Стартап проекты в интернете с инвестициями

Территория Европейского Союза, да и вся Европа в целом — один из экономических, политических и общественных центров современного развитого мира. Высокий уровень стабильности, не менее высокий уровень доходов населения в большинстве стран позволяет бизнесу чувствовать себя уверенно. Причём речь идёт и о крупных, давно существующих корпорациях, и о небольших предприятиях, созданных группами энтузиастов.

Почему стартап-проекты в Европе активно развиваются

Инновационный бизнес становится успешным при соблюдении ряда условий. Основные из них:

• Велика доля потенциальных потребителей новых товаров и услуг.
• Отсутствуют явные экономические риски, нет крупных кризисных явлений.
• Законодательство и рыночная среда благоприятствуют становлению новых проектов.

Как нетрудно заметить, на территории Европы эти ключевые факторы сходятся воедино. Поэтому стартап-проекты здесь создаются чаще и получают активное развитие.

Как делать прибыльные инвестиции в новые стартапы

Любой владелец капитала может рассматривать инновационное предприятие или иной проект как источник прибыли. Даже не проводя глубокий маркетинговый анализ, не тратя уйму времени на исследования рынка, можно приблизительно оценить перспективность стартапа и спрогнозировать его будущее. Для этого достаточно оценить грамотность подхода создателей, востребованность товара или услуги, уровень конкуренции и число подобных компаний (если они есть).

Лучшие стартапы на сайте startup.network

Сегодняшняя интернет-среда открывает больше возможностей для участников рынка, чем ещё несколько лет назад. У каждого владельца свободных денег есть возможность их преумножить, вложив в развитие одного из европейских стартапов, представленных на startup.network. Проекты из стран Европы, представленные здесь, отличаются перспективностью, а информация проходит проверку, поэтому не стоит бояться встречи с мошенниками. Для жителей европейских государств и любых других стран мира сайт стал площадкой, открывающей дорогу к взаимовыгодному сотрудничеству и к прибыли.

Как основать стартап и не сломать собственную жизнь / Хабр

Участие в стартапе по эмоциям напоминает езду по американским горкам, когда в какой-то момент вы чувствуете, что владеете миром, а через секунду — что всё рушится. Это руководство может помочь в запуске стартапа.

Данная статья является обновлением моей предыдущей статьи, написанной в 2014 году. Прошло уже почти три года с той поры, и я хотел бы дать улучшенную информацию посвежее.

В течение 6 лет я работал исключительно в стартапах. Я был «программистом» — специалистом, которого нанимали для преобразования идей в «реальный» бизнес. У меня никогда не было желания запустить моё собственное дело: стоит ли рисковать комфортной жизнью ради идеи, которая может не сработать?

Затем 4 года назад я взялся за трудное дело, основав стартап — 5-дневные курсы обучения программированию в Лондоне под названием Steer. Через два года я оставил Steer, запустив SuperHi.

Прежде чем я начну рассказ, хотел бы обратить, что я не эксперт по стартапам. Вообще, не думаю, что кто-то может быть таким экспертом, поскольку опыт, получаемый при запуске стартапов, сильно различается. Однако множество людей является новичками как в вопросах самих стартапов, так и информационных технологий, поэтому я адресую настоящее руководство всем, кто интересуется возможностью погружения в тёмные воды этого бизнеса.

Деньги на дороге не валяются

Область информационных технологий является единственной производственной отраслью, где бизнес-модель является желательной, но не обязательной. Попробуйте представить себе пекарню, которая раздала свою выпечку бесплатно и у которой нет ничего, за что клиенты могли бы заплатить, — реклама на стенках спасла бы такую пекарню? Бизнес инфотехнологий справляется с этим, так как у него есть одно качество, которого нет у других отраслей: масштаб! Интернет даёт возможность этому бизнесу выйти на потенциальных клиентов по всему миру.

Мой предыдущий стартап, Steer, состоял в организации курсов в помещении в Лондоне, что означало географическую ограниченность нашей клиентской базы. SuperHi организует онлайн-курсы, что означает наличие обучающихся от Калифорнии до Австралии, — всё через интернет.

Если ваша бизнес-модель основана на миллионах пользователей, которые не платят, есть два варианта развития:

• Вариант 1 — ваш стартап вырастет, и всё будет прекрасно.
• Вариант 2 — вы будете биться и потратите все свои деньги. Первый вариант намного менее вероятен, чем второй. На каждый Facebook приходятся тысячи провалившихся проектов социальных сетей.

Необходимо найти некоторый баланс, чтобы выйти на ваш рынок. Если предложение слишком узкое, то возникает опасность иметь слишком мало платёжеспособных клиентов; если слишком широкое, то может так случиться, что вы не сможете решить какую-то специфическую проблему. Посмотрите ролик «Интервью Саймона Синека изданию TED: начинайте с вопроса „Почему?“» и обдумайте вашу идею, спросив себя, почему вы желаете взять за это дело.

Необходимо быть увлечённым своей идеей и получать удовольствие от мысли, что будете, по крайней мере, год заниматься ею. Если вас не увлекает перспектива стать г-ном «Изучение программирования» или г-жой «Сервис по найму такси», то обдумайте заново вашу ситуацию. Самые плохие учредители отличаются тем, что стремятся только разбогатеть, и они терпят неудачу из-за отсутствия в душе «великого предназначения».

Не скрывайте свою идею

Очень заманчиво хранить вашу идею при себе. Кто-то, конечно, может украсть вашу идею, но если вы не уверены в ней или не уверены, что сможете собрать наилучшую команду для её реализации, то, возможно, эта идея не для вас.

Если вы заставляете фрилансеров или консультантов подписать соглашение о неразглашении (NDA), прежде чем рассказать им о вашей идее, то это значит, что вы не уверены в ней.

Допустим, кто-то подписал ваш NDA, и вы запустили проект без какой-либо утечки идеи на сторону… Что помешает этому «кому-то» скопировать вашу идею и сделать улучшенный вариант? Гугл был далеко не первой поисковой машиной, а Фейсбук — не первой социальной сетью.

Один из самых крупных наших конкурентов недавно скопировал то, что мы делаем на нашем онлайн-курсе. Первой реакцией всегда является «вот проныры!», но надо принять как должное, что компании, большие и малые, будут пытаться копировать вас.

Ваш стартап должен быть лучшим в своём классе, а не просто первым на рынке.

Вы готовы последовательно реализовывать вашу идею лучше, чем кто-либо ещё?

Не заставляйте людей подписывать соглашение о неразглашении, иначе у вас будут неприятности.

Скорее всего, изначальная и финальная идеи будут сильно отличаться

Некоторые успешные компании начали свою деятельность совсем с других идей. Компания Flickr была сначала тематическим чатом по обмену фотографиями для геймеров, Nintendo продавала бумажные игральные карты, а Nokia была бумажной фабрикой в Финляндии.

Мой первый стартап Steer был первоначально сайтом консультаций по трудоустройству, который был преобразован в школу программирования, когда мы поняли, что нам не выжить с исходной бизнес-моделью.

В первоначальном плане SuperHi было создание редактора программ для начинающих и продажа его другим школам программирования. Мы потратили год на создание такого редактора, но со временем мы прислушались к тому, что желают наши клиенты, — мы используем наш редактор для лекций, но общая идея назначения нашего бизнеса изменилась. Мы, как и раньше, пытаемся решить ту же задачу — упрощение обучению программированию — но в другом направлении.

Имя стартапа

Найти подходящее имя для стартапа очень непросто. Учитывая желательность как можно более короткого имени для веб-домена, процесс поиска представляется следующим:

• Шаг 1: придумываем грандиозное имя.
• Шаг 2: проверяем на iwantmyname.com.
• Шаг 3: видим, что все самые хорошие домены для нашего грандиозного имени заняты.
• Шаг 4: возвращаемся на шаг 1.

Убедитесь, что ваши клиенты смогут написать выбранное вами имя за 3 попытки (вспомните Led Zeppelin или The Beatles), и, если возможно, возьмите вариант .com сразу, если он приемлем по стоимости, — в дальнейшем, если вы добьётесь успеха, продавцы доменов поднимут цену для вас значительно.

Необязательно, чтобы происхождение имени было полностью очевидным — у нас SuperHi вышло из «information superhighway» («информационная магистраль»), память о начале развития интернета (и, конечно, имя нашего сайта не имеет никакого отношения к кайфу после хорошей затяжки). Имя Steer возникло из брожения по словарю-тезаурусу и последующей проверки, имеется ли хороший домен.

Делайте наброски всего

Как только у вас появилась какая-то идея, необходимо обязательно набросать всё на бумаге. Прорисуйте каждую страницу, каждое окно на экране. Не пропускайте никакого взаимодействия — если есть ссылка или кнопка, что произойдёт при её срабатывании? Проследите это.

Такой процесс позволяет идее переместиться из вашей головы на бумагу. Он также помогает тем, кто работает с вами, понять, что вы делаете. Для соучредителей это означает, что вы сможете договориться по содержанию вашей идеи. Для дизайнеров и разработчиков прорисовка помогает представить, что от них требуется и сколько времени это займёт.

Ваша фотография, когда вы занимаетесь прорисовкой, не пропуская ни одного шага.

Проверяйте вашу идею

Как, на самом деле, проверить идею, с которой вы работаете? Тестированием идеи или прототипа будущего продукта на потенциальных потребителях.

Очень заманчиво верить похвалам, когда речь идёт о вашей собственной идее. Всякий раз, когда вы говорите с любыми потенциальными клиентами, 80% не выскажет вам никакой критики, потому что люди, как правило, вежливы и стремятся избежать конфликта. Ещё более заманчиво проигнорировать реальную критику, которую вы получите от остальных 20%, заявляя, что «они ничего не поняли» или «они просто глупые». Может быть, они, действительно, ничего не поняли, но, если это так, то ваша идея, возможно, слишком сложная или вы доносите им её недостаточно хорошо… пока.

Начните реализацию вашей идеи с малого. Ничего пока не стройте. Используйте ваши наброски для изучения проблем клиентов — не давайте им сразу решение, устраните свои собственные пристрастия и самолюбие — затем используйте обратную связь для выработки решения, которое соответствует их проблемам.

Будьте готовы учиться в сумасшедшем темпе. Учитесь максимально у ваших клиентов так, чтобы завтра вы могли бы воплотить вашу идею в жизнь лучше, чем днём раньше.

Найдите соучредителей, которым вы доверяете

Люди — важная часть вашего стартапа. Хорошие учредители знают, как и когда нужно что-то изменить, если дело приостанавливается. Идеи — ничто! Исполнение — всё!

Можно вести дела, будучи единственным учредителем, но это труднее. Некоторые инвесторы предпочитают не вкладывать средства в проекты с одним учредителем, но есть примеры обратного (Tumblr, Mint, Alibaba и т.д.). Если вы рассматриваете такой вариант, то обеспечьте себе поддержку в тех областях, в которых вы ощущаете вашу недостаточную подготовленность. Например, если вы бизнесмен, то найдите консультантов по разработке и инфотехнологиям, чтобы получать полезные советы.

Я единственный учредитель в моём стартапе. Мне очень нравится роль «диктатора» при решении всех вопросов моего дела, но это, действительно, утомительно, и наличие в учредителях только одного человека замедляет развитие бизнеса. Это также означает, что я являюсь единственным компонентом, отказ которого приводит к отказу всей системы.

Всегда легче работать с друзьями, а не искать кого-нибудь, кто может стать вашим соучредителем. Вы доверяете им, и у вас есть вера в их возможности. Однако стартапы оказываются серьёзным испытанием даже для самых крепких отношений.

Если некоторые соучредители выполняют одинаковые функции — например, они все являются бизнесменами или дизайнерами или разработчиками — то необходимо предельно чётко задать их права и обязанности. Если вам всем не нравится заниматься бухгалтерией или проверять счета, то кто же будет делать это?

Несогласие соучредителей между собой является намного более распространённым явлением, чем многие себе это представляют. Я вышел из моего первого стартапа именно из-за расхождений с соучредителем. Мы закончили тем, что не смогли договориться и ссорились каждый день. Это происходит, и вы все идёте дальше. Есть две хорошие статьи в блоге Марка Састера Both Sides of the Table (По обе стороны стола): The Co-Founder Mythology (Мифология соучредительства) и The Perils of Founder Fighting (Опасности сражений учредителей).

Как найти соучредителя-технаря

Когда я был фрилансером, я еженедельно получал запросы, не хочу ли я присоединиться к некоему стартапу как соучредитель — технический специалист (CTO). В большинстве случаев я не знал предлагающую персону, поэтому всегда отвечал «нет». Вряд ли вы женитесь, не зная невесту.

Программисты бывают самонадеянными и считают, что могут реализовать идею только своими силами, хотя программирование в реализации идеи — лишь крошечная часть того, что должно быть сделано в стартапе. В список направлений работы входят разработка, продажа, маркетинг, администрирование, производство и многое, многое другое. Но в данный момент вам нужен технарь-соучредитель больше, чем вы нужны ему.

Как вы выделяете себя из других «людей, реализующих идею»? Вы делаете много подготовительной работы. Вы много занимаетесь исследованием, прорисовками, брендингом. Вы готовите бизнес-план. Вы делаете всё, что не делает программист. Показываете всем, что вы есть на самом деле.

Во-вторых, получите некоторые навыки, чтобы подать себя разработчикам. Изучите основы программирования и/или разработки, чтобы знать, о чём вы говорите. Вы не будете создавать пекарню, если вы не занимались выпечкой. Это не означает, что вы будете программировать сайт или какое-то приложение, но чем больше знаний вы будете иметь о том, как это работает, тем более полезным вы будете.

Как найти инвесторов

Ранее я написал, что я не эксперт по стартапам: да, я, определённо, не эксперт по инвестициям. Вот Пол Грэм из Y Combinator в этом разбирается, и вы просто обязаны прочитать все его статьи, но особенно эту.

Вам нужна «взлётная полоса» — какое-то время от запуска вашего стартапа до момента, когда он станет прибыльным. Оно будет, конечно, только прогнозом, поскольку большинство стартапов никогда не отрывается от метафорической взлётно-посадочной полосы. Ожидайте, что это время окажется вдвое больше, чем вы первоначально спрогнозировали, поэтому, соответственно, привлекайте средства. Проще и быстрее организовать одно большое вложение, чем несколько маленьких.

Привлечение средств потребует времени также больше, чем вы вначале ожидали. Обычно на это уходит 3-6 месяцев, но я слышал и о годе, затраченном на небольшой раунд сбора средств. Готовьте себя к более тяжёлому варианту.

Также есть «общительные» и «молчаливые» деньги. Общительные деньги приходят от людей, которые имеют опыт в вашем секторе индустрии или хорошую историю инвестирования в успешные стартапы. Молчаливые деньги поступают от людей, которые не могут или не хотят оказывать вам какую-либо помощь помимо инвестирования.

Для стартапа на ранней стадии следует искать так называемые посевные инвестиции. Не пытайтесь обращаться сразу в сравнительно крупные компании, как, например, Index Ventures и Balderton. Для инвестиций на ранней стадии в Лондоне прекрасно подходит, например, Passion Capital, а в Нью-Йорке — Collaborative Fund.

Сколько средств надо собрать, также зависит от «взлётной полосы», инвесторов и местонахождения. Первые раунды (называемые также «посевными») дают от 300 тысяч до 3 млн. долларов в США. В Великобритании эта величина заметно меньше — 150-500 тысяч фунтов стерлингов. Инвесторы в США готовы взять на себя больше риска, чем инвесторы в Великобритании.

Поговорите с людьми, которые собирали деньги. Заведите контакты со стартапами, которые могут проконсультировать вас и рассказать о процессе инвестирования.

Как нанять лучших

Есть немало путей создать стартап в области инфотехнологий, если вы сами недостаточно подготовлены в ней. Можно принять на работу персонал на полный рабочий день, можно привлечь фрилансеров или можно передать работу сторонней организации.

Рискуя изложить очевидное, я оценил бы полезность разных подходов по соответствующей шкале (0 баллов означает «очень плохо», 10 — «очень хорошо») следующим образом: сторонние организации — 0-3 балла, фрилансеры — 3-8, штатный персонал — 7-10.

Для сторонних организаций (агентств) вы будете одним из множества проектов в очереди, и их целью будет выставить вас за дверь как можно быстрее. Есть известное высказывание: «Агентства стоят на расстоянии только двух контрактов от закрытия». Привлечение сторонних организаций (агентств) является самым дорогим подходом.

В моём стартапе Steer я проводил 5-дневный курс обучения начинающих работе с фреймворком Ruby on Rails. В рамках курса последние 2 дня происходило обучение созданию веб-сайта торговой площадки типа Airbnb, Etsy и eBay. Я анонимно запросил несколько лондонских агентств, какую плату они возьмут за все функции по этому проекту. Три агентства выдали предложения от 35 до 60 тыс. фунтов стерлингов (примерно 80 тыс. долларов или 75 тыс. евро).

Фрилансеры — лучше, чем агентства. Они дешевле, внимательнее и восприимчивее. Я так же запросил предложения на веб-сайт торговой площадки у нескольких фрилансеров и получил величины от 8 до 25 тыс. фунтов стерлингов (соответственно, 35 тыс. долларов, 30 тыс. евро) — меньше половины от цены агентств. От фрилансеров также можно ожидать большего проявления гибкости в длительном сотрудничестве.

Напряжённо работающий персонал

Последний вариант — персонал на полный рабочий день. Это самый трудный для реализации вариант, но потенциально самый дешёвый в долгосрочной перспективе. Сотрудники будут составлять большую часть вашей команды и будут на самом деле заботиться о том, что вы делаете.

Начинающие дизайнеры в Лондоне стоят примерно 18-30 тыс. фунтов стерлингов в год, опытные — 30-50, начинающие разработчики — 20-30, опытные — 30-60 (здесь под начинающими подразумеваются сотрудники с опытом работы менее 5 лет).

В Нью-Йорке та же линейка выглядит немного иначе (тыс. долларов в год): 40-80, 80-150, 50-100, 100-250. Обратите внимание на громадную разницу зарплаты в Нью-Йорке и Лондоне. Это одна из причин, почему американским стартапам приходится собирать больше денег.

Необходимо рассмотреть также долю в капитале (акции в вашей компании). В большинстве случаев доля в капитале лишь «даёт право», что, по существу, означает возможность её получения лишь через какое-то количество лет. Сотрудник сможет получить что-то в зависимости от стажа или если компания будет продана. Какой должна быть выделенная доля, зависит от стадии развития стартапа, от квалификации сотрудника и от количества привлечённых средств. Имеется прекрасное руководство по акционированию и долям в капитале стартапов в информационных технологиях.

Как найти хороших сотрудников

Когда кто-то начинает работать на стартап, то он отказывается от существовавшей у него прежде стабильности и потенциально соглашается на снижение зарплаты, чтобы работать с вами. Однако для хороших людей деньги не являются единственным мотиватором, иначе бы все работали в банках и были консультантами по вопросам управления. Хорошие люди хотят быть частью какого-то великого предназначения, миссии, и они хотят верить, что их дело имеет большое значение. И ваша обязанность убедить их в том, что ваш стартап выполнит такую задачу.

Лучшее место найти людей — как всегда, Сеть. Спрашивайте друзей или заведите приятелей в среде инфотехнологий, посещая различные мероприятия. Социальные сети — как личные страницы, так и страницы компаний — являются также хорошим способом поиска людей. Ваши сторонники и друзья либо будут искать сами, либо знают кого-то, кто займётся этим.

Другим путём является реклама. Такие сайты, как Unicorn Hunt, WorkInStartups, Smashing Magazine Jobs и Authentic Jobs, — прекрасные места для поиска хорошего персонала.

Ярмарки вакансий в стартапах могут быть весьма обширными — я встретил бывшую сотрудницу (привет, Луиза!) на Silicon Milkroundabout — но если вы что-то выставляете, то учтите, что придётся затратить значительные усилия. Не связывайтесь с этими ужасными баннерными стендами. Придумайте что-то своё и привлеките внимание. Будьте также честны с участниками; они не будут вам благодарны, если вы сейчас притворитесь, что знаете, что вы делаете, а они позже обнаружат, что это не так.

Дизайн так же важен, как и разработка

Многие люди, собирающиеся в ближайшем будущем стать учредителями стартапа, игнорируют важную часть этого процесса — дизайн. Если вы посмотрите на любой популярный сайт или приложение, то увидите, как много усилий вложено не только в брендинг, но и во всё взаимодействие с пользователем.

Если вы не планируете иметь штатного дизайнера, то я, определённо, предложил бы поручить фрилансеру создать индивидуальность бренда для вас. Сильный бренд имеет большое значение для проявления на переполненном рынке. Лакмусовая бумажка хорошего логотипа: можете ли нарисовать его по памяти?

Не рекомендую использовать что-нибудь дешёвое, вроде сайтов 99designs или Fiverr. Заплатите немного, но продукт будет неважный. Попробуйте предложить дизайнеру какой-то обмен услугами, если не можете оплатить его работу.

Далее разберитесь со взаимодействием с пользователем. Прочитайте «Не заставляйте меня думать» Стива Круга, просмотрите Little Big Details и SiteInspire, затем тщательно рассмотрите всё на вашем сайте. Убедитесь, что всё работает предельно просто и безупречно для пользователей. Используйте сервисы типа UserTesting для проверки прототипа.

Упрощайте

Первые версии имеют тенденцию быть слишком сложными. Будьте осторожны в добавлении функций, держите их количество минимально возможным. Прочитайте (или перечитайте) The Lean Startup («Бережливый стартап») Эрика Риса (Eric Ries).

Как пример: в моём предыдущем стартапе Steer мы запустили 7 курсов. Четыре курса конкурировали друг с другом, и мы быстро поняли, что клиенты путались. Мы сократились до 2 курсов, продажа которых пошла намного лучше, чем это было с 7-ю. Более простой вариант так и продолжает работать.

Даже в SuperHi через два года после запуска мы постоянно контролируем, что мы делаем. Убрать ли очные занятия? Добавить ли другой курс? Обо всём этом мы думаем постоянно.

По словам известного ресторатора Гордона Рамзи: «Чем больше блюд, тем ниже стандарт» — его статья имеет большое значение и для инфотехнологических компаний.

Если вы испытываете соблазн добавлять новые функции (а вы его будете испытывать), делайте это последовательно шаг за шагом. Намного проще проверить, работает ли и понравилась ли новая функция, если изменять что-то пошагово, а не запускать несколько функций одновременно.

Используйте такие сервисы как UserTesting, Optimizely, Intercom и Mixpanel для тестирования, обсуждения и анализа ваших клиентов. Чем больше данных имеется у вас, тем более точное решение вы можете принять.

Например, мы используем Intercom для нашего живого чата на сайте. Разговоры с нашими пользователями помогают выявить недостаток какой-то информации на нашем сайте, обнаружить, что создаёт трудности пользователям и как мы можем улучшить наши продукты. Такая обратная связь является для нас просто бесценной.

Продажи и маркетинг — ключ к успеху

И вот построено — но никто не приходит. Если вы или ваш соучредитель не являетесь весьма известными персонами в вашей области занятий, то запуск вашего стартапа будет малозаметным. Вашим следующим шагом должно быть доведение имени вашего стартапа до вашей аудитории.

Прочитайте великую книгу Дэна Пинка «Человеку свойственно продавать». Всмотритесь во взаимодействие с клиентом и почему оно также имеет значение.

Настоятельно рекомендую также книгу Стивена Пинкера «Чувство стиля». Это книга о ясном кратком изложении. Она мало относится непосредственно к продажам или маркетингу, но она позволит вам лучше писать обо всём, что с ними связано.

В зависимости от вашего стартапа и отрасли промышленности различные методы продажи и маркетинга будут и не будут работать для вас:

• Партнёрство с компаниями, клиенты которых получат преимущества с появлением вашего стартапа. Например, если вы сделали интернет-магазин для молодых родителей, то дайте скидки блогерам, которые пишут о воспитании детей.
• Реклама в интернете, такая как Google Adwords, Facebook Ads и Twitter Ads. Она сравнительно дешёвая и позволяет легко видеть, что работает, а что нет. Вкладывайте небольшие средства в каждую кампанию и меняйте рекламу, отслеживая эффективность. Вы будете удивлены результатами.
• Реклама через традиционные СМИ, такие как газеты и радио. Это будет работать, только если вы желаете для начала сосредоточиться на каком-то определённом месте или городе. Это также отлично подходит для формирования узнаваемости бренда, но может не сказаться на продаже и клиентах.
• Рекламные кампании. Я видел, как многие стартапы делают ошибку, используя рекламные кампании для раскрутки учредителей, а не самого бизнеса. Контролируйте себя. Пребывание на страницах газет может ничего не дать для продажи. В Steer мы были представлены в национальной газете, но это не привело к какой-либо дополнительной продаже.
• Персональные рекомендации являются наилучшей формой рекламы. Если людям нравится то, что вы делаете, то они расскажут об этом другим. Сосредоточьтесь основательно на качестве обслуживания клиентов, и это повысит вероятность того, что вас будут рекламировать. Вы должны сделать так, чтобы каждый клиент стал частью того, что вы делаете, и вашим приверженцем.

Подход к маркетингу на Times Square

Стартапы похожи на уток

Моя мама работает консультантом, и она говорит, что независимо от того, насколько спокойным и расслабленным человек может казаться внешне, вполне вероятно, что внутри у него тревожный беспорядок. Глядя на утку, кажется, что она плавно и без усилий скользит по воде, однако под водой её маленькие ножки напряжённо молотят, пытаясь двигать утку в определённом направлении.

У вас может появиться ощущение, что ваш бизнес единственный, где всё идёт бесконтрольно и разваливается. Такие ощущения — нормальное явление. Добро пожаловать в жизнь стартапов. Каждый учредитель стартапа испытывает схожие чувства. Имеет значение лишь то, как это сказывается на ваших отношениях с внешним миром.

Лучшие компании выглядят так, как будто нет никаких проблем, хотя реальность иная. Прочитайте книгу Ника Билтона «Рождение Твиттера», подтверждающую, что успешные стартапы могут быть также наполнены внутренней борьбой и проблемами.

Первый сезон аудиоподкаста, подготовленного стартапом Gimlet Media, представляет Алекса Блумберга, основавшего эту компанию — Gimlet Media. Материал даёт прекрасный взгляд изнутри на то, что значит запустить принципиально новый стартап. Рекомендую прослушать.

Как пережить трудные периоды

Я хотел бы немного задержаться на ощущении, когда кажется, что всё разваливается. Как сделать так, чтобы вы ощущали себя психологически хорошо, чувствуя при этом, что с вашим стартапом не всё ладно?

• Прежде всего, нужна жизнь за пределами вашего стартапа. Я видел много учредителей, которые в итоге работали по 7 дней в неделю с 8 утра до 11 вечера на свои стартапы. Это, конечно, путь к выгоранию. Обеспечьте себе, как минимум, один свободный день в неделю, а в остальные дни заканчивайте работу в разумное время. Работа может подождать.
• Имейте хобби или что-нибудь, не связанное с вашим бизнесом или сферой ваших занятий. Необходимо эпизодически думать ещё о чём-нибудь, кроме работы.
• Говорите с друзьями, членами семьи и, в частности, с консультантами о том, что вы чувствуете. Возможно, ваши друзья не поймут стиль жизни учредителя стартапа, но ваши консультанты могут знать точно переживаемые вами ощущения и смогут помочь вам.
• Следите за собой. Физические упражнения и сон невероятно важны. Не заменяйте сон чашками кофе.
• Если вы всё ещё напряжены, попробуйте приложение медитации, как, например, Headspace, помогающее расслабиться, — медитация является не чем-то эзотерическим и хипповым, а замечательным инструментом, способствующим управлению своими мыслями.
• Пробейтесь через трудное время. Трудно определённо сказать, но жизнь стартапа, как езда на американских горках — то вверх, то вниз — и следующий взлёт может быть завтра или в следующем месяце, но он придёт.

Будущее

Запуск стартапа — только начало. Не останавливайтесь. Продолжайте последовательно и настойчиво двигаться. Пробуйте разные подходы. Изменяйте дизайн. Общайтесь с вашими клиентами. Пытайтесь получать удовольствие от движения.

Любой учредитель скажет вам, что стартап — не средство для забавы. Это — тяжёлая нервная работа, и вы столкнётесь с множеством препятствий на этом пути. В какой-то день вы, возможно, пожелаете бросить всё и уйти без оглядки, а на следующий будете ощущать себя на вершине счастья. Возможно, вы станете богатым и знаменитым, но, возможно, вам придётся выползать из-под завалов рухнувшего стартапа.

Не бойтесь неудачи. Лучше попытаться и потерпеть неудачу, чем не пробовать вообще. Многие успешные учредители проваливались со своими компаниями, прежде чем находили правильный путь.

Я не причислял бы себя к успешным стартаперам. Компания Steer была закрыта примерно через год после моего ухода из неё. Никто не умер, и никто не остался без жилья. Ваше самолюбие, может быть, пострадает, но вы всегда сможете найти другую работу, если кончатся деньги. Не воспринимайте ситуацию как провал — это просто путь, который не сработал.

У вас есть возможность оставить свой след в мире. Он может оказаться совсем небольшим, но может быть и гигантским. Получение письма с благодарностью от пользователя вызывает самые лучшие чувства в мире. Стартап даёт вам реальную возможность изменить путь, по которому идут люди, проживая свои жизни.

Как создать стартап на миллиард? Девять простых шагов

Фото Сергея Петрова / фотохост-агентство ТАСС

Основатель образовательной компании «Нетология» Максим Спиридонов описал, как найти идею для успешного стартапа и как ее оценить

В издательстве «Эксмо» в начале ноября выходит книга сооснователя и гендиректора образовательного холдинга «Нетология-групп» Максима Спиридонова и Вячеслава Маковича «Стартап на миллиард. Пошаговое руководство по созданию диджитал-бизнеса». Forbes публикует фрагмент книги, в котором описано несколько простых шагов, которые помогут предпринимателям найти и оценить свою бизнес-идею.

Как найти бизнес-идею?

Шаг 1. Определиться с критериями

Для того чтобы появилась хорошая бизнес-идея, нужно понимать, что именно для вас значит «хорошая». Начните с подбора критериев в соответствии со своими интересами, способностями, амбициями, потребностями и целями. Бизнес будет требовать времени, а время нужно посвящать тому, что действительно интересно и к чему у вас есть склонности.

Что касается рыночных критериев, то ключевыми для стартапа являются наличие большого рынка и возможность управляемого масштабирования с постоянным увеличением стоимости бизнеса

Георгий Соловьёв, основатель Skyeng: «Когда я стал думать, каким бизнесом могу заняться, так получилось, что онлайн-образование набрало больше всего плюсов. С одной стороны, я понимал эту боль: на втором курсе мне пришлось сделать программу по изучению английского языка для себя и своих друзей. С другой стороны, было очевидно, что эту идею можно развить с минимальными вложениями».

Дэйв Вайсер, основатель Gett: «Как родилась GetTaxi? Она родилась, потому что, будучи в Калифорнии, я опаздывал на самолет в Сиэтл. Я заказал машину, полчаса ждал ее на улице, не понимал, где она, я позвонил в службу, они не могли найти мой заказ, потом нашли, потом искали водителя. Так прошел час. В конечном счете я успел на самолет, но пережил неприятные моменты».

Шаг 2. Начать вести дневник идей

Регулярно записывайте идеи, которые приходят к вам, и периодически пересматривайте данный список. Чтобы найти одну хорошую идею, нужно найти много разных и настроить свой мозг на постоянный поиск возможностей. Именно поиск, а не придумывание.

Игорь Рябенький, основатель AltaIR Capital: «Стартап берёт некую грандиозную, глобальную идею, которая либо поменяет мир, либо поможет делать нечто привычное гораздо эффективнее и быстрее».

Шаг 3. Целенаправленно заниматься поиском идеи

Вот несколько наиболее распространённых методов нахождения идей:

●  Столкнуться с проблемой и найти решение. Очень часто бизнес-идея приходит в момент столкновения с какой-либо проблемой. Причем чем актуальнее проблема, тем больше и охотнее люди готовы платить за ее решение. В реализации данного метода будет полезно проведение проблемных интервью (см. главу «Как проводить кастдев?»).

●  Найти, скопировать или адаптировать. Вы можете найти уже существующую разработку или бизнес-модель и представить ее рынку. Идею можно взять, например, с другого географического рынка или из другой отрасли. Анализируйте рынки Западной Европы и Америки. Важно подобрать десятки, а лучше сотни западных примеров. Читайте Techcrunch, смотрите, куда инвестируют фонды, следите за рейтингами успешных стартапов (например, Inc. 5000), посещайте целевые выставки, общайтесь.

●  «Преобразовать» свою наемную работу в бизнес.

●  Преобразовать свое хобби или компетенцию в бизнес.

●  Осознать важную тенденцию. Хорошая бизнес-идея может прийти в результате понимания каких-либо ключевых тенденций (технологических, демографических, политических и прочих).

●  Коммерциализировать свои разработки. Бизнес-идею можно найти, добавив коммерции к своим существующим разработкам, в том числе научным. При этом важно понимать, что для любой технологии можно найти различные области применения, а любая потребность может быть реализована с помощью различных технологий. Старайтесь искать что-то на стыке большого сформированного спроса и новых технологий.

●  Найти партнера с идеей.

Как оценить бизнес-идею?

Шаг 1. Понятно описать свою идею

Большая часть бизнес-идей является на самом деле лишь «идеями относительно того, какой будет бизнес-идея».

Бизнес-идея начинает приобретать понятный вид только после описания ключевых элементов бизнес-модели:

●      ценностного предложения: в достижении каких целей клиента и/или в решении каких его проблем вы будете помогать?

●      продукта: за что именно вам будут платить деньги? На начальном этапе стоит рассчитывать на одну основную модель монетизации, возможные варианты рассмотрим далее;

●      клиентов: на какую аудиторию вы в первую очередь ориентируетесь?

●      продаж: как вы будете привлекать потенциальных клиентов и превращать их в реальных?

●      рынка: где стартап имеет амбиции стать одним из лидеров? Например, российский рынок онлайн-обучения иностранным языкам или глобальный рынок CRM-решений для бизнеса?

Если клиентами и пользователями будут разные аудитории, то их нужно прописать отдельно.

Важное замечание: технология — это не продукт.

Для технологических проектов крайне важной задачей является «приземление» технологии на конкретную бизнес-модель. Например, технология эффективного сжатия данных может стать основой собственного облачного хранилища, решения для текущих облачных хранилищ, услуг для дата-центров или платформы видеохостинга. В таком случае нужно составить список возможных вариантов и экономически сравнить их на дальнейших шагах.  

Шаг 2. Оценить наличие рынка

Чтобы не тратить время на то, что никому, кроме вас, не нужно, необходимо понять текущий рыночный потенциал. Ведь даже при огромной ценности и отличном качестве предлагаемых товаров и услуг бизнес не будет приносить деньги, если клиенты не готовы их платить. Причины тому могут быть самые разные: от привычки получать данную ценность бесплатно до отсутствия денег у представителей целевой аудитории.

Существует несколько основных методик оценки (более подробный обзор механик реализации вы найдёте в соответствующих главах).

●      Исследуйте существующие аналоги и схожие идеи, которые были реализованы в вашей стране и за границей, внимательно изучите их истории и результаты (объёмы продаж и полученных инвестиций, оценку стоимости бизнесов, динамику количества пользователей, маржинальность). Для этого вам пригодятся такие ресурсы, как  Crunchbase, CB Insights, TechCrunch, Inc., Rusbase, SimilarWeb. Отдельным важным вопросом является понимание объёмов продаж текущих лидеров рынка. Это создаёт понимание текущего потенциала целевого рынка.

●      Посмотрите количество целевых запросов в Yandex Wordstat и Google Trends, а также статистическую информацию по структуре расходов населения / бизнесов (в конечном счёте они отражают объёмы рынков).

●      Поймите реальный доступный объём рынка. Это можно сделать, изучив готовые исследования, проанализировав объёмы продаж ключевых игроков, размер соответствующей статьи расходов целевых клиентов, а также объёмы аналогичных рынков в других регионах. Для адекватности картины лучше оценить сразу несколькими способами и сравнить получившиеся результаты.

• Пообщайтесь со своими целевыми клиентами. Системное непредвзятое общение с потенциальными клиентами – одна из не любимых многими стартап-менеджерами, но критически важных задач. Крайне важно, чтобы такое общение было нацелено не на «подтверждение желаемого», а на реальное понимание проблем, целей, привычек и расходов потенциальных клиентов.  

Шаг 3. Оценить свою реальную готовность заниматься этим проектом

Создание успешного стартапа требует времени. Начинайте только то дело, которому осознанно готовы посвятить как минимум три ближайших года активной жизни.  

Одни бизнесы могут вынудить вас переехать в другую страну, другие – заниматься тем, что вам неприятно, или часто общаться с теми, кто неприятен, третьи будут подразумевать слишком большой для вас уровень риска, четвертые смогут принести вам слишком низкий доход и т. д. Далеко не всегда начальные представления о каком-то бизнесе соответствуют реальности, поэтому данный вопрос следует изучить со всей внимательностью еще до старта проекта.

Шаг 4. Проверить реализуемость

Реализуемость имеет два аспекта: технический (далеко не все идеи могут быть технически реализованы с адекватными рынку затратами) и личностный (реализация далеко не всех идей находится в области вашего ближайшего развития), свои текущие силы/ресурсы нужно оценивать умеренно завышенно.

Для проверки следует:

1) изучить аналоги и понять, удавалось ли подобное кому-то еще;

2) пообщаться с техническими специалистами, знакомыми с этой сферой;

3) обратиться к потенциальным подрядчикам и поставщикам. Даже если вы не собираетесь заказывать свой продукт на стороне, вы услышите правильные вопросы и поймёте примерные расценки;

4) при возможности создать прототип продукта.

Шаг 5. Проверить сходимость экономики

Стоимость привлечения клиента в ваш бизнес и себестоимость продуктов, продаваемых этому клиенту, должны быть ниже дохода, получаемого от этого клиента. Как минимум с определённого времени. Это называется юнит-экономика (ей будет посвящена отдельная глава).

Для прогноза юнит-экономики можно использовать показатели схожих бизнесов, экспертные оценки и запуск собственного MVP. 

Шаг 6. Проверить свою личную ценность для данного проекта

Команда – это одна из составляющих идеи. Ваш вклад в бизнес-идею не должен ограничиваться ее генерацией, в противном случае такая идея не представляет какой-либо ценности и легко может быть реализована кем-то другим. Нужны ли вы этой бизнес-идее?

Дополнительные материалы

Самые интересные automotive-стартапы 2019-2020 / Блог компании НПП ИТЭЛМА / Хабр

Несмотря на то, что сроки внедрения полностью автономных транспортных средств постоянно изменяются, это не замедляет рост экосистемы автомобильных стартапов. В то время как одни компании все еще работают над достижением цели 5-го уровня автономности, другие решают проблемы, связанные с электромобилями, кибербезопасностью, процессорным оборудованием и другими болезненными моментами в автомобильной промышленности.

Предлагаем вам познакомиться с десяткой новейших автомобильных стартапов 2020 года (и 12-ю стартапами 2019 года), которые уже оказывают влияние на автомобильную промышленность.

2020

Acerta

Миссия канадского стартапа Acerta заключается в предоставлении производителям автомобильного оборудования и поставщикам первого уровня информации для улучшения качества продукции на каждом этапе жизненного цикла проектирования и производства. Acerta
Cortex — это решение для обработки данных, специально разработанное для автомобильной промышленности.

Cortex трансформирует любую существующую структуру хранения данных в «умный» центр обработки, который позволяет реализовать широкий спектр решений для машинного обучения в едином фреймворке. По словам представителей компании, Cortex «позволяет бороться с разделением данных, упрощает поиск и снижает накладные расходы на управление», причем для этого не нужен трудоемкий инжиниринг данных.

Chanje

Калифорнийский стартап Chanje – новый игрок на рынке электрических грузоперевозок. Компания производит автомобили, предназначенные для проезда по «последней миле» доставки, то есть перевозок от центра распределения до конечного пункта назначения.

Chanje V8100 — это полностью электрический фургон средней грузоподъемности, который проезжает 150 миль на одном зарядке и вмещает 675 кубических футов, при этом его грузоподъемность составляет 6000 фунтов.

GBatteries

Канадская компания GBatteries работает над устранением главного препятствия для электромобилей — времени зарядки. Транспортные средства с бензиновым двигателем гораздо менее экологичны, но их заправка не занимает несколько часов.

GBatteries применяют комбинацию программного и аппаратного обеспечения, чтобы резко сократить время зарядки транспортного средства до пяти минут. Для этого используются аппаратные средства, а также ИИ, генерирующий сложные профили импульсов зарядки, основанные на мониторинге и анализе внутреннего состояния батареи в режиме реального времени. GBatteries разрабатывают устройство для зарядки стандартных литий-ионных батарей, которое будет работать так же быстро, как и бензиновые заправки.

GuardKnox

Израиль стал известен появлением компаний с новым подходом к кибербезопасности, и GuardKnox – одна из этих компаний. Автомобильная компания, занимающаяся вопросами кибербезопасности, взяла на вооружение технологии, используемые для обеспечения безопасности израильских истребителей, и перенесла их на автомобили. GuardKnox выпускают электронный блок управления (ЭБУ), который называется Secure Network Orchestrator (SNO). Этот блок защищает каждый уровень автомобиля – от сопротивления открытию без ключа до защиты информационно-развлекательной системы.

GuardKnox заявляют, что их блок может быть реализован OEM-производителями первого уровня, даже на вторичном рынке.

Humanising Autonomy

Проблема с пешеходами в том, что они никогда не ведут себя так, как ты хочешь, и зачастую действуют непредсказуемо. Компания Humanising Autonomy, базирующаяся в Великобритании и Детройте, работает над искусственным интеллектом, который будет не просто обнаруживать и распознавать пешеходов, но и действительно предсказывать их поведение.

Компания заявляет, что обучила ИИ делать прогнозы, учитывающие особенности культуры и контекста. Когда-нибудь беспилотные автомобили будут не только распознавать пешеходов на переходе, но и предугадывать, могут ли они неожиданно выйти на улицу, или определять недостаточное внимание к движению со стороны пешехода.

Humanising Autonomy стала победителем конкурса «Десять лучших автомобильных стартапов Лос-Анджелеса» в 2019 году.

Silicon Mobility

Silicon Mobility – это французский стартап, создающий полупроводниковые приборы, предназначенные для автомобильной промышленности — в частности, для повышения энергоэффективности и сокращения выбросов. Полевой программируемый блок управления (ППБУ) под названием OLEA предназначен для электрических и гибридных электромобилей нового поколения. В сочетании с собственным программным стеком, ППБУ компании Silicon Mobility могут управлять двигателем, зарядкой аккумуляторов и системами преобразования энергии. Компания утверждает, что ее продукты могут помочь автопроизводителям расширить ассортимент электромобилей, а также снизить выбросы загрязняющих веществ в атмосферу, производимые гибридными транспортными средствами.

StreetScooter

Учитывая название, вы можете подумать, что StreetScooter собирались соперничать с компаниями вроде Bird или Lime. На самом деле, немецкий стартап производит электрические транспортные средства, начиная от фургонов и заканчивая небольшими грузовиками для различных коммерческих и городских задач. Их грузовик Work L оснащен литий-ионным аккумулятором мощностью 43 кВт и двигателем мощностью 68 кВт с мощностью до 92 лошадиных сил. Кузов грузовика также может быть адаптирован и настроен в зависимости от типа груза. Компания говорит, что в настоящее время во всей Германии ежедневно эксплуатируется более 12 000 автомобилей.

TriEye

Израильский стартап TriEye — это компания, решающая проблему низкой видимости для автономных транспортных средств и продвинутых систем помощи водителю (ADAS). Их камера Raven работает на основе CMOS-матрицы, использующей коротковолновое инфракрасное излучение (SWIR). Эта камера может записывать HD-изображения в любых погодных условиях и при любом освещении, при этом камера имеет разумную стоимость. Компания TriEye утверждает, что камера алгоритмически независима и может быть внедрена в существующие системы ADAS и архитектуры беспилотных транспортных средств.

TuSimple

У TuSimple из Сан-Диего был очень важный год. В 2019 году почтовая служба США и компания UPS подписали соглашение о проведении пилотных программ с использованием технологий компании. TuSimple используют сочетание камер и компьютерного зрения для преобразования дальнобойных грузовиков в автономные автомобили 4-го уровня. Если динамика развития компании сохранится и в 2020 году, то ее грузовики смогут занять достойное место в различных отраслях промышленности.

Wunder Mobility

Немецкая компания Wunder Mobility специализируется на программном обеспечении для транспорта. Wunder Mobility производит платформы, основанные на приложениях, которые помогают предприятиям и городам создавать и масштабировать свои мобильные сервисы. По сути, вместо того, чтобы создавать мобильную платформу с нуля, автопроизводитель может использовать приложение от Wunder Mobility для разработки собственного решения. Можно сказать, что продукт компании – это конструктор приложений или шаблон, созданный для автопарков, электронных скутеров, велосипедов и других транспортных средств. Компания заявляет, что ее платформа развернута более чем в 100 городах на пяти континентах.

2019

AEye

Многие беспилотные и подключенные к сети транспортные средства полагаются на лидары для навигации. Но одних только лидаров недостаточно. Решение компании Aeye, iDAR (сокращение от интеллектуального обнаружения и регулирования диапазона), направлено на решение проблем, связанных со временем обработки и вычислительной мощностью, присущих лидарам. iDAR сочетает в себе твердотельные и гибкие лидары, а также в него встроена HD-камера, работающая в условиях низкой освещенности. Логику работы iDAR обеспечивает компьютерное зрение на основе ИИ, ускоряющее работу системы восприятия транспортного средства. По данным компании, iDAR может увеличить скорость восприятия до 10 раз и снизить энергопотребление в пять-десять раз. В недавних тестах производительности, отслеживаемых и проверенных VSI Labs, одним из ведущих специалистов по автомобильным технологиям в стране, система iDAR компании AEye обнаружила и отследила грузовик на расстоянии в один километр, что в четыре-пять раз превышает расстояние, на котором работают современные системы, основанные на лидарах.

Affectiva

Цель Affectiva — добавить эмоциональную составляющую в ваш автомобиль. Компания разработала систему ИИ, способную распознавать целый ряд человеческих эмоций, в том числе гнев и сонливость. ИИ работает с помощью системы видеокамер, установленных в салоне автомобиля. Конечная цель заключается в том, чтобы позволить автомобилям реагировать разнообразными способами, основываясь на эмоциях водителя и пассажиров. Автомобиль может автоматически регулировать температуру или воспроизводить успокаивающую музыку в зависимости от настроения водителя. А в экстремальных ситуациях беспилотный автомобиль может съехать на дорогу и предупредить скорую помощь, если он обнаружит, что с водителем что-либо произошло – вроде инфаркта или потери сознания

Byton

Один из любимцев публики на выставке LA Show 2018 года, Byton, относит себя не к автомобильному бизнесу, а к бизнесу создания „мобильных платформ“. Компания разрабатывает беспилотные автомобили, которые в меньшей степени являются обычными транспортными средствами, а в большей степени — мобильными офисами и рабочими местами. Помимо привлекательной эстетики, которая покорила посетителей автосалона LA Auto Show, одной из основных особенностей их концепт-кара M-Byte является цельностеклянный кокпит, который заменяет кнопки и ручки на приборной панели полностью экранным интерфейсом.

Стеклянный кокпит позволяет управлять всеми функциями приборной панели и многим другим с помощью жестов, голоса и даже дыхания. На автосалоне LA Auto Show также был представлен второй концепт-кар Byton, K-Byte, беспилотный автомобиль 4-го уровня. В настоящее время китайская компания тестирует M-Byte в реальных дорожных условиях и открыла офисы в Лос-Анджелесе, Санта-Кларе, Мюнхене, Гонконге и Пекине с целью внедрения своих автомобилей в США и Европе в течение ближайших двух-трех лет.

Carmera

Carmera делает акцент на инфраструктуру, необходимую для того, чтобы помочь беспилотным транспортным средствам как можно точнее ориентироваться в пространстве. Компания разработала комплект HD-карт для автономных автомобилей. Carmera использует краудсорсинговые данные с датчиков автомобилей, на основе которых создается постоянно обновляемая 3D-карта для беспилотных автомобилей, которая может быть использована для навигации, анализа для планирования инфраструктуры и слежения за автопарком. Carmera вошла в тройку финалистов конкурса „Топ-10 автомобильных стартапов“ Лос-Анджелесского автосалона 2018 года. Ранее в этом году компания Carmera объявила о партнерстве с Voyage, в рамках которого она будет предоставлять картографические услуги для беспилотных такси во Флориде.

DarwinAI

Нельзя говорить о беспилотных машинах без обсуждения искусственного интеллекта, а именно глубокого обучения. Все эти нейронные сети для управления зрением, обработки естественного языка и других функций, необходимых для работы самоходных машин, требуют большой вычислительной мощности, а также большого объема памяти. DarwinAI — это компания, занимающаяся программным обеспечением для глубокого обучения, которая хочет сделать глубокое обучение менее ресурсоемким за счет оптимизации алгоритмов и нейронных сетей.

Если вкратце – скормите DarwinAI нейронную сеть, и она вернет вам более простую, но столь же эффективную ее версию. Собственный метод оптимизации, платформа Generative Synthesis, выходит за рамки простого сжатия и использует методы уменьшения веса и снижения его точности для создания более компактных нейронных сетей. Этот подход также повышает фактор, который компания называет „объяснимостью“ нейронной сети, позволяя разработчикам легче понять, как функционирует нейронная сеть и почему она принимает те или иные решения. Поскольку методы компании могут быть применены в различных отраслях промышленности, работа DarwinAI интересна для рынка беспилотных автомобилей, где эффективность, точность и скорость имеют решающее значение для программных систем, лежащих в основе автомобиля.

Electric Vision Aircrafts (EVA)

Может быть, там, куда мы едем, нам не нужны дороги? X01 от французского стартапа Electric Vision Aircraft (EVA) — это не автомобиль или грузовик, это маленький электрический самолет — по сути, летающая машина. Способный к вертикальному взлету и посадке, X01 — двухместный электрический самолет развивающий скорость 400 километров в час (около 249 миль в час). Он также оснащен радаром, лидаром и 12 камерами для обеспечения полностью беспилотного полета (максимальная скорость в беспилотном режиме составляет 250 километров в час или около 155 миль в час). Согласно спецификациям компании, Х01 достаточно компактен, чтобы поместиться на любом парковочном месте (он имеет размеры 5 х 2 метра со сложенными крыльями), и работает бесшумно, как электромобиль – во время полета его абсолютно не слышно. Функции безопасности также включают в себя встроенный парашют. X01 еще не находится в производстве и дата официального релиза не была объявлена, но компания в настоящее время принимает предзаказы на транспортное средство от любого клиента, готового заплатить примерно $284,000.

Freer Logic

Что, если бы твоя машина могла читать ваши мысли? Freer Logic создала бесконтактный датчик EEG/ECD, который может быть встроен в подголовник автомобиля. Подголовнику с нейробиомонитором не обязателен контакт с водителем, он может отслеживать мозговые волны на расстоянии до 6-10 дюймов от головы. Устройство способно распознавать усталость, сонливость, отвлечение внимания, стресс, расслабление, когнитивную нагрузку и другие эмоции через мозговые волны и может затем дать указание автомобилю действовать соответствующим образом. Предупреждения могут подаваться, когда водитель засыпает или транспортное средство может выдать предупреждение, если водитель показывает признаки отвлечения внимания.

Metamoto

Metamoto из Силиконовой Долины – компания, предоставляющая симуляцию в качестве услуги. Их симуляторы проверяют программное обеспечение для автономных транспортных средств. Собственная платформа компании позволяет OEM-производителям создавать тестовые сценарии для беспилотных автомобилей и воспроизводить их в полностью виртуальной среде. Это позволяет производителям тестировать различные датчики и программное обеспечение в своих автомобилях в различных дорожных условиях без затрат времени и средств на исчерпывающее тестирование в реальном мире. Хотя симуляция, скорее всего, никогда не заменит полностью реальные дорожные испытания, виртуальные сервисы симуляции, подобные тем, которые предлагает компания Metamoto, будут приобретать все большее значение по мере того, как OEM-производители будут стремиться быстро разрабатывать автомобили, способные все лучше работать в сложных и зачастую непредсказуемых условиях реальных дорог.

Metawave

Metawave — это стартап, ориентированный на технологии беспроводной связи с особым акцентом на создание интеллектуальных радаров для систем беспилотного вождения. Флагманский продукт компании — радиолокатор Warlord — нацелен на то, чтобы выпустить радиолокаторы, которые работают не хуже чем лидары, и системы камер для обнаружения объектов, людей и животных в реальном мире. По заявлениям компании, Warlord способен определять местоположение и скорость движения дорожных объектов в суетливых районах, вроде оживленных городских улиц, а также при любых погодных условиях.

Warlord использует разработанную компанией технологию излучения миллиметровых вол, в сочетании с собственной системой компьютерного зрения, способной расширить возможности радара. Интеллектуальная система Warlord позволяет транспортным средствам обнаруживать объекты, находящиеся вне зоны прямой видимости (в основном, возможность объекты за поворотами), прогнозировать дорожную обстановку, а также выявлять дорожные опасности или опасные ситуации при движении и предупреждать о приближающихся транспортных средствах в этом районе.

Rivian

Самой обсуждаемой компанией на автосалоне 2018 года стала Rivian, мичиганский стартап, который хочет сделать для пикапов и внедорожников то же, что Tesla сделали для роскошных седанов. Во время автошоу в Лос-Анджелесе компания представила первые два продукта из своей линейки „Electric Adventure Vehicles“ — пятиместный пикап R1T и семиместный внедорожник R1S.

Согласно заявлению Rivian, оба автомобиля могут похвастаться дальностью проезда на одном заряде в 400 миль, максимальной скоростью 125 миль в час и ускорением 0-60 м/ч примерно за 3,2 секунды — и все это при аккумуляторной батарее на 180 киловатт-часов. Оба автомобиля также будут предлагать 3-й уровень автономного вождения.

Самое уникальное в этих автомобилях — »скейтборд-платформа» компании. Автомобили Rivian стремятся к максимальной вместимости и объему для перевозки грузов, размещая аккумуляторный блок, приводные агрегаты, подвеску, тормоза и термическую систему на платформе, которая опирается ниже уровня колес — как скейтборд. В настоящее время Rivian принимает предварительные заказы как на R1S, так и на R1T, поставки ожидаются в 2020 году.

Thor Trucks

Победитель конкурса «Десять лучших автомобильных стартапов 2018 года» на автосалоне в Лос-Анджелесе, компания Thor Trucks специализируется на управлении автопарком полугрузовиков. Компания создала коммерческую электрическую грузовую платформу для перевозки грузов на короткие и средние дистанции. Вместо того, чтобы концентрироваться на магистральных перевозках, Thor выбрала такие области применения, как доставки в духе FedEx, где маршруты предсказуемы, имеют протяженность в 150 миль и менее, и на которых есть множество возможностей для старта и остановки. Согласно заявлению компании, ее полностью электрический подход может сэкономить поставщикам до 50% эксплуатационных расходов и позволить им избежать работы, связанной с необходимостью соблюдения норм выбросов. Флагманом компании является ET-One, полностью электрический полугрузовик, которые проезжает 300 миль на одном заряде и способный перевозить до 80 000 фунтов груза. Thor недавно анонсировали, что UPS будет их первым партнером и клиентом. В рамках этого партнерства UPS будет тестировать грузовики Thor в Лос-Анджелесе в ближайшие месяцы.

what3words

Еще один представитель тройки финалистов конкурса LA Auto Show 2018 Top Ten Automotive Startups Competition, лондонский стартап what3words считает, что наша нынешняя система адресации — зачастую сложная комбинация цифр и букв — стала слишком неуправляемой и неэффективной для грядущего мира беспилотных автомобилей, подключенных к сети. Сегодня потребность в точности навигации транспортных средств намного больше, чем столетия назад, когда были впервые созданы наши системы адресации. Решение компании? Превратите каждое место на планете в простой адрес, состоящий всего из трех слов.

what3words разделили мир на 57 триллионов 3×3-метровых квадратов, каждый из которых идентифицируется тремя ключевыми словами (согласно заявлению компании, в настоящее время ключевые слова переведены на 26 языков и их количество постоянно растет). Таким образом, вместо вашего текущего, длинного адреса вы теперь живете по адресу ///козел.факел.вещи или //огонь.начало.прямо. Может быть, дом ваших родителей теперь находится по адресу ////предел.метла.переворот.

Беспилотные транспортные средства, оснащенные системой what3words, смогут, например, отвозить и забирать людей и предметы с точностью до метра, просто услышав три слова. Сайт компании уже позволяет любому заинтересованному человеку просмотреть его адрес, состоящий из трех слов… И нет, вы не сможете запросить смену адреса, если вам не нравятся эти три слова.

---

О компании ИТЭЛМАМы большая компания-разработчик automotive компонентов. В компании трудится около 2500 сотрудников, в том числе 650 инженеров.

Мы, пожалуй, самый сильный в России центр компетенций по разработке автомобильной электроники. Сейчас активно растем и открыли много вакансий (порядка 30, в том числе в регионах), таких как инженер-программист, инженер-конструктор, ведущий инженер-разработчик (DSP-программист) и др.

У нас много интересных задач от автопроизводителей и концернов, двигающих индустрию. Если хотите расти, как специалист, и учиться у лучших, будем рады видеть вас в нашей команде. Также мы готовы делиться экспертизой, самым важным что происходит в automotive. Задавайте нам любые вопросы, ответим, пообсуждаем.

Читать еще полезные статьи:

как начинающим компаниям найти лучших сотрудников

Сервис Работа.ру при поддержке Акселератора Сбербанка запустил первое решение по подбору сотрудников в компании на ранних стадиях развития —startup.rabota.ru.

Пандемия коронавируса ускорила цифровизацию экономики, а конкуренция за лучшие кадры между крупным бизнесом и стартапами обострилась еще сильнее. Найти самых перспективных, талантливых и заинтересованных специалистов, продираясь сквозь миллионы резюме стартапу с ограниченными ресурсами — сложно. Чтобы сделать поиск специалистов в инновационные IT-проекты удобнее и прозрачнее, Работа.ру запустила проект startup.rabota.ru.

Сервис разработан с учетом особенностей подбора сотрудников в начинающие компании. Например, в качестве вознаграждения сотрудника стартап может предложить не только зарплату, но и опционы и долю в бизнесе. Все эти условия можно прописать в объявлении о вакансии в новом проекте.

Соискатели при поиске вакансий в стартапах могут выбрать полную или частичную занятость, работу удаленно. Компании, которые готовы нанимать на работу студентов без опыта работы, также могут указать это в объявлении, для этого предусмотрен специальный фильтр.

На этапе тестирования сервиса три российских стартапа уже нашли сотрудников с его помощью:

— Компания Legium.io

разрабатывает инструмент для создания электронной подписи документов без бумаг и флешек

нашла менеджера по b2b-продажам;

— Malivar

создает виртуальные модели для Instagram

нашла backend-разработчика;

— VanLav

приложение для знакомств на основе искусственного интеллекта

нашла дизайнера интерфейсов.

Основатель и гендиректор сервиса дистанционного подписания документов Legium.io Иван Хаустов рассказывает, что разместил вакансию в новом проекте для стартапов, поскольку компания активно искала менеджера по продажам в b2b-сегменте. «Нам так понравилось, что теперь мы рассчитываем целиком наполнить новое подразделение по продажам силами startup.rabota.ru», — делится он.

Как устроен подбор кандидатов

При регистрации компании в качестве работодателя нужно выбрать отрасль и присвоить компании статус «Стартап». Затем компании нужно подробно рассказать о проекте и условиях формирования команды.

Что можно указать в вакансии на startup.rabota.ru:

В названии каждой вакансии нужно указывать условия вознаграждения и слово «стартап». Если компания только развивается и юридическое лицо еще не оформлено, при регистрации на Работа.ру нужно указать ИНН физического лица. Это особенно пригодится компаниям, которые только начинают работать над продуктом, но еще не успели заняться юридическими формальностями. Искать сотрудников на startup.rabota.ru можно даже если у компании еще нет названия. О том, как это делал один из проектов мы расскажем в отдельной статье.

Startup Company в Steam

Об этой игре

Startup Company — это бизнес-симулятор-песочница. Вы генеральный директор небольшого стартапа и хотите развивать свою компанию. Сделав небольшие инвестиции, вы намереваетесь создать потрясающий веб-сайт, чтобы конкурировать с крупнейшими технологическими гигантами в мире и мечтаете стать самой дорогой компанией в истории.

Успех вашей компании зависит от вашей способности запускать и управлять веб-сайтом.Вам придется постоянно развивать и улучшать функции, увеличивая при этом возможности хостинга и эффективно проводить маркетинговые кампании.

В городе есть офисы всех размеров и форм. Выбор наиболее подходящего зависит от вас. Ваша работа — организовать и украсить офис, оставив при этом своих сотрудников счастливыми.

Ваши сотрудники — жизненно важная часть вашего успеха. По мере вашего роста вам придется и дальше набирать больше людей.Со временем ваши сотрудники начнут требовать большего от вас и компании. Ваша задача — сделать их счастливыми, прежде чем конкуренты пришлют им предложение о работе, от которого они не смогут отказаться!

Нет веб-сайтов без стабильных и надежных серверов. Поскольку ваш веб-сайт привлекает больше трафика, вам необходимо перейти с виртуальных серверов на собственный полнофункциональный хостинг-центр.

Цель очевидна: стать крупнейшим веб-сайтом в отрасли.Вам решать, хотите ли вы купить и объединить своих конкурентов или просто обогнать их, пока они не выйдут из бизнеса!

Мы считаем, что сильное сообщество только улучшает игровой процесс. Вот почему Startup Company полностью настраивается через Мастерскую Steam.

Мы также предлагаем нашему сообществу перевести игру через Localizor: https://www.localizor.com/game/1/translations

.

Сообщество Steam :: Startup Company

Привет!

Проработав более 5 лет над моей первой игрой Startup Company, я наконец готов объявить название моей следующей игры:

Big Ambitions

Веб-сайт тоже онлайн: https: //www.bigambitionsgame .com

Чтобы вы лучше понимали, что такое большие амбиции, мы должны взглянуть на начало игры.

Чтобы дать вам представление о том, что такое большие амбиции, мы должны начать с самого начала игры:

Новое начало

Вам восемнадцать лет, и вы живете в квартире своих родителей в центре Нью-Йорка.У вас большое стремление заработать деньги и добиться успеха.

Однако, прежде чем вы начнете свое путешествие, вам нужно немного заработать.

Как устроиться на работу

Город предлагает сотни рабочих мест, от продажи гамбургеров до вождения нью-йоркцев в такси. Вам решать, какой путь выбрать.

Имея несколько тысяч в банке, вы, наконец, можете арендовать собственное пространство и начать работу над своей империей. Большинство магнатов начинают с простого: ресторан, небольшой супермаркет или даже автомастерская.Вам решать, попытаться выбрать то, что будет востребовано в конкретном районе города, в котором вы остановились.

По мере того, как вы продолжите свой путь к успеху, ваше благосостояние и жизнь будут меняться. Чем больше денег, тем больше проблем.

Цели и задачи

Ваша цель в игре «Большие амбиции» — стать крупнейшим городским магнатом Нью-Йорка. Ваши ежедневные задачи будут варьироваться от:

• Покупка и продажа недвижимости
  
• Создание и управление такими предприятиями, как рестораны, супермаркеты, офисы и т. Д.
  
• Обеспечение поставок товаров для вашего бизнеса
  
• Ремонт принадлежащей собственности
  
• Управление служащими
  
• Забота о себе: сон, еда, тренировки и многое другое

Жизненный цикл и ограничения

В игре есть полный дневной и ночной цикл, следуя реальному графику с часами пик, выходными и т. Д. .

У вас есть 3 основных фактора, которые нужно поддерживать: энергия, голод и счастье. Чтобы функционировать максимально эффективно, вам необходимо поддерживать баланс между всеми тремя.

Как уже упоминалось, ваше путешествие начинается в возрасте восемнадцати лет, но по мере того, как вы играете, ваш персонаж будет проходить через три стадии взрослой жизни (каждая из которых имеет свои преимущества и недостатки):

Двигатель, элементы управления и перспектива

Большие амбиции — это моя первая игра, разработанная на стандартном игровом движке: Unity 2020.В отличие от Startup Company, игра будет трехмерной, и вы будете управлять своим персонажем с помощью системы навигации «укажи и щелкни» (похожей на ту, что есть во франшизе Diablo). Однако управлять транспортными средствами можно будет с клавиатуры.

Игра просматривается изометрической камерой сверху вниз, и вы сможете увеличивать, уменьшать масштаб и вращать камеру, которая всегда будет следовать за вашим персонажем.

Город

Действие игры разворачивается в шумном центре Нью-Йорка. Я сосредотачиваюсь на том, чтобы улицы казались максимально аутентичными, поскольку я действительно хочу, чтобы вы, игрок, чувствовали себя частью Нью-Йорка.В рамках моего стремления передать атмосферу настоящего города я делаю так, чтобы с каждым зданием в городе можно было взаимодействовать и владеть им. Первая публичная сборка (Beta 1) будет иметь следующую карту города:
Я ожидаю, что финальная карта будет в 4 раза больше.

Дата разработки и выпуска

Как и в случае со Startup Company, я буду единственным разработчиком, работающим над игрой на постоянной основе. К счастью, я найду подрядчиков, которые помогут мне создать некоторые основные компоненты, такие как 3D-модели, сложные системы Unity, дизайн пользовательского интерфейса, музыку и звуковые эффекты.

Я планирую выпускать девлоги, демонстрирующие прогресс, в среднем один раз в неделю. Я также продолжу транслировать разработку на Twitch: https://www.twitch.tv/jhovgaard

Поскольку у меня нет больших амбиций в отношении игры, я ожидаю как минимум 2 года разработки до первой сборки. готов для публики. Это определенно далеко, но я не хочу сокращать время, чтобы обеспечить наилучший опыт.

Я полон решимости создать игру, которая не только развлечет вас, но и заставит вас мечтать о многом после закрытия игры.

Надеюсь, вам так же нравятся большие амбиции, как и мне. Не могу дождаться, чтобы показать вам, что я подготовил для будущих блогов разработчиков, поэтому не забудьте подписаться на информационный бюллетень на веб-сайте [www.bigambitionsgame.com] [/ b].

Спасибо за внимание!

Всего наилучшего,
Йонас

.