9 советов, как привлечь инвесторов в стартап

Многие основатели стартапов решают привлечь сторонний капитал частных инвесторов для масштабирования собственного проекта. Однако зачастую инвестиции необходимы еще на начальных этапах развития дела — тогда вопрос о привлечении денег стоит особенно остро. О том, какие нюансы необходимо учитывать при поиске и взаимодействии с потенциальным инвестором, рассказывает Александр Нижельский, CEO компании-разработчика цифровых продуктов LeanConsult.

Основной инструмент привлечения инвестиций в стартап — повышение публичности компании. Важно, чтобы проект выступал в качестве резидента различных акселераторов, рассказывал историю компании в публичном поле, показывал хорошие результаты в ключевых бизнес-показателях. В этом случае у проекта есть все шансы привлечь внимание инвестора.

Вместе с распространением информации о стартапе, основателям проекта важно самостоятельно выходить на нужных инвесторов, учитывая прошлые инвестиции и сделки.

В любом случае, стартапы и инвесторы долго изучают друг друга — и только потом принимают решение о сотрудничестве.

Советы по привлечению инвестиций в стартап

В общении с потенциальным инвестором необходимо учитывать множество факторов, способных повысить вероятность того, что инвестор примет положительное решение по сделке.

1. Привлекать деньги в развитие стартапа, а не в идею

У многих предпринимателей есть установка, что если без инвестиций не получается реализовать идею, значит нужно привлечь деньги. С другой стороны, у инвесторов установка на то, чтобы инвестировать в уже проверенную бизнес-модель (когда есть продукт, пользователи и минимальная выручка), чтобы дать ей вырасти. Инвестировать на ранних стадиях проектов и в эксперименты так, чтобы не вызвать дисбаланс интересов основателей и инвесторов, могут позволить себе только опытные инвесторы с хорошо структурированными портфелями стартапов. Они чаще всего встречаются на более зрелых рынках капитала.

2.

Составить так называемый data room, «комнату данных», для потенциальных инвесторов

Документ будет содержать всю информацию о ваших планах и фактических достижениях, финансовую модель, стратегию выхода в рынок, информацию об опыте команды, заключенные договоры и сделки. Исчерпывающий data room с регулярными обновлениями покажет, что вы ответственно относитесь к коммуникациям с инвесторами и делаете это на системной основе.

3. Работать над публичностью проекта в онлайн- и офлайн-форматах

Делиться информацией по обновлению продукта с новыми клиентами и партнерами в проекте. Любое событие, которое может обратить внимание на проект, должно быть использовано вами как повод привлечь к себе потенциальную аудиторию, в том числе инвесторов.

4. Не «пилить» свой продукт до идеального состояния

Необходимо как можно скорее презентовать проект его первым пользователям и получать обратную связь. Среди первых пользователей могут оказаться и потенциальные инвесторы. Все зависит от ваших связей.

5. Расширять собственные связи на постоянной системной основе

Участвовать в инвестиционных клубах, слушать выступления и выступать самостоятельно на подходящих площадках (клубы, акселераторы). Нетворкинг должен стать постоянной регулярной активностью основателей проекта.

6. Поддерживать отношения с инвесторами на долгосрочной основе

Инвесторы часто не принимают решения об инвестициях, пока не понаблюдают за проектом и его динамикой на протяжении нескольких месяцев или лет.

7. Дать понять, что вы общаетесь с другими инвесторами и партнерами

Так вы создадите позитивный информационный фон о том, что готовите сделку и общаетесь с инвесторами, которые часто знают друг о друге. Это может мотивировать их выйти на сделку с вами, а также создать условия для коллективных инвестиций. Использовать эти ситуации нужно с осторожностью, не создавая для себя репутационных рисков.

8. Брать деньги тогда, когда они вам еще не сильно нужны

Когда вопрос денег встает для проекта слишком остро, проект может согласиться на невыгодную для себя сделку, отдавая на ранней стадии слишком большую долю от компании за слишком небольшие деньги. Такой стиль сделок характерен для менее опытных и дальновидных инвесторов. Грамотный инвестор понимает, что отчуждение слишком большой доли основателя (основателей) на ранней стадии будет воспринято более поздними (последующими) инвесторами как фактор снижения мотивации основателя и создаст затруднения на последующих сделках, что противоречит интересам самого инвестора.

9. Выбирать инвесторов, которые помимо денег могут дать конкретные ощутимые ресурсы и преимущества

Например, связи в среде клиентов и партнеров, которые нужны проекту для развития, для наращивания выручки и других показателей бизнеса. Хороший инвестор, с точки зрения проекта, это не просто пассивный участник, который дал деньги и ждет быстрых регулярных возвратов. Это инвестор, который становится в некотором смысле «продюсером» проекта, имеет активную позицию по отношению к судьбе и результатам проекта, имеет общие цели и интересы с командой основателей.

Какие ошибки можно допустить

Зачастую инвесторы не любят говорить о происхождении средств, которые они планируют вложить в проект. Однако это критически важный вопрос, особенно когда стартап выходит на международный уровень. Это необходимо для того, чтобы пройти процедуры KYC/AML, в процессе которых выявляется происхождение денег и проверяется чистота сделки. Независимо от того, на каких условиях и в каком объеме требуются вложения, необходимо уметь задавать инвестору неудобные вопросы о его бизнесе и партнерах.

Новички, запускающие первый стартап, как правило этот вопрос не поднимают, потому что придерживаются принципа «деньги не пахнут».

После того, как инвесторы прошли нужные проверки, необходимо договориться о взаимовыгодных условиях по сотрудничеству. Не следует отдавать слишком большую долю на раннем этапе развития проекта, это может оттолкнуть от стартапа других инвесторов. Если они увидят, что на раннем этапе в компании уже есть инвестор, который имеет долю больше, чем принято для раннего этапа развития аналогичных стартапов, последующие сделки могут проходить сложнее, в том числе из-за того, что мотивация основателей проекта будет снижена. Помимо того, что команде проекта нужно учитывать все параметры текущей инвестиционной сделки, необходимо продумать всю цепочку возможных инвестиций в проект в будущем и принимать решение с учетом перспектив.

Специфика привлечения инвестиций в России проявляется в низком уровне развития рынка ранних инвестиций.

Для инвестора финансирование стартапов на ранних стадиях — это одновременно возможность кратно приумножить вложенные средства и высокий риск. Как правило, в России инвесторы готовы заключать сделки по проектам с минимальными рисками. Но иногда возникает ситуация, когда инвесторы ранних стадий формально есть, но не могут принести нужной пользы стартапу, как на более развитых рынках в формате венчурного инвестирования. Используя такой подход инвесторы понимают, что в развитии проекта первичны именно идея и профессиональные качества команды, а капитал вторичен. Они инвестируют деньги в команду и эксперименты и не создают дисбаланса в структуре проекта.

Продажа проекта крупному стратегическому инвестору, такому как «Яндекс», Mail. Ru Group или «Сбер» — популярная стратегия развития стартапов в России. Другая стратегия — вывод проекта на зарубежные рынки. Каждый основатель проекта выбирает путь привлечения инвестиций исходя из собственных возможностей, налаженных связей и профессиональных компетенций. Для успешного развития стартапа необходимо, чтобы основатели и инвесторы чувствовали себя в одной команде, и их цели и интересы были согласованы между собой.

Если вы заметили опечатку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Инвестиции в стартапы от А до Я: выбор, суммы, доходность

В этой статье разберемся:

• что такое стартап,
• как инвестировать в стартап,
• какая может быть доходность от таких инвестиций,
• какие риски существуют для инвестора в стартапы,

а также изучим основные термины и понятия, которые должен знать начинающий инвестор в стартапы.

Что такое стартап?

Термин “стартап” происходит от английского словосочетания to start up, что в переводе означает что-то затеять, завести мотор или — основать компанию.

Чаще всего стартап состоит из 2-3 человек, которые являются авторами бизнес-идеи, лежащей в основе стартапа — и его самыми первыми инвесторами. Их называют основателями или фаундерами от английского founders.

Стартапы зародились и были популяризированы в Кремниевой долине — регионе штата Калифорния, средоточении престижных университетов и офисов технологических компаний. С этим отчасти связано и то, что стартапы чаще всего ассоциируют с IT. Действительно, мы живем в век технологий, поэтому сегодня больше всего стартап-проектов создают именно программисты. Но нужно понимать, что не принадлежность к технологической сфере делает проект стартапом.

Стартап — не обязательно IT-проект. Стартапом может быть любая бизнес-идея.

Основные отличия стартапа:

• ранняя стадия развития бизнеса,
• уникальный продукт, который отличается от всего, что уже есть на рынке либо по своей сути, либо по характеристикам.

Например, первые настенные скретч-карты мира или одеяла из необработанной мериносовой шерсти тоже в свое время были стартапами. До их появления на рынке уже существовали одеяла и карты мира как вид, но они не обладали теми характеристиками, которые предложили изобретатели.

Ohhio — бренд мериносовых одеял крупной вязки украинки Анны Мартыненко. В 2015 году она опубликовала свой проект на краудфандинговой платформе Kickstarter и собрала $200 000 в предзаказах

Если разобраться, абсолютно любая компания — от автомобильного концерна Ford до мебельного гиганта IKEA — когда-то была стартапом. Первая начиналась с прототипа автомобиля, который придумал Генри Форд, а вторая — с магазинчика бытовых мелочей Ингвара Кампрада. И у всех у них были ранние инвесторы, которые либо вышли из бизнеса в трудные времена, получив убыток, либо дождались, когда оба предприятия преуспеют — и стали миллионерами.

Таких инвесторов называют “ангелами”.

Какая доходность от инвестиций в стартап?

Инвестиции в стартапы — один из самых рисковых и в то же время доходных типов инвестиций.

Представьте себе, что когда Стив Джобс и Стив Возняк только запускали Apple, они бы пришли к вам и предложили 20% своей компании в обмен на $100 000 — вы бы согласились? Скорее всего нет, ведь на тот момент никто не знал, что Apple станет многомиллиардной корпорацией (в 2020 году оценка компании почти достигла $2000 млрд по данным RBK).

А Майк Марккул, сотруник IBM, поверил в проект и согласился. Он стал самым первым инвестором Apple, в 1976 году вложив $250 000 в проект с сомнительными перспективами (ведь тогда уже была Microsoft). В обмен на свои деньги Марккул получил 30% акций компании.

Спустя 4 года — в 1980 году — Apple вышла на IPO. К этому моменту доля Марккула оценивалась уже в более чем $200 млн.

За 4 года Майк заработал $199,75 млн, вложив $250 000 в стартап на раннем этапе. То есть доходность его инвестиций составила около 80 000%!

Марккулу повезло, но так бывает очень редко. Точную вероятность успеха никто не замерял, но сами инвесторы, которые зарабатывают исключительно инвестициями в стартапы, говорят, что успеха добиваются 0,01% всех стартапов. Остальные терпят крах — проще говоря, разоряются. А такого успеха, как Apple, добиваются и вовсе единицы.

Почему стартапы проваливаются

Любой бизнес может потерпеть неудачу, а бизнес, который в новинку потребителю — тем более. Перечислим самые распространенные причины провала стартапов.

1. Отсутствие спроса. Очень часто анализ потенциального спроса проводится путем опроса друзей и знакомых. Изобретатели просто спрашивают, стали бы они покупать их продукт. Но реальный потребитель — не ваш друг. У него нет к вам сочувствия и он не станет отдавать свои деньги, просто чтобы вы не расстроились. Команды, которые не проанализировали спрос — не сформулировали целевую аудиторию и не провели анонимный опрос среди случайных интернет-пользователей — скорей всего обнаружат, что люди не всегда покупают то, что одобрила мама.
2. Бесполезный продукт или технология. Если стартап создает инновационную соковыжималку, может оказаться, что она не очень понятна людям. Им недостаточно того, что она красивая и мигает сотней разноцветных лампочек — они хотят понять, почему за нее стоит отдать $400. В итоге может оказаться, что соковыжималка не такая уж и инновационная, как это было в случае со стартапом Juicero. Команда создала устройство, которое добывало сок из специальных пакетов под сильным давлением. На свою идею команде удалось собрать более $120 млн инвестиций, но когда продукт вышел на рынок, оказалось, что сок из пакетов можно выдавить просто руками. То есть дорогостоящая соковыжималка оказалась абсолютно бесполезным устройством.
3. Конфликт в команде. Из-за того, что бизнес еще не приносит доход и нанять людей нельзя, основатели делят всю работу между собой. На этой почве часто возникают конфликты. Людям не всегда удается решить, кто главнее. Это приводит к ссорам, срывам дедлайнов и в итоге развалу компании. Конкуренция за лидерство сгубила не одну рок-группу — со стартапами та же история.
4. Проблемы с деньгами . Чтобы развиваться, бизнесу нужны деньги. Каким бы ни был продукт, нужно платить за комплектующие, расходные материалы, рекламу. Поэтому стартапу нужны инвесторы. Если основатели неправильно рассчитают экономику, и к моменту, когда инвестиции закончатся, компания еще не выйдет в прибыль, чтобы обеспечивать себя самостоятельно, ей придется либо искать нового инвестора на менее выгодных условиях, либо закрыться.

Мы указали проблемы с деньгами на последнем месте не просто так. Если со спросом, продуктом и командой у стартапа все в порядке, то скорее всего, проблем с финансами у него не будет.

Если вы рассматриваете стартап для инвестиций, в первую очередь постарайтесь ответить себе на три вопроса:

• вам нравится продукт или услуга, которую предлагает стартап?
• вы бы это купили?
• что вы думаете о людях, которые делают стартап?

Переходить на следующий этап обсуждений можно лишь в том случае, если ответы на все эти вопросы получились убедительными и внушающими оптимизм.

Стадии развития стартапа

В стартаперской тусовке не утихают споры по поводу того, когда компания перестает быть стартапом. Рассмотрим этапы развития стартапа и как от этого зависит размер инвестиций в него.

• Стадия идеи. Четверо друзей придумали проект и на миллион.
• Предпосевная стадия или Pre-Seed. На этом этапе у команды уже должен быть MVP (minimal valuable product) — другими словами, прототип их проекта. Посевная стадия или Seed. У стартапа появились первые продажи (на стартаперском слэнге — cashflow). Пока трудно сказать, будет ли спрос достаточным, чтобы проект превратился в бизнес, но уже есть с чем идти к инвесторам.
• Раунд А или Series A. Есть спрос, продажи растут. Чтобы расти быстрее и обогнать конкурентов, компания привлекает новый раунд.
• Раунды B, C, D и далее до бесконечности, пока компания не сможет сама оплачивать свои активности . На этих раундах стартап привлекает инвестиции, чтобы расти еще быстрее. Каждый новый раунд означает большую сумму и меньшую долю для инвестора, при этом оценка компании растет.

Дальше компания перестает быть стартапом и либо работает, покрывая все свои расходы с лихвой за счет собственной прибыли, либо выходит на IPO, становясь публичной.

На разных стадиях стартапы привлекают разные суммы инвестиций. Давайте разберемся, когда, сколько денег и от каких инвесторов.

Кто, когда и сколько инвестирует в стартапы

• Прежде всего, сами основатели. Если они не потратили на проект свои сбережения, потенциальному инвестору стоит задуматься: а настроены ли они всерьез? Они — самые первые инвесторы и главные акционеры. Чаще всего суммы не превышают несколько десятков, максимум сотен тысяч долларов в складчину.
• Так называемые FFF (Family, Friends and Fools). Как вы уже поняли, это родственники и друзья, у которых стартаперы в первую очередь занимают деньги. Третий “ф” — это дураки. Так их иронично называют профессиональные инвесторы, которые осознают рискованность таких вложений. FFF-инвесторы редко выделяют больше $10 000 на проект.
• Ангелы или ангельские инвесторы. Это люди, часто топ-менеджеры или бизнесмены, которые хотят вложить свободные деньги в понравившийся сторонний проект. Как правило, такие вложения делаются на предпосевных стадиях, поэтому суммы инвестиций небольшие — от $10 000 до нескольких сотен тысяч долларов, как в случае с Марккулом.
• Инкубаторы, акселераторы. Также инвестируют на предпосевной стадии. Это специальные организации, которые помогают стартапам сделать первые шаги в развитии — предоставляют им офис, обучение и небольшое финансирование в обмен на долю в компании. Самый знаменитый акселератор — американский Y Combinator. Из него “вышли” такие международные компании, как Airbnb, Dropbox, Coinbase и другие.
• Венчурные инвесторы. Это специальные инвестиционные компании, которые управляются профессиональными инвесторами. Они привлекают средства у очень богатых людей — владельцев крупных корпораций, магнатов, миллионеров, банкиров — и распределяют их между несколькими стартапами в надежде, что хотя бы один из них преуспеет, как Apple, и вернет инвестиции с лихвой. Инвестиции на разорившиеся стартапы при этом просто списывают. Венчуры (от английского слова venture — авантюра, рискованное предприятие), как правило, инвестируют на посевных стадиях, а также более поздних (раунд А). Средний чек стартует от $100 000 и может достигать нескольких миллионов долларов.
• Крупные инвестиционные фонды. Эти ребята вступают в игру, когда стартап уже вырос достаточно, чтобы его основатели претендовали на место в списке богатейших Forbes. Такие инвесторы, как SoftBank, Goldman Sachs, Intel Capital, Toyota и другие вкладывают сотни миллиардов одним чеком в такие стартапы, как Uber, Twitter или Slack — на их глобальную экспансию, поглощение конкурентов и более стремительный рост. Тут этапов может быть бесконечное множество: раунд B, раунд D, C, F и так далее.

Если вы читаете эту статью, то скорее всего относитесь к первым трем видам инвесторов — FFF или ангелам. Ниже мы расскажем, как выбрать стартап таким образом, чтобы не оказаться в категории “дураков”.

Как инвестировать в стартап

Где найти стартап для инвестирования

Конференции и конкурсы

Инвесторы и стартапы находят друг друга на специальных мероприятиях. Самое известное из таких — Startup Disrupt, суть которого хорошо показана в уже ставшем культовым сериале “Кремниевая долина” (Silicon Valley).

Эпизод сериала “Кремниевая долина”: стартап “Пегий дудочник” на Startup Disrupt

Это конкурс для стартапов, который организовывают крупные венчурные инвесторы и фонды США. “Дизрапт”проходит все в той же Кремниевой долине. Каждый из конкурсантов получает время, за которое презентует со сцены свой проект жюри. Главный приз — денежный грант на развитие стартапа.

После конкурса вы можете подойти к представителю команды и познакомиться поближе. Кроме того, в павильонах на Startup Disrupt организованы выставки или так называемые стартап-алеи. Здесь как участники конкурса, там и те, кто на него не прошел, устанавливают стенды и рассказывают о своих проектах. Инвесторы часто присматривают интересные стартапы именно на таких павильонах.

Источник фото: EdExpert

Из-за коронавируса их перенесли в онлайн-формат.

Синдикаты или объединения бизнес-ангелов

Люди схожих интересов склонны объединяться в сообщества. Ангелы — не исключение. Объединения ангельских инвесторов называется синдикатами. У них есть свои преимущества:

• Простота поиска объекта для инвестирования. Ангелу, состоящему в синдикате, не обязательно искать стартап самостоятельно — команды сами приходят и представляют свои проекты таким сообществам. Более того, часто синдикаты формируются при крупных венчурных фондах — тогда ангелы могут участвовать в их сделках, таким образом получая доступ к более зрелым и проверенным стартапам на более поздних раундах инвестирования — Seed или даже Series A.
• Совместные сделки (еще называют синдикативные сделки) — несколько членов синдиката могут объединиться, чтобы сообща вложиться в стартап на более поздней стадии развития. Синдикативные сделки даже могут соперничать с венчурными фондами за самые интересные стартапы.
• Экспертиза. Одна голова — хорошо, а две — лучше. Выбирая объект для инвестирования в синдикате, вы можете проконсультироваться с коллегами, прежде чем ударить по рукам со стартапом. Ведь синдикат формируется из представителей самых разных отраслей экономики. Например, вас заинтересовал хлебобулочный стартап, но вы разбираетесь только в программировании — спросите совета у коллеги-ангела из отрасли пищевых технологий. Он с радостью поделится своей экспертизой, зная, что сможет обратиться к вам за консультацией, когда ему понадобиться разобраться в IT.

Самые крупные синдикаты в Украине:

В России:

В Беларуси:

Отраслевые СМИ

Если еще 5 лет назад многие люди не знали такого термина, как стартап, то сегодня эта тема в моде. Практически каждое современное издание имеет раздел, посвященный стартапам. Но если вы инвестор, лучше ориентироваться на нишевые СМИ — у них более продвинутая экспертиза и глубокое понимание темы.

Из медиа можно узнать не только о запуске нового стартапа, но собрать базовую информацию, от которой можно отталкиваться:

• Кто основатели, их профессиональное портфолио, опыт.
• Чем занимается компания — в чем идея.
• Какой объем рынка в сфере, а следовательно вероятность того, что стартап преуспеет.
• Чего уже добилась команда.

Мы рекомендуем подписаться на такие издания:

1. VC.RU (Россия и СНГ),
2. AIN.UA (Украина и Восточная Европа),
3. TechCrunch (США и весь мир).

Как понять, стоит ли инвестировать в стартап?

Итак, вы выбрали стартап, ответили на три вопроса из начала статьи — и ответы вас удовлетворили. Как понять, стоит ли пойти на риск и инвестировать в него свои деньги?

Перечислим основные критерии, на которые вы должны ориентироваться.

1. Бизнес-план. Он должен быть! Причем, максимально подробный. Мы не рекомендуем связываться с командой, которая презентует проект, не имея на руках этого документа. Бизнес-план помогает избежать ситуаций, которые мы описывали выше — когда основатели не смогли правильно распорядится имеющимися денежными запасами, они иссякли, и стартап — банкрот. Бизнес-план должен отвечать на вопросы:
   1. сколько денег стартап планирует потратить за какой период и на что,
   2. когда команда ожидает выйти точку безубыточности (то есть в ноль),
   3. какие сроки окупаемости инвестиций закладывает команда и исходя из чего,
   4. сколько человек планирует нанять и зачем,
   5. какую долю рынка планирует занять и т.д.
2. Анализ рынка. Команда должна знать все про сегмент рынка, в котором она планирует работать. А главное — его объем в деньгах. Это очень важный показатель — на его основе оценивается потенциал стартапа стать реальным бизнесом. Допустим, стартап продает авторучки — в таком случае, основатели должны знать, что в текущем году объем рынка канцелярских товаров в Украине составлял условно $100 млн в год и в последние несколько лет рос с динамикой 2% в год. Если команда планирует занять 10% рынка, то ее оборот в год будет составлять $10 млн с потенциалом к постоянному росту.
3. Продукт. Опытные инвесторы говорят: если продукт никуда не годится, никакие деньги его не спасут. И это правда. Знаменитый американский стартап Theranos привлек сотни миллионов долларов инвестиций, но продукт оказался пустышкой. В результате стартап — банкрот, его основательница Элизабет Холмс рискует сесть в тюрьму за мошенничество, инвесторы зафиксировали огромные убытки, а сотни простых людей потеряли работу. Об афере Theranos вышел бестселлер и снимается фильм, а мы призываем молодых инвесторов не верить слепо основателям и проверять продукт или услугу всеми доступными методами еще до того, как будет подписан контракт.
4. Конкуренция. С кем стартап будет бороться за рынок? Основатели должны уметь перечислить конкурентов поименно и знать о них все. Если они говорят вам, что продукт — уникален, и у компании нет конкурентов — мы не рекомендуем связываться с такой компанией. Отсутствие конкурентов может говорить о трех вещах:
   1. либо с рынком что-то не так, раз никто не хочет на нем работать,
   2. рынка не существует, а значит, не существует спроса на продукт,
   3. стартап налажал с анализом — а значит, инвестировать в него точно не стоит, потому что основатели не выполнили элементарную работу.
5. Команда. Команда стартапа — как экипаж самолета: если с ней что-то не так — крушения не миновать. Прежде чем рассматривать возможность инвестирования в стартап, вы должны выяснить:
   1. Кто за что отвечает и почему?
   2. Какой опыт за плечами у каждого из членов команды?
   3. Кого не хватает (такие люди обязательно есть) и сколько денег нужно выделить на найм недостающих винтиков в системе?
   4. Что, если кто-то из текущих членов команды ее покинет — парализует ли это работу компании?

В венчурном мире такое оценивание стартапа перед подписанием контракта называется due diligence. По сути это проверка компании перед покупкой частично или полностью. В идеале к этому процессу стоит привлечь экспертов: финансистов, аудиторов, бухгалтеров и юристов.

Но поскольку ангельское инвестирование осуществляется на очень раннем этапе развития компании — когда еще нет продаж, нет бухгалтерии, годовых отчетов, налогов и юридических рисков — оценка происходит намного более поверхностно. Скорей всего, вам придется полагаться в основном на свое чутье. И конечно, на бизнес-план — вот его нужно обязательно показать профессионалу.

Сколько инвестировать и за какую долю?

Допустим, вы решили, что игра стоит свеч — как понять, сколько денег предлагать и какую долю в стартапе за это просить?

Стоимость доли рассчитывается, исходя из оценки компании — другими словами, рыночной стоимости бизнеса. Например, стартап оценили в $1 млн. Значит, доля в 10% будет стоить $100 000. Это и будет сумма инвестиций.

Это — очень грубая оценка, поскольку при расчете суммы инвестиций учитываются также коэффициенты риска, но в этой статье мы объясняем азы.

Тут возникает второй вопрос: а как оценить стартап?

На более поздних стадиях оценка высчитывается, исходя из доходов компании, ее реальных затрат и динамики роста. Но проблема в том, что на pre-seed стадии, когда привлекают ангелов, у стартапа, скорей всего, еще нет продаж. А значит, нет дохода, и все цифры из презентации для инвесторов пока не подтверждены. Это — гипотезы, которые вам вместе с командой еще предстоит проверить. Как в таких условиях рассчитать стоимость будущей компании, а соответственно, сколько денег давать за долю в ней?

К сожалению, никак. Но в Кремниевой долине — колыбели стартаперства — за много десятков лет вырисовалась универсальная схема, по которой инвестируют стартапы на предпосевной стадии. Как правило, инвесторы — ангелы, инкубаторы и акселераторы — дают таким командам $10 000-$50 000 за 10-20% в компании.

Точную сумму можете определить только вы сами, опираясь на бизнес-план, который вам предоставил стартап. Сколько денег команде нужно, чтобы запустить продукт на рынок и начать зарабатывать? Как быстро они окупятся? Чем дольше сроки окупаемости — тем, соответственно, больше доля, которую вы можете просить в обмен на необходимую команде сумму.

Как оформить сделку?

Поздравляем! Вы выбрали стартап, оценили его по всем параметрам и готовы передать деньги. Как это сделать?

Для начала на всякий случай перечислим, как делать не надо, хоть это и должно быть очевидно:

• отдавать деньги основателям наличными, даже если это небольшая сумма,
• сбрасывать на карту,
• переводить на биткоин-кошелек (или в любой другой криптовалюте),
• отдавать деньги любым способом без предварительного подписания инвестиционных документов.

Важно понимать, что как и в любой другой сфере на рынке стартапов полно мошенников. Чего только стоит история с украинским стартапом Sixa, который умудрился выманить у инвесторов более $5 млн на голословные обещания и исчезнуть!

Первое, что вы должны сделать после того, как определились с объектом для инвестирования — проконсультироваться с юристом. Желательно выбрать специалиста именно по работе с венчурными сделками. Юрист поможет вам составить договор, прописать риски и сможет в случае чего защищать ваши интересы в суде.

Что нужно предусмотреть в контракте

В контракте прописываются права и обязанности сторон сделки. Основная обязанность инвестора — предоставить кэш, а стартапа — акции компании в оговоренном размере. Но есть и другие немаловажные моменты, которые необходимо прописать, чтобы максимально застраховать себя от рисков.

• Отчетность. Очень важно задокументировать обязанность стартапа регулярно отчитываться перед вами, как инвестором, о состоянии дел. Вы должны регулярно получать финансовую отчетность, иметь возможность свериться с бухгалтерией, знать точные цифры по продажам, отказам, затратам и прибыли. Если такая информация не будет вам поступать, будет поступать несвоевременно или в искаженном виде, в контракте должны быть прописаны меры пресечения и штрафные санкции, которые можно отстоять в суде. Например, это может стать основанием для вас потребовать свои деньги назад.
• Полномочия. За свои деньги вы покупаете не просто акции компании, но участие в принятии важных для развития бизнеса решений. И чем больше ваша доля, тем весомее ваш голос. Представьте, что вы вложили в стартап $10 000 и получили 30% акций. Тут приходит Google и предлагает купить его за $1 000 000. Таким образом, ваши 30% стоят уже не $10 000, а $300 000. Вы хотите сделать экзит (от английского exit — выход), то есть продать свою долю и выйти из проекта, заработав $290 000. Но основатели не хотят продавать. Вот тут вам и пригодится ваше право голоса и полномочия в совете директоров.
• Привилегия первого инвестора. Как мы писали выше, по мере развития стартап привлекает все новые и новые инвестиции, таким образом доля основателей и первого инвестора размывается. Чтобы не потерять возможность влиять на дальнейший курс компании, вы должны закрепить за собой привилегированное право на участие в каждом новом раунде при минимальной оценке. Таким образом, вы сможете постепенно увеличивать свой пакет акций, сохраняя за собой место и голоса в совете директоров. Конечно, это дополнительные инвестиции, но — если вы видите, что компания растет и имеет все шансы стать “новым Facebook” — разве оно не стоит того?

Возврат инвестиций

У инвестиций в стартапы, как и у любых других инвестиций, всегда есть три возможных исхода:

• Убыток — к сожалению, это самый распространенный вариант в сфере стартап-инвестирования. Компания прогорела и закрылась. Продажа имущества и страховка может покрыть некоторые затраты по инвестициям, но скорей всего большая часть суммы вам никогда не вернется. Другой вариант — компания на позднем этапе развития “сворачивает не туда”: ее оценка начинает падать, и инвестор продает свою долю существенно дешевле, чем покупал, фиксируя потерю части инвестиций.
• Ноль — достаточно редкий исход. Компания закрылась, но нашла возможность выплатить все долги.
• Прибыль — удачный исход, который, скорей всего, принесет возврат инвестиций с хорошим процентом. Компания успешно развивается, зарабатывает деньги и привлекает новые раунды инвестирования. При этом ее оценка растет, как и стоимость доли инвестора. Например, когда вы инвестировали в стартап, он оценивался в $100 000, а спустя 5 лет его оценка составляет уже $1 000 000. Таким образом, ваша инвестиция уже может принести прибыль в десятикратном размере.

Зафиксировать прибыль можно в любой комфортный для вас момент тремя способами. Рассмотрим их ниже.

Как зафиксировать прибыль

Чаще всего инвестор получает прибыль через продажу доли целиком (экзит) или частично (кэшаут) другому инвестору или основателям.

Экзит/кэшаут может проводиться:

• В рамках следующего инвестиционного раунда — когда в стартап заходит новый инвестор, предыдущий может продать ему часть своей доли по актуальной оценке.
• В рамках слияния или поглощения (такие сделки на профессиональном сленге называются M&A) — когда стартап покупает более крупный конкурент, чтобы забрать себе его ресурсы, клиентов и экспертизу.
• В рамках консолидации активов — когда основатели или мажоритарные инвесторы выкупают доли у акционеров по актуальной цене, чтобы получить больше влияния в совете директоров.
• Инвестор инициирует продажу своей доли в удобный для него момент. Тут нужно понимать, что сделка не произойдет на следующий день — чтобы соблюсти интересы всех бенефициаров, необходимо провести независимый аудит компании, дать ей новую оценку, договориться с покупателем и оформить множество документов. На весь процесс может уйти от нескольких месяцев до нескольких лет, в зависимости от размера компании и совета директоров.

Мы рекомендуем не спешить выходить из стартапа, который показывает хорошую динамику роста (tracton или трэкшн на стартаперском сленге). Нужно понимать, что стартап — это инвестиция в долгую. Чем сильнее вырастет оценка стартапа, чем больше инвестиций он соберет — тем больше вероятность того, что вы сможете продать свою долю с максимальной прибылью.

Но если вы начинаете подозревать, что руководители компании манипулируют цифрами, их отчеты не до конца честны, а рынок начинает стагнировать — рассмотрите возможность выйти с минимальным убытком. Возможность вернуть хотя бы часть денег все же лучше, чем потерять все.

Самые перспективные образовательные проекты / Skillbox Media

За первый год существования платформы её клиентами стали 75 компаний в 14 странах мира. За два года стартап получил 40 млн евро инвестиций.

Coach Hd — программа, которая подбирает коучей для сотрудников с помощью искусственного интеллекта. В приложении можно проводить видеокоучинг, участвовать в учебных мероприятиях, общаться с личным бизнес-коучем о тайм-менеджменте, лидерских навыках и управлении стрессом, а также отслеживать свои успехи.

Стартап запустили в 2018 году, сейчас на платформе более 1 000 квалифицированных коучей, говорящих примерно на 30 языках. В число коучей Coaching Lab вошли европейские профессора, психологи, тренеры, исследователи и эксперты по обучению.

В 2019 году стартап купили за 16 млн евро. Платформу уже используют сотрудники Sparkasse Bank, SoundCloud, Movinga, HelloFresh, Flixbus, Danone, Generali и Bosch Rexroth. В 2020 году платформа получила новое финансирование — около 25 млн евро. CoachHub планирует потратить инвестиции на развитие платформы и добавить ещё 1 000 коучей в свою сеть, а также нанять 120 новых сотрудников в Европе, Азии и США. После этого команда стартапа увеличится до 300 человек.

Лучшее приложение 2018 года по версии Google и одна из 10 самых инновационных образовательных компаний в мире по версии Fast Company.

Drops — эстонское приложение для изучения новых слов. Drops запустили в 2015 году, и оно стало самым быстрорастущим приложением для изучения языков на iOS и Android. Приложение использует словесные игры с картинками, чтобы помочь пользователям погрузиться в новый язык «по капле». Отсюда и название — Drops, «капли».

В течение пяти минут пользователю показывают слова и картинки-ассоциации к ним, а также предлагают подобрать к словам изображения с правильным значением. Команда учит основам языка при помощи визуальных ассоциаций. Такие ежедневные тренировки делают изучение языка частью повседневной жизни.

За пять лет у приложения появилось 18 миллионов пользователей, в нём доступно 37 языков.

В 2018 году приложение было удостоено награды «Лучшее приложение» от Google, а в 2020 году запустили версию Droplets («капельки») для детей.

35 презентаций стартапов 2017 года, о которых говорят инвесторы | GoTech Arena

Умение рассказывать о своей компании и продукте так, чтобы вас запомнили, захотели познакомиться и узнать больше – навык, жизненно-важный для любого человека, который занимается продажами. Выступая на мероприятиях, отправляя предложение клиентам, рассказывая инвестору питч в лифте или даже составляя объявление о поиске сотрудников, мы все занимаемся продажами. Фаундеры продают свой продукт, сервис, компетенции, команду. От того, насколько убедительны и уверены мы будем, насколько понятным будет наш продукт и его «попадание» в проблему клиента, настолько в конечном итоге успешно сложится бизнес, особенно на старте.  

Обычно первое впечатление о новом технологическом проекте мы получаем из краткого описания или краткого рассказа и презентации проекта. В пайплайне GoTech сегодня 6000 проектов. С каждой новой стартап-программой или конкурсом, который мы проводим, в воронку добавляется еще 200 новых компаний. На рассмотрение каждой заявки получается совсем немного времени. Еще меньше его у корпорации или венчурного фонда. Редко когда на первый контакт с проектом приходится больше 1-2 минут. За это время нужно понять суть и ключевые преимущества, понять как предложенное решение совпадает с твоими задачами, заинтересоваться и захотеть узнать больше.

Чтобы презентация проекта работала на него, а не против, мы рекомендуем:

1. сформулировать для себя цель, которую вы хотите достичь, отправляя или / выступая с презентацией и не забывать о ней в процессе подготовки;
2. делать ее лаконичной и максимально понятной для того, кто будет ее смотреть;
3. не забывать, что презентация – это рабочий инструмент, который делается не один раз на всю жизнь, а меняется и развивается вместе с вашей компанией;
4. в случае с инвестиционной презентацией использовать принятую в сообществе структуру и ответить на следующие вопросы:

• проблема клиента, которую вы решаете; почему существующих вариантов решения не достаточно;
• что вы предлагаете, уникальные преимущества и выгоды для клиента;
• рынок, на котором вы работаете, его объем, рост и уровень конкуренции;
• бизнес-модель – как вы зарабатываете или планируете;
• текущие результаты: успешные кейсы, клиенты или предварительные договоренности, привлеченные инвестиции и др.,
• ключевые члены ваше команды (CEO, CTO и СMO), опыт и компетенции;
• планы развития, потребности и предложение для того, кому вы адресуете презентацию.

Ну и, конечно, не ленитесь изучать чужой опыт, тренироваться и совершенствоваться. Ниже вы найдете перевод статьи с примерами 35 презентаций стартапов акселераторов 500 startups и Y Combinator, о которых говорят в Кремниевой долине.  

35 кейсов, которые помогут вам сделать идеальный питч

По последним оценкам в США насчитывается более 27 миллионов предпринимателей. Поскольку вы читаете этот текст, скорее всего, вы не понаслышке знакомы с предпринимательской деятельностью, и вероятно слышали о таких инкубаторах, как 500 startups и Y Combinator, которые ежегодно финансируют сотни стартапов. Авторы этой статьи собрали 35 лучших презентаций, представленных в Y Combinator и 500 Startups в 2017 году. Надеемся, что среди них вы найдете свое вдохновение.

1) We Are Onyx

Первый универсальный «все в одном» сервис красоты для чернокожих женщин.

Что понравилось: ежемесячный рост выручки на 43% – это сразу привлекает внимание и заставляет смотреть дальше. Очевидный рыночный потенциал (17,5 млрд. долларов) также приковывает внимание инвесторов. Скачать презентацию.

2) Crema

Crema поставляет обжаренный на заказ высококачественный кофе для ценителей.

Что понравилось: поставив логотипы известных брендов в начале презентации, компания сразу показала Social Proof – им уже доверяют, продукт уже востребован. Скачать презентацию.

3) Park Evergreen

Программное обеспечение для управления парковкой, которое обслуживает парковочную зону полностью без участия людей или дополнительного оборудования.

Что понравилось: наличие в команде отраслевых экспертов с накопленным многолетним опытом повысит готовность инвесторов к участию. Скачать презентацию.

4) Sick Weather

Программное обеспечение, которое помогает прогнозировать появление болезней, способное провести революцию в сфере здравоохранения. Этот стартап показал одну из лучших презентаций.

Что понравилось: самое главное – успешные кейсы и множество других замечательных вещей. Многие стартапы не могут показать результаты даже после запуска прототипа. Эти парни определенно выделялись. Скачать презентацию.

5) IDWall

Еще одна отличная презентация – от стартапа IDWall, который обеспечивает безопасность бизнеса посредством надежной и автоматизированной – (1) проверки подлинности документов (2) проверки личности и (3) проверки персональных данных.

Что понравилось: они показали конкретную финансовую цель – 400 000 долларов США к концу апреля 2017 года. Многие стартапы избегают делиться амбициозными финансовыми целями. Здесь же IDwall представляет свое видение, что вселяет уверенность в инвесторов. Скачать презентацию.

6) Almabase

Almabase помогает школам общаться со всеми своими выпускниками.

Что понравилось: впечатляющий старт – всего за 8 месяцев компания подключила уже 1 миллион выпускников, на чем был сделан акцент в презентации. Это показывает большой потенциал продукта, который может быть достигнут за счет вовлечения пользователей. Скачать презентацию.

7) Baloonr

Baloonr помогает крупным компаниям, таким как Disney и Microsoft, устранять предвзятость в групповой работе и оптимизировать процесс принятия решений.

Что понравилось: действительно понятная подача информации. Помните, что чем меньше – тем лучше. По настоящему замечательной эту презентацию делает использование метафор и визуальных эффектов для привлечения внимания в начале и интересный грамотно выстроенный рассказ. Скачать презентацию.

8) Fingertip Labs

Контроллер для управления музыкой и приложениями во время вождения, не отвлекаясь от дороги.

Что понравилось: использование статистики, чтобы подчеркнуть актуальность решаемой проблемы перед тем, как предложить решение. Важно показать аудитории контекст, в котором вы работаете; хорошее начало – залог успеха. Скачать презентацию.

9) Open Door

Open Door – революционный сервис совместной аренды жилья в городах для миллениалов, экономичный и сохраняющий приватность.

Что понравилось: слайд, сравнивающий традиционную и новую модели аренды жилья. Наличие параллельного визуального сравнения очень убедительно. Скачать презентацию.

10) Pluto AI

Аналитический сервис для рационального управления водными ресурсами.

Что понравилось: круговая композиция презентации, все началось с проблемы и вернулось к ней, не давая аудитории забыть важность решаемой задачи. Скачать презентацию.

11) iControl

Повышение эффективности документооборота при строительных проектах за счет замены бумажных носителей на iPad.

Что понравилось: очень наглядный слайд, объясняющий проблему чрезмерного количества бумажных документов. Бумага, заполняющая весь слайд… блестяще! Скачать презентацию.

12) Claim Compass

Compass Compass помогает пользователям легко получать компенсацию от авиакомпаний.

Что понравилось: понятное каждому описание ценностного предложения в нескольких словах и личное обращение, чтобы сразу же вовлечь аудиторию. Скачать презентацию.

13) Owlr

Программное обеспечение, помогающее компаниям сделать свои камеры умнее, проще и надежнее.

Что понравилось: слайд, который продемонстрировал потрясающее улучшение потребительских рейтингов после того, как их клиенты использовали Owlr. Без сомнения, это была одна из лучших презентаций. Скачать презентацию.

14) EventXtra

Единая платформа для управления организацией мероприятия. 

Что понравилось: серия слайдов, где аудитории предлагалось угадать – насколько использование EventXtra позволяет сократить время ожидания регистрации на мероприятии. Пауза вызвала волнение и сделала результаты еще более удивительными. Время ожидания сократилось с 15 минут до 15 секунд. Продано! Скачать презентацию.

15) Card Life

Сервис для управления всеми SaaS-подписками компании.

Что понравилось: признание «Top 5 SaaS Product» всех времен по версии Product Hunt, чему посвящен отдельный слайд. Признание, полученное от третье стороны, которой доверяют, придает большой вес вашему проекту. Скачать презентацию.

16) Kompyte

Kompyte помогает компаниям отслеживать своих конкурентов в режиме реального времени.

Что понравилось: продуманная структура и подача информации от начала до конца. Было очень легко понять, как работает сервис. Скачать презентацию.

17) ChangeJar

Безопасный мобильный кассовый терминал, который исключает транзакционные сборы для розничных торговцев.

Что понравилось: заявление генерального директора: «никакое другое платежное приложение не может выполнить это требование», – это означало, что компания провела тщательное исследование своих конкурентов и имеет продуманное ценностное предложение для своих клиентов. Скачать презентацию.

18) DataTron

Этот превосходный стартап нашел способ увеличить скорость передачи данных в 100 раз по сравнению с другими существующими на рынке решениями.

Что понравилось:слайд, представляющий их прорывное решение. Честно говоря, одного этого слайда хватило бы, чтобы зацепить внимание инвесторов. Попадание точно в яблочко! Скачать презентацию.

19) StreamLoan

Стартап помогает потребителям легко получить ипотечные кредиты.

Что понравилось: подача информации. Выступающий использовал презентацию, чтобы подкрепить свои слова, а не просто читал текст на слайдах. Звучит очень просто, но удается далеко не всем. Скачать презентацию.

20) Codec

Codec помогает брендам узнать, какой контент хотят получить из пользователи до того, как  тратить время и ресурсы на его создание.

Что понравилось: использование иконок и минимальное количество текста в презентации. Презентации с большим количеством текста, как правило, только запутывают слушателей, а использование визуальных эффектов способствует быстрому восприятию. Скачать презентацию.

21) Trym

Услуги страхования для малого и микробизнеса.

Что понравилось: пошаговое объяснение того, как работает их сложный продукт (услуги по андеррайтингу), в результате которого информация воспринималась легко, а презентация получилась одной из лучших. Скачать презентацию.

22) Usetrace

Искусственный тестировщик программного обеспечения.

Что понравилось: комичный стиль бизнес-презентации. Нарисованные «от руки» иллюстрации выглядят свежо на фоне серьезных деловых презентаций. Нужен нестандартный подход, чтобы выделиться! Скачать презентацию.

23) BigControls

Стартап помогает компаниям минимизировать риски и прекратить прожигать миллионы долларов.

Что понравилось: использование профессиональных иллюстраций. Аудитория знает, когда вы тщательно прорабатывали дизайн (и знает, когда нет). Скачать презентацию.

24) Voxeet

Бесплатная высококачественная аудио конференцсвязь через любые устройства.

Что понравилось: интерактивность, презентация началась с видео! Интерактивность – это главный тренд 2017 года, потому что позволяет захватить внимание аудитории, как это сделал Voxeet. Скачать презентацию.

25) Melodics

Приложение, которое учитывает способности и музыкальный вкус пользователя, чтобы помочь быстрее научиться играть на ударных.

Что понравилось: использование образов знаменитостей, чтобы приводить примеры и говорить с аудиторией на понятном языке. Скачать презентацию.

26) Unicorn

Unicorn продает средства по уходу за кожей для мужчин и быстро развивается на азиатском рынке.

Что понравилось: сразу две вещи. Во-первых, когда фаундеры показали свой удивительный рост в первый год существования, а во-вторых, когда они показали свой основной продукт. Скачать презентацию.

27) Kiband

Kiband помогает родителям следить за детьми, чтобы они могли гулять сами по себе, но не могли потеряться.

Что понравилось: как CEO заставил аудиторию представить себе, почему кому-то понадобится их продукт. Этот метод позволяет почувствовать на себе значимость продукта. Скачать презентацию.

28) Mojilala

Mojilala – маркетплейс, позволяющий художникам тиражировать свои эмодзи на широкую аудиторию.

Что понравилось: стремительный рост пользовательской базы без затрат на маркетинг. Инвесторы любят видеть рентабельность инвестиций, эта презентация – хороший пример. Скачать презентацию.

29) Pawprint

Pawprint помогает владельцам домашних животных получать информацию о ветеринарах.

Что понравилось: визуализация того, что сервису доверяют 15% ветеринаров в США. Хоть это число и не слишком велико, но показывает потенциал и присутствие по всей стране. Скачать презентацию.

30) Lighthouse

Lighthouse помогает менеджерам стать лучшими менеджерами.

Что понравилось: история успеха менеджера, повысившего свою эффективность. Кейсы хорошо воспринимаются аудиторией и держат внимание. Скачать презентацию.

31) BeaconsInSpace

BeaconsInSpace помогает брендам получать больший доход от пользователей мобильных устройств, не меняя user experience.

Что понравилось: как CEO рассказывал о достижениях проекта (сколько приложений установлено, какие типы пользователей используют продукт и др.). Скачать презентацию.

32) Printify

Стартап помогает предпринимателям и брендам создавать собственные продукты для продажи в их магазине.

Что понравилось: насколько легко было понять их бизнес-модель. Использование схем и иконок делает эту презентацию одной из лучших. Сайт проекта.

33) TRACEAIR

Программное обеспечение для дронов, которое помогает контролировать работу строительной площадки.

Что понравилось:реальные фото эпических ошибок, допущенных при строительстве. Юмор помогает сделать презентацию незабываемой. Скачать презентацию.

34) Cladwell

Cladwell помогает миллениалам следить за своей одеждой и покупать меньше вещей.

Что понравилось: проект в тренде. В то время как другие компании пытаются проникнуть на существующий рынок, предлагая некоторые обновления, Cladwell не боится создавать новый продукт с отличным ежемесячным ростом. Скачать презентацию.

35) StudySoup

StudySoup помогает студентам получить высококачественные учебные материалы.

Что понравилось: понятная стратегия и проработанный план по достижению цели в 90 миллионов долларов. У многих стартапов есть мечты, но нет конкретных планов относительно того, как достигнуть цели. Скачать презентацию.

Финальные рекомендации

Есть много правил и «фишек», которые вы можете почерпнуть из этого замечательного списка презентаций. Некоторые общие рекомендации от авторов статьи:

• Знайте свои финансовые показатели: ROI, ежемесячный рост, потенциальный размер рынка и другие.
• Не бойтесь поделиться своим видением, но за ним должен быть продуманный план.
• Поделитесь текущими достижениями: покажите прототипы и отзывы счастливых пользователей.
• Используйте юмор, чтобы вас запомнили.
• Используйте инфографику: иконки, схемы, графика позволяют быстрее воспринимать информацию.
• Рассказывайте историю: поделитесь проблемой и покажите, что ваш продукт – это лучшее решение.
• Вызывайте доверие: продемонстрируйте свою команду экспертов, свой опыт.
• Дайте себе преимущество: добавьте в презентацию что-то такое, что есть только у вас.

По материалам сайта: https://www.konsus.com/blog/35-best-pitch-deck-examples-2017

Понравилась статья? Поделитесь ей в социальных сетях, чтобы помочь другим фаундерам научится делать классные запоминающееся презентации.

Почему нам нужно инвестировать в стартапы?

Мнения, высказанные предпринимателями. участников являются их собственными.

Вы читаете Entrepreneur Asia Pacific, международную франшизу Entrepreneur Media.

Актер Одри Хепберн однажды сказала, что «посадить сад — значит верить в завтрашний день». То же можно сказать и о стартапах. Во многом готовность людей отправиться в путь стартапа — будь то основатели, члены команды или инвесторы — это готовность верить в завтрашний день.Сами человеческие мотивы страха и жадности неизбежно переплетаются с решением об инвестировании, но окупаемость инвестиций может быть гораздо больше, чем просто фискальная. Вопрос не столько в том, зачем нам «нужно» инвестировать в стартапы, сколько в том, почему мы должны этого хотеть.

Shutterstock

Стартапы — это гипер-инноваторы, движимые безумными амбициями и проницательностью (и да, иногда наивностью), стремящимися к неизведанному. У зрелых организаций, конечно, есть инновационные программы — независимо от того, связаны ли они со значительными бюджетами на исследования и разработки или корпоративными инновационными структурами, — но часто отсутствует основная ДНК этих культур.Фундаментальное согласование личности и результата означает, что трудно воспроизвести инновационную скороварку стартапа в более крупной организации, если эта методология не является частью ее основной бизнес-модели.

Вот почему стартапы — наша внешняя ставка в инновационном цикле, когда необходимо совершать ошибки и обнаруживать прорывы для продолжения бизнеса. Это связано с тем, что они представляют собой высокий риск. Но в то же время, если они выполнены правильно, они могут принести экспоненциальную прибыль по сравнению с другими более традиционными инвестиционными классами, включая нефинансовую отдачу от инвестиций, таких как образование, развлечения и влияние.Что делает стартап-инвестирование интересным по сравнению с другими инвестиционными классами, так это то, что часто стартапы не могут (и не должны) быть в состоянии предоставить уровень прогнозирования или сопоставимые рыночные данные, как другие инвестиционные предложения.

Инвестиционный подход

Это влияет на способ их оценки и типы точек данных, которые инвестор обычно ищет при принятии решения. Инвестирование в стартапы по умолчанию требует другого подхода, который в «Ted Talk» Билла Гросса дает отличный фундаментальный обзор.Вот несколько вещей, которые, как мне кажется, важно учитывать:

• Получите глубокое понимание не только проблемы, которую решает стартап, но и движущих факторов, объясняющих, почему эта проблема существует и почему сейчас настало время для решения. .
• Используйте все имеющиеся в вашем распоряжении средства, чтобы получить доступ к качественному потоку сделок.
• Инвестируйте вместе с другими — групповое инвестирование и совместное инвестирование — это растущая область не просто так.
• Всегда используйте портфельный подход.
• Не зацикливайтесь на финансовых прогнозах. Понять движущие силы роста стартапа и привлечения клиентов.

Для большинства инвесторов стартапы составляют небольшую часть их общего портфеля не зря. Однако часто именно эти инвестиции обеспечивают наибольшую социальную и развлекательную ценность. Об этих инвестициях мы говорим с друзьями, внимательно следим за ними и получаем больше воодушевления и мотивации — к лучшему или худшему — чем от чего-либо еще в нашем портфолио.Это также важно для стартапов: вы не можете слишком много общаться со своими инвесторами. Задействуйте их правильно, и они будут рядом с вами через все трудности.

Тенденция соинвестирования

Совместное инвестирование становится все более проверенной портфельной стратегией, при этом количество сделок по совместному инвестированию с 2012 года увеличилось более чем вдвое, до 104 миллиардов долларов США. Нетрадиционное обучение инвесторов посредством стартапов на ранних этапах и инвестиций в технологии Для клубов посевное инвестирование превратилось в командный вид спорта, а совместное инвестирование возможностей и совместное инвестирование стали столь же жизнеспособной стратегией для успешного инвестирования.Мы наблюдаем всплеск нехватки времени, лидеров, объединяющих разные заинтересованные стороны, которые стремятся лучше использовать свои собственные сети, чтобы разблокировать капитал знаний.

Приглашая инвесторов на каждый этап создания и создания венчурного предприятия, стартапы могут использовать другой метод измерения вероятности успеха предприятия. Эта проверка помогает инвесторам двигаться вперед с уверенностью и с развитым уровнем должной осмотрительности, частью которого они были. Это возможность для стартапов взять с собой инвесторов в путешествие, через взлеты и падения, и выйти далеко за рамки квартальных отчетов.Сегодняшние инвесторы также являются идейными лидерами в тех сферах, в которых они работают, поэтому логично, что они хотят быть на передовой.

Инвестирование в стартапы, которые понимают это, приведет к более успешным инвестициям в пространство для стартапов. Инвестиции в пространство для стартапов — это также возможность инвестировать в проекты, которые имеют желаемый эффект. Это может позволить инвесторам управлять растущей отраслью интересов (например, секс-технологиями или виртуальной и дополненной реальностью), вкладывая капитал в те ее части, в которые они верят.Это возможность, которая наглядно демонстрирует потенциал и будущее отрасли.

Цикл жизни, который происходит в природе — размножение, рост, зрелость, распад и восполнение — тот же самый, что и в бизнесе. В каждой отрасли и в каждой стране мы наблюдаем экспоненциально ускоряющиеся темпы изменений, обусловленные технологиями, связью и окружающей средой. Независимо от того, является ли наша мотивация инвестировать в стартапы в ответ на растущее давление рынка или в использовании новых возможностей, у нас нет другого выбора, кроме как делать эти ставки на будущее.Давайте сделаем наши в счет.

Максимальное влияние за счет инвестиций в стартап

Проект сдан! Результаты прилагаются!

Katapult Accelerator — это глобальный ускоритель, нацеленный на ускорение решения глобальных проблем как в экологической, так и в социальной сферах. 50 разработчиков технологий. разработала MVP, который помогает инвесторам определять лучшие стартапы для инвестирования, чтобы максимально увеличить количество рабочих мест, создать более равноправные общества и предоставить возможности для людей, оставшихся позади.

Команда использовала сбора данных , анализа данных и прогнозного моделирования в этой задаче .

Это проект с открытым исходным кодом, код размещен на Omdena GitHub.

Проблема

Задача решает два основных аспекта проблемы:

• Исследование : хотя есть исследования чисто финансовых факторов успеха стартапа, исследования ранних стартапов немногочисленны (особенно в первые два года после основания).Это связано с тем, что у стартапов обычно не так много доступной финансовой информации или они не генерируют достаточно большие суммы денег, чтобы финансовые данные имели большую ценность с точки зрения успешной оценки. Хотя доступны некоторые качественные данные исследований, они не особенно подходят для инвесторов, стремящихся принимать мудрые решения.
• Прогнозирование успеха стартапа и уверенность инвесторов : Рынок экологически безопасных инвестиций стремительно растет.К сожалению, многие из самых богатых инвесторов часто не хотят вкладывать средства в стартапы, особенно в стартапы, оказывающие влияние на развитие, из-за отсутствия соответствующих исследований, более высоких рисков и отсутствия деловой истории, на основании которой можно предсказать будущие успехи. Инвестиции в стартапы во всем мире считаются рискованными и не являются оптимальной стратегией управления активами. Тем не менее, существует множество стартапов с огромным потенциалом, но они могут потерять финансирование и успех из-за этой предвзятости и отсутствия понимания, доверия и понимания инвестирования в стартапы.Если у проекта еще нет финансирования, становится сложно привлечь новое финансирование.

Наличие инструмента, специально разработанного для стартапов и способного предсказать их будущие успехи не только по финансовым параметрам, было бы неоценимым для привлечения большего капитала инвесторов и воздействия на стартапы с большим потенциалом. И вот результаты проекта.

Решения

В этом двухмесячном испытании сотрудники Omdena построили модели, которые предсказывают экономический эффект от инвестиций в стартап на основе прошлых исторических инвестиций.Задача была посвящена историческим инвестициям и проанализировала, какие факторы сделали хорошие инвестиции и насколько велико влияние. Также были рассмотрены другие социально-экономические факторы, которые могут повлиять на инвестиции.

Результаты

• Список нефинансовых факторов, разделенных на сегменты, которые можно публично курировать с помощью ботов для сбора данных,
• И дополнительный список конкретных вопросов, на которые стартап может ответить вручную.
• Инструмент MVP, который может предсказать успех стартапа на основе входных данных 1 и 2

Любой из вышеперечисленных вариантов может быть использован для прогнозирования успеха, хотя использование всего этого поможет повысить показатель достоверности модели ИИ.

Финальная презентация проекта

Возможное воздействие

Возможности, которые открывает MVP и будущая версия продукта, разнообразны:

• Более справедливая, более объективная и более быстрая система распределения финансирования , основанная на поддающихся количественной оценке факторах и данных, что устраняет возможные факторы предвзятости инвесторов и обеспечивает большее равенство.
• Шансы на успех стартапа значительно увеличивают , что приносит пользу инвесторам, предпринимателям, сотрудникам стартапов, клиентам и правительствам.
• У стартапов есть больше времени, чтобы инвестировать в НИОКР. и другие виды деятельности по закладке фундамента, не беспокоясь о получении прибыли, поскольку они могут доверять предсказанию успеха ИИ вместо того, чтобы доказывать свою ценность на раннем этапе финансово.
• Сцена стартапов очень разнообразна и часто включает сотрудников со всего мира.Финансирование большего числа стартапов и более успешных стартапов приводит к созданию международной атмосферы, обмену знаниями и навыками и большей предпринимательской свободе (Нет автора, 2020).
• Позволяя стартапам привлекать достаточное финансирование, они могут избежать поглощения более крупными, более устоявшимися компаниями, которые затем уменьшают влияние стартапов (Corl, 2014).

Присоединяйтесь к нашим вызовам здесь.

И все преимущества нашего сообщества здесь .

Узнайте больше о том, как работает проект Omdena.

Это испытание было организовано с нашими друзьями по адресу

Запуск Catalyst

241302dd-d179-4c4a-8176-955f931d4b92_div

Ранняя стадия местных экосистем венчурного капитала часто является наиболее важной для построения и поддержания здорового предпринимательства и инноваций.Именно здесь предприниматели создают, развивают и пытаются масштабировать быстрорастущие компании — то есть стартапы, которые разрабатывают инновационные решения известных проблем, часто приводящие к созданию качественных рабочих мест и влиянию за пределы географических границ. IFC стремится поддерживать этих предпринимателей и их экосистемы, помогая решить проблемы, связанные с недостаточным начальным капиталом и зачастую бизнес-ноу-хау.

Startup Catalyst IFC — это механизм, через который будут осуществляться инвестиции в акционерный капитал (и квазиакционерный капитал) в ряде коммерческих инкубаторов, акселераторов, посевных фондов и аналогичных механизмов и структур на развивающихся рынках.Основными задачами программы Startup Catalyst являются поддержка:

1. ускоренный запуск за счет начального капитала и руководства инновационных местных предприятий местными предпринимателями;
2. доступ к глобальным инвесторам для компаний на недостаточно обслуживаемых рынках;
3. развитие местных экосистем венчурного капитала, что приведет к устойчивому предпринимательству, улучшенным продуктам и услугам и усилению поддержки технологий как инструмента, приносящего пользу местным рынкам; и
4. создание высококвалифицированных высокотехнологичных рабочих мест

Суммы инвестиций будут в среднем варьироваться от 1-2 миллионов долларов США в целевые объекты инвестиций с очевидным послужным списком, авторитетными менеджерами и устойчивыми структурами.Передовой опыт и извлеченные уроки будут распространены среди всех участников инвестиционного портфеля Startup Catalyst и не только.

Портфолио

---

Узнайте, готов ли ваш стартап к инвестициям? —

Что такое стартовые инвестиции?

Прежде чем подробно узнать об инвестициях в стартап , давайте разберемся, что такое Start-up ?

Стартап — это проект, инициированный отдельным лицом / группой людей, стремящихся эффективно разработать и проверить масштабируемую бизнес-модель.В большинстве случаев под стартапами подразумеваются новые предприятия с новыми уникальными идеями, которые намерены расти и оказывать влияние на общество.

Путь стартапа полон разочарований, неуверенности и огромных неудач на каждом этапе, но, несмотря на все эти препятствия, есть примеры очень эффективных успешных историй стартапов

Из-за ограниченного дохода или высоких затрат, большинство из этих небольших возможностей запуска не могут поддерживаться в долгосрочной перспективе без дополнительных инвестиций.

Несколько успешных примеров возможностей для стартапа:

• Интернет-магазин книг Amazon.com
• Портал Интернет-аукционов eBay
• Facebook
• Airbnb
• Uber
• SpaceX
• Ant Financial
• Paytm
• Ola
• Oyo
• Мы работаем
• Katerra

Стартапы меняют мир инноваций и возможностей, привнося в новую быстро обучающуюся динамичную бизнес-среду возможностей. Стартапы сокращают разрыв между устаревшими бизнес-политиками и новейшими инновационными идеями, где неудачи и неопределенность легко допускаются, а новые инновации создаются на основе сбоев.

Привлечение капитала для новой возможности стартапа легче сказать, чем сделать, но всегда можно сделать правильные шаги заранее и быть готовым к гибели, когда появляется возможность.

Инвестиции в стартап — это в первую очередь покупка части компании за счет своих инвестиций, где инвесторы вкладывают капитал в обмен на акций : часть собственности в стартапе и права на его потенциальную будущую прибыль.

Помимо финансовой выгоды, Инвестиции в стартап чрезвычайно полезны для вас, поскольку вы чувствуете чувство достижения, внося свой вклад в развитие и благосостояние общества путем создания рабочих мест и накопления капитала. США — отличный пример неизмеримо процветающей процветающей экономики, в первую очередь из-за вклада и влияния многих инновационных стартапов, которых поощряла поддерживающая государственная политика и система.

Как определить, готов ли стартап к инвестициям?

Поиск / выбор подходящего инвестора для проекта вашей мечты временами может быть довольно сложной задачей, особенно когда вы не готовы к своей исследовательской работе и нужным знаниям.Таким образом, как для учредителей, так и для инвесторов это довольно сложная задача — определить, кого выбрать и когда выбрать для инвестирования.

Сделайте информированную и грамотную оценку потребностей своего бизнеса, планов расширения, а также типа инвестора, которого вы хотите привлечь, поскольку существует различных бизнес-ангелов и венчурных капиталистов.

Ниже приведены несколько полезных советов как для основателей, так и для инвесторов, чтобы оценить, готов ли стартап и подходит для инвестиций:

Изучите стратегию монетизации —

Как инвестор, и это тоже для возможности стартапа, важно видеть, как проект будет масштабироваться по линии.В бизнесе получение прибыли — это все, что измеряет уровень ваших навыков и компетенций, и никто не захочет вкладывать свое время и энергию в компанию, которая не может существовать самостоятельно в финансовом отношении.

Изучите рынок —

Абсолютно важно увидеть, с какой конкуренцией у стартапа и какие конкурентные преимущества он смог утвердить на рынке.

Кроме того, сосредоточьтесь на всех аспектах компании, таких как развитие клиентов, размер рынка и их подход к их продукту.

Оценка финансов —

Тщательно оцените возможности стартапа с финансами, чтобы не сомневаться в дорожной карте, которую они запланировали для себя. Члены-основатели должны иметь ясное видение в течение как минимум 5 лет и уметь делиться планом того, как стать прибыльной компанией.

Исследование использования средств —

Как инвестор, вы должны полностью понимать, во что, почему и как из стартапа вы собираетесь инвестировать.Хорошее представление о видении основателя даст вам четкую перспективу для выработки стратегии.

Вдобавок постарайтесь понять, хватит ли средств, которые собирает стартап, для выполнения запланированных важных вех.

Обзор юридических аспектов —

Обратите особое внимание на то, как стартап структурировал сделку и какой процент владения в компании вы получаете за ту сумму денег, в которую инвестируете.Посмотрите на учредительный договор, подзаконные акты, если таковые имеются, соглашение с инвестором, соглашение о подписке, перечень условий и т. Д.

В первую очередь, это необходимо для того, чтобы познакомиться со структурой компании и со всеми участниками (директорами, инвесторами, консультантами).

Присоединяйтесь к платформе краудфандинга акций, чтобы получить доступ к потоку сделок —

Если вы новичок в стартапе, инвестирующем для себя и других, и изо всех сил пытаетесь найти сделки, лучшее средство от этого — выйти в интернет.Зарегистрировавшись на инвестиционных платформах, вы сможете совершать различные сделки.

Важно узнать о рынке, прежде чем делать какие-либо инвестиции.

Изучите послужной список учредителей —

Люди, стоящие за выставкой, являются наиболее важным фактором в стартапах, очень важно понимать их, прежде чем вкладывать средства, все дело в том, чтобы правильные люди сидели на правильном месте.

Отслеживая их прошлые достижения и рекорды, вы сосредотачиваетесь на их предыстории (предыдущие компании, образование и т. Д.) и какую ценность они приносят. Кроме того, это подготовит вас к принятию осознанного решения относительно ваших партнеров.

Как на самом деле работают инвестиции в стартап Для получения прибыли необходимо очень осторожно инвестировать в стартап.

Когда вы, наконец, сделали решительный шаг и вошли в эту конкурентную арену, убедитесь, что после этого вы не оглянетесь назад. Сделайте все на ура и убедитесь, что у вас есть команда новаторских, полных энтузиазма, вдохновляющих людей с вами, которые поддерживают проект вашей мечты как свой собственный.

В возможностях для стартапов люди со схожими увлечениями, целями объединяются, чтобы найти инновационные решения проблемы или мечты, которую они хотят реализовать для улучшения себя и общества. У этой группы новаторских мыслителей есть видение как для себя, так и для общества, но для осуществления этой мечты им потребуется руководство и капитальные вложения от опытных предпринимателей.

В Кремниевой долине и за ее пределами стартапы на ранних стадиях привлекают венчурный капитал от венчурных фирм и бизнес-ангелов различными способами.Есть два основных способа инвестировать в стартапы на ранней стадии:

• Инвестирование в раунд ценных бумаг с оценкой стоимости: инвесторы покупают акции стартапа по фиксированной цене, инвестируя в конвертируемые ценные бумаги
• Сумма инвестиций в конечном итоге «конвертируется» в капитал.

Инвесторы в стартапы на более поздних стадиях (серия A или более поздние) чаще инвестируют в раунды ценных бумаг.

После анализа всего сценария инвестирования наиболее важным моментом для подготовки является встреча с инвесторами.Давайте узнаем, на что следует обратить внимание при привлечении инвесторов для инвестиций в ваш стартап:

Самое важное, что нужно тщательно спланировать, — это создать четкую, лаконичную и короткую презентацию для первой встречи с инвесторами.

Презентация — это краткая презентация, часто создаваемая с использованием PowerPoint , Keynote или Prezi , используемая для предоставления аудитории быстрого обзора вашего бизнес-плана.В основном питч-колоды используются во время личных или онлайн-встреч с потенциальными инвесторами, клиентами, партнерами и соучредителями.

Убедитесь, что ваша начальная высота короткая и четкая.

Шаговая дека должна содержать:

• Очень выгодное предложение.

• Полное подробное описание команды, ее сильных сторон и ваших отношений с ними.

• Конкурентный подробный анализ / обзор бизнес-плана и требований рынка.

• Подробный отчет о ваших финансах.

Помимо подготовки прочной, конкурентоспособной питча , нужно также сосредоточиться на их « soft skills ». Не опаздывайте ни на одну из ваших инвестиционных / деловых встреч и никогда не приходите неподготовленными или неподготовленными. Будьте настойчивы, чтобы ответить на их вопросы положительно и с энтузиазмом.

Мягкие навыки делают вас победителем везде

70% работодателей твердо подтвердили, что мягкие навыки и эмоциональный интеллект столь же важны, как и тяжелые навыки для достижения успеха на рабочем месте.

«Инвестиции в бизнес — это своего рода вступление в брак, нужно ладить с деловыми партнерами, чтобы процветать и учиться».

То, что вы можете воспринять, вы также можете достичь с помощью силы проявления. Так что будьте позитивны при встрече с инвесторами, и ваш позитив и решимость в проекте своей мечты также окажут положительное влияние на ваших инвесторов.

Рекомендации по поиску инвесторов для вашего стартапа

Разговор с инвесторами об инвестировании в ваш проект — одна из самых сложных частей любого стартапа.Большинству венчурных капиталистов и бизнес-ангелов приходится проходить дюжину или больше презентаций каждый день, и, честно говоря, у них нет времени и энергии, чтобы пройти через каждую из них. Итак, убедитесь, что ваша первая встреча с ними окажет сильное влияние.

Итак, как предприниматель, вам необходимо определить десятки людей, которые потенциально могут быть заинтересованы в вашей компании, и при этом выбрать из списка наиболее подходящего для вас. Хорошая новость заключается в том, что существует множество способов связаться с потенциальными инвесторами различными способами.Давайте проверим несколько здесь:

1. Создайте эффективный профиль AngelList

Angellist — отличный способ не только узнать об инвесторах, но и позволить им узнать о вас. Создание профиля, включающего конкретную информацию о вашей компании, продукте и членах команды, позволяет людям, заинтересованным в вашем пространстве, легко вас найти.

Как только он появится, поделитесь своим профилем с друзьями и знакомыми по профессии, и таким образом вы станете фолловером и получите множество новых людей из вашего круга.С их помощью вы можете получить новые предложения для инвестиций в свой стартап.

На этапе сбора средств, когда новые инвесторы подписываются друг на друга или отправляют запросы с личными заметками, это может привести к новому деловому сотрудничеству.

2. Подготовьте стратегию встречи с потенциальными инвесторами

Для встречи с потенциальными инвесторами всегда удобнее иметь широкую сеть контактов, чем индивидуальные встречи. Но на начальных этапах реализации возможностей стартапа всегда рекомендуется сосредоточить все свои усилия на 30-40 основных инвесторах, которые хорошо подходят для ваших бизнес-планов.

Подготовьте стратегию и передайте список другим предпринимателям для руководства, а затем вы можете добавить или удалить нескольких избранных на основе их опыта и рекомендаций. Другие люди на рынке / коллеги-предприниматели — лучший бесценный источник обучения и расширения, эти люди могут помочь вам определить потенциальных инвесторов и людей, которых следует избегать.

Тщательно выполняя этот этап отбора / изучения потенциальных инвесторов, вы можете в конечном итоге создать список наиболее выгодных инвесторов для работы.

3. Сеть

Нетворкинг всегда является ключом к росту в любом месте любого бизнеса, потому что он дает вам возможность взаимодействовать с единомышленниками со схожими интересами и мотивами к расширению.

В большинстве случаев инвесторы получают так много предложений, что у них едва ли есть время просмотреть их все. В таком сценарии есть вероятность, что если вы войдете со ссылкой через какой-то общий контакт, вы можете получить преимущество перед многими другими.

И для инвесторов, и для учредителей всегда выгодно иметь общеизвестного инвестора-ангела. Таким образом, вы всегда начинаете с правильной ноты, полностью доверяя друг другу.

4. Создайте уникальное введение

Этот аспект может сделать вашу игру лучше или сломать ее, поэтому никогда не игнорируйте эту часть и разработайте продуманное и тщательно подобранное вступление.

Иногда вы можете встретить инвесторов, с которыми вам нужно проявлять особую осторожность, обращаясь к ним.В этом сценарии хорошо продуманное вступление поможет вам легко преодолеть начальные препятствия.

5. Сделайте себя доступным, предоставив веские причины для инвестиций

Инвесторы также ищут отличные идеи для стартапов, чтобы вложить их в свои с трудом заработанные деньги, поэтому убедитесь, что вы даете им веские причины для участия в вашем проекте. Будьте в центре внимания, чтобы вас заметили на рынке, даже если ваш продукт находится на стадии предпродажной подготовки.

Начните общаться с коллегами-предпринимателями, написав гостевые сообщения или начните разговор на Quora , чтобы привлечь внимание к вашей группе и девизу.Просто покажите себя и начните хорошо разбираться в игре.

Ведение блога — это большой бизнес, который помогает вам быть замеченным среди людей и конкурентов и может познакомить вас со многими новыми потенциальными инвесторами. Так что будьте очень стратегически настроены при запуске своих кампаний через блог. Распространение информации через блог — самый простой и удобный способ связаться с вами.

РЕЗЮМЕ

• Есть много разных способов финансирования стартапов, нужно с умом выбрать, какой тип инвестиций подходит для вашего стартапа.
• Основатели стартапов иногда не решаются связываться с инвесторами, поэтому этого следует полностью избегать, если вы хотите расти. Будьте смелыми и честными, подходя к инвесторам.
• Будьте очень стратегически настроены при первом входе в игру, сделайте свой первый шаг коротким и четким.
• Внимательно посмотрите на свою текущую ситуацию и не бойтесь обратиться за помощью к советникам и другим предпринимателям, чтобы узнать, осуществима ли ваша идея и есть ли у нее потенциал для масштабирования.
• Убедитесь, что у вас есть талантливые, честные и увлеченные люди, которые помогут вам воплотить вашу мечту в реальность.
• Будьте откровенны со своей командой, если хотите заслужить их уважение и доверие.
• Ищите инвесторов, которые имеют опыт работы в вашей отрасли и близки к вашей модели.
• Будьте тактическими и ориентированными на данные.
• Подберите для своего бизнеса инвесторов, которые искренне заинтересованы или имеют основную миссию, заключающуюся в обслуживании всего, что предлагает ваш бизнес. Доверие — один из наиболее важных аспектов привлечения капитала, поэтому важно убедиться, что ваши инвесторы доверяют вам, а вы им доверяете.

Наконец, как потенциальный инвестор в свой собственный стартап или чужую стартап-компанию человек должен следовать своей интуиции. Спросите себя, решает ли эта возможность для стартапа реальную проблему на рынке и приносит ли она какую-то пользу обществу. Если да, то надо без всяких сомнений двигаться вперед.

И последнее, но не менее важное — всегда вкладывайте столько, сколько вы можете позволить себе потерять!

Как найти бесплатные деньги для вашего стартапа, оказывающего социальное воздействие — TechCrunch

Другие сообщения этого автора

• 6 вариантов карьеры для бывших основателей, ищущих новое приключение
• Как получить консультационные, управляющие и управляющие должности в фондах частного и венчурного капитала

Поздравления; вы решили запустить технологичный стартап с положительным социальным воздействием! Почти каждая крупная венчурная компания Кремниевой долины вложила средства в корпорацию B; может ты станешь одним из них!

Плохая новость: некоторые венчурные капиталисты предвзято относятся к стартапам с явным положительным социальным воздействием на том основании, что у них меньший целевой рынок и что учредители недостаточно сосредоточены на создании благосостояния акционеров.И, конечно же, практически всем венчурным капиталистам потребуется некоторый капитал для своих инвестиций.

К счастью, существует широкий круг организаций, которые специально хотят поддержать вас, а не только сообщество венчурных капиталистов. Сейчас я изучаю неразводное финансирование для Action Tank, стартапа, цель которого — сделать Америку снова функциональной. Я работал с аутсорсинговой исследовательской фирмой Wonder *, чтобы определить все учреждения, которые мы могли бы поддерживать стартапы, оказывающие влияние на технологии, деньгами и сообществом, и во многих случаях без разбавления.Я подчеркиваю, что мое внимание здесь сосредоточено на организациях, которые поддерживают коммерческие компании и не принимают участия в капитале. Если вы думаете, что я что-то упустил, свяжитесь со мной.

Я предлагаю начать с рассмотрения множества программ, предлагаемых сетями стартапов из списка Fortune 500. Кроме того, есть много других групп, которые дадут вам деньги, обучение и сообщество с небольшими условиями или без них:

Ashoka — это фонд, который занимается поиском и выбором ведущих социальных предпринимателей по всему миру, которых он называет стипендиатами Ashoka.

Центр технической политики Аспена . «Наша программа сочетает в себе лучшее из Вашингтона и Кремниевой долины, объединяя заинтересованные стороны в области политики и технологий для обучения следующего поколения политических предпринимателей. Центр технической политики Aspen — это политический инкубатор Западного побережья, который обучает новое поколение предпринимателей, занимающихся технологической политикой. Мы берем технических экспертов, обучаем их политическому процессу в рамках программы стипендий в районе залива и поощряем их к разработке нестандартных решений проблем общества.Мы моделируем себя по образцу технологических инкубаторов, таких как Y Combinator, но обучаем новых политиков и сосредотачиваем влияние их идей.

Стипендия Блума / Гельфанда в области социальных инноваций (BHSI) . «С 2011 года стипендия Bluhm / Helfand Social Innovation (BHSI) поддерживает работу 36 новаторов, представляющих Соединенные Штаты, а также 18 других стран на пяти континентах, которые решают неотложные глобальные проблемы, от предоставления медицинских услуг до обучения в колледже и устойчивое строительство в развивающихся странах.С самого начала стипендия BHSI создала значимый индивидуальный опыт для стипендиатов благодаря связям с влиятельными бизнес-лидерами и общественными деятелями, знакомству с широкой аудиторией в качестве докладчика на Chicago Ideas, а также более 3 миллионов долларов финансовой поддержки и взносов натурой ».

Фонд Клейтона, Дубилье и Райса по исследованиям предпринимательства. «Фонд исследований предпринимательства Клейтона, Дубилье и Райса поддерживает предпринимателей, пытающихся создать что-то революционное для развития бизнеса и общества.«

Columbia Business School Tamer Fund for Social Ventures . Требуется принадлежность к Колумбии.

Draper Richards Kaplan Foundation выявляет предпринимателей, которые демонстрируют характеристики «исключительного социального лидерства за счет осмотрительности, влияния, видения, амбиций, интеллекта и приверженности».

DV Hacks , под руководством BCG Digital Ventures: «48-часовой хакатон для улучшения того, как мы живем, работаем, сотрудничаем и учимся.”

Echoing Green — это фонд, который выделяет лидеров трансформации своими стипендиями. В их задачи входят решение проблем экологической устойчивости, расового и гендерного равенства, проблем экономического развития и т. Д.

Future Labs Flash Pitch . «Для предпосевных и семенных компаний из США и Израиля, специализирующихся на искусственном интеллекте для социального воздействия»,

Google AI на благо общества. «Наши 20 выбранных организаций получат наставления от экспертов Google по искусственному интеллекту, Google.финансирование в виде гранта org из пула в 25 миллионов долларов, а также кредиты и консультации от Google Cloud. Им также будет предложена возможность присоединиться к индивидуализированной 6-месячной программе Google Developers Launchpad Accelerator, включая рекомендации нашего некоммерческого партнера, DataKind, для ускорения их работы. Мы искали проекты в различных сферах социального воздействия и с разными уровнями технических знаний, от организаций, имеющих опыт работы с ИИ, до тех, кто знает, как лучше использовать свои данные.«

Google for Startups Accelerator . «Направленный на стартапы с социальным воздействием, работающие над созданием более здорового и устойчивого будущего, акселератор предоставляет доступ к обучению, продуктам и технической поддержке. Основатели стартапов будут работать с инженерами Google и получать наставления от более чем 20 команд Google, а также от внешних экспертов и местных наставников.

Премия Дж. М. Каплана за инновации. «J.M.K. Приз за инновации ищет новаторов, которые возглавляют преобразующие проекты на ранней стадии в области окружающей среды, сохранения наследия и социальной справедливости.Компания J.M.K. Приз за инновации открыт для некоммерческих и ориентированных на миссию коммерческих организаций, которые решают самые насущные проблемы Америки с помощью социальных инноваций. В 2019 году мы разыграем до десяти призов, каждая из которых будет включать денежное вознаграждение в размере 150 000 долларов США в течение трех лет, плюс 25 000 долларов США на проектные расходы, общая сумма вознаграждения составит 175 000 долларов США.

Kairos Fellows. «Программа Kairos Fellowship предназначена для формирования следующего поколения лидеров в области технологий, аналитики, цифровых кампаний и онлайн-организации.”

Инициатива MIT Solve . «MIT Solve предлагает долгосрочные решения от технических предпринимателей для решения самых насущных проблем мира. Solve — это рынок социального воздействия: мы находим технических предпринимателей со всего мира и устанавливаем партнерские отношения в нашем сообществе, чтобы масштабировать их инновационную работу, способствуя длительным трансформационным изменениям ».

Стипендия Райнера Арнхолда Фонда Мулаго. «Курс объединяет научных сотрудников и преподавателей в течение недели для интенсивной работы над дизайном для максимального воздействия и масштабируемости.Курс, проводимый в ретритном центре на побережье в Болинасе, штат Калифорния, дает стипендиатам редкую возможность полностью сосредоточиться на своих идеях и систематическом способе их применения ».

Bloomberg New Economy Forum Solutions . «Майк Блумберг объявляет открытый призыв к поиску решений глобальных проблем, стоящих перед новой экономикой. Предпринимателям, ученым, основателям и крупным мыслителям предлагается представить свои решения социальных проблем, которые нуждаются в импульсе, поддержке и принятии со стороны частного сектора.”

Нотли Венчурс . «Notley — это катализатор социальных инноваций, открывающий возможности благодаря сегодняшним организациям и меняющимся сообществам. Наша миссия — масштабировать и поддерживать предприятия, некоммерческие организации, частных лиц и программы, вносящие позитивные изменения в мир ».

Рекурсивный центр. «Рекурсивный центр — это самостоятельный образовательный центр, управляемый сообществом, для людей, которые хотят научиться программировать».

Фонд Сколла. «Фонд Сколла способствует крупномасштабным изменениям, инвестируя, объединяя и отмечая социальных предпринимателей и новаторов, которые помогают им решать самые насущные проблемы мира».

Стипендиаты саммита. «Посредством серии мероприятий, которые проводятся только по приглашениям, Summit способствует развитию глобального сообщества предпринимателей, ученых, спортсменов, художников, астронавтов, авторов, поваров, инженеров, исследователей, филантропов, духовных лидеров, ученых и не только».

Стипендия Тиля. «Стипендия Тиля, основанная в 2011 году предпринимателем и инвестором в области технологий Питером Тилем, представляет собой двухлетнюю программу для молодых людей [младше 22 лет], которые хотят создавать что-то новое. Стипендиаты Тиля пропускают или прекращают учебу в колледже, чтобы получить грант в размере 100 000 долларов и поддержку от сети учредителей, инвесторов и ученых Фонда Тиля ».

Pioneer.app. «Получите финансирование и руководство для своего проекта. Pioneer — это еженедельный конкурс творческих людей со всего мира, воплощающих свои идеи в жизнь.Победители получают 7000 долларов, билет в Кремниевую долину и обратно, доступ к наставничеству мирового уровня и многое другое ».

Катализатор Фонда Родденберри. «Catalyst Fund присуждает небольшие гранты для начальных, инновационных и нетрадиционных идей, направленных на решение серьезных глобальных проблем».

SEIF награждает за высокие технологии. Премия SEIF Awards нацелена на европейских предпринимателей, которые разрабатывают или используют инновационные технологии для решения социальных и / или экологических проблем и вносят свой вклад в Цели устойчивого развития ООН.Каждая награда дает победителям 10 000 швейцарских франков. Вместе с нашими партнерами UBS и PwC мы предоставляем финалистам уникальную возможность повысить свою международную осведомленность, заработать репутацию и предстать перед высококлассным жюри.

Трехточечное тире . «Поддерживает самых влиятельных социальных предпринимателей в возрасте от 13 до 19 лет, которые нашли решение или новшество для удовлетворения основных человеческих потребностей».

YC120 (часть Y Combinator). «Мы хотели бы найти больше любопытных, творческих людей, которые занимаются увлекательной работой в новых областях, и дать им возможность начать построение своей сети.«

VentureCrush FG . Pando Daily пишет: «VentureCrushFG не принимает участия в капитале, нет коворкинга и демонстрационного дня. Процесс подачи заявки не афишируется. Большинство соискателей приходят по направлениям ». «Звездная репутация VentureCrushFG среди учредителей и инвесторов отчасти объясняется успехом ее самых успешных компаний». «Во всяком случае, это скорее сообщество, чем акселератор, способ поддерживать связь между выпускниками, наставниками и инвесторами.В группу входят от одной до двухсот технических специалистов, включая основателей, руководителей, от 40 до 50 венчурных капиталистов и несколько десятков бизнес-ангелов ».

We Company Creator Awards. «Это глобальное соревнование открыто для предпринимателей, исполнителей, стартапов и некоммерческих организаций — всех, кто воплощает в жизнь нашу мантру« Создавай работу своей жизни ».

Награды Всемирного саммита для молодых новаторов . «Молодые инноваторы WSA — это особое признание молодых социальных предпринимателей в возрасте до 30 лет, использующих ИКТ для принятия мер по достижению Целей устойчивого развития ООН (ЦУР ООН).Вместе с победителями WSA каждого года они удостаиваются награды как выдающиеся цифровые инновации с социальным воздействием ».

Вы также можете изучить краудфандинг на основе продуктов, например, Indiegogo *. Другие традиционные варианты финансирования без разводнения включают гранты, ссуды, SBIR, STTR, ваучеры и налоговые льготы, в том числе:

Вы имеете право на использование многих ускорителей, в том числе ударных ускорителей. См. Инструмент выбора ускорителя воздействия Conveners. Некоторые специфические ускорители:

Есть много венчурных капиталистов, которые заявили, что сосредоточены на социальном воздействии; для получения полных списков см. Impact Capital Managers и InvestorFlow.Оливер Либби, управляющий партнер H / L Ventures, отмечает: «Важно помнить, что импакт-спонсоры получают тот же спектр доходов, что и обычные инвесторы. От 100% убыточного капитала (например, гранта) до стремления к огромной прибыли (некоторые влияют на венчурные капиталисты) предприниматель может разблокировать все, что находится между ними, включая капитал первой потери, ударные облигации, капитал пациента от связанных с программой инвестиций и семей и т. Д. . Рынок также начинает понимать, что большое влияние иногда может иметь и высокую доходность.”

Рэйчел Батлер, президент Cavendish Impact Foundation (где я работаю советником), упомянула финансовое спонсорство как вариант. «Это договоренность, при которой организация, нуждающаяся в финансировании (и это может быть коммерческое социальное предприятие), объединяется с 501 (c) (3), имеющим согласованную миссию, и деньги могут быть получены через 501 ( c) (3) и используется для поддержки конкретного проекта, выполняемого социальным предприятием.

Так, например, если 501 (c) (3) ставит своей целью поддержку улучшения образования, а коммерческое социальное предприятие разрабатывает приложение, которое поможет улучшить доступ к лучшему образованию для людей из малообеспеченных сообществ, то 501 (c) (3) может поддержать этот конкретный проект.501 (c) (3) действительно должен сохранять свободу действий в отношении того, как они используют средства (в качестве гарантии, что это будет просто механизм для направления благотворительных средств), и есть некоторые другие условия, но в остальном это довольно просто. «Проект» действительно может заниматься сбором средств в качестве агента 501 (c) (3), а деньги направлять в 501 (c) (3). Проект обычно имеет довольно короткие временные рамки с измеримыми вехами, которые указывают на прогресс. 501 (c) (3) также взимает административный сбор за свою роль в сотрудничестве.«

Билл Уоррен, генеральный директор Peeps Democracy, Inc., написал: «Еще один источник финансирования, о котором стоит подумать предпринимателю, оказывающему социальное влияние, — это вызовы / соревнования стартапов в его / его альма-матер. Например, Duke спонсирует ежегодный приз в размере 10 000 долларов США для студентов, преподавателей или выпускников, работающих над стартапом в области чистой энергии. Эти призы могут быть отличным источником неразводящего финансирования для предприятий на ранней стадии, а также предлагают бесплатное знакомство с академическими лидерами и другими выпускниками, которые могут поддержать ваш стартап через наставничество или инвестиции.«

Эмили Расмуссен, основатель и главный исполнительный директор Grapevine.org, предлагает превратить благотворительные пожертвования в коммерческие инвестиции с использованием донорских фондов (DAF), которые подобны счетам сбережений здоровья для благотворительных пожертвований. Вы делаете пожертвование без вычета налогов на счет DAF, получаете немедленный налоговый вычет, а затем со временем жертвуете свои средства благотворительным организациям. Тем временем ваши средства инвестируются, чтобы помочь в росте вашего фонда, точно так же, как эндаумент. С некоторыми спонсорами 501 (c) (3) DAF (e.g Impact Assets), после внесения не подлежащего налогообложению пожертвования на свой счет DAF, доноры могут посоветовать спонсору инвестировать свои благотворительные активы в конкретную сделку социального предприятия. Эти сделки осуществляются донором-инвестором, и любые будущие доходы возвращаются на счет DAF и доступны для будущих инвестиций или благотворительных пожертвований.

Наконец, я предлагаю просмотреть эти ссылки по сбору средств:

* Я инвестор в этой компании.

Спасибо Эмили Кэмпбелл, эсквайру., of The Campbell Firm PLLC за полезный вклад; в прошлом она консультировала меня по некоторым юридическим вопросам.

Финансирование стартапов — обзор

7.2.2 Инвестирование

Для достижения своих финансовых и конкурентных целей частный инвестор создает ценность путем поиска и проверки доступных инвестиций. Тип инвестиций выбирается за счет использования заемных средств, потому что команда по управлению частным капиталом участвует в управлении финансируемыми компаниями с венчурной поддержкой.

Существуют различные практические типы инвестиций: инвестиции в фонд прямых инвестиций, в фонд прямых инвестиций фондов, или прямые инвестиции в акционерный капитал, или создание фонда прямых инвестиций и участие фонда прямых инвестиций в фирме. -финансированные акционеры под контролем единственного предпринимателя. Первые два типа инвестиций в акционерный капитал следуют логической финансовой стратегии, в то время как последние два следуют промышленной стратегии, а третий (прямые инвестиции в акционерный капитал) имеет как финансовую, так и промышленную логику.

Венчурные капиталистические инвестиции, в зависимости от конкретных фаз жизненного цикла целевой фирмы, можно разделить на три основных кластера вложений в акционерный капитал:

Доконкурентные инвестиции (посевное финансирование)

Конкурентные инвестиции включая стартовое финансирование, финансирование роста или расширения, а также государственный капитал

Восстановительные инвестиции, реализованные посредством реструктуризации долга, оборотного финансирования и финансирования выкупа с использованием заемных средств, а также капитала-стервятника.

Инвесторы рискового капитала должны сосредоточиться на деятельности по созданию, которая состоит из постоянного потока инвестиционных возможностей. Это ключевой фактор в запуске инвестиционного процесса. Этап создания включает в себя выбор инвестиционной возможности, реализуемой с помощью соответствующих профессиональных ресурсов и информации. Этот этап требует много времени из-за чрезвычайно избирательного характера инвестиционного решения через рисковый капитал, особенно если выбрано расширение на ранней стадии или выкуп небольшой или средней семейной фирмы с высоким уровнем инноваций.Выбор основан на отрасли и положении в отрасли целевой фирмы, обоснованности и надежности бизнес-плана, начальной цене, качестве и навыках предпринимателя и / или руководства целевой фирмы, а также на выходе. стратегия.

Скаутинговая деятельность должна обеспечивать хороший поток частных сделок, а ее стратегия должна согласовываться с инвестиционной политикой, типом инвестора и их культурными и производственными характеристиками.

Поиск, проверка и возможный выбор инвестиций осуществляются с использованием различных инструментов:

SWOT-анализ

Промышленный анализ

Финансовый анализ будущего

Оценка компании различными методами, я.е., сопоставимые показатели, основные показатели, чистая приведенная стоимость, скорректированная приведенная стоимость, дисконтированный денежный поток

Оценка производственных и человеческих ресурсов

Оценка управленческих навыков и послужного списка

Комплексная проверка (рыночная, экологическая, бухгалтерский, финансовый, юридический и налоговый)

Во время инвестиционной деятельности важно иметь четкую стратегию входа и выхода, а также правила, установленные между инвесторами и предпринимателем в отношении прозрачности, участия в Совете директоров и общий обзор управления компанией.Крайне важно определить время и конфиденциальность инвестиционной сделки, быть полностью вовлеченным в процесс переговоров и игнорировать слухи и сделки на финансовом рынке и с другими инвесторами в акции.

При планировании стратегии выхода на этом этапе инвестиционные менеджеры должны определить ковенанты, сроки продажи, ожидаемую внутреннюю норму доходности по контракту и идентификацию подписчиков.

Типы инвестиций в стартап | Full Scale

Инвестиции — это жизненная сила стартапов.Это верно для всех предприятий и особенно важно для малых предприятий и стартапов на ранних стадиях. Знание различных доступных типов инвестиций в стартапы будет иметь большое значение между получением этого финансирования для найма или упущением лучших талантов.

Для многих предпринимателей поиск столь необходимого финансирования может показаться бесцельной задачей. Однако, зная, какие типы инвестиций в стартапы и где их найти, вы делаете первые шаги к тому, чтобы привести свой бизнес туда, где он должен быть.

Зачем стартапам нужно финансирование?

Согласно статье 2020 года, широко распространенной причиной неудач стартапов являются финансовые проблемы. Половина основателей стартапов, принявших участие в опросе, признают, что у их проекта не было соответствующего бюджета, а 75% пытались самостоятельно профинансировать свой бизнес. Однако по мере того, как их стартапы переходили на более позднюю стадию развития, возникали финансовые проблемы.

Опрос реальных основателей стартапов показал, что это исследование важно для инвестиций в стартапы.Финансовое финансирование будет служить топливом, помогающим стартапам развиваться и поддерживать себя на разных этапах развития бизнеса.

Как показывает история, великих идей уже недостаточно для успеха в наше деловое время. Для таких предпринимателей, как вы, которые хотят развивать свой малый бизнес, поиск финансирования для вашего стартапа может быть правильным решением.

Есть много способов для бизнеса получить капитальное финансирование , так как существуют различные формы инвестиций.Прочтите и узнайте больше о различных вариантах финансирования стартапов и о том, что инвесторы ищут, когда вкладывают средства в стартапы.

Типы финансирования для ваших стартапов

Время — деньги. Это высказывание особенно актуально для предпринимателей, которым необходимо собрать средства, чтобы перевести свой бизнес на следующий этап. Потребуются деньги, чтобы нанять дополнительных сотрудников, привлечь специалистов, увеличить производство и поддерживать работу.

Итак, как основатель стартапа, вы должны знать, какие типы финансирования доступны для вашего предприятия.Вот некоторые из наиболее распространенных типов инвестиций в стартап , которые позволяют вам генерировать капитал для вашего стартап-предприятия:

Bootstrap

Bootstrap финансирование означает, что учредители используют свои сбережения или личные деньги и активы для привлечения капитала для своих компаний. Учредители, которые предпочитают этот тип инвестиций в стартапы, делают это, чтобы не допустить получения третьими сторонами доли или доли в прибыли их компаний.

Краудфандинг

Самый распространенный метод, используемый предпринимателями для привлечения капитала для своих стартапов.Как следует из названия, краудфандинг привлекает первоначальные инвестиции от большой группы людей — друзей, семьи, индивидуальных инвесторов и даже клиентов.

В наши дни краудфандинг осуществляется в основном с использованием социальных сетей и других финансовых платформ. С ростом социальных сетей и других онлайн-платформ для краудфандинга у предпринимателей будет единая оптимизированная платформа для демонстрации своих бизнес-предложений заинтересованным сторонам. Предприниматели могут найти инвесторов, готовых вкладывать тысячи долларов за долю в акционерном капитале.Некоторые люди внесут 30 долларов в обмен на ваш продукт или другие награды.

Долговое финансирование

Метод предполагает привлечение учредителями капитала путем заимствования денежных средств. Существует два основных типа этого метода сбора средств:

1. Малый банк. ссуд — это то, чем пользуются растущие предприятия, поскольку они имеют более низкие процентные ставки. Эти ссуды также легко доступны, особенно для начинающих предприятий.
2. Ссуды под активы — еще один способ для учредителей привлечь финансирование.Такое долговое финансирование увеличивает капитал, чем небольшие банковские ссуды, за счет заимствования денежных средств под залог. Указанное обеспечение может быть активом учредителя или активами кого-либо, участвующего в бизнесе. Однако не многие предприниматели выбирают этот вариант для сбора средств, поскольку шансы потерять активы высоки.

Бизнес-ангелы

Это состоятельные люди, заинтересованные в предоставлении капитальных средств стартапам в обмен на собственный капитал или конвертируемые долги.

Эти стартап-инвесторы обычно также предлагают наставничество. Они также могут помочь вам улучшить вашу деловую сеть. Вы можете предлагать свои бизнес-идеи бизнес-ангелам непосредственно на мероприятиях, которые включают живые бизнес-презентации, а другие основатели стартапов могут помочь вам связаться с ангелами или группами бизнес-ангелов.

Фирмы венчурного капитала

Это частные инвесторы, которые ищут компании и стартапы с высоким потенциалом роста. Венчурные капиталисты (ВК) обычно участвуют в ранних раундах финансирования.Венчурные капиталисты будут нацелены на стартапы, которые находятся на стадии коммерциализации своих идей.

венчурных капиталистов купят акции своих целевых стартапов. В большинстве случаев они также будут оказывать консультационные и консультативные услуги для развития этих фирм. Они стремятся к сильному менеджменту, уникальности и конкурентоспособности продукта или услуги, а также к большому потенциальному рынку, который позволит венчурным капиталистам получить высокую отдачу от своих инвестиций.

Акселераторы и инкубаторы

Для учредителей этот тип стартап-инвестора может быть их воротами к другим инвесторам из этого списка. Ускорители помогают начинающим предприятиям ускорить свое развитие. Они могут предоставить определенные временные рамки для наставничества и финансирования стартапов.

Между тем, Инкубаторы больше ориентированы на помощь стартапам или индивидуальным предпринимателям в доработке их идей и разработке бизнес-планов. Они также помогают учредителям работать над соответствием своих продуктов и услуг рынку и выявлять возможные проблемы.

И ускорители, и инкубаторы нацелены на то, чтобы ускорить переход вашей стартап-компании к следующему этапу.

Почему так важны начинающие инвесторы?

Для вашего бизнеса доступно множество видов инвестиций. Инвесторы стартапов вкладывают свои деньги, время и ресурсы, чтобы помочь начинающему бизнесу расти и быть прибыльным. Некоторые инвесторы специализируются на разных этапах цикла запуска. Важно то, что у вас есть различные способы привлечения капитала по мере роста вашего стартапа.

Стартапам обычно нужен оборотный капитал, и, согласно опросу 2020, 82% стартапов терпят неудачу из-за проблем с их денежным потоком .Вот почему малый бизнес и начинающие предприятия ищут финансирование. Другими причинами являются покупка основных средств, улучшение услуг, продуктов, процессов и помещений, расширение и рефинансирование. Зная, что нужно вашему стартапу, вы сможете спланировать кампанию по сбору средств.

Понимание различий между начинающими инвесторами будет полезно при привлечении средств. Зная, что инвесторы ищут в , вы сможете сотрудничать с подходящими инвесторами на каждом этапе своего пути к запуску.

Но сначала нужно сделать свою идею привлекательной для инвесторов. Мы, в Full Scale , специализируемся на поддержке роста начинающих компаний-разработчиков программного обеспечения.