Инвесторы для стартапов: Поиск инвестора для стартапа и инвестиций для бизнеса

Разное

Содержание

Руководство как искать инвесторов для стартапов в Китае

Несмотря на некоторый экономический спад в 2015 году, Китай продолжает занимать второе место в мире по уровню ВВП, размер которого достиг 10 трлн. американских долларов. Более того, за последние десять лет китайские инвесторы стали агрессивно инвестировать средства в коммерческие проекты по всему миру. Среди наиболее интересных для китайских инвесторов направлений оказалась и IT-сфера. Тем более, что успехи целого ряда китайцев в развитии информационных технологий оказались просто ошеломляющими. Джек Ма, бывший преподаватель английского языка, создал крупнейшую электронную площадку в мире «Alibaba» и его состояние оценивается почти в 30 млрд.американских долларов. Это не единственный пример быстрого взлета интернет-проектов. Основатель компании Tencent Ма Хуатен изменил жизнь рядовых китайцев, выпустив на рынок WeChat (системы для передачи текстовых и голосовых сообщений) и QQ (сеть обмена быстрыми сообщениями). Количество пользователей этих двух систем исчисляется сотнями миллионов человек. Продолжая список интернет-гигантов Китая, нельзя не упомянуть и Робина Ли, создателя и владельца главного китайского поисковика Baidu, который занимает второе место в мире по количеству обрабатываемых запросов. Китайским «Джобсом» называют Лэй Цзюня, основателя компании Xiaomi, который в кратчайшие сроки проделал путь от разработчика Android-прошивки MIUI до крупнейшего производителя смартфонов и гаджетов в мире. Примеры этих людей не могли не «заразить» тысячи молодых китайцев, которые ринулись создавать стартапы. Открываются сотни сайтов для начинающих стартаперов, местные СМИ активно поддерживают эту тему, обсуждая истории успеха и, самое главное, суммы, которые удалось заработать владельцам стартапа за короткий срок. Обратило внимание на эту тему и китайское правительство. Весной прошлого года в Пекине началось строительство системы бизнес-инкубаторов в Zhongguancun, этакий китайский аналог Силиконовой долины. Эстафету по развитию среды для стартапов поддержало еще несколько провинций, согласившихся вложить деньги в развитие инфраструктуры инкубаторов и снизить налоги для молодых компаний, занимающихся развитием интернет технологий. Хватает в Китае и инвесторов, готовых вкладывать деньги в развитие стартапов. Но, китайская бизнес-среда напоминает лабиринт из нормативных и культурных особенностей, пройти который, зачастую, весьма непросто. Для того, чтобы привлечь внимание китайских инвесторов нужно соблюдать несколько правил. 1. Закрепитесь в Китае. Китайские инвесторы могут помочь вам пробиться на китайском рынке. Наверняка, вы также мечтаете выйти со своим продуктом на этот рынок, хотя бы потому, что там 1,3 млрд. населения. Поверьте, что китайских инвесторов в первую очередь интересуют компании, которые хоть как-то «привязаны» к их стране. Вы собираетесь выпускать свою продукцию в Китае (если у вас hardware-продукт или программное обеспечение)? Собираетесь ли вы разрабатывать продукт в своей стране (или где-нибудь еще), но получить лицензию на его распространение в Китае? Планируете ли вы развивать технологии в Китае? Если нет – то не ищите инвесторов в Китае. Если ответили утвердительно, то внимательно прочтите следующий абзац. Китайские инвесторы – это очень консервативные люди, которые не склонны вкладывать деньги в проект за границей, просто, чтобы быстро заработать. Они хотят видеть плоды своих инвестиций, в первую очередь в своей стране, даже если для этого потребуется больше времени, чем для реализации проекта в любой стране. Вот такая странная смесь патриотизма с бахвальством (угу, элемент «выпендрежа» обязательно присутствует). 2. Покажите рост! Многие проекты на китайском рынке заранее обречены на провал, потому что начали искать деньги, когда продукт был в начальной стадии разработки. Для европейцев или американцев – это нормально, включил фантазию и додумал, как будет работать софт и гаджет. С китайцами такие штуки не проходят. Как я уже упоминал, китайские инвесторы консервативны и осторожны и готовы подождать, вложить деньги позже, но с меньшим риском. 3. Главное – терпение. Запастись терпением и ждать (мне кажется, что именно поэтому многие европейцы подолгу живущие в Китае, рано или поздно начинают интересоваться буддизмом). Dealflow в Китае медленная и долгоиграющая история и требует огромного терпения со стороны иностранных компаний. Это специфика местного менталитета, направленного на развитие деловых отношений и, в определенной мере, тактика переговоров (взять вас измором). 4. Допустим, что ваш продукт уже существует. Дифференцируйтесь! Надеюсь, что мои слова читают реалисты. Примите как данность, что скорее всего ваша идея или продукт уже существуют на китайском рынке – и не обязательно, чтобы эту идею или продукт украли. Это может быть продукт более низкого качества, обладает более скромным функционалом или отвратительным интерфейсом. Но согласитесь, что сложно придумать что-то абсолютно новое. Хотите закрепиться на этом рынке – ищите союзников и максимально используйте ваши конкурентные преимущества. Китайцы достаточно агрессивные предприниматели, искусно копирующие и, при необходимости, могут очень быстро выводить продукт на рынок. Упустите момент – потеряете свой шанс выйти на местный рынок, возможно, навсегда. 5. Убедитесь, что ваш инвестор может инвестировать в американских долларах. Большая часть китайских инвесторов могут инвестировать в американской валюте, но далеко не все. Есть и те, кто оперирует исключительно местной валютой, а это означает, что ваши возможности будут существенно ограничены и продвигаться в другие страны будет сложней. И, напоследок, несколько полезных ресурсов: https://hax.co/- легендарный HAXLR8R, для Hardware-стартапов. Если ваш проект им приглянется, то сможете работать 111 дней в Шеньчжене под руководством опытных наставников, инвесторов и т.д. Не верите, спросите у команды Petcube, которые дорабатывали свой проект именно в этом инкубаторе. https://www.techinasia.com/ — следите за новостями IT-индустрии в Азии. https://angel.co/china/investors — актуальный список китайских инвесторов Удачи вам в реализации своих проектов и в поиске инвесторов!

Взгляд инвестора на стартапы. Стартап от А до Я (Выпуск № 31)

В этом выпуске серийный предприниматель и инвестор в ТМТ Investments, Игорь Шойфот, раскроет секреты отбора инвесторами стартапов.

Международная деловая сеть для стартапов и инвесторов InnMind и экспертный канал TetraSales разработали подробное онлайн-руководство для основателей стартапов «Стартап от А до Я», где лучшие эксперты, инвесторы и успешные предприниматели делятся опытом и помогают разобраться со сложными вопросами ведения бизнеса, запуска и роста стартапов.

В этом выпуске серийный предприниматель и инвестор в ТМТ Investments, Игорь Шойфот, раскроет секреты отбора инвесторами стартапов.

В этом обучающем видео Игорь Шойфот даст ответы на такие вопросы:

🔻 Какие каналы используете, чтобы найти перспективные стартапы, в которые инвестируете?

🔻 Какие критерии инвестирования для Вас актуальны? Как Вы отбираете стартапы?

🔻 Насколько важна для Вас команда и/или технология в стартапе? Как Вы оцениваете основателей и команду?

🔻 Как оцениваете стартапы? Как проводится рыночная оценка проектов в целом?

🔻 Кто должен проводить due diligence — сами инвесторы или привлеченные эксперты?

🔻 Какие сектора самые быстро развивающиеся и наиболее интересные для инвестора?

🔻 Вы инвестируете в стартапы в других регионах, в СНГ или Европе, или рассматриваете только американские компании?

Игорь Шойфот поделился простым секретом, как определить, что ваш проект понравился инвесторам: инвесторы начинают задавать много «жёстких» вопросов. Очень часто стартаперы думают, что, если после питча все поулыбались, покивали – это класс. На самом деле, это означает, что ваш проект не зацепил. Чем больше задают вопросов и интересуются вашим проектом, тем лучше для вас.

Узнайте другие секреты отбора инвесторами стартапов в новом выпуске с Игорем Шойфотом:

Следите за нашими обновлениями, подписывайтесь на YouTube канал InnMind и TetraSales

СТАРТАП ОТ А ДО Я – онлайн-руководство по созданию и развитию успешного стартапа, разработанное совместно с международной деловой сетью для стартапов и инвесторов InnMind.

InnMind объединяет профессионалов в области инноваций, помогает стартапам найти инвестора, ментора или эксперта, дает инструменты и ресурсы для роста и развития инновационных стартапов, помогает инвесторам с экспертизой проектов и due-diligence. 

Партнер и ведущий «Стартап от А до Я» — Евгений Романенко, основатель экспертного канала Tetrasales, нового онлайн медиа для предпринимателей и мыслящих людей. 

***

Другие интересные видео и статьи про стартапы:

Какие стартапы получают инвестиции? 
Оценка стартапа: как правильно посчитать стоимость стартапа? Стартап от А до Я (Выпуск №7)
Почему ваш стартап не понравится инвестору  
«Траблшутинг Стартапов 2.0» с Олегом Брагинским

Полезные функции и сервисы для стартапов и предпринимателей на InnMind:

…и много-много-много интересных публикаций и аналитических отчетов, которые помогут вам в этом сложном деле — развитии стартапа! 

Note: Full or partial copy of the publication is allowed only with the direct active link to InnMind platform.

10 крупнейших ИТ-стартапов 2018 года

В 2018 году объем венчурных инвестиций в мире увеличился на 21% и достиг $207 млрд, говорится в исследовании PwC и CB Insights Money Tree Report Q4 2018. На 10% выросло число сделок. Мы постарались собрать информацию о 10 самых интересных и крупных инвестициях в стартапы, работающие на рынке высоких технологий. Как выяснилось, большинство из них предлагают решения с использованием искусственного интеллекта и технологий дополненной реальности. Именно эти направления инвесторы рассматривают как наиболее перспективные.

Проекты для нашего перечня отбирались на основе информации в открытых источниках. Список дает возможность составить представление о том, какие технологии являются наиболее перспективными с точки зрения инвесторов. Многие компании с трудом можно назвать стартапами, потому что они существуют на рынке достаточно длительное время и даже имеют операционную прибыль. Тем не менее инвесторы продолжают вкладывать в них немалые деньги – именно по объемам инвестиций отранжированы проекты.

Объем инвестиций: $2,2 млрд

Инвесторы: SBCVC (SB China Capital; 09.2018 — $1 млрд), Fidelity International, HOPU Investment Management Company, Silver Lake Partners,Tiger Global Management (05.2018 – $620 млн), Alibaba Group (04.2018 – $600 млн).

SenseTime основана в 2014 году в Китае. Компания разрабатывает технологию распознавания лиц, которую можно использовать, например, при верификации банковских платежей или в системах безопасности. Погрешность распознавания составляет менее 1 на 100 000 объектов. Компания также предлагает технологии распознавания текста, транспортных средств, изображений.

В 2017 году SenseTime заняла пятое место в рейтинге China AI Network Top10  China AI. Сегодня ее технологии используют более 300 компаний, в том числе China Mobile Communication Co, China Union Pay, Huawei Technologies Co., Xiaomi и т.д.

 Объем инвестиций: $461млн

Инвестор: Saudi Arabia’s Public Investment Fund (03.2018)

Magic Leap основана в 2011 году в США. Компания создает аппаратное и программное обеспечение с использованием технологий дополненной реальности (AR, Augmented Reality). Ее гарнитура генерирует изображения, неотличимые от реальных объектов, и помещает их в реальный мир.

Например, используя платформу Screens от Magic Leap, фанаты могут одновременно открыть несколько виртуальных экранов, разместить их в любом месте, масштабировать до любого размера и смотреть игры NBA как в прямом эфире, так и в повторе. При этом у них будет создаваться ощущение непосредственного присутствия на матче.

Уникальность предлагаемой технологии в том, что она объединяет естественные и синтезированные световые волны. В результате и реальный мир, и виртуальные световые лучи инициируют нейронные сигналы, которые проходят от сетчатки к части мозга, отвечающей за визуализацию, создавая невероятно правдоподобные переживания.

Объем инвестиций: $418 млн

Инвесторы: Accel (03.2018 – $153 млн), CapitalG, Sequoia Capital (09.2018 – $265 млн)

UiPath основана в 2015 году в США на базе румынского софтверного аутсорсера DeskOver. Сегодня компания имеет представительства в Великобритании, Франции, Румынии, Японии, Сингапуре, Индии и Австралии. Она предлагает платформу, в состав которой входят инструменты разработки и автоматизации сложных процессов с использованием искусственного интеллекта. Платформу можно использовать как в облаке, так и развернуть на собственных мощностях.

В состав UiPath входит инструмент визуального моделирования UiPath Studio, UiPath Orchestrator для управления критическими приложениями и роботизированный инструмент UiPath Robot. Платформа ориентирована на компании, которые работают в финансовом и страховом бизнесе, здравоохранении, телекоме, производстве.

«Цифровая трансформация бизнеса тесно связана с роботизацией. Когда люди и машины становятся партнерами, можно ожидать значительно лучших результатов», – говорит Боб Патрик (Bobby Patrick), директор по маркетингу UiPath.

4. Zume Pizza

Объем инвестиций: $375 млн

Инвестор: Softbank Vision Fund (11.2018)

Zume Pizza основана в 2015 году в Калифорнии, США. Компания разработала технологию умного производства и доставки пиццы на базе искусственного интеллекта. Пицца готовится прямо на пути к заказчику. Для этого используется специальная автоматическая печь и самоочищающиеся роботизированные ножи.

Сейчас в Zume Pizza работает несколько роботов. Пепе (Pepe) и Джорджио (Giorgio) раскладывают соус на тесто, Марта (Marta) его распределяет, а Бруно (Bruno)кладет пиццу в духовку. Приготовлением теста и соуса пока занимаются люди. Они же раскладывают основную начинку. И, конечно, занимаются доставкой свежей пиццы.

Объем инвестиций: $214млн

Инвесторы: Legend Capital, Morningside Venture Capital (01.2018 – $112 млн), ClearVue Partners, Eight Roads Ventures (07.2018 – $102 млн)

Poni.ai основана в 2016 году в США и работает как на американском, так и на китайском рынках. Компания разрабатывает технологии для создания беспилотных автомобилей. Poni.ai – единорог с оценкой в $1 млрд. Компания уже заключила ряд партнерских соглашений с автопроизводителями, включая китайские BYD и GAC.

У нее уже есть собственный автопарк из 20 автомобилей. В декабре прошлого года сотрудники компании начали тестировать сервис робо-такси, которое курсирует по определенным маршрутам в городе Наньша. К концу 2019 года планируется увеличить число таких такси до 100.

 Объем инвестиций: $111 млн

Инвестор: AEON (08.2018)

Boxed основана в 2013 году в США. Компания разработала мобильное приложение, с помощью которого можно приобретать товары по оптовым ценам, обычно предлагаемым владельцам клубных карт, и не платить при этом членские взносы. Единственное условие – надо наполнить коробку товаров на сумму не менее 20$. Доставка осуществляется на территории США в течение не более 2 дней. Ассортимент достаточно широкий – продукты, товары для дома, офиса, здоровья и красоты, а также широкий ассортимент экологически чистых продуктов.

Склад Boxed в США

В 2017 года Boxed запустила SMART Stockup – функцию на базе технологий машинного обучения, которая предсказывает, когда у постоянного клиента закончится тот или иной товар, и направляет ему напоминание о том, что его надо заказать вновь. B2B клиенты получили возможность подписаться на автоматическую доставкутаких товаров.

Объем инвестиций: $66 млн

Инвестор: Sequoia Capital (01.2018)

Front основана в 2013 году в США. Сегодня в двух офисах компании в Сан-Франциско, США и Париже, Франция работает около 50 сотрудников. Frontразработала решение, объединяющее электронную почту, текстовые сообщения, социальные сети и другие каналы коммуникации с клиентами, на единой платформе для организации совместной работы в небольших группах. Членами этой группы могут быть сотрудники нескольких организаций, что делает взаимодействие между ними значительно быстрее и удобнее.

Сегодня ее услугами пользуются более 2500 компаний. «Решение Front стало основой нашей стратегии взаимодействия с клиентами. До его появления нам было очень сложно общаться с ними в разных группах Google и никак не удавалось обеспечить желаемое качество обслуживания», – говорит Лок Витни (Lock Whitney), менеджер по работе с клиентами HubSpot.

 Объем инвестиций: $60 млн

Инвестор: Robert Bosch Venture Capital (11.2018)

Deep Map основана в 2016 году в США. Компания предлагает HD-карты для беспилотных автомобилей, которые позволяют им легко перемещаться по городу. Решение легко интегрируется с автомобилями любых производителей и развивается по мере поступления новых данных. А бортовой компьютер на его основе не только хорошо «видит» дорогу, но может предсказать, что ждет автомобиль за углом.

В состав предлагаемого Deep Map  решения входит оборудование и программное обеспечение, а также услуги по сбору картографических данных и интеграции с ними имеющихся у автопроизводителей данных, что позволяет создавать собственные персонализированные HD карты.

Сегодня Deep Map сотрудничает с компаниями по всему миру, в том числе с производителями автомобилей Ford, Honda и SAIC Motor.

 Объем инвестиций: $47 млн

Инвестор: Sageview Capital (12.2018)

Aceable основана в 2012 году в США. Стартап предлагает новый подход к обучению на водительских курсах или на курсах риэлторов. Вместо традиционных скучных занятий пользователи могут пройти онлайн-тренинг и удаленно сдать необходимые теоретические экзамены. Результаты экзаменов признаются действительными местными органами власти, и для получения водительских прав остается только сдать вождение.

Для подключения к сервису надо установить мобильное приложение и пройти идентификацию по голосу. В учебной программе активно используется видеоконтент, что делает ее интересной для пользователя. Решение мультиплатформенное, а значит, его можно запустить как на любом мобильном устройстве, так и на лаптопе.

Объем инвестиций: $35 млн

Инвестор: OpenView Venture Partners (09.2018)

Highspot основан в 2012 году в США. Это платформа поддержки продаж, в которую интегрированы инструменты аналитики, искусственного интеллекта, машинного обучения и так далее. С ее помощью специалисты по продажам могут быстро находить необходимые данные, анализировать их и получать рекомендации. Решение может быть интегрировано практически с любой имеющейся в компании информационной системой благодаря сертификатам, полученным от более чем 50 вендоров.

«Благодаря Highspot мы существенно экономим время. Раньше на изменение контента с момента тега до публикации в нескольких системах уходило два часа, а теперь пять-семь минут. Это особенно ценно для такой компании как TripAdvisor. Менеджеры по продажам могут найти необходимую информацию менее чем за минуту, вместо того чтобы тратить полчаса на поиски в нескольких местах», – рассказывает Ребекка Салмасо (Rebecca Salmaso), менеджер по продажам TripAdvisor.

Большинство из представленных в списке компаний используют технологии искусственного интеллекта и дополненной реальности. Судя по интересу инвесторов, именно эти технологии считаются наиболее перспективными.

Рынок инвесторов или рынок стартапов?

В связи с эпидемией COVID-19 немало аналитиков начали предсказывать наступление эпохи рынка инвесторов в отношенииях инвесторы – стартапы. По их мнению, денег для инвестиций в стартапы станет меньше и, соответственно, это заставит фаундеров быть менее разборчивыми при выборе инвесторов и позволит последним более жестко диктовать свои условия.

Не удивительно, что чаще всего с такими прогнозами выступают сами инвесторы, которым выгодно создать такое представление у фаундеров. Могу согласиться сэтим, но с одной оговоркой, это возможно будет характерно для стартапов с не очень оригинальными идеями, copycat и посредственными командами. А так как такие стартапы не делают погоды на глобальном уровне, то и особо сожалеть об этом не стоит.

Вполне логично, что в период эпидемии, когда все личные контакты сведены к минимуму, активность инвесторов очень сильно упала. Особенно в стартапы, поднимающие первые раунды, а также в стартапы, по которым карантин ударил с наибольшей силой. Но в целом, по-моему мнению, никакого кардинального изменения в соотношении между венчурным капиталом и стартапами не произойдет. По нескольким причинам.

Во-первых, прогресс, в самом лучшем смысле этого слова, во-многом двигается вперед компаниями, которые когда-то были стартапами и развились с помощью венчурного капитала. Apple, Microsoft, Amazon, Google, Facebook, Cisco, Tesla… список можно продолжать до бесконечности.

И эта тенденция сохраняется. Недаром на сегодняшний день очень активно в венчурный капитал пошли большие бизнесы, которые почти все имеют специализированные корпоративные VC фонды. Таким большим компаниям гораздо выгоднее и дешевле покупать стартапы или стать акционером в тех компаниях, которые разрабатывают интересные им продукты.

Причем это относится не только к технологическим гигантам типа Google или Facebook, но и к традиционным бизнесам таким как Walmart или Sony. Недаром один из самых удачных акселераторов Plug and Play построил всю свою бизнес модель на посредничестве между корпорациями и интересующими их стартапами.

Во-вторых, денег в мире становиться все больше и больше. И множество их обладателей не имеют ни малейшего понятия, что с ними делать. Поэтому они отдают их в управление банкам и их структурам, которые в свою очередь отдают их в руки профессиональных финансовых менеджеров, которые в свою очередь, диверсифицируют инвестиции и часть этих денег отдается в управление венчурных капиталистов. Те, в свою очередь, просто обязаны все деньги своих LPs проинвестировать в стартапы.

Не все знают, что в составе LPs венчурных фондов находятся пенсионные и прочие фонды, фонды университетов (endowments) и другие держатели громадных денежных средств, а не только и не столько частные деньги. И им всем куда-то надо вкладывать деньги.

И самое главное, классных стартапов с отличными идеями гораздо меньше, чем инвесторов с деньгами. Именно поэтому, абсолютное большинство VC фондов убыточны, т.к. на всех классных стартапов не хватает.

И немного статистики: за первый квартал 2020 года 62 венчурных фонда в США привлекли 21 млрд. долларов от своих LPs. Для сравнения за весь прошлый год, американские VC фонды подняли 51 млрд. долларов. Понятно, что в связи с пандемией COVID-19 VC фонды будут больше денег вкладывать в биотехнологические стартапы, хотя те и так находились в группе лидеров по привлеченным инвестициям, а также в стартапы, позволяющие эффективно общаться в онлайн.

Понравилась статья? Тогда порекомендуйте ее вашим друзьям и коллегам и присоединяйтесь ко мне на Facebook, LinkedIn, YouTube и Twitter. 

Как найти правильных инвесторов для финансирования вашего стартапа

Независимо от того, работаете ли вы по краудфандингу или склоняетесь к частному инвестиционному рынку, выбор правильных инвесторов может создать или сломать вашу компанию.

Типы инвесторов в зависимости от этапов развития компании

Существует множество инвестиционных возможностей для финансирования стартапа. В зависимости от того, где находится ваш бизнес, некоторые варианты финансирования могут иметь больше смысла, чем другие.


Photo Credit: BlackRock

В любом случае ваша компания должна стремиться к смешанным инвестициям на любом этапе, чтобы обеспечить нескольких разных потоков капитала. Вот более глубокий взгляд на некоторые типичные варианты частных инвестиций, исходя из того, на какой стадии развития находится компания:

Этап идеи

На этом этапе предприниматель все еще разрабатывает и подстраивает концепцию стартапа и нуждается в средствах для выполнения основных задач, таких как создание подробного бизнес-плана. На раннем этапе средства обычно собираются через личные финансы или тесные связи.

Раскрутка

Вы – инвестор. На этапе Идеи компании может быть сложно привлечь внешнее финансирование, поэтому во многих случаях именно учредитель должен предоставить первоначальный стартовый капитал. Инвестирование собственных денег может быть рискованным, а также позволяет полностью контролировать бизнес, лишенный какого-либо внешнего влияния или противоречивых видений.


Photo Credit: HotWorldReport

Финансирование стартапа с личными финансами на этапе Идеи – это также способ защитить себя от долгов, если предприятие не будет успешным. Однако, по мере роста бизнеса, вполне вероятно, что вы не сможете поддерживать его только своими деньгами, и в конечном итоге придется привлекать внешних инвесторов.

Друзья и семья

На этапе Идеи большинство предпринимателей получают существенную финансовую помощь от друзей и семьи. Это, как правило, истинно верящие в вас люди или те, кто близок вам и хочет вашего успеха. Хотя эти «инвесторы» обычно легче обрабатываются и менее вовлечены в повседневную деятельность компании, принятие денег от ближайших к вам людей может вызвать личную напряженность и стресс. Друзья и семья не могут регулярно проверять возврат своих инвестиций, но все же будут стремиться вернуть свои деньги (и даже больше) по мере роста компании.

Стадия Пре-Сид

На этом этапе предпринимателю нужны дополнительные средства для поддержания роста и получения одобрения рынка. Предприниматель может продолжать полагаться на варианты финансирования с этапа Идеи в дополнение к изучению некоторых новых внешних способов.

Pre-Seed по-прежнему является относительно новым явлением в сборе средств в капитале, которое стало ответом на то, что инвесторы дают меньше денег новым предприятиям на стадии посева. Предприниматели продолжают совершенствовать свой подход к финансированию на этом этапе по мере того, как регулярно получают новые уроки и узнают передовые методы.

Краудфандинг

Самое замечательное в краудфандинге для стартапов – это то, что он открывает возможность для инвестиций буквально каждому. Используя такие сайты, как Kickstarter, GoFundMe и Indiegogo, вы можете передать свою бизнес-идею или продукт и позволить людям по всему миру пожертвовать деньги, не передавая каких-либо акции вашей компании.

Краудфандинг– это практический подход к инвестированию, когда речь идет о влиянии на ваши повседневные бизнес-операции. Хотя Краундфандинг может показаться приземленным способом инвестирования, многие стартапы получили миллионы пожертвований именно так.

Инкубаторы / Акселераторы

Компании на этапе предварительного посева, которые показывают значительные перспективы, могут присоединиться к инкубаторам или акселераторам для получения ряда преимуществ. В большинстве случаев, если ваша компания приглашена для участия в одной из этих программ, вы можете рассчитывать на современную рабочую среду, наставничество, сильные отраслевые связи, а для самых перспективных компаний – начальное финансирование.

Попасть в стартап-инкубатор или акселератор очень сложно, так как существует большая конкуренция. Кроме того, получение средств не является гарантией, так как многие из этих программ призваны помочь предпринимателю развивать свой бизнес, предоставляя наставничество и другие ресурсы, кроме денег.


Photo Credit: Business Insider

Бизнес-ангелы

Ангелы-инвесторы стартапов – это часть частного сектора. Ангельские инвесторы обычно являются частными лицами, а не фирмами, поэтому их инвестиции обычно меньше: от 25 000 до 100 000 долларов.

Эти игроки инвестируют в вас с ожиданием высокой отдачи от инвестиций (ROI) и могут выбрать большую роль в вашем стартапе, запросив получение данных о ежедневных операциях. Бизнес-ангелы могут также попросить место в вашем совете директоров.

Посевная стадия

Посевная стадия знаменует собой точку роста компании, когда все первоначальные приготовления заканчиваются, и бизнес начинает приобретать клиентов. Задача предпринимателя на этом этапе: выделить долю на рынке и найти способ обеспечить повторный успех. На этом этапе необходимо провести раунд финансирования серии A, который должен расти в пределах от 1 до 30 миллионов долларов США, что обычно приводит предпринимателя от частных инвесторов к инвестиционным компаниям.

Венчурные капиталисты

Эти инвесторы являются частью частного сектора и имеют пул денег, чтобы привлечь финансы от корпораций, фондов, пенсионных фондов и организаций. Инвестиции в предприятия, которые быстро растут или имеют потенциал для существенного роста могут составить в среднем $7 млн в зависимости от ряда факторов. Венчурные капиталовложения более распространены для технических и биомедицинских компаний.

Эти фирмы будут играть более активную роль в вашем стартапе, так как они получат некоторый капитал в обмен на финансирование и помогут обеспечить экспертизу, направлять вас на разных этапах разработки. Венчурные капиталисты для стартапов могут быть использованы на ранней или поздней стадии разработки, так как одни специализируются на работе с компаниями на посевной стадии, а другие предпочитают работать с более развитыми предприятиями. Венчурный капитал постоянно меняется и требует значительных исследований до заключения соглашения с венчурными капиталистами на раунде финансирования для вашего запуска.

Венчурный долг

Этот вид финансирования доступен только тем предпринимателям, чья компания уже имеет венчурную поддержку. Финансирование долговых обязательств – это, по сути, кредит, который вам придется погашать, без необходимости сдавать капитал, но независимо от того, будет ли компания прибыльной.

Условия погашения могут варьироваться, в среднем срок погашения – три года. Венчурный долг – отличный инструмент для краткосрочного финансирования, особенно для тех компаний, которым необходимо совершить быструю единовременную покупку, но у них нет достаточного капитала в текущий момент, например, при перепродаже розничной торговли во время пикового сезона. Вступление в соглашение о венчурном кредите не следует воспринимать легкомысленно. Отсутствие единого платежа может привести к тому, что компания будет по умолчанию продана или ликвидирована из-за неблагоприятных условий, которые являются типичными для этого варианта финансирования.

SBA микрозаймы и микрокредиты

Если вы ищете более мелкие инвестиции, микрозайм может быть лучшим вариантом для вас. Администрация малого бизнеса (SBA), государственная организация, предлагает программу, которая связывает стартапы с частными кредиторами для получения кредитов на сумму до 50 000 долларов США. Другие микрофинансовые некоммерческие организации также доступны и могут предлагать кредиты в среднем от 12 000 до 13 000 долларов США.

Микрозаймы идеально подходят для стартапов – цветочные компании, которые работают по подписке, и независимые пекарни – которые находятся на начальных этапах создания и нуждаются в деньгах. Количество вкладов, которое могут иметь эти инвесторы, может варьироваться в зависимости от конкретного случая. Если вы хотите полностью контролировать свой бизнес, обязательно укажите желаемые отношения и нарисуйте конкретные рекомендации в кредитном соглашении.

Ранняя стадия

На ранней стадии предприниматели создали устойчивую модель продаж, которая доказала, что компания обеспечивает последовательный приток доходов. Теперь предприниматель должен рассмотреть вопрос о масштабировании бизнеса, чтобы не отставать от спроса на продукт или услуги. Чтобы повысить достаточный капитал на этом этапе, предприниматель начнет раунд финансирования серии B с более крупными венчурными капиталистами более поздних сроков, инвесторами из супер ангелов или вариантами финансирования, основанными на доходах. Как и раунд финансирования серии A, серия B варьируется от $ 1 млн до $ 30 млн.

Супер Ангелы

Этих инвесторы можно рассматривать как гибрид между обычными бизнес-ангелами и венчурными капиталистами. Супер Ангелы имеют дело с большими суммами денег, такими как венчурный капиталист, в пределах от 250 000 до 500 000 долларов США за каждую инвестицию, и смотрят на партнеров с компанией на ранних этапах развития, подобно традиционному ангельскому инвестору.

Также Супер Ангелы отличаются от других ангельских инвесторов тем, что инвестирование в компании является для них основной профессией, а не побочным потоком доходов. Супер Ангелы известны как последовательные инвесторы, которые всегда ищут новые, выгодные возможности для инвестирования своих средств. Нередко некоторые Супер Ангелы объединяют свои ресурсы и создают инвестиционную группу.

Доходное финансирование

Этот тип финансирования является хорошим вариантом для компаний на ранней стадии, которые продемонстрировали способность вести стабильный доход с высокой валовой прибылью. С этой моделью бизнес получает авансовый капитал в обмен на отказ от фиксированного процента будущих доходов для инвестора каждый месяц, пока кредит не будет полностью погашен.


Photo Credit: GroovyHistory

Для предпринимателей, которые не хотят больше разбавлять капитал своей компании, финансирование, основанное на доходах, позволяет получать деньги, не теряя контроля. Однако, поскольку выплаты происходят ежемесячно, вы можете обнаружить, что в результате этого соглашения у вас в руках ежемесячно меньше капитала.

Стадия роста

Этап роста означает, что компания достигла и превзошла несколько этапов запуска и стремится к еще большему росту, добавляя инфраструктуру и расширяя свои возможности.

Для предпринимателя на этом этапе варианты финансирования могут стать более разнообразными, поскольку частные инвестиционные компании и банки, которые не готовы к риску на ранних стадиях, теперь будут стремиться инвестировать в проверенную компанию. Этот раунд финансирования классифицируется как серия C, которая ищет капитал на 10 миллионов долларов.

Частный акционерный капитал

Часть частного сектора, частные инвестиционные компании инвестируют в стартапы или предприятия через акции или собственность. Частная акционерная компания обычно привлекает средства для инвестиций через крупных сторонних инвесторов, таких как университеты, благотворительные организации, пенсионные фонды или страховые компании. Стартовые частные инвесторы берут публичную компанию и делают ее частной, что приводит к 100-процентной собственности на прибыль вашего бизнеса. По сути, частная акционерная компания получает возможность выкупить вашу компанию.

Банковские кредиты

Традиционные банковские кредиты могут быть ценным вариантом финансирования на этапе роста, если вы в состоянии обеспечить выгодные условия. Банки, как правило, предоставляют кредиты для запуска бизнеса с самыми низкими процентными ставками и не получают акции компании.

Банковские кредиты имеют углубленный процесс подачи заявок и требуют сильной кредитной истории. В крайних случаях банк может поручить вам подписать личную гарантию по кредиту, а это означает, что они могут окупить свои потери из личных активов, если при погашении будет установлен дефолт.

Нет недостатка в вариантах финансирования, когда дело доходит до стартапа. На каждом этапе разработки требуются подробные исследования. Убедитесь, что лучшие решения принимаются в соответствии с конкретными потребностями вашей компании, соответствуют вашим целям как предпринимателя и обеспечивают наилучшие шансы на успех в будущем.

Источник https://about.crunchbase.com/blog/find-right-investors-fund-startup/

Любое использование материалов разрешается только при указании прямой ссылки на источник. 

8 ошибок, которые необходимо устранить до переговоров с инвесторами. Читайте на Cossa.ru

Относительно низкий показатель успешности проектов, как и наличие популярных ошибок в стартапах, является типичным для рынка венчурных инвестиций.

Последняя статистика показывает, что 75% проектов в США, получивших венчурные инвестиции в период с 2004 по 2010 год, оказались неудачными и не вернули вложенный капитал инвесторам.

Что касается российских стартапов, то в 2010 году 59 проектов получили венчурные инвестиции. В 2011 году — 141, а в 2012 году — 168. Недавно несколько из них закрылись, и есть высокая вероятность, что в ближайшее время возрастет количество закрытых стартапов.

Анализируя зарубежный и российский отрицательный опыт по построению проектов в сфере IT, можно предположить, что инвесторы не всегда уделяют должное внимание анализу распространенных ошибок, а начинающие предприниматели продолжают ошибаться в работе над стартапами.

Ошибки могут быть разные, но среди них есть самые распространенные, которые можно учесть при планировании бизнеса.

1. Неправильный выбор ниши

Инвестору необходимо разбираться, чем обусловлен выбор ниши проекта: опытом команды, пониманием потребностей рынка или нерациональными факторами.

Примеры, когда нишу выбирают ошибочно:

  • Проекты создаются в слишком узких нишах (во избежание конкуренции), а это не позволит масштабировать стартап в будущем: целевая аудитория будет ограничена;
  • Начинающий предприниматель собирается изобрести что-то новое, не являясь экспертом в своей сфере и не имея в ней многолетнего опыта;
  • Стартапер пытается клонировать уже успешный проект, не имея схожих по объему и качеству финансовых, технических и человеческих ресурсов, как у прототипа, при этом клон собирается конкурировать с оригиналом на одном рынке.

2. Отсутствие представления о пользователе

Иногда стартаперы говорят: «Наши клиенты — это весь рынок», «Сделаем продукт, который обязательно выстрелит благодаря вирусному эффекту». Но, чтобы действительно понять, что нужно рынку, необходимо настроить качественную обратную связь со своими пользователями. Зная, как команда изучает клиентов, можно спрогнозировать вероятность успеха проекта в будущем.

3. Недостаточное финансирование

Стартап запущен, но для перехода на следующий этап команде проекта не хватает денег. Возможно, основатели неверно рассчитали необходимые расходы, потратили лишнее, а теперь ищут еще одного инвестора в проект. Инвестору следует задуматься о вложении в такую команду, а стартаперам лучше сразу ориентироваться на среднестатистические цифры по рынку для данной стадии проекта, чтобы в критический момент не пришлось бросать все силы на поиски дополнительного финансирования.

4. Низкая квалификация программистов в команде

Стартап с большой вероятностью потерпит неудачу, если в команде нет квалифицированных технических специалистов. Отсутствие хороших программистов может стать для инвестора обоснованной причиной для отказа в финансировании стартапа.

5. Отсутствие MVP (minimum valuable product — минимально жизнеспособный продукт)

Какой бы инновационной ни была технология, нужно в первую очередь тестировать не ее, а сам продукт. Необходимо c помощью понять, готовы ли покупатели к этому продукту и будет ли он востребован на рынке.

Часто в стартапах запуск продукта постоянно откладывается: создатели стремятся что-то совершествовать или модернизировать. Возникает вопрос: есть ли смысл в существовании продукта, который находится в бесконечном потоке доработок и изменений без выхода на рынок и получения обратной связи от пользователей? К примеру, дополнительные опции можно «прикрутить» после запуска продукта и его тестирования, когда станет понятно, какие функции в вашем продукте действительно нужны рынку.

6. Чрезмерное упрямство

Если стартапер получил уже довольно много отказов от инвесторов, а идея проекта не трансформировалась, возможно, он настолько упрям, что не согласится поменять концепцию продукта или бизнес-модели , даже если рынок будет кричать ему об этом. Здесь следует отличать неразумное упрямство от необходимой настойчивости.

7. Провальные переговоры

Когда стартаперы идут на большие уступки бизнес-ангелу или фонду, чтобы закрыть быстрее текущий раунд, это не всегда верная и выгодная стратегия. Вопреки стартаперским уступкам инвесторы могут отказать в финансировании, если увидят излишнюю податливость и слабость позиции фаундеров на переговорах.

8. Отсутствие предварительных договоренностей между основателями

Если фаундеры еще не договорились между собой и не подписали соглашения, в которых подробно прописаны ожидания каждой из сторон и юридические отношения между основателями, то в будущем для проекта могут настать сложные времена по причине внутренних разбирательств.

Вероятно, опытные инвесторы и стартаперы могут дополнить этот список своими примерами распространенных ошибок, устранение которых значительно увеличит возможности для успешности проекта.

Источник картинки на тизере: B2C

80 инвесторов и стартапов объединились для борьбы с COVID-19 при помощи технологий

80 инвесторов и стартапов объединились для борьбы с COVID-19 при помощи технологий

Российские инвесторы не снижают активность во время эпидемии и готовы вкладывать в идеи и разработки, способные остановить распространение вируса COVID-19 и смягчить последствия пандемии. По итогам Антивирусного стартап-марафона переговоры с инвесторами о сделках продолжили 33 проектные команды, чьи технологии способны победить эпидемию и ее последствия.

Ускоренное онлайн-знакомство 42 инвесторов и 39 стартапов организовали 2-3 апреля Национальная технологическая инициатива, венчурный проект «Разведка боем», Городской цифровой акселератор и GVA – Global Venture Alliance.

«Сейчас прекрасный момент для старта больших новых проектов», – приветствовал участников и зрителей питч-сессии в Zoom Дмитрий Песков, специальный представитель президента РФ по вопросам цифрового и технологического развития.  «С завершением карантина часть людей с удовольствием вернется в офлайн, но часть активностей останется в онлайне. Как накануне сказал президент страны, “может быть, нам это и понравится”. Поэтому многие из решений, которые сегодня разрабатываются ситуативно, уверен, останутся стабильно и вдолгую», – заявил он.

На первом этапе 2 апреля в режиме нон-стоп свои разработки презентовали 39 основателей стартапов. Из них 33 проекта заинтересовали одного или нескольких инвесторов, переговоры о сделках продолжились 3 апреля в кабинетах Zoom.

«Всего на стартап-марафон поступило 116 заявок, из них 30% – от основателей медицинских проектов. Это сервисы для удаленной диагностики, электронный стетоскоп, реабилитация в дополненной реальности, умные насадки для самостоятельных подкожных инъекций, самостерилизующиеся покрытия для ткани и поверхностей, оборудование для мониторинга микроклимата и дезинфекции помещений».

Сразу пять инвесторов и корпораций заинтересовались 10-минутным экспресс-тестом для определения антител к коронавирусу по капле крови, который на видео презентовал генеральный директор компании DRD Biotech Анжей Жимбиев.

Дмитрий Песков отметил, что подобные тест-системы позволят создать экономику «чистых зон»: «Целый ряд отраслей, от авиаперевозок до event-бизнеса, могут быть восстановлены при появлении быстрых тест-систем».

«22% заявок подано командами, разрабатывающими онлайн-сервисы и платформы по бесконтактной доставке, проведению онлайн-мероприятий, дистанционному переводу, развития физической активности. Еще 12% проектов предлагают новые форматы образования для детей и взрослых – от уроков музыки без задержки звука до дополненной реальности. Представителей корпораций на питч-сессии заинтересовал один из 6% наукоемких проектов – виртуальная фабрика для контрактного производства и управления заказами. Еще 7% проектов можно отнести к социальным и 3% – к HR-проектам.»

60% зарегистрированных участников уже имеют прототип, 28% – действующий бизнес. 12% – инновационные проекты на стадии идеи и НИОКР.

«Отбирать проекты для своего портфеля на онлайн питч-сессии зарегистрировалось рекордное количество инвесторов – 42 бизнес-ангела, представителя венчурных фондов и корпораций.»

В кризисное время инвестиционная активность в России не снижается. «Мы и сейчас в кризис активно ведем несколько сделок в проекты с международными потенциалом на стадии seed», – отметил Игорь Калошин, CEO клуба венчурных инвесторов Angelsdeck, партнер венчурного фонда SmartHub.

С ним согласна Луиза Александрова, директор по развитию сети бизнес-ангелов СОБА: «Жизнь наоборот активизировалась: появились новые инвесторы, которые на падении рынка, на кризисе готовы заходить в проекты».

Сергей Бровцев, технологический предприниматель, соучредитель «Разведки Боем»: «На “разведках” не только находятся инвесторы, но и случаются серьезные коллаборации. Люди могут друг другу чем-то помочь, показать новые возможности для монетизации. Для себя я в этом плане отметил несколько проектов. Сейчас на рынке скорее всего выживут те, кто сможет объединить усилия. Объединение денег, энергии и компетенций даст хороший толчок командам, которые умеют работать в кооперации. Рыть в одиночку видимо дальше будет все тяжелее».

Андрей Мясков, руководитель «Городского цифрового акселератора»: «Большая часть проектов была из IT, а не из медицины. Онлайн-сервисы показывают спрос в условиях кризиса, хотя до этого имели медленное развитие. Проведенное мероприятие показало, что формат онлайн питч-сессий очень продуктивен для экосистемы. Каждый получает свое: инвесторы – сделки, акселераторы – стартапы, корпорации – пилоты, а самое главное – увеличивается количество связей, которые неизбежно перейдут в качественный результат со временем. Рынок меняется, к нему необходимо быстро адаптироваться, и такой тип мероприятий – хороший инструмент для первичной работы с проектами».

Мария Галямова, руководитель Инфраструктурного центра Хелснет НТИ, оценила проекты медицинского блока: «Точно будем приглашать в НТИ проект Константина Певчих с новыми средствами для инъекций. Очень интересен проект по адаптации помещений для карантина, более детально с ребятами пообщаемся, чтобы по возможности включить их в список приоритетных проектов, которые предлагаются регионам».

Александр Румянцев, венчурный инвестор: «Благодаря тому, что собрали перспективные проекты, нацеленные на борьбу с эпидемией, открываются огромные возможности. К большому сожалению, я не специалист в медицине, но понимаю, что надо в этом направлении развиваться. Я для себя несколько проектов отметил с инвестиционной точки зрения и обязательно свяжусь с организаторами и командами».

Алексей Маликов, партнер Фонда A&A Capital, соучредитель группы компаний Vento:
«Очень необычный формат онлайн питч-сессии, при этом все четко, технологично, понятно, видно. Молодцы стартапы, которые не опускают руки. Сейчас безумно тяжело и портфельным компаниям, и собственному бизнесу. Те, кто не останавливается в фандрайзинге и представлении своего проекта, уже имеют неоспоримые плюсы».

Инвесторы и проекты стартап-марафона

Организаторы стартап-марафона:

Национальная технологическая инициатива — государственная программа мер по поддержке развития в России перспективных отраслей, которые становятся или в течение следующих 15 лет могут стать основой мировой экономики. В Послании Федеральному собранию 4 декабря 2014 года Президент России Владимир Путин обозначил Национальную технологическую инициативу (НТИ) одним из приоритетов государственной политики.

«Разведка Боем» — это место встречи стартапов и инвесторов. На площадке встречаются стартапы ранних стадий с инвесторами, бизнес-ангелами и фондами. Идея марафона: содействие стартапам и инвесторам в поиске друг друга. За прошедшие 17 стартап-марафонов «Разведки Боем» в Перми, Москве и Ярославле было презентовано свыше 800 проектов.

CDA – городской цифровой акселератор, направленный на системный запуск стартапов в Санкт-Петербурге. Резиденты акслератора смогут протестировать, проработать и запустить пилот с корпорацией или городом, а также проверить бизнес-модели для международного рынка и оценить административные барьеры в отрасли.

Global Venture Alliance – международная компания реализующая проекты в области корпоративных инноваций, акселерации стартапов и управляющая венчурными фондами. GVA признан World #1 Private Business Accelerator международной ассоциацией UBI Global. Среди корпоративных партнеров GVA компании МТС, Северсталь, PepsiCo, Сбербанк, Сибур, IKEA, РЖД, Уралхим и многие другие. Через программы GVA прошли более 1 100 стартапов и 50 крупнейших корпораций из различных отраслей.

Ссылка на материал сайта: https://ntinews.ru/

 

#стартап, #питчинг, #Хелснет, #инвестиции, #НТИ 2.0

Определение бизнес-ангела

Что такое бизнес-ангел?

Инвестор-ангел (также известный как частный инвестор, посевной инвестор или спонсор-ангел) — это состоятельное физическое лицо, которое предоставляет финансовую поддержку небольшим стартапам или предпринимателям, обычно в обмен на долю владения в компании. Часто бизнес-ангелы встречаются среди семьи и друзей предпринимателя. Средства, которые предоставляют бизнес-ангелы, могут быть одноразовыми инвестициями, чтобы помочь бизнесу сдвинуться с мертвой точки, или постоянным вливанием, чтобы поддержать и провести компанию через трудные ранние стадии.

Ключевые выводы

  • Ангел-инвестор — это обычно состоятельный человек, который финансирует стартапы на ранних стадиях, часто за счет собственных денег.
  • Ангельское инвестирование часто является основным источником финансирования для многих стартапов, которые находят его более привлекательным, чем другие, более хищнические формы финансирования.
  • Поддержка, которую бизнес-ангелы оказывают стартапам, способствует инновациям, которые приводят к экономическому росту.
  • Эти виды инвестиций являются рискованными и обычно составляют не более 10% портфеля бизнес-ангела.

Понимание бизнес-ангелов

Инвесторы-ангелы — это люди, которые стремятся инвестировать на ранних стадиях стартапов. Эти виды инвестиций являются рискованными и обычно составляют не более 10% портфеля бизнес-ангела. Большинство бизнес-ангелов имеют в наличии избыточные средства и ищут более высокую доходность, чем те, которые предоставляются традиционными инвестиционными возможностями.

Бизнес-ангелы предоставляют более выгодные условия по сравнению с другими кредиторами, поскольку они обычно инвестируют в предпринимателя, начинающего бизнес, а не в его жизнеспособность.Бизнес-ангелы сосредоточены на том, чтобы помочь стартапам сделать их первые шаги, а не на возможной прибыли, которую они могут получить от бизнеса. По сути, бизнес-ангелы — противоположность венчурных капиталистов.

Инвесторов-ангелов также называют неформальными инвесторами, спонсорами-ангелами, частными инвесторами, посевными инвесторами или бизнес-ангелами. Это люди, обычно состоятельные, которые вкладывают капитал в стартапы в обмен на собственный капитал или конвертируемый долг. Некоторые бизнес-ангелы инвестируют через краудфандинговые онлайн-платформы или создают сети бизнес-ангелов для объединения капитала.

Истоки бизнес-ангелов

Термин «ангел» пришел из бродвейского театра, когда богатые люди давали деньги на продвижение театральных постановок. Термин «бизнес-ангел» впервые использовал Уильям Ветцель из Университета Нью-Гэмпшира, основатель Центра венчурных исследований. Ветцель завершил исследование того, как предприниматели собирают капитал.

Кто может быть бизнес-ангелом?

Бизнес-ангелы — это обычно физические лица, получившие статус «аккредитованного инвестора», но это не является обязательным условием.Комиссия по ценным бумагам и биржам (SEC) определяет «аккредитованного инвестора» как человека с чистой стоимостью активов не менее 1 миллиона долларов США (за исключением личного жилья), или имеющего доход в размере 200 тысяч долларов США за предыдущие два года, или имеющего совокупный доход. доход супружеских пар составляет $ 300 000. И наоборот, статус аккредитованного инвестора не является синонимом бизнес-ангела.

По сути, у этих людей есть и финансы, и желание финансировать стартапы. Это приветствуют жаждущие денег стартапы, которые находят инвесторов-ангелов гораздо более привлекательными, чем другие, более хищнические формы финансирования.

Источники финансирования

Бизнес-ангелы обычно используют свои собственные деньги, в отличие от венчурных капиталистов, которые заботятся об объединенных деньгах многих других инвесторов и помещают их в стратегически управляемый фонд.

Хотя бизнес-ангелы обычно представляют физических лиц, организация, которая фактически предоставляет средства, может быть компанией с ограниченной ответственностью (LLC), бизнесом, трастом или инвестиционным фондом, а также многими другими организациями.

Инвестиционный профиль

Инвесторы-ангелы, которые создают стартапы, терпящие неудачу на ранних стадиях, полностью теряют свои вложения.Вот почему профессиональные бизнес-ангелы ищут возможности для определенной стратегии выхода, приобретения или первичного публичного размещения акций (IPO).

Эффективная внутренняя норма доходности для успешного портфеля для бизнес-ангелов составляет примерно 22%. Хотя это может показаться привлекательным для инвесторов и слишком дорогим для предпринимателей с начальным бизнесом, более дешевые источники финансирования, такие как банки, обычно недоступны. для таких деловых предприятий. Это делает инвестиции ангелов идеальными для предпринимателей, которые все еще испытывают финансовые трудности на этапе запуска своего бизнеса.

Ангельское инвестирование выросло за последние несколько десятилетий, поскольку соблазн прибыльности позволил ему стать основным источником финансирования для многих стартапов. Это, в свою очередь, способствует инновациям, которые приводят к экономическому росту.

Инвестируйте в индийские стартапы | AngelList

Кто может инвестировать в Индию?

Резиденты Индии, которые соответствуют критериям бизнес-ангела.

Как индийцы квалифицируются как приемлемые бизнес-ангелы?

Вам необходимо выполнить одно из следующих требований:
  • индивидуальный инвестор, чьи чистые материальные активы составляют не менее 2 крор индийских рупий, исключая стоимость его / ее основного места жительства, и который

  • имеет опыт инвестирования на ранней стадии, или
  • имеет опыт серийного предпринимателя, или
  • — старший профессионал в области управления с опытом работы не менее 10 лет.

  • юридическое лицо с собственным капиталом не менее 10 крор индийских рупий
  • AIF (Альтернативный инвестиционный фонд), зарегистрированный в соответствии с Правилами SEBI AIF, 2012 г., или Фонд венчурного капитала (VCF), зарегистрированный в соответствии с Правилами SEBI (Фонды венчурного капитала), 1996 г.

    • Каковы налоговые последствия инвестирования через «Angel Fund», регулируемый AIF в Индии?

    Во время инвестирования ангел-инвестор становится частью Angel Fund, который зарегистрирован в SEBI в соответствии с правилами AIF.В соответствии с (индийским) Законом о подоходном налоге 1961 года. Ангельским фондам был предоставлен сквозной статус в отношении всех доходов (кроме дохода от бизнеса), то есть инвесторы облагаются налогом, как если бы они напрямую инвестировали в портфельные компании. Во время выплаты инвесторам удерживается 10%, и инвесторы могут потребовать кредит при подаче декларации.

    AngelList India не имеет права предоставлять налоговые консультации, и вышеперечисленное не следует рассматривать как налоговую консультацию. Есть много исключений из изложенного выше обобщения, поэтому обязательно проконсультируйтесь со своим налоговым консультантом и бухгалтером, прежде чем делать инвестиции.

    Смогут ли индийские инвесторы вкладывать средства в синдикаты США?

    Да, но планка аккредитации для синдикатов из США немного выше. Физические лица должны иметь чистую стоимость не менее 1 000 000 долларов, исключая стоимость основного места жительства, или иметь доход не менее 200 000 долларов в год в течение последних двух лет.

    Чем Синдикаты отличаются от прямых инвестиций в компанию?

    Лиды получают прибыль за свои синдицированные инвестиции. Это позволяет им увеличить поток сделок, зарабатывая до 15% от распределения, которое делится с поддерживающими инвесторами.

    Инвесторы могут участвовать в синдикатах с более низкими минимумами. Они получают доступ к сделкам с потенциальными клиентами и извлекают выгоду из своего опыта в выборе инвестиций и управлении ими. К таким сделкам, как правило, будет трудно получить доступ тем, кто не потратил много времени на построение потока сделок.

    Стартапы получают больше капитала с помощью одной записи в таблице капитализации.

    Какие ограничения следует учитывать при инвестировании через AngelList India?

    Лидеры и инвесторы должны будут соответствовать минимальному порогу инвестирования 25 лакхов индийских рупий в течение 5 лет с момента совершения первой инвестиции в AngelList India.Это может быть одно или несколько вложений.

    Как правило, рекомендуется делать несколько инвестиций, чтобы иметь портфель стартапов, который поможет диверсифицировать риски, связанные с инвестированием в стартапы.

    Есть ли у компании какие-либо ограничения на сбор средств от синдиката AngelList India?

    Если иное не разрешено SEBI в соответствии с правилами AIF, синдикаты AngelList India могут инвестировать только в компании, которые:

  • был зарегистрирован в течение предшествующих 7 лет.
  • имеет оборот менее 25 крор индийских рупий
  • не продвигается промышленной группой, оборот которой превышает 300 крор индийских рупий
  • не связан с правомочным ведущим бизнес-ангелом

    • Как часто инвесторы могут ожидать обновленную информацию об инвестициях?

    Компании и лидеры могут или не могут предоставлять какую-либо информацию о своей деятельности.

    Инвесторы будут получать отчет о владении своими паями ежегодно. Это будет предоставлено третьей стороной.

    Как основатели могут использовать AngelList India для привлечения капитала?

    Насколько конфиденциальны сделки на AngelList India?

    AngelList ценит конфиденциальность, и по замыслу, все конфиденциально. Спонсоры должны подать заявку в поддерживающие синдикаты и увидеть сделки, которыми лидер желает поделиться с ними. Конфиденциальность — это единственный способ для ведущих клиентов привлечь сторонников с добавленной стоимостью в синдикат.

    Есть ли какие-либо дополнительные преимущества от сбора средств через структуру фонда AngelList India?

    Сбор средств через AngelList India’s Angel Fund приносит пользу компании, так как компания освобождена от индийского «ангельского налога». которые в противном случае могли бы применяться в определенных ситуациях, если ангел-инвестор инвестировал непосредственно в компанию.
    Индийский налог ангелов взимается с портфельной компании с инвестированного капитала, если она получает финансирование при оценке, что больше, чем справедливая рыночная оценка, полученная в соответствии с правилами индийского подоходного налога. и будет принудительно рассматриваться как доход.

    Какова квалификация, чтобы возглавить синдикат на AngelList India?

    Приемлемый бизнес-ангел должен иметь значительный опыт в вопросах, связанных с инвестированием в стартапы (например, согласование сроков переговоров, завершение инвестиционных раундов) и должен сделать по крайней мере несколько заметных инвестиций в стартап.

    Какую сделку / компанию мне следует объединить в качестве лидера?

    Как правило, возможность должна соответствовать большинству, если не всем, из следующих условий:
    • Известные соинвесторы: в раунде должен быть ангел с хорошей репутацией или венчурный инвестор. Им следует делать значительные новые инвестиции в компанию.

    • Опытный основатель: стартап основан опытным основателем.

    • Знание в предметной области: Компания занимает лидирующие позиции в сфере компетенции.

    • Технологические компании: как правило, избегайте компаний, которые не используют технологии как рычаг для демонстрации высокого потенциала роста.

    • Конфликты: Раскройте конфликты, такие как владение консультативными акциями или наличие родственников в компании. В таких случаях у инвесторов может быть более высокая планка.

    • Раунды моста / расширения: Компания должна получить как минимум 12 месяцев взлетно-посадочной полосы после раунда.

    Какое максимальное количество спонсоров я могу пригласить в свой синдикат?

    Ни в одном синдикате не будет более 199 правомочных бизнес-ангелов из Индии.

    Когда я пойму керри?

    Возврат от переноса будет реализован только после успешного события ликвидации (например, вторичного, продажи, публичного предложения) и будет распределен в соответствии с руководящими принципами распределения, упомянутыми в инвестиционных документах.

    Как правило, 15% кэрри выплачивается Ведущему инвестору, а 5% кэрри выплачивается AngelList India.

    Могу ли я инвестировать в индийские компании, если я не резидент Индии?

    Да, иностранным инвесторам будут доступны избранные возможности, которые будут структурированы как специализированная структура в США, аналогичная другим синдикатам AngelList.

    Каковы последствия индийского налогообложения для неиндийских инвесторов?

    Неиндийские инвесторы будут вкладывать средства в базирующуюся в США компанию специального назначения. Во время выхода покупатель может удержать налоги с суммы прибыли, а SPV будет подавать налоги на свои декларации о доходах в Индии.

    AngelList India не имеет права предоставлять налоговые консультации, и вышеперечисленное не следует рассматривать как налоговую консультацию. Есть много важных исключений из изложенного выше обобщения, поэтому обязательно проконсультируйтесь со своим налоговым консультантом. и соответствующие международные налоговые соглашения до инвестирования.

    Получение финансирования для вашего стартапа: типы инвесторов

    Есть три основных типа инвесторов для стартапов: друзья и семья, бизнес-ангелы и венчурные капиталисты. Эти три фактора легко спутать, тем более что бизнес-ангелы могут звучать как друзья и семья, а термин «венчурный капитал» может означать всех внешних инвесторов. Но между этими тремя есть различия, и для тех, кто начинает бизнес, знание различий важно, когда вы хотите привлечь капитал для своего стартапа.

    Вот краткая информация о каждом типе инвестора:

    Друзья и семья

    Лучший способ понять «друзей и семью» — это понять, кем они не являются: они не «аккредитованные инвесторы», как это определено в законе о ценных бумагах. Законы об инвестировании в малый бизнес появились во времена Великой депрессии, когда они были написаны для защиты людей от мошенничества с акциями. Незаконно брать деньги инвестора для вашего малого бизнеса или стартапа, если инвестор не аккредитован.

    Закон определяет статус аккредитации на основе заработной платы и личного состояния инвестора. Аккредитованный инвестор имеет годовой доход выше минимального лимита или личный капитал выше минимального лимита.

    Пределы меняются, но это примерно 250 000 долларов годового дохода за три года или 1 миллион долларов собственного капитала. Актуальную информацию можно найти в Google «аккредитованный инвестор».

    Даже если большинство ваших друзей и родственников не аккредитованы, это не значит, что вы не можете принять их деньги.Существует исключение из строгого закона о безопасности, которое разрешено, потому что вложения друзей и семьи действительно случаются, но существуют строгие ограничения на количество разрешенных неаккредитованных инвесторов.

    Друзья и семья лучше всего использовать только в начале компании, когда альтернатив мало или нет вообще. Они также подходят для очень долгосрочных инвестиций, мотивированных больше дружбой или семьей, чем строгой окупаемостью инвестиций. Они также могут предоставить самые ранние начальные деньги для компаний, которые развиваются и позже получают другие инвестиции.Используя друзей и семью, всегда обязательно все тщательно документируйте. Им также следует подписать документ, подтверждающий наличие риска и разъясняющий, что они могут не получить свои деньги обратно.

    Бизнес-ангелы

    Что отличает бизнес-ангелов от друзей и родственников, так это то, что бизнес-ангелы имеют аккредитацию . Они действительно соответствуют требованиям закона о ценных бумагах к доходу или богатству, чтобы иметь законное право инвестировать в ваш бизнес. В отличие от венчурных капиталистов, бизнес-ангелы вкладывают свои деньги, а не чужие.

    Ангелы часто объединяются в группы и инвестируют в группы. Обычно им удобнее инвестировать в ту же отрасль, в которой они изначально получали прибыль. Ангелы очень различаются по тому, насколько они искушены в анализе бизнеса (так называемая комплексная проверка) перед тем, как инвестировать, и какие условия и сделки они пойдут. Они склонны объединять десятки тысяч долларов, чтобы инвестировать большую сумму в сотни тысяч долларов, а не десятки тысяч или миллионы.

    В зависимости от успеха бизнес-ангелов, впоследствии оно часто приводит к венчурным инвестициям.Процесс и мышление опытных бизнес-ангелов очень похожи на профессиональных венчурных капиталистов.

    Венчурные капиталисты

    Венчурный капитал — это финансирование, полученное в результате того, что профессиональные менеджеры вкладывают деньги других людей в стартапы и компании на ранних стадиях развития с целью получения высокой нормы прибыли. Классический венчурный капиталист зарабатывает на жизнь изучением компаний и принятием решений, куда и как инвестировать. Они часто участвуют в надзоре за своими инвестициями в качестве членов советов директоров.Средства, которые они вкладывают, поступают от таких институтов, как университеты, страховые компании, крупные предприятия, а иногда и от очень богатых людей.

    Одной из наиболее очевидных характеристик фирм венчурного капитала является объем вложенных денежных средств — обычно в миллионах. Из-за большого риска они часто инвестируют в группы из трех или более компаний.

    Венчурный капитал часто появляется после того, как бизнес-ангелы вложили средства в более ранний раунд. Ангелы входят в бизнес-цикл раньше, с новыми и молодыми компаниями, а венчурные капиталисты набрасываются на них после того, как идея доказала свою эффективность и риск снизился.

    Независимо от того, получили ли вы помощь от друзей и семьи, привлекли ли вы внимание бизнес-ангелов к вашему потенциалу или вам посчастливилось получить предложение от венчурного капиталиста, ваше финансирование — это только половина дела. Настоящая задача состоит в том, чтобы разумно использовать эти деньги, чтобы ваш бизнес продолжал расти и развиваться, и, надеюсь, помнить тех, кто верил в ваше видение и помог вам достичь этого.

    Типы инвесторов для стартапов

    Инвесторы для стартапов не просто бросаются на подножку. Вы можете выбирать среди тех инвесторов, которые не только готовы с вами сотрудничать, но и соответствуют вашим требованиям и потребностям.

    Также важно знать, каким начинающим инвесторам вы можете предложить.

    После того, как вы поняли, к кому обращаться, вы можете развивать свое дело. Это похоже на то, что перед тем, как раскрыть карты, вы должны знать все карты вашего оппонента.

    И не забывайте, что у каждого инвестора есть лимит. Рассмотрим все доступные варианты разных типов инвесторов для стартапов.

    Ангел-инвестор

    Ангел-инвестор — это человек, который предоставляет вам деньги для разработки вашего продукта.Обычно ангелы предлагают вам средства без обмена на долю вашего стартапа.

    Однако бизнес-ангелы могут попросить у вас долю или предоставить деньги в качестве беспроцентной ссуды.

    Есть разные типы бизнес-ангелов. Это может быть даже ваша семья или друзья, или ваш начальник, если вы работаете в качестве сотрудника. Также есть серийные бизнес-ангелы.

    В отличие от венчурных капиталистов, бизнес-ангелы не являются крупными инвесторами. Их инвестиционный потенциал ниже, чем у венчурных капиталистов.

    Этот тип инвестора помогает на начальных этапах. Обычно это предпосевные или посевные раунды.

    BalanceSMB утверждает, что бизнес-ангелы ожидают получить до 25% ROI (возврат инвестиций). Это означает, что на каждый вложенный 1 доллар стартап должен вернуть 1,25 доллара.

    Поскольку бизнес-ангелы ежедневно получают множество предложений для стартапов, их нелегко найти. Вот почему так важно знать, кого вы ищете.

    По словам Ральфа Кромана из WeirFoulds LLP, типичный ангел-инвестор:

    • Имеет доход более 100000 долларов
    • Возраст от 40 до 60 лет
    • Имеет собственный капитал более 1000000 долларов
    • Имеет предыдущий успешный предпринимательский опыт
    • Ожидаемые результаты удерживать инвестиции на срок до 5-7 лет (хотя некоторые ангелы хотят «обналичить» только через несколько лет)
    • С удовольствием консультирует предпринимателя и любит принимать участие в акции
    • Инвестирует до 150 000 долларов, но может участвовать в синдикате других бизнес-ангелов для увеличения индивидуальных инвестиций
    • Относится к сделкам с другими частными инвесторами, даже если они решили не инвестировать
    • Наслаждаться инвестированием в отрасль, с которой хорошо знакомо
    • Источники сделок через рефералов

    Ангел группы также являются растущей тенденцией.Группа бизнес-ангелов сотрудничает и формирует пул своего капитала. Это позволяет им инвестировать больше и нести коллективный риск вместо индивидуального.

    Бизнес-инкубаторы и бизнес-акселераторы

    Вы наверняка слышали о стартап-инкубаторах и ускорителях. Но какие они?

    Инкубатор стартапов — это программа, которую курируют некоммерческие организации или частные фонды с единственной целью — помочь предпринимателям в развитии бизнеса. Обычно это ассоциируется с университетами и бизнес-школами.

    Инкубатор предоставляет учредителям прямые и косвенные инвестиции.

    Основная помощь инкубаторов в качестве косвенных инвестиций — это коворкинг, рабочая инфраструктура, сеть наставников и образовательные курсы.

    Ускорители стартапов — это инкубаторы нового уровня. Они обеспечивают те же преимущества сотрудничества, что и наставничество и нетворкинг. Однако акселераторы в основном ориентированы на получение посевного финансирования.

    Ускорители семян работают как пакетная программа.Каждая партия заканчивается в Demo Day, когда стартапы предлагают потенциальным инвесторам.

    Основным преимуществом ускорения в таких структурах является создание сетей. Просто потому, что большинство бизнес-ангелов часто поддерживают бизнес-инкубаторы на своем местном уровне. Так что это определенно отличный вариант для связи с вашим инвестором.

    Вот несколько многообещающих ускорителей, к которым вы можете приблизиться в США:

    • Калифорния ⁠— Angel Pad, Y Combinator, 500 Startups, Alchemist Accelerator, Google Launchpad и Expa;
    • Колорадо ⁠— Techstars;
    • Монтана ⁠— 406 лабораторий;
    • Нью-Йорк ⁠— Startup Health и Dreamit Ventures.

    Венчурные капиталисты

    Венчурные капиталисты или венчурные капиталисты — это частные инвесторы, которые предоставляют средства стартапам в обмен на акции. Они стремятся значительно окупить вложенные средства.

    Такие инвесторы предоставляют значительную сумму денег, чтобы ваш проект развивался как можно быстрее. Однако для инвестора существует множество скрытых рисков, поскольку стартапы всегда действуют в непредсказуемых условиях.

    Но если стартап работает хорошо, венчурный капитал получит огромную прибыль.

    Венчурные капиталисты — гиганты индустрии инвестиций в стартапы. Они обеспечат вас не только деньгами, но также сетью и первоклассным наставничеством.

    В отличие от бизнес-ангелов, их инвестиционные критерии еще более строгие. Они проверяют историю стартапа, историю основателя, а также все цифры и показатели.

    CB Insights составила список 100 лучших фирм венчурных капиталистов. Некоторые из них — это Accel, Benchmark и Index Ventures. Также Sequoia Capital, Founders Fund и GGV Capital.

    Существуют различные формы венчурного финансирования. Они могут предоставить начальный и стартовый капитал. Кроме того, они могут дать капитал на ранней стадии, капитал расширения и другие.

    Это зависит от текущей стадии стартапа и от того, как инвесторы хотят действовать дальше.

    Корпоративные инвесторы

    Корпорации также могут быть инвесторами стартапов.

    Им необходимо диверсифицировать портфели существующих компаний, предлагая капитальные вложения. Более того, корпорациям проще покупать технологии, чем создавать собственное приложение с нуля.

    Вспомните случай из Instagram. Facebook купил компанию. Мы можем рассматривать эту покупку как инвестиции, поскольку Instagram все еще существует и растет.

    Кроме того, у корпораций есть собственные ускорители и инкубаторы. Таким образом, они открывают дверь к получению дополнительных льгот и привилегий. Если вы думаете о том, чтобы перейти на следующий уровень, дерзайте.

    Но мы должны вас предупредить. У корпоративных инвесторов свой стиль работы и сотрудничества. Вот почему вы должны узнать, как они работают, прежде чем обращаться к ним со своей идеей стартапа.

    Tech.co перечислил 15 корпоративных ускорителей. Некоторые из них — это AT&T Aspire Accelerator, Budweiser Dream Brewery, Cisco Entrepreneurs in Residence.

    Правительство и банки

    Банки и государственные учреждения неохотно предоставляют капитал стартапам на ранних стадиях. Но получение различных видов кредитных ресурсов становится доступным только после того, как ваш стартап наберет обороты.

    Финансирующие учреждения, которые находятся в ведении банков и правительства, обычно устанавливают несколько ограничений и срочные графики погашения.И эти ограничения ложатся ненужным бременем на стартапы, особенно в то время, когда им нужен самый значительный период простоя.

    Прекрасным примером начинающих инвестиционных банков является Softbank в Японии. Он владеет долями в некоторых из самых известных стартапов 21 века — Nvidia, Uber, The We Company, Talkspace, Boston Dynamics и многих других.

    Все эти технологические стартапы произвели фурор по всему миру. И что удивительно, они финансируются банком, а не какой-то фирмой венчурного капитала из Кремниевой долины.

    Государственные инвесторы также предоставляют инвестиции для начинающих предприятий, у которых есть конкретные проекты. Но это не значит, что каждый стартап с таким проектом получит необходимый капитал.

    Даже в этом случае учредителям может потребоваться разработать непревзойденную презентацию, чтобы получить финансирование.

    Если вы хотите найти государственных инвесторов поблизости, погуглите свое местоположение и близлежащие ускорители. Локальные инкубаторы — обычная форма сотрудничества со стартапами.

    Что стартап-инвесторы ищут в предпринимателях и их командах

    Создавая свой стартап, у вас может быть отличная идея и идеальные рыночные условия, но вы все равно проиграете.И для вашего стартапа, и для инвесторов исполнение является ключевым моментом.

    Просто посмотрите на этот слайд, который я нашел от Александра Джарвиса на Quora:

    Вы и ваша команда стартапа, особенно на уровне руководства, очень сильно влияете на то, надежны ли вы вложения или ваша презентация окажется в мусорной корзине инвестора.

    И первый инвестор, на которого смотрят, когда решают, заслуживаете ли вы их времени и денег, — это вы, основатель.

    Что стартап-инвесторы ищут в предпринимателях и красные флажки, которых они избегают

    Инвесторы, как и большинство образованных игроков, делают ставку на жокея, а не на лошадь.Сделать вас самым важным активом для успешного раунда сбора средств, особенно если у вас есть подтвержденный послужной список. Исследования показывают, что:

    «Успешные серийные предприниматели с большей вероятностью повторят успех своих прошлых компаний». и «Почти у 80% [стартапов] единорогов был хотя бы один соучредитель, который ранее основал какую-то компанию».

    Однако, независимо от вашего предыдущего успеха, инвесторы должны познакомиться с вами, прежде чем рассматривать возможность инвестирования.Им нужно верить в то, что вы можете выполнить поставленные задачи и обеспечите значительную рентабельность инвестиций. Чтобы заслужить их доверие и в конечном итоге завоевать их расположение, вам понадобятся следующие важные качества:

    • Персонаж
    • Уверенность
    • Путешествие

    Знак

    Известный гуру лидерства Саймон Синек утверждает: «Люди не покупают то, что вы делаете ; они покупают , зачем вы это делаете. ”

    Если инвестор не знает, зачем вы создаете стартап, , какой у него стимул вкладывать в вас деньги; в отличие от тысяч других основателей.Если они не могут быть уверены, что их деньги находятся в руках умного, способного и заслуживающего доверия основателя, они вряд ли пойдут на сделку.

    Более того, они планируют не только вложить капитал в ваш бизнес, но и свое драгоценное время. Они стремятся установить с вами долгосрочные деловые отношения и поделиться своим опытом и связями. Если вы им не нравитесь или им не доверяете, они просто не сделают этого.

    Ваш характер является решающим фактором, и потенциальные инвесторы захотят ответить на следующие вопросы о вас:

    • Компетенция — «Вы можете это сделать?» Это вопрос, на который почти все спонсоры захотят получить ответ.Продемонстрировать компетентность сложно, но ее можно упростить, если вы были частью (или уже основали) успешный стартап.
    • Обязательство — Вы полностью инвестировали в свой стартап? Вы все еще работаете на кого-то еще или сделали рывок? Как много ты работаешь?
    • Честность — Вы говорите правду? Любая ложь, которую вы скажете, неизбежно приведет к обратным результатам. Ховард Стивенсон (почетный профессор Гарвардской школы бизнеса) прекрасно резюмирует: «Когда вы впервые слышите что-то нечестное из уст основателя, вам следует бежать, а не идти»
    • Надежность — Вы говорите больше, чем правду, сдерживаете ли вы свое слово и выполняете свои обещания?
    • Кто вы под всем этим — Помимо вышеперечисленного, вы тот человек, которого они будут рады представить в своих профессиональных кругах? Будет ли им интересно работать с вами в течение следующих трех-пяти лет?

    Доверие

    Это может показаться очевидным, но вы должны быть уверены, что вы, ваша идея и ваша команда сможете преодолеть неизбежные проблемы, связанные с созданием стартапа.Вам нужно будет привыкнуть не слышать от инвесторов, клиентов, банков и даже семьи и друзей. Важно развить толстую кожу и развить уверенность в себе, несмотря на возникающие препятствия.

    Однако есть тонкая грань между уверенностью и высокомерием, и эту грань вам нужно будет действовать осторожно. Излишняя самоуверенность и высокомерие сделают вас «всезнайкой» для инвесторов. Если они решат, что вы не будете открыты для руководства и новых идей, это станет тревожным сигналом, и они уйдут.Лучший способ убедиться, что вы изображаете уверенность, а не высокомерие, — это подкрепить свои утверждения фактами и цифрами.

    Совместимость

    Ты хорошо слушаешь? Можете ли вы учиться быстро и эффективно? Это два важных фактора для инвесторов. Они хотят чувствовать, что их время (и деньги) потрачены не зря и что они инвестируют в основателя, который открыт для обучения и наставничества.

    Хороший (умный) инвестор захочет установить с вами отношения наставника и подопечного.Восприимчивый ум — жизненно важное качество, которое вам понадобится. Рон Конвей, активный ранний инвестор в Google и Paypal (и основатель SV Angel), говорит об этом так:

    «Coachability обеспечивает готовность быть открытым и вносить необходимые и часто многочисленные корректировки курса и преобразования, которые требуются стартапам».

    Красные флажки и препятствия для инвесторов

    Есть семь «смертных грехов», которые оставят вас без инвестора и потенциально могут навредить вашей репутации.Вот они и как их избежать:

    1. Нечестность

    Как я уже упоминал ранее, это неизбежно приводит к обратным результатам. Ложь о любом аспекте вашего бизнеса (или самого себя) посеет семена сомнения в умах любого потенциального инвестора. Они проведут необходимое исследование вас и вашей компании, чтобы проверить ваши утверждения, прежде чем откроют свои кошельки — так что всегда будьте искренними и честными.

    2. Сказать им, что у вас «нет конкуренции»

    Даже если ваш продукт является самым инновационным продуктом, который когда-либо видел мир, вы либо разрушите существующий рынок, либо создадите новый рынок, который быстро заполнится инвесторами.

    3. Сказать, что вам «нужен только 1% доли рынка»

    Это отличный способ показать инвесторам, что вы не разбираетесь в продажах или CPA (цене за приобретение). Вместо того, чтобы говорить о доле на рынке, говорите о покупателях. В частности, сколько вам нужно, сколько вы потратите, чтобы получить их, и сколько времени вам понадобится, чтобы добраться до этого числа.

    4. Невыполнение своих обязательств

    Отвечая на вопрос о том, что может убить потенциальную сделку для ее клиентов, Марсия Нельсон, управляющий директор Alberleen Family Office Solutions, сказала, что в одном аспекте «менеджменту стартапа требуется слишком много времени, чтобы получить нам запрашиваемую информацию, — хотя это может и не убить сделку, оно будет безусловно, делают нас более осторожными.«Инвесторы хотят знать, что вы серьезно относитесь к своим обязательствам и готовы своевременно выполнять запросы.

    5. Отчаяние

    Отчаяние может разорвать деловое партнерство до того, как оно начнется, и покажет инвесторам, что вы не уверены в себе.

    6. Высокомерие или оборонительная позиция

    Как я уже упоминал выше, уверенность и высокомерие — близкие соседи, и важно не показаться слишком сильным.

    7. Нежелание слушать

    Признайте свои слабости.Инвесторы оттолкнутся, если вы будете вести себя так, будто уже знаете ответы на все вопросы и не нуждаетесь в помощи. Вам понадобится руководство и помощь на вашем пути, и инвесторы это уже знают. Если вы признаете свои ошибки и будете активно обращаться за советом, у вас останутся более здоровые и продуктивные деловые отношения.

    Как основатель, вы обязаны сделать так, чтобы инвесторы как можно проще сказали «да» и вам, и вашему стартапу. Вы должны поставить себя в лучшую позицию, чтобы сформировать отличное партнерство, которое будет выгодной сделкой для всех вовлеченных сторон.И следующим шагом в этом процессе будет выбор команды основателей.

    Выбор соучредителей

    Основатель, который возглавит компанию, не обязательно изобретатель. Это тот, кто верит в идею и продукт стартапа. Настолько, что они готовы рискнуть своим будущим, чтобы превратить эту идею в успешную компанию.

    Вы должны попробовать и выбрать профессионалов, у которых есть навыки, которых вам не хватает. Кто-то, у кого есть набор навыков, которые можно предложить в другой сфере бизнеса.Их навыки должны дополнять ваши.

    Еще одним важным фактором является согласование ваших ценностей, ожиданий и бизнес-целей. Вы и ваши соучредители станете основной управленческой командой вашего стартапа. Когда речь идет о миссии, бизнес-целях, ценностях и сроках, важно быть на одном уровне.

    Вы должны спросить себя, совместимы ли ваши личности. Гэри Тан, управляющий партнер Initialized Capital и ранее работавший в YCombinator, прекрасно об этом говорит:

    Сможете ли вы принять конфликт с этим человеком? Обсуждение разногласий на равных для улучшения вашего бизнеса?

    Это сводится к одному всеобъемлющему вопросу:

    Можете ли вы работать вместе в течение длительного периода времени?

    В конце концов, какая польза, если их навыки дополняют ваши, если вам на самом деле не нравится человек, которого вы выбрали своим соучредителем?

    Инвесторы учтут динамику ваших отношений, когда они оценят, подходит ли ваш стартап для их портфеля.А также оценку вашего соучредителя по тем же основным качествам, по которым они судили вас.

    Я рекомендую вам тщательно и внимательно рассмотреть делового партнера, как спутника жизни. Спросите себя, будет ли в самые тяжелые времена этот человек помнить, что вы оба в одной команде и будете рядом с вами? Что еще более важно, будут ли они активом для вашего бизнеса.

    Серийный предприниматель, формула Энди Миллера проста: человек + Исполнение = Успех .Ваши потенциальные инвесторы рассчитывают на то, что вы и ваша команда менеджеров стартапа выполните свой бизнес-план, наберете обороты и, в конечном итоге, принесете прибыль, несмотря на препятствия.

    Основная обязанность вашей команды-основателя — спланировать свой выход на рынок, избегая потенциальных препятствий. Затем, когда неожиданные препятствия неизбежно возникают, вы и ваша команда основателей используете этот план для их преодоления.

    Как выразился Шон Шеппард:

    «Большинство компаний и инноваций терпят неудачу, и причины этого связаны с рынками и поведением людей, которые ими управляют, а не с самими продуктами».

    Вы должны доверять своим соучредителям и рассчитывать на них. Выбирайте правильно, и у вас будет прочный фундамент, на котором можно перейти к следующему шагу: созданию команды стартапа.

    Создаете стартап?

    Наша команда экспертов по продуктам и бывших основателей стартапов может помочь вам воплотить ваше видение в жизнь, от разработки продукта и бизнеса до оптимизации вашего MVP и до наиболее важных функций.

    Давайте поговорим

    Как создать команду для своего стартапа

    Для роста вашего стартапа вам необходимо собрать команду лучших талантов, которые будут использовать навыки, которые помогут вам выполнить свой бизнес-план.Этот фактор важен для инвесторов, ведь если вы не сможете реализовать свою идею, они не увидят положительной рентабельности инвестиций.

    Поиск правильной структуры команды стартапа — это тонкое сочетание искусства и науки, где каждая новая роль является ключевым моментом.

    В большой корпорации и посредственный сотрудник может попасть под радар — или, по крайней мере, нанести компании минимальный ущерб. В то время как в небольшой команде посредственный наем в первые пять лет может поставить под угрозу все предприятие.

    Многим основателям не удается создать успешную команду стартапов.У стартапов на ранней стадии редко есть менеджер по персоналу, поэтому его нанимает команда основателей. И для большинства учредителей найм — это лишь одна из тысячи срочных задач, которые они должны выполнить как можно быстрее, поэтому, по понятным причинам, многие используют все возможные кратчайшие пути.

    Знай свои сильные стороны, определяй свои слабые

    У большинства основателей стартапов есть одна сильная сторона. По пути они, возможно, развили дополнительные сильные стороны, дополняющие их основные, но никто не является лучшим во всех аспектах бизнеса.Поэтому при приеме на работу вам необходимо составить список сильных и слабых сторон вашего стартапа — так же, как вы это делали, когда искали соучредителей. Спросите себя, чего не хватает вашему бизнесу с точки зрения:

    • Основные направления деятельности
    • очков опыта
    • Личные качества
    • Перспективы

    Создание команды стартапа — это возможность найти людей, которые восполнят пробелы в талантах, которые помогут вам расти и ускорить ваш успех.

    Глядя во всех нужных местах

    Сэм Альтман утверждает, что первые 100 сотрудников в большинстве технологических компаний обычно приходят по рекомендации.Однако я бы не рекомендовал нанимать некоторых только потому, что их кто-то рекомендовал. Все сотрудники должны пройти собеседование. Это единственный способ обеспечить, чтобы у них были способности, опыт и, прежде всего, индивидуальность и мягкие навыки, которые хорошо вписываются в экосистему вашего стартапа.

    Что касается активного поиска новых сотрудников, вы можете начать с изучения других стартапов, бизнес-программ, основанных на предпринимательстве, инкубаторов для стартапов, местных офисных помещений и торговых выставок.Сотрудники стартапов, как правило, моложе на ранних этапах своей карьеры и поэтому менее привязаны к культуре «большой корпорации». При этом никогда не отказывайте кандидату исключительно на основании его возраста или происхождения.

    Связанный: 10 лучших коворкинг-пространств в Лиссабоне для предпринимателей

    Ваш строгий процесс найма

    Вы должны не торопиться с планированием новых сотрудников. Я рекомендую планировать свои потребности в найме примерно за 12-18 месяцев, чтобы избежать паники при приеме на работу.Вы должны дать шесть месяцев, чтобы найти этого нового сотрудника, и у вас всегда должны быть кандидаты.

    Самое главное, у вас должен быть тщательный процесс проверки ваших потенциальных сотрудников. Вот некоторые элементы, которые могут быть включены в процесс приема на работу:

    • Первоначальный отбор, чтобы убедиться, что кандидат обладает основными компетенциями для данной должности — это можно сделать путем оценки резюме кандидата.
    • Интервью для встречи с кандидатом и оценки соответствия команды с точки зрения ее навыков межличностного общения.
    • Тщательная проверка рекомендаций кандидата
    • Проведение времени с кандидатами индивидуально и в команде.

    Имейте также в виду, что кто бы ни проводил собеседование, необходимо четко изложить ценности, видение и культуру вашего стартапа. В конечном итоге вы будете «продавать» кандидатов своей компании и заставлять их присоединяться к вашей команде.

    Ваши первые сотрудники должны будут носить много шляп, и вместе вы, вероятно, будете формировать и создавать их роли по мере продвижения.Продукт, рынок и предпосылки вашего стартапа могут измениться в процессе развития компании. Единственное, что будет удерживать команду в одном направлении, — это видение, ценности и культура вашего стартапа.

    Ищите разные личности

    Начальные сотрудники в стартапе отличаются от тех, кто отлично справляется со своей работой в устоявшейся компании. В отличие от основателей, эти первые сотрудники обычно более комфортно идут на риск. Они более оптимистичны и гибки, когда дело касается должностных инструкций и ролей в компании.

    Важно сбалансировать вашу команду с разными личностями. Под этим я подразумеваю тех, кто:

    • Исполнители — Те, кто воплощает идеи в жизнь, распределяя задачи и организуя процессы.
    • Креативщики — у которых есть способность побуждать людей рассказывать, что является ключевым элементом налаживания связей
    • Слушатели — эти личности прекрасно живут настоящим моментом и могут задать отличные уточняющие вопросы
    • Коммуникаторы — комбинация слушателя и исполнителя.Кто-то, кто может понять, чем кто-то делится, и действовать в соответствии с
    • Посредники — Сочетание слушателя и коммуникатора, эта личность способна объективно выслушать две стороны спора и прийти к решению.
    • Рекрутеры — Эта личность окутывает себя корпоративной культурой и может привлечь других сотрудников практически ко всем аспектам вашего стартапа. Будь то помощь в приеме на работу новых сотрудников или обеспечение того, чтобы все приходили на командные мероприятия, такие как обеды, напитки, упражнения по тимбилдингу и т. Д.

    В предыдущей статье я говорил о том, что все члены вашей команды стартапа должны иметь «настрой мушкетера»: «все за одного и один за всех».

    Это необходимо для любой команды стартапов. Они должны взять на себя ответственность, как группа, за выполнение работы. Когда побеждает один человек, побеждает вся группа. Когда кто-то терпит неудачу, вся команда берет эту неудачу на свои плечи и поддерживает друг друга, чтобы найти решение.

    Связано: 10 разных типов разработчиков, которых вы, вероятно, найдете

    Будьте умны, когда дело доходит до компенсации

    Тех, кого привлекает работа в стартапе, редко движет высокая зарплата.Фактически, большинство предпринимателей согласятся на сокращение заработной платы за возможность работать на первом этаже интересного молодого стартапа. Вместо этого они мотивированы сочетанием долгосрочного акционерного капитала или акционерных возможностей, сочетающихся с преимуществами образа жизни, такими как гибкий график, автономия, творческая рабочая среда, изменение к лучшему и гордость за изобретательство. Устали от сборов, убивающих ваши доходы? https://www.stocktrades.ca/ просматривает, анализирует и готовит отчеты по лучшим канадским акциям.

    Когда дело доходит до некритических навыков или краткосрочных потребностей, я бы порекомендовал аутсорсинг — при условии, что вы сделаете это правильно.Оплачивать услуги, когда это возможно, обычно дешевле и быстрее, чем нанимать сотрудников и платить им долгосрочными опционами на акции.

    Вторая волна

    Наем как основателей, так и основную команду — непростая задача. Однако, возможно, более серьезной проблемой является вторая волна найма по мере роста вашей компании — и это не менее важно для долгосрочных инвесторов. Команда основателей и долгосрочные сотрудники обязаны сделать все возможное, чтобы помочь новым сотрудникам влиться в культуру вашего стартапа.Что-то, о чем стоит помнить с первого дня; Вы должны создать прецедент для своей команды, когда дело доходит до желаемой корпоративной культуры.

    Ваши сторонние консультанты и инвесторы

    Консультативные советы жизненно важны для расширения вашего стартапа — и некоторые из ваших инвесторов могут присоединиться к этому совету. И, как и в случае с инвесторами с умными деньгами, цель состоит в том, чтобы создать группу, обладающую обширными знаниями и отраслевым опытом. Без создания дисбаланса в вашей внутренней команде. Внешние консультанты — это еще один способ восполнить пробелы в опыте вашей команды, а во многих случаях это дает дополнительный бонус в виде влияния в отрасли.

    Обязанность консультанта — помочь вам и вашей команде основателей вести бизнес. Это ключевое различие между советом консультантов и советом директоров. Они являются важными партнерами для вашего стартапа и обычно получают вознаграждение в виде простых акций, как и руководство и сотрудники. Бывают случаи, когда консультанты просто фигурируют в вашей зарплате.

    Примечание: Это отличается от совета директоров. Они несут ответственность перед акционерами и, следовательно, становятся боссами учредителей.Их обязанность — зарабатывать деньги для компании. В идеальном сценарии они делают это, помогая вам и вашей команде основателей реализовать ваше видение. Но иногда они просто заменяют команду основателей более опытным менеджментом.

    Сохраняйте свое основание по мере роста вашей компании

    По мере развития вашего стартапа вы будете разбавлять свою компанию на каждом этапе, поскольку привлекаете новых инвесторов. Многие учредители заботятся о том, чтобы как можно дольше сохранять контроль над своей компанией.

    На ранних этапах важно обсудить свою оценку, чтобы не слишком быстро разбавить свою компанию. Одна вещь, которую вы можете сделать, когда встретитесь с инвестором, который просит много капитала, — это провести переговоры и предложить ему место в совете директоров. На этом этапе большинство будет удовлетворено меньшей долей в капитале. Как член совета директоров он имеет юридически обязательное право голоса в отношении управления компанией. На этом этапе вы, конечно, должны подумать, есть ли у них опыт работы в вашей отрасли, чтобы хорошо вписаться в ваш совет директоров.

    Я недавно брал интервью у Пола О’Брайена, основателя и генерального директора MediaTech Ventures, вот как он резюмировал проблему контроля:

    Заключение

    Как говорит Марк Састер, при создании стартапа «все идет не так, и только отличные команды могут реагировать на конкурентов, рынки, условия финансирования, уход сотрудников, PR-катастрофы и тому подобное».

    Итак, даже если ваша команда — лишь один из аспектов принятия решений инвестором; это, пожалуй, самый важный.

    Я оставлю вам еще одну цитату Саймона Синека, которая, на мой взгляд, объясняет, почему правильная команда стартапов так важна для инвесторов:

    И, кстати,

    Я соучредитель Altar.io — команда опытных основателей, работающих второй раз, экспертов по продуктам и талантливых разработчиков из Лиссабона. Мы помогаем стартапам и корпорациям создавать отличные технологические продукты.

    Если у вас есть блестящая идея, которую вы хотите воплотить в жизнь — напишите нам несколько строк и давайте поговорим.

    Спасибо за чтение,
    Паоло

    Даже если ваша команда — лишь один из аспектов принятия решений инвестором; это, пожалуй, самый важный.

    Паоло Дотта

    10 лучших онлайн-платформ для поиска инвестора для вашего стартапа. Оборудование. Часть 1 (обновлено в 2020 г.) | Крис Баучер | Примечательный

    Фото NeONBRAND на Unsplash

    Стартапы часто сталкиваются с одной и той же проблемой: где найти инвесторов для привлечения капитала.Это особенно верно для стартапов в области аппаратного обеспечения, которым сложнее заинтересовать инвесторов своей продукцией.

    Некоторые основатели думают, что единственный способ привлечь инвесторов — это их успешный отбор акселератором или инкубатором. Но я здесь, чтобы показать вам, что у вас есть возможности найти инвесторов.

    Как человек, который занимается стартапами и получает этот вопрос почти каждый день, я решил перечислить здесь лучшие места, где вы могли бы получить возможность найти следующие инвестиции для своего бизнеса и перейти на следующий уровень своего стартапа.

    Хотите прочитать эту историю позже? Сохраните его в журнале .

    OurCrowd — это краудфандинговая платформа для инвестирования в глобальные стартапы. Их сообщество насчитывает более 30 000 инвесторов по всему миру.

    Для стартапов процесс состоит из 5 этапов. Стартапы будут проверены на первом этапе перед встречей с OurCrowd на втором этапе.

    Шаг третий включает встречи с инвестиционными командами для проведения комплексной проверки. После этого ваш стартап будет представлен инвестиционному комитету, где они примут окончательное решение на четвертом шаге.

    После принятия ваш стартап перейдет к пятому шагу — этапу сбора средств. На этом этапе у вас будет доступ к инвесторам и вы сможете участвовать в мероприятиях.

    FundersClub утверждает, что дает стартапам несправедливое преимущество за счет использования инновационного программного обеспечения и своей мощной глобальной сети из 22 000 участников.

    Стартапы получают доступ к сообществу основателей, где они могут общаться с другими предпринимателями и получать помощь через онлайн и личные мероприятия.

    У вас также будет доступ к наставничеству через членов собственной команды FundersClub.Эти участники прошли каждый этап цикла запуска от запуска до выхода.

    FundersClub получает процент от прибыли от инвестиций. Они взимаются только при положительном исходе кампании.

    Требования к участию не ограничивают, однако они принимают только 2% кандидатов на свою платформу. Они ищут стартапы с компаниями, находящимися на ранней стадии, с начальным раундом или раундом серии A. Они хотят увидеть, есть ли у вашего стартапа потенциал для огромного роста.

    Инвестиционная платформа для стартапов SeedInvest дает стартапам доступ к 250 000 инвесторов. На данный момент они помогли собрать более 100 миллионов долларов для более 150 стартапов.

    Принятые стартапы получают гонорар в размере 0 долларов от SeedInvest. Они оплатят все авансовые расходы, которые стартапы будут платить фиксированной комиссией в размере 10 000 долларов при закрытии. Стартапам поручают только успешные кампании. SeedInvest покроет авансовые расходы, если кампании не увенчаются успехом.

    Прочие комиссии включают комиссии за размещение и комиссию за участие в капитале.Опять же, они взимаются только за успешные кампании.

    SeedInvest имеет строгий процесс подачи заявок и принимает только 1% подающих заявки стартапов. Прежде чем двигаться вперед, стартапам необходимо соответствовать минимальным требованиям. Стартапам необходимо иметь минимально жизнеспособный продукт (MVP), подтверждение концепции и как минимум двух постоянных членов команды.

    Они также отдают предпочтение технологиям и бизнесу, ориентированному на потребителей. Итак, если ваш стартап в области оборудования соответствует этим критериям, SeedInvest — отличная возможность.

    Построенный на популярной краудфандинговой платформе Indigogo, краудфандинг Equity Crowdfunding от Indiegogo помогает стартапам привлекать финансирование для своего бизнеса, а не только для отдельных продуктов.

    Стартапы получают возможность привлекать капитал за счет гибких или фиксированных целей финансирования. Гибкое финансирование позволяет стартапам сохранять все собранные деньги, а фиксированное финансирование требует, чтобы цель была достигнута до того, как стартапы получат деньги.

    Вы также получите инструменты, которые помогут в маркетинге, продвижении, поддержке выполнения заказов и управлении кампаниями с помощью различных устройств.

    Equity Crowdfunding от Indiegogo взимает комиссию за платформу в размере 5% при краудфандинге, и платформа бесплатна для предварительного запуска стартапов.

    Indiegogo предлагает дополнительные услуги для предпринимателей, так что они могут быть вашим универсальным магазином. Изучите их каталог творческих услуг, маркетинговых услуг, прототипов, розничной торговли и разработки веб-сайтов.

    Созданная авторитетной компанией, эта платформа отлично подойдет для вашего стартапа.

    ОБНОВЛЕНИЕ: эта платформа больше не существует с марта 2019 года.

    StartEngine — это платформа для краудфандинга акций, готовая помочь стартапам в привлечении капитала.

    С творческой командой, которая поможет вам разработать вашу кампанию, вы сможете привлечь инвесторов из их сообщества, насчитывающего 200 000 человек. У вас также будет доступ к менеджеру аккаунта и функции перетаскивания, чтобы создать идеальную страницу кампании.

    Стартапы устанавливают свои собственные условия со своими инвесторами, которые могут легко инвестировать через кредитные карты, ACH, банковские переводы и криптовалюту.

    Для того, чтобы запускаемые аппаратные средства были приняты в StartEngine, они должны находиться в США.StartEngine также будет проверять стартапы на основе доходов, команды, вовлеченности клиентов, предыдущего финансирования, маркетингового бюджета и роста рынка, чтобы увидеть, будет ли у вашего стартапа хорошие шансы на краудфандинг.

    StartEngine — хороший выбор для стартапов, желающих собрать средства на свои доходы. Плата за листинг не взимается, и StartEngine взимает только 6% после успеха кампании.

    Wefunder — еще один вариант краудфандинга для сбора средств. Имея подробную страницу статистики в качестве доказательства, Wefunder уже давно в игре и знает, как добиться результатов.

    На данный момент они помогли стартапам в области аппаратного обеспечения собрать в общей сложности более 9 миллионов долларов. С Wefunder вы можете собрать от 20 000 до 50 миллионов долларов.

    Стартапы платят 0 долларов авансом, чтобы начать свою кампанию. Wefunder взимает плату только за стартапы с успешными кампаниями. Их комиссия составляет 7,5% от общей суммы сбора средств, и они будут соответствовать цене, если вы сможете найти более выгодную сделку в другом месте.

    Однако принимаются только коммерческие корпорации США или LLC.

    Без начальных сборов вам нечего терять, попробовав Wefunder по сбору средств.

    GlassDollar фокусируется на поиске инвесторов для вашего стартапа. Они заставляют своих инвесторов заполнять критерии и подбирать стартапы, соответствующие этим критериям.

    Это упрощает поиск инвесторов. Вы будете подобраны только с соответствующими инвесторами и сэкономите время и силы в процессе.

    Вы должны утвердить, каким инвесторам вы хотите предложить свою презентацию, а затем двигаться дальше.

    GlassDollar можно использовать бесплатно, и есть легкая оценка, чтобы определить, соответствует ли ваш стартап требованиям.

    С этой крутой технологией машинного обучения поиск инвесторов никогда не был таким простым и крутым.

    Republic — еще одна отличная платформа для краудфандинга вашего стартап-финансирования. Веб-сайт поддерживает AngelList, о котором идет речь, поэтому он пользуется большой репутацией.

    Использование Republic дает вам доступ к широкой публике, поэтому вам не нужно полагаться на бизнес-ангелов или венчурных капиталистов. Любой желающий может инвестировать в ваш стартап всего за 10 долларов США. Это делает его доступным для большего числа людей, желающих инвестировать.

    Они предоставят вам отличные инструменты для создания фирменной страницы кампании, которая будет принимать все типы инвестиций, включая ACH и переводы.

    Базовая стоимость сбора средств в Republic составляет 3000 долларов, а затем они будут получать комиссию за успешные кампании.

    Только одобренные американские компании могут собирать деньги на этой платформе.

    AngelList — одна из самых популярных платформ. AngelList предлагает стартапам возможности для поиска посевного финансирования и бизнес-ангелов.

    Здесь также есть доска объявлений для людей, которые хотят найти работу в среде стартапов. Вы также можете размещать объявления о работе, если ищете новых участников.

    AngelList позволяет вам создать свою собственную сеть на сайте, отправив приглашение по электронной почте или подключив свои учетные записи в социальных сетях, чтобы увеличить ваши шансы на получение финансирования. Или вы можете использовать его поисковый инструмент, чтобы найти инвесторов, которые подойдут вашему стартапу.

    Создать аккаунт в AngelList можно бесплатно, поэтому вам нечего терять, используя эту платформу для поиска инвесторов.

    Занимая первое место в рейтинге лучшей онлайн-платформы для поиска инвестора для вашего стартапа в 2019 году, у нас есть Investor Hunt.

    Investor Hunt дает вам доступ к более чем 40 000 бизнес-ангелов и венчурных капиталистов. Вы можете выбрать один из трех разных планов.

    Базовый план, 69 долларов в месяц, который дает вам неограниченный поиск, данные об имени инвестора, ссылки в социальных сетях и данные прошлых инвестиций для каждого инвестора.

    Профессиональный план, 149 долларов в месяц, который основан на базовом плане с опциями экспорта и прямыми адресами электронной почты.И премиальный план, 299 долларов в месяц, который также включает номера телефонов и адреса офисов инвесторов.

    Их база данных заполнена инвесторами, вкладывающими средства в цифровые продукты вместо физических, поэтому ваш стартап по производству оборудования может найти то, что ищет.

    Поскольку он создан Product Hunt, вы можете гарантировать, что окупите свои деньги с помощью Investor Hunt.

    Foundersuite

    Основанная Натаном Бекордом в 2016 году, Foundersuite помогла многочисленным стартапам привлечь более 2,2 миллиарда долларов в виде посевного капитала и венчурного капитала.Это дает возможность получить доступ к впечатляющей базе данных, содержащей около 41 000 фондов, включая венчурный капитал, стратегию, семейные офисы и многое другое, а также более 100 000 бизнес-ангелов.

    Эта платформа предлагает доступные ежемесячные подписки в различных планах с бесплатной, по крайней мере, для проверки того, что платформа может предложить и как она работает.

    У него также есть интересная концепция: CRM для инвесторов, где вы можете проверять и отслеживать прогресс ваших инвестиционных исследований с помощью конвейера.

    Определенно еще одна платформа, которую стоит попробовать, если вы хотите эффективно собирать деньги, особенно с этим конвейером CRM, который определенно поможет вам сэкономить время и сосредоточиться на других вопросах, поскольку все мы знаем, как сбор средств может быть действительно трудоемким. На Foundersuite есть более подробная статья о среде.

    Crowdcreate — это единственная в своем роде маркетинговая служба роста, используемая предприятиями для ускорения финансирования своих инвесторов и продаж влиятельных лиц. Что их отличает? Их послужной список собрал более 130 миллионов долларов в более чем 80 успешных клиентских проектах.За эти годы они создали сеть инвесторов, влиятельных лиц и стратегических партнерств, чтобы помочь бизнесу расти.

    Короче говоря, они связывают компании с квалифицированными инвесторами, которые регулярно распределяют капитал. Они используют 5-шаговый процесс, чтобы познакомить людей с инвесторами.

    Шаг 1 — ИДЕНТИФИКАЦИЯ — Использование машинного обучения для агрегирования всех баз данных основных инвесторов

    Шаг 2 — КАЧЕСТВО — Тщательно выберите лучших инвесторов для сбора средств

    Шаг 3 — ПИТАНИЕ — Напишите индивидуальные предложения для вашей компании, которые являются A / B протестировано и подтверждено нашим послужным списком рассылки сотен тысяч информационных писем

    Шаг 4 — ВВЕДЕНИЕ — Общайтесь по телефону с нашими пулами квалифицированных инвесторов, получайте отзывы и проценты один на один

    Шаг 5 — ОПТИМИЗАЦИЯ — Ежемесячно основы, мы настраиваем ваши методы обмена сообщениями и подачи.

    Однако за эту возможность приходится платить, которую не каждый сможет себе позволить, особенно для ранних стартапов, начальная точка — 1500 долларов США в месяц, чтобы познакомить вас с 500 инвесторами в месяц.

    Я надеюсь, что вышеперечисленные варианты дали вам идеи о том, куда идти, чтобы финансировать ваши бизнес-цели.

    Найти инвесторов сложно, но первый шаг — это знать, где искать. Увидев все варианты, вы можете работать над тем, чтобы повысить свои шансы на то, чтобы вас приняли.

    Вы можете уделять больше времени работе над презентацией и материалами кампании, когда уже знаете, где найдете инвесторов.

    Дайте мне знать, если у вас есть какие-либо комментарии или вопросы по этому списку. И дайте мне знать, если я пропустил какие-либо платформы, которые помогают стартапам получать необходимое им финансирование.

    Как сказать, что стартап — это разумное вложение, по мнению инвестора

    Для многих инвестирование — это игра с финансовой инженерией: взвесьте риски и выгоды, изучите показатели и определите возможности для получения прибыли.Но после нескольких лет инвестирования в компании мое намерение как инвестора выходит далеко за рамки обналичивания. Для меня разумное вложение — это целенаправленное вложение.

    Я инвестор-активист и хочу добиться реальных положительных результатов своей работой. Я создал свою собственную успешную компанию в сфере здоровья и хорошего самочувствия — современный стартап в области фильтрации воды под названием Hydros — и я хочу использовать свое понимание отрасли, чтобы помочь другим компаниям добиться аналогичного успеха. Основатели и председатели правления видят во мне коллегу-предпринимателя, занимающегося здоровьем и благополучием, человека, который понимает их трудности и искренне заботится об отрасли.

    Мне часто везет, что я попадаю на доску с небольшими инвестициями из-за моей страсти и связей в индустрии здоровья и хорошего самочувствия. Моя ценность для компаний, в которые я инвестирую, большую часть времени заключается в том, чтобы быть стратегическим партнером, а не капиталом.

    По моему опыту, разумные инвестиционные возможности отмечают эти поля:

    Правильное время.

    Моя инвестиционная команда и я хотим присоединиться к нам пораньше, когда предприятия стремятся к расширению и достижению следующего уровня.Когда продукт уже выпущен на рынок и компания доказала, что может продавать, это говорит нам, что они на правильном пути. И вот тогда наше партнерство особенно ценно.

    Но мы не хотим быть первыми инвесторами. Это просто слишком большой риск.

    Наша команда, которая выполнила множество сделок в области здоровья и хорошего самочувствия, проводит сложные прогнозы и анализы, которые не всегда доступны для стартапов на ранней стадии. Это взаимовыгодно: это помогает нам лучше понять ситуации, в которые мы попадаем, и предоставляет бесценные данные и рекомендации для компаний, которые мы консультируем.Это потрясающее преимущество, учитывая, сколько стоит этот тип услуг через консультанта.

    Правильное руководство.

    Что наиболее важно, мы ищем скромных основателей, у которых есть четкое видение, но при этом они гибки и готовы делегировать свои полномочия. Безусловно, есть заслуга в том, чтобы оставаться верным своей миссии, но как основатель вы также должны быть открыты для внешних точек зрения и навыков, особенно от людей, которые знают больше, чем вы. Ни один основатель не знает всего о том, как вести бизнес.

    При поиске возможностей для разумных инвестиций один из первых вопросов, который мы задаем: обладает ли основатель смирением, чтобы понимать то, чего он или она не знает, и нанимать соответственно? Некоторые основатели этого не делают. Они рассматривают любого, кто придерживается другого мнения, как угрозу своему великому видению.

    Другие основатели полагают, что только потому, что они однажды добились успеха, у них есть своего рода постоянный щит успеха. Они ожидают, что все, к чему они прикасаются, превратится в золото. Этим основателям сложно давать советы, и они рискуют потерять бессердечие и смирение.Они имеют тенденцию становиться ленивыми и раздутыми и в конечном итоге тратят слишком много денег инвесторов на то, чего им не следует.

    Учредители, входящие в новые сферы, должны понимать, что каждая отрасль уникальна. Здоровье и благополучие — невероятно сложное пространство. Основателю, который успешно продал свою компанию по разработке программного обеспечения, войдя в эту отрасль, предстоит пройти крутой курс обучения.

    Прежде всего, учредители должны понимать, когда придерживаться своего видения, а когда проявлять гибкость.Если они этого не сделают, мы не будем инвестировать — независимо от того, насколько хорош продукт или сколько денег они уже заработали. Такой бизнес, которому мешает ошибочное руководство, слишком рискован. Один неверный поворот мог бы потопить корабль в любой момент.

    Продукт и / или цель, которыми мы увлечены.

    Мы стремимся усилить нашу страсть и цель через прочные отношения, чтобы помочь основателю создать что-то действительно исключительное.

    Для нас это никогда не просто финансовая игра — есть достаточно тех, которые доступны по другим каналам.Благодаря моему участию в пространстве и отношениям, которые я построил, у меня появилось множество возможностей для инвестиций. Таким образом, чтобы инвестиционная возможность стоила нашего времени, она должна предлагать больше, чем просто возможность получения прибыли. Наша команда любит чувствовать себя вовлеченной и стратегически вовлеченной. Вот тогда мы на высоте.

    Мы, безусловно, вступили в соглашения, о которых сожалеем, но мы также нашли несколько поистине прекрасных инвестиционных возможностей.

    Одна из наших самых успешных инвестиций была связана с брендом замороженных продуктов Халяль.Мы встретили основателя на мероприятии по межконфессиональной благотворительности в Белом доме Обамы в 2011 году и сразу же нашли общий язык. Мы инвестировали в его компанию во время посевного раунда, и сегодня она является лидером отрасли. Он также стал советником в Hydros и связал нас с рядом других ключевых экспертов.

    Эта помолвка сразу же показала многообещающие. Как? Отношения сложились естественно и показали взаимовыгодный потенциал.

    С другой стороны, наша самая катастрофическая инвестиция была обречена из-за натянутых отношений с не склонным к сотрудничеству основателем.Несмотря на доступ ко многим высшим советникам в этой области, включая нашу команду, он просто не слушал экспертов вокруг него.

    Он не будет нанимать профессиональных операторов. Он тратил капитал не в том месте. Его финансовые прогнозы не оправдались, и он не стал их исправлять даже после того, как мы указали на ошибки.

    В конце концов, его выгнали из собственной компании, он потерял весь свой капитал, а наши инвестиции были превращены в «полностью акционные», то есть мы выводим деньги только в том случае, если приобретающая компания будет куплена.Худшая часть? Продукт был поистине исключительным. На нем было написано «выход на миллиард долларов».

    Но это был огромный провал с человеческой стороны.

    Именно поэтому мы ищем правильное сочетание людей и продукта. Если нам не нравится компания с целостной точки зрения, мы не инвестируем. Для нас дело не только в зарабатывании денег. Наша цель — делать не только разумные, но и значимые вложения капитала и опыта в компании, людей и продукты, в которые мы искренне верим.

    .

    Добавить комментарий

    Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *