что это такое? Условия франчайзинга в Украине.
Деятельность операторов украинского рынка франчайзинга, регламентируют следующие нормативные документы – Гражданский и Хозяйственный Кодексы УкраиныПредлагаем Вам ответить на некоторые вопросы, которые помогут Вам принять правильное решение:
1. Вам нужен бизнес или работа?
Самая большая ошибка при выборе франшизы — это непонимание разницы между индивидуальной трудовой деятельностью и собственным бизнесом. В общих чертах, франшизы бывают двух категорий: франшиза индивидуальной трудовой деятельности и франшиза менеджмента. При франшизе индивидуальной трудовой деятельности вы, в сущности, покупаете себе работу: здесь вы и начальник, и работник, и контролер, и бухгалтер, и продавец, и офис-менеджер — все в одном лице. Это сможет дать вам приличный доход и скопить кое-какие сбережения к тому моменту, когда вы решите все продать и уйти на заслуженный отдых, но, скорее всего, это не даст вам финансовой самостоятельности или состояния.
При франшизе менеджмента, вы покупаете бизнес, и ваша роль сводится к управлению и развитию бизнеса. Это значит, что покупая франшизу клининговых услуг, вам наверняка не придется лично убирать дом. Ваша роль заключается в подборе, обучении и управлении персоналом,работающем в вашем бизнесе. Вы являетесь организатором бизнеса, а не исполнителем конкретных функций. Таким образом, уровень вашего дохода будет прямо пропорционален уровню организованности вашего бизнеса.
2. Что для вас важнее: «жить, чтобы работать» или «работать, чтобы жить»?
Еще один ключевой вопрос, который вы должны себе задать: какой стиль жизни вы для себя избираете? Например, вы готовитесь владеть и управлять бизнесом, имея при этом свободные вечера и выходные, или для вас более важно иметь регламентированные часы работы и установить четкое соотношение «работа — личная жизнь», что позволит вам безболезненно уделять достаточно времени семье. Цените ли вы свободное время и праздники? Если так, то именно сотрудничество по франчайзингу идеально продолжит работу вашего бизнеса в то время, как вы будете загорать на пляже, и вам не придется беспокоиться о падении дохода или об эффективности предприятия.
Жить для того, чтобы работать или работать для того, чтобы жить? При сотрудничестве по франчайзингу ваш бизнес будет работать на вас.
3. Ограничен ли потенциал заработка?
Если вы занимаетесь больше «работой», а не бизнесом, ваш заработок будет ограничен. Вы на работу тратите все время, и у вас нет возможности дополнительно зарабатывать деньги. В такой ситуации ограничен не только ваш заработок, это также влияет на ваш доход, здоровье и мотивацию. Если вы берете отпуск или выходной, ваш доход резко сокращается. Хуже того, при остановке доходных поступлений или их уменьшении, ваши расходы растут; так вы получаете «отрицательный» доход, т.е., потери. Один из самых эффективных способов увеличить заработок — выбрать такое сотрудничество по франчайзингу, когда доход увеличивается независимо от вашего участия. Вам нужно иметь возможность и навыки для набора персонала, создания сильной команды, работающей в вашем бизнесе. В этом случае, у вас будут неограниченные возможности для увеличения доходного потенциала бизнеса по франчайзингу.
4. Уверены ли вы, что справитесь с финансированием вашего нового предприятия, работающего по франчайзингу?
Недостаточное финансирование — это одна из основных причин неудачного бизнеса. Будьте честны по отношению к себе, реально определите свои возможности по инвестициям в бизнес и желаемый уровень заработка в дальнейшем. Согласовывайте работу с франчайзером — именно он поможет обеспечить вас примером бизнес-плана, от которого вы сможете оттолкнуться или откорректировать бизнес-план, составленный вами самостоятельно. Продумайте возможность займа для финансирования бизнеса по франчайзингу, так как это также зависит от выбора франшизы, поскольку банки дают заем только клиентам с хорошей репутацией. Кроме того, надежные франчайзеры имеют уже налаженные связи с банками и могут посодействовать вам при получении конкурентоспособного финансового пакета.
5. Готовы ли вы точно соблюдать условия франшизы?
Если франчайзи не выполняет условия франшизы, причиной может быть одно из двух — или франчайзинговая система несовершенна, или франчайзи предпочитает игнорировать систему, которая развивалась и испытывалась годами.
В первом случае проблема в плохом операторе франчайзинга; во втором — причина в плохом франчайзи. Они оба должны удовлетворять требованиям франчайзинга. Во-первых, франчайзер должен иметь высокоразвитую систему, охватывающую все аспекты начального этапа франшизы, ее развития и действия, и которая даст возможность предсказуемого результата. Во-вторых, вы должны быть готовы выполнять все пункты системы неукоснительно. Если вы не можете этого сделать, тогда уйдите. Франчайзинговое сотрудничество не для индивидуалистов. Не выполняя условия франчайзинга, вы вносите свою лепту в потери предприятия. Вам следует определить для себя, сможете ли вы эффективно и плодотворно работать в рамках сотрудничества по франчайзингу, или быть франчайзи — не для вас. Преимущество следования франчайзинговой системы в том, что вы получаете обширные знания, опыт и поддержку, а значит, вы более продуктивно используете время, практикуя испытанные методы и избегая ненужных ошибок.
Мастер-франчайзи. Как стать владельцем мастер-франшизы?
Что такое «золотая» или мастер-франшиза.
В российской бизнес-сфере все чаще стали звучать слова: «золотая» франшиза или мастер-франшиза, обещающие самые радужные перспективы. Несмотря на то, что подобная схема ведения бизнеса, при ближайшем рассмотрении, используется в нашей стране достаточно давно, не многие бизнесмены понимают ее суть. Давайте разберемся во всех тонкостях мастер-франшизы.
Казалось бы, с обычным договором по франшизе все более-менее понятно:
заключается соглашение между двумя сторонами – франчайзером и франчайзи.
Мастер-франшиза — это цепочка договоров между тремя сторонами –
правообладателем бренда (франчайзером), мастером-франчайзи и юнит-франчайзи. В
чем же отличие мастер-франшизы от регионального франчайзинга? При данном типе
организации бизнеса франчайзи получает более широкие права, обычно превращаясь
в такого же полноценного франчайзера, как и головная компания, только на
ограниченной территории.
Мастер-франшиза (англ. master — владелец, фр. franchise — льгота, привилегия) — это документально оформленное лицензионным договором (или договором коммерческой концессии) право, которое передает лицензиар лицензиату (или правообладатель пользователю), на заключение договоров субфранчайзинга с третьими лицами — сублицензиатами. Мастер-франшиза ограничена по времени и территории использования.
Как правило, подобную схему используют иностранные компании для покорения
новых рынков. Обычно, после проведения обширных маркетинговых исследований
в определенной стране компания-франчайзер начинает
задумываться о том, чтобы не просто продать несколько франшиз
на страну, а о том, чтобы предоставить местному предпринимателю
или компании мастер-франшизу (при условии, что конкретный бренд будет
пользоваться высоким спросом в этой стране). А в качестве
оговоренной территории, в пределах которой мастер-франчайзи может вести
свою деятельность, обычно выступает целая страна или даже несколько стран:
например, территория Восточной или Центральной Европы.
Зачастую, главной целью мастер-франчайзинга является распространение международной сети на территории пока ещё не освоенного государства или региона, где работать самостоятельно франчайзер по каким-либо причинам не может. Головная компания чаще всего не имеет опыта работы на данной территории и не знакома с особенностями спроса, а также ведения бизнеса в конкретной стране. Франчайзер рискует столкнуться с реалиями рынка и своеобразным менталитетом, а также особенностями законодательства выбранной страны, о которых он не знал. Поэтому он ищет то «связующее звено» — местного предпринимателя, который и поможет грамотно построить сеть, исходя из особенностей выбранной территории.
Для головной компании, продажа мастер-франшизы – это хорошая возможность
достичь больших и положительных результатов при минимизации рисков для
бизнеса. В данном случае мастер-франчайзи тоже нацелен на расширение сети,
привлечении новых партнеров и открытие новых торговых точек.
Так как успех компании, ее перспективное развитие на новом рынке во многом зависит от умений, опыта, навыков и желания развиваться мастер-франчайзи, правообладателю следует очень тщательно подходить к выбору партнера.
Мастер-франчайзи получает эксклюзивные права по данной территории (как правило стране), и начинает сам выполнять функции франчайзера. Теперь он может продавать юнит-франшизу местным предпринимателям, собирая с них паушальный взнос и ежемесячные платежи (роялти, маркетинговые сборы). Не стоит забывать, что мастер-франчайзи обязан выплачивать оговоренный процент правообладателю. Размер вознаграждения определяется от степени участия мастер-франчайзи в развитии территориальной сети.
При всем этом, эксклюзивное право вносить изменения в концепцию бренда
остается у владельца бренда (правообладателя). То есть, вести поиск
потенциальных франчайзи, заключать договора, подбирать и одобрять помещения,
помогать при открытии предприятий и заниматься контролем деятельности будет
мастер-франчайзи.
Преимущества и недостатки мастер-франчайзинга
Преимущества такой схемы ведения бизнеса для мастер-франчайзи очевидны. Во-первых, это, конечно же, отличная возможность развить бизнес-сеть, не имея конкуренции в данном направлении и на данной территории. Помимо этого, стоит учитывать, что мастер-франчайзи будет собирать все роялти и паушальные взносы с новых субфранчайзи, а это, если задуматься, огромная прибыль. Безусловно, неоспоримым плюсом стоит считать поддержку головной компании из-за границы.
Однако не стоит забывать, что правообладатель, при работе с «золотым» франчайзи, как бы отходит от дел. То есть нести ответственность перед местными предпринимателями придется вам.
Если же вы хотите развивать свой бизнес с помощью мастер франчайзинга, то
стоит учитывать, что есть в данной ситуации плюсы и для головной компании.
Если вы продаете бренд и свои технологии, вы тем самым распространяете свое
имя в других странах. При этом, по сути, вам не приходится прилагать особые
усилия (при условии удачного выбора партнера): развитием бизнеса занимается
опытный предприниматель, который имеет опыт и знает условия ведения дел в
конкретной стране.
Самым главным недостатком мастер-франчайзинга можно считать огромное количество требований к кандидатам. Такие проекты не подходят начинающим предпринимателям и продаются только бизнесменам с большим успешным опытом в данной сфере. Часто перед мастер-франчайзи стоит задача поиска поставщиков. Однако даже их кандидатуры приходится обязательно согласовать с центральной фирмой. Только с согласия центрального офиса подписываются все договоры поставок.
Мастер-франшизы в России
А какие компании работают в России по договору мастер франчайзинга?
Таких компаний, на самом деле много.
В России, как и во всем мире, этот подход
к бизнесу нашел свое развитие. Одни из наиболее ярких представителей компаний,
работающих по такой франшизе в России – Baskin Robbins и Coca-Cola.
Самая долгая история, пожалуй, принадлежит компании «Пепси». Этот бренд пришел в нашу страну еще в 80-е годы прошлого столетия. Стоит отметить, что даже у такого магната бывали провальные периоды, поэтому не стоит бояться трудностей. После кризиса 1998 года компания столкнулась с несостоятельностью отечественных предпринимателей. Здесь стоит еще раз напомнить о том, как важно правильно выбрать своего мастер-франчайзи.
Наиболее успешной и повсеместно известной компанией, работающей в России по
договору мастер-франчайзинга является сеть закусочных «Сабвэй». Это хороший
пример успешной компании, в которой, не смотря на кризисы, постоянно
открываются новые предприятия за счет привлечения новых франчайзи. В России
более чем в 20 городах открыты рестораны этой компании и действует система
мастер франшиза.
Требования к частный предпринимателям, которые желают
присоединиться к компании Сабвей, несложны — наличие денежных средств и
желание открыть успешный бизнес — ресторан быстрого питания. Преимущества
франшизы компании — это гибкие требования к выбору помещения и довольно
скромные первоначальные вложения. Взамен мастер франшиза потребует соблюдения
корпоративных стандартов, соблюдение фирменного ассортимента и качества
производимой продукции.
Еще один яркий представитель, работающий по данной бизнес-схеме: магазины «Пятерочка». Сеть продает свою мастер-франшизу в неосвоенные регионы нашей страны.
Сейчас положение в нашей стране таково, что очень многие бизнесмены уже успели
приобрести опыт и повысить свою квалификацию. В наше время появилось огромное
количество возможностей для самообразования: тренинги, курсы и семинары.
Молодые и опытные бизнесмены постоянно повышают свой профессиональный уровень,
а значит, становятся состоятельными в плане ведения серьезного проекта.
На портале TopFranchise.ru вы можете приобрести следующие мастер-франшизы:
Смотрите весь каталог мастер-франшиз
Основні терміни франчайзингу
Перед тим, як створити або придбати франшизу, рекомендуємо вивчити основні терміни, щоб розмовляти з учасниками ринку на одній мові.
Франчайзинг ― вид партнерства, коли одна сторона (франчайзер) передає другій стороні (франчайзі) за плату (паушальний внесок) право на певний вид підприємництва, використовуючи розроблену бізнес-модель його ведення: діяти від свого імені, використовуючи технологію, сировину, товарні знаки та/або бренди франчайзера.
Простими словами: це «оренда» торгової марки і використання перевіреної бізнес-моделі.
Франшиза ― об’єкт договору франчайзингу, комплекс благ, що складається з прав користування брендом і бізнес-моделлю франчайзера, а також інших благ, необхідних для створення та ведення бізнесу.
Простими словами: це «товар», який один підприємець може продати іншому, готовому працювати під його брендом.
Франчайзер ― це компанія, яка передає за винагороду право вести бізнес, використовуючи свої ім’я (бренд) і образ подачі продукту. Франчайзер ― власник виключних прав на будь-яку ідею, фірмовий стиль або бренд.
Простими словами: власник (продавець) «товару» ― франшизи.
Франчайзі ― це компанія або індивідуальний підприємець, які купують право виступати на ринку під ім’ям франчайзера, використовуючи його бізнес-систему, а також набувають можливість навчання і отримання допомоги при створенні бізнесу.
Простими словами: покупець «товару» ― франшизи.
Майстер-франчайзі ― власник майстер-франшизи, що має ексклюзивне право на розвиток франшизи на певній території з можливістю її продажу третім особам.
Простими словами: покупець «товару» ― франшизи, який має право її перепродавати.
Договір франчайзингу ― це юридичний документ, який регулює відносини між двома сторонами ― франчайзером і франчайзі.
Простими словами: перелік прав і обов’язків між продавцем і покупцем «товару» ― франшизи.
Франчайзинговий пакет ― це форма існування готової для продажу франшизи у вигляді пакету документів для франчайзі і документів внутрішнього користування франчайзера. У нього входить бренд-бук, керівництво з управління франчайзинговим підприємством та комплект правових документів.
Простими словами: це маса документів, що описує, як правильно вести бізнес, щоб він був прибутковим.
Паушальний внесок ― це зазвичай одноразова плата, яку вносить франчайзі за надання йому права займатися конкретним видом бізнесу на певній території і з використанням товарного знака франчайзера.
Простими словами: плата за право відкрити власний бізнес під чужою торговою маркою.
Роялті ― це вид ліцензійної винагороди, періодичні виплати компенсації (як правило, грошової) за використання франшизи, встановлені пропорційно показникам діяльності, узгодженими сторонами договору, або у вигляді фіксованої виплати.
Простими словами: це регулярна плата за використання чужої торгової марки і бізнес-моделі.
Стартові інвестиції ― грошові кошти франчайзі необхідні для відкриття франчайзингової точки без урахування паушального внеску та роялті.
Простими словами: гроші потрібні для запуску бізнесу.
Что такое субфранчайзинг? Плюсы и минусы
Блог
Школа франчайзинга. Субфранчайзинг: как это работает?
Субфранчайзинг используется гораздо реже, чем сам франчайзинг, но от этого он не становится менее привлекательной моделью франчайзинговой деятельности. Возможно, вы просто о нем не знали?
Виталий Задорожный,
15 Июня 2017
23937
Преимущество субфранчайзинга в бизнесе
Первым и главным плюсом субфранчайзинга для бизнеса является то, что у франшизы появляется реиональный хозяин, в интересах котрого находится активное продвижение и продажа франшизы на конкретной территории. Этот субъект мобилен и в состоянии сам физически контролировать все нюансы и тонкости открытия того или иного бизнеса по франшизе, что такжепозволяет поддерживать избранный генеральным франчайзером уровень качества обслуживания, производства и т.
д. Продавая субфраншизу генеральный франчайзер экономит массу времени на освоение рынка, ведь франчайзер-посредник, как правило, территориально находится в регионе для которого покупается субфраншиза и отлично знаком с особенностями и объемами рынка, законодательными тонкостями регулирования сферы и т.д.
Недостатки субфранчайзинга
Несмотря на очевидное преимущество такой модели франчайзиноговой деятельности, недостатки в ней все же тоже присутствуют. Возможным, но не обязательно существующим во всех субфраншизах из них является разрыв стандартов качества. Он происходит не по вине субфранчайзера и не из-за его халатного отношения к бизнесу. Просто субфранчайзер вынужден подстраивать франшизу под региональные особенности своей территории. К примеру, франшиза ресторана, основным блюдом которого является, предположим, свиные ребрышки в пикантном соусе, в мусульманских странах точно претерпит изменения и свиные ребрышки практически наверняка будут заменены на говяжьи или курицу.
Субфранчайзи может использовать не только собственные локальные маркетинговые программы, но и технологические модели. В итоге единые стандарты претерпевают изменения в отношении того или иного региона. Хотя известны практике и другие примеры. Взять хотя бы McDonald’s. Этой компании удалось сохранить единые корпоративне стандарты во всех своих заведениях по всему миру. Но это скорее исключение, чем правило.
В чем разница прямой франшизы и субфраншизы?
Договор субфраншизы практически идентичен договору субконцессии. СУбфранчайзер получает право использовать определенный набор коммерческих прав, нередко с частичной передачей интеллектуальных прав. Дополнительно ему может предоставляться различная поддержка: техническая, консультативная, информационная и т.д. Субфранчайзи также оплачивает паушальный взнос, роялти и прочие платежи. Разница между прямым и суб-договором в сроках действия, объемах получаемых прав и размерах вознаграждения. Об этом детальнее:
- Срок действия договора субконцессии (субфраншизы) равен сроку действия основного договора.
Если по каким-то причинам договор между генеральным франчайзером и субфранчайзером расторгнут или прекращен, все права на франшизу возвращаются к первичному правообладателю – генеральному франчайзеру. При этом последнее звено в этой цепочки – франчайзи как бы поднимкется на одну ступень выше и становится ближе к франчайзеру, поскольку исчезает посредник. Генеральный франчайзер в этом случае лишен права отказаться от сотрудничества с франчайзи. - Объемы получаемых прав согласно договору между генеральным франчайзером и субфранчайзером практически идентичны тем, что и в прямом договоре франшизы. Но получая статус субфранчайзера в отношении конечных пользователей франшизы субфранчайзер наделяется правами практически идентичными по объему правам генерального франчайзера.
- Доходы от паушальных взносов, роялти, рекламных отчислений и т.д. распределяются между генеральным франчайзером и субфранчайзером пропорционально работе, проведенной для продажи франшизы и развития бренда. В любом случае – все это определяется индивидуально и прописывается в договоре.
Если по каким-то причинам договор между генеральным франчайзером и субфранчайзером расторгнут или прекращен, все права на франшизу возвращаются к первичному правообладателю – генеральному франчайзеру. При этом последнее звено в этой цепочки – франчайзи как бы поднимкется на одну ступень выше и становится ближе к франчайзеру, поскольку исчезает посредник. Генеральный франчайзер в этом случае лишен права отказаться от сотрудничества с франчайзи.
В любом случае – все это определяется индивидуально и прописывается в договоре.Особенности субфранчайзинга
Становясь субфранчайзером, бизнесмен должен осознавать какая ответственность ложится на его плечи. Он не просто владелец франшизы или сотрудник компании, отвечающий за продажу франшиз, он – официальный представитель бренда на крупной территории. Каждое открытие и деятельность каждого нового франчайзи должна быть взята под строгий контроль. Четкое соблюдение стандартов качества, технологии процессов, корпоративной этики – все это лежит на плечах субфранчайзера. К слову, ценовую политику в франчайзинговых точках своего региона субфранчайзер устанавливает и контролирует сам. Его деятельность, повторимся, не только продажи, но развитие бренда, в ограниченных региональными границами масштабах. Маркетинговый анализ, создание конкурентных преимуществ, реклама и продвижение бренда, продажа франшиз и открытие новых точек, контроль за работой франчайзи, полное техническое и информационное сопровождение работы франчайзи – все это обязанности субфранчайзера.
Подводя итоги, отметим, что субфранчайзинг – очень удачная модель франчайзинговой деятельности, но лишь при одном условии, что она рассматривается в рамках международного масштаба работы компании. В основном субфранчайзинг характерен для транснациональных компаний или брендов с мировым именем, но его используют и те компании, которые только начали осваивать иностранные рынки. Правда, во втором случае – риски для сторон увеличиваются многократно. Генеральному франчайзеру нужно выбрать действительно надежного руководителя сети в регионе, который сможен не поддерживать авторитет бренда, а создавать его на новой территории, а субфранчайзеру нужно оценить глобальный масштаб работы, которую предстоит выполнить для продвижения нового имени на рынке.
Надеемся, наша статья расширила горизонты ваших знаний в области франчайзинга и натолкнула на умные интересные идеи!
Удачного Вам франчайзинга и будьте в курсе!
Франчайзинг — Це Твоє, чесно.
“Це Твоє” – производитель ярких, стильных, молодежных, а главное, качественных носков.
“Це Твоє” создает продукт, который не оставит никого равнодушным.
Мы предлагаем десятки оригинальных носков, которые поражают самобытностью и привлекают внимание.
Трудно не влюбиться в носки, которые рассказывают настоящую историю твоей жизни.
Персонажей из фильмов про супергероев и мультсериалов, геометрические фигуры, экзотические животные, орнаменты и странные идеи – все это готово каждый день сопровождать наших клиентов в обыденности жизни.
Наши преимущества:
✔ Бренд “Це Твоє” знают и любят по всей стране и даже за ее пределами;
✔ Собственное производство;
✔ Контроль качества;
✔ Многолетний опыт ведения бизнеса;
✔ Активная поддержка команды “Це Твоє”;
✔ Мы стремительно растем и развиваемся.
Наша целевая аудитория:
Это люди всех возрастов и предпочтений. Они не терпят однообразия выбора и смело акцентируют внимание на себе,
своей личности и внешности.
Каждый человек – индивидуальность. Мы производим необычные носки с разнообразными принтами для женщин, мужчин и детей,
уставших от банальностей.
Довольные покупатели ежедневно присылают нам положительные отзывы в текстовой и аудиовизуальной форме.
Преимущества франшизы “Це Твоє”:
• Отсутствие паушального взноса;
• Отсутствие роялти;
• Небольшой объем инвестиций для открытия собственного бизнеса;
• Узнаваемость бренда “Це Твоє” по всей Украине;
• Модный дизайн в сочетании с высоким качеством;
• Консультации опытного специалиста по подбору размещения торгового места, оформления магазина, подбор оборудования, подбор персонала, ведение бухгалтерии;
• Полная и постоянная поддержка в интернете (ctvoe.com.ua, instagram:@ctvoe)
Площадь магазина “Це Твоє” от 2 до 10 м.
Подготовка к открытию:
Вместе мы подберем удобную площадку и разработаем дизайн-проект будущего магазина.
Далее сделаем рекламу так, чтобы о его открытии узнали все-все-все!
Пусть ваш магазин будет «на слуху»: предоставим рекламные материалы и рекомендации по мерчендайзингу, разработаем маркетинговый план.
Подберём лучшей персонал, привезём товар, расскажем обо всех тонкостях и «подводных камнях».
Все, работайте… нет, наслаждайтесь процессом, ведь это должно стать вашим любимым занятием, вашим хобби, конечно, которое, в дальнейшем, будет приносить вам финансовую выгоду.
Сотрудничество на условиях франчайзинга:
– 35% от розничной цены (минимальный заказ от 100 пар)
– 50% от розничной цены (при заказе от 500 пар)
Цена реализации: 60 грн./пара.
Франчайзинг — це що?
Криза в Росії залишив багатьох людей, повних сил і бажання працювати, без місця, а дрібних і середніх підприємців — без бізнесу. Природно, що більшості з них, як ні закликають до того влади, організувати нову справу — не по силам. Ось тут і може прийти на допомогу франчайзинг.
Фото: Depositphotos
Термін цей, як у нас зараз водиться, запозичений в Америці і більшості наших людей незрозумілий. А справа-то, по суті, просто: компанії (фірми), що розвинули вдалий бізнес (підприємницьку діяльність), продають право діяти від свого імені дочірнім підприємствам і допомагають в цьому.
Продає таке право ( «франшизу») компанія (фірма) іменується «франчайзер», процес передачі прав і технологій — «франчайзинг», а купується продукт (ліцензія) — «франшиза». Компанія або бізнесмен, які купують «франшизу», іменуються «франчайзі». Ясно, що всім цим поняттям відповідають назви російською мовою, але так виходить Козирна і, на погляд франчайзорів, більш цікавим.
Коли розшифруєш всю цю замануха, стає зрозуміліше, про що йдеться. Людина, яка хоче завести новий бізнес (нова справа), але сам не зміг цього зробити, звертається в велику компанію (фірму), що має «розкручений» бізнес і багато філій. З ним укладається договір франчайзингу, і він стає франчайзі.Фірма-франчайзер визначає для франчайзі місце і форму ведення бізнесу, забезпечує його всім необхідним — надає товари або вихідні матеріали, навчає технологіям, а також надає допомогу в організації бізнес-діяльності. Таким чином, франчайзинг є як би способом клонування (ідентичного розмноження) найбільш успішного і перевіреного бізнесу.
І люди йдуть на це, тому що подібний початок підприємницької діяльності значно знижує ризик, пов’язаний з організацією нового справи. Тому, якщо ви бачите в своєму районі, місті вивіски відомих компаній, це зовсім не означає, що діють вони самі. Цілком можливо, що під їх «дахом» працюють франчайзі.
Таким чином, франчайзинг — це така організація бізнесу, в якій велика компанія передає незалежному клієнту — людині або організації — право на продаж товарів або послуг цієї компанії. В обмін на суворе дотримання правил і технологій, запропонованих франчайзером, франчайзі одержує дозвіл використовувати ім’я компанії, її репутацію, продукти і послуги, маркетингові технології, експертизу, механізми підтримки та т. Д.
Оплата за все це складається в первинному внеску франчайзору і щомісячних платежах. Це як би плата за оренду. Переваг у такого способу ведення бізнесу дуже багато. Адже одночасно з бізнесом купується і маса клієнтів, які вже звикли користуватися послугами відомої фірми.
Підприємцю не треба ламати голову, як організувати новий бізнес, так як він отримує готову бізнес-ідею, перевірені способи і рецепти ведення справи, управлінські методики, а також всебічну підтримку головної організації. Зарубіжний досвід показує, що 7-9 з 10 нових підприємств малого бізнесу закриваються протягом перших 1-2 років. А ось з числа підприємств, організованих за системою франчайзингу, закриваються лише 14-15% .Так що, панове нові підприємці, сміливо звертайтеся в франчайзингові компанії (попередньо дізнавшись про їх надійності) і не лякайтеся новомодних назв. За цими назвами для вас може ховатися вдале нову справу. Тільки ось де ви візьмете гроші на початковий внесок, кожен буде вирішувати по-своєму (тільки, заради всього святого, не продавайте житло!).
Але це — єдина трудність у відкритті своєї справи за системою франчайзингу, в подоланні якої бажаю вам усіляких успіхів, а головне — здоров’я!
Франчайзинг как форма ведения бизнеса в Украине Текст научной статьи по специальности «Экономика и бизнес»
УДК 339.
187.44 JEL: L25; M21
ФРАНЧАЙЗИНГ ЯК ФОРМА ВЕДЕННЯ Б1ЗНЕСУ В УКРА1Н1
©2019
ЖИТАР М. О., ЛЕНКЕВИЧ О. В.
УДК 339.187.44 JEL: L25; M21
Житар М. О., Ленкевич О. В. Франчайзинг як форма ведення 6i3Hecy в УкраТж
Метою cmammi е досл/дження особливостей франчайзингу як форми ведення б/знесу в УкраЫ. Наведено тдходи науковоi сп/льноти, франчайзин-гових об’еднань у р/зних кранах та укртнського законодавства до визначення франчайзингу. На основi анал/зу р/зних п/дход/в сформовано основнi категорП визначень. Досл/джено неоднозначн/сть сп/вв/дношення визначень «франчайзингу» та «комерцшно! концесн», яке надаеться укранським законодавством. На основ/ анал/зу визначень виокремлено проблему терм/нолог/чноi плутанини через в/дсутн/сть в/дпов/дних галузевих норма-тивно-правових акт/в, як/ б наводили терм/ни, що призводить до незахищеност/ учасник/в франчайзингових в/дносин з боку укртнського законодавства.
Визначено позитивн/ та негативн/ сторони франчайзинговоi модел/ ведення б/знесу з боку франчайзера та франчайз/. Анал/зуючи /сторичн/ етапи розвитку франчайзингу в УкраМ, розглянуто особливост/ появи перших франчайзингових точок у кран та пов’язан/ з цим сучасн/ тенденцпрозвитку франчайзингу. На основ/ проведеного анал/зу зроблено висновки щодо особливостей розвитку франчайзингу в УкраМ, виокремлено ключов/ моменти розвитку цього ринку: спад к/лькост/ франчайзингових точок унасл/док кризових явищ у 2008 / 2014 рр.; як/сн/ зм/ни на ринку у 2016-2017 рр. Виокремлено проблеми, що стримують розвиток франчайзинговоi форми ведення б/знесу в УкраМ та зазначено можлив/ шляхи ¡х вир/шення. Зроблено акцент на необх/дност/ розвитку в/дпов/дноi /нфраструктури для /нформац/йноi п/дтримки розвитку франчайзингу, розробки програм п/дтримки державою розвитку малого б/знесу за схемою франчайзингу, спрощення отримання кредитних кошт/в для малого б/знесу. Кпючов’1 слова: б/знес, франчайзинг, франчайзер, франчайз/, комерц/йна концеая.
DOI:
Рис.: 2. Табл.: 1. Ббл.: 10.
Житар Максим Олегович — кандидат економ/чних наук, заступник директора Навчально-наукового /нституту ф/нанав, банк/всьт справи, доцент кафедри ф/нанс/в Ун/верситету державноi ф/скальноi служби Укра/ни (вул. Ун/верситетська, 31, корп. В, 1рп/нь, 08201, Украна) E-mail: [email protected] ORCID: http://orcid.org/0000-0003-3614-0788
Ленкевич Олена Валентин’тна — студентка, Нац/ональний ун/верситет державноi ф/скальноi служби Украни (вул. Ун/верситетська, 31, рп/нь, 08201, Украна)
E-mail: [email protected]
УДК 339.187.44 Ш: L25; М21
Житарь М. О., Ленкевич Е. В. Франчайзинг как форма ведения бизнеса в Украине
Целью статьи является исследование особенностей франчайзинга как формы ведения бизнеса в Украине.
Приведены подходы научного сообщества, франчайзинговых объединений в различных странах и украинского законодательства к определению франчайзинга. На основе анализа различных подходов сформированы основные категории определений. Исследована неоднозначность соотношения определений «франчайзинга» и «коммерческой концессии», которое предоставляется украинским законодательством. На основе анализа определений выделена проблема терминологической путаницы из-за отсутствия соответствующих отраслевых нормативно-правовых актов, которые бы предоставляли термины, что ведет к незащищенности участников франчайзинговых отношений со стороны украинского законодательства. Определены положительные и отрицательные стороны франчайзинговой модели ведения бизнеса со стороны франчайзера и франчайзи. Анализируя исторические этапы развития франчайзинга в Украине, рассмотрены особенности появления первых франчайзинго-вых точек в стране и связанные с этим современные тенденции развития франчайзинга. На основе проведенного анализа сделаны выводы об особенностях развития франчайзинга в Украине, выделены ключевые моменты развития этого рынка: спад количества франчайзинговых точек в результате кризисных явлений в 2008 и 2014 гг.
; качественные изменения на рынке в 2016-2017 гг. Выделены проблемы, сдерживающие развитие франчайзинговой формы ведения бизнеса в Украине, и предложены возможные пути их решения. Сделан акцент на необходимости: развития соответствующей инфраструктуры для информационной поддержки развития франчайзинга; разработки программ поддержки государством развития малого бизнеса по схеме франчайзинга; упрощения получения кредитных средств для малого бизнеса. Ключевые слова: бизнес, франчайзинг, франчайзер, франчайзи, коммерческая концессия. Рис.: 2. Табл.: 1. Библ.: 10.
UDC 339.187.44 JEL: L25; M21
Zhytar M. O., Lenkevych O. V. Franchising as a Form of Doing Business in Ukraine
The article is aimed at researching the features of franchising as a form of doing business in Ukraine. The approaches of the scientific community, franchising associations in different countries and the legislation of Ukraine to the definition of franchising are provided.
Based on the analysis of different approaches, the main categories of definitions are formed. The ambiguity of the ratio of definitions of «franchising» and «commercial concession» provided by Ukrainian law is examined. Based on the analysis of definitions, the problem of terminological confusion is allocated, resulting from the lack of relevant industry regulations that would provide terms, which leads to insecurity of franchise participants on the part of Ukrainian law. The positive and negative aspects of the franchise model of business conduct are defined for both the franchisor and the franchisees. Analyzing the historical stages of franchising development in Ukraine, the authors consider the peculiarities of appearance of the first franchising points in the country and the associated current tendencies in franchising development. Based on the carried out analysis, conclusions have been drawn about the peculiarities of franchising development in Ukraine, the key points of the development of the associated market are allocated: decline in the number of franchising points as a result of the crises in 2008 and 2014; qualitative changes in the market during 2016-2017.
The problems holding back the development of the franchising form of doing business in Ukraine are allocated, and possible ways to solve them are proposed. The emphasis is placed on the following needs: development of the appropriate infrastructure for information support for franchising development; development of the State programs to support for small business development under the franchising scheme; simplification of obtaining credit means for small businesses.
Keywords: business, franchising, franchisor, franchisee, commercial conces-
O-
LQ
О
QQ О
о
CL
о =п <c
<
о
ш
Житарь Максим Олегович — кандидат экономических наук, заместитель директора Учебно-научного института финансов, банковского дела, доцент кафедры финансов Университета государственной фискальной службы Украины (ул.
Университетская, 31, корп. В, Ирпень, 08201, Украина)
E-mail: zhytarmaksym@gmail. com ORCID: http://orcid.org/0000-0003-3614-0788
Ленкевич Елена Валентиновна — студентка, Национальный университет государственной фискальной службы Украины (ул. Университетская, 31, Ирпень, 08201, Украина) E-mail: [email protected]
Fig.: 2. Tabl.: 1. Bibl.: 10.
Zhytar Maksym O. — PhD (Economics), Deputy Director of the Educational and Research Institute of Finance, Banking, Associate Professor of the Department of Finance named after L. L. Tarangul, University of State Fiscal Service of Ukraine (Bldg B, 31 Universytetska Str., Irpin, 08201, Ukraine) E-mail: [email protected] ORCID: http://orcid.org/0000-0003-3614-0788
Lenkevych Olena V.
д «дозволу на здшснення певно! дiяльностi» до франчайзингу бiзнес-формату, який передбачае передачу готово! моделi ведення бiзнесу за певну плату для тимчасо-вого використання в комерцшних цiлях.
В Укра!ну франчайзинг прийшов з-за кордону, коли шоземш франчайзери почали пошук франчайзi на мiжнародному рiвнi, що, своею чергою, мае безза-перечний вплив на особливосп розвитку франчайзингу в Укра’М. Отже, першою точкою франчайзингу
в Укра’М стала шоземна франшиза, i лише через де-к1лька роив з’явилася перша вГтчизняна мережа.
Можна виокремити такi ключовi поди розвитку вiтчизняного франчайзингу:
1) 1993 р. — в Укра’М вГдкрилася точка мГжна-родно!’ шформащйно!’ системи «Компас»;
2) 1999 р. — вГдкрилася перша вiтчизняна франчайзингова мережа Pizza Celentano;
3) 2001 р.
— засновано Укра’нську асощащю франчайзингу, почався розвиток внутршньогалузе-вого регулювання та створення нормативiв i вимог для учасникiв таких об’еднань [5].
Узв’язку з рiзним значенням та ознаками франчайзингу на рiзних етапах його розвитку ви-никають неоднозначностi у трактуванш цього поняття. Деякi науковцi розглядають франчайзинг у вузькому значенш лщензшно! угоди або угоди, що мае схожi з лiцензiйною угодою ознаки. Так, Г. Андрощук i В. Денисюк трактують франчайзинг як угоду, «при якш виробник або однооабний розповсюджувач продукци чи послуг, якГ захищенi товарним знаком, дае ексклю-зивнi права на розповсюдження на певнш територи свое» продукци або послуг» [1]. Британська асоцiацiя франайзингу наводить таке визначення: «контрольна лiцензiя видана однiею особою ГншГй» [5].
Дехто розглядае поняття франчайзингу в бГльш широкому значенш, але як одну зГ складових проце-су виробництва або реалГзаци товару/послуги.
Так, З. Варналш у своему шдручнику наводить таке визна-чення франчайзингу: «споаб доставки продукци та послуг споживачевЬ, але у продовженнГ визначення зазначено: «форма оргашзаци i здшснення шдприем-ницько!’ дГяльностГ на основГ коопераци матерГальних i фГнансових ресурав i зусиль рГзних пГдприемств» [3]. бвропейська франчайзингова федерацГя розглядае франчайзинг як «систему збуту товарГв i/чи послуг i/чи технологш», НГмецька асоцГацГя — «систему збуту на основГ партнерства» [5].
Багато хто схиляеться до визначення франчайзингу як форми взаемоди (спГвробГтництва, вГд-носин) мГж декГлькома суб’ектами шдприемницько! дГяльностГ. МГжнародна асоцГацГя франчайзингу наводить таке визначення: «тривалГ вГдносини, при яких франчайзер передае виключш права, основанГ
на лщензшному погоджеш займатись пгдприемниць-кою дiяльнiстю, плюс допомогу в навчанш, маркетингу, управлiннi в обмш на фiнансову компенсацiю вiд франчайзЬ [5].
У найбiльш широкому значенш можна розгля-дати франчайзинг як форму оргашзаци/ведення бГз-несу, як наводиться у шдручнику М. Бедринець та А. Сурженко: «Франчайзинг — це така оргашзащя бГз-несу, у якш пiдприемство (франчайзер) передае неза-лежнiй людинi або шдприемству (франчайзi) право на продаж продукту або послуг цього тдприемства» [2].
Таким чином, дощльно згрупувати рiзнi на-прямки визначення франчайзингу за ступенем учасп франчайзингу в оргашзаци бiзнесу: + угода, характеристики яко! схожi на лiцензiйну; + споаб доставки, розповсюдження, просуван-
ня продукци; + взаемодiя мiж декiлькома шдприемствами; + форма органiзацГl’ бiзнесу.
Однак, незалежно вГд того, в якому значенш розглядати франчайзинг (складова бiзнесу або в щ-лому форма оргашзаци бiзнесу), беззаперечним е той факт, що використання франчайзингу мае вплив на шдприемство загалом.
Саме тому дощльно розглядати франчайзинг як форму оргашзаци бiзнесу, для яко! характерною е передача одним тдприемством шшо-му власних розробок (торгова марка, бiзнес-модель) на певний термш на основi угоди за визначену плату.
Ще однiею особливiстю розвитку франчайзингу на вГтчизняному ринку е те, що, незважаючи на достатньо довгий перюд розвитку франчайзингу в УкраМ, рiвень правового регулювання ще! галузi е до цих шр досить низьким. Так, в украшському за-конодавствi вiдсутне поняття франчайзингу, можна знайти лише поняття «комерцшно! концеси», що мае схожi ознаки з франчайзингом i е ускладненою формою лщензшно! угоди. Господарський кодекс Укра!ни надае таке визначення: «за договором комерцшно! концеси одна сторона (правоволодкець) зобов’язуеться надати другш сторонi (користува-чевi) на строк або без визначення строку право ви-користання в шдприемницькш дiяльностi користу-вача комплексу прав, належних правоволодкьцевГ, а користувач зобов’язуеться дотримуватися умов ви-користання наданих йому прав та сплатити правово-лодiльцевi обумовлену договором винагороду» [4].
ЗвГдси можуть виникнути проблеми правового регулювання франчайзингових угод, що укладаються мiж вiтчизняними та iноземними швесторами. Саме тому виникае необхiднiсть порiвняння цих двох понять. Укра!нське законодавство ототожнюе поняття «комерцiйноI концеси» та «франчайзингу», що тд-тверджуеться Листом Державного комiтету з пи-тань регуляторно! полiтики та тдприемництва вiд 11.02.2004 р. № 761: «Що стосуеться договору франчайзингу та обсягу правовГдносин, як врегульоваш
цим договором, зауважимо, що Цивкьним кодексом Укра!ни, що набрав чинносп 01.01.2004 р., це коло правовГдносин отримало назву комерцiйна концес1я, а договiр — договiр комерцiйно! концеси» [10]. Однак серед науковщв думки розходяться, що у сво!й робот вiдмiчае Ю. Панiна: «I. Рикова, Я. Сидоров та ряд ш-ших дослiдникiв вважають, що комерцшна концес1я е вужчим поняттям, шж франчайзинг, i може вГдобра-зити його лише частково, а З.
но вГд-мГтити його позитивний вплив на економку держави, оскГльки вГн сприяе зростанню економки загалом Г за рахунок збГльшення кГлькостГ суб’ектГв пГдприемницько! дшльносп та виходу на ринок мГж-народних франчайзерГв зокрема. У першому випадку кра!на отримуе збГльшення ВВП, илькосй робочих мГсць та податкових надходжень. У другому випадку -разом з шоземними франчайзерами в крашу можуть надходити шоземш швестици, технологГ!, досвГд ор-ганГзацГ! та ведення бГзнесу. Розвиток мГжнародного франчайзингу приводить до бкьш швидко! штеграцГ! кра!ни в мГжнародну спГльноту.
Основною перевагою для франчайзера (табл. 1) е можливГсть швидко та без значних фшансових Г оргашзацшних витрат забезпечити розвиток свого бГзнесу. КрГм того, зникають територГальнГ перепони у виглядГ державних Г правових кордошв, особли-востей ведення бГзнесу на шшш територГ!. Власник бГзнесу, який виходить на територГально вГддалений ринок, повинен витрачати час Г грошГ на розбудову необхГдно! для функщонування пГдприемства Гнфра-структури, адаптувати бГзнес пГд особливостГ нового ринку, боротися з правовими перепонами, у випадку якщо це закордонний ринок.
—
48
18% -22%
-35%
0,2 0 -0,2 -0,4
0 — -0,6
2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 PÎK
KmbKicTb франчайзер1в—Приркт псрвняно з попередым роком
Рис. 1. Динамша ринку франчайзингу в УкраУш 2008-2018 рр. [9]
Таким чином, до названих вище ключових подш розвитку франчайзингу можна додати ще три ключо-Bi моменти:
f зменшення кiлькостi франчайзерiв на 35%
внаслiдок економiчноï кризи 2008 р.
дносини франчайзингу, визначав права та обов’язки сторш. Як результат, тер-
80%
f
f
f
f
мгнологгчна плутанина та невгдповгднгсть вг-тчизняних визначень мГжнародним, що, своею чергою, призводить до незахищеностГ вг-тчизняних пГдприемцГв при франчайзингових вгдносинах з Гноземцями; слаборозвинений шститут авторського права: франчайзинг безпосередньо пов’язаний з передачею авторського права, але в УкраМ дотепер ця галузь е недостатньо розвиненою, що не дозволяе повною мГрою забезпечити захист учаснишв франчайзингово! д1яльностг низький рГвень довГри до вГтчизняних пГдприемцГв через схильшсть до порушень; низький рГвень освГти населення у сфер1 франчайзингу;
складнощГ в отриманнГ кредитГв для розвитку бГзнесу та висою вГдсотковГ ставки за такими кредитами: за кордоном у банках створю-ються спещальш пГдроздГли, якГ займаються кредитуванням франчайзингово! д1яльност1 В Укра!нГ вГдсотковГ ставки за кредитами е вищими вГд середнього показника рентабель-ностГ в кра!нГ, що робить залучення такого джерела фшансування невигГдним;
Частка, %
100
80
60
40
20
0
67%
23%
США Европа Укра’ша PerioH
Рис.
2. Частка бiзнесу, що розвиваеться за схемою франчайзингу у piзних краУнах [9]
+ вГдсутнГсть пГдтримки збоку держави: в Укра-!нГ Гснують програми фшансово-шформацш-но! пГдтримки малого бГзнесу, що включать надання фшансово! допомоги та проведення освГтшх заходГв серед шдприемщв, але бкь-шГсть з них спрямована на шдтримку аграрного сектора; + низький рГвень розвитку Гнфраструктури ринку франчайзингу: вГдсутнГсть консульта-цГйно-ГнформацГйних центрГв, тобто вГдсутнГ джерела шформаци щодо франчайзингу; вгд-сутнГ спецГальнГ шститути, якГ б здГйснювали контроль за веденням франчайзингово! дГяль-ностГ в УкраМ та попередження Г протидго порушенням у цГй галузГ.
На основГ визначених проблем можна запропо-нувати такГ напрямки !х виршення:
1) Розробка та вдосконалення правово! бази: затвердження основного законодавчого акта та на-дання законодавчих визначень у сферГ франчайзингу, вдосконалення Гнституту авторського права.
2) Розробка програм державно! пГдтримки франчайзингово! дшльностЬ проведення шформа-цшних заходГв для пГдвищення обГзнаностГ населення у сферГ франчайзингу; надання державно! фшансово! допомоги та пкьгових кредитних умов для малого бГзнесу, що плануе використовувати або використо-вуе франчайзингову форму ведення бГзнесу.
3) Розвиток Гнфраструктури вГтчизняного ринку франчайзингу: створення шформацшних центрГв, як б надавали ГнформацГйно-консультацГйнГ та освГт-нГ послуги у сферГ франчайзингу.
ВИСНОВКИ
Франчайзинг за перюд Гснування на територГ! Укра!ни пережив таи ключовГ поди: 1) 1993 р. — перша франчайзингова точка на територГ! Укра!ни; 2) 1999 р. -створення першо! вГтчизняно! франчайзингово! ме-режГ; 3) 2001 р. — створення АсощацГ! франчайзингу Укра!ни; 4) економГчна криза 2008 р.
; 5) вгдокремлен-ня частини ринку у 2014 р.; 6) спад юлькосп франчай-зерГв у 2017-2018 рр.
НадалГ ринок продовжуе розвиватися не лише в ккьюсному, а й у яшсному значеннях Г в цГлому демонструе тенденщю до зростання юлькосй фран-чайзерГв. Але е Г ряд проблем, яю стримують його розвиток: вГдсутнГсть окремого нормативно-правового документа, який би надавав пояснення основних термшш Г регламентував права та обов’язки учаснишв франчайзингових вгдносин; низький рГвень розвитку необхгдних Гнфраструктурних об’ектГв, а також вГдсутнГсть пГдтримки з боку держави. Саме тому необ-хгдна розробка вГдповгдно! нормативно-правово! бази та втручання держави в розвиток франчайзингу у ви-глядГ створення вГдповГдно! Гнфраструктури та програм пГдтримки малого бГзнесу, який розвиваються або плануе розвиватися за системою франчайзингу. ■
Л1ТЕРАТУРА
1.
Андрощук Г. А., Денисюк В. А. Франчайзинг: определения, преимущества, перспективы. Бизнес Информ. 1997. № 9. С. 10-15.
2. Бедринець М. Д., Сурженко А. В. Фшансовий менеджмент у малому бвнеа : навч. поаб. Ки!в : Центр на-вчально!’ л1тератури, 2016. 352 с.
3. Варналш З. С. Основи пщприемництва. Ки!’в : Знання-Прес, 2002. 239 с.
4. Господарський кодекс Укра!’ни вщ 16.01.2003 р. № 436-IV (3i змшами та доповненнями). URL: https://zakon. rada.gov.ua/laws/show/436-15
5. Зовшшньоекономмний менеджмент : навч. пос1б. / Дахно I. I., Бабм Г. В., Барановська В. М. та ¡н. Ки!’в : Центр на-вчально!’ л1тератури, 2012. 568 с.
6. Лазоренко Т., Фролова А. Розвиток франчайзингу у свт та в Укра!ш. Соцiально-економiчнi проблеми i держава. 2017.
ету з питань регуляторно! пол™ки та пщпри-емництва в1д 11.02.2004 р. № 761. URL: https://zakon.rada.gov. ua/rada/show/v0761563-04
REFERENCES
Androshchuk, G. A., and Denisyuk, V. A. «Franchayzing: opredeleniya, preimushchestva, perspektivy» [Franchising: definitions, advantages, prospects]. Biznes Inform, no. 9 (1997): 10-15.
Bedrynets, M. D., and Surzhenko, A. V. Finansovyi menedzhment u malomu biznesi [Financial management in small business]. Kyiv: Tsentr navchalnoi literatury, 2016.
Dakhno, I. I. et al. Zovnishnyoekonomichnyi menedzhment [Foreign economic management]. Kyiv: Tsentr navchalnoi literatury, 2012.
[Legal Act of Ukraine] (2003). https://zakon.rada.gov.ua/ laws/show/436-15
[Legal Act of Ukraine] (2004).
https://zakon.rada.gov.ua/ rada/show/v0761563-04
Lazorenko, T., and Frolova, A. «Rozvytok franchaizynhu u sviti ta v Ukraini» [Development of franchising in the world and in Ukraine]. Sotsialno-ekonomichni problemy i derzhava. 2017. http://sepd.tntu.edu.ua/images/stories/pdf/2017/17ltvtvu.pdf
Namaka, K. «Ryzyky storin u dohovori franchaizynhu ta pravovi sposoby yikh minimizatsii» [Risks of the parties to the franchise agreement and legal ways to minimize them]. Pid-pryiemnytstvo, hospodarstvo i pravo, no. 12 (2018): 119-124.
«Pro franchaizynh» [About franchising]. Konsaltynhova kompaniia Franchise Group. 2019. https://franchisegroup.com. ua/about-company/franchising/
Panina, Yu. S. «Pravove rehuliuvannia dohovoru franchaizynhu v Yevropeiskomu Soiuzi ta Ukraini» [Legal regulation of the franchise agreement in the European Union and Ukraine]: dys.
… kand. yuryd. nauk: 12.00.03, 2017.
Varnalii, Z. S. Osnovypidpryiemnytstva [Fundamentals of entrepreneurship]. Kyiv: Znannia-Pres, 2002.
Стоимость открытия франшизы и варианты финансирования
🕒 Расчетное время чтения: ~ 16 минуты
«Сколько стоит начать франшизу?» — один из наиболее часто задаваемых вопросов потенциальными франчайзи. Но ответ — как это бывает редко — не так прост, как вопрос.
Общие затраты на открытие франшизы
Примечание. Хотя указанные ниже затраты являются общими, они могут применяться не ко всем франчайзинговым системам.
The Wall Street Journal предлагает быть готовым заплатить около 20% первоначальных инвестиций за счет собственных денег. Но сколько это будет? Короткий ответ: бывает по разному.
Существуют тысячи франчайзинговых возможностей, все с разными требованиями к исполнению, для некоторых требуется всего несколько тысяч для запуска.
Однако, если вам нужен более прямой ответ, по словам эксперта в области франчайзинга Майкла Х. Зейда, основателя и управляющего директора Michael H. Seid & Associates, первоначальные инвестиции для франшизы с единичным подразделением обычно составляют от 100 000 до 300 000 долларов.
Почему такой большой и действительно трудно определить диапазон? Некоторые франшизы требуют, чтобы у франчайзи была коммерческая недвижимость, некоторые могут жить дома. Некоторым франшизам требуется специализированное оборудование, другим — нет. Район, в котором будет расположена франшиза, также повлияет на стоимость.
Проверьте документ о раскрытии информации о франшизе (FDD) конкретного бренда, чтобы узнать о его инвестиционных затратах, и не бойтесь задавать франчайзеру любые вопросы, которые могут у вас возникнуть.
FDD — бесценный ресурс, которым вы можете воспользоваться при формировании бюджета для инвестиций в франшизу.Вы можете запросить FDD, который должен соответствовать руководящим принципам Федеральной торговой комиссии (FTC), у франчайзера в любое время, но вы должны получить его для рассмотрения как минимум за две недели до подписания каких-либо контрактов с франчайзером.
В рамках FDD первоначальные инвестиции в франшизу подробно описаны в пунктах 5 и 7. Независимо от франшизы, есть некоторые общие расходы, связанные с покупкой франшизы. Первая из этих затрат — это плата за франшизу.
Плата за франшизу — это в основном плата за покрытие за вход в систему франшизы.Думайте об этом как о гонораре, который вы платите франчайзеру за легкую работу по развитию бренда и избавляете вас от многих (не всех) ловушек, которые возникают при открытии бизнеса с нуля.
Прочие общие комиссионные за открытие франшизы включают:
- Канцелярские принадлежности и оборудование общего назначения.
- Отраслевое оборудование.
- Улучшение и строительство арендованного имущества, если требуется недвижимость.
- Вывески и декор, если не домашняя франшиза.
- Опись (при необходимости).
- Оплата профессиональных услуг (например, юридические, лицензионные, бухгалтерские и т. Д.).
- Торжественное открытие, реклама / маркетинг.
- Страхование.
- Налоги.
Д.). Приведенная ниже диаграмма является иллюстрацией того, как первоначальная инвестиционная оценка представлена в FDD для нового франчайзингового подразделения. Данные для диаграммы были составлены из FDD для бюджетных жалюзи за 2018 год.
| | |
| Первоначальный сбор за франшизу | 19 950 долларов | 19 950 долларов |
| Первоначальный сбор за территорию | 70 000 долларов | 70 000 долларов |
| Дополнительный сбор за территорию (если вторая территория приобретена в то же время исходная территория) | $ 0 | $ 60,000 |
| Избыточные затраты на обучение | $ 250 | $ 2,500 |
| Рабочий автомобиль | $ 5,000 | $ 48,000 |
| Компьютер | $ 1,000 | $ 3,500 |
| Технология обработки кредитных карт | $ 30 | $ 500 |
| Телефонное оборудование | $ 60 | $ 120 |
| Автострахование | $ 500 | $ 2,400 |
| Страхование коммерческой ответственности ance | 500 долларов США | 1,500 долларов США |
| Лицензия и залог Подрядчика | 0 | долларов США |
| Дополнительные инструменты и материалы | 100 долларов США | 1,500 долларов США |
| Профессиональные услуги | долларов США | 3,500 |
| Дополнительные средства — первые три месяца | 12 000 долл. США | 20 000 долл. США |
| ИТОГО ПО РАСЧЕТУ | 110 140 долл. США | 234 970 долл. США |
Поиск ссуд для вашей франшизы
(Часть графика результатов нашего опроса потенциальных франчайзи, которую можно просмотреть здесь.)
Подготовка к финансовому поиску
Поскольку большинство людей не могут финансировать полную стоимость франшизы самостоятельно, для многих потенциальных франчайзи будет полезно встретиться с финансовым учреждением, таким как банк или кредитный союз. К счастью, согласно редакционной статье журнала Franchising World , условия кредитования за последние пять лет стали намного более благоприятными.
Перед встречей с потенциальными кредиторами вам будет полезно подготовить документы заранее.Это не только поможет ускорить процесс, но и покажет кредитору, что вам можно доверять обязанности франчайзингового бизнеса.
Кредиторы стремятся брать на себя как можно меньше рисков.
Первое, что вам нужно подготовить, — это резюме , охватывающее вашу личную биографию . Подробно опишите свое образование и историю работы, а также подтверждение проживания. Кроме того, соберите свою личную (и деловую, если применимо) финансовую отчетность не менее чем за предыдущие 12 месяцев, включая банковские отчеты и кредитные отчеты.Также рекомендуется сопоставить налоговые декларации за предыдущие три года.
При принятии решения о предоставлении кредита заявителю кредиторы часто принимают во внимание следующее, которое Wells Fargo называет «5 CS»:
- Вместимость: Каково ваше отношение долга к доходу?
- Капитал: Какой еще, помимо ожидаемого дохода, в виде сбережений, инвестиций и т. Д., У вас есть, что может помочь в погашении кредита?
- Обеспечение: Будет ли кредит обеспечен или необеспечен? В случае обеспечения, какую стоимость вы обещаете владеть этим, если бы вы не выполнили свои обязательства по ссуде?
- Условия: Как будут использоваться деньги?
- Кредитная история: Каков ваш послужной список своевременных платежей?
Большая часть вашей финансовой подготовки будет отражена в вашем кредитном отчете .
Компании кредитной отчетности Equifax, Experian и TransUnion независимо отслеживают историю покупок и платежей, а также историю работы и проживания. Ваши кредитные отчеты можно получить через AnnualCreditReport.com, правительственный веб-сайт, который обеспечивает упрощенный доступ к бесплатным годовым кредитным отчетам.
Иногда информация об одном человеке может отличаться от бюро к бюро. Если вы обнаружите неточности в любом из своих кредитных отчетов, вы можете исправить их, связавшись с соответствующим бюро (ями), используя контактную информацию, указанную на их соответствующих веб-сайтах.
Кредиторы обычно также используют кредитный рейтинг для оценки вашей кредитной заявки в дополнение к вашему кредитному отчету. Все три кредитных бюро генерируют свой собственный кредитный рейтинг на основе информации в их соответствующих системах. Кредитные рейтинги обычно называют «баллами FICO», потому что они генерируются с помощью программного обеспечения от Fair Isaac Corporation (FICO).
Оценки FICO варьируются от 300 до 850 и дают кредитору общее представление о вашей кредитной ситуации.Чем выше ваш рейтинг FICO, тем лучше.
Элементы, используемые для определения оценки:
- История платежей: 35%.
- Причитающиеся суммы: 30%.
- Длина кредитной истории: 15%.
- Кредитный баланс: 10%.
- Новый кредит: 10%.
Приведенные выше взвешенные проценты относятся к населению в целом. Важность факторов может незначительно варьироваться от человека к человеку в зависимости от его или ее уникальной ситуации. Однако все оценки FICO основаны на информации из вашего кредитного отчета, поэтому крайне важно регулярно проверять точность вашего кредитного отчета.
Фактор условий 5 Cs, описанных выше, охвачен другим документом, который вам необходимо подготовить перед подачей заявки на финансирование: бизнес-план .
Типичные части бизнес-плана включают:
- Краткое содержание: Обзор бизнес-плана и целей, которые у вас есть для бизнеса. Многие сочли, что это резюме лучше всего писать в последнюю очередь, даже если оно представлено первым.
- Описание компании (в данном случае франшизы): Подробно опишите франшизу, которую вы хотите открыть.
- Анализ рынка: Расскажите об отрасли бизнеса, частью которой является франшиза, с особым вниманием к тому, какую пользу она принесет вашей конкретной области. Обозначьте своих конкурентов и свое место в общей картине.
- Структура управления: Кто вы как деловой человек? Приведите некоторую предысторию в этом разделе. Если владение франшизой будет осуществляться группой, нарисуйте организационную схему и определите, кто будет играть какую роль.
- Описание продукта или услуги: Что конкретно вы продаете?
- План маркетинга и продаж: Как вы собираетесь рассказать людям о своем существовании? Как вы собираетесь заставить их покупать у вас?
- Финансовые прогнозы: Этот раздел должен включать как минимум отчет о движении денежных средств с подробным описанием ваших потребностей в настоящее время и в будущем, а также прогнозы доходов как минимум на первый год работы.
- Запрос на финансирование: Составьте исчерпывающий отчет о том, сколько денег вам понадобится от кредитора, включая наиболее точные оценки того, когда они будут возвращены.
- Приложение: Приложение служит местом для статей, которые не вписываются ни в какой другой раздел, но, по вашему мнению, важно показать кредиторам, чтобы они могли получить полное представление о вас и вашей цели. Здесь можно разместить такие элементы, как резюме, вырезки из СМИ, которые у вас могут быть, и изображения потенциальных сайтов.
Многие сочли, что это резюме лучше всего писать в последнюю очередь, даже если оно представлено первым. 
Франчайзер — отличный ресурс для выполнения этого шага, так как большая часть необходимой информации может быть найдена в FDD. Некоторые франчайзеры даже раскрывают данные о потенциальных доходах на основе исторических результатов от франчайзи в системе (пункт 19). Кроме того, некоторые франчайзеры предоставляют схему бизнес-плана для использования потенциальными франчайзи.
Подробнее см. В нашем руководстве по созданию бизнес-плана для вашей франшизы.
Ссуды SBA
При поиске вариантов финансирования для вашей франшизы вы, вероятно, встретите франшизы, в которых указано, что они «одобрены SBA» или что-то в этом роде.
К сожалению, эта фраза не означает, что вы автоматически получите финансирование от Управления малого бизнеса (SBA), если франчайзер одобрит вашу систему франчайзинга. На самом деле, само SBA вообще не ссужает деньги напрямую. Агентство предлагает частичные гарантии по кредитам банкам, участвующим в его программах.
Утверждение SBA относится к шагам, которые франчайзеры предприняли, чтобы сделать процесс ссуды как можно более коротким для своих потенциальных франчайзи.В процессе подачи заявки на ссуду кредиторы должны проверить человека, которому они отдают свои деньги, а также бизнес-систему, которой они хотят управлять. В случае франшизы это означает проверку самого франчайзи и самой системы франчайзинга.
Франшизы, получившие одобрение SBA, заявляют, что они прошли формальный процесс с SBA, по сути, предварительно проверяя себя для будущих заявок на получение кредита.
В результате процесс ссуды SBA упрощается или рационализируется для франчайзи, чего нельзя полностью избежать.Потенциальному франчайзи еще предстоит доказать, что он или она является хорошим кандидатом на получение ссуды.
Это похоже на предварительную проверку TSA в аэропорту. Путешественники, прошедшие предварительную проверку TSA, по-прежнему должны пройти проверку безопасности, но, поскольку они уже зарегистрированы в соответствующих органах, им не нужно тратить столько времени на прохождение очереди безопасности, как обычным путешественникам.
Ссуды SBA — обычная форма внешнего финансирования для франчайзи. Например, в 2016 году около 5 500 франчайзинговых компаний использовали ссуды, обеспеченные SBA, на общую сумму около 770 миллионов долларов.
Примерно 10% всех займов SBA выдаются франчайзи, и они имеют максимум 2 миллиона долларов на заем. Самая распространенная ссуда SBA для франчайзи — ссуда General Small Business 7 (a). Чтобы узнать больше об этой кредитной программе, посетите ее страницу на веб-сайте SBA.
Другие формы финансирования франшизы
Ниже приведены другие способы, которыми потенциальные владельцы франшизы могут финансировать свои мечты о франшизе, помимо традиционного кредитного пути. Также представлены краткие реальные примеры того, как некоторые франчайзи использовали различные методы для получения необходимого финансирования для достижения своей цели владения франшизой.
Финансирование франчайзера
Отметьте пункт 10 FDD, чтобы узнать, предлагает ли франчайзер варианты финансирования своим франчайзи или работает с аффилированными лицами, чтобы помочь франчайзи с финансированием. Хотя все еще не большинство, все больше франчайзинговых компаний предоставляют финансовую помощь франчайзи для борьбы с нынешней жесткой кредитной средой. Приведенные ниже примеры соответствуют FDD 2018 для каждой соответствующей франшизы:
- Anytime Fitness: Имеет договоренности с рядом сторонних кредиторов оборудования, которые предоставляют финансирование франчайзи, если они соответствуют требованиям. У франчайзера также есть две программы прямого финансирования, которые предлагают финансирование подходящим франчайзи для помощи в финансировании улучшений арендаторов, одна из которых предназначена для новых франчайзи, а другая — для существующих франчайзи, которые обновляют свою франшизу.
- MaidPro: Может предлагать квалифицированным кредитоспособным потенциальным франчайзи финансирование для покупки Select Market за 5000 долларов США от первоначального сбора за франшизу и кредитной линии на сумму до 20000 долларов США, которая может быть использована для будущих платежей в соответствии с предписаниями франчайзера. .
- Signal 88 Security: Предлагает франчайзи финансирование их «обычных, разумных и необходимых деловых расходов» после того, как получатели франшизы начинают вести свой бизнес с франшизой. Франчайзер также может время от времени и по запросу франчайзи помогать им в получении финансирования от третьей стороны для всех или части их инвестиций.
У франчайзера также есть две программы прямого финансирования, которые предлагают финансирование подходящим франчайзи для помощи в финансировании улучшений арендаторов, одна из которых предназначена для новых франчайзи, а другая — для существующих франчайзи, которые обновляют свою франшизу. 
Кроме того, в пункте 10 вы узнаете, поможет ли франчайзер гарантировать ссуду франчайзи или возьмет на себя определенную ответственность за выплату части ссуды, если получатель франшизы нарушит обязательства (не сможет заплатить) .
Пример финансирования франчайзера : Реми Тессье, имея хороший кредитный рейтинг и солидный послужной список бизнесмена, подумал, что ему будет легко получить финансирование для франшизы Marco’s Pizza в Warner Robins, Джорджия. Однако это было не так.
Ему не понравились условия, которые ему представили после прохождения процесса кредитования в нескольких банках, и он даже назвал их «возмутительными». В результате он обратился за помощью к своему франчайзеру Marco’s Pizza.Через программу лизинга компании он в конечном итоге получил 250 000 долларов в счет первоначальной стоимости открытия пиццерии.
Семья и друзья
Есть два основных способа, которыми потенциальные франчайзи получают финансирование от семьи и / или друзей.
Во-первых, член семьи или друг присоединяется к франшизе в качестве партнера, разделяя финансовую и операционную нагрузку на бизнес, а также получаемую прибыль. Во-вторых, член семьи или друг предлагает ссуду, которую франчайзи возвращает.
Прежде чем принимать деньги в любом из этих сценариев, заключите соглашение со всеми участвующими сторонами, в котором изложите условия соглашения в письменной форме. Обязательно подумайте о том, чтобы воспользоваться профессиональной помощью юриста при составлении соглашения, чтобы все стороны были в достаточной степени защищены.
Договоры с членами семьи или друзьями не должны отличаться по содержанию от договоров, подписанных с «обычными» деловыми партнерами. Цель состоит в том, чтобы заранее прояснить свои ожидания, чтобы снизить вероятность обид в будущем.
Финансирование от семьи и друзей Пример из практики: Когда Сандип Патель переехал в Соединенные Штаты, он был «финансово нестабилен [пока] не хотел ни на кого работать».
У него было желание владеть франшизой Dunkin ’Donuts, но он должен был найти способ получить первоначальные инвестиции. Он нашел кредитора в лице своего двоюродного брата, который уже был владельцем франшизы Dunkin ’Donuts, который одолжил ему 120 000 долларов, чтобы начать работу.
Договоренность предусматривала, что Сандип ежемесячно выплачивал единовременную выплату своему двоюродному брату в качестве компенсации.Кроме того, его отец ссудил ему дополнительно 150 000 долларов. Благодаря поддержке его — и его семьи — амбиций Сандипа в отношении франшизы процветали. В конце концов он открыл четыре франшизы Dunkin ’Donuts и четыре Taco Bell.
Sandip рекомендует другим потенциальным франчайзи внимательно изучить и спланировать, прежде чем принимать ссуду или вступать в партнерские отношения с семьей (или друзьями). «У меня была надлежащая документация, и все было подробно. У меня [по-прежнему] прочные отношения со своей семьей.”
Интернет-магазины и посредники
В настоящее время потенциальные франчайзи могут связываться с кредиторами в Интернете.
Один из популярных таких сайтов — Boefly. Boefly работает как сайт знакомств.
После создания учетной записи заемщики на Boefly создают запрос на ссуду, который сопоставляется «совместимым кредиторам» из 5000 кредиторов и банков системы. Оттуда заемщики и потенциальные кредиторы вступают в контакт друг с другом, в конечном итоге завершая процесс ссуды.Франчайзи из Toppers Pizza, Great Clips, Subway, Pizza Hut и других компаний использовали Boefly для финансирования своих франчайзинговых предприятий.
Еще одна торговая площадка для финансирования, которую могут использовать франчайзи, — это Biz2Credit. Biz2Credit помогает предпринимателям обеспечить финансирование франчайзингового бизнеса через свою сеть сотен кредиторов через онлайн-профили. По заявлению компании, она может организовать ссуды SBA, традиционные банковские ссуды, кредитные линии для бизнеса, финансирование оборудования, ссуды на приобретение бизнеса, ссуды на коммерческую недвижимость, рефинансирование и выдачу наличных средств торговцам.
Кроме того, через Biz2Credit доступны специальные программы кредитования для женщин, ветеранов и представителей меньшинств.
Еще одним посредническим вариантом поиска финансирования является FranFund, который позиционирует себя как «консьерж» процесса финансирования. Людей, пользующихся этой услугой, сопровождает финансовый консультант, который направляет их в процессе финансирования, в том числе выясняет, какой вариант подойдет им лучше всего.
Пример онлайн-рынка: Лес и Клаудия Дэвис, уже основавшие упаковочную компанию, стремились еще больше расширить свой бизнес-портфель с помощью франшизы TCBY по замороженному йогурту.
Исходя из предыдущего опыта, этот дуэт мужа и жены понимал процесс финансирования и стремился сделать свое последнее предприятие максимально безболезненным. Они проконсультировались со своим франчайзером по поводу финансирования, и TCBY порекомендовал BoeFly. Создав заявку на кредит на веб-сайте BoeFly, они получили несколько запросов от заинтересованных кредиторов.
После тщательной оценки предложений со всей страны они выбрали банк, расположенный недалеко от них в Ричмонде, штат Вирджиния.
«Как предприниматели, мы с Лесом поняли, насколько эффективен и изобретателен процесс запуска, и мы применили это в поисках финансирования, когда готовились открыть наш первый магазин замороженного йогурта», — говорит Клаудиа. .«Мы сочли BoeFly идеальным решением, которое предложило нам множество вариантов финансирования и связывало нас с банком прямо в нашем районе».
Пенсионные счета
Этот метод рискованный, но некоторые люди добились успеха с его помощью. Вместо того, чтобы досрочно снимать деньги со своего 401K или IRA, которые, вероятно, будут облагаться дополнительными налогами, вы можете создать корпорацию C, которая будет владельцем и оператором бизнеса. Как только корпорация C создана, вы можете вложить деньги в программу распределения прибыли (или акций) корпорации.Затем деньги в рамках этой программы можно инвестировать во франшизу.
Как упоминалось ранее, финансирование франшизы деньгами, привязанными к пенсии, рискованно. Если бизнес не работает, у вас может быть значительно меньше денег, если таковые имеются. Если вы рассматриваете этот вариант, важно поговорить с бухгалтером, чтобы избежать штрафов от IRS. BeneTrends Financial — это компания, которая специализируется на помощи потенциальным владельцам малого бизнеса в использовании пенсионных фондов для реализации своей мечты.
Пример пенсионного счета: Для Гленна Баррелла владение франшизой дало ему возможность уйти на пенсию из индустрии финансовых услуг в Нью-Джерси и сменить карьеру. «Я хотел иметь собственный бизнес, и франчайзинг был для меня лучшим способом», — говорит он. После нескольких месяцев поисков он попал в технологическую отрасль в качестве франчайзи CMIT Solutions, франшизы по предоставлению консалтинговых услуг в области информационных технологий и компьютерной поддержки.
Выбрав франшизу, Гленн начал искать способы финансирования своего предприятия, оттачивая работу FranFund и BeneTrends.
После тщательного рассмотрения он пошел с FranFund, чтобы помочь ему использовать свой 401 (k) для финансирования франшизы.
По словам Гленна, использование пенсионного фонда в качестве пути к владению франшизой соответствовало его ситуации, потому что «вместо того, чтобы инвестировать в другие вещи, я увидел возможность инвестировать в себя. Мне не приходилось беспокоиться о ссудах, процентах или текущих кредитах. Мой опыт финансирования был очень простым и очевидным выбором — а не другими альтернативами — потому что эти средства находились в моем плане 401 (k).”
Процесс финансирования своей франшизы за счет пенсионных фондов занял у Гленна от четырех до шести недель. Гленн советует другим, ищущим финансирование по франшизе, «убедиться, что вы провели должную осмотрительность. Тщательно изучите бизнес-модель. Если вы можете позволить себе переплатить, особенно с 401 (k), сделайте это. Это лучше, чем оборвать «.
Не забывайте, что существует множество ссуд и грантов для малого бизнеса.
Начните с этого листинга от SBA и не сдавайтесь в поисках финансирования своей мечты о владении франшизой.
Рекомендуемая литература:
Сколько стоит покупка франшизы?
🕒 Расчетное время чтения: ~ 4 минуты
Краткий ответ: бывает по разному.
Есть некоторые франшизы, такие как CruiseOne / Dream Vacations, которые могут стоить всего несколько тысяч для начала, в то время как другие, такие как Hilton, могут стоить десятки миллионов. Приведенные ниже диаграммы, составленные на основе данных FDD по каждой франшизе за 2020 год, иллюстрируют этот факт.
Для франшизы CruiseOne / Dream Vacations:
| Название комиссии | Низкая | Высокая | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Первоначальная франшиза 3 | Промежуточное звено долл. США 9 800 17 долл. США для новой франшизы 495 долл. США для опытного франчайзи | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| Расходы на обучение | 200 долл. США | 250 долл. США | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| Дополнительное обучение и командировки подписантов / партнеров | 0 | долл. США 645 | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| Офисное оборудование и мебель | долл. | Начальные канцелярские товары | 50 долларов США | 300 долларов США | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| Аппаратное и программное обеспечение компьютеров | 0 долларов США | 2,500 долларов США | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| Страхование, юридические вопросы и бухгалтерский учет | долларов США 150 | долларов США 1000 | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| Разрешения, франки деньги, облигации и членство | 150 долларов | 500 долларов | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| Первоначальное продвижение и реклама | 250 долларов | 1,200 долларов | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| Проверка уголовного и гражданского состояния | $ 0 | 30 долларов | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| Дополнительные средства (начальные 3 месяца фаза для франчайзи, работающих полный рабочий день) | $ 500 | $ 2,500 | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| Плата за подачу заявки на финансирование | $ 0 | $ 75 | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| ИТОГО ПО РАСЧЕТУ | $ 1,795 | $ 20,300 2 900 Для франшизы отеля Hilton:
* Предполагаемый диапазон первоначальных инвестиций — для новой постройки отеля Hilton на 300 номеров.В этот диапазон не входят затраты на недвижимость, исследования рынка, страхование, проценты или стоимость улучшений в рамках конверсии, повторного лицензирования или смены прав собственности. Это два примера из крайностей спектра, но суть остается неизменной: стоимость открытия франшизы зависит от системы франшизы и местоположения, из которого будет работать франчайзинговая единица. Но если вы ищете более конкретную фигуру, по словам эксперта в области франчайзинга Майкла Х. Зейда, основателя и управляющего директора Michael H.Seid & Associates, первоначальные инвестиции для франшизы с единичным подразделением обычно находятся в диапазоне от 100 000 до 300 000 долларов. Почему он так сильно различается? Требования к исполнению. Продолжая пример CruiseOne / Dream Vacations, где предполагаемые начальные инвестиции могут составлять менее 10 000 долларов США, поскольку административные обязанности по франшизе могут выполняться из дома (или из любого места, как утверждает сама франшиза), нет необходимости в коммерческая аренда или покупка недвижимости.Это важно, потому что покупка и ремонт недвижимости обычно являются самыми дорогими и переменными затратами при открытии франшизы . Кроме того, с такими франшизами, как Dream Vacations, где оборудование и материалы, необходимые для работы, менее специализированы, стоимость еще больше снижается. Однако, независимо от франшизы, покупка франшизы сопряжена с некоторыми общими расходами. Первая из этих затрат — это плата за франшизу. Другие общие сборы за открытие бизнеса для франшизы аналогичны открытию бизнеса без франшизы. Эти расходы включают:
Чаще всего потребность в ликвидных денежных средствах включает оценку на случай чрезвычайных ситуаций и неудач.Он также обычно учитывает обычные расходы на проживание до тех пор, пока франчайзинговое подразделение не начинает приносить достаточно большую прибыль, чтобы франчайзи мог получать адекватную заработную плату на дом. Примечание. Хотя эти расходы являются общими, они могут применяться не ко всем франшизам. Пожалуйста, проверьте документ о раскрытии информации о франшизе (FDD) конкретного бренда для получения подробной информации о его инвестиционных затратах и не бойтесь задавать франчайзеру любые вопросы, которые могут у вас возникнуть. Кроме того, перед подписанием обязательно ознакомьтесь с любыми франчайзинговыми соглашениями с юристом и бухгалтером по франчайзингу. Цена подходящая? — Покупка возможности франшизыЧитать 6 мин Мнения, высказанные предпринимателями, участников являются их собственными. Есть старая поговорка, что «красота в глазах смотрящего». По моему опыту, «ценность» также определяется личным восприятием. Ценность часто поднимается потенциальными франчайзи, которые часто спрашивают: «Верна ли цена?» или «Неужели франшиза слишком дорога?» или «Как мне узнать, какова истинная стоимость франшизы?» Эти вопросы затрагивают самую суть одного из ключевых факторов при принятии решения о франчайзинговом бизнесе: являются ли сборы и расходы, которые должны быть уплачены франшизе, справедливыми, разумными и уместными. Начнем с последнего вопроса. У вас есть большое преимущество с франшизой, потому что франчайзер должен раскрывать все сборы и расходы в Едином проспекте предложений франшизы (UFOC), который они должны предоставить вам до любой покупки.В этом документе содержится необходимая вам информация, и франчайзер несет юридическую ответственность, если он не сделает это раскрытие точным и полным. Некоторые из наиболее типичных затрат и сборов, выплачиваемых франчайзеру (или прямым аффилированным лицам франчайзера), включают:
UFOC сообщит вам, каковы эти расходы и сборы. На другой вопрос о том, разумны ли эти затраты, ответить труднее, потому что он связан с восприятием ценности. Секрет ответа на этот вопрос состоит в том, чтобы сосредоточиться на глобальной картине возможностей с вашей точки зрения, а не на деталях каких-либо конкретных сборов или затрат. В качестве примера предположим, что мы сравниваем две возможности франшизы, A и B. Общая сумма инвестиций, необходимых для каждой, составляет идентичные 150 000 долларов, включая первоначальный сбор за франшизу и все другие расходы. По результатам нашего исследования мы установили, что типичный франчайзи в А получает после всех расходов среднюю прибыль в размере 20 000 долларов в год в своем бизнесе, тогда как типичный франчайзи в Б получает среднюю прибыль после всех расходов в размере 500 000 долларов в год. Изучая документы UFOC по двум возможностям, мы далее выясняем, что A имеет первоначальный франшизный сбор в размере 1000 долларов США, гонорар в размере 1 процента и никаких других затрат.Франшиза B имеет первоначальный сбор за франшизу в размере 100000 долларов, гонорар в размере 25 процентов, маркетинговый сбор в размере 10 процентов и, кроме того, требует, чтобы франчайзи закупил необходимые материалы для своего бизнеса с наценкой в 1000 процентов, что намного выше конкурентоспособные цены на сопоставимые поставки. Какая возможность лучше? Что приносит больше пользы франчайзи? Что более справедливо и разумно в отношении взимаемых ими комиссий и затрат? В этом примере большинство людей сочли бы B гораздо лучшей возможностью, несмотря на то, что его сборы и затраты значительно выше, чем у A.Это потому, что, с точки зрения франчайзи, он предлагает гораздо большую отдачу. Комиссии и расходы, которые ложатся на франчайзинговую компанию, такие же, как они есть. Настоящая проверка ценности — это то, что получает франчайзи. Тем не менее, есть одна оговорка, о которой должен знать каждый потенциальный франчайзи. Иногда франшизы имеют среднюю доходность далеко за пределами диапазона, который можно было бы считать нормальным для бизнеса. Такие ситуации редки и обычно длятся недолго, потому что необычайная прибыль очень быстро привлекает огромное количество конкурентов. Если вы видите возможность, которая выглядит как B в приведенном выше примере, вам следует с осторожностью относиться к тому, как долго могут длиться эти типы доходов. Если бизнес следует форме, он скоро привлечет конкурентов и испытает ценовое давление, которое значительно снизит маржу. Если выручка начнет стремительно падать, компания B будет выглядеть не очень хорошо с такими чрезвычайными расходами и комиссиями. Такая динамика произошла за последние 25 лет франчайзинга в секторах видеопроката, диетических центров и бубликов — и это лишь несколько хорошо известных примеров. Стандартная формула для расчета разумного распределения доходов от бизнеса: одна треть средней маржи прибыли до налогообложения (до любых сборов или затрат франчайзера или любой компенсации франчайзи) достается компании, а две трети — получателю франшизы. Если, например, чистая маржа составляет 21 процент, то общая сумма всех роялти и других сборов не должна превышать примерно 7 процентов. Эта формула может показаться вам справедливой, а может и нет, но вы обнаружите, что многие из наиболее успешных франчайзинговых возможностей, похоже, очень близки к этой формуле. Вы никогда не должны заключать договор франшизы, если не считаете, что сборы и расходы, которые вы должны заплатить франчайзинговой компании, справедливы и разумны. Однако вместо того, чтобы сосредотачиваться конкретно на том, что собирается делать франчайзинговая компания, убедитесь, что вы сосредоточены на том, что к вам приходит, и тогда вы узнаете, платите ли вы «правильную цену». Ценообразование и структура комиссионных сборов за франшизуМайкл Сайд, управляющий директор, MSA Worldwide Франчайзерам необходимо изучить соотношение затрат и выгод, связанных с частыми переводами франчайзи по сравнению способия на оборотный капитал. Хотя при электронном переводе, безусловно, возможно взимать комиссию даже на ежедневной основе, транзакционные издержки могут быть непомерно высокими. 1. Введение В системе франчайзинга установление сборов представляет собой неотъемлемую слабость стратегии франчайзинга, поскольку бизнес франчайзера неэластичен.Все предприятия постоянно вносят постоянные или временные корректировки в продажную цену, которую они взимают со своих клиентов.Они изменяют свои продукты, мерчандайзинг или набор услуг, чтобы улучшить свои финансовые показатели. По той же причине они работают с поставщиками, чтобы снизить затраты на сырье и управлять внутренними расходами. Это стандартные и рутинные бизнес-стратегии. В значительной степени те же самые стратегии недоступны для франчайзеров. После установления комиссий за франшизу, ставок роялти или других сборов франчайзер ограничивается теми корректировками, которые он может внести, кроме как в отношении своих будущих получателей франшизы, франчайзи, подписывающих соглашения о правопреемстве, или после долгих и дорогостоящих переговоров с существующими франчайзи.То же самое можно сказать и об услугах, которые франчайзеры предоставляют своим франчайзи. Многие услуги, первоначально обещанные в презентации продаж, включены в договоры франшизы или стали настолько стандартными в системе франчайзинга, что франчайзеру будет трудно не предоставлять эти услуги в будущем. Их одинаково сложно изменить без нарушения отношений между франчайзи и франчайзером. Установление комиссий при франчайзинге является балансирующим действием.Установка слишком высоких сборов оставляет мало прибыли для франчайзи и может затруднить маркетинг для новых франчайзи. Установка слишком низких сборов оставляет франчайзеру недостаточный доход для предоставления франчайзи услуг, которые им требуются (и которые ожидаются на основании соглашений о франшизе), и оставляет систему без надлежащих ресурсов для защиты и улучшения бренда, расширения, возможно, продолжить работу или получить надлежащую прибыль для акционеров. Проблема для франчайзеров часто усугубляется из-за методологии, используемой для первоначального определения сборов.Сборы часто устанавливаются просто для обеспечения их конкурентоспособности с другими франчайзерами, а не устанавливаются по финансово оправданным ставкам, чтобы обеспечить прибыльность как для франчайзи, так и для франчайзера. Новые франчайзеры часто делают больший упор на продвижение конкурентов, чем на обеспечение адекватных доходов для обслуживания конкурентов. Еще одна проблема состоит в том, что не все франчайзи равны. Как правило, новым франчайзи требуются более качественные услуги по сравнению со зрелыми операторами. Стоимость обслуживания франчайзи на рынках, которые достигли критической массы, меньше в расчете на единицу, чем на менее устоявшихся рынках.Франчайзи с несколькими подразделениями предлагают франчайзеру определенные преимущества, которых нет у операторов с одним подразделением, и, следовательно, потенциально дешевле в обслуживании. Некоторые рынки просто более прибыльны с финансовой точки зрения, потому что объем транзакций в каждом месте выше, чем в сопоставимом месте на другом рынке. По сути, франчайзи с более высокой «прибылью» используются для субсидирования франчайзи с более высокой «стоимостью».Наконец, когда франчайзер прогнозирует чрезмерный рост или когда он недооценивает неудачу франчайзи, это создает нереалистичную основу для прогнозирования будущих доходов. В неэластичной «отрасли», такой как франчайзинг, все эти факторы делают проблематичным установление единообразных и по большей части фиксированных постоянных сборов. 2. Типы сборов, затрат и штрафовСуществует множество потенциальных источников дохода, доступных для франчайзеров, и множество сборов, затрат или штрафов, которые франчайзи может согласиться заплатить. Кроме того, как и в случае с рекламным или фирменным фондом системы, от франчайзи может потребоваться внести деньги в кооперативный фонд, которые могут не быть доходом для франчайзера.Хотя каждая франчайзинговая система отличается, эти сборы, затраты и штрафы обычно могут включать: 2.1 Первоначальные
2.2 Единовременные или однократные
2.3 Постоянно
2.4 РЕКЛАМА и МАРКЕТИНГ(на самом деле может не быть доходом для франчайзера)
2.5 Прибыль франчайзера от прямой или косвенной продажи запасов, принадлежностей или материалов получателям франшизы или скидок от поставщиков.3. Методы определения продолжающихся комиссий Как указывалось ранее, определение многих продолжающихся комиссий является балансирующим действием. Сборы должны обеспечивать адекватный доход для поддержки франчайзера и в то же время быть доступными для франчайзи и продаваться для потенциальных франчайзи.Комиссии, взимаемые с получателей франшизы, являются результатом работы системы на всех уровнях. Таким образом, определение структуры и размера сборов следует проводить в рамках стратегического исследования всей системы франчайзинга.Этот обзор комиссионных за франшизу — лишь часть этого стратегического исследования. Поскольку будущее системы франчайзинга зависит от прибыльности ее получателей франшизы, первым анализом должно быть профилирование финансовых показателей франчайзи. 3.1 Финансовые прогнозы франчайзингаКаждый получатель франшизы предполагает, что его вложение во франшизу в результате упорного труда принесет доход. Франчайзерам необходимо постараться обеспечить, чтобы после уплаты комиссии за систему и других необходимых расходов оставшийся доход обеспечивал адекватную отдачу от инвестиций для франчайзи.Франчайзер должен определить минимально приемлемый доход для своих франчайзи. Для этого требуется модульное финансовое моделирование. Хотя определение типичной или средней производительности единицы не гарантирует, что структура вознаграждения будет адекватной для всех франчайзи, это основной доступный инструмент. Изначально финансовые модели паев не включают комиссии системы франчайзи. После завершения анализа выполняется инвестиционный анализ для определения нормы прибыли предприятия на предфраншизный сбор. Разница между ставкой прибыли до франчайзи и приемлемой ставкой после уплаты сборов дает франчайзеру ориентир для максимальных сборов, доступных или приемлемых для франчайзи. Фактическая разбивка и структура различных сборов для франчайзи могут быть затем сделаны после завершения финансового моделирования как для франчайзера, так и для франчайзи. 3.2 Финансовое моделирование франчайзераФинансовое моделирование для франчайзера включает в себя анализ:
После моделирования системных затрат и доходов франчайзер может установить дополнительный доход, необходимый для удовлетворения их требования к возврату. Чтобы установить приемлемый баланс между требованиями франчайзи к возврату и требованиями франчайзера к возврату, потребуется многократное финансовое моделирование для всех классов франчайзи и франчайзера до тех пор, пока не будет достигнут требуемый баланс. Во время этого моделирования те услуги, которые франчайзер планировал предоставить франчайзи, будут дополнительно изучены на предмет доступности. Хотя каждый франчайзер хотел бы предоставить своим франчайзи все мыслимые услуги, некоторые услуги не являются рентабельными для любой из сторон.В процессе моделирования будет определен окончательный пакет услуг. Центры затрат делятся на те, которые в основном связаны с первоначальными услугами франчайзи, и те, которые в основном связаны с продолжающимися услугами франчайзи и другими накладными расходами. Обоснование разделения затрат состоит в том, что здоровые, устоявшиеся зрелые франчайзеры должны полагаться на постоянный доход для поддержки существующей системы и не должны полагаться для этой цели на первоначальную плату за франшизу. Таким образом, первоначальные затраты на внедрение франчайзи (набор, обучение, выбор площадки, разработка сайта, начальные полевые услуги и т. Д.) Должны оцениваться в контексте первоначальных сборов, в то время как затраты франчайзера на постоянные услуги (выездные услуги, поддержка домашнего офиса исследования и разработки, корпоративные расходы и т. д.) следует оценивать в контексте продолжающихся платежей. Такое разделение гарантирует, что франчайзер останется финансово здоровым независимо от продаж франшизы. На этом этапе финансового моделирования франчайзер сможет определить валовые сборы, требуемые системой и доступные для франчайзи. Наконец, франчайзер может приступить к определению финансовой структуры продолжающихся сборов. 4. Субъективное определениеНаиболее важное соображение, которое следует учитывать при определении структуры постоянной оплаты, является субъективным. Сборы должны быть структурированы таким образом, чтобы общая сумма сборов, собранных франчайзером и уплаченных франчайзи, обеспечивала удовлетворительный доход для обоих. 4.1 Сборы с пользователейФранчайзеры изучают свои продолжающиеся услуги и определяют, следует ли предоставлять определенные услуги на основе «а ля карт» с взиманием сборов с пользователей. Это решение будет зависеть от целей поддержки франчайзинговой системы, поставленных руководством. Должны ли дополнительные услуги, такие как непрерывное образование, дополнительная поддержка на местах, поддержка MIS / POS и затраты на усовершенствование, и т. Д., Включаться в роялти, или они рассматриваются как плата за пользование? Если они должны взиматься отдельно в качестве платы за пользование, должны ли они предоставляться на основе сквозных затрат, или франчайзер включает маржу прибыли в затраты? Взимает ли франчайзер расходы на командировки и заработную плату персонала для запрошенной полевой поддержки? Получает ли франчайзер доход от продажи товаров и материалов своим франчайзи? Считаются ли скидки от поставщиков доходом для франчайзера, или они передаются получателям франшизы либо как уменьшение их стоимости товаров, либо как взносы в их рекламные фонды? Когда франчайзер может определить стоимость определенного события, транзакции или услуги, предоставляемой франчайзи, он может соответствующим образом установить плату за пользование.Целью пользовательских сборов является компенсация франчайзеру за определенные услуги, используемые франчайзи по факту использования. После того, как будет принято решение в отношении сборов с пользователей, остаток любого недополученного дохода, как правило, будет покрываться за счет собранных лицензионных сборов. 4.2 Сборы на широкой основеЦели сборов на широкой основе в первую очередь заключаются в следующем:
Это может показаться очевидным, но накопление всех постоянных сборов, взимаемых с франчайзи, как с широкой базы, так и с пользователей, является постоянным доходом франчайзи для франчайзера. Хотя некоторые сборы более значительны и происходят с большей частотой, главным примером которых являются роялти, именно общая сумма этих доходов по сравнению с общими расходами и требуемой нормой прибыли является важным фактором при установлении структуры сборов. В конечном итоге, путем финансового моделирования франчайзи и франчайзера и определения того, какие комиссии будут зависеть от пользователей, а какие будут включены в общие услуги, можно рассчитать ставку роялти. 5. Методы определения структуры гонорараЧаще всего франчайзеры устанавливают размер гонорара на основе процента от валовых продаж франчайзи. Хотя часто это самая простая структура вознаграждения для администрирования и объяснения получателям франшизы, это не всегда лучший метод обеспечения наилучшего баланса для франчайзера или получателя франшизы. Есть много вариантов, используемых франчайзерами. Некоторые из наиболее распространенных структур комиссионных включают: 5.1 Фиксированный процент валовых продажЭто наиболее распространенная структура комиссионных. Получатель франшизы сообщает о валовых продажах после внесения определенных утвержденных корректировок (налоги, безнадежные долги, возврат и т. Д.). Роялти рассчитывается путем применения фиксированного процента к скорректированным валовым продажам. 5.2 Переменный процент валовых продаж5.2a Уменьшение процента — ежемесячные продажиЭта структура используется некоторыми франчайзерами, полагая, что снижение процентного гонорара при увеличении продаж более справедливо для франчайзи, поскольку оно обеспечивает дополнительное вознаграждение для более высокого уровня. производительность и по-прежнему обеспечивает франчайзеру приемлемую норму прибыли.Некоторые также считают, что снижение процента побуждает франчайзи более точно сообщать об общих продажах. Франчайзер устанавливает разные ставки роялти для разных уровней ежемесячных продаж. По мере увеличения ежемесячных продаж ставка роялти снижается. Получатель франшизы применяет ставку роялти для всех продаж в месяц. В последующие месяцы ставка роялти будет снова основываться на достигнутом уровне продаж. 5.2b Уменьшение процента — совокупные продажиЭта структура роялти аналогична приведенной выше, за исключением того, что франчайзи применяет уменьшающийся процент роялти на основе совокупных годовых продаж, а не отдельных ежемесячных продаж.Отчет о роялти отражает совокупную сумму продаж, и, когда франчайзи превышает целевой показатель, ставка роялти снижается для будущих продаж до тех пор, пока не будет достигнута следующая цель продаж. 5.2c Увеличение процента — ежемесячные продажиНе все местоположения и рынки одинаковы. Обоснование использования увеличивающегося процента состоит в том, чтобы предоставить франчайзеру дополнительную компенсацию за предоставление рынка с более высокими показателями. 5.2d Увеличение процента — совокупные продажиЭта структура роялти аналогична приведенной выше.Получатель франшизы применяет более высокий процент роялти, исходя из совокупных годовых продаж. 5.3 Структура минимального вознаграждения5.3a Минимальный гонорарФранчайзер предоставляет рынок, ожидая, что производительность подразделения будет соответствовать определенным минимальным ожиданиям. Чтобы обеспечить франчайзеру минимальный уровень доходности на рынке, независимо от продаж на месте, устанавливается минимальный фиксированный роялти. В те периоды, когда роялти как процент от продаж не соответствует минимальному роялти, франчайзи уплачивает минимальный роялти.Минимальные роялти обычно периодически корректируются на основе ИПЦ или на другой основе. 5.3b Совокупное среднее значениеАналогично минимальному роялти, указанному выше, за исключением того, что франчайзи могут уплачивать роялти на основе скользящего среднего значения продаж. Продажи в периоды, превышающие минимальные требования, могут быть усреднены с продажами в периоды, не соответствующие минимальным требованиям. Этот метод снижает негативное влияние, которое испытывают франчайзи, которые обязаны платить минимальную комиссию.Периоды, которые могут быть усреднены, обычно ограничиваются тремя месяцами. 5.4 Фиксированный гонорарРоялти — это фиксированный сбор, на который не влияют продажи единицы продукции. Франчайзер получает фиксированную прибыль в долларах каждый месяц, в то время как франчайзи получает полную выгоду от увеличения продаж штучных изделий. Фиксированная база роялти аналогична коммерческой аренде без переопределения продаж. Фиксированная плата обычно периодически корректируется на основе ИПЦ или другой основы. 5.5 Корректировка периода запускаФранчайзеры признают, что в течение начального периода работы у франчайзи могут быть более высокие затраты на создание своего бизнеса и в то же время более низкие продажи, пока они не достигнут зрелости.Чтобы помочь своим франчайзи в этот период, некоторые франчайзеры отменит или снизят ставку роялти в период разработки. Сумма невыплаченного роялти либо считается незаработанной, либо может рассматриваться как отсрочка платежа или ссуда, подлежащая выплате в более поздний срок. 5.6 На основе транзакцийС франчайзи взимается фиксированная плата, зависящая от количества проданных единиц, закрытых транзакций, арендованных комнат, отгруженных бутылок и т.д. продажа товаров или услуг своим франчайзи, наценка на эти продажи и услуги зарабатывается вместо роялти. 6. Установление розничной рекламы и сборов за маркетингНезависимо от структуры, которую франчайзер выбирает для администрирования и расходования маркетинговых взносов франчайзи, он должен быть уверен, что доступная сумма рекламных долларов достаточна для этой цели. Они также должны быть уверены, что уровень рекламного вклада, требуемый от франчайзи, является доступным. Как и в случае с другими постоянными сборами, маркетинговые вклады франчайзи должны быть сбалансированы. Франчайзеры, устанавливающие нереалистично низкие ставки вознаграждения, чтобы быть конкурентоспособными с другими франчайзерами, вскоре обнаружат, что отсутствие эффективных рекламных программ будет рассматриваться франчайзи как неудача франчайзера. Установка слишком высокой ставки будет недоступна для франчайзи и, следовательно, создаст другие проблемы. И, как и в случае оценки других продолжающихся сборов, все франчайзи и рынки не равны. Объем продаж, критическая масса, плотность населения, затраты на местные СМИ, а также эффективные методы маркетинга и доступность будут разными. Не все системы франчайзинга равны. У крупных систем есть национальные маркетинговые альтернативы, которых нет у более мелких систем. У франчайзеров, которые эффективно установили критическую массу, есть альтернативы, которых нет у других систем. Таким образом, прежде чем устанавливать плату за рекламу и маркетинг, франчайзеры должны знать свое положение в сфере розничной торговли и маркетинга. Среди множества факторов, которые они должны принять во внимание:
6.1 Расходы на розничный маркетинг6.1a Торжественное открытиеСумма, которую франчайзи должен потратить на маркетинг торжественного открытия, обычно указывается в договоре франшизы.Методы реализации программы торжественного открытия будут варьироваться от общих руководящих принципов, установленных франчайзером и предоставляемых франчайзи для их реализации, до программы, планируемой и реализуемой непосредственно франчайзером для нового франчайзи. Независимо от выбранного подхода, общий диапазон минимальных затрат на программу торжественного открытия может быть оценен франчайзером. Хотя минимальный уровень затрат на торжественное открытие указан в договорах франшизы, получатель франшизы всегда имеет возможность потратить больше.А на устоявшихся рынках кампания по торжественному открытию часто может включать в себя вспомогательную рекламу от других франчайзи. Обычно франчайзеры используют два метода для управления расходами на торжественное открытие:
В некоторых системах франчайзинга, помимо расходов на торжественное открытие, получатель франшизы должен сделать дополнительный взнос в назначенный фонд или кооператив.Цель этого вклада — эффективно компенсировать существующим на рынке франчайзи за развитие рынка до выхода франчайзи. 6.1b Местный маркетингБольшинство франчайзеров предъявляют определенные требования к франчайзи для местной рекламы. Требуемая сумма часто устанавливается как фиксированная сумма в долларах, минимальные долларовые расходы по сравнению с заявленным процентом валовых продаж или просто как процент от продаж. Часто франчайзеры устанавливают требования местного маркетинга в виде диапазона, который может корректироваться с течением времени.Причина определения местного маркетингового вклада как диапазона состоит в том, чтобы предусмотреть будущие изменения в местной маркетинговой стратегии франчайзера, а также учесть изменения в динамике рынка и затратах. 6.1c Реклама на желтых страницахТребование размещать рекламу на местных желтых страницах франчайзи часто оговаривается отдельно. Решение о том, следует ли относить стоимость рекламы на желтой странице к минимальным местным маркетинговым требованиям франчайзи или указывать, что это дополнительно к местным маркетинговым требованиям, варьируется в зависимости от системы франшизы. 6.1d Местные и региональные кооперативные программыИспользование рекламных кооперативов франчайзерами растет. Это маркетинговые фонды, над которыми франчайзи обычно имеют больший контроль, чем над взносами в национальный фонд. Даже в системах франчайзинга, в которых не созданы кооперативы, нередко франчайзер предоставляет право системы создавать кооперативы в будущем. В таких ситуациях местные франчайзи должны будут участвовать в кооперативе, когда они будут созданы. Сумма вклада франчайзи в кооператив обычно указывается как минимум по сравнению с процентом от валовых продаж. В некоторых системах сумма взноса в фонд может быть указана как фиксированная сумма в долларах, обычно с ежегодной корректировкой ИПЦ. Как и в случае с рекламой на желтых страницах, взнос может быть зачислен на счет местных минимальных маркетинговых требований или в качестве дополнительных расходов для франчайзи. 6.1e Взносы в национальный фондОчень немногие франчайзеры не включили в свои франчайзинговые соглашения положение о национальном рекламном фонде. Как и в случае с другими расходами на маркетинг, это может быть фиксированная сумма в долларах (с ежегодной корректировкой ИПЦ), минимальная сумма в долларах в зависимости от процента от продаж или просто в виде процента от продаж. Большинство франчайзеров стараются потратить взносы своих франчайзи на своих рынках, даже если это не предусмотрено франчайзинговыми соглашениями. Причина для предоставления возможности расходовать деньги за пределами участвующего рынка:
6.1f Дополнительные рекламные вкладыФранчайзеры часто указывают минимальный рекламный вес в зависимости от рынка.Это необходимо для того, чтобы деньги на маркетинг были потрачены эффективно. В ситуациях, когда доступный остаток средств не позволяет рекламировать этот минимальный вес, франчайзеры могут принять решение не расходовать остаток средств до тех пор, пока на местном рынке не появятся минимальные суммы в долларах. В некоторых системах франчайзер может ссудить фонду деньги со своих операционных счетов или внести деньги. В других системах франчайзер может предоставить франчайзи возможность делать дополнительные взносы для обеспечения дополнительных долларов.В этих системах обычно предусматривается, что, когда большинство франчайзи на рынке соглашается на дополнительные взносы, другие франчайзи также обязаны сделать это. 7. Частота взиманияОбычно гонорары и реклама собираются еженедельно, раз в два месяца или ежемесячно, хотя все еще есть несколько франчайзеров, которые собирают свои сборы на ежегодной основе. Большинство франчайзеров, особенно те, чьи франчайзи имеют значительный капитал, вложенный в основные фонды, избирают ежемесячно. Франчайзерам необходимо изучить соотношение затрат и выгод при необходимости частых переводов франчайзи по сравнению с выгодами для оборотного капитала. Хотя при электронном переводе, безусловно, возможно взимать комиссию даже на ежедневной основе, транзакционные издержки могут быть непомерно высокими. Многие франчайзеры, которые часто исследуют стоимость сбора комиссий, обнаруживают, что затраты как для франчайзи, так и для франчайзера на административные, банковские, бухгалтерские, потерянное время управления и альтернативные издержки делают стоимость улучшенного денежного потока иллюзорной выгодой для система. У вас есть дополнительные вопросы о взимании комиссий в системе франчайзинга?MSA может предоставить рекомендации по согласованию действий по установлению сборов при франчайзинге. Получите стратегический совет 12 лучших недорогих франшиз для открытия бизнесаМногие люди мечтают стать владельцем бизнеса, но не знают, с чего начать. Если у вас есть предпринимательский дух, но вы не обязательно хотите начинать бизнес с нуля, стоит подумать о недорогих франшизах.Это один из самых простых способов стать собственником бизнеса, который дает начинающим предпринимателям шанс воплотить свои мечты в жизнь без проблем, связанных с началом работы с нуля. 12 лучших недорогих франшиз
Чтобы помочь вам воплотить в жизнь ваши мечты о владении франшизой, мы составили этот список из 12 лучших недорогих франшиз, которые вы можете купить. Каждая из этих франшиз имеет авансовый платеж за франшизу в размере 50 000 долларов США или меньше и общие первоначальные инвестиции в размере 110 000 долларов США или меньше. Возможности недорогой франшизы: чего ожидатьХотя владение франшизой не для всех, у нее есть некоторые преимущества перед началом бизнеса с нуля. Во-первых, у франшизы уже есть установленный бренд и клиентская база.Материнская компания — или франчайзер, как их чаще называют — уже проделала некоторую тяжелую работу, такую как создание бизнес-концепции, дизайн логотипа и разработка маркетинговых материалов. Теперь вы — франчайзи — можете подключиться и выполнять повседневные обязанности по владению бизнесом. Как и в любом бизнесе, конечно, для покупки франшизы нужен капитал. Каждая франшиза требует первоначальных денег и постоянных вложений долларов и времени. При покупке франшизы необходимо учитывать четыре основных параметра затрат: Плата за франшизу, первоначальные инвестиции и требования к личным финансам, как правило, являются самыми большими препятствиями для входа на рынок для большинства потенциальных франчайзи. В сумме крупные франшизы, такие как McDonald’s, имеют первоначальный взнос, превышающий 1 миллион долларов. Но не унывайте — действительно существуют доступные франшизы, которые охватывают широкий спектр отраслей — фитнес, уборку, путешествия и многое другое. Некоторые низкозатратные возможности франшизы можно использовать даже как домашний бизнес без физического местонахождения. Хотя, безусловно, можно купить более дешевую франшизу, не нарушая банк, недорогие франшизы также, как правило, менее известны, поэтому ваша прибыль от бизнеса может быть не очень высокой. Прежде чем рискнуть воспользоваться одной из этих возможностей, проведите свое исследование, просмотрите документы по франшизе и оцените, будет ли франшиза иметь положительную тенденцию к росту доходов и потребительского спроса. Далее, наши 12 лучших дешевых франшиз, которые стоит купить, если вы хотите стать владельцем бизнеса.Далее мы расскажем о финансировании и бизнес-кредитах, которые помогут воплотить в жизнь ваши мечты о владении бизнесом. 12 лучших недорогих франшиз для начинающих владельцев бизнеса1. Cruise PlannersПервоначальные инвестиции: от 2 095 до 23 367 долларов Заинтересованы во владении туристической компанией? Тогда рассмотрим Cruise Planners, франчайзингового представителя American Express, одной из наиболее широко известных компаний по планированию круизов в стране.Бонус: вы можете управлять своей франшизой Cruise Planners, не выходя из дома, сделав первоначальные вложения в эту возможность среди самых низких на рынке. 2. Fit4MomСтоимость франшизы: от 5 495 до 10 495 долларов Первоначальные инвестиции: от 6 205 до 24 285 долларов привлекательные возможности планирования.Получение статуса франчайзи Fit4Mom позволяет инструкторам по фитнесу проводить свои собственные классы прогулочных прогулок в колясках, классы Fit4Baby, классы Body Back, классы Stroller Barre и Fit4Mom Run Club. Вы можете проводить занятия в своем сообществе и по удобному для вас расписанию. 3. Chem-DryПервоначальные инвестиции: от 56 495 до 162 457 долларов Личные финансовые показатели: 50 000 долларов Неудивительно, что при среднем объеме укладки ковровых покрытий площадью 10 миллиардов квадратных футов ежегодно, Chem-Dry стала успешным франчайзинговым бизнесом.Chem-Dry была основана в 1977 году с целью очистки ковров и поддержания их в чистоте, и с тех пор у них есть постоянный послужной список поддержки своих франчайзи для создания процветающего бизнеса. Затраты на то, чтобы стать владельцем франшизы Chem-Dry, могут сильно различаться в зависимости от вашего начального приобретения оборудования, но некоторые франчайзи начали процесс всего за 56 495 долларов, включая плату за франшизу. К счастью, если вы решите, что заинтересованы в открытии франшизы Chem-Dry и вам нужна помощь с первоначальными инвестициями, этот франчайзер предлагает варианты внутреннего финансирования, которые помогут вам начать работу. 4. JazzerciseПервоначальные инвестиции: от 2500 до 38000 долларов Конечно, мы не можем говорить о возможностях франшизы в фитнесе, не включив этот драгоценный камень в наш список. Основанная в 1969 году, Jazzercise — это уже не только гетры и музыка 80-х. Бизнес, который положил начало повальному увлечению танцевальными вечеринками, возвращается в модный и модный бизнес благодаря занятиям танцами и физическими упражнениями. Покупка франшизы Jazzercise включает в себя первоначальные инвестиции, поиск идеального места и оттачивание танцевальных движений.Благодаря низкой комиссии за франшизу и начальным инвестициям, Jazzercise является одной из самых дешевых франшиз в нашем списке. 5. Stratus Building SolutionsКомиссия за франшизу: от 2700 до 100000 долларов Первоначальные инвестиции: от 3450 до 100000 долларов Личные финансы: от 5000 до 10000 долларов США минимальная чистая стоимость и от 2000 до 20 000 долларов денежных средств Stratus Building Solutions экологически чистые решения для уборки офисных зданий, торговых центров, ресторанов и т. д.Эта франшиза началась в 2006 году и только в 2017 году была построена 91 единица. Stratus Building Solutions предлагает потенциальным франчайзи два варианта покупки недорогой франшизы: юнит и региональный или исполнительный мастер. Оба варианта относительно доступны, но для тех, у кого есть только небольшая сумма денег, выделенная для инвестирования во франшизу, низкие требования к чистому капиталу в размере 5000 долларов США для владения на уровне единицы делают этот вариант особенно привлекательным. Заинтересованы в более высоком уровне инвестиций? Stratus предлагает варианты внутреннего финансирования, чтобы помочь с первоначальной оплатой франшизы, оборудованием, запасами и другими начальными затратами. 6. Ремонт лобового стекла SuperGlassСтоимость франшизы: от 5 000 до 17 500 долларов США Первоначальные инвестиции: от 18 685 до 84 205 долларов США Личные финансовые показатели: минимум 15 000 долларов США и потребность в денежных средствах в размере 15 000 долларов США Базируется в Орландо, компания SuperGlass работает по всему миру. Ремонт лобового стекла — одна из лучших недорогих франшиз для покупки. Сосредоточение внимания на мобильных услугах позволило этому франчайзеру идти в ногу с требованиями клиентов, сохраняя при этом низкие стартовые и накладные расходы для франчайзи. 7. Москитный отрядВзнос за франшизу: от 15 000 до 32 500 долларов Первоначальные вложения: от 17 050 до 79 425 долларов Большинство из нас считает комаров в лучшем случае раздражением, а в некоторых случаях даже опасностью для нашего здоровья. Но может ли спасение соседей от этого вредителя на заднем дворе стать вашим билетом в прибыльный бизнес? Компания Mosquito Squad, основанная в 2009 году, является одной из самых известных компаний по борьбе с вредителями в стране. С тех пор у них более 200 представительств и продажи на 50 миллионов долларов.Их франшиза дешевая, плюс Mosquito Squad имеет отношения со сторонними кредиторами, чтобы облегчить финансирование и облегчить вступление в собственность бизнеса. 8. Pillar to Post Home InspectorsПервоначальные инвестиции: 36 350 долларов США Имея более 500 франшиз в Канаде и США, Pillar to Post Home Inspectors представляет собой доступную возможность для начинающего франчайзи. Эта франшиза по профессиональному осмотру жилья была начата в 1994 году и стала предпочтительной компанией по осмотру жилья рядом партнеров по недвижимости.Присоединяйтесь к их команде франчайзи и наслаждайтесь преимуществами баланса между работой и личной жизнью и проверенной бизнес-моделью. 9. Property Management Inc.Комиссия за франшизу: от 15 000 до 45 000 долларов Первоначальные инвестиции: от 21 250 до 106 800 долларов США Более 35% жителей США арендуют дома, а не собственные. Растущее число арендаторов и сдаваемых в аренду объектов недвижимости открывает огромные возможности для отрасли управления недвижимостью. Управляя более чем 200 филиалами в более чем 40 штатах, Property Management Inc.предлагает франчайзи технологии, обучение и маркетинговые решения, необходимые для достижения успеха. И вам уже не нужно быть экспертом в управлении недвижимостью, потому что Property Management Inc. предоставит полный спектр обучения. Независимо от того, являетесь ли вы действующим менеджером по управлению недвижимостью, стремящимся расширить масштабы и поддержку своего бизнеса, или вы новичок в этой области, но ищете захватывающую новую карьеру, получение франшизы Property Management Inc. дает вам проверенную модель построить свой собственный процветающий бизнес по управлению недвижимостью. 10. Soccer ShotsПервоначальные вложения: от 41 034 до 53 950 долларов Для начинающих владельцев бизнеса, которые любят детей, фитнес и отдых на свежем воздухе, франшиза Soccer Shots может стать идеальным решением. Основанная в 2005 году двумя бывшими профессиональными футболистами, эта национальная франшиза привлекла более 350 000 детей к программам юношеского футбола в прошлом году. И он продолжает расти на 60% в год. Soccer Shots предлагает внутреннее финансирование для оплаты франшизы.Возможности стать франчайзи Soccer Shots ограничены географическими территориями, но многие филиалы доступны в центральном и западном США 11. Dream VacationsСтоимость франшизы: от 495 до 9800 долларов Первоначальные инвестиции: от 3245 до 21 850 долларов Dream Vacations — еще одна недорогая компания, предлагающая услуги туристического агентства, которые вы можете уйти из дома. Они могут похвастаться отмеченным наградами обучением, поэтому начало работы будет безупречным.В качестве дополнительного бонуса они предлагают своим владельцам франшизы поездки и отпуск со значительной скидкой, чтобы они могли узнать о впечатлениях, которые они продают. 12. Lil ‘KickersПервоначальные инвестиции: от 25 000 до 35 000 долларов США Lil’ Kickers предлагает отличную дешевую возможность франшизы с небольшими начальными инвестициями. Хотя в первую очередь это футбольная программа для детей младшего возраста, они также рекламируют свои места как центры развития, оказывающие влияние на детей за пределами футбольного поля.Если у вас есть опыт работы с детьми или вы просто хотите отдать что-то своему сообществу, подумайте об открытии франшизы Lil ‘Kickers, чтобы получить полезный бизнес-опыт. Варианты финансирования для покупки недорогих франшизПри покупке бизнеса по франшизе важно знать, что существуют варианты в разных ценовых категориях. А если вас беспокоит финансовая доступность, всегда есть возможность взять ссуду, чтобы помочь вам на этом пути. Плюс, даже если вы рассматриваете возможность получения доступной франшизы, вполне вероятно, что вам понадобится небольшая финансовая помощь, чтобы начать работу.Есть много вариантов ссуды для малого бизнеса для приобретения франшизы или другого бизнеса. Вы можете использовать эти средства, чтобы помочь вам оплатить первоначальную стоимость франчайзинга бизнеса. Хорошая новость заключается в том, что кредиторам нравится предсказуемость франшиз. Поскольку франшиза уже имела некоторый успех, кредиторы чувствуют себя более комфортно, предоставляя ссуду франчайзи. У франшизы больше уверенности в успешном погашении, чем у новой компании. Каждый из этих кредитных продуктов имеет несколько разные преимущества, поэтому убедитесь, что вы нашли тот, который подходит для вашей будущей покупки франшизы. Кредит для друзей и семьиЕсли у вас есть такая возможность, получение кредита у друзей и семьи может дать много преимуществ, включая минимальные процентные ставки и более длительный график погашения. Часто друзья и семья готовы заключить с вами гораздо более выгодную сделку или взять на себя больший риск, чем готовы сделать банк или традиционный кредитор. Конечно, всегда есть недостатки в привлечении друзей или семьи к финансам вашего бизнеса. Особенно важно задокументировать ссуду и ожидания по погашению в письменном соглашении до обмена фондами.Это может помочь вам избежать натянутых отношений, если бизнес-план франшизы не соответствует, ну, плану. Кроме того, если вы заинтересованы в списании процентов по бизнес-кредиту в качестве вычета из вашей налоговой декларации, вам все равно понадобится эта документация. Финансирование франчайзераПри поиске более традиционного механизма заимствования для покупки в рамках конкретной франшизы, ваше первое контактное лицо почти всегда должно быть напрямую с вашим франчайзером. Помните, ваш франчайзер почти наверняка уже проходил этот процесс раньше с другими франчайзи, поэтому они могут предложить поддержку, рекомендации и даже варианты внутреннего финансирования или особые отношения с кредиторами, чтобы помочь вам в процессе финансирования франшизы. В нашем списке выше Mosquito Squad, Stratus и Soccer Shots предлагают тот или иной вид внутренней финансовой помощи. При этом, помимо прямого подключения к франшизе, чтобы узнать о вариантах заимствования, вам также не следует упускать из виду сравнение покупок с внешними кредиторами, чтобы убедиться, что вы получаете наилучшие доступные процентные ставки и условия заимствования. Традиционная срочная ссудаТрадиционная срочная ссуда, вероятно, является первым сценарием, который приходит на ум, когда вы думаете о бизнес-ссуде. В этом соглашении о заимствовании вы получаете фиксированную сумму капитала авансом от кредитора, а затем выплачиваете эту сумму плюс проценты с течением времени в соответствии с установленным графиком. Помните, что некоторые срочные ссуды имеют ограничения, которые могут ограничивать использование средств при покупке франшизы, поэтому убедитесь, что потенциальные кредиторы знают, что вы рассматриваете возможность покупки франшизы, прежде чем подписывать какое-либо кредитное соглашение. Также имейте в виду, что срочная ссуда может быть недоступна для приобретения бизнеса — без какой-либо истории доходов или времени в бизнесе, это может не подойти вам. Поскольку получить ссуду на приобретение бизнеса крайне сложно, не стоит рассчитывать на нее как на надежную вещь. Ссуда SBA 7 (a)Если вы провели какое-либо исследование относительно получения бизнес-ссуды, вероятно, вы слышали все о кредитных программах Управления малого бизнеса США.Долгие сроки погашения и низкие процентные ставки делают ссуды SBA наиболее желанным вариантом для многих бизнес-заемщиков. Заем SBA 7 (a) является особенно привлекательным выбором для тех, кто хочет приобрести недорогие франшизы, поскольку он очень применим при покупке франшизы и приобретении бизнеса. Но имейте в виду, что процесс подачи заявки на ссуду SBA длительный и очень избирательный, поэтому тем, у кого короткие сроки покупки или с плохой кредитной историей, нужно будет искать в другом месте, чтобы профинансировать свою франшизу. Финансирование оборудованияЕсли покупная цена франшизы, которую вы приобретаете, требует высоких начальных затрат на оборудование, вы можете использовать финансирование оборудования. Доступный для покупки практически любого вида бизнес-оборудования — компьютеров, производственного оборудования, автомобилей и т.д. размер и условия вашего кредита. И поскольку оборудование само служит залогом по ссуде, заемщики, которые выбирают ссуду для финансирования оборудования, как правило, сталкиваются с меньшими требованиями к личному обеспечению, чем с другими ссудными продуктами. Чистая прибыльНачало нового бизнеса может быть пугающим. Но покупка франшизы может быть реальной — и гораздо более доступной — отправной точкой для многих предпринимателей. Эта статья изначально была опубликована на JustBusiness, дочерней компании NerdWallet. Почему «владеть» франшизой Chick-fil-A стоит всего 10 тысяч долларовВ Америке большинство ресторанов быстрого питания принадлежит не самой корпорации, а франчайзи — физическим лицам, которые платят за право использования торговой марки. Вместо того, чтобы покупать и развивать новую недвижимость на собственные деньги, большинство национальных сетей (франчайзеров) разрешают стороне или физическому лицу (франчайзи) выставить счет за застройку и нанести удар по собственности в обмен на сокращение продаж. Многие люди мечтают о собственном фастфуде, но немногие могут себе это позволить. В общем, разработка, строительство и покупка права на открытие McDonald’s или KFC может стоить франчайзи более 2 миллионов долларов. Многие сети даже не посмотрят на ваше приложение, если у вас нет собственного капитала в 1 миллион долларов и 500 тысяч долларов, которые можно легко потратить. Но есть исключение: франшиза в Chick-fil-A — одной из старейших, крупнейших и наиболее прибыльных сетей Америки — может стать вашей всего за 10 тысяч долларов. Прежде чем мы перейдем к тому, как это возможно даже отдаленно, давайте сначала сделаем шаг назад и посмотрим на экономику традиционной франшизы в сфере быстрого питания. Сколько стоит купить франшизу быстрого питания?Чтобы лучше понять, какой капитал требуется для приобретения и запуска франшизы быстрого питания, The Hustle поговорил с более чем дюжиной владельцев франшиз и проанализировал данные из документов о раскрытии франшизы, поданных 22 крупнейшими отечественными сетями. Для начала, квалифицировать — это подвиг, чтобы купить франшизу быстрого питания у одного из крупных игроков — франчайзи должен быть prettttttt-y pretttttt-y богатым. Средняя сеть, которую мы рассмотрели, требует, чтобы кандидат имел минимальную чистую стоимость в размере 1 млн. долларов (из которых 500 тыс. Долларов являются ликвидными). Сети бургеров и куриные сети, похоже, имеют самый высокий барьер для входа: чтобы запустить Wendy’s, у вас должно быть не менее 5 миллионов долларов в банке и 2 миллиона долларов в ликвидных активах. Zachary Crockett / The Hustle Если вам посчастливилось быть принятым, первое, что вы сделаете, — это внесете франчайзинговый сбор — разовый авансовый платеж за право вступить в бизнес с сетью. В среднем от до 30 тыс. франшизные сборы составляют лишь небольшую часть общих инвестиций франчайзи. Права на крупные сети бургеров, такие как Jack in the Box и Burger King, обойдутся вам в 50 тысяч долларов; Сэндвич-сети, такие как Subway, можно купить за 15 тысяч долларов. Zachary Crockett / The Hustle Однако основная часть затрат ложится на развитие магазина: недвижимость, сборы за строительство, оборудование, инвентарь и все остальное, что необходимо для создания нового ресторана. «[Сеть] не хочет брать на себя никаких обязательств по финансированию или развитию, — говорит Реас Кондрашоу, которому принадлежит 9 Five Guys в округе Бровард, штат Флорида. «Когда приходит время строить, франчайзер обычно не вмешивается». Получатель франшизы несет ответственность за покрытие всех этих расходов до открытия. Эта цифра, называемая общими первоначальными инвестициями , широко варьируется в зависимости от типа витрины (торговый центр, проходной, с обедом) и местоположения. Макдональдс в маленьком южном городке может стоить на 50% меньше, чем в большом городе. По этой причине оценочная стоимость франшизы указана как диапазон в отчетах о раскрытии франшизы. На приведенной ниже диаграмме показан минимальный и максимальный диапазон стоимости данной франшизы. (Мы оценили результаты по наивысшей оценке.) Zachary Crockett / The Hustle В целом, открытие франшизы быстрого питания в среднем стоит от 777 тысяч долларов до 1,9 миллиона долларов . Хотя, по словам франчайзи, с которыми мы разговаривали, вполне реально ожидать, что вы окажетесь на более высоком уровне. Шариф Аминмадани, чья семья управляет 64 франшизами Taco Bell в Теннесси и Кентукки, рассказывает The Hustle , что его первоначальные инвестиции обычно распадаются следующим образом: ИТОГО: 1 доллар США.6 млн. — 2,3 млн. Долл. США Как и другие франчайзи, с которыми мы говорили, Аминмадани выплачивает ~ 25% этой суммы (400-575 тысяч долларов) наличными, а затем использует кредиты и / или инвесторов, чтобы покрыть оставшуюся часть. И что получает сеть, позволяя кому-то другому строить и владеть недвижимостью под своей торговой маркой? Помимо франшизы, упомянутой выше, обычно требуется роялти в размере от до 4-8% от ежемесячных продаж магазина . За свои Taco Bells Аминмадани платит 5.5%. Помимо этого гонорара, франчайзи также платит еще 2-6% за рекламу (Zachary Crockett / The Hustle) При правильном использовании эта модель является беспроигрышной для обеих сторон: сеть может быстро расширяться и снимать с себя финансовые обязательства владения и управления магазином; франчайзи получает возможность владеть бизнесом с заранее установленным брендом и встроенной клиентской базой. Но в Chick-fil-A все устроено немного иначе. Почему франшизы Chick-fil-A такие дешевыеЕще раз взгляните на диаграммы выше, и вы увидите, что Chick-fil-A выделяется в нескольких отношениях: Причина этого? В отличие от других моделей франшизы, Chick-fil-A — а не франчайзи — покрывает почти всю стоимость открытия каждого нового ресторана (которая, согласно его финансовым данным, составляет от 343 тысяч до 2 миллионов долларов). Получатель франшизы платит только комиссию за франшизу в размере 10 тысяч долларов. Chick-fil-A платит (и сохраняет за собой право собственности) за все — недвижимость, оборудование, инвентарь — а взамен получает ЗНАЧИТЕЛЬНО больший кусок пирога. В то время как франшиза, такая как KFC, получает 5% продаж, Chick-fil-A обеспечивает 15% продаж + 50% любой прибыли . Zachary Crockett / The Hustle Эта модель подходит для Chick-fil-A по нескольким причинам. Средняя выручка Chick-fil-A составляет 4,2 миллиона долларов на магазин, что является самым высоким показателем среди всех сетей быстрого питания в Америке, превосходя обоих прямых конкурентов (KFC; 1 доллар США.2 млн) и более крупных брендов (McDonald’s; 2,8 млн долларов). Это особенно впечатляет, учитывая, что все рестораны Chick-fil-A закрыты по воскресеньям. Исходя из этих цифр, только 15% роялти Chick-fil-A (не считая 50% сокращения прибыли) может составить около 600 тысяч долларов на магазин в год. (И помните: он все еще владеет имуществом и оборудованием.) Эта установка также может оказаться довольно приятной сделкой для франчайзи Chick-fil-A. То есть, если вы сможете получить работу. Более низкий уровень приема, чем СтэнфордскийСогласно Chick-fil-A, 60 тыс. Человек претендуют на звание операторов каждый год — и выбираются только ~ 80 . С коэффициентом принятия 0,13% сложнее стать франчайзи Chick-fil-A, чем поступить в Стэнфордский университет (4,8%), устроиться на работу в Google (0,23%) или даже стать специальным агентом. для Секретной службы (1%). Zachary Crockett / The Hustle Chick-fil-A Операторы проходят процедуру проверки, которая часто длится несколько месяцев. Куинси Л.А. Спрингс IV, оператор из Атланты, должен был пройти 10 раундов собеседований, написать 12 эссе и предоставить копию стенограммы своей средней школы.После выбора он прошел «обширную, многонедельную программу обучения», охватывающую все, от обучения меню до трудового законодательства. Вместо богатых инвесторов Chick-fil-A выбирает франчайзи, которые участвуют в жизни своих местных сообществ. По словам представителя компании, цель компании — найти людей, которые готовы «активно участвовать» в повседневных операциях. (Хотя это и не заявленное требование, но приверженность «христианским ценностям» также не снижает шансов соискателя). «Вы управляете каждым аспектом ресторана шесть дней в неделю», — говорит Джеремайя Киллпэм, владелец франшизы Chick-fil-A из Лос-Анджелеса.В обмен на 60-часовую рабочую неделю оператор может получать 5-7% дохода (около 150-250 тысяч долларов в год). Но с инвестиционной точки зрения некоторые вещи франчайзи Chick-fil-A не так привлекательны: По сути, операторы Chick-fil-A не являются настоящими владельцами бизнеса или даже не франчайзи в традиционном смысле этого слова. «Когда люди начинают бизнес, они хотят гибкости и реального владения», — говорит Кенни Роуз, генеральный директор Franshares, фирмы, предлагающей частичное инвестирование во франшизы. «Но как франчайзи Chick-fil-A, вы в основном просто занимаетесь традиционной управленческой работой». «Война за гроши»За исключением форм FDD, финансовые показатели франшиз быстрого питания окутаны тайной.Согласно правилам Федеральной торговой комиссии, франчайзерам не разрешается подавать заявления о доходах, а франчайзи часто не решаются делиться своей прибылью и рентабельностью инвестиций. Согласно годовым отчетам публично торгуемых сетей быстрого питания, маржа для франчайзинговых ресторанов обычно очень мала и колеблется от менее 1% (Pizza Hut) до 13% (KFC). Это может быть особенно верно в отношении огромных сетей, таких как McDonald’s, где накладные расходы могут съесть прибыль быстрее, чем Hamburglar. Zachary Crockett / The Hustle Владельцы нескольких франшиз — или целой их империи — могут зарабатывать миллионы.Но исследование, опубликованное Franchise Business Review, показало, что 51% получателей продовольственной франшизы зарабатывают менее 50 тысяч долларов в год и только около 7% получают 250 тысяч долларов. «Как владелец франшизы быстрого питания, вы часто ведете войну за гроши», — говорит Роуз. «Пищевая промышленность — самая конкурентоспособная отрасль, известная человеку: она имеет самый высокий уровень инвестиций из всех отраслей, самый высокий уровень отказов и самую низкую маржу». В компании Chick-fil-A некоторые из этих рисков смягчаются низкими первоначальными инвестициями, быстрым ростом продаж и хорошей маржой — но это происходит за счет истинного владения. Исправление: В более ранней версии этой истории роялти McDonald’s дважды учитывались на окончательном рисунке. У франчайзи в этом примере остается операционная прибыль в размере 153 900 долларов. Графика обновлена. Разумно ли покупать франшизу?Многие люди думают, что покупка франшизы — верный способ стать успешным владельцем бизнеса, но на самом деле есть ряд причин, по которым стать франчайзи — это еще не все, что нужно.В этой статье мы рассмотрим некоторые важные моменты, прежде чем вы с головой погрузитесь в покупку франшизы. Неприятные начальные затраты и гонорарыЗатраты на запуск и гонорары могут серьезно подорвать получаемую франшизу зарплату. Например, открывая «Макдональдс», получатель франшизы должен не только платить деньги в пользу места, но и вносить плату за франшизу в размере 45 000 долларов за право вести бизнес в течение 20 лет. По прошествии 20 лет, если компания согласится продлить контракт, взимается еще 45 000 долларов США за франшизу.По данным franchisehelp.com, в 2019 году общая денежная схема открытия франшизы McDonald’s может варьироваться от менее 1 миллиона долларов до более 2,2 миллиона долларов. Однако настоящая проблема — это постоянные гонорары. Вот как это работает: каждый год франчайзи должны платить франшизе комиссию, эквивалентную проценту от продаж. Это также означает, что независимо от того, насколько вы успешны как владелец бизнеса и насколько инновационны вы в увеличении доходов, у вас всегда будет два партнера: дядя Сэм и штаб-квартира компании. К сожалению, гонорары в мире франшизы являются довольно стандартными. Фактически, Burger King взимает со своих франчайзи 4,5% от продаж в дополнение к франшизе в размере 50 000 долларов, а Dunkin ‘Donuts заставляет своих франчайзи ежегодно отказываться от 5,9% продаж в дополнение к франшизе, которая может варьироваться от 40 000 до 90 000 долларов. в зависимости от местоположения. Вычтите зарплату, расходы на питание и налоги — в дополнение к этим гонорарам — и легко понять, почему работа по франшизе может не повлечь за собой роскошную жизнь, которую вы себе представляли. Разумно ли покупать франшизу?Высокие затраты на сырьеЧтобы поддерживать последовательность в своих предложениях, большинство франчайзи настаивают на том, чтобы их получатели франшизы покупали сырье непосредственно у них или у поставщика, с которым они имеют исключительные отношения, что означает, что они часто получают скидки на то, что заказывают франчайзи. В любом случае цены, которые они взимают за эти материалы (либо компания, либо поставщик), часто намного выше, чем цены, по которым эти материалы были бы проданы где-либо еще. На самом деле, некоторые франчайзи быстрого питания нередко платят на 5–10% выше преобладающей рыночной стоимости за коробку салата, помидоров или других продуктов, которые можно было бы легко купить в другом месте. Некоторым франшизам предъявили иск за то, что они взимали с франчайзи высокие наценки на поставки. В конце концов, продукция — это продукция, верно? Это довольно последовательно от поставщика к поставщику. Дело в том, что через год надбавка, которую франчайзи, возможно, придется заплатить за сырье, может равняться большим долларам. Отсутствие финансированияБольшинство франшиз не предоставляют финансирование. Это означает, что франчайзи, вероятно, придется использовать свои сбережения или получить какой-либо другой источник финансирования (например, ссуду для малого бизнеса). Другими словами, франчайзи сами по себе. Имея это в виду, некоторые франшизы, такие как Lawn Doctor (которая предлагает услуги по уходу за газоном и травой), будут финансировать франшизные сборы, начальные затраты, запасы и оборудование, чтобы помочь своим франчайзи начать работу.Подобные ситуации особенно привлекательны, потому что, хотя франчайзи, вероятно, придется предоставить часть своих личных активов в качестве обеспечения ссуды, им, по крайней мере, не придется обнулять свои банковские счета или использовать пенсионные фонды для открытия магазина. Отсутствие контроля над территориейВ то время как большинство франшиз ограничивают количество магазинов, которые они открывают в данном районе из-за опасений насыщения рынка и уменьшения прибыли, многие франшизы по-прежнему будут пытаться разместить как можно больше торговых точек в данном районе.Вот почему нередко можно увидеть пять разных точек McDonald’s в пределах пяти миль — глава корпорации пытается выжать каждый доллар с территории. Но на самом деле страдает индивидуальный франчайзи. Каждый раз, когда в непосредственной близости открывается новое место, их потенциальный рынок сокращается. Отсутствие индивидуального творчестваФраншизы требуют единообразия. Фактически, все, начиная от декора в магазине, вывесок, предлагаемых товаров и униформы, которую носят сотрудники, продиктовано франшизой.Для человека, который любит заниматься творчеством, это может означать унылое существование. К сожалению, почти все (если не все) франшизы предъявляют аналогичные требования. Итак, если вам нравится быть самим себе боссом, франшиза, вероятно, не для вас. Франшиза может не знать вашего регионаВы, наверное, много раз слышали, что «местоположение, местоположение, местоположение» является наиболее важным фактором в определении успеха или неудачи любого бизнеса. Дело в том, что, если франшиза не откроет магазин в благоприятном месте, которое будет поддерживать бизнес, франчайзи будет невероятно трудно сводить концы с концами. Хотя франшизы могут провести быстрое демографическое исследование и оценить, есть ли хорошие шансы на то, что место будет работать хорошо, они редко знают район так же хорошо, как местные жители. ЗаключениеСоздание франшизы — серьезное решение, которое следует принимать с осторожностью. | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Добавить комментарий