Лучшие книги по рекламе: ТОП-12 Бестселлеров!
Без грамотной рекламы ни один товар, даже самый распрекрасный, не найдет своего конечного потребителя.
Мы составили для вас подборку книг по рекламе, которые сделают из вас хорошего специалиста. Останется немного попрактиковаться – и вперед, завоевывать рекламный рынок!
1. “Огилви о рекламе”, Дэвид Огилви
Классическая книга, настоящий учебник для любого рекламщика и маркетолога. Огилви написал ее еще в 80-х и, конечно, не мог предугадать многих вещей. Но базовые принципы рекламы нужно знать каждому.
О чем рассказано в книге? О том, какая реклама продает, а какая только сливает бюджет впустую. О том, из чего должна состоять та самая реклама: какими должны быть продающие тексты, продающие картинки и дизайн в целом. О том, как искать клиентов – да не разовых, а постоянных, желательно на всю жизнь. О том, как не бояться выделяться (по собственному признанию Огилви, иногда он использовал идеи настолько дикие, что никто в здравом уме и не помыслил бы о них).
Бонусом к теории прилагается шикарная практика: рекламные истории и кейсы – как удачные, так и с печальным финалом. Все это дело богато иллюстрировано и разъяснено буквально на пальцах. Ну и напоследок отметим, что пишет Огилви очень легко и интересно. Не заскучаете! Купить книгу!
2. “Позиционирование. Битва за умы”, Джек Траут, Эл Райс
Еще один бестселлер для всех, кто имеет отношение к рекламе или является владельцем своего бизнеса. Как позиционировать на рынке себя, свой бренд, свою компанию?
Как отстроиться от конкурентов и не слиться с серой массой одинаковых УТП (уникальных торговых предложений), которые часто вовсе не уникальны? Как найти ту изюминку, которая отличит вас от других? Как понять, о чем думает покупатель, проникнуть в его сознание? Книга расскажет.
Этот труд был переиздан несколько раз. В самом новом издании добавлены кейсы российских брендов (они были написаны специально по согласованию с автором), а также разбор известных рекламных компаний за последние 30 лет.
Вы узнаете, в чем, по мнению Траута, кроются их успехи и фатальные поражения. И сами поймете, успешным получилось позиционирование или нет. Купить книгу!
3. “Торговая марка. Как создать имя, которое принесет миллионы”, Генри Чармэссон
Еще один вопрос, который терзает умы предпринимателей: как назвать свой продукт, чтобы все ахнули? Искусство нейминга – одно из самых сложных, ведь “как вы лодку назовете – так она и поплывет”.
Читая книгу Генри Чармэссона, вы проплывете по реке нейминга от истока до самой дельты. С помощью каких работающих методов придумывать название, от чего отталкиваться, каких ошибок лучше не допускать, что такое, наконец, торговая марка и чем она отличается от логотипа.
В качестве бонуса – история создания названий известных компаний, словарь терминов и полезные советы от автора. А российские читатели получат в подарок выдержки из отечественного законодательства, касающегося товарных знаков.
4. “Buyology. Увлекательное путешествие в мозг современного потребителя”, Мартин Линдстром
Вы знаете, о чем думает ваш покупатель? Какие мысли приходят ему в голову при просмотре рекламы, выборе одного продукта из нескольких, непосредственно при покупке?
Если психология потребителя для вас пока – темный лес, рекомендуем приобрести эту книгу – многое сразу прояснится! Если вы самостоятельно изучали эту тему, тем более почитайте – многие постулаты перевернутся, вот увидите.
Автор рассказывает, какие хитрости применяют маркетологи, мастерски играя на подсознании покупателя. В ход идет все: выявление триггеров, игра на страхах и болях, даже сексуальные мотивы. Что интересно, Линдстром не придумал все это сам – его труд основан на экспериментальном исследовании в сфере нейромаркетинга, бюджет которого составил более 7 миллионов долларов. Получилось масштабно!
5. “Искусство создания рекламных посланий. Справочник выдающегося американского копирайтера”, Джозеф Шугерман
Без продающих текстов в рекламе никуда. Российские маркетологи тоже это поняли и вовсю выпускают пособия для копирайтеров. О некоторых мы уже писали в подборке лучших книг по интернет-маркетингу, сегодня остановимся еще на одном бестселлере.
Джозеф Шугерман – гуру американского копирайтинга, который продвинул на рынок сотни продуктов. Его тексты легки и свежи, доходчивы и просты, а самое главное — они реально продают!
Шугерман описывает все этапы копирайтинга. В США это происходит так же, как у нас: от изучения целевой аудитории, составления брифа и заканчивая редактурой и корректурой. Но все же отличия есть, и существенные.
Маркетологам и копирайтерам полезно будут изучить опыт Шугермана, сравнить его с инструкциями отечественных “монстров” рекламы и сделать собственные выводы.
6. “Брендинг за 60 минут”, Идрис Мути
“Брендинг – это процесс формирования имиджа бренда в течение длительного периода через образование добавочной ценности, эмоционального либо рационального «обещания» торговой марки либо немарочного продукта, делающего его более привлекательным для конечного потребителя, а также продвижение на рынке”.
Все ли понятно из этой цитаты “Википедии”? Думаем, что нет. В книге известного маркетолога Идриса Мути – совсем другое дело. Человек, который работал с Johnson & Johnson, PepsiCo, HTC, Heineken и другими брендами, рассказывает, что такое брендинг, простыми словами.
Какие стратегии наиболее успешные, а какие не выдержали проверку временем, почему названия одних брендов знает весь мир, а другие вызывают лишь улыбку, почему одни марки позволяют себе заламывать цены до небес, а другим это не сойдет с рук – все это вы найдете в книге.
7. “Всемирная история рекламы”, Марк Тангейт
Реклама – это не только продвижение товаров через интернет и в офлайне. Это масштабное понятие, которое зародилось сотни, если не тысячи, лет назад. Пышным цветом реклама расцвела в 20 веке – вот об этом времени и идет речь в книге.
Автор рисует портреты рекламных деятелей, маркетологов, пиарщиков, творческих людей, которые внесли свой вклад в мировую историю. В книге приводятся кейсы известных рекламных кампаний, истории тех, у кого получилось. Все это в историческом разрезе – с учетом динамики и развития общества.
Книга задумана не как учебник – это увлекательная история, написанная легким живым языком. Отдельно радуют иллюстрации и фотографии, благодаря которым наглядно видно, какими методами и приемами пользовались мировые компании, чтобы продвинуть свой продукт. Купить книгу!
8. “Правда, ложь и реклама”, Джон Стил
Реклама, которую мы видим, слышим, читаем – всего лишь верхушка айсберга. За ней стоят бесконечные мозговые штурмы, работа большой команды людей, творческие метания, деятельность по распространению рекламы в массы. Простым людям это неизвестно, но автор в своей книге открывает завесу тайны и честно рассказывает, как создаются с нуля рекламные кампании.
По мнению Джона Стила, успех рекламы – это совокупность нескольких факторов: полного исследования целевой аудитории, пожеланий и ТЗ заказчика, компетентности и креативности сотрудников рекламного агентства. За все это отвечает аккаунт-планер – или планировщик клиентского задания, который отслеживает баланс интересов.
Вся эта секретная наука приправлена истинно британским юмором. Читать интересно и познавательно, обещаем. Овсянка, сэр!
9. “Рекламный бизнес. Деятельность рекламных агентств, создание рекламы, медиа-планирование, интегрированные коммуникации”, Джон Филип Джонс
Еще одна книга-откровение. На наш взгляд, более серьезное и масштабное, чем предыдущая: это настоящая энциклопедия рекламного бизнеса. Автор рассказывает, как проводить необходимые рекламные исследования, грамотно использовать их результаты и эффективно претворять в жизнь, как собирать первичную и вторичную информацию, планировать рекламную стратегию и многое другое.
Интересен подход автора книги. Без исследований не должна проходить ни одна рекламная кампания: это должно быть аксиомой. Кто ваша ЦА, какие у нее потребности, какие товары ей нужны и что она ждет от рекламы – все это нужно узнавать и анализировать. И именно от выводов этих исследований зависит, насколько эффективно вы построите рекламную стратегию и принесете ли компании прибыль. А это, согласитесь, самое главное.
В книге также приводятся примеры исследований и рекламных кампаний – не одни лишь сухие факты. Будет интересно!
10. “Мифы, небылицы и факты о рекламе. Анализ 28 самых живучих мифов”, Джон Филип Джонс
Еще одна книга от Джонса, в которой он развенчивает наиболее популярные мифы о рекламе. Нет, тут не будет хиханек и американского юмора – все четко и по делу.
Автор раскладывает по полочкам распространенные заблуждения новичков и препарирует модные, но нежизнеспособные концепции. Вместе с тем знакомит читателей с реально работающими методами и способами продвижения товара.
Все данные приводятся на основе исследований (ну вы помните описание предыдущей книги!). Интересный факт: автор подробно разбирает вопрос, как вернуть вложенные в рекламу средства. Очень полезные знания!
11. “Реклама. Игра на эмоциях”, Алексей Иванов
Автор бестселлера “Как придумать идею, если вы не Огилви” (мы писали о нем в подборке книг по креативному мышлению) рассказывает о рекламе с точки зрения эмоций. Вспомните: любая реклама несет в себе эмоциональный посыл.
Вы чувствуете как положительные эмоции (радость, гордость за себя, вдохновение), так и отрицательные (жадность – вдруг не достанется, страх – не купишь крем от морщин и быстро состаришься, и так далее).
Вот об этом и пишет Иванов, подкрепляя слова многочисленными примерами из практики российских и зарубежных b2c- и b2b-компаний. Вы научитесь мастерски давать эмоциональный посыл – такой, какой вам нужен, и получать соответствующую реакцию – опять же ту, какую хотите получить. Купить книгу!
12. “Маркетинг Дракулы. Искусство зарабатывать на человеческих страхах”, Николас Коро, Сергей Павлов, Игорь Козуля
Еще одна похожая книга, которая рассказывает об одной эмоции – страхе. По мнению авторов, это главная эмоция, которая движет покупателями. Все мы чего-то боимся: постареть, не успеть купить какой-то товар, попасть в ДТП, заболеть – да мало ли чего!
Каждому страху посвящена отдельная глава книги. После небольшой теоретической части вы познакомитесь с примерами, которые показывают, как рекламщики выжимают из фобии максимум. Книга написана с большой долей юмора – не воспринимайте ее как прямое руководство к действию!
Кому-то, возможно, такой подход покажется циничным, но основное назначение рекламы – получение прибыли. А в этой войне, как известно, все средства хороши.
Если вам по душе другая реклама – воспринимайте эту книгу как толчок к действию. Примеры покажут, что хороший рекламщик сможет извлечь выгоду практически из всего, особенно если дело касается человеческих эмоций. Купить книгу!
Мы рассказали о 12 книгах о рекламе, которые смогут сделать из вас специалиста. Если вы читали другие книги – милости просим в комментарии. Поделитесь впечатлениями о прочитанном!
Литература по маркетингу, рекламе, связям с общественностью и дизайну
КНИГИ
по маркетингу, рекламе, связям с общественностью и дизайну, изданные в 2017-2018 гг.
Составитель: Бородай А.Д., профессор кафедры теории рекламы и массовых коммуникаций, декан факультета рекламы, журналистики и дизайна Московского гуманитарного университета, доктор исторических наук, профессор.
А
Абдульманов С. Евангелист бизнеса. Рассказы о контент- маркетинге и бренд-журналистике. – М.: Манн, Иванов и Фербер, 2017. 216 с.
Алексунин В.А., Дубаневич Е.В., Скляр Е.Н. Маркетинговые коммуникации. Практикум. – М.: Дашков и К, 2018. 196 с.
Альберс Дж. Взаимодействие цвета. – М.: Колибри, 2017. 216 с.
Андрущенко Е.Ю. Менеджер в сфере академической музыкальной культуры и современные event — технологии. – СПб: Лань, 2017. 84 с.
Антипов К.В. Основы рекламы. Учебник. 3-е изд.- М.: Дашков и К, 2018. 328 с.
Асланов Т. PR тексты. Как зацепить читателя. – СПб: Питер, 2017. 176 с.
Асланов Т. Альфа – продавцы. Спецназ в отделе продаж. – Спб: Питер, 2017. 192 с.
Б
Баксанский О.Е. Технологии манипуляции массами: реклама, маркетинг, PR, GR (когнитивный подход). Карманная книга политтехнолога. – М. Ленанд, 2017. 224 с.
Банкин А. Контент-маркенинг для роста продаж. – СПб: Питер, 2017. 272 с.
Барлоу Дж., Меллер К. Жалоба – подарок. Как сохранить лояльность клиентов в сложных ситуациях. – М.: Олимп-Бизнес, 2017. 328 с.
Бачило С.В., Есинова И.В., Мишина Л.А. Директ-маркетинг. Учебно-практическое пособие. – М.: Дашков и К, 2017. 212 с.
Беквит Г. Без раздумий. Скрытие силы, заставляющие нас покупать. – М.: Альпина Паблишер, 2017. 232 с.
Беквит Г. Четыре ключа к маркетингу услуг. – М.: Альпина Паблишер, 2017. 252 с.
Бергер Й. Заразительный. Психология сарафанного радио. Как продукты и идеи становятся популярными. – М.: Манн, Иванов и Фербер, 2017. 240 с.
Бердников И.П., Стрижова А.Ф. PR – коммуникации. Практическое пособие, 2-е изд. – М.: Дашков и К, 2017. 208 с.
Бердышев С.Н. Информационный маркетинг. Практическое пособие, 2-е изд. – М.: Дашков и К, 2017. 216 с.
Бердышев С.Н. Рекламное агентство. С чего начать? 2-е изд.- М.: Дашков и К, 2017. 168 с.
Бердышев С.Н. Секреты эффективной интернет-рекламы. Практическое пособие. – М.: Дашков и К, 2018. 120 с.
Бердышев С.Н. Эффективная наружная реклама. Практическое пособие, 2-е изд. – М.: Дашков и К, 2017. 132 с.
Бест Р. Маркетинг от потребителя. – М.: Манн, Иванов и Фербер, 2018. 696 с.
Божук С. Маркетинговые исследования. Учебник. – М.: Юрайт, 2017. 280 с.
Боровик М. Performance-маркетинг. Заставьте интернет работать на вас. – М.- Альпина Паблишер, 2017. 270 с.
Борщевский Г.А. Связи с общественностью в органах власти: учебник и практикум длябакалавриата и магистратуры / Г. А. Борщевский. – М.: Юрайт, 2017. 267 с.
В
Васильева Е.А. Как сделать рекламу эффективной? 25 беспроигрышных идей. Практическое пособие, 2-е изд. – М.: Дашков и К, 2017. 160 с.
Васильева М.Н. Связи с общественностью в органах власти. Учебник для академического бакалавриата. – М.: Юрайт, 2017. 231 с.
Г
Гвозденко Е.В. Инстинкт покупать. Успешные продажи с психологическим подходом. Практическое пособие, 2-е изд. – М.: Дашков и К, 2018. 168 с.
Гитомер Дж. Самое главное в продажах. – СПб: Питер, 2018. 128 с
Годин А.М. Маркетинг. Учебник для бакалавров, 12-е изд. – М.: Дашков и К, 2017. 656 с.
Голубкова Е. Интегрированные маркетинговые коммуникации. Учебник и практикум. – М.: Юрайт, 2017. 364 с.
Гордон Ю. О языке композиции. – М.: Студия Артемия Лебедева, 2018. 208 с.
Горохов В.М., Гринберг Т.Э. (под ред.) Связи с общественностью: Теория, практика, коммуникативные стратегии: Учебное пособие. 2-е изд., испр. и доп. – М.: 2017. 224 с.
Горский К. В эфире – сарафанное радио. Практическое руководство по рекомендательному маркетингу. – М.: Манн, Иванов и Фербер, 2017. 160 с.
Горштейн М. Современный маркетинг. – М.: Дашков и Ко, 2017. 404 с.
Грачев А.С., Грачева С.А. Спирина Е.Г. PR-служба компании. Практическое пособие, 2-е изд. – М.: Дашков и К, 2017. 160 с.
Губарец М.А., Мазилкина Е.И. Продвижение и позиционирование в маркетинге, или Как продвинуть любой товар. Учебно-практическое пособие. – М.: Дашков и К, 2018. 224 с.
Гуревич П.С. Социология и психология рекламы: учебное пособие для вузов / П. С. Гуревич. – 2-е изд., испр. и доп. – М.: Юрайт, 2017. 462 с.
Гуров Ф. PR IT-компаний. Российская практика. – М.: Альпина Паблишер, 2018. 160 с.
Д
Джанда М. Сожги свое портфолио! То, чему не учат в дизайнерских школах. – СПб: Питер, 2018. 384 с.
Докторов Б.З. Реклама и опросы общественного мнения в США в 2 ч. Часть 1. Научная реклама: монография / Б. З. Докторов. – 2-е изд., перераб. и доп. – М.: Юрайт, 2018. 263 с.
Докторов Б.З. Реклама и опросы общественного мнения в США в 2 ч. Часть 2. Научные опросы общественного мнения: монография / Б. З. Докторов. – 2-е изд., перераб. и доп. – М.: Юрайт, 2018. 367 с.
Домнин В. Н. Брендинг: учебник и практикум для бакалавриата и магистратуры / В. Н. Домнин. – М.: Юрайт, 2017. 411 с.
Дрещинский В. Методология научных исследований. Учебник. – М.: Юрайт, 2017. 324 с.
Дубровин И.А. Поведение потребителей. Учебное пособие, 4-е изд. – М.: Дашков и К., 2018. 310 с.
Е
Евстафьев В. А., Молин А.В. Организация и практика работы рекламного агентства. Учебник для бакалавров. – М.: Дашков и К, 2017. 512 с.
Евстафьев В.А., Пасютина Е.Э. История российской рекламы. Современный период / В.А. Евстафьев, Е.Э. Пасютина. – 2-е изд., испр. и доп. – М.: Дашков и Ко, 2017. 872 с.
Емельянов С. М. Теория и практика связей с общественностью: учебное пособие для академического бакалавриата / С. М. Емельянов. – 2-е изд., испр. и доп. – М.: Юрайт, 2017. 231 с.
Емельянов С.М. Связи с общественностью. 2-е изд, испр. и доп. Учебное пособие для бакалавриата. – М.: Юрайт, 2017. 231 с.
Ермолова Н. Продвижение бизнеса в социальных сетях Facebook, Twitter, Google +. – М.: Альпина Паблишер, 2017 358 с.
Есикова И.В. Подготовка и успешное проведение рекламных кампаний, 2-е изд. – М.: Дашков и К, 2018. 240 с.
Есикова И.В., Шарыпкина М.А. Телефонный маркетинг, или Продажи не выходя из офиса, 2-е изд. – М.: Дашков и К, 2018. 200 с.
Ж
Жданова Т.С. «Ленивый» маркетинг: принципы пассивных продаж. – 2-е изд. – М.: Дашков и К, 2017. 148 с.
Жигилий Е. Мастер звонка. Как объяснять, убеждать, продавать по телефону. – М.: Манн, Иванов и Фербер, 2018.352 с.
Жильцова, О. Н. Связи с общественностью: учебное пособие для академического бакалавриата / О. Н. Жильцова, И. М. Синяева, Д. А. Жильцов. – М.: Юрайт, 2017. 337 с.
Жильцова, О. Н. Рекламная деятельность: учебник и практикум для бакалавриата и магистратуры / О. Н. Жильцова, И. М. Синяева, Д. А. Жильцов. – М.: Юрайт, 2017. 233 с.
З
Замедлина Е.В. Маркетинг. Курс лекций. – М.: Научная книга, 2017. 160 с.
Зинсер У. Как писать хорошо. Классическое руководство по созданию нехудожественных текстов. – М.: Альпина Паблишер, 2017. 292 с.
И
Иванов А. Как придумать идею, если вы не Огилви. – М.: Альпина Паблишер, 2017. 240 с.
Иванов А. Реклама. Игра на эмоциях. – М.: Альпина Паблишер, 2017. 256 с.
Иванов А. Сильный ход. Нестандартные решения в рекламе. – М.: Альпина Паблишер, 2017. 224 с.
Иванов А.Н. Бесплатная реклама. Результат без бюджета. – М.: Альпина Паблишер, 2017. 206 с.
Измайлова М.А. Психология рекламной деятельности. Практическое пособие, 2-е изд. – М.: Дашков и К, 2017. 240 с.
Измайлова М.А. Психология рекламной деятельности. Учебник, 3-е изд. – М.: Дашков и К, 2018. 444 с.
Ильхов М., Сарычева Л. Пиши, сокращай. Как создать сильный текст. – М.: Альпина Паблишер, 2017. 440 с.
Интегрированные коммуникации: теория и практика. Материалы научно-практической конференции ХIХ Международного студенческого фестиваля рекламы, 12 апреля 2017 года. / Отв. ред. Е.Л. Головлева. – М.: МосГУ, 2017. 159 с.
К
Кажарнович В.Ф. SEO на результат. Простые и понятные методы продвижения в интернете. – СПб: Питер, 2017. 320 с.
Карасев А. Маркетинговые исследования и ситуационный анализ. Учебник и Практикум. – М.: Юрайт, 2017. 324 с.
Карасев А. Маркетинговые исследования и ситуационный анализ. Учебник и практикум для прикладного бакалавриата. – М.: Юрайт, 2017. 315 с.
Карпова С.В.Международная реклама: учебник и практикум для академического бакалавриата. – 3-е изд., перераб. и доп. – М.: Юрайт, 2017. 473 с.
Карпова С.В. Рекламное дело: учебник и практикум для прикладного бакалавриата. – 2-е изд., перераб. и доп. – М.: Юрайт, 2017.431 с.
Карпова С.В. Рекламное дело: учебник и практикум для СПО. – 2-е изд., перераб. и доп. – М.: Юрайт, 2017. 431 с.
Келлер С., Прайс К. Больше, чем эффективность. Как самые успешные компании сохраняют лидерство на рынке. – М.: Альпина Паблишер, 2018. 416 с.
Кеннеди Д., Уэлш-Филлипс К. Жесткий SMM. Выжать из соцсетей максимум. – М. Альпина Паблишер, 2018. 344 с.
Кеннеди Д.С. Жесткие продажи. Заставьте людей покупать при любых обстоятельствах. – М.: Альпина Паблишер, 2017. 303 с.
Кеннеди Д.С. Жесткий тайм-маркетинг. Возьмите свою жизнь под контроль. – М.: Альпина Паблишер, 2018. 200 с.
Киреева О.Ф. Коммуникационный консалтинг как средство информационной безопасности в современном обществе. Монография. – М.: Дашков и К, 2017. 138 с.
Кови С.Р. Восьмой навык. От эффективности к величию. – М.: Альпина Паблишер, 2017. 408 с.
Кожевникова Т. HR как он есть. – М.: Эксмо, 2017. 192 с.
Колотилов Е. Не давайте скидок. Современные техники продаж. – СПб: Питер, 2017. 192 с.
Комарова Л.К. Основы выставочной деятельности: учебное пособие для академического бакалавриата / Л. К. Комарова; отв. ред. В. П. Нехорошков. – 2-е изд., перераб. и доп. – М.: Юрайт, 2018. 175 с.
Коноваленко В.А. Основы интегрированных коммуникаций: учебник и практикум для академического бакалавриата / В. А. Коноваленко, М. Ю. Коноваленко Н.Г. Швед. – М.: Юрайт, 2017. 486 с.
Коноваленко В.А. Реклама и связи с общественностью: введение в специальность: учебник для бакалавров / В.А. Коноваленко, М.Ю. Коноваленко Н.Г. Швед. – М.: Юрайт, 2017. 383 с.
Кононов Н. Автор, ножницы, бумага. Как быстро написать впечатляющие тексты. – М.: Манн, Иванов и Фербер, 2017. 272 с.
Кононова Е. Личный бренд с нуля. Как заполучить признание, популярность, славу, когда ты ничего не знаешь о персональном PR. – М.: АСТ, 2017. 256 с.
Коняшин С. Стереотипы в информационно-новостном управлении общественным мнением (на примере телевизионных СМИ). – М.: Ленанд, 2018. 200 с.
Короткова Т. Маркетинг инноваций. Учебник и практикум. Изд. 2-е. – М.: Юрайт, 2017. 274 с.
Котлер Ф. Летеральный маркетинг. Технология поиска революционных идей. – М.: Альпина Паблишер, 2017. 206 с.
Котлер Ф., Армстронг Г., Вонг В., Сандерс Дж. Основы маркетинга, 5-е европейское изд. – М.: Вильямс, 2017. 752 с.
КузнецовП.А. Public Relations. Связи с общественностью для бизнеса: практические приемы и технологии. – М.: Дашков и К, 2017. 296 с.
Кузнецов П.А. Копирайтинг & спичрайтинг. Эффективные рекламные и PR-технологии, 2-е изд., перераб. – М.: Дашков и К, 2018. 131 с.
Кузнецов П.А. Современные технологии коммерческой рекламы. Практической пособие. – М.: Дашков и К, 2018. 296 с.
Кузьмина О.Г. Социологическое обеспечение рекламы и маркетинга. Учебное пособие. – М.: Дашков и К, 2018. 188 с.
Курушин В. Дизайн и реклама. От теории к практике. – М.: ДМК Пресс, 2017. 308 с.
Кэтмелл Э., Уоллес Э. Корпорация гениев. Как управлять командой творческих людей. – М.: Альпина Паблишер, 2018. 344 с.
Л
Левитас А. Больше денег от вашего бизнеса. Партизанский маркетинг в действии. – М.: Иванов, Манн и Фербер, 2017. 320 с.
М
Мазилкина Е.И. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности. Учебник, 2-е изд. – М.: Дашков и К, 2017. 300 с.
Мазилкина Е.И. Основы рекламы. Учебное пособие, 2-е изд. – М.: Дашков и К, 2018. 288 с.
Малькевич А.А. Организация и проведение кампаний в сфере связей с общественностью: учебное пособие для академического бакалавриата / А.А. Малькевич. – 2-е изд., испр. и доп. – М.: Юрайт, 2017. 138 с.
Малькевич А.А. Организация и проведение кампаний в сфере связей с общественностью: учебное пособие для академического бакалавриата / А.А. Малькевич. – 2-е изд., испр. и доп. – М.: Юрайт, 2018. 109 с.
Манн И. Маркетинг без бюджета. 50 работающих инструментов. – М.: Манн, Иванов и Фербер, 2017. 296 с.
Манн И., Турсина А., Уколова Е. Инструменты маркетинга для отдела продаж. – М.: Манн, Иванов и Фербер, 2017. 224 с.
Мансуров Р.Е. Технологии маркетинга. – Практикум. – М.: Инфра-Инженерия, 2017. 182 с.
Маркетинг на 100 %. Ремикс. Как стать хорошим менеджером по маркетингу. – М.: Манн, Иванов и Фербер, 2018. 256 с.
Мелкинян О.М. Поведение потребителей. Учебник. – 4-е изд. – М.: Дашков и К., 2018. 280 с.
Мельник Г.С., Блохин И.Н., Мисонженков Б.Н. Современный медиахолдинг: Фома существования и проблемы институализации. – М.: Флинта, 2017. 504 с.
Мельникова Н.А. Медиапланирование: стратегическое и тактическое планирование рекламных кампаний, 2-е изд. – М.: Дашков и К,2018. 180 с.
Митина Н, Горский К. Маркетинг для дизайнеров интерьера. 57 способов привлечь клиентов. – М.: Альпина Паблишер, 2017. 168 с.
Митина Н. Дизайн интерьера. – М: Альпина Паблишер, 2017. 302 с.
Моргунов В.И., Моргунов С.В. Международный маркетинг. Учебник для бакалавров, 2-е изд. – М.: Дашков и К, 2017. 184 с.
Морозов Ю.В. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности. Учебник, 9-е изд. – М.: Дашков и К, 2018. 448 с.
Музыкант В. Л. Основы интегрированных коммуникаций: теория и современные практики в 2 ч. Часть 1. Стратегии, эффективный брендинг: учебник и практикум для академического бакалавриата / В. Л. Музыкант. – М.: Юрайт, 2017. 342 с.
Музыкант В. Л. Основы интегрированных коммуникаций: теория и современные практики в 2 ч. Часть 2. Smm, рынок m&a: учебник и практикум для академического бакалавриата / В. Л. Музыкант. – М.: Издательство Юрайт, 2017. 384 с.
Муртузалиева Т.В. Маркетинг услуг гостеприимства и туризма: Учебно-практическое пособие / Муртузалиева Т.В., Розанова Т.П., Тарасенко Э.В. – М.:Дашков и К, 2017. 166 с.
Н
Нилова Л. Поп-арт маркетинг: Insta-грамотность и контент-стратегия. – М.: ACT, 2017. 288 с.
Нордфальт Й. Ритейл-маркетинг. Практики и исследования. – М.: Альпина Паблишер, 2017. 512 с.
Норка Д. Экспертные продажи. – М.: Альпина Паблишер, 2018. 334 с.
Носова Н.С. Конкурентная стратегия компании, или Маркетинговые методы конкурентной борьбы. – М.: Дашков и К, 2017. 256 с.
О
Огилви Д. Огилви о рекламе. – М.: Манн, Иванов и Фербер, 2017. 304 с.
Осовицкая Н. HR-брендинг. Фокус на эффективность. – СПб: Питер, 2017. 368 с.
Осовицкая Н. HR-digital. Практики лучших работодателей. – СПб: Питер, 2018. 416 с.
П
Панда П. Тексты, которым верят. Коротко, понятно, позитивно. – СПб: Питер, 2017. 256 с.
Паничкина Г.Г., Носова Н.С. Как провести успешную рекламную кампанию. – М.: Дашков и К, 2018. 160 с.
Панкратов Ф.Г., Баженов Ю.К., Шахурин В.Г. Основы рекламы. Учебник.14-е изд., перераб. и доп. – М.: Дашков и К, 2018. 538 с.
Перцовский Н.И. Маркетинг: Краткий толковый словарь основных маркетинговых понятий и современных терминов. – М.: Дашков и К, 2016. 140 с.
Петроченков А. Введение в Google Analytics. – СПб: Питер, 2018. 224 с.
Поляков В.А. Разработка и технологии производства рекламного продукта: учебник и практикум для академического бакалавриата / В.А. Поляков, А.А. Романов. – М.: Юрайт, 2017. 502 с.
Пометун А. Маркетинг по любви. 70 способов заполучить сердце клиента навсегда. – М.: Эксмо, 2017. 344 с.
Пономарёва Е.А. Бренд-менеджмент: учебник и практикум для академического бакалавриата / Е.А. Пономарёва. – М.: Юрайт, 2018. 341 с.
Почекаев Р.Ю. История связей с общественностью: учебное пособие для академического бакалавриата / Р. Ю. Почекаев. – 2-е изд., испр. и доп. – М.: Юрайт, 2017. 223 с.
Р
Рева В.Е. Управление репутацией. Учебное пособие. – М.: Дашков и К, 2017. 132 с.
Резепов И.Ш. Психология рекламы и PRУчебное пособие, 2-е изд. – М.: Дашков и К, 2017. 224 с.
Ренвуазе П., Морен К. Тренинг по нейромаркетингу. Где находится кнопка «купить» в сознании покупателя? – М.: Эксмо, 2017. 224 с.
Рожков И. Я. Брендинг: учебник для бакалавров / И. Я. Рожков, В. Г. Кисмерешкин. – М.: Юрайт, 2017. 331 с.
Романенкова О. Интернет-маркетинг. Учебник. – М.: Юрайт, 2017. 288 с.
Романенкова О. Маркетинг территорий. Учебник и практикум. – М.: Юрайт, 2017. 264 с.
Романцев А.Н. Event-маркетинг: сущность и особенности организации. Практическое пособие. – М.: Дашков и К, 2017. 116 с.
Российский рекламный ежегодник. 2016. Под ред. Веселова С.В. М.: Российская академия рекламы, 2017. 326 стр.
Российский рекламный ежегодник. 2017. Под ред. Веселова С.В. М.: НСК, 2018. 345 стр.
Румянцев Д., Франкель Н. Event-маркетинг. Все об организации и продвижении событий. – СПб: Питер, 2018. 320 с.
Рэнд П. Дизайн. Форма и хаос. – М.: Студия Артемия Лебедева, 2018. 208 с.
С
Савельев Д., Крюкова Е. 100+ хаков интернет-маркетологов. Как получить трафик и конвертировать его в продажи. – М.: Альпина Паблишер, 2018. 314 с.
Саенко К. Маркетинговый детектив или ангелы и демоны продаж. – М.: Велигор, 2017. 310 с.
Самсонова Е. Если покупатель говорит «нет». Работа с возражениями. – Спб: Питер, 2017. 176 с.
Связи с общественностью в органах власти: учебник для академического бакалавриата / М. М. Васильева [и др.]; под ред. М. М. Васильевой. – 2-е изд., перераб. и доп. – М.: Юрайт, 2018. 366 с.
Связи с общественностью как социальная инженерия: учебник для академического бакалавриата / В.А. Ачкасова [и др.]; под ред. В.А. Ачкасовой, Л.В. Володиной. – 2-е изд., испр. и доп. – М.: Юрайт, 2017. 350 с.
Севостьянов И. Поисковая оптимизация. Практическое руководство по продвижению сайта в Интернете. – СПб: Питер, 2017. 272 с.
Селезнева, Л.В. Подготовка рекламного и PR-текста: учебное пособие для вузов / Л.В. Селезнева. – М.: Юрайт, 2018. 159 с.
Селентьева, Д.О. Политическая имиджелогия: учебное пособие для бакалавриата и магистратуры / Д.О. Селентьева. – 2-е изд., испр. и доп. – М.: Юрайт, 2017. 193 с.
Семенов С. Большие продажи без компромиссов и оправданий. Система эффективных продаж по телефону и на встречах. – М.: Альпина Паблишер, 2018. 277 с.
Семенчук В. 101 способ раскрутки личного бренда. Как сделать себе имя. – М.: Альпина Паблишер, 2017. 252 с.
Сенаторов А. Битва за подписчиков «ВКонтакте». SMM-руководство. – М.: Альпина Паблишер, 2017. 168 с.
Сенаторов А. Контент-маркетинг. Стратегии продвижения в социальных сетях. – М.: Альпина Паблишер, 2017. 153 с.;
Синяева И.М. и др. Практикуп по маркетингу, 6-е изд, перераб. и доп. – М.: Дашков и К, 2018. 240 с.
Синяева И.М. Основы рекламы: учебник и практикум для СПО / И.М. Синяева, О.Н. Жильцова, Д.А. Жильцов. – М.: Юрайт, 2017. 552 с.
Синяева И.М. Паблик релейшнз: толковый словарь, 2-е изд. – М.: Дашков и К., 2018. 200 с.
Синяева И.М. Практикум по маркетингу: Практикум / Синяева И.М., Земляк С.В., Синяев В.В. – М.: Дашков и К, 2016. 240 с.
Синяева И.М., Земляк С.В., Синяев В.В. Маркетинг в предпринимательской деятельности. Учебник, 5-е изд. – М.: Дашков и К, 2017. 266 с.
Синяева, И. М. Реклама и связи с общественностью: учебник для бакалавров / И. М. Синяева, О. Н. Жильцова, Д. А. Жильцов. – М.: Юрайт, 2017. 552 с.
Смит К. Конверсия: Как превратить лиды в продажи. – М.: Альпина Паблишер, 2017. 280 с.
Снайдер Гр. В поиске идей. Иллюстрированное исследование креативности. – М.: Манн, Иванов и Фербер, 2018. 144 с.
Стратегический маркетинг. Сборник статей. – М.: Альпина Паблишер, 2017. 224 с.
Снежинская М.В., Носова Н.С. Трейд-маркетинг – гарантия успешной торговли, или Как стимулировать оптовых и розничных торговцев. Практическое пособие. – М.: Дашков и К, 2018. 224 с.
Соболев Н., Назарчук Р., Жуковский К. YouTube. Путь к успеху. Как получить фуры лайков и тонны денег. – М.: АСТ, 2017. 384 с.
Соболева Л. Феномен Инстаграма 2.0. Все новые фишки. – М.: АСТ, 2017. 304 с.
Соболева Л.С. Феномен Инстаграма. Как раскрутить свой аккаунт и заработать. – М.: АСТ, 2017. 272 с.
Солодар М. Воронка продаж в интернете. Инструменты автоматизации продаж и повышение среднего чека в бизнесе. – М.: Эксмо, 2018. 240 с.
Стратегия. Сборник статей. – М.: Альпина Паблишер, 2017. 288 с.
Т
Тажетдинов Т., Мрочковский Н., Парабеллум А. Как стать первым на YouTube. Секреты взрывной раскрутки. – М.: Альпина Паблишер, 2017. 162 с
Ткаченко Д. Работа с возражениями. 200 приемов продаж для холодных звонков и личных встреч. – М.: Альпина Паблишер, 2018. 302 с.
Ткаченко Д. Скрипты продаж. Готовые сценарии «холодных звонков» и личных встреч. – М.: Альпина Паблишер, 2017. 224 с.
Токарев Б.Е. Маркетинг инновационно-технологических стартапов. – М.: Магистр, 2018. 264 с.
Толмачев А. Реклама в интернете. Курс молодого бойца. – СПб: БХВ, 2017. 240 с.
Трушина Л.Е. История отечественной и зарубежной рекламы. Учебник. – М.: Дашков и К, 2018. 248 с.
Тульчинский Г.Л., Шекина Е.Л. Маркетинг в сфере культуры. Учебное пособие. – М.: Планета музыки, 2017. 496 с.
У
Уильямс Р. Дизайн. Книга для недизайнеров. – СПб: Питер, 2017. 240 с.
Умаров М. PR в реальном времени: Тренды. Кейсы. Правила. – М.: Альпина Паблишер, 2017. 230 с.
Ф
Фадеева, Е. Н. Связи с общественностью: учебник и практикум для академического бакалавриата / Е. Н. Фадеева, А. В. Сафронов, М. А. Красильникова. – М.: Юрайт, 2017. 263 с.
Федеральный закон «О рекламе». Текст с последними изменениями и дополнениями на 2018 год. – М.: Эксмо, 2018.64 с.
Федотова Л.Н. Реклама: теория и практика. Учебник для академического бакалавриата. – М.: Юрайт, 2017. 391 с.
Фисун А.В. Капитал репутации. – М.: Икар, 2017. 324 с.
Фокс Дж. Как стать суперзвездой маркетинга. Необычные правила, благодаря которым победно звенит ваш кассовый аппарат. – М.: Альпина Паблишер, 2017. 228 с.
Фокс Дж. Как стать волшебником продаж. Правила привлечения и удержания клиентов. – М.: Альпина Паблишер, 2017. 166 с.
Франкель Н., Румянцев Д. Event-маркетинг. Всё об организации и продвижении событий. – СПб: Питер, 2017. 320 с.
Франц, В.А. Управление общественным мнением: учебное пособие для академического бакалавриата / В.А. Франц. – М.: Юрайт, 2018. 133 с.
Х
Хэндерсон Э. и др. Стиль. Тысяча приемов для оформления любого интерьера. – М.: Манн, Иванов и Фербер, 2018. 304 с.
Ц
Царевский Ф. Яндекс. Директ. Как получить прибыль, а не играть в лотерею. – СПб: Питер, 2018. 256 с.
Ч
Чалдини Р. Психология влияния. Убеждай. Воздействуй. Защищайся. – СПб: Питер, 2017.336 с.
Черри П. Продающие вопросы. Эффективный способ выяснить, что действительно хотят ваши клиенты. – М.: Альпина Паблишер, 2017. 176 с.
Чумиков А.Н. Реклама и связи с общественностью: Имидж, репутация, бренд. 2-е инд., испр. и доп. Учебное пособие. Серия «Учебник нового поколения». – М.: 2017. 159 с.
Чумиков, А. Н. Связи с общественностью. Практикум: учебное пособие для академического бакалавриата / А. Н. Чумиков. – М.: Юрайт, 2018. 163 с.
Ш
Шамхалова С.Ш. Теле- радиореклама: секреты завоевания потребителей, 2-е изд. – М.: Дашков и К, 2017. 144 с.
Шарков Ф.И. Коммуникология: коммуникационный консалтинг. Учебное пособие. – М.: Дашков и К, 2018. 408 с.
Шарков Ф.И. Коммуникология: основы теории коммуникации. Учебник для бакалавров, 4-е изд. – М.: Дашков и К, 2017. 488 с.
Шарков Ф.И. Коммуникология: теория и практика массовой информации: Учебник / Шарков Ф.И., Силкин В.В. – М.: Дашков и К, 2017. 160 с.
Шарков Ф.И. Коммуникология: энциклопедический словарь-справочник, 3-е изд. – М.: Дашков и К, 2017. 766 с.
Шарков Ф.И. Константы гудвилла: стиль, паблисити, репутация, имидж и бренд фирмы. Учебное пособие, 3-е изд. – М.: Дашков и К, 2017. 270 с.
Шарков Ф.И. Интегрированные коммуникации: реклама, паблик рилейшнз, брендинг. Учебное пособие. – М.: Дашков и К, 2018. 324 с.
Шарков Ф.И. Интерактивные электронные коммуникации. Возникновение четвертой волны. Учебное пособие, 2-е изд. – М.: Дашков и К, 2017. 216 с.
Шарков Ф.И., Бузин В.Н. Интегрированные коммуникации: массовые коммуникации и медиапланирование. Учебник для бакалавров. – М.: Дашков и К, 2017. 488 с.
Шарп Б. Как растут бренды. О чем не знают маркетологи. – М.: Манн, Иванов и Фербер, 2017. 272 с.
Шоул Дж. Как превратить разгневанного покупателя в счастливого за 60 секунд. – М.: Альпина Паблишер, 2017. 112 с.
Шпаковский В.О., Чугунов Н.М., Кирильчук И.В. Организация и проведение рекламных мероприятий посредством BTL-коммуникаций. Учебное пособие, 3-е изд. – М.: Дашков и К, 2017. 126 с.
Шредер К. Специализированный магазин. Как построить прибыльный бизнес. – М.: Альпина Паблишер, 2017. 434 с.
Щ
Щепакин Б.Б. Рекламная деятельность: экономика и эффективность. – Ростов-на-Дону: Феникс, 2017. 252 с.
Щепилова Г.Г. Реклама: учебник для академического бакалавриата / Г.Г. Щепилова, К.В. Щепилов. – 2-е изд., перераб. и доп. – М.: Юрайт, 2017. 381 с.
Щепилова Г.Г. Маркетинговое и правовое обеспечение рекламной деятельности: учебник для СПО / Г.Г. Щепилова, К.В. Щепилов. – 2-е изд., перераб. и доп. – М.: Юрайт, 2017. 381 с.
Щербаков С. Партизанский маркетинг в социальных сетях. Инструкция по эксплуатации SMM-менеджера. – СПб: Питер, 2017. 320 с.
Щербаков С. Таргетированная реклама. Точно в яблочко. – СПб: Питер, 2018. 352 с.
Э
Энштейн М. Реклама под прикрытием: Нативная реклама, контент-маркетинг и тайный мир продвижения в интернете. – М.: Альпина Паблишер, 2017. 300 с.
Книги 1—25 из 57. 
   
    
 
 
858642354981785552288552446842155212319792071251524022390782469552533031865102023612105842861819317725330416662416330225109523527668499250046235268 | Жанры Все для учащихся — рефераты, дипломы, справочники |
Книжная полка маркетолога: что советуют профессионалы | GeekBrains
20+ стоящих книг о маркетинге, бизнесе и продажах.
https://d2xzmw6cctk25h.cloudfront.net/post/2027/og_image/0ebc644753df9150421c241c6557463b.jpg
Филипа Котлера как автора профессиональной литературы о маркетинге знают все. Но есть проблема: его первая книга вышла более 50 лет назад, и для отрасли это весьма значительный срок. К счастью, он не единственный, кто пишет книги о маркетинге. Мы попросили маркетологов посоветовать профильную литературу и получили подборку лучших книг о бизнесе, продажах, психологии влияния и поведении покупателей.
Марго Кашуба, директор по маркетингу OWOX BI — сервиса по маркетинг-аналитике:
Клотер Рапай. «Культурный код. Как мы живем, что покупаем и почему»
Книгу обязательно стоит прочитать тем, кто планирует выходить на иностранные рынки. Да и в целом она очень полезна для развития мышления маркетолога. Прекрасно дает понять, почему люди из разных стран по-своему реагируют на один и тот же посыл и зачем разрабатывать отдельные кампании для каждого региона. Кроме того, книга наглядно демонстрирует разнообразие точек зрения в одном и том же вопросе. А еще показывает, что логичные и естественные для нас мысли и эмоции могут быть не поняты людьми других культур.
Роберт Чалдини. «Психология влияния»
Книга не новая и уже успела стать известной даже в широких кругах, но это не делает ее менее полезной. Она дает развернутые ответы о том, на какие уловки попадается наш мозг и почему; что заставляет нас делать то, чего мы не планировали; как это использовать в работе во благо.
Фредерик Лалу. «Открывая организации будущего»
Книга не про маркетинг, но про изменение парадигмы, мира вокруг нас. Она рассказывает, как меняемся мы, организации и подход к работе. Помогает развивать гибкость мышления и понимать ход событий, чтобы впоследствии влиять на них.
Авинаш Диксит, Барри Дж. Нейлбафф. «Теория игр. Искусство стратегического мышления в бизнесе и жизни»
Для отчаянных маркетологов, которые хотят принимать решения на основе данных в эру data-driven. Одна из лучших книг, которая показывает, как работает стратегическое мышление, и помогает развить его в себе.
Владимир Кирко, старший аналитик отдела BI цифрового медиаагентства i.com:
Максим Котин. «И ботаники делают бизнес»
Как-то я случайно зашел в пиццерию «Додо Пицца» и, пока ждал заказа, удивился, насколько слаженно работает персонал. На прилавке меня заинтересовала книга Максима Котина — я ее купил и сразу стал читать. Сегодня рекомендую ее каждому аналитику по трем причинам: она вдохновляет, объясняет ошибки в бизнесе и показывает, почему необходимо анализировать рынок и не терять бдительность.
В книге рассказывается история Федора Овчинникова и развития его бизнеса в сфере общественного питания. Он сделал ставку на технологии и исключительную прозрачность всех цифровых процессов. Для этого Федор, например, запустил собственную информационную систему, объединяющую всю сеть пиццерий, подключил видеотрансляцию с кухонь и, наконец, завел блог, в котором публикует материалы о бизнесе, делится успехами и неудачами.
Джон Коттер. «Лидерство Мацуситы. Уроки выдающегося предпринимателя XX века»
В книге описывается история Коносуке Мацуситы — основателя всемирно известного бренда Panasonic. Его идеалы, стремления и «формула успеха» восхищают с первых страниц. Предприниматель начинал свое дело с маленькой мастерской, в которой собирали простые, но гениальные электроприборы: велосипедные фонари и патроны для ламп (они же служили разветвителями в то время). Путем проб и ошибок он двигался вперед: вскоре открыл завод, затем еще один — и его бизнес продолжал стремительно расти.
Мацусита — яркий лидер, пример смелости и постоянного совершенствования. Его новаторские идеи вдохновляют и учат мыслить масштабно. Секрет успеха Мацуситы заключался в трех составляющих:
- конкурентоспособности — его товары были на 30 % лучше и на 30 % дешевле, чем у конкурентов;
- сильной миссии — покончить с бедностью, избавить общество от страданий и обеспечить людям обогащение и процветание;
- грамотных бизнес-процессах — он уделял внимание потребителям, открывал собственные магазины и стратегически завоевывал рынок.
Ричард Брэнсон. «Теряя невинность. Как я построил бизнес, делая все по-своему и получая удовольствие от жизни»
Брэнсон описывает собственный путь к успеху — от основателя маленькой студенческой газеты до владельца огромной корпорации, объединяющей сотни компаний. Успех такого масштаба — это большая ответственность, дисциплина и самоконтроль. Опыт Ричарда воодушевляет, помогает стать смелее, учит рисковать и относиться к себе с иронией.
Сергей Абдульманов, Дмитрий Кибкало и Дмитрий Борисов. «Бизнес как игра. Грабли российского бизнеса и неожиданные решения»
В книге по полочкам разложен процесс организации бизнеса в России: от правил поиска команды до примеров текстов на сайте. Авторы дают короткие советы буквально на все случаи жизни в формате одностраничной выжимки. Их заметки помогают узнать много тонкостей предпринимательства. Книгу можно читать с любой главы, потому что каждая тема раскрыта емко и обособленно.
Елена Радевич, маркетолог digital-агентства BDCenter:
Дэвид Огилви. «Огилви о рекламе»
Эту книгу даже сложно отнести к «рекомендованным». Она настоящая библия для каждого, кто работает в сфере маркетинга и рекламы. Ее автор, Дэвид Огилви — гений креатива. Он собрал свои мысли, кейсы и практические рекомендации в единое целое. Классические приемы и уникальные решения от Огилви обязательны для изучения — они работают вне времени и обстоятельств.
Денис Каплунов. «Нейрокопирайтинг. 100+ приемов влияния с помощью текста»
Всегда проще поставить задачу штатному копирайтеру или отдать написание текстов на аутсорс. Но маркетолог — универсальный солдат, который должен быть готов качественно поработать со словами в любой момент. Денис Каплунов учит приемчикам, которые запоминаются на раз-два. Благодаря им текст не оставляет целевую аудиторию равнодушной, а клиент не просит причесать формулировки.
Майкл Микалко. «Рисовый штурм»
Качать креативные мышцы нужно так же, как и все остальные: с помощью регулярных интенсивных упражнений. В книге собраны способы заставить мозг выдавать нетривиальные идеи — для этого Майкл Микалко, специалист по креативному мышлению, подобрал крутые механики. Вы удивитесь: через пару дней после прочтения книги ваше креативное прозрение будет приятно шокировать коллег на совещаниях.
Руслан Галка, директор по маркетингу компании «Системный софт»:
Роджер Бест. «Маркетинг от потребителя»
Одни считают эту книгу альтернативой Котлеру, другие — хорошим дополнением к его трудам. Но это безусловная классика, которая пережила множество переизданий и дополнений. Советую начинать изучение маркетинга с нее.
Майкл Портер. «Конкурентная стратегия. Методика анализа отраслей конкурентов»
Если у вас нет конкурентов — скорее всего, вы неправильно оценили рынок. С момента выхода этой книги и до сих пор не было представлено ни одной новой стратегии поведения компании на рынке. Вы либо лидируете в издержках, либо дифференцируетесь, либо фокусируетесь. Другого не дано.
Geoffrey Miller. Spent. Sex, Evolution & Consumer Behavior
Книга написана на стыке эволюционной психологии и маркетинга, с научной точки зрения раскрывает причины покупок. Вы будете понимать, что на самом деле заставляет покупателей выбирать товары и как в этом участвует мозг.
Йон Спэлстра. «Агрессивный маркетинг»
Легкое чтение, но настраивает на боевой лад. В книге интересный фокус — на связке продаж и маркетинга. Автор делится историями из своей практики. Он работал в спортивном маркетинге и вынужден был продвигать команды неудачников — но смог заставить их приносить больше денег, чем лидеры.
Марк Стивенс. «Ваш маркетинг — отстой!»
Книгу можно рассматривать как своеобразный чек-лист для проверки маркетинга в компании. Она поможет не забыть про мелочи — например, указать на рекламных материалах контакты. И всегда быть в курсе важных вещей — оценивать инвестиции в маркетинг. Ключевая идея: ваш маркетинг должен приносить компании больше, чем вы на него потратили.
Александр Салангин, креативный директор Ingate:
Скотт Бринкер. «Agile-маркетинг. Хакерские практики для эффективного бизнеса»
Эджайл медленно, но ожидаемо вырос из «тесных штанишек» IT и добрался до высокого маркетинга. Сегодня читатель интересуется уже не тем, что это такое, а какой эджайл выбрать и как круче его внедрить. Книга дает представление о классических agile-практиках и их применении к маркетинговым стратегиям — в роли мощных драйверов. В тексте дано много теории и кейсов для ознакомления и анализа, а также расписан интересный путь перехода маркетингового хаба в agile-парадигму.
Марина Боровик и другие. Performance-маркетинг. Заставьте интернет работать на вас
Первый и единственный закон performance-маркетинга — реклама должна измеряться и окупаться. В книге собраны практические советы по использованию всех важных каналов лидогенерации: поискового продвижения, контекстной рекламы, SMM, RTB, email-маркетинга. Авторы расскажут, как подружить каналы между собой, измерить эффективность вложений и быстро повысить продажи из интернета. «Performance-маркетинг» — простое в исполнении руководство от практиков с многолетним стажем.
Клаус Шваб. «Четвертая промышленная революция»
Книга человека, чей взгляд в будущее острее остальных. Клаус Шваб — бессменный президент Всемирного экономического форума и пророк новых революционных прорывов. Он не только описывает невероятные новации последних лет, но и отвечает на важный вопрос — как превратить их в выгоду. «Четвертая промышленная революция окажет кардинальное влияние на всю мировую экономику», — считает Герман Греф, автор предисловия. Маркетолог должен быть готов добывать профит из будущего уже сейчас!
Чермен Дзотов, маркетолог, основатель агентства по продвижению экспертов в СМИ «Найдем Эксперта»:
Андерхилл Пако. «Почему мы покупаем, или Как заставить покупать»
Книга была написана много лет назад, но рассказывает о базовых вещах, которые не меняются десятилетиями. Автор описывает основные принципы продаж и психологии влияния на примере рынка супермаркетов. Он объясняет, какие факторы следует учитывать при продажах и как работать с аудиторией: что помогает покупателям приобретать товар, а что отталкивает навсегда, как на решение о покупке влияет расположение товара и многое другое.
Маркус Бакингем и Курт Коффман. «Сначала нарушьте все правила! Что лучшие в мире менеджеры делают по-другому?»
Я считаю, что эту книгу нужно прочесть каждому неравнодушному маркетологу. Она поможет продвинуть продукт на новый уровень и реализовать скрытый потенциал сотрудников. Это пособие от профессионалов: Курта Коффмана, руководителя глобальной практики Института Гэллапа, и Маркуса Бакингема, исследователя организационной природы с двадцатилетним стажем. В книге собраны рассказы лидеров компаний, которые смогли выйти на качественно новый уровень управления и продаж.
Лилия Алеева, директор по маркетингу компании ICL Services:
Илья Балахнин. «Маршрут построен!»
Книга рассказывает о современных способах соприкосновения с клиентом. Сегодня много точек контакта, и бизнес должен быть готов в каждой из них предложить лучший оффер. Теперь маркетинговая стратегия базируется на оцифрованном пути пользователя: от возникновения потребности до оценки состоявшегося опыта.
Составьте уникальный маршрут клиента с учетом особенностей его поведения, чтобы он надолго остался с вашей компанией.
Карл Сьюэлл, Пол Браун. «Клиенты на всю жизнь»
Книга помогает понять, как выстроить с клиентами долгосрочные отношения и превратить их в постоянных. Компании, которые делают ставку на лояльных покупателей, более стабильны. А разовые клиенты делают бизнес неустойчивым: руководители не могут достоверно прогнозировать прибыль и принимать верные стратегические решения.
Авторы дают практическое руководство, как влюбить в себя клиентов. Для этого потребуется большая работа в сферах дизайна, ландшафта организации, сервиса, чистоты, лояльности персонала и всех остальных аспектах деятельности организации.
А какие книги хотели бы добавить в нашу подборку вы?
10 лучших книг по маркетингу и рекламе по версии Mediabitch
Первая подборка из нашей серии «100 лучших книг для пиарщиков по версии Mediabitch» наделала немало шуму — нас много обсуждали, хвалили и даже закидывали возмущенными письмами, что, мол, мы не правы, мы что-то забыли и чего-то не учли. Но на то наши подборки и идут с припиской «по версии Mediabitch» — нужно понимать, что это априори субъективные списки книг, которые соответствуют нашей картине мира. А именно — помогают пиарщикам лучше понимать тонкости профессии и работать более эффективно.
Вторая наша подборка книг будет посвящена отрасли максимально близкой пиарщикам — маркетингу и рекламе. Что уж греха таить — часто многие из нас, даже называя себя пиарщиками, занимаются маркетингом и хотя бы частично — рекламой.
В этой подборке мы не претендуем на то, что это лучшие книги по маркетингу всех времен, но мы почти уверены, что это лучшие книги по маркетингу для тех, кто занимается пиаром.
1. Основы маркетинга
«Основы маркетинга» Филипа Котлера — это книга, без прочтения которой все остальные книги по маркетингу будут абсолютно бессмысленны. Не любим бросаться слишком громкими заявлениями, но эта книга — настоящая библия маркетинга, которая разложит для вас всё по полочкам и снабдит новые знания примерами из реальной практики. Надо признать, что примеры могут быть довольно старыми (а некоторые так и вовсе приводятся на основе несуществующих ныне компаний), но книга постоянно переиздается, поэтому не будем считать это за недостаток. Мы рекомендуем изучать издания не раньше 4-го.
2. Маркетинг без диплома
Книга Джона Янча почему-то довольно редко попадает в списки лучших книг по маркетингу на русском языке, но совершенно зря. Если Котлер — это теория, которая позволяет ориентироваться в сложном мире маркетинга, то «Маркетинг без диплома» — самая наипрактичнейшая практика. Янч специализируется на продвижении малого бизнеса, поэтому для пиарщиков МСБ — это просто must read. Честно, без воды и на реальных примерах Янч делится с вами всем, что стоит знать о реально работающем бюджетном маркетинге. Эта книга настолько хороша и самодостаточна, что, в принципе, составляя этот список, можно было ограничиться только ей одной.
3. Zag-маркетинг
На первый взгляд в Zag-маркетинге, вроде бы, ничего необычного или нового. Но книга эта скорее не про маркетинг, а про инновации и умение предвосхищать потребности аудитории. Приятная фишка книги — от главы к главе автор «ведёт» один проект — обучающий винный бар, на примере которого разбирает всё сказанное в книге поэтапно. Подробнее писали тут.
4. Фиолетовая корова
Отличная книга для тех, кто выводит на рынок новый продукт или компанию. Фиолетовая корова — это нечто, мимо чего не пройдут ваши клиенты. Легендарный Сет Годин учит мыслить нестандартно, не бояться рисковать и создавать инновационные идеи.
5. Отличайся или погибай
В другом переводе — «Дифференцируйся или умирай». Светило коммуникаций Джек Траут пишет о том, насколько важно в любой компании создать нечто уникальное — уникальное предложение, которое будет отличать вас от всех остальных. Книга хоть и старая, но актуальная до сих пор.
6. Взлом маркетинга
Автор книги Фил Барден применил к маркетингу научный подход и собрал несколько интересных исследований, которые помогают понять, как и почему люди покупают. Интересно, что многие выводы опровергают популярные теории маркетинга, на которые опираются тысячи компаний. Только наука, только хардкор!
7. Откровения рекламного агента
В отличие от классического «Огилви о рекламе», которую мы уважаем только в качестве памятника олдскульной рекламе, в «откровениях» можно найти советы, которые актуальны в рекламе и сегодня. Особенно рекомендуется к прочтению всем работникам агентского бизнеса — в книге собраны неустаревающие советы по работе с клиентами.
8. Сарафанный маркетинг
Очень актуальная книга в эпоху развития социальных сетей и блогеров. В книге даются полезные, действенные, а главное недорогие советы, которые помогают компаниям разного масштаба создавать вокруг себя определенного рода известность. Очень полезный бонус книги — рабочие таблицы, которые помогут вам спланировать будущую кампанию с учетом новых знаний о сарафанном маркетинге.
9. Как придумать идею, если вы не Огилви
И снова имя Огилви возникает в нашей подборке. Если у вас возникли проблемы с оригинальными идеями, очень рекомендуем мануал по созданию идей от Алексея Иванова. К слову, пригодится книга не только рекламистам, но и всем, кому время от времени приходится генерировать идеи на ровном месте. Подробнее писали тут.
10. Сила простоты
Джек Траут и Стив Ривкин утверждают, что в маркетинге лучше всего работают очень простые идеи и понятные стратегии. Опираясь на лучшие примеры из мировой практики, авторы показывают, как отказаться от корпоративного жаргона, бороться с информационной перенасыщенностью и выработать собственное видение бизнеса. Эта книга больше всего нравится нам за призыв всегда включать здравый смысл, к чему мы стараемся призывать читателей, кажется, с самой первой нашей статьи.
Поделиться ссылкой:
Понравилось это:
Нравится Загрузка…
ТОП 18 лучших книг по маркетингу
Если кто-то скажет вам, что знает про маркетинг все, не верьте ему! Всегда остается возможность расширить знания и забрать в копилку полезные методики, фишки и лайфхаки.
Держите подборку того, что стоит почитать предпринимателям, владельцам малого и крупного бизнеса, интернет-маркетологам, копирайтерам, менеджерам по продажам: лучшие книги по маркетингу в одной статье от фундаментальных для начинающих до изданий для профессионалов.
Читайте, применяйте, улучшайте результат!
1. Филип Котлер «Основы маркетинга», 2018
Про что: анализ рынка и сегментация, оценка нужд, потребностей и запросов, тестирование продукта на рынке, стоимость как ценность товара, навыки рекламирования — главное для начинающих.
После прочтения: книга позволит новичкам не утонуть в бездне информации и понять принципы маркетинга.
Цитаты:
«Цель маркетинга — сделать усилия по сбыту ненужными. Его цель — так хорошо познать и понять клиента, что товар или услуга будут точно подходить последнему и продавать себя сами».
«…товары — это, по сути, наборы свойств, и люди останавливают выбор на тех продуктах, которые обеспечивают им получение лучшего набора выгод за свои деньги».
2. Даниэль Канеман «Думай медленно… решай быстро», 2017
Про что: демонстрация работы разума, процесса мышления двух типов — медленного и быстрого. Почему мы принимаем нерациональные решения и поступаем необдуманно? Разум, логика, опыт, знания, эмоции — что влияет на наши действия?
После прочтения: познакомитесь с иллюзиями истины и понимания, эффектом настроения и ореола, автозаменой, влиянием интуиции и случая на мышление и действия. Это даст понимание того, как люди принимают решения, какие и почему совершают ошибки, что движет ими и как воздействовать на их сознательное и бессознательное.
Цитаты:
«Склонность разума все упрощать приводит к ошибочным суждениям».
«…мысль о деньгах дает установку на индивидуализм: нежелание взаимодействовать с другими, зависеть от них или принимать от них просьбы».
«…столкнувшись с трудным вопросом, мы отвечаем на более легкий, обычно не замечая подмены».
3. Джим Коллинз «От хорошего к великому», 2012
Про что: 6-летние исследование, отлично иллюстрирующее, почему у одних получается взять Олимп, а у других нет. Результаты основываются на анализе опыта компаний Gillette, Nucor, Circuit City, Philip Morris и других известных брендов.
После прочтения: узнаете, какие элементы, условия и факторы успеха необходимы для перехода на новый уровень — от хорошего на великий. Авторы обещают, что каждый сможет изменить стратегию компании до неузнаваемости и достичь превосходных результатов. Попробуем?
Цитаты:
«Компании, которые добились выдающихся результатов, в принципе, не фокусировались на том, что делать, чтобы стать великими; они фокусировались на том, чего не делать, и на том, что надо перестать делать немедленно».
«Компании, которые добились выдающихся результатов, создали последовательные системы с четкими ограничениями, но они также предоставили людям свободу и ответственность в рамках этих систем. Они наняли дисциплинированных людей, которые не нуждались в непосредственном руководстве, и направили все свое внимание на управление системой, а не людьми».
4. Джек Траут «Дифференцируйся или умирай! Выживание в эпоху убийственной конкуренции», 2010
Про что: построение эффективного маркетинга, принятие решений не просто для выживания в бешеной конкуренции, но и для успешного процветания и роста компании. Двадцать три главы наполнены полезной информацией, рекомендациями, идеями, примерами и реальными кейсами удач и провалов брендов.
После прочтения: вы поймете, зачем и как провести дифференцирование, разработать стратегию продвижения, обойти конкурентов и построить бренд. А также узнаете, что нельзя делать ни в коем случае.
Цитаты:
«Лидер, который стесняется хвастаться, — это находка для конкурентов».
«Обратная связь с потребителем значит, что любая жалоба является подарком для вас».
«Пойдя один раз против всех, нужно продолжать идти против всех».
5. Элияху Голдратт «Цель», 2016
Про что: грамотное построение бизнеса, логическое мышление и принятие решений, важности «холодного» ума и избегания авантюр. Бизнес-роман совмещает интересный сюжет о кризисе на предприятии и полезные рекомендации для выхода из минусовой ситуации. Воспринимается сложновато, однако она стоит того, чтобы прочитать полностью.
После прочтения: придет понимание того, как работает предприятие, какие есть пути оптимизации. Будете ориентироваться в современном бизнесе. Поймете, как просчитывать результат на основе ваших действий.
Цитаты:
«…понятие „производительность“ не имеет смысла, если ты не знаешь, какова твоя цель».
«…единственное, что может вызвать появление излишков, — это избыточная рабочая сила».
6. Барден Фил «Взлом маркетинга», 2017
Про что: почему люди покупают и каковы их желания. В список книг по маркетингу «Взлом» вошел благодаря отличным незаезженным примерам, практическому материалу и пищи для размышлений.
После прочтения: Фил заставит думать и взглянуть на мир потребителя иначе. У вас наверняка появятся интересные идеи для стратегии маркетинга. Придет понимание того, что же действительно важно для людей, как они покупают и что вам стоит изменить в своей кампании.
Цитаты:
«Нейрологика решений о покупке основана на простом уравнении: чистая ценность = удовольствие — страдание. Чем выше чистая ценность, тем вероятнее покупка».
«У нас нет абсолютных представлений о ценности того или иного объекта, сервиса или впечатления, даже если мы превосходно информированы. Все, что мы можем, — это сравнивать сходные вещи. Я сравниваю свой обед с другими обедами, а не с машинами, поездками или походами в прачечную».
7. Энди Серновиц «Сарафанный маркетинг. Как умные компании заставляют о себе говорить», 2016
Про что: эффект сарафанного радио в бизнесе как эффективную технологию продвижения. Книга написана в виде практического руководства с кейсами и проверенными советами.
После прочтения: сможете включить сарафанное радио, чтобы вас рекомендовали друзьям и знакомым, писали восторженные отзывы, говорили о компании и продукте. А сможете и выключить при необходимости.
Цитаты:
«…успех приносят не рекламные обещания, а то, что вы делаете для людей».
«Главное здесь — честность и восхищение. И умение делать людей счастливыми».
«Отрицательные отзывы — это ваш шанс. Прислушайтесь к ним и сделайте выводы».
8. Аллан Диб «Одностраничный маркетинговый план. Как найти новых клиентов, заработать больше денег и выделиться из толпы», 2018
Про что: новый практичный подход в маркетинге для составления плана действий по продвижению товаров и увеличению продаж.
После прочтения: составите персонализированный маркетинговый план и по нему сделаете первые шаги в бизнесе, а после — обеспечите рост и развитие бизнеса. От цели вас отделяет 9 пунктов и 3 этапа.
Цитаты:
«Приоритеты, простота, четкое сообщение — это основа блестящего маркетинга».
9. Денис Савельев, Евгения Крюкова «100+ хаков для интернет-маркетологов. Как получить трафик и конвертировать его в продажи», 2018
Про что: полезная информация, поданная в виде пошаговой инструкции, об увеличении трафика и повышении конверсии. В книге найдете реальные примеры, и еще примеры, и еще. На страницах также есть советы, готовые к внедрению в любой бизнес. Именно поэтому «100+ хаков» вошли в ТОП книг о маркетинге.
После прочтения: получите вдохновение, сможете привлекать трафик, генерируя отличные идеи, и подводить потребителей к продажам.
Цитаты:
«…автору нужно задавать себе всего один вопрос: „А я бы сам расшарил этот пост, если бы входил в его целевую аудиторию?“»
«Контент-маркетинг работает просто: пользователь находит ваш сайт в поисковой системе или на любой другой площадке, читает его материалы, добавляет в закладки, читает снова, снова и снова, проникается симпатией к вашей компании или продукту и в конечном счете решает стать вашим клиентом».
Читайте также подборку лучших книг по SEO.
10. Роман Масленников «99 законов взрывного пиара. Книга-практикум», 2017
Про что: жизнь и практический опыт пиарщика. В легкой манере повествования поданы 99 правил в борьбе за внимание потребителя и в раскрутке бренда.
После прочтения: поймете, в каком направлении двигаться, чтобы делать крутые кампании и продвигать продукт для узнаваемости, раскрытия потенциала. И в результате для увеличения продаж, роста прибыли и расширения.
Цитаты:
«Закон правды гласит, что правда — это не то, что вы думаете. И не то, что думает сосед за дверью или ваши клиенты. Правда — это то, во что верят люди. Вот что такое, правда. Она у каждого своя».
11. Дэвид Огилви «Откровения рекламного агента», 2012
Про что: профессиональные секреты рекламного бизнеса, написание продающих убедительных текстов, шаги к успеху в рекламе. Книга раскрывает опыт человека, не имеющего высшего образования и пришедшего в бизнес в 38 лет, но сумевшего построить одно из самых влиятельных рекламных агентств в мире.
После прочтения: узнаете о приемах, методиках и техниках, которые используются в рекламе. И сможете воплощать их в жизнь для достижения высоких показателей продаж. Самая популярная книга среди маркетологов станет настольной и у вас.
Цитаты:
«Ключ к успеху в том, чтобы пообещать потребителю выгоду, такую, как еще более изысканный вкус, еще более качественная стирка, еще больше миль пробега на литр бензина, еще более привлекательный цвет лица».
«Никогда не создавайте рекламу, которую не хотели бы показывать своей семье. Вы не стали бы говорить неправду своей жене. Не говорите ее и моей».
12. Карл Сьюэлл и Пол Браун «Клиенты на всю жизнь», 2014
Про что: как работать с клиентами, сделать их постоянными на многие годы и не облажаться. И почему важно забыть про разовые продажи, даже в больших количествах.
После прочтения: убедитесь, что для удержания клиентов важно не только обслуживание, но и организация рабочего процесса, отношения в коллективе, оплата труда сотрудников, даже чистота, дизайн и другие, казалось бы, мелочи.
Цитаты:
«Лучшая в мире система клиентского сервиса является и самой простой: делай то, что обещал, и делай это с первого раза».
«Не берите денег за такие дополнительные услуги, которые являются помощью».
13. Гари Вайнерчук «Увлечение — это бизнес. Как зарабатывать на том, что вам нравится», 2011
Про что: совмещение увлечений с прибыльным бизнесом. Практические советы для каждого, кто хочет перешагнуть просто хобби и начать зарабатывать на нем.
После прочтения: извлечете максимум полезности. Лучшие книги про маркетинг включают практические советы для каждого. Эта не исключение: какие соцсети использовать, как заявить о себе, привлечь первых покупателей и в результате получить прибыль.
Цитаты:
«Так ли уж сильно вы любите ту потерянную работу, чтобы каждое утро вскакивать в радостном предвкушении очередного трудового дня? Если нет, то зачем вы снова ищете такую же?».
«Потребитель желает, чтобы ему говорили правду. Естественно, он желает качества, и должного уровня сервиса, и ценности контента, и его развлекательности, но превыше всего — уверенности, что те, с кем он имеет дело, честны с ним».
14. Малкольм Гладуэлл «Переломный момент», 2016
Про что: распространение идей и информации = распространение вирусов. Почему одни компании и товары вызывают эпидемии, а другие — словно гибнут от инъекций.
После прочтения: разберетесь, как вызывать добровольные эпидемии, управлять ими и контролировать распространение. Все это подкрепляется аргументами, объяснениями и фактами. Привычные вещи и ситуации покажутся под другим углом.
Цитаты:
«Вот вам парадокс эпидемии: чтобы создать одно заразительное движение, вам надо сначала создать много мелких активных групп».
«…когда речь заходит о толковании поведения других людей, мы постоянно совершаем ошибку, переоценивая фундаментальность черт характера и недооценивая важность среды и обстоятельств».
15. Йона Бергер «Заразительный. Психология сарафанного радио», 2017
Про что: факторы, которые делают идеи и продукты популярными, формирование социального влияния на выбор вещей, предметов, мест отдыха и даже имен для детей.
После прочтения: получите 6 принципов, делающих вещи и информацию заразительными, вирусными. Поймете, что движет людьми, что они считают главным и весомым, чем готовы делиться. Это поможет строить эффективные маркетинговые кампании и создавать стратегии.
Цитаты:
«Триггеры — фундамент устной рекламы и заразительности… Чем чаще что-либо приходит в голову под действием триггеров, тем больше возникает мыслей о продукте и тем успешнее он становится».
16. Нир Эяль, Райан Хувер «На крючке. Как создавать продукты, формирующие привычки», 2017
Про что: формирование привычки к продукту в 4 этапа. В книге даны практические рекомендации по созданию продуктов, которые завоюют внимание и расположение потребителя.
После прочтения: доберетесь до сути, как сделать клиентов постоянными без серьезных вложений в рекламу и агрессивной политики. Научитесь формировать привычку у клиентов.
Цитаты:
«Привычки потребителей — конкурентное преимущество. Продукты, меняющие привычки, менее уязвимы перед атаками со стороны других компаний».
«Выигрывает тот, чье название первым приходит в голову».
«Сделайте свой продукт настолько простым, чтобы потребители интуитивно понимали, как им пользоваться. И вы победите».
17. Чан Ким и Рене Моборн «Стратегия голубого океана», 2016
Про что: в книге описана бизнес-стратегия, подразумевающая выход компании из состояния стресса из-за сильной конкуренции. Как говорят авторы, в спокойных водах легче добиться успеха и желаемых результатов. Тут вы найдете не только теорию, но и множество практических советов и примеров.
После прочтения: познакомитесь с методикой, которая поможет увидеть положительный результат от действий и понять, как его удалось достичь. Узнаете про пути систематизации успешных решений. Сможете оценить шансы для обхода конкурентов и создания той ниши, где их не нужно будет бояться.
Цитаты:
«Ключ к созданию голубого океана через существующие стратегические группы заключается в том, чтобы отбросить узкие взгляды и понять, какие факторы влияют на решение клиентов, делающих выбор между несколькими группами и обращающихся к менее или более дорогим предложениям».
18. Дональд Миллер «Building a StoryBrand: Clarify Your Message So Customers Will Listen», 2017
Про что: 7 универсальных способов для улучшения отношений с клиентами и развития бизнеса на английском языке.
После прочтения: поймете, как начать взаимодействовать с клиентами, чтобы они осознали конкурентные преимущества вашего продукта. А также что работа на сайтах, в соцсетях, форумах — важные элементы для успешного проекта.
Цитаты:
«If we pay a lot of money to a design agency without first clarifying our message, we might as well be holding a bullhorn up to a monkey. The only thing a potential customer will hear is noise».
«Our customers have questions burning inside them, and if we aren’t answering those questions, they’ll move on to another brand. If we haven’t identified what our customer wants, what problem we are helping them solve, and what life will look like after they engage our products and services, for example, we can forget about thriving in the marketplace».
Есть что посоветовать? Пишите в комментарии.
10 книг для пиарщиков, рекламщиков и маркетологов
23 октября отмечается день всех составителей рекламы, рекламодателей, маркетологов и пиарщиков России. Еще 15 лет назад в России мало кто знал о таких специальностях, сегодня же — это стремительно развивающаяся индустрия, о которой выходят тысячи книг. Команда Pressfeed выбрала самые лучшие и полезные из них. Осторожно: многие из этих книг хочется немедленно взять, взапой прочитать и больше никому не отдавать «мою прелесть».
1. ZAG. Манифест другого маркетинга
Ссылка на книгу
Мы живем в мире технологий и информационной перегрузки. Компаниям становится все тяжелее сражаться за внимание своего клиента. Стандартного подхода к рекламе, маркетингу и пиару становится недостаточно. «Когда на рынке все делают zig, вам нужно делать zag», — считает автор книги Марти Ньюмейер. И его книга расскажет и покажет, как это сделать, как применить в своей компании нестандартный подход к, казалось бы, неизменным вещам.
2. Взлом маркетинга
Ссылка на книгу
Внимание: эта книга изменит ваши представления о маркетинге раз и навсегда. В книге рассказывает о десятках работающих кейсов, эффективность которых подтверждена результатами научных исследований. Вот вам бренд: T-Mobile. После применения метода из книги компания добилась возврата инвестиций 146%. Продажи повысились на 49%, а доля рынка увеличилась на 6%. И это еще не все: вполовину снизилась стоимость привлечения новых клиентов, удвоились розничные продажи, и на 20% увеличилось количество клиентов, перешедших из других компаний.
Хотите так же? Книга расскажет, как.
3. Маркетинг в социальных сетях
Ссылка на книгу
Книга Дамира Халилова написана просто и по делу. Дамир честно пишет о том, что работает в наших условиях, что нет и почему, а также дает конкретные примеры из собственной практики, делится цифрами и рекомендациями. Пожалуй, это первая книга о продвижении в социальных сетях, которую стоит прочитать всем, кто имеет хоть какое-то отношение к маркетингу.
4. Огилви о рекламе
Ссылка на книгу
Это классика книг о рекламе, написанная одним из выдающихся специалистов, отцом современной рекламы — Дэвидом Огилви. Впервые книга была опубликована в США еще в 1983 году, и до сих пор находится в топах продаж. В ней есть все ответы на самые актуальные вопросы: какая должна быть продающая реклама, как выбрать нужные иллюстрации, как привлечь и удержать клиента. Настоящий рекламщик должен не то что прочитать, а цитировать эту книгу.
5. Клиенты на всю жизнь
Ссылка на книгу
Это легендарная книга Карла Сьюэлла, успешного бизнесмен, владелеца одной из лучших автодилерских компаний США. Сьюэллу удалось поднять продажи до невиданных высот благодаря привлечению и удержанию покупателей. Его книга являет собой практическое руководство по работе с клиентами (а попутно и по организации работы предприятия, маркетингу и мерчендайзингу). К слову, это одна из самых любимых книг Игоря Манна и одна из первых книг, которую выпустило издательство «Манн, Иванов и Фербер».
6. Заразительный
Ссылка на книгу
Почему определенные истории или видеоролики становятся вирусными? В этой книге вы не только найдете ответ, но и узнаете, как использовать эти принципы для создания заразительного контента. Автор предлагает набор конкретных прикладных методик для создания сообщений или рекламы, которыми люди охотно будут делиться друг с другом.
Смотрите также:
30 лучших книг по маркетингу и PR, обязательных к прочтению
7. Маркетинг на 100%. Ремикс
Ссылка на книгу
Суммарный тираж этой книги уже превысил 100 тысяч экземпляров. Неплохо для книги по маркетингу, не так ли? Игорь Манн рассказывает о маркетинге, его основных инструментах, делится интересными примерами из своей многолетней практики. Книга написана ярким, зажигательным языком, насыщена полезными, практическими советами. Читаешь, и сразу хочется немедленно воплотить все идеи в жизнь!
Читайте также:
Пиарщику, маркетологу, руководителю!
PDF-инструкция «Где и как публиковать статьи бесплатно. 18 медиа-площадок с большими аудиториями».
8. Маркетинг без бюджета
Ссылка на книгу
Эта книга — «must have» для тех, кто продвигает продукт без каких либо денежных средств на маркетинг или пиар. В руководстве вы найдете 50 эффективных инструментов, которые можно использовать уже здесь и сейчас. К слову, это настольная книга каждого маркетолога в МИФе.
9. Убеждение
Ссылка на книгу
Брайан Трейси — один из популярнейших во всем мире спикеров и автор бестселлера «Выйди из зоны комфорта» и, пожалуй, лучший инструктор по публичным выступлениям. В своей книге он делится приемами, которые были проверены временем. Он рассказывает, как выступать уверенно и спокойно перед любой аудиторией; как привлечь внимание людей с самого начала; как использовать язык тела и голос, чтобы удерживать внимание публики; как использовать юмор, истории и цитаты правильно и уместно.
10. Scrum
Ссылка на книгу
Эта книга для тех, кто устал от хаоса во время работы над каким-либо проектом. Автор — основатель методики Scrum, именно она поможет вам реализовывать проекты в несколько раз быстрее и эффективнее. Возможно, историки будущего будут разделять прогресс человечества четкой линией: «до Scrum» и «после» — настолько эта методика революционна. Её используют в большинстве технологичных компаний мира, но теперь она доступна всем, кто имеет дело со сложными проектами в любой отрасли, в том числе и рекламной.
Смотрите также:Восемь лучших книг по психологии, которые должен прочитать каждый пиарщик
Только 23 октября в наш профессиональный праздник издательство «Манн, Иванов и Фербер» дарит скидку 25 % на электронные версии всех книг из этой подборки. Воспользуйтесь промокодом reklama
20 книг по маркетингу и рекламе, которые необходимо прочитать
Значит, вы хотите стать следующим великим профессионалом в области рекламы / связей с общественностью, верно? Что ж, есть несколько хороших профессионалов в области рекламы, и вы легко можете стать одним из них. Это то, что отличает хорошее от великого, что действительно позволит вам оставить свой след в бизнесе. Если вы хотите стать следующим Алексом Богуски или Дэвидом Огилви, у меня есть для вас совет: Прочтите.
Во время чтения — отличный способ расширить свои знания и множество других навыков. Это не совсем верный путь к успеху. Понимаете, самое важное — то, что приходит после прочтения этих книг. Получение информации и реализация некоторых ваших идей и мыслей в реальном мире. Если вы хотите стать следующим великим профессионалом в области рекламы / PR, этот список книг наверняка поможет вам на вашем пути:
Presentation Zen — Гарр Рейнольдс
Презентация Дзен или Библия презентации
Я прочитал несколько книг в старшей школе, но не думаю, что какая-либо книга оказала такое влияние, как эта.Я применил уроки и советы из этой книги в своей рекламной карьере и добился отличных результатов. Эта книга в конечном итоге изменит ваш взгляд на презентацию в Power Point. При запуске нового документа вместо четырех или пяти пустых слайдов вы увидите пустой холст, на котором вы перейдете к искусству. В рекламе вы будете регулярно выступать с презентациями, и если вы один из тех, кто занимается мясными презентациями, эта книга может стать вашей спасительной милостью.Один мудрый человек однажды сказал мне найти то, что все делают плохо, и сделать это хорошо — с парочкой прочтений и несколькими заметками, эта книга сделает вас суперзвездой слайд-шоу. Поверьте, вы никогда не очаровывали комнату так, как если бы вы создали слайд-колоду с помощью этой книги. Если не купишь сегодня — ты уже на шаг позади.
Дзен для презентаций: простые идеи по дизайну и реализации презентаций
Заг — Марти Ноймайер
Zag — Создатель отличий
Когда мир движется зигзаг — Ты должен загнать.Эта книга проста, по существу и дает вам все прямо. Если хочешь быть таким, как все — не читай эту книгу. Если вы хотите выделиться как высокопроизводительный человек — прочтите это. В этой книге есть концепции, которые будут полезны для всех типов бизнеса, и несколько советов, которые вы наверняка должны иметь в виду при работе с клиентами. Если вы собираетесь заниматься рекламой, вы должны понимать важность идентичности бренда, и эта книга поможет вам в этом. Заг — это серьезная книга, в которой вы все еще будете в шитье, пока вы листаете страницы.Это легкое чтение, которое я бы порекомендовал любому в деловом мире — точка.
Не думай — просто пойми!
ZAG: Стратегия №1 высокопроизводительных брендов
ReWork — Джейсон Фрид и Дэвид Х. Ханссон
Все, что вам нужно знать о бизнесе
Я помню, когда эта книга впервые появилась на прилавках. Каждый день кто-нибудь писал мне, спрашивая, есть ли у меня возможность прочитать это, и день за днем я просто говорил им, что не верю этой шумихе.Я не думал, что эти ребята действительно могут рассказать мне то, чего я еще не знал. Что ж, по большей части я был прав. Я знал большинство вещей из этой книги, но фактически не приводил их в действие. Черт возьми, вот почему это так хорошо! По сути, это напоминает вам об основах бизнеса, которые мы все, кажется, забываем в какой-то момент своей карьеры. Я стараюсь читать эту книгу каждые несколько месяцев или хотя бы пролистывать ее, чтобы убедиться, что я не дурак.
Хотя эта книга на самом деле не откроет для вас ничего нового, она наверняка будет одной из тех книг, которые вы никогда не одолжите другу.Да, это так хорошо. Поверьте, ReWork заставит вас переоценить то, как вы работаете, и действительно внести изменения.
Купите ReWork сегодня!
Эй, Уиппл, сожми это: руководство по созданию отличной рекламы
Эй, Уиппл — Прочтите это!
Это, вероятно, одна из книг, которую вы захотите прочитать за день до посещения агентства. Если вы творческий человек, специалист по работе с клиентами или даже специалист по персоналу — эту книгу следует прочитать всем, кто хочет работать в мире агентств. Хотя часть информации в этой книге немного устарела, вы наверняка сможете перенести некоторые основы в современный маркетинг.В частности, если вы разрабатываете баннерную рекламу, вы откажетесь от чтения этой книги с уверенностью, что вы на один шаг приблизитесь к тому, чтобы стать лучшим маркетологом. Автор блестяще пишет, поскольку сочетает в себе безупречный ум и проницательность.
Купить Эй Уиппл, выжми это. Сегодня!!
Моя жизнь в рекламе и научной рекламе — Клод Хопкинс
Классика
Клод Хопкинс — один из основателей рекламы. Период.Если вы рекламщик или студент, желающий стать следующим Хопкинсом, Огилви или Богуски — эту книгу вам следует читать еженедельно. Найдите абзацы и выделите их. Найдите остроумные строчки и цитируйте их. Возьмите эту книгу и запомните целые абзацы, повторяя их снова и снова, как будто это выходит из моды. Как и многие другие книги в этом списке, эту книгу вам следует обязательно прочитать перед тем, как устроиться на работу в сфере рекламы. Клод — король прямого маркетинга, и эта книга дает множество идей, которые могут быть очень хорошо перенесены в современный прямой маркетинг — маркетинг в социальных сетях и электронный маркетинг.Поверьте, это необходимо прочитать.
Поскольку эта книга выпускается уже несколько десятилетий, ее можно скачать здесь. Однако, если вы заинтересованы в приобретении бумажной копии — вы можете «Моя жизнь в рекламе» купить «Моя жизнь в рекламе и научной рекламе» и «Научная реклама» по дешевке.
Позиционирование: битва за разум — рис и форель
Позиционирование бренда 101
В этой книге подробно описан процесс развития позиции бренда.Эта позиция бренда, конечно же, отражает сильные и слабые стороны компании, а также принимает во внимание конкуренцию. Эта книга научит вас всему, что вам нужно знать об управлении брендом, рекламе, маркетинге и управлении продуктами в целом. Невозможно отрицать влияние, которое эта книга оказала на несколько великих умов — создатель Geocities утверждает, что именно эта книга позволила ему разработать одну из оригинальных социальных сетей.
Эта книга — просто классика маркетинга, и многие считают, что она стоит на одном уровне с такими, как «Научная реклама» и «Огилви о рекламе».Я читал эту книгу несколько раз и должен согласиться с критиками в том, что это та книга, которую каждый рекламщик должен иметь в своей библиотеке. Просто отличная книга.
Приобретите позиционирование сегодня.
Надежная конструкция: успешные привычки перспективных компаний
Будь вне времени ..
Хотя эта книга больше предназначена для тех, кто стремится в какой-то момент открыть собственное агентство, в ней все еще есть некоторые ценности, которые можно перенести в повседневную жизнь современного рекламщика.Один из пунктов этой книги гласит, что — это отличная идея, чтобы создать отличную компанию . Теперь замените слово компания на рекламный щит, кампанию или поток в твиттере, и вы получите простую концепцию, которую вы должны использовать ежедневно. Однако на этом выводы не заканчиваются. Эта книга покажет вам, как помочь вашим клиентам перейти от разработки хорошей рекламы к созданию отличной.
Вдобавок ко всему, Built to Last предоставит вам некоторые идеи о том, как сделать бизнес ваших клиентов … ну, последним.О вневременной рекламе есть что сказать, так же как и о вневременной рекламе. Эта книга поможет вам сделать что-то неподвластное времени.
Нажмите здесь, чтобы купить Built to Last ..
Огилви по рекламе
Огилви по рекламе
Некоторые говорят, что те, кто работает в рекламе, не читая эту книгу, обдирают своих клиентов. Я должен сказать, что эта книга, вероятно, одна из тех, что я больше всего ценю в этом списке. Только когда я прочитал эту книгу, я понял, в каком виде рекламы я хотел бы участвовать и с какими компаниями я мог бы себя ассоциировать.В этой книге Огилви говорит простую мысль: каждая реклама должна что-то продавать.
По сей день я полностью согласен с этой концепцией и стараюсь сделать так, чтобы это происходило с каждой рекламой, с которой я работаю. Независимо от того, продаю ли я бренд или продукт, в конце концов, я убеждаюсь, что реклама или цифровое исполнение делают какую-то продажу.
Купить Ogilvy On Advertising ..
Переломный момент — Малкольм Гладуэлл
Лучший продавец
Я бы сказал, что большинство людей, читающих этот пост, прочитали «Переломный момент» в какой-то момент своей жизни.Она стала одной из самых популярных книг в Северной Америке, и о ней часто говорят за ужином. Когда вы открываете страницы этой книги, вы либо влюбляетесь в нее, мы ее полностью ненавидим.
Эта книга важна, потому что она показывает рекламодателям важность общения с влиятельными лицами и различными типами людей, которые распространяют идеи. В книге рассматривается несколько тематических исследований и примеров, демонстрирующих, как и как не повлиять на значительные изменения.Это отличное чтение, которое можно завершить на большую часть дня.
Покупка Malcom Gladwells, переломный момент.
Разрыв между брендами
Брендбук
Эта книга хорошо сочетается с «Огилви по рекламе», так как в ней подчеркивается важность визуальной привлекательности и одновременно продажи. Если вы занимаетесь бизнесом, вы часто будете видеть дизайнеров, которые полностью заботятся о внешнем виде и полностью забывают о своей цели — что-то продать. «Brand Gap» — это книга, в которой четко изложены законы и устранены все маркетинговые трюки, в которые одинаково верят несколько клиентов и рекламодателей.Это показывает, что то, что представляет ваш бренд, — это не то, во что вы верите или вкладываете в свою рекламную кампанию. Ваш бренд представляет собой чувства, которые испытывают ваши клиенты, когда они используют ваш продукт, и слова, которые они говорят, когда говорят о нем со своими друзьями.
Когда вы будете читать эту книгу, вам действительно не нужно будет брать с собой длинный маркер для чтения. Каждая строчка в этой книге имеет ценность, и ни одна строчка не потеряна. Обязательно к прочтению всем, кто занимается рекламой.
Купить исправленное издание The Brand Gap
Linchpin: Вы незаменимы? — Сет Годин
Действительно ли ты шпилька?
Сет Годин — автор бестселлеров и один из самых популярных блоггеров в мире.В этой книге «Линчпин» он объясняет нам, что незаменимые люди, которых он называет «замки», мыслят «по краям ящиков, потому что именно там все и делается». Эта книга попала в список просто потому, что это образ мышления, который необходимо привить любому, кто хочет добиться успеха в рекламе. Вам нужно делать все возможное, чтобы вас считали незаменимым. В мире постоянно появляются скучные люди, которых легко заменить, и это не та ловушка, в которую вы хотите попасть.
Стиль написания этой книги показывает, что Сет — блоггер, поскольку она разбита на несколько разных абзацев, каждый со своим собственным посланием или аналогией.На мой взгляд, это одна из наиболее интеллектуально стимулирующих книг из собрания Сета, поскольку некоторые абзацы требуют перечитывания только для того, чтобы получить полное воздействие сообщения. Безусловно, это одна из лучших его работ, не говоря уже о самых вдохновляющих.
Закажите Linchpin сегодня!
Engage: Полное руководство для брендов и компаний, стремящихся к успеху — Брайан Солис
Присоединяйтесь!
Я следил за Брайаном Солисом в твиттере в течение года или около того, и когда я услышал, что он выпускает свою книгу, я понял, что должен ее прочитать.Его блог сам по себе предоставил множество отличных идей для понимания цифрового мира, и я знал, что Engage станет еще одним отличным дополнением к моей коллекции. И был ли я прав. Поскольку в цифровом мире продолжают происходить фундаментальные изменения в инструментах, которые мы используем для связи с потребителями, ценность взаимодействия с клиентами по-прежнему высока.
В то время как первая половина этой книги просто обсуждает общие концепции социальных сетей, вторая половина действительно начинает переходить к забавным вещам.Если вы хотите, чтобы ваш бизнес стал социальным (вам следует), это отличная книга, на которую стоит обратить внимание, прежде чем разрабатывать план для социальных сетей. Это просто отличная книга с отличной информацией, которую должен прочитать каждый современный рекламщик. Я упоминал, что Эштон Кучнер написал Предисловие?
Купить Engage от Брайана Солиса сегодня
Сделано, чтобы прилепиться: почему одни идеи выживают, а другие умирают
Липкая книга
Я до сих пор помню, где был, когда закончил читать эту книгу.Это говорит о том, насколько липкая эта книга на самом деле. Без сомнения, это одна из тех книг, которые с самого начала по-настоящему увлекут вас захватывающими историями и информацией, которые, несомненно, приживаются. Я имею в виду, что если вы собираетесь написать книгу о том, как воплощать идеи и истории в вашу книгу, лучше сделайте то же самое. Что ж, авторы наверняка попали в точку с этой книгой, поскольку я обнаружил, что рассказываю истории из этой книги через несколько недель после того, как я ее выложил.
Эта книга поможет вам выработать незабываемые идеи, которые, в свою очередь, помогут вам лучше рассказывать истории.В маркетинге рассказывание историй стало навыком, который часто упускают из виду, но никогда не недооценивают. Хороший рассказчик обнаружит, что лучше общается с клиентами и коллегами, а также работает над созданием увлекательной и запоминающейся работы.
Сделайте так, чтобы остаться на Amazon.com
Perfect Pitch: Искусство продажи идей
Шаг к совершенству
Если «Презентационный дзен» — это Ромео, то безупречный голос — это Джульетта. Вместе концепции, изложенные в этой книге, и те, которые вы найдете в дзен презентаций, помогут вам стать отличным докладчиком.Хотя Perfect Pitch — это книга, ориентированная на рекламу, сообщение в строках может быть применено к любому бизнесу.
Хотя эта книга на самом деле не охватывает всей концепции презентаций Power Point, если вы отложите это в сторону и осознаете ценность, которую она представляет с точки зрения подачи, — вы обнаружите огромную ценность. Да, между этой книгой и «Сделано, чтобы прилепиться» будет некоторое совпадение, но никогда нельзя быть слишком хорошим рассказчиком. Эта книга наверняка поможет вам стать одним из лучших в офисе.
Купите идеальную площадку: искусство продажи идей и заключения нового бизнеса
Искусство обслуживания клиентов: 58 вещей, которые вы должны знать
Обслуживание клиентов 101
Я прочитал эту книгу в первый же день работы в Color, поскольку постоянно слышал термин «обслуживание клиентов», но так и не понял, что он означает. После прочтения этой книги у меня появилось не только четкое представление о том, чего ожидать от «костюмов», но и лучшее понимание того, что значит служить вашему клиенту.Эта книга на самом деле не учит вас, как быть отличным специалистом по обслуживанию клиентов — на самом деле, она показывает вам, как быть великим профессионалом.
Эта книга умная, увлекательная и чрезвычайно остроумная. Автор дает вам все, что вам нужно, чтобы продвигаться вперед, оставаться впереди или вернуться в игру. Я прочитал много книг о том, как быть профессионалом, но не думаю, что есть одна, более похожая на Искусство обслуживания клиентов. Эту книгу следует читать не только специалистам по работе с клиентами, но и творческим людям, которые хотят лучше понять свою отрасль.
Познакомьтесь с искусством обслуживания клиентов
Почему она покупает: новая стратегия охвата самых влиятельных потребителей в мире
Да… ОНА ПОКУПАЕТ!
Я большой поклонник продажи женщинам. Почему? Потому что в этом и заключается покупательная способность. Так много рекламщиков настолько одержимы собой, что считают правильным рекламировать рекламу мужчинам. В этом просто нет смысла (всегда). Эта книга, честно говоря, открыла мне глаза больше, чем любая другая книга в этом списке.Это книга, которую нельзя прочитать, не узнав чего-то нового. Если бы завтра я начал работу в собственном агентстве, я бы позаботился о том, чтобы каждый сотрудник прочитал эту книгу.
Одна из вещей, которые меня больше всего запомнили, — это примеры. Автор ссылается на iPod, продукт, который явно предназначен для женщин, но не менее заинтригован мужчинами. Рекламодателям действительно нужно еще раз взглянуть на то, кто их целевой рынок, потому что он не всегда он.
Закажите, почему она покупает на Amazon.com
Парадокс выбора: почему больше меньше
Парадокс
В этой книге объясняется, как потребители принимают решения, которые они принимают. Автор также продолжает говорить о негативных аспектах принятия решений в мире, в котором так много разных вариантов. Наконец, автор предлагает советы, как сделать лучший выбор и уменьшить стресс (то, что вы найдете в агентской жизни). По мере прохождения каждой из этих областей книги вы обнаружите, что все больше и больше увлекаетесь стилем написания и информацией авторов.
Это просто отличная книга, которая поможет вам значительно помочь вашим клиентам. Он описывает множество наших потребительских привычек, на которые даже мы бы не обращали внимания изо дня в день. Эта книга не только познавательна, но и увлекательна, поскольку автор действительно академик, составивший большой труд, который будет читать многие годы.
Заказать Парадокс выбора
Очарование: 7 ваших факторов убеждения и увлечения
Увлекательная книга
Мы живем в мире, полном беспорядка.Мы должны постоянно искать способы преодолеть шум и убедить потребителей. Эта книга предоставит вам примеры из реальной жизни и 7 конкретных триггеров, которые вызовут искомую реакцию. В книге показано, как 7 триггеров (вожделение, сила, доверие, таинственность, престиж, порок и тревога) могут помочь вам не только в маркетинге, но и в повседневных деловых обменах. Автор может объединить идеальное сочетание бизнеса с социологией, неврологией и психологией, чтобы создать книгу, которая заставит вас листать и листать текст.
Эта книга будет соответствовать своему названию и просто очарует вас отличным содержанием. Это быстрое, интересное и очень информативное чтение. Автор использует разговорный и серьезный стиль письма, который оставляет вам чрезвычайно приятную книгу. Моя единственная претензия к этой книге — это то, что я нашел несколько концепций несколько избыточными. Помимо этого крошечного выпуска, это книга, которую я планирую хранить в своей коллекции довольно долгое время.
Buy Fascinate: 7 ваших факторов убеждения и увлечения
Буйология: правда и ложь о том, почему мы покупаем
Buy-Ology!
Эта книга написана в легком для чтения, приземленном и разговорном стиле, который обеспечивает как фактическое, так и содержательное содержание.Это отвечает на некоторые из старых вопросов, таких как «Действительно ли секс продается?» или «Какую роль играет религия потребителей?» В целом, это одна из тех книг, которую вы дочитываете, не задавая вопросов. Практически все вопросы или мифы, связанные с рекламной индустрией, рассматриваются в этой книге по мере того, как правда раскрывается.
Эта книга просто заставляет нас по-новому взглянуть на то, как мы общаемся с потребителями. Информация, представленная в этой книге, может быть применена к брендингу, рекламе, управлению продуктами и маркетингу.Эта книга поможет вам лучше понять мотивы потребителей к покупке, что в конечном итоге поможет вашим клиентам добиться успеха. Выводы, которые вы почерпнете из этой книги, бесценны. Это то, что вам наверняка захочется подобрать.
Заказать Buy-Ology!
Да !: 50 научно доказанных способов быть убедительным
Да !!
Если вы хотите научиться быстро влиять на людей — эта книга для вас. Как сказано в названии, он предоставит вам 50 научно доказанных способов убедить.Вкратце, он покажет вам множество различных примеров того, как ответить «да». Книга разбита на пятьдесят коротких и удобных для чтения глав. Я бы сказал, что каждая глава занимает примерно 3-4 страницы, а это значит, что всю книгу, вероятно, можно прочитать за один присест.
Единственное, что мне понравилось в Yes! заключается в том, что информацию можно легко связать с окружающей средой агентства. Просматривая страницы, вы начинаете понимать, как можно внести простые изменения и добиться более эффективной и убедительной работы.В свое время я прочитал несколько книг по психологии и бизнесу и, без сомнения, поставил эту книгу в начало списка. Это одна из тех книг, которые могут понравиться профессионалам в области рекламы и маркетинга, но она также может понравиться и обычному Джо. 50 примеров / идей действительно делают Да! важное чтение для бизнеса / маркетинга.
Купите «Да!»: 50 научно доказанных способов убедить вас
.| 1 | Огилви о рекламе — пользователем 4,18 средняя оценка — 8,367 оценок |
Книга оценок ошибок.Обновите и попробуйте еще раз. Оценить книгу Очистить рейтинг | |
| 2 | D&AD: Копировальная книга — пользователем 4,30 средний рейтинг — 282 оценки | Книга оценок ошибок. Обновите и попробуйте еще раз. Оценить книгу Очистить рейтинг | |
| 3 | Извините за омаров — пользователем 4.29 средняя оценка — 77 оценок | Книга оценок ошибок. Обновите и попробуйте еще раз. Оценить книгу Очистить рейтинг | |
| 3 | Эй, Уиппл, сожми это: классическое руководство по созданию отличной рекламы — пользователем 4,21 средняя оценка — 3889 оценок | Книга оценок ошибок.Обновите и попробуйте еще раз. Оценить книгу Очистить рейтинг | |
| 5 | Признания рекламщика — пользователем 4,08 средняя оценка — 3731 оценка | Книга оценок ошибок. Обновите и попробуйте еще раз. Оценить книгу Очистить рейтинг | |
| 6 | Книга Билла Бернбаха: история рекламы, изменившая историю рекламы — пользователем 4.51 средний рейтинг — 67 оценок | Книга оценок ошибок. Обновите и попробуйте еще раз. Оценить книгу Очистить рейтинг | |
| 7 | От тех замечательных людей, которые подарили вам Перл-Харбор — пользователем 3,37 средняя оценка — 755 оценок | Книга оценок ошибок.Обновите и попробуйте еще раз. Оценить книгу Очистить рейтинг | |
| 8 | Что бы вы ни думали, думайте наоборот — пользователем 3,88 средний рейтинг — 7950 оценок | Книга оценок ошибок. Обновите и попробуйте еще раз. Оценить книгу Очистить рейтинг | |
| 9 | Искусство написания рекламы: беседы с мастерами своего дела: Дэвидом Огилви, Уильямом Бернбахом, Лео Бернеттом, Россером Ривзом, — пользователем 4.03 средняя оценка — 176 оценок | Книга оценок ошибок. Обновите и попробуйте еще раз. Оценить книгу Очистить рейтинг | |
| 10 | Безумная реклама: 1975-1985 годы, история самого дикого десятилетия рекламы — пользователем 3.68 средняя оценка — 19 оценок | Книга оценок ошибок. Обновите и попробуйте еще раз. Оценить книгу Очистить рейтинг | |
| 10 | Нам всем нужны герои: истории отважных и глупых — пользователем 4,03 средняя оценка — 66 оценок | Книга оценок ошибок.Обновите и попробуйте еще раз. Оценить книгу Очистить рейтинг | |
| 10 | Думая о малом: долгое и странное путешествие Volkswagen Beetle — пользователем 4,11 средняя оценка — 364 оценки | Книга оценок ошибок. Обновите и попробуйте еще раз. Оценить книгу Очистить рейтинг | |
| 10 | Графические иконки: провидцы, которые сформировали современный графический дизайн — пользователем 4,11 средняя оценка — 36 оценок | Книга оценок ошибок. Обновите и попробуйте еще раз. Оценить книгу Очистить рейтинг | |
| 10 | Заточите пилу: Руководство по рекламе для практикующих — пользователем 2.67 средняя оценка — 3 оценки | Книга оценок ошибок. Обновите и попробуйте еще раз. Оценить книгу Очистить рейтинг | |
| 10 | Взломать мозг покупателя — пользователем это было потрясающе средняя оценка 5,00 — 4 оценки | Книга оценок ошибок.Обновите и попробуйте еще раз. Оценить книгу Очистить рейтинг | |
| 16 | Творческое озорство — пользователем 4,39 средний рейтинг — 316 оценок | Книга оценок ошибок. Обновите и попробуйте еще раз. Оценить книгу Очистить рейтинг | |
| 16 | Эй, Уиппл, сожми это: руководство по созданию отличной рекламы — пользователем 4.21 средняя оценка — 3,889 оценок | Книга оценок ошибок. Обновите и попробуйте еще раз. Оценить книгу Очистить рейтинг | |
| 18 | Скрытые уговоры — пользователем 3,86 средняя оценка — 1007 оценок | Книга оценок ошибок.Обновите и попробуйте еще раз. Оценить книгу Очистить рейтинг | |
| 18 | Книга сплетен — пользователем 4,38 средняя оценка — 91 оценка | Книга оценок ошибок. Обновите и попробуйте еще раз. Оценить книгу Очистить рейтинг | |
| 20 | Креативная реклама: идеи и методы из лучших мировых кампаний — пользователем 4.08 средний рейтинг — 554 оценки | Книга оценок ошибок. Обновите и попробуйте еще раз. Оценить книгу Очистить рейтинг | |
| 21 | Дело не в том, насколько вы хороши, а в том, насколько хорошо вы хотите быть — пользователем 3,70 средняя оценка — 12,853 оценок | Книга оценок ошибок.Обновите и попробуйте еще раз. Оценить книгу Очистить рейтинг | |
| 22 | День, когда свиньи отказались выводиться на рынок: реклама и потребительская революция — пользователем не понравилось 1.00 средняя оценка — 1 оценка | Книга оценок ошибок.Обновите и попробуйте еще раз. Оценить книгу Очистить рейтинг | |
| 23 | Библия копирайтера — пользователем 4.07 средняя оценка — 41 оценка | Книга оценок ошибок. Обновите и попробуйте еще раз. Оценить книгу Очистить рейтинг | |
| 24 | Хегарти о рекламе — пользователем 4.04 средняя оценка — 566 оценок |
| 1 | Бесплатно: будущее радикальной цены — пользователем 3,84 средняя оценка — 14 938 оценок |
Книга оценок ошибок.Обновите и попробуйте еще раз. Оценить книгу Очистить рейтинг | |
| 2 | Веб-аналитика 2.0: искусство онлайн-отчетности и наука о клиентоориентированности [С CDROM] — пользователем 4,14 средняя оценка — 1452 оценки | Книга оценок ошибок.Обновите и попробуйте еще раз. Оценить книгу Очистить рейтинг | |
| 2 | Многоязычный цифровой маркетинг: как достичь поставленных целей цифрового маркетинга и увеличить продажи — пользователем 4,62 средняя оценка — 29 оценок | Книга оценок ошибок.Обновите и попробуйте еще раз. Оценить книгу Очистить рейтинг | |
| 2 | Уличный маркетинг в Интернете — пользователем 3,56 средняя оценка — 9 оценок | Книга оценок ошибок. Обновите и попробуйте еще раз. Оценить книгу Очистить рейтинг | |
| 2 | Entreprenerd: учебник для занятых людей по SEO, платной рекламе и оптимизации конверсии — пользователем 4,69 средняя оценка — 16 оценок | Книга оценок ошибок.Обновите и попробуйте еще раз. Оценить книгу Очистить рейтинг | |
| 2 | Многоязычный цифровой маркетинг: управление для достижения совершенства в интернет-маркетинге — пользователем это было потрясающе средняя оценка 5,00 — 6 оценок | Книга оценок ошибок.Обновите и попробуйте еще раз. Оценить книгу Очистить рейтинг | |
| 2 | Итак, вы хотите вести видеоблог ?: Как начать с нуля, найти свой голос и поделиться своими историями — пользователем 4,02 средняя оценка — 47 оценок | Книга оценок ошибок.Обновите и попробуйте еще раз. Оценить книгу Очистить рейтинг | |
| 2 | Цифровые маркетологи отключились: советы, тактики, инструменты и прогнозы от 101 специалиста по цифровому маркетингу — пользователем 3,77 средняя оценка — 13 оценок | Книга оценок ошибок.Обновите и попробуйте еще раз. Оценить книгу Очистить рейтинг | |
| 2 | Цифровой маркетинг: катализатор перемен для современного человека! — пользователем 4,50 средняя оценка — 2 оценки | Книга оценок ошибок.Обновите и попробуйте еще раз. Оценить книгу Очистить рейтинг | |
| 10 | Технология показа рекламы: понимание маркетинговых открытий, сделавших Интернет коммерциализированным — пользователем 3,73 средняя оценка — 51 оценка | Книга оценок ошибок.Обновите и попробуйте еще раз. Оценить книгу Очистить рейтинг | |
| 10 | Будущее искусственного интеллекта в цифровом маркетинге — пользователем 4,87 средняя оценка — 62 оценки | Книга оценок ошибок.Обновите и попробуйте еще раз. Оценить книгу Очистить рейтинг | |
| 12 | Признания рекламщика — пользователем 4,08 средняя оценка — 3731 оценка | Книга оценок ошибок.Обновите и попробуйте еще раз. Оценить книгу Очистить рейтинг | |
| 12 | Вместе: ИИ и Человек. На той же стороне. — пользователем 4,36 средняя оценка — 42 оценки | Книга оценок ошибок.Обновите и попробуйте еще раз. Оценить книгу Очистить рейтинг | |
| 14 | Шпион в кофемашине: конец конфиденциальности, какой мы ее знаем — пользователем 3,65 средняя оценка — 23 оценки | Книга оценок ошибок.Обновите и попробуйте еще раз. Оценить книгу Очистить рейтинг | |
| 14 | Продажи в эпоху интеллектуального Интернета — пользователем это было потрясающе. Средняя оценка 5,00 — 1 оценка | Книга оценок ошибок.Обновите и попробуйте еще раз. Оценить книгу Очистить рейтинг | |
| 16 | Внешняя находимость: что мы находим Изменения в том, кем мы становимся — пользователем 3,72 средняя оценка — 1359 оценок | Книга оценок ошибок.Обновите и попробуйте еще раз. Оценить книгу Очистить рейтинг | |
| 16 | Блокчейн в цифровом маркетинге — новая парадигма доверия — пользователем это было потрясающе средняя оценка 5.00 — 2 оценки | Книга оценок ошибок.Обновите и попробуйте еще раз. Оценить книгу Очистить рейтинг | |
| 18 | Дилемма новатора: революционная книга, которая изменит способ ведения бизнеса — пользователем 4,01 средняя оценка — 39 431 оценка | Книга оценок ошибок.Обновите и попробуйте еще раз. Оценить книгу Очистить рейтинг | |
| 19 | Что бы сделал Google? — пользователем 3,88 средняя оценка — 9,661 оценка | Книга оценок ошибок. Обновите и попробуйте еще раз. Оценить книгу Очистить рейтинг | |
| 20 | Манифест Cluetrain — пользователем 3,82 средняя оценка — 3926 оценок | Книга оценок ошибок. Обновите и попробуйте еще раз. Оценить книгу Очистить рейтинг | |
| 21 | Отмель: что Интернет делает с нашим мозгом — пользователем 3.88 средняя оценка — 22 878 оценок | Книга оценок ошибок. Обновите и попробуйте еще раз. Оценить книгу Очистить рейтинг | |
| 22 | Маркетинг разрешений: превращение незнакомцев в друзей и друзей в клиентов — пользователем 3.93 средняя оценка — 13 144 оценок | Книга оценок ошибок. Обновите и попробуйте еще раз. Оценить книгу Очистить рейтинг | |
| 23 | Медийная реклама: час в день — пользователем 3.36 средняя оценка — 14 оценок | Книга оценок ошибок. Обновите и попробуйте еще раз. Оценить книгу Очистить рейтинг | |
| 24 | Управление партнерской программой: час в день — пользователем |
Добавить комментарий