20 мощных книг по менеджменту

Антон Бахарев

Подготовили подборку 20 книг по менеджменту в помощь руководителям всех рангов и на любом этапе бизнеса. Лучшие авторы, передовые методики, работающие кейсы!

Изучайте и применяйте.

Революционная книга, с которой вы сможете использовать знания психологии для создания высокоэффективной культуры в своей компании. А это ключ к успеху в бизнесе

Бестселлер с пошаговым решением 27 самых распространенных проблем менеджера от Брюса Тулгана — эксперта с мировым именем.

Кто принимает важные решения в вашей компании? Стратегия, развитие продукта, бюджетирование, зарплата — обычно такие важные решения принимаются лидерами. Для этого и нужны боссы, не так ли? Но, возможно, босс — не самая подходящая кандидатура.

Бизнес-роман о том, как можно изменить компанию к лучшему, дав возможность сотрудникам самим принимать решения.

Исследование профессоров Гарварда, которое поможет преодолеть инерцию и «иммунитет к переменам» в вашей компании.

Это переиздание классической книги, вышедшей в 1954 году. Когда-то «Практика менеджмента» сформировала целостное понимание того, что такое менеджмент, и выделила менеджера как отдельное важное звено любой корпорации. Эта книга создала то, что в наши дни принято называть дисциплиной менеджмента. И это не было ни случайностью, ни удачей — такую цель поставил перед собой автор.

Способ проведения совещаний не менее, чем что-либо иное, определяет грядущий успех или провал наших начинаний. Эта книга дает исчерпывающее представление о том, как принимать правильные решения и результативно их внедрять. Системный подход авторов к совещаниям делает их мощным и действенным инструментом.

Эта книга открывает глаза на один столь повсеместно распространенный факт: человеческие существа сбиваются в племена. Авторы анализируют связь между племенами и теми, кто ими руководит. Они показывают, как развиваются лидеры, как они становятся великими и какое наследие они оставляют.

Почему одни компании процветают в условиях экономической нестабильности и даже хаоса, а другие гибнут? На основе многолетних исследований всемирно известный бизнес-консультант Джим Коллинз и его коллега Мортен Хансен вывели принципы создания великого и устойчивого предприятия в наши непредсказуемые и насыщенные событиями времена.

Названия глав в этой книге — татуировки, оставшиеся в памяти и сердце менеджера, его житейский и организаторский опыт. Это правила о том, как относиться к коллегам, каким образом действовать в определенных ситуациях: свод принципов, которым стоит следовать, если хочешь добиться успеха. Бестселлер!

Исследование основ лидерства, которое поможет вам и вашей команде реализовать свой потенциал на 100%. Ключевая предпосылка этого исследования в том, что каждый человек испытывает глубинную потребность в наличии кого-то, кто обеспечивает его безопасность и спокойствие. Авторы применили эту концепцию к лидерству и менеджменту.

Книга о природе лидерства и новых возможностях стать лидером каждому человеку. Великий и ужасный гуру маркетинга Сет Годин на примерах из реальной жизни и бизнеса демонстрирует читателям, почему именно сейчас стать лидером проще, чем когда-либо ранее.

Сила любой компании определяется качеством работы ее менеджеров. Что они делают и как они это делают — ключевой фактор корпоративного успеха. Хотите стать незаменимым для своей компании? Развивайте управленческие навыки.

Коммуникация — основа любой здоровой организации. Эта книга — ключ к созданию культуры доверия и искреннего сотрудничества в вашей компании. От основоположника организационной психологии. Для всех, кто хочет выстраивать уважительные и доверительные отношения со всеми окружающими, — от членов семьи до деловых партнеров.

Любая организация переживает тот же жизненный цикл, что и человек: она рождается в муках, потом наступает детство, юность, зрелость. Затем «организм» начинает стремительно дряхлеть и вдруг случается организационная смерть. Разница этих процессов только в том, что для человека сыворотку вечной молодости еще не придумали, а для компаний — она существует. Этот секрет рыночной молодости и задора изобрел один из лучших бизнес-мыслителей современности Ицхак Адизес.

Вы найдете здесь блестящие практические рекомендации по совершенствованию управления. Эта книга — «библия» метода Адизеса. Переведена на 30 языков.

Продолжение сборника лучших статей Ицхака Адизеса, посвященных менеджменту. Они основаны на незаурядном опыте Ицхака Адизеса — одного из ведущих бизнес-гуру в мире, консультировавшего сотни корпораций и правительств.

Исследовательская команда во главе с Джимом Коллинзом рассматривает факторы и условия, необходимые для перехода «от хорошего к великому», и его механизмы. Авторы убеждены, что последовательное претворение в жизнь идей и концепций, изложенных в книге, поможет практически любой организации кардинальным образом улучшить свою деятельность и добиться по-настоящему выдающихся результатов.

Принципиально новый взгляд на развитие организаций, который поможет перейти на следующий уровень развития и построить сознательную и цельную компанию будущего. Эта книга создавалась как пособие для руководителей, которые почувствовали, что в привычном стиле руководства чего-то недостает, что необходимо что-то менять, и хотят в этом разобраться.

Победитель премии «Деловая книга года-2016». Реальный опыт построения бизнеса в России. Здравые жизненные бизнес-советы от руководства компании «Мосигра».

Руководители компании делятся своим богатым опытом, рассказывают о пройденном пути, набитых шишках и победах. Десятки историй, советов, ошибок и идей по самым разным аспектам бизнеса.

Практичное и эффективное решение того, что The Economist называет «главной проблемой бизнеса сегодня» — неэффективного найма. Прием на работу неподходящего сотрудника обходится компании в сумму, которая превышает размер его заработной платы в 15 раз. Чтобы избавить руководителей от таких убытков, авторы разработали простую и понятную стратегию найма сотрудников.

Книга о том, как создать в компании культуру, способствующую инновациям, ответственности, сотрудничеству, вовлеченности сотрудников. О лидерах, которые не пытаются сами найти ответы на все вопросы и все решать, но хорошо знают своих людей и их возможности. Поэтому они формируют обстановку, которая позволяет команде находить собственные ответы и решать сложные задачи.

Книги по маркетингу и менеджменту, рекомендованные к прочтению

Каким бы гением вы не были, вы не сможете быть успешным человеком, черпая знания исключительно из своего опыта. А посему, придется читать какие-то материалы, статьи, книги… Статьи нужно читать всегда и везде, т.к. они дают нам свежую и актуальную информацию. Но не стоит забывать и о фундаментальных знаниях, которые нужно брать из книг.

В этом разделе я буду выкладывать обзоры книг, которые я читал и свое мнение о них. Большинство этих книг я заказывал через Озон, я считаю Озон – самым «интересным» интернет-проектом (крупным и успешным. Кроме того я там заказывал себе книги, и доставили прямо в Одессу — было приятно). Это совсем не означает, что вам нужно бежать и покупать там книги. Просто почитаете описание и решите, нужна ли она для вас…
Но прежде чем описывать отдельные книги, хочу описать небольшой набор книг типа MUST HAVE. Если вы занимаетесь рекламой, маркетингом, менеджментом, у вас просто ОБЯЗАНЫ быть эти книги… Именно с них начинается знакомство с этим удивительным миром бизнеса…. Конечно, список не полный, но все же, самое основное я считаю быть должно.
Итак, книги которые вы просто обязаны прочитать:

1. Основы менеджмента, М. Мескон, М. Альберт, Ф. Хедоури

Именно с этой книги началось мое знакомство с удивительным миром менеджмента. Есть огромное количество книг по менеджменту, но именно Мескон является проводником в этот мир. Здесь довольно подробно, с примерами раскрываются ВСЕ основные элементы этой удивительной науки. Безусловно, одной этой книгой ограничиваться нельзя, и по каждой из глав нужно потом прочитать отдельную книгу, но все же, эту книгу вы просто обязаны прочитать!

2. Основы маркетинга, Ф. Котлер.

Еще один бестселлер! О маркетинге, наверное, написано даже больше, чем о менеджменте в последнее время, т.к. эта тема «на волне». Но Котлер по праву считается основателем этой науки. Именно он собрал воедино и систематизировал все знания, которые были до этого. Это все равно что о мире Фэнтези — написана масса книг, но если вы не читали Толкиена, то считайте, что ничего не знаете об эльфах и гномах 😉 Вобщем, даже говорить не о чем, Котлера вызубрить!

3. Ли Якокка «Карьера менеджера»

Эту удивительную книгу нас буквально заставили прочесть на первом курсе. И те, кому она понравилась, стали таки менеджерами. Сейчас активно продвигают ее вторую часть, я еще не читал, но это классика. Если кратко, то суть в том, что Ли Якокка проработал 8 лет управляющим в компании Форд, после чего его уволили. И он, уже не молодой, принял приглашение возглавить компанию «Крайслер», которая имела некоторые проблемы. И это мягко сказано – она была огромным убыточным предприятием с огромными долгами… И как он подымал эту махину и выводил в лидеры… Книга написана в художественном стиле. Захватывающее! Читать обязательно!

4. Учебник по финансам

Тут рекомендовать что-либо сложно, т.к. я учился по украинскому законодательству, к тому же которое менялось довольно быстро 😉 Суть в том, что вы должны знать основы движения cash-flow, уметь на лету ориентироваться, знать что куда, чем отличается управленческий финансовый отчет от бухгалтерского и другое. Одной книгой тут так же не отделаться, но такого единого лидера я, увы, не знаю…
Посмотрите учебники по финансовому менеджменту и инвестиционному менеджменту. А так же отдельно есть учебник по Финансам. У меня по каждому из этих предметов были спецкурсы по семестру, в каждом их которых рекомендовалось по 5-7 книг. Я выбирал разные главы из разных книг, поэтому единого ничего не посоветую.

5. Экономика предприятия. Горфинкеля и Швандера

Аналогичная ситуация, хотя и в меньшей степени. Лично я читал эту – мне понравилось. Она книга дает краткое понимание сути предприятия. Дело в том, что она включает разные разделы, с которыми вы сталкиваетесь в других сферах (микро и макро экономика, менеджмент, элементы лидерства и т.д.), но тут оно собрано в единый комплект и показывается под углом единой организации. Но на этой книге не настаиваю. Если вам понравится что-то другое – без проблем. У меня был полугодичный курс экономики предприятия, который вел декан моего факультета, поэтому штудировали по полной 😉 Пришлось прочесть несколько книг, и из них составил общее единое мнение, где-то лучше что-то одно, где-то другое… Так что дерзайте…

6. Микроэкономика Роберт С. Пиндайк, Дэниел Л. Рубинфельд

Один из лучших учеников по микроэкономики. Его отдельные части будут встречаться и в финансах, и в экономике предприятия и в менеджменте. Это книга для специалистов, и немного подкованных, т.е. не начальный уровень. Но следует понимать, что без понимания микроэкономики делать нечего в бизнесе. Ничего, уверен, разберетесь. Вобщем, книгу приобретите, прочитайте, и иногда к ней возвращаться! 😉

7. Макроэкономика. Эдвин Дж. Долан

У меня синенькая 😉
Еще одна отличная книга, позволяющая вам понять как и что в мире финансов делается. Даже если вы не планируете работать на глобальном рынке, все равно вы должны понимать основные принципы работы мировых экономик, взаимодействия… Именно эти знания откроют вам глаза на тот полный бред, что несут порой наши политики и финансисты. Вы поймете, какова роль Центробанков в экономике государства, и почему иногда нет денег. Почему процентная ставка – такой критический показатель и много другого. Уверен, любой думающий человек будет доволен, что знаком с этой книгой!

8.. Алексей Киреев Международная Экономика

(какой-то бред, продают по частям. Ее надо брать сразу, 1 и2 часть).
Отличная книга, есть как теория так и практика. Если вы планируете работать на международных рынках, совместных предприятиях, иметь сети филиалов по всему миру – без этого учебника вам никак не обойтись. Но и без такой масштабной деятельности, вы должны понимать, что делается в мире, и почему кризис в Америке сказался на всем мире, и почему Украину не хотят брать в ЕС, и зачем Великобритания оставляет свою валюту.. Вобщем, международная экономика – это не только интересно, но и полезно.
Хочу сразу сказать, что есть сборник «Экономикс» в двух томах Макконел и Брю.
Я бы не советовал брать эту книгу. Там одна часть посвящена микро вторая макро экономике. И написано просто и понятно, и вообще.. хорошая книга и считается классикой… но есть одно НО – это учебник для НЕ ЭКОНОМИЧЕСКИХ специальностей. Т.е. если вы филолог, и просто хотите знать, что твориться в мире, то этот учебник для вас. Если же вы экономист, менеджер или маркетолог – ни в коем случае не берите… Точнее взять можно, но этого будет МАЛО!

9. Законы

Тут все просто. Вы должны иметь основные понятия о законодательства, особенно касательно вашего вида деятельности. Нет, конечно, я не говорю что вы должны ЗНАТЬ.. вы должны быть в курсе и понимать что там говорится. В частности, рекомендую просто прочитать такие законы (называться могут иначе, но суть ясна):
— о защите прав потребителей;
— о налогообложении;
— о налоге на прибыль;
— о рекламе;
— о предпринимательской деятельности.
Так, далее пойдет несколько профильных:

10. Позиционирование: битва за узнаваемость . Эл Райс и Дж. Траут

Мои любимые авторы. Кратко, четко и понятно. Все самое необходимое. Это была одна из первых книг на 4 курсе, которая вплотную меня подтолкнула к брендингу. Очень просто написано, захватывающе, интересно, на реальных известных примерах (кока-кола и пепси, найк и адидас, микрософт, IBM)… Вобщем, книга просто супер! Я прочел почти все книги из серии этого автора и вам советую.

11. Девид Огилви «О рекламе»

Даже не знаю, есть ли кто-то в рекламной сфере, кто не знаком с фамилией Огилви… У него одноименное рекламное агентство и в этой книге он довольно неплохо раскрывает секреты успешной деятельности в рекламном бизнесе. Рассказывать не буду, дабы не испортить удовольствие от прочтения. Но даже если вы напрямую с рекламой не связаны (например, менеджер по персоналу), все же советовал бы вам прочесть эту книгу, просто для ознакомления….

12. Артемий Лебедев « Кодводство»

Довольно спорная книга «Дизайнера Всия Руси». Но, несмотря на это, очень интересная. В ней много спорных вопросов, и имеется откровенный бред, но так же много очень интересной и полезной информации. Кстати, бОльшую часть вы можете прочитать бесплатно он-лайн на его официальном сайте:
https://www.artlebedev.ru/kovodstvo/sections/
Книга больше полезна дизайнерам, но, уверен, что любой найдет в ней что-то интересное. Одна просьба – не верьте всему, что там пишется 😉
Кстати, коль попадете на этот сайт, рекомендую посмотреть Бизнес-Линч 😉

13. Поведение потребителей. Роджер Д. Блэкуэл

Потребители – наше все! И мы просто обязаны знать, что происходит в их таинственном черном ящичке сознания. Почему они идут туда, а не сюда? Чем эта торговая марка лучше конкурента? На чем основывается выбор? Много-много-много вопросов… Тут тебе и психология, и социология, и философия.
Книга довольно объемная, но очень интересная. Настоятельно рекомендую ознакомиться ВСЕМ маркетологам!

14. Нэреш К. Малхотра Маркетинговые исследования

Не думаю что есть маркетологи, которые не слышали об этой книге 😉 Но, думаю, что очень немногие прочли ее всю от корки до корки. Книга довольно обьемная и написана непростым языком (хотя, возможно, мне просто дурацкий перевод попался). Тем ни менее, там есть все необходимое для исследований – примеры форм, как, где, что проводить. Структура, суть.. Очень много полезного и интересного. Лично я, когда сталкивался с необходимостью, просто читал там отдельные главы и разделы. В итоге, за пару лет прочел всю книгу, но так вот подряд с начала и до конца подряд не пытался даже (хотя я напрямую исследованиями мало занимался). Но в любом случае, я считаю что эта книга должна быть в вашей библиотеке, чтоб при необходимости вы могли туда заглянуть и выяснить сложный вопрос. Кстати, книга идет с диском, там программы для анализа данных и построения зависимостей. Не знаю, лично я в 90% случаев обходился экселем. Но у меня данные были не такие большие, возможно, вам это сильно поможет…

15. Игорь Ашманов «Оптимизация и продвижение сайтов в поисковых»

И напоследок, книга для тех, кто занимается интернет-продвижением. Игорь Ашманов является, безусловно, одной из самых видных фигур российского интернет-маркетинга. В книге довольно много полезных практических советов по продвижению сайта. Хочу отметить, что несмотря на постоянно меняющиеся алгоритмы поисковых систем, есть некоторые незыблемые принципы создания качественного сайта. Уверен, книга понравится всем, кто связан с этой темой.
Также советую прочитать этого же автора книгу «Жизнь внутри пузыря. Как менеджеру выжить в инвестируемом проекте»
Книга о том, как Ашманов работал в Рамблере на пике его развития. Несмотря на то, что это был исключительно интернет-проект, на его примере хорошо описываются проблемы развития бизнеса. Конечно, там немного преувеличено, потому что по прочтению остается мнение, что в Рамблере работали одни дураки, и только Игорь – Граф Монте-Кристо, который в одиночку борется за светлое будущее отечественного интернета 😉 Но все же книга стоит того, чтоб потратить на нее пол дня (или, как мне — пол ночи, кому когда удобней читать), чтоб ознакомиться с этим литературно-практическим произведением. На многое откроет глаза. Кстати, эту книгу можно прочитать бесплатно он-лайн:
http://blogarbik.ru/Ashmanov-pdf.pdf, или же найти в Озоне.
Пожалуй, вот вкратце и все. Только это совсем-совсем вкратце. На самом деле, есть огромное количество достойных книг. Только по позиционированию у Траута я прочитал окола 8-9 книг. Три книги по маркетинговым исследованиям, 4 книги по менеджменту, по лидерству и т.д.. В дальнейшем постараюсь описать самые интересные. Может, разобью их по разделам. Но все-таки, я думаю, что без этого списка дюжины вам не обойтись. Сперва хотел сделать список из 10 книг, но потом никак не мог ничего выкинуть 😉 Все очень важное…
Кстати, поскольку я один, а книг много, с удовольствием приму обзоры книг и опубликую их в этом разделе.

Лучшие книги по менеджменту, предпринимательству и маркетингу. Версия Дмитрия Дубилета

 Дмитрий назвал 10 книг, которые помогли не только ему, но и его коллегам по-новому взглянуть на менеджмент, маркетинг и предпринимательство, а также вынести множество полезных уроков из опыта таких звезд западного IT-бизнеса.

«Эссенциализм», Грег МакКеон

Книга о важности концентрации на том, что действительно имеет значение, о необходимости и умении говорить «нет» всему тому, что может отвлекать от главного в жизни. Из разряда тех книг, идеи которых ясны с первой страницы, но эффект наступает только по прочтению.

«Искренняя лояльность», Фред Райхельд

Эта книга, пожалуй, входит в топ-5 книг в банке, оказавших наибольшее на нас влияние. Она помогла нам сформулировать один из главных KPI (NPS – Net Promoter Score) и отстроить систему постоянного совершенствования качества обслуживания клиентов.

«Жесткий менеджмент», Дэн Кеннеди

Ключевая мысль книги – владельцы/управленцы бизнеса и его сотрудники по определению имеют разные интересы. Менеджер заинтересован в получении прибыли, сотрудник заинтересован в том, чтобы, условно говоря, сэкономить силы. Исходя из этого нужно проектировать все бизнес-процессы компании.

Мы, конечно, не склонны преувеличивать этот антагонизм (вплоть до того, что год назад эта книга была обязательной к прочтению всеми сотрудниками, чтобы мы могли вместе откровенно ее обсудить). Но не согласиться с ее основными тезисами сложно: нельзя просто надеяться на добросовестность сотрудников. Нужно определять четкие KPI, развивать понятные инструменты контроля и т.д. От этого, кстати, выигрывают и сами сотрудники.

«Бизнес с нуля», Эрик Рис

На английском книга называется Lean Startup – это название, пожалуй, точнее передает суть книги. О том, как предпринимателям важно постоянно быть готовым изменить бизнес-модель, собирать фидбек со стороны пользователей на как можно более ранней стадии.

Вроде ничего нового, но, я бы сказал, что эта книга обязательна к прочтению всем начинающим предпринимателям. Позволит сэкономить кучу времени и денег, правда.

«Безумно просто. Вдохновляющие примеры Apple», Сигал Кенн

Известный принцип KISS (Keep It Simple, Stupid), расписанный на примере Apple. Книга, наверное, более актуальна для больших компаний, которые вечно пытаются все усложнить. Хотя тяга к усложнению наблюдается и у предпринимателей.

«Возвращенцы», Игорь Манн

Очень короткая книга про отдельный аспект в маркетинге – как правильно построить работу по удержанию клиентов. Ведь, как известно, удержать клиента намного дешевле, как привлечь нового.

«Психология влияния», Роберт Чалдини

В книге приводится 50 психологических приемов, которые могут позволить увеличить продажи или улучшить какой-нибудь другой бизнес-процесс. В ней содержится очень много исследований или примеров из бизнеса, так что читается она легко и интересно. Из каждой главы можно выписать себе по несколько идей для своей компании.

И еще три вдохновляющие биографии:

1. «The Everything Store. Джефф Безос и эра Amazon«, Брэд Стоун
2. «Сделано в Америке«, Сэм Уолтон
3. «Карьера менеджера«, Ли Якокка

 

---

Электронные библиотеки по экономике, маркетингу, менеджменту

AUP.Ru

Административно-управленческий портал → бесплатная электронная библиотека по вопросам экономики, финансов, менеджмента, маркетинга. Имеет разделы: книги, статьи, документы, обзоры, ссылки 

http://www.aup.ru/library/

Emerald

Электронная научная библиотека по менеджменту (Electronic Management Research Library Database) – незаменимый инструмент поиска профессиональной информации для университетов, школ бизнеса, управленческих структур и библиотек.(англ. яз)

http://www.emeraldinsight.com/browse.htm?content=journal_books

Economic Library online

http://www.elobook.com/

Economicus.Ru

Электронные книги для экономистов

ttp://economicus.ru/

Grebennikon

Электронная библиотека издательского дома «Гребенников»

http://grebennikon.ru/

Библиотека Business Lib на Куличках

Портал с разнообразными экономическими и деловыми ресурсами → разделы: Книги (электронная библиотека), Экономическая теория (учебные материалы по экономике), Статьи и обзоры, ЖЗЛ (Биографии знаменитых экономистов), Мысли (форумы и опросы сайта)

http://business.kulichki.net

Библиотека Воеводина

Международный бизнес, маркетинг, финансы, инвестиции и др.

http://enbv.narod.ru/

Библиотека креативной экономики

Электронная библиотека научных публикаций издательства «Креативная экономика» содержит более 5 тысяч статей по экономической тематике.

http://www.creativeconomy.ru/library/

Библиотека рыночной экономики

Представлены научные публикации (в формате PDF) ведущих ученых по ключевым проблемам рыночной экономики.

http://www.cemi.rssi.ru/mei/libr.htm

Виртуальная Экономическая Библиотека

Создана в рамках Концепции непрерывного экономического образования → цель ресурса – предоставление доступа к методическим разработкам, программам курсов, учебным и научным публикациям

http://econom.nsc.ru/jep/index.htm

Миркин.ru

Финансовая электронная библиотека, содержит книги, диссертации, дипломы, статьи по финансовым наукам.

http://www.mirkin.ru/

Открытые курсы бизнеса и экономики

Учебные материалы по основам предпринимательства, менеджмента, маркетинга, экономики предприятия, бухгалтерскому учету, финансам и др. Имеются учебные модели, с которыми учащийся может поработать в интерактивном режиме. Для каждой главы разработаны тесты.

http://www.college.ru/economics/

Экономическая библиотека

http://www.blagodeteleva-vovk.com/biblioteka/index.shtml

Электронная библиотека по бизнесу, финансам, экономике и смежным темам

http://www.finbook.biz/

Электронная библиотека Центра «Бизнес-класс»

Литература по предпринимательству

http://www.classs.ru/library/

5 лучших книг о маркетинге российских издательств («Питер») Блог Игоря Манна

16 октября 10:57

Навожу порядок в своем лэптопе, ему скоро 2 года -пора на заслуженный отдых.
Нашел много интересного — поделюсь.
Вот, например, проект, который я начал с hh.ru — но он потом как-то «притормозил».
Идея была интересная — запросить все издательства деловой литературы пять лучших книг по маркетингу — с их точки зрения, а я бы потом написал что я о них думаю.
Откликнулись на призыв hh.ru не все издательства.
Такой у них маркетинг.

5 лучших книг по маркетингу издательства «Питер»

Я обязан издательству «Питер».
Именно они выпустили мою первую книгу «Маркетинг на 100%».
Многие обязаны этому издательству – поскольку столько книг о маркетинге, как они, не выпускает никто.
Открыв «посылку», я слегка удивился выбору своих коллег. Честно говоря, мой выбор был бы немного другим.
Но и те пять книг, что я получил, почти все в «десятку». Кроме одной.
Но обо всем по порядку.

(1)» Дж. Траут, Эл Райс «Маркетинговые войны» (ссылка)
Передо мной юбилейное издание самой известной книги Траута и Райса с русскими кейсами Алексея Сухенко, главы российского офиса Trout&Partners в России.
Культовая книга для многих маркетеров.
Не спорю, полезная (многие мысли из нее позже были авторами развиты в других книгах).
Но два «но».
Во-первых, масштаб. Слишком большие компании рассматриваются здесь. Решения, которые предлагаются, даны для уровня директоров компаний, вице-президентов по маркетингу. Ваш ли это уровень?
Будем реалистами, вы можете знать как надо делать (и как не надо делать), но положа руку на сердце – такие решения принимаете вы? насколько сильна степень вашего участия в таких решениях?
Во-вторых, я не согласен с тем, что к маркетингу стоит подходить, как к войне. Авторы могут сформировать у вас мнение, что маркетинг это то, что направлено против конкурентов. Взять хотя бы эту фразу: «Конкурент, которого вы не разбили утром, придет днем и разобьет вас».
Но если вы все-таки еще не читали – прочитайте обязательно. Мировой (да и российский) бестселлер, все-таки.
И, кстати, задумайтесь, почему американцы даже в книгах по бизнесу пишут, что фашистов разбили они.
Маркетинг?

(2) «Маркетинг менеджмент», Ф. Котлер, К.Л. Келлер (ссылка)
Классика.
Более 800 страниц.
12-е издание.
Что я еще могу сказать об этой книге?
Если только то, что есть в издательстве «Питер» книга еще лучше (смотрите следующие описание).
Молодцы. Умеют выбирать книги!

(3) «Менеджмент, ориентированный на рынок», Жан-Жак Ламбен (ссылка)
Книга европейского «Котлера»- если одним словом — отличная. Прекрасное чтение и для студента и для практика – причем из любой компании и с любого рынка.
Ламбен – француз, а французы американские слова не жалуют. Но английское название даже лучше – «Market-Driven Management».
И при всем уважении к гуру маркетинга Котлеру – книга Ламбена намного практичнее (и при этом страниц 100 лакочнее). Лично я взял из нее для своей практики немало.

(4) Черчилль Г. «Маркетинговые исследования» (ссылка)
Лучше всего об этой книге сказала мой соавтор по книге «Маркетинговая машина» Анна Турусина: «Эту книгу нужно не читать, ей надо пользоваться».
Хоть автор и позиционирует эту книгу, как введение в курс маркетинговых исследований, он преуменьшает свой вклад в эту тему.
750 страниц довольно мелким шрифтом – от формулировки проблемы, затем к определению исследовательского проекта, потом выбор метода сбора данных, проектирование форм для сбора данных, далее сбор данных для решения задачи, анализ и интерпретация данных и после всего проделанного — подготовка отчета.
Хорошая книга.
Классика, точно.

(5) «Книга директора по маркетингу», Л. Иванов (ссылка)
А вот и разочарование.
Начало у книги хорошее, но дальше дело идет хуже.
И мне кажется, что я знаю в чем причина. Автор – консультант, поэтому многое оказывается недосказанным или лишним (без обид, я и сам консультант). И хотя книга обещает, что в ней «нет громоздких теоретических построений, … есть четкая стратегия, которая поможет читателю решать и тактические, и стратегические маркетинговые задачи», это немного не так. Теория есть, хоть и подана она чаще всего в интересной форме.
А вот стратегии я не увидел…
Поэтому порекомендую вам лучше другую книгу издательства «Питер» — «Организация маркетинговой службы с нуля» Павла Медведева.

Поделиться в Facebook

Поделиться Вконтакте

Рубрика: Без рубрики

Учебники преподавателей кафедры менеджмента, маркетинга и внешнеэкономической деятельности

В издательстве «Аспект Пресс» вышли два учебника: «Менеджмент» под редакцией заведующего кафедрой Н. Кониной и «Маркетинг» профессора Р.Ноздревой.

Учебник «Маркетинг» Р.Ноздревой дает основное понимание современной концепции маркетинга, включая маркетинговые исследования и маркетинговые меры повышения конкурентной позиции фирмы: товарную, ценовую, сбытовую политику и интегрированные маркетинговые коммуникации.

Особое место отводится маркетинговым стратегиям развития бизнеса и управлению маркетинговой деятельности компании (планированию, бюджетированию, организации, контролю и оценке эффективности).

Учебник подготовлен с учетом новых тенденций в маркетинговой работе российских и зарубежных компаний, в нем приводятся современные тесты, задания, задачи и кейсы, развивающие практические компетенции и навыки обучающихся в принятии управленческих, маркетинговых решений в конкретных ситуациях. Материал иллюстрируется слайдами.

Учебник предназначен для студентов соответствующих факультетов вузов, слушателей школ бизнеса, а также специалистов-практиков в сфере маркетинга.

В учебнике «Менеджмент» под редакцией Н.Кониной раскрыты современные подходы к управлению фирмами, проанализированы методологические основы менеджмента, вопросы влияния внешней и внутренней среды на менеджмент, классификация фирм, технология и основные функции менеджмента, рассмотрен блок управления персоналом, а также вопросы коммуникаций и информационных технологий в менеджменте. Одна из глав посвящена специфике менеджмента международных компаний. Авторский коллектив: к.э.н., доцент Н.Ефимова, к.э.н., доцент Н.Загребельная, д.э.н., профессор Н.Конина, засл. деятель науки РФ, д.э.н., профессор Р.Ноздрева, к.э.н., профессор М.Соколова.

Отличительной особенностью учебника является комплексное системное изложение вопросов методологии, принципов, функций и концепций современного менеджмента с учетом практики деятельности преуспевающих компаний.

Книга содержит вопросы для повторения и обсуждения, а также ситуационные задания — кейсы на базе современного опыта российских и зарубежных фирм.

Учебник предназначен для студентов, слушателей школ бизнеса, аспирантов, обучающихся в профильных вузах по направлениям «Менеджмент» и «Экономика», преподавателей экономических вузов, практиков сферы управления и предпринимателей.

Издания вышли при финансовой поддержке председателя совета директоров «Газпром автоматизация», члена Попечительского совета МГИМО А.Юнаева.

Портал МГИМО

Бизнес-книги: маркетинг, менеджмент, экономика. Слабые книги.: goldoff — LiveJournal

Абрашофф, Майкл. «Это Ваш корабль. Техники менеджмента от лучшего корабля ВМФ США» — читать отзыв. Оценка 4 из 10.

Адамс, Скотт. «Менеджмент по Дилберту. Измени жизнь к лучшему, воруя канцтовары из офиса» — читать отзыв. Оценка 4 из 10.

Аяс, Карен. Мирвис, Филип. Рот, Джордж. «В пустыню и обратно. Величайший корпоративный тренинг в истории бизнеса» — читать отзыв. Оценка 3 из 10.

Багаи, Мердад. Вигери, Патрик. Смит, Свен. «Рост бизнеса под увеличительным стеклом» — читать отзыв. Оценка 3 из 10.

Бадьин, Андрей. Тамберг, Виктор. «Бренд. Боевая машина бизнеса» — читать отзыв. Оценка 3 из 10.

Бечон, Франс. «Решайся. Военные стратегии в управлении предприятием» — читать отзыв. Оценка 3 из 10.

Биркиншоу, Джулиан. Крейнер, Стюарт. «Команда победителей. Лидерство в стиле Свена-Йорана Эрикссона» — читать отзыв. Оценка 4 из 10.

Боброва, Ирина. Зимин, Виктор. «Лучшие трюки с дисконтными картами» — читать отзыв. Оценка 2 из 10.

Боган, Кристофер. Инглиш, Майкл. «Бизнес-разведка. Внедрение передовых технологий» — читать отзыв. Оценка 4 из 10.

Боллс, Ричард. «Какого цвета ваш парашют. Практическое руководство для тех, кто ищет работу» — читать отзыв. Оценка 4 из 10.

Боумен, Клифф. «Стратегия на практике» — читать отзыв. Оценка 3 из 10.

Брукс, Памела. «Копирайтинг: как написать рекламу, которая будет продавать» — читать отзыв. Оценка 3 из 10.

Ван Маурик, Джон. «Эффективный стратег» — читать отзыв. Оценка 3 из 10.

Ванэкен, Брэд. «Бренд-помощь. Простое руководство, которое поможет решить проблемы брендинга» — читать отзыв. Оценка 4 из 10.

Вирин, Федор. «Интернет-маркетинг. Полный сборник практических инструментов» — читать отзыв. Оценка 4 из 10.

Витале, Джо. «Идеи на миллион долларов от Брюса Бартона — основателя крупнейшего мирового рекламного агентства BBDO» — читать отзыв. Оценка 3 из 10.

Гаврилов, Леонид. «Электронная коммерция. Учебное пособие по выполнению практических работ» — читать отзыв. Оценка 2 из 10.

Гитомер, Джеффри. «Маленькая красная книга ответов для продавцов» — читать отзыв. Оценка 3 из 10.

Гринберг, Пол. «CRM со скроростью света. Привлечение и удержание клиентов в реальном времени через интернет» — читать отзыв/ Оценка 2 из 10.

Гусев, Владимир. «Аналитика веб-сайтов. Использование аналитических инструментов для продвижения в Интернет» — читать отзыв. Оценка 4 из 10.

Дабнер, Стивен. Левитт, Стивен. «Суперфрикономика» — читать отзыв. Оценка 4 из 10.

Дорофеев, Владислав. Костылева, Татьяна. «Принцип Абрамовича. Талант делать деньги» — читать отзыв. Оценка 3 из 10.

Дорофеев, Владислав. Костылева, Татьяна. «Принцип Дерипаски. Железное дело ОЛЕГарха» — читать отзыв. Оценка 2 из 10.

Дураков, Анатолий. «Провинциальный маркетинг. Жизнь маркетера без бюджета» — читать отзыв. Оценка 4 из 10.

Дэвенпорт, Том. Харрис, Джоан. «Аналитика как конкурентное преимущество. Новая наука побеждать» — читать отзыв. Оценка 4 из 10.

Займан, Серхио. «Конец маркетинга, каким мы его знаем» — читать отзыв. Оценка 4 из 10.

Зальцман, Мэриан. Мататиаб Айра. О’Райли, Энн. «Новый мужчина: маркетинг глазами женщин» — читать отзыв. Оценка 4 из 10.

Иванова, Кира. «Копирайтинг. Секреты составления рекламных и PR-текстов» — читать отзыв. Оценка 2 из 10.

Качалов, Игорь. «Планирование продаж с точностью 90% и выше» — читать отзыв. Оценка 4 из 10.

Кинг, Ларри. «Как разговаривать с кем угодно, когда угодно и где угодно» — читать отзыв. Оценка 3 из 10.

Клэнси, Кевин. Криг, Питер. «Антиинтуитивный маркетинг» — читать отзыв. Оценка 4 из 10.

Комиссарова, Ирина. Перелетова, Ирина. Петрова, Елена. «Интернет-магазин от А до Я» — читать отзыв. Оценка 3 из 10.

Костерин, Андрей. «Практика сегментирования рынка» — читать отзыв. Оценка 3 из 10.

Кузьмичев, Андрей. «Лучшие книги для бизнеса» — читать отзыв. Оценка 3 из 10.

Кук, Ниалл. «Предприятие 2.0. Социальное программное обеспечение сегодня и завтра» — читать отзыв. Оценка 3 из 10.

Ладонина, Людмила. «Книга руководителя интернет-проекта» — читать отзыв. Оценка 4 из 10.

Лайон, Борис. «Почтовые рассылки в Интернете. Создание, управление, продвижение» — читать отзыв. Оценка 4 из 10.

Лидовская, Ольга. «Оценка эффективности маркетинга и рекламы» — читать отзыв. Оценка 2 из 10.

Лии, Донг-Джим. Сэрджи, Джозеф. «Маркетинг качества жизни» — читать отзыв. Оценка 2 из 10.

Манн, Игорь. «Арифметика маркетинга для первых лиц» — читать отзыв. Оценка 2 из 10.

Маркидес, Константинос. «Верные решения. Руководство по созданию стратегий прорыва» — читать отзыв. Оценка 3 из 10.

Минин, Андрей. «Маркетинговое планирование. Российская практика» — читать отзыв. Оценка 4 из 10.

Минс, Грейди. Шнайдер, Дэвид. «Метакапитализм и революция в электронном бизнесе. Какими будут кампании и рынки в XXI веке» — читать отзыв. Оценка 2 из 10.

Музыкант, Валерий. Реклама в действии. История, аудитория, приемы» — читать отзыв. Оценка 1 из 10.

Овчинников, Роман. Сухов, Сергей. «Корпоративный веб-сайт на 100 %. Требуйте от сайта большего!» — читать отзыв. Оценка 4 из 10.

Орлов, Леонид. «Как создать электронный магазин в Интернет» — читать отзыв. Оценка 3 из 10.

Паккард, Дэвид. «Путь HP. Как Билл Хьюлетт и я создавали нашу компанию» — читать отзыв. Оценка 4 из 10.

Пиз, Аллан. Пиз, Барбара. «Язык письма» — читать отзыв. Оценка 3 из 10.

Питерс, Том. «Профессиональная сервисная фирма» — читать отзыв. Оценка 2 из 10.

Просветов, Георгий. MBA: задачи и решения — читать отзыв. Оценка 1 из 10.

Просветов, Игорь. «Тактика выживания: практика действия в жестком конкурентном окружении» — читать отзыв. Оценка 3 из 10.

Райс, Эл. «Нацельтесь на успех» — читать отзыв. Оценка 4 из 10.

Райт, Джереми. «Блог-маркетинг. Новый революционный путь увеличения продаж, усиления потенциала бренда и достижения выдающихся результатов в бизнесе» — читать отзыв. Оценка 4 из 10.

Ребрик, Сергей. «Бизнес презентация: подготовка и проведение. 100 рекомендаций» — читать отзыв. Оценка 3 из 10.

Ротондо, Дженифер. Ротондо, Майк. «Презентация бизнес-проектов. Краткое руководство для менеджера» — читать отзыв. Оценка 3 из 10.

Роуден, Марк. «Корпоративная идентичность. Создание успешного фирменного стиля и визуальные коммуникации в бизнесе» — читать отзыв. Оценка 3 из 10.

Рымашевская, Юлия. «Рекламная бомба. Рецепты копирайтинга, взрывающие рынок» — читать отзыв. Оценка 4 из 10.

Стефенсон, Рой. «Маркетинг финансовых услуг» — читать отзыв. Оценка 4 из 10.

Терещенко, Владимир. «Маркетинг -терапия» — читать отзыв. Оценка 1 из 10.

Тейлор, Джим. Хэтч, Стив. «Волшебство по расчету: алгебра рекламы» — читать отзыв. Оценка 4 из 10.

Тесаков, Владимир. Тесакова, Наталья. «Бренд и торговая марка. Развод по русски» — читать отзыв. Оценка 2 из 10.

Урубков, Алексей. «Курс МВА по оптимизации управленческих решений» — читать отзыв. Оценка 3 из 10.

Фёгеле, Зигфрид. «Директ-маркетинг. 99 секретов успеха» — читать отзыв. Оценка 4 из 10.

Фокс, Джеффри Дж. «Как стать суперзвездой маркетинга. Необычные правила,благодаря которым победно зазвенит ваш кассовый аппарат» — читать отзыв. Оценка 3 из 10.

Уэлч, Джек. Уэлч, Сюзи. Ответы на 74 ключевых вопроса о современном бизнесе — читать отзыв. Оценка 3 из 10.

Цильке, Христиан. «Типичные ошибки менеджеров» — читать отзыв. Оценка 4 из 10.

Экман, Пол. «Психология лжи. Обмани меня, если сможешь» — читать отзыв. Оценка 4 из 10.

«Лидерство — читать отзыв. Оценка 2 из 10.

«Маркетинг и управление брендом» — читать отзыв. Оценка 3 из 10.

«Оздоровление бизнеса» — читать отзыв. Оценка 3 из 10.

«Передовые подходы к стратегии бизнеса» — читать отзыв. Оценка 2 из 10.

«Предпринимательство» — читать отзыв. Оценка 2 из 10.

«Путь менеджера от новичка до гуру. Лучшие материалы сообщества менеджеров e-xecutive. 2001-2005 годы» — читать отзыв. Оценка 4 из 10.

«Пятничный менеджер» — читать отзыв. Оценка 3 из 10.

«Эффективное деловое общение» — читать отзыв. Оценка 2 из 10.

Лучшие 50 самых продаваемых книг по менеджменту всех времен

Составлено и написано персоналом TopManagementDegrees.com

У того, чтобы быть эффективным менеджером, есть несколько аспектов, но суть в том, что вы будете нести ответственность за надзор за деятельностью компании и ее сотрудников. Помимо глубокого понимания бизнеса, вы также должны быть мотиватором, лидером. Учитывая все это, я все еще чувствую, что быть менеджером, возможно, лучшая и самая сложная работа в мире.

Существуют тысячи книг по менеджменту, но ниже представлены те, которые выдержали испытание временем. Итак, являетесь ли вы менеджером или надеетесь им стать, эти книги помогут вам продвинуться к этой цели.

Предупреждение: указанные даты публикации являются исходной датой публикации (если не указано иное). Большинство из этих книг настолько хороши, что претерпели несколько обновлений или исправлений.

50. О становлении лидером

Уоррен Г. Беннис (Basic Books, 1989)

Признанный журналом Forbes деканом гуру лидерства, Уоррен Беннис в течение многих лет убедительно доказывал, что лидерами не рождаются, а ими становятся.Его классическая работа «Как стать лидером», посвященная качествам, определяющим лидерство, людям, которые его олицетворяют, и стратегиям, которые может применить каждый, послужила источником важной информации для бесчисленного множества читателей.

В мире, который все больше определяется турбулентностью и неопределенностью, призыв к лидерству актуален как никогда. С новым провокационным вступлением.

49. Финансовая разведка

Карен Берман и Джо Найт (Harvard Business Review Press, 2006)

Компании ожидают, что менеджеры будут использовать финансовые данные для распределения ресурсов и управления своими отделами.Но многие менеджеры не умеют читать баланс, не распознают коэффициент ликвидности и не знают, как рассчитать рентабельность инвестиций. Хуже того, они понятия не имеют, откуда берутся цифры и насколько они надежны.

В отделе финансовой разведки Карен Берман и Джо Найт преподают основы финансов, но с изюминкой. Они утверждают, что финансовая отчетность — это такое же искусство, как и наука. Поскольку никто не может количественно оценить все, бухгалтеры всегда полагаются на оценки, предположения и суждения.Опытным менеджерам необходимо знать, как эти источники возможной предвзятости могут повлиять на финансовые показатели и что иногда цифры могут быть оспорены.

Доступный, свободный от жаргона и наполненный забавными историями о реальных компаниях, Financial Intelligence дает нефинансовым менеджерам финансовые знания и уверенность в их повседневной работе. Карен Берман и Джо Найт являются владельцами Института деловой грамотности в Лос-Анджелесе и подготовили десятки тысяч менеджеров во многих ведущих организациях.Соавтор Джон Кейс написал несколько популярных книг по менеджменту

.

48. Плавайте с акулами, чтобы не быть съеденным заживо

Харви Б. Маккей (Harper Business, 2005)

Этот оригинальный справочник автора бестселлеров и миллионера, заработавшего свои деньги, Харви Маккея указывает путь к успеху для читателей во всем мире. Они научатся: продавать лучше, назначая встречи с людьми, которые абсолютно, категорически не хотят вас видеть, а затем радовать их, что они сказали «да!».

Кроме того, перехитрите себя, вооружившись информацией о потенциальных клиентах, клиентах и ​​конкурентах, которым могло бы позавидовать ЦРУ, — используя систему под названием «Mackay 66».«Перехитрите его, используя его идеи, чтобы помочь себе или своим детям пополнить ряды миллионеров Америки. И не ведите переговоры, зная, когда« улыбнуться и сказать нет », а когда« послать клонов ».

47. Когда гений потерпел неудачу: взлет и падение долгосрочной перспективы

Управление капиталом

Роджер Ловенштейн (Random House Trade, 2001)

В этой классической бизнес-книге — теперь с новым послесловием, в котором автор проводит параллели с недавним финансовым кризисом, — Роджер Ловенштейн запечатлел захватывающую поездку на американских горках Long-Term Capital Management.Опираясь на конфиденциальные служебные записки и интервью с десятками ключевых игроков, Левенштейн объясняет не только то, как фонд зарабатывал и терял свои деньги, но и как личности партнеров Long-Term, высокомерие их математических определений и культура самой Уолл-стрит. способствовали как их взлету, так и их падению.
Когда он был основан в 1993 году, Long-Term был провозглашен самым впечатляющим хедж-фондом в истории. Но после четырех лет, в течение которых фирма ослепила Уолл-стрит своей сумасшедшей прибылью в размере 100 миллиардов долларов, она внезапно понесла катастрофические убытки, которые поставили под угрозу не только крупнейшие банки Уолл-стрит, но и стабильность самой финансовой системы. Драматическая история падения Long-Term теперь является пугающим предвестником кризиса, который десятилетие спустя поразит всю Уолл-стрит, от Lehman Brothers до AIG.

46. Пурпурная корова: измените свой бизнес, сделав его выдающимся

• Сет Годин (Портфолио в твердом переплете, 2003)

Наш личный фаворит, так как мы ежедневно читаем его блог. Вы либо пурпурная корова, либо нет. Ты либо замечательный, либо невидимый. Сделай свой выбор. • В «Пурпурной корове» Сет Годин призывает вас помещать Пурпурную корову во все, что вы строите, и во все, что вы делаете, чтобы создать что-то действительно заметное.Это манифест для маркетологов, которые хотят помочь создавать продукты, которые в первую очередь стоит продвигать.

45. Развитие бизнеса

Пол Хокен (Саймон и Шустер, 1988)

Почти каждый втайне мечтает открыть свой бизнес или стать его владельцем. Фактически, 1 000 000 предприятий запускаются в Соединенных Штатах каждый год. Многие из них терпят неудачу, но достаточно успешных, так что малые предприятия теперь добавляют миллионы рабочих мест в экономику, в то время как компании из списка Fortune 500 фактически теряют рабочие места.

Пол Хокен — предприниматель и автор бестселлеров — написал «Развитие бизнеса» для тех, кто решил осуществить свою мечту. Он знает, о чем говорит; он сам является лучшим примером успеха. В начале 1970-х, когда ему было еще за двадцать, он основал Erewhon, крупнейшего дистрибьютора натуральных продуктов. Совсем недавно он основал и до сих пор руководит Smith & Hawken, ведущей компанией по доставке садовых инструментов по почте. И он написал получившую признание критиков книгу «Следующая экономика» о будущем экономики.

Цель бизнеса, указывает он, не в том, чтобы рисковать, а в том, чтобы что-то сделать.

44. Первые 90 дней: стратегии критического успеха

Майкл Уоткинс (Harvard Business Review Press, 2013)

С момента своего первого выпуска книга «Первые 90 дней» стала всемирно известной библией о лидерстве и смене карьеры. В этом обновленном и расширенном выпуске, посвященном 10-й годовщине, всемирно известный эксперт по переходу лидерства Майкл Д.Уоткинс дает вам ключи к успешным переговорам о вашем следующем шаге — независимо от того, присоединяетесь ли вы к новой компании, продвигаетесь по службе или приступаете к международной работе ». В« Первые 90 дней »Уоткинс излагает проверенные стратегии, которые позволяют значительно сократит время, необходимое для достижения того, что он называет точкой безубыточности, когда вашей организации вы нужны так же, как и вам нужна работа.

Новое издание включает существенное новое предисловие автора об определении карьеры как серии переходов; и отмечает растущую потребность в эффективных и повторяемых навыках для преодоления этих изменений.Кроме того, обновленная статистика и новые инструменты делают эту книгу более удобной и полезной, чем когда-либо.

43. Как добиться успеха: искусство продуктивности без стресса

Дэвид Аллен (Penguin Books, 2002)

В современном мире вчерашние методы просто не работают. В книге «Getting Things Done» опытный коуч и консультант по менеджменту Дэвид Аллен делится революционными методами работы без стресса, которые он представил десяткам тысяч людей по всей стране.

Предпосылка

Аллена проста: наша продуктивность прямо пропорциональна нашей способности расслабляться. Только когда наш разум ясен и наши мысли организованы, мы можем достичь эффективной продуктивности и раскрыть наш творческий потенциал.

42. Лидерство и самообман

Институтом Арбингера (издательство Berrett-Koehler, 2002)

«Болезнь» самообмана (действия, противоречащие тому, что, как известно, является правильным) лежит в основе всех проблем лидерства в сегодняшних организациях, согласно предпосылкам этой работы.Какими бы благими намерениями они ни были, обманывающие себя лидеры всегда в конечном итоге подрывают свои собственные возможности.

Эта простая книга объясняет, как лидеры могут обнаружить свой самообман и научиться избегать деструктивных шаблонов. Авторы демонстрируют, что отказ от этих шаблонов приводит к улучшению командной работы, приверженности, доверия, коммуникации, мотивации и лидерства

41. Что такое менеджмент

Джоан Магретта (Free Press, 2002)

Независимо от того, являетесь ли вы новичком в этой области или опытным руководителем, эта книга даст вам твердое представление о том, что требуется для обеспечения эффективности организации.В нем просто, но не упрощенно представлены основные принципы управления. Почему eBay имел успех, а Webvan — нет? Зачем вам нужна и бизнес-модель, и стратегия? Почему невозможно обойтись без правильных показателей эффективности, и выдержали ли вы их? »« What Management Is »- это и руководство для новичков, и библия для одного из величайших социальных инноваций современности: дисциплины управление. Джоан Магретта, бывший главный редактор Harvard Business Review, собирает мудрость ошеломляющего моря книг и статей в одном простом, ясном томе, объясняющем как логику успешных организаций, так и то, как эта логика воплощается на практике.

40. Новый взгляд на электронный миф: почему большинство малых предприятий не работают

и что с этим делать

Майкл Э. Гербер (Harper Business, 1995)

Настоящая классика, это переработанное и обновленное издание феноменального бестселлера развеивает мифы о начале собственного дела. Консультант по малому бизнесу и писатель Майкл Э. Гербер с проницательностью, полученной в результате многолетнего опыта, указывает, как общие предположения, ожидания и даже технические знания могут помешать ведению успешного бизнеса.• Гербер проведет вас через все этапы жизненного цикла бизнеса — от младенчества предпринимателя до подростковых трудностей роста до зрелой предпринимательской точки зрения: путеводный свет для всех успешных предприятий — и покажет, как применять уроки франчайзинга. любому бизнесу, будь то франшиза или нет. Самое главное, Гербер проводит важное, часто упускаемое из виду различие между работой в своем бизнесе и работой в своем бизнесе.

39. Мои годы в General Motors

Альфред Слоан-младший.(Crown Business, 1963)

Из книжной полки: Лишь немногие книги по бизнесу достигли статуса классических, выдержав испытание, которое длилось более тридцати лет. Даже сегодня Билл Гейтс хвалит «Мои годы в General Motors» как лучшую книгу для чтения по вопросам бизнеса, а Business Week назвал ее выбором номер один за ее «книжную полку, без которой нельзя обойтись».

Книга мгновенно стала бестселлером, когда она была впервые опубликована в 1963 году. С тех пор она использовалась в качестве руководства для менеджеров, предлагая личный взгляд на практику «дисциплины менеджмента» человеком, который ее усовершенствовал.Это история, которую не мог бы рассказать ни один другой бизнесмен, — квинтэссенция полувекового опыта непосредственного лидерства в гигантской отрасли, а также взгляд изнутри на драматические события и творческое управление бизнесом.

38. Стратегия и структура: главы в истории промышленного предприятия

Альфред Д. Чендлер (MIT Press, 1962)

Невозможно в общих чертах отдать должное тонкости (а иногда и многословности) аргументации и богатству красноречивых примеров, которыми она проиллюстрирована.Аргумент не является догматичным или жестким и допускает множество отклонений, вариантов и исключений ». Нет сомнений в том, что это книга первоклассной важности — важная не только своими содержательными выводами, хотя они и оригинальны, но и как пример того, как могут быть установлены плодотворные отношения между экономической историей и историей бизнеса. «

В этой книге показано, как семьдесят крупнейших корпораций Америки решили одну экономическую проблему: эффективное управление расширяющимся бизнесом.Автор обобщает историю развития крупнейших отраслей промышленности страны за последние сто лет, а затем подробно исследует современную децентрализованную корпоративную структуру, разработанную независимо четырьмя компаниями — Du Pont, General Motors, Standard Oil (Нью-Джерси), и Sears, Робак.

37. Принципы научного менеджмента

Фредерик Уинслоу Тейлор (Cosimo Classics, первое издание 1911 г.)

Еще одна классика, даже сегодня.На первый взгляд это кажется очевидным шагом для повышения производительности труда: нужно просто наблюдать за рабочими, чтобы узнать, как они на самом деле выполняют свою работу. Но американский инженер Фредерик Уинслоу Тейлор (1856-1915) открыл новые горизонты в своем эссе 1919 года, в котором он применил строгие научные наблюдения к таким работам, как копание лопатой и каменщик, чтобы упростить их работу… и привнести чувство логики и логики. практичность к управлению этой работой.

Эта очень влиятельная книга, которую необходимо прочитать всем, кто хочет понять современные методы управления, опровергает такие заблуждения, что повышение эффективности производственных процессов увеличивает безработицу, а сокращение рабочего дня снижает производительность.И он заложил основы дисциплины управления, которую следует изучать, преподавать и применять с методической точностью

36. Функции исполнительной власти

Честер И. Барнард (издательство Гарвардского университета, 19710)

Большую часть карьеры Барнард провел в исполнительной практике. Образование на горе Хермон и Гарвард, не дотягивающее до степени бакалавра, последовало почти сорок лет в американской телефонной и телеграфной компании. Его карьера началась в статистическом управлении, где он получил технические знания в области экономики ставок и административный опыт в управлении.

35. Стратегия голубого океана

У. Чан Ким и Рене Моборн (Harvard Business Press, 2005)

Этот международный бестселлер бросает вызов всему, что, как вы думали, вы знали о требованиях для достижения стратегического успеха ».… С самого начала индустриальной эпохи компании участвовали в конкурентной борьбе в поисках устойчивого и прибыльного роста. Они боролись за конкурентное преимущество, боролись за долю на рынке и боролись за дифференциацию. Тем не менее, как показывает эта влиятельная и чрезвычайно популярная книга, эти отличительные черты конкурентной стратегии — не способ обеспечить прибыльный рост в будущем.

34. Координатор

Брайан Трейси (Американская ассоциация менеджмента, 2004 г.)

Истинный секрет успешных людей в том, что они знают, как найти свою «точку фокусировки» — единственное, что они должны делать в любой момент, чтобы получить наилучшие возможные результаты в каждой области своей жизни. В «Фокусе» Трейси объединяет самые лучшие идеи по личному менеджменту в простой и легкий в использовании план.• «Фокус» помогает читателям анализировать свою жизнь в семи ключевых областях и показывает им, как разработать конкретные цели и планы в каждой из них.

33. Одноминутный менеджер

Кеннет Бланшар и Спенсер Джонсон (Уильям Морроу, 1981)

На протяжении более двадцати лет миллионы менеджеров компаний из списка Fortune 500 и малых предприятий по всей стране следовали методам «Одноминутного менеджера», тем самым повышая свою продуктивность, удовлетворенность работой и личное благополучие.Эти вполне реальные результаты были достигнуты благодаря изучению методов управления, которые означают прибыльность для организации и ее сотрудников ».« Одноминутный менеджер »- это краткая, легко читаемая история, которая раскрывает три очень практичных секрета:« Одноминутные цели »,« Одноминутные цели ». Минутные похвалы и одноминутные выговоры.…… В книге также представлены несколько исследований в области медицины и поведенческих наук, которые ясно объясняют, почему эти, казалось бы, простые методы так хорошо работают с таким количеством людей. К концу книги вы будете знать, как применять их в своей ситуации и пользоваться преимуществами.• Вот почему One Minute Manager продолжал появляться в списках бизнес-бестселлеров более двух десятилетий и стал международной сенсацией. Это должно быть на вашей книжной полке (или на вашем планшете или Kindle).

32. Искусство стратегии

Р. Л. Винг (W.W. Norton and Company, 1991)

Теория игр означает строгое стратегическое мышление. Это искусство предвидеть следующие шаги противника, прекрасно зная, что ваш соперник пытается сделать то же самое с вами.Хотя некоторые части теории игр основаны на простом здравом смысле, многое противоречит здравому смыслу, и справиться с этим можно только путем разработки нового способа видения мира.

Используя множество разнообразных тематических исследований — из поп-культуры, телевидения, фильмов, спорта, политики и истории — авторы показывают, что почти каждое деловое и личное взаимодействие имеет компонент теории игр. Являются ли победители реалити-шоу инстинктивными теоретиками игр? Видят ли крупные инвесторы то, чего не хватает большинству людей? Что знают великие игроки в покер, а вы не знаете? Освоение теории игр сделает вас более успешными в бизнесе и жизни, и эта живая книга — ключ к этому мастерству.

31. Джек: Прямо из кишки

Джек Уэлч (Warner Books, 2005)

Почти 20 лет назад бывший генеральный директор General Electric Рег Джонс вошел в офис Джека Уэлча и заключил его в медвежьи объятия. «Поздравляю, господин председатель», — сказал Рег. Это был решающий момент для американского бизнеса. Так начинается история о человеке, который добился своего, и о мятежнике, который сам себя назвал, который процветал в одну из самых нестабильных и экономически устойчивых эпох в истории США, при этом сумев сохранить уникальный стиль руководства.

Джек Уэлч изучает свою карьеру в одной из крупнейших и наиболее успешных корпораций мира.

30. Очерки Уоррена Баффета

Уоррен Баффет и Лоуренс А. Каннингем (Cardozo Law Review, 2001)

Исчерпывающий труд, касающийся Уоррена Баффета и философии разумного инвестирования, это собрание писем Баффета акционерам Berkshire Hathaway, написанных за последние несколько десятилетий, которые вместе дают чрезвычайно ценное неформальное образование. Буквы простыми словами выражают все основные принципы разумной деловой практики. Они составлены и представлены ведущим апостолом «школы ценностей» и известным писателем Лоуренсом Каннингемом.

Здесь собраны бесценные жемчужины деловой и инвестиционной мудрости, сплетенные в восхитительное повествование по основным темам, касающимся как менеджеров, так и инвесторов. Эти вневременные уроки становятся все более важными в нынешних условиях. Тем, кто думает, что это просто книга для инвесторов, подумайте еще раз.Мудрые размышления очень умного бизнесмена.

29. Создание бизнес-модели

Александр Остервальдер и Ив Пиньер (самоиздано в 2009 г.)

Это практическое и вдохновляющее руководство для всех, кто стремится улучшить бизнес-модель или разработать новую. Он был написан для того, чтобы изменить ваше представление о бизнес-моделях. Генерация бизнес-моделей научит вас мощным и практичным методам инноваций, которые сегодня используются ведущими компаниями по всему миру.Вы научитесь систематически понимать, разрабатывать и внедрять новую бизнес-модель или анализировать и обновлять старую ». Книга практикует то, что она проповедует. Книга, написанная в соавторстве с 470 практиками Business Model Canvas из 45 стран, финансировалась и выпускалась независимо от традиционной издательской индустрии. Он отличается плотно интегрированным, визуальным и плоским дизайном, который обеспечивает немедленное практическое использование.

28. Конкуренция лишена мистики

Брюс Гринвальд и Джадд Кан (Penguin Publishing Group, 2007)

Брюс Гринвальд, один из ведущих профессоров в области бизнеса в стране, представляет новый упрощенный подход к стратегии, который помогает преодолеть большую часть тумана, окружающего эту тему.Основываясь на своем чрезвычайно популярном курсе в Columbia Business School, Гринвальд и его соавтор Джадд Кан предлагают простой метод понимания конкурентной структуры вашей отрасли и разработки соответствующей стратегии для вашей конкретной должности.

За последние два десятилетия традиционный подход к стратегии стал удручающе сложным. Легко потеряться в сложной модели ваших конкурентов, поставщиков, покупателей, заменителей и других игроков, упустив из виду большой вопрос: существуют ли барьеры для входа, которые позволяют вам делать то, что другие фирмы не могут?

27.Дилемма новатора

Автор: Клейтон М. Кристенсен (Харпер в мягкой обложке, 2003 г.)

Книга, которая стояла на книжной полке Стива Джобса. Он учит теории подрывных инноваций и объясняет, почему великие компании терпят поражение, игнорируя прорывные продукты в своем конкурентном пространстве. Эта книга, любимая бесчисленным множеством других великих руководителей, бросает вызов общепринятому мнению о том, на чем следует сосредоточить внимание бизнесу и когда им следует отклоняться от обычного бизнеса.

Важная литература для менеджеров.И руководители в c-suite.

26. Переверни корабль

Л. Дэвид Марке (Портфолио, 2013)

«Лидерство должно означать передачу контроля, а не взятие под контроль, и создание лидеров, а не формирование последователей». Давид Марке, опытный морской офицер, привык отдавать приказы. Как недавно назначенный капитаном атомной подводной лодки USS Santa Fe, он отвечал за более чем сотню моряков, находящихся глубоко в море. В этой стрессовой обстановке, где нет права на ошибку, крайне важно, чтобы его люди делали свою работу и делали ее хорошо.

Но корабль преследовал плохой моральный дух, плохие характеристики и худшее удержание во флоте. Марке вел себя как любой другой капитан, пока однажды он неосознанно не отдал невыполнимый приказ, и его команда все равно попыталась выполнить его. Когда он спросил, почему приказ не был оспорен, ответил: «Потому что вы мне сказали». Марке понял, что он руководит культурой последователей, и все они окажутся в опасности, если они кардинально не изменит свой образ действий. Именно тогда Марке взял дело в свои руки и стал настаивать на лидерстве на всех уровнях.

Переверни корабль! — это правдивая история о том, как «Санта-Фе» стремительно поднялся с худшего на первое место во флоте, бросив вызов традиционному подходу ВМС США «лидер-последователь». Независимо от вашего бизнеса или положения, вы можете применить радикальные рекомендации Marquet, чтобы изменить свой собственный корабль. Результат: рабочее место, где все вокруг несут ответственность за свои действия, где люди здоровее и счастливее, где каждый является лидером.

25. Эффективный руководитель

Питер Друкер (Harper Business, 2006)

Любимое чтение генерального директора Amazon Джеффа Безоса.Мера руководителя, напоминает нам Питер Ф. Друкер, — это способность «делать то, что нужно». Обычно это включает в себя то, что другие люди упускают из виду, а также избегание того, что непродуктивно. Интеллект, воображение и знания могут быть потрачены впустую на руководящей работе без приобретенных привычек ума, которые превращают их в результаты ». — Друкер выделяет пять практик, важных для эффективности бизнеса, которым можно и нужно усвоить: Управление время, выбор того, что внести свой вклад в организацию, знание того, где и как мобилизовать силы для достижения наилучшего эффекта, определение правильных приоритетов и объединение всего этого вместе с эффективным принятием решений.

Проходя через анналы бизнеса и правительства, Питер Ф. Друкер демонстрирует отличительные навыки руководителя и предлагает свежий взгляд на старые и, казалось бы, очевидные бизнес-ситуации.

24. Шесть мыслящих шляп: необходимый подход к бизнесу

Менеджмент (пересмотренный и обновленный)

Эдвард Де Боно (Back Bay Books, 1999)

Как ты думаешь? От этого может зависеть ваш успех.

Six Thinking Hats может помочь вам мыслить лучше благодаря практическому и уникально позитивному подходу к принятию решений и изучению новых идей.Это подход, который тысячи бизнес-менеджеров, преподавателей и государственных деятелей по всему миру уже с большим успехом приняли.

«Основная трудность мышления — это заблуждение», — пишет Эдвард де Боно, давно признанный ведущим международным авторитетом в области концептуального мышления и обучения мышлению как навыку. «Мы пытаемся сделать слишком много одновременно. Эмоции, информация, логика, надежда и творческий потенциал — все это накапливается в нас. Это похоже на жонглирование слишком большим количеством мячей». Решение? Де Боно расшифровывает мыслительный процесс с помощью своих «шести мыслящих шляп»:

* БЕЛАЯ ШЛЯПА: нейтральная и объективная, связана с фактами и цифрами
* КРАСНАЯ ШЛЯПА: эмоциональный взгляд
* ЧЕРНАЯ ШЛЯПА: осторожная и осторожная, шляпа «адвоката дьявола»
* ЖЕЛТАЯ ШЛЯПА: солнечная и позитивная
* ЗЕЛЕНАЯ ШЛЯПА: ассоциируется с плодородным ростом, творчеством и новыми идеями
* СИНЯЯ ШАПКА: классная, цвет неба, прежде всего — организаторская шляпа

Благодаря тематическим исследованиям и примерам из реальной жизни, Dr.де Боно раскрывает часто удивительные способы, с помощью которых осознанная ролевая игра может сделать вас лучше мыслителем. Он предлагает очень простой инструмент, который вы и ваш бизнес, будь то стартап или крупная корпорация, можете использовать для создания атмосферы более ясного мышления, улучшения коммуникации и большей креативности. Его книга — поучительный и вдохновляющий текст для всех, кто принимает решения в бизнесе или в жизни.

23. Пять дисфункций команды

Патрик Ленсиони (Джосси-Басс, 2002)

В «Пять дисфункций команды» Патрик Ленсиони предлагает басню о лидерстве, которая так же увлекательна и поучительна, как и его первые две книги-бестселлеры: «Пять соблазнов генерального директора» и «Четыре навязчивых идеи экстраординарного руководителя».«На этот раз он направляет свой острый интеллект и способность рассказывать истории в увлекательный и сложный мир команд. Кэтрин Петерсен, генеральный директор Decision Tech, сталкивается с крайним кризисом лидерства: объединение команды в таком беспорядке, что это грозит разрушить всю компанию. Удастся ли ей? Будет ли она уволена? Развалится ли компания?

Захватывающий рассказ Ленсиони служит вневременным напоминанием о том, что лидерство требует столько же смелости, сколько и проницательности. На протяжении всей истории Ленсиони раскрывает пять дисфункций, которые лежат в основе того, почему команды, даже самые лучшие, часто борются.Он описывает мощную модель и практические шаги, которые можно использовать для преодоления этих общих препятствий и создания сплоченной и эффективной команды.

Как и в случае с другими своими книгами, Ленсиони написал убедительную басню с мощным, но обманчиво простым посланием для всех тех, кто стремится быть выдающимся руководителем команды.

22. Пробел в знаниях и действиях: как умные компании превращают знания

в действия

Джеффри Пфеффер и Роберт Саттон (Harvard Business School Press, 1999)

Почему существует так много разрывов между тем, что фирмы знают, что они должны делать, и тем, что они на самом деле делают? Почему такому количеству компаний не удается реализовать опыт и знания, над которыми они так усердно работали? «Пробел в знаниях и действиях» — первая книга, в которой решается задача превратить знания о том, как повысить производительность труда, в действия, дающие измеримые результаты.

Джеффри Пфеффер и Роберт Саттон, известные писатели и учителя, выявляют причины разрыва между знанием и делом и объясняют, как его устранить. Идея ясна — фирмы, которые превращают знания в действия, избегают «ловушки умных разговоров». Руководители должны использовать планы, анализ, встречи и презентации, чтобы вдохновлять на дела, а не как замену действию.

Компании, которые действуют на основе своих знаний, также устраняют страхи, устраняют разрушительную внутреннюю конкуренцию, измеряют то, что имеет значение, и продвигают лидеров, которые понимают работу, которую люди делают в их компаниях.Авторы используют примеры из десятков фирм, которые показывают, как одни преодолевают пробел в знаниях, почему другие пытаются, но терпят неудачу, и как третьи вообще избегают этого пробела.

21. Теперь откройте свои сильные стороны

Маркус Бэкингем и Дональд О Клифтон (Free Press, 2001)

Основанная на массивном исследовании Gallup с участием 2 миллионов человек, эта книга показывает людям, как развивать свои сильные и сильные стороны в карьере, менеджерам, как использовать таланты своих сотрудников, и руководителям, как построить целую организацию на основе талантов каждого сотрудника. .«К сожалению, большинство из нас плохо понимают свои таланты и сильные стороны, не говоря уже о способности строить свою жизнь вокруг них. Вместо этого, руководствуясь нашими родителями, нашими учителями, нашими менеджерами и увлечением психологии патологией, мы становимся экспертами в своих слабостях и проводим свою жизнь, пытаясь исправить эти недостатки, в то время как наши сильные стороны остаются в бездействии и игнорируются.

Маркус Бэкингем, соавтор национального бестселлера «Первый, нарушай все правила», и Дональд О. Клифтон, председатель Международного исследовательского и образовательного центра Гэллапа, создали революционную программу, которая поможет читателям выявить свои таланты и превратить их в сильные стороны. и наслаждайтесь стабильной, почти идеальной производительностью.

В основе книги лежит Интернет-профиль StrengthsFinder (R) Profile, результат 25-летних многомиллионных усилий по выявлению наиболее распространенных человеческих сильных сторон. Программа знакомит с 34 доминирующими «темами» с тысячами возможных комбинаций и показывает, как их лучше всего перевести на личный и карьерный успех. Разрабатывая эту программу, Gallup провел психологические профили более чем двух миллионов человек, чтобы помочь читателям научиться концентрировать внимание на этих темах и совершенствовать их.

20. Во-первых, нарушайте все правила: что делают лучшие в мире

менеджеры по-другому

Маркус Бэкингем и Курт Коффман (Саймон и Шустер, 1999)

В статье «Во-первых, нарушай все правила» Gallup представляет замечательные результаты своего обширного всестороннего исследования великих менеджеров — тех, кто преуспел в превращении таланта каждого сотрудника в результативность. • Величайшие менеджеры мира различаются по полу, возрасту и расе. Они используют разные стили и ориентированы на разные цели.Несмотря на различия, у великих менеджеров есть одна общая черта: они нарушают практически все правила, которые считаются священными. Они не верят, что при достаточной тренировке человек может достичь всего, к чему он стремится. Они не пытаются помочь людям преодолеть свои слабости. Они игнорируют золотое правило. Они даже играют в фаворитов.

Компании соревнуются в поиске и удержании лучших сотрудников, используя оплату, льготы, продвижение по службе и обучение. Но эти благие намерения часто не попадают в цель.Оперативный менеджер — ключ к привлечению и удержанию талантливых сотрудников. В этой удивительной книге объясняется, как лучшие менеджеры отбирают сотрудников по талантам, а не по навыкам или опыту, как они устанавливают ожидания, как они мотивируют людей и как они развивают людей. • Исследование Gallup, основанное на опросе 80 000 менеджеров в 400 компаниях, дало двенадцать простых вопросов, которые отличают самые сильные отделы компании от остальных. «Во-первых, нарушайте все правила» вводит этот важный критерий измерения и доказывает связь между мнением сотрудников и производительностью, прибылью, удовлетворенностью клиентов и скоростью текучести кадров.

19. Большая игра в бизнес: единственный разумный способ управлять

компанией (пересмотрено, 20-летие)

Автор: Джек Стэк (Crown Business, 2013)

«Большая игра в бизнес» положила начало бизнес-революции, познакомив мир с открытой книгой управления, новым способом ведения бизнеса, который принес беспрецедентную прибыль и вовлеченность сотрудников.
В пересмотренном и обновленном издании «Большой игры в бизнес» излагается совершенно другой способ управления компанией.Это не было придумано крупными консультантами в аналитическом центре, бизнес-школе Лиги плюща или за столом для переговоров. Он был выкован на фабриках в центре города обычными людьми, надеявшимися выяснить, как сохранить свои рабочие места, когда их материнская компания International Harvester обанкротилась.

Эти рабочие создали революционный подход к менеджменту, зарекомендовавший себя во всех отраслях по всему миру за последние тридцать лет — подход, который, возможно, является последней и лучшей надеждой на возрождение американской мечты.

18. Цель: процесс непрерывного совершенствования (пересмотренный, 30-я годовщина

)

Элияху М. Голдратт и Джефф Кокс (North River Press, 2012)

Написанный в стиле динамичного триллера, «Цель» — захватывающий роман, который меняет управленческое мышление во всем западном мире.

Автор был назван Fortune «гуру промышленности», а Businessweek — «гением». Эту книгу следует рекомендовать своим друзьям в отрасли — даже начальству, — но не конкурентам.

17. Круг инноваций

Том Питерс (Винтаж 1999; впервые опубликовано в 1997 г.)

В 1982 году бизнес-гуру Том Питерс стал соавтором книги «В поисках совершенства», одного из самых влиятельных бизнес-справочников всех времен. Совсем недавно, проведя 400 семинаров в 47 штатах и ​​22 странах, Питерс пересмотрел, уточнил и переосмыслил свои взгляды на инновации — стратегию выживания №1, как он утверждает, для предприятий следующего тысячелетия.

16. Производственная система Toyota

Тайити Оно (Productivity Press, 1988)

В этом классическом тексте Тайити Оно — изобретатель производственной системы Toyota и бережливого производства — разделяет гений, который выделяет его как одного из самых дисциплинированных и творческих мыслителей нашего времени.

Сочетая свои откровенные взгляды с тщательным анализом попыток Toyota создать бережливое производство, книга Оно объясняет, как принципы бережливого производства могут улучшить любое производственное предприятие. Этот труд, являющийся историческим и философским описанием своевременного и бережливого производства, является обязательным к прочтению для всех, изучающих человеческий прогресс. На более практическом уровне он продолжает служить источником вдохновения и инструкций для тех, кто стремится повысить эффективность за счет устранения потерь.

15.Выйти из кризиса

У. Эдвардс Деминг (MIT-CAES, 1982)

Долгосрочная приверженность новому обучению и новой философии требуется от любого менеджмента, стремящегося к трансформации. Робкие и малодушные, а также люди, ожидающие быстрых результатов, обречены на разочарование ».

По словам У. Эдвардса Деминга, американским компаниям требуется не что иное, как изменение стиля управления и отношений правительства с промышленностью. В книге «Вне кризиса», впервые опубликованной в 1982 году, Деминг предлагает теорию управления, основанную на его знаменитых «14 пунктах управления».Он утверждает, что неспособность руководства планировать будущее приводит к потере рынка, что приводит к потере рабочих мест. О менеджменте следует судить не только по квартальным дивидендам, но и по новаторским планам, чтобы оставаться в бизнесе, защищать инвестиции, обеспечивать будущие дивиденды и обеспечивать больше рабочих мест за счет улучшенных продуктов и услуг. Простым и понятным языком он объясняет принципы трансформации менеджмента и способы их применения

14. От хорошего к великому: почему одни компании делают рывок — а

другие — нет

Джеймс К.Коллинз (Харпер Коллинз, 2001)

Built to Last, определяющее управленческое исследование девяностых годов, показало, как великие компании побеждают с течением времени и как долгосрочные устойчивые результаты могут быть заложены в ДНК предприятия с самого начала ». компания, которая не родилась с отличной ДНК? Как могут хорошие компании, посредственные компании, даже плохие компании достичь непреходящего величия? В течение многих лет этот вопрос преследовал Джима Коллинза. Существуют ли компании, которые бросают вызов гравитации и превращают долгосрочную посредственность или того хуже в долгосрочное превосходство? И если да, то каковы универсальные отличительные характеристики, которые заставляют компанию двигаться от хорошей к великой?

Используя жесткие тесты, Коллинз и его исследовательская группа определили набор элитных компаний, которые сделали скачок к отличным результатам и поддерживали эти результаты в течение как минимум пятнадцати лет. Как здорово? После скачка компании, добившиеся успеха, получили кумулятивную доходность акций, которая превзошла общий фондовый рынок в среднем в семь раз за пятнадцать лет, что более чем вдвое превышает результаты сводного индекса крупнейших компаний мира, включая Coca-Cola. Cola, Intel, General Electric и Merck.

13. Конкуренция за будущее

Гэри Хэмел, К. Прахалад (Издательство Гарвардской школы бизнеса, 1994)

Новые реалии конкуренции нарушили границы отрасли, опровергли большую часть стандартной практики управления и сделали устаревшими традиционные модели стратегии и роста.На смену им пришли мощные идеи и методологии Гэри Хэмела и К.К. Прахалад, чье широко почитаемое мышление уже породило новый язык стратегии.

В этой книге они разрабатывают последовательную модель того, как сегодняшние руководители могут определять и достигать не менее чем героические цели на рынке завтрашнего дня. В их мастерском плане рассказывается, как руководители могут ослабить напряжение между сегодняшней конкуренцией и расчистить путь к лидерству в будущем.

12.Основной Drucker

Питер Ф. Друкер (Harper Business, 2001)

Отец современного менеджмента, социальный комментатор и выдающийся бизнес-философ Питер Ф. Друкер занимается анализом экономики и общества более шестидесяти лет. Теперь для читателей повсюду, кого интересует, каким образом методы и принципы управления влияют на производительность организации, отдельных лиц и общества, есть The Essential Drucker — бесценный сборник основ управления из работ легенды управления.• The Essential Drucker, состоящий из двадцати шести вариантов, охватывает основные принципы и проблемы управления, а также его проблемы, вызовы и возможности, предоставляя менеджерам, руководителям и профессионалам инструменты для выполнения задач, стоящих перед экономикой и обществом. завтрашнего дня потребует от них.

11. Дилемма новатора: когда новые технологии приводят к краху

великих фирм

Клейтон М. Кристенсен (Harvard Business School Press, 1997)

В этом революционном бестселлере профессор Гарвардского университета Клейтон М.Кристенсен говорит, что выдающиеся компании могут делать все правильно и при этом терять лидерство на рынке или, что еще хуже, полностью исчезать. И он не только доказывает то, что говорит, но и рассказывает другим, как избежать подобной участи ». Сосредоточение внимания на« революционных технологиях »- например, Honda Super Cub, процессоре Intel 8088 или гидравлическом экскаваторе — Christensen показывает, почему большинство компаний пропускают «следующую большую волну». Будь то электроника или розничная торговля, успешная компания с устоявшимися продуктами будет оттеснена, если менеджеры не знают, когда отказаться от традиционных методов ведения бизнеса.Используя уроки успехов и неудач ведущих компаний, «Дилемма новатора» представляет набор правил, позволяющих извлечь выгоду из феномена подрывных инноваций.

10. Путь шести сигм

Питер С. Панде и другие, Роберт П. Нойман, Роланд Р. Кавана (Макгроу Хилл, 2000)

Six Sigma была первоначально разработана Motorola в 1980-х годах и стала одной из наиболее широко обсуждаемых и обсуждаемых тенденций в бизнесе за последние два года, во многом благодаря феноменальным успехам программы Six Sigma в одной из самых успешных компаний мира. , GE.

9. 7 привычек высокоэффективных людей: важные уроки

Изменение личности

Стивен Р. Кови (Саймон и Шустер, 1990)

В книге «7 навыков высокоэффективных людей» автор Стивен Р. Кови представляет целостный, комплексный, основанный на принципах подход к решению личных и профессиональных проблем.

С помощью проницательных идей и острых анекдотов Кови показывает пошаговый путь к жизни в условиях справедливости, порядочности, служения и человеческого достоинства — принципов, которые дают нам безопасность для адаптации к изменениям, а также мудрость и силу, чтобы воспользоваться возможности, которые создают изменения.

8. Преодоление пропасти: маркетинг и технологии продаж

Продукты основным потребителям

Джеффри А. Мур, Регис Маккенна (Harper Business, 1999)

Вот бестселлер, который создал новый план игры для маркетинга в высокотехнологичных отраслях. «Преодоление пропасти» стало библией для вывода передовых продуктов на все более крупные рынки.

Это издание дает новое понимание реалий высокотехнологичного маркетинга с особым упором на Интернет.Это важное чтение для всех, кто заинтересован в самом интересном рынке в мире.

7. Конкурентное преимущество: создание и поддержание превосходной производительности

Майкл Э. Портер (Free Press, 1998)

«Конкурентное преимущество» Майкла Э. Портера, являющееся важным дополнением к новаторской книге «Конкурентная стратегия», исследует основы конкурентного преимущества отдельной фирмы ».« Конкурентное преимущество »представляет собой совершенно новый способ понимания того, чем занимается фирма.Новаторская концепция производственно-сбытовой цепочки Портера разбивает компанию на «виды деятельности» или отдельные функции или процессы, которые представляют собой элементарные строительные блоки конкурентного преимущества ».« Конкурентное преимущество является важной частью международного бизнес-мышления. от широкого видения к внутренне согласованной конфигурации действий. Его мощная структура предоставляет инструменты для понимания движущих факторов затрат и относительной позиции компании по затратам. Цепочка добавленной стоимости Портера позволяет менеджерам изолировать основные источники ценности покупателя, которые будут определять более высокую цену, и причины, по которым один продукт или услуга заменяет другой.Он показывает, что конкурентное преимущество заключается не только в самих видах деятельности, но и в том, как виды деятельности связаны друг с другом, с деятельностью поставщиков и с деятельностью клиентов.

6.

Реинжиниринг корпорации: манифест для бизнеса
Revolution

Майкл Хаммер, Джеймс А. Чампи (Харпер Коллинз, 1993)

Самая успешная книга о бизнесе за последнее десятилетие, «Реинжиниринг корпорации» — новаторская работа по наиболее важной теме сегодняшнего бизнеса: достижению значительного повышения производительности.
Эта книга знакомит читателей с радикальным изменением процессов, организации и культуры компании с целью достижения качественного скачка в производительности.

5. Создан надолго: успешные привычки дальновидных компаний

Джеймс К. Коллинз, Джерри И. Поррас (Харпер Коллинз, 1994)

Это книга не о харизматических лидерах-провидцах. Речь идет не о концептуальных продуктах, или о перспективных продуктах, или о видении рынка. Речь идет не только о корпоративном видении.Эта книга о чем-то гораздо более важном, прочном и существенном. Это книга о компаниях-провидцах ». Так напишите Джим Коллинз и Джерри Поррас в этой новаторской книге, которая разрушает мифы, дает новые идеи и дает практические советы тем, кто хотел бы создать знаковые компании, которые выдержат испытание временем». ¨¨Основываясь на шестилетнем исследовательском проекте в Высшей школе бизнеса Стэнфордского университета, Коллинз и Поррас взяли восемнадцать действительно исключительных и долговечных компаний — их средний возраст составляет почти сто лет, и они превзошли обычные акции. рынок увеличился в пятнадцать раз с 1926 года — и изучил каждую компанию в прямом сравнении с одним из ее главных конкурентов.

4. В поисках совершенства: уроки лучших американских компаний

Томас Питерс и Роберт Х. Уотерман (Харпер Коллинз, 1982)

Бестселлер «Нью-Йорк Таймс» более трех лет. Чтобы раскрыть секреты искусства управления, Питерс и Уотерман изучили более 43 успешных американских компаний. Компании специализируются в нескольких сферах: товары народного потребления, высокие технологии, услуги.

Петерс обнаружил, что независимо от того, насколько разные компании отличались друг от друга, они разделяли восемь основных принципов управления, которые каждый может использовать на своем пути к успеху.Вот они, подробно проиллюстрированные анекдотами и примерами из опыта лучших компаний мира.

3. Поиск прочности 2.0

Том Рат (Gallup Press, 2007)

Вы делаете то, что делаете лучше всего каждый день? — спрашивает автор. Возможно нет. От колыбели до кабинета мы уделяем больше времени устранению наших недостатков, чем развитию наших сильных сторон ». Чтобы помочь людям раскрыть свои таланты, Gallup представил StrengthsFinder в книге по менеджменту 2001 года« Теперь, откройте свои сильные стороны ».

Основываясь на 40-летнем исследовании сильных сторон человека, Gallup создал язык 34 наиболее распространенных талантов и разработал систему оценки Clifton StrengthsFinder, чтобы помочь людям раскрыть и описать эти таланты. В 2001 году первоначальная версия этой оценки была включена в бестселлер по менеджменту «Теперь, откройте свои сильные стороны». Дискуссия быстро вышла за рамки аудитории руководства этой книги. Цель заключалась в том, чтобы начать глобальный разговор о том, что правильно с людьми. Похоже, мир был готов к этому разговору.

Книга вызвала мировую дискуссию, а StrengthsFinder помог миллионам людей раскрыть свои пять главных талантов. В StrengthsFinder 2.0 Gallup представляет новую улучшенную версию популярного онлайн-теста. Благодаря сотням стратегий использования ваших сильных сторон StrengthsFinder 2.0 навсегда изменит ваш взгляд на себя и мир.

2. Менеджмент: задачи, обязанности, практика

Питер Друкер (Harper Business, 1993; впервые опубликовано в 1985 году)

Менеджмент — это организованная совокупность знаний.«Эта книга, — по словам Питера Друкера, — пытается вооружить менеджера пониманием, мышлением, знаниями и навыками для сегодняшней, а также завтрашней работы».

Эта классика менеджмента была разработана и протестирована в течение более чем тридцати лет преподавания менеджмента в университетах, в программах для руководителей и на семинарах, а также благодаря тесной работе автора с менеджерами в качестве консультанта для крупных и малых предприятий, государственных учреждений, больниц и школ. Друкер обсуждает инструменты и методы успешной практики управления, которые доказали свою эффективность, и делает их значимыми и легкодоступными.

1. Как заводить друзей и оказывать влияние на людей

Дейл Карнеги (первоначально опубликовано в 1936 году. Текущее издание в мягкой обложке, Pocket Books)

Классика 60-летней давности. Вы можете заняться тем, что хотите — и получить его! Вы можете взять свою работу и улучшить ее! Вы можете взять любую ситуацию, в которой находитесь, и заставить ее работать на вас! Обязательно к прочтению руководителям, сотрудникам… всем… С момента выхода в 1936 году «Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей» было продано более 15 миллионов копий.Первая книга Дейла Карнеги — это вечный бестселлер, наполненный надежными советами, которые помогли тысячам ныне известных людей подняться по лестнице успеха в своем бизнесе и личной жизни ». — Принципы Дейла Карнеги актуальны, как и прежде. вытерпите, и это поможет вам реализовать свой максимальный потенциал в сложную и конкурентоспособную современную эпоху. »… Изучите шесть способов сделать людей похожими на вас, двенадцать способов привлечь людей к вашему образу мышления и девять способов менять людей, не вызывая негодования.

52 лучших основных книги для маркетологов

Если вы маркетолог, который хочет получить исчерпывающие знания в области маркетинга или просто найти следующую книгу для чтения, этот пост для вас.

Я собрал список лучших книг по маркетингу для маркетологов. Список основан на личном опыте, исследованиях ученых, профессионалов в области маркетинга и ведущих влиятельных лиц в сфере интернет-маркетинга.

В этой коллекции представлены книги по маркетингу, которыми пользуются многие ведущие университеты.Книги, используемые в высших учебных заведениях, закладывают основу для понимания всех ключевых элементов маркетинга.

Список продолжает пополняться книгами, используемыми в аспирантуре и аспирантуре, с дополнительными книгами от экспертов по маркетингу и влиятельных лиц. Книги ведущих маркетологов обеспечивают актуальность в постоянно меняющейся деловой и маркетинговой среде.

Я попытался охватить широкий спектр дисциплин в маркетинге, предоставив информацию, которая актуальна и полезна для расширения ваших знаний как маркетолога.

Я разбил книги на различные категории, но существует значительная степень пересечения содержания, особенно когда речь идет о социальных сетях. Мое намерение состояло в том, чтобы зафиксировать и распределить рекомендации по основной идее каждой книги.

---

1. Управление маркетингом Филип Котлер и Кевин Лейн Келлер

Это основная книга по маркетингу, широко используемая в университетах, и книга, на которую я чаще всего ссылаюсь как маркетолог.

Это наиболее полная книга по маркетингу, охватывающая теорию и практику маркетинга с постоянными обновлениями, отражающими меняющуюся бизнес-среду и маркетинговую среду.

Два автора; Котлер и Келлер — легенды маркетинга, и в их книге рассказывается о совокупном опыте использования проверенных практических моделей, инструментов, стратегии и тактики.

Это один из наиболее часто используемых ресурсов в моей библиотеке, который я постоянно называю основным ресурсом для маркетинга.

2. Принципы маркетинга Филип Котлер и Гэри Армстронг

Я бы посоветовал прочитать эту книгу сразу после книги Котлера и Келлера «Управление маркетингом».

Книга широко охватывает маркетинговые определения, теории, модели, стратегии с практическим применением.

Котлер и Келлер обеспечивают прекрасную связь между теорией и практическим применением в Принципах маркетинга, которые я рекомендую.

3. Основы управления маркетингом Филип Котлер и Кевин Лейн Келлер

Эта книга задумана как урезанная версия книги Котлера и Келлера «Управление маркетингом» с последними маркетинговыми теориями, подходами, методами и мышлением.

Книга представляет собой еще одну бесплатную книгу, посвященную целостному маркетингу и роли творчества и инноваций в успешном маркетинге.

Краткий характер книги вместе с самыми свежими примерами компаний, которые сегодня задают стандарты для маркетологов.

Книга — еще один замечательный пример Котлера, связывающий теорию и практику посредством использования обширных тематических исследований, моделирования и проектов.

Кевин Лейн Келлер, который является соавтором Marketing Management, предоставляет основную книгу по управлению брендом и процессу брендинга. Я бы порекомендовал сначала прочитать «Управление маркетингом», потому что это ставит брендинг в контекст с другими принципами управления маркетингом.

«Стратегическое управление брендом» Келлера расширяет и развивает теории и практические применения в этой книге, обеспечивая полезный ресурс по всем вопросам, связанным с брендом.

Текст всесторонне охватывает последние отраслевые идеи и разработки по теме управления брендом. Темы в книге включают исследование брендов, капитала бренда и стратегического управления брендом.

Keller сочетает в себе всеобъемлющую теоретическую основу с многочисленными методами и практическими знаниями для принятия более эффективных повседневных и долгосрочных решений в отношении бренда и, таким образом, повышения долгосрочной прибыльности конкретных стратегий бренда.

5. Принципы рекламы и IMC Том Дункан

Duncan’s Principles of Advertising & IMC обеспечивает существенное понимание всех основных функций маркетинговых коммуникаций.

Темы, которые освещает Дункан, включают в себя основные медиа-альтернативы и процессы для интеграции этих действий наиболее эффективным и действенным способом для развития долгосрочных и прибыльных отношений с клиентами, которые укрепляют бренды и создают капитал бренда.

Эта книга необходима для понимания принципов и практики рекламы, а также важности интегрированных маркетинговых коммуникаций (IMC).

Дункан обеспечивает эффективную структуру / подход маркетинговых коммуникаций, необходимые для прорыва в текущей деловой среде, критически важной для успеха любого бизнеса.

Цифровой маркетинг / электронная коммерция

Это учебник, который всесторонне охватывает всю экосистему электронной коммерции. Книга написана в первую очередь со стратегией и вторым технологическим подходом к электронной коммерции.

Книга дает маркетологам понимание и основы для бизнеса электронной коммерции, сосредоточенного на четырех инфраструктурах, включая инфраструктуру Интернета, формулировку и реализацию стратегии, технологические концепции, вопросы государственной политики и инфраструктуру капитала.

Эта книга по маркетингу помогает маркетологам понять электронную коммерцию и цифровую среду с помощью эффективной стратегии и инструментов для маркетинга целевой аудитории и понять ориентированный на клиента веб-дизайн в цифровом ландшафте.

Поведение потребителей

7. Поведение потребителей и маркетинговая стратегия

Дж. Пол Питер и Джерри Олсон

Эта книга по маркетингу превосходна и предлагает подход к пониманию потребителей и представляет собой основу, которая определяет маркетинговую стратегию и тактику для достижения целей вашей организации.

Основное внимание в этой книге уделяется стратегии, связанной с поведением потребителей. Книга построена на основе «Колеса потребительского анализа», который обеспечивает основу для понимания поведения потребителей.

Главы концентрируются на четырех основных частях Колеса анализа потребителей, а также на кратких примерах, которые помогают интегрировать информацию о поведении потребителей в процесс разработки маркетинговой стратегии, который маркетологи используют каждый день.

Маркетинговые исследования

8. Исследование рынка на практике: как получить более полное представление о вашем рынке Пол Н Хейг, Николас Хейг и Кэрол-Энн Морган

Это одна из лучших книг по маркетинговым исследованиям, которая предлагает живое и доступное чтение, отлично подходит для практического применения, а не только для теории.

Авторы предоставляют четкое пошаговое руководство по всему процессу маркетингового исследования, от планирования и выполнения проекта до анализа и представления результатов.Авторы объясняют, как эффективно использовать инструменты и методы и получать наиболее надежные результаты.

Мне понравилась актуальность и направленность, особенно на текущие области маркетинговых исследований, такие как международные и новые исследовательские тенденции, а также освещение исследований в социальных сетях и мобильных опросов.

Книга предлагает значительную ценность для всех, от студента до опытного маркетолога, с рядом онлайн-инструментов и шаблонов, подкрепленных примерами из реальной практики исследования рынка.

9. Маркетинговые исследования Дональд Купер и Памела Шиндлер

«Маркетинговые исследования» написан с использованием обзорного первого подхода к обучению маркетинговым исследованиям с подробным освещением тем бизнес-исследований, подкрепленным прочной теорией.

Тема книги сосредоточена на принятии управленческих решений с темами и приложениями, представленными для понимания всех нюансов и деталей конкретных методов, которые маркетологи должны будут использовать для разработки высококачественной информации.

Что мне больше всего понравилось в этой книге, так это то, что авторы предоставляют исчерпывающие тематические исследования, подкрепленные своим успешным опытом работы в качестве консультантов по маркетинговым исследованиям, предлагая методы исследования, которые приводят к практическим результатам.

Стратегическое управление

10. Стратегическое управление: планирование внутренней и глобальной конкуренции Джона Пирса и Ричарда Робинсона

Пирс и Робинсон дают маркетологам всесторонний обзор стратегического управления, сосредоточенный на концептуальных инструментах и ​​навыках, созданных учеными и реальными практиками, к которым я очень часто возвращаюсь.

В книге представлен обзор стратегического управления, формулирования стратегии, реализации стратегии, контроля и инноваций, а также 30 текущих и актуальных бизнес-кейсов, которые воплощают в жизнь стратегическое управление.

Сначала я бы прочитал эту книгу, поскольку она задает тон и обеспечивает структуру для всего, что связано с бизнесом и стратегией. Я считаю, что технология — это инструмент, управляемый стратегией, осуществляемой живыми людьми. Если вы не поймете правильную стратегию и не реализуете ее, то вероятность того, что ваш бизнес потерпит неудачу, будет намного выше.

Я рекомендую прочитать книги по маркетинговым исследованиям после этой книги, потому что они предоставляют методологию, позволяющую получить представление о результатах исследований, которые определяют все усилия по разработке стратегии.

Авторы книги «Заставить инновации работать» предлагают проверенный непрерывный процесс для обеспечения устойчивого роста, основанного на инновациях. Обладая обширным опытом консультирования и всесторонним обзором инновационных исследований, авторы предлагают руководство по инновациям, которое работает в реальном мире.

Обсуждаемые методы проверены ведущими компаниями, такими как Toyota и HP. В тексте дается стратегический взгляд на инновации, который согласуется с бизнес-стратегией как краеугольная концепция, пронизывающая то, что работает, а что нет, а также использование различных инструментов и концепций для максимизации отдачи от инвестиций в инновации.

Making Innovation Work станет вашим ориентиром для управления и разработки проверенной реалистичной стратегии инноваций, которая включает внедрение, измерение и постоянное совершенствование в вашей организации.

---

Персоны покупателя

Это мой единственный ресурс для покупателей от мастера.

Подход, основанный на образе покупателя, помогает маркетологам с помощью пошагового руководства по развитию и способам использования образов покупателя, которые приводят к продажам и маркетинговым действиям, которые существенно влияют на бизнес и маркетинговые цели.

Adele Revella предлагает маркетинговое решение, позволяющее прислушиваться к вашим клиентам и эффективно удовлетворять их потребности с помощью более эффективной стратегии обмена сообщениями, которая устраняет загроможденные сообщения на рынке и действительно выделяет вас среди конкурентов.

Позиционирование

Positioning — это классика, которую обязательно нужно прочитать, и это самая продаваемая книга по маркетингу всех времен от самых известных мировых маркетологов.

Ries and Trout — это самый надежный отраслевой ресурс по вопросам позиционирования. Хотя тематические исследования менее актуальны, эта книга остается первой книгой, выходящей за рамки обязательных учебных материалов, которые вы должны прочитать как маркетолог.

Positioning предоставляет дорожную карту, чтобы победить конкурентов, создавая позицию в сознании потребителя, отражающую сильные и слабые стороны вашей компании по сравнению с конкурентами.

Positioning Произошла революция в рекламе и стала первой книгой, посвященной проблеме общения в чрезмерно коммуникативном обществе. Райс и Траут предлагают одни из лучших историй и рассказов о некоторых из самых успешных кампаний и ошеломляющих неудач в мире рекламы.

Рис и Траут, всемирно известные маркетинговые стратеги и авторы бестселлеров, представляют еще одну классическую и, на мой взгляд, сокращенную версию своей книги «Позиционирование: битва за ваш разум».

Книга дает мудрость и опыт этих двух маркетинговых легенд в легко усваиваемом формате.

Ries and Trout предоставляют маркетинговые стратегии высокого уровня вместе с множеством примеров, которые работали 20 лет назад и работают до сих пор.

Бренд-менеджмент / брендинг

15. Kellogg о бренде: факультет маркетинга Школы менеджмента Kellogg, Филип Котлер и Алиса Тайбоут

Kellog on Branding — это всесторонний обзор новейших стратегий создания, использования и обновления брендов, подготовленный преподавателями школы Kellogg School, авторитетного ресурса динамической маркетинговой информации для сегодняшней постоянно меняющейся
и сложной среды.

Если вы не читаете эту книгу в рамках учебной программы по маркетингу, я настоятельно рекомендую прочитать ее после книги Келлера о стратегическом управлении брендом.

Этот текст предлагает всесторонний охват управления брендом с ключевыми концепциями брендинга, включая позиционирование и дизайн бренда, стратегии запуска новых брендов, использование существующих брендов, управление портфелем брендов и методы построения организации, ориентированной на бренд.

Текст оживает благодаря критическим взглядам старших менеджеров, которые были в окопах, сражались и побеждали в битвах за брендинг.

16. Внутреннее преимущество: стратегия, которая открывает скрытый рост вашего бизнеса Роберт Блум и Дэйв Конти

The Inside Advantage дает ценную информацию о том, как бренды могут эффективно продавать и продавать, используя глубокие знания о своих клиентах. Основная идея состоит в том, что у каждого бизнеса есть хотя бы один стратегический актив, который может лечь в основу будущего роста, удачно названный «Внутреннее преимущество».

Блум и Конти подробно описывают четырехэтапный процесс, называемый «Процесс обнаружения роста», в результате которого получается четкое понимание того, кто ваши клиенты, и предложения, необходимые для этих клиентов.

The Inside Advantage поможет вам связаться с людьми, которые имеют наибольшее значение, обеспечивая критически важный элемент для успешных программ в социальных сетях.

The Inside Advantage дает советы маркетологам и практические примеры из 45-летнего опыта Блума в развитии бизнеса и брендов любого размера и типа, включая Southwest Airlines, Nestlé и L’Oréal, многочисленные фирмы B2B, некоммерческие организации и стартапы.

17.

Митч Джоэл — ведущий специалист по цифровому маркетингу, обозреватель, автор, бывший председатель Канадской ассоциации маркетинга и нынешний президент Mirum.Митч подробно рассказывает о том, как технологии изменили то, как бренды и компании создают, взаимодействуют и адаптируются к постоянно меняющимся условиям.

Ctrl Alt Delete объясняет, почему ваши бренды должны адаптироваться, и способ сделать это, помогая убедиться, что ваш бренд учел определенные важные элементы в своей бизнес-стратегии и маркетинговой стратегии.

Джоэл указывает пять новых механизмов, которые заставляют бренды перезагружаться. Книга содержит критическое понимание и метод, который поможет спланировать текущую социальную, экономическую, физическую и цифровую среду и успешно управлять ею.

Разрешение на маркетинг

18. Маркетинг разрешений Сет Годин

Permission Marketing — это важная книга, чтобы понять, что продвижение вашего маркетингового сообщения к вашим клиентам с помощью прерывания маркетинга больше не работает и в конечном итоге раздражает их, нарушая цель маркетинга.

Я рекомендую эту книгу по маркетингу всем, кто связан с текущей деловой средой, чтобы помочь им понять современный маркетинг и меняющуюся парадигму нашего нынешнего ландшафта.

Годин с его подходом к превращению незнакомцев в друзей и друзей в клиентов помогает понять, как и почему эта формула «разрешительного маркетинга» работает, особенно на переполненном рынке с огромным количеством сообщений, которые потребители могут выбирать.

Годин использует выразительный язык в сочетании со своим юмористическим характером, что делает эту и другие его книги очень приятным и проницательным опытом чтения.

Качество обслуживания клиентов

19.

«Что такое будущее бизнеса» — отличная книга о том, как мыслить не только о «продуктах», а о «опыте», где основные концепции взаимодействия с пользователем согласовываются с видением инновационного лидерства для повышения эффективности бизнеса, взаимодействия и взаимоотношений для нового поколения потребителей.

Solis фокусируется на клиенте с глубоким пониманием динамического пути клиента, который является ключевой концепцией и помог мне понять сложный путь, который совершает покупатель в текущей среде, на пути к покупке и лояльности.

Книга идет дальше, чем большинство книг, и помогает бизнес-лидерам переосмыслить бизнес-модели, продукты и услуги, маркетинг, а также отношения с клиентами и сотрудниками с учетом желаемого опыта, который можно использовать для построения и реализации успешной бизнес-стратегии и маркетинговой стратегии.

Мозг и маркетинг (поведение потребителей)

Чалдини представляет собой классическую книгу, которая является бесценным ресурсом как для сотрудников отдела продаж, так и для маркетологов, помогая понять психологию того, почему люди говорят «да».

Это книга, которую необходимо прочитать, она содержит более 35 лет исследований, основанных на фактических данных, чтобы понять, что заставляет людей изменять поведение, используя шесть универсальных принципов, и как использовать их, чтобы убедить людей сказать «да».

Эта книга помогла мне сформировать фундамент и всеобъемлющий подход к разработке маркетинговых кампаний и копий.

21.

Автор, Мартин Линдстром, признанный одним из самых влиятельных людей журнала Time в 2009 году, представляет ценные выводы и идеи, необходимые любому маркетологу или деловому персоналу.

Новаторское трехлетнее исследование Линдстрома по нейромаркетингу стоимостью семь миллионов долларов — передовой эксперимент, в котором приняли участие 2000 добровольцев со всего мира, которые столкнулись с различной рекламой, логотипами, рекламными роликами, брендами и продуктами.

Buyology — это невероятная книга, которую необходимо прочитать, которая изменит ваше представление о многих глубоко укоренившихся и надежных убеждениях о том, что стимулирует наш интерес и побуждает к покупке. Линдстром использует нейробиологию, внедренную в искусство маркетинга, чтобы объяснить, как все, что мы думаем, находится под влиянием умственных сил, о которых люди лишь смутно осознают.

Настоящая ценность книги Линдстрема — это исследование импульсов и их научного измерения, а затем включения в маркетинговые кампании.

Создание аудитории

22.

Аудитория: маркетинг в эпоху подписчиков, поклонников и последователей Джеффри Рорс

Маркетологи и особенно профессионалы по контент-маркетингу открыли для себя те времена, когда их создавали, и они придут, давно прошли. Основная идея отличной работы Джеффри Рора заключается в том, что для выживания каждой компании нужна аудитория.

В частности, Рор объясняет, что аудитория является вашим самым важным активом, и вам следует реструктурировать свой бизнес и маркетинговую стратегию вокруг них, что приведет к созданию более прибыльных отношений.

Audience предоставляет подробные данные исследований и тематические исследования, чтобы показать вам, почему и как создавать свою аудиторию и привлекать постоянных клиентов с постоянным вниманием. Методы, которые использует Рор, трансформируют вашу маркетинговую стратегию и помогут вам получить конкурентное преимущество с помощью проверенных методов, которые могут развиваться.

Ключевой вывод состоит в том, что создание собственной аудитории — это основная маркетинговая обязанность,
она должна быть встроена в структуру любого бизнеса и маркетинговой стратегии и согласована с четкими бизнес-целями.

Стратегия контент-маркетинга

23. Оптимизация: как привлечь больше клиентов за счет интеграции SEO, социальных сетей и контент-маркетинга Ли Одден

Ли Одден, один из ведущих авторитетов в области контент-маркетинга и онлайн-маркетинга, предлагает маркетологам проверенную и ориентированную на клиента маркетинговую стратегию, которая использует лучший контент, маркетинг в социальных сетях и тактику поисковой оптимизации.

Odden сочетает в себе целостный цифровой подход с тем, как максимизировать рентабельность инвестиций, и истинное понимание ценности вовлеченности контента, SEO и кампаний в социальных сетях организации.

Эта книга представляет собой легкое для чтения пошаговое руководство, на которое я постоянно ссылаюсь почти так же, как на книги от Kotler и Ries & Trout. Идея, которую дает Odden, заключается в том, что маркетологам не приходится сравнивать важность целостного цифрового подхода, охватывающего всю организацию.

24.Кодекс контента: шесть основных стратегий, которые помогут зажечь ваш контент, ваш маркетинг и ваш бизнес, Марк У. Шефер

Марк В. Шефер — еще один ведущий специалист в области маркетинга, не говоря уже о профессоре колледжа, консультанте и автором пяти бестселлеров по маркетингу.

The Content Code — увлекательная и практичная книга по маркетингу, которая предлагает маркетологам шестиступенчатую схему работы с огромным и постоянно растущим объемом контента на рынке, который конкурирует за внимание вашего потенциального клиента.

Книга основана на большом количестве исследований и данных, изучающих, почему одни материалы широко распространяются, а другие — нет.

Schaefer дает практические советы о том, как разработать контентную стратегию и обеспечить возможность совместного использования вашего контента. Шесть описанных стратегий представляют собой важную информацию, которая изменит ваше отношение к маркетингу в социальных сетях.

Шесть описанных стратегий представляют собой дорожную карту, которую следует включить в вашу бизнес-стратегию и маркетинговую стратегию и достичь измеримых результатов, которые преодолеют беспорядок.

25. Youtility: Почему умный маркетинг — это помощь, а не шумиха Джей Баер

Youtility — отличная книга по маркетингу, которая изменила парадигму бизнеса и маркетинга, уводя организации от продвижения своих продуктов и услуг на клиентов.

Baer предлагает философский и полезный подход к продуктам и услугам, которые целевая аудитория считает полезными, предоставляя полезный контент, ориентированный на желания и потребности клиентов.Шесть чертежей Бэра дают маркетологам план использования информации, полезной для целевой аудитории.

Концепция

Baer является важным маркетинговым компонентом во многих ведущих мировых компаниях и других успешных организациях во всех отраслях промышленности, которые преодолевают шум и беспорядок, характерные для нашей текущей деловой среды.

Youtility предлагает подход, который создает и поддерживает доверительные отношения между организациями и клиентами, что отличает маркетинг, обеспечивая конечные результаты.

Youtility содержит реальные примеры более чем 700 брендов, которые улучшили свою маркетинговую стратегию, и дает вам отличный аргумент для скептиков контент-маркетинга, которые охватывают все отрасли и организации любого размера.

26. На мой взгляд,

Welcome to the Funnel — это единственная книга по маркетингу для любого человека, вовлеченного в формирование спроса, от маркетинга до продаж и даже обслуживания. Джейсон Миллер предлагает понимание и пошаговый подход к привлечению и привлечению потенциальных клиентов, ориентированный как на контент-маркетинг, так и на социальные сети, а также обсуждает изменения в современном маркетинге.

Эта книга действительно помогает добиться успеха в контент-маркетинге и создает значительные возможности для развития вашего бизнеса, используя сочетание социальных сетей и контент-маркетинга в рамках интегрированного маркетингового подхода.

Миллер разбирает каждую деталь, необходимую для создания полного спектра контента, основанного на обширных исследованиях, экспертных предложениях, знаниях из первых рук и реальных приложениях. Джейсон рассказывает, как создать ваш контент, как выделить его из шума, как обеспечить распространение и измерить его успех.

Это важное и классическое чтение для современности, помогающее маркетологам сосредоточить внимание на верхних этапах воронки продаж, которые включают повышение узнаваемости бренда, укрепление доверия, укрепление доверия и, в конечном итоге, увеличение доходов.

Дэвид Меерман Скотт, ведущий специалист по маркетингу, стратег и автор бестселлеров, дает маркетологам путеводитель по цифровому маркетингу. Международный бестселлер Скотта предоставляет советы и пошаговые инструкции по использованию возможностей современного маркетинга и PR для прямого общения с покупателями, что приводит к увеличению узнаваемости и продаж.

Он показывает, как широкий спектр организаций и отраслей может использовать веб-контент для предоставления нужной информации нужным людям в нужное время за небольшую часть затрат на крупнобюджетные кампании.

Скотт предоставляет замечательную информацию и релевантный контент, который включает в себя
убедительных тематических исследований и реальных примеров контент-маркетинга и
успеха входящего маркетинга.

Новые правила маркетинга и PR также включают новые инструменты, такие как инфографика, обмен фотографиями на Pinterest и Instagram, а также освещение более традиционных социальных сетей, таких как YouTube, Twitter, Facebook и LinkedIn, что делает эту книгу постоянным ресурсом для современный маркетинг.

Джо Пулицци, один из ведущих стратегов по контент-маркетингу, предлагает новую модель
для маркетологов и предприятий для разработки ценного контента, создания аудитории для контента и создания продукта для аудитории.

Модель Пулицци знакомит маркетологов с новым подходом, который переворачивает традиционный подход: сначала создают продукт, а затем пытаются найти клиентов.

Content Inc. показывает, как сначала привлечь клиентов, а потом разрабатывать продукты, в результате чего получается прочный и долгосрочный бизнес, подходящий для сегодняшней среды, ориентированной на контент.

Пулицци предоставляет маркетологам шестиступенчатый процесс построения бизнеса, который является умным, простым, практичным и рентабельным, который он использовал для создания своей успешной компании, Content Marketing Institute и основы для многих компаний с многомиллионными доходами.

Content Inc. предлагает совершенно новый бизнес или уже существующий, стремящийся стимулировать инновации с помощью модели для лучшего и более устойчивого успеха.

Энн Хэндли, ведущий специалист по маркетингу и автор бестселлеров, дает подробные советы по каждому аспекту письма, уделяя особое внимание темам краткости и ясности.Для меня письмо — это то, с чем борется каждый, от опытного писателя до писателя электронной почты другу, и каждый должен прочитать эту книгу по маркетингу.

Handley предоставляет книгу, к которой я обращаюсь больше всего, когда мне тяжело писать, обеспечивая важный ресурс для привлечения и удержания клиентов с помощью исключительного онлайн-общения в мире, ориентированном на контент.

Everybody Writes — это руководство, которое проведет вас через процесс и стратегию создания, производства и публикации контента с полезной информацией, которая способствует достижению результатов.

В книге представлены методы и приемы написания, а также инструменты для улучшения вашего контента, охватывающие краткий и длинный контент, независимо от типа контента или типа организации.

30.

Content Rules — еще один отличный ресурс для создания привлекательного контента для Интернета и создания лояльной аудитории. Хэндли и Чепмен подробно рассказывают, как совместить искусство и науку разработки онлайн-контента, включая ценные практические примеры.

Хэндли и Чепмен создают книгу по письму, основанную на предыдущей работе Хэндли, на которую я часто ссылаюсь при решении любых письменных задач.Правила контента, помогают маркетологам писать контент для различных типов контента, находить аутентичный голос и создавать контент, который находит отклик у вашей целевой аудитории.

Определение целей вашего контента с истинным пониманием того, почему вы создаете контент и как добраться до сути вашего сообщения в сочетании с написанием таким образом, чтобы эффективно донести ваш продукт или услугу, независимо от носителя.

31.

Марк Шефер, профессор маркетинга в Университете Рутгерса, консультант, ведет один из 100 лучших маркетинговых блогов AdAge.

Стэнфорд Смит — стратег по интернет-маркетингу и социальным сетям, разработавший удостоенные наград стратегии работы с социальными сетями для правительств штатов и компаний из списка Fortune 500. Он является основателем PushingSocial.com; блог 10 лучших социальных сетей, посвященный бизнес-блогам.

Born to Blog предоставляет шаблон для создания блогов, которые обеспечивают прибыль и рост, с информацией и инструментами для создания и управления блогом, который приносит результаты. Шефер и Смит иллюстрируют, как ведение блога вписывается в стратегию входящего маркетинга, и все, что вам нужно знать о ведении блога.

Шефер и Смит предоставляют исчерпывающий ресурс по теме ведения блога, ключевому компоненту входящего маркетинга с всесторонним освещением основ ведения блога, созданию блога, привлечению лояльной аудитории, продвижению вашего блога, написанию мощного контента и, в конечном итоге, превращению в покупателей .

Джо Пулицци — евангелист контент-маркетинга, ведущий эксперт по контент-маркетингу и основатель Института контент-маркетинга (CMI), ведущего образовательного ресурса по контент-маркетингу.CMI предоставляет стратегический консалтинг для таких брендов, как AT&T, Petco, LinkedIn, SAP и многих других.

Epic Content Marketing, объясняет, как привлечь потенциальных клиентов и клиентов путем создания информации и контента, которые способствуют вовлечению. Основная тема
заключается в том, что правильный контент, распространяемый нужному человеку в нужное время, заключается в том, как
захватить сердца и умы клиентов и позиционировать ваш бизнес как надежного отраслевого эксперта.

Пулицци представляет собой руководство по созданию историй, которые информируют, развлекают и побуждают клиентов действовать, не рассказывая им напрямую.

Epic Content поможет вам разработать стратегию создания и управления отличным контентом, одновременно узнав, как привлекать и удерживать клиентов и расширять свою аудиторию. Джо предоставляет последовательное руководство и ресурсы по контент-маркетингу, на которые я постоянно ссылаюсь.

Исключительная проницательность

Пулицци в сочетании с интервью, подробными исследованиями успешных компаний и ведущих предприятий предоставляет все инструменты, необходимые для изменения вашего маркетинга и влияния на прибыль и рост.

33. Сила визуального повествования: как использовать визуальные эффекты, видео и социальные сети для продвижения вашего бренда Екатерина Уолтер и Джессика Джоглио

Если вы изо всех сил пытаетесь создать ценный визуальный контент, эта книга для вас. Эта книга — ценный ресурс о том, как создавать контент, такой как графика, видео и презентации, с использованием подхода рассказывания историй.

Walter and Gioglio предлагает подход к рассказыванию историй, объясняющий, как развивать свой бизнес и укреплять свой бренд, используя визуальные эффекты, видео и социальные сети, актуальные для организаций любого размера и отрасли.

The Power of Visual Storytelling дает маркетологам семь элементов визуального повествования, типы изображений, используемые для визуального повествования, и способы создания дорожной карты стратегии визуального повествования.

Прочитав эту книгу, вы поймете, как разработать и внедрить визуальное повествование в бизнес-стратегию и маркетинговую стратегию, которая сделает ваш контент более мощным и увеличит вовлеченность.

Я был большим поклонником Гэри Вайнерчука со времен его создания Wine Library, восхищаясь тем, как он вывел бизнес своего отца в цифровую эпоху с потрясающими результатами.

Gary предлагает совершенно другой подход к цифровым и социальным технологиям, уделяя особое внимание повествованию историй в убедительной и уникальной форме. Jab, Jab, Jab, Right Hook — это шаблон эффективных маркетинговых стратегий в социальных сетях, которые просто работают.

Основная тема книги Гэри — то, что истории меняются с каждой платформой, и он показывает, как ваша история должна меняться в каждой ситуации. Гэри предлагает шесть правил рассказывания историй на платформах социальных сетей, а также более подробные советы для конкретных платформ, таких как Facebook, Twitter, Instagram, Pinterest и Tumbler.

Эта книга выходит далеко за рамки практических подходов для различных платформ и отлично объясняет основные приемы маркетинга с практической точки зрения. Это обязательный к прочтению настоящий бизнес-индивидуалист, поскольку он прост и полезен.

Сет Годин — генеральный директор, лектор, блогер и автор более десятка бестселлеров по маркетингу, которые изменили взгляды людей на маркетинг, изменения и лидерство. Сет является ключевым идейным лидером в области маркетинга и ведет один из самых популярных и влиятельных блогов в SethGodin.com.

Основная идея сосредоточена на важности достоверного повествования, связанного с вашим брендом, и фундаментальной роли, которую он играет во входящем маркетинге. Основная идея книги довольно проста; у маркетологов должна быть хорошая история, и если она достаточно хороша, потребители будут повторять ее, и в конечном итоге она прочно укоренится в их сознании как реальность.

Стиль письма

Година остроумный и увлекательный, поэтому все маркетологи — лжецы легко читают. Годин подробно описывает, как создать отличную историю, и использует отличные примеры, такие как маслобойня Cold Stone, органические продукты и дирижабль Goodyear, чтобы продемонстрировать влияние маркетинга на достоверную историю.

36.

Рой Питер Кларк представляет пошаговое руководство для писателей, независимо от платформы, с точки зрения журналиста, что является настоящей северной звездой для контент-маркетологов.

В помощь! Для писателей Кларк описывает семь этапов процесса написания и подробно описывает 21 наиболее распространенную проблему, с которой сталкиваются писатели, с 210 решениями, охватывающими все средства массовой информации и обстоятельства письма.

Кларк использует смесь сочувствия, юмора и остроумного обаяния, которая является постоянным источником для решения любой письменной проблемы, с которой я сталкиваюсь.

37.

Рой Питер Кларк, один из самых влиятельных учителей писательского мастерства и уважаемый журналист, предоставляет писателям и маркетологам содержательную и практическую книгу о том, как писать эффективные краткие материалы.

Написание коротких форм — важный навык в эпоху Интернета, и Кларк дает руководство о том, как писать эффективные и убедительные заголовки, заголовки, твиты, коммерческие предложения и т. Д. Практически для любой ситуации.

Как маркетолог, краткость и написание краткого содержания — постоянный источник проблем с различными СМИ, вовлеченными в текущую маркетинговую среду.Кларк подробно описывает, как это сделать независимо от носителя, обеспечивающего отличное чтение, которое должно быть на книжной полке любого контент-маркетолога.

38.

Бли ЛеФевер, основатель Common Craft, компании, известной во всем мире благодаря тому, что она делает сложные идеи легкими для понимания с помощью коротких анимационных видеороликов.

«Искусство объяснения» — это руководство, чтобы стать специалистом по объяснению, помогая аудитории влюбиться в ваши идеи, продукты или услуги благодаря более качественным объяснениям в любой среде.

Объяснения составляют основу контент-маркетинга, и LeFever предоставляет план, пакет, существующую структуру, предоставляя этапы написания для создания эффективного объяснения.

LeFever дает маркетологам отдельную и дополнительную книгу по сравнению со всеми другими писательскими книгами с подробными объяснениями, что является важным элементом контент-маркетинга.

39.

Автор бестселлеров Малкольм Гладуэлл в своей книге «Переломный момент» исследует феномен «переломного момента».Переломный момент наступает, когда идея, тенденция или социальное поведение переступает порог, подсказывает и становится частью массового сознания.

Гладуэлл считает, что идеи, продукты, сообщения и поведение «распространяются так же, как вирусы» — это метафора, объясняющая рост «молвы».

Три основных типа помогают вызвать переломный момент, в том числе Соединители, общительные личности, которые объединяют людей; Мавены, любящие передавать знания; и Продавцы, умеющие убеждать непросвещенных.

Явление переломного момента — это книга, которая изменит представление компаний и маркетологов о продаже продуктов и распространении идей.

The Tipping Point помогает маркетологам понять критический момент, когда продукт или услуга переходит от посредственности к совершенству. Гладуэлл дает менее научное и более культурное объяснение того, что
бросает вызов вашей чувствительности и расширяет вашу общую точку зрения.

40.

Главный тезис — концепция Золотого Круга, которая показывает руководителям бизнеса, как вдохновлять, а не манипулировать клиентами или сотрудниками, чтобы они действовали.

Центральная идея теории золотого круга состоит в том, что люди не покупают то, что делает компания, люди покупают, почему они это делают. Эта книга изменит ваше мышление и совершенно по-другому взглянет на организации и маркетинговые сообщения.

Теория Синека свидетельствует о том, что большинство компаний общаются скучно. Синек объясняет, что доверие строится подлинно, когда вы ориентируетесь на клиентов, которые понимают и верят в ваше ПОЧЕМУ.

Философия и теория, подробно изложенные Sinek, обеспечивают отличное понимание и доказательства для маркетологов, сосредоточенных на имидже бренда, сообщениях бренда и маркетинговых коммуникациях, с руководством по общению успешных организаций.

Три ключевых вывода для входящего маркетолога — это согласование, включение «Почему» в маркетинговый текст и переопределение личности покупателя.

Sinek использует множество реальных примеров выдающихся организаций, чтобы дать четкое представление о том, что действительно нужно, чтобы вести и вдохновлять, выделяя вас среди конкурентов.

41. Сделано, чтобы прилепиться: почему одни идеи выживают, а другие умирают Чип и Дэн Хит

Made to Stick раскрывает актуальность идей и их распространение в переломном моменте Малкольма Гладуэлла.Книга — отличное чтение, заставившее меня рассмеяться и погрузиться в первые 15 страниц.

Братья Хит подробно рассказывают, как бренд может рассказать историю, и предлагают пошаговый подход к тому, как это сделать, что отличает эту книгу от работ Гладуэлла.

Чип и Дэн дают маркетологам подход к созданию сообщений, которые находят отклик (придерживаются) вашей целевой аудитории, что отличает вашу организацию от беспорядка на рынке.

В центре внимания книги исследуется, почему одни идеи процветают, а другие умирают, и как повысить шансы достойных идей, детализируя ДНК прилипчивых идей с помощью структуры, которая делает идеи более прилипчивыми.

Книга содержит смесь примеров из практики и наводящих на размышления исследований, в которых подробно описаны основные элементы успешных идей, которые заставили меня рассмеяться и погрузиться в первые 15 страниц.

42. Беседа Гено Черча, Грега Корделла, Джона Мура и Роббина Филлипса «Страсти».

The Passion Conversation — это дополнительная маркетинговая книга к книге Саймона Синека «Начало с почему», которую я рекомендую прочитать после.

Предпосылка книги состоит в том, что для достижения успеха вам нужно заставить людей страстно и безумно влюбиться в вашу организацию или ваше дело с концепцией, согласно которой разговоры возникают из увлечений, а не из продуктов.

Авторы подробно описывают три мотивации людей говорить о бизнесе и причинах, включая:

• Идея о том, что каждая маркетинговая проблема — это замаскированная проблема людей
• Маркетинговые материалы — инструменты общения
• Как сообщества клиентов поддерживают молва, которая оказывает финансовое влияние

Книга обеспечивает основу для построения процветающего и лояльного сообщества и ведения содержательных бесед, которые в конечном итоге повлияют на финансовый успех вашего бизнеса.

The Passion Conversation дает маркетологам быструю и умную книгу, основанную на последних академических исследованиях в сочетании с практическими примерами из реальной жизни, доказывающими, как любой бизнес может зажечь и поддержать долгосрочный маркетинг из уст в уста.

Нил Шаффер в своей книге «Максимизируйте свое общение» представляет стратегическую книгу с четким видением и практическим взглядом на социальные сети. Книга написана с особой тщательностью и содержит важную дорожную карту для высокоэффективного стратегического плана развития социальных сетей и того, как ее выполнить, чтобы увеличить доходы.

Основываясь на своем обширном опыте и признании инновационного лидера в мире деловых социальных сетей, Нил дает идеи, проверенные и проверенные.

Избавляя вас от необходимости тратить значительную часть вашего бюджета на консультанта по социальным сетям, Maximize Your Social поможет вам освоить стратегии работы с социальными сетями. Самые большие стратегические вопросы, о которых идет речь в книге, включают:

.

• Создание эффективного плана социальных сетей, который связан с измеримыми целями вашего бизнеса
• Как разработать внутренний план социальных сетей, понятный всем

Maximize Your Social также предоставляет все механизмы для разработки и поддержки успешной стратегии и плана в социальных сетях.Я настоятельно рекомендую книгу Нила, независимо от того, создаете ли вы стратегию работы с социальными сетями с нуля или хотите пересмотреть свою текущую.

44. Искусство социальных сетей: полезные советы для опытных пользователей Гая Кавасаки и Пег Фицпатрик

Гай Кавасаки — ведущий специалист в области маркетинга, автор бестселлеров, ранее занимавший высокие должности в маркетинге в Canva, Apple и Google.

Пег Фицпатрик (Peg Fitzpatrick) — стратег по социальным сетям, внедряющий инновации в мир социальных сетей.Она возглавляла успешные кампании в социальных сетях для Motorola, Google, Audi, Canva и Virgin.

Гай и Пег предлагают восходящую стратегию, которая обеспечивает целенаправленное, тщательное и увлекательное присутствие на самых популярных платформах социальных сетей с более чем сотней практических советов, уловок и идей.

The Art of Social Media объясняет, как построить фундамент, собрать цифровые активы, оптимизировать свой профиль, привлечь больше подписчиков и эффективно интегрировать социальные сети и ведение блога.

Kawasaki and Fitzpatrick представляет собой забавную, легкую для чтения книгу по маркетингу, в которой изложена надежная стратегия работы с социальными сетями, представленная в логическом порядке, что непросто, учитывая в основном техническую информацию.

Браун и Фиорелла — это органы бизнес-аналитики и обслуживания клиентов, помогающие ведущим компаниям мира успешно общаться и помогать организациям побеждать.

Авторы показывают брендам, как маркетинг влияния может стать мощным оружием и как использовать социальные сети для построения отношений в сети.Браун и Фиорелла включают обширные исследования и тематические исследования, основанные на 20-летнем опыте.
Influence Marketing рассматривает, как привлечь влиятельных лиц и поощрить потребителей на пути к покупке.

В

Influencer Marketing есть полезная информация и инструменты, которые выходят за рамки выявления и привлечения ключевых влиятельных лиц с помощью методологии, переходящей от узнаваемости бренда к приобретению продаж и к измерению жизненной ценности клиента.

Brown and Fiorella, предоставляют план действий по увеличению количества потенциальных клиентов и повышению их качества, а также способ более быстрой конвертации с более высокой маржой прибыли.

На мой взгляд, несколько книг отражают опыт ведущих авторитетов в области исследований и авторитета академического мира в одном ресурсе, чтобы дать маркетологам важнейший ресурс для разработки вашего маркетингового плана, стратегии бренда и стратегии в социальных сетях.

Дэвид Огилви широко известен как создатель и ведущий авторитет в области современной рекламы и копирования. Огилви создал одни из самых успешных и знаковых маркетинговых кампаний для многих крупнейших мировых брендов.

Confessions of a Advertising Man было впервые опубликовано в 1963 году и является международным бестселлером, часто называемым руководством по умной рекламе. «Признания рекламщика» — это удивительная книга по маркетингу, в которой заложена основная мудрость и практическое понимание, и она выдерживает испытание временем.

Огилви не только отличный рекламодатель и копирайтер, но и отличный писатель, который использует свою личную мудрость.

Уроки и творчество, идеи и философия, меняющие правила игры, — это невероятные жемчужины мудрости для маркетологов, которые включают в себя рекламу (конечно же), управление людьми, офисную политику, корпоративную этику и, по сути, дорожную карту для хорошей деловой практики.

Что я могу сказать о Дэвиде Огилви, чего еще не было сказано. Огилви был основателем одного из крупнейших рекламных агентств в мире.

Эта книга изменила парадигму моего мышления с новым взглядом на маркетинг, рекламу, стратегию, тактику и понимание. Огилви — индивидуалист и настоящий гений, чьи фундаментальные идеи так же актуальны в его эпоху, как и сегодня.

Основная тема книги «Огилви о рекламе» (придумана Клодом Хопкинсом) — «Реклама — это умение продавать.”

Книга

Огилви содержит несколько устаревших разделов, особенно с учетом того, что мы живем в эпоху Интернета, но основные элементы рекламы и маркетинга остаются неизменными, а основные человеческие мотивы лежат в основе принятия решений потребителями.

Взлом роста

48.

Contagious — еще одна книга по маркетингу, которая начинается там, где заканчивается переломный момент Гладуэлла. Это книга, написанная Джоном Бергером, профессором Wharton, в которой хорошо изучены и объясняются важнейшие элементы того, как сарафанное радио и социальное влияние работают в цифровой и офлайн-среде.

Молва приносит более чем вдвое больше продаж, чем платная реклама, и является основным фактором, определяющим 20-50% всех решений о покупке. Он в 8,5–30 раз эффективнее традиционных СМИ. Если вы хотите узнать, как распространить свой продукт, решение, идею или контент из уст в уста, это одно из моих любимых материалов для чтения.

Berger использует отличный рассказ и легкий для чтения подход, полный анекдотов, чтобы исследовать, что распространяется, а что нет.Berger предлагает практический подход, который поможет вашей идее или контенту оказать значительное влияние, найти отклик у вашей целевой аудитории и стать заразительным даже при небольшом бюджете.

Если вы не знакомы с Growth Hacking, это набор структур, тактик и лучших практик, призванных помочь стартапам стратегически мыслить о проблеме роста пользователей.

Growth hacking — это философский подход к маркетингу в стартапе, включающий такие дисциплины, как управление продуктом, прямой маркетинг, бренд-маркетинг и инженерия.

Райан Холидей, автор бестселлеров, признанный гуру маркетинга American
Apparel и мультиплатиновый музыкант, объясняет новое поколение брендов, таких как Facebook, Twitter, Airbnb и Dropbox, которые не используют старую маркетинговую стратегию и не тратят деньги по традиционному маркетингу.

Основная идея взлома роста заключается в том, что
продуктов и предприятий следует постоянно модифицировать до полной оптимизации с использованием масштабируемых, проверяемых и отслеживаемых инструментов
.

Holiday предоставляет практическую дорожную карту для компании из списка Fortune 500 или небольшого стартапа, чтобы повысить осведомленность и привлечь внимание к продукту или услугам независимо от вашего бюджета.

Growth Hacker Marketing — это краткая, актуальная и легкая для чтения книга, предназначенная для маркетологов, чтобы понять и разобрать новую парадигму продуктов и услуг в современную эпоху.

50. На крючке: как создавать продукты, формирующие привычку, Нир Эяль и Райан Гувер.

Эяль и Гувер использовали годы исследований и конкретных примеров в сочетании с опытом консультирования различных технологических компаний для создания Hooked.

Я бы порекомендовал прочитать эту книгу после Growth Hacker Marketing, потому что она начинается там, где заканчивается, обеспечивая прекрасное дополнение, объясняющее новую парадигму в маркетинге и разработке продуктов.

Hooked представляет собой практическое руководство по созданию продуктов, написанное для менеджеров по продуктам, дизайнеров, маркетологов, основателей стартапов и всех, кто хочет понять, как продукты влияют на наше поведение.

Авторы предлагают четырехэтапную модель процесса, тонко встроенную в продукты многих успешных компаний, чтобы стимулировать поведение клиентов.

Эяль и Гувер подробно описывают, как последовательные «циклы подключения» приводят к созданию продуктов, которые достигают конечной цели — возвращать пользователей снова и снова без необходимости в дорогой рекламе или агрессивной рассылке сообщений.

51.

Практика push-маркетинга устарела и выходит из моды, однако молва никогда не выходила из моды.

Молва, по сути, питает бизнес сегодня, основанный на развитии и установлении доверия со стороны людей, ссылающихся на ваш продукт или услугу.

Основная тема книги — это метод цикла рекомендаций клиентов, с помощью которого клиенты могут направлять других в вашу компанию и, в свою очередь, генерировать еще больше рекомендаций. Реферальная система предоставляет научные данные и стратегии того, как люди рекомендуют товары и услуги своим друзьям.

Янч описывает, как задействовать инстинкт, заложенный глубоко в мозгу, и как задействовать это зашитое желание.

Referral Engine предлагает практические решения о том, как создать мощный механизм рефералов путем разработки систематического, последовательного и воспроизводимого подхода с помощью мощного контента, социальных сетей и построения стратегических партнерских отношений с тематическими исследованиями таких компаний, как Carhartt, Southwest Airlines и TerraCycle.

John Jantsch предоставляет умное и практическое руководство, необходимое любому маркетологу или организации, особенно с ограниченным бюджетом.

Перри Маршалл — консультант по прямому маркетингу и продажам, автор бестселлеров. Перри — ведущий консультант, который консультировался с лучшими маркетологами по всему миру более десяти лет.

Книга написана для профессионалов в области продаж и маркетинга, но важна для любого владельца бизнеса.

Основная тема книги сосредоточена вокруг идеи: вы можете сэкономить 80 процентов своего времени и денег, сосредоточив внимание на правильных 20 процентах своего рынка.Маршалл предоставляет способ выявления неиспользованных рынков, постепенных улучшений и возможностей получения высокой прибыли, выигрыша времени и увеличения потенциального дохода.

Книга предназначена для специалистов по продажам и маркетингу, но важна для любого владельца бизнеса. 80/20 хорошо написана, эффективна и увлекательна, обеспечивая основу, которая меняет вашу парадигму взгляда на свою профессию и мир вокруг вас.

Маршалл применяет принцип Парето 80/20 к копирайтингу, покупке трафика, масштабированию трафика, доминирующим рынкам и конверсии продаж, создавая еще большую ценность для маркетологов и специалистов по продажам.

Это относительно исчерпывающий список книг для маркетологов, но я, возможно, пропустил несколько, поэтому просьба предоставить отзыв, указав автора и название книги. Кроме того, объясните, почему, по вашему мнению, книгу следует добавить в список. Я намерен в будущем предоставить обновленный пост.

РАСКРЫТИЕ ИНФОРМАЦИИ : Многие ссылки в статье выше и на этом сайте являются партнерскими ссылками. Хотя для вас нет никаких дополнительных затрат, любые покупки, сделанные по этим ссылкам, могут приносить мне комиссию.Будьте уверены, проверяются только продукты и услуги, которые были тщательно опробованы и протестированы, и эти обзоры всегда тщательны и честны. Если вы получили пользу от моего обзора и проявляете искренний интерес к связанному продукту, использование партнерской ссылки приветствуется и позволяет мне продолжать писать полезные статьи такого рода.

Теги: Маркетинговые книги, маркетинговые ресурсы, маркетинговые советы

25 книг, которые необходимо прочитать для менеджеров по продуктам и маркетологов

Вы новичок в мире управления продуктами и маркетинга продуктов? Или, может быть, вы просто хотите почитать несколько новых книг, чтобы расширить свои навыки?

Вместо того, чтобы просматривать книжные полки в любимом местном книжном магазине и выбирать одну наугад, взгляните на наш список лучших книг по управлению продуктами и прочтения по маркетингу продуктов, чтобы получить проверенные рекомендации сообщества PMM.

Менеджеры по продуктам

Зачем читать книги по управлению продуктами?

Управление продуктами — это постоянно развивающаяся область. Независимо от того, являетесь ли вы полным новичком, желающим научиться, или опытным менеджером по продукту, пытающимся идти в ногу с меняющимися тенденциями, книги по управлению продуктом могут многое предложить.

Вот пять преимуществ, которые вы можете получить, прочитав одни из лучших книг по управлению продуктами:

• Обучение на рабочем месте может научить вас, что делать, но книги помогут вам узнать «, почему »; Они могут научить вас теории и аргументации, лежащей в основе этих практик, и исследования показывают, что все мы работаем лучше, когда понимаем, почему все происходит определенным образом.
• Управление продуктом связано с использованием жаргона и уникальных технических терминов. Лучшие книги по управлению продуктами могут помочь вам понять жаргон, чтобы вам было комфортно использовать его и понимать в работе.
• Доказано, что чтение помогает улучшить память и концентрацию внимания. Если вы изо всех сил пытаетесь научиться управлению продуктами с помощью других средств, таких как подкасты или видео, то книги могут стать отличным способом воспринять и запомнить важную информацию.
• Исследования показывают, что чтение книг также улучшает ваши коммуникативные навыки.В качестве менеджера по продукту или маркетолога огромная часть вашей работы заключается в общении с членами команды, клиентами и другими заинтересованными сторонами.
• Менеджеры по продукции должны всегда искать новые способы улучшения своей продукции и предлагать рынку новые инновации. Книги по управлению продуктом, которые необходимо прочитать в этом списке, могут помочь вам открыть для себя новые методы и лучшие процессы, а также повысить ваш творческий потенциал.

Мы разделили наши книги по управлению продуктом на четыре основные категории:

1. Лучшие книги по управлению продуктом для начинающих
2. Лучшие книги, посвященные пользовательскому опыту (UX) и стратегии разработки продуктов
3. Книги по веб-дизайну и удобству использования, которые необходимо прочитать
4. Лучшие книги для менеджеров по продукту, желающих усовершенствовать процесс разработки продукта

Книги по управлению продуктом для начинающих

1.Cracking the PM Interview: как получить работу менеджера по продукту в сфере технологий

Авторы: Гейл Лаакманн МакДауэлл и Джеки Баваро

Хотя Cracking the PM Interview не совсем новое явление (оно вышло с 2013 года), оно довольно долго остается в списке бестселлеров Amazon.com в области управления техническими проектами и в настоящее время занимает первое место.

Эта книга — больше, чем учебник по вопросам, к которым следует подготовиться к собеседованию, или тому, как написать потрясающее резюме по управлению продуктом (хотя в этой книге рассматриваются оба вопроса).

Макдауэлл и Баваро дошли до сути того, чем на самом деле является должность менеджера по продукту. В нем вы сможете изучить роль со всех сторон, чтобы не только узнать, как получить работу, но и научиться справляться со своими повседневными обязанностями и продвигаться по карьерной лестнице.

2. Как избежать ловушки сборки: как эффективное управление продуктом создает реальную ценность

Автор: Мелисса Перри

, выпущенная в 2018 году, «Избегая ловушки сборки» охватывает основные принципы управления продуктами, которые могут быть применены к любой компании, независимо от ее размера.Перри, автор, является генеральным директором консалтинговой компании по управлению продуктом, и она делится своими читателями обширными практическими знаниями и полезными советами.

Получившая 5 из 5 звезд на Amazon.com, эта книга одинаково полезна как для начинающих, так и для опытных менеджеров по маркетингу. Он содержит всего 200 страниц, относительно быстро читается и наполнен мудростью в области управления продуктом.

3. Руководство по выживанию для менеджера по продукту: все, что вам нужно знать, чтобы добиться успеха в качестве менеджера по продукту

Автор: Стивен Хейнс

Только что выпущенное в 2019 году второе издание Руководства по выживанию для менеджера по продукту сохраняет все достоинства первого, но теперь с более действенными советами, методами и инструментами для достижения успеха.

Следуйте плану этой книги, чтобы перейти от новичка к уверенному менеджеру по продукту. Начните с понимания ключей к успеху, а затем узнайте, как стать экспертом по продукту и защитником клиентов, чтобы вы могли эффективно управлять своими командами, повышать производительность и продвигать свою карьеру.

4. Управление продуктом для чайников

Авторы: Брайан Лоули и Памела Шуре

Часть серии «Для чайников», Product Management for Dummies — полезная и популярная книга для новичков в области управления продуктами.Это простое для понимания руководство, написанное двумя экспертами по управлению продуктами, содержит важную и полезную информацию.

Этот исчерпывающий справочник предлагает простые для понимания объяснения основ управления продуктом, от определения жизненного цикла продукта и создания успешной стратегии продукта до сбора отзывов клиентов. Эта книга, получившая оценку 4,5 звезды, несомненно, станет важным дополнением к вашему набору инструментов для управления продуктом — независимо от того, являетесь ли вы новичком или менеджером продукта среднего уровня.

5. Книга о продуктах: как стать отличным менеджером по продукту

Авторы: Джош Анон и Карлос Гонсалес де Вильяумброзия.

Книга по продуктам, основанная на учебной программе Product School, знакомит студентов и начинающих менеджеров с ключевыми концепциями и практиками PM. Это полезный ресурс для всех, кто хочет получить более формальное образование в области управления продуктами, но не уверен, является ли это правильным карьерным курсом.

Эта 294-страничная книга, полная недавних и актуальных примеров работы крупных известных компаний, таких как Facebook, Google, Airbnb и других, поможет воплотить в жизнь управление продуктами.

Книги о пользовательском опыте и стратегии разработки продуктов

6. Вдохновение: как создавать технологические продукты, которые нравятся клиентам

Автор: Марти Кейган

Последняя версия Inspired была выпущена в 2017 году и имеет 4,5 звезды на Amazon.com. Как и первоначальная версия, это книга «мастер-класс» о том, как проектировать и разрабатывать более совершенные продукты. Но этот выпуск включает в себя новые методы и практики, чтобы сделать его актуальным и полезным для менеджеров по продуктам сегодня.

Если ваш продукт не является ценным, пригодным для использования и выполнимым, его не стоит создавать. Так говорит Марти Кейган, в книге которого вы узнаете, как решить, какие продукты и разработки следует развивать, как доказать, что предлагаемый продукт будет успешным, как определить минимально жизнеспособный продукт и совладать с противоречивыми потребностями руководителей, клиентов, отдела продаж, инженеров. , и дизайн.

7. Удобство для пользователя: как скрытые правила дизайна меняют наш образ жизни, работы и развлечений

Авторы: Клифф Каунг и Роберт Фабрикант

признано Amazon лучшими книгами 2019 года и рекомендованными авторами и редакторами книгами 2019 года. Удобство для пользователя — обязательное чтение для всех, кто интересуется дизайном и разработкой продуктов.

Авторы описывают, как пользовательский опыт (UX) эволюционировал и изменил наш мир с течением времени в стиле, основанном на сюжете, который увлекателен для чтения. Это поучительный материал, который может заставить вас взглянуть на UX и разработку продукта совершенно по-новому.

8. Beyond The Prototype: дорожная карта для навигации по нечеткой области между идеями и результатами

Автор: Дуглас Фергюсон

Beyond The Prototype — это все о том, что делать после того, как вы завершите свой первый дизайнерский спринт, и оптимистичный энтузиазм начнет улетучиваться.Автор Дуглас Фергюсон решает проблемы, с которыми сталкиваются многие команды после создания прототипа, и способы их преодоления.

Используя убедительные истории популярных компаний, таких как Adobe и Google, это руководство проведет вас через шесть основных шагов для успешного запуска продукта. Если вам нужна удобная платформа, которая поможет перейти от идеи к проверке продукта, вы найдете ее здесь.

Книги по веб-дизайну и юзабилити для менеджеров по продукции

9. 100 вещей, которые каждый дизайнер должен знать о людях

Автор: Dr.Сьюзан Вайншенк

Второе издание «100 вещей, которые каждый дизайнер должен знать о людях» было выпущено в июне 2020 года. В нем доктор Вайншенк использует свои 30 с лишним лет в качестве поведенческого психолога, чтобы предложить стратегии для улучшения пользовательского опыта вашего сайта и повышения конверсии.

Дизайн не просто красив, он целенаправлен. Вы хотите, чтобы люди отреагировали на ваш веб-сайт определенным образом или предприняли определенное следующее действие? Узнайте, почему люди действуют именно так. Что привлекает их внимание? Что важнее: периферическое или центральное зрение? Какая длина лучше всего подходит для строки текста? Что подпитывает действия людей? Прочтите эту книгу, чтобы узнать.

10. Не заставляйте меня думать, еще раз: здравый подход к удобству использования Интернета и мобильных устройств, 3-е издание

Автор: Стив Круг

Хотя не заставляйте меня думать, Revisited не обновлялся с 2013 года, но по-прежнему остается лучшим продавцом Amazon.com в категории «Удобство для пользователя и удобство использования в Интернете». Этот бестселлер, впервые опубликованный в 2000 году, до сих пор является важным руководством для веб-дизайнеров и разработчиков.

Обновленное третье издание включает свежие примеры и новый раздел, посвященный удобству использования на мобильных устройствах, а также советы по интуитивно понятной навигации, эффективному пользовательскому тестированию (чтобы вы могли делать это чаще) и удобству взаимодействия с пользователем на всех устройствах.

11. Проектирование с учетом мыслей: простое руководство по пониманию принципов проектирования пользовательского интерфейса

Автор: Джефф Джонсон

Только что выпущенное в октябре 2020 года третье издание книги «Дизайн с учетом мыслей» представляет собой обновленную версию важного руководства по удобству использования и дизайну пользовательского интерфейса (UI). Если вы менеджер по продукту, который занимается проектами цифрового дизайна и ищете ускоренный курс по принципам пользовательского интерфейса, эта книга для вас.

Из этой книги вы получите базовое представление о том, почему дизайн пользовательского интерфейса должен следовать определенным правилам, а также о перцептивной и когнитивной психологии, лежащей в основе этих рекомендаций.Вы также лучше поймете, почему ваша команда дизайнеров делает тот или иной выбор.

Книги по совершенствованию процесса разработки

12. Система разработки продуктов Toyota: объединение людей, процессов и технологий

Авторы: Джеймс Морган и Джеффри К. Лайкер

Только что выпущенная в октябре 2020 года система разработки продуктов Toyota глубоко погружает в то, что делает Toyota одной из самых дальновидных компаний по разработке продуктов в автомобильной промышленности.

В этой книге сравнивается и противопоставляется процесс разработки продукции мирового класса Toyota с неназванным конкурентом из США, чтобы помочь выделить лучшие практики процесса и то, как они могут повлиять на успех вашего бизнеса.

13. Управление жизненным циклом продукта (Том 1): парадигма 21 века для реализации продукта

Автор: Джон Старк

4-е издание Product Lifecycle Management, выпущенное в октябре 2020 года, предлагает расширенную версию этого краеугольного текста.Он был обновлен, чтобы отразить важные технологические достижения и то, как они повлияли на жизненный цикл продукта.

Это руководство, которое необходимо прочитать, охватывает все, что вам нужно знать об управлении жизненным циклом продукта (PLM), от основных компонентов инициатив PLM до передовых методов и экологических соображений, которые необходимо учитывать.

14. Строим для всех: расширяйте свой рынок с помощью методов проектирования от группы включения продуктов Google

Автор: Анни Жан-Батист

Building For Each рассказывает о том, как вы можете создавать лучшие продукты, сосредоточив внимание на поощрении разнообразия и вовлеченности в свой персонал.В этом практическом руководстве вы узнаете, как пойти по стопам Google и создать команду включения продуктов для улучшения процесса проектирования.

Прочитав эту книгу, вы будете знать основные стратегии и процессы для реализации более инклюзивных проектов продуктов, которые помогут повысить прибыльность вашей компании. Кроме того, он включает в себя недавние примеры из реальной жизни о том, что работает, а что нет, чтобы вы могли избежать ошибок тех, кто был до вас.

15. В воображении вашего клиента: 5 секретов создания прорывных продуктов, услуг и решений

Автор: Чип Р.Колокол

Получив 5 из 5 звезд на Amazon.com, Inside Your Customer’s Imagination обязательно к прочтению всем, кто хочет улучшить свои процессы разработки продукта. Автор Чип Белл проведет вас через проверенные процессы проектирования и разработки революционных продуктов, о которых ваши клиенты даже не подозревают.

На примерах таких крупных компаний, как McDonald’s, Lockheed Martin и Marriott, Bell демонстрирует, как партнерство с вашими клиентами может помочь вам открыть для себя сокровищницу инноваций и усовершенствования процессов.

16. Создавайте то, что имеет значение: достижение ключевых результатов с помощью визуального управления продуктами

Авторы: Бен Фостер и Раджеш Нерликар

В статье «Построим то, что важно» авторы Бен Фостер и Раджеш Нерликар познакомят вас с методологией создания продуктов, которые будут отвечать текущим и будущим потребностям клиентов. В этом руководстве подчеркивается важность клиента в разработке продукта и предлагаются способы всегда помнить об этом факте.

Эта книга познакомит вас с 10 дисфункциями, характерными для процессов разработки продуктов, а затем расскажет о тактических способах избежать этих ловушек.Независимо от того, являетесь ли вы основателем стартапа, лидером продукта или руководителем высокого уровня, в этой книге вы найдете действенные советы, которые помогут улучшить ваши бизнес-процессы.

Лучшие книги для маркетологов

Мы разделили наши лучшие книги для маркетологов на две основные категории:

1. Лучшие книги, которые помогут вам стимулировать принятие клиентов
2. Книги, которые необходимо прочитать о стратегии и передовых методах маркетинга продукта

Книги по привлечению клиентов

17.На крючке: как создавать продукты, формирующие привычку

Авторы: Нир Эйал и Райан Гувер

Hooked — это руководство для маркетологов, менеджеров и дизайнеров по созданию продуктов, которые люди хотят использовать. Он включает в себя понимание создания пользовательских привычек и понимание поведенческих методов. Кроме того, вы получите действенный совет о том, как создавать и продавать продукты, которые понравятся людям.

Из этой книги вы познакомитесь с четырехступенчатой ​​моделью формирования потребительских привычек, чтобы пользователи охотно возвращались к нам снова и снова.Это руководство объединяет технологии, психологию и бизнес таким образом, чтобы улучшить результаты вашего продуктового маркетинга и повысить уровень принятия и удержания клиентов.

18. Четыре шага к Богоявлению

Автор: Стив Бланк

«Четыре шага к богоявлению» обычно считается одной из самых влиятельных книг о бизнесе всех времен. В этой обновленной версии, выпущенной в марте 2020 года, автор Стив Бланк привносит в таблицу еще больше идей и соответствующих примеров.

Слишком часто команды разработчиков создают продукт, а когда клиенты не кусаются, они отказываются от него и пробуют снова. Вместо этого Стив Бланк сосредоточился на развитии клиентов — концепции, которая с тех пор стала одним из трех столпов бережливого стартапа. Узнайте, как определить подходящий продукт для вашего конкретного рынка, используя методы, которые помогли запустить более 10 000 стартапов и корпоративных предприятий.

19. Формула ускорения продаж: использование данных, технологий и входящих продаж для перехода от 0 до 100 миллионов долларов

Автор: Марк Роберж

Автор формулы ускорения продаж, Марк Роберж, выпускник Массачусетского технологического института с инженерным образованием, который он применил к продажам и маркетингу.В этой книге Роберж продвигает замену традиционных методов продаж подходом, более ориентированным на показатели и ориентированный на процессы.

Из этой книги вы познакомитесь с методами, которые Роберж использовал в качестве старшего вице-президента по всемирным продажам и обслуживанию в HubSpot, чтобы помочь компании вырасти из небольшого стартапа из трех человек до гигантского успеха с оценкой в ​​миллиард долларов и более 15 000 клиентов.

20. Проект «Единорог»: роман о разработчиках, цифровых технологиях и процветании в эпоху данных

Автор: Джин Ким

The Unicorn Project, долгожданное продолжение бестселлера The Phoenix Project, написано как увлекательный роман, но это не делает его сообщения менее правдивыми или актуальными для реальных маркетологов, разработчиков и менеджеров. .

Джин Ким — технический директор, удостоенный множества наград, и основатель Tripwire. В этом романе он представляет пять идеалов, необходимых для успеха продукта, и обсуждает внутренние структуры, необходимые каждой технологической компании.

Книги о стратегии и передовом опыте в области маркетинга продукции

21. Упрощенный маркетинг продукта: ориентированный на клиента подход к выводу продукта на рынок

Автор: Срини Секаран

Product Marketing, Simplified — это исчерпывающий справочник по миру продуктового маркетинга.Если вы хотите узнать больше об улучшении запуска продуктов или о предоставлении большей ценности нужным клиентам, эта книга наполнена ценной информацией.

Это руководство проведет вас через весь процесс маркетинга продукта, включая то, как понять путь клиента, построить стратегию выхода на рынок, определить цены и упаковку, а также повлиять на дорожную карту продукта.

22. Маркетинг высокотехнологичной продукции и инноваций (3-е издание)

Авторы: Стэнли Дж.Слейтер, Якки Дж. Мор и Санджит Сенгупта

«Маркетинг высокотехнологичной продукции и инноваций» дает исчерпывающее представление о мире технологического маркетинга. В этой книге объясняются все переменные, которые вам необходимо учитывать при запуске продукта, а также логистика для управления процессом.

От путей миграции и типов инноваций до управления отношениями с клиентами — вы найдете хороший баланс теории и реальных примеров, чтобы получить знания, необходимые в мире технического маркетинга.

23. Создание бренда-рассказа: проясните свое сообщение, чтобы клиенты его слушали

Автор: Дональд Миллер

Создание StoryBrand познакомит вас с семью основными элементами ярких историй. Используя эти элементы в своем продуктовом маркетинге, вы сможете улучшить взаимодействие с клиентами и повысить свои показатели успеха.

В этом руководстве представлены семь основных моментов, которые находят отклик у каждого человека, причины, по которым клиенты принимают решения о покупке, которые они делают, и способы создания наиболее эффективных рекламных и маркетинговых сообщений для вашего продукта и бизнеса.

24. Проведите пальцем, чтобы разблокировать: Учебник по технологиям и бизнес-стратегии

Авторы: Нил Мехта, Адитья Агаше и Парт Детройа

Swipe to Unlock был написан тремя менеджерами по продуктам в Facebook, Google и Microsoft, и это один из бестселлеров №1 на Amazon.com. Это книга, которую необходимо прочитать любому маркетологу, менеджеру по продукту или консультанту в сфере высоких технологий.

Последнее издание было выпущено в 2019 году и включает более 40 страниц нового контента.Он включает в себя множество тематических исследований крупных компаний и охватывает такие важные темы маркетинга продукции, как текущие и будущие тенденции, развивающиеся рынки и многое другое.

25. Продажа — это человек: удивительная правда о перемещении других

Автор: Даниэль Пинк

Предлагаете ли вы коллеге новую идею, убеждаете ли вы своего менеджера поддержать увлеченный проект или пытаетесь убедить клиента перейти с freemium на платный, мы все дни пытаемся побудить других действовать.

In To Sell is Human, автор бестселлеров Дэниел Пинк учит, как по-настоящему понимать точку зрения другого человека и создавать ясные, убедительные маркетинговые сообщения.

Что дальше?

Хотите узнать больше об управлении продуктами и маркетинге продуктов? Может быть, вы ищете особую нишевую тему, о которой не упоминалось ни в одной из этих книг?

Посетите наш блог, чтобы быть в курсе всех новых тенденций и новейших технологий в области управления продуктами.

Вы также можете бесплатно протестировать наше программное обеспечение для управления продуктами в течение 14 дней, чтобы узнать, как оно может улучшить ваши команды по управлению продуктами и маркетингу.

88 книг, которые должен прочитать каждый маркетолог, по мнению 159 специалистов по маркетингу

Опытные маркетологи знают, что маркетинг (и цифровой маркетинг в частности) постоянно развивается.

Это не та область, в которой вы четыре года учитесь в колледже и настроены на всю карьеру — это практика, требующая постоянного обучения.

Так как же маркетологи постоянно узнают больше о своей области? Мы задали этот вопрос 159 опытным маркетологам, и почти 30% сказали, что пользуются книгами по этой теме.

Книги — особенно хороший способ узнать о маркетинге, потому что маркетологам необходимо понимать истоки и лежащую в основе теорию, а также не отставать от новых тенденций и каналов. Книги по маркетингу дают возможность узнать об этих двух вещах.

В свете этого мы хотели узнать о конкретных книгах — как старых резервных, так и более новых выпусках, — которые наши друзья рекомендуют опытным и начинающим маркетологам.Здесь мы делимся 88 книгами, которые, по их мнению, должны прочитать все маркетологи.

Это много книг, поэтому мы также разделили его на 10 лучших книг, рекомендуемых для начинающих, и 10 лучших для более опытных менеджеров по маркетингу.

10 лучших книг по маркетингу для начинающих

Для начинающих маркетологов, не имеющих многолетнего или даже десятилетнего опыта, наши респонденты рекомендовали следующие 10 книг:

1. Это маркетинг — Сет Годин
2. 22 непреложных закона маркетинга — Эл Райс, Джек Траут
3. Purple Cow — Сет Годин
4. Цифровой маркетинг для чайников — Расс Хеннебери и Райан Дайсс
5. Влияние: Психология убеждения — Роберт Чалдини
6. Начните с того, почему — Саймон Синек
7. Удар, удар, удар правой рукой — Гэри Вайнерчук
8. Новые правила маркетинга и PR — Дэвид Меерман Скотт
9. Маркетинг 4.0 — Филип Котлер
10. От хорошего к великому — Джим Коллинз

10 лучших книг по маркетингу для менеджеров по маркетингу

Для более опытной публики респонденты нашего опроса рекомендовали к прочтению следующие 10 книг:

1. Это маркетинг — Сет Годин
2. Лидеры едят последним — Саймон Синек
3. Переход через пропасть — Джеффри Мур
4. Создание бренда — Дональд Миллер
5. Как завоевывать друзей и влиять на людей — Дейл Карнеги
6. Закон 22 по маркетингу — Эл Райс, Джек Траут
7. Лидирующие позиции — Элис Митчелл
8. Драйв — Дэниел Пинк
9. Влияние: Психология убеждения — Роберт Чалдини
10. На крючке: Как создавать продукты, формирующие привычки — Нир Эяль

88 книг, которые должен прочитать каждый маркетолог

Без лишних слов, вот он — большой список из 88 обязательных к прочтению маркетинговых книг, рекомендованных для молодых и старых, опытных и зеленых маркетологов.

1.

Это маркетинг Сет Годин

«Несмотря на то, что это своего рода клише — большинство маркетологов, вероятно, уже прочитали его, — оно демонстрирует некоторые важные стратегии и философские принципы, которые могут значительно улучшить ваш маркетинг», — сказал Брэм Вергувен из Vergouwen Media. «Это также больше стратегическое, чем тактическое, что мне очень нравится. Это также то, о чем часто забывают, потому что в наши дни все происходит так быстро «.

«Сет разбивает маркетинг на его наиболее философские и психологические элементы, а затем передает его таким образом, чтобы его было легко читать и понимать», — сказал Кори Хейнс из Hey Marketers.

«Наш генеральный директор действительно включил эту книгу в приветственный сюрприз для меня и других новых сотрудников. Это важное чтение для начинающих и опытных маркетологов, владельцев бизнеса и представителей многих других профессий, которым необходимо знать, как обращаться к нужным людям с их сообщениями, продуктами и услугами », — сказала нам Джен Бергрен из директора по маркетингу.

Тамас Торок из Growth Advisor сказал: «Это отличный обзор всей маркетинговой мудрости, которую он опубликовал за последние 20 лет.Эта книга посвящена основам маркетинга — освежит мышление, которое поможет вам переосмыслить свою маркетинговую стратегию ».

2.

Мышление, быстро и медленно Даниэль Канеман

Эту классику рекомендовал Райан Кляйн из Market My Market. Кляйн сказал: «Я не думаю, что это обязательно книга по маркетингу, но поскольку маркетинг настолько психологичен, он дает представление о том, как люди реагируют на очень тонкие различия в том, как вы представляете информацию: рекламный текст, сжатые сообщения в маркетинговых материалах и слоганы веб-сайтов. , изображения и пользовательский опыт.”

«Книга постоянно заставляет задуматься и, без сомнения, поможет в вашей оценке того, как работает ваш процесс представления вашего маркетинга потребителям», — добавил Кляйн.

«Понимание того, как работает разум, необходимо для понимания того, как работает маркетинг. Методы маркетинга могут измениться, но, в конце концов, вы всегда делаете маркетинг человеку с человеческим разумом », — сказал Люк Николсон из Exposure Ninja.

3.

Путь художника Джулия Кэмерон

Пол Фармер из Riverwood Cabins порекомендовал книгу, которая не так ориентирована на маркетинг, как большинство других в нашем списке, но, тем не менее, жизненно важна.

«В жизни каждого маркетолога наступает момент, когда у вас полностью заканчиваются идеи, и вас сдерживает недостаток творчества», — объяснил Фармер.

«Эта книга — волшебная пилюля, которая избавит вашу голову от всяких сомнений в себе и художественных блоков, так что вы будете выливать рекламные тексты и идеи кампании целиком. Курс рассчитан на несколько месяцев и полон упражнений, которые позволят вам раскрыть свои творческие способности ».

4.

Бизнес быть вами Джо Плюмери

Флер Браун из Launch Group порекомендовала «Бизнес быть вами», сказав: «Маркетологи понимают рост личного бренда лучше, чем кто-либо другой — большая часть маркетинга теперь цифровая, а цифровая технология определяется социальным и личным брендом. Но применяют ли они эти принципы в своей карьере? »

«Эта книга выходит далеко за рамки феномена« влиятельных лиц », чтобы взглянуть на то, как всем профессионалам теперь необходимо развивать и расширять свой личный профиль, чтобы выжить в условиях смены рабочего места», — добавил Браун.

5.

Искусство обслуживания клиентов Роберт Соломон

Мелани Муссон из ExpertInsuranceReviews.com порекомендовала книгу, которая возвращает маркетинг к названию игры: обслуживание клиентов и заказчиков.

«Эта книга затрагивает самую суть маркетинга: обслуживание клиентов. «Поскольку технологии постоянно меняются, суть остается прежней», — отметил Муссон.

6.

Одностраничный маркетинговый план Аллана Диба

«Я рекомендую эту книгу, потому что это наиболее ясное и легкое чтение для маркетологов и команд любого уровня», — сказал Крис Бискити из Minuteman Press International.«Аллан составляет четкий маркетинговый план и легко усваивает важность каждой главы. Он резюмирует каждую главу, а затем создает элемент действия для каждой. Он также обсуждает ценность и важность отслеживания рентабельности инвестиций таким образом, чтобы каждый читал и на что обращал внимание ».

«Маркетинговый план разделит ваши маркетинговые цели на план действий, состоящий из 9 шагов, который позволит вам сконцентрировать и нацелить свои маркетинговые усилия», — добавил Тино Хаймс из Sunrise House Buyers TX.«Маркетинговый план проведет вас через 3 этапа маркетинга: 1. До (Поиск), 2. Во время (Ведущий) и 3. После (Заказчик)», и дает ценную информацию, чтобы выделиться среди ваших конкурентов на каждом этапе пути ».

«В нем множество практичных, полезных и простых в реализации стратегий», — сказал Якоб Ландис-Эйгсти.

«Он охватывает поиск нужного клиента, установление связи с ним и связь с ним, а также способы привлечения рефералов и повторного ведения бизнеса. Я рекомендую скачать 1-страничный план и заполнить его.У меня есть свой план на стене, и я обновляю его ежегодно. Это обязательное чтение для владельцев бизнеса и специалистов по маркетингу «.

Примечание редактора: Ищете лучший способ отслеживать свои маркетинговые цели и достигнутый прогресс? Загрузите этот бесплатный шаблон HubSpot Marketing, чтобы просматривать ключевые показатели эффективности по трафику, конверсиям и рентабельности инвестиций на одной панели.

7.

Permission Marketing Сет Годин

«Книги Сета Година обладают исключительной способностью выдерживать испытания временем», — сказала Мэдди Осман из Blogsmith.Это объясняет, почему так много книг Година попали в наш список. В данном случае Permission Marketing.

«Его советы по маркетингу основаны не на преходящих прихотях или тенденциях, а скорее о хорошей, старомодной стратегии», — добавил Осман. «Моя любимая книга Сета Година -« Маркетинг разрешений ». Это особенно актуальная тема в свете новых законов о защите данных, вводимых во всем мире ».

8.

Purple Cow , Сет Годин

Еще один шедевр Godin, рекомендованный нашими маркетологами, был Purple Cow: Transform Your Business, будучи выдающимся .

Брэдли Томпсон из «Жить канадской мечтой» сказал: «Если вы хотите выделиться из толпы, вам нужно думать по-другому. В этой книге Сет Годин покажет вам, как вы можете быть эффективными, продвигая свой бизнес или бренд, отличаясь от других. Не придерживайся статус-кво, будь незабываемым ».

9.

Lost and Founder Рэнд Фишкин

Алекс Гамильтон из Morley Canvas, одна из новых книг, рекомендует Lost and Founder: A Painfully Honest Field Guide to the Startup World , написанную основателем и бывшим генеральным директором Moz.

«Хотя книга не посвящена конкретно маркетингу, она проведет вас через жизнь Рэнда в мире стартапов и ничего не скрывает», — сказал Гамильтон.

«Как и многие люди в мире внештатного маркетинга, эта книга открывает вам возможности, которые открывает упорный труд, риск и целеустремленность. Moz — один из ведущих инструментов интернет-маркетинга в мире, поэтому это книга о ком-то, кого могут обойти многие люди в индустрии интернет-маркетинга ».

10.

Все маркетологи — лжецы Сет Годин

«Это отличное введение в силу и ценность хорошего повествования». — Майкл Корч, Full Circle Insights.

Следующая книга Сета Година, о которой мы услышали, была Все маркетологи — лжецы , и это был один из самых распространенных ответов, которые мы получили.

Тони Риндсберг из Thankful AI сказал: «Это отличное чтение для тех, кто занимает творческие маркетинговые роли, НО также критически важно для некреативных маркетологов прочитать, чтобы по-настоящему понять, что каждый бренд рассказывает историю или дает обещание клиентам — и очень важно сдержать это обещание.”

«Несмотря на то, что это не самая новая книга в отрасли, сообщение имеет большое значение и помогает маркетологам сделать шаг назад, чтобы взглянуть на общую картину — то, что маркетологи делают редко», — добавил Поуп.

«Я прочитал это сразу после того, как начал свой собственный онлайн-бизнес, и он полностью изменил мое представление о маркетинге», — сказала Конни Хайнц из DIYoffer. «Читая его, я понял, что вместо того, чтобы думать о маркетинге как о способе« заманить »клиентов, я должен использовать его, чтобы найти людей, которым я могу помочь.”

«Как скептик, эта короткая книга действительно изменила мое мнение», — сказал нам Крейг Андерсон из Appliance Analysts. «Это обязательное чтение, чтобы понять нашу роль маркетологов, влияние историй, которые мы рассказываем в своей работе, и то, как использовать это для улучшения наших продуктов (и результатов)».

11.

Цифровой маркетинг для чайников Расс Хеннебери и Райан Дайсс

Саймон Новак из 3 кредитных рейтингов порекомендовал одну из наиболее уникальных книг, о которых мы слышали от респондентов: Цифровой маркетинг для чайников .Объясняя, Новак сказал: «Цифровой маркетинг жизненно важен в наши дни, и этот выпуск 2019 года предоставляет самые современные методы в динамичном мире цифрового маркетинга».

12.

«Позиционирование: битва за разум» Ал Райс и Джек Траут

«Это абсолютная классика и Библия, когда дело доходит до расположения книг». — Эндрю Бернштейн, Sparxoo.

«Если вы еще не прочитали« Позиционирование: битва за разум », я бы поместил ее в начало вашего списка литературы на 2020 год», — сказал Дрю Бичлер из High Alpha.

«Позиционирование и обмен сообщениями являются одними из основополагающих элементов маркетинга любого бизнеса, однако большинство маркетологов и компаний тратят минимум времени на размышления и работу над этими аспектами своей маркетинговой стратегии».

«Множество отличных советов по выделению вашего бизнеса на фоне конкурентов на рынке, где вы не занимаетесь доминирующим игроком, и ищите свои собственные ниши, в которых вы можете доминировать», — добавила Анн-Мари Хейс из Best Company.

13.

Break the Wheel , Джей Акунзо

«Общий призыв к маркетологам мыслить нестандартно и искать способы действовать по-другому, с некоторыми действительно интересными и вдохновляющими примерами». — Флер Такер, цитрусовые, HR

«Автор отлично справляется со всем маркетинговым жаргоном и доходит до ключевой проблемы, с которой сталкиваются все маркетологи: как привлечь внимание своей аудитории, оказывающее реальное влияние?» — сказал Эндрю Кларк из Duckpin.

«Кроме того, критика Джеем культа передового опыта полна остроумия и показывает, как мы часто используем передовой опыт как средство от того, что мы действительно не думаем критически о своей работе. Если вам нужна книга, которая подтолкнет вас к профессиональному росту, «Break the Wheel» для вас ».

14.

Дисциплинированное предпринимательство Билла Аулета

«Одна книга по маркетингу, которую я рекомендую, на самом деле является книгой по предпринимательству», — сказала Эллен Црнко «Shout it Out Design».

«Зачастую маркетологи сильно ограничивают свою роль в бизнесе и забывают, что они всего лишь часть головоломки. Имея четкое представление обо всех аспектах бизнеса и о том, как принимаются решения, я считаю, что намного легче общаться с руководством и другими отделами ».

15.

Магазин всего: Джефф Безос и эпоха Амазонки Брэд Стоун

Никола Балдиков из Brosix любит биографии. Корч сказал нам: «Из историй успешных людей можно многому научиться — их видения и проблемы, с которыми они столкнулись.и как они их преодолели ».

«Поскольку Amazon продолжает расти, на данный момент нет более подходящего делового человека, чем Джефф Безос, и 2020 год — отличное время, чтобы извлечь уроки из его истории».

16.

Говорите как TED , Кармин Галло

«В маркетинге нужно рассказывать истории», — сказал Рауль Тиру из Global Owls. Вот почему Шахван рекомендовал Talk Like TED: 9 секретов публичных выступлений лучших людей мира .

«Talk Like TED» объясняет, как нужно рассказывать великие истории, — объяснил Тиру.«Прекратите продвигать особенности продукта и рассказывать истории»

17.

Dotcom Secrets Рассел Брансон

Культовая классика, Dotcom Secrets была одной из самых цитируемых книг в нашем обзоре.

Джонатан Ауфрей из Growth Hackers сказал: «Секреты Dotcom — отличная книга для опытных маркетологов. Он предоставляет вам очень подробные тактики, инструменты, шаблоны и процессы для построения воронок продаж с высокой конверсией. Вы не просто хотите привлечь трафик на свой сайт, вы хотите привлечь потенциальных клиентов и увеличить свой доход при автоматизации процессов.Эта книга показывает вам, как именно это сделать, с подробными пошаговыми инструкциями ».

Джон Доннаки из Clyde Bank Media сказал, что книга «предлагает прекрасное видение маркетинга с прямым откликом». Страницы содержат огромное количество ценностей для прямого маркетинга. Брансон расширяет эти концепции в «Секретах экспертов».

«Рассел проведет вас через создание многочисленных воронок продаж для клиентов, чтобы вы максимально увеличивали количество посещений вашего сайта», — сказал Алистер Доддс из Ever Increasing Circles.«Это дает отличные идеи и идеи для всех уровней опыта. А поскольку форвард написан одним из настоящих гуру индустрии маркетинга Дэном Кеннеди, вы знаете, что находитесь в надежных руках ».

«Из этой книги я извлек один из самых важных уроков в области аффилированного маркетинга и онлайн-маркетинга», — сказал Крис Стивен Хрисдигитал. «Это научило меня, как создать привлекательного персонажа как маркетолога и использовать это в качестве рычага для создания лояльных поклонников / клиентов. Тогда продавать им мою продукцию будет просто.”

18.

Создание истории Бренд Дональд Миллер

«Эта книга отлично подходит для изучения повествования и понимания структуры хорошей истории». — Ананд Айер.

«В этой книге, — объяснил Томас Р. Харрис из книги« Исключительные навыки », — Миллер обсуждает, как четко и просто продавать своим клиентам, делая их героями, а вас проводником их истории. Слишком часто мы усложняем, неясны и сбиваем с толку наших клиентов. Эта книга великолепна, потому что она учит нас, как упростить и рассказать историю, которая найдет отклик у наших клиентов.”

Хизер Уилсон-Хукер из Marketing Maven сказала: «Это книга, которая проверяет все, что олицетворяет корпоративная съемка, что повествует о маркетинге! Умение говорить в рассказе историй позволяет маркетингу делать ту самую сложную часть, которая позволяет эмоциям связываться с вашими потенциальными клиентами. Уровень доверия и связи означает, что клиенты готовы купить ваш бренд ».

«Если бы я мог порекомендовать только одну книгу по маркетингу маркетологам, которые хотят составить список для чтения на 2020 год, я бы порекомендовал Дональда Миллера« Создание StoryBrand »», — сказал Морган Латаен из Thumbprint.

«Эта книга учит маркетологов семи универсальным элементам историй, чтобы научить читателей, как улучшить их связь со своими клиентами и как развивать свой бизнес. Благодаря этому эта книга учит маркетологов, как упростить свое сообщение, чтобы все могли его понять. Это чтение может изменить способ продвижения вашего бизнеса ».

Гленн Аллен сказал нам: «Многие клиенты, с которыми я работаю, совершают ошибку, делая себя героями своей истории брендов, а не своих клиентов.Эта книга поможет вам создать историю бренда и применить ее на практике в маркетинге, чтобы клиенты знали, кто вы и как вы можете им помочь, и это позиционирует вас как надежного проводника на пути их героя ».

19.

Стратегия SEO (без BS) Кейси Ли Генри

Алекс Кашио из Vibrant Media Productions также рекомендовал стратегию SEO (No Bullsh * t) 2019 года Кейси Ли Генри. «Это прочное и по существу чтение, которое отлично подходит для людей, которые плохо знакомы с SEO и запускают свой сайт для своего бизнеса.Он очень организован и помогает вам развить свой подход ».

Примечание редактора: Требуется решение для отчетности для отслеживания эффективности ваших новых усилий по поисковой оптимизации? Загрузите эту бесплатную панель инструментов Google Search Console Basics, чтобы увидеть видимость результатов поиска, какие страницы привлекают органический трафик и т. Д.

20.

Growth Hacker Marketing , Райан Холидей

«Это феноменальное чтение для любого, кто новичок в маркетинге или уже давно занимается маркетингом, — сказал Адитья Шет из Venngage, — потому что в нем рассказывается, как такие компании, как Mint, Dropbox, Spotify и т. Д., Достигли прорывного успеха благодаря мышлению роста и быстрому экспериментированию.Я читал ее уже несколько раз, и это одна из немногих книг, которые всегда лежат у моей постели ».

Лаура Гонсалес из Audi Las Vegas согласилась, сказав: «Это отличный способ познакомиться со словом маркетинга хакерского роста».

«Прошло шесть лет, а он по-прежнему актуален. Как и многие другие книги Holiday, эта книга содержит полезные сведения, полезное чтение и список дел. Обязательно для расширения вашего маркетингового арсенала, — сказал Рон Зед из Seeking Alpha.

21.

Как заводить друзей и оказывать влияние на людей Дейл Карнеги

Еще одна важная рекомендация маркетологов, от которых мы слышали, — это книга Дейла Карнегии «Как заводить друзей и влиять на людей».PaigeArnof-Fenn Mavens & Moguls сказала: «Это классика с вневременными советами о манерах и людях / человеческой натуре. Вы не ошибетесь с этим ».

«Единственная книга, которую я бы порекомендовал маркетологам в 2020 году, — это та же книга, которую я бы порекомендовал маркетологам в 1937 году, и ту же книгу, которую я порекомендую в 3020 году», — сказал Ричард Гарви из Acer Marketing. «Маркетинг — это понимание человеческого поведения и обращение к аудитории таким образом, чтобы она находила отклик на различных платформах.Нет лучшей книги, которая научит вас влиять на людей, чем эта ».

Дженис Уолд из Mostly Blogging сказала: «Книга Карнеги позволяет маркетологам сместить свои взгляды с подхода, ориентированного на меня, на то, что лучше для клиента. Такой подход делает маркетолога полезным для потребителя и успешным ».

По ее словам, классика Карнеги вечнозеленая. «Имея понимание манер и людей / человеческой природы, вы не ошибетесь с этим. Он дает отличный совет, независимо от того, в какой области вы находитесь, эти самородки выдержали испытание временем и сделают вас более успешными.”

22.

Влияние: психология убеждения Роберт Б. Чалдини

«Поистине старый добрый подарок», — сказал Кароль Новацки из ResumeLab. «Объяснение принципов, которым мы все заранее запрограммированы, выходит за рамки маркетинга, но тем более касается сути человеческой психологии и того, что заставляет нас тикать и говорить« да »».

«Это канон и незаменимая часть любого достойного маркетолога».

Фрэнк Корсо сказал: «Из всех маркетинговых книг, которые я прочитал,« Влияние »больше всего помогло мне улучшить мои маркетинговые кампании как по качеству, так и по количеству конверсий.”

«Как только вы поймете, что движет людьми (как онлайн, так и офлайн), вы можете начать формировать свое маркетинговое сообщение и воронку и превратить ваших идеальных клиентов в постоянных клиентов», — сказал Каллум Мундайн из One Egg. «При разработке маркетинговых воронок для наших клиентов мы всегда обращаемся к основным принципам убеждения Чалдини и спрашиваем себя:« Поможет ли это приблизить пользователя к клиенту? »

По словам Уэса Марша из BCA Technologies, «маркетологи должны понимать скрытые факторы, которые определяют решения в нашей аудитории.Чем лучше мы сможем понять причины, по которым одни тактики работают хорошо, а другие — нет, тем с большей вероятностью мы сможем повторить и масштабировать наши успехи ».

23.

Эпический контент-маркетинг Джо Пулицци

«Пулицци излагает цели, принципы и основные стратегии в области контент-маркетинга таким образом, чтобы его было легко применять, но при этом он был вдохновляющим и интересным». — Дарио Сипос

«Эта книга предлагает способы найти лучшие темы и буквально привлечь внимание читателя», — сказала Александра Замоло из Beekeeper.«Кроме того, контент-маркетинг — один из наименее дорогих способов привлечь новых потенциальных клиентов и дать вашим клиентам повод вернуться на ваш сайт».

Датчанин Манияр добавил: «Он показывает вам, как позиционировать себя в качестве лидера рынка в выбранной вами нише и разрабатывать контент, который приносит результаты».

24.

High Output Management by Andrew Grove

По словам Дэниела Купера из Lolly, «маркетологи часто упускают из виду книгу« High Output Management »Эндрю Гроува.”

«Многие очень успешные предприниматели считают, что двойная отчетность Эндрюса — это настоящая библия, она напрямую применима к измерению всех маркетинговых кампаний. Одно только измерение входящего трафика в рамках маркетинговой кампании не даст вам нужных уроков, если вы не укажете двойной отчет по конверсиям »

25.

Made to Stick Чипом Хитом и Дэном Хитом

«В век Интернета легко стать перед людьми. Проблема остается в их головах после того, как они продолжат свой путь.Вот почему я думаю, что «Made To Stick» — такое критическое прочтение для современных маркетологов », — объяснил Джейкоб Макмиллен.

«Он фокусируется на том, что заставляет идеи приживаться, а приложения присутствуют во всех отраслях маркетинга. Независимо от того, начинаете ли вы работать в этой сфере или имеете за плечами 20 лет, создание липкого маркетинга остается столь же важной и труднодостижимой целью, и это тот тип книг, к которому вы будете возвращаться снова и снова ».

Дэнни Старр из Cyan Solutions согласился, сказав: «Книга Чипа и Дэна Хита« Made to Stick »- важная книга, которую должен прочитать любой маркетолог.В конце концов, мы все пытаемся создать и передать сообщения, которые «прилипнут», и в этой книге используются убедительные истории успеха, чтобы проиллюстрировать основные положения и дать маркетологам действенные советы, которые они могут сразу же использовать »

26.

Не заставляйте меня думать Стив Круг

Никола Балдиков из Brosix сказал: «Не заставляйте меня думать, еще раз» Стива Круга посвящен дизайну веб-сайтов и удобству использования, но изложенные принципы действительно применимы к любому аспекту маркетинга.”

Балдиков добавил: «Мне нравится эта книга, потому что она фокусируется на основах человеческого поведения и на том, как эффективно продавать людям, сосредоточив внимание на их потребностях, а не на том, как маркетологи обычно подходят к делу».

27.

Разблокировка цепочки создания стоимости для клиентов , Thales S. Teixeira

«Разблокирование цепочки создания стоимости для клиентов» Фалеса С. Тейшейры — это не менее великая теория, чем любая книга, которую я читал за последние много лет », — сказала Норхани Пангулима из SIA Enterprises.

«В книге представлена ​​новая стратегия цифрового подразделения. Один основан не на регулярном изучении технологий или бизнес-стратегии, а на методах маркетинга и реакции потребителей ».

28.

Безбрендинг: 100 уроков по брендингу в эпоху подрывов Скотт и Элисон Стрэттен

«Для многих из нас, кто специализировался в области маркетинга или брендинга в колледже, есть эти проверенные временем уроки, которые мы усвоили в том, что считается хорошим маркетингом.«Цифровой век полностью перевернул все это с ног на голову и изменил правила игры», — объяснила Лорен Поуп из G2.

«Unbranding — это современный взгляд на то, как преодолеть собственное эго и рынок для клиента. Это серьезный, сложный, как гвоздь, взгляд на то, как вы делаете что-то не так и что вы можете сделать, чтобы это исправить. Скотт и Элисон не терпят ударов и, по сути, дадут вам ключи от королевства, если вы хотите учиться ».

29.

Окончательное руководство по Google AdWords Перри Маршалл

«Написанная известным и уважаемым экспертом по Google Adwords, эта книга должна стать вашей библией Google Рекламы», — сказала Алиса Бедворд из Flyparks.

«Все специалисты по цифровому маркетингу должны принять к сведению уроки о ценности тестирования, тестирования, а затем и еще нескольких тестов. Для тех, кто плохо знаком с Google Реклама, эта книга послужит хорошим учебником, дающим достаточно, чтобы начать работу и оптимизировать свои кампании ».

30.

Превращение клиентов в защитников Аманда Стивенс

По словам Кейси Брайана из Grand Cru Digital, «Превращение клиентов в защитников» Аманды Стивенс — фантастическое чтение для всех маркетологов.”

«Я прочитал книгу всего за пару дней, и она мне очень понравилась, — сказал Брайан. «Он фокусируется на силе клиентоориентированности и дает вам действенные советы о том, как вы можете начать превращать своих клиентов в простую рекламу для вашего бизнеса».

31.

Traction: Как любой стартап может добиться стремительного роста клиентов Габриэль Винберг и Джастин Марес

Норхани Пангулима из SIA Enterprises порекомендовала компанию Mares and Wienberg’s Traction, заявив, что «Traction» исследует каждый канал, который компания может использовать для роста.В книге также анализируются стимулы и движущие силы в каждом канале.

«Я рекомендую эту книгу всем деловым людям, особенно маркетологам. Я перечитываю эту книгу каждый раз, когда пытаюсь создать новое предприятие. Это отличный трамплин для создания чрезвычайно успешной маркетинговой стратегии. Всем омниканальным маркетологам следует прочитать эту книгу, потому что она поможет им заполнить свои слепые зоны ».

32.

Переломный момент Малкольм Гладуэлл

«Я думаю, что эта книга имеет решающее значение для всех маркетологов, поскольку она действительно помогает понять философию маркетинга», — сказал Брайан Шахван из CORE.

«Как одна, казалось бы, маленькая вещь может повлиять на всю кампанию или ребрендинг компании. Я думаю, что большинство потребителей не осознают все подсознательные продукты «Пасхальные яйца», которые они используют в своих кампаниях, чтобы заставить их думать определенным образом или на них влияют, и эта книга — отличный ресурс с множеством примеров ».

33.

Метод OneTEAM , Питер Строхкорб

Питер Строхкорб говорит, что метод Strohkorb The OneTEAM «обращается к слону в комнате, почему маркетинг недооценивается продавцами и их руководителями.По словам Аллена, книга Строкорба может помочь маркетологам и продавцам лучше работать вместе — и добиться лучших результатов для обеих команд.

34.

Прежде, чем вы это узнаете Джон Барг, доктор философии.

«Единственная книга по маркетингу, которую я рекомендую прочитать маркетологам в 2020 году, — это« Прежде чем вы это узнаете: бессознательные причины, по которым мы делаем то, что делаем », — сказал Тони Мастри из маркетингового агентства MARION.

«Эта книга наполнена данными и выводами из психологических и социологических исследований, которые могут оказать глубокое влияние на то, как вы создаете сообщения о бренде, рекламные копии, контент и т. Д.Он поднимает несколько важных идей, которые вы, возможно, не рассматривали использовать в своем маркетинге, и внесет ясность в ваши существующие идеи и процессы ».

35.

Величайший продавец в мире Ог Мандино

Лизамари Монако, член журнала «Величайший продавец в мире», сказала: «Это вдохновляющая книга, которая мотивирует вас реализовать каждую маркетинговую идею, план действий, чтобы добиться успеха в жизни и в бизнесе».

«Эта книга поможет вам сформировать хорошие устойчивые привычки и сосредоточиться на любом предприятии», — добавила Монако.«Это поможет вам преодолеть свои страхи. Эту книгу нужно обязательно читать в начальной школе! »

36.

The Jackass Whisperer Скотт и Элисон Страттен

«Эта книга очень популярна, и ее необходимо прочитать». — Бен Паккард из Thrifty Points

Согласно Packard, The Jackass Whisperer Скотта и Элисон Страттен «дает умный, забавный и проницательный взгляд на то, как общаться с людьми в вашей жизни, которые вызывают раздражение. Это отличный взгляд на то, как можно позволить вещам идти своим чередом, а не позволять им накапливаться.”

37.

Азимовская хронология мира Исаака Азимова

Майкл Алексис сказал нам: «Книги, которые я рекомендую всем, включая маркетологов, — это« Хронология мира Азимова »и сопутствующая ей« Хронология науки и открытий Азимова »».

Как объяснил Алексис: «Эти книги являются научно-популярными и по сути представляют собой энциклопедии основных событий, произошедших с начала времен до 1980-х годов».

«Хотя контент не имеет прямого отношения к маркетингу, — сказал Алексис, — я обнаружил, что он во многих отношениях способствует лучшему маркетингу.Например, широта знаний улучшит ваш контент, а взгляд на историю человечества с высоты птичьего полета даст вам представление о поведении, таком как природа циклов. Эти идеи могут быть гораздо более эффективными и прибыльными, чем любая маркетинговая тактика ».

38.

Магнитный маркетинг Дэн Кеннеди

«Больше всего я бы порекомендовал книгу« Магнитный маркетинг »Дэна Кеннеди», — сказал Джеймс Поллард, советник тренера. «Я рекомендую эту книгу, потому что это отличное напоминание о принципах прямого маркетинга.”

«В современном мире, — сказал Поллард, — некоторые люди настолько увлеклись социальными сетями и« брендингом », что забыли, что маркетинг — это привлечение и обслуживание клиентов. Старые принципы прямого ответа все еще работают. На самом деле, я бы сказал, что они работают лучше, чем когда-либо прежде, потому что позволяют прорваться сквозь весь шум ».

39.

22 непреложных закона маркетинга Эл Райс и Джек Траут

Эта книга вошла в наши 10 лучших списков — для начинающих маркетологов и менеджеров — и не зря, по мнению рекомендовавших ее маркетологов.

Эндрю Коннелли из Абердина сказал: «Будь то новичок в маркетинге или ветеран, голос бренда и его позиционирование могут сделать или сломать его успех. В этой книге используются очень наглядные примеры реальных брендов, создающих новые категории и атрибуты, а также успех, который они видят в результате ».

«Книга также демонстрирует ценность того, чтобы быть первым в новой категории, и то, как трудно победить лидера, когда ты второй. У первого, кто выйдет на рынок, может не быть лучшего продукта, но он выиграет просто потому, что он первый.Кока-кола до Пепси, Макдональдс до Бургер Кинг и т. Д. »

Сэм Уайт из New Dimension Marketing & Research добавил: «Когда мы все смотрим на новые технологии, такие как AR и машинное обучение, легко забыть об основных принципах, которые связывают клиентов с брендом, продуктом или услугой. «22 непреложных закона маркетинга» разбивают правила маркетинга на удобоваримые куски мудрости ».

Как объяснил Стефан Кордова FriendWithA: «Легко поддаться на ажиотаж последних маркетинговых увлечений, чтобы перейти к определенной платформе, инструменту и т. Д.Но в этой книге рассказывается о том, что уже проверено, проверено и достоверно, и о том, как внедрить эти концепции в свой бизнес для достижения длительного успеха »

40.

Начни с почему Саймон Синек

«Начни с почему» Саймона Синека подробно описывает основы действительно вдохновляющего бизнеса, который накапливает лояльных клиентов и поклонников — начиная с ПОЧЕМУ, а не с ЧТО, — сказала Кристина Хант из Haus von Albe. Эту концепцию легко внедрить и в маркетинг. Маркетинг постоянно меняется, и книги и издательства не успевают за ним.Но если у вас есть прочная концептуальная основа, вы можете применить ее ко всем аспектам маркетинга ».

«Каким бы ни был ваш маркетинговый подход, — добавил Мэтт Эриксон из National Positions, — эта книга только сделает его лучше и поможет вам добиться более значительных результатов».

41. Разбейте воронку, Эрик Кейлс и Майк Либерман

«Интернет изменил путь покупателя, — сказал Майк Либерман из Square 2. — Эта книга показывает читателям, как переосмыслить маркетинговую стратегию, тактику, аналитику и технологии в рамках нового цикла Cyclonic Buyer Journey.”

42.

Small Data Мартин Линдстром

По словам Натана Бинфорда из Inbound Marketing Best Practices: «Поскольку современные маркетологи тратят так много времени на данные, эта книга помогает сбалансировать« мышление больших данных », открывая наши умы для многих идей, которые мы можем обнаружить из небольших наборов выборок и индивидуального поведения. . Важно помнить, что наши данные поступают от клиентов-людей ».

43.

Она означает бизнес Кэрри Грин

Хейли Робертсон из My Client Strategy сказала, что She Means Business Кэрри Грин — «потрясающее чтение для всех, кто хочет начать онлайн-бизнес.”

«Кэрри создала невероятно успешное онлайн-бизнес-сообщество для женщин-предпринимателей по всему миру и делится своими советами о том, как понимать своих идеальных клиентов, создавать сообщества, которые ставят клиентов на первое место, и иметь правильное мышление для визуализации, построения и развития вашего бизнеса»

44.

Научная реклама Клод Хопкинс

«Эта книга, возможно, была первоначально опубликована в 1923 году, но до сих пор (на мой взгляд) является рекламной библией для маркетологов», — сказал Джош Барни из Einstein Marketer.

«Хопкинс знакомит маркетологов с множеством рекламных тактик, которые большинство современных рекламодателей даже не обнаруживают до конца своей карьеры. Книга, возможно, была написана задолго до цифровой эры, но она сильно изменила мое понимание рекламы и того, как добиться положительной отдачи от рекламы в цифровую эпоху ».

45.

Поднимите планку , Джон Таффер

Как сказал нам Бен Арндт из DUNK Basketball: «В первую очередь написано для индустрии продуктов питания и напитков, в« Поднимите планку »есть важные выводы, которые могут быть использованы кем угодно из самых разных областей.”

«Лучшее обучение — это то, что вы хотите дать своему клиенту лучших возможных покупательских впечатлений от — это связано не только с предоставлением отличного продукта, но и с тем, как он был доставлен клиенту, что свидетельствует о том, что вы взяли его бизнес. серьезно и «пошли еще дальше», чтобы удовлетворить их потребности », — добавил Сомал.

46.

Мощный: построение культуры свободы и ответственности Пэтти МакКорд

«Эта книга помогла мне переосмыслить то, что важно при создании маркетинговой команды и создании компании», — сказала Дженнифер Люкс из LyntonWeb.

Lux сказал, что Powerful «предлагает противоположный взгляд на управление бизнесом и создание замечательной культуры. Он бросил вызов традиционным подходам для маркетинговых команд, таким как создание процессов и сосредоточение внимания на ответственности за рост, и вместо этого сделал упор на инновации и тестирование новых идей ».

47.

Убедительный копирайтинг Энди Маслен

«Эта книга — образец проверенной тактики копирайтинга», — сказал Адам Томпсон из ReliaSite.

«Большинство подъемов и падений в маркетинге основаны (по крайней мере частично) на копирайтинге. Привлечение внимания, разжигание желания, повышение интереса и призыв пользователей к действию — все это функции копирайтинга. С хорошим убедительным копирайтингом ваши рекламные кампании, веб-сайты, сообщения в блогах и электронные письма станут более эффективными ».

48.

Все пишут Энн Хэндли

«Если вы собираетесь прочитать только одну книгу в этом году, сделайте это». — Александр Портер из Search It Local.

Хотя официально книга Энн Хэндли Everybody Writes не является маркетинговой, она часто упоминалась маркетологами, с которыми мы общались.

«Сегодня каждый маркетолог должен понимать, как общаться со своей аудиторией», — сказала Фара Розенцвейг из ManyChat. «Everybody Writes» Энн Хэдли помогает маркетологам понять, как писать, чувствовать себя комфортно и заставить вас думать по-другому, когда дело доходит до ручки к бумаге.

Бриттани Бергер сказала: «Я читала ее несколько раз и все еще просматриваю ее или свои заметки из нее не реже одного раза в год.Я думаю, что это настолько близко к руководству по написанию маркетинговых материалов, насколько это возможно, а письмо — усилитель. Это один из тех навыков, когда вы улучшаете его, он затрагивает все области вашей работы. Улучшая свои тексты, вы улучшаете свои целевые страницы, электронную почту, рекламу, сообщения в блогах, тексты в Интернете… практически любой элемент вашего маркетинга ».

По словам Кэтрин Уэй из Prime Plus Mortgages, Everybody Writes «помогает разорвать цикл белых страниц и дает вам возможность активно и продуктивно писать.”

«Книга Анны объединяет мастерство и бизнес письма в применимые выводы, которые должен знать и использовать любой маркетолог, — сказала Элиза Дусетт из Craft Your Content.

Как добавил Портер, «книг по маркетингу — пруд пруди, но навыки, которым вы научитесь, читая эту книгу, будут лежать в основе почти ВСЕГО, что вы делаете как маркетолог».

49.

Никогда не разделяйте разницу Крис Восс

«Вам нужно понимать, как люди думают, если вы хотите им что-то продавать», — сказал Патрик Антиноцци из RapidWebLaunch.

«Крис Восс делится знаниями и опытом, которые он приобрел за десятилетия работы в качестве одного из ведущих переговорщиков ФБР, и общих знаменателей гораздо больше, чем вы думаете. Потому что на самом деле переговоры об освобождении заложников, удерживаемых под дулом пистолета в бронированной крепости, не сильно отличаются от продажи SaaS, который помогает розничным торговцам продавать больше тарифных планов для смартфонов ».

50.

Никогда не теряйте клиента Джои Коулман

«Что касается маркетинга, мы сосредоточены на продаже, продаже, продаже.Однако мы упускаем из виду тот факт, что подписание контракта с клиентом на самом деле является лишь первым из многих шагов в этих отношениях », — сказал Натан Максвелл из CCI.

Рекомендую Coleman Never Lose a Customer , Максвелл добавил: «Огромное слепое пятно во многих бизнес-операциях — это то, что происходит по мере высыхания чернил. Насколько гладко проходит процесс приветствия этого клиента в семье? То, как это будет сделано, сильно повлияет на долговечность этих деловых отношений ».

51.

Маркетинговая война Эла Райса и Джека Траута

«Маркетинговая война Райса и Траута закрепляет принципы, которые прошли проверку временем для B2C Brands», — сказал Джим Кнапп из JK Strategies LLC.

«Генералы на поле боя не пытаются атаковать на всех фронтах. Они предпочитают сузить свою атаку там, где противник (соперник) слаб или самоуспокоен и удивлен. Сегодня это мой любимый фреймворк, поскольку он помогает мне консультировать клиентов по маркетинговой тактике, которую следует использовать в зависимости от их стадии и, что действительно важно, их уровня амбиций и размера целевого рынка.”

52.

Скорость доверия Стивен М. Р. Кови

«Уметь убеждать людей и заставлять их доверять вам очень важно для каждого маркетолога», — сказал Самир Сомал из Blue Ocean Global Tech. «Как указано в книге,« Доверие позволит вам переместить точку опоры и создать невероятные рычаги воздействия, чтобы вы выполняли задачи быстрее и с меньшими затратами ».

53.

Создание веб-сайтов Win Карла Бланкса и Бена Джессона

«Эта книга не совсем недавняя, — признала Лариса Мурильо из Marketgoo, — но она содержит вневременные уроки.Речь идет не только об A / B-тестировании, но и о хорошем копирайтинге, структурированном подходе к CRO и, как правило, о том, чтобы стать более ориентированным на данные о работе, которую вы выполняете как маркетолог ».

54.

Диалоговый маркетинг Дэвид Кансел и Дэйв Герхардт

«Разговорный маркетинг был секретом многих компаний, таких как Marketo, Ellie Mae, RapidMiner и многих других, для увеличения объемов продаж. Используя возможности ботов, эти компании боролись с самым большим препятствием в бизнесе на сегодняшний день: как привлечь больше квалифицированных потенциальных клиентов и фактически превратить их в клиентов », — пояснил Маркос Ортис из Grupo Intercorp.

«Дэвид и Дэйв вкратце рассказали, как использовать ботов, чтобы на самом деле превзойти ваши ожидания по продажам».

55.

Наследие в процессе создания Марк Миллер и Лукас Конли

«Книга дает представление о том, что нужно для создания, развития и поддержки бренда, который существует в сегодняшней краткосрочной экономике», — сказал нам Илья Термено из агентства Extrabrains Marketing.

«Он основан на реальных примерах успешных брендов, которые ценят наследие важнее оперативности.Авторы объясняют, как инновационные маркетинговые стратегии могут помочь в создании долгосрочного наследия для организации. Книга помогает нам понять, что нам не нужно быть гениями, чтобы добиться успеха в создании бренда — нам просто нужно быть увлеченными своими целями, приверженными тому, что мы делаем, и не бояться рисковать ».

56.

Инфлюенсер: создание личного бренда в эпоху социальных сетей Бриттани Хеннесси

«Все данные указывают на то, что влиятельные лица никуда не денутся в 2020 году», — отметила Эмбер Фауст из семейного блога острова Фауст.«Но многие исследования указывают на то, что бренды увеличивают свои бюджеты влиятельных лиц».

Звучит как оксюморон? Фауст говорит, что книга Хеннесси помогает разобраться в кажущихся противоречивыми данных о плохо изученном сегменте маркетинга. «Эта книга поможет вам понять, как работает индустрия влиятельных лиц».

57.

Поверь мне, я лгу Райан Холидей

«С точки зрения понимания общих стратегических концепций, лежащих в основе маркетинга, нет книги лучше, чем« Доверься мне, я лгу »Райана Холидей», — сказал Джонатан Чан из Insane Growth.«Это книга, которая положила начало моей нынешней карьере, и я регулярно возвращаюсь к ней по сей день».

«Holiday подробно рассказывает о том, что значит общаться с аудиторией на действительно эмоциональном уровне, о роли PR в современном мире маркетинга, а также о невероятно честном понимании того, что значит быть современным маркетологом».

58.

Книга о дизайне, не относящаяся к дизайнеру Робин Уильямс

«В маркетинге, — отметил Рик Рамос из Health Joy, — вам нужно часто работать с визуальным дизайном, создавая свои собственные материалы или работая с дизайнером.”

«Эта книга поможет вам представить данные как информацию в вашей собственной работе. Это также быстро улучшит обратную связь, которую вы даете графическим дизайнерам. Работа улучшается только с явной обратной связью, и это научит вас, как это делать. Это довольно быстрое чтение, так что вы по-другому взглянете на визуальный мир уже на следующий день », — добавил Рамос.

59.

The Ultimate Sales Machine Чет Холмс

«Если бы моя команда могла читать только одну книгу по маркетингу, — сказала нам Кейт Клайн из MedicareQuick, — это была бы старая книга Чета Холмса -« The Ultimate Sales Machine ».’”

«Причина, по которой мне нравится эта книга, — объяснил Клайн, — заключается в том, что, хотя она нацелена на продажи, а не на маркетинг, концепция остается той же. По сути, это учит мыслить в терминах систем, которые можно настроить и которыми можно управлять ».

60.

Нейромаркетинг: понимание кнопок покупки в мозгу вашего клиента Патрик Ренвуаз

По словам Томми Лэндри из Return On Now, Neuromarketing «остается одной из самых важных книг для понимания физиологических и психологических триггеров, которые стимулируют действия клиентов.”

«Эта книга выдающаяся. Он охватывает все, от подключения к реактивному «мозгу ящерицы», который управляет внутренними решениями, до того, как вы можете эффективно отправлять сообщения клиентам таким образом, чтобы это стимулировало конверсию и продажи. Обязательно к прочтению всем, кто хочет в короткие сроки улучшить свою маркетинговую игру », — заключил Ландри.

61.

Секреты экспертов Рассел Брансон

Еще одна работа Рассела Брансона попала в наш список — Expert Secrets . Ник Лопер из Side Hustle Nation порекомендовал это, сказав, что книга — это «тактическое глубокое погружение в продажи и маркетинг, а также то, как представить свое предложение убедительно и психологически привлекательно.”

Лопер добавил: «Идеи и стратегии, представленные здесь, могут применяться к широкому кругу различных предприятий, как онлайн, так и офлайн».

62.

Контент — Атомарная частица маркетинга Джейми Шимански и Ребекка Либ

Серхио Гильен из Accelingo рекомендовал Content — Atomic Particle of Marketing авторов Джейми Шимански и Ребекки Либ. По словам Дейли, «Это невероятно полезная книга для контент-маркетологов, поскольку она ясно показывает, как построить и реализовать успешную кампанию.”

«Если вам интересно, как можно разработать и реализовать контент-стратегию, вовлекая в работу остальную часть вашей организации, это ваша книга. И те, кто ищет способы эффективного измерения успеха, также найдут по-настоящему действенные советы ».

63.

Play Big, Brand Bold Сюзанны Чедвик

«Я бы порекомендовала Сюзанны Чедвик« Играй по-крупному, смело », — сказала Джулия Феррракейн из Saint Copy PR. «Эта книга меняет правила игры для женщин в бизнесе, которые хотят создать выдающийся бренд, спроектировать работу, о которой они всегда мечтали, и вывести свой бизнес с базового уровня на новый стандарт.”

64.

Компания одного Пол Джарвис

Алекс Панагис из ScaleMath порекомендовал книгу, которая ставит под сомнение большую часть мышления «рост любой ценой», преследующего сегодня маркетинг и предпринимательство.

«Я действительно думаю, что это отличная книга для всех, кто ведет свой бизнес или работает на себя консультантом (или даже фрилансером)», — сказал Панагис. «Прежде всего, то, как Пол ставит под сомнение традиционную концепцию масштабирования и роста любой ценой (даже в ущерб клиентам), — это суровая правда, которую, я думаю, каждый маркетолог должен прочитать и смириться.”

65.

Хакерский маркетинг Скотт Бринкер

«Книга знакомит с практикой Agile и связывает ее с тем, как маркетинговые команды могут сотрудничать, планировать, запускать, измерять и корректировать все свои маркетинговые результаты», — пояснил Тодд Лайр из Laire Group. «Хакерский маркетинг» предоставляет отличные ресурсы для содействия методологии Agile в вашей маркетинговой команде и соответствующих мероприятиях ».

66.

The ONE Thing Гэри В. Келлер и Джей Папасан

«Я бы действительно порекомендовал« ЕДИНУЮ вещь », — сказал Дэн Райс.

«Самая большая проблема, с которой люди сталкиваются при попытках заняться маркетингом, заключается в том, что они стараются быть всем для всех. Это отличная модель, позволяющая сосредоточиться на правильной деятельности, чтобы продвигать свой бизнес вперед ».

67.

Каналы распространения Джулиан Дент

«Я искренне рекомендую« Каналы распространения: понимание и управление продажами и маркетинговыми каналами для выхода на рынок »Джулиана Дента», — сказал Жан-Марк Сен-Лоран из Saint313 Limited.

«Это классическая книга о понимании сути маркетинга — распространения, чтобы вывести продукт или услугу на рынок», — пояснил Лоран. «В то время как другие книги по маркетингу, как правило, сосредоточены на блестящем whats : программное обеспечение, хаки и т. Д., Эта книга возвращает вас к критическому why ».

68.

Выбросы Малькольма Гладуэлла

Вторая работа Гладуэлла в нашем списке, Outliers , была рекомендована Карлой Уильямс Джонсон из Carli Communications, которая также похвалила The Tipping Point .

Говоря об обеих работах Гладуэлла, Джонсон сказал: «Они были настолько информативными и действительно давали уникальный взгляд на то, как вещи могут действительно перейти от обычного к экстраординарному, когда все необходимые компоненты находятся на своих местах. На мой взгляд, обе книги говорят о том, что нужно знать, что нужно искать и что должно быть на месте, чтобы увеличить ваши шансы на успех ».

69.

Отклонение в сторону: почему наши решения отклоняются и как мы можем придерживаться плана Франческа Джино

«Я думаю, что каждый маркетолог извлечет большую пользу из изучения поведенческой экономики, и мой любимый автор в этой области — Франческа Джино, исследователь и профессор Гарвардской школы бизнеса», — сказал Янив Масджеди из Nextiva.

«Я рекомендую ее книгу« Отбросить в сторону », потому что она дает подробный обзор того, почему и как люди принимают решения. Это отличная основа для тех из нас, кто хочет помочь людям приобрести нашу продукцию. Для меня это также был отличный ресурс для улучшения моей жизни », — добавил Масджеди.

70.

Предотвращение мошенничества в цифровой рекламе в Интернете , Xingquan Zhu

Бриттни Ириг из Interceptd порекомендовала книгу, которая может показаться немного далекой от маркетинга, но она звучит правдоподобно для этой конкретной эпохи цифрового маркетинга.

«Я думаю, что все маркетологи, работающие с компаниями и брендами, которые используют цифровой маркетинг как часть своей рекламной матрицы, должны прочитать« Предотвращение мошенничества в цифровой онлайн-рекламе », — сказал Ихриг.

«Часто маркетологи удивляются размаху, размаху и распространенности мошенничества с рекламой. По оценкам Барабана, в первой половине 2019 года рекламодатели уже потеряли 2,3 миллиарда долларов из-за мошенничества с рекламой. Если вы хотите опережать своих конкурентов, учитывая, что на мошенничество с рекламой уходит примерно 30% трафика мобильной рекламы, хорошей тактикой будет борьба с мошенническим трафиком.”

71.

Стратегия голубого океана У. Чан Ким и Рене Моборн

«Стратегия голубого океана — это смена парадигмы, основанная не на том, что делают конкуренты, а на том, как увеличить размер рынка, сделав неклиентов вашими покупателями. Книга, которую необходимо прочитать каждому маркетологу ». — Шаббир Бхимани, Веб-черепахи

Говоря о стратегии Ким и Моборн The Blue Ocean Strategy , Кристи Холден из Marketcircle сказала: «Это старомодное, но полезное.Он идеально подходит для того, чтобы убедиться, что все действия и инициативы, которые вы делаете, соответствуют общей стратегии, которая обеспечивает вам долгосрочный успех ».

«Это изменило мое мнение о том, как я смотрю на бизнес-возможности сейчас», — сказал Холден. «Книга знакомит маркетологов с конкуренцией, предлагающей покупателям что-то уникальное. Более того, в нем также уделяется внимание тому, как использовать отзывы от клиентов, не являющихся клиентами, чтобы создать совершенно новые игровые возможности для бизнеса ».

72.

План маркетингового агентства Пола Ретцера

Энди Хук из Invalshoek порекомендовал The Marketing Agency Blueprint Paul Roetzer.

«Речь идет не о маркетинге как таковом, а о том, как создать успешное маркетинговое агентство», — пояснил Хук. «Он охватывает такие темы, как маркетинг и продажа ваших услуг, наем отличной команды, финансы, работа с клиентами и ведение операций. Эта книга даст вашему агентству систему для достижения успеха ».

«Я также думаю, что это интересно внутренним маркетологам, которые хотят знать, как работает агентство, с которым они работают, или как выбрать агентство для работы с их брендом», — добавил Хук.

73.

Чистая работа, или все на своем месте Дэн Чарнас

«Я не могу сказать достаточно хороших слов о книге« Work Clean », — сказал нам Хули Дюранте из Impulse Creative.

«Автор, Дэн Чарнас, применил немного антропологический подход к искусству выполнения дел и затенил профессиональных поваров, линейных поваров и студентов кулинаров, чтобы узнать, как кулинарный принцип mise en place влияет на продуктивность как в личном, так и в профессиональном плане. .”

«Это вовсе не книга по маркетингу, — признал Дуранте, — но она радикально изменила мой подход к выполнению задач: организация своего времени, планирование дня, переход от задачи к задаче, устранение потери времени на« Что дальше? » ‘”

74.

Spark: Как привести себя и других к большему успеху Энджи Морган, Кортни Линч и Шон Линч

«Я бы посоветовал добавить« Искру: как привести себя и других к большему успеху »в ваш список для чтения», — сказал Никола Балдиков из Brosix.

«Хотя это не имеет прямого отношения к маркетингу, это отличная книга, полная идей о том, как стать искрой в вашей компании. И действительно, это то, что сводится к маркетингу — быть искрой внутри и за пределами вашей компании ».

75.

Как написать вдохновенное творческое резюме Ховарда Ибаха

«Эта книга научит вас тонкостям и тонкостям того, как написать креативное резюме, простое, но сложное», — объяснил Дуг Стюарт из Appleton Creative.«Он объясняет, как сказать много, написав немного, и вооружает вас навыками, которые вы можете использовать для обучения своей творческой команды, позволяя им создавать более эффективный контент.

76.

Экстремальный рост доходов Виктор Ченг

Джереми Кросс из отдела корпоративных мероприятий Нью-Йорка рекомендовал Extreme Revenue Growth Виктора Ченга.

«Книга касается не только маркетинга, но и межфункциональных дисциплин, таких как продажи и операции. Я обнаружил, что маркетологи с такими обширными знаниями могут лучше использовать доступные им ресурсы, а также убедиться, что их наиболее эффективная работа влияет на чистую прибыль », — сказал Кросс.

«Например, нет смысла генерировать больше потенциальных клиентов, если ваша команда продаж не в состоянии обработать их и преобразовать лиды в сделки».

77.

Важнейшие беседы Керри Паттерсон, Джозеф Гренни, Рон Макмиллан и Эл Свитцлер

«Всем следует прочитать« Важнейшие беседы »Керри Паттерсона, Джозефа Гренни, Рона Макмиллана и Эла Свитцлера», — сказала Бет Картер из креативного агентства Clariant.

«Эта книга предназначена для людей, а не для маркетинга.Если вы маркетолог, вы, вероятно, работаете в тесном контакте с другими людьми в каком-то качестве, и когда вы работаете с другими людьми, могут возникнуть проблемы. «Важнейшие беседы» предлагают продуманный процесс решения проблем, связанных с людьми, таким образом, чтобы помочь всем победить ».

«Для меня это изменило правила игры», — добавил Сильверманд. «И, честно говоря, когда мы лучше общаемся с другими людьми, мы тоже становимся лучшими маркетологами.

78.

Демистификация электронного маркетинга Мэтью Полсон

Андреа Лубье из Mailbird порекомендовала этот выбор, сказав: «Как основатель Mailbird, я считаю, что электронная почта может быть ответом практически на все, включая маркетинг.”

«В этой книге объясняется, насколько простыми могут быть стратегии электронного маркетинга и как их лучше всего реализовать», — пояснил Лаубер.

79.

Элементы успешного веб-сайта Мэтью Эдгар

В Elements of a Successful Website «Эдгар обсуждает, как сделать ваш веб-сайт успешным не так сложно, как вы думаете на первый взгляд», — сказала Габриэлла Саннино из Level343, LLC.

«Эдгар объясняет, что, внося простые изменения — шаг за шагом, — вы можете создать веб-сайт, который будет привлекать посетителей, стимулировать взаимодействие и приводить к результатам.Прочитав эту книгу, я получил доступный и действенный подход к улучшению моего веб-сайта с помощью пяти простых, но эффективных тем, которые мог бы легко применить даже такой малый бизнес, как мой ».

80.

Взломать код любопытства доктор Дайан Гамильтон

«Доктор. «Книга Дайан Гамильтон« Взломать код любопытства »- отличная книга для маркетологов и менеджеров», — сказал Осирис Парих из Summit Mindfulness. «Доктор. Гамильтон опирается на исследования и свой личный опыт, чтобы понять силу любопытства и необходимость развивать его в рабочей силе.”

81.

Digital Luxury от Wided Batat

«В этой книге эксперт по маркетингу Видид Батат предлагает проницательный и всесторонний анализ того, как успешные компании, производящие предметы роскоши, интегрировали цифровые технологии в свои маркетинговые стратегии», — пояснил Джастин Хоуз из K&N Sales.

«Автор подчеркивает важность сосредоточения внимания на клиентском опыте при построении цифровой экосистемы, потому что потребители предметов роскоши хотят не просто покупать продукты или услуги, а пережить роскошных опыта.В книге представлены убедительные тематические исследования из международных секторов роскоши ».

«Я рекомендую эту книгу, — сказал Хоуз, — потому что она дает целостный взгляд на маркетинг и предлагает полезные практические советы для специалистов по маркетингу и генеральных директоров».

82.

Спрос: создание того, что люди любят, прежде чем они узнают, что они этого хотят Адриан Сливотски

«Это книга по маркетингу и инновациям, и она заставляет вас думать о« спросе »по-другому», — сказал Дэвид Петерсон из HealthMarkets.

«Автор обсуждает, как можно вообразить продукт или услугу, о которых люди даже не подозревают, и затем увидеть, как они создаются, продумывая концепции и видя проблемы глазами ваших клиентов».

83.

Content Chemistry Энди Крестодина

«Content Chemistry» Энди Крестодина охватывает все тонкости контент-маркетинга, — сказала Ана Цветкович из BLOOM Digital Marketing. «Это полезно как в качестве введения в контент-маркетинг, если вы новичок, так и в качестве справочного руководства, если вы профессионал в области SEO, которому просто нужно освежить свои знания по определенным темам.”

84.

Контагиозный Джона Бергер

«Действительно простая для понимания книга, в которой раскрываются основные компоненты того, почему маркетинг является успешным». — Алиса Корнер, Venngage

Крис Хатти из компании Jellyfish Training — лишь один из маркетологов, с которыми мы говорили, кто рекомендовал Contagious Джона Бергера. «Contagious» — важное чтение для всех, кто интересуется маркетингом, но особенно если вы занимаетесь социальными сетями или контент-маркетингом.”

«« Заражение »- результат многолетних исследований профессора Уортонской школы Пенсильванского университета Бергера того, почему определенные идеи, кампании или социальные явления приживаются и« становятся вирусными », — пояснил Хатти.

«Это помогло мне понять общие характеристики, которые могут способствовать взаимодействию с аудиторией, и даже помогло мне понять свое собственное поведение в Интернете».

«Как маркетологи, — сказал Джонатан Чан из Insane Growth, — когда мы понимаем людей, на которых стремимся влиять, мы можем более эффективно распространять информацию и выполнять более эффективную и значимую работу.”

Кайл Смит из Brand Extractk сказал о работе Бергера: «Это увлекательное исследование психологии человека, в котором изложены конкретные стратегии для более эффективного обмена идеями и популяризации продукта или услуги».

85.

Buy-ology Мартина Линдстрома

«Мы обсудили человеческое поведение и то, как его можно использовать для совершения покупок и выполнения различных действий на вашем веб-сайте», — сказала Габриэлла Саннино из Level343, LLC. «Мартин Линдсторм анализирует, какие модели поведения или факторы можно использовать для определения и влияния на решения покупателей.”

86.

Трудная вещь о сложных вещах Бен Горовиц

Рекомендация Трудная вещь о сложных вещах Бен Хоровиц, Илья Термено из агентства Extrabrains Marketing Agency сказал: «Эту книгу необходимо прочитать каждому маркетологу, который заинтересован в построении, развитии и управлении великой компанией».

«Это удивительно ценный ресурс, а также забавное и познавательное чтение».

87.

На крючке Нир Эйал

«Это одна из лучших книг, если вы хотите узнать, как повысить вовлеченность пользователей в ваш продукт или услугу», — сказала Хайфа Ахмад из Times World. «В ней есть научное объяснение того, что заставляет пользователя возвращаться к определенному приложению. или веб-сайт.”

«В книге также четко объясняется, как компании, подобные Facebook, используют человеческую психологию, чтобы удерживать пользователей на своей платформе. Его необходимо прочитать, если вы начинающий предприниматель, стремящийся создавать свои собственные продукты, в которых участие пользователей имеет решающее значение для успеха ».

88.

Тестирование бизнес-идей Дэвид Дж. Бланд и Алекс Остервальдер

Эта рекомендация книги любезно предоставлена ​​Джоном Томасом Лэнгом из G2. Лэнг объяснил важность понимания того, как правильно проводить тестирование, сказав: «Как маркетологи, мы все можем улучшить нашу методологию экспериментов.«Testing Business Ideas» — последняя из серии книг Strategyzer, которую я настоятельно рекомендую ».

«В книге представлены наглядные примеры экспериментов, которые ваша компания может быстро внедрить, изучить и повторить. Это действительно практическое руководство для бизнес-экспериментов, которое необходимо прочитать в 2020 году ».

Заполните список для чтения на 2020 год

По мере того, как мы приближаемся к праздникам и приближающемуся новому году, это идеальное время для того, чтобы приступить к составлению и изучению списка литературы на 2020 год.И вы не ошибетесь, выбрав из обширного списка, который нам помогли сплотить наши друзья-маркетологи.

Полный список

— 25 самых влиятельных книг по управлению бизнесом Полный список

— 25 самых влиятельных книг по управлению бизнесом — TIME

• Бизнес-справочники

  • Эпоха безрассудства (1989), Чарльз Хэнди
  • Надежность: успешные привычки дальновидных компаний (1994), Джим Коллинз и Джерри Поррас
  • Конкуренция за Будущее (1996), Гэри Хэмел и К.К. Прахалад
  • Конкурентная стратегия: методы анализа отраслей и конкурентов (1980), Майкл Э. Портер
  • Эмоциональный интеллект (1995), Дэниел Гоулман
  • Новый взгляд на электронный миф: почему самые маленькие Бизнес не работает и что с этим делать (1985), Майкл Э. Гербер
  • The Essential Drucker (2001), Питер Друкер
  • Пятая дисциплина: искусство и практика обучающейся организации (1990), Питер Сенге
  • Во-первых, нарушение всех правил (1999), Маркус Бэкингем и Курт Коффман
  • Цель (1984), Элияху Голдратт
  • От хорошего к великому: почему некоторые компании делают рывок… и другие — нет (2001), Джим Коллинз
  • Партизанский маркетинг (1984), Джей Конрад Левинсон
  • Как заводить друзей и оказывать влияние на людей (1936), Дейл Карнеги
  • Человеческая сторона предприятия (1960), Дуглас МакГрегор
  • Дилемма новатора (1997), Клейтон Кристенсен
  • Leading Change (1996), Джон П. Коттер
  • Как стать лидером (1989), Уоррен Беннис
  • Из кризиса (1982), У.Эдвардс Деминг
  • Мои годы в General Motors (1964), Альфред П. Слоан младший
  • Одноминутный менеджер (1982), Кеннет Бланчард и Спенсер Джонсон
  • Реинжиниринг корпорации: манифест для Деловая революция (1993), Джеймс Чампи и Майкл Хаммер
  • 7 привычек высокоэффективных людей (1989), Стивен Р. Кови
  • Путь шести сигм: как работают GE, Motorola и другие ведущие компании Оттачивая свою производительность (2000), Питер С.Панде, Роберт П. Нойман и Роланд Р. Кавана
  • Производственная система Toyota (1988), Тайити Оно
  • Кто переместил мой сыр? (1998), Спенсер Джонсон

8 книг, которые каждый менеджер по контент-маркетингу должен прочитать хотя бы один раз

«Погрузиться в книгу — это абсолютное расслабление».

Подобную цитату можно легко приписать вам или мне, но эти точные слова принадлежат когнитивному нейрофизику докторуДэвид Льюис, исследование которого показало, что чтение снижает уровень стресса больше, чем любой другой традиционный метод релаксации.

Устранение сомнений также снижает уровень стресса. Книга часто также является прекрасным рецептом для устранения сомнений.

Здесь мы выписываем восемь книг современному лидеру контент-маркетинга. Это книги, которые вы можете прочитать в течение года, и в результате вы получите базу знаний, которая дает ясность в рассуждениях и уверенность в действиях.

8 книг, которые должен прочитать (или перечитать) каждый руководитель контент-маркетинга в этом году

Культурный код

О чем «Культурный код», если говорить не более 50 слов

Автор Дэниел Койл раскрывает секреты многих самых успешных организаций мира, фактически заходя внутрь них.При этом он создает дорожную карту для создания среды, способствующей инновациям, решению проблем и успеху в форме превзойденных ожиданий.

Что делает «Культурный кодекс» обязательным к прочтению менеджерами по контент-маркетингу?

Руководители контента не имеют последнего слова о культуре своей компании, но они имеют право голоса в том, как работает их команда. В этой книге содержится руководство по налаживанию совместной работы с использованием принципов химии культур.

Похвала за «Кодекс культуры»

«Я годами ждал, когда кто-нибудь напишет эту книгу — я превратил ее в нечто экстраординарное.Но это даже лучше, чем я представлял. Дэниел Койл написал поистине блестящую, завораживающую книгу, которая демистифицирует магию великих групп. Все другие книги по культуре он сдувает прямо из воды ».

— Адам Грант, автор бестселлеров New York Times

Контентная стратегия для Интернета (2-е издание)

Что означает «стратегия контента для Интернета» в 50 словах или меньше

Издание 2009 года было широко признано контент-стратегами во всем мире.Во втором издании Кристина Халворсон и Мелисса Рах добавляют новые идеи и примеры, чтобы кристаллизовать обоснование своих советов.

Что делает «Стратегию контента для Интернета» обязательной к прочтению менеджерами по контент-маркетингу?

Название книги — это то, для чего нанимается большинство лидеров контент-маркетинга. Его содержание показывает лидерам контента, как добиться значимых результатов в корпоративной среде.

Похвала за «Стратегию содержания для Интернета»

«Это руководство по созданию эффективной контент-стратегии.Свидетельство тому — заметки на стикерах и потрепанные страницы в моем экземпляре! »

— Аарон Уоткинс, директор по цифровой стратегии, Johns Hopkins Medicine

Все пишут

«Все пишут» в 50 словах или меньше

Энн Хэндли, пожалуй, крупнейшее имя в контент-маркетинге. Эта известность во многом объясняется ее сверхъестественной способностью общаться с людьми посредством письма. С помощью «Everybody Writes» Хэндли передает ключи контент-маркетологам, которые хотят делать то же самое.

Что делает «Everybody Writes» обязательным к прочтению для менеджеров по контент-маркетингу?

Существуют сотни книг, которые помогут вам реализовать потенциал вашей прозы. Handley’s выделяется тем, что умеет сочувствовать контент-маркетологам и повседневным препятствиям, с которыми они сталкиваются. Это общее прочтение команды.

Похвала «Все пишут»

«Веселое, быстрое чтение, от которого хочется подбежать к клавиатуре и выбрать шедевр.Но это не только для писателей, это для всех, кто заказывает, редактирует или работает с писателями ».

— Дуг Кесслер, соучредитель и креативный директор Velocity UK

Don’t Make Me Think, Revisited

То, о чем «Не заставляйте меня думать, еще раз» — это не более 50 слов

Это третья версия очень уважаемого руководства Стива Круга по созданию удобного и приятного опыта в Интернете. Предлагая понимание с точки зрения посетителей вашего сайта и включая множество наглядных примеров, Круг умоляет вас переосмыслить способы представления информации в Интернете.

Что делает книгу «Не заставляйте меня думать, еще раз» обязательной к прочтению для менеджеров по контент-маркетингу?

«Не заставляйте меня думать, еще раз» помогает маркетологам избавиться от ненужных мыслей, которые мешают посетителям веб-сайта извлекать из них смысл и предпринимать действия. Хотя большинство менеджеров по контент-маркетингу не являются специалистами по пользовательскому интерфейсу или разработчиками, эта работа требует как минимум среднего уровня понимания того, как выглядит качественный веб-интерфейс.

Похвала за «Не заставляйте меня думать, еще раз»

«Прочитав ее за пару часов и применив ее идеи на практике в течение последних пяти лет, я могу сказать, что она сделала больше для улучшения моих способностей как веб-дизайнера, чем любая другая книга.”

— Джеффри Зельдман, автор книги «Проектирование с использованием веб-стандартов

Триггеры разговора

Что означает «триггеры разговора» в 50 словах или меньше

Самая новая работа в этом списке — это имя, знакомое контент-маркетологам. Последний проект Джея Бэра в партнерстве с другим автором бестселлеров Дэниелом Лемином призван помочь маркетологам разработать стратегию, позволяющую извлечь выгоду из устного общения, которое влияет на 90% всех решений.

Что делает «Talk Triggers» обязательным к прочтению для менеджеров по контент-маркетингу?

Как отмечают в книге Баер и Лемин, менее одного процента компаний имеют реальную стратегию создания разговоров с клиентами. Здесь, в эпоху разговоров, способность зажечь диалог, который приближает людей к принятию решения, дает лидерам контента явное преимущество.

Похвала за «триггеры разговора»

«Есть 3 типа бизнес-книг: Открытие глаз на новые идеи: подробные инструкции; & магический тип, который дает язык и эвристику, чтобы знать, делиться и выполнять то, что вы заметили, но никогда не использовали полностью.ЭТО книга @jaybaer [и] @ daniellemin ».

— Джей Акунзо, основатель Unthinkable Media (через Twitter)

Выбор позиции

Что такое «позиционирование», если не более 50 слов

Пионеры брендинга Эл Райс и Джек Траут создали то, что так и осталось отраслевым руководством, позволяющим оставлять след там, где это наиболее важно: в умах потребителей.

Что делает «Позиционирование» обязательным к прочтению для менеджеров по контент-маркетингу?

При создании стратегии лидеры контент-маркетинга должны учитывать реалии конкуренции и существующие отношения.Советы, содержащиеся в этой книге, могут дать уверенность в том, что маркетинговые усилия будут удовлетворены реальным, изобильным рынком.

Похвала за «позиционирование»

«… Райс и Траут научили меня всему, что я знаю о брендинге, маркетинге и управлении продуктами. Когда у меня появилась идея создать очень большое тематическое сообщество в Интернете, я впервые подумал о позиционировании… »

— Дэвид Бонетт, председатель и основатель GeoCities

Разрешение на маркетинг

Что такое «маркетинг разрешений», не более 50 слов

Если Сет Годин еще не считался провидцем до 1999 года, «разрешительный маркетинг» закрепил его статус.Некоторые считают эту книгу катализатором массового перехода от маркетинга прерываний к входящему.

Что делает «Permission Marketing» обязательным к прочтению для менеджеров по контент-маркетингу?

Те, кто преуспевают в контент-маркетинге, делают это потому, что очень уважают время своей аудитории. «Маркетинг разрешений» дает лидерам контента ориентир для принятия стратегических решений, направленных на укрепление доверия и лояльности.

Похвала за «разрешительный маркетинг»

«Годин и его коллеги работают над тем, чтобы убедить некоторые из самых влиятельных компаний в мире пересмотреть свое отношение к клиентам.Его аргумент столь же резок, сколь и радикален: реклама просто не работает так хорошо, как раньше — отчасти потому, что ее так много, отчасти потому, что люди научились ее игнорировать, отчасти потому, что рост Интернета означает, что компании могут выйти за рамки этого ».

— Уильям К. Тейлор, редактор-основатель, Fast Company

Бренд

Что означает «бренд-скейпинг» в 50 словах или меньше

Автор Эндрю Дэвис помогает контент-маркетологам делать более разумные инвестиции в контент, открывая скрытые возможности выделиться и найти отклик на переполненном рынке.

Что делает «Brandscaping» обязательным к прочтению для менеджеров по контент-маркетингу?

Максимизация ресурсов — отличное преимущество для лидеров контент-маркетинга. Дэвис помогает контент-лидерам открывать новые, ранее скрытые ресурсы, которые также могут повысить резонансный фактор контента.

Похвала за «продвижение бренда»

«Brandscaping обещает пересмотреть устаревшие представления о платных, заработанных и собственных СМИ. Эндрю Дэвис делится десятками замечательных историй о компаниях, которые расширили свои рынки, создав нетрадиционные партнерские отношения для создания контента, который не может насытить их аудитория.”

— Майк О’Тул, президент и партнер, PJA Advertising

В дополнение к книгам из этого списка мы также рекомендуем подписаться на блог DivvyHQ, где мы регулярно публикуем контент, призванный облегчить жизнь менеджерам по контент-маркетингу.

8 книг, которые каждый менеджер по контент-маркетингу должен прочитать хотя бы раз 2018-10-032018-10-08 https://divvyhq.com/wp-content/uploads/2015/04/DivvyHQ-Logo-Final-no-icon.pngDivvyHQhttps: / /divvyhq.com/wp-content/uploads/2018/10/man-reading-content-marketing-book-604×270.jpg200px200px

30 лучших книг по маркетингу, которые принесут выдающиеся результаты в 2019 году

Лидеры — читатели.

топ-менеджеров читают книгу в неделю.

Исследование 1200 невероятно успешных людей показало, что у них есть одна общая черта: они самообразовываются, читая.

Когда его спросили, как он научился строить ракеты, Илон Маск сказал: «Я читаю книги».

Билл Гейтс говорит, что он учится, посещая интересные места, встречаясь с учеными и просматривая онлайн-лекции… «Но чтение по-прежнему является основным способом, с помощью которого я узнаю новое и проверяю свое понимание.”

Вы тоже слышали сумасшедшую статистику об Уоррене Баффете, верно? Инвестор-миллиардер читает 500 страниц каждый день.

Обратите внимание, 42% выпускников колледжей никогда больше не прочитают книги после колледжа.

Итак, вы хотите конкурентное преимущество?

Баффет недавно объяснил ценность чтения таким образом: «Так работают знания. Он накапливается, как сложные проценты. Все вы можете это сделать, но я гарантирую, что не многие из вас сделают это ».

Лидеры мирового уровня читают много (и часто).

Маркетологи не исключение. Мы — порода, живущая в быстро меняющемся, стремительно развивающемся мире, в котором очень много стресса.

Если вы перестанете расти (или даже замедлитесь), те немногие, кто прилагает усилия для овладения новыми навыками и усвоения знаний, опередят вас.

Просто так все устроено.

Поскольку вы читаете это, я знаю, что это не вы.

Итак, если вы из тех, кто маркетолог, то это:

• Конкурентоспособен и хочет добиться настоящего маркетингового успеха…
• Жаждущие личного и профессионального развития…
• Готовы опередить своих конкурентов (и даже себя)…

Тогда у меня есть для вас две удивительные вещи.

Во-первых, у меня есть тщательно подобранный список из 10 лучших книг по маркетингу, которые вы можете прочитать в этом году.

Во-вторых, я дам вам ярлык в строке для перехода к следующему продвижению.

Вы можете получить первую главу «10x Marketing Formula: Your Blueprint» для создания «бесконкурентного контента, который выделяется и приносит результаты» бесплатно!

Загрузите сейчас

Plus, присоединяйтесь к нашему списку рассылки, чтобы оставаться в курсе.

Успех! Ваша загрузка должна начаться в ближайшее время.Или вы можете скачать его вручную здесь.

Загрузить Chapter One

Хорошо, вот одна из самых крутых черт работы в CoSchedule: мы ежегодно получаем милое пособие на обучение. Что, в моем случае, означает столько книг, сколько я могу прочитать.

Итак, чтобы заполнить свои полки лучшими книгами по маркетингу, я попросил всю нашу маркетинговую команду подобрать наиболее эффективные книги.

А теперь найдите маркер, сварите кофе и освободите место в своем книжном бюджете.

Youtility: Почему умный маркетинг — это помощь, а не обман

Эта книга — идеальный способ начать наш список лучших книг по маркетингу.

В Youtility Джей Баер закладывает основу успеха в контент-маркетинге. Это можно резюмировать в этом мощном заявлении: «Что, если — столкнувшись с большей конкуренцией, чем когда-либо прежде — вы перестанете пытаться быть удивительным и просто начнете приносить пользу?»

В CoSchedule мы всем сердцем приняли фреймворк Jay’s Youtility.Он прокладывает путь к тому, чтобы сделать ваш маркетинг полезным по своей сути, а не саморекламы.

Этот выбор принадлежит Эрику Пиеле, нашему руководителю отдела брендов и новостей.

Эрик говорит:

«Из-за избытка контента, который организации, как правило, выпускают, очень легко впасть в раскрутку своего продукта или услуги, не сосредотачиваясь на помощи своим потенциальным клиентам. Это изменило представление организаций о контенте и его полезности — я до сих пор возвращаюсь к этой философии с каждым элементом контента, который создаю.”

Из этой книги вы узнаете:

• Как сделать маркетинг полезным и привлекательным для аудитории.
• Руководство по устранению беспорядка: действительно полезный маркетинг.
• Как применять эту мантру: «Если вы что-то продаете, вы получаете клиента сегодня, но если вы действительно помогаете кому-то, вы создаете клиента на всю жизнь».

Вернуться к началу

Начните с того, почему: как великие лидеры вдохновляют всех на действия

Вы, наверное, один из 37.7 миллионов человек смотрели знаменитую лекцию Синека на TED. Но Синек и его золотой круг выкристаллизовали ключевые принципы нескольких самых важных мировых лидеров в последнее время.

Все дело в том, чтобы работать изнутри: начиная с того, почему.

По словам Синека, великие лидеры вдохновляют людей действовать по той же схеме. Все они думают, действуют и общаются одинаково — и это прямо противоположно тому, как это делают все остальные …

… все знают, что делают.

… некоторые знают, как они это делают.

… мало кто знает, зачем они это делают.

Этот выбор принадлежит Кэтрин Найхус, нашему руководителю по маркетингу продуктов.

Кэтрин говорит:

«Это коренным образом изменило мое понимание человеческих эмоций и прояснило, почему люди делают то, что они делают. Это полностью изменило то, как я пишу текст ».

Самые важные выводы Кэтрин:

• Как сообщить (и предельно ясно изложить) свое «почему.”
• Как построить свои «как» и «что» на основе «почему».
• И почему вы должны сосредоточиться на «почему», а все остальное позаботится само.

Прочтите эти сообщения, чтобы сделать это лучше прямо сейчас:

Вернуться к началу

Контентная стратегия для Интернета

Следующим в нашем списке лучших книг по маркетингу является «Контентная стратегия для Интернета» Кристины Халворсон.

В этой книге Кристина показывает, что стержнем эффективного веб-сайта является содержательный контент.Но создание и доставка указанного контента может показаться черным ящиком, если вы новичок (или если все еще не было так жарко).

Content Strategy for the Web объясняет, как создавать и доставлять потрясающий контент только нужным людям, когда и там, где они больше всего в нем нуждаются.

Он также содержит следующие пуансоны:

• Ознакомьтесь с объяснением контент-стратегии (и ее бизнес-ценности) простым языком
• Узнайте, почему так много веб-проектов рушатся на этапе разработки контента… и как избежать сопутствующих ненужных затрат и задержек
• Узнайте, как проводить аудит и анализ вашего контента
• Принимайте более разумные и достижимые решения о том, какой контент создавать и как
• Узнайте, как поддерживать согласованный, точный и интересный контент с течением времени
• Получите надежные практические советы по укомплектованию персоналом ролей и обязанностей, связанных с контентом.

Этот выбор сделан Лией Декри, нашим специалистом по контент-маркетингу.

Лия говорит, что эта книга произвела на нее огромное впечатление с самого начала:

«Я прочитал эту книгу сразу после колледжа — это был мой первый набег на мир контент-стратегии и ее ценность для бизнеса.Эта книга для любого бизнеса, который пытается постоянно создавать качественный контент ».

Из этой книги вы узнаете:

• Какую ценность контент-маркетинг может дать вашему бизнесу.
• Как сделать качественный контент частью своей постоянной цифровой стратегии.
• И отличный практический совет о том, как оставаться в курсе контент-маркетинга.

Прочтите эти сообщения, чтобы сделать это лучше прямо сейчас:

Вернуться к началу

Управление контент-маркетингом: практическое руководство по привлечению страстных подписчиков на ваш бренд

Да, контент-маркетинг в моде (и так уже много лет)…

… бесконечные списки и инструкции.

По словам Роуза и Пулицци, бренды тоже вкладывают деньги в эту тенденцию. Фактически, они говорят, что средний бренд тратит более 25% своего общего маркетингового бюджета на контент-маркетинг.

По их мнению, в уравнении успеха не хватает не первых долларов, а процесса.

Managing Content Marketing научит вас:

• Создайте бизнес-обоснование для контент-маркетинга
• Разработайте стратегию контент-маркетинга, которая будет работать для вашего бизнеса
• Расскажите последовательную историю, которая заинтересует ваших клиентов
• Определите правильные маркетинговые каналы для внедрения
• Создание внутренних и внешних рабочих процессов
• Измерение (и подтверждение) результатов внутренним заинтересованным сторонам

Этот выбор принадлежит Натану Эллерингу, нашему руководителю отдела формирования спроса.

Натан говорит:

«Вы знаете, что вам нужно создавать и публиковать потрясающий контент, который привлекает аудиторию. В этой книге излагается основополагающая стратегия превращения идей в реальный процесс, который вы можете реализовать. Это книга, которая дала мне возможность заняться контент-маркетингом ».

Из этой книги вы узнаете:

• Если вы работаете в организации, которой необходимо предлагать идеи, здесь описывается вариант использования контент-маркетинга (и не только), чтобы вы могли получить поддержку, необходимую для изменения процесса, управления командой и т. Д.
• Книга поможет вам узнать все о сюжетной линии, которая лучше всего подойдет вашей аудитории, чтобы направлять все маркетинговые усилия.
• И, наконец, он помогает вам разбить высокоуровневые идеи на рабочий процесс и совместные процессы, которые действительно работают.

Прочтите эти сообщения, чтобы сделать это лучше прямо сейчас:

Вернуться к началу

UnMarketing: прекратите маркетинг, начните взаимодействовать

UnMarketing входит в наш список лучших книг по маркетингу, поскольку в нем акцент делается на том, чтобы выслушать вашу аудиторию, привлечь ее к чему-то значимому, а затем укрепить доверие, которое приведет к покупке.

В книге хорошо сказано:

«Никто не любит холодные звонки за ужином, нежелательную почту, переполняющую ваш почтовый ящик, и рекламу, которая прерывает ваши любимые шоу. Если это «маркетинг», то мир, вероятно, предпочтет все, что противоположно этому ».

Это отличный учебник по разрешительному маркетингу, а не по прерывному маркетингу.

Скотт советует: «Прекратите маркетинг. Начать UnMarketing ».

Этот выбор сделан Рэйчел Виинанен, нашим специалистом по входящему маркетингу.

Рэйчел говорит:

«Скотт без извинений отвергает традиционные методы маркетинга, которые устарели и не связаны с потребностями клиентов. Он полон жестокой честности, которая придает вам некоторый смысл и сопровождается юмором … как Sour Patch Kids, но в письменной форме ».

Из этой книги вы узнаете:

• Читатели научатся подвергать сомнению свои текущие методы маркетинга и выбирать подход, более ориентированный на клиента.
• Основные выводы касаются взаимодействия, построения отношений и доверия клиентов.
• В целом, человек должен уйти от этой книги с более искренним … даже человеческим … подходом к маркетингу.

Прочтите этот пост, чтобы сделать это лучше прямо сейчас:

Вернуться к началу

Максимизируйте свой потенциал: развивайте свой опыт, рискуйте и сделайте невероятную карьеру

Этот выбор принадлежит Эштону Хауффу, одному из наших графических дизайнеров, и, хотя он не является маркетингом в традиционном смысле слова, он очень полезен для развития ваших навыков (и карьеры).

Эштон считает его важным чтением для маркетологов, потому что авторы подталкивают вас к тому, чтобы стать лучше.

Как это выглядит? Суетиться… Выйти за пределы своей зоны комфорта… Восстановиться после неудач… Раскрыть свой истинный потенциал… И многое другое.

Эштон говорит:

«Великолепно, как они изображают нескольких разных авторов, имея единую тему. Вы получите разные точки зрения с уникальными практическими советами ».

Из этой книги вы узнаете:

• Любой, кто прочитает это, узнает, как развивать новые навыки, извлекать уроки из неудач, одновременно задавая вопросы в рамках своей собственной карьеры о том, как подняться на более высокий уровень, чтобы достичь того, чего вы хотите.
• Это заставляет вас задуматься о возможностях и о том, как использовать творческие методы для достижения своей мечты.
• НО, не говоря уже о том, сколько времени потребуется, чтобы добраться туда.

Прочтите этот пост, чтобы сделать это лучше прямо сейчас

Вернуться к началу

Draplin Design Co .: Довольно много всего

Мы знаем, что психология движет автобусом, когда дело доходит до роста маркетинга. Но иногда мы забываем, что аналогичные принципы могут быть применены к дизайну, который также будет способствовать достижению маркетинговых результатов.

В контент-маркетинге цвет — это эмоциональный сигнал. Отличный дизайн становится частью голоса бренда.

В Draplin Design Co. вы получите кое-что из этого и многое другое! Эта книга наполнена вдохновляющими дизайнерскими работами, тематическими исследованиями, вдохновением, практическими рекомендациями и советами одного из великих дизайнеров нашего времени.

Автор Аарон Драплин работал с такими брендами, как Esquire, Ford Motors, Patagonia, Nike… Администрация Обамы… И может поделиться своими знаниями (и весельем).

Маркетологи и дизайнеры могут извлечь уроки из процесса проектирования, который использовался в таких проектах, как Field Notes.

Этот выбор принадлежит Дэнни Квале, одному из наших графических дизайнеров.

Дэнни говорит:

«Автор Аарон Драплин (один из величайших современных дизайнеров) дает молодым людям потрясающую информацию о том, как сделать карьеру дизайнера в фантастическом формате повествования. Его тон «без всякой ерунды» побуждает читателя выйти и начать проектировать, несмотря на препятствия, возникшие в его карьере на раннем этапе.”

Из этой книги вы узнаете:

• Как титан дизайна Аарон Драплин добился успеха.
• Быть дизайнером — это больше стиль жизни, чем карьера.
• Не знать, что делаешь, — это нормально.

Прочтите этот пост, чтобы сделать это лучше прямо сейчас

Вернуться к началу

Wired for Story: Руководство для писателей по использованию науки о мозге, чтобы зацепить читателей с самого первого предложения

Как маркетолог, чем больше вы растете, тем быстрее вы понимаете, что лучшие книги по маркетингу действительно охватывают разные дисциплины.

Рассказывание историй — важный навык сегодня. Вот почему этот выбор так важен!

В книге «Wired for Story» автор Лиза Крон глубоко погружается в то, что заставляет аудиторию «зацикливаться», а их мозг жаждет большего.

Книга представляет собой блестящее практическое руководство по выполнению того, что должен делать привлекательный текст: «разжечь зашитое в мозгу желание узнать, что будет дальше». Обращая внимание на эволюционную цель рассказа — возбудить человеческое любопытство, маркетологи будут иметь возможность плести пряжу, которая стимулирует трафик, вовлеченность и отношения между брендом и аудиторией, которые стимулируют продажи.

Эта рекомендация исходит от Эммы Тупа, одного из наших специалистов по маркетингу продукции.

Эмма говорит,

«Как копирайтер моя работа — писать … и делать это хорошо, что бесконечно сложнее, чем просто быть« творческим ». запрограммированное желание мозга узнать, что будет дальше ». И эта книга покажет вам, как именно это сделать! Это изменило мое отношение к моей копии и ее предназначению.”

Из этой книги Эмма говорит, что вы узнаете:

• Как создать историю и как заинтересовать аудиторию, опираясь на недавние достижения в области нейробиологии (что типа «эй!»).
• Но также узнайте, как идеальные элементы «идеальной» истории использовались с незапамятных времен.
• Поверьте, как только вы закончите эту книгу, вы узнаете, как создать такой текст, который будет развлекать и вовлекать вашу аудиторию (что с точки зрения маркетолога, это именно то, что нам нужно, прежде чем отказаться от призыва к действию).

Прочтите эти сообщения, чтобы сделать это лучше прямо сейчас:

Вернуться к началу

Эссенциализм: дисциплинированное стремление к меньшему

Essentialism — еще один выбор из наших лучших книг по маркетингу, который является внешним углом для нас, маркетологов…

… но ознакомьтесь с вопросами, которые автор Грег МакКаун задает всем потенциальным читателям:

• Вы когда-нибудь испытывали потребность избавиться от беспорядка на работе?
• Часто ли вы слишком худы?
• Вы одновременно чувствуете себя перегруженным и недостаточно загруженным?
• Вы часто заняты, но не продуктивны?
• Вы чувствуете, что ваше время постоянно тратится на чужие планы?

Не знаю, как вы, но похоже на многих маркетологов, которых я встречал.

И если вы не Илон Маск, который может превзойти робота 🤖 … стабильная продуктивность похожа на поиск единорога.

В этой книге представлены ответы и методы, которые в совокупности называются «путем эссенциалистов». По сути, это систематическая дисциплина для выполнения критических «немногих» и отсечения хаотических «многих».

Этот выбор принадлежит Бену Зайлеру, нашему блог-менеджеру.

Бен говорит:

«Хотя« Эссенциализм: дисциплинированное стремление к меньшему »не является книгой по маркетингу в традиционном понимании, она действительно предлагает полезный метод преодоления общих трудностей, с которыми сталкиваются маркетологи, когда дело доходит до определения приоритетов и сохранения сосредоточенности.Я не усвоил в совершенстве философию, которую она продвигает, но я смог применить ее уроки как на работе, так и дома с некоторым успехом, и это помогло переориентировать мои приоритеты, в то же время значительно снизив стресс ».

Из этой книги Бен говорит, что вы узнаете:

• Как не чувствовать себя занятым, но непродуктивным.
• Как преодолеть это противоречие, сосредоточив свою энергию исключительно на самом важном.
• И, применяя то, чему учит эта книга, вы действительно почувствуете себя более успешным и менее напряженным, работая над меньшим количеством дел за раз.

Прочтите эти сообщения, чтобы сделать это лучше прямо сейчас:

Вернуться к началу

10-кратная маркетинговая формула: ваш план создания «бесконкурентного контента», который выделяется и приносит результаты

Хорошо, хотя я хотел, чтобы все читали лучшие книги по маркетингу, я не собираюсь упускать из виду самое интересное…

Я выбрал самую горячую (и признанный критиками бестселлер) 10-кратную маркетинговую формулу.

Эта книга, написанная нашим соучредителем и генеральным директором Гарретом Муном, полностью меняет правила игры.И я знаю, что это может показаться подозрительным, когда кто-то воспевает своего собственного кулаида, но вот почему эта книга чертовски хороша.

Это точная формула, которую мы использовали для роста от нуля клиентов, отсутствия веб-трафика и несуществующей аудитории до 8000+ клиентов, более 1,3 миллиона просмотров страниц в месяц и 250 тысяч подписчиков по электронной почте за четыре года.

Если контент вообще является частью вашей маркетинговой программы, эта книга перенесет вас на световые годы вперед.

Для меня три наиболее ценных концепции — это контент без конкуренции, ядро ​​контента и его структура психологии конверсии.

• Контент без соревнований. Контент без соревнований — это контент, который приносит огромную пользу вашим клиентам и аудитории, который только вы можете создать. Это контент, который выделяется по теме, структуре или типу медиа. И это делает конкуренцию неуместной, потому что это неоспоримое пространство.
• Ядро контента: Ядро контента — это самый быстрый способ превратить ваш контент в доход и, возможно, самая важная часть вашего маркетинга. Это контент, который соединяет точки между желаниями вашей аудитории и ценностью вашего бизнеса.(Если вы прочитали только одну главу в этой книге, сделайте эту.)
• Психология конверсии: понимание психологии того, почему люди нажимают, пробуют и покупают, фундаментально важно для превращения членов аудитории в платящих клиентов. И в этом вся работа маркетинга! Эта структура, которую предлагает Гаррет (вместе с фантастической Джоанной Вибе), прекрасно описывает путь покупателя от незнания о вашем существовании до восторженного отзыва о вашем продукте. Это замечательно.

Но … Мой самый любимый способ объяснить суть сокрушения вашего контент-маркетинга с помощью 10-кратной маркетинговой формулы — это прекрасный рецепт маркетингового успеха!

Прочтите этот пост, чтобы сделать это лучше прямо сейчас:

Вернуться к началу

10 классических книг по маркетингу, которые должен прочитать каждый маркетолог

Эти книги — всеми любимая классика, наполненная знаниями, на которых может поучиться любой маркетолог.

Новые правила маркетинга и PR

Эта фундаментальная книга полна информации, которую должен прочитать любой начинающий маркетолог. На самом деле, возможно, ваш первый босс вручил вам копию. Даже для тех, у кого есть опыт, нет ничего плохого в том, чтобы освежить основы.

Вернуться к началу

Эй, Уиппл, выжми это

Один из самых классических томов по копирайтингу из когда-либо изданных. Если ваша работа — писать для продажи, то эта книга вам нужна на полке.

Вернуться к началу

Пурпурная корова

Команда CoSchedule — большие поклонники Сета Година. В этой книге объясняется, как важно выделяться на многолюдных рынках, как «пурпурная корова» на поле с обычными коровами.

Вернуться к началу

Огилви по рекламе

Ни один человек не оказал большего влияния на рекламу и искусство копирайтинга, чем Дэвид Огилви. Огилви о рекламе собирает свои мысли по широкому кругу аспектов отрасли.

Вернуться к началу

Эпический контент-маркетинг

Джо Пулицци разбирается в контент-маркетинге. Как основатель Content Marketing Institute, в этом бизнесе мало лучших авторов, у которых можно учиться.

Вернуться к началу

Позиционирование: битва за разум

Заставить общественность обратить внимание на ваш бренд в загроможденной медиа-среде непросто. Итак, каков ключ к тому, чтобы прорваться? Позиционирование.И эта книга ясно показывает, как сделать так, чтобы вы не потерялись в шуме.

Вернуться к началу

Признания рекламщика

Дэвид Огилви — одна из самых влиятельных фигур в истории маркетинга и рекламы. Это широко известно, и здесь нет необходимости повторять. Эта книга сыграла важную роль в укреплении его места в истории, когда она была впервые опубликована в 1963 году, и ее все еще стоит прочитать сегодня.

Вернуться к началу

Справочник копирайтера

Если вы прочтете только одну книгу о копирайтинге, у вас будет веский аргумент в пользу прочтения «Справочника копирайтера». Это классическое руководство по овладению ремеслом, и оно заслуживает места на книжной полке каждого мастера слова.

Вернуться к началу

Справочник по копирайтингу Adweek

Если кому и следует разбираться в копирайтинге от и до, так это ребята из Adweek. Еще одно обязательное к прочтению фолиант Джозефа Шугермана о написании маркетинговых материалов.

Вернуться к началу

Техника создания идей

Основные принципы, лежащие в основе творческой мысли, никогда не меняются. Эту вневременную классику следует обязательно прочитать всем, кому поручено быть идейным человеком (и на определенном уровне это все мы, как маркетологи).

Вернуться к началу

10 лучших книг по маркетингу на Amazon (на момент написания)

До сих пор вышеприведенные рекомендации основывались на собственном мнении команды CoSchedule и на том, что обычно считается отраслевой классикой.Но какие книги по маркетингу пользуются наибольшим спросом у крупнейшего в мире продавца электронных книг? Взгляните на этот список.

Это маркетинг

Эта книга — бестселлер №1 Wall Street Journal. Мгновенный бестселлер New York Times. И настолько популярен, что трижды попал в топ-10 книг по маркетингу Amazon (твердая обложка, Kindle И аудиокнига). В этой книге рассказывается обо всем: от установления доверия с вашей целевой аудиторией до искусства позиционирования, почему старые подходы больше не работают и многое другое.Это то, что вы захотите добавить в свой список, обязательный к прочтению.

Вернуться к началу

Точно, что сказать

Маркетологи знают лучше, чем кто-либо — слова, которые вы выбираете для употребления, имеют силу. В Exactly What To Say Фил делится принципами и примерами, которые помогут вам добиться большего успеха в бизнесе, иметь большее влияние и повысить свою убедительность, используя волшебные слова для обозначения влияния и воздействия.

Вернуться к началу

Раздавить Его

Неудивительно, что Гари Вайнерчук в этом списке.Назвать его чрезвычайно влиятельным было бы преуменьшением, а его последняя книга — отличное чтение, независимо от того, являетесь ли вы давним поклонником или никогда раньше не принимали его в руки.

Вернуться к началу

Личный MBA

Программа The Personal MBA Джоша Кауфмана учит основам продаж, маркетинга, переговоров, стратегии и многому другому — без затрат и временных затрат на программу MBA. Он рассматривается как «творческий прорывный подход к бизнес-образованию.»Прочтите эту книгу и узнайте принципы, для освоения которых у большинства людей требуется формальное образование + годы работы.

Вернуться к началу

Создание истории бренда

Маркетологам часто говорят, что рассказывание историй — ключ к созданию бренда. Но когда дело доходит до фактического наполнения их стратегии историей, все становится немного нечетким. Дональда Миллера «Построение истории». Бренд снимает эту завесу тайны.

Вернуться к началу

Влияние: психология убеждения

В Влияние, Роберт Чалдини дает подробное объяснение принципов этического убеждения : взаимности, редкости, симпатии, авторитета, социального доказательства и приверженности / последовательности.Все маркетологи и специалисты по продажам могут изучить стратегии и методы, опирающиеся на психологию, чтобы убедить покупателей совершить конверсию.

Вернуться к началу

Идеальный голос

Если вы проводите презентации, публичные выступления или презентации клиентам, книга Билла МакГоуэна Pitch Perfect может помочь вам создать правильные сообщения и каждый раз доставлять их на нужном языке. Вы когда-нибудь ловили себя на мысли: «Хотел бы я сказать это так …» после встречи — тогда эта книга для вас.

Вернуться к началу

Одностраничный маркетинговый план

Маркетинговая стратегия не умерла, но 30-страничные маркетинговые планы наверняка умерли. В книге «Одностраничный маркетинговый план » Аллан Диб объясняет, как добраться до сути, не теряя стратегической сути.

Вернуться к началу

Переломный момент

Как определенные идеи или продукты прорываются и распространяются в общественном сознании? Это именно то, что Малкольм Гладуэлл исследует в The Tipping Point .

Вернуться к началу

Fanatical Prospecting

Каждый маркетолог должен понимать, как работают продажи и поиск потенциальных клиентов. Это руководство — идеальное место для начала.

Вернуться к началу

Вы хотите получить максимальную отдачу от перечисленных выше лучших книг по маркетингу?

Хорошо, теперь, когда вы прочитали все о чтении… Пора читать 🤓

Зайдите в свою учетную запись Amazon, научитесь развивать ежедневную привычку читать, пока они в пути, а затем позвольте страницам развеваться.