Потенциальные инвесторы: Потенциальные инвесторы — Кто такие потенциальные инвесторы?

После чего можно приступать к поиску потенциальных инвесторов.

Возможно привлечение потенциальных инвесторов благодаря прямым адресным контактам. Осуществляется это через размещение информации об инвестиционном проекте на специализированных форумах, сайтах и других всевозможных информационных площадках. Чем больше инвесторов увидит вашу идею, тем выше шанс привлечь инвестиции. Стоит отметить, что данный способ очень хорош в плане привлечения целевых инвесторов, что существенно экономит время на переговорах.

Также возможно привлечение потенциальных инвесторов через референтные структуры. Это различные финансовые и инвестиционные институты и фонды, а также организации, занимающиеся распределением грантов и других средств помощи начинающим бизнес проектам.

Очень эффективный способ привлечения потенциальных инвесторов это планомерное и постоянное участие во всевозможных тематических выставках, форумах, мероприятиях, имеющих инвестиционную и финансовую направленность и презентации на этих мероприятиях своей идеи. Участвуйте в бизнес форумах, конференциях и деловых встречах, круглых столах и т.д. и постоянно наращивайте необходимые деловые контакты, которые со временем непременно пригодятся.

Также действенным способом по поиску потенциальных инвесторов являются публикации в средствах массовой информации, в различных тематических и профильных изданиях и журналах как печатных, так и электронных.

Презентации проекта потенциальным инвесторам

По причине того, что потенциальному инвестору достаточно найти лишь одно непонятное место в бизнес идеи и это может служить отказом в инвестировании, вам, как автору идеи, необходимо представить ваш проект в понятном и желательно выигрышном свете. Обозначим несколько ключевых параметров для проведения успешных переговоров с потенциальным инвестором.

Необходимо описать вашу бизнес идею в понятном для инвестора ключе. Чаще всего для этого используют сравнения с вещами, которыми пользуются на постоянной основе все без исключения, с вещами которые присутствуют в нашей повседневной жизни.

Необходимо контролировать собственную речь. Стараться избегать узкоспециализированных и непонятных терминов и разговорных слов. Употребляйте общедоступные определения.

Плюсом в вашу сторону будет демонстрация необходимых знаний и умений. Вы должны показать себя как профессионал разбирающейся в той идеи, которую вы представляете.

Опишите перспективы и преимущества того рынка на котором вы планируете осуществлять коммерческую деятельность. Здесь можно продемонстрировать расчеты экономической эффективности бизнес идеи, а также расчеты эффективности инвестиций в ваш проект.

Также очень существенным плюсом в переговорах будет демонстрация уже достигнутых достижений. Например информация о динамике роста клиентской базы, или динамике продаж и т.п.

Оценка потенциального инвестора

Также как инвестор будет оценивать вашу идею, вашу команду и в целом ваше инвестиционное предложение и вам, как собственнику и автору бизнеса, необходимо проанализировать подходит ли для вас данный потенциальный инвестор. Обозначим несколько вопросов способных дать на это ответ.

1. Насколько совпадают интересы бизнеса и потенциального инвестора.
2. Насколько вы сходитесь с потенциальным инвестором на личностном уровне. (это немаловажный аспект в деловых отношениях).
3. Насколько близки ваши цели и как вы видите конечный результат от совместной деятельности.
4. Узнайте опыт прошлых вложений данного инвестора, какова их успешность.
5. Какую роль играл инвестор в деятельность фирм, которые стали объектом его инвестиций. Насколько активно было его участие, и что полезного он принес.
6. Познакомьтесь с отзывами о данном инвесторе.
7. Узнайте о сферах интересов потенциального инвестора. В какие отрасли он осуществлял вложения.
8. Знаком ли потенциальным инвестор непосредственно с вашей сферой деятельности. Что полезного он может принести.
9. Насколько данный инвестор обладает необходимыми контактами и связями. Может ли он привлечь других инвесторов.

( Пока оценок нет )

Потенциальные инвесторы | Способы поиска и привлечения потенциальных инвесторов

Содержание статьи:

1. Кто такой потенциальный инвестор?
2. Способы привлечения и поиска
3. Пакет документов
4. Частые вопросы
5. Как выбрать подходящего?

Потенциальные инвесторы это физические и юридические лица, обладающие капиталом и желанием инвестировать в подходящие им инвестиционные проекты.

Стоит отметить, что не всегда идея, нуждающаяся в финансировании, находится в компетенции потенциального инвестора, другими словами инвестор не всегда разбирается в той отрасли или сфере, где требуются его вложения. И это не является негативным фактором, ведь всегда можно обратиться к услугам профессиональных консультантов и т.п.

Есть проекты, стремящиеся выйти на рынок, есть инвесторы, жаждущие вложить в перспективные идеи. Как начинающим бизнесменам найти и привлечь желаемое финансирование и лиц способных это сделать?

Поиск потенциальных инвесторов

Здесь необходимо обратить особое внимание именно на правдивость предоставляемой информации. Сюда входит информация о существующих недостатках, о неоспоримых преимуществах товара либо услуги, которую вы планируете производить. Также это план развития идеи, анализ рынка и потенциальных клиентов, которые она способна охватить. В обязательном порядке перечислите все новшества и уникальные свойства товара, а также благоприятные эффекты, которые он способен предложить покупателю. Поверьте, вся данная информация непременно будет полезна потенциальным инвестором в принятии решения об осуществлении инвестиций.

Огромным плюсом и преимуществом в глазах ваших потенциальных инвесторов будет наличие составленного маркетинг плана сроком как минимум на один год, в который будут входить следующие разделы:

• подробное описание товара (приоритет в пользу сильных и оригинальных характеристик)
• прозрачная политика ценообразования и формирования денежных потоков
• структура управления проектом и взаимодействия между всеми его участниками
• продуманные каналы и способы сбыта продукции
• методология продвижения продукта на рынок
• прописанные и обоснованные альтернативные пути развития проекта по причине форс мажоров и других непредвиденных обстоятельств и трудностей, встречающихся на этапе реализации
• документальное подтверждение правдивости и законности осуществления всех операций на предприятии и их правильного отражения в балансе
• сравнение с конкурентами.

Когда вы пройдете этот первый этап можно приступать к поискам.

Здесь вам в помощь все каналы рекламы, которые вам доступны. Чем больше инвесторов увидят и услышат о вашей идеи, тем больше шансов вам привлечь желанные инвестиции. Размещайте информацию о вашем проекте везде, на тематических форумах, сайтах, информационных площадках, досках объявлений, предлагайте личные встречи инвесторам.

Участвуйте в розыгрыше грантов, дотаций и других видов помощи бизнесу. Обращайтесь в инвестиционные фонды, институты и организации, занимающиеся данным видом деятельности.

Публикуйте информацию о вашей идеи во всевозможных тематических журналах, средствах массовой информации, других видах изданий, как печатных, так и электронных.

Участвуйте на постоянной основе в тематических финансовых и инвестиционных форумах, встречах, круглых столах, заводите на них профессиональные и деловые знакомства. Стоит отметить, что деловые знакомства весьма эффективны ведь один «правильный» человек способен посоветовать ваш проект «нужным» людям, что решит ваши проблемы. На сегодня роль нет воркинга очень высока!

Также не стоит забывать, что в поиске потенциального инвестора необязательно ограничиваться собственными силами, можно обратиться к профессионалам.

Рынок инвестиций в нашей стране вышел на такой уровень, когда услуги по поиску капитала предоставляют некоторые финансовые институты, например:

После того, как потенциальный инвестор будет найден и заинтересуется вашей идеей, следует переходить к переговорам. Переговоры будут эффективнее, если ещё до встречи вы скинете ваш маркетинг план для ознакомления, а на этапе презентации будите использовать информационные материалы: графики, диаграммы, таблицы, расчёты.

Пакет документов, необходимый для отправки потенциальному инвестору:

• бизнес план инвестиционного проекта
• инвестиционный меморандум
• сопроводительное письмо
• финансовые расчёты и заключения сторонних аудиторских и других экспертных организаций (для подтверждения ваших обоснований)
• медиа контент, рассказывающий о вашей команде/компании

Чтобы повысить шанс привлечения капитала в проект, подумайте над ответом на список вопросов, интересующих всех инвесторов потенциально заинтересованных в инвестициях вашей идеи. К таким вопросам относятся:

• способы входа и выхода инвестора из проекта
• размер дохода инвестора
• есть ли у предприятия компания аудитор
• как происходят взаимоотношения с миноритариями.

Как выбрать потенциального инвестора?

И так, допустим, вы находитесь на этапе деловых переговоров с потенциальным инвестором, как же понять подходит он вам или нет?

Это очень важно. Вы в будущем будите строить и поднимать с нуля целый инвестиционный проект, поэтому личная совместимость в бизнесе носит весьма важный характер. На что следует обращать внимание при выборе потенциального инвестора?

Чтобы ответить на этот вопрос ответьте для начала на ряд других вопросов, а именно:

• совпадают ли ваши ожидания от реализации бизнес идеи с ожиданиями потенциального инвестора?
• совместимы ли вы на личном уровне?
• совпадают ли ваши цели и видение конечных результатов от совместной деятельности?
• каков его прошлый опыт инвестиций? В какие проекты он инвестировал? В какие отрасли? Какого было его участие в проект? Что полезного принес?
• познакомьтесь с отзывами о данном потенциальном инвесторе
• узнайте о его осведомленности в той сфере, в которой вы запланировали вести деятельность, может ли он принести что-либо полезного вашему проекту?
• обладает ли потенциальный инвестор необходимыми связями и деловыми контактами?
• способен ли он поспособствовать привлечению других инвесторов?

Кто такие потенциальные инвесторы и что они финансируют?

Финансирование бизнеса

Запускать свой бизнес-проект без финансирования крайне сложно, особенно если его постройка нуждается в серьезной сумме. Потенциальные инвесторы ищут выгодные проекты, которые готовы приносить прибыль. Проблема в том, что бизнесмены и инвесторы мало где пересекаются.

Есть люди, для которых проблемы создания фирм и компаний приятны. Такие люди часто становятся успешными авторами крутых продуктов. Они генерируют массу идей, знают о продажах и поставках, умеют вести бухгалтерию и собирать команду. Но у них отсутствуют деньги, либо “жилка”, помогающая их искать.

По другую сторону игры находятся люди, у которых есть деньги и возможности их увеличивать, но нет того самого духа предпринимательства. Кто-то не разбирается в маркетинге, другие считают сложными юридические процессы вокруг дела, третьи просто хотят быть свободными, а не утруждать себя ведением дел. И та и другая группа заинтересованы в друг друге, но не знают, как скооперироваться.

Кто такие инвесторы?

Для начала стоит определиться, кого мы будем подразумевать под значением инвестора. Сразу же отметим, что те, кто преследуют спекулятивные функции, трейдеры, здесь не обсуждаются. Мы говорим о долгосрочном или среднесрочном вложении капитала.

Почему люди инвестируют?

• Желают защищать свободные деньги от инфляции. Эта группа выбирает консервативный доход на уровне рыночного, приобретая облигации, паи фондов или открывая депозитные банковские вклады.
• Инфляция также вынуждает потенциальных инвесторов покупать вещи с хорошей ликвидностью, акции крупных компаний, либо материальные активы: недвижимость, землю, золотые слитки, валюту.
• Люди вкладывают средства с целью получения пассивного дохода и освобождения от рабочей занятости. Они ожидают стабильного нетрудового дохода. Опять таки, выбирают банковский вклад, либо акции с хорошей историей выплаты дивидендов.
• Люди хотят параллельно зарабатывать и приумножать капитал. Это уже позиция больших рисков. В ход идут агрессивные портфели из акций перспективных компаний, либо деривативы, производные инструменты.
• Группа тех, кто хочет серьезного дохода и готов идти на риски. Это, так называемые, венчурные капиталисты. Они сами ищут, либо участвуют в фондах, которые финансируют перспективные стартапы в области IT, ICO криптовалют, трендовые направления бизнеса или оказывают поддержку интересным уже работающим проектам.

Кто вас профинансирует?

В принципе, каждая из вышеперечисленных групп имеет капитал. Но далеко не все будут готовы войти в мир прямых инвестиций. Здесь все зависит от уровня рисков в вашем проекте.

Для категории, которая хранит деньги и защищает, финансирование чужого дела – не подходящий выбор. Начиная с третьей группы, уже можно искать потенциального вкладчика. Ваш основной посыл – мы работаем, а вы зарабатываете. Другой вопрос в том, сможете ли вы сформировать регулярную прибыль.

Если ваш бизнес уже работает и вы получаете от него доход, то можете выходить на людей, которые ищут возможности. Те, кто готов идти на серьезный риск, венчурные капиталисты, могут заинтересоваться и идеей.

В общем, выше мы предоставили список, первые две группы нам не подходят, третья и четвертая, возможно, заинтересуются рабочим проектом, и только последняя способна заплатить за идею.

Бизнес-ангелы

Бизнес-ангел это западный термин. Он пришел к нам из США и обозначает людей, которые готовы финансировать чужие идеи и помогать превращать их в реально существующий бизнес.

Обычно это весьма опытные капиталисты, которые тщательно подбирают проекты и проводят массу исследований по отрасли, в которой они создаются. Эти люди могут работать как самостоятельно, так и в составе венчурного фонда, где имеется собственная группа аналитиков и юристов.

Такой типаж инвестирует сразу в несколько проектов, заранее подразумевая, что “выстрелит” только один или два из десяти. Но именно этот один и должен перекрыть убытки по другим продуктам.

Отрасль работы

Фонды и конкретные ангелы разделяют поля работы. Некоторые из них вкладываются в социальные сети и приложения, другие – в компьютерные игры, третьи в торговлю клубникой и так далее.

Для вас важно четко определиться с нишей, а не растрачивать энергию на заполнение большего объема рынка. Чем конкретнее цели, тем больше представления получит потенциальный меценат.

В начале 2018 года активные разработки ведутся в фармацевтической и химической промышленности. На фоне этого растут и IT-проекты в сходных сферах. Пример – MedicalChain, ICO-стартап, призванный упростить ведение базы данных по пациентам больниц и перенести их на Блокчейн.

Где искать инвестора?

После того, как вы определились с нишей и подготовились к вливанию средств, приступаем к поиску денег. Есть масса способов найти человека, перечислим самые популярные:

• На специальных сайтах, вроде Инвесторы и Партнеры. Здесь вы публикуете свое дело, готовите расчеты и презентацию, а сайт публикует и доносит до вкладчиков.
• Отправив заявку на электронную почту фонда. Либо вы можете позвонить. Это такие организации, как Runa Capital, Mangrove, Almaz Capital, E.Ventures и другие. Плюс в том, что такие фонды открыты к сотрудничеству, если вы серьезно подходите к делу.
• Связавшись с опытным инвестором. Их имена фигурируют в новостях и публикациях. Сегодня, при помощи социальных сетей, найти контакт довольно легко.
• Посетите место встречи с возможным партнером. Это может быть бизнес-филиал банка, конференция, ассоциация предпринимателей и подобные заведения. Возможно, вип-ложа на футбольном стадионе. Если это, конечно, крупная арена, а не стадион ФК Тосно.
• Расширяйте нетворкинг. Помните про теорию 6 рукопожатий? Спросите у знакомых, могли бы они спросить у знакомых о знакомых партнерах?

Как обращаться?

После того, как вы завели контакты, надо сразу же обращаться с предложением. Для того, чтобы оформить партнерство, нам понадобится письмо, презентация или сайт. Простого лендинга будет достаточно. Лучше всего, если все вместе.

Задача письма, ответить на три вопроса: кто мы, что мы предлагаем, почему стоит отдать нам деньги. Пишите простое письмо, но не шаблон. Расскажите о себе лично, но кратко, затем про свой проект, его нишу и потенциал. После – какую пользу получит инвестор и какую пользу будут получать клиенты вашего бизнеса.

Презентацию и сайт можно дополнить графиками и фотографиями. Графики покажут ваши прогнозы и результаты маркетинговых исследований. Фотографии уже запущенных процессов, будь то ваши благодарные клиенты или команда, дадут проекту лицу, личностную оболочку. Часто инвесторы продолжают выжидать подходящего момента для входа на определенный рынок. Спрогнозируйте этот момент в вашей отрасли. Дайте понять, что вы цените чужой капитал.

Естественно, что успешные переговоры невозможны без достойного бизнес – плана, а также конкретных указаний стоимости, за которую инвестор станет частью проекта. Пишите трезво и умеренно – сколько денег вам надо, как вы их потратите и как сможете отчитаться за применение капитала.

Кому точно дадут денег?

Очевидно, что опыт в этой отрасли может перевесить. Расскажите про свой опыт ведения проектов. Что вы запускали ранее и с каким успехом? Признайте ошибки, если вы их допускали, расскажите о них подробнее в презентации.

Если вы не занимались бизнесом, но работали в предлагаемой сфере, это тоже может стать хорошим козырем. Надеемся, вы не просто трудились, а наблюдали за тем, как протекают бизнес процессы и решение проблем.

Зачастую, у заправщика на АЗС с 7-летним стажем больше шансов получить финансирование на строительство собственной станции, нежели у офисного директора этой же фирмы. Отличайте реальный опыт от прописанного в трудовой книжке.

Наличие команды, опять таки, опытной, будет выделять вас на фоне конкурентных предприятий. А если у вас уже готовый продукт с клиентами, то шансы и вовсе приближаются к отличным.

Со стороны инвестора

В зависимости от требуемого капитала и этапа проекта, различаются денежные вливания и обязательства бизнесмена по отношению к более богатому партнеру. Если человек готов финансировать вашу идею, будьте готовы к тому, что он поставит планку в 50 и более процентов от дела в его карман.

Если человек “заходит” в готовую фирму, то его прибыль может быть соразмерна вносимой сумме. Грубо говоря, если уставной капитал предприятия – 9 000 долларов, партнер вносит еще 1 000, то он может получать 10 процентов прибыли.

Оформление – отдельный процесс. Скорее всего инвестор придет со своим юристом. Это правильно, он рискует деньгами. Но если юрист будет и с вашей стороны, то вы обезопасите себя от лишних обязательств, не установленных в ходе личных переговоров. Да и будете смотреться чуточку солиднее.

10 признаков, что ваш стартап никогда не получит инвестиции — СКБ Контур

Вопрос о расширении бизнеса за счет внешнего финансирования — это ключевой момент для большинства стартапов. Как вы думаете, будут ли внешние инвесторы иметь достаточный интерес к вашему продукту? Уверены ли вы, что они захотят инвестировать в вашу компанию? И каковы явные признаки того, что финансирование на развитие стартапа вы не получите?

Если вы похожи на большинство предпринимателей, то вы наверняка, придумав бизнес-идею, вышли на рынок на свои собственные деньги или убедили вложиться в нее одного или двух своих друзей и сделали их соучредителями. На данном этапе, хотя это и может показаться преждевременным, вы должны принять решение о том, как будет выглядеть ваша корпоративная структура, особенно если у вас есть бизнес-партнеры. Структура должна основываться на долгосрочных целях и четко определять границы собственности. 

Эта фаза развития компании обычно нуждается в самонастройке, когда вы используете свои собственные ресурсы, чтобы убедиться в правильности выбранной концепции и разработки прототипа или минимально жизнеспособного продукта (MVP). Многие предприниматели часто подключают друзей и членов семьи к раунду финансирования, чтобы помочь концепции продукта быстрее созреть, а также чтобы привлечь первых клиентов еще до привлечения внешнего финансирования от бизнес-ангелов или венчурных инвесторов. 

Хорошая идея — привлечь средства друзей или родственников в качестве конвертируемого долга. Еще одна рекомендация: найдите хотя бы одного внешнего консультанта, который имеет экспертный опыт в этой области на вашем рынке. Этот человек может стать для вас проводником в деле привлечения инвестиций. Такие люди, как правило, не являются основателями компаний, но имеют ценные бумаги, также они могут финансировать стартапы на ранней стадии развития.

Итак, вы готовы привлечь внешние деньги на развитие бизнеса. Существует несколько тревожных признаков того, что у вас ничего не выйдет.  

1. Вы не можете добиться встречи с инвесторами.

Вы никак не можете встретиться с инвесторами или, добившись встречи благодаря знакомствам, удивляетесь, что инвестор задает вам слишком мало вопросов. Такое поведение инвестора может объясняться несколькими причинами:  

• он не доверяет вашей команде;
• вы не установили предварительные связи с ключевыми инвесторами;
• у вас есть плохие отзывы клиентов и нет выполненных проектов;
• у вашей команды плохая репутация;
• вы стараетесь привлечь не тех инвесторов.

Если вы столкнулись хотя бы с одной из этих проблем, вам нужно сделать шаг назад и подумать, готовы ли вы к привлечению инвестиций.

Помимо всего прочего у вас может быть проблема с вводными маркетинговыми документами, например, с резюме бизнес-плана. Резюме бизнес-плана — это как резюме человека, оно создается для того, чтобы привлечь внимание инвестора и добиться с ним встречи. То есть это его единственная цель. Если вы пытаетесь объяснить слишком много или вы не в состоянии описать все происходящее в вашей компании доступным языком, вы не сможете добиться встречи с инвесторами.

2. Ваш целевой рынок слишком ограничен и медленно растет.

Вы не сможете выявить эту проблему, пока не составите подробный стратегический план и не изучите внимательно рынок, целевых клиентов и конкурентную среду. Внимательно прислушивайтесь к вопросам потенциальных инвесторов — они могут указать на эту проблему.

Если вы еще не сделали тщательный анализ ситуации, лучше приостановите процесс финансирования, пока не убедитесь в том, что вы нацелены на большой рынок с потенциалом роста. В противном случае бизнес-ангелы и венчурные инвесторы не будут вкладывать средства в ваш проект. 

3. Вы не набирает обороты с той целевой аудиторией, которая у вас есть.

Даже если ваш стартап еще не начал зарабатывать, вы все равно должны показать, что у потенциальных клиентов есть интерес к вашему продукту или услуге. Клиенты, демонстрирующие готовность оценить продукт, могут это сделать в реальности. Если у вас есть отзывы клиентов, а еще лучше несколько убедительных исследований, это пойдет только на пользу проекту. 

Внешние инвесторы могут захотеть пообщаться с уже имеющимися клиентами или потенциальными ключевыми клиентами до того, как решат профинансировать проект. И вам нужно это учитывать.

4. Вы не можете добиться очередной встречи.

Как правило, это указывает на то, что вы либо пытаетесь договориться не с теми инвесторами, либо интереса к вашему проекту изначально не было, как правило, из-за одной из причин, описанных выше. Прежде чем пытаться привлекать деньги, составьте целевой список и используйте сеть имеющихся деловых контактов, чтобы добиться встречи с нужными людьми.

Отсутствие последующих встреч также может указывать на проблемы с вашей презентацией или маркетинговыми материалами. Вы должны структурировать информацию таким образом, чтобы было видно, что вы планируете отстаивать свои интересы с течением времени. Вы должны показать, что за определенный временной период готовы продемонстрировать прогресс в достижении целей.

5. Вы приближаетесь к концу дорожки для разбега.

Это либо признак того, что вы плохо управляете вашими средствами, либо что инвесторы недостаточно заинтересованы в вашей компании. Дело в том, что инвесторы не хотят вкладывать средства в компании с неграмотным менеджментом, и они точно не хотят иметь дело с людьми, доведенными до отчаяния. Если же такие инвесторы идут на переговоры, то, вероятнее всего, они хищники в переговорных процессах, а такой тип инвестора лучше избегать.

6. Вы не проходите ключевые этапы.

Инвесторам важно видеть, что компания продвигается к намеченным целям и выполняет свои обязательства. Если вы никогда не планировали ключевые этапы, то это большая проблема. Если вы поставили перед собой цели и обозначили ключевые этапы, но не смогли достичь их, то это будет сигналом для инвесторов.

Процесс принятия решения может занять несколько месяцев, и ваши шансы на привлечение средств из внешних источников будут повышаться, если вы заранее позаботитесь о целевых инвесторах. Хорошо, если вы добились определенных показателей по объемам работы еще до того, как начали заниматься привлечением средств. 

7. Вы не можете привлечь в компанию талантливых специалистов.

Если вы не можете нанимать лучших специалистов в компанию, то это значит, что у вашей компании не лучшая репутация на рынке труда.

8. У вас высокий уровень текучести персонала.

Если вашу компанию покидают люди, особенно ключевые специалисты, то это значит, что они не верят в ее перспективы либо у вас есть какие-то внутренние конфликты. Другая причина может заключаться в том, что вы нанимаете в команду людей, которые плохо вовлечены в работу и не заинтересованы в развитии компании.

В любом случае текучесть персонала — это серьезный признак того, что вы будете не в состоянии выполнить взятые на себя обязательства, поэтому финансирование от инвесторов вы не получите.

9. Вы не можете четко сформулировать уникальное торговое предложение (УТП).

Фактически это одна из самых основных проблем бизнеса. В этом случае у потенциальных инвесторов даже не появится интереса к вашей компании. Все хотят вкладывать средства в стартапы с УТП, которое можно объяснить и доказать с течением времени.

10. Вы получаете много вопросов по таблице капитализации.

Это указывает на то, что у вас плохо выстроена структура капитала, а это будет воспринято новыми потенциальными инвесторами как большая проблема. Важно, чтобы у вас была чистая таблица капитализации на ранних раундах финансирования. Таблица капитализации включает в себя объем капитала, полученного компанией из каждого источника, долгосрочные заимствования и обыкновенные акции, а также коэффициенты капитализации.

Важно, чтобы на ранних этапах финансирования у вас не было таких условий, которые сделают его обременительным для инвесторов последующих этапов.

Прежде чем пытаться поднять любые внешние инвестиции, убедитесь в том, что ваша компания является подходящим кандидатом, чтобы заинтересовать инвесторов. Если у вас есть убедительная бизнес-модель, деловые связи и маркетинговый план, а также список потенциальных инвесторов, можете нацелиться на привлечение средств. Также хорошо, если вы сможете привлечь наставников, которые будут консультировать вас и давать вам прямую обратную связь перед надвигающимся этапом привлечения внешних инвесторов. Это позволит сэкономить время и избежать разочарований.

Чек-лист для бизнесменов, которые хотят привлечь инвестиции

Перед тем как привлекать финансирование от бизнес-ангелов, венчурных инвесторов или через краудфандинговую платформу, убедитесь, что вы выполнили все требования контрольного списка.

1. Бизнес-план

Это первый пункт в списке, потому что это, безусловно, самое главное, что должно быть у любого бизнесмена. Это фундамент, на котором будет строиться ваша компания. Ваша цель — представить общий обзор того, что представляет собой бизнес и как он собирается зарабатывать деньги.

2. Исследование рынка

Исследование рынка — это проверенные данные, свидетельствующие о необходимости и целесообразности бизнес-идеи. Без исследования рынка ваша идея представляет собой просто теорию. Возможно, вам придется хорошо заплатить, чтобы получить доступ к необходимым данным, или выполнить некоторые исследования самостоятельно, но вам нужно иметь какие-то цифры, чтобы обосновать ценность продукта.

3. Финансовые модели

Они должны быть естественной частью вашего бизнес-плана, но не стоит недооценивать детали, которые запрашивает большинство опытных инвесторов. Вам придется составить таблицы прогнозируемых расходов, доходов, продаж, а также прибыли, темпов роста, окупаемости. Все это должно служить доказательством тому, что ваш бизнес реально может зарабатывать деньги.

4. Одно-, трех- и пятилетние планы

Не зацикливайтесь исключительно на том, как вы будете строить свой бизнес в первый год. Вы должны наметить прогнозируемый рост в течение первого года, первых трех лет и первых пяти лет. Большинство инвесторов хочет видеть долгосрочное развитие компании с перспективой роста.

5. Потенциальные клиенты

Ваше исследование рынка должно подкрепляться базой потенциальных клиентов. Если вы можете получить по крайней мере несколько клиентских отзывов о вашем прототипе или отзывы потенциальных клиентов, инвесторы будут гораздо больше заинтересованы в сотрудничестве с вами.

6. Реальные возможности

Вы должны быть уверены в том, что способны лично справляться с проблемами и контролировать первые этапы развития и роста бизнеса. Если у вас есть многолетний опыт работы в отрасли или просто ценные данные, то вы должны быть в хорошей форме. В противном случае вам придется пройти обучение или обеспечить наличие внешних ресурсов, которые помогут вам.

7. Имеющиеся инвестиции

Хорошо, если потенциальные инвесторы увидят, что вы уже участвуете в капитале компании. Возьмите любые сбережения, которые у вас есть, соберите хоть какой-то начальный капитал, чтобы показать инвесторам, что у вашего проекта уже есть какая-то финансовая поддержка.

8. Бренд

Как правило, бренд вступает в игру во время развития маркетинговой стратегии бизнеса, а не на этапе привлечения средств. Тем не менее сильный бренд поможет создать образ жизнеспособного бизнеса для потенциальных инвесторов. 

9. Цель

Перед тем как начать просить о финансировании, вы должны точно знать, сколько денег вам нужно и почему вам нужно именно столько. Существует большая разница между словами «Мне нужны деньги для моей идеи» и «Мне нужны $10 000 на покупку оборудования, $15 000 — для аренды офиса, $20 000 — для первого запуска продукта и $5 000 — для запуска маркетинговой кампании». Последний пример демонстрирует наличие плана и позволяет вашим инвесторам узнать, на что именно пойдут их деньги.

10. Окупаемость 

Убедитесь, что у вас есть определенное представление о возврате инвестиций. Для модели краудфандинга это может означать наличие образцов продукции или вознаграждения для различных уровней инвестиций. Для индивидуальных инвесторов — прогнозируемые выплаты по истечении определенного периода времени.

Если вы пропустили один или два элемента в чек-листе, не стоит сразу же сдаваться. Но убедитесь в том, что вы соответствуете большинству пунктов из этого списка. Если же у вас все в порядке и вы нашли достойных инвесторов, то у вас не должно возникнуть никаких проблем с получением денег.

Автор: Патрик Генри, CEO QuestFusion; Джейсон Демерс, основатель и CEO AudienceBloom

По материалам Entrepreneur.com

Настоящий потенциальный инвестор — Делайте больше за свои деньги

Сообщите нам, сколько вы хотите инвестировать

Во-первых, мы спросим вас, сколько вы хотите инвестировать сегодня, хотите ли вы добавить ежемесячные инвестиции и как долго вы планируете инвестировать. Вы можете изменить свое мнение о своей ежемесячной сумме позже, а с помощью ISA для акций и акций или общего инвестиционного счета вы можете снять деньги в любое время.

Ответьте на несколько вопросов о ваших привычках расходования средств

Мы спросим вас, сколько вы зарабатываете и тратите каждый месяц. Это необходимо для того, чтобы вы могли позволить себе инвестировать, включая любую выбранную вами ежемесячную сумму.

Оцените, сколько в вашем аварийном фонде

Мы рекомендуем вам сэкономить около трех месяцев на случай непредвиденных обстоятельств, поскольку это поможет вам избежать краткосрочных обязательств в случае непредвиденных обстоятельств.Если вы этого не сделаете, то можете начать с нашего ISA по акциям и акциям и общих инвестиционных счетов, так как вы получите доступ к своим деньгам через 7-10 дней.

Оцените свои активы и обязательства

Мы спросим вас, сколько у вас активов, таких как дом, сбережения или другие инвестиции. Затем мы сопоставим эту сумму с любыми вашими обязательствами, например с ипотекой, ссудой или кредитной картой.Если у вас больше долгов, чем активов, возможно, вам будет полезно выплатить их перед инвестированием, особенно если долг дорогой.

Сообщите нам, инвестировали ли вы до

Важно, чтобы вы понимали, как работает с нами инвестирование, включая то, как мы управляем вашими деньгами и возможные риски.В зависимости от вашего опыта мы покажем вам несколько простых объяснений, которые помогут вам узнать больше о нашей службе.

Воспользуйтесь нашей простой оценкой рисков

Мы зададим вам 11 вопросов с несколькими вариантами ответов о том, как долго вы планируете инвестировать, как вы можете впоследствии вывести средства со своего счета и ваше отношение к риску и вознаграждению.Здесь нет правильных ответов, и у нас есть ряд портфелей, подходящих для самых разных инвесторов.

Посмотреть портфолио, которое вам больше всего подходит

На основании вашей оценки рисков мы покажем вам портфолио, соответствующее вашему результату. Вы увидите, где в мире мы распределяем ваши деньги, управляющих фондами и классы активов, которые мы используем, а также общую стоимость для вас.

Как привлечь потенциальных инвесторов? (с иллюстрациями)

Если у вас есть отличная бизнес-идея, но не хватает денег для начала, вы можете начать охоту за потенциальными инвесторами. Есть люди и компании, которые специализируются на предоставлении инвестиционного капитала новым и развивающимся предприятиям. Вы также можете привлечь потенциальных инвесторов из числа членов вашей семьи и друзей. Создание бизнес-плана, обращение к потенциальным инвесторам через онлайн-сервисы и сетевые службы, а также желание профессионально представить свои идеи могут принести вам деньги, необходимые для ведения вашего бизнеса.

Ухаживать за инвесторами и работать с ними может быть непросто, но у него есть преимущества по сравнению с попыткой взять банковские ссуды для финансирования своего бизнеса.Банки часто имеют строгие и негибкие критерии утверждения ссуд. Если ваш проект воспринимается как рискованный или ваша кредитная история скомпрометирована, получение кредита по приличной ставке может оказаться затруднительным. С другой стороны, частные инвесторы часто имеют разные критерии и могут быть готовы инвестировать в проекты, которые отпугивают банк, в надежде на получение более высокой нормы прибыли со временем.

Прежде чем приступить к поиску инвестора, разработайте комплексный бизнес-план. Любой инвестор захочет знать, как вы планируете развивать бизнес и его потенциал для получения прибыли в будущем. Бухгалтер, бизнес-тренер или наставник могут вместе с вами составить план и презентацию для инвестора.

Многие люди начинают поиск потенциальных инвесторов с друзьями и семьей, некоторые из которых могут даже не ожидать, что им вернут деньги.Если вам предлагают подарок в виде денег, чтобы помочь вам начать свой бизнес, обязательно получите письмо от человека, предлагающего подарок, чтобы уточнить, что деньги являются подарком, а не ссудой. Налоговые законы для получения денежных подарков различаются от страны к стране, поэтому убедитесь, что вы понимаете их, прежде чем принимать подарок. С 2010 года человек в Соединенных Штатах может получить подарок на сумму до 12 000 долларов без налоговых обязательств. Другие друзья и члены семьи могут пожелать предоставить частный заем или предложить вложение в акционерный капитал, в котором они будут владеть частью бизнеса.Друзья и семья также могут быть отличным источником потенциальных клиентов для потенциальных инвесторов.

Когда работа с друзьями и семьей не подходит, вам, возможно, придется выйти за пределы своего круга общения, чтобы найти кого-то, кто готов инвестировать в ваш бизнес.Есть несколько сетевых сайтов для тех, кто хочет найти инвестора или инвестиционную фирму. Существуют также сайты прямого однорангового кредитования, которые фактически облегчают процесс кредитования. Если вас беспокоит возможность испортить отношения с друзьями и семьей из-за разваливающегося бизнеса, лучшим вариантом может быть работа с незнакомыми вам потенциальными инвесторами.

Убедитесь, что вы наняли компетентного адвоката, который проконсультирует вас по любым контрактам, которые вы подписываете.Документы, предоставленные вам потенциальным инвестором, скорее всего, будут написаны в его или ее пользу, а не в вашу. Вы не хотите работать, чтобы построить бизнес только потерять его инвестору, потому что вы не понимаете условия принятия вклада этого инвестора.

О нас — Настоящий потенциальный инвестор

Наша миссия

С августа 2013 года мы опросили более 30 000 человек, чтобы узнать больше об отношении Великобритании к сбережению. В ходе этого исследования мы обнаружили, что лишь небольшая часть вкладчиков уверены, что у них будет достаточно средств для комфортного выхода на пенсию. Мы называем эту проблему пробелом в сбережениях, и наша миссия — закрыть ее раз и навсегда. Мы определили три ключевые причины разрыва в сбережениях: пробел в знаниях, пробел в гибкости и пробел в технологиях.Мы хотим рассказать людям об этих проблемах, улучшить их знания о сбережениях и инвестициях и помочь им планировать лучшее будущее, начиная с сегодняшнего дня.

Технологии стали частью нашей повседневной жизни — то, без чего мы больше не можем. А с развитием смартфонов, планшетов и приложений имеет смысл только то, что у нас есть такой же доступ к нашим финансам. С True Potential Investor клиенты имеют круглосуточный доступ к своим инвестициям онлайн и через приложение.Как одна из самых быстрорастущих компаний в области финансовых технологий в Великобритании, мы стремимся предоставлять простые, но эффективные технологические решения, поэтому мы разработали impulseSave®, нашу первую в мире технологию, которая позволяет вам пополнять ваши инвестиции за счет всего 1 фунт стерлингов.

В 2014 году мы в партнерстве с Открытым университетом создали Центр истинного потенциала для общественного понимания финансов.Это партнерство привело к созданию трех бесплатных курсов по личным финансам, доступных для всех, кто хочет начать или улучшить свои финансовые знания.

Курсы оказались чрезвычайно популярными, и их зарегистрировалось более 300 000 человек. Курсы в комплекте: «Управление моими деньгами», «Управление моими инвестициями» и «Управление моим финансовым путешествием».

Вкладчикам нужны более простые продукты для сбережений и инвестиций.Мы давно доказали это в Вестминстере и были рады видеть введение пожизненного ISA, которое предлагает субсидированные способы сбережения как для впервые покупающих жилье, так и для тех, кто откладывает деньги на пенсию, соответствует тому, за что мы проводим кампанию.

Хотя в 2017 году размер пособия ISA вырос до 20 000 фунтов стерлингов, мы можем сделать еще больше. Мы считаем, что предел ISA должен увеличиться до 25 000 фунтов стерлингов в год, а пенсии должны быть более простыми, прозрачными и доступными.Поэтому мы проводим кампанию за запрет на выход из пенсии и ограничение годовых управленческих сборов.

потенциальных инвесторов — Перевод на испанский — примеры английский

Эти примеры могут содержать грубые слова на основании вашего поиска.

Эти примеры могут содержать разговорные слова, основанные на вашем поиске.

Такой конфликт также отпугивает потенциальных инвесторов .

Я познакомился и Фин Уилсон сказал, что ищет потенциальных инвесторов .

Для проведения зондирования рынка может потребоваться раскрытие потенциальных инвесторов внутренней информации.