Взять деньги на стартап и не остаться с долгами :: РБК Pro

Материал раздела Инвестиции

В законодательстве РФ нет термина «стартап». Из-за того что каждый участник рынка определяет его по-своему, как правило, возникают заблуждения на тему их финансирования. Дмитрий Данилин расскажет, как избежать ошибок и минимизировать риски, беря кредит

Рассмотрим определение стартапа, которое есть у АО «Корпорация «МСП», так как эта корпорация должна предоставлять финансовую поддержку банкам-партнерам в виде гарантийных обязательств, в том числе и при финансировании стартап-проектов. Итак, стартапом считается субъект МСП, с даты регистрации которого прошло не более 5 лет, либо не осуществлялось производство (реализация услуги), или осуществлялось в незначительном объеме. Незначительный объем определяется как доля менее 25% от максимального объема запланированного бизнес-планом проекта.

По этому же определению стартап должен соответствовать следующим критериям:

Деньги стартапам: как привлечь инвестора и где найти деньги начинающему стартапу

Google кишит историями об успешных стартапах и о том, что вначале была идея, а потом она выстрелила. Но нельзя так просто взять и стать успешным стартапом без финансирования. Что было бы с основателями поисковой системы Google Сергеем Брином и Лэрри Пейджем, не встреть они умные деньги в самом начале пути?

разбиралось, где найти инвестора и что делать начинающему стартапу, чтобы привлечь финансирование.

О чем говорить с инвестором начинающему стартапу

Как сообщил партнер в TMT Investments, инвестор более 100 стартапов Игорь Шойфот в комментарии для , начинающему стартапу абсолютно реально найти финансирование: инвесторы есть всегда и повсюду.

Присоединяйтесь к нам в Telegram!

«Парадокс нынешнего времени заключается в том, что количество денег, которые доступны для инвестиций, не только не уменьшилось, а даже увеличилось. Количество денег и количество инвесторов не уменьшилось точно, просто их надо уметь находить. Можно найти в Startup Котиках, VC Кухне, на AngelList и на LinkedIn, и на огромном количестве мероприятий. Этим нужно заниматься. Нужно готовить не только питч, а самое главное – бизнес. Если стартап строит активно растущий бизнес – он обязательно будет интересен инвесторам», – рассказал он.

По словам Игоря Шойфота, главный совет начинающим стартаперам – четкость и конкретность. Основная ошибка стартапов заключается в том, что во время презентации продукта они рассказывают о том, как будут стоить миллиарды долларов через много лет.

Все рассказы «как будет хорошо в будущем» – опытным инвесторам малоинтересны. Нужно фокусироваться на реальных цифрах. Если их пока нет – необходимо делать тесты, тратить деньги на рекламу в Facebook и Google, искать партнерства, добиваться первых продаж.

Не просто большинство, а рискну сказать 95-98% стартапов никак не готовятся ко встрече с инвестором. Они добиваются всеми правдами и неправдами этой встречи, но почти все приходят совершенно неподготовленными. Они не знают во что ты инвестировал, каков твой послужной список и фокус, что это за фонд, на чем фонд фокусируется, какая стратегия фонда. При том, что вся эта информация доступна и на сайте фонда, на который почти никто никогда не заходит, и в AngelList и в LinkedIn – это все бесплатные источники, на которые нужно заходить и смотреть – что этих инвесторов интересует.

Игорь Шойфот

партнер в TMT Investments, инвестор более 100 стартапов

Игорь Шойфот

партнер в TMT Investments, инвестор более 100 стартапов

На встрече с инвестором необходимо презентовать бизнес, то, как происходят процессы сейчас: что из себя представляют каналы сбыта и бизнес-модель, какого рода технология и как она отличается от других, как стартап занимается каналами дистрибуции, кто его партнеры, а кто – конкуренты, какова реальная динамика роста, сколько стоит приобретение клиента и т.

д. — то есть, конкретику, а не истории про прекрасное будущее.

По словам Игоря Шойфота, большинство инвесторов отказывают стартапам, и к этому надо быть готовым. Основатель Starbucks Говард Шульц встретился с 242 инвесторами, и 217 из них сказали «нет». К отказам надо относиться спокойно, иначе можно просто сломаться психологически.

Где взять денег на стартап: топ-5 вариантов

• Кредит в банке

Понятный и доступный путь получить деньги для стартапа – банковский кредит для физического лица. Например, потребительский кредит или кредит под залог. В мае 2020 года в Украине выдали первый кредит на развитие стартапа. «Доступный кредит 5-7-9%» на свой экологический бизнес получил предприниматель из города Хмельницкого.

Чаще всего кредиты дают компаниям со стажем и готовым продуктом.

Акселератор – это образовательная программа для стартапа, благодаря которой продукт выходит на новый уровень. В акселератор приходят стартапы, у которых есть минимально жизнеспособный продукт.

В рамках акселерации стартапам помогают «подтянуть» продукт в маркетинге, продажах, помогают найти полезные контакты и иногда – финансируют.

Краудфандинг – это метод привлечения денег с помощью интернет-площадок. Деньги дает не банк, а люди и компании. Дословно crowdfunding переводится как «финансирование толпой». Деньги можно взять в долг, обменять на часть будущих доходов или просто получить даром.

В Украине есть сервисы, которые этим занимаются, например Спільнокошт и Startup.network.

Инвестиции можно получить от фондов (как украинских, так и международных) на конкурсной основе. Например, члены конкурсной комиссии Украинского фонда стартапов сравнивают стартапы по таким критериям, как команда, рынок, технология, продукт, стратегия развития.

И последний, но не по значению, пункт в нашем списке – частные инвесторы.

Очень важно строить отношения с инвестором, слушать, что ему нужно, задумываться над рекомендациями и даже негативом – не надо «прогибаться» под инвестора, он часто очень слабо понимает вашу тему — но стоит подумать: почему инвестор вас не понял, почему он не поверил в бизнес-модель, почему считает, что нет шансов против конкурентов, почему не верит в рост вашего рынка сбыта, почему считает питч слабым или презентацию неинтересной?

Увы, многие стартапы относятся к инвесторам как к чему-то одноразовому — «я пришел, дайте денег, до свидания». Если выстраивать коммуникацию с инвестором – шансы получить финансирование возрастают. Ты ко мне по-человечески — и я к тебе по-человечески…

Игорь Шойфот

партнер в TMT Investments, инвестор более 100 стартапов

Игорь Шойфот

партнер в TMT Investments, инвестор более 100 стартапов

Ошибка в тексте? Выделите её мышкой и нажмите: Ctrl + Enter

Где деньги, Лебовски: источник финансирования Friends, Family, Fools (FFF / 3F)

В рубрике «Где деньги, Лебовски» мы разбираемся с различными форматами инвестирования бизнеса. В первом случае это FFF — Friends, Family, Fools. Семья и друзья — это люди, которые лучше вас знают, понимают вашу личность, бизнес-склонности, то есть у вас уже есть кредит их доверия, на который вы и получите инвестиции.

FFF (Friends, Family, Fools) } это первичный этап финансирования вашей идеи, в котором вы получаете деньги от семьи, друзей или «дураков». «Fools» в данном случае — люди, не имеющие опыта в инвестировании, они могут не понимать рисков, связанных с инвестициями. На полученные деньги вы создаете MVP (минимально рабочий продукт) и тестируете бизнес-модель.

FFF — стартовый, но не единственный источник финансирования. Кроме него есть гранты, инвестиции от бизнес-ангелов, стартап-акселераторы, банковские кредиты и тому подобное. Так, владелец стартапа SportsTradex, Бен Липсон (Ben Lipson) в интервью Forbes отметил, что получение денег через FFF помогло его бизнесу привлечь внимание других инвесторов благодаря деньгам на начальное развитие. Однако он не считает, что на инвесторов как-то повлияло наличие инвестиций от друзей и семьи основателя.

1. Инвесторы FFF более лояльны в начале. У вас может быть только идея: без опыта, оборудования и ресурсов. Эти люди вас уже знают и не требуют прописывать KPI, делать подробные презентации или отчеты.
2. Через FFF можно легче и быстрее получить инвестиции, чем от бизнес-ангелов или через акселераторы.
3. Доверие от семьи и друзей позволяет основателю контролировать все решения, непосредственно связанные с бизнесом. Это особенно ценно на ранних этапах существования бизнеса, когда вы только формируете лицо проекта, его принципы и бизнес-модель.

1. При привлечении Fools к инвестированию есть риск получить в лице совладельца человека, далекого от ваших ценностей, который не понимает риски венчурных инвестиций. К тому же, вряд ли у такого человека будет опыт в сфере вашего бизнеса.
2. Есть риск испортить отношения с близкими людьми, если ваш проект провалится. Представьте, что произойдет, когда вы скажете друзьям и родным, что деньги закончились, а проект не удалось запустить. Уверены ли вы в том, что не будет скандалов, обид и обещаний отдать деньги через несколько лет? Ожидания людей, не являющихся профессиональными инвесторами, часто не соответствуют действительности.
3. Часть предпринимателей не способна воспринимать такие деньги как «полноценные». Например, некоторые предприниматели могут расслабиться, будут больше рисковать и менее ответственно относиться к расходам. А некоторые наоборот будут нервничать и отказываться от малейших рисков, чтобы не потерять деньги от близких людей.
4. Fools могут воспринимать инвестированные деньги как займ. Соответственно, если ваш стартап провалится, вы можете получить врага на всю жизнь. Fool захочет вернуть свои деньги назад, и у него нет таких связей с вами, как у родных или друзей.

1. Реально оцените свои инвестиционные потребности. Возможно, для создания MVP вам понадобится гораздо меньше денег, чем вы думаете, а значит — будет меньше рисков испортить отношения с семьей и друзьями в случае провала проекта.
2. Обязательно заключите договор с каждым участником FFF. Просто запомните правило: «Если это не написано — этого не существует». Юрист Дима Гадомский считает, что в случае заключения письменного договора вы как минимум всегда будете помнить, на каких условиях получили деньги. В договоре Гадомский советует прописывать следующее: суть идеи или бизнеса, условия внесения денег и обязанности обеих сторон, условия выхода из проекта, порядок распределения имущества в случае банкротства и ответственность сторон в случае невыполнения условий договора.
3. До подписания договора расскажите как можно подробнее, что вы планируете сделать на полученные деньги и существующие сценарии развития событий. Да, даже если это ваша мама или старший брат.
4. Определите, насколько активно FFF-инвесторы должны принимать участие в обсуждениях и принятии решений по проекту. Если у человека нет опыта или он не заинтересован в активном участии, лучше договориться о полном неучастии в работе бизнеса.

Три способа убедить всех в том, что ваш стартап им нужен

Стартапы

Вэй Чжан , Лиянь Ван , Стивен Уайт , Цзяньси Луо

2 июня 2021 Фото: Benne Ochs/Getty Images

Чтобы создать и развивать бизнес, предпринимателям нужно много помощи со стороны. От инвесторов им нужны деньги, от команды — компетентность и преданность, от регуляторов — лицензии, от поставщиков — согласие сотрудничать, от покупателей — внимание и спрос и т. д. Но чтобы получить эту помощь, предприниматели должны подкрепить свои позиции в глазах каждой из этих групп держателей ресурсов, или «аудиторий». Они должны показать, что им можно доверять, что у них есть хороший продукт и они могут вывести его на рынок. Это тем более сложно, что у каждой аудитории есть свои критерии доверия к проектам.

Чтобы исследовать стратегии подтверждения обоснованности и оправданности («легитимности») проектов, мы выбрали быстрорастущий и очень конкурентный рынок — китайский рынок электромобилей (кстати, крупнейший в мире). Сейчас на него вышла группа новичков, которая бросает вызов уже работающим на нем компаниям, таким как Tesla. За звание главной китайской компании борются три новичка: NIO, XPeng и Li Auto. Все три эти проекта — типичные стартапы с классическими проблемами: недостатком известности и основных ресурсов. Но им удалось выйти на серийное производство в срок от двух до четырех лет после основания (например, Tesla понадобилось девять лет). Они собрали почти $7 млрд венчурного финансирования; все три фирмы уже допущены к торгам в США. И хотя у всех них были связи с автомобильной индустрией, разработка и производство электромобилей были для них абсолютно новой сферой.

Как им удалось этого достичь? Мы обнаружили, что успешные предприниматели (особенно новички) применяли три стратегии, чтобы убедительно подвести основу под предлагаемый проект, заручиться доверием и получить доступ к необходимым ресурсам. Они использовали имеющуюся у них базу, выполняли ожидания и задавали (или меняли) идеи или предпосылки держателей ресурсов.

Вот как работают все эти стратегии.

Имеющаяся база

В первую очередь основатели всех трех компаний опирались на свои личные ресурсы, чтобы привлечь, в частности, команду основателей и нужные объемы финансирования. Основатель NIO Уильям Ли воспользовался связями, которые у него были со времен работы над BitAuto, интернет-сайтом новостей, объявлений, транзакций и социальных сообществ для автовладельцев и водителей. Сян Ли из Li Auto задействовал контакты, наработанные в процессе создания похожего сайта AutoHome. Кроме того, Ли привлек старую команду топ-менеджеров AutoHome, что дало инвесторами еще больше уверенности в новой фирме. Основатели NIO и Li Auto подкрепили свои идеи, обеспечив финансовые ресурсы и кадры, а первые основатели XPeng — поставили на экспертные знания: оба они работали ведущими специалистами в области НИОКР в государственной автомобильной компании Guangzhou Auto Corporation (GAC), занимались системами контроля электромобилей и управления в автономном режиме. За счет этого они привлекли Сяопэна Хэ — сначала в качестве инвестора-ангела, а затем в роли сооснователя и CEO. Он использовал свой лидерский опыт, деньги и профессиональные связи с Alibaba (покупателем его прошлой компании, интернет-браузера), чтобы дать новой компании ресурсы и доступ.

Соответствие правилам, обычаям и ожиданиям

Иногда, чтобы подкрепить свои позиции и получить доступ к главным ресурсам, предприниматели вынуждены соотносить свои действия с «правилами игры» — как с официальными законами, так и с неформальными, но сильными нормами. Например, даже от самых опытных руководителей инвесторы обычно ожидают значительных инвестиций. И лидеры наших трех компаний выполнили эти ожидания: каждый из них лично вложил в свою фирму более $100 млн. Кроме того, всем компаниям требовались лицензии на производство автомобилей. Чтобы выполнить это регуляторное требование и быстрее выйти на рынок, NIO и XPeng на первое время отдали производство на аутсорс другому, старому производителю, а Li Auto купили фирму-производителя вместе с необходимой лицензией.

Изменение идей и ожиданий

Наконец, все три стартапа создали новую концепцию электромобилей, которая отличала их от всех конкурентов, включая Tesla. Они перевели на следующий уровень идею Tesla об «умном» электромобиле с операционной системой, облачными обновлениями и функциями помощи водителю, помимо которых китайские стартапы также предлагают связь с другими покупателями и поставщиками онлайн-услуг на уровне платформы. Приложение Tesla для смартфонов интегрировано с навигатором и другим функционалом машины, а приложения NIO, XPeng и Li Auto — это целые платформы, где можно добавлять друзей и публиковать рецензии, фотографии, истории и новости о грядущих событиях. Так, у приложения NIO уже больше 200 тыс. активных пользователей в день, а 50% новых клиентов приходят по рекомендациям старых. Эти приложения дополняют офлайн-сети прямых продаж и уникальные магазины, которые совсем не похожи на классические дилерские центры с запчастями и сервисом.

Предприниматели часто игнорируют работу над внешней легитимностью при создании нового бизнеса, выходе в новую отрасль или запуске продукта. Если у предпринимателя нет этой базы, ему приходится общаться с незаинтересованными, недружелюбными инвесторами и регуляторами, тратить огромные деньги и усилия на привлечение пользователей, ненадежных сооснователей или посредственных поставщиков. Это неэффективный или вовсе провальный подход. Без поддержки ключевых аудиторий предпринимателю придется много лет экономить, и только небольшой доле самых везучих когда-то удастся заработать.

Подход этих трех новых китайских производителей электромобилей демонстрирует не только важность создания основы для доверия к идее при строительстве стартапа, но и все три эффективные стратегии ее подкрепления: использование имеющейся базы, соответствие правилам и ожиданиям, а также изменение представлений о норме. Таким образом, предприниматели должны считать выстраивание легитимности ключевой частью процесса в создании бизнеса, этот этап помогает достичь эффективности в поиске ресурсов и ускорении роста.

Об авторах

Вэй Чжан (Wei Zhang) — доцент предпринимательства и венчурного капитала в Школе экономики и менеджмента Университета Цинхуа.

Стивен Уайт (Steven White) — доцент инноваций, предпринимательства и стратегии в Школе экономики и менеджмента Университета Цинхуа.

Лиянь Ван (Liyan Wang) — студентка-докторант, изучающая инновации, предпринимательство и стратегию в Школе экономики и менеджмента Университета Цинхуа.

Цзяньси Луо (Jianxi Luo) — доцент Сингапурского университета технологий и дизайна, директор Лаборатории инноваций на основе данных.

Стартап | Netflix

1. Дестабилизация

48 мин.

Иззи жаждет мести, но генкоин находится в руках российской мафии. Впрочем, как и Раск. Сын Рональда, Той, предлагает новую смелую бизнес-идею.

2. Ультрасовременно

43 мин.

Иззи вспоминает прошлое и совершает прорыв. Ник заключает сделку с Раском. Раск, в свою очередь, понимает, что его новые русские боссы требовательнее, чем казалось.

3. Первопроходцы

46 мин.

Ник делает неожиданное предложение и берет на себя роль генерального директора. Раск пытается наладить жизнь. Преданность Рональда «Аракнет» приводит к спорам.

4. Убытки

46 мин.

Команда узнаёт о конкуренте, так что работать над развитием «Аракнет» приходится быстро. Ник пытается заключить сделку с Уэсом, состоятельным другом семьи.

5. Переломный момент

44 мин.

Рональд переживает страшную трагедию. Ник хочет показать Уэсу, на что способен. Иззи делает ставку на план, который привлекает внимание русской мафии.

6. Ответственность

45 мин.

Раск мешает планам русских и расплачивается за это. Как лидер группы Ник изобретает способ утихомирить мафию. Рональда раздражают условия Уэса.

7. Взлом роста

45 мин.

«Аракнет» развивается. Ник едет на конференцию, чтобы создать ажиотаж. Иззи не нравится стратегия Мэры. Рональд оказывается во власти собственных демонов.

8. Издержки выбора

43 мин.

Русские наносят ответный удар. Это повергает команду в шок. Иззи испытывает муки совести. Рональд остается не у дел, а Ник наконец побеждает.

9. Преимущество

44 мин.

Рональд хочет выбраться со дна и начинает с признания жене. Ник принимает непростое для компании решение. Надвигается невидимая угроза.

10. Владелец

43 мин.

Русская мафия предлагает мир, и команда может перестать прятаться. Ник должен пересмотреть свои отношения с Мэрой и Уэсом.

Где найти инвестора для стартапа

Стартап — слово, которое широко вошло в употребление в 1976 году благодаря таким изданиям как Forbes и Bloomberg Businessweek, для обозначения компаний с короткой историей операционной деятельности. Стартап это только что созданная компания, находящаяся на стадии развития и строящая свой бизнес на основе инновационных идей и технологий.

В 1939 году в Сан-Франциско студенты Стэнфордского университета Дэвид Паккард и Уильям Хьюлетт, создавая свой небольшой проект, назвали его стартапом , который со временем перерос в огромную и успешную компанию Hewlett Packard.

Ниже представлена информация об основных участников рынка: тех, кому нужны деньги на стартап и тех, кто их дает. А также как найти инвестора для стартапа.

Предприниматели

Небольшую долю в 3-5% населения в России можно отнести к предпринимателям. Среди тех, кто все таки решает завести свое дело и пойти на риски можно выделить следующие категории людей:

1. Представители последних курсов вузов самая распространённая аудитория среди стартаперов. Они любят ходить на стартап мероприятия, быстро загораются идеями, но лишь малая часть становятся владельцами своего бизнеса.
2. Программисты, которые активно пытаются создавать интересные мобильные приложения и социальные сети в надежде покорить весь мир.
3. Офисные сотрудники и внутрикорпоративные стартапы — быстрорастущее и модное направление, успешно развиваемое в корпорациях предпринимательского типа.

Инвесторы

Дмитрий Юрченко генеральный директор проекта «Кнопка жизни», получил финансирование для реализации социально значимого проекта и делится информацией, где найти деньги на стартап или каким образом можно привлечь инвестиции в стартап.

1. Три F — family, friends & fools, то есть ваша семья, друзья и дураки могут помочь собрать деньги на стартап. Именно эта категория занимает второе место в России по объемам вложений в стартапы, а в мире – третье.
2. Субсидии.
3. Бизнес-ангелы — частные лица, инвестирующие в бизнес на этапе становления идеи. В основном, они не вмешиваются в дела компании и не настаивают срочном возврате вложенных средств. Их основная цель это получение прибыли в долгосрочной перспективе. Вложение денег в стартапы становится модным направлением среди физических лиц, которые профессионально или любительски готовы развивать интересные проекты. С одной стороны появление большого числа бизнес-ангелов любителей, готовых вложить деньги в стартап это хорошо, поскольку денег на рынке становится больше. Однако эти деньги могут быть не такими «умными» и не принести желаемых результатов и прибыли.
4. Участие в различных конкурсах, которые позволяют найти инвестиции для стартапов, повышают мотивацию команды и возможность получить обратную связь от экспертов и инвесторов.
5. Бизнес-акселераторы это социальный институт поддержки стартапов, включающий в себя учреждения и организованные ими программы интенсивного развития компаний через менторство, обучение, финансовую и экспертную поддержку в обмен на долю в капитале компании.
6. Венчурные фонды (фонды посевного и более позднего финансирования)и акселераторы (такие как Главстарт, TexDrive, InCubeAccelarator и Farminers). Венчурные предприниматели распоряжаются долями ПИФов, которые вкладывают в перспективные начинания. Венчурные фонды инвестируют в стартапы средства своих вкладчиков (деньги страховых компаний, пенсионных фондов, частных лиц) и финансируют проекты обладающие высокой или средней долей риска, но при этом с хорошим потенциалом доходности.

Где получить инвестиции на стартап?

Одним из самых продуктивных методов поиска бизнес ангела для стартапа является участие в отраслевых форумах и конференциях, в конкурсах стартапов и мероприятиях по венчурному инвестированию, в которых принимают участие большое количество компаний, желающих получить финансирование, а также потенциальные инвесторы.

«Такие конференции и мероприятия предоставляют прекрасную возможность получить экспертизу и анализ проекта от лидеров рынка, как говорится из «первых рук». Сотни, а то и тысячи людей увидят презентацию проекта, стартаперы получат обратную связь, найдут партнеров, кто-то даже может станет их первым клиентом или тестером. Каждый получит шанс «выстрелить» с бизнесом», — говорит Елена Масолова, член правления Groupon в России.

Привлечь инвестора для стартап компании может помочь публикация объявлений на соответствующих форумах и размещение своего проекта на таком федеральном ресурсе как «Бизнес Платформа». Профессиональные специалисты помогут вам в составлении грамотного бизнес плана, презентации и в поиске инвестиций для стартапа.

НЕ готовьте ваши деньги. Истории афёр среди стартапов

Стартап. Многие любители высоких технологий при упоминании этого слова сразу начинают себе представлять команду гиков-энтузиастов с классной идеей, которая может изменить мир. Такими компаниями когда-то были Apple, Tesla, HP и Amazon. И ко многим стартапам, особенно в Кремниевой долине, со стороны инвесторов и простых людей имеется особое внимание и доверие.

Согласитесь, что концепция стартапа — это отличное поприще для лёгких денег. Всё, что тебе надо — это классная, революционная идея, и деньги к тебе придут сами, их буквально тебе принесут, а инвесторы ещё будут биться друг с другом за то, чтобы стать главными источниками финансирования твоего проекта. А потом — если не получится, то не получится, кто же мог знать — ведь такова суть стартапа. 

Этим очень часто пользуются мошенники. Ну или просто недобросовестные люди, чтобы подзаработать. В этом материале мы вам расскажем о нескольких таких историях грандиозного мошенничества в стартапах и странных проектах, неудачах и жадности.

Сок из пакетиков за 120 миллионов долларов — Juicero

Однако не все мошенники — «мошенники». Дуга Эванса таковым не назвать — да и всё, что он обещал — он делал. В 2013 году в Сан-Франциско этот улыбчивый парень, слегка помешанный на здоровом питании, основал стартап Juicero, который был должен справится с проблемой отжима сока из фруктов. Ведь соковыжималки надо мыть — всё это очень сложно, нудно, а в современном мире необходимо экономить каждую минуту. 

Дуг Эванс, основатель Juicero

Поэтому он придумал аппарат, который во многом повторяет концепцию кофемашины, только вместо капсул используются пакеты с нарезанными кусочками фруктов и овощей. Каждая из таких капсул продавалась до 6,99 долларов за штуку и производилась только самой Juicero.

К тому же перед тем как выжать сок, аппарат должен был просканировать штрих-код пакетика, чтобы убедиться, что это официальный продукт. Сама соковыжималка при этом стоила 799 долларов. 

Позднее издание Bloomberg провело расследование — оказывается, что из этих пакетиков сок можно выжать руками, не покупая дорогущую соковыжималку. Безусловно, это негативно сказалось на имидже фирмы, да и руководству было всё равно к тому моменту. 

Пользователи уже начали просекать что-то неладное, поэтому продажи падали. Компания даже попыталась исправить это, снизив цену до 399 долларов, но дела от этого лучше не пошли.

Juicero была очень популярной. У многих следователей цифровой моды она стояла в домах, отели закупали Juicero и ставили на ресепшен, рестораны приобретали эти причудливые соковыжималки.

В свои лучшие времена компания привлекла 120 млн долларов инвестиций. Даже компания Google решила внести капитал в перспективную компанию, которая в 2017 году прекратила своё существование.

Tesla курильщика — Nikola Corporation

Тревор Милтон, основатель Nikola Corporation

Сегодня электромобилями на литий-ионных аккумуляторах уже никого не удивить — они в какой-то степени стали стандартом, поэтому многие компании стараются найти какие-то альтернативные, но при этом не менее экологичные источники энергии для автомобилей.  

Одной из таких компаний стала Nikola Corporation, которая в 2016 году представила грузовик Nikola One, работающий на водородном топливе. После отработки, в качестве выхлопа, водород оставляет за собой простую воду. Однако производство такого водородного топлива само по себе достаточно дорогое. 

На этом как раз и хотел сыграть основатель Тревор Милтон, который на протяжении последних пяти лет показывал несуществующие технологии. На одной из презентаций компании он утверждал, что его команде удалось на 81% снизить стоимость производства водородного топлива, однако потом, под давлением СМИ, он признался, что необходимого результата они добиться не смогли.

Потом Nikola утверждала, что занимается разработкой всех необходимых компонентов для своей продукции самостоятельно, но пользователей в Интернете обмануть невозможно. Особо внимательные зрители одного из видеороликов, опубликованного на канале производителя, обратили внимание на инвертор, на который был наклеен кусок малярной ленты.  

Позже оказалось, что инвертор был произведён компанией Cascadia. Но самый большой скандал случился, когда вскрылась информация, что во время съёмок рекламного ролика, где по идее должен был присутствовать реальный автомобиль, оказалось, использовался нерабочий прототип. Его подняли на склон и спустили. Потом всё это действо, конечно же, отсняли и красиво нарезали для промоматериалов.

Сами грузовики Тревор обещал запустить в производство ещё в 2019 году, однако ни один коммерческий экземпляр так и не сошёл с конвейера. Зато всеми своими обещаниями Тревор Милтон смог привлечь сотни миллионов долларов инвестиций. 

Рыночная капитализация Nikola Corporation на момент проведения IPO в июне 2020 составляла 12 млрд долларов. Во время IPO он обналичил 70 млн долларов от дивидендов компании. А ещё подписал акт, по которому при уходе из Nikola в течение двух лет он имеет право получить 20 млн долларов.

21 сентября 2020 года Тревор Милтон покинул компанию, на фоне чего акции Nikola упали на 35% и множество инвесторов стали отказываться от сотрудничества с фирмой. Что будет с Милтоном дальше, остаётся открытым вопросом.

Вперёд ветра — Skully

Да, этот стартап вперёд ветра ушёл с рынка после того, как стало ясно, что компания не сможет реализовать заявленную продукцию. Ну, а ещё, конечно же, потому что закончились деньги. 

Компания Skully, основанная в 2014 году, обещала вывести на рынок одноимённые шлемы дополненной реальности для мотоциклистов. Идея, кстати, была крутая — устройство могло в режиме реального времени выводить на экран информацию о погоде, дорожном трафике и показывать слепые зоны.

Компания проводила краудфандинговую компанию на Indiegogo и инвестиционные раунды с Intel Capital и Walden Riverwood Ventures. В сумме основатели смогли привлечь около 15 млн долларов дивидендов. Бывшая сотрудница стартапа Изабель Файтхауэр рассказывала, что большую часть из этих денег основатели Маркус и Митч Уэллер тратили на дорогие автомобили, одежду, клубы и прокат лимузинов в Сан-Франциско. С полученных денег они смогли обзавестись двумя Dodge Viper.

И здесь ситуация, прямо как с Nikola — постоянные откладывания производства и поставок шлема. Сначала они говорили о том, что шлем имеет проблемы с дизайном, и его нужно доработать, а потом плели сказки о логистических трудностях. Самое грустное в этом то, что умные шлемы Skully были доступны для предзаказа и деньги по ним от компании не были возвращены. В 2016 году компания объявила о банкротстве.

Как две капли — Theranos

Элизабет Холмс, основательница стартапа Theranos

Две капли — ровно столько было бы необходимо для полного анализа крови по технологиям стартапа Theranos. Конечно, если бы технологии были настоящими. 

В свои 19 лет Элизабет Холмс, проходившая обучение в Стэнфордском университете, а потом по законам жанра американской мечты бросила в 2003 году его, ударившись в свой стартап. Изначальной идеей было создание пластыря, который мог бы определять болезни и даже их лечить. Но потом она пошла дальше и решила развивать идею безболезненного взятия крови с анализом нескольких заболеваний за одну процедуру.  

Подобных технологий тогда на рынке не существовало, и стартап, конечно же, привлёк внимание инвесторов. С течением лет Элизабет со сцен и телеэкранов рассказывала о революционности её разработки, что только больше и больше надувало этот мыльный пузырь.

В один момент Theranos начала заключать многомиллионные контракты с фармацевтическими компаниями и медицинскими центрами США, которые инвестировали в стартап свои деньги. В 2014 году Theranos привлекла 9 млрд долларов — это рекорд нашего сегодняшнего материала. Все остальные основатели «мыльных пузырей» получали от своих стартапов десятки и сотни миллионов долларов, но Холмс переплюнула всех своей долей 50% в Theranos.

Это позволило ей стать на какое-то время долларовым миллиардером, пока в 2015 году в прессе не появились материалы, разоблачающие мошенническую схему, созданную Холмс. В течение десятка лет она врала со сцены, врала инвесторам, делая из воздуха на несуществующих технологиях миллиарды долларов. В 2016 году её активы обесценились.

В 2020 году в США был назначен суд над самой Элизабет и её соратником Рамешем Балвани, но его перенесли на 2021 год из-за пандемии коронавируса. После того, как суд пройдёт, стоит ожидать, что Холмс получит по заслугам.

Как получить деньги, чтобы начать бизнес

гетти

В апреле 2021 года, когда 55-летняя Дженни Ягер открыла в Денвере свою бухгалтерскую и финансовую консалтинговую фирму для малого и среднего бизнеса ClariFI Business Solutions, она использовала свои личные сбережения. «Сокращение позволило мне уйти в одиночку», — говорит Йегер, бывший финансовый директор Wakefield Asset Management.

Ягер, которая разведена, купила квартиру на наличные от продажи своего дома, и у нее было достаточно вырученных средств, чтобы купить офисное оборудование, оплатить медицинскую страховку, нанять тренера и бухгалтера, а также записаться в коворкинг, ориентированный на женщин. «Теоретически моим бизнесом можно управлять из моей свободной спальни», — говорит она. «Но я действительно обнаружила, что мне нужно быть вне дома. И пребывание в коворкинге — это отличная поддержка и общение. Там много женщин строят бизнес; некоторые стали клиентами и порекомендовали меня другим.

Чтобы профинансировать свой второй акт бизнес-коучинга новых писателей через процесс самостоятельной публикации — Nowata Press & Consulting — 54-летняя Дана Эллингтон из Кеннесо, штат Джорджия, сняла 30 000 долларов со своего пенсионного счета, чтобы покрыть свои первоначальные расходы. Она начала компанию как подработку, работая полный рабочий день офис-менеджером.

Использование сбережений для открытия бизнеса

«Я не был готов к такому скачку на полную ставку, пока пандемия не заставила задуматься над многими вещами, — говорит Эллингтон.«Движущей силой было: мне за пятьдесят, и если я не сделаю этого сейчас, то когда я это сделаю?»

Она пересчитала цифры и знала о налоговых штрафах, которые ей придется заплатить, чтобы закрыть этот пенсионный счет. Но у Эллингтона есть еще один пенсионный счет, который она планирует снова пополнить, как только начнет зарабатывать на своем бизнесе.

Гваделупе Хирт и Барбара Брукс, управляющие SecondActWomen – компанией из Денвера, помогающей женщинам в возрасте от 40 лет и старше начать свой бизнес, изменить карьеру и сохранить работу, – использовали свои личные средства, чтобы запустить свой стартап.

Финансирование бизнеса в зрелом возрасте в наши дни может быть сложной задачей, и некоторые методы более опасны, чем другие. SCORE, некоммерческая организация, связанная с Управлением по делам малого бизнеса (SBA), публикует бесплатное электронное руководство под названием «Где деньги? 10 самых популярных источников финансирования и как пройти квалификацию».

Если вы в приличном финансовом состоянии и у вас есть четкий бизнес-план, у вас есть множество вариантов получить деньги для новой компании, включая те, которых не существовало несколько лет назад.

Вот основные варианты того, как найти деньги для открытия бизнеса:

Личные сбережения. Большинство предпринимателей используют свои сбережения для запуска. Но прежде чем вы начнете направлять сбережения в свой бизнес, я советую отложить как минимум годовую сумму денег на фиксированные расходы на проживание, включая ипотеку и страховку. Это потому, что в первые дни бизнеса вам, возможно, придется отказаться от зарплаты в течение нескольких месяцев, пока вы не закрепитесь и не начнете поступать доход.

К счастью, в наши дни открытие бизнеса среднего возраста не требует больших денег.

Открытие бизнеса теперь может стоить меньше

«Затраты на создание бизнеса резко сократились во многих секторах, поэтому использование личных сбережений может быть в лучшем случае минимальным. Вы можете потратить намного меньше десяти тысяч долларов, чтобы начать работу», — говорит Джон Экхардт, сотрудник университета. профессор Школы бизнеса Висконсина и главный редактор журнала Entrepreneur and Innovation Exchange (EIX) Школы предпринимательства им. Шульце Университета Сент-Томас в Миннеаполисе. (Фонд Шульце является спонсором Next Avenue.)

Друзья и семья . Если вы пойдете по этому пути, прямо говорите об условиях любого кредита или гранта и изложите все в письменной форме. Деньги могут разрушить семейные узы. Подумайте о том, чтобы одолжить наличные на определенный период, скажем, на три года, с низкой процентной ставкой около 3% (ниже, чем у банковского кредита) или, возможно, вообще без процентов, и с некоторым возможным пространством для маневра, если вам это нужно.

Доход от финансирования и консультирования клиентов.  Если ваш бизнес будет продавать продукты, чтобы собрать деньги, вы можете продать некоторые из них до того, как вы их произвели, предлагает Экхардт. Кроме того, добавляет он, «вы можете получить ранний доход, продавая свое время через консультации; используйте этот доход для финансирования бизнеса и изучения потребностей ваших клиентов».

Банки и кредитные союзы . Банки часто досадно трудно, когда дело доходит до кредитования малого бизнеса. Кредитные инспекторы, как правило, принимают решения, исходя из текущего, а не будущего дохода заявителя.И если вы только начинаете, кхм, доход не совсем течет.

Чтобы пройти проверку, вам понадобится четкий бизнес-план и первоклассная кредитная история. Даже тогда ожидайте, что вам придется перепрыгнуть через множество обручей.

Ищите кредиты, гарантированные SBA. Вы можете найти потенциальных кредиторов, посетив страницу «Местные ресурсы» на сайте агентства. Банковские кредиты, гарантированные SBA, как правило, требуют более низкого первоначального взноса, чем другие, и ежемесячные платежи могут быть более управляемыми. Вообще говоря, вам нужно будет продемонстрировать, что вы инвестируете в свой бизнес или имеете материальные активы, такие как недвижимость, чтобы гарантировать сумму займа.

Usa.gov, сайт федерального правительства, содержит информацию о краткосрочных микрокредитах и ​​программах кредитования малого бизнеса в вашем штате.

Бизнес-ангелы и фирмы венчурного капитала . Они составляют святой Грааль для многих стартапов, но их трудно забить, особенно женщинам. Кроме того, инвесторы-ангелы (физические лица, финансирующие стартапы) и фирмы венчурного капитала, как правило, имеют короткие временные рамки для ожидаемых результатов. Во многих случаях вы должны передать частичную собственность в обмен на средства.

Чтобы узнать больше, ознакомьтесь с программой SBA Small Business Investment Company (SBIC) для кредитов SBIC, размер которых обычно начинается от 250 000 долларов США.

Программы экономического развития . Они предлагаются в городах, округах и штатах, но поиск того, к которому вы можете подключиться, может занять некоторое время. Ресурсы отдела экономического развития SBA могут помочь вам решить, подходит ли вам это.

Гранты. Посетите сайт Grants.gov федерального правительства, чтобы получить информацию о более чем 1000 федеральных грантовых программах.(Гранты не нужно возвращать.)

Новая форма краудфандинга для предпринимателей

Краудфандинговые сайты . Кампании по виртуальному сбору средств обычно собирают крошечные суммы на краудфандинговых сайтах, таких как Kickstarter, Indiegogo и GoFundMe, но их денег может быть достаточно, чтобы дать вам немного энергии на раннем этапе. Поищите на этих сайтах компании, подобные вашей, с краудфандинговыми кампаниями и узнайте, сколько они хотят собрать, в качестве ориентира для вашего собственного финансирования.

Ваши спонсоры здесь не ищут окупаемости, а скорее хотят помочь вам добиться успеха, и это может быть интересным способом повысить осведомленность широких масс о вашем продукте или услуге и получить отзывы.Каждый из крупных краудфандинговых сайтов обрабатывает процесс финансирования по-своему, и все взимают комиссию.

Под эгидой краудфандинга появляется зарождающееся нишевое направление, которое начинает привлекать внимание: краудфандинг акций.

«В рамках краудфандинга существует большая разница между краудфандингом на основе вознаграждений и краудфандингом на основе акций», — говорит Дэниел Форбс, доцент Школы менеджмента Карлсона Миннесотского университета и старший редактор редакционной коллегии EIX Школы Шульце. предпринимательства в Университете Св.Томас.

«Краудфандинг на основе вознаграждения включает в себя сбор пожертвований от людей в обмен на некоторые товары или услуги, которые будут доступны в будущем. Это был эффективный подход для предпринимателей в индустрии культуры, таких как кинематографисты или музыканты», — говорит Forbes. «С другой стороны, краудфандинг акций предполагает продажу акций вашей фирмы, и это более строго регулируемый процесс».

Republic, например, позволяет инвестору — не только состоятельному — инвестировать в частные стартапы, которые были тщательно проверены, всего от 10 до 100 000 долларов за вложение.

В отличие от традиционной краудфандинговой платформы, люди, инвестирующие через краудфандинг акций, ожидают возврата, но у вас обычно есть время, чтобы позволить вашей компании расти. Это означает, что у вас есть более длинная взлетно-посадочная полоса, чтобы протестировать рынок, поэкспериментировать и, возможно, изменить свою бизнес-модель.

Кредитная линия под залог жилья (HELOC).  Если у вас есть значительный капитал, накопленный в вашем доме, и кредитный рейтинг выше 700, этот маршрут может быть достойным выбором. Средства обычно берутся в виде единовременной суммы, которую вы выплачиваете с течением времени.И интерес не заоблачный. По данным Bankrate.com, средняя ставка HEOC в настоящее время составляет около 3,88%.

Кредитные карты.  Это заманчиво и легко использовать для начальных расходов, но будьте очень осторожны. Большинство кредитных карт имеют двузначные процентные ставки на остатки, которые переходят из месяца в месяц. Если вы хотите пойти по этому пути, покупайте пластик по самым низким ценам и с лучшими условиями.

Пенсионные сбережения.  Хотя Эллингтон был уверен в обналичивании пенсионных фондов, как правило, вы не хотите залезать в 401 (k) вашего работодателя или в свой IRA, чтобы начать свой бизнес (или по любой другой причине, кроме выхода на пенсию). Вы не только будете должны подоходный налог, но и потеряете отложенный налог. И, если вы моложе 59,5 лет, вы должны будете заплатить налоговые штрафы.

Использование пенсионного плана для запуска бизнеса

Тем не менее, если у вас есть индивидуальный пенсионный план 401 (k), настроенный для вашего стартапа, вам разрешено брать под него займы. Кредит должен быть погашен в течение пяти лет с даты получения средств по кредиту. Кредиты ограничены до 50% от вашего остатка на счете или до 50 000 долларов США, в зависимости от того, что меньше. Вы будете платить проценты, которые не облагаются налогом.Вы также упустите потенциальную прибыль, которую деньги могли бы получить, если бы они остались инвестированными.

Но имейте в виду, что использование этих сберегательных активов может быть опасным, особенно если вы приближаетесь к пенсионному возрасту, а время для восстановления ваших сбережений сокращается.

«Закрытие [пенсионного] счета меня особо не беспокоило, — говорит Эллингтон. «Я знаю, что многие люди говорят, что нужно планировать выход на пенсию, у вас должны быть деньги, и в глубине души я думаю, что всегда вижу себя работающим, пока не умру.Я делаю то, что мне нравится, готов работать усерднее, и я в этом надолго. Я зашел так далеко, и я верю, что смогу это сделать.»

10 самых надежных способов финансирования стартапа

Мнения, выраженные участниками Entrepreneur , являются их собственными.

Один из наиболее частых вопросов, которые я получаю как наставник от предпринимателей: «Как мне найти деньги, чтобы начать свой бизнес?» Я всегда отвечаю, что никакого волшебства нет, и, вопреки распространенному мифу, никто не ждет своего часа, чтобы бросить вам деньги только потому, что у вас есть новая и интересная бизнес-идея.

С другой стороны, существует множество дополнительных творческих возможностей для начала бизнеса, которых вы можете не найти при покупке автомобиля, дома или другого крупного потребительского товара. Если у вас есть желание стать предпринимателем, я призываю вас серьезно подумать о каждом из них, прежде чем вы остановитесь на одном или двух и полностью разочаруетесь, если они не сработают для вас.

Связанный: Предпринимательство — это игра с высокими ставками. Знайте свои шансы. (Инфографика)

Конечно, у каждой альтернативы есть свои преимущества и недостатки, поэтому любая из них может быть вам недоступна или не привлекательна.Например, профессиональные инвесторы придают большое значение вашему предыдущему опыту в построении бизнеса, и они рассчитывают, что они будут владеть частью капитала бизнеса и контролировать средства, которые они предоставляют. Это сложно для начинающего предпринимателя.

Таким образом, это всегда вопрос того, на что вы способны и от чего готовы отказаться, чтобы превратить идею своей мечты в жизнеспособный бизнес. Щелкните слайды, чтобы прочитать мой список из 10 наиболее распространенных источников финансирования сегодня, в обратной последовательности приоритетов, с некоторыми практическими правилами, чтобы направить ваше внимание:

Шаттерсток

Получить банковский кредит или кредитную линию кредитной карты.

Как правило, это не произойдет для нового стартапа, если у вас нет хорошей кредитной истории или существующих активов, которые вы готовы подвергнуть риску ради залога. В США вы можете обнаружить, что Администрация малого бизнеса (SBA) может предоставить вам денежные вливания без обычных требований к резервному копированию.

Шаттерсток

Торговый капитал или услуги для помощи в запуске.

Чаще всего это называется обменом ваших навыков или того, что у вас есть, на то, что вам нужно. Примером могут быть переговоры о бесплатном офисном помещении путем соглашения о поддержке компьютерных систем для всех других арендаторов офиса. Другим распространенным примером является обмен капитала на юридическую и бухгалтерскую поддержку.

Шаттерсток

Договоритесь об авансе со стратегическим партнером или клиентом.

Найдите крупного клиента или дополняющую компанию, которые увидят в вашей идее такую ​​ценность, что готовы дать вам аванс в виде лицензионных платежей для завершения вашей разработки. Вариации на эту тему включают раннее лицензирование или соглашения о белой маркировке.

Шаттерсток

Присоединяйтесь к инкубатору или акселератору стартапов.

Эти организации, такие как Y Combinator, очень популярны и часто связаны с крупными университетами, общественными организациями или даже крупными компаниями.Большинство из них предоставляют стартапам бесплатные ресурсы, в том числе офисные помещения и консультации, но многие также предоставляют начальное финансирование.

Блоки историй

Привлечение венчурных инвесторов.

Это профессиональные инвесторы, такие как Accel Partners, которые инвестируют институциональные деньги в квалифицированные стартапы, обычно с проверенной бизнес-моделью, готовые к масштабированию.Обычно они ищут большие возможности, им нужна пара миллионов долларов или больше, с проверенной командой. Ищите теплое введение, чтобы сделать эту работу.

Связанный: Как создать рекламную презентацию, которая принесет вам финансирование

Шаттерсток

Подайте заявку в местные группы бизнес-ангелов.

В большинстве мегаполисов есть группы местных состоятельных людей, заинтересованных в поддержке стартапов и готовых синдицировать суммы до миллиона долларов для квалифицированных стартапов.Используйте онлайн-платформы, такие как Gust, чтобы найти их, и локальные сети, чтобы найти те, которые связаны с вашей отраслью и страстью.

Шаттерсток

Начать краудфандинговую кампанию.

Примером этого источника финансирования, в котором может участвовать любой желающий в соответствии с Законом о вакансиях, являются онлайн-сайты, такие как Kickstarter. Здесь люди делают онлайн-обещания вашему стартапу во время кампании, чтобы предварительно купить продукт для последующей доставки, сделать пожертвование или получить право на вознаграждение, например, на футболку.

Шаттерсток

Запросить грант для малого бизнеса.

Это государственные средства, выделяемые для поддержки новых технологий и важных целей, таких как образование, медицина и социальные нужды. Хорошим местом для начала поиска является Grants.gov, каталог с более чем 1000 федеральных грантовых программ с возможностью поиска. Процесс долгий, но он не будет стоить вам капитала.

Шаттерсток

Расскажите о своих потребностях друзьям и семье.

Как правило, профессиональные инвесторы ожидают, что у вас уже есть обязательства из этого источника, чтобы продемонстрировать свою надежность. Если ваши друзья и семья не верят в вас, не ждите, что к вам присоединятся посторонние. Это основной источник неличных средств для стартапов очень ранней стадии.

Шаттерсток

Финансируйте свой стартап самостоятельно.

Затраты на открытие бизнеса находятся на рекордно низком уровне, и более 90 процентов стартапов финансируются за счет собственных средств (это также называется начальной загрузкой). Может потребоваться немного больше времени, чтобы сэкономить немного денег, прежде чем вы начнете и органически расти, но преимущество в том, что вам не нужно отказываться от акций или контроля. Ваше дело принадлежит только вам.\

Связанный: Анатомия спонсора Kickstarter

Вы можете видеть, что все эти варианты требуют работы и приверженности с вашей стороны, так что нет никакого волшебства или бесплатных денег. Каждое решение о финансировании — это сложный компромисс между краткосрочными и долгосрочными затратами и окупаемостью, а также общим владением и контролем.

Имея множество доступных вариантов, нет оправдания тому, чтобы не жить своей мечтой, а только мечтать о жизни.

Где стартапы действительно берут деньги для старта?

Если вы верите в то, что я называю «мифом об аквариуме с акулами», вы, возможно, удивитесь, узнав, откуда большинство стартапов берут деньги, необходимые для старта.

«Во время мероприятия в Остине в понедельник Фонд Кауфмана рассказал об исследовании, развеивающем некоторые из наиболее распространенных мифов, искажающих представление Америки о процессе построения бизнеса. внешние инвесторы», — пишет Джей Ди Харрисон из Washington Post.

«Исследователи Кауфмана обнаружили, что примерно две трети компаний финансировались за счет личных сбережений, инвестиций друзей и семьи или традиционных займов.Только каждый десятый получил финансирование от венчурных фирм или бизнес-ангелов (индивидуальных спонсоров стартапов). На самом деле, кредитные карты — один из самых дорогих механизмов финансирования — чаще использовались стартапами, чем ангельское или венчурное финансирование».

Вот семь основных категорий, выявленных десятилетним исследованием среди более чем 5000 предпринимателей, опрошенных Фондом Кауфмана:

• Банки и другие кредиты — 34,9 процента
• Личные сбережения — 30 процентов
• Друзья и семья — 6.3 процента
• Кредитные карты — 6,2 процента
• Бизнес-ангелы — 5,8 процента
• Венчурный капитал — 4,4 процента
• Связанные с государством — 2 процента инвесторы — единственные пути к здоровой и процветающей компании — это исследование, проведенное Фондом Кауфмана, показывает, что это мнение очень далеко от истины. Начальная загрузка и кредиты для малого бизнеса остаются способами, которыми большинство владельцев малого бизнеса финансируют свои молодые компании.

  Это исследование подтверждает некоторые вещи, которые я чувствовал в течение длительного времени:

  • Способность или неспособность предпринимателя найти долевое финансирование для своего стартапа не является подтверждением того, что у него хороший бизнес. идея.
  • Хотя это и не очень привлекательный способ начать бизнес, запуск стартапа по-прежнему остается одним из самых популярных способов запустить бизнес.
  • Для тех, кто соответствует требованиям, ссуда для малого бизнеса по-прежнему является очень эффективным способом капитализации малого бизнеса.
  • В постоянно меняющемся мире кредитования малого бизнеса как никогда важно, чтобы владельцы бизнеса узнавали обо всех вариантах финансирования, доступных для их бизнеса.

  «Это сексуальная история, когда 20-летний парень собирает 2 миллиона долларов для новой компании, и именно об этом мы слышим», — говорит Арнобио Мореликс, один из исследователей Кауфмана. «Эти истории важны, но на самом деле они не отражают процесс, через который проходит большинство стартапов».

  Для получения дополнительной информации о финансировании стартапов посетите раздел финансирования стартапов Businessloans.com

  4 раза, когда стартап собирает деньги, когда этого не следует делать

  Есть много причин, по которым у стартапа возникают проблемы с привлечением денег. Но большинство этих проблем возникают сами по себе, когда они слишком рано ищут финансирование.

  Я использовал почти все комбинации способов финансирования, которые вы можете себе представить, включая чистое самофинансирование вплоть до приобретения и чистые инвестиции с самых первых стадий идеи. Не существует единого пути для каждого стартапа, но если вы хотите сохранить больший контроль и большую прибыль при выходе, вам следует откладывать сбор средств как можно дольше.Чем больше этапов вы пройдете, тем лучшие условия вы сможете обсудить. Каждый раз.

  Более того, когда я говорю «собрать деньги», я не просто имею в виду сбор вездесущей презентационной колоды и стук в цифровые двери венчурных фирм. Я также имею в виду ангельские инвестиции, инвестиции друзей и семьи, даже торговлю акциями компании в виде опционов на акции для соучредителей и первых сотрудников.

  Вот четыре начальных этапа, на которых привлечение денег кажется хорошей идеей, и почему вам не следует этого делать.

  1. Стадия идеи

  Если вы собираете деньги до того, как ваша идея воплотится в жизнь в виде полностью сформированного продукта, вы настраиваете себя на то, что в конце концов вы потеряете почти ничего. Но есть еще одна скрытая причина, по которой следует отложить повышение на этом этапе, которую большинство предпринимателей упускают из виду.

  Всегда предпочтительнее держаться за 100-процентный контроль над идеей, пока она полностью не сформируется и не будет реализована на рынке.

  У всех, от генерального партнера венчурной фирмы до вашей бабушки, будут идеи, как сделать ваш продукт и стартап лучше.И неважно, откуда берутся деньги или насколько мягким является давление, оно будет влиять на вас.

  Конечно, может быть, они знают лучше. Но подождите, пока они не выскажут вам свое мнение — а это всего лишь мнения — пока ваш продукт не начнет давать результаты, с которыми вы сможете сравнить эти мнения. В противном случае вы просто сопоставляете свой опыт с их опытом, и угадайте, у кого больше? Наверное, да. Особенно бабушка. Она видела вещи.

  2. Этап до получения дохода

  Существуют бизнес-циклы, в течение которых этап до получения дохода является наиболее популярным этапом для предпринимателей, желающих успешно собрать деньги.Эти циклы называются «пузыри».

  Привлечение денег до получения дохода закладывает завышенные ожидания в отношении объема и широты предложения стартапа. Это часто вынуждает стартап тратить глупые деньги на глупые вещи, которые напрямую не влияют на прибыль.

  Привлечение денег до получения дохода соответствует тому же принципу плохого совета, что и «одеваться для работы, которую вы хотите, а не для работы, которую вы имеете». Я имею в виду, я понимаю, но это на самом деле не увеличивает ваши шансы получить работу, которую вы хотите.

  Ваши результаты соответствуют, так что держите порох сухим.

  Под этим я подразумеваю, что ваш стартап должен тратить деньги только тогда, когда вам это абсолютно необходимо, пока доход не станет источником финансирования. Это не только заставит вас создать экономичное и масштабируемое решение вместо дорогого и раздутого, но также позволит вам получить более выгодные условия, когда вы будете собирать деньги, потому что у вас будет послужной список и доказательство соответствия потенциального продукта рынку.

  3. Предприбыльный этап

  Этот этап происходит до того, как вы уточните свое предложение и оптимизируете свою компанию, когда вы работаете либо с убытком, либо с маржой, которая не позволит вашему стартапу масштабироваться, пока вы не сможете урезать жир и автоматизировать повторяющиеся.Обычно для этого нужны деньги.

  Однако, как только ваш стартап получает внешнее финансирование, внешние инвесторы усиливают давление с целью увеличения выручки. Самая распространенная ловушка, которую я вижу на этом этапе, — это когда основатели принимают инвестиции в масштабе, а затем в конечном итоге просто используют эти деньги для расширения доли рынка со всем этим жиром на борту и без какой-либо автоматизации.

  Вместо этого отложите использование ускорителя роста до тех пор, пока у вас не будет четкого плана по сокращению расходов и увеличению прибыли.Когда вы все же пойдете на повышение, покажите инвесторам этот план и убедитесь, что они согласны с вашим планом, а не просто захватом земли на рынке выжженной земли.

  4. Этап масштабирования

  Стартап должен собирать деньги только для одной цели: продавать больше и лучше продукции постоянно растущей клиентской базе. Слишком много стартапов рассматривают привлечение денег как средство нанять инженеров, чтобы выяснить «лучшую» часть уравнения, и нанять маркетологов и продавцов, чтобы выяснить «больше».

  Вместо этого займитесь сбором средств, имея по крайней мере годовую и трехлетнюю дорожную карту продукта и стратегию продаж. Ваша дорожная карта должна четко указывать путь к продукту, который дает больше результатов для большего количества вариантов использования при меньших затратах. Ваша стратегия продаж должна определять несколько путей выхода на несколько рынков, а также ресурсы и усилия, необходимые для заполнения этих каналов продаж.

  И если вы действительно хотите произвести впечатление на инвесторов, наймите или хотя бы назначьте главного технического директора и главного финансового директора.

  Вам не нужно планировать всю свою конечную игру на миллиард долларов, прежде чем вы сделаете свое первое предложение инвестору.На самом деле, вы должны налаживать связи и связываться с инвесторами задолго до того, как вы добились какого-либо прогресса.

  Когда вы строите эти отношения с инвесторами в течение долгого времени и показываете им успехи и успехи на этом пути, привлечение денег становится почти предрешенным, а не случайным выстрелом в темноте.

  Мнения, выраженные здесь обозревателями Inc. com, являются их собственными, а не мнениями Inc.com.

  Внешнее финансирование по сравнению с вашими собственными деньгами для стартапа

  
  

  Плюсы и минусы внешнего финансирования

  Не каждый может самостоятельно найти достаточно денег, чтобы начать стартап.Внешнее финансирование поможет вам быстрее собрать наличные деньги, необходимые для оплаты оборудования и покрытия других потребностей стартапа.
   

  Несмотря на то, что консультанты по стартапам часто советуют не занимать больше денег, чем вам нужно, есть еще одна проблема: деньги заканчиваются до того, как ваша мечта о стартапе станет достаточно сильной, чтобы существовать самостоятельно. Недостаток наличности мешает вашим усилиям по привлечению инвесторов.
   

  Финансирование акционерным капиталом означает продажу акций компании за денежные средства. Вы собираете деньги без огромных долгов, но также отказываетесь от некоторого контроля.Инвесторы ожидают, что их прибыль в конечном итоге превысит их инвестиции. Чтобы получить их помощь, может потребоваться дать им право голоса в решениях компании. Это может означать право на ограничение заработной платы или других льгот.
   

  Права, которые могут получить инвесторы, включают:
   

  • Избрание совета директоров
  • Информирование о важных бизнес-решениях
  • Голосование по любому важному бизнес-решению

  Инвесторы в акционерный капитал также могут проголосовать за ваше исключение из вашей собственной компании или подать в суд на вас или вашу компанию, если они не считают, что вы предоставляете их права.
   

  Если вы привлечете инвесторов в акционерный капитал, не выбрав хозяйственную единицу, скорее всего, они станут вашими генеральными партнерами. Это дает им право голоса вместе с долей долга. Для сравнения, создание корпорации дает им меньше ответственности, а вам дает больше права голоса.
   

  Мы предлагаем рекомендации по каждому этапу вашего бизнеса, в том числе по выбору юридического лица. Если вы привлекаете партнера для получения финансирования, получите условия в письменной форме, попросив всех партнеров подписать соглашение о партнерстве.
   

  Прежде чем принять решение о привлечении внешнего финансирования, взвесьте все преимущества и риски.
   

  Как самостоятельно финансировать

  Существуют различные способы использования собственных денег: от отказа от основной работы до займа денег в банке или использования кредитных карт.
   

  Bootstrapping — это термин, который вы, вероятно, услышите, когда решите использовать свои собственные деньги. Это запуск компании с небольшим внешним финансированием или без него, в основном с использованием любых ресурсов, которые легко получить.Это может означать, что вы не платите себе, пока вы вкладываете деньги обратно в компанию, но это также держит вас под контролем.
   

  Использование собственных денег не отменяет необходимости наличия надежного бизнес-плана. Бизнес-план позволяет увидеть ваши конкретные потребности и определить, сколько денег необходимо. Это также дает вам легитимность при обращении в банки или другие кредиторы. Вы также хотите убедиться, что можете превратить свою идею в бизнес, прежде чем потенциально влезать в долги.
   

  Чтобы сэкономить деньги, работайте с небольшой группой, предлагайте опционы на акции вместо наличных и нанимайте только тех, кто вам нужен.Рассмотрите стажеров как бесплатную или недорогую альтернативу обычным сотрудникам, особенно если вы живете рядом с колледжем. Идя по этому пути, проясните положения соглашения, включая оплату, и подготовьте соглашение независимого подрядчика.
   

  Что касается наличных денег, составьте список того, что у вас есть под рукой. Включите сберегательные счета, капитал в недвижимость, пенсионные счета, транспортные средства и любую коллекцию, которую вы можете обменять на наличные деньги, если это необходимо. Инвестиции могут помочь вам получить кредит. Рассмотрите варианты, включая ипотечный кредит или кредитные карты.Если вы пойдете по этому пути, получите его в письменной форме с векселем.
   

  Другие способы включают заимствование под пенсионные планы 401(k) или с индивидуальных пенсионных счетов. Если вы рассматриваете возможность заимствования под ваш IRA, учитывайте риск того, что вам придется заплатить штраф за досрочное распределение, а также подоходный налог с того, что вы берете.
   

  Плюсы и минусы использования собственных денег

  Использование собственных денег может означать, что вам потребуется больше времени для запуска вашего стартапа, но это позволит вам в первую очередь сосредоточиться на разработке вашего продукта или услуги.Если вы в конечном итоге будете искать внешнее финансирование, потенциальные финансисты захотят убедиться, что вы достаточно ответственны, чтобы доверить свои деньги. Они будут более охотно инвестировать, если вы сделаете это первым.
   

  Однако есть и недостатки, включая ваши собственные жертвы. Убедитесь, что вы хотите заниматься бизнесом, прежде чем идти на эти жертвы, потому что это инвестиции. Это может означать отсрочку отпусков, сокращение расходов или отсрочку этих планов, чтобы накопить на пенсию или на обучение детей в колледже.
   

  Заимствование с индивидуальных пенсионных счетов и планов 401(k) также вредит вашему пенсионному планированию. Наращивание долга по кредитной карте и получение кредита позволяет вам контролировать будущее вашей компании, перекладывая долг на свои плечи. Создание юридического лица может защитить ваши личные активы от риска. Ознакомьтесь с нашими советами по созданию бизнеса и, при необходимости, вы можете положиться на наших специалистов по регистрации.
   

  Как у внешнего финансирования, так и у использования собственных денег есть свои плюсы и минусы.Рассмотрите плюсы и минусы каждого из них, прежде чем решить, финансировать ли свой бизнес за счет собственного капитала или долгового финансирования. Прочтите наши «7 способов сделать ваш бизнес пуленепробиваемым», чтобы получить дополнительные советы по защите ваших интересов.

  Эта статья содержит общую юридическую информацию и не содержит юридических рекомендаций. Rocket Lawyer не является юридической фирмой и не заменяет адвоката или юридическую фирму. Закон сложен и часто меняется. Чтобы получить юридическую консультацию, обратитесь к юристу.

  ---

  Что, где и как получить стартовые деньги?

  Когда вы запускаете стартап, вы неизбежно придете к выводу, что для этого требуется много ресурсов.Правда в том, что вы должны сгореть, прежде чем сможете заработать. В редких случаях у основателей будет возможность вывести свою компанию на вершину долины, но более 60% владельцев стартапов потребуют внешних инвестиций для финансирования своего предприятия.

  Разработка цифровой платформы обойдется вам в среднем в 75 000 долларов, что является довольно тяжелым бременем для большинства людей, особенно для начинающих предпринимателей. Даже для постройки киоска с лимонадом потребуются деньги авансом, и если у вас нет денег, спрятанных под подушкой, вам нужно будет найти их из других источников. Но это не обязательно плохо. Финансирование также является инструментом роста и может быть именно тем, что вам нужно для стремительного роста вашего стартапа.

  Злой мир финансирования может быть запутанным, ошеломляющим и временами пугающим. Утверждение, что привлечь капитал несложно, — ложь. Есть много историй об основателях стартапов, которые взяли деньги не в том месте и потеряли контроль над своими компаниями. Угу. Как основатель, вы можете допустить несколько глупых ошибок в финансировании, которые навредят успеху вашего стартапа.Но не бойтесь. Этот курс раскроет все концепции, которые вам нужны, чтобы понять мир финансирования стартапов, и научит вас ориентироваться в этих мутных водах. Держись крепче. Вы собираетесь полностью подготовиться, чтобы привлечь инвесторов и заправить двигатели своей стартап-ракеты 🚀

  Когда вы закончите читать, ни один инвестор не будет подвергать сомнению ваши знания о финансировании. Все, что они собираются сказать, это:

  
  

  Когда вы закончите читать, вы узнаете

  1. Как получить финансирование стартапа
  2. Что такое долевое финансирование
  3. Как работает финансирование стартапов
  4. Какие бывают раунды финансирования и жизненные циклы

     . … И все, что между ними ☄️

  Как подойти к финансированию стартапа

  «Финансирование» относится к деньгам, необходимым для начала и ведения бизнеса. Это финансовые инвестиции в стартап для разработки продуктов, производства, расширения, продаж, маркетинга, офисных помещений, колумбийских кофейных зерен, столов для настольного футбола и всего, что необходимо компании для нормального функционирования в современном мире.

  Зачем нужно финансирование? Короче: это не так. Многие предприниматели измеряют успех своей способностью как можно быстрее собрать внушительные фонды финансирования.И хотя это может привлечь к вам некоторое внимание в сообществах стартапов, получение финансирования не всегда ведет к богатству. Это также подразумевает отказ от части вашей компании, как с точки зрения владения, так и контроля.

  Финансирование — это инструмент для роста, и, как и любой другой отличный инструмент, он имеет особую, но ограниченную функцию, в которой он преуспевает. Мы не измеряем качество плотника по тому, насколько велик его молоток; мы оцениваем его уровень мастерства по тому, что он строит с его помощью — и тот же принцип применим к финансированию.Креативность и новаторство при ограниченных ресурсах впечатляют больше, чем использование большего, чем вам нужно. Почему? Потому что вы тратите не только деньги, вы разбавляете свою чертову компанию — и это заявление о вас как об основателе стартапа. Не просто собирайте средства или берите деньги, потому что вы можете, делайте это, потому что вы можете использовать их на что-то конкретное, что будет способствовать развитию вашей компании и улучшит траекторию вашего стартапа. Бережливый подход также заставит вас принимать более обдуманные решения и сосредоточиться на том, что важно; рост вашей компании.

  🥾 Начальная загрузка

  На самом деле вы могли бы запустить свою компанию вместо того, чтобы собирать средства. Запустить стартап означает начать новый бизнес, используя свои собственные карманные деньги, а затем вложить каждую копейку, которую компания генерирует, в развитие компании. Это своего рода олдскульный способ ведения бизнеса, когда вы не зависите от внешнего капитала.

  Использование собственных денег для финансирования вашего предпринимательского предприятия означает, что вы сохраняете максимальный контроль над своим бизнесом.Как правило, это хорошая начальная стратегия, когда вы все еще находитесь на этапе проверки компании. Таким образом, вы тот, кто командует, и когда концепция созреет, будет легче привлечь подходящего инвестора, получить более выгодную сделку и сохранить больше капитала для последующих раундов финансирования.

  Но, если быть до конца честным, начальная загрузка — сложный путь. Это оказывает финансовое давление на вас, основателя, а ограниченные ресурсы могут замедлить развитие бизнеса и поставить под угрозу качество ваших продуктов или услуг.Начальная загрузка может быть очень разумной, но в то же время она может мешать вашему стартапу раскрыть свой истинный потенциал. Часто отличные идеи для стартапов возникают из-за тенденций и течений в обществе, которые делают внезапные проблемы очень распространенными и поэтому требуют предпринимательских решений. Смысл? Другие предприниматели могут работать над той же идеей, что и вы! Если у вас нет средств, необходимых для завоевания части рынка, есть шанс, что один из ваших богатых конкурентов с большими деньгами захватит весь рынок, прежде чем вы получите возможность получить часть 🍰

  Предпринимательство — это во многом гонка, и финансирование неизбежно заставит вас двигаться быстрее!

  Вопрос на миллион долларов: насколько вы уверены в своей стартовой идее и собственных навыках реализации? Сколько вы готовы играть в азартные игры и чем вы готовы пожертвовать? Когда дело доходит до построения бизнеса, не существует универсального решения.Каждый стартап уникален по-своему, и ваша работа (и обязанность) как основателя состоит в том, чтобы выяснить, на каком ракетном топливе работают двигатели вашего стартапа. Читайте о различных способах запуска вашего стартапа здесь.

  🎶 Потому что, когда стартап ломается, нет, он не безубыточен 🎶

  Когда вы строите бизнес, вы не можете рассчитывать на прибыль или прибыль с самого начала. Вам нужно будет проделать много тяжелой работы и пройти множество этапов, прежде чем вы достигнете критической вехи, за которой гонятся все стартапы: волшебный момент, когда они достигают безубыточности.Это, как следует из названия, точка, в которой затраты компании и доходы компании равны, и нет ни прибыли, ни убытка. С этого момента компания теоретически может поддерживать себя и не зависит от внешнего финансирования для выживания. Многие компании предпочитают продолжать получать финансирование после этого момента в рамках своей стратегии, чтобы расти быстрее и завоевывать доли рынка. Но технически им это не нужно.
  

  Период времени до того, как компания станет прибыльной, значительно различается по продолжительности.Это зависит от ряда факторов, таких как отрасль, управленческая команда, стратегия, общее качество концепции/продукта/услуги и т. д. Недавние исследования показывают, что стартапам, которые выводят новый продукт на рынок, в среднем требуется три года, прежде чем они появятся на рынке. точка безубыточности. Три долгих года, прежде чем они смогут отпраздновать, что больше не теряют деньги с каждой минутой 🎊

  Стартапу необходимо разработать план, чтобы иметь капитал, необходимый для достижения этой цели, и именно здесь может пригодиться финансирование. Вам потребуются деньги, чтобы вывести компанию на прибыльный уровень.К сожалению, почти 90 % стартапов терпят неудачу, не достигнув отметки в три года работы, и в результате никогда не достигают рентабельности. Каждый доллар, когда-либо вложенный в эти предприятия, будет потерян навсегда. Прочтите интересный кейс о провале стартапа здесь 🤓

  Это важный момент и причина, по которой не всегда лучшая идея тратить все свои деньги на бар-мицву на новый грандиозный план роботов для доставки пиццы. Почему нет? Потому что, несмотря на то, что это хорошая идея, есть большая вероятность, что она не сработает.Может быть, вы не можете проверить концепцию, конкурент опередил вас на рынке или разразилась всемирная пандемия. Я знаю, это звучит нелепо, но факт в том, что может произойти миллион вещей, которые вы не можете контролировать. Это основная предпосылка предпринимательства и причина, по которой разумно найти третью сторону (или несколько третьих сторон), которые готовы разделить с вами риск.

  Неприлично зацикливаться на вещах, которые могут пойти не так, но как ответственному основателю стартапа вам придется это сделать.Поскольку успех в предпринимательстве далеко не данность, очень важен ваш подход к финансированию. Все дело в риске, на который вы готовы пойти. Риск и вознаграждение тесно связаны, и вам нужно выяснить, что лучше всего подходит для вашей компании и вашей конкретной ситуации. Клише, что вы всегда должны идти ва-банк, инвестировать себя на 100 % и идти на любые жертвы, чтобы стать «настоящим предпринимателем», — это просто клише. В глупости нет ничего мужественного.

  Когда вы играете в покер, в идеале вы не должны идти ва-банк каждый раз, когда вам сдают руку (если только вы не заинтересованы в долгосрочных выигрышах). Вы будете разыгрывать руку в соответствии с ее сильными и слабыми сторонами и информацией, которую вы собрали за столом. То же самое относится и к бизнес-идее: вам нужно оценить, насколько она хороша и какой у нее может быть потенциал, а затем обыграть ее соответствующим образом. Примечание: идея не хороша только потому, что вы так думаете. Тот факт, что продукт нужен вам самому, является показателем его потенциала, но не более того. Всегда старайтесь проверить свою идею, прежде чем влюбитесь в нее.

  🚀 Акционерное финансирование

  Чтобы понять финансирование акционерного капитала, нам нужно начать с другого: что такое компания? Короче говоря, это юридическое лицо, которое на каком-то уровне создано для защиты своих владельцев.Вы не ослышались: это конструкция, которая гарантирует, что вы (основатель) не будете нести полную ответственность, если бизнес-предприятие пойдет на спад.

  Подумайте, насколько безумно глубока эта концепция на самом деле? 🤯

  Вы можете потерпеть неудачу без катастрофических последствий для себя или своей семьи. Если бы люди несли полную ответственность за свои деловые начинания, никто не осмелился бы заниматься ими, и обычные люди не смогли бы участвовать в искусстве инноваций. Концепция создана для того, чтобы каждый, практически говоря, мог бросить кости и попытаться построить что-то, что улучшит условия жизни людей и будет способствовать развитию нашего вида.Если это не сработает, компания будет оправдана и исчезнет обратно в преступный мир. Ни один человек или живое существо не несет личной ответственности, и никто не должен потерять свой дом, отправиться в тюрьму или быть изгнанным из города разъяренной толпой, если их бизнес обанкротится.

  Люди, которые потерпели неудачу, могут даже использовать с трудом заработанные уроки и опыт, которые они приобрели, и попробовать еще раз. Исследования показывают, что у основателей, которые ранее потерпели неудачу с компанией, на 2% больше шансов добиться успеха в следующий раз, когда они попытаются.Это чертовски круто и лежит в основе человеческого духа.

  Дополнительное примечание: В каждой стране действуют разные правила и ограничения в отношении степени ответственности. Всегда следите за соблюдением правил страны, в которой работаете.

  Но компания сама по себе ничего не стоит. Это просто имя на листе бумаги. Стоимость компании коренится в ее интеллектуальной собственности и различных активах. Бизнес-идея и план игры для ее реализации и построения — вот в чем суть, и чем лучше эти два компонента, тем ценнее компания.Общая стоимость компании может быть разделена на части, а части могут быть проданы третьей стороне для финансирования дальнейшего развития компании. Другими словами, вы можете продать текущую + ожидаемую будущую стоимость компании в обмен на наличные авансом, чтобы продемонстрировать ту же стоимость. Кто, черт возьми, это придумал?! 🤷🏼‍♂️ Это известно как долевое финансирование, которое является наиболее распространенным способом сбора средств.

  ⛵️ВЛАДЕЛЕЦ

  Здесь возникают трудности с финансированием, и здесь вы должны быть в состоянии принимать острые, как бритва, решения. Каждый раз, когда вы отказываетесь от капитала, вы размываете свое положение в компании, и это ВСЕГДА должно исходить из обдуманного места. Помните, торт только один!

  Но, как гласит известная фраза: «Лучше владеть 1 % компании стоимостью в миллиард долларов, чем владеть 100 % компании стоимостью в миллион долларов». Разбавление вашей позиции не обязательно является негативным явлением; это также означает, что вы освободите место в компании для других ресурсов/талантов/возможностей/мнений, которые могут обеспечить пыль единорога, необходимую для вывода вашего стартапа в высшую лигу.

  Собственный капитал — это мера владения, и для того, чтобы иметь возможность независимо контролировать компанию, вам необходимо владеть не менее 51 % ее акций. Предположим, вы разбавляете себя до положения, в котором вы больше не являетесь владельцем контрольного пакета акций; в этом случае ваши акционеры (если они вместе составляют 51 % компании или более) могут войти и взять контроль над компанией. Они могут даже уволить вас, если они так, пожалуйста. Они не могут забрать ваши существующие акции, но они могут решить, что вы не подходите для управления (или даже участия) в бизнес-операциях.

  Всегда консультируйтесь с нейтральным юристом, прежде чем отказаться от/продать часть своей компании. Найдите того, в котором вы можете быть уверены, что у него нет экономических стимулов двусмысленно или усложнять отношения с вами.

  Мир бизнеса может быть безжалостен, и если вы поставите себя в уязвимое положение, не ждите, что кто-то этим не воспользуется. Деловая этика — странная концепция, и слишком много людей обгорели, потому что потеряли способность отличать личные отношения от деловых.Стартап часто начинается как забавный хобби-проект, движимый страстью, альтруизмом и духом товарищества. Но в конце концов, когда на арену выходят большие деньги и ставки высоки, большинство акционеров захотят защитить свои инвестиции. Это изменит динамику компании и способность принимать решения, потому что акционеры (особенно профессиональные инвесторы и венчурные капиталисты), вероятно, имеют другие экономические стимулы, чем ваши. Допустим, вы хотели бы спасти планету и построить что-то, что понравится людям, а инвесторы хотели бы получить десятикратную прибыль от своих инвестиций за пять лет.Общая стратегия достижения этих двух целей неизбежно будет отличаться, и этот конфликт интересов может привести к серьезным трениям.

   

  Деньги необходимы для развития стартапа, но убедитесь, что деньги, которые вы получаете, не представляют собой другое видение, отличное от того, которое вы пытаетесь реализовать. Интересы инвестора должны совпадать с вашими; в противном случае это может быстро превратиться в беспорядок. Мы не можем не подчеркнуть: всегда обращайтесь за соответствующей юридической консультацией! Убедитесь, что вы полностью осознаете, что делаете, и каковы возможные последствия.Чтобы защитить себя, вы можете пройти долгий путь, заключив хорошие соглашения с акционерами, проведя тщательную комплексную проверку и в целом очень внимательно относитесь к тому, у кого вы берете деньги мир природы: помните, ни один лев никогда не чувствовал себя плохо из-за того, что съел газель, и хотя вы почувствуете сочувствие, увидев, как газель съедают на Планете животных, трудно почувствовать какую-либо враждебность по отношению ко льву. Даже если ваши деловые партнеры, акционеры, юристы (и да, даже деловые друзья) обманули или обманули вас, до тех пор, пока не произошло ничего противозаконного, трудно испытывать к ним неприязнь — и почти невозможно отменить действия.Пожалуйста, сделайте своим приоритетом всегда защищать себя. Пока вы не пойдете плавать с открытыми ранами на теле, акулы не почувствуют запаха крови.

  Как работает финансирование стартапов

  Но как работает финансирование? Чтобы объяснить, как может выглядеть этот процесс, давайте рассмотрим вымышленный сценарий запуска, объясняющий шаги и мыслительные процессы. Продолжайте читать, и вся головоломка соберется вместе 🧩

  📱Идея стартапа

  Это Карен 👉🏻 🙍‍♀️ В настоящее время она работает в стартапе SaaS и глубоко ценит собак.Она гордая обладательница коричневого Grand Danois по имени Брайан. Карен постоянно сталкивается с проблемой в своей жизни: почти невозможно найти для Брайана подходящих партнеров для игр. Он большой, 300-фунтовый великан, и плохо играет с маленькими собаками. Он не может быть обеспокоен ими на самом деле. Он также не ладит с другими кобелями; он предпочитает быть единственным мужчиной вокруг. Из-за трудностей с поиском друзей Брайану становится одиноко, и Карен знает, что, если она не найдет ему собаку, он в конце концов впадет в депрессию.

  Карен обдумывала идею приложения, концепцию, которая могла бы решить ее проблему. Может быть, даже решить проблему, с которой сталкиваются многие владельцы собак. Кто знает, сколько еще есть людей, которые испытывают ту же боль, что и она? Она хочет совершить прыжок, начать бизнес и стать предпринимателем, который улучшает жизнь собак (и владельцев собак) во всем мире 🚀

  🐶 Tinder — но для собак

  Ее идея — приложение для знакомств для собак. Оригинально, да? Приложение должно позволить создать профиль вашей собаки (собак) и продемонстрировать все их лучшие черты (щенячьи глаза, красивый мех или длинный хвост — что угодно).Подумайте о Tinder — но для собак. Затем вы сможете найти других собак поблизости, чтобы договориться о свидании с собакой. У вас должна быть возможность фильтровать по размеру, расе, полу и следить за тем, чтобы ваша собака могла найти совместимого товарища по играм и синхронизировать прогулки.

  Что касается имени, Карен рассматривает имя «Догстер». Но это рабочее название…

  Она проверила проблему и провела небольшое исследование рынка. Она довольно уверена, что она на что-то. Теперь ей нужен капитал, чтобы выйти на новый уровень.Чтобы сдвинуть компанию с мертвой точки, ей нужно создать MVP (минимально жизнеспособный продукт). Это прототип продукта, который вы можете представить своим потенциальным клиентам, чтобы узнать, нравится ли он им, и определить, есть ли рынок для продукта. Чтобы это произошло, она подсчитала, что ей понадобится 20 тысяч долларов. Ей нужно провести некоторое исследование рынка, нанять разработчика для создания MVP приложения, получить себе небольшое офисное помещение, откуда она сможет работать, и обеспечить себе 12 месяцев взлетно-посадочной полосы, чтобы все сделать ✅

  .

  .. Посадочная полоса?

  Представьте, что ваш стартап — это самолет на взлетно-посадочной полосе. Каждый раунд финансирования, который вы привлекаете, расширяет взлетно-посадочную полосу, давая вам больше времени для взлета. Если вы собираетесь достичь конца текущей взлетно-посадочной полосы и еще не взлетели, вам нужно поднять еще один раунд, чтобы расширить взлетно-посадочную полосу. Или еще что? Иначе ваш стартап рухнет и сгорит. Одна из главных причин, по которой стартапы терпят неудачу, заключается в том, что у них заканчиваются деньги. Самая важная задача генерального директора в каждой начинающей компании — следить за тем, чтобы у компании всегда был капитал: потому что без авиакеросина нет полета.

  Раунд FFF

  К сожалению, у Карен нет ни копейки 🤷🏼‍♂️ , Так какие у нее варианты? Она может занимать деньги у друзей и семьи. Это довольно типичный способ финансирования стартап-идеи, который называется FFF-раунд. Это означает друзей, семью и дураков.

  Это своего рода шутка, но имеет под собой реальную основу. Этот раунд находится на самых ранних стадиях жизненного цикла стартапа по сбору средств. И без него многие стартапы, известные нам сегодня как крупные корпорации, никогда бы не добились успеха.Друзья и семья являются наиболее вероятным источником финансирования стартапа на ранней стадии, потому что им не требуется столько доказательств; они просто хотят помочь своим родственникам. Дураки — это метафора для людей без большого опыта — на самом деле они не дураки. Большинство инвесторов или инкубаторов (с большим опытом) хотят иметь некоторую поддержку/доказательство, прежде чем вкладывать свои средства в стартап. Чем дальше вы продвигаетесь по циклу финансирования, тем больше требуется доказательств/подтверждений того, что ваш бизнес успешен и обладает потенциалом, о котором вы заявляете.

   …. Но ее двоюродный брат Томми. Этот парень 👉🏻 👲🏻 в прошлом году занял 15 тысяч долларов у их семьи, чтобы профинансировать свою идею пивоварни в стиле настольной игры. Затем он сбежал в Таиланд и целый год развлекался, так что семейный фонд пока закрыт для дальнейших деловых начинаний. Ее друзья? Они такие же разоренные, как и она. Так что ни один из них не является жизнеспособным вариантом. Она также могла бы пойти в банк и спросить, может ли она одолжить деньги, но, поскольку она является пожизненной студенткой, которая недавно вышла на рынок труда, ее кредитный рейтинг — единственное, что ниже, чем оценки, которые она получила.Ходить в школу было не совсем ее страстью.

  Ангел-инвестор

  Карен решает, что она попытается найти инвестора-ангела, который захочет поддержать ее идею. У нее отличные контакты на технологической сцене и, возможно, она знает людей, заинтересованных в инвестировании. Первоначально она занимается разработкой теоретических элементов Dogster, что называется бизнес-планированием. Чтобы привлечь бизнес-ангелов, венчурных капиталистов или кого-то еще, заинтересованного в компании, вам понадобится пуленепробиваемый бизнес-план, демонстрирующий вашу стратегию, то, как вы будете реализовывать свою идею и как ваша концепция сочетается друг с другом. Вам понадобится отличное предложение, которое вы сможете представить потенциальным инвесторам, и экономический обзор того, сколько денег вам понадобится, как вы их потратите и когда они закончатся. Это удочка и наживка, чтобы поймать идеального инвестора!

  Если к этому моменту вы еще не совсем в курсе, это то, с чем мы в Cuttles помогаем мечтателям и предпринимателям. Не для того, чтобы трубить в свой собственный рог, но мы вроде как эксперты в этой области. Если у вас есть проблемы с разработкой такого рода вещей, мы можем порекомендовать попробовать наше веб-приложение для создания стартапов.Мы уверены, что вы найдете это полезным. Подпишитесь на Каттлс 👋

  Но кто такой ангел-инвестор? Это человек, который предоставляет капитал для запуска бизнеса, обычно в обмен на конвертируемый долг или акции. Ангелы-инвесторы обычно поддерживают стартапы в начальные моменты (когда риски провала стартапов относительно высоки) и когда большинство инвесторов не готовы их поддерживать.

  Следует, однако, отметить, что инвесторы-ангелы не всегда ангелы. Кораблем правит не альтруизм, а инвестиционная стратегия.Они берут на себя значительный риск, но потенциально могут выиграть по-крупному. Когда ангел-инвестор вкладывает деньги в предприятие, он, по сути, заявляет: «Хотя маловероятно, что вы добьетесь успеха, я думаю, что есть разумный шанс, что вы сделаете его большим и обезопасите мои инвестиции в 10 раз». Они готовы разделить некоторые капитальные риски и профинансировать ваш стартап.

  Но не ошибитесь. Они делают это не только для вас — они делают это и для себя. Это инвестиционная возможность, и они оценивают, сможете ли вы со временем заработать им немного денег.План состоит в том, чтобы купить часть вашей компании сегодня, и когда вы переходите на более позднюю стадию финансирования (обычно серии A или B), они затем продают свою часть компании и обналичивают деньги.

  Поиск ПРАВИЛЬНОГО инвестора

  Карен путешествует по городу и предлагает Dogster каждому инвестору, который заглянет в ее сторону. Найти подходящего инвестора, подходящего для компании, непросто, но очень важно, чтобы все получилось правильно. Это должен быть человек со следующими атрибутами: 

  .
  • Опыт и знания в отрасли, обширная сеть и т. д.
  • Сильная вера в экономическое обоснование, общее видение и в вас как основателя стартапа.
  • Денежные средства для развертывания: Инвесторы глубокого ведра отлично подходят для траектории развития компании, поскольку они потенциально могут реинвестировать на более позднем этапе — при необходимости. (Это не «обязательно», а «хорошо иметь».)

  …. Если у вас нет контактов с инвесторами, к счастью, в Интернете есть много отличных ресурсов, где вы можете найти их. Мы собрали их для вас здесь.

  После того, как Карен пять раз обращалась к разным ангелам, один инвестор проявляет интерес к Догстеру: его зовут Андерс.

  Это Андерс, ангел 👉🏻 👨‍🦰  Он имеет опыт работы в технологической отрасли и уже является инвестором трех других технологических компаний. У него много ноу-хау в области разработки приложений и много контактов в технологической отрасли. Он даже знает нескольких хороших разработчиков, которые могут создать MVP платформы по очень разумной цене. Карен знает, что он идеально подходит для ее компании и что Андерс может помочь ей во многих вещах, в которых ей отчаянно нужна помощь.Он приносит хорошие деньги и готов вложить немного капитала, что в данный момент, когда она без команды, является необходимостью.

  … Умные деньги и активный капитал?

  Вливание капитала Андерса представляет собой так называемые «умные деньги», то есть деньги, поступающие с дополнительной стоимостью. В стартапе вам понадобится много разных ресурсов и ноу-хау, чтобы добиться успеха. Если инвестор приносит дополнительные ресурсы, помимо денежного мешка, деньги считаются «умными».«Помни: глупые деньги, не зарабатывай! Если инвестор также готов взяться за дело и выполнить некоторую работу самостоятельно (или у него есть контакт, который это сделает), это будет классифицироваться как потовый капитал. Андерс знает разработчика, который работал над одним из его предыдущих проектов. Он предложил провести некоторое время с Карен, чтобы оценить стоимость всего проекта. Он сделает это бесплатно, потому что хочет помочь Андерсу и, возможно, его наймут для будущего проекта. Это пример пота справедливости.

  … Тяга?

  Тяга = результаты. В обычных обстоятельствах вам понадобится какая-то тяга для привлечения инвесторов. Traction — это проверка бизнес-кейса. Это доказательство того, что люди заинтересованы в продукте или услугах, которые вы предоставляете. Когда у вас будет достаточная тяга (это могут быть продажи или письма о заинтересованности от потенциальных клиентов), вы постепенно начнете разрабатывать то, что называется доказательством концепции.

  🥊 Инвестиционные переговоры

  Начались переговоры, и Карен оказалась в очень уязвимом положении.Она никогда раньше не заключала деловых сделок, и, поскольку Догстеру все еще нужна поддержка, она знает, что у нее не так много рычагов воздействия, и ведет переговоры с несколько слабой позиции. Ее план на игру состоит в том, что она не хочет отказываться от более 20 % в предварительном раунде, потому что она хочет сохранить достаточно средств, чтобы пройти через следующий посевной раунд и по-прежнему оставаться мажоритарным владельцем 51 %. После этого она хотела бы запустить компанию до тех пор, пока она потенциально не сможет продать компанию компании венчурного капитала и уйти.Это стратегия – генеральный план.

  Оценка

  Прежде чем Карен сможет начать переговоры с инвестором, ей необходимо оценить стоимость компании. Это называется оценка компании. Как правило, оценка основана на текущих активах компании, привлекательности, стоимости бренда, плане выполнения и способностях к исполнению. Ее бухгалтер советует Карен сделать оценку в 100 000 долларов, что чрезвычайно высоко, исходя из ее текущих результатов. При нормальных обстоятельствах компания, которая не показала многообещающих результатов, не получила бы финансирования по такой высокой оценке.Но поскольку Карен очень умела и у нее есть хорошо организованный план того, как она будет строить свой стартап, а также блестящая идея в довершение всего, она, тем не менее, пойдет на это.

  Если Андерс, инвестор, примет предположение, что компания стоит 100 000 долларов, это будет означать, что 1 % компании будет стоить 1000 долларов. Если бы он сделал предложение купить 10% компании, цена составила бы 10 000 долларов. Если он оценивает компанию только в 50 000 долларов, он может заявить, что хочет 20% компании за те же 10 долларов.000.

  Андерс решает предложить 20 000 долларов при оценке в 50 000 долларов. Это будет означать, что он получит 40% акций компании. Это очень далеко от того, что ожидала Карен, и она настаивает на своем. Андерс ошеломлен (но также впечатлен) навыками ведения переговоров Карен, что делает его более заинтересованным в присоединении к компании в качестве акционера. После двух недель напряженных переговоров они закрывают сделку: Андерс вносит 25 000 долларов при оценке в 100 000 долларов. Карен с облегчением.

  Сделка закрыта ✅

  Андерс только что приобрел 25% за 25 долларов.000. Андерс получил немного больше акций компании, чем Карен изначально была готова отдать, но вместо этого Карен получила немного больше денег, которые она направит на свой маркетинговый бюджет. Обе стороны довольны сделкой и уверены, что смогут сделать Dogster стартапом мирового уровня.

  Карен завершила свой первый раунд финансирования, и у нее есть все необходимое для разработки MVP для Dogster. Следующая остановка — раунд посевного финансирования через 12 месяцев, когда Карен попытается собрать средства, чтобы нанять правильную команду и создать масштабируемый продукт 🚀

  … Что делать, если вы не хотите отказываться от акций?

  👉🏻 Публичные гранты и акселераторы

  Есть некоторые исключения. Можно получить финансирование, не отказываясь от акций, таких как государственные гранты и правительственные акселераторы, которые поддерживают стартапы за счет так называемых «мягких денег». Мягкие деньги — это капитал, который вам не нужно возвращать или обменивать на акции. Во многих странах есть инновационные программы, которые поддерживают местных предпринимателей, поскольку они стимулируют развитие. Чрезвычайно успешные стартапы очень полезны на государственном уровне, потому что они создают рабочие места и стимулируют дальнейшие инновации.

  Настоятельно рекомендуется изучить любые местные варианты в вашей стране, и если вы соответствуете требованиям: подайте заявку! Это потенциально бесплатные деньги и отличная печать одобрения, которая потенциально может привлечь других инвесторов. Но получить гранты/фонды и быть выбранным для участия в акселераторах/программах довольно сложно. Это требует, чтобы компания могла продемонстрировать то, что называется высокой глубиной инноваций. Другими словами, ваш стартап должен иметь возможность оказывать существенное влияние на общество.

  Не все акселераторы являются публичными или финансовыми стартапами с «мягкими деньгами». Но для любого стартапа на ранней стадии очень рекомендуется найти ускоритель, который может ускорить их рост. Часто они могут помочь с наставничеством, проверкой продукта и созданием пространств для совместной работы, где вы можете работать с другими стартапами в своей области. Существует множество различных вариантов, и вы должны попытаться выяснить, сможете ли вы найти тот, который идеально подходит для вашего конкретного стартапа.

  Пссс, 😤 Мы собрали список разных ускорителей со всего мира.Просто нажмите на синее сердце, и оно появится как по волшебству 👉🏻  💙

  👉🏻 Банковские кредиты

  Вы, наверное, знаете понятие банковского дела. Скорее всего, у вас уже есть ипотечный кредит или кредит, который вы получили в своем банке. Они одолжили вам деньги, чтобы вы купили что-то авансом, и вы медленно и неуклонно возвращаете деньги с процентами.

  Фактически, вы можете сделать то же самое в отношении финансирования вашего стартапа. Это разумный способ сохранить капитал, который может оказаться самым прибыльным решением в долгосрочной перспективе.Проблема в том, что банк часто следит за тем, чтобы вам лично пришлось вернуть деньги, если компания не может этого сделать. Если компания обанкротится, вы будете нести полную ответственность.

  Иногда компания может брать кредиты под залог активов компании. В этом случае учредители не обязательно несут личную ответственность. Но для этого необходимо, чтобы у вас были достаточно большие активы, а у большинства стартапов их нет.

  Не существует правильного или неправильного способа финансирования вашего стартапа. Но вы должны быть очень уверены в своем стартапе, прежде чем брать большие кредиты.Шансы на провал стартапа значительны, и вы не должны подвергать опасности все свое будущее, потому что у вас есть сильное чутье на вашу новую идею для стартапа. Как говорится, не клади все яйца в одну корзину 🥚 

  раундов финансирования и жизненных циклов 💰

  Путь финансирования стартапа подразделяется на различные этапы финансирования путем привлечения или прохождения через различные раунды финансирования стартапа. Вот визуальное объяснение каждого раунда финансирования стартапа или этапа финансирования стартапа:

   

  Предварительное финансирование 💡

  Предварительный раунд — это первый раунд финансирования, который применяется к стартапу, находящемуся на стадии идеи и направленному на создание прототипа или MVP (минимально жизнеспособного продукта).Привлекая предварительные инвестиции, стартап получает первоначальный капитал для создания проверки концепции и создания рыночного продукта или услуги. На предварительном этапе стартапам всегда рекомендуется присоединиться к соответствующей программе акселератора стартапов. Акселераторы стартапов помогают стартапам улучшать свой продукт или услугу, предоставляют наставничество, сетевые возможности и обеспечивают начальное финансирование для ведения и масштабирования своего бизнеса. У нас есть целая статья о финансировании на ранней стадии.

  Посевное финансирование 🏗  👉🏻  🚀

  Посевной раунд — это первый раунд финансирования стартапов, который применяется к стартапам с проверкой концепции и MVP для удовлетворения потребностей рынка.Стартап может искать инвесторов-ангелов, фонды бизнес-ангелов, группы бизнес-ангелов, акселераторы стартапов и фирмы венчурного капитала на ранней стадии на посевной стадии. Однако, чтобы привлечь средства от венчурных фирм, вам необходимо иметь солидный доход и финансовые прогнозы. Посевное финансирование для стартапов в большинстве случаев поступает от акселераторов стартапов и бизнес-ангелов.

  Серия А Круглая 🚀  👉🏻  🌱

  После начального финансирования первый раунд инвестиций обычно осуществляется компаниями венчурного капитала (VC), которые инвестируют от 1 до 10 миллионов долларов в обмен на акции.Стартап или компания получает право на финансирование раунда А после того, как создаст значительную пользовательскую базу и функциональную бизнес-модель. Средства серии A обычно собираются для оптимизации предложения стартапа и ускорения разработки продукта.

  Круглая серия B 🌳

  После того, как стартап проходит этап разработки продукта, инвесторы вносят деньги, чтобы помочь стартапу завоевать долю рынка раньше конкурентов. Компании направляют эти средства на привлечение талантов мирового класса и улучшение маркетинговых усилий.

  Круглая серия C 🌳

  Стартапы, прошедшие раунды Seed, Series A и Series B, достаточно успешны, чтобы приобрести другие предприятия, особенно более мелких конкурентов. А для этого им нужно дополнительное финансирование, чтобы достичь покупательной способности. Когда стартап проходит раунд серии C, он может бороться с конкуренцией, расширять свое присутствие и выходить на новые рынки и продукты, чтобы в конечном итоге заявить о себе как о лидере рынка в своей отрасли или секторе. После раунда серии C стартап также получает возможность развивать новые дочерние предприятия и штаб-квартиры в разных регионах.Большинство стартапов обычно прекращают привлекать средства после раундов серии C, чтобы предотвратить дальнейшее размывание компании. Тем не менее, некоторые компании переходят от серии C к серии D и даже к серии F. 

  Конец. Фонд-колодец 🤝

  Теперь вы достигли конца! Мы надеемся, что этот курс дал вам некоторое представление об искусстве финансирования. Помните, что сбор средств — это очень сложное дело, и вы должны продолжать изучать его. Мы призываем вас использовать эти знания в качестве трамплина, чтобы узнать еще больше! Это область, с которой вам, как основателю стартапа, необходимо ознакомиться и, надеюсь, однажды освоить ее. Принятие правильных и взвешенных решений о финансировании может легко стать решающим фактором успеха или неудачи стартапа.

  До свидания, добрые люди! 🌱

  Как привлечь финансирование для вашего стартапа?

  В жизни каждого человека с предпринимательской жилкой наступает момент, когда он думает об идее приложения, в которое действительно верит. Но если вы чем-то похожи на большинство этих мечтателей, скорее всего, вы разделяете их состояние – нехватка средств для преобразования идеи приложения в цифровой продукт.

  Привлечение средств для бизнес-идей или расширения — одно из самых сложных препятствий, с которыми сталкиваются предприниматели. Если вы не богаты независимо, вам нужна рука помощи.

  Луч надежды для каждого предпринимателя приложений с ограниченными средствами заключается в том, чтобы заинтересовать инвесторов. Оптимистическое заблуждение среди потенциальных предпринимателей заключается в том, что инвесторы автоматически вложатся в отличную идею приложения. Если бы только получение финансирования приложения было таким простым.

  Или это?

  Давайте познакомим вас с четырьмя самыми важными моментами, как собрать деньги для стартапа.

  Сколько средств я должен собрать?

  Как мне подготовить свое приложение, чтобы оно стало фондом-магнитом?

  совета о том, как получить финансирование для вашего стартапа

  Как найти инвесторов для мобильных приложений?

  Как получить список инвесторов?

  Какие различные варианты финансирования доступны мне?

  Часто задаваемые вопросы о том, как получить финансирование для запуска приложения

  Заключение
  

  Сколько средств я должен собрать?

  Прежде чем вы начнете составлять список потенциальных инвесторов или смотреть запоем Shark Tank, решите, какое финансирование вам действительно нужно для вашего приложения.Просчет может быть палкой о двух концах. Если вы получите меньше финансирования, это вернет вас на исходную позицию после финансирования, и если вы получите больше средств, чем планировалось, это все равно может быть вашей потерей.

  Чем больше средств вы соберете, тем больше отдадите своей компании на начальном этапе бизнеса. Это может ограничить долю и права вашего владельца, как только ваше приложение станет брендом. Хорошей отправной точкой для точной оценки может быть средняя стоимость разработки мобильного приложения.

  Планируя привлечь первоначальный капитал для своего приложения, вы должны задать себе три вопроса, чтобы определить, какие средства вам потребуются:

  1. Сколько денег мне понадобится для создания моего приложения?
  2. Сколько денег мне понадобится, чтобы получить поддержку?
  3. Сколько мне потребуется для обслуживания после запуска?

  Эти вопросы дадут вам оценку того, сколько усилий вам придется приложить, чтобы собрать деньги для стартапа.Как правило, максимальная сумма уходит на финансирование разработки мобильного приложения для стартапа, а остальное уходит на два других вопроса.

  Даже если вы частично финансируете свое приложение из своих сбережений или получаете средства от семьи и друзей, у вас должна быть оценка необходимого фонда. Это не только поможет вам правильно отслеживать средства, но и поможет спланировать расширение приложения.

  После того, как вы оценили необходимое финансирование, следующим шагом будет переход на подготовительный этап.

  Как мне подготовить свое приложение, чтобы оно стало магнитом фонда?

  Укрепите идею приложения

  Зачем даже одному из многих инвесторов мобильных приложений финансировать ваше приложение, если идея не подтверждена или не имеет поддержки, необходимой сообществу?

  Это наиболее часто задаваемый вопрос при получении финансирования для стартапа мобильного приложения.

  Чтобы ответить на этот вопрос точно, даже кажущаяся прибыльной идея должна работать на следующих факторах:

  Найдите проблему, которую решает приложение

  Большинство приложений на рынке не решают реальных проблем.Хотя он отлично работает для игр или приложений для создания видео, шансы на то, что они останутся в тени, огромны. До тех пор, пока ваше приложение не решит проблему, о которой никто даже не думал, поддерживать его будет сложно.

  Создайте MVP

  Следующим этапом закрепления идеи приложения является создание MVP. Минимально жизнеспособный продукт гарантирует, что ваша идея действительно работает и решает реальную проблему. Это версия приложения с ключевыми функциями, призванная помочь вам собрать деньги.Дополнительным преимуществом MVP является то, что он может собирать конструктивные отзывы, которые можно использовать для улучшения конечного продукта.

  Подтвердите значение вашего приложения

  Последним этапом проверки или закрепления вашей идеи разработки приложения для стартапа является установление платы и проверка того, готовы ли люди платить за нее. Подсчет готовности поможет вам понять, имеет ли ваше приложение денежную ценность.

  Совершенствуйте свой элеваторный шаг

  Знание того, как продвигать идею приложения, может очень помочь в вашем стремлении финансировать приложение. Презентация в лифте именно так и звучит. Оно короткое, информативное и может сразу привлечь внимание инвесторов стартапов. Вы всегда должны погружаться в процесс питчинга, предполагая, что инвесторы дадут вам только 30 секунд своего времени, чтобы выслушать идею приложения.

  Знание рынка

  Знание целевой аудитории и конкуренции на рынке всегда будет для вас плодотворным. Очень важно знать, на каком рынке будет работать ваше приложение.Рынок, который состоит не только из вашей целевой аудитории, но и из ваших прямых и косвенных конкурентов, поддерживающих стейкхолдеров и даже государственных постановлений.

  Демонстрация интерактивного приложения

  Если у вас когда-нибудь появится возможность привлечь инвесторов, демо-версия вам очень поможет. Могут быть потенциальные клиенты, которые считают, что им нужно представить свой первый прототип своим инвесторам. Прототип, хотя и функционирует, не демонстрирует потенциал вашего приложения. Он также может содержать ошибки, особенно если он разработан всего за несколько недель.

  Советы о том, как получить финансирование для вашего стартапа

  1. Независимо от типа сбора средств, который вы проводите для финансирования приложения, имейте в виду, что вы делаете свою домашнюю работу, чтобы гарантировать, что вы не получите короткий конец палки. Это особенно верно, когда речь идет о финансировании, будь то через венчурные компании или инвесторов-ангелов.
  2. Независимо от того, начинаете ли вы крошечный бизнес или начинаете заниматься саморазвитием, убедитесь, что вы правильно ведете бухгалтерский учет.Состояние бухгалтерских книг компании — это первое, на что обращают внимание финансовые кредиторы и инвесторы.
  3. В презентации вашей компании доработайте свое ценностное предложение. Доноры и инвесторы хотят знать, как их деньги помогут вам в достижении ваших целей. Не забудьте выделить те аспекты вашей компании, которые выделяют ее.
  4. Будьте изобретательны, когда дело доходит до сбора средств. Речь идет о гораздо большем, чем просто просьба о чеке, как в переговорах о коммерческой сделке. Когда дело доходит до сбора средств, также смотрите нестандартно.
  5. Поделитесь своей страстью и вызовите восторг у своей аудитории, особенно если вы занимаетесь краудфандингом.
  Как найти инвесторов для мобильного приложения?

  Важная часть ответа на вопрос, где найти инвесторов для запуска приложений, заключается в понимании того, как структурированы инвестиционные раунды.

  Теперь, когда мы говорим структурированный, мы имеем в виду, что раунды финансирования перемещаются в установленном порядке. Знание того, какой раунд финансирования вам нужно переманить, может помочь ответить на ряд вопросов: где найти инвесторов, специфичных для вашего этапа, у кого искать средства в будущем, есть ли они, и если есть, то каковы сроки финансирования? и Т. Д.

  • Посевной раунд: это самые ранние деньги, которые вкладывают в компанию, приложение или идею. Посевное финансирование в основном поступает от инсайдеров, которые предоставляют начальный стартовый капитал для создания бизнеса.
  • Ангельский раунд: Ангельский раунд похож на исходный раунд, но обычно более формален. Они часто являются внешними инвесторами, которые покупают обыкновенные акции компании, но на более формальных условиях, чем первоначальные инвесторы.
  • Series A: это первый этап или раунд крупномасштабного венчурного финансирования бизнеса приложений.Раунды серии A обычно приносят от 2 до 10 миллионов долларов и дают предпринимателям необходимый капитал для запуска приложений для бизнеса, чтобы полностью развивать свой продукт и расти.
  • Серии B, C, D и т. д.: Эти раунды проводятся на основе требований к капиталу компании.

  Теперь, когда вы получили представление о первой части того, как собрать деньги на идею приложения, следующим делом в вашей повестке дня должно стать получение списка инвесторов.

  Как получить список инвесторов?

  Существует множество инвесторов, от которых можно получить финансирование для приложения, но не все подходят. AngelList — это веб-сайт с более чем 40 000 инвесторов, но вы должны выбрать только 40 лучших или около того, чтобы получить финансирование для вашего приложения. Другими веб-сайтами для поиска инвесторов для идей приложений являются Funded.com, Angel Investment Network.

  Получить рефералов

  Нет ничего плохого в том, чтобы получить какую-то выгоду от вашей сети. Рекомендации — отличный способ увидеть инвесторов, поэтому, если вы знаете кого-то, кто знает инвестора, попросите его помочь вам. Обращение к посредникам, которые могут направить вас к отличным компаниям, финансирующим приложения, будет разумным шагом.Такая платформа, как LinkedIn, отлично подходит для установления связей и поиска рекомендаций. Как только вы привлечете их внимание, отправьте электронное письмо со всеми необходимыми деталями.

  На этом мы рассмотрели вторую часть «Как собрать деньги для финансирования стартапа мобильного приложения», а теперь давайте перейдем к третьему и последнему разделу.

  После того, как вы внесли свой вклад в получение финансирования на разработку мобильного приложения, пришло время изучить различные способы сбора средств для стартапа.

  Еще один метод поиска инвесторов для мобильных приложений заключается в том, что если вы ищете инвесторов для приложений для запуска бизнеса, вы можете не знать, с чего начать.Тем не менее, поиск инвестора для вашего приложения не требует большого количества фирм венчурного капитала.

  Даже если вы ищете институциональное финансирование для разработки приложений, лучше всего начать с собственной сети. В этом случае рассчитывайте на прочность слабых связей. Подумайте о своих преподавателях в колледже, бывших коллегах или бывших боссах.

  Пожалуйста, свяжитесь с вашей ассоциацией выпускников. Кого вы знаете, кто может знать кого-то? Вы ищете кого-то, кто познакомит вас с возможными инвесторами — представление третьей стороны — один из наиболее эффективных способов привлечь инвесторов в вашу фирму, занимающуюся разработкой приложений.

  Другой вариант — поиск конкурсов приложений. Некоторые организации, предприятия и даже инкубаторы стартапов будут проводить конкурсы на разработку концепций мобильных приложений или идей стартапов в целом, а победители получат денежные вознаграждения. Поскольку эти задачи очень сложны, для победы в них потребуется отличная концепция и много усилий, но это выполнимо.

  Подробнее: Нетрадиционные модели финансирования, которые следует рассмотреть в следующем квартале

  Какие существуют различные варианты финансирования?

  Ангельское или посевное финансирование

  Инвесторы-ангелы и венчурные капиталисты — это первые варианты, которые стартап-компания по разработке приложений советует своим клиентам.

  Инвесторы-ангелы обычно не требуют большого контроля над бизнесом в обмен на деньги, которые они дают, и это дает вам больше свободы. С другой стороны, венчурные капиталисты требуют большего контроля над бизнесом в обмен на средства. Однако они также обеспечивают наставничество. В конце концов, ангельское и начальное финансирование стартапов приложений — отличный способ получить средства.

  Самофинансирование или самофинансирование

  Как самому собрать средства на мобильные приложения? Вы можете стать своим собственным инвестором.Самостоятельное финансирование бизнеса на начальном этапе даст вам большие преимущества, поскольку вы будете иметь полный контроль над бизнесом. А в тех случаях, когда приложения становятся успешными, в будущем вам может даже не понадобиться финансирование. Но вы всегда можете обратиться в инвестиционные фирмы за кредитами на более поздних этапах.

  Банковские кредиты

  Вы всегда можете обратиться в банк за личным или деловым кредитом. Хотя вам, возможно, придется сохранить залог, процесс получения средств будет самым быстрым по сравнению с любым другим вариантом в списке.В наши дни правительства также поддерживают рост стартапов, а это означает, что вы можете ожидать, что на вашем пути появятся новые реформы финансовой помощи.

  Краудфандинговые платформы

  Краудфандинг для мобильных приложений означает привлечение денег от пула инвесторов, каждый из которых предлагает небольшую сумму денег. Этот вид финансирования обычно осуществляется на краудфандинговых платформах, которые присутствуют в Интернете или в социальных сетях. В обмен на вклад вы можете дать вознаграждение или долю в бизнесе.

  ICO и IEO

  Финансирование

  ICO и IEO отлично подходит для стартапов на основе блокчейна. Деньги собираются в виде криптовалют, что делает их немного рискованными, поскольку у таких средств неопределенное будущее. Но этот риск вряд ли беспокоит блокчейн-стартапы, поскольку они работают в отрасли, они понимают плюсы и минусы криптовалют.

  Это был наш взгляд на то, как получить финансирование запуска приложения. Свяжитесь с нашей командой разработчиков стартап-приложений для получения дополнительных запросов.

  Часто задаваемые вопросы о том, как получить финансирование для запуска приложения
  В. Как собрать средства для стартапа?

  Процесс сбора средств для мобильного стартапа — многослойное мероприятие. Вам придется ответить на все эти вопросы:

  Сколько мне действительно нужно для финансирования моего приложения?

  Как привлечь инвесторов для приложения?

  Какие существуют способы получения финансирования?

  Основываясь на этих ответах, вы на несколько шагов приблизитесь к тому, чтобы получить финансирование для своей идеи мобильного приложения.

  В. Как найти инвесторов для мобильного приложения?

  Существует множество веб-сайтов, на которых вы можете найти инвесторов: AngelList, Funded.com, Angel Investment Network и т. д. Также по всему миру проводится несколько встреч для предпринимателей и инвесторов, где они могут встретиться и пообщаться.

  В. Когда мне следует собрать средства на идею моего приложения?

  По мнению наших разработчиков приложений для стартапов, наилучший этап, когда вам следует искать финансирование приложения, — это когда вы прошли процесс проверки приложения и у вас есть базовое понимание того, на каких функциях и технологиях приложения вам нужно сосредоточиться.

  Заключение

  Еще одним общим признаком среди людей, которые успешно привлекли финансирование, является то, что они, как правило, инвестировали часть своих собственных средств.Это дает потенциальным инвесторам дополнительную уверенность в том, что у этих бизнесменов есть «шкура в игре». Средства могут быть использованы для процедур, описанных выше, или для аналогичных продуктов, но они редко используются для создания какого-либо элемента самого приложения.

  Ни один из этих этапов не является более важным, чем наличие отличной идеи приложения, которое будет иметь успех в магазинах приложений. Предполагая, что это так, следующие шаги помогут вам приблизиться к вашей цели по сбору средств для вывода вашего программного обеспечения на рынок.

  АВТОР

  Пратик Саксена

  ДИРЕКТОР И СОУЧРЕДИТЕЛЬ .

  Добавить комментарий Отменить ответ

  Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

  Комментарий *

  Имя *

  Email *

  Сайт