MLM — это… Что такое MLM?

MLM — or mlm can be an abbreviation of: Mail List Manager Marxism Leninism Maoism Multipurpose Laboratory Module, planned Russian module of the International Space Station Multi level marketing Morelia International Airport, IATA airport code MLM… …   Wikipedia

MLM — UK US noun [U] ► COMMERCE ABBREVIATION FOR MULTILEVEL MARKETING(Cf. ↑multilevel marketing): »Valid MLM businesses offer two means to make money: by selling a product or by recruiting new distributors …   Financial and business terms

MLM — Cette page d’homonymie répertorie les différents sujets et articles partageant un même nom.   Sigles d’une seule lettre   Sigles de deux lettres > Sigles de trois lettres   Sigles de quatre lettres …   Wikipédia en Français

MLM — Die Abkürzung MLM steht für: Mailinglistenmanager, Programm zum Verwalten von Mailinglisten Maximum Likelihood Methode, ein Schätzverfahren in der Statistik Medical Logic Modules, unabhängige Module der medizinischen Programmiersprache Arden… …   Deutsch Wikipedia

MLM —    см. Маркетинг многоуровневый …   Терминологический словарь библиотекаря по социально-экономической тематике

MLM — Multi Level Marketing (Business » General) * Mailing List Manager (Internet) * Morelia, Mexico (Regional » Airport Codes) * Multi Longitudinal Mode (Computing » Telecom) * Muli Level Marketing (Business » General) * Make Life Meaningful… …   Abbreviations dictionary

MLM — map of local minima; medical logic module …   Medical dictionary

MLM — Movimiento de Liberación de la Mujer (España) …   Diccionario español de neologismos

MLM — • Mailing List Manager • Maximum Likelyhood Method Statistik • Multilayer Metallization ( > IEEE Standard Dictionary ) • Morelia, Mexico internationale Flughafen Kennung …   Acronyms

MLM — ● ►en sg. m. ● 1. ►SPAM Multi Level Marketing. Fléau basé sur des systèmes économiques pyramidaux, dans lequel on vous dit: envoyez moi votre argent, vous deviendrez riche!! . Certains marchent dans la combine et se font rouler (e.g. les albanais …   Dictionnaire d’informatique francophone

Сетевой маркетинг, или Как заработать в MLM-проекте

Споры и рассуждения о MLM-проектах или сетевом маркетинге не дают однозначного ответа о перспективах это вида продаж. У нас есть ответы на многие вопросы: что такое MLM, реально ли на нем заработать и как это сделать.

Сетевой MLM-бизнес

Приветствую вас, дорогие читатели нашего журнала. В наше время стали довольно частыми предложения заработать в различных MLM-проектах или другими словами при помощи сетевом маркетинге.

В то же время этот способ заработка оброс огромным числом различных мифов, как со стороны ненавистников, так и со стороны самих участников MLM-проектов. Мы разобрались в этом вопросе и в этой статье готовы поделиться с вами своими наработками. Здесь вы найдёте ответы на следующие вопросы: что такое MLM, развенчание мифов об MLM, реально ли заработать с помощью сетевого маркетинга и каким образом лучше зарабатывать.

Итак, начнём.

Что такое MLM

Многие товарищи, особенно те, кто сталкивался с онлайн MLM-проектами, ошибочно считают Сетевой Маркетинг либо MLM (Multilevel Marketing) – финансовой пирамидой. На самом деле такой вид маркетинга заключается в том, что вы распространяете какой-либо продукт различными путями и получаете за это определённое вознаграждение (обычно доход прямо пропорционален объёму продаж).

По своей сути, сетевой маркетинг – есть способ распространения товаров и услуг относительно независимыми распространителями или дистрибьюторами. Благодаря независимости дистрибьюторов возможности заработка теоретически не ограничены, но на практике серьёзно заработать удалось далеко не каждому. Поэтому заработок при помощи сетевого маркетинга оброс огромным количеством мифов.

Мифы MLM-бизнеса

Сначала приведу мифы, которые придумали недоброжелатели MLM-бизнеса:

MLM – это мошенничество или финансовые пирамиды

Такой миф возник на основе того, что многие пирамиды стали маскироваться под MLM-проекты. Следует чётко различать: сетевой маркетинг – это бизнес, а пирамида – мошенничество и обман.

Как отличить настоящую MLM от пирамиды? Во-первых, по размеру вступительного взноса и возможности нормально функционировать без привлечения дополнительных участников (основная концепция пирамид – привлечение новых людей), хотя конечно нормальная MLM должна содержать некоторое подобие реферальной системы. Также следует учесть реальную стоимость товара. Если он символичен: сайт, статус или бесполезная программа, за которую платятся деньги – то проект, вероятней всего, пирамида.

MLM – это беготня с сумками по квартирам и впаривание товаров

Да, существуют ещё проекты, которые подразумевают такой способ распространения товара. Но всегда можно найти другой способ реализации товаров и услуг. Например, что мешает вам создать собственный сайт, через который будут делаться покупки, которые потом вы будете доставлять?

То есть, кто на что горазд, если вам нравится бегать и впаривать – пожалуйста, нравится продавать по-другому – никто вас не ограничивает. Так что ни о какой тотальной беготне с сумками речь не идёт.

Сетевой маркетинг – это что-то наподобие секты или зомбирования

Вообще люди, стремящиеся к чему-нибудь, считаются странными или возможно даже «зомби». И, в первую очередь, так считают люди, которые ни к чему не стремятся и живут по течению. В MLM человек просто ставит перед собой мотивированную задачу, к выполнению которой стремится.

В MLM заработать ничего нельзя

Этот миф придумали те, кто пробовал заработать с помощью сетевого маркетинга, но по каким-либо причинам не смог осуществить задуманное. Скорее всего, такие люди являются неудачниками. Если вы не являетесь таким, то вряд ли стоит слушать этих людей. Но ради справедливости стоит отметить, что некоторые мифы придумывали и сами MLM-щики, с целью привлечения новых членов в пирамиду.

Самый лучший бизнес – это сетевой маркетинг, за ним будущее

За 60 лет существования MLM, ни одна из подобных компаний не вышла на лидирующие позиции в мире. Также тот факт, что сетевой маркетинг занимает очень малую долю в сфере товарооборота, подтверждает безосновательность этого мифа. MLM – это путь к независимости, создание собственного бизнеса

В MLM-проектах, особенно на нижних уровнях, не стоит задумываться о самостоятельности и независимости, так как правила общие для всех участников проектов. Даже на верхних уровнях вам придётся считаться с общей стратегией. Вас также могут в любой момент исключить из бизнеса, что делает такую работу отчасти похожей на работу по найму.

Сетевой маркетинг – это гарантированный успех и богатство

На самом деле далеко не все зарабатывают большие деньги в подобных проектах. Иначе откуда бы взялись мифы со стороны противников такого ведения бизнеса? Для того чтобы заработать деньги на сетевом маркетинге, нужно четко следовать рекомендациям и с полной самоотдачей пахать день и ночь. И то не факт, что доход будет впечатляющим. Так что понимайте, что возможно вы понесёте лишь потери от этого вида бизнеса.

Как заработать в MLM

Несмотря на все недомолвки и разногласия вокруг MLM, заработать тут можно и можно неплохо. Недаром в сетевом маркетинге заняты тысячи людей. Но для достижения успехов нужно действовать правильно и эффективно. Некоторые рекомендации:

Найдите подходящий MLM-проект

Фирма должна быть не очень раскрученной в вашей местности, так как возможна ситуация, что все уже ознакомлены с возможностью купить товар и те, кто хотели, уже его приобрели. Так что ваша деятельность будет практически бесполезной. Продаваемый товар должен быть относительно уникальным, эксклюзивным и в то же время полезным покупателю. Если все эти условия будут соблюдаться – то можете вступать в проект, продажи вам обеспечены.

Создавайте подструктуры

Очень хорошо будет начать организацию собственной сети, вы должны продумать выгодную систему отчислений вашим распространителям, качественную систему обучения и способы повышения внутренней мотивации. Главное в сетевом маркетинге – раскрутить денежную машину, а в последующем она начнёт давать вам доход.

Создайте свой сайт

Это будет очень полезным, так как любой желающий сможет зайти, ознакомиться с товаром и приобрести его. Хороший и правильно сконструированный сайт может сыграть решающую роль в решении о покупке. Рекламируя ваш товар, можно давать ссылку непосредственно на сайт.

При этом сайт поможет сэкономить вам значительное количество средств (чего стоит покупка офиса и содержание большого штата сотрудников), а по эффективности может быть даже выше, чем тот же офис.

Правильно организуйте ваше время

С вступлением в MLM у вас появится много времени, которое нужно распланировать. Стоит включить сюда самосовершенствование, работу, отдых. Постарайтесь ничего не забыть, так как грамотная планировка является залогом успешной деятельности. Множество грёз так и остаются в головах именно из-за неправильной организации времени. Помните: сначала важное, потом срочное. Это ключ к успеху.

Развивайтесь сами

Посещайте тренинги, старайтесь думать, мыслить позитивно, проводите другие действия по саморазвитию. Всё это очень позитивно скажется не только на вас, но и на вашем бизнесе, так как у успешного человека всё идёт всегда лучше, чем у неудачника.

Будьте необычными и яркими

Выполняя эту рекомендацию, вы покажете необыкновенность и выгодное отличие вашей фирмы и вашего товара от конкурентов, чем заметно повысите рейтинг и продажи – чего вы, собственно и добиваетесь. Мы надеемся, что ваш выбор окажется единственно верным. Успехов вам и всех благ!

© Михаил Данилюк, МирСоветов

МЛМ – что это? Успешный бизнес или лохотрон?

В ключевых запросах поисковиков рядом с аббревиатурой МЛМ часто встречаются такие слова, как лохотрон, пирамида, развод и даже секта. И связано это в первую очередь с непониманием людьми сути этого бизнеса. Многие считают, что это обычная финансовая пирамида, в которой деньги уходят «наверх» и оседают на банковских счетах ее организаторов. Тем более что в недавней истории такие «схемы» действительно работали, и многие в них потеряли свои сбережения. Но такие пирамиды долго не существуют, а некоторые МЛМ-компании процветают десятки лет. И многие «сетевики», работающие в них, достигают того, чего нельзя достичь на работе по найму – финансовой независимости.

А как на самом деле? МЛМ – что это такое? Начнем с того, что эта аббревиатура происходит от английской MLM, которая расшифровывается как «multilevel marketing». То есть многоуровневый маркетинг. А маркетинг по своей сути – это управление деятельностью организации. И это понятие включает в себя товарную политику, ценообразование, рекламную деятельность, изучение спроса, связи с общественностью и многое другое. То есть получается, что МЛМ – это один из способов управления бизнесом. И суть его в том, что дистрибьюторы здесь не только продают товар своей компании, а и привлекают для этого новых дистрибьюторов. При этом «сетевики» МЛМ делают это не бесплатно. Они получают процент от своих личных продаж и бонусы от товарооборота приглашенной ими команды.

И если «копнуть глубже», обратившись к истории, то можно узнать, как зародилась индустрия МЛМ, что это за бизнес. А началось все в 1927 году, когда Карл Ренборг на основе люцерны создал пищевые добавки. И информация о них начала достаточно быстро распространяться лишь благодаря «сарафанному радио». То есть Ренборг рассказывал о своих добавках знакомым и друзьям, те в свою очередь делились информацией со своими знакомыми. И весь этот процесс дошел до того, что Карл просто уже не успевал отвечать на заявки всех желающих приобрести его товар. И тогда у него родилась гениальная идея. Он предложил своим знакомым не только рассказывать людям об этих добавках, но и продавать их, получая при этом свои комиссионные. Потом он решил платить и следующим линиям дистрибьюторов, построив при этом первую в истории сеть МЛМ.

Что это за бизнес, и какую выгоду он приносит, вскоре поняли и другие люди. Сам Ренборг в 1934 году основал компанию под названием «California Vitamins», которая в 1939 году стала называться «Nutrilite Products». А в ней работали такие сотрудники, как Джей Ван Эндела и Рич Де Воса. И они, поднабравшись опыта, в 1959 году организовали уже собственный бренд, назвав его «American Way Corporation» или «AMWAY». И сейчас это одна из самых крупных и процветающих сетевых компаний.

Но в наше время многие мошенники проворачивают свои аферы под маркой МЛМ. Что это им дает? Да легальное прикрытие своей нечестной деятельности. И многие люди, потеряв здесь свои деньги и время, разочаровываются в сетевом маркетинге вообще. А чтобы избежать этого, нужно правильно выбирать МЛМ-компанию. И для этого создана Ассоциация Прямых Продаж, в которую входят только проверенные из них. У этой ассоциации есть свой сайт, и информация о ее членах доступна всем. Поэтому прежде чем сделать выбор сетевой компании, стоит его посетить. Тогда шансы на успех в МЛМ-бизнесе значительно возрастут.

Создание МЛМ проекта на что обращать внимание

 

Открывая собственный проект, любой предприниматель планирует развить его в стабильный многомиллионный бизнес.

		Планируйте открытие компании заранее. Это позволит создать по-настоящему успешный проект и избежать лишних трат.   Крупные компании используют только специально для них разработанные системы учета. Вы должны быть в их числе!   Создавайте уникальный маркетинг-план!   Уникальные маркетинг-планы возможно автоматизировать только создав уникальную систему учета!   Грамотная автоматизация бизнес-процессов способна заменить целые отделы. Если она создана в OKsoft!

 

Как достичь желаемого при создании МЛМ проекта и даже большего?

 

Основа любого МЛМ — это люди. Психология, мотивация, доверие. На этом базируется вся специфика, описываемая нами в предыдущем разделе. Сердце МЛМ-компании — продуманный механизм расчетов, выплат, мотивационных схем, бонусов, поощрений…  Это сердце, как и любое другое, должно работать без сбоев и остановок.

 

Всем, кто знает как работает МЛМ, известно, что любая погрешность в расчетах (неправильно выстроенное дерево, несвоевременное или неправильное начисление бонусов) серьезно подрывает доверие дистрибьюторов. Особенно это касается бинарного маркетинга, чья специфика состоит в формировании дерева покупок. Если некорректно построение, то все низлежайшее дерево «перекошено», и исправить это на работающей системе невозможно. Любое вмешательство приведет к тому, что у дистрибьютора изменится личная структура.

 

Следствием подобных ошибок становится  недоверие к компании и, как правило, переход дистрибьютора в другую, возможно конкурентную компанию, с перетягиванием туда всей своей ветки. Уход лидеров обходится компаниям и того дороже — часто это потеря существенной части структуры, а возможно и появление довольно сильного конкурента.

 

Как не промахнуться в выборе МЛМ маркетинга?

 

Причин, по которым МЛМ компании не реализуются, может быть множество. Иногда это — недостаточное понимание самой сути сетевого бизнеса учредителями компании, что, как правило, происходит из-за недостатка опыта в МЛМ.  Иногда — неправильно выбранный продукт или маркетинг. Но чаще всего причиной того что новая компания так и не состоялась, является неправильная оценка собственных ресурсов на старте, попросту нехватка финансов и времени.

 

Вот на этой нехватке, как правило, и играют подрядчики, предлагающие стартующим МЛМ компаниям выполнение объемных работ быстро и дешево. Это практически всегда касается той области, в которой заказчику очень сложно самому разбираться — программного обеспечения и web. Оба этих направления крайне значимы для МЛМ компаний.

 

Не попадайтесь на дешевое программы для млм

 

Работающая программа расчета бонусов по маркетинг-плану, да еще и с отображением отчетов в web дешево и быстро — вот основная мышеловка, в которую попадают практически все, кто начинает организовывать собственную МЛМ.

Под названием «работающей программы» часто выступает «стандартная система расчета бонусов, настраиваемая под любой маркетинг».

Опытный организатор МЛМ никогда не соблазнится подобной рекламой.

Уникальный маркетинг-план возможно автоматизировать только создав уникальную систему расчета.   

 

Все попытки стандартизации программ по расчету бонусов заведомо провальны. Кроме того, с течением времени маркетинг-план меняется, дополняется и расширяется новыми бонусами (car-, house- бонусы, travel-поощрения высоких квалификаций и т.д.), становясь все более насыщенным, многокомпонентным и сложным. Наша компания, как опытный разработчик, всегда закладывает возможность подобных дополнений в каждую создаваемую нами систему.

Как Вы думаете, используют ли крупные МЛМ компании стандартные программы расчета бонусов?

 

Грамотный сайт с закрытой зоной (личный кабинет дистрибьютора), технически продуманный и правильный

 

Повторимся,  МЛМ — это структура, состоящая из партнеров (или дилеров, дистрибьюторов). Что они должны видеть в компании, чтобы доверить собственную карьеру именно ей? Надежность, понятные и близкие ценности, желательно крупный капитал и серьезную организацию самого процесса с привлекательными бонусными схемами, развиваемыми и дополняемыми в течении жизни компании.

 

или желающего стать таковым в первую очередь должна иметь понятно сформулированную схему поощрений (маркетинг-план), а также четко работающую систему расчета, о чем мы уже упоминали выше. В современном мире компании необходим еще и виртуальний офис (сайт) с приветливым лицом и понятным содержимым, в котором организован личный кабинет для каждого дистрибьютора, выложены все необходимые для работы документы и каталоги.

 

Это еще одна большая область, в которой много спекуляций на тему «быстро и дешево» —  web-программирование. 

 

Да, в создании сайтов есть шаблонные решения и сделать сайт быстро, недорого и качественно вполне можно — если это небольшой сайт.

Но если речь идет о сайте компании, которая должна выглядеть крупной и солидной, если необходима закрытая зона с личными кабинетами, каталоги товаров, интернет-магазины и другой функционал — это далеко не простое решение. 

 

Заказчик почти всегда желает найти подрядчика для создания сайта по самой низкой цене. Часто он их находит среди фрилансеров или не совсем добросовестных компаний. Вам «быстро и дешево»  предложат сделать сайт. Но это будет простой сайт. Нужного функционала либо не будет, либо за него придется доплачивать, возможно другим разработчикам. В итоге сайт способен превратиться в весьма дорогое «лоскутное одеяло».  Дешевле заранее оговорить весь функционал и потратить время на разработку сайта, отвечающего цели.

Экономить на основных рабочих инструментах нельзя.

 

На чем можно сэкономить и не ошибиться?

 

Открывающейся компании практически всегда хочется получить больше, чем позволяют ресурсы, и при грамотном планировании можно избежать лишних трат.  Например, с развитием Интернет-технологий отпадает необходимость печатать большие тиражи рекламных брошюр и товарных каталогов, достаточно разместить все это на сайте.

 

Отчетность и регистрация посредством сайта  упраздняет ручные процессы, высвобождая персонал. А также существенно снижает затраты на печать и почтовые расходы.

 

Грамотная автоматизация бизнес-процессов способна заменить целые отделы. Если она создана в OKsoft.

 

 

Задать вопрос

МЛМ-бизнес — что это такое, расшифровка и как работает

МЛМ-бизнес (еще называют «многоуровневый маркетинг» от англ. multi-level marketing) — это форма прямых продаж, при которой независимые представители (дистрибьюторы) продают продукты или услуги компании конечному потребителю.

Как работает МЛМ-бизнес

Эта модель распространения продукции отличается от традиционного бизнеса и основным каналом продаж является дистрибьюторская сеть.

Вместо того, чтобы напрямую предлагать свою продукцию потребителям в обычных магазинах и торговых точках, сетевые компании (например, Oriflame, Avon, NSP, Herbalife и другие) используют дистрибьюторов, которые обычно работают из дома и покупают продукцию онлайн.

Они не считаются официальными сотрудниками компании.

Чтобы легализовать этот вид деятельности нужно открывать юридическое лицо и платить налоги, так как это уже предпринимательство. Каждый дистрибьютор по сути владеет своим бизнесом.

Развитие партнерской сети

Масштабирование заключается в том, что каждый представитель приглашает к себе в структуру других дистрибьюторов и обучает их стартовать в этом бизнесе. По мере того как новички занимаются продажами и нанимают себе людей в команду, каждый человек, стоящий над ними, получает комиссию.

4-уровневая МЛМ-структура

Доход, полученный в МЛМ, складывается из комиссионных, полученных от личных продаж, и процента от продаж, полученных другими нанятыми вами людьми.

Как попасть в МЛМ-компанию

Давний друг, с которым вы потеряли связь 10 лет назад, звонит вам и просит встретиться в кафе. После коротких разговоров о жизни он представляет вам продукт, набрасывает маркетинговый план, используя кружочки на листе бумаги и объясняет, как вы можете разбогатеть, продавая его.

Добавьте к этому фразы «пассивный доход» и «жизнь твоей мечты», и вы внезапно поймете, что увлечены этой темой под названием МЛМ.

По такому сценарию приходят 95% людей в этот бизнес. В МЛМ вас обычно приглашает тот, кто уже работает в этом бизнесе и может показать его возможности.

Может быть такой вариант, что случайно вы посетили день клиента в компании и попробовали бесплатно продукцию и это было вашим первым касанием. Затем вам предложили посетить семинар, чтобы рассказать больше о самом бизнесе и в нем можно заработать. На таких мероприятиях обычно выступают топовые лидеры компании и рассказывают историю своего успеха, чтобы мотивировать новичков действовать и добиваться своей цели.

Также проводятся награждения и поздравления тех, кто закрыл ранг согласно маркетинговому плану компании.

Церемония награждения на семинаре Mary Kay

Вам предложат подписать контракт и купить базовый пакет, например, если это компания, занимающаяся парфюмерией — это папка с пробниками для того, чтобы клиент мог выбрать понравившийся аромат. Как только эти шаги будут выполнены, можно начинать зарабатывать в этом бизнесе.

Как настроить поток кандидатов в МЛМ-структуру через интернет

Ключевые понятия в МЛМ

Чтобы понять, как работают MLM, полезно также ознакомиться с популярными понятиями в этом направлении:

• Маркетинговый план — это программа, включающая планы компании по премиям и бонусам;
• Спонсор — это тот, кто напрямую привлек в МЛМ-структуру другое лицо. Например, дистрибьютор Aлексей приглашает Олега в свой бизнес. Алексей является спонсором и отвечает за обучение Олега;
• Рекрут — это новый человек, привлеченный спонсором. Новичков обучает их спонсор или другие более опытные спонсоры;
• Нижестоящая линия — это рекруты, приведенные ниже вас. Сюда могут входить участники, которых вы пригласили, а также те, кого привлекли в бизнес те, кто под вами;
• Верхняя линия — это спонсоры, которые пришли до вас. Например, если Алексей нанял представителя Олега, который нанял Игоря, который нанял вас, ваша верхняя линия — это Алексей, Олег и Игорь;
• План бонуса — в нем описаны все денежные бонусы, которые дистрибьюторы зарабатывают. Наряду с комиссионными с продаж, сделанных вами и вашей командой, многие компании выплачивают бонусы и увеличивают комиссионные в зависимости от объема продаж.

Маркетинговый план компании «Сибирское здоровье»

Согласно опросу участников МЛМ, проведенному AARP (Американская ассоциация пенсионеров), 47% заявили, что потеряли деньги, 27% сообщили, что вышли на уровень безубыточности, а 25% сообщили о получении прибыли.

Стоит ли идти в МЛМ?

Все зависит от таких факторов, как наличие у вас денег для инвестирования (в любой бизнес нужно вкладывать либо время, либо деньги, даже в МЛМ), ваша страсть к продаваемым продуктам и легальная деятельность компании, которую вы рассматриваете.

Данный вид бизнеса также идеально подойдет вам, если:

• вы хотите начать бизнес с нуля, но у вас нет опыта;
• у вас нет больших инвестиций в бизнес, а вы готовы стартовать с 100$, или вообще без вложений;
• вы любите новые знакомства и нетворкинг.

МЛМ — это не финансовая пирамида

Возможно, вы слышали, что МЛМ называют финансовой пирамидой, которые запрещены во многих странах и являются незаконными. Чтобы МЛМ был легальным, необходимы три вещи:

• Качественный товар или услуга;
• Доход от продажи товаров или услуг;
• Небольшая сумма входа в бизнес;
• Акцент на продажах, а не на рекрутинге.

Компании без продукта и с упором на получение дохода (причем обычно это большие комиссионные) за каждого привлеченного человека обычно подпадают под признаки финансовой пирамиды.

Типичные признаки финансовой пирамиды

МЛМ на самом деле похож на любой другой традиционный бизнес. Например, продажа детской одежды. Покупая ребенку детскую шапочку, вы платите за реальный физический товар, который можете пощупать и использовать.

В МЛМ тоже самое: вы покупаете товар, например БАДы, и платите за это деньги. Понятно, каким образом вам платятся комиссионные вознаграждения. Вы сделали товарооборот и продали реальный продукт и получили за это деньги, как менеджер по продажам, который работает на сделках и получает свой %.

Как выбрать МЛМ-компанию?

Найдите компанию, которая состоит в Ассоциации прямых продаж, члены которой должны соблюдать этический кодекс.

Этический кодекс Ассоциации прямых продаж

Изучите историю компании и маркетинговый план. Узнайте, как в ней зарабатываются деньги.

Выбирайте компанию, исходя из продукта:

• Если вы интересуетесь спортом, то можно выбирать компании, которые занимаются продажей продуктов для контроля массы тела или спортивное питание. Например, известная международная компания Herbalife;
• Если вам нравится косметика и парфюмерия, существует много компаний, которые продают эту линейку товаров — AVOM, Mary Kay, Oriflame, RA Group и другие.

Ключевые выводы

Относитесь к своему MLM-бизнесу как к бизнесу, а не как к хобби. Это не схема быстрого обогащения. Как и любой другой бизнес, он требует, чтобы вы сформировали свою базу клиентов и зарабатывали на продажах.

Любой бизнес — это сделка. Есть продажи — есть деньги. Нет продаж — нет денег.

Начать работу с МЛМ относительно просто. Вы подписываете контракт, покупаете пакет, а затем начинаете продавать. Успешным ли будет ваш бизнес, зависит от ваших финансов, энтузиазма и репутации компании.

Школа бизнеса TCNJ примет международную конференцию по MLM

Школа бизнеса TCNJ проведет международную конференцию по многоуровневому маркетингу, собрав группу самых влиятельных экспертов в отрасли. Конференция будет проходить практически с 30 апреля по 1 мая.

На мероприятии будет предложен опыт регулирующих органов, прокуратуры, бывших дистрибьюторов MLM, защитников интересов потребителей социальных сетей, исследователей, преподавателей и журналистов для обсуждения способов улучшения защиты потребителей и снижения вреда для потребителей в многоуровневой маркетинговой индустрии.

TCNJ Профессор маркетинга Уильям Кип, который был критиком и академическим исследователем MLM более 20 лет, будет модератором конференции, которая соберет более 700 участников из 35 стран мира.

«Никогда еще не проводилась международная конференция подобного рода, объединяющая голоса представителей многих дисциплин для обсуждения индустрии MLM», — говорит Кип. «Общая цель состоит в том, чтобы способствовать дополнительным обсуждениям, запросам и анализу в отрасли, которая, как мы знаем из свидетельств, вредит потребителям и требует большей прозрачности.”

По словам Кипа, на конференцию придут с разных точек зрения. Некоторые могут разочароваться или критиковать отрасль, в то время как другие могут посчитать, что необходимы дополнительные правила и надзор.

«Множество рядовых защитников интересов потребителей, которых часто возглавляют бывшие участники MLM, иллюстрируют разочарование потребителей в связи с продолжающимся преследованием друзей и семьи», — говорит Кип.

Среди тем для обсуждения будет то, как регулирующие органы в Соединенных Штатах и ​​во всем мире продолжают преследовать в судебном порядке якобы легальные компании MLM за использование незаконных финансовых пирамид или подачу ложных и мошеннических заявлений о доходах.

С основным докладом выступит комиссар Федеральной торговой комиссии Ноа Джошуа Филлипс.

«Упорно трудиться, чтобы обеспечить свою семью и обеспечить безопасное будущее, — это что-то очень важное для многих американских потребителей, особенно сейчас, — говорит Филлипс. «Прежде чем вкладывать время и деньги в бизнес-возможности, включая MLM, очень важно, чтобы люди имели правдивую информацию об их шансах на успех. Я рад, что TCNJ собирает людей со всего мира для рассмотрения вопросов защиты потребителей, которые могут возникнуть в MLM, и рад рассказать о важной работе, которую Федеральная торговая комиссия делает в этой области. ”

Среди других докладчиков — Габриэлла Мусколо, комиссар Итальянского антимонопольного ведомства, и Эндрю Смит, партнер юридической фирмы Covington & Burling и бывший директор Бюро по защите прав потребителей Федеральной торговой комиссии.

Для получения дополнительной информации или для регистрации на конференцию посетите MLMconference.com.

---

FTC предупреждает 16 многоуровневых маркетинговых компаний о мошенничестве с коронавирусом

TOPLINE

Федеральная торговая комиссия разослала письма с предупреждениями 16 многоуровневым маркетинговым компаниям по поводу заявлений, сделанных их представителями в социальных сетях, в которых говорилось, что продаваемые ими продукты могут лечить или предотвращать коронавирус, или о доходах, которые участники могут получить, инвестируя в бизнес после теряют доход из-за пандемии, поскольку агентство работает над защитой потребителей от мошенничества, связанного с Covid-19.

Пандемия коронавируса была напряженным временем для FTC.

Getty

ОСНОВНЫЕ ФАКТЫ

В пятницу FTC отправила так называемый «второй раунд» писем шести MLM, которые продают пищевые добавки, коктейли и другие продукты личной гигиены: Isagenix, Melaleuca, Plexus, The Juice Plus + Company, Vivri USA и Youngevity.

До этого в апреле предупреждения были вынесены 10 MLM, включая Arbonne (уход за кожей), doTerra (эфирные масла) и Rodan & Fields (уход за кожей).

Некоторые MLM, такие как Plexus и Youngevity, были предупреждены за заявления о том, что их продукты могут лечить или предотвращать инфекцию Covid-19, когда не существует научных доказательств их эффективности против коронавируса.

Одним из заявлений о здоровье, процитированных FTC, был пост в социальной сети от неназванного дистрибьютора Plexus: «#VIRUS_CORONA Беспокоитесь? В течение нескольких лет я укреплял свою иммунную систему с помощью высококачественных добавок Plexus. Ты тоже можешь! »

Другие, такие как Rodan & Fields и Melaleuca, получали предупреждения за заявления о доходах, например, этот пост в социальной сети от неназванного дистрибьютора: «Пожалуйста, учтите, КАЖДЫЙ ДИРЕКТОР в Melaleuca получал зарплату на протяжении всей этой пандемии / кризиса!». .. Если все тратят 100 долларов в месяц… @ 20% = 20 долларов за покупателя x 20 клиентов = 400 долларов за месяц дохода — НАВСЕГДА »

«Мы настоятельно призываем все компании соблюдать требования закона и выходить за рамки этих требований, чтобы гарантировать, что клиенты и потенциальные продавцы имеют и делятся наиболее точной информацией», — сказала Ассоциация прямых продаж, лоббистская и отраслевая группа, представляющая MLMS, говорится в пятничном заявлении, которое было дано в ответ на письма с предупреждениями, отправленные FTC.

Президент

DSA Джо Мариано сказал Forbes , что «мы аплодировали FTC и продолжаем аплодировать FTC» за доведение претензий до сведения компаний, и подчеркнул недавние усилия организации по обучению руководителей MLM маркетингу во время пандемии. включая вебинар с FTC.

Главный критик

«[Если MLM заявляет], что этот продукт не только полезен для вас, он предотвратит этот риск заражения Covid, что является искажением фактов», — сказал Билл Кип, профессор маркетинга и исследователь MLM в Колледже Нью-Джерси. «Это небольшой скачок от того, чтобы сказать:« Если вы используете наш продукт, он укрепит ваше здоровье или будет тем, что поможет вам оставаться здоровым ». Здоровые люди заразились Covid, а здоровые люди умерли от Covid, так что там утверждают? Это сообщение, чтобы воспользоваться страхами людей «.

Важное предложение

«Очевидно, никто не должен заявлять о методах лечения Covid, потому что его не существует, и мы ясно дали понять это», — сказал Мариано Forbes .«Что касается доходов, вы должны быть чувствительными и даже более чувствительными в свете того, что так много людей испытывают экономическое давление, с которым мы сталкиваемся и продолжаем сталкиваться», — добавил он, имея в виду всплеск безработицы, вызванный пандемией.

Большое число

73% и 99%. Именно столько участников MLM обычно заканчивают тем, что не зарабатывают деньги или теряют деньги — вместо того, чтобы получать какой-либо доход — согласно исследованию AARP Foundation 2018 и исследованию, представленному в FTC в 2011 году. Мариано отказался от исследования 2011 года, в котором говорилось, что 99% потерянных денег , в котором говорится, что это был комментарий, отправленный в Федеральную торговую комиссию, и что автор является давним критиком отрасли.

Новостной колышек

Ложные заявления о здоровье и доходе являются нарушением Закона FTC. Заявления о вреде для здоровья, согласно предупреждающему письму FTC в адрес Plexus, являются «незаконными», когда используются «для рекламы того, что продукт может предотвратить, лечить или вылечить человеческие заболевания, если у вас нет компетентных и надежных научных доказательств». Поскольку нет известных продуктов или услуг, которые были бы научно обоснованы для лечения Covid-19, эти заявления должны «немедленно прекратиться». Заявления о доходах «о потенциале для достижения богатого образа жизни, дохода на уровне карьеры или значительного дохода являются ложными или вводящими в заблуждение, если участники бизнес-возможностей, как правило, не достигают таких результатов», — говорится в письме Федеральной торговой комиссии Мелалеуке. По словам представителя агентства Джея Мэйфилда, пандемия коронавируса была напряженным временем для FTC. «Когда происходит какое-то стихийное бедствие, такое как торнадо или пандемия, это время, когда … активность возрастает, — это лучший способ выразить это», — сказал он изданию Forbes.

Ключевой фон

MLM обычно требуют, чтобы люди присоединились к ним в качестве продавцов или «дистрибьюторов», как их называют в отрасли. Затем этим дистрибьюторам поручают продавать продукты MLM, а также привлекать новых участников, чтобы они присоединились к ним в качестве продавцов.Затем перед новыми участниками ставятся те же задачи. Ранее участникам обычно предоставляется доля от продаж новых дистрибьюторов. Структуры MLM часто сравнивают со схемами пирамид, для которых у FTC нет четкого определения. Схемы пирамид, по мнению FTC, являются мошенничеством и «обещают потребителям или инвесторам большие прибыли, основанные, главным образом, на привлечении других к их программе, а не на прибыли от каких-либо реальных инвестиций или реальной продажи товаров населению». Некоторые схемы могут иметь целью продать продукт, но часто они просто используют продукт, чтобы скрыть свою пирамидальную структуру.”

Дополнительная литература

Herbalife, Younique, LuLaRoe и другие MLM внезапно оказались под огнем (Forbes)

Судья постановил, что Трампу могут предъявить иск за мошенничество с маркетинговой схемой (Forbes)

MLM используют опасения по поводу коронавируса для эксплуатации находящихся на карантине и безработных (HuffPost)

SEC борется с мошенничеством с коронавирусом благодаря армии информаторов (Forbes)

Полное описание и текущие обновления Coronavirus

Безопасность | Стеклянная дверь

Мы получаем подозрительную активность от вас или кого-то, кто пользуется вашей интернет-сетью.Подождите, пока мы подтвердим, что вы настоящий человек. Ваш контент появится в ближайшее время. Если вы продолжаете видеть это сообщение, напишите нам чтобы сообщить нам, что у вас возникли проблемы.

Nous aider à garder Glassdoor sécurisée

Nous avons reçu des activités suspectes venant de quelqu’un utilisant votre réseau internet. Подвеска Veuillez Patient que nous vérifions que vous êtes une vraie personne. Вотре содержание apparaîtra bientôt. Si vous continuez à voir ce message, veuillez envoyer un электронная почта à pour nous informer du désagrément.

Unterstützen Sie uns beim Schutz von Glassdoor

Wir haben einige verdächtige Aktivitäten von Ihnen oder von jemandem, der in ihrem Интернет-Netzwerk angemeldet ist, festgestellt. Bitte warten Sie, während wir überprüfen, ob Sie ein Mensch und kein Bot sind. Ihr Inhalt wird в Kürze angezeigt. Wenn Sie weiterhin diese Meldung erhalten, informieren Sie uns darüber bitte по электронной почте: .

We hebben verdachte activiteiten waargenomen op Glassdoor van iemand of iemand die uw internet netwerk deelt.Een momentje geduld totdat, мы выяснили, что u daadwerkelijk een persoon bent. Uw bijdrage zal spoedig te zien zijn. Als u deze melding blijft zien, электронная почта: om ons te laten weten dat uw проблема zich nog steeds voordoet.

Hemos estado detectando actividad sospechosa tuya o de alguien con quien compare tu red de Internet. Эспера mientras verificamos que eres una persona real. Tu contenido se mostrará en breve. Si Continúas recibiendo este mensaje, envía un correo electrónico a para informarnos de que tienes problemas.

Hemos estado percibiendo actividad sospechosa de ti o de alguien con quien compare tu red de Internet. Эспера mientras verificamos que eres una persona real. Tu contenido se mostrará en breve. Si Continúas recibiendo este mensaje, envía un correo electrónico a para hacernos saber que estás teniendo problemas.

Temos Recebido algumas atividades suspeitas de voiceê ou de alguém que esteja usando a mesma rede. Aguarde enquanto confirmamos que Você é Uma Pessoa de Verdade.Сеу контексто апаресера эм бреве. Caso продолжить Recebendo esta mensagem, envie um email para пункт нет informar sobre o проблема.

Abbiamo notato alcune attività sospette da parte tua o di una persona che condivide la tua rete Internet. Attendi mentre verifichiamo Che sei una persona reale. Il tuo contenuto verrà visualizzato a breve. Secontini visualizzare questo messaggio, invia un’e-mail all’indirizzo per informarci del проблема.

Пожалуйста, включите куки и перезагрузите страницу.

Это автоматический процесс. Ваш браузер в ближайшее время перенаправит вас на запрошенный контент.

Подождите до 5 секунд…

Перенаправление…

Заводское обозначение: CF-102 / 69fa20ae3e995ab2.

Скрытые издержки дистрибьютора для компании MLM

Getty Images

К 2016 году 29-летняя Джози Найкои достигла, по ее мнению, вершины своей карьеры. Она получала шестизначную зарплату — больше, чем она могла себе представить за семь лет работы парикмахером. С его помощью она смогла дать своей младшей сестре возможность закончить колледж, выплатить кучу медицинских долгов и ощутить огромное чувство финансовой безопасности.

Джози была дистрибьютором в многоуровневой маркетинговой компании, или MLM, продавая добавки и вспомогательные средства для здоровья и фитнеса своим друзьям, членам семьи и подписчикам в социальных сетях, а также активно набирала новых продавцов для своей команды (так называемой «нижестоящей» «на языке MLM) и зарабатывать проценты, основанные на их продажах.MLM продают товары через личные продажи. Если вы пойдете ва-банк, как это сделала Джози, когда она бросила работу парикмахера, чтобы работать дистрибьютором на полную ставку, выгода может быть опьяняющей. Джози, которая живет в Миссури, часто ездила на съезды, командные выезды и востребованные выступления — все на свои деньги.

С 2013 по 2019 год Джози Найкои (вверху) была дистрибьютором в трех разных MLM.

любезно предоставлено субъектом

К 2017 году Джози утверждает, что ее годовой доход значительно упал, хотя она считает, что работала столько же, а то и больше, чем годом ранее.Она чувствовала давление, поэтому она перешла в другой MLM в надежде принести домой большую зарплату. Но с 2013 по 2019 год, когда Джози работала в трех разных многоуровневых маркетинговых компаниях, у нее сложилось впечатление, что токсичная атмосфера — бесконечные требования для достижения целей продаж, круглосуточная рабочая нагрузка и манипулятивное поведение — распространена повсюду. она ушла.

По мере того, как у Джози усиливался рабочий стресс, ее здоровье ухудшалось. У нее начались приступы паники, и ее врач беспокоился о ее повышенном кровяном давлении.«Вы лягушка в кастрюле с теплой водой, которая не знает, что ее кипятят», — говорит Джози, вспоминая свое время в качестве дистрибьютора.

В 2019 году ей наконец надоело. Несмотря на общину, деньги и образ жизни, которые она ей предоставляла, она бесцеремонно расторгла контракт, чтобы начать все заново.

Но в прошлом году Джози начала замечать, как дистрибьюторы «охотились на всех этих напуганных людей» во время пандемии коронавируса, и она почувствовала себя обязанной поделиться своей историей в видео на YouTube (видео содержит личные заявления о том, что Good Housekeeping не смог подтвердить независимо).Хотя она не называла ни одного MLM по имени в видео (а также попросила, чтобы мы не указывали названия компаний в нашей истории), ее слова явно оказали влияние: с тех пор, как оно было опубликовано в мае прошлого года, видео собрало более чем 722000 просмотров.

У Джейми Песнелла похожая история. Еще в 2018 году она работала от 50 до 60 часов, управляя местным баром в Техасе, но все еще не была близка к тому, чтобы выплатить свой долг. Подруга из старшей школы посоветовала ей попробовать компании Arbonne, компании по уходу за кожей и питанием, в которой работает более 400 000 активных консультантов по всему миру.Ее первый чек из Арбонны покрыл ежемесячный платеж за машину, и сумма денег продолжала расти.

Но всего через три месяца взгляды Джейми на атмосферу в компании изменились. «Мне показалось, что это старшая школа. Если вы не были одним из лучших [продавцов], вы, казалось, не имели значения», — вспоминает она. Последняя капля: она утверждает, что некоторые консультанты (термин компании для «дистрибьютора») поделились фотографиями ее личного похудания, как если бы это была история успеха Арбонны; это не было. Она решила «разорвать связи и сказать людям, что я больше не хочу связываться с ней [Арбонной]», опасаясь, что ее фотографии до и после заставили некоторых людей подписаться на Арбонну »под ложным предлогом.«(Джейми никогда не сообщала об этом поведении Арбонне, и компания сообщила Good Housekeeping , что они« не потворствуют обманным, вводящим в заблуждение, неэтичным или незаконным действиям любого рода ».)

Подобно Джози, она разместила видео на YouTube о ее опыт работы консультантом в Арбонне. После того, как видео вышло в эфир, некоторые консультанты, упомянутые выше Джейми, известные как ее «вышестоящие», обратились к ней, заявив, что они не знали, что она так думает; Арбонн никогда не комментировала утверждения Джейми.

Сегодня Джози и Джейми — лишь два из многих громких голосов растущего движения против MLM.

Словарь терминов MLM

Многоуровневый маркетинг (MLM)

Компании, реализующие продукцию через личные продажи

Дистрибьюторы / Консультанты / Продавцы прямых продаж

Независимые подрядчики, которые работают на МЛМ, продают продукцию потребителям и нанимают новых дистрибьюторов для того же

Верхняя линия

Человек, который завербовал вас в MLM вместе со всеми другими дистрибьюторами на уровнях выше вас

Нижестоящий

Люди, которых дистрибьютор нанял в MLM

Переопределения

Комиссионные, которые дистрибьютор может заработать с некоторыми компаниями от продажи продукции их нижестоящих звеньев

Верхний 1%

Дистрибьюторы, которые достигают наивысшего уровня дохода в компании

---

Компании многоуровневого маркетинга — это большой бизнес: в 2019 году отрасль принесла 35 долларов. 2 миллиарда в розничных продажах и около 6,8 миллионов прямых продавцов (также называемых «дистрибьюторами» или «консультантами»), согласно опросу, проведенному Direct Selling Association, торговой группой MLM. Благодаря большему количеству платформ социальных сетей в их распоряжении и повышенному интересу к дополнительным возможностям заработка, многие MLM в последние годы продемонстрировали рост — например, количество прямых продавцов с 2018 по 2019 год увеличилось на 9,9%. В своем исследовании 2018 года фонд AARP даже зашел так далеко, что заявил, что индустрия MLM «пережила ренессанс из-за простоты и низкой стоимости маркетинга в социальных сетях и экспансии на развивающиеся рынки в Латинской Америке и Азии.

Цифры продолжают расти на фоне пандемии коронавируса. Ассоциация прямых продаж показала, что 65% из 46 компаний, участвовавших в опросе по отслеживанию воздействия коронавируса на бизнес, заявили, что пандемия оказала «положительное» влияние на их доходы в США.

В этом есть смысл: миллионы безработных американцев ищут новые возможности трудоустройства, которые можно было бы выполнять дома вместе с чувством общности в месяцы социального дистанцирования — то, что предлагают MLM, независимо от того, пандемия или нет.

Getty Images

«Есть уязвимость, в которую попадают люди», — говорит Джози. «Для меня уязвимость заключалась не в том, что я искал добавки. Уязвимость заключалась в том, что я начинал тонуть в медицинских долгах. Мне нужно было что-то, чтобы помочь мне, и именно здесь появилась возможность».

Шестьдесят процентов дистрибьюторов, принявших участие в исследовании AARP Foundation в 2018 году, составляли женщины, многие из которых были замужем или проживали с партнером, не имели опыта работы на основе комиссионных и работали на другой работе, чтобы сводить концы с концами.В некоторой степени и Джози, и Джейми тоже отметили все эти флажки.

Отношения лежат в основе процесса найма. «Нас учили набирать людей небольшими дозами», — вспоминает Джози. «Вы даете им небольшую информацию, которую они могут переварить, пока они не справятся с большим количеством». Дистрибьюторам рекомендуется обращаться к своей сети лично, позвонив другу или войдя в личную переписку знакомого в Instagram. Если вы не уверены, с чего начать, ваш аплайн может «дать вам листок с именами 100, и вы должны заполнить его именами 100 человек в вашей жизни, которые могут быть заинтересованы в бизнес-возможностях», — говорит Джейми.

Скриншот сообщения в Instagram, где Джейми Песнелл знакомится с другими консультантами Арбонны.

любезно предоставлено субъектом

Во многих отношениях дистрибьюторы — настоящие профессионалы социальных сетей. «Они говорят вам взять любую историю, которая у вас была, все, через что вы прошли в своей жизни, любую мелочь, взять ее и использовать ее, будь то набор людей в вашу команду или продажу», — отмечает Джози. . Даже если компании MLM не оправдывают и не поощряют такое поведение, дистрибьюторы, в конечном итоге, принимают на себя обязательства — а в некоторых случаях они используют свой собственный опыт в отношении здоровья ради своего бизнеса.Откровенные критики индустрии МЛМ, такие как ютуберы Кики Шанель и Си Си Суарес, подробно рассказали, как некоторые дистрибьюторы используют свою беременность в качестве «строителя бизнеса» или рассказывают о своем бесплодии, чтобы нанимать женщин, сталкивающихся с подобной борьбой.

Они будут приглашать вас на вечеринки, приглашать вас на ужин и встречаться с семьей — все, чтобы использовать ваши отношения для построения своего бизнеса. Это работает по психологической причине: «Как люди, мы сделаем почти все для людей, которых мы знаем, с которыми мы знакомы», — объясняет Lea Lis , M.D., дважды сертифицированный взрослый и детский психиатр и автор книги No Shame: Real Talk With Your Kids о сексе, уверенности в себе и здоровых отношениях . Это чувство близости «прорывается сквозь множество психологических парадигм», потому что люди «сразу же отказываются от истины».

---

Однако есть момент, когда такой уровень доверия между дистрибьюторами, компаниями, на которые они работают, и их клиентами потенциально может оказаться вредным. В декабре 2020 года TikTok решительно выступил против такого поведения, обновив свои Принципы сообщества, включив в них запрет на «публиковать, загружать, транслировать или публиковать контент, который изображает или продвигает Понци, многоуровневый маркетинг или финансовые пирамиды».«Это решение, согласно TikTok, было принято для защиты пользователей от« контента, который вводит людей в заблуждение с целью получения незаконной финансовой или личной выгоды ». На момент публикации TikToks, использующий #antiMLM, набрал более 77,5 миллионов просмотров.

Этот радикальный шаг был предпринят после того, как 24 апреля 2020 года Федеральная торговая комиссия разослала предупредительные письма ряду MLM, в том числе Arbonne и Rodan + Fields, за разглашение вводящих в заблуждение заявлений о состоянии здоровья или доходах в условиях пандемии коронавируса. В письмах компаниям предлагалось отправить электронное письмо. ответ в FTC в течение 48 часов с описанием конкретных действий, которые они предпринимают против этих требований.

В одном из примеров, приведенных FTC, участник из Арбонны утверждал, что их продукт Immunity Support помог бороться с COVID-19:

«Через пару часов я буду в прямом эфире на своем #IGTV, рассказывая о продукте, который мы закончили в #Arbonne под названием «Поддержка иммунитета». Напишите мне, если хотите узнать больше и узнать, как прямо сейчас укрепить свою иммунную систему. #CoronaVirus #ImmuneSystem. »

Арбонна опубликовала публичное заявление о требованиях Федеральной торговой комиссии 25 апреля 2020 года в течение 48-часового окна.Заявление гласило:

«Мы искренне сожалеем о материалах, опубликованных независимыми консультантами, которые не соответствуют руководящим принципам Федеральной торговой комиссии и не соответствуют не только нашим основным ценностям, но и нашим политикам и процедурам, а также нашему Этическому кодексу. Arbonne соблюдает самые высокие стандарты добросовестности и не оправдывает обманных, неэтичных или незаконных публикаций, заявлений или действий, особенно с учетом серьезности чрезвычайной ситуации, связанной с COVID-19. Мы гордимся своей культурой соблюдения и принимаем меры для их устранения. и аналогичные сообщения и дальнейшее совершенствование нашей практики для предотвращения инцидентов в будущем.Независимые консультанты, ответственные за публикации, которые были определены Федеральной торговой комиссией США как несоответствующие, будут немедленно лишены регистрации своих аккаунтов у нас. Arbonne не приемлет ни этой, ни какой-либо практики, направленной на извлечение выгоды из текущей пандемии COVID-19 или любой другой несоответствующей деятельности ».

Rodan + Fields, компания по уходу за кожей, которая продает сыворотки, маски для лица и продукты, разработанные дерматологами, также был вызван Федеральной торговой комиссией. В одном из примеров «участник бизнес-возможностей» Rodan + Fields использовал ошеломляющий уровень безработицы для привлечения новых людей в свою команду:

В такое неопределенное время, как это, я благодарен за одну вещь: остаточный доход от моего домашнего бизнеса.Если у вас проблемы и вы можете использовать дополнительные несколько сотен долларов в месяц, почему бы не попробовать… #residualincome. »

Изображение, сопровождающее сообщение, также гласит:« У меня есть места в моей команде !!! Если вы хотите зарабатывать дополнительно 200, 500 или 1000 долларов в месяц, напишите мне! » в отношении претензий, связанных с коронавирусом:

В рамках своей корпоративной ответственности Rodan + Fields серьезно относится к важности соблюдения и обеспечения того, чтобы независимые консультанты следовали всем руководящим принципам и передовой практике Федеральной торговой комиссии (FTC).Компания Rodan + Fields придерживается строгой политики в отношении заявлений о доходах и продукции и не приемлет вводящих в заблуждение заявлений о доходах или несоблюдения требований. Мы стремимся следовать рекомендациям FTC и изучать, как мы можем продолжать обучать и обучать Консультантов по этой важной теме.

Давний критик MLM Джон М. Тейлор, доктор философии, MBA, представил FTC публичный комментарий, в котором сообщил, что только 0,4% участников MLM фактически получают прибыль. По словам Тейлора, у вас больше шансов заработать деньги, сделав одиночную ставку на один номер на колесе рулетки в Caesars Palace в Лас-Вегасе или участвуя в схеме пирамиды без продуктов.

Отчет о прибылях и убытках независимого консультанта Arbonne за 2020 год показал, что средний годовой доход для 1% лучших составлял 253 607 долларов, 8% лучших — 13 785 долларов, а лучших 56% — 206 долларов. Однако на своем веб-сайте Arbonne отмечает, что «представленные результаты нетипичны. Фактические результаты будут варьироваться в зависимости от индивидуальных усилий, времени, навыков и ресурсов. Arbonne не дает никаких гарантий относительно доходов».

Из 362300 консультантов Rodan + Field в 2019 году 55% ​​были оплачиваемыми консультантами, получившими оплату как минимум в течение одного месяца за продажи, которые произошли в течение 2019 года, и 45% были консультантами, которые получили выгоду от льготных цен, но не получили никакой компенсации от Rodan + Fields в соответствии с Заявлением о раскрытии доходов компании.1% лучших платных консультантов заработали в среднем 339 045 долларов в 2019 году, а лучшие 67,1% заработали в среднем только 306 долларов. Независимым консультантам доход не обещан и не гарантирован. «Заработок зависит от ряда факторов, включая лидерство, деловой опыт, знания, качество и глубину вашей сети, а также индивидуальные усилия», — пишет Родан + Филдс.

Только 0,4% участников MLM фактически получают прибыль, сообщил Джон М. Тейлор FTC.

В большинстве случаев даже стать дистрибьютором — это инвестиция: регистрация в качестве независимого консультанта Arbonne стоит 49 долларов, не считая стоимости покупки продуктов для продажи, и 75 долларов для стартового пакета для бизнеса Rodan + Fields.Несмотря на цену за регистрацию на своем веб-сайте, Арбонн сообщает Good Housekeeping , что «нет минимальных требований к покупке, когда вы присоединяетесь к Арбонне, нет требований к инвентарю и никаких требований для создания команды».

Arbonne, как и многие другие MLM, имеет четыре способа, которыми ее консультанты могут зарабатывать деньги через свой SuccessPlan: через комиссионные от продаж продуктов, переопределения (доходы от продаж продуктов членами вашей команды), Achiever Awards (которые могут включать денежные бонусы) и дополнительные награды по результатам работы команды.Консультанты в Rodan + Fields зарабатывают комиссионные и вознаграждения исключительно на основе продаж продукции, а не от спонсирования или найма членов команды для каждой компании.

Награды, которые обычно предоставляются в виде отпуска или автомобилей, — это то, к чему стремятся многие дистрибьюторы. Премия Mercedes-Benz VP Success Award в Арбонне, в частности, предназначена для региональных и национальных вице-президентов и присуждается менее чем 2% консультантов. Хотя Джейми вспоминает, как другие дистрибьюторы использовали потенциал, чтобы «ездить на бесплатном служебном автомобиле», белый Mercedes-Benz далеко не бесплатный.В «SuccessPlan» Арбонны говорится, что «за каждый месяц, выплачиваемый в качестве вице-президента, вы имеете право на получение награды VP Success Award, если вы предоставите документацию о том, что вы приобрели или взяли в аренду белый автомобиль Mercedes-Benz и наклеили на свой автомобиль эмблему автомобиля Arbonne». Компания не покрывает всю стоимость автомобиля, но выделяет вице-президентам от 200 до 1000 долларов в месяц в зависимости от соответствующего объема продаж в Центральном регионе и / или Центральной стране, которые будут вложены в их покупку.

В то время как компании прикрываются фактами, цифрами и предупреждениями, разговоры на собраниях команд и конференциях заставляют таких участников, как Джейми, поверить в то, что их тяжелый труд будет прибыльным. Джейми видел, как «девушки, которые остались с пустыми руками, убивали себя, чтобы заработать на жизнь или даже заработать доллар через Арбонн». Более половины участников MLM в опросе AARP Foundation сообщили об аналогичных результатах: 52% заявили, что представление компании о достижении финансового успеха было либо «не слишком точным», либо «совсем неточным».«

Джейми вспоминает, как дистрибьюторы гудели о «бесплатной машине», но она никогда не имела права на нее во время своего пребывания в Арбонне.

любезно предоставлено субъектом

По словам Стейси Босли, доктора философии, доцента экономики Хэмлайнского университета, этот мыслительный процесс является проблематичным. «Как экономист, я часто чувствую, что если у людей есть полная информация, и это не незаконная структура, то это суждение, которое должен сделать человек.Но очень часто у человека нет нужной информации, и это также окрашено отношениями », — сказала она Utah Business . Возникает еще больший вопрос:« В какой степени люди воспринимают это как рациональное решение. -мейкер, когда меня нанимает кто-то, кого я знаю? »

Джози, которая успешно вошла в топ-1% во всех трех компаниях, с которыми она работала, считает, что это мышление проистекает из подхода« евангелия процветания »». возьмите закон притяжения и скажите, что причина того, что вы не добиваетесь успеха, в том, что вы отрицательный человек », — говорит она.Чтобы увидеть результаты, дистрибьюторы работали «с постели или в дороге». Такой тип поведения не просто рекомендуется; это вознаграждено. «Я не могу сказать вам, сколько я видела фотографий женщин в больнице, которые только что родили, и хлестали о том, как они только что завербовали нового человека», — вспоминает она.

Многие MLM рассматривают гибкий образ жизни как аргумент в пользу потенциальных дистрибьюторов. На странице Arbonne «Присоединяйтесь к нам» написано: «Вы устанавливаете свой график, работаете, где хотите, и определяете уровень своих усилий, будь то работа с телефона или личные встречи с потенциальными клиентами и группами.SeneGence, еще один международный бренд красоты и ухода за кожей, пишет на своем веб-сайте, что дистрибьюторы могут «работать в любое время и в любом месте! Как собственный босс, вы устанавливаете собственное расписание. Работайте полный рабочий день, всего несколько часов в неделю, виртуально или лично — выбор за вами ». Компания сообщает Good Housekeeping , что они придерживаются высоких стандартов деловой этики, изложенных в Кодексе Ассоциации прямых продаж. этики и фактически побуждают дистрибьюторов «выбрать жизнь и любовь в изобилии, а затем работать для этого».

В глазах Джози многие MLM находят способ «стереть границы между вашей работой и личной жизнью». Как дистрибьютор, «ваша личная жизнь — это ваш бизнес», поэтому гибкость, которую можно найти в работе, в конечном итоге уходит вниз. «Гибкость в работе — палка о двух концах», — объясняет Джефф Хилл, доктор философии, заместитель директора Школы семейной жизни Университета Бригама Янга. ваша энергия и время, чтобы увеличить свои ресурсы.»

---

Две трети участников MLM заявили, что больше не присоединятся к той же компании MLM, исходя из своего предыдущего опыта, согласно опросу AARP Foundation 2018 года. Три наиболее распространенных причины их ухода — это неудобство, связанное с обращением к семье и друзьям, постоянная потребность продавать и недостаточный доход.

Джози описывает свой уход из мира MLM как «медленную, мучительную смерть». Когда дистрибьюторы принимают решение уйти, они не просто оставляют компанию, они «идут пешком». вдали от всего этого мышления, в которое вы верили и что теперь понимаете, — это всего лишь фасад.«Больше года ее одолевали страх и стыд:« МЛМ очень уникальны в том смысле, что дистрибьюторы являются жертвами, но также и преступниками ».

Сначала она поделилась своим видео на YouTube только с 600 людьми в частной группе против MLM в Facebook. Вскоре после этого индустрия узнала о ее уходе, и ее заблокировали дистрибьюторы и высмеяли в группах Facebook.

MLM очень уникальны в том смысле, что дистрибьюторы являются жертвами, но также и преступниками.

Опыт Джейми был поразительно похож. «Я потеряла около 600 подписчиков в Instagram, люди заблокировали мой номер телефона, и люди обратились к моему мужу», — утверждает она. Ей казалось, что ее «сестры» отвернулись от нее: «Одна из самых важных вещей, которые они предлагают в Арбонне, — это то, как можно сделать сестер, теперь у вас есть семья. Когда вы решаете уйти, вы теряете это».

С тех пор обе женщины нашли новую систему поддержки в анти-MLM сообществе.Существуют огромные потоки Reddit (на момент публикации субреддит r / antiMLM насчитывает 708 000 участников), группы в Facebook, такие как «Anti MLM Group Моники Хейворт», и частные группы поддержки для анти-MLM, такие как «Sounds Like MLM But OK» (есть также несвязанный подкаст с таким же названием). Это не сообщества, которые стыдят тех, кто участвует в МЛМ, это места обучения и комфорта. У группы Facebook «Звучит как MLM, но все в порядке» есть правила, которые гласят:

«Хотя мы и участвуем в легкомысленном высмеивании язвительных презентаций MLM, мы не являемся ни позорной группой, ни группой ненависти.Если вы здесь, чтобы троллить или издеваться над консультантами, вы не в том месте ».

Группы, подобные Коалиции против MLM, превращают личную боль и разочарование в активизм. Созданная еще в 2017 году группа активистов является источником информация для всех на протяжении всего пути к MLM: на веб-сайте есть основной список MLM, контрольный список, чтобы определить, действительно ли компания является MLM, и ресурсы для людей, обеспокоенных своими близкими, вовлеченными в MLM, тех, кто пытается спланировать свой уход, и других анти-MLMеры пытаются использовать свой голос во благо.

Когда Эмма, одна из соучредителей группы, попросившая не указывать ее фамилию в целях конфиденциальности, впервые узнала о движении против MLM в 2013 году — за четыре года до появления Коалиции Anti-MLM — она ​​была удивлена. чтобы увидеть, как мало правды было в сети. «Интернет был забит статьями, взятыми из пресс-релизов MLM, и информацией, в которой спрашивалось:« Является ли MLM мошенничеством », но неизбежно приходило к выводу, что это не афера, а отличная возможность», — вспоминает она. В то время было много экспертов отрасли, таких как Стивен Хассан, доктор философии.Д., автор книги « Борьба с культовым контролем над разумом», «», но Эмма и ее соучредители хотели быть сплоченным и успокаивающим голосом.

Getty Images

Многие находят «большое облегчение в том, что скрытые сомнения подтверждаются в нашей информации», но другие, глубоко погруженные в индустрию MLM, «называют нас« ненавистниками », никогда не предлагая надежных и основанных на доказательствах аргументов». Пандемия только усугубила ситуацию: «Многие из тех, кто подписался на раннем этапе пандемии, обнаружили, что пытаются продавать продукт на насыщенном рынке, и обнаружили, что вербовка других — единственный способ заработать прожиточный минимум, но как всегда. Дело в том, что многие подписчики прошлой весны уже разбились и сгорели.»

Но все же сердце движения исходит от бывших дистрибьюторов, таких как Джози и Джейми, которые продолжают делиться своим опытом на YouTube. Некоторые, например Джози, даже предоставляют другим платформу, чтобы поделиться своими историями, особенно если они не недостаточно комфортно, чтобы делать собственные видеоролики. В одном из последних видеороликов Джози, например, рассказывается о точке зрения консультанта Rodan + Fields, который покинул компанию после того, как за определенный период времени заработал семизначную сумму. Good Housekeeping обратился к нам консультанту, но не смог самостоятельно подтвердить претензии, сделанные в видео.

Джози, Джейми и другие противники MLM преследуют коллективную цель: заставить других чувствовать себя менее одинокими. Доктор Хасан считает, что МЛМ — это «коммерческие культы», и Джози соглашается, что, как только бывшие МЛМ поймут это, они смогут обрести покой в ​​своих прошлых решениях. «Как только вы это понимаете, вы понимаете, что были жертвой и лгали. Если бы вам представили все, во что вы собирались быть вовлечены, вы бы, вероятно, вообще не присоединились бы».

Аманда Гаррити Младший редактор образа жизни В качестве младшего редактора журнала GoodHousekeeping.com, Аманда курирует путеводители по подаркам и освещает дом, праздники, еду и другие новости об образе жизни.

TikTok все еще изобилует MLM, несмотря на запрет

Исследование Media Matters for America обнаружило проверенные учетные записи MLM, например, для Avon, а также влиятельных лиц, продвигающих продукты.

Лорен Страпагиль BuzzFeed News Reporter

Отправлено 27 мая 2021 года в 1:32 p.м. ET

TikTok запретил многоуровневый маркетинг в декабре, но отчет показал, что платформа все еще изобилует сообщениями и аккаунтами, продвигающими такие компании, как Herbalife, Avon и Plexus.

Media Matters for America, некоммерческая организация, занимающаяся дезинформацией, вникла в приложение, чтобы увидеть, присутствует ли контент MLM, и обнаружила, что это очень многое, включая проверенные учетные записи для компаний MLM.

Согласно его отчету, одна из крупнейших и наиболее известных MLM-компаний, Avon, имела несколько официальных учетных записей, которые были проверены TikTok, а также занималась спонсируемым контентом с влиятельными лицами.TikTok не ответил на запрос BuzzFeed News о комментарии.

В отчете также были найдены видео от людей, продвигающих Plexus, который продает добавки для здоровья и хорошего самочувствия. Один человек, в частности, утверждал, что использование продуктов Plexus помогло им справиться с уровнем сахара в крови и болями в спине.

Эти компании часто оказывались в споре с Федеральной торговой комиссией из-за того, что делали диковинные и ложные заявления о своих продуктах.Например, в июне прошлого года Media Matters сообщила, что Plexus получил письмо с предупреждением после того, как некоторые из его членов заявили, что продукты могут защитить от COVID-19.

Продукты для здоровья MLM не были оценены FTC, и этим компаниям даны строгие правила, запрещающие делать заявления о том, что их продукты могут лечить определенные заболевания.

Media Matters также обнаружил, что TikToks продвигает похудание с помощью «тощего чая» и «тощего кофе» от It Works !, еще одного популярного MLM, а также аккаунтов, продвигающих Гербалайф.

Исследователь Оливия Литтл сказала BuzzFeed News, что трудно сказать, насколько распространен этот контент на TikTok из-за сложности извлечения данных с платформы.

«Тем не менее, я могу с уверенностью сказать, что опасные продукты для похудения являются одними из наиболее распространенных MLM на платформе, основываясь на обзоре связанных хэштегов, учетных записей и наблюдении за повествовательными тенденциями», — сказала она.

Она сказала, что начала исследование после того, как увидела информацию о вирусной потере веса на своей собственной странице For You, которая ссылалась на MLM. Для этого она копалась в сети аккаунтов, хэштегов и рекламных кампаний. BuzzFeed News связался с компаниями, упомянутыми в этом материале об исследовании.

TikTok заявил, что запретил продвижение MLM шесть месяцев назад в соответствии с пересмотренной политикой «Мошенничество и мошенничество». Его хвалили за то, что он стал первой крупной социальной сетью, сделавшей это.

Литтл сказала, что нет никаких доказательств того, что какой-либо контент MLM, который она обнаружила, был удален в ходе ее исследования, и «мало доказательств того, что TikTok активно удаляет контент MLM.”

Media Matters поделились своими выводами с TikTok. Литтл сказал, что эта некоммерческая организация «надеется на продуктивный диалог с ними после того, как они ознакомятся с нашим отчетом».

Согласно отчету и процитированному исследованию, MLM часто нацелены на молодых женщин и людей с низкими доходами. Они работают, заставляя продавцов нанимать других для присоединения к их сети, также забирая процент от их продаж, создавая структуру, похожую на пирамиду. Согласно отчету FTC, 99% участников фактически теряют деньги.

«TikTok должен соблюдать правила своего сообщества», — сказал Литтл.

Правильная настройка вашего MLM

Точность имеет значение.

Чтобы получить наиболее точные данные с помощью MLM, важно прежде всего убедиться, что вы правильно настроили устройство. Когда дело доходит до настроек, мы видели все это, но мы одобряем только то, что предлагает наше Краткое руководство.

Чтобы упростить вам задачу и обеспечить , чтобы вы получали наилучшие данные, следуйте этим советам по настройке.Настройка MLM занимает меньше минуты!

Настройка MLM

Во-первых, убедитесь, что ваш iPhone или iPad надежно вставлен в верхний слот MLM. Задняя часть устройства Apple должна без помех опираться на верхнюю крышку MLM. Мы рекомендуем полностью зарядить аккумулятор вашего iPhone или iPad, чтобы его хватило на целый день игры в гольф.

Светодиод MLM должен гореть зеленым светом перед тем, как выстрелить. Вы включаете свой MLM, нажимая кнопку питания сбоку.Убедитесь, что ваш Bluetooth на вашем iPhone или iPad включен. Он должен автоматически подключаться к MLM после того, как вы начнете сеанс. Их также можно подключить в «Настройках» в «Подключить устройство».

Обратите внимание, что громоздкие футляры, магнитные футляры, футляры для бумажников или розетки могут повлиять на точность данных. Мы рекомендуем снять эти предметы с вашего устройства, прежде чем подключать его к MLM.

MLM также следует размещать на прилично ровной поверхности.

Выравнивание

MLM должен быть на одном уровне с вашим мячом и на 6-8 футов прямо за вашим мячом , направленным вниз по вашей целевой линии.Игрок в гольф и мяч должны быть видны на экране. MLM должен видеть полет мяча, поэтому попадания по вашему телу могут быть не видны MLM.

Не получаете данные?

Если кажется, что ваш MLM не собирает данные, убедитесь, что выполняются вышеуказанные шаги. Вы также хотите убедиться, что у вас установлено последнее обновление приложения и новейшая прошивка. Бесплатные обновления приложения можно найти в Apple App Store.

При ударе ночью или при слабом освещении убедитесь, что вы можете видеть большую часть полета мяча.

MLM не регистрирует выстрелов на глубине менее 30 футов. В настоящий момент MLM не работает с устройствами Android.

Если у вас по-прежнему возникают проблемы, напишите по адресу [email protected], чтобы они могли вместе с вами устранить неполадки и изучить ваши данные.

19 удивительных статистических данных MLM, которые вы должны прочитать в 2020 году

5. Около 99% людей, которые присоединяются к многоуровневым маркетинговым компаниям, теряют деньги.

Это означает, что только 1% людей получают реальную прибыль, и эти люди, как правило, находятся на вершине пирамиды.Поскольку около 99% людей теряют деньги из-за многоуровневого маркетинга, трудно понять, почему люди все еще хотят продолжать его.

Дополнительно:

Это резко контрастирует со статистикой по малому бизнесу, где 39% владельцев могут рассчитывать на постепенное получение прибыли со временем.

6. Согласно статистике MLM, 997 человек из 1000 опрошенных заявили, что потеряли деньги.

Только один человек из каждых 545 человек заработал деньги после того, как убрал расходы.997 человек из 1000 признали, что теряли деньги, то есть только три человека из 1000 получили прибыль. Еще одна статистика, показывающая, что от этого выигрывает небольшое меньшинство.

7. 90 — 99% дистрибьюторов в многоуровневом маркетинге получают комиссию в размере пары сотен долларов в год.

Джон Тейлор, защитник интересов потребителей, был человеком, стоящим за этими шокирующими открытиями. Он проанализировал более 600 компенсационных листов, связанных с многоуровневым маркетингом. Прежде чем отправиться в следующее приключение в MLM, ознакомьтесь с фактами о MLM компании, которую вы рассматриваете.Самыми популярными из них, как правило, являются Herbalife, Advocare, Rodan + Fields и DoTerra.

Хотя многие MLM-компании будут рекламировать фантастические выгоды, фактические результаты могут быть неутешительными. Если вы нам не верите, подумайте о том, чтобы просмотреть текущую статистику по MLM-компаниям.

8. 1% лучших агентов Amway теряли около 1000 долларов в год еще в 1980-х годах.

Хотя это историческое исследование, относящееся к 1980-м годам и никоим образом не отражающее новые тенденции в MLM, его результаты слишком информативны, чтобы их игнорировать.

Суммируем:

Первый 1% дистрибьюторов Amway в Висконсине приносил около 12 500 долларов валовой прибыли в год. Но если убрать операционные расходы, дистрибьюторы теряли почти 1000 долларов в год. Это остается проблемой для многих агентов по сей день. Таким образом, они в конечном итоге уходят, потому что они выходят на уровень безубыточности или генерируют убытки, что подтверждается статистикой уровня убытков MLM.

9. Частота неудач бизнес-планов MLM обычно составляет около 95%.

К сожалению, согласно статистике неудач MLM, процент людей, которые действительно преуспевают в многоуровневом маркетинге, довольно невелик.Для некоторых MLM-компаний этот показатель неудач можно не учитывать, поскольку обычно подчеркиваются только 2% лучших успешных продавцов.

Результат?

Тонны коробок непроданных товаров и неустойчивая бизнес-модель, которая оставляет людей без средств к существованию и вводит их в заблуждение относительно роста бизнеса MLM. Итак, прежде чем броситься в свое следующее приключение в MLM, обязательно посмотрите статистику неудач MLM, чтобы понять, на что вы попадаете. Статистика MLM по компании может быть особенно полезной.

10. 50% агентов Гербалайф зарабатывают менее 370 долларов в год.

По данным самой Herbalife, 10% агентов зарабатывают всего 6 965 долларов в год и только 1% зарабатывают более 108 802 долларов в год. В конечном итоге, как показывает статистика MLM, большинство агентов не получают достаточного дохода для поддержания разумного уровня жизни.

11. Из 33 000 опрошенных 90 человек заработали достаточно денег, чтобы покрыть расходы на построение своего бизнеса.

Это было обнаружено после того, как высокопоставленный член Amway по имени Шайбелер провел небольшое исследование.Он обнаружил, что из этого большого числа только около 90 смогли покрыть расходы, связанные с развитием своего бизнеса. Это составляет 99,7% убытков для инвесторов.

12. 10% людей смогли зарабатывать более 100 долларов в неделю с помощью MLM.

Согласно декларации о доходах, опубликованной Mona Vie в 2007 году, менее 1% людей получали комиссионные. Из этого числа только десять человек зарабатывали более 100 долларов в неделю.

Ключ на вынос:

Еще одно доказательство того, что многоуровневый маркетинг не приносит достаточного дохода большинству.

13. Согласно статистике индустрии MLM, 30% представителей Fortune не зарабатывают денег.

Что еще хуже:

Средний доход тех, кто занимается прямыми продажами, также не является оптимистичным, показывая, что годовая зарплата этих людей составляет около 2400 фунтов стерлингов.