Что такое рерайтинг и копирайтинг? Все по полочкам

Среди основных способов заработка в интернете копирайтинг уже давно занял лидирующие позиции и не планирует пока уступать свое место фаворита среди пользователей, которые хотят получать стабильный доход в виртуальном пространстве. Копирайтинг привлекает своей универсальностью: он подходит и новичкам, и мастерам слова, которые ищут источник дополнительной прибыли. В нашем обзоре мы рассмотрим понятие копирайтинга, разберемся с его отличиями от рерайтинга, а также расскажем, как начать в сети зарабатывать в этой сфере, чтобы построить успешную карьеру.

Если взять все определения, которые есть в сети, сократить их, убрать сложные обороты и термины, то в сухом остатке у нас получится следующее определение.

Копирайтинг – это творческая работа по созданию уникальных и качественных текстовых материалов. При чем данная деятельность широко востребована как для онлайн, так и для оффлайн бизнеса. Тексты могут быть информационными, коммерческими, или рекламными, презентационными, для СМИ и т.д.

Если вас интересуют примеры копирайтинга, просто откройте главную страницу или любой из разделов нашего сайта. Материалы о проверенных способах заработка в интернете, обзоры разнообразных сервисов и проектов, информационные статьи, текст о компании – это все копирайтинг.

Чтобы написать статью, копирайтер анализирует множество источников информации, выбирает самое важное и последовательно излагает данные в своем материале.

 

Что же такое рерайт статей?

Многие считают, что это тоже копирайтинг, один из его видов. Однако это заблуждение. Рерайтинг – это переписывание текста своими словами из одного или нескольких источников (исходников). В одном материале есть «цепляющее» начало, в другом – приведены убедительные доводы, в третьем – четкий план повествования. В результате из трех текстов мы получаем единую компиляцию по нужной теме.

В чем же основное отличие копирайтинга от рерайтинга? В обоих случая фактический материал для статей вы находите на разнообразных веб-ресурсах, в специальной литературе, статьях газет и журналов.  И это правильно. Никто не предлагает вам самим выдумывать основные сведения, как, к примеру, наносить штукатурку или подать исковое заявление. Однако в случае с копирайтингом мы не копируем саму структуру и форму подачи материала, идеи, выводы, как в рерайтинге, а создаем новый продукт на основе базовых знаний.

 

Пример рерайтинга

Берем стандартное определение:

«Контент – это информационное содержание сайта (тексты, графическая, звуковая информация и др.), а также книги, газеты, сборника статей, материалов и др.»

После переработки получаем следующие варианты:

Контент – любой вид информации (текст, аудио, видео, изображение), составляющий основное содержание интернет-ресурса. То есть, контент – это начинка, которая определяет качество и полезность сайта.

Или:

Контент – это все, что присутствует на веб-странице: текстовое содержание, картинки, аудио, видео и прочие данные.

 

Чтобы статья стала популярной, и ее прочитало максимальное количество посетителей сайта, необходимо продвинуть материал в первые строки списка, который  выдает поисковая система по запросу. Однако популярные поисковики, Яндекс и Google, к примеру, регулярно совершенствуют свои технологии и разрабатывают новые алгоритмы, которые позволяют выявить даже самый качественный рерайт. Будущее текстового контента только за уникальными, авторскими (не переписанными!)  материалами. Владельцы сайтов в дальнейшем будут заказывать только копирайтинг текстов.

 

Как зарабатывать на копирайтинге новичку без опыта?

Естественно, что для формирования стабильного заработка на написании статей в интернете нужна практика. Поэтому все новички в сфере копирайтинга обычно начинают пробовать себя на специальных площадках, доступных для бесплатной регистрации.  Речь идет о биржах копирайтинга. Именно там и происходит взаимодействие между заказчиками и исполнителями. Заказчик оставляет задание, описывает условия, указывает цену. Исполнители предлагают свои услуги или сразу берут заказ в работу (все зависит от правил конкретной биржи). После выполнения работы, услуги копирайтера оплачивается, а посредник (биржа) получает определенный процент.

Самые популярные биржи:

• Advego,
• Etext.ru,
• Txt.ru,
• Text.ru,
• Copylancer,
• ContentMonster,
• NeoText

На некоторых из них существуют ограничения для новичков. К примеру, необходимо выполнить тестовое задание либо представить портфолио. Но такие условия не всегда обязательны. Чаще вы сразу можете приступить к поиску заказа на бирже и выбрать работу по своему вкусу и уровню. Конечно, в первое время, когда важно набраться опыта, много заработать за короткое время непросто, но со временем ваш рейтинг на бирже вырастет, и соответственно вырастет и оплата.

Более опытные копирайтеры затем начинают искать заказы на биржах фриланса, в социальных сетях, тематических форумах, напрямую контактируя с заказчиком.

 

Как научиться копирайтингу? Существуют ли специальные курсы?

Рост популярности профессии копирайтера приводит неизбежно к тому, что количество курсов и тренингов по написанию статей также постоянно растет. Но прежде чем вносить оплату, следует убедиться, что вы не отдаете свои деньги мошенникам. На нашем сайте мы постоянно рассказываем своим читателям, на что стоит обращать внимание, чтобы не стать жертвой обмана сетевых махинаторов.

Освоить азы и основы мастерства, разобраться на практике, чем отличается копирайтинг от рерайтинга, изучить примеры копирайтинга можно и самостоятельно. Здесь важно много писать (количество выполненных работ со временем перерастет в качество), много читать (профессиональную литературу, советы специалистов) и не бояться сложных тем и заданий. В последнее время много тренингов по копирайтингу можно найти в видео формате.

 

Основные правила копирайтинга

Конечно, каждому автору хотелось бы иметь безупречный набор правил, с помощью которых любой текст стал бы универсально идеальным для восприятия и потенциальным читателем, и заказчиком, и поисковиком в придачу. Но такого правила «золотого сечения» копирайтинга не существует. Нет на 100% верных способов, как правильно писать статьи. Хотя есть те принципы, которые помогают создавать качественный текстовый продукт:

• 1 материал – 1 тема или 1 цель;
• Ритм текста должен плавно вести читателя и не давать заскучать. Чередуйте простые и сложные предложения, задавайте вопросы.
• Простота изложения: пишите для реального человека, то есть излагайте мысли в доступной форме, а не демонстрируйте с помощью копирайтинга глубину своего интеллекта.
• Грамотность. Непреложное правило без оговорок и скидок. Проверяйте текст на ошибки, пользуйтесь специальными сервисами.
• Уникальность. Фактор, который вознесет вас на вершины поисковых систем. Проверить уникальность можно, к примеру, с помощью программы «Advego Plagiatus».

Что такое ТЗ в копирайтинге?

ТЗ – это техническое задание, фактически описание работы заказчиком. Чем подробнее составлено ТЗ, тем легче копирайтеру будет разобраться с темой. ТЗ чаще всего включает тему статьи, объем (в тысячах знаков с пробелами или без), ключевые слова или фразы, срок выполнения заказа, особые указания по структуре или стилю текста.

 

Какие виды копирайтинга существуют?

Чтобы классифицировать тексты, созданные копирайтерами, нужно исходить из цели их написания. Можно выделить таким образом:

• Информационный копирайтинг. сюда относим любые материалы по наполнению сайтов, тематические статьи, каталоги, брошюры, описания товаров и услуг.
• Авторский или экспертный копирайтинг. Речь идет об эксклюзивных текстах с авторской оценкой, аналитикой, мнением специалистов.
• Имиджевый копирайтинг. В данном случае копирайтер выполняет функции пиарщика и не просто рассказывает о компании, а создает ее положительный имидж. Сюда также можно отнести функцию брендирования.
• Рекламный копирайтинг, или продающие тексты. Самое сложное, но наиболее высоко оплачиваемое направление. Копирайтер здесь становится на все руки мастером: образность языка должна быть дополнена знаниями маркетинга и продаж, психологии влияния. Текст должен убедить читателя, что ему просто необходим продукт, о котором идет речь, независимо от стоимости. Такие материалы нередко создаются не только по наитию автора, а построены по специальным формулам копирайтинга. К примеру, одна из самых популярных в этой сфере – формула AIDA. Англоязычная аббревиатура расшифровывается, как «внимание-интерес-желание-действие», и потенциального покупателя автор ведет по обозначенному маршруту, от простого любопытства до решения о покупки.
• SEO-копирайтинг. Отчасти этот вид напоминает информационный копирайтинг, но отличается от него тем, что тексты включают в себя определенный перечень ключевых слов, их синонимы, похожие по смыслу словосочентания и фразы, которые в дальнейшем влияют на продвижение материала в поисковых системах. То есть статьи, которые мы видим в верхних строчках результатов поиска, к примеру, Яндекса, созданы с учетом SEO-оптимизации.

Изначально seo-тексты, основной целью которых было покорение вершин систем веб-поиска, представляли собой набор ключевых фраз, связанных друг с другом по смыслу весьма условно. Для читателя такие материалы несли мало практической пользы и не привлекали к дальнейшему изучению всего сайта. Сегодня это вымирающий вид копирайтинга, поскольку главное качество любой статьи – это полезность для своей целевой аудитории.

 

Как правильно, копирайт или копирайтинг?

В интернете часто путают эти два понятия, заменяют одно другим, или слово «копирайт» используют как сокращение от «копирайтинг», что является грубой ошибкой.

«Копирайтинг» на английском языке означает процесс написания текста, рукописи. «Копирайт» – это аналог понятия авторского права. Следовательно, термины не могут быть взаимозаменяемыми, употреблять их как синонимы – ошибка, которая выдает новичка или человека несведущего.

 

Как заниматься копирайтингом, чтобы не потеряться среди тысячи конкурентов?

Ваша история копирайтинга, история успеха или поражения  зависит только от собственных усилий и целеустремленности. Если вы с уважением относитесь к интересам клиента, готовы глубоко прорабатывать тему, то вас ждет на этом поприще стабильность и высокие заработки. Не ограничивать себя рамками рерайтинга, который вначале может помочь вам найти себя, но в дальнейшем станет тормозить авторский прогресс, а копирайтинг предполагает постоянное развитие.

 

Существует ли стандартная структура текста?

Копирайтинг, в данном случае, берет за основу принципы построения и написания журналистского материала.

• Начинаем с заголовка, который либо отражает тему, либо служит средством для привлечения внимания.
• Затем основная часть, обязательно разбитая на абзацы или смысловые части с подзаголовками.
• В конце идут краткие итоги, чтобы текст воспринимался как завершенный, а не создавал впечатление мысли, прерванной на середине.

ТОП-5 вопросов начинающего специалиста

Зачем нужен копирайтинг, если для продвижения в поисковиках достаточного глубокого рерайта?

Даже если рерайт не распознает поисковик, обмануть который становится все труднее, то для автора основной резон оригинально представить любые данные и сделать свои выводы – это оплата. За копирайтинг платят больше.

 

Как сделать копирайтинг основным источником заработка? На копирайтинге реально заработать или  это развод?

Возможно, на начальном этапе ваш заработок не будет суммой с большим количеством нулей, но с опытом, с повышением мастерства, с умением погрузиться в тему появятся и постоянные заказы, и стабильный доход.

 

Копирайтинг – это всегда фриланс?

Тех, кто выбирает копирайтинг, как способ заработка, привлекает то, что это работа на дому и без вложений. Но копирайтеры также трудятся не только удаленно, но и в офисах рекламных агентств и других организациях, которые занимаются продвижением товаров и услуг.

 

Выбор рыболовных снастей, медицинское оборудование, ремонт телефонов. Как писать статьи на совершенно незнакомые темы?

Копирайтинг не предполагает, что вы врач-рыболов, который на досуге чинит технику. Суть копирайтинга состоит в том, чтобы из огромного информационного пространства выбрать самое главное и изложить это последовательно и в доступной форме.

 

Копирайтинг, переводы текстов и т.д. – это услуги только «под заказ»?

Нет, если в определенный момент у вас не будет работы по конкретному ТЗ, то вы можете:

• подготовить качественный материал по теме, которая вам близка, и продать ее на бирже готовых статей;
• предложить ее профильным сайтам или группам в социальных сетях;
• пополнить свое портфолио.

 

Подведем итоги

В основе копирайтинга лежит создание уникальных текстовых материалов, которые написаны так, чтобы вызвать живой интерес у читателя. Новички чаще начинают с рерайта статей других авторов, но это нормально только на старте карьеры, на стадии формирования умения писать тексты для различных сайтов.

Самый лучшие учителя копирайтера – это практический опыт, самообразование и вера в свой успех. Не бойтесь пробовать в себя в разных сферах интернет-заработков, а мы, в свою очередь, будем делиться с вами полезной информацией и рассказывать о востребованных профессиях в сети и новых проверенных способах увеличить свой доход.

ОБЯЗАТЕЛЬНО ПОСМОТРИТЕ ЭТО ВИДЕО:

Подписывайтесь на рассылку «LookFreedom», чтобы первыми узнавать о самом интересном

и делитесь материалами с друзьями в социальных сетях.

Чем отличается копирайтинг от рерайтинга, разница

Вопрос о разнице между копирайтингом и рерайтингом интересует многих, начиная с авторов, недавно приступивших к написанию статей, и заканчивая владельцами интернет-ресурсов.

Мы раскроем оба эти понятия и дадим вам более четкое понимание отличий между ними.

Что такое копирайтинг?

Копирайтинг

Копирайтингом (в переводе с англ. copyright – «авторское право») называется написание авторской уникальной статьи. Копирайтер пишет «из головы», основываясь на тех знаниях и опыте, которыми он обладает. Иногда в качестве первоисточников могут служить различные статистические данные, официальные документы, статьи и т. д., без которых написание качественного материала невозможно.

Рерайтингом (в переводе с англ. rewrite – «переписать, переработать») называется переписывание готовой статьи другими словами, сохраняя при этом смысл исходного текста.

Отличия

Чем отличается рерайтинг и копирайтинг

Отличия рерайтинга и копирайтинга

Если проводить наиболее наглядную аналогию, то копирайт и рерайт – это как сочинение и изложение в школе. Сочинение – это когда пишешь сам. Изложение – это когда пересказываешь текст другого автора своими словами. Точно так же и с разницей копирайтинга и рерайтинга. Первое – когда пишешь сам. Второе – когда пересказываешь слова другого автора.

Копирайтинг всегда подразумевает уникальное содержание статьи. Автор сам решает, о чем рассказывать, а о чем нет, какие разделы включать в статью, а какие – нет, какую структуру, какое смысловое содержание будет иметь текст и т. д.

В рерайтинге же все несколько проще. Источником является статья, которая уже содержит определенное смысловое наполнение. Автору не нужно придумывать что-то новое, ему надо лишь изложить те же самые мысли и идеи по-другому (в соответствии с заданными требованиями).

На выходе в обоих случаях получается готовая уникальная статья. Только копирайтер сам составлял идейное наполнение статьи, а рерайтер лишь перефразировал (иногда переструктурировал) исходный текст.

Исходя из всего вышесказанного, сам собой напрашивается вывод, что рерайт – более простая услуга, чем копирайт. И почти всегда так оно и есть. Даже стоимость услуг говорит сама за себя. Почему «почти всегда»? Потому что иногда заказчики требуют провести глубокий рерайтинг, который может потребовать не меньших усилий, чем обычный копирайтинг.

Итак, давайте обозначим основную разницу рерайтинга и копирайтинга.

• Количество источников (для рерайта один, для копирайтинга не менее трех либо вообще без них).

• Приемы написания статей (написание «из головы» или перефразирование готовых мыслей).

• Стоимость услуги (копирайтинг дороже, чем рерайт).

• Возможность оставления за собой авторского права (для рерайтинга такой возможности нет).

• Наличие знаний (для копирайтинга нужно хорошо разбираться в теме, для рерайтинга же это не всегда является обязательным условием).

Кому нужен копирайтинг

Наполнение нового ресурса

Контент-маркетинг

Наполнение сайта контентом

Главная потребность в копирайтинге – наполнение только что созданного ресурса (не важно, будь то информационный портал или коммерческий сайт для продаж), если нужны качественные тексты, содержащие уникальную информацию, которой нет на других аналогичных сайтах (например, сведения о компании, ее деятельности или ее преимуществах).

Зачастую, веб-мастера либо просто копируют готовый материал (подставляя название своей компании), либо заказывают рерайт. Такой подход не обеспечит наличия авторского контента, а посетитель не найдет для себя ничего нового.

Сайт содержит текст, нацеленный только на поисковые системы

Зачастую, чтобы пробиться в топ органической выдачи поисковых систем, владельцы ресурсов наполняют страницы СЕО-оптимизированными текстами, не несущими никакой смысловой нагрузки. По сути, такие статьи не дают ответа на конкретный запрос пользователя, не содержат информации о компании, услугах и т. д., а лишь призваны повысить позиции в выдаче.

Простой рерайт не способен расширить смысловую составляющую. Поэтому в таких ситуациях нужен именно копирайтинг – написание новой статьи.

То же самое касается и просто плохо написанного текста, проблемы которого не решить обычным рерайтингом.

Информирование пользователей (клиентов)

Копирайтинг призван также информировать клиентов (посетителей сайта) по конкретным вопросам. Владелец сайта может заметить, что именно интересует его аудиторию (например, по комментариям под существующими статьями или по разговору с клиентами), и дать развернутый ответ в отдельной статье.

Например, подробное описание конкретной услуги вашей компании. Не общее описание этой услуги, а именно адаптированная к вашей фирме статья (например, с пошаговыми действиями клиента или с инструкцией, как оформить заказ на вашем сайте).

Когда используется рерайтинг

Оформление текста

Форматирование текста

Оформление текста

Когда текст на странице представляет собой сплошное полотно, не содержащее четко выверенной структуры, абзацев, списков, таблиц, не разбитое на отдельные параграфы, веб-мастера прибегают к рерайту.

Смысловое и идейное содержание остается прежним, изменяется лишь структура повествования и оформление текста. Он делается более читабельным и привлекательным, а также более способным завлечь, удержать посетителя.

Изменение характера и стиля написания

Рерайт также отлично справляется с изменением стиля или характера написания. Например, из статьи чисто информационного характера сделать продающую статью, сохранив при этом смысловое содержание. Или написать статью в более деловом или профессиональном стиле с использованием терминологии и т. д.

СЕО-оптимизация текста

CEO-оптимизация текстов

SEO-оптимизация текстов

Наличие хорошо написанной и уникальной статьи – это одно дело. Другое дело – ее СЕО-оптимизация. Зачастую статьи пишутся под поисковую выдачу, а значит, это имеет немаловажное значение.

Если статья полностью устраивает веб-мастера, но она не имеет вхождений ключевых слов, с этой задачей отлично справится рерайтер. Он не будет изменять структуру или смысл статьи, а сделает ее лишь СЕО-оптимизированной – грамотно впишет ключевики, придумает качественные заголовки и т. д.

Обновление информации

С годами любая информация может потерять свою актуальность. Это может быть как информационная статья на ту или иную тему, так и описание услуг компании. Поэтому любые устаревшие тексты необходимо обновлять. Если изменения небольшие, это будет рерайт. Если же информация кардинально поменялась и необходимо писать новую статью, тогда – копирайтинг.

Преимущества

Чтобы еще лучше понять, в чем же разница между копирайтингом и рерайтингом, рассмотрим их преимущества друг перед другом.

• Копирайтинг позволяет получить уникальный авторский контент, содержащий то, чего нет в других подобных статьях. Копировать будете не вы, а у вас.

• Рерайтинг стоит дешевле (плюс для заказчиков). Вы получите статьи с высоким показателем уникальности по меньшей стоимости.

• Копирайтинг стоит больше (плюс для исполнителей). За каждую написанную авторскую статью вам заплатят больше.

• Рерайт выполняется быстрее. Наполнение сайта осуществляется в кратчайшие сроки, при этом получают уникальный и СЕО-оптимизированный текст.

• Копирайтинг позволяет создавать тексты, адаптированные к конкретной фирме, услуге и т. д.

• Рерайтингу легче научиться. Молодым авторам куда проще начать свою карьеру с рерайтов, переделывая готовые тексты, чем создавать полноценные статьи с нуля.

• В копирайтинге проще добиться высокой уникальности. Когда тексты пишутся «из головы», они не будут совпадать с другими статьями в интернете.

Мы надеемся, что после прочтения данной статьи вы стали более четко понимать разницу между копирайтингом и рерайтингом. Это два различных направления, которые легко спутать.

Главное отличие – это подход к созданию текстов. Помните об этом и используйте именно ту услугу, которая подходит для вашего проекта.

Рерайтинг и копирайтинг – отличия методов и особенности написания текстов

К сожалению, даже в среде маркетологов и копирайтеров возникает непонимание терминов копирайт и рерайт:

Трудности с пониманием терминологии испытывают и специалисты, и клиенты, которые подобные услуги заказывают. Чтобы избавиться от путаницы, мы решили разобраться в отличиях между этими методами написания текстов.

В чем разница между копирайтингом и рерайтингом

Копирайтинг – написание оригинального контента на основе информации о компании (тексты для главной и внутренних страниц сайта) или создание уникальных статей для блога компании или регистрации на сторонних ресурсах.

Например: Текст о центре иностранных языков, информация о компании, ее преподавателях, программах, выгодах предоставлена клиентом и переработана с учетом требований маркетинга и копирайтинга.

В каких случаях подойдет:

1. На сайте полностью отсутствует информация

   Текста нет совсем или он небольшой по объему. Необходима разработка контента с нуля: подбор ключевых слов, создание тегов и заголовков, описание деятельности компании, преимуществ, схемы работы и других блоков в зависимости от тематики.

2. На сайте размещен SEO-текст

   На странице размещен текст с ключевыми словами, в нем нет конкретики, описание компании и преимуществ клиента очень скудное. Либо в конце страницы, перед подвалом или под кнопкой «Открыть текст», спрятана статья с ключевыми словами. Как правило, в ней приведены отвлеченные рассуждения о какой-либо бизнес-сфере. Как и в предыдущем пункте, нужна разработка абсолютно нового текста. Рерайт подобных статей поможет добиться лишь технической уникальности, но привнести смысл и расширить описание просто не получится.

3. Необходимо закрыть потребность клиентов в информации или привлечь внимание к себе как к эксперту

   Требуется в том случае, если клиенты задают одинаковые вопросы и не могут найти информацию по ним в свободных источниках. Например, когда обнаружили, что многие люди не видят разницы между понятиями копирайт и рерайт, мы решили написать статью с пояснением и закрыть эту тему.

   Написание экспертных статей поможет вам добиться доверия среди бизнес-партнеров и клиентов, станет отличной поддержкой репутации или рекламой на тематических площадках.

   Например, сотрудники иркутского магазина Home&Beauty запустили серию роликов о косметике и макияже на YouTube. Чтобы прорекламировать новый формат, владельцы компании заказали статью на крупном региональном портале, разместили несколько коротких видео, рассказали о преимуществах своего канала.

4. На странице размещен текст, не соответствующий тематике бизнеса

   Приведенный ниже пример взят с сайта хостинг-провайдера. На главной странице говорится об аренде хостингов, серверов, продаже доменов. Но в разделе «О компании» размещена информация об организации, которая занимается системами видеонаблюдения и… металлопрокатом. Делать рерайт подобной статьи не имеет смысла, так как в ней нет данных о том, чем на самом деле занимается фирма.

Рерайтинг – от английского «переписывать». Метод, при котором первоисточник – статья или текст на сайте, перерабатывается без добавления новой информации. Как правило, цель подхода – достижение технической уникальности, устранение шаблонности и «воды» без изменения смысловой составляющей.

Посмотрите на наш шуточный пример:

Люблю грозу в начале мая,
Когда весенний, первый гром,
Как бы резвяся и играя,
Грохочет в небе голубом.

Мне нравится весенняя гроза,
Когда голубое небо озаряют молнии,
И вокруг слышно грохот,
Будто дети бегают и играют.

Как вы видите, мы сохраняем смысл стихотворения, но текст полностью меняется и становится уникальным. Такой подход приемлем не всегда.

В каких случаях подойдет:

1. На сайте есть информация, но она не структурирована

   Текст содержит в себе преимущества и описание деятельности компании, схему работы, но информация не структурирована и размещена единым полотном. Необходимо визуально разграничить ее, разбить на списки и таблицы, добавить иконки или картинки.

2. На сайте есть текст, но он не оптимизирован под требования поисковых систем

   В тексте есть пояснение к составу услуг, расставлены заголовки, есть призывы к действиям. Но ключевые слова на странице не используются. Необходимо провести оптимизацию, подобрать запросы, составить теги и написать заголовки.

3. На сайте размещены уникальные, но устаревшие статьи

   Если вы постоянно ведете корпоративный блог, то вы должны знать: статьи устаревают. Чтобы поддерживать высокий экспертный уровень и давать клиентам актуальную информацию, необходимо регулярно обновлять контент.

   Например, в июле 2009 года мы написали статью «Как увеличить посещаемость сайта», в которой кратко описали 4 метода привлечения аудитории на ресурс. Постепенно статья устарела и потребовала доработки, поэтому в сентябре 2017 мы создали новый материал на тему «10 способов улучшить посещаемость сайта», где добавили новые приемы и лайфхаки, подробно рассказав о каждом.

   Чтобы отслеживать статьи, которые нуждаются в обновлении, советуем вам составлять каждый месяц контентный план и внимательно относиться к вопросам клиентов – так вы всегда будете знать, какие темы волнуют аудиторию и нуждаются в пояснении.

Рерайтинг и копирайтинг на практике

Рассмотрим несколько конкретных примеров с советами и пояснениями по рекомендуемым текстам.

Интернет-магазин климатической техники

Пояснение: На главной странице сайта размещен SEO-текст, ключевые слова выделены жирным шрифтом с помощью тега strong. В тексте есть полезная информация: есть названия брендов, указано, что компания отправляет продукцию в другие регионы. В остальных абзацах представлены отвлеченные рассуждения о стоимости кондиционеров в Москве, перечислены типы оборудования, подчеркивается большое разнообразие на рынке – все это не дает клиенту представления о том, почему ему стоит обратиться в эту фирму. Необходимо выяснить, в чем заключаются преимущества компании, кратко описать деятельность, привести цены на технику.

Вердикт: Копирайт

Пояснение: Текст на главной странице структурирован, есть описание услуг, преимуществ предлагаемой программы, призывы к действию, но отсутствует оптимизация страницы. Необходимо подобрать ключевые слова, составить теги и заголовки с их использованием.

Вердикт: Рерайт

Оба метода написания текстов имеют свое применение. Отметим, что рерайт не позволяет расширить информацию, так как за его основу берется готовый текст. То есть с его помощью нельзя привнести в контент добавочную ценность.

Также такой подход неприменим в отношении откровенно плохих текстов, так как их переписывание не поможет продвинуться и не привлечет пользователей. Согласитесь, одинаковые статьи на разных ресурсах будут только раздражать клиентов.

Подведем итоги: в каких случаях подойдут копирайтинг и рерайтинг

Копирайтинг

• На страницах сайта отсутствует какая-либо информация о компании и услугах, которые она предлагает.
• На страницах размещены SEO-тексты, в них нет конкретики, они используются только для продвижения по ключевым словам.
• У целевой аудитории есть некая потребность в информации и пояснении услуг, нужна уникальная статья, которая закроет информационный пробел.

Рерайтинг

• На странице много информации, но она размещена «полотном», то есть нет структурирования, разбиения на абзацы, таблицы, списки.
• Текст на странице рассказывает об особенностях и преимуществах компании или услуги, но отсутствует оптимизация, нет тегов, заголовков с ключевыми словами.
• В блоге есть хорошие подробные статьи, но они были размещены давно. Необходимо переписать их и обновить в соответствии с последними изменениями.

Надеемся, теперь у вас не возникнет сомнений, какой тип текста необходим для вашего сайта. Старайтесь оценивать свои тексты трезво, анализируйте поведение пользователей и делайте выводы, основываясь на нем.

Если вы не знаете, рерайт или копирайт подходит для вашего сайта, напишите нам адрес страницы в комментариях – посоветуем подходящий вариант и дадим пояснение к нему. Если вы хотите получить копирайт или переработать содержание страниц сайта – обращайтесь к нашим копирайтерам.

что такое + 7 отличий

Продолжаю цикл статей, посвященных профессии автор «статей для сайтов». Сегодня рассмотрим такое направление, как копирайтинг и рерайтинг работа в интернете. Расскажу в чем, отличия, какие виды каждого из направлений существуют. Моя статья ориентирована, в первую очередь, на тех, кто реально хочет освоить новую для себя профессию. Я не буду учить, как писать. Материал ориентирован, прежде всего, на тех, кто способен связно излагать мысли, дабы получался хороший и ровный текст. Он для тех, кто еще только делает первые шаги в новой профессии, не зная, чем отличается копирайтинг от рерайтинга.

Содержание статьи:

Копирайтинг и рерайтинг: как добиться успеха

Читайте также: Как заработать копирайтером в интернете: 5 шагов к заработку

1. Умение писать читабельные статьи.

2. Ответственность.

3. Соблюдение сроков.

Смотрите видео всего 15 минут и ваши статьи будут лучшими в интернете

Каждый текст должен быть легким для прочтения. Содержать ценную и полезную для читателей информацию. Обязательно – уникальным. То есть, написанным самостоятельно автором, а не просто скопированным из разных источников.

Допустимая уникальность – от 90%. Некоторые заказчики требуют 100%, но все зависит от особенностей сервиса, по которому проводится проверка. Разработчики таких площадок сами указывают, что требовать 100% уникальности нельзя!

В некоторых случаях этот показатель может быть значительно ниже. Такое допускается касательно технических, юридических или прочих узкоспециализированных текстов, в которых используется большое количество терминов или устойчивых профессиональных выражений.

Кстати! Для проверки уникальности существует несколько сервисов. Обычно заказчики указывают, какими пользоваться. Хотя и некоторые авторы также оговаривают, по какому именно сервису они работают.

Важное качество – грамотность. От вас не требуется знать досконально буквально все правила языка. Но в тексте не должно быть откровенных ошибок. Конечно, от банальных опечаток никто не застрахован. Однако их также следует минимизировать. Помогут в этом специализированные сервисы.

Обратите внимание! Сервисы, проверяющие уникальность текста, также предоставляют возможность проверить тексты на грамотность. 

Основы я рассказал. Теперь перехожу к рассказу о том, чем отличается копирайтинг от рерайтинга. Для удобства и более глубокого погружения в тему каждый тип текстов рассмотрю в отдельном разделе.

Рерайтинг: что это такое, какие виды существуют

Поисковый запрос «копирайтинг рерайтинг работа» часто используют авторы, специализирующиеся на написании статей. Опытным «писателям» все равно, чем именно заниматься. Они знают все особенности направлений. Если вы только начинаете работать с текстами, вам следует лучше изучить «тему».

Итак, рерайтинг представляет собой переписывание уже существующего текста своими словами. Но обязательно с сохранением основного смысла, который заключен в исходную статью. По сути, это изложение. Помните, как все мы раньше это делали в школе?

Рерайтинг: зачем он нужен

Когда интернет только развивался, статей на сайтах было немного. Поэтому написать уникальный текст было не так уж и трудно. Сегодня практически невозможно найти тему, о которое еще не писали. Поэтому подготовить интересный и уникальный текст довольно сложно.

Потому что нужно не только выразить мысль, передать суть, но и сделать это так, чтобы статья была уникальной. А еще – добавить в нее нечто новое, особенное, ранее никогда и нигде не встречавшееся.

Именно поэтому рерайтинг стал весьма востребованным направлением. Авторы, получая задание, изучают тему, ищут источники, а потом, опираясь на готовые статьи, пишут новый материал.

Используя такое направление, как рерайтинг – довольно быстро и относительно недорого можно наполнить любой проект, независимо от его тематики и направления.

Различные направления рерайтинга: какими они бывают и чем отличаются

Копирайтинг и рерайтинг работа в интернете весьма распространена. Такой вид деятельности позволяет получать неплохой доход, не выходя из собственного дома. Однако важно хорошо разбираться в особенностях написания статей.

В частности, рерайтинг бывает нескольких видов. Каждый из них имеет свои уникальные особенности и отличия.

1. Поверхностный

Такой вид работы – наиболее простой. Суть его состоит в замене слов синонимами, изменении порядка абзацев. Его основная задача – сделать текст уникальным. Однако ничего нового такие статьи пользователям не дают.

2. Глубокий

Более масштабная переработка исходников. Подразумевается поиск уже готовых статей по теме, их изучение и анализ, сбор полезной информации с разных источников. Автор делает новую структуру текста, добавляет разделы, полезные и ценные для читателей факты. Конечно же – статья обязательно должна быть уникальной.

3. SEO-рерайт

В данном случае не просто переписываются исходники. Автор должен использовать определенные ключевые слова, чтобы статья выдавалась поисковыми системами по этим запросам. Также осуществляется работа с прочими показателями текста – такими, как «водность», «заспамленность» и т.д.

Обратите внимание! Разные виды рерайта часто сочетаются друг с другом. Особенно, если речь идет о подготовке статьи под определенные ключевые запросы.

Какие приемы используются при рерайтинге

Рерайтинг копирайтинг работа с текстами подразумевает использование определенных приемов. Каждый из них существенно облегчает «жизнь» автору. Расскажу об основных таких направлениях.

1. Работа по памяти

Суть заключается в том, чтобы прочитать материал или послушать его, а потом по памяти написать статью.

2. Применение синонимов

В данном случае «писатель» использует синонимы, проводя посредством них замену слов. Осуществляется замена фраз, целых предложений. В итоге, достигается высокий показатель уникальности. Однако данный прием нужно реализовывать с осторожностью. Поскольку бездумное применение синонимов сделает текст нечитаемым.

3. Перемещение абзацев

Однако сегодня поисковых роботов уже не обманешь. Простая смена абзацев не сделает статью уникальной. К тому же, такой прием подходит не для всех материалов – перестановка отдельных фрагментов текста способна привести к тому, что теряет корректность.

4. Сочетание нескольких текстов

Речь идет о том, чтобы собрать максимально полезную информацию из разных источников и добавить ценные факты в основную статью, рерайтинг которой выполняется. Получается не просто уникальный материал, а ценный для пользователей. Поскольку вся важная информация собрана в одном месте.

5. Удаление ненужных слов

В некоторых случаях рерайтинг представляет собой полную очистку текста от ненужной информации, отдельных слов, которые «пусты», не несут в себе никакой смысловой нагрузки.

6. Изменение стиля

Не секрет, что каждый автор имеет собственный стиль написания. К тому же, есть общепринятые стили статей – официальный, информационный и так далее. В некоторых случаях достаточно просто поменять стиль материала, чтобы добиться нужных показателей уникальности.

Копирайтинг: направления и их особенности

Читайте также: Как написать статью для публикации: 10 простых шагов

Копирайтинг и рерайтинг работа в интернете действительно востребованное направление. Особенно его полюбили те, кто хочет получать дополнительный заработок.

Среди заказчиков статей наибольшей популярностью пользуется копирайтинг. Под данным определением «скрываются» не просто уникальные, а действительно оригинальные во всех смыслах этого слова материалы.

(Смотрите видео всего 15 минут и вы узнаете как заработать на текстах)

То есть, статья пишется буквально с нуля. Однако строго по указанной заказчиком теме. Также она должна соответствовать установленным требованиям. Заказчик обязательно указывает их в задании к статье.

Теперь вы знаете, чем отличается копирайтинг от рерайтинга. Первый вариант написания статей более ценный. Поскольку подготовить действительно уникальный, оригинальный, не имеющий аналогов, отличающийся в положительную сторону от прочих подобных статей материал с каждым годом очень сложно.

Копирайтинг и рерайтинг работа в интернете: особенности и отличия

1. Имиджевый

Пишутся тематические статьи, направленные на повышение имиджа компании, продукта, отдельного человека.

2. Рекламный

Такие статьи довольно сложные в написании. Потому что нужно не только представить максимально полезную рекламную информацию, но и использовать определенные психологические приемы и уловки. Только в таком случае удастся достичь максимально эффекта от статей.

3. Информационный

Это статьи, в которых содержится полезная и ценная информация по определенной теме. Зачастую материалы готовятся под определенные поисковые слова. Цель – привлечь дополнительный трафик на сайт. Вот простой пример такой статьи: «Как похудеть к лету». Автор должен написать максимально полный, подробный материал, в котором рассказывается о том, как достичь желаемой цели, какие приемы использовать для этого. Предоставляет несколько способов похудения и т.д.

4. Копирайтинг и рерайтинг работа в интернете: призыв к действию

Главная задача, которую преследуют такие статьи, состоит в том, чтобы заставить пользователя совершить определенное действие. К примеру, написать статью так, чтобы у читателя возникло желание поделиться материалом в социальных сетях. Что поспособствует повышению посещаемости сайта – ведь по размещенной ссылке будут переходить другие пользователи.  Или описать преимущества товара таким образом, чтобы читатель тут же нажал на кнопку оформления заказа.

5. SEO-статьи

Это направление в чем-то схоже с написанием информационных статей, однако здесь важно достичь максимально возможного эффекта для продвижения сайта. То есть, в статье нужно использовать несколько разных ключей. Делать это правильно, дабы исключить переспам статьи. После написания материал следует прочитать и убрать из него лишнее, что может негативно отражаться на читабельности статьи.

Обратите внимание! Распространенным является объединение сразу нескольких направлений. Например, имиджевые статьи + SEO статьи. Или рекламные материалы + призыв к действию.

Копирайтинг и рерайтинг работа в интернете: можно ли этому научиться

Читайте также: Курсы копирайтинга онлайн: Топ 10 обучающих курсов

Рерайтинг копирайтинг работа с текстами – не удел избранных. И не нужно обладать какими-то особыми талантами. Всему можно научиться. В сети представлено большое количество разнообразных тренингов, обучающих программ и курсов. Стоимость их разная. Как и разная полезность, информативность, продолжительность.

К сведению! Вовсе необязательно сразу же покупать платное обучение. Хорошую базу закладывают даже бесплатные программы – их также довольно много. 

В случае с платным обучением нужно быть внимательными и осторожными. Поскольку мошенников еще достаточно. Поэтому, прежде чем переводить деньги за обучение, убедитесь, что курс не организован мошенниками.

Копирайтинг и рерайтинг работа в интернете: как освоить основы самостоятельно

Такое направление, как копирайтинг рерайтинг работа вполне реально освоить и самостоятельно. Для этого необходимо:

• писать, как можно больше и чаще;
• количество рано или поздно перерастет в качество;
• читать тематические блоги;
• тщательно проверять свои статьи;
• во время проверки статей анализировать свою работу;
• не бояться браться за сложные темы.

Столь комплексный подход позволит вам развиваться и достичь высоких заработков.

Копирайтинг и рерайтинг работа в интернете: 7 отличий

В таком направлении, как копирайтинг рерайтинг работа будет успешной лишь в том случае, если хорошо понимать истинные отличия двух видов деятельности.

1. Сложность

Копирайтинг существенно сложнее. Написать хорошую, действительно полезную и ценную статью с нуля – трудно. Очень трудно. Нужно глубоко разбираться в теме, уметь находить информацию, анализировать ее и формировать выводы.

2. Требования

Конечно, если речь идет о качественном рерайте статей, требований к нему предъявляется немало. Однако к копирайтингу их все равно существенно больше.

3. Копирайтинг и рерайтинг работа в интернете: цитирование

Копирайтинг и рерайтинг допускают использование цитат в тексте. Только вот в первом случае их допускается минимальный объем от всего материала.

Обратите внимание! В некоторых случаях требования вообще не допускают использования цитат.

В случае с рерайтингом цитат может быть существенно больше. Иногда даже встречаются статьи, которые собраны из разных источников. И они все равно отображаются на первых позициях поисковой выдачи.

4. Оригинальность

Копирайт-статьи – это обязательная оригинальность. Конечно же, не только оригинальная информация. Под оригинальностью подразумевается:

• стиль написания;
• особенности подачи материала;
• структура статьи;
• и т.д.

К примеру, подача фактов в сухом, энциклопедическом стиле мало кого привлекает. А вот рерайт не столь привержен уникальности.

5. Копирайтинг и рерайтинг работа в интернете: ценность

Копирайтинг – более ценный во всех смыслах. Поскольку помимо оригинальности необходимо раскрыть основную мысль статьи как можно более широкого и глубоко. Использовать несколько источников. Опираться на мнение авторитетных людей в нише, сфере. Писать об оригинальных способах и методах.

Если речь идет о рерайте, то это банальное поверхностное описание известных способов, методов и т.д. Подача информации осуществляется с распространенной точки зрения. Что не позволяет взглянуть на проблему под новым углом.

6. Время

Написание качественного копирайтинга занимает намного больше времени. И требует больше сил. Предварительно нужно как можно более глубоко изучить тему, углубиться в нее, изучить особенности направления.

Рерайт – более простое направление. Достаточно взять статью из конкретного источника и просто переписать её. Конечно, дополнительное время может потребоваться на подгонку уникальности. Но если изначально делать рерайт максимально качественно, уникальность сразу будет на достаточном уровне.

Кстати! Конечно, если автор статьи – специалист в определенной теме, ему не придется тратить время на ее изучение и поиск экспертных мнений. В таком случае статья будет писаться быстро. Но такие совпадения – когда автор получает задание на написание статьи по теме, в которой он чувствует себя, как рыба в воде – бывают очень редко.

7. Копирайтинг и рерайтинг работа в интернете: сферы использования

Казалось бы, учитывая все вышесказанное, копирайтинг используется во всех сферах. Однако это не так. Если нужны посты для раскрученных групп в социальных сетях, с высоким уровнем посещаемости, на каком-то этапе уже можно обходиться качественным рерайтом. Но иногда в группе все-таки нужно публиковать крутой копирайтинг.

Теперь, когда вы знаете, чем отличаются копирайтинг и рерайтинг работа в интернете автором статей станет для вас более простой и понятной!

Чем отличается копирайтинг от рерайтинга

Доброго здоровья, уважаемый читатель журнала «Web4job.ru”! В  этой статье мы поговорим  на тему Чем отличается копирайтинг от рерайтинга, что означают эти термины, их основные задачи, виды рерайтинга.

Чем отличается копирайтинг от рерайтинга

Содержание статьи:

Термины «копирайтинг» и «рерайтинг» на самом деле не близки по значению.

Рерайтинг – это переписывание чужого текста своими словами, но чтобы был сохранен его первоначальный смысл.

Копирайтинг – написание авторского текста, чаще всего – рекламного содержания, задача которого – побудить читателей к покупке рекламируемого товара.

При написании такого текста специалист руководствуется конкретными фактами, опирается на свой жизненный опыт или примеры из жизни других людей.

Конечный результат получается совершенно новым и уникальным.

Но, тем не менее, оба термина относятся к деятельности, связанной с написанием статей.

Основная сфера использования копирайта и рерайта – веб-ресурсы, т.к. все они нуждаются в регулярном наполнении полезным контентом и продвижении.

Копирайт оценивается значительно дороже, чем рерайт.

Рерайт создать гораздо проще, ведь в данном случае ничего придумывать не надо, а надо просто взять материал по нужной теме и переработать его: заменить слова на синонимы, перефразировать предложения, заменить смысловые блоки, изменить стиль изложения, сохранив при этом основную мысль.

Существенной разницы между копирайтом и рерайтом нет, т.к. авторская статья также выражает чьи-то мысли, уже высказанные раньше.

Чтобы получить качественный и информативный рерайт, лучше пользоваться несколькими исходниками одновременно.

Профессию рерайтера ошибочно считают одной из легких, но это не так. Эта деятельность очень трудоемкая, нужно написать такой текст, чтобы в нем не было много «воды», а новый получился интереснее старого.

Специалист берет текст, меняет его объем, стиль, схему подачи материала и в итоге создает уникальный продукт.

Востребованных тем для написания текстов множество:

• Недвижимость;
• Здоровье и медицина;
• Детские продукты и товары;
• Здоровое питание;
• Продукты для похудения;
• Строительство;
• Автотранспорт.

При рерйтинге  полезно следовать некоторым правилам:

• Создавая новую статью, нельзя дополнять ее домыслами автора или его комментариями, высказывать свое мнение и делать выводы;
• Статья должна содержать необходимое количество ключевых слов и быть уникальной.

Для проверки уникальности существуют специальные сервисы:

• Text.ru;
• Copyskape.com;
• Advego.ru;
• Antiplagiat.ru;
• Antiplagiat.su.

Основная цель рерайта – написать новую статью, чтобы она получилась гораздо интереснее предыдущей.

Рерайт бывает:

Простой

Заключается в замене слов на синонимы. Делать это можно автоматически с помощью программ, которые называются синомайзеры. Они есть платные и бесплатные.

Основное преимущество создания таких текстов – не высокая стоимость и скорость обработки.

Недостаток – поисковые системы могут посчитать их не уникальными. И еще, после автоматической обработки текст становится неудобочитаемым;

Упрощенный

Он предполагает полное переписывание текста своими словами, но чтобы при этом не терялся смысл.

Обычно при этом способе используется один источник, качество статьи получается хорошее;

Сложный

При этом виде используется несколько источников информации, в итоге получается качественный, уникальный текст.

Рерайт используют везде – в новостных сайтах, интернет-магазинах. Очень часто услугами рерайтеров пользуются веб-мастера — зачем им платить намного дороже, если можно за более низкую цену получить качественный материал.

Проверить качество текстов можно самому.

Прежде всего, для этого нужно пользоваться программой Microsoft Word. Обращайте внимание на слова, подчеркнутые зеленой и красной волнистой линией, и исправляйте ошибки. Так вы получите грамотный текст.

Чтобы писать качественные тексты, надо читать разную литературу.

Тексты должны легко читаться. Чтобы это понять, возьмите свой готовый уже текст и прочитайте его. Если нравится вам, велика вероятность, что понравится читателям.

Постарайтесь, чтобы в тексте было как можно меньше повторов одинаковых слов.

С помощью статей есть возможность получить внешние ссылки на раскручиваемый ресурс.

Но наполнить его контентом недостаточно. Он должен отвечать требованиям поисковых систем и нравиться читателям. Для этого статью нужно красиво оформить и правильно преподнести.

Доход специалистов зависит от объема выполненных работ, опыта, профессионализма и затраченного на работу времени.

При написании текстов вызывает сложность перевода терминов на темы:

• Медицины;
• Юриспруденции;
• Кулинарии.

Рерайтинг удобен тем, что можно писать небольшие и большие тексты, особо при этом не напрягаясь. Для работы надо взять один или несколько исходников – и все.

Чем отличается копирайтинг от рерайтинга

Основная цель рерайтинга:

• Текст должен содержать нужное число ключевых слов;
• Статья должна быть оформлена в соответствии с выбранным видом рерайта – простым, глубоким, техническим;
• Должен сохраняться первоначальный смысл. Этого достичь проблематично в узконаправленной специализации – медицинской, банковской, в программировании;
• Текст можно писать, используя один источник.

Копирайт отличается такими моментами:

• В текст необязательно включать определенное количество ключей;
• Хороший копирайт трудно изменить на глубокий рерайт – стиль изложения автора будет все-равно виден, надо будет поменять структуру текста и дополнить его чем-то новым;
• На копирайтинге зарабатывать выгоднее, т.к. работы опытного и грамотного специалиста оплачиваются дороже;
• Чтобы написать хорошую статью, копирайтеру придется перелопатить большие объемы информации, воспользоваться информацией из разных источников, только после этого можно приняться за работу.

В создаваемом тексте стилистика, структура выстраиваются копирайтером. В результате должна выйти богатая по содержанию и полезная статья без лишней «воды».

К копирайтингу относятся:

• Стихи;
• Рассказы;
• Повести;
• Уникальные статьи рекламного содержания.

При рерайтинге много времени тратится на обработку текста, в копирайтинге – большая часть времени затрачивается на ознакомление с темой, составление плана;

Если статья отвечает на вопросы читателей, она будет у них востребована.

После рерайта получается уникальный текст не по содержанию, а по техническим параметрам. В копирайте получается уникальный текст по всем параметрам – структуре, стилистике.

Рерайтер не создает ничего нового, он просто выполняет механическую работу, а копирайтер создает новый авторский текст.

Посмотрим видео на тему Чем отличается копирайтинг от рерайтинга

Что такое рерайтинг и копирайтинг

Чем отличается рерайтинг от копирайтинга

Что такое рерайтинг и чем он отличается от копирайтинга?

Заключение

В этой статье мы рассмотрели тему Чем отличается копирайтинг от рерайтинга, их основные цели.

Надеюсь, статья оказалась полезной. Если возникли вопросы, можете задать их через форму комментариев под этой статьей.

Также буду признательна, если поделитесь статьей со своими друзьями в социальных сетях.

Понравилось? Поделитесь с друзьями!

Получите высокооплачиваемую интернет-профессию!

Его определение, цель (и необходимые навыки)

Копирайтинг — это перестановка слов, чтобы вещи продавались лучше. Это текстовая форма продаж. Но это еще не все.

Краткое двухминутное руководство по искусству копирайтинга

Это Бобби:

Бобби продается.

Его работа — писать 10 электронных писем в день и отправлять их важным людям и пытаться заставить их что-то купить.

Он пишет электронные письма десяти людям… но почти никто не отвечает. 🙁

Вот пример письма, которое он отправляет:

Это электронное письмо такое booorrrringgg.

Кроме того, письмо совершенно бесполезно для мистера MoneyBags, поэтому он раздражается и не отвечает:

Но затем Бобби открывает для себя искусство маркетинга под названием «Копирайтинг».

Он начинает яростно учиться писать отличные копии.

Видите ли мой друг, копирайтинг это примерно:

Заставить их ЗАХОТИТЬ пообщаться с вами… не засыпать их предложениями.

Щедро дарить человеку что-то ценное… не просто «жадно просить» о чем-то.

Заставить их ХОТИТЬ покупать у вас… не из-за давления, а потому, что им нравится ваш контент и помощь.

Теперь, когда Бобби это знает, он вернулся и переделал письмо мистеру Бобби.Мешков с деньгами:

Теперь, когда Бобби присылает мистеру Денежному мешку классные вещи… мистер. MoneyBags НАМНОГО чаще взаимодействует с Бобби!

Теперь Бобби отправляет это новое электронное письмо, в котором в качестве шаблона он посвящен ДАВЛЕНИЮ ОТЛИЧНЫХ МАТЕРИАЛОВ.

Затем он отправляет его 10 людям, и теперь откликается гораздо больше людей!

Продажи резко выросли … … и Бобби изменил только копию.

И это, друг мой, сила копирайтинга!

Теперь, друг мой, в Интернете вы услышите о различных типах копирайтинга. Я объясню их здесь:

Самая распространенная путаница, о которой я слышу, называется «SEO-копирайтинг». Скорее всего, агентство обратится к кому-то и скажет, что предлагает SEO-копирайтинг.

Вот что такое SEO-копирайтинг:

Прежде всего, аббревиатура «SEO» означает:
S earch
E ngine
O ptimization

S earch E ngine O Оптимизация — это попытка занять лидирующие позиции в поисковой системе, такой как Google.

По сути, SEO-копирайтинг пытается сделать:
1.) Найдите ключевое слово, по которому вы пытаетесь получить рейтинг.
2.) Напишите статьи по теме.
3.) Попробуйте занять первое место в результатах поиска по этому ключевому слову.

Итак, давайте возьмем пример….

У Бобби небольшой побочный бизнес по продаже поводков для собак:

Итак, он проводит небольшое исследование ключевых слов по слову «поводки для собак», чтобы увидеть, что люди ищут в наибольшей степени.Вот его выводы:

Теперь Бобби тоже занимается бегом, поэтому он замечает замечательное ключевое слово, о котором может написать:

Теперь у Бобби уже есть веб-сайт, на котором есть несколько подписчиков, так что он действительно думает, что это может стать отличной статьей для его читателей, и в конечном итоге он может занять высокое место в рейтинге поисковых систем, когда кто-то набирает «Поводки для бега с вашим собака.»

Итак, Бобби создает отличную статью вроде этой:

Лучшие поводки для бега с собакой

Привет, я Бобби, и я люблю бегать со своей собакой.Вот фотография, на которой я бегаю с ним:

Итак, я собираюсь поговорить о лучших поводках для бега с вашей собакой. Как владелец бизнеса, связанного с поводком, И как бегун, я бегаю с каждым типом поводка, и позвольте вам сказать, что каждый из них работает по-разному!

1.) Поводок с беговым поясом:
Этот поводок с беговым поясом — мой любимый способ бега, потому что поводок обхватывает вашу талию, поэтому руки свободны.
(Бобби вставляет более интересную информацию об этом поводке).

2.) Поводок переменной длины:
Идеально подходит для людей, бегающих со своей собакой по сельской местности.
(Бобби вставляет более интересную информацию об этом поводке).

3.) Эластичный поводок:
Это отличный поводок для людей, которые хотят бегать по городу.
(Бобби вставляет более интересную информацию об этом поводке).

Бобби изо всех сил старается сделать этот пост ЛУЧШИМ ПОЧТОМ В ИНТЕРНЕТЕ о «поводках для бега с собакой».

Причина, по которой Бобби пытается сделать эту статью лучшей… в том, что поисковые системы в наши дни очень умны и могут определять, какие статьи люди читают и которые им действительно нравятся.

Возможно, в 1999 году вы могли обыгрывать поисковые системы, набивая кучу ненужных статей ключевыми словами, но это больше не работает. Фактически, поисковые системы, такие как Google, часто исключают вас из своего индекса, если поймают, что вы явно пытаетесь спамить поисковые системы этими статьями.

Однако поисковые системы ЛЮБЯТ отличные статьи, которые на самом деле помогают людям!

Бобби написал такую ​​замечательную статью с примерами, методами, изображениями и инструкциями… .. что другие сайты даже ссылались на его статью. Поисковые системы заметили, что статья Бобби привлекает много внимания, и в итоге поставили ее на первое место в результатах:

Итак, если вы собираетесь заняться SEO-копирайтингом, убедитесь, что вы приложили много усилий, чтобы сделать свои статьи ЛУЧШИМИ в Интернете.

* ПРИМЕЧАНИЕ: Я должен вас предупредить: если какая-то сомнительная маркетинговая компания «предлагает вам SEO-копирайтинг», вы обычно должны относиться к этому очень скептически! Скорее всего, они просто заспамят поисковые системы нежелательными статьями, которые в конечном итоге навредят, а не помогут вам.

Что такое копирайтинг с прямым откликом ?:

Это забавный вопрос… потому что отсюда истоки копирайтинга.

Вы видите моего маленького ребенка… задолго до того, как появилась эта «интернет-вещь», единственный способ охватить массовую аудиторию был через письменные слова.Это может быть в форме:

• Открытки.
• Письма.
• Журнал рекламы.
• Газеты.

… .. обратите внимание на сходство всех этих вещей:

Распечатать и отправить ВСЕ они стоят $ денег $!

Это означает, что если вы хотите достучаться до всех в своем городе, вам нужно ПЛАТИТЬ РЕАЛЬНЫЕ ДЕНЬГИ, чтобы привлечь внимание всех.

Вот здесь и вступает в игру копирайтинг с прямым откликом:
Это искусство увеличения коэффициента конверсии покупателей из ваших рассылок.

Например:
Бобби работает в компании, которая продает дома, и часть их маркетинга заключается в рассылке листовок по окрестностям.

Вот проблема … рассылка листовок не так уж и дёшево. Бобби воспользовался калькулятором цен USPS, и самый дешевый вариант отправки 10 000 листовок, который он нашел, был 1830 долларов. И это только для двусторонней открытки, даже не для полного письма!

Итак, задача Бобби — использовать свой опыт копирайтинга с прямым откликом, чтобы максимизировать эти 1830 долларов на 10 000 клиентов.

Таким образом, Бобби делает это путем тестирования нескольких разных версий рекламы. Он проектирует пару из них, и его первая выглядит так:

Бобби разослал этот флаер 10 000 человек в округе, и только 2 человека ответили на него. Итак, если мы посчитаем, коэффициент конверсии будет выглядеть так:

[Всего ответов] / [Всего отправленных] = коэффициент конверсии

[2] / [10 000] = 0,02%

Объявление не получало откликов.Возможно, потому что он был слишком расплывчатым. Возможно, потому, что он не был нацелен на нужных людей.

Итак, Бобби, будучи хорошим копирайтером с прямым откликом, учился на своих ошибках и провел еще один тест:

• Целевые люди в радиусе 5 миль от строителя дома.
• Нацелено только на жителей многоквартирных домов (которые, очевидно, снимают свои дома).

Итак, Бобби создал эту листовку с прямым ответом для целевых арендаторов:

Лицевая сторона листовки:

Оборотная сторона листовки:

Благодаря Бобби, результаты этой рассылки были зашкаливающими !!

[130 ответов] / [10 000 отправленных] = 1.3% конверсии!

Из этих 130 звонков многие люди купили дом.

Это означает, что 1830 долларов, потраченные Бобби на рассылку этой партии листовок, принесли сотни тысяч долларов прибыли.

Продажи этого письма резко выросли благодаря знаниям Бобби в области копирайтинга!

Итак …… где на самом деле используется ваш копирайтинг?

Это зависит от типа копирайтера, но вот список примеров.

Места, где будут помещены ваши слова, могут включать:

• Рекламные проспекты.
• Обучающие видео для YouTube или цифровых продуктов.
• Рекламные видеоролики.
• Внутренние обучающие видео.
• сценариев подкастов.
• Скрипты телефонных продаж для продавцов компании.
• Сообщения блога, используемые для контент-маркетинга.
• Публичные выступления.
• Скрипты вебинаров.
• Электронные письма для продавцов.
• писем для новых клиентов.
• Электронная почта и кампания автоответчика.
• … .. список можно продолжить.

Хорошая новость в том, что у хороших копирайтеров есть много работы. Например, я консультируюсь как копирайтер на стороне, и обычно компания приглашает меня переписать их копию на то, что работает ужасно.

Часто это будет их электронная почта или рассылка автоответчика. Практически сразу после консультаций электронные письма будут работать лучше, что приведет к росту бизнеса.

Итак, копирайтер пишет на странице слова, которые помогают продавать больше.
Итак, мой друг, теперь вы знаете, что такое копирайтинг и как он может существенно помочь практически любому бизнесу.

Спасибо за чтение!

П.С. Если вам понравилась эта статья, подумайте о подписке на мою рассылку. Когда вы это сделаете:

• Электронное письмо 1: появится электронное письмо с названием «Это письмо покажет вам, как лучше писать».
• Электронное письмо 2: электронное письмо, показывающее мои любимые уловки с темой.
• Электронное письмо 3: электронное письмо, демонстрирующее тактику, чтобы люди обращали внимание на то, что вы продаете.
• … затем я отправляю около 2 электронных писем в неделю, все с лучшими маркетинговыми материалами. Большая часть этого не будет размещена в блоге, только по электронной почте.

Я горжусь тем, что делаю информационный бюллетень по электронной почте как полностью бесплатное образование в копилке.

Внизу каждого электронного письма есть кнопка отказа от подписки в один клик, поэтому, если вы хотите, чтобы я перестал писать вам, просто нажмите эту кнопку, и вы больше никогда не услышите обо мне.Я буду рад, если вы присоединитесь. Просто нажмите кнопку и введите свой адрес электронной почты:

Знаете ли вы, прежде чем уйти, мы делаем отличный обучающий курс и даже помогаем вам писать текст, когда вам нужно?
Наши тренинги бывают быстрыми, действенными, и даже простое освоение одной новой концепции может быстро окупить все ваши вложения. Он обучает вас и коллег:

• Написание копии веб-сайта для продажи или подписки.
• Создание сообщений в блогах с высокой конверсией.
• Написание автоответчиков, которые автоматически рассылают маркетинг и продают.
• Написание электронных писем, которые привлекают внимание и привлекают внимание.

В Личном кабинете вы также получаете неограниченное количество критических отзывов, неограниченную помощь, неограниченное количество рабочих часов в реальном времени и неограниченное количество обзоров вашего контента. Если это похоже на то, что вы хотели бы начать изучать, потратьте несколько минут на посещение Курса копирайтинга.

П.С. Если вы хотите узнать больше об основах копирайтинга и многом другом:

.

Что такое копирайтинг? | DigitalMarketer

Вас пугает копирайтинг?

Если ваш ответ «да», то добро пожаловать на то, что чувствуют 99% маркетологов.

Если ваш ответ отрицательный, вы какой-то волшебник?

Копирайтинг — это причина, по которой люди что-то покупают.

Есть причина, по которой копирайтинг так пугает: текст — это соломинка, которая мешает денежному коктейлю. Копирайтинг — это причина, по которой люди что-то покупают.Копирайтинг — это текст, который заставляет кого-то перестать думать: «Я могу жить без него» и начать думать: « Почему я живу без него?»

Это большое давление, чтобы набрать серию слов.

Вот почему я подробно расскажу вам, что такое копирайтинг, как он изменился с развитием цифрового маркетинга и различных типов копирайтинга, а также предоставлю вам массу примеров. вдохновение.

Цель состоит в том, чтобы вы ушли с палочкой в ​​руке, готовой наложить заклинание копирайтинга на каждую ледяную инициативу и перспективу, с которой вы сталкиваетесь.

Что такое копирайтинг?

Официально копирайтинг определяется как:

«Деятельность или занятие по написанию текста рекламы или рекламных материалов».

Давайте применим это словарное определение к повседневным примерам.

Копирайтинг — это контент, который вы видите в подписи к рекламе в Facebook. Это заголовок объявления Google или описание видео на YouTube.Это текст на веб-сайте, от целевой страницы до страницы продукта.

Помимо цифрового маркетинга, это текст на рекламных щитах, заголовок газетной статьи и вывеска на улице в обычном магазине.

Когда люди говорят о заголовках «кликбейт», они имеют в виду копирайтинг. Копирайтинг мотивирует людей переходить на веб-сайт, объясняет им, почему им нужно купить продукт, и убеждает их обменять свои деньги на товары и услуги.

Когда мы говорим о копирайтинге в этой статье, мы говорим о контенте, размещаемом на веб-сайтах, в социальных профилях, рекламных кампаниях и кампаниях по электронной почте, которые предназначены для того, чтобы заставить кого-то захотеть купить продукт, стать частью сообщества, подписаться на бесплатное предложение и др.

Чего НЕТ копирайтинга?

Короткий ответ: почти любой другой тип письма.

Копирайтинг призван побудить вас к действию. Это стратегически и по делу. Так что-нибудь, что этого не делает? Не копирайтинг. Сообщение в блоге о рекламе в Facebook? Не копирайтинг. Эта книга на вашей полке, в которой рассказывается о том, что такое копирайтинг, которого вы не читали? ЕЩЕ не копирайтинг.

См. Копирайтинг часто путают с написанием контента. Но это не совсем то же самое.

• Написание содержания — это статья целиком
• Копирайтинг — это текст, который вы видите в этой статье, продвигая продукты DigitalMarketer.

Видите разницу?

Но часто есть некоторое совпадение.

Написание контента гласит: «Вот несколько бесплатных ценностей в виде полезной информации. Если вы хотите, ознакомьтесь с другой нашей полезной информацией или доставьте ее себе в почтовый ящик, подпишитесь на бесплатную пробную версию и т. Д.». Обычно это более объемный контент (статьи объемом от 500 до 3000 слов).

Копирайтинг никуда не денется. Там написано: «Подпишитесь на эту бесплатную вещь» (очень убедительным тоном). Это более короткая форма, 100–1000 слов, которые расскажут вам, что делает продукт, зачем он вам нужен и как купить прямо СЕЙЧАС.

Так что знайте написание контента может помочь с копирайтингом , но верно и обратное. Умение управлять действием всего несколькими впечатляющими словами может повысить качество и ценность написанного вами контента.

( ПРИМЕЧАНИЕ: Прежде чем вы начнете оттачивать свои навыки письма, вам необходимо знать, кто ваш идеальный клиент, где они находятся и что они будут покупать. Загрузите нашу БЕСПЛАТНУЮ таблицу аватаров клиентов прямо сейчас и уясните, кто вы продаете.)

Как изменился копирайтинг с тех пор, как маркетинг стал цифровым?

Еще до того, как наступил век Интернета, индустрия маркетинга не решила, что цифровая технология будет королем — копирайтинг был жив и процветал.

Что происходило в рекламе в 2000 году? Дальновидные маркетологи, такие как Гэри Вайнерчук, были на вершине запуска Adwords — он запустил свою первую кампанию Adwords в тот же день, когда вышел Adwords. Но остальные маркетологи по-прежнему были сосредоточены на традиционных методах маркетинга, пытаясь выяснить, как добиться того, чтобы их реклама в каталоге стала популярной.

Google Advertising около 1999 г.

В марте 2000 года журнал Inc опубликовал статью «Дизайн и копирайтинг для печатной рекламы.Они выделили 8 наиболее важных факторов, которые следует учитывать при написании текста. Фактор №2 — «Сосредоточьтесь на продажах».

Очевидно, маркетологи говорили о копирайтинге на макроуровне (мягко говоря). Мы могли бы уйти от таких слов, как «Сосредоточьтесь на продажах», а другие маркетологи кивали бы головами и говорили: «, это имеет смысл».

По мере развития цифрового маркетинга копирайтинг усложнялся.

Но это 2019 год, ребята.Мы перешли на микрокопирайтинг.

Если бы DigitalMarketer написал сегодня статью, и одним из наших методов было бы «Сосредоточьтесь на продажах» — как бы вы ответили?

«Да, конечно, но что означает ?»

Вместо того, чтобы говорить: «Сосредоточьтесь на продажах», мы говорим: «Вот 4 убедительных метода копирайтинга для продаж, чтобы стать более эффективным копирайтером». Затем мы подробно опишем эти техники.

Почему?

Поскольку развитие цифрового маркетинга усложнило копирайтинг.Реклама Facebook и Google повсюду, а это означает, что наша аудитория насыщена предложениями за их внимание (и, что более важно, за свои деньги).

Google получил 27,7 млрд долларов дохода в третьем квартале 2018 года — только 13,24% (3,6 млрд долларов) их дохода не были получены от рекламы. Никогда еще в истории не существовало столько копий в мире.

Если мы хотим выделиться, мы не можем сосредоточиться исключительно на продажах; мы должны использовать психологию и проверенные методы маркетинга, чтобы привлечь их внимание и надеяться, что они захотят получить ту ценность, которую мы им предлагаем.

Кому нужен копирайтинг?

Если у вас есть продукт, который вы пытаетесь продать людям, вам нужен копирайтинг.

Подумайте о своих покупателях на одной стороне выступа и о вашем продукте на соседнем выступе. Единственный способ, которым ваши клиенты могут переместиться со своей планки на выступ вашего продукта, — это мост.

Копия и есть тот мост.

Хорошая копия на целевой странице — это разница между продажей и не продажей.

( СВЯЗАННЫЕ: Щелкните здесь, чтобы просмотреть список из 5 элементов копирайтинга для тестирования на вашей целевой странице)

Или вы можете думать о копирайтинге как о служении на свадьбе потребителя и бизнеса.

Это причина того, что кто-то понимает, что у него есть проблема, и, если бы вы не знали … ваш продукт может ее решить.

Каждому бизнесу нужен копирайтинг, если он хочет конвертировать трафик в клиентов. Сайты без копии не получают подписок или подписок, не повышают узнаваемость бренда и не убеждают людей отдавать им свои деньги.

Когда следует использовать копирайтинг?

Вы должны использовать копию на всех онлайн-платформах вашего бизнеса: в социальных сетях, электронной почте и на веб-сайтах.Это не следует путать с , только с , использующим копию на ваших платформах.

Подумайте о последней компании, которая не переставала просить вас что-то у них купить, будь то маркетинговая кампания по электронной почте, прямая рассылка, реклама в Facebook, телевизионная реклама и т. Д.

Когда компания слишком много раз просит нас что-то купить, страдает их репутация. Внезапно они переключаются с решателя проблем на надоедливых младших братьев и сестер. Мы хотим, чтобы они ушли, а мы остались, независимо от того, какой секрет они хотят нам рассказать.

Тем не менее, как владельцам бизнеса, мы все равно должны просить людей покупать вещи. Надо просто сделать это тактично…

Например, наполнение страницы вашего блога копирайтингом может быть излишним (ирония, исходящая от блога о копирайтинге, да? 😉). Здесь вы хотите сосредоточиться на написании контента и предоставлении ценности, прежде чем спрашивать. С другой стороны, копирайтинг на вашей целевой странице необходим. Это страница веб-сайта, которая убедит кого-нибудь посетить ваш блог вместо того, чтобы нажимать ужасную кнопку возврата.

7 стратегий и примеров копирайтинга

Поскольку мы являемся DigitalMarketer, и вся наша компания построена на том, чтобы помочь вашему бизнесу добиться успеха, вы знали, что мы собираемся дать вам некоторые идеи о том, как написать лучший текст для вашего бизнеса.

Стратегия № 1: Сила одного

The Power of One использует одну хорошую идею, основную эмоцию, увлекательную историю или неизбежную реакцию.

Это заголовок, который заставляет вас думать: «Это великолепно», слоган, поющий ваше сердце, реклама автобусной остановки, которая заставляет вас остановиться и прочитать все, или реклама Google, которая призывает вас приготовиться смеяться.

Например:

• Хорошая идея: Как использовать язык тела, чтобы найти работу своей мечты
• Core Emotion: Мы сражаемся за 1,5 миллиона животных, которые будут усыплены в этом году.
• Захватывающая история: Реклама, рассказывающая о том, как женщине удалось спасти мужчину и его собаку с крыши его дома после того, как он попал в ураган.
• Неизбежный ответ: Вы будете смеяться, когда поймете, сколько раз вы совершали эту ошибку копирайтинга

( ПРИМЕЧАНИЕ: Прежде чем вы начнете оттачивать свои навыки письма, вам необходимо знать, кто ваш идеальный покупатель, где они находятся и что они будут покупать.Загрузите наш БЕСПЛАТНЫЙ проверенный рабочий лист аватара клиента прямо сейчас и определите, кому вы продаете.)

Стратегия № 2: глагол, существительное, цель

Джон Бенсон, живая легенда копирайтинга (и один из первых копирайтеров, на которых я когда-либо смотрел), использует эту стратегию как одну (из сотен) в своем программном обеспечении AI для копирайтинга CopyPro. Идея пришла из образца, который Джон видел у всех владельцев бизнеса.

Все они хотели, чтобы сделал что-то , чтобы помочь определенному аватару достичь своей цели . Джон понял, что для того, чтобы эти владельцы бизнеса могли достичь своих целей, они должны иметь возможность четко сообщать о них клиентам.

Например:

DigitalMarketer предоставляет маркетинговым агентствам стратегии и инструменты, позволяющие им удвоить свой бизнес.

Глагол: Обеспечивает

Существительное: Маркетинговые агентства

Цель: Удвоить бизнес

Infusionsoft развивает бизнес с помощью универсальной CRM-системы.

Глагол: Растет

Существительное: Предприятия

Цель: получить универсальную CRM

Стратегия № 3: Всегда пишите ниже уровня чтения для 8-го класса

Это не шаблонная стратегия копирайтинга, это всеобъемлющая стратегия. Вся ваша копия, независимо от того, где она размещена, должна быть написана ниже уровня чтения 8-го класса. Почему? Потому что средний потребитель в США читает на уровне 8-го класса, а это значит, что наш контент не может быть больше

Средний потребитель в США читает на уровне 8-го класса

сложнее, чем это.

Для определения уровня чтения текста используются 3 фактора:

1. Всего слов
2. Всего приговоров
3. Всего слогов

Используя HemingwayApp, вы можете увидеть оценку удобочитаемости вашего контента. Просто вставьте копию на сайт, и на правой панели виджетов вы увидите уровень сложности. Это бесплатный онлайн-инструмент, который даже не требует наличия учетной записи для его использования.

Стратегия № 4: Преимущества> Возможности

Ваш копирайтинг не должен говорить о том, насколько хорош ваш продукт, он должен говорить о том, насколько он хорош для жизни ваших клиентов.

Помните, ваш бизнес больше связан с проблемой, которую вы решаете для своих клиентов, чем с причудливыми прибамбасами, которые вы используете, чтобы он выглядел хорошо.

Например, на целевой странице нашего сертификационного курса специалиста по контент-маркетингу мы поместили список всего, что вы узнаете из этого курса.

Стратегия № 5: Играйте на FOMO

Помните, когда вы в последний раз не смогли посмотреть «Игру престолов» в воскресенье вечером, и вам пришлось провести весь понедельник в яме FOMO, уклоняясь от всех разговоров о том, кто выжил, а кто нет?

FOMO, «страх упустить», можно почувствовать лично И онлайн.

Например, мы отправили письмо с заголовком:

« ICYMI: Хотите стать лучшим копирайтером? Открой до полуночи.

(ICYMI означает «В случае, если вы это пропустили»)

Электронная почта имела процент открытий 14,82% благодаря FOMO и еще одной стратегии копирайтинга, которую мы добавили в самом конце — срочности.

Стратегия № 6: Использование количества и доступности за счет срочности

Актуальность копирайтинга — это убеждение, которое подталкивает клиента к желанию зарегистрироваться, купить продукт и т. Д., потому что им дается определенное количество времени на это. Это может работать двумя способами:

1. Количество: Есть только определенное количество единиц продукта, билетов на мероприятие, мест в Mastermind
2. Доступность: продукт или услуга доступны только по этой цене или вообще в течение ограниченного времени

Например:

Рэйчел Холлис, автор книги Girl, Wash Your Face и основной докладчик на Саммите по трафику и конверсии 2019 года, построила свой бизнес на срочности из-за недостатка количества.Она заказывает определенную сумму для каждого из своих продуктов, и на этом все . Как только ее планировщики распродают, они никогда не возвращаются на склад.

Это заставляет ее фанаты очень серьезно относиться к запуску ее продукта . Их приучили знать, что если она бросит новый планировщик, а они его не поймут, то никогда не получат.

В наших электронных письмах вы увидите, что DigitalMarketer использует срочность из-за доступности. Вот 2 примера,

Пример 1:

Пример 2:

Стратегия № 7: Говорите на языке своего клиента

Копирайтинг должен всегда использовать словоблудие ваших клиентов, но добавление срочности, скидок или преимуществ может лишить вас возможности сделать это — вы можете использовать только определенное количество символов в строке темы электронной почты или объявлении Google.

В этой стратегии копирайтинга вы будете играть только на языке вашего клиента.

DigitalMarketer хотел поговорить с маркетологами OG, которые работали до появления Instagram, поэтому мы создали эту тему письма: «Честно говоря, моя дорогая, я не Instagram».

У письма был коэффициент открытий 14,80%, что нас впечатлило — мы не подчеркивали срочность, мы не предлагали скидку на продукт и не говорили

T он не такой уж секретный секрет о копирайтинге и маркетинге — это постоянно проверять свой текст

о том, как содержание письма поможет вам, ребята.

(СВЯЗАННО: узнайте больше о правильных строках темы электронной почты ЗДЕСЬ)

Тем не менее, вам понравилось.

Это говорит о том, что копирайтинг не всегда сводится к продаже. Иногда нужно встретиться с покупателями именно там, где они есть, и сказать им, что вы понимаете, что они чувствуют … чтобы они покупали у вас позже 😉.

Копирайтинг оказывает сильное давление на слова, чтобы заставить незнакомцев купить то, что вы предлагаете.

Если вы не попадаете в точку в копирайтинге и не получаете желаемой конверсии, не волнуйтесь.Помните — не такой уж и секретный секрет копирайтинга и маркетинга состоит в том, чтобы постоянно проверять свою копию .

Найдите подходящий экземпляр, вложите в него свои рекламные деньги и продолжайте тестирование.

Copy может генерировать трафик, превращать этот трафик в конверсии и превращать эти конверсии в ярых поклонников вашего бренда. Если вы еще не приложили усилий, чтобы улучшить текст во всех сферах своего бизнеса, что ж, вы уже отстали.

* капельный микрофон *

( ПРИМЕЧАНИЕ: Прежде чем вы начнете оттачивать свои навыки письма, вам необходимо знать, кто ваш идеальный клиент, где они находятся и что они будут покупать. Загрузите нашу БЕСПЛАТНУЮ таблицу аватаров клиентов прямо сейчас и уясните, кто вы продаете.)

.

Как стать копирайтером (без опыта)

Исчерпывающее руководство, чтобы стать копирайтером, даже если у вас нет опыта.
Вот содержание того, что вы собираетесь изучить:

Стать копирайтером (шаги):

Итак, вы хотите узнать, как стать копирайтером, мой молодой и тупой друг? Что ж, вполне возможно!

На самом деле, вам действительно не нужно формальное образование. Некоторые из самых высокооплачиваемых копирайтеров в мире никогда не ходили в колледж и не писали на курсах!

Без образования!
Никакого формального обучения !!
Заработай много денег !!!

… А теперь, прежде чем вы начнете сходить с ума, позвольте мне вернуть вас в реальность — стать копирайтером.Прочтите подробную статью ниже или посмотрите это видео во время чтения:

Меня зовут Невилл Медхора. Я начал продавать вещи в Интернете в 1999 году и работал в нескольких компаниях, прежде чем узнал, что такое «копирайтинг».

Я был участником HouseOfRave, AppSumo, The Hustle, Sumo.com, Real Savvy, Pink Java Media, Alpha Paw и других.

Я лично обучал или консультировал WinZip, Decked, Charisma On Command, Gartner, Viacom, Mattress Insider, HotJar и сотни других.

Я нанял, уволил и обучил столько копирайтеров, что уже не могу сосчитать. И одно могу сказать точно: Большинство людей не должны быть копирайтерами. Большинство людей должны сначала попробовать себя в качестве фрилансера в целом, и если они умеют писать в Интернете, подумайте о том, чтобы стать копирайтером.

Я знаю, что вы, наверное, видели массу рекламы и контента, в котором говорилось, что «Каждый может стать копирайтером и зарабатывать шестизначные суммы!»

Дай угадаю … они пытаются продать тебе курс, верно?

Я в этом не новичок.Я буквально провожу собственный курс копирайтинга. Стимул «накачивать людей мечтами», а затем забирать их деньги, велик.

Давайте проясним ситуацию и дадим вам надлежащие рекомендации относительно того, подходит ли вам копирайтинг.

Я собираюсь начать с самого начала и точно определить, что это за магический навык «копирайтинга»:

Копирайтинг, по сути, перемещает слова, чтобы лучше продавать.

Допустим, я работаю в компании, у которой есть веб-страница, которая привлекает 1 из 100 посетителей, чтобы что-то купить.

Если бы я был копирайтером, я бы выяснил, как сделать 5 из 100, которые покупают этих людей. Это означает в 5 раз больше продаж с ОДНОЙ веб-страницы!

Хороший копирайтер поймет, как это сделать своими словами, а также как переставить картинки и кнопки, чтобы увеличить продажи.

Хороший копирайтер — это не просто писатель. Они хорошо разбираются в человеческой психологии, которая стоит за решениями о покупке.

Однако, если вы не являетесь опытным продавцом, не волнуйтесь….в индустрии копирайтинга для вас еще есть место. Мы поговорим о различных типах копирайтеров позже в этом посте.

Если вы хотите узнать больше о том, что такое копирайтинг, ознакомьтесь с полным руководством под названием: Что такое копирайтинг? Она полностью иллюстрирована примерами копирайтинга, и эту статью рассылают маркетинговым агентствам и другим компаниям, чтобы обучить сотрудников основам копирайтинга.

Теперь перейдем к обязанностям копирайтеров и тому, кто их на самом деле нанимает:

Подумайте об огромном количестве контента, который должны выпустить многие компании.

Все это должно будет тратить одна страховая компания:

• Реклама на ТВ
• Объявления в интернете
• Реклама на радио
• Брошюры для продаж B2C
• Брошюры для продаж B2B
• Брошюры по каждому отдельному продукту
• Формы для заполнения
• Бланки для заполнения для различных продуктовых линеек
• Google реклама
• Facebook реклама
• Обновите свой Twitter
• Обновить свою страницу в Facebook
• Сделать контент для своего сайта
• Сделайте контент для своего веб-сайта о каждом отдельном продукте
• Убедитесь, что их содержимое конвертирует
• Убедитесь, что клиенты понимают, как зарегистрироваться.
• Отправлять клиентам пакеты с объяснением их политики
• Есть сценарии, которым должны следовать продавцы
• Имеют сценарии, которым должны следовать сотрудники службы поддержки клиентов
• Написать пресс-релиз
• Список можно продолжать, продолжать и продолжать…

Все эти вещи должны быть написаны или просмотрены копирайтером.И это всего лишь один пример! Некоторые компании будут сильно полагаться на копирайтеров. Некоторые компании (например, 37Signals) требуют, чтобы ВСЕ члены команды были хорошими писателями, прежде чем они начнут работать.

Копирайтер обычно является частью маркетинговой или рекламной команды. Копирайтер будет отвечать за сложный продукт и подытоживать его до самых простых (и наиболее продаваемых) компонентов.

Ознакомьтесь с нашим руководством по найму копирайтера для получения дополнительной информации о найме писателей (и огромный список контактной информации копирайтеров в комментариях)!

Мне задают огромный вопрос: «Сколько денег может заработать копирайтер?» Это во многом зависит от того, каким копирайтером вы хотите стать, и от вашего уровня опыта.

Вы можете увидеть более подробную разбивку заработной платы копирайтеров здесь, а пока вот сводка:

Некоторые специальные стили копирайтинга могут принести больше денег.

Например, UX Writer сочетает копирайтинг с дизайном пользовательского опыта и получает более высокую зарплату.

Или написание программной документации — это базовый копирайтинг, применяемый к учебным статьям по программному обеспечению.

Или, если вы станете полным копирайтером-фрилансером, потенциал заработать более высокие гонорары и, возможно, начать совершенно другой бизнес будет очень высоким.

Существует огромный диапазон зарплат для копирайтинга … а копирайтинг-фрилансер — это совершенно другая игра с неограниченным потенциалом, мы расскажем об этом ниже в этой статье!

Сказать «Я хочу быть копирайтером» — очень расплывчатое утверждение. Это напоминает мне, когда люди в колледже говорили: «Я хочу специализироваться в бизнесе».

… ..это ничего не значит, не будучи конкретным! (Например, в бизнес-школе вы можете разбить его на три основные области: маркетинг, финансы или бухгалтерский учет).

Точно так же и с копирайтингом есть несколько разных маршрутов, по которым вы можете следовать.

Итак, копирайтером какого типа вы хотите стать?
▸ Копирайтер агентства?
▸ Корпоративный копирайтер?
▸ Копирайтер-фрилансер?

Каждый из них выполняет разные виды работы, получает разную зарплату и имеет свои плюсы и минусы. Давайте пройдемся по всем:

Вам нужно будет устроиться на работу в большое рекламное агентство, такое как Ogilvy & Mather, GSD&M или WPP.Если вы хотите быть копирайтером агентства на полную ставку, вам, скорее всего, придется переехать в большой город, где обычно расположены эти агентства. Скорее всего, это будет в Нью-Йорке, Чикаго, Сан-Франциско и других крупных городах.

Заработная плата копирайтера агентства будет ниже 35 000 долларов в маленьком городе и от 50 000 до 71 000 долларов в большом городе. Но это предполагает, что вы ХОРОШО. Я встречал много копирайтеров и на самом деле никогда не встречал копирайтера агентства, который мог бы с уверенностью сказать, что зарабатывал бы более 100000 долларов в год.

Вот полный список зарплат копирайтера:

Как бы то ни было, работа стабильна, вы обычно работаете в суперкреативной среде и получаете доступ к крупным брендам, с которыми иначе никогда бы не познакомились.

Если вы хотите стать копирайтером в агентстве, будьте готовы работать с клиентами, которые вам не нравятся или которых трудно продать. Например, вы можете организовать кампанию по продаже стирального порошка. Но проблема в том, что стиральный порошок, который вы продаете, ничем не отличается от стирального порошка других конкурирующих брендов!

Это означает, что вам придется проявить изобретательность, пытаясь продвигать такие бренды.Это также обычно означает, что вы отказываетесь от сверхдетального тестирования в мире прямого маркетинга.

В директ-маркетинге вы продаете напрямую людям и можете отслеживать вещи на каждом этапе пути. В крупных агентствах, которые помогают брендам (например, стиральным порошкам), они, как правило, сосредотачиваются на методах рекламы бренда, которые просто заставляют людей запомнить один бренд и, следовательно, покупать его с полок в продуктовых магазинах.

НАЧАЛО РАБОТЫ В АГЕНТСТВО КОПИРАТОРА:

Как правило, вакансий не пойдут новичкам .Если агентство собирается нанять вас в качестве копирайтера, они захотят получить некоторый опыт. И, к сожалению, есть много людей из стареющей индустрии печатных изданий, которые имеют большой опыт и, как правило, устраиваются на все вакансии копирайтеров в агентствах.

Однако есть некоторая надежда на новичков и молодых людей, претендующих на эти вакансии копирайтера агентства:

Социальные сети!

Старшие и более опытные люди, как правило, имеют меньший опыт работы с социальными сетями, поскольку они выросли в другую эпоху.А поскольку крупные агентства быстро начинают взимать со своих клиентов плату за присутствие и в социальных сетях, им теперь нужны люди для управления этими аккаунтами.

Итак, многие копирайтеры агентств переходят в свои цифровые отделы. И большинство из этих людей — молодые люди, свободно владеющие социальными сетями.

Итак, если вы хотите стать копирайтером агентства, я бы посоветовал вам изучить основы маркетинга с прямым откликом, чтобы узнать о продажах, но затем ТАКЖЕ познакомьтесь с маркетингом в социальных сетях и тем, как он будет выглядеть в будущем.Прочтите исследования о том, как Twitter используется в рекламе, или как Pintrest используется в рекламе, или как Instagram используется в рекламе, или как Facebook используется в рекламе.

Это значительно повысит ваши навыки и шансы получить работу копирайтера в крупном рекламном агентстве.

Если вы подаете заявку в агентство, они захотят увидеть, что у вас есть талант. Примеры:

Подаете заявку на работу копирайтером в отдел цифровых социальных сетей?
Может быть, покажите им, что у вас огромное количество подписчиков в Twitter, Pintrest или Instagram.Покажите им методы, которые вы использовали, чтобы добиться такого результата. Они будут рассматривать вас как актив, так как у вас есть реальный опыт привлечения подписчиков.

Подаете заявку в отдел прямых продаж?
Покажите им, что вы прочитали все классические книги по копирайтингу о рекламе (Ogilvy on Advertising, The Boron Letters, The AdWeek Guide to Copywriting). Затем покажите им несколько примеров кампаний, которые вы проводили в Интернете для себя или других.

Подаете заявку в отдел, отвечающий за выпуск брошюр?
Покажите им, что вы изучили принципы графического дизайна.Покажите им, что вы изучаете типографику. Покажите им, что вы умеете использовать такие программы, как Adobe Illustrator и Photoshop, для создания макетов макетов.

Вы уловили суть… .. в основном, если вы подаете заявление на очень востребованную работу копирайтера в агентстве, лучше всего показать им, что у вас уже есть навыки, чтобы быть крутым наемником.

«ХОРОШИЕ» АГЕНТСТВА АВТОПИСАТЕЛЕЙ:

Вы познакомитесь с ТОННУ брендов. И некоторые из этих брендов продают только одну линию продуктов на сумму более 100000000 долларов в год.Даже если вы имеете дело с такой банальной вещью, как стиральный порошок, вы все равно имеете дело с огромными суммами денег! Это отличная вещь. Это потому, что, когда вы имеете дело с такими большими деньгами, люди ОЧЕНЬ ОСТОРОЖНЫ делают ходы.

Итак, любые изменения в вашем маркетинге тщательно проверяются. Хотя тестирование каждого изменения может быть утомительным и разочаровывающим для быстро движущихся людей, вы познакомитесь с передовыми методами тестирования и начнете изучать, что заставляет людей ПОКУПАТЬ.

Вы также сможете тесно сотрудничать с некоторыми из крупнейших мировых брендов и увидеть всевозможные сочные внутренние цифры. Просто обладая всей этой информацией, вы узнаете очень ценные вещи в агентстве.

Я думаю, что если вы когда-нибудь планируете открыть собственное агентство в будущем, то поработать какое-то время копирайтером в агентстве будет очень хорошим опытом. У меня лично никогда не было работы, и это здорово … но когда дело доходит до продаж очень крупным корпорациям, мне потребовалось больше времени, чтобы разобраться в процессе, поскольку я никогда не сталкивался с этой средой.

«ПЛОХО» АГЕНТСТВА АВТОПИСАТЕЛЕЙ:

Многое из упомянутого выше хорошего тоже плохо. Например, когда вы имеете дело с клиентом, который зарабатывает 100000000 долларов в год на линейке продуктов, ему понадобится Твердое доказательство того, что ваши изменения в маркетинге будут работать. Они не хотят, чтобы вы вносили изменения волей-неволей, так как небольшое падение продаж на 5% равносильно потере более 5 000 000 долларов!

По этой причине вам придется тщательно тестировать и бороться за свои изменения.Ваша работа также будет тщательно изучена несколькими командами…… (все, у кого есть «что-то» для критики, чтобы они выглядели важными)… что может быть очень неприятно.

Лично я считаю, что худшая часть работы копирайтером агентства — это то, что в деньгах очень мало преимуществ.

Поскольку вы работаете на зарплате в крупной корпорации, вы не можете участвовать в вознаграждении за свой маркетинг. Таким образом, если вы увеличите продажи на 30% и ваш клиент зарабатывает дополнительно 30 000 000 долларов в этом году … вы больше не зарабатываете.В конце концов, они ПЛАТИЛИ ВАМ за выполнение всей этой работы, а вы выполняли всю эту работу в КОМАНДЕ… поэтому невозможно сказать, было ли 30% -ное увеличение вызвано одним человеком.

Это означает, что если дела пойдут хорошо, вы все равно будете получать ту же зарплату. Лично мне эта модель не нравится. Однако другим людям может действительно понравиться безопасность.

У корпоративного копирайтера относительно скучная, но стабильная работа. Скорее всего, вы будете работать в одной компании, такой как юридическая фирма или крупная корпорация.

Допустим, есть большая компания по продаже тракторов и сельхозтехники:

• Каждый раз, когда у них есть веб-страница, которую нужно открыть, вы будете решать, какой текст на нее поместить.
• Каждый раз, когда они создают брошюру о продукте, вас спросят, что в ней написать.
• В любое время, когда у них есть телевизионный ролик, вы будете отвечать за написание примеров сценариев.

Как видите, вы будете работать исключительно над продуктами, которые производит компания.И если вам случится, что крысам будет наплевать на их продукцию, то это будет чертовски скучная работа для вас.

Диапазон заработной платы корпоративного копирайтера может составлять от 35 000 до 57 000 долларов по моему опыту:

Я не буду вдаваться в подробности о том, как стать корпоративным копирайтером, потому что эти вакансии, как правило, менее интересны для большинства копирайтеров.

Обычно люди выбирают агентский копирайтинг…..или, если вы хотите рискнуть самостоятельно, вы можете пойти по пути фрилансера. Это подводит нас к следующему разделу:

Вот где карьера копирайтера становится интересной! (и я не всегда имею в виду хорошее). Положительные и отрицательные стороны работы внештатного копирайтера имеют ОГРОМНЫЕ различия. Кто-то может заработать 800 долларов за год… Кто-то может заработать более 2000000 долларов в год. Это зависит:

Чем занимается копирайтер-фрилансер:

Копирайтер-фрилансер вмешивается, когда кому-то нужен копирайтинг.

Допустим, есть растущий стартап, который продает классную программную систему электронной коммерции, такую ​​как Shopify, и они хотят начать заниматься «контент-маркетингом». <~~ ТАКОЕ модное слово.

Что ж, это означает, что они будут делать много контента в виде сообщений в блогах, пресс-релизов, руководств и т. Д.

Если им некому будет писать это самостоятельно, они часто приглашают на концерт внештатного копирайтера:

А теперь предположим, что есть парень, который изобрел новую добавку, и он слышал, что создание списка адресов электронной почты было бы здорово для его бизнеса.Что ж, он мог бы нанять внештатного копирайтера, чтобы он написал для него последовательность автоответчика.

Таким образом он сможет собирать адреса электронной почты потенциальных клиентов и каждые несколько дней отправлять им интересные материалы, которые заставят их захотеть купить его добавку.

Хороший копирайтер-фрилансер может это сделать.

По сути, работа внештатного копирайтера состоит в том, чтобы СОЗДАТЬ высококонвертируемый контент или УЛУЧШИТЬ коэффициент конверсии контента.

Условия работы внештатного копирайтера:

Копирайтер-фрилансер может установить любой график, который ему нравится.Не хотите работать 6 месяцев? Что ж, не обязательно. Я имею в виду, что вы тоже можете не заработать денег, но, по крайней мере, у вас есть возможность уйти, если хотите.

Несмотря на неограниченную гибкость, это также означает, что ваша стабильность впечатляет. Могут быть месяцы, когда вам будут платить 5000 долларов за простую работу. Тогда могут быть месяцы, когда вы можете буквально не найти НИКАКОЙ работы вообще.

Если вы малоизвестны в индустрии копирайтинга (или в другой отрасли, где нужны хорошие копирайтеры), тогда вам будет сложно.

Однако, если вы станете хорошо известным и уважаемым, и у вас появится небольшое число поклонников в отрасли, у вас может быть практически неограниченная работа или потенциал роста.

Заработная плата копирайтера-фрилансера:

Ой, диапазон доходов копирайтера-фрилансера может ДИЛЬНО варьироваться!

Я знаю людей, называющих себя «внештатными копирайтерами», которые зарабатывают на фрилансе менее 20 000 долларов в год. У них могут быть случайные концерты здесь или там … но они не зарабатывают достаточно, чтобы жить хорошо.

Я также знаю некоторых других внештатных копирайтеров, популярных в мире копирайтинга (таких как Дэн Кеннеди, Гэри Бенцивенга, Джон Карлтон), которые могут приносить $ 2,000,000 + / год прибыли от своих копирайтинговых работ.

Я лично беру 750 долларов США за один час. Или чуть меньше, если часы покупаются оптом.

Однако я также продаю классы и курсы. Так что я сосредоточен не только на фрилансе.

Мои знакомые копирайтеры из низшего ценового сегмента зарабатывают: От 3000 до 15000 долларов в год
Эти люди делают это как разовую внештатную работу или подработку.

Внештатные копирайтеры среднего уровня, которых я знаю, зарабатывают: 75 000–150 000 долларов в год
Это люди, которые называют себя копирайтерами и имеют разумную сеть людей, с которыми они работают.

Высококлассные копирайтеры-фрилансеры, которых я знаю, зарабатывают: $ 300 000 + в год (и это число растет).
Это хорошо известные люди, которые могут получить высокие почасовые показатели или высокую плату за гигабайт. Как правило, они будут работать только с кем-то, кто готов заплатить им более 25 000 долларов за концерт.Как правило, эти люди ТАКЖЕ очень способные бизнесмены и склонны либо приобретать долю в других компаниях, либо иметь свои собственные компании.

(Вы можете увидеть список зарплат внештатных копирайтеров, о которых сообщают сами, в комментариях к этому посту).

Если вы думаете о тех 100 консультациях, которые я сделал в 2014 году, когда начинал. Я выставил им счет в среднем по 300 долларов за час. Я бы бронировал до 3-х в день (имейте в виду, что я также занимаюсь бизнесом, поэтому я не мог бы заниматься им полный рабочий день).

3 консультации в день x 300 долларов США = 900 долларов США в день

Допустим, я делал это всего 3 дня в неделю = 3600 долларов в неделю.

Допустим, я делал эти 4 недели в месяц = ​​ 14 400 долларов в месяц.

Допустим, эти 11 месяцев в году = 158 400 долларов в год.

В то время у меня было менее 10 000 подписчиков, и я все еще мог продать все места для консультаций. Так что, если бы я сделал ПРОСТО СВОБОДНОЕ КОПИРОВАНИЕ как постоянную карьеру… это могло бы принести приличную сумму!

У меня уже были подписчики до того, как я начал проводить эксперимент «100 консультаций для 100 различных компаний», но, по сути, я сделал это так…..с такой СУПЕР ПРОСТОЙ страницей!

«Кнопки оплаты» были просто кнопками PayPal. Люди будут покупать заранее запланированное время. Таким образом, мне не пришлось бы тупо тратить время на планирование консультаций.

Кроме того, продавая заранее запланированное время, я все еще мог вести свой СВОЙ день очень предсказуемо, и мне не приходилось планировать его с учетом всех остальных.

Каждую неделю я отправлял своему списку адресов электронной почты уведомление о том, что я размещаю на странице новые консультации. Иногда было доступно всего 3 консультации, а иногда было доступно до 10 консультаций.

Я изменил эту страницу, чтобы сделать ее ДАЖЕ проще, и эта простая страница приносит сотни тысяч долларов на оплату консультационных услуг каждый год: Моя простая страница с консультациями по копирайтингу.

Итак, как видите, шкала заработной платы копирайтера-фрилансера во многом такая же, как и у любого фрилансера:

[Нет сети] + [Небольшой опыт] = Получает платную хрень.

[Много сети] + [Много опыта] = Получает много денег.

Итак, давайте перейдем к другим разделам о том, как стать высокооплачиваемым внештатным копирайтером:

Как привлечь клиентов в качестве внештатного копирайтера:

Это, безусловно, самый большой вопрос, который мне задают.И люди, кажется, забывают одно:

Стать копирайтером-фрилансером — это то же самое, что построить бизнес с нуля.

Вначале нужно приложить ОЧЕНЬ много усилий, проявить талант и не ожидать немедленного богатства. Здесь нет бесплатных обедов, мальчики и девочки.

Многие люди очарованы перспективой работать со своего ноутбука из любой точки мира в качестве копирайтера. На самом деле люди сходят с ума, когда я выкладываю подобные картинки из разных мест!

Поскольку весь мой бизнес по копирайтингу ведется с ноутбука, я могу снимать и работать с пляжа.

Или, если бы я хотел очень быстро заработать дополнительные 10 000 долларов … Я могу просто посвятить несколько часов копирайтингу.

Но эти предметы роскоши является результатом напряженной работы, фактических результатов и существующих экспозиций .

Для большинства копирайтеров этого не произойдет в одночасье. И, вероятно, для многих НИКОГДА не будет.

(Если вы хотите увидеть полное руководство по этому поводу, просмотрите нашу статью: Как получить свою первую писательскую работу-фрилансер).

Ниже я расскажу о некоторых способах, которыми я лично видел, как люди получают потрясающие (и высокооплачиваемые) работы по копирайтингу:

Получите копирайтинг-концерты Метод №1: Стать популярным в сети (моя история)

Если вы станете известным копирайтером, вы сразу же завоюете доверие.

И если у вас высокий авторитет, вы можете попросить больше денег.

Итак, как я заслужил доверие к своей карьере копирайтера?

Повышение авторитета копирайтинга Шаг 1.) Практикуйте то, что вы проповедуете:

Изначально у меня было несколько предприятий, начиная со средней школы, и я сначала применил некоторые методы копирайтинга к своему списку рассылки.

Один бизнес назывался HouseOfRave и продавал товары для освещения и свечения. В списке рассылки было 7500 существующих клиентов, и я подумал, что, если налить им в лицо крутые картинки и товары, они сразу же станут покупать у меня.

Итак, я разослал электронные письма с пользовательскими изображениями и большим количеством форматирования, которые выглядели так:

Итак, вот результаты сотен часов, которые я потратил на создание этих писем вместе с фотосессиями продуктов и написанием описаний продуктов:

• Размер списка: 7500 (хорошо)
• Открываемость: 35-40% (действительно хорошо)
• Продажи: 2 (УЖАСНО)

Количество времени, которое я потратил, и сумма возврата, которую я получил от этих писем, были жалкими !! Фактически, я получал около 40 долларов прибыли с каждого электронного письма, в то время как почтовая служба обходилась мне в 80 долларов в месяц….Это означает, что я получил чистую УБЫТКУ в размере — $ 40 !

Это было довольно жалко, но я просто предположил, что список рассылки у всех продавался плохо, но был хорош для «разоблачения».

Ухх … Я был таким тупым и наивным.

Итак, в какой-то момент друг указал мне на Письма Гэри Халберта… в частности на Письма Бора, и я начал их читать.

Вскоре после того, как я понял, что все, что я отправлял в моем списке адресов электронной почты, было совершенно неправильным. Тогда я получил помощь друга по копирайтингу и разослал следующее электронное письмо в форме настоящего копирайтинга.Сосредоточьтесь больше на тексте, чем на ярких изображениях.

Следующий информационный бюллетень HouseOfRave выглядел так:

Обратите внимание на полное отсутствие красивых картинок или гигантских кнопок. Фактически, нужно нажать только одну главную ссылку, вот и все.

В остальной части письма использовалась психологически ориентированная копия. Упор на такие понятия, как сюжетные линии, полезные неудачи, альтернативные варианты использования и дефицит.

Вспомните, как мои последние электронные письма получали максимум 2 заказа.

Это письмо сгенерировало более 120 заказов за первые два часа. Это было настолько успешно, что мне пришлось отменить акцию, потому что у меня закончились запасы.

Так я понял силу копирайтинга. Я даже сделал курс, показывающий, что именно вам нужно знать, шаблоны и формулы, чтобы сделать это самостоятельно.

Но это были только всходы моей копирайтинг-карьер!

Мой хороший друг Ноа Каган примерно в то же время основал компанию под названием AppSumo, и ему требовалась помощь в написании ежедневных технических предложений для его списка рассылки.

Ну, я попробовал свои силы в написании этих сделок с моими новыми суперспособностями копирайтинга. Самая первая сделка, которую мы отправили, принесла Appsumo первый день прибыли в размере 10 000 долларов США!

Попробовал написать еще одну сделку.
И еще…
И еще ……
И еще ………
И еще …………

… .и он просто отлично работал.

Вскоре достаточно людей стали спрашивать, почему копия AppSumo так чертовски хороша, и заставляли их покупать все предложения.

Люди действительно ЖДУТ, чтобы нас предложили! Все потому, что слова в письме было так приятно читать.

Около двух лет 750 000+ читали слова, которые я писал. Очевидно, это была потрясающая экспозиция.

Затем через AppSumo я начал выпускать свои собственные цифровые продукты. Много их. Всего около 13, и я помог создать намного больше.

Один из лучших

.

35 советов и приемов копирайтинга от профессионалов

26 марта 2017 Последнее обновление

В связи с постоянным спросом на более качественный контент и растущей потребностью в эффективном копирайтинге — один для привлечения посетителей, другой — для превращения их в потенциальных клиентов и клиентов — постоянно создавать мощные высококачественные копии сложно.

Чтобы помочь вам избежать выгорания, преодолеть тупик писателя и в конечном итоге получить больше результатов, вот 35 верных советов по копирайтингу от лучших копирайтеров и рекламодателей.

1. Проведите дополнительные исследования.

Все великие специалисты в области копирайтинга и рекламы знают цену исследованиям. Дэвид Огилви , отец рекламы, сказал: « наполняйте ваше сознание информацией », чтобы у вас было с чем работать. Один из учеников Огилви, легендарный копирайтер Гэри Бенчивенга (который также учился у нескольких других великих копирайтеров), сказал:

«Лучшие копирайтеры — самые упорные исследователи. Подобно горнякам, они копают, бурят, динамит и дробят, пока не получат вагоны ценной руды.Джон Кэплз однажды посоветовал мне собрать в семь раз больше интересной информации, чем я мог бы использовать … Исследования — безошибочное лекарство от писательского тупика ».

Чем больше у вас информации, тем больше возможностей вы можете использовать.

Источник изображения

2. Добавьте больше интереса.

Когда вы не знаете, что написать дальше или как улучшить черновик, один совет копирайтинга — добавить интереса. Как однажды сказал Дэвид Огилви: «Говори правду, но делай правду увлекательной.Вы знаете, вы не можете утомлять людей покупать ваш продукт. Вы можете только заинтересовать их в покупке ».

Так как же сделать вашу копию более интересной и увлекательной?

• Сделайте его доступным для сканирования и визуально привлекательным

• Используйте свою индивидуальность или уникальное торговое предложение

• Сделайте это развлекательным (пока юмор способствует достижению вашей цели)

• Включить противоречие

• Newsjack

• Рассказывать истории

3.Ввести личность.

У каждого писателя и каждого бренда свой уникальный голос, стиль и уникальное торговое предложение (USP). Огилви знал, что построение « четко определенной личности » — лучший (а иногда и единственный) способ выделиться среди конкурентов и получить большую долю рынка. Прежде чем что-либо публиковать, убедитесь, что он четко демонстрирует индивидуальность вашего бренда, включая голос, стиль, выбор слов, ценности и УТП, а также соответствует потребностям и желаниям вашей целевой аудитории.

4. Уточните заголовок.

В среднем, заголовок читают в пять раз больше людей, чем основной текст. Когда вы написали заголовок, вы потратили восемьдесят центов из своего доллара. ~ Дэвид Огилви ~

В своих книгах по копирайтингу и рекламе такие легенды, как Огилви и Джон Кэплз написали целые главы о создании ярких заголовков. Вот несколько лучших советов по составлению эффективных заголовков и заголовков, с которых можно начать:

• Обучение работе с магнитными заголовками Copyblogger

• Сначала напишите текст, а затем выделите самые сильные фразы, чтобы использовать их в качестве заголовков и подзаголовков.Это гарантирует, что заголовки будут соответствовать тексту.

• Выбирайте прямые, простые заголовки, а не хитрые или умные.

• Запомните 4 U: срочность, уникальность, полезность, особенность.

• Дайте читателям преимущество — затем убедитесь, что вы предоставили текст в основном тексте.

• Нарисуйте яркую картинку или вызовите сильные эмоции. Они привлекают внимание и вызывают интерес, а также могут мгновенно передать наиболее важную выгоду.

• Используйте тест Дэвида Гарфинкеля: если вы разместите заголовок и номер телефона в качестве тематического объявления, вызовут ли они запросы?

Зал славы копирайтинга Джон Кейплз разделил успешные заголовки на три категории. По его опыту, заголовки, занимающие третье место, использовали любопытство, вторые — новости, а лучше всего — личный интерес читателя. Он посоветовал авторам «стараться вкладывать личный интерес в каждый заголовок» и «избегать заголовков, которые просто вызывают любопытство… любопытства редко бывает достаточно ».

5. Упростите содержание.

Источник изображения

Упрощение текста не обязательно означает отказ от технического жаргона или письмо до уровня понимания девятиклассника.

Это означает, что ваше сообщение должно быть ясным и кратким, чтобы ваша целевая аудитория как можно быстрее поняла ваше предложение и преимущества.

Известный копирайтер Юджин Шварц выразился так: «Пишите в мозг шимпанзе — просто и прямо.”

6. Дайте аудитории то, что они хотят.

Копирайтер Гэри Халберт рассказывает о лучших преимуществах ресторана. Не было отличной еды, низких цен или хорошего расположения. Ключ к успеху любого ресторана — это голодающая толпа. Вы начинаете с группы людей, которые продемонстрировали свой голод, а затем удовлетворяете эту потребность.

Вы не можете создать желание; вы можете только разжечь и направить его. Отличный контент и текст дают вашей аудитории именно то, что они уже хотят.

7. Расскажите историю.

26-летний копирайтер в 1926 году написал объявление для Музыкальной школы США по продаже курсов домашнего обучения для будущих музыкантов. Он мог бы использовать простой заголовок пособия, например, «Овладеть фортепиано дома за 30 дней — без учителя»!

Но он не .

Он копал глубже. Он знал, что владение инструментом — тяжелая работа, и что настоящие причины, по которым люди занимаются этим, — это быть популярными, завоевать восхищение и зависть друзей и обрести счастье.Этот копирайтер понял, что реальный продукт рекламы — это не курс или умение играть, а популярность и счастье. Имея это в виду, он все равно мог бы использовать классический заголовок с практическими рекомендациями, например, Как стать самым популярным парнем на любой вечеринке!

Но он не .

Он знал, что простого описания популярности музыкантов будет недостаточно. Ему нужен заголовок, чтобы эмоционально резонировать с потенциальными клиентами. Ему нужно было создать яркий образ скомороха — человека, которого никто и не мечтал сыграть, — который оставил своих друзей ошеломленными своим выступлением.

Его заголовок был «Они смеялись, когда я садился за фортепиано, но когда я начинал играть!»

Затем он использовал половину своего рекламного места, чтобы рассказать историю личного триумфа, соблазняя потенциальных клиентов прочитать всю рекламу и давая им видение возможностей.

источник изображения

Этим копирайтером был Джон Кейплз, который был занесен в Зал славы копирайтеров и Зал славы рекламы в 1970-х годах.Эта реклама, которую он написал в 20-х, положила начало его карьере и до сих пор считается одним из столпов копирайтинга.

Это сработало, потому что привлекло внимание потенциальных клиентов, вовлекло их в мир, частью которого они отчаянно хотели стать, и оставило их жаждущими большего. В сюжете рассказывается, что продукт выполняет большую часть тяжелой работы по обучению игре и преодолевает возражение, что для игры нужен особый талант (поскольку даже шут может это сделать).

Рассмотрите эти примеры рассказов от CrazyEgg и эти советы по освоению рассказов от Forbes.

8. Сделайте копию визуально привлекательной.

Успешный рекламодатель Лео Бернетт разработал простые значки, символизирующие понятные преимущества и ценности продукта (например, Jolly Green Giant и Pillsbury Doughboy). Одно из его правил копирайтинга заключалось в том, чтобы «сделать так, чтобы на нее было приятно смотреть», поскольку, если реклама не привлекала и не привлекала внимание, ее никто не читал.

То же самое можно сказать и о сегодняшнем дне, с потоком онлайн-контента, сокращением внимания и беглым взглядом читателей.Если в вашем контенте нет того, что Дэвид Гарфинкель называет «привлекательностью для глаз», он не будет прочитан или опубликован.

Итак, как вы подаете апелляцию на глазок?

• хороший шрифт, приятный для глаз и достаточно большой, чтобы читать

• короткие абзацы

• разнообразия в тексте, например жирный, курсив, подчеркивание

• маркированных или нумерованных списков

• абзаца или цитаты с отступом

• заголовков и субпозиций

• визуальных подсказок, т.е. стрелки, указывающие на кнопку формы

9. Не умничай.

Как писатели и маркетологи контента, мы любим играть словами. Иногда это нормально, в зависимости от индивидуальности вашего бренда и типа контента. Но в большинстве случаев ясность и лаконичность принесут больше пользы, чем ум.

Как сказал копирайтер на миллион долларов Гэри Бенчивенга:

«Эффективный копирайтинг — это умение продавать в печати, а не умное словесное творчество. Чем скромнее и незаметнее ваши навыки продаж, тем вы эффективнее.Копирайтеры, демонстрирующие свои навыки, так же неэффективны, как рыбаки, которые раскрывают крючок ».

10. Нарушайте правила.

Этот совет по копирайтингу может показаться нелогичным, но лучшие писатели знают, когда и как нарушать правила правильной грамматики, синтаксиса и механики. Как сказал Дэвид Гарфинкель: «Я посоветовал многим клиентам, которые чувствуют себя обязанными использовать« правильный английский »в своих коммерческих письмах…« уволить своего учителя английского языка! »»

Говорить напрямую с потенциальным клиентом на языке, который он легко поймет, всегда важнее, чем писать по книге.

11. Сохраните файл смахивания.

Один из самых известных советов по копирайтингу — сохранить файл смахивания — набор электронных писем, рекламы и другой копии или контента, который вам нравится или который хорошо зарекомендовал себя. Таким образом, всякий раз, когда вы застряли на жестком заголовке или не знаете, что попробовать дальше, вы можете просмотреть свою коллекцию и дать толчок своему творчеству.

12. За всем, что вы пишете, стоит цель.

С бумом контент-маркетинга многие маркетологи создают контент ради контента.Наличие большой библиотеки контента может быть невероятно полезным, но только если у каждой части есть цель и она вписывается в общий план.

Как сказал Дэвид Огилви: «В современном мире бизнеса бесполезно быть творческим, оригинальным мыслителем, если вы не можете продавать то, что создаете». Остроумный и умный контент сам по себе не принесет вам никакой пользы. Убедитесь, что ваш контент в первую очередь привлекает вашу аудиторию, вызывает доверие и стимулирует продажи.

13. Не отвлекайтесь.

Иногда, когда вы застряли в письме, настоящая причина заключается не в недостатке идей или слов, а в недостатке времени, чтобы посвятить проекту.Если у вас возникли проблемы, попробуйте этот совет по копирайтингу и совет по повышению продуктивности от Юджина Шварца.

Сначала закройте дверь и выключите телефон. Закройте электронную почту и социальные сети или выйдите из них. Избавьтесь от как можно большего количества отвлекающих факторов.

Затем сядьте на стул и установите таймер на 33 минуты. Единственное, что вы можете сделать в течение этих получаса, — это подумать о писательском проекте и приступить к работе над ним.

источник изображения

Когда таймер сработает, сделайте 10-минутный перерыв и повторите.

С помощью этой системы Шварц писал около 3 часов в день, 5 дней в неделю — и стал одним из самых высокооплачиваемых копирайтеров 1950-х и 60-х годов.

14. Мыслите нестандартно.

Дэвид Огилви сказал: «Я считаю, что талант, скорее всего, можно найти среди нонконформистов, инакомыслящих и повстанцев». Не бойтесь пробовать что-то новое и новое, потому что это может сработать. Найдите и наладьте отношения с нонконформистами, инакомыслящими и мятежниками в своей области и посмотрите, какие великие идеи могут пробудить.Освободите свой рациональный мыслительный процесс и позвольте своему подсознанию устанавливать связи между идеями. Вот тогда у вас появится лучший контент и идеи копирайтинга.

15. Говорите на языке своего идеального клиента.

Огилви также сказал: «Если вы пытаетесь убедить людей что-то сделать или что-то купить, мне кажется, вам следует использовать их язык, язык, который они используют каждый день, язык, на котором они думают. Мы стараемся писать на местном языке ».

Говорение на их языке помогает потенциальным клиентам узнать вас, понравиться вам и доверять вам, потому что они узнают себя в ваших словах.Это поможет вам установить с ними связь и построить отношения, а также легче их убедить.

Если вы застряли в письме, вернитесь и убедитесь, что все звучит так, как думают ваши клиенты. Поставь себя на их место. Сделай себя невидимым. Мало того, что ваша копия станет лучше для упражнения, но и если вы откажетесь от своего собственного пути, это может дать толчок новым идеям и пролить свет на то, что будет дальше.

16. Сосредоточьтесь на преимуществах.

Каждый великий копирайтер советует другим писателям подчеркивать преимущества, а не характеристики:

• Джон Кэплз сказал: «Лучшие заголовки — это те, которые обращаются к читателям.”

• Юджин Шварц сказал: «Говорите о том, что ваш продукт« делает », а не« есть »- и продемонстрируйте это».

• Боб Блай сказал: «Практически во всех успешных копиях обсуждаются преимущества».

Все говорят об этом совете по копирайтингу, потому что он работает, и это относительно легко исправить, если ваша текущая копия не работает так хорошо. Сделайте так, чтобы каждая упомянутая вами функция приносила пользу.

17. Дайте возможность потенциальным клиентам почувствовать, что они уже что-то получают.

Еще один замечательный совет по копирайтингу от Шварца — мгновенное получение вознаграждения. Когда потенциальные клиенты получают от вас что-то ценное, просто читая, они учатся доверять вам и верить, что вы выполняете то, что обещаете. Этот трюк с копирайтингом дает потенциальным клиентам вкус, так что их действия подпитывает реальное желание, а не только любопытство, и это также одна из причин, по которой контент-маркетинг работает так хорошо.

18. Задавайте вопросы, которые заставят читателя сказать «да».

Классическая техника убеждения, используемая Сократом и продавцами подержанных автомобилей, эта теория утверждает, что чем чаще вы можете заставить потенциальных клиентов сказать «да», тем больше вероятность, что они скажут «да» снова.Копирайтер A-list Пэррис Лампропулос использует эту технику по-другому: «В коммерческом тексте я тут и там задаю вопрос, но чаще я выражаю его как утверждение. Вы знаете — одно из тех утверждений, от которых потенциальные клиенты кивают головами «.

Если они говорят «да» и кивают головами, вы их зацепили.

19. Обращение к эмоциям.

В начале своей карьеры Lampropoulos увидел в конкретном мероприятии по копирайтингу шанс попасть в высшую лигу, поэтому он сделал все возможное.Помимо того, что он снабдил его доказательствами, отзывами и обоснованием цен, он также «проработал все возможные эмоции, которые могут возникнуть у читателя». Это был один из его самых успешных пакетов прямой почтовой рассылки, который рассылался в течение четырех лет.

Уловка для отражения эмоций в вашем тексте заключается в том, чтобы спросить себя: чего сейчас больше всего желает мой потенциальный клиент? Есть много эмоций, к которым вы можете обратиться, но ключевые эмоции вождения — самые сильные, самые глубокие эмоции, не управляемые рациональным мышлением — это:

• страх

• жадность

• вина

• эксклюзивность

• гнев

• спасение

• лесть

Источник изображения

20.Попробуйте использовать уникальный угол или крючок.

Когда Пэрриса Лампропулоса спросили о его процессе написания биржевых историй и рекламных акций для финансовых информационных бюллетеней, он сказал:

«Сначала я захожу в Fortune, Forbes и Business Week и читаю все статьи о рекомендуемых компаниях, которые могу найти. Затем я делаю что-то необычное: сажусь и начинаю писать «увлекательные» пункты для этих статей. Делая это, я нахожу все виды неиспользованных углов продаж. Эти углы подводят меня к «крючке» для основной истории.И как только я попадаю на крючок, история почти пишется сама собой ».

Блоги и журналы, которые вы просматриваете, могут быть очень разными, но принцип тот же: начните с исследования хороших источников, а затем копайтесь глубже, чтобы найти другие, интересные, необычные или неслыханные. Эти золотые самородки становятся тем уголком или крючком, который вам нужен, чтобы привлечь внимание и вызвать интерес.

21. Найдите нужные слова.

Один из старейших советов по копирайтингу — не использовать прилагательные и наречия, чтобы сделать хорошее слово достаточно хорошим.Найдите самое лучшее слово, чтобы передать сообщение, эмоцию или образ. Это делает вашу копию сильнее, делает вас как писателя более невидимым, чтобы читатель мог лучше почувствовать, увидеть или понять то, что вы хотите передать.

Как сказал Марк Твен: «Правильное слово — это разница между молниями и молниями».

22. Используйте активный голос.

Более сильный и обычно короче пассивной конструкции, активный голос легче понять и передает ваше сообщение лучше и быстрее.Пассивный голос заставляет вас казаться слабым, реактивным или вызывающим, в то время как активный голос берет на себя ответственность.

Например, пассивное предложение «Более 5000 клиентов получили помощь благодаря нашим услугам» гораздо сильнее в активном голосе: «Мы помогли более 5000 клиентам».

23. Замени «ласки» на повеления и обещания.

Избегание команд и сильных слов, таких как «будет» и «может», — это способ защитить себя, но из-за этого вы будете казаться слабым и неспособным выполнить задание.Просмотрите свою копию и замените каждое ласковое слово (например, может, надеюсь, может, возможно, и т. Д.) Соответствующим повелительным или обещающим словом (например, будет, может, сделать и т. Д.). Это укрепит вашу копию и заставит вас говорить уверенно, что укрепит доверие потенциальных клиентов.

24. Подтвердите свои претензии.

Вы станете еще увереннее и укрепите доверие, если докажете свою правоту надежными данными. Подтвердите свои преимущества и другие претензии доказательствами. Это привлекает скептически настроенных читателей и показывает, что вы действительно знаете, о чем говорите.Несколько идей по копирайтингу в подтверждение ваших требований могут включать:

• фактов и статистики

• методологии

• отзывов

• тематические исследования

• истории успеха

25. Используйте конкретные примеры.

Составители резюме и школьные консультанты советуют включать в резюме конкретные числа, потому что они быстро передают ваш опыт и навыки.Этот трюк с копирайтингом работает практически во всем, что вы пишете, и он делает вашу копию сильнее, привлекая внимание и заставляя вас казаться более заслуживающим доверия — и запоминающимся. Как говорит Боб Блай, один из лучших копирайтеров Америки: «Поскольку такая большая часть рекламы носит расплывчатый и общий характер, конкретность в вашем тексте отличает ее от других объявлений и вызывает интерес».

26. Оцените соотношение слов «вы» и «мы» в вашей копии.

Эффективный контент-маркетинг и копирайтинг всегда начинается с клиента.Вот почему никто не хочет читать брошюры или веб-сайты, которые говорят только о компании, и почему текст, который напрямую обращается к потенциальному клиенту, дает больше результатов. Если вы убедитесь, что в вашем тексте слово «вы» используется как минимум в два раза чаще, чем «мы» или ваш бренд, вы, естественно, сосредоточитесь на потребностях и желаниях своих клиентов. Ваша копия станет сильнее, и вы получите больше трафика, потенциальных клиентов и продаж.

Дерек Халперн из Social Triggers — отличный тому пример. В своем сообщении о создании потрясающих страниц «О нас» он объясняет, почему так важно включать заголовок, ориентированный на выгоду… ориентированное на выгоду введение … и социальное доказательство. Чтобы увидеть его советы в действии, посетите его страницу о социальных триггерах. Здесь много «я» и «социальных триггеров», но есть и множество «вас». Он разговаривает напрямую со своей аудиторией, поэтому они точно знают, чего от него ожидать.

27. Используйте основы убедительного копирайтинга.

По словам «лучшего копирайтера Америки» Боба Блая, основы убедительного копирайтинга:

1. Привлекает внимание

2. Ориентирован на клиента

3. Выгоды от стрессов

4. Отличает вас от конкурентов

5. Докажет свою правоту

6. Подтверждает доверие

7. Строит значение

8. Закрывается с призывом к действию

В зависимости от вашего продукта, потенциальных клиентов и типа контента вам может не понадобиться использовать все восемь.Например, известные торговые марки могут не беспокоиться о доказательствах и надежности. Но если вы будете помнить о них во время написания и редактирования, это поможет вам создать более сильную и убедительную копию.

28. Используйте изображения.

Imagery помогает читателям мгновенно понять ситуацию или выгоду (плюс, это делает вашу копию более интересной для чтения). Копирайтер Дэвид Гарфинкель говорит, что один из его любимых заголовков / слоганов — это слоган для сантехники:

Call Roto-Rooter — это имя —

И прочь неприятности, на ветер!

Описывая это, он говорит: « Wow — это совершенство в паре строк или что? Вы получаете призыв к действию, идентификацию компании и визуальное описание преимущества .”

Изображение водостока мгновенно свидетельствует о пользе. Это также запоминается, всегда полезно для отличного контента.

источник изображения

29. Ведите свою самую сильную сторону.

Так много писателей откладывают свои самые сильные моменты напоследок, когда должно быть наоборот. Больше потенциальных клиентов прочитают в начале, чем в конце, поэтому будет более убедительным поставить вашу лучшую идею на первое место. Сильнейшая точка часто привлекает внимание лучше, чем более слабые, что делает ее идеальной для начала.

30. Создайте доверие.

Другой очень успешный копирайтер, Стив Слаунуайт, сказал:

«По моему опыту, ключ номер один к убеждению — это доверие. Если вы сделаете это хорошо, у вас, по крайней мере, будет шанс привлечь и убедить читателя. Однако, если вы не сделаете это хорошо, никакие причудливые приемы копирайтинга вас не спасут ».

Вы можете завоевать авторитет и доверие, указав такие учетные данные, как:

• строгая гарантия, возврат и политика конфиденциальности

• отзывов и данных о вашем послужном списке

• года в бизнесе

• инноваций и наград

• публикации

• членство и участие в профессиональных обществах

• знаки допуска

• рейтинги агентства

• результатов независимого опроса

• освещение в СМИ

31.Назовите самый важный момент не менее трех раз.

Это теория «потрясающего удара» Уинстона Черчилля, которая гласит, что нельзя быть тонким или умным в своем важном пункте. Ричард Перри говорит: «Используйте копир. Попади в точку один раз. Затем вернись и ударь еще раз. Затем ударил его в третий раз — потрясающий удар ».

Успешные писатели и маркетологи все время используют силу трех.

• Дерек Халперн советует размещать форму отказа в трех местах на странице «О нас».

• Многие маркетологи электронной почты включают в электронные письма три ссылки для увеличения количества кликов (просто взгляните на несколько информационных бюллетеней, которые вы получаете).

• Длинные целевые страницы часто имеют три области для призыва к действию.

Если что-то важно, произнесите это в начале, снова в середине и еще раз в конце.

32. Величина напряжения.

Ведущий копирайтер Америки Боб Блай говорит: «Недостаточно убедить потенциальных клиентов, что у вас есть отличный продукт или превосходная услуга.Вы также должны показать им, что ценность вашего предложения намного превышает цену, которую вы за него просите ».

Отображение общей ценности также известно как метод «выпадения из ведра», когда стоимость покупки ничтожна по сравнению с преимуществами, которые дает ваше предложение. Это работает для подписок по электронной почте и комментариев в блогах, а также для продаж продуктов, поскольку читатели отказываются от того, что они ценят — своего времени, адреса электронной почты, конфиденциальности — чтобы получить что-то ценное взамен.

Этот фундаментальный совет по копирайтингу действительно хорошо работает в сочетании с советом № 17, обеспечивая мгновенное удовлетворение.Если они уже получают пользу от вашего контента, ценность вашего предложения почти наверняка окупается.

33. Включите сильный призыв к действию.

Если вы специально не просите людей что-то сделать, скорее всего, они этого не сделают. Все, что вы пишете, от сообщений в блогах до электронных писем, обновлений в социальных сетях и целевых страниц, должно заканчиваться призывом к действию (CTA). Чтобы получить максимальную отдачу от ваших CTA, убедитесь, что они:

• соответствует личности покупателя и стадии цикла покупки

• предлагают что-то ценное

• предлагают потенциальным клиентам то, что они действительно хотят

• повторить ваше самое важное преимущество или эмоциональный драйвер

34.Сделайте это лично.

Копирайтер

Дэвид Гарфинкель говорит, что успешный контент — это личное дело, и в нем не используется неестественный официальный английский или «яростный» язык школьного задания. Он рекомендует писать в более личном, непринужденном стиле, как будто вы разговариваете с потенциальным клиентом один на один.

Исследования показывают, что персонализированные электронные письма конвертируются лучше, чем массовые сообщения, и большинство интернет-маркетологов знают, что самые успешные блоги используют непринужденный, личный стиль.

35. Организуйте свой текст с помощью формулы.

AIDA — популярный формат рекламных писем не зря — он работает. Использование такой структуры, как «внимание-интерес-желание-действие» (или версия Джона Кэплза, «внимание-интерес-действие»), позволяет легко узнать, что писать дальше.

Вот еще несколько фреймворков и формул, которые помогут вам начать работу:

• Любимая формула копирайтинга Дэна Кеннеди — PAS, или проблема-агитировать-решение. Это работает, потому что люди с большей вероятностью будут действовать, чтобы избежать боли, чем получить выгоду.

• Copyblogger продвигает простую структуру 1-2-3-4, которая помогает вам сосредоточиться на клиенте и включает наиболее важные основы убеждения.

• Основные формулы и контрольные списки копирайтинга, чтобы сделать вашу копию как можно более сильной и мощной.

Какие уловки и советы по копирайтингу вы используете? Мы будем рады услышать, что вам подходит!

.

Добавить комментарий Отменить ответ

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Комментарий *

Имя *

Email *

Сайт