Как привлечь инвестиции в новый бизнес, бизнес-план для инвестора

Рано или поздно голову практически любого человека приходит мысль о том, что пришло время прекращать быть чьим-то подчиненным и начинать работать на себя. Это отличное решение, которое обязательно нужно реализовать. Тем более, как выглядит деятельность предпринимателя, ориентировочное представление имеет каждый. Как известно, все и сразу не построишь, поэтому прежде чем занять кресло руководителя собственной компании, нужно будет пройти определенные стадии ее формирования.

Безусловно, любое дело начинается с идеи. Поэтому для начала нужно сгруппировать все свои желания и предполагаемые ожидания, определить, с какой целью и в каком направлении будет зарождаться будущий бизнес. Следует продумать как можно четче и конкретнее все детали, ведь отсутствие хаоса в мыслях – это уже половина успеха. При этом не стоит забывать рассчитать размер стартового капитала и продумать, как им правильно распорядиться на первых порах.

Понятие и роль бизнес-плана в деловой жизни успешного предпринимателя

Теперь наиболее целесообразно перейти к следующей неотъемлемой стадии формирования собственной компании, которая заключается в составлении качественного бизнес-плана.

Многие начинающие предприниматели игнорируют этот очень важный момент, и совершенно напрасно. Ведь наличие правильно составленного бизнес-плана способно предупредить множество проблем, с которыми может столкнуться любой предприниматель, как результат – дело прогорает, остаются лишь разочарования.

В первую очередь, бизнес-план – это унифицированный документ, в котором максимально доступно, кратко и понятно изложена суть будущего бизнеса, его рентабельность и механизм функционирования. Своего рода это инструкция, при помощи которой можно управлять бизнесом, координировать и планировать деятельность, анализировать проблемы, а также находить выход из них.

Чтобы достичь успеха в деловых начинаниях, необходимо знать, как правильно оформить бизнес-план, а также уметь выгодно представить его, заинтересовав нужных людей.

Следует отметить, что бизнес-план составляется не в произвольной форме, а имеет свою структуру, которой следует придерживаться.

Рекомендации, которые помогут составить бизнес-план

• Составление резюме. Одна из наиболее решающих частей бизнес-плана, раскрывающих суть проекта. От того, как будет представлена эта обзорная часть, напрямую зависит заинтересованность потенциального инвестора. В этом разделе необходимо описать компанию и цель проекта, акцентировать внимание на наиболее интересных моментах бизнес-идеи, привести финансовые показатели, подчеркивающие эффективность проекта, указать желаемый объем привлекаемых кредитных средств, а также ориентировочный порядок и срок их возврата, отметить наличие сертификатов и патентов, а также обязательно аргументировано убедить в надежности компании.
• Характеристика предприятия. В этой части нужно наиболее подробно описать компанию. На каком этапе развития находится предприятие, в какой сфере развивается, каковы цели и намерения, отличия от других предприятий, а также показатели конкурентоспособности.
• Характеристика качества товаров и услуг. Нужно всесторонне описать предоставляемые товары либо услуги, затрагивая главные характеристики и возможности применения, подчеркивая преимущества и т.д.
• Маркетинговая стратегия. Очень важная аналитическая часть. Следует изучить рынок с подобной продукцией, проанализировать их ценовую политику и спрос. Одним словом, иметь полное представление о конкурентах, их преимуществах и недостатках. Сделать правильные выводы и на этом фоне суметь убедительно донести инвестору, как предприятие будет действовать в сложившейся обстановке, чтобы занимать лидирующую позицию.
• Команда. Этот вопрос также вызывает повышенный интерес у инвесторов. Ведь перспективные планы и крутые цели – это замечательно, но их нужно кому-то выполнять. Поэтому нужно рассказать о людях, которые будут работать, подчеркнуть их высокие профессиональные качества, опыт и достижения, обязательно подкрепить резюме.
• Производственный план. Следует подробно расписать доходы и их источники, а также конкретизировать, сколько уходит на оплату труда, обслуживание техники, стоимость аренды, закупочные мероприятия. Отдельный абзац нужно посвятить партнерам, поставщикам, покупателям.
• Финансовый прогноз. Придется посмотреть в будущее на 3 года вперед и, проанализировав настоящую ситуацию, основываясь на документах, составить предположительный прогноз окупаемости стартового капитала.
• Жизнь непредсказуема. А значит, в этой главе надо описать возможные риски, порядок действий и способы решения в случае форс-мажорных обстоятельств, критических ситуаций. Также очень важно помнить о том, на неблагоприятные моменты потребуются деньги, с ними гораздо проще находить выход.
• Расходы. Пожалуй, одна из самых интересных частей для инвестора. Нужно тщательно продумать все расходы, в том числе на организационные мероприятия и рекламу компании, о чем подробно изложить в бизнес-плане.
• Приложения. Завершающая часть, сюда нужно поместить все документы, на которые была ссылка в бизнес-плане.

Вывод очевиден: при составлении бизнес-плана важно реально оценивать свои перспективы, быть максимально прозрачным и честным, писать без лишнего красноречия и преувеличений, все должно быть лаконично, убедительно и по сути, с предоставлением документальных фактов.

Для составления индивидуального бизнес-плана можно обратиться за помощью в специализированную компанию, где также можно рассмотреть актуальные варианты готовых бизнес-планов.

В рамках ЮПИФ-2020 состоялась сессия «Как привлечь инвесторов?»

Вопросы привлечения инвестиций и создания благоприятного инвестиционного климата в регионах обсудили 23 октября на полях Югорского промышленно-инвестиционного форума в рамках сессии «Как привлечь инвестора», организаторами которой выступили НААИР и Фонд развития ХМАО-Югра.

Модератором сессии выступил Исполнительный директор Национальной Ассоциации агентств инвестиций и развития Рафаэль Хусяиншин.

Обсуждаемые вопросы:
— причины выбора регионов инвесторами;
— особенности изменения регионального инвестиционного законодательства в 2020 году;
— специфика привлечения инвесторов в субъекты РФ;
— развитие инвестиционных команд региона ключ к привлечению инвесторов.

В ходе сессии Фонд развития Югры поделился с коллегами из регионов опытом автономного округа по привлечению инвестиций. По словам члена Правления НААИР, генерального директор Фонда Романа Генкеля, в регионе в этом году принят ряд стратегических документов, направленных на развитие инвестиционного потенциала.

«Здесь регион объединил все формы инвестиционных соглашений — СЗПК, предоставление земельных участков. Мы уже первые пилотные проекты в рамках этого закона планируем поддерживать, в ближайшее время внесем их на утверждение правительства округа. Инвестору будет компенсирована часть понесенных затрат на инвестиционной, он в свою очередь обязуется создать рабочие места, обеспечить соответствующие налоговые поступления», — пояснил Роман Генкель.Также он рассказал о новом программном подходе, так называемом инвестиционном бюджете, при котором планирование его доходов и расходов осуществляется с учетом влияния на них инвестиционных проектов. С 2021 года все инвестиционные проекты в регионе будут проходить процедуру оценки бюджетной эффективности.Главная цель проекта — повышение эффективности использования бюджетных средств, направляемых на реализацию инвестиционных проектов путем поддержки проектов с наиболее высокой бюджетной эффективностью.

В качестве спикеров в мероприятии приняли участие:

• Михаил Баженов — партнер, Руководитель практики инфраструктурного и проектного финансирования PwC в России;
• Денис Журавский — исполнительный директор Ассоциации индустриальных парков;
• Сергей Васин — генеральный директор Корпорации развития Ульяновской области;
• Константин Сунцов — генеральный директор корпорации развития Удмуртской Республики;
• Марина Епифанцева — заместитель Руководителя Агентства инвестиционного развития Республики Татарстан;
• Сергей Никитин — исполнительный директор Агентства по привлечению инвестиций Самарской области;
• Александр Породнов — руководитель Агентства по привлечению инвестиций Свердловской области;
• Артур Романенко — генеральный директор Корпорации развития Курской области.

В ходе сессии было подписано соглашение о сотрудничестве между Фондом развития ХМАО-Югра и Корпорацией развития Курской области.

Как привлечь инвестора и питчить свою игру — Gamedev на DTF

Главное из разговора Алекса Ничипорчика с генеральным партнёром Makers Fund.

{«id»:260345,»url»:»https:\/\/dtf.ru\/gamedev\/260345-kak-privlech-investora-i-pitchit-svoyu-igru»,»title»:»\u041a\u0430\u043a \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u044c \u0438\u043d\u0432\u0435\u0441\u0442\u043e\u0440\u0430 \u0438 \u043f\u0438\u0442\u0447\u0438\u0442\u044c \u0441\u0432\u043e\u044e \u0438\u0433\u0440\u0443″,»services»:{«vkontakte»:{«url»:»https:\/\/vk.com\/share.php?url=https:\/\/dtf.ru\/gamedev\/260345-kak-privlech-investora-i-pitchit-svoyu-igru&title=\u041a\u0430\u043a \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u044c \u0438\u043d\u0432\u0435\u0441\u0442\u043e\u0440\u0430 \u0438 \u043f\u0438\u0442\u0447\u0438\u0442\u044c \u0441\u0432\u043e\u044e \u0438\u0433\u0440\u0443″,»short_name»:»VK»,»title»:»\u0412\u041a\u043e\u043d\u0442\u0430\u043a\u0442\u0435″,»width»:600,»height»:450},»facebook»:{«url»:»https:\/\/www.facebook.com\/sharer\/sharer.php?u=https:\/\/dtf.ru\/gamedev\/260345-kak-privlech-investora-i-pitchit-svoyu-igru»,»short_name»:»FB»,»title»:»Facebook»,»width»:600,»height»:450},»twitter»:{«url»:»https:\/\/twitter.com\/intent\/tweet?url=https:\/\/dtf.ru\/gamedev\/260345-kak-privlech-investora-i-pitchit-svoyu-igru&text=\u041a\u0430\u043a \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u044c \u0438\u043d\u0432\u0435\u0441\u0442\u043e\u0440\u0430 \u0438 \u043f\u0438\u0442\u0447\u0438\u0442\u044c \u0441\u0432\u043e\u044e \u0438\u0433\u0440\u0443″,»short_name»:»TW»,»title»:»Twitter»,»width»:600,»height»:450},»telegram»:{«url»:»tg:\/\/msg_url?url=https:\/\/dtf.

ru\/gamedev\/260345-kak-privlech-investora-i-pitchit-svoyu-igru&text=\u041a\u0430\u043a \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u044c \u0438\u043d\u0432\u0435\u0441\u0442\u043e\u0440\u0430 \u0438 \u043f\u0438\u0442\u0447\u0438\u0442\u044c \u0441\u0432\u043e\u044e \u0438\u0433\u0440\u0443″,»short_name»:»TG»,»title»:»Telegram»,»width»:600,»height»:450},»odnoklassniki»:{«url»:»http:\/\/connect.ok.ru\/dk?st.cmd=WidgetSharePreview&service=odnoklassniki&st.shareUrl=https:\/\/dtf.ru\/gamedev\/260345-kak-privlech-investora-i-pitchit-svoyu-igru»,»short_name»:»OK»,»title»:»\u041e\u0434\u043d\u043e\u043a\u043b\u0430\u0441\u0441\u043d\u0438\u043a\u0438″,»width»:600,»height»:450},»email»:{«url»:»mailto:?subject=\u041a\u0430\u043a \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u044c \u0438\u043d\u0432\u0435\u0441\u0442\u043e\u0440\u0430 \u0438 \u043f\u0438\u0442\u0447\u0438\u0442\u044c \u0441\u0432\u043e\u044e \u0438\u0433\u0440\u0443&body=https:\/\/dtf.ru\/gamedev\/260345-kak-privlech-investora-i-pitchit-svoyu-igru»,»short_name»:»Email»,»title»:»\u041e\u0442\u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u0442\u044c \u043d\u0430 \u043f\u043e\u0447\u0442\u0443″,»width»:600,»height»:450}},»isFavorited»:false}

2226 просмотров

Руководитель tinyBuild Алекса Ничипорчик пообщался с генеральным партнёром венчурного фонда Makers Fund Майклом Ченгом. Они обсудили привлечение инвесторов, питчинг, финансирование в разгар пандемии и будущие тренды в игровой индустрии СНГ и Восточной Европы. Мы выбрали из разговора главное.

О привлечении инвесторов

По словам Ченга, у каждого инвестора есть свои долгосрочные цели. Так, издателей как правило интересует непосредственно игра, над которой вы работаете, а венчурные фонды финансируют именно студии.

Нас интересует, что произойдёт после релиза этой игры. Какое место компания хочет занять в культурном поле, где хочет оказаться через пять, десять лет.

Майкл Ченг

генеральный партнёр Makers Fund

Венчурные фонды связывают себя со студией, поэтому не получают доли с выручки от игры, но и не теряют ничего в случае провала. Таким образом, основной интерес инвесторов заключается в поиске компаний, которые желают построить долгоиграющие франшизы, способные зарабатывать более 100 миллионов долларов. В том случае, если вы создаёте инди-игру, которая продастся тиражом в несколько сотен тысяч копий, лучше обратиться к издателю.

Но что делать, если у вас на руках есть долгоиграющий проект, но вы находитесь в России, где экономическая ситуация не столь предсказуема и существует множество юридических ограничений? Как получить деньги от венчурного фонда? Ченг признаётся, что Makers Fund пока не инвестировал в компании, которые располагаются на территории РФ, однако другие компании открывают дополнительные офисы в Делавэре или, например, в Нидерландах.

Они функционируют как «дочерние» предприятия, их содержание сопряженно с дополнительной бумажной работой, но они существенно облегчают получение инвестиций от венчурных фондов.

В одном случае вам скажут: «Хорошо, мы инвестируем в вас, но вам нужно создать вот эту дополнительную компания и подождать ещё три месяца, прежде чем пока мы проведём юридическое исследование, потому что мы не понимаем законов России». А в другом: «Хорошо, мы в деле, нет проблем». Вот такая разница [между юрисдикциями].

Майкл Ченг

генеральный партнёр Makers Fund

О контроле, который хочет получить инвестор, и питче

Как отмечает Ченг, миноритарный инвестор, который имеет 10-20% студии, обычно не вовлечён в рутинные дела компании, а потому не вмешивается в разработку — фонды, которые сотрудничают с несколькими студиями, просто физически не могут это делать. С другой стороны, инвестор будет участвовать, если речь зайдёт, например, о продаже активов или выходе на IPO.

В то время, как венчурные фонды заинтересованы в том, чтобы студии развивались и зарабатывали, у больших игровых корпораций могут быть дополнительные мотивы для финансирования.

Это не обязательно плохо и это не значит, что вам нужно сходу отвергать их предложения, но стоит понимать, чего они хотят и почему. Некоторые из таких компаний могут сказать: «Мы инвестируем в вас, но наложим вето на все дальнейшие издательские контракты». Это значит, что в следующий раз, когда вы захотите сделать игру, вы, возможно, не сможете получить на неё необходимое финансирование, потому что инвестор, которого вы выбрали три года назад, наложил вето, запрещающее вам работать с кем-то, помимо него.

Майкл Ченг

генеральный партнёр Makers Fund

Перед питчем своей идеи Ченг рекомендует провести исследование — узнать, чем занимается инвестор, на чём специализируется. Сам Ченг признаётся, что во время часовых разговоров с разработчиками, тратит примерно по 50 минут на то, чтобы узнать, какую игру делает студия, какие в ней механики, кто работает в студии и каким опытом они обладают. Другие инвесторы, напротив, могут 55 минут обсуждать вашу команду или взгляд на индустрию.

Surgeon Simulator 2 — игра от Bossa Studios, в которую инвестировал Makers Fund

Важно также рассказать, почему вы делаете ту или иную игру: чем обусловлен выбор жанра и механик, что отличает ваш тайтл. Кроме того, стоит объяснить инвестору, как вы намерены формировать сообщество, через какие каналы, социальные сети.

Последний совет, который я могу дать: не забывайте говорить о своей команде, не зацикливайтесь исключительно на игре. Как инвестору, мне интересно, кто вы, каков ваш опыт, почему вы пришли в индустрию, почему вы решили бросить всё, и делать вот это. Что поддерживает в вас мотивацию, когда дела идут не очень хорошо, уверены ли вы в том, что люди, с которыми вы основали студию, будут рядом через 10 лет?

Майкл Ченг

генеральный партнёр Makers Fund

О финансировании в разгар пандемии Covid-19

По словам Ченга, до пандемии больше людей уходило в игровую индустрию, бросая свои прошлые работы. В то же время, разработчики во время питчей демонстрируют большую уверенность в своих идеях.

Кроме того, как считает Ченг, сейчас отличное время для руководителей компаний, чтобы нанимать новых сотрудников. Многие потеряли работу и, возможно, они не столь опытные, но «на фундаментальном уровне они отличные разработчики». Однако собеседования могут быть действительно трудными — не все готовы нанимать человека, которого они видели исключительно по видеосвязи.

Makers Fund финансировал Typhoon Studios, авторов Journey to the Savage Planet

Инвестиции в студии также продолжаются, но теперь стало важно наличие общих знакомых, потому что инвесторам не удастся встретиться с разработчиками в течение ближайших шести месяцев.

Надо убедиться, что эти люди действительно такие, какими мы их себе представляем. И это взаимно. Вам тоже хочется узнать, таков ли Майкл, как он сам про себя говорит: «Я провёл с ним три часа в Zoom, правда ли с ним так легко, или это просто какой-то чувак?».

Майкл Ченг

генеральный партнёр Makers Fund

Алекс Ничипорчик также говорит о важности общих знакомых. По его словам, в индустрию идут не за деньгами, а из-за любви к играм. «Профиль» разработчика позволяют создать разговоры о его любимых играх, об игре его мечты, о том, как он мотивирует команду и справляется со сложными ситуациями. Важно то, как человек ведёт себя в не деловом общении. «В конце концов, мы тут просто об играх говорим», — подытоживает Ничипорчик.

Всё дело в доверии, и, я думаю, что общие связи помогают избежать рисков.

Алекс Ничипорчик

глава tinyBuild

Ничипорчик также советует «не сжигать мосты». По его словам, лет пять назад в российской игровой индустрии царило смятение, происходило много поглощений небольших студий крупными компаниями без ведома разработчиков. «Это не лучшая ситуация», — говорит он.

О будущих трендах в игровой индустрии СНГ

Алекс Ничипорчик считает, что исторически в СНГ сложилась хорошая школа программистов, но и арт в последние годы «нагоняет» техническую сторону. Многие знаковые для СНГ игры может и не выглядят так хорошо, но имеют в себе интересные механики и технические решения.

В последние несколько месяцев стали появляться команды с опытными продюсерами, которые, возможно, учились за границей и привезли с собой знания о том, как правильно работать вместе. По мнению руководителя tinyBuild, главная трудность, сложившаяся исторически — это эффективное масштабирование команды: «Как только у вас в студии начинают работать больше 10 человек, вы начинаете замечать, многие процессы ломаются».

Makers Fund инвестировал в разработчиков стримингового движка Genvid

В то же время в части арта, анимаций и продакшена игры из СНГ могут соперничать с зарубежными тайтлами. Ничипорчик считает, что всё началось ещё с игр на Flash, для которых были характерны короткие производственные циклы.

Что же до жанров, то Ничипорчик хотел бы увидеть, на что способны пытливые инженеры, использующие Unity DOTS, имеющий возможность обрабатывать множество инстансов в онлайне, а также новые консоли.

Сотни и тысячи динамических объектов на сцене или сотни игроков на экране, которые что-то делают вместе. Я думаю, что это тот угол, с которого будут заходить разработчики из Восточной Европы в ближайшие год-два. Речь идёт не о прямом соперничестве с ААА, как это делала CD Projekt RED с серией «Ведьмак», а о создании чего-то, что невозможно прямо сейчас.

Алекс Ничипорчик

глава tinyBuild

Вопросы и ответы

Отвечает Алекс Ничипорчик.

Какой месячный оборот необходим для того, чтобы вызвать интерес фонда?

Глава tinyBuild подчёркивает, что его ответ не стоит воспринимать как однозначно верный — всё-таки вопрос адресован прежде всего Makers Fund. Тем не менее, по словам Ничипорчика, фонды ищут «крутой продукт и команду», поэтому может быть и так, что студия вообще ничего не зарабатывает.

Сид-фонды вкладываются в долгосрочную перспективу на ранних этапах, им важно, сможете ли вы зарабатывать через пять или десять лет. Однако если вы имеете какую-то выручку, это может помочь в переговорах.

Вам очень поможет, если у вас есть прибыль, и особенно, если у вас есть бизнес-план, который масштабируется, из которого понятно, что, например, сейчас вы зарабатываете 100 тысяч в месяц, но если вам дать несколько миллионов, то вы сможете масштабировать свой продукт и процессы, нанять людей и всё это дело предсказуемо увеличить. Такие бизнесы очень нравятся инвесторам.

Алекс Ничипорчик

глава tinyBuild

Как вы оцениваете игры на ранней стадии? Есть ли эксперты по играм в фонде или вы привлекаете внешних экспертов?

У фондов вроде Makers Fund есть огромная сеть советников — людей, привлечённых из других компаний игровой индустрии.

Что точно нельзя делать, если хочешь получить инвестиции?

Не стоит недооценивать необходимую вам сумму финансирования — нужно закладывать бюджеты. Нужно планировать на долгую дистанцию и закладывать как можно большую маржу. Кроме того, инвесторы не заинтересованны в «маленьких чеках» — небольшое финансирование может быть попросту невыгодно.

Какие тренды есть в геймдизайне для небольших студий и одиночек?

По мнению Ничипорчика, это анимация на физике — на Screenshot Saturday можно увидеть много связанных с ней концептов. В целом, глава tinyBuild рекомендует небольшим командам подходить к разработке так, будто они на гейм-джеме и вообще участвовать в подобных конкурсах.

На гейм-джемах замечательные проекты выходят из-за того, что у тебя ограниченные ресурсы. Мне кажется, небольшим командам стоит подходить к делу с вопросом «а что мы можем сделать с ограниченными ресурсами, что, скорее всего, не сработает, но если сработает, то выстрелит как следующая Superhot?».

Алекс Ничипорчик

глава tinyBuild

Как привлечь инвестора? | Кредитный клуб «Дело и Деньги»

Инвестированием называют вложение капитала для получения дохода в будущем. Инвестирование требует от владельца капитала ответственного подхода и знания рынка. Как же найти своего инвестора?

Воспринимайте инвестора как своего партнера. Расскажите инвестору о своих планах. Разговаривайте с партнером, задавайте вопросы и ищите способы сделать сделку комфортной для обеих сторон. Объясните суть проекта простым и доступным языком, без демонстрации ваших глубоких научных познаний, специальных отраслевых терминов и технических тонкостей. Вместо этого лучше потратить время на понятную презентацию. На встречах упомяните о собственных, уже вложенных в проект инвестициях. Это докажет, что вы настроены серьезно и готовы рисковать деньгами.

Раскрывайте цифры. Нужна качественная и прозрачная финансовая модель, так как именно она будет интересовать инвесторов в первую очередь. Для ее подготовки будьте честны сами с собой. Проанализируйте рынок предлагаемой сферы и сравните себя по всем доступным данным. Не обязательно искать аналогии только в своей отрасли. В хорошей финансовой модели должны быть учтены целевые доли на рынке, количество покупок на клиента, тонны/штуки на одного заказчика, конверсия трафика в сделки, средний чек, реалистичность структуры ассортимента и прочие специфичные, но очевидные для отдельного бизнеса показатели. Если все основные параметры хорошо видны и легко проверяемы на калькуляторе, то вы сформируете полную картинку и будете убедительны в диалоге с банком или инвестором, когда речь зайдет о конкретных цифрах.

Расскажите о своих планах. Это должно быть короткое внятное объяснение, почему для бизнеса есть место на рынке, и где он будет через пять лет. Для этого изучите доступные рыночные обзоры, статьи и отраслевые новости. На их основе вы сможете четко выделить и описать конкретную нишу, а также сформировать план долгосрочного развития.

Показывайте бумаги. Ключевые параметры стратегии и финансовой модели требуют подкрепления фактами, зафиксированными на бумаге. Это могут быть письма или предварительные соглашения с будущими покупателями и клиентами, качественные обзоры рынка, инжиниринговые и технические заключения, запросы котировок и справки по главным составляющим себестоимости, прогнозы изменений потребления и цен, соглашения с поставщиками и подрядчиками. Можно привести даже факты из прессы и другие материалы, которые будут интересны вашему кредитору и инвестору.
    

Привлечение инвесторов

Обладая обширными бизнес-связями, компания «Метриум» организует привлечение необходимого объема инвестиций в Ваши девелоперские проекты. При участии специалистов компании было успешно проинвестировано в жилую недвижимость более 2 млрд. долларов.

В зависимости от целей собственника и особенностей проекта, возможны различные варианты получения финансирования:

• Оптовая реализация квартир частным и институциональным инвесторам.
• Банковское проектное финансирование.
• Привлечение финансовых партнеров и подрядных строительных организаций.

В рамках организации привлечения инвесторов в девелоперский проект мы оказываем следующие услуги:

• Разработка оптимальной схемы финансирования проекта.
• Поиск соинвесторов и партнеров, проведение переговоров и презентация проекта.
• Подготовка документов и участие в переговорах с кредитными организациями для получения проектного финансирования.
• Юридическое сопровождение процесса привлечения инвесторов, представление и защита интересов собственника.

При привлечении инвестора залогом успеха является наличие качественной и информативной презентации проекта. Для оценки экономической привлекательности и определения условий вхождения в проект, инвесторы требуют пакет документов, разработку которого мы готовы взять на себя:

• Бизнес-план/инвестиционный меморандум.
• Финансовая модель.
• Презентационные материалы с требуемой степенью детализации информации.
• Резюме проекта.

Маркетинг территорий: привлечение инвесторов

Привлечь на свою территорию инвесторов – одна из базовых задач маркетинга в системе государственного и муниципального управления

 

Маркетинг территорий – весьма интересная и перспективная область маркетинга, которая в настоящее время в Российской Федерации не получила должного развития.

Объективно технологии и инструменты в сфере управления генерируются и активно развиваются в бизнес-среде и только затем переносятся в общественный сектор экономики и в систему государственного управления (есть и исключения). Российский маркетинг (в меньшей степени продвижение, возможно) существенно отстает от лучших мировых образцов, поэтому часто ему особенно нечего предложить для менеджмента территориальных объектов (муниципальных образований, субъектов Российской Федерации и т.д.). Крайне мало специалистов, которые имеют опыт работы как в государственном (муниципальном) управлении, так и в сфере коммерческого маркетинга, особенно на руководящих должностях. Однако запрос на маркетинг территорий постепенно формируется, даже в отсутствие качественного предложения. Об этом и поговорим ниже.

 

Основные виды маркетинга территорий

 

О маркетинге территорий написаны уже многие научные и учебные издания, не говоря о периодике. В России доступны как переводные источники про маркетинг мест, так и книги отечественных авторов. В нашей небольшой заметке важно отметить тех основных потребителей маркетингового продукта территорий, которые определяют его содержание и специфику, формируют разные виды маркетинга территорий. Их достаточно много, но выделим трех ключевых, не связанных с субъектом управления (как часто бывает в публичном управлении частично субъект и объект управления совпадают, условно, начальник отдела привлечения инвестиций местной администрации одновременно житель территории).

Во-первых, это физические лица, являющиеся текущими или перспективными жителями территории. Они рассматривают территорию как место, удовлетворяющее их потребностям в постоянном проживании, работе, воспитании детей, получении муниципальных и государственных услуг и так далее.

Во-вторых, это физические лица, которые приезжают на территорию временно, преимущественно как туристы. Здесь маркетинг территории может рассматриваться как маркетинг туристического продукта, коим данная территория и выступает. Оценивается она в своих аспектах – транспортная доступность, качество услуг сферы гостеприимства, наличие уникальных туристических предложений (достопримечательности, программы пребывания и пр.) и так далее.

В-третьих, это юридические лица, которые являются текущими или потенциальными инвесторами на данной территории. Грубо говоря, это бизнес, который хочет здесь работать, не только реализуя, но и производя свой продукт на территории. Им интересен потенциал территории с точки зрения комфорта ведения дела – наличие и стоимость производственных ресурсов, меры административного регулирования бизнеса, специальные режимы для инвесторов и так далее. С учетом высокого уровня конкуренции за инвесторов между субъектами РФ и муниципальными образованиями, когда почти в каждом субъекте имеются несколько специальных территорий для ведения хозяйственной деятельности (особые экономические зоны, ТОРы, технопарки и пр.), возникает вопрос о грамотном их маркетинге, чтобы обеспечить хороший результат в этой гонке «за инвестором». А учитывая прогнозируемую динамику развития экономики в среднесрочной перспективе – борьба за инвестора будет острой.  

При этом маркетинг территории для привлечения инвестора – это не только продвижение (реклама). Пока это понимание территориального маркетинга только формируется, что видно по заказам исключительно на рекламное сопровождение деятельности «зон» с особым режимом осуществления инвестиций, размещаемым в системе госзакупок. В то же время продвижение (часть которого реклама) – это только четвертый элемент комплекса маркетинга, а заниматься нужно всем маркетинг-миксом (для начала в базовой комплектации 4Р).

 

Территория как продукт с точки зрения потенциального инвестора

 

Для рассмотрения первого элемента территориального маркетинг-микса нужно напомнить то факт, что в настоящее время практически любой регион в Российской Федерации предлагает себя инвесторам через так называемые территории со специальным режимом инвестиций. Тем самым, задача формирования продукта «территория для инвестора» включает в себя две основные компоненты: территория в целом и территории со специальными режимами (их в пределах одного субъекта РФ может быть достаточно много – до 10 и даже более). Вопрос выстраивания правильных соотношений между двумя этими типами продуктов далеко не банальный, так как, говоря языком коммерческого маркетинга, чем шире «ассортиментная линейка» (количество таких специальных территорий), тем сложнее потребителю сделать верный выбор, и тем выше вероятность каннибализма.

Кроме того, само создание разнообразных «зон» недостаточно обосновывается рыночными соображениями, администрации и правительства городов и регионов имеют крайне ограниченный опыт проведения маркетинговых исследований своей конкурентной среды. Появляется новая возможность (выходит нормативно-правовой акт, который позволяет получить финансирование сверху или продвинуть себя как передовую территорию), – начинается работа по подаче заявок, чтобы попасть в пул регионов с новым типом территории для инвесторов. Однако отсутствие аналитической базы и системы работы с «продуктами для инвестора» негативно сказывается на их качестве и востребованности.

И, чем грешат и топ-менеджеры в бизнесе, запускаются мероприятия по компенсации родовых проблемы продукта за счет рекламной активности, которая заставит покупателя сделать выбор в пользу нас. Почти всегда такие решения обречены на неудачу. Эта схема еще может худо-бедно быть использована на рынках В2С (особенно для товаров ситуативного спроса и т.д.), но уже на В2В рынках рекламой проблемы с продуктом не решить. Для инвестора выбор территории – это задача важная и долгосрочная, поэтому если продукт не адекватен рынку, не «упакован» должным образом, то шансы привлечь ответственного и крупного инвестора резко снижаются.

Как итог, обеспечение наполнения «зон» происходит за счет микробизнеса (инвестпроекты которых отличаются низкой отдачей) и «перетягивания» перспективных проектов местного крупного бизнеса на территорию независимо от экономической обоснованности такого решения, иногда встречаются и явные приписки и имитации показателей.

Кроме того, неэффективная работа с территориальным продуктом сильно сказывается на качестве наполнения «зон», отсутствии в них настоящих «якорей». Снижение барьеров входа (низкий уровень конкуренции между заявками) приводит к падению качества инвестпроектов, которые получают поддержку. Появляются «заведомо проблемные» резиденты, которые имеют низкие шансы довести проект до стадии запуска, а значит высока вероятность трудностей ответственных органов с отчетностью и «картинкой», при этом сами «зоны» слабо заполнены и не достигают цели своего создания.

Все это — вопрос продуктовой политики – как правильно выстроить линейку, какими качествами наделить продукты, чтобы сделать их привлекательными и избежать каннибализма, как «отсроить» свой территориальный продукт для инвестора от конкурентов. В администрациях сложно найти квалифицированного маркетолога, а в консалтинге нет понимания как функционирует система госуправления инвестиционной деятельностью. В итоге хороший продукт получается редко и только в силу объективных преимуществ определенных территорий (в развитых регионах-лидерах, транзитных узлах, приграничных территориях).

Наибольшее опасение в этой связи вызывает тот факт, что увлекаясь продвижением территорий со специальными режимами (уходя в проектное управление), теряется понимание единой стратегии формирования продукта территории как таковой (процессное управление). Это может приводить к негативным сценариям развития инвестиционной деятельности.

Поэтому, как и в бизнесе, начинать маркетинг нужно с продукта: регулярно мониторить рынок, формировать и проверять гипотезы, строить «продуктовую линейку», развивать полезные (а не только предписанные НПА) качества продуктов. Тогда, возможно, инвестор и купит территориальный продукт – условно «построит завод» именно у вас, но только в том случае если его устроит цена.

 

Ценообразование на территориальный продукт

 

Ценообразование на территориальный продукт – вопрос, который в отечественном управлении не решен даже на теоретическом уровне, не говоря уже о практическом. Посчитать все те издержки, которые понесет «покупатель территории» достаточно тяжело, особенно если речь идет об инвесторе. Но это важно делать, иначе как назначить конкурентную цену? Она явно должна быть выгодной, причем как в абсолютном измерении (сопоставление расходов и доходов), так и относительном (в сравнении с аналогичными предложениями).

Для того чтобы грамотно проводить ценообразование, необходимо как хорошо ориентироваться в обосновании инвестиционных проектов, так и знать актуальную информацию о рынке (предложениях иных территорий РФ, а иногда и ближайших зарубежных государств, что особенно важно в условиях Единого экономического пространства пяти стран).

С первой задачей полномочные органы и специалисты обычно справляются в целом хорошо и профессионально (хотя примеров, когда принимаются заведомо недостоверные расчеты инвестиционных проектов компаний, множество), но вторая – почти всегда выпадает из сферы внимания. Любой маркетолог скажет, что на высоко конкурентном рынке знать цены (а лучше систему ценообразования) игроков – необходимое условие эффективной работы. При этом существует множество статей – как публицистических, так и научных, где сравниваются условия функционирования «территорий для инвесторов» и откуда можно почерпнуть информацию о состоянии рынка.

Использование же этой информации при расчете налоговых льгот и экономических преференций с учетом качественных параметров самого продукта (а любой территориальный продукт сильно дифференцирован) – высший пилотаж, который в отечественной практике пока не наблюдается.

Все это приводит к тому, что регион (муниципалитет) не может внятно объяснить – почему инвестор должен «купить» именно его предложение по критерию цены – убедить, что соотношении цены и качества оптимально, либо, что-продукт-то может и не ахти, но зато дешевле не найдешь (а ведь и здесь работает «эконом сегмент»). Поэтому инвестор считает сам, следовательно, продающая территориальный продукт сторона теряет инициативу в переговорах.

Базовая цена – только начало работы с ценообразованием. Дальше – больше. Это и гибкое ценообразование, и скидки под конкретные ситуации и типы клиентов, и даже бонусная система. Все это реализуемо с территориальным продуктом, и это оценит покупатель (инвестор). Нужно с этим работать. Имея компетенции на то или покупать их.

 

Оценка инвестором местоположения территории

 

То, что в концепции маркетинг-микс называется «Place» — местоположение или размещение – самое сложное и трудно определяемое в территориальном маркетинге.

Не углубляясь в теорию отметим, что если мы понимаем под территорией субъект РФ или муниципальное образование, то физически управляющий орган ее не выбирает (это не бизнес-вопрос – где разместить торговый центр или склад). В этом смысле нельзя управлять размещением территории (хотя есть примеры и такого типа, например, расширение Москвы как субъекта РФ), но можно управлять потоками ресурсов, проходящих через территорию, формируя точки притяжения. Это важно для инвестиционной сферы и в данном смысле задача территориального маркетинга состоит в том, чтобы создать условия для повышения привлекательности территории не как места физического ее нахождения, а как места притяжения потоков ресурсов, которые необходимы для ведения хозяйственной деятельности.

Если же мы говорим о локальных территориях – местах образования «зон со специальным режимом инвестирования», то здесь вполне конкретная и не столь «мудреная» для понимания задача как выше. Нужно обосновать – где в пределах субъекта РФ запустить эту «зону», чтобы достичь максимального эффекта. Здесь есть что-то от задачи размещения магазина, но, смотря на проблему с разных позиций, мы понимаем, что речь уже не про простой экономический оптимум. Экстремум оптимальной локации мы должны искать по многим параметрам, в том числе и социальным (например, обеспечение занятости менее развитых территорий в составе субъекта РФ).

Однако их можно также собрать, оцифровать и применить математический аппарат аналогичный тому, который используется при размещении точек розничных продаж. Например, теорию клеточного автомата или что-то попроще.

К сожалению, в российской практике с этим элементом маркетинг-микса в рассматриваемой нами области работа пока еще системно не выстроена. Это, в том числе, следствие несовершенства продуктовой политики.

Последний важный момент – в «Place» также включается аспект дистрибьюции продукта. То есть – как организованы каналы его сбыта. В случае продаж территории для инвестиций – это весьма нетривиальный вопрос.

Пока регионы и муниципальные образования занимаются «реализацией» предложения достаточно консервативно – условно прямые продажи в основном в своем регионе, работа на профильных мероприятиях, в том числе бизнес-миссиях, это, пожалуй, весь стандартный набор. Активности и креатива мало, особенно в части взаимодействия с «холодной базой». В условиях большого объема предложений этого недостаточно. Особенно сильно страдают продажи иностранным инвесторам, что, впрочем, характерно и для российского бизнеса, который гораздо хуже работает с экспортными направлениями, чем на внутреннем рынке.

 

Продвижение территории как продукта для потенциального инвестора

 

В части продвижения ситуация обстоит достаточно хорошо, особенно в сравнении с предыдущими блоками.

Сейчас почти все регионы и муниципалитеты с высоким уровнем социально-экономического развития обзавелись качественными сайтами, продвигающими их инвестиционный потенциал, имеют базовый набор рекламной продукции, хорошую полиграфию. На высоком уровне реализуется и выставочная деятельность, если мы говорим о продвиженческом ее аспекте.

Регионы-лидеры делают эффективный промоушн через паблисити, публикации в специализированных изданиях, в первую очередь центральных. Многие развивают пул журналистов, которые насыщают рынок «нужной» информацией с профессиональным уровнем подачи.

Постепенно подтягивается работа по продвижению территорий как объекта инвестиций в социальных сетях, кое-где подключают уже и блогеров, хотя пока еще распространена практика «работы на процесс» – накрутки самого разного типа, которые должны показать якобы существующий интерес к продукту.

Конечно, в бизнесе продвижение и рекламная деятельность опережают технологически публичный сектор, но это естественно. Большого разрыва здесь быть не может, так как привлечь профи с рекламного рынка для органов государственной власти или местного самоуправления проще, чем маркетолога, работающего в стратегическом блоке. Во-первых, больше предложений резюме и вариантов выбора. Во-вторых, специалисту по продвижению проще перестроиться, так как рекламные технологии более универсальны и не требуют такого погружения в специфические процессы, как при работе с территориальным продуктом или ценообразованием на него.

Однако если с частными практиками и техниками все более или менее хорошо, то более концептуальные вопросы продвижения подвисают существенно. Рассмотрим на таком ярком примере как брендинг территорий.

В Российской Федерации известных специалистов, которые работают с территориальными брендами, можно считать по пальцам рук. Если же говорить о бренде не локальных территорий (городов), а протяженных в пространстве (субъектов РФ, крупных муниципальных районов) и разработке бренда в аспекте привлечения инвесторов (так как ориентация на население или туристов достигается все же проще), то найти квалифицированную команду становится архисложной задачей.

При этом с большей вероятностью этой команде придется работать с весьма слабой фактурой, так как с точки зрения бизнес-привлекательности российские регионы за редким исключением не имеют хорошей базы для индивидуализации и «отстройки». Эта проблема знакома всем специалистам по стратегическому планированию территорий – читая результаты целеполагания верхнего уровня (те же миссии) иногда без прямого указания сложно понять о каком собственно субъекте РФ идет речь – настолько они схожи (до степени смешения). Но в миссию хотя бы можно положить разные идеи уникальности территории, в то время как инвестиционный бренд – гораздо более конкретная конструкция, апеллирующая в большей степени к рациональным аспектам мышления.

При этом бренд крайне важен – в большом потоке информации хороший бренд – это мощнейший магнит для клиентов. Учитывая, что территории продвигают себя как место для инвестиций в целом и свои отдельные специальные «зоны», возникает потребность в построении зонтичного бренда. На этой задаче обламывали зубы даже корпорации с мировым именем. Поэтому решать ее без профессионалов – это рискованный путь. Но в любом случае это лучше, чем не заниматься брендом территориального продукта вообще, снижая потенциал развития региона или муниципального образования.

Как и в бизнесе, в управлении территориальным продуктом следует использовать все доступные средства, даже если это небольшой бюджет на рекламу и пару выставочных мероприятий в год. Однако маркетинг территориального продукта, особенно в аспекте привлечения инвесторов, сложная задача, эффективное решение которой осуществляется комплексно и последовательно. Такую системность задает маркетинг-микс.

Как привлечь инвесторов на MVP продукт?

Любой стартап начинается с идеи. Реальность такова, что создать что-то абсолютно уникальное вряд ли получится — скорее всего, вы и сами уже нашли проекты с похожей концепцией. Инвесторы об этом тоже знают, поэтому заинтересовать их с одной лишь идеей едва ли возможно — даже если кажется, что вы придумали что-то по-настоящему крутое. Purrweb расскажет вам, как привлечь инвестиции в ваш проект. Энджой!

Окей, если не идеей, то чем же тогда удивлять инвесторов? Хорошо спроектированным минимальным жизнеспособным продуктом или кратко — MVP. В этой статье мы расскажем о том, как спроектировать внятный UI дизайн и что такое MVP в бизнесе. 

Начните с исследования

Прежде чем приступать к «визуальщине» вашего MVP продукта, начните с исследования: покажите, что вы выбрали рабочую бизнес-модель, досконально изучили конкурентов, целевую аудиторию и их проблемы, прикинули объем требуемых инвестиций и потенциальную прибыль, учли возможные риски. Инвесторам важно знать, что на этап анализа и подготовки уже потрачено изрядное количество сил и времени. Отличный способ доказать это — с головой зарыться в исследование своей ниши и после вытащить все интересующие их детали. 

Обязательно расскажите инвесторам о своих планах в создании MVP. Вполне возможно, что после получения инвестиций вы планируете передать готовые прототипы в разработку, запустить маркетинговую кампанию в соцсетях, завязать партнерство с более крупными компаниями или лидерами мнений. Будьте максимально конкретны и предоставьте как можно больше информации о том, как именно вы собираетесь потратить собранные деньги.

Презентуя свой MVP продукт опирайтесь на проверенные цифры и факты, выделите важную информацию и опустите несущественную. В частности, это касается данных о покупателях. Чтобы собрать все интересующие вас детали, устройте опрос — для этого отлично подойдет формат интервью. Если соберете группу из 40 человек — прекрасно, в целом, чем больше, тем лучше.

Если, например, вы решили разработать приложение для владельцев домашних животных, можно выяснить, как именно они рассчитывают количество пищи, как часто обращаются к ветеринару или насколько сложно найти его поблизости. Это поможет убедить инвесторов в том, что ваша идея решает реальную проблему, и для нее есть рынок.

Проводить опросы можно в социальных сетях: подойдет Facebook или Instagram. Еще один из вариантов — автоматическая e-mail рассылка в MailChimp. 

Продвижение в соцсетях поможет увеличить охват аудитории

Перед тем, как сфокусироваться на дизайне интерфейса, заложите время на изучение рынка и рассчитайте все свои расходы. Инвесторам важно знать, сколько денег вам потребуется после разработки MVP и когда ваш продукт сможет приносить прибыль. Для этого вам следует проанализировать целевую аудиторию и ее проблемы, а также обосновать как вы собираетесь реализовать привлеченные средства. 

Интерфейс

Вы, наверняка, знаете, что дизайн приложения включает в себя UI и UX части. Несмотря на то, что обе области существенно различаются по своей природе, для общей цели их нужно использовать вместе.

UX отвечает за функциональность.  UI — за внешний вид

Привлечение первых инвестиций — это не история о том, как произвести фурор. Дизайн может и должен оставаться максимально простым. Пытаться удивить инвестора суперкастомными анимациями и иконками точно не стоит. Гораздо лучше остановиться на дизайне, который выглядит привлекательно и отвечает основным принципам пользовательского интерфейса: четко описывает идею и фокусирует на самых главных фичах. 

Инвесторы хотят удостовериться, что ваше приложение — это то, что может принести настоящую пользу. Но перегружать функционалом мобильное приложение это плохой вариант. Ведь вы используете MVP продукт как отправную точку для создания успешного продукта и фокусироваться нужно только на ключевых фичах.

Вернемся к приложению для владельцев домашних питомцев, о котором мы говорили ранее. Ключевой функционал, который можно включить в презентацию, — это профиль питомца, опция поиска ветеринарных клиник или запись на прием к врачу.  Постарайтесь избежать бессмысленных функций, например, «Поддержка нескольких языков» или «Оплата в биткоинах». Остановитесь на том, что поможет получить общее представление о работе приложения. 

ВЫВОД

Чтобы получить инвестиции, необходимо доказать инвесторам, что ваш MVP стоит этих вложений. Для этой цели нет смысла упарываться в проектирование сверхсложного пользовательского интерфейса с кучей лишних деталей. Просто потому что это никак не помогает выяснить, насколько ваша идея прибыльна. Примеры таких MVP гигантов как Facebook или Amazon лишь подтверждают это. Да, они тоже начинали с малого 🙂  

Вместо того, чтобы создавать мудреный интерфейс, проведите тщательное исследование и докажите, что владеете всей необходимой информацией о продукте. А после, с помощью нескольких ключевых экранов, презентуйте ваш MVP. Вуаля! 

Те, кто регулярно читают нашу рассылку, запускают стартапы в 5 раз быстрее. Присоединяйтесь!

У вас есть идея для проекта?

X

Привлечение инвестиций | Старт Пончик

Тим Хаггард из My Bookkeeping Online дает свои 12 лучших советов для стартапов, желающих привлечь инвестиции

Привлечение инвесторов — невероятно сложный и трудоемкий процесс. Это особенно актуально для новых предприятий, поскольку им не хватает торговой истории. Но вот несколько рекомендаций, призванных помочь.

1. Для небольших сумм — подумайте о друзьях и семье. Они остаются самым простым способом обезопасить инвестиции.Они знают вас и, мы надеемся, будут доверять вам и верят в вас, что является ключевой отправной точкой в ​​любых стоящих отношениях. Чтобы предотвратить неприятности позже, если что-то пойдет не так, как планировалось, изложите основные положения соглашения в юридическом документе, подписанном обеими сторонами.
2. Посмотрите на вещи с точки зрения инвестора. Спрогнозируйте, что они, вероятно, подумают об определенных сценариях, и убедитесь, что их вероятные вопросы не выявят ошибок в вашем мышлении. Если они это сделают, прислушайтесь к их предупреждениям и пересмотрите свое мышление.
3. Разумно цените свой бизнес. Надежных инвесторов быстро отпустят, если вы слишком высоко цените свой молодой бизнес, тем более что нет никаких гарантий, что все пойдет так, как вы надеетесь. В то же время не отдавайте слишком много в спешке, чтобы получить средства. Сокращайте числа и сохраняйте реалистичность фигур.
4. Убедитесь, что ваши планы позволяют инвесторам зарабатывать деньги. Это будет их подавляющая мотивация. Они, вероятно, захотят получить здоровую отдачу от своих инвестиций в течение трех лет.Вам нужно показать, как это может происходить.
5. Имейте надежный бизнес-план. Это жизненно важно, если вы хотите, чтобы вас всерьез воспринял надежный инвестор. Ключевые моменты плана, конечно же, изложены в резюме. Инвесторы — занятые люди, поэтому они сначала смотрят на ключевые моменты резюме и цифры заголовка. Если это не является убедительным аргументом в пользу инвестиций, забудьте об этом.
   Также включите подробный список предположений в приложении в конце вашего бизнес-плана.Они обеспечивают ясность для инвестора, в то время как их составление заставляет вас детально изучить все ваши цифры и предположения. Ответы на каждое предположение должны быть хорошо продуманы и, следовательно, оправданы при опросе потенциального инвестора.
6. Уделите достаточно времени своим финансовым прогнозам. Очевидно, они будут указаны в вашем бизнес-плане. В противном случае их следует профессионально изложить в электронной таблице, такой как Excel. Как минимум, вам понадобится отчет о прибылях и убытках, баланс и отчет о движении денежных средств.Если вы ищете скромную сумму денег, вам может сойти с рук только отчет о движении денежных средств. Сделайте помесячный прогноз как минимум на первый год. Это позволяет учитывать любую сезонность. Также включите подробные годовые прогнозы на второй и третий годы.
7. Всегда просите достаточно денег. Инвесторы захотят знать, что вы не вернетесь и не попросите больше денег через несколько месяцев. Вы должны быть в состоянии показать, что правильно оценили свои финансы и обстоятельства, точно определив свои инвестиционные потребности.
8. Обеспечить выход инвесторам. Они захотят знать, когда и как они вернут свои деньги.
9. Посмотрите на регистрацию в HMRC Enterprise Investment Scheme. Инвесторы могут воспользоваться хорошими налоговыми льготами.
10. Проводите исследования и действуйте профессионально. Узнайте об инвесторах до встречи с ними. Сосредоточьтесь на том, почему они хотели бы инвестировать в ваш бизнес. Будьте вежливы, информированы и заслуживают доверия. Инвесторы вкладывают в собственников столько же, сколько и в бизнес, поэтому им нужно будет быть уверенными в ваших силах и чувствовать себя комфортно, когда они смогут иметь с вами дело в будущем.
11. Знай свои слабые стороны. Они есть у всех, так что будьте честны и предложите жизнеспособное решение, чтобы гарантировать, что они не нанесут серьезного вреда или препятствуют бизнесу.
12. Будьте страстными. Вам, вероятно, придется работать намного усерднее, чем вы думаете, чтобы бизнес заработал. Инвестор будет искать уверенность в том, что вы готовы его придерживаться — несмотря ни на что.

Готовы совершить прыжок?

С юридической поддержкой 24/7, общенациональными сетевыми мероприятиями и ведущими на рынке преимуществами начните свой бизнес с FSB на вашей стороне. Получите это прямо с первого дня с помощью бесплатного пошагового руководства по открытию бизнеса.

Получить мой гид

Написано Тимом Хаггардом из «Моя бухгалтерия в Интернете».

4 способа сделать ваш бизнес привлекательным для инвесторов

За последние несколько месяцев деловой мир пострадал от эпидемии COVID-19.Особенно пострадали стартапы на ранних этапах, а также малый и средний бизнес (МСП), при этом многие столкнулись с проблемой банкротства, когда экономика борется с социально-экономическими последствиями эпидемии.

И хотя большинство правительств предложили меры по защите этих предприятий от определенных неудач, многие из этих мер оказались недостаточными. В США, например, предприятиям малого и среднего бизнеса приходилось сталкиваться с бюрократическими процессами, которые либо задерживали, либо полностью лишали их доступа к программам финансирования, что фактически подвергало эти предприятия риску закрытия до конца года.

Сейчас более чем когда-либо малому и среднему бизнесу требуется существенная финансовая помощь, чтобы помочь им выжить во время и после кризиса. Чтобы это произошло, эти предприятия должны найти способы увеличить свои запасы и цепочки поставок, выполнить обязательства по выплате заработной платы и способствовать неизбежным изменениям в рабочей силе, вызванным эпидемией, включая увольнения и удаленную работу. А поскольку доступ к большинству традиционных источников финансирования оказывается труднодоступным, вашему бизнесу может быть полезно начать искать способы привлечения инвесторов, которые стремятся увеличить свои инвестиции во время и после кризиса.

В условиях кризиса все еще существует несколько альтернативных источников финансирования, таких как венчурные капиталисты, бизнес-ангелы, корпоративные инвесторы, акселераторы, инкубаторы и группы бизнес-ангелов, которыми вы можете заниматься. Большинство из них, однако, обычно ищут очень специфические черты в бизнесе, прежде чем они начинают работать. Итак, если вы хотите сотрудничать с некоторыми из этих инвесторов, вот несколько изменений, которые вы можете внести в свой бизнес, чтобы привлечь их внимание.

1.Убедитесь, что у вас есть надежная бизнес-структура.

Начнем с основ. Большинство инвесторов обычно хотят знать, как устроен ваш бизнес, обычно с юридической и финансовой точек зрения. Юридическое лицо, даже в самой простой форме, придает вашему бизнесу массу доверия и репутации, что мгновенно делает ваш бизнес привлекательным для любого инвестора, который хочет инвестировать в трудные времена. Кроме того, с полностью определенной бизнес-структурой потенциальные инвесторы могут видеть, где и как они впишутся в ваш бизнес, что упрощает установление будущих партнерских отношений.

Но даже при наличии прочной бизнес-структуры и модного ООО, инвесторы все равно не придут к вам без надежного финансового плана — другого ключевого элемента вашей общей бизнес-структуры. Компании, созданные во время кризиса, должны показать и заверить потенциальных инвесторов, что они не потеряют свои инвестиции во время этого или будущих кризисов, поэтому особенно важно учесть неопределенность в вашем финансовом плане.

С этой целью убедитесь, что вы приняли во внимание структуру ваших постоянных и переменных затрат, ключевые ресурсы и то, как они соотносятся с вашими потоками доходов, имея в виду, что большинство ваших прогнозов продаж и потоков доходов будут зависеть от кризис.Изо всех сил старайтесь найти определенные, связанные с кризисом дыры в ваших финансовых показателях, которые могут быть обнаружены потенциальным инвестором.

2. Будьте готовы к повороту.

Многие предприниматели часто увлекаются шумом вокруг того, что у них есть бизнес, который решает только уникальную проблему или является супер инновационным. Хотя эти элементы могут дать вашему бизнесу значительный выигрыш в сравнении с конкурентами, текущий кризис продолжает показывать, что любой бизнес, предлагающий важный продукт или услугу, все еще может процветать, даже если его продукты или предложения не являются уникальными или чрезвычайно инновационными.

С этой целью убедитесь, что ваш бизнес не слишком жесткий, чтобы пройти через поворот. Если ваши существующие потоки доходов не соответствуют вашим прогнозам доходов, независимо от того, насколько уникальными или новаторскими являются эти потоки доходов, убедитесь, что потенциальные инвесторы знают, что вы можете переключить свое внимание на то, на что клиенты готовы тратить деньги. Кризисы, хотя и плохо сказываются на бизнесе и экономике в целом, имеют тенденцию проливать свет на скрытые возможности для владельцев бизнеса, которые могут честно оценить жизнеспособность своих бизнес-моделей.

Успешные повороты бывают самых разных форм и форм. Если вы являетесь обычным магазином, вы можете добиться успеха в цифровой версии своего бизнеса, возможно, за счет включения покупок в Интернете и доставки. Внимательно и честно взгляните на свои потоки доходов и решите, какие из них нужно переделать, а какие — вообще отказаться. Самое главное, убедитесь, что вы разработали стратегию того, как вы можете использовать существующие активы и ресурсы для удовлетворения текущих потребностей ваших клиентов.

Затем вы можете включить все эти соображения в план действий на случай следующего обращения к потенциальному инвестору.

3. Включите стратегии для благополучия сотрудников.

Благополучие сотрудников стало популярной темой в последние месяцы благодаря тому, что нынешняя пандемия наносит ущерб рабочей силе во всем мире. Сотрудники были вынуждены отвлекаться и работать в нестандартных рабочих местах, что отрицательно сказывалось на производительности и благополучии, что, согласно этому анализу, могло привести к плохим результатам для сотрудников. Итак, если у вас есть один или несколько сотрудников в вашей платежной ведомости, у вас должна быть конкретная дорожная карта, которая показывает, как вы планируете заботиться об их благополучии во время и после кризиса.

Эта дорожная карта может заинтересовать потенциальных инвесторов вашим бизнесом разными способами. Во-первых, это показывает им, что у вас есть план по привлечению и удержанию талантов. Малые и средние предприятия обычно не могут позволить себе позволить щедрые льготы и льготы существующим и потенциальным сотрудникам, особенно во время экономического кризиса. Но, показывая сотрудникам, что вы заботитесь об их благополучии с самого начала, они с большей вероятностью присоединятся к вам и помогут вам в достижении ваших целей.

Если вы планируете привлечь сотрудников на неполный рабочий день — возможно, это наиболее идеальное решение во время кризиса — убедитесь, что у вас есть план поддержки их удаленной работы.Согласно одному опросу, проведенному до нынешнего кризиса, к концу года каждый второй специалист будет работать неполный рабочий день, что должно рассказать вам, почему так важно удовлетворять потребности потенциальных контрактных работников. Мотивированные сотрудники, работающие по контракту, с большей вероятностью помогут вашему бизнесу достичь своей прибыли, а это даст потенциальным инвесторам дополнительную причину для участия.

4. Привнесите аутентичность в коммуникации вашего бренда.

Для повседневного малого и среднего бизнеса общение является важным инструментом, позволяющим поддерживать связь инвесторов, клиентов и других заинтересованных сторон с брендом.Но для предприятий, стремящихся привлечь инвесторов во время экономического кризиса, общение — это все. Ваша коммуникационная стратегия во время этого кризиса должна быть недвусмысленной, ясной и достоверной, если вы собираетесь привлечь внимание потенциальных инвесторов.

В отличие от банков и других традиционных источников финансирования, которые часто больше заинтересованы в ваших финансовых показателях, чем в чем-либо еще, венчурные капиталисты, группы ангелов и другие частные инвесторы обычно смотрят на многие другие аспекты вашего бизнеса, в том числе на то, как внешний мир воспринимает ваш бренд.Например, бизнес-ангелов трудно найти за пределами таких сетей, как LinkedIn и ангельские группы. Но когда у вас есть аудитория с одним из них, всегда есть хороший шанс, что они уже будут иметь подробную информацию о вашем бизнесе, прежде чем вы сделаете свой шаг.

Это означает, что все, что предлагает ваш бизнес, должно быть аутентичным и полностью соответствовать ценностям вашего бренда, не забывая при этом адаптировать свои сообщения к конкретным типам инвесторов, которых вы хотите привлечь. Если у вас прочное цифровое присутствие, кризис не лучшее время, чтобы отказываться от газа.Убедитесь, что вы остаетесь на виду во время кризиса, создавая ценный контент на каждой цифровой платформе, присутствующей у вашего бизнеса.

Наконец, помните, что кризисы позволяют создавать самые сильные бренды. Поскольку инвесторы будут более осторожны в своих инвестиционных решениях, предприятия, которые процветают в этот период, будут вынуждены расти за счет меньшей базы финансирования и меньшей рабочей силы, что приведет к замедлению роста. Однако это означает, что эти предприятия будут расти органически за счет привлечения клиентов, а не за счет потребности угодить инвесторам, что в конечном итоге приведет к созданию более сильного, ориентированного на рост бренда в будущем.

Как привлечь инвесторов для стартапа

Легко увлечься открытием нового бизнеса и не осознавать, сколько на самом деле стоит наладить его и работать нормально. Большинство предпринимателей считают, что это стоит больше денег и времени, чем они ожидали. Помимо предоставления новому бизнесу достаточного количества времени и ресурсов, разработка хорошо продуманного бизнес-плана дает множество преимуществ. Хорошее планирование сокращает ваше время, усилия, затраты и энергию.Даже самые продуманные планы могут потребовать большего финансирования, чем вы смогли собрать самостоятельно. Это время, когда будет разумно искать инвесторов для финансирования вашей деятельности или маркетинговых планов. В обмен на финансовую помощь инвесторы хотят получить уверенность в том, что вы вкладываете свое время и деньги разумно и намеренно.

Те, кому удается привлечь хороших инвесторов, знают, как привлечь и удержать их внимание, и они продолжают его до тех пор, пока не добьются успеха.

Способы привлечения инвесторов

Не существует конкретной формулы для привлечения инвесторов к вашему продукту или услуге.Однако бывшие предприниматели обычно готовы поделиться некоторыми советами, которые помогли им получить финансирование. Важно начать двигаться в направлении поиска инвесторов и учиться на своих попытках и ошибках. Вот несколько стратегий, которые может попробовать каждый:

Создайте реалистичный бюджет

Прежде чем инвесторы рискнут приобрести ваш бизнес, они захотят получить некоторую уверенность в том, что у вас есть хороший послужной список, продавая свои продукты или услуги самостоятельно, и что вы можете успешно вести бизнес.

Ведите тщательный учет затрат на сырье, оборудование, рабочую силу и эксплуатационные расходы, чтобы вы могли оценить прогнозы доходов с некоторой степенью точности. Наличие хороших записей показывает, что вы можете подкрепить то, что вы говорите, точными цифрами и серьезно относитесь к деловой стороне бизнеса. Вам также нужно будет поделиться своими текущими и предполагаемыми будущими расходами, чтобы продемонстрировать свою рентабельность. Записи также покажут вам, где у вас есть возможность добавить больше средств в маркетинговых целях.

Опытные инвесторы знают, что если вы уже добились определенного успеха с клиентами, гораздо больше клиентов ждут покупки. Ранние продажи докажут инвесторам, что ваши продукты или услуги имеют конкурентоспособные цены. Они будут готовы услышать о ваших успехах и вехах. Будьте готовы поделиться историями маркетингового успеха и своими планами роста на будущее.

BoardEffect представляет собой электронную платформу, на которой советы директоров могут хранить бюджетные документы и маркетинговые усилия, а также записывать предложения инвесторов в безопасном облаке.Эта программа помогает советам директоров отслеживать и управлять своими инвестиционными стратегиями в течение годового цикла.

Soft-Sell Networking

Маркетинг мягких продаж — менее формальный способ поиска инвесторов. Все знают людей, поэтому это может сделать каждый, вне зависимости от того, привлекает ли он инвесторов по другим каналам или нет. Идея состоит в том, чтобы просто упомянуть о вашем новом бизнесе на общественных собраниях, куда бы вы ни пошли, и позволить инвестиционным возможностям реализоваться органично.

Спросите совета у друзей.Возможно, им нечего предложить, но они, вероятно, знают кого-то, кто это делает. Сети мягких продаж привлекут инвесторов, у которых те же интересы, что и у вас, и вы не сможете узнать, кто может быть заинтересован в вашем бизнесе, пока не расскажете им об этом.

Познакомьтесь с потенциальными инвесторами

Когда вы общаетесь с инвесторами, они будут изучать вас, и вам также следует изучить их. Узнайте, инвестировали ли они в товары или услуги, аналогичные вашим, в прошлом.Возможно, их философия бизнеса полностью совпадает с вашей. По возможности найдите время, чтобы познакомиться с ними лично и профессионально. Вам больше повезет с инвесторами, чьи интересы совпадают с вашими.

Не стесняйтесь просить инвесторов стать соучредителями. Дополнительные перспективы и опыт могут быть полезным активом, особенно когда ваш новый соучредитель обладает ценными знаниями и связями.

Следите за инвесторами в социальных сетях

Как и многие люди, инвесторы обычно имеют разносторонние профили в своих социальных сетях.Найди их. Подружитесь с ними. Следуйте за ними.

Ищите темы и темы, которые они часто используют в своих блогах и в своих видео. Подключайтесь к ним и дайте им понять, что вы их заядлый последователь. Часто они предлагают мастер-классы и семинары или выступают на конвенциях в качестве основных докладчиков. Воспользуйтесь возможностью встретиться с ними лично и завязать разговор. Личный контакт может иметь значение для получения частной встречи, на которой вы можете сделать свою презентацию.

Готов ли ваш питч-инвестор?

Хотите верьте, хотите нет, но большинство генеральных директоров посвящают как минимум шесть месяцев работе с инвесторами.Эта часть процесса, вероятно, увеличит ваш бюджет, если вы его плохо спланировали. Ожидайте дополнительных затрат на поездки, питание, сборы и количество вашего продукта и маркетинговых материалов.

Не совершайте ошибку, делая питч намного выше или ниже вашего уровня. Небольшим стартапам следует искать более мелких и менее известных инвесторов, которые имеют репутацию вкладчиков в аналогичные продукты или услуги, как у вас.

Более крупным компаниям, имеющим значительный установленный денежный поток, следует искать более крупных инвесторов, которые могут предложить более крупные суммы капитала.

Получение инвестора подходящего размера не позволит вам зря тратить свое и их время.

Практикуйте свой шаг

Практикуйте свою подачу до совершенства. Узнайте, как рассказать о своем бизнесе как можно больше, проехав на лифте. Ваша короткая презентация должна включать краткий обзор вашего продукта или услуг. Ваш более длинный шаг должен быть хорошо организован и включать в себя описание вашего продукта или услуг и того, почему клиенты хотят их получить.Помогите им понять, где вы сейчас находитесь, в чем их капитал поможет вам и, что наиболее важно, как они могут рассчитывать на возврат инвестиций.

Не забудьте рассказать инвесторам, кто ваши целевые клиенты. Представьте им электронную таблицу, в которой показано, как долго ваши клиенты были лояльны к вам и сколько они получили от продаж от каждого клиента. Если вы можете, постарайтесь получить некоторые отзывы от довольных клиентов, которые описывают свой опыт и удовлетворенность вашим продуктом или услугой.

Практикуйте свой короткий шаг на всех, кого сможете найти, и настройте свой длинный шаг для наиболее жизнеспособных инвесторов.

Возможно, самая сложная часть привлечения инвесторов — это научиться любезно принимать «Нет, спасибо» или «Извините, но ваш продукт / услуги не подходят нам в настоящее время», а затем пойти на следующую встречу с инвестор с полной уверенностью. Это может помочь признать, что на этапе поиска инвестиций вы склонны получать больше отказов, чем приемов.Учитесь на советах и ​​предложениях инвесторов и не сдавайтесь.

Как привлечь инвесторов

Некоторые предприятия не очень подходят для финансирования со стороны ангелов или венчурного капитала. Однако ваш стартап — хороший кандидат для этого, поэтому вам нужно будет попробовать другой подход. Читайте дальше, чтобы узнать, как привлечь бизнес-ангела или венчурного капиталиста и сделать свой бизнес более привлекательным.

Попробуйте продать через сеть

Нетворкинг — это совет номер один для начинающих предпринимателей, потому что он позволяет органично продвигать свой стартап.Отличный способ познакомиться с инвесторами — это выйти и пообщаться с местными стартапами и инвестиционными сообществами.

Нетворкинг может показаться неудобным, но если они покажутся заинтересованными в вашем бизнесе, они поддержат разговор. Если позволить вещам происходить органично, можно добиться отличных результатов.

Хотя в органической мягкой продаже есть что-то вроде искусства, когда все будет сделано правильно, больше инвесторов, вероятно, обратят внимание на ваш бизнес.

Выставочные результаты

Лучше привлечь клиентов или пользователей, прежде чем обращаться к инвестору, а не искать сначала средства, а затем клиентов.Это важно сделать, чтобы было легче получить инвестиции на хороших условиях, если сначала у вас появится некоторая тяга.

Инвесторы хотят, чтобы вы продемонстрировали доказательство того, что ваша бизнес-идея будет работать, и ничто не доказывает это лучше, чем наличие клиентов, которые платят за ваши продукты или услуги.

Обратиться за помощью

Обратитесь за советом к инвесторам, сначала стратегически обращаясь к ним за советом. Возможно, вам удастся построить с ними отношения, которые в дальнейшем приведут к большому желанию инвестировать в ваш бизнес.Это дает им возможность указать на недостатки вашего бизнеса и показывает, что вы цените то, что они говорят. Обращение за искренним советом может привести к страстному и заинтересованному инвестору.

Есть соучредители

Когда вы обращаетесь к инвесторам, вы продаете не только свой продукт или услугу, но и свою команду. Бизнес-ангелы и венчурные капиталисты ищут талантливых соучредителей, а не одного основателя, что встречается реже.

Выберите правильное руководство для своего бизнеса, потому что наличие неправильных соучредителей может быть более вредным для вашего бизнеса, чем отсутствие соучредителей вообще.Не торопитесь с процессом и убедитесь, что с вами работает нужный человек. Создать компанию в одиночку очень сложно. Наличие деловых партнеров дает вам людей, на которых можно положиться, и это может быть огромным стимулом для вашей компании, а также привлечением инвесторов.

Сделайте возврат инвестиций

Инвесторам необходимо заработать на своих инвестициях в вашу компанию. Важно подчеркнуть, что они получат от инвестиций в ваш бизнес.

Если вы приглашаете ангела, венчурного капиталиста или члена семьи, важно показать, что вы собираетесь получить от них прибыль.Лучший способ выделиться и заинтересовать их — показать, как и когда вы их получите.

Найдите инвестора, который станет партнером

Будьте осторожны с инвесторами, которые действительно добавят в ваш бизнес что-то осязаемое, а не просто деньги. Вам следует искать инвертор, который поможет вам сделать ваш бизнес сильнее, чтобы служить вам лучше, чем тот, у кого есть деньги, которые можно предложить, и ничего другого, что будет иметь ценность для вас и вашего бизнеса.

Спросите их, как они видят вашу компанию и их цель роста с вашей компанией.Вы хотите найти активного инвестора, а не только того, кто дает вам деньги и больше ничего не делает.

Завершение

У вас, вероятно, будет много проблем, когда вы начнете искать инвестиции в стартап, но если вы скажете, что свяжетесь с кем-то, убедитесь, что вы доведете его до конца. Расскажите инвесторам, где вы сейчас находитесь и что вам даст новый капитал. Убедите их согласиться с тем, что показатели имеют смысл.

Поделиться взаимодействием пользователей и показателями

Отзывы ваших пользователей — ваше лучшее оружие на поле.Следите за информацией о ваших основных клиентах, о том, как долго они были клиентами, и о многом другом. Это демонстрирует вашу приверженность росту вашего стартапа.

Избегайте преследования толпы

Убедитесь, что ваш продукт или услуги решают реальную проблему, чтобы привлечь инвестора. Многие предприниматели пытаются изобрести велосипед, поэтому старайтесь не быть таким человеком. Думайте нестандартно, и вы привлечете больше инвесторов в свой бизнес.

Итог

Привлечь инвесторов не должно быть сложно.Выполнив указанные выше действия, вы сможете в кратчайшие сроки заинтересовать инвесторов своим бизнесом.

КАК ПРИВЛЕЧИТЬ ИНВЕСТОРОВ К ВАШЕМУ БИЗНЕСУ [Mastery Guide]

Очень важно экономить деньги на протяжении всего процесса развития бизнеса. Ведение бизнеса с самого начала с вашего кошелька займет больше времени, чем предполагалось. Настоятельно рекомендуется знать, как привлечь инвесторов в свой бизнес, а также иметь хорошо продуманный план по сокращению времени, усилий, затрат и энергии, необходимых для достижения успеха.

Не новость, что при финансовой поддержке ваш бизнес может испытать экспоненциальный рост и достичь своего потенциала успеха. Ни один человек — это не остров, ни бизнес — тоже не остров, поэтому не бойтесь обращаться к инвесторам, чтобы они вложили необходимые деньги для развития вашего бизнеса.

Процесс поиска инвестора является самостоятельным вложением, но если вы правильно приложите свои усилия к использованию времени, денег и энергии во время погони, у вас будет больше шансов достичь поставленных целей.

Вот несколько проверенных способов привлечения инвесторов в ваш бизнес. Постарайтесь внимательно изучить, понять и применить полученные знания для привлечения инвесторов, в которых нуждается ваш бизнес.

Знание ваших инвесторов

Обычно считается, что чем вы знаете, у вас больше шансов на привлечение. В большинстве случаев вы не сидите на месте и не ждете, что инвесторы потянутся к вам. Ищите инвесторов, точно так же, как вы ищете целевой рынок для своего продукта.Вы можете потратить некоторое время на изучение информации об инвесторах. Уделяйте должное внимание тем инвесторам, которые вам нужны. Это поможет вам понять, что они ищут, а это, в свою очередь, поможет вам сэкономить время и силы.

Знать их на личном уровне очень важно. Найдите инвесторов с убеждениями и интересами, похожими на ваши. С ними действительно было намного проще общаться.

Подробнее: Как с легкостью проникнуть на ваш рынок [6 способов]

Достигните плановых показателей бюджета

Инвесторы хотят быть уверены, что ваш бизнес может дать им желаемую прибыль. И один из способов убедить их — показать, на что вы способны. Они считают, что лучшими предприятиями являются те, у кого есть проверенные возможности поиска клиентов. Вам понадобится бюджет, чтобы привлечь первых клиентов и убедиться, что существует соответствие между вашим бизнесом и рынком. Как только вам удастся достичь определенных результатов, вы можете перейти к инвесторам.

Инвесторы обязательно будут привлечены к вашему бизнесу, потому что вы показали, что у вас есть успешный послужной список. Вам также необходимо учитывать стоимость с точки зрения расходов и командировок при поиске инвесторов.Это потому, что на привлечение инвесторов могут уйти месяцы.

Подробнее: Как выиграть ценой

Наклонитесь к краудфандингу

При ответе на вопрос о том, как привлечь инвесторов в ваш бизнес в последнее время, обязательно возникнет термин краудфандинг. Краудфандинг — это недавняя форма привлечения инвесторов в бизнес и привлечения капитала. Краудфандинг в основном осуществляется онлайн. Он включает в себя размещение вашей бизнес-идеи на краудфандинговом сайте и предоставление вашим потенциальным инвесторам возможности найти ее на сайте.Это способ заявить миру о том, что вы делаете.

Краудфандинг может принести пользу всем предпринимателям, независимо от того, на каком этапе они находятся. Это связано с тем, что он становится доступным для людей по всему миру, когда есть подключение к Интернету. В зависимости от того, как все пойдет, вы можете получить все или часть необходимых денег. Поэтому, когда вы в следующий раз будете думать о том, как привлечь инвесторов в свой бизнес, подумайте о краудфандинге.

Ознакомьтесь с вашей презентацией

Ваша способность привлечь определенного инвестора в свой бизнес может зависеть от вашей презентации, и вы обязательно должны делать это правильно, чтобы привлечь таких инвесторов.На этом этапе от вас не ждут промаха, и вы должны принять меры, чтобы не промахнуться.

Вы должны репетировать свою презентацию, чтобы хорошо ее знать, знать свои факты, как будто вы знаете свое имя, хотя вам не нужно быть роботом. В процессе подготовки вы должны предвидеть их вопросы и иметь на них готовые ответы.

Говорите ясно, проявляйте некоторый уровень спокойствия, не занимайте оборонительную или агрессивную позицию. И обязательно знайте свои цифры, чтобы принимать правильные решения на месте.

Знание вашего рынка

Как было установлено ранее, большая часть ваших усилий должна быть направлена ​​на то, чтобы убедить инвесторов в том, что ваш бизнес достоин их вложений. И вы можете доказать это, показав, насколько хорошо вы знаете свой рынок.

Перед тем, как делать питчинг, тщательно изучите свой целевой рынок. Имейте правильные цифры и доступные инвесторам. Сообщите им, насколько востребован ваш продукт или услуга, насколько хорошо вы знаете своих потребителей, а также как до них добраться.

Покажите своим потенциальным инвесторам, насколько вы отличаетесь от конкурентов, если таковые имеются. Они также будут лучше убеждены, когда узнают о потенциале роста вашего бизнеса и о маркетинговой стратегии, которую вы намереваетесь принять. Когда в следующий раз вы будете думать о том, как привлечь инвесторов в свой бизнес, у вас в голове будет лучший ответ.

Привлечение инвесторов может быть довольно утомительной задачей, как и другие аспекты ведения бизнеса. При должном стремлении и целеустремленности бизнес-цели обязательно будут достигнуты.Но если как владелец бизнеса вы задались вопросом, как мне привлечь инвесторов в свой бизнес, я уверен, что теперь вы знаете более эффективные способы решения этой задачи.

Как это:

Нравится Загрузка …

Сопутствующие товары

7 советов по привлечению бизнес-ангелов к вашему стартапу

Когда дело доходит до финансирования стартапа, многие выбивают двери банков и венчурных капиталистов, в то время как другие смотрят на бизнес-ангелов с надеждой. Привлечение инвесторов-ангелов имеет свое значение и преимущества по сравнению с венчурными капиталистами и банками.

Ангельские инвесторы обладают высокой способностью принимать риски и могут повернуть состояние вашей компании на все 360 градусов. Но убедить ангела-инвестора — непростая задача. Таким образом, важно понимать, что именно ангел-инвестор хочет видеть в вашем бизнесе во время «подачи идеи».

Жизнеспособная стратегия выхода

Любой инвестор надеется получить хорошую прибыль от своих инвестиций. Однако не все получают прибыль от своих инвестиций. Таким образом, любой инвестор ищет жизнеспособную стратегию выхода, когда думает, что что-то не работает в соответствии с их целями.Хотя большинство бизнес-ангелов достаточно терпеливы, чтобы поощрять компанию и в трудные времена, для любого кредитора естественно знать, как вы собираетесь расплачиваться, если дела идут не по плану или компания терпит убытки. Предоставление прав на продажу акций или получение денег от слияний — вот некоторые из распространенных стратегий выхода, которые инвесторы ищут для защиты своих интересов.

Обеспечить платформу для активного участия

В наши дни многие успешные люди хотят инвестировать в области, в которых они имеют опыт, или в области, которые им нравятся.Такие инвесторы не только хотят поделиться своими деньгами для вашего бизнеса, но и готовы приложить дополнительные усилия, чтобы сделать ваш предпринимательский путь лучше и плавнее. В наши дни инвестор хочет сказать свое слово в вашем бизнесе для достижения большего успеха. Они хотят активно участвовать в развитии вашего бизнеса, выступая в качестве наставника для вашей компании. Доказав им такую ​​свободу, вы не только почувствуете, что их ценят, но и поможете вашему бизнесу с опытом и знаниями, которые несут ваши ангелы.

Найди фактор острых ощущений

Всегда помните, что большинство из бизнес-ангелов — успешные предприниматели, у которых на банковских счетах много свободных денег. Они уже достаточно богаты и не нуждаются в дополнительных деньгах, чтобы поддерживать свой роскошный образ жизни. Они просто хотят услышать идею и хотят вложить свои деньги в идею, которая вызывает у них острые ощущения. Однако у каждого бизнес-ангела есть свои причины вкладывать деньги в любой стартап. Эксперты разделили таких инвесторов на три категории: экономические, гедонистические и альтруистические.

Экономический ангел-инвестор больше озабочен получением дополнительных денег от своих инвестиций, в то время как гедонистический ангел-инвестор больше всего привлечен страстью от создания чего-то нового.Напротив, альтруистический ангел-инвестор рад тому, что помогает сообществу в успехе стартапа с точки зрения создания большего количества рабочих мест, экономического прогресса и прочего. Следовательно, необходимо провести некоторые фундаментальные исследования, чтобы узнать фактор азарта инвестора, чтобы вы могли уделять ему дополнительное внимание во время инвестиционной презентации.

Без клюшек

Предприниматели всегда хотят удивить инвесторов интересными цифрами, касающимися их будущего роста. Эксперты считают, что 90% предприятий демонстрируют впечатляющие начальные показатели роста, которые в большинстве случаев выходят за рамки графика.Многие называют ее хоккейной клюшкой, и в 99% случаев она не оказывает никакого влияния на инвесторов. Вместо этого нереалистичные прогнозы и нереалистичные цифры могут испортить настроение вашего ангела и заставить его снова задуматься об инвестировании в вашу идею. Умные инвесторы любят реалистичные цифры и впечатляют реальными прогнозами.

Команда опытных менеджеров

Лидерство — это то, что в конечном итоге определяет дальнейший образ действий любого предприятия. Таким образом, инвесторы очень хотят узнать больше о людях в совете директоров вашей компании.Инвесторы-ангелы впечатляются, если видят, что ваш бизнес находится в руках знающих, компетентных и заслуживающих доверия людей. Сплоченная команда менеджеров, состоящая из множества людей, обладающих знаниями в различных аспектах бизнеса, таких как маркетинг, продажи, производство, управление людьми и счетами, производит положительное впечатление на инвесторов. Наличие таких опытных профессионалов с богатым отраслевым опытом вселяет в инвесторов уверенность в будущем вашей компании.

Бизнес-ангелы хотят хорошей прибыли

У бизнес-ангелов есть много других средств для инвестирования своих денег, таких как акции, паевые инвестиционные фонды и другие финансовые инструменты, в лучшие торговые платформы.Однако, когда кто-то инвестирует в любой стартап, его / ее ожидания намного больше, чем просто получение денег обратно по прошествии оговоренного периода времени. Бизнес-ангелы имеют высокую способность принимать риски и обычно рассчитывают на гораздо более высокую доходность своих инвестиций, чем они могут получить на фондовом рынке. По словам Аллана Райдинга, ведущего эксперта по ангельскому инвестированию: « На каждый доллар, который ангел инвестирует в компанию, он или она хотели бы вывести семь долларов после уплаты налогов в течение семи лет. ”Следовательно, если ваша идея не обещает хорошей отдачи в течение значительного периода времени, она создаст проблему, убедив ваших ангелов.

Связанный: Почему бизнес-ангелы полезны для вашего бизнеса?

Полноценный бизнес-план

Бизнес-ангелы больше привлекаются к компании, у которой есть твердые бизнес-планы, которые могут помочь компании выжить даже в трудные времена. Такие инвесторы хотят видеть в вашей компании четкое видение, которое поможет ей постоянно процветать. Они хотят видеть, что вы продумали каждую деталь, необходимую для бесперебойного ведения бизнеса, такую ​​как финансовые прогнозы, подробные маркетинговые планы и особенности рынка.

В целом, если у вас есть идея, которая может произвести революцию в отрасли или может стать отраслевым стандартом через некоторое время, это может заставить ангелов-инвесторов поверить в вашу идею. Поэтому тщательно проверьте осуществимость и экономическое процветание своей идеи, прежде чем предлагать свою идею бизнес-ангелам.

— Ашвини Дешмук

Как привлечь инвесторов с помощью статей и блогов

Хантер: Хорошо, давайте обсудим обсуждаемую тему, а именно написание статей. Первый вопрос, который действительно приходит в голову, — почему это средство? Существует так много медиумов, и я знаю, что вам нравится много разных медиумов.У вас отличный подкаст и так далее. Но почему статьи действительно привлекли ваше внимание и сосредоточили внимание на этом? Все в порядке.

Адам: Чтобы быть ясным, статьи — это одна часть или один кусок всей головоломки. И сегодня я собираюсь сосредоточиться на написании статьи, но это не единственное, что начинается с самого верха. Чего мы на самом деле пытаемся достичь? Что ж, мы пытаемся привлечь капитал для проектов в сфере недвижимости. Так что вы должны подумать о старом способе поиска инвесторов, возможно, о том, как большинство людей все еще это делает.Правильно. И вступите в загородный клуб, или фонд, или благотворительную организацию, или правление, или сетевое взаимодействие, такое как Ротари Клуб и так далее, и так далее. Так зачем ты это делаешь? Что ж, вы делаете это, чтобы представить свое лицо как можно большему количеству людей в надежде, что кому-то понравится то, что они видят, и он будет заинтересован в том, что вы хотите сказать, у него есть деньги и он захочет узнать больше. Это в основном то, что вы делаете, когда делаете всю эту сеть. Что тогда происходит, когда кто-то поднимает руку и говорит: «Расскажи мне больше»? Что ж, брачный танец менее заметных спонсоров недвижимости начинается.Я ношу тебе вино и обедаю. Вы устраиваете встречи, делаете несколько гравюр, стопку непостижимой красоты и т. Д., И вы участвуете в этом личном ритуале, когда одеваетесь должным образом. Вы выглядите как можно лучше, чтобы рассказать потенциальным клиентам о своем прошлом, послужном списке, опыте, способностях и т. Д., А затем, в конце концов, вы можете предложить сделку только для того, чтобы найти единственного из 10 людей, с которыми вы действительно встречаетесь, не из тех. сотни людей, которых вы встречаетесь на общественных мероприятиях или каких-либо других сетевых мероприятиях, только одно из них может в конечном итоге нанести огромный ущерб мозгу.Итак, все, что вы на самом деле делаете, когда проходите через этот процесс, состоит из трех частей.

Номер один, вы выставляете себя так, чтобы вас заметили. Во-вторых, вы предоставляете информацию, представляющую интерес и ценность для потенциального клиента. И номер три, вы устанавливаете с ними доверительные отношения и получаете хорошие новости. Как бы сильно вы не хотели проходить это шоу собак и пони с нуля каждый раз с новыми потенциальными клиентами, они тоже не хотят этого делать. И даже лучшая новость, на самом деле серебряная подкладка в том, что эта пандемия фактически ускорила использование цифровых медиа.Так что все быстрее привыкают к установлению отношений в Интернете. Это возвращает нас к тому, почему вы должны писать блоги и статьи, чтобы привлекать инвестиции. И именно поэтому он выполняет все три из этих трех вещей, которые вы в противном случае сделали бы лично. Но за один раз это в тысячу раз эффективнее, чем обычная чушь личных контактов. Выясняется, что когда вы пишете статью, она предоставляет информацию, представляющую большой интерес и ценность для ваших потенциальных клиентов.И, демонстрируя, что вы знаете, что делаете, это также создает доверительные отношения между читателем, вашей простатой и автором. Они начинают узнавать в вас человека, который знает, о чем они говорят, в тысячу раз эффективнее, чем при личной встрече. Почему? Потому что вместо того, чтобы находиться в сетевой комнате с десятком человек или выступать перед несколькими сотнями, если вы выступаете, препятствие могут увидеть десятки тысяч людей. И, что немаловажно, он живет в сети бесконечно, в то время как речь, которую вы могли бы произнести, будет проигрывать, как только вы отойдете от кафедры.