с чего начать, документы, условия, пошаговая инструкция

Принять участие в тендере вправе каждая компания или ИП, который мечтает о получении крупного заказа и нацелен на развитие бизнеса. Такой шаг — возможность получить стабильную прибыль, но многие организации воздерживаются от участия из-за незнания основных правил и условий. Ниже рассмотрим основные моменты — что нужно для участия в тендере новичку, как подается заявка, какие документы могут потребоваться и другие вопросы.

Определение тендера

Тендер представляет собой размещение заказа на подряд работ или покупку посредством проведения специального конкурса. Компании принимают участие в тендере при соблюдении определенных правил, регламентируемых условиями проведения тендера. Отклонение от требований организатора часто приводит к отказу или необходимости переоформления заявки. Но сложности с тендерами — не повод отказываться от возможности развить бизнес. Заключение выгодного контракта позволяет неплохо заработать и получить заказ на продолжительный период.

Тендеры применяются в различных сферах. Это может быть крупный бизнес (к примеру, машиностроение) или небольшая предпринимательская деятельность, связанная с продажей товаров или предоставлением услуг. Чтобы принять участие в конкурсе, требуется предложение другой стороны. При этом важно разобраться, как зарегистрировать ООО для участия в тендерах, и какие нюансы учесть при подаче заявки. Чем лучше удается зарекомендовать себя, тем выше шансы на получение заказа.

Классификация конкурсов

Тендеры бывают трех видов:

1. Открытые. Такой конкурс не ограничивает круг участников — заказчик приглашает к участию в тендере всех желающих. Получить информацию о будущем конкурсе можно на специальных сайтах или через рекламные кампании, проводимые накануне мероприятия.

Документация по проведению тендера предоставляется бесплатно или за небольшую сумму с целью покрытия текущих расходов. В документах, как правило, упоминаются условия проведения конкурса, правила участия, а также требования для конкурсантов, которые необходимо соблюдать в течение мероприятия.

Как правило, такой вид торгов применяется для реализации заказа на госзакупки. Преимущество открытого тендера заключается в возможности получения максимальной выгоды. Но имеется и минус. К такому конкурсу допускается большое число участников, что снижает вероятность занятия первого места и повышает нагрузку на персонал.

Что касается организации такого мероприятия, сделать это можно самостоятельно (с привлечением своих сотрудников) или через специализированные организации, занимающиеся решением таких вопросов.

2. Закрытые. Особенность такого конкурса — в ограничении участников по определенным признакам. Соответственно, приглашения получает только лимитированное число претендентов. В процессе набора компания-заказчик ориентируется на такие критерии, как рейтинг, репутация, а также имидж предприятия. Вот почему многие компании так стремятся повысить узнаваемость через СМИ (радио, ТВ и прочие).

Важно, что участники конкурса не знают друг о друге до начала проведения тендера. Выполнение этого условия позволяет избежать договоренностей между предприятиями. Плюс закрытого тендера заключается в минимальной нагрузке при организации процесса, ведь в перечень потенциальных партнеров, как правило, входит не больше пяти компаний.

3. Двухэтапные. Это специальный вид конкурса, отличающийся лимитированным числом претендентов. Главным отличием от закрытого тендера является отсутствие ограничений на общее количество участников. При этом компании должны удовлетворять жестким требованиям и соблюдать условия проведения мероприятия.

Название «двухэтапный» свидетельствует о наличии нескольких шагов в вопросе проведения конкурса, из-за чего на выбор подходящей кандидатуры затрачивается больше времени. Алгоритм здесь такой:

• Компания, которая организует тендер, готовит тестовое задание для проверки потенциального партнера. По итогам полученного результата формируется предложение.
• Второй шаг — согласование принятого решения.

Двухэтапные конкурсы, как правило, подразделяются на:

• Тендеры «цены». В этом случае компании-претенденты информируют о сроках выполнения заказа, стоимости услуг (товаров) и качестве.
• Конкурсы «открытый бриф». В этом случае заказчик сразу оговаривает, каким он видит будущий проект, а компании-претенденты предлагают потенциальное решение задачи. Кто предлагает лучший вариант, тот и выигрывает.

Условия участия в тендере и пошаговая инструкция

Конкурсанты должны знать условия участия в том или ином конкурсе. Как правило, организатор выдвигает требования и заранее оговаривает особенности отбора. Чаще всего тендер доступен различным претендентам, будь это ИП или крупные бизнесмены. Более того, возможность участия в торгах открывается для отечественных и зарубежных предприятий. Главное для претендентов — заблаговременно выяснить условия участия, и подготовить документы.

Пошаговая инструкция имеет следующий вид:

1. Внимательно подойдите к изучению ФЗ №94. Это позволит более четко сориентироваться в условиях и сроках, которые заказчик должен брать во внимание при составлении регламента тендера.
2. Определитесь с какой-то одной электронной площадкой (ЭТП). Не стоит распылять внимание на несколько сервисов. Сегодня работает пять крупных интернет-ресурсов, где проводятся торги.
3. Соберите пакет бумаг, необходимый для участия в мероприятии.
4. Получите электронную цифровую подпись. Ее наличие обеспечивает защиту документу и придает ему юридическую силу.
5. Пройдите аккредитацию на ЭТП.
6. Подайте заявку на участие. Этим претендент подтверждает готовность реализовать поставленную задачу, а также соответствие заявленным требованиям.
7. При необходимости отзовите заявку для отказа от участия в тендере или внесения необходимых правок. Здесь стоит ориентироваться на сроки, устанавливаемые организатором мероприятия.Учтите, что торги проводятся в ограниченный период времени. Чаще всего это 2-е суток.
8. Следите за сроками подачи заявок. Специальная комиссия может увеличить период приема заявлений со стороны участников. Кроме того, место проведения конкурса иногда меняется. В этом случае уведомление приходит в письменной форме.
9. После истечения оговоренного срока и получения заявок начинается официальный этап рассмотрения.
10. Если вы стали победителем, подпишите контракт.

Особенности подачи заявки

Ключевой этап на пути к получению крупного заказа — заявка на участие в тендере. Для правильного оформления документа необходимо знать требования и структуру. Стоит отметить, что заявка формируется из 2-х частей. В первой оговаривается согласие на условия организации конкурса, а также данные о товаре (услуги).

Во 2-й части прописывается информация о претенденте с указанием наличия необходимых лицензий на выполнение определенной деятельности, разрешений и сертификатов. Здесь же приводятся реквизиты участника тендера.

Подача заявки может осуществляться в письменном виде (классический вариант) или через Интернет (в режиме онлайн). Если заявка оформлена с учетом требований, она принимается без каких-либо проблем.

Стоит отметить, что правильно и с первого раза заполнить заявку — сложная задача. Вот почему многие претенденты при оформлении документом обращаются в специализированные компании. Последние за небольшое вознаграждение консультируют, как выполнить эту работу корректно, и какие документы требуется собирать (или делают эту работу сами). Далее специалисты могут представлять интересы клиента в процессе проведения тендера.

Правила проведения конкурса

Выбор лучшего претендента производится в несколько шагов, а сам тендер имеет четкую последовательность, соблюдение которой является обязательным условием. Правила организации конкурса включат семь обязательных этапов, а именно:

• Создание перечня требований, которым должны соответствовать будущие претенденты. На этом же этапе принимается решение о необходимости организации конкурса в целом.
• Рассылка приглашений или оповещение о проведении тендера.
• Выбор претендентов. Этот процесс происходит в пределах определенного периода, устанавливаемого организаторами конкурса.
• Выяснение позиции каждой из сторон.
• Сбор и рассмотрение предложений участников.
• Выбор наиболее предпочтительных вариантов.
• Объявление результатов.

Какие документы потребуются?

Начинающие участники часто спрашивают, какие документы для участия в тендере необходимо готовить. Здесь стоит ориентироваться на перечень, который оговаривает организатор (заказчик). Как правило, для участия в конкурсе потребуются копии следующих нотариально заверенных бумаг:

• Свидетельство о регистрации.
• Документ, подтверждающий факт наличия претендента в реестре налогоплательщиков (ИНН).
• Справка из финансово-кредитного учреждения, подтверждающая платежеспособность претендента.
• Справка из ФНС, подтверждающая отсутствие долгов перед государством.
• Информация из бухгалтерской отчетности за прошлый год.
• Сертификаты и прочие документы, подтверждающие высокое качество предоставляемого товара.

Распространенные ошибки

Индивидуальные предприниматели и компании часто терпят неудачу в процессе проведения торгов из-за нескольких ошибок:

• Игнорирование полей, которые обязательны к заполнению и имеют специальную отметку в виде звездочки.
• Отсутствие необходимых подписей или печатей на передаваемых документах. Также причиной проблем может быть плохая читабельность текста в передаваемых бумагах.
• Попытка прикрепления документов, имеющих вес больше 12 Мб, в процессе аккредитации. В итоге происходит зависание страницы или система информирует клиента о допущенной ошибке.
• Прикрепление сканированных копий (а не оригиналов) требуемых бумаг.

Каждая из этих ошибок может привести к отказу в приеме документов или затягиванию процесса регистрации участников.

Основные мифы о тендерах

Многие компании и ИП отказываются от участия в конкурсах из-за нескольких стереотипов, которые укоренились в обществе и искажают реальность. Рассмотрим основные мифы о таких мероприятиях:

1. В тендерах все места куплены. Несомненно, проблемы с коррупцией в России существуют, и продажные тендеры также имеют место. Но такие случаи единичны. Чтобы убедиться в этом, стоит поучаствовать в интересующем конкурсе и выполнить условия организатора. Для участия не нужно предварительной договоренности. Но здесь имеется нюанс. Чем выше цена заказа, тем больше вероятность попасть на «договорной» тендер, где победитель определен, а проведение тендера является формальностью. Чтобы избежать потери времени, важно внимательно подойти к изучению документов, данных о заказе, сроках сдачи продукции и требованиях, выдвигаемых заказчиком.
2. Участие в конкурсах — это дорого. Еще один стереотип касается якобы высоких расходов участника. Снова-таки, тендер требует определенных финансовых затрат, но в случае победы такие расходы с лихвой покрываются прибылью от будущего сотрудничества.
3. Молодым компаниям доступ к торгам закрыт. Здесь стоит учитывать условия, которые выдвигает заказчик к претендентам. Действительно, в некоторых конкурсах предпочтение отдается опытным компаниям. Но так происходит не всегда. Более того, по законам РФ такие конкурсы должны проводить по принципам открытости и прозрачности. Это значит, что доступ к тендеру должен получить каждый.

Итоги

Участие в тендере — привилегия, которая доступна всем желающим. Главное здесь внимательно подойти к изучению условий, подготовить требуемый пакет бумаг и корректно оформить заявку на участие. Шанс победить имеется у каждого, кто предлагает организатору выгодные условия сотрудничества.

Бизнес на воздухе — Инвестиционный портал Москвы

Как из банка уйти в парк – поближе к детям и любимому лакомству

Любовь к детям, мороженому и прогулкам на свежем воздухе – вот «три кита», на которых банковский работник Юлия Бурденкова решила построить собственное дело. Выиграв городские торги, она получила право на аренду киоска в «Олимпийской деревне». И теперь весь сезон планирует радовать посетителей парка лакомством с авторским украшением – при высокой конкуренции и жестком регламенте это ноу-хау позволит ей привлечь сладкоежек всех возрастов. Из ее рассказа о том, как можно организовать такой бизнес с нуля и безо всякого опыта, вышла настоящая пошаговая инструкция для новичков. Изучаем!

1. Ищем оптимальный вариант

Как высококвалифицированный экономист пришел к торговле на улице? Ответ в слове «пришел» – гуляя по скверу на Дмитрия Ульянова, Юлия с детьми, а их у нее трое, увидела тележку с мороженым – она сдавалась в аренду. «Вот то, что мне нужно!» – ее младшей дочери Василисе только исполнилось семь месяцев и Юлия размышляла, как больше времени уделять семье: раньше, едва ее ребенку исполнялся год, она выходила на работу, оставляя чадо на попечение няни. Устав разрываться между домом и офисом, она стала подыскивать варианты. Тележка натолкнула ее на оптимальный выход: Бурденкова связалась с администрацией сквера и заявила, что хотела бы торговать на их территории мороженым. А в ответ узнала, что нужно выиграть тендер. И получила ссылку на инвестиционный портал Москвы – investmoscow.ru – здесь, мол, все подробно изложено.

2. Выбираем идеальный объект

Первое, что выяснила для себя Юлия – нужно становиться ИП. Следующим шагом стал выбор объекта. Этот круг у нее был ограничен: нужен объект в парке и рядом с домом. Но пока она зарегистрировалась как ИП, пока разобралась с электронной подписью, программами Крипто­Про – ушло время, а вместе с ним и торги по тележкам в марте и апреле. Затем были торги по киоскам в Воронцовском парке, но там, очевидно, места были раскрученные и ставки по ним оказались неподъемными для новичка. В общем, она их проиграла.

Но этот опыт, а также период подготовки не прошли даром – Юлия общалась с арендаторами из других парков, расспрашивала их о подводных камнях. В итоге определилась с идеальным для себя объектом – им оказался киоск в парке «Олимпийская деревня» рядом со входом, пунктом проката и детской площадкой. Она подала заявку на участие в торгах.

3. Решаемся и рискуем!

– У этого киоска уже был арендатор, что означало изначально высокую ставку. Но я решила рисковать, – говорит Юлия. Хотя, по‑видимому, другие про цену рассуждали примерно также, поэтому на торгах оказалось всего двое участников – сама Бурденкова и прежний владелец, у которого заканчивался срок аренды. Торги длились полтора часа, и цена выросла в полтора раза.

– Еще один решающий фактор для участия в торгах – задаток, сумма которого для многих становится серьезным психологическим барьером, – подытоживает прошедший аукцион Юлия, добавляя, что лично она на задаток потратила собственные сбережения.

4. Вникаем во все, закладываем риски

– Торговать буду сама! – решила Бурденкова. Как минимум – первое время.

– Я никогда этим раньше не занималась, поэтому мне обязательно нужно во всем разобраться самой – понять, как устроен этот бизнес изнутри, что и как здесь работает. Только после этого смогу доверить эту работу наемному сотруднику, – говорит она, добавляя, – это мой принцип: во всех своих начинаниях я всегда досконально разбиралась сама, и если было интересно, то продолжала дело, если нет – уходила.

– Естественно, я прорабатываю и дополнительные варианты на тот случай, если я не буду справляться сама или если мне не хватит рабочих рук, – у банковского сотрудника всегда наготове антикризисные меры.

Детей на этот период Бурденкова берет с собой – так они будут и под присмотром, и не без занятий: все‑таки в парке «Олимпийская деревня», помимо традиционных площадок, вполне достаточно и других активностей: – Главное, что я могу дать своим детям в этом возрасте – это здоровье. А его обеспечат свежий воздух и положительные эмоции в достаточном количестве. Поэтому мы в любое свободное время идем гулять с детьми в новые места, устраиваем пикники, – рассказывает Юлия.

5. Зарабатываем на «люблю» и «умею»

В парке она надеется организовать качественный перекус и для маленьких, и для взрослых, чай, кофе и мороженое с авторским украшением:

– Хочу создавать продукт, который будет нести радость детям и их семьям, – говорит Юлия. Она отмечает, что сверхприбыль – не ее задача.

– Я люблю мороженое, люблю детей и люблю с ними гулять. А если совмещать то, что люблю и то, что умею – то должно все получиться.

Освоил торги – помоги другому

Привычка Юлии Бурденковой во все вникать досконально и делиться опытом со всеми стала хорошим подспорьем и для ее окружения:

– Мои друзья, давно работающие на рынке клининговых услуг, обратились ко мне с просьбой: «Раз уж ты разобралась в городских торгах, помоги!». Я стала изучать тендеры по этим видам услуг, проверять всю документацию, получать и согласовывать банковские гарантии. В итоге первый тендер мы уже выиграли – сейчас ребята на стадии подписания контракта.

Сладость в радость

– Мы будем закупать сорта мороженого, безопасные для аллергиков и удовлетворяющие тех, кто избегает консервантов и красителей, – делится своими планами Юлия Бурденкова. – Это будет веселое лакомство, которое мы будем украшать разрешенными кондитерскими посыпками и топпингами – они будут добавляться при покупке по желанию ребенка и его родителей.

4 шага для старта закупок

Тендер — это отличная возможность заявить о своей компании, получить крупный заказ и заработать круглую сумму. Однако тем, кто никогда не участвовал в тендерах и является новичком в этом деле, сложно поначалу разобраться в правилах их проведения. Мы подготовили необходимый минимум, который поможет повысить шансы и честно победить на конкурсных торгах.

Рассчитайте свои ресурсы и силы

Для того чтобы начать участвовать в тендерах, необходимо иметь средства для выполнения заказов, так как мало кто из компаний включает предоплату в договор. Все расчеты, как правило, совершаются после предоставления услуг, от 15 дней до 2 месяцев. Например, вы подписали договор в апреле, выполнили заказ в мае, а оплата придет только в июле. В этот промежуток времени вам необходимо выплатить зарплаты сотрудникам, обеспечить компанию необходимыми материалами, оборудованием и т.д. Но в результате вы будете иметь стабильный договор на полгода или больше с четким объемом работ и регулярными выплатами. Кстати, в тендерах могут участвовать как физические лица, так и юридические

Какие факторы помогут претендовать на победу:

• Подходящий опыт работы.
• Конкурентная цена продукта.
• Материальные и технические ресурсы.
• Дополнительные средства.
• Команда специалистов.

Если ваша компания правильно подготовилась и отвечает всем условиям, то вы можете смело участвовать в закупках и претендовать на выигрыш. Рассказываем, какие следующие шаги необходимо сделать.

1. Зарегистрируйтесь в ЕИС

Большинство торгов происходит на электронных площадках, закупки проводятся онлайн — от подачи заявки до подписания договора. Для участия необходимо зарегистрироваться в ЕИС, создать личный кабинет и авторизоваться в Едином реестре участников закупок. ЕИС (Единая информационная система) — государственный сайт, на котором размещена все данные о закупках, заказчиках и поставщиках. Авторизация в ЕИС необходима для участия в торгах по 44-ФЗ. Так государство обеспечивает принцип гласности и прозрачности тендеров. Пройти все процедуры правильно и быстро поможет онлайн-сервис «Регистрация поставщиков в ЕИС, ЕРУЗ», подробнее об услугах можно узнать по ссылке.

2. Получите электронную подпись

Для регистрации в ЕИС и оформления документов на электронных торговых площадках необходимо также иметь электронную подпись, которая делает документы юридически значимыми. Оформить подпись можно только в аккредитованных удостоверяющих центрах. Одним из таких центров является СберКорус. Электронная подпись для участия в торгах предназначена для подписания всех видов бумаг и заключения сделок на ЭТП.

3. Оформите банковскую гарантию

Чтобы подтвердить свою готовность к выполнению заказа и платежеспособность, вам понадобится банковская гарантия. Таких случаев много, например: государственной организации необходимо вовремя получить товары (продукты для детских садов, школ, больниц, оборудование на отопительный сезон, снегоуборочную технику перед зимой). Компания не может заключить договор с ненадежным поставщиком, ей нужно убедиться, что все условия будут выполнены своевременно. Банковская гарантия будет являться подтверждением того, что вы сможете в установленный срок доставить необходимые продукты. Узнать подробнее о банковской гарантии и оформить ее можно по ссылке.

4. Подключите сервис по поиску закупок

Ни для кого не секрет, что только при условии регулярного участия в конкурсах вы приобретете эффективный канал продаж. Иначе вы просто потеряете время на заполнение документов, презентацию продуктов и расчет заказа. Многие компании нанимают специально несколько сотрудников, которые постоянно мониторят конкурсы на многочисленных площадках и подают большое количество заявок. Такую работу необходимо делать систематически, а не урывками, чтобы добиться стабильного дохода.

Но можно воспользоваться умным поиском коммерческих и государственных закупок в сервисе «Мои закупки», который за вас проверит более 250 площадок по нужному запросу. По ключевым словам вы сможете быстро найти подходящих поставщиков или заказы, отслеживать изменения и анализировать закупки ваших конкурентов. Получите бесплатный доступ на 3 дня по ссылке, чтобы оценить все возможности сервиса.

Не прекращайте общение с организатором тендера, даже если выигрыш достался не вам

Самое большое заблуждение компаний — перестать общаться с потенциальным клиентом сразу же после оглашения итогов тендера независимо от того, это госзакупки или коммерческий тендер, закрытый аукцион или конкурс. Даже проигрыш может через некоторое время сыграть вам на руку. Не отказывайтесь от дополнительной возможности, пополняйте свой список контактов заказчиков. Ведь конкурс — это одна из задач фирмы, есть и другие вопросы, в которых вы сможете помочь. Также бывают случаи, когда выбранный контрагент выполнил условия договора плохо, и заказчику нужно срочно найти ему замену. Это отличный шанс предложить свои услуги и оформить с ним договор на поставку товаров.

Как участвовать в тендере ИП в Казахстане

Фото: UGC

Чтобы приобрести товар, крупные государственные и коммерческие организации объявляют тендеры. Это торги, на которых заказчик выбирает наиболее выгодное предложение от поставщиков. Тендеры проводятся на любые товары и услуги. Многие ИП не знают, как участвовать в тендере, как правильно оформить документы.

Индивидуальный предприниматель может подать заявку на любой интересующий тендер. Казахстан — страна, в которой государственные закупки имеют большое экономическое значение. Открытые торги способствуют развитию торговли, выгодному осуществлению операций купли–продажи как заказчику, так и поставщику. Индивидуальные предприниматели могут принять участие в таких видах тендеров:

• Запрос ценовых предложений.

Такие тендеры Казахстана проводятся среди однородных товаров или услуг. Бюджет на данный вид закупок не слишком большой. Победителем становится поставщик с наименьшей ценой, предложенной за товар или услугу.

Фото: atameken.kz: UGC

Процедура отбора происходит в два этапа. Среди заявок выбирают наиболее интересные. Далее потенциальные поставщики подают соответствующие документы для участия во втором этапе. Победителем признается компания, которая предложила наименьшую цену и готова выполнить условия контракта.

Проводится в случае крупного бюджета на закупку. Осуществляется также в два этапа: допуск поставщика к торгам и отбор наиболее выгодного предложения.

Читайте также: Какие документы нужны для открытия ИП в Казахстане

Чтобы участвовать в торгах, выполняйте такие действия и условия:

• Сделайте электронно-цифровую подпись (ЭЦП) для ИП.

Это аналог подписи физического лица, который защищен от копирования. ЭЦП представляет собой ключ из сочетания уникальных символов, который содержится на цифровом носителе. Чтобы получить подпись, обратитесь в Центр обслуживания населения.

Фото: vlast.kz: UGC

• Подготовьте компьютер для регистрации на торговой площадке.

Установите программное обеспечение и сертификаты. Используйте браузеры Internet Explorer или Mozilla Firefox, установите программу Java. Импортируйте сертификат ЭЦП.

• Зарегистрируйтесь на торговой площадке.

Зайдите на портал государственных закупок, внимательно ознакомьтесь с инструкциями. Заполните необходимые данные

• Выберите подходящие тендеры в Казахстане.

Ознакомьтесь с объявлениями, которые оставляют на сайте заказчики. Изучите требования к документации, материально-технической базе. Оцените возможности для выполнения условий контракта.

Фото: taxlink.ua: UGC

• Подайте заявку на выбранный тендер.

В заявке содержится информация об отсутствии нарушений в работе или банкротства фирмы поставщика. Указывают сведения о товаре или услуге, прилагают необходимые сертификаты, разрешения, допуски.

• Внесите обеспечение заявки.

Открытые тендеры в Казахстане предполагают внесение от поставщика гарантии, что он является платежеспособным, а в случае победы на торгах не откажется от контракта и выполнит в срок все требования заказчика. Поставщик может внести обеспечение двумя способами: денежным взносом на банковский счет заказчика или предоставлением банковской гарантии. Обеспечение заявки составляет 1% от суммы тендера. В случае невыполнения поставщиком условий закупок, обеспечение ему не возвращается.

Фото: kn.kz: UGC

• Ждите рассмотрения заявки и начала торгов.

После победы в тендере ИП вносит обеспечение контракта в сумме 3% от стоимости заказа. Это гарантирует своевременное и полное выполнение заказчиком заявленных требований договора.

Тендер — отличный способ привлечения новых клиентов для бизнеса. Но каждый ИП перед участием в торгах должен тщательно изучить все требования организаторов, рассчитать финансовые возможности и только потом подавать заявку.

Читайте также: Esf. gov.kz регистрация ИП И ТОО: инструкция

Оригинал статьи: https://www.nur.kz/family/self-realization/1779753-kak-ucastvovat-v-tendere-ip-v-kazahstane/

ЭДО для ИП — Диадок

Зачем ЭДО для ИП

Электронный документооборот — это обмен электронными документами по телекоммуникационным каналам связи, которые обеспечивает оператор ЭДО. Такой формат делопроизводства оптимизирует бизнес-процессы, что нужно как закрепившимся на рынке компаниям, так и малому бизнесу. Ведь каждый ИП на любой системе налогообложения обязан оформлять хозяйственные операции документально, вести кадровый, налоговый, бухгалтерский учет.

Индивидуальным предпринимателям ЭДО с контрагентами поможет:

• создавать, получать, обрабатывать, отправлять, редактировать, согласовывать и подписывать документы;
• уменьшить административные расходы на бумагу, печать, обслуживание принтеров;
• сократить время на подготовку, доставку документов;
• отвечать за качество и полноту сведений в бухгалтерской отчетности;
• освободить время на отличные от заполнения бумаг задачи;
• вести кадровый учет, КУДИР (книгу учета доходов и расходов) и иные виды учета;
• контролировать работу сотрудников;
• корректно оформлять документы благодаря наличию в системе ЭДО стандартных форм.

Кроме того, онлайн можно регистрировать онлайн-кассы в ФНС и заключать договоры с оператором фискальных данных, а также участвовать в торгах на федеральных и коммерческих площадках, в проведении закупок по 44-ФЗ.

Электронный документооборот упростит и отправку отчетности в контролирующие госорганы — ФНС, Пенсионный фонд, Соцстрах, Росстат и другие. В электронном виде можно сдать декларацию по налогу на УСН, форму 4-ФСС. Только в электронном формате принимаются сведения о деятельности ИП в Росстат, справки 2-НДФЛ, если работников больше десяти, декларация по НДС.

Кроме того, обязательна безбумажная отчетность в ПФР и ФСС, если под вашим руководством работает более 25 человек, и в ФНС, если в компании числится 100 и более сотрудников. Остальным организациям электронная отчетность рекомендована.

Преимущества ЭДО для ИП

Преимущества ЭДО привлекают средний и малый бизнес. Благодаря электронному делопроизводству компании сокращают издержки, повышают общую эффективность всех процессов и становятся более конкурентоспособными на рынке.  

Это происходит благодаря тому, что в отличие от бумажного делопроизводства ЭДО позволяет:

• Экономить деньги на печати, канцелярии, бумаге, забыть про почтовые, курьерские услуги.
• Редактировать документы, не допускать их дублирования, отслеживать их статус и сроки подписания.
• Забыть о трудностях, связанных с пересылкой оригиналов документов.
• Избегать ошибок за счет автопроверки форматов и сертификата электронной подписи, оперативно находить причину и исправлять расхождение данных.
• Хранить документы без затрат на содержание архива.
• Легко искать нужные файлы в единой системе.
• Проводить сделки в кратчайшие сроки, быстро оформлять первичные, закрывающие документы.
• Без проблем предъявлять документы по требованию контролирующих органов.
• Обеспечить минимальный риск порчи, утери файлов.
• Увеличить скорость поступления данных в учетные системы.
• Повысить безопасность данных — передача происходит через защищенное соединение, а доступом к файлам владеет конкретное число пользователей.

Безбумажное делопроизводство повышает и производительность труда сотрудников. При бумажном документообороте работники тратят до половины рабочего времени на обработку документов. С ЭДО процессы ускоряются, а доступ к файлам легко получить даже удаленно.

Более того, систему ЭДО можно интегрировать с 1С и другими программами учета. Это позволит автоматически заполнять формы документов, настраивать проводку входящих файлов и дальнейшее формирование отчетности.

Откройте все возможности ЭДО для ИП с Диадоком

Подключиться

Какими документами ИП может обмениваться через ЭДО

Уже сегодня индивидуальные предприниматели переходят на формирование и сдачу налоговой и иной отчетности в электронном виде, а также на обмен следующими документами:

• договорами, соглашениями и приложениями к ним;
• счетами, счетами-фактурами, накладными, актами выполненных работ, УПД.

С помощью стандартных форм в редакторе Диадока можно создавать и заполнять счета-фактуры, накладные, акты, УПД, отправлять их, получать, изменять, согласовывать, подписывать, хранить. Отметим, что счета-фактуры будут равнозначны бумажным, только если составлены по утвержденному формату ФНС, переданы через оператора ЭДО и подписаны электронной подписью.

Как подключить ЭДО для ИП

Для организации электронного документооборота понадобится выбрать систему и оператора ЭДО, проанализировать делопроизводство, внести изменения в учетную политику и договориться об обмене электронными документами с контрагентами.

Способ организации ЭДО выбирается с учетом количества отправляемых документов и занятых в документообороте сотрудников:

• Веб-версия. Подойдет для малого документооборота: ее использование упростит переход на ЭДО, поскольку она работает в любом браузере и интерфейсом напоминает электронную почту.
• Модуль для учетной системы 1С. Интеграция системы ЭДО и 1С позволит работать в привычной системе.
• Интеграция с другими учетными системами.

Также при выборе системы ЭДО стоит обратить внимание на условия внедрения, набор опций, тарифы, наличие роуминга, режим работы техподдержки.

Поможем подобрать решение и подключиться к ЭДО

Оставить заявку

Зачем нужна электронная подпись для ЭДО

Электронная подпись (ЭП) в электронном документообороте необходима для того, чтобы подписанные документы имели ту же юридическую силу, что и их бумажные аналоги. ЭП визирует документ, подтверждает авторство подписи, гарантирует отсутствие изменений в документе после подписания.

В законе 63-ФЗ «Об электронной подписи» обозначены три вида ЭП:

• Квалифицированная (КЭП). Только эта подпись равнозначна собственноручной. Это самая защищенная ЭП: ее технология контролируется ФСБ, выдать ее может только аккредитованный Минцифры удостоверяющий центр (УЦ), а работает она только со средством криптографической защиты информации.
• Неквалифицированная (НЭП). В технологии тоже используются криптографические алгоритмы, а сама ЭП позволяет проверить личность подписанта и отсутствие в файле изменений. Для получения такой подписи можно обратиться в любой УЦ, а уровень ее безопасности ниже. Для обмена документами с контрагентами понадобится взаимное соглашение.
• Простая. Эта подпись подтверждает, что была сформирована конкретным человеком. Чаще всего применяется в онлайн-банкинге, интернет-магазинах, внутреннем документообороте. Простую подпись нельзя использовать для отправки документов в госорганы, для обмена с партнерами нужно соглашение.

В Диадоке компании-резиденты РФ для обмена документами пользуются только квалифицированной ЭП. С ней для организации юридически значимого документооборота не понадобятся дополнительные соглашения с контрагентами, при этом подпись будет равнозначна собственноручной. Соглашение требуется только для организации международного ЭДО с контрагентом из другой страны, который использует НЭП. 

С КЭП предприниматель сможет вести документооборот, отчитываться онлайн и выполнять любые другие операции, которые нужно заверять личной подписью:

• Обмениваться с партнерами как формализованными документами (счета-фактуры, УПД, их корректировки), так и неформализованными (договоры, соглашения, счета).
• Обеспечить оперативное достижение договоренностей и проведение расчетов по сделкам.
• Отчитываться за год, квартал и другие периоды в контролирующие госорганы — ФНС, ПФР, ФСС, Росстат и т. д.
• Участвовать в электронных торгах, тендерах, госзакупках.
• Регистрировать онлайн-кассы.

При создании электронной подписи пользователь получит квалифицированный сертификат и два ключа — открытый для проверки подписи и закрытый для ее генерации.

Возможен ли обмен документами между двумя системами

Если у ИП и контрагента разные системы ЭДО, обмен документами тоже возможен. Для этого операторы должны поддерживать технологию роуминга. Документооборот при этом происходит так же, как и в рамках одной системы.

Настройка роуминга, как правило, не занимает много времени. Для подключения к нему в Диадоке нужно:

• На странице «Состояние роуминга между Диадоком и другими операторами» проверить, настроен ли уже роуминг с оператором интересующего контрагента.
• Заполнить заявку на подключение, дождаться выполнения.

С некоторыми операторами действует автоматическая настройка роуминга. В этом случае не понадобится даже заявка — пользователь может отправить контрагенту приглашение к обмену документами, как обычно. После принятия заявки…

Ответим на вопросы и настроим электронный документооборот

Подключиться

Что такое запрос на тендер? Примеры и шаблоны

Написание запроса на участие в тендере (ЗТ)  должно быть одной из самых простых частей запуска проекта.

Если вы готовы приступить к оценке поставщиков, скорее всего, вы уже проделали большую часть работы. Вероятно, вы определили свои цели и сроки, учли каждую законность и имеете в виду четкий бюджет.

Тем не менее, если вы, как и большинство людей, сталкиваетесь с перспективой создания RFT, вы, вероятно, испытываете смесь неуверенности и колебаний.Возможно, вы беспокоитесь о том, чтобы пропустить важный раздел, или не знаете, следует ли включать определенные фрагменты информации. Вам может быть интересно, что более уместно: более краткий запрос предложения (RFQ) или более общий запрос информации на ранней стадии (RFI).

Если вы столкнулись с какой-либо из описанных выше проблем, не бойтесь. В этом руководстве мы расскажем вам все, что вам нужно знать о написании хорошо структурированного, полностью совместимого и простого в использовании запроса на запросы. Мы также определим ключевые термины, расскажем о передовом опыте и предоставим вам конкретные примеры.

Слово «тендер» относится к предложению поставщика предоставить услугу или набор товаров.

Что такое ЗПТ?

ЗПП или запрос на участие в торгах — это открытое приглашение поставщикам, в котором их просят направить предложения — обычно в виде закрытых предложений — в структурированном формате.

В государственном секторе, где RFT наиболее распространены, обычно существуют различные правила, определяющие, как они должны форматироваться и как должны оцениваться ответы. Эти правила обычно требуют, среди прочего, беспристрастности, открытости и строгого соблюдения критериев оценки.

Организации, как государственные, так и частные, обычно публично публикуют ЗТП либо на своих собственных веб-сайтах, либо на сторонних платформах (таких как Alibaba.com), о которых знают поставщики. Потенциальные участники торгов регулярно проверяют эти форумы на наличие новых запросов и отвечают на те, которые их интересуют.

 

RFT, RFI, RFP, RFQ

Фу! Это много трехбуквенных аббревиатур!

Между этими терминами много общего, и люди часто используют их взаимозаменяемо. Если вы немного запутались, не волнуйтесь. Большинство людей, которые видят их впервые, чувствуют то же самое.

Вот краткое изложение каждого из них:

Запрос на тендер

Один из полезных способов понимания ЗЦП — это документ, который находится между запросом предложений, который имеет гораздо более широкий охват, и запросом котировок, который является очень конкретным. ЗП обычно достаточно подробны с точки зрения определения и описания требуемой работы, гораздо больше, чем ЗП, но меньше, чем ЗКП.

Запрос информации

Запрос информации — это предварительный запрос общих сведений о том, как может быть реализован проект. Создание более подробного RFP, RFT или RFQ является нормальным явлением после оценки ответов на RFI. Ответ на RFI никоим образом не обязывает поставщиков и может представлять собой лишь раннее выражение интереса к проекту.

Также важно отметить, что использование конкретных терминов часто связано с конкретными отраслями. В некоторых секторах частного сектора принято использовать термин RFP для обозначения как RFT, так и RFQ. В строительной отрасли термин RFQ более распространен. «Запрос на участие в тендере» — это термин, который обычно (но не всегда) встречается в государственном секторе.

Запрос предложений

Запрос предложений — это документ, отправляемый поставщикам (или доступный на общедоступной платформе) с запросом предложений по проекту для представления. Процесс RFP обычно гораздо менее открыт, чем процесс запроса на участие в тендере, поскольку предприятия могут выбрать отправку RFP предварительно выбранному списку поставщиков и не ограничены в формировании собственного процесса оценки.

Таким образом, несмотря на то, что это похожие документы, RFP будет следовать формату бизнес-предложения, который обычно не применяется к RFT. Точно так же ответы на RFP будут отличаться от более общих предложений, таких как заявки на гранты, поскольку они будут структурированы в соответствии с точными руководящими принципами.

Запрос котировок

RFQ или запрос котировок аналогичен RFP. Самая большая разница заключается в том, что запросы предложений являются более конкретными и предоставляют точную или почти точную цену для стандартного ассортимента продуктов.Обычно их отправляют на более поздних этапах цикла продаж, когда компания готова к покупке. Некоторые RFQ могут даже включать инструкции о том, как выставить счет-фактуру, если респондент добьется успеха.

Как написать заявку на тендер

Запрос на участие в тендере должен иметь структуру, очень похожую на запрос предложений. RFT чаще создаются и используются государственными или финансируемыми государством органами и ведомствами; однако могут быть добавлены юридические ограничения и рекомендации, которым необходимо следовать.Имея это в виду, приведенную ниже структуру из восьми пунктов следует использовать в контексте правовых норм, характерных для вашей области, если они применимы.

1. Титульный лист

Обложка RFT эквивалентна обложке романа. Он не дает никакой информации, кроме имени клиента, названия вашей компании и должности, но дает вам возможность выглядеть профессионально и привлекать потенциальных поставщиков.

2. Сопроводительное письмо

Это краткое введение должно предоставить получателю основную информацию, чтобы он понял, о чем идет речь.Он устанавливает контекст для оставшейся части запроса. Представьте свою организацию, опишите план проекта и опишите поставщика, которого вы ищете. Ключевое слово здесь , краткость . Сопроводительное письмо должно занимать всего несколько абзацев.

3. Фон

Объясните, кто вы и какое место проект занимает в вашей более широкой миссии и деятельности. Вы можете уточнить информацию о своей организации, которую вы включили в сопроводительное письмо — ваша отрасль, клиенты, размер и т. д.- и предоставить более подробную информацию о объеме работ.

4. Описание проекта

В этом разделе вы подробно описываете свой проект. Предоставьте общий план действий и целей, а также четкую разбивку продуктов и услуг, которые вам нужны. Вы должны упомянуть любые соответствующие требования по обеспечению качества и правовые стандарты. Также обычно рекомендуется указывать конкретный график. Включение большого количества информации в этот раздел поможет поставщикам структурировать ответ, который наилучшим образом соответствует вашим потребностям.

5. Процесс оценки

Предоставляя критерии оценки, вы позволяете потенциальным поставщикам соответствующим образом написать свой ответ. Также важно, чтобы поставщики понимали, что у вас есть беспристрастный набор критериев, применяемых в равной степени ко всем респондентам. Вы можете указать здесь временную шкалу, указывающую, когда будут происходить различные этапы процесса оценки.

6. Форма ответа

Предоставляя инструкции о том, как поставщики должны реагировать, вы должны включить либо форму (которую они могут заполнить), либо пронумерованные инструкции. Будьте как можно более конкретными .

7. Юридическая документация

Они могут включать положения и условия, непредвиденные обстоятельства отмены, детали платежа и т. д.

8. Контактная информация

Поставщикам может потребоваться связаться для получения разъяснений или дополнительной информации. Включите контактную информацию (желательно отдельных людей, а не отделов) именно по этой причине.

Запрос на тендер (RFT): лучшие практики

Есть несколько простых правил, соблюдение которых значительно улучшит качество ваших RFT.При создании RFT помните о следующих рекомендациях:

1. Предоставьте четкий формат ответа

Вы должны дать конкретные и подробные инструкции о том, как получатели должны реагировать. Подумайте о том, чтобы включить форму ответа в ваш RFT.

2. Соблюдайте все требования законодательства

Поскольку RFT чаще всего используются в правительственных или общественных сферах, часто существуют строгие юридические требования в отношении открытости и беспристрастности. Их всегда следует неукоснительно соблюдать.

3. Используйте интеллектуальное приложение для создания и отслеживания контента

Интеллектуальные приложения

, которые позволяют компаниям создавать полностью безбумажные рабочие процессы, могут сэкономить значительное количество времени и ресурсов, одновременно повышая показатели открытия и принятия запросов на запросы. Большинство предлагаемых программных решений поставляются с инструментами отслеживания, библиотеками шаблонов и содержимого, а также инструментальными панелями для совместной работы и другими функциями.

4. Учесть получателя

То, что вы сами нанимаете, не означает, что вы можете игнорировать нужды получателей.Помните, что у большинства продавцов будет ограниченное время. Не запрашивайте ненужную информацию, убедитесь, что формат ответа понятен, и предоставьте подробную информацию о процессе оценки и отбора, чтобы они могли наилучшим образом адаптировать свое предложение.

Так же важно, как и

RFT являются абсолютно необходимыми документами. Они позволяют вам находить, оценивать и выбирать лучших поставщиков для ваших проектов. Если ваша организация похожа на большинство других, вы, вероятно, полагались на устаревшие и неэффективные процессы создания RFT.А это может привести к сотням потраченных впустую часов рабочего времени и ненужной трате ресурсов.

Улучшение качества ваших RFT заключается в улучшении процессов, которые у вас есть для их создания и управления ими. Приверженность передовым практикам, использование новых технологий для создания и отслеживания ЗПТ, а также опора на проверенные шаблоны — все это необходимые составляющие выигрышного «комбинации ЗПТ».

Теперь пора приступить к работе над обложкой…

Готовы улучшить качество всех внутренних процессов? Узнайте о лучших бесплатных программных инструментах для управления проектами в 2019 году.

Анализ предложений и несбалансированные предложения – Управление контрактами – Строительство

Министерство транспорта США Федеральное управление автомобильных дорог

МЕМОРАНДУМ

Тема:	Анализ заявок и несбалансированные заявки	Дата:	16 мая 1988 г.
От:	Заместитель администратора по проектированию и разработке программ	См.:	ННО-32
Кому:	Региональные федеральные администраторы автомобильных дорог Прямой администратор федеральной программы

В результате недавней выездной проверки Управления Генерального инспектора в Регионе 6 нас попросили выпустить дополнительные инструкции по анализу предложений и несбалансированным торгам.Мы предлагаем следующую информацию для вашего ознакомления и использования при управлении дорожной программой Федеральной помощи.

Политика:

Политика FHWA по анализу предложений по контрактам содержится в FHPM 6-4-1-6, параграф 11.c. Это требует оценки цен предложения за единицу на разумное соответствие с оценкой инженера. Предложения с резкими отклонениями от оценки инженера или с очевидным дисбалансом цен за единицу должны тщательно оцениваться Государственным дорожным агентством (SHA) и FHWA. Если присуждение контракта приведет к преимуществу для подрядчика с соответствующим недостатком для SHA и FHWA или если процесс конкурентных торгов будет поставлен под угрозу, тогда SHA или администратор отдела должны принять соответствующие меры для защиты общественных интересов.

Точность расчетных количеств:

Если ставки на предметы необычно высоки или занижены по сравнению с оценкой инженера, следует проверить точность расчетных количеств. Если после изучения будет установлено, что оценочные количества достаточно точно отражают фактические ожидаемые потребности, то низкое предложение должно быть дополнительно оценено на предмет несбалансированности.

С другой стороны, в тех случаях, когда после изучения делается вывод о том, что оценочные количества не являются достаточно точным представлением фактических ожидаемых потребностей, SHA и офис подразделения должны рассмотреть возможность отклонения всех предложений, исправления количества и повторной рекламы. Однако ошибка в расчетных количествах не должна приводить к автоматическому отклонению предложений. Необходимо учитывать два фактора: (1) будет ли наилучшим образом отвечать общественным интересам вынесение решения, и (2) не будет ли несправедливым обращение с каким-либо участником торгов, если решение будет вынесено.

Тендерные предложения должны быть отклонены, если: (1) общественный интерес лучше всего отвечал бы отменой ошибочно оцененного предложения или (2) присуждение контракта участнику, предложившему явно низкую цену с использованием исправленной количественной оценки, было бы несправедливо по отношению к другим участникам торгов, предложившим полагались на первоначальную оценку количества для разработки своего предложения. (Прилагается пример.)

Несбалансированные ставки:

При обсуждении несбалансированных заявок лучше всего определить два термина: математически несбалансированный и материально несбалансированный.Несбалансированное предложение может быть только математически несбалансированным или предложение может быть математически и материально несбалансированным.

Математически несбалансированная заявка – это заявка, содержащая элементы единовременной или единичной заявки, которые не отражают разумных фактических затрат плюс разумную пропорциональную долю ожидаемой прибыли участника торгов, накладных расходов и других косвенных затрат, которые он/она ожидает в связи с выполнением задания. рассматриваемые предметы.

В заключении Генерального контролера математически несбалансированная заявка определяется следующим образом:

«Заявка является математически несбалансированной, если заявка построена на основе номинальных цен на одни работы и завышенных цен на другие работы, то есть каждый элемент заявки должен нести свою пропорциональную долю в общей стоимости работ плюс прибыль. .Вопрос: Howell Construction, Comp. Gen. B-225766 (1987)

Не существует запрета на подачу подрядчиком математически несбалансированной заявки как таковой, за исключением случаев, когда SHA принял конкретное требование контракта, исключающее такую ​​подачу.

Хотя математически несбалансированные заявки сами по себе не запрещены, доказательство математически несбалансированной заявки является первым шагом в доказательстве того, что заявка является материально несбалансированной. Существенно несбалансированное предложение было определено как:

«Заявка является существенно несбалансированной, если есть разумные сомнения в том, что присуждение участнику торгов, подавшему математически несбалансированную заявку, приведет к наименьшим конечным затратам для правительства.Следовательно, существенно несбалансированное предложение не может быть принято». Дело: Crown Laundry and Dry Cleaners, Comp. Gen. B-208795.2, 1 22 апреля 1983 г.

.

Чтобы определить, является ли предложение несбалансированным, его необходимо оценить на предмет разумного соответствия оценке инженера. Нет конкретных параметров, таких как сумма или процент отклонения от оценки инженера, которые составляют несбалансированное предложение. Тем не менее, любой процесс оценки должен быть предпринят для определения того, почему заявка несбалансирована, какое влияние несбалансированность окажет на контракт, и если есть влияние, будет ли оно в ущерб SHA и/или FHWA. При оценке пагубных последствий наряду с затратами следует учитывать администрирование контрактов и вопросы конкуренции.

Существует множество причин, по которым участник торгов может захотеть изменить свою ставку по контракту. Одна из причин — получить больше денег в начале проекта. Претендент делает это, завышая цену за работу, выполненную в начале проекта. Это называется «заранее загрузить» контракт. Ведущим делом в области «фронтальной загрузки» является дело: Riverport Industries, 64 Comp. Ген.441 (1985). Здесь Генеральный контролер постановил, что если заявка загружена заранее, независимо от того, является ли она самой низкой ставкой, ее «следует рассматривать как существенно несбалансированную, поскольку принятие заявки приведет к тем же бедам, что и авансовый платеж. Авансовый платеж запрещен. по закону.» «Фронтальная загрузка» также может быть материально несбалансированной из-за стоимости денег, которые должны быть выплачены досрочно по сравнению с обычным строительством проекта.

Еще одна причина — максимизация прибыли. Участник торгов делает это, завышая цены на те позиции, которые, по его мнению, будут использоваться в большем количестве, чем предполагалось в предложении, и занижая цены на те позиции, которые, по его мнению, будут использоваться в значительно меньших количествах.Следует проявлять осторожность, чтобы гарантировать, что заявки на мобилизацию не маскируют дисбаланс. Если участники тендера предлагают слишком высокие ставки на мобилизацию, следует поощрять SHA к изменению своих спецификаций, чтобы уменьшить любые ускоренные платежи за мобилизацию или ограничить мобилизацию фиксированным процентом от контракта.

Несбалансированная заявка может быть попыткой участника упростить торги. SHA, возможно, создал элементы предложения, которые поддаются дисбалансу. Например, спецификация может предусматривать почасовую оплату конкретных предметов, таких как каток для уплотнения насыпи и вода для уплотнения, оплачиваемая по галлонам.В этом случае может быть лучше установить пункт ставки как «Набережная, уплотненная», с оплатой за кубический ярд. Ролик и использование воды будут необходимы, но не связаны с пунктом заявки. Другим примером, который может способствовать дисбалансу, является установление ставок на часы работы оборудования или часы работы, которые, по всей вероятности, не понадобятся. Когда возникает несбалансированность по этим типам позиций заявки, необходимо достичь соглашения с SHA о переписывании спецификаций, чтобы предоставить позиции заявки, которые будут охватывать вероятные виды работ.В предложение должны быть включены только предметы для работы и оборудование, которые предполагается использовать в проекте.

Один из методов, который может рассмотреть АСЗ, чтобы избежать проблем, связанных с несбалансированными ставками, заключается в включении в спецификации контракта специального пункта, запрещающего несбалансированные торги. Заявки, которые впоследствии будут признаны математически несбалансированными, будут отклонены как не отвечающие требованиям. Важно, чтобы такой пункт содержал четкие и четкие формулировки, поскольку суды отмечают, что «подрядчики имеют право знать, как будут оцениваться их предложения; они не могут эффективно конкурировать, когда стандарты для суждений существуют только в голове подрядчика», Северная Вирджиния. Компания Ван против.США, 3 С1. Кт. 237 (1983).

Всем SHA, как минимум, следует рекомендовать принять положение AASHTO Guide Specifications for Highway Construction , содержащееся в Разделе 102.07(e), или аналогичную формулировку:

«102.07 Неправильные предложения. Предложения будут считаться неправильными и могут быть отклонены по любой из следующих причин:…

(E) Если Департамент определяет, что какая-либо из цен предложения за единицу продукции значительно несбалансирована в потенциальный ущерб Департаменту.»

Использование спецификаций руководства AASHTO или аналогичных положений облегчит отклонение предложений, которые считаются существенно несбалансированными. Государства, применяющие положения о несбалансированности, должны сообщать участникам торгов в предложении о торгах, что, когда цены предложений не соизмеримы с выполняемой работой, может потребоваться обоснование, которое может включать задержку в присуждении контракта или возможный отказ от предложения.

Если низкое предложение содержит символические цены предложения (т. е. предложения в пенни), предварительную загрузку или цены предложений со значительными отклонениями от оценки инженера, такое предложение следует считать математически несбалансированным и подвергнуть дальнейшей оценке.Инженеры, проводящие анализ предложений, должны знать, что признаки очевидного дисбаланса в торгах могут указывать на более серьезные преступные действия, такие как сговор и мошенничество на торгах. Исследования сговора и мошенничества на торгах показывают, что такие действия часто сопровождаются подозрительными моделями торгов, такими как ставки: «условные ставки», «загрузка вперед», «идентичные ставки», «дополнительные ставки».

Анализ предложений:

Анализу несбалансированных заявок может помочь использование одного из нескольких пакетов компьютерного программного обеспечения, которые в настоящее время доступны во многих SHA, например, системы анализа и управления заявками (BAMS) или системы обнаружения столкновений на дорогах (HCDS). Однако окончательный анализ не должен исключать использование инженерной оценки.

При анализе предложений необходимо учитывать следующее:

1. Является ли предложение математически несбалансированным? Соответствуют ли цены предложения за единицу оценке инженера и другим предложениям?
2. В случае присуждения, какое влияние несбалансированные позиции предложения окажут на общую сумму контракта?
3. Если количества указаны неверно, будет ли увеличена стоимость контракта после исправления количества?
4. В отношении товаров, количество которых может варьироваться, останется ли участник, предложивший более низкую цену, таковым?
5. Если заявка несбалансированная, может ли дисбаланс оказать негативное влияние на конкурентный процесс или вызвать проблемы с администрированием контракта после присуждения?

При наличии очевидных несбалансированных пунктов заявки рекомендация АСЗ о присуждении или отклонении заявки должна быть подкреплена письменным обоснованием. Обоснование должно включать вредное воздействие или отсутствие вредного воздействия. Заявка, признанная в некоторой степени математически несбалансированной, но не несбалансированной в материальном отношении, может быть присуждена, если это позволяют спецификации SHA. Тем не менее, до согласования решения по любой математически несбалансированной заявке, которая не является существенно несбалансированной, администратор отдела должен определить причину несбалансированности и, если это оправдано, принять соответствующие меры для защиты федеральных интересов, например, обусловить федеральное участие.

Если установлено, что низкая ставка математически и материально несбалансирована, администратор отдела должен принять соответствующие меры для защиты федеральных интересов. Это действие может принимать форму согласия с решением SHA не присуждать контракт лицу, подавшему несбалансированную низкую цену. Если, с другой стороны, SHA решит продолжить решение и запросит согласие FHWA, действия администратора отдела могут варьироваться от несогласия до согласия с непредвиденными условиями, ограничивающими участие федерального правительства.

Наконец, если выяснится, что дисбаланс частично вызван сомнительными спецификациями или процедурами SHA, офис подразделения должен работать с SHA, чтобы обеспечить надлежащие и своевременные исправления.

/s/ оригинал подписан
Рональд Э. Хайнц

Приложение

Последние глобальные тендеры и государственные тендеры

Все зарегистрированные участники имеют доступ к панели инструментов. Приборная панель предложит вам индивидуальный вид, и вы увидите рекомендуемые уведомления на приборной панели без необходимости выполнять поиск каждый раз при входе в систему.Мы считаем, что вам следует действовать в соответствии с уведомлениями, а не тратить время на поиски. Вы также можете сохранять любимые уведомления, сохранять результаты поиска, отправлять важные уведомления коллегам по электронной почте.

Global Tenders предлагает очень расширенный вариант поиска, с помощью которого вы можете фильтровать результаты поиска по ключевому слову, сектору, региону, типу уведомления, цене за просмотр, сроку и расчетной стоимости. Global Tenders также дает вам возможность сохранять ваши любимые запросы и уведомления.

Все новые уведомления по вашим ключевым словам, целевым регионам и профилю компании будут приходить вам во все рабочие дни. Вы будете получать уведомления обо всех новых деловых возможностях по почте каждый день. Наши оповещения адаптированы, конкретны, и будет отправлена ​​​​только актуальная информация.

Analytics содержит прошлые тенденции и сравнения, которые помогают в исследованиях задним числом и прогнозировании будущего.

Рыночные отчеты отправляются для профиля товаров с соответствием ключевому слову и цене за просмотр. Это помогает анализировать прошлые тенденции и потенциал роста для каждого продукта и помогает вам сосредоточить свои усилия на конкретных целевых рынках.

Основное руководство по строительным торгам

Во-первых, давайте рассмотрим системы реализации проектов.Существует четыре основных метода реализации строительных проектов. Несмотря на то, что они различаются по подходам, у них общая цель — помочь владельцам построить новые структуры вовремя, в рамках бюджета и в соответствии с требованиями к качеству и производительности.

Как участник тендера на строительство, вы увидите, что каждый метод определяет вашу роль, обязанности и риски несколько по-разному. Некоторые методы имеют сходство.

Традиционная сдача проекта также называется проектирование-заявка-строительство (DBB) и проектирование-тендер и является наиболее распространенным процессом строительства нежилых зданий, особенно государственных проектов. При таком подходе собственник нанимает архитектора или дизайнера независимо от подрядчика, который управляет строительством.

Владелец выбирает архитектора, который разрабатывает полный дизайн. Затем владелец запрашивает предложения от подрядчиков на выполнение проектов. Заявка покрывает общую стоимость строительства сооружения, включая любые деньги для субподрядчиков, которые работают под началом генерального подрядчика. Заявка также включает расходы генерального подрядчика, накладные расходы и прибыль.

Некоторыми преимуществами DBB являются контроль владельца над проектированием и строительством, а также простота реализации.Кроме того, поскольку архитектор заканчивает проект до того, как владелец заключает контракт на строительство, легче определить стоимость строительства. Недостатки этой конкретной системы реализации проектов заключаются в том, что владелец должен привнести значительный опыт и ресурсы, а также разделить ответственность за выполнение проекта. Владелец также рискует столкнуться с увеличением затрат по контракту, если будут какие-либо проектные ошибки.

Multi-prime , также называемый multi-prime .Здесь владелец заключает договор напрямую со всеми участниками, включая архитектора, субподрядчиков и руководителя строительства (либо штатного сотрудника владельца, либо нанятого лица). В этом сценарии собственник выступает в роли генерального подрядчика.

Владельцы обращаются к этому методу, когда им нужно ускорить строительство или когда есть срочные соображения. Менеджеры проектов могут запрашивать предложения по каждой из систем или специальностей проекта, как только разработка проекта завершена, что дает им больший контроль над графиком.

Мультипрайм-контракт также позволяет владельцу напрямую получать материалы для проекта. Вместо того, чтобы получать материалы через генерального подрядчика, владелец может избежать наценки и быть уверенным, что материалы будут доступны, когда они потребуются.

Multi-prime также хорошо работает, когда строительство ведется поэтапно. Владелец последовательно заключает контракты для каждой части работы (например, сначала будет фундамент, а затем структура).

Система доставки с несколькими заправками имеет несколько недостатков.Владелец несет более тяжелое бремя координации и управления, а также связанный с этим повышенный риск дублирования или упущения в работе. Владелец не может подтвердить окончательную стоимость проекта, пока не найдет последнего подрядчика. Существует более высокая вероятность плохой координации, заказов на изменение, дефектов качества и задержек из-за количества участников проекта. Кроме того, проекты с несколькими первоклассными проектами иногда страдают от отсутствия сильной центральной власти и управления среди подрядчиков. В DBB генеральный подрядчик будет играть роль такой сильной авторитетной фигуры.

В дизайн-строительство , также известном как DB или D/B, владелец заключает договор с одной организацией, которая занимается как проектированием, так и строительством, и одна цена покрывает оба этапа. Эта организация называется проектировщик-строитель или проектировщик-строитель .

Концепция «проектировщик-строитель» уходит своими корнями к историческому мастеру-строителю, который в доренессансные времена был высококвалифицированным специалистом, ответственным как за проектирование, так и за строительство сооружения. В эпоху Возрождения роли дизайнера и строителя разделились, и каждая должность со временем стала более четкой и специализированной.

Собственники находят проектирование-строительство привлекательным, поскольку оно упрощает процесс ввода в эксплуатацию нового здания и расширяет сотрудничество между участниками проекта. Фирма, занимающаяся проектированием и строительством, обычно заключает контракты на некоторые аспекты проекта, а не делает все самостоятельно, но все участники работают вместе в одной команде. Сторонники ссылаются на эту характеристику сотрудничества как на преимущество по сравнению с традиционным дизайном-заявкой-сборкой. Это связано с тем, что одной из самых больших уязвимостей DBB является вероятность возникновения конфликтов и споров между всеми независимыми сторонами, когда что-то пойдет не так.

При проектировании-строительстве проектировщик несет ответственность перед владельцем за все аспекты проекта. Американский институт проектирования и строительства утверждает, что, когда один человек несет единоличную ответственность за работу, владельцы получают более качественную реализацию проекта, включая более быстрое выполнение, меньшее количество заказов на изменение, меньшее административное бремя, более низкие затраты и меньше споров, которые приводят к судебным разбирательствам.

Согласно исследованию Института строительной промышленности и Университета штата Пенсильвания по 351 проекту от 5000 до 2.5 миллионов квадратных футов, дизайн-строительство позволило снизить затраты на 6,1% и ускорить доставку на 33,5% по сравнению с проектом-заявкой-строительством. Более быстрая доставка также создает финансовые выгоды, поскольку ссуды на строительство, выдаваемые в то время, когда рабочие строят здание, взимают более высокие процентные ставки, чем при постоянном финансировании, которое вступает в силу, когда проект завершен.

Дизайн-сборка становится все более популярной. Исследование DBIA, проведенное в 2013 году, показало, что владельцы использовали этот метод в более чем 40 процентах проектов нежилого строительства в 2010 году, что на 10 процентов больше, чем в 2005 году.

В рамках дизайна-сборки есть разные модели. Одной из таких моделей является проектирование-строительство под руководством подрядчика (CLDB) , также называемое проектирование-строительство под руководством строителя , в котором проектом управляет генеральный подрядчик. На CLDB приходится большинство проектов по проектированию и сборке. В последнее время выросла модель Design-Build под руководством архитектора (ALDB ), также называемая Design-Build под руководством дизайнера . В ALDB за сдачу здания отвечает архитектор. Опрос 2005 года, цитируемый журналом Architectural Record, показал, что 55 процентов проектно-строительных проектов возглавлял подрядчик, 26 процентов — интегрированная фирма, имеющая опыт проектирования и строительства дома, и 11 процентов — дизайнеры.

Третья школа проектирования и строительства утверждает, что не имеет значения, какая специальность имеет основной контракт на проект; любой может сделать так же хорошо. Дизайн-строительство под руководством проекта, в котором проектная команда состоит из сплоченной единицы всех рабочих дисциплин, всегда ставит интересы проекта на первое место.

В то время как проектирование-строительство имеет убедительные данные о скорости и стоимости, эксперты по строительству говорят, что у него есть и недостатки. Стремление проектировщика снизить скорость и стоимость может повлиять на качество и поставить владельца в зависимость от подрядчика, который может или не может действовать добросовестно и компетентно.Кроме того, поскольку архитектор работает на проектировщика, а не на владельца, архитектор не представляет интересы владельца. (В DBB архитектор действительно работает на владельца и, следовательно, представляет его интересы.) Более того, поскольку в начале проекта DB существует так много неизвестных о будущем здания, владельцы должны определить больше требований проекта, цели и материалы до запроса предложений.

При отсутствии проектной документации для работы строители-проектировщики также берут на себя риск при оценке стоимости, поскольку объем работ четко не определен.Контракты на проектно-строительные проекты могут указывать, как справиться с неожиданными изменениями без финансовых санкций ни для владельца, ни для проектировщика-строителя.

Менеджер по строительству с риском (CMAR) , также называемый Управление строительством с риском , CM с риском , CM@R , руководитель строительства / генеральный подрядчик, и CM/GC доставка проекта , является еще одной альтернативой к традиционному дизайну-заявке-строительству и имеет опыт снижения затрат.

Как и в методе CMAR, проектированием и строительством занимаются разные фирмы. Однако, в отличие от проектирования-заявки-строительства, руководитель строительства присоединяется к проекту в самом начале, до того, как архитектор спроектирует здание; руководитель строительства может даже помочь выбрать архитектора. CM и архитектор работают вместе на этапе проектирования. Менеджер по строительству выступает в качестве консультанта владельца на этапе проектирования и строительства и часто сам занимается частью строительства.

Руководитель строительства становится генеральным подрядчиком, когда начинается строительство. Вы используете этот метод в первую очередь для сложных проектов и выбираете менеджера по строительству на основе опыта и квалификации, а не самой низкой цены.

Предложение управляющего строительством владельцу представляет собой гарантированную максимальную цену (GMP) , представляющую собой сумму предварительных строительных услуг, фактического строительства, вознаграждения управляющего строительством и непредвиденных расходов. Согласно статье Томми Бреннана, менеджера по развитию бизнеса Ulliman Schutte Construction, для большинства проектов CMAR требуется, чтобы подрядчик предоставил GMP, когда этап проектирования завершен на 60–90 процентов.

Когда проектирование завершено, руководитель строительства запрашивает предложения субподрядчиков на выполнение проекта. Фирма по управлению строительством берет на себя риск того, что ставки могут оказаться выше GMP.

В методе CMAR вы перекладываете часть риска проекта на руководителя строительства, потому что, если фактические затраты превышают GMP, например, из-за более высоких предложений субподрядчиков, изменений в заказах или неточного прогнозирования, владелец не несет этого бремени. Если строительная бригада строит проект по цене ниже GMP, владелец может получить сбережения или у владельца может быть соглашение о разделе их с руководителем строительства.

Преимущества этого подхода для владельцев заключаются в лучшем контроле над расходами, снижении рисков и превосходном управлении проектами. Менеджер по строительству может работать с архитектором и владельцем на этапе проектирования, чтобы убедиться, что строительная бригада может построить планы в рамках бюджета, а владелец заранее знает, сколько будет стоить проект. Проект также может двигаться быстрее, потому что вы можете начать строительство до завершения этапа проектирования.

Руководитель строительства действует от имени владельца и управляет проектом с учетом интересов владельца.Кроме того, менеджер по строительству обладает опытом в отношении стоимости и конструктивности. Эти атрибуты снижают нагрузку на владельца и обеспечивают высокое качество результата.

С другой стороны, владелец должен передать часть контроля над проектом руководителю строительства, и, как подрядчик и руководитель проекта, руководитель строительства может столкнуться с некоторыми конфликтующими приоритетами.

CMAA, национальная организация по управлению строительством, предоставляет обучение и ресурсы как для владельцев, так и для менеджеров по строительству по типам проектов, наиболее подходящих для этого метода.

По общему мнению профессионалов в области строительства, CMAR экономит время и деньги по сравнению с проектом-заявкой-строительством, но не по сравнению с проектированием-строительством. Однако качество может быть выше с CMAR, чем с дизайном-сборкой, и CMAR лучше подходит для более крупных и сложных проектов, чем дизайн-сборка.

Интегрированная реализация проекта (IPD) , иногда называемая интегрированной командой , является новейшим из основных методов реализации проекта. Этот метод объединяет владельца, архитектора и подрядчика как команду, которая поровну разделяет риски.Часто они становятся юридически связанными в рамках одного контракта, и он может распространяться на других консультантов и субподрядчиков.

Этот подход направлен на повышение эффективности за счет совместной работы и интеграции. По оценкам Управления государственной торговли Соединенного Королевства, можно сэкономить 30 процентов затрат на строительство, если объединенные проектные группы будут работать вместе и постоянно стремиться к совершенствованию ряда строительных проектов. Отдельные проекты с интегрированными командами могут сэкономить от двух до 10 процентов.

Своевременное участие генерального подрядчика и постоянное активное участие владельца являются отличительными чертами IPD. Это более тесное сотрудничество обеспечивает преимущества IPD, и у участников проекта обычно меньше споров, претензий и конфликтов. Таким образом, отсутствие судебных разбирательств и арбитража предлагает еще один источник экономии средств и повышения эффективности.

Поскольку архитектор и подрядчик в равной степени участвуют в объекте проекта, они несут совместную ответственность. Обсуждая преимущества, специализированная фирма IPD gkkworks отмечает: «Эксперты в области проектирования и строительства участвуют во ВСЕХ этапах проекта.

Тем не менее, есть некоторые недостатки: Завершение критериев проекта и заключение контракта может быть трудным и трудоемким, сообщает CMAA. Кроме того, беспрепятственное управление командой может в большей степени зависеть от вовлеченных лиц, а выбор команды может оказаться сложной задачей.

Этот метод хорошо работает для сложных частных проектов, проектов с жесткими сроками или тех, где объем работ четко не определен. Правительственным организациям обычно запрещено участвовать в IPD, потому что в ней отсутствуют конкурентные торги.Американский институт архитекторов составил подробное руководство по внедрению IPD.

 

Заявка на участие | PPI4HPC: Государственные закупки инноваций для высокопроизводительных вычислений

В соответствии с уведомлением о контракте вам предлагается загрузить следующие документы:

GENCI является ведущим закупщиком всего процесса закупок PPI4HPC и действует от имени и по поручению четыре ведущих европейских суперкомпьютерных центра.Для получения любой дополнительной информации, пожалуйста, отправьте электронное письмо Лоре Прюдомм по адресу achat[at]genci.fr. Время приема заявок на участие: , понедельник, 9 июля 2018 г., 12:00.

[06.05.18] Можем ли мы использовать для квалификационных критериев мировые данные (например, годовой доход, рекомендации по проектам НИОКР, количество экспертов/сотрудников) для каждого из 4 лотов? Или необходимо предоставить национальную разбивку в соответствии с лотом, на который мы хотим подать заявку?

[06.07.18] Местная дочерняя компания может ссылаться на возможности одной или нескольких компаний своей группы, чтобы установить, что она соответствует техническим, финансовым и профессиональным требованиям тендера. Компания, желающая сослаться на мощности одной или нескольких компаний своей группы, должна будет обосновать возможности этой/этих компаний и продемонстрировать, что она сможет использовать такие мощности при исполнении контракта.

 

[06.05.18] Заявка на участие подается в соответствии с французским законодательством о государственных закупках. Будут ли закупки и контракты по каждому лоту регулироваться соответствующим национальным законом о закупках?

[06.07.18] Законодательство Франции устанавливает правила проведения торгов по всем лотам.Во время конкурентного диалога местные законы будут применяться в дополнение к французскому законодательству только в случае их обязательности и в соответствии с правилами, указанными в уведомлении о контракте и в правилах проведения торгов. Исполнение каждого контракта будет регулироваться местным законодательством.

 

[06.05.18] Если мы хотим участвовать в торгах с соподрядчиком, даже если соподрядчик только предоставляет услуги, нужно ли указывать это в DCI?

[06. 07.18] Да.

 

[06.05.18] На основании квалификационного критерия «Качество основных поставок, выполняемых кандидатом, оценивается по количеству ссылок на системы, включенные в любой из списков Top500, опубликованных с июня 2017 года». Нужны ли нам рекомендации, подписанные от заказчика? Если да, то должны ли мы приложить к заявке на участие подписанное рекомендательное письмо или просто заявить об этом? Или достаточно попасть в топ-500 и обратиться к этому списку?

[06.07.18] «Раздел III: Юридическая, экономическая, финансовая и техническая информация» уведомления о контракте уточняет документ, который должен быть предоставлен каждым кандидатом при подаче заявки на участие.

Специально для технических и профессиональных способностей требуется предоставить: «Список основных поставок или услуг, выполненных кандидатом за последние 3 года, с указанием суммы, даты, места и государственного или частного получателя. Поставки и услуги подтверждаются сертификатами получателя или декларацией экономического оператора» (документ 6).

 

[06.07.18] Ссылаясь на партию CINECA и Декларацию чести (статьи 45 и 48 указа 2016-360), отвечая как итальянское лицо, возможно ли ответить в соответствии с итальянской общественностью код закупки (D.Лгс. 50-2016)?

[06.08.18] Нет, поскольку французское законодательство устанавливает правила, применимые к процедуре торгов по всем лотам.

 

[06.07.18] Ссылаясь на партию CINECA и на раздел H DC2 (статьи 48-II указа 2016-360), отвечая как итальянское лицо, возможно ли ответить в соответствии с итальянской общественностью код закупки (D.Lgs. 50-2016)?

[06.08.18] Нет, поскольку французское законодательство устанавливает правила, применимые к процедуре торгов по всем лотам.

 

[18/06/18] Экономическое и финансовое положение складывается из среднегодового дохода кандидата в 2016 и 2017 годах согласно разделу II. 2.9 по лоту CINECA. Затем по разделу III.1.2 пункт 3/  сообщается, что финансовые упражнения проводятся по данным создания компании или начала деятельности экономического оператора. Может ли компания или хозяйствующий субъект, созданный в 2017 году, подать заявку на квалификационный процесс, сообщающий об экономическом и финансовом положении, только с начала деятельности?    

[25.06.2018] Да, без ущерба для применения Раздела II.2.9 (средний годовой доход за два года), недавно созданная компания может подать заявку на квалификацию отчетности об экономическом и финансовом положении (включая балансы) с начала деятельности.

 

[22/06/18] Необходимо предоставить Бухгалтерский баланс за 2017 год. Если Бухгалтерский баланс за 2017 год недоступен до истечения срока подачи документов для PP14HPC, можем ли мы сдать Бухгалтерский баланс за 2016, 2015 и 2014.

[26.06.18] Да, вы можете сдать бухгалтерский баланс за 2016, 2015 и 2014 годы.

 

[22/06/18] Балансовый отчет, который будет предоставлен для местных стран, будет на местном языке. Можем ли мы предположить, что это будет приемлемо?

[26/06/18] Нет. Согласно разделу VI.3 уведомления о контракте, «заявки на участие по каждому лоту должны быть поданы на английском языке по всем 4 лотам».

 

[22/06/18] У нас есть вопрос по покупателю, которого мы должны указать в DC1 — DC2.Чтобы заполнить поле «Идентификация покупателя»  ДК1 и ДК2, должны ли мы сообщить имена и адреса четырех упомянутых лиц в поле «Заказной орган» (раздел I) в Дополнении к Официальный журнал Евросоюза или просто имя и адрес покупателя лота, по которому мы подаем ответ?

[26.06.18] Поле А «Идентификация покупателя» ДС1 ​​и ДС2 должно быть заполнено тем же содержанием, что и раздел I «Заказчик» извещения о заключении контракта (четыре государственных закупщика). Лот (лоты), для которого подается запрос на участие, должны быть указаны в поле B DC2.

%PDF-1.3 % 1 0 объект > ручей д 1 я 0,015 756,737 549,793 -756,737 рэ W н 0 г /GS2 г 0,015 728,787 25,383 -0,283 отн. ф Вопрос 0 г /GS2 г 27,95 756,737 0,283 -25,398 рэ ф 521,518 756,737 0,284 -25,398 рэ ф 524,353 728,787 25,455 -0,283 рэ ф 524,353 28,29 25,455 -0,283 рэ ф 521,518 25,455 0,284 -25,455 рэ ф д 1 я 0,015 756,737 549,793 -756,737 рэ W н 27.95 25,455 0,283 -25,455 рэ ф 0,015 28,29 25,383 -0,283 отн. ф Вопрос 0,6 г 85,096 390,274 47,792 -7,994 рэ ф 0 г 85,096 355,635 47,792 -0,964 рэ ф БТ /F3 1 тф 10,959 0 0 10,959 132,8881 656,7306 Тм 0 Тс 0 тв [(торги.)-314,4(Но)-312,5(хотя)-315,4(много)-308,6(маленькие)-313,2(контракты)-316,6(можно)-313,2(увеличение)-314,1(конкуренция,)-314,6(в )]ТДЖ 0 -1,2726 ТД [(это)-251,6(отсутствие)-251,9(из)-254,7(пакет)-251(торги)-251,6(они)-254,7(также)-249,6(уменьшение)-254,4(это)-251,6(возможность)- 251(из)-254.7(больше)-251.1(поставщик)]TJ Т* [(к)-285,4(эксплуатация)-285,2(экономика)-287,8(оф)-285,7(масштаб)-288,4(по)-284,6(разоблачение)-285,7(их)-288,3(к)-285,4(эт) -282,6(риск)-287,1(из)-285,7(только)-285,4(выигрыш)]TJ Т* [(мало)-302,5(очень)-301,5(маленький)-302,9(контракты. )-300(Есть)-302,2(есть)-302(потом)-300,3(а)-302,8(компромисс,)-301,2 (в)-306.4(на выбор)-301(на)-298.1(номер)]TJ Т* [(и)-306,8(размер)-307,7(из)-306,4(контракты)-306,2(к)-311,3(тендер)-305,6(между)-307,4(поощрение)-304,4(участие)-308,8(из) -306,4 (маленький)] ТДж Т* [(поставщики)-631(и)-632.7(разрешение)-632,1(крупный)-630,6(поставщики)-631,1(к)-632(эксплуатация)-637(экономика)-629,2(из)-632,3(масштаб.)]TJ Т* [(Разрешение)-305,1(для)-304,5(пакет)-302,8(торги)-303,3(помогает)-302,9(разрешение)-300,7(это)-307,4(компромисс)-301,2(потому что)-303,6( четный)-305,5(если)]TJ Т* [(только)-285,4(очень)-286(маленький)-287,4(контракты)-285,5(есть)-283,2(предлагается)-289,4(большой)-284(среднеквадратичное значение)-287,7(можно)-282,1(все еще) -286,7(эксплуатация)-285,2(экономика)]TJ Т* [(из)-280,5(масштаб)-279,1(по)-279,4(торг)-277,5(для)-278,7(большой)-284(упаковки)-274.7(из)-280,5(договор.)-279,3(со)-278,8(пакет)-282,1(торг)-277,5(с)]ТД Т* [(много)-391,3(маленькие)-390,8(контракты)-389(может)-394,3(быть)-388(эти)-391,3(идеальные)-387,7(решение)-390,9(к)-394(воспитание)- 391,7 (участие) — 391,6 (из)] TJ Т* [(многие)-546,5(неоднородные)-547,7(поставщики)-547,2(разрешающие)-544,2(каждый)-548,6(из)-544,4(их)-547(к)-549,2(экспресс)-547,5(их) ]TJ Т* [(конкурентные)-399,2(сила)-400,5(по)-398,4(предложение)-403(на)-397,8(свое)-403,9(собственное)-398,5(идеальное)-398,1(сочетание)-402,2(из)- 399. 5(con-)]TJ Т* [(тракты,)-333,7(улучшение)-334(у)-334,3(исход)-332,9(у)-335,6(у)-329,2(заготовитель.)]ТД 0,9984 -1,2778 ТД [(The)-461.4(остальное)-462.9(of)-461.6(the)-458.5(глава)-459.1(is)-462.4(структурировано)-458.3(as)-460.9(следует.)-458.2(раздел) -465,5(8,2)-458,4(обсуждает)]TJ -0,9984 -1,2726 ТД [(аукционы)-344.1(и)-343(закрытые ставки)-344.1(тендеры)-341.3(процедуры)-342.6(которые)-342.7(являются)-345.3(соответствующие)-341.2(когда)]TJ Т* -0,0001 Тс [(контракты)-477(отображение)-475,4(положительные)-474,8(взаимодополняемость.)-480,7(В)-471,8(случай)-477,4(оф)-472,1(отрицательный)-473,7(ком-)]TJ Т* 0 Тс [(дополнительно)-310.7(есть)-312.3(обсуждается)-309.5(в)-311.6(раздел)-311.1(8.3.)-307.4(раздел)-310.3(8.4)-308.4(анализ)-312.8(эт) -308,5(эффекты)-313,1(из)]TJ Т* [(the)-318.8(тендеры)-315.5(правила)-315(о)-315.1(участники торгов)-317.7(участие.)-318.2(A)-317.2(несколько)-312.8(примеры)-315.3(заключение) -316,2(в)]TJ Т* (глава) Tj /F1 1 Тф 12,9515 0 0 12,9515 85,096 363,9117 Тм [(8. 2.)-498,8(Контракты)-339,5(с)-332,5(сильно)-339(положительно)-336.2(взаимодополняемость)]TJ /F3 1 тф 10,959 0 0 10,959 132,8881 335,9055 Тм -0,0001 Тс [(Положительно)-459,4(взаимодополняемость)-461(возникновение)-456(когда)-452,8(два)-456,9(или)-456(больше)-454,4(контракты)-456,3(есть)-454(стоимость)] ТиДжей Т* 0 Тс [(больше)-412,9(вместе)-406,1(чем)-413,8(по отдельности)-407,4(или)-409,3(когда)-410,2(эквивалентно)-412,2(причитается)-410,6(для)-408(пример )-410,6(к)]TJ Т* [(экономия)-277,4(из)-270,2(масштаб)-278(а)-271,7(участники торгов)-271,1(всего)-274,5(стоимость)-275,9(из)-275,4(поставка)-272,5(а) -271,7(группа)-270.9(оф)-275,4(контракты)-275,2(есть)]TJ Т* [(ниже)-370(чем)-367,3(все)-365,4(сумма)-367,8(из)-368,5(все)-365,4(затраты)-371,9(из)-368,5(снабжение)-365,6(каждый)- 367,6(из)-368,5(в)-365,4(контракты)-368,3(в)-368,5(в)]TJ Т* [(группа)-260,6(отдельно.)-261,5(это,)-262,7(в)-265(принцип,)-264(можно)-261,4(разрешить)-261,2(участники торгов)-257,3(к)-264,7( поставки)-258,5(контракты)-264,8(ат)]TJ Т* [(относительно)-332,3(низкие)-332,6(цены,)-338(и)-332,7(эти)-329,2(заготовители)-332,9(к)-337,1(получить)-332,9(существенные)-332. 7(сбережения.)]TJ 0,9984 -1,2726 ТД -0,0001 Тс [(В) — 248,7 () — 246,5 (закрытая ставка) — 245,9 (торги) — 248,3 (большинство) — 242,5 (обычно) — 245,6 (используется) — 248,1 (до) — 244,1 (присуждение) — 249,4 (неоднородные )]ТДЖ -0,9984 -1,2726 ТД 0 Тс [(контракты)-357,9(в)-363,3(закупки,)-358,6(поставщики)-356,9(есть)-355,7(не)-360(разрешены)-359,2(в)-357,8(предложение)-358(на) -361,6(группы)-356,6(из)]TJ Т* [(контракты)-368,3(\(или)-364,4(в)-368,5(общие)-365,8(к)-368,2(место)-365,9(а)-364,8(ставка)-370,3(на)-366,8 (а)-364,8(контракт)-365,3(условно)-368.7(на)-366.8(также)]TJ Т* [(выигрыш)-333,6(другой)-334,7(контракт\).)]TJ 0,9984 -1,2726 ТД [(Но)-369,5(с)-372,4(сильно)-368,7(положительно)-366,1(дополнительно)-372,6(а)-370(участник торгов)-368,1(может)-368,5(будет)-372,5(готов) -367,2(к)] ТДж -0,9984 -1,2726 ТД [(ниже)-271,7(его)-267,6(цена)-268,9(за)-268,3(а)-271,7(частное)-268,3(контракт)-267,1(только)-269,9(если)-271,9(он)- 268,7 (есть) — 271 (уверен) — 270,1 (до) — 264,7 (быть) — 269 (также) — 270,3 (присуждено)] TJ Т* [(другой)-458,9(контракт)-458,5(\(или)-458,5(четный)-455,6(больше)-459. 4(чем)-455,2(один\),)-459,4(потому что)-458,8(это)-458,5(стоимость)-456,9(из)-456,4(а)-458(один)]TJ Т* [(контракт)-251,5(когда)-250,9(оба)-253,2(из)-249,5(их)-252,1(есть)-252,2(поставляется)-249(есть)-250,3(ниже)-251(чем)- 253,5(когда)-245,7(только)-254,4(один)-250,9(из)-249,5(в)]TJ Т* [(контракты)-394,2(есть)-400,3(поставл.)-392,8(в)-393,4(эт)-395,4(дел,)-398,7(в)-394,4(а)-395,9(конкурс)-394(тендерные )-398,2(где)-394,7(суп-)]ТДж Т* [(плоскогубцы)-246,4(есть)-247(не)-246,2(разрешено)-245,4(к)-249,2(ставка)-246.1(для)-247,6(а)-245,9(удельный)]TJ /F4 1 тф 16.7869 0 ТД (группа)Tj /F3 1 тф 2,4624 0 ТД [(из)-249,5(контрактов)-243,1(в)-246,4(участник торгов)-249,1(май)]TJ ET 132,888 687,628 334,772 -0,964 рэ ф 0,6 г 85,096 702,879 41,839 -17,972 рэ ф БТ /F1 1 Тф 8,9663 0 0 8,9663 132,8881 696,5857 Тм 0 г [(Н.)-333,4(Дмитрий)-338(Р.)-334,5(Пачини)-335,7(М.)-337,2(Паньоцци)-330,3(и)-335,7(Г.)-334,5(Спаньоло) ]TJ -5,1089 -0,2213 ТД (196)Тж ET конечный поток эндообъект 2 0 объект > ручей д 1 я 0,015 756,737 549. 793 -756,737 рэ W н 0 г /GS2 г 0,015 728,787 25,383 -0,283 отн. ф Вопрос 0 г /GS2 г 27,95 756,737 0,283 -25,398 рэ ф 521,518 756,737 0,284 -25,398 рэ ф 524,353 728,787 25,455 -0,283 рэ ф 524,353 28,29 25,455 -0,283 рэ ф 521,518 25,455 0,284 -25,455 рэ ф д 1 я 0,015 756,737 549,793 -756,737 рэ W н 27,95 25,455 0,283 -25,455 рэ ф 0,015 28,29 25,383 -0,283 отн. ф Вопрос БТ /F3 1 тф 10,959 0 0 10,959 132,8881 656,7306 Тм 0 Тс 0 тв [(особенность)-378,7(оф)-384(эта)-375,7(вторая цена)-380,8(один контракт)-376,6(тендер)-382.7(конкурс;)-381,9(а именно)]TJ 0 -1,2726 ТД [(что)-352,1(когда)-349,2(участники торгов)-355,6(есть)-351,4(частное)-352,1(оценки)-348,6(это)-354,3(есть)-353,7(это)-349,9(доминирующее )-350,8(стратегия)-350,5(для)]TJ Т* [(их)-350,4(кому)-347,5(представить)-351,8(ан)-346,3(предложить)-352,8(равно)-349,8(кому)-347,5(их)-352,2(истинно)-348,3(стоимость)- 348,3(по)-351,1(по каждому)-346,9(по)-353(по)-349,9(по контрактам)]TJ Т* [(и)-399,9(каждый)-398,6(группа)-395,1(из)-399,5(контракты)-399,3(к)-394(быть)-398,3(закуплены)-398,7(\(см. )-399,7(Глава )-395(1\).)-396,9(So)-397,8(участники торгов)]TJ Т* [(стратегии)-373,2(являются)-376,3(очень)-368,8(простые)-373(и)-374,1(это)-370,6(нежные)-373,9(всегда)-372,6(эффективные,)-375,2(как) -373(оно)-369,9(награды)-371,2(о)]TJ Т* [(контракты)-301(с)-300,9(с)-303,3(участники торгов)-298,7(кто)-299,9(стоимость)-298,4(с ними)-303,9(с)-298,1(большинство)-303,4(И, )-299,5(т.к.)-299,9(поставщики)-300(ар)]TJ Т* [(разрешено)-457,5(к)-456,1(предложение)-458,2(на)-454,7(пакеты)-455,7(оф)-456,4(контракты,)-460,4(эт)-453,3(Викри)-460,1(аукцион) -460,1(решает)-451.9 ()] TJ Т* [(воздействие)-461,3(проблема)-461,7(возникновение)-466,8(когда)-457,8(контракты)-461,4(проявление)-466,6(положительный результат)-459,2(дополнение-)]TJ Т* (риц.) Tj 0,9984 -1,2726 ТД [(Его) -458,2 (стоимость) — 456,8 (показ) — 456,5 () — 453,3 (аукцион) — 460,1 (цена) — 455,7 (правило) — 456,9 (учитывая) — 456 () — 458,5 (следующее)] ТиДжей -0,9984 -1,2726 ТД (пример.)Tj 0 -8,5668 ТД [(Если)-239,9(оба)-242,8(участники торгов)-236,6(поведение)-242,8(согласно)-237,3(к)-244(их)-238,4(доминирующее)-242,2(стратегия)-241,9(и)- 239,5(отчет)-240(их)]TJ 0 -1. 2726 ТД [(истина)-307(затраты)-308,8(эта)-308,5(закупщик)-312,2(присуждение)-303,9(оба)-310,1(лоты)-307,4(к)-306,1(участник торгов)-311,2(1) -307,3(\(который)-303,9(является)-307,2(то)-308,5(эффективный)]TJ Т* [(Распределение\).)-290,7(В)-285,5(Всего)-290(Себестоимость)-286,2(из)-290,9(В)-287,8(Контракты)-290,7(Есть)-286,5(350;)-289,8 (в то время как)-286,4(если)-287,4(участник торгов)-290,5(1)-286,6(было)-285,8(нет)]TJ Т* [(было)-253,5(настоящее)-256,9(эт)-251,6(всего)-253,8(стоимость)-255,2(из)-254,7(эт)-251,6(контракты)-254,5(будут)-253,8(есть) -253,2(было)-253.5(400)-249,5(\(участник торгов)-257(2s)]TJ Т* [(стоимость)-379,3(для)-377(эт)-375,7(два)-374,1(контракты\).)-375,1(Следовательно,)-375,9(участник торгов)-378,5(1)-374,6(i)0( с)-374,4(оплачивается)-377,9(по)-377,7(эт)-375,7(закупщик)-374,3(а)]TJ Т* [(цена)-336,1(равно)-329,2(к)-337,1(350)-332,2()-332,9(350)]TJ /F6 1 тф 10.3567 0 ТД ()Tj /F3 1 тф 1.1019 0 ТД (400)ТДж /F6 1 тф 1,7692 0 ТД ()Tj /F3 1 тф 1.1019 0 ТД (400.)Тдж -13,3313 -1,2726 ТД [(Дано)-333,9(с)-329,2(выше)-328,4(соображения)-329,8(это)-333,7(могло)-328,6(быть)-331. 1(заманчиво)-331,7(к)-326,8(верить)-331,7(что)-327,3(это)]TJ -0,9984 -1,2726 ТД [(Викри)-558,4(аукцион)-558,4(есть)-555,5(это)-562(идеально)-554,5(решение)-556,4(к)-559,6(покупка)-558,9(несколько)-555,2(контракты)] ТиДжей Т* [(из-за)-339,9(из)-342,6(его)-341,8(замечательного)-337,1(теоретического)-339,5(свойств.)-344,1(однако)-340,7(из-за)-338,1(к)-342,3(его )-336,6(com-)]TJ Т* [(сложность)-254,7(эт)-251,6(конструкция)-249,4(есть)-255,4(не)-251,4(б/у)-253,2(в)-249,5(заготовка)-256,2(деятельность.)-501,6(причем, )-257(вроде)-251.1(в)-249,5(в)]TJ Т* [(одиночный контракт)-366,2(случай)-362,5(участники торгов)-365,9(может)-363,3(быть)-362,1(нежелание)-366,5(к)-363(отчет)-364,1(их)-367,7( правда)-363,9(стоимость)-363,8(к)]TJ Т* [(тот)-474(добытчик)-471,5(потому что)-469,2(они)-477,1(могут)-471,9(страх)-468,2(он)-475,6(будет)-467,1(эксплуатировать)-476,6(это) -467,8 (информация) -476,6 (дюйм)] TJ Т* -0,0001 Тс [(будущие)-426,9(переговоры.)-426,2(Кроме того,)-421(эти)-427,6(Викри)-424(аукцион)-424(май)-420,3(также)-425,6(результат)-422,1(в )]ТДЖ Т* 0 Тс [(больше)-247. 3(эффективный)-246,9(участники торгов)-246,9(с)-248,2(а)-245,9(низкий)-249,8(производство)-244,4(себестоимость)-250(прием)-245,1(а)-245,9(нижний)- 251(цена)-243(за)]TJ Т* [(а)-354,5(контракт)-355(чем)-351,8(участники торгов)-350,4(с)-351,7(а)-354,5(высокий)-351,7(производство)-353,1(себестоимость)-353,5(\(что )-350,5(часто)-351,4(появляется)]TJ Т* [(недобросовестно\).)-480,5(наконец-то)-475,5(это)-478,5(май)-477,1(результат)-478,9(в)-477,1(эт)-479,2(заготовитель)-477,7(платит)-476,8 (a)-478,7(высокий)-475,9(цена.)-479,9(The)]TJ Т* [(Викри)-817,1(аукцион)-817(также)-813.5(имеет)-814,5(есть)-815,5(нежелательный)-817,4(свойство)-814(что)-813,5(возрастающий)]TJ Т* [(то)-256,8(количество)-256,5(количество)-254,7(участников торгов)-257,3(май)-254,7(фактически)]TJ /F4 1 тф 14,5728 0 ТД (увеличение)Tj /F3 1 тф 3.3367 0 ТД [(о)-256,7(цена)-253,4(оплачено)-258,9(по)-253,5(о)-256,7(закупщиком)]TJ 8,2191 0 0 7,3052 463,6912 191,1685 Тм (4)Тдж 10,959 0 0 10,959 132,8881 172,3464 Тм [(За)-333,9(все)-335,6(эти)-330(причины,)-334,2(это)-333,7(это)-338,2(вероятно)-331,6(лучше)-334,2(за)-335,6(а) -333,8(заготовитель)-332. 9(к)-332(считать)-333.4(другое)]TJ ET 183,005 503,66 235,389 -1,02 рэ ф 183,005 484,724 235,389 -0,397 рэ ф 183,005 451,332 235,389 -1,02 рэ ф БТ 8,9663 0 0 8,9663 252,2267 490,6771 Тм [(Лот)-331,5(А)-4071,9(Лот)-331,6(В)-4070,7(Пакет)-338,5(\(А,В\))]TJ /F5 1 тф -7,7203 -2,0423 ТД [(Участник торгов)-336.1(1)]TJ /F3 1 тф 8.1692 0 ТД [(300)-4942,8(300)-6662,7(350)]ТДж /F5 1 тф -8,1692 -1,3341 ТД [(Участник торгов)-336.1(2)]TJ /F3 1 тф 8.1692 0 ТД [(250)-4942,8(250)-6662,7(400)]ТДж 5,9774 0 0 5,3127 132,8881 130,2236 Тм (4)Тдж 7.9702 0 0 7,9702 139,4645 126,7086 Тм [(Например,)-328,7(Милгром)-326,1(\(2004\).)]TJ ET 132,888 687,628 334,772 -0,964 рэ ф 0,6 г 85,096 702,879 41,839 -17,972 рэ ф БТ /F1 1 Тф 8,9663 0 0 8,9663 132,8881 696,5857 Тм 0 г [(Н.)-333,4(Дмитрий)-338(Р.)-334,5(Пачини)-335,7(М.)-337,2(Паньоцци)-330,3(и)-335,7(Г.)-334,5(Спаньоло) ]TJ -5,1089 -0,2213 ТД (202)Тж ET конечный поток эндообъект 3 0 объект > /ExtGState > >> эндообъект 4 0 объект > эндообъект 5 0 объект > эндообъект 6 0 объект > эндообъект 7 0 объект > ручей д 1 я 0. 015 756.737 549.793 -756.737 рэ W н 0 г /GS2 г 0,015 728,787 25,383 -0,283 отн. ф Вопрос 0 г /GS2 г 27,95 756,737 0,283 -25,398 рэ ф 521,518 756,737 0,284 -25,398 рэ ф 524,353 728,787 25,455 -0,283 рэ ф 524,353 28,29 25,455 -0,283 рэ ф 521,518 25,455 0,284 -25,455 рэ ф д 1 я 0,015 756,737 549,793 -756,737 рэ W н 27,95 25,455 0,283 -25,455 рэ ф 0,015 28,29 25,383 -0,283 отн. ф Вопрос БТ /F3 1 тф 10,959 0 0 10,959 129,8834 656,7306 Тм 0 Тс 0 тв [(аукцион)-335,9(есть)-333(нет)-334,2(в)-332,3(общий)-335,8(рекомендуется)-330.7(за)-330,4(закупки.)-337,9(мы)-328,6(потом)-336,5(рассмотреть)-333,4(за)]TJ 0 -1,2726 ТД [(закупки)-447.6(версия)-439.6(оф)-446.1(эта)-443(закрытая-ставка)-442.4(меню)-440.8(аукцион,)-441.9(а)-442.4(закрытая-ставка)- 442,4 (десять-)] ТДж Т* [(деринг)-529.1(процедура)-531(в)-523.7(которые)-528.9(участники торгов)-526.3(являются)-531.5(разрешены)-524.7(к)-528.5(предложения)-525.5(на)- 527,2 (пакеты) — 528,2 (из)] TJ Т* [(контракты)-274,1(и)-265,4(победители)-271,5(участники торгов)-267,6(получают)-270,3(эти)-272,3(цена)-268,9(они)-270,2(заявки)-272(за) -268. 3(в)-267.1(договор\(ы\))]TJ Т* [(они)-621,9(являются)-619,5(присуждены.)-620,4(Это)-620,7(конкурсные)-621,6(торги)-620,7(процедуры)-619(есть)-622,7(становятся)]TJ Т* [(все чаще)-621,3(популярно)-612,8(для)-614,9(закупки)-617,2(потому что)-619,2(это)-613(есть)-617,6(относительно)-616,9(легко)-617(для) ]TJ Т* [(реализовать)-332.8(и)-337.8(его)-331.4(правила)-330.5(есть)-335(легко)-332(понятно)-336.3(по)-331.1(участники торгов)]TJ 1,0036 -1,2726 ТД [(Пакет)-370(аукционы)-369,9(может)-370,1(стать)-371,2(вычислительно)-372.7(сложный)-369(потому что)-370,9(а)-370(большой)]TJ -1,0036 -1,2726 ТД [(число)-365,2(из)-363,3(возможно)-364,5(пакеты)-362,6(возникает)-360,6(из)-367,2(эт)-360,2(сочетание)-366(из)-363,3(четно)- 362,4(а)-364,8(маленький)] ТДж Т* [(количество)-272,1(из)-270,2(исходный)-267,7(контракты.)-269(мы)-266,6(предлагаем)-267,8(некоторые)-267,7(практические)-271(решения)-269,7(к) -269,9 (смягчить)] TJ Т* [(такой)-434.2(сложность.)-435.7(Пакет)-437.3(торг)-432.7(может)-435.7(тоже)-435. 9(принести)-433.3(в)-435.7(прочее)-433.3(неэффективность, )]ТДЖ Т* [(потому что)-241.6(это)-240,5(май)-234(индуцировать)-238,9(поставщики)-237,9(только)-238,9(заинтересованные)-242,8(в)-239,2(одиночные)-235,5(контракты)-239(к)- 238,8 (заявка) — 241 (меньше)] ТДж Т* (агрессивно) TJ 1,0036 -1,2778 ТД -0,0001 Тс [(Когда)-343,1(отрицательно)-344,4(дополнительно)-347,2(среди)-341,6(контракты)-342,5(являются)-345,4(вероятно)-345,7(до)-342,4(преобладают)]TJ -1,0036 -1,2726 ТД 0 Тс [(в)-466.8(a)-463.1(стандарт)-460.9(закрытая ставка)-463.1(тендер)-460.3(что)-466.9(разрешает)-460.7(предложения)-464.4(только)-461.3(на )-465,1(индивидуально)]TJ Т* [(контракты)-305.2(а)-297,6(поставщик)-302,2(может)-296(быть)-300(подвержено)-302,5(к)-300,9(эт)-298,1(риск)-302,6(из)-296,1(выигрыш)- 302,6(подробнее)-299,1(контракты)]TJ Т* [(чем)-315,5(он)-315,3(желает)-316,2(ат)-316,7(а)-313,1(данно)-314,3(цена)-315,4(потому что,)-318,1(даже)-315,9(если) -313,3(он)-315,3(есть)-317,5(интерес)-315,2(в)-316,8(выигрыш)]TJ Т* [(всего)-467,4(один)-463(из)-466,8(несколько)-465,8(похожие)-466,3(контракты,)-465,6(он)-465,3(май)-461,6(еще)-467,7(хочу) -464,4(к)-461,3(заявка)-468,6(на)-465,1(больше)]TJ Т* [(контракты)-513. 1(в)-513,3(порядок)-515,8(к)-513(увеличение)-510,7(его)-515,9(шанс)-512,5(из)-513,3(выигрыш)-508,5(с)-516,7(с) -512,1 (положительный результат)] ТДж Т* [(взаимодополняемость)-289,8()-287,8(закупщик)-291,5(должен)-289(благоприятствовать)-286(торги)-289,6(процедуры)-285,7(где)]TJ Т* [(участники торгов)-309(могут)-302,8(явно)-306,8(представить)-305,3(предложения)-304,1(условно)-306,6(на)-304,7(будут)-303,7(присуждены)-305,9(а)- 302,8 (определенный)] ТДж Т* [(набор)-304.4(о)-301.2(договоры)-300(т.о.)-300.3(та)-301.4(т)-303.3(цена)-299.9(а)-302,8(выигрыш)-297,4(поставщик)-302,2(есть)-302(платно)-300,3(можно)-302,8(зависит)-298,3(на)]TJ Т* [(который)-337,5(заключает контракты)-332,1(он)-336(является)-333(присужден)-330,7(это)-336,2(поощряет)-332,6(участники торгов)-334,9(к)-332(представить) -336,3 (сравните-)] TJ Т* [(актив)-243,4(предложения)-236,8(по)-242,5(одиночные)-235,5(договоры,)-237,9(без)-241(облицовка)-235,7(с)-241,2(риск)-240,5(из) -239,2(будучи)-236,4(назначено)-239,6(тоже)]TJ Т* [(много)-334,4(контракты)-337,3(ат)-332,2(а)-333,8(низкий)-332,6(цена)]TJ 1,0036 -1,2726 ТД [(Когда)-368. 9(контракты)-368,3(есть)-371,2(однородные)-372,3(акции)-370,4(из)-368,5(а)-370(всего)-368,5(предложение)-372,3(и)-368,9(ком-) ]TJ -1,0036 -1,2726 ТД [(плементарности)-243,4(а)-236,7(отрицательные,)-239,8(а)-238,5(и)-242,5(пример)-239,9(в)-239,2(электричество)-239,2(снабжение,)-242(в) )-236.1(заготовитель)]TJ Т* [(может)-606.4(выбрать)-600.4(проще)-603.9(версии)-597.7(из)-606.5(закрытая ставка)-597.6(тендер)-605.1(процедуры)-601.2(с)]TJ Т* [(пакет)-307,9(торги,)-302,3(где)-306,8(поставщики)-305,1(являются)-303.9(запросили)-307.9(к)-306.1(заявка)-303(поставка)-303.4(графики)-307.2()-301.8(то)]TJ Т* [(есть)-394,1(комбинации)-394,8(из)-394,4(количества)-392,9(\(количество)-393,7(из)-394,4(контракты\))-391,6(и)-394,7(цены)- 396(в)-389.1(что)]TJ Т* [(они)-311,6(являются)-314,3(готовы)-310,3(к)-311,3(предлагают)-310,3(те)-308,8(количества.)-314,2(Эти)-307(конкурентные)-314,7(торги) -310,3(из)]TJ Т* [(акции)-418,6(есть)-412,6(простые)-414,4(к)-414,7(реализовать)-415,6(и)-415,4(можно)-416,6(присуждение)-414,8(контракты)-414. 9(используя)-412.3(разные)]TJ Т* [(правила)-273.6(к)-269.9(определить)-273(цены.)-270.8(мы)-271.7(обсудить)-273.6(какие)-270.2(цены)-269.5(правила)-273.6(есть) -272,9 (соответствует) -268,8 (дюйм)] ТДж Т* [(разные)-246,2(ситуации)-236,9(принятие)-245,2(во внимание)-240(учет)-241,7(их)-238,4(потенциал)-239,2(затраты)-242,6(и)-239,5(выгоды) -240,9 (для)] ТДж Т* [(привлечение)-450,3(участников)-450(и)-446,5(побуждение)-446,4(стратегический/сговор)-448(торги)-448,2(\(спрос)]TJ Т* (редукция\).)Tj 1,0036 -1,2726 ТД [(Главы)-392.7(7)-395,3(и)-394,7(11)-392,2(аргументировать)-396,5(что,)-393,5(когда)-395,7(есть)-397,6(есть)-391,9(мощность)-396,6(ограничения, )-399,4(в)]TJ -1,0036 -1,2726 ТД [(выше)-611,5(эт)-613,7(количество)-613,5(из)-611,6(контракты)-611,4(закуплены)-610,8(и)-612(эти)-613,7(меньше)-609,3(их)- 610,8 (размер)] ТДж Т* [(это)-463,7(большой)-466,3(есть)-462,4(это)-463,7(количество)-463,5(из)-461,6(маленький)-463,3(поставщики)-460,3(что)-461,8(можно)- 463,2(участвовать)-463,4(в)-466,8(в)]TJ ET 129,883 687,628 334,772 -0,964 рэ ф 0. 6 г 82,091 702,879 41,839 -17,972 рэ ф БТ /F1 1 Тф 8,9663 0 0 8,9663 129,8834 696,5857 Тм 0 г [(Мультиконтракт)-341.1(тендеры)-330.9(процедуры)]TJ -5,1089 -0,2213 ТД (195)Тж ET конечный поток эндообъект 8 0 объект > ручей д 1 я 0,015 756,737 549,793 -756,737 рэ W н 0 г /GS2 г 0,015 728,787 25,383 -0,283 отн. ф Вопрос 0 г /GS2 г 27,95 756,737 0,283 -25,398 рэ ф 521,518 756,737 0,284 -25,398 рэ ф 524,353 728,787 25,455 -0,283 рэ ф 524,353 28,29 25,455 -0,283 рэ ф 521,518 25,455 0,284 -25.455 рэ ф д 1 я 0,015 756,737 549,793 -756,737 рэ W н 27,95 25,455 0,283 -25,455 рэ ф 0,015 28,29 25,383 -0,283 отн. ф Вопрос 0,8 г 82,091 473,896 382,564 -48,132 рэ ф БТ /F3 1 тф 10,959 0 0 10,959 129,8834 656,7306 Тм 0 г 0 Тс 0 тв [(разрешение)-352,8(пакет)-354,5(торг.)-354(В)-352(а)-354,5(пакет)-354,5(\(или)-355(комбинатор\))-355,3(торг)- 351,7 (про-)] ТДж 0 -1,2726 ТД [(процедура,)-377,5(а)-375,2(участник торгов)-373,3(может)-375,2(сделать)-376,1(предложения)-371,3(условно)-379(на)-372(быть)-376,1(присуждается) -373. 1(а)-375.2(специальный)]TJ Т* [(группа)-333(из)-337,5(контракты,)-331,1(название)-333,2(а)-333,8(пакет,)-332,8(ас)-331,6(скважина)-331,4(ас)-336,8(для )-330.4(a)-333.8(один)-333.8(контракт.)]TJ 1,0036 -1,2726 ТД [(Пакет)-256,2(торг)-261,9(есть)-261(часто)-258,3(был)-258,7(б/у)-263,5(в)-259,9(практика.)-261,7(для)-256,3(пример, )-259,5(было)-261,2(было)-261(было)]TJ -1,0036 -1,2726 ТД [(работает)-412,5(в)-404,7(в)-411,9(назначение)-404,4(в)-409,9(аэропорт)-409,4(места)-407,6(в)-409,9(грузовик)-407.9(транспорт,)]TJ Т* [(автобусы)-260,8(маршруты)-255,5(а)-260,2(закупки)-260,3(в)-258,9(в)-256,8(США)-258,4(штаты)-254,9(пакеты)-261,4(торги )-256,8(было)-254,7(также)]TJ Т* [(предложено)-335.4(для)-332(выделить)-334.9(радио)-330.1(спектр)-336(для)-330.4(мобильный телефон)-335.8(лицензии.)]TJ 1,0036 -1,2726 ТД [(Очевидно)-422,6(комбинаторный)-430,3(предложения)-428,2(разрешить)-421,6(участники торгов)-428(к)-425,1(лучше)-427,3(экспресс)-428,6(их)-424,6(предварительно) )]ТДЖ -1,0036 -1,2726 ТД [(ссылки)-277,9(и)-275. 8(устранить)-280,4(эт)-272,3(разоблачение)-280,3(проблема)-275,5(потому что)-276,7(по)-274,2(только)-275,1(торг)-277,5(за)-278,7(а) ]TJ Т* -0,0001 Тс [(пакет)-297,7(из)-296,2(контракты)-296(что)-291,2(он)-299,8(рассматривает)-295,1(дополняет,)-299,1(а)-292,5(поставщик)-297,1(может) -292,6(будет)-295(уверен)]TJ Т* 0 Тс [(что)-265.2(он)-258.4(будет)-260.2(будет)-258.7(заключен)-259.3(а)-261.4(контракт)-261.9(если)-261.5(и)-260.2(только)- 259,6(если)-261,5(он)-263,5(есть)-260,6(также)-260(награждено)-259,3(то)-261,9(другое)]TJ Т* [(контракты)-404.5(в)-399,5(в)-396,4(упак.)-400(это)-398,2(индуцирует)-402,2(поставщики)-398,3(к)-399,2(заявка)-401,3(больше)-397,4(агрессивно) ]TJ Т* [(и)-332,7(может)-333,9(свинец)-337(к)-332(снижение)-333,7(цены)-328,7(оплачивается)-336,5(по)-331,1(то)-334,3(закупщик). ]TJ /F1 1 Тф 0 -2,6901 ТД [(Практический)-337,4(вывод)-993,2(1)]TJ /F2 1 тф 9,7135 0 0 9,7135 129,8834 445,9464 Тм [(Пакет)-326,6(торги)-323,2(должно)-319,9(быть)-320,7(введено)-325,4(если)-319,9(это)-319,9(появляется)-326,2(вероятно)-323,1(что,) -320,4(за)-326. 9(а)-317,6(значительный)-326,8(количество)-321,8(из)]TJ 0 -1,4358 ТД [(участники торгов)-245,1(есть)-244,9(есть)-239,1(значительные)-244,7(положительные)-241,7(взаимодополняемость)-242,3(среди)-244,4(некоторые)-240,8(из)-244,4(эти) -235,8(контракты/лоты)]TJ /F3 1 тф 10,959 0 0 10,959 140,8251 403,37 Тм [(Мы)-339(есть)-335(сейчас)-331.3(собираюсь)-339.6(к)-332(анализировать)-335.7(это)-334.4(конкретно)-335.2(правила)-335.7(что)- 337,6(можно)-333,8(быть)-336,3(принято)-332,9(в)-332,3(а)]TJ -0,9984 -1,2726 ТД [(комбинаторный)-342,3(тендерный)-336.1(проц.)-343.8(В)-336.5(эт)-338.5(глава)-340.1(мы)-334.8(будем)-337.8(концентрат)-342.6(на)]ТЖ Т* [(запечатано)-332,6(торги.)-333,3(Динамический)-336,9(пакет)-328,6(аукционы)-333,7(будет)-332,6(будет)-336,3(проанализировано)-332,4(в)-332,3(глава) -332,9(9.)]ТДж /F5 1 тф -4,361 -2,5452 ТД [(8.2.2.1.)-329(Викри)-333,8(аукцион)-333,4(в)-331,7(закупки)]TJ /F3 1 тф 4,361 -1,2726 ТД [(В)-346.9(а)-349.3(закупки)-344.1(вариант)-346.5(оф)-347.8(в)-349.9(Викри)-346. 3(аукцион,)-345.3(в)-349.9(запечатанный- ставка)-344.1(тендер)]TJ Т* [(процедура)-443.1(должна)-439(быть)-439.7(такой)-439.4(что)-435.9(тот)-443(покупатель)-437.9(спрашивает)-440.5(каждый)-434.8(участник торгов)- 440,5(к)-440,6(отчет)-441,7(его)]TJ Т* [(производство)-430,6(стоимость)-435,2(за)-428,7(каждый)-429,7(контракт)-432,6(к)-430,3(быть)-429,4(закуплено)-429,7(и)-431(за) -428,7(каждый)-434,8(возможный)]TJ Т* [(группа)-565,8(из)-565,1(договоры.)-563,8(затем)-567(за)-562(покупатель)-567,3(награды)-562,6(за)-567,1(договоры)-564,9(в) -565,1(заказ)-562,3(к)]TJ Т* [(свернуть)-445.7(т)-437,8(итого)-445,2(цена)-439,6(\(т.е.)-441,3(т)-443(сумма)-440,2(т)-440,9(т)-443(выигрыш)-442,2( ставки\).)-436,9(A)-441,4(победа)]TJ Т* [(участник торгов)-306(получает)-299,2(для)-304,5(каждый)-300,3(контракт)-303,3(или)-300,7(группа)-301,9(из)-301,2(контракты)-301(это)- 301,4(он)-304,9(победа)-299,7(а)-302,8(цена)]TJ Т* [(равно)-349,8(к)-342,3(т)-344,7(стоимость)-348,3(он)-346,3(заявлено,)-342(меньше)-348,7(т)-344,7(итого)-341,8(\( наз. )-346,2(социал\))-347,4(стоимость)-343,1(для)-345,9(все)-346(кон-)]TJ Т* [(трактаты)-302.6(плюс)-300,2(эта)-298,1(всего)-300,4(стоимость)-301,7(по)-299,4(все)-299,4(контракты)-301(что)-301,4(будет)-300,4(есть)- 299,7(было)-300,1(оплачено)-300,3(если)-297,7(что)]TJ Т* [(участник торгов)-337,1(было)-332,3(нет)-334,2(было)-331,1(настоящее)]TJ 8,2191 0 0 7,3052 260,107 226,9417 Тм (3) Тдж 10,959 0 0 10,959 140,8818 208,1197 Тм [(Это)-379,3(это)-384,8(это)-380,9(мультиконтракт)-382,6(Викри)-387,7(аукцион)-382,5(\(скорее)-382,5(чем)-382,8(это)-380,9 (единая цена)]TJ -1,0036 -1,2726 ТД [(аукцион)-304,9(обсуждается)-299.2(позже)-295,5(в)-301,2(настоящее)-302,2(глава\))-296,2(то)-301,4(включает)-299(то)-298,1(основное)-299,3(стратегическое)]TJ 5,9774 0 0 5,3127 129,8834 148,1953 Тм (3) Тдж 7,9702 0 0 7,9702 136,4598 144,6236 Тм [(Эквивалентно) 11,9(,)-315,8()-305,9(цена)-314,8(получить)10,3(d)-315,5(b)0(y)-309,1(a)-309,9(победитель)-308,4(участник торгов )-308,6(равно)-307,8(е)-313(разность)-308,8(между)-304,2(\(я\))-310,2(е)-305,9(сумма)-310,3(из)-312,9(е) -305,9(заявок)]TJ 0 -1,1239 ТД [(что)-264,5(было бы)-255,1(победа)-268,9(если)-264. 1(что)-264,5(участник торгов)-258,8(участвует)-263,2(не)-263(участвуют)-263,5(в)-263,1(то)-263,2(аукцион)-263,5(и)-262,2(\(ii \))-260,7(в)-263,2(сумма)-267,6(в)-263,1(в)-263,2(прочие)-261,2(участники торгов)]TJ Т* [(факт)-331,3(выигрыш)-322,6(ставки)]TJ ET 129,883 687,628 334,772 -0,964 рэ ф 0,6 г 82,091 702,879 41,839 -17,972 рэ ф БТ /F1 1 Тф 8,9663 0 0 8,9663 129,8834 696,5857 Тм 0 г [(Мультиконтракт)-341.1(тендеры)-330.9(процедуры)]TJ -5,1089 -0,2213 ТД (201)Тж ET конечный поток эндообъект 9 0 объект > эндообъект 10 0 объект > эндообъект 11 0 объект > эндообъект 12 0 объект > ручей Hl{PSwop/ؽku*5yUW@AᕄG4 7OB$@xGTԂZ|:uv۵sv69s .{ؓ’ؽ9mQj?3&ѧp5u356zmȈ.s#Jϕe|E֔`C-}oG]gXj41sJ\A@>-aKj?7C,fvvtO-t͛kD’SM=̃ԩTlOf~Z9۷ }sJUX=?`ny!6zbj1UB>5t:»2 5;Dg}g»F{

5 вещей, которые следует учитывать перед подачей заявки

Расчетное время чтения: 4 минуты

Тендерный процесс представляет собой высококонкурентный процесс, когда многие предприятия предлагают свои услуги и участвуют в тендерах на получение контрактов и проектов, которые они ищут. Например, государственные тендерные запросы привлекают малые, средние и крупные предприятия в самых разных секторах – от канцелярских товаров до крупные строительные проекты.Представленные заявки включают описание того, как бизнес может удовлетворить требования проекта посредством предоставления услуг и/или поставки запрошенных товаров. Они также должны будут предоставить конкурентоспособную цену за эту работу. Использование хорошо структурированного и продуманного тендерного процесса позволяет предприятиям извлечь выгоду из множества доступных возможностей. Наличие хорошего подхода также может обеспечить устойчивые преимущества сбережений бизнеса за счет создания и управления собственным тендерным процессом.

Тендер – это предложение, подаваемое потенциальным поставщиком в ответ на приглашение к участию в тендере.Существует 4 типа тендеров, в основном открытый тендер, выборочный тендер, тендер с переговорами, а также одноэтапный и двухэтапный тендер.

При надлежащей подготовке и понимании любой бизнес может освоить управление ставками и подход к оценке тендеров. После того, как проект был оценен как хорошая возможность для бизнеса, необходимо учитывать различные факторы, прежде чем вступать в тендерный процесс.

Вот 5 проблем, чтобы посмотреть за пределы подачи тендера:

1. 1. 23 Требования к проекту
   2. Проектные калькулы
   3. Возможности рабочей силы
   4. Fit бизнес-возможностей

    

   1. Требования к проекту

   Внимательно прочитайте и проанализируйте тендерную документацию, уделив время полному пониманию объема проекта и требуемых услуг.Готов ли ваш бизнес предоставить именно то, что необходимо?

   2. Расчет стоимости проекта

   Рассчитать стоимость проекта. Сколько будет стоить бизнесу выполнение контракта, а затем решить, оправдывает ли размер прибыли после успешного завершения участие в тендере. Короче говоря, стоит ли вам участвовать в тендере с финансовой точки зрения? Если нет, упустите возможность.

   3. Возможности рабочей силы

   Как бы вы физически справились с работой? Есть ли у бизнеса возможность взяться за этот проект и персонал для эффективного управления им? Потребуется ли бизнесу нанять больше рабочей силы для реализации проекта?

   4. Соответствие бизнес-возможностям

   Обладает ли компания опытом, квалификацией и необходимыми аккредитациями (если требуется), указанными покупателем? В противном случае тендерная заявка может быть полностью провалена.

   5. Группа управления заявками

   Кто напишет тендерную заявку? Обладают ли они необходимыми навыками и знаниями для составления успешного тендера?

    

   Если предприятие способно удовлетворить всем критериям, оно имеет все шансы продолжить участие в тендере.

   Добавить комментарий Отменить ответ

   Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

   Комментарий *

   Имя *

   Email *

   Сайт