Разработка акций шаг за шагом

Чтобы пробиться на рынок розничной торговли и добраться до потребителя, у Вас есть бесконечное количество возможностей. Это и есть проблема. Невозможно перепробовать все способы, и в этом нет необходимости. Чтобы сесть в поезд, не надо ехать в аэропорт.

 

Каковы же приемы и средства стимулирования сбыта? В нашем магазине мы будем использовать самые эффективные приемы и средства стимулирования сбыта. Приемы стимулирования сбыта: промо-акции, тематические акции, локальный маркетинг.

 

Главная цель любой акции –продвижение товара, стимулирование продаж, знакомство потенциальных покупателей с новой продукцией, обучение людей пользованию тем или иным товаром. Наиболее эффективные приемы (методы) продвижения товара и стимуляции сбыта – промо-акции, тематические акции, локальный маркетинг. Но зачастую из-за их неграмотных организации и проведения магазин (компания) терпит значительные убытки.

 

Суть любой акции состоит в обосновании  и прогнозировании рассматриваемых явлений; акции позволяют руководителю магазина строить логические предположения или гипотезы, которые можно проверять приемлемыми способами; акции постоянно изменяются в зависимости от результатов исследований.

 

Вот несколько критериев, по которым можно отличить хорошую акцию.

1.    Она должна способствовать достижению стратегических целей.

2.    Любая акция должна иметь четкие границы применения, чтобы ее не использовали в ситуациях, для которых она никогда не предназначалась.

3.    Она должна давать результаты, допускающие обобщения, выходящие за рамки конкретного исследования.

4.    Она должна свободно допускать дальнейшую проверку путем использования четко определенных терминов и ключевых показателей.

5.    Она должна быть актуальной, непротиворечивой и согласовываться с другими известными фактами.

6.    Она должна быть сформулирована в наиболее простых терминах.

 

 К наиболее распространенным видам промо-акций относятся: подарок за покупку, купоны, скидки, конкурсы, лотереи, экспозиции и демонстрации в местах продаж. Когда выбор акции сделан верно, ее нужно грамотно воплотить в жизнь: составить предварительный бюджет, разработать график и механизм проведения, обучить персонал, подобрать промоутеров,  разработать дизайн промо-материалов и одежды, выбрать призы (в случае, если проводится лотерея или конкурс).

 

Стимулирование сбыта предполагает очень сильный побудительный мотив к действию для покупателя. Обычно такой мотив принимает форму снижения цены, однако им может быть предложение дополнительного продукта, подарки, специальные акции, бонусные программы и т.д. Иными словами покупатели получают нечто бесплатно или за меньшую цену, или с большими удобствами.

 

К разработке любых видов акций необходимо относиться очень ответственно, так как именно эти приемы стимулирования сбыта помогают притоку покупателей к продвигаемому товару.

Экспозиция любой акции включает в себя различные средства рекламной активности: внешние (наружные) и внутренние (внутримагазинные) средства рекламы.

 

N.B. Реклама магазина и продвигаемого бренда может появляться на улицах, телевидении, в печати или ограничиваться объявлениями на дверях магазина. Наша позиция проста! Большое количество решений о покупке покупатель принимает в магазине, к тому же большинство рекламных материалов до 90%, магазины разрабатывают и размещают сами, поэтому приоритетное значение в магазине должно быть уделено рекламе в местах продаж.  

 

Внешние  средства рекламы

– режимная табличка, баннеры, плакаты. Режимная табличка – это первый шаг в рекламе магазина, в которой должна быть указана следующая информация: логотип и наименование магазина (компании), ИНН, фактический график работы.

Баннеры используются для создания благоприятного имидж магазина (компании) и привлечения потенциальных покупателей к продвигаемым товарам.

 

Плакаты используются для трансляции акции, которая в данный момент проходит в магазине.
 

 

 

 

 

 

Внутренние средства рекламы – рубрикаторы всех уровней, шелфтокеры, подставки, промо-ценники.

 

 

 

 

 

Каждое средство имеет свое предназначение в соответствии с акцией, торговой классификацией, категорией позиций и стратегией продвижения товара и стимуляцией сбыта.

 

При разработке рекламных материалов для акции помните, что вся информация должна быть актуальной и достоверной.

 

Самостоятельное средство стимулирование сбыта – категории позиций, выделяемые для продвижения, как определенной позиции, так и группы товаров. Каждая категория имеет свое предназначение при размещении и  выкладке товара, а также места в акции. Подробнее смотрите здесь.

 

Каждая акция преследует определенные цели и задачи. Оформление акции рекламными материалами определяется с учетом ассортимента товара, участвующего в акции. Длительность акции, порядок действий, необходимых для подготовки и проведения акции, взаимодействие с другими мероприятиями в магазине, поддержка выкладки во время акции и отчетность по акциям подробно излагаются в инструкции по их проведению.

 

В следующих сообщениях будут рассмотрены примеры двух акций:   — «Начни свой бизнес«  — «Сделай заказ«  с подробными инструкциями по их применению.

 

Материал подготовлен специалистами
Административного Департамента
Общественного интернет-ресурса

Портала Live-Service. ru
 

Проведение btl-акций | Промо-акции в Саратове | Промо-акции Энгельс

Рекламное агентство Promo-studia  — это коллектив профессионалов в сфере маркетинга и рекламы, готовый решить клиентские задачи любого масштаба. Качество предоставляемых услуг позволило нашему агентству войти в круг лидеров BTL отрасли региона. Мы гордимся нашими долгосрочными отношениями с клиентами, ценим оказанное нам доверие и всегда стараемся оправдать его. А большое количество рекомендательных писем, полученных нами по окончанию тех или иных акций – еще одно доказательство того, что мы не бросаем слов и бюджетов на ветер.

За годы нашей работы нами проведено большое количество проектов самой различной направленности. Каждый из них – предмет нашей гордости. Мы разрабатываем и организуем различные мероприятия по продвижению с высокой результативностью. Углубляясь в задачи клиента, мы предлагаем ему наиболее эффективный способ коммуникации с целевыми группами. И берем на себя ответственность за реализацию качественной рекламной акции. Такой вдумчивый подход всегда работает в плюс.

Мы занимаемся разработкой и проведением промо-акций, event-мероприятий, активностей в trade-маркетинге (мерчендайзинг, тайный покупатель). Организуем мотивационные программы для повышения лояльности сотрудников наших клиентов.

Рекламное агентство Promo-studia с радостью реализует для вас проекты в Саратовской, Самарской и Пензенской областях.

В чем секрет нашей эффективной работы?

— Прежде всего, конечно, секрет кроется в нашей команде, которая подходит к работе с учетом большого профессионального опыта. Мы считаем, что каждый рекламный проект важен для нашего клиента, а значит и для нас.

— Считаем оперативность одной из важных составляющих профессионального подхода к работе. Мы стараемся ответить каждому клиенту в максимально короткие сроки, предоставить интересующую информацию, ответить на его запрос.

— Немаловажную роль играют тщательный подбор, мотивация и обучение промо-персонала. Мы воспитываем промоутеров как профессиональных консультантов, которые становятся отличными представителями того или иного бренда перед потребителями.

— Большая база промо-персонала позволяет нам стартовать с промо-акцией в самые кратчайшие сроки.

— Мы используем новейшие инструменты коммуникации, чтобы сделать рекламное сообщение клиента максимально интересным для аудитории.

 — Считаем необоснованным завышение цен на рекламные услуги, работаем по адекватным ставкам, предлагая партнерам и клиентам оптимальные условия в соотношении «цена-качество».

Руководствуясь принципом индивидуального подхода, мы помогаем нашим клиентам завоевать доверие и лояльность покупателя. Успех вашей рекламной акции – это наша репутация. Мы ценим время наших клиентов и поэтому предлагаем полный спектр рекламных услуг: от разработки идеи до производства всех рекламных материалов и проведения той или иной рекламной активности.  

 

Будем рады ответить на все интересующие Вас вопросы.

С уважением к Вам и Вашему бизнесу, коллектив PRomo-studia.

Проведение рекламных акций в Красноярске и Красноярском крае

Рекламная акция в Красноярске

Агентство «Граната» предлагает своим клиентам качественные рекламные услуги в Красноярске.

Одним из наших направлений является организация маркетинговых мероприятий.

Целесообразность

Для того чтобы правильно распорядиться рекламным бюджетом, вам необходимо рассчитать, насколько оправдано проведение рекламных акций в Красноярске. Наше агентство решит эту проблему за вас: специалисты компании расскажут вам о том, насколько эффективным будет то или иное мероприятие в конкретном случае.

Разработка сценария

После того, как мы выясним, насколько целесообразно проведение рекламных акций в Красноярске, начинается следующий этап работ – планирование. Ни для кого не секрет, что продажи могут зависеть от сезона, дня недели, места организации и других факторов. Спланировав событие заранее, вы сможете повлиять на поведение покупателей или клиентов. Подготовка к рекламной акции товара в Красноярске (особенно, если речь идет о выходе на рынок) должна начинаться за несколько месяцев до её проведения.

Подготовка к мероприятию

РА «Граната» организует для вас различные рекламные промо акции в Красноярске. Мы поможем вам выбрать место для проведения мероприятий, а также возьмем на себя всю работу по подбору промоутеров. Наши акции всегда яркие и запоминающиеся!

Мы поможем организовать как стандартные рекламные акции в магазинах в Красноярске, так и разработаем оригинальные сценарии мероприятий. Розыгрыши призов, сезонные распродажи, дегустации и лотереи – все это и многое другое вы можете доверить нашей команде.

Летние рекламные акции в Красноярске

Наша компания организует для вас любые рекламные мероприятия и акции на открытых площадках. Лето – лучшее время года для того, чтобы повысить уровень продаж. Грамотно организованная уличная акция будет гораздо эффективнее скидок и других инструментов, стимулирующих спрос.

Если вы хотите получить больше информации о разработке рекламной акции в Красноярске, звоните нам – мы с удовольствием расскажем вам обо всем, что может сделать ваш бизнес успешнее и ярче!

«Промоушен»— составляющая маркетинга любого предприятия и одно из направлений деятельности рекламного агентства Граната. В этом смысле в задачи рекламистов входит не только размещение рекламы, ее производство, но и анализ рынка, проведение необходимых исследований и разработка стратегии. Большинство компаний наряду с традиционными способами рекламирования (размещение рекламы в средствах массовой информации), спонсорства, мерчендайзинга, директ-мэйла и промо внутри своей компании (поощрение инициативы сотрудников и прочее) все чаще обращается к «промоушен-акциям»- нестандартным способам продвижения, например, проведение массовых лотерей, конкурсов, шоу, профессиональных мероприятий, направленных на целевую аудиторию- выставок, презентаций, семинаров, или проведение торжеств компании, открытий новых точек продаж. Рекламное агентство ГРАНАТА имеет опыт проведения промо-акций самого разного уровня:

• Дегустация
• Семплинг
• Свитч семплинг
• Демонстрация
• Подарок за покупку
• Раздача информационных материалов
• Флэш-моб
• HoReCaLife placement
• Интегрированные акции
• Корпоративные мероприятия
• Конференции
• Семинары
• Выставки
• Тест-драйвы
• Презентации и церемонии открытия
• Тeam-bulding
• Тренинги
• Выездные программы
• Городские праздники и фестивали
• Благотворительные мероприятия
• Частные торжества.

Агентство полного цикла Граната выполнит всю подготовительную работу: рассылка пресс-релиза, информирование СМИ и целевой аудитории о запланированном событии, напечатка и изготовление сопровождающих рекламных материалов (банеры, полиграфия, униформа персонала, дизайн-макеты, промо-стойки, выставочные стенды), подготовка необходимой аппаратуры и аренда место проведения, обеспечение логистики, а также проведение широкомасштабной рекламной кампании на телевидении, радио, наружной рекламе о планах на проведение, о ходе рекламной акции, либо освящение результатов акции.

Постоянный штат промоутеров, а также других сотрудников и необходимых контактов с «узкими» специалистами (режиссеры, актеры, фотографы, журналисты, модельные агентства) делает наши работы гарантировано эффективными, яркими, мы гарантируем низкие цены и качество проведения промо-акций.

Наилучшее время для проведения промо-акций

Наилучшее время для проведения промо-акций — сезонность. Это обусловлено тем, что во время определенного сезона резко увеличивается потребность потребителя в товаре или услуге. И это вполне объяснимо. Мало кто захочет купить шубу летом, в то время как зимой, она становится просто необходимой. И каждый, кто хочет увеличить объемы продаж, должен подготовиться к тому, что в определенный сезон его продукция или услуга будет пользоваться большим или меньшим спросом. Если это не продукты питания (Хотя и здесь есть исключения. Мало кто захочет купить мороженое, когда и без того холодно зимой. В то время как летом, объемы продаж этого товара возрастают в разы.) или бытовая химия, спрос на которую практически не зависит от времени года. Будьте готовы к «своему» сезону. Постарайтесь, насколько позволяют возможности, увеличить объемы выпускаемой продукции, сделайте заранее запас в соответствии с планируемым ростом продаж, организуйте оперативные дополнительные поставки, оптимизируйте выкладку товара на данный период времени.

Время для подготовки промо-акции.

Для подготовки акции средней сложности с нуля потребуется от трех до пяти недель. Этот срок необходимо закладывать на предварительные работы, подготовку и разработку промо-акции.

За 3 недели крупные торговые сети, в которых планируется проведение акции, должны быть оповещены о планируемой акции в общих чертах. Этого времени достаточно, чтобы поставить вас в плотный график активности сети.

Примерно столько же времени занимает производство оборудования и формы для акции.
Одну-две недели занимает набор и обучение персонала. Сдвиг сроков возникает, только если к промоутерам предъявляются какие-то особые требования.

Презентацию проекта для торговых представителей лучше проводить за 1,5-2 недели до акции. За этот период информация не забудется, и этого времени достаточно для подготовки необходимого запаса продукта в сетях.

Информирование конкретных магазинов сети, когда соглашение подписано, оптимально провести за 4-5 дней до начала акции. Этого достаточно, чтобы, устранить все возможные нестыковки между центральным офисом и конкретным магазином и произвести дополнительные поставки продукции.

Если акция полностью перепоручается агентству, то можно сэкономить несколько дней и сделать акцию не за 3 недели, а за 2 с половиной. Большего выигрыша без потери качества достичь вряд ли удастся. Конечно, специалисты в области BTL могут очень оперативно сделать POS-материалы и набрать персонал, но все остальные критические сроки им не подвластны. Заставить быстрее шевелиться торговых представителей и розницу агентство не сможет.

Промо-акция, направленная на стимулирование сбыта, очень тесно интегрирована с интересами торговых представителей и интересами розничной торговли. Агентство или компания, организующие акцию, обязательно должны учитывать интересы этих звеньев, — они не могут помешать провести акцию, но им вполне по силам сделать акцию неэффективной. Несправедливая критика торговых представителей, перебои с поставками, нестыковки с местом проведения промо-акции, воровство призов персоналом магазинов, — все это может катастрофически снизить качество. Контакт с отделом маркетинга торговых сетей главная задача за 3 недели до начала акции, контакт с торговыми представителями — за 2 недели, за 1 неделю — контакт с конкретными магазинами.

Продолжительность проведения промо-акций.

Оптимальная продолжительность промо-акции составляет 3-4 недели. За это время реально охватить эффективное количество магазинов, не растеряв начального энтузиазма.

Рассчитывая продолжительность акции, помните об опасности уставания персонала. В случае, когда акция в магазине, длится более двух недель, она перестает вызывать интерес у потребителей и происходит так называемое «уставание розницы».

Промоутеры в основной своей массе молодежь, способная интенсивно и активно работать в течение непродолжительного времени, потом устает, теряет темп. Эффект «уставания промоутеров» заметен после 4-х недель. Чтобы этого не произошло, необходима ротация персонала. Перемещайте промоутеров из магазина в магазин, набирайте новые промо-группы.

Чтобы избежать уставания персонала, при проведении длительной промо-акции, лучше проводить ее в два этапа (флайта), перерыв, лучше всего подходит двухнедельный. Это помогает поддержать эффективность акции на более высоком уровне.

Оптимальные дни и время работы для акции.

Четверг, пятница и суббота — оптимальные дни для проведения промо-акции. В это время основная масса людей совершает еженедельные закупки продуктов. Понедельник и воскресенье, когда посещаемость розничной торговли низка, считаются самыми неподходящими днями. Вторник, среда — промежуточные дни.

Если местом проведения акции является улица, в места гуляний и праздного времяпрепровождения, то лучше это делать тоже в пятницу, субботу и воскресенье.

Промежуток с 16 до 20 часов в магазинах в четверг и пятницу — оптимальное время. В субботу пик покупательской активности наблюдается примерно с 14 до 16, а в воскресенье смещается на 12-14 часов.

Эффективно и бодро работать промоутер способен 4 часа, это и есть оптимальная продолжительность промо-дня. При не очень интенсивном потоке посетителей, промоутеры это может быть и 5 часов.

Значение отчетности при проведении промо-акции.

Отчет — важнейший показатель хода акции. Оперативный отчет — это документ, который позволяет контролировать и логистику акции. Поэтому отчетность очень важна.

Нередки и проблемы с форматом отчета или вообще с его отсутствие. Например, не оценивается количество дегустационных и информационных контактов с потребителем, а фиксируются только продажи. Нет данных об отсутствии какого-то сорта продвигаемой продукции на полке. Вся информация должна быть собрана и обработана в первые дни проведения акции, чтобы избежать дальнейших проблем и эффективность была высокой.

При написании статьи использована информация с сайта Advertology.Ru

Проведение промо-акций, промо акции «под ключ» | People

Сегодня мы наблюдаем бесконечное множество предложений на рынке. Но давайте задумаемся! Часто ли нам в последние годы приходилось слышать о появлении реально ярких и значимых брендов? О «хитовых» товарах и услугах, которые стали модными, не просто значимыми, а знаковыми если не для целого поколения, то хотя бы для отдельного социального слоя. Быть может в потоке товаров и услуг, предлагаемых сегодня отечественными предприятиями, нет ничего интересного? Отнюдь! Мало интересной рекламы, ярких промо-акций!

Наш сегодняшний разговор об организации и проведение промо-акций!

Итак! Мы получаем Ваш сигнал о том, что Вам хотелось бы привлечь потенциальных клиентов, заинтриговать Ваших будущих партнеров, спонсоров и даже поклонников.

Мы не оговорились. Именно поклонников, ведь каждое проведение промо-акций командой «People-Media» – это своеобразный спектакль, в котором есть свои сценаристы и свои режиссеры, свои хореографы, актеры и – без всяких сомнений! – главный герой.

Мы начинаем с разработки идеи промо-акции! В этом нам неоценимую помощь оказывают те, кто стоял у истоков Вашей компании либо ее нынешние руководители, выстраивающие стратегическую перспективу предприятия.

Конечно же, Вам неоднократно доводилось бывать в театре. Во время просмотра зрителю – даже неискушенному походами в Храм Мельпомены! –  видна любая выбивающаяся из контекста спектакля несуразица, любой недочет. Нужно и можно ли соотносить промо-акции с театром, искусством? Перечитаем еще раз первый абзац статьи и поймем, что иначе нельзя.

Организация и проведение промо-акции в нашем агентстве предполагает создание яркого и театрализованного представления, в разработке которого принимают участие профессионалы.

Только так мы можем создать уникальный и неповторимый образ Вашей продукции, которая сегодня уже присутствует на рынке или вот-вот готовится выйти на него!

И вот «пьеса» – сценарий проведения промо-акции! – перед Вами. Как только Вы, как главный автор этого замысла, даете добро, мы приступаем к реализации.

Собственная типография обеспечит наш совместный проект уникальной полиграфической продукцией, которая донесет до потребителя слова, придуманные нашими копирайтерами. Их будет – поверьте! – достаточно для того, чтобы заинтриговать, увлечь, привести к месту проведения промо-акции. Собственное производство даст нам «декорации» на любой вкус и замысел.

Кстати! О времени и месте. Мы тщательно подберем время организации и проведения промо-акций, приложим все усилия для того, чтобы никак не пересекаться с конкурентами, которые – в лучших традициях «рекламного триллера»! – могут быть неподалеку.

Судьба промо-акции во время самого представления находится в руках команды промоутеров и супервайзера, исполняющего роль дирижера, притаившегося в оркестровой яме. Это молодые, но опытные люди, на плечах которых лежит самая главная задача – непосредственный контакт с потребителем, который должен – здесь и сейчас! – полюбить товар.

Компания «People-Media» нацелена на достижение результата, и поэтому проведение промо акций тщательно планируется нашими профессиональными менеджерами, за счет этого, достигается максимальная отдача. Безусловно, что Вы сможете ощутить положительный результат от проведения промо акций, уже в ближайшее время, Ваш бренд будет стремительно набирать популярность и становится узнаваемым на улицах городов.

Мы сможем гордиться своим результатом, только когда Вы будете довольны качеством и эффективностью услуг, оказанных нашей компанией. Мы устанавливаем постоянную обратную связь с клиентом, что позволяет нам, оценивать ситуацию, которая разворачивается вокруг вашего продукта, проведение промо акций может быть быстро скорректировано в зависимости от ситуации и иных факторов.

Проведение промо-акций компанией «People-Media» это гарантированно высокий результат Вашей рекламной компании!

«People-Media». Шоу готово начаться!

7 шагов по разработке маркетинговой стратегии продвижения

1. Развитие карьеры
2. 7 шагов по разработке маркетинговой стратегии продвижения

Редакция Indeed

29 апреля 2021 г.

Маркетинговая кампания – важный процесс, который помогает компании достичь продаж целей и создать свой бренд. Рекламный маркетинг представляет новые продукты, демонстрирует их уникальные качества потребителям, создает бренд и увеличивает продажи компании. Если ваша цель состоит в том, чтобы привлечь потенциальных клиентов, незнакомых с вашим брендом, вы можете рассмотреть рекламный маркетинг для своей маркетинговой стратегии.В этой статье мы объясним, что такое рекламный маркетинг, расскажем о его преимуществах и предложим шаги по разработке рекламной маркетинговой стратегии для вашего бизнеса.

Что такое рекламный маркетинг?

Рекламный маркетинг включает методы, которые компания использует для представления своих продуктов или услуг. Цель продвижения — поделиться своим продуктом с покупателями, выделить, чем он отличается от других товаров на рынке, и вызвать интерес у потребителей.

Существует пять типов рекламного маркетинга, и компания может рассмотреть возможность использования нескольких или комбинации типов рекламного маркетинга для повышения шансов на успех. Вот пять типов рекламного маркетинга:

Реклама

Предприятие может использовать рекламу для создания и обмена сообщениями с помощью различных средств связи с потребителями. Это могут быть телевизионные рекламные ролики, баннеры на веб-страницах, изображения в печатных СМИ и радиореклама. Основная цель рекламы — охватить целевую аудиторию бренда, а также потенциальных клиентов.

Прямой маркетинг

Прямой маркетинг ориентирован на определенную аудиторию. Компания делится рекламой прямого маркетинга в социальных сетях, по электронной почте и с помощью текстовых сообщений.Прямой маркетинг очень эффективен, поскольку он нацелен на людей, знакомых с брендом и проявлявших интерес к продуктам или услугам компании в прошлом.

Рекламные акции

Рекламные акции — это скидки и специальные предложения, поощряющие покупки. Бизнес продвигает рекламные акции для большой аудитории, пытаясь привлечь потенциальных и существующих клиентов. Примеры стимулирования сбыта включают в себя предложение «купи один, получи один», когда клиенты могут купить продукт и получить другой бесплатно или по сниженной цене.

Другие формы стимулирования сбыта включают:

• Образцы продукции: Образцы представляют собой уменьшенные версии продукта, которые потребители могут протестировать.

• Купоны: могут предлагать определенный процент скидки от цены продукта.

• Скидки на образ жизни: Эта форма стимулирования сбыта может включать скидки для учителей, ветеранов и других государственных служащих.

• Срочные распродажи: они длятся ограниченное время и побуждают потребителей действовать быстро и совершать покупки.

• Программы лояльности. Часто компании предлагают рекламные акции, когда клиенты регистрируются в программах лояльности, которые предлагают скидки и специальные вознаграждения, чтобы побудить клиентов продолжать покупать в их магазине.

• Бесплатные пробные версии: компании предлагают бесплатные пробные версии своих услуг, чтобы клиенты могли быть более уверены в своих покупках перед совершением покупки.

• Конкурсы: Компании могут проводить конкурсы для продвижения нового продукта или услуги. Конкурсы поощряют участие клиентов и могут повысить интерес к продукту или услуге.

Связи с общественностью

Связи с общественностью включают определение того, как потребители относятся к бренду. Эта форма рекламного маркетинга помогает компании развивать и поддерживать свой бренд с помощью опросов клиентов, статей в журналах или блогах, чтобы информировать людей о компании и вызывать интерес к запуску продукта. Компания также может отслеживать свои страницы в социальных сетях, чтобы увидеть, как потребители реагируют на определенные продукты.

Личные продажи

Личные продажи включают проведение операций непосредственно с покупателями.Общаясь с потребителями индивидуально, компания может убедить людей купить их продукт или услугу посредством личного общения.

Каковы преимущества рекламного маркетинга?

Рекламный маркетинг — полезный инструмент, который компания может использовать для своей маркетинговой стратегии. Вот некоторые преимущества использования рекламного маркетинга:

• Рентабельность: компании обычно строят свои рекламные маркетинговые кампании на основе бюджета, и это часто обеспечивает высокую отдачу от инвестиций бизнеса.

• Генерирует продажи: Рекламный маркетинг воздействует на потребителей и достигает более широкой аудитории, помогая генерировать потенциальных клиентов.

• Увеличивает доход: с помощью различных видов рекламного маркетинга компания может увеличить количество продаж продукта.

• Способствует развитию бренда: хорошие связи с общественностью могут помочь информировать потребителей о бренде, тем самым повышая узнаваемость бренда.

Как разработать рекламную маркетинговую стратегию

Разработка эффективной рекламной маркетинговой стратегии важна для достижения компанией своих целей.Выполните следующие действия, чтобы разработать маркетинговую стратегию продвижения:

1.

Изучите свою целевую аудиторию

Ваша целевая аудитория — это группа людей, которым вы хотите продавать свой продукт или услугу. Важно знать и понимать, что мотивирует эту группу людей, чтобы вы могли разработать контент и стратегию, которые могут их заинтересовать. Существует несколько инструментов для исследования вашей целевой аудитории и ее поведения, например инструменты прослушивания социальных сетей, которые показывают вам, что потребители говорят о вашем бренде, и делятся своими покупательскими привычками.Вы также можете использовать опросы, чтобы узнать больше о потребителях.

Подробнее: Как найти свою целевую аудиторию

2. Анализ рынка

Анализ рынка включает в себя изучение того, какие продукты, похожие на ваши, уже доступны. Это также включает в себя изучение ваших конкурентов и предложений, которые они создают для потребителей.

При проведении анализа рынка обратите внимание на:

• Размер рынка: это общее количество потенциальных покупателей вашего продукта или услуги.

• Потребительские привычки: сюда входят покупательские привычки потребителей в отношении вашей компании и вашего продукта.

• Отрасль. Этот аспект анализа рынка включает экономические перспективы отрасли, в которой работает ваша компания.

• Тенденции. Анализ тенденций в выпусках продуктов и поведении потребителей помогает разработать уникальную стратегию и детализировать то, что потребители хотят и, скорее всего, купят.

• Конкуренция. Результаты конкурентов могут помочь определить, как вам следует структурировать свою маркетинговую стратегию.

Связано: Понимание потребительского спроса (с примерами и часто задаваемыми вопросами)

3. Рассмотрите рекламные носители

Существует много доступных носителей для рекламы. Знание своего рынка и целевой аудитории может помочь вам решить, какие рекламные носители лучше всего подходят для вашего бюджета, бренда и продукта.

Вот средства для рассмотрения.

• Телевидение: это средство массовой информации обеспечивает широкий охват потребителей многих демографических групп.

• Радио: Эти рекламные объявления обеспечивают больший охват потенциальных местных клиентов.

• Газета: Печатные СМИ, такие как газеты, отлично подходят для местной рекламы и охвата пожилых людей.

• Журнал: Эти рекламные объявления могут помочь вам сузить целевую аудиторию, в зависимости от журнала, в котором вы размещаете рекламу, и продлить срок службы вашей рекламы, чем, например, телевизионная или радиореклама.

• Социальные сети: реклама в социальных сетях экономически выгодна и эффективно нацелена на вашу аудиторию.

• Рекламные щиты: Этот носитель обеспечивает отличную видимость и привлекает внимание.

• Прямая почтовая рассылка: Компании ориентируют прямую почтовую рассылку на аудиторию, создавая личную связь, которая может помочь увеличить продажи.

• Мобильные приложения. Эта форма рекламы часто проявляется в виде видеоконтента, который обеспечивает высокую отдачу от инвестиций.

Связанный: Рекламные ролики: определения и использование

4. Выберите форму рекламного маркетинга

Вы можете выбрать личные продажи, рекламу, прямой маркетинг, стимулирование сбыта или связи с общественностью, чтобы способствовать продвижению вашего продукта или услуги.Многие компании используют два или более из этих методов рекламного маркетинга в своей кампании, чтобы повысить вероятность успеха. В зависимости от вашей целевой аудитории и целей один вид продвижения может быть полезнее другого. Например, если ваша цель состоит в том, чтобы развить бренд вашей компании и увеличить продажи, связи с общественностью и прямой маркетинг могут быть лучшим выбором. Если вы пытаетесь расширить охват и повлиять на потенциальных покупателей, вы можете выбрать рекламу, чтобы охватить более широкую аудиторию.

5.

Спланируйте свою кампанию

Спланируйте свою маркетинговую кампанию, определив целевую аудиторию, рынок, рекламный носитель и тип рекламного маркетинга. Это может помочь создать контент, который подходит для определенной аудитории и среды. Установите маркетинговые цели для своей кампании и обязательно установите показатели для измерения успеха стратегии вашей кампании.

6. Проведение стратегии

После выбора маркетинговой стратегии проведите ее и тщательно управляйте своей рекламой.Может быть полезно отслеживать реакцию потребителей как на ваш продукт, так и на кампанию. Наблюдение за реакцией позволяет вносить необходимые коррективы.

Подробнее: 16 рекламных стратегий для эффективного продвижения вашего бизнеса

7. Пересмотрите свою маркетинговую стратегию

Используйте маркетинговую аналитику, чтобы определить, соответствует ли ваша стратегия вашим маркетинговым целям. Важно просмотреть, какие методы сработали, и определить, где ваша стратегия могла бы быть более эффективной, чтобы вы могли изучить и улучшить свою маркетинговую стратегию для своей следующей кампании.

Как обеспечить развитие сотрудников без продвижения по службе

Куда бы мы ни посмотрели, исследования рабочих мест и руководители, кажется, говорят о том, насколько высоко ценится развитие сотрудников, особенно миллениалы.

Исследование Mary Meeker’s Internet Trends 2015 показало, что миллениалы ценят эту выгоду больше всего:

Исследование, проведенное Deloitte в 2016 году среди миллениалов, также показало, что рост и развитие являются главными причинами для прихода в компанию:

А в книгах Рейд Хоффман, соучредитель крупного сайта о карьере Linkedin, написал в своей книге «Альянс» о настоятельной необходимости инвестировать в развитие сотрудников для всех:

Есть рост?

Несмотря на все эти доказательства и поощрения, кажется, что развитие сотрудников происходит редко.

Как Джули Винкль Джулиони недавно написала для SmartBriefs, сочетание неправильных представлений, плохого планирования и отсутствия творчества не позволило большинству людей добиться роста, которого так жаждут сотрудники.

Что вы делаете как менеджер?

Нравится вам это или нет, ваша команда будет подвержена риску текучести кадров, если она не будет расти.

Выполнение одного и того же в течение нескольких лет может утомить вас, как и слишком много скучной, повторяющейся работы. Ваши люди — это одно электронное письмо рекрутера, одна встреча с другом или своевременная вакансия из других источников.

Проблемы и новые возможности захватывают воображение и волнуют людей. Они могут либо найти тех, кто работает с вами, либо, в конечном итоге, искать кого-то другого.

Если бы все было так просто…

К сожалению, самая очевидная и легкая возможность развития (продвижение по службе) часто оказывается недоступной. Многие причины не зависят от вас как руководителя:

• Изолированные роли: В зависимости от специализации, местоположения и навыков, необходимых для роли, она может ограничивать возможности продвижения. Это может быть особенно актуально для тех, кто работает в службе поддержки или удаленно.
• Замораживание найма и заработной платы: Если ваша компания не растет или испытывает финансовые трудности, у вас может не быть бюджета или возможностей роста.
• Сужение иерархии: Это простая игра с числами; организационные диаграммы сужаются к вершине, как пирамида. Даже по мере роста собственной команды только 1-2 из каждых 10 человек могут стать менеджером.
• Серый потолок : Поскольку люди работают дольше перед выходом на пенсию, это может помешать молодым людям продвигаться по службе.Эта резервная копия может засорить организационную диаграмму на несколько уровней, если она широко распространена.
• Гибкая организация : Работаете ли вы в плоской организации, холократии или в компании, которая так быстро растет, у вас нет четкой организационной схемы, и путь продвижения по службе может быть не ясен.

Сделать лимонад

Было бы легко опустить руки и сдаться в любой из вышеперечисленных ситуаций, но это было бы позором для вас и вашей команды. Ты можешь лучше.

Вспомните, что Энди Гроув, легендарный основатель и генеральный директор Intel, говорит о работе менеджером:

Тот факт, что вы не можете никого продвигать прямо сейчас, не означает, что вы не можете развивать своих сотрудников, обеспечивая рост, которого они жаждут.

Вот несколько идей, которые вы можете применить к любому члену вашей команды, независимо от того, что происходит в вашей компании.

Есть много способов вырастить людей, не требующих продвижения по службе или финансового бонуса. Любая из приведенных ниже идей может помочь вам задействовать мощную внутреннюю мотивацию, которая может повысить моральный дух и мотивировать членов вашей команды.

1) Учитывать боковые перемещения

Повышение в вашей организации — не единственный способ роста сотрудников. Изменение ответственности или роли может быть столь же освежающим и мотивирующим.

Когда кто-то из вашей команды начинает выглядеть беспокойным или скучающим в своей текущей роли, поговорите с ним о том, какие части бизнеса ему интересны. Ищите признаки областей, о которых они хотят узнать больше, чтобы найти возможности для боковых движений.

Брайан Халлиган, генеральный директор HubSpot, является большим поклонником этого подхода. Он обсуждает это в великолепном выступлении на TEDx ниже на тему «Входящие HR», в котором рассказывается об управлении миллениалами: (обсуждается горизонтальных перемещений, начиная с отметки в 8:05)

«Каждый квартал мы измеряем, сколько сотрудников получили новую работу в компании в прошлом квартале. .. если они недостаточно двигаются, недостаточно учатся, в конце концов мы начнем терять некоторых из этих умных людей ».

Оглянитесь вокруг своей команды и подумайте, как можно распределить обязанности каждого. Два члена команды, которые занимаются одним и тем же в течение пары лет, могут быть более заинтересованы в выполнении работы другого человека. Это также помогает развивать командную работу, так как они могут обучать друг друга.

Хорошие люди приспосабливаются

Распространенный страх некоторых менеджеров состоит в том, что человек не преуспеет в новой роли, с которой он не знаком.Это ошибочное, фиксированное мышление .

Если они мотивированы и вы помогаете им понять, какие навыки им необходимо развивать, это не будет проблемой.

Если вы хотите, чтобы ваша команда была успешной и росла, вам следует демонстрировать и вознаграждать мышление роста . Как сформулировала стэнфордский психолог Кэрол Двек, установка на рост включает в себя возможности для изучения новых навыков и роста за пределы того, что вы уже можете делать сегодня. На этой диаграмме показаны основные отличия:

Придерживаясь установки на рост, вы можете гарантировать, что ваши сотрудники всегда рассматривают пути к новым возможностям развития и уверенно берутся за новые задачи.

Эти изменения могут быть как большими, так и маленькими, в зависимости от их интересов и ваших возможностей им помочь. Иногда они бывают большими, как Халлиган описывает людей, перемещающих отделы в своем выступлении на TEDx.

Чаще всего это может быть просто изменение их роли; для инженеров это может означать изменение части кодовой базы, над которой они работают, или, если они работают с полным стеком, перенос их работы с преимущественно серверной на клиентскую часть или с веб-сайта на мобильную версию.

В других ролях вы можете посмотреть, какие задачи они обычно берут на себя, и попытаться распределить их обязанности внутри вашей команды.Никогда не недооценивайте, что даже небольшая смена обстановки может освежить ситуацию для них (и для вас).

История: боковой прыжок

В прошлом году я разговаривал с другом. Его лучший инженер однажды сказал ему, что он устал от программирования. Он хотел попробовать свои силы в маркетинге и планировал искать работу в другом месте, если там не было возможности.

Как оказалось, мой друг хотел нанять маркетолога, поэтому вместо того, чтобы просто потерять своего лучшего инженера и ничего не получить, он отдал работу по маркетингу инженеру.

Несколько месяцев спустя этот бывший инженер стал незаменимым помощником для маркетинговой команды. Он вложил ту же энергию, которую когда-то использовал, чтобы стать великим инженером, в изучение маркетинга. Его старые навыки также помогли маркетинговой команде работать быстрее; им больше не нужно лоббировать инженерное время. Тем временем мой друг избежал потери любимого члена команды. Все выиграли.

Если вы не можете повысить кого-то или они не заинтересованы в этих ролях, поищите способы, с помощью которых они могут перемещаться по горизонтали. Это отличный способ сохранить актуальность, поставить перед собой новые задачи и предоставить новые возможности для обучения.

2) Сосредоточьтесь на росте навыков

Не можете сейчас повысить кого-то? Без проблем. Сосредоточьтесь на улучшении своих навыков.

Внимательно изучите навыки каждого члена вашей команды и поработайте с ними над теми, которые они могут улучшить. Если вы можете связать это с будущей возможностью, в которой они заинтересованы, или областью, которой они увлечены, тем лучше.

Сосредоточение внимания на конкретной части чьей-либо работы и ее значительное улучшение может повысить мотивацию члена вашей команды.Это может по-новому взглянуть на задачу, которая, возможно, стала слишком рутинной в том, как они с ней справляются, и пробудить их творческий потенциал во время работы над ней.

Бонус: отличная возможность оставить отзыв

Это также связано с общим стремлением к обратной связи. Как показало недавнее исследование, большинство сотрудников, особенно миллениалы, хотят получать больше отзывов, чем они получают:

Используйте один на один

Индивидуальные встречи — идеальное время, чтобы поработать с ними над развитием навыков. Вы можете сначала использовать встречу, чтобы обсудить области, которые, по вашему мнению, они могут улучшить, и что их интересует. Затем последующие индивидуальные встречи могут включать проверку их и предоставление отзывов о том, как они работают.

Для удобства частота ваших индивидуальных встреч должна хорошо соответствовать тому, что на приведенной выше диаграмме показывает скорость обратной связи, которую сотрудники хотели бы получить.

Использование индивидуальных занятий для развития навыков создает благотворный цикл, благодаря которому они чувствуют прогресс в своем росте и развитии.Он использует ключевой мотиватор для членов команды, обнаруженный исследователем психологии Терезой Амабиле. Проще говоря:

«Из всех вещей, которые могут повысить эмоции, мотивацию и восприятие в течение рабочего дня, наиболее важным является прогресс в осмысленной работе».

Улучшение существующих навыков и развитие новых ценных навыков, которые способствуют их карьере, определенно вписывается в категорию « значимой работы».

Хотите, чтобы вам помогли максимально эффективно использовать индивидуальные встречи и составить планы роста для вашей команды? Тогда подпишитесь на бесплатную пробную версию Lighthouse здесь.Он создан специально для того, чтобы помочь вам легко выработать и сохранить правильные привычки для вовлечения и развития ваших сотрудников.

Развитие навыков не должно обходиться в кругленькую сумму.

Помимо ваших собственных отзывов, вы можете помочь людям развить свои навыки различными способами.

Один из моих любимых способов — покупать для членов команды книги по интересующим их темам. Маркетолог, автор и известный оратор Сет Годин сказал:

Покупка книги для члена команды для развития его навыков — один из наиболее действенных и наименее затратных способов поддержки его роста.Если вы не знаете, какую книгу им достать, спросите у эксперта, чтобы выбрать книгу, достойную его прочтения.

Другие способы, которыми вы можете помочь людям расти, которые практически не требуют времени и денег, включают:

• Познакомьте их с наставником: Кто-то из тех, кто продвинулся в аналогичной карьере, может дать им отличное руководство и совет.
• Соедините их с коллегами: Как менеджер вы часто знаете больше людей в компании, чем они. Свяжите их с кем-то, кто уже имеет опыт в интересующей их области, и это может оказать большое влияние.
• Отправьте их на встречу или конференцию: Следите за событиями, на которые они могут пойти и на которых они могут извлечь уроки. Если у вас нет на это большого бюджета, поищите более дешевые, местные или помогите им выступить в качестве эксперта в чем-то, чтобы получить бесплатный пропуск.

История: неожиданное изменение.

В прошлом бизнесе, которым я руководил, один из членов команды однажды сказал мне, что хочет стать менеджером по продукту. В настоящее время она занималась развитием бизнеса, так что это стало большим сюрпризом.

Что еще хуже, у нас действительно не было вакансий для продукта, и ее текущая роль была очень важна для нас.

Видя ее энтузиазм, я согласился помочь ей научиться управлению продуктами, пока она будет продолжать делать для нас хорошую работу по развитию бизнеса. В течение следующего года я помогал ей овладеть этими навыками, делая следующее:

• Наставничество: Раз в месяц мы встречались и говорили обо всем, что она хотела, об управлении продуктом, основываясь на моем собственном опыте.
• Книги: Я купил ей лучшие книги по управлению продуктами, которые я читал. Каждый раз, когда она заканчивала одну, мы обсуждали ключевые выводы и то, какой должна быть следующая книга.
• Знакомства: Зная, что существует несколько подходов к управлению продуктами, я познакомил ее с друзьями, которые были хорошими менеджерами по продуктам, отличными от меня.

Это не только помогло ей освоить навыки, необходимые для этой роли, но и мотивировало ее так, как я и не ожидал.В этот период она проделала 90 218 лучших работ по развитию бизнеса.

Как оказалось, инвестиции в развитие ваших людей, даже краткосрочные и недорогие, окупаются десятикратно, поскольку они каждый день усердно работают для вас.

3) Прикоснитесь к их страсти

По мере роста вашей компании и команды появляются небольшие привычки и процессы, которые могут стать неуклюжими. Возможно, это было лучшее, что вы могли сделать изначально, или хак, потому что вы просто пытались двигаться быстро. Чем дольше вы работаете, тем больше таких проблем.

Когда вы ищете способы развития своих сотрудников, недооцененный подход состоит в том, чтобы смотреть на эти проблемы.

В следующий раз, когда вы услышите, как кто-то жалуется на сломанный процесс или неэффективную систему, подумайте, захочет ли он взяться за это как за проект. Это может быть огромным выигрышем:

1. Направьте свою страсть: Если они достаточно возбуждены, чтобы жаловаться на это, они, вероятно, также заинтересованы в том, чтобы что-то с этим сделать.
2. Улучшите их резюме: Если им удастся улучшить систему, вы сможете измерить результаты.Это может стать отличной историей для будущего собеседования и отличным пунктом в резюме.
3. Снятие стресса: Когда что-то сводит их с ума каждый день, то, наконец, возможность исправить это может стать для них большим облегчением от стресса. Любой, кого коснется, также будет рад увидеть изменения или улучшения.

Из мусора в сокровище

Как говорится, «мусор для одного — сокровище для другого». Вы можете быть удивлены тем, что кто-то в вашей команде может быть мотивирован работать над тем, что другие ненавидят.Прикоснитесь к этому, и не только вы выполните столь необходимую работу, но и другие члены команды, вероятно, оценят то, чего они боялись.

Вот несколько примеров, чтобы зажечь идеи независимо от того, в каком отделе вы работаете:

• Дизайн: Начните или обновите руководство по стилю, создайте дизайн на страницах бренда 404, определите преимущества дизайна для инженеров.
• Разработка: Очистите старый код, помогите внедрить новые лучшие практики, улучшите процесс адаптации новых инженеров.
• Продажи: Улучшите руководства по обучению, формализуйте процесс дополнительных продаж, создайте шпаргалку для победы над различными конкурентами.
• Маркетинг: Организуйте и улучшите свои аналитические отчеты, запустите программу опроса влиятельных лиц в вашей отрасли, напишите гостевой пост для блога (или начните его).
• Поддержка/успех: Суммируйте проблемы поддержки, чтобы помочь продукту и руководству понять потребности, создать новые шаблоны поддержки, улучшить процессы передачи для различных проблем или команд.

Внутренняя мотивация в лучшем виде

Что особенно удивительно в этом подходе, так это то, насколько тесно он связан с внутренней мотивацией. Как рассказал Дэн Пинк в своем выступлении на TED, есть 3 ключа к внутренней мотивации сотрудников:

«Автономия: стремление управлять собственной жизнью.

Мастерство: желание становиться все лучше и лучше в чем-то важном.

Цель: стремление делать то, что мы делаем, на службе чему-то большему, чем мы сами.

Сосредоточив их рост на проекте, которым они увлечены, вы достигнете всех трех следующих областей:

Автономность: они продвигают и ведут этот проект к целям, с которыми вы согласны.

Мастерство: они приобретают ключевые навыки, берясь за проект.

Цель: проект помогает им, их команде и компании измеримым образом.

Прикоснитесь к областям работы, которыми увлечены члены вашей команды, и вы можете быть удивлены результатами. Вы можете не только помочь им расти, но работа может улучшить ситуацию для всех в вашей команде или даже во всей вашей компании.

—

Ограничения порождают творчество. Не позволяйте отсутствию возможностей для продвижения по службе помешать вам инвестировать в развитие сотрудников для всех членов вашей команды. Это поможет вам не только продолжить их рост и обучение, но и повысить их боевой дух и мотивацию.

Ищете другие идеи? См. больше отличных идей от клиента Lighthouse, Тома Бартела, в его блоге здесь.

Хотите, чтобы вам помогли максимально эффективно использовать индивидуальные встречи и составить планы роста для вашей команды? Тогда подпишитесь на бесплатную пробную версию Lighthouse здесь. Он создан специально для того, чтобы помочь вам легко выработать и сохранить правильные привычки для вовлечения и развития ваших сотрудников.

Узнать что-то сегодня? Поделитесь, чтобы ваши друзья тоже могли:

Как возраст и стаж влияют на желания сотрудников?

 

Большинству сотрудников не нужна статическая ситуация. Они не хотят просто оставаться на одной и той же должности вечно — они хотят более высокой зарплаты, более престижного звания или роста набора навыков, который откроет перед ними лучшие возможности в будущем.

Как организация, как вы можете распознать и извлечь выгоду из этих желаний? К чему на самом деле стремятся сотрудники? Чем лучше вы ответите на эти вопросы, тем выше ваши шансы привлечь лучших специалистов на рынке и удержать нынешних сотрудников.

К сожалению, универсального решения не существует.Наше исследование показало, что желания сотрудников сильно различаются в зависимости от возраста и стажа работы в организации. Самые молодые и наименее опытные сотрудники с наибольшей вероятностью желают возможностей для продвижения по службе и карьерного роста, в то время как наиболее опытные и старшие сотрудники с большей вероятностью будут стремиться к таким возможностям. для развития и обучения на рабочем месте.

 

Почти 70 процентов сотрудников в возрасте 25 лет и младше и 60 процентов тех, кто имеет менее одного года опыта работы в своей текущей организации, считают возможности продвижения по службе более важными, чем возможности развития и обучения. Тем не менее, по мере того, как возраст и срок пребывания в должности росли, важность продвижения по службе и продвижения отходила на второй план по сравнению с развитием и обучением. Более половины сотрудников в возрасте 46 лет и старше и 55% тех, кто проработал в своей нынешней организации 15 и более лет, предпочли бы возможность продолжения обучения на рабочем месте, а не продвижение по службе.

 

 

 

Несколько возможных объяснений бросаются в глаза:

1. Пожилые сотрудники из-за того, что они много лет проработали в рабочей силе (не обязательно в той же организации), возможно, уже находятся на вершине организационной лестницы и у них мало возможностей для карьерного роста.Вместо того, чтобы сосредоточиться на восхождении на следующий уровень, они могут быть больше сосредоточены на углублении своих знаний в своей конкретной области знаний. Если вам больше некуда пойти в вашей организации, вы можете стать лучшим сотрудником в своей области.
2. Другое возможное объяснение, и, возможно, более интригующее, состоит в том, что молодое поколение делает упор на «неправильные» области. Как представитель поколения миллениалов, я понимаю, почему ценится новый титул или продвижение по службе: вы получаете новые визитные карточки, новую подпись в электронной почте, публикуете обновление статуса в LinkedIn на всеобщее обозрение, вы стать центром внимания за семейным обеденным столом, ваши перспективы в мире знакомств станут намного лучше и т. д.Но действительно ли это то, за что должны стрелять сотрудники? Поощряйте их на самом деле развивать свои навыки, а не стремиться к продвижению по службе — развиваясь лично и профессионально, они станут лучше выполнять свою работу, одновременно готовясь к продвижению по службе и/или новым возможностям в будущем.

 

Призовите свои организации отказаться от простого изменения названия, которое зависит от лет службы, а не от улучшения знаний. Если квалификация для повышения основана на произвольных датах и ​​этапах, возможно, пришло время пересмотреть ваш процесс. Если вы получили новое повышение и считаете, что ваш набор навыков немного не впечатляет для этой должности, убедитесь, что у вас и вашего менеджера есть план, который поможет вам догнать остальных.

Не позволяйте своему стремлению к продвижению затмить ваш план роста и развития. Хуже незнания ответа на вопрос может быть только незнание ответа, когда вы предполагаемый эксперт в этой области.

Узнайте больше о наших исследованиях в нашей бесплатной электронной книге «Тенденции вовлеченности сотрудников в 2018 году», чтобы узнать больше полезной информации о ваших сотрудниках и о том, как получить от них максимальную отдачу.

 

 

В чем разница между разработкой и продвижением бренда?

Изображение предоставлено edgethreesixty через flickr cc

Для организаций CPG разница между брендингом и продвижением может показаться запутанной. В некоторых случаях различие не совсем ясно. Инвестиции в цифровое, социальное или мобильное продвижение могут стимулировать продажи наряду с узнаваемостью бренда. Напротив, усилия по брендингу могут увеличить продажи. Где проходят границы и какой метод приносит больше пользы вашему бизнесу?

«Необходимо чувство баланса», по крайней мере, для брендов потребительских товаров, которые надеются оставаться актуальными на долгие годы, пишет блогер Майкл Сик.Исключение продвижения или брендинга из вашей стратегии может привести к плохой узнаваемости бренда, продажам, лояльности клиентов или другим факторам. Присоединяйтесь к нам, когда мы рассмотрим разницу между брендингом и продвижением и обсудим их соответствующую ценность для компаний потребительских товаров.

Что такое развитие бренда?

Разработка бренда — это процесс поиска ответов на определенные вопросы об идентичности и ценности вашего бренда. Согласно Adhere Creative, три самых важных вопроса для начала разработки фирменного стиля включают:

Кто ты?

Кому ты нужен?

Какое им дело?

Другими словами, ваши упражнения по развитию бренда должны включать в себя акцент на ваших идеальных клиентах и ​​на том, как вы можете решить их болевые точки.

После завершения определения бренда маркетинговые группы CPG могут работать над управлением и защитой идентичности своего бренда, создавая характеристики бренда, измеряя узнаваемость бренда и обеспечивая соответствие своего бренда потребностям потребителей.

Каковы риски чрезмерного развития бренда?

Если ваша маркетинговая стратегия CPG включает слишком много развития бренда и слишком мало продвижения, ваши продажи могут быть удручающими. Вы можете прекрасно понимать своих идеальных клиентов, но они могут не знать, кто вы, из-за плохой упаковки, цифрового маркетинга или других методов продвижения.Хорошо развитые бренды, которые не продвигаются в пространстве CPG, могут быть обнаружены на полках продуктовых магазинов, но они не максимально использовали свой потенциал для создания шума.

Что такое продвижение?

Продвижение является синонимом маркетинговой деятельности. Этот термин может охватывать различные формы цифрового и нецифрового маркетинга, включая печатную рекламу на радио, телевидение, контент-маркетинг, социальные сети, мобильные устройства и многое другое. В конечном счете, лучшие методы продвижения полностью зависят от ваших идеальных клиентов.

Продвижение — это данность в сфере потребительских товаров, но это не значит, что большинство брендов делают это правильно. The Progressive Grocer пишет, что «большинство» рекламных акций CPG невероятно неэффективны и могут привести к потере средств. Эти плохие результаты могут привести к неэффективным методологиям продвижения, таким как продвижение в магазине вместо цифрового маркетинга. В других случаях плохие результаты продвижения могут быть вызваны плохим развитием бренда.

Каковы риски чрезмерной рекламы?

Если ваша маркетинговая стратегия включает слишком мало развития бренда и слишком много продвижения, вам может быть трудно завоевать лояльность клиентов.Вашим клиентам может нравиться ваша продукция, но не забудут ли они купить ее снова в будущем? Без четкой визуальной идентификации бренда, упаковки или обещания бренда о вас может быть слишком легко забыть.

Какое решение?

В споре между «брендингом и маркетингом» нет ничего нового. В сфере потребительских товаров маркетинговые команды годами взвешивали преимущества инвестиций в развитие бренда по сравнению со стратегиями продвижения. Однако ваш бренд потребительских товаров не сможет конкурировать без надежного баланса этих двух методологий.

Как пишет Tronvig Group, брендинг должен стоять на первом месте. Без надежного развития бренда ваши усилия по продвижению могут не дать больших результатов. Без продвижения ваш бренд может не завоевать поклонников и промоутеров. Тем не менее, нет никаких сомнений в том, что для успеха необходимы как развитие бренда, так и его продвижение.

Чтобы преуспеть в конкурентном пространстве CPG, организации должны достичь баланса между брендингом (стратегия) и продвижением (тактика). С хорошо сбалансированным подходом к конкуренции вы можете увеличить свои шансы на долгосрочный успех.

Акции VS Обучение и развитие. Выбирать мудро!

Столкнувшись с выбором между продвижением по службе или обучением и развитием, некоторые сотрудники могут выбрать менее популярный вариант. Обучение и развитие могут создать профессиональный профиль человека, в то время как продвижение по службе может быть просто способом заработать несколько дополнительных долларов, взять на себя больше ответственности и во многих случаях работать больше сверхурочно. С другой стороны, многие сотрудники предпочтут быстрое продвижение по службе вместо того, чтобы тратить время на обучение или программу профессионального развития.

Недавнее исследование, проведенное Quantam Workforce, показало, как возраст и стаж работы влияют на стремление к карьерному росту по сравнению с обучением и развитием. Согласно этому исследованию, почти 70% сотрудников в возрасте 25 лет и моложе и 60% тех, кто имеет опыт работы на текущей должности менее одного года, выбрали продвижение по службе вместо профессионального развития.

По мере того, как сотрудник становится старше, он или она явно более склонны выбирать возможности обучения и развития, а не возможности продвижения по службе и карьерного роста. Это наводит меня на мысль, что те, кто моложе, ищут быстрого продвижения по службе, а не обучения и развития, а старшие сотрудники хотят прямо противоположного. Повышение по службе становится менее важным по мере увеличения возраста, а обучение и развитие становятся более ценными. Причина этого в том, что по мере того, как люди становятся старше, они могут думать, что теряют связь с современными технологиями, что делает их бесполезными на рабочем месте, если они не могут идти в ногу со временем.

Существует четкая связь между возрастом, стажем работы в компании и решением сотрудника выбрать продвижение по службе, а не обучение и развитие.Итак, что это означает для вашей компании? Вот три быстрых вывода, которые можно извлечь из этого исследования.

1. Сотрудники по-прежнему заинтересованы в обучении и развитии. Это исследование показывает, что значение, которое сотрудники придают обучению и развитию, растет с возрастом, но по-прежнему очень актуально для более молодой аудитории. Создание плана или стратегии, охватывающей обучение и развитие в вашей компании, поможет не только каждому сотруднику в отдельности, но и поможет укрепить коллектив вашей компании в целом.
2. Сотрудники хотят, чтобы их работа была признана, поэтому продвижение по службе по-прежнему актуально. В мире технологий ходит шутка, что каждый является генеральным директором, потому что каждый начинает свою собственную компанию. Независимо от размера компании, это название витает вокруг, как будто оно скоро выйдет из моды. Но когда дело доходит до продвижения в корпоративной среде, сотрудники все равно заинтересованы в том, чтобы быть лучшими и получать за это вознаграждение! Продвигайтесь внутри своей компании, и вы создадите рабочую силу с более высоким коэффициентом удержания.
3. Свяжите обучение и развитие с возможностями продвижения. Вместо того, чтобы заставлять сотрудников выбирать между одним и другим, компаниям следует связать возможности обучения и развития с возможностями продвижения по службе. Молодые люди в большинстве случаев ищут быстрого продвижения по службе, но это не значит, что они всегда подходят для этой работы. Развивайте своих сотрудников и превращайте их в сотрудников, которыми вы хотите их видеть. Оттуда вы можете продвигать тех, кто сияет ярче всего.

Вовлеченность сотрудников Возможности роста и развития

Рост: напряжение и трудности, которые приводят к личному и профессиональному прогрессу

Восприятие сотрудником внутреннего роста и возможностей развития является одним из наиболее важных предикторов вовлеченности сотрудников. Понимая это, мы были разочарованы, обнаружив благодаря нашему последнему исследованию, что восприятие сотрудниками внутренних возможностей является самым низким из когда-либо существовавших.

Когда сотрудников попросили оценить их согласие со следующим утверждением: «Эта компания предоставляет привлекательные возможности для роста и развития», только 61% ответов сотрудников в 2017 году были положительными. Это на 21% ниже среднего общего показателя вовлеченности и является одним из самых низких показателей по этому вопросу на сегодняшний день.

Скачать: Образец опроса вовлеченности сотрудников

Продвижение и продвижение по службе

Для организаций с особенно низкими баллами по заявлению мы рассмотрели более внимательно.Мы обнаружили, что письменные комментарии, касающиеся вопросов роста и развития, предполагают, что сотрудники связывают свое восприятие возможностей для роста и развития с продвижением по службе, повышением заработной платы и перспективами продвижения по службе. Другими словами, карьерный рост и продвижение по службе — это то, что сотрудники видят в том, что дает им возможности для роста и развития . Сами по себе обучение и развитие навыков, по-видимому, неэффективны для расширения предполагаемых возможностей для роста и развития. Сотрудники рассматривают карьерный рост и продвижение по службе как наиболее показательные возможности развития компании.

Для многих организаций повышение и продвижение по службе могут быть вероятными из-за проблем с бизнес-операциями. Сотрудники замечают ухудшение планирования преемственности — отсюда и снижение оценок. Вы можете это исправить? Можно ли повысить вовлеченность сотрудников, когда возможностей для карьерного роста меньше?

Сосредоточьтесь на других аспектах роста сотрудников

Да. Возможно. Ряд организаций сохранили высокие баллы за предполагаемые возможности роста и развития во время экономических спадов.Суть в том, чтобы поддерживать возможности для простого продвижения по службе и роста внутри компании и регулярно сообщать о них, даже если они небольшие. Чтобы сотрудники почувствовали возможности для роста и развития, продолжайте говорить о планах развития и планировании преемственности. Поддерживайте общение о возможностях продвижения на уровне всей организации, а также на встречах по личному развитию, на которых задается вопрос: «Кем вы видите себя в этой компании через пять лет?» и «Как мы можем помочь вам добраться туда?»

Сосредоточьтесь на небольших рекламных акциях, повышении оплаты и продвижениях. Продолжайте говорить о карьерном росте. По мере увеличения воспринимаемых возможностей роста и развития будет расти и вовлеченность ваших сотрудников.

Связанная запись в блоге: Удовлетворенность сотрудников, мотивация и вовлеченность сотрудников

Скачать: образец опроса вовлеченности сотрудников

Чарльз Рогель

Чарльз Рогель присоединился к DecisionWise в 2004 году и в настоящее время руководит разработкой продуктов и оказывает консультационные услуги клиентам по всему миру. Он регулярно обучает лидеров и работает с организациями над повышением вовлеченности и производительности сотрудников.

Пути успешного развития и продвижения преподавателей | Отдел биологических наук

эл. Пути SOM (Медицинская школа) (Положение 11.2)

Критерии:

                        i. Преподаватели на этих путях оцениваются по совокупности их вкладов в BSD и университет в трех основных задачах. В отличие от трека BSD, существует несколько путей продвижения (включая те, которые завершаются постоянным назначением на трек BSD).

                       ii. За редкими исключениями (см. vii) на этих путях требуются вклады в уход за пациентами и образовательные миссии. Некоторые преподаватели на пути SOM будут вести программы, посвященные традиционной науке, то есть созданию знаний. Другие будут улучшать интеллектуальную жизнь BSD, внося свой вклад в его научные и образовательные миссии. Эта академическая деятельность может соответствующим образом принимать широкий спектр форм в зависимости от клинических обязательств и возможности получить средства для поддержки этой деятельности:

а)    Научные исследования, в результате которых публикуются рецензируемые публикации в высококачественных специализированных журналах и/или с рецензируемым финансированием.Подходит целый ряд исследований, включая исследования, направленные на совершенствование медицинской практики, исследования результатов и услуг здравоохранения, исследования на уровне сообществ, исследования в области образования и т. д.
b)    рецензируемые публикации в рамках исследовательской группы или сотрудничества; со-я; некоторые % усилий по грантам
c)    тематические исследования
d)    презентации на клинических конференциях, больших раундах и т. д.
e)    научная поддержка клинических испытаний
f)    успех в получении финансирования на уровне K
g)    Производство научных учебных материалов ( демонстрация включения последних результатов в образование)
h)    Преподавание или обучение, демонстрирующее внедрение последних результатов в образование
i)    Формулировка научно-исследовательской, образовательной и клинической политики на местном, региональном или национальном уровне на основе фактических данных
j)    услуги по учебные секции, экзаменационные комиссии, в качестве научных редакторов и т. д.включая применение современного опыта в области знаний
k)    образовательная стипендия, включающая соответствующие методы оценки воздействия инновационных учебных программ и распространение результатов
l)    основанные на фактических данных улучшения в институциональной клинической практике
m)    включение пациентов в клинические испытания; техническая помощь в исследованиях других
n)    поддержка «инфраструктуры стипендий» (например, поддержание отношений с общественными организациями, что необходимо для стипендий на уровне сообщества)
o)    другой вклад, имеющий большую ценность для BSD, UCMC и/или Университет; е. г. построение и поддержание отношений с общественными организациями для содействия получению стипендий от сообщества

                     iii. За исключением пункта vii, для назначения на эти пути преподаватели должны пройти тщательную клиническую подготовку в выбранных ими областях и продемонстрировать потенциал для превосходной работы в области ухода за пациентами, желание практиковать в академической среде, такой как Чикагский университет, и участвовать в нашей образовательной миссии и научной деятельности.Клиницисты определяются как преподаватели, которые обеспечивают непосредственный уход за пациентами, практикуют ветеринарную медицину или непосредственно поддерживают оказание помощи пациентам. Примеры последних включают директоров и преподавателей, работающих в клинических лабораториях, физиков, разрабатывающих дозы облучения, инженеров, создающих оборудование или программы, используемые в клинической практике, и клинических информатиков.

                      iv. При назначении и повышении до младшего и полного профессора будет учитываться общий вклад преподавателя в три миссии, и эти вклады взвешиваются пропорционально времени, затраченному на каждую миссию** См. сноску в конце этого документа.Таким образом, взвешивание скорректирует уровень вкладов и соответствующих ожиданий без ущерба для качества. Административная и другая академическая деятельность, а также гражданство также получают кредит. Пути, на которых основной вклад в BSD приходится на административную функцию, являются законными, но администрирование не должно быть единственной областью вклада.

                      v.         Ожидания будут разумно варьироваться от подразделения к подразделению/специальности к специальности, поскольку характер клинической деятельности различается.Ожидания также будут варьироваться в зависимости от индивидуального распределения времени, так что ожидания в отношении 50% клинических усилий должны отличаться от ожиданий в отношении 90% клинических усилий. Клиническая активность и качество могут быть определены с точки зрения RVU или других показателей в отношении соответствующих контрольных показателей, способности создать практику направления и т. д., в зависимости от обстоятельств. Какими бы ни были ожидания, производительность, соответствующая продвижению по службе, должна быть столь же выдающейся.

                      vi.За исключением пункта vii, для назначения и повышения до ассоциированного и полного профессора по направлениям SOM ​​ожидается, что преподаватели должны быть выдающимися клиницистами в своих областях и быть компетентными для оказания помощи, которая однозначно находится на самом высоком уровне. Если это соответствует характеру их практики во время рассмотрения вопроса о назначении или продвижении по службе, мнения о клинической эффективности будут собираться у старших преподавателей и других врачей и/или медицинских работников и стажеров, которые взаимодействовали с кандидатом и могут судить о его /ее способности. В некоторых областях они будут иметь достаточную репутацию, чтобы получать направления по сложным клиническим проблемам от врачей и других учреждений в Чикаго и на региональном уровне. Там, где направление не принято (например, радиология, патология, анестезиология), оценка клинического совершенства также включает признание превосходства консультативных служб (отделений интенсивной терапии, интервенционной радиологии и т. д.). Доказательства продуктивной клинической деятельности (клинические объемы и доход) также будут учитываться в сравнении с эталонными показателями.При наличии объективных надежных данных, касающихся исходов, они также будут приняты во внимание.

                    vii. В исключительных обстоятельствах преподаватели на треке SOM могут не нести клинических обязанностей. К таким неклиникам могут относиться, например: (а) исследователь, чья основная ценность для учреждения заключается в том, что он является посредником в командной науке, или (б) тот, чья основная миссия состоит в разработке, организации и развертывании крупных образовательных программ, или (c) тот, кто играет ведущую роль в развитии и поддержании исследовательской инфраструктуры BSD. Должностная инструкция этих преподавателей должна отличаться от должностной инструкции преподавателей на уровне BSD, и их первоначальное назначение должно быть связано с этим направлением, за исключением обстоятельств, описанных выше в xii для направления BSD. Продвижение назначенных лиц в соответствии с этим положением будет учитывать качество выполнения обязанностей, влияние на учреждение и то, оправдывает ли ценность для учреждения сохранение назначения.

                   viii. Превосходство в образовании и институциональная гражданственность являются важными факторами для продвижения по всем направлениям SOM.

Процесс:

                      ix. Усилия, направленные на каждую из основных задач, решаются совместно во время первоначального назначения преподавателем, заведующим кафедрой и, при необходимости, начальником отдела. Распределение усилий может корректироваться на регулярной основе, т.е. во время ежегодных обзоров, по взаимному согласию сторон. Таким образом, некоторые преподаватели будут в основном клиницистами с некоторой образовательной деятельностью, другие — в первую очередь преподавателями с некоторой клинической работой, третьи — в основном с исследованиями с образованием и клинической работой и т. д.Это обеспечивает существенную гибкость и развитие карьеры в зависимости от интересов/достижений. Преподавателям рекомендуется сосредоточиться на своих интересах и сильных сторонах, а также на деятельности, которой им нравится заниматься. Если интересы меняются, изменения в усилиях, посвященных трем миссиям, могут происходить плавно, без необходимости менять направление. Преподаватели клинических отделений, которые соответствуют критериям и должностные инструкции которых соответствуют направлениям BSD, должны быть на этом пути.

                        x.Продвижение по службе происходит, когда преподаватель достигает необходимого уровня достижений. Ожидается, что в большинстве случаев повышение до доцента будет происходить через 6-7 лет после назначения доцентом, как и в случае направления BSD. В путях SOM нет однозначного решения о продвижении по службе. Ожидается, что Департамент/Секция будет обеспечивать профессиональную ориентацию для содействия своевременному продвижению по службе.

                      xi. срок пребывания в должностиПреподаватели, отвечающие критериям пребывания в должности, могут быть назначены на должность BSD. Хотя проректор рассмотрит возможность пребывания в должности данного преподавателя только один раз, члену SOM, которому было отказано в должности, не нужно выходить из учебного заведения.

                     xii. В отличие от других лиц, назначенных на пути SOM, лица, назначенные в соответствии с положением vii, должны быть одобрены для продвижения по службе к концу восьмого года работы доцентом или должны выйти из учреждения.

.