Спонсоры для бизнеса | Спонсор для открытия бизнеса
В условиях тяжелых экономических потрясений деловые контакты в бизнесе набирают свой вес день ото дня. Тот факт, что личные встречи сокращают путь к завоеванию нового клиента и укрепляют партнерские отношения, сегодня не подлежит сомнению.
Бизнес Форум в Германии организовывает прямой контакт между Вами и Вашей целевой аудиторией, в которую входят руководители компаний высочайшего уровня, и что очень важно, в благоприятной деловой атмосфере. Благодаря нашим мероприятиям Вы значительно сокращаете трату времени и усилий на поиск и установление контактов с нужными Вам людьми, одновременно работая на популяризацию собственного бренда.
Наши опытные сотрудники помогут Вам найти наиболее стратегически выгодный путь выполнения бизнес-задач, поставленных перед Вашей компанией. Мы понимаем уникальность целей и обстоятельств, которые отличают каждого из наших клиентов, поэтому в состоянии подойти индивидуально к решению отдельной задачи.
Бизнес Форум в Германии – Цели становятся бизнесом
1. Доступность информации
Наши спонсоры раньше остальных узнают, анализируют и применяют всю полноту возможностей форума для развития деятельности компании на всех этапах проведения конференции.
2. Рекламные возможности
Все участники форума ВИДЯТ – ЗАПОМИНАЮТ – АССОЦИИРУЮТ логотип вашей фирмы с темой конференции на программе, конференционном мониторе, баннерах, в рекламных модулях.
Информационные вложения в папках участника сообщают им о ценности опыта непосредственно Вашей компании для их рода деятельности.
Возможные партнеры общаются с консультантами Вашего стенда во время кофе-брейков в непринужденной обстановке.
3. Эксклюзивные возможности
Спонсор конференции получает в свое распоряжение персонального организатора переговоров, осуществляющего помощь в поиске непосредственно того делегата, который ему необходим.
Компания-спонсор получает первоочередный доступ к эксклюзивным данным и ресурсам для повышения эффективности взаимодействия на конференции.
Подробно обсудить нашу помощь в организации и развитии деловых связей, а также достижении перманентного роста успешности Вашего бизнеса, обращайтесь по телефону 8–10–49–30-222 1414 или по электронному адресу: [email protected]
| |||||
| |||||
| |||||
| |||||
| |||||
| |||||
| |||||
XVII Международная конференция «Фармацевтический бизнес в России – 2022»
Спонсоры
Партнер
Lidings — это команда юристов, квалифицированных по праву РФ, обладающих опытом российских и международных проектов и глубинным пониманием индустриальной специфики каждого клиента.
Консультирует российские и международные компании из различных отраслей экономики на территории России и СНГ. Опыт фирмы признается крупнейшими глобальными правовыми рейтингами и профессиональным сообществом: Chambers and Partners, The Legal 500, IFLR1000, Who is Who Legal, Best Lawyers, Право.ру-300, Коммерсант.
www.lidings.com
Партнер
Navicon — один из российских лидеров в области экспертного консалтинга и системной интеграции.
Компания выступает в роли бизнес-партнера заказчика, обеспечивая его конкурентоспособность за счет внедрения лучших мировых практик и развертывания IT-продуктов российских и зарубежных вендоров, решений собственной разработки, оказания полного комплекса услуг по обучению и поддержке пользователей. Компания входит в топ-10 игроков рынка BI, CRM и НСИ.
Navicon — единственная организация с головным офисом в России, включённая Gartner в список поставщиков CRM для фармацевтических и биотехнологических компаний.
Navicon обладает уникальной для российского ИТ-рынка экспертизой в фармацевтике:
- Более 100 успешных проектов, реализованных в крупнейших российских и международных фармацевтических компаниях;
- Портфель решений для сквозной автоматизации бизнеса с учетом специфики отрасли;
- Более 90% референсных заказчиков;
Navicon реализует проекты в области искусственного интеллекта, машинного обучения, роботизации, прогнозной и бизнес-аналитики и управления «большими данными», автоматизации учёта, взаимоотношений с клиентами, интеграционных и НСИ-решений, а также ролл-ауты информационных систем в России для глобальных международных компаний. Кроме того, компания предоставляет поддержку и услуги по развитию сторонних внедрений и собственных решений на протяжении всего жизненного цикла продуктов. Ключевые отрасли: фармацевтика и здравоохранение, FMCG и ритейл, тяжелая промышленность, профессиональные услуги.
В активе Navicon — более 450 успешно реализованных проектов в российских и международных компаниях: AstraZeneka, Р-Фарм, Акрихин, Bayer, NOVARTIS, Джонсон & Джонсон, SANOFI, Heineken Россия, Сбербанк Киб, Юникредит Лизинг, Faberlic, Clarins Group, Объединённые кондитеры и многие другие.
Проекты компании неоднократно становились победителями вендорских и отраслевых конкурсов.
www.navicongroup.ru
Как стать спонсором?
XVII Международная конференция «Фармацевтический бизнес в России – 2022» — значимое мероприятие на фармацевтическом рынке. На протяжении нескольких лет мы проводим Конференцию для встречи всех участников рынка. Мы становимся лучше благодаря конструктивному подходу спикеров, делегатов и партнеров к актуальным темам и ЖИВОМУ ДИСКУССИОННОМУ ФОРМАТУ!
Участие в Конференции в качестве Партнера позволит вашей компании продемонстрировать проекты, услуги и решения отвечающие целям фарм. рынка, тем самым повысив лояльность и узнаваемость вашего бренда!
Для каждого партнера мы готовы разработать уникальный подход к эффективной спонсорской интеграции!
- Полный охват целевой аудитории за счет выступления, участия в дискуссии, актуальный кейс для участников, заранее назначенные деловые встречи и новые знакомства.
- Стенд — это возможность продемонстрировать свои решения, услуги и товары для всей аудитории
- Брендинг — размещение логотипа вашей компании — креативное позиционирование на площадке:
- Партнер Бизнес-завтрака
- Партнер Вечернего приема
- Партнер кофе-брейка
- Партнер брендированной воды, сока, шампанского
- Партнер коктейльного бара
- Партнер зарядки мобильных телефонов
- Партнер пакета участника
- Партнер регистрации и ваш логотип на лентах
Мы за эффективное и эффектное интегрирование вашей компании в наши мероприятия!
Отраслевой состав
(за последние 3 года)
Должностной состав
(за последние 3 года)
По вопросам спонсорства:
Юлия Наливайко
Руководитель спонсорского отдела
тел.
: +7 495 995-80-04, доб. 1260
моб.: +7 965 203-29-61
[email protected]
Виктория Соболева
Менеджер по работе с ключевыми партнерами
моб.: +7 926 268-06-32
[email protected]
Спонсоры с понятием – Деньги – Коммерсантъ
Пока герои «12 стульев» ищут драгоценности от мадам Петуховой, зрители находят ювелирные украшения от спонсоров
Фото: МИХАИЛ ГУТЕРМАН
Помните рекламу: «Не люблю кошек».— «Ты просто не умеешь их готовить». Цинизм в моде. Те бизнесмены, которые не любят вкладываться в культуру, на самом деле просто не знают, какие выгоды несут эти вложения. При грамотном подходе к спонсорству культура может стать для бизнеса отличным маркетинговым инструментом.Минувшим летом в центре дизайна Artplay состоялся необычный выставочный проект под названием «Галерея HYPE».
На момент открытия выставки экспозиции как таковой не было: галерея открылась с совершенно голыми стенами. Артистическая молодежь, однако, валила на выставку валом. Молодежь шла — и несла свои работы. До того в течение двух месяцев на молодых художников, дизайнеров и фотографов шла прицельная охота устроителей выставки: их забрасывали информацией о проекте в арт-кафе и клубах, в художественных вузах и модных кинотеатрах. Участие в проекте для молодежи было совершенно бесплатным, а работы вывешивали без всякого судейства. Единственное условие предъявлялось к названиям работ, которые должны были содержать латинские буквы h и p — инициалы спонсора проекта компании Hewlett Packard. Картины молодых художников распечатывали на новых широкоформатных принтерах HP, принты развешивались по стенам или демонстрировались с помощью новых проекторов HP. Ради продвижения этой специфической техники, собственно, и было затеяно все дело. Публике мероприятие подавалось, конечно, под другим соусом: «HYPE — международное арт-движение, ставящее своей задачей дать возможность молодым талантам показать свои работы мировой общественности» — так было написано в пресс-релизе.
Эффект выставка имела ошеломительный — и для организаторов, и для участников. В выставке приняли участие более тысячи молодых художников, дизайнеров и фотографов. Их работы получили аудиторию в 19 тыс. человек, по окончании выставки были вывешены на международном сайте галереи, некоторые художники получили заказы от рекламных агентств и киностудий. А вот что получила при мизерных затратах компания Hewlett Packard. По ее данным, продажи продвигаемой техники в несколько раз превысили первоначально запланированные цифры. Помимо роста продаж компания приобрела имидж активного и адекватного участника культурного пространства и профильную для своей техники аудиторию: технологии HP позиционировались как неотъемлемая часть творческого процесса.
Подобные проекты для России пока еще редкость. Культурное спонсорство воспринимается большинством российских бизнесменов как общественная повинность или как элемент задабривания властей. На Западе, между тем, взаимодействие с культурой давно уже стало элементом маркетинга.
Заветы Колина Твиди
Впрочем, не всякий западный опыт хорош для России. Например, американский опыт взаимодействия культуры и бизнеса — богатейший, но равняться на него бессмысленно, поскольку культура в этой стране была негосударственной всегда. Другое дело Европа. Наиболее интересный для нас пример развития спонсорства — Великобритания, где не так давно финансирование культурных учреждений осуществлялось только государством, а сейчас на 30% они финансируются за счет спонсорских программ.В том, что это произошло, есть большая заслуга человека по имени Колин Твиди. Именно он создал в конце 70-х годов коммерческое агентство Arts & Business для посредничества между культурой и бизнесом. На момент основания в компанию входило 50 представителей коммерческого сектора, которые обеспечивали финансовую поддержку культурных проектов на общую сумму £600 тыс. в год (примерно $900 тыс.). 25 лет спустя Arts & Business стало самой мощной в мире посреднической организацией, пропускающей через себя 10% всего финансирования искусства в Великобритании.
Вначале агентство действовало в традиционной парадигме, выступая просителем о помощи тому или иному культурному проекту. Но с течением времени Твиди понял, что бизнес может получать от культуры не меньше, чем культура от бизнеса. «В последнее время мы стараемся развивать партнерские формы сотрудничества между культурой и бизнесом,— утверждал Колин Твиди во время своего годичной давности визита в Москву.— Бизнес может получать от взаимодействия с культурой не только имиджевый эффект и рост продаж, но эффекты еще более значимые: способность к творчеству, сплочение команды, увеличение лояльности и т. д.». «Путь, который проделала Великобритания, удивителен,— говорит декан факультета ‘Предпринимательство в культуре’ Международного университета Ирина Хангельдиева.— В среде британского бизнеса сегодня принято нанимать в штат художников и поэтов — не для того, чтобы переквалифицировать их в бизнесмены, но чтобы они продолжали заниматься тем же самым — писать стихи и полотна. Происходит взаимообогащение разных сфер человеческой деятельности, люди ищут новое мироощущение, новый стиль работы.
Мы, конечно, существенно отстаем в этом отношении. Хотя изменения в нужном направлении происходят буквально у нас на глазах». Расчет по любви
Изменения лучше всего заметны на стыке отношений большого бизнеса и большой культуры. До 40% бюджета Большого и Мариинского театров, Третьяковской галереи, Эрмитажа, Русского музея, Государственной филармонии уже не первый год формируется за счет спонсорских средств крупных компаний. Форма организации спонсорства при этом — самая передовая, с международными советами попечителей и качественным фандрайзингом. Правда, большинство наблюдателей по-прежнему рассматривают взаимоотношения сторон на этом уровне как форму «культурного рэкета» властей. «Культура и бизнес ‘женятся’ по трем сценариям: по любви, по расчету и по воле ‘родителей’, то есть властей»,— говорит Михаил Гнедовский из Института культурной политики. Взаимоотношения крупных компаний и крупных культурных институтов принято относить к последней категории. Имиджевый эффект, полученный в результате таких браков, в большей степени ожидается не от широких слоев населения, а от узких, власть предержащих.
На самом деле есть в этих браках и трезвый расчет. Вице-президент Альфа-банка Александр Гафин утверждает, что вложения в культуру обеспечили половину узнаваемости банка в России (этот показатель составляет 97%). Другую половину обеспечила реклама — а рекламный бюджет банка при этом в разы больше того, что «Альфа» тратит на культуру. Исключительно на прагматической основе строятся взаимоотношения Большого театра и сети Marriott. Последняя осуществляет так называемое «товарное спонсорство»: гости Большого театра имеют скидку на проживание в гостиницах или проживают бесплатно. Гостиничной сети такое партнерство дает именитых постояльцев — таких как Дзеффирелли или Валерий Гергиев, билеты на премьеры и логотип на фасаде. Отношения «товарного спонсорства» существуют между «Новой оперой» и компанией Delta, между «Геликон-оперой» и компанией экспресс-доставки TNT. Бизнесу в этих случаях интересно не только приобретение репутации продвинутых компаний, но качество и количество вовлекаемой аудитории.
Осуществление подобных проектов сотрудничества пока что дается очень сложно. Прежде всего потому, что в большинстве учреждений культуры и бизнеса отсутствуют люди, способные их придумывать. По идее, такие люди должны работать либо в специальных агентствах-посредниках (типа британского Arts & Business), либо в отделах фандрайзинга в культурных институтах. Ни того, ни другого в России не существует. «Мы начали на свой страх и риск с 1998 года читать курс по фандрайзингу,— рассказывает Ирина Хангельдиева из Международного университета.— Но работать нашим выпускникам пока что очень трудно. В России такой специальности не существует, фандрайзеров прячут от ревизионных управлений в штатных расписаниях под видом администраторов, и это лишь начальная ступень сложностей. Основное же — это косность культурных госучреждений, неспособность к переменам».
Инструментарий прагматиков
Опускаясь чуть ниже в культурной и бизнес-иерархии, можно обнаружить, что здесь стороны устремляются к взаимной выгоде с большим проворством.
Мелкий и средний бизнес, спонсируя культурные мероприятия, не нуждается в улучшении имиджа или лояльности властей. Ни то ни другое ему все равно не светит. Этим людям нужно только увеличение продаж. В Институте культурной политики, которым руководит бывший директор культурных программ Фонда Сороса Михаил Гнедовский, считают, что именно здесь, на стыке негосударственной или полугосударственной культуры и бизнеса, можно говорить о появлении менеджеров нового образца. «Здесь есть более гибкие, конкурентоспособные и привлекательные для бизнеса организации. Такие проекты, как ‘Культурная столица Поволжья’, Новосибирский фестиваль этнических культур ‘Живая вода’, Красноярская музейная биеннале, сургутская программа ’60-я параллель’, стали примерами полного совпадения интересов спонсоров и спонсируемых»,— рассказывает Михаил Гнедовский. В отличие от большой культуры, где фандрайзинг ведется по западному образцу, то есть привлекается большое количество спонсоров, здесь создаются конкретные проекты под конкретного спонсора — при этом неденежные формы спонсорства выбираются чаще.
Так, например, фестиваль «Живая вода», организующий в Горном Алтае и Новосибирске пространство для общения разнообразных этнических культур, предложил стать спонсорами этого проекта туристическим компаниям. В результате устроители фестиваля решили проблему проживания и питания участников во время фестиваля (безвозмездно либо с существенной скидкой), а туристические компании включили в туристический пакет привлекательное предложение — направление «событийный туризм». Фестиваль посетило огромное количество людей, что в равной степени порадовало и его устроителей, и спонсоров. Другой пример — взаимодействие компании Procter & Gamble с московским кинотеатром «35 миллиметров». Здесь произошло случайное совпадение: кинотеатр нуждался в финансировании фестиваля аниме, а компания примерно в это же время выпустила рекламный ролик шампуня Head & Shoulders «Энергия океана», выполненный в жанре аниме. Менеджмент кинотеатра вовремя сориентировался, предложив объединить усилия, и Procter & Gamble с удовольствием согласилась стать спонсором фестиваля, органично включив собственный рекламный ролик в его программу.
В итоге рекламная компания «Энергии океана» была признана самой эффективной в российской истории компании. В ходе фестиваля ролик увидели 17 тыс. молодых людей, а именно для молодежи и выпускался шампунь. Фестиваль этнических культур «Живая вода» на самом деле возвращает Горный Алтай к туристической жизни
Фото: ИТАР-ТАСС
Очень симпатичный союз образовали Свердловская филармония и кондитерская фабрика «Конфи». Спонсорский контракт предусматривал бесплатную поставку филармонии ежемесячно 100 кг специальных леденцов для снятия приступов кашля во время исполнения музыки. Конфеты были завернуты в фантики, которые не шуршали при разворачивании, однако содержали информацию о производителе.Бессчетны случаи обеспечения себе эксклюзивных каналов дистрибуции при помощи высокого искусства представителями индустрии роскоши. Chopard становится спонсором концерта Хосе Каррераса, и все зрители, купившие билеты за $400 и выше, разглядывают в фойе кольца и броши, а те, кто бесповоротно решил провести вечер с толком, могут это и купить.
Escada проводит показ коллекции в одном из особняков Большого театра, гостей встречают ученицы хореографического училища в пачках, Escada делает в пользу театра спонсорские взносы и одаривает актеров своей продукцией. А компания «Космос-золото» проводит аукцион по продаже стульев с начинкой в антракте постановки русского мюзикла «12 стульев»: один зритель получает ювелирное украшение, остальные — дисконтные карты ювелирной компании. По утверждениям менеджеров компаний, осуществивших все перечисленные проекты, эффект они дали кратно больший и существенно более продолжительный, нежели дала бы реклама. «Это — примеры творческого подхода с обеих сторон, и такой подход обеспечивает огромный синергетический эффект для всех участников,— говорит независимый консультант по фандрайзингу Любовь Золотова.— Успех имеют наиболее интересные культурные проекты, которые максимально соответствуют нуждам компаний. Спонсорам важен объем и качество аудитории культурной организации. И в зависимости от задач эти параметры можно менять: нужно партнерам получить более массовую и менее обеспеченную публику — спонсируются дешевые или бесплатные билеты.
Нужна более обеспеченная публика — спонсируется качество продукта. Это инструментарий, который в руках специалистов может давать колоссальные результаты». Конечная остановка — творческие индустрии
Михаил Гнедовский утверждает, что взаимообогащение бизнеса и культуры должно привести к полному стиранию граней между теми и другими институтами: «На границе бизнеса и искусства появляется то, что называется ‘творческими индустриями’, и это наиболее востребованный продукт в современном обществе. Спонсорство, таким образом, оборачивается вложениями в творческие индустрии, способные приносить большую отдачу». С полным правом творческой индустрией, например, можно считать сеть магазинов «Арбат Престиж», где вокруг стендов с косметикой, которая продается, развешены картины, которые не продаются, но являются личной собственностью владельца сети Владимира Некрасова. Здесь уже действительно трудно провести грань между вложениями в культуру и вложениями в собственный бизнес, но для бизнеса такой подход оказывается очень полезным.
Ирина Хангельдиева считает, что на пути к творческим индустриям российскому менеджменту предстоит преодолеть всего два препятствия — во-первых, мировоззренческую проблему, и во-вторых, кадровую. Бизнес взял хороший темп, преодолевая эти препятствия.
ЕКАТЕРИНА ДРАНКИНА
Куда пойти учиться в Омске\ Сибирский институт бизнеса и информационных технологий \ ВУЗы Омска
Сибирский институт бизнеса и информационных технологий – аккредитованный институт Омска, с бессрочной лицензией, предлагающий очное и заочное высшее образование, второе высшее образование, а также дистанционное обучение по наиболее востребованным программам подготовки. Наш вуз был основан в 1996г. и все эти годы создает студентам условия и возможности для обучения, уровень которого соответствует лучшим вузам Сибири. Мы ставим своей целью предоставлять абитуриенту Омска, Сибири, Казахстана качественные образовательные услуги по самым популярным на рынке труда направлениям: «Экономика», «Юриспруденция», «Менеджмент» и целому ряду других – всего 6 направлений и 15 профилей подготовки, выдавая выпускникам диплом государственного образца.
Институт имеет многоуровневую систему обучения, обеспечивающую высшее и послевузовское образование: бакалавриат (высшее и второе высшее образование), магистратура и аспирантура по всем формам – очное, заочное, дистанционное обучение. Мы осуществляем переподготовку и повышение квалификации кадров, в т.ч. профессиональную переподготовку юристов, экономистов, государственных служащих.
Располагая отличной материальной базой, СИБИТ — крупнейший негосударственный вуз Омска и один из ведущих негосударственных вузов Сибири – предлагает абитуриенту Омска, других регионов нашей страны, Казахстана невысокую стоимость обучения, отсрочку от армии, круглогодичный прием, общежитие для студентов.
Заслуги Сибирского института бизнеса и информационных технологий отмечены включением его в рейтинг «100 лучших ВУЗов Сибири»в 2011 году, награждением в 2013 году сертификатом качества Швейцарского института стандартов качества «International Quality Sertificate» (SIQS)», выдвижением в 2013 году в лауреаты конкурса «100 лучших ВУЗов России».
Сибирский институт бизнеса и информационных
технологий – Ваше надежное будущее! 21 мая
Вышел в свет сборник Международной студенческой конференции СИБИТ «Социально-экономические и правовые системы: современное видение и подходы», прошедшей в Институте в рамках Международного студенческого форума «Бизнес. Наука. Творчество».
Сборник расположен здесь…
18 мая 18 мая в конференц-зале прошло заседание Научного общества молодых ученых и студентов НОМУС. В заседании приняли участие студенты СИБИТа направления «Юриспруденция»…>>> Архив новостейСпонсоры и партнеры «Крыльев бизнеса» ждут всех на церемонии вручения премии
16 февраля 2018 года в Москве пройдет II Церемония вручения
премии за наивысшие достижения в области деловой авиации «Крылья бизнеса».
Премия учреждена Объединенной Национальной Ассоциацией Деловой Авиации (ОНАДА),
церемония вручения премии представляет собой одно из важнейших событий деловой авиации
России. В этом году церемония пройдет в зале МИР, расположенном в центре
столицы, на Цветном бульваре. Всего на церемонии ожидается более 200 гостей,
приобрести билет на церемонию можно на сайте www.wingsaward.ru.
В рамках церемонии будут объявлены победители в 13 номинациях, охватывающих весь спектр рынка деловой авиации, от авиакомпаний до сервисных организаций. Всего в борьбу за обладание премией в этот раз вступило более 50 организаций из России и других стран. Как и в прошлом году, победителю будет вручен приз – статуэтка «Крылья бизнеса».
Проведение премии – это не только подведение итогов года и
оценка рынка, но и мощнейший коммуникативный инструмент. Участие в премии для
организаций – возможность заявить о себе, и ряд организаций принял решение о
поддержке проекта в качестве партнеров и спонсоров.
Оргкомитет премии рад приветствовать и благодарит всех, кто поддерживает проект:
ABS JETS – официальный спонсор II Премии «Крылья бизнеса»
SATCOM DIRECT – спонсор церемонии вручения премии «Крылья бизнеса»
Сервис персональных водителей Z BROTHERS – спонсор номинации «Зарубежная авиакомпания деловой авиации»
Платформа GETJET – спонсор номинации «Брокер»
Партнер премии – ООО «Системы Бизнес Авиации»
Партнер премии – кондитерская «Dolce Bianco»
Партнер премии – ателье CHIAVE
Партнер премии – НОУ ДПО «Джет-сервис»
Представители спонсоров и партнеров планируют присутствовать на церемонии; им поручается ответственная миссия: объявить победителей и вручить им приз в выбранных категориях.
Благодаря тем, кто поддерживает проект, появляется возможность сделать вечер вручения премии «Крылья бизнеса» насыщенным и запоминающимся. Ждем всех в Москве 16 февраля 2018 года на церемонии вручения премии «Крылья бизнеса»!
О
премии: национальная премия за наивысшие достижения в области деловой авиации
«Крылья бизнеса» учреждена Объединенной Национальной Ассоциацией Деловой
Авиации в 2016 году.
Первая церемония состоялась 17 февраля 2017 года. В
соответствии с утвержденным регламентом, премия присуждается в 13 номинация, в
том числе нескольких международных. На текущий момент принимаются заявки от
номинантов и 1 ноября 2017 года было открыто онлайн голосование. Полная
информация, спонсорские пакеты, онлайн продажа билетов на сайте премии www.wingsaward.ru или по запросу.
Как заработать на компании-пустышке: рассказываем, что такое SPAC :: Новости :: РБК Инвестиции
Частные компании могут стать публичными в обход IPO, а инвесторы — заработать на этом. Помочь призваны SPAC — специальные технические компании для выхода на биржу.
Вот что нужно знать о них
В июне стало известно, что инвестор-миллиардер Билл Экман подал в регулирующие органы США заявку об IPO SPAC (a special purpose acquisition company) — компании, созданной специально для слияния с другой частной компанией, которая желает выйти на биржу, минуя процедуру IPO. У SPAC нет ни активов, ни истории деятельности, ни бизнес-плана — это фактически пустышки.
Как сообщил Reuters, в ходе IPO Экман собирается привлечь $4 млрд — абсолютный рекорд для SPAC. Прежний в начале 2020 года установила Churchill Capital, принадлежащая экс-руководителю CitiGroup Майклу Кляйну — тогда удалось собрать $1,1 млрд.
SPAC Экмана получит название Pershing Square Tontine Holdings и тикер PSTH. Ее бумаги будут торговаться на Нью-Йоркской фондовой бирже. С какой именно компанией она собирается слиться — пока неизвестно.
Воевал с Herbalife и сделал $2,6 млрд на COVID: история Билла ЭкманаSPAC — инструмент далеко не новый, но при этом малоизвестный и все более широко распространяющийся.
А его поверхностное описание способно отторгнуть большинство консервативных инвесторов, боящихся мошенников. Рассказываем все, что нужно знать инвестору о таких компаниях.
SPAC — что это вообще такое?
Сама по себе идея SPAC с первого взгляда выглядит сомнительной — однако такие компании существуют уже несколько десятилетий. Сейчас это официально признанная сфера, для которой прописаны строгие правила и ограничения. С каждым годом ее популярность растет: к примеру, если в 2014 году SPAC привлекли $1,8 млрд инвестиций, то в 2019-м их объем вырос до $13,6 млрд. А в 2020-м SPAC уже собрали $12,4 млрд.
SPAC проводит первичное размещение, привлекая средства инвесторов вслепую — по сути, с этого начинается история компании. Их IPO называются blank-check («пустые чеки») — покупая такие акции, инвесторы де-факто приобретают воздух. Однако в перспективе это может окупиться, если руководители SPAC договорятся о слиянии с хорошей частной компанией.
По правилам Комиссии по ценным бумагам
(SEC), акции SPAC размещаются по фиксированной цене в $10.
Менеджмент (их называют спонсорами SPAC) собирает деньги инвесторов и заемные средства, чтобы инвестировать в приобретение частной компании без больших долгов. Срок — два года с момента IPO (реже — 18 месяцев). По истечении дедлайна SPAC ликвидируется, а деньги возвращаются инвесторам. Сливаться со связанными со спонсорами компаниями запрещено.
SPAC обязана потратить не менее 80% собранных средств на один актив. Любая сделка должна быть сперва одобрена акционерами. Частные компании, сливающиеся со SPAC, могут конвертировать свои бумаги в акции SPAC в пропорции 1:1. После этого тикер SPAC меняется на тикер новой публичной компании.
Вложения в SPAC доступны только квалифицированным инвесторам. Все собранные средства на IPO помещаются на эскроу-счет — это служит гарантией, что они пойдут на приобретение бизнеса, а не на личные цели руководителей SPAC.
Обычно спонсорами SPAC выступают известные финансисты — руководителям-ноунеймам трудно договориться о сделке и, как следствие, привлечь средства инвесторов.
Зачем SPAC нужен спонсорам и частным компаниям?
Менеджмент SPAC — потенциально главные бенефициары SPAC в случае успешного слияния. По условиям сделки со SPAC сливающаяся с ней компания обязана провести допэмиссию акций (обычно 20%), которые полностью достаются спонсорам.
Главный риск для учредителей — потеря собственных средств в случае неудачного слияния или же провала сделки. В случае ликвидации SPAC его спонсоры несут все операционные издержки. Затраты на создание технической компании могут исчисляться десятками миллионов долларов.
Кроме того, SPAC считается сферой, где нет права на ошибку: если спонсорам не удалось за два года найти бизнес для слияния, то они зарабатывают плохую репутацию. Скорее всего, для второй попытки они просто не найдут инвесторов.
Для частного бизнеса SPAC — это возможность прийти на биржу «через черный ход», минуя процедуру листинга и экономя средства и время. Компании не нужно платить инвестбанкирам и регуляторам за листинг
, маркетинг и прочее, поскольку за все это уже заплатили спонсоры SPAC.
Зачем SPAC нужен инвесторам?
В случае успешного слияния инвестор в SPAC имеет шанс вложиться в перспективный бизнес, которого еще нет на бирже. При этом он получает ликвидные активы, которые может продать сразу после истечения ограничительного периода, и не платит комиссии, как было бы в случае вложений через фонд прямых инвестиций. Эскроу-счет гарантирует возврат средств в случае провала.
Также инвесторы в пакете с акциями обычно получают варранты — бумаги, позволяющие купить еще акций по заранее определенной цене. Никто не запрещает избавиться от акций, но сохранить ни к чему не обязывающие варранты — это хеджирует риски и создает вариативность стратегий.
Как ограничить риски. Хеджирование для чайниковНо есть и подводные камни.
Инвестор не знает, во что вкладывается, — даже если спонсоры SPAC сообщают о договоренности о сделке с той или иной компанией, это ничего не значит. Оформить сделку можно только после IPO — гарантий ее осуществления у инвесторов нет.
Значительная часть SPAC попросту не находит бизнес для слияния и распускается. Для инвестора это далеко не худший вариант, ведь тогда он ничего не теряет — вложенные средства попросту вернутся. Гораздо хуже другой вариант: слияние, в результате которого бумаги преобразованных SPAC теряют в цене. В большинстве случаев происходит именно так: по данным WSJ, акции более половины SPAC, ставших публичными в 2015–2016 годах, сейчас торгуются ниже стоимости IPO.
Одна из причин этого — возможное желание спонсоров любой ценой реализовать имеющийся капитал и заработать, в результате чего они могут переплачивать за относительно недорогие компании. Чаще всего это случается со сделками, заключенными в самом конце двухлетнего периода. А рынок после слияния оценивает приобретенный бизнес адекватно, и бумаги новой компании стремительно дешевеют.
Какие компании стали публичными благодаря SPAC?
За последний год слились с SPAC и вышли на биржу сразу несколько частных компаний. Среди них есть по-настоящему громкие имена — например, космический туроператор Ричарда Брэнсона Virgin Galactic, компания вышла на рынок в конце октября 2019 года. В этом ей помог венчурный инвестор Чамат Палихапития и его SPAC Social Capital Hedosophia Holdings, купивший 49% бумаг Virgin Galactic за $800 млн.
В феврале 2020-го котировки Virgin Galactic выросли на 255% с момента старта торгов, однако затем упали — тем не менее ее бумаги все еще оцениваются значительно выше $10 (одна акция Virgin Galactic 13 июля стоила $19,51).
Игра против Брэнсона: инвесторы ставят на обвал котировок Virgin GalacticДругая такая компания — на хайпе прямо сейчас: это производитель электрогрузовиков Nikola, который появился на бирже 4 июня после сделки со SPAC VectoIQ.
Всего через четыре дня ее бумаги прибавили в цене более 100%, а Nikola обогнала по капитализации
Ford Motor и Fiat Chrysler Automobiles. При этом компания пока даже не запустила производство машин.
Вскоре путем Nikola может пойти еще один производитель электрокаров — Fisker. 13 июля компания объявила о слиянии со Spartan Energy Acquisition Corp — еще одной SPAC, финансируемой частной акционерной компанией Apollo Global Management Inc.
Ожидается, что сделка принесет Fisker $ 1 млрд и позволит начать производство первого электрокара компании Fisker Ocean к концу 2022 года.
А акции Spartan на премаркете 13 июля уже выросли более чем на 20%.
Стоит ли связываться со SPAC?
Инвестировать в SPAC можно — это не настолько рискованный инструмент, каким кажется на первый взгляд. Гораздо больше рисков несут его спонсоры. Однако инвестор должен однозначно верить в способность спонсоров (лучше, чтобы они были с именем) найти бизнес для слияния. Еще лучше — если у компании уже есть определенная цель.
Если же сделка сорвалась, или же менеджмент предлагает сомнительную компанию для слияния, или же просто двухлетний период подходит к концу — разумнее забрать вложенное в SPAC, чтобы не понести потери. Чем ближе к концу дедлайна — тем выше вероятность плохой сделки. И разумеется, инвестиции в SPAC должны быть лишь частью диверсифицированной стратегии.
Больше новостей и интересных историй об инвестициях вы найдете в нашем телеграм-канале «Сам ты инвестор!»
Термин, обозначающий вероятность быстрой продажи активов по рыночной или близкой к рыночной цене.
Подробнее
Стоимость компании на рынке, рассчитанная из количества акций компании, умноженного на их текущую цену. Капитализация фондового рынка – суммарная стоимость ценных бумаг, обращающихся на этом рынке.
Краткое обозначение акций компании, валюты или товара на бирже. Чаще всего состоит из букв, использованных в названии компании. Реже — из цифр (на азиатских биржах). В тикерах облигаций указаны базовые характеристики ценной бумаги — обычно цифрами. Тикеры валют состоят из трех букв. Первые две обозначают страну, а третья — первая буква в названии валюты (например, RUR — это российский рубль, а USD — доллар США).
Финансовый инстурмент, используемый для привлечения капитала. Основные типы ценных бумаг: акции (предоставляет владельцу право собственности), облигации (долговая ценная бумага) и их производные.
Подробнее
Инвестиции — это вложение денежных средств для получения дохода или сохранения капитала. Различают финансовые инвестиции (покупка ценных бумаг) и реальные (инвестиции в промышленность, строительство и так далее).
В широком смысле инвестиции делятся на множество подвидов: частные или государственные, спекулятивные или венчурные и прочие.
Подробнее
Процедура включения ценной бумаги в список торгуемых на бирже активов.Как увеличить свой малый бизнес с помощью спонсорства
Поддержка благого дела не только предоставляет бизнесу удобную рекламу, но и создает положительную рекламу, которая побуждает потенциальных клиентов выбирать именно ваш бизнес, а не не слишком щедрых конкурентов.
Самое интересное, что вам не нужен большой бюджет, чтобы сделать большой спонсорский всплеск. Независимо от того, есть ли у вас тысячи долларов или просто ваше время, спонсорский маркетинг может повысить ваш малый бизнес.
Почему спонсорство — это хорошая инвестиция в маркетинг
Существуют различные виды спонсорства, которыми может воспользоваться ваш бизнес. Мы рассмотрим их ниже на странице, но сначала давайте убедимся, что мы находимся на одной странице в отношении того, что на самом деле представляет собой спонсорство. Вот определение «спонсора» из Википедии:
«Спонсировать что-либо — значит поддерживать мероприятие, деятельность, человека или организацию в финансовом отношении или путем предоставления продуктов или услуг.Спонсор — это лицо или группа лиц, которые оказывают поддержку, как благотворитель». Увеличьте продажи:
Выделите свой бизнес среди конкурентов:
Малые предприятия часто упускают из виду спонсорский маркетинг из-за предвзятых представлений о корпоративных пожертвованиях, которые только ограничивают маркетинговый потенциал.Благотворительность принимает так много форм, что любой малый бизнес может воспользоваться ее преимуществами. Это лишь некоторые из способов, которыми вы можете помочь своему малому бизнесу.
Найдите другую компанию или некоммерческую организацию, которым требуются ваши услуги, и сделайте работу бесплатно.
В самом начале проекта сообщите своему клиенту, работающему на общественных началах, что вы хотели бы обменять свои услуги на их рекламу. Затем, вуаля, вы создаете положительную узнаваемость бренда только ценой времени.
Потенциальное воздействие денежного пожертвования зависит от того, сколько денег вы можете пожертвовать и сколько денег нужно получателю для достижения своих целей.Устоявшиеся некоммерческие организации обычно привязывают уровень рекламы, которую они предоставляют спонсорам, к сумме денег, которую жертвует каждый спонсор, поэтому достижение действительно рекламных уровней часто обходится изрядной ценой. Если у вас есть много дополнительных средств, чтобы отдать, сделайте это! Если у вас есть совсем немного, подумайте о том, чтобы сделать пожертвование небольшой, но небезразличной группе, например, женскому обществу или местной спортивной команде. Просто убедитесь, что реклама, которую вы предлагаете взамен, стоит ваших вложений.
Призовые пожертвования — это лучшая спонсорская возможность для малого бизнеса.
Они стоят ровно столько, сколько вы хотите, они рассказывают о вашей компании многим потенциальным победителям и дают победителям (квалифицированным лидам) возможность попробовать ваш продукт/услугу бесплатно. Если у вас есть бизнес, ориентированный на оказание услуг, вы можете подарить подарочные сертификаты и продемонстрировать свои ценные навыки победителям. Если у вас есть продуктовая компания, подумайте о том, чтобы пожертвовать свои товары соответствующей некоммерческой организации (например, гидрокостюмы экологической организации).
Другие варианты спонсорства:
Примеры успешного маркетингового спонсорства
Измерение окупаемости спонсорских инвестиций (ROI) — непростая задача.Однако, поскольку ваши основные цели — повысить узнаваемость бренда и создать положительную рекламу, легко увидеть, когда благотворительность становится маркетинговым успехом. Посмотрите эти примеры.
Спонсорство Blackwell Angus
В 2010 году премиальный дистрибьютор говядины Blackwell Angus (BWA) стал спонсором гоночного автомобиля Ford номер 6 гонщика NASCAR Рики Стенхауса-младшего.
Это стратегическое спортивное спонсорство было основным маркетинговым каналом BWA, и оно сработало. Согласно техническому документу, опубликованному MSA Digital Analytics, BWA добилась следующих преимуществ с тех пор, как стала спонсором NASCAR:
Red Bull, популярный энергетический напиток, не всегда был так популярен.Когда энергетические напитки впервые были представлены публике, они не сразу стали популярными. Однако Red Bull добился успеха, когда компания начала раздавать напитки на VIP и спортивных мероприятиях. Сейчас Red Bull — один из самых востребованных энергетических напитков в мире.
Готовы приступить к планированию спонсорской маркетинговой кампании? Затем вам нужно будет выбрать получателя. Вот отличная отправная точка: «КАК: Решите, какие благотворительные организации должен поддерживать ваш бизнес».
Мнения, выраженные здесь Inc.com — собственные обозреватели, а не Inc.com.
Корпоративное спонсорство | Inc.com
Связанные термины: Благотворительные пожертвования
Корпоративное спонсорство — это форма рекламы, при которой компании платят за участие в определенных мероприятиях.
Когда речь идет о спонсорстве некоммерческого или благотворительного мероприятия, спонсорскую деятельность часто называют маркетингом событий или маркетингом причин. Корпоративное спонсорство быстро росло в последние годы, фактически быстрее, чем рост корпоративной рекламы в целом в конце 1990-х годов.По словам Тревора Хартленда, написанного в International Journal of Sports Marketing & Sponsorship , «глобальное спонсорство достигло рекордного уровня в 26,2 миллиарда долларов в 2003 году».
Большинство спонсоров крупных мероприятий, конечно же, крупные компании. Тем не менее, часть увеличения корпоративного спонсорства во всем мире объясняется увеличением числа малых и средних фирм, которые начинают участвовать. Не так давно только крупные организации могли позволить себе спонсировать крупные мероприятия, чтобы завоевать репутацию и увеличить доходы.Но в сегодняшней бизнес-среде небольшие компании спонсируют все, от местных команд по софтболу и волейболу до фестивалей, ярмарок и уборок в парках, как эффективное средство повышения своей известности в своем домашнем сообществе.
Многие из этих видов спонсорства позволяют небольшим компаниям повысить свой общественный авторитет относительно экономичным способом.
Компания может получить множество преимуществ от спонсорства. Участник Nation’s Business Харви Мейер рекламирует широкий спектр потенциальных преимуществ: «[Спонсорство] может улучшить имидж и узнаваемость компании, выделить компанию среди конкурентов, помочь установить более тесные отношения с текущими и потенциальными клиентами, продемонстрировать продукты и услуги, избавиться от устаревших инвентарь и позволяют компании более эффективно конкурировать с более крупными фирмами, которые имеют гораздо большие рекламные бюджеты.Кроме того, билеты на спонсируемые мероприятия можно использовать в качестве поощрения сотрудников, поставщиков и клиентов, а также для повышения лояльности сотрудников. И сторонники говорят, что если спонсорство хорошо продумано и стратегическое, оно может увеличить продажи — как в долгосрочной, так и в краткосрочной перспективе — поскольку оно улучшает сообщество посредством мероприятий, которые они поддерживают».
В статье, в которой обсуждаются последние тенденции в спонсорство, озаглавленное «Почему спонсоры, спонсоры», автор Джим Карр перечисляет четыре критерия, которые некоммерческие сборщики средств ожидают использовать большинством компаний при оценке запроса на участие в качестве спонсора.Четыре критерия следующие:
- Релевантность — причина должна быть связана с продуктами или услугами компании.
- Соответствие брендингу — должно хорошо сочетаться с брендом компании в целом.
- Согласование миссии — партнерство должно соответствовать миссии компании.
- Бизнес-результат — компания должна верить, что благодаря партнерству она может достичь определенного измеримого бизнес-результата.
Помимо рекламных аспектов корпоративного спонсорства, оно также дает преимущества в сфере отношений с общественностью.Всеобъемлющая постоянная программа по связям с общественностью, включая спонсорство мероприятий, может помочь практически любой организации заявить о себе как о хорошем гражданине сообщества.
Организации признаются хорошими гражданами, когда они поддерживают программы, улучшающие качество жизни в их сообществе, включая предотвращение преступности, трудоустройство, экологические программы, очистку и благоустройство, переработку и реставрацию. Некоторые другие примеры текущих программ могут включать стипендиальные программы, проекты обновления городов, программы исполнительского искусства, социальные и образовательные программы, детские мероприятия, общественные организации и строительные проекты.Эти виды спонсорства, также иногда называемые «целевым маркетингом», также могут быть связаны с национальными или даже международными социальными причинами. Например, производитель каяков, который жертвует процент от продаж своих лодок непосредственно национальной организации по охране рек, не только поддерживает стоящее дело, но и создает для себя эффективный маркетинговый инструмент.
Хорошие программы по связям с общественностью дают сотрудникам повод гордиться компанией, что повышает лояльность и может способствовать снижению трудозатрат и производственных затрат.
Кроме того, компания со счастливыми сотрудниками и хорошей репутацией в обществе, скорее всего, привлечет высококвалифицированных новых сотрудников. Небольшая компания также может генерировать новый бизнес за счет контактов и лидов, которые она создает в своей деятельности по связям с общественностью. Такие контакты могут также облегчить для компании получение финансирования для расширения, поиска перспективных новых мест или получения благоприятного режима с точки зрения налогов, постановлений или коммунальных услуг. Хорошие отношения с общественностью также могут быть полезны во время кризисов, таких как пожар или закрытие завода, поскольку они сплачивают сообщество вокруг пострадавшего бизнеса.
Спонсорство мероприятий, в частности, является привлекательным вариантом, поскольку оно предоставляет бизнесу доступ к различной аудитории, включая сотрудников, лиц, принимающих решения, государственных регулирующих органов, а также потребителей. Это может быть особенно хорошим маркетинговым инструментом для компаний, участвующих в международной торговле, поскольку спонсорство преодолевает языковые и культурные барьеры.
Многие маркетологи считают, что корпоративное спонсорство лучше других методов, поскольку оно позволяет клиентам немедленно реагировать на новые предложения продуктов.Мероприятия предоставляют бизнес-менеджерам возможность встретиться лицом к лицу со своими клиентами. Они также предоставляют клиентам возможность лично опробовать продукцию компании. Для сравнения, инструменты маркетинговых исследований, такие как фокус-группы, могут быть дорогими и могут быть не нацелены на нужных людей, в то время как рыночные анкеты или опросы, как правило, не дают потенциальным клиентам возможности попробовать продукт.
Корпоративное спонсорство также предоставляет маркетологам уникальную возможность позиционировать свою продукцию на рынке.При корпоративном спонсорстве — в отличие от традиционных маркетинговых методов — компания, продукт и спонсируемое событие или дело, как правило, становятся связанными в сознании потребителей. Спонсируя мероприятие или финансируя его трансляцию, спонсор может привлечь к себе внимание, одновременно создавая для себя ассоциацию с ценностями мероприятия.
Событие генерирует аудиторию, проецируя ценности, связанные с действиями события. Каждое средство спонсорства имеет определенные связанные образы в сознании потребителя, которые передаются спонсору.
Учитывая тенденцию потребителей ассоциировать спонсоров с мероприятиями, для компаний-спонсоров важно выбирать мероприятия, которые хорошо соответствуют имиджу их продуктов. Действительно, малые предприятия не должны ассоциировать себя с каким-либо делом или событием без предварительного серьезного изучения потенциальных недостатков возможности спонсорства. Например, эффективное спонсорство часто требует активного участия со стороны компаний и сегментов их рабочей силы.Кроме того, некоторые компании уклоняются от спонсорства из-за опасений, что они станут объектом судебного разбирательства или будут беспокоить организаторов других мероприятий. Наконец, участие в общественном мероприятии, которое плохо организовано или нарушает местные стандарты хорошего вкуса, может дорого обойтись малому бизнесу.
Имея это в виду, владельцы малого бизнеса всегда должны проверять информацию о мероприятиях или организациях, которые они рассматривают для спонсирования. Общение с нынешними и прошлыми спонсорами — хороший способ узнать больше о мероприятии от кого-то, кроме его промоутеров.Стоит отметить, что растущая популярность корпоративного спонсорства побудила многие фирмы, занимающиеся исследованиями рынка, помогать предприятиям в выборе, реализации и оценке возможностей спонсорства. Но эти услуги могут быть непомерно дорогими для небольших компаний.
Даже если между спонсором и мероприятием есть хорошее соответствие, для компании по-прежнему жизненно важно продвигать мероприятие и его участие, чтобы получить выгоду. В конце концов, спонсорство — это форма рекламы, даже если речь идет о некоммерческом предприятии или благотворительном мероприятии.Возможные способы продвижения спонсорства мероприятий включают рекламные щиты, печатную и широковещательную рекламу и прямую почтовую рассылку.
Компании-спонсоры также могут счесть полезным выпуск пресс-релизов о мероприятии для средств массовой информации, а также публиковать статьи и редакционные статьи в изданиях, предназначенных для целевой аудитории. Продавцы потребительских товаров могут также участвовать в совместных рекламных акциях с розничными торговцами, таких как купоны и дополнения.
Сборы, связанные с маркетингом мероприятий, могут составлять от нескольких сотен долларов до сотен тысяч долларов, в зависимости от масштаба мероприятия и уровня участия спонсора.В дополнение к стоимости организации самого мероприятия необходимо также учитывать сопутствующие расходы на рекламу, рекламу и административные расходы. Многие малые предприятия решают начать в качестве соспонсора существующего мероприятия, что позволяет им воспользоваться опытом других спонсоров. Малый бизнес также может застраховать новое мероприятие и разделить расходы на рекламу с соучредителем. Некоторым предприятиям трудно оправдать расходы на корпоративное спонсорство, потому что бывает сложно оценить результаты в денежном выражении.
Но часто можно провести интервью с посетителями мероприятия до и после или раздать купоны, а затем отслеживать проценты погашения. Некоторые предприятия также пытаются оценить успех мероприятия, предоставляя посетителям бесплатный номер телефона, по которому они могут позвонить для получения дополнительной информации о своих продуктах или услугах.
ЗАСАДОЧНЫЙ МАРКЕТИНГ
Выгоды, предоставляемые корпоративным спонсорством, могут быть значительно уменьшены конкурентной тактикой, известной как «засадный маркетинг», когда конкуренты предпринимают шаги, чтобы отвлечь внимание аудитории мероприятия от спонсора к себе.Тактика засадного маркетинга включает спонсирование освещения события в СМИ, а не самого события, спонсирование подкатегории события, спонсирование отдельных спортсменов или команд, участвующих в мероприятии, или планирование рекламы, приуроченной к событию. Хотя платные спонсоры и владельцы мероприятий считают эту практику неэтичной, другие считают ее нормальной частью конкурентной рекламы.
Корпоративные спонсоры могут принять несколько превентивных мер, чтобы уменьшить вероятность попадания в ловушку из засады.Спонсорские компании должны стараться предвидеть конкурентные рекламные акции и устанавливать эти конкретные права с владельцем мероприятия, определять соответствующие возможности для продвижения и блокировать их, а также искать средства правовой защиты в случае нарушения их спонсорских прав. Но, возможно, самый эффективный способ для компаний-спонсоров снизить эффективность тактики засадного маркетинга — эффективно продвигать их участие.
БИБЛИОГРАФИЯ
Фрай, Энди. «Спонсоры играют, чтобы выиграть». Маркетинг .7 августа 1997 г.
Хартланд, Тревор и Хизер Скиннер. «Что делается для предотвращения засадного маркетинга? Эти попытки работают?» Международный журнал спортивного маркетинга и спонсорства . Июль 2005 г.
Карр, Джим. «Почему спонсоры спонсоры». Арканзас Бизнес . 12 декабря 2005 г.
Касрел, Дени. «Корпоративное спонсорство растет». Филадельфийский деловой журнал . 2 мая 1997 г.
Мейер, Харви. «А теперь несколько слов о спонсорах.» Nation’s Business . Март 1999 г.
Мур, Паула. «Компании раскапывают золотую жилу доброй воли: использование щедрости в качестве маркетинговой стратегии». Денверский деловой журнал . 22 августа 1997 г.
спонсоров семейного бизнеса | CEO & Family Enterprise Center
Спонсоры программы Family Business Program являются не только спонсорами, но и привлеченными партнерами программы. Они готовы консультировать и предоставлять услуги участникам нашей программы.
Спонсорство этого важного сегмента экономики Нью-Гэмпшира, Мэна и северного Массачусетса обеспечивает немедленный и постоянный доступ к сотням семейных предприятий в надежной и подлинной среде.Спонсоры бок о бок с участниками участвуют в различных программах обучения и взаимодействия, ориентированных на семейный бизнес.
| Заинтересованы в изучении возможностей спонсорства? Позвоните в Центр генерального директора и семейного предпринимательства по телефону 603.862.1107 или напишите нам по адресу @ [email protected] | .
Baker Newman Noyes известна на национальном уровне как лидер в области бухгалтерского учета с офисами в штатах Мэн, Массачусетс и Нью-Гэмпшир.Мы специализируемся на предоставлении гарантийных и налоговых услуг, а также информационных систем и гарантий рисков, деловых и технологических консультаций, планов вознаграждений сотрудников и консультационных услуг по транзакциям для семейных предприятий всех размеров. От планирования наследования и методов планирования налога на наследство и дарение до корпоративного и индивидуального налогового планирования и соблюдения нормативных требований — мы предоставляем необходимые вам рекомендации во всех областях бухгалтерского учета, налогообложения и бизнес-консультирования.
Помощь семейным предприятиям в процветании — важная часть нашей работы.
Позвоните Джеффу Уилеру по телефону (800) 244-7444 или посетите сайт bnncpa.com, чтобы познакомиться с нашей командой и узнать, как мы можем вам помочь.
Финансовая группа MassMutual представлена группами специалистов по семейному бизнесу, Эдвардом Ф. Малленом и Яном Фредериком, а также Эндрю Д. Ли и Эмили Маки. Это опытные финансовые консультанты, которые стремятся помогать семейным предприятиям, о чем свидетельствует их постоянное спонсорство Центра семейного предпринимательства на протяжении более 25 лет.Используя свой опыт в области финансового планирования и страхования жизни, эта группа долгосрочных спонсоров будет предоставлять финансовые консультации семейному бизнесу, что позволит успешно передать право собственности и лидерство следующему поколению.
Для получения дополнительной информации обращайтесь к Эду Маллену по телефону (603) 226-4124, Яну Фредерику по телефону (603) 930-2732 и
Энди Ли/Эмили Маки по телефону (978) 369-9835.
Moitoza Consulting — консалтинговая фирма из Нью-Гэмпшира, обслуживающая малые и средние семейные предприятия и деловые партнерства в Новой Англии и за ее пределами.На протяжении более 25 лет фирма помогала этим предприятиям в планировании преемственности, управлении конфликтами, коучинге руководителей, стратегическом планировании и организационном развитии. Moitoza Consulting предлагает прагматичный и личный уровень планирования и решения проблем, который учитывает как потребности бизнеса, так и целостность семьи. Фирма уникальным образом сочетает свой опыт в области современного управления бизнесом и психологии в одном консультационном опыте.
Для получения дополнительной информации звоните Everett Moitoza, Ed.D., MBA, по телефону (603) 964-2111 или посетите сайт www.moitoza.com.
Guyton Group специализируется на планировании выхода из бизнеса и планировании пенсионных доходов. Мы связаны с Business Enterprise Institute, признанной на национальном уровне фирмой, специализирующейся на всех аспектах передачи бизнеса следующему поколению или ключевым группам людей.
Мы предоставляем интегрированные финансовые планы для увеличения благосостояния и поддержания финансового баланса. Наши стратегии — это больше, чем просто тактические действия; наш 33-летний опыт позволяет нам предоставлять не только ценные отраслевые знания, но и эмпирическую информацию тем, кого мы консультируем.Для получения дополнительной информации свяжитесь с Джо или Эндрю Гайтоном или позвоните по телефону (603) 766-9200.
Orr & Reno играет важную роль в развитии и росте Нью-Гэмпшира с 1946 года. Основатели Дадли Орр и Боб Рино создали фирму, в которой лучшие юристы штата работают над предоставлением юридических консультаций, направленных на трансформацию. Их основополагающие принципы предоставления лучших юридических консультаций, выдающегося обслуживания и общественной поддержки для частных лиц и предприятий по всему региону продолжают направлять и вдохновлять нас по сей день.
Позвоните Питеру Бургеру или Джули Морс по телефону 603-224-2381, чтобы узнать больше о наших услугах, или посетите сайт www.
orr-reno.com.
Корпоративные спонсоры — Летнее предприятие в области управления
На протяжении многих лет SVMP пользуется восторженным откликом многих ведущих компаний и организаций по всей стране. Фактически, более ста различных организаций спонсировали участников прошлым летом. Спонсоры часто выражают гордость за свою роль в профессиональном и академическом развитии своих сотрудников.Что касается расходов, спонсоры соглашаются покрыть заработную плату участника и взять на себя расходы на транспорт до программы и обратно, в то время как HBS соглашается покрыть все расходы на обучение, включая проживание и питание. Поскольку интерес к программе вызывает большой интерес, а SVMP может принять лишь ограниченное число лиц, мы призываем корпоративных спонсоров заблаговременно разрешать своим стажерам участвовать в программе. Формы разрешения работодателя должны быть получены до истечения срока подачи заявок.
Мы предоставили письмо, которое может служить начальным введением в программу для руководителей стажировок.
Это письмо может помочь донести преимущества SVMP до потенциальных спонсоров.
Последние спонсоры
- Adobe Systems Incorporated
- Альянс Бернштейн
- Амазонка
- Apple Inc.
- АТ&Т
- Бейн и компания
- Банк Америки
- Корпорация БАСФ
- БиоМарин
- Бостонская консалтинговая группа
- Кливленд Кавальерс
- Делойт
- Эксон Мобил
- Фейсбук
- Федерал Экспресс
- ООО Джорджия-Пасифик
- Гугл
- Дж.П. Морган Чейз и Ко
- Майкрософт
- Национальная баскетбольная ассоциация
- ПепсиКо
- ПрайсвотерхаусКуперс
- Сефора
- Юго-западная энергия
- SpaceX
- Компания Боинг
- Юнион Банк Швейцарии
- Фонд Объединенного негритянского колледжа
- ВВС США
- UnitedHealth Group
- Управляющая компания Веллингтона
- Уэллс Фарго
- В. В. Грейнджер
- Йельский офис инвестиций
В. ГрейнджерКорпоративное спонсорство для некоммерческих организаций: основы
Время чтения: 3 минутыКак некоммерческий сбор средств вы знаете ценность индивидуальных пожертвований и грантов, но еще одним источником дохода, который следует учитывать, является корпоративное спонсорство. Многие некоммерческие организации эффективно используют корпоративное спонсорство для увеличения доходов и развития отношений с состоятельными потенциальными клиентами. В этом посте мы рассмотрим некоторые распространенные предположения о корпоративном спонсорстве некоммерческих организаций, а также ценность и риски, которые несут эти отношения.
Вроде того, но это еще не все.
Спонсорский платеж — это платеж, при котором корпорация вносит вклад в организацию без существенной прибыли взамен . Законное корпоративное спонсорство обеспечивает налоговые льготы для бизнеса, помогает финансировать некоммерческие организации и позволяет избежать классификации в качестве несвязанного дохода от бизнеса (который подлежит налогообложению).
Чтобы сохранить эти льготы без ущерба для налогового статуса взноса, некоммерческая организация должна избегать «рекламы» бизнеса в обмен на взнос.
Спонсоры могут быть признаны организацией, но это признание не должно поддерживать продукт спонсора, использовать сравнительный язык или упоминать информацию о цене. Как только вы переходите на рекламу спонсора, вклад становится облагаемым налогом доходом. Если вам интересно получить больше информации по этому вопросу, ознакомьтесь с этой онлайн-презентацией.
Ознакомьтесь с полной инфографикой, чтобы узнать больше о том, как получить корпоративных спонсоров. Некоммерческое спонсорство может показаться недостижимым для небольших организаций, но постоянный акцент на корпоративных пожертвованиях и широкий спектр предприятий, желающих стать спонсорами, делают его возможным на любом уровне.Местные предприятия могут искать способы повысить свою узнаваемость и осведомленность общественности, а более крупные предприятия часто стремятся смягчить строгий имидж, работая с благотворительными организациями.
Прежде чем обращаться к потенциальным спонсорам, подумайте о демографических характеристиках вашего сообщества и о том, какие предприятия хотели бы охватить эту аудиторию. Лучше всего искать спонсоров, чей бизнес связан с вашим делом. Например, компании по производству кормов для домашних животных имеет смысл спонсировать общественный приют для животных.
После того, как вы определили список потенциальных клиентов, будь то благодаря вашему делу или личным контактам, вам нужно будет потратить некоторое время на обдумывание ценностного предложения для предприятий, к которым вы обратитесь.Каков их стимул для предоставления?
Одним из привлекательных вариантов для изучения является предложение компаниям спонсировать периоды «совместных пожертвований» во время вашей следующей одноранговой кампании по сбору средств. Это позволяет вам максимизировать воздействие подарка спонсора (предоставляя дополнительные стимулы отдельным жертвователям) и помогает представить бренд спонсора потенциальным потребителям (используя функцию сопоставления пожертвований Classy, вы можете автоматически отображать логотип спонсора всякий раз, когда подарок сопоставляется).
В этом нет сомнений, плохое партнерство может нанести ущерб имиджу организации и уменьшить общественную поддержку.В 2010 году Американская академия семейных врачей подверглась критике за партнерство с Coca-Cola. Отношения подвергаются тщательному анализу из-за конфликта между миссией AAFP и восприятием газированных напитков как способствующих ожирению.
Подобные споры подтверждают важность поиска совместимого спонсора. Спросите себя, есть ли противоречия между ценностями и миссией вашей организации и спонсора. Также неплохо изучить репутацию спонсора или его прошлые благотворительные пожертвования.
С другой стороны, исследования показали, что некоммерческие организации считаются менее компетентными, чем коммерческие предприятия. Правильное спонсорство может придать ауру повышенного доверия менее известной организации.
«Мы можем получить средства в другом месте без риска присоединения к корпорации».
Конечно, вы можете отказаться от риска объединения вашей некоммерческой организации с другим брендом, просто сосредоточившись на других источниках дохода.
Но у корпоративного спонсорства есть дополнительные преимущества, которые могут стоить риска.
Одним из наиболее важных результатов партнерства является то, что обе стороны достигают новой аудитории. Вы можете поспорить, что предприятия захотят, чтобы люди знали об их благотворительности, а большая известность может привести к новым донорам и волонтерам, как из общественности, так и из сотрудников спонсора.
В конечном счете, выбор за вами, но над ним стоит подумать. Если вы сможете наладить правильные отношения для обеспечения корпоративного спонсорства вашей некоммерческой организации, вознаграждение может быть значительным.
Центр японской экономики и бизнеса
Спонсорская программа, созданная в 1995 году, сыграла важную роль в расширении деятельности Центра и обеспечении его долгосрочной финансовой поддержки. Перечисленные ниже компании поддерживают CJEB путем финансирования, чтобы помочь создать фонд или предоставить финансирование на ежегодной основе.
Центр также высоко ценит и получает выгоду от доходов, полученных от пожертвований, щедро финансируемых Fuji Xerox Co., Ltd, Исследовательским институтом промышленной политики Sanken, Федерацией ассоциаций банкиров, Ассоциацией торговцев ценными бумагами, Ассоциацией страхования жизни, Морским и пожарным. Страховая ассоциация и Mitsubishi UFJ Trust & Banking Corporation в первые годы создания Центра в Columbia Business School.Спонсорская программа будет расширена; запросы приветствуются. Японские корпорации могут получить освобождение от налогов в отношении своих взносов в рамках договоренностей Центра японской экономики и бизнеса с Советом по улучшению корпоративного гражданства Кэйданрен.
Спонсорская программа CJEB
Ведущие корпоративные спонсоры
(100 000 долларов США + ежегодно)
Sumitomo Corporation Americas Foundation (основатель спонсора)
EfficiSimo Capital Management PTE Ltd
Старшие корпоративные спонсоры
($ 50 000 + ежегодно )
Advantage Partners, Inc.
Daiwa Capital Markets America Inc.
Mitsubishi UFJ Trust and Banking Corporation
SMBC
Major Corporate Sponsors
(25 000 долларов США+ в год)
Kikkoman Corporation
Ricoh Co., Ltd 2 9014 Suntory Holdings Limited
Tokio Marine Holdings, Inc.
Tsuchiya Co., Ltd.
Корпоративные спонсоры
(от 10 000 долларов в год)
Aflac Life Insurance Japan Ltd.
Fuji Xerox Co., Ltd.
Industrial Growth Platform, Inc. (IGPI)
ITO Corporation
Japan Industrial Partners, Inc.
J.C.C. Фонд Японской торгово-промышленной палаты Нью-Йорка, Inc.
MinebeaMitsumi Inc.
Mitsui Sumitomo Insurance Co., Ltd.
Mitsui USA Foundation
Mizuho Bank, Ltd.
Nikkei Inc.
Nomura America Foundation
Sony Financial Group INC.
TV Tokyo Holdings Corporation
Yaskawa Electric Corporation
Индивидуальные Спонсор ($ 10 000 + ежегодно)
Робин и Брайан Келли
Друзья Центр
(до 9,99 долл.
США)
HiOko и Сатору Мурасе
Цунао Накамура
Хью Патрик
Шелби Руч
Если вы заинтересованы в том, чтобы стать корпоративным или индивидуальным спонсором CJEB, свяжитесь с Рёко Огино по адресу [email protected].
(по состоянию на 1 декабря 2021 г.)
Хотите привлечь корпоративных спонсоров? 14 стратегий, которые стоит попробовать лидерам некоммерческих организаций Вам, как руководителю некоммерческой организации, следует помнить об этом, когда вы представляете свою организацию и мероприятия корпоративным спонсорам.
Чтобы помочь вам получить крупное спонсорство, мы обратились к членам Совета некоммерческих организаций Forbes за их мнением.Ниже они поделились своими лучшими советами о том, как лидеры могут сделать свои некоммерческие организации более привлекательными для корпоративных спонсоров.
Члены Совета некоммерческих организаций Forbes делятся советами по привлечению корпоративных спонсоров в вашу некоммерческую организацию.
1. Покажите свое влияние в общедоступном формате
Рассмотрите возможность демонстрации воздействия таким образом, чтобы компания могла легко поделиться им с сотрудниками и другими партнерами.Инфографика, подробно описывающая, как их поддержка помогает миссии вашей некоммерческой организации, может быть полезна для использования во внутренней сети компании, годовом отчете или социальных сетях. Компании, которые увидят, что вы готовы сделать все возможное, чтобы помочь им поделиться их хорошей работой, с большей вероятностью продолжат сотрудничество. — Джон Николсон, PenFed Foundation
2. Объединяйтесь ради цели
В эти трудные времена компании заново открыли для себя силу объединения ради достижения цели. Сосредоточение внимания на цели дает сотрудникам компании и их клиентам чувство надежды в нестабильном мире.Некоммерческие организации могут использовать это, обращаясь к корпорациям и предлагая пакеты спонсорских льгот, которые включают возможности для их сотрудников, такие как волонтерский опыт.
— Алехандра Гусман, New Orleans Business Alliance
Некоммерческий совет Forbes — это организация, в которую входят только руководители успешных некоммерческих организаций. Имею ли я право?
3. Работайте в тесном контакте с членами вашего правления
В состав большинства советов входят члены, представляющие благотворительные и деловые интересы компаний.Крайне важно, чтобы председатель правления, генеральный директор и комитет по развитию работали с членами правления, чтобы активно оценивать и развивать позитивную связь между организацией и некоммерческой организацией. Также важно помочь членам правления четко сформулировать ценность ассоциации для своей организации. — Кристофер Вашингтон, Университет Франклина
4.
Адаптация, подключение и инновации
Чтобы преуспеть в сегодняшней операционной среде, лидеры некоммерческих организаций должны не ограничиваться финансовыми показателями и применять системный подход к измерению воздействия.Только тогда мы сможем адаптироваться, соединяться и внедрять инновации. С ориентацией на общение отношения становятся шире и глубже. Когда мы адаптируемся, мы расширяем понятие ответственности, выходя за рамки финансов и охватывая все заинтересованные стороны. — Сюзанна Огл, Южная газовая ассоциация
5. Отметьте своего потенциального спонсора в социальных сетях
По моему опыту, корпоративные спонсоры любят, когда в соцсетях хорошо рассказывают о полезной гуманитарной акции. Вирусный и привлекательный пост обеспечивает органичное взаимодействие с корпоративным спонсором и связывает его с общественным благом в глазах общественности, которая, конечно же, является потенциальными клиентами.- Филип Филипи, 28 июня 9000 г.
6. Сделайте домашнее задание, прежде чем обращаться к спонсорам
Чтобы сделать вашу некоммерческую организацию более успешной в привлечении корпоративных спонсоров, я бы посоветовал руководителям сделать домашнее задание, прежде чем приступать к изучению возможностей. Потратьте время, чтобы выяснить, подходят ли организации корпоративных спонсоров, которых вы надеетесь привлечь, для вашей организации и наоборот. — Джейми Атен, Гуманитарный институт по ликвидации последствий стихийных бедствий
7.Сделайте это актуальным
Сделайте это актуальным для своих сотрудников. Если это имеет значение, связывается со своими сотрудниками и помогает им лично или профессионально, они более охотно инвестируют или вносят свой вклад в организацию. Найдите корпорации, которые соответствуют вашей миссии или вашему мероприятию, чтобы сначала начать строить отношения с этими организациями. — Ким Джеффрис, Брайтон-центр
8.
Продемонстрируйте соответствие своего видения вашей миссии
Расскажите потенциальным спонсорам о влиянии вашей организации и о том, как организация будет продолжать влиять на изменения.Четкая демонстрация того, как и почему корпорация может принять участие и как их корпоративное видение согласуется с вашей миссией, может эффективно привлечь их. — Чарльз А. Арчер, One Hope United
9. Поиск точек соприкосновения
Найдите общий язык. Эта общая основа может быть в форме убеждений и интересов. Корпоративные организации, как и любые другие организации, состоят из людей. В качестве некоммерческой организации идеально исследовать сотрудников корпорации, на которую вы ориентируетесь.Познакомьтесь с их симпатиями, антипатиями и сферой интересов. Убедитесь, что характер вашей некоммерческой организации совпадает, а затем приступайте к реализации подхода. — Патрик Коулман, GiveCentral
10. Создайте взаимовыгодный кейс для спонсорства
Отношения между некоммерческими организациями и корпорациями стали гораздо более динамичными.
Те, у кого общие цели и задачи, объединяются на благо друг друга и сообществ, которым они служат. Создайте взаимовыгодный кейс для поддержки.Поймите, как партнерство может принести пользу как вам, так и вашему партнеру, а затем четко сформулируйте, как совместная работа окажет значимое влияние. — Виктория Беркхарт, The More Than Giving Company
11. Демонстрация финансового результата
Корпоративные спонсоры хотят вернуть свои инвестиции. Некоммерческие организации должны продемонстрировать ожидаемую финансовую отдачу от партнерства в количественном анализе. — Кимберли Льюис, Goodwill Industries of East Texas, Inc.
12. Фокус на создании глобального блага
Сосредоточьтесь на программах, направленных на предоставление возможностей для создания глобального блага. Мы сосредоточены на развитии наших членов в лидеров с более широким взглядом на влияние в большем масштабе. Создание программ, соответствующих Целям устойчивого развития ООН, оказалось очень успешным, поскольку они связаны с целями социального воздействия многих крупных компаний, со многими из которых мы ориентируемся на отношения.
— Кристина Оллрих, Бета Гамма Сигма
13.Внедрение принципов устойчивого развития
Приносить пользу обществу, заботиться о многообразии и инклюзивности, а также внедрять устойчивые и этически обоснованные принципы в свою миссию и стратегию — все это указывает на влияние, которое вы хотите оказать в нынешних условиях. Наша хартия позволяет нам быть инклюзивными, повышая уровень недостаточно представленных меньшинств с помощью нашей платформы и предоставляя возможности для обучения и роста — Дебошри Датта, RoomPlays
14. Решите, какой тип отношений вы хотите построить
Если вы хотите быть более привлекательным для корпоративных спонсоров, заранее решите, какой тип отношений вы надеетесь построить.Вы ищете целеустремленного корпоративного спонсора, чья модель заключается в том, чтобы давать без каких-либо дополнительных преимуществ? Если нет, то какие выгоды вы можете предложить своим клиентам и организации? Помните, корпорации состоят из людей.
Добавить комментарий