Франшиза что это простыми словами: Что означает франшиза в бизнесе простыми словами

Разное

Содержание

Что это такое франшиза простыми словами?

Автор Алёна Краева На чтение 8 мин. Опубликовано

Здравствуйте, дорогие читатели! Добро пожаловать на блог!

Что означает термин франшиза можно посмотреть в Википедии, но здесь я разъясню, что это такое франшиза простыми словами и на примерах. Кроме этого, если Вы уже начали задумываться о том, чтобы построить свой бизнес – из статьи Вы узнаете, что выгоднее, стартовать свой бизнес с нуля или открыть бизнес по франшизе?

Из статьи Вы узнаете:
1. Что это такое франшиза простыми словами?
2. Самый яркий пример франшизы – Макдональдс.
3. Сколько стоит франшиза?
4. Виды франчайзинга.
5. Преимущество открытие бизнеса по франшизе.
6. Топ 50 самых выгодных франшиз в мире.
7. 25 самых выгодных франшиз в России — 2016 по версии Forbes.
8. Как правильно выбрать франшизу?
9. Резюме.

1. Что это такое франшиза простыми словами?

Простыми словами можно сказать, что франшиза – это аренда разработанных, проверенных, отлаженных, работающих процессов ведения бизнеса.

Если, вы собираетесь купить франшизу известного бренда (стать франчайзи), то вместе с правом ее использования, Вы получаете все инструкции по производству продукта и ведению бизнеса, а именно: как нанимать персонал, как его обучать, как работать с клиентами и так далее, всё до мельчайших деталей.

Вам не нужно ничего изобретать, потому что уже есть готовая, опробованная бизнес-модель, приносящая доход. Естественно, часть прибыли Вам надо будет выплачивать франчайзеру (владельцу данной франшизы) за то, что используте разработанную и проверенную им бизнес-модель и гарантировано получаете прибыль.

Франчайзи — это покупатель франшизы. Франчайзер — это владелец, продавец франшизы.

Сейчас на примере станет сразу понятно, о чём идёт речь.

2. Самый яркий пример франшизы – Макдональдс.

Вы знаете, что рестораны «Макдональдс», открытые в Вашем городе, да и практически во всех городах мира, работают по франшизе?

Часто говорят, что «Макдональдс» вообще является родоначальником франчайзинга. Давайте сделаем небольшой экскурс в историю, а точнее: в историю успеха Макдональса.

Всемирную популярность сети быстрого питания принесли не создатели ресторана Макдональдс (братья Макдональд), а бизнесмен Рэй Крок, который был тогда не очень-то успешен. Он занимался продажей ресторанчикам мелкого оборудования для изготовления молочных коктейлей.

Когда он зашёл в придорожный ресторанчик, то был изумлен тем, с какой скоростью обслуживают людей и какой популярностью пользуется система быстрого обслуживания. Ему пришла идея продавать франшизы такого обслуживания под торговой маркой Макдональдс по всей Америке. И он обратился с этим предложением к братьям.

Рей договорился с братьями о том, чтобы арендовать у них систему построения их бизнеса, чтобы впоследствии продавать её другим бизнесменам. Он заплатил им деньги, чтобы они передали ему все рецепты гамбургеров, рассказали, каким оборудованием пользуются, как увеличивают скорость обслуживания, как обучают персонал и многие другие секреты, при помощи которых они построили успешный бизнес.

Рэю Кроку требовалось 15 000 долларов, в кредите ему отказали, поэтому ему пришлось рискнуть и заложить свой дом. Было ему тогда 52 года. Он не ошибся.

Сейчас Рэй Крок —  миллиардер. В мире насчитывается более 30 000 ресторанов Макдональдс.

3. Сколько стоит франшиза?

От чего зависит стоимость франшизы? От многих факторов, но в основном:

  • от известности бренда;
  • от территории распространения франшизы;
  • от срока действия договора.

Итак, сколько денег потребуется для покупки франшизы? Есть 2 способа оплаты франшизы: паушальный взнос и роялти.

При покупке франшизы нужно сделать паушальный взнос.

Паушальный взнос – это однократный платеж за право пользоваться продуктом, брендом, бизнес-моделью.

Также есть ежемесячный платеж – процент от оборота. Устанавливается не всегда, есть франшизы только с однократным платежом (паушальным взносом).

Роялти – это ежемесячный платеж, это как-бы арендная плата за возможность использования раскрученного бренда (обычно это 5-10% от оборота).

Есть еще одна важная и большая часть затрат при покупке франшизы — это начальный капитал.

Начальный капитал – это объем инвестиций в бизнес. От франчайзера Вы получите информацию, сколько ориентировочно денег Вам потребуется на открытие точки продаж. 

Рассмотрим составляющие стоимости франшизы на примере того же Макдональдса.

Сколько стоит франшиза Макдональдса?

  • Стоимость франшизы : $45 тыс ;
  • Роялти (ежемесячные выплаты): от 12% от оборота;
  • Начальный капитал: от $1 млн;
  • Срок договора: 20 лет (продлеваемый).

4. Виды франчайзинга.

Товарный франчайзинг – это право продажу товара определенной торговой марки. По таким франшизам в мире открыто 90% магазинов в торговых центрах, таких как H&M, Zara, Baldinini и другие.

Производственный франчайзинг – это право производить товары определенной торговой марки. Яркие примеры  – Pepsi, Coca-Cola и другие.

Деловой франчайзинг – это право на открытие бизнеса в сети франчайзера. Распространен в сфере общепита, услуг, в гостиничном бизнесе. Примеры – Макдональдс, Hilton и другие.

5. Преимущества открытия бизнеса по франшизе.

По официальным данным в абсолютном большинстве стран мира франшиза является наиболее популярным видом бизнеса. Давайте разберёмся, почему. Ответ прост. Искать его нужно в статистике жизненного цикла открывающихся предприятий. Вы скорее всего слышали об этой печальной статистике.

85% новых предприятий становятся банкротами в течение первых 5-ти лет своего существования.

Этот же показатель для предприятий, открытых по франшизе, составляет всего 15%.

Плюсы открытия бизнеса по франшизе
  • Узнаваемость бренда. Франшизы, как правило, продают известные, раскрученные, завоевавшие доверие, бренды.
  • Быстрая раскрутка бизнеса. Хорошая выручка начнёт поступать буквально со следующего дня открытия бизнеса.
  • Минимальные затраты на рекламу. Во-первых, сам бренд говорит за себя и не требует рекламы. Во-вторых, франчайзер предоставляет рекламные материалы и проверенные  способы рекламы.
  • Поддержка и обучение. Можно не иметь опыт ведения бизнеса. Франчайзер заинтересован Вас поскорее обучить и обучающие программы и курсы для эффективного ведения бизнеса.Сниженный риск бизнеса. Безусловно, вероятность провала существует, но она сведена к минимуму, так как используется проверенная, эффективная технология ведения бизнеса.
  • Справедливости ради нужно сказать и о некоторых минусах работы по франшизе. Но они, на мой взгляд, незначительны, по сравнению с преимуществами.

Минусы открытия бизнеса по франшизе

  • Высокая стоимость некоторых франшиз.
  • Контроль со стороны франчайзера.
  • Ограничение творческого подхода франчайзи.

6. Топ 50 самых выгодных франшиз в мире.

Многие годы в топ 10 выгодных франшиз мира входит McDonald’s, Subway, KFC и другие франшизы в сфере быстрого питания.

KFC. Количество купленных франшиз: более 14 тыс. Стоимость открытия: $1.3 млн — $2.5 млн.

 

 

McDonald’s. Количество купленных франшиз: более 30 тыс. Стоимость открытия: $1.0 млн — $2.3 млн.

 

 

Subway. Количество купленных франшиз: более 42 тыс. Стоимость открытия: $116,600-$263,200

 

 

Если Вам интересно узнать посмотреть полный список Топ 50 самых выгодных франшиз в мире, можете найти его в этой статье The top 50 franchises in the world.

7. 25 самых выгодных франшиз в России — 2016 по версии Forbes.

Рейтинг был составлен изданием Forbes на основании данных, предоставленных Российской ассоциацией франчайзинга (РАФ). Франшизы оценивались по таким показателям:

  • соотношение стартовых вложений и прибыли;
  • отношение прибыли к выручке;
  • средняя годовая выручка.

С полным списком из 25 самых выгодных франшиз в России Вы можете ознакомиться на сайте издания Forbes.

8. Как правильно выбрать франшизу?

При выборе франшизы, первое что нужно учесть, так это то, чтобы дело было Вам по душе. Также крайне важно учесть следующие критерии выбора франшизы.

Срок существования компании. Состояние компании тем стабильнее, чем дольше она существует на рынке.

Темпы расширения компании. Чем больше магазинов открывается в год, тем она успешнее.

Стоимость франшизы. Важно найти баланс между расходами на покупку франшизы и её надежностью.

Поддержка франчайзера. Наличие маркетинговой и юридической поддержки — наиболее важный критерий.

9. Резюме.

Дорогие читатели, Вы узнали, что такое франшиза простыми словами. От всей души желаю Вам поскорее перейти от теории к практике и начать вести свой бизнес, стартовать который можно такими способами:

  • начать свой бизнес с нуля (придумать товар, услугу, бизнес-модель)
  • купить готовую фирму
  • начать бизнес по франшизе.

Но если Вы еще не имеете стартового капитала на покупку франшизы, можете начать с онлайн-бизнеса (создания своего блога или сайта), который практически не требует вложений. Создать и начать свой сайт Вы можете буквально за несколько дней, воспользовавшись бесплатными инструкциями, включая видео инструкции, которые я подготовила для Вас в серии статей на своем блоге. Вот ссылка: .

Также рекомендую Вам ознакомится со статьями:

. Из статьи Вы узнаете, чем отличаются способы мышления и способы действий богатых людей.

. В статье речь идет о построении таких бизнесов, которые в будущем смогут приносить Вам пассивный доход.

С другими статьями из категории Бизнес в цифровую эпоху.

До скорых встреч на страницах блога!
Желаю всем вдохновения и уверенности в реализации своих проектов!

SMARTБЛОГ

P.S. Поделитесь, пожалуйста, информацией, что это такое франшиза, с друзьями в соц сетях и подпишитесь на новые статьи! Пишите свои мысли и вопросы в комментариях.

Думаю, Вы уже устали от этой бизнес-темы и поэтому предлагаю Вам отвлечься и посмотреть это редкое видео, как бегемоты спасли антилопу от верной гибели.

Франчайзинг — что это такое простыми словами

Франчайзинг — один из трендов бизнеса. О нем говорят, им занимаются, его анализируют. Правда, что такое франшизная модель бизнеса, яснее не становится. В рунете огромное количество материала о франчайзинге, но он полон сложной терминологии и часто сложен для восприятия.

Мы подобрали слова, которые позволят разобраться в теме даже вашей бабушке! В этой статье мы расскажем ну очень простыми словами, что такое франчайзинг бизнеса и за что его так уважают предприниматели.

На сегодняшний день франшиза — очень широкое понятие. Это удобный недорогой механизм расширения существующего бизнеса. А также прогнозируемый и эффективный метод создания нового. Пока слишком сложно? Потерпите пару минут, мы объясним. Но перед этим разберемся в терминах.

Чем отличается франчайзинг от франшизы

Пара слов на тему: Что такое франчайзинг и франшиза и в чем их различие? Франчайзинг — способ развития бизнеса, основанный на партнерстве франчайзера и франчайзи. Компания-франчайзер продает партнеру, который в дальнейшем будет называться франчайзи, свою франшизу.

Франшиза — это соглашение, согласно которому франчайзер продает пакет услуг и право работать под его брендом франчайзеру.

Если просто: франчайзинг — заботливая мама, которая упрощает способ создания нового бизнеса. Франшиза — ее умненький ребенок, те самые блага, которые передаются для развития бизнеса под известным брендом.

Немного яснее? Отлично! Идем дальше.

Что такое франчайзинг простыми словами

Чтобы понять, в чем суть франшизы, проще всего рассказать историю о том, как она появляется.

Представим бизнес, который хорошо закрепился на рынке. У него есть выстроенные бизнес-процессы, сбалансированный бюджет, понимание запросов аудитории и ситуации на рынке. В пределах своего региона наш умный бизнес достиг «потолка». Подумав, как развиваться дальше, открыл несколько представительств. Понял, что это дело рисковое и затратное. Для контроля новых точек требуется очень много времени и денег. Бизнес задумался, как еще можно расширить свое предприятие и укрепить бренд в регионах.

Теперь представим предпринимателя или бывшего топ-менеджера, который хочет открыть свое дело. У него есть капитал, но мало опыта в ведении бизнеса. Он хочет как можно проще войти в интересующий его сегмент рынка.

Компания, у которой накоплен позитивный предпринимательский опыт, и предприниматель, готовый инвестировать в работающую модель, созданы друг для друга.

На помощь им приходит франчайзинг. Что это такое и как работает?

Что обычно входит во франчайзинг бизнеса

Бизнес создает свою франшизу. То есть предложение, в которое входит:

  • Бренд компании, под которым будет работать франчайзи.
  • Франчайзи-бук — руководство по управлению бизнесом. В нем описаны все бизнес-процессы компании-франчайзера, стандарты работы, советы по подбору персонала и многое другое.
  • Обучение для своих франчайзи.

Предприниматель рассматривает сформированное франчайзинговое предложение. Ему подходит стоимость франшизы, объем услуг, которые предоставляет франчайзер, и степень его вмешательства в работу. Поскольку наш предприниматель не имеет опыта, ему нравится, что франчайзер гарантирует помощь в поиске помещения, оформлении документов, подборе персонала и открытии бизнеса. Франчайзер также оказывает поддержку франчайзи после открытия: обеспечивает его рекламой, новыми концепциями развития, консультациями по возникающим вопросам.

В ходе переговоров партнеры обсуждают условия сотрудничества и составляют договор коммерческой концессии. После заключения соглашения франчайзи выплачивает паушальный взнос. Это единовременная плата за право использовать интеллектуальную собственность франчайзера и его бренд. Ежемесячные отчисления в пользу франчайзера за его поддержку называются роялти.

Наш бизнес получает представительство в регионе и постоянный доход за счет роялти . Предприниматель открывает дело, руководствуясь указаниями франчайзера.

Где предпринимателю найти предложение своей мечты? В интернете можно найти специализированные каталоги. Многие компании на официальных сайта размещают требования к своему франчайзи. Мы подумали и создали каталог франшиз 2020 года . Его легко найти, невозможно потерять и просто им пользоваться.

За что бизнес так любит франчайзинг

Благодаря продаже франшизы умный и готовый расширяться бизнес получает дополнительные средства и открывает представительства в регионах, не требующие постоянного контроля и инвестиций. Его бренд становится популярнее, а сеть шире.

Предприниматель покупает франшизу, где прописаны все шаги по развитию бизнеса. Он знает точную сумму своих вложений, сроки окупаемости и уровень прибыли. То есть весь бизнес абсолютно просчитан и результат предсказуем. Это весомое преимущество. Благодаря работе под известным брендом франчайзи экономит деньги на маркетинговой кампании, аудитория уже доверяет известной марке.

Очень коротко, в чем суть франшизы. Она соединяет сердца бизнеса, готового развиваться с минимальными рисками, и предпринимателя, желающего вложить свой капитал в проверенную модель бизнеса.

Франчайзинг: что это такое? Виды и особенности франчайзинга

Франчайзинг — один из способов ведения бизнеса, разновидность рыночных отношений между двумя экономическими субъектами. Первый — владелец компании, которая выпускает продукцию (товары, услуги или работы) и применяемой в этой компании бизнес-модели. Второй — обладатель официального права использовать эту модель, а также бренд, товарные знаки, фирменный стиль и другие атрибуты основного бизнеса на собственном независимом предприятии.

Основные определения

Франшиза — ключевой объект франчайзинга. Так называют комплект прав и обязанностей, которые сопровождают бизнес, развиваемый в рамках такой системы отношений. Кроме того, франшизой называют саму бизнес-модель.

Франчайзер — это владелец бизнеса, основной получатель дохода. Он создаёт бизнес-модель, которая в дальнейшем выступает объектом договора. Помимо дохода от самого бизнеса, франчайзер получает отчисления от тех, кто пользуется его бизнес-моделью.

Франчайзи — это владелец независимого предприятия, который покупает у франчайзера на определённый срок право пользования его бизнес-моделью и сопутствующие права. Франчайзи получает доход от пользования франшизой.

Общее представление о франчайзинге

Франчайзинг можно условно понимать как аренду элементов бизнеса: бренда, логотипа, товарных знаков, фирменного стиля, ассортимента товаров или услуг и так далее. Но самое главное, что «арендует» франчайзи, — это бизнес-модель. Таким образом, франчайзи не открывает собственный бизнес с нуля, а использует уже готовую схему, официально приобретая право пользоваться ей у франчайзера. Как правило, за приобретение франшизы уплачивается фиксированная сумма. Она создаёт главный порог вхождения новичков в бизнес.

Законность заимствования бизнес-модели — главное отличие франчайзинга от рыночного плагиата. Владелец бизнеса осведомлён о том, что разработанная им модель и элементы бизнеса используются в интересах других предприятий и способствуют их росту. Взамен на это такие предприятия делятся с основной компанией своим доходом и, в свою очередь, способствуют её росту.

Права и обязанности сторон закрепляются договором. Документ фиксирует также и финансовые особенности их взаимоотношений. За использование готовой бизнес-модели франчайзи отчисляет владельцу бизнеса либо фиксированную сумму раз в период, либо процент с получаемой выручки (роялти). Франчайзер же получает возможность расширять бизнес без усилий со своей стороны.

Важный момент: франчайзи — владелец независимого предприятия, которое не является ни филиалом, ни представительством основной компании. Все юридические права и обязанности, доходы и расходы каждого франчайзи существуют отдельно от обязательств и бюджета основной компании.

Видео Что такое франчайзинг?

Вариативность условий франчайзинга

Данная схема сотрудничества не предполагает какого-то единого стандарта отношений. В отличие от общих представлений о торговом партнёрстве, представительстве, дистрибьюторских взаимоотношениях, франчайзинг очень вариативен.

Финансовые условия — не единственный аспект, который отличает друг от друга разные схемы такого взаимодействия. Различаться могут и другие требования. В некоторых франшизах они максимально лояльны: достаточно использовать товарный знак, логотип, прочую символику и ассортимент. Это позволяет франчайзи адаптироваться под целевую аудиторию и географическое местоположение, задействовать творческий подход и собственную стратегию.

В некоторых же франшизах требования могут быть очень жёсткими. Вот лишь некоторые примеры параметров, которые франчайзер может строго регулировать и контролировать уже после заключения договора:

  • рецептура, упаковка товаров,
  • униформа и действия персонала,
  • планировка, габариты помещений,
  • стоимость разных видов продукции,
  • фирменный стиль, дизайн интерьера,
  • оборудование и оснащение компании,
  • размеры, цвет интерьерных элементов.

В некоторых франшизах набор требований может быть очень жёстким. В таком случае у франчайзи довольно мало свободы действий — ему приходится строго выполнять инструкцию. Более того, договор может предусматривать регулярный контроль и различные штрафные санкции за отступление от инструкций — вплоть до отзыва лицензии.

Чтобы обеспечить единообразие фирменного стиля и других элементов бизнеса, основная компания может присылать специалистов в той или иной сфере (дизайнеров, менеджеров по персоналу и так далее), консультантов, контролёров. При этом в некоторых случаях расходы на работу таких сотрудников включены в бюджет основной компании, в некоторых — возложены на франчайзи. Этот аспект также регламентируется изначальным договором.

Кроме того, договор о покупке франшизы может подразумевать те или иные исключительные условия. Например, может предусматриваться, что в одном городе, регионе или стране только одно предприятие имеет право выступать как франчайзи основной компании. Договор может обязывать франчайзи ограничивать или полностью исключать своё участие в развитии отдельных видов бизнеса, сотрудничество с определёнными фирмами — прямыми или косвенными конкурентами основной компании.

Виды франчайзинга

Суммируя определённые параметры, можно выделить несколько основных видов франчайзинга:

  1. Товарный — франчайзи получает право продавать конечным потребителям товары, выпущенные под определённой торговой маркой. Исторически это самый первый вид сотрудничества по данной схеме. Помимо прав на продажу, франчайзи обычно получает и другие права: обслуживание, гарантийный ремонт, обмен, консультации, проведение рекламных акций и так далее. Условия договора могут регламентировать ассортимент товаров, цены на них, условия продажи и так далее.
  2. Промышленный — франчайзи производит и реализует определённые товары, материалы, оборудование. Основной отличие от товарного франчайзинга состоит в том, что франчайзи владеет фирменной технологией и получает в своё распоряжение специальное оснащение для промышленного производства. Помимо самой технологии производства, условия договора могут регламентировать состав персонала на предприятии, нормы безопасности, экологические и другие стандарты, которым должна соответствовать конечная продукция.
  3. Сервисный — франчайзи оказывает определённые услуги. При этом представители основной компании контролируют качество и состав оказываемых услуг. Требования, как правило, связаны с проведением рекламных акций и с представительским аспектом (дизайн, униформа персонала и так далее).
  4. Деловой — отдельный вид франчайзинга, который также называют бизнес-франчайзинг. Отличается тем, что основная компания передаёт франчайзи лицензию на организацию данного вида бизнеса. Передача лицензии сопровождается подробным инструктажем по обучению сотрудников и по другим аспектам организации предприятия.

Следует отметить, что не всегда франчайзинг относится к какому-либо одному из перечисленных видов. Например, франшиза «Макдональдса» — это бизнес-формат, поскольку франчайзи получает лицензию на ведение бизнеса и подробные предписания по организации предприятия. Но одновременно это отчасти промышленный франчайзинг (приготовление блюд по определённой технологии), а отчасти — сервисный (услуги по продаже блюд и напитков, доставка по адресу, отдельный порядок обслуживания автовладельцев и так далее).

Преимущества франчайзинга

И владелец бизнеса, и франчайзи имеют свои преимущества при такой схеме сотрудничества. Эффективность и взаимная выгода подтверждаются как минимум многолетней историей существования франчайзинга в развитых странах.

Что получает франчайзер

Владея бизнесом и продавая лицензию на право владения франшизой, можно обеспечить себе несколько преимуществ:

  1. Партнёры добиваются роста без увеличения штата компании. Менеджеры и сотрудники находятся в ведении франчайзи и не входят в основной штат. Всё это упрощает владельцу бизнеса функции администрирования, избавляет его от многих финансовых и социальных рисков. Самые сложные проблемы, ставящие под угрозу репутацию компании в целом, можно решить отзывом лицензии.
  2. Доход становится частично пассивным и количественно возрастает. Во-первых, франчайзер получает роялти с продаж или же фиксированный платёж. Во-вторых, договор зачастую может предполагать обязанность франчайзи приобретать определённую продукцию, оборудование, расходные материалы у основной компании — это также повышает её доходность.
  3. Франшиза рекламирует сама себя. В отличие от простого бизнес-партнёрства, франшиза узнаваема среди потребителей. Люди, приехавшие в другой город или страну, которые уже оценили предложенную продукцию там, где находились раньше, купят её и на новом месте. Именно поэтому большое внимание уделяется фирменному стилю, бизнес-модели и философии бренда.
  4. Расходы на расширение бизнеса существенно снижены. Франчайзер не финансирует развитие новых предприятий — все расходы, включая строительство, ремонт, отделку, наём персонала, закупку оборудования, берёт на себя франчайзи. Инфраструктура основного бизнеса растёт, при этом затраты его владельца минимальны — в этом франчайзинг приближается по эффективности к сетевому бизнесу.

Конечно, получить все эти преимущества франчайзер может лишь при условии, что он грамотно продумал условия сотрудничества, учёл потенциальные риски и нивелировал их за счёт достаточно строгих критериев отбора.

Что получает франчайзи

Покупка франшизы может быть подходящим решением как для начинающего, так и для опытного бизнесмена. Всё зависит от условий входа и от потенциального уровня прибыльности. При грамотном планировании франчайзи также получит свою выгоду. Она заключается в следующем:

  1. Бизнес-модель уже отлажена и проверена. Это главный плюс франшизы, особенно актуальный для новичков. Полностью автономный бизнес нужно планировать и продумывать. При этом всегда есть риск столкнуться с низкой эффективностью и уйти в убыток. Франшиза с гораздо большей вероятностью будет прибыльна: если она успешно работает уже много лет — значит, она эффективна.
  2. Снижены расходы на начальное развитие и рекламу. Это преимущество аналогично тому, которое получает франчайзер. Предприятие, открытое по франшизе, уже пользуется авторитетом и узнаваемостью среди покупателей. Следовательно, гораздо меньше времени и денег уйдёт на то, чтобы утвердить его на рынке.
  3. Сохраняется оптимальный уровень автономности. Франчайзи не находится в прямом подчинении у владельца бизнеса. Свои управленческие решения он принимает сам, в этом его главное отличие от руководителей филиалов и представительств. Контроль франчайзера направлен прежде всего на то, чтобы добиться максимальной эффективности вновь открытого предприятия — это никак не ущемляет его юридическую и экономическую самостоятельность.
  4. Прогнозы и перспективы гораздо доступнее, чем при самостоятельном планировании. Чем крупнее франшиза, тем больше внимания уделяется планированию и тем шире распространяется информация об эффективности бизнеса. Инвесторы капитала и начинающие бизнесмены могут сами выбрать как отрасль, так и конкретную франшизу из числа конкурирующих друг с другом.
  5. Обучение проводится централизованно на основе обширной базы. Франчайзер владеет информацией по успехам и ошибкам, проводит тренинги, семинары и мастер-классы. Сотрудники существенно быстрее обучаются. Консультанты и эксперты основной компании передают знания, накопленные за годы и десятилетия.
  6. Проблемы решаются на уровне всей бизнес-модели. Сплочённость и единые принципы управления подразумевают, что руководство накапливает информацию об имеющихся проблемах и находит единые решения. Это избавляет от необходимости развивать предприятие «методом проб и ошибок».
  7. Общий авторитет бизнеса повышает лояльность партнёров и покупателей на местах. Деловая репутация и философия уже построены владельцем бизнеса — всё, что остаётся франчайзи, это грамотно распорядиться имеющимся потенциалом возможностей.
  8. Не возникает проблем с поставками специального оснащения, расходных материалов и так далее. Либо основная компания выступает для франчайзинговых предприятий поставщиком согласно условиям договора, либо она координирует поставки и выступает гарантом сделок, либо даёт рекомендации на основании имеющихся знаний — в любом случае, налаживать поставки гораздо проще, чем при развитии полностью автономного предприятия.

Список преимуществ франчайзи выглядит весьма внушительно, хотя и нельзя сказать, что он полностью избавлен от рыночных рисков и от всех сложностей, связанных со становлением предприятия, сохраняющего юридическую и финансовую самостоятельность.

Есть ли недостатки у франчайзинга

Идеальных бизнес-схем не существует. Несмотря на обширные преимущества, франчайзинг имеет свои минусы. Относятся они в первую очередь к франчайзи, потому что риски владельца бизнеса мало отличаются от рисков, которые возникали бы при любой другой системе ведения дел.

Итак, какие есть отрицательные стороны при покупке франшизы:

  1. Договор накладывает ограничения на принятие решений. Вне зависимости от личного мнения и текущей экономической ситуации, франчайзи не может совершать некоторые действия.
  2. Контроль поставок, с одной стороны, позволяет быстрее их наладить, с другой же — ограничивает доступ к свободному рынку. Если предписанные условия поставки не самые выгодные, франчайзи всё равно вынужден их принять.
  3. Чем крупнее франшиза, тем сложнее вход в бизнес. Речь идёт о финансовых сборах, обязательных закупках, создании фирменного стиля и так далее. В некоторых случаях открыть предприятие по франшизе — дороже и дольше, чем полностью автономное.
  4. Отчисления, которые уплачивают франчайзи, используются владельцем бизнеса на своё усмотрение. Следовательно, если владелец бизнеса примет неэффективное решение, то часть дохода, полученного франчайзи, аннулируется или даже перейдёт в убыток.
  5. Договор может предполагать обязательства не только при входе в бизнес, но и при выходе из него. Например, франчайзи может быть на определённый срок лишён возможности участвовать в развитии конкурирующих предприятий.

Несмотря на эти недостатки, франчайзинг является одной из самых популярных схем в современном мире. Он имеет почти вековую историю и большие перспективы в различных странах, в том числе в России.

Предпосылки и развитие франчайзинга в мире

Историческим родоначальником данного феномена и первым франчайзером считают основателя американской компании «Зингер». Своим дистрибьюторам он на основании договора передавал не только представительство и торговлю, но и право ремонтировать фирменные швейные машинки. Каждый договор этой первой франшизы действовал на определённой части страны.

Предпосылкой такого явления стало следствие развития сети продаж: швейные машинки «Зингер» пользовались успехом и продавались по всей стране. Потребители нуждались в том, чтобы обслуживали и ремонтировали устройства квалифицированные специалисты той же фирмы. Вместо того, чтобы самостоятельно учреждать филиалы по всей стране, Зингер принял решение передавать право на техобслуживание машинок финансово независимым фирмам. Таким образом, ремонт и обслуживание стали первыми услугами, которые дополнили функции дистрибьюторов и сделали из них франчайзи.

В качестве массового явления современный франчайзинг существует с 1920-х годов. Изначально он распространялся на производство потребительских товаров, затем на нефтегазовую сферу, а со второй половины прошлого века — и на различные услуги. Финансовый кризис в США разрушил многие крупные корпорации, и на первый план вышло сотрудничество владельцев бизнеса с финансово независимыми партнёрами — франчайзи.

McDonald’s — известнейшая мировая франшиза

Классический, хрестоматийный случай превращения бизнеса во франшизу — основание ресторана «Макдональдс». Изначально американского предпринимателя Рея Крока заинтересовал небольшой популярный ресторан. Однако вместо того, чтобы просто перекупать его, он заключил с владельцами договор на право учреждать аналогичные рестораны по всей стране. Таким образом, он размножил успешную модель вместо того, чтобы конкурировать с другими отдельно взятыми ресторанами.

Ключевой момент этой сделки состоял в том, что своё внимание Крок сосредоточил на самой модели ведения бизнеса. Считается, что это первый случай учреждения франшизы бизнес-формата, который используется сейчас: франчайзи не только действует от имени владельца бизнеса, но и использует ту же бизнес-модель. В настоящее время во всех ресторанах «Макдональдс» (как и во многих других аналогичных сетях), несмотря на различия, используются единые принципы ведения бизнеса.

На сегодняшний день McDonalds остаётся одной из крупнейших мировых франшиз: только 15% ресторанов принадлежат самой корпорации — остальные находятся в собственности франчайзи. Стоит отметить, что вхождение в бизнес стоит довольно дорого, а условия договора регламентируют все нюансы ведения бизнеса. Аналогично обстоят дела с ещё одной крупнейшей мировой франшизой — торгующей одеждой корпорации Columbia. Так, франчайзи «Columbia» обязан соблюсти строгие требования к торговой площадке и закупить у основной компании первую партию товара на 80 тысяч долларов или более.

Становление франчайзинга в России

На российской территории франшизы развивались с большим опозданием по сравнению с США, Западной Европой и другими странами. Лишь с 1990-х годов, после перехода на рыночную экономику, стали возможны сами принципы реализации франчайзинга в рамках российского законодательства. Правда, первое время в этой сфере, как и в других областях российского бизнеса, преимущественно царил хаос.

Первыми успешными франшизами в России считаются «Г. М. Р. Планета гостеприимства» и «Спортмастер». С 1997 года интересы участников данной сферы рынка консолидировались — появилась Российская ассоциация франчайзинга. К 2003–2004 годам франшиз насчиталось уже более десяти, такой способ ведения бизнеса стал привлекать перспективно мыслящих участников бизнес-среды.

Что касается кризиса 2008–2009 годов, то он оказал на российский франчайзинг двойственное впечатление. С одной стороны, количество компаний (как и бизнес-субъектов в целом) сократилось. С другой — после восстановления рынка в 2010 году обновлённая бизнес-среда в России стала гораздо активнее использовать франчайзинг. В 2011 году общее число франшиз вдвое превысило показатели докризисного 2007 года.

Наконец, кризис 2014 года стал критическим для многих российских франшиз, работающим на основании договора с зарубежными партнёрами. Особенно сильно пострадала продажа фирменной одежды. Подъём был зафиксирован в сферах, не зависящих от импорта: услугах, туризме, микрофинансировании и так далее. На сегодняшний день крупнейшими франшизами в России являются компании «1С» и X5 Retail Group — владелец брендов «Пятёрочка», «Перекрёсток», «Карусель».

Инструкция по покупке франчайзинга

Несмотря на многообразие рынка, общий порядок выбора и покупки франшизы можно свести к довольно простому, общему алгоритму.

  1. Будущий франчайзи анализирует рынок и делает предварительный выбор. Основные критерии — перспективность того или иного направления в конкретном месте, уровень конкуренции, объём начальных вложений, личная заинтересованность.
  2. Далее необходимо собрать максимум информации о франшизе. Чтобы сведения были полными, нужно запрашивать их у представителей франчайзера, фиксировать в ходе публичных мероприятий, получать из открытых источников (в том числе независимых). Дополнительно стоит пообщаться с уже действующими франчайзи.
  3. Если франшиза выглядит перспективной, нужно проанализировать её с юридической точки зрения — изучить документы на заключение договора. Важно, чтобы анализом занимался опытный специалист, который сможет обнаружить неявные правовые уловки и пробелы, если они есть.
  4. Когда уже есть общий план по покупке франшизы, необходим подробный бизнес-план. Следует проанализировать целевой рынок, оценить финансовые перспективы будущего предприятия, спланировать рекламную кампанию, наметить сроки окупаемости и уровни доходности.
  5. Заключительный этап подготовки — подбор помещения, персонала и (если необходимо) поставщиков. Прежде чем заключать договор и приступать к организации самого предприятия, нужно иметь уверенность в том, что ни с одним из аспектов не возникнет проблем: ни с территориальным, ни с кадровым, ни с рыночным.

Когда подготовка завершена, можно заключать договор с франчайзером и приступать к реализации плана.

Франчайзинг даёт заметные преимущества как владельцу основной компании, так и каждому франчайзи. Чтобы взаимная зависимость субъектов была на пользу, а не во вред, необходимо, чтобы франшиза была полностью продумана и чтобы её эффективность интересовала всех участников системы без исключения. В таком случае и франчайзер, и франчайзи смогу рассчитывать на стабильный доход.

Понравилась статья?
Сохраните, чтобы не потерять!

РЕКОМЕНДУЕМ СТАТЬИ ПО ТЕМЕ

Как закрыть ИП: инструкция по ликвидации предприятия

Бизнес

Воронка продаж: как грамотно составить воронку для эффективных продаж

Бизнес

Поиск инвестора для бизнеса: где искать инвестиции и как продавать свою идею

Бизнес

Ваш отзыв Нажмите, чтобы отменить ответ.

Загрузка…

Что такое франшиза? | Простыми словами

Если Вы читаете данную статью, то наверняка не раз сталкивалась со словом «франшиза» в повседневной жизни. Поверьте, что с самими франшизами Вы сталкиваетесь намного чаще! В данной статье разберёмся, что такое франшиза простыми словами.

Определения

Франшиза – это аренда готовых процессов ведения бизнеса или, если говорить ещё проще, то покупка права выпускать продукцию под именем известной компании.

Вот ещё несколько определений, которые необходимо знать: франчайзи – покупатель франшизы, франчайзер – владелец (продавец) франшизы.

С компаниями, работающими по франшизе мы сталкиваемся каждый день. Например, Вы заходите в салон мобильного оператора связи. И совсем не обязательно, что его директор – это сотрудник компании. Вполне возможно, что человек просто купил франшизу и открыл салон под брендом мобильного оператора. Это же касается и многих других популярных сетей из разных сфер: McDonalds, Burger King, Mondi, Mobile Charger, МТС и многие другие.

Что входит во франшизу?

Как правило, вместе с правом на использование бренда Вы получаете инструкции по производству товара или оказанию услуг и инструкцию по ведению бизнеса: как нанимать и обучать персонал, как работать с клиентами и т.п. То есть Вы получаете подробную инструкцию о том, что и как нужно делать, чтобы получать прибыль, готовую и опробованную бизнес-модель, которая приносит деньги.

Сколько стоит франшиза?

Разброс цен очень велик. Во многом стоимость франшизы зависит от известности бренда, территории распространения, срока действия договора.

Покупка франшизы подразумевает разовую плату, а также периодическую.

Паушальный взнос – это разовый платёж за франшизу, который платится в начале. По сути, это и есть стоимость франшизы. Деньги, за которые Вы приобретаете право на использование бренда и инструкции.

Но, как правило, одноразовым платежом всё не ограничивается.

Роялти – ежемесячная плата за право пользоваться брендом. Говоря понятным языком – это абонентская плата за использование бренда. Обычно она составляет около 5-10% от оборота.

Помимо этого, разумеется, потребуется начальный капитал. Это денежная сумма, которая Вам понадобится для открытия точки продаж. Информацию о начальном капитале также предоставляет франчайзер.

Итоги

Подведём итоги. Франшиза – это аренда проверенных и отлаженных процессов ведения бизнеса, возможность статью частью этого бизнеса, являясь не сотрудником компании, а вполне самостоятельным владельцем одной или нескольких точек продаж.

К примеру, если в Вашем районе города нет МакДональдса, то Вы можете купить франшизу, нанять и обучить сотрудников согласно инструкции, арендовать площадь и запустить свой общепит, получая практически всю прибыль от этого ресторана быстрого питания (за исключением роялти).

Если рассматривать франшизу с точки зрения потребителя, то нередко можно столкнуться с недобросовестными франчайзи. Например, некоторые рестораны и службы доставки еды могут предложить Вам пищу более низкого качества, нежели оригинальные заведения.

что это, как работает – виды, плюсы, минусы

Почти ежедневно каждый из нас сталкивается с франшизами, посещая кофейни, магазины продуктов и одежды: большинство из них открываются именно по этой бизнес-модели, ведь это одно из самых популярных направлений в бизнесе. Да и почти любое дело с ее помощью можно значительно расширить. Читайте нашу статью, чтобы узнать больше про франшизу, ее виды, плюсы и минусы.

Что такое франшиза

Франшиза – это бизнес-модель, в которой одна компания предоставляет физическому лицу или другой компании право вести идентичный бизнес под своим товарным знаком, за что предусматривается соответствующее вознаграждение. Франшизой называют предмет сделки (бизнес), а франчайзинг – это само соглашение. Покупателя франшизы называют франчайзи, а продавца – франчайзером.

Читайте также Новый ключ к успеху: онлайн-торговля в 2020 году значительно улучшила доходы компаний

Такая модель позволяет открыть собственный бизнес с нуля под известным брендом. Она востребована среди предпринимателей, так как проверенная и позволяет избежать ошибок, гарантирует доходность бизнеса. Потребители тоже чувствуют себя комфортнее, выбирая знакомый бренд.

Что такое роялти и паушальный взнос во франшизе

Размер первичных материальных вложений в открытие своего дела по франшизе формируется с учетом следующих показателей: паушальный взнос, расходы на оборудование, товар, рекламу. Все это вместе называется стартовыми инвестициями.

Стартовые инвестиции / Фото Pexels

Паушальный взнос – оплата права на франшизу и все то, что в нее входит. Также его называют вступительным взносом.

Кроме того, франшиза может предусматривать роялти – ежемесячные обязательные платежи, плюс различные рекламные и маркетинговые сборы. Их наличие и обоснование необходимо заранее уточнить у франчайзера. Обычно, роялти в разы меньше паушального взноса.

Следует отметить, что не во всех франшизах существуют эти платежи. Все зависит от формата бизнес-модели. Например, в случае покупки франшизы обувного магазина у производителя обуви могут не предусматриваться роялти и паушальный взнос. Вместо них у франчайзи будут обязательства по закупке определенного объема обуви.

Какие бывают франшизы

Выделяют 3 основных вида франшизы:

Франчайзи продает товары под тем товарным знаком, которым владеет производитель. По сути, это перепродажа, франчайзи не нужно тратиться на производство и рекламу (этим занимается владелец бренда). Ключевые расходы касаются только аренды или покупки торгового зала, найма персонала. Франчайзер также часто помогает с обучением сотрудников.

  • Производственная

Все расходы по производству товара ложатся на плечи франчайзи. Его продукция должна полностью соответствовать стандартам владельца бренда, который предоставляет информацию о производственных технологиях и может рекомендовать поставщиков сырья и оборудования.

Объемы вложений могут сильно отличаться в зависимости от типа бизнеса. Например, если франшиза касается программного обеспечения или сферы недвижимости, то не потребуются большие вложения. Но, когда речь идет о строительстве фитнес-клуба по лицензии, франчайзи придется серьезно вложиться в проект.

Сколько стоит франшиза

Размер паушального взноса, как правило, формируется на основе того, что именно предлагает франшиза. Например, если это стандартный набор с небольшой инструкцией по открытию бизнеса и право на пользование брендом, тогда вклад будет небольшим.

Сколько стоит франшиза / Фото Pexels

Но бывает, что франшизы предлагают действительно много услуг. Так, главный офис может выделить целые отделы на работу с партнером, проводится полноценное обучение, сопровождаются первые шаги и даже совместно подписываются первые соглашения. Тогда паушальный взнос рассчитывается на основе того, какую сумму франчайзер потратил на включение своего нового партнера.

С роялти ситуация аналогичная. Сумма рассчитывается, учитывая потраченное на консультации время владельца бизнеса и его сотрудников, расходы на общую рекламную компанию, периодическую поставку промо-материалов и так далее.

Обычно в договоре роялти и паушальный взнос указываются как обязательные платежи, поэтому уклониться от них не удастся.

Чаще всего стоимость маленькой франшизы стартует от нескольких тысяч долларов, но в среднем успешный бизнес можно начать, имея около 0,5-2 миллиона долларов. В сумму входит первичная закупка (для торговой франшизы) или поставка сырья (для производственной) и другие услуги от франчайзера. Ежемесячное роялти в среднем составляет около 6,5%.

Приятный момент: самые большие и известные франшизы можно оформить в рассрочку. Например, у McDonald’s можно получить такое предложение сроком на 7 лет, а сначала оплатить лишь 25% от заявленной стоимости франшизы.

Плюсы и минусы франшизы

Предприниматель, который покупает франшизу, может рассчитывать на всяческую поддержку со стороны франчайзера. Дополнительными преимуществами являются:

  • Возможность работать под известным брендом. Не придется беспокоиться об особенностях открытия, развития бизнеса. Большая часть уже сделана.
  • Нет нужды в поиске поставщиков. Список необходимых людей будет предоставлен франчайзером.
  • Не нужно обдумывать, где найти сырье и оборудование, как обустроить торговую точку и другое. Все правила уже прописаны франчайзером.
  • Возможность в любое время получить информационную поддержку. Франчайзер всерьез заинтересован, чтобы дела у партнеров шли хорошо, поэтому готов предоставить любую помощь.
  • Минимальные затраты на проведение рекламы. Обычно, дизайн-макеты или вывески уже входят в франчайзинговый пакет, поэтому разрабатывать ничего не нужно.
  • Низкий уровень конкуренции. Компания-организатор пытается сделать так, чтобы на одной территории работал только 1 его партнер. Тогда не придется делить между собой клиентов и соревноваться.
  • Отсутствие необходимости в проведении маркетинговых исследований. Эту информацию можно получить у франчайзера.
  • Быстрый старт и достижение значительных результатов.

Читайте также Группа компаний Creatio привлекла 68 миллионов долларов: кто стал инвестором

Минусы бизнеса по франшизе:

  • Жесткий регламент сотрудничества. Независимо от того, окупается бизнес или нет, франчайзи обязан строго соблюдать правила и нормативы, которые прописаны в договоре.
  • Закрытый список поставщиков. Франчайзи обязан покупать товары только у тех поставщиков, перечень которых ему предоставил франчайзер. Даже если эта продукция не отличается качеством и стоит в разы дороже, чем у конкурентов.
  • Условие о неконкуренции. Если появилось решение открыть собственное конкурирующее дело, то сделать это на той же территории запрещается правилами договора. Также запрещается сотрудничать с другими франчайзерами, реализующими похожие товары или услуги.
  • Необходимы большие начальные инвестиции. Обычно, необходимая сумма превышает бюджет на самостоятельное открытие бизнеса.
  • Расторжение договора в одностороннем порядке. Если франчайзер решит, что его партнер не соблюдает условия соглашения, то может потребовать прекратить деятельность и подать в суд за незаконное использование бренда. Подобные ситуации редки, но случаются.
  • Ликвидация франчайзера или смена руководства. От этого никак застраховаться нельзя.

Если вы все же решили начать собственное дело и сомневаетесь, покупать ли франшизу, то следует тщательно взвесить все преимущества и недостатки такой бизнес-модели, учитывая особенность вашего бизнеса.

Что такое роялти в франшизе простыми словами

Открыть свой бизнес на деле оказывается не так просто. Не у всех есть большой стартовый капитал и тогда начинающие бизнесмены обращаются к франшизам. И все бы ничего, но и в этом деле нужно что-то понимать. Азы франчайзинга начинаются с такого термина как «роялти». Что такое роялти в франшизе? Именно этому вопросу и посвящена наша статья. Многие путают определение роялти с паушальным взносом, но это два разных понятия. К тому же роялти бывает нескольких видов. Обо всем этом подробнее ниже.

Определение понятия

В наш язык термин пришел из английского. В свою очередь английское royalty появилось еще в эпоху Средневековья. Дословный перевод:царский, государственный. В современном мире роялти понимается как фиксированные платежи на регулярной основе. За что происходит оплата?

За любую интеллектуальную собственность: музыкальное произведение, логотип компании, сюжет и прочее. В рамках франчайзинга, бизнесмен берет в аренду бренд и выплачивает взносы за его использование.

Как это выглядит на деле? Вы открываете собственно заведение по франшизе. Например, вы сотрудничаете с КФС. Взамен за ваши средства вы получаете доступ к рецептуре заведения, слогану, фирменному дизайну и прочим атрибутам. Взамен вы выплачиваете единоразовый паушальный взнос, и вам назначают роялти. По нему вы обязуетесь выплачивать денежные суммы в установленный срок. Роялти назначается в процентной доле от доходов или же в виде фиксированного платежа, не зависящего от прибыли.

На что идет роялти

Многие не понимают сути роялти и за что они платят. Так вот: роялти — это взносы за аренду бренда. Предприниматель его арендует, а не приобретает. Очень важно понимать разницу, так как в случае аренды вы имеете право использовать бренд и его концепцию, но не можете вносить изменения. Конечно, вы можете попытаться переговорить с франчайзером и внести какие-то коррективы конкретно в работу вашего заведения или магазина. Но не факт что с вами согласятся. Поэтому у вас должны быть веские доводы.
Судя по отзывам франчайзи, в данном случае играет роль размер бренда. Крупные торговые марки идут по своему пути и не любят, когда франчайзер вмешивается со своим личным мнением в налаженную работу. А вот небольшие предприятия хорошо идут на контакт. В сумму роялти включаются также затраты на рекламу ТМ и оплата рекламных товаров. Однако все это в глобальном масштабе. А вот реклама конкретно вашей точки может лечь на плечи франчайзи. Этот момент стоит затронуть заранее.

Виды роялти

Сумма роялти устанавливается владельцем франшизы. Некоторые франчайзеры подходят к каждому потенциальному партнеру индивидуально. В других случаях размер ежемесячных выплат для всех одинаков. Вы можете согласиться на условия или искать другую франшизу. Иногда получается договориться на собственную сумму, но это касается только малого бизнеса. Большие компании работают по выверенной схеме и редко идут на уступки. Более того: возможно вам придется еще и доказывать, что вы достойный кандидат на приобретение.

Какие существуют типы выплат:

  • Фиксированный платеж. Сумма взноса оговаривается сразу и не меняется. Неважно какой у вас доход с франшизы. Если дела идут плохо, придется покрывать платеж из собственного кармана. Если, наоборот, доход немаленький, то никто не заставит вас платить больше;
  • Процент с выручки или оборота. В данном случае сумма выплат зависит от того насколько успешно ваше дело. С одной стороны не придется искать дополнительные средства при малой выручке. Но в случае больших доходов придется отчислять кругленькую сумму;
  • Процент от объема продаж. Грубое объяснение — что продали за то и заплатили. Сбыть товар выгодно для вас, но в то же время за это вы выплачиваете комиссию франчайзеру;
  • Комбинированный платеж. В таком случае действует индивидуальная ставка роялти. Вы можете работать по фиксированному платежу, но на конкретный товар будет установлен процент от объема продаж. Или наоборот. Тут уже зависит от установленного в договоре порядка.

Бывают и франшизы без роялти. В большинстве случаев это касается товарных франшиз. Т.е. магазинов одежды, подарков и других. Чем больше вы купите у них товара на реализацию, тем лучше для самой фирмы. Поэтому в таких случаях достаточно паушального взноса. Но нередко бывает и так, что владельцы все равно получают свое — просто устанавливая наценки на товар.

Самый распространенный вариант — процент от выручки. Франчайзер просто устанавливает конкретный процент. Те компании, что давно работают с франшизами, обычно дают отсрочку по выплатам. Т.е. начинается выплаты взносов с 3-го месяца владения франшизой, или даже спустя 6 месяцев. Это время дается на то, чтобы предприниматель смог встать на ноги. Первоначальные взносы обойдутся в копеечку и важно выйти хотя бы в ноль за период действия льготного периода.
Срок длительности периода зависит от условий компании. Обычно предприятие дает самостоятельные прогнозы по окупаемости. Но будьте осторожны: цифры выводятся по средним показателям. В одном регионе дело окупит себя через год, а в другом через два. А может и вообще не окупить себя и встать.

Поэтому когда имеете дело с франчайзерами — старайтесь прислушиваться к ним, но проводите и самостоятельные анализы рынка.

Не все могут потянуть огромные суммы паушального взноса. Поэтому франчайзеры идут на встречу и в некоторых случаях просто раскидывают сумму паушального взноса в роялти. Соответственно, когда взнос будет выплачен — размер роялти снизиться. Но в данном варианте размер роялти может достигать даже 50% от выручки. Франчайзер может установить и минимальный размер. Предположим, у вас назначено роялти от выручки — 5%, но не менее 1000 евро. Но вот в один месяц дело пошло плохо и процент на сумме получился очень маленьким — 500 евро. Вы все равно обязаны выплатить тысячу, так как установлен минимальный размер роялти.

Роялти: за или против

Старая истина о том, что у каждой медали две стороны работает и в нашем случае. Роялти имеет и плюсы и минусы. Для франчайзера, несомненно, это плюс. Он получает ежемесячно прибыль от предпринимателя просто за аренду бренда. Стоит отметить, что фиксированные взносы оставляют больше маневренности для франчайзи. А вот процентное роялти позволяет компании более подробно следить за делами своего партнера.
А вот расставаться со своими кровными любит не каждый, что выступает большим минусом. Если вы не готовы к такого рода сотрудничеству, то вам стоит обратиться в самостоятельное плавание и открывать свое дело. Но если взглянуть на вопрос с другой стороны, то нефиксированное роялти рождает большую заинтересованность в вашем развитии. Чем больше отчисления — тем больше прибыль владельца. А значит можно рассчитывать на его поддержку, так как ваш успех — его успех.

Иногда роялти просто не оправдывает себя. Вы ежемесячно отчисляете кусок дохода, а взамен не получается ничего кроме права использования бренда. Такие условия не очень выгодны. Тем более что начинающему бизнесмену сложно сориентироваться стоит ли франшиза своих денег. В данном случае совет один: читайте внимательно договор. Неплохо было бы заручиться поддержкой собственных юристов и показать договор стороннему специалисту. Обратите особое внимание, оставляет ли за собой право франчайзер на повышение ставки платежа и за что предусмотрены штрафы.
Почитайте отзывы, найдите реальных владельцев конкретной франшизы. Так вы оградите себя от будущих разочарований. Примерно средний показатель это 5-10%. Это стандартная сумма роялти, а вот если процент выше, то стоит задуматься о жадности владельца, и тщательно проверить за что вы будете платить такую сумму.
Но не торопитесь приобретать франшизы без роялти. У данного варианта тоже есть подводные камни. Без роялти работают новые компании. Это относится к малому бизнесу или компании, которые только вышли на рынок франшиз. В данном случае вы тоже будете работать с нуля.

У владельца бренда не будет четкой политики и вы, получается, будете своего рода экспериментом. Метод проб и ошибок будет применен на вашем деле.

Налоговая сторона

Роялти подлежит налогообложению. Предусмотрено два вида: НДС и НДФЛ. НДС ложится на плечи франчайзера. Но если вы сотрудничайте с иностранной компанией без регистрации в РФ, то сбор идет с франчайзи с последующим взысканием с владельца. НДФЛ оплачивает франчайзи, но также предусмотрено взыскание с владельца. Размер 20%. Если сотрудничество происходит с иностранным собственником с регистрацией в РФ, то от налога могут освободить, но на это нужно специальное соглашение.

Что грозит за неуплату

Если франчайзи пропускает платежи, то результат один — расторжение договора. Когда дела не идут в гору, то владелец может пойти на встречу и перенести платеж или же отправить на помощь менеджера для поправки дел. Но этот вопрос нужно обязательно обсудить до заключения договора. И не тяните до последнего. Если у вас проблемы, с которым вы чувствуете, что не сможете справиться — лучше заранее уведомить об этом франчайзера. При условии, что проблем с выплатами не было, владелец может продлить договор. Однако на продление влияет не только этот в фактор, хотя он тоже значит много.

Заключение

Собственное дело не каждому по плечу, поэтому многие обращаются к франшизам. Но перед этим нужно тщательно изучить условия приобретения. Роялти — один из основных пунктов растрат. Поэтому важно понимать, что это такое и зачем оно нужно. После того как договор был заключен уже ничего нельзя сделать если вы что-то упустили. В данном случае выход только один — расторжение договора.

Что такое франшиза простыми словами

Автор статьи: Судаков А.П.

Бизнес по франшизе — отличный способ начать своё дело. В Россию он пришел сравнительно недавно, в 90-х годах прошлого столетия. В этой статье мы попытаемся разобраться, что такое франшиза и, как она работает в торговле.

Определение термина «франшиза»

Повышение финансовой грамотности населения не входит в число приоритетных задач правительства и большинство людей не знает значения терминов «франшиза» и «франчайзинг».

Объясним, что такое франшиза простыми словами. Франшиза — бизнес под чужим, уже раскрученным брендом. В договоре фигурирует две стороны — франчайзер и франчайзи. Франчайзер (правообладатель) продаёт права на ведение бизнеса под своей торговой маркой. Франчайзи (пользователь) приобретает не только известное имя, но и разностороннюю помощь.

«Франчайзинг» как отлаженная система

Давайте разберемся, что такое франчайзинг простыми словами. Франчайзинг — развитая и успешная система по созданию, развитию, ведению бизнеса. Покупатель франшизы опирается на многолетний опыт компании-продавца. Расширение франчайзинговой сети чрезвычайно выгодно. Это хорошая возможность для продвижения своего бренда. Но в любом бизнесе есть подводные камни.

Плюсы и минусы бизнеса по франшизе

Покупка франшизы сама по себе затратное предприятие, хотя плюсы и минусы бизнеса по франшизе становятся понятны только при детальном рассмотрении условий. Минимальная стоимость франшизы, в зависимости от выбранной сферы, колеблется от 10 тыс. долларов США до 60 тыс. долларов США. Потребуются вложения в переоборудование офисов, приобретение товаров или сырья, наём сотрудников и так далее. Однако, бизнес по франшизе окупается и начинает приносить реальный доход уже через 12-18 месяцев. К минусам относится необходимость платить компании роялти, ежемесячные отчисления, составляющие до 8% от прибыли.

Франчайзер предъявит высокие требования к размеру и состоянию помещений. Некоторые компании (например, McDonalds) продают франшизу только при наличии у покупателя в собственности подходящей недвижимости. Владелец товарного знака может поставить вас в строгие рамки, ограничить круг поставщиков. Цены у них, зачастую значительно выше рыночных.

Бизнес по франшизе успешно преодолевает трудности, с которыми регулярно сталкиваются компании, начавшие работу с нуля. Не нужно разрабатывать систему обучения персонала или вкладывать огромные деньги в саморекламу. Механизм уже отлажен и не даёт сбоев. Можно сделать вывод, что покупка франшизы у успешной компании — это надежный способ открыть прибыльный бизнес и остаться на плаву спустя 5-10 лет.

Что нужно учесть перед покупкой

Решаясь на приобретение франшизы обязательно изучите рынок. Сфера услуг и предприятия общественного питания значительно различаются по своей специфике. В первом случае предпочтение отдается персоналу и его профессионализму. Во втором — куда важнее соблюдать все правила и инструкции, прописанные во франчайзинговом пакете.

Определившись с будущей сферой деятельности, проведите анализ, выявите самые успешные компании. Вам следует ознакомиться с историей возникновения, развития и становления вашего потенциального франчайзера.

Узнайте, как идет развитие франшизных предприятий. Их упадок — плохой знак. Стоит задуматься о целесообразности такой покупки. Когда вы уверены в своем выборе наверняка — свяжитесь с компанией. Попросите выслать вам пакет документов на приобретение франшизы. Наймите опытных юристов, которые смогут досконально изучить договор.

Договор франчайзинга

Также его называют договором коммерческой концессии. В нем указываются предмет договора, срок его действия, права и обязанности сторон, паушальный взнос (единовременная выплата), ежемесячные отчисления (роялти) и прочее. Будьте внимательны: обещанное вам в устной форме, должно быть зафиксировано на бумаге.

Разберитесь, как обстоят дела с ограничениями. Например, устанавливает ли франчайзер ценовые рамки на реализуемую продукцию или оставляет этот пункт на ваше усмотрение. Какие компания предъявляет требования к помещениям, поставкам сырьевой продукции и так далее. Указанная сумма инвестиций в бизнес может оказаться ниже реальной. Поэтому, у вас должна быть финансовая «подушка безопасности». Это минимум 20% от заявленных инвестиций. Условия прекращения контракта следует изучить очень внимательно. Как и говорилось выше — франчайзер не действует во вред себе.

Несколько советов

Заключение договора на покупку франшизы является сложной процедурой. Чем больше времени и средств вы вложите в подготовку, тем быстрее будут улажены юридические тонкости.

Не торопитесь с покупкой франшизы. Просчитайте все возможные затраты, приобретите или арендуйте помещение, а затем уже начинайте бизнес. Очень выгодным для вас будет исключительное право на ведение деятельности на определенной территории, в конкретном городе (регионе). Так вы не столкнетесь с прямым конкурентом.

Если вы начинающий предприниматель, то советуем повысить свою финансовую грамотность, изучить специализированную литературу. Общение с опытными бизнесменами и теми, кто уже давно ведёт бизнес по франшизе, очень поможет вам не ошибиться и вложить денег в прибыльное дело.

Facebook

Twitter

Вконтакте

Одноклассники

Google+

Франшиза

— Студенты | Britannica Kids

Введение

Скотт М. Аллен / США. Военно-морской флот / Национальный архив, Вашингтон, округ Колумбия,

Вообще говоря, франшиза — это право или привилегия, предоставляемая отдельному человеку или группе. Например, когда говорится, что 19-я поправка к Конституции Соединенных Штатов предоставила женщинам право голоса, это означает, что женщинам было предоставлено право голоса. С экономической точки зрения франшиза — это право вести бизнес под общим контролем того, кто его предоставляет.Например, муниципалитет может предоставить коммунальному предприятию франшизу на поставку электричества, воды или газа в дома и предприятия в пределах данного района. Само коммунальное предприятие может быть частной корпорацией, принадлежащей акционерам, но тарифы, которые оно взимает, и процедуры, с помощью которых оно работает, находятся под надзором государственного органа, который предоставляет ему франшизу. Франшизы могут предоставляться правительствами на местном, государственном или национальном уровне.

Бизнес-корпорации также предоставляют франшизу.Например, производитель автомобилей может предоставить физическому лицу право продавать свои автомобили в определенном сообществе. Сеть ресторанов быстрого питания также обычно осуществляет свою деятельность через местные франшизы (см. «Быстрое питание»). Корпорации устанавливают условия, на которых действует франшиза, и обычно они также предоставляют любые товары, предлагаемые для продажи. Даже если местная франшиза принадлежит лицу, которое ею управляет, она все равно должна соответствовать стандартам корпорации, которая ее предоставляет. Это правда, потому что во франшизе принадлежит право вести бизнес с использованием корпоративного товарного знака и операционной системы.Получатель франшизы уплачивает франчайзеру комиссию за право ведения бизнеса. Он также может платить арендную плату, если собственность принадлежит франчайзеру. Во многих случаях местный оператор сдает недвижимость в аренду или владеет ею самостоятельно. Лицензия на франшизу может быть отозвана, если оператор не выполняет условия франшизы.

Франшизу иногда путают с деятельностью дочернего предприятия или филиала. Когда большой универмаг, такой как Bloomingdale’s в Нью-Йорке, Neiman Marcus в Далласе, Техас., или Marshall Field в Чикаго, строит филиалы в пригородных торговых центрах или в других городах, эти магазины не являются франчайзинговыми. Они полностью принадлежат филиалам первоначального магазина и являются частью той же корпорации. Корпорация, предоставляющая франшизу, может сама быть дочерней компанией другой корпорации: например, сеть ресторанов быстрого питания Burger King принадлежит британской корпорации Grand Metropolitan PLC. Следовательно, это часть конгломерата. Компоненты такого конгломерата, как ITT Corporation, не являются франшизами, хотя в некоторых случаях могут быть корпорациями, предоставляющими франшизу.

История

Использование франшизы, в принципе, если не всегда по названию, существовало на протяжении многих веков. В древнем мире короли и другие правители давали право собирать налоги определенным лицам в пределах данной юрисдикции. В Римской республике и империи этих людей называли публикани (мытари, упомянутые в Новом Завете). В дополнение к сбору налогов, часть которых они оставляли в качестве прибыли, мытари также возводили и содержали общественные здания, снабжали заморские армии и часто несли ответственность за таможенные сборы и сборы.Чтобы получить услуги мытарей, правительство продавало контракты на выполнение работ, как правило, сроком на пять лет. Амбициозный мытарь мог стать очень богатым и влиятельным.

Средневековые гильдии, хотя и не были франшизами, сильно с ними походили. Это были юридические лица, учрежденные правительством, и их деловая практика регулировалась государством (см. Гильдию). Самым большим держателем франшиз в средние века была церковь. Епископы, архиепископы и главы великих монастырей обладали большой властью как в политическом, так и в экономическом плане.Они могли предоставлять привилегии для ведения бизнеса на подконтрольных им территориях кому бы то ни было. В Англии ливрейные компании лондонского города, которые в настоящее время являются пережившими средневековую гильдию, получили свои учредительные грамоты от короны.

Современные франшизы

В 20 веке основными типами франчайзинговых компаний, помимо коммунальных услуг, были автопроизводители, нефтяные компании и производители безалкогольных напитков.Еще в середине 1970-х на их долю приходилось немногим более трех четвертей всех продаж франшизы. С тех пор наблюдается неуклонный спад в этих традиционных типах франчайзинговых заведений, что в значительной степени является результатом энергетического кризиса, мировой инфляции и экономического спада. Только в Соединенных Штатах были закрыты тысячи автозаправочных станций, а многие автодилеры были вынуждены прекратить свою деятельность. Количество франчайзинговых заводов по розливу начало сокращаться — в основном из-за слияний, расширения географических рынков, высокой стоимости оборудования и снижения рентабельности.

Однако снижение рентабельности этих традиционных операций не означало спада во франчайзинговом бизнесе в целом. После Второй мировой войны многие другие отрасли промышленности переняли франчайзинговую технику, особенно сети супермаркетов, прокат автомобилей и грузовиков, туристические агентства, предприятия быстрого питания, сети отелей и мотелей, компании по недвижимости, магазины велосипедов и мотоциклов, садоводство и газоны. услуги, компании по оказанию бизнес-помощи, компьютерные фирмы, фирмы медицинского снабжения, услуги по уходу за пациентами на дому, стоматологические и медицинские кабинеты, а также услуги по уборке и др.Команды профессиональных бейсбольных клубов также являются франшизами.

Темпы роста этих новых франчайзинговых операций неуклонно увеличивались и к 1990-м годам опережали традиционные предприятия. Рост этих новых предприятий (около 90 процентов современных франчайзеров были созданы после Второй мировой войны) является результатом изменения социальных и экономических условий — огромного роста благосостояния в промышленно развитых странах с 1945 года и большей мобильности населения. Переезд людей из городов в пригороды явился важным фактором.

Самым крупным сегментом с точки зрения прибыли во франчайзинге является розничный бизнес, продажа продуктов питания, одежды и других товаров. С ростом числа операций по франшизе у владельцев малого бизнеса наметилась явная тенденция становиться частью более крупных операций по франшизе. Многие изначально небольшие индивидуальные предприятия стали частью национальной франшизы в сфере недвижимости, оборудования, ремонта автомобилей или другого бизнеса.

Определение франшизы

В Signature Management судья Эстей из SKQB использовал следующие слова:

«Проще говоря, франшиза — это лицензия от владельца товарного знака или фирменного наименования, позволяющая другому лицу продавать продукт или услугу под этим именем или товарным знаком.В более широком смысле франшиза превратилась в тщательно продуманное соглашение, в соответствии с которым получатель франшизы обязуется вести бизнес или продавать продукт или услугу ».

В Canada Post Corporation судья принял следующие слова:

« Франчайзинг — это метод работы, используемый компаниями для распространения продуктов или услуг. Компания (франчайзер) предоставляет оператору (получателю франшизы) право продавать продукт или услугу и вести бизнес в соответствии с разработанными направлениями. франчайзером и с использованием его торговой марки или другого обозначения.

«В идеале, это постоянные и поддерживающие отношения между сторонами, работающие на благо обеих сторон. Но есть степени взаимосвязи и успеха.

«Предоставляемое право или привилегия называется франшизой и может включать в себя право продавать продукцию материнской компании, использовать ее имя, применять ее методы или использовать ее символы и товарные знаки. Оно может включать только некоторые из этих прав.

«Территория операций может быть или не быть исключительной, а поддержка может быть или не быть организована на постоянной основе.«

В Shoppers Drug Mart трудовой суд написал:

«В любом соглашении о франшизе, таком как McDonald’s или Canadian Tire, например, то, что продается, является правом франчайзи выступать в качестве франчайзера. Получатель франшизы McDonald’s — это не просто продавец гамбургеров — он — это McDonald’s в Франчайзи Canadian Tire не заключает франчайзинговое соглашение только для того, чтобы продавать продукты и услуги Canadian Tire.Он заключает договор, чтобы иметь возможность представлять себя в этом месте как Canadian Tire ».

СПРАВОЧНАЯ ИНФОРМАЦИЯ:

Бизнес-модель франчайзинга 101

Бизнес-модель франчайзинга не нова. Фактически, франчайзинг — это древняя модель распространения, восходящая к средневековью и древнему Китаю. «В средние века местный титулованный землевладелец предоставлял крестьянам или крепостным права, вероятно, за вознаграждение, на охоту, проведение рынков или ярмарок или иным образом вести бизнес в своих владениях.«Вместе с правами пришли правила, и эти правила стали частью Европейского общего права», — пояснил Франшойс.

Считается, что современный франчайзинг начался с Бенджамина Франклина, который в 1731 году заключил первое соглашение о франчайзинге с Томасом Уитмаршем на предоставление полиграфических услуг в Чарлстауне, Южная Каролина. В начале 1850-х годов Исаак М. Сингер снова обратился к модели франчайзинга, чтобы распространять швейные машины Singer. Но пройдет еще век после Сингера, прежде чем франчайзинг станет по-настоящему популярным благодаря Рэю Кроку и его открытию стойки для гамбургеров McDonalds.

Сегодня существуют тысячи франшиз в сотнях отраслей и секторов. Согласно отчету правительства США, по состоянию на 2018 год в индустрии франчайзинга работало 21 миллион человек, а объем экономической деятельности составил 2,3 триллиона долларов.

Франчайзинг внес большой вклад в экономику США в целом и оказался прибыльным направлением для тех, кто стремится к свободе и финансовой стабильности. Но что такое франшиза? Существуют ли разные типы моделей франшизы? Как все это работает? И правильно ли вам владеть франшизой?

Что такое франшиза? Понимание бизнес-модели франчайзинга

Франшиза — это вид бизнеса, которым управляет физическое лицо (лица), известное как получатель франшизы, с использованием товарного знака, брендинга и бизнес-модели франчайзера.В этой бизнес-модели существуют юридические и коммерческие отношения между владельцем компании (франчайзер) и физическим лицом (франчайзи). Другими словами, франчайзи получает лицензию на использование торговой марки и операционных систем франчайзера.

В обмен на право использовать бизнес-модель франчайзера — продавать продукт или услугу и получать обучение, поддержку и операционные инструкции — получатель франшизы уплачивает франчайзи комиссию (известную как роялти) франчайзеру.Получатель франшизы также должен подписать договор (договор франчайзинга), согласившись действовать в соответствии с условиями, указанными в договоре.

Франшиза, по сути, действует как отдельное подразделение франчайзинговой компании.

Стоит ли покупать франшизу или начинать бизнес с нуля?

Отношения между франчайзером и франчайзи

Франчайзер — это материнская компания, которая продает права на франчайзинг своего бренда потенциальным получателям франшизы.Франчайзер — это тот, кто разработал компанию, бренд и операционные системы. Приняв решение о предоставлении франшизы своему бизнесу, франчайзер предлагает франчайзи права на их проверенную бизнес-модель, узнаваемый товарный знак, установленные бизнес-системы, а также их обучение и поддержку.

Франчайзи — это физическое лицо, которое покупает права на продажу продуктов или услуг и использует проверенные и устоявшиеся бизнес-системы, упомянутые выше. Несмотря на то, что франчайзи является, по сути, покупая заранее налаженный бизнес, франчайзи должен работать над тем, чтобы верность усиления на своем рынке, привлечь таланты и развивать свой бизнес франшизы.В конце концов, именно франчайзи управляет повседневными делами.

Отношения франчайзер / франчайзи должны строиться на взаимном уважении, понимании и поддержке. Конечно, как и во всех отношениях, нет двух одинаковых. Хотя отношения между франчайзи и франчайзером будут отличаться от бренда к бренду, одно всегда остается неизменным: отношения между франчайзи и франчайзером имеют значение.

Чего франчайзи могут ожидать от своего франчайзера

FDD

Когда франчайзи серьезно относится к возможности получения франшизы, франчайзер делится своим Документом о раскрытии информации о франшизе (FDD), который содержит важную информацию о банкротствах, различных сборах, обязательствах франчайзи и многом другом.

Варианты финансирования

Для заинтересованных и серьезных покупателей некоторые франчайзеры предлагают программы финансирования, которые могут помочь получателям франшизы найти кредитного специалиста или альтернативные способы оплаты.

Помощь в выборе местонахождения

Если для франшизы требуется физическое местонахождение, обычно франчайзер оказывает помощь в выборе места, а также в поиске местного подрядчика для создания утвержденной архитектуры.

Обучение и оперативное руководство

Франчайзеры

также предоставляют франчайзи руководство по эксплуатации и личное или онлайн-обучение, чтобы понять, как работает бизнес.Руководство по эксплуатации включает в себя все роли сотрудников, стандарты производительности, управленческие операции и другие спецификации. Обучение, как правило, проводится либо в штаб-квартире франчайзера, либо в сочетании онлайн-обучения и личного обучения.

Маркетинг и реклама

Франчайзеры также обеспечивают своих франчайзи маркетингом и рекламой. Это может быть телевизионная и радиореклама, а также кампании в социальных сетях и по электронной почте.Для покрытия этих расходов с франчайзи обычно взимается маркетинговый сбор. Некоторые франчайзеры также предоставляют своим франчайзи административные услуги, такие как кадровые и бухгалтерские услуги.

Поддержка

По мере того, как франчайзи запускает свой бизнес, неизбежно возникают вопросы и опасения. Франчайзер будет предоставлять различные уровни поддержки на протяжении всего срока действия договора франшизы. Не говоря уже о том, что франчайзи также имеет доступ к целой сети других франчайзи, которые могут дать совет или предложить решение общей проблемы.

Плюсы и минусы франчайзинга: подходит ли он вам?

Типы франчайзинга — две основные бизнес-модели франчайзинга

Сегодня существуют две основные бизнес-модели франчайзинга: модель франшизы распределения продуктов и модель франшизы бизнес-формата.

Франшиза распределения продукта — В модели франшизы распределения продукта франчайзер производит продукт, а получатель франшизы продает продукт.Эти отношения похожи на отношения поставщик-дилер с некоторыми отличиями. Одно из основных различий состоит в том, что во франчайзинговых отношениях получатель франшизы может распространять продукты на эксклюзивной или полуисключительной основе, тогда как отношения между поставщиком и дилером могут позволить продавцу продавать сразу несколько различных брендов. Примеры франшиз по распространению продукции включают Coca-Cola, John Deere и Ford Motor Company.

Франшиза бизнес-формата — Франшиза бизнес-формата является наиболее распространенной моделью франшизы.В этой модели франшизе разрешено использовать торговую марку и торговое наименование франчайзера, как в модели распределения продукта, но им также предоставляется доступ к модели распределения продукта. Большинство франшиз, которые сразу приходят в голову, например Wendy’s, Dunkin Donuts или McDonald’s, являются франшизами бизнес-формата.

Различные типы владения франшизой

Франчайзи с единичной единицей — Когда франчайзи покупает свою первую франшизу, он считается единичным франчайзи.Это наиболее распространенная форма владения франшизой.

Multi-Unit Franchisee — Если франчайзи добивается успеха в своем первом франчайзинговом предприятии, он может открыть вторую, третью или даже четвертую франшизу от того же франчайзера. Когда франчайзи владеет более чем одной единицей франшизы, он считается владельцем нескольких единиц.

Девелоперы нескольких подразделений — Девелоперы нескольких подразделений похожи на франчайзи, состоящие из нескольких подразделений, за исключением того, что они заранее соглашаются разработать определенное количество местоположений по франшизе в течение определенного периода времени и области.Этот подход лучше всего подходит для франчайзи, которые стремятся к исключительности на рынке и имеют ресурсы, чтобы обеспечить эту исключительность вместе с франчайзером.

Мастер-франчайзи — Мастер-франчайзи очень похож на застройщика, состоящего из нескольких единиц, в том смысле, что он обязан открыть определенное количество мест в определенный период времени и в определенной области. Разница в том, что мастер-франчайзи также может, а иногда и обязан продавать франшизу другим потенциальным франчайзи.Затем мастер-франчайзи действует как посредник для франчайзи и франчайзинговой компании.

Лицензирование и франчайзинг

Одна из распространенных проблем, вызывающих путаницу у потенциальных франчайзи, — это понимание разницы между франчайзингом и лицензированием.

Лицензирование — это широкий термин, который компании используют для заключения договоров. Лицензирование дает лицензиату право работать в сотрудничестве с брендом, получая доступ к интеллектуальной собственности бренда, бренду, дизайну и бизнес-программам.Взамен лицензиат уплачивает лицензиару роялти. Лицензиар может иметь право голоса в том, как используется интеллектуальная собственность, но не в том, как лицензиат ведет свой бизнес. Лицензиар предоставляет лицензиату право использовать свою интеллектуальную собственность, но лицензиар не будет предоставлять поддержку или обучение или осуществлять какой-либо контроль над тем, как лицензиат использует эту интеллектуальную собственность.

С другой стороны, франшиза — это юридические и коммерческие отношения между владельцем компании (франчайзер) и физическим лицом (получателем франшизы), которое открывает филиал этого бизнеса, используя логотипы товарных знаков и бизнес-модель компании.По сути, франчайзинг — это независимое подразделение франчайзинговой компании. Получатель франшизы продает продукт или услугу, которые предоставляет франчайзер.

В чем разница между лицензированием и франчайзингом? Узнать больше!

Возможности франшизы и возможности для бизнеса

Еще одна распространенная путаница — это возможность франчайзинга и возможности для бизнеса. Хотя на первый взгляд они могут показаться очень похожими, между ними есть несколько существенных отличий. Например, возможность получения франшизы включает лицензирование прав на товарный знак, предлагает надежное обучение и оперативную помощь на протяжении всего срока действия контракта и часто может стоить больше, чем возможность для бизнеса, из-за постоянных требуемых сборов.

Хотя все возможности для бизнеса различны и их трудно определить, главное отличие состоит в том, что обычно, когда кто-то реализует бизнес-возможность, он вряд ли получит тот же уровень поддержки, обучения или руководства, который получает франчайзи от своего франчайзера.

43 Общие условия франчайзинга, которые необходимо знать!

Не все франшизы созданы равными

Существуют тысячи возможностей франчайзинга для энергичных предпринимателей, которые видят привлекательность в модели франчайзинга.Однако не все франшизы — это разумные инвестиции. Вот почему для потенциальных франчайзи важно исследовать возможности, которые им интересны.

Чтобы помочь потенциальным покупателям найти наилучшие возможности, Franchise Business Review ежегодно опрашивает тысячи франчайзи сотен брендов. На основе этого исследования мы можем определить лучшие возможности франчайзинга на рынке сегодня, основываясь на 100% удовлетворенности франчайзи. Подробную информацию о франчайзинговых брендах с самым высоким рейтингом в этом году можно найти в нашем списке 200 лучших.

5+ шаблонов и примеров договоров франшизы (Word

Франчайзинг

стал шансом для людей, желающих начать свой бизнес в уже устоявшемся бренде, для ведения успешного бизнеса. Независимо от того, владеете ли вы франшизой или хотите стать ее владельцем, вам понадобится один важный документ — это договор франчайзинга.

Проще говоря; франшиза — это возможность для бизнеса. Получателю франшизы дается законное право вести бизнес, используя идеи, опыт и процессы лица, владеющего франшизой (франчайзера).Некоторые популярные примеры франшиз: Subway, McDonald’s, Hertz и Century 21.

Что такое договор франчайзинга?

Также известное как соглашение о франчайзинге, соглашение о франчайзинге является юридически обязательным документом, используемым в качестве соглашения между владельцем франшизы (франчайзером) и получателем франшизы, в котором согласовываются определенные условия, позволяющие франчайзи использовать бизнес-модель франчайзера для создать свой бизнес на основе этой модели.

В Соглашении о франчайзинге излагаются требования и ожидания франчайзера, с которыми он должен согласиться, чтобы франчайзи мог вести свой бизнес под торговой маркой франчайзера.Это будет включать в себя то, как они ожидают, что бизнес будет работать на повседневной основе. Поскольку методы работы, условия и сроки могут варьироваться от одного бренда к другому, стандартной формы для договора франшизы не существует.

Что должно быть в соглашении о франчайзинге?

Хотя каждое соглашение о франшизе будет относиться к конкретному бренду, в нем должны быть указаны некоторые ключевые моменты.

  • Территория / Расположение — необходимо указать место, где франчайзи будет вести свой бизнес, а также исключительные права.
  • Операции — должны превзойти ожидания повседневной работы
  • Обучение / поддержка — большинство франчайзеров предлагают программу обучения франчайзи и их персоналу. Где и как это происходит, должно быть подробно описано в соглашении вместе с любой текущей технической поддержкой.
  • Срок действия — необходимо указать срок действия соглашения.
  • Сбор / инвестиции — содержит подробную информацию о предварительном взносе за франшизу, который необходимо уплатить, чтобы франчайзер предоставил франчайзи разрешение на использование своей операционной системы и бренда / торговой марки.
  • Текущие сборы / роялти — следует подробно описать структуру роялти франчайзера. Обычно это процент от общего объема продаж, выплачиваемый ежемесячно или ежеквартально.
  • Товарный знак / Патент — должен подробно описывать, как торговая марка франчайзера может использоваться франчайзи, включая вывески, логотипы и патенты.
  • Реклама и маркетинг — должен подробно описывать обязательства франчайзера по рекламе, а также любые сборы, необходимые для покрытия маркетинговых расходов со стороны франчайзи.
  • Продление / аннулирование / прекращение — должно быть подробное описание того, как франшиза прекращается или возобновляется франчайзером.
  • Exit Strategie — должен подробно описать политику перепродажи франшизы, если получатель франшизы желает продать свою франшизу. Он также должен включать любое право преимущественного отказа или условия обратного выкупа, позволяющие франчайзеру выкупить франшизу обратно.

Вы можете загрузить один из наших бесплатных шаблонов или образцов, которые помогут вам начать работу с соглашением о франшизе.

Образец договора франчайзинга на услуги

Загрузить

Стандартный шаблон соглашения о франчайзинге

Загрузить

Образец договора франчайзинга для учебного заведения

Загрузить

Образец договора франчайзинга

Загрузить

Образец договора франшизы для ресторана

Загрузить

Законы о франшизе

Все франчайзинговые соглашения в США регулируются как федеральными законами, так и законами штата, которые регулируют общие принципы контрактов.Существует также Правило франчайзинга, установленное Федеральной торговой комиссией, которое будет охватывать конкретное раскрытие информации, которое франчайзер должен предоставить франчайзи до подписания какого-либо соглашения. Есть некоторые штаты, которые разрешают это правило и требуют уведомления, регистрации или подачи документа о раскрытии информации от франчайзера. Эти состояния:

  • Калифорния
  • Флорида
  • Иллинойс
  • Гавайи
  • Мэн
  • Коннектикут
  • Индиана
  • Орегон
  • Кентукки
  • Нью-Йорк
  • Миннесота
    • Мичиган
    • Небраска
    • Южная Каролина
    • Северная Каролина
    • Южная Дакота
    • Северная Дакота
    • Род-Айленд
    • Мэриленд
    • Вашингтон
    • Висконсин
      • 9023 9024 Вирджиния 9023 9024 Висконсин 9023 909 Вирджиния

      Часто задаваемые вопросы

      Может ли франчайзер уволить владельца франшизы?

      №Владелец франшизы считается независимым владельцем бизнеса и не может быть уволен традиционным способом. Однако они могут расторгнуть свою франшизу, если они нарушают договор франшизы.

      Как долго длится типичное соглашение о франшизе?

      Это может отличаться от одной франшизы к другой, при этом некоторые действуют от 5 до 10 лет, а другие от 10 до 20 лет. По сути, договор франшизы должен быть достаточно длительным, чтобы вы могли окупить свои первоначальные вложения.

      Какая средняя комиссия за франшизу?

      Хотя это может меняться от одной франшизы к другой, типичная плата за франшизу составляет от 20 000 до 35 000 долларов. Также следует учитывать роялти и текущие сборы за франшизу, которые не зависят от первоначальной платы за франшизу.

      Франчайзинг | Безграничный бизнес

      Типы франшиз

      Существует три основных типа франшиз — бизнес-формат, продукт и производство — и каждый работает по-своему.

      Цели обучения

      Перечислите различные типы франшиз

      Основные выводы

      Ключевые моменты
      • Франшиза бизнес-формата — это договор франчайзинга, при котором франчайзер предоставляет франчайзи установленный бизнес, включая название и товарный знак, для независимого ведения франчайзи.
      • Франшиза продукта — это соглашение о франчайзинге, по которому производители разрешают розничным торговцам распространять продукты и использовать названия и торговые марки.
      • Производственная франшиза — это франчайзинговое соглашение, по которому франчайзер разрешает производителю производить и продавать продукцию, используя свое имя и торговую марку.
      Ключевые термины
      • франшиза : разрешение, выданное компанией на продажу или распространение своих товаров или услуг в определенной области.

      Типы франшиз

      Хотя существует множество способов различать разные типы франшиз (размер, географическое положение и т. Д.), Мы рассмотрим, как разные франчайзеры позволяют франчайзи использовать свое имя.Исходя из этого, различают три различных типа франшизы:

      • Франшизы бизнес-формата
      • Франшиза продукта
      • Производственные франшизы

      Бизнес-формат Франшизы

      Во франшизах бизнес-формата (которые являются наиболее распространенным типом) компания расширяется, предоставляя независимым владельцам бизнеса информацию о существующем бизнесе, включая его название и товарный знак. Компания-франчайзер, как правило, оказывает независимым владельцам значительную помощь в открытии и ведении их бизнеса.Взамен владельцы бизнеса платят гонорары и гонорары. В большинстве случаев франчайзи также покупает товары у франчайзера. Рестораны быстрого питания — хорошие примеры этого типа франшизы. Яркие примеры включают McDonalds, Burger King и Pizza Hut.

      McDonalds : McDonalds, пожалуй, самая известная франшиза в мире.

      Продукт Франшизы

      С помощью продуктовых франшиз производители контролируют, как розничные магазины распространяют свои продукты.Посредством такого рода соглашений производители разрешают розничным продавцам распространять свою продукцию и использовать свои названия и торговые марки. Чтобы получить эти права, владельцы магазинов должны платить комиссию или покупать минимальное количество товаров. Магазины шин, например, работают по такому договору франчайзинга.

      Производственные франшизы

      Посредством производственной франшизы франчайзер предоставляет производителю право производить и продавать товары, используя его название и торговую марку. Этот тип франшизы распространен среди компаний, производящих продукты питания и напитки.Например, производители безалкогольных напитков часто получают права франшизы от компаний, производящих безалкогольные напитки, на производство, розлив и распространение безалкогольных напитков. Крупные компании по производству безалкогольных напитков также продают поставки региональным производственным предприятиям. В случае Coca Cola, например, Coca Cola продает концентрат сиропа компании по розливу, которая смешивает эти ингредиенты с водой и разливает продукт в бутылки, а затем продает его.

      Преимущества франшиз

      Франчайзинговый договор может иметь много преимуществ как для франчайзера, так и для франчайзи.

      Цели обучения

      Обсудить преимущества участия во франшизе

      Основные выводы

      Ключевые моменты
      • Выгоды для франчайзера включают регулярные выплаты роялти, расширение с уменьшенным финансовым риском и более широкое географическое присутствие.
        • Преимущества
      • для франчайзи включают меньший риск, более низкие затраты на запуск, узнаваемость существующего бренда и маркетинговую поддержку материнской компании.
      • Потенциальные франчайзи могут выбрать франшизу в зависимости от своего местоположения, интересов, ресурсов и потребностей, что означает, что заключение соглашения о франчайзинге может быть гибким процессом.
      • — Выплата роялти
      • Преимущества франчайзи включают:
      • — Более высокие шансы на успех благодаря испытанной бизнес-модели
      • — Поддержка, обучение и опыт франчайзера
      • — Узнаваемость бренда и национальный маркетинг
      Ключевые термины
      • франчайзер : компания или лицо, которое уполномочивает другое лицо продавать или распространять свои товары или услуги в определенной области
      • роялти : Регулярный платеж, производимый франчайзи франчайзеру за право быть франчайзи.

      Преимущества для франчайзера

      Франчайзеры

      получают выгоду от договоров франшизы, потому что они позволяют компаниям расширяться намного быстрее, чем они могли бы в противном случае. Отсутствие средств и рабочих может привести к медленному росту компании. Посредством франчайзинга компания инвестирует очень мало капитала или рабочей силы, потому что франчайзи поставляет и то, и другое. Материнская компания переживает быстрый рост с небольшим финансовым риском.

      Компания также может обеспечить наличие компетентных и высокомотивированных владельцев и менеджеров в каждой торговой точке с помощью франчайзинга.Поскольку владельцы в значительной степени несут ответственность за успех своих торговых точек, они будут прилагать серьезные и постоянные усилия, чтобы их бизнес работал бесперебойно и процветал. Кроме того, компании могут предоставлять права на франчайзинг только квалифицированным специалистам.

      Другие преимущества включают:

      • Франчайзинг позволяет бизнесу иметь международное присутствие.
      • Франчайзеры могут ощутить эффект масштаба.
      • Франчайзеры могут получить выгоду от роста, не беспокоясь о текущих расходах.
      • Франчайзеры получают выплаты роялти, которые устанавливаются в процентах от прибыли.

      Преимущества для франчайзи

      Франчайзи также имеет множество преимуществ, связанных с заключением договора о франчайзинге, в том числе:

      — Низкий риск благодаря проверенной формуле. Покупка франчайзингового бизнеса дает больше шансов на успех. Они получают преимущество владения проверенной бизнес-формулой, которая была проверена и доказала свою эффективность в других регионах.Кроме того, они получают поддержку от основной компании в создании бизнеса и обучение для успешной работы.

      — Начальные затраты ниже, так как бизнес-идея уже разработана.

      — Они покупают имя и бренд, узнаваемые публикой. Таким образом, у них есть большое преимущество перед началом бизнеса с нуля, поскольку у них уже есть устоявшаяся клиентская база.

      — Франшиза дает больше безопасности с самого начала.Известно, что у новых независимых предприятий частота отказов достигает 90%, что часто приводит к крупным убыткам, а иногда и к банкротству.

      — Когда вы начинаете бизнес с нуля, вы тратите огромное количество времени, пытаясь управлять бизнесом, но безуспешно, потому что у вас может не быть необходимых навыков для этой конкретной области. При покупке франшизы вся необходимая подготовка уже сделана. Кроме того, франчайзи получает обучение и поддержку головного офиса от франчайзера; это может быть важно, если получатель франшизы новичок в ведении бизнеса и не имеет опыта или деловых знаний.

      — Получатель франшизы получает поддержку национального маркетинга, которую малый бизнес обычно не может себе позволить. В некоторых случаях у более крупных брендов клиенты могут ждать, пока их двери откроются (например, в новом McDonalds).

      — Поскольку весь выбор продуктов и маркетинг уже разработаны, вам просто нужно заботиться о повседневных операциях бизнеса. Ваша цель — вырасти на прочном фундаменте и расшириться оттуда.

      — Новый владелец франшизы получает много преимуществ от ассоциации с основной франчайзинговой компанией.Франчайзер предлагает большой опыт ведения бизнеса, на приобретение которого среднестатистическому деловому человеку потребуются годы.

      Франшиза Pizza Hut : Франчайзи получают много преимуществ от того, что они являются франчайзи, а не начинают свой бизнес с нуля.

      — Есть много возможностей для франчайзинга с частичной занятостью, которые идеально подходят, если у кого-то есть небольшая сумма для инвестиций и он хочет поддержать себя и сохранить свои инвестиции. Они могут продать франшизу кому-то другому, если они больше не хотят ею управлять.

      Недостатки франшиз

      Франчайзинговый договор также может иметь недостатки как для франчайзера, так и для франчайзи.

      Цели обучения

      Обсудить недостатки участия во франшизе

      Основные выводы

      Ключевые моменты
      • Недостатки для франчайзеров включают отсутствие контроля над франчайзи, репутационные риски и медленный рост за счет франчайзинга по сравнению с слияниями и поглощениями.
      • Недостатки для франчайзи включают высокую стоимость и лицензионные платежи, строгие правила продукта и другие проблемы при запуске.
      • Важно заключить договор с заинтересованным франчайзером. Незаинтересованные франчайзеры не будут оказывать адекватной поддержки, а заинтересованы только в сборе сборов и платежей с франчайзи.
        • К недостаткам франчайзи
      • можно отнести:
      • — Высокие начальные затраты, включая комиссионные и стартовый капитал, а также текущие роялти
      • — Отсутствие поддержки со стороны незаинтересованных франчайзеров
      • — Отсутствие гибкости в том, как торговать, а также где найти
      Ключевые термины
      • незаинтересованные франчайзеры : франчайзеры, которые мало заинтересованы в фактическом успехе франшизы и больше заинтересованы в сборе сборов с франчайзи.

      Недостатки для франчайзера:

      Конечно, ни одно деловое соглашение не обходится без потенциальных рисков и недостатков. Хотя у франчайзера есть много преимуществ при заключении соглашения о франчайзинге, некоторые из потенциальных рисков:

      — Трудно контролировать деятельность франчайзи: в любом соглашении о франчайзинге (особенно при географическом разделении между франчайзером и франчайзи) может быть сложно контролировать деятельность франчайзи и гарантировать, что их деятельность соответствует стандартам.

      — Огромный риск для репутации, позволяя другим предприятиям использовать свои имена: если франчайзи не соответствует стандартам качества франчайзера (чистота, обслуживание клиентов, цены, качество продукции и т. Д.), Это может иметь негативные последствия. репутационный эффект не только на франчайзи, но и на репутацию франчайзера в целом. Таким образом, существует риск позволить другим лицам, не имеющим прямого отношения к бизнесу, использовать название компании и товарный знак.

      — Не такой быстрый метод роста, как слияния или поглощения: M&A позволяет компаниям расширяться очень быстро, в то время как заключение соглашений о франчайзинге означает, что франчайзер со временем заключает соглашения с множеством лиц и должен ждать, пока они начнут свою деятельность. операции (вместо того, чтобы брать на себя существующие операции).Этот метод расширения может быть медленным.

      Недостатки для франчайзи

      — Высокие начальные и текущие затраты: создание франшизы может быть дороже, чем независимый бизнес. Вы можете открыть свой собственный бургер-бар за долю от стоимости покупки прав на франшизу McDonald’s. Таким образом, франчайзинг зачастую доступен только для уже состоятельных бизнесменов.

      — Франчайзи должны платить франчайзеру значительную часть своих доходов: помимо авансовых денег, необходимых для открытия франшизы, франчайзи должен платить франчайзеру сборы и роялти.Плата за франшизу может варьироваться от 5000 до 1 миллиона долларов и, следовательно, может стать серьезной статьей расходов для франчайзи. Роялти выплачиваются периодически в течение срока действия договора франшизы. Они представляют собой либо процент от валового дохода торговой точки — обычно менее 10 процентов от валового дохода торговой точки, — либо фиксированный сбор.

      — Прочие расходы по франшизе: помимо лицензионных платежей и платежей от получателя франшизы может потребоваться покупка определенных товаров у франчайзера, таких как компьютерные системы и программное обеспечение.

      — Незаинтересованные франчайзеры: некоторые франчайзеры могут быть мало заинтересованы в успехе своего франчайзи и могут быть больше заинтересованы в простом сборе сборов, связанных с франшизой. Таким образом, поддержка и маркетинг могут быть предоставлены неадекватно.

      — Строгие правила продукта: франчайзи испытывают меньшую гибкость в использовании собственной инициативы из-за ограничений со стороны франчайзера. Франчайзи могут продавать только продукты франшизы, и они могут быть связаны с национальным брендом со строгим набором инструкций о том, как им следует торговать.

      — Проблемы при запуске: франчайзи, возможно, придется найти или построить подходящее место, нанять и обучить персонал и установить оборудование. Это может быть сложно для начинающего человека с ограниченными деловыми навыками.

      Закрытый магазин : Франчайзи сталкиваются с рисками и недостатками, которые могут поставить под угрозу их способность оставаться открытыми.

      Стоимость франшизы в некоторой степени варьируется из-за затрат, связанных с разными видами бизнеса и с разным местоположением.Например, человек, желающий открыть франчайзинговую службу занятости, такую ​​как Talent Force, базирующаяся в Атланте, штат Джорджия, может обойтись всего лишь с 7500 долларов США плюс годовые начальные капиталовложения в размере от 50 000 до 110 000 долларов. С другой стороны, стартовые затраты для такой компании, как J.O.B.S., базирующейся в Клируотере, Флорида, могут составлять всего 45000 долларов, включая плату за франшизу в 30 000 долларов.

      Работа из дома или в сети

      Домашняя франчайзинговая деятельность сделала франчайзинг более доступным и доступным, чем когда-либо, но по-прежнему требует знаний и опыта.

      Цели обучения

      Оценить факторы, способствующие увеличению количества франшиз на дому

      Основные выводы

      Ключевые моменты
      • Франчайзинг на дому позволяет тем, у кого нет ресурсов, стать традиционными франчайзи, чтобы участвовать, благодаря тому факту, что нет необходимости вкладывать средства в выделенное бизнес-пространство (более низкая стоимость), а также повышенная гибкость.
      • Эта сниженная стоимость является преимуществом как для франчайзера, так и для франчайзи.
      • По-прежнему существуют риски, связанные с франчайзингом на дому: франчайзи должны выбирать возможности, которые им подходят, исходя из их навыков и опыта, а также исходя из местного рынка.
      Ключевые термины
      • франшиза на дому : франшиза на дому — это способ присоединиться к организациям и работать из дома, часто с меньшими инвестициями, чем традиционные франшизы, иногда даже для чего требуется немного больше, чем компьютер с подключением к Интернету.

      Одним из важных факторов, приведших к рекордному количеству франшиз в последние годы, является распространение возможностей франшизы на дому. Это сделало франчайзинг доступным для более широкой группы людей. Раньше франчайзинг бизнеса означал, что франчайзи должен был сделать огромные денежные вложения. В основном это было связано с оплатой франшизы и открытием реального магазина или коммерческого офиса в соответствии с деловым соглашением. В некоторых случаях эта плата за франшизу на самом деле меньше, чем стоимость объема, необходимого для деловой области.

      Из-за огромных расходов в традиционных франчайзинговых компаниях очень немногие люди берут на себя расходы, необходимые для того, чтобы стать владельцами франшизы. Имея возможности дома, вы избавляетесь от необходимости инвестировать в реальное бизнес-пространство, используя вместо этого свой нынешний дом в качестве базы для операций. С компьютером и подключением к Интернету люди часто готовы начать.

      Работа из дома : Часто ваш офис может быть вашим собственным домом, а ваш ноутбук — вашим основным активом.

      Несмотря на преимущества, предоставляемые возможностями работы на дому, новый владелец бизнеса не должен легкомысленно относиться к своим обязанностям и решениям.У вас могут быть почти все элементы управления и маркетинга вашей франшизы — однако это не означает, что вы можете просто сидеть сложа руки и позволить системе делать всю работу за вас. Франчайзинг успешного домашнего бизнеса не обязательно обещает, что вы всегда будете приносить прибыль. Фактически, даже опытные бизнесмены могут потерпеть неудачу с успешной франшизой, если они не выберут правильную возможность дома.

      Рассматривая франшизу, вы должны увидеть, подходите ли вы для конкретных вариантов франшизы, определив свои области знаний.Решите, будет ли ваш набор навыков полезным для бизнеса. Тщательная и честная оценка должна определять, какие возможности вы рассматриваете, а также следует изучить свои слабые стороны. Если вы чувствуете, что есть определенные аспекты франшизы, которые могут помешать вашему успеху, пропустите их, даже если в остальном возможность представляется заманчивой. Например, если вы всю жизнь были заядлым рыболовом, вам следует подумать о перспективах франшизы на домашнюю рыбалку. Это может включать в себя такие вещи, как продажа рыболовных снастей и других предметов, связанных с рыбной ловлей, в Интернете или предложение ваших услуг в качестве местного гида по рыбалке.Но если вы ненавидите рыбалку, вероятно, она вам не подходит.

      Технологии во франшизах

      Развитие технологий приносит пользу франчайзерам, получателям франшизы и конечным потребителям.

      Цели обучения

      Приведите примеры того, как франшизы используют технологии для повышения эффективности бизнеса

      Основные выводы

      Ключевые моменты
      • Новые технологии, такие как более широкие возможности подключения, мобильные приложения и облачные технологии, означают, что франчайзеры могут тратить меньше времени на обучение и поддержку и сосредоточиться на инициативах по созданию ценности.
      • Новые технологии, такие как программное обеспечение Pulsar Call Management Software, принятое Pop-A-Lock, позволяют франчайзи лучше обслуживать клиентов и удовлетворять их потребности.
      • Опережающее технологическое развитие также позволяет франчайзи превзойти своих конкурентов на местном рынке. Поддержка со стороны франчайзера в этом отношении означает, что франчайзи не должен принимать новые технологии и учиться использовать их самостоятельно.
      Ключевые термины
      • облако : рассматривается как аморфное вездесущее пространство для обработки и хранения данных в Интернете; в центре внимания облачных вычислений.

      Дэйв Матерсон, технический директор франчайзинговой компании в Уэст-Палм-Бич, Флорида, считает, что новые технологии приносят пользу тем, кто обучает франчайзи, самим франчайзи, а также их клиентам. Вот что он говорит о технологиях и франшизах:

      «Включите наших франчайзи, и технологическая« простота использования »станет очевидной. Наши люди в свое время подвергаются таким многочисленным притеснениям, что новые доступные технологии действительно могут иметь значение.Возможность рассчитывать цену и планировать свою работу из любого места — это мечта. Может ли это быть проще, чем с планшетным компьютером? Ни за что! Хранить файлы в облаке для доступа в любом месте на любом устройстве — это замечательно. Размещение в социальных сетях изображений, ссылок и информации в режиме реального времени укрепляет веру в то, что каждый франчайзи должен быть «экспертом» на своем местном рынке. И мы в корпоративном офисе рады по двум причинам. Нам не нужно обучать людей тому, как пользоваться инструментами; технологии дали нам большой опыт в решении этой задачи.Самое главное, мы ДОЛЖНЫ научить, как использование этих инструментов полезно для их бизнеса. Мы распространяем информацию о том, что наша коллективная группа считает успешными. Мы больше сосредотачиваемся на бизнесе, а не на кнопках и гаджетах, которые в течение многих лет были причиной стольких разочарований для новых франчайзи. ”

      Франчайзи используют технологии по-разному. Здесь только несколько.

      Салатники

      В первом квартале 2010 года Saladworks выпустила три новых технологических новинки для франшизы и ее клиентов.

      • MySaladworks 2.0 — обновленный интранет компании
      • FreshCart — новая система онлайн-заказов
      • iPhone App — мобильное приложение для заказа, доступное для iPhone, iPod Touch и iPad.

      Замок Pop-a-Lock

      В 2005 году Pop-A-Lock начал использовать платформу Pulsar Call Management Software для помощи в выполнении своих диспетчерских функций. Pulsar используется для получения первоначальной информации от клиентов относительно их проблем, регулирует ценообразование на услуги на основе стандартных методов ценообразования и местных СОП франчайзи, а также выполняет функции вспомогательного офиса для расчета заработной платы и выставления счетов.

      Pop-A-Lock использует T-Mobile в качестве корпоративного партнера для предоставления услуг телефона, Blackberry и Интернета на многих франчайзинговых рынках. Франшиза действительно использует других поставщиков телефонной связи в зависимости от конкретных потребностей в покрытии и желаний местного франчайзи.

      T.I.M.E.S (система управления технической информацией и обмена) была принята для Pop-A-Lock в 2007 году многими другими слесарными компаниями, чтобы предоставить компьютерную справочную систему для получения информации о слесарях, включая процедуры генерации ключей, инструкции по установке и другую техническую информацию.Программа TIMES использует интерактивную систему, которая позволяет пользователям немедленно отправлять данные на рассмотрение, чтобы поддерживать сбор данных в самом актуальном состоянии.

      Вопрос от ведущих новых франчайзинговых компаний: Какую роль технологии играют в вашей организации?

      Ответ от Робин Эльман: Большой! Чтобы конкурировать в любом бизнесе, технологическая смекалка имеет свои преимущества. От мобильной электронной почты и текстовых сообщений до социальных сетей и использования подходящего программного обеспечения и телефонных систем.Оставаясь на вершине всех новейших технологий, мы не только смогли облегчить жизнь наших клиентов (сделав их еще более удовлетворенными нашей компанией и услугами), но и смогли превзойти другие компании в отрасли. которые не так хорошо знакомы с новейшими тенденциями и не чувствуют себя в них. Если какой-либо франчайзи не обладает навыками в какой-либо из этих областей, мы проводим дополнительное (бесплатное) обучение, пока он не почувствует себя комфортно и не будет взволнован тем, что новые технологии могут им предложить.

      Технологии во франшизе : Использование новых технологий, таких как социальные сети, приложения и подключение смартфонов, может помочь франчайзи и франчайзерам получить максимальную отдачу от своего бизнеса.

      Тенденции во франчайзинге: рост

      Франчайзинг значительно вырос в 2001–2005 годах, прежде чем застопорился и последовал тенденции роста остальной экономики в последующие годы.

      Цели обучения

      Определите последние рыночные тенденции, происходящие в секторе франчайзинга

      Основные выводы

      Ключевые моменты
      • Сектор франчайзинга превзошел большинство других секторов экономики США в период с 2001 по 2005 год, увеличившись на 41% по сравнению с ростом других предприятий в 26% за этот период.
      • После 2005 года рост остановился. Хотя Международная ассоциация франчайзинга (IFA) прогнозирует возрождение в 2012 году, недавняя история показывает, что эти прогнозы сомнительны.
      • Франчайзеры не должны повторять ошибок прошлого, когда рост франшизы был обусловлен чрезмерным накоплением долга. Возможно, потребуется более избирательно подходить к выбору потенциальных франчайзи.
      • В конечном счете, требуется честная оценка состояния индустрии франчайзинга и «хороших старых дней».
      Ключевые термины
      • франшиза : разрешение, выданное компанией на продажу или распространение своих товаров или услуг в определенной области.

      Тенденции во франчайзинге

      С 2001 по 2005 год сектор франчайзинга рос более быстрыми темпами, чем многие другие секторы экономики США. Прямое экономическое производство увеличилось более чем на 41% с 625 миллиардов долларов до 881 миллиарда долларов, в то время как экономическое производство других предприятий выросло на 26%, с 16 триллионов долларов до 20 долларов.1 трлн. Занятость, создаваемая франчайзинговыми компаниями, выросла на 12,6%, с 9,79 миллиона до 11 миллионов, по сравнению с 3,5% для всех предприятий, со 132 миллионов до 136,7 миллиона. Заработная плата, генерируемая франчайзинговыми компаниями, выросла на 21,6% по сравнению с 15,4% для всех предприятий.

      McDonald’s Franchise : Франчайзинг — это практика использования успешной бизнес-модели другой фирмы.

      Международная ассоциация франчайзинга сообщила, что 2012 год станет годом восстановления франчайзинга.В своем Перспективе экономического развития франчайзингового бизнеса на 2012 год IFA заявляет: «После трех лет сдержанного роста, вызванного рецессией и ее затяжными эффектами, франчайзинговые компании демонстрируют признаки восстановления в предстоящем году. IFA далее констатировала, что «рост франчайзингового бизнеса в течение последних трех лет сдерживался из-за основных факторов, таких как слабый рост потребительских расходов, которые были тормозом для экономики в целом. Кроме того, более жесткие стандарты кредитования ограничили создание новых малых предприятий по франшизе и расширение существующих предприятий.”

      Каждые шесть месяцев IFA публикует заявление о том, что жесткие стандарты кредитования сдерживают рост франчайзинга. Хотя это, несомненно, так, было бы полезно узнать, что именно IFA считает оптимальным уровнем ликвидности в системе. Если IFA безмолвно стремится к свободным кредитным стандартам, которые царили безраздельно в середине последнего десятилетия, то, возможно, это неправильный путь, по которому следует двигаться. Если это не так, то руководство должно более детально сформулировать цели, поскольку ликвидность в системе неразрывно связана с прогнозами роста франшизы.И если это так, то темпы роста, наблюдавшиеся в годы, предшествовавшие Великой рецессии, не могут быть эталоном роста в следующем десятилетии.

      Согласно опубликованному экономическому прогнозу на 2012 год, количество франчайзинговых предприятий увеличится на 1,9%. Но, как указывалось выше, единственная неизменная черта экономических перспектив, подготовленных IFA за последние четыре года, заключается в том, что каждый год в отчетах меняются многие цифры, указанные в отчете за предыдущий год. В отчетах действительно есть удобный механизм выхода, поскольку во всех отчетах указывается, что числа являются «приблизительными».Другими словами, ни IFA, ни авторитетные бухгалтерские и консалтинговые фирмы, которым поручено составлять отчеты, не знают окончательно, сколько франчайзинговых предприятий существует сегодня. Если вы внимательно прочитаете отчеты, то увидите, что в отчетах PWC говорится, что 2007 год был первым, когда было достаточно данных, чтобы даже дать надежную оценку. Таким образом, хотя 1,9% вполне могут быть подходящими и реалистичными темпами роста для 2012 года, учитывая послужной список отчетов, представленных IFA, франчайзеры должны более чем скептически относиться к цифрам, которые они предоставляют.

      Тенденции франчайзинга: международное усыновление

      Франшизы могут быть мощным стратегическим инструментом для глобального расширения, что привело к различным тенденциям в международном принятии

      Цели обучения

      Признать ценность международного франчайзинга и причины роста мировых тенденций в принятии решений

      Основные выводы

      Ключевые моменты
      • Расширение бизнеса в новую страну или регион — сложный с культурной, лингвистической и юридической точек зрения.
      • Франчайзинг предлагает стратегические решения этих проблем, предоставляя право собственности местным владельцам бизнеса, которые находятся в контакте с культурным климатом.
      • Международный франчайзинг имеет различные плюсы и минусы для франчайзи, франчайзера и местных органов власти. Преимущества для всех сторон создали положительную тенденцию в международном франчайзинге.
      • По мере того, как компании расширяются в глобальном масштабе, используя эту стратегию, понимание местных условий привело к развитию предложений продуктов и услуг, чтобы лучше удовлетворять потребности местных потребителей.
      • Эти тенденции международного принятия лучше всего проявляются в таких компаниях, как McDonald’s, KFC и 7-Eleven, где меню и предложения продуктов могут сильно различаться от региона к региону.
      Ключевые термины
      • BRIC : аббревиатура от Бразилии, России, Индии и Китая, экономики которых являются одними из самых быстрорастущих в мире.
      • получатель франшизы : Физическое лицо, которому предоставляется франшиза и которое открывает новый филиал компании в определенной местности.
      • франчайзер : Материнская компания, которая предоставляет активы бренда франчайзи.

      Международная экспансия сложна как по юридическим, так и по культурным причинам, и франчайзинг — уникальное решение для обоих. Концепция франчайзинга позволяет организациям расширять свой бизнес, давая возможность местным жителям в данном районе открывать офисы, представляющие бренд, операционную стратегию и продукты материнской компании.

      Плюсы и минусы

      При рассмотрении текущих тенденций во франчайзинге с международной точки зрения важно понимать, почему организации делают это, почему отдельные лица заинтересованы в открытии франшизы и почему правительства готовы разрешить такой подход.Давайте кратко рассмотрим преимущества глобального франчайзинга и возможные недостатки:

      Плюсы

      • Для франчайзера (то есть материнской компании) франчайзинг позволяет быстрое расширение с меньшим риском и требуемым капиталом (поскольку часть этого риска берет на себя франчайзи вместе с финансированием).
      • Для франчайзера успех тесно связан с пониманием культуры и языка данной области. Модель франчайзинга может обеспечить и то, и другое.
      • Для местного самоуправления создаются рабочие места, а право собственности остается местным.
      • Франчайзи получает возможность владеть бизнесом с невероятным объемом ресурсов, знаний и поддержки.
      • Для франчайзи большая часть первоначального бизнес-плана, поиска поставщиков, контроля качества, маркетинга и других основных функций уже подготовлена, опробована и протестирована.

      Минусы

      • Франчайзер передает франчайзи некоторый контроль и возврат инвестиций.
      • В результате получатель франшизы несет значительные расходы.По состоянию на 2010 год открытие франшизы McDonald’s могло стоить от 1 до 2 миллионов долларов.
      • Для местных органов власти существует множество законодательных и договорных соображений при разрешении франчайзинга в экономике. Чтобы каждая сторона действовала законно и этично, необходимы ресурсы.

      Хотя эти списки можно значительно расширить, это должно дать некоторый контекст для объяснения причин, лежащих в основе большого объема глобального франчайзинга.

      Тенденции в международном усыновлении

      Число глобальных франшиз за последние годы значительно расширилось, особенно в странах с развивающейся экономикой (таких как группа БРИК), где наблюдается существенный рост и повышение покупательной способности.Принимая во внимание культурные преимущества, о которых говорилось ранее, во франчайзинге также наблюдаются некоторые уникальные тенденции в принятии культурных перспектив и адаптации продуктового предложения.

      Хороший пример принятия культурных вкусов можно увидеть в индустрии быстрого питания. McDonald’s, KFC и множество других небольших сетей питания имеют совершенно разные пункты меню в зависимости от того, в какой точке мира вы находитесь, когда посещаете одну из этих сетей. Аналогичным образом работают круглосуточные магазины этой франшизы, такие как 7-Eleven.Понимание местного спроса и местной доступности определенных продуктов меняет то, что предлагается потребителям в этих регионах. Такая культурная адаптация позволяет компаниям с глобальным развитием эффективно конкурировать во всем мире.

      KFC World Operations : По состоянию на 2014 год KFC выполняла операции во всех странах, выделенных зеленым цветом. Локализация, адаптация к культуре и расширение сферы их деятельности до этого уровня глобальной деятельности свидетельствует о том, насколько выгодным может быть франчайзинг как инструмент расширения.

      Соглашения о франчайзинге

      Соглашение о франчайзинге — это юридически обязательный договор между франчайзером и франчайзи, исполняемый в Соединенных Штатах на уровне штата.

      Цели обучения

      Перечислите предметы, включенные в договор франчайзинга

      Основные выводы

      Ключевые моменты
      • Соглашение о франчайзинге может различаться по содержанию в зависимости от системы франчайзинга, а также от государства, в котором находятся франчайзер, получатель франшизы и арбитр.
      • Типичный договор франчайзинга содержит ряд документов, включая UFOC или FDD. Он также определяет участвующие стороны, систему франшизы, товарные знаки, информацию о лицензии, срок действия соглашения и другую ключевую информацию, относящуюся к франшизе.
      • UFOC или FDD — это юридический документ, который представляется потенциальным покупателям франшиз в процессе раскрытия информации перед продажей в Соединенных Штатах.
      Ключевые термины
      • правило франчайзинга : определяет действия / методы, которые считаются несправедливыми или вводящими в заблуждение в индустрии франчайзинга США.Его публикует FTC.
      • Документ о раскрытии франшизы : юридический документ, который предоставляется потенциальным покупателям франшизы в процессе предварительного раскрытия информации в США.

      Соглашение о франчайзинге — это юридически обязательный договор между франчайзером и франчайзи, исполняемый в Соединенных Штатах на уровне штата.

      Перед тем, как франчайзи подписывает контракт, Федеральная торговая комиссия США регулирует раскрытие информации в соответствии с Правилом франчайзинга.Правило франчайзинга требует, чтобы франчайзи получил Единый проспект предложения франшизы (UFOC) или документ о раскрытии информации о франшизе (FDD) до подписания соглашения о франшизе, как минимум за десять дней до подписания соглашения о франшизе.

      По истечении федерального десятидневного периода ожидания Соглашение о франчайзинге становится юрисдикционным документом на уровне штата. Каждый штат имеет уникальные законы относительно договоров франшизы.

      Содержание франчайзингового соглашения может варьироваться в зависимости от системы франчайзинга, юрисдикции государства, в котором находится франчайзер, получатель франшизы и арбитр.

      Типичный договор франчайзинга содержит:

      Юридические документы : Соглашения о франчайзинге содержат множество юридических документов, которые необходимо понять и заполнить.

      • Единый проспект предложения франшизы (UFOC) или документ о раскрытии франшизы FDD (FDD)
      • Раскрытие информации в соответствии с законодательством штата
      • Сторон, определенных в договоре
      • Подробные сведения, такие как право собственности на систему и цели сторон
      • Определения, такие как: Соглашение, Территория, Территориальный лицензиат, Разрешенные вычеты, Валовые поступления, Лицензионная сеть, Системное руководство, Товарные знаки, Дата начала, Торговое название, Прекращение действия, Передача лицензии.
      • Лицензионные права, такие как: территория, права защищены, Срок действия и продление, Минимальный стандарт эффективности
      • Услуги франчайзера, такие как: администрирование, сборы и выставление счетов, консультации, маркетинг, руководство, обучение
      • Платежи франчайзи, такие как: первоначальный лицензионный сбор, плата за обучение, маркетинговый фонд, роялти, плата за продление и комиссия за перевод
      • Обязательства франчайзи, такие как: использование товарных знаков, финансовая информация, страхование, финансовая и юридическая ответственность
      • Взаимоотношения сторон, такие как: конфиденциальность, компенсация, неконкурентоспособность
      • Передача лицензии, например: Согласие франчайзера, Прекращение действия лицензии, Прекращение действия лицензиатом, Прекращение действия лицензиатом
      • Прочие положения
      • Применимое право
      • Поправки
      • Отказ
      • Арбитраж
      • Делимость
      Определение франшизы

      (12 примеров) — BoyceWire

      Франшиза предоставляет юридическое разрешение третьей стороне на использование торговой марки и имиджа компании.Третья сторона известна как франчайзи. Получатель франшизы обычно выплачивает некоторую форму роялти и / или ежегодный платеж в обмен на использование бренда.

      В рамках франшизы бизнес, предоставляющий во временное пользование свою торговую марку, также предоставит франчайзи доступ к собственным знаниям, процессам и товарным знакам. Другими словами, это одна и та же компания, но работает независимо.

      При этом бизнес, который предоставляет в аренду свою торговую марку, франчайзер, может быстро расширяться.Для открытия новых магазинов не нужно увеличивать капитал. Также не нужно беспокоиться о сотрудниках, дополнительных расходах или любых других связанных с ними проблемах. Он полностью способен сосредоточиться на задействованных процессах и создании хорошего продукта и обслуживания клиентов.

      1. Франшиза — это юридический договор, который позволяет третьей стороне использовать торговую марку и имидж компании.
      2. Получатель франшизы выплачивает франчайзеру процент от своей прибыли.

      Когда бизнес хочет расти и расширяться, но финансово ограничен, франчайзинг часто является предпочтительным вариантом.Это связано с тем, что такие факторы, как покупка земли, оплата персонала и все другие расходы, связанные с расширением, могут стать как сложными, так и истощающими с финансовой точки зрения.

      В свою очередь, бизнес может предлагать свой бренд, процессы и продукты предпринимателям, которые хотят стать франчайзи. Это можно рассматривать как совместное предприятие между франчайзи и франчайзером. По сути, франчайзи обеспечивает капитал для расширения, в то время как франчайзер обеспечивает успешный бизнес.

      Получатель франшизы уплачивает лицензионный сбор франчайзеру за право использовать торговую марку своего предприятия и другие связанные права.В свою очередь, франчайзер оказывает поддержку франчайзи. Это часто происходит в форме обучения, позволяющего предпринимателю эффективно управлять франшизой.

      Ведение бизнеса — сложная задача, поэтому франчайзер будет предлагать поддержку и обучение, начиная от технических и заканчивая продажами и маркетингом, и заканчивая юридическими консультациями. В свою очередь, это делает франчайзинг очень популярным. Модель опробована, проверена и доказана, но франчайзер также заинтересован в успехе франчайзи. Таким образом, предоставляемая поддержка часто бывает высшего класса, хотя она будет зависеть от франчайзера на основе франчайзера.

      Франшиза предлагает множество преимуществ как для франчайзи, так и для франчайзера. В случае успеха это взаимовыгодное соглашение. В то же время такой риск в равной степени несут обе стороны, которым будет нанесен разный ущерб. Франчайзи — финансовыми средствами, а франчайзер — своей репутацией. Таким образом, обе стороны заинтересованы в том, чтобы это работало, и у обеих есть много преимуществ.

      Для франчайзи может быть немного сложно начать новый бизнес, особенно если у них мало опыта.Франчайзер будет оказывать полезную поддержку и обучение на протяжении всего пути, что делает опыт сравнительно легким. Были учтены и учтены такие вопросы, как юридические требования, поставщики и продажи. Таким образом, франчайзи будет точно знать, что они делают, и сразу приступить к делу.

      В результате поддержки франчайзера это означает, что получателю франшизы не требуется большого опыта в бизнесе, потому что его будут обучать. Все настроено, от поставщиков до меню и оптимальных цен.Это оставляет франчайзи думать о повседневном управлении, а не о более широких бизнес-факторах.

      С учетом сказанного, это достигается за счет гибкости. Получатель франшизы сильно ограничен тем, что он может делать независимо. Однако это может быть привлекательно для новых владельцев бизнеса.

      Подавляющее большинство предприятий обанкротятся в течение первых трех лет. Однако франшизы очень успешны. Говорят, что около 90 процентов франшиз успешны и приносят прибыль, в то время как процент неудач новых предприятий составляет 60 процентов в течение первых трех лет.Причина довольно проста; они добиваются успеха, потому что используют признанный бренд с проверенным продуктом и бизнес-идеей.

      Франчайзер платит за признанный бренд. Это означает, что ему не нужно беспокоиться о маркетинговых расходах или узнаваемости бренда. Другими словами, не нужно тратить годы, чтобы завоевать доверие; клиенты просто придут сразу. Например, франшиза McDonald’s найдет клиентов в день открытия, в то время как Bob’s Takeaway будет труднее.

      Обладая франшизой, получатель франшизы является частью известного бренда, который работает. Финансовые учреждения отнесутся к этому положительно и станут более снисходительными к тому, сколько они будут давать ссуды и под какой процент. Например, для Goldman Sachs лучше ссужать деньги франшизе Starbucks, которая гарантирована на заказ, в отличие от Carl’s Coffee House.

      Хотя франчайзи может быть ограничен зарегистрированными поставщиками, они уже установили отношения с брендом.Это означает меньше времени на поиск подходящего поставщика и разрешение споров.

      Это также позволяет лучше договариваться о ценах. Поскольку франшиза является частью более широкой сети предприятий, франчайзер может иметь возможность договариваться о более низких ставках со своими поставщиками.

      Часто франчайзер может захотеть расширить свой бизнес, но почти невозможно превратить один местный магазин в тысячи за такой короткий период. На это могут уйти десятилетия.

      Франчайзинг позволяет фирме избежать трудностей, связанных с дальнейшим привлечением кредита, покупкой новой земли или наймом нового персонала.Это позволяет компании расширяться гораздо быстрее, чем если бы рост происходил органически.

      Разница между владением 1000 магазинами и 1000 франшиз заключается в том, что уровень микроменеджмента снижается. Вместо 1000 менеджеров у вас 1000 предпринимателей и владельцев бизнеса. У каждого есть прямой стимул для получения прибыли и создания успешного коммерческого предприятия.

      В то же время повседневное управление остается за владельцем. Все управление делегировано каждому отдельному магазину.Все, что делает франчайзер, — это дает указания, как им управлять.

      Для самого франчайзера добавление новой франшизы обходится не дорого, но с высокой прибылью. Потому что он берет процент от их прибыли на годовой основе, но принимает на себя небольшой связанный с этим финансовый риск.

      В крупных франшизах программы обучения уже профинансированы и организованы. Таким образом, приобретение еще одной франшизы обходится почти без затрат, но дает огромную прибыль.

      Когда клиенты видят, что в компании открывается все больше и больше франшиз, это дешевый и эффективный маркетинг.Возможно, вы не слышали о Bob’s Bakery, но после открытия 10 магазинов в этом районе становится очевидным, что это устоявшийся бренд. В свою очередь, это увеличенное присутствие бренда может побудить других предпринимателей присоединиться к иску и открыть свою собственную франшизу.

      В отличие от открытия отдельных ресторанов, открытие франшизы значительно снижает риск потери. Затраты на запуск берет на себя предприниматель, наряду с текущими расходами на управление и техническое обслуживание. Это означает, что в случае неудачи франшизы для франчайзера не будет никаких финансовых штрафов, за исключением каких-либо договорных нарушений.


      В рамках соглашения о франчайзинге обычно существует гонорар, причитающийся франчайзеру. Это может составлять от 5 до 20 процентов прибыли, а возможно, даже больше, в зависимости от отрасли.

      Для франчайзи это ключевой недостаток, поскольку они жертвуют прибылью. Прибыльность могла бы быть намного выше, если бы они пошли своим путем. Однако это делается при условии, что они добьются успеха; что статистически маловероятно.

      У франчайзи будет договорное соглашение с франчайзером.Однако по истечении этого срока франчайзер не обязан продлевать договор. Это создает некоторую неуверенность для франчайзи, особенно если они уступают другим. Это может означать, что существующие инвестиции будут потеряны, поскольку франшиза будет передана другому потенциальному франчайзи.

      В рамках франчайзингового соглашения получатель франшизы ограничен продуктами, которые он может продавать, поставщиками, которых они используют, и способами их работы. Например, франшиза Mcdonald’s должна использовать по контракту кухонные плиты, упаковку, поставщиков и даже те продукты, которые она предлагает.Они даже обязаны участвовать в специальных маркетинговых мероприятиях.

      Хотя одна плохая франшиза из тысячи не может запятнать имидж бренда, небольшая франшиза с несколькими франшизами может сильно пострадать. Например, под названием «Carla’s Café» может быть всего 5 кафе. Если один из них заработает плохую репутацию из-за плохой гигиены или плохого обслуживания, это может привести к падению всей франшизы под одним и тем же зонтом.

      Предприниматели, владеющие франшизой, могут продавать франшизу только тем, кто одобрен франчайзером.Это крайне затрудняет уход с рынка.

      Возможно, это не проблема для крупных франшиз, таких как Starbucks или McDonald’s, но банкротство франчайзера может повлиять на более мелкие франшизы. В результате все инвестиции, вложенные в фирму, теряются.

      Франшизы очень популярны среди предприятий, поскольку позволяют им быстро расширяться. Вот некоторые известные примеры франшиз:

      • McDonald’s
      • Starbucks
      • Dominos
      • KFC
      • Pizza Hut
      • Subway
      • Dunkin ‘Donuts
      • Taco Bell
      • Burger King9 Wendy’s
      • 7-Eleven
      • Marriott International

      Что такое франшиза | Стартовые ссуды

      Хотите начать франшизу? Узнайте, как покупка франшизы и управление ею могут стать идеальным способом стать вашим руководителем.

      Франшиза — это бизнес, в котором зарегистрированный владелец бизнеса, известный как «франчайзер», продает права на использование названия своей компании, товарных знаков и бизнес-модели независимым операторам, называемым «франчайзи». Обычно это происходит в обмен на единовременную плату за франшизу, а также постоянный процент от выручки от продаж и другие сборы.

      Лицензирование других предприятий на продажу продуктов и услуг позволяет компаниям быстро расширяться без риска крупных капитальных затрат.Для частных лиц франшиза предлагает отличный способ начать свой собственный бизнес без необходимости начинать с нуля. Вы не только уверены в проверенном бизнес-плане, продуктах или услугах, но и пользуетесь поддержкой команды опытных людей, которые могут помочь вам в достижении ваших бизнес-целей. По этой причине франшизы имеют более высокий уровень успеха, чем начинающие предприятия.

      Получите до 25 000 фунтов стерлингов для финансирования франшизы с помощью стартового кредита >>

      Возможности франшизы существуют в широком диапазоне предприятий.Примеры франшиз включают рестораны быстрого питания, кафе, автосалоны, услуги по уборке дома и агентства недвижимости.

      Разъяснение типов франшизы

      Существует три основных типа франшизы:

      • Франшиза бизнес-формата — Это самый популярный тип франшизы. Созданный бизнес (франчайзер) позволяет другому бизнесу (получателю франшизы) торговать, используя свой бренд и бизнес-модель в обмен на вознаграждение и постоянные роялти.Получатель франшизы должен управлять франшизой в соответствии с руководящими принципами и правилами материнской компании, но взамен получает постоянную поддержку, такую ​​как помощь с расположением магазина, дизайном и планировкой; исследование продукта и рынка; подбор и обучение персонала; и предпочтительные контакты по снабжению.

      • Франшиза на продукцию — Этот тип франшизы, распространенный в индустрии быстрого питания и автомобилестроении, по сути, представляет собой отношения между поставщиком и дилером. Он предполагает продажу франчайзи исключительно продукции франчайзера.Постоянная поддержка со стороны франчайзера может включать в себя проведение национальных маркетинговых и рекламных кампаний, использование логотипов и товарных знаков.

      • Производственная франшиза — Производственная франшиза имеет лицензию на производство и продажу товаров и услуг с использованием имени и торговой марки франчайзера.

      Зачем вести бизнес по франшизе?

      Создание франшизы дает множество преимуществ, но главное из них состоит в том, что риск банкротства вашего бизнеса намного ниже, чем если бы вы начали компанию с нуля.С франшизой вы можете наслаждаться независимостью малого бизнеса, работая с испытанной бизнес-идеей. Вы получите поддержку и поддержку со стороны материнской компании с безупречной репутацией, проверенными методами управления и работы, и вы получите выгоду от любой ее рекламы или маркетинга. Для ведения франшизы не всегда нужен соответствующий опыт ведения бизнеса — обучение часто проводят франчайзеры. И, наконец, получить финансирование для франшизы зачастую проще, чем начать собственный бизнес.

      Какие недостатки у франшиз?

      Франшизы могут быть дорогими. Мало того, что вы должны заплатить комиссию за покупку заранее, существуют текущие сборы и роялти, которые могут ограничивать размер прибыли, которую вы можете получить в долгосрочной перспективе. Кроме того, франчайзинговые соглашения могут быть очень ограничительными — диктовать, как вести бизнес, в том числе где и как вы работаете, какие продукты вы продаете и поставщиков, которых вы используете. Таким образом, здесь мало места для творческого контроля, поэтому этот вид бизнеса может не подходить для предпринимательских типов.

      В большинстве случаев вы будете участником сети франшиз, поэтому рискуете, что любое действие другой франшизы, наносящее ущерб бренду, может иметь последствия и для вашего бизнеса. Соглашения о франчайзинге действуют в течение определенного периода времени, и франчайзеры не должны продлевать соглашение в конце срока — и могут быть ограничения, когда дело доходит до продажи вашего бизнеса.

      Добавить комментарий

      Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *