Документы для инвесторов и стартапов

Тизер [Teaser]

Презентационный документ, позволяющий ознакомиться с проектом и оценить его инвестиционную привлекательность. Основная цель тизера — заинтересовать потенциального инветора в проекте, не раскрывая деталей.

Скачать шаблон

Elevator pitch

Небольшой документ (обычно 6-8 слайдов) — краткая презентация. Используется для презентации проекта инвесторам в условиях ограниченного времени.

Скачать шаблон

Executive summary

Короткий документ (обычно 1-3 слайда), в котором в сжатом виде отображается вся информация о проекте. Документ позволяет инвестору быстро оценить проект и принять конкретное решение.

Скачать шаблон

Резюме для инвестора [CV for investor]

Краткая справка о ключевых персоналиях проекта.

Команда проекта — один из самых важных элементов его инвестиционной привлекательности.

Скачать шаблон

Расширенная презентация для инвесторов

[Investor deck]

Полноценный презентационный документ, полностью раскрывающий информацию о проекте, включая прогноз финансовых показателей проекта, а также предложение для инвесторов.

Скачать шаблон

Финансовая модель [Financial model]

Документ, содержащий прогнозные расчёты финансовых показателей проекта, калькуляцию будуших доходов и расходов. Финансовая модель может обладать различным уровнем детальности калькуляций в зависимости от потребностей проекта: от простого бюджета до прогнозной финансовой отчётности.

Скачать шаблон

Технологическая дорожная карта [Technology Roadmap]

План проекта, отображающий основные вехи по его запуску. Часто встречающимся вариантом документа является план доведения нового продукта или изменения уже существующего — от разработки концепции до комерческого релиза.

Скачать шаблон

Оценка стоимости [Valuation]

Справочный документ, в котором приводятся расчетные значения текущей оценки стоимости проекта. Документ используется для определения размера доли инвестора в проекте, соответствующий объёму инвестируемых средств.

Скачать шаблон

Система KPI

[KPI System]

Документ, определяющий показатели эффективности участников сделки. Успех достижения KPI участниками определяет инвестиционный сценарий на заранее оговоренных условиях.

Скачать шаблон

Медиа-план

[Media plan]

Детальный план расходов на медиа-маркетинг, необходимый для успешной реализации проекта. Документ важен для инвестора, т.к. расходы на маркетинг являются одними из самых неоднозначных с точки зрения экономической выгоды.

Скачать шаблон

Модель управления [Management model]

Документ, определяющий распределение ролей по управлению проектом после совершения инвестиционной сделки.

Скачать шаблон

Стратегия выхода

[Exit Strategy]

Определение наиболее привлекательного варианта будущей реализации бизнеса с точки зрения максимизации дохода от инвестированных средств (ROI).

Скачать шаблон

Курс, семинар, тренинг «Поиск инвестиций для построения успешного стартап-проекта»

Каждого руководителя стартап-проекта волнуют несколько первостепенных вопросов повышения его успешности. Это правильный выбор ниши бизнеса и стратегии выхода на рынок, методы достижения быстрого роста выручки и капитализации, построение конкурентоспособной целевой бизнес-модели, вопросы привлечения первых покупателей.

Вместе с тем развитие бизнеса только за счет собственных средств зачастую не представляется экономически оправданным в силу необходимости развиваться не эволюционно, а революционно, и при этом поддерживать высокие темпы роста компании и обеспечивать требуемую доходность инвестированного капитала.

Поэтому правильно выбранные внешние источники финансирования позволят компании максимально использовать потенциал роста, предоставляемый рынком.

В ходе семинара будут рассмотрены вопросы разработки рыночно ориентированной бизнес-модели, стратегии и финансового обоснования эффективности проекта, вопросы поиска и переговоров с инвестором, заключения сделки.

В результате обучения вы:

• разработаете подходы к созданию эффективной бизнес-модели собственного стартапа
• сможете сформулировать и обосновать стратегию развития стартап-проекта по удержанию целевых рынков и развитию экспансии на них
• узнаете особенности финансирования бизнеса с привлечением различных источников: долевого и долгового финансирования, государственных ресурсов
• изучите требования, предъявляемые кредиторами и инвесторами к потенциальным получателям финансирования
• научитесь отвечать на типовые вопросы кредиторов и инвесторов
• узнаете, на что в первую очередь обращают внимание управляющие фондов
• поймете, как показать инвестору высокий потенциал и стоимость вашей компании
• научитесь рассчитывать показатели эффективности инвестиций в стартап
• сможете самостоятельно подготовить инвестиционный меморандум и бизнес-план проекта для представления в фонды
• научитесь делать эффективную и эффектную презентацию для инвесторов

День 1 Особенности создания и развития стартапов

• Стартапы — кто их создает? «Фабрики» стартапов: независимые малые инновационные фирмы и специальные подразделения крупных корпораций. Какая модель более успешна?
• Основные виды стартапов: технологические и организационно-маркетинговые, взрывного роста и устойчивого развития
• Рост капитализации или прибыль: на какую цель ориентироваться инициатору создания стартапа

Практикум — групповая дискуссия «Разбор нескольких успешных примеров зарубежных и отечественных стартапов: история создания, тип, достигнутые результаты (прибыль и капитализация)»

Продукт, рынок, бизнес-модель

• Создавать рынок или предлагать новый продукт на известном рынке? Как перевернуть рынок без открытия новых технологий
• Бизнес-модель — основа конкурентоспособности и успеха стартапа. Параметры бизнес-модели. Главные критерии качества бизнес-модели: наличие «защищенного» конкурентного преимущества и масштабируемость
• Прорыв на рынок: концепция «подрывных» технологий К. Кристенсена. Стратегия «голубого» океана
• Создание первоначального спроса и организация первых продаж. Тестирование гипотез
• Концепция Customer Development («Создание потребителей»). Тестирование бизнес-модели. Обратная связь с потребителем
• Есть ли шансы на успех у последователей? Опровергаем устоявшиеся штампы
• На какой рынок ориентироваться отечественным инноваторам: преимущества и недостатки российского и зарубежного (американского) рынка. Реальные возможности и «красивые» истории
• Бизнес-модели для ИТ и интернет-проектов, в биотехнологиях и фармацевтике, энергетике
• Команда единомышленников как критический фактор успеха проекта
• Мировые и российские истории успеха стартапов. Анализ и систематизация их бизнес-моделей

Практикум «Разбор бизнес-моделей нескольких зарубежных и отечественных стартапов. Обсуждение кейсов в группе»

Внешнее финансирование стартапа: разбираем источники

• Два принципиально разных источника финансирования стартапов: долговое (заемное) и долевое (акционерное). Преимущества и недостатки. Критерии выбора. Возможные объемы привлечения в зависимости от источника
• Различные типы инвесторов: «бизнес-ангелы», «посевные» и венчурные фонды, фонды прямых инвестиций. Требования инвесторов, базовые критерии отбора проектов, факторы успеха в привлечении капитала
• Государственные корпорации по поддержке малого и среднего бизнеса, специальные программы коммерческих банков, государственные фонды. Как их найти и стать получателем государственного финансирования? Практические рекомендации
• Финансирование проектов с помощью краудфандинга: сущность, механизмы функционирования, тонкости и особая специфика. Крупнейшие российские краудфандинговые платформы

Практикумы:

• Групповое обсуждение «Разбираем конкретные программы государственных инвестиционных фондов и корпораций поддержки: условия финансирования, требования к заемщикам»
• Успешный опыт (бизнес-кейсы) «подъема денег» через краудфандинг

День 2 Сущность венчурного финансирования: мировой и российский опыт

• Источники и проблемы финансирования молодых перспективных предприятий (стартапов) в сфере высоких технологий. Сравнительный анализ потенциальных источников капитала для проектов
• Венчурные инвестиции в высокие технологии
• История развития венчурного финансирования. Индустрия венчурных инвестиций в США и Европе
• Современная ситуация с венчурным инвестированием в России. Основные закономерности и достигнутые результаты
• Сущность венчурного финансирования: принципы и механизмы инвестирования. Субъекты и этапы процесса инвестирования венчурного капитала
• «Бизнес-ангелы». Ассоциации «бизнес-ангелов», их функции и текущая деятельность. Требования «бизнес-ангелов» к проектам
• Технология поиска «бизнес-ангелов» в Москве и регионах
• Венчурные фонды. Классификация фондов венчурного инвестирования
• Принципы работы венчурных фондов, обеспечение информационных и финансовых потоков
• Сравнительный анализ финансирования, предоставляемого «бизнес-ангелами» и венчурными фондами
• Инфраструктура венчурных фондов. Технология поиска венчурных фондов. Российская ассоциация венчурного инвестирования (РАВИ), венчурные ярмарки в крупных городах России. Венчурное финансирование в технопарках и бизнес-инкубаторах

Практикум — групповое обсуждение «Какая стадия развития проекта лучше всего соответствует принципам венчурного инвестирования»

Оценка стоимости компании и определение доли венчурного инвестора

• Общие подходы к оценке стоимости венчурных проектов. Этапы реализации процессов оценки
• Требуемая доходность венчурных вложений. Измерение эффективности инвестиций: NPV, IRR, прочие показатели. Выбор ставки дисконтирования
• Доходный, затратный и сравнительный подходы. Методы проведения оценки
• Метод дисконтирования денежных потоков (DCF) и метод мультипликаторов
• Специальные методы оценки: венчурный метод
• Прогнозирование капитализации компании в момент «выхода»
• Реализуемость методов определения стоимости компаний в российских условиях
• Оценка величины необходимых инвестиций в компанию
• Определение размера пакета акций венчурного инвестора. Аргументация соискателя инвестиций в пользу увеличения его доли

Практикум «Экспресс-оценка стоимости малой инновационной фирмы и определение доли инвестора»

День 3 Типовая сделка с использованием венчурного финансирования

• Стадии реализации типовой сделки с привлечением венчурного финансирования
• Отбор проектов венчурным инвестором. Обеспечение потока проектов Deal flow. Проведение процедуры Due Diligence
• Факторы отбора проектов: команда, продукт, рынок продукции, стратегия, дистрибуция, конкуренция, финансы и инвестиции
• Выручка — показатель № 1. Как ее обосновать? Как перейти от бизнес-модели к финансовой модели?
• Критерии оценки венчурным инвестором эффективности проекта. Принятие решения об осуществлении инвестиций
• Заключение сделки с инвестором. Выбор места и формы регистрации компании
• Защита интеллектуальной собственности
• Совместная работа венчурного инвестора и предпринимателя по повышению стоимости инвестируемой компании
• Выход инвестора из сделки. Реализуемые в мировой и российской практике варианты выхода, их преимущества и недостатки
• Продажа стратегическому инвестору в условиях текущего состояния российской экономики
• Частное размещение (private placement), выкуп менеджерами (management buy-out, MBO) как способы привлечения финансовых средств для развития
• Initial Public Offering (IPO). Возможность проведения для российских предприятий на российских и зарубежных фондовых рынках. Необходимые требования к эмитенту

Практикум «Выбор наиболее оптимального варианта выхода инвестора на конкретном примере»

Подготовка материалов для предоставления венчурному инвестору

• Материалы с информацией о компании: информационный буклет (тизер) проекта, резюме проекта (инвестиционное предложение), инвестиционный меморандум, бизнес-план
• Инвестиционный меморандум: основное содержание и целевая аудитория
• Подготовка и составление бизнес-плана проекта. Основные разделы и структура бизнес-плана, принятые в венчурном сообществе
• Проведение маркетингового, технического, финансового анализа аспектов продукта. Разработка стратегии развития идеи, организации предприятия, рыночной реализации идеи
• Отличие инвестиционного меморандума от бизнес-плана
• Основные ошибки при подготовке бизнес-плана и инвестиционного меморандума
• Подготовка качественной презентации проекта. Структура презентации. Ошибки при подготовке презентации
• Рекомендации по стилистике и содержанию презентации для венчурного инвестора
• Прохождение цикла взаимодействия с венчурным инвестором до получения решения о финансировании
• Составление Term Sheet (протокол условий) после получения предварительного одобрения. Виды акций. Условия контрактов
• Сложности при составлении инвестиционного соглашения. Защита от «разводнения» (Anti-dilution)

Практикум «Подготовка макета бизнес-плана и инвестиционного меморандума для предоставления венчурному фонду»

Переговоры с инвестором

• Встреча с инвестором: различные форматы. Формат «одного предложения», формат «пять минут», форматы «устная беседа» и «общение в лифте» (elevator pitch)
• Особенности проведения переговоров. Возможные типовые вопросы инвестора и правильные ответы на них
• Возражения инвестора и контраргументы предпринимателя
• Психология проведения переговоров с инвестором
• Основные причины отказа в финансировании
• Прохождение цикла взаимодействия с инвестором до получения решения о финансировании

Практикум «Готовим и репетируем „пятиминутную беседу“ и „беседу в лифте“»

Бутыркин Александр Яковлевич

Доктор экономических наук, эксперт-практик в области стратегического управления, финансов и оценки стоимости бизнеса. Бизнес-тренер, консультант

Профессиональный опыт

• 2015 — н. в. — ОАО «РЖД», начальник отдела стратегического и бизнес-планирования Центральной дирекции по управлению терминально-складским комплексом
• 2010–2015 — ОАО «Федеральная пассажирская компания», начальник управления маркетингового планирования и экспертизы
• 2004–2010 — ООО «Маркетинговые и инвестиционные проекты», директор департамента энергетического маркетинга
• 2003–2004 — Инвестиционная компания «Росбилдинг», начальник отдела оценки бизнеса и инвестиционных проектов
• 1998–2003 — БДО Юникон, старший менеджер по стратегическому и инвестиционному консультированию
• 1997–1998 — Банк МЕНАТЕП, управляющий проектами
• 1997 — Венчурный инвестиционный фонд «Международный инкубатор технологий», ведущий специалист по анализу проектов

Профессиональные компетенции

• Постановка аналитическо-информационной работы компании
• Разработка долгосрочных корпоративных и маркетинговых стратегий
• Проведение комплексного анализа рынка, конкурентного и SWOT-анализа
• Планирование и прогнозирование деятельности компании
• Разработка бизнес-планов компаний и ТЭО инвестиционных проектов
• Финансовый менеджмент
• Организация и проведение бизнес-диагностики компании
• Оценка стоимости предприятий (бизнеса)
• Разработка единой корпоративной методологии и стандартов

Клиенты

ПАО «Газпром», ОАО «Лукойл», ОАО «Тюменская нефтяная компания», ОАО «Нижневартовскнефтегаз», РАО «ЕЭС России», ОАО «Мосэнерго», ОАО «Мосэнергосбыт», ОАО «Федеральная сетевая компания», ПАО «Россети», ОАО «РусГидро», ОАО «АвтоВАЗ», ОАО «Станкомаш», ОАО «Федеральная пассажирская компания»

Преподавательская деятельность

• Московский институт инженеров железнодорожного транспорта, авторские спецкурсы по стратегии и маркетингу
• Корпоративный университет ОАО «РЖД», курс «Финансовый менеджмент для руководителей»

Выступления и публикации

• Многократные выступления с докладами на профильных конференциях, сетевых школах
• Автор 8 монографий по стратегическому и корпоративному управлению, маркетингу и финансам
• Автор более 30 статей и научных трудов в ведущих российских журналах и изданиях общим объемом 75 п. л.

Достижения

• Разработал средне- и долгосрочные стратегии развития российских компаний: ОАО «Мосэнергосбыт», «Красноярсэнергосбыт», дочерних структур РАО «ЕЭС России» и ОАО «Тюменская нефтяная компания»
• Подготовил методические рекомендации по вопросам маркетингового прогнозирования и оценке инвестиционных проектов для ОАО «Лукойл», ОАО «РЖД», ОАО «Федеральная пассажирская компания»
• В качестве эксперта Правительства РФ принял участие в разработке механизма гарантирования инвестиций и RAB-регулирования тарифов

Образование

• 2006 — Всероссийский заочный финансово-экономический институт, доктор экономических наук
• 1997 — Российский институт интеллектуальной собственности, кандидат экономических наук
• 1994–1996 — Всероссийская академия внешней торговли, инвестиционная деятельность
• 1985–1991 — Московский институт радиотехники, электроники и автоматики, электронная техника

Семенов Александр Сергеевич

Кандидат физико-математических наук, эксперт-практик в области венчурного бизнеса и управления инновационными проектами

Профессиональный опыт

• 2010–2012 — АФК «Система», БЕ «Высокие технологии и промышленность», объединенный центр исследований и разработок ОАО «РТИ», руководитель проектов
• 2009–2010 — B2B-Center, руководитель проектов
• 2008–2009 — Консалтинговая группа «НЭО Центр», старший консультант
• 2006–2008 — Национальное содружество бизнес-ангелов (СБАР), начальник консультационного отдела

Профессиональные компетенции

• Управление инновационными проектами
• Разработка бизнес-планов и финансовых прогнозов
• Венчурное и бизнес-ангельское инвестирование
• Финансовый и управленческий консалтинг

Клиенты

Роснанотех, Русгидро, РЖД, Связьинвест, Фонд «Сколково», ИНВЭЛ, СБАР, StartupPoint, ADJ

Преподавательская деятельность

Преподает в ведущих вузах и бизнес-школах с 2006 года

• 2012 — ФИТБ РАНХиГС, семинар «Формирование спроса на инновационную продукцию в форме госзаказа. Продвижение интересов компании на региональном и федеральном уровне» в Новосибирске и Красноярске
• 2011–2012 — АНО «Молодежный инновационный центр», разработка и проведение обучающих курсов в области инновационного предпринимательства на II Всероссийском молодежном инновационном форуме «МИЦ-2011» и на форуме «Селигер-2012», экспертиза в конкурсе бизнес-планов
• 2010–2011 — НИУ ВШЭ, старший преподаватель кафедры экономики и финансов фирмы:
  • курсы «Венчурный капитал», «Предпринимательские финансы», «Проектное финансирование», научно-практический семинар «Стратегическое управление финансами фирмы»
  • участие в разработке Концепции системы элективных курсов (майнора) «Предпринимательство и инновации» ГУ ВШЭ, 2010
  • разработка и проведение курсов по программе «Управление инновационной инфраструктурой региона» ИМИ НИУ ВШЭ в г. Иркутске, 2012
• 2010–2011 — Российская экономическая школа, ведущий семинара по инновационному предпринимательству
• 2010–2011 — Роснано совместно с Российской ассоциацией прямого и венчурного инвестирования, преподаватель программы «Привлечение дополнительного финансирования и прямых (венчурных) инвестиций в нанотехнологические проекты»
• 2009 — Московская международная высшая школа бизнеса «МИРБИС», преподаватель курсов «Экономика венчурных проектов», «Маркетинг венчурных проектов», «Управление венчурными проектами»

Выступления и публикации

• Каширин, А.  И. Венчурное инвестирование в России / А. И. Каширин, А. С. Семенов. — М. : Вершина, 2007
• Каширин, А. И. В поисках бизнес-ангела. Российский опыт привлечения стартовых инвестиций / А. И. Каширин, А. С. Семенов. — М. : Вершина, 2007
• Каширин, А. И. Инновационный бизнес: венчурное и бизнес-ангельское инвестирование / А. И. Каширин, А. С. Семенов. — М. : Дело, 2010
• Эксперт русскоязычной версии журнала The Angel Investor. Научный редактор переводных книг в сфере венчурного и бизнес-ангельского инвестирования
• Автор и соавтор статей по инвестиционному и венчурному бизнесу в журналах «Деловые люди», «Рынок ценных бумаг», «Инновации», сайтах opec.ru и cnews.ru
• Выступал докладчиком на форумах и конференциях «Сибирская венчурная ярмарка — 2010», «II Международный Белорусский инновационный форум 2010», «Всероссийский инновационный форум Селигер 2010», международная конференция «ТРИИН-2010»

Образование

• 2010 — Babson College (USA), Investment Rising Development Workshop
• 2007 — Международная академия оценки и консалтинга, оценка стоимости предприятия (бизнеса)
• 2002–2002 — Российская экономическая школа, магистр экономики
• 1997–2005 — Московский государственный университет имени М.  В. Ломоносова, механико-математический факультет, аспирантура, кандидат физико-математических наук

Уланова Оксана Евгеньевна

Эксперт-практик по привлечению инвестиций, созданию и реализации стратегии развития, финансовому моделированию и планированию, построению систем управленческой отчетности и созданию систем финансового контроля на всех уровнях деятельности

Профессиональный опыт

Более 20-ти лет успешного опыта реализации в качестве финансового директора в финансовых институтах и холдинговый компаниях (в банковской сфере, строительство жилой и складских комплексов, торговля, сельхозпереработка, автомобильный бизнес, гостиничный бизнес).

• 2020 — н. в. — Онлайн школа финансовой грамотности «Финансовый ЗОЖ», основатель, частная практика: финансовый консалтинг
• 2018–2019 — ГК «Регион», финансовый директор (проектная работа)
• 2010–2016 — ПАО КБ «Евроситибанк», Заместитель Председателя Правления / Председатель Правления
• 2005–2010 — ОАО КБ «Социальный Городской банк», заместитель председателя правления
• 2001–2005 — ОАО КБ «Социальный городской банк», начальник управления аналитики и оценки рисков

Профессиональные компетенции

• Антикризисное управление
• Сделки M&A
• Масштабирование бизнеса
• Привлечение инвестиций
• Подготовка бизнеса к выводу на публичное размещение
• Построение системы управленческого учета
• Построение системы контроля для собственника бизнеса
• Аудит бизнеса для собственника
• Реструктуризация и оптимизация бизнеса для максимизации финансового результата
• Стратегия развития и оптимизация финансовых потоков между компаниями группы

Клиенты

Малый бизнес Москвы, Мой бизнес 63, ООО «Домстрой», АО «Автодом», Группа компаний «Росстайл», ЖБИ-2 (г. Тверь), ТД «Регион», группа компаний «Чехов-авто», АО «Стройдеталь», ООО «Специальные стали и сплавы», «Русщебень» и другие

Преподавательская деятельность

Спикер «Reality Talks» конференций в Сколково, г. Москва (Семейный финансовый фестиваль), г. Ярославль, г. Самара, г. Санкт-Петербург, Ростов-на-Дону

Публикации и достижения

• Многочисленные публикации в центральных СМИ
• Член Московской торгово-промышленной палаты
• Член «Опора России» и совета директоров банков
• Эксперт бизнес клубов «Reality», «creative_zavtrak»

Образование

• 2007 — Высшая школа экономики (Zurich), риск-менеджмент
• 2005 — Raiffeisen Bank (Austria), управление рисками
• 2004 — Российская академия народного хозяйства и государственной службы при президенте Российской Федерации, риск-менеджмент
• 1998 — Братский индустриальный институт, экономика и управление на предприятии

Поиск инвестиций для стартапа — Гильдия Брендов

Очень часто бывает, что есть потрясающие бизнес идеи, уверенность, что проект может принести существенную прибыль, но для его запуска не хватает средств. Как же привлечь инвестиции под ваш проект? Конечно, идеально – капиталовложение со стороны целевого инвестора и начало «крупной игры», но поиск инвестора может затянуться, а тем временем на рынке могут появиться Ваши потенциальные конкуренты. Конечно, есть и другие, не менее реальные, варианты финансирования в стартапы на ранних этапах.

Family, friends, fools

Эти слова известны многим стартаперам. Если нужны деньги для бизнеса, почему бы не одолжить их у родных и близких людей? Ищите партнеров среди уже существующих клиентов, друзей и знакомых – очень часто именно они смогут поддержать и поверить в ваш проект намного быстрее, чем «холодные контакты». Тем более членам семьи или друзьям не нужно презентовать детальный бизнес-план, описывать бизнес-модель будущего start up, в конце концов можно договориться о выплате долга частями и без процентов.

Подобной идее воспользовалась в свое время Ванесса Норнберг, владелица компании Metal Mafia. Бизнесвумен удалось собрать таким образом порядка 150 00 долларов и успешно вложить их в бизнес стартап.

Инвестиции в стартапы своими силами

А почему бы не попробовать поучаствовать в конкурсе? На сегодняшний день существует немалое количество проектов, организаторы которых готовы предоставлять инвестиции в бизнес. Участвовать в подобных конкурсах могут все, начиная от состоявшихся предпринимателей и заканчивая студентами.

Основатель Great Black Speakers Лоуренс Уоткинс именно таким образом получил инвестиции в стартап в размере 10 000 долларов, что предоставило возможность бизнесмену основать успешную компанию.

Стартап без бюджета или большая распродажа

Если у вас есть стоящая идея для бизнеса, но на ее воплощение совершенно нет денег, можно… продать ненужные вещи. И не обязательно постигать на жилплощадь или автомобиль. Стоит всего лишь оглянуться вокруг, и вы сами убедитесь, столько предметов, которыми давно уже никто не пользуется, находится в квартире.

Именно так поступила Нэнси Т.Нгуен, сегодня являющаяся владелицей элитного салона красоты Sweet T Salon, а также одноименного ювелирного магазина в Чикаго.

Краудфандинг

Крауфандинг является, возможно, наиболее оптимальным способом для получения стартового капитала, который основывается на сборе денежных средств заинтересованных пользователей (народное финансирование). Идея краудфандинга состоит в том, что начинающий бизнесмен выкладывает описание идеи для бизнеса на страницах тематического сайта. Все желающие оценивают информацию и, если считают идею стоящей, перечисляют энную сумму денег.

Помощь специалистов

Профильные ассоциации, сайты оказывающие поддержку стартапам, профессиональные объединения — профессионалы открыто идут на контакт. Регистрируйтесь на сайтах, следите за обновлениями, ходите на открытые встречи и по возможности лично знакомьтесь с бизнес инсайдерами. Не поленитесь добавить в закладки Gust, UAngel, EastLabs, Brain Basket Foundation, Greencubator.

Альтернативные инвестиции в стартапы

Если же ни один вариант по тем или иным причинам не подходит, остается старый-добрый способ достать деньги для бизнеса – заработать. Можно копить стартовый капитал на протяжении определенного периода, но почему же не делать все одновременно: заниматься собственным бизнесом и, в то же время, зарабатывать на него, оттачивая свое бизнес-мастерство в свободное время.

Как найти инвестора для стартапа в Украине

Создание стартапа и собственного бизнеса – длительный и трудоемкий процесс. После разработки жизнеспособного бизнес-плана может оказаться, что для реализации проекта банально не хватает денег. разбиралось, как найти инвестора для стартапа, какие инструменты для этого существуют и почему недостаточно прийти просто с идеей.

Как найти инвестора для стартапа в Украине

Основное правило, вне зависимости от инструмента поиска и привлечения инвестиций, – тщательно готовить предложение для инвестора или фонда. Нужно готовить не только питч, а и бизнес. Если презентовать работающий бизнес – это наверняка привлечет инвестиции.

Фонды и частных инвесторов очень интересует конкретика. Им не нужно знать, каким прекрасным будет стартап через много лет, им важно знать, как проект работает уже сейчас, каковы его реальные цифры.

Присоединяйтесь к нам в Telegram!

Второй не менее важный акцент – коммуникация. Вовсе не обязательно соглашаться с каждым решением или предложением инвестора, но обратить внимание на то, почему он это предложил, необходимо. Если выстроить коммуникацию с инвестором, шансы получить финансирование возрастают.

Для того чтобы найти инвестора для стартапа, существует множество способов. Мы рассмотрим основные.

Обратиться в венчурный или инвестиционный фонд

В Украине есть венчурные фонды, в которые можно обратиться. Например, TA Ventures, U. Venture, Fison, Genesis Investments и др. Венчурные фонды вкладывают в разные стартапы по разным критериям. Можно подобрать фонд, которому текущий стартап будет соответствовать наиболее.

Венчурные фонды, помимо поддержки раундов инвестиций, могут помочь стартапу найти клиентов, предоставить необходимую экспертизу. Но к встрече с представителями венчурного фонда нужно тщательно готовиться, потому что они не вкладывают средства в рискованные проекты.

На встрече необходимо презентовать бизнес со всех сторон: рассказать, как проходят процессы, какая технология у этого стартапа и чем она отличается от остальных, как стартап занимается каналами дистрибуции, какова динамика роста, проанализировать партнеров и конкурентов.

Найти бизнес-ангела

Найти бизнес-ангела непросто. Но даже если стартапу отказали, бизнес-ангел может объяснить свое решение, а также дать совет. Чтобы найти бизнес-ангела для стартапа, нужно заняться поиском и анализом соответствующих платформ, например UAngel.

Бизнес-ангелы не только дают деньги, но и помогают стартапу на разных этапах его развития. Так же, как и в случае с венчурным фондом, для привлечения средств в стартап необходимо тщательно подготовить его резюме. Не менее важно участвовать в мероприятиях на тему стартапов и инвестиций – так можно получить не только полезные знания, но и важные знакомства.

Краудфандинг

Если поиск бизнес-ангела не увенчается успехом, есть ресурсы для краудфандинга. Дословно это переводится как «финансирование толпой». В Украине найти инвесторов с помощью краудфандинга реально. На таких ресурсах, как «Спільнокошт», Kickstarter, Booomerang, Startup.network и др., деньги можно взять в долг, обменять на часть будущих доходов или получить просто даром.

Акселераторы

И инвестиции, и необходимые знания для развития стартапа можно получить благодаря акселератору. Это образовательная программа для стартапа, в рамках которой эксперты помогают найти полезные контакты, улучшить продукт в маркетинге и продажах.

В Украине акселераторы тоже есть. Например, в марте 2021 года глава IT-компании Digis Никита Нагаткин и экс-глава Eurosport Жан-Тьерри Августин создали бизнес-акселератор Richelieu V. Акселератор предлагает наставничество: стратегия, развитие бизнеса и лидерство; предоставление доступа к сети контактов и качественных советов по вопросам бизнеса и т. д.

Гранты

Инвестиции в стартап можно получить на конкурсной основе. В Украине для этого есть Украинский фонд стартапов – государственная организация, которая выделяет деньги как гранты, а не за долю в компании. Оценивают проекты по нескольким критериям: команда, рынок, технологии, стратегия, идея (на этапе pre-seed), продукт (на этапе seed). Стартап может получить грант от $25 тыс. до $50 тыс. в зависимости от этапа.

Ошибка в тексте? Выделите её мышкой и нажмите: Ctrl + Enter Cmd + Enter Ctrl + Enter

Главная — KASE Startup

ТБ Технологиялары, проект Yemdaua — «То, что доктор прописал»

Направление проекта — повышение приверженности к назначенной лекарственной терапии. Сегодня медицина достигла огромных возможностей в лечении людей, но все это теряет смысл при отсутствии приверженности к терапии у лечащихся людей, то есть, когда пациент не принимает лекарства должным образом. Операция на сердце требует от человека пожизненного приема лекарств в специальном режиме, также сахарный диабет или повышенное давление означает, что человек является хроническим больным и должен принимать лекарства в строго определенном порядке. Всемирная организация здравоохранения констатирует, что половина хронических больных не придерживаются лекарственной терапии. Проблема отсутствия приверженности лекарственной терапии обходится экономике США 300 млрд долларов в год, а в Европе 125 млрд евро. Проект Yemdaua изменяет отношение к лечебному процессу как пациента, так и лечащего врача. Одной из главных причин отсутствия приверженности лечению является недоверие к лечению. В отличие от существующего положения дел, когда пациент оплачивает прием врача и никто не гарантирует результата, пользуясь приложением Yemdaua врач получает вознаграждение в зависимости от того, насколько правильно, то есть в соответствии с назначением, пациент принимает лекарства. Рейтинг врача в системе — это показатель доли его пациентов, которые ему доверяют. Yemdaua связывает в одну систему лечащего врача, пациента, аптеку, которая продает лекарства и (опционально) страховую компанию, которая оплачивает лекарства и услуги врача. Доктор назначает лечение, выписывает рецепт, пациент приобретает лекарства в аптеке согласно выписанному рецепту, затем принимает лекарства согласно назначению, информация о том, что пациент приобрел и как он принимает, становится известной врачу и другой заинтересованной стороне (например, страховая компания или родственники). Пациент начинает больше доверять врачу, потому что знает, что последний получает вознаграждение за правильное соблюдение лечения пациентом, кроме того система поиска лекарства в приложении находит самый дешевый дженерик (100% аналог согласно Международному Непатентованному Названию в соответствие с приказом Министра Здравоохранения) выписанного лекарства независимо от назначения врача, а значит ясно, что врач не получает дохода от продажи пациенту определенного торгового наименования лекарства. А также лечащий врач имеет возможность наблюдать за соблюдением терапии заочно и при необходимости экстренно связаться с пациентов.

Верная ставка: как выбрать высокотехнологичные стартапы для инвестиций

Известный акселератор стартапов Y Combinator, взрастивший reddit, Dropbox, Airbnb и другие компании, устроил курс лекций для инвесторов в технологические компании. Всего фонд YC инвестировал в примерно 1700 компаний, 5 из них представляют в сумме 2/3 оценочной стоимости, одна компания — остальное. Первую лекцию провел руководитель организации.

Президент Y Combinator Сэм Альтман заявил, что для него главная ценность инвестирования в возможности быть окруженным самыми талантливыми людьми в мире, а также формировать своим вкладом будущее. Однако, многие начинающие инвесторы, по его мнению, допускают пару типичных ошибок.

Мнение других инвесторов. Альтман вспоминает, что слишком волновался, что подумают другие. Он рекомендует избавиться от этого чувства, так как это одна из самых частых ошибок инвесторов на начальном этапе. В результате человек полностью отдает свое решение на аутсорс: «Около 80% инвесторов вкладывают, полагаясь  на мнение других, и поэтому все галопом бегут инвестировать в одну компанию только из-за того, что несколько человек так решили».

Реклама на Forbes

Коэффициент провала. Хотя большинство инвесторов обсуждают долю успешных стартапов, Альтман считает в корне неверным прикидывать допустимый процент неудач.

«Первый вопрос, который стоит задать себе при встрече со стартапом, не «почему ничего не получится?» и не «почему и что может пойти не так?», а насколько большой будет компания, если все получится», — убеждает Альтман.

Где искать стартапы?

Для поиска стартапов Альтман предлагает простые правила. Если инвестор только начинает, лучшим способом будет помогать основателям безвозмездно: «Люди помнят хорошее. Это со временем создает поток рекомендаций».

Второе правило — серьезное отношение ко всем входящим письмам от основателей, даже к тем, у кого нет личного бренда, связей и репутации: «Будьте открытыми ко встрече со всеми».

Альтман объясняет такой подход тем, что большинство компаний находится вне зоны видимости и круга связей. Они не особо известны, не получают достаточно внимания от СМИ. Например, его фонд в основном инвестирует в ребят, рекомендованных выпускниками. Лучший способ попасть в нужный акселератор — поискать команды, прошедшие там программу.

Сам YC максимально вовлекает основателей портфельных компаний для рекомендации новых стартапов. По мнению Альтмана, подобная открытость является одним из секретов фонда для увеличения воронки, потому что сейчас труднее найти хороший стартап, чем деньги для него.

При этом в YC предпочтение отдается командам, у которых есть хотя бы один технарь, а также командам как минимум с двумя основателями. Но это не является истиной в последней инстанции. Всегда есть исключения.

Думайте о своем имидже. Занимаясь выбиванием последних денег у умирающего стартапа вы портите себе репутацию. Когда будете инвестировать в следующий раз, основатели скорее всего будут знать, что с вами при плохом раскладе будет очень тяжко. Сейчас основатели выбирают инвесторов, а не наоборот.

Хорошее отношение и ощущение того, что с вами легко и приятно работать, запоминается на долгие годы и привлекает больше стартапов.

«Самые лучшие инвестиции, которые я когда-либо делал, были очень странными сделками, потому что никто другой не хотел инвестировать или сделка была невероятно дорогой», — признается Альтман. Он добавляет, что чем больше казалась переплата, тем лучше все выходило в итоге.

В кого инвестировать

Альтман считает, что не стоит смотреть на текущий размер компании. Правильная оценка капитализация компании, исходя из выручки, случается через 10-11 или даже 12 лет. Он принимал во внимание любые стартапы, которые, как ему казалось, могут стать компанией c капитализацией в $10 млрд. И это настолько жесткий принцип, что других правил не существует. Безразличны стадии, безразличны сектора и пригодна любая бизнес-модель.

В отличие от многих венчурных инвесторов, Сэм Альтман благожелательно относится к криптопроектам. Он считает, что сейчас проводятся важнейшие ICO, но их роль сильно принижается некомпетентными и мошенническими проектами.

При этом основателям стоит учесть, что создать компанию со сложной бизнес моделью проще, чем с простой. Тысячное простое приложение для обмена фото конкурирует с 999 предыдущими. Но если создается компания по  термоядерному синтезу, люди сами придут и захотят помогать бесплатно, чтобы стать частью команды.

При этом Альтман призывает помнить о том, что самые хорошие идеи сначала кажутся плохими. Если вы думаете о вложениях в очередной фотопроект, стоит присмотреться к нему, что ему позволяет выжить.

Реклама на Forbes

С талантами работать сложно. Но необходимо. Надо привлекать сотни талантливых людей, которые вполне могли бы создавать свои собственные компании. В любом случае скорость проверки гипотез и переход к следующей итерации сильно коррелирует с успехом. Идеи надо реализовать быстро.

Размер рынка в настоящий момент — ошибочный критерий, по мнению Альтмана. Стоит беспокоиться о размере рынка через 10 лет, это хорошо показывает история с Uber. Они начинали с крошечного сервиса с корпоративными авто. Когда люди стали пользоваться поездками не только на заказанных машинах, но и на такси, размер рынка вырос до небес.

С другой стороны очень большой рынок означает только одно — огромную и растущую конкуренцию. Стоит отдать предпочтение маленькому рынку, который очень быстро растет.

Когда выбираете основателей, делайте ставку на тех, которым готовы уделять много времени. Если вы этого не хотите или с основателем трудно работать — это красный флаг и большой минус стартапу.

Выбор основателей

Для выбора основателей Сэм Альтман ориентируется на одержимость, фокус, бережливость и любовь —  принципы, которые выработал другой американский предприниматель Пол Грэм. Например, в фонде проводился эксперимент, когда инвестиции были даны 20 командам с действительно сильными основателями, у которых не было идей. Все не справились. Вывод: сильные основатели всегда должны генерировать идеи.

Реклама на Forbes

Общение — самая важная часть работы основателя. Это и поиск команды, и продажи, и другое. Нет общения — нет ничего. С другой стороны, когда основатель приходит к вам на первую встречу, в корне неверно сравнивать его с Брайаном из Airbnb. Сравнение на 100% будет не в его пользу. Стоит смотреть то, как умеет расти сам основатель.

Есть много людей, которые хотят быстро разбогатеть. Запуск стартапа становится трендом в построении карьеры для амбициозных людей, но это не работает в венчурном бизнесе, потому что построение компании часто занимает 10 лет и более.

Также стоит опасаться стартап-тусовщиков. Людей, которые хотят просто быть в теме, ходить на вечеринки и рассказывать всем: «Вау, я — основатель чего-то там».

Альтман советует фокусироваться на исключительных основателей. Видя которого, другие люди думают: «Офигеть, хочу работать на этого человека». При этом они не ставят единственной своей целью заработать много денег: «Я ни разу не заработал много денег, инвестируя в основателя, о котором думал подобным образом, хотя их бизнес очень хорош», — предупреждает Альтман.

Какую пользу могут принести инвесторы стартапам? Самое первое — это помощь с наймом, с поиском  действительно талантливых людей. Помогайте проводить собеседования, предлагайте свою помощь в любое время. «Открытость для телефонного звонка даже в поздний вечер пятницы важна для стартапа», — заключает Альтман.

Реклама на Forbes

Поиск инвесторов. Раунд 1. Бизнес-ангелы. Бридж-финансы

Поиск инвесторов. Раунд 1. Бизнес-ангелы. Бридж-финансы

Так называемые бизнес-ангелы – это профессионалы среднего и старшего возраста с высшим образованием, главным образом в области делового администрирования или инженерных и естественно-научных дисциплин. Одни являются удачливыми предпринимателями, другие – высокооплачиваемыми специалистами (бухгалтерами, консультантами, юристами, руководителями высшего звена и т. д.).

Прибегнуть к их помощи – довольно интересный способ нахождения стартового капитала. Условия у всех разные. Тонкость состоит в том, что бизнес-ангелы рассчитывают «выпрыгнуть» из вашей компании сразу же, как только туда войдет большой инвестор. Последние не любят ангелов и всегда пытаются выкупить их долю.

Ангелы помогают только в самом начале развития компании.

Средний размер инвестиций, которые они готовы вложить в вас, составляет, как правило, 50–100 тысяч долларов. При этом они за относительно небольшие деньги получают большой пакет акций, например, если на начальном этапе компания оценена в 100 тысяч долларов, то бизнес-ангел может получить 40 % акций за 40 тысяч долларов. Если же компания оценивается в миллион долларов, то он может получить 10 % за 100 тысяч долларов соответственно. Когда же приходит крупный инвестор и поднимает себестоимость компании до пяти миллионов долларов, ангел получает свои «один к двум/трем/пяти» и «выпрыгивает». Ему вполне достаточно этой прибыли.

Существует еще один тип финансирования: бридж-финансирование. Это основная форма долгового финансирования для компаний на венчурной стадии развития.

Бридж-финансирование применяется в том случае, когда компания израсходовала все средства, полученные в предыдущем раунде вливаний, и ожидает в ближайшем будущем проведения следующего раунда.

Как правило, компании получают бридж-займы ( bridge loans ) от уже сложившегося синдиката инвесторов, которые финансировали ее на предыдущих этапах. Также существуют особые венчурные фонды, специализирующиеся только на предоставлении займа в форме бридж-финансирования. К их помощи компания может обратиться в тех случаях, когда имеющиеся инвесторы в силу каких-либо причин не способны предоставить дополнительный капитал.

Бридж-финансирование обычно осуществляется в форме долговых нот ( bridge notes ), с помощью которых компания может достичь следующего раунда. После его завершения ноты должны быть оплачены и погашены.

Кроме того, часто используются конвертируемые ноты ( convertible promissory notes ). Они дают держателям возможность конвертировать ноты в акции в течение следующего раунда финансирования. Как правило, годовая кредитная ставка по бридж-нотам составляет 8 %, а при конверсии их в акции держатели получают скидку размером 5–15 % от стоимости акций ( из личной переписки с Гаем Кавасаки ).

Когда же удобно использовать бридж-финансирование? При переходе к следующему этапу инвестирования. В основном его применяют перед выходом на рынок с акциями.

Цель – поддержание нужного уровня наличных средств, необходимых для того, чтобы осуществить все нужные операции.

Данный текст является ознакомительным фрагментом.

Продолжение на ЛитРес

В поисках венчурного капиталиста, подходящего для

Как добиться успеха с венчурными инвесторами, понять, как они работают, найти подходящего и подготовиться к их завоеванию

Большинство основателей считают венчурное финансирование путем к успеху. Но, как и многое другое в управлении технологическим стартапом, все не так просто. Сбор денег часто менее важен, чем то, у кого вы их собираете. Правильная пара основатель-инвестор может вывести быстрорастущую технологическую компанию на невообразимые высоты, в то время как плохая пара может ускорить печальный конец.

Мы поговорили с учредителями и инвесторами о том, почему так важно. Вот их советы о том, что стартапам следует искать в венчурном капитале, как подходить к первым встречам и как определить, нашли ли вы подходящую пару.

Когда Ноа Крафт искал венчурного капитала для инвестирования в свой стартап Doppler Labs, он сосредоточился на том, на чем зацикливаются большинство начинающих предпринимателей: собрать как можно больше денег на самых выгодных условиях от самой известной фирмы, которая хотела бы его получить. .

В конце концов, его компания, которая производила носимые ушные компьютеры до закрытия магазина в конце 2017 года, привлекла 51 миллион долларов от ряда инвестиционных фирм.

«Идеальный инвестиционный партнер — это тот, кто полностью соответствует вашим интересам».

Оглядываясь назад, он говорит, что его первоначальный список желаний был слишком упрощенным. Подгонка так же важна, как доллары, оценка или престиж. По словам Крафт, идеальный инвестиционный партнер — это «тот, кто полностью соответствует вашим интересам».

В частности, это означает поиск венчурного капитала с глубоким опытом работы на рынке, на который вы ориентируетесь, и финансовой модели, которая может принести пользу компании, подобной вашей.Это также означает выход за рамки названия венчурной фирмы, чтобы убедиться, что у вас могут быть хорошие рабочие отношения с конкретными людьми, которые будут контролировать инвестиции.

«Вхождение в пятерку компаний может иметь преимущества в оптике, но это еще не все».

«Попадание в пятерку ведущих компаний может иметь преимущества в оптике, но это еще не все», — говорит Крафт. «Я бы посоветовал любому начинающему предпринимателю больше сосредоточиться на том, что может предложить партнер, помимо оценки. ”

Как найти венчурного капитала, который подходит вам и вашему бизнесу? Вот несколько советов, которые помогут вам найти подходящего инвестора.

Подходит ли венчурный капитал для вашего бизнеса?

Как основатель стартапа вы можете подумать, что получение первого раунда венчурного капитала — это важный обряд посвящения — победа сама по себе. Но это не всегда может быть правильным шагом.

«Реальность такова, что венчурный капитал является отличным источником финансирования для очень небольшого числа предприятий и ужасным для всего остального», — говорит Хантер Уолк, партнер Homebrew, венчурного фонда посевной стадии из Сан-Франциско.

Чтобы понять, почему полезно немного узнать о том, как работает венчурный капитал.

венчурных капиталистов собирают деньги от инвесторов, называемых ограниченными партнерами, и используют деньги для поддержки рискованных стартапов. Они зарабатывают деньги, когда у стартапа есть «выход», то есть он продается с премией или становится публичным, что делает его акции торгуемыми. (Венчурные капиталисты также получают комиссию за управление, но ее оплачивают партнеры с ограниченной ответственностью.)

Инвестирование на ранней стадии — это игра с высоким риском. В различных отчетах частота отказов при запуске составляет от 60% до 90%.Независимо от точной цифры, чтобы модель венчурного капитала работала, успешные стартапы должны компенсировать неудачи. А учитывая, что большинство терпит неудачу, те, кто добивается успеха, должны добиваться успеха.

Размер в значительной степени зависит от размера фонда, из которого привлекает венчурный капитал. Инвестиция в 1 миллион долларов, которая превращается в выход в 5 миллионов долларов, может быть хороша для венчурного фонда на 50 миллионов долларов, но не сдвинет иглу с фондом в 500 миллионов долларов.

Это означает несколько вещей для предпринимателя. Во-первых, если у вашего бизнеса нет потенциала для 5-кратной, 10-кратной или даже большей прибыли, венчурный капитал, вероятно, не подходит для вас. Во-вторых, если вы решите, что венчурные инвестиции подходят вам, убедитесь, что вы обращаетесь в фонды, размер которых соответствует инвестициям, которые вы ищете.

Когда вы берете деньги венчурного капитала, вы стремитесь к быстрому росту.

Самое главное, поймите, что когда вы берете деньги венчурного капитала, вы стремитесь к быстрому росту. Вы получите много денег, но при этом отдадите значительную часть капитала одной стороне. В отличие от денег ангелов или друзей и семьи, вы потеряете некоторую свободу в управлении компанией.

Поиск подходящей VC

Если кто-то другой будет иметь большое влияние на то, как вы ведете бизнес, вам нужно, чтобы это был тот, с кем вы хорошо работаете и который может помочь вам расти.

Правильные инвесторы получат от сделки больше, чем просто деньги. Они проведут вас по нужным кругам, дадут советы о том, как развивать и масштабировать компанию, и поделятся опытом в вашей области.

Прежде чем обращаться к венчурному капиталу, хорошо изучите фирму, чтобы понять ее миссию и целевой размер инвестиций. «Как и в случае стартапов, венчурных капиталистов нельзя рисовать одной кистью, — говорит Милад Алюкозай, партнер-основатель Good AI Capital. «Учредители должны знать, что каждый фонд имеет свои уникальные характеристики, будь то их мандат или опыт партнеров».

Например, фирма Алюкозая специализируется на компаниях, занимающихся ИИ на ранней стадии. Другие фирмы специализируются на оборудовании, финансовых технологиях или даже медицинских устройствах.

«В идеале, когда вам понадобится финансирование, вы должны начать налаживать связи с венчурными капиталистами».

Никогда не рано начинать исследования или налаживать отношения с подходящими венчурными инвесторами. «В идеале, когда вам понадобится финансирование, вы должны начать налаживать связи с венчурными капиталистами, которые понимают и заинтересованы в сфере деятельности вашей компании», — говорит Алюкозай.

Исследовать венчурных капиталистов не всегда просто. Исторически сложилось так, что многие фирмы держали свои карты близко к своим жилетам, и многие веб-сайты венчурных капиталистов остаются редкими.Но это начинает меняться, поскольку конкуренция за сделки накаляется, и фирмы стремятся оптимизировать свои связи с учредителями. Поскольку одни фонды публикуют на своих сайтах больше информации, другие стремятся к еще большей прозрачности.

«Прозрачность — самый эффективный способ завоевать доверие».

В ноябре, например, Bloomberg Beta опубликовала полное руководство по эксплуатации, включая фактические инвестиционные документы, на GitHub. «Мы считаем, что прозрачность — самый эффективный способ завоевать доверие», — написали в компании.

Еще один эффективный способ исследования венчурного капитала — это поговорить с компаниями, входящими в его портфель. Алюкозай рекомендует расспросить других учредителей об их опыте работы с конкретным венчурным капиталом. Эти обсуждения вполне могут привести к ценному вступлению и более целенаправленному разговору после того, как оно было сделано. «Чем более сфокусированным будет вопрос, тем лучше мы сможем помочь со своей стороны», — говорит Алюкозай.

Крафт, основатель Doppler Labs, говорит, что эти разговоры с другими основателями также являются важным способом понять инвестора — человека, с которым вы проведете следующие несколько лет, — а не только фирму.Среди вопросов, которые нужно задать учредителям, которые работали с инвестором: какие они, как партнеры? Каковы их ценности? Как они относились к вам в трудные времена?

«У меня были люди, которые говорили:» Конечно, мы вместе заработали немного денег, но я думал, что он придурок «.

«Основатели обычно довольно честны в этих вещах, — говорит Крафт. «У меня были люди, которые говорили:« Конечно, мы вместе заработали немного денег, но я думал, что он был придурком »».

Двусторонний досмотр

Если вам посчастливилось встретиться с венчурным капиталистом, который может хорошо подходить для вашей компании, важно подготовиться.Это означает знание того, что венчурный инвестор хочет получить от встречи.

Во многих случаях они будут уделять меньше внимания вашему продукту и больше вашей идее, чтобы проверить ваши знания в предметной области, а также вашу страсть и приверженность.

«Обычно в презентациях начинающие основатели тратят слишком много времени, рассказывая мне, как работает их технология, и не достаточно времени, объясняя, почему они разрабатывают технологию, кто их пользователь и их путь к рыночной стратегии», — говорит Алюкозай.

«Мы рискуем, поэтому убедите нас, что эту проблему стоит решать».

добавляет: «Мы занимаемся риском, поэтому убедите нас, что эту проблему стоит решать».

Также будьте готовы рассказать о своих целях. Венчурные капиталисты захотят узнать, пытаетесь ли вы создать независимую компанию или хотите разработать технологию или услугу, которые кто-то другой захочет приобрести. Это помогает им оценить, готовы ли вы к тому росту, который им нужен, чтобы получить разумную отдачу от своих инвестиций.

Венчурные капиталисты

могут также проверить, насколько хорошо вы продумали деловую сторону вещей: можете ли вы объяснить свои потребности в капитале? Можете ли вы достоверно предсказать рыночные возможности? Стоимость привлечения клиента и доход, который будет приносить каждый покупатель? «Все это справедливые и вероятные вопросы», — говорит Боб Кочер, партнер Venrock.

Да, это все тест. Но вы не обязательно пройдете мимо, зная все ответы. Будьте честны в отношении любых потенциальных проблем и проблем, с которыми вы можете столкнуться. Не продавайте слишком много. И если вы не знаете ответа на что-то, не притворяйтесь, что знаете.

«Мы пытаемся понять, каково было бы работать вместе», — говорит Уолк. «Если вы с самого начала не будете открыты и честны с нами, у вас не будет хороших отношений».

«Венчурные капиталисты, как и вы, ищут себе подходящего».

Как и вы, венчурные капиталисты ищут подходящего кандидата. Как и в случае с любыми другими долгосрочными отношениями, они захотят убедиться, что вы совместимы.

«Мы очень заботимся о характере основателей, их мотивации и ценностях», — говорит Алюкозай. «Мы считаем, что эти личные качества одинаково, если не более важны для успеха стартапа».

Трудно запустить запуск. Посетите нашу страницу Startup Insights, чтобы получить дополнительные советы для компаний, которые только начинают работать.

С чего начать? | FINRA.org

Как найти специалиста по инвестициям и работать с ним

Вы приближаетесь к пенсии или недавно вышли на пенсию? Вы пережили в своей жизни крупное событие, которое изменило ваше финансовое положение? Вы только начинаете инвестировать?

Эти и другие ситуации могли заставить вас задуматься о том, чтобы связаться с профессиональным инвестиционным специалистом. Возможно, кто-то недавно связался с вами. Если да, то этот ресурс Регулирующего органа финансовой отрасли (FINRA) предназначен для вас. FINRA наблюдает за профессионалами и фирмами, которые продают акции, облигации, паевые инвестиционные фонды и другие ценные бумаги. Как регулирующие органы мы не можем порекомендовать какую-либо конкретную фирму, отдельное лицо или профессионала в области инвестиций. Наша цель — вооружить вас и дать вам возможность взвесить все возможные варианты и дать советы, как сделать правильный выбор.

Вот шесть шагов, которые помогут вам найти профессионала в области инвестиций и успешно работать с ним.

Шаг 1. Делайте покупки с умом для профессионалов в области инвестиций.

Хорошее место для начала при покупке профессионала в области инвестиций — это спросить друзей, родственников и коллег, которые уже инвестируют, имена людей, которых они использовали. И помимо сбора имен, задавайте прямые вопросы, например, как долго они работают с профессионалом в области инвестиций, какие виды услуг были предоставлены, насколько они полагались на советы профессионала и что побудило их выбрать именно этого человека. или фирма.Также спросите, были ли у них когда-либо проблемы с этим человеком, и если да, то насколько хорошо и быстро они были решены.

Но не останавливайтесь на достигнутом — и не говорите «да» первому специалисту по инвестициям, с которым вы разговариваете (или кто говорит с вами). Определите и проведите собеседование с выбранными кандидатами.

Даже если вы получили хорошую рекомендацию, вам всегда следует проводить собственную независимую проверку инвестиционного профессионала, чтобы убедиться, что он или она является тем человеком, который соответствует вашим потребностям. У всех нас разные финансовые цели, и со временем финансовые цели каждого могут измениться.Поищите в Интернете информацию об инвестиционном профессионале и его или ее фирме, а также о любых инвестициях, которые могли быть рекомендованы. Сделайте это, прежде чем подписывать какие-либо документы, делать какие-либо инвестиции или передавать какие-либо средства.

Шаг 2. Работа с зарегистрированными фирмами и физическими лицами.

Важным шагом при выборе инвестиционного профессионала является проверка, зарегистрированы ли данное лицо и его или ее фирма.

Есть много типов профессионалов в области инвестиций. Но когда дело доходит до покупки и продажи акций, облигаций и других продуктов с ценными бумагами, только физические лица и фирмы, зарегистрированные в FINRA (для брокеров по ценным бумагам), Комиссии по ценным бумагам и биржам (SEC) (для определенных инвестиционных консультантов) и в тех штатах, где это необходимо. по закону может это сделать.

Проверьте каждого человека на FINRA BrokerCheck. Это бесплатный онлайн-инструмент, который помогает инвесторам изучать опыт работы с брокерами и брокерскими фирмами. BrokerCheck также выполняет поиск на веб-сайте SEC Investment Adviser Public Disclosure, который содержит информацию о представителях инвестиционных консультантов и фирмах инвестиционных консультантов.

BrokerCheck может сказать вам, зарегистрировано ли физическое или юридическое лицо. Он предоставляет обзор истории работы человека, а также истории фирмы.BrokerCheck также предоставляет другую важную информацию, такую ​​как нормативные акты, обвинительные приговоры и жалобы клиентов, в которых участвует специалист по инвестициям.

Использовать BrokerCheck очень просто. Посетите сайт www.FINRA.org/BrokerCheck или позвоните по телефону (800) 289-9999.

Рекомендуется также проконсультироваться с вашим государственным регулятором по ценным бумагам, особенно если в BrokerCheck нет физического лица или фирмы. На нашем сайте вы найдете список государственных регулирующих органов.

Шаг 3. Задайте ключевые вопросы.

Перед тем, как нанять специалиста по инвестициям для управления своим портфелем или приобрести какие-либо ценные бумаги или услуги, задайте следующие вопросы:

1. Какой у вас опыт работы с такими людьми, как я?
2. Какие профессиональные лицензии у вас есть в настоящее время?
3. Вы зарегистрированы в FINRA, SEC или государственном регуляторе ценных бумаг? Если да, то как долго и в каком качестве?
4. Есть ли у вас дисциплинарные взыскания, арбитражные решения или жалобы клиентов? Если да, пожалуйста, объясните их. Сравните ответы с информацией, найденной в BrokerCheck и других сторонних источниках.
5. Есть ли у вас или вашей компании всеобъемлющая инвестиционная философия? Какие инвестиционные продукты и услуги вы предлагаете? Есть ли какие-либо продукты или услуги, которые вы не предлагаете? Почему?
6. Вы или ваша компания навязываете клиентам какие-либо минимальные остатки на счетах? Если так, то кто они? Что произойдет, если мой портфель упадет ниже минимума?
7. Как вам платят? Получаете ли вы комиссионные за товары, которые я покупаю или продаю? Какой процент от суммы моих активов вы управляете? Фиксированная плата? Любой другой метод?
8. Какие еще комиссии и расходы вы взимаете?
9. Можете ли вы предоставить мне отзывы клиентов?
10. Есть ли конфликты интересов, которые мы не обсуждали? Что это такое и как вы их разрешаете?

Один продукт, много вопросов

Один тип инвестиций — переменная рента
— вызывает серьезные вопросы
и проблемы, которые часто возникают после того, как продукт
был куплен. Частично,
это связано с тем, что переменные аннуитеты имеют тенденцию к усложнению
. Типичная переменная
аннуитетного инвестора часто не понимает
продукта или связанных с ним рисков. Например,
многие инвесторы удивлены, что
может быть сложно и дорого получить доступ к
деньгам, которые они вложили. У вас часто есть
для уплаты так называемых «комиссионных за возврат»
для досрочного снятия денег. Узнайте больше
о различных типах аннуитетов.

Шаг 4. Магазин сравнения финансовых продуктов.

Когда дело доходит до покупки и покупки финансовых продуктов, ваш специалист по инвестициям и его или ее фирма — не единственное место, куда нужно искать. Продукты с ценными бумагами, такие как паевые инвестиционные фонды, сберегательные планы колледжей и другие инвестиции, можно покупать напрямую у поставщика фонда, государства или другого юридического лица, иногда по более низкой цене, чем через брокера или инвестиционного консультанта.

Это разумный принцип инвестирования, заключающийся в диверсификации внутри различных классов активов (например, владение различными акциями и облигациями).Инвесторы также могут диверсифицировать активы между различными типами счетов (например, банковскими счетами, брокерскими счетами, счетами паевых инвестиционных фондов и сберегательными счетами колледжей).

Шаг 5: Сделайте домашнее задание.

Прежде чем привлекать специалиста по инвестициям или покупать ценные бумаги, уделите время изучению основных принципов инвестирования и инвестиционных продуктов.

Важно знать, что все инвестиции несут в себе определенную степень риска, а разные инвестиционные продукты несут разные типы риска.Например, облигации несут риск процентной ставки: если процентные ставки вырастут, цены на облигации, вероятно, упадут. Акции подвержены колебаниям рынка, риску того, что цены будут двигаться вверх и вниз, иногда значительно и быстро. Поскольку риски, как правило, различаются для разных типов инвестиций, это разумная стратегия для диверсификации по ряду категорий инвестиций.

Веб-сайт

FINRA — хорошее место для начала вашего обучения. В нем содержится информация о подготовке к инвестированию, ключевых принципах инвестирования, инвестиционных продуктах и ​​специалистах, а также о других аспектах инвестирования.

Будьте осторожны, кому вы доверяете

У вас может возникнуть соблазн вложить свои
деньги в конкретную инвестицию, если
вы услышите, что ваши друзья, семья
или кто-то из группы, с которой вы связаны
, также инвестируют.
Психологи называют это «социальным консенсусом
». Наш мозг
сообщает нам, что когда все вокруг
люди что-то делают, это должно быть нормально.

Преступники, совершающие «мошенничество с точки зрения аффинити».
используют общественный консенсус, нацеливаясь на
групп, которые выглядят или действуют как они.Итак,
будьте осторожны с тем, кому вы доверяете, включая
тех, кто может (или может утверждать), что
разделяют ваши убеждения, наследие или интересы.
Не позволяйте этому общему фону
вызывать у вас ложное чувство доверия.

Шаг 6: Знайте предупреждающие признаки мошенничества.

Финансовые мошенники нацелены на людей, у которых есть деньги. Часто вы можете избежать мошенничества, задавая вопросы и исследуя интересы любых инвестиционных профессионалов, которых вы рассматриваете.

Знайте предупреждающие признаки мошенничества, включая обещания быстрой прибыли, «гарантированного» возврата или принуждение к немедленной отправке денег.

Кроме того, инвестиционный профессионал никогда не должен просить у вас занять деньги или побуждать вас указывать его в качестве бенефициара или исполнителя вашего имущества.

Открытие счета: важные соображения

Вы прошли шесть шагов, чтобы найти специалиста по инвестициям и работать с ним, но ваша работа еще не закончена.

По мере того, как вы переходите к этапу согласования счета с вашим специалистом по инвестициям и его или ее фирмой, вот некоторые аспекты, которые следует учитывать.

• Тип счета. Существуют различные типы счетов, которые вы можете выбрать, работая с профессионалом в области инвестиций. Прежде чем подписывать какие-либо документы, решите, какой тип учетной записи вам удобнее всего.
  • Дискреционные счета предоставляют профессиональные инвестиционные права на торговые полномочия. Например, полная свобода действий дает профессиональному инвестору возможность торговать ценными бумагами и инициировать движение денег, в то время как ограниченная свобода действий может повлечь только покупку и продажу ценных бумаг.Эти типы учетных записей также известны как управляемые учетные записи.
  • Недискреционный счет — это счет, в котором ваш специалист по инвестициям обсуждает с вами каждое вложение и получает ваше разрешение перед покупкой и продажей ценных бумаг для вашего счета. Хотя специалист по инвестициям может дать вам рекомендации, последнее слово в инвестиционных решениях, связанных с вашей учетной записью, будет за вами.
  • Имея маржинальный счет, вы можете занимать деньги у своей брокерской фирмы для покупки ценных бумаг.Ссуда ​​от фирмы обеспечивается приобретенными вами ценными бумагами. Прочтите соглашение о марже фирмы и заявление о марже. Спросите, будете ли вы автоматически переведены на маржинальный счет. Если да, то какая процентная ставка будет взиматься и какие обстоятельства могут вызвать требование о внесении залога.

    Поговорите со своим специалистом по инвестициям или посетите веб-сайт своей компании, чтобы узнать об изменениях в политике маржи. Фирмы могут вносить изменения по своему усмотрению, и более вероятно, что они сделают это на волатильных рынках.

• Ролловеры. Когда вы начинаете новую работу или собираетесь выйти на пенсию, вам, возможно, придется принять решение о своем пенсионном счете 401 (k) или другом спонсируемом работодателем пенсионном счете, если он у вас есть. Часто можно оставить деньги там, где они есть. Или вы можете переместить часть или все свои активы на индивидуальный пенсионный счет (IRA) или снять деньги единовременно. Убедитесь, что вы знаете о преимуществах, налоговых последствиях и штрафах, связанных с каждым выбором. Вы можете узнать больше, прочитав «Ролловер IRA: 10 советов по принятию правильного решения.”

Имейте это в виду: перемещение пенсионного счета обычно не является решением «или / или». Как правило, можно оставить немного денег на своем 401 (k) или другом пенсионном счете, спонсируемом работодателем, И перевести часть денег в IRA.

Когда инвестиционный профессионал выбирает вас

Иногда инвестиционные профессионалы активно ищут клиентов. Например, они будут проводить бесплатные семинары, которые обещают обучить людей стратегиям инвестирования или управлению деньгами при выходе на пенсию — часто с предоставлением дорогой еды бесплатно.

Во многих случаях инвестиционные семинары с бесплатным питанием касаются не только образования. Конечная цель профессионалов в области инвестиций состоит в том, чтобы привлекать новых клиентов и продавать товары. Узнайте больше об этих семинарах и о том, как работать с убедительными продавцами, прочитав «Инвестиционные семинары« Бесплатные обеды »- как избежать изжоги при жестких продажах».

Это ваши деньги

Не чувствуйте себя обязанным доверять все свои активы какому-либо специалисту по инвестициям.

Помните, это ваши деньги, и ваш специалист по инвестициям работает на вас.Убедитесь, что вы понимаете любые инвестиции, которые рекомендует ваш профессионал, и что вам это нравится. Если вы чего-то не понимаете, обязательно запросите дополнительную информацию.

Как получить финансирование для начинающего бизнеса [Полное руководство]

№ 8. Мезонинные фонды

Когда для накопления коммерческого капитала используются несколько источников финансирования, существует многоуровневая структура погашения. Ваши старшие должники являются наивысшим приоритетом, в то время как ваш капитал (или капитал друзей и семьи) находится внизу.Между этими ярусами находится антресольный уровень.

Поскольку условия мезонинных займов делают их подчиненными приоритетному долгу, варианты мезонинного финансирования обычно более дороги. Как поясняет Investopedia, «мезонинные займы представляют собой комбинацию долгового и долевого финансирования, которые чаще всего используются для расширения уже существующих компаний, а не для финансирования стартапа или ранней фазы. Этот тип финансирования аналогичен заемному капиталу в том смысле, что он предоставляет стороне-ссудителю право корректировать условия для доступа к доле владения или долевого участия в компании, если ссуда не выплачивается полностью и своевременно.

Эти ссуды предоставляются в короткие сроки и обычно требуют от заемщика лишь минимального обеспечения. Мезонинные ссуды имеют значительно более высокие процентные ставки, обычно в диапазоне 20-30%.

№ 9. Простое соглашение о будущем капитале (SAFE)

Одним из вариантов финансирования, который стал популярным в Кремниевой долине, но остается редкостью в других частях страны, является соглашение SAFE. Они часто используются в сценариях краудфандинга.

В бюллетене Комиссии по ценным бумагам и биржам США (SEC) SAFE описывается как «инвестиция между инвестором и компанией, при которой компания обычно обещает предоставить инвестору будущую долю в капитале компании, если произойдут определенные триггерные события. ”

Такие события могут включать, когда компания в следующий раз увеличит инвестиционный капитал, будет приобретена или проведет IPO) ». Не все SAFE одинаковы, и условия передачи капитала могут отличаться.

Пт.2: Как разработать стратегию сбора средств

Перейти к:

Полное понимание ваших стратегий финансирования — это только первая часть уравнения. Затем вам нужно выполнить работу по выявлению и привлечению возможностей для сбора средств и начать работу над своим питчем.

Также очень важно начать формировать (или развивать) отношения, которые поддерживают ваши финансовые потребности. Поймите, что это не неспешное занятие. Чтобы привлечь нужных людей, требуются исследования, практика и правильные навыки.Следующие советы помогут вам встать на правильный путь.

---

Будьте готовы

Прежде чем вы побежите продавать свою презентацию, сделайте шаг назад. Никогда не стоит слишком рано выступать перед потенциальными инвесторами. Это может значительно снизить ваши шансы на привлечение капитала. Первый аспект подготовки — решить, какие варианты финансирования лучше всего соответствуют потребностям вашего бизнеса. Компании на ранней стадии, например, должны общаться с посевными инвесторами (то есть с друзьями и семьей, бизнес-ангелами или венчурными банками).Более зрелый бизнес, заинтересованный в росте, захочет сосредоточиться на инвесторах в акционерный капитал роста или коммерческих банках. Будьте внимательны в своем исследовании и подумайте о том, чтобы поговорить с опытным финансовым специалистом, чтобы определить наиболее подходящие типы финансирования, прежде чем переходить к действию.

Не забывайте: у вас есть только один шанс произвести первое впечатление. Сделайте все, что в ваших силах, чтобы быть полностью готовым к этому. Это означает, что нужно разработать увлекательную презентацию, снабдить себя всей необходимой информацией и отрабатывать презентацию до тех пор, пока вы не будете уверены в своих способностях.

---

10 основных черт, на которые обращают внимание инвесторы при финансировании компании

Чтобы убедить потенциального клиента в том, что инвестирование в ваш бизнес — это разумный шаг, вы должны знать, какие черты будут привлекать инвесторов в вашу компанию, что их волнует и что заставляет их чувствовать себя в безопасности.

Рынок, который они знают и понимают	Сильная команда лидеров	Разнообразие инвестиций
Знакомство — преимущество.Инвесторы-стартапы ищут возможности в секторах, соответствующих их компетенции. Знакомство снижает их потенциальный риск. Если у них уже есть представление о том, как компании в вашей отрасли становятся прибыльными, у них не возникнет проблем с вложением средств, необходимых для получения прибыли.	Лидеры с историей успеха склонны быть более обнадеживающими для инвестора. Покажите, что у вас есть умные, стратегические и талантливые лидеры, подчеркнув подтвержденную компетентность ваших учредителей и управленческой команды.	Многие стартап-инвесторы работают с несколькими компаниями в целях диверсификации. Позиционируйте свой бизнес как уникальную возможность с солидным потенциалом роста, чтобы выделяться и рассматриваться как выдающееся дополнение к их портфелю.
Масштабируемость	Перспективные финансовые прогнозы	Демонстрация рыночного интереса
Застой — не преимущество. Инвесторы ищут предприятия, которые готовы к процветанию и приносят достойную прибыль.Если ваша компания сможет представить аргументы в пользу адаптируемости и масштабируемости, она будет более привлекательной для потенциальных инвесторов.	Очень важно вычислить цифры и продемонстрировать свой потенциал для здорового финансового прогноза. Эти прогнозы должны быть подкреплены деталями финансово жизнеспособной бизнес-модели. Чем больше времени вы потратите на совершенствование своих финансовых прогнозов, тем комфортнее будут чувствовать себя ваши инвесторы, рискуя на вас.	Ваше предложение должно быть актуальным и востребованным на рынке, и инвесторы захотят увидеть доказательства этого. Вы уже продавали свой продукт кому-нибудь или опрашивали свою целевую аудиторию на предмет интереса? Вы должны быть в состоянии обосновать свои утверждения о рыночном интересе для привлечения инвесторов.
Подробный маркетинговый план	Прозрачность	Реалистичные и разумные начальные затраты
Независимо от того, на каком этапе в настоящее время работает ваш бизнес, инвесторы захотят увидеть маркетинговый план, который демонстрирует 1) то, что вы знаете свою аудиторию 2) вы понимаете, как с ними связаться. Убедитесь, что у вас есть надежный инновационный маркетинговый план, в котором используются эффективные средства и каналы для повышения вашего присутствия на рынке.	Вам не нужно вдаваться в подробности, связанные с вашими бизнес-усилиями, но вам нужно вызвать доверие. Лучший способ добиться этого — быть прозрачным. Будьте открыты и честны в отношении реалий своей компании, в том числе о проблемах, с которыми вы сталкиваетесь, и о том, как вы планируете их преодолевать.	Преувеличение ценности вашего стартапа может иметь противоположный эффект, которого вы добиваетесь.Если вы не основываете свои усилия на начальных затратах, которые реалистичны для вашего размера и текущей клиентской базы, вы можете поставить под угрозу потенциальные возможности финансирования. Сообщите, как вы собираетесь использовать стартовое финансирование с умом (и разумно), избегая второстепенных расходов и типичных соблазнов.
Долгосрочное видение
Каковы ваши цели роста? К чему вы стремитесь с точки зрения возможного выхода на рынок? Насколько быстро и масштабно вы планируете масштабироваться? Нарисуйте картину того, в каком направлении будет двигаться ваша компания в будущем, и постарайтесь установить связь между этими целями и тем, как вы планируете их выполнять.

---

Введение безопасных ключей

Теплое представление может иметь важное значение для того, чтобы найти правильного инвестора. Фактически, часть инвесторов будет интересоваться идеей растущей компании только в том случае, если ее представит им надежный друг или коллега. Многие отключают холодные звонки и нежелательные сообщения, поэтому вводный аспект вашего инвестиционного поиска имеет основополагающее значение.

Именно здесь проявляется важность сетевого взаимодействия.Вам не удастся познакомиться с инвесторами, если вы не создадите и не используете сеть связей с этими инвесторами. Эта сеть может охватывать как друзей, родственников и бывших коллег, так и коллег-предпринимателей. Сохраняйте эти контакты священными и организованными. Иногда получение инвестиционной возможности — это игра в числа. Чем больше вы получите представлений и презентаций, тем выше ваши шансы найти инвестора.

---

Расскажите хорошую историю

Инвесторы хотят романтики.Они должны чувствовать себя обязанными верить в ваш бизнес. Если они не будут общаться с вами, они не будут вкладывать свои деньги в вашу казну. Ваша презентация должна быть способна вовлечь людей в увлекательную историю.

Рассказ этой истории начинается с прочной колоды, возможно, самого важного инструмента, который у вас есть для привлечения капитала и привлечения инвесторов. Он должен быть разработан таким образом, чтобы продемонстрировать вашу бизнес-миссию, ваши долгосрочные цели и этапы приращения, то, как вы собираетесь использовать финансирование и ваше видение будущего.Найдите время, чтобы собрать эту колоду с помощью опытных консультантов, включая все необходимые темы для обсуждения.

Как связаться с инвесторами

Инвесторы — одна из важнейших составляющих развития вашего бизнеса.

Выберите подходящий, и вы настроите себя на прекрасные отношения. Но выберите не тот, и вас ждет адское бурное путешествие.

Иногда вам нужна пара тысяч долларов от друзей и семьи или солидная сумма от венчурного капиталиста.

Но считали ли вы лучший вариант, который, скорее всего, принесет вам успех в будущем?

В этом посте вы найдете всю важную информацию о типах инвесторов, а также основные правила того, как с ними связаться.

Какие важные шаги помогут вам достичь своей цели? Узнайте с помощью пошагового контрольного списка, который поможет вам отслеживать свой инвестиционный путь.

1. Различные типы инвесторов

Как правило, стартапы могут выбирать из нескольких типов инвесторов.Когда вы взвешиваете все варианты, это может быть непосильно. Но найдите время, чтобы проанализировать каждую возможность со всех сторон, чтобы определить, какой путь наиболее логичен для вашего бизнеса.

Ангел

Бизнес-ангелы обычно имеют доход, превышающий 200 000 долларов, а чистая стоимость активов превышает 1 миллион долларов. Обычно они качаются на стадии посева.

Как правило, это состоятельные предприниматели, которые помогают стартапам, пытающимся найти финансирование. Также существуют разные типы ангелов.

Некоторые покупают акции или берут ссуду, другие дают советы или предлагают наставничество, а некоторые стремятся получить значительно большую прибыль от инвестиций с высоким риском.

У вас также может быть один бизнес-ангел, группа из пула инвесторов или через краудфандинг.

Поскольку они инвестируют собственные средства, они больше внимания уделяют таким факторам, как надежность, по сравнению с венчурным капиталистом.

Личный

Ваша близкая сеть, такая как ваши друзья, семья и близкие деловые связи, вписывается в личную сеть.

Обычно такие инвесторы присоединяются к инвестиционному процессу на ранней стадии. Будьте осторожны с этими инвестициями, поскольку вы подвергаете риску личные финансы своих друзей и семьи.

Одноранговая

Одноранговая сеть состоит из группы, которая предлагает финансирование владельцам малого бизнеса. Но он также может варьироваться от одного человека до многих. Он не использует официальные банки или финансовые учреждения в качестве посредников, поэтому риск, связанный с этим методом финансирования, намного выше.

Хотя он имеет то преимущество, что предлагает более низкие процентные ставки по сравнению с банками.

Банк

Банки предлагают бизнес-кредиты. Тем не менее, бизнес-ссуду чаще получают уже созданные или действующие предприятия.

Это потому, что вам нужно будет обеспечить поток доходов. Будет легче, когда отношения уже сформированы, поскольку банк будет знать, доверяют ли вам.

Если вы пойдете по этому пути, вы столкнетесь с различными типами займов, которые вы можете взять.Это будет отличаться от страны к стране.

Венчурный капитал (ВК)

Венчурный капитал вступает в игру, когда стартап начинает показывать значительные признаки дохода.

Они будут инвестировать большие суммы денег в стартап, причем поток доходов часто будет поступать от комиссионных за управление и начисленных процентов.

Хотя некоторые венчурные капиталисты инвестируют в стартапы на ранних стадиях, в зависимости от отрасли, в которой работает стартап.

Государственные субсидии

Рекомендуется проверить, имеете ли вы право на получение местных или национальных грантов, которые могут поддержать ваш бизнес с самого начала.

Гранты, предоставляемые вашим правительством, не считаются чем-то, что вам нужно вернуть. Местные органы власти во многих странах поддерживают новый бизнес.

Например, в Дании малые и средние предприятия имеют право на финансирование из фонда MarkedsModningsfonden (Фонд развития рынка). В 2016 году из этого фонда компаниям было выделено 56,4 миллиона датских крон (7,5 миллиона евро) для поддержки роста и занятости.

Подобные программы работают по всей Европе. Свяжитесь с местным правительством и узнайте, как получить поддержку для предпринимателей.

Краудфандинг

С краудфандингом у вас есть способ собирать средства от сети людей. Любой человек может пожертвовать определенную сумму денег в обмен на акции или сам продукт.

Использование цифровой платформы для краудсорсинга привлечет гораздо больше людей. Привлеченного капитала может хватить для создания стартапа или малого бизнеса.

Существует множество веб-сайтов, на которых вы можете собирать средства. Прочтите нашу полную статью по этой теме, чтобы понять, как именно работает краудфандинг.

[Статья по теме — Что каждый стартап должен знать о краудфандинге]

2. Разберитесь в потребностях вашей компании

Если вы ищете инвесторов, вам необходимо понимать, что представляет собой ваша компания, цель продукта или услуги, которые вы предоставляете, и чего вы хотели бы достичь после получения инвестиций.

Вас будут засыпать вопросами слева, справа и по центру, поэтому лучше всего понять, что именно вы ищете, прежде чем идти по этому пути.

Задайте себе вопросы:

— Чего ты добиваешься?

— Зачем нужны вложения?

— Какие риски вы можете ожидать от инвестиций?

— Реалистичны ли эти инвестиции?

— Вам нужны долгосрочные, среднесрочные или краткосрочные инвестиции?

— Как эта инвестиция будет связана с инвестициями, которые у вас уже есть?

— Какова стоимость покупки, продажи или удержания инвестиции?

— Какая сумма вам нужна для вашего развития?

— Как вы будете зарабатывать деньги для своих инвесторов?

3.Выберите инвестора, который наилучшим образом соответствует вашим потребностям

Анализ и поиск наилучшего варианта очень сложны и требуют времени. Это один из самых важных шагов в вашем инвестиционном путешествии, который закладывает основу вашего бизнеса.

Определитесь с наиболее подходящим вариантом для вашего проекта. Открытие того, чего можно достичь, может позже определить успех цели.

Правая ступень

Найдите инвестора, который подходит для вашего этапа или раунда финансирования.Например: если компания находится на ранней стадии развития или даже на стадии идеи, подумайте в первую очередь о личных, ангельских или государственных инвестициях.

Это самые близкие возможности и прекрасная возможность для вновь созданных компаний набрать обороты.

Кроме того, государственные субсидии обычно не подлежат возврату.

Более того, бизнес-ангел может инвестировать в вашу компанию в обмен на капитал. Они являются хорошей альтернативой, когда вы ищете инвестиции на ранних этапах роста вашей компании.

С другой стороны,

Crowdfunding — нетрадиционный и альтернативный способ сбора средств. Вы можете заработать деньги, необходимые для вашей компании, и в процессе создать сообщество.

Oculus Rift — это пример компании, которая начинала как побочный проект и добилась успеха в кампании Kickstarter, одной из ведущих краудфандинговых платформ.

При первоначальной цели в 240 000 долларов они в конечном итоге превзошли свою цель в 10 раз по сравнению с 2 долларами.4 миллиона. Позже они были приобретены Facebook за 2 миллиарда долларов за наличные и акции.

Диверсифицируйте свой портфель

Точно так же, как вам нужен диверсифицированный инвестиционный портфель, вы также хотите иметь диверсифицированный набор инвесторов, каждый из которых имеет широкий спектр инвестиций. Таким образом, вы убедитесь, что у вас есть больший охват и влияние со стороны инвесторов с разным опытом.

Венчурный тур

На ранней стадии не принято получать венчурное финансирование.Хотя они готовы рисковать своими портфелями, они в основном ищут больших доходов.

Те, кто пошел по этому пути, знают, как трудно использовать этот вариант, поскольку это невероятно сложный, долгий и трудный процесс, который иногда может занять месяцы.

4. Где найти инвестора

Часто может показаться, что инвесторы есть везде, когда вы их не ищете, но нигде их не найти, когда вы начинаете поиск.

Процесс похож на игру в кошки-мышки, и временами он становится неприятным. Но увы! Всегда есть возможности встретиться с ними.

События

В инвестиционном сообществе стартапов много событий. Да, билеты могут быть довольно дорогостоящими, но это небольшая плата за знания, которые вы можете получить, и за возможности для общения.

[Соответствующая статья — Соревнования стартапов, которые нельзя пропустить в 2019 году]

Профессиональные сетевые сайты

Благодаря социальным сетям вы можете найти и укрепить отношения с потенциальными инвесторами.

Они могут видеть, как вы поживаете как компания, в Интернете, а также следить за прогрессом и любыми потенциальными разработками.

Вы можете присоединиться к группам на Facebook или Linkedin и найти контакты, которые помогут вам в будущем.

Картинка с сайта Sproutsocial

Есть много профессиональных сайтов, которые ориентированы на связь учредителей с инвесторами.

Существуют различия, когда дело доходит до отрасли, специализации и страны, но популярны Meetup и Funders Network.

AngelList, Twitter и Linkedin — отличные места для поиска инвесторов. Это хорошее место для установления важных контактов, которые помогут найти потенциальных инвесторов. Кроме того, создание профилей на таких веб-сайтах, как AngelList, поможет вам охватить более крупный пул.

Картинка из Pexels

В качестве альтернативы, личные или корпоративные блоги повысят вашу видимость в Интернете и увеличат ваш охват среди стартап-сообщества и за его пределами.

Личное общение

Намного эффективнее, чем электронная почта.Настолько, что около 75% руководителей предприятий предпочитают личные контакты.

Если вы хорошо разбираетесь в сети, воспользуйтесь преимуществами своей отраслевой сети. Спросите у своих знакомых их совета и рекомендации.

Отрасль, в которой вы работаете, несомненно, является лучшим местом для начала поиска контактов. Здесь вы найдете самых подходящих инвесторов.

Сеть вашего университета

Сеть выпускников вашего университета или других университетов — отличное место для поиска контактов, которые помогут вам связаться с спонсорами или самими инвесторами.

Лучшие школы предпринимательства имеют сильную сеть бывших выпускников, работающих в инвестиционном мире. Свяжитесь с этими учреждениями или с вашей собственной сетью выпускников.

[Статья по теме — 45 лучших школ для предпринимательства в Европе]

Стартовые платформы

Еще одна прекрасная возможность найти инвестора — это подключиться к платформе стартапов, которая дает возможность связаться с инвесторами.

Это может привести к установлению связи на основе наставничества и, возможно, даже финансирования.

Друзья и семья

Самая близкая и теоретически самая простая форма финансирования. Они уже верят в ваш проект и могут вам помочь.

Однако вы должны помнить о профессиональном уровне. Им необходимо понимать, что существует вероятность потери вложений.

5. Связь с инвестором

При выборе типа инвестиций исследование потенциальных инвесторов является первым шагом, прежде чем связываться с ними.

Хорошо понимать, заинтересован ли спонсор в этом типе вашей компании и продукте, который вы продаете или обслуживаете.

Связь с инвесторами

Вы быстро поймете, что для того, чтобы связаться с инвесторами, вам придется наладить связи и выйти из своей зоны комфорта.

писем доставят вас далеко. Какое впечатление на самом деле производит электронное письмо?

Картинка из Pexels

Но встречи с людьми лично, это будет намного более запоминающимся, и вы также почувствуете, действительно ли отношения будут работать или нет.

В конце концов, самой сложной частью всего процесса будет связь между вами и потенциальным инвестором. В конце концов, это самое главное.

Ниже приведены некоторые из практик, применяемых стартапами для поиска идеального инвестора.

Найдите посредника

Если вы не знакомы с термином «посредник», это обычный путь, которым пользуются стартапы, чтобы помочь с представлением инвесторов.

Это альтернативный способ связаться с спонсорами, и часто инвесторы будут слушать их.Но кто эти люди?

Это может быть:

— Друзья из вашей сети, которые связаны с инвесторами

— Предприниматели, которых инвестор профинансировал или в настоящее время поддерживает

— Инвесторы, с которыми ваши желаемые спонсоры работали вместе с

— Эксперты из вашей области, например, руководители крупных компаний или ваши консультанты

— Группы ангелов, в которые вы можете подать заявку онлайн (AngelList, Open Angel Forum, Gust, Angel Investment Network)

— Юристы или бухгалтеры

Знакомство через посредника — это тест, который должен пройти ваш стартап.Если вы не можете убедить посредников, как вы можете убедить инвестора?

Для вас разумнее и выгоднее связаться с людьми, которые знают некоторых спонсоров, чем начинать с нуля.

Убедитесь, что посредники знают инвестора. В конце концов, если посредники не заслуживают доверия, это плохо отразится на вас.

Если вы не можете получить ни единого представления, вернитесь к доске, чтобы выяснить, как заинтересовать инвесторов вашим стартапом. Это может быть долгий процесс, но никто не сказал, что это будет легко.

Картинка из Pexels

Онлайн

Как упоминалось выше, существуют группы ангелов, которые вы можете подать онлайн, что поможет повысить ваши шансы быть замеченными инвесторами.

Конечно, это не замена старым добрым личным сетям. Но это хороший первый шаг для начала исследования.

Зарегистрировавшись на этих платформах, вы можете узнать о потенциальных инвесторах, и наоборот.

Самая полезная часть этих инструментов — это возможность прочесать сотни тысяч стартапов в любой области и найти их инвесторов.

С помощью этих онлайн-баз данных вы можете выяснить, кто может удовлетворить ваши требования, еще до встречи с инвестором.

Скорее всего, у инвесторов в вашем районе будут общие связи. Зайдите в LinkedIn, чтобы узнать, есть ли контакты, которые могли бы познакомить вас.

После того, как вы составили список инвесторов, с которыми вы заинтересованы в контакте или знакомстве, вы можете связаться с ними по электронной почте, указав презентацию в лифте и свое резюме.

Найдите уникальный способ привлечь внимание инвестора. Существует множество инструментов, которые могут помочь вам найти почти любой адрес электронной почты, например FindThatLead или hunter.io.

6. Сделайте презентацию, но не переусердствуйте!

У каждого инвестора есть свой тип заявки на грант.

То, как они запомнят вас и вашу демонстрацию, определит, будут ли они инвестировать в ваши идеи и проекты.

Вы можете ознакомиться с нашей публикацией о том, как сделать отличную презентацию, которая поможет вам представить лучшую презентацию и убедить спонсоров вложить деньги в вашу идею.

[Статья по теме — Сколько они собрали? Секреты отличных питч-колод]

Когда вы входите в дверь, не переусердствуйте со своей идеей. Какой бы хорошей ни была ваша идея, будет намного сложнее произвести впечатление на инвесторов после получения финансирования, если вы не будете полностью честны.

Будь скромным и искренним.

Главное — воплощение идеи.

7. Поиск подходящего совпадения

Как и в любом другом партнерстве, поиск подходящего партнера — ключ к успеху любого предприятия.

Найти инвестора — это только половина дела. На самом деле создание хороших отношений может оказаться непростым делом.

Привлечь внимание к вашему бизнесу всегда интересно. Но найдите момент, чтобы сделать шаг назад и подумать о человеке, который в большинстве случаев будет принимать участие в капитале вашей компании.

Они будут рядом с вами во время взлетов и падений вашего бизнеса, а также будут рядом, когда вы будете принимать ключевые решения.

Конечно, невозможно избежать негативного партнерства, и иногда вы просто не знаете заранее, получится ли оно.

Но, опять же, постарайтесь с самого начала осознавать, с кем вы занимаетесь бизнесом.

Советы, как распознать, нашли ли вы подходящего инвестора:

— Инвестор понимает потребности вашей компании

— Они понимают, что прогресс вначале медленный

— Они дают вам руководство и становятся наставником

— Они создают позитивную атмосферу вокруг вашей компании и проектов

— У них есть опыт и контакты, которые могут помочь вам в разработке

— У них диверсифицированный портфель и хорошая репутация

— Попытка быть частью вашего бизнеса и не завладеть

-Они стабильны в финансовом отношении

Заключение

Поиск инвесторов — долгий и длительный процесс.Но при хороших исследованиях, подготовке и анализе все возможно.

Убедитесь, что вы полностью понимаете потребности своей компании. Таким образом, вы сможете выбрать инвестора, который лучше всего соответствует вашим потребностям.

Сделайте себя видимым как в Интернете, так и в автономном режиме, а также в кругу профессиональных знакомых и выпускников. И используйте доступные вам онлайн-инструменты.

Поиск — половина дела. На самом деле для поиска подходящего партнера требуются навыки и тщательное исследование инвестора.

Вы можете заметить несколько икоты по пути, но все это часть процесса.

Как работают инвестиции в стартап?

Как работает инвестирование в стартап? Инвестирование в стартап может быть простым процессом, если у вас есть необходимые знания и инструменты. 3 мин. Чтения

1. Как финансировать стартап
2. Золотые правила инвестирования стартапа
3. Как следует инвестировать?

Как работает инвестирование в стартап? Инвестирование в стартап может быть простым процессом, если у вас есть необходимые знания и инструменты.Если вы найдете то, что подходит вам и вашим деньгам, и умение осторожно инвестировать, это может привести к сильному портфелю и прибыли.

Как финансировать стартап

Есть семь основных этапов финансирования стартапа. В зависимости от опыта предпринимателя стартап может начинаться на любой из этих стадий или достигать этих стадий в разное время.

Во-первых, есть основатели стартапов, которые просто собирают деньги, необходимые им для удовлетворения своих потребностей, когда они развиваются и начинают свой бизнес.Некоторые владельцы бизнеса прибегают к так называемой «самозагрузке», когда они не прибегают к помощи инвесторов, а начинают свой бизнес самостоятельно. Большинство предприятий развиваются с помощью инвесторов, и они даже продолжают процветать, поскольку инвесторы помогают поддерживать бизнес на протяжении всей его жизни.

Во-вторых, некоторые владельцы бизнеса найдут инвесторов в окружающих их людях. Члены семьи и друзья — отличный ресурс, когда скромный стартап ищет начальный венчурный капитал для работы.

Ангельские инвесторы — это третья стадия, и они доступны для стартапов с большим явным потенциалом. Эти типы инвесторов — состоятельные люди, которые работают на сумму от 200 000 до 1 миллиона долларов в год и имеют аккредитацию, чтобы предложить начальные деньги для создания нового предприятия.

Другой вариант — использование бизнес-инкубатора. Эти компании работают со стартапами, чтобы заставить их работать. Они предлагают финансовую помощь, помощь в управлении и инфраструктуре, поддержку продаж и маркетинга и многое другое.Бизнес-инкубаторы могут участвовать в стартапе в самом начале или в дальнейшем, когда они стабильны, но хотят расти. Капитальные инвесторы еще могут быть привлечены на этом этапе.

Иногда наем сотрудников — это один из видов инвестиций в стартап. Первые люди, нанятые для работы в стартапе, скорее всего, получат более низкую зарплату, но приобретут долю в бизнесе. Эти сотрудники, по сути, инвестируют в бизнес, как и другие.

Инвестиционные банкиры могут заполнить необходимые документы для IPO (первичного публичного размещения акций) для бизнеса и управлять продажей акций.Они будут брать процент от IPO в качестве оплаты за свою работу.

После IPO другие инвесторы могут присоединиться к вам на протяжении всей жизни вашей компании. Этот текущий этап является седьмым и заключительным этапом финансирования стартапа.

Золотые правила инвестирования стартапов

Готовность к риску — важнейшее правило инвестирования в стартап. Деловые предприятия и инвестиции по своей природе рискованны. У них есть потенциал для успеха и потенциал для неудачи.Будьте осторожны, чтобы не попасть в ловушку, вложив все, что у вас есть, в бизнес, в который вы верите, не убедившись, что у вас есть к чему прибегнуть. Даже самые лучшие идеи могут потерпеть неудачу, поэтому никогда не вкладывайте слишком много. Убедитесь, что вы можете позволить себе потерять то, что вложили в стартап.

Некоторые из лучших способов сохранить разумные инвестиции:

• Инвестирование в стартапы, прошедшие предварительную проверку.
• Инвестирование в более чем одну сделку путем создания портфеля.
• Отложите деньги для инвестирования в последующие раунды размещения.
• Обязательно инвестируйте только в те предприятия, которые вам понятны.

Как следует инвестировать?

Поиск подходящих стартапов для ваших инвестиций — важная часть создания успешного и захватывающего портфеля. По всей стране проводится множество мероприятий, которые объединяют инвесторов и стартапы. Эти мероприятия предлагают инвесторам возможность ознакомиться с проверенными стартапами и оставаться в курсе событий.Вы можете найти организации, которые предлагают членство венчурным капиталистам и бизнес-ангелам в качестве своего рода инвестиционного клуба. Присоединение к такой организации может избавить вас от многих забот по поиску солидных стартапов.

Вы также хотите диверсифицировать свои вложения. Это означает инвестирование в стартапы в разных отраслях и по интересам. Все отрасли колеблются, поэтому диверсификация может дать шанс на стабильность вашего портфеля. Однако будьте осторожны при диверсификации.Проведите исследование, а не инвестируйте в предприятие только потому, что оно другое.

Если вам нужна помощь в понимании того, как работает инвестирование в стартап, вы можете опубликовать свою юридическую потребность на торговой площадке UpCounsel. UpCounsel принимает на свой сайт только 5% лучших юристов. Юристы UpCounsel являются выпускниками юридических школ, таких как Harvard Law и Yale Law, и имеют в среднем 14 лет юридического опыта, включая работу с такими компаниями, как Google, Menlo Ventures и Airbnb, или от их имени.

Как венчурные инвесторы смотрят на стартапы и основателей

Краткое руководство по финансированию стартапов

Привлечение денег от венчурной фирмы (ВК) является чрезвычайно сложной задачей.Шансы получить проверку капитала от Andreessen Horowitz составляют всего 0,7% (см. Ниже), а шансы на успех вашего стартапа после этого — всего 8%. В совокупности это составляет 0,05% или 1 к 2000 году.

Источник данных изображения. Примечание: график не в масштабе.

Итак, как вы можете повысить свои шансы на создание успешной компании?

В этом руководстве показано, что ведущие венчурные компании ищут в бизнес-идее и в учредителях.

Шансы получить финансирование от ведущего венчурного капитала

Шансы получить финансирование от Андреессена Горовица составляют примерно 0.7% .

Марк Андриссен (партнер-основатель фирмы венчурного капитала Andreessen Horowitz) недавно представил интересную разбивку шансов на получение стартапом финансирования от его фирмы в интервью в Stanford Graduate Business School.

В интервью Андреессен объясняет, что около 4000 стартапов в год стремятся привлечь венчурное финансирование.

Из 4000 стартапов, ищущих финансирование, они ищут около 3000 в год , в основном из-за входящего интереса.Это число сводится к рассмотрению примерно 12 возможностей в день (50 недель в году, 5 дней в неделю).

Из 3000, которые они просматривают, они смотрят на 200 очень серьезно .

В итоге они инвестируют примерно в 20 стартапов ежегодно (0,7%).

Шансы на успех для стартапа, финансируемого ведущим венчурным капиталом

Андреессен продолжает объяснять, что в совокупности ведущие венчурные капиталисты финансируют примерно 200 стартапов в год.

Поскольку 4000 компаний ищут финансирование, это дает коэффициент 5,0%.

Из 200, финансируемых ведущими венчурными компаниями, 15 из этих стартапов принесут почти всю экономическую прибыль . Остальные либо упадут до нуля, либо будут хромать, не принося большой прибыли.

Таким образом, даже лучшие венчурные капиталисты закрывают более половины своих сделок. Таким образом, они должны быть очень осторожными и в некоторой степени параноидально относиться к ошибкам.

Общие шансы на успех — 1 из 2000

Если шансы получить финансирование равны 0.7%, а шансы на успех финансируемой компании составляют 8%, общие шансы на успех составляют 0,05% (1 из 2000).

Что венчурные капиталисты ищут в стартапе?

Когда спонсор, такой как Andreessen, рассматривает вопрос о финансировании стартапа, они ищут несколько основных вещей.

Три качества, которые они ищут в стартапе:

• Огромный рынок
• Технологии дифференциации
• Невероятные люди

Эти критерии вполне логичны.Если рынок слишком мал, не имеет значения, насколько хорош продукт или услуга, это просто не окажет большого влияния. Если технология слишком похожа на других конкурентов, то шансы вырваться из группы невелики. Наконец, без невероятных людей ни один из двух других критериев не имеет значения.

Что лучшие венчурные капиталисты ищут в учредителях?

Из трех вышеперечисленных критериев (рынок, технология, люди) большинство венчурных компаний скажут, что решение в значительной степени зависит от людей, поскольку мнение о рынках и технологиях чрезвычайно сложно получить правильное и не обязательно так актуально.

С точки зрения людей, две наиболее важные черты:

• Смелость — не сдаваться перед лицом невзгод; полны решимости добиться успеха; умеет учиться на ошибках
• Genius — идеи, образ мышления; труднее заставить себя делать / больше присущих

Из этих двух качеств одной можно научиться (посредством обусловливания), а другой — нет.

Мы все рождаемся с определенным коэффициентом храбрости, но этот показатель можно значительно улучшить с помощью жизненного опыта, физической подготовки и тренировок.

Genius, с другой стороны, очень сложно развивать. Интеллект можно улучшить с помощью чтения, непрерывного обучения и т. Д., Но это не может повысить ваши шансы на успех.

Нельзя сказать, что гений важнее храбрости — совсем нет. Очень важно иметь силу воли и не останавливаться на каком-либо препятствии.

Что отличает хорошее поле от плохого?

Хорошие презентации

Хорошая презентация, по словам Андрессина, может провести вас через «лабиринт идей» того, как они перешли от своей первоначальной концепции к коммерческой идее, которая действительно будет работать.У инвестиционного комитета осталось совсем немного времени, поэтому рассказ должен быть очень кратким, логичным и убедительным.

Плохие подачи

Плохой подачи по существу не хватает качеств, перечисленных в приведенном выше списке хороших полей.

В частности, плохая подача может иметь следующие черты:

• Лабиринт идей плохо объяснен (теряется в лабиринте)
• Маленький рынок, обычные технологии, обычные люди
• Основатель не придерживается своего позиция, когда ее оспаривают
• Стратегия «я тоже» (например,g., это как Snapchat, для кошек)

Полезные ресурсы для стартапов и основателей

Если вы надеетесь получить деньги от ведущей венчурной компании, то у вас определенно есть работа. ! Чтобы помочь вам подготовиться к презентации, у нас есть множество инструментов и ресурсов, которые помогут вам. Соответствующие ресурсы включают:

• Руководство по оценке частной компании Оценка частной компании3 методы оценки частной компании — узнайте, как оценить бизнес, даже если он частный и с ограниченной информацией.В этом руководстве представлены примеры, в том числе сопоставимый анализ компании, анализ дисконтированных денежных потоков и первый чикагский метод. Узнайте, как профессионалы ценят бизнес
• Методы моделирования DCF Бесплатное обучение модели DCFМодель DCF — это особый тип финансовой модели, используемой для оценки бизнеса. Модель представляет собой просто прогноз свободного денежного потока компании
• Шаблоны финансового моделирования
• Курсы Excel

Венчурный фонд ЮНИСЕФ | Отдел инноваций ЮНИСЕФ

Венчурный фонд сотрудничает с новаторами на местах в странах, где осуществляются программы ЮНИСЕФ, для создания и тестирования новых решений в темпе, необходимом для решения быстро меняющихся проблем, с которыми сталкиваются дети.

Венчурный фонд , созданный ЮНИСЕФ в 2016 году, представляет собой инвестиционный фонд в размере 17,9 млн долларов США. Он использует уроки, извлеченные за более чем 8 лет, и выполняет сложную работу по выявлению и развитию инноваций для детей. Венчурный фонд ЮНИСЕФ вкладывает 50–100 тыс. Долларов на раннем этапе в технологии для детей, разработанные страновыми офисами ЮНИСЕФ или компаниями в странах, где осуществляется программа ЮНИСЕФ. Предоставляя гибкое финансирование начинающим инноваторам, он позволяет ЮНИСЕФ быстро оценивать, финансировать и развивать технологические решения с открытым исходным кодом, которые демонстрируют потенциал для положительного воздействия на жизнь уязвимых детей.3

Цель состоит в том, чтобы определить и опробовать перспективные передовые технологии для разработки масштабируемых платформ, которые ЮНИСЕФ может использовать в различных приложениях и в разных странах. Фонд стремится достичь этого путем выявления кластеров или портфелей инициатив, связанных с новыми технологиями, чтобы ЮНИСЕФ мог формировать рынки, учиться у этих технологических секторов и побуждать их на благо детей. Такой метод инвестирования позволяет ЮНИСЕФ брать на себя небольшие риски в рамках определенных технологических портфелей и гарантировать, что даже если многие из инвестиций потерпят неудачу, портфель будет успешным.