Поиск инвесторов для реализации идеи: Поиск и привлечение инвестиций для реализации бизнес-идеи, финансирование бизнес стартапов, инвестирование в бизнес-проекты 2021

Идея есть. А как найти инвестора?

Я непрерывно ищу талантливые команды и интересные проекты. Собственно, чаще всего и искать не приходится — у меня в стартап-тусовке уже сложилась определённая репутация, я так часто участвую во всяких мероприятиях, что потенциальные стартаперы сами приходят ко мне.

Моя цель — партнёрство с командами, которые умеют продуктизировать базовые технологии. Мы в ABBYY создаём технологии в области распознавания текста, лингвистики и искусственного интеллекта, а превращение их в полезные программы — это компетенция, которую можно создавать, а можно приобретать. Например, когда-то давно я познакомился с компанией «Переведём.ру», которая теперь называется ABBYY Language Services.

Я не профессиональный бизнес-ангел или венчурный инвестор, я не инвестирую в компании регулярно. Но за последние двадцать пять лет я и сам создавал несколько стартапов (и искал на них деньги), и достаточно много инвестировал, поэтому могу дать несколько советов молодым — и не очень — предпринимателям, которые придумали какой-то классный проект и теперь хотят воплотить его в жизнь.

Итак, у вас есть идея. Что делать дальше?

Шаг 1. Идите «в поля».

Сделайте прототип, пусть даже картонный муляж, и попробуйте его продать. Не можете сделать прототип? Продавайте идею. Опросите всех, кого можете — и не только близких, друзей и коллег, но и незнакомых людей в кафе и на улицах.

И не бойтесь негативных отзывов. Главное, чтобы вы получили достаточно позитивных. Полярные мнения о вашей идее — это хорошо, это значит, что она интересная и не оставляет людей равнодушными. А вот безразличие – это очень и очень плохо. Если ваша идея не вызвала ни в ком эмоционального отклика, скорее всего, она плохая. Или вы сосредоточились не на том рынке. В общем, нужно что-то менять.

Шаг 2. Найдите команду.

Я как потенциальный инвестор редко разговариваю с человеком, у которого есть идея, но нет команды. Что-то обсуждать могу только после того, как человек нашёл одного или двух сподвижников, готовых потратить жизнь на реализацию проекта. Команда первична, и именно в неё я готов вкладывать деньги.

Объяснение тут простое: проект и его бизнес-модель может измениться не раз и не два. От идеи до прототипа проходит, как правило, не меньше двух лет. Выход на точку самоокупаемости — три года. В процессе появляются новые технологии, конкуренты. И если у вас за спиной есть крепкая сильная команда, люди, готовые работать над проектом, что бы ни произошло, у вас есть уже половина успеха.

Шаг 3. Не рассказывайте о технологии, продавайте идею

Многие — да почти все — начинающие предприниматели считают, что успех зависит от технической части проекта. Но в бизнесе всё совсем не так. Даже если ты изобрёл что-то, за что тебе дали научную премию, от бизнес-проекта это очень далеко. Для успеха предприятия важно, способен ли ты понять нужды покупателя и найти к нему путь.

Если стартапер говорит: «Я изобрёл нечто, но не знаю, кому и как это продать» — это не ко мне. Да и большинство инвесторов завернут вашу идею.

Вам будет в разы проще, если вы придёте к потенциальному инвестору с пониманием того, какой товар или услуга нужны клиенту. Чего у клиента пока нет? Как ваш продукт может это сделать? Вот если у вас есть ответы на эти вопросы, вы на полпути к получению инвестиций.

И уже без номера, просто подсказка о том, где искать идею:

Вы должны быть воодушевлены большой идеей и смотреть широко, но ваш прототип должен быть очень простым и локальным. Если стартап пытается решить глобальные задачи, он никогда не доживёт до точки безубыточности. Действовать локально значит не бояться решать нишевые проблемы – но делать это безупречно.

Не слушайте тех, кто говорит вам: «Ой, это слишком маленькая ниша рынка!». Да, маленькая. Но удовлетворите сначала её потребности. Думайте о завоевании мира, но сейчас займите вот эту маленькую нишу и заработайте первый рубль. Сделайте продукт, который по-настоящему осчастливит хотя бы одного человека.

А потом пройдите три указанных выше шага и идите за инвестициями.

Как искать инвестора в стартап во время пандемии

Стартап почти постоянно находится в поиске инвестиций. Но что делать сейчас, когда мировая экономика страдает от влияния пандемии? Вроде бы не самое удачное время для поиска, но все зависит от стадии развития стартапа

Об авторе: Виталий Полехин, Президент Международной организации инвесторов INVESTORO, руководитель Клуба инвесторов бизнес-школы СКОЛКОВО, выпускник Executive MBA бизнес-школы СКОЛКОВО.

Есть общее правило: поиск финансирования для стартапа — это долго. Найти инвестора сразу, когда понадобились деньги для бизнеса, невозможно. После получения инвестиций стартапы идут на новый раунд в поисках новых. Это длительный процесс, который заканчивается поглощением или выходом на IPO. Последнее — тоже привлечение средств на развитие, но уже на публичном рынке.

Все зависит от этапа

Сложно найти инвестора на стадии идеи, пилота или сырых метрик. В такие стартапы обычно инвестируют физические лица и бизнес-ангелы, у которых есть доход от работы в корпорации или бизнес в реальном секторе, позволяющий финансировать другие интересные сферы. В период рецессии и кризиса, связанного с ценами на нефть и коронавирусом, заработная плата в корпорациях и доходы бизнеса под угрозой. Поэтому такие люди сейчас меньше всего инвестируют.

Проблема есть и для стартапов на поздних стадиях, когда уже встает выбор — брать следующий раунд инвестиций или выходить на IPO.

За рубежом есть понятный механизм выхода на IPO и осознание, что в текущем глобальном рынке это невозможно. Для такого шага сегодня нужно быть очень смелым или оказаться в безвыходной ситуации.

Условный Uber может получить очередные $2 млрд через выход на IPO или у фондов, когда механизм публичного размещения становится непривлекательным. Для российских стартаперов все индивидуально: нет шаблона выхода на IPO, но нет и альтернативы.

Более позитивной ситуация пока остается на стадиях, где работают супер-ангелы — те, кто постоянно инвестирует, а также посевные, либо венчурные фонды. Существенных проблем там еще не наблюдается. Вкладывая сейчас, можно прогнозировать, когда стартапу понадобится новый раунд, и собрать его через год-полтора, когда пандемия уже закончится. В целом, в отличие от начинающих бизнес-ангелов и физических лиц, у супер-ангелов есть заранее зарезервированный, а у фондов привлеченный и управляемый, капитал и план. Они все равно будут его размещать. Однако делать инвестиции они будут, сместив свой фокус в сторону онлайн-сервисов, максимально востребованных в текущей ситуации.

Иностранные инвестиции для российских стартапов

Зарубежные инвесторы рассматривают российский рынок стартапов как своеобразный венчур в венчуре.

Для стартапов, которые работают на экспорт из России, падение рубля — это определенные возможности. Венчур по доходам и расходам измеряется в долларах, и его затратная часть на команду и разработку в России становится более конкурентной по сравнению с командами, которые находятся в других странах. В этом плане все экспортные и международные продукты команд находящихся в России в выигрыше, но всегда есть риск девальвирования российских активов.

Но пока непонятно, как будет развиваться ситуация, и может ли российский венчурный рынок показать какие-то чудеса и внезапно стать привлекательным для зарубежных супер-ангелов или фондов.

Скорее всего чуда не произойдет, и существенный капитал будет привлекаться стартапами у фондов с российскими корнями или даже с государственным или квази-государственным участием.

Изменения бизнеса из-за коронавируса

В ситуации с COVID-19 большое количество бизнесов пострадает из-за вынужденного карантина. Любые меры, которые предлагаются на данный момент, даже включающие в себя отсрочку налоговой отчетности, очень важны для рынка. Компаниям сейчас сложно адаптироваться или держать штат сотрудников. Переход на дистанционную работу у многих займет большее время, чем несколько недель. Возможно, в зависимости от тяжести ситуации с коронавирусом в России и принимаемых властями ограничений, меры поддержки будут меняться от просто налоговых каникул до более существенных. Ситуация, когда малый бизнес вынужден сохранять рабочие места, одновременно не имея возможности продолжать работать под натиском общественного мнения, либо из-за реальных распоряжений и запретов — недопустима. Так же как и ситуация, когда малый средний бизнес остается один на один со своей бедой.

Офис на удаленке раньше казался хипстерской задумкой, прерогативой визионеров, компаний, которые по своей природе не нуждались в офисе. Сегодня многие поймут плюсы такой работы.

Преимущества ориентации не на процесс, а результат, скорость удаленного распределения задач и удобное отслеживание результатов, будут оценены большим количеством работодателей от малого и среднего бизнеса до корпораций.

Офлайн-бизнесы неизбежно пострадают. Лучше обстоят дела у гибридов офлайна и онлайна, которые смогут адаптироваться под новые условия и перестроить бизнес-модель. Однако есть и только онлайн проекты — dark kitchen, кухня, которая готовит еду только на доставку, или российская компания готовых блюд по подписке Chefmarket. Такие бизнесы выиграют. Еще недавно американский Blue Apron — сервис по доставке блюд по рецепту, — после выхода на IPO чувствовал себя неважно, а в период пандемии акции на бирже растут, так как люди стали пользоваться им практически ежедневно.

Что еще выстрелит?

Все что связано с медициной будет иметь большой интерес для инвестора. У нас в портфеле есть российский проект BestDoctor, который меняет индустрию ДМС-сервиса. Многие компании в период карантина и пандемии оценят преимущества стоимости онлайн-услуг, а сотрудники — общения с врачами в онлайн-чате. Проекты телемедицины, сервисы, которые облегчают жизнь, будут активно развиваться.

Новые сервисы для виртуальных команд активно растут в цене. Даже сейчас конференций Zoom — одна из немногих компаний, которая выросла в цене на бирже, а скоро появятся и другие игроки.

Многие онлайн-компании используют ситуацию для продвижения и привлечения новых клиентов. Например, российский видеосервис PREMIER от ТНТ делает некоторые подписки бесплатными. Различные образовательные ресурсы открывают бесплатный доступ к своим курсам. Это стратегия по привлечению клиентов, которые еще не пользовались этими сервисами. В компаниях понимают, что бесплатный период поможет перевести большинство этих пользователей на платные подписки в дальнейшем.

Карантин и самоизоляция заметно изменит потребление людей.

Ранее сильный перекос в онлайн был только у энтузиастов или early adopters, но сегодня это станет мейнстримом.

Люди, сами того не желая, вынуждены адаптироваться, учиться пользоваться новыми сервисами, которыми ранее не пользовались, потому что было некомфортно и незачем.

Что делать стартапу прямо сейчас

Сейчас самое плохое время для поиска инвестора на реализацию какой-либо идеи. Если у вас еще нет прототипа, проверенных гипотез и первой выручки, вы попадаете в стадию, где работают физические лица и начинающие бизнес-ангелы, большинство из которых будут испытывать сложности со своими текущими бизнесами. Поэтому инвестировать они будут неохотно. Однако именно они могут стать партнером в вашем новом бизнесе, так как их старый уйдет в кому на какой-то период. Большое количество владельцев офлайн-компаний будут искать новые идеи и ниши, которые больше соответствуют текущим реалиям. Они будут рассчитывать на большую чем обычный инвестор долю, а также на большую вовлеченность и участие в операционных процессах, что делает их скорее партнерами.

Стартапы, которые уже реализуют заточенные под текущие реалии идеи, имеют продукт и даже первую выручку, могут обращаться к известным бизнес-ангелам, супер-ангелам или объединениям инвесторов, а также к посевным и венчурным фондам в поисках финансирования. Да, их фокус сместился в сторону полной цифровизации, но в ближайшее время они будут продолжать инвестировать. Таким компаниям рекомендуется сконцентрироваться на основном своем продукте, который востребован сейчас, и прекратить тратить деньги на эксперименты, перенаправив их на масштабирование того, что уже получается.

У стартапов и быстрорастущих компаний с существенной выручкой все еще есть возможность поднимать раунды инвестиций у венчурных фондов или фондов прямых инвестиций. Да, для них будет закрыт на ближайшие полтора года выход на IPO или продажа стратегу, но кризисный период можно потратить на подготовку к этому процессу. Обычно у таких компаний уже не монопродукт с каким-то количеством новых экспериментов, а линейка продуктов, каждый их которых лучше или хуже соответствует текущим реалиям. В ближайшее время прибыльность будет важнее роста компании в целом, как для самой компании, так и для инвесторов текущих и будущих раундов.

Итого

Не бывает идеального времени для привлечения инвестиций в стартапы. Предприниматели, создающие современные продукты и сервисы, всегда находятся на грани. Текущая ситуация бросает новые вызовы не только технологическим компаниям, но и просто малому и среднему бизнесу. Кто-то случайно оказался в выигрышной ситуации, изначально выбрав подходящую для текущей ситуации бизнес-модель, а кто-то в ближайшее время должен будет адаптироваться или умереть.

Подписывайтесь и читайте нас в Яндекс.Дзене — технологии, инновации, эко-номика, образование и шеринг в одном канале.

Поиск инвестора | Где найти инвестора | Для бизнеса, для стартапа | Способы поиска иностранных инвесторов

Содержание статьи:

1. Важность поиска инвестора
2. Чем необходимо обладать?
3. Основные способы поиска
4. Поиск иностранных инвесторов

Лучший инвестиционный брокер в мире! 
Советник по сбору инвестиционного портфеля! 
Индивидуальный инвестиционный счет!
Мгновенный вывод средств на карту! 
Минимальные комииссии за сделку и многое другое!

Для реализации идеи нужны средства. Поиск инвесторов для стартапа — ключевая задача для тех, кто не имеет собственных средств и планирует привлекать заемные. Одним из способов найти деньги является возможность найти заинтересованного инвестора, готового вложить нужную сумму в развитие проекта.

Инвесторы предлагают свои условия, среди которых могут числиться:

• требования к масштабу бизнеса
• требования к характеристикам компании
• требования к сути проекта.

От создателей проекта нужен подробный бизнес-план и инвестиционный манифест.

Все инвестиционные проекты потенциальный инвестор должен оценить. Анализ проекта проводится по критериям эффективной реализации проекта и его финансовой и социальной продуктивности.

Грамотно составленный бизнес-план для проекта даст возможность инвестору определить:

1. концепцию бизнеса
2. реалистичность исполнения всех этапов проекта
3. рассчитать окупаемость проекта, определить точку безубыточности, размеры будущих прибылей
4. оценить затраты и риски, проанализировать рыночную конъюнктуру.

Поиск инвестора — относительно сложный процесс. С одной стороны, для инвесторов и создателей бизнес-идей существует множество площадок в Интернете, где они могут найти друг друга. С другой стороны, и инвесторы, и бизнесмены должны убедиться в благонадежности контрагента.

Кроме того, идеи для бизнеса могут быть попросту украдены мошенниками, и составители бизнес-плана должны быть крайне осторожны при поиске надежных инвесторов онлайн. Для защиты своих идей можно подписывать соглашения о неразглашении сведений или патентовать открытия, так как скрыть детали бизнес-плана от потенциальных инвесторов, скорее всего, не получится.

После того как ваша идеяоформлена (логически просчитана, имеет цель и способы её достижения), необходимо просчитать и обосновать её экономическую привлекательность. Только после того как она будет экономически обоснована можно приступать к поиску частных инвесторов.

Поиск инвесторов для проекта следует начинать с так называемой выборки. Вам нужно понять и выбрать те целевые группы инвесторов, которых могла бы заинтересовать ваша идея.

Далее начинайте этап установления контакта. Можно рассылать информационные письма и резюме вашего проекта в совокупности с готовым бизнес-планом. Не забывайте, что такого рода письма должны носить больше рекламный характер, чтобы заинтересовать ваших потенциальных партнеров.

Чем нужно обладать на начальном этапе, чтобы потенциальные инвесторы были заинтересованы и согласились на переговоры?

• зарегистрированное юридическое лицо
• «белый» и абсолютно легальный вид деятельности
• продуманная система мотивации для ключевых фигур проекта (необходимо продумать, что вы сможете предложить вашим партнёрам. Будет ли это процент от прибыли, или доля в бизнеса, не важно, главное, чтобы все участники были замотивированы)
• фокусировка на цель (все участники проекта работают и отдаются ему на все сто процентов)
• опыт реализации (должны быть хоть какие-нибудь маркетинговые исследования рынка. Другими словами вам необходимо знать, будет ли интересен ваш продукт вашей целевой аудитории или нет)
• собственная заинтересованность (инвесторы должны видеть, что часть рисков вы готовы разделить вместе с ними. Это может выражаться в вашем вкладе в запуск проекта. Это могут быть и денежные средства, и оборудование и аппаратура, имущество и т.д.).

Не редкость в настоящее время при поиске инвесторов (бизнес-ангелов (венчурных инвесторов), как их называют на профессиональном жаргоне) привлечение агентов по поиску инвестиций. Агенты имеют обширные деловые связи, владеют ораторским искусством и дипломатическими навыками, стрессоустойчивостью и специализированными знаниями.

Популярные способы поиска

Пожалуй, самым желанным способом можно назвать сотрудничество с бизнес ангелами и венчурными фондами. Данные люди охотно инвестируют в начинающие проекты. Главным условием для таких инвестиций это оригинальность и инновационный характер.

Также сейчас активно набирает обороты такой способ поиска как базы стартаперов. В рунете существует немало баз с описанием стартапов абсолютно в различных нишах. Главное условие регистрации и участия в такой базе это логически оформленная, экономически обоснованная, а также ярко разрекламированная идея вашего бизнеса. Регистрация, как правило, бесплатная, сложность прохождения модерации различная в зависимости от ресурса.

Также возможно найти инвестора в лице государства. Участие во всевозможных государственных тендерах и программах поддержки бизнеса дает неплохие шансы в поиске капитала для воплощения ваших задумок в жизнь. Также это отличный опыт и новые знакомства, плюс конкуренция, которая позволит вам более глубоко проанализировать слабые и сильные стороны вашего проекта, и в случае необходимости подкорректировать их.

Поиск инвестора через интернет ресурсы. Сегодня очень популярный и востребованный источник поиска инвестиций, как для новых, так и для уже действующих проектов. Речь идет о специализированных порталах, на которых встречаются люди, обладающие готовой идей для бизнеса, и инвесторы, имеющий капитал и готовые вложить его в перспективные проекты.

Также достаточно актуален способ поиска инвесторов через различные доски объявлений. Вы оставляете сообщение, в котором раскрывает всю суть вашей идеи, как вы ее видите, для чего она будет служить, какие цели перед собой ставите и какими способами будете их достигать.

Реально работающим способом поиска средств для бизнеса является выборочная рассылка вашего рекламного предложения и готового бизнес плана идеи частным инвесторам, компаниям и другим лицам, которые могли бы стать вашими деловыми партнерами.

Возможно публиковать вашу идею в различных печатных СМИ, от тематических журналов до крупных информационных газет и новостных вестников.

Также очень часто новые деловые контакты и поиск инвесторов устанавливается на тематических форумах, собраниях, встречах. Посещение таких мероприятий может существенно помочь в реализации вашего будущего проекта.

Пожалуй, наиболее современным способом поиска инвесторов и средств для реализации своего проекта это так называемые акселераторы. Что это такое?

Вкратце, это, если можно выразиться погружение, или образовательные программы на протяжении нескольких месяцев, позволяющие авторам идеи пройти путь от формулировки и презентации до привлечения средств в свой проект. Очень удобно и полезно для тех, кто начинает всё с нуля и не имеет должного опыта, знаний и связей. Однако стоимость таких услуг весьма высока, от 2 до 10 процентов вашего бизнеса.

Всегда помните, что успешность в поиске инвесторов зависит от большого числа факторов. От общего экономического состояния в стране, от ситуации на рынке в котором вы хотите развиваться, от востребованности товаров либо услуг, которые вы планируете продвигать, и от много другого.

Поиск иностранных инвесторов

Для того чтобы найти иностранных инвесторов на территории России, нашим предпринимателям необходимо поменять свой подход к общению с потенциальными партнёрами и усвоить следующие постулаты:

• отношения с иностранным инвестором необходимо строить на доверии, и ни в коем случае не подрывать его
• обладать профессиональной командой (иностранные инвесторы в первую очередь инвестируют собственный капитал в сплоченную и сильную команду)
• бизнес идея должна быть максимально понятна, прозрачна и обоснована (иностранные партнёры не работают с «серыми» идеями ведения бизнеса)
• необходимо «гореть» собственной идеей, знать всё её конкурентные преимущества и быть готовым убедить иностранных партнёров, что им нужен именно ваш проект.

Обладая всеми вышеперечисленными пунктами, собственнику идеи будет гораздо проще в поиске иностранных инвесторов. Однако самым важным для понимания будет тот факт, что отношения с инвесторами, как правило, долгосрочные. Именно поэтому очень важно найти именно того инвестора с кем у вас будет общий взгляд на бизнес, на стратегию его развития, плюс личная совместимость. В современном мире последнее приобретает всё большее значение.

12 этапов проектирования стартапа — СКБ Контур

Этап №1: Идея

Идею проекта Gurulook, социального сервиса поиска товаров по картинкам с игровыми элементами, где пользователь размещает фотографию понравившейся вещи, а другие юзеры публикуют ответ в виде ссылки на искомый товар, нам подсказали сами клиенты. В группах Kitmall и Kupinatao (наших интернет-магазинах товаров из Китая) в социальных сетях стали часто появляться запросы с просьбой помочь в поиске товара. Пользователи натыкались на красивую вещь в интернете, а где ее найти не знали. В какой-то момент они стали публиковать запросы с просьбой найти «похожее платье» или что-то еще и прилагали картинку. Пришлось создать отдельную тему для обсуждения «помогите найти». И вот здесь появилась идея создания сервиса.

Этап №2: Команда

Соберите людей, которым понравится ваша идея: на стадии запуска бизнеса большую ценность имеет потенциал работника и «горящие глаза». От того, каких людей вы привлечете для работы над проектом, во многом зависит его успех. Выявить таких людей из остальной массы не составляет труда. Они, как правило, энергичны, инициативны и душой «болеют» за дело (читайте статью Командообразование для стартапа: 7 распространенных HR-ошибок).

Этап №3: Рынок

Постарайтесь оценить размеры рынка. Если рынок предлагаемых вами услуг еще не сформирован, постарайтесь проанализировать данные аналогичных и смежных сегментов. Для определения рентабельности вложений в ваш проект необходимо понимать, сколько существует потенциальных потребителей. Изучите конкурентов, выявите их сильные и слабые стороны и на основании этого сформулируйте свои уникальные преимущества.

Этап №4: Концепция

На данном этапе вы составляете краткое описание исходных гипотез о своем бизнесе. Начать стоит с формирования цели: что, зачем и, самое главное, для кого вы хотите создать. Желательно подкреплять эту информацию цифрами. Важно подробно исследовать целевую аудиторию и на основании полученной информации нарисовать для себя портрет предполагаемого клиента. Это поможет более четко определить его потребности и грамотно сформировать предложение. От правильного выбора целевой аудитории напрямую зависит показатель конвертации пользователя в постоянного потребителя.

Чтобы точно спрогнозировать поведение потенциального потребителя, постарайтесь подробно описать один день из жизни, разбив его на интервалы по 15-30 минут. Особое внимание уделите времени, проводимому в интернете.

Нужно понимать, что помимо основной аудитории — той, на которую вы в первую очередь будете ориентировать проект, может существовать еще и вторичная — лица, потенциально заинтересованные в вашем продукте. Опишите, как вы видите клиента из каждой группы. Важный момент — оценка численности аудитории, готовой платить за ваш продукт. Как правило, эта группа людей гораздо меньше общего числа потенциальных пользователей. Пристальное внимание следует уделить анализу стратегических перспектив проекта (SWOT-анализ), а также возможным способам его монетизации. Опишите, как будет изменяться доход компании в течение трех лет? Какой посещаемости нужно за это время достичь, чтобы добиться нужных вам показателей? После того, как появилась ясность с доходами, приступайте к прогнозированию расходов на тот же период. Исходя из этого, оцените возможную прибыль. Если вы планируете привлекать инвестиции, то заранее определите их долю в проекте.

Этап №5: Техническое задание

В детальном проектировании стартапа на данной стадии нет особого смысла. Проект развивается и наращивается в реальном времени, учитывая пожелания пользователей и новое видение автора, пока не будет полностью реализована вся его концепция в рамках исходной идеи. Начинать разработку технического задания разумно с деления всего проекта на отдельные, целостные этапы.

Обязательно выставляйте сроки! И лучше выделять на каждый этап в два раза больше времени, чем вам кажется изначально.

Этап №6: Прототип

Не начинайте привлекать инвестиции в стартап, не построив прототип. Создайте проект продукта с набором базовых характеристик. Прототип должен быть простым для понимания и применения. Это могут быть схемы страниц, показывающие, какая информация и элементы управления должны располагаться в разделах сайта. Так вы сможете увидеть, как будет работать стартап до его программирования.

Этап №7: Тестирование

Как только прототип будет готов, попросите знакомых начать пользоваться им. Ваша задача — определить, правильно ли вы обозначили проблему и удовлетворяет ли предлагаемое вами решение потребности потенциального пользователя. Тестирование прототипа позволило нам усовершенствовать некоторые элементы сервиса.

Вашему ИП или ООО меньше трёх месяцев? Расчетный счет и бухгалтерия на год в подарок по акции от Контур.Банк.

Ключевая идея Gurulook — возможность поиска товара по картинкам. Для пользователей оказалось важной максимально простая и удобная загрузка фото. Проанализировав замечания юзеров, мы упростили процесс публикации фото и добавили дополнительные возможности по изменению его размера.

Этап №8: Альфа-версия

Это стадия, на которой проект уже готов, но еще не протестирован. В процессе внутренних тестов в интерфейс вносятся некоторые мелкие коррективы, которые не были учтены при разработке и создании технического задания. Начинаются переговоры с первыми клиентами.

Этап №9: Закрытая бета-версия 

У проекта появляется небольшое количество последователей, привлеченных для тестирования продукта. После тестирования производится работа над ошибками. В ходе закрытого бета-тестирования мы проанализировали цветовые предпочтения аудитории и осознали необходимость произведения редизайна сайта.

Этап №10: Публичная бета-версия 

Ведется умеренно активное привлечение пользователей, заинтересованных в тех услугах, которые вы предлагаете, либо пользователей, постоянно находящихся в поиске чего-то нового. Задача номер один на этой стадии: превратить изначальные гипотезы основателей о рынке и потребителях в факты. Параллельно ведется работа над ошибками.

Бета-тестирование сервиса показало, что задуманные варианты геймификации не были активно восприняты целевой аудиторией. Мы предполагали, что у женской аудитории заведомо будет соревновательный интерес. За активность в Сети мы начисляли им рейтинг, но нигде его не публиковали. Это не вызывало интереса. В связи с этим было принято решение несколько видоизменить проект. Мы стали визуализировать рейтинги на главной странице, добавили лидерборды за неделю. Немного пересмотрели и сам механизм начисления баллов: изначально баллы участником начислялись за публикуемые в ответах ссылки, сейчас баллы начисляются в том случае, если пользователь, перейдя по ссылке, совершает покупку. Эти баллы впоследствии можно использовать для оплаты своих покупок в интернет-магазинах-партнерах.

Этап №11: Запуск

Начало работы проекта, его продвижение и оформление пакета юридических документов. Даже после полной реализации исходной идеи успешный стартап продолжает развиваться: совершенствуются техническая и идейная составляющие, исправляются всплывающие ошибки. Здесь же встает вопрос о регистрации товарного знака. Заявку на регистрацию товарного знака есть смысл подавать в том случае, когда вы вложили в свое название какие-то средства, поняли, что оно работает, но популярным оно пока не стало. Товарный знак имеет территориальное ограничение: если он зарегистрирован в России, то и охраняется он только в России. Зарегистрировать товарный знак в США возможно в том случае, если вы использовали его в течение двух лет.

Этап №12: Поиск инвесторов (часто может следовать за этапом создания прототипа)

Важно понять, какую часть бизнеса вы готовы отдать инвестору. Чтобы у проекта были шансы на жизнь, некоторые специалисты рекомендуют отдавать не более 15-25%. Устраивайте встречи с большим числом инвесторов, найдите несколько потенциально заинтересованных партнеров и переходите к переговорам о структуре сделки и ее закрытии. Не бойтесь оспаривать предложения инвесторов и предлагать свои условия. Четко определите границы контроля инвестора и варианты выхода из бизнеса. Обязательно пропишите эти вопросы.

Олег Жук, ведущий разработчик в компании VirtoWay

Читайте также:

Как прокачать стартап и сделать его интересным для инвестора

Эксперты и стартаперы — о том, как привести к успеху интернет-бизнес

Как защититься от инвестора? 9 советов для предпринимателей  

Стартап: поиск идеи, финансирование, направления

В переводе с английского термин «startup» означает «запуск». Если говорить более конкретно, то стартап – это бизнес-проект в начальной фазе существования, который характеризуется инновационностью и уникальностью идеи, а также способностью к масштабированию. Эти три критерия принципиально отличают его от других форм бизнеса. Рискованность – еще одна черта таких бизнес-проектов: работа стартапов всегда ориентирована на реализацию новой услуги или продукта, поэтому успех затеи не может быть гарантирован.

С чего начать? Поиск идеи

Найти удачную идею для стартапа – один из самых сложных этапов работы. Кажется, что всё уже придумано и реализовано, и вариантов для новых направлений бизнеса просто не существует. Тем не менее, ежедневно в мире запускаются сотни новых проектов. Некоторые из них выдержат проверку временем, большинство затухнет, но, так или иначе, если люди ежедневно генерируют уникальные идеи, значит, сможете и вы. Попробуйте учесть следующие рекомендации для поиска вашего нового бизнеса. Выбор идеи для стартапа – трудная задача.

Не пытайтесь искать идеи, ищите проблемы и способы их решения

Поиск идеи как таковой может привести в тупик. Гораздо разумнее временно абстрагироваться от конечной цели и подумать о жизни:

• Что вас раздражает в повседневной жизни? Что из этого можно изменить? Возможно, какие-то мелочи мешают вам сосредоточиться на работе или отдыхе, хотели бы вы делать какое-то действие быстрее, чем делаете сейчас. Задайте эти же вопросы своим близким и знакомым.
• В чем вы разбираетесь лучше всего? Что в этом деле вы бы хотели улучшить?
• О каких проблемах чаще всего говорят СМИ в вашем городе или в стране в целом? Можно ли предложить какое-то решение?

После того, как вы получите достаточную пищу для размышлений, сформулируйте и запишите основные проблемы, которые на ваш взгляд наиболее актуальны.

Затем изучите информацию по соответствующим темам: как эти проблемы решены в зарубежных странах, имеются ли исследования и разработки в этих областях. Марк Цукерберг, основатель Facebook, в 2012 году на своем выступлении в «Startup School» говорил: «Исследуйте то, что вы хотите сделать прежде, чем это совершить». Стоит прислушаться к мнению одного из самых успешных стартаперов современности.

Марк Цукерберг – успешный предприниматель в сфере интернет-стартапов

Полученная информация, наверняка, приведёт вас к интересной бизнес-идее для стартапа (см. Самые интересные стартапы России и всего мира).

Люди не покупают продукты, они покупают лучшие версии

Даже если, на ваш взгляд какая-то идея уже реализована, это не значит, что дверь закрыта. Всегда есть возможность предложить более оригинальное и рациональное решение. Технологии развиваются ежедневно сумасшедшими темпами, не все способны успеть за ними. То, что было актуально и интересно вчера, уже не будет столь же эффективно завтра. Ваша задача – найти такой бизнес.

Начните с того, что изучите предложения в той области, в которой вы разбираетесь лучше всего. Обладая глубокими знаниями в каком-то вопросе, вы сможете понять, что можно улучшить, чтобы продукт или услуга стали удобнее или привлекательнее.

Улучшить уже реализованные идеи – еще один вариант стартапа

Не стремитесь быть лучшими, стремитесь быть лучшими в чем-то

Основная ошибка многих начинающих стартаперов – пытаться предложить свой продукт максимальному числу потенциальных клиентов. Для подавляющего большинства видов деятельности такой подход в корне неверен. Сократите сферу влияния, определите целевую аудиторию, выявите свои сильные стороны и опирайтесь на них.

Как найти свою целевую аудиторию?

1. Определите возрастной диапазон ваших будущих клиентов. Людям какого возраста будет более всего интересен ваш продукт? Имеет ли значение пол? Что уникального вы можете им дать?
2. Используйте цену на товар в качестве инструмента для сужения ниши вашего бизнеса. Допустим, ваша идея – строительство домов по уникальной технологии. Можно предлагать ваш продукт всем, а можно сосредоточиться на рынке элитного жилья и стать успешным именно в этом направлении.
3. Составьте максимально подробный портрет вашего будущего клиента по наиболее значимым для вашего бизнеса критериям: какие у него интересы, в какой области он трудится, есть ли семья и т.д.

По теме: Стартапы в Украине: перспективные направления и инновации.

Не влюбляйтесь в свои первые идеи

Никогда не останавливайтесь на первом варианте бизнес-идеи:

• Учитывайте мнение клиентов. Расскажите о своей идее представителям вашей потенциальной целевой аудитории: нравится ли им ваше предложение, будут ли они пользоваться этим товаром или услугой, что можно изменить или улучшить.
• В качестве точки отсчета выбирайте будущее время, а не настоящее. Только так вы сможете успеть стать первым в выбранной области.

Знать мнение целевой аудитории о вашем продукте – необходимое условие для успешного стартапа

От идеи к реализации

Даже самая выдающаяся идея может погибнуть в процессе ее реализации. Как не упустить свою удачу и получить максимум от своего бизнеса?

Принципы реализации стартапов:

• Главный принцип – скорость. Чем быстрее будет запущен ваш проект, тем больше шансов на успех. Ведь неизвестно, какому количеству людей пришла в голову идея, похожая на вашу. Кроме того, срок актуальности идеи, как правило, очень небольшой.
• Тестируйте свой продукт на клиентах. В практике стартапов существуют понятия альфа- и бета-тестирования. Альфа-тестирование предполагает пробное использование идеи на ограниченном числе пользователей. На этом этапе выявляются дефекты, и вносятся коррективы. При бета-тестировании запуск проекта ведется уже на большую аудиторию, но идет сбор откликов клиентов.
• Убейте свою идею, чтобы ее не убили другие. Выявите все слабые места вашего проекта и проработайте варианты их усиления.
• Составьте хороший рабочий бизнес-план, а не просто отписку для банка. Это позволит избежать ошибок и сэкономит немало времени и денег.
• Обязательно включите в бизнес-план цели и этапы их достижения в календарной разбивке, строго контролируйте их исполнение.
• Будьте страстны в своем стремлении добиться успеха и заряжайте своими эмоциями коллектив. По мнению многих успешных стартаперов, это едва ли не главное правило запуска бизнеса. Никакие планы и сметы не заменят веры в свою идею и умения донести эту идею до широких масс.

По теме: Премия Стартап года: возможность привлечения инвестиций и внимания потребителя.
Источник: https://ardma.ru/predprinimatelstvo/startapy/327-premiya-startap-goda-vozmozhnost-privlecheniya-investitsij-i-vnimaniya-potrebitely.

Последовательность и четкое следование плану – составляющие успеха реализации любого проекта

Финансирование бизнес-проектов

Стартап с минимальными вложениями не всегда возможен, так как далеко не все бизнес-идеи не требуют значительных денежных вливаний, особенно на начальных этапах развития бизнеса. Финансирование стартапов – краеугольный камень всех начинающих и опытных предпринимателей. Инвестиции связаны с большим риском. Если идея новая, значит нет никакой статистики по этому бизнесу и трудно прогнозировать насколько он будет успешен. Не каждый инвестор согласится вкладываться в такой проект. Задача стартапера – убедить потенциальных инвесторов в предстоящем успехе.

Вы можете привлечь инвестиции в свой стартап, используя как традиционные, так и новые каналы финансирования.

Банковский инвестиционный кредит

Кредит представляет собой наиболее простой и универсальный способ финансирования бизнеса. Как правило, банки с опаской относятся к таким проектам, и убедить их вложить деньги в стартап будет очень нелегко. Однако, если вы обладаете хорошей репутацией, имеете продолжительные успешные отношения с банком и готовы доказать правоту своей идеи грамотным и объективным бизнес-планом и предложить залог, то есть все шансы на успех. Ставка по кредиту для стартапа будет, несомненно, существенно выше средней по банку.

Венчурный фонд

Венчурные фонды специализируются на финансировании иновационных бизнес-идей и готовы вкладывать средства в рискованные проекты. Для того чтобы получить поддержку такого фонда, вам также потребуется представить подробный бизнес-план и презентацию проекта. Венчурные инвесторы зарабатывают на риске, соответственно, и стоимость таких инвестиций в стартап влетит вам в копеечку: платить придется либо процентами, либо частью бизнеса. Подробно о венчурных инвестициях в стартапы читайте здесь — Правила привлечения венчурных инвестиций в стартапы.

Зачастую венчурные фонды начинают работать со стартаперами, когда проект уже запущен и требуются средства для его масштабирования. Они работают с достаточно большими объемами, и если вы планируете реализовать небольшой проект, то воспользоваться услугами венчурных инвесторов вам вряд ли удастся.

По теме: Стартап: куда вложить деньги — правила для инвесторов.

Краудфандинг

Краудфандинг – направление, получившее широкое распространение в последние годы. Его суть заключается в следующем: предприниматель создает предложение для поддержки своего стартапа на специальной интернет-площадке краудфандинга. В этом предложении он указывает идею проекта, целевой объем средств, которые необходимы для его реализации, а также выгоды для будущих инвесторов. Выгоды могут быть разными: доля в бизнесе, бесплатный продукт, пожизненная скидка и прочие варианты в зависимости от особенностей проекта. Особенность платформ краудфандинга состоит в том, что человек получает деньги только в том случае, если проект собрал целевой объем средств, в противном случае, он не получает ничего.

Краудфандинг: с миру по нитке – вам на проект

Биржа стартапов

Биржа стартапов представляет собой интернет-площадку, где собираются стартаперы, и, в случае совпадения интересов, объединяют свои средства для достижения бизнес-задачи. Как правило, такое софинансирование происходит на условиях совместного долевого участия в бизнесе.

Государственная поддержка

Государство осуществляет поддержку начинающих предпринимателей, особое внимание уделяется инновационным стартапам. Формы поддержки могут быть разными: гранты, субсидии. Участие в конкурсах на лучший бизнес-проект, периодически проводимых органами государственной власти, может позволить вам получить необходимое финансирование и, возможно, помощь со стороны государства. Главное требование к проектам – инновационность и полезность для региона.

Получить государственную поддержку – дело не простое, придется побегать с бумажками и отчитаться за каждый потраченный рубль. В то же время, поддержка государства носит бесплатный, а иногда и безвозмездный характер. Поэтому есть за что бороться.

7 актуальных направлений для уникальных идей

Отечественный рынок стартапов движется вслед за зарубежным. Для того чтобы понять в каком направлении следует искать самые лучшие стартапы, стоит посмотреть, что сегодня актуально в других странах.

Новые разработки в робототехнике – настоящее и будущее стартапов

Направления для поиска идей стартапов:

1. Робототехника и искусственный интеллект. Одна из самых востребованных сфер стартапов. Особенно отличается в этом отношении Япония. Роботы широко используются в военной и обрабатывающей промышленности, начинают осваивать потребительский рынок.
2. Биотехнологии и фармацевтика. Разгадать секрет вечной молодости и здоровья, победить смертельные заболевания, установить способ настройки генов – проблемы, над которыми трудится мировое сообщество. Колоссальные инвестиции, но и не менее колоссальная прибыль в случае успеха.
3. Интернет-стартапы. Возможности реализации новейших бизнес-идей в этой области поистине огромны. Поиск способов повышения безопасности интернет-каналов, хранения больших объемов информации, использования интернет-гаджетов для облегчения повседневной жизни в быту и на работе — перспективные направления работы. Многие известные стартапы последних лет были реализованы именно в интернет-пространстве: возможность хранить и обмениваться информацией на облачных серверах, социальные сети, доски объявлений, сервисы бесплатных звонков и многое другое.
4. Альтернативные источники энергии. Уже никого не нужно убеждать, что нефть и газ не бесконечны. Поиск альтернатив – стратегически важная цель в области энергетики.
5. Продукты питания и вода. Население планеты неуклонно растет, и многие эксперты прогнозируют новую волну продовольственного кризиса и нехватку питьевой воды. Пути повышения урожайности, поиск новых альтернативных продуктов питания – актуальные задачи современности.
6. Экорынок. Производство экологически чистых продуктов питания, использование экологичных материалов для строительства домов и ремонта – модные и социально ответственные направления работы стартаперов.
7. Потребительский рынок. В этой области появляются интересные проекты в сфере садоводства и консервирования, полезных гаджетов, фитнес-технологий и т.д.

Интернет-стартапы – самая обширная область для творчества

Стартап отлично подойдет тем, кто не привык мириться с недостатками окружающего мира, кто готов рисковать и выигрывать, способен мыслить нестандартно и быстро реализовывать свои идеи в жизнь. Если всё это про вас, то вперёд к покорению вершин предпринимательства.

Женщина-предприниматель, специалист по продажам. Всегда интересуюсь новыми направлениями и возможностями в бизнесе и интернет-предпринимательстве.

Бизнес идея, как заработать без денег — ищем инвестора под свой проект в недвижимости

Содержание

• 1 Основные направления для поиска денег под стартап
• 2 Где и как найти инвестиции в интернете
• 3 Как вести себя с инвестором — деловые советы

У многих из нас есть хорошие идеи на тему заработка.

К примеру, вы живете в небольшом городе и видите, что не занята/не освоена определенная бизнес-ниша. Если же вы из мегаполиса, так здесь и возможности открываются гораздо большие.

Но вот беда — интересные мысли есть, а собственного капитала для их реализации нет. Вот так и умирают многие интересные проекты.

На самом деле, существует простой и вполне реальный выход из такой ситуации — найти инвестиции под бизнес.

Основные направления для поиска денег под стартап

Самый простой способ состоит в том, чтобы обратиться за помощью в банк. Но банки практически не дают кредитов чисто под проект. Они потребуют надежное обеспечение, которое будет служить залогом возврата.

Поэтому, если вам есть, что предложить банку — дерзайте.

Если же нет, тогда движемся по другим сценариям, которые подробно рассмотрены ниже:

• Поиск инвестора в интернете. Один из популярных и, главное, реальных вариантов. Многие люди ищут, куда выгоднее вложить свои сбережения, и если Ваш проект будет интересен, они обязательно захотят его рассмотреть. Для успешного стартапа можно просто загуглить в поисковой системе что-то наподобие «частные инвестиции под проект», или «как заработать деньги на недвижимости без денег». Хорошие перспективы приоткрывают социальные сети, тематические бизнес-площадки, различные форумы. Там постоянно «плавают» те, кто хочет выгодно вложить с целью заработка и те, кто знает, как заработать, но не имеет начального капитала.
• Бизнес-ангелы. Еще одно интересное понятие, которое пришло в нашу жизнь несколько лет назад. Это приватные инвесторы, которые нередко объединяются в сообщества и готовы вкладывать средства в самые интересные стартапы. Правда, небольшие суммы их обычно не интересуют, и они предпочитают иметь дело с грандиозными проектами.
• Поиск через друзей, знакомых, коллег, родственников. В чем прелесть такого метода, что он не требует вообще особенных движений. Встретили на улице знакомого, с которым давно не виделись, и рассказали ему о проблеме, а также просили передать информацию дальше. Так и работает так называемое «сарафанное радио». Идем дальше — возможно, ваш дядя или тетя сами непротив удачно пристроить накопления, а банковский процент не дает той прибыли, который бы им хотелось. Правда, существует риск серьезно ухудшить родственные или приятельские отношения в том случае, если проект провалится;
• Специализированные ресурсы. Они могут иметь самую различную форму. Это клубы по интересам, бизнес-тренинги, семинары и вебинары, порталы, посвященные стартапам, различные объединения предпринимателей. Они могут проводиться как вживую, так и в онлайн режиме. Инвестиции под бизнес найти в деловой среде не проблема, если идея действительно тщательно обдумана и просчитана. Обязательно посещайте подобные мероприятия, заводите новые знакомства. А проводятся они наверняка и в вашем населенном пункте. Если ж нет, то пользуйтесь услугами того же интернета.
• Краудфандинг. Еще одно заграничное новое понятие, попавшее в нашу бизнес-среду и лексикон. Перевести его можно, как народное, или коллективное финансирование. На Западе оно давно получило распространение, и с его помощью тысячи начинающих предпринимателей смогли реализовать себя. Для этого желающий публикует вкратце суть своей идеи на специальных сайтах, а также указывает условия, на которых ему нужно получить капитал. Все желающие на паях вливаются в его проект и пропорционально потом претендуют на часть прибыли. Сегодня этот механизм широко используется в сфере благотворительности, привлечения инвесторов для создания кинофильмов, проведения фестивалей, выпуска сборников музыки и пр.

Где и как найти инвестиции в интернете

Одним словом, выше были перечислены ключевые направления для поиска инвестиций.

Если говорить боле конкретно, то существуют определенные площадки, где этот поиск ведется чаще и успешнее всего. Например:

• InvestBazar
• Клуб инвесторов
• AKTIVO
• Finatica
• Planeta
• StarTrack
• BoomStarter
• Simex и ряд других.

Как вести себя с инвестором — деловые советы

Теперь приведем некоторые рекомендации, как нужно правильно выстраивать общение с инвестором, чтобы он выбрал и поверил именно вам, а не другим участникам.

Сначала нужно проанализировать свою идею с разных сторон и убедиться, что вы знаете о ней все. Узнать предложения конкурентов, и существуют ли они вообще. Просчитать абсолютно все затраты, которые могут быть в положительном и отрицательном варианте развития событий.

Лучше всего, если будут сделаны графики и визуальная поддержка Вашего стартапа. Люди лучше усваивают такую информацию. Бизнес-план обязательно должен быть напечатан, и его нужно брать с собой на встречу.

Далее, каждый инвестор захочет узнать, сколько он сможет на этом заработать, и вы должны быть готовы к такому вопросу. После этого, его заинтересует, как именно вы планируете это сделать.

Первый контакт с потенциальным соучредителем следует делать довольно короткими максимально деловым. Оптимально, если вам удастся встретиться вживую за чашкой кофе.

Вы делаете общие наброски проекта, не влезая глубоко в детали. Обязательно манипулируете несколькими числами: затраты, прибыль для него и для вас, срок окупаемости.

Если он заинтересуется, то на следующей встрече уже надо будет выкладывать все детали и малейшие нюансы.

И еще один момент: ни один инвестор не захочет вложиться в теоретически выгодную идею, если он не будет видеть, что у вас буквально горят от нее глаза.

Со своей стороны, мы обещаем максимальную поддержку для тех финансовых гениев, которые ищут, как заработать деньги на недвижимости без денег, но не знают, каким образом.

Ресурс https://smartlk.ru/nedvizhimost помогает лучше управлять собственными финансами и выгодно инвестировать для личного обогащения. Воспользуйтесь той полезной информацией, которая на нем предлагается!

Советы начинающему предпринимателю: как найти инвестора для реализации идеи?

Начинающий предприниматель может использовать самые разные способы финансирования для реализации своих идей. Найти инвестора могут даже те предприниматели, единственный актив которых – идея, которая может завоевать и изменить мир.

Согласно оценкам, сегодня на эстонском рынке частных и венчурных капиталов доступно более 500 миллионов евро. При поддержке и посредством KredEx через частные и венчурные капитальные инвестиции до стартапов Эстонии дойдут инвестиции двух Балтийских инновационных фондов и EstFund. ​Для Эстонии, это очень значительная сумма. Но с чего начать поиск инвесторов?
​
1. Присоединение к сообществу
На данный момент эстонские стартапы накопили солидный опыт и навыки для построения успешного бизнеса, а поиск необходимых партнеров создает фундамент для успеха. Эстонские стартапы объединяет и поддерживает Startup Estonia. «Еще до того, как обратиться к потенциальным инвесторам, начинающей компании было бы неплохо присоединиться и стать активным членом сообщества стартапов, чтобы построить партнерские отношения и получить необходимые деловые контакты. Эстонское стартап-сообщество с готовностью делится своими знаниями, лучшими практиками и опытом», – сказала Маарика Труу, глава Startup Estonia.

Также стоит присмотреться к конкурсам и инкубаторам для начинающих предприятий, где, помимо первых инвестиций, можно найти единомышленников и получить профессиональные советы и поддержку для дальнейшего развития идеи.

2. Друзья, родственники и храбрецы
Начинающий предприниматель может сначала испытать свои навыки убеждения и продаж на своем близком круге. Первые инвесторы во многие стартапы – это друзья, родственники и храбрецы, которые поверили в идею и готовы вложиться в ее осуществление.

3. Платформы софинансирования
Платформы софинансирования предлагают возможность быстро и эффективно привлекать инвесторов. Их используют как компании, находящиеся на ранних стадиях развития, так и достигшие первых успехов предприниматели, которые стремятся расширить свою деятельность.

Например, эстонский производитель мороженого La Muu привлек более тысячи инвесторов и 600 000 евро с помощью кампании по сбору средств, организованной через инвестиционную платформу Funderbeam. Осенью производитель электрических велосипедов Ampler Bikes собрал 2,48 миллиона от 1200 инвесторов. «Обычно инвесторы через платформу ожидают, что у собирающей средства компании уже есть первые клиенты и инвесторы, которые уже «благословили» бизнес-идею. В исключительных случаях вы можете подать заявку на финансирование на этапе разработки прототипа или до возникновения оборота, но тогда команда разработчиков должна вызывать доверие», – объяснил Ардо Мардисоо, менеджер Funderbeam в Балтийском регионе.

4. Бизнес-ангелы
Инвестиции на ранних стадиях чрезвычайно рискованны, но высокая потенциальная прибыль привлекает опытных состоятельных людей из Эстонии и соседних стран, которые готовы вкладывать в стартапы свои деньги, время, знания и контакты. Таких инвесторов называют бизнес-ангелами и их объединяет Эстонская организация EstBAN. «Одной идеи недостаточно. Бизнес-ангелы ожидают, что у компании есть готовая и испытанная бизнес-модель, существует бета-версия или прототип продукта. Кроме того, основатели должны на 100 % посвятить себя созданию бизнеса», – сказала Ану Окс, генеральный директор EstBAN.

5. Фонды частных и венчурных капиталов
На более позднем этапе развития финансирование стартапов продолжают частные и венчурные фонды. Одной идеи здесь уже недостаточно – у начинающей компании должна быть команда и работающий прототип услуги или продукта.

Как правило, фонды частных и венчурных инвестиций не ограничиваются предоставлением денег, они также поддерживают стартапы своим опытом и контактами, чтобы помочь новой компании как можно быстрее достичь прибыли и роста или успешно дойти до следующего этапа финансирования. «Начинающим предприятиям необходимы, прежде всего, советы и контакты, они иногда даже важнее денег. Поэтому мы поддерживаем развитие бизнеса, продажи, маркетинг, разработку продуктов и даже набор персонала, чтобы как можно быстрее создать все условия для успеха», – объяснил Вельо Отсасон, соучредитель и инвестор эстонской инвестиционной компании Superangel.

На начинающие предприятия ориентированы такие венчурные фонды раннего этапа, как Karma.vc, Superangel, Trind.vc, United Angels, Change Ventures и Tera.vc.

Навыками инвестирования и софинансирования делились на дискуссионном вечере «Финансирование успеха», организованном Spring Hub в рамках Startup Week Tallinn. Spring Hub – это центр сотрудничества, предлагающий место для работы всем предпринимателям – фрилансерам, цифровым бродягам, стартапам, малому бизнесу и пр. Вместе они создают сообщество, участники которого делятся друг с другом знаниями, контактами и вдохновением для достижения успеха.

Фестиваль стартапов Startup Week проходит в шести городах Эстонии до 15 ноября. Основателем и главным спонсором Startup Week Tallinn является Startup Estonia, а организовать его помогают десятки добровольных помощников со всей Эстонии. Программу Startup Estonia воплощает в жизнь KredEx. Все мероприятия программы бесплатны для посетителей, ознакомиться с программой и зарегистрироваться можно здесь: http://www.startupweektallinn.com.

Как найти инвесторов для инновационной бизнес-идеи

Исследование показывает, что около 90% бизнес-идей или стартапов терпят неудачу, и одна из основных причин — не найти подходящего инвестора. Поэтому, когда у вас есть инновационная бизнес-идея для своего стартапа с правильным бизнес-планом и вы знаете, сколько финансовой помощи вам нужно, пора начинать искать инвесторов.

Есть много способов привлечь внимание бизнес-инвестора. Вам нужно встретиться с сотнями инвесторов, прежде чем вы найдете подходящего финансиста, который сможет собрать деньги для своего стартапа.Вы должны убедиться, что у вас есть уникальная идея, правильный бизнес и маркетинговый план, чтобы показать их инвесторам. Это окажет положительное влияние на мнение инвестора о вашей бизнес-идее.

10 способов найти инвесторов для своей бизнес-идеи

Выбор правильных инвесторов может сделать или разрушить ваш стартап или бизнес-идею. Более того, найти подходящего венчурного капиталиста — непростая задача. Но если ваша идея надежна и востребована, вы можете выполнить следующие шаги, чтобы найти инвесторов для своей инновационной бизнес-идеи.

Проведите исследования и составьте A-список

Первое, что вы можете сделать, это составить список представителей отрасли в соответствии с вашей бизнес-идеей и определить инвесторов, которые могут соответствовать вашему видению и целям. В стране будут тысячи венчурных капиталистов, поэтому вам нужно найти от 30 до 40 человек, которые уделят внимание вашей идее и инвестициям, которые вы ищете. Таким образом, благодаря этому процессу у вас будет возможность поговорить с 40-50 инвесторами и узнать их мнение, чтобы найти лучшую рекомендацию.Итак, свяжитесь с инвесторами вашей сети, поделитесь своими идеями, выслушайте их отзывы и следуйте их советам, когда сделаете следующий шаг в своем бизнесе. Вы можете получить информацию из следующих источников:

1. Отраслевые ассоциации

2. Университеты

3. Государственная статистика

4. Финансовые и деловые услуги D&B

5. Местная торговая палата

6. Развитие бизнеса агентства

7. Деловые онлайн-базы данных

Через отраслевых наставников

Это отличный способ найти инвесторов для бизнес-идеи.Так что, если у вас нет отраслевых наставников, вам следует подумать о том, чтобы связаться с несколькими, прежде чем начинать искать венчурного капиталиста. Наставники очень важны, потому что благодаря своему многолетнему опыту они способны разглядеть значительную часть вашей бизнес-идеи. Они легко поймут вашу концепцию, вас как основателя и смогут предложить рекомендации, которые помогут вам сориентироваться в своем бизнес-плане. Обычно наставниками являются успешные предприниматели, эксперты по инвестициям или ведущие влиятельные лица в вашей сфере бизнеса.Таким образом, они могут помочь вам понять, что ищут инвесторы, и могут познакомить вас с некоторыми финансистами, которые потенциально могут быть совместимы с вашим видением.

Look Out The Networks

Нетворкинг — отличное место для начинающих предпринимателей или инновационных бизнес-идей, потому что в большинстве случаев нетворкинг позволяет вам представить свой стартап менее формальным, но более органичным способом. По словам Дайаны Гудвин из школы плавания AquaMobile:

«Если вы строите большой бизнес, выход и общение с местными стартапами и инвесторами могут стать отличным способом познакомиться с инвесторами.Большинство моих встреч с инвесторами связаны с тем, что я нахожусь на мероприятии и упоминаю свой бизнес ».

Многие люди находят этот шаг очень неудобным, потому что вы пытаетесь продать свою бизнес-идею, которая может отпугнуть людей? Однако не обязательно, чтобы это был сценарий каждой встречи с потенциальными инвесторами. По мнению многих бизнес-экспертов, если вы позволите вещам происходить органично, они принесут вам больший результат.

Подать заявку на участие в программах-ускорителях

Программы-ускорители — еще один отличный источник для поиска инвесторов.Эти типы программистов обычно предлагаются инвестиционными фирмами, посевными фондами, университетами и другими признанными организациями. Поэтому, если у вас есть уникальная бизнес-идея и вы ищете инвесторов, вы можете обратиться в инкубаторы или акселераторы, чтобы получить ряд преимуществ. У вас будет возможность найти множество ресурсов для инвесторов, чтобы продвинуть вашу бизнес-идею и начать свой бизнес. Основная цель этих инвесторов — взять на себя более активную роль, чтобы помочь превратить вашу идею в жизнеспособную бизнес-модель и предоставить начальное финансирование для ее реализации.Таким образом, в программах акселератора у вас будет возможность получить практические рекомендации от отраслевых наставников, которые приведут вас к успеху.

Если вы готовы вынести свою бизнес-идею из гаража, то лучше всего пообщаться с другими предпринимателями вокруг вас. Вы можете присоединиться к региональным техническим и стартап-группам на Facebook, Linkedin и других платформах и по возможности посещать мероприятия. Вы также можете помочь в организации мероприятий и тем самым познакомиться с множеством новых людей и, возможно, с инвесторами.Вы можете попросить совета, поделиться своей бизнес-идеей, услышать их мнение и рассказать о трудностях в жизни предпринимателя, чтобы познакомиться с другими учредителями и инвесторами. Поддерживайте постоянную связь с учредителями и инвесторами, чтобы построить прочные отношения, чтобы вы могли работать вместе, чтобы помочь компаниям друг друга достичь финишной черты.

Краудфандинговые платформы

Краудфандинговые платформы — отличное место для поиска стартового капитала для вашей бизнес-идеи. Существует множество надежных и целевых платформ для таких отраслей, как искусство, наука, бизнес, стартапы, инвестиции в акционерный капитал, ссуды и венчурные сети.Платформы краудфандинга предоставят вам доступ ко многим различным типам инвесторов, включая широкую публику, филантропов, аккредитованных инвесторов и т. Д. Обычно каждый сайт по поиску толпы имеет свою направленность и способ стимулирования инвесторов, поэтому вам нужно изучить платформы и определите, какой из них наиболее соответствует вашим стратегическим целям и видению.

Инвесторов заинтересует ваш бизнес-план только тогда, когда вы сможете показать им, какую прибыль может принести ваша бизнес-идея.Каждый инвестор хочет зарабатывать деньги на своих инвестициях, поэтому очень важно подчеркнуть, что он лично получит от инвестиций в ваш бизнес. Ник Браун из PetInsuranceQuotes.com сказал:

«Независимо от того, представляете ли вы ангела, венчурного инвестора или своего богатого дядю, совершенно необходимо показать, как вы собираетесь получить от них прибыль. Заманчиво сосредоточиться на себе и своей бизнес-модели, но в конечном итоге инвесторы хотят знать, что им это выгодно. Лучший способ выделиться и вызвать интерес — это четко проиллюстрировать, как и когда вы получите от них отдачу.”

Angel Investor Networks

Эти типы сетей являются сетями на основе участников и предоставляют услуги на основе местоположения. Этот тип сети обычно работает из фонда, который был выделен инвестиционной фирмой для поддержки основателей местного бизнеса. Этот тип сети не только инвестирует в вашу бизнес-идею, но также предложит вам наставничество, надежный совет и предоставит доступ к их сети контактов. Таким образом, у вас будет возможность получить предложения от сотни инвесторов на одно предприятие! Финансируются некоторые известные сети ангелов.com, Angel Capital Association и Angel Investment Network. Группы Городской торговой палаты Нью-Йорка, Лос-Анджелеса и Чикаго начали сотрудничать с бизнес-ангелами, чтобы помочь новым предпринимателям в этих городах.

Платформы запуска стартапов

Существует множество программ запуска стартапов, например startups.co, которые обеспечивают удобный канал для эффективного поиска инвесторов. Обычно такие платформы запускаются разными компаниями для предоставления информации, исследований и помощи, чтобы помочь предпринимателю начать свой бизнес.Вы можете присоединиться к Startups.co, потому что это крупнейшая платформа для запуска стартапов с 13,9 миллионами участников. Более того, это также дает исключительную возможность найти инвесторов для своей бизнес-идеи. Вы также можете присоединиться к Gust, поскольку он уже инвестировал 1,8 миллиарда долларов в новые предприятия.

Друзья и семья

Обычно большинство предпринимателей получают значительную финансовую поддержку от своих друзей и членов семьи. Это потому, что друзья и члены семьи верят в вас и стремятся помочь вам добиться успеха.Таким образом, вы можете искать инвесторов среди своих друзей и членов семьи, и с этим типом инвестора очень легко обращаться. Более того, этот тип инвестора не будет участвовать в повседневных операциях вашего бизнеса; это очень важно для начинающего бизнеса, потому что, если инвестор не вмешивается, вы можете легко продолжить свой план. Однако, если вы получаете финансовую помощь от своих друзей и членов семьи, постарайтесь, чтобы личные и профессиональные отношения были как можно более разделенными.

Каковы лучшие инновационные бизнес-идеи?

Компании во всем мире изо всех сил стремятся найти новые и инновационные бизнес-идеи, которые принесут больше доходов. С помощью ИИ компании теперь могут сосредоточиться на том, что у них получается лучше всего — на творчестве и эмоциях.

Это список инновационных бизнес-идей, которые изменят способ ведения бизнеса в 2021 году.

Есть много разных способов заработать деньги в малом бизнесе, но эти идеи касаются не только денег.Они создают новую отрасль, выводят на рынок что-то новое и являются новатором.

1) Децентрализованные организации: Организации, которые работают без центральной власти, то есть ни одна компания не может владеть ими.

2) Технология цепочки блоков: Децентрализованная цифровая книга, используемая для записи транзакций между банками или другими доверенными сторонами с использованием методов шифрования для обеспечения конфиденциальности.

3) Бизнес-модели искусственного интеллекта: компаний, работающих на основе искусственного интеллекта, которые используют машинное обучение и прогнозную аналитику для создания продуктов и услуг для клиентов.

4) Индустрия марихуаны : В некоторых штатах марихуана является законной и регулируется, как и любая другая отрасль, с правилами производства и продажи.

5) Создание блога: Один из лучших способов получить надежный доход в Интернете — это завести блог. Вы можете использовать свой опыт, страсть к отрасли или продуктам или даже хобби и превратить их в возможности для заработка. Когда дело доходит до ведения блога, существует множество различных вариантов, выбирая темы, продукты, стиль и многое другое.По этой причине выбор правильного предприятия может быть сложной задачей

6) Онлайн-курсы и коучинг по вашей целевой отрасли: Один из способов, с помощью которого люди могут получить больше пользы от своих онлайн-курсов и коучинга, — это взять на себя роль наставника с курс или тренер. Наставниками обычно являются другие участники отрасли, которые занимаются бизнесом несколько лет и могут предложить свои знания.

Для поиска наставников существуют платформы, которые помогают подбирать студентов с наставниками, которые ищут студентов.Одна из таких платформ — Course Matches, которая позволяет студентам находить наставников, а также составлять ранжированные списки курсов, которые им следует пройти.

7) Начало электронной коммерции: Когда вы думаете о создании собственного онлайн-бизнеса, важно определиться с нишей. Как только вы это сделаете, исследуйте эту нишу и узнайте о ней как можно больше. Хорошей идеей было бы начать с одной из этих платформ электронной коммерции: Shopify, Ebay, Shopify Plus или Woocommerce с WordPress.

8) Начните подкаст по вашей специализированной теме: Вы можете начать подкаст, записав и опубликовав аудио в предпочитаемом вами формате. Вы также можете создать подкаст как расширение содержимого вашего блога.

Подкастинг становится все более популярным в последние несколько лет, и уже существует много успешных подкастов. Почти все успешные подкасты объединяет то, что они очень личные и аутентичные.

9) Продажа нестандартной печатной продукции: Один из способов продать печатную продукцию — привлечь потенциальных клиентов прямо с вашего веб-сайта.Это позволяет вам ориентироваться на клиентов, которые проявили интерес к услугам и продуктам вашей компании. С помощью этого метода вы можете генерировать потенциальных клиентов из сообщений в социальных сетях, блогов или электронных писем, которые персонализированы для конкретного клиента.

Процесс продажи нестандартной печатной продукции прост: сначала выберите тип продукта, который вы хотите продать. Затем с помощью инструмента дизайна создайте цифровой файл для печати на продукте. Чтобы продавать, не исчерпывая запасы, необходимо разместить минимальное количество заказов в течение определенного периода времени.

10) Бизнес-инновации в графическом дизайне: Одной из самых насущных проблем для графических дизайнеров является поиск новых клиентов и расширение бизнеса. Однако некоторые компании обращаются к инструментам создания контента на основе искусственного интеллекта для создания оригинальных дизайнов.

Такие компании, как Adobe, выпустили программное обеспечение AI, которое может создавать логотипы, веб-сайты или сообщения в социальных сетях с различными шрифтами и цветами в любом масштабе. Другие компании теперь используют помощников по написанию искусственного интеллекта для создания контента для своих веб-сайтов, учетных записей в социальных сетях и блогов.

11) Начало бизнеса веб-разработки: Если вы думаете о создании бизнеса веб-разработки, есть несколько важных вопросов, которые следует рассмотреть.

• Какая ниша у вашего бизнеса?
• Как будет расти ваш бизнес?
• Какими будут основные функции вашей команды?
• Сколько денег вы будете зарабатывать в месяц?

12) Бизнес на основе Instagram Инфлюенсер: Инфлюенсер — это тип маркетинга, который использует социальные сети для продвижения продукта или услуги.Процесс маркетинга влиятельных лиц обычно начинается с того, что бренд привлекает влиятельного лица, которое затем, в свою очередь, продвигает продукт в своих социальных сетях с помощью хэштегов и изображений.

Маркетинг влияния — это хорошо известный метод для брендов по взаимодействию с новыми клиентами и удовлетворению существующих клиентов при сохранении их бюджета. В отличие от традиционной рекламы, она полагается на молву, а не на платную рекламу.

Как разработать инновационный бизнес-план

Большинство предприятий терпят неудачу, потому что у них с самого начала нет четкой стратегии.Они просто запускаются и надеются, что их продукт или услуга будут продаваться сами по себе. Иногда это может сработать, если у вас есть что-то действительно уникальное и необычное, но чаще всего это приводит к неудаче из-за отсутствия планирования или неэффективного выполнения существующего плана. Тем не менее, хорошо продуманная маркетинговая стратегия дает много преимуществ, чтобы ваш контент оставался эффективным и интересным.

Этапы разработки и реализации успешного бизнес-плана:

• 1.Проведите анализ рынка, чтобы понять проблемы клиентов и существующую конкуренцию
• 2. Определите целевую аудиторию, сегменты клиентов и идеальную личность покупателя
• 3. Напишите цели SMART для лучшей подотчетности и управления эффективностью
• 4. Проанализируйте свою тактику, чтобы придумать креатив идеи и стратегии кампании
• 5. Установите бюджет маркетинговой кампании в соответствии с требованиями вашего бизнеса
• 6. Создайте образ продукта или услуги, которые вы предлагаете или планируете на будущее.

Заключительные мысли

Я буду очень рад, если приведенная выше информация помогла вам найти инвестора для вашего инновационного бизнес-плана. Если вы действительно ищете финансирование, вам лучше всего подойдут инвесторы, микрозаймы или краудфандинг.

Последнее обновление: 14 июня 2021 г., Мэгали Д.

Как мне привлечь инвесторов для своей идеи, не разрабатывая сначала продукт?

Я отвечал на этот вопрос на Quora…

В настоящее время у меня есть бизнес-идея, которая еще не опубликована.Теперь, как иностранец, я хотел бы найти инвесторов в США, так как это было бы лучшим местом для начала. Как можно было бы связаться с инвесторами, не имея разработанного продукта? Пока нет альфа-стадии или социального веб-сайта, это просто идея, которую нужно запустить.

… и я решил выделить его здесь, потому что 1) это вопрос, который я получаю все время, и 2) на него есть восхитительная коллекция действительно хороших ответов.

Кроме того: если вы не знаете о Quora, но достаточно заинтересованы в стартапах и управлении бизнесом, чтобы читать этот блог, вам следует знать о Quora.Это замечательный сайт для вопросов и ответов в социальной сети. В отличие от большинства других, этот работает. Здесь собраны интересные вопросы и хорошие ответы.

Дэвид Роуз, лидер группы бизнес-ангелов из Нью-Йорка и основатель Gust, написал мой любимый ответ:

«Наличие ценности» и «возможность финансирования» — две совершенно разные вещи. То, что здесь говорят более опытные респонденты, совершенно верно: хотя хорошая идея обычно является необходимым ингредиентом для создания хорошей компании, ее недостаточно для финансирования любого серьезного инвестора.

Почему? Потому что есть и другие хорошие идеи, некоторые из которых уже были разработаны, протестированы и реализованы на практике, что снижает риск, на который может пойти инвестор. Суть в том, что идеи сами по себе просто не финансируются профессиональными инвесторами.

И он иллюстрирует этот момент с помощью этого выдающегося рисунка:

Посмотреть ответ на Quora

Как найти инвесторов для своей идеи приложения? Получите финансирование простым способом…

Если у вас на уме идея приложения, то следующее, что вам нужно, — это найти способ ее профинансировать. Сбор денег для вашего приложения — непростая задача, как вы думаете, и именно поэтому вам нужен инвестор, который позаботится о вашем проекте разработки приложения.

Что касается профессиональных разработчиков, им довольно легко добиться успеха в магазине приложений, не будучи частью какого-либо крупного бизнеса. Все, что им нужно, — это найти подходящих инвесторов для идеи приложения.Если инвестор сочтет идею интересной, то он обязательно вложится в ваш проект и оплатит маркетинговые усилия.

Кроме того, ваши инвесторы будут платить за вашу команду до тех пор, пока ваше приложение не начнет приносить прибыль.

Итак, вопрос в первую очередь состоит в том, чтобы узнать, как вы можете заставить людей инвестировать в вашу идею. Этого можно добиться, следуя нескольким советам, они упомянуты ниже:

Прежде чем приступить к поиску инвестора, необходимо сначала проанализировать рынок.
Вам необходимо знать о конкурентоспособности вашего продукта. Вы можете начать это с оценки рыночного спроса.
Вам необходимо получить приблизительные данные о состоянии рынка.
Вы можете сделать это, проводя опросы на основе ваших потенциальных клиентов, их географического положения, количества пользователей Интернета и информации, которую вы получаете из поисковых систем.

Когда дело доходит до инвестирования в ваше приложение, первое и самое главное — сообщить инвесторам о его потребностях.Чтобы это произошло, вам нужно провести некоторое исследование, как упомянуто выше. Если идея вашего приложения похожа на ту, которая уже существует на рынке, то никто не сочтет эту идею уникальной. В таком случае будет непросто найти того, кто сможет в нее вложиться. Так что не торопитесь, чтобы изучить рынок и попытаться найти необходимость в такой сборке приложения. Эта потребность должна быть хорошо описана в своем выступлении в лифте.

Благодаря сильному брендингу ваше приложение будет выглядеть профессионально.Когда дело доходит до подачи идеи, легко предложить полностью законченную идею, а не работать над расплывчатой ​​идеей. Вам нужно завоевать доверие инвесторов, сообщив им, что у вас все готово, путем создания сильного бренда приложения. Вам нужно придумать рабочее доменное имя, создать макет веб-сайта и показать, как приложение будет выглядеть на макете. Идея нестандартного приложения может сработать только в том случае, если инвесторы почувствуют, что вы серьезно относитесь к этому, и вам нужно показать это, приложив определенные усилия с вашей стороны.Нет ничего плохого в том, чтобы нанять правильных людей для вашей кампании контент-маркетинга, чтобы повысить узнаваемость приложения.

Может случиться так, что вы не имеете ни малейшего представления о том, как получить деньги, но когда вы обращаетесь к инвесторам с просьбой собрать средства, вам нужно знать, как это сделать. Вы должны знать, что инвестиции осуществляются поэтапно, и вы должны четко понимать, какие деньги вы ищете. Когда у вас есть только смутная идея приложения, над которой нужно работать, вы перейдете на предпосевную стадию инвестиций.На этом этапе у вас не будет большого дохода для начала, и вы не можете ожидать многого и от инвесторов. Так что воплотите свои ожидания в реальность, когда дело касается ожидания денег. Вы должны иметь четкое представление о том, что никто не будет инвестировать в идею вашего приложения, если она находится на начальной стадии и еще не доказала свою ценность.

После того, как вы сделаете домашнее задание и сделаете основы, вам нужно будет найти подходящих инвесторов, которые могут быть заинтересованы в вложении денег в идею вашего приложения.На первом этапе вы можете обратиться к своим друзьям и членам семьи или к какому-либо отдельному человеку в качестве своего инвестора. После того, как вы преодолеете этот этап, вы можете начать поиск людей, заинтересованных в инвестировании в мобильные приложения. Такие люди заинтересованы в инвестировании на посевной стадии. Это не так просто, и найти таких людей очень сложно. Когда вы обращаетесь к таким потенциальным инвесторам через свои контакты, постарайтесь познакомить вас с кем-нибудь.

У вас есть крошечный промежуток времени, чтобы убедить ваших потенциальных инвесторов во время встречи с ними.Поскольку они очень занятые люди, вам нужно хорошо знать, как использовать это время, а не тратить его и тратить впустую. Если у вас очень мало времени на взаимодействие с инвесторами, вам нужно выбрать сильный убедительный аргумент. У вас всегда будет больше времени для разработки своей идеи, когда ваши инвесторы сочтут презентацию интересной в первые несколько минут.

Вместо того, чтобы связываться с инвесторами с идеей приложения и просить денег, вы можете выбрать другой путь.Отправка электронных писем инвесторам с просьбой о деньгах может показаться отчаянным шагом. Вместо этого вы можете воспользоваться возможностью спросить совета. Вместо того, чтобы просить денег, если вы обратитесь к инвесторам за советом, вы сможете построить прочные отношения в процессе. Во время этого процесса инвесторы смогут лучше понять концепцию вашего приложения и будут готовы вложить свои собственные деньги в конце процесса. В ходе этого процесса инвесторы смогут изучить вашу бизнес-модель и указать на возможные недостатки в ней.Когда вы добьетесь их исправления, они поймут, насколько вы цените их слова.

Один из лучших способов произвести впечатление на ваших потенциальных инвесторов — это придумать демонстрационное приложение. Демо-версия приложения расскажет больше о вашем приложении и для инвесторов; у них будет нечто большее, чем просто смутное представление. Это поможет им узнать больше о том, что у вас есть в магазине. Если вы не можете уделить ему достаточно времени, значит, вы серьезно рискуете.Если вы плохо осведомлены об этом шаге, лучше наймите экспертов, которые позаботятся об этом за вас. Вы даже можете попросить дизайнера спроектировать поле с помощью Photoshop и придумать для вас плоский макет. Это может быть не так эффективно, но сработает.

Еще одна важная вещь после того, как придумали убедительную подачу, — это иметь свою питч-деку. Суть презентации — это описание вашего стартапа и идеи приложения инвесторам.Разрабатывая презентацию, вы должны быть уверены, что она состоит из 10 слайдов и не займет более 20 минут. На слайде должно быть отражено ваше видение стартапа и ценность, которую вы заранее вкладываете в свою работу. Вы должны воспользоваться этой возможностью, чтобы сообщить инвесторам, чего не хватает вашему целевому рынку и как ваше приложение будет там вписываться, и заполнить его. В этой презентации следует объяснить, как вы планируете использовать деньги своих инвесторов. Еще одна важная вещь, которую вы должны включить в приложение, — это показать вашим потенциальным инвесторам о потенциальной модели дохода, которую вы запланировали при запуске этого приложения.Покажите им, что вы запланировали для процесса разработки приложения и как вы планируете достичь модели дохода. Вы даже можете представить свою команду для большей достоверности и рассказать о своей стратегии продаж и маркетинга. Покажите своим инвесторам свою истинную личность с помощью уникальной идеи приложения.

Получение надлежащего финансирования для вашего проекта приложения, безусловно, здорово, но вам нужно подумать о том, чтобы найти кого-то, кто может повысить ценность вашего проекта.Вам нужно найти инвестора, который поможет вам со временем стать сильнее. Их опыт или знания в данной области или связи в отрасли могут творить чудеса с вашей бизнес-идеей. Так что вместо того, чтобы просто искать кого-то, кто вложит деньги, проверьте также и дополнения.

Если вы думаете, что продвигать идеи так просто, то вы ошибаетесь. Чтобы это произошло и оставить след в глазах ваших инвесторов, вам нужно хорошо практиковаться. Это станет возможным только после того, как вы будете практиковать снова и снова.Прежде чем планировать встречу с инвесторами, не торопитесь, чтобы собрать все вместе и провести презентацию перед семьей и друзьями. Таким образом, любые ошибки в вашей речи или языке тела могут быть исправлены, и вы будете достаточно уверены в себе до дня «Д». Опять же, во время таких сессий вы получите ряд вопросов от аудитории, которые помогут вам предвидеть, чего вы можете ожидать от своих инвесторов, когда столкнетесь с ними. Все эти усилия гарантируют, что вы не останетесь без мыслей в комнате для презентаций.

Вот и все. Вы готовы представить себя своим инвесторам.

Также читайте: Выбор партнера по разработке приложений — шаги для упрощения вашей задачи

Вот некоторые из хорошо известных платформ, на которых вы можете пойти по сбору средств и получить солидные инвестиции, чтобы создать супербогатое полнофункциональное приложение

Это самая старая и известная краудфандинговая платформа; фокусируется на стартапах, бизнес-ангелах и соискателях, ищущих работу в стартапах.

Платформа краудфандинга для творческих проектов, таких как фильмы, музыка, искусство, театр, игры, комиксы, дизайн и фотография.

Коммерческая краудфандинговая платформа, которая позволяет людям собирать деньги для различных мероприятий, от жизненных событий, таких как торжества и выпускные, до сложных обстоятельств, таких как несчастные случаи и болезни.

Предназначен исключительно для возможностей краудфандинга коммерческой недвижимости, включая фонды с несколькими активами и дискретную недвижимость

Он предлагает минимальные инвестиции от 100 долларов, хотя для многих предложений требуется не менее 500 или 1000 долларов

Основное внимание уделяется потребительским товарам и социальным предприятиям

Он специализируется исключительно на недвижимости, в основном коммерческой и многоквартирной жилой

Связывает инвесторов со стартапами, ориентированными на потребителя, в секторах фитнеса, продуктов питания и напитков.

Предоставляет практическую помощь в создании профиля на месте, создании презентаций и даже разработке бизнес-планов с помощью своей рулевой рубки для стартапов в области программного, аппаратного обеспечения и потребительских товаров.

Сильный перекос в сторону инновационных потребительских товаров, расходных материалов и социальных / нетрадиционных ниш.

Он специализируется на «тщательно проверенных инвестиционных возможностях.«Платформа утверждает, что принимает только 1% компаний-заявителей.

Участвует в предприятиях, ориентированных на потребителей, таких как пивоварение, производство продуктов питания и производство одежды.

Финансирование играет решающую роль в принятии решения о будущем идеи вашего приложения, а также в развитии вашего бизнеса. Короче говоря, он может сломать или сломать вас. Ряд стартапов потеряли базу только из-за того, что не смогли найти нужное финансирование.Напротив, многие преуспели только потому, что получили правильную поддержку со стороны крупных инвесторов. Так что работа над вашим питчем впечатляет, поэтому просто приложите усилия, чтобы сделать его достаточно впечатляющим для инвесторов. Посмотрите на поле их видением, и вы обязательно добьетесь успеха.

Как найти подходящих инвесторов для финансирования вашего стартапа

Это правда. Около 90 процентов стартапов терпят неудачу, а это значит, что выживают только 10 процентов.Есть много факторов, которые превратят вашу идею стартапа в бизнес, о котором вы всегда мечтали. Вам нужна фантастическая идея, уникальная для вашей отрасли, не говоря уже об инвесторе в ваш стартап. Вам нужен бизнес-план И маркетинговый план. И, самое главное, вам нужны знания о том, как привлечь капитал и найти инвесторов.

Независимо от того, занимаетесь ли вы краудфандингом или склоняетесь к рынку частных инвестиций, правильный выбор инвесторов может помочь вашей компании или сломать ее.

Существует множество инвестиционных возможностей, которые следует учитывать при попытке получить финансирование для своего стартапа. В зависимости от того, на каком этапе развития находится ваш бизнес, некоторые варианты финансирования могут иметь больше смысла, чем другие.

Фото: BlackRock

Во многих случаях ваша компания должна стремиться сочетать и сочетать инвестиционные возможности на различных этапах, чтобы обеспечить наличие нескольких разнообразных потоков капитала.Вот более подробный взгляд на некоторые типичные варианты частных инвестиций в зависимости от стадии развития компании:

На этом этапе предприниматель все еще разрабатывает и уточняет концепцию стартапа, и ему необходимы средства для выполнения важных задач, таких как создание подробного бизнес-плана. На этой ранней стадии средства обычно собираются за счет личных финансов или тесных связей.

Вы инвестор.На стадии идеи компаниям может быть сложно привлечь внешнее финансирование, поэтому во многих случаях основатель должен предоставить начальный стартовый капитал. Хотя вложение собственных денег может быть рискованным, оно также позволяет полностью контролировать бизнес без какого-либо внешнего влияния или противоречивых взглядов.

Фото: HotWorldReport

Финансирование стартапа за счет личных финансов на стадии идеи — это также способ обезопасить себя от долгов, если предприятие не увенчается успехом.Однако по мере роста бизнеса вы, вероятно, не сможете поддерживать его собственными деньгами, и в конечном итоге вам придется привлекать внешних инвесторов.

Большинство предпринимателей получают существенную финансовую помощь от друзей и семьи на стадии идеи. Это, как правило, искренние сторонники вашего проекта или те, кто вам наиболее близок и которые хотят, чтобы вы добились успеха. Хотя с этими «инвесторами», как правило, легче обращаться и они менее вовлечены в повседневные операции, принятие денег от самых близких вам людей может вызвать личное напряжение и стресс.Друзья и семья могут не регулярно проверять окупаемость своих инвестиций, но они будут стремиться вернуть свои деньги (а затем и некоторые) по мере роста компании.

На этом этапе предпринимателю необходимы дополнительные средства для поддержания текущего роста и для выполнения таких задач, как проверка рынка. Предприниматель может и дальше полагаться на варианты финансирования на стадии идеи, а также на изучение некоторых новых внешних возможностей.

Pre-Seed — все еще относительно новое явление в привлечении капитала, которое возникло в ответ на то, что инвесторы выделяют меньше денег новым предприятиям на Seed Stage.На этом этапе предприниматели продолжают совершенствовать свой подход к финансированию, поскольку регулярно открываются новые уроки и передовой опыт.

Краудфандинг для стартапов замечателен тем, что открывает возможности для инвестиций буквально для всех. Используя такие веб-сайты, как Kickstarter, GoFundMe и Indiegogo, вы можете представить свою бизнес-идею или продукт и позволить людям со всего мира пожертвовать деньги без необходимости уступать какой-либо акционерный капитал вашей компании.

Краудфандинг — это невмешательство к инвестициям, когда дело доходит до влияния на ваши повседневные бизнес-операции. Хотя краудфандинг может показаться массовым подходом, многие стартапы получили миллионы пожертвований.

Компании, находящиеся на предпосевной стадии и демонстрирующие значительные перспективы, могут обращаться в инкубаторы или ускорители, чтобы получить ряд преимуществ. В большинстве случаев, если вашу компанию приглашают принять участие в одной из этих программ, вы можете рассчитывать на современную рабочую среду, бизнес-наставничество, прочные связи с отраслью, а для наиболее перспективных предприятий — начальное финансирование.

Быть принятым в инкубатор или акселератор стартапов очень сложно из-за большой конкуренции. Кроме того, получение средств не является гарантией, поскольку многие из этих программ разработаны, чтобы помочь предпринимателю развивать свой бизнес, предоставляя наставничество и другие ресурсы, помимо денег.

Фото: Business Insider

Инвесторы-ангелы-стартапы являются частью частного сектора.Тем не менее, бизнес-ангелы — это, как правило, частные лица, а не частные фирмы, поэтому инвестиции, как правило, меньше — от 25 000 до 100 000 долларов.

Эти игроки инвестируют в вас, ожидая высокой рентабельности инвестиций (ROI), и могут играть более важную роль в вашем стартапе, запрашивая информацию о повседневных операциях. Бизнес-ангелы также могут попросить место в вашем совете директоров.

Seed Stage знаменует собой точку роста компании, когда вся начальная подготовка завершается, и бизнес начинает привлекать клиентов.Для предпринимателя задача на этом этапе состоит в том, чтобы получить долю рынка и найти способ обеспечить повторный успех.

На этом этапе необходимо провести раунд финансирования серии A для получения от 1 до 30 миллионов долларов, что обычно уводит предпринимателя от индивидуальных инвесторов к инвестиционным фирмам.

Эти инвесторы являются частью частного сектора и имеют денежный пул, который можно привлечь от корпораций, фондов, пенсионных фондов и организаций.Инвестиции в предприятия, которые быстро расширяются или имеют потенциал для значительного роста, могут составлять в среднем 7 миллионов долларов США в зависимости от ряда факторов. Венчурные инвестиции более распространены для технологических и биомедицинских компаний.

Эти фирмы будут играть более активную роль в вашем стартапе, так как они получат часть капитала в обмен на финансирование и будут помогать вам предоставлять свои знания и опыт, чтобы направлять вас на всех этапах вашего развития. Венчурные капиталисты для стартапов можно использовать на ранних или поздних стадиях разработки, поскольку некоторые из них специализируются на работе с компаниями на начальном этапе, тогда как другие могут предпочесть работать с более устоявшимися предприятиями.

Венчурный капитал постоянно меняется и требует серьезных исследований, прежде чем договориться с венчурным инвестором о раунде финансирования для вашего стартапа.

Этот тип финансирования доступен только тем предпринимателям, чья компания уже имеет венчурную поддержку. Финансирование венчурного долга — это, по сути, ссуда, которую вам придется погашать, независимо от того, прибыльна ли компания, без необходимости отказываться от капитала.

Условия погашения могут быть разными, но в среднем три года. Венчурный долг — отличный инструмент для краткосрочного финансирования, особенно для компаний, которым необходимо совершить разовую покупку, но в то время просто не хватает капитала, например, когда розничный торговец пополняет запасы в пик сезона. . К заключению соглашения о венчурном долге нельзя относиться легкомысленно. Отсутствие единовременного погашения может привести к продаже или ликвидации компании из-за неблагоприятных условий дефолта, которые типичны для этого варианта финансирования.

Если вы ищете небольшие инвестиции, микрозайм может быть вашим лучшим вариантом. Управление малого бизнеса (SBA), государственное учреждение, предлагает программу, которая связывает стартапы с частными кредиторами для получения ссуд до 50 000 долларов. Другие микрокредитные некоммерческие организации также доступны и могут предлагать ссуды в среднем на сумму от 12 000 до 13 000 долларов.

Микрозаймы идеальны для стартапов — например, компаний по подписке на цветы и независимых пекарен — которые находятся только на начальной стадии создания и нуждаются в начальных средствах.Что касается того, какой вклад могут иметь эти инвесторы, он может варьироваться в зависимости от конкретного случая. Если вы хотите получить полный контроль над своим бизнесом, не забудьте четко указать желаемые отношения и изложить конкретные рекомендации в кредитном соглашении.

На раннем этапе предприниматели создали устойчивую модель продаж, которая, как доказала, обеспечивает компании постоянный приток доходов. Теперь предприниматель должен подумать о масштабировании бизнеса, чтобы не отставать от спроса на продукты или услуги.

Чтобы привлечь достаточный капитал на этом этапе, предприниматель начинает раунд финансирования серии B с более крупными венчурными капиталистами на более поздней стадии, инвесторами-суперангелами или вариантами финансирования на основе доходов. Как и раунд финансирования серии A, серия B варьируется от 1 до 30 миллионов долларов.

Этих инвесторов можно рассматривать как гибрид между обычным бизнес-ангелом и венчурным капиталистом. Суперангелы имеют дело с большими суммами денег, как венчурный капиталист, в диапазоне от 250 000 до 500 000 долларов на одну инвестицию, и ищут партнерства с компанией на ранних стадиях своего развития, как и традиционный инвестор-ангел.

Суперангелы отличаются от других бизнес-ангелов тем, что инвестирование в компании — их основная профессия, а не побочный источник дохода. Суперангелы известны как серийные инвесторы, которые всегда ищут новые выгодные возможности вложить свои средства. Нередко несколько суперангелов объединяют ресурсы и создают инвестиционную группу.

Этот тип финансирования — хороший вариант для компаний на ранней стадии, которые продемонстрировали способность получать стабильный доход с высокой валовой прибылью.В рамках этой модели бизнес получает авансовый капитал в обмен на ежемесячную передачу инвестору фиксированного процента от будущих доходов до тех пор, пока ссуда не будет полностью выплачена.

Фото: GroovyHistory

Для предпринимателей, которые не хотят еще больше размывать капитал своей компании, финансирование, основанное на доходах, позволяет им получать деньги без потери контроля. Потому что выплаты происходят ежемесячно; тем не менее, вы можете обнаружить, что в результате этого соглашения каждый месяц у вас в руках становится меньше капитала.

Этап роста означает, что компания достигла и превзошла несколько этапов запуска. Это означает, что они стремятся к еще большему масштабированию за счет добавления инфраструктуры и расширения операций.

Для предпринимателя на этом этапе варианты финансирования могут стать более разнообразными в виде частных инвестиционных компаний и банков. Эти варианты предназначены для тех, кто более склонен к риску на ранних стадиях. Они стремятся инвестировать в проверенную компанию. Этот раунд финансирования классифицируется как серия C, в рамках которой требуется более 10 миллионов долларов капитала.

Частные инвестиционные компании, входящие в частный сектор, инвестируют в стартапы или предприятия посредством акций или владения компанией. Фирма прямых инвестиций обычно привлекает средства для инвестиций через крупных сторонних инвесторов, таких как университеты, благотворительные организации, пенсионные планы или страховые компании.

Начинающие частные инвесторы берут публичную компанию и делают ее частной. Это приводит к 100-процентной собственности на прибыль вашего бизнеса.

По сути, частная инвестиционная компания имеет возможность выкупить вашу компанию.

Традиционные банковские ссуды могут быть ценным вариантом финансирования, если вы можете обеспечить выгодные условия. Банки обычно предоставляют ссуды для открытия бизнеса с самыми низкими процентными ставками и не получают акционерного капитала в компании.

Банковские ссуды требуют тщательного процесса подачи заявки и высокого кредитного рейтинга.В крайних случаях банк может потребовать, чтобы вы подписали личную гарантию по кредиту. Это означает, что они могут возместить свои убытки за счет личных активов в случае просрочки погашения.

Когда дело доходит до вашего стартапа, недостатка в вариантах финансирования нет. На каждом этапе разработки требуются подробные исследования. Убедитесь, что вы принимаете решения, исходя из целей вашей компании.

Сеть, сеть, сеть.Когда вы встречаетесь с нужными людьми, перед вашими глазами может появиться множество возможностей. Если вы создаете стартап, обязательно общайтесь с людьми из вашей отрасли. Посещайте все возможные отраслевые мероприятия, даже если вы считаете, что недостаточно квалифицированы или ваш бизнес еще не существует. Вы можете найти или не найти инвесторов, но вы обязательно получите знания от других владельцев стартапов или ветеранов бизнеса. Постарайтесь создать отношения, которые могут принести вам пользу в будущем.

Найдите инвесторов с Crunchbase Pro

Онлайн-ресурсы, такие как Crunchbase Pro, берут ценную информацию об инвесторах и бизнесе и объединяют ее с нашей обширной базой данных, чтобы вы могли легко фильтровать и просматривать информацию, наиболее актуальную для вашего бизнеса.Использование инструмента базы данных компании снимает нагрузку при проведении обширных исследований в вашей отрасли, поскольку он доступен все на одной платформе.

Итак, у вас есть потрясающая идея для стартапа. Но у вас нет конкретных бизнес-планов и маркетинговых планов? Скорее всего, никто не станет инвестировать в гипотетический бизнес без тщательного исследования рынка. Вы должны продемонстрировать явный спрос или потребность. Наконец, инвесторы вашего стартапа должны видеть четкий план действий для достижения успеха с установленными вехами производительности на этом пути.

Ключ к успеху вашего стартапа — это конкретность и долгосрочное планирование. Вам необходимо указать точные суммы инвестиций, которые вам нужны, а также ожидаемую рентабельность инвестиций. Вы должны знать, сколько у вас будет расходов и какие данные о ваших целевых потребителях. И, наконец, у вас должно быть представление о том, как продвигать свой продукт / услугу и видение того, как вы хотите, чтобы ваш стартап рос.

Вы также должны хорошо разбираться в той области, в которую готовитесь.Знайте своих конкурентов, историю своей отрасли и текущее состояние успеха в этой области. Во время презентации потенциальные инвесторы зададут вам вопросы. Вы должны уметь вдумчиво и обстоятельно ответить на них

В целом, ваш коммерческий шаг должен быть кратким. Сделайте что-то вроде PowerPoint или визуальной раскадровки, состоящей максимум из 10-15 слайдов. Убедитесь, что продолжительность вашей презентации не превышает 20 минут. Ваша презентация должна служить только руководством, поэтому не читайте ее слово в слово.Помните, что вы должны стать экспертом.

Прежде чем обращаться к потенциальным инвесторам, точно знайте, чего вы хотите от отношений.

Возможно, вам нужен гид по процессу создания бизнеса. В этом случае венчурные капиталисты, бизнес-ангелы или частные инвестиционные компании, вероятно, более совместимы с финансированием вашего стартапа. Если ваша цель — исключительно поиск финансирования, вам больше подойдут микрозаймы или краудфандинг.

Знание того, как найти инвестора, который идеально подходит для вашего бизнеса, может воплотить вашу идею стартапа в жизнь.

Экономьте время и находите инвесторов, которые точно соответствуют вашим потребностям, с помощью наших поисковых запросов Crunchbase Pro, которые помогут вам отсортировать некоторые из наиболее распространенных фильтров, таких как точная сумма денег, которая вам нужна, местоположение инвестора и ваша конкретная отрасль.

С Crunchbase Pro вы можете избавиться от догадок и быть уверены, что всегда получаете лучшие результаты поиска, соответствующие вашим критериям.Вы также можете просмотреть все прошлые инвестиции потенциального партнера в одном месте. Оптимизируйте поиск, добавляя слои дополнительных данных с помощью наших надежных сторонних приложений. Добавьте до двух фильтров бесплатно и проверьте сами!

7 способов получить финансирование для своей бизнес-идеи

Иметь большую идею на миллиард долларов для новой компании или стартапа — это здорово, но что теперь? Вам, вероятно, понадобится веб-сайт, техническая команда, какое-то офисное помещение и, конечно, по крайней мере, достаточное количество денег, поступающих каждый месяц, чтобы платить за аренду.

Значит, вам нужны деньги. Будь то крутое новое приложение или шикарное кафе, большинству предприятий и предпринимателей требуется хотя бы немного средств, чтобы действительно начать работу в первые дни.

Как исполнительный член BizFilings, предприниматели часто просят меня помочь в поиске финансирования. Хорошая новость в том, что есть довольно много мест, где можно его получить (и многие из них часто упускаются из виду). Прочтите руководство для начинающих основателей о том, где искать финансирование и какой тип может вам подойти.

Начните с начальной загрузки

Когда вы только начинаете свою работу, многие предприниматели используют «начальную загрузку», что означает финансирование вашей компании путем сбора любых личных средств, которые вы можете найти. Обычно сюда входят ваш сберегательный счет, кредитные карты и любые имеющиеся у вас кредитные линии.

Во многих случаях использование имеющихся у вас денег вместо заимствования или сбора средств является отличным подходом — на самом деле, некоторые предприниматели продолжают заниматься бутстрапингом до тех пор, пока их бизнес не станет прибыльным. Это может быть полезно, потому что это означает, что у вас не будет больших кредитов и ежемесячных платежей, которые вас утомляют, особенно если вы столкнетесь с препятствиями на своем пути.

Но если вы хотите быстро масштабировать свой бизнес, может быть полезно привлечь внешние источники финансирования. Итак, что произойдет, когда у вас закончатся средства или вы решите, что вам нужно что-то еще? В конечном итоге это будет зависеть от типа бизнеса, который вы создаете, но есть несколько общих мест, с которых можно начать.

Подумайте о друзьях и семье

Просить денег у друзей и семьи может показаться устрашающей перспективой, но обращение к самым близким вам людям часто является хорошим первым шагом перед получением внешнего финансирования.И, эй, спросить никогда не помешает. Хотя тетя Ирен, вероятно, не в состоянии финансировать всю вашу новую социальную сеть для владельцев собак, она может быть достаточно впечатлена, чтобы бросить вам пару штук, чтобы помочь вам начать кататься (и присоединиться к сайту, чтобы найти Фидо новых товарищей по играм).

Однако, прежде чем попросить денег у друзей и семьи, у вас должен быть готов бизнес-план. Таким образом, вы можете объяснить им, что именно вы продаете, сколько планируете взимать, как вы будете зарабатывать деньги и просите ли вы ссуду, инвестиции или подарок (т.е., должны ли они рассчитывать на возврат денег, которые они вложили в ваш бизнес, и если да, то сколько).

Изучите альтернативные источники финансирования

Если вы ищете относительно небольшую сумму денег (от 25 до 5000 долларов США), существует довольно много организаций по микрокредитованию, которые предоставляют ссуды стартапам и предпринимателям, например Kiva и Аккордеон. Эти веб-сайты обслуживают предпринимателей с низкими доходами в США или тех, кто работает на благо общества (а некоторые предоставляют микрокредиты только тем, кто живет за чертой бедности).Но если вы думаете, что можете соответствовать требованиям, посетите их веб-сайты для получения дополнительной информации.

Другой альтернативой являются все более популярные краудфандинговые сайты, такие как Kickstarter и IndieGoGo, которые предоставляют вам платформу для сбора денег от отдельных небольших сторонников через Интернет. Вы создадите кампанию и назовете целевую сумму денег, которую хотите собрать, а также создадите льготы для жертвователей, которые обещают определенную сумму денег. Затем вы собираете деньги для кампании в течение определенного периода времени.С Kickstarter вы сможете сохранить деньги только в том случае, если соберете полную сумму своей цели, но IndieGoGo позволит вам сохранить все, что вы соберете (за небольшую часть прибыли). Для получения дополнительной информации ознакомьтесь с нашим руководством по выбору между ними и максимальному увеличению краудфандинга.

Далее: если у вас малый бизнес

Посмотрите местный

Если вы запускаете небольшую компанию (а не технический стартап, который вы видите в качестве следующего Facebook), вам обязательно стоит проверить из вашего местного центра развития малого бизнеса.Во многих университетах они есть, и только у Управления малого бизнеса (SBA) их 63 по всей стране. Эти центры могут не только помочь вам связать вас с группами предпринимателей для создания сетей и бизнес-ангелами для получения финансирования, они могут помочь вам определить, на какой тип ссуд и финансирования вы можете претендовать, и помочь вам подать заявку. Ваша местная торговая палата также может быть сокровищницей информации и рекомендаций в отношении того, где получить местное финансирование. Во многих крупных городах есть программы и организации, которые существуют исключительно для того, чтобы привнести бизнес в местное сообщество.

Рассмотрите возможность получения ссуды

Если вы сможете показать, что начали набирать обороты и зарабатывать деньги (и что ссуда поможет вам заработать еще больше), возможно, вы сможете претендовать на получение традиционной банковской ссуды. Многие банки, такие как Bank of America и Wells Fargo, недавно объявили о повышении своей приверженности малому бизнесу. Хотя каждый банк и индивидуальная ситуация различаются, это может быть хорошей ставкой, если вы хотите найти финансирование в размере от 5000 до 500000 долларов.

Далее: если вы запускаете технический стартап

Посмотрите на Angels

Если у вас технологический стартап, вам, вероятно, в конечном итоге понадобится больше капитала, чтобы действительно начать работу — нанять людей или получить офисные помещения , например, чем вам могут позволить бутстрэппинг и краудфандинг.Скорее всего, вам придется обратиться к внешним инвесторам. Хорошее место для начала — бизнес-ангелы, обычно опытные бизнес-профессионалы с высоким уровнем собственного капитала, которые хотят инвестировать в перспективные компании. Обычно ангел инвестирует от 10 000 до нескольких миллионов долларов.

Чтобы найти ангелов, спросите других предпринимателей в вашей сети или посетите Angel Capital Association, которая насчитывает более 330 групп ангелов-инвесторов по всей стране. Вы также можете посетить AngelList, веб-сайт, который помогает предпринимателям устанавливать связи с заинтересованными инвесторами.На данный момент сайт помог получить финансирование более чем 1000 стартапам.

Помимо предоставления прямых займов, группы бизнес-ангелов иногда проводят мероприятия или конкурсы, которые могут помочь новым предпринимателям получить дополнительные возможности для установления контактов. Проверьте наличие этих групп в вашем местном сообществе.

Вклад в большой капитал

Если вы ищете серьезное финансирование (не менее 1 миллиона долларов), вам нужно обратиться к венчурному капиталу. Венчурным капиталистам (венчурным капиталистам) с большей вероятностью потребуется подробный и надежный бизнес-план, но они также могут дать вам более крупные суммы денег.

Венчурные капиталисты обычно вкладывают средства в несколько разных компаний для своих клиентов и надеются заработать на одной (или всех) из них, чтобы окупить вложения своих клиентов. Для вас это означает, что они видят все виды бизнеса, а вы должны выделять свой бизнес. Кроме того, вы должны знать, что венчурные капиталисты рассчитывают на возврат в 3-10 раз превышающий их первоначальные инвестиции, обычно в течение следующих 5-7 лет, поэтому лучше иметь в виду стратегию выхода.

Лучший способ встречаться с венчурными капиталистами — это знакомство с другими предпринимателями или инвесторами. Это означает, что если вы решили вымогать деньги венчурных капиталистов, пришло время задействовать ваши контакты (и их сети), чтобы увидеть, с кем вы можете поговорить. .Нет контактов? Это скорее азартная игра, но вы также можете просмотреть веб-сайт Национальной ассоциации венчурного капитала и рассказать о своем бизнесе тем, с кем вы находите связь. Хотя холодный звонок венчурному капиталисту может быть не самым простым делом, с этого нужно начинать.

Готово к запуску

Поиск финансирования может быть самой сложной частью запуска вашего бизнеса, но также и самой полезной. После того, как вы накопили, получили одобрение на получение ссуды или нашли других людей для инвестирования в ваш бизнес, вы можете вернуться к работе своей мечты или приступить к ней! Хотя это может быть долгий путь к успеху, поиск союзников на этом пути (будь то друзья, бизнес-ангелы или венчурные капиталисты), которые помогут сохранить ваш бизнес на плаву, может иметь решающее значение в мире.Удачи!

Лучшие 5 мест, где предприниматели встречаются с инвесторами

август 13, 2015 Читать 5 мин

Мнения, высказанные предпринимателями, участников являются их собственными.

Получить стартовый капитал может быть легко, если у вас есть хорошая идея и вы знаете подходящего инвестора. Если вы серьезно подумали о том, чтобы стать предпринимателем, или вы уже находитесь на ранних этапах развития бизнеса, у вас, вероятно, уже есть хорошая идея (а если нет, вы находитесь в процессе ее улучшения) .Таким образом, более серьезная проблема — найти подходящего инвестора.

Некоторые люди связывают эту удачную встречу с удачей или уже существующими связями, но опытные предприниматели изо всех сил стараются встретить нужных людей. Как и все остальное в жизни, все сводится к тому, чтобы оказаться в нужном месте в нужное время. Хотя практически невозможно точно рассчитать время (поскольку каждый инвестор будет иметь уникальный график), вы можете, по крайней мере, увеличить свои шансы встретить идеального кандидата, исследуя правильные места.

По теме: Поиск инвесторов — дорогое удовольствие. Используйте эти 7 стратегий, чтобы снизить риск.

Вот пять наиболее распространенных мест, где предприниматели встречаются с инвесторами:

1. Сетевые мероприятия

Сетевые мероприятия предназначены для того, чтобы помочь людям познакомиться с другими людьми, и если в вашем районе есть инвесторы, желающие вложить деньги в новый стартап , можете поспорить, они будут следить за местными сетевыми событиями.

Посещение этих мероприятий может потребовать некоторого привыкания, особенно если вы не привыкли к профессиональному общению, но как только вы почувствуете шаблоны разговора и знакомства, у вас не будет проблем с быстрой идентификацией людей в комнате. кто может помочь вам приблизиться к вашим целям.

В качестве дополнительного бонуса у вас будет возможность познакомиться со множеством новых людей, которые также могут помочь в развитии вашего бизнеса, от наставников до партнеров и всего остального.

2. Хакатоны и соревнования

В большинстве крупных городов периодически проводятся соревнования, на которые собираются программисты, предприниматели, маркетологи и другие бизнесмены. Некоторые из них работают над запуском новых стартапов с нуля, а другие просто работают над решением коллективных проблем.

В любом случае, эти события являются магнитом для талантов и новых идей, что также делает их магнитом для инвесторов.Примите участие в качестве конкурента или просто примите участие и начните знакомиться с новыми людьми.

3. Общественные организации

Самые активные инвесторы возвращают своим сообществам больше, чем просто стартовый капитал. Они участвуют в местных советах директоров и общественных организациях в качестве влиятельных лиц, социальных активистов или, откровенно говоря, потому, что хотят поддерживать видимость.

Как бы то ни было, волонтерские мероприятия и общественные организации — прекрасная возможность познакомиться с новыми инвесторами.Даже если вы не встречаетесь с ними напрямую, вы можете встретить кого-то, кто их знает.

Связано: 4 принципа быть личностью, которую помнят люди

4. LinkedIn и другие сетевые платформы

LinkedIn, возможно, является лучшей профессиональной сетевой платформой, потому что она привлекает такую ​​широкую аудиторию. Возможно, вы уже использовали LinkedIn, чтобы найти работу, нанять сотрудника или установить контакт с новым знакомым — так что же вам мешает использовать его для поиска потенциального инвестора? Несколько умных поисков могут познакомить вас с группой новых инвесторов, с которыми вы затем сможете связаться на досуге.

Также примите во внимание тот факт, что в сети есть другие сетевые платформы с еще более конкретными намерениями. Возьмем, к примеру, AngelList, который помогает соединить начинающих предпринимателей с инвесторами и работниками.

5. Взаимные контакты

Хорошо, я признаю: это метод, а не физическое местоположение, но это по-прежнему один из самых популярных и эффективных способов познакомиться с новыми инвесторами.

Некоторые инвесторы стараются избегать всеобщего внимания, поэтому встретиться с ними лично сложно.Встреча с ними через взаимный контакт — единственный способ познакомиться. Другие общаются как сумасшедшие, и даже если вы пропустите их на мероприятии, не заставит себя долго ждать, пока вы встретите кого-то, кто их знает.

В любом случае, встреча с ними через других людей — лучший способ наладить контакт. Какие люди могут познакомить вас с инвесторами? Это может быть коллега, сосед, официант или даже незнакомец — мало ли. Поэтому в ваших интересах использовать все вышеперечисленные стратегии (а затем и некоторые из них), чтобы встретить как можно больше людей и сохранить их в своей сети.

Если у вас возникли проблемы с поиском жизнеспособных инвесторов, несмотря на то, что вы появлялись в четырех указанных выше местах и ​​общались с вами, есть две потенциальные проблемы.

Во-первых, ваша идея может быть преждевременной или неразвитой, что дает инвесторам, с которыми вы встречаетесь, повод избегать вас. Решение этой проблемы — переработать вашу идею, возможно, с нуля. Во-вторых, если ваша идея надежна, возможно, инвесторы в вашем регионе просто не кусаются.Решение этой второй проблемы — поиск альтернативных средств финансирования, таких как краудфандинг или стартап-кредиты.

Всегда есть возможности для тех, кто их ищет, поэтому не сдавайтесь, когда впервые столкнетесь с проблемой.

Связано: 5 способов стать более эффективным человеком

Все, что вы (не) хотите знать о привлечении капитала

Большинство предпринимателей понимают, что если основы бизнес-идеи — команда менеджеров, рыночные возможности, операционные системы и средства контроля — надежны, скорее всего, есть деньги.Задача получить этот капитал для роста компании может быть волнующей. Но каким бы захватывающим ни был поиск денег, он не менее опасен. В процесс встроены определенные суровые реалии, которые могут серьезно навредить бизнесу. Предприниматели не могут избежать их, но, зная, что они из себя представляют, могут по крайней мере подготовиться к ним.

После десяти лет упорной работы и бессонных ночей, направленных на то, чтобы вывести компанию на объем продаж в 5 миллионов долларов, основатель Seattle Software (замаскированное название реальной компании) был убежден, что в следующие три года он сможет достичь 11 миллионов долларов.Все, что ему было нужно, это наличные. Десять банков отказались продлить его кредитную линию и посоветовали ему увеличить капитал. На семинаре для предпринимателей он встретил юриста, который сказал, что выйдет на биржу в Ванкувере или Лондоне и быстро привлечет 2,5 миллиона долларов. Основатель испытывал искушение подписать его.

Texas Industrial (опять же, замаскированная) выросла из идеи до лидера отрасли промышленного косилочного оборудования с доходом 50 миллионов долларов в год. Компания хотела продолжить рост и в 1987 году решила, что пришло время для первичного публичного размещения акций.Андеррайтеры согласились. Они начали оформление документов и запланировали роуд-шоу на начало ноября.

Основатели обеих этих компаний думали, что они готовы к процессу сбора средств. Они составили бизнес-планы и наняли консультантов. Но этого недостаточно. Каждая стратегия сбора средств и каждый источник денег подразумевают определенные наличные расходы и обязательства различного рода. Если предприниматель не обдумал их заранее и не решил, как с ними справиться, он или она может закончить плохо структурированной сделкой или неэффективным поиском капитала.

Предприниматели не должны бояться искать нужные им деньги. Хотя они могут плыть по темным водам и всегда будут в невыгодном положении при переговорах с людьми, которые заключают сделки каждый день, они могут предпринять шаги, чтобы гарантировать получение необходимого капитала, когда он им нужен, на условиях, которые не подходят. жертвовать своими будущими вариантами. Первый из этих шагов — понять обратную сторону процесса сбора средств.

Много денег стоит

Приманка денег приводит к тому, что основатели сильно недооценивают время, усилия и творческую энергию, необходимые для получения денег в банке.Это, пожалуй, наименее ценный аспект сбора денег. В развивающихся компаниях во время цикла сбора средств менеджеры обычно тратят половину своего времени и большую часть своей творческой энергии на привлечение внешнего капитала. Мы видели, как основатели бросали почти все, над чем они работали, чтобы найти потенциальные источники денег и рассказать свою историю.

Процесс является напряженным и может затянуться на месяцы, поскольку заинтересованные инвесторы проводят «комплексную проверку» учредителя и предлагаемого бизнеса.Получение «да» легко может занять шесть месяцев; Нет может занять до года. В то же время эмоциональная и физическая утечка оставляет мало энергии для ведения бизнеса, и денежные средства уходят, а не поступают. Молодые компании могут разориться, в то время как основатели пытаются получить капитал для финансирования следующего рывка роста.

Неизменно страдает производительность. Клиенты чувствуют пренебрежение, пусть даже незаметное и непреднамеренное; сотрудникам и руководителям уделяется меньше внимания, чем им нужно и к чему они привыкли; небольшие проблемы упускаются из виду.В результате продажи падают или падают, сбор денежных средств замедляется, а прибыль сокращается. И если усилия по сбору средств в конечном итоге потерпят неудачу, страдает моральный дух, и ключевые люди могут даже уйти. Последствия могут нанести вред молодому бизнесу, испытывающему трудности.

Один стартап начал поиск венчурного капитала, когда после почти десяти лет приобретения соответствующего опыта и развития репутации в своей отраслевой нише основатели почувствовали возможность создать компанию в области, связанной с телекоммуникациями.Три партнера вложили 100 000 долларов своих собственных с трудом заработанных денег в качестве начального капитала для разработки бизнес-плана и намеревались собрать еще 750 000 долларов. Восемь месяцев спустя их начальные деньги были потрачены, и все возможные источники финансирования, которые они могли придумать, в том числе более 25 фирм венчурного капитала и некоторых инвестиционных банкиров, оказались неэффективными. Потенциальные основатели бросили свою хорошую работу, вложили свои вкладные яйца и работали день и ночь на предприятие, которое терпело неудачу, прежде чем у него даже появилась возможность начать.

Предприниматели могли по-другому потратить время и деньги. Мы спросили их, каковы были бы их продажи, если бы они потратили стартовый капитал в размере 100 000 долларов за предыдущие 12 месяцев на поиск своих первых клиентов. Их ответ? Один миллион долларов. Основатели не были готовы отвлекать так много своего внимания от налаживания операций. На самом деле сбор денег был менее важен для жизнеспособности компании, чем закрытие заказов и сбор наличных.

Даже если поиск капитала увенчается успехом, наличные расходы могут быть на удивление высокими. Издержки публичного размещения — гонорары юристам, андеррайтерам, бухгалтерам, типографиям и регулирующим органам — могут составлять от 15% до 20% меньшего предложения и в некоторых случаях доходить до 35%. И публичная компания сталкивается с определенными дополнительными расходами после возникновения проблемы, такими как административные расходы и судебные издержки, которые увеличиваются с необходимостью более подробной отчетности в соответствии с требованиями SEC. Кроме того, вероятно, вырастут гонорары директоров и премии по страхованию ответственности.Эти расходы часто составляют до 100 000 долларов в год и более.

Аналогичным образом, банковские ссуды на сумму более 1 миллиона долларов могут потребовать проведения строгих аудитов и независимых проверок, чтобы гарантировать, что стоимость запасов и дебиторской задолженности является добросовестной. Все эти расходы берет на себя получатель средств.

Требование времени и денег неизбежно. Чего предприниматели могут избежать, так это тенденции недооценивать эти затраты и неспособности их планировать.

У вас нет конфиденциальности

Чтобы убедить спонсора расстаться с деньгами, требуется хорошая работа по продажам и информация.При поиске средств вы должны быть готовы рассказать 5, 10 или даже 50 разным людям, зависите ли вы от одного блестящего техника или инженера, каковы возможности и недостатки руководства, какой долей компании вы владеете, как вам платят, и каковы ваши маркетинговые и конкурентные стратегии. И вам придется сдавать свою личную и корпоративную финансовую отчетность.

Раскрытие таких охраняемых секретов беспокоит предпринимателей, и это понятно. Хотя большинство потенциальных источников соблюдают конфиденциальность предприятия, иногда утечка информации происходит непреднамеренно, что может иметь разрушительные последствия.В одном случае команда стартапов в Великобритании изобрела новое устройство автоматического счета монет для банков и крупных предприятий розничной торговли. Этот продукт был многообещающим, и бизнес-план был продуман. Когда ведущий инвестор искал соинвесторов, он поделился бизнес-планом с потенциальным инвестором, который в конечном итоге отказался от участия. Сделка все равно состоялась, но через несколько месяцев предприниматели обнаружили, что инвестор, решивший не присоединяться, поделился бизнес-планом с конкурентом.

В другом случае консультант помогал предпринимателю продать его бизнес компании Среднего Запада. Сидя в офисе старшего сотрудника банка, который рассматривал возможность финансирования покупки, продавец запросил дополнительную информацию о личном финансовом положении покупателя. Сотрудник банка позвонил в банк покупателя за тысячу миль оттуда, вызвал на линию помощника низшего звена и с изумлением слушал, как клерк сказал: «Да, у меня есть его личный баланс прямо здесь», и приступил к чтению. это строка за строкой.

Вероятность того, что информация попадет в чужие руки, является неотъемлемым риском при поиске капитала и является одной из причин убедиться, что вам действительно нужны деньги и вы получаете их из очень уважаемых источников. Хотя вы не можете исключить риск, вы можете минимизировать его, обсудив проблему с ведущим инвестором, избегая некоторых источников, близких к конкурентам, и поговорив только с авторитетными источниками. Фактически вам следует провести собственную «должную осмотрительность» в отношении источников, поговорив с предпринимателями и авторитетными профессиональными консультантами, которые имели с ними дело.

Эксперты могут взорвать

Решения о том, сколько денег привлечь, из каких источников, в виде долга или капитала, на каких условиях — все это каким-то образом ограничивает руководство и создает обязательства, которые необходимо выполнить. Эти обязательства могут нанести вред растущему бизнесу, но менеджеры быстро передают свои стратегии сбора средств финансовым консультантам. К сожалению, не все консультанты обладают одинаковой квалификацией. И, конечно же, предприниматель, а не сторонний эксперт, должен жить или умереть из-за последствий.

Opti-Com (вымышленное название реальной компании) был стартапом, выделившимся из публичной компании в отрасли волоконной оптики. Хотя менеджеры стартапов не считались суперзвездами, они были сильными и заслуживающими доверия. Их амбиции заключались в том, чтобы довести продажи компании до 50 миллионов долларов за пять лет («фантазия от 5 до 50»), и они заручились помощью большой, уважаемой бухгалтерской фирмы и юридической фирмы, чтобы проконсультировать их, помочь подготовить их бизнес-план и разработать стратегию сбора средств. В результате был предложен план по привлечению 750 000 долларов за около 10% обыкновенных акций.

Советник призвал основателей Opti-Com представить бизнес-план 16 ведущим компаниям венчурного капитала в районе Бостона; четыре месяца спустя они получили 16 отказов. Затем им посоветовали встретиться с венчурными фирмами такого же качества в Нью-Йорке, поскольку, вопреки общепринятому мнению по сбору денег, другие были «слишком близко к дому». Год спустя основатели все еще не добились успеха — и деньги почти закончились.

Opti-Com заключалась в том, что предприниматели слепо верили, что консультанты знают местность и добьются результатов.Дело в том, что бизнес-предложение не было основной сделкой с венчурным капиталом, однако поиск не включал ни более мелкие, более специализированные фонды венчурного капитала, частных инвесторов или стратегических партнеров, которые с большей вероятностью финансировали бы этот тип бизнеса. Кроме того, сделка была переоценена в три-четыре раза, что, несомненно, отпугнуло инвесторов.

Opti-Com со временем сменил советника. Под другим руководством компания обратилась в небольшой фонд штата Массачусетс, специально созданный для предоставления рискового капитала развивающимся компаниям, недостаточно устойчивым для привлечения традиционного венчурного капитала, но важным для экономического обновления штата.Это было подходящим вариантом. Opti-Com привлек капитал, в котором нуждался, и по оценке, более соответствующей рыночной для начинающих сделок: около 40% компании вместо 10%, предложенных учредителями.

Дело не в том, чтобы избегать использования внешних советников, а в том, чтобы подходить к ним избирательно. Одно из практических правил — выбирать людей, которые активно участвуют в сборе денег для компаний на вашей стадии роста, в вашей отрасли или области технологий и с аналогичными требованиями к капиталу.

Деньги — это разные вещи

Хотя ваши усилия по сбору средств движут деньгами, это не единственное, что могут предложить потенциальные финансовые партнеры. Если вы упускаете из виду такие соображения, как наличие у партнера опыта в отрасли, контактов с потенциальными поставщиками или клиентами и хорошей репутации, вы можете обойтись без себя.

Другой важной переменной иногда является скорость реакции инвестора. У одной управленческой группы было четыре недели, чтобы собрать 150 миллионов долларов для покупки автомобильного телефона, прежде чем он будет выставлен на аукционе на открытом рынке.У него не было достаточно времени, чтобы составить подробный бизнес-план, но он представил сводный план пяти ведущим венчурным компаниям и фирмам LBO.

Одна из фирм задала показательный вопрос: «Как предотвратить кражу этих телефонов? Вы не сможете проникнуть на рынок, если не решите эту проблему ». Вскоре учредители пришли к выводу, что искать этот источник не стоит. Фирма явно мало знала об этом бизнесе: в то время автомобильные телефоны не крали, как радиоприемники CB, потому что ими нельзя было пользоваться, пока они не прошли авторизованную установку и активацию.Предприниматели не успели дождаться, пока инвестор наберет обороты. Они сосредоточили свои усилия на двух инвесторах, имеющих опыт работы в сфере телекоммуникаций, и быстро взяли на себя обязательства.

Еще один предприниматель имел запатентованное инновационное устройство для использования производителями полупроводников. У него заканчивались деньги от предыдущего раунда венчурного капитала, и ему нужно было больше, чтобы запустить продукт в производство. Его сторонники не стали вкладывать дополнительные средства, поскольку он почти на два года отставал от своего бизнес-плана.

Когда известные фирмы венчурного капитала отказали ему, он стал искать альтернативы. Он перечислил наиболее вероятных клиентов устройства и обратился к венчурным компаниям, которые поддерживали эти компании. Теория заключалась в том, что они смогут признать достоинства технологии и возможности для бизнеса. Из списка 12 активных инвесторов в отрасли клиента предприниматель получил три предложения в течение трех месяцев, и вскоре после этого финансирование было прекращено.

Поиск бесконечен

После месяцев напряженной работы и жестких переговоров голодные и неосторожные предприниматели быстро приходят к выводу о том, что сделка закрывается путем рукопожатия и письма о намерениях или ведомости условий.Они ослабляют уличную осторожность, которую проявляли до сих пор, и прекращают обсуждения с альтернативными источниками финансирования. Это может быть большой ошибкой.

Предприниматель и один из его вице-президентов одновременно вели переговоры с несколькими венчурными капиталистами, тремя или четырьмя стратегическими партнерами и источником промежуточного капитального кредита. Примерно через шесть месяцев компания осталась без наличных на 60 дней, и потенциальный спонсор, наиболее заинтересованный в сделке, знал об этом. Он предложил принять или оставить предложение о ссуде в размере 10 миллионов долларов под 12% с гарантией на приобретение 10% компании.Менеджеры считали, что, хотя сделка была недешевой, она была дешевле, чем традиционный венчурный капитал, и у них было мало альтернатив, поскольку ни один из других переговоров не приобрел столь серьезного характера.

Тем не менее, предприниматели смогли скрыть свою переговорную слабость. Каждый раз, когда планировался раунд переговоров, основатель компании планировал еще одну встречу в тот же день в нескольких часах езды. Он создал эффект более интенсивной дискуссии в другом месте, чем существовало на самом деле.Сказав, что ему нужно приехать в Чикаго, чтобы продолжить переговоры с венчурным капиталистом XYZ, основатель заставил инвесторов задуматься о том, насколько сильны их позиции.

Основатель, наконец, заключил сделку с одним инвестором, который был заинтересован и на вполне приемлемых для него условиях. С тех пор компания стала публичной и является лидером в своей отрасли.

Ведущий предприниматель понимал то, чего не понимают многие другие: вы должны предполагать, что сделка никогда не будет закрыта, и продолжать искать инвесторов, даже если один серьезно заинтересован.Хотя заманчиво закончить тяжелую работу по поиску денег, продолжение поиска не только сэкономит время, если сделка сорвется, но и укрепит вашу позицию на переговорах.

Адвокаты не могут вас защитить

Зачем вам приходится заниматься мелочами юридических и бухгалтерских документов, если вы платите профессионалам большие гонорары за их обработку? Потому что тебе приходится с ними жить.

Сделки структурируются по-разному. В юридической документации прописаны условия, договоренности, условия, обязанности и права сторон в сделке.Источники денег заключают сделки каждый день, поэтому, естественно, они более комфортны в процессе, чем предприниматель, который проходит через него в первый или второй раз. Ковенанты могут лишить компанию гибкости, необходимой для реагирования на непредвиденные ситуации, а юристы, какими бы компетентными и добросовестными ни были, не могут точно знать, какие условия и условия бизнес не может выдержать.

Рассмотрим небольшую публичную компанию, которую мы назовем Com-Comp. После более чем двух месяцев жестких переговоров с банком о конвертации необеспеченной банкноты до востребования на сумму более 1 доллара.5 миллионов на годовой срок, окончательная документация прибыла. Среди множества ковенантов и условий был один пункт, скрытый глубоко в соглашении: «Указанный заем будет подлежать выплате по требованию в случае каких-либо существенных событий любого рода, которые могут отрицательно повлиять на результаты деятельности компании».

Пункт был настолько открыт для толкования, что дал банку, который уже был противником, заряженное ружье. Любое непредвиденное событие может быть использовано для отзыва ссуды, тем самым ввергнув и без того проблемную компанию в такое смятение, что она, вероятно, была бы вынуждена обанкротиться.Когда учредители прочитали мелкий шрифт, они сразу поняли, что условия неприемлемы, и затем соглашение было пересмотрено.

Вливание капитала — будь то заемный или акционерный капитал, из частных или институциональных источников — может вывести компанию на новые высоты или, по крайней мере, помочь ей пережить трудный период.