Что такое франшиза и как она работает

На протяжении десятков лет франчайзинг остается популярной в мире экономической практикой. Готовая система организации бизнеса (франчайзинговый пакет) дает небольшим самостоятельным предприятиям отличные возможности для быстрого старта и уверенного роста.

Определение простыми словами

Франшиза – это вариант сотрудничества двух компаний, одна из которых (франчайзер) является владельцем известной торговой марки, а вторая (франчайзи) желает выпускать в определенном регионе продукцию (оказывать услуги) под данной торговой маркой. Другими словами, франшиза – это передача в аренду прав на использование торговой марки или бренда.

Арендовав товарный знак и используя опыт и навыки хорошо зарекомендовавшей себя компании, бизнесмен уменьшает свои риски и снижает расходы.

Какие бывают франшизы

Франшиза бизнеса. «Арендованный» бизнес приносит предпринимателю больше выгод, чем организованный своими силами. Готовый бизнес проще раскрутить. Поэтому коммерсанты, не имеющие ни опыта в продвижении своего дела, ни финансовых возможностей для этого, зачастую выбирают уже проверенные рецепты.

Франшиза продукта и торговой марки. Купив франшизу такого типа, бизнесмен получает право производить товары под известным брендом. Всем знакомы названия компаний, которые, сотрудничая с небольшими предприятиями, достигли «мирового господства». Это Coca-Cola, Carrefour, Subway.

Как работает франшиза

Франчайзинг предусматривает сотрудничество крупных, известных фирм с небольшими и скромными. Можно сказать, что почтенные, пользующиеся доверием партнеров и клиентов компании (франчайзеры) оказывают покровительство мелким (франчайзи), о которых еще никто ничего не знает. Стороны заключают договор, срок действия которого составляет, как правило, 5 лет.

Согласно такому договору, франчайзи могут, действуя от лица франчайзера и пользуясь его наработками и поддержкой, развивать на определенной территории свой бизнес. В договоре четко определена форма организации деятельности и указаны условия, которые франчайзи должен соблюдать неукоснительно.

Чтобы ускорить и облегчить становление дочернего предприятия, правообладатели консультируют франчайзи по вопросам ведения бизнеса. Так, франчайзи получают рекомендации относительно того, какое оборудование приобрести (или взять в аренду), как подбирать и обучать сотрудников и с какими поставщиками заключать договоры. Иногда франчайзеры сами закупают все необходимое для жизнедеятельности дочерней компании, отчасти обеспечивают ее материально и следят за тем, чтобы франчайзи следовали бизнес-плану.

Предполагается, что условия договора коммерческой концессии (франчайзинга) выгодны для обеих сторон. Главное, что получает от такого сотрудничества начинающий предприниматель – это опыт, ценные указания и проверенный план действий. А франчайзер может за счет своих подопечных расширить сферу влияния, увеличить производственные мощности и, в конечном итоге, получить прибыль.

В наши дни франшизы существуют во всех сегментах малого бизнеса – в частности, в сфере оказания услуг (предприятия быстрого питания, отели, салоны красоты, химчистки, супермаркеты) и в некрупном производстве (изготовление одежды, оборудования, полуфабрикатов).

Плюсы и минусы франшизы

Договор франчайзинга сулит выгоды обеим сторонам, но на деле сотрудничество не всегда оправдывает ожидания.

Плюсы франшизы:

• Поддержка известной, уважаемой фирмы – как консультационная, так и материальная.
• Право пользоваться ее технологическими и конструкторскими разработками, ноу-хау, накопленным опытом.
• Дополнительное финансирование.
• Привлекательные условия предоставления кредитов (в отдельных банках, сотрудничающих с франчайзером).
• Экономия средств на маркетинге за счет использования популярной торговой марки.

Минусы франшизы:

• Франчайзи не имеет возможности отказаться от выполнения условий, прописанных в договоре и касающихся правил торговли, взаимоотношений с франчайзером или производственных этапов.
• В некоторых случаях франчайзи вынужден вносить дополнительные платежи за товарный знак, предоставленное франчайзером оборудование, а также за услуги, оказываемые его специалистами.

Как правильно выбрать франшизу

Поиск подходящего варианта может занять длительное время: предложений много, и начинающий бизнесмен не всегда может определить, насколько они выгодны. Тем не менее, он должен думать не только о выгодах. Ниже перечислены правила, которыми следует руководствоваться при выборе франшизы.

1. 1. Выбирая род занятий, мы отдаем предпочтение тем, к которым у нас лежит душа и есть способности. То же касается и бизнеса. Вам будет легче решать возникающие проблемы, если сфера деятельности, которую вы избрали, действительно вам близка и понятна.
2. 2. Во франчайзинге большое значение имеет территория, в пределах которой осуществляется деятельность фирмы. Желательно, чтобы на интересующей вас территории не было франчайзи, действующих от лица вашего потенциального партнера. В противном случае и вы, и ваш конкурент будете нести убытки.

   По возможности попытайтесь добиться от франчайзера передачи вам исключительных прав на ведение деятельности в своем регионе (соответствующий пункт должен быть включен в договор). В таком случае вы будете мастером франчайзи и сможете диктовать условия третьим лицам.
3. 3. Постарайтесь разузнать, каковы финансовые результаты других франчайзи, сотрудничающих с объектом вашего внимания. Информация такого рода не является общедоступной, но если франчайзер действительно заинтересован во взаимодействии с вами, он, вероятно, не откажется сообщить, насколько успешны его партнеры (и даже озвучить конкретные цифры). Эти сведения помогут вам определить, стоит ли иметь дело с данным франчайзером, и оценить степень ваших рисков.
4. 4. Итак, вы уже выбрали, с кем хотите сотрудничать, и готовитесь заключить с ним договор. Отнеситесь к этой процедуре со всей ответственностью. Документальная база оказывает огромное влияние на судьбу вашего бизнеса.
   Дело в том, что взаимоотношения правообладателя и пользователя регламентируются многочисленными условиями, которые обязательно фиксируются в соглашении. Они должны быть внятно и однозначно сформулированы, а также изложены максимально полно, во всех деталях и со всеми нюансами.

   Вам необходимо точно представлять, на что вы подписываетесь, чтобы впоследствии, при возникновении непредвиденной ситуации, вы не оказались «слабым звеном» и не понесли убытки. Обычно, правила игры определяет франчайзер. Но если вас не устраивают какие-либо пункты соглашения, вы можете предложить ему внести изменения. Не исключено, что вам удастся достичь компромисса. Помните, что правки должны быть внесены в документ до того, как вы его подпишете.

   Если франчайзер не согласен на корректировку отдельных пунктов договора, а вы однозначно не готовы выполнять те или иные обязательства, документ подписывать не следует.
   

Какие расходы вас ожидают

Допустим, вы уже решили, чем именно займетесь, а также нашли франчайзера, условия которого кажутся вам приемлемыми. Вы готовы внести паушальный платеж и каждый месяц перечислять роялти. Но это еще не всё, ведь вам придется самостоятельно обеспечивать жизнедеятельность вашей фирмы (если в договоре не указано иное). Итак, вот что вам предстоит оплачивать:

• Аренду торгового и/или производственного помещения.
• Коммунальные расходы (на электричество, воду, отопление, ремонт).
• Оформление документации, относящейся к деятельности вашей компании (договоры, свидетельства, лицензии и различные сертификаты).
• Инвентарь и оборудование (например, для кухни, зоны ресепшн, офиса или цеха). Вам также потребуется приобрести средства пожаротушения.
• Расходные материалы, которые используются на всех этапах деятельности предприятия. К таковым относятся чистящие средства и средства гигиены, полотенца, картриджи и бумага для принтеров, канцелярские товары.
• Логистические (транспортные) расходы (на топливо, аренду техники, услуги грузчиков).
• Мероприятия по продвижению бизнеса, выпуск рекламной продукции (буклетов, флаеров), рекламные ролики на ТВ.
• Расходы на зарплату персоналу (к ним относятся, помимо прочего, отчисления в различные фонды).
• Необходимые налоги и сборы.
• Услуги государственных служб, контролирующих деятельность коммерческих предприятий.
• Страховку.
• Клининг.
• Возможные неустойки, возникшие из-за невозможности выполнить те или иные обязательства перед материнской компанией.
• Услуги юриста и нотариуса, которые принимают участие в оформлении документов.
• Кредит и возможные неустойки (если для открытия дела вы были вынуждены воспользоваться заемными средствами).

Суммарный объем этих расходов весьма значителен. Их обязательно нужно предусмотреть еще на этапе формирования бизнес-плана. Только сопоставив сумму расходов с суммой предполагаемой прибыли, вы сможете решить наверняка, имеет ли смысл заключение договора коммерческой концессии.

Сотрудничество крупного и малого бизнеса в форме франчайзинга, как правило, выгодно для обеих сторон. Тем не менее, потенциальный франчайзи должен подойти к выбору сферы деятельности и делового партнера со всей ответственностью. В большинстве случаев он имеет меньше прав, чем франчайзер, и при неблагоприятных обстоятельствах может оказаться в проигрыше. Особое внимание надо уделить прописанным в договоре условиям сотрудничества и при необходимости предложить правообладателю внести коррективы.

Рекомендуем почитать:

Термины франчайзинга

Хотите заняться франчайзингом? А вы хорошо разбираетесь в терминологии, используемой в этом бизнесе? Мы решили растолковать основные термины франчайзинга.

⇧

термины и определения, касающиейся франшиз.

РУБРИКИ Поиск по сайту Наберите любое словосочетание Найдутся те, кто упрекнет ЭкоТехЦентр в том, что он несколько опережает свое время. Но это лучше, чем отстать. А паушальный взнос всего в 3000$ делает франшизу очень удобной в качестве дополнения к уже существующему бизнесу. Возможности франшизы настолько велики, что она способна решать самые сложные задачи, стоящие перед человечеством. В том числе, остановить глобальное потепление на Планете. Это сделало ее лучшей франшизой по перспективности. Это тот редкий случай, когда в бесплатной франшизе не кроется никакого подвоха. Рос Билет ру предлагает заработать на продаже электронных билетов на автобус любой кассе и турагентству. Формальности минимальны, ресурс удобен, и через него к середине 2014 г. продаются билеты онлайн на 21 тысячу рейсов.

В экономике многие понятия разными специалистами трактуются по-разному. Поэтому, для максимальной корректности, журнал Франчайзи приводит свой словарь терминов, касающихся франшизы. Применяя эти термины в наших материалах, мы имеем в виду именно такие значения. Термины и определения в словаре Франчайзи расположены не по алфавиту, а по принципу от общего — к частному. Сначала мы даем основополагающие понятия, а затем — менее важные. Иначе тем, кто пока еще мало знает о франшизах, будет трудно понять содержимое. Франшиза — это форма бизнеса, когда покупатель франшизы получает от продавца франшизы право использовать торговую марку продавца. Но особенно важно то, что покупатель получает разностороннюю помощь продавца, позволяющую точно копировать его бизнес. Настоящую франшизу справедливо называют бизнесом «под ключ» и готовым бизнесом. Франчайзинг — это то же, что франшиза. Франчайзер — это хозяин торговой марки, который продает франшизу. Франчайзор — это менее распространенная форма написания термина франчайзер. Я буду использовать более распространенную форму франчайзер.. Франчайзи — это юридическое или физическое лицо, покупающее франшизу у франчайзера. Паушальный взнос — это размер первоначального взноса, получаемого франчайзером от франчайзи в соответствии с договором франшизы. Инвестиции — это суммы, которые помимо паушального взноса затрачивает франчайзи для начала бизнеса, на оборудование и оформление производственных помещений, закупку расходных материалов, товарных запасов и т. д. В предложениях франчайзеров потенциальные франчайзи особенно внимательно должны относиться к строке инвестиции, поскольку подавляющее большинство франчайзеров под инвестиция понимают наличие у франчайзи необходимых помещений, а многие франчайзеры под инвестициями подразумевают только ребрендинг франшизы. Ребрендинг франшизы — это работа франчайзи в той же сфере бизнеса, которой он занимался прежде, только под другой торговой маркой. Когда франчайзеры употребляют термин ребрендинг франшизы, то подразумевают, что у франчайзи есть все необходимое оборудование (а часто, и обученный персонал) и для инвестиций достаточно лишь сменить вывеску и оформление заведения. Стартовая цена франшизы — это сумма, состоящая из паушального взноса и других затрат франчайзи (на инструменты, оборудование, расходные материалы, рекламу и прочее), необходимые для начала работы. Стартовая цена франшизы обычно не фигурирует в коммерческих предложениях франчайзеров о продажах франшиз. Поэтому, перед тем, как остановить выбор на конкретной франшизе, потенциальному франчайзи следует самостоятельно составить точное представление о том, какой именно для него окажется стартовая цена франшизы. Роялти — это суммы, перечисляемые франчайзи франчайзеру по договору франшизы. Когда в графе роялти просто указывается процент, он всегда означает процент от оборота, а не от прибыли франчайзи. Нулевой размер роялти свидетельствует либо о том, что сам роялти уже включен в сумму поставляемых франчайзером товаров или расходных материалов, либо о том, что франчайзер на деле никак не собирается поддерживать своего франчайзи в работе — снял свое по паушальному взносу и умыл руки. Оборот франшизы — это сумма от реализации всех товаров и услуг франчайзи. Как я указывал выше, заявленный в коммерческих предложениях франчайзеров процент роялти во всех известных мне случаях — это процент от оборота франшизы. Когда процент роялти исчисляется от прибыли франшизы, франчайзеры всегда это уточняют. Прибыль франшизы — это оборот франшизы за минусом всех или части (почти всегда, части) издержек на ведение бизнеса. Из собственной практики знаю, что прибыль вообще, тем более прибыль франшизы — это одно из самых расплывчатых понятий. Даже российское налоговое законодательство с начала «Перестройки» многократно меняло толкование понятия прибыль. Поэтому, если франчайзер фиксирует роялти от прибыли франшизы, во франчайзенговом договоре следует четко уточнить, какую прибыль от франшизы он имеет в виду — просто прибыль как наценка, либо прибыль от франшизы, как выручка за минусом затрат. Но и это не все. Затраты на франшизу тоже можно считать очень по-разному. В зависимости от того, что прописано во франчайзинговом договоре, от выручки франчайзи можно полностью или частично минусовать: заработную плату сотрудников, налоги, коммунальные платежи, амортизацию оборудования, затраты на рекламу по ведению франшизы, стартовые затраты на паушальный взнос, текущие затраты на приобретение транспорта, его обслуживание, командировочные расходы (кстати, в разном размере) и т. д. и т. п. Поэтому, если в договоре франшизы будет значиться роялти от прибыли франчайзи, следует тщательно изучить и проанализировать все его составляющие. Монобрендинговая франшиза — это франшиза, в которой бизнес франчайзи жестко, безальтернативно завязан на одном производителе либо поставщике товаров или расходных материалов. Автор этого блога считает такую франшизу слишком рискованной. Чтобы избежать такого риска, советую внимательно изучить характер взаимоотношений между франчайзи и франчайзером, а также соответствующие пункты франчайзингового договора. Мультибрендинговая франшиза — это франшиза, в которой бизнес франчайзи не подвержен рискам монобрендинговой франшизы. Чтобы убедиться в том, что франшиза, действительно мультибрендинговая, тоже советую внимательно изучить характер взаимоотношений между франчайзи и франчайзером и соответствующие пункты франчайзингового договора. Если в нашем словаре Вы не нашли интересующего Вас термина, свяжитесь с нами и журнал Франчайзи дополнит словарь по вашему запросу.

ЛУЧШИЕ ФРАНШИЗЫ для России 2015 — 2019. Рейтинг читателей. ПОДПИСАТЬСЯ ПОСЛЕДНИЕ ПУБЛИКАЦИИ: ОПЫТ ЧИТАТЕЛЯ: Как администратору гостиницы удвоить прибыль. 09 июня 2015 г. ОСТОРОЖНО — ЖУЛИКИ! История франчайзи, пострадавшего от франчайзера «Мастер Деньги» 20 мая 2015 г. ОБЗОР КАТАЛОГА: Антикризисные франшизы 10 апреля 2015 г. АНАЛИЗ: Как помогает наш каталог франшиз спасти умирающий бизнес 04 февраля 2015 г. ОСТОРОЖНО — ЖУЛИКИ! Подробней об очередной франшизе «Технология света» известных аферистов 29 января 2015 г. БИЗНЕС-ТРЕНИНГ: Ищем способ выжить рекламному агентству. 02 декабря 2014 г. НОВОСТИ ФОРУМА: Жулики из EcoloBlue каются, но украденное возвращать не собираются 27 ноября 2014 г. АНАЛИЗ: Как франшиза без вложений помогает пережить кризис. 05 ноября 2014 г. РЕЙТИНГ ИДЕИ БИЗНЕСА: Быстрой окупаемости больше не будет. 16 октября 2014 г. АНАЛИЗ: Пример Рэя Крока показывает какие качества нужны франчайзи. 02 октября 2014 г. АНАЛИЗ: Что спасет от разорения турагентства? 22 сентября 2014 г. ДИСКУССИЯ НА ФОРУМЕ: Просим объяснить как франшиза дает 700% годовых. 09 сентября 2014 г. АНАЛИЗ: Закрытие Макдональдс как сигнал чиновникам. 03 сентября 2014 г. ОТВЕТ ЧИТАТЕЛЮ: Перспективна ли Aroma Style? 29 августа 2014 г. ФОРУМ О ФРАНШИЗАХ: Вопросы авторам сказочно выгодного предложения. 01 августа 2014 г. ОТВЕТ ЧИТАТЕЛЮ: Чего не сделал с нашим сайтом хакер. 31 июля 2014 г. БИЗНЕС ТРЕНИНГ: Оцените правила оценки 22 июля 2014 г. ОТВЕТ ЧИТАТЕЛЮ: Искали, но не нашли. 16 июля 2014 г. НОВОСТИ ФОРУМА: Против франчайзеров Малюкова и Зазеленского вновь возбуждено уголовное дело. 12 июля 2014 г. АНАЛИЗ: Сначала франшиза Macdonalds была самой дешевой в общепите 07 июля 2014 г. БИЗНЕС-ТРЕНИНГ: Типичные ошибки выбора 02 июля 2014 г.   АНАЛИЗ: Как братьев Макдоналдс спасло то, что им не был нужен кредит. 25 июня 2014 г. БИЗНЕС-ТРЕНИНГ: Типичные ошибки при выборе франшиз. 18 июня 2014 г. АНАЛИЗ: Как Макдональдс использует детей для привлечения в фаст-фуд их родителей. 11 июня 2014 г. ОБЗОР: Кто победил автосервис. 04 июня 2014 г. АНАЛИЗ: Братья Макдоналдс изобрели свою форму обслуживания. 27 мая 2014 г. АРХИВ ПУБЛИКАЦИЙ:

Определение франшиза общее значение и понятие. Что это такое франшиза

Термин франшиза имеет многократное использование, хотя следует сказать, что все значения связаны между собой. Это, например, разрешение, которое дает кому-то право использовать продукт, бренд или деятельность . Эта уступка может быть предоставлена компанией одному или нескольким лицам в определенной области.

Приобретая франшизу, человек может использовать ее в коммерческих целях, но соблюдая ряд условий. Таким образом, выигрывает наличие бизнеса, который обычно признается потребителями. Франшизы сохраняют одинаковое качество товаров и услуг во всех своих отраслях. Магазин быстрого питания McDonald’s является одной из самых известных франшиз и гарантирует, что клиент будет иметь один и тот же тип еды в любом из своих ресторанов по всему миру.

Франчайзер — это тот, кто предоставляет франшизу франчайзи. Для этого он разрешает вам использовать лицензию на бренд и его методы ведения бизнеса в обмен на роялти или периодическую плату .

Команды НБА, например, являются франшизами. В отличие от клубов, существующих на большей части планеты, эти команды являются брендами, владелец которых может их продать или перевезти из одного города в другой. Поэтому цель франшизы NBA — добиться спортивного успеха, а также экономических выгод.

С другой стороны, франшиза — это исключение, за которым кто-то получает выгоду, избегая оплаты соответствующих прав на товары, которые он ввозит или покидает страну, или путем использования определенных услуг общего пользования. Он также известен как франшиза с минимальной стоимостью ущерба, который страховщик соглашается покрыть при подписании договора страхования .

Ключи, чтобы выбрать лучшую франшизу

Если вы хотите начать свой бизнес или проект, выберите правильное название, чтобы получить хорошую рекламу, и поэтому успех в таких начинаниях очень важен. Есть много советов, которые могут быть полезны для такого действия, и здесь мы представляем некоторые из них.

Прежде чем начать, мы должны помнить, что инвестиции при создании компании являются приоритетом, но также важно знать, как смотреть в будущее и понимать, какая деятельность или сектор на рынке будет иметь гарантированное место в коммерческом мире и какой бренд Вы можете иметь успех в умеренной степени. Для этого важно, чтобы предприниматель был проинформирован подробно и не был схвачен модой; Доступ к данным исследования рынка очень важен, чтобы иметь возможность рассмотреть осуществимые усилия.

Возможностей предпринимателя при выборе франшизы много, и с экономическим кризисом стали более гибкими финансовые проекты, предполагающие залог успеха, особенно те, которые поддерживаются престижными брендами.

В франшизе инвестиции являются одной из отправных точек, которые должны быть рассмотрены и проанализированы подробно; это должно быть приспособлено к потребностям предпринимателя, так как он может зависеть от его выполнения его бизнес-планов. В любом случае, один из самых распространенных советов — иметь как минимум 30% собственных ресурсов, чтобы избежать чрезмерной задолженности. С другой стороны, бизнес для бизнеса не работает ; Необходимо чувствовать влечение к сектору, чтобы иметь возможность собирать достижения, выходящие за рамки экономической и стимулирующие безопасность потребителей.

Предприниматель должен четко знать особенности системы ; Например, если в сети создан магазин, возможности продвижения вперед возрастают, когда вы начинаете формировать часть уже аккредитованного бизнеса, снижая риски. Однако у него есть недостатки, такие как ограничение свободы, поскольку в начале совместной работы должны соблюдаться определенные правила, а владелец магазина не может вносить изменения, какими бы уместными они ни были. Следовательно, важно знать обо всех приобретенных обязательствах, таких как оплата роялти, условия помощи, прогноз результатов и все, что касается нового предприятия.

Знание того, как выбрать отрасль и бренд, является ключом к тому, чтобы начать торопливыми темпами и продемонстрировать безвозвратный рост; безусловно, самые сильные отрасли — это эстетика и реставрация. Наименее рекомендуются те, которые могут обеспечить временный успех, как в случае с недвижимостью, которая в последние годы резко упала.

Франшиза как основа успешного бизнеса

На начальных этапах своей деятельности большинство компаний развивается исключительно плохо. Единственным исключением являются предприятия, работающие по договору франшизы.

Франшизой именуется такой вид договора, по которому организация, владеющая некой торговой маркой, продает права на ее использование в коммерческих целях третьим лицам. Договор также предполагает использование бизнес-модели франшизы. Кроме того, франчайзи получает доступ к базе знаний предприятия-франчайзера, в частности к секретам и технологиям производства товара. Согласно договору франшизы, бизнесмен получает право продавать свою продукцию под данным брендом.

На сегодняшний день в России франчайзинг законодательной базы не имеет. В нормативно-правовых документах отсутствует даже само определение, однако у него есть синоним — «коммерческая концессия». Статья 54 Гражданского кодекса России предусматривает, что все подобные соглашение подлежат обязательной регистрации в Роспатенте. Нужно помнить, что в России работает много фирм, якобы продающих франшизу, однако они работают по договору реализации, следовательно, не имеют никаких прав именовать себя франчайзерами.

Франчайзинг является прекрасным методом быстрой раскрутки своего дела. По статистике, более чем в 80% случаев использование системы франчайзинга позволяет работать долгое время с получением большой прибыли. При этом фирмы, работающие без данной системы, едва «доживают» до двух лет.

Одним из главных достоинств ведения бизнеса по франшизе перед собственным делом является помощь франчайзера при расчете стоимости будущего бизнес-проекта, ведь далеко не каждый начинающий предприниматель сможет правильно ее рассчитать. А франчайзер, уже опытный делец, имеющий множество представительств своей фирмы, способен определить точную сумму вложений, необходимых для открытия дела франчайзи.

Как бизнес-система, франчайзинг предусматривает множество преимуществ для всех участников:
•    франчайзер оказывает всестороннюю помощь франчайзи в налаживании работы фирмы, выборе помещения, обучении и подборе квалифицированного персонала, раскрывает все секреты ведения своего бизнеса;
•    бизнесмену не нужно будет тратить время и ресурсы на продвижение своего товара, так как купленная им франшиза уже зарекомендовала себя на рынке;
•    франчайзер может предоставить и другую помощь: льготное кредитование (совместно с банком), скидки на продукцию и прочее.

Однако присутствуют и существенные недостатки:

1. Защита франчайзи. Разорвать отношения с франчайзи, который не придерживается правил системы, невозможно, так составлен ряд пунктов соглашения о продаже франшизы. Складывается некоторая двусмысленность такого договора: с одной стороны, он всячески защищает франчайзи, но с другой — франчайзер не может разорвать отношения с партнером, нарушающим правила франчайзинговой системы.

2. Невозможность качественного контроля. Франчайзи обладает определенной свободой действий, даже при наличии франчайзингового договора. Поэтому франчайзер не в состоянии контролировать должным образом все сделки партнера по системе.

3. Шаткость престижа торгового бренда. Отдельно взятая фирма-франчайзи считается звеном системы предприятий, работающих под одним брендом. Поэтому неудачи одного франчайзи негативно влияют на репутацию всей франчайзинговой системы и товарного знака в частности.

4. Мошенничество при внесении платежей. В соответствии с договором франчайзи обязан ежемесячно осуществлять ряд платежей франчайзеру за предоставляемые услуги. Точная сумма формируется на основании размера продаж фирмы-франчайзи, для этого руководство подает отчет по продажам. Для уменьшения платежей франчайзи может намеренно скрыть истинные доходы от продаж, представив неправдивый отчет франчайзеру.

5. Сложности при сохранении коммерческой тайны. Франчайзи во время обучения предоставляется доступ к информационной базе предприятия франчайзера, в том числе и к данным, которые являются коммерческой тайной. В большинстве случаев она не выходит за пределы фирмы, однако все же прецеденты случаются, потому во избежание серьезного ущерба франчайзеру следует позаботиться о защите информации.

6. Успешный франчайзи расторгает договор. Выйдя из франчайзинговой системы, предприниматель захочет создать свое дело, тем самым вступая с франчайзером в прямую конкуренцию.

Во избежание вышеозначенных трудностей франчайзеру нужно очень тщательно вести отбор кандидатов на покупку франшизы. Для этого с каждым потенциальным покупателем необходимо проводить тщательное собеседование, в ходе которого нужно будет выявить наличие у него всех качеств, необходимых для успешной деятельности. Также франчайзеру следует вести контроль деятельности своего подопечного и при необходимости оказывать ему помощь.

Однако существует и ряд негативных факторов для франчайзи:

1. Несоблюдение контракта по франчайзинговому соглашению. Франчайзи обязан строго следовать правилам франчайзинговой системы. Данные правило изложены во франчайзинговом договоре и относятся ко всем без исключения. Франчайзи может вносить свои рекомендации, однако изменить коренным образом всю систему он не может.

2. Ограничение инициативы франчайзи. Предприниматель обязан строго придерживаться правил, которые регламентируют его деятельность и определяют, как можно использовать товарный знак. Также эти правила могут устанавливать рабочие часы фирмы, ассортимент товаров и услуг. Более детально они расписаны в программе, разработанной франчайзером для обучения франчайзи, который должен их принять до подписания договора.

3. Сотрудничество участников франчайзинговой системы. Каждый франчайзи является, несмотря на статус независимого бизнесмена, важной составной частью сети владельцев франшизы, в некоторой степени владельцев фирм франчайзинговой сети можно считать партнерами по бизнесу, а потому конкуренция между франчайзи одной системы исключается.

4. Франчайзер не предоставляет помощь. Именно его всесторонняя поддержка, оказываемая франчайзи, является важнейшим фактором в работе всей франчайзинговой сети, поэтому будущему франчайзи до подписания соглашения следует убедиться в том, что франчайзер ее предоставляет.

5. Изучение финансовых возможностей франчайзера. Будущий франчайзи должен изучить всю финансовую документацию предприятия франчайзера, дабы удостовериться в его финансовом благополучии. Весьма вероятно, что в недалеком будущем франчайзер может объявить о банкротстве, вследствие чего франшиза может быть продана или вообще аннулирована.

Как создать франшизу

В Америке давно и успешно работает бизнес на основе франшизы. Сегодня эта схема предпринимательской деятельности дошла и до нас. В идеале она выгодна обеим сторонам партнерства: новые компании занимаются бизнесом с учетом наработок опытного наставника. А владелец уникальной интеллектуальной собственности развивает сеть без особых вложений. Каждый предприниматель, у которого хорошо идут дела, задумывается о расширении. В данной статье мы поговорим о том, как происходит создание франшизы.

Особенности

Разработка франшизы имеет свои особенности, которые предпринимателю следует учесть. Прежде всего, перед тем как открыть франшизу, нужно подумать о рисках:

• Оценка сферы деятельности.
• Определение рентабельности дела в разных регионах.
• Просчет затрат на открытие франшизы.

Прежде чем задаваться вопросом, как создать франшизу, нужно составить план, по которому будут работать франчайзи. А для поиска покупателей потребуется нанять новых сотрудников, которые будут заниматься вопросами взаимодействия с новыми клиентами.

Этапы

Чтобы свой бизнес успешно превратить в сетевой и привлечь партнеров, нужно действовать поэтапно:

1. Определение целей. Франшиза всегда создается с какой-то определенной целью. Чаще всего это увеличение сбыта или раскрутка бренда. Компании, которые купят франшизу, помогут расширить бизнес и получать дополнительный доход, при этом минимизировав затраты.
2. Оценка привлекательности для партнеров. Чтобы успешно продать права на свой бизнес, нужно быть финансово привлекательным партнером. А для этого перед созданием собственной франшизы стоит сделать анализ финансовых показателей компании. Не помешает изучить предложения рынка франшиз. Новые компании всегда хотят знать, какова окупаемость бизнеса и сколько придется затратить на это дело денег.
3. Наем новых сотрудников и открытие дополнительного подразделения. Пользователей франшизы нужно искать, а потом контролировать их деятельность. Для этого заводится дополнительный отдел с сотрудниками, которые занимаются только вопросами франшизы. Можно не нанимать работников со стороны, а добавить обязанностей имеющимся специалистам. Но это не должно мешать выполнению остальных обязанностей.
4. Составление бизнес-плана. Франчайзер всегда дает франчайзи определенную инструкцию, по которой тот должен действовать. А это значит, потребуется создать подробный бизнес-план. Важно учитывать не только свои интересы, но и интересы партнера. Также потребуются продуманная маркетинговая политика и рекламная кампания.
5. Когда компания находится и франшиза продается, заключается договор купли-продажи. Составление этого документа лучше доверить опытному юристу, чтобы в нем не было никаких лазеек для недобросовестных покупателей.

Перед созданием собственной франшизы стоит сделать анализ финансовых показателей компании.

Проверка франчайзи

После того как удалось сделать франшизу, встает вопрос поиска покупателей. И здесь возникает сложность, ведь нужно найти ответственных франчайзи и не ошибиться в выборе. Для этого необходимо узнать, чем раньше занимался конкретный предприниматель, был ли он успешным в своей деятельности и имеет ли достаточно ресурсов, чтобы работать в сети.

Качество работы франчайзи важно, поскольку паушальный взнос максимум покрывает расходы на участие в создании бизнеса. Если партнер будет работать плохо, франшиза не принесет прибыли и станет только потраченным впустую временем. Важно найти общий язык с франчайзи и достичь понимания в бизнес-вопросах.

В заключение

Самостоятельно в своем городе организовать франчайзинг не так сложно. Если бизнес работает и приносит стабильный доход, а вы заинтересованы в создании сети, на его основе сделать франшизу труда не составит. Главные ваши козыри – развитый бренд и сертификат стандарта качества менеджмента по ISO.

В маленьком городе создавать сеть будет сложнее, чем в мегаполисе, но примеры франчайзинговых сетей регионального уровня есть, а значит, у вас есть все шансы их создать.

Определение франчайзинга — FRANCHISINGinfo.ru — франчайзинг, франшиза

Появление этого понятия относится к началу 1800-х годов, а современный франчайзинг испытал свой первый действительный подъем в 1898году, когда компания «Дженерал моторс» применила франчайзинговое дилерство. На сегодня компания процветает, ее франшизная сеть может похвастаться 10900 дилерами.

Сегодня «франчайзинг» — это форма отношений между юридически и финансово независимыми сторонами (предприятиями и/или физическими лицами), в рамках которых одна сторона (франчайзер), которая владеет успешным бизнесом, известной торговой маркой, ноу-хау, коммерческими секретами, репутацией и прочими нематериальными активами, разрешает другой стороне (франчайзи) использовать эту систему на оговоренных условиях.

Его рассматривают с разных точек зрения. Например, как сделку, по которой право пользования передается другому лицу за определенную плату; как, продажу ограниченных прав на пользование товарной маркой фирмы и ноу-хау обслуживания; или, как деловое соглашение, согласно которому владелец бизнес концепции (правообладатель), передает правополучателю лицензированное право на пользование деловой концепцией и связанной с ней торговой маркой.

Франчайзи платит франчайзеру за право на продажу товара или услуг. Также он должен составлять для франчайзера финансовые отчеты, от которых обычно зависит размер платы за франчайзинг (например, 4-8 % от оборота). Такие отчеты — одна из возможностей контроля для франчайзера. Но это не значит, что франчайзи сам ничего не должен делать. По франчайзингу франшизополучатель в первую очередь получает право на продажу товаров или услуг франчайзера и пользование интеллектуальным состоянием последнего (дизайн изделий, торговая марка на изделиях и название изделия).

При франчайзинге риск и инвестиции при выходе на рынок минимальны, а вероятность успеха максимальна, т.к. используется зарекомендовавшие себя изделия или услуги и их способ сбыта общеизвестен».

Франчайзинг позволяет распространять свои изделия или услуги быстрыми темпами. Каждая отдельная точка в «цепи» имеет такое же название, стиль, технологии, подходы, методы. Типичный пример мирового франчайзинга — рестораны McDonald’s, где всё, от меню и рецептов до рабочей формы официантов, одинаково.

Итак мы поняли, что франчайзинг — это своеобразное клонирование бизнеса (захват новых территорий, дополнительная узнаваемость), при котором одна сторона за умеренную плату представляет свою торговую марку, технологию ведения бизнеса и постоянную консультационную поддержку, а другая сторона — использует эту интеллектуальную собственность с целью создания собственного бизнеса (платя при этом небольшой процент).

Франчайзинг: сущность, проблемы, правовое регулирование

---

международное право — международное частное право

Вера Корзун 

Корзун Вера Борисовна — аспирантка кафедры международного частного и европейского права факультета международных отношений Белорусского государственного университета

Франчайзинг, как особый способ ведения бизнеса, завоевывает все большие территории, получая признание по всему миру. Популярность франчайзинга во многом объясняется присущими ему эффективностью и высокой устойчивостью вновь образующихся предприятий. Франчайзинг полезен как для желающих начать собственный бизнес, так и для тех, кто уже достиг успеха в своем деле и стремится быстро расширить его без существенных дополнительных инвестиций.

Что же представляет собой современный франчайзинг? Сформулировать единое определение франчайзинга достаточно сложно. По емкому замечанию В. Кора, франчайзинг — это понятие-хамелеон¹, содержание которого меняется в зависимости от вида рассматриваемых отношений. При этом одни исследователи дают определение самого франчайзинга, другие раскрывают отношения по франчайзингу через определение договора, которым опосредуются такого рода отношения. Сказанное применимо и к уровню отдельных государств, законодательство которых содержит определение либо франчайзинга (или франшизы), либо договора франчайзинга.

В целом, франчайзинг может быть определен как способ продвижения и сбыта товара, способ развития бизнеса. Франчайзинг — это система маркетинга и дистрибьюторства, при которой независимый предприниматель (франчайзи) за плату получает право распространять товары или оказывать услуги другой стороны (франчайзера) в соответствии с установленными стандартами и практикой франчайзера, а также с его помощью².

Суть франчайзинга состоит в предоставлении крупной и известной компанией малому предприятию, часто только начинающему собственный бизнес на рынке, права в течение определенного времени и на оговоренной территории вести предпринимательскую деятельность, аналогичную деятельности франчайзера, с использованием уже отработанной технологии, известного и популярного товарного знака, с возможностью обучения персонала и получения необходимых консультаций. Франчайзер может брать на себя обязательство по поставке оборудования, сырья и материалов, оказывать помощь в управлении бизнесом, предоставлять своим франчайзи финансовую помощь. Вознаграждение по договору франчайзинга, как правило, выплачивается пользователем в форме фиксированного первоначального взноса, платы за лицензию, а также последующих отчислений от выручки или в иной форме, например, посредством приобретения оборудования и материалов у франчайзера.

Эксперты ВОИС определяют франшизу как «договор, по которому одно лицо (правообладатель), имеющее разработанную систему ведения определенной деятельности, разрешает другому лицу использовать эту систему согласно требованиям владельца франшизы в обмен на вознаграждение³.

Договор франчайзинга можно рассматривать и как «соглашение, при котором производитель или единоличный распространитель продукта или услуги, защищенных торговой маркой, дает эксклюзивные права на распространение на данной территории своей продукции или услуг независимым предпринимателям (розничным торговцам) в обмен на получение от них платежей (роялти) при условии соблюдения технологий производственных и обслуживающих операций»⁴.

В узком смысле, под договором о франшизе часто понимают разновидность договора об исключительной продаже товаров, сторонами которого являются поставщик товаров и/или услуг и привилегированный покупатель. По такому договору товары приобретаются покупателем в собственность для перепродажи на рынке или для оказания услуг, причем характерным является введение в договор условия об исключительной продаже и покупке сторонами товаров в определенном объеме для дальнейшей их коммерциализации на монопольных началах в границах устанавливаемой в контракте территории⁵.

В некоторых странах франшизой называют «условия использования бренда и системы, срок такого использования, прекращения, продления и возобновления пользования системой, контроля за деятельностью франшизиата»⁶. При этом под брендом чаще понимают только торговую марку, используемую при производстве товаров или оказании услуг. Однако брендом может быть и торговое наименование либо совокупность всех элементов имиджа франчайзера: от наименования и торговой марки до определенного интерьера торговых помещений, в которых ведется предпринимательская деятельность⁷.

И наконец, франчайзинг может рассматриваться как разновидность лицензионных договоров⁸. Хотя, и в этом автор разделяет точку зрения В. Евдокимовой, более корректно рассматривать не договор франчайзинга как разновидность традиционных лицензионных договоров, а лицензионный договор как составную часть более сложного и комплексного договора франчайзинга⁹, ведь если по лицензионному договору предоставляется разрешение использовать отдельные объекты интеллектуальной собственности (фирменное наименование, товарный знак, секреты производства), то договор франчайзинга предусматривает передачу прав на использование нескольких объектов одновременно. Более того, франчайзинг предполагает помощь пользователю со стороны франчайзера, постоянное консультационное содействие, контроль качества, совместную рекламу и многое другое, что намного шире традиционных лицензионных отношений.

Итак, можно отметить следующие характерные черты франчайзинга: франчайзинг — это особый вид длящихся деловых отношений между двумя заинтересованными сторонами — субъектами хозяйствования, при которых правообладатель за вознаграждение предоставляет пользователю на определенное время для использования на оговоренной территории свои средства индивидуализации, передает охраняемую коммерческую информацию, оказывает постоянное содействие в организации бизнеса пользователя.

Уже в 1950-х гг.¹⁰ было отмечено, что для франчайзинга, как одного из основных методов сбыта товаров и услуг, характерны две особенности. Во-первых, это возможность привлечения дополнительных средств для расширения бизнеса без использования внешнего кредитования. А во-вторых, у собственника системы нет необходимости нести затраты на содержание вновь открытых предприятий (арендная плата за помещение, зарплата персонала, оплата коммунальных платежей и т. п.) и контролировать их каждодневную деятельность, так как управление ими осуществляют новые пользователи определенного метода сбыта товаров или услуг¹¹.

По договору франчайзинга пользователь обязан обеспечивать соответствие качества производимых им товаров и оказываемых услуг качеству аналогичных товаров (услуг), производимых франчайзером. Он обязан предоставлять покупателям (заказчикам) все дополнительные услуги, на которые они могли бы рассчитывать, приобретая товар (услугу) непосредственно у правообладателя. Франчайзи не вправе разглашать секреты производства франчайзера и иную конфиденциальную коммерческую информацию, полученную по договору франчайзинга.

Использование передаваемых франчайзером прав не лишает пользователей юридической самостоятельности, однако, в целях сохранения репутации сети в целом, франчайзер наделяется контрольными функциями. Франчайзер контролирует почти каждый аспект деловой активности франчайзи. Данное право контроля может являться основанием для навязывания франчайзеру ответственности за деятельность пользователей. Речь идет об ответственности за ущерб, нанесенный товарами или услугами, предложенными франчайзи. По аналогии с агентским правом франчайзи рассматривается как агент франчайзера, тогда как сам франчайзер в этом случае является принципалом, несущим ответственность за деятельность и упущения своих агентов. Определяющим при решении вопроса о том, является ли франчайзи агентом своего франчайзера, становится наличие права контроля франчайзером деятельности франчайзи или имевшийся фактический контроль¹². И напротив, в тех областях, где франчайзи проводит независимую политику (например, выплата заработной платы персоналу, уплата налогов), франчайзер не будет нести ответственность за деятельность своих пользователей.

Проблемным является вопрос терминологии, используемой применительно к франчайзингу: единая русскоязычная терминология в данной сфере на сегодняшний день не сформировалась. Так, для обозначения франчайзинга в юридической и экономической литературе используют термины «франшизинг» и «френчайзинг». Франчайзер именуется «франчайзором», «франшизиаром», «франшизодателем» или просто продавцом, а франчайзи — «франшизиатом», «франшизом», «франчайзиатом», «франшизополучателем» и покупателем. Договоры франчайзинга часто именуют «франшизными договорами».

Более того, отсутствует единство по поводу содержания используемых терминов. Так, согласно Ф. Г. Панкратову и Т. К. Серегиной, по сложившейся в Российской Федерации практике «термин «франчайзинг» используется преимущественно для обозначения определенной системы организации рыночных отношений в целом, а термин «франшиза» — для определения договорных отношений между конкретными партнерами при реализации этой системы отношений на практике»¹³. При таком понимании термины «франчайзинг» и «франшиза» по своему содержанию соответствуют содержанию терминов «коммерческая концессия» и «договор коммерческой концессии»¹⁴. По мнению же Л. А. Трахтенгерца, понятия «франчайзинг» и «франшиза» являются равнозначными, эквивалентными наименованию «коммерческая концессия».

Анализ зарубежной практики использования терминов franchising, franchise, a также franchise/franchising agreement (contract) позволяет сделать вывод о том, что если применительно к договору (контракту) допускается применение обоих терминов (и «договор франчайзинга», и «договор о франшизе»), то сами термины «франчайзинг» и «франшиза» отнюдь не идентичны. Под франчайзингом принято понимать систему отношений, опосредуемых договором франчайзинга. Франшизой же, как правило, именуют комплекс исключительных прав, передаваемых по такому договору.

В исследованиях по франчайзингу неоднократно высказывалась точка зрения о том, что франчайзинг не получил нормативной регламентации в национальном законодательстве или международных договорах¹⁵. По-видимому, имеется в виду отсутствие специальных нормативных актов о франчайзинге. Действительно, согласно А. Цират, лишь в небольшом количестве государств (немногим более 10) отношения по франчайзингу регулируются специальными нормативными актами¹⁶. Более того, законодатель, как правило, регулирует только несколько видов франчайзинга. Так, в Европейском сообществе специально регулировался сбытовой и промышленный франчайзинг. В США на федеральном уровне особое внимание уделено регулированию сбытового франчайзинга, а на уровне штатов — инвестиционному франчайзингу, поскольку законодательством штатов франчайзинг рассматривается как инвестиционная деятельность франчайзи¹⁷. В той или иной мере на уровне национального законодательства франчайзинг регулируется в Канаде, Испании, Франции, Японии, Китае, Южной Корее, Индонезии, Бразилии, Мексике и др.

Несмотря на широкую распространенность франчайзинга во всем мире, включая международный франчайзинг, унифицированное международно-правовое регулирование отношений по франчайзингу по-прежнему отсутствует. По нашему мнению, это объясняется рядом причин. Назовем только некоторые из них. Во-первых, в зависимости от вида франчайзинга, подлежащие урегулированию отношения существенным образом отличаются друг от друга, что значительно усложняет процесс разработки единого международно-правового акта в данной сфере. Во-вторых, ряд исследователей полагают, что детальное регулирование франчайзинга в принципе невозможно, а поэтому достаточно регулировать лишь отдельные его аспекты, например, следить за соблюдением антимонопольного законодательства и развитием конкуренции применительно к франчайзингу, как это делается на уровне ЕС.
В-третьих, все большую популярность приобретает точка зрения, что для развития франчайзинга отнюдь не требуется специального законодательства, так как отдельные аспекты франчайзинга достаточно урегулированы соответствующими отраслями права, а для франчайзинга в целом правовое урегулирование скорее будет препятствием для развития. По мнению автора, данное утверждение верно как для внутренних, так и для международных договоров франчайзинга.

Вместе с тем работа по унификации норм по франчайзингу ведется в рамках международных организаций. УНИДРУА разработаны Руководство к договорам международного мастер-франчайзинга (Guide to International Master Franchise Arrangements, 1998) и Модельный закон о раскрытии в отношении франчайзинга (Model Franchise Disclosure Law, 2002). ВОИС подготовлено Руководство ВОИС по франчайзингу (The WIPO Guide on Franchising, 1994). Типовой контракт международного франчайзинга разработан МТП (The ICC Model International Franchising Contract, 2000, Публикация МТП № 557).

Значительное место в регулировании франчайзинга принадлежит также франчайзинговым ассоциациям, которые созданы в ряде государств для защиты интересов своих членов, обеспечения условий, способствующих развитию франчайзинга. Примерами таких ассоциаций являются Британская ассоциация франчайзинга, Европейская франчайзинговая федерация, Международная ассоциация франчайзинга и др. Указанные ассоциации разрабатывают для своих членов так называемые кодексы поведения (или этические кодексы), в которых, как правило, содержится определение франчайзинга, могут определяться права и обязанности франчайзеров и франчайзи, перечень информации о франшизе, которую франчайзер обязан раскрыть до подписания договора франчайзинга¹⁸.

Наконец, обратимся к белорусскому законодательству. Несмотря на всеобщее признание и огромную популярность во всем мире, использование франчайзинга как особого способа ведения бизнеса в Беларуси остается незначительным. Сложившуюся ситуацию отчасти можно объяснить «молодостью» данного договорного института. Однако большинство исследователей объясняют нераспространенность франчайзинга в Беларуси правовыми проблемами — недостаточной правовой регламентацией франчайзинговых отношений, отсутствием специального закона о франчайзинге. Действительно, согласно действующему ГК Республики Беларусь, договоры франчайзинга могут быть заключены только в случаях, прямо предусмотренных законодательством. Поскольку указанное законодательство разработано не было, заключение договоров франчайзинга оказалось заблокированным. Вместе с тем уже с конца февраля 2005 г. глава 53 ГК Республики Беларусь, посвященная франчайзингу, начнет действовать в новой редакции¹⁹. Среди нововведений отметим только закрепление обязательности письменной формы договора франчайзинга, требование о регистрации такого договора в патентном органе, а также снятие упомянутого ограничения на заключение договоров франчайзинга. Итак, основное законодательное препятствие на пути развития франчайзинга будет снято, а франчайзинг получит более полную регламентацию в законодательстве Республики Беларусь.

Что же касается отсутствия в Беларуси специального закона о франчайзинге, то, как свидетельствует мировой опыт, наличие подобного закона является скорее исключением, чем правилом. Для развития франчайзинга отнюдь не требуется специальных законов, необходимы обычное хозяйственное законодательство и, в первую очередь, нормы, обеспечивающие охрану прав на объекты интеллектуальной собственности. Даже при отсутствии специального закона о франчайзинге, который, по нашему мнению, отнюдь не является обязательным, более полная регламентация договора франчайзинга в ГК Республики Беларусь, снятие ограничений на его заключение, а также существующий достаточно высокий уровень охраны прав на объекты интеллектуальной собственности уже в ближайшем будущем должны оказать положительное влияние на развитие франчайзинга в Беларуси.

 

---

 

¹ Korah V., Rothnie W. A. Exclusive Distribution and the EEC Competition Rules: Regulations 1983/83 & 1984/83. 2d ed. London: Sweet & Maxwell, 1992. P. 7.
² Согласно статье 910 Гражданского кодекса Республики Беларусь (далее — ГК РБ), стороны договора комплексной предпринимательской лицензии (договора франчайзинга) именуются «правообладатель» и «пользователь». Учитывая зарубежную практику, правообладателя по договору франчайзинга в литературе часто называют франчайзером, а пользователя — франчайзи.
³ Евдокимова B. Франшиза и договор коммерческой концессии в Гражданском кодексе Российской Федерации // Хозяйство и право. 1997. № 12. С. 113.
⁴ Довгань В. В. Франчайзинг: Путь к расширению бизнеса (организационный, технологический, методический аспекты). Тольятти, 1994. С. 20.
⁵ Гражданское и торговое право капиталистических государств: Учебник / Отв. ред. Е. А. Васильев. 3-е изд., перераб. и доп. М., 1993. С. 385.
⁶ Цират А. В. Франчайзинг и франчайзинговый договор. Киев, 2002. С. 13.
⁷ Там же. С. 11.
⁸ Гражданское право: В 2 ч. Ч. 2: Учебник / Под общ. ред. проф. В. Ф. Чигира. Мн., 2002. С. 679.
⁹ Евдокимова B. Указ. соч. С. 120.
¹⁰ Это время считается бумом развития франчайзинга в США, что связано с использованием так называемого «бизнес-формат франчайзинга» (англ. business format franchising).
¹¹ Цират А. В. Указ. соч. С. 7.
¹² Довгань В. В. Указ. соч. С. 63.
¹³ Панкратов Ф. Г., Серегина Т. К. Коммерческая деятельность. М., 2000. С. 521.
¹⁴ В Гражданском кодексе Российской Федерации франчайзинг именуется “коммерческой концессией”.
¹⁵ Ср.: Гражданское и торговое право капиталистических государств: Учебник / Отв. ред. Е. А. Васильев. 3-е изд., перераб. и доп. М., 1993. С. 385; Рыкова И. В. Франчайзинг в деятельности отечественных производителей // Маркетинг в России и за рубежом. 2001. № 1. С. 87—88; Евдокимова В. Указ. соч. С. 114.
¹⁶ Цират А. В. Указ. соч. С. 32.
¹⁷ Там же. С. 15.
¹⁸ Там же. С. 72.
¹⁹ См.: Закон Республики Беларусь от 18 августа 2004 г. № 316-3 // Звязда. 2004. 26 жніўня.

Если заметили ошибку, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter

Определение Enfranchise от Merriam-Webster

en · fran · chise | \ in-fran-chīz , en- \

предоставлено право голоса; предоставление избирательных прав

переходный глагол

1 : освободить (как от рабства)

2 : наделить франшизой: например,

а : признать привилегии гражданина и особенно право голоса

б : , чтобы предоставить (муниципалитету) политические привилегии или права

Франшиза Юридическое определение франшизы

Франшиза

Особая привилегия на выполнение определенных действий, которая предоставляется государством физическому или юридическому лицу и которая не принадлежит гражданам, как правило, с общим правом, e.g., предоставлено право предлагать услугу Кабельное телевидение .

Предоставляемая или продаваемая привилегия, например использование имени или продажа товаров или услуг. Проще говоря, франшиза — это лицензия от владельца товарного знака или , торговая марка , разрешающая другому лицу продавать продукт или услугу под этим именем или маркой. В более широком смысле, франшиза превратилась в подробное соглашение, в соответствии с которым получатель франшизы обязуется вести бизнес или продавать продукт или услугу в соответствии с методами и процедурами, предписанными франчайзером, а франчайзер обязуется оказывать помощь франчайзи посредством рекламы. , продвижение и другие консультационные услуги.

Избирательное право; право или привилегия голоса на публичных выборах. Такое право гарантируется Пятнадцатой, девятнадцатой и двадцать четвертой поправками к Конституции США.

Как предоставлено профессиональной спортивной ассоциацией , франшиза — это привилегия выставить команду в данной географической зоне под эгидой лиги, которая ее издает. Это просто бестелесное право.

Правительственные франшизы

Возмещение, которое дает физическое или юридическое лицо для получения франшизы от правительства, может быть соглашением о выплате денег, о несении некоторого бремени или о выполнении государственного долга.Основная цель всех грантов франшиз — принести пользу обществу; права или интересы получателя гранта, получателя франшизы, вторичны. Корпорация — это франшиза, и различные полномочия, предоставляемые ей, также являются франшизами, например, право страховой корпорации выдавать страховой полис. Различные виды бизнеса, такие как компании водоснабжения, газовые и электрические компании, органы управления мостами и туннелями. компании такси, как и все типы корпораций, работают по франшизе.

Устав корпорации также называется ее генеральной франшизой. Налог на франшизу — это налог, взимаемый государством с права и привилегии ведения бизнеса в качестве корпорации для целей, для которых она была создана, и в условиях, которые ее окружают.

Право на предоставление франшизы Право на предоставление франшиз принадлежит законодательному отделу правительства с учетом ограничений, налагаемых конституцией штата. Франшиза может быть получена косвенно от государства через агентство, которое было должным образом назначено для этой цели, например, местное транспортное агентство, которое может предоставить франшизу для автобусных маршрутов.Франшизы обычно предоставляются корпорациям, но их могут приобретать и физические лица. Предоставление франшизы часто содержит явные условия и положения, которые должен выполнить получатель или держатель франшизы.

Не все привилегии, предоставленные государственным органом, являются франшизой. Франшиза отличается от лицензии, которая представляет собой просто личную привилегию или временное разрешение на выполнение каких-либо действий; он может быть отозван и может быть получен из источника, отличного от законодательного органа или государственных органов.Франшиза отличается от аренды, которая представляет собой договор владения и получения прибыли от собственности в обмен на уплату арендной платы.

Положение После предоставления франшизы ее осуществление обычно регулируется государством или каким-либо должным образом уполномоченным органом. При осуществлении полицейских полномочий — которые являются полномочиями государства принимать законы для защиты здоровья, безопасности, благосостояния и нравственности своих граждан — местные власти или политические подразделения штата могут регулировать предоставление или использование франшиз.

Право на конкуренцию Хотя франшиза может быть эксклюзивной, исключительность не является ее обязательным элементом. Неэксклюзивные франшизы, в том числе те, которые функционируют или работают как общественное предприятие, не включают право на свободу от конкуренции. Предоставление такой франшизы не препятствует предоставлению аналогичной франшизы другому лицу или законной конкуренции со стороны государственных органов. Владелец неисключительной франшизы имеет право быть свободным от конкуренции со стороны лица, у которого нет действующей франшизы для конкуренции.Владелец может подать иск о судебном запрете — постановлении суда, предписывающем или запрещающем определенное действие, — и о возмещении денежного ущерба за незаконное вторжение в франшизу.

Срок действия Законодательный орган может установить срок действия франшизы. Полномочия местных органов власти или политических подразделений государства зависят от закона, который наделяет полномочиями предоставлять субсидии, а также от любых конституционных ограничений.

Франшиза может быть прекращена по взаимному соглашению государства, которое является франчайзером, и получателя гранта или получателя франшизы.Его можно потерять в результате отказа, например, когда корпорация распадается из-за финансовых проблем. Простое изменение в правительственной организации политического подразделения государства не лишает права франшизы, которые были ранее получены с согласия местных властей. Франшиза не может быть отозвана произвольно, если это право не было сохранено за законодательным органом или соответствующим агентством.

Конфискация Франшиза может быть конфискована из-за неиспользования. Неправильное использование или отказ предоставить адекватные услуги по франшизе также могут привести к ее утрате.Лекарство от неиспользования или неправильного использования лежит на государстве. Лица, кроме государства или государственных органов, не могут оспаривать законность осуществления франшизы, если они не могут продемонстрировать, что у них есть особый интерес в этом вопросе, отличный от интересов широкой общественности.

Вторжение во франшизу Физическое или юридическое лицо, владеющее действующей франшизой, может получить судебный запрет, чтобы предотвратить незаконное вторжение в права франшизы, и может подать иск о возмещении денежного ущерба, если в результате нарушения были понесены финансовые убытки.

Передача франшизы В соответствии с применимыми конституционными или законодательными ограничениями франшизы могут быть проданы или переданы. Если франшизы связаны с государственной службой, они не могут быть проданы или переданы без разрешения государства. Лицо или корпорация, покупающие франшизу в рамках санкционированной продажи, подчиняются ее ограничениям.

Частные франшизы

Некоторые письменные договорные соглашения иногда вольно называются франшизами, хотя в них отсутствуют существенные элементы, поскольку они не предоставляются каким-либо суверенитетом.Система франшизы или метод работы продемонстрировали феноменальный рост в определенных отраслях производства потребительских товаров, таких как продажа автомобилей, фаст-фуд и мороженое. Использование франшизы таким образом позволило людям с минимальным капиталом для инвестирования стать успешными членами бизнес-сообщества.

Согласно наиболее распространенному методу работы краеугольным камнем системы франчайзинга должен быть товарный знак или торговое наименование продукта. Франшиза — это лицензия от владельца товарного знака или фирменного наименования, позволяющая другому лицу продавать продукт или услугу под этим наименованием или товарным знаком.Получатель франшизы соглашается платить франчайзеру комиссию в обмен на разрешение вести бизнес или продавать продукт или услугу в соответствии с методами и процедурами, предписанными франчайзером, а также под торговым наименованием или торговой маркой франчайзера. Получателю франшизы обычно предоставляется исключительная территория, на которой он или она является единственным дистрибьютором определенных товаров или услуг в этой области. По контракту франчайзер обычно обязан помогать франчайзи посредством рекламы, продвижения, исследований и разработок, закупок в больших количествах, обучения и образования, а также других специализированных управленческих ресурсов.

До 1979 года законодательные собрания некоторых штатов принимали законы, защищающие потенциальных франчайзи от обмана со стороны нечестных франчайзеров. Эти законы, известные как законы о раскрытии информации о франшизе, обязывают всех, кто предлагает франшизы для продажи в штате, раскрывать существенные факты, такие как истинные затраты на работу с франшизой, любые текущие расходы и обоснованные отчеты о полученной прибыли, что будет иметь важное значение в принятии осознанного решения о покупке франшизы.

В штатах, где не было такого законодательства, неискушенный инвестор зависел от заявлений франчайзера. Пострадавший франчайзи мог подать в суд на франчайзера за нарушение контракта, но это было дорогостоящим предложением для человека, который обычно инвестировал практически все свои финансовые ресурсы в убыточную франшизу. Франчайзеры, столкнувшиеся с многочисленными судебными исками, часто объявляли банкротство, так что у франчайзи было мало шансов вернуть свои инвестиции.

Федеральная торговая комиссия (FTC) получила многочисленные жалобы на несправедливую и нечестную практику продажи таких франшиз. В конце 1978 года он издал правила, вступившие в силу 21 октября 1979 года, которые требуют от франчайзеров и их представителей раскрывать существенные факты, необходимые для принятия обоснованного решения о предлагаемой покупке франшизы, и которые устанавливают определенные практики, которые должны соблюдаться франчайзером-франчайзи. отношение. Эти правила в совокупности известны как Требования к раскрытию информации и запреты в отношении франчайзинга и деловых возможностей, или, проще говоря, Правило франчайзинга.

Франчайзер должен раскрыть предысторию компании — включая деловой опыт ее руководителей высокого уровня — за предыдущие пять лет; и был ли кто-либо из его руководителей в течение последних семи лет осужден за уголовное преступление, не признал ли он nolo contendere в мошенничестве, привлекался ли к ответственности по гражданскому иску за мошенничество, подпадают ли под действие любого действующего в настоящее время судебного постановления или постановления Административного агентства. в отношении франчайзингового бизнеса или мошенничества, или участвовали в каких-либо процедурах банкротства или корпоративной реорганизации в связи с несостоятельностью в течение предыдущих семи лет.

Кроме того, должно быть фактическое описание франшизы, а также недвусмысленное заявление об общей сумме средств, подлежащих выплате, таких как первоначальные сборы за франшизу, депозиты, авансовые платежи, предоплаченная арендная плата на месте, а также закупки оборудования и инвентаря. . Условия и сроки получения возмещения, а также его сумма должны быть ясны, как и сумма текущих затрат, таких как роялти, арендная плата, плата за рекламу и плата за аренду подписи. Любые наложенные ограничения — например, на количество продаваемых товаров или услуг, типы клиентов, с которыми может иметь дело франчайзи, географическая зона и право франчайзи на защиту своей территории со стороны франчайзера, должны быть обсуждали.Продолжительность франшизы, помимо причин, по которым франшиза может быть прекращена или лицензия получателя франшизы не продлена по истечении срока ее действия, также должна быть объяснена. Необходимо указать количество франшиз, добровольно прекращенных или прекращенных франчайзером. Франчайзер должен раскрыть количество действующих франшиз на конец прошлого года, а также количество торговых точек, принадлежащих компании. Получателю франшизы также должны быть предоставлены имена, адреса и номера телефонов получателей франшизы десяти торговых точек, ближайших к местонахождению предполагаемого получателя франшизы, чтобы потенциальный получатель франшизы мог связаться с ними, чтобы получить реалистичное представление о повседневных операциях франшизы.

Если франчайзер делает какие-либо заявления о фактических или планируемых продажах его франшиз или их фактической или потенциальной прибыли, должны быть представлены факты, подтверждающие такие заявления.

Все эти факты — воплощенные в точно, ясно и лаконично составленном документе — должны быть переданы потенциальному франчайзи при первой личной встрече или, по крайней мере, за десять дней до заключения каких-либо договорных отношений или внесения депозита, в зависимости от того, какая дата наступит раньше. . Цель этого заявления о раскрытии информации — предоставить потенциальному инвестору реалистичное представление о коммерческом предприятии, в которое он собирается приступить.Несоблюдение правил Федеральной торговой комиссии может привести к штрафу в размере до 10 000 долларов в день за каждое нарушение.

Некоторые штаты также приняли законы, запрещающие франчайзеру прекращать действие франшизы без уважительной причины, что обычно означает, что получатель франшизы нарушил договор. В таком случае франчайзер имеет право выкупить торговую точку — обычно путем выкупа активов франчайзи, таких как инвентарь и оборудование.

В штатах, где не действуют законы «уважительной причины», франчайзи заявляют, что они становятся жертвами франчайзеров, которые хотят вернуть себе торговые точки, которые оказались очень прибыльными.Они утверждают, что франчайзер предъявляет невозможные или нелепые требования, которые невозможно выполнить, чтобы вынудить франчайзи продать магазин обратно франчайзеру за небольшую часть его стоимости. Торговые точки, принадлежащие компании, приносят франчайзеру большую прибыль, чем роялти, полученные от франчайзи. Другие франчайзи утверждают, что их лицензии были отозваны или не продлены по истечении срока, потому что они жаловались в различные государственные и федеральные агентства на методы работы франчайзеров.Такие разногласия обычно разрешаются в зале суда.

Дополнительная литература

Эндрюс, Крис. 2003. «Гранхольм, продвигающий закон о раскрытии финансовой информации». Lansing State Journal (18 июня).

Сиатис, Перри С. 2000. «Оценка предложенных Федеральной торговой комиссией положений о правилах франчайзинга, касающихся электронного раскрытия информации». Обзор права Университета Бригама Янга (20 мая).

Энциклопедия американского права Уэста, издание 2. Авторское право 2008 г., The Gale Group, Inc.Все права защищены.

франшиза — WordReference.com Словарь английского языка

Изменения из « franchise » (v): (⇒ сопряженные) franchises v 3-го лица в единственном числе franchising v pres p глагол ing используется описательно или для образования прогрессивного глагола — например, « поет, птица», «Это поет, ».« франчайзинговый v прошедшее глагол, прошедшее простое : Прошедшее время — например,« Он увидел человека ».« Она засмеялась ». франчайзинг v past p глагол, причастие прошедшего времени : форма глагола, используемая описательно или для образования глаголов — например, «дверь заперта, », «дверь была заперта ». WordReference Словарь американского английского для учащихся. © 2021 fran • chise / ˈfræntʃaɪz / USA произношение п., v., -chis • ing. н. Правительство Привилегия, предоставляемая государством частному лицу или компании: [исчисляемая] франшиза на управление автобусной системой. Спорт [счетный] право или лицензия, предоставляемая организацией физическому лицу или группе лиц на продажу своих продуктов или услуг на определенной территории. Правительство [бесчисленное множество] право голоса. v. [~ + Объект] для предоставления франшизы. Полный словарь американского английского WordReference Random House © 2021 fran • chise (fran ′ chīz), США произношение n., V., -chised, -chis • ing. н. Правительство Привилегия публичного характера, предоставленная частному лицу, группе или компании государством: право пользования автобусной системой. право или лицензия, предоставляемая компанией физическому лицу или группе лиц на продажу своих продуктов или услуг на определенной территории. магазин, ресторан или другое предприятие, работающее по такой лицензии. территория, на которую распространяется такая лицензия. Правительство право голоса: гарантировать право каждого гражданина. Правительство: Привилегия, возникающая в связи с предоставлением суверена или правительства или по рецепту, которое предполагает предоставление гранта. Sport (Спорт) Игрок с большим талантом или популярностью, считающийся жизненно важным для успеха или будущего команды. юридический иммунитет или освобождение от определенного бремени, взыскания и т.п. [Obs.] Свобода, особенно. от заключения, подневольного состояния или моральных ограничений. в. Т. для предоставления франшизы (физическому лицу, компании и т. Д.): Корпорация только что предоставила франшизу нашему местному дилеру. Governmentenfranchise. фран ′ чис • бл, прил. франчайз • а • бил ′ i • ты, н. фран • чис • мент (fran ′ chīz), США произношение n. Старофранцузский, производная от франков бесплатно. См. Франк 1 1250–1300; Среднеанглийский Краткий английский словарь Коллинза © HarperCollins Publishers :: франшиза / ˈfræntʃaɪz / n франшиза ⇒ право голоса, особенно для представителей в законодательном органе; избирательное право любое освобождение, привилегия или право, предоставленное отдельному лицу или группе государственными органами, например, право использовать государственную собственность для бизнеса разрешение, предоставленное производственным предприятием дистрибьютору на продажу продукции производителя полные права гражданства vb (переходный) в основном канадец из США, чтобы предоставить (физическому лицу, фирме и т. д.) франшизу Этимология: 13 век: со старофранцузского, от франшизы, , чтобы освободить, от франка бесплатно; см. frank franchiˌsee n franchiser n franchicing / ˈfræntʃɪzmənt / n ‘ franchise ‘ также встречается в этих записях (примечание: многие из них не являются синонимами или переводами):

Франчайзинг: определение и основные возможности

Когда предприниматели мечтают о своем будущем, франчайзинг редко становится отправной точкой для их фантазий.Хотя это не всегда выбор номер один, преимущества франчайзинга делают его привлекательной возможностью карьерного роста для предпринимателей. Благодаря установленному бренду и системе поддержки франшизы предлагают франчайзи попробовать себя в ведении бизнеса, а также оказывают им значительную помощь.

«Франчайзинг — это бизнес с обучающими колесами», — сказал Том Скарда, основатель The Franchise Academy , подкаста, посвященного франчайзингу. «Для большинства франчайзи франчайзинг оказался жизнеспособным способом стать владельцем бизнеса.По большей части он предлагает самые низкие риски и самый высокий уровень поддержки. Поскольку франчайзер не добьется успеха до тех пор, пока этого не добьются франчайзи, вы найдете команду преданных своему делу профессионалов, готовых и способных помочь вам на каждом этапе пути, от выбора участка до найма сотрудников и торжественного открытия «.

Компания, которая продает права на свою существующую бизнес-модель и продукты другому бизнесмену или компании создают франшизу. Однако точное определение варьируется из-за множества законодательных актов, принятых Федеральной торговой комиссией и отдельными штатами.

В этой статье…
1. Регулирование франчайзинга
2. Факторы, которые следует учитывать
3. Преимущества франчайзинга
4. Возможности для просмотра

Примечание редактора: Хотите открыть франшизу? Если вам нужна информация, которая поможет вам выбрать правильный вариант, воспользуйтесь приведенной ниже анкетой, чтобы наш партнерский сайт бесплатно предоставил вам информацию от различных поставщиков:

Положения о франчайзинге

Существуют федеральные постановления для защиты прав как франчайзи, так и франчайзера.FTC помогает контролировать и обеспечивать соблюдение законов о франчайзинге, чтобы предприниматели получали полную информацию о состоянии бизнеса, к которому они присоединяются, и что бренд франчайзера защищен. [См. Статью по теме: https://www.businessnewsdaily.com ]

В начале процесса покупки франшизы франчайзеры должны предоставить потенциальному франчайзи документ о раскрытии информации о франшизе (FDD). В FDD, которое иногда называют проспектом предложения, излагаются сборы, инвестиции, история банкротства и судебных разбирательств компании-франчайзера.Существуют также законы о регистрации и взаимоотношениях, которые регулируют регистрацию франшизы, продавцов и рекламы, а также основания для прекращения франшизы, периоды уведомления и исправления, основания для невозобновления и равное обращение. Они различаются в зависимости от штата.

Факторы, которые следует учитывать

Франчайзинг требует значительных финансовых вложений в обмен на выгоды, которые он дает предпринимателям. После уплаты первоначального взноса получатель франшизы может начать создавать бизнес-помещения для продажи продуктов под торговой маркой франшизы.

Ожидается, что перед запуском бизнеса получатель франшизы предложит местоположение магазина, бизнес-модель, бизнес-возможности и гонорары. После согласования условий франчайзингового договора предприниматель может приступить к оформлению витрины. Все эти действия требуют дополнительных затрат денег и времени.

Несмотря на то, что франшиза привлекает общепризнанным именем и брендом, она может ограничить автономию вашего бизнеса, то есть возможность перемещать и развивать свой бизнес в разных направлениях, чтобы воспользоваться преимуществами местных бизнес-факторов.

Важно найти бизнес с устойчивой бизнес-моделью и успешным опытом. Обязательно изучите положение компании, прежде чем присоединиться к ней в качестве франчайзи. Роб Холт, основатель Two Maids & a Mop, сказал, что его франшиза претерпела болезни роста при первоначальном переходе от традиционной корпорации к франшизе.

«В 2013 году мы открыли только одну франшизу», — сказал он. «В 2014 году мы также открыли один. Мы действительно не начали расти до 2015 года, но в течение тех первых двух лет франчайзинга, хотя у нас было всего два, мы действительно пытались улучшить то, что мы делали.»

Важно понимать текущее состояние материнской компании. Первые получатели франшизы Two Maids & a Mop были готовы сохранять терпение, поскольку компания испытывала трудности с ростом, тогда как сегодняшние франчайзи Two Maids & a Mop присоединяются к более устоявшемуся бизнесу. правильный или неправильный вариант, но важно знать, в какую ситуацию вы попадаете, прежде чем тратить время и деньги на открытие франшизы. [Есть еще несколько факторов, которые следует учитывать. Прочтите соответствующую статью Business News Daily.]

Преимущества франчайзинга

Одно из самых больших преимуществ франчайзинга — это использование опыта и знаний всей организации. Присоединившись к успешному бренду, вы преодолеете многие трудности при построении компании с нуля.

«Франчайзинг избавляет от догадок при открытии бизнеса», — сказал Джонатан Барнетт, основатель и генеральный директор Oxi Fresh Carpet Cleaning. «Они создали системы, призванные дать новым франчайзи преимущество перед конкурентами.Кроме того, франчайзи извлекают выгоду из силы известного бренда. Трудно переоценить преимущество открытия бизнеса и того, что люди знают и доверяют вашему бренду с первого дня ».

Вот некоторые конкретные преимущества франчайзинга:

• Льготы определенного бренда (например, обучение и скидки)
• Бизнес-модель с подтвержденным успехом
• Более легкий доступ к деньгам и займам
• Низкий риск для банковских учреждений

Возможности для просмотра

Практически в каждой отрасли есть успешная коммерческая практика, продаваемая по франшизе, от розничных магазинов до служб занятости.Поиск подходящей для вас возможности во многом зависит от вашего предыдущего опыта и увлеченности.

Основываясь на нашем исследовании списков лучших возможностей франчайзинга в Интернете, мы определили 10 отраслей, где бизнес франчайзинга процветает:

1. Детское обогащение. Родители хотят лучшего для своих детей, и образовательные франшизы, такие как Kumon, The Goddard School и Little Gym, помогают следующему поколению учиться и расти.

2.Парикмахерские. Уход за волосами для мужчин, женщин и детей — услуга неизменно востребованная. Такие компании, как Supercuts, Sport Clips и Great Clips, позволяют франчайзи выделяться узнаваемым брендом, в то время как концепции, предназначенные только для детей, такие как Snip, дают владельцам возможность сузить свой целевой рынок.

3. Фитнес. В то время как большие тренажерные залы, такие как Crunch и Retro Fitness, набирают обороты, выбор ниши, которой не хватает в вашем районе, например кикбоксинга или пилатеса, может помочь вам выделиться.

4. Малярные студии. Эта развлекательная концепция, которая позволяет участникам выпить бокал вина во время группового урока рисования, быстро развивается как для новых, так и для уже существующих компаний, таких как Painting with a Twist, Pinot’s Palette, Paint Nite и Wine & Design.

5. Пицца. Это основной продукт в мире франчайзинга, и конкуренты все еще находят новые и инновационные способы собрать пирог или кусок. Domino’s, Pizza Hut и Papa John’s по-прежнему правят рынком, но такие концептуальные франшизы, как Kono Pizza и Project Pie, предлагают свежий взгляд на эту классическую еду.

6. Замороженный йогурт. Увлечение фройо остается в силе, и такие франшизы, как Menchie’s, Yogurtland, Pinkberry и Red Mango, продолжают расти.

7. Управление недвижимостью. С 2008 года количество сдаваемых в аренду объектов недвижимости — и компаний, необходимых для управления ими, таких как Real Property Management и Property Management Pros — растет, стимулируя рост и возможности для тех, кто хочет удовлетворить эту потребность.

8. Уход за пожилыми людьми. Поскольку все больше стареющих бэби-бумеров нуждаются в уходе на дому или в учреждениях, эта область развивается, предлагая такие услуги, как защита и трудоустройство.Варианты франшизы включают Caring Senior Service и BrightStar Care.

9. Спа и косметические услуги . Такие франшизы, как Massage Envy, Hand and Stone и European Wax Center, являются частью растущего рынка ухода за собой. Вы можете предложить специализированные процедуры, такие как восковая эпиляция или массаж, или обратиться в учреждение с полным спектром услуг с дополнительными услугами, такими как уход за лицом и нитью.

10. Торговые автоматы. Торговые автоматы были популярны на протяжении десятилетий, но успех этих моделей — и разнообразие потенциальных предложений — сделали франчайзинг жизнеспособным вариантом в последние несколько лет благодаря таким компаниям, как Fresh Healthy Vending и Healthier 4U Vending.

Дополнительная информация

Дополнительную информацию о том, как купить франшизу и текущих возможностях, вы можете найти на этих веб-сайтах:

Дополнительные сообщения Сэмми Карамела, Райана Гудрича и Марси Мартин.

franchise_1 существительное — определение, изображения, произношение и примечания по использованию

1. [исчисляемое, неисчислимое] официальное разрешение, выданное компанией кому-либо, желающему продавать свои товары или услуги в определенной области; официальное разрешение, выданное правительством кому-либо, кто хочет управлять общественными услугами как бизнесом
   • договор франшизы / компания
   • франшиза общественного питания / железнодорожного транспорта
   • В результате реорганизации Южное телевидение потеряло свою франшизу.
   • для ведения бизнеса по франшизе
   Коллокации БизнесБизнесВедение бизнеса
   • покупка / приобретение / владение / продажа компании / фирмы / франшизы
   • создание / создание / запуск / запуск / начать бизнес / компанию
   • вести / управлять бизнесом / компанией / франшизой
   • руководить / руководить фирмой / отделом / командой
   • заключить / обеспечить / выиграть / заблокировать сделку
   • расширение / рост / развитие бизнеса
   • повышение / увеличение инвестиций / расходов / продаж / оборота / прибыли / экспорта / торговли
   • увеличение / расширение производства / выпуска / продаж
   • повышение / Максимизировать производство / производительность / эффективность / доход / доход / прибыль / прибыльность
   • достичь / поддерживать / поддерживать рост / прибыльность
   • сократить / уменьшить / снизить / снизить / сократить затраты / цены
   • объявить / ввести / сократить / урезать
   Продажи и маркетинг
   • выйти на рынок / войти / захватить / доминировать на рынке
   • получить / захватить / Взять / выиграть / увеличить / потерять долю рынка
   • найти / построить / создать рынок для чего-то
   • начать / запустить рекламную / маркетинговую кампанию
   • разработать / запустить / продвигать продукт / Веб-сайт
   • создавать / генерировать спрос на ваш продукт
   • привлекать / получать / удерживать / помогать клиентам / клиентам
   • стимулировать / генерировать / повышать / увеличивать спрос / продажи
   • бить / опережать / обдумывать / превосходить конкурентов
   • достичь / достичь / превзойти / не достичь целевых показателей продаж
   Финансы
   • составить / установить / представить / согласовать / утвердить бюджет
   • сохранить / сбалансировать / сократить / сократить / сократить бюджет
   • быть / войти ниже / ниже / выше / в рамках бюджета
   • генерировать доход / доход / прибыль / фонды / бизнес
   • финансировать / финансировать кампанию / предприятие / расширение / расходы / дефицит
   • предоставлять / привлекать / размещать капитал / средства
   • привлекать / поощрять инвестиции / инвесторов
   • восстанавливать / Окупить стоимость s / убытки / инвестиция
   • получить / получить / предложить кому-то / предоставить кому-то кредит / ссуду
   • подать заявку / привлечь / обеспечить / организовать / предоставить финансирование
   неудача
   • проиграть бизнес / торговля / клиенты / продажи / выручка
   • накопление / накопление / возникновение / увеличение долгов
   • понесут / несут огромные / тяжелые / серьезные убытки
   • столкнутся с сокращениями / дефицитом / Избыточность / банкротство
   • файл для / (североамериканский английский) вступить / избежать / избежать банкротства
   • (британский английский) перейти к администрированию / ликвидации
   • ликвидировать / закрыть компанию
   • выживание / погода рецессия / спад
   • предлагать / искать / блокировать / противодействовать слиянию
   • запустить / сделать / принять / отклонить предложение о поглощении
   Дополнительные примеры
   • Организация питания в школах осуществляется на основе франшизы .
   • телевизионных франшиз будет продано с аукциона по самой высокой цене.
   • Компания только что выиграла телевизионную франшизу.
   • Школа подводного плавания приобрела франшизу на приобретение подводного снаряжения.
   • Франшиза была предоставлена ​​французской компании.
   • компания, владеющая франшизой на юго-восток страны
   Темы Бизнесc1Оксфордский словарь словосочетаний прилагательное глагол + франшиза-франшиза + существительныепредставления См. Полную запись
2. [счетный] бизнес или услуги, работающие по франшизе
   • Они работают по франшизе в Лондоне и Париже.
   • Он работает менеджером в бургерной.
   • Он управляет местной пиццерией.
   Темы Businessc1Oxford Collocations Dictionary прилагательное + franchisefranchise + nounprepositionphrasesСм. Полную запись
3. [бесчисленное количество] (формальное) право голоса на выборах в стране
   • универсальное право голоса для взрослых
   • Закон о реформе 1918 года расширил право голоса на 306 9020 женщин свыше
   Примеры
   • Позже франшиза была распространена на всех взрослых старше восемнадцати лет.
   • Он должен был воспользоваться привилегией от имени других членов совета.
   • Было решено, что все военнослужащие должны иметь право на франшизу.
   Темы Политикаc2Oxford Collocations Dictionary прилагательное
   • демократичный
   • универсальный
   • ограниченный
   • …
   глагол + франшиза
   • подходит для
   • упражнение
   • расширяет
   • …
   9020 в которых одни и те же персонажи появляются в связанных историях
   • Дисней успешно возродил франшизу «Звездных войн»: четыре фильма уже выпущены, а другие находятся в разработке.
   Темы Film and theatrec2 см. Также enfranchise

   Word Origin Среднеанглийский (обозначающий предоставление юридического иммунитета): от старофранцузского, на основе franc, franche «свободный», от средневекового латинского francus «свободный». Смысл (3) датируется концом 18 в. и чувства (1 и 2) из ​​20-го века.

См. Франшизу в Oxford Advanced American Dictionary См. Франшизу в Oxford Learner’s Dictionary of Academic English

The Definition of a Franchise Today

Изменено 15.06.2020 12:21:30 — Опубликовано 04.06.2019 08:00:00

Вы слышали термин «франшиза», но знаете ли вы его определение? В этой статье мы собираемся объяснить разницу между франшизой и новым бизнесом и исследуем индустрию франшизы в ее нынешнем виде.

---

Вы мечтали вести собственный бизнес, выбирать свое рабочее время и управлять своей рабочей нагрузкой, но что такое франшиза? Может ли это быть для вас, человека с небольшим опытом или без опыта в качестве владельца бизнеса, стать руководителем самому себе? Давайте погрузимся в мир франчайзинга и узнаем больше о прибыльной межотраслевой концепции.

Что такое франшиза?

По сути, франшиза — это вид бизнеса, который продает свою бизнес-модель предпринимателям по всей стране, а в конечном итоге и по всему миру.За фиксированную плату за франшизу, которая может варьироваться от нескольких сотен фунтов до 1 миллиона фунтов стерлингов, любой может открыть филиал этого бизнеса или начать предлагать свои продукты и услуги из дома. Новый владелец бизнеса, или как его называют франчайзи, должен будет следовать указаниям своего франчайзера в отношении методов своей работы.

В отличие от работника, франчайзи не получает зарплату. Вместо этого они получают возможность оставлять большую часть прибыли своего бизнеса себе, выплачивая небольшие ежегодные сборы, покрывающие такие вещи, как реклама, маркетинг и общая поддержка бизнеса.Ваш франчайзер не будет вмешиваться в повседневное ведение вашего бизнеса, и вы сможете набирать персонал и принимать другие ключевые решения по своему усмотрению.

Международная ассоциация франчайзинга, крупнейшая в мире ассоциация франчайзинга, определяет франчайзинг как:

«Метод расширения бизнеса и распространения товаров и услуг посредством лицензионных отношений. При франчайзинге франчайзеры (физическое или юридическое лицо, которое предоставляет лицензию третьей стороне на ведение бизнеса под своими марками) не только указывают продукты и услуги, которые будут предлагаться получателями франшизы (лицом или компанией, которым предоставляется лицензию на ведение бизнеса под торговой маркой и торговым наименованием от франчайзера), но также предоставить им операционную систему, бренд и поддержку.”

Если вы хотите узнать больше об истории франчайзинга, посмотрите «Франчайзинг 101: как зародился франчайзинг», где мы глубоко погружаемся в увлекательное происхождение этого сектора.

---

Структура франчайзингового бизнеса

Пакет франшизы обычно подпадает под одну из двух различных категорий: «франчайзинг бизнес-формата» и «франчайзинг продукта и торговой марки». В Великобритании первое встречается гораздо чаще. По этой схеме получатель франшизы уплачивает первоначальный взнос и текущие гонорары в обмен на использование бизнес-модели и поддержку франчайзера во всем, от дизайна магазина до обучения персонала.

С другой стороны, схема «франчайзинг продукта и торговой марки» реализуется, когда франчайзер просто предлагает франчайзи право продавать свою продукцию. Эту модель чаще называют «лицензированием», и ей отдают предпочтение существующие компании, стремящиеся включить продукцию крупного бренда в свой ассортимент. Если вам интересно, вы можете узнать больше об этих двух моделях в нашей статье «В чем разница между франчайзингом и (брендом) лицензированием?».

Отрасль франчайзинга в Великобритании

Франчайзинг — очень прибыльная концепция в Великобритании.Опрос франчайзинга bfa NatWest за 2018 год, который широко считается наиболее точным показателем мира франчайзинга, показал, насколько велика отрасль. Ежегодный вклад франчайзинга в ВВП Великобритании составляет более 17,2 миллиарда фунтов стерлингов, и он действует практически во всех секторах — вы найдете все, от франшиз по уходу на дому до франшиз по уходу за детьми и франшиз B2B, работающих здесь.

Это также огромный источник возможностей для рабочей силы страны. Более 710 000 человек работают по франшизе, от подростков, работающих неполный рабочий день, до солидных бизнесменов, управляющих несколькими подразделениями.Эти рабочие места также очень устойчивы к рецессии, поскольку менее 1% франчайзеров отключают свою сеть в год из-за коммерческого сбоя, и более 93% отдельных франчайзи торгуют прибыльно.

Франчайзинг может стать больше, только если будут учтены прошлые тенденции. Когда опрос проводился в 2018 году, в Великобритании насчитывалось 48 600 франчайзинговых единиц — это на целых 10% больше, чем в последнем опросе, проведенном bfa в 2015 году. В настоящее время в Великобритании действует 935 концепций франчайзинга (или формальных бизнес-систем франчайзинга). что вдвое больше, чем можно было найти здесь всего двадцать лет назад.

Как выглядит типичный франчайзи?

Нигде в мире не существует определенного имиджа франчайзи. Это одна из лучших черт франчайзинга — концепция открыта для амбициозных людей любого возраста, расы, пола, с любым финансовым образованием или карьерой. Статистика показывает, что индустрия франчайзинга сейчас более разнообразна, чем когда-либо прежде. BFA обнаружила, что 18% всех франчайзи моложе 30 лет, и это число продолжает расти из года в год, показывая, что вам не нужны десятилетия опыта, чтобы участвовать.40% всех франшиз также можно запускать из дома, поэтому в них могут участвовать родители, сидящие дома, или люди с ограниченными возможностями.

Многие женщины также зарабатывают состояния на франчайзинге (30% всей отрасли). Их присутствие в отрасли увеличивается, поскольку 37% новых франчайзи составляют женщины, что на 20% больше, чем в 2015 году. Исследование также показало, что уровень женского предпринимательства в настоящее время выше, чем в среднем по стране для малого и среднего бизнеса.

Также есть много возможностей для франчайзи с большими амбициями.Многоблочный франчайзинг (работа более чем в одном месте выбранной вами франшизы) вырос на 7% в период с 2015 по 2018 год, и теперь 36% всех франчайзи работают в двух или более франчайзинговых точках.

Сколько денег зарабатывают франчайзи?

Трудно сказать, сколько зарабатывают франчайзи, поскольку каждая концепция франшизы обещает очень разную финансовую отдачу. Однако исследование bfa / NatWest показало, что 60% франчайзи сообщили о годовом обороте более 250 000 фунтов стерлингов. Многие франчайзи также заявляют, что их франчайзи могут генерировать семизначные обороты всего за несколько коротких лет ведения бизнеса, поэтому можно с уверенностью сказать, что отрасль имеет большой потенциал прибыли.

Даже если вы не ради больших денег, приятно знать, что практически все франчайзи сообщают, что они торгуют прибыльно. Франшиза может предложить финансовую стабильность и возможность стать вашим собственным боссом так, как вы раньше никогда не предполагали.

---

Постоянно растущая отрасль

Как видите, франчайзинг никогда не был в лучшей форме, чем сегодня. Это ключевая часть экономики Великобритании, обеспечивающая занятость и питание 3% нашей рабочей силы, и она будет расти в течение следующего десятилетия.Понятно, что не существует типичного франчайзи, поэтому вы можете участвовать в франшизе, которая работает для вас, независимо от того, кто вы. Если вы готовы найти для себя идеальную возможность, изучите наш обширный каталог франшиз в Великобритании.

Софи Коул, компания Point Franchise ©

Определения франчайзинга и глоссарий терминов

Келли Мангам 2 февраля 2018 г.

Здесь вы можете получить определения слов, используемых во франчайзинге и в различных моделях владения бизнесом.Используйте этот всеобъемлющий глоссарий терминов, относящихся к франшизе, чтобы помочь вам ориентироваться в различных моделях франшизы и владения бизнесом. A B C D E F G H I L M N O P Q R S T V W

---

A

• Подтверждение получения Включенный в Документ о раскрытии информации о франшизе (FDD), это последняя страница, которую вы подписываете и возвращаете. Он подтверждает дату получения вами FDD.
• Плата за рекламу Ежегодная плата, уплачиваемая франчайзи франчайзеру за корпоративные рекламные расходы; обычно менее трех процентов от годового объема продаж франчайзи и обычно выплачивается в дополнение к гонорару.Не все франчайзеры взимают плату за рекламу.
• Агент Физическое лицо, которое может действовать от имени другого лица. Физическое лицо, действующее от имени корпорации и имеющее юридические обязательства перед корпорацией.
• Соглашение Также называется соглашением о франчайзинге. Это договор, который вы подписываете с франчайзером.
• Якорный арендатор Обычно тип арендатора в торговом центре. В торговых центрах это обычно национальный сетевой магазин или региональный универмаг, стратегически расположенный в торговом центре, чтобы привлечь наибольшее количество покупателей для всех магазинов, расположенных в торговом центре.В других центрах якорным арендатором может быть супермаркет или аптека, магазин товаров для дома, магазин товаров первой необходимости, национальный бренд кофе, такой как Starbucks.
• Утвержденные продукты Запатентованные продукты, которые франчайзи должен приобретать у франчайзера. Также продукты, которые необходимо приобретать у утвержденных поставщиков. Цель — обеспечить единообразную гарантию качества для всех франчайзи.
• Арбитраж Процесс, в котором нейтральная третья сторона заслушивает обе стороны спора и выносит решение.Это альтернатива судебному процессу, который может быть дорогостоящим и трудоемким.
• Франшиза Area Development (также известное как «Соглашение о развитии», «Мастер-франшиза») Тип франшизы, состоящей из нескольких единиц, при которой франчайзеры не имеют права перепродажи, а сами несут прямую ответственность за соблюдение обязательного графика развития для своего региона.
• Права на развитие территории Права, предоставленные получателю франшизы, на развитие определенного количества франшиз в пределах определенной географической зоны, обычно в течение определенного периода времени.

В начало страницыB

• Брокер Посредник, который управляет куплей-продажей. Брокеры могут представлять продавцов или покупателей. Разные брокеры могут представлять как продавца, так и покупателя.
• Бизнес-формат Франчайзинг Франчайзер дает франчайзи лицензию на использование продукта, услуги и товарного знака франчайзера. Франчайзер также обучает франчайзи всему бизнес-формату, включая маркетинг, продажи, инвентаризацию, бухгалтерский учет и кадровые процедуры.Кроме того, франчайзер предоставляет поддержку посредством обучения и общения на протяжении их деловых отношений. Рестораны, розничная торговля и многие предприятия сферы услуг являются франчайзерами бизнес-формата.
• Бизнес-план План, который определяет цели бизнеса и шаги, необходимые для их достижения.
• Соглашение купли-продажи Юридический документ, в котором подробно описаны положения, в соответствии с которыми может быть продан бизнес.

Перейти к началу страницыC

• Капитал Капитал — это денежные средства на текущих и сберегательных счетах, денежная стоимость страховых полисов, акции и облигации, не связанные с IRA, и дебиторская задолженность по кредитам, подлежащая выплате в течение 30 дней.
• CMSA — Консолидированная столичная статистическая область MSA (см. Глоссарий), население которой также составляет 1 миллион или более частей, признаны PMSA (см. Глоссарий).
• Торговая точка, принадлежащая компании Некоторые франчайзеры открывают собственные магазины или офисы, которые по внешнему виду идентичны торговым точкам, предоставляемым по франшизе.
• Конверсионная франшиза Франшиза, которая позволяет существующим компаниям присоединяться к национальной франчайзинговой системе для использования ее признанного названия, торговой марки и операционной системы.
• Авторские права Исключительное право лица использовать и давать другим лицам лицензию на использование интеллектуальной собственности, такой как книги, брошюры или другие опубликованные материалы.

Перейти к началу страницыD

• По умолчанию Невыполнение требований контракта.
• Назначенный поставщик Поставщик, указанный франчайзером в качестве источника для закупки утвержденных продуктов. Использование назначенного поставщика для определенных продуктов гарантирует франчайзеру, что каждый франчайзи предоставляет своим клиентам один и тот же продукт.
• Раскрытие информации Раскрытие фактов другим лицам. В смысле, используемом в данном документе, эти факты могут быть дополнительными для франчайзера или могут быть некомпетентными, например, раскрытие предыдущего банкротства или судебного разбирательства с участием франчайзера или ключевых лиц в качестве ответчиков.
• Документ о раскрытии информации Федеральная торговая комиссия (FTC) требует от всех компаний-франчайзеров предоставить этот документ потенциальным франчайзи на первой личной встрече для обсуждения продажи франшизы и не менее чем за 14 дней до подписания потенциальным франчайзи договор франчайзинга или оплата франчайзеру денег за покупку франшизы.Этот документ помогает потенциальному франчайзи при оценке компании-франчайзера (см. Документ о раскрытии информации о франшизе).
• Дистрибьюторство Право, предоставленное производителем или оптовым продавцом, продавать продукт другим лицам. Дистрибьюторство обычно не является франшизой. Однако определенные дистрибьюторские соглашения могут квалифицироваться как франшиза, могут быть лицензированы или могут быть признаны коммерческой возможностью, требующей раскрытия информации.

К началу страницыE

• Заявления о прибылях и убытках Заявления франчайзера относительно прошлой деятельности франчайзи или потенциальных финансовых показателей франчайзи.Если да, то они должны быть раскрыты в разделе 19 Документа о раскрытии информации о франшизе (FDD).
• Эксклюзивный континент Исключительное право на континент дает вам как франчайзи право на этот континент. Франчайзер не может продавать другие франшизы на этом континенте.

К началу страницы F

• Федеральная торговая комиссия Государственное агентство США, регулирующее франчайзинг. Расположен в Вашингтоне, округ Колумбия,
• Франшиза Соглашение, письменное или устное, для рассмотрения, по которому лицо разрешает распространение товаров или услуг под своим товарным знаком, знаком обслуживания или торговым наименованием, в течение которого концедент сохраняет контроль над другим или оказывает другим существенную помощь.(Это определение в основном аналогично определению Федеральной торговой комиссии. См. Заключительные руководства по толкованию, Федеральный регистр, том 44, № 166, пятница, 24 августа 1979 г., стр. 49.966 и т. Д.). юрисдикции, применимого прецедентного права, а также официальных и неофициальных заключений государственных и федеральных регулирующих органов.
• Соглашение о франчайзинге Договор, имеющий обязательную юридическую силу, в котором изложены ожидания и требования между франчайзером и франчайзи.Он описывает обязательства франчайзера перед франчайзи. Включает информацию о территориальных правах франчайзи, требованиях к местонахождению, графике обучения, гонорарах, общих обязательствах франчайзи, общих обязательствах франчайзера и т. Д.
• Документ о раскрытии информации о франшизе (FDD) Это документ о раскрытии информации, который франчайзер должен дать вам до продажи вам франшизы. Форма документа о раскрытии информации, содержащего необходимую информацию, которую франчайзер должен предоставить франчайзи.Первоначально обнародованный Комиссарами по ценным бумагам Среднего Запада для обеспечения единообразного метода раскрытия информации в интересах франчайзера и получателя франшизы, его использование разрешено в нерегулируемых штатах Правилом 436 Федеральной торговой комиссии США. Ранее оно называлось Единым проспектом предложения франшизы (UFOC).
• Технико-экономическое обоснование франчайзинга Франчайзинг может быть очень эффективным методом финансирования расширения за счет привлечения внешнего капитала. Целью технико-экономического обоснования франшизы является определение степени, в которой компания, будь то хорошо зарекомендовавший себя концерн, небольшое предприятие с одним или двумя подразделениями, или просто концепция, имеющая характеристики успешного франчайзера, может быть успешной в качестве франчайзер.
• Сбор за франшизу Единовременный сбор, выплачиваемый получателем франшизы франчайзеру за «участие» в франшизе. Как правило, гонорар возмещает франчайзеру расходы на первоначальное обучение и поддержку новых франчайзи. Эта плата указана в Документе о раскрытии информации о франшизе в пункте 5.
• Франчайзи Физическое или юридическое лицо, которому франчайзер или лицензиар предоставил право вести бизнес.
• Франчайзинг Ни отрасль, ни бизнес, а способ ведения бизнеса в данной отрасли.В франчайзинг вовлечены как минимум две стороны: франчайзер и франчайзи. Технически договор, связывающий обе стороны, является франшизой.
• Франчайзер Физическое или юридическое лицо, выдающее или предоставляющее франшизу или лицензию.
• Мебель, приспособления и оборудование Также сокращенно FF&E .; Движущееся личное имущество, используемое при ведении бизнеса.

В начало страницы G

• Валовые продажи Выручка до вычета любых расходов.Это сумма всех денег, полученных до вычета заработной платы, стоимости продукта, налогов, процентов и т. Д.

К началу страницыH

• Домашняя марка Торговая марка, используемая для обозначения коммерческих операций компании. Фирменным знаком также может быть название компании (как в Dupont). Этот товарный знак может использоваться для идентификации одного или нескольких продуктов и может использоваться в сочетании с другими товарными знаками или торговыми названиями.

Перейти к началу страницыI

• Определить элементы Элементы, отображающие зарегистрированные торговые марки франчайзера.Эти предметы (например, бумажные изделия, униформа, материалы для торговых точек или наружные вывески) обычно требуются для использования в бизнесе франчайзи.
• Первоначальные инвестиции Обычно включает плату за франшизу и общую сумму инвестиций, включая оборотный капитал, необходимый для начала работы по франшизе.
• Международная ассоциация франчайзинга (IFA) Торговая ассоциация франчайзеров. IFA, базирующаяся в Вашингтоне, округ Колумбия, требует от своих членов соблюдения жесткого этического кодекса.

В начало страницыL В начало страницыM

• Маркетинговый план Метод продажи франшиз. Включает количество продаж, ожидаемых в течение ряда периодов времени (первый год, второй год и т. Д.), Которым эти продажи должны быть сделаны (профиль лица, региональный франчайзинг, субфранчайзинг), а также ожидаемое географическое расширение системы франчайзинга.
• Мастер-франчайзи Описывает физическое лицо или компанию, владеющую исключительными правами на развитие определенного континента для франчайзинговой компании.
• Главный регион Регион, который приобретает мастер-франчайзи.
• MBE Акроним, расшифровывающий бизнес, принадлежащий меньшинствам. Бизнес, принадлежащий меньшинству, должен быть сертифицирован как таковой и может получить определенные преимущества в государственных контрактах от этой сертификации.
• MSA — Столичный статистический район Один или несколько округов, в которых проживает город с населением более 50 000 человек или урбанизированный район (UA), определенный Бюро переписи населения, и общая численность населения не менее 100 000 (75 000 в Новой Англии).Компоненты MSA включают округа с основной концентрацией населения — крупнейший город и прилегающие густонаселенные районы. Дополнительные округа могут быть включены при соблюдении определенного уровня поездок в округа с высокой концентрацией населения и при выполнении некоторых других требований городского характера, таких как указанная минимальная плотность населения или процент городского населения.
• Многоуровневый маркетинг (MLM) Форма дистрибьюторства, при которой вы получаете комиссию за свои собственные продажи и за продажи других лиц, которых вы подписываете в качестве дистрибьюторов.Некоторые MLM считаются финансовыми пирамидами и незаконными в некоторых штатах. Некоторые из них представляют собой законные возможности для бизнеса. Любой бизнес подобного рода следует тщательно расследовать.
• Франшиза Multi-Unit Соглашение о франшизе, дающее франчайзи право на разработку более чем одной единицы. Обратитесь к Франчайзи и Субфранчайзеру по развитию территорий.

В начало страницыN

• Национальный альянс франчайзи (NAF) Национальная коалиция, организованная в 1977 году для представления и защиты интересов и прав франчайзи.Национальная штаб-квартира находится в Вашингтоне, округ Колумбия.
• Торговый центр по соседству Торговый центр, спроектированный с учетом ожидаемой коммерции от тех, кто живет поблизости. Такие центры обычно состоят из супермаркета, аптек / разнообразных магазинов и онлайн-магазинов, предлагающих такие услуги и товары, как личный уход, банковское дело, медицинские офисы, туристические агентства, общественное питание и специализированные магазины.
• Оговорка о недопустимости конкуренции Оговорка в контракте, которая запрещает вам заниматься одним и тем же видом деятельности в течение определенного времени и в определенной области после того, как вы уволитесь с работы или после того, как вы прекратите, продадите или иным образом покинете франшизу.

В начало страницыO

• Предложение Устное или письменное предложение о продаже франшизы потенциальному получателю франшизы на понятных общих условиях. Примечание. Согласно государственным и федеральным постановлениям, термин «предложение» шире, чем определение договорного права в общем праве.
• Руководство по эксплуатации Исчерпывающие инструкции, консультирующие получателя франшизы о том, как вести бизнес с франшизой. Он охватывает все аспекты бизнеса, включая общие бизнес-процедуры, не обязательно присущие франчайзинговому бизнесу.Его можно разделить на разные руководства, посвященные таким темам, как бухгалтерский учет, персонал, реклама, продвижение и обслуживание.

Перейти к началу страницыP

• Лицо (по определению в контексте франшизы) Физическое лицо, товарищество или корпорация.
• Персональная гарантия Обычно владелец (и) корпорации не может нести личную ответственность по ее долгу. Если ссуда требует личной гарантии, это означает, что кредитор просит владельца лично гарантировать долг в случае дефолта корпорации.
• PMSA — Первичная столичная статистическая область В значительной степени урбанизированный округ или кластер округов с населением 1 миллион или более, отвечающий требованиям для получения статуса MSA (см. Глоссарий). Район демонстрирует сильные экономические и социальные связи, а также тесные связи с центральным ядром большей площади.
• Pro Forma Баланс, отчет о прибылях и убытках или движении денежных средств, в котором оцениваются источники доходов и расходов. Активы, обязательства и чистая стоимость активов прогнозируются в балансе.Заявления-проформы, выдаваемые франчайзером франчайзи, должны основываться на фактических результатах деятельности подразделений франчайзера или франчайзинговых заведений.
• Product Format Franchise Возможность продавать продукт определенной компании, который не составляет всего, что вы продаете. Например, у вас может быть сервисная станция, которая продает бензин определенной марки, но вы не ограничены другими продуктами или услугами, которые вы можете продавать. Во многих случаях это не настоящие франшизы, но их можно рассматривать как дистрибьюторские.
• Защищенный континент Обозначенная территория или географическая граница, предоставленная получателю франшизы в соответствии с условиями соглашения о франшизе. Франчайзер обязуется не открывать другой франчайзинговый или принадлежащий компании бизнес аналогичного или точного характера на защищаемом (закрепленном) континенте франчайзи.

К началу страницы Q

• Квалификационная анкета Документ, подготовленный франчайзером для заполнения предполагаемой франшизой, который предоставляет франчайзеру исходную информацию, чтобы помочь ему определить, способен ли потенциальный клиент и мотивирован.Часто в формат анкеты включается финансовый отчет.
• Контроль качества Метод, с помощью которого франчайзер обеспечивает соблюдение правил работы, изложенных в руководствах по эксплуатации. Контроль качества предполагает посещение каждого франчайзи региональными координаторами.

Перейти к началу страницыR

• Недвижимость Земля и все, что постоянно прикреплено к земле. Если предмет может быть удален из недвижимого имущества без значительных усилий или повреждений, он считается личной собственностью.
• Соглашение о региональном развитии (также известный как региональный франчайзи, региональный координатор) Франшиза, предоставленная для развития или продажи прав человека на франшизу третьей стороне в определенной географической зоне. Часть комиссии за франшизу обычно выплачивается заранее за определенное минимальное количество точек франшизы, которые могут быть активированы региональным франчайзи или проданы за определенную плату индивидуальному покупателю франшизы. В соответствии с этим соглашением обычно присуждается часть первоначальной полной платы за франшизу и процент от выплаты роялти.
• Регистрация В некоторых штатах существует требование о том, что конкретная информация должна быть представлена ​​и утверждена государственными регулирующими органами до того, как франшизы могут быть предложены в этом штате. По сравнению с «раскрытием» (см. Выше), материал, содержащийся в регистрации, более обширен. Например: залог, отпечатки пальцев и фотографии главных должностных лиц могут потребоваться в определенной юрисдикции. Примечание: Федеральная торговая комиссия не предусматривает регистрации, поэтому франчайзеру нужно только подготовить точный и полный документ о раскрытии информации, соответствующий правилам.
• Продление Франчайзи получают определенные временные рамки для ведения бизнеса в качестве франчайзи в первоначальном Соглашении о франчайзинге. В соглашении о франшизе также должны быть указаны условия возобновления этих деловых отношений. Продление — это расторжение Соглашения о франшизе после истечения первоначальных или последующих условий франшизы.
• Роялти Роялти — это процент от валовой выручки, которую франчайзи выплачивают франчайзеру ежемесячно.
• Правила работы (см. Руководство по эксплуатации) Особые обязательные правила, которые должен соблюдать каждый франчайзи и торговая точка компании. Этот документ будет время от времени изменяться. При включении посредством ссылки в договор франчайзинга нарушение правил работы позволяет франчайзеру расторгнуть договор франчайзинга.

В начало страницыS

• SBC SBC — это аббревиатура от «Центры малого бизнеса». Это офисы Управления общих служб (GSA), которые помогают малому бизнесу в получении федеральных контрактов на товары и услуги.
• Знак обслуживания В конкретном законодательном определении (15 U.S.C. Sec. 1127) указывается «знак, используемый при продаже рекламы услуг одного лица и отличающий их от услуг других лиц». Слово «товарный знак» конкретно связано с товарами или продуктами, такими как зубная паста или автомобили, тогда как знаки обслуживания относятся к агентствам по трудоустройству, сетям недвижимости и т.п. Оба имеют равный статус и пользуются одинаковой защитой закона. (См. Товарный знак)
• Антимонопольный закон Шермана 15 U.S.C., Sec. 107 с поправками (1976 г.), в целом предусматривает, что сговор по контракту или иным образом с целью ограничения торговли является незаконным. Необходимо внимательно следить за ассоциациями франчайзи и составлять проекты договоров франчайзинга (за исключением некоторых исключений из прецедентного права), чтобы избежать исключительного распределения континентов или фиксации цен. Поскольку он влияет на франчайзинг, Закон Шермана применяется к деятельности в пределах одного штата, тогда как Закон Робинсона-Патмана может применяться только к вопросам, связанным с двумя или более штатами (межгосударственная торговля).Основные антимонопольные законы развивались с 1890 года, и каждый свод законов был расширен и изменен последующими актами; некоторые из них вы найдете в этом каталоге. Существуют и другие антимонопольные законы, в частности Закон о Федеральной торговой комиссии, Закон Клейтона, а также антимонопольные законы штата и «Маленькие» законы Федеральной торговой комиссии. Чтобы избежать проблем с антимонопольным законодательством, обратитесь к соответствующему юрисконсульту.
• Торговый центр 0 — Площадка Отдельная отдельно стоящая площадка для розничного продавца, часто примыкающая к более крупному торговому центру.То же, что и Outlot. Заправочные станции, мини-маркеты, рестораны и некоторые специализированные магазины и услуги построены на площадках.
• Торговый центр 1 — Стрип Центр США — самый маленький из центров, арендаторы которого предоставляют узкий набор товаров и личных услуг для очень ограниченной торговой площади. Типичный якорь — это мини-маркет, такой как 7-Eleven.
• Торговый центр 2 — Районный центр США — Обычно 30 000–150 000 кв. Футов на площади 3–5 акров, по крайней мере, одним якорным арендатором обычно является продуктовый магазин и / или аптека.Коэффициент занятости якоря 30-50%. Торговая площадь 3 мили. Предназначен для обеспечения удобных покупок для повседневных нужд потребителей, находящихся в непосредственной близости.
• Торговый центр 3 — Центр стиля жизни США — Обычно 50 000 кв. Футов с одним или несколькими высококлассными специализированными магазинами национальной сети. Обычно расположенный рядом с богатыми жилыми кварталами, центр обслуживает потребности розничной торговли и образ жизни потребителей в своей торговой зоне. Дизайнерская атмосфера и удобства способствуют повседневному просмотру.
• Торговый центр 4 — Аутлет-центр США — Обычно 50 000–400 000 кв. Футов на 10–50 акрах. Фирменные магазины. Торговая площадь 25-75 миль.
• Торговый центр 5 — Тематический центр США — Обычно 80 000–250 000 кв. Футов на 5–20 акрах. Отдых, туристический, розничная торговля и обслуживание. Якоря — это рестораны и развлечения.
• Торговый центр 6 — Общественный центр США — Обычно 100 000–350 000 кв. Футов на площади 10–40 акров с 1-2 якорными арендаторами, являющимися супермаркетом и / или аптекой, универмагом со скидкой, магазином товаров для дома или крупными специализированными магазинами. или дисконтный магазин одежды.Коэффициент якоря 40-60%. Торговая площадь 3-6 миль.
• Торговый центр 7 — Power Center США — Обычно 250 000–600 000 кв. Футов на площади 25–80 акров с 3 или более якорными арендаторами ограниченного ассортимента. Коэффициент якоря 75-90%. Торговая площадь 5-10 км.
• Торговый центр 8 — Региональный торговый центр США — Обычно 400 000–800 000 кв. Футов на 40–100 акрах с 2 или более якорными арендаторами, являющимися универмагами полного ассортимента, магазинами одежды со скидками, магазинами массового продавца, магазинами модной одежды. Коэффициент якоря 50-70%.Торговая площадь 5-15 км.
• Торговый центр 9 — Super Regional США — Обычно 800 000 кв. Футов плюс 60–120 акров с 3 или более якорными арендаторами, похожими на Regional Mall, но с большим разнообразием. Коэффициент якоря 50-70%. Торговая площадь 5-25 км.
• Slick Рекламный материал, обычно составляемый франчайзером для франчайзи для использования в местных печатных СМИ. Он «готов к работе с камерой», что означает, что газеты или другие средства массовой информации могут использовать его без значительных дополнительных затрат для франчайзи на композицию и макияж.
• Стрип-центр Торговый центр, состоящий из нескольких небольших магазинов, расположенных в линию. Обычно не имеет крупного якорного арендатора.
• Субфранчайзер Тип франшизы с несколькими подразделениями, при которой франчайзи действуют как независимые торговые организации, которые несут ответственность за набор и постоянную поддержку франчайзи в своем регионе. Субфранчайзеры будут иметь свои собственные FDD, которые иногда включаются в FDD их франчайзеров.

Перейти к началу страницы T

• Общие инвестиции Сумма денег, оцениваемая для полного открытия бизнеса франчайзи, включая первоначальные инвестиции, оборотный капитал и последующие дополнения к инвентарным запасам и оборудованию, которые считаются необходимыми для полноценной работы и прибыльное предприятие.
• Торговая зона Для торговых центров географическая зона, из которой происходит 60-80% продаж центра.
• Коммерческая тайна (a.к.а. Запатентованный продукт или услуга) Знания, которыми владеет франчайзер, которые раскрываются франчайзи в ходе сделки по франшизе. Коммерческая тайна может принимать форму конструкции или рабочих процедур, формулы смешивания ингредиентов для приготовления пищи или классического списка клиентов. Соответствующие правовые положения, содержащиеся в договоре франшизы, такие как договор об отказе от конкуренции, важны для защиты этой коммерческой тайны.
• Товарный знак Имя, связанное с продуктом (см. Знак обслуживания).Перед федеральной регистрацией рядом со словом или словами, составляющими знак или символ, может быть нанесен символ «TM» или «SM», чтобы проинформировать общественность о том, что это имя предполагается охранять.
• Под ключ Франчайзер несет ответственность за полную разработку франшизы «под ключ» до или после того, как двери открыты для бизнеса.
• Связывание Принуждение франчайзи к покупке одного продукта в качестве условия продажи другого. Связывание может быть незаконным, если продукты, используемые в рамках франшизы, могут быть приобретены из других источников по более конкурентоспособной цене.Однако продукт должен быть оценен как «равный или лучше, чем» продукты, указанные франчайзером с точки зрения качества.

В начало страницыV

• Переменная стоимость Любые затраты, которые зависят от уровня производства. Например, материалы, непосредственно используемые для производства продукта, представляют собой переменные затраты. Чем больше произведено продукта, тем больше материалов потребуется для его производства.
• Вертикальная и горизонтальная конкуренция Применимо в основном к договоренностям о фиксировании или привязке цен.Вертикальная связь связана с отношениями покупатель-продавец, как в случае франчайзер-франчайзи. (См. Связывание). Горизонтальные ограничения торговли франчайзингом обычно связаны с потенциальными договоренностями о фиксировании цен между группой франчайзи (иногда включая торговые точки, принадлежащие компании) в определенной и однородной географической зоне. Также в франчайзинге горизонтальные конкуренты — это те, кто предлагает франшизу или франчайзинговый продукт, сходный по цене, тогда как вертикальные конкуренты похожи по продукту или услуге, но не по цене.Установление цен незаконно на любом уровне организации.

В начало страницыW

• WBE Аббревиатура от названия «Бизнес, принадлежащий женщинам». Чтобы стать WBE, вы должны пройти строгий процесс сертификации, чтобы убедиться, что бизнес действительно принадлежит и контролируется женщиной. Обычно требуется продемонстрировать лишь 51% владения и контроля. Преимущества сертификации включают определенные преимущества контрактов с федеральным правительством и потенциальные ссуды под низкие проценты.

В начало страницы

Об авторе — Келли Мангам

Келли Мангам — директор по маркетингу компании Franchise.