Мастер-франшиза

Мастер-франшиза (англ. master — владелец, фр. franchise — льгота, привилегия) — это документально оформленное лицензионным договором (или договором коммерческой концессии) право, которое передает лицензиар лицензиату (или правообладатель пользователю), на заключение договоров субфранчайзинга с третьими лицами — сублицензиатами. Мастер-франшиза ограничена по времени и территории использования.

В отличие от франчайзинга, в котором участвует 2 стороны — франчайзор и франчайзи, мастер-франчайзинг представляет собой трехсторонние отношения: правообладатель (франчайзор), мастер-франчайзи и субфранчайзи.

Мастер-франчайзи, получив эксклюзивные права по всей стране, выполняет функции франчайзора. Он продает франшизу местным предпринимателям, собирая с них паушальный взнос и ежемесячные платежи (роялти). При этом владелец мастер-франшизы оплачивает оговоренный процент правообладателю. Размер вознаграждения зависит от степени участия мастер-франчайзи в развитии территориальной сети.

Разделение функций между франчайзором и мастер-франчайзи обусловлено территориальной близостью мастер-франчайзи и отдаленностью правообладателя (франчайзора) и безусловным правом последнего влиять на концепцию бренда. Например, вести локальный поиск потенциальных франчайзи, заключать договора, одобрять помещения, помогать в открытии, контролировать стандарты будет мастер-франчайзи, а вносить изменения в концепцию и глобальную стратегию развития бренда будет правообладатель (франчайзор).

Для чего нужна мастер-франшиза?

Мастер-франшизу, как правило, используют международные компании для покорения новых рынков. В том случае, когда данные маркетинговых исследований показывают, что в определенной стране конкретный бренд будет пользоваться высоким спросом, компания-франчайзор начинает задумываться не о том, чтобы продать несколько франшиз на страну, а о том, чтобы предоставить местному предпринимателю или компании мастер-франшизу. А в качестве оговоренной территории, в пределах которой мастер-франчайзи может вести свою деятельность, обычно выступает целая страна.

Как правило, кроме развития сети за счет субфранчайзинга, мастер-франчайзи развивает сеть на вверенной ему территории за счет открытия собственных точек. Это так называемые флагманские предприятия, которые призваны быть эталонными для субфранчайзи на территории мастер-франшизы. Исключением может быть ситуация, когда правообладатель (например, иностранная компания) регистрирует на территории России собственное предприятие в российской юрисдикции и передает её права мастер-франчайзи: и уже продает франшизу не напрямую, а через свое российское подразделение, которое может и не создавать собственные предприятия.

Мастер-франшиза — это ответственное дело и для франчайзора, и для мастер-франчайзи. Для того, чтобы компания перспективно развивалась на новом рынке и выгоду получили обе стороны, правообладателю следует очень тщательно подходить к выбору мастер-франчайзи. Ведь именно от его умений, опыта, навыков и желания будет зависеть дальнейшее развитие в этой стране.

Основные функции мастер-франчайзи:

• Построение сети по образу «родительских» предприятий, т.е. при условии соблюдения основных стандартов франшизы. Мастер-франчайзи отвечает перед правообладателем (франчайзором) за то, чтобы на территории, на которую ему было передано право, все предприятия работали «в стандартах».
• Организация систематического контроля над соблюдением стандартов на вверенной территории.
• Организация и поддержание системы подготовки и поддержки сублицензиатов (субфранчайзи), оказание им помощи как на стадии открытия, так и в процессе их деятельности.
• Сбор и учет лицензионных платежей.
• Локальная реклама по продвижению франшизы.
• Темпы и объемы развития сети на вверенной территории: нарушение этих договоренностей, как правило, ведет к прекращению договора по окончании срока действия (отказ в пролонгации), или досрочному расторжению договора мастер-франшизы.

Для всех участников этого соглашения сотрудничество будет выгодным только в случае правильных кадровых решений. Именно это и является самой большой сложностью при развитии бизнеса на основе мастер-франшизы.

Для того, чтобы адаптировать зарубежную франшизу в своей стране, мастер-франчайзи обязательно должен иметь опыт ведения бизнеса и обладать глубокими познаниями в этой сфере, поскольку ему предстоит открыть офис, наладить все бизнес-процессы, найти и обучить субфранчайзи стандартам компании, а также поддерживать их на всех этапах открытия и ведения бизнеса.

Мастер-франчайзи, как правило, оказывает помощь субфранчайзи при подборе помещения, оборудования, при поиске и обучении персонала, проводит рекламные компании на федеральном уровне и отдельно для новых точек. Это не обязательное условие, но всегда — конкурентное преимущество при продаже франшизы.

Мастер-франшиза — это возможность для мастер-франчайзи не только вести бизнес под известным брендом, получая доход от своих предприятий, но также и от платежей субфранчайзи на его территории. Для первого же звена, мастер-франшиза — это возможность расширить территорию влияния и узнаваемость своего бренда, получение дополнительного дохода при минимальных затратах.

преимущества и недостатки, примеры успешных франшиз

Мастер франчайзи – это, прежде всего, франчайзер и франчайзи в одном лице. Это обладатель мастер франшизы. Ее еще называют золотая франшиза.  Обычно такой договор заключается для представителей целого государства. Они становятся франчайзерами для более мелких структур.

Золотая франшиза

Золотая франшиза – это договор, который предполагает передачу прав и дает возможность не просто открыть региональное представительство, а заниматься перепродажей бренда в конкретном государстве.

Один из ярких примеров такой франшизы в России – Baskin Robbins и Coca-Cola. Мастер франшиза – связующее звено между головной компанией, находящейся за рубежом, и франчайзи. Обладатель золотой франшизы называется мастером франчайзи.

Условия для мастера франчайзи

Для того чтобы стать «золотым» франчайзи, нужно заключить договор мастер франшизы с центральным офисом. Этот документ предусматривает выплату роялти и выполнение некоторых условий главного франчайзера. При этом предприниматель получает уникальное право развивать сеть франчайзинга в своей стране, по всей территории.

Для уверенности в успехе договор обговаривает открытие экспериментального образца. На его примере франчайзер видит картину развития будущего  бизнеса. Также условием может быть покупка товара  у поставщиков центрального франчайзера. Это, обычно, иностранные  компании, поэтому обладателю франшизы необходимо будет четко наладить поставки.

Для успешного развития франчайзинговой сети франчайзи должен иметь:

1. Опыт и знания по управлению бизнесом и экономике.
2. Ресурсы для создания крупного предприятия и его последующего развития.
3. Знание языков для общения с центральными партнерами.
4. Возможность соблюдения графика, согласно которому должны открываться новые элементы сети и заключаться следующие договоры прямого франчайзинга.

Преимущества и недостатки системы

Преимущества мастер франчайзинга очевидны:

1. Уникальная возможность развить бизнес-сеть, не имея конкуренции в данном направлении.
2. Может собирать все роялти и паушальные взносы с новых франчайзи.
3. Поддержка из-за границы.

При этом следует учитывать, что Центральная компания, при работе с «золотым» франчайзи, как бы отходит от дел. То есть перед местными предпринимателями несет ответственность уже сам мастер франчайзи.

Для Центральной компании есть также свои плюсы. Они продают бренд и свои технологии, тем самым распространяя свое имя в прочих странах. При этом развитием бизнеса занимается опытный франчайзи, который имеет опыт и знает условия ведения дел конкретной страны.

Даже самый талантливый американский предприниматель столкнется в России с трудностями ведения бизнеса. Поэтому крупные заграничные компании предпочитают найти толковых дельцов для развития их дела. Они являются связующими звеньями между центральным франчайзером и мелкими предпринимателями на месте.

Главным недостатком золотого франчайзинга является множество требований к кандидатам. Такие проекты продаются опытным предпринимателям с большим успешным опытом ведения бизнеса. Если по договору открывается заведение общепита, например, ресторан, то франчайзи должен сам искать поставщиков. Но все кандидатуры поставщиков обязательно согласовываются с центральной фирмой. Только с их согласия можно подписывать договор поставок.

Примеры

В России успешно действует несколько сетей, открытых по золотой франшизе:

1. Subway – зарубежная компания быстрого питания – одна из первых продала в нашу страну мастер франшизу. Теперь сеть этих ресторанов распространена по территории всей России.
2. Helen Doron. Школа английского языка имеет представительства во всех крупных городах России.
3. Coca-Cola. Один из первых успешных франчайзеров на территории нашего государства.

Поиск иностранных партнеров

Если предприниматель решил приобрести эксклюзивные права на какой-либо бренд, стоит провести очень серьезную подготовку.

Во-первых, следует реально оценить свои силы. Головной франчайзер может в итоге только собирать процент и более или менее часто приезжать с проверками. При этом развитие и поддержание деятельности в регионе осуществляется мастером франчайзи.

Во-вторых, нужно правильно выбрать направление. Опытный бизнесмен знает, в какой отрасли он является хорошим предпринимателем. И франшизу он будет искать соответственно своей квалификации.

В-третьих, внимательно изучить предложения на рынке. У какого-либо интересного вида деятельности больше шансов прижиться в России или в конкретном регионе. Для этого следует обратиться к аналитикам, которые смогут предсказать рентабельность проекта.

После проведения всех манипуляций можно искать конкретных партнеров. Делается это на международных торговых площадках и выставках. Также в интернете существуют специализированные сайты для продвижения таких проектов.

Следующим этапом идут переговоры. Это очень длительный процесс. Нужно внимательно обсудить все условия договора, чтобы развитие регионального бизнеса происходило без помех и проблем.

Переговоры должны заинтересовать потенциальных партнеров. А предприниматели, продающие золотую франшизу, могут быть очень придирчивыми. Они прекрасно понимают, что от их выбора зависит успех всего бренда в данном регионе. Но при этом «золотой» франчайзи должен четко объяснить иностранным партнерам разницу ведения бизнеса у них и у нас. Тогда можно в договоре сбалансировать условия, и он станет рентабельным для всех.

Франшиза и франчайзинг становятся все более популярным видом ведения деловой деятельности в России. Но недостаточное количество грамотных предпринимателей и огромное число мифов о российском бизнесе держат зарубежных инвесторов на расстоянии.

Поэтому только опытный предприниматель, который провел качественный анализ рынка, может рассчитывать на получение выгодного франчайзинга. При этом важно не просто убедить, но и доказать на деле, что реалии нашей страны куда более перспективны, чем кажутся. Ознакомиться с опытом таких бизнесменов можно в нашей статей «Отзывы владельцев франшиз»

Мастер-франчайзи. Как стать владельцем мастер-франшизы

Содержание

• 1. Мастер-франчайзи. Задачи и требования.
• 2. Функции мастер-франчайзи
• 3. Как стать владельцем мастер-франшизы

Мастер-франчайзи. Задачи и требования.

Так чем же конкретно будет заниматься мастер-франчайзи?
Мастер-франшиза — это ответственное дело и для франчайзера, и для мастер-франчайзи. Мастер-франчайзи – это, прежде всего, франчайзер и франчайзи в одном лице. Безусловно, получить мастер-франшизу не сможет новичок в бизнесе — правообладатель будет тщательно выбирать партнера.
Даже самый талантливый американский предприниматель столкнется в России с трудностями ведения бизнеса. Поэтому крупные заграничные компании предпочитают найти толковых дельцов для развития их дела. Они являются связующими звеньями между центральным франчайзером и мелкими предпринимателями на месте.
Основная задача мастер-франчайзи — это адаптировать зарубежную франшизу в своей стране. Для этого необходимо обладать определенными знаниями по управлению бизнесом и разбираться в тонкостях выбранной сферы. Мастер-франчайзи обязательно должен иметь опыт ведения бизнеса, поскольку ему предстоит открыть офис, наладить все бизнес-процессы, найти и обучить субфранчайзи стандартам компании, а также поддерживать их на всех этапах открытия и ведения бизнеса. Помимо этого, мастер-франчайзи должен обладать ресурсами для создания крупного предприятия и его последующего развития. Несомненным плюсом для мастер-франчайзи будет знание языков, ведь ему предстоит общаться с центральными партнерами, а также с поставщиками продукции. Следует здраво оценивать свои силы, ведь возможно, придется соблюдать определенный график открытия новых предприятий сети, прописанный правообладателем.

Функции мастер-франчайзи

Давайте рассмотрим по пунктам основные функции мастер-франчайзи:

• Самая первая задача мастер-франчайзи — построить сеть по образу «родительских» предприятий и соблюсти основные стандарты франшизы. За соблюдение этих стандартов, мастер-франчайзи будет отвечать перед правообладателем;
• Поиск потенциальных субфранчайзи также первостепенно входит в обязанности мастер-франчайзи;
• Как и в стандартном договоре по франшизе, мастер-франчайзи обязан оказывать помощь сублицензиатам (субфранчайзи) как на стадии открытия, так и в процессе их деятельности;
• Не стоит забывать, что придется организовывать правильную маркетинговую стратегию, адаптированную к данному региону, а также локальную рекламу по продвижению франшизы.
• Стоит четко отслеживать все лицензионные сборы и  платежи, а также вовремя отчислять процент от бизнеса правообладателю.
• Нужно изначально учитывать темпы и объемы развития сети на вверенной территории: нарушение этих договоренностей, как правило, ведет к прекращению договора по окончании срока действия (отказ в пролонгации), или досрочному расторжению договора мастер-франшизы.

Как стать владельцем мастер-франшизы

Для того чтобы стать владельцем «золотой» франшизы, нужно изначально заключить договор мастер франшизы с центральным офисом выбранной компании. По этому документу вы обязуетесь выплачивать роялти и выполнять другие условия головного франчайзера. При этом предприниматель получает уникальное право развивать сеть франчайзинга в своей стране, по всей территории.
Возможен вариант, при котором головная компания обговаривает открытие экспериментального образца, чтобы обезопасить себя от провала. На примере этого предприятия, франчайзер видит картину развития будущего  бизнеса. Помимо этого, центральный франчайзер может поставить условие покупки товара только у своих поставщиков. Это, обычно, иностранные  компании, поэтому обладателю франшизы необходимо будет четко наладить поставки.
Если вы все-таки твердо решили сотрудничать с иностранной компанией и хотите приобрести эксклюзивные права на какой-либо бренд, стоит провести очень серьезную подготовку. Еще раз обдумайте: по силам ли вам вести этот бизнес, накладывающий огромное количество обязательств. Учтите: стоимость возможности приобретения прав на страну стоит сотни тысяч долларов, а также головной франчайзер будет получать процент от бизнеса (а это зачастую довольно внушительная сумма). При этом основную работу по развитию и поддержанию деятельности в регионе осуществляет мастер-франчайзи.
Еще один немаловажный момент: нужно правильно выбрать направление. Исходите из собственного опыта: выбирайте ту отрасль, в которой вы разбираетесь и франшизу соответственно своей квалификации.
Уделите особое внимание изучению предложения на рынке. Не гнушайтесь помощью аналитиков: они помогут предсказать успех и рентабельность того или иного бизнес-проекта. Исследуйте конкуренцию в данной области. Оцените риски, связанные с выбранным видом бизнеса для конкретного региона. Можно использовать также статистику спроса на данный продукт и выявить потенциальные группы потребителей. Это поможет вам в дальнейшем более грамотно подойти к маркетинговому продвижению и реализации товара.
Что касается поиска партнеров, то обычно это делается на международных торговых площадках и выставках. Можно также воспользоваться помощью специализированных сайтов для продвижения таких проектов.

А могу ли я развивать свой бизнес продавая «золотую» франшизу в другие страны?

Многие профессионалы и аналитики бизнеса прогнозируют большие перспективы для отечественных компаний за рубежом. Особенный потенциал для развития и ведения бизнеса они видят в странах Азии. Важно понимать, что выход на зарубежный рынок – это большой риск как для франчайзера, так и для франчайзи. Причем для франчайзера это даже больший риск, потому, что он должен адаптировать свой продукт под зарубежный спрос. Знания рынка и предпочтений аудитории не всегда достаточно, чтобы закрепиться на международной арене, а уж тем более на специфическом азиатском рынке. Использование технологий мастер-франчайзинга может помочь избежать многих ошибок, особенно на первых порах. Здесь стоит снова напомнить, что основной и, пожалуй, самый важный момент для бизнесмена, который хочет развивать свой бизнес вне своей страны – это правильный выбор иностранного партнера (мастер-франчайзи). Грубо говоря, это будет ваш заместитель на данной территории, которому вы делегируете часть своих полномочий.

А как рассчитать процент, который должен выплачивать мастер-франчайзи?

Здесь важно помнить, что чем больший вклад вы будете производить в развитие и продвижение сети, тем больший процент сможете требовать от своего мастер-франчайзи. Если же все полномочия по открытию, развитию и продвижению бизнеса вы возлагаете на партнера, то и процент, который вы сможете от него требовать будет меньше. То есть денежные поступления от оплаты франшиз и роялти распределяются между головной компанией и субфранчайзером пропорционально тому вкладу, который каждый внес в развитие региональной сети.

На портале TopFranchise.ru вы можете приобрести следующие мастер-франшизы:

Франшиза кикбоксинг-фитнес центров 9Round

Франшиза ресторана японской кухни RAMEN IROHA

http://topfranchise.ru/stati/master-franchayzi-kak-stat-vladeltsem-master-franshizy

что это значит простыми словами, когда возникла услуга, каких видов бывает?

Автор Бывалый самогонщик На чтение 10 мин. Просмотров 18 Опубликовано 14 марта, 2020

В современном мире высокой конкуренции пробиться новой организации в сфере бизнеса очень сложно. Появляющиеся компании и учреждения быстро прогорают, не успевая окупить вложенные в них средства. Именно поэтому значительная часть предпринимателей отдает предпочтение франчайзинговым предложениям, которые становятся все популярнее.

Что обозначает франчайзинг простым языком?

Это смешанная система различных форм ведения бизнеса, при которой крупные организации подписывают договор с небольшими фирмами, позволяя действовать от их имени. После оформления сделки стороны получают соответствующие наименования:

• франчайзер — это значит правообладатель, предоставляющий лицензию на ведения дел от лица своей корпорации;
• франчайзи — тот, кто приобретает право развивать собственный бизнес под известным брендом другого владельца.

Справка! Договор коммерческой концессии является лицензией, которая позволяет использовать товарный знак крупной компании, а также их систему ведения дел.

Формы этого ведения бизнеса

Франшиза — это отлаженная система, определяющая четкие представления об условиях ведения бизнеса, которые должны соответствовать прямым требованиям правообладателя. На данном этапе выделяется три различных формы:

1. Прямой франчайзинг — право на ведение предпринимательской деятельности передается конкретному лицу на одну точку с ограниченной территорией.
2. Субфранчайзинг — лицензиат предоставляет большую часть своих прав в рамках закрепленной территории новому «партнеру», включая возможность открывать новые точки и заключать договора коммерческой концессии.
3. Мастер-франшиза — форма полной передачи полномочий правообладателя.

Виды и что означает каждый из них?

Помимо форм также выделяется несколько видов франчайзинга:

• Промышленный. Покупатель получает право производить и продавать товары под брендом правообладателя, а также технологии и сырье для изготовления. Отдельно оговариваются требования к продукции, персоналу, объему выпуска и реализации.
• Товарный. Активно используется в торговом предпринимательстве. Соискатель имеет право продавать товары, выпущенные франчайзером или под его маркой. В договоре прописываются ассортимент, способы внедрения на рынок и другие правила использования бренда. Особенно популярен данный вид в автомобильной нише, в сфере продажи одежды и обуви, а также различной электроники.
• Сервисный. Договор предоставляет предпринимателю возможность оказывать разнообразные услуги под маркой лицензиата, который, в свою очередь, поставляет оборудование, а также занимается вопросами маркетинга, рекламы и осуществляет контроль за франчайзи.
• Обратный. Правообладатель передает клиенту право вести бизнес под своим брендом, обеспечивая всеми необходимыми товарами (кроме алкогольной продукции, которая доставляется по отдельному договору). Доход франчайзи получает от процента продаж.
• Деловой. Франчайзер предоставляет соискателю права и лицензию на организацию бизнеса. В договоре отдельно фиксируются концепция, способы обучения сотрудников, требования к дизайну и униформе. Тщательно отслеживаются слова рекламы, отношения с поставщиками и отчетные документы.

  Важно! Деловой франчайзинг используется в самых разных отраслях и является наиболее популярным среди остальных ввиду высокой устойчивости к кризисам.

История возникновения

Эксперты называют прародителем франчайзинга Исаака Зингера, основателя известного бренда швейных машинок. Столкнувшись с отсутствием филиалов компании в большинстве штатов Америки, предприниматель начал с 1851 года подписывать договоры с фирмами-партнерами, которые получали право реализовывать продукцию компании.

Это было соглашение, по которому франчайзи также обязывались открывать сервисы по ремонту и обслуживанию машинок.

Схема «товарного франчайзинга» появилась в 1920-е годы. Ее создателями стали оптовые поставщики продукции Drugstores, Spar, Ben Franklin. Они заключали контракты с небольшими магазинами, которые могли работать под их маркой и закупать товары по льготной стоимости.

Современный франчайзинг начал свое развитие в 1950-е годы, когда в США наблюдался бум рождаемости и требовался приток товаров и услуг. Рэй Крок основал McDonald’s и начал продавать право на использование бренда с отлаженной системой ведения бизнеса.

Справка! В Россию франчайзинг пришел только в 1990-х годах. Первые заведения стали открываться в 1996, а с 1997 начала работу Российская Ассоциация франчайзинга.

Рынок услуг

Франчайзинг активно используется в сфере услуг, которые с каждым годом становятся популярнее. Среди актуальных предложений можно выделить:

• аренда персонала;
• поиск недвижимости;
• сертификация, юридические и бухгалтерские услуги;
• детские центры;
• медицинские клиники;
• фитнес и спорт;
• микрофинансовые организации.

Наиболее устойчивыми в период кризисов себя показали медицинские отделения, фитнес-центры и компании, занимающиеся кредитованием.

Производство товаров

Франшизы данной категории охватывают практически все сферы жизнедеятельности людей, так как являются главным обеспечивающим элементом повседневности. Они сложнее в организации и управлении, но в то же время имеют готовый рынок сбыта и проверенных покупателей. Наиболее популярны сейчас отрасли в области производства технического оборудования.

Внимание! Необходимо тщательно выбирать франшизу в области производства товаров, так как на рынке каждый день появляется большое количество мошенников и компаний-однодневок.

Критерии выбора

Прежде чем начинать собственный бизнес, необходимо понять, как именно следует выбирать предприятие для приобретения франшизы и по каким критериям:

1. франчайзер имеет опыт руководства удаленными объектами;
2. наличие интеллектуальных разработок;
3. долгое нахождение на рынке;
4. хорошая история развития франшизы;
5. наличие обязательных выплат.

Анализ по открытым ресурсам

Прежде чем заключать договор с правообладателем, необходимо проверить информацию о корпорации по открытым для доступа ресурсам. Не нужно жалеть времени и сил, так как вложенные средства должны работать, а не становиться добычей в руках мошенников.

Какими способами следует воспользоваться:

• сеть Интернет;
• связи и знакомые;
• посещение действующих точек и головного офиса или представительства;
• узнать отзывы клиентов и сотрудников.

Динамика компании

Графики расходов и доходов, стоимость акций, имеющиеся судебные издержки — все это покажет, насколько устойчиво организация внедрилась на рынок.

Важно обратить внимание, какое количество партнеров-франчайзи покупают второе, третье и последующие заведения у одного правообладателя. Это главный показатель состоятельности компании и окупаемости вложенных средств. Чем больше точек, тем качественнее и прибыльнее франшиза.

Поддержка партнера

Если правообладатель предлагает минимальную поддержку будущему партнеру, значит он не уверен в своем бизнесе и не готов нести издержки. Наличие полного пакета услуг и данных со стороны лицензиата — доказательство его финансовой состоятельности.

Юридический анализ

После получения предварительного варианта договора следует проверить по открытым базам все указанные в нем наименования, фамилии и контакты. В товарном реестре можно найти интересующий знак и узнать, когда и кем он был зарегистрирован, а также количество лицензионных сделок с ним связанных.

Рейтинги

В сети Интернет можно найти рейтинги франшиз, собранные на основе различных критериев. Это будет способствовать проведению эффективного анализа имеющихся предложений и качественному отбору наиболее подходящих вариантов.

Практика рынка в России

Российское законодательство не использует термин «франчайзинг», хотя сама система уже не первое десятилетие работает на территории страны. Для оформления сделки используются иные формы договоров.

Договор коммерческой концессии

Согласно этому документу правообладатель обязуется предоставить пользователю исключительную возможность ведения бизнес-деятельности на основе его товарного знака и других субъектов, прописанных в договоре, за определенное денежное вознаграждение.

Сторонами могут выступать как коммерческие организации, так и индивидуальные предприниматели.

Лицензионный договор

Это документ, который определяет передачу права на использование разработок, полученных в ходе интеллектуальной деятельности. Субъекты лицензионного договора (оба могут являться физическими лицами):

• лицензиат — владелец;
• лицензиар — покупатель/получатель.

Предметом договора выступает любая собственность:

• товарный знак;
• фирменный стиль;
• новые разработки;
• технологии производства;
• базы данных и программное обеспечение.

Справка! Лицензионный договор всегда определяет территорию действия права и время предоставления, а также фиксирует способы его использования.

Преимущества

Данный способ открытия предприятий благоприятно сказывается на развитии экономики страны, так как:

1. соискатель пользуется проверенными способами ведения бизнеса;
2. правообладатель имеет базу для развития;
3. покупатели получают товары и услуги с гарантиями качества;
4. предоставляются рабочие места населению;
5. увеличивается приток инвестиций;
6. улучшается благосостояние общества;
7. идет активное развитие регионов;
8. появляется площадка для обучения молодых предпринимателей;
9. задаются нормы этикета в аспекте ведения бизнеса.

Правообладателя

Если бы правообладатель не имел никаких преимуществ, то никогда не стал бы продавать возможность ведения бизнеса под своей маркой. Что он получит от создания франшизы:

• рост бизнеса без усложнения менеджмента;
• нет срочной потребности в дополнительных индивидуальных вложениях;
• роялти;
• увеличение продаж;
• реклама.

Клиента

Начинающим бизнесменам следует внимательнее присмотреться к имеющимся на рынке предложениям, так как франшизы несут в себе неоспоримый ряд преимуществ:

1. Использование проверенной бизнес-системы. Показавшая себя с хорошей стороны модель построения предпринимательской деятельности гарантирует эффективность новой точки. Франчайзер не станет продавать права на свой бизнес, пока не убедится в его прибыльности.
2. Возможность выбора отрасли. Основная информация находится в открытом доступе, поэтому соискатель может выбрать наиболее подходящий для себя способ вложения денег.
3. Возможность снизить риски. Открывая предприятие под уже известным брендом, предприниматель становится частью «семьи», уже зарекомендовавшей себя на потребительской арене.
4. Удачный выход на рынок обеспечен. Приобретая успешную разработку, соискатель заранее уверен в том, что его бизнес будет иметь успех. К открытию новой точки франчайзи уже является обладателем подготовленной аудитории.
5. Минимальные затраты на рекламу и маркетинг. Первоначальная статья расходов на рекламу сведена к минимум, так как франшиза уже проводит всевозможные мероприятия по привлечению клиентов. В данном случае любое упоминание о сети автоматически влияет на все действующие точки.
6. Получение доступа к базе знаний франчайзера. Франчайзи получает не только все действующие базы данных от головной компании, но и технологии производства, секретные рецептуры, а также специальное программное обеспечение.
7. Гарантированная система поставок. Франчайзер снабжает своих партнеров проверенными поставщиками, предоставляет доступ к зарекомендовавшим себя ресурсам и тщательно следит за качеством работы.
8. Диверсификация. Возможность расширить ассортимент за счет смежных областей, в связи с чем не понадобится самостоятельно искать способы охвата новой аудитории.

Недостатки

Главный минус франчайзинга — тесная связь правообладателя и покупателя. Если точка перестает отвечать запросам бренда, это негативно отразится на головной компании.

Если произойдет падение репутации лицензиата, значит и владелец филиала станет пользоваться меньшим спросом.

На что еще следует обратить внимание:

• франчайзи обязаны подчиняться франчайзеру даже тогда, когда это не приносит дополнительного дохода;
• ограничение в выборе потенциальных поставщиков;
• во время оформления сделки клиента-партнера могут лишить возможности открывать другие точки или принимать участие в иного рода предпринимательских проектах;
• франчайзи почти не влияют на вопросы маркетинга и рекламы.

Слабые места

Хотя документ направлен на защиту сторон, вступающих в соглашение, существует ряд недостатков, которые могут негативно отразиться на будущем сотрудничестве или принятии важных решений:

• плохая сохранность конфиденциальной информации;
• неквалифицированные предприниматели дискредитируют бренд без каких-либо компенсаций с их стороны;
• вышедшие из фирмы партнеры могут открыть собственное дело на основе технологий и разработок франшизы;
• равная ответственность за качество продукции между франчайзером и франчайзи;
• продление договора возможно только при обоюдном согласии, как и внесение в него изменений.

Известные компании

На данном этапе развития экономики в мире действует огромное количество компаний-франчайзеров, которые распространяют свое влияние в том числе и за границей. Вот ряд примеров, знакомых каждому:

1. McDonald’s – только 15% от всего количества ресторанов принадлежат корпорации;
2. Columbia sportswear company — 100% переход на франчайзинг;
3. Burger King – компания насчитывает около 19 тыс. точек по всему миру;
4. Адамас — магазин ювелирных изделий входит в список самых дорогих франшиз;
5. Пятерочка — известные каждому универсамы действуют благодаря лицензиарам, открыто уже около 2000 магазином.

Франшиза позволяет компаниям развиваться за счет вложения дополнительных инвестиций от предпринимателей, которые хотят построить собственный бизнес на проверенной временем основе. Это отнюдь не идеальный способ достижения успеха, но вполне оправданный, предлагающий ряд выгодных преимуществ и гарантий.

Полезное видео

Видео о том, что из себя представляет франшиза и франчайзинг, а также об особенностях такого бизнеса:

Стать мастером

В прошлый раз, говоря о покупке франшизы, мы определили этот вариант инвестиций как business light, способ начать частную карьеру для тех, кто еще не вполне готов к свободному предпринимательству. Людям, более склонным к инициативе, франчайзинговый бизнес дает другую возможность. Можно стать не просто франчайзи (покупателем франшизы), а мастер-франчайзи. Так называют компании, выкупившие у франчайзеров (владельцев прав на марку) право не только развивать бизнес своими силами, но и продавать франшизу рядовым франчайзи на определенной территории. Мастер-франшиза может подразумевать право действовать на всей территории России или даже СНГ. Это право эксклюзивное.

Мастер-франчайзи в России чаще всего является партнером одной из международных франчайзинговых сетей. Конечно, существуют плюсы и минусы мастер-франчайзинга для предпринимателя.

Основным преимуществом являются возможность обладания на российском рынке абсолютно новой идеей, концепцией, а также обучение и поддержка со стороны опытного международного франчайзера.

Но есть и сложности. Как правило, в договоре предусмотрено обязательство открыть собственное пилотное предприятие, на основе практики которого франчайзинговая концепция затем адаптируется под реалии российского рынка. Корректируются экономические параметры. Меняется договорная база для продажи простой франшизы в соответствии с российским законодательством.

Еще одна сложность состоит в том, что в случае покупки мастер франшизы ресторанной сети вы вынуждены принять на себя обязательство искать российских поставщиков. Причем придется еще получать одобрение от франчайзера на работу с ними. В случае покупки франшизы розничной сети на плечи мастер-франчайзи ложится забота по организации поставок товара из-за рубежа на всю будущую сеть. Причем это необходимо делать быстро, так как в договоре обычно указывается график открытия новых предприятий, несоблюдение которого может привести к потере эксклюзивных прав и появлению в стране нового мастер-франчайзи.

Где ищут иностранного партнера? Лучший способ получить максимум информации за минимальное количество времени — отправиться на одну из ежегодных международных выставок. Самая крупная из них вот уже 15 лет проводится в Вашингтоне и называется FranchiseExpo. В нынешнем году она пройдет в июне. Cуществует также масса специализированных сайтов в Интернете, где вы найдете предложения франчайзинговых сетей. Один из таких сайтов, franchise.org, принадлежит Международной франчайзинговой ассоциации (IFA).

Сложность общения с иностранцами может состоять в том, что они часто имеют довольно смутное представление о положении дел в российской бизнес-среде. И по этой причине изначально готовы предложить вам стандартные для других развивающихся стран, но неприемлемые для России условия покупки мастер-франшизы. Например, иностранцы могут быть склонны к завышению количества предприятий в регионах, которые мастер-франчайзи обязаны открыть в течение, допустим, первого года действия франшизы. И попробуйте рассказать им про разницу в уровне жизни между Москвой и провинцией.

Но в общем это вопрос переговоров. Они могут затянуться на месяцы. Вряд ли стоит рассчитывать на какое-то особое отношение к вам как к представителю бурно растущего российского рынка. Всплеска интереса к нашей стране со стороны франчайзинговых сетей пока не заметно. С другой стороны, нельзя сказать, что Россия — страна для франчайзеров неинтересная. Отношение к нам ровное. Продажа мастер-франшиз на территоррии России — бизнес, в котором спрос и предложение в данный момент сбалансированы.

мастер-франшиза — это … Что такое мастер-франшиза?

мастер-франшиза — ➔ franchise1 * * * мастер-франшиза Великобритания США существительное [C] (также региональная франшиза) ► ТОРГОВАТЬ договоренность, при которой компания позволяет одному человеку или бизнесу продавать свои продукты или услуги в определенной области или страна: »Мастер-франшиза…… Финансовые и коммерческие условия

Мастер-франшиза — Мастер-франшиза — это физическое или юридическое лицо, которое предоставляет услуги получателям франшизы на определенной территории, как правило, на крупном рынке, географическом регионе или даже в одной или нескольких странах.[1] Мастер-франчайзинг — это метод, который использовался большинством…… Wikipedia

мастер-франшиза — / mɑ: stə ˌfræntʃaɪz / существительное франшиза, предоставленная индивидуальному предпринимателю, который затем продает дочерние франшизы другим… Маркетинговый словарь на английском языке

генеральный договор франшизы — Соглашение, заключаемое франчайзером, который предоставляет генеральному франчайзеру право предоставлять субфраншизу на территории. Практический юридический словарь.Глоссарий юридических терминов Великобритании, США и других стран. www.practicallaw.com. 2010… Юридический словарь

мастер-франчайзи — Вместо того, чтобы предоставлять франшизу напрямую получателям франшизы, франчайзер может заключить генеральное соглашение о франшизе с генеральным франчайзи, в соответствии с которым мастер-франчайзи получает исключительное право назначать франчайзи в рамках определенного… Юридический словарь

франшиза — бизнес-договор, в рамках которого оператору передаются знания, опыт и часто торговая марка или торговое наименование, как правило, за первоначальный взнос и ежегодный платеж.Глоссарий бизнес-терминов * * * ▪ I. франшиза franchise 1 [ˈfræntʆaɪz]…… Финансовые и коммерческие термины

Franchise (réseau Commercial) — Pour les article homonymes, voir Franchise. La franchise est un accord коммерческий и юридический par lequel une entreprise appelée le franchiseur s eng

Мастер Тара Сингх — Малхотра (24 июня 1885 года, Равалпинди, Пенджаб, 22 ноября 1967 года, Чандигарх) был видным сикхским политическим и религиозным лидером в первой половине 20 века.Он сыграл важную роль в организации комитета Широмани Гурдвара Прабхандак,…… Википедия

генеральное соглашение о застройке — Соглашение, заключаемое франчайзером и оператором, в котором оператор обязан сам управлять торговыми точками франшизы в пределах определенной территории и не может предоставлять субфраншизу третьим сторонам. Практический юридический словарь. Глоссарий Великобритании, США и…… Юридический словарь

Мастер-старшина (Halo) — Мастер-старшина Джон 117… Википедия

Мастер-старшина — Содержание 1 Мастер-старший старшина 2 Командир-старший старшина 3 Старшина флота / капитан сил 3.1 Force Master Главный старшина… Wikipedia

.

Master Franchise Specialists Информация о франчайзинге: стоимость, сборы и факты на 2020 год

Станьте консультантом по франчайзингу и получайте личное удовлетворение и финансовое вознаграждение за помощь другим в достижении их целей. Вы никогда не одиноки. Если вас примут в качестве консультанта специалистов по мастер-франчайзингу, мы обучим, сертифицироваем и поддержим вас на протяжении всей жизни вашего бизнеса.

Воспользовавшись нашими знаниями и более чем 30-летним опытом деловых отношений, вы можете сразу же приступить к работе.И всего лишь 19 900 долларов США — это намного меньше, чем требуется, чтобы стать успешным консультантом в любой другой области.

Мы предлагаем лицензионную программу с обучением и кооперативным привлечением потенциальных клиентов для лиц с опытом работы в сфере франчайзинга, консультирования и продаж. Работая с нами, ваши предпринимательские мечты и бизнес-цели могут стать реальностью!

Master Franchise Consultants обладают огромным потенциалом дохода, зарабатывая до 15 000 долларов США за одну транзакцию.Кроме того, вы также можете управлять этим бизнесом из своего дома или небольшого офиса, для чего требуются только телефон, факс и компьютер, поэтому ваши накладные расходы очень низкие. Кроме того, у вас есть возможность начать этот бизнес на постоянной основе или на неполной ставке, сохраняя при этом свою текущую должность.

Master Franchise Specialists LLC преимущества:

• Ваш собственный бизнес, начальные инвестиции всего от 25 000 до 35 000 долларов!
• Истинный шестизначный потенциальный доход!
• Быстрорастущая отрасль с многомиллиардным оборотом!
• Крупнейший в мире перечень франшиз!
• Клиентам не было ни холодных звонков, ни жестких продаж!
• Работайте с новыми людьми каждый день!
• Официальное начальное обучение и постоянная поддержка! (Опыт не требуется)
• Местоположение дома или в офисе!
• Возможность работать неполный или полный рабочий день!
• Эксклюзивные соглашения о представительстве франчайзинга во всем мире!
• Мобильный бизнес!
• Неограниченная глобальная территория!
• Немедленно начните новую карьеру!

.

Smoothie Factory Master Franchise Информация о франшизе: стоимость, сборы и факты 2020

Smoothie Factory — новая концепция франчайзинга!

ТОЛЬКО ТЕРРИТОРИИ МАСТЕР-ФРАНЧАЙЗИ

Smoothie Factory — лидер в современной индустрии соковых баров с франшизами в более чем 20 странах мира, что делает нас самым быстрорастущим международным брендом соковых баров. На самом деле, вы можете быть удивлены, где в мире вы найдете нас. Мы верим в простую концепцию предоставления гостям настоящих фруктовых смузи по разумным ценам, настоящего замороженного йогурта, свежевыжатых соков, программы очищения сока и полезных для здоровья продуктов, которые быстро подаются в привлекательной, чистой и приятной обстановке каждый день.

Пожалуй, самая впечатляющая черта фабрики Smoothie — это наше желание постоянно улучшать нашу систему франчайзинга, дизайн интерьера и имидж бренда. Результатом явился солидный, непрерывный послужной список успеха, и компания успешно выходит на международные рынки, где гости все чаще придерживаются здорового образа жизни. Smoothie factory — это беспрецедентное сочетание видения и предложения качественных продуктов для здоровья. Это франчайзинговая возможность, которая подходит для таких дальновидных предпринимателей, как вы.

Ключевые моменты мастер-франшизы Smoothie Factory

• Бизнес-модель : Наша проверенная бизнес-модель и система операций основаны на более чем 20-летнем опыте. Хотя Smoothie Factory предлагает пять основных продуктов (смузи, соки, йогурт, легкие продукты и очищающие соки), мы понимаем, что нет двух абсолютно одинаковых рынков. Таким образом, мы тесно сотрудничаем с нашими партнерами по мастер-франшизе, чтобы разработать меню с учетом динамики их рынка.
  • Гибкий дизайн магазинов : Smoothie Factory предлагает гибкие дизайны магазинов, предлагая широкий выбор возможных мест для поиска. Размеры наших магазинов варьируются от 25 квадратных метров до 110 квадратных метров и более и делятся на киоски, экспрессы и традиционные магазины.
  • Основные продукты :
    • Смузи из настоящих фруктов : Smoothie Factory использует настоящие цельные фрукты без концентратов, пюре, сиропов и консервантов.Настоящая черника, малина, клубника, киви, манго и др. Это качественный, питательный продукт. Доказательство тому — более насыщенные цвета, добавленная клетчатка, питательные вещества и более аутентичный фруктовый вкус.
    • Настоящий замороженный йогурт : Наш рецепт замороженного йогурта сделан из настоящего молока и настоящего обезжиренного йогурта. Наши уникальные вкусы и ежедневная свежая фруктовая начинка специально разработаны, чтобы гармонировать с фирменным запахом йогурта Smoothie Factory и предлагать невероятно освежающий вкус.Выбирайте из 6 сменяющихся вкусов и 36 йогуртовых начинок ежедневно.
    • 100% свежевыжатые соки : Натуральные соки ручной работы производятся на заказ с использованием только свежих фруктов и овощей. Наш сок на 100% свежевыжат, чтобы обеспечить наилучший вкус и обеспечить, чтобы каждый сок был полон ферментов, питательных веществ и витаминов. Наши соки никогда не подвергаются термической обработке, в них никогда не добавляются сахар и вода.
    • Healthy lite food : Путь к здоровому питанию прост с вкусными здоровыми блюдами от Smoothie Factory — все не более 500 калорий.Выбирайте из свежих салатов, теплых обертываний, фруктовых чашек, протеиновых и энергетических шариков и многого другого — не более 500 калорий.
    • Программа очищения сока : Smoothie Factory предлагает пять различных очищающих средств сока, чтобы помочь нашим гостям вывести токсины, пополнить запасы необходимых питательных веществ и дать пищеварительной системе перерыв и восстановить баланс. Очищения подбираются с учетом конкретных потребностей и целей и направлены на улучшение здоровья, снижение веса, улучшение пищеварения, настроения и внешнего вида.

Низкий запуск : Не жертвуя качеством или эстетикой, Smoothie Factory настойчиво находит самую низкую цену на все товары. Мы не принимаем никаких скидок или наценок на любые товары в любое время. Владельцы мастер-франшизы могут свободно покупать идентичные товары у внешних поставщиков, если они найдут более выгодные цены.

.