Определение рекламы | Индустрия рекламы

Слово «реклама» произошло от латинского слова Reclamare, что означает «утверждать, восклицать, выкрикивать, взывать», отражающего бытование первичной рекламной коммуникации — устной словесной рекламы. Эта лексема сохранилась в ряде западно-европейских языков и через французское влияние укоренилась в России. Понятие Werbung, используемое в немецком языке, акцентирует внимание на воздействующей функции рекламы, что заметно по родственному корню данного слова — хорошо известному русскому глаголу «вербовать». В английском языке к началу XIX века стал широко использоваться глагол Advertise, который в XV–XVI веках, как указывает Оксфордский словарь, означал просто сообщение о чем-либо, тем самым подчеркивая информационную функцию рекламы. Романские языки (французский, итальянский, испанский) добавили к понятию Publicite (французский), Publicitad (испанский) указание на массовость рекламного адресата. В целом, понятие «реклама» как термин, определяющий конкретный вид деятельности, а именно рекламную деятельность, окончательно сформировался во второй половине XVIII века.

Реклама — особый вид коммуникационной деятельности, который имеет экономическую основу и сопровождает человечество на протяжении всей истории его развития. Существуют три основополагающих условия возникновения и последующего развития рекламы в процессе эволюции общества: Возникновение рынка товаров и услуг. Возникновение рынка средств распространения информации о предлагаемых к продаже товарах и услугах. Возникновение рынка потребителей рекламируемых товаров и услуг. Исторически сложилось, что длительное время понятие рекламы подразумевало все, связанное с распространением в обществе информации о товарах и услугах с использованием всех имеющихся на тот момент средств коммуникации. Постепенно развитие рекламы привело к тому, что от нее отделились и стали самостоятельно развиваться такие коммуникационные направления, как связи с общественностью (Public Relations), прямой маркетинг (Direct Marketing), продвижение товаров и услуг (Sales Promotion), реклама в местах продаж (Point of Sale), выставочная деятельность (Exhibition Activities), спонсорство (Sponsorship), брендинг ( Branding) и другие. В конце XX века вся совокупность коммуникационных направлений, связанных с информированием и воздействием на потребителей, стала называться системой маркетинговых коммуникаций (СМК). Универсальное определение рекламы Реклама — это однонаправленная форма неличной коммуникации, осуществляемая на платной основе с целью привлечения внимания к объекту рекламирования. К настоящему времени сложились два основных подхода к определению термина «реклама». В узком смысле понятие «реклама» означает объявление в средствах распространения информации. Эта точка зрения наиболее распространена в западной практике. В российской практике понятие «реклама» трактуется в более широком смысле. К рекламе относят также и выставочные мероприятия, коммерческие семинары, проспекты, каталоги, плакаты и так далее. Законодательное определение рекламы Рекламная деятельность в Российской Федерации регулируется правовыми актами органов законодательной власти федерального уровня. В настоящее время основой для рекламной деятельности в России служит Федеральный закон Российской Федерации «О рекламе» от 13 марта 2006 года № 38-ФЗ. В Федеральном законе «О рекламе» сформулировано определение рекламы: «Реклама — информация, распространенная любым способом, в любой форме и с использованием любых средств, адресованная неопределенному кругу лиц и направленная на привлечение внимания к объекту рекламирования, формирование или поддержание интереса к нему и его продвижение на рынке». В Федеральном законе «О рекламе» используются следующие основные понятия, связанные с определением рекламы: Объект рекламирования — товар, средство его индивидуализации, изготовитель или продавец товара, результаты интеллектуальной деятельности либо мероприятие (в том числе спортивное соревнование, концерт, конкурс, фестиваль, основанные на риске игры, пари), на привлечение внимания к которым направлена реклама. Товар — продукт деятельности (в том числе работа, услуга), предназначенный для продажи, обмена или иного введения в оборот. Ненадлежащая реклама — реклама, не соответствующая требованиям законодательства Российской Федерации. Рекламодатель — изготовитель или продавец товара либо иное определившее объект рекламирования и (или) содержание рекламы лицо. Рекламопроизводитель — лицо, осуществляющее полностью или частично приведение информации в готовую для распространения в виде рекламы форму. Рекламораспространитель — лицо, осуществляющее распространение рекламы любым способом, в любой форме и с использованием любых средств. Потребители рекламы — лица, на привлечение внимания которых к объекту рекламирования направлена реклама. Федеральный закон «О рекламе» регулирует отношения, возникающие в процессе производства, размещения и распространения рекламы на рынках товаров и услуг, а также помогает ориентироваться в правовом пространстве рекламирования, и, соответственно, отличать рекламу от иной информации. Закон не является всеобъемлющим и, в частности, не распространяется на: политическую рекламу и предвыборную агитацию; справочно-информационные и аналитические материалы, не имеющие в качестве основной цели продвижение товара на рынке; сообщения органов государственной власти, иных государственных органов, органов местного самоуправления; вывески и указатели, не содержащие сведений рекламного характера; объявления физических или юридических лиц, не связанные с осуществлением предпринимательской деятельности; информацию о товаре, его изготовителе, об импортере или экспортере, размещенную на товаре или его упаковке; любые элементы оформления товара, помещенные на товаре или его упаковке и не относящиеся к другому товару. Законодательное определение рекламы часто подвергается критике в связи с определением рекламы исключительно как «информации». Оно считается некоторыми специалистами ограниченным, не выражающим специфики рекламы. На практике такое определение рекламы как «информации» порождает целое направление социальной критики рекламы, прежде всего из-за разности в подходах к определению понятия «информация» и связанных с этим сложностей в идентификации конкретных информационных сообщений как сообщений рекламных. Анализ формулировки законодательного определения рекламы показывает следующее: Законодательное определение дает широкое толкование рекламы, согласно которому реклама является почти безграничной информацией в любом выражении и на любых носителях; иными словами, это и информационные, и имущественные объекты, имеющие рекламную функцию. Законодательное определение использует трижды в формате одного предложения термин «любой», термин «информация» без указания на ее вид, и термин «неопределенный» по отношению к адресату рекламы, что указывает на возможность произвольного толкования законодательной формулировки. Законодательное определение указывает, что реклама адресована неопределенному кругу лиц, поэтому возникает неясность в отношении таких форм рекламы как адресные рекламные сообщения, где круг лиц всегда определенный. Указанные факты неконкретности законодательного определения ведут к непониманию участниками рынка правил рекламирования по закону. Нечеткое определение объекта, по отношению к которому вводятся законодательные нормы, способно провоцировать нарушения и сложности в квалификации нарушений на рынке рекламы. Это, в свою очередь, может приводить к усилению административных методов воздействия на рынке, что негативно сказывается на развитии институтов гражданского общества. Другие определения рекламы На сегодняшний день существует множество определений понятия «реклама». Это свидетельствует, с одной стороны, о сложности самого явления, с другой стороны — о существовании различных точек зрения на его системообразующие характеристики. В российской практике к настоящему времени сложились три основные группы подходов к определению рекламы: информационная, деятельностная, а также объединяющая их группа, которую можно назвать интегральной. Первая группа подходов к определению понятия «реклама» идентифицирует рекламу, прежде всего, как информацию — сообщение, представляющее аудитории некоторый объект, явление, процесс и тому подобное. Именно такая точка зрения отражена в Федеральном законе «О рекламе». Вторая группа подходов к определению понятия «реклама» принципиально отлична от первой — реклама не сводится к «информации» и «сообщению», а понимается в этих определениях как деятельность по рекламированию, то есть по созданию таких «сообщений», и доведению их до получателей. Понятие «реклама» уравнивается, таким образом, с понятием «рекламная деятельность» и представляется в качестве системы видов деятельности. Именно такой позиции придерживается основная часть российского рекламного корпоративного сообщества в лице своих профессиональных объединений. Оно считает, что реклама — это не «рекламная информация», а вид деятельности. Соответственно, и законодательные нормы должны быть направлены на регулирование «деятельности», а не «сообщения». Поэтому неизбежным было появление и третьей, интегральной точки зрения на определение понятия «реклама», согласно которой это явление включает в себя одновременно и рекламную деятельность, и рекламную информацию. В рамках интегрального подхода определение рекламы формулируется следующим образом: «Реклама — это вид деятельности, либо произведенная в ее результате информационная продукция». 1 Анализ формулировки этого определения рекламы показывает следующее. Сообщением в теории коммуникации называется информация, полученная адресатом. Следовательно, некоторая информация только тогда становится рекламным сообщением, когда она подготовлена особым образом и доведена до аудитории. До того момента сообщение можно назвать результатом профессиональной деятельности специалиста, но рекламой это сообщение станет только тогда, когда будет передано аудитории через каналы массовой коммуникации. Передача рекламного сообщения — это деятельность. Следовательно, в рекламе сообщение и деятельность неразрывно связаны, они не могут, фактически, существовать друг без друга. Поэтому рекламу можно рассматривать как системное единство двух компонентов — рекламной информации и рекламной деятельности. Реклама, таким образом, идентифицируется как область социальной практики, с присущими этой практике отношениями, процессами, результатами. Подтверждением обоснованности такого подхода может служить и тот факт, что последняя редакция Федерального закона Российской Федерации «О рекламе» направлена на правовое регулирование как рекламных сообщений, так и рекламной деятельности. Признаки рекламы Вне зависимости от рассматриваемых определений рекламы, каждое из них имеет ряд основополагающих элементов, которые определяют основное содержание рекламы и позволяют четко идентифицировать рекламные сообщения и рекламную деятельность, отделить их от других видов деятельности и других сообщений. К ним относятся следующие: Платность создания и передачи сообщения. Реклама является оплаченной формой коммуникации, так как рекламное сообщение создается и передается аудитории на возмездных основаниях, то есть за плату со стороны рекламодателя. Рекламодатель оплачивает как разработку и изготовление самого рекламного сообщения, так и его размещение на канале рекламной коммуникации. Распространенное в обиходе выражение «бесплатная реклама» носит образный характер и подразумевает, что реклама оплачена не тем, чье предложение рекламируется, а другой стороной. Так, в некоторых случаях реклама размещается бесплатно на канале массовой коммуникации, однако это всегда связано или с требованием законодательства, или с благотворительной деятельностью самого канала массовой коммуникации. В этом случае корректнее говорить об этической позиции отказа от прибыли, так как канал оплачивает размещение рекламы тем, что, недополучает прибыль от коммерческого использования рекламного места или времени. Источник финансирования рекламы явно указан. Рекламу осуществляет неанонимный рекламодатель — источник рекламного сообщения, идентифицируемый аудиторией. Традиционно предполагается, что источник рекламной коммуникации — это тот, кто ее оплачивает. Рекламодатель оплачивает рекламу с целью убедить людей в преимуществах своего предложения. При этом он желает, чтобы аудитория рекламы четко идентифицировала рекламируемый объект, самого рекламодателя, а иногда и то, и другое сразу. Рекламное сообщение неперсонифицировано. Рекламная коммуникация является разновидностью массовой коммуникации, то есть безличностного обмена информацией. Таким образом, рекламная информация предназначается не отдельному физическому или юридическому лицу, а группе таких лиц. Группа физических или юридических лиц, которой предназначено рекламное сообщение, определяется как целевая аудитория рекламы. Аудитории рекламы могут быть как глобальными (охватывать население стран или регионов мира), так и локальными (охватывать население отдельных регионов, городов или районов). Презентация рекламируемого предложения имеет неличный характер. Рекламная информация поступает представителям аудитории рекламы не лично от рекламодателя, а через посредников, в качестве которых выступают чаще всего каналы массовой коммуникации. Рекламная информация имеет убеждающий характер. Рекламное сообщение направлено на привлечение внимания к объекту рекламирования и содержит элемент убеждения в преимуществах данного предложения по сравнению с аналогами. Реклама, ограниченная представлением «нейтральной» информации и не содержащая компонента, связанного с целью убедить аудиторию рекламы принимать определенные действия в отношении объекта рекламирования, не является рекламой в обычном смысле. Настоящий обзор под понятием «реклама» рассматривает явление, удовлетворяющие пяти вышеперечисленным признакам. Эти же признаки используются и для идентификации этого явления. Если деятельность какой-либо организации производит продукцию, удовлетворяющую этим требованиям, она называется рекламной продукцией. По данным признакам также можно определить, относится ли какое-либо предприятие к сфере рекламы. Для определения в качестве субъекта рекламного рынка, такое предприятие должно быть рекламопроизводителем, то есть осуществлять производство рекламной продукции, или рекламораспространителем, то есть осуществлять распространение рекламной информации.

Реклама — что это такое

Обновлено 23 июля 2021 Просмотров: 173 383 Автор: Дмитрий Петров

1. Реклама — что это
2. Для чего она нужна: цели и функции
3. Как распространяется
4. Виды рекламы
5. Преимущества и недостатки
6. Что такое скрытая реклама

Здравствуйте, уважаемые читатели блога KtoNaNovenkogo.ru. Задумывались ли вы о том, каким образом люди узнают о новых товарах или услугах?

Немалую роль в этом играют советы близких и знакомых (так называемое сарафанное радио), но в большинстве случаев катализатором для совершения покупок является хорошая реклама.

В этой статье я постараюсь простыми словами объяснить, что это такое, какие функции выполняет, выделю ее основные преимущества и недостатки.

Реклама — что это

Реклама появилась во время зарождения торговых отношений еще до изобретения денег как способа оплаты за товар. Первыми промоутерами (кто это?) считались рыночные торговцы, зазывающие покупателей в свою лавку.

Рекламные объявления впервые появились в античные времена и размещались на каменных конструкциях в центре населенного пункта. Также они нередко зачитывались публично при скоплении большого количества людей.

Слово реклама образовано от латинского reclamare, что в переводе означает кричать или выкрикивать. Отсюда можно сделать промежуточный вывод, что основная суть определения состоит в распространении сведений о чем-либо без необходимости получения согласия слушателя.

В наши дни существует несколько определений понятия реклама, и специалисты спорят, какое из них наиболее достоверное. Выделим самые популярные из них:

1. Реклама — это вид маркетинговой деятельности, направленный на привлечение клиентов и увеличения объема продаж за счет заранее оплаченной информации.
2. Реклама — это наиболее эффективный способ донести до конечного потребителя разработанную маркетологами информацию.
3. Реклама — это информация об определенном товаре или услуге, которая доносится до потребителя несколькими способами с целью популяризации продукции и привлечения внимания общественности к определенному объекту.

Есть и еще одно определение термина.

Согласно законодательству, реклама — это распространяемая с целью привлечения клиентов информация.

Но представители рекламной индустрии не соглашаются с подобным толкованием. Они считают, что это определенный вид деятельности.

Глупо было бы не учесть мнение специалистов, поэтому сделаем вывод, что реклама — это произведенная в процессе определенного вида деятельности информация, направленная на привлечение клиентов и продвижение конкретного объекта.

Она адресуется широкому кругу лиц и распространяется различными способами.

Объектами рекламы могут быть:

1. товары;
2. услуги;
3. производители продукции;
4. продавцы;
5. мероприятия: фестивали, концерты, курсы повышения квалификации, спортивные события и другие;
6. результат интеллектуальной деятельности;
7. коммерческие предприятия.

Для чего нужна реклама: цели и функции

Основная цель рекламы — это увеличение прибыли от продаж продукции или услуг.

Хорошо организованная рекламная кампания долгое время поддерживает интерес к товару, способствует продвижению бренда и привлечению новой аудитории.

Второстепенные задачи рекламы:

1. увеличение спроса на рекламируемые товары и услуги;
2. удержание позиций на рынке;
3. распространение информации о потребительских качествах продукции;
4. создание положительного имиджа компании среди потребителей;
5. поиск новых способов реализации товаров.

Длительная рекламная кампания ставит целью сделать товарный знак, бренд (что это такое?) или продукт узнаваемым среди наибольшего количества людей.

Наиболее эффективной считается реклама, созданная в рекламных агентствах, так как в штат таких организаций обычно входят специалисты высокого класса.

Большинство потребителей считают рекламу бесполезной и полагают, что без нее было бы куда лучше. На самом деле, она выполняет ряд важных функций:

1. информирование потребителя о новом товаре или услуге;
2. формирование положительного имиджа бренда (это как?);
3. побуждение к совершению определенного действия: покупки товара или запрос услуги;
4. напоминание о необходимости купить определенный товар;

Также грамотная реклама позволяет приучить клиента пользоваться определенным товаром, если его качество соответствующее. Например, ранее вы купили шампунь известной марки и, скорее всего, в будущем приобретете его еще не один раз, если вам часто будет попадаться реклама продукции этого бренда.

Как распространяется реклама

Реклама может распространяться многими способами, в том числе при помощи телефонных звонков. Перечислим самые популярные методы:

1. радио и телевидение;
2. интернет;
3. печатные издания — газеты и журналы;
4. email-рассылки;
5. внешние и внутренние рекламные конструкции;
6. PR-мероприятия.

Виды рекламы

Существует множество разновидностей рекламы. Наиболее популярные из них следующие:

1. Наружная. Это реклама, размещенная вне помещения. Сюда можно отнести большие афиши, билборды, плакаты и другие инструменты, рассчитанные на визуальное восприятие. Наружная реклама имеет большой охват в локальных пределах и невысокую стоимость контакта с потенциальным потребителем.

   Ее основные проблемы — доступность в пределах одного региона, высокая стоимость изготовления больших конструкций, ограниченный объем информации.

2. Реклама в СМИ. Это один из наиболее эффективных способов продвижения товаров и услуг. До появления интернета СМИ (что это такое?), особенно телевидение, были главным и наиболее эффективным способом передачи информации. Такая реклама охватывает широкую аудиторию и позволяет в сжатые сроки превратить потенциального клиента в реального.

   Недостаток этого способа продвижения — высокая стоимость эфирного времени.

3. Реклама в интернете. Подобный вид продвижения товаров и услуг появился сравнительно недавно, но уже успел стать самым перспективным направлением маркетинга. Отличительные черты рекламы в интернете — сравнительно низкая стоимость и широкий охват аудитории.
4. Печатная. Несмотря на развитие технологий, печатная реклама остается действенным способом продвижения товаров и услуг. Благодаря наличию современных типографий можно добиться красочных и реалистичных изображений, привлекающих внимание пользователей. Форматов печатной рекламы предостаточно: журналы, газеты, листовки, плакаты, буклеты, визитки и каталоги.
5. Прямая. Под этим видом рекламы подразумевается любая информация, передаваемая при личном контакте: устная, письменная, графическая. В этом случае рекламодатель устанавливает непосредственный контакт с потребителем и рассказывает о преимуществах того или иного продукта (см. кто такой амбассадор).

   Также сюда относится дистанционное представление информации с личным обращением: по электронной почте, телефону, социальных сетях, скайпу. Прямая реклама часто воспринимается потребителем в негативном ключе, но имеет хорошие результаты как дополнительное средство увеличения продаж.

6. Реклама в транспорте. Это любой вид информации, размещенный внутри транспортных средств. По своей природе она схожа с наружной рекламой, но потенциально охватывает большую аудиторию.

7. Реклама на сувенирной продукции. Этот вид продвижения основан на предоставлении потребителям сувениров в качестве презента, на которые наносится логотип компании. Это относительно недорогой и эффективный способ увеличения продаж, дающий наибольший эффект, когда бренд уже хорошо известен.

   В качестве сувениров могут выступать ручки, кепки, зажигалки, календари, блокнотики, кружки, футболки, сумки и другие изделия.

Преимущества и недостатки рекламы

Любой вид деятельности имеет свои достоинства и недостатки. Исключением не стала и реклама. Вкратце пройдемся по сильным и слабым сторонам этого вида продвижения товаров и услуг.

Достоинства рекламы:

1. Позволяет увеличить доход предприятий.
2. Социальная реклама побуждает людей работать для достижения полезных для общества целей.
3. Информирует о новых товарах или услугах, которые могут оказаться полезными потребителю.

Недостатки тоже есть:

1. Из-за навязчивости рекламы люди испытывают раздражение и отвращение. Например, ролики по телевидению показываются независимо от желания потребителей, а в интернете избавиться от баннеров можно только с помощью установки специального расширения в браузере.
2. Повышение цен на товары из-за желания производителей отбить расходы на их рекламирование.
3. Из-за рекламы люди часто совершают необдуманные траты, а производители намеренно завышают спрос на товары.
4. Далеко не всегда рекламируются качественные и полезные товары. Нередки случаи, когда покупателям демонстрируются изделия сомнительного качества, которые могут нанести вред здоровью.
5. Разворачивая масштабные рекламные кампании, крупные производители закрывают дорогу стремящимся выйти на рынок мелким предпринимателям. Это порождает нездоровую конкуренцию, где победителем станет тот, у кого изначально больше денег.

Что такое скрытая реклама

Каждый человек сам вправе решать, будет ли он взаимодействовать с рекламой или нет. Даже во время просмотра телевизора можно банально переключить канал во время показа очередной порции рекламных роликов или не читать объявления в интернете, журналах, общественном транспорте.

Но иногда маркетологи умышленно маскируют рекламу, выдавая ее за обычную обучающую или житейскую информацию.

Она неявно действует на подсознание человека, побуждая его воспользоваться определенной услугой или купить товар, хотя явного призыва для совершения целевого действия нет. Это и называется скрытой рекламой, а в наши дни она становится все более популярной.

Самым популярным методом скрытой рекламы считается сторителлинг — какой-то рассказ (часто вымышленный) из жизни человека, в конце которого читателя подводят к необходимости купить определенный товар или воспользоваться услугой.

Заключение

Вот и все, дорогие друзья. Я попытался простыми словами объяснить, что такое реклама, каковы ее преимущества и недостатки, основные функции и цели. Надеюсь, что после прочтения статьи у вас не осталось дополнительных вопросов.

В любом случае приглашаю вас спуститься в комментарии, где вы можете организовать дискуссию с другими читателями блога KtoNaNovenkogo.ru и задать интересующие вопросы.

Напоследок посмотрите несколько примеров креативной рекламы:

Удачи вам! До скорых встреч на страницах блога KtoNaNovenkogo.ru

Эта статья относится к рубрикам:

Интернет реклама: что это такое

Internet advertising (рекламное продвижение в Интернете) представляет собой набор инструментов, при помощи которых раскручиваются бренды, товары, услуги, веб-ресурсы и обеспечивается рост продаж. 

Интернет-реклама: обзор понятия

С развитием сетевых технологий реклама в Интернете постепенно превратилась в электронную замену традиционных маркетинговых средств, в том числе телевизионных роликов, объявлений на радио и в печатных СМИ, а также наружной рекламы. И сегодня рекламодатели уже нередко тратят на раскрутку в Интернете больше средств, чем на классические каналы популяризации брендов, товаров и услуг.

Рассмотрим цифровые маркетинговые инструменты, которые пользуются наибольшей популярностью: нативная, медийная реклама, объявления в социальных сетях, e-mail-маркетинг и поисковый.

Достоинства рекламного продвижения в Сети

Из многочисленных плюсов интернет-рекламы мы выделили несколько основных.

• Широкий охват аудитории. Сегодня для поиска информации о товарах и услугах активно используются поисковики. В русскоязычном сегменте Мировой паутины самые популярные из них — «Яндекс» и Google. Рекламируя свой бренд в Сети, можно рассказать о нём миллиардам потребителей в разных уголках планеты и без особого труда охватить огромную целевую аудиторию.
• Отсутствие ограничений по бюджету. По статистическим данным, расходы на привлечение 2 тысяч посетителей в Сети примерно в три раза меньше, чем при помощи офлайновых маркетинговых приёмов. В связи с этим независимо от масштабов бизнеса есть возможность использования интернет-продвижения и получения за счёт этого максимальной отдачи от рекламных капиталовложений.
• Приток трафика на коммерческий ресурс. По мере увеличения количества посетителей растёт и число клиентов, то есть повышается интенсивность продаж. Товар или услуга рекламируются онлайн с целью заинтересовать пользователей и привлечь их на сайт компании. Следовательно, необходимо разрабатывать объявления, вызывающие любопытство, и сделать всё, чтобы потенциальные клиенты не могли отказать себе в удовлетворении желания перейти по ссылке.

• Целенаправленная демонстрация рекламы. Онлайн-объявления можно таргетировать, то есть показывать только представителям целевой аудитории, заинтересованным в предлагаемом продукте, а традиционные маркетинговые средства не дают такой возможности: телевизионные ролики, газетные заметки и наружная реклама видны всем.

  Как это работает, рассмотрим на примере. Допустим, фирма реализует детские игрушки. Их можно, например, рекламировать в социальных сетях молодым мамам, дарить им свою продукцию или другие призы за оформленные заказы, репосты и лайки.

• Возможность запуска ретаргетинга. При помощи этого инструмента можно напомнить потребителю, что он несколько дней назад рассматривал на вашем сайте кофеварки новой марки, и сообщить о том, что вы можете сделать ему интересное предложение. Посетителей, которые заинтересовались вашей продукцией, просмотрели карточки товаров или даже отправили некоторые из них в виртуальную корзину, но не решились сделать заказ, стоит подтолкнуть к принятию этого решения. Им можно напомнить о себе при помощи баннеров, которые демонстрируются на посещаемых сайтах.
• Эффективное взаимодействие с целевой аудиторией. Интернет-реклама помогает рекламодателям наладить контакт с потенциальными покупателями, появляясь когда и где нужно. Для демонстрации своих изделий стоит воспользоваться возможностями, которые дают сети Pinterest и Instagram. А сообщать о новостях и строить длительные отношения с покупателями лучше через рассылки на электронную почту. Комбинируя цифровые маркетинговые инструменты, можно показать потребителям, что вы всегда находитесь рядом и готовы прийти на помощь.
• Точная статистическая отчётность. В традиционной рекламе достаточно сложно определить, насколько она эффективна, а в сетевой есть возможность с точностью узнать о результатах продвижения. Для этого используются специальные сервисы для веб-аналитиков от ведущих поисковых систем (Google Analytics и «Яндекс.Директ»).

Интернет-реклама, безусловно, является эффективным средством для отправки рекламных сообщений в разные уголки мира гибко, оперативно и с возможностью измерить показатели. Сегодня наблюдается тенденция к формированию у молодёжи привычки к виртуальному общению, о чём отлично известно конкурентам.

Направления интернет-маркетинга

Всемирная сеть открывает широкие возможности для налаживания контактов с целевой аудиторией, и цифровая реклама может быть разнообразных видов. Рассмотрим, в чём особенности самых эффективных из них.

Продвижение в поисковых системах

Путь от посетителя к клиенту компании начинается с поисковой строки. Когда вводится ключевая фраза и появляются результаты поиска, пользователи, как правило, ограничиваются изучением содержания первой страницы со списком сайтов. Раскрутка в поисковиках осуществляется с целью попадания ресурса в число лидеров выдачи как за плату, так и органически.

В AdWords отображаются платные данные, в основе которых аукционный рейтинг рекламных объявлений. По определённому ключу рекламодателями называются ставки, а поисковик проводит анализ рекламы на предмет её релевантности качеству. Её рейтинг определяется по такой формуле:

Максимальный показатель стоимости клика * Уровень качества объявления

Контекстная реклама в поисковой системе Google

Пример рекламы в выдаче Google

Почтовые рассылки

Посредством e-mail-маркетинга можно наладить коммуникации с представителями целевой аудитории через переписку с ними. Это был один из первых инструментов продвижения, продолжающий активно развиваться. Последнее нововведение, которое произошло в этой сфере, заключалось в появлении интерактивных писем.

Рекламная рассылка на e-mail

Как выглядит e-mail маркетинг

Реклама, отправляемая на электронную почту, считается самой ненавязчивой, так как потребитель товаров или услуг по собственному решению оформляет подписку на рассылку для получения рекламных материалов и другой информации. Причём у него есть возможность в любое время её отменить. Главная задача такого рода взаимодействия состоит в привлечении на ресурс так называемого «теплого» трафика, предполагающего попеременное размещение контента рекламного и нерекламного характера.

Для расширения базы данных клиентов может использоваться специальная регистрационная форма, после чего их можно конвертировать в клиентов посредством рассылки на электронную почту.

Реклама в социальных сетях

Это популяризация товаров и услуг определённой торговой марки через лидирующие социальные медиа: для компаний, работающих с частными клиентами, — Instagram, Facebook, Pinterest, Twitter, а для деловых отношений формата «бизнес для бизнеса» — LinkedIn. Предприниматели могут настраивать демонстрацию рекламных и новостных материалов под нужды потенциальных клиентов посредством таких форм размещения.

• Органическая. Компании, изготавливающие, к примеру, посуду, могут размещать на своих страницах полезные советы и рецепты, чтобы повысить вовлечённость.
• Платная. При помощи бизнес-инструментов социальных сетей можно настроить демонстрацию рекламы с учётом возрастных особенностей целевой аудитории, половой принадлежности, хобби и других свойств потребителей, заинтересованных в определённых товарах и услугах.

Рекламные объявления в «ВКонтакте»

Реклама в ленте в социальной сети «ВКонтакте»

Баннерная реклама

Многие интернет-пользователи устанавливают расширения для устранения объявлений рекламного характера. И даже те, кто не блокирует их, как правило, не обращают внимания на баннеры из-за особенности человеческой психики. Такая реклама признаётся назойливой, если в объявлении нет важного для потребителя содержания.

Баннерная реклама на сайте РИА Новости

Как выглядит баннерная реклама в интернете

Собственники популярных, активно посещаемых ресурсов, желая заработать на своём объёмном трафике, продают часть пространства на своих страницах. Рекламодатели, в свою очередь, покупают его через специальный сервис Google. Поисковая система демонстрирует рекламу подходящей тематики с покликовой оплатой или за каждую тысячу показов. Кроме того, есть возможность проведения ремаркетинга.

Нативная реклама

Это объявления, которые альтернативны баннерам. Рекламодатель оплачивает услуги популярных площадок по размещению материалов, посвящённых своим товарам или услугам, в публикациях. Если сведения излагаются непринуждённо в форме развлекательных материалов, у читателей не возникает ощущение того, что что-то рекламируется. Именно такой характер подобной рекламы является причиной, по которой её называют нативной.

Можно провести аналогию с использованием среди камней природного происхождения одного искусственного аналога: никому не придёт в голову, что он пластиковый благодаря его естественному виду.

Видеореклама

Такой инструмент интернет-маркетинга сегодня активно развивается. Реклама создаётся в формате видео и размещается на специальных сервисах, например, Vine или YouTube. Это недешёвый вид продвижения, но он может быть высокоэффективным, так как качественные и интересные видеоролики быстро приобретают вирусность.

Видеореклама на YouTube

Пример размещения видеорекламы в начале ролика на YouTube

Push-уведомления в Интернете

При помощи такой рекламы можно обратить внимание на объявление пользователей, находящихся в Сети. Им внизу экрана справа демонстрируются сообщения, кликая по которым, клиенты переходят на сайт рекламодателя. В качестве примера можно привести рекламу кафе, которое предлагает воспользоваться 20-процентной скидкой при условии, что заказ будет сделан до 11 утра. Благодаря сообщениям в формате Push клиент может постоянно сохранять связь с компанией для получения оперативной информации о новинках и акциях.

Push-уведомление на сайте

Как выглядит push-уведомление в интернете

Владельцы новостных сайтов имеют возможность монетизации уведомлений, то есть за плату рассылать своим подписчикам наряду с собственной информацией сведения аналогичной тематики от сторонних рекламодателей

Реклама на мобильных устройствах

Речь идет о продвижении через планшеты и смартфоны. Можно популяризировать себя через отправку SMS пользователям, подписавшимся на такую рассылку, медийную браузерную рекламу, которая оптимизирована под просмотр на различных гаджетах. Если, к примеру, у вас небольшой магазин, можно воспользоваться мобильным продвижением для привлечения целевой аудитории в своём регионе в процессе проведения кратковременных акций.

Реклама в смс-сообщении

Как выглядит реклама на мобильных устройствах

Расходы на интернет-рекламу

Сумма вложений в рекламную раскрутку зависит от многочисленных факторов, и в первую очередь — от выбранного типа маркетингового инструмента или их набора.

Стоимость раскрутки в поисковиках

Цена клика независимо от отрасли в среднем составляет около 2 долларов США. На неё влияет то, сколько раз в течение месяца будет вводиться запрос, по которому продвигается продукт, насколько острая конкуренция в отрасли, то есть сколько коммерческих субъектов раскручивается по тому же ключу, а также какая по запросу аукционная ставка.

Затраты на рассылки на электронную почту

Анализ статистики некоторых популярных международных сервисов почтовых услуг показал, что за 2 тысячи подписчиков необходимо заплатить минимум 20 долларов, за 5 — 30, за 10 — 42 и за 50 — 227.

Оплата рекламных объявлений в социальных сетях

Исходя из того, в какой сфере работает бизнес, стоимость одного клика по рекламе в лидирующей социальной сети Facebook немногим ниже 2 долларов, а за демонстрацию объявления тысячу раз необходимо заплатить около 11. Продвижение в Instagram дешевле: от половины до одного доллара за переход по рекламе. В сферах деятельности с высоким уровнем конкуренции, например, юридических услугах или текстильной промышленности, расценки выше, и клик может стоить вплоть до 3 долларов.

Ценообразование в сфере медийной рекламы

Стоимость определяется в зависимости от объёмов объявления, способа его размещения, продолжительности демонстрации и средней интенсивности посещений. Для настройки можно использовать сервисы от поисковиков или сторонние приложения, а также связываться с владельцами рекламных площадок самостоятельно.

Особенности оплаты нативной рекламы

Этот способ продвижения применяется в основном из-за высокой интенсивности трафика, поступающего на веб-ресурс рекламодателя. Но за это приходится немало платить, так как нативная реклама наиболее дорогостоящая. Причина в необходимости создания контента с высокими качественными показателями. Требуются грамотные, полезные и уникальные тексты, профессиональный дизайн и т. д. Но все расходы окупаются за счёт крайне высокой эффективности и простоты восприятия такой рекламы.

Расходы на видеорекламу

Хостингу YouTube необходимо платить за каждый просмотр посетителями рекламного ролика. Цена такого объявления составляет 10-30 центов за одну его демонстрацию. Таким образом, если его посмотрит 10 тысяч пользователей, затраты рекламодателя достигнут тысячи долларов. Сумма зависит также от организации производственного процесса. Над созданием видеоклипа может работать разное количество людей, услуги которых оцениваются по-разному.

Оплата push-уведомлений

Организовать их рассылку с рекламой можно даже без каких-либо затрат.

Цена раскрутки на мобильных устройствах

Расходы рассчитываются индивидуально в зависимости от тарифов сервиса, который используется, и охвата зарубежной аудитории.

Дополнительные рекомендации по рекламному продвижению в Интернете

Для обеспечения максимальной эффективности рекламы рекомендуем воспользоваться нашими советами.

• Аудиторию необходимо сегментировать. Стоит разделить потребителей своих товаров или услуг на категории исходя из характерных для них черт, например, региона проживания, пола, возраста и т. д. Для каждой из групп нужна своя стратегия. Так, товары для женщин и мужчин нужно рекламировать по-разному.
• Должен проводиться анализ ROI. Проверить, насколько эффективны предпринятые вами меры, можно без особого труда. Оцените все показатели исходя из выбранного способа раскрутки. Analytics подойдет для продвижения в поисковиках и социальных сетях, а по почтовым рассылкам стоит оценить, насколько высока открываемость писем, и какой показатель CTR.
• Следует выбрать оптимальные каналы распространения медиа. Если, например, компания продаёт детское питание, стоит задействовать социальные сети, через которые можно не только рекламировать свой бизнес, но и получать заказы. Использование каталогов поисковиков также приведёт целевую аудиторию.
• Необходимо выходить в популярные у представителей ЦА социальные сети. Молодое поколение 14-30-летнего возраста общается в основном в Instagram, а люди постарше предпочитают Facebook. В связи с этим следует предварительно проанализировать, кто ваш потенциальный клиент, и с учётом этого делать выбор площадки.
• Важна креативность. Цель интернет-рекламы — обратить внимание потребителей, поэтому она должна «цеплять». Подойдите к созданию объявлений творчески, используйте яркие краски в тексте и дизайне, но будьте осторожны, чтобы не сделать их слишком броскими.
• В рекламе должен быть призыв к совершению целевого действия. Необходимо чётко сформулировать, что вы хотите получить от потребителя. Для этого нужен лаконичный конкретный лозунг, созданный с учётом особенностей сферы деятельности и задач продвижения.

Другие термины на букву «И»

Все термины SEO-Википедии

Теги термина

Какие услуги тебе подходят

Реклама: понятие, сущность. Цель, задачи, функции рекламы. Классификация видов, средств и форм рекламной деятельности

Слово «реклама» произошло от ит. reclamare и фр. reclamo и в переводе означает «выкрикивать»

Реклама – платное, однонаправленное и неличное обращение, осуществляемое через СМИ и др. формы коммуникации, имеющее своей целью заставить потребителей выполнить желаемое рекламодателем действие.

Основные черты рекламной коммуникации:

• • Четкое обозначение рекламодателя
  • Неличность (наличие в цепочке рекламодатель-потребитель обязательных посредников)
  • Платность (оплаченность информации)
  • Односторонняя направленность (отсутствие или запаздывание обратной реакции на рекламное обращение)
  • Неопределенность эффекта (вероятностность всех методик определения эффективности)
  • Общественный характер (соответствие законодательству и морально-этическим нормам общества)
  • Небеспристрастность (любое рекламное обращение стремится выделить преимущества и не упомянуть недостатки)

Основная цель рекламы: заставить потребителя выполнить желаемое рекламодателем действие (убедить потребителя купить товар, воспользоваться услугой, придать известность фирме, содействовать популярности политического деятеля, внушить аудитории социально значимые мысли и т. д.)

Задачи рекламы:

• Информирование – формирование осведомленности и знания о новом товаре, конкретном событии, о фирме
• Увещевание – постепенное, последовательное формирование предпочтения, соответствующего восприятию потребителем образа фирмы и ее товаров; убеждение покупателя совершить покупку; поощрение факта покупки
• Напоминание – поддержание осведомленности, удержание в памяти потребителей информации о товаре в промежутках между покупками; напоминание, где можно купить данный товар
• Позиционирование (перепозиционирование, репозиционирование) товара или фирмы
• Удержание покупателей, лояльных к рекламируемой марке
• Имиджирование, создание образа фирмы, отличного от образов-конкурентов.

Функции рекламы:

• Экономическая

Это наиболее наглядная функция. Она состоит в том, что цивилизованный рынок невозможно сформировать без развитой рекламы – она способствует экономическому росту и развитию

Рекламные сообщения стремятся привить целевой аудитории определенные потребительские привычки и предпочтения. Например, бегать по утрам, отдавать предпочтение здоровым продуктам, ходить в кино по выходным и т.д.

• Идеологическая

стремится создать общество с определенными мировоззренческими характеристиками, внедряет новые идеологические ценности – например, право граждан на частную собственность, трудолюбие и предприимчивость как основа богатства и благополучия
В специальной литературе выделяют и другие функции рекламы, например

• маркетинговую

Реклама является инструментом маркетинговой деятельности и подчинена выполнению основных целей и задач комплекса маркетинга

• коммуникативную

Реклама является способом передачи информации от рекламодателя к потребителю, коммуникационной цепочкой между ними

Основные участники рекламного процесса

Согласно ФЗ РФ «О рекламе», рекламу как процесс образуют четыре составляющих:

• Рекламодатель – юридическое или физическое лицо, являющееся источником рекламной информации для производства, размещения и последующего распространения рекламы

• Рекламопроизводитель – юридическое или физическое лицо, осуществляющее полное или частичное приведение рекламной информации к готовой для распространения форме

 

• Рекламораспространитель – юридическое или физическое лицо, осуществляющее размещение и (или) распространение рекламной информации путем предоставления и (или) использования имущества, в т. ч. технических средств радиовещания, телевизионного вещания, а также каналов связи, эфирного времени и иными способами

• Потребители рекламы – юридические или физические лица, до сведения которых доводится или может быть доведена реклама, следствием чего является или может являться соответствующее воздействие рекламы на них.

 

Классификации рекламной деятельности

 

Единой классификации нет, да она и не нужна, поскольку перечень современных разновидностей рекламного воздействия чрезвычайно широк. Есть несколько наиболее распространенных классификаций, которые при необходимости применяются в разных ситуациях.

По типу спонсора:

• Реклама производителя
• Реклама торговых посредников
• Социальная и политическая реклама

По типу целевой аудитории:

• Реклама, направленная на юридические лица
• Реклама, направленная на индивидуального потребителя

По сконцентрированности
на определенном сегменте аудитории:

• Селективная (избирательная) реклама
• Массовая реклама (не направленная на конкретный контингент)

По охватываемой территории

• Локальная реклама (зона распространения — от места продажи до территории населенного пункта)
• Региональная реклама (зона распространения — определенная часть страны)
• Общенациональная реклама (зона распространения — страна)
• Международная реклама (зона распространения — несколько стран)

По предмету рекламной коммуникации

• Товарная реклама (реклама конкретного товара, товарной группы, услуги)
• Престижная реклама (формирование имиджа фирмы)
• Реклама идеи
• Реклама личности
• Реклама территории (города, региона, страны…)

По стадиям жизненного цикла товара

• Вводящая (информационная) реклама
• Утверждающая (увещевательная) реклама
• Напоминающая реклама

В зависимости от канала распространения
или носителя рекламного сообщения
(это наиболее часто используемый на практиками  классификационный признак)

Средство — канал распространения или носитель рекламной информации
Форма — конкретный жанр, вид, который принимает рекламное сообщение в рамках выбранного средства распространения

Реклама в прессе. Основные формы:

• Модульная реклама
• Строчная реклама
• Спонсорство рубрик (в т.ч. информационное)
• Специальные приложения к периодическим изданиям
• Образцы товара и т.д.

Печатная полиграфическая реклама. Основные формы:

Радиореклама. Основные формы:

• Рекламные объявления
• Рекламные ролики
• Спонсорство программ и т.д.

Теле-, видео-, кинореклама. Основные формы:

• Рекламные ролики
• Бегущая строка
• Баннерная реклама
• Спонсорство передач и т.д.

Наружная стационарная реклама. Основные формы:

• Биллборд
• Световой короб
• Брандмауэр
• Реклама на остановочных комплексах
• Штендеры
• Вывески
• Витрины и козырьки
• Растяжки (транспаранты) на опорах осветительной и контактной сети
• Флаги и др.

Наружная транзитная реклама. Основные формы:
Надписи, наклейки, навесные щиты и т.п. на наружных поверхностях и в салонах транспорта всех видов

Интернет реклама. Основные формы:

что это такое, как работает и как ее настроить

Таргетированная реклама или по простому «таргет» представляет собой объявления, которые транслируются определенной целевой аудитории на основе общедоступной информации из профилей пользователей. Довольно часто новички путают таргетинговую рекламу с контекстными объявлениями в соцсетях. Отличие в способах сегментации ЦА: таргет использует данные пользователей, а контекст – ключевые слова, которые вводятся в строку поиска.

Target в переводе с английского означает – цель. Таким образом, таргетированная реклама – это направленное воздействие на целевую аудиторию, которая с высокой степенью вероятности интересуется товаром или услугой. Но как соцсети отбирают ЦА для таргета?

Когда пользователи регистрируют учетную запись на любой социальной платформе, они добровольно заполняют анкетные данные. Вводят пол, возраст, место жительства и учебы, семейное положение, интересы, вступают в группы, подписываются на пользователей. Все эти данные обрабатывают роботы соцсетей и составляют сегменты пользователей по интересам и прочим метрикам.

Рекламодатель во время создания кампании выбирает различное сочетание общедоступных метрик, что обеспечивает точную настройку на аудиторию. Например, нацелиться на жителей определенных улиц или районов города, любителей фитнеса, онлайн-покупок и прочее. Выбор категорий достаточно большой.

В отличие от контекстной рекламы, таргет, благодаря большому количеству метрик, позволяет настроить объявления точно под конкретный портрет целевой аудитории. Если контекст показывается только тем, кто вводит определенные запросы в строку поиска, то таргетинговая реклама охватывает всю ЦА, которая подходит под желаемые метрики.

Преимущества и недостатки таргетированной рекламы

Как и любой маркетинговый инструмент, таргет имеет плюсы и минусы. Рассмотрим их.

Преимущества:

1. Настройка и охват только целевой аудитории. При правильных настройках под аватар ЦА можно получить прямой доступ к «теплым» пользователям, которые в 90% случаев заинтересуются предложением. Таргетированная реклама работает с доступной информацией пользователей о себе, поэтому найти аудиторию под портрет потенциального клиента не сложно. Достаточно задать параметры в настройках: пол, возраст, интересы, работы, место учебы и другие. Например, вы продаете вещи для детей от 0 до 5 лет и, соответственно, выбираете ЦА – женщины с детьми 0-5 лет, детские товары и другие похожие метрики.

2. Персонализация объявлений. Формат таргетированной рекламы – это картинка + заголовок и описание. Придумайте оффер, лаконично пропишите главные преимущества товара или услуги, поставьте креативное изображение. Плюс такого формата в том, что можно достаточно легко зацепить внимание пользователей креативом в блоке таргетинговых объявлений и увеличить кликабельность баннера.
3. Быстрая оптимизация объявлений. Таргетинговая реклама позволяет без особых сложностей тестировать разные гипотезы и при необходимости повышать эффективность кампаний. Основные метрики – трафик посетителей в группу, на сайт, число подписок, количество целевых взаимодействий (лайки, репосты, комментарии). Также СММ специалисты считают цену 1000 показов, стоимость клика, конверсию, заявки и прочие параметры.
4. Простой способ получить клиентов. Таргет позволяет получить трафик на проект и первые продажи, не имея раскрученной группы или сообщества в соцсетях. Если сравнивать его с раскруткой сайта, то таргетированная реклама по эффективности не уступает контекстным объявлениям. Таргет можно настраивать на конкурентов и перетягивать клиентов на свои проекты. То есть настраивать рекламу на подписчиков тематического сообщества в соцсетях. Это один из способов быстро выйти на свою ЦА.

Недостатки таргетинговой рекламы:

1. Не самая высокая мотивация пользователей. В желании посетителей кликнуть по баннеру реклама в соцсетях значительно уступает поисковым объявлениям. Причин несколько: люди приходят в соцсети общаться, а не смотреть рекламу; пользователи в 90% случаев не любят уходить за пределы площадки. Таким образом, конверсия по переходам из сетей ниже, чем из поиска.
2. Тонкости настройки. Таргетированную рекламу нужно досконально настраивать и проверять перед запуском. Аудитория соцсетей огромна, поэтому любые ошибки в определении ЦА скажутся в минус на бюджете.
3. Особенности модерации объявлений. Перед тем как создавать креатив, необходимо ознакомиться с правилами той или иной соцсети. Например, Facebook не пропускает объявления с текстом, который занимает более 20% площади картинки. Также многие модераторы «рубят» креативы с эффектом «до» и «после», применяют очень жесткий подход к рекламе определенных видов продукции.
4. Выгорание аудитории. Рекламное объявление необходимо регулярно обновлять, чтобы поддерживать CTR на высоком уровне. Новые креативы пробуждают интерес ЦА и заставляют чаще кликать на баннер.

От каких факторов зависит стоимость таргета. Соцсети не выставляют жестких требований, предлагая диапазон рекомендованных цен в зависимости от масштаба аудитории. Например, если реклама показывается узкой ЦА, то цена клика будет выше. Также многое зависит от кликабельности баннера: чем чаще кликают, тем ниже стоимость показа. На старте кампании рекомендуется уменьшать рекомендованную соцсетями сумму на 20-25%.

Разновидности таргетированной рекламы

Специалисты выделяют следующие виды и каналы таргета в зависимости от параметров настройки целевой аудитории:

• Социально-демографические метрики. Кампания настраивается исходя из таких характеристик как пол, возраст, уровень дохода, семейное положение и ряда других. Обычно эти параметры подбирают в первую очередь, а затем переходят к более узкоспециализированным метрикам.
• Географическое положение. Настраивается регион показа объявлений. Это может быть страна, город, район и даже улица или территория в ограниченном радиусе. Например, Вконтакте поддерживает минимальный радиус локального таргетинга 500 метров. В геолокации часто подмешивают поведенческие метрики, основанные на предпочтениях пользователей в посещении конкретных заведений, мест.
• Поведенческий таргет. Показ объявлений настраивается в соответствии с паттернами поведения пользователей в сети. Например, часть посетителей активно совершают онлайн-покупки или интересуются новыми гаджетами компании Apple. Также сегментируются пользователи, которые уже интересовались похожими на ваши продуктами, вводили целевые запросы в поиск.
• Временной таргетинг. Ещё один из вариантов нацеливания на свою ЦА – выбор времени суток, дней недели для показа рекламы. Например, ночью трансляция объявлений отключается. На праздничные дни показываются мотивирующие к покупке баннеры, тогда как в будние дни – транслируются другие.

• Таргетированная реклама по интересам. Пользователи в соцсетях состоят в каких-либо группах, сообществах, каналах, вводят интересующие их запросы в поисковую строку. Всё это позволяет сформировать пул интересов ЦА и предоставить рекламодателям сегменты по тематикам. Например, если вы подписаны на сообщества «Новинки кино», часто посещаете сайты онлайн-кинотеатров, то ваш ID с вероятностью 99% приписан к сегменту «любители кино».
• Характеристики устройств для входа. Можно таргетироваться по операционным системам, браузерам, ПК и мобильным гаджетам.
• Внешние сегменты, похожие аудитории. Все это необходимо для расширения узких сегментов ЦА. Например, если рекламодатель собрал всего 500 человек, то ему предложат расширить порог с помощью функции таргетинга look-alike. То есть программные алгоритмы соцсети подберут схожие по метрикам аудитории и добавят в список показов.

• Таргет по целям рекламы. Соцсети предлагают на первом этапе создания сразу определиться с задачами кампании: повышение узнаваемости, вовлеченность (интерактив) посетителей, конверсия – переходы, выполнение целевых действий.

  
  

Разные виды таргетинга смешиваются между собой, позволяя более точно подстроить показы рекламы под целевую аудиторию.

Задачи и цели таргетированной рекламы

Как и любой другой канал коммуникации с пользователями, таргет преследует несколько целей: информирование юзеров о бренде или продукте, продажа товара, привлечение внимания, обучение потребителей.

Эксперты СММ выделяют несколько видов задач, которые решает таргет:

• Сбор целевых посетителей, которые интересуются продуктом или услугой и готовы покупать.
• Быстрое донесение информации о продукте, бренде, акциях до ЦА и побуждение посетителей перейти на источник для подробного ознакомления.
• Совершение целевого действия на месте – покупка, заявка, подписка, регистрация и другое.

Принцип работы

В основе технологии таргетинговой рекламы лежит принцип получения наиболее полной информации о пользователе. Далее система обрабатывает массив данных, сегментируют посетителей по категориям в соответствии с метриками. В соцсетях этот принцип реализуется максимально просто, так как при регистрации пользователи добровольно вводят личные данные в поля анкеты.

Например, Вконтакте предлагает заполнить такие поля: пол, возраст, день рождения, любимые фильмы, семейное положение, интересы и другие. Вся информация потом используется в таргетированной рекламе и не только.

Объявления после модерации показываются целевой аудитории, согласно настройкам кампании.

Как настроить таргетинг?

Чтобы настроить таргетированную рекламу воспользуйтесь простой пятиступенчатой схемой:

1. Создайте портрет целевого пользователя. Проанализируйте поведение посетителей в сети, которые интересовались похожими товарами, выявите их интересы и предпочтения, узнайте, в каких группах они состоят. Чем больше данных вы соберете, тем точнее будет аватар клиента.
2. Подберите тематическое изображение для объявления. Перед использованием картинки изучите требования соцсетей к графике.
3. Настройте характеристики, параметры целевого посетителя – пол, социальное положение, поведенческие паттерны, интересы, геолокация, устройство входа и другие.
4. Придумайте цепляющий заголовок и яркое описание обязательно с призывом к действию.
5. Выберите способ оплаты, стоимость кампании: оплата за показы или за клики. На старте установите сумму ниже рекомендованной на 15-20%.

Как запустить?

После настройки основных параметров, нажмите создать кампанию, и ваше объявление отправится на модерацию. После одобрения креатива, реклама будет показываться пользователям соцсетей в соответствии с настройками таргета.

Объявления могут не пройти модерацию по следующим причинам: эротическое содержание, реклама алкоголя или табака, финансовых бирж, заглавные буквы в тексте, личные данные пользователей, контактные данные, реклама брендов и другое.

Так что проверьте свои креативы заранее на соответствие правилам публикации объявлений в таргетированной рекламе.

Резюме

Мы изучили, что такое таргетированная реклама. Узнали разновидности, преимущества и недостатки таргета. Познакомились с принципами настройки и запуска рекламной кампании. Таргетинг в соцсетях – это один из эффективных способов коммуникации с целевой аудиторией.

BTL- и ATL-реклама: что это такое, в чем разница?

Понятия рекламы BTL и ATL используются довольно давно. Если раньше их строго разграничивали, то сейчас разделение является, скорее, формальностью, так как методы продвижения стали универсальными. Несмотря на это, каждый маркетолог должен досконально знать, что входит в указанные два вида маркетинга, уметь правильно их использовать в совокупности и отдельно.

История появления двух понятий довольно интересна. Руководитель крупной международной компании, получив маркетинг-план от сотрудника, увидел, что в нем не хватает инструментов прямого воздействия на потенциального покупателя, коммуникации с ним. Проект уже был готов, и директор просто добавил эффективные, на его взгляд, методы уже под итоговой чертой. С тех пор названия не только сохранились, но и укоренились.

Что такое ATL?

Дословная расшифровка понятия гласит, что это реклама «над чертой» – Above the line. Традиционно туда включаются доступные средства продвижения продукции с помощью средств массовой информации. Это такие варианты:

• презентация товара в ТВ-рекламе и на радио;
• упоминание о продукте в сериалах, фильмах, музыкальных клипах и т.п.;
• размещение рекламных билбордов.

Даже начинающий маркетолог может понять, что эти варианты продвижения являются достаточно дорогостоящими. Их неоспоримым плюсом считается максимально возможный охват целевой аудитории, благодаря чему размер затрат на одного охваченного человека оказывается незначительным. Преимуществом выступает то, что реклама используется как для небольших локальных предприятий, так и для крупных международных корпораций. Она позволяет четко спланировать бюджет, не предусматривает текущих незапланированных затрат.

BTL – что это?

По аналогии с предыдущим вариантом, BTL расшифровывается как Below the line, что переводится «под линией». Это инструменты продвижения, которые не были включены в основной маркетинг-план. Основная цель их использования заключается в прямом стимулировании продаж «здесь и сейчас», в непосредственном контакте с потребителем и возможности получения обратной связи. Обычно затраты на такую рекламу оказываются меньше, чем во время продвижения на ТВ и радио. Однако при этом стоимость одного охваченного человека будет больше, так же, как и эффект.

В перечень ключевых вариантов можно отнести такие:

• семплинг – бесплатная раздача образцов продукции, позволяющая потенциальным покупателям ознакомиться с преимуществами товара;
• дегустация, предоставляющая возможность убедиться в высоких вкусовых свойствах того или иного продукта;
• различные акции, розыгрыши и конкурсы, благодаря которым можно привлечь дополнительное внимание к продукции;
• спонсорство, основная цель которого – повысить лояльность потребителя не только к товару, но и к производителю;
• программы лояльности, помогающие повысить доверие к бренду;
• бесплатные вебинары, выставки, с помощью которых можно детально ознакомить целевую аудиторию с особенностями и достоинствами продукта.

Немаловажным инструментов является контент-маркетинг. Он включает в себя подготовку и размещение статей, постов в социальных сетях и прочих подобных информационных сводок, благодаря которым потребитель может ознакомиться не только с основными характеристиками товара, но и, например, с процессом его изготовления, происхождением сырья и т.п.

Большое внимание стоит уделить и прямому маркетингу. Его также можно отнести к категории под названием «личные продажи». Для реализации нанимаются отдельные люди, которые самостоятельно ищут представителей целевой аудитории для того, чтобы продать нужный товар конкретному человеку. Таким образом часто действуют производители косметических средств, биологически активных добавок и т.п. Главная цель, которая в этом случае реализуется, – это непосредственное знакомство с продуктом, описание его преимуществ, а также возможность ответить на все вопросы от потенциального покупателя.

Что лучше использовать – BTL или ATL?

Назвать какой-либо из типов рекламы более эффективным нельзя. Для получения максимального эффекта от продвижения стоит использовать оба. Подтверждением тому может быть следующий пример: если компания выпускает новый продукт, ей необходимо сообщить о его выходе максимально большому количеству людей, но при этом также познакомить аудиторию с конкретными достоинствами товара. Для реализации первой задачи оптимально подходит ATL-реклама, но для непосредственного знакомства с новинкой не обойтись без BTL.

Чтобы все эти направления были реализованы на высоком уровне, важно эту задачу передать специалистам с большим опытом. Для этого можно обратиться к компании OPEN Group, которая на протяжении многих лет успешно реализует такие проекты. Ее специалисты смогут детально проанализировать все возможные инструменты и каналы коммуникаций, чтобы выбрать наиболее эффективные. Это позволит оптимизировать затраты на рекламу и при этом привлечь максимально возможное количество потенциальных потребителей.

Что такое таргетированная реклама в социальных сетях? Таргетированная реклама в Вконтакте

Продажа товаров и услуг через интернет ― реальная возможность увеличить прибыль и доход от бизнеса. Для работы в сети необходимо не только создание сайта или страницы в социальной сети, но и грамотная рекламная кампания. Она позволит увеличить охват аудитории, повысить доверие, привлечь покупателей.

Во многом успех интернет-проектов любой области зависит от правильности использования рекламных инструментов, продвигающих бизнес. Таргетированная реклама ― один из самых популярных вариантов, но она требует профессионального подхода к созданию, размещению и настройке.

Что такое таргетированная реклама?

Итак, таргетированная реклама представляет собой краткие, интригующие объявления. При правильной настройке они будут отображаться только для выбранной целевой аудитории по информации в профилях, аккаунтах.

Target в переводе означает «цель», отсюда и главное качество рекламных кампаний: они создаются для прямого воздействия на целевую аудиторию. Когда пользователи регистрируются в социальных сетях, они создают профиль, заполняют информацию о себе, указывают пол, возраст, интересы. Все эти сведения обрабатываются роботами, которые собирают данные, сегментируют пользователей по интересам и по поведению.

Во время настройки таргетинга необходимо выбрать соответствующие параметры: интерес, возраст, увлечения. Для получения более точного результата можно задать географическое положение, чтобы таргетированная реклама демонстрировалась только тем людям, которые находятся в определенном городе и области.

Точные настройки целевой аудитории делают ее самой рентабельной среди возможных вариантов продвижения товаров и услуг в социальных сетях. Помимо того, что она бьет точно в цель, есть и другие плюсы ее использования.

Нет такого маркетингового инструмента, который бы в 100% случаев попадал в человека, находящегося в поиске и готового сразу купить товар. Но от большинства инструментов таргетинг отличается многими положительными сторонами:

1. Доступ к горячим лидам

Это самый важный фактор, который при правильной настройке позволит показывать объявления именно тем пользователям, которым нужен этот товар. К примеру, рекламируем зоомагазин, соответственно, выбор целевой аудитории ― это женщины среднего возраста (платежеспособные) от 30 до 45 лет, с информацией в интересах – животные, кошки, собаки, несколько пород животных. Таким образом, реклама будет демонстрироваться намеренно тем людям, которые интересуются животными и у которых они есть. Остальное зависит от фотографии и мини-слогана, который будет призывать перейти на страницы магазина.

2. Экономия рекламного бюджета

Всем хочется платить только за эффективную рекламу, которая приводит покупателей, а не оплачивать показы тем, кому это не интересно. Максимально узкая настройка позволяет в большинстве случаев приводить именно горячие лиды, готовые посмотреть, выбрать или купить (если устроит цена и ассортимент, дальше все зависит от предлагаемого товара).

3. Работа с конкурентами

Найдите своего главного конкурента, его группу в социальных сетях и настройте на них поиск таргетинга. Таким образом, вы сможете показывать свои товары направленно и 100% своей аудитории, которая положительно относится к интернет-покупкам и товару вашей категории.

4. Персонализация

В формате таргетинга объявление выглядит как изображение и короткое предложение услуги. Он позволяет успешно реализовать самое выгодное предложение и привлечь посетителей.

Есть у таких предложений и минусы, но они зависят от профессионализма интернет-маркетолога. Если регулярно обновлять объявление, чтобы оно не приедалось, грамотно формулировать предложение ― проблем не возникнет. Важно правильно проанализировать целевую аудиторию, точно определить ее и выделить максимально узкие параметры для настройки.

Форматы размещения

Маркетинговые рекламные объявления могут выглядеть по-разному и использоваться для различных целей:

Десктопный формат

Представляет собой традиционный вариант, где в полной версии, например, в социальной сети ВК слева под меню располагается текстово-графическое окно с коротким призывом.

Кросс-девайс форматы

Это целый рекламный пост, который демонстрируется пользователям также по настройкам целевой аудитории и информации из профиля. Представляет собой пост, появляющийся в ленте новостей, имеет размер полноценной записи, крупное изображение, большое место для рекламного предложения. Позволяет охватить более 85% аудитории.

Промопост с кнопкой

Выглядит как предыдущий пост, но имеет кнопку «Подписаться», «Заказать», «Перейти» и т.д., перемещающую на нужную страницу сайта.

Рекламная карусель

Эта запись появляется также в ленте новостей, но размещается в ней не одна большая картинка, а от 3 до 10 плавающих, которые находятся в постоянной динамике и лучше привлекают внимание, позволяют показать больше предложений или преимуществ.

«Видео + Кнопка»

Это новый и наиболее эффективный формат, который совмещает в себе и текстовую, и видеорекламу. Воспроизведение происходит автоматически, поэтому если с первой секунды заинтересовать пользователя, то с большой вероятностью он досмотрит короткое видео, а затем нажмет кнопку для заказа или подробного ознакомления с услугой.

Реклама сайта

Также выглядит как пост, но позволяет перейти не просто на группу в социальных сетях, а сразу на сайт рекламодателя. И даже на конкретную страницу.

Каждый из этих способов может использоваться для конкретных случаев и предложений. Если нужно недорого запустить акцию на товар или услугу, то обычного десктопного формата будет вполне достаточно. Для повышения доверия аудитории, развития бренда лучше использовать карусель или видеоформат. Для побуждения к действию – кросс-девайс или промопост.

Что нельзя рекламировать

Следует помнить, что все рекламные кампании строго контролируются роботами социальных сетей, которые не пропустят пост, если он будет содержать следующую информацию:

• ссылки на сайты, которые могут собирать персональную информацию без согласия, камеры слежения, программы-шпионы и прочее;
• эротические товары с пометкой 18+;
• наркотики, любые аксессуары, пропагандирующие курение в любой его форме;
  
• алкогольную и табачную продукцию;
  
• некоторые медицинские препараты;
  
• оружие, товары и страницы, пропагандирующие насилие, склонение к суициду;
  
• азартные игры;
  
• политическую рекламу.

Необходимо внимательно отнеситесь к созданию рекламного поста, потому что даже наличие незначительных упоминаний предметов из вышеперечисленных тематик может стать причиной недопуска к публикации, а возможно, и потери бюджета.

Таргетированная реклама ― это один из главных способов продвижения бизнеса в интернете. Основное ее условие – это профессионализм, с которым маркетолог должен проанализировать целевую аудиторию и максимально сузить параметры поиска: определить круг интересов, возраст, пол, наличие детей, семейное положение, страну, город или область и многое другое, что поможет показать рекламу точно тем людям, которым может потребоваться данный товар или услуга.

Дальше маркетолог должен найти яркое графическое изображение, которое позволит привлечь внимание, и добавить сжатый, но информативный текст с предложением и призывом посетить группу, сайт или сделать покупку.

Чтобы максимально сохранить рекламный бюджет, быстро привлечь покупателей, следует доверять настройку профессионалам

В противном случае реклама может показываться людям, которым совершенно не интересен конкретный вид услуг.

Что такое реклама? Почему они важны?

Определение рекламы?

Реклама (часто сокращается до объявления или рекламы) — это продвижение продукта, бренда или услуги среди зрителей с целью привлечения интереса, участия и продаж. Рекламные объявления бывают разных форм, от копий до интерактивных видео, и превратились в важнейшую особенность рынка приложений.

Реклама отличается от других видов маркетинга тем, что за нее платят, а создатель рекламы имеет полный контроль над содержанием и сообщением.

Почему важна реклама?

Реклама — это гарантированный способ привлечь аудиторию. Создав привлекательную рекламу и потратив достаточно средств, чтобы охватить многих пользователей, реклама может оказать непосредственное влияние на бизнес. Этот эффект можно увидеть в улучшении торговли или повышении узнаваемости бренда среди множества различных показателей.

Как выглядит реклама в приложении?

Реклама в приложениях принимает различные формы, включая текст, баннеры, push-уведомления и видеообъявления перед или после ролика. Такие видеообъявления обычно длятся около 10-15 секунд (хотя они могут варьироваться) и обычно демонстрируют продукт в течение этого времени. Объявления все чаще становятся интерактивными, обеспечивая большее вовлечение пользователей. Одним из таких примеров является использование глубоких ссылок, функция, которая позволяет рекламодателям отправлять пользователей прямо на страницу установки одним щелчком мыши.

Какой формат объявлений следует использовать?

Выбор правильного формата может быть важным решением в рекламе. Давайте взглянем на некоторые из наиболее распространенных форматов рекламы в мобильной рекламе и на то, когда они могут быть особенно эффективны.

Баннерная реклама

При использовании баннеров цель состоит в том, чтобы отобразить изображение и дождаться, пока пользователи его просмотрят, нажмут и произведут конвертацию, сделав качественную графику и убедительный призыв к действию (CTA) важными компонентами.

Межстраничные объявления

Межстраничные объявления показываются на весь экран. Их можно использовать, чтобы избежать «баннерной слепоты», когда пользователи настолько привыкают видеть рекламные баннеры, что перестают их замечать. Межстраничные объявления также могут быть расширяемыми (известными как расширяемые объявления), которые начинаются как обычные рекламные баннеры, а затем занимают весь экран.

Нативная реклама

Нативная реклама — это реклама, разработанная с учетом среды, в которой она размещена. Например, когда вы видите тег «реклама», прикрепленный к видео на YouTube, это нативная реклама на этой конкретной платформе.

Видеообъявления

Как следует из названия, видеореклама представляет собой рекламу в видеоформате. По своей природе видеообъявления являются популярным методом рекламы, поскольку они могут быть очень привлекательными с высоким рейтингом кликов (CTR).

Игровые объявления

Предоставляя пользователям доступ к интерактивному игровому процессу, игровые объявления позволяют вам попробовать игру перед покупкой. Это дает пользователям ограниченный взгляд на приложение, предлагая основные моменты, которые должны подтолкнуть пользователей к установке. Поскольку пользователи могут оценить свой интерес перед покупкой приложения, можно использовать интерактивную рекламу для снижения количества удалений приложений.

Чтобы узнать больше о преимуществах и недостатках каждого формата, ознакомьтесь с этой записью в блоге.

Реклама и настройка

С Adjust легко отслеживать рекламу; это так же просто, как интегрировать SDK и создать URL-адрес отслеживания Adjust.После этого наша информационная панель покажет вам, насколько хорошо работают ваши объявления. Мы также можем синхронизировать вас с любым из сотен наших партнеров, чтобы вы могли размещать рекламу в правильных источниках с подходящим для вас бюджетом.

Определение рекламы — Что такое реклама

Что такое реклама?

Реклама — это маркетинговая тактика, включающая оплату места для продвижения продукта, услуги или дела. Фактические рекламные сообщения называются рекламными объявлениями или рекламными объявлениями для краткости.Цель рекламы — охватить людей, которые с наибольшей вероятностью готовы платить за товары или услуги компании, и побудить их совершить покупку.

Поиск идеального клиента

Пытаясь определить типы людей, которые с большей вероятностью будут нуждаться в ваших товарах или услугах или будут готовы выложить за них с трудом заработанные деньги, вы можете обратить внимание на демографические характеристики, такие как:

• Пол
• Возраст
• Уровень образования
• Уровень дохода
• Почтовый индекс

Более точно определив, кто является вашим целевым покупателем, вы сможете лучше выбирать рекламные средства, которые охватят больше ваших целевых клиентов за меньшие деньги.Конечно, вы можете купить дорогую рекламу в Wall Street Journal , например, но если ваши лучшие клиенты живут в западных пригородах Бостона, вы можете купить рекламу в местных газетах гораздо дешевле.

Где разместить рекламу

К традиционным рекламным площадкам относятся газеты, журналы, теле- и радиостанции. Однако сегодня реклама размещается практически везде и всюду, в том числе:

• Придорожные рекламные щиты
• Стороны зданий
• веб-сайтов
• Электронные бюллетени
• Печатные бюллетени
• Внутренние купюры
• Упаковка продукта
• Ресторанные салфетки
• Бюллетени событий
• Витрины магазинов
• Борта легковых и грузовых автомобилей
• Стены вагона метро
• Киоски аэропорта
• Спортивные арены
• видео на YouTube

Создание эффективной рекламы

Рекламные сообщения сами по себе предназначены для того, чтобы убедить человека купить товары или услуги компании.Даже в бизнес-сделках людей нужно сначала убедить в том, что они предпочтут один продукт другому. Для этого реклама состоит из пяти основных компонентов:

1. Заголовок — ключевое сообщение, привлекающее внимание. — Молоко есть? идеальный заголовок. Или старый вопрос Венди: «Где говядина?»
2. Подзаголовок — Некоторые заголовки объявлений нуждаются в уточнении, как и подзаголовок книги.
3. Основной текст . Основная часть рекламного сообщения находится в основном разделе, где выделяются характеристики и преимущества продукта или услуги.
4. Изображение — Если вы не рекламируете по радио, включение фотографии продукта или изображения, иллюстрирующего ключевое преимущество, имеет решающее значение.
5. Призыв к действию . В конце объявления вы хотите предложить потребителю сделать шаг к сотрудничеству с вами, например позвонить по бесплатному номеру, посетить веб-сайт, отправить текстовое сообщение на определенный номер или в окно проезда.

Хотя реклама является единственным способом гарантировать, что ваше сообщение будет увидено или услышано, она является дорогостоящей по сравнению с другими методами маркетинга. По этой причине он более популярен среди крупных корпораций и брендов, чем среди малого бизнеса.

Что такое реклама? (+Что делает рекламу успешной)

Продолжительность концентрации внимания потребителей сократилась как никогда, так как же выделить свой бизнес из толпы? Ответ на это? Реклама.

Рекламы повсюду, и без них сложно представить мир. Даже в самых неожиданных местах компания найдет способ заявить о себе перед аудиторией.Как потребитель, может быть сложно установить, какие продукты действительно заслуживают доверия, а для бизнеса установить доверие еще сложнее.

В рекламном мире надежность является синонимом эффективности. Компании полагаются на методы графического дизайна, наряду с исследованиями, для создания привлекательной рекламы, которая соответствует желаниям, потребностям и интересам их целевой аудитории.

Теперь давайте разберемся, что такое реклама.

Преобладание рекламы в обществе вряд ли случайно.От метро до общественных туалетов предприятия взаимодействуют с потребителями на каждом этапе их жизни, надеясь повлиять на их решения о покупке. Лучшие рекламодатели используют исследования для определения места размещения, стиля и цели рекламы.

Определение рекламы

Реклама — это процесс убеждения целевой аудитории совершить определенное действие, будь то покупка продукта или привлечение внимания к проблеме. Рекламой считается обмен сообщениями, который пытается привлечь аудиторию и повлиять на нее.

В то время как некоторые рекламные объявления легко проникают в нашу повседневную жизнь без предварительного уведомления, другие создают целостный опыт. Какой бы тип рекламы ни выбрал бизнес, конечная цель всех рекламных объявлений одна и та же — повлиять на поведение предполагаемой целевой аудитории.

Хотя большинство людей считают, что реклама направлена ​​на то, чтобы побудить потребителей покупать определенные продукты, у рекламы есть множество мотивов. Предприятия и организации будут использовать рекламу, чтобы влиять на мнение целевой аудитории или повышать осведомленность по конкретным вопросам.

Возьмите эту социальную рекламу против курения:

  Изображение предоставлено Camplive.co.uk

Иногда в рекламе даже не упоминается конкретный продукт; они могут просто попытаться наладить отношения между потребителями и брендом, как в этом видеообъявлении от Always.

 

Рекламные объявления различаются не только по назначению, но и по стилю и форме. Прежде чем создать объявление, рекламодатели потратят драгоценное время на изучение поведения и интересов своей целевой аудитории.Один из самых важных выводов, который рекламодатель может извлечь из этого исследования, — это размещение рекламы. Особенно с появлением цифровых медиа у компаний, казалось бы, бесконечные возможности для охвата аудитории. Однако выбор типа рекламы, будь то телевизионная реклама, платные публикации в социальных сетях или печатная реклама, может иметь большее влияние, чем визуальные аспекты рекламы.

Реклама против маркетинга

Большинство людей изо всех сил пытаются отличить маркетинг от рекламы, но для бизнеса важно признать, что они не являются синонимами.

Полезно думать о маркетинге как о большом зонтике, под который подпадает весь процесс привлечения аудитории к продукту или услуге. Реклама — лишь одно из многих подмножеств, влияющих на этот процесс.

 

Как и в большинстве случаев в жизни, если вы просто «налетаете», вам будет трудно добиться успеха. Организации понимают, что каждое их действие сопряжено с потенциальным залогом, поэтому они разрабатывают стратегию, чтобы избежать каких-либо неудач для инвесторов или общего успеха бизнеса.Маркетинговый план, в котором излагаются все их маркетинговые усилия и методы реализации, обычно разрабатывается до выполнения каких-либо действий.

Исследование — важный первый шаг в любом маркетинговом плане, поскольку оно дает маркетологам информацию, необходимую для эффективного проведения кампании. Как только бизнес понимает свой рынок и потенциальных клиентов, он может развивать активы и определять бренд, который будет говорить с их аудиторией. Оттуда реклама может делать свою работу.

Цифровая реклама

Наш мир еще никогда не был так тесно связан с цифровыми технологиями, поэтому, если вы не размещаете рекламу в Интернете, ваш бизнес, вероятно, отстает. Согласно исследованию Nielsen, проведенному в 2018 году, средний взрослый американец тратит более 11 часов в день на взаимодействие со СМИ в том или ином качестве. Если конечной целью бизнеса является информирование и связь с потребителями, то им необходимо взаимодействовать с ними в цифровом формате.

Не существует какого-либо конкретного метода или подхода, который компания должна использовать для охвата своей целевой аудитории.Предприятия, особенно крупные корпорации, выделяют огромные средства из своего бюджета, чтобы получить представление о привычках, потребностях, интересах и характеристиках своих идеальных потребителей. После того, как персонажи установлены, можно определить, где и как размещать рекламу.

Поскольку существует несколько типов онлайн-рекламы, вот несколько типов цифровой рекламы, с которыми вы можете ознакомиться, чтобы выбрать тот, который лучше всего подходит для вашего бизнеса.

Платная поисковая реклама

В наше время иногда кажется, что мы перегружены информацией.Представьте, что вы потребитель, ищущий лучший поводок для собаки, используете ли вы Google, Yahoo или Bing, когда вы ищете термин «лучший поводок для собаки», поисковая система выдает тысячи ссылок на выбор. Большинство потребителей не будут переходить со страницы на страницу, выбирая, какой поводок они хотят купить. Напротив, они, скорее всего, выберут одну из первых ссылок, поскольку позиция ссылки создает доверие в процессе покупки потребителем.

Здесь на помощь приходит платный поиск.

 

Плата за клик в платном поиске (PPC) или маркетинг в поисковых системах (SEM) включает в себя процесс ставок на ключевые слова, так что рекламные объявления размещаются вверху, внизу или сбоку от результатов поиска. Благодаря платному поиску вы сможете позиционировать себя непосредственно перед потребителями, которые ищут темы, имеющие отношение к вашему бизнесу.

Реклама в социальных сетях

Со временем социальные сети превратились в идеальные условия для бизнеса, чтобы представить себя перед заинтересованной аудиторией.Компании либо реализуют рекламу в социальных сетях с помощью продвигаемых или спонсируемых сообщений, которые, как доказано, превращают участие потребителей в покупки. Например, посмотрите эту рекламу в Instagram от Wayfair. Когда пользователи взаимодействуют с рекламой, они могут щелкнуть понравившийся товар, просмотреть подробную информацию о продуктах и ​​перейти непосредственно на веб-сайт Wayfair для покупки продукта.

 

Социальные сети широко используются. Представьте, насколько отличаются интересы 31-летней молодой мамы от интересов 19-летнего спортсмена из колледжа.Размещение случайного контента перед пользователями не будет эффективным, поэтому такие платформы, как Facebook, Twitter, LinkedIn и Instagram, предлагают функции, которые позволяют компаниям микронацеливать свой контент на основе определенных демографических данных и поведения.

При выборе социальной платформы для рекламы также важно учитывать личность покупателя. Очень важно быть актуальным для вашей целевой аудитории, поэтому вы должны знать, где они доступны, и взаимодействовать с ними больше всего. Когда демография канала соответствует вашему бренду, вы не только продаете продукт, но и создаете подписчиков в социальных сетях.

Чтобы создать социальную рекламу, которая конвертирует, многие маркетологи используют отзывы и данные с платформ отзывов клиентов в своих рекламных объявлениях в социальных сетях.

Отзывы клиентов представляют собой источник контента, который могут использовать бренды B2C и B2B как в маркетинге, так и в рекламе.

Нативная реклама и спонсируемый контент

С таким количеством контента потребители научились игнорировать рекламу и сосредотачиваться на тех частях медиа, которые для них наиболее ценны. Некоторые компании будут внедрять нативную рекламу, поскольку их реклама может влиять на потребителей, оставаясь почти незамеченной.

Нативные объявления повторяют функцию и форму содержимого страницы, на которой они появляются, что затрудняет их игнорирование. Нативная реклама не только уникальным образом привлекает потребителей, но и является еще одним средством, с помощью которого бренд может представить себя своей целевой аудитории.

Возьмем, к примеру, эту статью из Forbes. Возьмем, к примеру, эту статью из Forbes. На целевой странице Forbes прикрепил к этой статье ярлык «голос бренда», чтобы показать читателям, что за это заплатил бренд.Как только читатели нажимают на статью и открывают ее, Forbes четко показывает, что «голосом бренда» является компания Service Now. Service Now также оплатила медийную и баннерную рекламу, сопровождающую их нативную рекламу. Предположительно, этот бренд решил позиционировать себя в Forbes на основе маркетинговых исследований, которые привели к выводу, что его целевая аудитория потребляет этот журнал.

 

Баннерная и медийная реклама

Баннерная реклама имеет тот же формат, что и PPC, но более привлекательна визуально. В рекламной индустрии их можно рассматривать как устаревшие из-за их отвлекающего характера. Однако при стратегическом проектировании и использовании они могут помочь компаниям достичь своих целей.

Как показано ниже, рекламные баннеры обычно представляют собой поля, расположенные горизонтально вверху веб-страницы, а медийные объявления отображаются сбоку.

Изображение предоставлено bannersnack.com

Сегодня многие потребители будут использовать блокировщики рекламы, чтобы не видеть баннеры и медийную рекламу, что стало серьезной проблемой для предприятий, которые полагаются на эту форму рекламы для получения дохода.Хотя рекламодатели начали отказываться от использования баннеров и медийной рекламы, о них все же стоит упомянуть из-за потенциального урока, который их исчезновение может преподать бизнесу.

Реклама, как и многие другие области, постоянно развивается. Чтобы оставаться актуальными и вызывать доверие у потребителей, предприятия должны адаптировать свою тактику в соответствии с меняющимися интересами и привычками общества.

Что делает рекламную кампанию успешной?

С таким количеством возможностей для рекламы, как бизнесу создать что-то эффективное?

Почти у каждой рекламы есть цель, будь то выделиться среди конкурентов или увеличить продажи.Тем не менее, лучшая реклама делает все возможное, учитывая, как она побуждает потребителей чувствовать или достигать чего-то. Вспомните рекламную кампанию Nike Just do it или s Coca-Cola в рамках кампании Coke . Эти рекламные объявления прямо не говорили, что покупают наш продукт, , но они обращались к эмоциям потребителей, давая им неявную причину для потребления их бренда.

Когда рекламодатели обращаются к эмоциям аудитории, они способствуют большему, чем просто продажа; они создают отношения между потребителем и брендом.Сегодня люди имеют больший контроль над покупками, чем когда-либо, поэтому компании стремятся повысить лояльность к бренду. Наиболее успешные рекламные кампании привлекают новую аудиторию, одновременно напоминая текущим клиентам о причинах, по которым они используют и ценят бренд.

Объявления, обеспечивающие социальное подтверждение, вызывают доверие и вызывают доверие, а это еще один способ добиться успеха. Здесь вы можете увидеть изображение наружной рекламы по центру отзыва:

Хотя людям не хватает доверия к маркетологам и рекламодателям, они доверяют своим коллегам — даже тем, с кем никогда не встречались.Отзывы не фильтруются и прозрачны, а это означает, что люди поверят обещанию рекламы, созданной на основе отзывов клиентов.

СОВЕТ: Рекламные серверы обеспечивают потрясающие преимущества для каждой рекламной кампании. Узнайте о 5 основных преимуществах здесь!

Кроме того, отзывы отнимают время и деньги на копирайтинг: клиент сделал это за вас. Если вы являетесь поставщиком программного обеспечения или услуг B2B, бесплатный профиль на G2 свяжет вас с более чем 3 миллионами покупателей, предоставит вам контент для рекламы и место, где клиенты смогут прочитать больше контента и увеличить продажи.

Хотите начать создавать свое следующее объявление? Ознакомьтесь с лучшими бесплатными программами для графического дизайна 2019 года, которые помогут повысить вашу креативность в создании рекламы!

Что такое реклама? — Примеры, цели и важность

30-секундный ролик, запоминающаяся мелодия и умный слоган. Но есть еще реклама. В среднем человек получает около 5000 рекламных сообщений в день.

Рекламные объявления бывают разных форм, размеров и видов.Но что такое реклама? Почему важна реклама? Каковы его преимущества и недостатки?

Давайте узнаем.

Что такое реклама?

Реклама — это действие по привлечению внимания общественности к предложению посредством платных объявлений определенного спонсора.

Согласно Котлеру –

Реклама – это любая платная форма неличного представления и продвижения идей, товаров или услуг определенным спонсором.

По данным Рекламной ассоциации Великобритании –

Реклама – это любое сообщение, обычно платное, специально предназначенное для информирования и/или оказания влияния на одного или нескольких людей.

Проще говоря, реклама — это процесс разработки платного коммуникационного сообщения, предназначенного для информирования людей о чем-либо или для того, чтобы побудить их что-то купить, попробовать или сделать.

Характеристики рекламы

• Платная форма:  Реклама требует, чтобы рекламодатель (также называемый спонсором) платил за создание рекламного сообщения, покупку места для рекламных носителей и мониторинг рекламных усилий.
• Инструмент для продвижения:  Реклама является элементом комплекса продвижения организации.
• Односторонняя коммуникация:  Реклама – это односторонняя коммуникация, при которой бренды общаются с покупателями с помощью различных средств.
• Личная или неличная:  Реклама может быть неличной, как в случае рекламы на телевидении, радио или в газетах, или очень личной, как в случае социальных сетей и другой рекламы на основе файлов cookie.

Виды рекламы

Рекламную деятельность можно разделить на надстрочную, подстрочную и внутристрочную рекламу в зависимости от уровня их проникновения.

• Надстрочная реклама включает действия, которые в основном не являются целевыми и имеют широкий охват. Примерами надстрочной рекламы являются реклама на телевидении, радио и в газетах.
• Реклама под строкой включает действия, ориентированные на конверсию, которые направлены на конкретную целевую группу. Примерами рекламы ниже линии являются рекламные щиты, спонсорство, реклама в магазине и т. д.
• Реклама через линию включает действия, которые предполагают одновременное использование обеих стратегий ATL и BTL.Они направлены на создание бренда и конверсию и используют таргетированные (персонализированные) рекламные стратегии. Примерами сквозной рекламы являются реклама на основе файлов cookie, стратегии цифрового маркетинга и т. д.

Рекламную деятельность также можно разделить на 5 типов в зависимости от используемого рекламного носителя. Эти типы рекламы:

• Печатная реклама: Реклама в газетах, журналах, брошюрах и т. д.
• Реклама в эфире: Реклама на телевидении и радио.
• Наружная реклама: Рекламные щиты, баннеры, флаги, обертки и т. д.
• Цифровая реклама: Реклама, отображаемая в Интернете и на цифровых устройствах.
• Интеграция продукта/бренда: Размещение продукта в развлекательных СМИ, таких как телешоу, видео на YouTube и т. д.

Каковы цели рекламы?

У рекламы есть 3 основные цели: сообщить о бренде или предложении, побудить к покупке или выполнению задания, а также напомнить и усилить сообщение бренда.

Информировать

Реклама используется для повышения узнаваемости бренда и представления бренда на целевом рынке. Информирование потенциальных клиентов о бренде и его продуктах — первый шаг к достижению бизнес-целей.

Чтобы убедить

Убедить клиентов выполнить определенную задачу — главная цель рекламы. Задачи могут заключаться в покупке или опробовании предлагаемых товаров и услуг, формировании имиджа бренда, формировании благоприятного отношения к бренду и т. д.

Напомнить

Еще одна цель рекламы — усилить сообщение бренда и убедить существующих и потенциальных клиентов в том, что он представляет собой видение бренда. Реклама помогает бренду оставаться в центре внимания и избегать кражи клиентов конкурентами. Это также помогает в маркетинге из уст в уста.

Другие цели рекламы являются подмножествами этих трех целей. Эти подмножества:

• Создание бренда
• Увеличение продаж
• Создание спроса
• Вовлечение
• Расширение клиентской базы
• Изменение отношения клиентов и т. д.

Важность рекламы

Клиентам

• Удобство:  Целенаправленная информативная реклама упрощает процесс принятия решений клиентами, поскольку они узнают, что соответствует их требованиям и бюджету.
• Осведомленность:  Реклама информирует клиентов о различных продуктах, доступных на рынке, и их особенностях. Эти знания помогают клиентам сравнивать различные продукты и выбирать для них лучший продукт.
• Лучшее качество:  Только бренды рекламируют себя и свою продукцию. Нет рекламы нефирменных товаров. Это обеспечивает лучшее качество для клиентов, поскольку ни один бренд не хочет тратить деньги на ложную рекламу.

Для бизнеса

• Осведомленность: Реклама повышает узнаваемость бренда и продукта среди людей, принадлежащих к целевому рынку.
• Образ бренда:  Грамотная реклама помогает бизнесу формировать желаемый образ бренда и индивидуальность бренда в сознании клиентов.
• Дифференциация продукта:  Реклама помогает бизнесу выделить свой продукт среди продуктов конкурентов и донести его особенности и преимущества до целевой аудитории.
• Увеличивает репутацию:  Реклама подтверждает видение бренда и повышает репутацию бренда среди его клиентов.
• Соотношение цены и качества:  Реклама доносит сообщение до широкой аудитории и, как правило, имеет соотношение цены и качества по сравнению с другими элементами комплекса продвижения.

Преимущества рекламы

• Снижает удельную стоимость: Широкая привлекательность рекламы увеличивает спрос на продукт, который приносит пользу организации, поскольку она извлекает выгоду из эффекта масштаба.
• Помогает в создании бренда:  Реклама эффективно работает в создании бренда. Бренды, которые рекламируются, предпочтительнее тех, которые этого не делают.
• Помощь в запуске нового продукта: Запустить новый продукт легко, если он подкреплен рекламой.
• Повышает доверие существующих клиентов к бренду: Реклама повышает доверие существующих клиентов к бренду, поскольку они испытывают чувство гордости, когда видят рекламу продукта или бренда, который они используют.
• Сокращение оборота клиентов: Стратегическая реклама новых предложений и улучшенного обслуживания помогает сократить оборот клиентов.
• Привлекает новых клиентов: Привлекательная реклама помогает бренду завоевывать новых клиентов и расширять бизнес.
• Обучает клиентов: Реклама информирует клиентов о различных продуктах, существующих на рынке, а также обучает их тому, что они должны искать в подходящем продукте.

Недостатки рекламы

• Увеличение затрат: Реклама является расходом для бизнеса и добавляется к стоимости продукта. Эти затраты в конечном итоге несет конечный потребитель.
• Смущает Покупателя: Слишком много объявлений с похожими заявлениями часто сбивает покупателя с толку в том, что покупать и стоит ли покупать товар или нет.
• Иногда вводит в заблуждение: Некоторые рекламные объявления используют умные стратегии, чтобы ввести клиентов в заблуждение.
• Только для крупного бизнеса: Реклама стоит дорого, и только крупный бизнес может себе это позволить. Это делает малые предприятия вне конкуренции с крупными предприятиями, которые получают монополию на рынке.
• Поощряет продажу некачественных товаров: Эффективная реклама даже приводит к продаже некачественных товаров, которые не подходят потребителям.

Примеры рекламы

Нас окружает реклама. От телевизора до мобильных телефонов мы сталкиваемся с рекламой повсюду. Ниже приведены несколько примеров рекламы.

Пример телерекламы

Рекламный ролик компании Coca-Cola «Я хотел бы купить миру кока-колу», показанный в 1971 году, является самой известной телевизионной рекламой в мире.

Пример печатной рекламы

Фраза Jeep «Смотри все, что хочешь увидеть» — прекрасный пример отличной печатной рекламы.

Пример рекламы на радио

Реклама на радио привлекает больше внимания целевых клиентов, а также чаще воспроизводится. Вот пример радиорекламы от Dove.

Пример цифровой рекламы

Цифровая реклама — это реклама, созданная специально для пользователей Интернета и цифровых устройств. Это могут быть видео, изображения или текстовые объявления.

Цифровые видеообъявления не ограничены 30-секундным или 50-секундным интервалом. Примером цифровой видеорекламы является эта реклама Airbnb.

Можно увидеть цифровую графическую рекламу при посещении таких веб-сайтов, как Feedough, Facebook, Twitter. Вот пример:

Пример наружной рекламы

К ним относятся щиты, транспаранты, флаги, обертки и т. д. Примером наружной рекламы является этот щит Audi.

Давай, расскажи нам, что ты думаешь!

Мы что-то пропустили? Ну давай же! Расскажите нам, что вы думаете о нашей статье о , что такое реклама в разделе комментариев.

Консультант по стартапам, цифровой маркетолог, путешественник и филомат.Аашиш работал с более чем 20 стартапами и успешно помогал им придумывать идеи, собирать деньги и добиваться успеха. Когда он не работает, его можно найти в походах, кемпингах и наблюдениях за звездами.

Что такое реклама? — Определение и примеры — Видео и стенограмма урока

Любой носитель, который может передать сообщение от организации потенциальному потребителю, может использоваться для рекламы. Конечно, самыми популярными средствами массовой информации являются телевидение, радио, Интернет и печатные издания, такие как газеты, журналы и т. д.Телевидение популярно из-за его широкого охвата, но оно также дорого стоит. Суперкубок 2012 года посмотрели более 111 миллионов человек, а компании, которые хотели 30-секундную рекламу во время этой игры, заплатили в среднем 3,5 миллиона долларов.

Печатная и радиореклама может быть значительно дешевле, чем телевизионная, но она достигает гораздо меньшего числа людей. Интернет становится очень популярным рекламным носителем не только из-за разумной стоимости, но и потому, что охват может быть не только большим, но и очень конкретным.Поисковые системы, такие как Google, и сайты социальных сетей, такие как Facebook и LinkedIn, могут использовать данные о своих пользователях для размещения перед ними рекламных объявлений, которые, скорее всего, заинтересуют пользователя. Затем компания платит Google, Facebook или LinkedIn комиссию каждый раз, когда кто-то нажимает на рекламу.

Хотя телевидение, печать, радио и Интернет являются наиболее распространенными формами рекламы, они не являются единственным способом, с помощью которого компании могут привлечь внимание к своим продуктам и услугам. Спонсорство — это соглашения, по которым компания платит физическому лицу или организации за продвижение своих продуктов и услуг. Когда профессиональный игрок в гольф носит логотип компании на футболке во время крупного турнира, она спонсируется этой компанией. Даже автомобили, на которых ездят многие спортивные деятели и знаменитости, основаны на спонсорских сделках.

Продакт-плейсмент — еще одна рекламная стратегия. Когда вы смотрите фильм и видите, что герой использует компьютер или смартфон определенной марки, производитель этого продукта платит за возможность оказаться в обстановке, которую увидят многие люди.

Краткий обзор урока

Реклама — это действие по привлечению внимания общественности к чему-либо, особенно с помощью платных объявлений. Любой носитель, который может передать сообщение от организации потенциальному потребителю, может быть использован для рекламы. Конечно, самыми популярными средствами массовой информации являются телевидение, радио, Интернет и печатные издания, такие как газеты, журналы и т. д. Спонсорство — это соглашения, по которым компания платит физическому лицу или организации за продвижение своих продуктов и услуг.Продакт-плейсмент — еще одна рекламная стратегия.

Пункты рекламы

В рекламе используется множество средств.

Средний	Общие стратегии
*Телевидение *Радио *Интернет *Печать	*Спонсорство *Реклама *Реклама *Продакт-плейсмент

Результаты обучения

Завершение урока по рекламе может подготовить вас к достижению следующих целей:

• Проанализируйте определение «рекламы»
• Укажите некоторые средства массовой информации, через которые компании рекламируют
• Обсудите примеры использования медиа в рекламных стратегиях

Project MUSE — Что такое реклама?

[ Примечание редактора: Эта статья является частью ADText .Пересмотренная версия этой статьи доступна здесь.]

Мы знаем это, когда видим. Мы сталкиваемся с ним тысячи раз каждый день. Большинство из нас довольно хорошо, хотя и редко идеально, умеет отличать его от других видов сообщений. Это то, что мы склонны принимать как должное, редко задумываясь о том, что это такое или как оно появилось. Но что это за штука под названием рекламирует ?

Рис. 1.

Может ли определение рекламы охватывать множество ее форм? [Источник]

Поиск в библиотеке или в Интернете не даст последовательного определения.Ученые, писатели, журналисты, неспециалисты и практики по очереди предлагают свое понимание его природы и масштабов. В этом вводном разделе рассматриваются некоторые из этих попыток, но следует заранее предупредить о выводе: ни одно определение не подойдет, и каждая попытка описать рекламу подчеркивает одни аспекты, игнорируя другие. В совокупности эти определения подчеркивают сложные отношения рекламы с обществом, культурой, историей и экономикой.

1.Широкое определение рекламы

Прогулка по галереям одного из величайших лондонских учреждений, Музея Виктории и Альберта, позволит вам погрузиться в историю Британии. Вы можете увидеть слоновую кость и драгоценности из колониальной Индии или провести время, изучая эволюцию английской мебели, изделий из металла и керамики. Представьте себе работу Джеймса Лейвера (1899–1975), который стал хранителем гравюр, иллюстраций, дизайна и живописи. Этот искусствовед, получивший образование в Оксфорде, написал книги на такие темы, как Британская военная форма (1948) и Краткая история костюма (1969).Неудивительно, что составитель книги о викторианской рекламе ¹ пригласил Лейвера представить и прокомментировать смелую графику, диковинки и диковинные утверждения, распространенные в рекламе конца 19 века. (Это было время, когда рекламодатели могли делать фантастические заявления почти без каких-либо правил, за исключением того, что публика могла бы принять.) Рекламные объявления того периода описывают способы забоя говядины для получения экстракта, они обещают отрастить волосы и используют намеки на гонки. предложить очищающую силу мыла.

Рис. 2.

Английская реклама говяжьего экстракта XIX века [Источник]

Рис. 3.

Экстравагантные утверждения были обычным явлением в рекламе викторианской эпохи [Источник]

Рис. 4.

Необоснованное использование расистских образов в рекламе XIX века [Источник]

Представляя Victorian Advertisements , Лейвер спрашивает: «Что такое реклама?» Вот его ответ:

Реклама так же стара, как человечество: даже намного старше; ибо что такое щеголяющие цвета цветов, как не столько приглашений пчелам прийти и «купить наш продукт».Все уже есть: поразительные формы, блестящие оттенки, даже «обусловленность покупателя»… Рекламу можно определить как любое средство, которое сначала приковывает внимание прохожего, а затем побуждает его принять взаимовыгодный обмен. ²

К вашему сведению…
Музей Виктории и Альберта в Лондоне — один из величайших музеев мира. Джеймса Лейвера часто цитируют за его содержательные комментарии о мире моды.

Устройство для привлечения внимания — вот это широкое определение, если оно когда-либо существовало. Это будет дорожный полицейский на оживленном перекрестке, пистолет, направленный на вас, рожок мороженого жарким летним днем, рычание питбуля и обнаженный человек, проносящийся по классу. Есть много способов привлечь человеческое внимание, и только некоторые из них являются рекламой. Но Лейвер продолжает: и затем убеждает его принять взаимовыгодный обмен . Отделяет ли эта квалификация объявления от остальных? Подумайте об этом на мгновение.Остановка для полицейского на перекрестке дает взаимные преимущества: вы избегаете аварии, а также возможного штрафа или даже ареста; офицер делает свою работу (конечно, выгодную) и умудряется поддерживать общественный порядок. Уступчивость тому, кто держит заряженный пистолет, может уберечь вас от выстрела, а также может помочь преступнику в его «работе». Продавец мороженого зарабатывает деньги, а вы охлаждаетесь. Собака защищает свою территорию, а вы избегаете травм. Стрикер привлекает внимание, а вы получаете передышку и, возможно, хороший смех.

Давайте копнем немного глубже, чтобы увидеть, сможем ли мы найти больше точности в попытке Лейвера дать определение рекламы. Он предлагает нам подумать о птицах, насекомых и

Рис. 5.

Это реклама? [Источник]

цветы в ежегодном обмене нектаром в обмен на работу по перекрестному опылению. Каким бы странным ни казался этот пример, он далек от привлекательной журнальной рекламы и взрывной рекламы на телевидении, но выделяет важные компоненты рекламы — они привлекают наше внимание (хотя и по-разному) и предлагают нам товары и услуги (за которые мы должны платить, конечно), которые предположительно представляют ценность для нас (иначе мы бы их не покупали) и для продавца (который таким образом зарабатывает на жизнь).

Хотя это определение не позволяет отличить рекламу от многих других видов захвата внимания (на которые мы считаем целесообразным обратить внимание), оно выделяет некоторые ключевые особенности рекламы: обмен, внимание, взаимность . И поскольку это определение является таким общим, его без особого труда можно применить к рекламе почти в любой мыслимой ситуации, даже в другое время и в другом месте. Он работает на выставке специй в Индии. Это работает для уведомления на стене в древнем Геркулануме.И это работает для витрины магазина в Гонконге.

Рис. 6.

Рынок специй под открытым небом в Индии, около 1850 г. [Источник]

Рис. 7.

Древнее уведомление о продаже вина [Источник]

Рис. 8.

Покупатели витрин в Гонконге [Источник]

FYI…
Древнеримский город Геркуланум был сохранен извержением горы.Везувий. Как и Помпеи, его археологические находки дают много информации о жизни в римские времена.

Объединяя все эти вещи — во времени, пространстве и культурных границах — определение Лейвера подчеркивает древность рекламы. Это не то, что было придумано вчера, а кажется таким же старым, как человечество, и таким же универсальным, как культура. Таким образом, реклама, рассматриваемая в этом свете, является частью общественной жизни. Мы, люди, обмениваемся вещами друг с другом. И мы делаем это таким образом, чтобы приносить пользу нам и тем, с кем мы имеем дело.Конечно, в наше время и в нашем месте невозможно представить жизнь без обмена. Как жители Северной Каролины могли выкурить все произведенные там сигареты? Как люди в Калифорнии могли съесть весь салат, который они выращивают? И что бы жители Нью-Йорка курили или ели?

Думаем ли мы об относительно небольших обществах незападного мира до вестернизации, об Англии времен норманнских завоеваний или о глобализированном обществе 21 века, кажется, что обмен — это название игры в социальной жизни. .Мы обмениваемся, торгуем, продаем — но чаще всего мы обмениваем то, чего у нас слишком много, на то, что нам нужно. И при чем здесь реклама? По словам Лейвера, это «прием, который сначала приковывает внимание прохожего, а затем побуждает его пойти на взаимовыгодный обмен».

2. Узкое определение рекламы

При жизни Раймонд Уильямс (1921–1988) был одним из самых влиятельных британских социальных критиков. Он преподавал в Оксфордском и Кембриджском университетах и ​​был одним из основателей Бирмингемской школы культурных исследований.Он посвятил свою ученость изменениям, вызванным индустриализацией общества и ростом массового потребления, ни то, ни другое он не видел в особо благоприятном свете. В своих обширных работах Уильямс сосредоточился на социальных неурядицах, богатстве и бедности, изменениях в характере работы и в том, как люди относятся друг к другу, загрязнении окружающей среды и тому подобном.

К вашему сведению…
Раймонд Уильямс помог создать область культурных исследований и является одним из основателей Бирмингемской школы культурных исследований

.

Несколько раз он писал о рекламе, но нигде более проницательно, чем в эссе под названием «Реклама: волшебная система. ³ Признавая историческую роль рекламы как средства привлечения внимания и предоставления информации (суть определения Лейвера), Уильямс сосредоточился на институционализации и профессионализации рекламы, начавшейся в конце 1800-х годов в Великобритании и других странах, ее коммерческой функции. , и его убедительная сила. Как социальный критик, он также интересовался, как можно ограничить его огромную власть и противостоять ей.

Уильямс также предложил определение рекламы.Он назвал его просто: Официальное искусство капиталистического общества . Это броская фраза, но что она означает? Исследуя его значение, первое, что следует отметить, это то, что Уильямс помещает рекламу в социальный контекст. Для него она принадлежит определенному историческому моменту. Это часть современного капиталистического общества, и это отличает его от средств привлечения внимания в некапиталистических обществах в другие времена и в других местах. Для Уильямса реклама не может быть отделена от того, как она возникла, и от той работы, которую она выполняет в обществе.

Современная реклама в Британии (и в Америке, как мы увидим в Разделе 2) развивалась в конце 19 века в поддержку массового потребления в высокоиндустриальных обществах. В конце 1800-х рекламные агенты начали предоставлять услуги — покупать и продавать места в газетах, журналах и других средствах массовой информации, писать копии и, в конечном итоге, создавать иллюстрации, а также разрабатывать методы убеждения для убеждения потребителей. Эти агенты нашли постоянный спрос на свои услуги, и из предоставления этих услуг возникли рекламные агентства.Эти агентства с полным спектром услуг брали за свою работу огромные гонорары и могли привлекать талантливых писателей и художников. Вскоре реклама стала заполнять общественные места — плакаты на вокзалах, рекламные щиты на улицах, страницы массовых журналов и газет. По сути, само искусство обрело нового покровителя.

Рис. 9.

Общественный транспорт как место для рекламы, Лондон, 1874 [Источник]

Рис.10.

Реклама в общественных местах, Нью-Йорк, 1880-е годы [Источник]

Рис. 11.

Реклама в печатных СМИ, 1889 [Источник]

Называние рекламы официальным искусством капиталистического общества акцентирует внимание на спонсируемом характере искусства — в данном случае капиталистическими интересами. В спонсорстве искусства, конечно, нет ничего нового. Нам достаточно оглянуться, например, на эпоху Возрождения, чтобы увидеть, как искусство спонсировалось в другом историческом контексте.В то время у него было два великих покровителя: католическая церковь и богатые светские спонсоры (например, семья Медичи и важные города-государства).

Церковь заказала Микеланджело роспись Сикстинской капеллы. Его Давид, напротив, был заказан городом Флоренцией. Так было и с другими артистами

Рис. 12.

«Спонсируемое» искусство эпохи Возрождения [Источник]

Рис. 13.

«Спонсируемое» искусство эпохи Возрождения [Источник]

Период.Чтобы поесть, они продавали свои работы тем, кто мог за них заплатить. И при его производстве они адаптировали свои творческие идеи к тому, что хотели их благодетели. Это, конечно, не означало, что всякое творчество и талант были подорваны. Микеланджело включал свои портреты во многие свои работы, и у художников часто были идеи, которые сохранялись и воплощались в произведениях, которые их просили сделать.

И для чего было использовано все это искусство? Помимо того, что «во славу Божию» (или, что более цинично, для демонстрации богатства и власти), Церковь использовала религиозное искусство для наставления.Представьте себе паломников, впервые пришедших в великий собор. В отличие от сегодняшнего дня, когда даже собор может казаться карликовым среди современных офисных зданий или скрываться за эстакадами, церковь была бы самым большим зданием в поле зрения — смелым, невероятным и величественным. Внутри священник мог подвести прихожан к витражам. В мире, где визуальных образов было мало (ни телевидения, ни журналов, ни Интернета), эти образы Рождества, жизни Иисуса, Распятия, Воскресения и святых имели огромную силу.Они придавали форму идеям. Они будут наставлять и учить. Они будут господствовать над умами верующих.

Рис. 14.

Детали витража в церкви Св. Шапель, Париж [Источник]

Такой же была сила портретов, написанных для богатых. В мире без фотографий только богатые могут увековечить свои изображения. Важные браки и победы на войне запечатлевались на картинах и украшали дворцы тех, кто их заказал.Таким образом, они стали исторической правдой и связали настоящее с прошлым.

Рис. 15.

Портрет Екатерины Медичи работы Санти ди Тито (1536–1603) [Источник]

Рис. 16.

Брак Фридриха I Барбароссы на Джамбаттисте Тьеполо, (1696–1770) [Источник]

Называя рекламу официальным искусством капиталистического общества , Уильямс обращает внимание на спонсорство искусства в наше время.Сегодня корпорации, а не церковь, платят волынщику. И то, что производится, служит их нуждам и желаниям точно так же, как искусство всегда служило своим спонсорам. Телереклама пытается ослепить, проинструктировать, научить, воздействовать на умы потребителей. А компании, которые могут позволить себе лучшее рекламное искусство, демонстрируют свою силу, процветание и место под солнцем. В конце концов, разве это не реклама Суперкубка? Только самые богатые могут заплатить цену. И на них работают лучшие коммерческие художники.

Если определение рекламы как средства привлечения внимания, данное Лейвером, фокусируется на древности рекламы, то определение рекламы как спонсируемого искусства, данное Уильямсом, обращает внимание на ее современность . Обе вещи верны, но каждое определение выявляет совершенно разные аспекты рекламы.

3. Определение рекламы как опосредованной коммуникации

Альберт Ласкер (1880–1952) вырос в Галвестоне, штат Техас, всю свою трудовую жизнь занимался рекламой в Чикаго, а последние годы своей жизни прожил в Нью-Йорке.С 1903 по 1938 год он возглавлял агентство Lord & Thomas в Чикаго — одно из крупнейших рекламных агентств начала 20 века. В конце жизни он женился на гораздо более молодой Мэри Ласкер, которая пережила его на много лет. Вместе они основали Фонд Ласкера, благотворительную организацию, занимающуюся медицинскими исследованиями, на часть денег, заработанных Ласкером на рекламе. Сам Ласкер был причудливым (он настаивал на свежесрезанных цветах, ежедневно меняя их в своей нью-йоркской резиденции), блестящим (у него был настоящий талант к рекламе) и успешным (он нажил состояние в начале 20 века).Его имя фигурирует практически в каждом списке выдающихся мужчин и женщин в рекламе. Джон Гюнтер, популярный биограф середины 20 века, писал о жизни Ласкера в году, взятом во время наводнения года (1960). ⁴ Чтобы не отставать, Ласкер продиктовал свою автобиографию, История Ласкера, как он рассказал (1963). ⁵

Один из анекдотов в этих биографиях касается встречи Ласкера и Джона Э. Кеннеди в мае 1905 года.В то время Ласкер был младшим партнером в Lord & Thomas, а Кеннеди уволился из Королевской канадской конной полиции и работал копирайтером. В апокрифическом отчете говорится, что Кеннеди отправил сообщение Альберту Ласкеру следующего содержания:

Я могу рассказать вам, что такое реклама. Я знаю, что ты не знаешь. Для меня будет очень важно, чтобы вы знали, что это такое, и это будет много значить для вас. Если вы хотите узнать, что такое реклама, пошлите посыльному слово «да».Подпись — Джон Э. Кеннеди . ⁶

К вашему сведению…
Альберта Ласкера помнят как одну из ключевых фигур в американской рекламе. Его большое состояние, заработанное на рекламе 20-го века, финансировало Фонд Альберта и Мэри Ласкер.

Ласкер пригласил Кеннеди наверх и провел с ним долгий вечер в беседе. Он был очарован кратким определением Кеннеди: «Реклама — это умение продавать в печати». Ключ к пониманию этого определения заключается в том, что Кеннеди имел в виду под умением продавать .Представьте себя — не в наш век Wal-Mart и других мегамагазинов, где часто трудно получить помощь в продажах, — но в универмаге, скажем, в 1905 году. того, что они продают. Вы можете сказать, что у вас необычно холодные руки зимой, что у вас длинные или короткие пальцы, что вы хотите только кожу или не хотите кожу, что вы хотите только отечественного производства и так далее. Тот, кто поможет вам, вытащит поднос с нужными вам перчатками.Она ответит на ваши вопросы, постарается удовлетворить ваши потребности и адаптирует то, что она говорит, к тому, что вы хотите знать. Это навык личных продаж — он предназначен для общения лицом к лицу и разработан специально для вас. Речь идет не о вещах, которые вы считаете несущественными (например, товары иностранного производства, когда вы указали, что вам нужны только отечественные, или кожаные перчатки, когда вы сказали, что хотите ткань).

Рис. 18.

Прилавок с перчатками в универмаге Rike’s, Дейтон, Огайо, 1893 [Источник]

То, что Кеннеди предложил Ласкеру, было интерпретацией рекламы, которая объясняла, что реклама — это трансформация этого персонализированного продающего сообщения в массово-опосредованное.Реклама пытается делать то же, что и умение продавать, но через такое средство массовой информации, как газета или журнал. В этом смысл продаж в печати .

В 1905 году газеты, журналы и рекламные щиты были основными способами передачи рекламных сообщений. Радио не существовало как коммерческое средство, а телевидение было несбыточной мечтой. В попытке охватить широкую аудиторию с разными потребностями и предпочтениями реклама не может быть адаптирована индивидуально, как при личном общении в сфере продаж.Послание должно было работать на массовую аудиторию. Он должен был делать для сотен, тысяч, а сегодня даже миллионов людей то же самое, что продавец в магазине делал для человека за прилавком. Его задача заключалась в том, чтобы донести релевантное продающее сообщение как можно большему количеству людей. Но речь должна была идти о коротких и длинных пальцах, отечественных и иностранных перчатках и так далее.

В ходе общения с массовой аудиторией обычно теряется точность личных продаж.Сообщения становятся менее конкретными, а многие и вовсе неактуальны. По мере того, как умение продавать становится рекламой, общение может стать беспорядком.

Определение Кеннеди стало великой классикой, особенно среди копирайтеров и других профессионалов в области рекламы, которые видят гениальность этого простого, но эффективного описания. Определение, конечно, должно быть приспособлено к временам. С 1905 года появилось много новых медиа — радио, телевидение, Интернет. Если бы Кеннеди объявил свое определение в 2005 году, ему, вероятно, пришлось бы сказать: Реклама — это умение продавать через средство массовой информации .

Рис. 19.

Радио быстро стало средством рекламы в Америке [Источник]

4. Является ли реклама информацией или манипуляцией?

В области экономики существуют две различные точки зрения на роль рекламы в экономике. Одна школа мысли утверждает, что реклама является источником информации для потребителей , которые могут использовать ее для принятия более обоснованных решений на рынке.С этой точки зрения считается, что реклама повышает эффективность рынка, предоставляя информацию об альтернативах. ⁷

Другая школа мысли, широко выдвинутая экономистом из Гарварда Джоном Кеннетом Гэлбрейтом в работе , «Общество изобилия» (1958), ⁸ рассматривает рекламу как манипулирование общественностью путем создания искусственных потребностей и желаний . Экономисты, придерживающиеся этой точки зрения, рассматривают рекламу как увеличение затрат и поощрение потребителей к восприятию новых потребностей и желаний и, таким образом, к перенаправлению своих ограниченных ресурсов на покупку широко рекламируемых продуктов.

FYI…
Джон Кеннет Гэлбрейт много сделал для популяризации понимания экономики и общества.

Какую бы точку зрения мы ни выбрали по этому вопросу, важно отметить, что сами определения даются в определенных контекстах. Эти две идеи о рекламе проистекают из попыток понять экономический эффект рекламы. Другие дисциплины будут иметь свои собственные приоритеты в отношении конкретных особенностей рекламы, которые требуют внимания и акцента.Аспекты рекламы, которым уделяется особое внимание в других областях: убеждение (психология), регулирование (политология), пол, раса и класс (социология, культурология) и культура (антропология).

5. Определение рекламы путем противопоставления ее тому, чем она не является

Продакт-плейсмент в кино, на телевидении, в спорте, популярной музыке и культурных мероприятиях — это факт современной жизни. Мы рассчитываем четко определить название безалкогольного напитка, выпитого в фильме, тип компьютера, которым пользуется телевизионный персонаж, и марку пива, которым спортсмен празднует победу после игры.Но помогает ли все это продавать продукцию? Рекламодатели явно так думают, а продакт-плейсмент настолько распространен, что некоторые рекламные агентства специализируются на нем.

Рис. 21.

Продакт-плейсмент распространен на современных спортивных мероприятиях [Источник]

FYI…
The Lux Radio Theatre и Kraft Music Hall были популярными радиопрограммами, тесно связанными со своими коммерческими спонсорами. Зал славы Hallmark принес телевидению полное спонсорство программ.

Критики СМИ утверждают, что продакт-плейсмент, независимо от его маркетинговой значимости, стирает различие между рекламой и программированием, так что становится трудно сказать, где заканчивается одно и начинается другое. Спонсорство программ восходит к истокам коммерческих средств массовой информации: Lux Radio Theater , Kraft Music Hall и Hallmark Hall of Fame — все они возникли в первые годы существования радио. Рекламные агентства писали и рекламу, и программы в прошлом.Продакт-плейсмент — более современная форма спонсорства.

Рис. 22.

Реклама Lux Radio Theatre в 1930-е годы [Источник]

Рекламу называют новости , ⁹ , особенно когда она представляет новый продукт или дает новую информацию о существующем. Однако большая часть современной рекламы не представляет новые продукты (и не дает много новой информации о старых).Таким образом, заявление о том, что реклама — это новостей , на самом деле является несоразмерным. Иногда это могут быть «новости», но в большинстве случаев это явно не так.

Но является ли реклама пропагандой ? Это гораздо более сложный вопрос. Если пропаганда является ложной или вводящей в заблуждение информацией, которая поддерживает политическую цель или интересы тех, кто находится у власти, подходит ли реклама? Не это ли имел в виду Раймонд Уильямс, называя рекламу официальным искусством капиталистического общества?

для информации…
Запись о пропаганде на веб-сайте Wikipedia.org содержит обширные изображения пропаганды и множество ссылок на веб-сайты о пропаганде.

Пропаганда обычно считается политической, и мы обычно используем ее для обозначения усилий, направленных на то, чтобы навязать нам идеи, отличные от наших собственных. Термин «пропаганда» несет в себе негативную коннотацию. Таким образом, название рекламной пропаганды — вводящей в заблуждение или ложной информации, поддерживающей интересы власть имущих — согласуется с аргументом о том, что реклама вводит в заблуждение (предоставляя неполную информацию и фокусируясь на одних свойствах продукта, игнорируя другие) и что она орудие капиталистических интересов.

В Москве и Санкт-Петербурге американцы легко назвали бы большие наружные «рекламные щиты», которые содержали изображения и цитаты из Сталина, Ленина или Маркса пропаганда . Сегодня многие общественные места в бывшем Советском Союзе украшены изображениями Coca-Cola, Marlboro и других широко разрекламированных брендов. Некоторые критики рекламы сочли бы это заменой социалистической пропаганды капиталистической.

Рис.23.

Политические образы заполнили общественные места в бывшем Советском Союзе [Источник]

Рис. 24.

Реклама, подобная этой, распространена в современной России [Источник]

6. Реклама – это коммерческая речь

В 1993 году Верховный суд США пришел к выводу, что коммерческая речь действительно защищена Первой поправкой, но в несколько меньшей степени, чем другие виды речи.Суд отметил:

Коммерческий рынок, как и другие сферы нашей социальной и культурной жизни, представляет собой форум, где процветают идеи и информация. Некоторые идеи и информация жизненно важны, некоторые не имеют большого значения. Но общее правило таково, что ценность представленной информации оценивают оратор и аудитория, а не правительство .

Историки согласны с тем, что составители Конституции явно имели в виду политическую и религиозную речь, когда писали Первую поправку.На протяжении многих лет Суду приходилось иметь дело с тем, насколько далеко простирается фундаментальное право на свободу слова. Должны ли продавцы иметь возможность предъявлять претензии без регулирования? Должно ли общество следовать древнеримскому изречению (caeat emptor) («пусть покупатель остерегается»)?

FYI…
На официальном сайте NARC подробно описаны программы саморегулирования отрасли. FTC является государственным регулирующим органом.

В современной рекламной практике в Соединенных Штатах существует как саморегулирование рекламной индустрии, так и установленные государством ограничения на то, что может быть сказано в рекламе.Национальный совет по обзору рекламы, отраслевая саморегулируемая организация, заявляет о своей миссии как поощрении достоверности и точности национальной рекламы посредством добровольного саморегулирования, надеясь таким образом свести к минимуму участие правительства в рекламном бизнесе. С другой стороны, Федеральная торговая комиссия, агентство правительства Соединенных Штатов, призвана предотвращать недобросовестную конкуренцию и защищать потребителей от недобросовестной или вводящей в заблуждение практики на рынке.

7.Реклама — это средний класс, говорящий сам с собой

Реклама – это примерно желаний, стремлений и ценностей. Он называет их, описывает их и предлагает удовлетворение посредством покупки и потребления потребительских товаров. Но о чьих желаниях, стремлениях и ценностях говорит реклама? Это определение рекламы предполагает, что основные ценности большинства рекламных текстов принадлежат среднему классу или тем, кто стремится быть его частью. ¹⁰ Заключение брака, оседлость и создание семьи были основными ценностями американской культуры на протяжении многих лет.Если учебники, комиксы и телевидение боготворили этот взгляд на жизнь, то реклама сделала это еще больше. Нам достаточно просмотреть множество рекламных роликов 19-го и 20-го веков, чтобы найти идеалы брака и семьи. Иногда явные, иногда более тонкие, эти значения закодированы в словах и изображениях рекламы.

В 1920-х годах женщины маршировали по улицам, требуя права голоса. Избирательное движение было бунтом против идеи, что женщины должны быть женами и матерями, чье место было дома, а не в публичном мире политики, бизнеса и власти.Эти традиционные идеалы глубоко укоренились в культуре, и реклама сыграла свою роль в их увековечивании. В 1925 году в рекламе Listerine было изображено вытянутое лицо женщины, одетой как подружка невесты, с подписью: «Часто подружка невесты, но никогда невеста». Длинный текст объявления рассказывает ее «трагическую» историю:

Дело Эдны было действительно жалким. Как и у любой женщины, ее главной целью было выйти замуж. Большинство девушек из ее окружения были замужем или вот-вот должны были выйти замуж. И все же никто не обладал большей грацией, обаянием и красотой, чем она .

И по мере того, как ее дни рождения постепенно приближались к этой трагической тридцатилетней отметке, замужество казалось более далеким от ее жизни, чем когда-либо .

Она часто была подружкой невесты, но никогда невестой .

Вот и вся коварство дурного запаха изо рта (неприятный запах изо рта). Вы сами редко знаете, когда он у вас есть. И даже самые близкие друзья не скажут вам .

Listerine увековечила фразу «часто подружка невесты, но никогда невеста» с помощью подобной рекламы.Излишне говорить, что ополаскиватель для рта был предложен бедной Эдне как единственный шанс осуществить ее мечту стать невестой. Если эта история кажется анахронизмом или идиосинкразией, поиск в старых журналах, изданных примерно до 1970 года, обнаружит много схожих выражений этих идеалов. Listerine повторила свое сообщение в 1955 году с более современной, но тем не менее обезумевшей подружкой невесты, используя ту же подпись и рассказав аналогичную историю:

Большинство девушек из ее окружения были замужем….но не Элеонор. Это тоже начало выглядеть так, как будто ее никогда не будет. Правда, мужчин к ней тянуло, но их интерес быстро сменился равнодушием. Бедная девушка! Она понятия не имела, почему они так быстро бросили ее… и даже ее лучшая подруга не сказала бы ей .

Зачем рисковать клеймом неприятного запаха изо рта…?

FYI…
Узнайте больше об истории рекламы Listerine и просмотрите рекламу «Часто подружка невесты» в Центре истории и новых медиа Университета Джорджа Мейсона.Степень, в которой эта фраза сейчас широко используется, можно увидеть, введя фразу в поисковую систему.

Шанс жениться, осесть и, возможно, создать семью — средний класс разговаривает сам с собой ! Эта история относится не к нарушению условностей, а к принятию и идеализации традиционных ценностей, и она снова и снова повторялась в различных рекламных объявлениях. Другая реклама подкрепляла другие ценности — трудолюбие, ведущее к успеху, важность внешнего вида и хороших впечатлений и тому подобное.В книге Роланда Маршана «Реклама американской мечты» (1985) ¹¹ рассматриваются конкретные социальные ценности, которые продвигала реклама в 1920-х и 1930-х годах.

На протяжении многих лет бриллиант рекламировался как символ брака, стабильности и приверженности. Что может быть лучше, чем показать ей, как сильно ты ее любишь, чем подарить ей бриллиант в один карат или больше? — спрашивает ДеБирс. Каким бы блестящим ни был камень, реальная ценность бриллианта на руке женщины заключается в том, что он означает — для нее, для него и для общества.И в этом значении кроются те же самые ценности брака, верности и приверженности — все основные ценности американского среднего класса.

FYI…
Интересным местом для начала исследования истории бриллиантов и их отношения к браку является Маргарет Ф. Бриниг, «Кольца и обещания», Journal of Law, Economics and Organization 6:203–14. Эта статья доступна через JSTOR в Интернете.

Каждый из этих примеров иллюстрирует важный аспект рекламы: это товар, поддерживающий культурные ценности.Использование жидкости для полоскания рта и дарение бриллиантов — это средства реализации и достижения идеалов. Специалисты по рекламе утверждают, что эти ценности исходят от общества.

Сегодняшние открыто оспариваемые ценности и социальное разнообразие представляют собой огромные проблемы для современной рекламы, поскольку Америка признает и принимает свой мультикультурализм и разнообразие. Реклама не может позволить себе гомогенный подход к культурным ценностям. Современная реклама признает множественность американской культуры и осознает, что выяснить, что думает «средний класс», и отразить это, больше не получится.

8. Эмпирическое определение рекламы

Шалтай-Болтай: Когда я использую слово, оно означает именно то, что я выбираю — ни больше, ни меньше .

Алиса: Вопрос в том, можно ли заставить слова означать так много разных вещей .

— Льюис Кэрролл, Алиса в стране чудес , (1866).

FYI…
Департамент рекламы Техасского университета в Остине поддерживает обширный веб-сайт о рекламе.

Джеф Ричардс — активный исследователь и преподаватель в области рекламы. Сайт Brainy Quotes собрал некоторые из его высказываний о рекламе.

Должны ли мы спросить специалистов по рекламе, что они имеют в виду, когда используют термины реклама и реклама ? Профессор Джеф Ричардс с факультета рекламы Техасского университета спросил специалистов по рекламе и маркетингу, как они используют эти термины. ¹² Он хотел знать, достаточно ли согласия, чтобы сформулировать определение, с которым согласится каждый, особенно в целях обучения рекламе.Если это так, это сведет к минимуму необходимость для каждого профессора, исследователя или автора объяснять термины снова и снова. Это могло бы способствовать достижению согласия относительно объема тем в учебной программе по рекламе. Это может также иметь и другие практические последствия, например, когда суды обращаются к профессионалам за определением терминов и обнаруживают несоответствие, а не согласие в использовании.

Ричардс собрал группу экспертов, чтобы обсудить их определения. Это привело его к следующему предложению: Реклама — это платная, опосредованная форма коммуникации из идентифицируемого источника, предназначенная для того, чтобы убедить получателя совершить какое-либо действие сейчас или в будущем . ¹³ Ясность и точность этого определения очень важны, но только время покажет, примут ли его другие.

9. Реклама — это «продажа кукурузных хлопьев людям, которые едят хлопья Cheerios».

К вашему сведению…
В Интернете есть множество биографий Лео Бернетта. Time назвал его одним из 100 самых влиятельных строителей и титанов 20 века. Американский национальный зал деловой славы также отмечает его.

Leo Burnett Worldwide имеет обширную глобальную сеть со многими мировыми брендами.

Лео Бернетт, одна из самых ярких фигур в рекламе, родился в самом сердце Америки, учился в Мичиганском университете, где редактировал газету колледжа, и некоторое время работал полицейским репортером, прежде чем его наняли в отдел рекламы Cadillac Motor. Компания. Бернетт основал собственное рекламное агентство Leo Burnett Company, Inc в Чикаго в 1935 году. Сегодня Leo Burnett Worldwide является одним из крупнейших международных рекламных агентств в мире.

Бернетт известен тем, что создал некоторых из самых важных личностей в рекламе — Тигра Тони, эльфов Киблера, Веселого зеленого гиганта, мальчика-пончика из Пиллсбери, Человека Мальборо и Рональда Макдональда. Эти значки ассоциируются с сильными торговыми марками, и именно лояльность к бренду имел в виду Бернетт, когда сказал, что реклама «продает кукурузные хлопья людям, которые едят Cheerios». ¹⁴ В то время как лишь небольшая часть рекламы посвящена представлению новых продуктов, большая часть посвящена повышению лояльности к бренду среди пользователей и убеждению тех, кто не должен менять бренд.

Рис. 26.

Яркие образы брендов используются в современной рекламе [Источник]

10. Реклама – это форма мифотворчества

Потребительские мифы , мифология рынка и мифотворчество являются центральными концепциями, используемыми сегодня некоторыми профессорами и специалистами по рекламе. Но что же они имеют в виду, определяя рекламу как форму мифотворчества? В своей книге Мифотворчество на Мэдисон-авеню (1993), ¹⁵ Сал Рандаццо пишет:

Мифы — это больше, чем занимательные маленькие истории о богах, богинях и героических персонажах.Универсальность мифов, тот факт, что одни и те же мифы повторяются во времени и во многих культурах, наводит на мысль, что они зарождаются где-то внутри нас… Рекламщики продают товары, мифологизируя их, окутывая их нашими мечтами и фантазиями… Реклама заключается не просто в «продаже мыла»… Реклама превращает продукты в бренды, мифологизируя их — очеловечивая их и придавая им особую идентичность, индивидуальность и чувства, отражающие наши собственные… Реклама открыла мощный правда: Мечты продаются. ¹⁶

Макдональдс — куда приходит играть клоун и все довольны — это фантастика. Кока-кола — блаженное общение за безалкогольным напитком — это мечта. Marlboro — независимость, сила и дружеское общение вдали от городской суеты — это фантазия. Мистер Чистота — выпущенный из бутылки джинн, который убирает за вас дом — живет в мире рекламы. Мифы, созданные рекламой вокруг этих брендов, превратили обычные гамбургеры, безалкогольные напитки, сигареты и работу по дому в мощные бренды.

Рис. 27.

Мистер Чистый: джинн из бутылки [Источник]

Заключение

Итак, что такое реклама? Реклама — это сложное явление, тесно связанное с обществом, культурой, историей и экономикой, которое не поддается никакому простому или однозначному определению. Некоторые его аспекты универсальны, тогда как другие культурно специфичны. Это личное умение продавать, преобразованное в опосредованное общение.Иногда он дает новую информацию, часто уговаривает и всегда пытается убедить. Помимо продажи сообщений, он кодирует культурные ценности и социальные идеалы. И в зависимости от вашей точки зрения, это положительная или отрицательная сила в обществе и экономике.

Полное руководство по рекламе в 2021 году

Когда вы слышите слово реклама , что приходит вам на ум?

Вы думаете о рекламных баннерах на своем любимом веб-сайте? Эти веселые рекламные ролики Суперкубка? Рекламные щиты вдоль шоссе или плакаты на станциях метро?

Хотя большинство из нас довольно хорошо представляют себе, как выглядит реклама , мы часто пытаемся точно понять, что это значит и как это сделать.

От печатного станка до всплывающей рекламы реклама, безусловно, изменилась со временем. Однако, несмотря на это, потребность в рекламе не изменилась, равно как и методы и лучшие практики, обеспечивающие качественную рекламу. Это то, что мы рассмотрим в этом руководстве.

Что такое реклама?

Реклама — это создание сообщений, чтобы убедить и побудить кого-то к действию.

Хорошая реклама призвана быть чрезвычайно влиятельной, запоминающейся и иногда рискованной .Но как на самом деле работает реклама?

Как работает реклама?

Реклама работает, прорываясь сквозь беспорядок и шум повседневной жизни, отвлекая внимание зрителя и требуя его концентрации.

В зависимости от целей вашей рекламной кампании реклама может работать на вашу компанию разными способами:

• Чтобы повысить узнаваемость вашего бренда

• Чтобы привлечь потенциальных клиентов в ваш бизнес

• Для стимулирования продаж как новых, так и существующих продуктов

• Вывести на рынок новый продукт или услугу

• Отличие вашего продукта от продуктов конкурентов

Рекламу также можно исполнить различными способами.Рекламные ролики на радио, рекламные щиты, фирменные футболки и поддержка в социальных сетях — все это считается рекламой — как мы обсудим позже в этом руководстве.

Кто такие рекламодатели?

Рекламщики — это люди в компании, отвечающие за рекламу продукта или услуги. «Рекламодатель» также может относиться к компании или организации, которая платит за рекламу на рекламном щите, в журнале, через веб-сайт или мобильное приложение.

Все рекламодатели являются маркетологами, но не все маркетологи являются рекламодателями.Давайте углубимся в различия между рекламой и маркетингом.

Реклама против маркетинга

Маркетинг представляет собой общую картину того, как компания планирует повысить узнаваемость своего бренда и убедить клиентов совершить покупку. Реклама передает убедительные сообщения вокруг этих широких целей.

Реклама — это часть маркетинга, которая является общим термином для общения с вашей аудиторией.

Маркетинг включает в себя ряд различных каналов, таких как социальные сети, электронный маркетинг, связи с общественностью, SEO и платная реклама.

В качестве альтернативы реклама является лишь одним из компонентов маркетинга.

Общая маркетинговая стратегия компании обычно включает рекламный план. Рекламная часть фокусируется на конкретном процессе создания и публикации убедительных сообщений, чтобы побудить клиентов к действию.

Краткая история рекламы

Реклама — один из старейших сегментов бизнеса, если не считать валюты и торговли.Как только появились товары и услуги, возникла необходимость сделать их известными.

Самая старая подтвержденная реклама датируется 3000 г. до н.э. Технически это была печатная реклама из Древнего Египта, рекламирующая поимку и возвращение беглого раба.

Между прочим, в объявлении также упоминался магазин рабовладельца — торговец коврами, — что, по сути, тоже рекламировало его витрину. Раба так и не поймали, но владелец ковра обнаружил совершенно новый метод привлечения трафика: рекламу.

Перенесемся на 4000 лет вперед. Вот краткий обзор рекламы за последние пять веков:

1472 : Первый рекламный плакат размещен на дверях церкви в Лондоне.

1650 : Опубликовано первое объявление в газете — награда за 12 украденных лошадей. (Что за реклама с наградами?)

1704 : The Boston News-Letter предлагает своим читателям размещать рекламу в своей газете.

1870 : Рождение рекламного текста в стиле Пауэрса.Этот стиль был эффектным — он был коротким, точным, правдивым и убедительным. Пауэрс сказал, что основное внимание должно быть сосредоточено на том, почему потребитель должен покупать ваш продукт или услугу — сообщение, которое все еще находит отклик сегодня.

1880 : Открытки становятся одним из самых популярных новых способов привлечь клиентов.

1902 : Unilever устанавливает «самые длительные отношения между клиентом и агентством в истории рекламы», когда нанимает компанию J. Walter Thompson для рекламы своего мыла Lifebuoy Soap.

1902 : Mellins Food рекламирует свой бренд на 25 рейсах дирижаблей, став первым брендом, применившим такой подход.

1904 : Дети Кэмпбелла созданы, пилотируя изменение фокуса рекламы с одного объявления на целую кампанию.

1922 : Реклама на радио рождается, и компании покупают 10 минут за 100 долларов. Двумя годами позже бренды увеличили свои инвестиции, спонсируя целое радиошоу, концепция, которая в конечном итоге стала известна как «спонсорский контент».

1925 : Рекламодатели начинают апеллировать к эмоциям, сосредотачиваясь на том, какое удовольствие получат клиенты от их продукта или услуги. Эта старая реклама Ford прекрасно иллюстрирует это.

1975 : Внедрены видеомагнитофоны, и потребители начинают записывать шоу и, следовательно, пропускать рекламу.

1990 : Домашние компьютеры становятся все более популярными и доступными, более 5 миллионов домов подключены к Интернету.

1994 : Запуск первой рассылки спама по электронной почте.Баннерная реклама также представлена.

1995 : поисковые системы, такие как Yahoo! и Альта Виста рождаются. Ask Jeeves и Google последовали за ними в 1997 и 1998 годах соответственно.

2005 : запуск YouTube и Facebook (только для студентов).

2008 : Бренды начинают осознавать важность присутствия в Интернете для своих потенциальных клиентов. Procter and Gamble тестирует концепцию контент-хаба с BeingGirl.com.

2012 : Онлайн-видео смотрят почти 170 миллионов человек.

2013 : такие сайты, как Pinterest и Instagram, присоединяются к социальной сети.

2020 : Реклама стремительно растет на цифровых платформах, включая социальные сети, подкасты, оплату за клик (PPC) и многое другое. Данные о клиентах играют большую роль в таргетинге рекламы и ретаргетинге. Наконец, быстрое увеличение количества мобильных устройств приводит к росту мобильной рекламы и SMS-маркетинга.

История учит нас, что реклама — это постоянно меняющееся понятие, точно так же, как покупательские привычки и то, как и где потребители проводят свое время.

Если почти 140 лет назад открытки были новейшей формой рекламы, сегодня бренды создают чат-ботов для Facebook Messenger и интегрируют искусственный интеллект в свои маркетинговые и торговые платформы.

В рекламном мире все движется быстро . Теперь давайте посмотрим, как изменились методы рекламы и что сегодня используют маркетологи и рекламщики.

Методы рекламы

1. Печатная реклама
2. Рекламные щиты и реклама в общественном транспорте
3. Телереклама
4. Радио
5. Реклама событий
6. Прямая почтовая рассылка
7. Цифровая реклама

Реклама может выглядеть по-разному.Вот различные форматы и каналы, которые рекламодатели использовали на протяжении многих лет.

1. Печатная реклама

Под печатной рекламой понимаются плакаты, бюллетени, листовки и другие рекламные материалы, напечатанные на физическом носителе. Это также относится к объявлениям в газетах и ​​журналах.

То, как мы разрабатываем и потребляем печатную рекламу, менялось с годами, но это был устойчивый рекламный носитель, особенно по мере развития цифровой рекламы (о чем мы поговорим далее).

В отличие от цифровых медиа, печатную рекламу нельзя так четко отследить и проанализировать.К счастью, бренды нашли блестящие способы включить печатную рекламу в более широкие цифровые кампании.

2. Рекламные щиты и реклама в общественном транспорте

Реклама на билбордах включает в себя печатную рекламу в гораздо большем масштабе. Из-за своего размера дизайн, размещение и стоимость рекламных щитов и рекламы в общественном транспорте отличаются от обычной печатной рекламы.

Например, рекламные щиты обычно содержат мало слов или вообще не содержат их, чтобы у зрителей было время обработать сообщение, проезжая мимо в машине или поезде.Кроме того, эти объявления используются для повышения узнаваемости бренда, поэтому обычно они содержат только название бренда или номер телефона (а не веб-сайт).

3. Телереклама

Телевизионные рекламные ролики — это короткие рекламные ролики, разработанные и оплачиваемые компаниями и организациями, стремящимися привлечь аудиторию телешоу или сетевой программы. Телевизионная реклама существует с момента изобретения телевидения и с тех пор сильно изменилась с появлением потокового телевидения.

Телевизионная реклама

имеет широкий охват (миллионы) и предоставляет зрителям мультисенсорный рекламный опыт — то, чего не могут сделать печатные и некоторые цифровые рекламные объявления.В качестве альтернативы, телевизионная реклама стоит дорого, ее может избежать ваша аудитория, и ее трудно настроить так же точно, как другие каналы.

4. Радио

Радиореклама относится к устным рекламным роликам, транслируемым по радиоканалам между музыкальными и другими программами. Этот метод восходит к 1920 году, когда впервые появилось коммерческое радио.

Радиореклама особенно эффективна для местной и региональной рекламы. В настоящее время реклама в подкастах является аналогичным, но более эффективным методом, особенно для национальной аудитории.

5. Реклама мероприятий

Мероприятия

(как личные, так и виртуальные) — это возможность пообщаться с вашей аудиторией при продвижении вашего бренда и продуктов. Вы можете организовать собственное мероприятие (как HubSpot делает с INBOUND) в форме конференции, вебинара, круглого стола или обеда.

Другой формой рекламы мероприятий является спонсирование мероприятия или покупка стенда на конференции или торговой выставке. Это дешевле, чем проведение собственного мероприятия, но вы по-прежнему можете привлекать аудиторию и продвигать свой бренд.

6. Прямая почтовая рассылка

Прямая почтовая реклама включает открытки, брошюры и каталоги, рассылаемые по почте непосредственно на дом вашей целевой аудитории. Стратегия рекламы по почте является более личной, чем другие в этом списке, но она также очень затратна. (Учитывайте только почтовые расходы.)

Другой стратегией прямой почтовой рассылки является электронная почта, как правило, в виде информационных бюллетеней по электронной почте или рекламных акций. Это пересекается с нашим следующим разделом — цифровая реклама .Это то, что мы распаковываем дальше.

Цифровая реклама: как размещать рекламу в Интернете

На сегодняшний день Интернетом пользуются более 4 миллиардов человек. Это число выросло на 300% по сравнению с 2005 годом. Дело в том, что использование Интернета стремительно растет, и это не останавливается.

Если вы не размещаете рекламу в Интернете, вы отстаете. Интернет не только предлагает вам прямой доступ к более чем половине населения мира, включая более половины вашей целевой аудитории, но также предоставляет множество различных каналов для рекламы.

Теперь у маркетологов есть возможность охватить свою целевую аудиторию на нескольких фронтах, разными способами и с разными бюджетами. Существует также ряд инструментов (многие из которых бесплатны), которые могут помочь вам в реализации вашей рекламной стратегии.

Вот наиболее распространенные способы рекламы в Интернете :

Платная поисковая реклама

Будь то Google, Yahoo или Bing, все поисковые системы имеют собственную платную рекламу. Это называется платой за клик или PPC и включает в себя ставки на ключевые слова и размещение рекламы вверху или сбоку от результатов поиска.

Когда кто-то выполняет запрос с помощью одной из этих поисковых систем, рекламодатели имеют возможность показывать рекламу над результатами обычного поиска. Вот что делает контекстную рекламу такой мощной — она дает вашим рекламным объявлениям первоклассную недвижимость перед людьми, которые уже ищут релевантные темы.

Вот пример в гугле:

Верхние списки в красной рамке являются рекламой. Результаты обычного поиска, которые появились в результате SEO, были ниже фрагмента карты.

Загрузите наш бесплатный Ultimate Google Ads PPC Kit, чтобы узнать все, что вам нужно знать о платной рекламе в Google.

Реклама в социальных сетях

Платформы социальных сетей знают, насколько ценен их контент, и поэтому предлагают возможность спонсировать или продвигать сообщения. Реклама в социальных сетях доводит ваше сообщение до вашей целевой аудитории и побуждает их к взаимодействию, кликам и покупкам.

Все больше и больше сайтов социальных сетей отдают предпочтение рекламному пространству, а не органическому контенту, потому что это приносит больший доход.

Независимо от того, являетесь ли вы начинающим или совершенно новым бизнесом, подумайте о размещении рекламы в социальных сетях. Они будут не только рекламировать ваши продукты и услуги, но и продвигать ваши страницы в социальных сетях и увеличивать количество подписчиков.

Платформы, такие как Facebook, Instagram, LinkedIn и Twitter, имеют свои собственные версии подобной рекламы.

Вот как они отображаются в соответствующих каналах:

Facebook

Загрузите нашу бесплатную подборку из 50 примеров рекламы Facebook, на которые мы действительно кликнули.

Инстаграм

Загрузите наше бесплатное руководство, чтобы узнать, как запускать рекламу в Instagram, определять цели, контролировать вовлеченность и измерять успех.

LinkedIn

Загрузите наше бесплатное руководство о том, как запустить успешную рекламу в LinkedIn.

Твиттер

Загрузите наше бесплатное руководство по использованию Twitter для бизнеса.

Нативная реклама и спонсируемый контент

Спонсируемый контент существует с 1922 года, когда бренды спонсировали целые радиопередачи.Сегодня спонсируемый контент больше относится к нативной рекламе и контенту блогов или статей, субсидируемым брендами.

Вы когда-нибудь читали статью Buzzfeed, в которой часто упоминался или рекомендовался определенный продукт или услуга? Скорее всего, его спонсировал какой-то бренд.

Ознакомьтесь с этой статьей, 10 причин убрать телефон перед следующей поездкой , продвигаемой Agoda, сайтом бронирования отелей или пунктов назначения. Он явно рекламирует услуги Agoda? Нет. Его основная цель — развлекать и информировать, хотя Agoda несколько раз упоминается в тексте.

Подпись вверху экрана указывает на спонсорство Agoda непосредственно перед началом контента. И когда вы прокручиваете страницу вниз, в контенте появляется еще одно объявление.

Спонсорский контент — отличный способ продвижения вашего бренда с помощью контента, с которым ваша аудитория уже знакома.

Баннеры и медийная реклама

Баннерная и медийная реклама являются расширением поисковой рекламы и следуют той же модели PPC. Но вместо текстовой рекламы потребители видят более наглядную рекламу.

Баннерная реклама обычно представляет собой горизонтальные поля в верхней части веб-страницы, в то время как медийная реклама меньше по размеру и отображается сбоку (как на снимке экрана выше).

Независимо от того, выбираете ли вы традиционную печатную рекламу в журналах или на станциях метро или выбираете онлайн-продвижение в социальных сетях или поисковых системах, есть несколько правил, которые сделают вашу рекламу отличной. Ниже приведены некоторые рекомендации по рекламе, которые можно применить ко всем вашим объявлениям.

Рекомендации по рекламе

Существует множество лучших практик, советов и приемов, когда дело доходит до рекламы.Это искусство совершенствовалось годами, и с появлением современной рекламы и новых медиа лучшие практики продолжают проявляться.

Однако в этом разделе мы рассмотрим пять известных рекламных концепций, которые все еще работают сегодня — независимо от того, какой рекламный метод или средство вы используете.

При правильном использовании эти рекламные приемы будут творить чудеса с вашим брендом и продуктами.

Обращение к эмоциям.

Возможно, вы не считаете ASPCA бизнесом, но их незабываемая реклама с Сарой Маклахлан — прекрасный пример использования эмоционального призыва, чтобы побудить людей к действию.

Большинству из нас тяжело смотреть на кадры из этого рекламного ролика — мы можем даже отвернуться. Но поскольку это трогает наши сердца, мы с большей вероятностью будем жертвовать нуждающимся животным, увидев ужасы, через которые они проходят.

Исследования показывают, что люди полагаются на эмоции, а не на информацию, при принятии решений о бренде. Эмоциональные реакции на рекламу влияют на намерение человека купить больше, чем фактическое содержание рекламы.

Независимо от того, пытаетесь ли вы вызвать радость, печаль, страх или гнев, обращение к эмоциям может помочь вашей целевой аудитории прочувствовать ваше сообщение, а не просто прочитать или услышать его.

Создавайте положительные ассоциации.

Когда потребители ассоциируют ваш продукт с чувством счастья, состоянием достижения или достигнутой целью, они с большей вероятностью заметят, запомнят ваш продукт или услугу и сделают покупку.

На самом деле, вы, вероятно, уже были на этой стороне раньше, даже не подозревая об этом. Вы когда-нибудь видели, как ваша любимая знаменитость или влиятельный человек в Instagram позируют с продуктом или брендом и обнаруживали, что вы хотели быть, делать или выглядеть так же? Компании создают эту подсознательную связь в рекламе, надеясь, что вы свяжете свои положительные чувства с продуктом или услугой, которую они продвигают.

Запоминающиеся песни, такие как «Nationwide is on your side», являются примером того, как люди помогают людям ассоциировать дружелюбие с брендом Nationwide. Coca-Cola проводит рекламную кампанию, в которой их продукт ассоциируется с друзьями, семьей и весельем. подавать на вечеринку или брать с собой на пикник, Coca-Cola хочет, чтобы вы думали о них.

Создавая свою рекламу, подумайте, с какими чувствами, желаниями или целями вы хотите, чтобы ваш бренд ассоциировался.Вплетите эти чувства или цели в свою рекламу с помощью историй или видеороликов. Ищите влиятельных лиц, которые соответствуют основным ценностям и манере поведения вашего бренда, и привлекайте их для продвижения позитивных ассоциаций.

Установите эффект побеждающей стороны.

Люди хотят соответствовать. Это человеческая природа. Ни ты, ни я не застрахованы от этого.

И именно это низменное человеческое желание делает эффект побеждающей стороны настолько эффективным. Люди не хотят оставаться в стороне. Они находят ценность во мнении своих коллег и, конечно же, не хотят быть единственными, кто не использует новейший и лучший продукт.

Такие бренды, как Maybelline, хорошо понимают эту концепцию и используют ее в своих рекламных целях. Каждые две секунды покупается один тюбик их самой продаваемой туши для ресниц — статистика, которая подтверждает социальное доказательство и еще раз подтверждает их заявление о том, что они «самая любимая тушь для ресниц Америки».

Используйте отзывы клиентов, данные опросов или общедоступный контент, чтобы рекламировать свой бренд как достойный внимания или покупки. Используйте другой подход, продвигая скидку за то, что вы поделились своим брендом с другом или членом семьи, чтобы ваша аудитория продавала вам за .В любом случае, используйте свою рекламу для создания инклюзивной среды, к которой люди захотят присоединиться.

Сосредоточьтесь на преимуществах, а не на функциях.

Возможности и преимущества — две большие разницы. Особенности — это детали продукта или услуги, которые вы продаете, например размеры кушетки или ингредиенты протеинового батончика. Выгоды, с другой стороны, объясняют, почему человек должен купить у вас диван или протеиновый батончик и какую пользу от такой покупки выиграет его жизнь.

Реклама должна быть сосредоточена на пользе, которую приносит ваш продукт или услуга, а не на объяснении того, что вы физически продаете.

Посмотрите, как рекламирует Southwest Airlines. Вместо того, чтобы построчно объяснять, что предлагает билет Business Select, Southwest рисует картину того, какой была бы жизнь, если бы вы сделали покупку. В этой рекламе они акцентируют внимание на преимуществах.

Вместо того, чтобы тратить драгоценное рекламное пространство на характеристики вашего продукта или услуги, поговорите о том, как покупка может положительно повлиять на ваших клиентов.Если вы все сделаете правильно, ваша творческая, наполненная выгодами реклама вдохновит их на самостоятельное изучение функций.

Используйте рассказывание историй.

Наша склонность к хорошим историям мало чем отличается от нашего желания соответствовать. Рассказывание историй помогает нарисовать более широкую картину бренда или компании, а не просто продвигать один продукт или услугу. Кроме того, когда истории находят отклик у кого-то, гораздо легче мотивировать его или ее к действию.

Рассказывание историй — это единственная техника, которую вы должны использовать во всей своей рекламе.На самом деле, если вы еще не начали создавать общую историю своего бренда, вам обязательно нужно это сделать. Исследования показывают, что истории, иллюстрирующие бренд как «необходимый, правдоподобный и неотъемлемый», наиболее эффективны для привлечения потребителей и оказания на них влияния.

Dove использует сторителлинг в своей кампании в партнерстве с Operation Homefront. В роликах представлены реальные истории воссоединения военных и их семей. Рекламные объявления не рекламируют продукты Dove напрямую, а вместо этого рассказывают историю бренда Dove (и затрагивают некоторые струны сердца).

Определение истории вашего бренда поможет вам узнать, как лучше всего обсуждать ваш бренд во всех маркетинговых мероприятиях, а не только в рекламе.

Далее, давайте взглянем на некоторые из самых запоминающихся рекламных кампаний, некоторые из которых применили эти передовые методы на практике.

Пять памятных рекламных кампаний

Лучшая реклама — лучшие учителя. Будь то копирайтинг, дизайн, среда или целевая аудитория, хорошо проведенные кампании всегда могут научить вас чему-то новому в рекламе или позиционировании.

(Вспомните рекламу Westinghouse Electric «Мы можем это сделать»…)

Вот пять кампаний, которые оставили заметный след в истории рекламы.

1. Nike: просто сделай это

В конце 1980-х Nike запустила кампанию Just Do It.

В то время продажи Reebok превосходили Nike, и Nike нужно было действовать быстро, чтобы конкурировать с конгломератом кроссовок.

Но внимание всего мира привлекла не только фраза из трех слов. Их новая рекламная кампания также была сосредоточена на реальных людях, которые носят и тренируются в их продуктах, а не просто на показе одежды и кроссовок.

Эта мощная комбинация людей и продукта помогла Nike подняться с 800 миллионов долларов в 1988 году до 9,2 миллиарда долларов всего 10 лет спустя.

2. Бутылка водки Absolut

Знаете ли вы, что серия рекламных роликов Absolut «Bottles in the Wild» является самой продолжительной непрерывной рекламной кампанией в истории?

Кампания была попыткой Absolut заявить о себе на международном уровне, особенно в Соединенных Штатах. На нем была представлена ​​бутылка Absolut в разных городах и странах мира.

Он был запущен в 1985 году и работал до 2000 года, просуществовав впечатляющие 25 лет.

Кампания

Absolut помогла компании вырасти с крошечной доли рынка водки (2,5%) до более чем половины доли рынка импорта в США.

По сей день бренд Absolut является четвертой по величине компанией по производству спиртных напитков благодаря тому, что он уделяет внимание истории в целом, а не только самому продукту.

3. Миллер Лайт

Сотрудники Miller Lite использовали дифференциацию для достижения своей цели: заставить «настоящих мужчин» охотно пить светлое пиво.С их кампанией «Отличный вкус, меньше наполнения» они сохраняли лидирующие позиции на рынке светлого пива в течение нескольких десятилетий после того, как эта первая кампания вышла в эфир.

4. Фольксваген

Хотя Volkswagen официально прекратил производство автомобилей Beetles, его культовая кампания «Думай о малом» навсегда войдет в историю рекламы.

Рекламное агентство Doyle Dane & Bernbach (DDB) понимало, что оно должно изменить мнение потребителей, если оно хочет конкурировать с лидерами отрасли.Итак, VW признал, что, хотя Beetle на самом деле был крошечным, он все же был силой, с которой нужно считаться и которую стоит купить.

Подлинность и честность прошли долгий путь в этой, казалось бы, небольшой кампании.

5. Дос Эквис

Неудивительно, что рекламная кампания «Самый интересный человек в мире» с его резкой, стильной и утонченной эстетикой сделала Dos Equis известным.

Эта кампания создала положительную ассоциацию между пивом Dos Equis и ощущением утонченности и уравновешенности.После запуска кампании продажи быстро подскочили на 22%.

Еще более впечатляющим был успех Dos Equis в то время, когда крафтовое пиво закрепилось на рынке, а импортное пиво подешевело на 4%. Эта кампания была основным компонентом этого успеха.

Чтобы научиться привлекать внимание аудитории, учитесь у профессионалов. Эти кампании — отличный пример того, как бренды используют реальные истории, реальных людей и реальные разговоры для развития своего бизнеса.

Реклама помогает вам стать лучше

Имея богатую и динамичную историю, реклама является невероятным инструментом, который можно добавить в набор маркетинговых инструментов.

Между печатной рекламой, спонсорством на радио, телевизионной рекламой и продвижением в социальных сетях возможности для рекламы и продвижения вашего бренда безграничны.

Чтобы наилучшим образом взаимодействовать со своей аудиторией, говорить на языке своих клиентов, обращаться к их эмоциям и использовать их желание быть частью сообщества, создайте четкую и достоверную историю бренда, чтобы проиллюстрировать, как ваш бренд соответствует их ценностям.

Применяя эти проверенные и проверенные методы в своей рекламе, вы создадите магнитный бренд, который привлечет клиентов, установит число подписчиков и принесет доход.

Сделайте это, и ваш бренд станет именем нарицательным, выдержавшим испытание временем, как и сама реклама.

Примечание редактора: этот пост был первоначально опубликован в июле 2018 года и обновлен для полноты информации.

Добавить комментарий Отменить ответ

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Комментарий *

Имя *

Email *

Сайт