Как найти спонсора для открытия бизнеса. Финансовый «ангел-хранитель». Как и где искать спонсоров для бизнеса? Где найти спонсора для бизнеса

Спонсор… В сознании возникает образ человека в дорогом костюме, который сидит за большим столом курит сигару и оценивает Вас взглядом, опрокинувшись на спинку кожаного кресла. В воображении возникает человек от которого зависит Ваше благосостояние и будущее в мире бизнеса.

Вопрос: Так ли это?

Ответ: Не всегда!!!

Спонсор — это человек который имеет то, что Вам необходимо, и у которого Вы намереваетесь добиться того, что Вам нужно. И совсем необязательно чтобы это был человек описанный выше…

Для большинства людей этот образ ассоциируется с деньгами. Но ведь предметом спонсорства может выступать что угодно… даже информация.

Выступать Вашим спонсором может кто-угодно и в абсолютно любой сфере Вашей жизни и деятельности. Ваши родители, преподаватели, друзья, родственники, коллеги (и дети) – Все делятся с Вами информацией (а возможно и чем-нибудь еще)

В информационном веке информация становиться товаром… имеет свой жизненный цикл, своих покупателей, свой спрос и предложение…

(Для справки:

В агарном веке для того, чтобы достичь финансовое благополучие, нужно было владеть землей;
В индустриальном веке для того, чтобы достичь финансовой независимости, нужно было построить производство;
В информационном веке – финансовая независимость идет рука об руку с информацией… и это логично. Правда?)

Найду спонсора

“Тот кто ищет -тот найдет”. Гласит народная мудрость.

Например. Когда я столкнулся с сетевым маркетингом, и, когда начал разбираться в его системе я увидел очень интересную возможность… Возможность учиться… И обучаться у людей, которые уже имеют чем похвастаться в своей жизни. Еще я обнаружил, что эти люди без труда могут дать мне ту информацию, которая может помочь мне в бизнесе, а очень часто и в жизни…

Спонсор в млм (точнее информационный спонсор) – это человек, который имеет информацию, которая поможет Вам в продвижении в карьерной лестнице в сетевом маркетинге. Лично для меня мой спонсор является наставником не только в млм, но и в других видах бизнеса и в жизни. Если я чувствую сомнения или передо мной стоит трудный выбор, я всегда спрашиваю мнения своего наставника. Уже 2 года мы работаем вместе и этого человека действительно можно назвать Другом с большой буквы “Д”.

Прислушиваетесь Вы к Вашему спонсору или нет – Ваше дело. Но я знаю одну истину: Ваш спонсор и морально, и финансово заинтересован в развитии Вашего бизнеса. Но не расслабляйтесь! Внимание спонсора также нужно заслужить… Спонсоры для бизнеса (те кто помогает Вам в бизнесе) – люди занятые, и времени зря не теряют. Если они увидят Вашу пассивность – просто переключат свое внимание на других, более перспективных персон.

Стану спонсором в млм

Готов стать спонсором для тех, кто желает учиться, расти и развиваться. Для тех, кто знает что “работа” не предел человеческих возможностей, кто верит в лучшее будущее для себя и своих близких.

Теория Успеха гласит, что для того чтобы получить – необходимо сначала отдать. Я готов делиться знаниями и навыками только с теми, кто действительно этого хочет. Боитесь начать менять что-либо в своей жизни? Испытайте свои силы… Сделайте один телефонный звонок мне и вы увидите на что способны…

И напоследок: В жизни ищите “качественных спонсоров”. Ищите, а главное правильно выбирайте людей с которыми общаться! Давно доказано что Ваш успех на 10% зависит от Ваших навыков знаний и умений, на 40% – от Ваших мыслей, и на 50% – от Вашего окружения.

Не тяните себя в пропасть. Вы, как здравомыслящий человек, сами можете делать выбор с кем и как проводить свое время.

“Скажи мне КТО твой друг, и я скажу тебе кто ТЫ” – помните об этом……. Желаю Успеха!

Поиск спонсора среди родственников и друзей – первое, что приходит в голову. И действительно, этот вариант является одним из самых простых. Кроме того, близкие могут поддержать ваше предприятие на этапе его зарождения – серьезных инвесторов голые идеи вряд ли заинтересуют. При этом договориться с друзьями и родственниками намного проще, чем с людьми посторонними, а условия вложения средств, которые в итоге можно получить, будут намного более мягкими и удобными для начинающего предпринимателя.

Тем не менее, стоит иметь в виду, что если бизнес прогорит, и сразу вернуть близким их деньги не получится, отношения будут безнадежно испорчены. А если предприятие напротив, окажется успешным, инвесторы могут быть недовольны слишком маленьким процентом, который они будут получать с вашего бизнеса.

Предприниматели

Потенциальными спонсорами бизнеса являются другие предприниматели. Открывая бизнес с нуля, стоит проанализировать рынок и выявить предприятия, работающие в смежных сферах. Например, если вы собираетесь заняться производством шлакоблоков или кирпича, можно обратиться к владельцам строительных бизнесов – многие из них наверняка заинтересуются возможностью покупать материал по сниженной цене в обмен на небольшие инвестиции.

Банки

Вопреки расхожему мнению, банки занимаются не только кредитованием, но и инвестированием, так что спонсора вполне можно поискать и в этой сфере. Тем не менее, стоит иметь в виду, что в большинстве случаев банки не станут рассматривать проект на этапе зарождения – финансово-кредитные организации предпочитают инвестировать в надежные стабильные проекты, и отказываются вкладываться в рискованные предприятия, какими, по сути, являются любые бизнесы на этапе предварительной подготовки.

Венчурные фонды

Венчурные фонды – это инвестиционные фонды, которые специализируются на работе со стартапами и рискованными предприятиями.

Это делает их идеальным вариантом для поиска спонсора на этапе становления предприятия. Если ваш бизнес-план будет им интересен, вы вполне можете получить неплохое финансирование. Тем не менее, стоит иметь в виду, что венчурные фонды зачастую предлагают достаточно жесткие условия – они вынуждены идти на это именно из-за участия в проектах с высокими рисками, часть которых не окупается.

Государство

Государство также может выступить инвестором предприятия, если бизнес, который вы планируете начать, так или иначе, затрагивает интересы властей. Например, если ваше будущее предприятие будет заниматься деятельностью, относящейся к числу приоритетных для региона, или если оно будет снабжать таковое предприятие какими-либо ресурсами. Также власти нередко инвестируют в предприятия, оказывающие населению определенные услуги.

Частные инвесторы

Частные инвесторы – это люди, которые располагают денежными средствами, и зарабатывают, распоряжаясь этим капиталом. Многим из них по тем или иным причинам может быть интересен ваш проект, так что имеет смысл предложить им бизнес-план. Сделать это проще всего в рамках деловой программы какой-либо конференции, выставки, съезда, конвента или иного крупного мероприятия. Кстати, в рамках подобных мероприятий можно наладить связи и с другими потенциальными спонсорами – их посещают и представители венчурных фондов, и представители банков, и бизнесмены, и гос. чиновники.

Бизнес-инкубаторы

Бизнес-инкубаторы представляют собой особые организации, которые специализируются на поддержке стартапов начинающих предпринимателей на всех этапах развития предприятия, начиная от формирования идеи, и заканчивая ее коммерциализацией. Как правило, бизнес-инкубаторы привлекают вложения от крупных инвесторов, и реинвестируют эти средства в перспективные малые предприятия.

В интернете

Поискать спонсора можно и в интернете: существует немало специализированных ресурсов , объединяющих потенциальных инвесторов, где можно найти спонсора практически для любого проекта.

Вот несколько наиболее популярных из них:

• http://vse-investory.ru
• http://www.investclub.ru
• http://www.investor.ru

Стоит иметь в виду, что подобных порталов в интернете немало, и за честность этих ресурсов, а уж тем более за отдельных людей, которые там работают, поручиться не сможет никто, так что следует проявлять осторожность и остерегаться мошенников.

Как видите, деньги на бизнес найти не так сложно как кажется. Главное – это продуманный бизнес-план

, уверенность, и готовность к тяжелой работе.

Какой бы перспективной ни была ваша бизнес-идея, спонсоры сами никогда не прибегут. Их нужно найти, заинтересовать, убедить в необходимости работать именно с вами. Оказывается, это может сделать практически каждый, кто знает о правилах общения с инвесторами.

В первую очередь владелец начинающей компании должен проанализировать конкретные потребности своего детища. Нужны ли нам деньги или услуги, реклама или оборудование?.. В зависимости от ответа определяем зону поиска вкладчика. Часто спонсор обнаруживается в нашей сфере деятельности или смежной сфере. К примеру, поиск помещения для аренды под магазин вполне может вывести нас на такого владельца, который увидит перспективу в данном бизнесе и захочет в него инвестировать.

В интернете существуют специализированные сайты, помогающие встретиться инвестору и соискателю. На таких веб-площадках возможно создать профиль своего проекта, а также получить готовые предложения поддержки.

Присматриваемся к финансовому покровителю. Увлечен ли он идеей на 100%, чтобы быть готовым сделать для нас максимум? Сложились ли у нас личные отношения и сможем ли мы продуктивно взаимодействовать? Некорректное сотрудничество способно негативно отразиться на нашем бизнесе.

Важно понимать, что спонсорская помощь не безвозмездна. Принимая поддержку, со своей стороны мы обязуемся выполнять определенные условия инвестора. Это может быть бесплатная реклама его организации, выплата дивидендов от вложенных средств и так далее.

Презентуя свою компанию, указывайте цели, возможности и перспективы. Отдельно обозначьте те выгоды, которые получит инвестор от сотрудничества. Конкретная мотивация – вот путь к заключению договора.

Ищите инвестора заранее еще до того, когда потребность в нем возникнет. Даже если инвестиции нужны на более позднем этапе развития, позаботиться о связях стоит уже сегодня.

Не привлекайте в проект слишком много спонсоров. Совет директоров, состоящий из 5-6 человек, имеет намного меньше шансов быстро прийти к компромиссу, чем группа в 3-4 инвестора.

Описанные шаги по поиску инвестора практически универсальны. Главное – интересная идея и готовность не только брать, но и отдавать взамен. На этих китах держатся благоприятные отношения с любым спонсором.

Открытие собственного дела – уже не редкость в наши дни. Многие россияне начинают заниматься собственным бизнесом, отказавшись от работы по найму. Какие трудности ждут начинающих предпринимателей?

Малый бизнес таит в себе множество финансовых опасностей. Можно не найти свою клиентскую аудиторию, закупить слишком большое количество товара, не отбить расходы на организацию бизнеса – много разных трудностей будет стоять на пути у начинающих предпринимателей.

Наверное, самое сложное, с чем сталкиваются начинающие бизнесмены, – это поиск инвестора. Большинство владельцев малого бизнеса мечтают найти хорошего спонсора, чтобы активно развивать свое производство. Однако где найти подходящего человека, который согласиться вложить деньги в ваш проект? Именно об этом пойдет речь в нашей сегодняшней статье.

Как молодому бизнесмену найти спонсора? Для успешного поиска инвестора необходимо знать несколько факторов. Эти факторы влияют на решение спонсора об инвестициях в ваше дело. Мы подробно расскажем о них в первом разделе статьи.

Как спонсор решает – инвестировать деньги или нет

Большинство спонсоров – это либо бывшие бизнесмены, либо очень успешные и опытные. При этом, говоря «бывшие», мы подразумеваем, что у них есть значительный опыт в предпринимательстве, и они успели добиться определенного успеха. Поэтому у таких людей, как правило, есть чутье на хорошие и прибыльные проекты.

Интерес инвестора – в возвращении своих средств в увеличенном объеме. При этом их могут интересовать следующие аспекты:

• скорость отдачи денег от малого предприятия;
• размер возвращаемой суммы по отношению к инвестируемой.

Таким образом, потенциальный спонсор вашего бизнеса будет в первую очередь интересоваться тем, когда вы планирует получить прибыль и отбить все свои расходы на организацию проекта. Разумеется, что он предпочтет получить отдачу со своих денег в короткий срок.

На какие стороны своего бизнеса нужно обратить внимание, чтобы привлечь спонсора

Основная масса инвесторов не вникает в подробности и детали вашего производства. Тем не менее есть несколько важных аспектов малого бизнеса, о которых интересуется абсолютное большинство потенциальных спонсоров.

1. Область деятельности. Безусловно, человек, который пожелает вложить деньги в ваш проект, захочет узнать, чем вы в принципе занимаетесь. Большинство бизнесменов с хорошим чутьем смогут быстро определить, насколько прибыльным будет вложение в ту или иную область производства. Грубо говоря, каждому понятно, что бизнес по аренде сноубордов разорится в южном городе без снега и горных склонов. Поэтому обратите внимание на потенциал своей области.
2. Задействованные лица. Многие потенциальные инвесторы будут интересоваться, каких специалистов вы привлекли на свою сторону. Человеческий фактор – самый важный в малом бизнесе, ведь всегда приходится принимать сложные и неоднозначные решения. Если в числе ваших сотрудников будут люди, неоднократно отмеченные какими-либо наградами, имеющие квалификацию, опыт и прочие положительные характеристики, то шансы на получение инвестиций значительно возрастают. Тщательно отбирайте команду для работы над своим проектом. Ищите людей, имена которых на слуху в тематических тусовках – и спонсоры сами к вам потянутся.
3. Сроки получения чистой прибыли. Как уже говорилось, большинство спонсоров предпочитают принцип «чем раньше, тем лучше». Поэтому в ваших же интересах будет ускорить получение первой прибыли от своего собственного бизнеса. Мало кто согласится вкладывать деньги в проект, который окупится только через два года.

Где лучше найти спонсора

Конечно, можно обращаться к разнообразным информационным ресурсам, бизнес-порталам и везде сообщать о своем желании найти инвестора для своего проекта. Однако в настоящее время существуют специальные инвестиционные фонды. Владельцу малого бизнеса нужно оставить в нем заявку, в которой указываются все основные пункты о проекте. Мы уже подробно рассказали вам, что интересует спонсоров. Эти аспекты своего проекта и распишите в заявке. Инвестиционный фонд поможет вам быстро найти больше количество инвесторов.

Самый важный момент в этом деле – правильно составить заявление. Не забывайте указывать ключевые моменты, которые наиболее интересны потенциальным спонсорам. Не следует подробно останавливаться на процессе производства – пишите о результате, о конечном продукте или услуге. Вам необходимо представить себя в выгодном свете, поэтому вспомните свой бизнес-план и распишите все преимущества, которые есть у вашего проекта.

Социальные проекты | Банк Открытие

Подарки для тех, кто не ждет новогоднего чуда

Наши сотрудники помогают различным благотворительным организациям, участвуя в новогодних акциях «Подарки для сильных духом и тех, кто не сдается», организованных «Открытием» в офисах компаний.

Мы помогаем организации «Волонтеры в помощь детям-сиротам» — одной из самых крупных, прозрачных и известных организаций в России, которая борется за права детей-сирот.

Главная цель этой организации — сделать так, чтобы ни один ребенок в России не жил в детском доме. Для этого, считают в «Волонтерах» — нужно сделать две вещи: активно усыновлять детей из детских домов и предотвращать их попадание туда.

Поэтому, среди прочего, «Волонтеры» поддерживают семьи, усыновившие очень сложных детей с тяжелой инвалидностью и семьи, которые находятся в кризисной ситуации, но изо всех сил стараются, чтобы детей не забрали в детские дома.

Перед самым Новым годом в «Открытие» проходит акция «Подарки для сильных духом и тех, кто не сдается». Эта акция стала традиционной для компании: каждый сотрудник может взять открытку с пожеланием от семьи, в которой растут приемные дети с инвалидностью, или от кризисной семьи, и выступить в роли Деда Мороза.

В этом году мы также поздравляли молодых людей и приемные семьи из псковского города Порхов. Всем им помогает организация «Росток» — они вытаскивают молодых людей и детей из психоневрологических интернатов, устраивают их в семьи, учат жить самостоятельно.

Мы в «Открытии» верим, что люди — и взрослые, и дети — должны жить обычной жизнью в семьях, а не в изоляции в государственных учреждениях. Для этого им просто нужно немного помочь.

Алена Синкевич, руководитель программы «Близкие люди» фонда «Волонтеры в помощь детям-сиротам»:
«Вот уже второй год многие дети из Фонда «Волонтеры в помощь детям-сиротам» получают подарки от «Открытия», и мы понимаем, сколько труда и человеческого тепла стоит за тем, как аккуратно и трогательно каждый подарок упакован, какая открытка к нему прикреплена! Я очень дорожу тем, как стараются выполнить даже маленькие желания детей. И как щедро выполняют большие. Очень ощущается передаваемая любовь!».

Юлия Курчанова, член правления благотворительной организации «Росток»:
«Спасибо огромное «Открытию» от «Ростка», от волонтеров и всех остальных людей, которым иногда не хватает поддержки, принятия и признания!».

Как написать бизнес-план – один из актуальных вопросов в Google. Ниже пошаговая инструкция.: Елена Макеева. | Идеи и Кейсы

Один из наиболее актуальных вопросов в Google – это как написать бизнес-план? Я почему-то думала, что найти гениальную идею для бизнеса куда важнее, чем описать и просчитать ее. Ок, поскольку в своей жизни я написала немало бизнес-планов, которые увенчались успехом и привлекли инвестиции, мне действительно есть чем поделиться с вами. 

Стартапы и небольшие компании, как правило, вдохновляются тем, как управляются крупные организации, и копируют их системы и процессы. И этот список поразителен: разработка стратегии, бизнес-планирование, бюджетирование, управление рисками.  

Все эти системы существуют для того, чтобы повысить эффективность компании. Однако эти системы очень часто обладают противоположным эффектом. Они превращают гибкие компании в медленные, жесткие и очень бюрократические организации. 

На самом деле, нигде не указано, что для открытия своего бизнеса нужно подготовить бизнес-план, разве что вам надо найти инвестора или получить кредит. Тогда без этого документа вам не обойтись. 

Начну со своей истории, как я открыла бизнес в далеком 2003 году.

Предыстория. Меня уволили с работы, где я работала финансовым директором и главным бухгалтером в одном лице. Кстати, уволили за лидерство. Мне сказал акционер, что лидер – он один и люди должны идти за ним, а не за мной. К тому времени я получила сертификат аудитора и даже открыла аудиторскую компанию. Как видите, выбор был сделан неосознанно, задолго до увольнения. Но случайностей же не бывает.

В день увольнения я осознала, что времени для размышлений у меня нет, учиться бизнесу я буду в процессе, надо сразу переходить к действиям. Я посчитала имеющиеся деньги, распределила их на аренду офиса и секретаря, покупку компьютера, элементарной мебели – стола и стула. И инвестировала немалую сумму в разработку фирменного знака и логотипа, которыми до сих пор горжусь. 

Я не писала никаких бизнес-планов, не вела бюджеты, все цифры можно было посчитать в уме. 

Честно говоря, я до сих пор считаю, что действия намного важнее самых качественных просчетов и планов. Поэтому, если вам своих денег достаточно для открытия бизнеса, то не тратьте время на разработку стратегии и написание бизнес-плана, завоевывайте сердца потребителей своим качеством, инвестируйте в технологии и инновации. 

И только если поиск инвестиций для вас критичный, записывайте пошаговую инструкцию, как написать бизнес-план. 

Начну с того, что любой бизнес-план должен содержать четкую структуру – содержание, с него начинается ознакомление.

Помните, как в школе нам говорили, образованный человек начинает читать книгу с содержания, а не ищет по тексту необходимую информацию. Бизнес-план необязательно читать сначала, инвестор может выбрать интересующего его главу и обратиться сразу к ней. 

В то же время я придерживаюсь ключевого правила – начать бизнес-план надо с самого важного.

Поэтому Шаг №1. Напишите, какую ценность ваш продукт или услуга дает потребителю, конкретизируйте максимально 1,2,3. Чем вы или ваш продукт лучше других на рынке. 

Это должно быть убедительно не только для вас, но и для инвестора. 

И с этого вы начнете свой бизнес-план. У инвестора, будь то частный инвестор или банковское учреждение, должно возникнуть сиюминутное желание погрузиться в детали. Считайте, что это первое и самое важное впечатление о вас и вашем продукте. 

Помните, у вас никогда не будет второй возможности создать первое впечатление. Именно поэтому я прошу вас уделить этому шагу должное внимание. 

Возможно, вам понадобится день или два, а то и месяц, не спешите, дайте себе время и сделайте этот текст не только честным, а и вкусным.   

Шаг №2 – стоимость проекта.

В этом разделе следует указать стоимость проекта в целом, разделив таблицу условно на две колонки: 

Первая – ваши вложения и ресурсы (хорошо, когда минимум 30% стоимости проекта – это ваше финансирование). Вторая – потребность в финансировании и на что оно будет потрачено. 

Почему я обращаю внимание на то, что вы не можете искать 100% финансирования на ваш проект?  Здесь вопрос в вашей готовности разделить бизнес-риски с инвестором. Если вам, условно, рисковать нечем, почему должен рисковать один инвестор? Ответьте себе честно на этот вопрос. Поэтому ваши инвестиции денег и личного времени – критично важны. 

И только если ваша бизнес-идея действительно может взорвать рынок и улучшить жизнь как минимум миллиона людей, инвестор будет готов рискнуть, но таких идей крайне мало, особенно в Украине. 

Шаг №3 – проведите анализ рынка и составьте маркетинговую стратегию, покажите, как вы будете завоевывать рынок, продавать ваш продукт или услугу. Это не должен быть список стандартных инструментов из Интернета, ищите креативные подходы, словом – будьте out of the box, это привлекает не только инвесторов, а и всех вокруг, во всех смыслах. 

Помню, несколько лет назад я училась маркетингу на платформе Coursera и нашей задачей в качестве экзамена было составить стратегию, как вывести японскую марку мужской одежды на локальный рынок в своей стране. 

Проверяли работы сами студенты и давали обратную связь. Должна вам сказать, стратегии продаж, как и маркетинговые инструменты, очень сильно отличаются по странам. Поэтому Google тут вам не поможет, ищите работающие инструменты, не относитесь к этой задаче формально. 

Шаг №4 – подготовка технико-экономического обоснования или финансового плана, бюджетирования. 

В этой части бизнес-плана вы составляете подробную смету и планируете бюджет компании, фокусируясь на развитии бизнеса на три-пять лет. Первый год – максимально детально, второй и последующие годы – укрупненно по кварталам или по году в целом.  

Рекомендую вам отдельно отобразить ресурсы, которые инвестируете вы, и те, которые инвестирует инвестор, – отдельно. 

Затраты должны быть максимально детализированы, покупка оборудования, административные затраты, затраты на сбыт (маркетинг, реклама), себестоимость – все должно быть просчитано и отображено в детальных таблицах. Будьте готовы отвечать на любые вопросы и аргументировать. 

Если ваша идея заинтересует потенциального инвестора, маркетинговые инструменты – будут понятны, поверьте, он сразу перейдет к вашим расчетам и здесь будет максимально скептичен, задавая множество вопросов. 

Покажите окупаемость инвестиций, рентабельность бизнеса, оборачиваемость капитала – здесь вам помогут финансовые показатели. 

Инвестор также обращает внимание на движение денег по проекту (Cash Flow) – отчет о движении денежных средств, который представляет собой итоговый сводный отчет бизнес-плана и показывает движение всех денежных потоков компании по всем видам деятельности для каждого из периодов.  

Это документ отображает кассовые разрывы, сколько денег получает каждый из участников проекта, как отражается на финансах предприятия операционная, инвестиционная и финансовая деятельность компании. 

И наконец Шаг №5 – оценка рисков. В этом разделе следует предусмотреть, какие риски могут существенно повлиять на реализацию проекта и как эти риски будут адресованы. 

Проще – как вы как идеолог и управленец будете реагировать на бизнес-риски, что конкретно будете предпринимать в новых обстоятельствах. 

Инвестор должен, в первую очередь, убедиться, что вы – надежный партнер, готовы оперативно реагировать на новые вызовы и брать на себя ответственность. 

И в завершение. Надеюсь, мне не надо говорить о том, что бизнес-план не должен содержать стилистических и орфографических ошибок. Поэтому проверьте все, прежде чем отправить документа на печать. Конечно, креативная подача материала тоже важна, но суть – гораздо важнее. 

От себя – при выборе между красиво или четко, по сути, я выберу оба варианта. Все должно быть и четко, и красиво, словом – вкусно. Избегайте сложноподчиненных предложений, не лейте воду, будьте максимально к предмету. 

Как говорил мой профессор КНЭУ Юрий Кузьминский, кандидат экономических наук может выразить свою мысль в двух предложениях, доктор наук – в одном. В конце концов, one-page формат может быть ценнее диссертации на 200 страниц.

Не переусердствуйте! 

Если Вы заметили орфографическую ошибку, выделите её мышью и нажмите Ctrl+Enter.

Статьи, публикуемые в разделе «Мнения», отражают точку зрения автора и могут не совпадать с позицией редакции LIGA.net

10 основных ошибок при открытии бизнеса в ОАЭ

Ошибки при трудоустройстве сотрудников

По законодательству ОАЭ, все сотрудники, работающие внутри страны, должны иметь резидентскую визу компании и получить карту Министерства труда. Если же ваш работник имеет визу от стороннего работодателя (или спонсора), то закон требует наличия письменного их согласия на то, что этот человек будет работать у вас. После чего вы делаете своему сотруднику карту Министерства труда.

Привлекать работников без оформления – грубое нарушение законодательства ОАЭ, и государственные органы будут трактовать ваши действия как привлечение нелегальной рабочей силы.

Кроме того, существующий регламент оформления на работу сотрудников в ОАЭ предусматривает подписание типовых договоров, разработанных министерством труда или свободными экономическими зонами. Бизнесмены ошибочно ограничиваются подобными договорами.

Наша рекомендация – во-первых, каждому сотруднику обязательно оформлять резидентскую визу и трудовую карту, во-вторых, в дополнение к типовому договору подписывать положения и регламенты, чётко оговаривающие профессиональные обязанности и зоны ответственности. Лучше перестраховаться и применить всю теорию HR-менеджмента, которая поможет в случае непредвиденных трудовых конфликтов.

• Аутсорсинговые
  услуги

  Иммиграционная, правовая,
  налоговая, бухгалтерская и PRO
  поддержка от SORP

• Обзорные
  методологии

  Подготовка методологии ведения
  налоговой отчетности, найма
  персонала в ОАЭ

• Иммиграционные
  процедуры

  Полный пакет документов для
  оформления Ваших сотрудников
  и получения ими рабочих виз

Экономия на офисе

Международные стандарты и законодательство ОАЭ для локальных компаний требуют наличия офиса – реально существующего центра управления и контроля, в котором регистрируется бизнес и размещается штат сотрудников.

Однако многие Свободные Экономические Зоны, стремясь добиться конкурентного преимущества, разрешают регистрировать компании без офисов, что притягивает бизнесменов, стремящихся сэкономить. Работая на локальном рынке, бизнесмены совершают ошибки, арендуя дешевые некачественные офисы в непрестижных районах, либо – что вообще недопустимо! – прибегают к оформлению фиктивного договора аренды.

Такая экономия грозит инвестору серьезными неприятностями. Не имея точного и понятного центра управления бизнесом, у инвестора могут возникнуть сложности при открытии банковских счетов (либо привести к закрытию существующих счетов), при взаимодействии с миграционной службой и министерством труда при решении визовых вопросов.

Наша рекомендация – всегда иметь реальный солидный офис, вызывающий доверие у банков и у контролирующих государственных органов. В случае если штат сотрудников небольшой или Вы работаете на удалении, обратитесь в специализированные организации с лицензией «бизнес-центр», где Вам позволят разместить Ваш бизнес в более экономичных условиях (следует отметить, что если у арендатора, предлагающего Вам в субаренду помещение, нет лицензии «бизнес-центр», то он не имеет права предоставлять офисы в субаренду).

• Размещение в
  SORP бизнес-центре

  5000 кв.м. офисных пространств
  в БЦ SORP аренду на любой срок
  юридическим адресом

• Юридический
  адрес

  Физический или виртуальный
  офис с подтверждением
  экономического присутствия

• Виртуальный
  офис в ОАЭ

  Снизьте затраты, упростите
  бизнес-процессы и получайте
  доход из любой точки мира

Ошибки при открытии банковского счёта и расчётно-кассовом обслуживании

Банки в Арабских Эмиратах очень серьёзно относятся к процедуре «Знай своего клиента» (Know your customer, KYC) при открытии счетов и расчётно-кассовом обслуживании. Таким образом, будьте готовы предоставить банку исчерпывающую информацию о своём бизнесе, финансовых результатах, зарубежных активах, контрагентах.

Зачастую инвесторы совершают ошибку, начиная скрывать какую-либо информацию или предоставляя недостоверные сведения. К этому их мотивируют ошибочные опасения о возможной утечке конфиденциальных данных третьим лицам, либо о передаче банками сведений по процедуре автоматического обмена информацией, запущенной во всём мире. Опасения абсолютно беспочвенные, так как кредитные организации ОАЭ предоставляют исключительные гарантии по сохранению банковской тайны перед третьими лицами, а процедуры автоматического обмена информацией можно избежать, получив статус налогового резидента страны.

Будьте внимательны, передавая банкам информацию о контрагентах: если в их числе окажется лицо с недобропорядочной репутацией (о чем Вы могли даже не знать), находящееся в санкционных списках или ведущее бизнес в нежелательных для ОАЭ юрисдикциях, это отразится на вас.

Наша рекомендация – внимательно проверяйте документы, запрашиваемые банками при открытии расчётных счетов и осуществлении расчётно-кассового обслуживания, формируйте и сохраняйте всю первичную документацию, обязательно подписывайте договоры по всем операциям, четко определите центр принятия управленческих решений, то есть реальный офис из которого происходит управление вашим бизнесом, максимально серьёзно относитесь к взаимодействию с банковскими структурами ОАЭ.

• Комплексный
  аудит

  Необходим для подготовки
  консолидированной отчётности
  и подтверждения транзакций

• Открытие
  банковских счетов

  Сотрудничество с ведущими
  банками ОАЭ и понимание
  процедур их комплаенса

• Сопровождение
  банковского обслуживания

  Налаживание коммуникаций с
  представителем банка для
  упрощения взаимодействия

Пренебрежение бухгалтерским учётом и аутсорсом

С 1 января 2018 года в ОАЭ введен НДС 5%, в связи с чем на предприятия возложено обязательство по сдаче отчётности по этому виду налога. При этом законодательство не требует от бизнеса ведения полноценного бухгалтерского, а также финансового учёта.

Учитывая тот факт, что зачастую бизнесмены не имеют широкого опыта ведения дел на территории ОАЭ, являются специалистами в своих узкопрофильных направлениях бизнеса, они пренебрегают работой с аутсорсинговыми компаниями, которые широко представлены на рынках Эмиратов во всех отраслях экономики.

Ведение бухгалтерии, сдача налоговой отчетности, как и постановка на учёт — важные составляющие организации ключевых бизнес-процессов компании, которые возможно передать на аутсорс провессионалам рынка и сэкономить Ваши средства и время.

Наша рекомендация – не пренебрегать бухгалтерским и финансовым учётом. Это прекрасный менеджерский инструмент, позволяющий эффективно планировать и управлять деятельностью компании. Это также станет существенным плюсом при взаимодействии с банками, тендерными комитетами и контрагентами. Кроме того, грамотно оформленные документы будут весомым аргументом в суде, в случае возникновения каких-либо споров или конфликтов. При этом не обязательно нанимать бухгалтера в штат компании, можно передать ведение учёта на аутсорсинг профессиональной компании.

• Услуги
  аутсорсинга

  Поможем сократить расходы
  на содержание высокооплачиваемого штата
  сотрудников

• Услуги
  бизнес-консалтинга

  Решения для успешной работы
  в Эмиратах и международном
  пространстве

• Сопровождение
  бизнеса

  Ведение бухгалтерского учета,
  формирование налоговых
  деклараций

Пренебрежение выполнением требований ESR

Глобальная тенденция к усилению контроля над бизнесом оставляет меньше правовых методов снижения налогового бремени, оптимизации денежных потоков и распределения средств по счетам. Для минимизации рисков признания Вашей международной деятельности нелегитимной или suspended (“подозрительной”), рекомендуем выполнять все предписания законодательства касательно подтверждения Экономического Присутствия (ESR) в ОАЭ.

Ужесточение политики местных банков и усиленный контроль над построением схем международного налогового планирования стали современными реалиями, обязывающими бизнесменов принимать необходимые меры по выполнению требований подтверждения экономического присутствия и центра управления и контроля бизнесом внутри страны.

Инвесторы ошибочно полагают, что несоблюдение данных требований законодательства не повлияет на ведение бизнеса в ОАЭ. В случае, если Вы уклонитесь от подтверждения выполнения обязательств ESR, Вы рискуте попасть под серьезные штрафные санкции, вплоть до отзыва лицензии, а также невозможности пройти KYC с целью открытия банковского счета в ОАЭ и подтвердить ведение операционной деятельности. Кроме того, Ваши данные — по стандарту CRS — будут также переданы в страну резидентства.

Наша рекомендация – неукоснительно выполнять требования по подтверждению ESR в Эмиратах точно в соответствии с законодательством и не пренебрегать рекомендациями экспертов касательно предписаний по ведению Вашей деятельности как международно, так и на местном рынке

• Международное
  налоговое планирование

  Минимизация международных
  налогов, свобода расчетов с
  защитой налоговой информации

• Получение налогового
  домициля

  Подтверждение принадлежности
  к системе налогообложения ОАЭ
  и обеспечения положений СОИДН

• Оценка и бизнес-
  анализ

  Экспертиза всех звеньев Вашего
  бизнеса для снижения рисков
  несоответствия нормам закона

Группа компаний SORP предоставляет максимально широкий спектр консалтинговых услуг в Объединенных Арабских Эмиратах. Будучи экспертами по анализу и выбору бизнес-стратегий в ОАЭ, мы подскажем, как наиболее эффективно и быстро реализовать Вашу идею. Кроме того, мы предоставим клиентам рекомендации по выбору места регистрации компании и окажем всестороннюю помощь в лицензировании бизнесов. Поможем Вам избежать всех ошибок в вопросах организации и ведения бизнеса в Эмиратах.

Где взять деньги на открытие бизнеса

Как открыть бизнес с нуля, не имея собственного стартового капитала? Это, пожалуй, самый важный вопрос для всех начинающих предпринимателей.

Ведь каждый, кто хочет открыть собственное дело, рано или поздно сталкивается с проблемой поиска  необходимого стартового капитала.

Так, где же можно достать деньги для бизнеса?

Частный инвестор

Один из способов получения денег для начала бизнеса – это привлечение частного инвестора или как их еще называют бизнес-ангела. Последнее время на отечественном рынке, появляется все больше желающих вложить средства в новые предприятия и идеи. Однако в Европе и Америке – бизнес-ангелы появились гораздо раньше и это движение распространено гораздо больше. Так что в качестве инвесторов можно попробовать привлечь европейских бизнес-ангелов. Эксперты подсчитали, что в Европе активных бизнес-ангелов порядка 125 тысяч человек,  в США — около 300 тысяч.

Действуют такие инвесторы и в одиночку, и в составе ассоциаций. Через ассоциации найти предполагаемого инвестора проще всего. Нужно также отметить, что треть инвестируемых бизнес-ангелами проектов – это ноу-хау и разработка новых технологий. Особенность данного вида инвестиций в том, что инвестор, как правило, взамен на свое денежное участие в бизнесе потребует часть акций. Следовательно, он становится вашим партнером и может участвовать в управлении предприятием.

Бояться просить денег на свой бизнес у частных инвесторов не стоит. Тут главное убедить потенциального инвестора в прибыльности вашего проекта. Поэтому перед тем, как начинать поиски стартового капитала, не помешает составить грамотный бизнес-план. А также сделать убедительную презентацию своей идеи, чтобы все это выглядело солидно и давало уверенность в перспективности вашего предприятия. Ведь вкладывать деньги неизвестно во что ни один благоразумный человек не станет.

Банковский кредит

Самый простой и знакомый многим способ получить начальный капитал для открытия своего бизнеса – это банковский кредит. Главный недостаток —  вы берете чужие деньги в долг и на определенное время, а отдавать потом придется свои и навсегда. Плюс еще и проценты, которые не такие уж и маленькие. Однако  кредит не всем доступен. Банки не торопятся кредитовать новые бизнес проекты – очень большой риск не возврата. Так что без хорошей кредитной истории и адекватного залога коммерческий банк врядли даст вам деньги.

Банковский кредит хорош, когда у вас есть подходящий залог и сумма, которую вы хотели бы позаимствовать — не очень велика. А планируемая отдача от вашего проекта сможет покрыть обслуживание данного кредита.

Плюс кредита в том, что, беря деньги у банка, после погашения долга вы уже ему ничем не обязаны. При привлечении инвестора вам в любом случае придется разделить с ним часть бизнеса а, следовательно, и прибыли.

В каждом конкретном случае нужно выбирать подходящий именно для вас источник денег для начала своего бизнеса.

Отметим еще и то, что в наше время существует много возможностей начать свой бизнес при небольших вложениях или вовсе без них. В этом плане самым перспективным является бизнес, связанный с интеллектуальными разработками. Как правило, затраты тут минимальны, а вот отдача наоборот весьма солидная.

14 крупных брендов помогают малым стартапам

Предприниматели сообщают названия 14 крупных компаний, которые делают все возможное, чтобы протянуть руку помощи новым предприятиям:

№ 1: TOMS Marketplace

От Бриджит Хилтон из LSTN Headphones 

Одним из крупных брендов, который делает огромные усилия, чтобы помочь социальным предпринимателям добиться успеха, является TOMS. Его торговая площадка предоставила LSTN Headphones и 29 другим стартапам массу возможностей для своей аудитории.

№2: Amazon Web Services

От Уэйда Фостера из Zapier

Amazon Web Services (AWS) изменил правила игры для многих стартапов. Amazon продолжает отказываться от прибыли в пользу максимально возможного снижения стоимости инфраструктуры. AWS позволяет стартапам фактически начать с разумной суммы денег.

№ 3: American Express

От John Hall of Influence & Co.

American Express — это бренд, который действительно заботится об успехе стартапов и владельцев малого бизнеса.Он направил много ресурсов на такие сайты, как OPEN Forum, где предоставляет владельцам малого бизнеса ценный контент, который может помочь им в развитии их компании.

№ 4: L’Oreal

От Дорин Блох из Poshly Inc.

В последние несколько лет компания L’Oreal отлично помогает технологическим стартапам благодаря феноменальной программе «Женщины в цифрах NEXT Generation». Poshly был удостоен награды за продвижение технологий персонализации для индустрии красоты, и благодаря программе мы смогли привлечь лиц, принимающих решения, и работать с руководителями над созданием дорожной карты.

№ 5: Центр предпринимателей Dell

От Дэнни Бойса из Speek

Спик был одним из первых членов Центра предпринимателей Dell, и с тех пор мы видим огромную ценность. Ингрид Вандервельдт (EIR Dell) и ее команда делают все возможное, чтобы помочь стартапам добиться успеха. Мы получили помощь в виде кредитной линии, консьержа Dell, листинга на торговой площадке, предложений корпоративным покупателям и даже поездки в Хэмптонс.

№ 6: Coca-Cola

От Эндрю Шрейджа из Money Crashers Personal Finance

Coca-Cola недавно стала спонсором Startup Weekend и предоставляет информацию и опыт, чтобы помочь стартапам начать работу и добиться успеха за короткий промежуток времени.Он также предлагает различные активы в области инфраструктуры и масштабируемости.

№ 7: Фонд Тори Берч

От Лорен Перкинс из Perks Consulting

Тори Берч использовала свой собственный бренд и сеть контактов, чтобы помочь начинающим женщинам-предпринимателям получить доступ к влиятельным консультантам и ресурсам, которые могут помочь предприятия отрываются от земли и масштабируются.

№ 8: American Airlines

От Брента Бешора приключений.es

American Airlines проделывает феноменальную работу по предоставлению ресурсов стартапам, у которых обычно нет денежных средств для полетов или маркетингового бюджета. Иногда посещение этой личной встречи или конференции может быть разницей между успехом и неудачей.

№ 9: Indiegogo

От Эндрю Томаса из SkyBell 

Indiegogo прилагает все усилия, чтобы помочь стартапам охватить огромную аудиторию, собрать деньги с помощью предварительных заказов и получить мгновенное подтверждение своих идей и целевых рынков.Это три самые важные вещи для стартапа и три из многих преимуществ успешной кампании на Indiegogo. Открытая политика Indiegogo позволяет проявить максимум творчества.

№ 10: Office Depot

От Келси Мейер из Influence & Co.

Office Depot создал портал, специально предназначенный для обучения и поддержки владельцев малого бизнеса и предпринимателей. Small Biz Club предоставляет советы и инструменты, которые помогут компаниям расти. Они также поддерживают двух предпринимателей, спонсируя нашу работу по их публикации.

№ 11: Twitter

От Райана Бакли из Scripted, Inc. 

Несколько лет назад компания Twitter выпустила свою загрузочную среду разработки, которая изменила способ создания веб-сайтов стартапами. Вместо того, чтобы изо всех сил пытаться сделать свои первые сайты красивыми и автоматически реагировать на маленькие экраны, стартапы могут скачать бесплатное программное обеспечение из Twitter, которое очень быстро сделает веб-сайт достойным. Они сэкономили стартапам бесчисленное количество часов работы.

№ 12: Kaplan

От Эндрю Файада из eLearning Mind

Совсем недавно Kaplan запустила EdTech Accelerator в партнерстве с TechStars и предоставила предпринимателям в области образовательных технологий доступ к отраслевым наставникам, ресурсам и инвестиционным возможностям.

№ 13: Фонд Hitachi

От Сюзанны Смит из Social Impact Architects

Фонд Hitachi вот уже 25 лет поддерживает молодых предпринимателей посредством таких программ, как Программа молодых предпринимателей Йошияма. Он ориентирован на использование предпринимательского таланта для решения проблемы бедности. Уровень успеха потрясающий; многие из предпринимателей становятся настоящими игроками в этой области.

№ 14: American Family Insurance

От Heidi Allstop of Spill

American Family Insurance приложила огромные усилия, чтобы помочь сообществу стартапов через программу DreamBank.DreamBank инвестирует капитал и ресурсы в малый бизнес и стартапы, которые могут стать будущими стратегическими инновациями для AFI. Он также предлагает семинары, сетевые мероприятия и наставничество для стартапов, которые ищут рекомендации.

Совет молодых предпринимателей (YEC) — это организация, в которую входят самые многообещающие молодые предприниматели со всего мира. В партнерстве с Citi YEC недавно запустила StartupCollective, бесплатную виртуальную программу наставничества, которая помогает миллионам предпринимателей начинать и развивать бизнес.Присылайте свои вопросы о лучших методах создания и/или управления малым бизнесом по адресу [email protected].

Почему для стартапа в 2018 году необходим корпоративный спонсор

Что такое корпоративное спонсорство?

Наличие хорошего покровителя может стать мощным средством для стремительного развития нового бизнеса. Корпоративное спонсорство – это соглашение между двумя субъектами с целью взаимной выгоды – как материальной, так и организационной. Эти деловые отношения могут меняться и развиваться.Кроме того, когда доверие построено и взаимная выгода очевидна, отношения со временем углубляются. На этом этапе «спонсорство» становится «партнерством».

Список льгот может охватывать такие области, как:

— Рост бизнеса

— Рост доли рынка

— Брендинг и кобрендинг

-Маркетинговые преимущества

— Участие сообщества

— Развитие и мотивация персонала

-Доступ к правительственным, деловым и общественным сетям

— Совместное творчество и совместные инновации

При определении того, к какой компании обратиться за поддержкой, соискателю жизненно важно провести углубленное исследование, чтобы выяснить, какая компания подходит и кто, скорее всего, ответит. Каждую корпорацию привлекают разные возможности. Стартапам необходимо адаптировать свое предложение, чтобы привлечь подходящего корпоративного спонсора.

 

Типы финансирования стартапов и позиции корпораций

Ангел: Финансирование стартапов на ранних стадиях обычно поступает от инвесторов-ангелов, членов семьи или друзей.

-Seed: на этом этапе стартап обычно может получить от 10 000 до 2 млн долларов.

— Венчурный проект: серии раундов от A до H. Например, A и B предназначены для стартапов на ранней стадии и могут стоить от 1 до 20 миллионов долларов.Раунды от C до H предназначены для более авторитетных стартапов и могут варьироваться от 10 миллионов долларов +.

-Equity Crowdfunding: Инвестирование в стартапы в обмен на акции.

— Краудфандинг продукта: Стартап предоставляет продукт в обмен на привлечение капитала.

— Частный капитал: частные инвестиционные компании и хедж-фонды участвуют в раундах поздних стадий и менее рискованных инвестициях. Раунды составляют более 40 миллионов долларов.

-Convertible Примечание: «промежуточный» раунд, помогающий стартапам перейти к следующему раунду финансирования — обычно после серии A.

— Долговое финансирование: фирмы ссужают деньги компании. Кроме того, компания обещает вернуть деньги с процентами.

— Неакционерная помощь: Когда компания или инвестор предоставляет капитал, поддержку, услуги, время, оборудование, офисные помещения или наставничество без участия в капитале. Сюда относятся гранты, пожертвования и спонсорство.

 

Что может предложить корпорация

-Материальная поддержка (может быть один или несколько денежных взносов, грантов)

-Допущение старого долга

— Пожертвование (могут быть деньги, переданные компанией некоммерческой организации)

— Финансирование конкретного проекта или мероприятия (часто устойчивые усилия, ориентированные на сообщество)

-Товары (этикетки, билеты, брендированные материалы)

-Оборудование

-Подарки

-Поддержка (в виде времени, опыта, работы)

-Помещение (рабочее или для проведения мероприятий)

– Услуги (волонтерство, поддержка инновационных программ или проектов)

— Сеть

— Кобрендинг

Когда обычно привлекаются корпоративные спонсоры

-Интересное исследование и идея

-Инновации, новые технологии и т. д.

— Хакатоны; Соревнования

— Отраслевой фокус отражает предстоящий или будущий проект

-Социальная ответственность

— Брендинг на новых носителях или платформе

— Спонсорство крупных мероприятий

-Хрустящая культура, искусство, новые горячие тенденции и т.д.

— Ведущие, звезды, эксперты, влиятельные лица или другие лица признаны уникальными

— Выход на рынок или расширение, выход на новые целевые группы

— Позитивное представление бренда

-Налоговые вычеты

Что корпоративные спонсоры ищут в партнерах

Ведущие шоу-бизнеса (Крейг Фергюсон и Гант, Apple и ведущий Super Bowl)

-Блоггеры (BlogHer и Сара Ли)

— Спортсмены (Apple и организатор Суперкубка, спортсмены и команды)

— Эксперты (примеры)

– Гуру здоровья и специалисты по здоровому образу жизни (примеры)

-Подкасты (Корпоративные инновационные подкасты)

— Программные платформы (TechCrunch Disrupt и New Relic)

-Телешоу и радиопрограммы (примеры)

— Цифровая или печатная пресса (примеры)

– Некоммерческие и благотворительные организации (примеры)

— Звезды социальных сетей и влиятельные лица (Rolex и множество звезд искусства, примеры)

— События (Тед и Ролекс, Тифф и Лореаль)

— Мыслители-новаторы (SXSW Interactive и Ten-X)

— Новые категории спонсорства (киберспорт)

Какой тип стартапа привлекателен для спонсоров? Те, кто приносит пользу на стол 90 151

Особенно важно то, как бренд использует маркетинг, кобрендинг и совместное творчество в качестве развлечения. Ключевым моментом является разумное использование спонсорства.

У людей, которые появились в списке выше, есть что-то общее. Они создали что-то ценное, решили проблемы, помогли другим стать лучше или создали что-то для окружающей среды.

При выяснении того, что мотивирует людей, обнаруживается интересная закономерность. Большинство людей тянутся к вещам из любви, страсти, доброты, любопытства и нужды. Эти внутренние силы приносят великие решения и вдохновляют многих.

Кроме того, у всех спонсоров есть что-то общее.Они следуют ценности. Если то, что вы делаете, ценно для многих, вы, скорее всего, будете вознаграждены.

 

Спонсорство проектов и мероприятий

Ключевые преимущества получения корпоративного спонсорства заключаются в своевременности – помощь приходит именно тогда, когда она нужна, а взамен у стартапа есть одна обязанность – показывать или упоминать бренд спонсора в процессе.

Подробная информация о сумме и способах поддержки остается между двумя вовлеченными сторонами. Любое дальнейшее участие в совместных акциях или материалах может обсуждаться.

В результате вы можете остаться с одним мероприятием от каждого спонсора и сохранить свой бренд в неизменном виде. Или вы можете извлечь выгоду из того, что хакатоны стартапов часто дают шанс на фаворитизм, особенно когда речь идет о помощи своим. Многие корпоративные спонсоры начинались именно так.

Положительная принадлежность

Спонсорство может быть взаимовыгодным как для корпорации, оказывающей поддержку, так и для стартапа, получающего пожертвование.

Например, организация, заботящаяся о благополучии нашей планеты, может субсидировать Программу защиты планеты Земля, начатую местным стартапом (Альянс тропических лесов, Спасение лягушек, Защита дикой природы), праздник в общественном центре неподалеку, образовательное учреждение , или доставить товары для местной ярмарки, связанные с благополучием окружающей среды.

Многие организации осознают необходимость корпоративной социальной ответственности (КСО) и находят точки соприкосновения с более мелкими организациями. В результате они объединяют усилия и сотрудничают по разным поводам и мероприятиям.

Корпоративный спонсор стремится продвигать свой бренд, выражая добрую волю и доброту к нуждам других. Между тем, организация, принимающая мероприятие, получает повышение доверия, разделяя сцену с крупными компаниями, сотрудничая с ними.

Отрицательная принадлежность

Никто не хочет быть плохим. Поскольку жизнь не всегда состоит из розовых единорогов и улыбок, стартапам и спонсорам жизненно необходимо быть реалистами.

Хорошим примером является выпущенная аудиозапись Дональда Стерлинга, владельца известной баскетбольной команды из Лос-Анджелеса. На записи он делал расистские комментарии в адрес легендарного Мэджика Джонсона. Спонсоры и партнеры быстро отреагировали, отказавшись от поддержки (Carmax, Virgin America, Mercedes-Benz, Chumash Casino Resort, Corona, Kia, Red Bull, Samsung).Это привело к тому, что НБА пожизненно дисквалифицировала Стерлинга.

Добрые дела вознаграждаются, а злые наказываются — все просто.

В заключение, отзыв и приостановка спонсорства после скандала помогает невиновной стороне дистанцироваться от бури.

 

Брендинг и кобрендинг

Поиск голоса и места для своего бренда — это термин, который Макс Лендерман определяет как целевой маркетинг в своей книге «Совершенно новый мир и спонсорство».

Стартапы постоянно стремятся к тому, чтобы заявить о себе, добиваясь того, чтобы их продукт представлялся бренду, которого, по их мнению, он заслуживает.Для нового стартапа поиск корпоративного спонсора часто может показаться трудным, а иногда и невозможным.

Один из способов попасть в центр внимания — это использовать кого-то, кто уже там. Совместный брендинг может стать источником вдохновения. Это поможет понять, какие каналы работают лучше других и какие спонсоры инвестируют в те или иные мероприятия, связанные с брендингом.

Небольшая поправка в подходе может привести стартапы в соответствие с их спонсором. Продвижение общих ценностей является ключевым моментом. Еще одним выигрышным элементом является сосредоточение внимания на взаимно соблюдаемых обязательствах перед основными целевыми группами или местными сообществами.Последнее, но не менее важное, это выбор времени — что можно сделать одновременно, что принесет пользу обеим сторонам.

Вы когда-нибудь слышали выражение: «Один выстрел — два кролика». Когда две компании сотрудничают в рамках одного мероприятия, их совместные усилия по совместному брендингу можно рассматривать как способ сэкономить время, избежать двойных усилий и дополнительных затрат для обеих сторон.

Кобрендинг — отличный тренд. Бренды все чаще объединяются для инноваций. Airbnb недавно сделала это с несколькими партнерами. Компания использует спонсорство для роста.Вот список партнеров Airbnb, которые полностью различаются по отраслям и размерам.

 

Большинство спонсоров выбирают типы стартапов или брендов, которые они поддерживают, основываясь на:

— Привязки к изделию

-Промышленность

— Рынок

— Тенденции (новые типы медиа, растущие социальные сети, цифровые каналы и платформы)

Если, например, один из брендов уже зарекомендовал себя в регионе или имеет существующую сеть и хорошую репутацию, внешняя компания может извлечь выгоду из стабильного позиционирования бренда своего местного партнера. Этот подход также может помочь как предпринимателям, так и корпоративным спонсорам выйти на новые целевые рынки. Узнаваемость бренда может выиграть от уникальных возможностей для развлечения клиентов и более широкой видимости бренда для всех сторонников бренда.

Компании-гиганты могут позволить себе ориентироваться на существующих и новых клиентов, а также на будущие целевые группы. Хорошим примером является Coca-Cola, спонсирующая виртуальных звезд футбола в FIFA 18, ориентированная на младших подростков.

 

Налоговые вычеты

В отличие от донора, спонсор не всегда имеет право на налоговый вычет за оказанную поддержку, поскольку он получает коммерческую выгоду в обмен на свою поддержку.Спонсоры могут требовать налогового вычета за законные деловые расходы.

Если спонсорство соответствует условиям, описанным ниже, это может быть законным расходом:

— продвигает бизнес

— «всецело и исключительно» отвечает деловым целям

– приносит пользу бизнесу «всецело и исключительно»

Если существует двойная цель, элемент или значение некоммерческой выгоды, то затраты не допускаются.

То, что может быть заявлено в декларации по НДС или в ежегодных отчетах по налоговой декларации, включает следующие расходы:

-Запись

— Членский взнос

— Фирменное оборудование, одежда или аксессуары

— Активы бренда — велосипед, мотоцикл или автомобиль, если вы спонсируете гонщика

— Расходы на объекты, непосредственно связанные со спонсируемым мероприятием или деятельностью

Во многих странах спонсоры могут воспользоваться положительными налоговыми последствиями.Налоговые консультанты обычно могут заранее определить, в какой степени вычитаемый вклад подлежит вычету.

 

Танец теней как элемент роста

Разрушать собственные идеи раньше, чем это сделает кто-то другой.

У

основателей стартапов, как и у всех нас, бывают взлеты и падения, но ключ в том, чтобы заставить их работать на вас. У предпринимателей есть место, где царит тьма, неуверенность, страхи и секреты, прячутся отвергнутые кусочки, а несбывшиеся мечты остаются окутанными сожалениями и виной.

Сдвиг происходит, когда внешняя сфокусированная и творческая сила обращается внутрь себя, к своей аналитической, иногда осуждающей и разрушительной сущности. Встреча с их личными тенями не совсем приятна или забавна, но именно здесь может произойти личный рост и уникальная трансформация.

 

Почему стартапы боятся работать с корпорациями

Предприниматели часто воспринимают участие в корпоративной поддержке как потерю своей идентичности, своего голоса. Это возможно для тех, кто подходит к партнерству, сначала устанавливая здоровые границы.

Открытие компании часто может обойтись дороже, чем думают предприниматели. Большинство предпринимателей — уверенные в себе и гордые люди, и обращение за помощью кажется им безуспешным.

Некоторые основатели стартапов выступают против корпораций. Они считают, что большие компании не могут понять их проблемы. На самом деле все компании когда-то были маленькими. Это как думать, что пожилые люди не понимают детей, потому что забыли, что значит быть молодым. Правда в том, что многие моменты в истории человечества повторяются, и люди помнят прошлое.

Неопытные предприниматели должны знать, что деловое сотрудничество и обмен идеями с понимающими и помогающими людьми не следует воспринимать как неудачу, предательство, побег или ловушку. Вместо этого его можно рассматривать как контролируемый взаимовыгодный процесс. Небольшие компании могут многому научиться у крупных.

Иногда, особенно в начале, могут преобладать негативные эмоции и иметь место чувства страха, беспокойства, гордости. Менее опытные основатели стартапов в некоторых случаях скорее разорятся и потеряют персонал, чем обратятся за помощью, особенно когда они чрезмерно одержимы контролем каждой детали самостоятельно.

 

Что в нем для стартапов, предпринимателей, ученых, НПО и т. д.

Когда стартапу нужна помощь, он обращается к инвесторам, бизнес-ангелам, банкам или государственным фондам, членам семьи и близким друзьям.

Почему? Во-первых, потому что люди им доверяют. Во-вторых, потому что они уже существуют какое-то время. Одним из отличных способов развития бизнеса без предложения капитала является спонсорство. И поскольку некоторые из крупнейших компаний участвуют в благотворительности и поддержке, это часто называют «корпоративным спонсорством».

Представьте себе ситуацию, когда ваш банк отклоняет ваш запрос на стартовый кредит. Вы обращаетесь к своей семье, но они в дыре от того, что отправили вашего младшего брата в колледж, и бабушке нужна помощь.

Родители, братья и сестры, соседи и друзья не всегда будут рядом — у всех их много на тарелках. Что делать, если собственной сети недостаточно? Что бы ты сделал? Будь креативным.

Как вы можете найти помощь для роста вашего стартапа? Вам нужен дополнительный толчок к капиталу, чтобы закончить прототип продукта или это событие, о котором вы мечтали, чтобы привлечь внимание к вашим усилиям?

 

Оглянитесь вокруг.Что делают другие?

Думайте о спонсоре как о дополнительном источнике поддержки и финансирования. В прошлом году в США корпоративные спонсоры потратили более 65,8 млрд долларов США.

Почему стартапы идут на корпоративные ресурсы? Во-первых, у корпораций есть ресурсы, которыми можно делиться. Во-вторых, корпорации начинают видеть преимущества инноваций, и, поскольку небольшой компании сложнее проявлять гибкость, они ищут партнера, который способен сделать это за них.

Результат выгоден всем вовлеченным сторонам.С одной стороны, спонсорство помогает стартапам быстро достичь своих целей, а с другой, кажется, что это гораздо более выгодная отдача от инвестиций, чем традиционная реклама.

 

Учиться друг у друга и взаимно улучшаться

Деловое сотрудничество — ключ к успеху. Быть одному тяжело. Доверие, делегирование полномочий и партнерство могут быть ценными навыками. Крупные компании могут предоставлять ценные продукты, услуги, средства и опыт в тех областях, где их не хватает стартапам.

Позволяя получать помощь и превращать ее во что-то позитивное и полезное, предприниматели должны инвестировать не только в исследования, разработки и управление персоналом, но и в создание сетей, аналитику и рост. Для стартапов крупные компании и корпоративное спонсорство могут стать золотой жилой.

А как насчет больших парней? Крупные корпорации активно ищут возможности объединить усилия со стартапами.

Несколько лет назад IBM решила расширить свой облачный бизнес. Компания начала искать партнеров и в конце концов решила объединить усилия с SoftLayer, успешным поставщиком облачной инфраструктуры.

Поскольку это сработало лучше, чем ожидалось, IBM немедленно решила воспользоваться ситуацией, создав программу Catalyst, предлагая бесплатные технические услуги и наставничество для стартапов. В рамках программы стартап может получить до 120 000 долларов в облачных сервисах за один календарный год и сэкономить деньги на найме талантливых людей.

Что это было для IBM? IBM начала укреплять лояльность этих молодых стартапов и сотрудничает с ними в долгосрочной перспективе.

Стартапы могут быть ценны для корпораций, даже если у них нет огромной клиентской базы или потоков доходов. Поэтому, поскольку стартапы, как правило, очень лояльны, корпорации надеются, что они смогут установить отношения на всю жизнь, чтобы эти стартапы могли расти вместе с ними.

 

Как найти корпоративных спонсоров

Корпорации часто сотрудничают с ускорителями, поэтому участие в ускорителе предоставит вам доступ к этим программам или доступ к их ресурсам. Преимущества могут расшириться — ваш стартап может получить финансирование и бесценные связи в дополнение к продуктам, услугам и рекламе.

Другие варианты: группы бизнес-ангелов, корпоративная венчурная фирма в качестве подразделения корпорации, коворкинг-пространства, семейный инвестиционный офис, фонд фондов, платформа финансирования. Государственное учреждение может инвестировать в стартапы в своем муниципалитете, районе, штате или стране.

Другие варианты:

— Хедж-фонды, которые являются частными инвесторами для состоятельного человека или учреждения

-Инкубаторы привлекают внешнюю команду для управления идеей

-Банки

-Микро ВК

— Частные инвестиционные компании являются компаниями по управлению инвестициями

— Конкурсы стартапов

— Университетские программы

-Фирмы венчурного капитала инвестируют в стартапы на различных стадиях

– Фирмы, предоставляющие венчурный долг, предоставляют капитал в обмен на ссуду (плюс проценты)

— Программа, не связанная с акционерным капиталом, инвестирует в наставничество, офисные помещения и/или товары и услуги.

Как получить корпоративное спонсорство и сохранить его

«Позвоните потенциальным спонсорам и отправьте им предложение с описанием ваших клиентов, демографическими данными, маркетинговым планом, преимуществами, заявлением о миссии и спонсорскими сборами», — говорит Холландер. «Поговорите со своими потенциальными спонсорами, завершите соглашение и соберите спонсорские сборы. Затем повторите процесс снова для ежегодного продления».

Очевидно, что развитие этих партнерских отношений требует больших усилий со стороны стартапа.Поэтому мы составили список из восьми мощных советов для успешного спонсорского предложения:

1. Познайте себя, свою команду и свой бизнес

Чтобы успешно получить финансирование, важно, чтобы вы четко представляли, что финансируется. Спонсоры ожидают, что вы сможете четко описать свой бизнес-план, спонсорское предложение и рынок, на котором вы находитесь. Без детального знания вашей области и способности сделать ее понятной для постороннего любой запрос на финансирование будет удовлетворен. со скептицизмом.

Очень важно, чтобы спонсор понимал, что он финансирует, и это также включает в себя знание того, на что способны вы как основатель, ваша команда и ваша компания. Всегда делайте все возможное, когда встречаетесь с возможными спонсорами. Поэтому, если у вас есть определенный опыт или навыки, убедитесь, что они выделены, чтобы ваш спонсор мог видеть, что вы достойны доверия.

2. Сосредоточьтесь на потребностях спонсора

Основатели могут хорошо знать свое дело, но им часто бывает трудно найти общий язык со спонсором.Корпоративные спонсоры рассчитывают, что приглашая их, стартап уже знаком с их миссией, предназначением и задачами. Неправильно. Понять чью-то кампанию, цель и видение не всегда легко.

Начать разговор со спонсором. Прежде всего, это могут быть каналы социальных сетей или их веб-сайт. Кроме того, является ли ваш потенциальный спонсор частной или государственной компанией? Кроме того, с чем были связаны их усилия в прошлом. Что о них говорят пресса и покупатели? Читайте обзоры и всевозможные материалы, которые вы можете найти. Попробуйте найти годовой отчет. Наконец, проверьте свою сеть на LinkedIn — контакт может связать вас с нынешним или бывшим сотрудником компании.

При построении концепции с помощью коммуникационных идей не забывайте постепенно сужать круг вопросов. Спросите об их целях как можно скорее, а затем предложите презентацию и сосредоточьтесь на том, как ваш маленький стартап может помочь им в достижении их целей. Вы когда-нибудь видели, как эта маленькая птичка чистит зубы крокодилу? Это то, что вы должны попробовать, а — помочь.

3.Знайте свой рынок и ключевые демографические данные

Знание своей целевой аудитории бесценно. Ищите возможные пересечения демографических точек со своим спонсором. Если вашим ключевым сегментом клиентов являются дети и пожилой мужчина с проблемами с сердцем, это может быть непросто. Вы должны быть творческими.

Лучший способ найти то, что у вас есть общего, — провести исследование. Начните с последних статистических данных и демографических исследований. Поищите в Интернете статистику по обеим целевым демографическим группам. Начните с изучения того, что нужно целевой аудитории и на что она надеется.Что они используют или читают, куда ходят, когда, почему, как часто и т. д.

4. Найдите способ, чтобы ваше сообщение было услышано — создайте надежную платформу

Спонсоры хотели бы видеть, что вы сделали все возможное для развития надежных каналов связи. Кроме того, чем более широкий охват вы можете предложить людям, тем лучше. Как вы обращаетесь к людям — через блог, прессу, видео, электронную почту, сообщения в социальных сетях и т. д.?

Спонсоры проекта также хотят знать о вашей команде и ее прошлом.Таким образом, лучшие стартапы имеют хорошую групповую динамику внутри компании. Все дело в том, как люди преодолевают трудности и превращают культурные различия в источник вдохновения и общих усилий.

Если все, что у вас есть, это новорождённый стартап, без каких-либо развитых каналов коммуникации, охватывающих тонны людей, то обращайтесь к тем, у кого они есть. Заимствуйте доверие, написав о них — гостевые посты — хорошее начало, заимствуйте посты в СМИ, появляясь в комментариях и совместных предприятиях, помните о совместном брендинге и его преимуществах.

Согласно бестселлеру «Семь дней» есть модифицированная версия принципа Парето, когда вместо 80/20 он становится новым правилом 30/70, которое кажется особенно актуальным. В результате, когда вы слишком малы, начните с направления 70 % своих усилий на расширение за счет внешних коммуникаций и сетей, а 30 % — на собственной платформе. Когда вы станете больше, сделайте наоборот — подкрутите цифры и сосредоточьтесь на 70% на своей платформе и только на 30% на внешних каналах.

5. Нажмите на Маркетинг, ориентированный на ценность

У компаний есть миссия, видение и ценности, как и у людей, они просто более крупные организмы. Если мы на секунду представим, что компании — это корпоративные граждане, большие и малые, объединяющие усилия для достижения общей благородной цели, это может творить чудеса. Когда стартап и спонсор объединяют усилия в рекламном партнерстве, помогающем сообществу, они могут оказать большее влияние.

В результате он зажигает всех нас целеустремленностью и страстью. Поэтому люди, как правило, покупают у больших или малых компаний, если они отдают и действуют как часть сообщества.

В заключение, свяжите свой бренд с позитивной работой. Следовательно, здесь возникает «эффект ореола», который может быть выгодным долгосрочным результатом для всех вовлеченных сторон.

6. Сделайте предложение о спонсорстве никто не может сказать «НЕТ» на

Предложение о спонсорстве является жизненно важным элементом, когда речь идет о том, чтобы поделиться своим видением. Прежде чем продвигать свою идею, вам нужно убедительное коммерческое предложение. Это мини-бизнес-план, в котором кратко объясняется, почему ваши идеи заслуживают внимания.

Сосредоточьтесь на ценностном предложении и возможностях.Особенно актуальным может быть добавление моментальных снимков вашей миссии, видения и ценностей, демографических данных, маркетинговой стратегии, целей и медиа-каналов. Кроме того, для проверки добавьте что-нибудь о своих партнерах и советниках.

Следовательно, закончим перечислением льгот для спонсоров, гонораров и ожидаемого воздействия на сообщество.

7. Недостающее можно одолжить

Все дело в клиентском опыте. Если вы хотите, чтобы ваше сообщение было услышано, постарайтесь оставить после себя положительный след.Все, чего хотят корпоративные спонсоры, — это хороший опыт.

Поэтому, если у вас его нет, посмотрите, у кого он есть. Рассказывание историй мощно. Поэтому расскажите о своем прошлом опыте и расскажите, как вы познакомились с влиятельным лицом или прочитали этот бестселлер.

Помогите потенциальному корпоративному спонсору понять, как вы генерируете свои идеи и кто является вашим источником вдохновения. В результате вы помогаете окружающим относиться, если не к вам, то к вашим образцам для подражания. Это называется «перенос».

Если вы окружите себя мудрыми и влиятельными людьми, то на подсознательном уровне вас будут воспринимать как человека, имеющего с ними много общего.

Ты помнишь, как твоя мама говорила тебе выбирать друзей с умом, потому что все, что они делают, будет оцениваться по твоим собственным поступкам? Это тоже самое. Вы должны сосредоточиться на отправке правильных сигналов там, где вы принадлежите.

8. Честность — это не просто слово

Больше всего ваш бренд будет хорошо восприниматься, когда он демонстрирует целостность и доверие.Поэтому, если вы вносите постоянные изменения, это посылает сообщение — «Я как подросток — развиваюсь, все еще ищу себя».

Прежде всего, узнайте, кто вы, что символизирует ваш бренд. Корпоративные спонсоры могут попробовать вас протестировать, чтобы узнать, как вы поведете себя в новой ситуации. Кроме того, соблюдайте этикет. Доставить вовремя. Будьте там вовремя. Кроме того, стойте на своем. И, наконец, все, что нужно знать вашим будущим партнерам, — это то, можно ли вам доверить управление имиджем их бренда в долгосрочной перспективе.

Вот список крупных компаний, которые делают все возможное, чтобы протянуть руку помощи стартапам и новым предприятиям:

 

1.

Торговая площадка TOMS

Фонд социального предпринимательства TOMS инвестирует в многообещающие стартапы, которые могут изменить ситуацию. Этот крупный бренд делает огромные усилия, чтобы помочь социальным предпринимателям добиться успеха. TOMS предоставил 30 стартапам массу возможностей для своей аудитории. Среди них LSTN, Lxmi, Cotopaxi, Thrivemarket, Andela, Kairoshq, Artlifting, Change, Ava, Owletcare, Rubiconglobal.

Чтобы углубиться, ознакомьтесь с этим материалом Бриджит Хилтон из LSTN Headphones Opens a New Window.

2. Веб-сервисы Amazon

Amazon Web Services (AWS) изменил правила игры для многих стартапов.

стартапов, таких как Airbnb (и партнеры), Netflix, Slack и Spotify, используют свою инфраструктуру в облаке Amazon Web Services (AWS).

историй успеха Mor: Olioex, Getonce, Monzo, Crowdcube, Yoyo, Unmade, Starlingbank.

Чтобы узнать больше, ознакомьтесь с этим материалом Уэйда Фостера из Zapier.

3. Американ Экспресс

American Express — это бренд, который действительно заботится об успехе стартапов и владельцев малого бизнеса. OPEN Forum был среди владельцев малого бизнеса с ценным контентом.

Чтобы узнать больше, ознакомьтесь с этим материалом Джона Холла из Influence & Co.

4. Лореаль

В последние несколько лет компания L’Oreal оказала огромную помощь технологическим стартапам благодаря феноменальной программе «Женщины в цифрах NEXT Generation». Poshly был удостоен награды за продвижение технологий персонализации для индустрии красоты, и благодаря программе мы смогли привлечь лиц, принимающих решения, и работать с руководителями над созданием дорожной карты.

Чтобы углубиться, ознакомьтесь с этим материалом Дорин Блох из Poshly Inc.

5. Центр предпринимателей Dell

Центр предпринимателей Dell поддерживает и спонсирует стартапы. Ингрид Вандервельдт (EIR Dell) и ее команда делают все возможное, чтобы помочь стартапам добиться успеха. Мы получили помощь в виде кредитной линии, консьержа Dell, листинга на торговой площадке, предложений корпоративным покупателям, инфраструктуры, масштабируемости и даже поездки в Хэмптонс.

Чтобы углубиться, ознакомьтесь с этим материалом.

6. Кока-Кола

Coca-Cola спонсирует Startup Weekend и предоставляет информацию и опыт, чтобы помочь стартапам начать работу. Если вы стремитесь добиться успеха за короткий период времени, он также предлагает множество возможностей в сфере спонсорских возможностей.

Чтобы узнать больше, ознакомьтесь с этим материалом Эндрю Шраге из Money Crashers Personal Finance.

7. Фонд Тори Берч

Тори Берч использовала свой собственный опыт работы с брендами и сеть контактов, чтобы помочь начинающим женщинам-предпринимателям получить доступ к влиятельным консультантам и ресурсам, которые могут помочь компаниям начать работу и масштабироваться.

Чтобы углубиться, ознакомьтесь с этим материалом Лорен Перкинс из Perks Consulting.

8. Американ Эйрлайнз

American Airlines проделывает феноменальную работу по предоставлению ресурсов стартапам, у которых обычно нет денежных средств для полетов или маркетингового бюджета. Иногда посещение этой личной встречи или конференции может быть разницей между успехом и неудачей.

Чтобы углубиться, ознакомьтесь с этим материалом Брента Бешора из Adventur.es.

9.Индиегого

Indiegogo прилагает все усилия, чтобы помочь стартапам охватить огромную аудиторию, собрать деньги за счет предварительных заказов и получить мгновенную проверку своих идей и целевых рынков. Это три самые важные вещи для стартапа и три из многих преимуществ успешной кампании на Indiegogo. Открытая политика Indiegogo позволяет проявить максимум творчества.

Чтобы узнать больше, ознакомьтесь с этим материалом Эндрю Томаса из SkyBell.

10. Офисный склад

Office Depot создал портал, специально предназначенный для обучения и поддержки владельцев малого бизнеса и предпринимателей.Small Biz Club предоставляет советы и инструменты, которые помогут компаниям расти. Они также поддерживают двух предпринимателей, спонсируя нашу работу по их публикации.

Начните свой бизнес с Office Depot (ODP –  Получите отчет ) запустил сервис, чтобы помочь стартапам и малым предприятиям начать работу, получить советы, наставничество и спонсорство.

Чтобы углубиться, ознакомьтесь с этим материалом Келси Мейер из Influence & Co.

11. Твиттер

Несколько лет назад Twitter выпустил свой фреймворк начальной загрузки, и он изменил способ создания веб-сайтов стартапами.Вместо того, чтобы изо всех сил пытаться сделать свои первые сайты красивыми и автоматически реагировать на маленькие экраны, стартапы могут скачать бесплатное программное обеспечение из Twitter, которое очень быстро сделает веб-сайт достойным. Они сэкономили стартапам бесчисленное количество часов работы.

Чтобы углубиться, ознакомьтесь с этим материалом Райана Бакли из Scripted, Inc.

12. Каплан

Совсем недавно Kaplan запустил EdTech Accelerator в партнерстве с TechStars. Kaplan предоставил предпринимателям доступ к образовательным технологиям, отраслевым наставникам, ресурсам, спонсорам и инвестиционным возможностям.

Чтобы углубиться, ознакомьтесь с этим материалом Эндрю Файада из eLearning Mind.

13. АФИ

American Family Insurance приложила огромные усилия, чтобы помочь сообществу стартапов через программу DreamBank. Он также предоставляет семинары, сетевые мероприятия, наставничество и спонсорство для стартапов, которые ищут руководство.

Чтобы узнать больше, ознакомьтесь с этим материалом Хайди Оллстоп из Spill

.

Заключение

— Спонсорство может стать мощным способом стремительного развития нового бизнеса.

— Корпорации тоже ищут стартапы. Небольшой стартап может быть именно тем, что им нужно.

-Сделайте следующий шаг.

Загляни в будущее. Оценщик здесь, чтобы помочь инвесторам и стартапам установить отношения и создать обширную сеть существующих и новых компаний.

Прежде всего, если вы грамотно сгруппируете свои усилия, спонсорство стартапов может принести результаты, намного превосходящие ваши ожидания. Следовательно, многие считают это абсолютно необходимым шагом для создания положительной узнаваемости бренда.

Если вы еще не готовы к спонсорству, в Valuer мы всегда можем предложить профессиональное руководство, поддержку и помочь вам сделать все возможное.

В заключение: создайте ценность. Стройте сети. Укрепляйте доверие. Объединяйте усилия с другими, создавая ценность. Учитесь и совершенствуйтесь постоянно. Выбирайте партнеров с умом. Ассоциация — это восприятие. Восприятие — это реальность.

 

 

Список лучших спонсорских компаний

Этот профиль нельзя изменить

Общее количество организаций, связанных с этим хабом

Отрасли, которые определяют хаб

Дополнительный набор отраслей, которые определяют хаб наиболее активные хабы

Общее количество учредителей организаций в хабе

Средняя дата основания Организации

Процент организаций в этом хабе, которые были приобретены

Процент организаций в этом хабе, которые являются некоммерческими

Итого количество коммерческих компаний в этом хабе

Общее количество некоммерческих компаний в этом хабе

Последний раунд финансирования Тип организаций в хабе (т. грамм. Серия A, Seed, Private Equity)

Среднее значение рейтинга Crunchbase для организаций в этом центре

Название организации: Название организации

Общая сумма финансирования: Общая сумма, привлеченная во всех раундах финансирования

CB Rank (Организация) : Алгоритмический рейтинг, присвоенный 100 000 наиболее активных организаций.

Оценка тренда (30 дней): изменение рейтинга за последние 30 дней с использованием оценки от -10 до 10

Общее количество раундов финансирования, связанных с этим хабом

Всего сумма финансирования, привлеченная во всех раундах финансирования

Общее количество приобретений, сделанных организациями в хабе

Дата объявления: дата публичного объявления раунда финансирования

Название организации: название организации, получившей финансирование

Название транзакции: Авто — сгенерированное имя транзакции (т.грамм. Angel — Uber)

Привлеченные деньги: Сумма денег, привлеченная в раунде финансирования

Дата объявления: Дата объявления об инвестициях

Имя инвестора: Имя инвестора, который участвовал в инвестициях

Раунд финансирования: Название финансирования раунд, в котором осуществляются инвестиции

Количество инвесторов: общее количество инвесторов в раунде финансирования

Общее количество ведущих инвестиционных фирм и индивидуальных инвесторов, которые инвестировали в организации этого хаба

Общее количество инвестиционных компаний и индивидуальных инвесторов, которые инвестировали в организациях этого центра

Имя организации/лица: Название организации или лица

Местонахождение: Штаб-квартира организации

Тип инвестора: Описывает тип инвестора, которым является данная организация или лицо (например,грамм. Angel, Fund of Funds, Venture Capital)

Дата объявления: Дата объявления о приобретении

Имя приобретателя: Название приобретающей организации

Название транзакции: Автоматически сгенерированное название транзакции (например, WhatsApp приобретен Facebook)

Цена : Цена приобретения

Общее количество людей, связанных с этим хабом

Полное имя: Имя и фамилия лица

Основная организация: Организация, связанная с основной работой человека

Основная должность: Основная работа человека title

CB Rank (Person): Алгоритмический рейтинг, присвоенный 100 000 наиболее активных людей

Общее количество событий, связанных с этим центромграмм. Япония, Сан-Франциско, Европа, Азия)

Дата начала: Дата начала мероприятия

CB Rank (Event): Алгоритмический рейтинг, присвоенный 100 000 наиболее активных мероприятий

5 признаков, необходимых для создания программы спонсорства стартапов

В начале любой стартап чаще всего наполнен неизвестным. Как вы можете продавать на скудный бюджет? Как вы достигнете своего целевого рынка? Есть масса вопросов, но одно можно сказать наверняка: приятно видеть, как ваш маленький стартап начинает развиваться.

По мере того, как вы приобретаете клиентов и ваша клиентская база растет, как только вы начинаете получать прибыль, вполне естественно начать думать о следующем шаге вперед. Это не решение, которое следует принимать легкомысленно. Финансирование стало только труднее получать, и оно не всегда является приемлемым вариантом для начинающих основателей. Но как только у вас есть ключевые структурные части вашего бизнеса, спонсорство часто становится вариантом для стартапов с хорошо сформированной концепцией.

Откуда вы знаете, что вы действительно готовы открыть перспективное корпоративное спонсорство или инвестиционные возможности?

Вот несколько признаков того, что ваша организация готова начать продвигать оба…

Вы доверяете своей команде

Твердый выбор соучредителей может создать или разрушить успех компании. В первые дни это ваши ключевые участники, и они должны быть готовы вкладывать в организацию столько же труда, сколько и вы.

Крайне важно доверять своей команде, какой бы маленькой она ни была, и знать, что они привержены вашей бизнес-концепции. Это может быть проблематично, если сотрудники слишком напряжены; не имеет значения, насколько они талантливы или насколько они вложены в вашу концепцию. Держите свою команду в постоянном напряжении, вы на пути к выгоранию, которое никому не поможет достичь своих целей.

Выгорание вашей команды увеличивает вероятность того, что ваши основные заинтересованные лица не останутся с компанией. Наличие вашей основной команды ставит вашу организацию в выгодное положение, когда вы выбираете спонсоров или пытаетесь найти другой источник финансирования. Это тот момент, когда многие стартапы готовы принять ангела-инвестора — физических лиц, которые заработали доход, превышающий 200 000 долларов, или имеют собственный капитал более 1 миллиона долларов.

Эти люди доступны в любой отрасли и особенно полезны для предпринимателей, которые вышли за рамки начальной стадии финансирования, но еще не имеют значительных доходов, необходимых для привлечения венчурного финансирования.

Надежные организационные процессы

Это обычная ловушка стартап-культуры, и из-за нее слишком много стартапов терпят неудачу, потому что они сосредоточены исключительно на росте и в конечном итоге забывают об основах. Вы не можете ходить, пока не начнете ползать! Даже такие простые действия, как определение ваших внутренних процессов и вашего уникального торгового предложения, могут помочь вам сформировать проверенную бизнес-концепцию.

Ваша организационная структура должна быть создана с самого начала, чтобы все было организовано и команда оставалась сосредоточенной.

Убедившись, что у вас есть надежная структура в вашей организации, вы сможете доказать ценность и рентабельность ваших инвестиций вашим потенциальным спонсорам и инвесторам. Все чаще и чаще решения о спонсорстве определяются реальной экономической ценностью этих отношений. Когда вы работаете над подтверждением окупаемости инвестиций в свои презентации, очень важно уделять больше внимания метрикам, тому, как вы поможете потенциальным клиентам измерить их прибыль, и всей работе, связанной с тем, чтобы помочь им достичь своих целей.

Однако при поиске прямого финансирования создание надлежащей организационной инфраструктуры на раннем этапе даст вам возможность получать финансирование из нескольких источников дохода, включая личных и посевных инвесторов на данном этапе.На раннем этапе наличие надежной организационной инфраструктуры помогает задокументировать ваш путь, помимо получения финансирования, независимо от того, откуда оно исходит. Принятие этих решений на ранней стадии поможет вам подтвердить свою бизнес-концепцию перед другими.

У вас положительный денежный поток

Хорошее управление денежными потоками, сведенное к самой простой сути, означает, что ключевые принципы понимают каждый полученный доллар и каждый потраченный доллар и никогда не делегируют этот ключевой процесс. Высшее руководство должно контролировать приток и отток денежных средств — они всегда должны тщательно проверять каждый потраченный доллар и работать над мотивацией тех, кто должен заплатить свои доллары.

Масштабирование увеличивает затраты, необходимые для ведения бизнеса, и часто это происходит до того, как вы сможете получать дополнительный доход традиционным способом, которым ваша компания получает продажи. Это идеальный сценарий, когда было бы уместно представить потенциальных корпоративных спонсоров.

Независимо от того, ищете ли вы венчурное финансирование или предлагаете спонсорство, вы должны убедиться, что ваша организация находится в плюсе (или у нее есть проверенный план, как это сделать).Венчурные капиталисты используются только после того, как стартап начал приносить значительный доход. Это важные игроки в вашей сфере — они обычно вкладывают значительные суммы денег в организации (в среднем около 10 миллионов долларов). Венчурные капиталисты, как правило, получают большую часть своей прибыли за счет процентных ставок — процента, полученного в качестве компенсации от прибыли хедж-фонда или частного капитала.

Привлечение спонсоров для вашего стартапа — это игра с числами. Самая большая ошибка, которую вы можете совершить, — это слишком рано сосредоточиться на «идеальном» спонсоре для вашего бизнеса.Если вы управляете прибыльным, хорошо управляемым стартапом, вы можете начать более разборчиво работать только со спонсорами мечты, но когда вы только начинаете и ищете приток денег, чтобы сделать ваш бизнес жизнеспособным, нельзя быть слишком придирчивым.

Ключевым моментом здесь является прозрачность — очевидно, вы ищете «партнеров», которые помогут добиться успеха в достижении организационных целей и стремлении к масштабированию, но уточните: вы также ищете финансовую поддержку. Постарайтесь сделать это как можно более прозрачным как можно раньше.Это позволяет избежать долгого и затянувшегося процесса презентации, когда потенциальный спонсор никогда не берет на себя обязательств. Это пустая трата времени и труда, и это особенно обременительно, если вы делаете питч только для относительно небольших чисел (что вы, вероятно, сделаете поначалу).

Вы не можете удовлетворить спрос

С этой проблемой часто сталкиваются индивидуальные предприниматели и начинающие стартапы. Когда вы будете готовы к резкому росту, к вам будет приходить больше клиентов, чем вы могли бы обработать самостоятельно, и у вас остается два варианта: либо вы отказываетесь от клиентов, либо нанимаете дополнительную помощь, чтобы помочь с нагрузкой клиентов. .

Вы не хотите застрять в ситуации, когда вы теряете новые возможности на данном этапе. Не становитесь жертвой узких мест производительности, когда это необходимо. Независимо от вашей отрасли, стабильный спрос, вероятно, является лучшим признаком того, что ваша организация находится в идеальном месте для роста.

Вы прочитали мелкий шрифт

Основатели часто совершают ошибку, так тщательно концентрируясь на росте и доходах, что забывают упускать из виду любые юридические последствия, связанные с развитием их бизнеса. По мере роста бизнеса растет и постоянно растущий список правительственных постановлений, которым они должны следовать. Регуляторные ограничения могут стать особенно запутанными для компаний, которые выходят на международный уровень. Бизнес может быстро осложниться, если вы войдете в эти воды, не знакомые с правилами вашего нового неосвоенного рынка.

Когда ваше исследование будет завершено, вы можете уверенно продолжать, зная, что вы не будете нарушать какие-либо местные или федеральные правила, которые могут остановить, приостановить или задержать рост вашей молодой компании.

Это также важно при поиске спонсоров и инвесторов — потенциальные спонсоры и инвесторы хотят быть уверенными в том, что их партнерство с вашей организацией не приведет к возникновению противоречий в отношении их бренда. Инвесторы не захотят инвестировать в компанию, которая попала в серьезную юридическую проблему, а бренды, заинтересованные в спонсорстве, опасаются быть связанными с противоречивыми PR-кошмарами. Убедитесь, что вы продолжаете, зная, как выглядит юридическая ситуация, чтобы вас не застали врасплох.

Об авторе

Кристен Боуи — лидер в области маркетинга, прокладывающая путь с помощью решений, основанных на данных. Когда она не пишет для идейного лидера и не создает предложения о спонсорстве в Qwilr, она тусуется со своими двумя городскими карликовыми козами, рисует или смотрит местную группу. Свяжитесь с ней на LinkedIn, Facebook и Twitter.

Стать спонсором | Startup Grind

Стать спонсором | Стартап Мы используем файлы cookie, чтобы обеспечить вам максимальное удобство на нашем веб-сайте.Продолжая посещение веб-сайта, вы даете согласие на использование файлов cookie. Если вы хотите узнать больше об используемых нами файлах cookie, вы можете ознакомиться с нашей Политикой конфиденциальности. Переключить навигацию

Узнаваемость бренда, Лидогенерация, Идейное лидерство, Целевая сеть. Это четыре основных столпа, на которых мы строим наши партнерские отношения.

Благодаря многолетнему опыту проведения мероприятий, маркетинга, партнерства и создания сообщества стартапов наша команда уникальна среди других. Мы знаем, что нужно, чтобы воплотить партнерство в жизнь, создавая при этом ощутимые результаты, значимый опыт и немедленный эффект.

Мы гиперорганизованы, креативны и нацелены на результат. Если вы дальновидная организация, стремящаяся взаимодействовать с крупнейшим в мире сообществом стартапов на ранних стадиях, Startup Grind для вас.Давайте изучим ваши приоритеты, и вместе мы создадим партнерство, которое будет продолжать развиваться и соответствовать вашим целям.

 

Наши уникальные предложения

Некоторые из наших лучших партнерских предложений включают, но не ограничиваются:

Спонсорство

• Конференции —  Наши флагманские конференции, объединяющие тысячи стартапов для бесценного контента и нетворкинга. Лучшая возможность для брендов охватить большое количество стартапов из нашего сообщества всего за несколько дней.
• Startup Summits — Специализированные региональные или отраслевые мероприятия, специально разработанные для компаний, входящих в сообщество участников Startup Grind. Тщательно подобранная аудитория быстрорастущих стартапов.   
  • Саммит Америки — 15 сентября 2021 г. (виртуальный)
  • Саммит по продажам и маркетингу — декабрь 2022 г. (виртуальный)
  • Global Startup Summit — 28 февраля 2022 г. (прямая трансляция)
• Местное спонсорство
• Присоединяйтесь к крупнейшему в мире массовому сообществу стартапов.Экосистема нашего отделения включает более 500 городов и университетов в более чем 125 странах, которые регулярно встречаются для активной поддержки предпринимателей, стартапов и малого бизнеса на местном уровне. Воспользуйтесь нашим глобальным сообществом, чтобы представить свой бренд группам, ориентированным на регионы.
• Ознакомьтесь со списком активных местных отделений здесь.

• Спонсорство контента
• У нас есть несколько платформ, на которых можно поделиться своим сообщением, представить историю/статью, продвигать мероприятие/предложение или быть представленным в нем.В совокупности наши социальные каналы (Medium, Twitter, Instagram и т. д.) охватывают миллионы людей.
• Некоторые идеи о том, что мы можем сделать вместе: серия виртуальных мероприятий, избранная колонка на Medium, функции глобального информационного бюллетеня и многое другое!

Членство

• Партнерское членство
• Возможность получить ваше предложение для стартапов перед нашим глобальным сообществом стартапов, начиная с видимости на нашей партнерской странице и т. д.Изучите варианты вместе с нашей командой.

 

Что-то, что вы не видите в списке выше, что вы хотели бы изучить? Мы хотели бы сотрудничать и создать пакет, который уникален для ваших целей.

 

Партнеры, с которыми мы работаем

 

Стать партнером

Заполните эту форму, и наш сотрудник свяжется с вами.

Спонсоры — Предприниматели капитала

Ниже приведен список текущих спонсоров, поддерживающих Capital Entrepreneurs.Если ваша компания заинтересована в поддержке предпринимательского сообщества Мэдисона в качестве спонсора, свяжитесь с нами.

Избранные спонсоры

Джефф Веркаутерен и Мелия Картер — Verizon работает над созданием беспроводной технологии малых сот, чтобы улучшить существующую сеть 4G LTE и заложить основу для будущей сети 5G. Это особенно важно для стартап-сообщества, поскольку малые соты обеспечат сеть, необходимую для поддержки новых технологий, таких как AR/VR/MR, дронов, беспилотных автомобилей и других типов технологий, которые полагаются на быстрое и надежное мобильное соединение, в частности в густонаселенных, городских районах. [Свяжитесь с Verizon] Джо Баучер, Крейг Миллер и Дрю Курсин — Neider & Boucher представляет несколько компаний-членов Capital Entrepreneurs и имеет большой опыт предоставления юридических консультаций стартапам и новым предприятиям. Баучер также преподает в бизнес-школе UW. [Связаться с Найдером и Буше] Луэлла Шмидт – Fine Point Consulting предоставляет аутсорсинговые консультационные услуги финансового директора. Мы помогаем нашим клиентам сосредоточиться на обеспечении качества для своих клиентов, в то время как мы предоставляем качественную информацию, чтобы помочь вам принимать лучшие бизнес-решения.[Свяжитесь с Fine Point Consulting] Джош Мейнен — Baker Tilly — ведущая консалтинговая, налоговая и аудиторская фирма, чьи специализированные специалисты проводят клиентов через постоянно меняющийся деловой мир, помогая им побеждать сейчас и предвосхищать завтрашний день. Нашей основной задачей является предоставление основных бухгалтерских, налоговых и консультационных услуг, используя наш отраслевой опыт работы с клиентами, которые находятся на всех стадиях развития — от стартапов до предпринимателей, семейных предприятий и частных компаний. [Связаться с Бейкер Тилли] Дерон Керлисс – BDO USA уже более 100 лет признана ведущей организацией в области бухгалтерского, налогового, финансового консультирования и консалтинга. Предоставляя услуги широкому кругу публичных и частных компаний, BDO предлагает широкий спектр услуг и глобальные возможности в сочетании с личным вниманием опытных и преданных своему делу профессионалов. [Связаться с БДО] Мэри Стрикленд, Лаура Мюррей, Мег Престиджакомо и Джим Ходж — Baird — международная финансовая компания, принадлежащая сотрудникам, с активами клиентов на сумму 203 миллиарда долларов.Мы предоставляем клиентам услуги по управлению частным капиталом, институциональному управлению активами, частному капиталу, инвестиционно-банковским услугам и рынкам капитала через
. наши офисы в США, Европе и Азии. Как сотрудники-собственники, мы управляем в долгосрочной перспективе, постоянно наращивая возможности для наилучшего обслуживания клиентов. И мы консервативно управляем нашим балансом и капиталом, чтобы поддерживать финансовую гибкость во всех типах рыночных условий. [Связаться с Бэрдом] Alton Multhauf – First Business Bank – это публичная компания со штаб-квартирой в Висконсине, ориентированная на местный бизнес, которая остается непоколебимой на протяжении более двадцати лет.Благодаря нишевой банковской модели, которая сочетает в себе стратегические решения и непревзойденный сервис, мы фокусируемся на ваших бизнес-банках, коммерческом кредитовании, пенсионных планах компании, частном капитале и специальных финансовых потребностях. Наши специалисты станут незаменимыми катализаторами вашей стратегии финансового роста. [Свяжитесь с Первым Бизнес Банком]

Предыдущие спонсоры: Foley & Lardner LLP, TriNet, Regus, Godfrey & Kahn, gener8tor, American Family Insurance, Bluepoint Investment Counsel, Baker Tilly, Target Commercial Interiors, Findorff, Cresa, Venture Investors, Boardman & Clark, Michael Best, Golden Angels. Network, BDO и Kollath & Associates.

Rollovers as Business Start-Ups Compliance Project

Что такое Rollover as Business Start-up (ROBS)? A ROBS — это соглашение, при котором потенциальные владельцы бизнеса используют свои пенсионные фонды для оплаты расходов на открытие нового бизнеса. Планы ROBS, хотя и не считаются злоупотреблением сделкой по уклонению от уплаты налогов, вызывают сомнения, поскольку они могут принести пользу исключительно одному человеку — лицу, которое переводит свои существующие пенсионные фонды в план ROBS в рамках безналоговой сделки.Затем план ROBS использует пролонгированные активы для покупки акций нового бизнеса C Corporation.

Промоутеры агрессивно рекламируют механизмы ROBS потенциальным владельцам бизнеса. Во многих случаях компания будет обращаться в IRS за письмом о положительном решении (DL), чтобы гарантировать своим клиентам, что IRS одобряет соглашение ROBS. IRS выдает DL на основании условий плана, соответствующих требованиям Налогового кодекса (Кодекса). DL не защищают спонсоров плана от неправильного применения условий плана или от дискриминационного использования плана.Когда спонсор плана управляет планом таким образом, что это приводит к запрещенной дискриминации или участвует в запрещенных сделках, план может быть дисквалифицирован, что может привести к неблагоприятным налоговым последствиям для спонсора плана и его участников.

Планы сотрудников (EP) Проект ROBS

EP инициировал проект ROBS в 2009 году для:

• Определение характеристик соответствующих и несоответствующих планов ROBS,
• Выявление несоответствующих планов ROBS и принятие мер по их исправлению, а также
• Используйте результаты для разработки стратегий обеспечения соответствия требованиям с упором на выявленные проблемы и тенденции (например, система разрешения проблем с соблюдением планов сотрудников, руководства по исправлению, веб-информация, информационные бюллетени и выступления).

Используя проверки соответствия, мы первоначально сосредоточились на компаниях, которые спонсировали план и получили DL, но не подали форму 5500, годовой отчет/отчет о плане вознаграждений работникам, или форму 5500-EZ, годовой отчет одного участника ( владельцев и их супругов) Пенсионный план PDF и/или Форма 1120, Декларация о подоходном налоге с корпорации США.

В нашем контактном письме спонсорам плана были заданы вопросы о требованиях плана ROBS к ведению документации и предоставлению информации, в том числе:

• текущий статус плана
• история взносов плана
• информация о переносе или прямом переводе активов в план ROBS
• информация об участнике
• оценка акций и покупка акций
• общая информация о самом бизнесе
• почему не были поданы формы 5500 или 5500-EZ и/или формы 1120

Спонсор плана также может предоставить любые другие документы или материалы, которые, по его мнению, могут быть полезны для нас для рассмотрения в рамках проверки соответствия.

Результаты проекта ROBS

Новые неудачи в бизнесе

Результаты проекта ROBS показали, что, несмотря на некоторые истории успеха, большинство предприятий ROBS либо потерпели крах, либо были на пути к банкротству с высоким уровнем банкротства (делового и личного), залогов (деловых и личных) и корпоративных роспусков. отдельных государственных секретарей. Некоторые из тех, кто запустил планы ROBS, потеряли не только пенсионные накопления, накопленные за многие годы, но и свой бизнес.Большая часть пенсионных сбережений, вложенных в их неудачный план ROBS, была израсходована или «потеряна» во многих случаях еще до того, как они начали предлагать свой продукт или услугу населению. В некоторых случаях факторами были крупные регулярные гонорары промоутеров или юридические проблемы.

Отсутствие подачи формы 5500 или формы 1120

Многие спонсоры ROBS не понимали, что квалифицированный план — это отдельный объект с собственным набором требований. Промоутеры ошибочно сообщили некоторым спонсорам, что у них нет требования о подаче годовой отчетности из-за специального исключения в инструкциях к форме 5500-EZ для планов с одним участником.Исключение применяется, когда активы плана меньше указанной суммы в долларах (в настоящее время 250 000 долларов США), и план распространяется только на физическое лицо или физическое лицо и его или ее супругу, которые полностью владеют торговлей или бизнесом. Однако в соглашении ROBS план через инвестиции в акции компании, а не физическое лицо, владеет торговлей или бизнесом. Таким образом, это исключение для подачи не применяется к плану ROBS, и годовая форма 5500 по-прежнему требуется.

Особые проблемы с ROBS

Некоторые другие области, в которых план ROBS может столкнуться с проблемами:

• После того, как спонсор плана ROBS покупает акции новой компании-работодателя на средства переноса, спонсор вносит поправки в план, чтобы другие участники не могли покупать акции.
• Если спонсор изменит план, чтобы предотвратить участие других сотрудников после выдачи DL, это может нарушить квалификационные требования Кодекса. Эти типы поправок, как правило, приводят к проблемам с охватом, дискриминации и потенциально могут привести к нарушениям требований в отношении преимуществ, прав и функций.
• Плата промоутеру
• Оценка активов
• Невыдача формы 1099-R, выплаты из пенсий, аннуитетов, пенсионных планов или планов участия в прибылях, пенсионных счетов, договоров страхования и т. д.PDF, когда активы переносятся в план ROBS.

Дополнительные ресурсы

Если у вас есть вопросы

К сожалению, мы не можем ответить на технические вопросы, не связанные с вашей проверкой соответствия. Если у вас есть вопросы, связанные с учетной записью, см. раздел Услуги по работе с учетными записями клиентов EP.

.