Что такое целевая страница landing page: Целевая страница — что это? — Ringostat Blog

В таких ситуациях на помощь приходят целевые страницы (LP, landing page, страницы захвата) — яркие, информативные, привлекающие внимание посетителя и не перегружающие его ненужной информацией. Их также называют «посадочными», так как, образно говоря, они обеспечивают «мягкую посадку» пользователю на основной ресурс, тем самым располагая его к активному действию,

Задачи целевых страниц: продажи, продажи и еще раз продажи!

Целевая страница (Landing Page) — это возможность для продавца или сервиса за несколько секунд рассказать о своих товарах и услугах самое главное, а для потенциального клиента — убедиться в том, что он попал «точно в цель». Одна из задач создания целевых страниц — формирование положительного восприятия рекламы и замена «стандартного» трюка, основанного на различных импликациях, полноценным информационным блоком. Продажа товара, услуги или любое другое необходимое web-мастеру активное действие — вот основная задача целевых страниц, которые, как правила характеризуются более высокой конверсией, чем страницы основного сайта.

Другая немаловажная задача Landing Page — это возврат инвестиций (ROI) или окупаемость рекламной кампании. Предположим, при помощи контекстной рекламы на главную страницу вашего интернет-магазина перешло 100 пользователей, где стоимость одного пользователя это 1 условная единица. Из 100 человек только 3 совершили нужное вам действие (покупка, регистрация и так далее), таким образом, ваша конверсия составила 3%. Потратив сто условных единиц вы получили троих фактических клиентов. При использовании даже самых простых целевых страниц

Где используются целевые страницы?

1. При проведении кампаний в системах контекстной рекламы с оплатой за клик, PPC (например: Google AdWords, Яндекс Директ, Бегун от Rambler, FaceBook, MSN, Yahoo и другие менее известные и маcштабные), трафик будет направлен на целевые страницы, оптимизированные под «ключевые слова», используемые в поисковых запросах.
   
2. При проведении баннерной рекламной кампании, где рекламный графический материал размещен на тематическом ресурсе, ориентированном на целевую аудиторию. К примеру: баннеры, рекламирующие продукцию известных производителей электроники и компьютерной техники на новостном портале для IT-специалистов.
   
3. Рассылки, маркетинговые или информационные письма, содержащие ссылку на целевую страницу ресурса. Например, рекламная рассылка от интернет-магазина, составленная с учетом характера предыдущих покупок пользователя.
   
4. Рекламная кампания в блогах — когда переадресация происходит на целевую страницу ресурса, с которым у владельца блога заключено партнерское соглашение на размещение постовых, баннеров или PR-статей.
   
5. Рекламная кампания в социальных медиа (например, в LiveJournal, Facebook, Twitter, Вконтакте, Одноклассники или на общедоступных медиахостингах Flickr, Picasa, YouTube и других), при которой переадресация осуществляется на целевую страницу рекламодателя, заключившего договор о размещении рекламных материалов (графических или текстово-графических баннеров) с медиа-ресурсом.
   

Следует отметить, что целевые страницы могут различаться своим содержимым и побуждать пользователя к определенному действию, в котором заинтересован web-мастер — к покупке, регистрации, заполнению анкеты, загрузке какого-либо мультимедийного содержимого и тому подобному.

17-04-2011

Что такое посадочная страница, особенности landing page

Что такое посадочная страница (landing page)?

Создать функционирующую целевую страницу — процесс не тяжелый, но создание целевой страницы, которая конвертирует, потребует ряда усилий.

Целевая или же посадочная страница (landing page) — страница, на которую попадут пользователи, посещая Интернет ресурсы. Направление на такую страницу выполняется через гостевые посты в социальных сетях, блогах или рекламные баннеры.

Целевые страницы считаются специализированными страницами, созданными, чтобы побудить пользователей к действию. Подавляющая часть ненужных элементов со страницы убирается и внимание пользователя сосредотачивается на том, что Вам от него нужно (call-to-action).

Посадочные страницы снабдят покупателей необходимой информацией и превратят их из онлайн посетителей в потребителей, готовых платить за товар.

Хостинг для лендинга с возможностью помесячной оплаты — все тарифы хостинга.

Пример посадочной страницы:

Как создать посадочную страницу с высокой конверсией?

Создать целевую страницу легко. Немалое количество шаблонов веб-сайтов включает в себя опцию выбора макета “посадочной страницы”, которая позволит Вам создать стандартную версию страницы.

Макеты — просты в использовании. Главные процессы выполняются элементами копирования, блоком визуального редактора и прочими инструментами страницы.

Элементы, которые увеличивают конверсию посадочной страницы (особенности landing page):

Привлекательный и эффективный заголовок — это половина успеха сайта

Вам потребуется определить цель создания посадочной страницы и заголовок, который заинтересует пользователя. Задача заголовка — пояснить специфику Вашего сайта, и также оказать эмоциональное воздействие, заставляя посетителя прочесть информацию от начала и до конца страницы.

Пример 1:

Пример 2:

Советы:

• В заголовке должна быть «зацепка», которая заинтригует посетителя. (как на втором изображении).
• В заголовок можно вставить УТП – уникальное торговое предложение по основной услуге.

  На первом примере это могло бы выглядеть так: «Составление сметы – бесплатно, финальная стоимость работ не превышает сметную более чем на 2%.»

Создайте ощущение срочности (таймер на лендинг пейдж)

Создать ощущение срочности на целевой странице возможно посредством ряда методов. Как пример, разместите на сайте таймер обратного отсчета или предложение с ограниченным сроком действия. Другой вариант — сократить количество загрузок и подписчиков.

Подобная тактика заставит пользователей действовать гораздо расторопнее.

Пример 1:

Пример 2:

Советы:

• Акция, скидка или специальное предложение должно действовать в течение ограниченного количества времени. Делать таймер «до конца скидок 765 дней 23 часа и 56 минут» бессмысленно.
• Хуже предыдущего – только повтор одного и того же предложения. «До конца акции 2 часа», через 2 часа наступает новый день и «до конца акции 23:59:58».
• Предложение должно быть весомым. Кроме шуток, в одном из автосалонов таймер отсчитывал срок, в течение которого при покупке внедорожника дарили фирменную футболку. Так делать не нужно.

Домены со скидкой — зарегистрируйте домены для Ваших лендингов без переплат!

Формирование доверия через надежность (наличие отзывов клиентов на лендинге)

Вы в состоянии доказать надежность всевозможными путями. Самый распространенный способ — показать на сайте отзывы предыдущих клиентов и покупателей. Чтобы подчеркнуть степень надежности, укажите наличие подписчиков и последователей из социальных сетей, разумеется если их количество в достаточной мере велико.

Для b2b сегмента — отобразить положительные комментарии о Вашем проекте со стороны бизнесменов, которые заняты в той же сфере бизнеса, что и Вы.

Пример 1:

Пример 2:

Советы:

• Отзыв со сканом благодарности либо грамоты от клиента гораздо лучше, чем «просто отзыв». Многим пользователям уже надоели вечно улыбающиеся (и часто повторяющиеся) лица «клиентов», поющих дифирамбы очередной компании.
• Еще лучше работают видео отзывы. За небольшую скидку или какой-нибудь бонус многие из ваших клиентов запишут свое мнение о Вашей работе. Если красивое фото и хвалебный отзыв разместить может каждый (и подделать, соответственно, тоже), то уговорить десяток-другой клиентов записать на видео рекомендацию – гораздо сложнее. Но и доверия к таким отзывам больше.
• Хорошо работают также отзывы с указанием профилей в соцсетях – таким образом, у сомневающихся посетителей есть возможность оценить – реальный человек писал отзыв и можно ли ему задать вопрос об интересующей потенциального клиента услуге или товаре?

Призыв к действию на посадочной странице

Если люди досконально изучили Ваш веб-сайт, то Вам понадобится правильный призыв к действию, чтобы побудить клиентов к выполнению нужных Вам действий. Обильное количество призывов отображается в виде кнопок, поэтому Вам потребуется сделать эту кнопку приметной и ориентированной на выполнение действий.

Также убедитесь, что кнопка призыва к действию выполняет только одну функцию.

Пример 1:

Пример 2:

Советы:

• Дайте клиенту понять, что произойдет после отправки заявки.
• Избегайте обезличенных названий кнопок «Отправить», «Ок» и аналогичных. Гораздо лучше если возле кнопки или в ее тексте обозначена выгода клиента. «Получить бесплатный аудит сайта», «Получить ссылку на скачивание книги».

Проверка и доработка

В первый раз, когда Вы создаете целевую страницу, Вы ориентируетесь на информацию, полученную в ходе прошлых контактов с клиентами или на собственную интуицию. Отслеживая и тестируя изменения, происходящие на целевой странице, Вы научитесь создавать более высоко-конверсионные страницы со временем.

Пошаговая инструкция по установке WordPress на хостинг — узнайте, как создать сайт за 10 минут!

Когда Вы выполняете тестирование, убедитесь, что Вы работаете только с одним элементом за раз. Это конечно займет продолжительный промежуток времени, но так Вы узнаете что исправно, а что нет.

Пример:

Советы – что тестировать:

• Заголовки.
• Расположение блоков.
• Цвета кнопок.
• Текст призыва к действию.
• Изображения (мужчина или женщина, серьезный персонаж или веселый, есть изображение или его нет).

Со временем, используя собранную информацию, Вам станет куда легче создавать и дорабатывать высоко-конверсионные целевые страницы.

Когда стоит использовать посадочные страницы?

Используйте посадочную страницу в каждой входящей рекламной кампании. Как пример, Вы продаете всевозможные продукты и участвуете в продвижении определенных предложений среди разных сегментов пользователей, а домашняя страница Вашего сайта не в состоянии справится с такими задачами.

Результативность и стиль входящего маркетинга разнятся также в зависимости от инструментов использования (плата за клик, органический и email маркетинг, маркетинг в социальных сетях и рекламные баннеры), поэтому Вам потребуется предоставить только первосортную информацию через каждый из рекламных каналов.

Советы:

• Посадочная страница должна предлагать одну услугу (2-3 похожих услуги). Нельзя сделать посадочную страницу которая будет продавать и айфон и холодильник.
• Посадочную страницу можно использовать вместе с основным сайтом.

Сегментированные промо-предложения

Если Вы намереваетесь сообщить о скидках или пообщаться с разнообразными классами клиентов — как пример, действующими покупателями и людьми, которые зарегистрированы на Вашем сайте и не пользуются платными услугами, то подходящий способ для этого — отдельные целевые страницы.

Они разрешат Вам скрыть и персонализировать сообщение, не вредя при этом домашней странице сайта. Не все промо-предложения предназначаются одним и тем же клиентам.

Продвигайте страницу товара или услуги

Рекламирование товаров происходит тремя путями: посредством домашней страницы, с помощью страницы описания товара и через страницу каталога сайта. Среди представленных способов — предпочтительней страница с подробным описанием товара, поскольку она содержит полную информацию, необходимую для совершения покупки.

Тем не менее, присутствует вероятность, что онлайн посетители предпочтут воспользоваться страницей навигации сайта. Ведь наверняка они захотят купить еще какой-нибудь товар, и в заключение покупка остается покупкой, неправда ли? Это далеко неверное представление. Если Вы добиваетесь создания результативной маркетинговой кампании, то первоочередное внимание требуется уделить ведению точной статистики.

Если Вы располагаете только одной целевой страницей, то как правило канал продаж реализуется по упрощенной схеме:

Рекламное сообщение>>Целевая страница>>Заявка или продажа.

Советы:

• Если показатели конверсии Вас не удовлетворяют, то обратите внимание насколько совпадают Ваши сообщения с рекламой сайта и проверьте дизайн и контент целевой страницы.
• Посмотреть, как Ваши посетители взаимодействуют с сайтом можно в сервисе Яндекс Вебвизор.

Сегментация и оптимизация источников трафика

Потенциальные покупатели, прочитавшие Ваше сообщение в твиттере, состоящее из 140 символов, знают недостаточно о Вашем товаре и потому им потребуется больше фактов, чтобы принять необходимое решение.

Для тех, кто попал на страницу сайта, пройдя по ссылке в электронном письме — также потребуется подыскать другой способ. В таких случаях, используйте отдельные целевые страницы для каждого из источников.

Еще одним главным преимуществом сегментирования трафика с помощью отдельных целевых страниц считается измеримость. Используя аналитические сервисы Яндекс Метрика и Google Analytics, Вы в состоянии отследить, что конверсия трафика из социальных сетей во много раз превышает конверсию трафика электронной рассылки.

А что если Вам потребуется улучшить производительность email кампании, не воздействуя при этом на PPC (контекстная реклама) конверсии и конверсии социальных сетей?

Заменив целевую страницу, которая получает весь входящий трафик, Вы таким образом повлияете на показатели конверсии всех источников.

Советы:

• Использование разных страниц для разных источников трафика позволит проводить тестирование быстрее.
• Разделение источников трафика позволит оптимизировать страницу для каждого из них, не ухудшая показатели остальных источников.

Как привлечь трафик на landing page?

Один из наиболее популярных вопросов — «где взять трафик на лендинг?». Наиболее эффективным способом привлечения трафика на посадочные страницы является контекстная реклама. Причины:

• Быстрый старт — в отличие от seo-оптимизации, запустить рекламную кампанию в Яндекс Директ или Google Adwords можно в течение 2-3 дней.
• Возможности для тестирования. Меняя элементы посадочной страницы для каждых 100-200 посетителей, можно сформировать наиболее эффективные варианты. Для ускорения тестирования создается 2-3 сайта и тест проводится одновременно.

Если при прочтении страницы у Вас возникли вопросы — задавайте их в комментариях.

iPipe – надёжный хостинг-провайдер с опытом работы более 15 лет.

Мы предлагаем:

Руководство по Landing Page для начинающих | Альянс Свободных Предпринимателей

Хорошо оформленная целевая страница (landing page) может значительно увеличить конверсию от PPC (Pay Per Click — плата за клик) или маркетинговых кампаний, проводимых по электронной почте. Вместо того, чтобы направлять посетителей из этих источников на ваш  веб-сайт (где они могут потратить много времени на то, чтобы найти интересующую информацию), вы можете направить их на специально спроектированную целевую страницу, которая направляет их в нужном вам направлении.

Но создание эффективных целевых страниц это не то же самое, что и создание эффективного веб-сайта или новостной рассылки по  электронной почте. Есть определенные принципы, которых вы должны придерживаться в целях максимального успеха вашей страницы.

Какова цель вашей целевой страницы?

Целевые страницы, как и любая другая часть вашего арсенала интернет-маркетинга, нуждаются в  целях. Без конкретных целей невозможно создать эффективную страницу. Ваша цель должна быть обозначена, прежде чем вы приступите к разработке вашей страницы.

Кроме того, необходимо сформировать конкретные параметры для вашей целевой страницы, по которым вы будете  оценивать успех. Эти ожидаемые параметры могут быть основаны на предыдущем опыте, предположениях или просто планах. Но тем не менее,  полезно иметь определенное их количество и определить метрически, чтобы затем сравнивать фактические результаты. Это может быть общее число переходов, или число людей, которые пройдут мимо вашей целевой страницы, или некоторое другое число, сформированное исходя из ваших собственных целей.

Четкий призыв к действию имеет жизненно важное значение

После того, как вы определили цель для страницы, вы должны придумать четкий призыв к действию. Это, возможно, самая важная часть любой целевой страницы. Ваш призыв к действию должен быть конкретно привязан к вашей цели, и должен быть связан со всеми остальными частями на вашей целевой странице, от заголовка и основной части до  изображений и общей модели страницы.

Главная страница Backpack имеет очень четкий призыв к действию, хотя они предпочитают вначале ознакомить посетителей с информацией о своих планах и ценах, а не направлять сразу на регистрацию.

Чем проще, тем лучше

Целевые страницы должны быть значительно упрощены по сравнению со многими другими моделями веб-сайтов. Это необходимо потому, что целевые страницы имеют очень конкретные цели и не должны включать в себя любую постороннюю информацию, которая может отвлечь внимание ваших посетителей.

Четкость и краткость

Ваша страница должна быть четкой и краткой. Также, она должна быть убедительной. Целевые страницы это не место, чтобы показать свои творческие способности, кроме тех случаев, когда творчество четкое, краткое и убедительное. Оставьте изысканные обороты речи для вашего блога.

С большой долей уверенности можно предположить, что большинство людей, которые посещают вашу целевую страницу, уже заинтересованы в том, что вы хотите  сообщить, потому что они, вероятно, перешли по ссылке из PPC- объявлений или по электронной почте. Но только то, что они заинтересованы, когда они заходят на страницу, не означает, они будут оставаться в таком состоянии, если вы не обозначите все важные моменты.

Каждое отдельное предложение и слово на вашей целевой странице должно служить цели, и эти элементы должны поддерживать призыв к действию. Если они не делает этого, их нужно сократить. Будьте безжалостны в редактировании. Расскажите своим посетителям, что они хотят знать, в нескольких словах и заставьте их ответить на ваш призыв к действию согласием как можно быстрее.

Целевая страница VideoWizard имеет простой дизайн с четким обозначением важных частей, все из которых имеют определенные цели.

Спрашивайте лишь о самом главном

Если целевая страница включает в себя форму  для заполнения посетителем, убедитесь, что она просит только наиболее важную информацию. Если вы пытаетесь убедить посетителя подписаться на рассылки по электронной почте, убедитесь, что вы просто запрашиваете его адрес электронной почты. Все дальнейшие пункты для заполнения уменьшают вероятность того, что посетитель закончит и отправит форму.

Если вы просите посетителя что-то купить, сделайте это как можно проще. Просто попросите предоставить самую важную информацию: о способе оплаты, адресе доставки, а также покажите экран  с подтверждением перед помещением заказа в корзину. Сохраняйте формы простыми и краткими, насколько это возможно. Подождите с тем, чтобы спрашивать его о дополнительной информации до тех пор, как заказ будет размещен.

Эта форма запрашивает только имя и адрес электронной почты. Эти два пункта, скорее всего, не будут мешать регистрации.

Эта форма наоборот, имеет слишком много полей. На самом ли деле нужны номер телефона и название компании? И может просто попросить полное имя в одном поле, а не в двух?

Требования к дизайну

Дизайн страницы так же важен, как и текст. Хороший дизайн поддерживает призыв к действию, в то время как плохой дизайн отталкивает от него. Вот почему, когда речь идет о целевых страниц, меньше определенно больше. Чем проще ваша страница и ее дизайн, тем больше вероятность того, чтобы преобразовать посетителя в клиента.

Удалить элементы навигации

Крупная разница между вашим обычным веб-сайтом и целевой страницей заключается в том, что ваша целевая страница не должна иметь обычной навигации по сайту. Вместо этого, активные ссылки должны служить только призывом к действию и, возможно, давать ссылку на дополнительную информацию для тех, кто не еще определился. Хорошей идеей является связать логотип на целевой странице с вашим обычным сайтом.

Эта целевая страница имеет ссылки только на самые важные моменты, без тонны посторонней навигации.

Но забудьте о ссылках на все остальное. Все они загромождают страницу и увеличивают вероятность того, что ваши посетители будут уходить с вашей целевой страницы (и, в конечном счете, вашего сайт) без совершения целевого действия.

Упростите обычный дизайн сайта

Ваша целевая страница должна напоминать дизайн вашего сайта, чтобы укрепить брендинг. Это может быть сделано с помощью повторения графики, общего вида,цветовой схемы и шрифта.

Длинная страница vs. Многостраничник

Зачастую возникает вопрос, лучше ли использовать одну страницу для вашей целевой страницы, которая требует прокрутки, или посетители лучше реагируют на серии коротких страниц (иногда их называют «мини-сайт»).

Мини-сайты, как правило, имеют несколько страниц с коротким содержанием, которые ведут посетителей через воронку от одного шага к другому вдоль процесса конверсии. Это имеет преимущество получения пользователей через привычку перехода от одной страницы к другой, которая может помочь создать правильное психологическое настроение, в котором они совершат целевое действие. Недостатком мини сайтов является то, что они работают лучше всего для преобразования воронок, которые требуют много контента.

Целевые страницы, с другой стороны, идеально подходят для содержания, которое короче. Они также имеют преимущество в том, что требуют загрузки лишь раз, что может быть большим фактором для компаний, заинтересованной в посетителях из сельской местности или в развивающихся странах, где пропускная способность и скорость соединения может быть проблемой. Недостатком целевых страниц является то, что они могут оказать подавляющее воздействие из-за большого количества контента, и могут быть восприняты как спам.

Целевая страница CameraPlus довольно длинная, так как включает всю нужную информацию о приложении. (Изображение выше разделено, так как вся страница составляет пару тысяч пикселей).

Сравните эту страницу, которая едва заполняет один экран, и использует несколько шагов для сбора информации.

Обратить внимание на первый экран

Хотя возникает много споров относительно важности “верхней части страницы ” в веб-дизайне, на целевой странице , но первый экран (c англ. fold) имеет важное значение. Убедитесь, что ваш призыв к действию находится в верхней части страницы, где кто-то может щелкнуть по нему без необходимости прокрутки.

Это не обязательно означает, что ваши посетители не будут прокручивать страницу вниз, чтобы узнать больше информации. Но, по крайней мере, некоторый процент ваших посетителей будет готов покупать, как только они прибыли на вашу целевую страницу, либо потому, что электронная почта или ссылка, которая привела их, уже убедили их, или потому, что они посещают страницу уже не впервые. Помещение призыва к действию прямо в верхней части страницы делает целевое действие проще на этих посетителей.

Наиболее важные элементы навигации расположены вверху, с призывом к действию также выше зоны прокрутки.

Здесь так же: кнопка регистрации значительно выше зоны прокрутки.

Призывы к действию ниже первого экрана

Это не означает, что вы должны пренебрегать теми пользователями, которые прокручивают страницу. Убедитесь, что призывы к действию появляются через регулярные промежутки времени на вашей странице. Это становится все более и более важным по мере удлинения вашей страницы. Убедитесь, что ваши пользователи должны сделать минимальную прокрутку, как только они решили совершить целевое действие.

FreshBooks включает в себя ссылку на бесплатную пробную версию или тур по своей целевой странице.

Минимальные по размеру изображения и крупные шрифты

Целевые страницы должны использовать только одно или, в лучшем случае, два изображения. Нужно избежать визуальных помех на странице, которые отвлекают от сообщения и призыва к действию.

Большие размеры шрифта — также хорошая идея, так как последнее, что вы хотите сделать, это вызвать напряжение глаз посетителей. Только переусердствуйте не оформляйте все шрифты величиной с заголовок вашей страницы. Идеальная длина линии для читаемости составляет 39 символов, так что подбирайте размер шрифта (и ширину колонки) соответственно.

Типографика становится основной частью визуального оформления этой целевой страницы, сводя к минимуму потребность в графике.

Выравнивание по центру, одна колонка

Исследования показали, что, центрированные одноколоночные целевые страницы конвертируют лучше всего. И тем не менее, есть еще много маркетологов, которые выбирают дизайн, состоящий из двух столбцов. Убедитесь, что вы тестируете дизайн-версии одноколоночных целевых страниц.

Отличный пример центрированной страницы, что делает возможным эффективное использование доступного пространства.

Соответствие внешнего вида и Email

Если ваша целевая страница привязана к кампании по электронной почте, убедитесь, что целевая страница повторяет внешний вид пиьсма из электронной почты. Если дизайн и стиль сильно отличаются, ваши посетители целевых страниц могут задаться вопросом, действительно ли они оказались в нужном месте. Самый простой способ — перенести шрифты, изображения и цвета из вашей электронной почты на вашу целевую страницу.

Используйте доступные инструменты

Если вы не хотите нанимать веб-дизайнера для ваших целевых страниц, есть варианты для создания больших целевых страниц без каких-либо технических знаний. Unbounce является одним из самых простых инструментов в использовании и позволяет создавать целевые страницы без какого-либо IТ-опыта. Он имеет самые новые примеры, готовые шаблоны, которые можно настроить (или создать свою собственную страницу с нуля), а также проводит гибкую ценовую политику (в том числе бесплатный план для сайтов с ограниченным трафиком). Unbounce также интегрируется с Google Website Optimizer для тестирования, Google Analytics для отслеживания трафика , и KISSinsights для сбора пользовательского ввода.

Создать свой доходный онлайн-бизнес — мечта многих. Но 95% предпринимателей никогда не дойдут до своей цели, потому что попадут в «ловушку» и не смогут оттуда выбраться…

Чтобы этого не случилось, приходите на бесплатный онлайн-мастер класс «Система стабильных интернет-продаж знаний и услуг, которая принесла уже более 0,5 млрд. выручки» и узнайте как получать максимум клиентов и продаж, не сливая бюджет на рекламу.

Не забывайте тестировать

Создание эффективных целевых страниц это не тот процесс,что может строиться для всех сайтов одинаково. То, что работает для одного сайта, может не работать так хорошо для другого. Поиск наиболее эффективного дизайна страницы является предметом проб и ошибок в большинстве случаев. Важно проверить различные версии вашей целевой страницы, чтобы найти ту, которая работает лучше для вашей конкретной ситуации. Без этого, вы можете потерять много потенциальных лидов.

Друзья, оставайтесь на связи!

По материалам Kissmetrics.com

Примеры лучших Landing page работ, сайтов

В нынешнее время так много говорят о возможностях целевых страниц, но что это, собственно, за страницы? В широком смысле, целевая страница — любая страница, на которую попадает пользователь после перехода по ссылке. Переходит он с определённой целью — отсюда и название.

Если же говорить о целевых страницах в контексте маркетинга, то, как правило, это самостоятельные страницы, созданные отдельно от Вашего основного сайта, и они служат для осуществления некой особой определённой цели — обычно это обратная связь либо побуждение посетителей страницы совершить на ней какое-либо действие.

Используете Вы целевые страницы в своём бизнесе или ещё нет, узнать о принципах её оптимизирования, безусловно, не помешает. Руководство компании VividBoard, (компания, производящая белые доски для работы водорастворимыми маркерами), задалось целью улучшить результативность своих целевых страниц, и после проведённых изменений коэффициенты рейтинга конверсии выросли от 2% до 27%! Для их бизнеса такой рывок сыграл огромное значение.

Если Вы готовы узнать, как можно достичь таких результатов — прекрасно. Давайте углубимся в тонкости создания таких целевых страниц, которые могут принести Вам прибыль.

Как компания VividBoard увеличила конверсию своей страницы более, чем на 1200%

Да, вернёмся к этой компании и достигнутых ею результатам. Прежде чем легендарная страница подняла рейтинг конверсии на 1250%, она была совершенно стандартной, ничем не примечательной веб-страницей. Её дизайн был разработан без учёта одной конкретной цели (на странице предлагалось целых пять путей дальнейшего следования по ссылкам), что, конечно, не могло отразиться на результатах благоприятным образом.

Целевая страница переполнена и сбивает с толку.

Каким же образом ей удалось улучшить свой рейтинг? Используя следующие четыре принципа разработки целевых страниц, компания достигла высших показателей:

1. Делайте одну вещь и делайте её действительно хорошо. Переходя на Вашу страницу у посетителей должна быть только одна опция выбора, куда отправиться дальше. В сущности, целевые страницы — хорошее подспорье в процессе сбора данных своих подписчиков, предложении электронных почтовых адресов для продажи электронных книг и так далее. Вы выбираете, куда повести своих последователей-посетителей целевой страницы. Вы — лидер. Поэтому позаботьтесь, чтобы дизайн Вашей целевой страницы побуждал пользователя именно к тому действию, которого Вы от него желаете.

Создатели данной страницы (компания по производству и доставке свежей еды в офисы и на дом) хотят, чтобы пользователь поделился адресом своей электронной почты — именно по этой причине здесь широкая и заметная форма обратной связи в сочетании с небольшим сегментом информации

2. Используйте визуальные элементы, чтобы помочь пользователю взглянуть именно туда, куда необходимо. После того, как Вы определились с конечной целью взаимодействия пользователя и страницы, убедитесь, что каждый её элемент указывает путь к форме обратной связи. Визуальные элементы как цвет, структура расположения объектов и свободное пространство может работать в этом случае на Вас. Созданный таким образом визуальный путь облегчит поиск необходимой формы и приведёт взгляд посетителя страницы куда нужно.

Страница компании Chemistry демонстрирует яркий пример этого принципа: наши глаза невольно следуют за взглядом девушки прямо на форму обратной связи.

3. Будьте благоразумны в Вашей просьбе. Многие компании делают ошибку, когда пытаются извлечь больше информации, чем пользователи готовы добровольно предоставить. Большинство людей не станет делиться лишним количеством информации только для загрузки книги, да и на самом деле — в этом нет никакой необходимости. В конце концов, если с помощью своей целевой страницы Вы можете получить имя и адрес электронной почты Вашего посетителя — считайте, у Вас успешная целевая страница.

4. Не зацикливайтесь на себе. Задача Вашей целевой страницы — сосредоточиться на ценности, которую могут получить Ваши клиенты, загружая, к примеру, электронную книгу, или подписываясь на рассылку. Страницы, где уделяется больше внимания непосредственно самой компании или продукту, обладают низкой коммуникативной ценностью, что может привести к потере потенциальных клиентов.

По сути, именно эти четыре концепции разработки целевой страницы и привели компанию VividBoard к столь значительному росту потребительской конверсии.

Вот как стала выглядеть страница компании после оптимизации.

Анатомия успешной целевой страницы

Что включить и от чего избавиться:

Теперь, когда мы ознакомились со всеобъемлющими четырьмя принципами, давайте обратимся к деталям. Какие ключевые элементы должны присутствовать на целевой странице? Их шесть:

• заголовок и подзаголовки
• краткое описание того, что вы предлагаете
• одно или несколько изображений или видео
• идентифицированные отзывы, логотипы клиентов, или знаки защиты
• лаконичная справочная информация
• призыв-к-действию — форма обратной связи

Если с этим всё и так понятно, то что нежелательно включать или от чего необходимо избавиться на целевой странице? Такими вещами являются весь лишний, не относящийся к вышеупомянутым пунктам, текст, дополнительные формы для заполнения и всё прочее, что не соответствует изначальной цели страницы.

Помните, что пусть лучше страница будет проще, но с фокусом на одной ясной и конкретной задаче.

Разбираем практику

Создание целевой страницы с нуля поначалу может показаться немного пугающим заданием, но существует множество простых рекомендаций, которые могут помочь в этом деле. Вот важные моменты, учитывая которые, можно стать обладателем эффективной целевой страницы:

• Убедитесь, что основной заголовок страницы соответствует заголовкам на объявлениях и рекламе, содержащих ссылку на страницу.
• Форма обратной связи должна быть большой, контрастной и визуально убедительной. Пусть она располагается на видном месте, чтобы посетители не теряли время на её поиски.
• Используя изображения людей или символы, как например линии или стрелки, размещайте их на странице так, чтобы взгляд пользователя следовал по ним к форме обратной связи.
• Фокусирование на одной ключевой цели — каждый элемент на странице должен быть спроектирован в соответствии с этой концепцией — «по делу».
• Будьте как можно более кратким при донесении до посетителей Вашего посыла — убирайте всё ненужное, будь то изображения, текст, неподходящий цвет и т.д.
• Наполните страницу мнением Ваших реальных клиентов — используйте действительно существующие отзывы.
• Если необходимо, упрощайте содержимое страницы и разбивайте тексты на подзаголовки.
• Укажите номер телефона, чтобы повысить доверие и добавить элемент личного контакта.
• Проведите A/B тестирование (особый метод веб-оптимизации), чтобы увидеть, как небольшие изменения могут положительно повлиять на объём конверсии и кликабельность.

Успешные примеры:

Сейчас же, обладая хорошим представлением о том, как создавать целевые страницы, давайте всё же взглянем на работу этих принципов в деле. Вот как выглядят успешные целевые страницы в жизни:

Страница простая, но по существу, с убедительным заголовком:

Нацеленная на удовлетворение потребностей клиентов.

Лаконичные визуальные и информационные элементы помогают посетителю страницы сосредоточиться на цели:

Простая, но забавная иллюстрация несёт в себе суть обращения компании:

Побуждающий к действию заголовок и краткое описание услуг:

Как всё сделать самому:

Предположим, Вы вдохновились и готовы приступить к созданию собственной успешной целевой страницы прямо сейчас. Отлично. Такие же результаты можно получить без дорогостоящей команды дизайнеров, разработчиков и специалистов по маркетингу. Нижеперечисленные сайты с необходимыми инструментами помогут Вам в создании превосходных целевых страниц совершенно бесплатно:

• Дизайн страницы: Lander App & Wix
• Написание лаконичного и эффективного текста: Hemingway App
• Поиск и создание убедительных и эстетичных изображений: Pixabay & Canva
• A/B тестирование страницы и аналитика: Optimizely and Kissmetrics

По желанию, Вы можете нанять фриланс-специалиста для написания материала для статьи, создания макета страницы или же для продвижения страницы на более высокий уровень.

Взглянем на результаты:

Мы упоминали об оценке результатов целевых страниц уже несколько раз, но что может действительно указать на успешность Вашей страницы? На какие показатели Вам стоит обратить внимание, и что они значат? Представленные ниже показатели помогут в определении эффективности целевых страниц, а также подскажут, что можно изменить, чтобы улучшить производительность.

• Коэффициент конверсии – понятие, которое означает способность посетителей реагировать на Вашу страницу так, как Вы от них ожидаете: действие, что приведёт к покупке продукта, подписке на новости и тому подобное. Коэффициент конверсии является наиболее важным показателем целевой страницы, так как именно по его значению можно установить, успешна ли Ваша страница на пути к цели.
• Процент упущенных обращений — если Ваши клиенты, начав заполнять форму обратной связи, вдруг покидают страницу, не доведя дело до конца, — значит, здесь кроется проблема. Отслеживая этот показатель, Вы поймёте причину: может быть, на заполнение формы уходит слишком много времени или же пользователи сайта не готовы поделиться информацией, которую Вы запрашиваете.
• Показатель отказов — сколько людей, перейдя по ссылке и попав на Вашу целевую страницу, покидают сайт, даже не просмотрев его? Конечно, этот момент довольно относителен: многие действительно хорошие целевые страницы имеют показатель отказов со значениями в 70-90% (так как на страницах отсутствуют навигационные ссылки). Но первостепенная задача заключается в том, чтобы убедить посетителя: страница, куда он попал, — полезна и актуальна для него, а её создатель заинтересован во взаимодействии с пользователем.
  Факт, что Вы получили желаемую обратную связь, не значит немедленный конец взаимодействия. Один из хороших методов не только не потерять гостя, но продлить время его пребывания на сайте — предложить какое-либо вторичное, дополнительное действие. Например, пользователь, заполнив форму и отправив её, получает на экране сообщение следующего содержания: «Спасибо за регистрацию на получение бесплатной пробной версии. Сейчас Вы можете просмотреть наш блог, где узнаете, как ещё можно использовать нашу продукцию».

Длительность пребывания на странице — время, которое, в среднем, проводит посетитель на Вашей странице, не менее важно для учёта успешности целевой страницы. Используя этот показатель, можно увидеть зависимость положительной потенции к взаимодействию от количества времени пребывания на странице.

Источник трафика — этот показатель подскажет, как люди попадают на Вашу страницу: нашли ли они Вас по запросу в Google или перешли по ссылке Facebook объявления, а может быть, они ввели URL-адрес целевой страницы прямо в строку поиска? Отслеживание источника трафика способно благотворно повлиять на все этапы оптимизации. Если Вы поймёте, что тратите свои деньги на продвижение страницы в Facebook, а большинство пользователей попадает к Вам через Google, то впоследствии сможете грамотнее распределить бюджет. Платформа Kissmetrics поможет узнать, где находится релевантный для Вашей страницы источник траффика. Другой прекрасный способ проверить целевую страницу — с помощью A / B тестирования, т.е. созданием двух версий страницы с каким-то одним ключевым отличием и тестированием обеих версий, чтобы определить, какая из них является эффективнее. Приведенные выше показатели помогут Вам увидеть, что необходимо изменить, но A / B тестирование и прохождение проверочных тестов подскажет, как это сделать.

На старт

Итак, когда Вы вооружены необходимыми советами и знаете ключевые принципы функционирования целевых страниц, самое время приступить к их созданию или заняться оптимизированием, чтобы улучшить отдачу своего бизнеса. Как только целевая страница «выйдет в свет» — отслеживайте необходимые показатели и делайте соответствующие выводы. Оптимизируя время от времени характеристики целевых страниц, Вы безусловно оцените их растущую эффективность.

Что-нибудь ещё? Пожалуй, да. Напоследок изучите следующие советы, соблюдение которых заметно поспособствует конверсии Вашей целевой страницы и её целевой успешности:

1. Решите, какова главная цель создания страницы: какую информацию полезно получить от посетителей и как звучит Ваше собственное предложение.
2. Определите целевую аудиторию, исходя из основных показателей: возраст, профессия и так далее.
3. Хорошенько разработайте свою первую страницу, обращая внимание на дизайн и другие составляющие. Однако не гонитесь за безупречностью — просто сделайте всё лучшее, что сможете. Более того, имея такой багаж рекомендаций, иначе у Вас и не получится. Улучшайте и совершенствуйтесь. Только не забывайте об аналитике.

Источник

Что такое Landing Page: определение, виды и примеры для чего нужны

Что такое Landing Page? Дословный перевод с английского звучит, как целевая страница или посадочная. Простыми словами, лендинг — это сайт из одной страницы.

Зачем нужен лендинг

Цель создания одностраничного сайта — это привлечение клиентов или получение лидов/заявок. Задача Landing Page, чтобы как можно больше пользователь посетивших сайт оставили заявку или позвонили в компанию. Во многих случаях, целевая страница — это один из первых этапов воронки продаж.

Рекомендуем: Click.ru – маркетплейс рекламных платформ:

• Более 2000 рекламных агентств и фрилансеров уже работают с сервисом.
• Подключиться можно самому за 1 день.
• Зарабатывайте с первого потраченного рубля, без начальных ограничений, без входного барьера.
• Выплаты на WebMoney, на карту физическому лицу, реинвестирование в рекламу.
• У вас остаются прямые доступы в рекламные кабинеты, рай для бухгалтерии по документообороту и оплатам.

Суть лендинга в том, что он состоит из одной страницы и пользователю не нужно переходить в глубь сайта в поисках информации. За счёт этого, его эффективность выше, чем у обычных сайтов.

Американские маркетологи (не путать с британскими учёными) ещё в начале 2000 годов, проанализировав сайты продаж, сделали вывод, что покупатели теряются в их разнообразии и не понимают, кто  лучше. Нужно было создать сайты с новой концепцией. Так и появился landing page.

Виды Landing Page

Как таковой градации лендингов не существует. Но можно разделить посадочные страницы по целям.

Продажа товара или услуги

На целевой странице представлен только один товар и его можно сразу купить. При этом можно продавать всё что угодно: телефоны, онлайн-курсы, цветы и квартиры. Чем меньше при этом выбор, тем лучше. Идеально один товар — одна страницы. Если у вас большой ассортимент, сделайте интернет-магазин.

Сбор лидов

Лид — это люди, заинтересовавшиеся ваши продуктом и оставившие свои контактные данные для получения более детальной информации.

Такой подход применяется в случае со сложными и дорогими продуктами, такими как строительство домов, например, главная цель лендинга, это заявка на консультацию или обратный звонок.

Сбор подписной базы

В этом случае, пользователю предлагается оставить свой e-mail в обмен на чек-лист или бесплатный урок.

Обычно данный подход используется в сегменте B2B, для продуктов с долгим циклом сделки, для онлайн-сервисов и ПО.

Одностраничник внутри сайта

Когда у нас есть большой и прокачанный сайт и мы внутри него делаем несколько посадочных страниц под акции, новинки и прочее.

Также посадочную страницу можно создать под отдельную рекламную кампанию. Например, у вас агентство детских праздников. На основном сайте вы можете писать о себе, успешных кейсах и условиях сотрудничества. А отдельные виды праздников продвигать с помощью лендинга.

Мультилендинг

Многостраничный сайт из лендингов. То есть, когда каждая страница вашего основного сайта выглядит, как лендинг.

Для примера возьмём салон красоты. Любую его услугу: маникюр, педикюр и причёски можно презентовать на отдельной странице в виде лендинга.

Статья в тему: Продающая структура лендинга

Примеры Landing Page

Рассмотрим первый пример лендинга.

Как мы видим, на первом экране сразу же показан товар, указана его цена и есть кнопка для заказа. Есть максимум полезной информации для пользователя.

Следующий пример.

А вот здесь, нам как раз не предлагают ничего покупать, а просят оставить свои контактные данные, взамен программы курса.

Кому доверить создание Landing page?

Можно сэкономить и попробовать создать лендинг пейдж своими силами. Но учтите, что это займёт много времени, а результат может оказаться не таким, как хотелось. И в таком случае, не стоит мучить себя веб-разработкой с нуля. Лучше найти подходящий конструктор лендингов.

Также за созданием лендинга вы можете обратиться к фрилансеру или в агентство. В первом случае будет дешевле, но есть риски. Во втором случае создание обойдётся дороже, а чтобы избежать проблем, тщательно подходите к выбору агентства.

Создание и оптимизация целевых страниц Landing Page

Что такое целевая страница?

Приземляющаяся страница — это любая страница, на которую посетитель приземляется при проходе по любому каналу. Например, человек, щелкнув оплаченную рекламу, попадает на страницу. Это целевая страница. Это точка входа любого веб-сайта, независимо от категории, к которой он принадлежит. При маркетинге конкретной кампании нам необходимо создать хорошо уложенную целевую страницу. Это помогает нам конвертировать и привлекать потенциальных покупателей до конвертации.

Большинство людей ошибочно принимают главную страницу в качестве целевой страницы. Главная страница предназначена для обеспечения общей структуры вашего бизнеса. Он загружается изображениями и ссылками, подтверждающими ваш бренд и направляющими вас на внутренние страницы. Это в основном означает, что нужно пройти. Для определенной цели создаются отдельные целевые страницы.

Целевые страницы в основном относятся к двум типам:

• Целевые страницы.
• Нажмите «Целевые страницы».

Страницы создания свинца разрабатываются с использованием формы ведущего поколения. Когда пользователь попадает на эту страницу, первый призыв к действию для пользователя заключается в заполнении формы.

Клики с целевых страниц используются в любых компаниях электронной торговли. Пользователь попадает на страницу продукта, но эта страница не достигает цели. Пользователь должен перейти на страницу оплаты для завершения цели.

Потребность в целевых страницах

Мы хотим преобразовать пользователя, когда он приедет на нашу страницу. Но это происходит не все время, а, я бы сказал, максимальное количество раз. Они не покупаются в одной попытке и не изучают другие веб-сайты одного и того же продукта. Здесь нужны целевые страницы. Вам нужно получить контактные данные посетителя и добавить их в свою трубу-трубу продажи. Когда у вас появятся данные посетителя, вы можете отправить ему электронные письма, брошюры, отличные предложения и т. Д., Чтобы способствовать продаже. Увеличение количества целевых страниц увеличивает продажи на 50%.

Создание целевых страниц

При создании целевых страниц держите себя в руках клиента. Знайте свои бизнес-цели, свою аудиторию и их потребности. Как они могут реагировать на вашу страницу. Установите соответствующие действия. Положите его в формате, который без проблем позволяет клиенту перемещаться. Сделайте его привлекательным, привлекательным, информативным и легко читаемым. Используйте качественный контент, предназначенный для основных ключевых слов.

Советы по целевой странице:

• Используйте первую складку страницы. Посетители не всегда прокручивают поиск поисковых кнопок.
• Используйте изображения и видео.
• Включите фокусируемую кнопку вызова к действию.
• Используйте заголовки, относящиеся к вашему CTA.
• Держите его менее грязным.
• Включите предложения и ценные предложения.
• Включите отзывы и другие социальные доказательства, которые подтверждают ваш веб-сайт.
• Выделите сторонние индоссаменты. Надежная печать торговой марки на вашем веб-сайте доверяет вам.

Ориентация на целевую страницу

Оптимизация в поисковой системе страницы должна быть выполнена надлежащим образом. Тег заголовка, а также весь контент должны быть оптимизированы с помощью ключевых слов. Там должно также быть обратное связывание, внутренняя связь страницы для лучшего результата. Другим способом также является оптимизация заголовков.

Дизайн целевой страницы

Дизайн играет важную роль на целевой странице. Должны быть проведены соответствующие исследования конкурентов. Кнопка вызова к действию должна быть помещена в первую сгиб. Если какая-либо целевая страница имеет форму, она должна быть помещена в первую очередь.

Тестирование A/B

Когда вы путаетесь с двумя разными дизайнами для целевой страницы, которую вы должны выбрать. Попробуйте A / B-тестирование, поскольку это поможет решить вашу проблему и открыть новую возможность для улучшения целевой страницы.

Оптимизировать существующее поле на целевой странице

Оптимизировать существующие поля целевой страницы. Если в форме много полей, сначала оптимизируйте эту форму. Удалите ненужные поля из формы. Сделайте форму простой и удобной для чтения, так что скорость заполнения формы может быть выше.

Оптимизация кнопки призыва к действию

Оптимизируйте кнопку «призыв к действию» по размеру кнопки, тексту на кнопке, цвету кнопки или расположению кнопки. Если мы улучшим эти вещи для кнопки «призыв к действию», коэффициент конверсии должен быть улучшен.

Избегайте следующих действий:

• Ложь клиентам.
• Ввод форм и кнопок, которые не требуются.
• Устраивать разочаровывающие всплывающие окна.
• Автоматическая музыка, которая начинается сама по себе. Это выключение для клиента.

Продолжайте анализировать данные. Это позволит вам узнать, оптимизирована ли она или нет. Если ваши цифры улучшатся, вы на пути к оптимизации. Если они этого не сделают, сфокусируйтесь снова. Пересмотрите все шаги, чтобы выяснить проблему и попытаться устранить ее.

Что такое целевая страница и почему она важна?

Примечание редактора : этот пост был первоначально опубликован в феврале 2015 года и был дополнен дополнительным контентом о различных типах целевых страниц.

Что такое целевая страница?

Целевая страница — это любая веб-страница, на которую может попасть потребитель, но в сфере маркетинга это обычно отдельная страница, отличная от вашей домашней страницы или любой другой страницы, которая служит единственной и конкретной цели. Целевая страница — это продолжение любых обещаний, которые вы дали в своем контенте. По сути, это следующий шаг к тому, чтобы посетитель стал покупателем.Ваша целевая страница позволяет вам совершить сделку, какое-то специальное предложение, часть информации или сделку в обмен на предоставление контактной информации.

Целевые страницы могут быть переходными по клику, ведущими на другую страницу, например, ваш сайт электронной коммерции, или основаны на привлечении потенциальных клиентов. Целевые страницы для привлечения потенциальных клиентов обычно предлагают такие элементы, как электронная книга, бесплатная пробная версия, участие в конкурсе или регистрация на веб-семинар в обмен на предоставление контактной информации. Хорошая целевая страница выполнит свою работу, убедив потенциального клиента в том, что оно того стоит, чтобы предоставить личные данные в обмен на все, что вы предлагаете.Целевые страницы можно найти с помощью общего поиска или на веб-сайте вашей компании, что увеличивает вероятность того, что потенциальный клиент окажется там.

Нет необходимости иметь только одну целевую страницу или даже только одну целевую страницу за раз. Фактически, эксперты в мире маркетинга, вероятно, предложат вам поддерживать несколько целевых страниц, ориентированных на сегментированные группы клиентов.

Различные типы целевых страниц

Как правило, использование целевых страниц позволяет завершить последовательность после щелчка на выделенной странице, которая показывает посетителю, что он попал в нужное место.Загруженные домашние страницы или страницы продуктов могут затмить воду, тогда как на целевых страницах очень ясно, к какому результату приведет переход посетителя по ссылке. Создавая целевую страницу, вы улучшаете взаимодействие с посетителями и тем самым увеличиваете шансы на конверсию. Вы также гарантируете, что получите больше от своих затрат на контекстную рекламу — вы уже заплатили за этот клик, а целевая страница поможет вам окупить потраченное время. Вы можете еще больше увеличить вероятность конверсии, убедившись, что используете правильный тип целевой страницы.Давайте посмотрим на разновидности целевых страниц и на то, для чего они используются.

и главная страница веб-сайта

Прежде всего, некоторые люди могут задаться вопросом, зачем им беспокоиться о целевых страницах, если основная цель — привлечь посетителей на их домашнюю страницу? Ответ заключается в том, что, хотя получение трафика на вашей домашней странице, несомненно, хорошо, вероятность конверсии меньше, чем у целевой страницы. Домашние страницы содержат много информации и приглашают пользователей перейти в самые разные места.Если посетитель попадает на вашу домашнюю страницу с одной конкретной целью, он может быть отключен, если ему сначала нужно просмотреть несколько различных услуг и вариантов продукта. Основная цель домашней страницы — направлять пользователей на другие страницы, где они могут найти нужную информацию. Целевые страницы устраняют промежуточный этап, поскольку они являются страницей, которую хочет пользователь, и недвусмысленно заявляют об этом.

Ваша домашняя страница является общей, а целевая страница целенаправленна и конкретна. В то время как домашняя страница привлекает посетителей дальше на ваш веб-сайт, представляя все варианты, которые может предложить ваш бизнес, целевая страница предлагает один простой и четкий призыв к действию.

Целевая страница лидогенерации

Целевая страница лидогенерации или захвата потенциальных клиентов в первую очередь предназначена для сбора потенциальных клиентов с помощью формы для сбора данных. Эти страницы очень универсальны, но чаще всего используются в середине воронки продаж, в момент, когда клиенты оценивают ваши предложения и находятся на пороге движения к намерению либо конвертировать, либо уйти. Он представляет одновременно и просьбу, и награду. Вознаграждение — это конкретное предложение, которое вы продвигаете, чтобы привлечь потенциальных клиентов, а запрос — это информация, которую вы запрашиваете в своей форме.Просьба и награда должны быть хорошо сбалансированы. Все, что вы продвигаете, должно стоить того, чтобы покупатель предлагал вам свои подробности и добавлял их в ваш список рассылки.

Переходная целевая страница

В отличие от страницы для привлечения потенциальных клиентов, которая полагается на использование формы, страница с переходом по клику по определению не требует формы вообще. Это простой посредник между вашей рекламой и страницей, на которую вы в конечном итоге хотите направить своих клиентов. Его часто используют, например, для привязки объявления к корзине покупок.Для этого требуется только простое и краткое объяснение того, что посетитель нашел, щелкнув по нему, и смелый и безошибочный призыв к действию со ссылкой на конечный пункт назначения.

Выжимная страница

Как и страница лидогенерации, сжатая страница используется для сбора данных. Однако, в отличие от страницы для привлечения потенциальных клиентов, она обычно используется в верхней части воронки продаж, и ее единственная цель — собрать адреса электронной почты, чтобы добавить потенциальных клиентов в общий список рассылки. Это короткие простые целевые страницы с жирными заголовками и минимальным содержанием.Четкий призыв к действию не оставляет читателю сомнений в том, чего ожидать от перехода по ссылке. В дополнение к краткой форме, также должны быть как ссылка, чтобы направить читателя к следующему шагу, так и вариант выхода, если посетитель не желает продолжать.

Продажная страница

Торговую страницу зачастую сложнее всего разработать. На этой странице вы больше не просто ищите потенциальных клиентов. Это то, что вы использовали бы в самом низу воронки, и он должен убеждать людей покупать, что является совершенно другим предложением по сравнению с базовой комбинацией запроса и вознаграждения.Создание страницы, от копии до дизайна, требует тонкой деликатности и полного понимания потребностей ваших клиентов и их позиции на пути к продажам. Вы можете либо продать слишком много на этом этапе и отвергнуть своего клиента, либо вы можете продать меньше и все равно потерять продажу. Вот где старомодные добрые навыки продаж должны быть включены в ваш дизайн и тактику общения.

Длина страницы во многом зависит от вашего продукта и от того, сколько вам нужно сказать, чтобы объяснить его ценность вашим клиентам.Независимо от длины, должна быть подробная презентация, которая четко демонстрирует эту ценность, с целью заставить их нажать эту кнопку и совершить покупку.

Рекламный ролик

Вы можете подумать, что рекламные ролики — это пережиток ночной телевизионной рекламы 1990-х годов, но многие компании очень успешно включают свои методы продаж в свои цифровые стратегии, особенно в форме специализированных целевых страниц. Рекламные целевые страницы резко контрастируют со сжатыми страницами или страницами для привлечения потенциальных клиентов в том смысле, что, в то время как эти две разновидности характеризуются своей краткостью, рекламные ролики рассказывают вашим читателям длинную, детально проработанную историю, используя текст, напоминающий эмоциональные и возбудимые манеры тех ночных продаж. мастера.Цель состоит в том, чтобы заставить читателей прокручивать страницу и побудить их совершить покупку.

Всплывающая страница

Всплывающие страницы можно использовать на любом этапе воронки продаж, и они, возможно, являются самым основным типом целевой страницы. Обычно у них очень мало текста, одно или два жирных изображения и очень простая коммуникация, обычно это объявление или простой запрос «да» или «нет». Они могут попросить вашего читателя подтвердить свой возраст или выбрать язык, прежде чем перейти на ваш сайт.Они не предназначены для сбора данных или привлечения потенциальных клиентов и служат только для предоставления самой базовой информации вашим посетителям, прежде чем они войдут на ваш сайт.

Вирусные посадочные страницы

Вирусные целевые страницы предназначены в первую очередь для повышения узнаваемости бренда. Хотя они обычно содержат ссылки на веб-сайт компании или другую веб-страницу, они обычно представлены тонко и ненавязчиво. Основные ключи здесь — это контент, который должен быть информативным и / или достаточно интересным, чтобы заинтересовать читателя и, надеюсь, заставить его поделиться страницей, а также возможность поделиться страницей через социальные сети.Контент может быть письменной копией или включать видео, изображения или даже игры.

Микросайты

Микросайт, как следует из названия, представляет собой специальный миниатюрный веб-сайт. Он создается для конкретной кампании или с одной целевой целью продаж. Это больше, чем одна страница, но она по-прежнему описывается как своего рода целевая страница, поскольку предназначена для одного конкретного аспекта продаж и рекламных усилий. Микросайты управляются онлайн-рекламой или работают вместе с телевизионными рекламными кампаниями.

Зачем нужны целевые страницы?

Вы проделали отличную работу по созданию своего бренда и веб-сайта, который его представляет. Теперь вы должны убедиться, что вся эта тяжелая работа приводит к продажам. Если вы ищете эффективный инструмент для конвертации лидов, вам определенно подойдут целевые страницы.

Целевая страница — отличный способ привлечь трафик, улучшить SEO и укрепить свой бренд. Это также может быть частью эффективной стратегии PPC. Примерно 68% предприятий B2B используют целевые страницы для привлечения потенциальных клиентов для будущей конверсии.К счастью для вас, 44% этих кликов направляются на домашние страницы, что, как мы обсудим, не является хорошей стратегией. Целевые страницы приводят клиентов к конкретному продукту, услуге или предложению и побуждают их к действию. Это ваша возможность повысить конверсию и расширить клиентскую базу.

Если целевые страницы так важны, почему не все компании их используют? Что ж, существует заблуждение, что их сложно создавать и поддерживать. К счастью, это неправда. Создание эффективной целевой страницы — это не столько яркость, сколько желание доставить потребителю то, что ему нужно.

Что делает хорошую целевую страницу?

Во-первых, ваша домашняя страница не должна быть вашей целевой страницей. Вам нужно направить потенциальных клиентов на страницу, которая позволит им воспользоваться любым специальным предложением, которое вы им обещали. Поскольку они привязаны к чему-то конкретному, ваши целевые страницы имеют больше шансов привлечь внимание на более длительный период времени. Хорошие целевые страницы делают несколько вещей:

1. Они ориентируются на предложение, а не на компанию. Ваши будущие клиенты кликают по какой-то причине, и обмануть их, не дав им того, что вы обещали, не произведет хорошего первого впечатления.Сейчас не время подробно рассказывать историю вашей компании. Это не означает, что целевая страница не должна быть привязана к бренду вашей компании. Как раз наоборот. Они должны выполнять отдельную функцию, но при этом должны быть продолжением вашего бренда.

2. Они сосредоточены и не отвлекаются. Конечная цель содержания вашей целевой страницы — предоставить пользователю то, что он хочет, при завершении процесса регистрации.

3. Формы не устрашающие. Длинные анкеты могут отпугнуть посетителей и побудить их уйти, а не воспользоваться той возможностью, которую вы предлагаете. Если вы просто не можете сократить форму, разбейте ее на этапы и позвольте пользователю увидеть, где именно он находится в процессе. Например, перечисление их имени и адреса может быть первым из четырех шагов.

4. Они обращаются к определенной аудитории. Сегментирование вашей клиентской базы помогает вам ориентироваться на конкретных потребителей с помощью настраиваемых кампаний.Если у вас есть база, ориентированная на конкретное предложение, такое как электронная книга или скидка, ваша целевая страница может служить встроенным устройством сегментации, позволяющим эффективно развивать потенциальных клиентов в будущем.

5. Они собирают конкретную информацию о ваших потенциальных клиентах. Говоря об определенных аудиториях, даже если вы привлечете правильную аудиторию, их невозможно преобразовать, если вы не соберете правильную информацию. Сбор демографических данных должен включать больше, чем просто имя и адрес электронной почты.Это также должно дать вам некоторое представление о том, почему человек нажал кнопку, и каковы его долгосрочные связи с вашей компанией.

6. Они обеспечивают ваши специальные предложения с домом. Если они не привязаны к целевым страницам, ваши онлайн-специальные предложения не принесут пользы вашему бизнесу. Создание целевых страниц предоставляет место для размещения ваших предложений.

7. Они выражают благодарность. Ваша целевая страница всегда должна сопровождаться благодарностью.Это не только вежливо, но и гарантирует потребителю, что он завершил процесс регистрации.

8. Они позволяют пользователям получить доступ к другим каналам сбыта. Покупателю нравится то, что вы только что предложили. Теперь вы можете предоставить ссылки на другие предложения, свои профили в социальных сетях или подписаться на рассылку.

Нет никаких сомнений в том, что мы живем в мире цифровых технологий. Смелое продвижение вперед с помощью цифровой маркетинговой кампании может легко стать одним из лучших вложений, которые вы делаете для своего бизнеса.По мере того, как вы создаете свой набор инструментов цифрового маркетинга, в том числе целевые страницы, это разумный шаг, и вы и ваши клиенты извлечете выгоду из этого.

Если вы хотите узнать больше о важности целевых страниц или связаться с экспертом, который может улучшить вашу целевую страницу и стратегию SEO, мы будем рады поговорить с вами прямо сейчас!

Вот краткое изложение всего содержимого WSI на целевых страницах:

для генерации лидов: 9 основных компонентов Целевая страница, которая конвертирует

vs.Домашняя страница: В чем разница?

Это одно и то же, не так ли? Просто разные названия для одного и того же, верно?

Неправильно!

Технически, хотя посетитель вашего сайта может попасть на его главную страницу, это не обязательно квалифицирует его как целевую страницу. Это также не квалифицирует никакую другую страницу вашего сайта как целевую.

Фундаментальное различие между целевой страницей и домашней страницей состоит в том, что вы разрабатываете их с совершенно разными целями или задачами:

• Домашняя страница вашего сайта устанавливает основу
• Целевая страница позволяет посетителям достичь определенной цели

Оба эти определения являются широкими, поэтому давайте подробнее остановимся на создании эффективной домашней страницы и типичной целевой страницы.

Хотите повысить эффективность платного поиска?

В Digital Strike, сочетая разработку целевой страницы с нашими платными поисковыми аккаунтами, мы еще раз доказали, что превзошли те кампании, которые отправляются непосредственно на основной веб-сайт.

Давайте поговорим и посмотрим, можем ли мы сделать то же самое для вас и подойти.

Что делает домашнюю страницу хорошей?

Помимо небольшого представления о том, как главная страница структурно отличается от целевой страницы, давайте обсудим, что она должна выполнять:

Занимайте свой корневой домен (т. Е.е. www.digitalstrike.com) Это центральный узел вашего веб-сайта.

Здесь находится ссылка в логотипе вашей компании, и здесь посетители сайта могут легко найти переход к остальной части вашего сайта

Дайте исчерпывающий обзор того, чем занимается ваша компания

Когда посетитель заглянет на вашу домашнюю страницу, он обязательно должен знать, чем занимается ваша компания, но при этом чувствовать себя обязанным рискнуть на сайте для получения более подробной информации

Ссылка на любую другую важную постоянную страницу вашего веб-сайта

Люди, которые попадают на вашу домашнюю страницу, должны иметь возможность легко получить доступ ко всем ценным веб-страницам, включая все служебные страницы, ваш блог, страница контактов и т. д.

Расскажите посетителям, как связаться с вами различными способами

Убедитесь, что ваш номер телефона отображается на видном месте и чтобы люди могли найти вас в социальных сетях

На вашей домашней странице не обязательно, чтобы кто-то выполнял определенное действие, но она должна допускают какое-либо действие.

В конце концов, посетители, хотя они могут не захотеть или не должны заполнять форму, нажимать кнопку и т. Д., Вы хотите, чтобы они видели ваш номер телефона или знали, где они могут найти ваш магазин.

Вы хотите, чтобы все посетители сайта как можно быстрее и эффективнее взаимодействовали с вашим брендом, прежде чем их энтузиазм угаснет.Все, что меньше, — это потраченный впустую визит и возможность для нового бизнеса.

Что нужно для хорошей целевой страницы?

И наоборот, давайте обсудим, что должна выполнять эффективная целевая страница:

Элементы дизайна функций для получения трафика из одного или нескольких конкретных источников

Целевая страница предназначена для приема трафика от клика по объявлению в Google или по ссылке внутри электронное письмо; информация на странице должна расширять то, что было найдено в объявлении / электронном письме

Побуждать посетителей к достижению цели с помощью сильного призыва к действию (CTA)

Целевая страница направляет посетителей в направлении достижения главной цели, такие как подписка на информационный бюллетень, запрос бесплатного предложения, регистрация на веб-семинар и т. д.

Сосредоточьтесь на одной теме или предложении на всей странице

Целевая страница никогда не должна говорить или делать слишком много; все, что выходит за рамки одной темы, отвлекает посетителя от основной цели

Пропустить или преуменьшить значение параметров навигации

В отличие от вашей домашней страницы, целевая страница не должна включать панель навигации; это позволяет посетителям покинуть страницу, уменьшая любые шансы для значимых действий.

Не обязательно должна быть постоянной частью вашего веб-сайта

. , предназначен только для использования в сочетании с маркетинговыми кампаниями.

Целевая страница и домашняя страница: как использовать каждую из них

Все зависит от того, чего вы пытаетесь достичь.

Давайте рассмотрим некоторые из наиболее распространенных сценариев, когда вам, возможно, придется выбирать между главной и целевой страницей.

Предоставление необходимой информации о вашем бизнесе

Целевая страница или домашняя страница: Домашняя страница.

Зачем? Когда вы указываете основные сведения о компании, такие как адрес, номер телефона, часы работы и т. Д., Вам не нужна целевая страница, ориентированная на действия. Люди, скорее всего, будут взаимодействовать с вами в автономном режиме, если будут искать такую ​​информацию, позвонив вам или посетив ваш офис или магазин.

Примечание. Не уклоняйтесь от идеи включения возможности согласия на вашей домашней странице в дополнение к общей информации о вашей компании; это может помочь привлечь новых потенциальных клиентов.

Когда вы запускаете рекламу в Facebook (или любую другую платную социальную кампанию)

Целевая страница или домашняя страница: Целевая страница.

Почему: простое информирование людей о существовании вашего бизнеса не является эффективным углом для ваших платных поисковых кампаний. Пользователи Facebook не заходят в Facebook, чтобы просмотреть вашу рекламу, поэтому обычно требуется немного дополнительных усилий, чтобы заставить их щелкнуть по вашей рекламе и связаться с вами.

Лучший способ подтолкнуть вас — предложить что-то особенное, например, халяву, бонус за регистрацию или временную скидку.

Хотя вы можете использовать свою домашнюю страницу для специальных предложений, у вас будет гораздо больше места, чтобы повлиять на целевую страницу. Вероятно, ваша домашняя страница содержит слишком много областей, которые могут отвлечь посетителей и побудить их щелкнуть мышью, прежде чем они совершат конкретное действие, которое вы хотите, чтобы они выполнили.

Плюс, когда вы используете целевую страницу, специально разработанную для социальной кампании, вам намного проще отслеживать свой успех.

Запуск платной поисковой кампании (например, Google AdWords)

Целевая страница или домашняя страница: Целевая страница… обычно.

Почему. Те же факторы, которые делают целевые страницы подходящими для платных социальных кампаний, делают их лучшим выбором для кампаний PPC. Посетители из платных поисковых кампаний привлекаются с помощью ключевых слов, которые относятся к конкретным элементам, содержащимся в ваших бизнес-предложениях, и поэтому целевая страница дает вам возможность писать контент, который является отражением этих ключевых слов.

Например, вы проводите кампанию для строительной компании, которая хотела продвигать свои услуги сайдинга. Вместо того, чтобы делать основной упор на главной странице сайдинга (и игнорировать все другие услуги, которые они предлагают), вы можете создать специальную целевую страницу, специально разработанную для демонстрации сайдинговых услуг, а затем перенаправлять посетителей из кампании на эту конкретную страницу. значительно увеличивает шансы компании на привлечение потенциальных клиентов.

Одно из возможных исключений — если вы проводите платную кампанию в местном поиске, в которой используются очень широкие ключевые слова, такие как «строительные компании рядом со мной.В этом случае можно использовать домашнюю страницу, поскольку вы просто рекламируете свое существование, а не продвигаете конкретную услугу.

Запуск нового продукта или услуги

Целевая страница или домашняя страница: Целевая страница.

Почему: Целевая страница — лучший выбор, будь то новый продукт, прямая трансляция, крупная распродажа или что-то еще, что вы рекламируете.

Хорошая целевая страница — это место, где посетители могут направить свое волнение по поводу чего-то нового на немедленные действия, обеспечивая немедленные результаты для вас.

Сюда входит ответ на ваше мероприятие, процесс предварительного заказа вашего нового продукта или удобная для мобильных устройств кнопка CTA, которую посетители могут использовать, чтобы позвонить вам прямо со своего устройства.

Как выглядят домашние и целевые страницы?

Простое чтение того, что должна делать целевая страница или домашняя страница, не всегда помогает. Но теперь, когда вы знаете ключевые элементы целевой или домашней страницы, вы можете взглянуть на наглядные примеры и определить эти элементы.

Пример домашней страницы № 1

Вы, вероятно, видели миллион домашних страниц, поэтому мы просто поделимся одной из них.

Наш любимый пример — наша собственная домашняя страница. Не всегда это выглядело так хорошо, но сейчас мы чертовски этим гордимся. Как видите, мы даем обзор предлагаемых нами решений и услуг с парой призывов к действию, разбросанных по всей странице. У нас есть «липкий заголовок», что означает, что наш заголовок остается вверху, даже когда вы прокручиваете страницу вниз, а наш номер телефона остается на видном месте.

Но у нас также есть меню навигации, которое позволяет вам исследовать остальную часть нашего сайта в зависимости от того, что вы хотите знать.

Посмотрите, как красиво.

Пример целевой страницы № 1

Вот пример целевой страницы, которую мы разработали для клиента. Мы специально разработали его для кампании по продвижению услуг компании по восстановлению после пожара. Призыв к действию состоит в том, чтобы запланировать бесплатную оценку, и, как вы можете видеть ниже, номер телефона отображается на видном месте три раза. И есть форма, которую вы можете заполнить.

Это дает вам достаточно информации, чтобы вы захотели позвонить в эту компанию и посмотреть, как они могут восстановить ваш дом.

Единый призыв к действию!

Пример целевой страницы № 2

Целевые страницы не всегда такие короткие и приятные, как в предыдущем примере. Иногда вам нужно иметь больше информации, потому что ваш бизнес сложен. Этот конкретный клиент специализируется на услугах и системах лазерной микрообработки, которые, как вы понимаете, могут быть сложными по своей природе. Концепцию лазеров для микрообработки нелегко свести к одной целевой странице с одной прокруткой.

Но, как видите, мы смогли уменьшить эту сложность, добавив ряд ярких кнопок с призывом к действию, которые направляют взгляд посетителя к форме внизу.Это относительно длинная страница, но она все равно направляет посетителя к единственному призыву к действию.

Эта целевая страница немного длиннее, но на ней есть все, что нужно.

Вот и все. Теперь вы знаете все, что вам нужно знать о целевой странице по сравнению с домашней страницей.

Хотите повысить эффективность платного поиска?

В Digital Strike, сочетая разработку целевой страницы с нашими платными поисковыми аккаунтами, мы еще раз доказали, что превзошли те кампании, которые отправляются непосредственно на основной веб-сайт.

Давайте поговорим и посмотрим, можем ли мы сделать то же самое для вас и подойти.

Digital Strike

Подробнее о Digital Strike

Что такое целевая страница? Ответы на все ваши вопросы

Если бы вы сегодня могли сделать что-то одно, чтобы резко повысить рентабельность инвестиций в маркетинг, вы бы использовали целевые страницы на своем веб-сайте?

Если вы пытаетесь привлечь потенциальных клиентов для своего бизнеса и у вас нет хотя бы нескольких целевых страниц на вашем веб-сайте, вы упускаете ключевую возможность превратить посетителей веб-сайта в нечто большее.

Здесь мы рассмотрим, что такое целевая страница, множество преимуществ целевой страницы и то, как вы можете использовать целевую страницу для достижения своих бизнес-целей, а также как сделать ваши целевые страницы максимально мощными.

Целевая страница — это страница на вашем веб-сайте, на которой вы можете предложить ресурс своей компании в обмен на контактную информацию посетителя. Маркетологи могут фиксировать эту контактную информацию с помощью формы для сбора потенциальных клиентов, где посетители могут вводить такие данные, как свое имя, адрес электронной почты и должность.

Хорошая целевая страница ориентирована на определенный поток трафика — скажем, от кампании по электронной почте, продвигающей электронную книгу. Поскольку целевая страница нацелена только на людей, которые (предположительно) заинтересованы в этой электронной книге, и поскольку эта электронная книга содержит эксклюзивную информацию, раскрывающую тему, которая волнует вашу аудиторию, вы можете преобразовать более высокий процент посетителей вашего веб-сайта в потенциальных клиентов, которых вы можете затем продолжайте с.

Чтобы создать целевую страницу, вы захотите начать с изучения различных конструкторов целевых страниц — если, конечно, вы не используете систему управления контентом, которая уже предоставляет шаблоны целевой страницы, например HubSpot.

После того, как вы определились с подходящим инструментом, изучите готовые шаблоны или подумайте, лучше ли создать собственный. Вы также можете использовать это как возможность A / B-тестирования двух разных дизайнов, чтобы выяснить, какие элементы дизайна приводят к самым высоким конверсиям.

Кроме того, очень важно, чтобы любая целевая страница, которую вы разрабатываете, эффективно передает ценность, которую вы предоставляете посетителям в обмен на контактную информацию. И, конечно же, вы захотите включить форму, которую просите посетителей заполнить в обмен на любое предложение, которое вы разместили на своей целевой странице.

Чтобы узнать больше о том, как создать целевую страницу в деталях, взгляните на Как создать целевую страницу: простое пошаговое руководство.

Для чего используется целевая страница?

Целевые страницы могут использоваться для сбора информации о посетителях веб-сайта в обмен на фирменный контент или опыт. К ним относятся электронные книги, информационные бюллетени по электронной почте, онлайн-курсы, отраслевые мероприятия, бесплатные пробные версии продуктов, членство в сообществах и мобильные приложения компании.

есть одна главная цель: привлечь потенциальных клиентов для вашего бизнеса. Однако вы можете определить этих потенциальных клиентов несколькими способами и предложить более одного типа контента или опыта на этой целевой странице.

Вот несколько способов использования целевой страницы, чтобы начать отношения со своими будущими клиентами:

1. Электронные книги и официальные документы

Если вы написали сообщение в блоге, которое представляет тему, имеющую отношение к вашей аудитории, вы можете удовлетворить более глубокие интересы в этой теме, подробно описав ее в электронной книге или техническом документе.Используя целевую страницу, вы можете «закрыть» этот ресурс формой для сбора потенциальных клиентов, которую люди смогут загрузить.

2. Подписка на рассылку новостей по электронной почте

Допустим, вы пишете лот блога по аналогичной теме. Конечно, вы можете разработать электронную книгу или технический документ, в котором подробно описываются конкретные детали, но вы также можете предложить своим читателям информационный бюллетень по электронной почте, на который они могут подписаться, чтобы получать последние новости о вашей отрасли. В различных сообщениях блога используйте призыв к действию (CTA), чтобы пригласить читателей подписаться на ваш блог.Этот CTA может ссылаться на отдельную целевую страницу, где они вводят свою контактную информацию для добавления в ваш список рассылки.

3. Запись на онлайн-курс

Независимо от того, работаете ли вы в сфере образования или предлагаете различные сертификаты на основе навыков своей аудитории, онлайн-курсы также должны иметь свои собственные целевые страницы. Используя эти страницы, вы можете пригласить новых студентов записаться на курс, который вы предлагаете, и собрать информацию о них, которая может привести к установлению отношений с клиентами, выходящих за рамки курсов, которые они посещают с вами.

4. Регистрация события

Подобно онлайн-курсам, отраслевые мероприятия требуют, чтобы вы собирали информацию о своей аудитории, чтобы они могли получать обновления до мероприятия. Мероприятие, а также его различные сеансы и основные доклады могут иметь свои собственные целевые страницы, чтобы превратить посетителей мероприятия в посетителей мероприятия и бизнес-лидеров.

5. Бесплатная пробная версия продукта

Предлагаете людям бесплатную демонстрацию вашего продукта? Ваше демонстрационное предложение может использовать собственную целевую страницу.Переведите пользователей на страницу, где они могут подписаться на бесплатную пробную версию вашего программного обеспечения, указав свое имя, адрес электронной почты, должность и любую другую информацию, которую вы сочтете необходимой, чтобы обеспечить им наилучшее обслуживание клиентов.

6. Членство в сообществе

Если ваш бизнес процветает благодаря диалогу между вашей аудиторией — возможно, у вас есть веб-сайт, посвященный диалогу между пользователями — нет ничего плохого в том, чтобы сделать его доступным только по приглашениям. Фактически, это отличный способ привлечь потенциальных клиентов через людей, которые хотят стать членами вашего сообщества.Создайте целевую страницу, на которой посетители сайта смогут зарегистрироваться, чтобы стать более важной частью вашего бизнеса.

7. Скачать приложение

Разработка мобильного приложения для вашего продукта не только улучшает качество обслуживания клиентов, но и дает вам еще одну возможность для привлечения потенциальных клиентов из вашей аудитории. Целевая страница, оптимизированная для потенциальных клиентов, которая предлагает пользователям загрузить приложение, довольно распространена в сообществе разработчиков приложений.

Наличие целевой страницы, которая напрямую связывает с определенным предложением или следующим шагом, имеет решающее значение для обеспечения ценности заранее и может побудить новых посетителей сайта предоставить свою информацию в обмен на немедленное ощутимое вознаграждение.

Например, предположим, что вы зашли на веб-сайт компании, и вас сразу же встретит всплывающая форма с запросом вашего имени и адреса электронной почты. Немного раздражает, прежде чем вы даже узнаете, чем занимается компания, не так ли?

В качестве альтернативы представьте, что вы нашли бесплатную электронную книгу о бизнесе в социальных сетях, в которой изложены десять немедленных решений вашей проблемы.Готов поспорить, что вы, скорее всего, предоставите свой адрес электронной почты и имя для этого ценного контента, верно?

В конечном счете, целевая страница может помочь увеличить конверсию, обеспечивая при этом лучший пользовательский опыт. Кроме того, целевая страница может помочь вам определить, какие типы контента будут обслуживать определенных посетителей для более быстрого и эффективного привлечения потенциальных клиентов.

Слишком много компаний отправляют свою рекламу, электронную почту или трафик социальных сетей на свои домашние страницы. Это огромная упущенная возможность. Когда вы знаете, что на ваш сайт будет приходить поток целевого трафика, вы можете повысить вероятность преобразования этого трафика в потенциальных клиентов, используя целевую целевую страницу.

Например, те пользователи, которые совершают конверсию на целевой странице вашей электронной книги в социальных сетях, явно заинтересованы в социальных сетях. Чтобы еще больше привлечь таких потенциальных клиентов, вы можете послать им персонализированное электронное письмо с подробным описанием дополнительного контента, который вы можете предоставить, связанного с социальными сетями.

Создавая различные целевые страницы с сегментированными предложениями, вы можете отслеживать, какие темы конвертируются с наибольшей скоростью.Это может дать вам ценную информацию об интересах вашей аудитории.

Вы можете использовать данные, которые вы собираете со своих целевых страниц, для создания более целевой и персонализированной маркетинговой стратегии. Кроме того, целевые страницы не просто сообщают вам, какой контент нравится вашей аудитории больше всего — они также говорят вам, какие канал предпочитают ваши лиды. Это может позволить вашей маркетинговой команде доработать вашу стратегию, продвигая контент и взаимодействуя с вашей аудиторией на каналах, которые они уже используют.

Например, предположим, вы заметили, что ваши целевые страницы, связанные с электронной коммерцией, работают исключительно хорошо, и большинство из этих пользователей находят вашу целевую страницу по платной рекламе в Facebook и LinkedIn. Эта информация может помочь вам нацелить будущие кампании в первую очередь на вашу социальную аудиторию и подумать о том, как вы могли бы включить дополнительный контент электронной коммерции в свою маркетинговую стратегию в целом.

В обмен на контент, предлагаемый на вашей целевой странице, вы обычно просите пользователей указать свой адрес электронной почты и имя.Это может помочь вам быстро расширить список подписчиков электронной почты и сегментировать этот список, чтобы получать более персонализированные последующие электронные письма.

Люди, заполнившие форму в обмен на контент или информацию о вашем продукте или услуге, проявили интерес к тому, что вы предлагаете, что гарантирует заполнение вашего списка подписчиков потенциально высококачественными потенциальными клиентами.

Подумайте, как вы могли бы в дальнейшем воспитывать их, отправив ответное электронное письмо «Спасибо» после того, как они загрузят предложение вашей целевой страницы, с дополнительными ресурсами, связанными с контентом, к которому они проявили интерес.

Целевая страница часто является фантастической возможностью проявить творческий подход и протестировать различные дизайны, чтобы определить, какие визуальные эффекты и текст лучше всего подходят вашей целевой аудитории. Кроме того, часто бывает меньше риска протестировать новую целевую страницу, чем вносить серьезные изменения в дизайн всего вашего блога или инфраструктуры веб-сайта.

Например, AJ Beltis, менеджер по контенту и приобретению HubSpot, сказал мне: «Если вы используете систему управления контентом со встроенным инструментом A / B-тестирования (например, HubSpot), вы можете легко настроить и запустить тест. чтобы увидеть, какие копии, дизайн, изображения и элементы страницы обеспечивают более высокий коэффициент конверсии.Это означает, что вы можете быстро найти новые способы привлечь больше потенциальных клиентов и контактов для своего бизнеса ».

Если вы создали конкретную целевую страницу для продвижения своего нового продукта или услуги, вы можете затем использовать эту целевую страницу для измерения показателей, напрямую связанных с вашими бизнес-целями.

Например, скажем, вашей маркетинговой команде поручено увеличить продажи вашего нового почтового инструмента.Для этого ваша команда создает кампанию с целевой страницей, предлагающей бесплатную демонстрацию вашего инструмента.

Вы можете измерить показатели конверсии на этой целевой странице, чтобы определить, насколько хорошо работает ваша кампания или нужно ли вам вносить изменения, чтобы сообщить истинную ценность вашего нового продукта. Кроме того, вы можете измерить, какие сайты обеспечивают наибольшее количество конверсий на вашу целевую страницу, и вложить больше ресурсов в маркетинг своего инструмента электронной почты на этих сайтах — или в приложениях для социальных сетей — в частности.

AJ Beltis сказал мне, что одно из самых больших преимуществ целевой страницы — это возможность добавить контекст в ваше маркетинговое предложение. «Маркетологи чувствуют мотивацию обойти процесс целевой страницы и сразу перейти к конверсии, поощряя заполнение форм другими методами, например, через чат-бота», — сказал мне Белтис.

Beltis добавляет: «Однако этот процесс исключает возможность добавить больше контекста к тому, что вы предлагаете.Изображения и важная информация, которыми можно поделиться только с целевой страницей, предоставляют контент тем, кто в нем нуждается, прежде чем принять решение о конверсии «.

В конечном итоге элегантная, хорошо продуманная целевая страница может произвести впечатление на новых посетителей и превратить их в потенциальных клиентов, демонстрируя ценный контент, который может предоставить ваша компания. Целевая страница — это пространство, которое вы можете использовать, чтобы рассказать своим посетителям, что вы предлагаете, и как это может положительно повлиять на них.Даже если зритель не сразу конвертируется, хорошо продуманная целевая страница может повысить узнаваемость бренда и помочь привлечь потенциальных клиентов для будущих продаж.

Например, взгляните на эту впечатляющую целевую страницу, созданную Talisker, брендом виски. Используя продукт целевой страницы Ceros для создания иммерсивного опыта, Talisker демонстрирует ценность бренда и, в идеале, производит фантастическое первое впечатление на новых посетителей.

Это доказательство того, что целевая страница не должна быть скучной — на самом деле, это не должно быть.Найдите время, чтобы создать увлекательную, интерактивную, интересную целевую страницу, которая убедит посетителей в ценности вашего бренда.

Готовы создать свою первую целевую страницу или улучшить уже имеющуюся целевую страницу? Вот некоторые из наиболее важных элементов, которые помогут убедиться, что ваша целевая страница хорошо работает на вас:

1. Предел навигации

Вы направили целевой трафик на страницу, где они могут предпринять желаемое вами действие.Не отвлекайте их! Ограничьте количество выходов с целевой страницы, чтобы посетители были сосредоточены на заполнении вашей формы. Ключевой частью этого является удаление элементов навигации веб-сайта на целевых страницах. Это помогает снова сосредоточить внимание на предлагаемом вами контенте.

Посмотрите, как это делает целевая страница ниже — кроме логотипа HubSpot, здесь нет кнопок навигации, которые могли бы сбить с толку или отвлечь посетителей.

2. Включить общий доступ

Присоединяйтесь к огромному сообществу ваших лучших (и бесплатных) маркетологов: вашей аудитории.Добавьте ссылки для общего доступа на свою целевую страницу, чтобы побудить посетителей вашего сайта делиться вашим контентом со своей аудиторией.

3. Доставьте ценность

Прежде всего, если у вас есть ценное предложение, ваши посетители откажутся от своей контактной информации в обмен на ваше предложение. Спросите себя, нравится ли ваше предложение вашей аудитории, и убедитесь, что ваша целевая страница демонстрирует эту ценность. Один из способов обеспечить добавленную стоимость вашей целевой страницы — показать вашей аудитории контент, который они собираются получать — прямо на странице.Посмотрите, как это может выглядеть на примере целевой страницы ниже.

4. Будьте короче

Чем длиннее ваша целевая страница и форма, тем больше трений вы добавляете в процесс привлечения потенциальных клиентов. Краткая и понятная форма для лида увеличит коэффициент конверсии.

Вот совет: поместите как можно больше полей контактов в одну строку. Уменьшение высоты вашей формы для захвата лидов помогает вам ограничить более тривиальные поля, которые вы, возможно, захотите включить, и не дает посетителям вашей целевой страницы пугаться формой, которая требует от них слишком многого.Как показано ниже, иногда все, что вам нужно, — это имя и фамилия, а затем адрес электронной почты.

5. Тест, тест, тест

Как много передовых практик вы можете прочитать в Интернете, ваша целевая страница всегда нуждается в дополнительном тестировании и улучшении. Убедитесь, что у вас есть инструмент для создания целевой страницы, который позволяет вам создавать и тестировать множество различных целевых страниц, чтобы увидеть, что лучше всего подходит для вашего бизнеса. Кроме того, если вы являетесь клиентом HubSpot, рассмотрите возможность интеграции некоторых инструментов целевой страницы, таких как briX.

Вы гуру лендингов? Ознакомьтесь с некоторыми из наших расширенных советов и данных о лучших методах работы с целевыми страницами для эффективных призывов к действию и лучшего / худшего текста кнопок (совет: не используйте «Отправить»). Вам нужно внести какие-либо из этих 10 быстрых исправлений для создания целевых страниц убийцы?

Если вы усердно работаете над привлечением трафика на свой веб-сайт, не совершайте ошибку, не фиксируя этот трафик как потенциальных клиентов.

Что такое целевая страница? Определение и использование

Домашняя страница веб-сайта обычно предоставляет общий обзор бизнеса.Но если у вас есть конкретная краткосрочная цель, целевая страница является ценным каналом онлайн-маркетинга, который может помочь вам достичь этой цели на пути к покупателю.

Что такое целевая страница?

Целевая страница — это отдельная веб-страница, на которую человек «попадает» после перехода по электронной почте, объявлению или другому цифровому адресу.

Оказавшись на вашей целевой странице, пользователям предлагается совершить действие, например присоединиться к вашему списку или купить ваши продукты. Если пользователь выполняет конкретное желаемое действие, значит, ваша целевая страница смогла заставить их конвертироваться.

Как правило, целевые страницы побуждают своих пользователей совершить только одно такое действие, например заполнить настраиваемую форму регистрации на странице. Почему?

Это из-за того, что исследователи называют «парадоксом выбора». Проще говоря, это означает, что чем больше вариантов вы даете людям, тем сложнее им принять решение и действовать.

Представьте, что вы предлагаете бесплатную электронную книгу. Но на своей целевой странице вы также приглашаете своих пользователей посетить ваш блог, купить продукт и проверить ваши каналы в социальных сетях.С каждым запросом вероятность того, что ваши пользователи загрузят вашу новую электронную книгу, все меньше, потому что вы отвлекаете их внимание от своей основной цели.

В крайнем случае, слишком много вариантов выбора может ошеломить ваших пользователей, заставляя их останавливаться и вообще не предпринимать никаких действий. Вот почему так важно сосредоточиться на одном призыве к действию (CTA), а не на трех или четырех.

Вот почему целевая страница должна иметь четкую визуальную иерархию и ценностное предложение, а также должна быть протестирована для лучшей оптимизации конверсии.

Что отличает домашнюю страницу от целевой?

Есть несколько вещей, которые отличают домашние страницы от целевых. На домашних страницах:

1. Дополнительные ссылки . На обычной домашней странице вы можете найти не менее 10 ссылок. Часто вверху есть навигационное меню, в нижнем колонтитуле есть ссылки и многое другое в содержимом страницы. Однако на хорошо оптимизированной целевой странице вы обычно найдете меньше ссылок, а иногда и только одну — ссылку, которая позволяет вашим пользователям совершать конверсии.
2. Расширенные CTA . Ваша домашняя страница представляет вашу компанию и служит центром, из которого пользователи могут переходить в другие уголки вашего сайта. Поскольку на вашей домашней странице так много работы, ее содержание часто бывает широким и имеет менее конкретные призывы к действию (например, «узнать больше»). Поскольку у целевых страниц одна цель, они имеют индивидуальные призывы к действию (например, «скачать нашу бесплатную электронную книгу»).
3. Другая аудитория и цель . Многие из людей, которые посещают вашу домашнюю страницу, вероятно, еще не решили, чего они хотят.С другой стороны, пользователи, попадающие на ваши целевые страницы, уже проявили интерес к тому, что вы предлагаете. Они углубились в ваш путь к покупке и готовы к конверсии.

Целевые страницы разные. Их можно разделить на 2 большие категории.

2 основных типа целевых страниц

Что касается структуры, то целевые страницы обычно создаются для выполнения одной из двух функций: генерировать потенциальных клиентов или направлять пользователей к следующему шагу.

Целевая страница лидогенерации

Целевая страница, также известная как страницы «генерация лидов» и «захват лидов», ориентирована на сбор данных о лидах. Другими словами, он собирает информацию о ваших клиентах.

Торговая марка страницы захвата лида — это форма, которая служит призывом к действию. В обмен на продукт или услугу он запрашивает у пользователей такие данные, как их имена, адреса электронной почты и номера телефонов. Вы даже можете запросить более конкретную информацию, например, их возрастные диапазоны или должности.Таким образом вы сможете связаться с потенциальными клиентами и подогреть их интерес к вашему бизнесу.

Эти данные служат и для другой цели. Собранная вами информация поможет вам узнать о ваших контактах. Затем вы можете сосредоточить свои маркетинговые усилия и нацелиться на людей, которые им соответствуют и, следовательно, с большей вероятностью конвертируются. Это может повысить рентабельность инвестиций (ROI), особенно если вы проводите платные рекламные кампании.

Таким образом, данные, которые собирают страницы лидогенерации, помогают улучшить вашу маркетинговую стратегию и сделать ее более эффективной.Это позволяет вам адаптировать рекламу к своей аудитории, чтобы не тратить деньги на рекламу людям, которые вряд ли совершат конверсию.

Целевые страницы для привлечения потенциальных клиентов являются ценным активом для вашего бизнеса, потому что они дают представление о том, кто ваши потенциальные клиенты, а также о том, как вы можете с ними связаться. Если привлечение потенциальных клиентов является для вас приоритетом или вам нужно лучше понимать свою аудиторию, подумайте о добавлении таковой на свой сайт.

Переходные целевые страницы

В отличие от страниц лидогенерации, на которых используются формы, центральными элементами целевых страниц с переходом по клику являются кнопки с призывом к действию.Нажатие на кнопку перенаправляет ваших пользователей на страницу, где они могут выполнить желаемое действие.

Например, кнопка с надписью «запланировать демонстрацию» может перенаправить пользователя на страницу планирования, «заказать X сейчас» — перенаправить на страницу оформления заказа и т. Д.

На веб-сайтах электронной коммерции или других сайтах часто встречаются переходящие по клику целевые страницы, которые больше ориентированы на немедленные продажи, а не на сбор информации о пользователях. Помимо кнопки CTA, эти целевые страницы обычно содержат убедительную информацию, такую ​​как сведения о продукте или отзывы пользователей, чтобы еще больше заинтриговать и привлечь потенциальных клиентов.

Важность и преимущества целевой страницы

Целевые страницы отличаются от других страниц вашего сайта, потому что они ориентированы на конкретные краткосрочные цели, так что вы можете получить желаемые результаты. Помимо увеличения конверсии, улучшения платных рекламных кампаний и получения новой информации об аудитории, целевые страницы могут:

Повысьте авторитет. Пользователи обычно ценят ясные и простые сообщения, в которых объясняется ценность того, что вы предлагаете.Хорошо спланированная целевая страница показывает вашим клиентам, что вы заботитесь об их интересах. Это также места, где вы можете разместить отзывы о своем продукте или услуге, которые являются элементом социального доказательства. Доказано, что социальное доказательство увеличивает конверсию.

Укрепите свой бренд. Это результат обеспечения единообразия на вашем веб-сайте внешний вид, тон, стиль и копия. Наличие четкого и сильного бренда дает несколько преимуществ. Когда ваши пользователи не совершают конверсию сразу, сильная идентичность бренда может помочь им запомнить вас в будущем, отреагировать на ваши усилия по ремаркетингу или порекомендовать вас своим друзьям.

Очевидно, что целевые страницы важны для вашей маркетинговой стратегии. И чем больше у вас будет оптимизированных целевых страниц, тем лучше. Но возникает два вопроса: как их оптимизировать и для чего?

16 лучших практик для целевых страниц

Конечно, вы хотите, чтобы ваши целевые страницы были хорошо отлаженными машинами для конвертации. Но также важно, чтобы вы разрабатывали их для поисковых систем — практика, известная как поисковая оптимизация (SEO).Это сделает ваши страницы более заметными в обычных результатах поиска, что поможет увеличить посещаемость и количество конверсий.

Создание оптимизированных для SEO целевых страниц

SEO — это сама по себе отрасль, а это значит, что здесь есть что исследовать. Тем не менее, вы можете начать работу по повышению SEO своих целевых страниц с помощью следующих рекомендаций:

1. Целевые ключевые слова с длинным хвостом.

Это очень конкретные ключевые слова или ключевые фразы, состоящие, как правило, из 4 или более слов. Например, «лучшие советы по копирайтингу для целевых страниц» — это длинная ключевая фраза, в отличие от гораздо более простого ключевого слова «целевые страницы».”

Как правило, по ключевым словам с длинным хвостом намного легче ранжироваться, чем по ключевым словам с коротким хвостом, потому что ключевые слова с длинным хвостом менее конкурентоспособны. А поскольку на целевых страницах есть очень специфические призывы к действию, для них легко естественным образом разместить длинные ключевые слова.

2. Сегментируйте свой трафик.

Вероятно, ваша целевая аудитория состоит более чем из 1 персонажа. Например, если вы продаете многоразовые бутылки с водой, вам нужно будет продавать их нескольким типам покупателей: спортсменам, путешественникам, туристам и т. Д.Поскольку эти покупатели разные, вам потребуется несколько подходов, чтобы привлечь их внимание.

Рассмотрите возможность создания отдельных целевых страниц для каждого сегмента вашей аудитории. Это потребует исследования ключевых слов, которые каждый персонаж будет использовать, чтобы найти то, что вы предлагаете. Сегментируя свой трафик, вы можете повысить свою видимость в поисковых системах и адаптировать свое сообщение к людям с разными потребностями.

3. Увеличьте скорость загрузки страницы.

Трудно удержать внимание потенциального клиента, когда за него конкурируют многие другие компании.Пользователи могут быть нетерпеливыми и легко отвлекаться, поэтому, если ваша целевая страница загружается медленно, ваши шансы на их конвертацию уменьшаются.

Чтобы поддерживать высокий коэффициент конверсии, целевые страницы должны загружаться с молниеносной скоростью. К счастью, поскольку у них есть только одна цель, их легко оптимизировать. Уменьшение размеров изображений — лишь один из способов ускорить загрузку страницы.

4. Зарабатывайте обратные ссылки.

Это ссылки, ведущие с других сайтов на ваш.Они направляют трафик на ваши целевые страницы, по сути, действуя как вотум доверия в глазах поисковых систем. Когда они поступают с хорошо зарекомендовавших себя авторитетных веб-сайтов, обратные ссылки показывают, что то, что на вашей странице, является ценным. В результате рейтинг вашего сайта на страницах результатов поиска повысится.

Подумайте о том, чтобы связаться с другими веб-сайтами, чтобы получить возможность разместить гостевые сообщения для создания обратных ссылок, но остерегайтесь любого сайта, который запрашивает оплату — Google осуждает схемы создания ссылок такого рода.

5. Сделайте свой контент доступным для общего доступа.

Это означает сделать его в некотором роде уникальным или новым. Помните, что все ваши потенциальные клиенты связаны с другими людьми, которым тоже может понадобиться то, что вы предлагаете. Когда вы разрешите им поделиться своими целевыми страницами, вы сможете подключиться к этим более крупным сетям. Помимо привлечения большего количества потенциальных клиентов на вашу страницу, этот дополнительный трафик повысит ваш рейтинг в поисковых системах.

Оптимизация посадочных страниц под конверсию

SEO — это только половина дела.Также важно оптимизировать целевые страницы для конверсии. Вот 11 советов, как это сделать.

1. Напишите привлекательный заголовок.

Привлекайте пользователей интригующим и хорошо написанным заголовком. Вы можете привлечь внимание определенными ключевыми словами, такими как «бесплатно» или «сейчас». Соедините привлекательный заголовок с сильным копирайтингом, чтобы ваши пользователи оставались на странице достаточно долго для конверсии.

2. Сопоставьте заголовок h2 с мета-заголовком, по которому пользователи нажимали, чтобы перейти на вашу целевую страницу.

Это убеждает пользователей, что они попали в нужное место. Иначе можно повредить вашей репутации и рейтингу в поисковых системах, потому что и читатели, и поисковые системы склонны рассматривать неточные мета-заголовки как обманчивые и вводящие в заблуждение.

3. Постарайтесь расположить призывы к действию в верхней части страницы.

Ваш CTA должен быть одним из первых элементов сайта, который видят посетители. К сожалению, это не всегда возможно, особенно когда вы разрабатываете для мобильных пользователей.В таких случаях обратитесь к совету №4.

4. Используйте ориентиры, чтобы направлять пользователей к вашему призыву к действию.

Хорошие примеры включают стрелки или изображение кого-то, смотрящего в сторону вашего призыва к действию. Это особенно важно, если ваш призыв к действию не выше сгиба. Умело размещенные подсказки побуждают посетителей прокручивать, продолжать читать и конвертировать.

5. Покажите ваш продукт или услугу в использовании.

Видео или демонстрация продукта могут предоставить контекст, если вы предлагаете что-то необычное или непонятное.Эта информация также помогает потенциальным клиентам представить себя использующими ваш продукт или услугу.

6. Предоставьте социальное подтверждение.

У вас есть отзывы от довольных клиентов? Если да, включите их в копию своей целевой страницы. Если ваш продукт или услуга пользуются популярностью, вы также можете отметить, сколько людей уже воспользовались вашим предложением. Социальное доказательство может убедить других присоединиться к победителям и попробовать ваш продукт или услугу самостоятельно.

7.Используйте маркеры.

Скорее всего, у того, что вы предлагаете, более одной функции или преимущества, поэтому перечислите их, используя нумерованные списки или маркеры. Это более удобно для читателя, потому что он легче для глаз и более удобен для сканирования, чем большой текстовый блок.

8. Повторите свой призыв к действию.

Если на вашей странице много текста, может помочь разместить ваш CTA в начале и в конце — и даже посередине. Предоставление вашим читателям большего количества возможностей для конверсии увеличивает их шансы на действия, но будьте осторожны, чтобы не перегрузить их.Вот еще несколько советов по дизайну целевой страницы.

9. Укажите свои контактные данные.

Предоставив вашим потенциальным клиентам возможность обратиться к вам с вопросами или проблемами, они успокоятся, даже если они этого не сделают. Почему? Предоставление вашей контактной информации является признаком законности, поскольку вы говорите клиентам, что готовы помочь, если они в ней нуждаются.

10. Доставьте сообщение через видео.

Не все будут читать текст на целевой странице, поэтому популярность видеоконтента растет.Однако это не означает, что на вашем веб-сайте не должно быть текста. Сочетание текста с видеоконтентом может быть эффективным способом привлечь и удержать внимание пользователей. Поскольку многие пользователи не включают звук, также рекомендуется по возможности включать субтитры.

11. Протестируйте несколько вариантов своих страниц.

Различные заголовки, изображения, призывы к действию и многое другое могут дать разные результаты. Проведите A / B-тестирование, чтобы поэкспериментировать с вариантами ваших целевых страниц и посмотреть, какие из них работают лучше всего.Это может помочь вам оптимизировать целевые страницы для достижения наибольшего успеха.

Создание пунктов назначения, которые нужно щелкнуть

Целевые страницы, поскольку они помогают превращать потенциальных клиентов в платежеспособных клиентов, являются важной частью вашей стратегии цифрового маркетинга. Эти страницы помогают пользователям продвигаться дальше по пути к покупке, потому что они побуждают к действию.

Каждая уникальная целевая страница — это возможность, и нет ограничений на количество целевых страниц, которые может иметь ваш веб-сайт. Большинство исследований показывают, что чем больше у веб-сайта целевых страниц, тем больше конверсий он видит, если его целевые страницы не конкурируют друг с другом.Чтобы ваши целевые страницы не конкурировали за трафик, убедитесь, что каждая из них нацелена на разную демографическую группу или побуждает пользователей совершать разные действия.

Теперь, когда вы знаете, что такое целевые страницы и как их оптимизировать, вы готовы к их созданию.

Что такое целевая страница? Нужен ли он мне?

Уделите много времени интернет-рекламе, и вы начнете везде видеть термин «целевая страница». Но что именно — это целевая страница? Что отличает ее от любой другой страницы? Почему целевые страницы так важны?

Если честно, в то время как интернет-маркетологи любят использовать этот термин, мы не смогли его определить.Однако в этой статье мы исправим это. Мы рассмотрим, что такое целевая страница, из чего состоит эффективная целевая страница и некоторые инструменты целевой страницы, которые можно использовать для создания собственных целевых страниц.

Честно предупреждаю, эта статья представляет собой довольно исчерпывающее введение в целевые страницы, поэтому ее читать не очень быстро. Но к тому времени, когда вы проработаете этот контент, вы должны иметь твердое представление о целевых страницах и о том, как их использовать для улучшения вашего интернет-маркетинга.

Что такое целевая страница?

Проще говоря, целевая страница — это первая страница, на которую вы «попадаете» после нажатия на ссылку. В этом смысле целевая страница может быть чем угодно: вашей домашней страницей, сообщением в блоге, страницей продукта, страницей захвата потенциальных клиентов… вы поняли.

Однако, каким бы простым ни было это определение, когда мы говорим о «целевых страницах» в онлайн-маркетинге, мы обычно имеем в виду страницу, специально предназначенную для получения и преобразования трафика от маркетинговой кампании в Интернете.Используя это альтернативное определение, домашняя страница не может квалифицироваться как «целевая страница» — она ​​не предназначена для преобразования трафика из конкретной маркетинговой кампании.

Честно говоря, я виню во многих путях в этих определениях экспертов по целевым страницам. Большая часть лучшего контента целевой страницы поступает от экспертов по целевым страницам, которые владеют или являются сотрудниками компаний по созданию и хостингу целевых страниц.

Не поймите меня неправильно, эти ребята действительно знают свое дело, но они зарабатывают деньги, когда люди используют инструмент целевой страницы своей компании для создания целевых страниц, поэтому в их интересах писать такой контент:

Сравните это с оксфордским определением:

Вы понимаете, почему многие не понимают, что такое целевая страница? Определение меняется в зависимости от того, кто говорит! (и что они продают!).

Честно говоря, вероятно, было бы лучше, если бы мы просто создали новый термин для этого нового, альтернативного определения целевых страниц, но в отсутствие нового термина вам просто придется придерживаться этого практического правила:

Если интернет-маркетолог говорит о «целевых страницах», он, вероятно, имеет в виду страницы, специально разработанные для конкретной маркетинговой кампании.

Помня об этом правиле, когда я буду говорить о целевых страницах в оставшейся части этой статьи, я буду иметь в виду страницы, которые специально предназначены для получения трафика от маркетинговой кампании для каких-либо действий (в маркетинге мы имеем в виду эти действия как преобразования).

Вот несколько примеров того, что вы, возможно, хотите, чтобы люди делали на вашей целевой странице:

• Совершить покупку
• Станьте лидером, заполнив форму
• Позвоните вам
• Связаться с вами в чате
• Подписка на информационный бюллетень или список рассылки
• Зарегистрироваться на мероприятие

Все эти действия-конверсии достигают одной и той же основной цели: они продвигают людей к тому, чтобы они стали платежеспособными клиентами. И, в конечном счете, это цель любой целевой страницы, независимо от того, какое определение вы используете.

Элементы целевой страницы

Теперь, когда мы выяснили, что такое целевая страница и как мы собираемся использовать этот термин в этой статье, давайте поговорим о 5 основных элементах дизайна целевой страницы. Для справки, вот удобная инфографика, которая показывает, как каждый элемент помещается на странице:

Чтобы встроить эту инфографику на свой сайт, воспользуйтесь этой ссылкой: