Франшизу что это: что это такое простыми словами (в бизнесе, франчайзинг, что означает, как работает, плюсы и минусы, условия, определение понятия, для чего нужна, что дает, что в себя включает

О франшизе простыми словами — Оператор фискальных данных Первый ОФД

О франшизе простыми словами

Если вы планируете открыть бизнес, но не уверены в успешности собственной идеи, тогда воспользуйтесь чужой. Сделать это законно позволит франчайзинг. Благодаря ему вы купите уже готовое и работающее бизнес-решение. Мы расскажем, какие виды франчайзинга бывают и как он работает.

Что такое франшиза

Допустим, вы решили открыть бизнес и у вас есть все финансовые возможности для этого. Однако недостаток опыта пугает и страх потерять капитал не дает этого сделать. Вы понимаете, что вам необходим маркетинговый анализ и хорошая бизнес-идея. По статистике, в России около 80% новых предприятий закрываются уже в первые 5 лет работы. Однако открыть собственное дело и обезопасить себя можно. Для этого достаточно заключить договор с раскрученным брендом. Это соглашение и называется «франшизой».

При этом вы сможете использовать всю внешнюю атрибутику известной компании, а также стратегии и технологии ее продвижения. Проще: вам не придется тратиться на подготовительную аналитику, маркетинг, услуги дизайнеров и получать опыт. Все уже сделано до вас.

Даже если у вас нет больших финансовых возможностей, вы сможете стать франчайзи. Вам потребуется заключить договор на прямую франшизу. Она позволит открыть несколько представительств при минимальных затратах.

Обязательные компоненты франшизы

• Логотип, фирменное цветовое решение и другие компоненты дизайна. Так как вы покупаете право на открытие представительства известного бренда, то вы получаете все элементы его узнаваемости.
• Оснащение. Часто франшиза включает покупку необходимого оборудования.
• Рабочие инструкции.
• Наработки в области рекламы и продвижения.

Приведем пример. Если вы захотели открыть бизнес в области общественного питания, то вникать в его нюансы будет не нужно. Вы получите инструкции, полный комплект оборудования и фирменный дизайн, заключив контракт с известным брендом. По статистике, франчайзинг помогает создать успешный бизнес с нуля.

Типы франшиз

• Стандартный контракт. Такой вариант подойдет начинающим предпринимателям. Он предполагает, что владелец бренда оказывает контроль и полную поддержку франчайзи. Стандартный контракт поможет избежать ошибок при открытии дела.
• Свободная франшиза. Контракт подойдет более опытным бизнесменам, которые хотят получить дополнительный источник дохода. Вы будете полноправно владеть и руководить бизнесом, а франшиза позволит избежать издержек на начальном этапе.
• Контракт с замещением. Если у вас уже есть предприятие или оборудование для ведения бизнеса, то вам подойдет такой формат франшизы. Бренд будет предоставлять вам технологию работы и инструкции, а вы будете производить товар и самостоятельно выбирать поставщиков.
• Франшиза на готовое предприятие. Самый элементарный способ, который позволяет быстро выйти на рынок и получить прибыль. Однако это потребует серьезных финансовых вложений на этапе покупки франшизы. В результате сделки у вас будет готовый бизнес со всем оборудованием и документацией. Однако есть и другой способ стать франчайзи. Вы можете открыть представительство компании в аренду, ежемесячно переводя владельцу определенный процент.

О паушальном взносе и роялти

Как уже отмечалось ранее, вы можете сразу купить франшизу или взять ее в аренду. В первом случае, вы заплатите единовременный паушальный взнос владельцу. За это вы получите право пользования символикой известного бренда, оборудование, рекламные, маркетинговые наработки и многое другое. Во втором случае вы будете выплачивать ежемесячную ренту. Если бизнес связан с общественным питанием, то роялти может составлять около 5%. Главное помните, что в таком случае владелец бренда также заинтересован в успешности вашего бизнеса. Поэтому вы сможете рассчитывать на помощь со стороны.

Франшиза — это прекрасный способ начать первый бизнес или увеличить прибыль. Важно на первоначальном этапе оценить необходимость и нащупать нишу для открытия дела в регионе или городе. Надеемся, что статья оказалась полезной и вы разобрались в вопросах франчайзинга.

Что такое франчайзи: права и обязанности — Определение

Франчайзи — это покупатель франшизы. Им может быть компания или индивидуальный предприниматель. После покупки франшизы франчайзи получает право открыть бизнес под именем выбранного бренда на определенной территории.

Посмотрите это видео, чтобы узнать полезные советы для начинающих франчайзи от действующих предпринимателей. 

Права и обязанности франчайзи

Права и обязанности сторон детально прописаны в договоре франчайзинга. У каждого бренда есть свои условия сотрудничества. Поэтому, полный перечень прав и обязанностей можно узнать только из самого договора. Тем не менее, есть общие пункты, которые остаются неизменны независимо от франчайзера или вида франшизы. Посмотрите, что обязан делать франчайзи.

• Своевременно оплачивать все взносы, предусмотренные договором после покупки франшизы. Это может быть процент от оборота, выручки или заранее установленная сумма.
• Придерживаться правил использования имени бренда на закрепленной территории и соблюдать все установленные стандарты работы.
• Сотрудничать по франшизе только с одним брендом в определенной нише. Франчайзи не имеет права покупать франшизу у конкурентов.
• Выполнять установленный план продаж или производства.
• Предоставлять франчайзеру возможность проверять соблюдение условий договора. Это может быть инспектирование помещений, проверка работы с поставщиками, анализ качества оказания услуг и так далее.

В зависимости от условий договора франчайзи также может быть обязан обучать персонал франчайзера, сообщать о любых усовершенствованиях в управлении, уведомлять о нарушении интеллектуального права собственности и многое другое. Теперь, самое время ознакомиться с правами франчайзи. Вот основные из них.

• Франчайзи имеет право использовать имя бренда, его продукцию и ноу-хау на указанной в договоре территории пока не истечет срок франшизы.
• Он может использовать предложенную франчайзером систему бизнес процессов, что помогает избежать ряда ошибок в начале предпринимательской карьеры.
• Получает право контроля работы бизнеса на вверенной ему территории.

В некоторых случаях франчайзи также имеет право устанавливать цены на продукцию бренда, вносить предложения по улучшению работы, заключать договора с другими франчайзи и многое другое.

Как стать франчайзи

Франчайзинг — это перспективное направление в бизнесе, которое требует меньше усилий, чем открытие собственной компании. Тем не менее, франчайзи может стать далеко не каждый. К тому же, никто не застрахован от провалов и неудач. Чтобы разобраться, с чего начать бизнес по франшизе, ознакомьтесь с кратким пошаговым руководством.

1. Проведите предварительную подготовку. Взвесьте все за и против работы по франшизе. Помните, франчайзинг — это по сути аренда торговой марки, а не собственный бизнес. Если вы уже знаете в какой сфере хотите развиваться, то изучите, какие знания у вас уже есть, а что еще предстоит изучить, чтобы лучше разобраться в специфике работы.
2. Ознакомьтесь с существующими франшизами. Каким бы заманчивым не было предложение, изучите разные варианты. Тщательно исследуйте рынок, на котором хотите работать, и ознакомьтесь со всеми доступными франшизами.
3. Изучите франчайзера. Узнайте, как давно компания на рынке, сколько продано франшиз и сколько франчайзи успешно работают сегодня. Изучите всю информацию, которую только сможете найти, чтобы убедиться, что выбранный вами бренд — это надежный партнер.
4. Проанализируйте продукцию бренда. Ознакомьтесь с отзывами клиентов, узнайте, довольны ли они качеством товаров и услуг. Изучите преимущества продукции бренда и выясните, чем она отличается от конкурентов.
5. Проверьте франшизу. Запросите всю информацию у франчайзера, проанализируйте финансовую модель, требования к франчайзи и другие детали. Узнайте, как зарегистрировано юридическое лицо и проверьте эту информацию. Выясните, не начато ли судебное производство против компании.
6. Проведите предварительные расчеты и оцените свои ресурсы. Убедитесь, что помимо паушального взноса и стартовых инвестиций у вас есть финансовая подушка на первое время. Свяжитесь с существующими франчайзи и выясните, насколько подсчеты по франшизе соответствуют реальной картине.
7. Изучите договор с опытным юристом. Не экономьте на консультации специалиста. Договор может занимать десятки страниц и изучить их самостоятельно без должного опыта чревато серьезными последствиями. К тому же, юрист поможет сформулировать правки для утверждения с франчайзером.

Такой подход поможет вам подсчитать начальный капитал, избежать финансовых потерь и мошеннических схем.

Как найти франчайзи

Поиск потенциального партнера — непростая задача. Особенно, если речь идет о небольших брендах. Чтобы привлечь внимание потенциального партнера к своей франшизе, воспользуйтесь рекомендациями, приведенными ниже.

• Используйте событийный маркетинг. Вы можете создать мероприятие сами или присоединиться к партнерам. Например, одним из популярных ивентов для поиска франчайзи является выставка. Такое мероприятие позволяет лично познакомиться с потенциальным партнером и продемонстрировать ему преимущества своей продукции.
• Подключайте инструменты BTL-рекламы. Используйте прямой маркетинг, чтобы установить контакт с франчайзи и донести информацию о франчайзинговой системе. Подключайте такие инструменты, как email, мессенджеры, социальные сети и другие каналы.
• Используйте ATL-рекламу. Запускайте рекламу по телевидению, радио и в печатных СМИ.
• Разместите рекламу в пунктах продаж. Расскажите о своей франшизе клиентам. Они уже являются покупателями товаров и услуг бренда, что говорит о их доверии компании. Поэтому, реклама внутри точек продаж может помочь привлечь первых партнеров.
• Создайте лендинг. Предоставьте всю важную информацию о франшизе в интернете и мотивируйте посетителей узнать больше через форму обратной связи. Добавьте онлайн-чат, чтобы потенциальный партнер мог сразу задать интересующие вопросы. Если у вас уже есть сайт, то убедитесь, что он удобен в навигации и адаптирован под мобильную версию.
• Добавьте франшизу в специальные каталоги. Франчайзи часто начинают поиск франшизы именно с них. Присутствие вашей компании в таком каталоге ставит вас в один ряд с другими крупными игроками рынка и вызывает нужный кредит доверия у потенциального партнера.

Как видите, франчайзинг требует большой базы знаний. Поэтому, без постоянного развития и совершенствования навыков не обойтись. Переходите в блог и узнайте, какие книги по бизнесу стоит прочитать.

Ресурсы:

1. В этой статье вы узнаете, как стать франчайзи.
2. Здесь узнаете, как проверить франшизу.
3. На этом сайте ознакомитесь с правилами продажи франшизы.
4. А здесь больше узнаете о правах и обязанностях франчайзи.

Обновлено: 29.12.2020

Оцените, насколько полезна статья «Франчайзи «

Оценка: 5 / 5 (9)

Франчайзинг — что это?

Что вы думаете, когда слышите о «франчайзинге»?

Спорим, большинство подумают о «Макдональдсе». Это самый известный пример франчайзинга, также известный как ICON франчайзинга. Первый ресторан McDonald’s Bar-B-Q был открыт в 1940 году в Калифорнии. Знаменитый Рэй Крок, который стал основателем «Макдональдса», каким мы его знаем сегодня, присоединился к компании в 1955 году, открыв свой первый собственный ресторан в Иллинойсе.В 1959 году открылся ресторан 100 ^th под «Золотыми арками». Международная экспансия «Макдональдс» началась в 1967 году. Сегодня сеть «Макдональдс» объединяет более 36000 ресторанов в более чем 100 странах мира. Более 80% ресторанов McDonald’s по всему миру принадлежат и управляются независимыми франчайзи. Однако «Макдональдс» — лишь третья по величине франчайзинговая сеть в мире. Самая крупная сеть, расширяющаяся за счет продажи своих франшиз, — это «7-eleven», насчитывающая более 60000 единиц.Вторым по величине является «Метро» с более чем 44000 точек по всему миру.

Итак, как им удалось вырасти и достаточно успешно управлять такими гигантскими сетями? Ответ прост и очевиден. Франчайзинг — это обычное явление, которое способствовало такому развитию и продолжает способствовать их росту.

Слово « franchise » с древнефранцузского переводится как свобода, предоставление прав или привилегий. Исторически « franchise » означало разрешение или исключительную привилегию на ведение определенной деятельности, которую феодалы предоставляли простым крестьянам.Обычно это были пивоварни, заводы крепких спиртных напитков, меховые мастерские и другие подобные ремесла. Предоставляя такие привилегии, феодалы не только контролировали масштабы деятельности различных ремесел в своих владениях, но также увеличивали свои доходы от крестьян, которые платили за предоставление привилегий. В современном деловом мире франчайзинг — это бизнес-модель, когда одна организация (франчайзер) временно передает право на использование франчайзинговой бизнес-модели, свои «ноу-хау» и фирменный стиль другому лицу (франчайзи) в пределах определенной территории для установленная плата.

Ниже мы объясним некоторые ключевые определения, относящиеся к франчайзингу:

• Франшиза — интеллектуальная собственность, которая состоит из собственной бизнес-модели франчайзера франчайзера, «ноу-хау» и прав на элементы фирменного стиля, вместе взятых с поддержкой, которая за определенную плату временно передается франчайзи с целью тиражирования франчайзинговой бизнес-модели и использования ее для получения прибыли.
  
• Бизнес-модель — набор мер, с помощью которых бизнес идентифицирует своих потребителей, разрабатывает и дифференцирует свои товары или услуги, определяет задачи, которые он должен выполнять индивидуально, и задачи, которые должны быть переданы внешним поставщикам, структурирует необходимые ресурсы, доступ рынок создает ценность для своих потребителей и получает прибыль.
  
• Франчайзер — организация, которая предоставляет права на использование франчайзинговой бизнес-модели, а также свои собственные «ноу-хау» и элементы фирменного стиля и предоставляет соответствующие услуги франчайзи по договору франчайзинга.
  
• Франчайзи — лицо, которое приобретает права на использование франчайзинговой бизнес-модели, а также «ноу-хау» и элементы фирменного стиля, являющиеся собственностью франчайзера по договору франчайзинга.
  
• Франчайзинговый бизнес — бизнес франчайзера, составляющий основу Франчайзинга.
  
• Соглашение о франчайзинге — соглашение, в соответствии с которым франчайзер предоставляет право на временное использование своей торговой марки, знаков товаров и / или услуг, системы маркетинга, технологий производства и предоставления услуг, а также методов управления бизнесом франчайзи на определенный срок. платеж.
  

Есть пара важных характеристик франчайзинга:

• Франчайзер предоставляет не только уже созданную и проверенную бизнес-модель и «ноу-хау» франчайзи, но также обязуется предоставлять услуги, которые постоянно предоставляются франчайзи. с проверенными улучшениями бизнес-модели, новыми «ноу-хау» и методологической поддержкой.
  
• Франчайзер предоставляет, но не продает, бизнес-модель и «ноу-хау» получателю франшизы. По определению, их отношения временные, хотя и долгосрочные.
  
• Получатель франшизы связан, но юридически независим от франчайзера. Франчайзи принимает на себя собственный бизнес-риск, покупая франшизу и развивая собственный бизнес на основе бизнес-модели с франшизой.
  

Однако не всегда «вещь» под названием «франшиза» действительно соответствует всем характеристикам франчайзинга.Часто франчайзинг путают с распределением или лицензированием, хотя это разные модели организации бизнеса:

• Лицензирование — организационная модель бизнеса, в которой одно юридическое лицо передает принадлежащую ему юридически защищенную интеллектуальную собственность за установленную плату, т. Е. , товарные знаки, промышленный образец, программное обеспечение, изобретение или бизнес-процесс. Обычно лицензия выдается на использование строго определенных объектов интеллектуальной собственности.Франшиза также включает в себя строго определенные элементы, такие как товарные знаки или рецепты, а также объекты, которые сложно определить, например накопленный деловой опыт и методологическую поддержку.
  
• Дистрибьюция — модель бизнес-организации, в которой одно предприятие продает продукцию, произведенную другим предприятием и отмеченную товарными знаками, принадлежащими последнему. Дистрибьютор не приобретает права на использование товарного знака производителя в своих целях, а производитель имеет очень ограниченный контроль над бизнес-процессами дистрибьютора и только в той степени, в которой это связано с доставкой товаров дистрибьютора потребителям и их продажей. .Например, розничный франчайзинг обычно включает договоренности о распределении, однако он также включает другие права и обязанности, которые выходят за рамки распределения.
  

В странах, где правовое регулирование франчайзинга не слишком строгое, такая путаница между моделями организации бизнеса не критична и в худшем случае может стать источником разногласий между сторонами бизнес-операции. Однако в странах, где франчайзинг строго регулируется законодательством (т.е., США), важно проводить четкое различие между этими моделями организации бизнеса и применять ту, которая наиболее подходит для конкретной бизнес-ситуации.

После ознакомления с основными концепциями франчайзинга, давайте двигаться дальше и исследовать широкий спектр франшиз. Подробнее о разнообразии франшиз можно узнать здесь >>>>

Что такое франшиза и стоит ли ее покупать?

Вы слышали слово «франшиза», но что именно? Франшиза относится к системе ведения бизнеса, в которой материнская компания (франчайзер) продает права на систему ведения бизнеса физическим лицам (получателям франшизы). Каждый получатель франшизы платит комиссию за франшизу для участия в системе, а затем выплачивает текущие роялти за право продолжать использовать название франшизы и товарный знак. Большинство франчайзеров предоставляют франчайзи первоначальное обучение, а также постоянную поддержку, которая обычно включает маркетинговые материалы, поставщиков инвентаря и многое другое.

McDonald’s, вероятно, самая известная франчайзинговая компания в Америке, но франчайзинг не ограничивается индустрией быстрого питания. Вы можете найти франшизы практически во всех отраслях, от розничных магазинов и ресторанов до деловых и личных услуг, таких как бухгалтерский учет, уход за волосами и фитнес.Какой бы бизнес вы ни планировали начать, вероятно, найдется франчайзер, который сможет вам в этом помочь.

Но подходит ли вам покупка франшизы? Вот несколько вопросов, которые следует задать себе при принятии такого решения.

Какой у вас опыт работы в выбранной вами отрасли?

Если вы начинаете бизнес, в котором у вас уже есть многолетний опыт работы в качестве сотрудника, вам может не понадобиться дополнительная помощь, предоставляемая франшизой. С другой стороны, если вы всегда мечтали открыть ресторан, но даже не работали в нем, обучение, которое предоставляет франшиза, может иметь значение для успеха или неудачи.

Сколько у вас стартового капитала?

Франшизы существуют во всех ценовых категориях, от тех, которые стоят менее 10 000 долларов, до тех, с франшизой в несколько миллионов долларов. Также имейте в виду, что вы будете платить постоянные гонорары на протяжении всех ваших отношений с франчайзером, а также, возможно, другие сборы. Если покупка франшизы в выбранной вами отрасли будет стоить больше, чем начинать с нуля, вам следует создать финансовые прогнозы, чтобы определить, оправдывают ли дополнительные преимущества, которые предоставляет франчайзер, затраты.

Насколько независимым вы хотите быть?

Если вы начинаете бизнес, потому что не можете следовать правилам работодателя или если кто-то говорит вам, что делать, франчайзинг, вероятно, вам не подходит. Как франчайзи, вы будете следовать системам и правилам франчайзера; часто франчайзеры вносят изменения, с которыми вы можете не согласиться. Франчайзинг лучше всего работает для людей, которые попадают где-то посередине, а не для «бунтарей-одиночек» или корпоративных дронов.

Если франчайзинг кажется вам вариантом, проведите небольшое исследование, чтобы выбрать идеальную франшизу.Изучите компании, которые вас интересуют, онлайн или посетив выставку франчайзинга. Соберите как можно больше информации и поговорите с представителями франчайзера. Спросите, можете ли вы получить копию документа о раскрытии информации о франшизе (FDD) компании. В этом длинном юридическом документе описываются возможности франшизы, компания, затраты и сборы, что франчайзер предоставляет вам и на что вы соглашаетесь взамен. Франчайзеры должны предоставить вам этот документ как минимум за 10 дней до того, как вы подпишете с ними какой-либо контракт, но некоторые передадут его вам раньше, что даст вам больше времени для изучения деталей.

Изучив всю собранную вами информацию о франчайзерах, примите во внимание следующие факторы:

• Насколько хорошо установлен франчайзер? Узнаваемость бренда — это большая часть того, за что вы платите как франчайзи. Однако известные бренды имеют свою цену. С другой стороны, начинающие франчайзеры обычно имеют более низкие начальные затраты, и попадание на первый этаж имеет свои преимущества. Вам нужно будет оценить, стоит ли того более высокая стоимость известного бренда и есть ли у новой франшизы достаточно узнаваемости и опыта, чтобы помочь вам добиться успеха.
• Что говорят нынешние и бывшие франчайзи? FDD включает список действующих и бывших франчайзи. Позвоните нескольким из каждого и расспросите их о франшизе. Провела ли компания достаточное обучение? Каков уровень их постоянной поддержки? Получил ли франчайзи ожидаемую прибыль? По сути, каково быть франчайзи этой компании?

Приобретение франшизы — это крупное вложение, а также долгосрочное обязательство. Когда вы серьезно относитесь к франчайзеру, попросите бухгалтера просмотреть финансовую информацию в FDD и привлечь юриста с опытом работы в отрасли франчайзинга для проверки любых контрактов.

Что такое франшиза и зачем она нужна?

Для тех, кто не знаком с франчайзингом, структура гонораров и роялти может показаться излишней или даже экстравагантной. Материнские компании взимают первоначальную плату за франшизу с новых получателей франшизы, которые присоединяются к их системе франчайзинга. Размер комиссии варьируется в зависимости от отрасли и системы франчайзинга, но не является случайным.

Давайте рассмотрим размер платы за франшизу и то, почему она является необходимой частью стратегии франчайзинга.Узнав больше о стоимости франшизы, предприниматели будут лучше подготовлены для установления отношений франчайзинга с материнской компанией.

Как уже упоминалось выше, плата за франшизу — это платеж, производимый франчайзи материнской компании за присоединение к системе франшизы. Это упрощенное определение, но оно адекватно объясняет размер комиссии и ее связь с франчайзером и франчайзи.

Определение Федеральной торговой комиссии («Правило FTC»), которое определяет франчайзинг на всей территории Соединенных Штатов, гласит, что деловые отношения квалифицируются как франшиза, если соблюдены три критерия:

1. Франчайзер предоставляет франчайзи лицензию на свои товарные знаки, знаки обслуживания, торговое название, логотип или другие патентованные знаки.
2. Франчайзер имеет «значительный операционный контроль» или «значительную операционную помощь» над бизнесом франчайзи.
3. Получатель франшизы производит платеж франчайзеру в размере не менее 500 долларов США (ежегодно корректируется) либо до, либо в течение шести месяцев с момента открытия бизнеса.

Пункт три правила FTC — это первоначальный сбор за франшизу, который обычно выплачивается, когда франчайзер и франчайзи подписывают договор франшизы. Этот сбор может составлять любую сумму, превышающую 500 долларов США (для соответствия элементу «платеж» Правил Федеральной торговой комиссии), и обычно составляет от 10 000 до 50 000 долларов США.Как и в случае с продолжающимся роялти, плата за франшизу раскрывается в Документе о раскрытии информации о франшизе.

Одним из примеров, иллюстрирующих принцип действия франшизы, является первоначальный вступительный взнос при вступлении в загородный клуб. Для того, чтобы стать членом клуба, необходимо внести первоначальный взнос. После этого оплачиваются текущие членские взносы. Во франчайзинговых отношениях первоначальный сбор за франшизу — это стоимость вступления в систему франчайзинга. Роялти — это регулярные текущие платежи, которые позволяют франчайзи пользоваться преимуществами франчайзинговой системы, к которой он присоединился.

Материнская компания, которая начинает франчайзинг для расширения своего бизнеса, будет рассматривать плату за франшизу как необходимое средство получения дохода, поскольку они готовятся поддержать каждого нового франчайзи. Сумма, устанавливаемая франчайзером в качестве платы за франшизу, варьируется от отрасли к отрасли и даже среди франчайзеров одной отрасли.

В большинстве операций по франчайзингу франчайзер устанавливает комиссию за франшизу в размере, который будет подтверждать его усилия по продвижению своих возможностей среди потенциальных получателей франшизы, выплачивать комиссионные любым продавцам франшизы, а затем предоставлять необходимые финансовые средства для оказания первоначальной поддержки каждому из их франчайзи.

Эти расходы будут включать, среди прочего, первоначальное обучение каждого нового франчайзи, посещение для утверждения нового сайта и мониторинг развития сайта франчайзи, первоначальную рекламу и поддержку при открытии. Эти затраты сравниваются с первоначальными сборами, взимаемыми конкурирующими франшизами в этом районе, и сумма обычно устанавливается там, где она покроет необходимые затраты и по-прежнему позиционирует франшизу конкурентоспособно на местном рынке.

Новые франчайзеры, не имеющие базы существующих франчайзи, могут сначала потребовать более крупную плату за франшизу, чтобы обеспечить то, что необходимо.После получения нескольких франшиз они могут лучше распределить затраты и гарантировать поддержку новой франшизы как за счет первоначальных сборов за франшизу, так и текущих выплат роялти.

При установке начальных сборов за франшизу франчайзеры должны попытаться рассчитать ожидаемую финансовую прибыль от каждого из своих франчайзи и убедиться, что уровень прибыли достаточен как для франчайзи, так и для всей франчайзинговой системы для достижения желаемых финансовых результатов.

Для получения дополнительной информации об экономике франшизы или о том, как вы можете изучить вариант франчайзинга собственного бизнеса, свяжитесь с консультантом из Franchise Guardian®.

Что такое франшиза? Советы и подсказки для малого бизнеса

Что такое франшиза? Для потенциальных предпринимателей франшиза — это возможность самозанятости.

Вы начинаете свою собственную компанию, торгующую под признанным брендом, с руководством и поддержкой во всем, от маркетинга до финансового планирования и управления персоналом.

Для владельцев малого бизнеса франчайзинг — это способ более быстрого и экономичного расширения, чем открытие новых офисов компании, путем предоставления людям (франчайзи) права вести свой бизнес под вашим брендом и системами.Существуют правовые гарантии для поддержания контроля над брендом, его единообразия и защиты.

Как это работает?

Франчайзинг — это как бизнес-план. Идея состоит в том, что франчайзер (первоначальный бизнес) прошел через процесс становления бренда, приобрел лояльность клиентов и, благодаря опыту, научился расширять бизнес.

Франчайзинг показывает другим, как повторить этот успех. У Domino’s или Subway есть проверенная репутация, и если вы когда-либо заказывали еду в этих местах в Великобритании, то магазин, который вы использовали, принадлежал франчайзи, а не корпоративному бренду.Они несут ответственность за персонал и продукты, но работают под более крупным брендом.

Многие другие известные бренды полностью или частично принадлежат франшизе, например Clarks Shoes, Thorntons, O2, Water Babies, Marston’s, Toni & Guy и McDonald’s. Практически во всех секторах есть множество растущих компаний, от тренажерных залов до спортивных залов и ухода за домашними животными до ухода за волосами, автомобилей и здравоохранения.

«Вам также понадобится отличный бренд и какая-то дифференциация на вашем рынке»

Франчайзи платят взнос, чтобы начать свой бизнес, а затем ежемесячные гонорары (чаще всего это процент от оборота, но другие варианты — надбавка на поставленные товары или фиксированная плата).

Взамен они получают всестороннее начальное обучение и постоянную поддержку со стороны франчайзера, когда это необходимо. С какой бы ситуацией ни столкнулся франчайзи, он может обратиться в головной офис, а также к любому другому франчайзи в сети за советом из реальной жизни и помощью в том, как преодолеть трудности.

Когда все будет готово, получатель франшизы может продать свой бизнес покупателю, одобренному франчайзером, таким образом, они создают актив на будущее, а также работают на себя.

Каковы критерии франчайзинга бизнеса?

На фундаментальном уровне, чтобы получить франчайзинг, ваша компания должна быть:

• Проверено — не идея, а наглядное свидетельство успеха
• Выгодно — на достаточном уровне как для франчайзера, так и для франчайзи
• Обучаемый — нет смысла создавать франчайзинговый бизнес, которым могли управлять только три человека.
• Передвижной — подходит для разных регионов (магазин для серфинга в Лестере — не лучший вариант)

Вам также понадобится отличный бренд и какая-то дифференциация на вашем рынке.И важно, чтобы ваш бизнес был долгосрочным, а не временным увлечением.

Почему компании используют франшизу?

Широкие преимущества включают:

Более быстрое расширение

Если позаботиться о правильной настройке франшизы с самого начала, то рост может быть таким же быстрым, как и время, необходимое для поиска, подключения и надлежащей поддержки франчайзи для роста

Меньшие капитальные затраты

После того, как модель установлена, расширение происходит в основном за счет инвестиций франчайзи, а это означает, что рост стоит намного меньше

Текущие расходы на экономию

Головной офис франшизы поддерживает свою сеть владельцев бизнеса через команду сотрудников, но франчайзи нанимают персонал каждой торговой точки, ведут учетные записи и т. Д.

Лучшая производительность

Поскольку у них есть личная заинтересованность в бизнесе, получатели франшизы будут делать все необходимое для успеха, в отличие от менеджера, который в любом случае получает одинаковое вознаграждение.Ритейлеры сообщили о 30-процентном росте оборота после преобразования магазина, принадлежащего компании, во франшизу

Сила в цифрах

Лучшие франчайзинговые бренды — это те, которые успешно интегрируют франчайзи в общую сеть владельцев бизнеса, используя значительную мощь общих ноу-хау, опыта и идей группы, движущейся в одном направлении.

Как устроены отношения с юридической точки зрения?

Соглашение о франшизе подписывается между франчайзером и франчайзи, как только обе стороны убедятся, что это правильный выбор.Это очень важно — присоединение к франшизе должно быть двусторонним процессом комплексной проверки, требующим времени и ясной головы. Избирательность имеет решающее значение для достижения успеха с обеих сторон.

Соглашение является юридически обязывающим контрактом, в котором излагаются права и обязанности обеих сторон. Для получателей франшизы важно, чтобы перед подписанием он был рассмотрен юристом по франчайзингу.

Большинство из них рассчитаны на пятилетний период с правом продления, но некоторые франшизы, основанные на помещениях, предлагают соглашения на десять лет или даже дольше.Документы могут быть длинными, с пунктами, охватывающими практически все аспекты взаимоотношений от запуска до возможной продажи.

Для франчайзеров этот документ защищает их ИС, бизнес-модель и бренд от неправомерного использования, наряду с операционным руководством, в котором описывается повседневное ведение бизнеса франчайзи.

Каковы преимущества франчайзи?

• Кто-то прошел через период проб и ошибок (и сопутствующие расходы) при создании и развитии бизнеса; у вас должно остаться то, что доказало свою эффективность.
• Статистически лучшие шансы на успех самостоятельной занятости: ежегодные коммерческие неудачи франчайзи составляют менее 5 процентов, и около 90 процентов сообщают о прибыльности
• Поддержка по любому аспекту ведения бизнеса от опытных людей
• Доступ к технологиям, которые независимый человек не смог бы получить благодаря эффекту масштаба
• Быть частью более крупного бренда, вызывать признание, лояльность и ожидания
• Общий опыт и ноу-хау как от франчайзера, так и от других франчайзи.

А что с недостатками?

• Существуют системы, которым необходимо следовать; если вы ищете полную независимость, франчайзинг не для вас
• Политики и процедуры устанавливаются франчайзером и должны соответствовать
• Вы будете платить франчайзеру текущие сборы
• Ваш бизнес работает под тем же брендом, что и другие, а это значит, что они могут его запятнать.

Что включает в себя франчайзинг бизнеса?

Франчайзинг не происходит в одночасье; для этого с самого начала требуются вложения времени и капитала.

Хорошая модель франшизы индивидуальна для каждого бизнеса; шаблоны или шаблоны могут серьезно навредить вашему бренду, и их следует избегать любой ценой. Это особенно верно в отношении соглашения о франшизе, которое является основой защиты бренда, которому вы дали кровь, пот и слезы для роста. Не пытайтесь срезать углы.

Тем не менее, франчайзинг включает общие шаги. Они включают подробный бизнес-план; обеспечение защиты интеллектуальной собственности и торговых марок; поручение юристу по франшизе составить договор; создание руководства по операциям, которое охватывает повседневное ведение бизнеса для франчайзи; комплексная программа обучения для новых франчайзи; маркетинговая стратегия по поиску и найму франчайзи; и, в конечном итоге, создание пилотной франшизы с выходом на рынок «на расстоянии вытянутой руки», как это сделает франчайзи, чтобы отточить модель, прежде чем вы выйдете с ней на рынок.

Консультанты по развитию франшизы могут помочь в некоторых или во всех этапах процесса и часто предлагают бесплатную первоначальную встречу для обсуждения жизнеспособности. Важно получить правильный совет от консультанта, аккредитованного Британской ассоциацией франчайзинга (BFA), он доказал свое понимание передовой практики и имеет опыт оказания помощи бизнесу в создании франшизы.

Что такое франшиза? Это испытанная возможность для бизнеса, которая вполне может вам подойти. Чтобы узнать больше о том, как стать франчайзи или франчайзером, посетите веб-сайт BFA для получения беспристрастной консультации.

Пип Уилкинс — генеральный директор BFA.

Советы успешного франчайзи

Анна Джордан разговаривает с Джимом Хараном, франчайзи BBX UK. Первоначально он начинал как клиент компании и стал франчайзи бизнеса после обмена товаров на сумму более 500 000 фунтов стерлингов через платформу.

Джим и Мэри владели цветочным магазином и были одними из первых клиентов BBX. После того, как Мэри вышла на пенсию в прошлом году, Джиму так понравилось работать с BBX, что он купил франшизу Essex District and Sales в BBX.

Меня особенно привлекла модель бизнеса и все, что с ней связано. Перед вами открываются большие возможности, и пока вы работаете, вы можете расти и развивать бизнес столько, сколько захотите.

Я был клиентом BBX со своим флористическим бизнесом до того, как стал франчайзи, и обнаружил, что это добавило около 500 000 фунтов стерлингов к стоимости нашего бизнеса, а это означает, что моя жена смогла спокойно уйти на пенсию. Это сильно изменило нашу жизнь, и я увидел преимущества для потенциальных клиентов.

Бартер, ведущий к франчайзи

Я не только воочию убедился в преимуществах, которые бартер может принести малым и средним предприятиям, но также в деталях знал систему и знал проблемы, с которыми могут столкнуться клиенты.

Имея личный опыт в качестве клиента BBX, я знал, что мой вклад будет ценным, поскольку я смогу увидеть бизнес со всех точек зрения. Бизнес существует для вас, чтобы вы могли развиваться, меняться и адаптироваться, если вы прилагаете для этого усилия.

Выбор региона франшизы

Выбор региона был для меня довольно простым решением.Я решил захватить регион Эссекс, так как это моя родина. У меня уже есть связи со многими предприятиями в этом районе, поэтому, когда франшиза была выставлена ​​на продажу, я ухватился за эту возможность. То, что я нахожусь в дороге, позволяет мне гибко подходить к работе.

Мне повезло, когда я приобрел франшизу в Эссексе, так как бизнес был уже хорошо развит, когда я вошел, и у меня были уже существующие клиенты и осведомленность в регионе, что было чрезвычайно полезно для меня, когда я только начинал.

«Вам предоставляется поддержка и поддержка от основного франчайзера, поэтому вы никогда не останетесь без внимания»

Франшиза очень похожа на семейную, и предыдущие владельцы все еще в ней участвуют. Я всегда ценю их вклад и их мысли о бизнес-задачах и проблемах, с которыми мы сталкиваемся в пути.

Консультации для подающих надежды франчайзи

Делай уроки. Многие думают, что получение франшизы — это просто покупка готового бизнеса, но это не так.Принимая решение о том, в какой франшизе вы хотите участвовать, подумайте, какой вклад вы можете внести в бизнес, что вы можете им предложить и что вы можете сделать для развития бизнеса.

С моей точки зрения, франчайзинг безопаснее, чем открытие собственного дела, если вы готовы приложить усилия и не ожидаете быстрого успеха. Это проверенная и испытанная модель, и вы получаете поддержку и поддержку со стороны основного франчайзера, поэтому вы никогда не останетесь в стороне, если возникнет проблема.

После того, как вы решили стать франчайзи, убедитесь, что вы пользуетесь их поддержкой и советами.

Лицензирование и франчайзинг, в чем разница и имеет ли значение?

Франчайзинг — это способ масштабирования бизнеса после того, как бизнес-модель окажется успешной и проверенной. Вы можете использовать франшизу для большинства видов бизнеса при условии, что можно давать инструкции другим, используя руководство по эксплуатации.

В рамках франшизы владелец (франчайзер) сохраняет контроль над брендом и предоставляет правообладателю разрешение на использование его успешной бизнес-модели и бренда.Взамен получатель франшизы вносит начальный капитал для бизнеса, помогает продвигать бренд и платит периодические сборы. Франчайзер поддерживает своих франчайзи, предоставляя обучение, ноу-хау, маркетинг и другие ресурсы и навыки.

Франчайзинговое соглашение обычно дает франчайзеру возможность контролировать ведение бизнеса. Например, если клиент посещает филиал McDonald’s во время зарубежной поездки, ожидая знакомого обслуживания, к которому он привык дома, важно, чтобы он не разочаровался.Любые неприятные сюрпризы, связанные с изменением бизнес-формата, могут нанести ущерб бренду McDonald’s в целом, а не только торговой точке. По этой причине франчайзинговое соглашение McDonald’s (и франчайзинговые соглашения других организаций в целом) содержит строгие положения о контроле качества.

Учитывая, что франчайзи будет вкладывать начальный капитал для бизнеса, платить франчайзеру вознаграждение и будет продвигать бренд франчайзера, франчайзи, естественно, ожидает, что в конечном итоге у него будет успешный бизнес просто потому, что он идет по успешному проверенному пути. франчайзингового бизнеса.В свою очередь, получатель франшизы соглашается строго соблюдать установленные способы ведения бизнеса, указанные в руководствах по эксплуатации.

Ожидается, что франчайзер будет оказывать поддержку своим франчайзи в форме маркетинга, доступа к надежным поставщикам, системам и другим ресурсам и навыкам. Обучение становится основной частью вашей деловой активности, когда вы берете на себя франчайзи.

Франчайзинг бизнеса предполагает поиск франчайзи с необходимыми навыками и опытом для управления филиалами того же бизнеса.McDonald’s — классический и самый известный пример бизнеса, выросшего за счет франчайзинга. Напротив, Starbucks предпочла расти, открывая собственные отделения. Для этого требуется гораздо больше капитала, чем франчайзинг.

Важным элементом франшизы являются формальности, связанные с ее созданием. Чтобы подготовиться к франчайзингу, часто требуются большие начальные капитальные затраты.

Лицензирование — это, по сути, способ использования интеллектуальной собственности.Франчайзинг — это один из видов лицензионных соглашений.

Лицензирование интеллектуальной собственности (ИС) лежит в основе договора франчайзинга. Итак, по сути, франшиза — это лицензирование бизнес-формата определенным образом. Как правило, это будет включать предоставление лицензиату разрешения на использование его ноу-хау и другой конфиденциальной информации, торговых марок, логотипов и дизайнов, а также материалов, защищенных авторским правом. Для некоторых предприятий тоже могут быть патенты. В свою очередь, получатель франшизы следует инструкциям и ведет свой бизнес согласованным образом.

Лицензирование — это просто терминология для использования интеллектуальной собственности способом, который включает сохранение права собственности на эту интеллектуальную собственность при предоставлении разрешения третьей стороне на ее конкретное использование. Эквивалент лицензирования физической собственности — это, скажем, аренда дома и получение взамен дохода от сдачи в аренду.

Подробные сведения об условиях лицензионного соглашения могут значительно различаться в зависимости от бизнес-операции, которую вы планируете осуществить.

Тип лицензионного соглашения, который вам нужен, зависит от лицензируемой вами интеллектуальной собственности, а также от типа создаваемого вами бизнес-соглашения.

Является ли ИС брендом, технологией, контентом, дизайном, бизнесом в целом или чем-то еще? Это определяет тип пунктов, которые необходимо включить в лицензионное соглашение.

Прежде чем приступить к лицензированию, важно убедиться, что у вас есть необходимые права интеллектуальной собственности.

Это означает обеспечение прав собственности, которое включает в себя различные действия в зависимости от рассматриваемого IP.Это совершенно другая тема, которая обсуждается в различных других сообщениях на этом сайте, в том числе в статье Что такое интеллектуальная собственность и почему это важно для вас

может стать отличным способом ввести новый источник дохода для вашего бизнеса. Вот несколько быстрых примеров того, как его можно использовать:

• Где компания хочет, чтобы другие могли использовать свои технологии или продукты
• Когда компьютерное программное обеспечение «продается» потребителям, это фактически подразумевает лицензию на использование программного обеспечения.
• Мерчандайзинг — распространенный в индустрии развлечений, предполагает лицензирование третьим сторонам на использование персонажей или имен из фильмов, например, в различных типах продуктов.
• Спонсорство, при котором спонсоры позволяют вам использовать свой бренд во время рекламных акций.
• Соглашение о рекламе или размещении продукта, в соответствии с которым компании платят за продвижение продукта другой компании, например, за его использование в телепрограмме.

И он также используется, когда бизнесу нужен формат расширения в стиле франшизы, без высоких затрат на установку и формальностей, связанных с франчайзингом.Таким образом, возможно лицензирование бизнес-форматов, что позволяет эффективно использовать франчайзинг под другим именем.

Еще в 1850-х годах изобретатель швейной машины Исаак Зингер выдал предпринимателям лицензии на продажу своих машин в разных частях США. Он также предложил обучение использованию машин. В данном случае лицензируемая ИС представляла собой патент, торговую марку и ноу-хау. Эта договоренность была настолько похожа на то, что мы ассоциируем с франчайзингом сегодня, что некоторые люди даже считают Зингера отцом франчайзинга.

Я расскажу об этом вопросе лицензирования бизнес-формата позже в этой статье.

Другой пример того, как можно использовать лицензирование, — это предоставление доступа к вашей методологии для выполнения каких-либо действий. Это чистое лицензирование ноу-хау. Его может использовать автомойка, которая разработала успешный процесс, побуждающий своих клиентов выбирать горячий воск и другие дополнительные принадлежности. Лицензируя проверенный процесс и ноу-хау другим предприятиям по мойке автомобилей в обмен на ежемесячные гонорары или единовременную выплату, предприятие может получать доход от проверенного способа продвижения горячего воска, чтобы его покупало больше клиентов.

Такие лицензионные операции, а также другие типы лицензирования, упомянутые ранее, например, программного обеспечения, такого как Microsoft Office, — все это способы, посредством которых третье лицо получает право использовать что-либо на условиях лицензии. Лицензиат не будет владеть ничем, кроме права.

Условия должны быть тщательно составлены кем-то, кто разбирается в интеллектуальной собственности и коммерческих сделках.

Я бы настоятельно предостерегал от подхода «сделай сам» к лицензионным соглашениям, например, от использования чужого документа в вашей ситуации.Использование неправильной терминологии, например предоставление кому-либо исключительной лицензии, может нарушить права владельца на использование его интеллектуальной собственности. Существуют всевозможные соображения, которые необходимо учитывать при наличии определенных положений в лицензионных соглашениях, поэтому убедитесь, что вы пользуетесь услугами компетентного юриста.

Для тех, кто создал торговую марку, одним из способов масштабирования своего бизнеса является выдача лицензии третьей стороне на поставку соответствующего продукта под их торговой маркой.Таким образом, успешный модельер может лицензировать производителя духов на создание ассортимента духов для своего лейбла.

Другой вариант, если у вас есть успешный продукт или торговая марка, — это предоставить кому-либо лицензию на продажу вашего продукта под собственной торговой маркой. Примером может служить модель Twiggy, производящая одежду для Marks & Spencer. Точно так же повар, такой как Найджелла Лоусон, может предоставить лицензию компании, продающей кухонную утварь и посуду, на использование ее имени на своих продуктах. Установленная модель лицензирования объясняется в статье, в которой описаны лицензии Disney на использование своих персонажей (и ее бренда) в товарах третьих сторон.

Люксовые бренды пользуются большим спросом для лицензирования, так как их бренд привносит особую ценность в продукт, которому они дают свое имя. Но брендам следует остерегаться отходить слишком далеко от своего рынка или слишком щедро предлагать лицензии. Пьер Карден — классический тому пример. Приняв участие в неизбирательном лицензировании, он обесценил свой бренд и потерял большую часть своего авторитета.

Лицензирование охватывает множество возможных деловых соглашений, потому что это просто способ получения дохода от интеллектуальной собственности, то есть от ноу-хау, идей, творческих результатов, репутации, патентов, товарных знаков, дизайнов, методологии и т. Д. В зависимости от того, что у вас есть. .У него много приложений, для решения которых франчайзинг не предназначен.

Чтобы занять самую сильную позицию, убедитесь, что вы должным образом защитили этот IP и выбрали хорошие имена, которые могут содержать ценность бренда.

Некоторые комментарии в FT иллюстрируют некоторые сложности, с которыми сталкиваются успешные бренды, выросшие за счет лицензирования и франчайзинга. Один из ключевых вопросов заключается в том, как владение, контроль и использование бренда могут быть распределены между различными предприятиями.Статья FT под названием Virgin group: Brand it as Branson — это захватывающий взгляд на некоторые препятствия, с которыми столкнулся Ричард Брэнсон, и некоторая разоблачающая информация.

Например, группа зарабатывает около 120 миллионов фунтов стерлингов в год от лицензирования своего бренда другим компаниям. Некоторые из этих компаний публично обеспокоены тем фактом, что ущерб, нанесенный бренду в целом, может повлиять на их бизнес, и что у них мало возможностей предотвратить его. Virgin America в своем проспекте IPO объясняет, что:

«Торговая марка Virgin не находится под нашим контролем, и негативная реклама, связанная с торговой маркой Virgin, может существенно повлиять на наш бизнес»

Бренд Virgin был оценен примерно в 1 миллиард фунтов стерлингов и является отличным примером для всех, кто надеется развивать свой бизнес за счет лицензирования и франчайзинга.

Учитывая нехватку информации для обучения владельцев брендов тому, как эти две стратегии различаются и пересекаются. Я решил написать эту статью, чтобы прояснить широко распространенную в Интернете путаницу относительно разницы между лицензированием и франчайзингом и почему это важно.

Теперь, когда я объяснил, что означают франчайзинг и лицензирование, и выделил несколько различных ситуаций, в которых может использоваться лицензирование, я хочу сосредоточиться на существующей путанице.

Вполне возможно создать такой же тип соглашения, как франшиза, используя вместо этого лицензию бизнес-формата.Таким образом, договоренность по франшизе может быть достигнута с помощью лицензии.

Однако, поскольку в США франчайзинг сильно регулируется. Если вы попытаетесь выдать то, что по сути является франчайзингом, другим названием, а именно лицензированием, налагаются огромные штрафы. Поэтому используйте лицензию бизнес-формата вместо франчайзинга, только если вы находитесь в Великобритании или других странах, где франчайзинг не регулируется жестко.

Невозможно избежать внимания регулирующих органов, выдавая франшизу за лицензию, потому что закон рассматривает сущность соглашения, а не его название.Важно не то, как вы что-то называете. Речь идет о сути сделки.

Большинство книг по франчайзингу и лицензированию написаны американскими авторами, и многие онлайн-блоги являются либо статьями из США, либо написаны людьми, которые не понимают этой фундаментальной причины, по которой запрещено использовать лицензирование в США для копирования бизнес-формата.

Таким образом, возникает путаница, из-за которой люди считают, что лицензирование не может дать им договоренность о бизнес-формате для копирования существующего бизнеса.Они предполагают, что во франчайзинге есть нечто принципиально иное.

Они не понимают, что франчайзинг — это вид лицензионных соглашений. Это просто потому, что в США франчайзинг — единственный вариант лицензирования вашего бизнес-формата.

Владельцы бизнеса в Великобритании, следовательно, могут быть введены в заблуждение, полагая, что франчайзинг — их единственный вариант. Они не понимают, что могут использовать лицензирование вместо франчайзинга для достижения тех же целей.

Франчайзинг дает вам потенциал для национальной и международной экспансии, быстрого роста с меньшими капитальными затратами. Однако франчайзинг — подходящая стратегия не для каждого бизнеса.

Когда он работает, он очень эффективен, но для того, чтобы франчайзинг работал, вам нужно делать все правильно. Вы можете потратить много денег не только на установку франшизы, но и на разрешение споров, если вы перейдете к франчайзингу до того, как будете полностью готовы.

Никто не хочет тратить время и силы на судебные тяжбы, но это может случиться, когда результаты бизнеса не соответствуют ожиданиям. Даже успешный истец в суде будет практически полностью из своего кармана, учитывая высокую стоимость судебных разбирательств. Итак, когда дело доходит до суда, проигрывают все. Даже если решение будет согласовано между сторонами, сам факт возникновения спора может отнять много времени и денег и вызвать настоящее беспокойство и стресс.

Это правда, что франчайзинг — это относительно недорогой способ расширения бизнеса по сравнению с капиталом, необходимым для самостоятельного роста.Однако это не бесплатное средство расширения. Первоначально это требует довольно больших капитальных затрат на создание франшизы. Создание франшизы и разработка руководства по эксплуатации требует больших затрат. Вам понадобится литература по маркетингу и продвижению бизнеса для привлечения потенциальных франчайзи. Эти расходы значительны и, вероятно, потребуют ссуды.

Для предприятий в Великобритании существует возможность использовать лицензирование вместо этого и работать в направлении франчайзинга таким образом, чтобы в любом случае это помогло вам создать лучший бизнес, вместо того, чтобы уделять все свое внимание франчайзингу.

Мое предложение, если это сработает для вашей бизнес-модели, состоит в том, чтобы дать себе время оценить, является ли франчайзинг правильным вариантом, сначала проверив основы лицензирования.Это действительно связано с некоторыми расходами, но постепенная работа над франчайзингом в любом случае улучшит ваш бизнес и даст вам возможность проверить, подходит ли вам эта договоренность. Лицензируя свой формат, вы получаете шанс сгладить неровности до того, как сразу начнете заниматься франчайзингом.

Если после опробования лицензирования бизнес-формата вы решите, что франчайзинг является правильным вариантом, вам будет меньше работы по подготовке вашего бизнеса к франчайзингу, потому что вы уже проделали большую часть работы.Вы отсортируете свои системы, защитите свой IP-адрес, передадите его в холдинговую компанию (что в любом случае полезно для защиты вашего IP-адреса), систематизируете свои процессы, чтобы вы могли предоставить руководство по эксплуатации своим лицензиатам, и протестировали аранжировка в реальной жизни. Вы будете знать, какие проблемы возникают, когда лицензиаты используют ваш бизнес-формат. Вы также можете решить, соответствуют ли новые роли, требуемые от вас как лицензиара, такие как обучение и обучение лицензиатов, вашему темпераменту и склонностям.

Таким образом, вы будете намного яснее, является ли франчайзинг правильным шагом после того, как вы попробовали лицензирование, а если это не так, то большая часть ваших затрат на создание лицензии будет окупаема, потому что это шаги, которые каждый должен предпринять для создания лучший бизнес.

Лицензирование — это тип очень гибкого юридического соглашения об использовании ИС. Используя юристов, разбирающихся в интеллектуальной собственности, вы можете создать любой тип лицензионного соглашения, который вам нравится.

Когда дело доходит до лицензирования бизнес-формата, при котором вы предоставляете третьей стороне право воспроизводить свой бизнес, важным моментом является то, что франчайзинг традиционно включает в себя ряд формальностей и затрат, которых можно избежать при выборе маршрута лицензирования.

может осуществляться менее предписывающим образом, и вы можете настроить механизм в соответствии со своими потребностями и лицензировать столько или меньше вашего бизнеса, сколько захотите. Вы можете испытать воду со своими знакомыми лицензиатами и извлечь пользу из практического опыта, который они вам предоставят.

Существует небольшая разница между лицензированием и франчайзингом, если вы стремитесь дать возможность третьей стороне воспроизвести ваш бизнес-формат. Вы можете использовать любой маршрут, если находитесь в Великобритании и сделаете договор настолько близким к франчайзингу, что будет трудно отличить их друг от друга. Но, как объяснялось ранее, это невозможно в США.

Учитывая, что франчайзинг стоит очень дорого, лицензирование может быть хорошим способом начать процесс, если вы заинтересованы в возможности франчайзинга для своего бизнеса.Вместо того, чтобы сразу погружаться в франчайзинг со всей должной осмотрительностью, формальностями и расходами, которые это влечет за собой, вы можете начать с лицензирования, и, если договоренность вас устраивает, вы можете затем перейти к франчайзингу в качестве второго шага.

Независимо от того, лицензируете ли вы лицензию или предоставляете франчайзинг, важно начать с защиты вашей интеллектуальной собственности. Ваш бренд, патенты, ноу-хау, товарные знаки и т. Д. Являются ценными активами, которыми нельзя делиться случайно, и они должны быть в первую очередь защищены надлежащим образом. Необходимо внимательно изучить условия, на которых вы предоставляете лицензии или франшизы.Здесь, в Azrights, мы специализируемся на поддержке предприятий, которые хотят использовать лицензирование для масштабирования своего бизнеса.

Определение франчайзингового договора — что такое франчайзинговый договор?

Что такое договор франчайзинга?

Соглашение о франшизе — это юридическое соглашение, которое создает отношения франчайзинга между франчайзером и получателем франшизы. В рамках соглашения о франчайзинге франчайзи предоставляется законное право на создание франчайзинговых торговых точек и операций, в которых франчайзи, среди прочего, получает лицензию и право использовать торговые марки франчайзера, фирменный стиль, бизнес-системы, руководство по эксплуатации и источники поставок в предложение и продажа продуктов и / или услуг, указанных франчайзером.Соглашение о франчайзинге должно быть юридически раскрыто как свидетельство в Документе о раскрытии франшизы франчайзера, который должен быть раскрыт потенциальному получателю франшизы до предложения или продажи каких-либо франшиз.

Что необходимо знать начинающему франчайзеру о соглашении о франчайзинге

Как франчайзер ваше соглашение о франшизе будет служить основным и наиболее важным юридическим документом, который будет регулировать и определять правовые отношения с вашими франчайзи. В рамках вашего франчайзингового соглашения вы предоставляете своим франчайзи законное право создавать и развивать свои филиалы по франшизе, и, в свою очередь, получатели франшизы будут брать на себя обязательство по созданию и поддержанию своих франчайзинговых операций в соответствии с мандатами вашей системы и платить вам определенные текущие сборы.

Что необходимо знать франчайзи о соглашении о франшизе

Как франчайзи или потенциальный получатель франшизы, соглашение о франшизе является наиболее важным документом для ваших инвестиций в франшизу. Если вам обещают что-то от франчайзера и вы полагаетесь на это обещание, это должно быть включено в договор франчайзинга или поправку к соглашению о франшизе. Чтобы узнать больше о покупке франшизы и этапах комплексной проверки, щелкните здесь.

Юридические права, обычно определяемые и устанавливаемые в соглашениях о франшизе

В рамках вашего соглашения о франшизе будут установлены некоторые основные юридические права и обязанности, включая:

• Предоставление прав по франшизе и срок действия .Предоставление франчайзи права создавать и управлять франчайзинговым офисом или торговой точкой. Предоставляемые права франшизы включают лицензию на использование товарных знаков, фирменного стиля и бизнес-систем франчайзера. Обычно права франшизы предоставляются на срок 10 лет, но этот срок может варьироваться в зависимости от типа бизнеса, первоначальных инвестиций получателя франшизы и продолжительности времени, в течение которого получатель франшизы сможет получить достаточную прибыль от своих первоначальных инвестиций в франшизу.
• Обязательства франчайзи по развитию .Обязательство получателя франшизы по созданию франчайзингового местоположения или мест и обозначенного периода времени, в течение которого франчайзи должен установить и начать свои повседневные деловые операции.
• Начальное и текущее обучение . Первоначальное обучение, которое франчайзер предоставит франчайзи до открытия, и любое текущее обучение, которое может быть предложено или потребовано франчайзером.
• Территориальные права . Независимо от того, предоставляется ли франчайзи форма территориальной защиты, при которой, например, франчайзер не будет предоставлять конкурирующие франшизы.Как правило, получателям франшизы предоставляется рабочая территория, на которой они должны и ограничены для ведения операций своего франчайзингового бизнеса. В соглашении о франшизе будет определено, где получатель франшизы может вести бизнес по франшизе, кому франчайзи может или не может продавать продукты или услуги, а также любую защиту, которая может быть предоставлена ​​франчайзи в отношении его или ее территории.
• Операционные процедуры . Соглашение о франшизе требует от франчайзи следовать системам и процедурам, установленным франчайзером.Франчайзи должен будет предлагать и продавать только те продукты и услуги, которые разрешены франчайзером, и обяжет франчайзи следовать мандатам и операционным процедурам, содержащимся в руководстве по конфиденциальным операциям франчайзера.
• Первоначальные взносы . В соглашении о франшизе будут определены первоначальные сборы, которые франчайзи должен уплатить франчайзеру. Наиболее распространенная первоначальная плата — это первоначальная плата за франшизу, которая является первичной платой, уплачиваемой получателем франшизы во время подписания договора франшизы.Другие начальные сборы могут включать авансовые сборы за лицензию на программное обеспечение, а также требования к первоначальному инвентаризации и закупкам.
• Текущие сборы . В соглашении о франшизе будут определены текущие сборы, которые получатель франшизы должен уплачивать франчайзеру. Самая распространенная постоянная плата — это гонорар, который обычно взимается в виде ежемесячной или еженедельной платы, выплачиваемой франчайзи франчайзеру. Роялти обычно рассчитываются на основе фиксированного процента (ставки роялти) от текущих ежемесячных или еженедельных валовых продаж франчайзи.Однако существуют альтернативные структуры роялти, когда франчайзи выплачивает роялти, основанный на фиксированной сумме в долларах или другой структуре, определенной в соглашении о франшизе.
• Маркетинговые сборы и маркетинговые обязательства . В соглашении о франчайзинге будет указано, должен ли франчайзи платить франчайзеру какие-либо маркетинговые сборы. Наиболее распространенные сборы за маркетинг, взимаемые франчайзерами, обычно называют «фондом развития бренда», в который франчайзи будет вносить свой вклад.Соглашение о франшизе устанавливает, должен ли франчайзи вносить вклад в фонд развития бренда и другие обязательства, которые франчайзи должен выполнять в отношении местных маркетинговых усилий франчайзи.
• Ограничительные условия и неконкурентоспособность . Чтобы защитить конфиденциальность системы франчайзинга и предотвратить создание франчайзи конкурирующих предприятий, соглашение о франшизе будет включать в себя ограничительные условия как на срок, так и после прекращения действия договора. «Срочные» ограничительные условия, как правило, запрещают получателю франшизы учреждение, ведение или участие в любом конкурирующем бизнесе в течение срока действия договора франшизы.Ограничительные условия «после расторжения» применяются при расторжении договора франшизы и запрещают получателю франшизы учреждение, ведение или участие в любом конкурирующем бизнесе в течение определенного периода времени, который наступает после даты расторжения договора франшизы.
• Юридические права и юрисдикция . Соглашение о франшизе будет определять закон штата (обычно закон штата, в котором расположена штаб-квартира франчайзера), который будет регулировать толкование соглашения о франшизе.В соглашении о франшизе также будут определены суды штатов, федеральные суды или арбитражное учреждение, которые будут обладать исключительной юрисдикцией в случае возникновения спора между франчайзером и франчайзи.

Договоры о франчайзинге подлежат обсуждению

Чрезвычайно часто возникает вопрос о том, являются ли договоры о франшизе предметом переговоров. Ответ заключается в том, что они являются предметом переговоров при условии, что согласованные изменения основаны на просьбе франчайзи и предоставляют франчайзи более благоприятные условия и права, но не менее благоприятные условия или права.Хотя франчайзинговые соглашения обычно заключаются и часто изменяются, модификации обычно носят ограниченный характер, как это делают франчайзеры, и должны настаивать на единообразии внутри своих франчайзинговых систем. Франчайзеры никогда не должны согласовывать или изменять структурные элементы, такие как первоначальные сборы за франшизу и обязательства по роялти.

Дополнительная информация

Что такое франчайзинг? — FindLaw

Франчайзинг — это метод распространения товаров и услуг. Договор франшизы включает: (1) бизнес, основанный на франшизе; (2) франчайзер; и (3) франчайзи.«Франчайзинговый бизнес» — это реальная бизнес-идея или концепция, которая является предметом соглашения о франшизе. Например, франчайзинговые предприятия включают рестораны Taco Bell, копировальные центры Kinko и автомастерские Ziebart. «Франчайзер» является законным владельцем бизнес-концепций и идей по франшизе и, как владелец, сохраняет за собой право предоставлять другим лицам лицензию на использование бизнес-концепций и идей по франшизе. «Получатель франшизы» — это физическое или юридическое лицо, которое приобретает право использовать бизнес-концепцию и идеи с франшизой у франчайзера (т.е. покупает лицензию).

По сути, франчайзинг работает благодаря таким вещам, как совместные расходы на рекламу и экономия на масштабе, достигаемая за счет увеличения покупательной способности. Получатель франшизы приобретает право на ведение бизнеса (плату за франшизу), которое, как показал франчайзер, является успешным. У франчайзера должна быть концепция, которая по сути является франчайзинговой. Это означает, что должна быть возможность дублировать бизнес-формат во многих разных местах. Это невозможно, если успех пилота зависит от его уникального местоположения или конкретной личности.В конечном итоге франчайзи надеется приобрести «снижение риска». Франчайзер предоставляет франчайзи «ноу-хау» для достижения успеха. Франчайзер получает выгоду, потому что он использует деньги других людей для расширения своей системы.

Есть много веских причин серьезно задуматься о покупке франшизы. Например, это вид работы, которую вы можете «купить», где ваш упорный труд создаст капитал, который вы сможете продать в последующие годы. Но вы также должны хорошо поработать, прежде чем покупать франшизу, чтобы увидеть, не возникнут ли проблемы в будущем.Проблемы могут возникнуть, когда, например, после истечения срока действия договора франчайзинга (т. Е. Истек срок действия лицензии на использование бизнес-концепций и идей) и франчайзер желает получить контроль над магазином. Фирменные магазины часто более прибыльны для франчайзера просто потому, что головной офис получает всю прибыль, а не просто процент от ежемесячной валовой прибыли. Будет ли франчайзер сделать это трудно для вас, чтобы получить прибыль от ваших лет напряженной работы? Кроме того, с точки зрения франчайзи, кажется, вполне естественно, что через четыре или пять лет после заключения контракта возникает вопрос, зачем ему или ей нужен франчайзер.Вы можете начать чувствовать, что знаете все, и забываете о первоначальных страхах, связанных с тем, чтобы заниматься бизнесом в одиночку. Франчайзер должен постоянно укреплять свою важность для франчайзи с помощью новых исследований и разработок, инновационных рекламных кампаний, поддерживающих и образовательных информационных бюллетеней и т.д. франчайзи иногда напрягаются. Одна из причин этого заключается в том, что франчайзи обычно имеет только ограниченную лицензию на ведение бизнеса в соответствии с требованиями руководства по эксплуатации франчайзера.Установленный франчайзи может думать, что он имеет право продолжать работать на тех же условиях, но франчайзи является только стороной ограниченного контракта. По мере того, как франчайзи добиваются успеха, рыночная стоимость их франшиз, вероятно, возрастет. Таким образом, во время продления контракта между франчайзером и франчайзи могут возникнуть конфликты.

Люди всегда спрашивают: «Какая франшиза лучшая?» Единственный способ действительно спросить это: «Какая франшиза мне больше всего подходит?» Ответ представляет собой комбинацию четырех вещей: (1) В каком бизнесе вы хотели бы заниматься? (2) Какие типы предприятий преуспевают в наши дни, со всеми признаками того, что они продолжат преуспевать? (3) Предлагает ли кто-то франшизу в интересующей вас области, которая, по вашему мнению, поможет вам добиться успеха и которую вы можете себе позволить? и (4) Можете ли вы работать в рамках системы франчайзинга? Во франчайзинге нет волшебства.Это работает по хорошим экономическим и социальным причинам. Если вы полностью изучите франчайзера, есть все основания надеяться, что вы сможете сделать выбор, который значительно увеличит ваши шансы на успех в бизнесе.

Покупка франшизы
Федеральная торговая комиссия требует, чтобы франчайзеры в Соединенных Штатах предоставляли заявление о раскрытии информации всем потенциальным франчайзи перед получением денег от франчайзи и до заключения контракта на франшизу. Такое заявление о раскрытии информации часто называют проспектом эмиссии и очень похоже на проспект эмиссии акций.Проспект эмиссии, среди прочего, предоставит потенциальному франчайзи историю компании, а также копию соглашения о франшизе, которое необходимо изучить до того, как что-либо будет подписано.

Иногда люди думают, что если франчайзер подготовил Проспект эмиссии и получил его одобрение соответствующими государственными органами, то эти документы равносильны печати одобрения со стороны правительства. Это неправда. Кроме того, получение проспекта эмиссии должно быть лишь отправной точкой для предполагаемого франчайзи.Первое, что должен сделать потенциальный франчайзи, — это связаться с настоящими и бывшими франчайзи, перечисленными в документе. Мудрый перспективный франчайзи должен искать франчайзера, который успешно ведет бизнес в течение нескольких лет и / или который может показать, что он будет вести здоровый бизнес в ближайшие годы. Франчайзинг — это, по сути, «улица с двусторонним движением», когда обе стороны заключают договор франчайзинга, зная, что у каждой есть определенные обязательства перед другой.

Вот некоторые из вопросов, на которые вы должны были получить ответы перед подписанием договора франшизы.Некоторые из этих вопросов помогают дать вам общее представление о способностях франчайзера, что полезно при сравнении его с другими франчайзерами, предлагающими такой же тип франшизы. Важно СРАВНИТЬ ФРАНЧАЙЗЕРОВ, ЕСЛИ БОЛЬШЕ ОДНОГО ИМЕЕТ ПРОДУКТ / УСЛУГУ, КОТОРЫЕ ВАС ЗАИНТЕРЕСОВАНЫ.

• Имеет ли франчайзер надлежащую финансовую поддержку?
• Является ли франчайзер дочерней компанией другой компании? Каковы их активы?
• Кто является головной компанией? Продавали ли они когда-нибудь другие продукты или услуги по франшизе?
• Будут ли они с вами соревноваться?
• Была ли другая операция по франшизе успешной?
• Можете ли вы ознакомиться с какой-либо из недавно проверенных финансовых отчетов франчайзера?
• Когда вы увидите контракт и документ, раскрывающий информацию? Есть ли заявление о доходах?
• Основан ли он на торговых точках компании или франчайзи?
• Как долго каждая из розеток, использованных в качестве основы для прогноза, находится в эксплуатации? Они сельские или городские?
• Как долго франчайзер работает? Как давно он предлагает франшизы?
• Каков деловой опыт директоров и должностных лиц франчайзинговых компаний?
• Обанкротились ли когда-либо партнеры франчайзера или члены компании?
• Был ли кто-нибудь из них в последнее время вовлечен в судебные тяжбы?
• Это публичная компания? (Если это публичная компания, вы можете получить копии их годовых отчетов, а также копии подробных отчетов размером 10 тыс.

  Добавить комментарий Отменить ответ

  Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

  Комментарий *

  Имя *

  Email *

  Сайт