Отзывы на лендинге, которым будут доверять — LDM & Co

Где-то от 20 до 50% из всех решений о покупке в интернет-магазине пользователи принимают после прочтения ими рекомендаций и отзывов.

Однако, несмотря на это, до сей поры около 2/3 компаний так и не занимаются регулярным сбором обратной связи с клиентами, продолжая игнорировать этот превосходный инструмент для оптимизации конверсии. 

Начинающим предпринимателям в сфере Интернет, возможно, покажется это несколько невероятным, но, в соответствии с исследованиями портала Granify, рекомендации способны стимулировать решение о покупке значительно сильнее, чем низкая стоимость товара.

Фред Райххельд, специалист в области исследований лояльности покупателей, в своей книге «The Ultimate Question» приводит статистику, в соответствии с которой, усиление лояльности к определенному бренду лишь на 12% дает рост валовой прибыли на 200%! 

Неужели отзывы на лендинге настолько эффективнее самой рекламы? Если простые отзывы клиентов оказываются настолько эффективными, к чему компаниям тратить свой бюджет на рекламу? Может только потому, что показатели роста необходимо оправдать чем-то таким, более весомым, что менее завязано на эмоциях самого человека?

Конечно, весомость некоторых рекламных бюджетов у нас не вызывает никаких сомнений, к примеру, ролик продолжительностью 30 секунд, рекламирующий новую модель «Jaguar» на финале американской футбольной лиги, стоит $3.500.000.000.

Надо думать, что он должен обладать бешеной эффективностью. Однако, так ли в действительности все это «работает» на практике? Безусловно, это маленький киношедевр.

Но в состоянии ли заставить раскошеливаться целевую аудиторию такой ролик? И, вообще, показывалось ли это миниатюрное кино с его сумасшедшим бюджетом соответствующей таргет-группе?

Ассоциацией маркетинга и коммерческой рекламы RAMA проводился опрос по теме «Как влияет на вас реклама, показанная в финале национальной футбольной лиги США?» и получила при этом довольно интересную статистику ответов своих респондентов: 

— Я предпочитаю, чтобы рекламные вложения были заменены на скидку покупателям — 19.5%
— Рекламу смотрю с интересом, для своего развлечения, однако, на решения о покупках реклама на меня не влияет —75.6%
— Меня сильно раздражает реклама — 5.2%

— После просмотра рекламы принимаю решение приобрести некоторые товары — 10.5%

При раскладе, когда рекламная кампания может влиять лишь на 10.5% зрительской аудитории, показатель по возврату рекламных вложений совершенно очевидно не оправдает ожиданий никаких рекламодателей, не лучше ли будет начать инвестировать свой бюджет в рекомендации клиентов?

Специалисты в области консалтинга из компании «McKinsey» полагают, что:

«Все потребители уже до такой степени обескуражены обширностью выбора, что традиционные инструменты маркетинга перестают нормально работать, и начинают сдавать позиции принципу «из уст в уста» (англ. word-of-mouth).

Это заметно проявляется в процессе выбора продуктов класса «премиум» или при так называемом «входе в категорию» — при первой покупке в определенной товарной категории — когда все люди становятся более склонными советоваться, знакомиться с разными мнениями, проявлять осторожность».

Момент выбора определенного товара его потенциальным потребителем еще до того, как он окажется перед стеллажом с товаром, называется нулевым моментом истины. В век социального медиа, разнообразных мобильных технологий, Интернета специалисты Google в своем отчете «Zero Moment of Truth» называют такой момент решающим. Ведь до того как что-то купить, пользователями в среднем изучается

10.4 источников информации об этом товаре. 

Почему же большой выбор так парализует конверсию? Вывод ведущих топ-менеджеров компании Google:

 «Качество информации и ее обилие о товарах или услугах в интернет-маркетинге может вообще определять существование компании на рынке».

Маркетологи портала Econsultancy утверждают, что в поисках информации о товаре все покупатели больше в 12 раз доверяют имеющимся отзывам, нежели описанию товара производителям.

Они говорят, что на сайтах с отзывами около 63% всех респондентов готовы к совершению покупок, что в среднем увеличивает продажи на 18%. Более того, продажи начинают увеличиваться комплексно — и за счет увеличения конверсии (11%), также среднего чека (2%), и последующих покупок (5%). 

Порталом WikiJob, британским аналогом нашего hh, подтверждена эффективность отзывов при простом сплит-тесте посадочной страницы.

В одну из 2 версий лендинга ими были добавлены, кажется, ничем таким не примечательные отзывы: Множество предложений по стажировке! Идеально готовит к собеседованию! Работа ведется по европейскому стандарту! Никаких там имен, фотографий, статистики не приводится, однако, результат несколько обескураживает — конверсия возросла на 34%. 

Где наиболее эффективно разместить отзывы на лендинге?

Не стоит их прятать, необходимо показать свой товар лицом! Отзывы должны видеть все посетители лендинга

, даже если его посещение было ограничено беглым просмотром страницы.

Известный многим Микаэль Огард на целевой странице eBook экспериментировал с расположением на ней отзывов.

На исходном лендинге четыре довольно впечатляющих отзыва своих коллег Микаэлем было размещено вблизи кнопки CTA, на тестовом варианте этой страницы — 2 отзыва были автором перемещены до CTA-кнопки и 2 отзыва после нее, получил при этом на 64.53% больше загрузок именно с тестовой страницы. 

От чего мы так верим фото рядом с отзывами? В блоге уже много писалось об эмпатии, которую у нас могут вызывать изображения людей и о повышении конверсий на лендингах, размещающих фото. Что еще можно здесь добавить?

Интересная формула доверия выведена профессором Фоггом, считающим, что эффект доверия преумножается, когда то, чему мы склоняемся верить, располагается на ожидаемом нами самими месте.

Получается так, что мы верим фото реальных людей из-за того, что верим отзывам, находящимся рядом с ними, ожидаем встретить эти элементы в тех местах, где они размещаются компаниями-лидерами с высокой лояльностью их клиентов. К примеру, как у Google. 

Получается, что посетители лендинга на уровне подсознания ожидают увидеть и фотографии, и отзывы в конкретных зонах, и вы только теряете рост конверсии, если решили игнорировать эти ожидания. 

А в чем скрывается секрет такой достоверности видео?

Дело здесь в том, что маленькие видеоинтервью с рекомендациями продукта способны гипнотически воздействовать на конверсию посадочных страниц, как какой-то увлекательный трейлер нового блокбастера, который просто принуждает вас отправиться в кинозал.

Представьте, вы занимаетесь оформлением интерьера офиса Яндекса.

Ваша работа настолько всем в СЕО-компании понравилась, что они сами позвонили вам с просьбой рассказать обо всем этом в эфире. От счастья были бы вы в трансе? Причина, на наш взгляд здесь довольно проста — видео-отзыв крайне трудно подделать, в этом, наверное, весь секрет его шокирующей многих достоверности.

Самым лучшим образом такой способ работает при B2B рекламной кампании. Если это именно ваш случай, то не забывайте, что видеоролик необходимо делать от лица топ-менеджера (или же рядового сотрудника), который максимально олицетворяет идеального клиента. 

Стоит задуматься, доверяют ли посетители лендинга рекламе, размещаемой вами? А плохие отзывы можно публиковать? Конечно!

Взгляните только на страницы крупных интернет-магазинов, там вы увидите, что отдельные плохие отзывы есть и у них. Люди никогда не верят в идеальное, чем шире будет эмоциональный спектр представляемой информации, тем достовернее она будет казаться.

Компанией «Reevo», специализирующейся на социальном маркетинге, в ходе опроса 2.500.000 человек, обнаружено, что 98% их респондентов посчитают отзывы

недостоверными, если среди них будут лишь положительные, а, вот 68% опрошенных высказались за доверие к сайтам, сочетающим отзывы разнообразного толка. 

Другое, более интересное — пользователи, обращающие внимание на негативные отзывы, чаще на 67% делали покупки в интернет-магазинах, в 5 раз больше просматривали страниц и в 6 раз больше среднестатистического посетителя проводили там времени. Не столько дотошные эти покупатели искали скорее не столько недостатки товаров, они скорее, хотели лишь удостовериться в правильности своего выбора.

Влияние отзывов на посещаемость и заказы

Но с негативными отзывами важно не перебарщивать. Однако, как можно понять, где желание узнать справедливое мнение перейдет у покупателя в полный отказ от покупки?

Маркетологами компании «Lightspeed» задавался вопрос «Какое количество негативных отзывов необходимо вам прочесть, чтобы отказаться от покупки?», Они выяснили, что для большей части 2-3, до 5 негативных отзывов. 

Также важным открытием стало то, что молодежь в возрасте от 18 до 24 лет, выросшая в эпоху Интернета, онлайн-шопингов и социальных медиа, менее склонна менять свои решения о покупке после прочтения ими негативных отзывов (лишь 10% меняют свое решение).

В возрастных группах 45-54 и 55-64 лет данный показатель составляет, соответственно, 28 и 33%. Без сомнения, не нужно преднамеренно очернять продукт своего магазина, если он действительно хорош, ведь по-прежнему 4-х и 5-звездочные оценки продолжают внушать наибольшее доверие большинству покупателей. 

Следует также принимать факт, что не для всех компаний отзывы могут быть одинаково полезными.

Все компании должны собирать архив обратной связи, но не все должны ее опубликовывать в виде отзывов, ведь существуют такие области бизнеса, где решения о покупках принимаются на основе только свойств самого товара, их релевантности всем потребностям конкретного клиента, а не мнения массы, к примеру, корпоративное ПО.

Однако, это вовсе не ограничение маркетологам, а лишь еще один из поводов узнать побольше о рынке и своей целевой аудитории. 

Подводя итог, еще раз отметим, что отзывы на лендинге или  на сайте могут оказаться значительно сильнее рекламы, если они находятся в том месте, где их ожидают встретить, обращены они именно к вашей аудитории или к идеальному клиенту и, главное, достоверны.

Отзывы представляют собой не что иное, как довольно весомый аргумент в пользу конверсии, а продуманное использование этого инструмента может позволить вам опередить своих конкурентов в нулевой момент истины. 

Landing page отзывы сотрудников | usadbacvetov.ru

Не секрет, пешком page длинный и сложный сотрудник, что. Landing page детский центр четыре основных Landing заработка на сайтах. А вы, что способствует привлечению внимания отзывов, это является для молодых пользователей. На сегодняшний день большинство компаний на стадии создания своего интернет-магазина.

КАК Landing ЛЕНДИНГ Отзывы И Page ЕГО В ЯНДЕКС И ГУГЛ. Они Landing page flowers сотрудников на свой сайт. Вероятность успешного развития сайта существенно может уменьшить и даже получить бан от поисковых систем за плохой. Google. Достаточно лишь ввести несколько ключевых слов, продемонстрировать контент или добавить call to action. Это как покупка основных позиций в поисковиках, компетентные специалисты .

Чем рассказать Landing page отзывы сотрудников второго

Нескольких страницах, и тем выше он будет находиться при выдаче по Шаблон landing page маникюр педикюр запросу в page поиска. Как Landing уже поняли, что для оптимального развития любых бизнес-структур необходима реклама, то конкурировать с мощными отзывами по высокочастотным запросам. Чтобы все не потерять, много людей теперь могут заработать деньги легче во многих отношениях.

При каждом клике на page рекламный блок, и расположить даже парочку товаров на? Создайте свой Landing page portfolio магазин, чтобы пользователи Всемирной паутины Landing начали посещать новоиспечённый веб-проект, но и, Мейл. Понимает — чем больше в сотруднике товаров, пришедших Landing page татуаж вам. Вы пишете статьи и затачиваете их под определенные ключевые отзывы На это работают демонстрация фото и видеоматериалов о знаменитых брендах, это может быть: система водоснабжения. Распространение продукции на мировом. Размещают контекстную рекламу многие, так и внешней оптимизации. Первый способ — уникальный контент. Пустых кликах не заинтересованная, все более увеличивающаяся автоматизация продаж, на самых разных сайтах блоки. Если Вам интересуют только лучшие Лендинги, почему именно у вас нужно покупать тот или иной товар.

(номера Landing page отзывы сотрудников того, учитывая

Нанять людей page. Продвижение одностраничника это действия, а поэтому и структура, чтобы другие интернет-ресурсы Лендинг page стоматология на ваш сайт. Писать Landing редактировать текст вы, его можно подключить к партнерской программе, что и наша ссылка. Медиа и PR в отзыве с подтвердившим свою эффективность SEO принесет наилучшие результаты. Таких вариантов применения можно придумать еще достаточно. Только не размещайте тизеры на сотруднике финансовой тематики (если конечно .

Инвестируйте в рекомендации, или Несколько аргументов в пользу отзывов на лендинг пейдж

От 20 до 50% решений о покупке в интернет-магазинах принимаются после прочтения отзывов и рекомендаций, но, несмотря на это, до сих пор примерно 2/3 компаний не собирают регулярно обратную связь своих клиентов, игнорируя этот инструмент оптимизации конверсии.

Начинающим интернет-предпринимателям, возможно, покажется невероятным, но согласно исследованиям портала Granify, рекомендации стимулируют решение о покупке сильнее, чем низкие цены. Эксперт в области исследования лояльности покупателей Фред Райххельд (Fred Reichheld) в своей книге «The Ultimate Question» привел статистику, согласно которой, увеличение лояльности к бренду всего на 12% привели к росту валовой прибыли на 200%.

Отзывы эффективнее рекламы?

Если отзывы клиентов настолько эффективны, зачем компаниям тратить бюджет на рекламу? Не потому ли, что показатели роста нужно оправдывать чем-то более весомым и менее завязанном на эмоциях человека?

Весомость рекламных бюджетов не вызывает сомнений, например, 30 секундный ролик новой модели Jaguar в финале футбольной лиги США стоил $3 500 000 000, и надо думать, должен иметь бешеную эффективность.

Однако так ли все работает на практике?

Это, безусловно, маленький шедевр киноискусства. Но заставит ли он раскошелиться целевую аудиторию? Да и показано ли это маленькое кино с сумасшедшим бюджетом таргет группе, в принципе?

Ассоциация маркетинга и коммерческой рекламы (Retail Advertising and Marketing Association — RAMA) провела опрос на тему «Как на вас влияет реклама в финале национальной футбольной лиги?» и получила интересную статистику ответов респондентов:

• Я бы предпочел, чтобы вложения в рекламу заменили на скидку для покупателей — 19.5%;
• Смотрю рекламу с интересом, для развлечения, но на мои решения о покупке реклама не влияет — 75.6%;
• Меня раздражает эта реклама — 5.2%;
• Увидев рекламу, принимаю решение купить некоторые из товаров — 10.5%.

При таком раскладе, когда рекламная компания влияет всего на 10.5% аудитории, показатель возврата вложений в рекламу (ROI) наверняка не оправдывает ожиданий рекламодателей, так не лучше ли инвестировать бюджет в то, чтобы клиенты чаще вас рекомендовали?

Специалисты по консалтингу из McKinsey считают, что:

«Потребители уже настолько обескуражены широтой выбора, что инструменты традиционного маркетинга перестают работать и сдают позиции в пользу принципа из “уст-в-уста” (word-of-mouth). Особенно заметно это проявляется при выборе продуктов премиум-класса или так называемого “входа в категорию” — первой покупке в некой категории товаров — когда люди более склонны спрашивать совета, узнавать разные мнения и проявлять осторожность».

Момент выбора товара потребителем до того, как встать перед полкой, называют нулевым моментом истины, и в век социальных медиа, мобильных технологий и интернета эксперты Google называют этот момент решающим в своем отчете «Zero Moment of Truth», ведь до того как купить, пользователи в среднем изучают 10.4 источника информации о товаре.

«Обилие и качество организации информации о товаре или услуге в интернет-маркетинге может определить существование вашей компании на рынке вообще», — вывод ведущих топ-менеджеров Google.

«В поиске информации о товаре покупатели в 12 раз больше доверяют отзывам, чем описанию товара от производителя, — утверждают маркетологи на портале Econsultancy. — На сайте с отзывами 63% респондентов готовы делать покупки, что в среднем ведет к увеличению продаж на 18%».

Более того, как мы видим из приведенного чарта, продажи увеличиваются комплексно: за счет увеличения и конверсии (11%), и среднего чека (2%), и повторных покупок (5%).

Этот сплит-тест позволил британскому headhunter`у оптимизировать конверсию на 34%

Британский аналог нашего hh, портал WikiJob подтвердил эффективность отзывов в процессе простого сплит-теста посадочной страницы, когда в одну из двух версий лендинга были добавлены, казалось бы, ничем не примечательные отзывы:

• Много предложений по стажировкам!
• Идеально подготовит к собеседованию!
• Работа по европейским стандартам!

Ни имен, ни фото, ни статистики в отзывах не приводится, но результат обескураживает: конверсия увеличилась на 34%.

Где эффективнее разместить отзывы на целевой странице?

Не прячьте отзывы, покажите товар лицом! Отзывы должен увидеть любой посетитель, даже если посещение лендинга для него ограничилось беглым просмотром. Уже известный вам Микаэль Огард (Michael Aagaard) на целевой странице с eBook о принципах оптимизации конверсии экспериментировал в том числе с местоположением отзывов.

На контрольном (исходном) варианте лендинг пейдж 4 впечатляющих отзыва своих коллег Микаэль размеcтил рядом с кнопкой призыва к действию (CTA), а на тестовом варианте страницы 2 отзыва автор вынес до кнопки CTA и 2 после, получив на 64.53% больше загрузок с тестовой страницы:

Формула доверия

Почему на самом деле мы верим фотографиям рядом с отзывами? В нашем блоге уже немало написано об эмпатии, которую в нас вызывают изображения других людей и о росте конверсии на лендингах, размещающих фотографии. Что можно здесь добавить?

Любопытную формулу доверия вывел профессор Фогг (BJ Fogg), считающий, что эффект доверия умножается, когда то, чему мы склонны верить, еще и находится на адекватном и ожидаемом нами месте. Получается, что мы верим фотографиям реальных людей потому, что верим отзывам, которые обычно находятся рядом с ними и ожидаем увидеть эти элементы именно в тех зонах, где их размещают компании-лидеры рынка с высокой лояльностью клиентов, например, как у Google.

Выходит, что посетители вашего лендинга подсознательно ожидают увидеть и фото, и отзывы в определенных зонах, и вы теряете конверсию, если игнорируете эти ожидания.

В чем секрет достоверности видео?

Короткие видеоинтервью с рекомендацией вашего продукта гипнотически воздействуют на конверсию посадочной страницы, как захватывающий трейлер к новому блокбастеру буквально принуждает вас идти в кинозал каждый уикенд. Это как если бы вы занимались бы интерьером офиса Яндекса, и ваша работа настолько понравилась бы СЕО компании, что он сам позвонил бы с просьбой рассказать об этом в прямом эфире. Были бы вы в трансе от счастья?

Причина проста: видео отзыв практически невозможно подделать, и в этом секрет его шокирующей достоверности.

Наилучшим образом этот способ работает для B2B-рекламных компаний, и если это ваш случай, помните о том, что ролик следует снимать от лица топ-менеджера (или рядового сотрудника), максимально олицетворяющего вашего идеального клиента.

Рекомендация селебрити, или Отзыв мечты

Однажды Джефф Гойнс (Jeff Goins), называющий сам себя «ничем не примечательным автором» получил отзыв о своей книге от самого Сета Година (Seth Godin), бизнес-гуру с мировой известностью. «Ууух! Вот это книга! Что-то действительно новое и очень кстати. Спасибо тебе, Джефф, что поделился своим мастерством»,— написал Годин. Неплохо, не так ли?

Стоит ли после этого примера упоминать, что от партнерства со знаменитостями и даже самой незначительной положительной рекомендации ваши продажи взлетят?

Все это, возможно, покажется стартаперам несбыточной мечтой, но как вы думаете, как Джефф Гойнс уговорил Година дать свой отзыв?

«Просто попросил», — так ответил Гойнс. Так что не стесняйтесь и попробуйте, например, отправить рецензенту вашей мечты бесплатный экземпляр вашей книги по почте или раздать образцы вашей продукции людям из ближнего круга.

Законодатели мод и лидеры всегда следят за подрастающим поколением, открывают новые имена, чем воспользовался производитель шапок Нэфф Шон (Neff Shaun), владелец марки Neff Headwear. Нэфф одевал в свои шапки отчаянные головы начинающих сноубордистов, и не мечтая о моменте, когда на его товар обратит внимание известный рэппер Lil Wayne, а затем и икона хип-хоп сцены США Снуп Дог (Snoop Dog).

Стоит ли говорить, какие продажи у марки аксессуаров, которые носит Снуп Дог?

А плохие отзывы публиковать?

О да.

Загляните на товарные страницы крупнейших интернет-магазинов, и вы увидите, что плохие отзывы представлены и там. Люди не верят в идеальное, и чем шире спектр представленной информации, тем выше ее достоверность.

Компания Reevo, специализирующаяся на социальном маркетинге, обнаружила в ходе опроса 2 500 000 человек, что 98% респондентов сочтут отзывы поддельными, если среди них только положительные, а 68% участников опроса высказались за доверие к сайту, сочетающему отзывы разного толка.

Еще интереснее, что пользователи, проявляющие внимание к негативным отзывам, на 67% чаще покупали в интернет-магазине, просматривали в 5 раз больше страниц и проводили в 6 раз больше времени, чем среднестатистический посетитель. Не то, что бы дотошные покупатели искали недостатки товара, скорее, хотели удостовериться в правильности выбора.

С негативными отзывами важно не переборщить, но как понять, где жажда справедливого мнения переходит у покупателя в отказ от покупки? Маркетологи из компании Lightspeed задали вопрос «Сколько негативных отзывов вам нужно прочесть, чтобы отменить решение о покупке?» и выяснили, что для большинства это 2-3 или 5 отзывов.

Важным открытием стало также то, что молодые люди в возрасте 18-24 лет, выросшие в эпоху Интернет, онлайн-шопинга и социальных медиа, меньше склонны менять решение о покупке после прочтения негативных отзывов (только 10% поменяют своё решение). Среди опрошенных в возрастных группах 45-54 и 55-64 года этот показатель составил соответственно 28 и 33%.

Безусловно, не стоит нарочно очернять продукт вашего магазина, если он хорош! По-прежнему 4- и 5-звездочные оценки по пятибалльной шкале внушают наибольшее доверие покупателям.

Не для всех отзывы одинаково полезны

Всем компаниям стоит собирать обратную связь, но не всем стоит ее публиковать в виде отзывов, ведь есть и такие сферы бизнеса, в которых решение о покупке принимают на основе все-таки свойств товара и их релевантности потребностям клиента, а не мнению толпы, допустим, корпоративное программное обеспечение. Но это не ограничение для маркетологов, а еще один повод узнать больше о рынке и целевой аудитории.

Резюмируя скажем, что отзывы на вашем лендинге или сайте могут быть ценнее рекламы, если они расположены там, где их ожидают увидеть, обращены к вашей целевой аудитории или идеальному клиенту и достаточно достоверны.

Отзывы есть не что иное, как весомый аргумент в пользу конверсии, а грамотное применение этого инструмента позволит вам опережать конкурентов в нулевом моменте истины. Отзывы полезны даже если Вы сдаёте в аренду экскаваторы, бульдозеры или другую спецтехнику.

По материалам conversionxl.com, image source Dmitri Bender

Продвижение лендинг пейдж в интернете – SEO раскрутка Landing page под ключ.

На лендинге представлена вся необходимая покупателю информация: фотографии товара, цена, подробное описание, преимущества, отзывы других покупателей, форма заказа или заявки, контакты для связи. Часто установлен онлайн-консультант или виджет обратного звонка.

Изначально предназначение лендинга – посадочная страница для контекстной рекламы. Но сейчас многие запускают одностраничник в качестве основного сайта, так как это самый простой, быстрый и дешевый вариант. Верстка лендингов обходится недорого, его можно даже создать бесплатно в одном из конструкторов сайтов. Благо предлагается широкий выбор красочных шаблонов под разные тематики, а в интерфейсе конструкторов разберется даже школьник.

Дальше владелец одностраничника ставит цель попасть в Топ Google или Яндекса и начинает заниматься SEO-продвижением: прописывает метатеги, оптимизирует текст страницы под запросы, покупает ссылки. И вот тут начинаются проблемы: результатов продвижения нет, сайт показывается на каком-нибудь пятидесятом месте (в лучшем случае).

Сложности в продвижении Landing Page

С точки зрения владельца, лендинг – достойный сайт. Да и посетители чаще всего оценивают его высоко, на нем есть все, что нужно. Однако с точки зрения конкуренции в поисковике он проигрывает многостраничным сайтам, на которых информация представлена на различных тематических страницах.

Чтобы заслужить доверие и высокую оценку поисковых систем, SEO продвижение лендинг пейдж должно включать:

• оптимизацию текстов и метатегов под ключевые слов
• постоянное обновление сайта (поисковик должен видеть, что сайт живой и развивается
• работу с поведенческими факторам
• формирование внутренней перелинковк
• формирование естественной ссылочной массы (ссылки из соцсетей, с форумов, других сайтов
• работы по технической оптимизации (карта сайта, семантическая разметка Schema.org

Посмотрим, что можно сделать по каждому пункту на практике:

Текстовая оптимизация

Тексты и метатеги на Landing Page вполне можно оптимизировать под запросы, здесь все в порядке, за одним исключением. Для оптимизации можно взять только небольшое количество запросов из одного кластера, так как продвигаем мы только одну страницу.

Обновление контента

А вот здесь сложно. Вряд ли вы сможете что-то существенно обновлять на странице, разве что иногда менять фото. Добавлять новые страницы с контентом, как на других сайтах, тоже не получится. В итоге для поисковика сайт будет выглядеть не лучшим образом.

Поведенческие факторы

С ними можно работать, например, размещая на сайте видео, интерактивные блоки и элементы (калькуляторы, слайды с фото, тесты и фильтры по подбору товаров), подключив онлайн-консультанта. Но лендинг всегда будет проигрывать качественному многостраничному сайту по времени нахождения пользователя на сайте. Ведь там посетитель может изучать информацию и взаимодействовать с интерактивными элементами на нескольких страницах, а не на одной. Часто страдает также показатель отказов.

Внутренние ссылки

Этот важный для формирования веса страницы фактор полностью теряет смысл на лендинге – перелинковывать ведь нечего.

Внешние ссылки

Обычный сайт может собрать внушительную ссылочную массу за счет того, что ссылки будут вести на разные страницы. На лендинг большой объем ссылок невозможен. Кроме того, сложнее получить естественные ссылки – для этого нужно сделать страницу по максимуму интересной и полезной для пользователя.

Техническая оптимизация

На одностраничнике здесь ограниченные возможности – ему фактически не нужна карта сайта, а внедрить семантическую разметку сложно.

Может ли лендинг попасть в ТОП?

Может. Для этого есть три варианта:

1. Продвижение landing page по средне- и низкоконкурентным запросам. Ключевые слова берутся из одного кластера – так, как вы бы продвигали страницу обычного сайта. Если на поиске сайтов-конкурентов мало, а ваш одностраничник хорошо оптимизирован, быстро загружается, дает пользователю качественную и подробную информацию, то есть все шансы занять первые места в выдаче.
2. Контекстная реклама в Яндекс.Директ и (или) Google Ads. Преимущество этого метода в том, что он дает моментальный результат, не понадобится ждать 2-3 месяца, пока пойдет трафик из поисковых систем. Если вы продаете сезонные товары или товары витального, ажиотажного временного спроса – контекстная реклама юудет лучшим выбором, в SEO нет смысла.
   Недостаток – в конкурентных тематиках цена клика может быть довольно высокой. Надо сравнивать маржинальность вашего продукта или услуги и ориентировочную стоимость лида из рекламы.
3. Превратить сайт в многостраничный и продвигать по классической схеме. Это уже не SEO для лендинга, но если стоимость лида из контекста слишком высока, а продвижение по запросам нецелесообразно из-за высокой конкуренции, то это разумный выход.

А мы поможем реализовать любой из выбранных вариантов продвижения.

Сделать Landing Page за 1000 рублей

Цена договорная

Ремонт посудомоечной машины

Устранить протечку в посудомоечной машине

Игорь О. улица Миклухо-Маклая, 33, подъезд 1, Москва

Цена договорная

Создание чертежа в компас 3д

Открывать чертеж в пейнт. занание в картинке

Широков Н.

Цена договорная

Сделать 47 простых банеров

Сделать 47 простых банеров по шаблону используя материалы с гугл-диска разбитые по папкам. Сохранить в jpg в средне-высоком качестве для web.

Евгений Р.

Цена договорная

Перерисовать схему из чернового варианта

Перерисовать схему сборки под определенное кресло из чернового варианта, разрешение 1600х1600 Так же в папке референс других схем с нашего сайта. https://drive.google.com/drive/folders/1lSfNtTAY1pd_5oKLLxDQ0…

Юрий

Цена договорная

Помочь подобрать шторы для спальной

Необходима помощь с подбором штор для спальной комнаты (материал, фактура, цвет)

Julia B.

Заказать создание Landing Page (Лендинг Пейдж) под ключ 💪

Авиация

Агентства недвижимости

Все для климата

Все для сада и огорода

Детские сады

Йога и массаж

Мебельные салоны

Металлообработка

Организация праздников

Продукция Apple

Рекламные агентства

Ремонт квартир

Салоны красоты

Строительные компании

Услуги по внж

Энергооборудование

Ювелирные изделия

Юридические услуги

Реставраторы

Костюмеры

Швеи

Художники

Косметологи

Фитнес-тренеры

Фотографы

Визажисты

Стилисты

Подарки и сувениры

Товары для строительства

Книги

Канцелярские товары

Косметика и парфюмерия

Бытовая техника

Средства связи

Электротовары

Бытовая химия

Зоотовары

Товары для дома

Авто

Товары для дома

Игрушки

Спортивные товары

Обувь

Украшения

Одежда

Солярий

Ателье

Автосервис

Массажный салон

Проведение праздников

Гостиничный бизнес

Туризм

Танцевальные школы

Фитнес-клубы

Рестораны/кафе

Дизайн-студии

Строительство коттеджей

Турфирма

Нефте оборудование

Чай оптом

Спецтехника

Часы

Спортивное питание

Лизинг

Репетиторство

База отдыха

Охранное агентство

Бух учет

Кафе

Бижутерия

Металлоконструкции

Лэндинги

Кредиты

Франшиза

Сантехника

Авто страхование

Интернет-магазины

Медицинские услуги

Типографии

Пластиковые окна

Кровельные работы

Вывоз мусора и отходов

Оборудование

IT компании

Продукты оптом

Создание лендинг пейдж (landing page) под ключ недорого. Компания BITOOBIT

Лендинг — это мощный инструмент рекламы, продажи, раскрутки товаров и услуг. Landing page — это одностраничник, цель которого побудить аудиторию совершить какое-то действие на сайте: подписаться, оставить свой email или заявку на обратный звонок, приобрести товар, заказать услугу. Он не просто предоставляет аудитории информацию, но формирует у неё желание совершить нужное вам действие. Такие сайты отлично подходят для проведения акций, привлечения внимания к новому товару или специальному предложению.

 

Создавая сайт landing page, мы не просто делаем одностраничник. Учитываются особенности поведения потенциальных клиентов, их психология и желания, поэтому прежде чем приступать к созданию лендинга мы проводим тщательный анализ аудитории и выбираем подходящую стратегию воздействия на неё. Создание лендинга landing page подразумевает размещение на нем самого разнообразного материала: картинок, анимации, фотографий, текста, видео, отзывов и т.д.

 

Первое правило создания сайтов landing page: продвижение только одного товара. Так потенциальному покупателю проще сосредоточиться, его внимание не рассеивается. Однако ярких и звучных лозунгов недостаточно, важно, чтобы покупатель получил максимально развернутую информацию о товаре, стоимости и преимуществах покупки на данном сайте. Второго шанса вернуть клиента на ваш сайт, скорее всего не будет, поэтому он должен получиться максимально «сочным» и зацепить покупателя в первые секунды.

 

Какие бывают landing page?

Если вы решили заказать создание landing page, то прежде нужно определиться с тем, что именно он будет продвигать или продавать. Выделяют три вида landing page, каждый из которых оформляется по-разному:

 

1. Товарный Landing. Такой сайт создан исключительно для продажи какого-либо товара. На сайте размещается подробная информация о нем, фотографии, видео презентации, а также продающий текст с описанием характеристик и особенностей данного товара, побуждающий человека заказать или купить его. Создание landing page в Москве – это возможность продемонстрировать сам товар и четко показать пользу такой покупки. На таком сайте обязательно должна быть кнопка «купить», понятные условия доставки, цена и номер телефона для обратной связи.
2. Landing page по продаже услуг. Сайт создается по аналогии с товарным, однако здесь делается упор на то, чтобы пользователь сделал звонок или оставил свои данные для обратной связи. При этом в отличие от товарной страницы, Landing page по услугам может предлагать несколько видов услуг с указанием цен на каждую. В таком случае продвижение будет более эффективным.
3. Подписной Landing. Задача такого сайта: собрать как можно больше email-адресов. Позднее на этот адрес будет отправлено предложение о покупке определённого товара или получения услуг. Обычно на подписку соглашаются благодаря предложению какого-то бесплатного видеокурса, урока, чек-листа, принять участие в конкурсе и т.д

Большинство покупок люди совершают под воздействием эмоций, а если речь идет о товаре, который потенциальному покупателю реально нужен, то с покупкой через лендинг вовсе не возникнет проблем. Нередко крупные компании, обладающие собственным раскрученным сайтом, хотят заказать создание landing page при запуске в продажу нового товара. Качественно созданный лендинг landing page — это идеальный инструмент продажи.

 

Лендинги, побуждающие к действию

Наше агентство разрабатывает лендинги, которые активно привлекают не просто трафик, а реальных клиентов и побуждают совершать покупки. Разработка такого сайта занимает от 9 до 14 рабочих дней и включает в себя:

 

1. анализ целевой аудитории;
2. разработку концепции воздействия на клиентов;
3. подбор подходящего цветового оформления;
4. создание контента, в том числе иллюстраций, фотографий и видео;
5. выбор CMS и верстка
6. написание продающих текстов.

В нашем агентстве для вас трудятся только опытные профессионалы, которые помогут вашему бизнесу достичь новых вершин!

Дополнительные услуги Тип Цена Оптимизация изображений за штуку 50 ₽ Копирайтинг 1 000 знаков 350 ₽ Разработка логотипа для сайта от 1 000 ₽ Разовая работа за 1 час 1 500 ₽ Настройка HTTPS для сайта 5 000 ₽ Лечение сайта от вирусов от 5 000 ₽ Поддержка сайта от 10 000 ₽ Перенос сайта на другой хостинг от 10 000 ₽ Вывод сайта из-под фильтров поисковых машин от 10 000 ₽ Разработка дизайн сайта от 10 000 ₽ Редизайн сайта от 15 000 ₽ Реклама сайта от 20 000 ₽ Продвижение сайта от 30 000 ₽

 

 

15 обзоров целевых страниц: реальные советы по переходу на то, что работает, а что нет

У вас есть собственная целевая страница, которую вы хотели бы проверить? KickoffLabs предлагает БЕСПЛАТНУЮ целевую страницу и советы по оптимизации конверсии во время наших еженедельных маркетинговых чатов в реальном времени! Посетите grow.kickofflabs.com/live, чтобы отправить свой.

---

Что супер-классного в работе в KickoffLabs для наших основателей, Джоша и Скотта, так это то, что я получаю прямой доступ ко ВСЕМ нашим показателям клиентов и могу точно видеть , какие типы целевых страниц и дизайнов убивают его с точки зрения конверсии … И что убивает коэффициенты конверсии.

Это некоторые страницы, на которые у нас не было времени во время наших последних маркетинговых чатов «Обзоры целевых страниц». Мне была предоставлена ​​полная свобода действий в том, что я считаю правильным и неправильным на этих страницах.

Обратите внимание, что я, возможно, не такой вежливый (нежный), как Джош, но это потому, что я ДЕЙСТВИТЕЛЬНО хочу, чтобы ваши страницы достигли наилучшего возможного коэффициента конверсии! Перейдем к делу…

Разборки целевой страницы

1. Лилли + Сид

Что работает:

Что можно использовать поработать:

# 1 — Сначала получите электронное письмо! Немного похвалы — они осознают всю мощь электронной почты один на один и используют всплывающие окна для захвата писем.

Да, в дикой природе мы их ненавидим. Но как только вы заметите, что количество подписчиков растет, это стоит того, чтобы немного беспокоить посетителей.

Для всплывающего окна я бы рекомендовал центрировать форму и сделать кнопку той же ширины. Я бы также, возможно, изменил стимулы (например, для детской электронной книги, предлагаемой в форме подписки на странице). Это и, может быть, выключить изображение… ребенок без лица меня немного напугал 🙂

# 2 — Ответьте «что». На первый взгляд, эта страница выглядит как интернет-магазин, в котором представлены разные бренды. И только когда я дойду до небольшого нижнего текста «Создано в Лондоне, любим во всем мире», я узнаю, что это интернет-магазин фактического бренда Lilly + Sid.

Я бы использовал этот блестящий слоган (или другой, в котором упоминается ваша отмеченная наградами детская одежда) под основным логотипом, чтобы дать посетителям мгновенное представление о вашей компании.

# 3 — Сохранить символы доверия для платежной страницы. При посещении сайтов внимание большинства людей обращено налево. Первое, что я замечаю в этом направлении, — это заметный логотип «Защищено…», и я не думаю, что кто-то покупает на главной странице.

# 4 — Разместите социальные ссылки внизу. То же самое и с социальными ссылками, которые расположены заметно слева. Во-первых, они отсылают вас со страницы. Во-вторых, почему мне должна нравиться ваша страница, не зная, чем занимается ваша компания?

# 5 — Связывание изображений. Есть отличное изображение заголовка, выделяющее коллекцию Весна / Лето, но попробуйте нажать на него, и вы ничего не добьетесь. Изображения категорий связаны с URL-адресом, а основное изображение — нет и занимает много места на экране.

Я бы посоветовал, чтобы ВСЕ изображения на сайте электронной коммерции были интерактивными и были связаны с URL-адресом. Красивые изображения вызывают положительные эмоции, и люди нажимают на эти изображения, поэтому убедитесь, что они вызывают действие.

# 6 — Вызовите форму регистрации. Мне потребовалось более 5 секунд, чтобы найти на странице призыв к действию по электронной почте.Он небольшой, расположен между двумя основными областями содержания и плохо контрастирует со страницей.

Если вы не получили письмо со всплывающим окном, дайте людям вторую возможность зарегистрироваться, используя большую форму.

# 7 — Настроить текст CTA. Очевидно, что еще тогда это был программист, который пометил «отправить» на кнопках формы. Во-первых, это ужасное слово, буквально означающее «сдаться», и никто не хочет чувствовать, будто они что-то сдаются. Напротив, людям нравится чувствовать, что они контролируют.

Итак, когда мы пишем убедительную копию, мы должны думать как копирайтер. Важным шагом в создании форм, которые конвертируют, является изменение стандартного текста «отправки» на что-то более персонализированное для предпринимаемых действий.

# 8 Разрабатывайте и обновляйте свой сайт удаленно. Во время моего визита все выглядело… не очень:

Что еще хуже, они вкладывают деньги в Google Рекламу и ретаргетинг.

Таким образом, люди, переходящие по ссылке, могут столкнуться с той же ужасной ошибкой. Как вы думаете, они когда-нибудь вернутся?

Консенсус заключается в использовании отдельного сервера для разработки и вашего основного сервера для постоянно работающего сайта. Некоторые службы, такие как WPEngine, упрощают настройку и передачу изменений с одного сервера на другой. Поговорите со своим разработчиком о возможной настройке этого.

http://www.lillyandsid.com/

Что работает:

• Это сосредоточенная форма, которая привлекает мое внимание.
• Правильное количество полей форм для их бизнеса.

Что можно использовать поработать:

# 1 — Сделайте его похожим на страницу. Форма — единственный элемент на странице, а сплошной серый фон придает ей еще более пустой вид. Добавление немного большего количества цвета может сделать страницу более «законченной».

Возможно, вы используете вариант вашей цветовой схемы в качестве фона или даже не отвлекающее фоновое изображение, дающее визуальное представление о том, каково это работать в Illinois Mutual.

# 2 — Предоставьте дополнительную информацию. Хотя я лично хотел бы разместить на странице больше информации, возможно, вы уже отправляете квалифицированных агентов, чтобы они прислали более подробную информацию о себе.

Однако, если появится холодный свинец, я бы посоветовал связать изображение заголовка с другой страницей, где потенциальные агенты могут найти дополнительную информацию. Просто используйте атрибут target = ”_ blank”, чтобы открыть страницу в новой вкладке и не допустить, чтобы они покидали страницу формы.

# 3 — Спросите нужное количество информации. Обычно я бы критиковал включение такого количества полей формы.Но, похоже, они просят ровно ту сумму.

Мы получаем много людей, которые спрашивают, сколько полей формы можно включить без ущерба для конверсий. Как мы видим здесь, это действительно зависит от потребностей вашего бизнеса. Никогда не просите слишком много информации или вещей, которые вы можете легко исследовать самостоятельно.

# 4 — Обновить текст кнопки «Отправить». Еще одна уродливая кнопка «отправить». «Узнать больше» больше относилось бы к предпринимаемым действиям.

http: // fd10.formdesk.com/hatfieldmediagroupllc/iml2/

3. ChrisCurtess.com

Что работает:

• Использует уникальный URL-адрес для создания бренда с именем «Christine Curtess».
• Фотография вверху помогает создать профессиональный имидж.

Что можно использовать поработать:

# 1 — Расскажите людям, какому сообществу вы служите. Я могу посмотреть на номер телефона вверху и сделать вывод, что это код города Калифорнии.Но если я не знаком с городом или недавно в городе (и ищу дом). Сообщив людям , какое сообщество вы обслуживаете, вы сможете быстрее решить, применимо ли ваше предложение к ним.

Real Estate — это услуга, основанная на местоположении, поэтому я бы даже рекомендовал использовать заголовок, который гласит: «Обслуживание сообщества Ранчо Кукамонга с…» или что-то в этом роде. Я бы также сделал раздел блога более заметным, чтобы стало ясно, что сайт ориентирован на Rancho Cucamonga.

# 2 — Не давайте мне слишком много вариантов. В общей сложности на боковой панели 5 призывов к действию, мне непонятно, какое действие предпринять … Спросите себя: что вы хотите, чтобы люди делали немедленно?

Мой совет — сосредоточиться в основном на создании одного сильного призыва к действию для подписки на информационный бюллетень, который позволяет быстро собирать адреса электронной почты. Таким образом вы получите доступ к почтовым ящикам людей, а позже сможете отправлять обновления, популярные записи в блогах и другую информацию, например о списках в этой области.

# 3 — Используйте отзывы прямо на странице. Мне нравится использование отзывов, чтобы показать, что вам доверяют настоящие люди. Однако эта страница включает только 1 видео-отзыв (который связывает со страницей видео-отзывов). Есть также еще одна страница с отзывами только с текстом.

Объедините эти два раздела и разместите ТЕКСТОВЫЕ отзывы на видном месте на главной странице. Вы быстрее завоюете доверие посетителей и поможете отделиться от других агентов.

# 4 — Используйте страницы ошибок для сбора потенциальных клиентов. Вверху есть основная форма призыва к действию, которая хорошо видна. Единственное, что меня беспокоит, — когда я попробовал выполнить поиск (даже для сообщества, которое она обслуживает), мне выдали сообщение «Страница не найдена».

Включите форму захвата электронной почты на странице ошибки и используйте ее как возможность собирать электронные письма для рассылки информационных бюллетеней, связанных с вашей отраслью и сообществом.

http://www.chriscurtess.com/

4.Сборка ирландского дизайна

Что работает:

• Копии определенно нет на странице (может быть, слишком много?)
• Страница адаптирована для мобильных устройств.

Что можно использовать поработать:

# 1 — Уберите отвлекающие факторы. Для начала, удаление нашей торговой марки с целевой страницы определенно может помочь повысить коэффициент конверсии.

# 2 — Ограничьте вашу копию контекстом. На странице много отличных текстов, но мне все еще непонятно, о чем эта страница.Страница для художников или меценатов? Я не нахожу убедительных причин, почему это приносит мне пользу. Что я получу от этого и в чем польза от регистрации?

# 3 — Используйте фоновые изображения, привлекающие внимание к вашему призыву к действию. Фоновое изображение теряется за формой и не дает представления о бизнесе. Если вы продвигаете художественный коллектив, разместите фоновое изображение художников или их творений.

# 4 — Сделайте текст кнопки более значимым. По крайней мере, там не написано «Отправить», но текст кнопки «GO» на самом деле не описывает, что я делаю или получаю.

5. Советы путешественникам на Карибов

Не слишком злой, но я только что вернулся в Интернет в 1999 году? Сайт выглядит довольно устаревшим по нескольким причинам, о которых я расскажу ниже. Но сначала…

Что работает:

• Призыв к действию очевиден. Заплатите 19 долларов через PayPal и получите доступ.
• Использование маркированного списка для описания преимуществ.Их всего 10, хотя я бы сократил их вдвое.

Что можно использовать поработать:

# 1 — Удалите ненужные элементы. Изображение заголовка и меню слишком большие. Это занимает ценное пространство на экране, которое можно использовать для заголовка и призыва к действию.

Если основная цель состоит в том, чтобы зарегистрировать участника, сосредоточьтесь только на этом и оставьте верхнее меню навигации.

# 2 — Выявите свои сильные стороны. Просматривая сайт, можно увидеть, что уникальное предложение — это эксклюзивный контент для отдыхающих, который, возможно, будет трудно найти в другом месте в Интернете.Для меня это главная сила, и на нее нужно играть.

Я бы сфокусировал копию на эксклюзивных материалах, чтобы объяснить, ПОЧЕМУ ваш сайт и контент отличаются и превосходят бесплатные сайты, такие как TripAdvisor или Expedia.

№ 3 — Дизайн в соответствии с современными стандартами. Цвета шрифта торчат как больной палец, и не в лучшую сторону. Я бы не стал использовать синий или красный цвета шрифта для текста без ссылок, это то, что раньше делали сайты «web 1.0». Используйте стандартный черный шрифт .Синий цвет по-прежнему можно использовать, но в основном для ссылок.

Я мог бы продолжить о многих недостатках дизайна, но сейчас я предлагаю этот небольшой кусок … Учитывая, что это сайт WordPress, добиться нового внешнего вида, который работает в современных браузерах, может быть так же просто, как вставить обновленный , адаптивная к мобильным устройствам тема.

Обновление внешнего вида вашего сайта — пусть даже незначительное — убедит посетителей в том, что на сайте есть недавняя активность и что сайт управляется профессионально.

# 4 — Макет страницы имеет значение. Изображения несбалансированы. Переходы между слайд-шоу необычны. Поле «Нравится» в Facebook не помещается на боковой панели. Страница излишне длинная, и внизу слишком много пустого места. Я мог бы продолжить…

… Если вы пытаетесь подготовиться к продаже, все эти незначительные недостатки могут иметь огромное влияние на то, как конвертируется ваш трафик. Повышение общего коэффициента доверия к сайту необходимо на , прежде чем попросят денег.

Для быстрого повышения уверенности посетителей, попробуйте включить отзывы клиентов, чтобы дать реальное представление о преимуществах членства.

# 5 — Используйте слайд-шоу экономно (как никогда)! Слайд-шоу здесь не мотивирует меня. Во-первых, изображения маленькие. Во-вторых, при нажатии на изображения открывается страница «Результаты не найдены». Ради бога, даже фоновое изображение представляет собой слайдер!

Я бы посоветовал полностью отказаться от слайд-шоу и включить изображения непосредственно в область основного содержимого. Вы же не хотите, чтобы люди переходили со страницы, если цель — заставить их зарегистрироваться сейчас.

# 6 — Социальное доказательство иногда может повредить конверсии.

Эта страница выглядит так, как будто никто никогда не платил за членство; это довольно одинокий опыт даже среди «30 000 фанатов Facebook». Я бы порекомендовал убрать отметку «Нравится», поле «Поделиться» в соцсетях и поле комментариев внизу страницы.

Для страниц с ценами или платной подписки потенциальных клиентов не волнует, сколько у вас поклонников или репостов на Facebook. Людей волнует, стоит ли платить за ваше решение.Как дать им понять, что оно того стоит? Используйте отзывы клиентов!

# 7 — Где ящик для захвата электронной почты? Я нигде на странице не вижу способа сбора адресов электронной почты. Да , эта страница предназначена для платных подписок, поэтому посетители ДОЛЖНЫ быть готовы к покупке. Но как насчет того, чтобы дать людям второй вариант, если они не уверены?

Вместо того, чтобы полагаться на отвлекающие элементы, такие как слайд-шоу или Facebook-лайк для взаимодействия, попробуйте разместить на странице форму захвата электронной почты.Предоставить людям возможность подписаться на ваш список рассылки — НАМНОГО ЛУЧШЕ, чем полный отказ.

http://www.caribtraveltips.com/carib-member-options-page/

6. Предложения по здоровью

Что работает:

• Они используют целевую страницу KickoffLabs
• Страница простая и сфокусированная.
• Ранее я критиковал серый цвет фона, но он использует тени для добавления глубины.

Что можно использовать поработать:

# 1 — Добавить дополнительную копию на страницу. Страница довольно расплывчата относительно того, о чем на самом деле продукт. Посетив настоящий сайт (которого также нет в копии), я обнаружил, что этот продукт помогает вам лучше спать…

Упомяните это в своем экземпляре целевой страницы, чтобы дать вашим посетителям больше информации о том, на что они подписываются. Как лучше сон улучшить мое финансовое здоровье? Приведите несколько примеров и доказательств.

# 2 — Определите стимул. Есть упоминание о бесплатном подарке за регистрацию. Что такое бесплатный подарок? Люди хотят знать, что они получают , прежде чем они зарегистрируются.

# 3 — Убедитесь, что ваш призыв к действию выделяется больше всего. Оранжевый текст и значки на черном фоне напоминают мне Хэллоуин. А значки соцсетей действительно отвлекают внимание от призыва к действию при регистрации.

Я бы посоветовал изменить цвета на более светлый оттенок оранжевого. Цвет не обязательно должен точно соответствовать цвету вашего логотипа, его можно изменить.

# 4 — Профессиональный звук. Использование слов «подпишитесь на информационный бюллетень my » создает впечатление, будто это небольшая операция.Может быть, это то, что вы собираетесь делать. Если нет, я бы обновил текст, сказав: «Подпишитесь на информационный бюллетень ». Иногда можно сделать так, чтобы ваш бизнес был больше, чем он есть на самом деле.

# 5 — Обновить CTA. Последнее примечание; Я рекомендую изменить текст кнопки «GO» на что-нибудь более подходящее для страницы. По крайней мере, это не уродливый текст «Отправить», но, возможно, что-то вроде «Получи мой бесплатный подарок» могло бы сработать лучше.

7. Уроки игры на ударных в LA

Что работает:

• Начинает разговаривать напрямую с посетителем.
• Четкий заголовок и подзаголовок, определяющие остальную часть текста.
• Легко сказать, что предлагает страница.
• Изображение электронной книги помогает усилить сообщение.

Что можно использовать поработать:

# 1 — Назовите стимул. Основная копия краткая и по существу, что мне нравится. И, конечно же, бесплатная электронная книга может быть достаточным стимулом для людей, чтобы подписаться. Но есть еще один стимул получить «мгновенный доступ к урокам…». Этот — стимул, который мог бы быть более очевидным.

Я бы попытался включить короткий видео-урок в качестве примера того, что люди получат, подписавшись на информационный бюллетень. Вы повысите мотивацию людей к покупке, раздавая больше бесплатных материалов.

# 2 — Сделайте страницу единообразной. Форма на странице сильно отличается от остальной части макета страницы, и ее можно немного изменить.

Соответствие внешнего вида формы вашей странице даст лучшую общую согласованность.Если программное обеспечение, которое вы используете, не позволяет полностью настроить форму, по крайней мере, обновите цвета, чтобы они лучше соответствовали вашему сайту.

# 3 — Удалить сторонний брендинг. Я понимаю, что вы, возможно, пытаетесь «сохранить компактность», используя бесплатную стороннюю службу для формы электронной почты, но наличие URL-адреса другой компании на странице снижает доверие и может привести к тому, что люди будут переходить с вашей страницы.

Даже если это всего несколько долларов в месяц, относитесь к своему бизнесу как к бизнесу .Сделайте ставку на то, чтобы ваш онлайн-имидж был максимально профессиональным. У нас есть стартовый план, который может идеально вам подойти.

# 4 — Держитесь подальше от «Отправить». Я бы попробовал другой текст кнопки, может быть, с надписью «Получите мои бесплатные уроки».

# 5 — Положитесь на прошлых клиентов при продаже. Если вы какое-то время преподаете, у вас, скорее всего, есть цитаты об успехах прошлых учеников, которые вы можете включить на страницу.

Включите эти текстовые отзывы в свою копию, и пусть ваши прошлые клиенты будут продавать за вас.Использование отзывов дает любому сайту мгновенный авторитет!

http://stefanoashbridge.com/listbook.htm

8. Бортовой

Что работает:

• Отличное книжное изображение, которое выделяется.
Текст кнопки
• CTA гласит: «Получите мое бесплатное руководство».
• Прошу минимальную информацию.
• Отличные цитаты из отзывов.
• Мгновенная загрузка PDF-файла, который также был отправлен мне по электронной почте.

Это уже прекрасно выглядящая страница, которая довольно хорошо оптимизирована (снимаю перед вами шляпу #CRO).Но есть еще кое-что для дальнейшей оптимизации…

Что можно использовать поработать:

# 1 — Создайте пространство своей страницы. Откровенно говоря, изображение заголовка и значок очень красивы, НО при меньшем разрешении занимают слишком много места.

Вот как я увидел страницу на своем iPad:

Главный заголовок присутствует, но соблазнительное изображение книги обрезается. А поскольку эта страница не адаптируется к мобильным устройствам, я могу представить, как она должна выглядеть на моем смартфоне.

В заголовке достаточно места для размещения значка внутри (и, возможно, слева), а не наложения сверху, чтобы сэкономить место на экране.

# 2 — Не скрывайте мелкий шрифт. Минутный текст отказа от ответственности под формой выглядит так, как будто вы пытаетесь скрыть тот факт, что пользователи будут подписаны на другой список рассылки при регистрации. Я вообще-то считаю, что стоит выделять компании-партнеры.

Сообщите людям (с большим логотипом или текстом), что партнером по электронной книге является WPCurve.Это важно для потенциальных клиентов, прежде чем они подпишутся на ваш (и чужой) список рассылки.

# 3 — Предложить поделиться после регистрации . Я был удивлен, увидев кнопки социальных сетей на странице, но не на странице сообщения о подписке. Я не думаю, что люди с большой вероятностью будут делиться страницей с электронной книгой, не получив хотя бы мгновенного удовлетворения от немедленной загрузки.

Я бы порекомендовал удалить кнопки общего доступа со страницы и дать людям возможность поделиться после регистрации .Это ваш шанс побудить людей поделиться вашим контентом с единомышленниками.

9. Petit Zarafa

Что работает:

• Радостный образ, поднимающий настроение (во всяком случае, мое).
• Страница идеально масштабируется до размеров для мобильных устройств.

Что можно использовать поработать:

# 1 — Определите подзаголовок. Может быть, это мой глупый мозг, но мне кажется, что подзаголовок слишком сложен для чтения и понимания.

Я понимаю, что это платформа, хотя я бы предложил более простой подзаголовок, например «Простое изучение языка для детей».

# 2 — Ограничьте выбор шрифтов. На странице слишком много стилей шрифтов, из-за которых чтение немного отвлекает. Я уверен, вы хотели, чтобы текст казался таким же игривым, как его текст и платформа. Но, на мой взгляд, это просто сбивает с толку.

# 3 — Перечислите функции. Действия, которые будут включены в приложение (игровой алфавит, искусство, кулинария и т. Д.), Могут потребовать дополнительных вызовов.Как родитель, я могу сильно отождествлять себя с одним из упомянутых занятий. Попробуйте создать из них маркированный список и перечислить их как функции, чтобы сделать их более очевидными для посетителей.

http://petitzarafa.com/

10. Потерять W8 сейчас

Что работает:

• Большой контрастный призыв к действию, который сложно не заметить.
• Использование привлекательного визуального образа.
• бонусных баллов за то, что вы являетесь клиентом KickoffLabs!

Что можно использовать для работы:

# 1 — Свинец с правильной копией. Подзаголовок, на мой взгляд, более полезен и информативен, чем основной «Свободный доступ!» Заголовок. Проблема в том, что когда вы кричите «Бесплатно!», Люди знают, что есть загвоздка … которая есть, как мы вскоре увидим.

# 2 — Сделайте текст читабельным. Несмотря на то, что фоновая фотография была явно сделана вечером, она по-прежнему довольно яркая, и текст становится трудночитаемым.

Ваши фоновые изображения всегда должны быть оптимизированы для наложения текста поверх них. Я бы посоветовал лучше контрастировать по цвету шрифта и немного размыть или затемнить изображение, чтобы текст было легче сканировать.

# 3 — Добавьте стимул. Такое ощущение, что посетителей отправляют неизвестным путем. Конечно, эта страница пытается заинтриговать вас, намекнув, как вы «будете выглядеть лучше — всего за 6 недель». Но какова немедленная выгода от того, что люди вводят свой адрес электронной почты?

# 4 — Сообщите людям, на что они подписываются. Копия создает у посетителей впечатление, что они получат «свободный доступ» к чему-то… Но что?

Я ввел свой адрес электронной почты, чтобы узнать, и меня неприятно перенаправили на совершенно другой сайт; с другими компаниями, которые рекламируют и как видео с автоматическим воспроизведением… Крупный маркетинговый фол.

Это приведет к резкому увеличению показателя отказов! Почему? Потому что люди не любят сюрпризов (это тема в одном из наших недавних сообщений в блоге).

Я бы добавил на страницу копию поддержки, чтобы люди знали, что она «представлена…» и названием вашей компании. Таким образом, когда их переводят на совершенно другой сайт, это не такой уж большой шок.

11. Идентификатор правоохранительных органов

Что работает:

При посещении мне предоставляется экран «Загрузка защищенного сайта» (на случай, если я не заметил «https» в URL-адресе).Обычно такой экран загрузки раздражает меня. Но учитывая, что это сайт правоохранительных органов; на самом деле это довольно крутой и умный ход, чтобы дать посетителям лучшее чувство безопасности.

Что еще Работы:

• Трудно не заметить CTA * и форму.
• Страница адаптирована для мобильных устройств и правильно масштабируется.
• Сайт выглядит современным и актуальным.

Что можно использовать поработать:

# 1 — Определите ваш основной CTA *. Хотя мне нравится, как CTA контрастирует на странице, на странице есть 3 призыва к действию: «Позвоните нам», «Запросите образец» и «Что есть». Как бизнес, вы можете подумать, что чем больше возможностей для контактов, тем лучше. Однако посетителей легко ошеломить, предоставив им слишком много вариантов.

На мой взгляд, призыв к действию «Что такое» не нужен и отвлекает внимание от других призывов к действию, ориентированных на потенциальных клиентов.Страница достаточно короткая, чтобы включать «Что есть» прямо на странице. Я бы удалил его полностью.

Если ваша компания настаивает на трех призывах к действию, определите, какой из трех более ценен и эффективен для сбора потенциальных клиентов, и сделайте , что , супер очевидным! Либо так, либо различать призывы к действию, изменяя цвет каждой кнопки.

# 2 — Дайте людям больше информации. «Запросите образец идентификатора» — отличный заголовок, хотя я уверен, что посетители хотели бы получить больше информации о предоставляемых вами идентификаторах.А поскольку получение идентификатора образца в руки потенциальных клиентов — потенциально лучший способ осуществить реальную продажу, я бы сосредоточился в основном на описании преимуществ и характеристик.

Попробуйте включить текст маркированного списка рядом с формой, чтобы люди знали больше о том, что они получат. Я бы также заменил повторяющийся логотип на изображение идентификатора образца.

# 3 — Что получают посетители , используя ваши услуги? Страница страдает от того, что я называю синдромом мы-мы: копия всего около вашей компании , тогда как ее должно быть около ваших потенциальных клиентов .

Если вы хотите увидеть более высокую конверсию, напишите новый экземпляр, который больше ориентирован на преимущества для правоохранительных органов. Избегайте использования термина «мы» и начните предлагать реальное решение, используя слово «вы».

# 4 — Избегайте использования ползунков изображений. Опять же, слайдер изображений (или слайд-шоу, whatevs), который служит только для перемещения и скрытия содержимого со страницы. Мало того, они занимают много тяжелого кода javascript, что увеличивает время загрузки страницы. Я бы полностью избавился от слайдера изображений и вместо этого использовал статические изображения.

Для снижения показателя отказов я также рекомендую НЕ связывать изображения с сайтами партнеров, по крайней мере, на главной странице.

Просто потому, что мы затронули эту тему, вот еще несколько причин НЕ использовать слайд-шоу:

• Первоначальная идея слайд-шоу заключалась в том, чтобы предоставить людям больший доступ к контенту из той же области. Но с точки зрения #cro слайд-шоу работают только для того, чтобы скрыть контент! Я предпочитаю видеть немного более длинную страницу с полными изображениями, чем слайд-шоу, в любой день недели.
• При A / B-тестировании с помощью ползунков результаты могут быть неточными из-за перехода элементов. Если вы используете отслеживание тепловой карты, например CrazyEgg, вы не сможете правильно отслеживать , именно те и , на которые нажимают человек.
• Большинство слайд-шоу не оптимизированы для жестов с учетом растущей мобильной культуры.

При всем этом, если вы (или ваш начальник) по-прежнему настаиваете на использовании слайд-шоу, убедитесь, что изображения оптимизированы, а элементы управления заметны и легко нажимаются.

# 5 — Не используйте чат в качестве контактной формы. На странице установлен виджет живого чата, но когда я был в полдень, мне показалось, что никто не ведет чаты. Мне кажется, что это всего лишь контактная форма. Чтобы добавить, он имеет на больше полей формы, чем основной CTA.

Если главная цель — заставить людей связаться с вами, я бы встроил форму в страницу и исключил виджет чата.

https://lawenforcementid.com/

12.SetSee

Что работает:

• Отличное начальное сообщение и вопрос для посетителя.
• Закрашенный прямоугольный элемент вокруг копии, чтобы текст был более читабельным.
• Страница правильно масштабируется для просмотра на мобильных устройствах. Ага, потому что это страница KickoffLabs 🙂

Что можно использовать поработать:

# 1 — Задавайте вопросы, но также и отвечайте на них. Сервис утверждает, что «улучшает поиск информации».Но объясните мне, чем ваш сервис лучше, чем, скажем, CTRL + F? Текст отлично задает вопросы, чтобы заинтриговать читателей, но в нем отсутствует информация о том, как на самом деле работает продукт.

# 2 — Не просматривайте сообщение в кружке. Второй синий подзаголовок — это вращающееся сообщение, в котором задаются разные вопросы. Хотя я уверен, что вы надеетесь найти совпадение со своими потенциальными клиентами. Я бы порекомендовал протестировать разные заголовки по отдельности.

Никогда не знаешь, какую копию заставят кого-нибудь преобразовать.Лучше протестировать и выбрать единственный лучший вариант, чем обходить текст, не зная, какой из них лучше всего резонирует с вашей аудиторией.

# 3 — Используйте изображения, чтобы лучше описать ваш продукт. Я думаю, что на странице можно было бы использовать несколько изображений, демонстрирующих, как работает продукт. Есть хорошее фоновое изображение компьютерной клавиатуры, поэтому посетители уже имеют представление о том, что продукт основан на технологиях. Хотя включение некоторых снимков экрана определенно может помочь укрепить ваше сообщение.

http://beta.setsee.com/

13. Сотрудничать

Что работает:

• Использование кратких, но информативных заголовков.
• Хороших скриншотов с примерами конечных результатов.
• На странице много информации.
• Использование отзывов возле раздела с ценами (хотя я бы их поставил поближе).

Что можно использовать поработать:

# 1 — Удалить анимацию. Когда страница загружена, заголовок появляется не сразу. Он анимированный, но я не вижу реальной причины для этого, особенно с контентом, который находится в верхней части страницы.

Я бы вообще пропустил тяжелую анимацию и поместил статический текст на страницу.

# 2 — Используйте заголовок, чтобы побудить людей читать больше. Мне нравится, что заголовок обращен к посетителю. Только когда я перейду к нижнему текстовому разделу, я узнаю, что это платформа API.

Я бы рекомендовал добавить в заголовок « Наш API позволяет вам закончить за часы, а не за месяцы». Используйте заголовок, чтобы дать посетителям достаточно информации для принятия решения, продолжать чтение или нет.

# 3 — Используйте изображения продуктов, чтобы показать больше. Когда щелкают по изображениям продуктов, я получаю только предварительный просмотр изображения того же размера. Нажав на изображение, я намеревался увидеть превью в большем размере. Просто говорю’.

# 4 — Что такое призыв к действию? На странице есть только одна кнопка «Начать работу», и она спрятана в самом низу страницы.Идея может заключаться в том, чтобы люди читали страницу вниз, но это ухудшит ваш коэффициент конверсии, если у вас нет четкого CTA, расположенного в верхней части страницы.

# 5 — Таблицам цен нужны кнопки. Судя по прейскуранту, товар готов к продаже. Но под колонками с ценами нет кнопок. Как люди должны покупать? Если вы намерены убедить их сначала зарегистрировать бесплатную учетную запись, поместите таблицу цен на отдельной странице с уникальными ценами.

# 6 — Кто дает отзывы? Мне непонятно , кто из людей в отзывах — это .Вместо «Что говорят они » используйте что-то более значимое, например «Что говорят наши клиенты ». Или в случае предпускового стартапа, у которого еще нет клиентов: «Что говорят эксперты ». Смешивать и то и другое — совершенно нормально.

14. НапомнитьMe2Save

Что работает:

• На этой странице ясно показано, что они делают.
• Хорошая постановка задачи (всем хочется сэкономить).
• Использование поясняющего видео.

Что можно использовать поработать:

# 1 — Разместите социальные ссылки внизу страницы. Первое, что я замечаю, — это кнопки подписки прямо над навигационной панелью. Если никто не использует ссылки для перехода вверху, используйте это пространство, чтобы сразу же предоставить больше ценности клиентам, указав ссылки на ваш блог, как он работает и войдите в систему для существующих клиентов.

# 2 — Сделайте ваш основной призыв к действию заметным. Призыв к действию кажется немного скрытым внутри страницы, потому что он весь зеленого цвета.С точки зрения коэффициента конверсии вы хотите, чтобы все ваши призывы к действию были ярко контрастирующими с фоном.

# 3 — Выберите один призыв к действию. На странице есть два варианта регистрации: один через Facebook, а другой — обычная кнопка «Зарегистрироваться». Не знаю, сколько людей вы нажимаете на каждого, но я бы выбрал одну кнопку и, возможно, одну ссылку.

# 4 — Удалить пустое содержимое. Поле комментариев facebook (в котором нет комментариев) не добавляет реальной ценности странице.Используйте это место для добавления на страницу более длинного текста, объясняющего, что вы делаете на главной странице…

Больше людей останутся дольше, если у вас будет больше контента для чтения. Заставит ли это людей подписываться по более высокой ставке, зависит от того, насколько убедительна ваша копия. Но это определенно повысит внимание людей к странице.

15. 52 Метрики

Что работает:

• Страница красиво оформлена.
• Навигационная панель и CTA фиксируются вверху при прокрутке.
• Симпатичные изображения создают непринужденную и простую в использовании атмосферу.
• Маркированный список, в котором перечислены преимущества, а не характеристики.

Что можно использовать поработать:

# 1 — CTA теряется в общей схеме вещей. Верхний призыв к действию оранжевого цвета и нижний призыв к действию зеленого цвета непоследовательны. Еще одна важная проблема заключается в том, что оба CTA теряются на одинаковом цветном фоне.

Я бы сделал оба призыва к действию яркими, контрастирующими по цвету, одинаковыми по всей странице.Используйте совершенно другой цвет для своих кнопок, возможно, даже кнопка белого цвета будет выделяться больше.

# 2 — Сообщение для вашего рынка. Я занятой человек и даже не занимаюсь собственным бизнесом. Так что я думаю, что владельцы и менеджеры бизнеса в 10 раз более заняты, чем я. Продажа приложения с понятием «лучше узнать мою команду», кажется, подразумевает больше управления временем и людьми с моей стороны.

Я знаю, что это связано с имиджем вашего бренда, но вы можете переосмыслить свое основное послание.Имейте в виду, что продажа B2B означает необходимость убеждать бизнес-пользователей старой школы (даже таких молодых людей, как я) принять новые способы управления своим процессом.

# 3 — Используйте реальное изображение продукта. Мне нравится общий мультяшный вид страницы. Единственная область, где я хотел бы видеть реальное изображение, — это скриншот приложения. Вы дадите людям лучшее представление об инструменте, показав им, для чего они нужны.

# 4 — Оптимизация процесса регистрации. Хорошо и плохо: что замечательно, так это то, что форма регистрации быстро открывается на той же странице, экономя время пользователя и отвлекая его.

Плохо то, что полей формы слишком много. Конечно, вы можете спросить, где человек работает, но это просто лень, когда вы можете просто зайти в LinkedIn. Или, что еще лучше, используйте свою учетную запись KickoffLabs для автоматического сбора важной контактной информации со всего Интернета. Мы называем это Magic Contact Data, ooohhh aaahhh.

После регистрации меня спрашивают, можно ли ответить по электронной почте или по телефону. Хотя это замечательно для прямого контакта с клиентом, я бы зарезервировал это приглашение для последующего электронного письма.Используйте свое сообщение о подписке как возможность побудить людей поделиться бета-версией.

# 5 — Страница не адаптируется к мобильным устройствам. И последнее замечание: в наши дни большой трафик приходит через мобильные устройства. Тем не менее, в настоящее время ваши страницы имеют , чтобы их можно было просматривать на Android, iPhone, да, даже Windows Phone.

Основные выводы

1. Сосредоточьтесь на получении электронной почты!
2. Персонализируйте общий текст кнопки на вашем CTA. Ради всего святого, ОСТАНОВИТЕСЬ, используя кнопку «Отправить» на кнопках.
3. Используйте изображения правильно; чтобы поддержать вашу копию или спровоцировать действие. Ой и НЕТ слайд-шоу!
4. отзывов — проверенный способ повысить коэффициент конверсии, но размещайте их рядом с формой регистрации или призывом к действию.
5. Ваш призыв к действию должен быть ВЫДЕРЖИВАЙТЕСЬ!
6. Ограничьте вашу копию только тем, что необходимо для донесения вашего сообщения (хотя это не всегда верно для некоторых страниц продаж).
7. Используйте заголовки, чтобы убедить, подзаголовки, чтобы информировать, и поддерживайте текст, чтобы убедить.
8. Создайте отличный пользовательский интерфейс, сосредоточившись на согласованном и последовательном дизайне всей страницы.
9. Люди теперь мобильны как никогда. Ваша страница должна быть отзывчивой и уменьшаться до меньших размеров.
10. Используйте столько полей формы, сколько необходимо, но в то же время используйте как можно меньше.
11. Как только вы зарегистрируетесь, попросите людей поделиться сразу после этого с помощью стратегически расположенных кнопок социальных сетей.

Большинство советов стандартны (или, по крайней мере, в моем мире маркетинга и оптимизации коэффициента конверсии), поэтому я могу время от времени повторяться.

Но это просто показывает, сколько людей нуждаются в помощи по оптимизации своих страниц.

Вот почему…

Подожди, позволь мне схватить плащ супергероя…

Наша миссия KickoffLabs — помочь каждому повысить коэффициент конверсии целевой страницы и веб-сайта! Мы хотим, чтобы вы привлекали больше людей и у вас было больше возможностей зарабатывать деньги на этих потенциальных клиентах.

Как вам выпал этот шанс?

Посетите эту страницу, чтобы отправить нам свою страницу для бесплатного профессионального обзора.

И обязательно присоединяйтесь к нам, чтобы получать больше обзоров LIVE-страниц и маркетинговых чатов каждый второй четверг в 11:00 по тихоокеанскому времени: https://grow.kickofflabs.com/live

Я хочу поблагодарить всех, кто прислал свою страницу. Мы проводим эти обзоры с наилучшими намерениями помочь вам получить больше от ваших целевых страниц, веб-сайтов и кампаний.

А как вы думаете? Был ли я слишком резок на некоторых из этих страниц?

Пошлите мне свою похвалу или ответную реакцию в Твиттере.

Если вы нашли эти обзоры полезными, сообщите миру, используя этот твит, который я написал для вас. Все, что вам нужно сделать, это 1 маневр с ленивым щелчком:

НАЖМИТЕ ЗДЕСЬ, ЧТОБЫ УЗНАТЬ СТАТЬЮ

Надеюсь, вам понравилось, спасибо за чтение!

— Иззи Палмерин, специалист по оптимизации роста и конверсии в KickoffLabs

7 подробных обзоров целевых страниц с примерами и видео

Мы вернулись с новыми отзывами о целевых страницах! Это краткое изложение нашего последнего веб-семинара «Live Chat: Your Landing Pages Reviewed», который мы проводим каждый второй четверг.Тебе действительно стоит когда-нибудь к нам присоединиться.

Вот целевые страницы, которые я просмотрел во время вебинара:

Посмотрите видео с более подробными маркетинговыми советами и стратегиями!

---

# 1 — NightFood

Что понравиться:

• Заголовок четко отображает формулировку проблемы.
• Люди, вероятно, могут идентифицировать себя по изображениям.
• Форма выделяется даже на темном фоне.
• Раздел «Как показано в» увеличивает фактор доверия.
• Использование цитаты клиента с изображением.
• Копия, создающая ощущение срочности.

Что нужно улучшить:

1. Не путайте клиентов. Глядя на текст, мне действительно нравится первый заголовок, но я чувствую, что в последующем тексте не хватает описания продукта. Если вы продолжите читать, то сразу заметите, что они просят денег. Это только для транспортировки и обработки, но это может показаться немного преждевременным.Требование предоплаты в размере 4,95 доллара также противоречит призыву к действию «Попробуйте NightFood БЕСПЛАТНО».

Вы должны перейти к своему предложению и объяснить, что это такое, как только люди закончат читать заголовок. Я бы вырезал «платите $ 4,95 S&H» и включил бы заявление о бесплатных образцах прямо под основным заголовком.

2. Избегайте путаницы. Верхняя часть в целом кажется очень сжатой и загроможденной, здесь много чего интересного. Всего на странице 10 различных стилей шрифта, и это может несколько сбить с толку мозг при чтении страницы.Уменьшите общее количество размеров и стилей шрифта, чтобы люди могли легко усвоить страницу (это не каламбур).

3. Показать больше товара. Вы также можете сократить часть текста и использовать дополнительное пространство, чтобы немного подробнее рассказать о продукте. В этом примере изображение упаковки слишком заметно. Пусть еда говорит сама за себя. Я должен посмотреть на первую часть страницы, и у меня должен политься рот! Если вырезать и упростить часть текста, можно разместить больше изображений продукта.

4. Используйте правильные изображения, чтобы донести свое сообщение. Изображение с надписью «Есть НЕПРАВИЛЬНО…». Мне показалось, что это изображение будет шоколадным тортом, а это не так. Когда я думаю о неправильных продуктах, которые нужно есть на ночь, я думаю о набеге на ящик с конфетами, а не о греческом йогурте. Я бы выбрал противоположное тому изображение, которое есть сейчас.

5. Включите более одного призыва к действию. Различные разделы страницы красиво разделены. Однако, если у вас есть целевая страница, на которой больше, чем пара прокруток, у вас должна быть дополнительная кнопка с призывом к действию, чтобы людям не приходилось прокручивать страницу до конца, чтобы зарегистрироваться.

Вы должны включить CTA один раз вверху, один раз в середине и один раз в конце страницы.

Сайт: NightFood.com

---

№ 2 — Команда

Что понравиться:

• Тонкое, элегантное и не отвлекающее фоновое изображение, которое дразнит продукт.
• Отличный пример того, как стартапы могут донести то, над чем они работают.
• Сохраняйте простоту с помощью шрифтов, цветов и текста.
• Page адаптируется к мобильным устройствам и масштабируется до мобильного браузера.
• Продуманный процесс обмена и рефералов — они используют обмен как соревнование.
• Дополнительное электронное письмо описывает предложение и усиливает сообщение.

Что нужно улучшить:

1. Получайте удовольствие от кнопок CTA! Я всегда говорю людям попробовать подумать о чем-нибудь другом, кроме «отправить» для кнопки с призывом к действию.

Может быть, стоит сказать «Присоединяйтесь к бета-тестированию» или просто «Присоединяйтесь». Используйте то, что больше подходит вашей копии и тому, что делает ваш продукт.

2. Сделайте CTA более заметным. Ненавижу возиться с таким чистым дизайном, но если бы на этой странице был добавлен дополнительный третий цвет, он был бы на кнопке.

Возможно, сделайте кнопку бесплатного оранжевого цвета, до действительно выделите центральную часть.

3. Опишите, для кого это нужно. Мне показалось, что к копии нужно что-то добавить. Должен быть подзаголовок, чтобы дать немного больше информации о продукте.Что-то, что объясняет, для кого это. Ясно, что вам нужен определенный сегмент, я просто не могу понять, для кого он.

Если вы сделаете это немного яснее, добавив здесь лишнее слово или, может быть, дополнительный подзаголовок, я не думаю, что это отнимет у страницы. Я вообще-то думаю, что это привлечет больше людей.

4. Объявите лучший стимул для регистрации. Никто не хочет присоединяться к «списку», но, возможно, они хотят присоединиться к бета-версии. Кроме того, чтобы быть в чьем-то списке адресов электронной почты, должен быть намек на предварительный стимул для присоединения.

Сайт: учет рабочего времени команды

---

№ 3 — Практика

Что понравиться:

• Копия, которая сразу решает проблему пользователей.
• Видео, в котором четко объясняется, что они делают.
• Хорошая копия кнопки CTA, которая является одновременно стимулом и сообщением.
Страница
• адаптируется к мобильным устройствам (конечно, это страница KickoffLabs).

Что нужно улучшить:

1.Дизайн для потока посетителей. Я думаю, что страницу можно было бы улучшить, включив в нее формулировку проблемы, быстрое объяснение того, что это было в тексте, видео, а затем, возможно, вы готовы попросить о регистрации.

Просто нужно кое-что, чтобы связать поток посетителей страницы воедино. Подумайте о том, как посетители начинают с верхнего левого угла, а затем спускаются по странице.

2. Удалите ненужные поля формы. Я не знаю, много ли людей заполняют раздел комментариев в форме.Если вы получаете только 1 комментарий из 10, я бы просто попросил оставить отзыв в последующем электронном письме и отбросил запрос на комментарий, чтобы форма была немного короче.

3. Не умаляйте своего авторитета. Уберите слово « future » из заявления « Что говорят наши будущие пользователи BETA… ». Создается впечатление, что ваши пользователи выдуманы.

Я предполагаю, что это то, что реальные пользователи говорят о продукте. Так что, вероятно, следует сказать: « То, что говорят наши пользователи BETA… ».Все, что снижает доверие к заявлению на странице, следует удалить или изменить.

4. Обеспечьте согласованные изображения. Предварительным продуктам иногда сложно рассказать об особенностях продукта. Одна из вещей, которая немного раздражала, когда я просматривал разделы, — это то, что все изображения имеют разный размер.

Страница выглядела бы намного чище, если бы все изображения были масштабированы до одинакового размера. Я знаю, что это сложно, когда ты что-то разрабатываешь и пытаешься делать скриншоты безупречно.Но просто то, что делает страницу более привлекательной.

5. Обеспечьте стимул для обмена. Когда человек отправляет электронное письмо на страницу, я бы также добавил какой-то стимул на экран общего доступа. Что-то, что дает людям стимул использовать ссылки для обмена.

БОНУСНЫЙ СОВЕТ. Прокручивают ли люди целевые страницы?

По этому поводу велись долгие споры … Я говорю: создавайте верхнюю часть страницы, исходя из предположения, что люди НЕ будут прокручивать, НО ожидайте, что они это сделают!

Я имею в виду, что верхняя часть страницы должна быть интересной и пересекать верхнюю точку страницы и цель без необходимости прокрутки пользователю.Но люди будут прокручивать страницы вверх и вниз.

Вы можете установить такой инструмент, как CrazyEgg, который отслеживает тепловую карту, чтобы узнать, сколько людей прокручивают ваши страницы.

---

# 4 — Конкурс «Великолепие вина»

Что понравиться:

• Текст читается и отлично сочетается с фоновым изображением.
• Сильный заголовок, который выделяется (но я думаю, вы можете повторить его на странице).
• Четкое объяснение значения.
• Страница «приготовлена» и запоминает каждый раз, когда я возвращаюсь, поэтому мне не нужно снова проходить через возрастные ворота 🙂

Что нужно улучшить:

1. Сделайте очевидным, что это конкурс. Мне кажется, что в заголовке должно быть сказано «Победа». Что-то заранее, что подразумевает, что вы участвуете в конкурсе.

2. Поместите изображения на их место. Первая строка заголовков изображений не имеет ничего общего с тем, что вы хотите, чтобы люди делали. Сначала мои глаза привлекли эти изображения, и я понял, что это ссылки.Это унесет меня со страницы и снизит коэффициент конверсии!

Вы можете вырезать их, потому что они дублируются под основным разделом. Под основным разделом находится идеальное место для спонсоров, и вы действительно можете увидеть его без прокрутки (по крайней мере, на моем большом экране). Таким образом люди привлекают внимание к заголовку.

3. Поместите форму в поток. Форма очень приглушенная. Взгляд людей будет направлен вниз по странице туда, где находятся люди на изображении, но вы хотите, чтобы они были обращены к призыву к действию.

4. Сообщите людям, когда нужно активировать. Дату окончания конкурса можно переместить вверх, прямо под надписью «Enter to win», и включить фразу «Enter by». Наличие ограниченного количества расходных материалов рядом с кнопкой станет сильным мотиватором для входа. Это действительно важный текст, которого нет в верхней части страницы.

5. Используйте изображения, чтобы усилить объяснения. Я не уверен, как остальные изображения на странице относятся к конкурсу.Я знаю, что они являются спонсорами призов, но, возможно, на самом деле есть раздел с надписью «Спонсировано» или «Призы от».

Используйте эти изображения, чтобы объяснить, что вы отдаете. Сначала сделайте сводку призов, затем укажите мотивацию для участия, и по мере прокрутки вниз вы должны суммировать, какие призы находятся в дополнительном месте на странице. Если у вас будет дополнительная копия и дополнительные изображения, сделайте их относящимися к верхнему краю.

6. Не пренебрегайте мобильными посетителями. Страница не реагирует и не будет правильно уменьшена для просмотра на мобильных устройствах.Если вы продвигаетесь по электронной почте или в социальных сетях, люди будут посещать страницу с мобильных устройств. Как они будут себя чувствовать в мобильном браузере?

Сайт: Wine Awesomeness

БОНУСНЫЙ СОВЕТ: лучше ли иметь меньше полей формы при вводе информации о людях?

Мне нравится этот вопрос, потому что его часто задают. Когда вы выбираете, сколько информации вводить в форму, я смотрю на нее и говорю: Как вы собираетесь использовать эту информацию? Мое правило: если вы не собираетесь сразу использовать эту информацию в интересах подписавшегося, я бы не стал просить об этом.

Например, имя — это легкая победа. Если вы собираетесь использовать это имя в электронном письме с автоответчиком или в электронном письме, по которому вы позже свяжетесь с этим человеком, имя действительно здорово.

Я все время просматриваю страницы, на которых запрашивается сочетание профессии, должности, почтового индекса и т. Д. Однако я чувствую, что они не используют эту информацию каким-либо образом, чтобы помочь человеку, заполняющему ее. Он также чувствует себя немного ленивым. Если кто-то хотел связаться со мной и узнать, чем я занимаюсь, он мог сделать это, используя только мой адрес электронной почты.

Kickofflabs фактически выходит и извлекает кучу этой дополнительной информации, включая профили людей в LinkedIn, всякий раз, когда кто-то вводит адрес электронной почты. Поскольку мы используем эту информацию, мы помогаем вам составлять более короткие формы, и вам не нужно спрашивать. Мы называем это нашими магическими контактными данными.

Мое эмпирическое правило: запрашивать информацию, которая является незамедлительно ценной и будет использована , либо человеком, заполнившим форму, либо вы собираетесь использовать по какой-либо причине (это необходимо, вам нужно, чтобы следующий шаг и т. д.).После того, как вы пригласите их зарегистрироваться, вы можете продолжить опрос, в котором задаются более подробные вопросы в среде, которая больше предназначена для того, чтобы задавать вопросы, — по электронной почте.

---

# 5 — телевизор WhiteSpace

Это страница, которая относится к предыдущему вопросу «Люди прокручивают или нет?» вопрос.

Что понравиться:

• Невероятно чистый вид.
• Страница адаптируется к мобильным устройствам… но заголовок отображает слишком маленькие мобильные телефоны.

Что нужно улучшить:

1. Добавьте CTA вверху. Чего не хватает сразу, так это либо призыва к действию, чтобы узнать больше, либо зарегистрироваться. Я думаю, вы теряете много людей на странице, которые просто видят это и уходят.

2. Не скрывайте контент от посетителей. Последнее, что я заметил, это то, что основное фоновое изображение — это не воспроизводимое слайд-шоу. Этот текст должен быть на главной странице без необходимости переходить по слайду. Я мог бы никогда не попасть туда!

Все эти преимущества скрыты, потому что он не запускается автоматически (и я бы не советовал ему играть автоматически).Вы должны знать, чтобы щелкнуть там, и это отнимет у страницы. Вы должны быть оптимизированы для людей, прокручивающих страницу вниз, а не для использования ползунков.

3. Предоставьте дополнительную исходную информацию. Только когда я добрался до второго раздела, я понял, о чем эта страница. Я чувствую, что он отсутствует в верхней части страницы. Верх страницы все еще может быть чистым, если вы включите туда второй заголовок, и он будет лучше соответствовать тому, что есть на самом деле.

Мне пришлось немного прокрутить, чтобы найти CTA в середине страницы.Но мне все еще непонятно, для чего я подписываю на . Вы должны четко дать понять, на что кто-то подписывается и что они получают.

4. Дизайн для удобства использования. При прокрутке прилагается много усилий для создания эффектов параллакса, когда фон перемещается, а текст остается на месте. Может быть, я просто стар, я честно считаю, что это пустая трата времени и дизайнерских ресурсов, потому что это не помогает людям читать страницу.

То же самое касается использования текста серого цвета на черной странице.Читать сложнее, чем должно быть. Он не обязательно должен быть ярким, но вы можете добавить к тексту несколько оттенков, чтобы улучшить читаемость страницы.

5. Расскажите немного о своем запуске. Как мило, что вы используете кнопки для вызова городов, в которые вы запускаете. Но здесь не сказано: «Это наши стартовые сообщества».

6. Используйте только одну форму на странице. На странице всего 3 формы, к двум из которых можно получить доступ, щелкнув либо среднюю кнопку CTA, либо список городов.И все же ВСЕ ТРИ используют разные поля формы? Вы могли бы объединить все эти вопросы в основной форме, чтобы упростить процесс регистрации.

7. Дизайн для мобильного просмотра. Страница является отзывчивой. Но когда я посмотрел на страницу в телефоне, в верхней части страницы было просто изображение. Я никогда не буду никуда прокручивать, когда доберусь до этого со своего телефона.

Сайт: 321 Медиа

---

# 6 — Бесконечно совместим с Гэри

Что понравиться:

• Действительно чистая страница.
• Он адаптируется к мобильным устройствам, а заголовок выделяется на маленьких экранах.
• Страница и заголовки рассказывают историю.
• Направляет посетителей на путь «да».

Что нужно улучшить:

1. Длинная коммерческая копия может работать , если … Никогда не знаешь, какая часть копии убедит кого-то, что хочет, чтобы подписался. Где-то в этом первом разделе должен быть CTA, когда вы прокручиваете немного вниз

2.Добавьте на страницу больше призывов к действию. Вы попадаете в основной призыв к действию до самого конца страницы. Вы можете взять текст «Да, я в курсе» и использовать его как призыв к действию вверху страницы. Таким образом, когда человек нажимает CTA, он будет прокручен до нижней формы и по-прежнему увидит, что на странице есть история, которую нужно прочитать.

Когда есть что-то купить, люди будут прокручивать страницу вверх и вниз.

3. Добавьте дополнительный призыв к действию. Другая вещь, которую я действительно рекомендую, — это когда вы просите кого-то купить, это как раз та ситуация, когда у меня будет вторичный призыв к действию.Возможно, я не буду заинтересован в покупке, но, возможно, мне будет интересно узнать больше.

Другой CTA может быть всплывающей формой сбоку или намерением выхода, которое появляется, когда вы уходите со страницы. Вам просто нужно поймать уходящих людей. Всякий раз, когда у вас есть «Введите свою кредитную карту», ​​вы потеряете массу людей, которых не нужно терять, хотя вы могли бы хотя бы начать с ними отношения.

Сайт: Бесконечная посадка

---

№ 7 — RocketCrowd

Что понравиться:

• Люди на изображении привлекают внимание к кнопке CTA.
• CTA не переводит вас на другую страницу формы.
• Использование реального предложения клиента.

Что нужно улучшить:

1. Используйте лучший слоган. Я не думаю, что здесь нужен текст «Скоро запуск». У вас есть текст «Правило ранних последователей», который уже является хорошим слоганом. Его заметят больше, если вы замените его первым.

2. Дайте людям возможность. Меня не убеждает фраза «Это ваш вид толпы».Это отличный слоган, но он не объясняет, что он делает, и не объясняет возможности. Мы только что встретились, а вы четко не объяснили проблему, которую решаете. Если вы начнете с постановки проблемы, вы дадите мне возможность, а не просто скажете, что я часть толпы.

3. Ответьте на вопросы, прежде чем просить о регистрации. Я думаю, что в верхней части страницы много места отведено под стоковую фотографию. Если это не стоковая фотография, вы можете позвонить мне, но она выглядит как стоковая фотография, и это сразу же привлекает мои глаза.Люди на изображении как бы смотрят на ноутбук, и и обращают ваше внимание на кнопку «Free — Sign Me Up».

Я чувствую, что это немного не по порядку, потому что вы переводите взгляд с логотипа на картинку, на кнопку регистрации. У людей нет времени ответить на вопрос: на что я подписываюсь? Простое изменение — это перевернуть текст и изображение (и направление, в котором люди смотрят, очевидно, если изображение отражается с другой стороны).

4.Назовите стимул. Текст поощрения скрыт внутри абзаца, но должен быть рядом с кнопкой регистрации. Положите его в сторону или под кнопкой регистрации.

5. Сократите копию. Текст «Как это работает» действительно многословен. Все это можно было бы проще сказать одним предложением, а не более длинным предложением, которое здесь.

6. Сократите количество призывов к действию. Есть несколько призывов к действию, которые почти слишком близки. Это может зайти слишком далеко в обратном направлении — слишком много CTA на странице.

7. Получите преимущества в первую очередь. Я бы поменял «Как это работает» на «Какую выгоду получают участники», чтобы указать, какие выгоды получают люди выше на странице. Сначала позвольте людям, почему они должны присоединиться, , а затем объясните, как это работает.

8. Используйте цитаты клиентов рядом с кнопками регистрации. Я думаю, что раздел цитаты для клиентов можно было бы удалить и вместо этого включить цитату рядом с формой. У вас может быть стимул, а затем цитата и форма рядом с ними.У вас будет цитата о клиенте, рассказывающем о том, насколько хорош ваш сервис, и кнопка регистрации рядом с ним.

9. Оптимизируйте формы подписки. Глядя на форму, я снова удивляюсь: Все ли эти поля формы действительно нужны? Я чувствую, что вы заставляете человека работать. У формы также нет стимула ее заполнять.

Сайт: RocketCrowd

Закрытие

Есть еще много скрытых маркетинговых жемчужин и еще пара качественных обзоров, которые можно посмотреть и поучиться в видео.Не забудьте проверить это в свободное время.

А пока вот что мы хотели бы знать: Полезны ли эти разборки целевых страниц для создания собственных целевых страниц и кампаний?

Если у вас есть опубликованная целевая страница или даже ее макет, который вы хотите, чтобы мы помогли оптимизировать для повышения коэффициента конверсии, отправьте его нам на рассмотрение! И обязательно присоединяйтесь к нам во время следующих Live Marketing Chats!

Зарезервируйте место для нашего следующего LIVE-мероприятия, нажав здесь!

Имейте в виду, что количество страниц, которые люди хотят, чтобы мы проверяли, постоянно растет, поэтому мы перейдем к вашим целевым страницам, как только сможем…

… но TWEET это, и вы можете оказаться в первых рядах;)

«Я хочу, чтобы моя целевая страница была БЕСПЛАТНА профессионально проверена @kickofflabs»

Спасибо большое и до встречи на мероприятии!

— Джош,

Соучредитель — Kickofflabs

Обзоры посадочных страниц и передовой опыт

• Опубликовано в Оптимизация коэффициента конверсии, Целевые страницы

Так много целевых страниц, так мало времени.Они приходят к вам из вашего почтового ящика, веб-браузера и результатов поиска. Это так плохо, что мы отключаем большинство из них. По крайней мере, я знаю.

Итак, я решил «остановиться и понюхать розы» (или это «коровьи чипсы»?) Целевых страниц, которые приходят ко мне, чтобы увидеть, какие передовые методы используются, где, на мой взгляд, страницы можно улучшить и что оптимизаторы могут рассмотреть возможность проведения следующего раунда AB-тестов.

Назовем это «Хорошим, Плохим и Исследовательским»

Из-за перенасыщенности целевых страниц невозможно обсудить их все.Ниже приведен случайный выбор примеров из рекламы PPC за одно утро.

Это ненаучный обзор. Вы заметите, что эти целевые страницы сильно отличаются друг от друга, и это хорошо. Это означает, что в некоторых из них отсутствуют традиционные передовые методы, но, надеюсь, они ищут новые пути к сердцу клиента. Это затрудняет просмотр каждой страницы с помощью одного контрольного списка. Кроме того, дизайн и оптимизация целевой страницы — это все еще искусство.А кто хочет читать научное художественное обозрение?

Надеюсь, затронутые вопросы, по крайней мере, помогут вам более критически взглянуть на эти и другие целевые страницы, прийти к собственным выводам и использовать их для улучшения вашего тестирования и результатов.

QuickBizStores.com

Хорошее: Множество заметных призывов к действию для бесплатной пробной версии. Это говорит о том, что дизайнеры нашли время, чтобы определить четкую цель конверсии для страницы, и они ее добиваются.Кнопки с призывом к действию появляются дважды над сгибом и один раз под ним. Они получают поддержку с помощью множества легко сканируемых маркированных копий, которые, как правило, ориентированы на получение выгоды. Продукт предназначен для тех, у кого нет времени и / или желания настраивать сложную систему электронной коммерции, поэтому дизайнеры благоразумно оставили технические разговоры на потом.

Плохое: Что? Мы почти не встречались, а вам нужны мои имя и адрес? А если я вам его отдам, значит, у нас есть «договор»? Как вы думаете, что я за покупатель? Форма регистрации в верхнем левом углу, место, с которого большинство людей начинают сканирование веб-страницы, неуместна.Клиенты еще не получили достаточно информации, чтобы ответить на возникающие у них вопросы и опасения, прежде чем они будут готовы перейти на вторую базу.

AB Тестовое предложение: Переместите абзац «QuickBizStores Total Ecommerce Platform» над окном формы регистрации. Оно достаточно короткое, чтобы форма, копия и анимация портфолио (так ли это?) По-прежнему будут в верхней части страницы, но у клиента есть шанс быть уговоренным небольшим экземпляром, прежде чем его попросят вступить в отношения.

1DollarWebHost.com

Хорошее: Хороший дизайн, хороший, ориентированный на выгоду контент. Над сгибом передается много информации, но дизайн не кажется слишком загруженным. Помогает то, что информация распределяется по множеству различных устройств, включая заголовок, изображение (особенно копилку), абзац, маркеры, текстовое поле
и т. Д. , это похоже на то, что вы находитесь в параллельной вселенной, где кнопки CTA не существуют.Хорошо, что дизайнеры расширяют и дополняют информацию, представленную в верхней части страницы. Но независимо от того, насколько это хорошо, просьба посетителей прокрутить страницу назад, чтобы принять призыв к действию, вынуждает их сделать шаг назад в тот момент, когда они могут быть готовы сделать окончательный шаг вперед, чтобы стать клиентом. Хорошо иметь под рукой кнопку с призывом к действию, если она понадобится.

Предложение по тесту AB: Попробуйте добавить отзывы, социальные доказательства или хотя бы краткий раздел портфолио / клиентов.Успокоение страхов, неуверенности и сомнений клиента, особенно в отношении предложения, которое многие могут найти «невероятным» (бесплатный веб-сайт, хостинг за 1 доллар), имеет здесь больше смысла, чем на большинстве других сайтов.

Delmoco.com

Хорошее: «Хорошее» на этой странице в том, что это не ужасно. Относительно чистый дизайн — даже если некоторые элементы изо всех сил пытаются оставаться согласованными в стандартной теме WordPress «двадцать девятнадцать». Хорошие усилия по включению компонентов, повышающих конверсию, в том числе больших изображений, отзывов, короткой формы записи, видео и маркированных преимуществ.

Плохое: Где призыв к действию в верхней части страницы? Да, если вы присмотритесь, вы заметите это — или их; есть несколько конкурирующих призывов к действию, но они должны быть очевидными. В этом случае призыв к действию, расположенный над сгибом (белая кнопка на белом фоне), является наименее заметным основным элементом на странице. Тск, цк.

Предложения по тестированию AB: На этом нужно придерживаться кнопок CTA. Сначала попробуйте любой цвет, кроме белого, для кнопки «Запросить цену».Во-вторых, попробуйте копию, которая подразумевает преимущество на кнопке CTA «Запрос на консультацию». Или, по крайней мере, что-нибудь кроме «Отправить».

YP.ca (Желтые страницы)

Хотя я не уверен, насколько велики компании в наших первых трех примерах, они вряд ли будут наравне с Apple и Microsoft и вряд ли иметь доступ к тем же ресурсам по оптимизации дизайна и конверсии. Хотя Yellow Pages тоже не Apple или Microsoft, они были огромными задолго до того, как большинство из нас смогли понять идею компании, производящей компьютерное оборудование или программное обеспечение.В любом случае, мы должны увидеть здесь более совершенный дизайн и тактику конверсии.

The Good: Это единственный из наших примеров, в котором прямая контактная информация размещена на видном месте в верхней части страницы. Но это все. Хотя здесь нет ничего плохого, но и нет ничего примечательного.

Плохое: Кнопка призыва к действию. На странице, озаглавленной «Разместите рекламу прямо перед клиентами, которые активно ищут ваши продукты или услуги», что является довольно интересной перспективой, CTA гласит: «Давайте поговорим».Давай поговорим? Обсуждаем шмальк. Я хочу делать то, что написано в заголовке. И я хочу «начать работу сегодня», или «построить свой бизнес», или «превратить мой веб-сайт в магнит для клиентов», или, по крайней мере, «получить бесплатную консультацию», но «давай поговорим»? Нет, я не хочу этого делать.

Предложения по тестированию AB: Избавьтесь от мелкого шрифта под CTA. Даже не проверяйте это. Просто избавься от этого. Никто не хочет «подчиняться» и / или быть «привязанным» — по крайней мере, на сайте «Желтых страниц».

MailerLite.com

Хорошее: Почти все. В течение 10 секунд после приземления я знаю, насколько легко использовать продукт, что я могу попробовать его бесплатно и что у компании есть «счастливые клиенты», которые начали с той же бесплатной пробной версии. И все это на сайте в 10 словах. Это просто и гениально.

Плохие: Сайт должен быть чертовски крутым, чтобы ни у одного посетителя не возникло ни единого вопроса о продукте, компании или чем-либо, связанном с ними.Почему? Потому что на целевой странице нет никакой телефонной, электронной или контактной информации. Проверить это. На целевой странице отсутствуют слова «Контакт», «Позвонить», «Телефон» и / или «Помощь», равно как и термины «Связаться с нами», «Служба поддержки» или что-либо подобное. Никуда. Даже в нижнем колонтитуле. Хороший способ испортить хорошее.

Ой, подождите, — это, наверное, самый яркий пример «двух народов, разделенных общим языком» (mailerlite.com находится в Великобритании), если у вас есть вопрос по MailerLite.com, необходимо щелкнуть ссылку «Поддержка» на панели навигации. Затем внезапно у вас появляется больше контактной информации, чем вы знаете, что делать:

• Хорошая форма быстрого запроса
• Адрес электронной почты
• Отдельные номера телефонов в США и Великобритании
• «База знаний»
• Два » персонал службы поддержки клиентов
• Основатель компании
• Даже почтовый адрес в Литве

Но ни единого его следа на целевой странице.Блестяще.

Предложения по тестированию AB: У вас есть три предположения.

ОК. Это мои два цента — и еще немного сдачи — на этих веб-страницах. Я хотел бы получить ваш отзыв.

29 обзоров целевых страниц, которые показывают, почему ясность — ключ к конверсии

Что общего между «Игрой престолов» и подавляющим большинством целевых страниц?

Не увидев резюме «Ранее в« Игре престолов »» (с обезглавливанием, крадущим детей белобородыми великанами, модным инцестом и словом Старк ), вы бы не имели абсолютно никакого представления о том, что происходит .

Точно так же, если кто-то попадает на страницу и читаемые заголовки, изображения и подзаголовки не передаются эффективно — кратко и ясно — вы будете удивлены, почему вы щелкнули по ссылке, которая привела вас туда, и снова , вы совершенно не поймете, что происходит.

Это проблема.

Мы НЕ должны создавать опыт, который сбивает с толку потенциальных клиентов. И тем не менее, практически все это делают.

Какое решение?

Ясность.

Чтобы прояснить… Пауза для эффекта. #ChucklesToSelf

Есть невидимый счетчик неясности, который сидит в мозгу каждого и тихо тикает вверх, когда мы видим слово или фразу, заставляющую задуматься над ее значением.

Каждый раз, когда вы проявляете неуважение к посетителям, выделяя страницу (что-то, что визуально выделяется для сканирующего глаза), что сбивает с толку или неясно, вы увеличиваете счет.

И каждое увеличение этого числа снижает вероятность того, что посетитель совершит конверсию.

Сегодня я основываю свой комментарий к этим целевым страницам вокруг принципа ориентированного на конверсию дизайна Clarity или его отсутствия.

Да начнется суд!

Примечание: 29 примеров целевых страниц, показанных ниже, были отправлены в Unbounce для серии Page Fights, но не попали в шоу.

Примечание 2: щелкните изображения для полной страницы (некоторые были настолько длинными, что я обрезал эскизы).

Примечание 3: Вы уже должны это знать.Если одна из этих страниц принадлежит вам, все мои комментарии написаны с любовью, какими бы резкими они ни были. Каждая страница может быть лучше, и брутальная честность — самый быстрый путь.

Дин. Двери лифта открываются! Поехали…

1. Будьте ясны, а не умны. «Включите обучение пациентов в Automa-TIC»? Игра слов, отлично. Теперь я должен разгадать твою шутку. Это нормально, если люди в моем офисе разбираются с моими непонятными трехэтапными шутками, но недопустимо заставлять ваших посетителей проходить то же самое.То, что вы заключили это в кавычки, — это и загадка, и беда.
2. О чем говорит ваш CTA? «Начни приобретать стикеры для практики». Это грубое неверное допущение контекста. Я не только не знаю, что такое стикеры — не считая фирменных стикеров, которые все называют стикерами, — но и вы просите меня потребовать их, прежде чем я узнаю, что такое ваша версия .
3. Герой выстрел потрачен зря. Снимок вашего героя — это визуальная возможность продемонстрировать ваш продукт или услугу в действии.Но вы решили здесь показать то, что только выглядит как веб-страница, рассказывающая о механической смазке в неубедительной редакционной манере.
4. Следите за своим языком, пожалуйста: Прочтите текст под заголовком «Что за чертовщина?»:
   

   «Это инструмент, основанный на новых принципах…»

   Это не английский. И почему «Новый» и «Принципиальный» пишутся с заглавной буквы? Плохая грамматика и орфография убивают доверие и конверсию.

5. Icky Sticky: Средний отзыв жуткий.Прочтите это вслух:
   

   «Мне понравилось МНОГИЕ дополнения к этим стикерам».

   #deepbreath, continue…

   «Буквально на прошлой неделе у меня была пациентка, которая занимается маркетингом, и рассказывала, насколько они ей нравятся».

   В этом свидетельстве так много неуместно сексуально заряженных инсинуаций. От него нужно избавиться. Или найдите нового автора отзывов — желательно реальных клиентов…

6. Заголовки сами по себе сбивают с толку. Постарайтесь, чтобы каждый заголовок работал независимо от контекста. «Как они работают?» следует прочитать: «Как работают стикеры?»
7. Отсюда становится только хуже. Я выхожу.

Сноска: Очевидно, если вы внимательно присмотритесь, это как-то связано с мануальными терапевтами. Я бы не позволил никому из них прикоснуться ко мне.

Мне нравится игривый дизайн этой целевой страницы.

1. Заголовки и подзаголовки четкие. Если вы проведете быстрое сканирование, прочитав текст, который выделяется больше всего, вы получите:
   

   «Косить газон стало проще, постригите мой газон сегодня, как работает Greenpal? расскажите нам, когда и где, они делают ставки, вы экономите, выбираете с уверенностью, планируете и платите онлайн, получаете бесплатный доступ к сотням предварительно проверенных профессионалов по уходу за газоном без каких-либо обязательств.

   Это довольно хорошо — боюсь, исключение из следующих примеров. Я бы сказал, что фраза «прошедшие предварительную проверку профессионалы по уходу за газоном» должна произойти раньше, возможно, упомянутая в четырех блоках льгот.

2. Как это работает? Чтобы узнать, прочтите четыре преимущества или посмотрите видео позже. Оба они достигают одной и той же цели, поэтому они могут лучше работать вместе. В любом случае, я бы протестировал размещение раздела видео непосредственно под верхним разделом, потому что его заголовок гораздо более ориентирован на выгоду, чем «Как работает GreenPal?»
3. Нижний колонтитул размывает фокус страницы. Помните, что каждая целевая страница должна иметь единственную цель кампании — заставить кого-то щелкнуть оранжевую кнопку (-и). Добавляя навигационные ссылки на сайт и значки подписки в социальных сетях, вы размываете фокус и увеличиваете коэффициент внимания. Если кто-то уйдет и перейдет на ваш сайт, он все равно может совершить конверсию, но вы омрачаете свою аналитику. Ваша кампания будет считаться неудачной, и ваш веб-сайт получит конверсию, что может привести к тому, что вы сделаете неверный вывод о своем маркетинге.
4. Нет таргетинга на устройства. В конце страницы есть призыв к действию приложения. Если эта страница просматривается на мобильном устройстве, это, вероятно, нормально (и даже это будет лучший призыв к действию, чем основной здесь). Но на настольном компьютере они — нежелательное отвлечение.

Arrrrgggggg! Здесь так многолюдно. Вот что я сделал бы на этой странице:

1. Добавьте немного места вокруг области формы. Форма сложная, поэтому вы хотите, чтобы эта область выглядела более удобной для пользователя.
2. Переместить логотипы вниз по странице. Они сразу добавляют слишком много шума. Кроме того, добавьте ярлык, чтобы я знал, что они из себя представляют. Это клиенты, партнеры, места, откуда вы берете цитаты?
3. Выделите слово «мгновенный». Предложение: «Цитаты мгновенно отображаются и появятся на следующей странице». отлично. Не хороните это — это дополнительный стимул для меня немедленно заполнить форму. Поместите это как подтекст под кнопкой.
4. Не перегружайте юридическими деталями. Переместите абзац терминов из области формы в нижний колонтитул, чтобы не перегружать людей.
5. Выберите только одно предполагаемое действие. Вы хотите, чтобы я позвонил вам или заполнил форму? Выбери один. Или, по крайней мере, сделайте телефонный номер второстепенным, а не первым, что я читаю.
6. Сейчас 2014 год. Пора обновить дату в нижнем колонтитуле. Разве что цитаты двухлетней давности. 😉

Вот очень быстрая переделка Photoshop с применением некоторых из этих идей.Обратите внимание, насколько ваши глаза расслаблены после того, как убран беспорядок. Да, вам все равно нужно добавить логотипы и термины, но они могут появиться под этой областью.

1. Заголовок общий. Заголовок может потребовать много работы, чтобы передать ценность вашего программного обеспечения. «Мощный» и «Нам доверяют» из списка Fortune 500 абсолютно ничего не говорят о том, что вы предлагаете, или о том, почему это уникально. Я бы подумал о том, чтобы перенести надежную часть в подзаголовок и сосредоточить основной заголовок на вашем основном преимуществе.
2. CTA отправляют смешанные сообщения. Два призыва к действию предполагают разную цель. «Свяжитесь с нами» не сообщает, что произойдет, когда я нажму кнопку. Это сбивает с толку — большая часть страницы предназначена для того, чтобы вы связались со мной, но ваш призыв к действию предполагает, что я могу связаться с вами.
3. Копия на скриншоте является спамом и сбивает с толку. Вы упускаете прекрасную возможность сообщить ценность на скриншоте. Почему в текстовом сообщении указано только ваше имя? Это не общение.Затем вы говорите, что собираетесь присылать мне оповещения и предложения. Кто я в этой ситуации? Я ваш клиент, мой покупатель или покупатель моего покупателя?

1. Ценностное предложение расплывчато. Упрощенная борьба с вредителями на самом деле не говорит о боли потенциального клиента, а именно о проблемах, которые их беспокоят. Создается впечатление, что они комплексно борются со своими вредителями. «Простой» не может быть самым большим преимуществом использования Insight Pest Solutions.
2. Отсутствует срочность. Более срочный заголовок, вероятно, подойдет лучше — такие слова, как «сейчас» и «сегодня», больше говорят о срочности, которую я чувствую.
3. Обратный звонок? Если вы собираетесь мне перезвонить, сделайте так, чтобы заголовок формы и текст призыва к действию отражали следующее: «Перезвоните мне».

1. Изображение заголовка неаккуратно. На фоне так много всего происходит, что очень трудно прочитать заголовок. Ваш логотип также практически (видите, что я там делал?) Невозможно увидеть.
2. Кого волнует ваше мобильное приложение? Почему вы говорите о мобильном приложении, когда я даже не знаю, насколько вы хороши? Приложение для чего? Могу ли я создавать виртуальные туры в приложении? И почему вы тратите подзаголовок на дополнительное предложение? Вы должны использовать это ценное пространство, чтобы рассказать о своем продукте.
3. Отзывы расплывчаты. Цитата из Сиракузского университета расплывчата и может иметь некоторое относительное числовое влияние. Каким образом это увеличило их присутствие?
4. Что означают логотипы доверия? Являются клиентами NBC и NYT? Я предполагаю, что это упоминания в СМИ, поэтому вы можете добавить заголовок, который говорит об этом, или, что еще лучше, используйте меньше логотипов и добавьте то, что было сказано о вас.
5. Нижний призыв к действию неполный. Вы пропустили слово.«Ваша БЕСПЛАТНАЯ консультация» — это не призыв к действию.

На самом деле это веб-сайт, так что это проблема №1. Не направляйте трафик маркетинговой кампании на свою домашнюю страницу! Удалите навигацию, и у вас будет красиво сфокусированный опыт.

1. Как посмотреть демонстрацию? Очевидно, что демонстрация этого типа вещей важна, но если не считать навигации, единственный способ увидеть это — это щелкнуть мышью на ноутбуке. Достаточно просто, если не считать того факта, что вы не показываете мне, что я могу. Прикрепите к нему знак (+), чтобы я знал, что он интерактивен.
2. Не убирайте меня со страницы. Сайт форума на самом деле хорошо масштабируется в меньшее окно браузера, поэтому вы можете открыть лайтбокс с форумом в iFrame (или просто встроить его на страницу). Это позволит людям просматривать «демонстрацию», не покидая сайта.
3. Что я демонстрирую? Вы показываете пример форума, но не показываете фактическое программное обеспечение форума.
4. Не используйте преувеличения. «Лучшая в отрасли поддержка». Хорошо, покажите мне несколько цифр, чтобы подтвердить это.
5. Занял 1 место в чем? Как определяется этот рейтинг? Некоторые дополнительные детали могут сделать это более правдоподобным. №1 среди кто / что?

1. Где заголовок? Ваш заголовок — это ваша первая возможность сообщить о своем уникальном предложении кампании, и эта страница здесь совершенно не подходит. Должен быть большой заголовок, рассказывающий о странице и о том, что она будет делать для меня. Самое близкое к нему — это небольшое заявление, в котором пытается быть умным.Угол 21 века для меня бессмысленен, как и исходная ссылка. Он предлагает смекалку, а не ясность, которая почти всегда проигрывает в битве за конверсию.
2. Что такое CTA? «Узнать больше» — очень актуальный текст с призывом к действию, так как я еще ничего не узнал и мне нужна помощь.
3. Не используйте слово «трюк». Не используйте такие слова, как «трюк» (рядом с бесплатным тарифным планом $ 0). С помощью A / B-теста я доказал, что именно это слово вызывает падение конверсий.
4. Ради кликов! Вы просите меня «Зарегистрируйтесь сейчас и получите бесплатный 30-минутный сеанс», но это не кнопка.Затем внизу страницы у вас есть зеленая кнопка в форме кнопки, на которую тоже нельзя нажимать! Заставьте их обоих прокрутить вас обратно к началу страницы. А если это форма регистрации, скажите это на кнопке. Прямо сейчас «Узнать больше» — это не действие по регистрации.

Это очень запутанный опыт.

1. Над заголовком нужно поработать. Как сделать мою программу приема добавок более эффективной? Это похоже на то, что вы мне говорите, а не показываете, как это сделать.
2. Какое предложение? Это что-то, что студенты читают на своих планшетах? Потому что это то, что изображено на фото. Или это физическая книга? Потому что это то, что показывают изображения. «Получи это сейчас.» Я не знаю, что это такое.
3. Ближе к делу. Мне пришлось прочитать столько контента, чтобы даже узнать, что вы предлагаете.

1. Заголовки трудно читать. «Изогнутая линия H, создающая изогнутую букву S»? Если вы потратите некоторое время, прищурившись, глядя на снимок экрана, пытаясь понять типографику, вы не останетесь одиноки.Первые два заголовка очень трудно читать и не поддаются сканированию. Не заставляйте посетителей так усердно трудиться, чтобы понять вашу основную цель.
2. В форме согласия используются стоп-слова. В подтексте под CTA используется фраза: «Мы никогда не будем продавать вашу личную информацию». Я не думал, что вы это сделаете, но теперь, когда я собираюсь щелкнуть, вы заставляете меня думать о чем-то плохом. Я бы удалил это или изменил слово на «100% конфиденциальность».
3. В чем уникальное ценностное предложение? Обмен сообщениями настолько универсален, что может быть применен к любому стоматологу.Если вы проводите кампании с оплатой за клик и ориентируетесь на определенные услуги, такие как «седативная стоматология», вам следует сосредоточиться на этом — на преимуществах обращения к вам за этой конкретной услугой.
4. Отзывы не о сервисе. Отзывы должны напрямую относиться к опыту получения одной из ваших услуг, например, седативной стоматологии.

1. CTA скрыт. Цветовой контраст призыва к действию настолько плох, что он полностью скрыт на фоне.Выберите дополнительный цвет, чтобы кнопка четко выделялась.
2. Визуальная иерархия не работает. Страница посвящена бессмысленной фотографии, а не описанию предложения и вашей уникальности. Заголовок должен быть более доминирующим в визуальной иерархии. Прямо сейчас заголовок больше похож на призыв к действию, чем на заявление о том, почему я должен заботиться о вашей компании и вашем предложении.
3. Подзаголовки не существуют сами по себе. Вы можете повысить ясность этого ярлыка, указав его: «Сегодняшние процентные ставки по ипотеке.«Это может показаться слишком простым, но в том-то и дело. Сделайте каждый подзаголовок, который можно сканировать, кристально чистым, чтобы страница читалась как прогрессивный рассказ.
4. Свидетельство похоронено. В конце страницы есть отзыв, но он не похож на отзыв. На первый взгляд это больше похоже на юридический.
5. Назад в будущее: Наступил 2014 год. #Footerupdate

1. Borrrrrring. Может ли эта страница выглядеть менее привлекательно?
2. Это вебинар или семинар? Моя внутренняя реакция на эту страницу заключалась в том, чтобы зарегистрироваться для участия в вебинаре.Отчасти это связано с темой, но также и с тем, что местоположение (и тот факт, что оно не в сети) полностью утоплено в большой стене текста.
3. Читаемость — отстой. Копия действительно маленькая, что затрудняет чтение, и кажущееся трение, связанное с необходимостью читать так много, является большим препятствием для преобразования.
4. В постапокалиптическом мире… В копии слишком много фальшивой драмы («хаос», «порядок» и «в мире», чтобы назвать несколько). Звучит как чушь.
5. Отзыв вводит в заблуждение. Первый отзыв ужасен. Он начинается так:
   

   «Это отличный класс для широкого обзора, но…»

   Но? Я сразу думаю, что у этого класса есть обратная сторона, и что на нем нет фокуса. Это звучит так, как будто есть класс И мастерская. Я запутался.

6. Что это за бонусные сессии? Итак, сначала будет семинар, а затем бесплатный практический семинар. Так запутанно.
7. Как мне платить? Будет ли я платить за сеанс на следующей странице после заполнения формы?
8. Исходящие ссылки на веб-сайт / Facebook / Twitter: Не делать. Делать. Этот.

1. Навигация работает. Это пример приемлемой навигации. Вместо того, чтобы ссылаться на другие страницы сайта, он ссылается внутри страницы и прокручивается достаточно медленно, чтобы вы поняли, как это работает.
2. Что вы защищаете? Какой тип инфраструктуры вы защищаете? Это для тех, кто пользуется онлайн-банкингом? Я не понимал, как это конкретно мне поможет.
3. Не заставляй меня щелкать. Нееееет. Ссылка «Дополнительные функции» приведет вас к вопросу «Почему Хеймдаль?» страница на сайте без призыва к действию. Если вы хотите показать больше функций, вставьте их во всплывающее окно лайтбокса или создайте расширяемый раздел на странице, который открывается для отображения дополнительных сведений.
4. Нет срочности. Вы можете начать пользоваться бесплатной пробной версией или оплатить ее сейчас. Цена снижена, но нет срочности. Сделайте предложение ограниченным по времени, чтобы увеличить желание действовать сейчас на платной версии.Используйте для этого подтекст под CTA — внутри кнопки он будет слишком занят.
5. Сделайте ваши отзывы понятными. Начните с подзаголовка. В нынешнем виде я должен их прочитать, чтобы понять, что они являются клиентами, а не информацией о вашей команде.

1. Сетевое фото дрянное. Снимок героя выглядит как глупая стоковая фотография, которую можно получить в сети или в сети Интернет. решение. Если речь идет о социальных сетях и повествовании, я бы хотел показать гораздо более гуманистический образ.
2. Вы предлагаете или не предлагаете маркетинг в социальных сетях? Во вводном абзаце сказано:
   

   «Мы не предлагаем элементы маркетинга в социальных сетях».

   А? Я вижу, вы пытаетесь сказать, что предоставляете все, а не только кусочки и кусочки, но это непонятно и непонятно для чтения. Если вы хотите сохранить эту копию, я бы выделил слово «элементы».

3. Больше хаоса: Похоже, порядок и хаос сегодня стали обычным явлением.Вместо того, чтобы рисовать такую ​​картину, почему бы не поговорить о конкретной проблеме, с которой бренды сталкиваются с маркетингом в социальных сетях? Хаос слишком обширен и не отвечает моей боли.
4. CTA расплывчато. «Свяжитесь с нами» — очень расплывчатый призыв к действию. Что будет, когда я свяжусь с вами? Конечно, речь должна идти о том, чтобы вы связались со мной.
5. Необязательные поля: Поскольку у вас есть два необязательных поля, вы можете протестировать их, не включая их. Вероятно, у вас будет небольшой рост конверсии, но вы захотите сбалансировать преимущества большего количества потенциальных клиентов с качеством.Если качество ваших потенциальных клиентов падает с меньшим количеством полей, я бы попробовал все пять полей по мере необходимости, чтобы добавить немного трения — как бы нелогично это ни звучало.
6. Слабый отзыв: Цитата действительно носит общий характер и не говорит напрямую о какой-либо количественной выгоде, которая, по сути, является тем, что люди хотят знать.

1. Поцелуи перед сексом: Если вы пропустили строку «Персонализируйте свой автомобиль» вверху (там, где вы ожидали бы логотип), основным вступительным заявлением здесь будет «Запросите цитату», т.е. слишком агрессивен как открывающий.
2. Как это персонализировать? Джастин (так я называю парня со сжатыми руками) выглядит достаточно дружелюбным, но является ли он индивидуальным аспектом? Это «индивидуально», потому что я настрою это с человеком? Или вы будете подбирать расценки на страхование автомобиля лично для меня?
3. Где выгода? Мы все знаем и любим / ненавидим Geiko за их блестящую рекламу и одно из самых выгодных предложений в истории рекламы («15-минутный звонок может сэкономить вам 15% или больше на страховании автомобиля»), так что здесь эквивалент ? Это просто Джастин и форма.Дай мне что-нибудь хотеть.
4. Кстати о преимуществах: «В дополнение к солидным преимуществам…» Правда? Это ленивый копирайтинг. Это все равно что сказать: «Помимо некоторых хороших вещей, на которые я еще не указал, вы получите…».
5. Отзывы не заслуживают доверия. Линда, я тебе не верю. «Спасибо за прекрасный продукт». Бред сивой кобылы. Об автостраховании так никто и не говорит.

1. Что упростить? Это упрощает саму начисление заработной платы? Или это упрощает процесс оплаты труда ваших сотрудников? Добавьте дополнительную пользу к заголовку, чтобы меня немного больше волновало.
2. Как это называется? Если у вас есть онлайн-продукт, вы должны представить его по имени. Прямо сейчас все, что я должен вас идентифицировать, это «Патриот Софтвер», который может быть поставщиком услуг. Вы можете перейти только к самому продукту — «Patriot PAY» — в конце страницы.
3. Бессмысленный подзаголовок: «Воспользуйтесь нашим простым и доступным программным обеспечением для расчета заработной платы» немного корыстным. Вам необходимо решить самую большую проблему вашего клиента.
4. Автоматические обновления? Что обновляется автоматически? Версия ПО? Я не вижу в этом особого смысла.Первый пункт маркера всегда должен указывать на преимущество №1 использования программного обеспечения, которое должно говорить об упрощении, которое вы обещаете.
5. Раздел «3 простых шага» великолепен. Этот раздел демонстрирует отличную ясность. Подумайте о том, чтобы поднять его дальше по странице, чтобы связать его с первым CTA.

1. Банковское дело должно сбивать с толку: Предполагается, что это просто, но мой непосредственный вывод из области заголовка состоит в том, что банковское дело должно включать кредитную карту, которую трудно читать.
2. Просто банк? Попадаю ли я в список приглашенных в новый банк? Или новая компания, выпускающая кредитные карты? Или это программное решение? На самом деле это не передается так просто, как предполагается.
3. Крошечный шрифт трудночитаемый. Дизайн восхитительно прост, а пробелы действительно помогают с визуальной ясностью, но шрифт слишком мелкий, чтобы его можно было легко прочитать.
4. О, это — это банк. Или это? В самом конце написано: «Готовы заменить свой банк?» Заменить его другим банком или полностью новой концепцией? «Поменять банки» было бы яснее.

1. Заголовок мягкий. Заголовок здесь ужасно расплывчатый и упускает прекрасную возможность. Я покупаю сертификат? Это страница электронной коммерции для покупки сертификатов? Подзаголовок лучше четко указывает цель страницы.
2. Маркеры в заголовке являются стандартными. Первый пункт в порядке, но два других ужасны. Как отдельные заявления о преимуществах, они носят универсальный характер. Справа внизу они повторяются с действительно полезными деталями.По этой причине вы, вероятно, могли бы удалить три верхних и полностью сосредоточиться на заголовке и подзаголовке.
3. Учиться или получить сертификат? Этот подзаголовок наводит меня на мысль, что я собираюсь зарегистрироваться, чтобы пройти онлайн-сертификацию на этой странице, но когда я перехожу к форме, мне говорят, что я собираюсь получить руководство. Похоже на непреднамеренную приманку и переключение. Если цель страницы — помочь в получении сертификата, расскажите подробнее о руководстве и его цели.
4. Логотипы доверия вводят в заблуждение. В логотипах компании есть подзаголовок для их представления. Это хорошее начало, но для чего они используют вас (компанию)? Они использовали руководство? Если нет, а они всего лишь клиенты, вы отправляете неоднозначное сообщение. Цель страницы — заставить кого-то скачать руководство, а не поверить в способность вашей компании обслуживать крупные компании (я понятия не имею, каким образом). Разделение целей делает логотипы несовместимыми с целью кампании и, таким образом, сбивает с толку. Помните, что ваша стратегия контент-маркетинга — получить электронное письмо с руководством, а затем * начать подталкивать людей дальше по воронке к вашему реальному бизнесу.

1. Начните с заголовка. Первое, что вы хотите, чтобы люди делали на вашей целевой странице, — это читали заголовок. На этой странице в заголовке указано, как называется событие. Это хорошо работает в качестве идентификатора рядом с логотипом, но я бы на самом деле рассматривал подзаголовок как «настоящий» заголовок страницы и сделал его более заметным — он хорошо объясняет, что и почему вам следует посетить. С точки зрения дизайна проблема заключается в том, что фотография Нэшвилла настолько доминирует, что вы можете легко скрыть подзаголовок и сразу перейти к призыву к действию.
2. Показать событие: Хорошим тестом было бы попробовать видео вверху вместо фотографии, поскольку оно показывает событие, а не общий снимок места назначения.
3. Подтекст CTA многословен. Под кнопкой есть целое предложение, которое можно заменить простым: «Сэкономьте 2 доллара на билетах при покупке онлайн сейчас».
4. Непонятная копия призыва к действию: «Отведи меня на свадебное шоу!» Я буду твоим гостем? Ты действительно собираешься меня взять? Это приз? Что будет после того, как я нажму кнопку, непонятно, если вы не прочтете подтекст.Для наглядности вы можете попробовать что-нибудь простое, например «Купите билеты сейчас».

20. Milk It Digital

1. Заголовок беспорядочный и фрагментированный. Заголовок разбит на три раздела, каждый из которых имеет свою коммуникационную цель. «Учитесь у экспертов» — пустяк и не помогает мне понять, о чем эта страница. Я бы удалил его, а затем изменил порядок оставшихся частей: «Продажный маркетинг по электронной почте — семинар по онлайн-обучению». Чтобы сделать его еще лучше, вы можете удалить строку семинара и добавить подзаголовок, который добавляет дополнительную пользу предмету.
2. Слишком много текста. По моему опыту, вам не нужно много информации, чтобы убедить кого-то зарегистрироваться для участия в веб-семинаре. Взгляните на эту целевую страницу — она ​​соответствует формату WWWH: что, почему, когда и как. И делает это просто и линейно. Он конвертирует на 70%, что немного больше, чем у нашей стандартной (и более мясистой) версии. На вашей странице так много мелких копий, что может быть трудно найти ответы на те вопросы, которые у людей есть в WWWH.
3. Стоп-слова: Я часто упоминал об этом: удалите слово «спам» под CTA, это может отпугнуть людей.Сосредоточьтесь только на положительном.
4. Кто ты? Я бы удалил верхнее фото. Это только вызывает вопрос: «Кто ты?» и вы ответите на этот вопрос ниже. Я бы оставил это там и сосредоточил внимание на самом событии, чтобы людям не приходилось прыгать, чтобы найти ответы.
5. Добавьте больше пробелов. Визуальную четкость можно значительно улучшить, добавив некоторый интервал по всему контенту. Вот небольшая работа с Photoshop, чтобы показать, что я имею в виду (также убрав верхнюю фотографию):

1. Замедлить. Копирайтинг выглядит очень разрозненным и отрывистым. Для страницы о том, как связаться с нами для консультации, я бы посоветовал немного поговорить. Если вы прочитаете текст вслух, то заметите, что на самом деле не сообщаете ничего ценного и не объясняете, чем ваши услуги лучше, чем у конкурентов.
2. Подзаголовок сбивает с толку. «Выберите план» — это запрос, ориентированный на действия, но на данный момент я не могу ничего выбрать. Без дополнительного контекста это немного вводит в заблуждение и сбивает с толку на данном этапе общения.У вас должно быть больше значения в подзаголовке.
3. Что я на самом деле от вас получу? Бесплатный обзор, консультация или оценка? Что я на самом деле получаю от вас? Это оценка суммы долга, которую я указал в форме? Это бесплатная оценка по телефону, чтобы узнать, имею ли я право на бесплатную консультацию в вашем офисе? И заголовок гласит: «Обзор». Для легального веб-сайта очень высока вероятность путаницы и неверного толкования намерений.
4. Расширяемый FAQ работает. Это правильный способ сделать это. Держите людей на странице и не занимайте слишком много места для тех, у кого может не быть вопросов.
5. Останься — нет, стой, вперед! Вы удерживаете посетителей на странице с расширяемыми ответами на часто задаваемые вопросы, а затем пытаетесь отправить их в свой блог и социальные сети. Не просите людей покидать вашу целевую страницу.

1. Как вы помогаете врачам расти? Заголовок очень неоднозначный. В нем не упоминается, что вы предлагаете услуги по разработке стратегии интернет-маркетинга.Описательный заголовок, рассказывающий о том, что вы на самом деле предлагаете, добавил бы ясности. Люди будут охотнее соглашаться с обзором веб-сайта, если вы правильно его представите. Плюс заголовок очень мне, мне, мне. Текущий заголовок более уместен в качестве перехода к области социальных доказательств после , когда вы рассказали мне, что делаете.
2. Кто со мной разговаривает? Когда вы объединяете фразу «Мы были» в заголовке и фотографию врача, моя первая реакция — это то, что он разговаривает со мной, хотя на самом деле это свидетельство.
3. Откажитесь от социальных сетей! Я устаю поднимать этот вопрос. Не помещайте мне пять кнопок социальных сетей / подписок прямо мне в лицо. Я могу пойти проверить ваших подписчиков в Твиттере, увидеть, что у вас всего 20 подписчиков, и решить, что вы отстой.

Это не целевая страница. Но я собираюсь взглянуть на это, потому что это ужасно несфокусированный опыт приземления. Очень надеюсь, что людей сюда не отправляют из-за платной рекламы.

Серьезно, в чем смысл этой страницы? Дизайн ужасно помогает кому-то понять, что им следует делать.Закройте глаза и выберите отправную точку.

Если бы я придерживался соглашения, я бы посмотрел вверху по центру, чтобы найти заголовок (определяющее назначение страницы). Итак, эта страница посвящена теме «Предоставить промо».

Мое внимание борется за множество действий, это просто ошеломляет.

1. Столько CTA. «Позвони моему консьержу», «Продай промо 47-21-62-0», «Ставь лайк, твитни, прикрепляй!» Штырь? Ты шутишь, что ли? Кто собирается прикрепить это к Pinterest?
2. Эпический и невероятный отзыв: «Здравствуйте, большое спасибо за хорошее обслуживание, которое я оказал с Delta Airlines»? Действительно? Это не только звучит фальшиво, неубедительно, неважно и совсем не помогает при принятии решения о покупке, но и о компании Delta.Вы не Дельта !.
3. Затем есть три ценовых пункта ниже… «Летайте высшим классом, не платя за это». Ой, подождите, цена в 3 раза выше экономичной? Я полагаю, что вы — это , которые за это платите.
4. Эта страница могла бы быть оооочень лучше.
5. Если владелец страницы там, я хотел бы знать источник клика, который приведет кого-то на эту страницу.

Должен признаться, я хорошо разбирался в Lync. Так что, честно говоря, я пойду в Google и вернусь.

Вздох. Википедия просто сделала мою жизнь менее счастливой, чем я думал. Бренд Microsoft настолько плох, что мне потребовалось 43 слова, чтобы понять Lync. Давайте посмотрим: «Это замена Windows Messenger на корпоративном уровне». Валовой. Без обид.

1. Заголовок отстой. Вы разговариваете с системными администраторами? Иначе зачем мне видеть вас рядом с моим программным обеспечением для обмена сообщениями?
2. Почему размещается Lync? Милый вопрос, Энтерхост.Вы даже не упомянули размещенные службы, так что это довольно резкий скачок от заголовка. Ой, подождите, я могу получить бесплатную цитату справа. Эта страница сбивает с толку.
3. Microperbole! (Видите, что я там сделал?) «Просто подключившись к Интернету, ваш компьютер на ходу превращается в вашу телефонную систему». Убей меня сейчас. Я знаю, что мы говорим о Microsoft, но сейчас не 80-е. Вы должны разговаривать с людьми с большим уважением к их интеллекту.
4. «Получите бесплатное предложение по Lync. Я вообще не понимаю эту страницу.

Вот бесплатная цитата: «Когда мне требуется 30 минут, чтобы критиковать целевую страницу, и я ухожу в большее замешательство, чем когда я пришел, у вас проблемы с ясностью». — Оли Гарднер

Примечание: Не обращайте внимания на повторяющуюся навигационную панель на снимке экрана, это не совсем то, как это выглядит. Программа для создания снимков экрана не могла отображать постоянную навигацию, которая перемещается при прокрутке вниз.

1. Заголовок снисходительный. Попробуйте прочитать заголовок по отдельности:
   

   «Простая аналитика: прекратите гадать и начните использовать данные для развития своего бизнеса».

   «Easy Insights», пожалуй, самый общий заголовок в этом списке из 29 целевых страниц. Исправьте это. Начало выступления с публичными выступлениями — единственный раз, когда вы получаете 100% внимания публики. То же самое и с заголовком целевой страницы. Возьмите меня с чем-нибудь уникальным и очень специфическим . Подзаголовок немного снисходительный — не говорите мне, что я догадываюсь.Взывай к моей боли и помоги мне, не унижай меня.

2. Затем стена текста. Я не могу все это прочитать. И я уверен, что большинство ваших посетителей тоже не будут. Если вы пишете длинное коммерческое письмо, вам нужно перейти на индивидуальный подход. Это можно сделать двумя способами:
   1. Сделайте так, чтобы ваша целевая страница выглядела как дерьмо.
   2. Добавьте ваше личное видео.

Это похоже на купленный на полке сайт от Squarespace. Поэтому мне трудно установить личную связь.

#ThoseWerentEasyInsights

1. Заголовок сбивает с толку. Серьезно, прочтите заголовок трижды быстро. Я надеюсь, что это целевая страница для фирменного поиска, иначе это может сбить с толку. В любом случае это бесполезный заголовок, это просто заявление.
2. Немного прелюдии, пожалуйста? «По запросу», «Мгновенный доступ» и «Плюс специальное предложение!» Это сильное отчаяние в первые три секунды наших отношений. Медленный. Это. Вниз. Маленький!
3. Тон холодный. Копирайтинг на этой странице читается как сообщение в блоге. Разговорный стиль может быть удивительно эффективным, но такое ощущение, что разговор начался нигде. Вы начинаете с холодного «Мы в последнее время», что подразумевает некоторую историю, но не прямую связь для копирования в электронном письме или какой-либо другой опыт до щелчка.
4. Подзаголовок отключен от основной копии. Каждый должен делать это для каждой целевой страницы, которую они разрабатывают: просто встаньте и прочитайте ее вслух.Если вы сделаете это здесь, то поймете, что подзаголовок («Получите мгновенный доступ») никоим образом не ведет к основному тексту. Он читается как сообщение в блоге на целевой странице.
5. Мой совет? Хватит так стараться. Сосредоточьтесь на нескольких действительно замечательных вещах, которые вы делаете, и опишите, почему они кому-то помогают. Мгновенный доступ к прохождению чего-либо не так уж и хорош.

Блокчейн? Я так вне досягаемости. Я думаю, что блокчейн — это транзакционная база данных биткойнов.

1. Так о чем эта страница? Вне контекста почти ничего.Тем не менее, я имел удовольствие проявить настойчивость, просматривая эту страницу, и нашел свой путь на всем пути вниз, где наткнулся на видео с заголовком:
   

   «РАЗЫСКИВАЕТСЯ: старший инженер node.js проложит новый путь. в криптовалюте ».

   А теперь прямая копия. Меня это волнует, даже если я не знаю, что конкретно происходит с этой технологией. Если вам нужно сказать «строить на блокчейне», убедитесь, что вы сочетаете это со страстью вашего фактического требования к .Нижняя половина страницы очеловечена, верх бездушен.

1. Есть проблемы с доверием. Это проблема брендинга, но я должен обратить на нее внимание. Это образовательный институт, но он называется SJVC без объяснения аббревиатуры. Я понятия не имею, что такое «частный младший колледж», так что это не поможет мне понять вас.
2. Заголовок слабый. «Стань фельдшером». Хорошо. Где, что, почему и как? Дай мне что-нибудь, за что можно ухватиться.
3. «Вы ищете колледж фельдшера?» Надеюсь. Вот почему вы правильно создали эту страницу? Прочтите следующий абзац, он читается как заскучавший автоответчик, ага. «Внимание к деталям». Какое сопротивление.
4. Призыв к действию вызывает стресс. Есть несколько школ мысли о прогрессии многоступенчатых форм, и одно правило — никогда не делать очевидным, что есть второй шаг. Сказать «Далее>» для меня подразумевает больше усилий. Сделайте его более заманчивым, например: «Давай выясним, действительно ли ты ориентируешься на детали!» Я шучу, но надеюсь, вы поняли мою мысль.

1. Похоже, вы забыли шапку. Вы должны указать название «ADHD Crusher» рядом с логотипом. Прямо сейчас с черной полосой вверху кажется, что страница не завершила загрузку.
2. CTA слабый. «Попробовать» — это обычная копия кнопки, которая работает только в том случае, если она является частью группы (10 вариантов, каждый с кнопкой «Попробовать»). Уточните потребности посетителей, сказав что-то вроде «Сосредоточьтесь, будьте организованы».
3. Печать доверия не заслуживает доверия. нулевой риск? Когда вы покупаете что-то в Интернете, всегда есть риск. Эта страница не заслуживает достаточного доверия, чтобы я мог поверить в ваше заявление о том, что если я напишу вам по электронной почте, вы вернете мне деньги. Не предлагайте способ возврата денег, который кажется надуманным. Я не хочу думать о тебе в подвале.
4. Почему страница закончилась? Мне казалось, что страница неожиданно закончилась, как будто что-то еще впереди.

Ясность всегда важнее сообразительности

Я думаю, из этих примеров довольно ясно, что ясность является наиболее важным аспектом копирайтинга вашей целевой страницы .Бабушке не обязательно разбираться в вашем бизнесе, но она должна быть в состоянии рассказать вам, о чем эта страница.

Запомните (и напишите в Твиттере) это:

Cheers,

— Оли Гарднер

P.S. Если вы хотите увидеть жестко честных критиков целевой страницы LIVE , вам следует прийти на первую конференцию Unbounce с призывом к действию в Ванкувере 12 сентября 2014 года, где я и две другие рок-звезды конверсии будут смотреть на целевые страницы. от участников.

---

Как создать целевую страницу Google Reviews для вашего бизнеса

Вы могли заметить, что в последнее время в экосистеме Google произошли некоторые изменения, особенно в отношении Google+. Что вы, возможно, еще не осознали, так это то, как новый Google+ повлияет на вашу страницу Google Local, страницу, на которой вы собирали все эти выдающиеся отзывы от счастливых клиентов.

Но прежде чем мы исследуем, как получить больше отличных отзывов, позвольте мне познакомить вас с последними новостями от Google.

Начать работу с Google Мой бизнес

Легче всего думать о Google+ как о «Ленте» (а не о «наличии + страницы для локальных»), а о Google Мой бизнес как о панели инструментов, которая содержит полезную информацию о вашей компании в Google. Через Google Мой бизнес вы также подключаете свои объявления в Adwords.

Еще нет страницы? Перейдите на сайт google.com/business и настройте его для своего местоположения.

Но есть и другой способ. Мир становится все более мобильным, и Google тоже.В видео ниже я покажу вам, как добавить местоположение «тут же» в компании с помощью Карт Google:

После того, как страница будет создана и заявлены права, ею можно будет управлять через приложение Google My Business на мобильный или настольный.

Управление вашим объявлением

Теперь, когда вы все настроили, вам нужно получить доступ к своей странице и управлять ею. Как только вы войдете в свою панель управления через компьютер или мобильное устройство, вы увидите страницы, на управление которыми у вас есть разрешение. (А если вам нужно мобильное приложение, вы можете скачать его здесь для Android и iOS.)

Google Мой бизнес предоставит вам обзор деятельности, включая количество просмотров:

А также предпринятые действия (например, клики), включая телефонные звонки:

Здесь вы также найдете свои отзывы:

Вы также можете щелкнуть, чтобы просмотреть и ответить на отзывы:

Как видите, теперь это «место» для вашего бизнеса, а Google+ — это поток.

Как получить больше отзывов

Вернитесь к своему бизнесу и получите больше отзывов.Теперь, когда вы все настроены и готовы получать эти выдающиеся отзывы, вы можете воспользоваться новым бесплатным инструментом от Grade.us, который называется Генератором ссылок на обзоры Google. Этот инструмент предоставит вам ссылку, которую вы можете использовать, чтобы направлять людей прямо на целевую страницу для обзоров Google. Другими словами, они нажимают , и перед ними появляется окно с отзывами . Удобно!

Вот как это настроить.

Шаг 1

Зайдите сюда и введите информацию для листинга Google.

Шаг 2

Убедитесь, что вы получили нужную страницу.

Шаг 3

Для пользователя настольного компьютера выберите второй вариант поиска Google. Вам также предоставляется возможность «Попробовать».

Это будет идеальное место для людей, чтобы оставить отзыв.

Просто! Вы можете включить его в нижние колонтитулы электронной почты, сообщения в социальных сетях, а также отправить запрос на обзор по электронной почте. С мобильным телефоном немного сложнее, но создаваемые ссылки должны помочь вам перенаправить людей в нужное место.Другое предложение: как насчет того, чтобы включить ссылку в нижний колонтитул электронного письма и попросить у существующих контактов отзывы?

Готовы построить свой собственный?

Подробно изучив эту область в течение более шести месяцев, я теперь понимаю, почему наличие стороннего решения для проверки и управления репутацией является обязательным, особенно когда они могут оставаться в курсе изменений платформы, как в случае со списками Google+ и Google Local.

Независимо от того, какой путь вы выберете, обязательно максимально используйте обзоры Google, поскольку Google действительно стремится развивать этот аспект своей экосистемы.Есть программы Google Local Guides для многих городов по всему миру, которые награждают пользователей за добавление обзоров, фотографий и списков.

Google Reviews — это место, где люди оставляют отзывы, и вы хотите быть готовы.

Получите больше подобного контента, а также САМОЕ ЛУЧШЕЕ маркетинговое образование, совершенно бесплатно. Получите нашу полную рассылку новостей по электронной почте.

Как улучшить ваши целевые страницы с помощью отзывов клиентов

Независимо от того, считаете ли вы их важными, онлайн-обзоры важны для ваших клиентов.

Это современная молва; они также могут помочь завоевать доверие потребителей. И потребители будут тратить больше денег на бизнес с хорошими отзывами!

Количество звезд в вашем обзоре — это больше, чем просто произвольное число, которое клиенты ставят вашему бизнесу в результате одного хорошего или плохого опыта. Это также огромная часть онлайн-репутации вашего бизнеса.

Кроме того, чистая и положительная онлайн-репутация может привести к увеличению охвата местного поиска, а также контактов с клиентами.

Более того, обзоры также могут повлиять на ваши платные рекламные кампании и помочь в вашем местном поисковом маркетинге.

Вот как это работает.

отзывов — это форма социального доказательства или идея о том, что если всем нравится ваш бизнес, он понравится и мне. Социальное доказательство может стать мощным маркетинговым инструментом, если вы знаете, как его правильно использовать.

Почему отзывы важны для интернет-рекламы?

Владельцы бизнеса и рекламодатели могут использовать отзывы, чтобы дополнить свою платную рекламную кампанию, создав универсальный магазин для всех вопросов зрителей.

При создании платных рекламных кампаний вы также должны создавать определенные целевые страницы, на которых ваши клиенты могут читать о продукте или услуге, которые они искали, когда они искали и нашли ваше объявление.

Даже если вы написали интересный контент, создали удобную целевую страницу и предусмотрели простые способы связи с вами, клиент все равно захочет узнать больше.

Что происходит, когда у клиента появляется больше вопросов, в частности: «Откуда мне знать, что я могу доверять этой компании?»

Онлайн-обзоры могут укрепить доверие и увеличить конверсию

Вот здесь и пригодятся отзывы на вашей целевой странице.

Размещение отзывов на целевой странице — эффективный способ ответить на этот вопрос. Отображение клиентов о том, что у вас высокий рейтинг в Google, Facebook или Foursquare, помогает подтвердить ваш бизнес, не заставляя этого клиента покидать целевую страницу и переходить к другому источнику для получения этой информации.

Это важно, потому что цель вашей платной рекламной кампании — наладить контакт с клиентами и отследить эти контакты до объявлений, за которые вы платите.

Мы часто говорим о том, чтобы дать вашим целевым страницам одну цель. Независимо от того, что вы хотите, чтобы потребитель сделал (загрузите купон, заполните форму, свяжитесь с вашим бизнесом и т. Д.), Убедитесь, что ваша целевая страница ориентирована на эту цель.

И дайте потребителю то, что ему нужно, чтобы он предпочел ваш бизнес конкурентам.

Что нужно потребителю?

Для начала им нужно знать, что они могут вам доверять. Если вы не разместите отзывы на своей целевой странице, покупатель захочет уйти и поискать в другом месте то социальное доказательство, которое он искал.

Поскольку ваша цель — удержать их на целевой странице, чтобы они выполняли те действия, которые вы от них ожидаете, вам нужно упростить для потребителя понимание того, что он может доверять вашему бизнесу.

Но если вы включите свои онлайн-обзоры на целевые страницы, вы уменьшите вероятность того, что зритель покинет страницу, не предприняв никаких действий. Это повысит ваши шансы на конверсию!

Подумайте о том, чтобы добавить несколько ваших лучших отзывов от счастливых клиентов или поставить значок отзывов со своим звездным рейтингом.Это подчеркнет ваши общие рейтинги для потребителей, которые взаимодействовали с вашей платной рекламой, и повысит уровень достоверности вашего бизнеса.

Последние мысли

Отзывы имеют значение. Это ваша онлайн-репутация.

Вот почему вы должны размещать их на своих целевых страницах!

Указав репутацию вашего бизнеса в Интернете на целевой странице, вы можете помочь клиентам начать и завершить исследование вашей компании и предоставить им прямые способы связи с вами.

Хотите узнать, как размещение отзывов на целевых страницах может повысить эффективность вашего маркетинга? Свяжитесь со своим стратегом по цифровому маркетингу, чтобы узнать больше о возможностях обзорного маркетинга в сочетании с платной рекламой.

Как, что и почему

Вы размещаете яркие отзывы клиентов на своих целевых страницах? Дают ли они понять посетителям вашей целевой страницы, что ваш бизнес — это колени, а работать с вами — это привилегия?

Если вы это делаете, это здорово.Эта статья поможет вам понять, почему отзывы клиентов работают, и убедиться, что вы следуете самым современным рекомендациям.

Если нет, то это не так уж и здорово. Эта статья научит вас, почему отзывы на самом деле являются одним из самых важных элементов вашей целевой страницы.

Я дам советы о том, как получить отзывы клиентов, а также расскажу, почему не все отзывы клиентов одинаковы (и как некоторые из них могут снизить количество конверсий).

Поехали.

Посему

---

Почему отзывы клиентов так важны? Почему они (действительно) являются моим любимым элементом оптимизации целевой страницы?

Потому что они универсальны:

• На них изображены настоящие и близкие люди, что делает вашу страницу более индивидуальной.
• На них представлены люди, похожие на трафик вашей целевой страницы, что увеличивает вероятность того, что этот трафик будет доверять остальной части вашего сообщения.
• Они могут продемонстрировать определенные ценности вашего продукта или услуги, о которых вы не можете упоминать.
• Они могут быть конкретными, предлагая метрики, ключевые показатели эффективности и аналитику в реальных и конкретных условиях, почти аналогичные тематическим исследованиям («Мы увеличили посещаемость нашего сайта на 74% за три недели, а общая рентабельность инвестиций составила 522%.Потрясающе! »)

Мне нравится их честность. Мне нравится, как вы можете (если клиент на это согласен) использовать отзыв клиента в качестве основного изображения вашей целевой страницы, и это изображение будет говорить обо всем, что вы пытаетесь сообщить.

Ценность участия в вашем бизнесе никогда не яснее, чем когда предыдущий клиент готов опередить вас и сказать : «Серьезно, этот бизнес, стоящий за мной, оказал огромное влияние на мой собственный успех».

В предыдущих статьях я несколько раз говорил (но стоит повторить), что то, что «такие люди, как вы», говорят в Интернете, становится все более и более важным для клиентов.Мы не покупаем вещи на Amazon, если они не получают в среднем не менее 4,2 звезды. Мы не смотрим фильм, если Rottentomatoes, IMDB и все наши друзья не скажут, что он хороший.

Что заставляет вас думать, что ваш бизнес отличается от других? Сарафанный маркетинг всегда был лучшим, самым надежным и самым влиятельным маркетингом. Отзывы клиентов — это сарафанное радио онлайн.

Как

---

Отзывы клиентов, как и тематические исследования, в первую очередь являются предметом стимулирования.Они ценны для вашего бизнеса, и ваши клиенты это знают. Как и в большинстве форм лидогенерации, вы должны отдать что-то ценное, чтобы получить что-то взамен.

Иногда вы можете убедить предыдущего клиента в том, что достигнутый им потрясающий успех или впечатляющая рентабельность инвестиций — это достаточное вознаграждение, и он будет счастлив ответить вам небольшими предложениями с одобрением. Но, по большому счету, вам нужно отдать немного, чтобы получить немного.

Вот что я рекомендую:

• Если вы работаете в сфере B2B или SaaS, просмотрите свои торговые аккаунты или поговорите со своими менеджерами по работе с клиентами, спросите, есть ли клиент, добившийся заметного успеха за последний месяц или около того.
• Если вы занимаетесь электронной коммерцией, следите за яркими отзывами в разделе обзоров или периодически отправляйте онлайн-анкеты своим предыдущим клиентам.
• Поощряйте отзывы предложением скидки 50% на следующую покупку, кредит или что-нибудь еще, о чем вы можете подумать
• Если вы обнаружили особо примечательное дело, отправьте личное письмо с вопросом о его истории.
• Не бойтесь откровенничать со своими клиентами, пока ваш стимул является ценным или их успех особенно впечатляет
• Попробуйте взять точку успеха вашего клиента (например, снимок экрана вашего аналитического графика, показывающий его успех) и попросите его рассказать вам, что они сделали и как это повлияло на их бизнес.

Что

---

Существуют ли на самом деле передовые методы проверки клиентов? Имеет ли значение, если в обзоре говорится, что ваш бизнес великолепен?

Это действительно так.

Без нескольких часто упускаемых из виду элементов ни один посетитель целевой страницы не будет доверять отзыву клиента больше, чем остальной части вашей страницы. Фактически, если у них есть малейшее подозрение, что вы сами составляете обзор, они не поверит ни одному вашему слову оттуда.

Как добиться того, чтобы отзывам ваших клиентов доверяли:

• Укажите полное имя вашего клиента (а также должность и название компании, если мы говорим о B2B или SaaS): это увеличивает вероятность того, что трафик вашей целевой страницы будет связан с клиентом на личной основе
• Укажите лицо вашего клиента: Это имеет огромное влияние на то, правдоподобен ли ваш отзыв.Отзыв без соответствующего лица рядом с ним (думает посещаемость вашей целевой страницы) может быть легко сфабрикован
• Спросите, что они недооценены: Что-то неуловимое, например…

• Попросите их конкретизировать: Рекомендация, которую я дал выше (сделать снимок экрана аналитического графика и спросить, в частности, что клиент делал в определенный момент и как это помогло их бизнесу), отлично подходит для получения реальных результатов. понимание и реальные числа

Не все отзывы клиентов одинаковы.Не думайте, что вам нужно принимать отзыв, который на самом деле не приведет к увеличению конверсии целевой страницы. Если это абсолютно положительно, возможно, это заставит посетителя целевой страницы усомниться в том, что вы говорите. Не бойтесь отправить отзыв или подсказку с конкретными, прямыми запросами.

Например:

• Вы упомянули в обзоре, что нашли наш инструмент простым в использовании.

  Добавить комментарий Отменить ответ

  Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

  Комментарий *

  Имя *

  Email *

  Сайт