Привлекаем инвестиции от частных лиц: ТОП-15 адекватных брокеров, которые привлекут инвестиции за вас. Но это не точно
ИнвестицииТОП-15 адекватных брокеров, которые привлекут инвестиции за вас. Но это не точно
Приветствую, на связи Максим Серяков из Акселератора по привлечению инвестиций “Народное IPO”.
Сегодня поговорим про инвестиционных агентов/брокеров/посредников, которые работают за % с результата, обсудим, как они могут быть вам полезны, что они реально могут, а чего от них ждать не стоит. В конце статьи будет список из 15 адекватных брокерских компаний, поэтому читайте ее полностью.
Как рассуждает типичный предприниматель, который только начинает искать инвестиции в свой бизнес?
Так, нужны инвестиции. Самому заниматься этим неохота, давай-ка найду “профессионалов”, которые это сделают за % от сделки. Вперед ничего платить не буду. У них наверняка есть какая-то своя база инвесторов, по которой они сделают рассылку с моим предложением, кто-то да откликнется.
Да и вообще, не хочу в это во все вникать, пусть занимаются, не царская эта задача — инвестиции привлекать. Давай найду штук 3-5 посредников-брокеров, скину им свое предложение, пусть работают.
Я сам думал именно таким образом в свое время, когда только начинал привлекать инвестиции в компанию “Персональное решение”. Если кратко резюмировать мой личный результат с брокерами и агентами — они ничего не смогли привлечь, я просто потерял время.
Давайте разберемся в механике. Что должно произойти в голове инвестора, чтобы он вложил деньги?
5 конкретных базовых реакций, без которых не будет сделки
1. Верю в бизнес-модель
Есть вы, предприниматель со своим бизнесом. Вы знаете свой рынок, конкурентов и клиентов. Вы знаете “каждый чих” в своем бизнесе. Вы видите его текущие цифры, динамику, потенциал и поле для роста. Вы знаете свои конкурентные преимущества. Вы уверены в своем проекте и знаете, что инвестор точно не прогадает, вложившись в него — это ваша картина мира.
Но не инвестора — для него вы незнакомый безликий человек (
Как вы думаете, сможет ли брокер разобраться в вашем бизнесе на “вашем уровне” и, более того, убедить инвестора и показать ему все нюансы и детали. А ведь вы знаете, что потенциальный “покупатель” любого товара хочет общаться с экспертом, который разбирается в теме — общение с поверхностными незнайками никому не интересно.
2. Верю в предпринимателя и команду
8 типов российских частных инвесторов, или к кому идти за инвестициями — Финансы на vc.ru
Рассказывает Максим Серяков, основатель Акселератора по привлечению инвестиций “Народное IPO”.
Общаясь с большим количеством предпринимателей, я часто встречаюсь с тем, что им нужны инвестиции, но в головах есть абстрактные страхи перед привлечением сторонних партнёров-инвесторов в свой бизнес.
Типичные страхи предпринимателей
Инвесторы обязательно захотят “контролировать” мой бизнес, мне придется согласовывать с ними 100 % решений
Если дела пойдут “не так”, у меня заберут мое имущество, “отожмут” компанию, да и вообще, как я буду отвечать перед инвесторами и что буду делать?
Инвестор — страшный суровый мужик
Если я взял “внешние деньги”, то перестал быть “свободным”, теперь я связан вечными обязательствами
Я и мой бизнес “недостаточно хороши” для привлечения инвестиций, у меня ведь управленческая отчетность не сходится с бухгалтерской/часть клиентов платят на карту/на складе бардак/сотрудник забухал (нужное подчеркнуть).
> 4 000 переговоров с инвесторами
Когда я привлекал инвестиции в свой бизнес, пришлось провести огромное количество переговоров с совершенно разными инвесторами. С течением времени, по мере изучения их типов и мотивов, пришла мысль классифицировать их.
Финансовые и стратегические инвесторы
- Стратегические инвесторы (компании, организации, фонды, как правило из вашей отрасли, заинтересованы в контроле за вашим бизнесом, будут инвестировать с целью “поглотить” вас)
- Финансовые инвесторы (эти ребята инвестируют не для “контроля”, а для получения доходности: они в первую очередь заинтересованы в вас как в управленце-предпринимателе, который будет “
Идем дальше. Помимо де
семь уловок — Финансы на vc.ru
Разбор частых мошенничеств, на которые попадаются предприниматели. Рассказывает Максим Серяков, основатель акселератора «Народное IPO».
Приветствую! В своей прошлой статье я рассказывал об ошибках, которые совершают предприниматели, привлекающие инвестиции. Сегодня поговорим о том, как разного рода жулье обманывает предпринимателей и как не попасться на удочку мошенников. Сразу скажу, что весь текст ниже опирается на мой реальный опыт и практику наших партнеров-резидентов.
Итак, вы разместили резюме своего проекта на каких-то площадках в интернете. И вас буквально сразу начинают “закидывать” предложениями. Не торопитесь радоваться. Наивно полагать, что кто-то вот так просто, не имея ни контроля, ни страховки, ни залога, ни даже подробной информации о вас, даст деньги на длительный срок под минимальный процент или войдет в долю вашего бизнеса.
7 типов мошенников
1. “Иностранные” инвесторы
Вам пишет на почту “иностранный инвестор” или представитель “зарубежного инвестиционного фонда”. Это могут быть ребята, маскирующиеся под арабских, азиатских, европейских инвесторов. Они запрашивают у вас подробную информацию, вы, естественно, отправляете, далее выжидают некоторую паузу, и “
Все это происходит в личной переписке по электронной почте, никаких звонков и тем более личного общения. Но …. маленький нюанс — нужно оплатить прилет/билет инвестора в ваш город (вы должны подтвердить серьезность намерений), поскольку он, перед передачей вам денег, должен увидеть вас и “посмотреть вам в глаза”. У вас будут “вымогать” 200-300 долларов.
2. Окажу помощь в получении кредита
Вам предлагают посредничество в получении беззалогового кредита, 100% покрывающего ваши потребности в инвестициях. Условия предлагаются “шоколадные”: % ставки, сроки, суммы — все просто супер. Иногда это русский банк, иногда иностранный.
Если только не обсуждать потребительские кредиты (небольшие суммы, нереальные процентные ставки, скрытые ежемесячные комиссии, будущие онкольные требования), то открытие подобных кредитных линий со стороны западных банков невозможно в принципе.
В любом случае необходимо покрытие собственным капиталом хотя бы 20% стоимости проекта, наличие поручителей, банковских гарантий со стороны банков ТОП-25, кредитной истории, приведение финансовой отчетности к международным стандартам, предоставление кипы документов (балансы, оборотно-сальдовые ведомости, декларации о прибыли, прочее). Вам, тем не менее, предлагают получить эти деньги, но нужно оплатить пошлину за перечисление/страховку/что-то еще.
3. Я готов инвестировать, но нужно пройти экспертизу проекта
Эти мошенники более изощренные. Они не боятся выкладывать свои объявления в открытый доступ, маскируясь под инвесторов, разговаривать с вами по телефону и т.д. Общая схема следующая:
- Они размещают свои объявления на сайтах под видом инвесторов, с указанием подробных контактных данных: электронная почта, телефон. Все внешне выглядит солидно.
- Более того, они выбирают кого-то из топ-менеджмента крупных государственных компаний (ВТБ, Сбербанк и т.д.) и подписываются его полным ФИО (если будете гуглить — то найдете 100% подтверждение, что этот человек существ
Как привлечь инвестиции? Основные формы привлечения частных инвестиций
Если вы хотите получать дополнительный заработок, то инвестирование это как раз именно то, что вам необходимо. Но для того чтобы доход был реальным необходимо знать куда вложить средства. Проблема инвестирования на данный момент остается актуальной в нашей стране.
Инвестирование – вложения, посредствам, которых человек может получить дополнительный доход. Все, кто производит вложение, называются инвесторами.
Инвестиционные вклады могут быть произведены в следующие области:
- Вложение в строительство или капитальный ремонт. Данные вложения относятся к реальным инвестициям;
- Ценные бумаги, лизинг, кредиты – данные вложения относятся к разряду финансовых;
- Продажа цветных металлов или заработок на ценных бумагах. Такие вложения можно отнести к разряду спекулятивных.
Внимание! В зависимости от того, к какой форме собственности относится компания, можно сформировать и группу вкладчиков. Особенно это важно по той причине, что при формировании своего бизнеса, инвестор должен понимать, куда вкладывать средства, чтобы они приносили доход.
Форма собственности инвестиционных ресурсов подразделяется:
- Государственное вложение самое выгодное. Оно заключается в выдаче финансовых средств в зависимости от стратегии проекта и необходимости покрытия расходов на него. Данный вид вложений является государственным. Только этот вид проекта может полностью покрыть все траты по самому проекту;
- Частные вложения наиболее распространены. Они поступают от частных лиц и, как правило, в том объеме, который необходим для инвестирования;
- Иностранные вложения, которые могут быть произведены частными инвесторами иностранными гражданами, которые не относятся к резидентам Российской Федерации;
- Венчурные вложения производятся только в новые организации, которые не имеют больших финансовых возможностей.
Разобравшись с вариантами вкладов, а так же с тем, в какие сектора происходит вложение, необходимо с точностью знать, куда правильно вложиться.
Процесс привлечения инвестиций
Вопрос о том, куда вложить является не маловажным, но кроме этого необходимо знать ответ на вопрос как привлечь инвесторов, формы привлечения, площадки для размещения. Есть большое количество способов, которыми можно воспользоваться для привлечения.
Процесс привлечения может быть следующим:
- Наиболее распространенной моделью вложения является инвестирование в капитал предприятия. Инвестор в данном случае может выступать в качестве совладельца предприятия и станет владельцем бизнеса;
- Технология финансирования задолженностей. Данный путь вложения называется долговое инвестирования. Выгоден данный вариант тем, что не нужно думать под какой процент привлекаются дополнительные средства, так как выделенные средства, оформляются в виде задолженности, и никто из сторон ничего не теряет;
- Частные инвесторы могут заниматься кредитованием, которое обеспечивается за счет залога имущества;
- Схема займов и получения облигаций.
Важно! Какое наиболее выгодное предложение, достоинства и недостатки выбранного варианта, решать самому инвестору. Привлекая инвесторов для своего бизнеса, необходимо выбрать только проверенные компании, которые не подведут в неподходящий момент.
Как привлечь инвестора?
При привлечении инвестора, нужно знать в какой валюте будут производиться вложения. Это могут быть рубли, иностранная валюта или вложения в криптовалюте.
Четыре шага привлечения инвесторов:
- Выбор инвесторов. При выборе обратите внимание на то, что это должен быть проверенный инвестор, который на начальной стадии не откажется от своего решения;
- Поиск вкладчиков лучше всего производить в той области, где и работает ваша компания. Контрактные оформления никто не отменял и именно поэтому все привлечения можно сделать внутри одной организации. На данном этапе инвестор должен понимать, что вложения в развития бизнеса ему выгодны. Тут все зависит только от компании, которой требуются инвестиции. Насколько грамотно и красиво вы преподнесете свой проект, и будет зависеть, какая сумма поступит вам на счета для развития бизнеса;
- После того как выбрали инвестора и сделали ему предложение, нужно правильно провести переговоры. Поэтому о своей организации должны вы знать все. Это нужно чтобы у инвестора не возникло сомнений, что проект выгодный, ведь инвестор будет давать вам свои деньги и для него это определенный риск;
- Главный этап — это подписание договора инвестирования. В нем должно быть прописана вся информация полностью. Договор включает в себя условия инвестирования, отношения между инвестором и собственником. Кроме того, в нем должны быть прописаны вопросы связанные с решением возникших проблем.
Начинать поиск инвесторов и оформление необходимой документации стоит сразу с написания нового плана.
Кто может стать инвестором?
Многие, кто сталкивался с данным вопросом, пытаются решить вопрос, где находить инвесторов.
Есть два варианта привлечение дополнительного капитала:
- Возможность воспользоваться инвестиционными фондами;
- Обратиться к частным и независимым инвесторам.
В 2018 году особой популярностью будут пользоваться вложения в недвижимость и строительные компании.
Привлечение инвестиций в стартап
Компания, у которой короткая история операционной деятельности называется стартап. В данном случае возникает вопрос, стоит ли вкладывать в развитие компании деньги, а также стоит ли привлекать дополнительные инвестиции.
Важно! Для развития, в бизнес нужно вкладывать средства. А что делать, если нет дополнительных денег. Вот тогда на помощь и приходят инвесторы. Основной ошибкой компании в данном случае является вложение только своих средств, но это не правильно. Привлекать нужно дополнительные компании, которые помогут развиваться и расти.
Для должного развития Стартапа, достаточно следовать следующим правилам:
- При открытии компании, владелец может иметь сумму, которая ему не будет достаточно для развития бизнеса. Поэтому необходимо найти инвесторов, которые смогут развивать бизнес. Но не стоит сразу думать о том, что все кинутся вам помогать, да и на большую сумму рассчитывать не нужно. Поэтому для определенной финансовой стабильности стоит обратиться к разным компаниям, которые помогут вам в данном вопросе;
- Конечно, с пустыми руками не стоит искать инвесторов. Поэтому прежде чем приступить к поиску разработайте свой проект, в котором будет понятно, куда вкладывать деньги, чем будет заниматься компании и какую прибыть в результате вложений получит инвестор;
- Встреч с различными инвесторами должно быть много. Это необходимо для того, чтобы человек, желающий вложить в развитие вашего бизнеса деньги, не подумал, о том, что он у вас единственный. Можно создать определенную конкуренцию среди инвесторов;
- При поиске инвесторов для Стартапа можно воспользоваться не только реальными предложениями, но и вариантами, размещенными на различных сайтах;
- Венчурные фонды помогают развиваться таким компаниям, поэтому можно обратиться к ним. Кроме того, у данных инвесторов даже есть специально разработанные программы, которые имеют название «Инвестирование в стартап»;
- Можно найти сообщества, которые работают на этапе стартапа и у них получить совет по интересующему вас вопросу.
Внимание! Инвестирование может производиться как одной компанией, так и сообществом, которое специально создано для капиталовложений. Если вы решили воспользоваться услугами инвестирования большой объединенной компании, то стоит помнить о том, что инвестирование и принятие решений зависит исключительно от них. Кроме того и доля владения бизнесом в данном случае зависит от направленности компании.
Если вы решили воспользоваться инвестированием, то выбирайте только проверенную компанию, которая будет иметь планы на развитие вашего предприятия, что немаловажно.
Подробно изучить данную тему вам поможет данное видео:
гайд для финансовых советников и их руководителей — Маркетинг на vc.ru
Автор Telegram-канала Fedotov Journal рассказывает, как привлекать частных инвесторов на инвестиционные предложения банков, брокеров или фондов. К таким предложениям относятся инвестиции в акции, инвестиции в IPO, венчурные инвестиции и прочие сложные финансовые продукты. Минимальный чек одной сделки составляет $50 тысяч.
Лонгрид описывает конкретный алгоритм, который позволит продавать такие чеки системно. Именно системно, а не от случая к случаю. Также автор развеет мифы, которые стали стандартом отрасли и отравили людям жизнь.
Оглавление
Шаг №1. Разрушаем мифы и принимаем реальность
На этом шаге мы разрушим популярные мифы. Точнее, главный миф, который рождает несколько сказок поменьше. Они искажают картину мира и являются первопричиной большинства неудач. Это самый важный шаг, потому что он оберегает от стратегических ошибок и бесполезной работы.
Начнем с видео отличного актера из шикарного фильма. Это видео стало хрестоматией инвестиционных продаж. Хотя на самом деле оно показывает, как делать не надо.
Если вам кажется, что такой метод работает, возьмите телефон и прозвоните десять теплых клиентов. Продайте им что-нибудь подобным образом. Уверяю: семь из десяти собеседников положат трубку через минуту. Еще двое через две. Знаю точные цифры, потому что тестировал.
Это видео стало хрестоматийным, потому что иллюстрирует главный миф про продажи. Некоторые люди считают, что хороший продажник может продать что угодно, кому угодно и за сколько угодно. Я не буду подробно комментировать эту позицию, а ограничусь тем, что она в корне неверная.
Что делает город привлекательным для инвесторов?
Проще говоря, инвесторов привлекает город, если есть возможность заработать. Они будут оценивать привлекательность возможностей города, оценивая их вероятную прибыль или прибыль, и будут привлечены к городам, которые предлагают им наилучшее сочетание масштаба, риска и прибыли.
Города — это страны со сложной экономикой, поэтому на эту отдачу влияет огромное количество факторов. В результате инвесторы принимают во внимание широкий спектр характеристик и поведения города при оценке привлекательности города.В этот длинный список входят:
Основы экономики
- Темпы роста предприятий и рабочих мест
- Устойчивость экономики к потрясениям
- Качество и доступность инфраструктуры
- Уровень квалификации рабочей силы, качество образования и исследований
- Торговые отношения в Великобритании и за ее пределами
- Отраслевая структура экономики
- Качество благоустройства, городской среды и жизнеспособности
Управление города
- Видение города
- Стратегический план реализации видения
- Отношение и последовательность лидерства
- Качество городского управления
- Информация и предоставление данных
Практические аспекты инвестирования
- Масштаб города, численность населения, количество рабочих мест и предприятий
- Количество и тип земли / активов в наличии
- Система планирования и другие правила
- Налогообложение и льготы
- Строительные расходы
- Доступ к финансам
Вставка 2: Оценка индивидуальных инвестиций в коммерческую недвижимость
В данном отчете основное внимание уделяется оценке инвестиционного потенциала города, а не участка.Влияние перечисленных выше характеристик города на каждую отдельную инвестицию фиксируется статистикой по конкретным объектам, которая используется инвесторами для оценки вероятной доходности каждого объекта.
Доходность дает оценку годовой прибыли от инвестиций в недвижимость, отражая влияние множества различных факторов на инвестиции, таких как экономические и политические риски. Он рассчитывается делением арендной платы за здание на его капитальную стоимость. Если арендная плата остается постоянной, падение доходности — из-за экономического роста и увеличения спроса — приводит к более высокой стоимости капитала, что указывает на более низкий риск и ожидаемый рост доходов.Учитывая более высокий риск, который они представляют, региональные города, как правило, имеют более высокую доходность, чем Лондон.
В частности, используются три типа урожая:
- Первоначальная доходность — ожидаемая в первый день инвестиции — измеренная с использованием текущей арендной платы и стоимости капитала
- Возвратная доходность — если недвижимость была пустой — измеренная с использованием рыночной арендной платы и рыночной стоимости
- Эквивалентная доходность — средневзвешенная первоначальная и возвратная доходность — на основе предположений, сделанных инвестором или консультантом относительно ожидаемой реальности инвестиций
Фактическая или промежуточная арендная плата — это сумма, уплачиваемая текущим арендатором.Это часто отличается от рыночной арендной платы , которая является арендной платой, ожидаемой, если произойдет смена арендатора и здание будет выставлено на продажу. Оба предоставляют инвестору жизненно важную информацию о доходе, который он может рассчитывать получить. Кроме того, инвесторы и их консультанты рассчитывают прогнозы ожидаемой будущей арендной платы с учетом ожидаемых рыночных сдвигов и колебаний.
Доля вакантных площадей — это доля от общей доступной площади в занимаемой недвижимости.Это указывает на силу профессионального спроса на конкретный тип собственности, обеспечивая указание ожидаемого будущего денежного потока, а также времени и усилий, необходимых для поиска дополнительных арендаторов.
Какие характеристики наиболее важны для инвесторов?
Из длинного списка характеристик города, какие характеристики являются наиболее привлекательными, сигнализирующими инвестору о том, что город является хорошим местом для инвестиций?
Когда задают этот вопрос, большинство инвесторов и девелоперов называют одни и те же приоритеты.Хотя идеальные условия для индивидуальных инвестиций варьируются от участка к объекту, инвесторы предъявляют одни и те же требования ко всему городу. Они считают, что наиболее важными характеристиками города являются:
- Сильная экономика с потенциалом роста
- Отличное транспортное сообщение
- Лидерство в развитии города
- Ориентация на поставку
С точки зрения инвестора, это четыре идеальных качества города. В этом разделе мы обсудим каждую черту по очереди, определим их и исследуем, почему они делают город идеальным местом для инвестиций.
1. Сильная экономика с потенциалом роста
Растущая экономика, обеспечивающая возможности для получения прибыли
Растущая экономика с растущим числом предприятий и рабочих требует больше офисов, домов и магазинов и, следовательно, требует инвестиций.
Навыки имеют решающее значение
Инвесторов особенно привлекают города с высококвалифицированными работниками, такие как Оксфорд и Кембридж, поскольку они позволяют городам привлекать производительные, хорошо оплачиваемые рабочие места в инновационных отраслях, основанных на знаниях.Хорошо образованная рабочая сила более устойчива к экономическим изменениям из-за ее способности адаптироваться и имеет большую покупательную способность и, следовательно, больший аппетит к инвестициям, чем низкоквалифицированная рабочая сила.
«Инвесторы всегда хотят знать, насколько« проницаема »экономика знаний и насколько хорошо монетизируются инновации города. На повестке дня регулярно присутствуют технологические центры, инновационные районы и колледжи качества; связанных с тем, насколько хорошо город будет привлекать корпорации и, следовательно, спрос на площади.”
Розмари Финан, JLL
Сильная экономика должна поддерживаться, а не ограничиваться ее инфраструктурой. Инвесторам необходимо знать, что их жильцы имеют доступ к качественному жилью и цифровым сетям, которые в настоящее время рассматриваются в качестве основного предварительного условия для инвестиций.
Устойчивость к экономическому циклу и внешним потрясениям
Экономические колебания неизбежны, но изменение спроса, которое они вызывают, подвергает инвесторов риску и непредвиденным расходам. Опыт относительной экономической стабильности или быстрого восстановления после рецессии обнадеживает инвесторов.Также важна устойчивость к внешним потрясениям, таким как Brexit. Чрезмерная зависимость от одного сектора, работодателя или торгового партнера указывает на уязвимость, увеличивает риски инвесторов и сдерживает инвестиции.
Как инвесторы оценивают силу экономики города?
Инвесторы используют различные экономические статистические данные для оценки силы, устойчивости и потенциала роста экономики города, некоторые из которых представлены в таблице 1.
Таблица 1. Измерения, используемые инвесторами для оценки экономики города
2.Отличное транспортное сообщение
Инвесторы предпочитают город с хорошим транспортным сообщением. Связи означают доступ к предприятиям, работникам, резидентам и цепочкам поставок, снижение операционных издержек, повышение производительности и содействие экономическому росту. Инвесторы часто ищут возможности в непосредственной близости от вокзалов или в центре города, размещая арендатора как можно ближе к транспортным развязкам.
Хорошо функционирующая внутренняя транспортная система
Жители города должны иметь доступ к рабочим местам и удобствам.Для быстрорастущих городов, таких как Бристоль и Суиндон, обеспечение транспортной инфраструктуры, способной удовлетворить растущий спрос, должно быть приоритетом.
Отличные национальные и международные связи
Жильцы и пользователи должны иметь доступ к своим ключевым рынкам, хотя они будут отличаться для каждой инвестиции. Для одних приоритетом является быстрое сообщение с Лондоном, для других — доступ к соседним городам. Важное значение имеют также международные транспортные связи, поэтому прямые связи Манчестера с Сан-Франциско, Китаем и Дубаем важны.
Планы по улучшению транспорта, чтобы не отставать от инвестиций
Новые разработки должны выполняться с увеличением пропускной способности, а не с заторами. Чтобы быть уверенными в качестве транспорта в будущем, инвесторы должны увидеть перспективный транспортный план, обеспечивающий развитие города, при поддержке достаточных средств или инновационный подход к финансированию, такой как тариф Милтон-Кейнса. Но амбициозные планы без графика принятия окончательных решений подрывают уверенность в способности городов идти на необходимые компромиссы для продвижения инфраструктурных проектов.
Отношение инвесторов к соединению ясно видно по тому, как новые транспортные схемы вызывают интерес. Например, анонс HS2 стал катализатором развития недвижимости, а генеральный план развития Curzon HS2 Бирмингема максимально использовал эту возможность, сосредоточив развитие в районе вокруг станции.
Как инвесторы оценивают качество транспортного сообщения города?
Инвесторы используют показатели частоты и скорости подключений, как указано в таблице 2, но количественная оценка подключения не является прямой.Множество видов транспорта и разные предпочтения рабочих и жителей затрудняют интерпретацию статистических данных. Например, более длительное время в пути может быть связано с заторами на дорогах или из-за того, что работники предпочитают путешествовать дальше, чтобы найти очень привлекательные возможности трудоустройства.
Отечественные инвесторы часто знакомы с относительной связностью городов Великобритании. В результате они не всегда используют статистику, а вместо этого используют собственное восприятие возможности подключения для выбора местоположения.Таким образом, города должны продвигать новые или улучшенные связи, предоставляя инвесторам информацию, чтобы они знали об изменениях.
Таблица 2: Измерения, используемые инвесторами для оценки транспортного сообщения города
3. Инвестиционное руководство города
Отношение и поведение руководства города оказывает значительное влияние на решения инвесторов. Политическое и исполнительное руководство, которое отдает приоритет инвестициям, как показано на примере Манчестера и Барселоны, является атрибутом, на который особенно обращают внимание инвесторы.Руководство включает высшее руководство, а также политических лидеров города.
Лидерство делает упор на росте города и инвестициях
Инвесторов привлекают города с амбициозным и решительным руководством. Такое проинвестиционное отношение сигнализирует о том, что город будет благосклонно относиться к нему, и с ним будет легко работать, что снизит риск задержек и непредвиденных расходов. Крайне важно, чтобы это отношение разделяли общественность и заинтересованные стороны города, чтобы еще больше снизить сопротивление инвестициям.
Долгосрочная последовательность и ясность в отношении возможностей роста
Внезапное изменение политики может изменить окупаемость инвестиций.Новое руководство, которое в меньшей степени поддерживает рост, может поставить под угрозу завершение разработок. Таким образом, наличие опыта последовательного лидерства, помимо отдельных лиц и политических циклов, является благоприятным, поскольку инвесторы могут доверять тому, что нынешнее руководство является показателем будущего лидерства, ограничивая риск непредвиденных проблем и затрат.
«Мы работаем по всей Великобритании и знаем местные власти, которые стремятся работать с нами, чтобы построить новые дома в районах, где люди хотят жить.У нас есть долгосрочный план по увеличению объемов продаж, и мы неизбежно сосредотачиваемся на тех областях, где есть как спрос на наш продукт, так и местное лидерство и стремление помочь нам в реализации ».
Известное и выдающееся руководство
Быть на переднем крае увеличивает шансы попасть в короткий список инвестора. Имя мэра Лондона широко известно, оно делает столицу еще более привлекательной. Видное, уважаемое руководство может культивировать престиж, привлекая инвесторов, стремящихся продвигать свой инвестиционный портфель.Но чем выше профиль руководства, тем критичнее его будут оценивать.Способность влиять на решения центрального правительства
Здоровые отношения с Уайтхоллом позволят руководству иметь право голоса в политических вопросах, влияющих на город. Эта переговорная сила также увеличивает шанс передачи полномочий или финансирования городу, как в Большом Манчестере с четырьмя итерациями его сделки по передаче полномочий. Инвесторы одобряют это, поскольку это может улучшить стратегическое мышление и пространственное планирование города с учетом географии, в которой работает экономика города-региона.Как инвесторы оценивают силу руководства города?
Сила и последовательность руководства невозможно измерить количественно, поэтому инвесторы принимают во внимание репутацию и послужной список руководства:
- Предыдущие заявления и действия руководства
- Репутация лидера среди других в отрасли, особенно тех, кто ранее инвестировал в город
- Уровень ресурсов, выделяемых на экономическое развитие
- Общественный авторитет и авторитет руководства
- Уровень и вид передачи в город
4.Ориентация на доставку
Для того, чтобы инвестор увидел преимущества проинвестиционного лидерства, открытость для инвестиций также должна отражаться в повседневных решениях и процессах. Инвесторы отдают предпочтение городам, которые относятся к ним как к клиентам, а не как к противникам, облегчая инвестирование и обеспечивая бесперебойную и легкую реализацию. Не со всеми городами легко работать, поэтому это может дать городу возможность выделиться из толпы.
Гибкая система планирования, открытая для роста
Репутация медленного и ограничительного планирования отпугивает инвесторов, даже если глава города приветствует их, поскольку задержка приводит к значительным затратам и рискам вложения.Инвесторы отдают предпочтение городам, которые, как им известно, могут одобрить их план, и без промедления.Команда, которая разбирается в инвестициях и развитии частного сектора
Знание целей и требований каждого типа инвесторов, таких как их временные рамки и предпочтения по доходности и риску, позволяет городу облегчить это там, где это возможно. Этот опыт также вселяет уверенность инвесторов в способности команды. Им нужен доступ к преданному контакту, который «говорит на их языке», что приведет к развитию личных отношений.Понимание жизнеспособности каждой инвестиции также имеет решающее значение для бесперебойной работы с частным сектором.Готовность к гибкости процессов и, при необходимости, стимулирования
Знание того, что город готов вмешаться, побуждает инвесторов вкладывать средства. Это может принимать форму ускорения процесса планирования, разделения рисков с использованием активов, находящихся в государственной собственности, или предоставления средств. Но стимулы следует использовать только там, где это абсолютно необходимо для облегчения инвестиций.Как инвесторы оценивают, насколько легко работать с городом?
Инвесторы часто используют текущий уровень инвестиционной активности как показатель легкости инвестирования. Большое количество транзакций указывает на гибкую поддерживающую систему, в то время как небольшое количество указывает на ограниченную среду или небольшой рынок. Ожидания от города также основаны на опыте других, который передается из уст в уста через их сеть контактов. Таким образом, чтобы привлекать инвестиции, а также чтобы с ним было легко работать, город должен иметь такую репутацию.
Блок 3: Известен чем-то особенным
Инвесторы часто говорят о привлекательных городах, имеющих отличную репутацию. Для инвесторов с таким большим количеством потенциальных мест на выбор, выделяющийся город с большей вероятностью вызовет интерес.
Трудно точно определить это отличительное качество . Эта видимость может быть основана на культурном или историческом значении, таком как Ливерпуль для Битлз. Или город может быть связан с определенной отраслью, например, Абердин для нефтяной промышленности или Кембридж и Оксфорд для их университетов.Престиж также важен, особенно для международных инвесторов, и не ограничивается крупнейшими городами, как это доказали Сан-Франциско, Кембридж или Мюнхен.
Хотя это и желательно, многие города не обладают этой отличительной чертой, и их нелегко создать. Отличительная репутация — это не то же самое, что наличие бренда. Бренд — это то, как город хочет выглядеть; Репутация — это то, как она на самом деле рассматривается в отрасли, и это главное. Вместо того, чтобы тратить время и деньги на брендинг, инвесторы предпочли бы, чтобы эти города сосредоточились на продвижении своих сильных сторон и возможностей.
Вставка 4: Различия между видами коммерческой недвижимости
Вышеупомянутое ориентировано на инвесторов в совокупности, исследуя общие характеристики города, которые они отдают приоритетом, независимо от сектора, в который они инвестируют. Однако вес каждой характеристики будет зависеть от вложений.
Офисные помещения особенно чувствительны к экономическим показателям города и, как следствие, спросу на помещения со стороны предприятий. Операционные расходы высоки, поэтому вакансии могут значительно сократить прибыль за счет затрат на инвестора.В результате этих инвесторов особенно интересуют ожидания роста и устойчивости городской экономики.
Розничные инвестиции зависят от покупательной способности населения, поэтому у инвесторов особый интерес к демографическим показателям и показателям располагаемого дохода. Статистика посещаемости и роста розничных продаж также используется для более точной оценки спроса. Возврат часто бывает более стабильным, чем у офисных площадей, поскольку розничные продавцы медленнее меняют местоположение, а сроки аренды обычно более длительные.
Промышленные инвестиции в среднем меньше и требуют меньшего управления. В результате эксплуатационные расходы могут быть ниже, чем для других свойств. Функциональность, такая как высота потолка, и транспортные связи, например, связь с основными дорожными маршрутами, имеют жизненно важное значение, учитывая использование этого типа собственности для складирования, распределения или производства.
Следующая глава .Глава Всемирного банка призывает к реформам для привлечения инвестиций в условиях неопределенности в торговле Рейтер
© Рейтер. ФОТОГРАФИЯ: Президент Всемирного банка Дэвид Малпасс разговаривает с премьер-министром Китая Ли Кэцяном во время встречи в Чжуннаньхае в Пекине, КитайДэвид Лоудер
(Рейтер) — Неопределенность, связанная с торговой напряженностью и замедлением глобального роста, увеличивает потребность развивающихся стран в проведении реформ, которые сделают их более привлекательными для частных инвестиций, заявил в пятницу президент Всемирного банка Дэвид Малпасс.
Малпасс, который принимает участие в саммите лидеров G20 в Осаке, Япония, сказал Reuters в интервью, что он будет призывать страны предпринять более смелые шаги для улучшения своего делового климата, чтобы позволить частным фирмам лучше конкурировать с государственными компаниями и генерировать более прибыльные рост, инновации и рабочие места.
Всемирный банк в своем ежегодном отчете о глобальных экономических перспективах ранее в этом месяце предсказал, что замедление торговых и инвестиционных потоков сократит глобальный рост в этом году до 2.6 процентов, что на 0,3 процентных пункта ниже предыдущего прогноза.
Международный валютный фонд прогнозировал аналогичное замедление темпов роста, главным образом за счет повышения тарифов, прежде всего между США и Китаем.
«Я обращаюсь к членам G20 с мыслью о том, что развитие имеет решающее значение в этой среде и срочно. Важно учитывать изменения в политике, которые создадут больший потенциал для роста частного сектора», — сказал Малпасс в телефонном интервью из Осаки. .
Малпасс, занявший пост президента Всемирного банка в апреле после двух лет работы в администрации Трампа в качестве главного дипломата Казначейства США, сказал, что он также сосредоточен на внутреннем развитии стран и способах расширения внутренней торговли между городами и регионами.
Подразделение банка, занимающееся частным сектором, Международная финансовая корпорация, проводит глубокую диагностику препятствий для компаний частного сектора в различных странах по таким вопросам, как упрощение таможенных процедур, более строгие режимы банкротства и законодательные изменения, чтобы привлечь больше женщин на работу.
Малпасс отказался от комментариев, когда его спросили, убеждает ли он своих бывших коллег в администрации Трампа заключить торговую сделку с Китаем, чтобы избежать новых тарифов, когда президент США Дональд Трамп и президент Китая Си Цзиньпин готовились к встрече в Осаке. Малпасс в прошлом году сидел за столом переговоров в нескольких раундах переговоров между США и Китаем.
«Мы следим за этим», — сказал Малпасс о торговом споре между США и Китаем. «Крайне важно, чтобы страны сохранили доверие инвесторов, учитывая неопределенность.«
Malpass, который в прошлом критиковал движение Китая по развитию инфраструктуры« Один пояс, один путь »за отсутствие прозрачности в его практике кредитования, заявил, что сворачивание кредитования Всемирного банка Китаю и другим странам со средним уровнем дохода продолжается в соответствии с планом. с соглашениями, достигнутыми в прошлом году в рамках увеличения капитала на $ 13 млрд.
Во время встречи в Пекине в начале этого месяца Малпасс сказал, что обсудил с китайскими официальными лицами изменение кредитования Всемирного банка для решения экологических проблем, таких как загрязнение воздуха и ликвидация пластиковых отходов из рек и океанов.
«Мы развиваем отношения таким образом, что по мере сокращения объемов кредитования все больше идет на деятельность по охране окружающей среды и борьбе с бедностью», — сказал Малпасс.
Малпасс сказал, что он также встретится с лидерами нескольких развивающихся стран, включая Бразилию, Индию, Индонезию, Россию, Саудовскую Аравию, Сенегал, Южную Африку и Турцию во время саммита G20.
Отказ от ответственности: Fusion Media напоминает вам, что данные, содержащиеся на этом веб-сайте, не обязательно являются точными и актуальными в реальном времени.Все CFD (акции, индексы, фьючерсы) и цены Forex предоставляются не биржами, а маркет-мейкерами, поэтому цены могут быть неточными и могут отличаться от фактических рыночных цен, то есть цены являются ориентировочными и не подходят для торговых целей. Поэтому Fusion Media не несет никакой ответственности за любые торговые убытки, которые вы можете понести в результате использования этих данных.Fusion Media или любое лицо, связанное с Fusion Media, не принимает на себя никакой ответственности за убытки или ущерб в результате использования информации, включая данные, котировки, графики и сигналы покупки / продажи, содержащиеся на этом веб-сайте.Будьте полностью осведомлены о рисках и затратах, связанных с торговлей на финансовых рынках, это одна из самых рискованных форм инвестирования.
.
Добавить комментарий