Где найти инвестора для стартапа: Поиск инвестора для стартапа и инвестиций для бизнеса

Содержание

Как найти инвестора из Кремниевой долины на AngelList

Главными задачами стартапа должны быть решение важных проблем клиентов, построение эффективного продукта, налаживание маркетинга, продаж и быстрое масштабирование. Но ещё в подростковом возрасте у стартапов возникает интерес и непреодолимое влечение к инвесторам. И главный вопрос, который я слышу от многих из них, одинаков: «Как попасть в одну реальность с инвесторами и преуспеть в ней?»

Для этого стартапу необходим бизнес-план, нужно знать, сколько средств понадобится для развития компании и на что они будут потрачены после получения. Стартап должен понимать свой рынок, сегмент и чётко описывать преимущества своего продукта, бизнес-модели и подходов перед конкурентами.

Если всё это есть, то один из главных порталов в «реальность инвесторов» легко доступен в онлайн и называется AngelList. Там стартап ждут тысячи инвесторов в поисках выгодных сделок, а ещё примеры успешных подходов к построению стартапа, финансированию — и полезное предпринимательское сообщество.

Я расскажу, как использовать AngelList наиболее эффективно.

Что такое AngelList

Это онлайн-платформа и база данных для инвесторов и предпринимателей. AngelList активно используют инвесторы из разных уголков мира, вкладывающиеся в различные сегменты, этапы развития и с разным размером чеков. Крупнейшие венчурные фирмы и ангелы ищут и подтверждают там интересные сделки.

Стартапы используют AngelList для поиска сотрудников, обмена опытом и привлечения капитала. Сумма инвестиции через AngelList составляет в среднем $200 тыс. и доходит до $1 млн.

Профиль стартапа в AngelList — это место, где можно делиться своими текущими потребностями в средствах, прошлыми успехами в предпринимательстве и прошлыми инвесторами (по крайней мере теми, кто зарегистрирован на сайте).

Как инвестируют на AngelList

На раннем этапе AngelList был похож на Kickstarter: компании продвигали себя или свой продукт на сайте, а инвесторы присоединялись. AngelList зарабатывал деньги, взимая процент от капитала компании в обмен на листинг сделки. Но сайт быстро развивался и создал несколько других моделей инвестирования.

Среди них есть, например, интересная модель синдиката — это группа людей, которые вкладывают деньги в компанию. У каждого синдиката AngelList есть ведущий инвестор, который вкладывает определённую сумму денег, а затем обращается к другим инвесторам с просьбой о соинвестировании. Этот ведущий инвестор, как правило, пользуется уважением в отрасли, и другие выбирают соинвестирование и поддержку синдиката, основываясь на репутации ведущего инвестора.

Синдикаты обычно инвестируют от $100 тыс. до $1 млн при средней сумме инвестиций в $200 тыс. Лучший способ подойти к синдикату — думать о лидерах синдиката как об ангельском инвесторе. Будет ли этот главный участник синдиката ценным инвестором и поможет ли он компании? Хороший лидер синдиката, как и хороший ангел, может привнести большую ценность в компанию.

Если вы решили привлечь инвестиции от синдиката, внимательно изучите, кто в него входит, чем они могут быть полезны и какие у них уже есть инвестиции. В синдикате бывает до 70 участников, и все эти люди будут поддерживать ваш проект и помогать вам в случае инвестиции.

Как построить присутствие на AngelList

Что прежде всего надо сделать стартапу? То же, что и в любой незнакомой местности, — осмотреться. Зарегистрируйтесь с минимальными данными и изучите сайт.

Посмотрите, что и как пишут стартапы, как они описывают свои продукты и бизнес, как общаются с посетителями. Это даст вам понимание культуры общения на AngelList. Особенно показательны профили с большим signal — это те, которые сайт выдает в топе поиска.

Чаще всего топовые профили стартапов на AngelList — это «продвинутые» компании с большим количеством сотрудников, но есть и множество исключений. Молодые стартапы могут попасть в топ с высоким «сигналом» благодаря детальным описаниям, большому количеству активных фолловеров, интересным дискуссиям в их профиле и интересу от инвесторов, которые пишут им на сайте.

Какие профили
нравятся инвесторам

Лучшие профили максимально информативны, но кратки: 2—3 предложения о продукте и бизнесе, короткое видео о продукте, доступ к презентации, профили основателей, правильные теги, запоминающиеся ответы на вопросы из анкеты AngelList (например про культуру в компании) и чёткие цифры, характеризующие бизнес.

ВАЖНО: не бойтесь выдать стратегическую информацию. Пока ваш стартап не достиг хотя бы многомиллионных продаж, эти цифры не особо интересны даже вашим конкурентам.

Как инвестор, много лет пользующийся AngelList, я советую стартапам указывать в профиле чёткую, краткую, запоминающуюся и хоть в чём-то уникальную информацию. Профессиональный инвестор просматривает тысячи презентаций, и тусклые, многословные, расплывчатые презентации не вызывают у него желания узнать о бизнесе больше и быстро забываются.

Активность на сайте

Следующий этап: стать активным членом сообщества. Ваша задача не просто читать AngelList, но и вносить свой вклад. Комментируйте, задавайте вопросы, стройте связи — причем не только с инвесторами. Помогайте другим предпринимателям и становитесь для них источником полезной информации.

Это поможет перейти на следующий уровень: вы чему-то научитесь у других и заработаете важную на AngelList карму полезности, которая выразится в более высоком signal и, соответственно, большем внимании к вам инвесторов.

Какие бывают
стратегии поведения
на AngelList

Многие основатели стартапов на AngelList следуют стратегии «построй продукт — и инвесторы придут». Они создают профиль, а затем сидят и ждут, пока какой-нибудь богатый миллиардер протянет руку помощи с вопросом, как у них появилась такая блестящая идея и куда отправить деньги. Я называют это сценарием с венчурным Дедом Морозом. Такие чудеса случаются, но редко.

Другой подход был, например, у компании Outbox. Вот что они сделали:

1. Пришли на площадку с уже собранной половиной от всего необходимого капитала. Это показало сообществу на платформе, что компания настроена серьёзно и уже имеет некоторый успех в привлечении средств, — значит, дело стоящее.

2. Команда подключила к своему профилю всех влиятельных людей на платформе. С кем были знакомы, кто был советником компании. Благодаря этому информацию их профиля увидело больше пользователей.

В итоге Outbox привлёк на AngelList $8 млн.

Курс на инвестора

После того как адаптация пройдена, коммуникация с другими стартапами налажена, можно начать писать инвесторам.

Инвесторов на AngelList много, и они легко ищутся: по географическим тегам, по специализации, по стадии инвестирования. И практически любой стартап может найти большое количество отлично подходящих ему инвесторов. Но не стучитесь ко всем подряд — это трата как вашего, так и их времени.

Ваш потенциальный инвестор должен стать предметом исследования. Узнайте, кто этот человек, чем он занимается, во что инвестирует. Найдите с ним какие-то общие интересы в бизнесе. Например, если вы занимаетесь разработкой игр, на AngelList вы сможете найти огромное количество людей, которые занимаются играми.

Когда вы найдёте подходящего вам инвестора, изучите его профиль и увидите серьезное совпадение интересов, переходите к активным действиям. Идите в его профиль, предлагайте пообщаться и делайте свой pitch.

Деньги стартапам: как привлечь инвестора и где найти деньги начинающему стартапу

Google кишит историями об успешных стартапах и о том, что вначале была идея, а потом она выстрелила. Но нельзя так просто взять и стать успешным стартапом без финансирования. Что было бы с основателями поисковой системы Google Сергеем Брином и Лэрри Пейджем, не встреть они умные деньги в самом начале пути?

разбиралось, где найти инвестора и что делать начинающему стартапу, чтобы привлечь финансирование.

О чем говорить с инвестором начинающему стартапу

Как сообщил партнер в TMT Investments, инвестор более 100 стартапов Игорь Шойфот в комментарии для , начинающему стартапу абсолютно реально найти финансирование: инвесторы есть всегда и повсюду.

Присоединяйтесь к нам в Telegram!

«Парадокс нынешнего времени заключается в том, что количество денег, которые доступны для инвестиций, не только не уменьшилось, а даже увеличилось. Количество денег и количество инвесторов не уменьшилось точно, просто их надо уметь находить. Можно найти в Startup Котиках, VC Кухне, на AngelList и на LinkedIn, и на огромном количестве мероприятий. Этим нужно заниматься. Нужно готовить не только питч, а самое главное – бизнес. Если стартап строит активно растущий бизнес – он обязательно будет интересен инвесторам», – рассказал он.

По словам Игоря Шойфота, главный совет начинающим стартаперам – четкость и конкретность. Основная ошибка стартапов заключается в том, что во время презентации продукта они рассказывают о том, как будут стоить миллиарды долларов через много лет. Все рассказы «как будет хорошо в будущем» – опытным инвесторам малоинтересны. Нужно фокусироваться на реальных цифрах. Если их пока нет – необходимо делать тесты, тратить деньги на рекламу в Facebook и Google, искать партнерства, добиваться первых продаж.

Подписывайтесь на нас в Google News!

Не просто большинство, а рискну сказать 95-98% стартапов никак не готовятся ко встрече с инвестором. Они добиваются всеми правдами и неправдами этой встречи, но почти все приходят совершенно неподготовленными. Они не знают во что ты инвестировал, каков твой послужной список и фокус, что это за фонд, на чем фонд фокусируется, какая стратегия фонда. При том, что вся эта информация доступна и на сайте фонда, на который почти никто никогда не заходит, и в AngelList и в LinkedIn – это все бесплатные источники, на которые нужно заходить и смотреть – что этих инвесторов интересует.

Игорь Шойфот

партнер в TMT Investments, инвестор более 100 стартапов

Игорь Шойфот

партнер в TMT Investments, инвестор более 100 стартапов

На встрече с инвестором необходимо презентовать бизнес, то, как происходят процессы сейчас: что из себя представляют каналы сбыта и бизнес-модель, какого рода технология и как она отличается от других, как стартап занимается каналами дистрибуции, кто его партнеры, а кто – конкуренты, какова реальная динамика роста, сколько стоит приобретение клиента и т.д. — то есть, конкретику, а не истории про прекрасное будущее.

По словам Игоря Шойфота, большинство инвесторов отказывают стартапам, и к этому надо быть готовым. Основатель Starbucks Говард Шульц встретился с 242 инвесторами, и 217 из них сказали «нет». К отказам надо относиться спокойно, иначе можно просто сломаться психологически.

Где взять денег на стартап: топ-5 вариантов

Кредит в банке

Понятный и доступный путь получить деньги для стартапа – банковский кредит для физического лица. Например, потребительский кредит или кредит под залог. В мае 2020 года в Украине выдали первый кредит на развитие стартапа. «Доступный кредит 5-7-9%» на свой экологический бизнес получил предприниматель из города Хмельницкого.

Чаще всего кредиты дают компаниям со стажем и готовым продуктом.

Акселератор – это образовательная программа для стартапа, благодаря которой продукт выходит на новый уровень. В акселератор приходят стартапы, у которых есть минимально жизнеспособный продукт. В рамках акселерации стартапам помогают «подтянуть» продукт в маркетинге, продажах, помогают найти полезные контакты и иногда – финансируют.

Краудфандинг – это метод привлечения денег с помощью интернет-площадок. Деньги дает не банк, а люди и компании. Дословно crowdfunding переводится как «финансирование толпой». Деньги можно взять в долг, обменять на часть будущих доходов или просто получить даром.

В Украине есть сервисы, которые этим занимаются, например Спільнокошт и Startup.network.

Инвестиции можно получить от фондов (как украинских, так и международных) на конкурсной основе. Например, члены конкурсной комиссии Украинского фонда стартапов сравнивают стартапы по таким критериям, как команда, рынок, технология, продукт, стратегия развития.

И последний, но не по значению, пункт в нашем списке – частные инвесторы.

Очень важно строить отношения с инвестором, слушать, что ему нужно, задумываться над рекомендациями и даже негативом – не надо «прогибаться» под инвестора, он часто очень слабо понимает вашу тему — но стоит подумать: почему инвестор вас не понял, почему он не поверил в бизнес-модель, почему считает, что нет шансов против конкурентов, почему не верит в рост вашего рынка сбыта, почему считает питч слабым или презентацию неинтересной?

Увы, многие стартапы относятся к инвесторам как к чему-то одноразовому — «я пришел, дайте денег, до свидания». Если выстраивать коммуникацию с инвестором – шансы получить финансирование возрастают. Ты ко мне по-человечески — и я к тебе по-человечески…

Игорь Шойфот

партнер в TMT Investments, инвестор более 100 стартапов

Игорь Шойфот

партнер в TMT Investments, инвестор более 100 стартапов

Ошибка в тексте? Выделите её мышкой и нажмите: Ctrl + Enter

Где найти инвестора для стартапа? Поиск инвестора для стартапа — Блог Admitad Projects

Где искать инвестиции для своего стартапа? Есть ли алгоритм правильного обращения к инвесторам? Как решить вопросы с финансированием проекта?

Поиск инвестиций — фундаментальная задача для большинства стартапов. Специалисты Admitad Projects составили небольшой гайд с самыми распространенными вариантами инвестирования, их особенностями и «подводными камнями».

Что такое инвестиции

Инвестиции — размещение капитала с целью получения прибыли.Сразу отметим: не нужно путать инвестиции и заемные средства. Инвестор — такой же полноценный участник проекта, как и основатель стартапа. Он вкладывает в вас средства и веру в то, что проект «выстрелит», но за это ему полагается доля. Кредитор же занимает вам деньги и хочет вернуть только деньги; развитие вашего проекта, пути возврата и подобные вещи его не интересуют.

Исходя из этого трезво оценивайте стоящие перед вами задачи, запросы и реалии: у вас небольшой проект, который не требует большого количества средств и есть четкое понимание получения прибыли? Возможно, для реализации хватит и банковского кредита — и вам не придется делиться долей своего бизнеса.

Но если вы запланировали выход на крупные рынки, особенно если они международные, то вам понадобятся большие ресурсы, и тут без инвестиций уже никуда.

Разновидности инвестиций в стартапы

Инвестиции можно разделить на два основных типа: непрофессиональные и профессиональные.

К первым относятся собственные сбережения стартапера, краудфандинговые площадки, а также так называемые FFF — friends, family, fools (средства друзей, семьи или «дураков»). FFF чаще всего привлекаются на начальном этапе развития проекта и в тех случаях, когда четкой бизнес-модели стартапа банально нет — есть только общение понимания бизнеса и горящие глаза основателя.

Краудфандинг — нечто среднее между FFF и профессиональными инвестициями: основатель проекта выносит его «в массы» и озвучивает необходимую сумму денег для запуска, обязуясь выполнить определенные действия (например, предоставить всем, кто его поддержал, первую версию продукта). Посетители платформы делают переводы и таким образом формируют бюджет стартапа.

Наиболее известными примерами в этой нише за рубежом являются Kickstarter и Indiegogo — огромное количество проектов нашло там свои первые деньги. В России же первые строки поисковиков занимает краудфандинговая платформа «Планета.ру».

Промежуточным звеном между профессиональными и непрофессиональными инвестициями являются государственные программы поддержки бизнеса.

Основная задача таких программ — развитие экономики страны, и зачастую они предлагают стартаперам очень неплохие условия. В качестве примера можно указать Start-Up Chile — это государственная программа Чили, которая привлекает бизнесменов-инноваторов независимо от гражданства, помогает им в релокации и выделяет определенные финансовые гранты. Единственное требование — использование Чили как платформы выхода на мировой рынок.

Полного перечня таких программ не существует, но их достаточно легко найти в поисковых системах по запросу «государственная поддержка стартапов в *название страны*» (естественно, минимум на английском языке).

Минусом таких программ является недостаточный объем финансирования — большинство сумм не выходит за размеры $100 000 (а зачастую еще меньше) — этого может хватить только для старта. Плюсом — опять же большая часть сумм выделяется в формате грантов, а не инвестиций, а это значит, что делиться своей долей ни с кем не надо.

Профессиональные же инвестиции — это полноценная отрасль со своими правилами игры и законами. Фонды и платформы, акселераторы и инкубаторы, стартап-студии и частные инвесторы — вариантов для обращения немало.

Венчурные фонды

Специализированные организации, которые обеспечивают финансирование стартапов. Предпочитают работать со «зрелыми» идеями, уже реализованными на рынке, пусть даже и в небольшом на текущий момент масштабе.

Примером таких фондов в международном формате являются New Enterprise Associates, Accel (AccelPartners), Sequoia Capital. В большинстве стран есть венчурные фонды разных форматов, в том числе даже регионального, их достаточно легко найти в поисковых системах. Примером такого фонда, действующего на территории РФ и сопредельных государств, является Admitad Invest.

При обращении в фонды рекомендуется детально изучить их спецификацию (в какой отрасли они работают), найти шаблоны презентации для проектов и подогнать данные своего стартапа под него — в противном случае заявка может быть отклонена даже до рассмотрения.

Платформы для запуска стартапов

Специализированные платформы, которые помогают стартапам увидеть мир, помочь продвинуть свой проект и получить инвестиции. Наиболее известная платформа мирового масштаба — Startups.co (больше 14 000 000 посетителей). Еще один игрок этого рынка, Gust.com, заявляет о 800 000 учредителей и 85 000 профессионалов в области инвестиций, которых можно найти с помощью платформы.

Подать заявку на платформу может стартапер, имеющий представление о практической части реализации своей идеи; наличие MVP значительно повышает шансы на успех.

Акселераторы и инкубаторы

Некоторые организации подобного типа обеспечивают не только быстрый старт или развитие проекта на базовом уровне с технической помощью, но и вкладывают собствественные средства либо помогают в привлечении сторонних инвесторов. Среди наиболее известных мировых проектов — Ycombinator, 500Startups, Chinaaccelerator, TechStars.

С перечнем таких организаций в мире можно ознакомиться на сайте NBIA — крупнейшей в мире сети поддержки предпринимателей. В РФ подобный список в виде карты (актуальность — 2018 год) можно увидеть у Ассоциации акселераторов и бизнес-инкубаторов России.

Акселераторы и инкубаторы помогают стартапам как на стадии перспективной идеи, так и при наличии MVP — конкретные требования надо смотреть у каждой организации.

Стартап-студии

Фабрики стартапов — компании, создающие бизнесы на потоке, — еще один вариант решения вопроса с инвестициями для стартапера. При этом, кроме непосредственно самих средств, основатель получит масштабную поддержку по всем направлениям — от бэк-офиса до отдела продаж. Подробнее об этом можно прочитать по ссылке, а с картой студий (актуальность — 2017 год) можно познакомиться здесь.

Стартап-студии могут поддержать внешние проекты на стадии продаж (или, как минимум, наличия работающего MVP и четких результатов исследования рынка).

Бизнес-ангелы

«Ангельское» инвестирование также подразумевает не только выделение средств, но и менторскую поддержку с определенным уровнем экспертизы, а также широкое развитие социальных связей в бизнес-кругах. Бизнес-ангелов можно найти в международных и локальных профессиональных сообществах. На сайте Российской ассоциации венчурного инвестирования есть довольно большой список таких сообществ.

Бизнес-ангелы могут войти в стартап на любой стадии и поддержать проект еще на стадии идеи или при первом собранном MVP.

Работа с комьюнити и самопрезентации

Найти фонд, студию или бизнес-ангела — это половина дела, важно еще правильно обратить на себя внимание. О том, как это сделать, можно прочитать в нашем материале «Чек-лист, чтобы поднять раунд: как стартапу понравиться инвестору с первого раза».

Дополнительные шансы для получения инвестиций можно обеспечить с помощью нетворкинга и работы с целевыми группами: начиная от взвешенных комментариев в соцсетях, которые сформируют мнение о вас как о профессионале, заканчивая публикациями в СМИ.

Кстати, в сфере технологических стартапов (ecommerce, fintech, digital etc.) правилом хорошего тона является наличие аккаунта в социальной сети LinkedIn — не забывайте о таких совсем не мелочах, потенциальный инвестор может поискать в ней информацию о вашем профессиональном уровне, не найти и тут же забыть.

Все это вместе — присутствие в соцсетях, СМИ, открытость основателей и прочее — создает определенный информационный фон, который может повлиять на решения инвесторов. Поэтому участие в профильных мероприятиях: конференциях, хакатонах, конкурсах стартапов вроде GenerationS и так далее — отличный повод повысить свои шансы на получение инвестиций, вплоть до того, что инвестор может самостоятельно обратиться к вам напрямую.

Итоги

Все виды инвестиций, кроме вложения собственных средств, кредитов и денег от FFF, объединяет одно: стартапер должен будет поделиться долей в своем проекте. Размер доли зависит от трех показателей: условий инвестора (если они жестко зафиксированы (например, в организациях), реальных перспектив проекта и навыков торговли самого стартапера.

Чаще всего новички-стартаперы морально не готовы отдавать какой-то существенный процент: как же так, ведь это моя идея! Но в большинстве случаев нужно объективно смотреть на вещи: вероятность того, что идея без средств для ее реализации сможет полноценно выйти на рынок, крайне низка.

Причем в средства для реализации мы включаем не только деньги, но и экспертизу, технические возможности и связи, которые может предоставить инвестор — зачастую этот комплект оказывается даже важнее финансовых средств.

Важный момент — перед тем как обращаться в любую организацию, подготовьте хотя бы минимальный пакет документов (данные об основателях, бизнес-план, Road map, наличие MVP, результаты custdev’ов, текущие достижения проекта) — это очень сильно поможет вам выделиться из тысяч ежедневных писем формата «Дайте мне денег, у меня очень крутая идея!»

И, конечно, будьте готовы к тому, что вам будут отказывать — это естественный процесс. Из каждого отказа старайтесь вынести опыт: обнаружить слабые места проекта и залатать их. Никто не мешает подавать вам заявку повторно спустя некоторое время.

P. S. Остались вопросы об инвестировании в проекты? Задавайте их на канале Admitad Projects в Telegram.

советы от миллионера Пекки Вильякайнена

Этой весной Белгород во второй раз принял стартап-тур. В поиске перспективных инновационных проектов в город приехал советник президента фонда «Сколково» Пекка Вильякайнен. Мы попросили финского миллионера, инвестора и бизнес-ангела дать советы начинающим предпринимателям из регионов.

«Лично я очень люблю региональные стартапы, потому что у них всегда немного меньше возможностей, чем у столичных, и оттого выше амбиции, желание выразить себя и добиться успеха. Зачастую в больших городах люди ленивее, у них слишком много возможностей и они не настолько терпеливы. Я действительно верю в российские регионы, да и в регионы вообще», – говорит
Пекка Вильякайнен.

Предпринимательство – это не для ленивых

В мире очень мало стартапов, которые стали успешными за три года. Обычно для этого требуется пять, шесть, семь, восемь лет. Моей компании, например, потребовалось девять лет, прежде чем она начала приносить деньги. Нужно быть довольно сумасшедшим и одновременно не лениться работать и верить в свою миссию, даже когда нет денег.

Я знаю, что русские хотят стать богатыми очень быстро. И инвесторы очень… расстраиваются, когда компания не приносит денег в первый год. Нет, есть, конечно, так называемые истории Золушки, когда компания вырастает за два года, но это бывает очень редко. Если вы предприниматель-стартапер, вам придется работать на долгосрочную перспективу.

Нужно верить в свою идею и хотеть ее воплотить

Каждый год мы проводим в Москве Startup Village Event (крупнейшая в Восточной Европе стартап-конференция – прим. ред.), и туда приезжают стартаперы со всей России. Они бывают слегка застенчивы, не настолько храбры, чтобы рассказать о себе.

Все русские говорят, что хотят развивать навыки презентации. Но вы легко этому научитесь, если вы верите в себя и в свою историю, эти навыки придут. Чтобы стать успешным бизнесменом, важно не то, насколько красиво вы себя презентуете, а то, насколько вы верите в свою идею и хотите ее воплотить в жизнь.

В регионе стартап запустить дешевле и проще

Начнем с того, что запустить стартап с 10 сотрудниками в Москве стоит в три раза дороже, чем в Белгороде. Это большая проблема. Это важная проблема. Когда вы только начинаете, кто бы ни был вашим инвестором, вы всегда будете ограничены в деньгах. И ваша задача – оптимизировать издержки, поэтому здесь у регионов преимущество.

Во-вторых, нет такой конкуренции в погоне за кадрами, за талантами, что тоже хорошо. Если вы хотите собрать команду, которая будет работать с вами пять лет (это длительный срок!), возможно, в регионах проще найти таких людей.

И в-третьих, в большом городе сложнее удерживать внимание СМИ. Если у вас есть только идея, работают три человека и вы живете в Москве – как вам попасть в СМИ? Это практически невозможно. Но если вы из Белгорода, Ульяновска, Ижевска или Улан-Уде, на региональном уровне вы будете важным стартапом и получите поддержку.

О своей идее нужно рассказывать везде

Если вы, например, живете в Силиконовой долине, вам придется сделать 40-50 презентаций, прежде чем найти первого инвестора. В России я слышу фразы «Никому не нравится мой проект» после пяти презентаций.

Вы должны проталкивать свою идею, но вопрос в том – где это делать. В первую очередь, в каждом городе проводятся стартап-мероприятия, не только стартап-тур. Есть и инкубаторы, и бизнес-клубы, и другие мероприятия – нужно везде рассказывать о себе и своей идее. Я не говорю, что этих мероприятий достаточное количество, но оно растет. Четыре года назад я приехал в Белгород, и журналист спросил меня: «Мистер Вильякайнен, а что такое стартап? Это программа для молодежи?» За это время многое изменилось, и, я думаю, развитие в этом направлении продолжится.

Стартап должен быть конкурентоспособным

Несколько лет назад, когда в России началась программа импортозамещения, некоторые предприниматели решили этим воспользоваться: вот сейчас все прекратят покупать продукты за рубежом и будут брать российское. Но такая программа есть в каждой стране – и в США и в Италии. Это нормально. Но я всегда говорил: стартапам нельзя делать бизнес, основанный на каком-то законе или санкциях. Вы должны быть конкурентоспособны на мировом рынке.

Замечаются те проекты, в которых есть международный потенциал. Я никогда не инвестирую в чисто локальный бизнес. Если вы хотите открыть здесь свой вариант Burger King, например, Burger Queen, вероятность, что я дам вам деньги, очень низка. Должно быть что-то уникальное и подходящее большой аудитории. Например, ваша идея – новый мобильный телефон, но это сложный рынок и многие их делают, поэтому вряд ли вы найдете инвестора. Если вы решаете какую-то конкретную проблему в нише которая не занята, или у вас есть какое-то новое решение в уже существующем рынке, шансы сразу увеличиваются.

Будьте готовы разделить свой бизнес с другими

Когда вы приходите к инвестору, вы должны быть готовы объяснить, какую проблему вы решаете. Самая большая ошибка – начать свою презентацию с себя: вот мой патент, вот моя фотография, вот мой офис, вот я здороваюсь с губернатором. Это всё хорошо, но для инвестора неважно. В России много любят говорить о проектах и только о проектах. Но никто не инвестирует в проекты, люди инвестируют в компании, они хотят стать совладельцами. Вы должны быть готовы к тому, чтобы разделить свой бизнес с другими. Ведь инвестор – это партнер, это не враг, который заберет ваши деньги и сбежит. Вам придется плыть в одной лодке.

Многое зависит от самого человека

Также все зависит от людей. Инвесторы не принимают решения, основываясь на бумагах, презентациях и таблицах в Excel. Они хотят поговорить с тобой, понять, как быстро мы сможем доверять друг другу. Если я соберусь инвестировать в твой стартап, я захочу сначала узнать, как ты общаешься с людьми. Я хочу подчеркнуть человеческий фактор. Инвестиции в очень многие стартапы были сделаны только из-за людей, за которыми стояла идея. И в течение пары лет продукт целиком менялся, а люди оставались.

Украинский Crunchbase: как найти инвестора через Dealroom

Dealroom.co — это самая большая платформа данных об IT-индустрии в Европе. Теперь существует и украинская версия, где стартапы смогут найти инвесторов и наоборот.

Редакция MC.today рассказывает, что это за украинский Crunchbase (база данных по стартапам, компаниям и инвестициям — прим. ред.

) и чем полезна платформа.

Друзья, мы в редакции MC.today хотим оперативно делиться с вами самым важным. Если вы первым узнали какую-то новость или у вас есть, что нам рассказать, напишите нам на почту [email protected].

Что это такое

Dealroom — проект родом из Амстердама. Одно из направлений бизнеса компании — создание платформ для экосистем городов и стран. Подобные создали для Берлина, Амстердама, Болгарии и недавно для Украины.

На платформе можно найти информацию о стартапах, инновациях и венчурных инвестициях. Dealroom пользуются профессиональные инвесторы, корпорации и местные органы власти по всему миру. Читают его и журналисты мировых изданий.

На украинской платформе Ukraine.Dealroom будет информация об украинских стартапах, скейлапах (компании, которые показывают значительный рост рынка, их главное отличие от стартапа —расширение имеющегося бизнеса и контроль издержек — прим. ред.) и инвестициях. Любой желающий может присоединиться к развитию онлайн-платформы: внести или обновить данные о стартапах и технологических компаниях. Сейчас в базе 982 стартапа и 34 инвестора.

Стартовая страница сайта Dealroom. Источник фото: Dealroom

Партнерами инициативы выступила группа инвестиционных фондов во главе с ICU Ventures.

«Это будет универсальный ресурс для венчурных инвесторов, которые ищут информацию об украинских компаниях. Открытость данных по рынку поможет наращивать инвестиции, что критически важно для роста стартапов», — говорит Роман Никитов, директор ICU Ventures.

Почему выбрали Украину

Украинский инвестиционный рынок неуклонно растет: общий объем венчурных инвестиций в украинские IT-компании достиг $544 млн и впервые превзошел уровень полмиллиарда. Последние 5 лет стали поворотными для украинской экономики в целом и ее технологической экосистемы. Уже есть чем гордиться, особенно в сферах SaaS (software as a service — программное обеспечение как услуга — прим. ред.) и искусственного интеллекта.

К тому же более 20 новых фондов венчурного капитала открыли свои офисы в Украине за последние несколько лет.

Где найти поддержку для стартапа

Венчурный фонд — компания, управляющая деньгами пула инвесторов, — инвестирует в стартапы, чтобы через несколько лет продать свою долю другому фонду, компании или на IPO, по цене, превышающей текущую в разы.

Ниже представлен список топ-10 российских венчурных фондов за 2019 год по числу проведенных инвестиционных сделок. Всего их 104 🙂

1. Фонд развития интернет инициатив (ФРИИ).

Приоритетные направления — EdTech, BigData, IoT, Machine Learning, телемедицина, корпоративное и платформенное ПО, телеком, информационная безопасность.

2. AltaIR Seed Fund

Специализируется на инвестициях исключительно в IT-стартапы, приоритетные области: SaaS, D2C (direct to consumer), Marketplaces, Healthtech, Fintech, Insuretech, Adtech.

3. Day One Ventures

Инвестирует в технологические компании, у которых уже есть клиенты и продажи. Отраслевой фокус на Machine Learning, AR/VR, Marketplaces, FinTech и EdTech.

4. Starta Ventures

Основные ниши: B2B, Education & HR, Gaming & E-sports, LegalTech, FinTech, FoodTech.

5. Runa Capital: I & II & III

Инвестирует в высокотехнологичные стартапы в сферах B2B SaaS, Deep Tech, FinTech, EdTech, Digital Health.

6. Target Global

Фокус на AI, FinTech, InsurTech, Regulatory Technology и автоматизации маркетинга.

7. DST Global

Инвестируют в интернет-компании на поздних стадиях. Одни из самых известных ранних инвестиций фонда — Facebook, Zynga, Groupon и другие.

8. RTP Global (ex Ru-Net)

Инвестиционный фокус: AI, AdTech, E-Commerce, EdTech, Esports, FinTech, FoodTech, HealthTech, Local Search, Marketplace, Media and Entertainment, PropTech, SaaS, Sport & Wellness, Transportation & Logistics. На его инвестициях в том числе выросли Яндекс, EPAM, RingCentral.

9. I2BF

Фокус на CleanTech, E-commerce, Energetics, Mobile и Software.

10. Flint Capital

Фокус на Mobile, SaaS, Advertisement, FinTech, EdTech, Security и Enterprise.

Как инвесторы находят проекты? — RUSVEST.RU

В редакции мне дали непростое задание – описать, как происходит процесс инвестирования в стартап. Осветить нужно было все от А до Я: начиная с поисков проекта и заканчивая экзитом и получением фонда прибыли. Практически весь процесс, как и ожидалось, похож на стандартный бизнес. Нашел, где дешевле, купил согласно законам страны (или с использованием некоторых лазеек) и продал подороже. Profit, как сегодня любят говорить.

Самым же интересным этапом во всем этом оказался поиск самих проектов. Как найти стартап, в который ты готов инвестировать десятки, сотни или даже миллионы долларов? Оказалось, что за этим стоит огромная работа. И зачастую действительно качественные проекты еще нужно хорошенько поискать.

«Не помню ни одного случая, когда бы обратили внимание на стартап, приславший заявку через сайт», – рассказал мне управляющий партнер одного из российских фондов. У каждого фонда на сайте есть форма заявки на рассмотрение проекта. Но, как показывает практика, туда попадает информация только от скучных проектов, без уникальной идеи и потенциала развития. «Хорошие сделки необходимо искать», – добавил тот же собеседник. Где именно искать?

Зачастую информацию обо всех потенциально успешных стартапах имеют несколько старожилов рынка и экспертов. И первые, и вторые отлично знают всех игроков, много общаются с иностранными и местными предпринимателями и фондами, могут прикинуть выручку стартапов и оценить их возможность для роста. Поскольку они постоянно находятся в общении с рынком, то первыми узнают о проектах, которые начинают получать живые деньги, требуют инвестиций или показали потрясающий рост в последние три месяца.

Эти же старожилы/эксперты при попытке инвестирования средств в интересный проект создают синдикат с другими фондами для разделения рисков и инвестирования более крупных сумм. Задача управляющих партнеров фонда – попасть в этот синдикат.

На Западе с этим особенно сложно, тем более если средств не очень много. При каждой попытке инвестировать в Uber набирается несколько десятков желающих, но только избранные получают от лидирующих инвесторов право на мизерную долю. Хотя со временем и она может превратиться в полный мешок денег. Это своего рода «закрытый» клуб, и попасть в него нелегко.

Как минимум, тебя никто туда не пригласит, если у тебя нет интересных проектов, хорошего опыта и знаний. Не важно, есть ли у вас $100 млн. Гораздо важнее уметь найти общий язык с основными инвесторами. И тогда достаточно будет и $10 млн. Чтобы повысить авторитет, необходимо много путешествовать по конференциям, иметь пару профинансированных проектов (желательно успешных, хотя бы один), выступать с докладами и иметь хорошую репутацию. Еще один способ – сотрудничать с инкубаторами. Во-первых, присылаете им на рассмотрение интересные проекты для прохождения программы акселерации. Во-вторых, регулярно принимаете участие в демоднях и читаете лекции. Это расширяет нетворкинг, повышает экспертизу и добавляет авторитета в глазах других.

Задача хорошего управляющего партнера фонда – самому стать старожилом рынка или экспертом. Тогда информация о правильных проектах будет первой попадать вам и выбирать сможете уже вы. Но на это требуется много времени, а начинать с чего-то ведь нужно. Именно поэтому многие ищут первые проекты для инвестиций в местных стартап-акселераторах. Причина до банальности проста: если проект сумел пройти 3 месяца обучения и его пустили на демодень, значит, он что-то собой представляет. Сам стартап открыт к инвестициям, есть возможность поговорить не только с CEO, но и с лекторами, узнать их мнение. Инвесторы, с которыми мне удалось поговорить, признавались: часть хороших стартапов им рекомендовали руководители акселераторов. В итоге каждый из них либо уже получил удачный экзит, либо существенно увеличил свои вложения за счет повышения оценки компании.

Но есть проекты, которые в акселерации не нуждаются: у них есть выручка, есть клиенты, есть поле для развития. На самом деле инвесторы в СНГ сейчас охотятся именно за такими проектами. Они хотят видеть живые деньги, а не просто хорошую идею. Чаще всего такие стартапы находятся инвесторами по рекомендации. На рынке все друг друга знают и рассказывают один другому о правильных проектах. Но если вы как стартапер сами пытаетесь найти инвестора, можете прямо идти к наиболее для вас симпатичному: покажите цифры, графики, бизнес-план и попросите вменяемую сумму за нормальную долю. У опрошенных журналом «Стартап» инвесторов бывали случаи, когда итоговые решения принимались всего за час. Для убеждения было достаточно лишь хорошего питча.

Быть инвестором нелегко. Ведь никто не знает, где следующий Facebook, а всем так хочется инвестировать именно в него. И это только со стороны кажется, что у них много денег и они готовы тратить их миллионами. Но не все понимают, что фонды не только дают, но и хотят получать взамен. А для этого необходимо хорошенько постараться: следующий условный Facebook попадается не так уж и часто.

Как найти инвесторов для малого бизнеса

Как найти бизнес-инвесторов: быстрый список

Надежные знакомства
Стратегическая сеть
Инвестиционные онлайн-платформы
Отраслевые конференции и саммиты
Холодный выход
Друзья и семья
Университеты и инкубаторы

Для перехода нового малого бизнеса в режим ускоренного роста требуется большой капитал. Хотя у новых малых предприятий есть несколько вариантов финансирования своего бизнеса, например бизнес-ссуды, по общему признанию, сложно получить деньги, необходимые для роста, без существенного финансового опыта.Некоторые новые малые предприятия также не хотят брать слишком много заемного финансирования на раннем этапе и предпочитают уступить акционерный капитал инвесторам малого бизнеса — процесс, также известный как акционерное финансирование. Если вы обнаружите, что оцениваете это, вы, вероятно, хотите знать, как найти инвесторов для своего малого бизнеса.

К счастью, хорошие новости заключаются в том, что по всей стране есть инвесторы, которые ищут возможности для финансирования достойных новых предприятий. Согласно результатам недавнего национального исследования, проведенного совместно со школой Wharton при Пенсильванском университете, 63% бизнес-ангелов живут за пределами Нью-Йорка, Бостона и Кремниевой долины.^[1]

Может быть, вы создали свою компанию самостоятельно или самостоятельно финансировали ее, насколько это возможно, или вам просто интересно, как найти инвесторов. Когда вы начнете поиск, мы рассмотрим важные вещи, которые нужно знать, как найти инвесторов в своем секторе и чего ожидать, когда вы с ними свяжетесь.

Кто возможные инвесторы в малый бизнес?

Инвесторы в малый бизнес — это физические лица, специализирующиеся на финансировании компаний на ранней стадии. (Иногда это группы инвесторов или синдикаты — мы поговорим об этом чуть позже.) По сравнению с крупными чеками, которые выдают фирмы венчурного капитала, они предоставляют относительно меньшие суммы капитала — обычно в пятизначном диапазоне, хотя иногда и немного выше. Узнайте больше в нашем руководстве о разнице между бизнес-ангелами и венчурными капиталистами.

Когда вы пытаетесь выяснить, как найти инвесторов, вы быстро поймете, что значительная часть инвесторов часто специализируется на определенных видах бизнеса. Это может означать бизнес в определенной отрасли, конкретную бизнес-модель или что-то еще, например, финансирование недостаточно представленных учредителей.

Инвестирование осуществляется не по доброте сердца — в конце концов, это вложение. Лица, выписывающие чеки, ищут возврата, поэтому они будут ожидать чего-то взамен. В общем, это справедливость. Итак, инвесторы в малый бизнес понимают, что вкладывая свои деньги в начальный бизнес, они, скорее всего, делают ставку на несколько лет. Но обычно они надеются на какой-то выход, чтобы тоже заработать немного денег.

Многие инвесторы сами являются бывшими предпринимателями, которые могут предоставить владельцам бизнеса осознанные перспективы.Но, поскольку люди на начальном этапе выписывают относительно небольшие чеки, они не будут активно участвовать в ваших повседневных операциях. Однако они станут отличным проводником к более крупным сетям и ресурсам в будущем.

Когда вы ищете финансирование у инвесторов малого бизнеса, вам следует обязательно знать несколько важных определений:

Финансирование ангелов и посевное финансирование

Когда вы пытаетесь найти инвесторов, вас могут спросить, ищете ли вы только одного инвестора из малого бизнеса или собираете полный посевной раунд.Это вопрос, на который вы хотите знать ответ.

Чтобы дать толчок своему росту вместе с инвесторами, некоторые новые компании будут получать финансирование только от одного или двух ангел-инвесторов, но отказываются от привлечения всего начального раунда (который предшествует вашей серии A). Это дает вам тесные отношения с вашими инвесторами, а также позволяет вам сохранить значительную часть капитала. Бизнес-ангелы также редко — если вообще когда-либо — занимают места в совете директоров. (К тому же, собрать полный раунд финансирования — это большая работа.) ^[2]

Тем не менее, многие компании будут проводить посевные раунды разного размера, в которых будут участвовать бизнес-ангелы.Убедитесь, что вы знаете, куда вы упадете, и надеетесь ли вы потенциально привлечь посевные фонды вместе с бизнес-ангелами.

Аккредитованные инвесторы и неаккредитованные инвесторы

Это определение Комиссии по ценным бумагам и биржам США (SEC). Важно знать разницу между аккредитованными и неаккредитованными инвесторами.

Часть, в которой вы хотите разобраться, — это аккредитация на индивидуальном уровне. Как одинокий человек, вы должны заработать 200000 долларов самостоятельно или 300000 долларов совместно за последние два года с аналогичной траекторией в этом году.В качестве альтернативы аккредитованные инвесторы могут обойти требование о доходе, если их чистая стоимость превышает 1 миллион долларов. Есть и другие правила, о которых ваш адвокат наверняка знает, и о которых может хорошо разбираться.

SEC требует, чтобы инвесторы были аккредитованы, чтобы существенно защитить широкую публику от больших рисков. Так что вашим инвесторам действительно потребуется аккредитация. Опытные инвесторы в малый бизнес знают об этом, но вам также следует, прежде чем выходить на улицу, поговорить с кем угодно об инвестировании в ваш бизнес.

Собственный капитал против конвертируемой ноты против SAFE Note

Вы, вероятно, уже знакомы с представлением о том, что вам, вероятно, придется отказаться от капитала в поисках инвесторов. Но идея конвертируемой банкноты тоже может быть на столе, что немного более тонко.

Конвертируемые векселя — это тип краткосрочной задолженности, распространенной при раннем финансировании бизнеса. Обладая конвертируемой облигацией, вы получите финансирование, но вместо выплаты процентов с основной суммы вашего долга ваш инвестор получит собственный капитал для погашения непогашенного остатка по кредиту на основе будущей оценки бизнеса.Это хорошая установка для многих новых предприятий на стадиях бизнес-ангела и посевного капитала, которым нужны деньги, но не обязательно в том месте, где они готовы провести оценку компании (особенно если все, что у компании есть, — это ИС, поскольку нематериальные активы сложны и весьма спорны, чтобы на них поставить цену).

Альтернативой конвертируемой облигации является SAFE note, что означает «простое соглашение о будущем акционерном капитале». В отличие от конвертируемых облигаций, это не долг, а конвертируется в капитал.Обычно он короче.

Отдельные лица против групп или синдикатов

Многие люди инвестируют самостоятельно, но есть и другие, которые предпочитают работать в группах.

Почему? Во-первых, независимо от того, сколько у вас денег или времени, инвестирование — дело дорогое и рискованное, поэтому делать это вместе с другими менее дорого и менее рискованно; и, следовательно, это займет меньше времени, если один человек в группе будет выполнять изнурительную комплексную проверку для всех.

Существует множество нюансов для группового ангельского инвестирования, о которых вы можете (и должны) знать, если хотите найти инвесторов из синдиката.На данный момент для вас наиболее важно знать, что вы можете найти инвесторов в малый бизнес от одного человека или от группы, которую чаще всего возглавляет ведущий инвестор.

Где искать инвесторов для малого бизнеса

Хорошая новость в том, что нет единого прямого подхода к поиску инвесторов для малого бизнеса. Плохая новость заключается в том, что нет единого прямого подхода к поиску инвесторов для инвесторов из малого бизнеса. Вы понимаете, что мы имеем в виду?

Тем не менее, у вас есть несколько способов встретиться с инвесторами.Это процесс, который требует времени, усилий, стратегии и профессионализма. Но если ваш бизнес готов, вам подойдет один из следующих подходов к поиску инвесторов:

1. Надежные знакомства

Прежде всего, ничто не заменит одобрения того, кому доверяют инвесторы малого бизнеса. Выясните, есть ли на орбите вашего бизнеса кто-то, с кем вы можете связаться, и представьте свой бизнес тому, кто также имеет прямую связь с инвестором или сетью инвесторов.Ваши финансовые показатели, безусловно, рассказывают историю, но нет ничего лучше, чем прямая связь и поддержка.

«Лучшие знакомства с потенциальными инвесторами делают успешные предприниматели, которые могут за вас поручиться», — говорит Ванесса Круз, CPA, генеральный директор и основатель консалтинговой компании Kruze Consulting. «Инвесторы предпочитают знакомство с другими предпринимателями, которых они уважают и с которыми работали», — говорит Круз.

Если ваша сеть связи с другими предприятиями малого бизнеса невелика, подумайте более конкретно.Круз добавляет: «Поставщики услуг, такие как опытные юристы стартапов или бухгалтеры, могут тепло познакомиться».

2. Стратегическое сетевое взаимодействие

Точно так же подумайте о других способах обратной связи с отдельными лицами или группами инвесторов с помощью сетей, частью которых вы уже являетесь или можете легко стать частью.

Сеть ваших выпускников — отличное место для начала поиска известных инвесторов, групп ангелов или синдикатов или связей с другими людьми, которые могут посоветовать вам, как найти инвесторов.

Вы также можете изучить отраслевые торговые организации, местную торговую палату или местный центр развития малого бизнеса (SBDC). Хотя гипер-локальный фокус может показаться странным, некоторые из ваших лучших и самых уникальных связей могут быть установлены на местном уровне, когда вы не конкурируете за то же финансирование, что и другие новые предприятия в крупных городах.

3. Инвестиционные онлайн-платформы

Или не оставайтесь на месте — идите как можно шире.Многие онлайн-платформы позволяют аккредитованным инвесторам иметь возможность покупать возможности для поддержки нового бизнеса, позволяя финансированию малого бизнеса поступать к вам.

Некоторые из этих платформ включают Gust, Angel Investment Network и, возможно, наиболее известную, AngelList. В зависимости от того, где вы решите установить связь, вы можете работать с частным лицом или с синдикатом. Это будет зависеть от структуры платформы.

Plus, мы не должны повторять вам дважды, но используйте социальные сети, чтобы сообщить людям, что вы ищете инвесторов для малого бизнеса.

4. Отраслевые конференции и саммиты

Если у вас нет нужной или нужной сети, расширяйте ее. Саманта Урбан, генеральный директор сервисной компании Urban Translations из Сан-Диего, рекомендует мероприятия, которые, по ее словам, привлекают сотни инвесторов и руководителей. Она получила финансирование через саммиты всего после двух встреч. Урбан добавляет этот совет о том, как найти инвесторов:

«Ключ [заключается] в построении и развитии этих отношений с инвесторами. Узнайте, в какие компании они инвестируют (B2B, B2C, финтех, технологии и т. Д.)), на каком этапе, какой доход они хотят видеть, сколько времени им потребуется на проведение комплексной проверки и любые другие факторы, которые заставляют их воодушевляться потенциальной сделкой ».

Она также подчеркивает, что вы строите отношения, медленно и стабильно. «Никогда не предполагайте, что в вас сразу же вложат деньги», — говорит Урбан.

5. Холодный аутрич

Это может показаться самым большим выстрелом в группе. И да, в каком-то смысле это так. Но это работает для некоторых новых предприятий.Если вы собираетесь отправить электронное письмо совершенно неожиданно, важно знать, к кому вы обращаетесь.

Бостонский стартап программного обеспечения начального этапа Fairmarkit смог привлечь инвесторов из малого бизнеса с помощью холодных контактов. Соучредитель Тарек Аларури говорит, что, по его мнению, начинающие предприниматели могут быть очень успешными с помощью холодного охвата, если они будут вести себя лично.

Fairmarkit смогла связаться с инвесторами по электронной почте, LinkedIn и по телефону. «Если вы понимаете тезис инвестора и предыдущие инвестиции (B2B vs.B2C или биотехнологии против криптографии), тогда вы сможете адаптировать свою деятельность и добиться большего успеха », — говорит он.

6. Друзья и семья

Может быть, вам неудобно просить ссуду у друзей или семьи, но вместо этого вы могли бы предложить сделать их инвестором в ваш бизнес. Если вам комфортно иметь заинтересованное лицо, которого вы знаете на уровне друга или семьи, это может быть отличным вариантом для вас.

Огромный бонус здесь в том, что они, вероятно, заботятся о ваших интересах и хотят, чтобы вы преуспели в своем новом бизнесе.Убедитесь, что вы подписали соглашение с инвестором и обсудили все с юристом, чтобы формализовать процесс, убедившись, что в дальнейшем нет места разногласиям или разногласиям. Вы должны представить им свой бизнес-план, как и любому другому потенциальному инвестору.

7. Университеты

Многие научно-исследовательские университеты разрабатывают инкубаторы и акселераторы для нынешних студентов и выпускников, что облегчает новым предприятиям поиск финансирования в рамках университетской системы.

Вы можете обратиться в свою альма-матер или школу, специализирующуюся на том виде бизнеса, который вам нужен, чтобы узнать, есть ли у них какие-либо программы или деньги для инвестиций. Хотя это новая практика среди университетов, она становится все более популярной, и не помешает обратиться к университету и обратиться к нему, чтобы узнать, могут ли они помочь вам и вашему бизнесу.

Поймите, кто такие инвесторы и чем они не являются

Прежде чем вы начнете налаживать связи, когда дело доходит до того, чтобы знать, как найти бизнес-инвесторов, вы должны быть уверены, что ваши ожидания от инвесторов малого бизнеса реалистичны.

Если вы собираетесь протянуть руку, убедитесь, что у вас есть воздухонепроницаемая подача. Возможно, вы не собираете полный раунд, но не стоит относиться к поиску инвесторов в малый бизнес менее серьезно. Вам нужна презентация; вам нужно знать свои цифры от и до. Вам нужно уникальное бизнес-предложение, и у вас должно быть видение будущего вашей компании. Инвестору необходимо увидеть траекторию роста и способ вернуть свои деньги обратно, а затем и некоторые другие.

Далее, процесс инвестора потребует должной осмотрительности, которая требует времени с их стороны и терпения с вашей.Этот процесс не мгновенный. На самом деле, это далеко не так.

И, говоря о времени, имейте в виду, что инвесторы редко прыгают вместе с вами прямо в самый конец. Урбан говорит, что, хотя инвесторы к ней приходили всего после пары встреч, после нескольких месяцев ухаживаний к ней приходили и другие. «Со временем станьте друзьями и присылайте инвесторам новости так часто, как у вас есть хорошие возможности для обсуждения», — говорит она.

Итог

Когда вы пытаетесь определить шаги для финансирования своего бизнеса, помните: не всем нужны инвесторы в малый бизнес.

Например, компания электронной коммерции Lonely Brand смогла использовать свои продажи и рост, чтобы получить ссуды на основе своих номеров Shopify. Основатель Ник Кинпортс говорит, что финансирование «позволило нам быстро подняться, не прибегая к помощи бизнес-ангелов. Фактически, мы недавно отклонили предложение, которое серьезно рассматривали из-за кредитов ».

Если вы спрашиваете, есть ли у вас финансовые возможности, хватка или сеть контактов, то сейчас может быть , а не , ваше время для поиска бизнес-инвесторов.Не забывайте, что есть и другие источники финансирования для новых предприятий; даже бизнес-кредитная карта с годовой процентной ставкой 0% может помочь вам начать работу.

Urban делится одним советом для всех предприятий, независимо от того, на каком этапе поиска финансирования вы находитесь. «В целом, — говорит она, — всегда строите свой бизнес с учетом доходов, а не инвестиций».

Источники статьи:

HBS.edu. «Новое исследование проливает свет на бизнес-ангелов в экономике США»
Ycombinator.com. «Руководство по сбору посевных средств»

Как найти инвесторов для вашего бизнеса

Одним из наиболее важных аспектов ведения вашего бизнеса является поиск финансирования. Между венчурным капиталом, традиционными банковскими кредитами и онлайн-краудсорсингом теперь есть больше вариантов финансирования, чем когда-либо прежде, но очень важно выбрать правильный тип инвестора.

Примечание редактора: Ищете подходящий кредит для своего бизнеса? Заполните приведенную ниже анкету, чтобы наши партнеры-поставщики связались с вами по поводу ваших потребностей.

Выгоды бизнес-инвесторов

Самая большая выгода от поиска бизнес-инвестора может быть очевидна: они дают вам деньги для ведения вашего бизнеса.

Компаниям нужен капитал для роста, а работа с бизнес-инвесторами означает, что вам не нужно расти по старинке — строя свой бизнес медленно, кирпичик за кирпичиком. Вместо этого вы получаете денежные вливания, и ваш бизнес может быстро расширяться.

Это наиболее заметно в случае некоторых стартапов Кремниевой долины.Многим известным технологическим компаниям быстро потребовались огромные суммы денег, чтобы расширить свои предложения и удовлетворить немедленный спрос.

Однако найти финансирование не так просто, как убедить инвесторов дать вам большие суммы денег. Искать инвестиции — значит торговать чем-то ради доступа к финансированию. Для венчурных капиталистов и определенных бизнес-ангелов это может означать долю в вашей компании, что в некоторых случаях может означать, что они имеют право принимать решения по основным вопросам компании.В банках вы занимаете деньги, поэтому вы платите премию или процентную ставку на сумму денег, которую банк вам ссудит. Это также связано с определенными условиями, поскольку многие банки хотят знать, как вы планируете использовать свой кредит, прежде чем они его выдадут. С онлайн-платформами краудфандинга вы можете торговать внутренним доступом или даже собственным капиталом для финансирования. [Прочтите статью по теме: Частный и венчурный капитал: в чем разница? ]

Работа с инвесторами — отличный способ вывести свой бизнес на новый уровень, но это компромисс, независимо от того, кто предоставляет деньги.При поиске финансирования вам необходимо взвесить свои варианты и подумать, от чего вы должны отказаться, чтобы получить необходимое финансирование. Это не обязательно должен быть беспощадный подход; это более важное различие, которое необходимо понимать, чтобы подходить к финансированию с успешным мышлением.

Как найти бизнес-инвестора

Поиск инвесторов может быть одной из самых сложных задач при открытии или ведении бизнеса. В общем, лучше начинать с малого, а позже переходить к более широким возможностям — с точки зрения того, от кого вы ищете финансирование, а также с точки зрения того, где вы ищете финансирование.

Как малый бизнес или стартап, обратите внимание в первую очередь на местное сообщество. Города и малые города постоянно развивают бизнес-инициативы, чтобы бизнес рос на местном уровне. Если ближайший к вам город не поддерживает ту отрасль, в которую вы переезжаете, постепенно расширяйте область поиска, пока не найдете ту, которая поддерживает. В зависимости от типа вашего бизнеса вам, возможно, придется ехать туда, где есть деньги.

Когда у вас есть бизнес-концепция, продукт или услуга и план, вы готовы приступить к поиску финансирования.Вот пять идей, которые помогут вам найти бизнес-инвестора:

Работайте с друзьями и семьей. Начните с поиска средств у друзей и семьи. Это может быть лучшим вариантом для вас, чтобы запустить свой бизнес, не доказывая себя перед внешним инвестором.
Ищите частных инвесторов в сообществе. Часто лучшее место для помощи в развитии вашего бизнеса — это ваше собственное сообщество. Ищите лидеров местного бизнеса и инвесторов.Работайте с любыми организациями, поддерживающими бизнес, а также общайтесь и развивайте деловые отношения с основными влиятельными лицами в вашем сообществе.
Работа с местным банком. В зависимости от того, насколько быстро вы хотите масштабировать свою деятельность, подача заявки на ссуду в местном банке может быть отличным способом наладить отношения с общественностью и найти хорошие варианты финансирования.
Найдите бизнес-ангелов. Если вы исчерпали предыдущие варианты поиска финансирования, поищите за пределами своего сообщества бизнес-ангелов и других частных инвесторов в вашей отрасли.Найдите в стране районы, в которых процветает ваша отрасль, и свяжитесь с лидерами бизнеса в этих областях.
Работа с венчурными капиталистами. Обычно это заключительный этап роста финансирования новой компании, но он необходим не для всех компаний. Если вы ведете стабильный успешный малый бизнес в своем районе, вам, вероятно, не нужно подавать заявку на финансирование у венчурного капиталиста. Однако если у вас есть успешная бизнес-идея, которая выиграет от чрезвычайно быстрого масштабирования и больших объемов капитала, то работа с венчурными капиталистами — хороший вариант для ее реализации.

6 типов бизнес-инвесторов

Лучше переходить от небольших источников финансирования к крупным по мере роста вашего бизнеса. Этот порядок, хотя и не высечен на камне, является хорошим общим фокусом.

Друзья и семья: В первую очередь искать финансирование нужно с друзьями и семьей. Особенно, если вы новый или только что развивающийся бизнес, обращение к друзьям и семье может стать отличным способом сдвинуть бизнес с мертвой точки.
Краудфандинг: Как и друзья и семья, краудсорсинг является хорошим ранним источником финансирования.Перед размещением на краудфандинговой платформе важно определить, есть ли спрос на ваш продукт или услугу. Финансирование с этих платформ в сочетании с деньгами от семьи и друзей может быть отличным способом запустить ваш продукт или услугу. [Прочитать статью по теме: Краудфандинг акций: Учебное пособие ]
Традиционная банковская ссуда: После того, как ваш бизнес создан, имея некоторый опыт работы и поддержку, вы можете начать искать в банках традиционную ссуду.Банкам требуется обширная документация и финансовая информация перед выдачей ссуд, так что имейте все это наготове. Если вы хотите развить сильный местный бизнес, банковские кредиты могут стать отличным способом вывести ваш бизнес из молодой компании в полноценную компанию.
Бизнес-ангелы: Как и поиск банковских ссуд, обращение к бизнес-ангелам — хороший ранний шаг к финансированию, который может превратить ваш бизнес из небольшого предприятия в более крупную компанию. Для начала посмотрите на местный рынок, а затем двигайтесь дальше, пока не найдете частных инвесторов-ангелов.
Венчурных капиталистов: Если у вас есть серьезная поддержка, обращение к венчурным капиталистам может стать отличным способом получить большие суммы денег для расширения вашего бизнеса. Предложение бизнес-ангелам может быть хорошей практикой, когда приходит время делать предложения венчурным компаниям.
Ускорители : Ускорители — отличный способ развить ваш стартап. Некоторые предлагают варианты финансирования, но большинство связывают вас с опытными ветеранами стартапов, которые могут дать вам совет по поиску финансирования, разработке ваших продуктов и созданию вашей организации.Акселераторы обычно не являются основным источником финансирования, но важно знать, какую пользу они могут принести вашему стартапу.

Как привлечь инвестора

Легко получить общее представление о том, как найти финансирование, но привлечь правильных инвесторов и улучшить коммерческую подачу вашего бизнеса может быть чрезвычайно сложно.

Прежде чем приступить к делу, поймите, что любого инвестора, с которым вы работаете, следует рассматривать не только как спонсора, но и как делового партнера, поэтому лучше работать с единомышленниками.Особенно, когда на столе есть капитал, инвесторы с достаточно большой долей в вашей компании будут уверены, что их голос будет оценен. Такие партнерские отношения могут быть выгодными, но также и очень вредными, если они основаны на неправильных ценностях. Размышляя о том, как привлечь инвесторов, помните об этих основных шагах.

1. Развивайте миссию вашей компании.

В рамках вашего бизнес-плана и общего роста бизнеса вам необходимо строить миссию компании. Инвесторы хотят знать ваше «почему» — причину, по которой, по вашему мнению, мир нуждается в вашем продукте или услуге.Вы должны суметь сообщить, какую проблему решает ваш бизнес, в одном или двух предложениях. Если ваша миссия и цели слишком сложны, вы потеряете как инвесторов, так и клиентов. Чтобы добиться успеха, вам нужно простое и ясное объяснение ценности вашего бизнеса.

2. Сделайте ваш бренд более выразительным.

Одна из ваших самых важных задач как владельца малого бизнеса — укрепить свой бренд и голос компании, что является наиболее важным аспектом вашего бизнеса. Инвесторы обращают внимание на ценность бренда, особенно когда речь идет о социальных сетях и присутствии в вашем местном сообществе.Соединив сильную миссию компании с ярко выраженным, хорошо развитым голосом бренда, вы на полпути к поиску подходящих инвесторов.

3. Проведите как можно больше встреч с потенциальными инвесторами.

Найти подходящих инвесторов означает встретиться с максимально возможным количеством потенциальных инвесторов. Принимайте любую возможность поговорить. Это не только поможет вам отточить коммерческое предложение вашего бизнеса, но также поможет узнать потенциальных инвесторов и решить, кто из них станет лучшими партнерами. Поиск финансирования часто сопровождается отказом и осуждением.Участвуя в максимально возможном количестве встреч, вы увеличиваете свои шансы найти финансирование.

4. Продолжайте.

Не расстраивайтесь, когда потенциальные инвесторы решают не финансировать ваше предприятие. Это часть процесса. Сделайте все возможное, чтобы сосредоточиться на следующей возможности. Когда становится сложно, вернитесь к миссии своего бизнеса, чтобы напомнить вам, чего вы пытаетесь достичь. Помните, что если хотя бы один инвестор согласится профинансировать ваш бизнес из 50 встреченных вами, это все равно успех.

Как встретить и привлечь инвестора для вашего стартапа

Нетворкинг как способ встретить и привлечь инвесторов

Если вы думаете о бизнес-возможности, которая потребует инвестиций, посетите сетевые мероприятия в вашем районе, чтобы определить ключевых членов сообщества инвесторов и познакомиться с другими предпринимателями. Никогда не рано обратиться к потенциальным инвесторам, и, возможно, будет проще установить неформальные отношения, когда вы не ищете активных инвестиций для своего стартапа.

Будьте изобретательны в расширении своей сети. Посещайте мероприятия, встречи, обеды и серии выступлений, где встречаются инвесторы и предприниматели, чтобы сделать вас и ваш бизнес заметными для этого сообщества.

Познакомьтесь с потенциальными инвесторами

Как только вы будете готовы привлечь финансирование и составите список целевых инвесторов, свяжитесь с инвесторами, которых вы знаете напрямую. Для тех инвесторов, которых вы не знаете, получите максимально качественное представление из других источников:

CEO и учредители текущих и прошлых инвестируемых компаний — с ними, как правило, легче связаться напрямую, чем с инвестором, они могут быть отличным способом направить ваш бизнес к этому инвестору, и они могут дать некоторое представление о том, будет ли инвестор хорошая перспектива для вашего бизнеса
Другие инвесторы, которые знают целевую фирму и работали с ней
Контакты из других секторов промышленности — аналитики, руководители крупных влиятельных организаций и консультанты
Профессиональные фирмы — юридические фирмы, бухгалтерские фирмы и консалтинговые фирмы
Соседи, друзья и семья
LinkedIn или другие инструменты социальных сетей — определите, есть ли какие-либо косвенные связи между вами и вашим целевым инвестором, и запросите представление

Связь с инвесторами

Чтобы связаться с инвестором для встречи, отправьте запрос по электронной почте, так как его легко и быстро направить в инвестиционную фирму или сеть бизнес-ангелов.Ваше электронное письмо должно включать в себя четко сформулированную презентацию, рассказывающую инвестору, кто вы и чем занимаетесь. Приложите к электронному письму копию своего резюме, содержащего подробную информацию о технологии, рынке и команде.

Инвесторы хотят иметь возможность ознакомиться с некоторой исходной информацией о компании. Они будут использовать эту информацию, чтобы определить, соответствует ли возможность их основным инвестиционным критериям в отношении сектора, стадии и географии. Если возможность не соответствует их критериям, они не будут тратить ваше или свое время на личные встречи.

Использование агентов или организаций по привлечению капитала

Агенты и профессиональные организации предоставляют услуги по привлечению капитала для стартапов. Этим организациям обычно выплачивается вознаграждение за успех, которое рассчитывается как процент от инвестиционного раунда (от двух до десяти процентов). Некоторые фирмы могут требовать ежемесячный аванс в качестве гарантированной минимальной суммы оплаты за свои услуги. Гонорар обычно вычитается из вознаграждения за успех в конце помолвки.

Как и в случае со всеми вашими бизнес-решениями, проведите исследование, прежде чем привлекать агента. Проверьте их рекомендации и оцените их послужной список и репутацию. Некоторые инвесторы приветствуют потенциальных клиентов от агентов, которые проверили и выполнили комплексную проверку инвестиционной возможности, в то время как другие предпочитают оценивать поток инвестиционных сделок из прямых источников. Инвесторы на ранней стадии, когда размеры раундов невелики, предпочитают, чтобы весь их капитал использовался для создания технологии и бизнес-модели (а не для оплаты агентству).

Бизнес-ангелы (и почему они могут отличаться)
Бизнес-ангел должен быть аккредитован. Это означает, что они могут позволить себе потерять все вложенные деньги. Вам также понадобится юрисконсульт, который проконсультирует вас по вопросам привлечения инвестиций напрямую от частных лиц.
Нацельтесь на опытных бизнес-ангелов с опытом инвестирования, знаниями и опытом в вашей отрасли. Они помогут построить бизнес и станут привлекательными соинвесторами для венчурных фирм на более поздних этапах инвестирования.
Известный ангел или ключевой член сети ангелов может привлечь к вашей сделке стаю ангелов.
Поймите мотивацию инвесторов, поскольку они часто имеют двойную прибыль — финансовую (за счет личных сбережений после уплаты налогов) и желание расплатиться с обществом, помогая следующему поколению предпринимателей. Они могут даже иметь «тройную» прибыль, если предприятие помогает решить социальную, экологическую или медицинскую проблему, которая находит отклик у ангела или их семьи.
Понимать их личные и деловые интересы.Ангелы часто принимают очень личные решения в зависимости от уровня их связи с предпринимателем.
Список литературы
Kawasaki, G. Собирание ангелов: привлечение капитала. Проверено 8 апреля 2009 г.
Кавасаки Г. (2004). Искусство начала: проверенное временем, закаленное в боях руководство для всех, кто начинает что-либо . Торонто: Пингвин Канада.
МАРС. Это предмет переговоров: Руководство для предпринимателей . Проверено 8 апреля 2009 г.
eHow. Как познакомиться с венчурными капиталистами. Получено 8 апреля 2009 г. с http://www.ehow.com/how_14396_introduced-venture-capitalists.html.
Как определить инвестора для запуска вашего бизнеса
После того, как вы определили, сколько денег требует ваш стартап из дорожной карты финансирования и что внешние инвестиции являются стратегией для вас и вашего бизнеса, вы должны определить, с какими инвесторами следует связаться по поводу инвестиционной возможности. Предприниматели должны понимать, что каждая группа инвесторов или венчурный фонд имеет уникальную инвестиционную направленность.
Первичный отбор инвесторов
В рамках ранней проверки потенциальных инвесторов проведите исследование, чтобы определить фирмы или частных лиц, которые инвестировали:
В целевой отрасли
На стадии развития вашей компании
Суммы, соответствующие диапазону вашего целевого финансирования
В вашем географическом регионе или готовы инвестировать туда — многие инвесторы на ранней стадии предпочитают местные инвестиции или те, к которым они могут добраться в течение одного-двух часов
Определение идеального инвестора для вашего стартапа
При расследовании конкретного инвестора поговорите с консультантами и другими предпринимателями, которые работали напрямую с инвестором.Вам нужен инвестор, который:

Обладает обширным опытом работы с предыдущими стартапами и знанием целевой отрасли вашего предприятия
Имеет другие инвестиции, дополняющие ваш бизнес
Использует совместный подход и демонстрирует желание помочь учредителям повысить инвестиционную привлекательность вашей компании и построить бизнес
Имеет сильные связи для развития бизнеса и способность заполнять пробелы в вашем бизнес-плане (например, помогая создавать управленческую команду, совет директоров и советников на ранних этапах развития предприятий)
Готов вкладывать время, навыки и деньги с учредителями
Имеет хорошие связи в инвестиционном сообществе (как на местном, так и на международном уровне) с инвестиционными партнерами из сети фонда, которые могут быть привлекательными соинвесторами для вашего финансирования.
Имеет солидный опыт ведения или заключения инвестиционных сделок
Имеет историю успешного построения и выхода из бизнеса, с сильными сетями для развития бизнеса для вашего предприятия
Инвесторы также будут использовать эти критерии для оценки новых возможностей.Узнайте как можно больше о потенциальных инвесторах, чтобы найти наилучший подход.
Где искать инвесторов
Следующие организации публикуют списки своих фирм-членов на своих веб-сайтах, а также краткий обзор инвестиционных стратегий компаний:
После того, как вы сузили список потенциальных клиентов, посетите веб-сайт каждой компании, просмотрите их инвестиционные критерии и изучите опыт инвестиционных менеджеров, чтобы найти наиболее подходящего для вашей возможности.
В качестве стратегии ориентируйтесь на одну группу инвесторов за раз (желательно менее десяти инвесторов при вашем первоначальном подходе), чтобы вы могли эффективно управлять коммуникацией, встречами и последующими действиями, если несколько инвесторов проявят интерес к оценке вашей возможности.Инвесторы являются частью очень небольшого сообщества и часто вместе вкладывают средства в сделки. Инвесторы обычно хорошо знают друг друга и обмениваются идеями о потоке сделок, поэтому они, вероятно, знают других инвесторов, с которыми вы, возможно, разговариваете. Помните о концепции «усталости от сделки» (когда сделка или возможность начинают казаться утомленными и покупаются слишком большим количеством инвесторов), особенно на небольшом рынке с меньшим количеством игроков. Убедитесь, что у вас свежая возможность, чтобы инвесторы не почувствовали, что сделку слишком раздумывали, прежде чем они ее увидят.После того, как вы обратились к своей первой группе инвесторов, подумайте о том, чтобы подождать, пока вы не достигнете следующего рубежа, прежде чем пытаться снова со следующей группой.
Ваши профессиональные и бизнес-консультанты могут иметь доступ к программному обеспечению, в котором перечислены компании, поддерживаемые частным капиталом, венчурные капиталисты, фонды выкупа и частные инвестиционные компании. Отслеживая, какие фирмы инвестируют в какие типы компаний, вы можете найти инвесторов, которые будут заинтересованы в вашей конкретной возможности. Dow Jones VentureWire предоставляет бесплатную услугу ежедневного оповещения.
Список литературы
Tech Capital Partners. « Обеспечение венчурного капитала для вашего технологического бизнеса на ранней стадии. »Получено 8 апреля 2009 г., из.
МАРС. « Это предмет переговоров: Руководство для предпринимателей. », по состоянию на 16 мая 2014 г., с сайта http://www.slideshare.net/webgoddesscathy/entrepreneurship-101-negotiations.
Кавасаки Г. (2004). Искусство начала: проверенное временем, закаленное в боях руководство для всех, кто начинает что-либо . Торонто: Пингвин Канада.
Как найти инвесторов для стартап-компании | Малый бизнес
Начало бизнеса с небольшим капиталом или без него увеличивает риск неудачи. Компании нужны средства на помещение, оборудование, начальный инвентарь и найм сотрудников. Согласно информационному бюллетеню Управления малого бизнеса «Подходит ли вам предпринимательство?», Недофинансирование является одной из основных причин неудач новых предприятий. Поиск инвесторов — ключ к успеху вашего бизнеса, хотя это может оказаться долгим процессом.
Составьте бизнес-план, который описывает вашу компанию, то, что она предлагает, и почему она отличается от других на рынке. Включите начальные затраты на основе исследований, включая аренду, оборудование и судебные издержки. Также включите выручку и расходы за два года работы, включая важные затраты на персонал и маркетинг.
Вычислите, сколько вам потребуется для начальных затрат на основе данных бизнес-плана. Включите базовые затраты на запуск, а также эксплуатационные расходы на два года.Может показаться, что вы просите больше, чем вам нужно, но это показывает, что вы понимаете, что развитие и рост не происходят в одночасье.
Поговорите с членами семьи об инвестициях в компанию. Семья и друзья составляют основную часть финансирования малого бизнеса, согласно статье CNN Money «Как найти своего ангела-инвестора». Легче преподнести родственникам, так как они уже доверяют вам.
Нанимайте наставников и лидеров отрасли для консультирования, сотрудничества или даже управления компанией.Эти отношения могут открыть двери для инвестиций со стороны самих наставников или других, кто уважает людей, которых вы нанимаете.
Поговорите с финансовыми специалистами о плане вашей компании. Банки могут иметь программы ссуды для малого бизнеса, но у банкиров, биржевых маклеров и бухгалтеров могут быть другие клиенты, которые активно ищут инвестиции в малый бизнес.
Сеть с Ассоциацией малого бизнеса (SBA), вашей местной торговой палатой и при выполнении определенных отраслевых функций. Посещайте семинары и выставки и раздайте свои визитки.
Предоставьте потенциальным инвесторам бизнес-план после того, как вы объяснили проект и запросили инвестиции. Вы сможете судить, действительно ли инвестор заинтересован в компании.
Ссылки
Советы
Многие инвесторы откажутся от вашего проекта не потому, что это нежизнеспособный бизнес, а потому, что у них могут быть очень специфические параметры, в которые они вкладывают средства. Эти параметры могут включать отрасль, требуемые затраты, стадию разработки или управленческий опыт.Узнайте как можно больше о потенциальных инвесторах до встреч, чтобы произвести на них впечатление. Они могут не инвестировать, но их коллеги могут.
Writer Bio
Обладая более чем 15-летним профессиональным писательским опытом, Кимберли находит забавным взять технический вздор и сделать его забавным! Ее первая карьера была в сфере финансовых услуг и страхования.
Как найти бизнес-ангелов для своего стартапа
Любому малому бизнесу сложно начать работу.Даже при наличии блестящего плана поиск источников финансирования в банках или венчурных компаниях может быть деморализующей задачей.
Возможно, вы слышали об инвестициях ангелов, но отвергли их как несбыточную мечту — идея о том, что богатые инвесторы помогают стартапам, испытывающим трудности, определенно звучит как сказка.
Но хорошая новость в том, что найти своего собственного ангела может быть проще, чем вы думаете. Есть много инвесторов, активно стремящихся инвестировать в новые предприятия, и если вы сможете продемонстрировать, что ваша идея имеет потенциал, это может быть союз, заключенный на небесах.
Поиск подходящего ангела-инвестора может дать вашему бизнесу толчок к успеху. Ниже мы рассмотрим некоторые идеи по привлечению ангелов и покажем, как некоторые инструменты RingCentral могут помочь вам в этом.
🤝 Работает ли команда вашего технологического стартапа максимально эффективно? На что следует обратить внимание, прежде чем серьезно заняться масштабированием?
Прежде всего, давайте посмотрим, что такое бизнес-ангел.

Что такое бизнес-ангел?
Бизнес-ангелы — это состоятельные частные лица (или группы), которые предлагают финансовую поддержку компаниям на ранней стадии.Они вкладывают собственные деньги в обмен на долю в бизнесе.
Обычно это успешные предприниматели или профессионалы своего дела, которые готовы рискнуть и открыть новую компанию. Они часто вкладывают средства на местном уровне, чтобы вернуть свои деньги своим общинам.
Ангелы-инвесторы могут работать индивидуально или группами, в то время как «суперангелы» представляют собой нечто среднее между бизнес-ангелами и венчурными капиталистами. Такие, как Брайан Коэн, председатель New York Angels, и Рон Конвей, основатель и со-управляющий партнер SV Angel в Кремниевой долине, могут инвестировать большие суммы, поскольку они используют деньги других людей.
Однако ангелы — не просто источник денег. Они также приносят бизнес-ноу-хау, наставничество и контакты.
Каковы 4 ключевых компонента успешного стартапа?

Подготовка к бизнес-бизнесу
Прежде чем начать поиск, убедитесь, что ваш стартап готов к инвестициям ангела. Один из способов произвести впечатление на потенциальных ангелов — это на раннем этапе инвестировать в продвинутую систему объединенных коммуникаций — это поможет вашему небольшому стартапу выглядеть для посторонних намного более крупной компанией.
Это также позволит инвесторам узнать, что у вас есть лучшие инструменты, позволяющие вашим сотрудникам сотрудничать и оставаться на связи. Кроме того, ангелы узнают, что у вас есть возможность расширять и безопасно поддерживать своих клиентов на любом канале по мере роста вашего стартапа.
Например, вы можете использовать настольное и мобильное приложение RingCentral Office®, чтобы собрать вашу команду с помощью видео или телефонных звонков, чтобы решить, что именно вам нужно от вашего ангела. Вы даже можете использовать приложение, чтобы писать друг другу сообщения:

И поручайте друг другу задачи, чтобы оставаться организованными:
В ходе обсуждений вы можете обсуждать такие темы, как, например, требуете ли вы общего руководства или определенного набора навыков, и отвечать на такие вопросы, как:
Сколько денег вы попросите?
Какого объема ввода вы ожидаете?
От какой степени контроля вы готовы отказаться?
Разделяет ли ангел ваше видение и цели?
Потенциальные инвесторы захотят провести оценку вашей компании.Вам нужно будет продемонстрировать, что у вас есть все необходимое, чтобы добиться успеха, и составить продуманный бизнес-план, подтверждающий это.
Angels обычно запрашивают финансовые отчеты и прогнозы, исследования рынка и демонстрацию вашего продукта или услуги. Они захотят узнать, что вы уже вложили свои деньги и попробовали другие варианты финансирования, например, банковские ссуды. Да, и ответы на эти вопросы готовы:
Что вы собираетесь делать с их деньгами?
В чем уникальность вашей бизнес-идеи?
У вас есть подходящая команда?
Кто ваши конкуренты и как вы их превзойдете?
Каковы риски?
Можете ли вы масштабировать свой бизнес быстро и без сбоев?
Сообщите им, что вы готовы прислушаться к их совету.Если вы сможете показать, что верите в свой бизнес и его потенциал, то, надеюсь, ангел тоже поверит!
Это помогает иметь четкий план по поиску бизнес-ангелов. Вы можете создать специальную команду, в которой разные участники будут выполнять этапы поиска. Инструменты управления задачами RingCentral могут помочь вам организовать процесс с помощью таких функций, как обмен сообщениями в команде, видеоконференцсвязь и удобная функция заметок:

4 способа найти бизнес-ангела
1.Сеть
Владельцы малого бизнеса часто сначала обращаются к друзьям и семье. Это нормально, если вы родственник миллионера, но не хотите ссориться с близкими из-за денег. Если вы идете по этому пути, убедитесь, что у вас есть юридически обязывающий контракт, а не просто неформальное соглашение.
Даже если ни один из ваших знакомых не может инвестировать, вы все равно должны сказать всем, что ищете ангела. Чем большему количеству людей вы расскажете, тем больше вероятность, что кто-то кого-то узнает.И личное или «теплое» знакомство или рекомендация могут иметь большое значение. Услуги связи от RingCentral могут упростить работу в сети.
Расширьте свою сеть, посещая отраслевые мероприятия или встречи. Специальные мероприятия для ангелов помогут вам связаться с инвесторами, ищущими новые возможности. Поскольку ангелы часто работают вместе, один ангел может познакомить вас с другими.
2. Группы бизнес-ангелов
Некоторые бизнес-ангелы работают группами, охватывающими географический регион или определенную отрасль, например, недвижимость.Они регулярно встречаются, чтобы рассматривать запросы на финансирование и приглашать стартапы выступить с презентациями.
Например, Angel Capital Association (ACA) — это профессиональный союз ангельских групп в Северной Америке. Если вы не можете найти местную группу, спросите других предпринимателей, знают ли они о ней.
Каждая группа ангелов будет иметь свой собственный процесс подачи заявок. Все они получают массу предложений, поэтому убедитесь, что ваша презентация выделяется из толпы, и все же постарайтесь получить теплое представление, если это возможно.
3.Интернет-площадки
Помимо инструментов социальных сетей, таких как LinkedIn, существует ряд онлайн-платформ, которые специально связывают бизнес-ангелов со стартапами.
Примеры
включают AngelList, FundingPost и Angel Investor Network, а Gust стремится оптимизировать инвестиционный процесс с помощью онлайн-инструментов, чтобы помочь предпринимателям.
При переходе от макроуровня к более микроуровню, один на один, вам понадобится какой-то инструмент коммуникации, чтобы держать ваших инвесторов (и потенциальных инвесторов) в курсе.Опять же, именно здесь такое приложение, как RingCentral, может помочь наладить ваши отношения с инвесторами, где бы они ни находились. Даже если ваш ангел находится на местном уровне, он не всегда может встретиться лично, поэтому вы должны иметь возможность обновлять его с помощью видеозвонка, обмена файлами и другими способами:
4. Стартап-инкубаторы и ускорители
Это организации, которые предоставляют стартапам на ранней стадии поддержку и ресурсы. Они часто могут связать вас с бизнес-ангелами, а также предоставить доступ к сетям и наставничество со стороны других местных предприятий и опытных профессионалов.
Вот некоторые примеры инкубаторов для стартапов:
ucreate Spark (шестинедельный инкубатор быстрой ранней стадии)
Newchip Accelerator (предлагает финансирование без акционерного капитала)
Episolo (доступная программа наставничества)
Antler (глобальная ранняя стадия VC)
5. Краудфандинг
Некоторые ангельские инвестиции осуществляются через краудфандинговые платформы. Однако ACA рекомендует работать только с аккредитованными инвесторами, которые соответствуют определенным требованиям Федеральной комиссии по ценным бумагам и биржам:
Собственный капитал отдельного лица (или совместно с супругом) более 1 миллиона долларов
Индивидуальный годовой доход более 200 000 долларов США
Совместный годовой доход более 300 000 долларов США
Опять же, стоит провести исследование и выяснить, кого именно вы привлекаете в свой бизнес.

Что искать в ангеле
Независимо от того, ориентируетесь ли вы на бизнес-ангелы или на индивидуальных инвесторов, убедитесь, что ваш бизнес-ангел соответствует потребностям вашего бизнеса. Конечно, стоит установить широкую сеть контактов, но сосредотачивайтесь только на тех, кто, по вашему мнению, вам подойдет.
Angels проводят тщательную проверку перед инвестированием, но это работает в обоих направлениях — вы, , должны тщательно проверять и всех потенциальных инвесторов. Ни во что не торопитесь, сколько бы денег вам ни понадобилось.
Pro-tip: если у вас в кадре окажется несколько ангелов, вы можете создать базу данных с их плюсами и минусами, которую все члены команды могут добавлять по мере продвижения поиска.
1. Профессиональный опыт
Узнайте, что ваш ангел может предложить с точки зрения профессиональных знаний. Есть ли у них опыт, специфичный для вашей отрасли? Могут ли они восполнить пробел в навыках в вашей компании?
Контакты и репутация также важны. Ангелы с хорошими связями могут помочь наладить отношения или привлечь других инвесторов.
2. Предыдущий опыт
Хорошая идея — выбрать кого-то, кто раньше работал со стартапами, даже если они не добивались успеха — этот опыт должен помочь им направить вас через ловушки развития нового бизнеса.
Свяжитесь с другими компаниями, с которыми они работали, и попросите их оценить ангела. Насколько они были практическими? Как они реагировали на определенные ситуации?
3. Практика работы
Вам необходимо выяснить, насколько потенциальный инвестор хочет быть вовлеченным и насколько вы хотите, чтобы он был вовлечен.Очень важно, чтобы вы оба договорились о том, как будет работать эта аранжировка.
Ангел потребует регулярных обновлений, но не должно быть необходимости в микроменеджменте. Некоторые ангелы предпочтут общаться лицом к лицу, возможно, посредством видеоконференцсвязи, в то время как другие будут рады просто получать новости через мгновенное сообщение.
В любом случае вам нужен кто-то с отличными коммуникативными навыками, и это помогает использовать универсальное коммуникационное приложение, такое как RingCentral, которое поможет вам подключиться и оставаться на одной странице.
4. Личные ценности
Ваш ангел должен разделять ваши ценности и цели. Инвесторы должны быть в восторге от вашего стартапа, но не бояться говорить вам, когда идея не работает.
Проверьте их этику — они не должны выдвигать необоснованные требования (например, просить называть себя соучредителем) в обмен на финансирование. Прежде всего, убедитесь, что вы можете ладить, эффективно общаться и получать удовольствие от совместной работы.
Ангельские инвестиции — отличное начало для вашего стартапа
Примерно 20 процентов новых предприятий (то есть каждый пятый) терпят крах в течение первых двух лет, 45 процентов в течение первых пяти лет и 65 процентов в течение первых 10 лет.
Итак, помощь правого ангела может быть жизненно важным ключом к удержанию на плаву. Вот некоторые из основных плюсов и минусов ангельских инвестиций:
Плюсы Минусы
Финансирование повышает шансы вашего стартапа на успех. Ангел будет возлагать большие надежды на вас, заставляя вас действовать.
Это не ссуда, поэтому выплаты не требуются, даже если вы проиграете. К нему будут прикреплены некоторые строки.
Ангелы обладают ценным опытом и знаниями. У вас будет меньше контроля над своим бизнесом.
Ангелы готовы рискнуть в новом бизнесе. Это разовое вложение, которое поможет вам начать работу, а не источник будущих средств.
Если вы решите, что это правильный шаг, убедитесь, что вы используете лучшие инструменты, которые помогут процессу бесперебойно работать.
И наш последний плагин: со всем необходимым для успешной коммуникации (плюс семь уровней безопасности для дополнительного душевного спокойствия) RingCentral является идеальным партнером, чтобы увидеть ваш стартап через бизнес-ангелы и не только.
Вот как искать ангельского инвестора для своего стартапа
Декабрь 14, 2020 Читать 5 мин
Мнения, высказанные предпринимателями, участников являются их собственными.

Вы читаете Entrepreneur India, международную франшизу Entrepreneur Media.
Линдси Мансо сказала: «Начать свой бизнес — все равно что кататься на американских горках.Есть взлеты и падения, и каждый поворот, который вы делаете, — это еще один поворот. Минимумы действительно низкие, но максимумы могут быть очень высокими. Вы должны быть сильными, держать живот в напряжении и кататься вместе с американскими горками, которые вы начали ».
Создание стартапа похоже на хождение по канату, и баланс зависит от того, насколько хорошо вы управляете своими финансами и как вы обслуживаете Хотя вначале финансы имеют немного больший вес в этом уравнении, поскольку без финансирования невозможно обслуживать продукты или услуги.Существуют различные способы финансирования стартапа. Это могут быть друзья, семья или бизнес-ангел.
Основы финансирования стартапа
Стартап имеет различные этапы жизненного цикла, и в зависимости от каждого этапа входит тип финансирования.
Формирующий этап: Он включает три этапа: бизнес-ангел, начальный этап и ранний этап. Ангельское инвестирование происходит на стадии «идеи» стартапа и используется для выполнения бизнес-плана и оценки рыночного потенциала.На начальном этапе участвуют венчурные капиталисты, а фонд используется для разработки продуктов, маркетинга и исследований. Последний этап известен как начальный этап, когда средства используются для коммерческих прогнозов и продаж.
Более поздняя стадия (и): На этом этапе стартап уже продает продукты или услуги, и здесь средства используются для расширения продуктов или бизнеса в целом.
Промежуточный этап: Этот этап включает в себя финансирование с целью сделать компанию публичной, то есть запуск первичного публичного предложения.
Давайте вернемся к бизнес-ангелам.
Бизнес-ангелы — это состоятельные люди, которые предлагают финансирование стартапам в обмен на долю в капитале. Они помогают стартапу расти на каждом этапе и меньше заботятся о получении прибыли.
Согласно статье, опубликованной на RazorPay, по словам Ральфа Кромана из WeirFoulds LLP, типичного ангела-инвестора: имеет доход более 100 000 долларов; имеет возраст от 40 до 60 лет; имеет собственный капитал более 1 000 000 долларов США; имеет предыдущий успешный предпринимательский опыт; рассчитывает удержать инвестиции в течение 5-7 лет.
Бизнес-ангел финансирует вас, веря в вашу идею, но иногда бывает трудно найти подходящую. Бизнес-ангелы могут быть из любой профессии; это могут быть врачи, юристы, бизнесмены, художники и т. д. Сейчас доступно множество веб-сайтов, на которых перечислены бизнес-ангелы и их история, чтобы стартапам было легко найти подходящего. К таким веб-сайтам относятся Angel Capital Association (ACA), Carrefour Capital Connexion, The BC Angel Forum и т.д. как указано ниже.
Хорошая команда: Финансирование вашей команды увлеченными и единомышленниками так же важно, как и финансовое финансирование. Члены команды, имеющие предыдущий успешный стартап-опыт или фон, хорошо подходят для привлечения бизнес-ангелов. Это вызывает чувство доверия. Если ваши товарищи по команде новички, то то, как они сотрудничают в вашем стартапе, и ваша способность продемонстрировать то же самое также имеет большое значение.
Питч-колода: Питч-колода — это ваш шанс убедить бизнес-ангелов, представив свой бизнес-план, тип рынка, клиентскую базу, сравнение конкуренции, использование финансирования, ваше видение через 1-2 года, почему ваш стартап стоит финансирование и др.Он должен быть простым, но должен отвечать на все вопросы, которые могут возникнуть у бизнес-ангела. Это ваш ключ к открытию дверей для инвестиций в ваш бизнес.
Прототип продукта / услуги: Эта часть имеет большое значение, поскольку показывает, насколько практичны ваши продукты или услуги. В конце концов, ни один инвестор не захочет инвестировать на основе больших цифр, если их невозможно достичь в реальности. Таким образом, попробуйте создать прототип или демонстрацию, чтобы продемонстрировать ваше видение и его совместимость.Это отличный способ завоевать доверие инвесторов-ангелов и ваш шанс осуществить свою мечту.
Видение: Помимо наличия материалов, готовых для презентации бизнес-ангелам, не менее важно иметь дальновидное видение и способность передавать его на питч-встречах. Подготовьте подробные ответы или документы о том, какой вы видите свой стартап через 5-10 лет? Каков был бы рыночный сценарий? Насколько жесткой будет конкуренция? Как и что будет для вашей клиентской базы? Как бы вы спланировали вызовы?
Проявите инициативу в изложении таких видений, поскольку они демонстрируют вашу приверженность.И, конечно, будьте уверены.
Подведение итогов
Инвестор-ангел — это аккредитованный инвестор с большим собственным капиталом, который готов предоставить личную финансовую поддержку многообещающим стартапам.
Добавить комментарий Отменить ответ
Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *
Комментарий *
Имя *
Email *
Сайт

Где найти инвестора для стартапа: Поиск инвестора для стартапа и инвестиций для бизнеса

Как найти инвестора из Кремниевой долины на AngelList

Деньги стартапам: как привлечь инвестора и где найти деньги начинающему стартапу

Где найти инвестора для стартапа? Поиск инвестора для стартапа — Блог Admitad Projects

Что такое инвестиции

Разновидности инвестиций в стартапы

Венчурные фонды

Платформы для запуска стартапов

Акселераторы и инкубаторы

Стартап-студии

Бизнес-ангелы

Работа с комьюнити и самопрезентации

Итоги

советы от миллионера Пекки Вильякайнена

Предпринимательство – это не для ленивых

Нужно верить в свою идею и хотеть ее воплотить

В регионе стартап запустить дешевле и проще

О своей идее нужно рассказывать везде

Стартап должен быть конкурентоспособным

Будьте готовы разделить свой бизнес с другими

Многое зависит от самого человека

Украинский Crunchbase: как найти инвестора через Dealroom

Где найти поддержку для стартапа

Как инвесторы находят проекты? — RUSVEST.RU

Как найти инвесторов для малого бизнеса

Как найти бизнес-инвесторов: быстрый список

Как найти инвесторов для вашего бизнеса

Выгоды бизнес-инвесторов

Как найти бизнес-инвестора

6 типов бизнес-инвесторов

Как привлечь инвестора

1. Развивайте миссию вашей компании.

2. Сделайте ваш бренд более выразительным.

3. Проведите как можно больше встреч с потенциальными инвесторами.

4. Продолжайте.

Как встретить и привлечь инвестора для вашего стартапа

Нетворкинг как способ встретить и привлечь инвесторов

Познакомьтесь с потенциальными инвесторами

Связь с инвесторами

Использование агентов или организаций по привлечению капитала

Список литературы

Как определить инвестора для запуска вашего бизнеса

Первичный отбор инвесторов

Определение идеального инвестора для вашего стартапа

Где искать инвесторов

Список литературы

Как найти инвесторов для стартап-компании | Малый бизнес

Как найти бизнес-ангелов для своего стартапа

1.Сеть

2. Группы бизнес-ангелов

3.Интернет-площадки

4. Стартап-инкубаторы и ускорители

5. Краудфандинг

1. Профессиональный опыт

2. Предыдущий опыт

3. Практика работы

4. Личные ценности

Ангельские инвестиции — отличное начало для вашего стартапа

Вот как искать ангельского инвестора для своего стартапа

Добавить комментарий Отменить ответ

Рубрики