Что означает понятие промо акция, «промо акция» как понятие

Эффективное развитие любой компании — от небольшого магазина до крупной корпорации, требует четкого планирования маркетинговой деятельности. В числе наиболее эффективных маркетинговых активностей есть термин «Промо акция». В этой статье мы постараемся разобраться в том,что означает понятие промо акция (BTL), чем она отличается от прямой рекламы (ATL), какие сильные и слабые стороны имеет promo продвижение.

Термин промо акция (consumer promotion) объединяет в себе разнообразные мероприятия, направленные на продвижение товара или бренда без привлечения средств СМИ. Как средство воздействия на целевую аудиторию используется сам товар. Такие мероприятия обеспечивают рост продаж за счет информационного и стимулирующего воздействия на реальных или потенциальных клиентов.

Объяснить, что означает понятие промо-акция, проще всего на примерах. Дегустация сыра от новой сыроварни, раздача флаеров у метро, купоны на скидку и пробники крема в журналах, маленький приятный подарок к солидной покупке, праздничные скидки, бонусные карты — лишь верхушка этого айсберга, дрейфующего в океане маркетинга.

Задачи промо-акции

Разобравшись, что означает понятие промо-акция, легко определить и те задачи, которые способен решить этот вид рекламы. Основная (количественная) цель очевидна — увеличить объем продаж и прибыль компании, однако достигать ее можно, достигая различных (по качеству) задач:

• успешный выход на новый рынок или сегмент рынка;
• презентация новинок и «приучение» к ним покупателей;
• освобождение складских площадей под новые товары;
• поддержание достаточного уровня продаж в «мертвый» сезон;
• повышения лояльности клиентов, повышение вероятности повторной покупки;
• побуждение к первой покупке

И этот список не полон.

Для решения каждой из этих задач (или комплекса задач) используются свои техники. Например, скидочная карта хороша для повышения лояльности покупателя, но практически бесполезна для распродажи запасов со склада.

Достоинства промо-акции

Основное достоинство BTL акций — это их экономичность в сравнении с традиционной рекламой. При этом эффективность грамотно проведенной промо-акции будет существенно выше, чем эффект от размещения традиционных объявлений, роликов и билбордов. Современный человек перегружен информацией настолько, что малозначительный и стереотипный сигнал (например, рекламные объявления) его мозг просто игнорирует, так что нестандартная промо-акция с выгодным предложением намного вероятнее привлечет его внимание. Существенным достоинством является и долгосрочный эффект BTL мероприятий: повышая лояльность покупателей, производитель формирует себе базу клиентов на годы.

Узнайте больше о рекламе со статусом «на проверке».

Прежде чем показывать вашу рекламу на Facebook или в Instagram, мы проверяем ее на соответствие Правилам рекламной деятельности. Проверка рекламы запускается автоматически перед началом показа, а ее статус можно посмотреть в соответствующем столбце в Ads Manager.

Процесс проверки рекламы

Миллионы объявлений, которые показываются в наших приложениях, проверяются на соответствие Правилам рекламной деятельности с помощью нашей автоматизированной системы проверки. Однако в некоторых случаях мы проверяем рекламу вручную, что также позволяет нам совершенствовать эту систему.

Наша система проверяет объявления на соответствие Правилам рекламной деятельности. Мы проверяем изображения, видео, текст, информацию о таргетинге и другие элементы рекламы, а также содержание места назначения рекламы. Место назначения — это страница или другое место, куда переходит человек после нажатия на объявление.

В результате проверки мы можем одобрить или отклонить вашу рекламу.

Продолжительность проверки рекламы

Большая часть рекламы рассматривается в течение 24 часов, но в некоторых случаях это может занять больше времени. Мы можем повторно проверять рекламу, в том числе опубликованную.

Если вы хотите начать показ своей рекламы с определенной даты в будущем, то можете запланировать ее показ. Как только вы отправите рекламу, мы проверим ее, но не будем начинать показ до указанной вами даты.

Ограничения при проверке

Мы стремимся проверить как можно больше объявлений, однако в этом процессе есть свои сложности. Наши меры по обеспечению соблюдения правил имеют свои недостатки. Как системы, так и люди иногда могут ошибаться.

Когда мы вводим новое правило, системе контроля и нашим специалистам нужно время, чтобы научиться правильно следить за его соблюдением. Однако получая отзывы пользователей и новые данные, наша система на основе машинного обучения становится лучше.

Если вы считаете, что ваше объявление, группу объявлений, кампанию или товар отклонили по ошибке, то можете запросить повторную проверку в разделе Качество аккаунта. Подробнее о том, что делать, если вашу рекламу отклонили.

Если вы считаете, что реклама на Facebook нарушает Правила рекламной деятельности, то можете на нее пожаловаться. Подробнее о том, как пожаловаться на рекламу.

Редактирование запланированного или действующего объявления

Запланированные или действующие объявления либо группы будут отправлены на повторную проверку, если в них были изменены следующие параметры:

• Таргетинг

• Креатив (например, изображения, текст, ссылки или видео)

• Оптимизация

• Событие биллинга

Если вы измените бюджет, размер ставки или график показа группы объявлений, повторная проверка не начнется.

Статьи по теме

перевод на английский, синонимы, антонимы, примеры предложений, значение, словосочетания

Это была… дешевая рекламная акция.	It was a… perfectly great stocking stuffer.
В Винограднике сейчас рекламная акция Ешь и смывайся.	The Vineyard is having a dine-and-dash promotion.
Нет, на моем радио шоу проводилась рекламная акция, и десятый дозвонившийся в студию получал шесть билетов на игру Пэкерз.	No, during my radio show We did a promotion where the tenth caller gets six tickets to the packers game.
Это просто еще одна рекламная акция, связанная с NWA.	It is just another NWA affiliated promotion.
Рядом висел иллюстрированный календарь и множество цветных реклам и картинок, вырезанных из журналов.	Farther along on the wall were a colored calendar and numerous colored advertisements and sketches torn out of magazines.
Твой отец говорит, ты даже сочинил несколько реклам.	Your father says you’ve even written some billboards.
Украсив себя регалиями миллионеров и президентов, он отправлялся в ту часть города, что ярче всего сверкает огнями реклам и витрин, и обедал со вкусом и шиком.	He arrayed himself in the regalia of millionaires and presidents; he took himself to the quarter where life is brightest and showiest, and there dined with taste and luxury.
Оказывается, Молли слышала одну из реклам Хайнда по радио, и так, она пошла к нему за одним из этих быстрых разводов сразу после того, как ты сел в тюрьму.	Turns out that Molly had heard one of Hinde’s radio commercials, and… so, she went to him for one of those quickie divorces right after you got locked up.
Обычная тема реклам.	Just the kind of subject for a poster.
Пестрые сплетения световых реклам взбирались на вершины деревьев, и из мглы возникали, мерцая, каменные надгробья.	The coloured rockets of the electric signs climbed up over the treetops and the gravestones gleamed out of the darkness.
За деревьями кладбища медленно и тускло начали карабкаться вверх огни световых реклам.	Slowly and dismally behind the trees of the graveyard the electric signs started to climb upward.
Поэтому я всегда могут понять, кто из реклам Wrangler Jeans бьет своих жен.	That’s how I can always tell which guys in the Wrangler Jeans commercials beat their wives.
Я проснулся утром, включил телевизор, и, знаете, там была одна из тех раздражающих реклам, где пары резвятся, и все такие счастливые.	So I woke up this morning, uh, with the TV on, and, uh, you know, there’s one of those annoying commercials where the couples are frolicking around, you know, overly happy.
Потому что тебя вырезали из реалити-шоу, идущего в два часа ночи после всяких возмутительных реклам?	Because you were cut from a reality show that airs at 2:00 in the morning after that infomercial for the thing that shocks your face?
На темных столах, покрытых стеклом, лежали сборники реклам, справочные книги в коричневой юфте, проспекты химических заводов.	On the dark glass-topped tables lay collections of advertisements, reference books in brown morocco and the prospectuses of chemical plants.
Сняли множество хороших реклам Land Rover’a но это — наиболее известная из всех в ней он поднимается на лебедке по высокой крутой дамбе.	There are many great Land Rover TV adverts, but what you’re watching now is the most famous of them all. This is the one where it winches itself up a vast, steep dam.
Уже небо запылало от светящихся реклам, когда по улицам города провели белую лошадь.	Hardly had the sky begun to glow from the brightly lit advertisements, when a white horse was led through the streets of the town.
(телефон вибрирует) Из тех реклам, которые вы видите на телевидении?	From one of those commercials you see on TV?
Сообщалось, что это приобретение было акци-наймом, поскольку генеральный директор MissionU стал главным исполнительным директором программы детского сада Wework’s, WeGrow.	It was reported that the acquisition was an ‘acqi-hire’ as MissionU’s CEO, went on to become COO of WeWork’s kindergarten program, WeGrow.
Он мне посулил тогда пачку акциев, если дело выгорит, да так ничего и не дал.	He promised me a bunch of sheers if he ever worked it out, but he never give ’em to me.
То, что тогда казалось единоразовой акцией подражателя, теперь стоит рассмотреть в ином свете.	What looked then to be a possible one-time copycat now has to be examined in a different light.
Продажа домашней выпечки может обернуться успешной благотворительной акцией, если в ней примут участие все прихожане.	The charity bake sale would be considered a success if 100% of the participants thought it was a great event.
С учетом важности этой проблемы Канада надеется, что нынешняя открытая дискуссия не станет разовой акцией.	Given the importance of the issue, Canada hopes that this open debate will not be a stand-alone event.
Таким образом, с точки зрения инвесторов, которые владеют акцией, совет «держать» – это фактически совет «продать».	So from the point of view of investors that own a share, the hold advice is actually a sell advice.
Опознавательная зона ПВО это обычная практика, и решение Пекина вряд ли можно назвать незаконной или враждебной акцией. Но в китайском варианте данные действия кажутся более жесткими, чем это необходимо.	An ADIZ is standard practice and thus hardly an illegal or belligerent act, but China’s version is more stringent than is customary.
Снижение или невыплата дивидендов почти всегда, возможно с большим основанием, именуется «неблагоприятной» акцией.	Possibly with greater reason, reduction or elimination of dividends is nearly always called unfavorable.
Я хотел бы воспользоваться вашей акцией.	I’d like to take advantage of your free-checking promotion.
Городские партизаны в Латинской Америке называют ограбление банка Акцией отчуждения собственности	Revolutionaries in Latin America call bank robbery expropriation.
Знаете, вся эта идея с реституцией изначально была лишь PR-акцией.	You know, this whole restitution thing began as a PR exercise.
Только спустя два дня оказалось, что акцией в окупированных помещениях руководил вице-губернатор Мазовии — Яворский.	only after two days did it become apparent that the strike was directed by the deputy chief of the local solidarity, Jaworski.
Ладно, я сама займусь этой благотворительной акцией.	Okay, I will do the charity event on my own.
Диксон наседает на меня с этой благотворительной акцией.	Dixon’s all over me about this charity event.
Единственной военной акцией, в которой участвовали шотландские фехтовальщики, было ирландское восстание 1798 года.	The only military action in which the Highland Fencibles were engaged was in the Irish Rebellion of 1798.
Многие протестующие связывали свою демонстрацию против сноса пирса с акцией со.	Many protester linked their demonstration against the demolition of the pier with So’s action.
Бостонское чаепитие в 1773 году было прямой акцией активистов в городе Бостон в знак протеста против нового налога на чай.	The Boston Tea Party in 1773 was a direct action by activists in the town of Boston to protest against the new tax on tea.
Бико не согласилась с этой акцией, правильно предсказав, что правительство будет использовать ее для подавления БКМ.	Biko disagreed with this action, correctly predicting that the government would use it to crack down on the BCM.
Встревоженный этой акцией, генерал Союза Натаниэль Лайон ударил первым, окружив лагерь и заставив войска штата сдаться.	Alarmed at this action, Union General Nathaniel Lyon struck first, encircling the camp and forcing the state troops to surrender.
Битва при Тампере была самой кровавой акцией Гражданской войны.	The Battle of Tampere was the bloodiest action of the Civil War.
Этот отзыв включал 110 000 автомобилей и последовал за аналогичной акцией для Tacoma.	This recall involved 110,000 vehicles and followed a similar action for the Tacoma.
В промежутке между выборами и акцией протеста Милошевич заявил, что он с радостью уйдет в отставку, но только когда его срок истечет в июне 2001 года.	In the time between elections and the protest, Milošević said that he would gladly resign but only when his term expired in June 2001.
Пилсудский объявил бы кавалерийские действия Белины самой изысканной военной акцией, осуществленной польской кавалерией в этой войне.	Piłsudski would declare Belina’s cavalry action a most exquisite military action carried out by Polish cavalry in this war.
Пишу в 12 веке, Роджер кредитов Уэндовер Годива как побудительная сила стоит за этой акцией.	Writing in the 12th century, Roger of Wendover credits Godiva as the persuasive force behind this act.
Некоторые выжившие фиджийцы считали, что этот провал карантина был преднамеренной акцией по распространению болезни в стране.	Some Fijians who survived were of the opinion that this failure of quarantine was a deliberate action to introduce the disease into the country.
Андре Бретон заметно выступил в знак солидарности с этой акцией в письме, которое вызвало большую дискуссию в газете Combat.	André Breton prominently came out in solidarity with the action in a letter that spawned a large debate in the newspaper Combat.
Netflix была объявлена лучшей акцией номер один в 2010-х годах с общей доходностью 3,693%.	Netflix was announced to be the number one best stock in the 2010s, with a total return of 3,693%.
Всемирно известный шведский модный бренд H&M столкнулся с этой проблемой в одной из своих реклам детской одежды в 2018 году.	Globally known, Swedish fashion brand H&M faced this issue with one of its children’s wear advertisements in 2018.
— рекламой квартир и машин, пообщавшись с ними, я поняла, что по-настоящему их завлекала только реклама айфонов, обещавшая перенести их в мир высоких технологий.	— and apartments and cars, through my conversations with them, I found out that the ads the actually enticed them the most were the ones for iPhones, promising them this entry into this high-tech life.
Это реклама Patek Philippe.	And this is an ad for Patek Philippe.
Владелец ресторана сказал, что такая реклама его разорит.	The restaurant owner said the bad publicity could ruin him.
Сколько я себя помню, меня всегда интересовала реклама.	As far as I remember myself, I had a particular interest to advertising.
Я даже хотела бы поступить на специальность реклама в местный университет.	I`d even like to enter the advertising department of our local university.
Я помешана на искусстве, более того, мне действительно нравится реклама на телевидении.	I`m mad about arts, more than that, I really enjoy watching adverts on TV.
Способ, которым реклама призывает потребителя сделать что-то, действительно удивляет.	The way the ad motivates the person to do something seems really fascinating.
В-третьих, вид из окна может быть не таким романтичным, как обещает реклама, он может быть более скромным, это также может разочаровать некоторых людей, которые заботятся о красоте вокруг них.	Third, the view from the window can be not so romantic as the advertisement said but more modest, it can also disappoint some people, who care about the beaty around them.
Хотя среднего гражданина, как правило, раздражают все объявления, печатаемые в журналах и газетах, реклама транслироваемая на ТВ, влияние всей индустрии рекламы на человека является огромным и играет очень важную роль в нашей жизни.	Although the average citizen is usually annoyed by all the advertisements printed in newspapers and magazines and the commercials broadcast on TV, the impact of the whole advertising industry on a single person is immense and plays a very important role in our lives.
Реклама поглощает огромные суммы денег, но она полезна для общества.	Advertising absorbs vast sums of money but it is useful to the community.
Социальная реклама, которую можно увидеть на уличных щитах, железнодорожных вокзалов и зданиях делает жизнь более радостной.	The public advertising seen on street hoardings, railway stations and buildings makes people’s life more joyful.
Таким образом, несмотря на наше недовольство,будучи бомбардироваемыми информацией всех рекламодателей, мы должны признать, что они выполняют полезную для общества работу, а также то, что реклама является неотъемлемой частью нашей повседневной жизни.	Thus despite our dissatisfaction when being bombarded by all the advertisers’ information we must admit that they do perform a useful service to society, and advertisements are an essential part of our everyday life.
Реклама на автобусах, рекламные щиты и журналы дают нам идеи о том, что носить, сознательно или подсознательно.	Ads on buses, billboards and magazines give us ideas about what to wear, consciously, or subconsciously.
Реклама – это ещё одно изобретение 20-го века.	Advertising is another invention of the 20th century.

Лучшие рекламные акции 2014 года | PromoAtlas

26 Dec Лучшие рекламные акции 2014 года

Sostav.ru  – знаменитый портал о рекламе, маркетинге и PR, традиционно подвел итоги уходящего 2014 года, устроив голосование за самую лучшую рекламную акцию. Подобные рекламные кампании всегда привлекают внимание аудитории. И если они не способствуют резкому скачку продаж, то уж точно повышают узнаваемость бренда. Такие рекламные акции работают как вирусная реклама, распространяясь через социальные сети и методом «сарафанного радио».

Голосование проходило в два этапа: на первом читатели выбирали понравившиеся им рекламные кампании, на втором уже совет экспертов определял победителя.

Мы выбрали наиболее яркие и запоминающиеся примеры, чтобы показать насколько креативной и, соответственно, эффективной может быть и ваша

реклама.

1. Стиральный порошок Tide. В чем заключается «секрет белизны»?

Компания Procter&Gamble совместно с BBDO Moscow организовали и провели необычную рекламную кампанию для стирального порошка под брендом Tide. В московском парке «Сокольники» был установлен билборд (рекламный щит) полностью белого цвета с небольшим логотипом Tide в углу.  Всем желающим было предложено испачкать поверхность щита с помощью шариков разноцветной краски.  Такое развлечение привлекло внимание детей, которые с удовольствием стали разукрашивать билборд. По мере того как он становился цветным, стал вырисовываться контур белоснежной футболки, выстиранной порошком Tide.

2. Магазин электроники Euronics.  Почувствуй скидку 50%!

Жители Екатеринбурга, проснувшись зимним утром, были приятно удивлены неожиданным подарком: их машины были очищены от снега… наполовину, а рядом лежала рекламная листовка. Оказывается, рекламное агентство «Космос» весьма нестандартно подошло к вопросу оповещения жителей города о  скидках в магазине электроники Euronics. В рамках рекламной кампании «Почувствуй скидку 50%» 300 машин были наполовину очищены от снега, чтобы наглядно показать, как сильно эти 50% могут облегчить жизнь.

Этим же дуэтом, Euronics и РА «Космос», была проведена еще одна рекламная акция. Утром жители города обнаружили многочисленные сцены массовых самоубийств старой бытовой техники с табличкой «В  моей смерти прошу винить распродажу в Euronics».

3. Фитнес-клуб для мужчин «Formann». Открой свою силу!

Агентство TDI Group Russia знают, как убедить мужчин заняться спортом.

Нужно заставить их усомниться в своей силе! Была организована рекламная кампания, проходившая под слоганом «Открой свою силу!». Девушки-промоутеры с искусственными «беременными животами» и банкой соленых огурцов подходили к мужчинам и просили помочь им открыть крышку. Естественно, крышка была приклеена. После нескольких минут мучений, мужчинам выдавались листовки на одно бесплатное посещения фитнес-клуба.

Результат проведенной акции не заставил себя долго ждать, каждый третий, получивший листовку, посетил бесплатное занятие. Общая посещаемость клуба увеличилась на 30%.

В заключение подведем итоги. Классические способы рекламы уже не так эффективны. Креативные, нестандартные пути продвижения активно набирают обороты. Партизанский маркетинг, промоакции – все те мероприятия, в которых потенциальный клиент принимает непосредственное участие, работают в разы лучше. Чтобы вовлечь потребителя в эту своеобразную игру, уговорить его что-то купить, нужно вызвать у него настоящие эмоции: радость, стыд, удивление, восхищение. Такой способ рекламы подходит для всех компаний, важен лишь уровень креатива. Если вам удастся провести такую кампанию, которую будут обсуждать на форумах в Интернете, «кидать» друг друггу ссылки на видео и показывать на экранах мобильных телефонов, то поздравляем, это и есть успех!

Оформление объявлений и карточки организации

На вкладке Рекламные материалы разместите рекламную информацию и добавьте изображения для оформления карточки. При этом все элементы заполнять необязательно. Все изменения настроек сразу отображаются в области предварительного просмотра выбранного блока.

Вся размещенная рекламная информация будет отображаться в карточке на Яндекс.Картах, в том числе и в мобильном приложении. В Яндекс.Навигаторе будет отображаться только акция.

На основе добавленных рекламных материалов и информации об организации система автоматически сформирует контекстные объявления и разместит их на подходящих тематических площадках или покажет в поиске Яндекса по релевантным запросам. Чем больше материалов вы добавите, тем разнообразнее будут объявления. Подробнее о работе рекламы на поиске и сайтах.

Заголовок карточки

• Главное изображение — файл в формате JPG или PNG, минимальный размер — 780 × 408 пикселей. Изображение должно соотноситься с деятельностью организации и отвечать прочим требованиям.

  Изображение не должно дублировать логотип. Если на фотографии есть логотип, он должен занимать не более 20% от размера всего изображения.

• Логотип — файл в формате PNG, минимальный размер — 366 × 408 пикселей. Логотип должен соответствовать организации и отвечать требованиям к изображениям. Логотип не должен содержать рекламных фраз. Допускаются надписи как часть логотипа.

  Не размещайте логотипы брендов продукции для рекламы магазина, автомобильных марок для рекламы автодилера и т. д.

Акция

Анонс акции будет ссылкой на подробное описание в карточке организации.

• Дата начала акции, Дата окончания акции — срок проведения акции. Убедитесь, что он совпадает с информацией на вашем сайте. Обязательное поле.

• Текст анонса — краткое описание акции, до 70 символов. Текст должен отвечать требованиям. Обязательное поле.

• Изображение — файл в формате JPG или PNG, минимальный размер — 900 × 480 пикселей. Изображение должно иметь отношение к деятельности организации и соответствовать другим требованиям.

• Описание — место и условия проведения акции, до 200 символов. См. также требования к заголовкам и тексту. Обязательное поле.

• Ссылка на акцию — адрес страницы перехода. Информация на ней должна совпадать с данными, указанными выше, и отвечать прочим требованиям к ссылкам.

Кнопка действия

Кнопка может вести на сайт, социальную сеть, сервис онлайн-бронирования и любой другой внешний ресурс.

Выберите надпись на кнопке и укажите ссылку, куда может перейти пользователь (см. требованиям к ссылкам).

Витрина товаров или услуг

Добавьте до 10 популярных товаров или услуг организации.

• Изображение — файл в формате JPG или PNG, минимальный размер — 450 × 450 пикселей. Одно из изображений может совпадать с изображением в заголовке карточки. Каждое изображение должно соответствовать требованиям. Обязательное поле.

• Название — название товара или услуги, до 30 символов. Обязательное поле.

• Цена — цена товара или услуги в валюте страны размещения.

• Ссылка — адрес страницы перехода. Страница должна содержать информацию об указанном товаре или услуге и отвечать прочим требованиям к ссылкам.

• Признаки — признаки доступны для некоторых рубрик и используются для создания объявлений. Например, ваша компания ремонтирует разные модели телефонов в Казани. Без данных мы создадим объявление «Ремонт телефонов в Казани». Если вы укажите признаки «iPhone», «Xiaomi» и «Samsung», мы составим объявления: «Ремонт iPhone в Казани», «Ремонт Xiaomi в Казани» и «Ремонт Samsung в Казани», чтобы показывать их по соответствующим запросам пользователей.

Текстовое объявление

• Заголовок и Текст— опишите предложения вашей компании, их преимущества или особенности. См. требования к заголовкам и тексту. Доступно 35 символов для заголовка и 81 символ для текста объявления. Обязательные поля.

• Ссылка на сайт— адрес страницы сайта, на которую будет вести заголовок вашего объявления (см. требованиям к ссылкам).

Подменный номер

Укажите номер, который надо заменить и добавьте описание.

Подменный номер будет указан первым в списке телефонных номеров в карточке организации.

Услуга будет подключена сразу после запуска рекламной кампании. Подробнее

Галерея

Для иллюстрации объявлений в Дзене и Рекламной сети Яндекса выберите фото из Яндекс.Справочника, фотобанка (доступен не для всех рубрик), загрузите свои или используйте все три источника. Можно выбрать не более 10 штук.

Фото, загружаемые в галерею, должны соответствовать требованиям к рекламным материалам.

Настройка доступна только для кампаний Рекламная подписка.

Партнерские ссылки

В карточках организаций определенных рубрик отображаются ссылки на бронирование или запись онлайн. Ссылка доступна в карточке, если у организации заключен договор с сервисом, который является партнером Яндекса и сообщает о возможности записи или бронирования. Подробнее

Вы можете отключить отображение ссылок в карточках.

Рекламные материалы должны соответствовать требованиям Яндекса, поэтому все тексты, ссылки и изображения проходят модерацию. Для рекламы товаров или услуг, требующих сертификации или лицензирования, необходимо предоставить подтверждающие документы.

Если вы размещаете несколько вариантов рекламных материалов, например акций или витрин товаров, то в объявлениях и на картах будут опубликованы первые по дате создания.

Все, что вам нужно знать

Рекламная реклама — это действие или несколько действий, в результате которых продажи услуги или продукта увеличиваются. 3 мин. На чтение

1. Продвижение по сравнению с рекламой
2. Рекламная продукция

Рекламная реклама — это деятельность или несколько видов деятельности, в результате которых увеличиваются продажи услуги или продукта. Обычно это недолго. Цель этих действий состоит в том, чтобы мотивировать клиентов покупать товар немедленно, а не позже.Примерами стимулирования продаж являются краткосрочные более низкие цены, купоны со скидкой в ​​несколько центов и предложения «купи товар, получи еще один бесплатно».

Реклама используется для того, чтобы сделать идентичность бренда, а также его ценность, более заметной, чтобы создать эмоциональную связь с будущим клиентом. Например, компания, пытающаяся продать новую камеру с несколькими функциями, может получить большую выгоду от рекламной кампании, которая пытается убедить будущих клиентов в том, что эта камера является обязательной и опережает конкурентов.

Рекламная кампания также должна быть наполнена множеством аспектов информации; это та часть, которую продвижение продаж не выполняет. Продвижение продаж происходит сразу после результата, но реклама помогает бренду надолго. Реклама поддерживает коммуникацию только с одного направления, основная идея заключается в том, чтобы сообщить будущим клиентам об услугах и продуктах, которые компания им предлагает.

• Продвижение продукта связано с распространением информации о конкретном объекте продажи, компании, линейке продуктов или бренде.
• Продвижение — одна из нескольких важных частей маркетинга.
• Реклама — это всего лишь один из способов продвижения продукта.

Реклама может происходить в течение длительного периода времени, в то время как рекламные акции происходят в течение определенного периода времени. Например, компания ABS может начать рекламную акцию, раздавая бесплатные напитки в местном торговом центре в течение одного дня во время праздника, эта же компания может задолго до этого рекламировать напиток и начало праздника и продолжать рекламную кампанию во время и после праздник.Реклама пытается укрепить бренд для достижения долгосрочных результатов. Продвижение продукта связано с достижением краткосрочных целей, таких как увеличение продаж.

Продвижение обычно делится на две отдельные части. Эти части являются продвижением сверх черты, например, продвижением в СМИ. Продвижение ниже линии состоит из многих других частей продвижения товара. Предполагается, что большую часть этой акции покупатели не заметят. Этот тип продвижения включает в себя продвижение продаж, рассылку напрямую потребителям, выставки, спонсорство, связи с общественностью, размещение товара, личную продажу, мерчандайзинг и поддержку продукта.

Рекламная продукция

Есть несколько видов рекламы. Медийная реклама связана с рекламными щитами, баннерами в Интернете, скамейками на автобусных остановках, размещением товара в определенной области, скайрайтингом, уличной мебелью, всплывающими окнами в Интернете, печатными карточками и флаерами, тележками для покупок, радио-рекламой, телевидением и кино. реклама и экраны сотовых телефонов. Скрытая реклама — это имплантация бренда или продукта в средства массовой информации и развлечения. Примером этого может быть Джон Траволта, который в своих фильмах носит только одежду «Дизель».

Рекламы на телевидении говорят сами за себя. Компьютерная графика используется для встраивания виртуальной рекламы в популярные телевизионные программы. Реклама в Интернете — один из последних способов продвижения продукта. Рекламу в электронных письмах и в различных веб-сайтах часто используют в рекламе. В Интернете можно совмещать продвижение и рекламу. Это распространено на таких сайтах, как Kickstarter и Indiegogo. Малые предприятия и люди собирают средства на идеи, как правило, в обмен на товары, которые рекламировались или используются для продвижения продуктов.

Акции и распродажи обычно связаны друг с другом, в то время как реклама может привести к будущим продажам. 20-процентная скидка на определенные товары может привести к продажам и привлечь потенциальных клиентов. Объявление в газете не обязательно приведет к немедленной продаже. Из-за этой связи между рекламными акциями и продажами небольшим компаниям может быть легче использовать различные способы продвижения продукта.

Реклама может быть дорогостоящей для небольших компаний и может показаться неразумной, но реклама может вести к продажам.Примером этого является реклама магазина с 20-процентной скидкой на продукты, что может привести к увеличению продаж. Реклама помогает продвигать продукт будущим и настоящим клиентам.

Если вам нужна помощь в определении рекламной рекламы, вы можете опубликовать свои юридические потребности на торговой площадке UpCounsel. UpCounsel принимает на свой сайт только 5% лучших юристов. Юристы UpCounsel являются выпускниками юридических школ, таких как Harvard Law и Yale Law, и имеют в среднем 14 лет юридического опыта, включая работу с такими компаниями, как Google, Menlo Ventures и Airbnb, или от их имени.

Реклама и продвижение — разница и сравнение

Реклама — это односторонняя коммуникация, цель которой — информировать потенциальных клиентов о продуктах и ​​услугах и о том, как их получить. Продвижение включает распространение информации о продукте, линейке продуктов, бренде или компании. Это один из четырех ключевых аспектов комплекса маркетинга. Реклама может быть одной из форм продвижения.

Таблица сравнения

Сравнение рекламы и продвижения по службе

	Реклама	Продвижение
Время	Долгосрочное	Краткосрочные
Определение	Односторонняя передача убедительного сообщения идентифицированным спонсором, целью которого является неличное продвижение продуктов / услуг потенциальным клиентам.	Рекламная акция обычно включает немедленный стимул для покупателя (промежуточного дистрибьютора или конечного потребителя). Это также может включать распространение информации о продукте, линейке продуктов, бренде или компании.
Цена	Дорогое в большинстве случаев	В большинстве случаев не очень дорого.
Подходит для	Средним и крупным компаниям	Малые и крупные компании
Продажи	Предположение, что это приведет к продажам	Непосредственно связано с продажами.
Пример	Размещение рекламы в газете или на телевидении об основных продуктах компании	Предоставление бесплатных товаров, купонов и т. Д.
Цель	Создание бренда, преемственность, переключение бренда, обратное переключение	Привлекайте новые попытки или переключателей брендов, Вознаграждайте лояльных клиентов, Увеличивайте объемы продаж и обратных покупок.
Результат	Медленно	очень скоро
Подход	Уникальный продукт / услуга	Не обязательно является уникальным для продукта / услуги
Характер привлекательности для потребителя	Реклама носит эмоциональный характер, и ее цель — создать устойчивый имидж бренда.Парфюмерия, косметика и украшения нуждаются в креативной рекламе, чтобы создать привлекательность, необходимую для продажи этих продуктов.	Рекламные акции, с другой стороны, неэмоциональны в своем подходе. Купон со скидкой на зерновые хлопья обращается к рациональному уму потребителя и является стимулом для продажи. Потребитель взвешивает цену одной марки зерновых по сравнению с ценой других.
Цель	Создание имиджа бренда и увеличение продаж.	Краткосрочные продажи.
Значение	Реклама — это метод привлечения внимания общественности к продукту или услуге через платную сеть.	Набор действий, которые распространяют информацию о продукте, бренде или услуге, известен как продвижение.
Связь	Односторонний процесс	Двусторонний процесс
Стратегия	Стратегия продвижения	Маркетинговая стратегия

Различия в таймфреймах

Промоакции зависят от времени и могут быть краткосрочными, в то время как реклама в целом может быть долгой.Например: компания ABS может начать рекламную акцию по раздаче бесплатных напитков в торговом центре в течение дня во время праздничного сезона, в то время как та же компания может задолго до этого рекламировать свой напиток в начале праздничного сезона и продлевать ее во время и вне сезона. . Реклама нацелена на долгосрочное построение бренда, в то время как продвижение нацелено на краткосрочную тактическую цель — продвижение вперед в продажах.

Виды продвижения и рекламы

Рекламная акция обычно делится на две части:

• Надстрочная реклама : Продвижение в СМИ.
• Промоакция ниже линии : Все прочие промоакции. Большая часть этого должна быть достаточно тонкой, чтобы потребитель не знал, что продвижение происходит. Например. спонсорство, размещение продукта, одобрение, стимулирование продаж, мерчандайзинг, прямая почтовая рассылка, личные продажи, связи с общественностью, выставки.

Рекламные могут быть следующих видов:

• Средства массовой информации : коммерческие рекламные носители могут включать настенные рисунки, рекламные щиты, компоненты уличной мебели, печатные листовки и стеллажи для карточек, радио, рекламу в кино и на телевидении, веб-баннеры, экраны мобильных телефонов, тележки для покупок, всплывающие окна в Интернете, скайрайтинг, автобусную остановку. скамейки и т. д.
• Скрытая реклама : Скрытая реклама — это когда продукт или бренд встроены в развлечения и средства массовой информации. Например: Джон Траволта в фильме носит только одежду «Дизель».
• Телевизионная реклама : Виртуальная реклама может быть вставлена ​​в обычные телевизионные программы с помощью компьютерной графики. Обычно он вставляется в пустой фон.
• Интернет-реклама : это новейшая форма рекламы, в которой используется веб-пространство и используется реклама по электронной почте.В Интернете часто происходит дублирование рекламы и продвижения на таких сайтах, как Indiegogo и Kickstarter, где частные лица и малые предприятия пытаются собрать финансирование для своих идей, часто в обмен на рекламные материалы или предметы, содержащие рекламу продукта / компании.

Связь продаж с рекламой и акциями

Обычно рекламные акции напрямую связаны с продажами, в то время как реклама предполагает, что она может привести к продажам. Например: Предоставление 20% скидки на продукты может привлечь покупателя и стимулировать немедленную продажу, в то время как общая реклама создания бренда в газете может не стимулировать немедленную продажу.

Стоимость рекламы против продвижения

Акции напрямую связаны с продажами, поэтому небольшим компаниям может быть проще использовать методы продвижения. Реклама может быть более дорогостоящей для небольших компаний и может оказаться для них неприемлемой, в то время как в рекламе предполагается, что реклама приведет к продажам.

Например: магазин может предоставить 20% скидку на свои продукты, что может увеличить продажи, в то время как одному и тому же магазину может быть трудно рекламировать это в различных средствах массовой информации.

Список литературы

Поделитесь этим сравнением:

Если вы дочитали до этого места, подписывайтесь на нас:

«Реклама vs продвижение». Diffen.com. Diffen LLC, н.д. Интернет. 30 сентября 2021 г. <>

Получение максимальной отдачи от рекламы и продвижения

До недавнего времени вера в эффективность рекламы и продвижения по службе в основном была делом веры.Маркетинговые отделы могут собирать объемные статистические данные о рейтингах телевизионных программ и об использовании купонов и тщательно сравнивать затраты на маркетинг с общими продажами. Но никакие из этих данных не измеряют то, что действительно важно: приростных продаж продукта на сверх тех, которые произошли бы без рекламы или продвижения по службе.

Эта ситуация меняется благодаря новому виду маркетинговых данных. Эти данные коррелируют информацию о реальных покупках потребителей (которую можно получить с помощью универсальных сканеров кода продукта, используемых в супермаркетах и ​​аптеках) с информацией о виде телевизионной рекламы, которую получают потребители, или о частоте и типе рекламных мероприятий, которые они видят.Вооруженные этими данными о потребительских товарах из «единого источника», менеджеры могут измерить возрастающее влияние переменных комплекса маркетинга, таких как реклама, мерчандайзинг и ценообразование.

Дальновидные руководители высшего звена начинают понимать, что данные из одного источника предоставляют беспрецедентную возможность повысить маркетинговую продуктивность их компании — если они знают, как этим воспользоваться. Для этого необходимо разработать новые маркетинговые стратегии и радикально пересмотреть обязанности отдела продаж компании.

На стратегическом уровне менеджеры должны по-разному оценивать маркетинговые данные и ставить приростные продажи и прибыль в задачи управления. Это означает постоянное изучение соответствующего баланса между рекламой и продвижением на основе анализа предельной производительности.

Поиск свежей, инновационной телевизионной рекламы для увеличения продаж уже известных продуктов должен быть постоянным. Пока такая реклама не будет найдена, возможно, стоит сократить расходы на рекламу. Использование тестовых рынков из одного источника в качестве «ведущих рынков» для национальных рекламных кампаний может существенно снизить риск такого подхода.

Менеджеры также должны сократить непродуктивные рекламные акции в пользу трудно имитируемых рекламных мероприятий, которые напрямую способствуют увеличению прибыльности. И они должны использовать новые данные, чтобы формировать особые рекламные мероприятия для конкретных местных рынков и ключевых клиентов.

В этой динамичной маркетинговой среде у отдела продаж будет другая и чрезвычайно важная задача: продемонстрировать розничным торговцам потребительскую привлекательность рекламных и рекламных программ своей компании, а также влияние этих программ на прибыльность розничных торговцев.Новые стратегии, которые приносят пользу как розничному продавцу, так и производителю , должны заменить традиционную практику использования рекламы и стимулирования сбыта продукта.

Прежде всего, руководители высшего звена должны отказаться от большинства общепринятых представлений о рекламе и продвижении по службе, которые сформировались за эти годы. Замена этих широко распространенных, но неподдерживаемых убеждений маркетинговыми стратегиями, основанными на достоверных данных, является ключом к достижению нового вида рыночной власти.

Что не так с общепринятым мнением

Поскольку до сих пор они не могли измерить прирост продаж рекламы и продвижения, менеджеры по маркетингу были вынуждены полагаться на ряд непроверенных предположений.Например, те, кто считает, что реклама работает, также склонны полагать, что во всех случаях больше ее лучше, чем меньше. Это предположение часто подтверждается другим: рекламе требуется много времени — многие месяцы, а иногда и годы — для увеличения продаж.

Еще одним побочным продуктом традиционного отсутствия данных о дополнительных продажах является распространенное мнение о том, что, как только реклама начинает приносить продажи, ее влияние краткосрочно. Популярное эмпирическое правило состоит в том, что если увеличение расходов на рекламу не приводит к достаточному объему продаж, чтобы покрыть дополнительные расходы в течение года, то компании не следует внедрять рекламу.

Наконец, многие менеджеры по маркетингу скажут вам, что даже если реклама не напрямую увеличивает продажи, она все равно выполняет важную функцию. Когда продавцы могут указать на большой рекламный бюджет, это убеждает розничных торговцев в том, что производитель поддерживает продукт, тем самым обеспечивая его распространение в магазинах.

То же и с акциями. Традиционно основное внимание уделялось валовым, а не дополнительным продажам. Принято считать, что успешное продвижение — это продвижение, при котором компания продает много товаров для торговли, и что продвижение существующего бренда может использоваться для привлечения и удержания новых пользователей бренда.Фактически, рекламные акции стали настолько популярными, что теперь на них приходится более 65% типичных маркетинговых бюджетов.

Наше исследование ставит под сомнение все эти убеждения. С 1982 года мы используем данные из одного источника для изучения эффективности маркетинговых затрат, потраченных на рекламу и продвижение товаров широкого потребления. Результаты поразительны:

• В тестах 360, в которых единственной переменной был рекламный вес — количество телевизионной рекламы, которой подвергаются потребители, — увеличение рекламы приводило к увеличению продаж только примерно в половине случаев.

• Анализ торговых акций для всех брендов в 65 различных товарных категориях показывает, что продуктивность рекламных расходов еще хуже. Только 16% изученных нами мероприятий по продвижению товаров были прибыльными, исходя из дополнительных продаж брендов, распространяемых через розничные склады. Для многих рекламных акций стоимость продажи дополнительных долларов продаж была на больше, чем на , чем один доллар.

• Судя по нашей совокупной статистике, менеджеры тратили слишком большую часть своих маркетинговых бюджетов на продвижение (вместо рекламы).Многие компании могут сократить свои общие рекламные бюджеты и продвижение на и , чтобы повысить прибыльность.

Чтобы измерить продуктивность телевизионной рекламы, мы используем метод, известный как рыночный тест «сплит-кабеля». Около 3000 домашних хозяйств на тестовых рынках получают удостоверения личности, которые демонстрируют члены семьи при покупке товаров в супермаркетах, оборудованных сканерами. Эти супермаркеты обычно составляют более 90% от общего объема всех продуктов, продаваемых в этом районе.

Тестовые рынки расположены достаточно далеко от телевизионных станций, поэтому единственным выбором жителей для хорошего приема является кабельное телевидение. По соглашению с кабельной компанией и рекламодателем мы перехватываем кабельный сигнал до того, как он достигнет каждого домохозяйства, и рассылаем разную рекламу разным домохозяйствам. Чтобы протестировать рекламный текст, некоторые домохозяйства получают рекламу A, в то время как другие одновременно получают рекламу B. Чтобы проверить рекламный вес, домохозяйства получают разное количество рекламы одного и того же бренда.

Испытания разъемного кабеля обычно занимают один год, и мы проводили их как для новых, так и для уже существующих продуктов. Мы контролируем такие переменные, как прошлые покупки брендов и категорий, и статистически корректируем данные о продажах, чтобы учесть влияние рекламных акций тестируемого бренда или конкурирующих брендов. Эта инструментальная среда тестирования обеспечивает максимальную степень экспериментального контроля и хорошо подходит для определения эффекта продажи рекламы.

Некоторые результаты наших 360 испытаний раздельного кабеля, проведенных за последнее десятилетие, подтверждают традиционные предположения.Например, большинство людей считает, что реклама более эффективна для новых брендов, чем для уже существующих, и оказывается, что это так. Мы обнаружили, что 59% тестов рекламы новых продуктов показали положительное влияние на продажи, по сравнению только с 46% тестов для известных брендов. Более того, когда реклама показала значительное влияние на новый продукт, рост продаж составил в среднем 21% по всем тестам новых продуктов.

Но во многих отношениях наши выводы явно противоречат общепринятым представлениям.Более чем в половине экспериментов с устоявшимися брендами увеличение рекламы не привело к увеличению продаж.

Рекламы не работают долго. Когда определенный рекламный вес или копия эффективны, они работают относительно быстро. Дополнительные продажи начинают происходить в течение шести месяцев. Обратное открытие еще более важно. Если рекламные изменения не дадут эффекта в течение шести месяцев, они не окажут никакого влияния, даже если они будут продолжаться в течение года.

Когда реклама действительно увеличивает продажи, дополнительная прибыль часто не покрывает возросшие расходы на рекламу — по крайней мере, в краткосрочной перспективе.Анализ выплат компании очень чувствителен, и у нас есть только частичная статистика выплат по подмножеству нашей тестовой базы данных. Они показывают, что только около 20% тестов на рекламную массу окупаются для признанных брендов в течение первого года. Для новых продуктов прибыльная реклама составляет от 40% до 50%, что отражает более высокую продуктивность рекламных расходов на новые продукты.

Однако долгосрочный эффект рекламы не менее существенен, чем краткосрочный эффект. Это плюс к минусу: реклама работает только в половине случаев.Даже если увеличенная реклама вернет только половину денег, потраченных в течение одного года, в среднем она окупится, если принять во внимание долгосрочные эффекты.

Мы оценили влияние рекламы на продажи в долгосрочной перспективе, проанализировав 15 рыночных тестов в течение двух лет после их завершения. В этих экспериментах тестовая группа просмотрела больше рекламы, чем контрольная группа в течение тестового года. Затем мы прекратили дополнительную рекламу и отправили обеим группам одинаковую сумму.В 15 случаях наблюдался очевидный эффект переноса. Увеличение продаж для групп, получающих больше рекламы, составило в среднем 22% в тестовый год, 17% во второй год и 6% в третий год. Хотя эффект переноса в среднем снизился, в шести случаях он фактически увеличился.

Более важным, чем шаблон, является величина переходящего остатка. В среднем 76% разницы, наблюдаемой в тестовом году, сохранялись через год после отката увеличения рекламы. За трехлетний период совокупный рост продаж как минимум вдвое превысил рост продаж, наблюдавшийся в тестовом году.

Почему большинство рекламных акций теряют деньги

Для оценки рекламных акций мы разработали компьютерные программы, которые измеряют предельную продуктивность рекламных мероприятий. ¹ . От 30% до 90% времени потребительский товар не продвигается в конкретном магазине. Используя данные о продажах из отдельных магазинов, программы сравнивают продажи за эти недели, не связанные с рекламой, с продажами за недели рекламных акций. Затем алгоритмы прогнозируют, какими были бы продажи продукта в течение недели продвижения, если бы акция не состоялась.Это обеспечивает основу, по которой мы можем измерить дополнительный эффект от продвижения. Единственное возможное предубеждение состоит в том, что наши программы могут переоценивать прирост продаж конкретного мероприятия, поскольку рекламные акции имеют тенденцию ускорять покупки потребителей. Таким образом, мы можем ошибочно считать покупки, заимствованные из обычных продаж более позднего периода, как дополнительные продажи, вызванные рекламной акцией.

На первый взгляд, наш вывод о том, что только 16% изученных рекламных акций были прибыльными, может показаться удивительным.Но если вы посмотрите на экономику, лежащую в основе продвижения по службе, легко понять, почему. Рассмотрим гипотетический пример бренда с очень хорошей поддержкой со стороны розничных продавцов (см. Выставку «Убыточная экономика торговых промоушенов»). Бренд продвигается на рынок со скидкой 15% в течение четырехнедельного периода. Предположим, что все магазины на рынке в течение одной недели представляют бренд в своих еженедельных рекламных приложениях к газетам. Более того, половина магазинов поддерживает бренд, предлагая им трехнедельную демонстрацию товаров в магазинах и снижая потребительские цены, а другая половина снижает цену только в течение четырех полных недель.Это отличная статистика поддержки торговли, которой было бы трудно достичь в реальности.

Убыточная экономика торговых рекламных акций Несмотря на идеальные условия этого гипотетического примера, рекламная акция обходится производителю в 64 цента за каждый дополнительный доллар, который она генерирует. Если валовая прибыль продукта не превышает 64%, продвижение будет терять деньги.

Тем не менее, когда мы подсчитываем прирост продаж, генерируемых этой превосходной торговой деятельностью (также предполагая, что реакция потребителей выше среднего), рекламная акция в конечном итоге обходится в 64 цента за каждый дополнительный доллар, который она генерирует.Другими словами, если валовая прибыль продукта не превышает 64%, продвижение потеряет деньги. Причина в том, что производитель должен продать чрезвычайно большое количество ящиков по сниженной цене, чтобы покрыть обычные базовые продажи, которые имели бы место без промоушена. Более того, производитель должен учитывать практику «форвардных закупок» розничных торговцев — накопление запасов со скидкой на складе в течение временного окна рекламной акции и их последующая продажа по обычной цене.Фактически, в этом примере только около 23% проданных по продвижению кейсов являются дополнительными.

Форвардные закупки помогают объяснить, почему рекламные акции часто оказывают драматическое — и весьма вводящее в заблуждение — влияние на поставки производителя. Как правило, во время рекламной акции розничный торговец берет на себя тысячи ящиков. Но после проведения рекламной акции поставки остановятся на несколько недель, пока розничный торговец исчерпает свои запасы для форвардных закупок. Обычно такой инвентарь не приносит производителю никакой выгоды. Напротив, это существенно увеличивает стоимость промо-акций и делает их убыточными.

Еще один недостаток рекламных акций состоит в том, что, в отличие от рекламы, они почти никогда не оказывают положительного долгосрочного воздействия на устоявшиеся бренды. Рекламные акции для новых продуктов могут быть весьма продуктивными, потому что они побуждают потребителей попробовать незнакомый продукт. Но вероятность того, что потребители, купившие устоявшийся бренд во время продвижения по службе, купят его в следующий раз, примерно такая же, как и их вероятность сделать это, даже если никакой рекламной акции не было. Фактически, рекламные акции для известных брендов обычно привлекают либо текущих пользователей, которые все равно купят продукт, либо переключателей брендов, которые переходят между брендами по сделке.

Еще одна скрытая цена рекламных акций — это эскалация конкуренции. Преимущество от проведения дополнительной акции или предложения более высоких стимулов обычно недолговечно. Конкуренты отвечают собственными рекламными акциями, нейтрализуя любой дополнительный объем. Самая коварная эскалация — это скидки на продвижение торговли. Когда розничным торговцам один раз предлагают более высокие скидки, они начинают ожидать их регулярно.

Обратной стороной является деэскалация — цикл, в котором конкуренты воздерживаются от снижения прибыли друг друга за счет продвижения по службе.Прекращение выгодной рекламной акции не только останавливает убытки производителя; он также посылает сигнал о деэскалации, который, если его учтут конкуренты (а шансы выше, если бренд производителя является лидером рынка), в конечном итоге приведет к еще большему увеличению прибыли. Однако, если деэскалации не произойдет, сокращение рекламных акций приведет к снижению продаж и доли рынка, даже если это увеличит прибыль. Только если деэскалация сработает, прибыль может быть увеличена без потери продаж или доли.

Стратегии и тактики, основанные на фактах

Используя данные из одного источника, менеджеры могут сбалансировать вложения в рекламу и продвижение, чтобы повысить вклад каждого из них в долгосрочную прибыль.Интеллектуальное использование данных может помочь менеджеру по рекламе определить не только, когда и где увеличить расходы, но также когда и где их уменьшить.

Идея состоит в том, чтобы начать с нулевым бюджетом и постепенно выделять деньги на различные варианты рекламы и продвижения. Цель состоит в том, чтобы определить вариант, который в минимальной степени вносит наибольший вклад в долгосрочную прибыльность продукта. Распределение средств должно продолжаться на этой поэтапной основе до тех пор, пока не будут найдены все варианты, обеспечивающие подходящую прибыль от дополнительных инвестиций.

Поскольку реклама не всегда работает, первая задача — увеличить шансы на получение продуктивных кампаний. Рекламные руководители должны увеличивать расходы, пока конкретная кампания остается продуктивной, и сокращать их, как только рыночные тесты покажут, что ее продуктивность значительно снижается. Между тем, им следует постоянно искать новую, более убедительную рекламу и проверять ее на соответствие старой.

Что касается новых продуктов, то реклама может оказать значительную помощь, если она выполняет свою основную роль в передаче новостей о продуктах.Увеличение веса за эффективную рекламу новых продуктов — продуктивная стратегия. Поскольку реклама нового продукта в первую очередь влияет на испытания, которые могут привести к повторным покупкам, ее эффективность, вероятно, будет долгой. Сочетание удачного нового продукта и успешной рекламы — редкость. Когда это происходит, не время экономить.

Чтобы определить, работает ли конкретная реклама нового продукта, протестируйте ее на различных уровнях веса на тестовых рынках перед национальным внедрением.Если новый продукт продается также в группах с низким уровнем воздействия и в группах с высоким уровнем воздействия, тогда нет необходимости в больших расходах. И наоборот, если группы с более высоким весом пробуют продукт быстрее или чаще, тогда более высокий уровень рекламы имеет смысл — если компания считает, что долгосрочная ценность новых пробных версий превышает затраты на рекламу. Таким образом, проверка «Как высоко поднята?» это важная тактика для новых продуктов.

После того, как реклама нового продукта провела испытания и позиционировала новый продукт на рынке, продолжение использования тех же больших рекламных бюджетов может оказаться ненужным.Фактически, без убедительных новых копий примерно половина рекламы известных брендов не приносит дополнительных продаж. С другой стороны, свежие копии уже известных продуктов могут оказаться чрезвычайно продуктивными. Положительное влияние рекламы на продажи будет продолжаться еще долгое время после прекращения рекламы, как правило, в течение как минимум одного года.

Эти данные предполагают совершенно иную форму «пульсации» для многих известных продуктов. Текущая практика состоит в том, чтобы включать и выключать короткие импульсы в течение двух-четырех недель, каждый раз используя одну и ту же рекламу.Мы рекомендуем импульсы продолжительностью не менее шести месяцев, проводимые в течение нескольких лет и с использованием различных рекламных кампаний.

Когда реклама не может продемонстрировать, что она постепенно способствует продажам установленного продукта (как показывают тесты, сравнивающие текущий уровень рекламы с более низкими бюджетами), сократите ее до некоторого более низкого уровня обслуживания — возможно, даже до нуля. Не увеличивайте расходы, пока новая кампания не продемонстрирует большую продуктивность. Можно оценить вероятный дополнительный эффект новой кампании, показав как старую кампанию со старым весом, так и новую кампанию с несколькими разными весами для согласованных групп на тестовых рынках.

Определив новую эффективную кампанию, компания должна проводить ее на высоком уровне на национальном уровне до тех пор, пока она не перестанет показывать какой-либо дополнительный эффект продаж, измеряемый путем сравнения ее с отсутствием рекламы на тестовом рынке. Как только эффект дополнительных продаж этой новой кампании прекратится, рекламодатель должен сократить его до тех пор, пока не будет разработана еще одна эффективная кампания.

Из-за риска, связанного с радикальным сокращением рекламы, еще более безопасным подходом является использование тестовых рынков из одного источника в качестве «ведущих рынков» для национальной рекламы.Например, проведите 6-9-месячный тест, сравнивая более низкий рекламный вес с текущим национальным весом. Если меньший вес не повредит продажам на тестовых рынках, внедрите его на национальном уровне. Однако на тестовых рынках продолжайте рассылать рекламу «нормального» веса группе, которая ее получала. Таким образом, если продажи тестируемым домохозяйствам, подвергшимся более низкому рекламному весу, начинают снижаться по сравнению с продажами домохозяйствам с нормальным весом, национальный рекламный бюджет может быть немедленно возвращен на более высокий уровень.

Эта стратегия дает лицу, принимающему решения, подушку безопасности, так что сокращение национальной рекламы не представляет большого риска. Если первоначальное решение окажется ошибочным, компания может вернуть национальную кампанию к нормальному уровню примерно за шесть-девять месяцев до того, как продажи начнут снижаться. Конечно, непрерывный поиск новых и более эффективных кампаний должен происходить одновременно с этой более низкой рекламой.

Компании могут использовать аналогичные методы для выявления продуктивных рекламных акций.В рекламных акциях, как и в рекламе, важны изобретательность и креативность. Идея эффективного продвижения может быть в три или четыре раза эффективнее типичного предыдущего продвижения. Компания должна тратить значительные ресурсы на разработку креативных, трудно имитируемых рекламных мероприятий, а затем использовать данные из одного источника для проверки идеи. Не все идеи выдерживают испытание, но те, которые выдерживают испытание, увеличивают прибыль. И в зависимости от убывающей отдачи и реакции конкурентов, компания может использовать новое мероприятие или идею более одного раза, помогая в дальнейшем окупить инвестиции в развитие продвижения.

Наконец, менеджеры по маркетингу могут также применять те же аналитические концепции к решениям по продвижению и рекламе для определенных регионов и для ключевых клиентов производителя — если они тщательно используют данные из одного источника. Например, данные могут предоставить рыночные оценки отклика на рекламу и поддержки со стороны розничных продавцов, которые могут дать представление о распределении средств на рекламу и внесении необходимых тактических изменений.

Выставка «Настройка рекламных акций для местных рынков» разделяет географические рынки в соответствии с их уровнями реакции на продвижение и поддержки торговли и продвижения конкретного продукта, а затем резюмирует предлагаемые действия.Мы индексируем каждый рынок по средним показателям по стране по количеству недель (взвешенных по объему магазинов), в течение которых бренд участвовал в продвижении определенного типа, а также по среднему отклику рынков (прирост продаж в неделю по функциям или показам) и недель бренд был только на снижении цен и не поддерживался функциями или показом («неподдерживаемое снижение цен»).

Настройка рекламных акций для местных рынков Цифры индексируют рекламную активность и реакцию потребителей на местных рынках до среднего по стране (= 100) и предлагают способы улучшения будущих продаж на каждом рынке.

Правила принятия решений, поддерживающие действия, — лишь несколько грубый способ указать менеджменту в целом более прибыльное направление. Рынки с неподдерживаемым снижением цен выше среднего могут нуждаться в более широкой поддержке со стороны продавца. Те, у кого мало отклика на рекламу, вероятно, потребуют более качественных рекламных акций — скажем, более крупных газетных статей или более удобных мест размещения.

Точно так же компании могут использовать данные из одного источника для нацеливания на ключевые учетные записи и изолировать взаимовыгодные ситуации для продавца и производителя.Выставка «Выявление взаимовыгодных рынков» показывает, как магазины Jewel Food Stores могли почти удвоить свою прибыль от конкретного рекламного мероприятия (здесь называемого XYZ-мероприятием), добавив еще одну неделю тематики и демонстрации. Результат был бы хорош и для производителя, поскольку количество проданных корпусов увеличилось бы с 933 до 1633 без каких-либо дополнительных инвестиций.

Выявление взаимовыгодных рекламных акций Сравнивая результаты мероприятия XYZ с данными из одного источника из других рекламных акций на том же рынке, мы определили, что всего за одну неделю использования функций и демонстрации, Jewel увеличил бы свою порцию на 18 688 долларов, а производитель продал бы дополнительно 700 ящиков.

Новая роль для отдела продаж

Еще одно последнее предостережение об этих новых маркетинговых стратегиях, заслуживающих обсуждения. Данные из одного источника измеряют влияние рекламы и промо-акций на потребителей, а не , а не на распространение данного продукта розничными торговцами. Одно из традиционных применений как рекламы, так и продвижения по службе заключалось в том, чтобы убедить розничных торговцев в том, что производитель поддерживает продукт и что бренд будет привлекать потребителей в магазины. Таким образом, если компания сокращает непродуктивную рекламу между бобовыми или прекращает неэффективные рекламные акции, она рискует, что розничные торговцы воспримут этот шаг как отсутствие поддержки и, следовательно, сократят распространение.

Чтобы избежать этого затруднительного положения, у отдела продаж есть новая и чрезвычайно важная работа. Он должен сообщать розничным торговцам, что непродуктивная реклама, не привлекающая потребителей, не имеет ценности для продавца или производителя. Точно так же умные розничные торговцы начнут требовать веских доказательств привлекательности рекламы для потребителей, вместо того, чтобы просто впечатляться большими бюджетами СМИ.

Роль продавцов в продвижении также изменится. Вместо того, чтобы рассматривать торговые акции как конкурентный платеж за распространение бренда, торговый персонал должен продемонстрировать розничным торговцам, как конкретные рекламные акции увеличивают их дополнительную прибыль.

Использование этой возможности потребует от продавцов больших аналитических способностей, чем они требовали в прошлом. Фактически, им придется стать маркетологами в партнерстве с розничными торговцами. Розничные торговцы, как и производители, теперь знают, какие товары перемещаются, потому что они видят одни и те же данные из одного источника. По мере того, как все больше розничных торговцев станут опытными пользователями этой информации, производителям будет все труднее заставить их выполнять программы продвижения, не отвечающие интересам розничных торговцев.Со временем разница в производительности между простым предоставлением розничному продавцу ценовой скидки и надеждой на лучшее и предоставлением ценовой скидки для поддержки хорошо задокументированной взаимовыгодной программы продвижения будет все больше и больше.

Версия этой статьи появилась в выпуске Harvard Business Review за май – июнь 1990 г.

Все о рекламе и акциях

© Авторские права Картер Макнамара, MBA, PhD, Authenticity Consulting, LLC.

Прежде чем вы узнаете больше о рекламе, вы должны получить базовый впечатление о том, что такое реклама. См. «Реклама, маркетинг, продвижение», Связи с общественностью и гласность, и продажи? ». Реклама является частью «исходящей» маркетинговой деятельности, или действия, направленные на выход на рынок, например, реклама, акции и связи с общественностью. («Входящий» маркетинговая деятельность направлена ​​на общение с рынком, и включает, например, исследование рынка, чтобы узнать о клиентах потребности и желания.) Теперь быстро просканируем список подтем и их закажите на этой странице, чтобы узнать больше о рекламе. Затем просмотрите подтемы и их порядок в теме «Маркетинг», чтобы лучше понять взаимосвязь. между рекламой и маркетингом.

Разделы этой темы включают

Основы рекламы и продвижения

Закон о рекламе (взгляните на чтобы увидеть, чего следует избегать)
Основы и планирование (всегда начинайте с базовый план — цели, методы и т. д.)

Подготовка к рекламе и продвижению

Позиционирование (включая написание заявления о позиционировании)
Написание объявления

Различные методы рекламы и продвижения

Крупный Способы рекламы и продвижения
Использование прямой почтовой рассылки (включая рассылки непосредственно вашему клиенту)
— — -Списки рассылки (полезно иметь списки людей, которые могут купить ваш продукт)
Маркетинг по электронной почте
Вывески и дисплеи
Объявления газет и журналов
Реклама на радио и T.V.
Телемаркетинг
Интернет-реклама и продвижение

Оценка рекламы и продвижений

Измерение результатов рекламы

Общие ресурсы

Праймер по рекламе
Рекламный чертеж — чертеж чертежа

Также обратите внимание на
Связанные темы библиотеки

Узнайте больше в блогах библиотеки, связанных с рекламой и продвижением товаров

В дополнение к статьям на этой странице, посетите следующие блоги, которые есть сообщения, связанные с рекламой и продвижением.Сканируйте страницу блога чтобы увидеть различные сообщения. Также см. Раздел «Последние сообщения в блоге» в боковую панель блога или нажмите «Далее» в нижней части сообщения в блоге.

Библиотеки Маркетинговый блог
Библиотеки Блог о бизнес-планировании
Библиотека Создание бизнес-блога

---

ОСНОВЫ РЕКЛАМЫ И АКЦИИ

Закон о рекламе

Реклама / Законы о маркетинге

Основы и планирование

Введение

Реклама и продвижение привлекает внимание к услуге потенциальных и текущих клиентов.Реклама и акции лучше всего проводить, внедряя рекламу и акции план. Цели плана должны во многом зависеть от общей цели и стратегии организации, а также результаты маркетинговый анализ, в том числе заявление о позиционировании (эти подробнее описаны в теме «Маркетинг»).

План обычно включает в себя, какие целевые рынки вы хотите достичь, какие особенности и преимущества вы хотите им передать, как вы передаст им это (это часто называют вашей рекламой кампании), который несет ответственность за выполнение различных мероприятий в плане и сколько денег предусмотрено в бюджете на эти усилия.Успешный реклама во многом зависит от знания предпочтительных методов и стили коммуникации каждого из целевых рынков, которые вы хотите охватить своей рекламой. Медиа-план и календарь могут быть очень полезным, в котором указывается, какие рекламные методы используются и когда.

Для каждого продукта или услуги внимательно учтите:

• Какие целевые рынки вы пытаетесь охватить своей рекламой?
• Что бы вы хотели, чтобы обдумывал каждый целевой рынок и воспринимать о ваших продуктах (это должно быть с точки зрения преимуществ им, а не вам)? Поймите, что каждый целевой рынок может отличаться.
• Как заставить этот целевой рынок думать и воспринимать то есть, какое сообщение вам нужно передать?
• Какие средства коммуникации видит этот целевой рынок или предпочитаешь больше всего? Учитывайте телевидение, радио, информационные бюллетени, объявления, дисплеи / знаки, плакаты, сарафанное радио, пресс-релизы, прямые почта, специальные мероприятия, брошюры, районные информационные бюллетени и т. д.
• Какие носители наиболее практичны для вас с точки зрения доступа и доступность для этого целевого рынка (сумма, потраченная на реклама часто основана на доходе, ожидаемом от продукта или сервис, то есть прогноз продаж)? Используйте то, что предпочитаете СМИ, чтобы передать сообщение (я).
• Кто будет передавать сообщения наиболее подходящим СМИ на этот целевой рынок.

Часто можно много узнать о предпочтениях своих клиентов просто проведя некоторые базовые методы исследования рынка (см. тема Маркетинговые исследования). Следующие тесно связанные ссылки могут быть полезны при подготовке к планированию.
Базовый Способы получения отзывов клиентов
Major Способы рекламы и продвижения
Мысль Лидеры тогда и сейчас — Огилви о рекламе
Стратегия рекламной кампании
Ваш Рекламный бюджет
Семь шагов к успешной рекламной кампании
Социальный график
Понимание Поведение ваших покупателей: ключ к эффективному продвижению

Также рассмотрите
Основы of Marketing
Основы планировки

---

ПОДГОТОВКА К РЕКЛАМЕ И АКЦИИ

Написание объявления

Прежде чем писать свое объявление, вы должны знать, что вы хотите сказать.
Расположение: Определение и передача вашей уникальной торговой позиции
Именование и брендинг
Поделиться Ваш успех в бизнесе
Четыре Как сделать рекламу более эффективной
Как использовать юмор в рекламе
Новые правила написания запоминающегося слогана

Также рассмотрите
Business Написание

---

ОСНОВНЫЕ СПОСОБЫ РЕКЛАМЫ И АКЦИИ

Обзор основных методов рекламы и продвижения

Использование прямой почтовой рассылки

10 советов по написанию лучших коммерческих писем
Отличная маркетинговая тактика для увеличения вашей конверсии Рейтинг
Прямая почтовая рассылка растет вопреки тому, что печатные издания мертвы
Отчет о скорости отклика за 2012 год

Списки рассылки

Дом Списки по электронной почте — Справедливы ли правила игры с визитками?
Креатив способы расширить список рассылки без денег!

Электронный маркетинг

Эл. адрес Маркетинг (Википедия)
Общие ресурсы
Электронная почта Маркетинговые советы
Электронная почта Рекомендации по маркетингу
Электронная почта Лучшие методы маркетинга — Часть 2 из 2
Информационные бюллетени, которые работают — Часть 1 из 2
Информационные бюллетени, которые работают — Часть 2 из 2
Как написать электронную книгу
Follow the Leader — Chris Brogan

Использование вывесок и дисплеев

Википедия — о рекламных щитах
Рекламные щиты
Попробуйте мобильные рекламные щиты

Использование рекламных объявлений в газетах и ​​журналах

Четыре шага к написанию отличного объявления
Использование рубричной рекламы для максимизации вашего веб-маркетинга Усилия

Реклама по радио и Т.V.

Плюсы и минусы телевизионной рекламы
Статьи о рекламе на радио

Интернет-реклама и продвижение

Ваш Маркетинговое сообщение — пришло ли время?
Верх Вирусная реклама всех времен
Как чтобы сделать вашу рекламную кампанию в Интернете прибыльной
Майк Кенигс: Video Visionary
Бесплатные онлайн-видео
Получите больше от своей инфографики

Социальная сеть (Интернет) для маркетинга, рекламы и Акции

Социальные сети включают в себя различные онлайн-инструменты, которые могут использоваться людьми и организациями, чтобы быстро поделиться многим информации по очень низкой цене.Многие сейчас слышат некоторых из этих инструментов, например Facebook, Twitter, MySpace и Youtube. Эксперты утверждают, что социальные сети необходимы людям и организации, желающие поделиться информацией с другими — в конце концов, это и есть маркетинг! Для дополнительной информации, см.
Социальная сеть (онлайн)

Измерение результатов рекламы

способов оценить вашу маркетинговую программу
Знаете ли вы результаты своей рекламы?

Также рассмотрите
Оценка маркетинговых мероприятий (отсканируйте до оценки вашей маркетинговой Усилия)
Оценка продаж

---

Для категории маркетинга:

Чтобы расширить свои знания по этой теме библиотеки, вы можете хотите просмотреть некоторые связанные темы, доступные по ссылке ниже.Каждая из связанных тем включает бесплатные онлайн-ресурсы.

Также отсканируйте рекомендованные книги, перечисленные ниже. Они были выбраны из-за их актуальности и практического характера.

Связанные темы библиотеки

Рекомендуемые книги

Маркетинг, реклама и продвижение | Малый бизнес

Стив Милано Обновлено 11 июня 2021 г.

Многие владельцы малого бизнеса путают такие термины, как «маркетинг», «реклама» и «рекламные акции».«Хотя реклама и продвижение по службе являются частью последнего сегмента« четырех составляющих »маркетинга, они не являются маркетингом.

Понимание разницы между маркетингом, продвижением и рекламой, а также понимание того, как создать маркетинговый план и кто должен участвовать в его создании, поможет вам разработать более эффективную рекламу, акции, социальные сети и кампании по связям с общественностью.

Что такое маркетинг?

Маркетинг — это пошаговое планирование, которое включает в себя продукт, цену, место и продвижение, известное как «Четыре P» (также 4P) или комплекс маркетинга.Вы начинаете с разработки продукта, которая включает в себя исследование вашего рынка, выбор целевого клиента, анализ вашей конкуренции и решение, какие преимущества вы предлагаете своим продуктом или услугой.

Затем вы выбираете свою ценовую стратегию. Это будет зависеть от различных факторов, таких как продажа по низкой цене для увеличения продаж и увеличения объема прибыли или установка высокой цены для создания более высокой маржи и получения прибыли таким образом.

«Место» — это место, где вы будете продавать, например, в Интернете, в обычном магазине или через оптовиков, розничных продавцов, прямую почтовую рассылку или продажи с прямым откликом.После того, как вы освоите свои первые три «П», вы начнете развивать свои маркетинговые коммуникации — четвертый шаг к выходу на рынок.

К сожалению, многие блоггеры используют термин «маркетинг» только для обозначения четвертого P, что сбивает с толку владельцев бизнеса. Убедитесь, что ваши сотрудники по маркетингу не приступают к созданию маркетинговых коммуникационных кампаний, если они не могут объяснить первые три составляющих маркетингового комплекса вашей компании.

Что такое реклама?

Когда вы платите за размещение своего торгового сообщения, это реклама.Поскольку вы покупаете рекламу, вы контролируете содержание своих сообщений, место их размещения и размер вашего бюджета. Эффективное объявление обычно показывает потенциальным клиентам проблему или возможность, дает общее решение их потребностей, а затем объясняет, почему ваш продукт или услуга обеспечивает это решение лучше, чем другие.

Большая часть рекламы перешла в цифровой формат, что требует от рекламодателей не только умения создавать торговые сообщения, но и умения пользоваться различными инструментами, такими как социальные сети и программная реклама, и оптимизировать их для различных платформ, таких как мобильные устройства, планшеты и т. Д. ноутбуки и смарт-телевизоры.

Что такое акции?

В маркетинговом комплексе «рекламные акции» относятся ко всем маркетинговым коммуникациям, включая рекламу, связи с общественностью, социальные сети, прямую почтовую рассылку и другие формы обмена сообщениями.

Само по себе слово «рекламные акции» относится к целевым действиям, направленным на непосредственное общение с клиентами. Они могут включать продажи, демонстрации продуктов, конкурсы, мероприятия, спонсорство, выставочные стенды и бесплатные образцы как часть общей скоординированной стратегии продвижения.

Некоторые компании передают всю свою маркетинговую деятельность в ведение отдела рекламных акций. В некоторых есть отдел маркетинга. В более крупных компаниях есть разные отделы продаж, маркетинга, рекламы и связей с общественностью с подмножествами (например, рекламные акции, подпадающие под действие PR, продажи в рамках маркетинга и социальные сети, относящиеся к рекламе).

Может показаться, что это вопрос семантики, но особенно важно, чтобы сотрудники из нескольких поколений были уверены, что все придерживаются одной страницы с маркетинговой терминологией.Например, понимание разницы между маркетингом и продвижением по службе поможет вам выполнить все необходимые этапы планирования.

Что такое бренд?

Многие люди ошибочно полагают (и учат), что бренд — это последовательное сообщение, логотип и слоган. На самом деле ваш бренд — это ваша уникальная разница в продажах или то, что отличает вас от конкурентов. После того, как вы определите, каким будет ваш бренд, вы затем создадите кампанию по брендингу и проведете управление брендом, используя согласованное сообщение, логотип, слоган и другие методы для правильной коммуникации вашего бренда.

В чем разница между рекламой и продвижением | Малый бизнес

Стив Милано Обновлено 28 января 2019 г.

Многие малые предприятия объединяют рекламу и продвижение в одну и ту же категорию расходов, передав обе функции одному и тому же менеджеру. Под рекламой обычно понимаются контролируемые платные сообщения в средствах массовой информации, в то время как продвижение включает платные и бесплатные маркетинговые мероприятия, такие как продажи или спонсорство. Пока ваш бизнес не станет достаточно большим, чтобы иметь оба отдела, подумайте о том, чтобы передать рекламу и продвижение, а также связи с общественностью, под руководством специалиста по маркетингу.

Подсказка

Под рекламой обычно понимаются контролируемые платные сообщения в средствах массовой информации, тогда как продвижение включает платные и бесплатные маркетинговые мероприятия, такие как продажи или спонсорство.

Значение рекламы

В самом узком смысле под рекламой понимаются сообщения, которые вы отправляете публике с помощью газетных и журнальных дисплеев, рекламных щитов, теле- и радиорекламы, а также баннеров на веб-сайтах. Вы контролируете контент и графику и платите за место для отображения вашего сообщения.Объявления предназначены для графической работы со средой, чтобы ваше сообщение выделялось, конкурируя со статьями, графикой, музыкой, шоу и другой рекламой, называемой «беспорядком». Чем больше рекламы содержит средство массовой информации, тем больше «беспорядка» оно содержит и тем менее привлекательно.

Методы продвижения

Продвижение, обычно называемое акциями, — это метод объявления вашего продукта или услуги с использованием более динамичных средств, которые вы можете легко изменить или изменить. Примеры включают купоны; продажи; одобрения знаменитостей; спонсорство мероприятия, команды или лиги; конкурсы; скидки; бесплатные образцы; каталоги; социальные медиа; пожертвования; и прямая почтовая рассылка.В отличие от связей с общественностью, которые представляют собой попытку заставить СМИ бесплатно продвигать ваше сообщение, продвижение часто требует затрат. Кампания в социальных сетях — это пример рекламной акции, которая бесплатна, кроме рабочего времени персонала.

Ориентация на конкретных клиентов

Реклама дает вам больше шансов нацелиться на конкретных клиентов, основываясь на том факте, что у СМИ обычно есть определенные демографические данные читателя, посетителя, зрителя или слушателя, которые вы можете просмотреть. Компании, занимающиеся продажей рекламы, обычно предоставляют потенциальным рекламодателям комплект средств массовой информации, который содержит данные об общем тираже средства массовой информации или количестве аудитории с разбивкой по таким факторам, как пол, этническая принадлежность, возраст, семейное и родительское положение, образование и уровень дохода.

С рекламными акциями вы не можете предсказать, кто увидит ваше сообщение, а также когда вы покупаете рекламу. Например, если вы хотите ориентироваться на женщин в возрасте от 25 до 45 лет, вы можете повысить свои шансы на их охват, если спонсируете женский забег на 5 км, но вы не узнаете наверняка, пока не увидите записи. Вы также не узнаете состав зрителей.

Если вы предлагаете купон, торговые законы могут не разрешать вам предлагать специальную цену для женщин в возрасте от 25 до 45 лет, поэтому ваши купоны могут использоваться самыми разными мужчинами и женщинами.Например, когда вы просите клиентов поставить лайк на Facebook, вы не знаете, кто увидит ваше сообщение.

Бухгалтерский учет и налогообложение

Вы можете одинаково записывать рекламу и рекламные акции для бухгалтерских и налоговых целей. Если вы потратите 1000 долларов на рекламу в журнале и 1000 долларов на спонсорство гонки 5K, вы можете отнести и то, и другое к расходам на маркетинг. Вы также можете внести расходы на создание рекламы и любых логотипов или материалов для спонсорства гонки в свой маркетинговый бюджет.

Разница между продвижением и рекламой

Считаете ли вы, что реклама и продвижение — одно и то же? Изучите разницу между этими двумя маркетинговыми приемами в этой статье.

В этой статье:

1. Они одинаковые?
2. Что такое реклама?
3. Традиционная офлайн-реклама
4. Цифровая реклама
5. Основные различия между двумя
6. Преимущества и недостатки обоих

Маркетинговые коммуникации 101: реклама и продвижение

Одинаковы ли они?

Для многих малых предприятий реклама и продвижение объединяются в одну группу .

• Обе функции выполняет один и тот же отдел.
• Рекламные и промо-кампании обычно имеют один и тот же бюджет или равную сумму.
• Часто один и тот же менеджер также наблюдает за результатами для обоих.

На самом деле они совсем разные . Понимание этих различий и при использовании каждого из них является ключом к эффективному использованию этих различных маркетинговых методов.

Что такое реклама?

Прежде всего, нам нужно определиться с определением.Рекламные объявления находятся под контролем — это платных сообщений, доставляемых населению через различные средства массовой информации .

Есть разные виды рекламы.

• Цифровая реклама связана с Интернет-СМИ, такими как социальные сети.
• Более традиционных форм связаны с более старыми формами СМИ, такими как печать, радио и телевидение.

У всех этих различных форм некоторые характеристики остаются неизменными.

• Компания (которая может быть представлена ​​рекламным агентством) контролирует контент, графику и дизайн .
• Он также платит источнику СМИ за показ рекламы .
• Цель всех форм одна: повлиять на целевую аудиторию, чтобы она предприняла какие-то действия . Это означает, что покупает продукта или услуги, которые предлагает ваша компания.

Рекламу можно сделать собственными силами. Однако некоторые компании предпочитают использовать рекламные агентства.

Рекламное агентство может отточить целевую рекламу компании. Это может максимально увеличить охват кампании.

Цифровая реклама Определение: Это форма рекламы, которая использует Интернет для улучшения, анализа, отслеживания, управления и исследования рекламных кампаний в Интернете.

Традиционная офлайн-реклама

Рекламные щиты являются примером традиционной рекламы.

Современная эпоха предлагает ошеломляющее количество техник и стратегий.Традиционная офлайн-реклама в наши дни остается обычным явлением.

Эти офлайн-методы по-прежнему остаются важной частью маркетинговых кампаний для различных компаний.

Традиционная реклама включает в себя следующее:

• Печатная реклама в журналах и газетах
• Телевизионная реклама
• Радиореклама
• Рекламные щиты

Цифровая реклама

Цифровая реклама с годами поднялась в рейтингах и стала так же важен , как оффлайн реклама для многих компаний.

Он предлагает множество преимуществ, одно из которых заключается в том, что онлайн-реклама зачастую дешевле, чем телевизионная реклама.

Некоторые бренды даже рассматривают возможность инвестировать больше своих рекламных расходов в Интернете, чем в традиционную рекламу, такую ​​как телевидение.

Существует несколько различных типов цифровой рекламы.

• Pay Per Click — работает именно так, как следует из названия. Ваша компания платит за то, чтобы ваше объявление отображалось в результатах поиска или на сайте социальной сети, и вы платите только тогда, когда потенциальный клиент нажимает на нее.
  • Медийная реклама или баннерная реклама — это один из видов рекламы с оплатой за клик.
• Реклама в социальных сетях — Проведение рекламных кампаний в Facebook, Instagram, YouTube, Twitter и LinkedIn дает возможность привлечь потенциальных клиентов на сайты, которые они посещают чаще всего — сайты социальных сетей.
• Реклама в Google и Amazon — эти методы могут помочь донести ваше сообщение до потенциальных клиентов.

СВЯЗАННЫЕ: Лучшие маркетинговые идеи B2B

Основные различия между двумя

Тем не менее, мы не ответили на важнейший вопрос — в чем разница между ними?

• Реклама — это односторонняя форма общения .Его цель — убедить потенциальных клиентов.
• С другой стороны, продвижение предполагает предложение потенциальному клиенту немедленного поощрения . Это может быть продаж , спонсорских или раздача подарков. Обычно это включает распространение информации о продукции или бренде компании.

Оба они имеют место в любой комплексной маркетинговой стратегии. Однако знание разницы между ними может помочь вам понять, как лучше всего их использовать.

Имея это в виду, вот основные отличия.

• Таймфрейм — Работают на разных таймфреймах. Реклама — это долгосрочное мероприятие, в то время как рекламные акции, как правило, краткосрочные.
• Цена — Рекламные кампании, как правило, дороже (хотя есть бесплатные сайты, которые могут помочь снизить затраты на кампанию). С другой стороны, рекламные акции можно адаптировать практически к любому маркетинговому бюджету.
• Результаты — Долгосрочная и краткосрочная разница между ними также отражается в типичных временных рамках для результатов.При проведении рекламной кампании обычно приходится ждать, пока ваши усилия окупятся в виде новых клиентов и повторных заказов. С другой стороны, рекламная деятельность часто сразу же приводит к новому бизнесу.

Преимущества и недостатки обоих типов

Важно отметить, что и реклама, и продвижение по службе имеют преимущества и недостатки. Ни то, ни другое не подходит для из каждых ситуаций.

Реклама особенно полезна, если вы хотите построить свой бренд .Это также помогает повысить широкую осведомленность клиентов о вашей компании и продуктах.

По своему характеру реклама эмоциональна . Ваши объявления должны попытаться привлечь интерес потенциальных клиентов и убедить их что-то сделать.

Это может привлечь внимания и интереса к вашему продукту или услуге, что может помочь вам превратить их в реального покупателя.

Одним из основных недостатков является то, что односторонний процесс .Вот где может помочь продвижение, чтобы заполнить пробел, потому что оно позволяет взаимодействовать с вашей аудиторией.

Размер вашей компании также может определять, какая стратегия будет для вас наиболее разумной. Рекламную кампанию можно провести с меньшим бюджетом , но это может быть рискованно.

Для небольших компаний, в частности, более низкая стоимость и более быстрые результаты , предлагаемые по продвижению, являются большим преимуществом.

Имейте в виду, что, хотя вы можете запустить недорогую рекламную кампанию в Интернете, проведение эффективной кампании в рамках ограниченного бюджета может оказаться более трудным.Это причина того, что средние и крупные компании склонны больше использовать рекламу — у них просто есть на больше , которые они могут потратить.

Реклама — это долгосрочный проект. Затраты могут быть высокими, если окажется, что ваши объявления не привлекают потенциальных покупателей и не достигают желаемых результатов.

С другой стороны, неудачную рекламную акцию можно решить быстрее и дешевле.