Привлечение инвесторов
Обладая обширными бизнес-связями, компания «Метриум» организует привлечение необходимого объема инвестиций в Ваши девелоперские проекты. При участии специалистов компании было успешно проинвестировано в жилую недвижимость более 2 млрд. долларов.
В зависимости от целей собственника и особенностей проекта, возможны различные варианты получения финансирования:
- Оптовая реализация квартир частным и институциональным инвесторам.
- Банковское проектное финансирование.
- Привлечение финансовых партнеров и подрядных строительных организаций.
В рамках организации привлечения инвесторов в девелоперский проект мы оказываем следующие услуги:
- Разработка оптимальной схемы финансирования проекта.
- Подготовка документов и участие в переговорах с кредитными организациями для получения проектного финансирования.
- Юридическое сопровождение процесса привлечения инвесторов, представление и защита интересов собственника.
При привлечении инвестора залогом успеха является наличие качественной и информативной презентации проекта. Для оценки экономической привлекательности и определения условий вхождения в проект, инвесторы требуют пакет документов, разработку которого мы готовы взять на себя:
- Бизнес-план/инвестиционный меморандум.
- Финансовая модель.
- Презентационные материалы с требуемой степенью детализации информации.
- Резюме проекта.
инвестиции, краудфандинг, господдержка — СберБанк
На открытие бизнеса нужны деньги.
Если собственного капитала не хватает, за финансированием можно обратиться к банкам, инвесторам и просто неравнодушным людям.
Инвестиции
Это вложение с целью получения прибыли. Банки, выдавая кредит, тоже инвестируют в ваш бизнес и получают прибыль в виде процентов. В этом случае речь идёт о долговом финансировании или об инвестировании без участия в собственности.
Часто привлечение инвестиций начинают со схемы: 3F ― Friends, Family and Fools – друзья, семья и безумцы. Именно они обычно готовы поддержать бизнес на ранней стадии развития и обеспечить стартовый капитал.
Государственная поддержка бизнеса
Поищите на региональных сайтах Минэкономики и Минэкономразвития информацию о финансовой, имущественной поддержке, грантах и гарантиях кредитования для предприятий из разных отраслей.
Варианты господдержки бизнеса:- Субсидии от центра занятости. Центр оказывает единовременную финансовую помощь в открытии собственного дела.
- Гранты. Они предоставляются как начинающим, так и опытным предпринимателям в форме софинансирования или на безвозвратной и безвозмездной основах.
- Программы поддержки бизнеса федерального и регионального уровня. Одни предусматривают скидки на аренду помещений, другие ― на программы обучения персонала.
- Субсидии на возмещение процентов по кредиту. Условия получения субсидии нужно уточнять в регионах.
Коллективное финансирование
Краудфандинг ― безвозмездное финансирование или в обмен на товар или услугу со скидкой. Например. Planeta.Что нужно делать:
- Подготовить описание своего проекта или его идеи.
- Указать необходимую для сбора сумму и вознаграждение.
- Разместить на краудфандинговой площадке.
- Дождаться перевода средств в случае успешного закрытия сбора.
Что нужно делать:
- Зарегистрироваться на краудлендинговой площадке.
- Заполнить заявку и предоставить документы о компании.
- Подписать кредитный договор онлайн.
- Получить деньги на расчётный счёт в любом банке
Что нужно делать:
- Зарегистрироваться на краудинвестинговой площадке.
- Заполнить заявку и предоставить документы о компании.
- Согласовать инвестиционный меморандум.
- Встретиться с инвесторами лично или онлайн.
- Получить деньги на расчётный счет в любом банке.
Очевидный плюс краудфандинга ― возможность не только получить финансирование, но и найти единомышленников. Краудлендинг и краудинвестинг подойдут тем, для кого важна скорость: минимальный срок получения инвестиций ― час. А также тем, кто хочет получить финансирование, несмотря на отказ банка.
Кредиты
Если потребительский кредит берут физические лица в личных целях, например чтобы купить что-то дорогостоящее, то бизнес-кредит выдают предприятиям.
Бизнес-кредит ― поддержка недавно созданного бизнеса, но не капитал для его создания. Дело в том, что банки требуют, чтобы с момента регистрации ИП или юрлица прошло минимум 6 месяцев (для сезонных бизнесов — 12 месяцев).Подробнее о том, как оценить риски и свести их к минимуму, расскажут эксперты и предприниматели. Они поделятся практическим опытом в новом проекте «СберБизнес-старт». Как создать поэтапный план открытия бизнеса, какие есть юридические тонкости, что учесть при работе с клиентами, поставщиками и сотрудниками — вы узнаете ответы на эти и многие другие вопросы.
Топ-10 аналитиков: кто в 2021 году давал самые прибыльные прогнозы :: Новости :: РБК Инвестиции
Их прогнозы инвесторы могли использовать с наибольшей выгодойЕсли аналитик правильно указал направление движения и это могло принести инвестору прибыль, то точность такого прогноза будет оцениваться между 50% и 100%.
Если аналитик прогнозировал рост котировок на ₽100 (например, с ₽600 до ₽700), а цена акции в течение года с момента прогноза поднималась максимум на ₽50 (до ₽650 в нашем примере), то инвестор мог заработать только половину от ожидаемой по прогнозу прибыли, то есть точность прогноза находится посередине между 50% и 100% и равна 75%.
Если аналитик прогнозировал рост акций и они выросли выше ожидаемой цены (свыше ₽700 в нашем примере), то точность прогноза оценивается как 100%.
Если котировки шли только в противоположную от прогноза сторону, то точность прогноза будет от 0% до 50% в зависимости от размера ошибки.
Топ-10 аналитиков с самыми точными прогнозами
В топ-10 самых точных аналитиков включены десять контрибьюторов по среднему значению точности прогнозов, которые исполнились в 2021 году.
Самые точные аналитики
Претенденты в рейтинг отбирались из числа аналитиков, у которых в 2021 году исполнилось не менее 20 прогнозов, опубликованных в каталоге «РБК Инвестиций».
Средняя точность каждого аналитика рассчитывалась как сумма значений точности исполнившихся в этом году отдельных прогнозов, разделенная на количество прогнозов.
Самые точные и надежные аналитики
У отдельного аналитика одни прогнозы могли оказаться достаточно точными, а другие — совершенно бесполезными или даже убыточными для инвестора. Если при высокой средней точности прогнозов разброс этой точности весьма велик, то использование на практике таких прогнозов может часто приводить к нежелательным последствиям.
Поэтому для инвестора с практической точки зрения важно не только, чтобы прогнозы аналитика были точными в среднем, но и чтобы эта точность была стабильна. Именно сочетанием точности и стабильности и определяется надежность аналитика.
Например, средняя точность двух аналитиков одинакова и составляет 80%. Но если значительная доля прогнозов одного сбывается с точностью 50–60%, а точность второго не была ниже 70%, то второй аналитик должен оцениваться как более надежный.
Поэтому мы также подготовили топ-10 самых надежных аналитиков. Ранжирование было сделано по специально рассчитанному баллу надежности, который учитывает как среднюю точность прогнозов, так и отклонения от этой середины.
Самые надежные аналитики
Как мы считали
Балл надежности = Средняя точность аналитика, в % / (Среднеквадратическое отклонение, в п.п. / Средняя точность аналитика, в %).
При использовании прогнозов аналитиков необходимо помнить, что даже самый надежный аналитик может давать неточные прогнозы. В рейтинге приведены средние показатели точности прогнозов.
Больше интересных историй и новостей об инвестициях вы найдете в телеграм-канале «Сам ты инвестор!»
Автор
Алексей Митраков
В ЕК заявили, что строительство новых АЭС в Европе потребует €500 млрд инвестиций — Экономика и бизнес
ПАРИЖ, 9 января.
/ТАСС/. Страны ЕС должны привлечь около €500 млрд инвестиций до 2050 года для обеспечения строительства и работы атомных электростанций (АЭС) нового поколения. Об этом заявил еврокомиссар по вопросам внутреннего рынка Тьерри Бретон в интервью газете Le Journal du Dimanche, опубликованном в воскресенье.
«Для достижения углеродной нейтральности нам действительно необходимо перейти на новую ступень в производстве декарбонизированной электроэнергии в Европе, учитывая, что спрос на электричество удвоится за тридцать лет! Это предполагает значительные инвестиции для увеличения производственных мощностей подобных видов энергетики: атомной и возобновляемой», — сказал Бретон.
«Только существующие атомные электростанции потребуют €50 млрд инвестиций к 2030 году и €500 млрд к 2050 году для реакторов нового поколения! То есть на эти усилия потребуется около €20 млрд ежегодно», — констатировал он. В этой связи Бретон напомнил, что Еврокомиссия выступает за включение атомной отрасли в так называемую зеленую таксономию — часть европейской сделки, направленной на развитие устойчивого финансирования и низкоуглеродной экономики в Европе.
По словам еврокомиссара, несмотря на отсутствие единого мнения внутри Евросоюза по поводу включения АЭС в таксономию — некоторые страны, включая Германию, все еще привержены использованию газа — подразумевается продление срока службы большинства из 103 функционирующих на территории ЕС атомных реакторов. Разработка и строительство реакторов нового поколения, в том числе EPR (European Pressurised Reactor, «Европейский водоводяной реактор»), будет вестись до 2045 года. «Их можно будет строить и после 2045 года при условии, что заявки на разрешение строительства будут подписаны до 2045 года», — уточнил он.
В случае успешного согласования принципов таксономии внутри ЕС, она будет также охватывать и компактные модульные реакторы нового поколения. При этом она «не предусматривает каких-либо временных ограничений» для будущих установок нового поколения, производящих меньше отходов, чем нынешние, добавил еврокомиссар. Он добавил, что сейчас в ЕС 26% электроэнергии производится на атомных электростанциях, однако после завершения «зеленого» перехода к 2050 году их доля сократится до 15%.
Что касается возобновляемых источников, то данная сфера энергетики, по словам Бретона, потребует еще больших вложений, до 65 млрд евро ежегодно. Еще €45 млрд в год потребуется привлекать на создание дополнительной инфраструктуры, необходимой для работы таких электростанций. При этом еврокомиссар не уточнил, на протяжении какого периода потребуется осуществлять такие вложения.
Минэнерго Казахстана объяснило рост цен на сжиженный газ
https://ria.ru/20220103/kazakhstan-1766507660.html
Минэнерго Казахстана объяснило рост цен на сжиженный газ
Минэнерго Казахстана объяснило рост цен на сжиженный газ — РИА Новости, 04.01.2022
Минэнерго Казахстана объяснило рост цен на сжиженный газ
Министерство энергетики Казахстана прокомментировало рост цен на сжиженный газ, объяснив его стоимость реализацией через электронные торги. РИА Новости, 04.01.2022
2022-01-03T19:56
2022-01-03T19:56
2022-01-04T21:32
экономика
казахстан
касым-жомарт токаев
беспорядки в казахстане
/html/head/meta[@name=’og:title’]/@content
/html/head/meta[@name=’og:description’]/@content
https://cdnn21.
img.ria.ru/images/155210/73/1552107365_0:161:3071:1888_1920x0_80_0_0_96b972a15c4a24e519f7b3da52249995.jpg
НУР-СУЛТАН, 3 янв — РИА Новости. Министерство энергетики Казахстана прокомментировало рост цен на сжиженный газ, объяснив его стоимость реализацией через электронные торги.Президент республики Касым-Жомарт Токаев в понедельник поручил правительству в оперативном порядке рассмотреть ситуацию в городе Жанаозене Мангистауской области, где жители требовали снизить цену на сжиженный газ. В соцсетях опубликованы кадры, на которых горожане собрались в центре Жанаозеня с требованием снизить стоимость газа со 120 (0,27 доллара) до 60 (0,13 доллара) тенге.По данным ведомства, с 1 января 2022 года в стране осуществлен полный переход торгов сжиженным нефтяным газом через товарные биржи. Исключение составила реализация для промышленных потребителей, использующих газ в качестве сырья для производства нефтегазохимической продукции и абонентов, потребляющих его через групповые резервуарные установки.
«Переход на электронную торговлю позволит сбалансировать цену на сжиженный нефтяной газ на основе спроса и предложения, что позволит привлечь инвестиции в создание новых производственных мощностей. Кроме того, рыночные механизмы положительно влияют на развитие конкуренции, сокращают влияние на рынок непродуктивных посредников, создают благоприятные условия для развития малого и среднего бизнеса», — говорится в сообщении.В ведомстве отметили, что до перехода на электронные торговые площадки цена на этот вид топлива была убыточной для производителей, так как отпускалась по цене ниже себестоимости.Согласно информации минэнерго, на январь 2022 года поставщики приобрели у производителей для Мангистауской области 17 406 тонн сжиженного нефтяного газа, или 96,5% от выделенного по плану поставки. «В период с 20 по 24 декабря на электронной торговой площадке проведено пять торговых сессий, в ходе которых на основе спроса и предложения сформировалась цена на сжиженный нефтяной газ. Так, средняя оптовая цена на январские поставки сжиженного газа в Мангистаускую область составила 133 126 тенге (306 долларов) за тонну или 78 тенге (0,17 доллара) за литр.
При этом розничная цена в городах Актау, Жанаозен, а также в Мангистауском районе составила 100-120 тенге (0,23-0,27 доллара) за литр», — пояснили в пресс-службе.
https://ria.ru/20220101/poshlina-1766340138.html
https://ria.ru/20211230/gaz-1766248527.html
казахстан
РИА Новости
7 495 645-6601
ФГУП МИА «Россия сегодня»
https://xn--c1acbl2abdlkab1og.xn--p1ai/awards/
2022
РИА Новости
7 495 645-6601
ФГУП МИА «Россия сегодня»
https://xn--c1acbl2abdlkab1og.xn--p1ai/awards/
Новости
ru-RU
https://ria.ru/docs/about/copyright.html
https://xn--c1acbl2abdlkab1og.xn--p1ai/
РИА Новости
7 495 645-6601
ФГУП МИА «Россия сегодня»
https://xn--c1acbl2abdlkab1og.xn--p1ai/awards/
https://cdnn21.img.ria.ru/images/155210/73/1552107365_171:0:2902:2048_1920x0_80_0_0_9bb03e1044c8a0069576bf37f8c94871.
jpgРИА Новости
7 495 645-6601
ФГУП МИА «Россия сегодня»
https://xn--c1acbl2abdlkab1og.xn--p1ai/awards/
РИА Новости
7 495 645-6601
ФГУП МИА «Россия сегодня»
https://xn--c1acbl2abdlkab1og.xn--p1ai/awards/
экономика, казахстан, касым-жомарт токаев
19:56 03.01.2022 (обновлено: 21:32 04.01.2022)Минэнерго Казахстана объяснило рост цен на сжиженный газ
В ДТП на севере Свердловской области погибли два человека, трое ранены
Утром 7 января на севере Свердловской области произошло ДТП, в котором погибли два человека и трое получили травмы различной степени тяжести, сообщила пресс-служба ГИБДД.
Инцидент произошел на 5 км соединительных автодорог «Екатеринбург-Нижний Тагил-Серов», «Серов-Североуральск-Ивдель».
По предварительным данным, 40-летний водитель автомобиля «Ниссан», двигаясь со стороны Североуральска при совершении обгона выехал на встречную полосу, где столкнулся с автомобилем «Лексус», который двигался со стороны Екатеринбурга в Югорск.
«В результате аварии 11-летний мальчик-пассажир автомобиля «Ниссан», сидевший сзади слева, погиб на месте. Водитель «Ниссана» от полученных травм скончался в больнице. Пассажир «Лексуса» и два пассажира «Ниссана» с травмами различной степени тяжести госпитализированы»,— говорится в сообщении ГИБДД.
Сейчас сотрудники ГИБДД выясняют все обстоятельства ДТП. Экспертиза показала, что водитель «Лексуса» был трезвый, его стаж вождения 25 лет. Он в ДТП не пострадал. У погибшего водителя «Ниссана» будет взята кровь на химико-токсикологическое исследование. Его стаж вождения 22 года.
По данным госавтоинспекции, обгон на данном участке разрешен, но была плохая видимость дороги из-за снегопада.
Напомним, в Свердловской области в ночь на 7 ноября начался сильный снегопад. По данным синоптиков 8 января местами в регионе вновь ожидается сильный снег, метели, на дорогах гололедица, ветер с порывами до 15 м/с. Губернатор Евгений Куйвашев поручил принять исчерпывающие меры по расчистке дорог от снега и обеспечить безопасное и бесперебойное движение до населенных пунктов.
«Госавтоинспекция рекомендует водителям при ухудшении погодных условий быть особенно внимательными на дороге, соблюдать скоростной режим, не совершать необдуманных маневров. Напоминает водителям, что выезд на полосу встречного движения может повлечь необратимые последствия при ДТП»,— говорится в сообщении ГИБДД.
Инвестиции ЕС в АЭС нового поколения должны составить более 500 млрд евро
Москва, 10 янв — ИА Neftegaz.RU. Европейскому союзу потребуются инвестиции в атомную энергетику нового поколения в размере более 500 млрд евро до 2050 г., спрогнозировал еврокомиссар по вопросам внутреннего рынка Т. Бретон в интервью французской газете Journal du dimanche.По его словам, для того, чтобы достичь целей по сокращению вредных выбросов и удовлетворить растущий спрос на электроэнергию в течение следующих 30 лет потребуются колоссальные инвестиции:
- в существующие АЭС нужно вложить 50 млрд евро к 2030 г.;
-
500 млрд евро инвестиций потребуется до 2050 г. на реакторы нового поколения;
- по возобновляемым видам энергетики понадобится инвестировать 65 млрд евро/год;
- для создания инфраструктур дополнительных сетей — 45 млрд евро/год.
на реакторы нового поколения;При этом он отметил, что спрос на электричество вырастет в 2 раза к 2050 г.
В связи с чем, Т. Бретон выступает в поддержку включения ядерной энергетики в таксономию — экономику, инвестиции в которую не вредят климату.
Напомним, в канун Нового года Еврокомиссия объявила, что до достижения углеродного нейтралитета, которого она рассчитывает добиться к 2050 г., ядерная энергетика и сжигание природного газа, несмотря на загрязнение окружающей среды, могут быть включены в зеленую таксономию.
Промежуточной целью станет сокращение парниковых выбросов к 2030 г. как минимум на 55% по сравнению с уровнем 1990 г.
Включение атомной отрасли в зеленую таксономию даст атомной отрасли критически важную возможность привлечь капитал, добавил еврокомиссар.
В Евросоюзе пока не достигнут компромисс по поводу включения атомных электростанций в таксономию — против признания АЭС зелеными ранее выступали Германия, Дания, Люксембург и Португалия.
В ноябре 16 политиков из 8 европейских стран попросили Еврокомиссию не принимать такое решение, поскольку атомная энергия не является полностью экологически чистой.
Они заявили, что ЕС должен, наоборот, направить инвестиции в возобновляемые источники энергии (ВИЭ).
Решение Еврокомиссии может быть оспорено, если за это выступят не менее 20 государств-членов ЕС, представляющих 65% населения Евросоюза.
Несмотря на это, Т. Бретон заявил что, Еврокомиссия планирует продлить срок службы большинства из 103 атомных реакторов, действующих на территории ЕС.
Кроме того, до 2045 г. планируется разработать реакторы нового, 3го поколения и начать их строительство.
Он допустил, что такие реакторы можно будет строить и после 2045 г. при условии, что соответствующие проекты будут одобрены до этого срока.
При успешном согласовании принципов таксономии она будет также распространяться на компактные модульные реакторы нового поколения.
По словам еврокомиссара, сейчас в ЕС 26% электроэнергии производится на атомных электростанциях, однако после 2050 г. их доля сократится до 15%.
15 способов удаленного поиска и привлечения инвесторов
Для многих предпринимателей получение финансирования жизненно важно для запуска и запуска своего бизнеса. Однако сегодняшний бизнес-климат, в основном удаленный, означает, что традиционные личные методы не всегда могут быть осуществимы.
Чтобы выделиться из толпы, вам необходимо разработать надежную стратегию удаленного привлечения инвесторов. Вот почему мы спросили членов Делового совета Forbes, как предприниматели могут получить необходимые им средства с помощью стратегий, которые работают в эти постоянно меняющиеся времена.
Ниже они делятся 15 инновационными подходами, которые вы можете использовать для поиска бизнес-инвесторов, не встречаясь с ними лицом к лицу.
Члены Делового совета Forbes обсуждают способы удаленного поиска бизнес-инвесторов.
Фотографии предоставлены отдельными участниками.1. Тщательно выбирайте сетевые платформы
Прежде всего, выберите правильную платформу (платформы). Совет Forbes и LinkedIn — отличные места для поиска нужных людей. Во-вторых, создайте видео с отличным посылом.Чем он лучше, тем более доступным он становится. Конечно, для начала подумайте о том, чтобы потратить немного денег на рекламу. Наконец, продолжайте разговаривать с людьми и продолжайте настраивать по пути. Попросите людей указать вам правильное направление. — Уилберт Виннберг, Think Act Prosper
2. Изучите потенциальных инвесторов
Я не думаю, что отдаленный климат меняет то, как вы привлекаете инвесторов — ваша работа по-прежнему должна быть надежной, привлекательной и убедительной.
Проведите свое исследование и убедитесь, что вы определили подходящие варианты для того, что вы ищете в инвесторе.Считайте время, которое они вам дают. Помните, что они также ищут хорошие инвестиции удаленно. — Кори Мюнчбах, BlueConic
Деловой совет Forbes — передовая организация по развитию и созданию сетей для владельцев и лидеров бизнеса. Имею ли я право?
3. Заявите о себе как о идейном лидере
Предприниматели могут быть замечены инвесторами, если они заявят о себе как об идейном лидере в определенном секторе или области. Способ сделать это — стать создателем тяжелого контента на нескольких платформах и типах (видео, письменный, аудио), который имеет выгодное положение для продажи в вашем пространстве.Эти обильные маркетинговые сообщения, несомненно, выделят вас из толпы, привлекая внимание инвесторов.
— Дандан Чжу, DG Recruit
4. Отправьте персонализированный подарок и записку
Один из способов привлечь внимание потенциального инвестора — отправить ему по почте физический подарок с персонализированной запиской. Сразу последует звонок и электронная почта. Иногда все, что вам нужно, это приоткрыть дверь, чтобы воспользоваться возможностью. — Роб Таормина, TalkIQ Media
5.Создайте солидный бренд
Создание своего бренда, несомненно, является наиболее эффективным способом привлечения потенциальных инвесторов. Создавая бренд, вы, естественно, создаете послужной список своих прошлых предприятий и того, что вы делаете в настоящее время. Если у вас есть солидный бренд, очень легко продемонстрировать инвесторам свои прошлые начинания и будущие возможности. — Люк Линц, HighKey Agency Inc.
6. Поделитесь своей историей со СМИ
Расскажите свою историю в публикациях инвесторов.Если вы принесете добавленную стоимость, вам даже не нужно будет продавать свой бизнес.
Инвесторы попросят показать вашу колоду. Инвесторы также будут впечатлены тем, что вы знаете, как обеспечить освещение в СМИ, поскольку публичность имеет решающее значение для повышения осведомленности. Это также более простой способ масштабирования сообщения, особенно если вы ориентируетесь на правильные публикации. — Марк Масиас, MACIAS PR
7. Присоединяйтесь к базам данных инвесторов
Я бизнес-ангел, и ко мне постоянно обращаются в LinkedIn. Недавно я сделал одну инвестицию от контакта LinkedIn, у которого было несколько общих связей со мной, солидная история в пространстве и несколько успешных выходов.У AngelList и Crunchbase также есть хорошие базы данных инвесторов и компаний, поэтому я хотел бы убедиться, что вы присутствуете во всех них. — Габриэль Смит, Pricefx
8. Изучите варианты краудфандинга
Существует несколько краудфандинговых платформ, которые предлагают предпринимателям альтернативы традиционным инвестициям от индивидуальных инвесторов или венчурных компаний.
Эти платформы также обеспечивают упрощенный способ представления вашей презентации и готовой аудитории. Выделение выходных для исследования платформ, сравнения предложений и чтения отзывов предыдущих пользователей может быть невероятно полезным для прогресса.- Реко МакКэмбри, Нова
9. Будьте готовы рассказать о своих номерах
В настоящее время каждый начинает свой бизнес, и если вы хотите привлечь внимание инвесторов, будьте готовы к твердым цифрам — что вы делаете, сколько вы продаете, насколько вы растете из месяца в месяц и все, что имеет отношение к делу. данные. Сделайте это общедоступным, написав об этом в блоге или на LinkedIn, и оно достигнет нужной аудитории. — Дмитрий Ахрин, CRMDialer
10. Создание надежной надежной сети
Создайте доверительную бизнес-сеть, которая поможет вам получить доступ к тем инвестициям, которые вам нужны.Будьте точны и прозрачны, и убедитесь, что у вас есть надежное экономическое обоснование, которое легко понять менее чем за 60 минут.
Без этого вы никогда не перейдете на следующий уровень. Произведите впечатление, когда дверь открыта. — Ванеса Патино, Valley Forge Fabrics
11. Подготовьте материалы для подачи
Лучшее, что могут сделать предприниматели, обращаясь к инвесторам в этой удаленной среде, — это подготовить свои материалы. Под материалами я подразумеваю краткое изложение, в котором четко указаны цели бизнеса, текущий статус и запрос на финансирование, бизнес-план с предварительными финансовыми данными и командой, а также надежная база данных со всей информацией об их компании.- Уолтер Шиндлер, Transformation, LLC
12. Мобилизуйте свою сеть
Я бы сделал очень профессиональный короткий тизер, который сделает мою компанию похожей на то, во что люди хотят инвестировать. Начните брать телефон и звонить всем своим контактам. Спросите их, знают ли они кого-нибудь, и дайте им тизер для отправки. Тогда будьте готовы к звонкам. — Джеффри Габриэль, Saw.
com
13. Знайте, кому звонить внутри фирмы
Соединения — это все.Многие инвесторы работают через фирмы, которые управляют своими активами, и ключевое значение имеет знание того, кому звонить. Инвесторы могут быть не теми, с кем можно связаться напрямую. Подготовьте сильное предложение и будьте в состоянии сообщить о нем через четкую и точную колоду для инвесторов. Также стоит связаться с фирмами венчурного капитала — их следующим проектом может стать предпринимательская идея. — Эли Ю. Кац, National Retail Solutions
14. Расскажите о своем продукте/услуге ключевым влиятельным лицам
Взаимодействие с вашей сферой влияния и с инвесторами в этом пространстве имеет решающее значение.Сбор средств и рост должны быть стратегическими, чтобы быть успешными. Сосредоточьтесь на представлении предполагаемого продукта или услуги компании перед инвесторами и в руках клиентов и ключевых влиятельных лиц. Теплые знакомства через вашу сеть повышают вероятность успеха.
— Дэвид Крин, Objective Capital Partners, LLC
15. Создайте увлекательную историю
Как венчурный инвестор я просматриваю несколько сотен стартапов в год. Удивительно, но большинство упускают из виду основной элемент — рассказывание историй.До продукта, команды, соответствия рынку и привлекательности, если ваша история не является связной, убедительной и простой, инвесторы не будут вкладывать в вас деньги. Один из лучших способов удаленного поиска инвесторов — участие в виртуальных мероприятиях для инвесторов. — Скотт Амикс, Астор Перкинс
Как привлечь бизнес-ангелов в 2021 году
Помимо того, что я являюсь генеральным директором ThirdLove, я являюсь активным бизнес-ангелом, в основном в стартапах, ориентированных на потребителя и возглавляемых женщинами. Как ангел-инвестор, я всегда получаю входящие предложения от основателей, которые хотят увеличить свои предварительные, посевные раунды и раунды серии А.
Несмотря на то, что пандемия сделала с бизнесом, экономикой и обществом в целом, поток сделок для инвесторов на ранних стадиях не замедлился.
Во всяком случае, общее мнение в сообществе предпринимателей состоит в том, что сейчас самое подходящее время для открытия компании, потому что в мире еще существует множество проблем, которые еще предстоит решить.
Тем не менее, только потому, что многие предприниматели хотят начать свой бизнес, не означает, что все они получают финансирование.
Как ангел-инвестор и человек, который построил и до сих пор управляет масштабируемой компанией, есть несколько вещей, которые я ищу в каждом основателе и стартапе, в которые я инвестирую.Так что, если вы начинаете бизнес, думаете о том, чтобы начать бизнес, или уже на правильном пути и хотите привлечь следующий раунд, вот несколько вещей, которые я рекомендую вам сделать, чтобы вызвать интерес и успешно привлечь финансирование.
1. Сделайте свой бизнес понятным. Делайте одно дело, и делайте это очень хорошо.
Рим не за один день строился.
Одна из основных причин, по которой предпринимателям трудно собрать деньги, заключается в том, что они не могут решить, какая из их идей является их «основной компетенцией», и в результате пытаются реализовать их все.
Однако это очень затрудняет для клиентов, инвесторов и даже сотрудников четкое понимание того, чем на самом деле занимается бизнес. Какова цель? Чем будет известен бизнес? В чем проблема, в чем неудовлетворенная потребность и (в одном предложении) какое решение? Бам, бам, бам.
Если вы не можете объяснить, какую проблему решает ваш бизнес, как и почему, в одном-двух предложениях, то, скорее всего, вы тоже не совсем уверены. И если вы не уверены на 100% в том, какую проблему в мире решает ваш бизнес, инвесторы не будут знать, во что они вкладывают деньги.
2. Приблизьтесь к прибыли, прежде чем пытаться собрать деньги.
Почти все инвестиции, которые я сделал за последние несколько лет, были в компании, которые были прибыльными или очень близкими к прибыльным.
Это верно не для каждого ангела-инвестора (в Силиконовой долине есть множество инвесторов, которые делают ставки на компании, зная, что они не будут приносить прибыль в течение многих-многих лет).
Но поскольку я в основном занимаюсь потребительским бизнесом, я ожидаю, что команда основателей уже заработала немного денег, прежде чем искать дополнительные инвестиции.Причина в том, что в 2021 году еще никогда не было так просто проводить бета-тестирование потребительских товаров, собирать отзывы клиентов и получать доход в Интернете.
После того, как эта веха будет достигнута, и команда соберет некоторые данные об экономике своего подразделения, затратах на привлечение клиентов и т. д., бизнес станет гораздо более привлекательным для инвестиций, потому что теперь, как инвестор, я знаю, что мои деньги используется для ускорения того, что уже работает.
3. Покажите, что у вас есть энергия и целеустремленность для создания значимой компании.
В конце концов, инвесторы-ангелы сделали ставку на основателей и команды основателей.
Я определенно сделал несколько инвестиций, которые сделали ставку больше на основателя, чем на бизнес.
Я называю таких основателей «хастлерами», потому что что-то в их энергии говорит вам, что они готовы сделать все возможное, чтобы построить бизнес. Им, возможно, придется пройти через несколько различных итераций, чтобы добраться туда, но они полны решимости добиться этого.
Несколько сигналов, которые я ищу:
Основатели полны энергии и искренне увлечены тем, что они создают, и тем, как они помогают потребителям.
Основатели имеют какое-то несправедливое преимущество, такое как доступ к другим влиятельным людям, большое количество подписчиков в социальных сетях, уникальное сочетание навыков и т. д.
Основатели хорошие слушатели, они любопытны и они демонстрируют твердость.
Тем не менее, в конце концов, ваш бизнес должен иметь смысл, чтобы инвесторы могли присоединиться к вам.
Очень немногие ангелы «рискуют» на ком-то только потому, что этот человек увлечен предпринимательством (и эти ангелы почти всегда являются членами семьи или друзьями семьи).Реальный способ определить, подходит ли ваш бизнес для инвестиций, — это поделиться с кем-то тем, над чем вы работаете, и они сразу же скажут: «Мне это нравится. Чем я могу помочь?»
Это признак того, что вы что-то делаете и ваш бизнес готов перейти на новый уровень.
Мнения, выраженные здесь обозревателями Inc.com, являются их собственными, а не мнениями Inc.com.
Как привлечь инвесторов
Некоторые предприятия не подходят для ангельского или венчурного финансирования.Тем не менее, ваш стартап является хорошим кандидатом на это, поэтому вам нужно будет попробовать другой подход. Читайте дальше, чтобы узнать, как привлечь ангела-инвестора или венчурного капиталиста и сделать свой бизнес более привлекательным.
Попробуйте продать через сеть
Нетворкинг — это совет номер один для новых предпринимателей, потому что он позволяет органично продвигать свой стартап.
Отличный способ познакомиться с инвесторами — выйти и пообщаться с местными стартапами и инвестиционными сообществами.
Общение может показаться неудобным, но если они заинтересованы в вашем бизнесе, они продолжат разговор.Можно добиться отличных результатов, если позволить вещам происходить органично.
Несмотря на то, что органическая мягкая продажа — это нечто вроде искусства, когда все сделано правильно, больше инвесторов, скорее всего, рассмотрят ваш бизнес.
Показать результаты
Прежде чем обратиться к инвестору, стоит приложить усилия, чтобы получить клиентов или пользователей, а не искать сначала средства, а потом клиентов. Это важно сделать, чтобы легче было получить инвестиции на хороших условиях, если у вас есть какая-то тяга сначала.
Инвесторы хотят, чтобы вы представили доказательства того, что ваша бизнес-идея сработает, и ничто не доказывает это лучше, чем наличие клиентов, которые платят за ваши продукты или услуги.
Попросить о помощи
Обращайтесь за советом к инвесторам, сначала стратегически обращаясь к ним за советом.
Возможно, вы сможете построить с ними отношения, которые впоследствии приведут к большой готовности инвестировать в ваш бизнес. Это дает им возможность указать на недостатки в вашем бизнесе и показывает, что вы цените то, что они говорят.Обращение за искренним советом может привести к страстному и заинтересованному инвестору.
Есть соучредители
Когда вы обращаетесь к инвесторам, вы продаете не только свой продукт или услугу, но и свою команду. Инвесторы-ангелы и венчурные капиталисты ищут талантливых соучредителей, а не одного основателя, что встречается реже.
Выберите правильное руководство для своего бизнеса, потому что наличие неправильных соучредителей может нанести вашему бизнесу больший вред, чем полное отсутствие соучредителей.Не торопитесь с процессом и убедитесь, что с вами работает правильный человек. В одиночку создать компанию очень сложно. Наличие деловых партнеров дает вам людей, на которых можно положиться, и это может стать огромным стимулом для вашей компании, а также привлечь инвесторов.
Предложите окупаемость инвестиций
Инвесторы должны зарабатывать деньги на своих инвестициях в вашу компанию. Важно подчеркнуть, что они получат от инвестирования в ваш бизнес.
Независимо от того, представляете ли вы бизнес-ангела, венчурного инвестора или члена семьи, важно показать, что вы собираетесь получить отдачу.Лучший способ выделиться и заинтересовать — показать, как и когда вы получите отдачу.
Найдите инвестора, который является партнером
Ищите инвесторов, которые действительно добавят в ваш бизнес что-то осязаемое, а не просто деньги. Вы должны искать инвертора, который поможет вам сделать ваш бизнес сильнее, чтобы служить вам лучше, чем тот, у кого просто есть деньги, чтобы предложить и ничего больше, что будет ценным для вас и вашего бизнеса.
Спросите их, как они относятся к вашей компании и каковы их цели роста в вашей компании.Вы хотите найти активного инвестора, а не того, который предоставляет вам деньги и не делает ничего другого.
Довести до конца
Возможно, вам придется многое сделать, как только вы начнете искать инвестиции для стартапа, но если вы скажете, что с кем-то свяжетесь, обязательно доведите дело до конца. Расскажите инвесторам, где вы сейчас находитесь и что новый капитал позволит вам сделать. Заставьте их согласиться с тем, что метрики имеют смысл.
Поделиться вовлеченностью пользователей и показателями
Отзывы ваших пользователей — ваше лучшее оружие на поле.Отслеживайте информацию о своих лучших клиентах, как долго они были клиентами и многое другое. Это демонстрирует вашу приверженность росту вашего стартапа.
Избегайте следования за толпой
Убедитесь, что ваш продукт или услуга решают реальную проблему, чтобы привлечь инвестора. Многие предприниматели пытаются заново изобрести велосипед, поэтому старайтесь не быть таким человеком. Думайте нестандартно, и вы привлечете больше инвесторов для своего бизнеса.
Суть
Привлечение инвесторов не должно быть сложным.
Следуя описанным выше шагам, вы сможете быстро заинтересовать инвесторов своим бизнесом.
Пять способов привлечь бизнес-инвестиции в ваш город
1) Город, в котором молодежь живет, работает и отдыхает
Предприятия хотят инвестировать в города с молодой рабочей силой. В Омахе в американском штате Небраска раньше было население в основном моложе 20 и старше 45 лет, и очень мало промежуточных.
Городские власти признали, что сообщество не может процветать без недостающих демографических данных.Поэтому они сравнили себя с другими городами США с молодым населением трудоспособного возраста, чтобы ответить на вопрос: что у них есть такого, чего молодые люди хотят испытать, чего нет у нас?
Ответ? Речные прогулки, центральные бульвары и кварталы искусств. Молодые люди не готовы к дому в Подмосковье. Им нужны центральные районы, где они могут встречаться, отдыхать и веселиться с друзьями.
Омаха преобразилась за десятилетие, превратив свою промышленную зону вдоль реки Миссури в набережные и мосты.
Рядом с рекой также возникли районы искусств, и все больше людей всех возрастов привлекают в город такие мероприятия, как исполнительское искусство.
Город продолжает переделывать себя. В мае прошлого года Кампания за большую Омаху запустила опрос, чтобы определить, что удерживает молодых специалистов в этом районе и что может повысить шансы города на привлечение и удержание большего числа из них.
Результаты предыдущего опроса повлияли на развитие таких достопримечательностей, как городской бейсбольный парк TD Ameritrade и проект Midtown Crossing, который предоставляет жителям «городские пешеходные магазины».
Наверх
2) Хорошие данные рассказывают увлекательную историю о вашем городе
Многие федеральные и национальные правительства требуют, чтобы их города публиковали данные об экономических и социальных показателях. Часто эти цифры представлены в формате, установленном национальными правительствами, вместо того, чтобы учитывать, как, если они будут представлены правильно, они могут быть частью истории для привлечения инвесторов.
Города, которые могут предоставить предприятиям качественную и краткую информацию о соответствующих факторах, например, об экономических показателях, благополучии населения и местонахождении предпринимателей, будут теми городами, которые будут привлекать инвестиции.Если они смогут использовать эти данные, чтобы рассказать историю, это даже лучше. Есть много экономически эффективных инструментов, которые некоторые города уже приняли, чтобы помочь рассказать свою историю.
Эспоо, Финляндия, является одним из трех основных городов столичного региона Большого Хельсинки. Вантаа и столица Хельсинки — два других. Espoo предлагает удобный статистический справочник для скачивания, в котором публикуются основные данные об образовании, уровне занятости и доходах, разбивка рынка труда по секторам, данные о запасах недвижимости и многое другое.
Однако это всего лишь пример того, что Эспоо делает общедоступным благодаря своему участию в «Стратегии шести городов» — инициативе, охватывающей шесть крупнейших городов Финляндии и направленной на поощрение «умного и открытого городского развития».
Веб-сайт Helsinki Region Infoshare, являющийся частью этой инициативы, собирает воедино всесторонние данные со всей агломерации Хельсинки, включая Эспоо. Веб-сайт предлагает подробные данные об Эспоо по 20 категориям, включая экономику и налогообложение, рабочие места и отрасли, информационные технологии, здравоохранение, жилье, а также образование и обучение.Там есть все, что нужно бизнесу для проведения должной осмотрительности.
Отдельно в разделе вакансий и предприятий на веб-сайте города Эспоо перечислены удобные для пользователя страницы, такие как «Для работодателей» и «Компании и потенциальные предприниматели». Эти страницы предлагают компаниям разнообразную информацию об открытии, функционировании и развитии бизнеса в городе.
Прямо сейчас есть много данных, которые нужно просмотреть, и их можно было бы более эффективно использовать, чтобы объяснить, почему в Эспоо стоит инвестировать.В этом отношении городу есть чему поучиться у соседнего Хельсинки.
Однако, по крайней мере, городские власти задумываются над теми вопросами, которые могут возникнуть у инвесторов. Это шаг в правильном направлении.
Наверх
3) Позиционирование себя как международной локации
Когда молодой человек приходит в компанию, если она международная и они видят для себя международную карьеру, вероятность того, что они останутся, в два-три раза выше. Международные компании с большей вероятностью захотят инвестировать в международные местоположения.
Бирмингем, второй по величине город Великобритании, уже давно позиционирует себя как международный город.
Слоганаэропорта Бирмингема «Привет, мир» отражает его позиционирование как глобального туристического центра, выполняющего рейсы в Европу, Ближний Восток, Индийский субконтинент, Северную Америку и Карибский бассейн, а совсем недавно — в Китай.
Бирмингемский городской университет описывает себя как «современный динамичный международный университет», в котором работают сотрудники, студенты и выпускники из более чем 100 стран.
В городском совете есть специальная группа по европейским и международным делам, которая наблюдает за реализацией европейской и международной стратегии Бирмингема, определяющей направление глобального участия города.
Сообщение доходит до людей, и такие газеты, как Financial Times , публикуют заголовки, такие как «Почему Бирмингем теперь является одним из лучших городов Европы для инвесторов».
Наверх
4) Избирать и назначать дальновидных лидеров
Эксперт по умным городам Ури Бен-Ари недавно написал: «Каждая программа умных городов во всем мире начиналась с дальновидного мэра.Ни одна программа умного города не может быть успешной или даже запущенной без дальновидного и умного мэра».
Умные города набирают популярность во всем мире. Они используют технологии и интеллектуальные системы управления для решения текущих и будущих задач и предоставления новаторских услуг своим клиентам.
Израилю – «стране стартапов» – не чужд потенциал умных городов, и Эйлат стал первым городом в Израиле, принявшим эту концепцию.
В 2012 году мэр Меир Ицхак Халеви назначил Бен-Ари своим консультантом по стратегии умного города и поручил ему сформулировать стратегию умного города, работая вместе со специальной командой умного города во главе с заместителем мэра Эли Ланкри.
Результаты уже начинают появляться. Около 70% ежедневного энергоснабжения Эйлата в настоящее время поступает из возобновляемых источников, и посетители имеют доступ к бесплатному Wi-Fi после того, как официальные лица проголосовали за создание интернет-облака над городом. Европейский Союз предоставил Эйлату грант в размере 500 000 евро на создание «умного района», включающего все аспекты умного города.
Независимо от того, решите ли вы привлечь инвестиции через статус «умного города» или каким-либо другим способом, вам необходимо дальновидное руководство, подобное тому, которое предлагают Галеви и Ланкри, чтобы понять, что в первую очередь привлечет инвестиции, и протолкнуть изменения, чтобы это произошло.
Наверх
5) Определите и используйте свой кэш
В отчете Всемирного банка «Города, конкурентоспособные с точки зрения рабочих мест и роста: что, кто и как» исследуются характеристики городов, конкурентоспособных на глобальном уровне.
Исследователи говорят, что все города, которые они определили как конкурентоспособные в глобальном масштабе, имели четкую стратегию использования своих конкурентных преимуществ.
Города, названные примером глобальной конкурентоспособности, не являются обычными подозреваемыми. В список входит Букараманга в Колумбии, которая использовала доходы от нефти, чтобы превратиться в центр нефтяной экспертизы.Городские власти инвестировали в университеты, известные своими исследованиями в области нефтяной промышленности, тем самым повышая доступность технических навыков. Букараманга также является домом для Колумбийского нефтяного института, исследовательского подразделения государственной нефтяной компании Ecopetrol.
В отчете также упоминается Танжер, третий город Марокко, который, по его словам, превратился из «бездействующего в доминирующее положение» всего за десять с лишним лет. Город возродился вокруг своего старого порта и теперь может похвастаться одним из крупнейших морских портов Африки, автомобильными заводами, несколькими зонами свободной торговли, промышленными парками и процветающей туристической индустрией.
Как и их коллеги в Букараманге и Танжере, городские власти во всем мире должны найти одну вещь, которой нет у городов-конкурентов и которая даст инвесторам повод приехать.
Поскольку глобализация делает мир меньше, сталкивая вторые города с национальными и международными соперниками, городские власти стоят перед суровым выбором: адаптироваться или заключать контракты. Как и в Омахе, Эспоо, Бирмингеме, Эйлате, Букараманге и Танжере, те, кто адаптируется, могут рассчитывать на богатое инвестициями будущее.
Наверх
Если вы хотите узнать больше о том, как привлечь инвестиции в ваш город, свяжитесь со Скоттом по адресу [email protected].
Изображение (CC): Джефф Джулиан / www.smartscities.com
5 качеств, которые необходимы вашему стартапу на ранней стадии для привлечения инвесторов
У вас есть видение, команда, стоящая за ним, и продукт для продажи.
Вот в чем проблема: вы изо всех сил пытаетесь расширить охват рынка при ограниченном бюджете и нуждаетесь в серьезных денежных вливаниях для поддержания роста вашего бизнеса.
Вы не сможете убедить инвесторов финансировать ваше предприятие, часто отправляя электронные письма или звоня им по телефону — на самом деле ваши усилия могут иметь противоположный эффект. Для привлечения интереса инвесторов лучше всего создать бизнес, в который они захотят инвестировать, а не тот, который вам нужно убедить их рассмотреть.
Хотя привлечь интерес инвесторов гораздо легче сказать, чем сделать, есть несколько ключевых качеств, на которые инвесторы обращают внимание, прежде чем рассматривать возможность инвестирования в стартап.
Возможность монетизации
Давайте начнем с очевидного вопроса: существует ли реальная рыночная потребность в продукте или услуге, которую вы предлагаете?
Анализ 101 неудачного стартапа, проведенный CB Insights, показал, что основной причиной неудач стартапов является решение проблем, которые интересно решать, а не тех, которые служат потребностям рынка.
Без потребности рынка в вашем продукте ваш стартап плывет по течению, не успев начать плавать.
Если вы уверены, что для вашего продукта есть рынок, убедитесь, что вы можете назвать несколько способов, которыми ваш бизнес превзойдет конкурентов. Если вы пытаетесь выполнить эту задачу, вам, возможно, придется переосмыслить свою бизнес-модель — начните с выяснения того, что делает ваше предприятие уникальным.
Инвесторы хотят услышать, как ваш бизнес завоюет клиентов и рынок, а этого не произойдет, если вы будете продавать им ту же историю, что и любой другой предприниматель.
В чем изобретательность вашей бизнес-модели? Что вы предлагаете такого, чего мир еще не видел? Как ваш продукт улучшит жизнь клиентов? И самое главное, как вы убедите их купить?
История успеха
Большинство банков не дадут людям кредит, не изучив их кредитную историю, и то же самое касается инвесторов, когда дело доходит до вливания их денег в стартап.
Послужной список предыдущего успеха имеет решающее значение для привлечения интереса инвесторов, которые могут вывести ваше предприятие на новый уровень.
Поскольку успешные стартапы — большая редкость, неопытным предпринимателям будет гораздо труднее убедить инвесторов предоставить взаймы их капитал. Решение? Большинство предпринимателей, строящих свой первый стартап, во многом полагаются на себя, своих друзей и семью в плане финансирования.
Однако, если ваша модель и продукт кажутся многообещающими, вы можете заинтересовать ангела-инвестора , который готов предоставить вам капитал в обмен на долю участия в вашем стартапе на ранней стадии.Этим инвесторам удобнее брать на себя высокие риски, чем венчурным капиталистам, которые предпочитают следить за ростом компании до тех пор, пока не будут уверены, что у нее есть достойные шансы на успех.
Нажмите здесь , чтобы узнать больше об инвестировании бизнес-ангелов и о том, как привлечь бизнес-ангелов в свой бизнес.
Масштабируемая бизнес-модель
Мы говорили о масштабировании стартапов в прошлом блоге, поэтому здесь мы кратко коснемся этого.
Краткое напоминание: масштабирование приводит к быстрому увеличению дохода при постепенном добавлении ресурсов.Количество необходимых ресурсов не меняется по мере увеличения клиентской базы, что способствует постоянному росту и увеличению прибыли.
Напротив, рост прибавляет доход теми же темпами, что и ресурсы: если вы утроите объем, вам потребуется утроить ресурсы, а размер вашей прибыли останется прежним.
С учетом сказанного, ваша бизнес-модель создавалась с учетом возможности масштабирования?
Инвесторы ожидают значительного возврата своих инвестиций, и чем быстрее они его получат, тем лучше.Хотя построение бизнеса, способного к масштабированию, в первую очередь зависит от отрасли (проще масштабировать компанию-разработчика программного обеспечения, чем агентство персонального обучения), вы вызовете больший интерес, если масштабирование станет реальной возможностью в будущем вашего стартапа.
Эффективность капитала
Эффективность капитала определяется как «мера способности компании выбирать, развертывать и управлять капиталовложениями, которые максимизируют акционерную стоимость». Инвесторы хотят знать, что вы тратите их деньги с умом, чтобы наилучшим образом поддерживать рост вашего предприятия.
Они не хотят давать вам так мало, что вам будет трудно расти, но они также не хотят давать вам так много денег, чтобы вы в конечном итоге зря потратили их.
Один из способов, с помощью которого предприниматели могут продемонстрировать свою приверженность эффективности капитала, заключается в создании подробных планов того, как они будут использовать финансирование инвестора.
Например: вы надеетесь получить один миллион долларов финансирования в ходе предстоящего инвестиционного раунда. Начните с определения того, сколько вы планируете потратить на людей и заработную плату, так как это, вероятно, будет вашей статьей расходов №1.
Оттуда определите, сколько офисных площадей вам потребуется, стоимость оборудования и технологий, затраты на маркетинг и т. д.
Использование аналитических и метрических данных для обоснования ваших финансовых решений — тоже неплохая идея.
Способность к казни
Возможно, самое важное качество в стартапе — это способность команды выполнить свой план — сделать так, чтобы произошло то, что они хотят.
Хотя существует множество внутренних и внешних факторов, которые могут помешать команде достичь своих целей и задач, некоторые из них особенно пагубны для жизнеспособности стартапа.
- Внутренние угрозы : разногласия между соучредителями, нехватка необходимых средств, неразвитая бизнес-модель, несвоевременный выпуск продукта или услуги
- Внешние угрозы: новые конкуренты или подражатели, лоббисты или законы, препятствующие использованию/продаже продукта, негативные рыночные тенденции
Чтобы ограничить влияние угроз, обратите внимание на практику сканирования окружающей среды в вашей команде .
Другими словами, вы должны постоянно собирать информацию о внутренних и внешних событиях и о том, как они могут повлиять на ваш бизнес.
Как и в жизни вообще, всегда будут факторы, не поддающиеся вашему контролю. Однако, если вы стремитесь улучшить и укрепить свои показатели в перечисленных выше качествах, у вас будет гораздо больше шансов привлечь инвесторов, которые рассмотрят возможность финансирования вашего стартапа.
С точки зрения инвестора, какое качество вы считаете наиболее важным, когда дело доходит до решения инвестировать в стартап? Оставьте комментарий на наших страницах LinkedIn или Facebook и дайте нам знать, что вы думаете!
———————————————————————————————————————————— ——————————————————
Если вы ищете услуги по консультированию или найму талантов и вам нужна помощь в определении потребностей вашего бизнеса, свяжитесь с нашей командой опытных консультантов по поиску талантов прямо сейчас.
Небольшая аналитическая модель, примененная к 58 странам
Abstract
Создание агентства по поощрению инвестиций агентство стало центральной частью большинства стран стратегии развития.
Сегодня насчитывается более 150
агентств по продвижению инвестиций по всему миру. И все же очень мало
известно о том, чем на самом деле занимались эти агентства,
особенно в развивающихся странах, и были ли они
эффективно влиять на решения инвесторов.С использованием
данные нового опроса по 58 странам, Мориссе показывает, что
большее поощрение инвестиций связано с более высоким
потоки прямых иностранных инвестиций (ПИИ) между странами
влияния инвестиционного климата страны
и размер рынка. Но этот результат должен быть квалифицирован на
несколько отсчетов. Во-первых, эффективность агентства.
зависит от условий страны, в которой
действует.Агентство в плохом инвестиционном климате менее
эффективно привлекать инвестиции. Во-вторых, охват
деятельность, которую осуществляет агентство, влияет на его
представление.
Эмпирический анализ Мориссе показывает
что агентства, выделяющие больше ресурсов на адвокацию политики,
эффективнее, потому что такая деятельность приносит не только пользу
иностранным инвесторам, но и отечественным инвесторам. В
контраст, создание инвестиций или стратегии таргетинга
кажутся дорогими и рискованными, особенно в странах с
плохой инвестиционный климат.Наконец, некоторые внутренние
характеристики агентств связаны с большей
эффективность. Агентства, установившие отчетность
механизмы для высших политиков страны (
президента или премьер-министра) или в частный сектор
систематически эффективнее привлекала иностранных
Прямая инвестиция. Такие институциональные связи имеют решающее значение
потому что они способствуют укреплению власти
обязательства, а также укрепить позиции агентства
авторитет и узнаваемость в деловых кругах.
Цитата
«Мориссе, Жак. 2003. Нужно ли стране агентство по продвижению для привлечения прямых иностранных инвестиций: небольшая аналитическая модель, примененная к 58 странам. Рабочий документ по исследованию политики; No. 3028. Всемирный банк, Вашингтон, округ Колумбия. © Всемирный банк. https://openknowledge.worldbank.org/handle/10986/18230 Лицензия: CC BY 3.0 IGO».
КАК ПРИВЛЕЧЬ ИНВЕСТОРОВ В ВАШ БИЗНЕС [Основное руководство]: 15+ лучших советов
Очень важно экономить деньги на протяжении всего процесса развития бизнеса.Управление вашим бизнесом с самого начала из вашего кошелька займет больше времени, чем предполагалось. Настоятельно рекомендуется знать, как привлечь инвесторов в свой бизнес, а также иметь хорошо продуманный план сокращения времени, усилий, затрат и энергии, необходимых для достижения успеха.
Не новость, что при финансовой поддержке ваш бизнес может испытать экспоненциальный рост и достичь своего успеха. Ни один человек не является островом, и ни один бизнес не является островом, поэтому не бойтесь обращаться к инвесторам, чтобы влить необходимые деньги для развития вашего бизнеса.
Процесс поиска инвестора сам по себе является инвестицией, но если вы правильно приложите свои усилия в использовании времени, денег и энергии во время поиска, у вас будет больше шансов достичь поставленных целей.
Проверенные советы по привлечению инвесторов в ваш бизнес
Вот несколько проверенных способов привлечь инвесторов в свой бизнес. Постарайтесь внимательно изучить, осмыслить и применить полученные знания для привлечения инвесторов, в которых нуждается ваш бизнес.
№1. Создайте надежный бизнес-план
Ваш бизнес-план — это важный документ, который показывает инвесторам, что ваш бизнес стоит их времени и денег. Ваша стратегия должна четко объяснять цели и задачи вашего бизнеса, а также демонстрировать знания вашей команды в вашем секторе. Продемонстрируйте глубокое понимание ваших клиентов (вашего целевого рынка) и предоставьте подробное описание продуктов или услуг, которые вы предоставляете.
Ваш маркетинговый план является важной частью вашего бизнес-плана.
Он определяет размер вашего рынка и перспективы роста, а также тенденции и возможности продаж. Здесь играют роль ценообразование, продвижение и тактика распространения. Обсудите также входные барьеры, в том числе то, как вы собираетесь сдерживать конкуренцию. Наконец, сделайте свою бизнес-стратегию доступной для всех, представив ее в привлекательной форме. Это не только выделяет вас, но и ваша аудитория может даже поблагодарить вас за это.
Стоит отметить, что инвесторы, которые уже знакомы с вашим сектором и рынком, с большей вероятностью вложатся в вашу фирму из-за своих знаний и комфорта.Обратите внимание, что их знания могут подразумевать более конкретные вопросы для вас, поэтому будьте готовы продемонстрировать свой опыт.
№2. Создание прогнозной модели
Крайне важно иметь прозрачную воспроизводимую бизнес-модель, которая является масштабируемой и максимально полной. Продемонстрируйте инвесторам, что вы не только прогнозируете, но и планируете рост. Приготовьтесь продемонстрировать, как ваша бизнес-стратегия поможет вашей организации стать более прибыльной.
Финансовые и рыночные вопросы должны быть приоритетными, поскольку они имеют решающее значение для инвесторов.
Модель правдоподобного прогноза — это метод, который инвесторы могут использовать для оценки того, насколько хорошо вы знаете свой рынок и вероятность успеха на нем. Ваша модель должна быть разумной, но она также должна показывать достаточный доход и рост, чтобы возбудить любопытство инвесторов. Просто будьте готовы объяснить, как вы собираетесь достичь своих целей. Рассмотрите возможность представления консервативных и агрессивных оценок, чтобы продемонстрировать альтернативные предположения, варьирующиеся от осторожных до восторженных. Помните, что прогнозирование — это непрерывный процесс, который требует постоянной переоценки.Чем актуальнее ваши прогнозы, тем лучше вы будете подготовлены для принятия обоснованных стратегических решений для вашего бизнеса.
№3. Запрос отзывов клиентов
Инвесторы хотят поговорить с клиентами, которые знают о вашем продукте или услуге не понаслышке.
Обсуждение с клиентами дает уникальную точку зрения на вашу компанию, которую нельзя получить во время встречи с вами или чтения маркетинговых материалов или веб-сайта вашей фирмы.
Инвесторы хотят знать ценность вашего бизнеса для клиентов, процесс, через который прошли ваши клиенты, принимая решение о покупке, каков пользовательский опыт ваших клиентов и что отличает вас от конкурентов.Подготовьте потребителей к проведению интервью с возможными инвесторами, когда придет время.
№4. IP-адрес (если применимо)
Интеллектуальная собственность, или ИС, сегодня как никогда важна для организаций, особенно для технологических стартапов и производственных фирм, поскольку информация действует как устойчивое и защищенное отличие. Патенты, товарные знаки и авторские права — это три категории интеллектуальной собственности. Инвесторы хотят видеть, что вы понимаете, какую интеллектуальную собственность необходимо защищать вашей компании и как ее сохранить.
Согласно проекту Startup Genome, интеллектуальная собственность (ИС) была признана жизненно важным фактором для компаний во всем мире, позволяющим получить конкурентное преимущество на рынке.
#5 Подготовьтесь к объяснению вашей таблицы кепок
В таблице капитализации (таблице капитализации) перечислены различные доли инвесторов или кредиторов в собственном капитале и долговых обязательствах, а также ранги ликвидации в бизнесе. Таблица капитализации полезна для инвесторов, поскольку она показывает, какой долей владеют основатели компании.
Инвесторы хотят знать, что их интересы совпадают с интересами учредителей и что осталось достаточно акций, чтобы привлечь инвесторов в последующих раундах. Имейте в виду, что «разбавление учредителями» — денежные средства, переданные учредителям на обременительных условиях, — может стать тревожным сигналом.
#6 Опишите свою финансовую отчетность
Финансовые отчеты вашей фирмы многое говорят о том, как вы ведете свой бизнес. Инвесторы особенно заинтересованы в вашем денежном потоке, долговых обязательствах и собственном капитале.Наличие наличных в банке свидетельствует о том, что вы готовы к непредвиденным проблемам и можете использовать новые возможности.
Хороший денежный поток (и сильный прогноз денежных потоков) является признаком устойчивой деятельности, что успокаивает инвесторов; они считают, что вы можете держаться подальше от «красного». С другой стороны, долговые обязательства превращаются в денежные средства, расходуемые на выплату долга. Медленные месяцы могут привести к тому, что вы не сможете выполнить платежную ведомость и другие обязательства. Как насчет справедливости? Инвесторы заинтересованы в покупке акций вашей фирмы, поэтому они будут использовать вашу финансовую отчетность, чтобы определить бизнес вашей компании для акционеров.
№7. Объясните, как будут использоваться доходы (использование средств)
Инвесторы хотят знать, как ваша компания собирается использовать средства. Будете ли вы использовать их средства для капитальных затрат? А исследования и разработки? Как насчет юридических и бухгалтерских сборов? Как насчет затрат и вознаграждения за найм? Установление эффективности капитала на ранней стадии может помочь вашей компании развить проницательное лидерство и, как следствие, сделать вас более привлекательным для инвесторов.
Подготовьтесь сообщить инвесторам, какие этапы вы надеетесь достичь и ожидаемые результаты.
Инвесторы, оценивающие инвестиционный потенциал вашей компании, тщательно изучат ваши финансовые показатели со всех сторон. Расскажите им, как вы планируете быстро расширить свой бизнес, используя наименьшую сумму их денег. Вашей целью должно быть разумное расходование средств вне зависимости от экономических условий, поэтому зарекомендуйте себя в надежном управлении финансами.
№8. Признание общего рынка адресов и стратегии выхода на рынок
TAM, или общий адресный рынок, информирует инвесторов о потенциальном размере вашего рынка.Какое максимальное количество клиентов может быть достигнуто? Сколько времени нужно, чтобы стать лидером рынка? Понимание размера рынка не только помогает вам управлять своим бизнесом, но также помогает определить стратегию выхода на рынок. Понимание вашего TAM позволит вам делать прогнозы относительно реального размера вашего рынка, количества потенциальных клиентов, которых вы можете ожидать, продолжительности времени, в течение которого ваша воронка продаж будет удовлетворена, и потенциального дохода в течение заданного периода времени.
Инвесторы хотят знать, как вы собираетесь использовать свои ресурсы, чтобы достучаться до клиентов и предоставить им ценность, чтобы получить конкурентное преимущество.Важность текучести невозможно переоценить — по мере того, как меняются ваш рынок, отрасль и бизнес, должна меняться и ваша стратегия. Имейте в виду, что инвесторам нравятся компании, которые могут быстро расширяться и управлять этим расширением. Вы должны быть в состоянии сформулировать свою ТАМ и обсудить свой подход к ее достижению с инвесторами.
№ 9: продемонстрируйте сильную воронку продаж
Бизнеса без продаж не бывает. Инвесторы должны быть уверены, что ваш продукт или услуга пользуются большим спросом.Ваш продукт или услуга должны отличаться от того, что уже есть на рынке. При объяснении процесса продажи инвесторам ваши отличительные черты должны быть просто определены.
Возможно, ваше конкурентное преимущество основано на вашей интеллектуальной собственности, или, возможно, вы решаете проблему по-новому.
Приготовьтесь продемонстрировать инвесторам, используя реальные доказательства, что ваш рыночный потенциал достаточно велик, чтобы оправдать инвестиции. Предоставьте послужной список предыдущих продаж (включая количество потенциальных клиентов на каждом уровне процесса покупки) и продемонстрируйте, как вы намерены продолжать наращивать воронку продаж, чтобы развивать бизнес и зарабатывать деньги.
№ 10: Проведите комплексную юридическую проверку
Инвесторы, которые заинтересованы в инвестировании в вашу фирму, несомненно, пригласят юриста для проведения тщательного юридического анализа. Несмотря на то, что юридическая комплексная проверка неприятна, она фактически является окончательной проверкой всех юридических аспектов вашего бизнеса и команды. Инвесторы не только получают лучшее представление о вашей фирме и операциях перед совершением покупки, но также используют информацию, которая помогает им оценить цену покупки.
Важно, чтобы их юридическая команда и ваша команда хорошо ладили друг с другом, чтобы процесс прошел как можно более гладко.
№11. Знание ваших инвесторов
Принято считать, что то, что ты знаешь, у тебя больше шансов привлечь. В большинстве случаев вы не сидите на одном месте и не ожидаете, что инвесторы потянутся к вам. Точно так же, как вы ищете целевой рынок для своего продукта, ищите своих инвесторов. Вы можете потратить некоторое время на изучение инвесторов. Обратите должное внимание на то, какие инвесторы вам нужны. Это поможет вам понять, что они ищут, что, в свою очередь, поможет вам сэкономить время и энергию.
Знакомство с ними на личном уровне очень важно для вас. Найдите инвесторов с убеждениями и интересами, схожими с вашими. Подружиться с ними было намного проще.
Подробнее: Как легко выйти на ваш рынок[6 способов]№12. Выполнение бюджетных вех
Инвесторы хотят быть уверены, что ваш бизнес может принести им желаемую прибыль. И один из способов убедить их — показать, на что вы способны. Они считают лучшими предприятиями те, которые доказали свою эффективность в поиске клиентов.
Вам понадобится бюджет, чтобы получить первых клиентов и убедиться, что существует соответствие между вашим бизнесом и рынком. Как только вам удастся достичь некоторых вех, вы можете перейти к презентации инвесторам.
Ваш бизнес обязательно привлечет инвесторов, потому что вы показали, что у вас есть опыт реализации. Вам также необходимо учитывать стоимость с точки зрения расходов и поездок, когда вы ищете инвесторов. Это связано с тем, что поиск инвесторов может длиться месяцами.
Подробнее: Как выиграть в цене№13.Склоняйтесь к краудфандингу
При ответе на вопрос о том, как привлечь инвесторов в свой бизнес в последнее время, обязательно всплывет термин краудфандинг. Краудфандинг — это новая форма привлечения инвесторов в бизнес и привлечения капитала. Краудфандинг в основном осуществляется онлайн. Это включает в себя размещение вашей бизнес-идеи на сайте краудфандинга и предоставление вашим потенциальным инвесторам возможности найти ее на сайте.
Это способ объявить миру о том, что вы делаете.
Краудфандинг может принести пользу всем предпринимателям, независимо от того, на какой стадии они находятся.Это связано с тем, что он имеет глобальный охват для людей, когда есть подключение к Интернету. В зависимости от того, как все пойдет, вы можете получить все или часть наличных денег, которые вам нужны. Поэтому, когда вы в следующий раз будете думать о том, как привлечь инвесторов в свой бизнес, подумайте о краудфандинге.
№14. Ознакомьтесь со своей подачей
Ваша способность привлечь определенного инвестора в свой бизнес может сводиться к вашей подаче, и вы обязательно должны сделать это правильно, чтобы привлечь таких инвесторов. В этот момент от вас не ожидается оплошности, и вы должны принять меры, чтобы не оступиться.
Вы должны отрепетировать свою презентацию, чтобы знать ее очень хорошо, знать свои факты так же, как вы знаете свое имя, хотя вам не нужно быть роботом. При подготовке вы должны предвосхищать их вопросы и иметь готовые ответы на них.
Говорите четко, демонстрируйте некоторый уровень спокойствия, не занимайте оборонительную или агрессивную позицию. И обязательно знайте свои цифры, чтобы принимать правильные решения на месте.
#15.Знание своего рынка
Как было сказано ранее, большая часть ваших усилий должна быть направлена на то, чтобы убедить инвесторов в том, что ваш бизнес достоин их инвестиций.И вы можете доказать это, показав, насколько хорошо вы знаете свой рынок.
Перед презентацией тщательно изучите свой целевой рынок. Имейте правильные цифры и сделайте их доступными для инвесторов. Сообщите им, насколько востребован ваш продукт или услуга, насколько хорошо вы знаете своих потребителей, а также как до них добраться.
Покажите своим потенциальным инвесторам, насколько вы отличаетесь от конкурентов, если они есть. Они также более убеждены, когда знают потенциал роста вашего бизнеса и маркетинговую стратегию, которую вы намерены принять.Когда в следующий раз вы будете думать о том, как привлечь инвесторов в свой бизнес, у вас в голове уже будет лучший ответ.
№16. Предоставить биографии и справочные материалы для группы управления
Инвесторы заинтересованы как в вас (как в генеральном директоре), так и в управленческой команде, начиная с их отраслевого опыта и заканчивая опытом ведения бизнеса. Они должны быть убеждены, что вы и ваша команда можете привести компанию к успеху, а также окупить их инвестиции. Ваш опыт работы в качестве «первоклассного банана» чрезвычайно важен для инвесторов.Они хотят узнать, есть ли у вас послужной список исключительных достижений, знаний и лидерства в вашей области или на предыдущем предприятии. Убедитесь, что вы излучаете уверенность и энтузиазм, а также покажите свою готовность и способность изменить курс, если вашей фирме потребуется.
Другие благоприятные характеристики, которые инвесторы ищут в генеральных директорах, включают способность принимать решения при участии вашей руководящей команды (нерешительности нет места), отличные межличностные и сетевые способности, а также способность развивать фирму на основе ключевых компетенций и реализовывать их.
.
Привлечение инвесторов может быть довольно утомительной задачей, как и другие аспекты ведения бизнеса. При надлежащем стремлении и самоотверженности бизнес-цели обязательно будут достигнуты. Но если вы как владелец бизнеса задавались вопросом, как мне привлечь инвесторов в свой бизнес, я уверен, что теперь вы знаете, как это сделать лучше.
Часто задаваемые вопросы о том, как привлечь инвесторов
Как найти инвесторов?
Посещение стартап-мероприятий — отраслевых конференций, конкурсов, митапов и т. д. — отличный способ познакомиться с потенциальными инвесторами и венчурными капиталистами.Эти мероприятия дают вам возможность пообщаться с другими компаниями, поучиться у успешных предпринимателей и лично встретиться с инвесторами.
Как вернуть деньги инвесторам?
Чаще инвесторы получают возврат в зависимости от их доли в компании или объема бизнеса, которым они владеют на основе своих инвестиций.
Добавить комментарий