XYZ-анализ: как узнать, сколько товара должно быть на складе
Собственники бизнеса обычно примерно знают, какие товары в их ассортименте более востребованы, а какие менее. Но знание это, как правило, интуитивное. Его одного недостаточно для принятия решения, когда и в каком количестве закупать товар, чтобы оптимально использовать склад. Купите слишком много неходового товара — зароете прибыль в запасы и затоварите склад. Слишком мало востребованного — бизнес будет проседать по выручке.
Вероятность ошибки минимальна, когда собственник решает, сколько закупать товара, на основе цифр, а не по наитию. Сегодня расскажем об XYZ-анализе, смысл которого — дать собственнику те самые цифры, которых ему не хватает.
Вся суть XYZ-анализа в одном примере
Для XYZ-анализа нам понадобится статистика по продажам товаров за несколько месяцев. Смысл метода — понять, насколько устойчив спрос на товар в разные периоды.
Для примера возьмем условный магазин канцтоваров.
Таблица с первичными данными у нас примет такой вид.
Ассортимент и продажи магазина канцтоваров для XYZ-анализа
Товар/Продано, шт. | Январь | Февраль | Март | Апрель | Май | Июнь |
Авторучки | 150 | 140 | 120 | 150 | 140 | 140 |
Маркеры | 120 | 120 | 120 | 100 | 110 | 110 |
Тетради в линейку | 200 | 180 | 190 | 180 | 170 | 150 |
Тетради в клетку | 170 | 180 | 180 | 170 | 170 | 160 |
Общие тетради | 130 | 120 | 140 | 110 | 100 | 90 |
Альбомы для рисования, А4 | 20 | 10 | 50 | 30 | 20 | 5 |
Блокноты | 15 | 20 | 10 | 5 | 4 | 2 |
Нотные тетради | 50 | 70 | 50 | 60 | 40 | 30 |
Дневники | 200 | 100 | 50 | 20 | 40 | 0 |
Пеналы | 100 | 80 | 70 | 60 | 50 | 10 |
Исходные данные для XYZ-анализа. Все цифры здесь и далее использованы для примера, с каким-либо реальным бизнесом возможны только случайные совпадения.
Теперь задача — рассчитать, как меняется объем продаж по каждому товару от месяца к месяцу. Этот показатель измеряется в процентах и называется коэффициентом вариации. В голове этого делать не надо — умная электронная табличка сама все знает. От нас требуется только задать формулу:
Коэффициент вариации = СТАНДАРТОТКЛОНП ()/СРЗНАЧ()
В скобках указываем диапазон ячеек с данными о продажах по каждому товару. Например, (B3:h4).
А теперь самое главное — сортируем товар по группам согласно коэффициенту вариации:
- 0-10% — группа X, товары с самым устойчивым спросом
- 10 до 25% — группа Y, середнячки.
- 25+% — группа Z, товары со случайным спросом.
И вот, что у нас получилось.
Результаты XYZ-анализа. Товары распределились по группам по мере увеличения колебаний спроса по месяцам.
Самый устойчивый спрос на тетради в линейку, маркеры, авторучки, тетради в клетку и общие тетради. Коэффициент вариации по ним — в пределах 10%. И все они — наши лидеры, группа X.
Нотные тетради попали с коэффициентом вариации 20,66% в группу Y — середнячки.
Все остальное — аутсайдеры из группы Z с коэффициентом вариации больше 25%.
Как пользоваться информацией, которую дал XYZ-анализ
По завершении XYZ-анализа мы видим товары с самым стабильным спросом, середнячков по этому параметру и аутсайдеров. Информация о том, к какой группе относится товар — основа для принятия решений.
Товары из группы X — те самые, ради которых к вам идет основной поток покупателей. Поэтому они обязательно должны быть на прилавке/складе.
В группе Y собрались середнячки. Их присутствие на складе и прилавке остается на усмотрение руководителя. Закупать в таком количестве, как лидеров по спросу, нет смысла. На них спрос тоже есть, но погоды он не делает.
А вот от группы Z можно и отказаться или поставлять попавшие в нее товары по предзаказу. Спрос на этот товар случайный.
Вне зависимости от того, применяем ли мы только XYZ- или оба вида анализа, необходимо помнить — у XYZ-анализа есть подводный камень.
Подводный камень XYZ-анализа
При всем удобстве XYZ-анализа у него есть огромный недостаток. Коэффициент вариации сильно зависит от сезонности спроса. И это снижает точность прогнозирования.
Мы не случайно выбрали для примера канцелярку. Спрос на этот товар зависит от сезона: продажи активизируются в августе, в преддверии учебного года. А с началом летних каникул в июне — спад.
Поэтому если мы исключим из анализа статистику продаж по июню, получим совсем другие результаты.
Результат XYZ-анализа без учета сезонного падения спроса в июне — распределение товаров между группами отличается от варианта с учетом июньской статистики продаж. Разнятся и коэффициенты вариации одних и тех же товаров.
Чтобы прогноз был максимально точным, надо разбить период XYZ-анализа на сезоны. И каждый сезон анализировать отдельно. А свои высокие и низкие сезоны бизнесмены знают.
Проверка по деньгам
Все товары, которые вы подвергаете XYZ-анализу, полезно протестировать еще одним методом. Он позволяет выявить товары, которые в сумме приносят бизнесу наибольшую прибыль, это — АВС-анализ. В детали вдаваться не будем — это тема отдельной статьи. Скажем лишь главное. В основе АВС-анализа лежит принцип Паретто — 20/80: 20% товаров приносят бизнесу 80% прибыли. Результат АВС-анализа — распределение товаров на три группы:
- А — лидеры, на которых бизнес делает 80% выручки или прибыли;
- В — середнячки, которые приносят бизнесу еще 15%;
- С — аутсайдеры, суммарная доля которых в прибыли или выручке — оставшиеся 5%.
Анализировать один набор товаров обоими методами полезно, потому что по результатам группа X и группа А не всегда совпадают. И если товар из группы А одновременно находится в группе Z, то есть вносит лепту в основную прибыль бизнеса, но маловостребован — это повод для размышлений.
Разница между XYZ- и АВС-анализом — широта охвата. Оба относятся к инструментам стратегического планирования. Но АВС-анализ более оперативен, чем XYZ. Его можно сделать по итогам первого месяца работы и откорректировать планы на ближайший. А вот XYZ-анализ, который нужен, чтобы выявить колебания спроса от месяца к месяцу, проводить так часто смысла нет. Оптимально — по итогам минимум четырех месяцев с поправкой на сезонность. Если торгуете пляжными принадлежностями или кремом для загара, нет смысла сравнивать июньские продажи с январскими.
Для максимальной наглядности сделаем АВС-анализ по прибыли для товаров из нашего примера. Помесячно анализировать не нужно — достаточно общей суммы выручки или прибыли по каждому товару за тот же период, по которому мы делали XYZ-анализ.
Таблица примет вот такой вид:
Теперь мы видим, к какой группе по обоим видам анализа относится каждый товар.
А окончательным результатом XYZ-анализа и ABC-анализа должна стать вот такая таблица:
Категория товара | А | B | C |
Х | Товары AX | Товары BX | Товары CX |
Y | Товары AY | Товары BY | Товары CY |
Z | Товары AZ | Товары BZ | Товары CZ |
Товары из категорий АХ, ВХ и AY (зеленые ячейки) должны быть на складе всегда. AZ, BY и CX (синие ячейки) — на усмотрение собственника. BZ, CY и CZ — держать не нужно или по минимуму.
Остался финальный штрих — свести в эту итоговую таблицу канцтовары из нашего примера.
Категория товара | А | В | С |
X | Тетради в клетку. Тетради в линейку. Авторучки. | Маркеры. | |
Y | Нотные тетради. | Общие тетради, пеналы. | |
Z | Дневники. | Альбомы для рисования, А4. Блокноты. |
Теперь мы знаем — тетради в клетку, в линейку, авторучки и нотные тетради должны быть на складе всегда. Общие тетради, пеналы и маркеры — по усмотрению руководителя. А дневников, альбомов и блокнотов если и делать запасы, то минимальные.
На первый взгляд, мы только добавили себе головняков. По итогам XYZ-анализа было три группы. Провели АВС-анализ — их стало шесть. А теперь — и вовсе девять.
- Группа АХ — самые интересные товары. Тяжеловесы по всем параметрам — самые востребованные и приносящие львиную долю прибыли. Если их не будет достаточно на прилавке и на складе, просадка по выручке нам обеспечена.
- Группы ВХ — на этих товарах меньше зарабатываем, но они также востребованы. Их дефицит на складе и прилавке ударит по выручке. Не так болезненно, как в случае с тяжеловесами из группы АХ. Но тоже ощутимо.
- Группа АY — устойчивого спроса нет. Но по деньгам, что приносят бизнесу, держатся в лидерах. Значит, есть смысл позаботиться и об их достаточном количестве.
- Группа АZ хоть и вошла в число лидеров по приносимым деньгам, мало влияет на прибыль или выручку в силу малой востребованности. Поэтому сочтет нужным руководитель от нее отказаться или сделать некоторый запас — не критично.
- Остальные — чем ближе к правому нижнему углу итоговой таблицы, тем меньше востребованность, доля в прибыли или выручке бизнеса. А значит — тем меньше надобность в их запасах и тем безболезненнее можно отказаться от этих товаров совсем или перейти к поставкам только под заказ.
Чтобы определить, сколько товара из групп AX, AY и BX должно быть на складе, нужно учесть срок поставки с момента заказа и максимально возможные продажи за период поставки.
Вот такой инструмент помогает собственнику максимально точно планировать закупки. Пользуйтесь на здоровье.
Материалы по теме:
«Дикси» начнет следить за товаром с помощью компьютерного зрения
Анализ больших данных помогает нам выявлять «сомнительных» клиентов. И вот как
Как рассчитать стоимость вашего персонального проекта
Как индивидуальному предпринимателю сдать налоговую декларацию
XYZ анализ ассортимента товаров — что это такое, пример и метод расчета
Что такое XYZ анализ
Важной задачей, которую ставят перед собой собственники и руководители компаний, является определение спроса на конкретные товарные позиции и его стабильность. Это необходимо, с одной стороны, для обеспечения широкого ассортимента продукции, с другой – чтобы не допускать залеживания товаров на полках магазина или на складе. Для этих целей используют XYZ анализ.
Цель XYZ анализа ассортимента товаров
XYZ анализ продаж предполагает разделение всего ассортимента продукции на три группы в зависимости от постоянства спроса на них: товары с постоянным спросом, с сезонным спросом и случайным спросом. Цель XYZ анализа заключается в четком определении спроса на каждую товарную позицию, что в свою очередь позволяет прогнозировать и оптимизировать складские запасы.
Несмотря на то, что чаще всего с помощью этого метода оценивают спрос на товары, с его помощью можно прогнозировать изменение и других показателей, так, например, XYZ анализ запасов позволяет прогнозировать необходимость в запасах предприятия, XYZ анализ незаменим в логистике. Также с помощью данного метода можно определять и такие показатели, как выручка, прибыль, объемы продаж и т. п.
XYZ анализ можно проводить в эксель или в специальных программах, например «ФинДиректор Товары»
Метод XYZ анализа содержит следующие этапы
Первый этап XYZ анализа предполагает определение уровня спроса путем расчета коэффициента вариации по каждой группе товара. Коэффициент вариации определяется отклонением спроса на товар от среднего значения. Чем он выше, тем спрос на анализируемую группу товаров менее стабилен.
Второй этап XYZ анализа предполагает деление товаров на группы в соответствии со значениями коэффициента вариации. Деление происходит по следующим критериям:
Группа X – товары со стабильным спросом, коэффициент вариации находится в пределах от 0% до 10%;
Группа Y – товары с сезонным спросом, коэффициент вариации определен от 10% до 25%;
Группа Z – товары со случайным спросом, коэффициент вариации от 25% и выше.
Рассмотрим пример XYZ анализа товарного ассортимента в Excel
В таблице представлены объемы продаж по 7 товарам за 6 месяцев. Отдельно отметим, что XYZ анализ товаров стоит разбивать на сезоны, чтобы он был максимально точен. Каждый сезон необходимо анализировать отдельно.
Далее по каждому товару рассчитываем коэффициент вариации. Проводя XYZ анализ в экселе, это можно сделать с помощью специальных формул (формула при этом будет иметь вид =СТАНДОТКЛОН(B5:G5)/СРЗНАЧ(B5:G5) (диапазон ячеек охватывает продажи одного товара за 6 месяцев)).
В заключение отсортировываем товары по полученному значению коэффициента корреляции и присваиваем каждому соответствующую группу.
Название | Январь | Февраль | Март | Апрель | Май | Июнь | Коэффициент Вариации | Группа |
Товар 5 | 56 | 61 | 60 | 53 | 47 | 57 | 9 % | X |
Товар 7 | 85 | 82 | 62 | 67 | 87 | 73 | 13 % | Y |
Товар 2 | 12 | 20 | 20 | 19 | 18 | 20 | 17 % | Y |
Товар 1 | 35 | 47 | 34 | 29 | 37 | 30 | 18 % | Y |
Товар 6 | 90 | 115 | 178 | 132 | 157 | 123 | 24 % | Y |
Товар 4 | 3 | 6 | 8 | 10 | 6 | 3 | 46 % | Z |
Товар 3 | 5 | 6 | 20 | 37 | 18 | 6 | 81 % | Z |
Проведенный XYZ анализ ассортимента показал, что наиболее стабильным спросом пользуется Товар 5, только он в нашем примере попал в группу X. Это предполагает, что этот товар всегда должен быть на полках магазина и на складе. Это товар, из-за которого в магазин приходят покупатели.
Товары из группы Y относятся к середнячкам, их не нужно закупать в таком объеме, как товары их группы Х, и хранить запасы на складе. Наличие их на полках определяется руководством магазина.
Товары из группы Z обладают случайным спросом, возможно, стоит подумать о работе с ними по предоплате.
XYZ анализ и ABC анализ
На практике XYZ анализ часто используется с ABC анализом, что очень полезно для планирования и формирования ассортимента. Товары из группы А не всегда совпадают с товарами из группы Х, менеджменту стоит задуматься, если товар из группы А (товар, который вносит основную долю в формирование прибыли) относится к группе Z.
При совместном анализе стоит учитывать и тот факт, что для XYZ анализа необходим более длительный период, как правило, это сезон, который длится несколько месяцев. ABC анализ же можно проводить по итогам одного месяца. Так, в результате такого анализа каждому товару присваивается своя группа как из XYZ анализа, так из ABC анализа. Например, если АВС анализ проводится по 1-му параметру, то получим следующее:
| A | B | C |
X | AX | BX | CX |
Y | AY | BY | CY |
Z | AZ | BZ | CZ |
Наиболее предпочтительные для бизнеса те товары, которые попали в группы ближе к левому верхнему углу (AX, BX, AY), товары из нижнего правого угла таблицы – аутсайдеры.
АХ – самые востребованные и приносящие основную долю доходов товары. Их наличие на полках и складе должно быть гарантировано, если их не будет, не будет и большей части выручки.
BX – эти товары приносят магазину меньше дохода, но пользуются стабильным спросом. Они тоже всегда должны быть в наличии, их отсутствие также отразится на выручке, хоть и в меньшей степени.
AY – несмотря на отсутствие постоянного спроса, эти товары приносят существенный доход и, соответственно, должны быть в наличии.
Чтобы определить количество товара из групп AX, BX, AY, которое должно быть на складе, необходимо учитывать сроки поставки и максимально возможные объемы продаж.
Далее, чем ближе к правому нижнему углу, тем ниже востребованность этих товаров и их доля в выручке, соответственно, можно делать меньший запас этой продукции.
CZ – в эту группу, как правило, попадают новые товары, товары, которые поставляются под заказ, и т.п. Часть товаров из этой группы можно смело убирать из ассортимента, часть регулярно контролировать, т.к. именно из этой части формируются неликвидные и труднореализуемые запасы, из-за которых компания несет убытки.
Автоматизация XYZ анализа с помощью «ФинДиректор Товары» избавит вас от необходимости собирать данные и разбираться в формулах Excel, более того для каждой комбинации совместного XYZ и ABC анализа вы получите инструкцию к действию с рекомендациями по каждому товару и/или группе товаров.
Применение XYZ анализа для организации позволяет поддерживать оптимальный баланс между широким ассортиментом продукции и убытками из-за наличия невостребованных товаров. Это особенно актуально для компаний, у которых есть склады, ведь наличие товаров на складе связано с расходами для компании по логистике, хранению и т.п., также существуют риски окончания срока годности продукции. Прогнозирование и ведение точной и сбалансированной закупки должно быть приоритетной задачей для любого предприятий.
Хотите зарабатывать больше? Тогда регистрируйтесь в онлайн-сервисе «ФинДиректор Товары»
КУБ24 — ПОРЯДОК в ФИНАНСАХ
ФинДиректор – сервис по контролю и планированию
денег бизнеса. Помогает наводить порядок в финансах
и находить ТОЧКИ РОСТА
Еще больше полезного почитать
Методы ABC, XYZ. Задача на знание метода ABC
1. Методы ABC, XYZ. Задача на знание метода ABC.
МЕТОДЫ ABC, XYZ.ЗАДАЧА НА ЗНАНИЕ
МЕТОДА ABC.
Выполнила: студентка группы ДТУОБ-41
Белокрылова О.А.
2. Метод ABC
— ранжирование объектов анализа по разнымпараметрам.
ABC-анализ опирается на гипотезу о
том, что в реальности нередко 20%
элементов обеспечивают около 80%
результата (принцип Парето).
4. Порядок проведения анализа АВС
Формулирование цели анализаИдентификация объектов управления, анализируемых методом АВС
Выделение признака, на основе которого будет осуществлена классификация объектов
управления
Оценка объектов управления по выделенному классификационному признаку
Группировка объектов управления в порядке убывания значения признака
Построения кривой АВС
Разделение совокупности объектов управления на три группы: А, В, С
5. Метод определения границ с помощью касательной к кривой АВС
■ По оси ОХ откладываются объекты управления, впорядке убывания доли объекта в общем результате, в
процентах к общему количеству объектов управления.
■ По оси ОY откладывается доля вклада объекта в общем
результате, исчисленная нарастающим итогом и
выраженная в процентах.
■ Начало и конец графика соединяем прямой OD и
проводим касательную к кривой АВС, параллельную
линии OD.
■ Абсцисса точки касания (т. М) покажет границу между
группами А и В, а ордината укажет долю вклада группы
А в общий результат.
■ Соединяем т. М с т. D и проводим новую касательную к
графику АВС, параллельную линии MD.
■ Абсцисса точки касания (т. N) указывает границу между
группами В и С, а ордината показывает суммарный
вклад групп А и В в общий результат.
6. Метод определения границ с помощью петли АВС анализа
■ В качестве границ множеств А, В и С участки резкого изменениякривизны графика АВС.
■ Представим кривую АВС в виде композиции дуг трех окружностей:
дуга LM окружности О1, дуга MN окружности О2, дуга NP окружности
О3. Наибольший радиус имеет окружность О3, радиус окружности
О1 несколько короче. Существенно короче радиус окружности О2,
дуга которой MN находится в середине фигуры LMNP.
■ Проведем касательную к кривой LMNP в её начальной точке L и
восстановим нормаль из точки касания в направлении центра
окружности О1. Длина нормали должна быть больше радиуса
окружности О2, но меньше радиусов окружностей О1 и О3.
■ Переместим касательную из начала в конец кривой LMNP. Конец
нормали при этом начертит фигуру lmnp. На участках lm и np конец
нормали движется в одном направлении с касательной, а на
участке mn – во встречном. Точки на кривой lmnp, в которых конец
нормали меняет направление движения, соответствуют точкам
изменения кривизны основной фигуры – LMNP.
7. Разделение на группы А, В и С с помощью петли АВС анализа
■ Проведем касательную к кривой АВС в её начальнойточке и восстановим нормаль, обращенную вправо от
кривой. Проведем касательную от начала кривой до
конца графика АВС.
■ Длину нормали подберем так, чтобы она не доставала до
множества центров кривизны, соответствующих
начальному и конечному участкам графика, но чтобы
выходила за пределы срединного облака центров
кривизны.
■ Продвинем касательную от начала кривой до конца
графика АВС.
■ Когда конец нормали выйдет из «срединной облачности»,
значение границ перестанут меняться с изменением
длины нормали. Данные значения границ следует принять
для дифференциации на группы А, В и С.
8. Принцип классификации
ГруппаДоля в ресурсах, %
Доля в результате, %
А
20
80
В
30
15
С
50
5
9. Метод XYZ
■ Принцип дифференциации ассортимента в процессе анализа XYZ –весь ассортиментделят на три группы в зависимости от равномерности спроса и точности
прогнозирования:
Группа «X» — товары, спрос на которые равномерный, или может незначительно колебаться.
Объем реализации по товарам, включенным данную группу, хорошо прогнозируется.
Группа «Y» — товары, объем потребления которых колеблется (товары с сезонным характером
спроса). Возможности прогнозирования спроса по товарам данной группы – средние.
Группа «Z» — товары, спрос на которые возникает лишь эпизодично, какие-либо тенденции
отсутствуют. Прогнозировать объемы реализации товаров группы «Z» сложно.
10. Порядок проведения анализа XYZ
Определение коэффициентов вариации по отдельным позициям ассортиментаГруппировка объектов управления в порядке возрастания коэффициента
вариации
Построение кривой XYZ
Разделение совокупности объектов управления на три группы: X, Y, Z
■ Признаком, на основе которого конкретную
позицию ассортимента зачисляют в группу X, Y или
Z, выступает коэффициент вариации спроса (v) по
этой позиции:
где xi – i-тое значение спроса по оцениваемой
позиции;
–
Х – среднее значение спроса по оцениваемой
позиции за период n;
n – величина периода, за которых проведена
оценка.
■ Величина коэффициента вариации изменяется в
пределах от нуля до бесконечности.
12. Возможный вариант дифференциации ассортимента на группы X, Y и Z
ГруппаИнтервал
X
0≤v
Y
10%≤v
Z
25%≤v
13.
Кривая анализа XYZ14. Комбинация АВС- и XYZ-анализа
АB
высокая потребительская
стоимость
средняя потребительская
стоимость
X-материал
высокая степень надежности
прогноза потребления
высокая потребительская
стоимость
Y-материал
средняя степень надежности
прогноза потребления
высокая потребительская
стоимость
Z-материал
низкая степень надежности
прогноза потребления
С
низкая потребительская
стоимость
высокая степень
высокая степень надежности надежности прогноза
прогноза потребления
потребления
средняя потребительская
низкая потребительская
стоимость
стоимость
средняя степень
средняя степень надежности
надежности прогноза
прогноза потребления
потребления
средняя потребительская
низкая потребительская
стоимость
стоимость
низкая степень
низкая степень надежности
надежности прогноза
прогноза потребления
потребления
Объединение данных о соотношении количества и стоимости
АВС-анализа с данными соотношения количества и структуры
потребления XYZ-анализа позволяет получить ценные
инструменты планирования, контроля и управления для
системы снабжения в целом, и управления запасами в
частности.
16. Задача на знание метода АВС (в EXCEL)
■ Составим учебную таблицу с 2столбцами и 15 строками.
Внесем наименования
условных товаров и данные о
продажах за год.
■ Отсортируем данные выручки в
таблице «По убыванию».
■ Добавляем в таблицу итоговую
строку. Нам нужно найти общую
сумму значений в столбце
«Выручка».
■ Рассчитаем долю каждого элемента в общей
сумме. Создаем третий столбец «Доля» и
назначаем для его ячеек процентный формат.
Вводим в первую ячейку формулу:
=B2/$B$17 и «Протягиваем» до последней
ячейки столбца.
■ Посчитаем долю нарастающим итогом.
Добавим в таблицу столбец «Накопленная
доля». Для первой позиции она будет равна
индивидуальной доле. Для второй позиции –
индивидуальная доля + доля нарастающим
итогом для предыдущей позиции. Вводим во
вторую ячейку формулу: =C3+D2.
«Протягиваем» до конца столбца. Для
последних позиций должно быть 100%.
■ Присваиваем позициям ту или иную группу.
До 80% — в группу А. До 95% — В. Остальное –
С. Чтобы было удобно пользоваться
результатами анализа, проставляем напротив
каждой позиции соответствующие буквы.
18. Спасибо за внимание!
Обработка данных XYZ
Обработка данных XYZ
Возможности обработки данных XYZ на данный момент достаточно ограничены. Большая часть анализа должна производиться после преобразования их в изображение — основной тип данных, для которого Gwyddion предлагает большой выбор функций их обработки.
Основные операции с данными XYZ в настоящий момент включают в себя объединение двух наборов точек, доступное в меню → . Объединение позволяет избежать создания точек с в точности совпадающими пространственными координатами. Вместо этого их значения усредняются – что включается опцией Усреднить совпавшие точки.
Растеризация
→
Gwyddion отлично работает с данными, снятыми на правильной сетке, т. е. данными изображения. Чтобы применить его функции обработки данных к нерегулярным данным XYZ, эти данные необходимо интерполировать на правильную сетку. Другими словами, данные нужно растеризовать.
Пользователю доступен выбор нескольких методов интерполяции, задаваемых опцией Тип интерполяции:
- Округление
Этот вариант интерполяции аналогичен интерполяции округлением для правильных сеток. Интерполированное значение в точке на плоскости равно значению ближайшей точки в наборе точек XYZ. Это означает. что проводится триангуляция Вороного и каждая ячейка Вороного «заполняется» значением ближайшей точки.
- Линейная
Этот вид интерполяции аналогичен линейной интерполяции для правильных сеток. Интерполированное значение в точке рассчитывается из значений трёх вершин треугольника триангуляции Делоне, содержащего точку. Поскольку три вершины определяют плоскость в пространстве уникальным образом, значение в точке определяется этой плоскостью.
- Поле
Значение в точке будет взвешенным средним всего набора точек XYZ, где вес обратно пропорционален четвёртой степени расстояния. Поскольку для каждой интерполированной точки рассматриваются все точки данных XYZ, этот метод может оказаться очень медленным.
- Среднее
Метод получения значений пикселей на лету используя комбинацию простого округления и переноса соседних значений. В плотных местах, где большое количество точек XYZ попадает в каждый пиксель, значение, присваиваемое пикселю будет некоторым вариантом взвешенного среднего точек. В местах с редким расположением точек, где относительно большие области не содержат точек XYZ, значение пикселя переносится с соседних пикселей, которые содержат точки XYZ. Основной особенностью данного метода интерполяции является то, что он всегда будет быстрым, в то же время нередко получается весьма неплохой результат интерполяции.
Первые два типа интерполяции основаны на тесселяции Вороного и триангуляции Делоне, которые плохо определены для наборов точек, где более двух точек лежит на одной линии и более трёх лежит на окружности. если это происходит, триангуляция может дать сбой и будет показано сообщение об ошибке.
Значения вне выпуклой оболочки множества точек XYZ на плоскости описываются опцией Тип внешней части:
- Граничный
Набор точек не меняется никоим образом и значения на выпуклой оболочке просто расширяются на бесконечность.
- Зеркальный
Набор точек дополняется точками, «отраженными» относительно сторон ограничивающего параллелепипеда.
- Периодический
Набор точек дополняется периодически повторяющимися точками из окрестности противоположной стороны ограничивающего параллелепипеда.
Горизонтальные и вертикальные размеры в пикселях для результирующего изображения задаются как Горизонтальный размер и Вертикальный размер в разделе Разрешение.
Нередко результирующее изображение должно иметь квадратные пиксели. Это может быть достигнуто нажатием кнопки Сделать пиксели квадратными. Данная функция не пытается сделать пиксели квадратными в процессе редактирования разрешения и диапазонов размеров чтобы не менять значения, которые вы хотели бы сохранить. Поэтому перевод в квадратные пиксели надо включить в явном виде этой кнопкой.
Возможно растеризовать только часть данных XYZ и также построить часть их окружения. Область для растеризации изображения управляется диапазонами, задаваемыми в разделе Физические размеры диалогового окна. Кнопка Сбросить диапазоны устанавливает область в прямоугольник, целиком содержащий данные XYZ. Также можно выбрать область для построения на изображении предпросмотра, естественно предполагая, что она лежит внутри показываемой сейчас на экране области.
Если данные XYZ представляют собой изображение, т.е. точки формируют регулярную сетку, ориентированную вдоль осей декартовой системы координат, и каждая точка в прямоугольной области представлена только один раз, функция растеризации может сразу построить соответствующее изображение. Это можно сделать используя кнопку Создать изображение сразу которая появляется вверху диалогового окна в данном случае.
Выравнивание
→
→
Основная функция является той же самой, что и Исправить нуль для данных изображения. Она смещает все значения таким образом, чтобы их минимум стал равен нулю.
удаляет среднюю плоскость изображения. Эта функция предлагает два подхода. Вычитание полностью эквивалентно вычитанию плоскостидля изображений и представляет собой простое вычитание средней плоскости, которая определяется с помощью обычного метода наименьших квадратов.
Поворот удаляет среднюю плоскость реальным вращением облака точек, операцией которая может быть точно реализована только для данных XYZ (соответствующая функция Выровнять поворотом для изображений является приближенной). Более того, функция гарантирует что средняя плоскость будет горизонтальной после поворота, что соответствует удалению средней плоскости методом наименьших квадратов расстояний до этой плоскости (в отличие от вертикальных расстояний для изображений). Естественно, поскольку поворот смешивает пространственные координаты и значения данных, он будет возможен только если z является той же самой физической величиной, что и x, и y (предполагается, что геометрическими размерами).
Вращение меняет координаты x и y точек, потенциально делая данные XYZ несовместимыми с другими данными в файле. Включая Обновить X и Y всех совместимых данных можно обновить пространственные координаты во всех остальных наборах данных XYZ в файле, чтобы они соответствовали пространственным координатам в текущем после поворота. Значения z во всех остальных данных естественно остаются неизменными.
Аппроксимировать форму
→
Эта функция также доступна для изображений. Описание различий между вариантами функции для изображений и данных XYZ можно найти в разделе Аппроксимировать форму для изображений.
Аппроксимация методом наименьших квадратов геометрическими фигурами и другими предопределёнными функциями всего набора данных может использоваться различными способами: для удаления общей формы, такой как сферическая, измерения геометрических параметров или создания идеализированных данных, соответствующих несовершенной реальной топографии. Также возможно использовать данный модуль для генерации искусственных данных если ничего не аппроксимировать и задать все геометрические параметры явным образом, хотя это всё равно требует обеспечить входные данные, которые будут задавать координаты XY точек.
Простейший вариант использования требует выбрать тип формы для аппроксимации, задаваемый как Тип функции, и нажать следующие три кнопки в заданном порядке:
- Оценка
Автоматическая начальная оценка параметров. Обычно первоначальной оценки достаточно чтобы перейти к аппроксимации. Если она слишком отличается от правильной может понадобиться подстроить некоторые из параметров вручную чтобы помочь аппроксимации методом наименьших квадратов найти правильный минимум. Для некоторых функций оценка использует случайную выборку из входных данных чтобы не занимать слишком много времени. Вследствие этого она является невоспроизводимой и нажатие этой кнопки снова может привести к несколько другой начальной оценке параметров.
- Быстрая аппроксимация
Аппроксимация методом наименьших квадратов используя случайную выборку входных данных. Для большого набора входных данных работает гораздо быстрее, чем полная аппроксимация, при этом в большинстве случаев она сходится к набору параметров, достаточно близких к конечным. Позволяет быстро проверить будет ли метод наименьших квадратов сходиться к ожидаемому минимуму — и одновременно получить начальный набор параметров ближе к минимуму для последующей полной аппроксимации.
- Аппроксимация
Полная аппроксимация методом наименьших квадратов используя полный набор данных. Может занять некоторое время, особенно для больших наборов входных данных и медленно вычисляемых функций.
Остаточная разница на одну точку в методе наименьших квадратов показана под вкладками как Среднеквадратичная разница. Она рассчитывается заново при каждом перерасчёте предпросмотра, т.е. не только после аппроксимации, но и после оценки и после подстройки параметров вручную.
Основные элементы управления на первой вкладке также позволяют выбрать, что будет выводиться в результате аппроксимации: либо аппроксимированная форма, либо разница между исходными данными и ней, либо оба.
Изображение предпросмотра может показывать либо входные данные, либо аппроксимирующую форму, либо разницу между ними двумя — что обычно оказывается наиболее полезным вариантом. Разница может быть показана с адаптированной шкалой цвета, где красный обозначает входные данные выше аппроксимирующей формы, синие ниже аппроксимации. Этот режим включается опцией Показывать различия с адаптированной шкалой цвета.
Вкладка Параметры показывает значения всех параметров аппроксимации и их ошибок и позволяет осуществлять точный контроль за ними. Каждый параметр может быть свободным или зафиксированным. Зафиксированные параметры не меняются никакими аппроксимирующими и оценивающими функциями, они сохраняют то значение, которое вы ввели. Когда вы меняете значение параметра вручную, изображение предпросмотра не перерасчитывается заново — необходимо нажать Пересчитать изображение чтобы обновить его. Кнопка Вернуться к предыдущим значениям позволяет вернуться к предыдущему набору параметров. Для оценки, аппроксимации или изменения вручную это означает набор значений параметров до того, как выполняемая операция их изменила. Для возврата к предыдущим это означает набор параметров до возврата — поэтому повторные нажатия на эту кнопку будут менять параметры между двумя последними наборами.
Вкладка Матрица корреляции показывает после успешной аппроксимации матрицу корреляции параметров. Коэффициенты корреляции, которые очень близки к единице (по модулю) будут подсвечены.
И наконец, вкладка Производные величины показывает различные полезные значения, рассчитанные из параметров аппроксимации. Некоторые функции не содержат производных величин, некоторые имеют несколько таких. Большая часть производных величин представляет собой параметры, которые могут оказаться более интересны для вас, чем действительные параметры аппроксимации, но плохо подходят для аппроксимации вследствие проблем с устойчивостью численного решения. Производные величины показываются с оценкой ошибок, рассчитанной используя законы распространения ошибок (включая корреляции параметров).
Типичным примером является кривизна сферической поверхности против её радиуса кривизны. В то время, как радиус является более привычным, он меняется от бесконечности до минус бесконечности когда поверхность меняется между выпуклой и вогнутой (т. е. когда становится очень близкой к плоской), что делает его неподходящим в качестве параметра аппроксимации. Кривизна, напротив, является нулевой для плоской поверхности. Следовательно, кривизна используется как параметр аппроксимации и радиус кривизны показывается как производная величина.
Как выполнить ABC и XYZ анализ онлайн в автоматическом режиме? – Science Portal
Закон Парето гласит: нужно осуществить несколько самых сложных действий, чтобы добиться эффективного результата в каком-либо деле, в то время как остальные усилия могут быть потрачены впустую. Чтобы не ошибиться с выбором поставленных задач в случае с многономенклатурной моделью управления запасами, воспользуйтесь сервисом для бесплатного проведения ABC-анализа и анализа XYZ – процедуры подробного прогнозирования рейтинга объема продаж розничной и оптовой продукции разного предназначения.
С помощью автоматического расчета логистики продавец сможет провести распределение на три категории, исходя из различных факторов, и узнать уровень спроса на каждый сегмент складских запасов. Пользуясь инструментом для анализа рентабельности ассортиментной группы товаров, менеджер магазина и сотрудники отдела продаж с легкостью выполнят свою главную задачу – привлекут большое число покупателей и поспособствуют развитию бизнеса за счет хорошей прибыльности. Обычно продавцы анализируют отдельно по товарообороту (реализованному количеству) и показателю получаемой выручки (реализованной торговой наценке).
Преимущества расчета эффективности с помощью ABC-анализа
Подобная аналитика рентабельности товарного ассортимента позволяет составить отчет о стабильности продаж, схем CRM и KPI, воронки продаж. Программное обеспечение разделит продукцию на критерии по степени убывания востребованности среди клиентов:
- A – самые важные товары на складе, которые приносят 50 % от общей прибыли.
- B – средние по важности продукты, их доля составляет 30 % результата.
- C – проблемные товары, доход от продажи которых приносит последние 20 % прибыли.
Совмещение ABC- и XYZ-анализа – система с более подробной товарной классификацией. Распределение элементов осуществляется по девяти группам. Также результатам анализа дается комплексная оценка, что помогает в ведении управленческого и складского учета.
ABC-анализ ассортимента представляет собой более эффективную и быструю процедуру, чем использование MS Excel. Вам не придется искать и изучать формулу матрицы, оформлять лист с расчетами и бояться сделать ошибку.
Особенности работы с программой
Для проведения факторного анализа и получения коэффициента вариации следует произвести следующие действия:
- Откройте файл формата .xlsx, используя таблицу Excel. Занесите в ее ячейки данные о продажах. Чтобы сделать это правильно, воспользуйтесь кнопкой «Шаблон».
- Выберите необходимое количество месяцев для анализа динамики.
- Введите желаемые границы диапазона двух категорий, проценты третьей определятся автоматически (например, A=50 %, B=40 %; значит, C=10 %).
- Загрузите подготовленные файлы.
Результаты анализа управления ассортиментной продукцией определят, к какой категории будет отнесен конкретный товар. Чтобы узнать подробнее о процессе обработки данных, нажмите на кнопки «О сервисе» и «Общие рекомендации».
Также вы можете выбрать в качестве метода анализа ассортимента XYZ и задать параметры для восьми из девяти групп.
Пример выполненных расчетов
Мы проанализировали следующие данные о продаже различных товаров:
- продукт 1 – 550, 340, 260, 470;
- продукт 2 – 250, 55, 140, 70;
- продукт 3 – 200, 150, 350, 320;
- продукт 4 – 400, 80, 300, 310;
- продукт 5 – 370, 120, 100, 120.
Сервис показал результаты, с которыми можно ознакомиться на изображении.
Объекты анализа были быстро обработаны и распределены на три категории в зависимости от введенных чисел.
При совместном анализе можно подробнее изучить значение каждого сегмента, нажав на кнопку «Пояснение по пересечению групп».
МЕТОДЫ РЕШЕНИЯ ЛОГИСТИЧЕСКИХ ЗАДАЧ ABC И XYZ АНАЛИЗЫ
МЕТОДЫ РЕШЕНИЯ ЛОГИСТИЧЕСКИХ ЗАДАЧ. ABC И XYZ АНАЛИЗЫ Выполнил: Студент 4 -го курса ЭФ Новиков Антон Александрович
ОСНОВНЫЕ МЕТОДЫ РЕШЕНИЯ ЗАДАЧ В ОБЛАСТИ ЛОГИСТИКИ Методы системного анализа; q Методы теории исследования операций; q Кибернетический подход; q Прогностика q
ABC АНАЛИЗ Идея метода ABC состоит в том, чтобы из всего множества однотипных объектов выделить наиболее значимые с точки зрения обозначенной цели. Таких объектов, как правило, немного, и именно на них необходимо сосредоточить основное внимание и силы. В логистике АВС-анализ применяют, ставя цель сокращения величины запасов, сокращения количества перемещений на складе, сокращения хищений материальных ценностей и др.
ПОРЯДОК ПРОВЕДЕНИЯ АНАЛИЗА ABC Формирование цели анализа Идентификация объектов управления, анализируемых методом Выделение признака, на основе которого будет осуществляться дифференциация объектов управления Оценка объектов по выбранному признаку Группировка объектов в порядке убывания значения признака Построение кривой ABC Разделение совокупности объектов управления на три группы
РАСПРЕДЕЛЕНИЕ ABC Группа Доля в количестве объектов управления, % Доля в результате, % A 20 80 B 30 15 C 50 5 Данные цифры являются лишь ориентиром и могут немного корректироваться в каждом отдельном случае.
МЕТОД ОПРЕДЕЛЕНИЯ ГРАНИЦ С ПОМОЩЬЮ КАСАТЕЛЬНОЙ К КРИВОЙ Доля реализации по позиции в общей реализации, исчесленная нарастающим итогом и выраженная в процентах Позиции ассортимента, выстроенные в порядке убываниия доли в общей реализации, в процентах к общему количеству позиций ассортимента
ПРИМЕР ABC АНАЛИЗА Позиция Реализация Доля, % 1 453 8643 27, 99 2 45 6548 21, 20 3 632 4346 14, 07 4 244 2334 7, 56 5 754 2245 7, 27 6 2334 987 3, 20 7 543 776 2, 51 8 2346 754 2, 44 9 8643 675 2, 19 10 2245 632 2, 05 11 155 543 1, 76 12 675 533 1, 73 13 44 456 1, 48 14 776 453 1, 47 15 6548 345 1, 12 16 456 244 0, 79 17 122 155 0, 50 18 533 122 0, 40 19 987 45 0, 15 20 345 44 0, 14 78, 1% Группа A 17, 35% Группа B 4, 56% Группа C
РЕШЕНИЕ ПРИМЕРА ГРАФИЧЕСКИМ МЕТОДОМ 120 K 100 O 80 E 60 40 20 D 0 A B C
МЕТОД XYZ Принцип дифференциации ассортимента в процессе анализа XYZ иной — здесь весь ассортимент (ресурсы) делят на три группы в зависимости от степени равномерности спроса и точности прогнозирования. В группу X включают товары, спрос на которые равномерен, либо подвержен незначительным колебаниям. Объем реализации по товарам, включенным в данную группу, хорошо предсказуем. В группу Y включают товары, которые потребляются в колеблющихся объемах. В частности, в эту группу могут быть включены товары с сезонным характером спроса. Возможности прогнозирования спроса по товарам группы Y — средние. В группу Z включают товары, спрос на которые возникает лишь эпизодически. Прогнозировать объемы реализации товаров группы Z сложно.
КОЭФФИЦИЕНТ ВАРИАЦИИ Признаком, на основе которого конкретную позицию ассортимента относят к группе X, У или Z, является коэффициент вариации спроса (v) по этой позиции. хi — i-е значение спроса по оцениваемой позиции; х- среднее значение спроса по оцениваемой позиции за период n; п — величина периода, за который произведена оценка.
ВОЗМОЖНЫЙ АЛГОРИТМ РАЗДЕЛЕНИЯ АССОРТИМЕНТА НА ГРУППЫ XYZ И КРИВАЯ АНАЛИЗА Группа Интервал X 0 ≤ v
ПРИМЕР XYZ АНАЛИЗА Позиция I Полугодие II Полугодие Среднее Вариация, % 1 380 475 427, 5 0, 673435 2 120 185 152, 5 1, 285649 3 115 200 157, 5 2, 107906 4 650 590 620 3, 074377 5 400 335 367, 5 3, 421484 6 215 141 178 3, 721615 7 650 800 725 4, 714045 8 80 70 75 5, 439283 9 200 300 250 6, 253325 10 120 150 135 7, 314898 11 1 4 2, 5 7, 856742 12 9 10 9, 5 7, 856742 13 55 60 57, 5 10, 10153 14 20 15 17, 5 14, 14214 15 30 35 32, 5 14, 69829 16 280 275 15, 06949 17 530 525 19, 08066 18 1790 1900 1845 39, 96691 19 180 39 109, 5 42, 42641 20 936 260 598 45, 52605 Вариация, % X Y Z
МАТРИЦА ДЕКОМПОЗИЦИИ Матрица декомпозиции представляет собой совмещений обоих анализов, описанных выше в общую матрицу, дающую нам еще больше представления о каждом конкретном объекте анализа. Вклад в финансовый результат Точность прогнозирования Y Z AX А X AY AZ Большой вклад в финансовые результаты, высокая степень надежности прогноза вследствие стабильности потребления. BX В Средний вклад в финансовые результаты, высокая степень надежности прогноза вследствие стабильности потребления. CX С Низкий вклад в финансовые результаты, высокая степень надежности прогноза вследствие стабильности потребления. Большой вклад в финансовые результаты, средняя степень надежности прогноза вследствие нестабильности потребления. BY Средний вклад в финансовые результаты, средняя степень надежности прогноза вследствие нестабильности потребления. CY Низкий вклад в финансовые результаты, средняя степень надежности прогноза вследствие нестабильности потребления. Большой вклад в финансовые результаты, низкая степень надежности прогноза вследствие крайне нерегулярного потребления. BZ Средний вклад в финансовые результаты, низкая степень надежности прогноза вследствие крайне нерегулярного потребления. CZ Низкий вклад в финансовые результаты, низкая степень надежности прогноза вследствие крайне нерегулярного потребления.
ABC-XYZ анализ товарного запаса в 1С:WMS
ABC-XYZ анализ товарного запаса в 1С:WMS
- Гоголева Екатерина Ведущий специалист отдела логистики
Анализ товарного запаса — регулярная задача практически во всех компаниях. Наиболее известные методы его проведения — АВС, XYZ анализы.
А еще анализ товарного запаса входит в этап обследования в проектах внедрения 1С:WMS. Верно проведенный анализ позволяет максимально точно определить зонирование на складе и площадь в зонах отбора и хранения, которую должна занимать определенная группа товаров. Например, наиболее оборачиваемые товары должны занимать не одну, а две ячейки в зоне отбора. Это сокращает частоту пополнения ячеек, уменьшает количество перемещений товара на складе.
АВС—анализ это инструмент изучения ассортимента. С ним легко определить рейтинг товаров по указанным критериям и выявить ту часть ассортимента, которая приносит большую прибыль. ABC-анализ представляет собой анализ оборачиваемости товаров путем деления на 3 категории:
Первая категория А — это высоко оборачиваемые товары, приносящие 80% прибыли компании и при этом составляющие не более 20% товарного запаса. Они наиболее востребованы. От уровня продаж этих товаров зависит благополучие всей компании. При малейшем падении объемов продаж этой группы произойдет значительное снижение прибыльности.
Вторая категория В — средне оборачиваемые, эти товары приносят 15% прибыли компании. Они отличаются стабильностью и требуют меньшего внимания при должном контроле текущих запасов и своевременности пополнения.
Третья категория С— мало оборачиваемые, эти товары приносят всего 5% прибыли и составляют 50-60% товарного ассортимента.
Товары групп А и В обеспечивают основной товарооборот компании, поэтому необходимо поддерживать их постоянное наличие. Как правило, по товарам группы А создается избыточный страховой запас, а по товарам группы В — достаточный.
XYZ-анализ позволяет разделить товары по степени стабильности спроса:
-
группа Х —товары, характеризующиеся стабильной величиной спроса;
-
группа Y — товары данной категории характеризуются сезонными колебаниями;
-
группа Z — товары с нерегулярным спросом.
С помощью XYZ-анализа можно точнее настроить систему управления товарными ресурсами и за счет этого снизить суммарный товарный запас.
Сочетание АВС и XYZ анализов выявляет безусловных лидеров (группа АХ) и аутсайдеров (СZ). Оба метода хорошо дополняют друг друга. Если АВС-анализ помогает оценить вклад каждого продукта, то XYZ—анализ оценивает скачки и нестабильность. Рекомендуется делать совмещенный анализ. Всего при проведении многомерного совмещенного анализа получается 27 групп товаров. Результаты можно использовать для оптимизации ассортимента, оценки рентабельности товарных групп, оценки логистики.
Преимущества совмещенного АВС и XYZ-анализов:
-
повышение эффективности системы управления товарными ресурсами;
-
повышение доли высоко прибыльных товаров без нарушения принципов ассортиментной политики;
-
выявление ключевых товаров и причин, влияющих на количество товаров, хранящихся на складе;
-
перераспределение усилий персонала в зависимости от квалификации и имеющегося опыта.
Не будем останавливаться на всех группах, полученных при совмещённом анализе, только на лидерах и аутсайдерах.
Товары группы АХ и ВХ отличает высокий товарооборот и стабильность. Необходимо обеспечить постоянное наличие товара, но для этого не нужно создавать избыточный страховой запас. Расход товаров этой группы стабилен и хорошо прогнозируется.
В группу товаров CZ попадают все новые товары, товары спонтанного спроса, поставляемые под заказ и т. п. Часть этих товаров можно безболезненно выводить из ассортимента, а другую часть нужно регулярно контролировать,
Как избежать ошибок при проведении анализа?
Ошибка № 1. Не определена цель проведения анализа. Важно понимать, что анализ не является самоцелью, это инструмент, который при умелом обращении способен дать результат. В зависимости от цели определяются параметры классификации. Например, могут использоваться следующие параметры: оборот товара по количеству подходов, по количеству, по объемным и весовым параметрам товара.
Ошибка № 2. Ежемесячное проведение анализа. При анализе краткосрочного периода очень легко получить ошибочные данные. Идеальный период для проведения анализа — квартал.
Ошибка № 3. Неверный выбор периодов для сравнения. Нельзя опираться только на те данные, которые были получены при анализе последнего периода. Необходимо сравнить данные, полученные в прошлом квартале с данными в текущем, данные за квартал в текущем году и аналогичном периоде, но уже прошлого года. Это позволит увидеть более полную картину.
Ошибка № 4. Беспрекословное следование результатам анализа. Например, на основании ABC анализа собственник решает вывести из оборота продукцию, попавшую в категорию С, при этом сокращается ассортимент, в результате чего могут пострадать продажи продукции категории АВ
Внедрение автоматизированной системы управления, в частности 1С:WMS, повышает эффективность управления материально-производственными запасами. Система позволяет наладить учет движения производственных запасов (поступление, расход, ежесуточные остатки) и получать ежедневную, еженедельную, декадную, месячную информацию о фактическом наличии производственных запасов на складах и степени их соответствия установленным нормам на складе. Создается непрерывный контроль количества производственных запасов. Появляется возможность своевременно и оперативно выявлять образование излишних остатков или дефицита по отдельным позициям.
Посмотрим, как можно реализовать эти анализы в системе 1С:WMS Управление складом.
Расчет оборачиваемости товаров
Проведение АВС и XYZ классификации товаров осуществляется с помощью регламентного задания. Настройка расписания расчета оборачиваемости товаров осуществляется на панели действий по ссылке: Настройки системы/Классификация ABC/XYZ раздела Администрирование.
Раздел классификация имеет следующий вид:
Рис. 1. Раздел классификация ABC/XYZ в 1С:WMS
В данном разделе доступны следующие настройки:
-
Используется ABC/XYZ анализ. При установке флага активируется сбор и обработка данных для проведения ABC/XYZ анализа номенклатуры;
-
Период накопления данных для расчета (в днях) — период времени сбора и обработки данных, подлежащих ABC/XYZ анализу;
-
Расписание: — позволяет настроить время проведения ABC/XYZ анализа, а именно время, день, месяц, год, а также задать условия периодичности его проведения.
Ввод данных о видах классификаторов
Для задания видов классификации, по которым необходимо производить расчет классов оборачиваемости номенклатуры, предусмотрен справочник «Виды классификаторов ABC/XYZ».
Расчет оборачиваемости товара может производиться по нескольким показателям, задаваемым в одноименном поле справочника «Виды классификаторов ABC/XYZ». Можно задать следующие показатели:
Рис. 2. Показатели для расчета оборачиваемости товара в 1С:WMS
-
Количество операций — расчет оборачиваемости производится по количеству операций, выполняемых с товаром на складе. Операции, которые должны быть включены в расчет, задаются в табличной части «Детализация классификатора».
-
Количество — расчет оборачиваемости производится по количеству товара, участвующего в складских операциях.
-
Масса — расчет оборачиваемости производится по массе товара, участвующего в складских операциях.
-
Объем — расчет оборачиваемости производится по объему товара, участвующего в складских операциях.
В табличной части «Детализация классификатора» можно задать отбор по показателям или их реквизитам. Например, нам нужно анализировать только определенную номенклатуру или определенную зону, это мы можем указать в табличной части.
Рис. 3. Настройка анализа определенной номенклатуры в 1С:WMS
- Номенклатура. При установке отбора по номенклатуре или группе расчет классов АВС товаров производится в разрезе конкретно заданной номенклатуры (группы). Таким образом, можно задать разные варианты расчета оборачиваемости для разной номенклатуры или группы.
Рис. 4. Настройка анализа определенной зоны в 1С:WMS
- Ячейка. При установке отбора по параметру Ячейка. Можно разделить расчет классов по зонам хранения, определенных на складе. Например, на складе хранятся продукты питания и бытовая химия и соответственно выделены две разные зоны отбора. Обороты по продуктам питания в разы превышают обороты по бытовой химии. Если произвести расчет классов АВС без дополнительных параметров отбора, то вся продукция бытовой химии попадет в класс С, что является неверным. Если же произвести расчет классов АВС товаров в разрезе зон, то расчет классов АВС продуктов питания и бытовой химии будет производиться независимо друг от друга.
Рис. 5. Настройка анализа по типу операции в 1С:WMS
- Тип задачи. При установке отбора по типу задачи существует возможность указать операции, которые нужно учитывать при расчете оборачиваемости. Например, при установке отбора по типу задачи Отгрузка расчет классов товара будет производиться только по произведенным отгрузкам.
Анализ оборачиваемости товаров
Для анализа оборачиваемости товара предназначен отчет ABC/XYZ анализ номенклатуры. Отчет может быть сформирован в трех вариантах:
Рис. 6. Отчет по классам номенклатуры в 1С:WMS
-
Классы номенклатуры. С помощью данного варианта можно оценить принадлежность каждой номенклатуры к конкретному классу АВС и XYZ в разрезе показателей расчета и заданного вида классификатора.
Рис. 7. Отчет Распределение по классам в 1С:WMS
- Распределение по классам. С помощью данного варианта можно оценить распределение номенклатуры по классам АВС и XYZ в процентном соотношении в виде гистограммы.
Рис. 8. Отчет состав классов в 1С:WMS
- Состав классов. С помощью данного варианта можно получить информацию по номенклатурному составу классов АВС XYZ.
Так же существует отчёт для анализа по контрагенту.
Сезонные коэффициенты ABC
Справочник «Сезонные коэффициенты ABC» используется для хранения сведений о поправочном коэффициенте для расчета класса ABC номенклатуры.
Рис. 9. Справочник Сезонные коэффициенты в 1С:WMS
На форме элемента справочника имеются следующие реквизиты:
-
Наименование — определяет представление создаваемого объекта;
-
Табличная часть — содержит период действия (в месяцах) и значение коэффициента.
Расчёт сезонных коэффициентов АВС
Рис. 10. Обработка Расчет сезонных коэффициентов АВС в 1С:WMS
Данная обработка позволяет рассчитать сезонные коэффициенты для номенклатуры. Расчет выполняется на основании статистических данных об отгрузке за прошлые периоды.
Последовательность размещения по ABC
Последовательность размещения по ABC — позволяет определить, в какой последовательности будет происходить размещение товаров на складе согласно ABC классу. В алгоритме стратегии размещения необходимо указывать данную последовательность.
Рис. 11. Алгоритм размещения с учетом последовательности размещения по АВС в 1С:WMS
Так же в системе реализована компрессия товара таким образом, чтобы учитывался класс ABC.
Рис. 12. Алгоритм компрессии с учетом класса АВС в 1С:WMS
Это значит, что при планировании компрессии внутри зоны будет учитываться класс ABC так, чтобы товар класса А оказался в ячейках класса А, а товар класса С в ячейках класса С. При этом анализируются только подобранные по условию остатки, и в справочнике ячейки склада можно указать класс ABC. Кроме этого, класс можно указывать в карточке номенклатуры А, B, C, D либо рассчитывать автоматически.
Рис. 13. Указание класса АВС в карточке номенклатуры
Надеюсь, данная статья была Вам полезна.
Предлагаю также прочитать статью «Нужна ли 1С:WMS для внедрения маркировки?»
____________________________________
Автор статьи: Екатерина Гоголева — ведущий специалист отдела логистики. Дата обновления статьи 09.03.2021 г.
Рекрутеры Google говорят, что использование «формулы XYZ» в вашем резюме улучшит ваши шансы получить работу в Google в любой момент времени.
С таким объемом вполне логично, что Google активно пытается подсказать кандидатам, что им следует делать, чтобы повысить свои шансы быть замеченными в группе.
Среди его инструментов есть серия видеороликов и статей на YouTube, в которых подробно описываются передовые методы составления резюме (приведены ниже вместе с двумя статьями бывшего старшего вице-президента Google по кадровым операциям).
Вот некоторые из наиболее важных советов по составлению резюме, которые предлагает компания, в том числе простая формула из трех частей, которую, по словам Google, всегда следует использовать соискателям. Даже если вы не горите желанием работать в Google, анализ их ожиданий может подсказать вам, как предложить кандидатам подавать заявки на вакансии в вашем бизнесе.
1. Базовое форматирование
Google очень редко запрашивает или даже просматривает сопроводительное письмо, поэтому многое зависит от резюме.Прежде всего, ключевое правило состоит в том, чтобы не усложнять форматирование и следить за тем, чтобы ваше резюме было легко читаемым. Это включает в себя такие вещи, как:
- Форматирование вашего резюме в формате pdf. В 2019 году это кажется легким делом, но руководства Google повторяют этот совет несколько раз, поэтому мы должны предположить, что не все делают это автоматически.
- Пропуск цели. (Они знают, какова ваша цель: получить эту конкретную работу).
- Проверка на опечатки. Это настолько важно, что мы повторим это еще раз: проверьте наличие опечаток.
- Использование маркеров. (Как вам мета-совет, если вы читаете его в виде маркированного списка?) Не включайте длинные строки описательного текста. Поставьте себя на место рецензента-человека, который, скорее всего, читает десятки резюме за раз.
- Убедитесь, что вы указали свою контактную информацию. Да, это кажется очевидным, но убедитесь, что ваше имя и адрес электронной почты хорошо видны. Если вы претендуете на технические должности, включите свою ссылку на Github (подробнее об этом ниже).
2. Индивидуальная настройка
Для каждой позиции, на которую вы претендуете, вам следует написать новое индивидуальное резюме. Кроме того, рекрутеры Google советуют хранить его на одной странице.
Исключение – если вы претендуете на техническую или инженерную должность, вы можете законно перечислить большое количество соответствующих проектов, и это может привести вас на вторую страницу.
Но почти для любого другого типа позиций правилом является одна страница.
Это также означает, что вы должны быть безжалостным редактором. Если у вас есть большой относительный опыт, вы захотите описать все это как можно короче, но при этом донести свое сообщение.
Один конкретный совет заключается в том, что если какой-либо пункт в вашем резюме выходит на пару слов во вторую строку, придумайте способ писать короче, чтобы он оставался на одной строке. Пространство в большом почете с рекомендуемым максимумом в одну страницу.
3. Используйте формулу X на Y на Z
Это суть совета Ласло Бока, бывшего старшего вице-президента Google по кадровым операциям.Вы хотите придерживаться формата маркированного списка, как мы обсуждали, и формулировать свой опыт очень специфическим образом.
Google описывает это как: «Выполнено [X] в соответствии с [Y], выполнив [Z]». Но чтобы легче было запомнить, давайте сократим его до X-Y-Z.
Это означает, что вы хотите сосредоточиться на достижениях — количественных результатах и влиянии, которое вы в результате оказали. Вероятно, проще всего объяснить это, используя несколько примеров из видео YouTube самих рекрутеров Google.
Например, представьте кандидата, который хочет дать понять, что он или она является членом престижной группы. Вот правильный способ, лучший способ и лучший способ описать это в резюме, согласно Google:
- ОК: «Член Лидерского общества завтрашнего дня»
- Лучше: «Выбран как один из 275 для этого 12 -месячная программа профессионального развития для самых разных талантов».
- Лучший: «Выбран в качестве одного из 275 участников по всей стране для этой 12-месячной программы профессионального развития для успешных разнообразных талантов, основанных на лидерском потенциале и успехах в учебе.»
Вот еще один пример, на этот раз для технической должности, в которой соискатель хочет указать, что он или она занял второе место в хакатоне.
- ОК: «Занял второе место в хакатоне». Занял второе место из 50 команд на хакатоне.»
- Лучший: «Занял второе место из 50 команд на хакатоне в NJ Tech, работая с двумя коллегами над разработкой приложения, синхронизирующего мобильные календари.
(В данном случае последнее, «лучшее» — это моя собственная интерпретация; на самом деле Google не дает третьего предложения.Но я надеюсь, что суть ясна.)
Вот последний пример, предназначенный для соискателя, который хочет показать, какой вклад он или она внесли в роль службы поддержки клиентов:
- ОК: «Вырос доход для малого и среднего бизнеса клиентов».
- Лучше: «Вырос доход для клиентов малого и среднего бизнеса на 10 % в квартальном исчислении»
- Лучший: «Вырос доход для 15 клиентов из малого и среднего бизнеса на 10 % в квартальном исчислении за счет сопоставления новых функций программного обеспечения с решениями их бизнес-целей».
Одно замечание по поводу профессионального жаргона: используйте сокращение, такое как «QoQ» (квартал за квартал), только если вы на 100% уверены, что рецензент точно поймет, что вы имеете в виду.
4. Расширенное форматирование
Помимо основных вопросов форматирования, таких как размещение на одной странице и использование маркеров, необходимо учитывать несколько более сложных вопросов форматирования.
Вы хотите организовать все так, как привыкли видеть рекрутеры и рецензенты. Правила включают:
- образование перед опытом работы, если вы студент или относительно недавний выпускник, или
- опыт до образования (в обратном хронологическом порядке), если вы работали более одной или двух должностей. .
Для недавних выпускников Google указывает школу, степень, специальность, средний балл, а также месяц и год выпуска. Но чем дальше вы находитесь от колледжа, тем меньше информации о колледже и университете вы должны включать.
«Как правило, чем позже вы поступили в университет, тем больше подробностей вы должны включить сюда», — говорит в одном из видеороликов технический рекрутер Google Джереми Онг.
Одно предостережение здесь, и, честно говоря, это не то, что Google решает, это то, как обращаться с годом выпуска, если вы старший абитуриент.
В какой-то момент Google, вероятно, не захочет знать ваш возраст, чтобы уменьшить вероятность того, что вам когда-либо придется защищаться от иска о дискриминации по возрасту. Очевидно, что указание в резюме того, что вы закончили колледж в 1990 году, предполагает, что вам больше 40 лет. особенно если они не актуальны.
Если у вас длинная история работы, из-за которой вы можете выйти за пределы рекомендуемой максимальной длины в одну страницу, вы можете добавить короткий дополнительный раздел, в котором упоминается, что у вас есть другой, менее важный опыт, не вдаваясь в подробности.
5. Для технических соискателей
Если вы подаете заявку на техническую или инженерную работу, есть несколько дополнительных советов.
Во-первых, добавьте ссылку на Github или эквивалент вверху вместе с контактной информацией. (Забавно, поскольку Microsoft владеет Github с прошлого года.)
Кроме того, они хотят видеть ваши языки программирования на видном месте. И когда вы перечисляете проекты и опыт — либо в отдельном разделе, либо как часть вашего трудового стажа — укажите языки программирования, которые вы использовали для каждого проекта.
Очевидно, что это все для первого шага в процессе найма — резюме и заявление — и у Google есть другие видео по более поздним этапам, например, как подготовиться к определенным типам собеседований.
Но даже как человек, который вряд ли подаст заявку на работу в Google или любую другую компанию в ближайшее время, я нашел полезной информацию, которую нужно запрашивать при приеме на работу и собеседовании.
Вот ссылки, которые я обещал, в том числе две статьи Бока (здесь и здесь) и два ключевых видео на YouTube: Как работать в Google — советы по составлению резюме и Создайте свое резюме для Google: советы и рекомендации .
Мнения, выраженные здесь обозревателями Inc.com, являются их собственными, а не мнениями Inc.com.
Сложный разговор? Используйте метод XYZ.
«Моя шея», менеджер сказал: «на гильотине».
У этого менеджера была проблема влияния. В нем участвовала проектная группа, которая не отчитывалась перед ним, но он отвечал за результаты.
Я тренировал его во время семинар, о чем говорить.
Его первый набросок: «Когда проект идет плохо, я чувствую себя обезумевшим, из-за моей шеи. . ».
лет назад я узнал, и затем модифицированный метод изложения вашего случая из превосходной книги: «Навыки работы с людьми» Роберта Болтона.
Формат (измененный) звучит так: «Когда происходит X, я чувствую Y из-за Z».
X проблема; Ю, твой реакция; Z, влияние на бизнес.
Давайте покритикуем гильотинированных XYZ менеджера:
X: «Когда проект проваливается.
Плюс : Его X избегает атаки или обвинять. Он не сказал: «КОГДА ВЫ ИСПОЛЬЗУЕТЕ проект».
Минус : Что он имеет в виду под «Проект проваливается?»
Я представляю еду, которая испортилась — она зарыта в офисном холодильнике, как археологическая реликвия.
Вам интересно, какая группа продуктов может это, возможно, принадлежало?
Лучше не удивляться, ни о еде, ни о сообщениях.
Давайте конкретнее .Что за На самом деле менеджер имел в виду: «Когда мы пропускаем дедлайн».
Хорошо — скажи это.
И: «Я в смятении».
Плюс : Сказать, что вы чувствуете говорит другому человеку, что проблема важна.
Минус : «Обезумевший» слишком эмоционален для бизнеса. Это как говоря: «Когда мы пропускаем крайний срок, Я ЧУВСТВУЮ ТО, ЧТО ТЫ ПОКИНЕН».
Тяжело.
Что подходит для бизнеса эмоция? Попробуйте «озабоченный.
Вы можете быть обеспокоены тем, что проект опаздывает, обеспокоен тем, что клиенты будут недовольны, обеспокоен тем, что в момент отчаяния, вы, вероятно, съедите загадочную еду в холодильнике и умрете от пищевое отравление.
«Обеспокоенные» обложки все это, с изяществом и, ну, без забот.
Z: «Потому что на кону моя шея».
Plus : Подлинный.
Минус : Влияние на бизнес должна быть больше, чем любая из ваших частей тела, независимо от того, выглядите вы или нет хорошо.
Лучше: «Потому что наша репутация на кону». или «потому что, если мы пропустим крайний срок, это навредит нашим клиентам».
Давайте соберем XYZ вместе : «Когда мы пропускаем крайний срок, я беспокоюсь о том, как это повлияет на нашу клиенты.»
Обратите внимание, что вы не наложили решение. Это следующий шаг — диалог.
Совет : Нужно повлиять другие? Убедитесь, что ваше сообщение сохраняется они занимались.
П.С. Практика лучших коммуникаторов.Взгляните на эти две бостонские мастерские плюс . . .
(половина дня семинара) Сила присутствия: максимизируйте свое личное влияние , 30 марта (13:00–16:30)
(2-дневный семинар — ограничено/7 человек) Динамическая речь: услышьте, запомните и получите результаты , 4–5 мая (21:00–17:00)
Но, может быть, вы предпочитаете быструю и удивительно увлекательную книгу:
У ВАС ЕСТЬ 8 СЕКУНД: Секреты общения для отвлеченного мира , названная малоизвестной, но явно блестящей канадской газетой одной из лучших книг о бизнесе года. Доступен в печатном виде, Kindle, аудио.
«Практичное и забавное, это отличное чтение для всех, кто хочет иметь больше влияния на работе. Хеллман овладел искусством общения и раскрывает вам секреты . Настоятельно рекомендуется.»
— Тим Сагер, исполнительный вице-президент и директор по исследованиям и разработкам, iRobot
ПОЛ HELLMAN консультирует и говорит на международном уровне о том, как донести свою точку зрения — быстро, сосредоточенный, мощный.Для получения дополнительной информации: позвоните по телефону 508-879-0934 или напишите по электронной почте. [email protected]
P.P.S. . Нажмите здесь , чтобы получить эти быстрых советов.
© Copyright 2020 Пол Хеллман. Все права защищены
Управление запасами XYZ
Что это?
XYZ-анализ — это способ классификации товарно-материальных ценностей в соответствии с изменчивостью спроса на них.
- X – Очень небольшое изменение: товары X характеризуются устойчивым оборотом с течением времени.Будущий спрос можно надежно спрогнозировать.
- Y — Некоторая вариация: хотя спрос на товары Y не является устойчивым, изменчивость спроса можно в некоторой степени предсказать. Обычно это происходит потому, что колебания спроса вызваны известными факторами, такими как сезонность, жизненный цикл продукта, действия конкурентов или экономические факторы. Сложнее точно прогнозировать спрос.
- Z — Наибольшая вариация: спрос на товары Z может сильно колебаться или возникать спорадически. Нет тенденции или предсказуемых причинных факторов, что делает невозможным надежное прогнозирование спроса.
Следующие диаграммы иллюстрируют характеристики трех классов.
Классы имеют большое значение для управления запасами. Из-за низкой волатильности спроса управление запасами класса А обычно можно полностью автоматизировать. А из-за предсказуемости спроса низкий буферный запас может храниться либо самой организацией, либо, в рамках схемы «точно в срок» (JIT), поставщиком, что снижает затраты на хранение.
Для предметов класса B, возможно, потребуется увеличить буферные запасы или может потребоваться больше ручного вмешательства в автоматизированный процесс управления запасами.Договоренности с поставщиками «точно в срок» могут быть более сложными для инвентаризации класса B, поскольку поставщики могут не иметь опыта для прогнозирования спроса, который был бы у самой организации.
Поскольку практически невозможно предсказать спрос на товарно-материальные запасы класса C, политика может заключаться в пополнении на заказ.
Изменчивость спроса на товарно-материальные ценности может быть выражена в виде коэффициента вариации. Шаги для классификации товаров по степени волатильности спроса:
- Определите элементы, которые необходимо включить в анализ.
- Рассчитать коэффициент вариации для каждого элемента.
- Сортировать предметы по возрастанию коэффициента вариации и накапливать.
- Согласитесь и установите границы между совокупными коэффициентами вариации.
Для работы XYZ-анализа крайне важно понимать и применять соответствующий временной интервал для оценки волатильности спроса. Например, если спрос на товары носит сезонный характер, расчет волатильности за месяц может оказаться нецелесообразным. В качестве альтернативы, если жизненный цикл продукта короткий, расчет изменчивости товаров со спорадическим спросом может означать, что имеющиеся на складе товары устареют.
Стоимость предметов также может влиять на политику управления запасами. Например, некоторые предметы класса А могут быть дорогостоящими, и организация может не захотеть полагаться на полностью автоматизированное пополнение запасов. С другой стороны, некоторые товары класса C могут стоить очень дешево. Таким образом, может быть более экономически эффективным (и улучшить обслуживание клиентов) вручную устанавливать буферы и автоматизировать пополнение для поддержания буферов, а не пополнять по заказу. Сочетание подходов ABC с подходами XYZ является полезным способом осмысления политики управления запасами.
Какие преимущества дает этот подход?
- Повышает точность прогнозов.
- Сокращает дефицит, что:
– Повышает стабильность и эффективность производства.
– Повышает удовлетворенность клиентов. - Увеличивает текучесть акций.
- Уменьшает устаревание запасов.
- Уточняет уровни обслуживания для предметов с нестабильным спросом.
Внедрение управления запасами XYZ? Вопросы для рассмотрения
- Имеется ли надежная и доступная информация о стоимости и спросе по товарам?
- Будут ли ваши системы и процессы управления запасами способствовать эффективному внедрению и эксплуатации подхода XYZ?
- Были ли количественно оценены затраты и выгоды от внедрения и эксплуатации XYZ и является ли экономическое обоснование убедительным?
- Было ли оценено и запланировано влияние перехода на XYZ на возможности?
Необходимые действия / Dos | Действия, которых следует избегать/не следует делать |
|
|
Связанные и аналогичные методы, которые следует учитывать | |
|
Внутримышечное увеличение ягодичных мышц: метод XYZ
Обзор
.2018 Апрель; 45 (2): 217-223. doi: 10.1016/j.cps.2017.12.006.Принадлежности Расширять
Принадлежности
- 1 Клиника Рауля Гонсалеса, Р. Амадеу Амарал, 661 — Вила-Сейшас, Рибейран-Прету — Сан-Паулу, 14020-050, Бразилия. Электронный адрес: [email protected].
- 2 Clinica Raul Gonzalez, R. Amadeu Amaral, 661 — Vila Seixas, Ribeirão Preto — São Paulo, 14020-050, Бразилия.
Элемент в буфере обмена
Обзор
Рауль Гонсалес и соавт.Клин Пласт Хирург. 2018 апр.
Показать детали Показать вариантыПоказать варианты
Формат АннотацияPubMedPMID
. 2018 Апрель; 45 (2): 217-223. doi: 10.1016/j.cps.2017.12.006.Принадлежности
- 1 Clinica Raul Gonzalez, R. Amadeu Amaral, 661 — Vila Seixas, Ribeirão Preto — São Paulo, 14020-050, Бразилия. Электронный адрес: Доктор[email protected].
- 2 Clinica Raul Gonzalez, R. Amadeu Amaral, 661 — Vila Seixas, Ribeirão Preto — São Paulo, 14020-050, Бразилия.
Элемент в буфере обмена
Полнотекстовые ссылки Параметры отображения цитированияПоказать варианты
Формат АннотацияPubMedPMID
Абстрактный
Хотя интерес к процедурам имплантации ягодиц растет во всем мире, это остается технически сложной процедурой. Считается, что внутримышечная плоскость превосходит другие плоскости диссекции. Асимметрия и видимость имплантатов остаются частыми осложнениями, когда хирург работает без каких-либо ориентиров, чтобы направлять процедуру. Метод XYZ помогает хирургу получить симметрию, значительно уменьшить видимость имплантата и уменьшить другие осложнения, связанные с имплантатами ягодиц. Метод использует анатомию поверхности костного каркаса таза для выполнения геометрической плоскости для отделения мышцы.
Ключевые слова: ягодичные имплантаты; осложнения; Глютеопластика; Внутримышечные имплантаты; XYZ-метод.
Опубликовано Elsevier Inc.
Похожие статьи
- Ягодичные имплантаты: внутримышечный метод «XYZ».
Гонсалес Р. Гонсалес Р. Эстет Сург Дж. 2010 март; 30 (2): 256-64. дои: 10.1177/10
X10369213. Эстет Сург Дж. 2010. PMID: 20442105 - Аугментационная глютеопластика: метод XYZ.
Гонсалес Р. Гонсалес Р. Эстетик Пласт Хирург. 2004 г., ноябрь-декабрь; 28(6):417-25. doi: 10.1007/s00266-004-3130-6. Эстетик Пласт Хирург.2004. PMID: 15633021
- Субмускулярная ягодичная аугментация.
Идальго Дж. Э. Идальго Дж. Э. Клин Пласт Хирург. 2018 Апрель; 45 (2): 197-202. doi: 10.1016/j.cps.2017.12.003. Клин Пласт Хирург. 2018. PMID: 29519488 Обзор.
- Техника внутримышечного увеличения ягодичных мышц.
Мендьета КГ. Мендьета КГ. Клин Пласт Хирург. 2006 июль; 33 (3): 423-34. doi: 10.1016/j.cps.2006.05.004. Клин Пласт Хирург. 2006. PMID: 16818098
- Внутримышечное увеличение ягодичных мышц с помощью имплантатов, связанное с немедленной пересадкой жира.
Годой П.М., Муньоз А.М. Годой П.М. и др. Клин Пласт Хирург. 2018 Апрель; 45 (2): 203-215.doi: 10.1016/j.cps.2017.12.004. Клин Пласт Хирург. 2018. PMID: 29519489 Обзор.
Цитируется
2 статьи- Подмышечное увеличение ягодичных мышц и липопластика для красоты ягодиц.
Айтач С. Айтач С. Plast Reconstr Surg Glob Open. 2021 18 мая; 9(5):e3576. doi: 10.1097/GOX.0000000000003576. Электронная коллекция 2021 май. Plast Reconstr Surg Glob Open. 2021. PMID: 34881147 Бесплатная статья ЧВК.
- Увеличение ягодичных мышц с помощью полиметилметакрилата: 10-летнее когортное исследование.
Чакур Р., Сампайо Менезеш Х., Мария Бордин да Силва Чакур Н., Диас Алвес Д., Кадоре Мафальдо Р., Диас Гомес Л., Дос Сантос Баррето Г.Чакур Р. и др. Plast Reconstr Surg Glob Open. 2019 31 мая; 7 (5): e2193. doi: 10.1097/GOX.0000000000002193. Электронная коллекция 2019 май. Plast Reconstr Surg Glob Open. 2019. PMID: 31333932 Бесплатная статья ЧВК.
термины MeSH
- Мышцы, скелет / хирургия*
- Реконструктивные хирургические процедуры/методы*
LinkOut — больше ресурсов
Полнотекстовые источники
Прочие литературные источники
Медицинские
Укажите
КопироватьФормат: ААД АПА МДА НЛМ
ягодичных имплантатов: внутримышечный метод «XYZ» | Журнал эстетической хирургии
Аннотация
Ягодичные имплантаты — эффективный и предсказуемый способ ремоделирования ягодиц. Однако, в зависимости от используемой анатомической плоскости и способа рассечения кармана имплантата, результаты могут быть разочаровывающими. Единственный способ предотвратить пальпируемые или видимые имплантаты (основные причины плохого результата) — внутримышечное введение. Автор представляет свою технику XYZ, которая обеспечивает анатомические ориентиры для проведения процедуры внутримышечной диссекции выполнимым и безопасным способом, что приводит к низкой частоте осложнений.
Ягодичные имплантатыпозволяют добиться эффективного ремоделирования ягодиц, что не всегда возможно при использовании других методов.В отличие от жировых трансплантатов, при введении имплантата достигается желаемая круглая форма за счет концентрированного выступа, который не может обеспечить трансплантат. Внутримышечные имплантаты также можно комбинировать с трансплантатами в отдельных областях, когда это необходимо, обеспечивая еще лучшие результаты. Однако из-за сопутствующих осложнений многие хирурги воздерживаются от регулярного выполнения ремоделирования ягодичных мышц с помощью имплантатов. Основными проблемами, которых следует избегать при имплантации ягодичных имплантатов, являются серома, расхождение швов, экструзия и наличие видимого или пальпируемого имплантата.Ощутимые грудные имплантаты могут быть приемлемыми, но ощутимые ягодичные имплантаты очень смущают пациентов. Перечисленные выше осложнения возникают по-разному и с очень разной частотой в каждой анатомической плоскости: субфасциальной, подкожной, субмышечной и внутримышечной.
, создавая впечатление «двойных ягодиц», особенно у пациентов с длинными ягодицами.Внутримышечное введение с наименьшей вероятностью связано с заметными проблемами с имплантатами (и осложнениями любого рода). При правильном выполнении техники мышечного покрова в этой плоскости достаточно, чтобы скрыть имплантат. Однако даже в этой предпочтительной плоскости необходимо соблюдать определенные принципы, чтобы избежать асимметрии, повреждения мышц или видимого имплантата.
Подрыв слишком глубоко, слишком поверхностно или слишком глубоко в одной точке и слишком поверхностно в другой может привести к повреждению мышц, особенно в тех областях, где мышцы тоньше.Эти области могут атрофироваться из-за возможной ишемии, вызванной давлением имплантата на плохо орошаемые ткани, а также денервацией или отсутствием электрических стимулов, проходящих через мышцу небольшого объема. Если отслойка поверхностная или частично выходит за пределы имплантата, имплантат может быть видимым и ощутимым. Во-первых, во время отрыва невозможно оценить глубину. Во-вторых, кожа меняет свое положение в положении лежа на животе, что делает бесполезными предыдущие маркировки на коже для указания положения имплантата. И последнее, и самое главное, нет необходимости следовать анатомической плоскости подрыва.Хирург может преодолеть эти потенциальные ловушки, определяя во время операции границы мышцы и точную середину ее ширины, чтобы разделить ее пополам.Это главная особенность техники XYZ: предоставить ключевые точки, которые упростят рассечение мышц в идеальной плоскости.
После процедуры антисептики следует наложить повязку на анальную область во избежание контаминации. 1С). Подкожную клетчатку под этой отслойкой инфильтрируют раствором адреналина для обеспечения гемостатического эффекта.Рис. 1.
(A) Верх межъягодичной складки отмечен линией (линия A), при этом пациент стоит, чтобы убедиться, что разрез сделан полностью в пределах межъягодичной щели. (B) Когда пациент лежит, делаются метки для направления мышечного подхода. Начиная с линии А, над межъягодичной щелью проводят веретенообразную полоску шириной 3–4 мм и длиной 7 см, направляя кожный разрез, сохраняя крестцово-кожную связку. (C) От этой линии рисуется «перевернутое сердце»; концы находятся на расстоянии 7 см от складки, чтобы направлять отделение для обнажения мышц.Фациально-мышечный разрез производят в пределах этой зоны отслоения, следуя направлению мышечных волокон.
Рис. 1.
(A) Верх межъягодичной складки отмечен линией (линия A), при этом пациент стоит, чтобы убедиться, что разрез полностью находится в пределах межъягодичной щели. (B) Когда пациент лежит, делаются метки для направления мышечного подхода. Начиная с линии А, над межъягодичной щелью проводят веретенообразную полоску шириной 3–4 мм и длиной 7 см, направляя кожный разрез, сохраняя крестцово-кожную связку.(C) От этой линии рисуется «перевернутое сердце»; концы находятся на расстоянии 7 см от складки, чтобы направлять отделение для обнажения мышц. Фациально-мышечный разрез производят в пределах этой зоны отслоения, следуя направлению мышечных волокон.
Разрез повторяет контур небольшой полоски кожи. После рассечения кожи подкожную плоскость рассекают под углом 45° до обнаружения мышцы и фасции; рассечение продвигается по фасции, подрывая все перевернутое сердце, которое ранее было отмечено на коже (рис. 2).Мышцы и фасции вскрывают ножом вдоль мышечных волокон от края крестца до дна отслоившейся области, разрез составляет около 6 см (рис. 3А). Через этот разрез делается расщелина указательным пальцем (рис. 3В). После вскрытия мышцы хирург должен определить ее полуширину в этом месте, чтобы разделить мышцу пополам в соответствии с вышеизложенными принципами.
Рисунок 2.
Разрез повторяет контур небольшой полоски кожи, показанной на рисунке 1.После рассечения кожи (1) подкожная клетчатка рассекается под углом 45 градусов до тех пор, пока не будут обнаружены мышца и фасция (2), и рассечение продвигается по фасции, подрывая всю область вывернутого сердца (3).
Рисунок 2.
Разрез проходит по контуру небольшой полоски кожи, показанной на рисунке 1. После разреза кожи (1) подкожная клетчатка рассекается под углом 45 градусов до тех пор, пока не будут обнаружены мышцы и фасция (2), и диссекция продвигается по фасции, подрывая всю перевернутую область сердца (3).
Рис. 3.
(A) Фасция разрезается от нижней части отслоившейся области до области, расположенной очень близко к крестцу. (B) Кончиком указательного пальца делается расщелина глубиной от 2,5 до 3 см, в зависимости от толщины мышцы. Надавливая пальцем каудально, можно пальпировать крестцово-бугорную связку, указывая на толщину мышцы. Точка X должна располагаться посередине толщины мышцы и всегда на глубине не менее 2,5 см.
Рис. 3.
(A) Фасция разрезается от нижней части отслоившейся области до области, расположенной очень близко к крестцу.(B) Кончиком указательного пальца делается расщелина глубиной от 2,5 до 3 см, в зависимости от толщины мышцы. Надавливая пальцем каудально, можно пальпировать крестцово-бугорную связку, указывая на толщину мышцы. Точка X должна располагаться посередине толщины мышцы и всегда на глубине не менее 2,5 см.
Для проверки толщины мы вводим указательный палец в каудальном направлении через мышечную щель, сделанную, как описано выше, глубоко надавливая до тех пор, пока не будет найдена крестцово-бугорчатая связка. Эта связка при пальпации должна ощущаться как человеческий палец. Поскольку эта связка является передней границей мышцы, расстояние между задней поверхностью мышцы и связкой указывает на толщину мышцы в этом месте.Чтобы вычислить середину толщины (расположение точки X), разделите общую толщину на два, но имейте в виду, что на практике наименьшая толщина, которую следует оставить в качестве мышечного покрова, составляет 2,5 см. Мы обозначили эту «линию G» (рис. 4).Рисунок 4.
Линия G, показывающая латеральную границу мышцы, проводится от точки на гребне подвздошной кости на расстоянии 4 см от верхне-задней ости подвздошной кости до латерально-задней поверхности вертела. Эту линию следует провести в операционной, когда пациент находится в положении лежа и готов к операции.
Рисунок 4.
Линия G, показывающая латеральную границу мышцы, проводится от точки на гребне подвздошной кости на расстоянии 4 см от верхне-задней ости подвздошной кости до латерально-задней поверхности вертела.Эту линию следует провести в операционной, когда пациент находится в положении лежа и готов к операции.
В этом месте GM имеет толщину около 2 см; половина мышцы прилежит к гребню подвздошной кости, а другая половина к подвздошной кости. Точка, где гребень соединяется с костью, является средней точкой толщины мышцы.На практике, чтобы найти среднюю толщину, гребень подвздошной кости следует пальпировать вниз по линии G. Когда палец хирурга параллелен гребню подвздошной кости, кончик пальца будет очень близко к точке, где гребень подвздошной кости соединяется с подвздошной костью. то есть средняя точка толщины мышцы (рис. 5).Рисунок 5.
(A) Шаг между точками X (указанными на рисунке 3B) и Y делит мышцу пополам. Маневр следует выполнять обеими руками: одной, направляя съемник (прямое стальное лезвие размером 30 × 2 см), а другой, указывающей точку Y, при этом кончики пальцев плотно нажимают на линию G.Съемник продвигается сначала к крестцовой, а затем к подвздошной кости. (B) Съемник продвигается в толщу мышцы, начиная с точки X, и всегда направляется кончиками пальцев, указывающими на точку Y. (C) Поскольку середина толщины большой ягодичной мышцы над линией G находится на пересечении гребня подвздошной кости и подвздошной кости, это место можно определить, надавив на гребень подвздошной кости одним или двумя пальцами, а затем сдвинув их, всегда сильно нажимая, до тех пор, пока пальцы не окажутся параллельны гребню подвздошной кости и не прощупается ее нижний край.
Рисунок 5.
(A) Шаг между точками X (указанными на рисунке 3B) и Y делит мышцу пополам. Маневр следует выполнять обеими руками: одной, направляя съемник (прямое стальное лезвие 30 × 2 см), а другой указывая на точку Y, при этом кончики пальцев плотно нажимают на линию G. Съемник продвигается сначала к крестцовому, а затем подвздошная кость. (B) Съемник продвигается в толщу мышц, начиная с точки X и всегда руководствуясь кончиками пальцев, которые указывают на точку Y.(C) Поскольку средняя часть большой ягодичной мышцы над линией G находится на пересечении гребня подвздошной кости и подвздошной кости, это место можно определить, надавив на гребень подвздошной кости одним или двумя пальцами, а затем сдвинув их, всегда сильно нажимая. , пока пальцы не окажутся параллельны гребню подвздошной кости и не прощупается его нижний край.
5).Рис. 6.
После того, как съемник достиг точки Y, делают круговые движения съемником, опираясь на мышечные волокна разреза и вращая до тех пор, пока он не приблизится к вертелу. Эта последняя точка, достигнутая вращением, называется точкой Z, третьей точкой треугольника, образованного траекторией съемника.
Рис. 6.
После того, как съемник достиг точки Y, делают круговые движения съемником, опираясь на мышечные волокна разреза и вращая до тех пор, пока он не приблизится к вертелу. Эта последняя точка, достигнутая вращением, называется точкой Z, третьей точкой треугольника, образованного траекторией съемника.
, Бразилия). 2,3 Его ромбовидные лопасти (в форме утиного клюва) открываются при нажатии на рукоятку. При быстрых и повторяющихся надавливающих движениях карман увеличивается (рис. 7). Оставшиеся перегородки необходимо разбить плоским съемником 4 × 30 см, подобным тому, который используется между точками X и Y, но шире (рис. 8).Регулировка кармана должна обеспечивать удобное размещение имплантата. (Видео с техникой операции можно найти на сайте www.aestheticsurgeryjournal.com.)Рисунок 7.
Съемник Gonzalez, имеющий форму утиного клюва с изогнутыми ответвлениями, завершает первое треугольное отсоединение (выделено желтым цветом) в соответствии с размером и моделью имплантата. Он открывается и закрывается по мере продвижения вперед, что делает отсоединение относительно легким.
Рисунок 7.
Съемник Gonzalez, имеющий форму утиного клюва с изогнутыми ответвлениями, завершает первое треугольное отсоединение (выделено желтым цветом) в соответствии с размером и моделью имплантата. Он открывается и закрывается по мере продвижения вперед, что делает отсоединение относительно легким.
Рисунок 8.
Во время отделения несколько межфасцикулярных перегородок могут помешать процедуре, и их необходимо сломать прочным лезвием, чтобы получить надлежащий подрыв кармана.
Рисунок 8.
Во время отделения несколько межпучковых перегородок могут помешать процедуре, и их необходимо сломать прочным лезвием, чтобы получить надлежащее подмывание кармана.
Техника глютеопластики XYZ.
Автор демонстрирует предоперационную маркировку и интраоперационную установку ягодичных имплантатов с помощью техники XYZ, при которой мышца делится пополам, так что имплантат помещается внутрь мышцы.
Техника глютеопластики XYZ.
Автор демонстрирует предоперационную маркировку и интраоперационную установку ягодичных имплантатов с помощью техники XYZ, при которой мышца делится пополам, так что имплантат помещается внутрь мышцы.
ЗакрытьРезультаты пациентов показаны на рис. 9.
Рис. 9.
(A, C) 33-летняя женщина обратилась за лечением по поводу отсутствия проекции ягодиц. (B, D) Семнадцать месяцев после изменения формы ягодиц с использованием метода XYZ для внутримышечных ягодичных имплантатов, с соответствующей липосакцией ручек любви и пересадкой жира в седалищной впадине.Была установлена пара овальных высокопроекционных имплантатов Quartzo объемом 350 мл.
Рис. 9.
(A, C) 33-летняя женщина обратилась за лечением по поводу отсутствия проекции ягодиц. (B, D) Семнадцать месяцев после изменения формы ягодиц с использованием метода XYZ для внутримышечных ягодичных имплантатов, с соответствующей липосакцией ручек любви и пересадкой жира в седалищной впадине. Была установлена пара овальных высокопроекционных имплантатов Quartzo объемом 350 мл.
Обезболивающие помпы были опробованы в нашей клинике, но с плохим эффектом. В первые послеоперационные сутки больной должен лежать на животе, опираясь на специальные шестигранные, высотой 10 см, очень твердые подушки, размещенные в положении Фаулера. Следует избегать положения лежа на животе, чтобы предотвратить попадание жидкости из области отслоения в область седалищного нерва и вызвать боль. При использовании специальной подушки ягодицы не должны соприкасаться с матрасом, таким образом, они не подвергаются давлению. Если подушка с такими характеристиками недоступна, рекомендуется лежать на боку.Пациент должен начать ходить и сидеть как можно скорее. Со второго дня после операции рекомендуется лежать на боку. Пациенту следует избегать длительного нахождения в положении лежа на животе или на животе. Не нужны ни подпруги, ни лейкопластырные повязки. Вождение разрешено через 10 дней. Наиболее частые осложнения можно разделить на две группы: немедленные (т. е. возникающие в течение первых 30 дней после операции) и поздние. Наиболее частыми непосредственными осложнениями в порядке возрастания являются боль, расхождение швов раны, серома и инфекция. Наиболее частыми поздними осложнениями являются мышечная атрофия (когда подрыв проводится плохо и оставляет только тонкий мышечный покров) и ротация имплантата из-за позднего расширения кармана; оба могут привести к видимым имплантатам. При использовании имплантатов Quartzo с гладкой или микротекстурированной поверхностью (Silimed; Sientra, Inc., Рио-де-Жанейро, Бразилия) поздней серомы или капсулярной контрактуры не наблюдалось.Тем не менее, текстурированные имплантаты имеют высокую частоту поздних сером.В 1046 случаях, проведенных с 1986 г., частота расхождения швов снизилась с 14% в целом до менее 10% в последних 500 случаях. Ни в одном из этих случаев не потребовалось повторной операции для закрытия разреза, за исключением случаев, когда инфекция прогрессировала. Из 11 случаев инфекции (1,051%) восемь были разрешены путем очистки участка и удаления мусора под общей анестезией и повторной стерилизации имплантата или его замены на новый. В этих случаях все плоскости были тщательно зашиты, а дренаж был помещен во внутримышечный карман на 72 часа, что обеспечило посев и антибактериальную терапию с учетом чувствительности.
Мы не обнаружили изменений мышечной функции или измеримой мышечной атрофии у многих пациентов, обследованных с помощью магнитно-резонансной томографии и компьютерной томографии, а также мы не обнаружили признаков некроза мышечных клеток в биоптатах мышц, которые мы выполнили в восьми случаях повторной операции по поводу любого изменения или переместите имплантат в правильное положение. Однако при нескольких вторичных операциях по исправлению видимых имплантатов у пациентов, перенесших первоначальные операции в другом месте, мы заметили мышечную атрофию заднего мышечного слоя (четыре из которых были подтверждены биопсией мышц), что демонстрирует важность разделения мышцы на две равные части. слои.
Если супрафасциальная область заживает хорошо, маловероятно, что серома из внутримышечного кармана достигнет кожного разреза; скорее, он будет содержаться в кармане, не причиняя никакого вреда.Однако серома в области супрафасциальной отслойки может легко достигать кожи и мышечного разреза, вызывая разрыв. Расширение и способ такого отслоения, а также его закрытие важны для предотвращения образования серомы и последующего расхождения раны. Перевернутая сердцевидная отслойка ограничивает экспозицию мышц настолько, насколько это необходимо; более крупные и ненужные отслойки могут привести к образованию серомы и последующему расхождению. Стегающие швы типа Баруди сближают поверхности перевернутой отслойки сердца, устраняя мертвое пространство и снижая риск образования серомы.Текстурированных имплантатов следует избегать из-за их причинно-следственной связи с поздними серомами. При использовании этой полоски кожи любое расхождение обычно открывается только с одной из отделившихся сторон и имеет благоприятный исход; и наоборот, без полоски обе отслоившиеся стороны разрываются, и возникает большое расхождение, которое с трудом заживает.При большом расхождении кожно-крестцовая связка предотвращает широкое разделение краев и служит основанием для закрепления двух сторон расхождения, если требуется новый шов. Нецелесообразно делать два разреза вблизи межъягодичной щели в попытке уменьшить частоту расхождения швов, поскольку они оставляют два видимых рубца плохого качества вместо одного, скрытого в межъягодичной щели, оставляющего качественный рубец и имеет чрезвычайно низкие показатели значительного расхождения.Раскрытие информации
Автор(ы) заявили об отсутствии конфликта интересов в отношении авторства и/или публикации данной статьи.
Финансирование
Автор(ы) не получали финансовой поддержки для исследования и/или авторства этой статьи.
Каталожные номера
1..
Pótese para a região glútea
In: , editor.Atualização em Cirurgia Plástica
.Сан-Паулу
:Халат Редакционный
;1992
. п.555
—570
.2..
Аугментационная глютеопластика: «метод XYZ».
Эстетик Пласт Сург
2004
;28
(6
):417
—425
.3..
Внутримышечный метод XYZ
В: , отв.Реформа ягодиц и контур задней части тела
.Рио-де-Жанейро
:Indexa Ed.
;2006
. п.109
—160
.4..
Осложнения увеличения ягодиц: диагностика, лечение и профилактика
.Clin Plast Surg
2006
;33
(3
):449
—466
.© 2010 Американское общество эстетической пластической хирургии, Inc.
Сегментация элементов — Как анализ ABC-XYZ помогает предприятиям
Обзор анализа ABC-XYZ
Анализ на основе стоимости (ABC-анализ) можно проводить, применяя правило Парето к стоимости отдельных элементов в определенном временном горизонте. Анализ ранжирует объекты планирования в соответствии с их ценным вкладом, это могут быть продажи, сеансы или маржа вклада.
Анализ XYZ предназначен для определения предсказуемости или предсказуемости клиентов или товаров.
Сочетание ABC и XYZ, поскольку оба они решают разные задачи и чрезвычайно полезны для операций, маркетинга, менеджеров по продажам или персонала по закупкам, их часто объединяют в анализ ABC-XYZ. Это поможет вам определить, какие клиенты более качественные, на кого стоит потратить больше времени и на чем сосредоточиться. ABC/XYZ-анализ — это метод группировки товаров (артикулов, постов, пользователей) на основе их стоимости (сеансов, активности, выручки или объема продаж) и динамики потребления или продаж.При анализе каждому элементу присваивается один из классов ABC и XYZ одновременно.
Комбинируя данные ABC и XYZ, мы получаем девять различных классов. Все классы с префиксом A приносят высокий доход, классы B приносят средний доход, а классы C приносят низкий доход.
Точно так же классы с суффиксом X имеют устойчивый спрос, их легко прогнозировать и ими легко управлять. Классы с суффиксом Y имеют переменный, но предсказуемый спрос, поэтому ими сложнее управлять, чем классами X, но все же легко выполнимо.Z-классы самые жесткие из всех. Они продаются спорадически и в разных объемах, поэтому их сложнее прогнозировать и ими сложнее управлять.
Каждый сегмент характерен:
AX
| CX
| 88 AY
| на
|
AZ
|
ABC XYZ анализ решает следующие задачи:
- выявляет недостатки у клиентов;
- определить стратегию развития клиентской базы с целью перевода клиента из Категории в Категорию;
- определяют маркетинговую стратегию по привлечению новых клиентов.
Алгоритм анализа ABC-XYZ – 5 шагов разработки
Основные этапы анализа ABC-XYZПроведите анализ ABC-XYZ в соответствии с четкими этапами, представленными ниже.
Шаг 1. Определите цель анализа ABC XYZ
Многие люди воспринимают анализ ABC XYZ как инструмент, но он не является вещью сам по себе. Вы используете анализ ABC XYZ для увеличения продаж. Вот список целей, которые обычно ставят перед собой наши клиенты:
- Изучение ключевых клиентов для определения квалификационных параметров;
- Увеличение средней стоимости контракта;
- Тесная работа с пользователями вашей платформы
- Снижение оттока
- Улучшение работы с поставщиками;
- Оптимизация матрицы продуктов.
Шаг 2. Выберите объекты анализа ABC XYZ
Определите, какие объекты базы данных вы анализируете:
- количество точек продаж;
- количество сеансов или входов в платформу
- количество клиентов в базе данных;
- количество заказов за период.
Шаг 3: Определите критерии анализа ABC XYZ
Выберите параметры, по которым вы будете анализировать базу данных:
Для анализа ABC:
- объем продаж за год;
- прибыль от продаж за год;
- количество заказов за период;
- количество сеансов или их продолжительность
Для XYZ-анализа:
- регулярность заказов
- регулярность сеансов
Шаг 4. Рассчитайте совокупный итог ABC XYZ Шаг 5: 9 0 Критерий анализа XYZ по Catwing. объекты анализа в порядке их вклада в результат
ABC-XYZ – Основные сегменты
Модель ABC XYZВозникает много вопросов о том, как читать или интерпретировать каждый сегмент и какое решение принимать.
Например, материал, который классифицируется как «А» из-за дохода, который он приносит, может быть «Z», поскольку он продается только один или два раза в год. AZ, а также материалы с классификацией BZ и CZ потенциально могут не храниться на складе, а просто закупаться или производиться при наличии потребности.
Материалы, классифицируемые как CX и CY, которые составляют менее 10% выручки от продаж и регулярно перемещаются, могут просто использовать точку повторного заказа, и запасы будут пополняться по мере достижения точки повторного заказа.Ключом к этим точкам повторного заказа является их регулярный пересмотр.
Те материалы, которые имеют высокий доход от продаж и регулярно перемещаются каждый месяц (материалы AX, AY, BX и BY), являются наиболее важными для успеха организации. Их можно пополнять с помощью прогноза, который можно пересматривать ежемесячно или еженедельно, в зависимости от цикла планирования организации.
Подробная информация о матрице:
Класс A/X | Детали A/X имеют более высокую долю стоимости и более низкую долю количества в общем потреблении и в то же время очень постоянное потребление.Эту категорию клиентов необходимо удерживать и развивать. На товары данной категории есть постоянный спрос, поэтому их нужно держать в наличии и улучшать. |
Класс A/Y | Детали A/Y имеют более высокую долю стоимости и меньшую долю количества в общем потреблении и в то же время неравномерное потребление. Это категория клиентов, которых нужно удерживать и развивать – переводить в категорию более высокого уровня. На товары данной категории есть постоянный спрос, поэтому их нужно держать в наличии и улучшать. |
Класс A/Z | Детали A/Z имеют более высокую долю стоимости и меньшую долю количества в общем потреблении и в то же время очень неравномерное потребление. Эта группа имеет большой вклад в финансовые результаты, и прогноз не очень надежен из-за волатильности спроса. Магазин должен сохранить эту группу товаров, но также дополнительно изучить спрос и, возможно, провести соответствующие рекламные акции, чтобы привлечь покупателей к этому типу товаров. |
Класс B/X | Детали B/X имеют среднюю долю стоимости и долю среднего количества в общем потреблении и в то же время очень постоянное потребление.Это категория клиентов, которых нужно удерживать и развивать – переводить в категорию более высокого уровня. На товары данной категории есть постоянный спрос, поэтому их нужно держать в наличии и улучшать. |
Класс B/Y | Части B/Y имеют среднюю долю стоимости и долю среднего количества в общем потреблении и в то же время неравномерное потребление. |
Класс B/Z | Детали B/Z имеют среднюю долю стоимости и долю среднего количества в общем потреблении и в то же время очень неравномерное потребление.Эта группа имеет средний вклад в финансовые результаты, и прогноз не очень надежен из-за волатильности спроса. Данная группа может поставляться под заказ и не храниться на складе. |
Класс C/X | Детали C/X имеют меньшую долю стоимости и большую долю количества в общем потреблении и в то же время очень постоянное потребление. Эту категорию клиентов необходимо развивать – переводить в категорию более высокого уровня. На товары данной категории есть постоянный спрос, поэтому их нужно держать в наличии и улучшать. |
Класс C/Y | Части C/Y имеют меньшую долю стоимости и большую долю количества в общем потреблении и в то же время неравномерное потребление. |
Класс C/Z | Детали C/Z имеют меньшую долю стоимости и большую долю количества в общем потреблении и в то же время очень неравномерное потребление. Эта группа имеет низкий вклад в финансовый результат, низкую достоверность прогнозов из-за волатильности спроса; если у компании недостаточно средств, его можно убрать из ассортимента, но можно стимулировать продажи за счет некоторых товаров этой группы, запустив акцию |
Примеры
применить
Цель анализа ABC XYZ состоит в том, чтобы разделить клиентскую базу на сегменты и изучить модели покупок или поведения определенных сегментов клиентов.
При развитии продаж или удержании очень важно разработать правильную стратегию захвата рынка: в каком направлении мы движемся и каких клиентов привлекаем.
ABC XYZ анализ позволяет описать ключевых клиентов (категория А) и понять, какие рыночные ниши и сегменты следует проработать и какое УТП им продемонстрировать, чтобы эти компании начали покупать продукцию или увеличить удержание.
На основании АВС-анализа для квалификации клиента может быть назначена Анкета клиента.Чем лучше вы квалифицируетесь и определяете потенциал клиента и вероятность сделки, тем быстрее вы закроете сделку и выполните планы продаж.
Анализ ABC XYZ — универсальный инструмент изучения клиентов. С помощью АВС-анализа можно утопить некоторые выводы:
- о состоянии клиентской базы: Есть ли отклонения от стандартного распределения долей между категориями? Если есть, анализируем, где и в чем уступаем клиентам того или иного сегмента.
- о стратегически важных клиентах: выделите клиентов, приносящих 80 % дохода. Проанализируйте свои методы работы с ними. Определите, как применить эти методы к клиентам категории Б, чтобы увеличить средний чек и перевести их в категорию А.
- о вашей стратегии удержания: В чем наша стратегия слаба и как ее нужно улучшить.
- о нашей стратегии продаж: увидеть узкие места и на чем сосредоточиться.
- о неправильных действиях по отношению к клиентам: ABC XYZ анализ наглядно показывает, доля каких клиентов в продажах упала.На основе статистики и анализа по каждому клиенту выявлять неэффективные методы работы, чтобы в дальнейшем их избегать.
Оптимизация отдела продаж всегда должна начинаться с анализа ABC XYZ.
Ассортиментный анализ ABC-XYZ
В компаниях, реализующих товары в ассортименте более 30 позиций, регулярно появляются «висячие» позиции и неликвиды, из прайс-листа на 1000 позиций можно продать не более 100 позиций вменяемо, а новые поступления незаслуженно выпадают из продаж.
Большинство менеджеров могут не распознать проблемы с ассортиментом, пока у них не закончатся деньги на оборот, складские остатки не станут больше продаж, а поставщики не начнут трясти деньги за товар, лежащий мертвым грузом на складе.
В торговых компаниях с широким ассортиментом товаров АВС XYZ анализ решает следующие задачи:
- Очистка ассортимента от хлама, т.е. выявление из ассортимента всей группы или категории товаров, которые плохо продаются.
- Наводит порядок в определенной группе товаров: для случаев, когда в ассортименте группы есть позиции неликвидные и неэффективные, но они расходуют оборотные средства и занимают складские площади.
- Если вы продаете комплекс услуг, ABC XYZ анализ позволяет понять, какие товары покупаются в больших объемах, за какие товары вы получаете наибольшую прибыль и какие товары покупают чаще всего.
Таким образом, анализ ABC XYZ помогает формировать стратегию продаж по продуктам и по клиентам.
Классификации для закупок
Ассоциация международных сертифицированных профессиональных бухгалтеров располагает очень хорошей информацией о практическом применении классификаций ABC XYZ для менеджеров по закупкам, которым следует следовать, чтобы максимизировать доход и прибыль для бизнеса, не связывая загрузку капитала на складе. Это рекомендует следующим подходу:
AX
| BX
| CX
| |
AY
| CY
| 8||
AZ
AZ | BZ | CZ | 8 |
ABC Chyz Управление запасами является лишь одним из широких спецификации систем управления инвентаризацией в управлении операциями (включая HML, VED, SDF, SOS, GOLF и FNS), каждый из которых предназначен для решения некоторых конкретных проблем, которые могут возникнуть с различными типами запасов, включая влияние отсутствия запасов на производство.
Анализ клиентов
Вы исследуете объем продаж и их регулярность. Основываясь на цифрах отклонений, вы определяете, с какими клиентами категории А или В вы не дорабатываете. Эти категории АВС XYZ анализа являются наиболее важными с точки зрения перевода их в более высокую категорию: клиент категории А в категорию А+, клиент категории В в категорию А.
Выявить точки развития этих клиентов , необходимо проанализировать покупательский цикл клиента, его критерии выбора поставщика, процесс принятия решения покупателем.Для этого необходимо провести собеседование с клиентом по телефону; для категории А желательна личная встреча.
Также крайне важно понимать, где в цепочке создания ценности клиента ваше УТП не соответствует потребностям клиента. После этого скорректируйте свое предложение клиенту.
Анализ работы продавцов
После анализа покупателей необходимо проанализировать методы работы продавцов. Если один продавец ведет клиентов по категориям А, В и С, это неверно.
Для работы с клиентами категорий AX и AY должен быть выделен менеджер с продвинутыми навыками ведения переговоров – КАМ (Key Account Manager). Вероятно, вам нужно настроить функционал менеджеров и структуру отдела продаж.
Анализ узких мест в бизнес-процессах
Матрица анализа ABC XYZ помогает выявить узкие места в ваших бизнес-процессах. Работа с клиентской базой может испортиться из-за перегруженного функционала, плохого документооборота, слабой автоматизации процессов, несовершенства процессов на производстве и в логистике.При анализе потребностей клиентов (см. п. 1) ваша задача выявить все недовольства клиентов и устранить их.
Catwing помогает каждому онлайн-бизнесу извлечь выгоду из анализа ABC-XYZ
Catwing — это гибкое решение, которое предлагает анализ ABC-XYZ, адаптированный для различных предприятий, а анализ ABC-XYZ является частью базового плана. Наши клиенты могут выполнять полный анализ ABC-XYZ на основе определенных пользователем критериев, анализа рисков и оптимизации расписания. Узнайте больше о других моделях и наших тарифных планах.
Методы, работающие со стеками XYZ пикселей
|
Добавить комментарий