Интервью о значении партнёрства для бизнеса

Максим Рабочий, исполнительный директор компании «ItUA»

О значении партнёрства.

Для меня партнёрство — это взаимовыгодная форма сотрудничества, при которой происходит бизнес-симбиоз между всеми заинтересованными участниками. Если от сотрудничества выигрывают все — это и есть настоящее партнёрство.

Что касается значения партнёрства, в бизнесе оно отыгрывает ключевую роль. Если вы не Бэтмен, то закрыть все ключевые потребности (свои или клиента) не получится. Ведь нельзя быть хорошим во всём, и уж тем более находиться сразу в нескольких местах. Без надёжных партнёров в одиночку Эмираты не построить.

Наши партнёры — проверенные временем люди из разных сфер бизнеса. Есть как и известные рынку игроки, так и компании, которые только начинают свой путь. Последним мы помогаем своим опытом и экспертностью, а они за это часто рекомендуют нас. В этом случае и им хорошо, и нам приятно.

О принципах выбора.

При выборе партнёра чаще всего обращаем внимание на его экспертность, кейсы, репутацию и ценности. Даже если партнёр ещё не обладает необходимой компетенцией, кейсами и репутацией, но схож с нами по ценностям — это наш партнёр. 

Главные принципы, которыми мы руководствуемся, — честность, надёжность, порядочность, уважение и искренность.

О недопустимом в партнёрстве.

Есть такое понятие в бизнесе, как «экологичность». Мы уважаем наши отношения и договорённости с партнёрами и никогда не позволим себе следующих вещей: обман, невыполнение обязательств, выставление в невыгодном свете партнёра перед третьей стороной, а также переманивание клиентов или сотрудников. Этого же мы ожидаем и от наших партнёров, ведь на этом и строится крепкий фундамент долгосрочных и взаимовыгодных отношений.

О партнёрстве с Tucha.  

Мы познакомились на партнёрском мероприятии, организованном Битрикс24. Однако, как оказалось, косвенно были знакомы и до этого. В партнёрстве с Tucha ценим дружбу и взаимопонимание. Если говорить о профессиональных аспектах, то это клиентоориентированность и качество сервиса.

Ни разу за всё время сотрудничества не слышал жалоб со стороны клиента на сервисы Tucha.

О рекомендации Tucha своим клиентам.

Настолько же уверенно советую клиентам Tucha, насколько рекомендую покупать машину марки Toyota (ведь японцы знают толк в качестве).

При работе с сервисами Tucha наш клиент получает стабильно работающую и безопасную инфраструктуру, а мы, в свою очередь, — спокойствие. Ведь так мы можем сосредоточиться на нашем самом любимом деле — разработке решений, которые автоматизируют бизнес клиента и освобождают его время.

аргументы за и против — Lemarbet

Тысячи людей работают в качестве индивидуальных предпринимателей и являются единоличными владельцами компаний. Тем не менее большая доля бизнеса основана и на партнерстве, когда руководство бизнесом осуществляется двумя и более людьми. Ведь преимуществ от сочетания навыков, опыта и финансового капитала двух людей вполне очевидны.
Но все же дружба или родственные связи и управление своим делом – это далеко не одно и то же. Несмотря на самые лучшие намерения и оптимистичные надежды, то, что начинается как безопасное и взаимовыгодное сотрудничество, в итоге может превратиться во что-то наподобие ночного кошмара.

Причем имеется в виду не управление семейным бизнесом – это другая тема с целым рядом своих особенностей – речь идет о покупке, продаже и создании бизнеса с друзьями или родственниками. Давайте рассмотрим основные аргументы сторонников и противников такого сотрудничества и подумаем, как обезопасить себя от возможных проблем, если вы все же решились на такой шаг.

Плюсы совместного бизнеса

Наши друзья – это люди, с которыми нам приятно проводить время, которые разделяют наши интересы, и просто те, к кому мы обращаемся за помощью в первую очередь. Дружеские отношения характеризуются комфортом и поддержкой, именно поэтому наличие друзей в роли деловых партнеров дает целый ряд преимуществ.

Высокий уровень доверия. С таким соучредителем вы давно знакомы и можете с полной уверенностью довериться ему в плане управления компанией. У вас есть определенное понимание того, как ваш друг ведет себя в тех или иных жизненных ситуациях, и многие проблемы могут решаться буквально на интуитивном уровне.

Совместные интересы и убеждения. Друзья, которые проводят вместе большую часть времени, скорее всего, имеют совместные интересы и разделяют ту же систему ценностей. Когда ваш лучший друг является вашим же деловым партнером, вероятно, вам будет куда проще принимать множество важных решений и преодолевать препятствия, которые могут встретиться на пути развивающегося бизнеса.

Каждый в чем-то силен. Наверняка в окружении ваших знакомых и родных найдется немало примеров историй, когда двое друзей – один активный и «пробивной», а другой тихий, но влюбленный в свою работу – начинали собственное дело и отлично преуспевали за счет того, что их сильные стороны отлично сочетались. Пример из нашей области – хороший продажник и талантливый разработчик, что является идеальной комбинацией для покорения практически любой области в IT.

Отношения, проверенные временем. Наиболее частой причиной развала компаний традиционно уже является конфликт между соучредителями. Часто люди банально просто не могут поладить друг с другом, прийти к единому мнению, найти компромисс. У друзей же подобный навык отлично отработан еще в былые времена, до начала совместного дела.

Снижение количества вложений на старте. Как ни крути, но из-за перечисленных в начале этой статьи пунктов разделять риски с другом гораздо проще, чем пытаться решить все проблемы самому. По отношению к инвестициям это правило тоже актуально. Во-первых, все ваши расходы делятся на двоих. Ну а во-вторых, при условии нехватки денег вы можете компенсировать это собственным временем, ведь в вашем распоряжении будет уже не 8, а целых 16 часов.

Психологический комфорт. Сложно объяснить эту человеческую особенность, но это остается фактом – с другом гораздо легче начинать любое дело. Вы можете долгие годы мечтать о собственном деле, но так и не решиться сделать первый шаг до тех пор, пока аналогичное желание не появится у кого-то из друзей. И тогда уже вместе, с горящими глазами, можно отправляться на покорение высот предпринимательства.

Дело в том, что современный человек проводит действительно очень много времени на работе. А значит, люди, с которыми вы в это время общаетесь, станут составляющей вашей жизни, нравится вам это или нет.

Научно доказанный факт, что качество отношений с коллегами во многом оказывает влияние и на качество нашей работы. В конце концов, если не доверять своим друзьям и родным, то кому вообще в этом мире можно доверять?

Бизнес с друзьями: основные минусы

У медали всегда две стороны, и те же самые преимущества, которые дают нам дружеские отношения, могут стать причиной серьезных проблем, если попробовать спроектировать их в суровый мир бизнеса. Имейте это в виду, ведь существует немало веских причин, почему не стоит начинать бизнес с друзьями, и вот основные из них.

Взгляды на бизнес могут быть разными. При запуске бизнеса с другом или кем-то из родственников очень заманчиво верить, что ваши существующие отношения можно будет легко перевести в коммерческий союз. Тем не менее даже у людей с одинаковыми ценностями и жизненной философией подходы к решению различных предпринимательских задач могут существенно отличаться. При создании бизнес-модели или формировании корпоративной культуры это может спровоцировать конфликты, которые способны подорвать даже самые прочные отношения.

Кто из нас босс? Если четкое распределение ролей отсутствует, например при партнерстве в формате 50/50, деловое партнерство несет в себе риск двусмысленного восприятия лидерства. В итоге это может привести к борьбе за власть между партнерами, что затронет все аспекты развития компании и приведет к различию в видении тактики и стратегии дальнейшей работы.

Цена неудачи намного выше. Согласно статистике, около 80% новых предприятий прекращает работу в первый год своего существования. Для владельца бизнеса обычно это оборачивается только финансовыми потерями. А вот для тех, кто начинает свое дело в формате партнерства, цена ошибки значительно выше, ведь, помимо потери денег, неудача может повлиять и на вашу личную жизнь, испортив дружеские отношения.

Ваши цели могут отличаться. Ваша мотивация для ведения бизнеса может сильно отличаться от мотивации вашего партнера, и это первый тревожный звоночек, если вы понимаете это уже на старте. Принципиальные различия неминуемо спровоцируют конфликт, вопрос только в том, когда это произойдет.

Например, вы можете преследовать долгосрочные цели, стремясь построить бизнес на десятилетия, настоящий бренд. В то же время ваш партнер не хочет ничего большего, чем просто заработать деньги, чтобы увеличить свои существующие доходы. Успешное коммерческое партнерство возможно лишь на основе общей цели, совместных ценностей и стремлений.

Эмоции вместо холодного расчета. Руководствуясь отношениями вместо рационального планирования, возможно, придется идти на компромисс во многих вопросах. Например, у вашего партнера может не хватать необходимых бизнесу компетенции и опыта, вам трудно будет адекватно оценить производительность друг друга, да и потенциальное воздействие негативной критики может иметь разрушительные последствия.

В то же время, имея дело с наемными сотрудниками, вы можете позволить себе принимать решения, исходя из объективной реальности и рациональной оценки ситуации, что для любого бизнеса будет вариантом куда более предпочтительным.

Успех тоже несет риски. Вполне логично, что отношения могут пострадать из-за неудач в бизнесе. Однако есть вероятность, что они могут измениться и в том случае, если предприятие окажется успешным. Упорное стремление к успеху и достижению целей могут до неузнаваемости изменить поведение любого человека, создав дистанцию в отношениях между друзьями. Да и конфликт на почве распределения прибыли тоже никто не отменял.

Бизнес не всегда в приоритете. И причин этому может быть очень много. Например, изменение определенных личных обстоятельств способно заставить одного партнера существенно больше времени уделять другим вещам. Это может быть брак, появление детей, новые интересы и потребности.

Даже если оба партнера имеют схожее мировоззрение и одинаковые цели, под влиянием непредвиденных обстоятельств приоритеты могут сильно измениться. Такая ситуация спопобна формироваться как постепенно, так и возникнуть в течение короткого времени, снижая возможности для маневра.

Перечисленные плюсы и минусы позволят вам провести более объективную оценку своих планов с учетом возможных рисков.

10 советов, которые помогут вам избежать проблем

Итак, если вы все же приняли решение организовать совместный бизнес с друзьями или родственниками, вот несколько советов, которые помогут вам достичь успеха в этом деле.

Определитесь с целями. Цели партнерства и общего дела должны быть четко определены и оговорены заранее. Если они приемлемы для каждой из сторон, это поможет авансом решить множество возможных проблем. Также обязательно нужно следить за определенными показателями в бизнесе и предусмотреть ответственность за возможный ущерб компании по вине одного из партнеров.

В любом случае нужно быть готовым к тому, что вы вступаете в азартную игру, ставки в которой довольно высоки для каждой из сторон.

Обозначьте роли. Практически все эксперты сходятся во мнении, что четкое распределение ролей каждого из партнеров по бизнесу во многом являются решающим моментом для успешной работы. Таким образом, вы выполняете свои задачи, а ваш партнер делает свою работу и вы не мешаете друг другу. Например, один занимается производством, а другой – маркетингом и продажами.

Будьте готовы к неожиданностям. Говорят, что для того, чтобы по-настоящему узнать человека, необходимо пожить рядом с ним некоторое время. В данном случае это тоже справедливо. Вам может казаться, что ваш друг почти идеально вам подходит в качестве бизнес-партнера, но в итоге может оказаться, что все совершенно не так. С другой стороны, если вы не ошиблись и получили компетентного в своем деле и верного ему компаньона, ваше уважение друг к другу будет только расти.

Дополняете ли вы друг друга? Убедитесь, что вы начинаете бизнес с другом, потому что это будет действительно полезно для вас двоих, а не только потому, что вам приятно проводить время вместе. Очень хорошо, если компетенции одного из вас перекрывают слабые места другого, таким образом как команда вы будете действительно сильны. Убедитесь, что вы оба нормально воспринимаете конструктивную критику и уважаете мнение своего партнера.

Будьте в первую очередь профессионалами. А уже потом – друзьями. Поставьте на первое место именно совместное дело и делайте ставку на профессионализм в решении важных вопросов. Например, когда речь идет о серьезных финансовых вопросах, от шуток лучше удержаться.

Оговорите все заранее. Вплоть до ситуации, что будет, если один из соучредителей решит выйти из бизнеса. Это подразумевает как юридический договор, с правами и обязательствами сторон, так и просто документ, в котором в письменной форме четко указано ваше видение развития компании, доли в собственности, условия разрешения конфликтов и другие важные моменты.

Любой альянс лучше всего держится не на честном слове, а на основе правового договора. Без такого документа вы будете сильно уязвимы в случае потенциальных осложнений, которые могут негативно повлиять на ваш бизнес и дружбу.

Демократии здесь места нет. С детства нас учат избегать конфликтов и в случае возникновения спорных ситуаций искать компромиссы. Но бизнес — это не детский сад, и всеобщая справедливость не является приоритетом для предпринимателей, особенно на ранних этапах развития. Будьте готовы принимать жесткие решения, если это оправдано. Иногда для того чтобы сдвинуться с мертвой точки, нет времени для обсуждений, нужно просто действовать.

Убедитесь, что у вас общие мотивы. Как правило, с друзьями легко начинать что-то новое, ведь это не только весело, но и прибыльно. Но если ваши мотивы отличаются, а цели не совпадают, можно не сомневаться, что через несколько месяцев ваше сотрудничество прекратится. Одним словом, если вы не хотите отдавать долги, потеряв при этом друга, убедитесь, что мотивы у вас одни и те же.

Не позволяйте деньгам стать проблемой. У денег есть «удивительное» свойство – они могут рассорить даже лучших друзей. Поэтому лучше всего, если с самого начала вы обеспечите полную прозрачность относительно всех финансовых аспектов предприятия. Наём бухгалтера является одним из проверенных способов обезличить вопросы управления денежными потоками. Ни один из партнеров не должен иметь возможности в любой момент снять деньги со счета без ведома и согласия другой стороны.

Общение и еще раз общение. Не стоит приуменьшать важность искреннего и частого общения друг с другом. Общение всегда важно, и его значение усиливается, если вам приходится работать с близким человеком. Если у вас возникают сомнения или вы чувствуете беспокойство по поводу чего-либо, не стоит держать это в себе, позволяя напряженности нарастать.

Если для того, чтобы избежать недопонимания, достаточно нескольких вопросов по электронной почте или телефонного звонка, так возьмите и сделайте это. Избегайте путаницы и обид, и вы будете приятно удивлены тем, насколько быстрее продвинутся дела.

Как вы уже поняли, доверие – это хорошо, но для построения успешного дела вам придется выйти за его границы, построив отношения по новым правилам. В любое время первоначальные благоприятные обстоятельства могут измениться, и к этому нужно быть готовым.

Решение принимать вам!

Идея делать бизнес вместе с близкими вам людьми кажется замечательной, с минимумом рисков и огромными возможностями. Конечно, иногда так и бывает, но зачастую ситуация противоположная.

Как и во многих других вещах, в бизнесе полезно предугадывать все возможные сценарии, рассматривая не только перспективы, но и прогнозируя риск и альтернативные варианты. Подумайте, стоит ли выгода от совместного бизнеса рисков, связанных с возможными последствиями для дружбы и отношений. Быть может, лучше заниматься всем самостоятельно, а нужных людей попросту нанять.

• Автор: Владимир Федоричак

Лекция 3. Взаимовыгодное сотрудничество: катализатор эффективного планирования бизнеса

Бизнес-план — это подробный документ, в котором изложена вся необходимая информация касательно стратегических и функциональных составляющих деятельности креативного предприятия, ориентированного на международный рынок.

По объему бизнес-план может быть абсолютно разным — от нескольких страниц до нескольких глав. План должен быть составлен с учетом интересов четырех основных сторон:

• Интересов предпринимателя: является ли этот план привлекательным для нас как для предпринимателей, соответствует ли он нашим целям, задачам и возможностям?

• Интересов клиентов/аудитории: кто будет покупателем, участником, зрителем, потребителем этого конкретного креативного продукта или услуги?

• Интересов инвестора: чем этот бизнес может заинтересовать инвесторов так, что они сразу захотят вложить в него деньги?

• Интересов партнера: какие потенциальные преимущества получат наши партнеры и внешние заинтересованные стороны, если они присоединятся к новому предприятию?

Общую структуру бизнес-плана для новой креативной компании можно разделить на четыре основные части, которые достаточно подробно изложены в моих книгах «Международная предпринимательская деятельность в сфере искусства» (2016) и «Стратегический менеджмент в сфере искусства» (2012):

• Вводная часть. Включает обзор основных этапов и краткие сведения о креативном предприятии — его миссию, видение, цели, программные области, конкурентные преимущества и уникальность, предлагаемые товары и услуги культурного характера, будущие направления деятельности.

• Аналитическая часть. Здесь излагаются достаточные доказательства о результатах исследований макро- и микросреды, в том числе потенциальные коммерческие и социальные возможности. Результаты анализа отрасли и рынка определяют уровень конкуренции, барьеры для выхода на рынок, а также размер и сегментацию потенциального рынка.

• Концептуальная часть. Содержит описание возможностей, основных причин и мотивов, побудивших к созданию креативного предприятия, а также подробное изложение идеи, которая должна соответствовать внешним тенденциям, возможностям и потребностям.

• Практическая часть. Эта часть охватывает основные функциональные направления креативной и коммерческой деятельности, например: управление творческим процессом, управление кадрами, маркетинг, финансы и другие корпоративные функции.

Вторая часть лекции посвящена взаимовыгодному сотрудничеству и стратегиям взаимодействия, используемым в сфере искусства, которые служат мощным источником новаторских идей и новых бизнес-моделей. Разработка бизнес-плана, основанного на принципах взаимовыгодного и коллективного сотрудничества в сфере искусства, в результате значительно повышает эффективность.

Взаимовыгодное сотрудничество

В 21-ом веке возможности проектов и организаций в сфере искусства и культуры, их влияние и эффективность бизнес-моделей выходят далеко за рамки этой сферы и способствуют установлению связей с другими направлениями отрасли и социальными сферами. «Взаимовыгодное сотрудничество» означает межсекторальное взаимодействие между видами искусства и отраслями творческой индустрии, а также между сферой культуры и искусства и другими секторами, например: коммерческие организации, технологические компании, градостроительство, учебные заведения, организации, занимающиеся вопросами устойчивого развития, и многие другие.

Мы рассмотрим сущность и преимущества этих видов взаимовыгодного сотрудничества.

Преимущество отраслей креативной индустрии состоит в том, что все они между собой связаны и многие бизнес-модели в сфере искусства основаны на этой связи. Межсекторальное сотрудничество предлагает возможности для нового сочетания знаний, способствует появлению новых продуктов и компаний, которые не только ведут коммерческую деятельность, но и преследуют социальные цели, а также в значительной степени повышает уровень обслуживания клиентов. Важно отметить, что развитие креативных индустрий обеспечивает сопутствующие эффекты в экономическом развитии региона или города: например, культурный фестиваль стимулирует развитие местного гостиничного и ресторанного бизнеса, транспортных услуг и т. д. «

Сопутствующие эффекты» культуры и искусства — «процесс, при котором деятельность в креативных индустриях оказывает дальнейшее значительное влияние на определенные территории, общество или экономику вследствие избытка концепций, идей, навыков, знаний и прочих видов ресурсов».

• Совместная деятельность творческих, коммерческих и исследовательских организаций, а также учебных заведений

Примерами такой деятельности являются инкубаторы и акселераторы для начинающих предпринимателей. Если инкубаторы ассоциируются с некоммерческой организацией или университетом, а монетизирование продукта может занять годы, то акселераторы помогут быстро трансформировать идею в коммерческий продукт. Обычно акселераторы выискивают стартапы с высоким потенциалом развития, а их наставники и инструкторы предоставляют услуги, место, информацию в обмен на акции этой стартап-компании.

Креативные кластеры — одна из форм такого сотрудничества. Этот термин означает сосредоточение креативных организаций на одной территории для объединения ресурсов, и как результат оптимизации всего процесса производства и распространения продукции креативного сектора. Креативные кластеры способствуют проникновению культуры и искусства в другие области, например, в исследовательскую, научную сферу, сферу технологий, охраны окружающей среды, бизнеса и другие.

Креативные кластеры — важный вид сотрудничества, поскольку они создают новые связи и союзы, помогают находить ресурсы в конкретном месте и объединяют компетенции вовлеченных организаций, имеющих общие потребности и возможности, преграды и риски.

При помощи искусства и форм творческого самовыражения мы может изменить многие социальные убеждения и суждения, предлагая социуму новые идеи, создавая и внушая новые идеологии, побуждая к критическому мышлению. Искусство можно использовать как инструмент для повышения осведомленности о проблемах, с которыми мы сталкиваемся в повседневной жизни, например, социальная справедливость, экология, здравоохранение, наркомания, безработица и многие другие. Искусство целенаправленно используется как инструмент социальных изменений. Это такие области, как, например, арт-терапия и музыкотерапия, культура, устойчивое развитие и т. д.

Комплексный подход к процессу городского планирования в 21-ом веке позиционирует сектор искусства и культуры не как отдельную область, а как неотъемлемую часть остальных стратегий градостроительства, например, стратегии экономического развития, плана реализации экологической или социальной политики и т.  д.

Понятия «креативный город» и «креативная организация пространства» не только подчеркивают имеющуюся взаимосвязь между искусством и другими областями социальной и экономической деятельности, но и определяют искусство, культуру и творчество как фактор устойчивого развития городов. К тому же они вносят радостное оживление в городскую жизнь.

В чем же различие, хоть и небольшое, между понятиями «креативный город» и «креативная организация пространства»?

• «Креативный город — это место, которое побуждает думать, планировать и действовать творчески: задача государственного сектора — создать для этого условия, оказать содействие» (Чарльз Лэндри (Charles Landry)). Его концепция подчеркивает тот факт, что развитие сектора культуры и искусства, и творчества в целом, имеет важное значение для будущего наших городов.

• Профессор Энн Маркузен (Prof, Ann Marcuzen) подчеркивает, что креативная организация пространства — это стратегия возрождения того места, где мы живем, создания рабочих мест и привлечения частных инвестиций. Она несет искусство в повседневную жизнь простых людей. Вот некоторые примеры креативной организации пространства, где очевидно влияние на другие секторы: создание арт-района, содействие в вовлечении сообществ в паблик-арт (городское искусство), организация кинофестивалей, открытие центров дизайна и многое другое. 

Понимание важности и изучение влияния взаимовыгодного сотрудничества на местном, региональном и международном уровнях в самых различных формах и способах значительно способствует формированию новаторских идей и разработке бизнес-плана, основанного на принципах взаимовыгодного и коллективного сотрудничества, когда слаженная работа партнеров способствует росту финансирования, количества покупателей и клиентов, продуктов и услуг креативного сектора. 

Как зарегистрировать ИП на двоих и вести совместный бизнес?

Для формирования документов на регистрацию ИП вы можете воспользоваться бесплатным онлайн-сервисом непосредственно на нашем сайте. С его помощью вы сможете оформить пакет документов, соответствующий всем требованиям по заполнению и законодательству РФ.

На первых порах многие бизнесмены предпочитают регистрацию ИП вместо открытия фирмы. Это упрощает начало бизнеса, учет и отчетность, но главное — позволяет свободно распоряжаться заработанными средствами. Однако бывает, что собственных активов для дела недостаточно, и нужно привлечь компаньона. Возможен ли такой вариант, как открыть ИП на двоих? Нет, законом этого не предусмотрено. У бизнесменов есть другие способы сотрудничества, надежные и не очень.

Создать документы для ИП бесплатно

Почему не бывает ИП «на двоих»

ИП часто воспринимают как организационно-правовую форму малого предприятия, хотя на самом деле это лишь особый статус физического лица. Раньше ИП назывался «ПБОЮЛ», что расшифровывается как предприниматель без образования юридического лица. Сейчас формулировка изменена, но суть осталась прежней — нового юрлица при регистрации ИП не возникает. Об этом сказано в статье 23 Гражданского кодекса.

Постановка человека на учет в качестве индивидуального предпринимателя означает лишь то, что он, будучи физическим лицом, приобретает право вести бизнес. А также иные связанные с этим права и обязанности.

Поэтому термин «открыть ИП» не совсем верен, хотя и применяется повсеместно. Ведь при этом не происходит учреждения новой организации, как бывает, например, при открытии ООО. Поэтому уместнее говорить «стать ИП» или «зарегистрироваться ИП».

Таким образом, индивидуальный предприниматель — это физическое лицо, наделенное правом вести бизнес. Из этого определения становится понятно, можно ли законно оформить ИП на двоих людей сразу. Конечно же, нет, никакой возможности для этого не существует. Каждый предприниматель действует самостоятельно.

Если бизнесмены хотят работать совместно, то чаще всего организуют фирму в виде ООО. Они объединяют активы, при этом каждый из них получает прибыль пропорционально сумме, которую внесли на развитие бизнеса. Ответственность за деятельность компании несут все участники, но каждый — в рамках своего вклада в уставный капитал общества.

Однако по ряду причин быть предпринимателем выгоднее, чем создавать ООО. Можно ли открыть ИП и, не теряя этого статуса, организовать бизнес на двоих человек? Действующее в РФ законодательство предлагает предпринимателям совместную работу в рамках договора простого товарищества. Но прежде рассмотрим вариант сотрудничества, когда бизнес оформляется только на одного партнера.

ИП + негласный компаньон

Иванов и Петров решили открыть бизнес, каждый из них готов вложить в него определенную сумму. Как вариант, можно открыть ИП на одного, но объединить активы двух человек. Иванов станет предпринимателем, но по факту управлять делами компаньоны будут совместно. При этом формально все права и обязанности возникнут только у Иванова. Петров же официально не будет иметь к бизнесу никакого отношения.

Каждый из партнеров при такой схеме несет свои риски:

• Петров зависит от доброй воли Иванова в части распределения прибыли;
• он также может быть оштрафован за неуплату налогов и ведение деятельности без регистрации;
• Иванов единолично несет ответственность по всем обязательствам.

На ответственности ИП остановимся более подробно. Хозяйственная деятельность осуществляется предпринимателем на собственный страх и риск. Это значит, что ответственность за результаты бизнеса и принятые решения он несет сам. Если он наделает долгов, действуя по совету своего неофициального партнера, и не будет их выплачивать, то взыскание может быть обращено на его имущество.

Причем в данном случае подразумевается не только то имущество, которое связано с бизнесом, например, на денежные средства на расчетном счете. Недоимку могут взыскать за счет личных активов ИП (за некоторым исключением). Например, сумма может быть списана с банковского счета, который не имеет к бизнесу ни малейшего отношения. Так происходит из-за того, что закон не делит имущество физлица на «личное» и «для бизнеса».

Второй же партнер рискует остаться без вложенных в бизнес средств и прибыли. Помочь в этой ситуации может составление договора целевого займа на сумму, которую негласный инвестор вносит в бизнес. При этом предприниматель обязан использовать полученные средства строго на те цели, на которые они взяты. А также обеспечить тому, кто выдал заем, возможность осуществлять контроль за его использованием.

Второй партнер может быть принят на руководящую должность. Его можно назначить, например, директором магазина или просто исполнительным директором — закон этого не запрещает. ИП может выдать ему доверенность, в которой прописать полномочия, в том числе подпись документов.

Это также не вполне равноправное сотрудничество, ведь формально возникают отношения «начальник — подчиненный». Причем риск в части ответственности ИП сохраняется. Даже если неверные управленческие решения будет принимать директор, отвечать перед кредиторами всем своим имуществом все равно будет предприниматель. Партнер также рискует не получить прибыль, ведь по закону он может рассчитывать только на заработную плату.

Конечно, это не совсем полноценный вариант того, как можно оформить бизнес на двоих. Но если ИП зарегистрирован только один партнер, а создавать ООО желания нет, выбирать не приходится.

Простое товарищество

Самый цивилизованный способ равноправного сотрудничества — образование простого товарищества (ПТ). Чтобы Иванову и Петрову работать по такой схеме, они оба должны иметь статус ИП. В качестве налоговой системы можно выбрать УСН с объектом «Доходы за вычетом расходов» или ОСНО. Затем им надо заключить в простой письменной форме договор о совместной деятельности — это и будет созданием товарищества.

Рассмотрим некоторые аспекты такого сотрудничества.

Суть сотрудничества по договору ПТ

Простое товарищество — это объединение нескольких лиц — коммерческих организаций и/или ИП. Оно создается для ведения совместной деятельности на оговоренных условиях.

В ПТ объединяются 2 или более самостоятельных хозяйствующих субъектов. Сотрудничество в его рамках не образует юридическое лицо. Это значит, что не придется ничего регистрировать или подавать в ФНС какие-либо уведомительные документы.

Простое товарищество может быть создано для сотрудничества по самым разным направлениям — производство, торговля, строительство, осуществление услуг и так далее. Нет никаких ограничений, кроме тех видов деятельности, которые запрещены законодательством. Можно ли каждому из партнеров открыть ИП по разным направлениям и работать вдвоем по договору ПТ? Да, такой вариант также допустим, главное — иметь общую цель деятельности.

Все решения по делам товарищи обычно принимают по общему согласию, но в договоре может быть прописан какой-либо иной порядок. Осуществлять сделки и предпринимать иные действия от имени ПТ может любой из них. Вместо этого, в соглашении о ПТ можно предусмотреть иные варианты:

• выбрать одного товарища, кто будет вести дела;
• указать, что это делается совместно.

Имущество и прибыль ПТ

Итак, для оформления одного ИП на двоих нет никакого правового основания. Тем не менее главная цель сотрудничества — объединение ресурсов — может быть достигнута в простом товариществе.

Для осуществления совместной деятельности товарищи вносят вклады. Кто и что будет вносить — это зависит от договоренности. В качестве вклада может выступать не только имущество или денежные средства, но также собственные знания, навыки и деловая репутация или связи. Оценка вкладов в денежном выражении производится по соглашению между товарищами. Если товарищи не оговорили размеры своих вкладов, считается, что они равные.

Общее имущество ПТ, то есть все то, что внесли его участники, считается их общей долевой собственностью. Распоряжаться им они могут по договоренности. Прибыль или убыток от совместной деятельности распределяется пропорционально стоимости вкладов товарищей. Однако в соглашении можно предусмотреть и иной порядок распределения финансового результата.

Налоги

Общих налогов у товарищей нет — каждый платит их сам со своей доли дохода от участия в ПТ. При этом доходом товарища признается доля прибыли, которая по результатам совместной деятельности распределена в его пользу пропорционально вкладу.

Бесплатная консультация по налогам

Подсчет прибыли осуществляется так: сначала определяется общая выручка, затем из нее вычитаются совместные расходы. Далее общая прибыль делится между товарищами пропорционально их вкладам или в той пропорции, которая определена договором. И уже с этой суммы товарищ платит налоги по той системе, которую он применяет (основной или упрощенной со ставкой налога 15%).

Плательщикам УСН важно помнить, что реализация товаров, работ и услуг в рамках простого товарищества облагается НДС. Причем даже в том случае, если его участники применяют упрощенный режим налогообложения. Один из товарищей должен вести общий учет операций для исчисления НДС, на него же возлагается обязанность уплатить налог в бюджет. Также закон дает ему право принять входной налог к вычету, но для этого счета-фактуры, которые оформляют поставщики, должны быть выписаны именно на этого товарища.

Ответственность по обязательствам

Ответственность по общим обязательствам товарищи несут солидарно. Это значит, что каждый из них в полной мере отвечает по долгам ПT. Речь лишь об общих обязательствах, то есть тех, которые возникли в рамках совместной деятельности.

Например, если у товарищества образовалась задолженность, кредитор вправе взыскать ее с любого из его участников. Взыскание может быть обращено не только на долю имущества, которое этот товарищ внес в ПТ, но и на его личные активы. Это отличает товарищество от ООО, где ответственность каждого участника ограничена его вкладом в уставный капитал (кроме случаев, когда участник повинен в банкротстве).

Выводы

Итак, мы разобрались с тем, можно ли открыть ИП на двоих и убедились, что законом этого не предусмотрено. Тем не менее возможность для сотрудничества есть — это простое товарищество. В его рамках партнеры могут объединить самые разные активы и совместно их использовать для достижения общих целей. При этом каждый из них остается самостоятельным субъектом хозяйственной деятельности.

Пожалуйста, оцените информацию, если она была вам полезна:

Остались вопросы?

На этом сайте вы можете бесплатно задать свой вопрос нашему специалисту в разделе вопросов и ответов.

Каким должен быть договор о совместной деятельности между партнёрами

Для чего нужен договор о совместной деятельности

О чём меньше всего думают потенциальные партнёры-новички на начальном этапе сотрудничества, так это о заключении договора о совместной деятельности. В ответ на предложение оформить отношения юридически, они обычно отвечают: «А зачем этот договор нужен? Ведь, всё и так хорошо! Вот он – отличный парень Моня! Посмотрите в его честные глаза – разве он способен подвести в трудную минуту или кинуть на круглую сумму? С ним можно смело вести дела на честном слове!»

Вот так и создаются некоторые совместные бизнес-проекты, а через время появляются в интернете крики о помощи: «Помогите! Партнёр Моня меня кинул на деньги – тихо продал наш совместный бизнес и свалил в Израиль! Что делать? Как вернуть свою долю? Также интересует вопрос, где мне можно пожить некоторое время, так как мы с Моней взяли кредит под залог моей квартиры на развитие нашего бизнеса, а так как Моня нас покинул, то и денег моих тоже нет, а потому квартиру у меня забрал банк за долги! Буду благодарен вам за любую помощь! Искренне ваш, Ваня».

Честно говоря, любой может оказаться в аналогичной ситуации, но:

Важна не конечная точка, а тот путь, по которому ты к ней пришёл.

Заключи Иван договор о совместной деятельности с Моней, то кто знает, может и не пришлось бы ему кричать о помощи. В общем, предлагаю детальнее обсудить договорные отношения с партнёром.

Юридические аспекты

Я сейчас не буду вдаваться в юридические тонкости заключения договоров о совместном ведении бизнеса. Вся эта информация есть на профильных интернет ресурсах – там профессиональные юристы дадут вам компетентную рекомендацию по формам таких договоров и предложат наиболее оптимальный вариант, который идеально подойдёт именно для вас.

В то же время, хочу заметить, что открывая совместный бизнес, вы планируете осуществлять деятельность, приносящую прибыль. А потому, вы в обязательном порядке должны быть оформлены в качестве индивидуального предпринимателя или создать юридическое лицо (чаще всего это Общество с Ограниченной Ответственностью).

В противном случае, ваш договор с партнёром не будет иметь никакой юридической силы. Мало того, если вы будете заниматься предпринимательской деятельностью без оформления ИП или юридического лица, то у правоохранительных органов могут возникнуть к вам кое-какие вопросы по поводу законности вашего бизнеса.

Вот, собственно, вкратце и всё, что я хотел сказать относительно юридических аспектов. Теперь давайте обсудим основные пункты.

Основные пункты, которые следует прописать в договоре

Есть ряд важных вопросов, которые надо обязательно согласовать ещё на начальном этапе ведения совместного бизнеса. Именно эти пункты я и предлагаю сейчас рассмотреть. Они могут быть все внесены в один договор, а может, понадобится оформить несколько документов – эти тонкости лучше знают юристы. Я же сейчас вас сориентирую на самой задаче, которую вы должны поставить своему юристу.

Итак, дабы избежать недоразумений со своим партнёром, советую вам согласовать и юридически оформить следующие моменты:

• Сумму стартового капитала, внесённую каждым партнёром. Создавая совместный бизнес, предприниматели делают стартовые финансовые вложения. Иногда вносятся равные суммы, а бывают ситуации, когда кто-то из партнёров вносит больше, а кто-то – меньше. Все эти стартовые вложения надо обязательно задокументировать.
• Долю от стоимости компании (в процентах) принадлежащую каждому партнёру. Известно, что не принято делить «шкуру неубитого медведя». Однако мы имеем дело с бизнесом, а потому:

  Лучше уж заранее поделить «шкуру», чем в будущем яростно рвать её на куски.
  В общем, советую ещё на начальном этапе документально закрепить за каждым партнёром его долю (в процентах) от бизнеса. Я неспроста говорю о процентах, а не о конкретных суммах. Дело в том, что вы будете развивать свой бизнес, а это значит, что его цена будет расти. Кроме того, инфляция делает своё грязное дело. А потому, уже через год ваши стартовые вложения начнут обесцениваться, а стоимость бизнеса будет расти. Отсюда следует, что в договоре, доля каждого партнёра должна фиксироваться именно в процентах от реальной рыночной стоимости бизнеса.

• Функциональные обязанности каждого партнёра. Надо понимать, что партнёрство в бизнесе предусматривает некое равенство статусов его владельцев. То есть, придя утром в офис и обнаружив там своего партнёра играющим в компьютерные игры, вы не сможете пригрозить ему увольнением или как-то наказать его. Ведь он такой же директор, как и вы. А потому, вам надо вместе подписать документ, в котором будет чётко прописано, кто, чем занимается и за какой участок работы несёт ответственность.
• Ответственность за невыполнение или некачественное выполнение обязанностей. Конечно же, расписать обязанности – это правильно, но надо также и согласовать наказание за невыполнение этих обязанностей. Это может быть штраф, лишение прибыли за какой-то период и т.д. В общем, надо, чтобы был конкретный документ обязательный для выполнения – это послужит стимулом для партнёров качественно выполнять свою работу.
• Распределение прибыли. Иногда партнёры «бьют горшки» сразу же после получения первой прибыли. Один считает, что имеет право получить на руки половину заработанных средств, а второй уверен, что всю прибыль следует реинвестировать в развитие ещё неокрепшего бизнеса.

  Чтобы таких казусов не возникало, детально опишите в договоре весь механизм и условия распределения прибыли. Причём, не пожалейте времени и хорошенько всё продумайте – это в ваших же интересах.

• Механизм принятия решений. Когда компанией управляет один человек, то он единолично принимает решения. В совместном же бизнесе, решения принимают все его владельцы. Вот тут и возникают проблемы. Например, Вася предлагает взять кредит на закупку какого-то товара, а Петя категорически против, так как считает, что данное предложение рискованно. Как быть в такой ситуации?

  На мой взгляд, лучше всего будет добавить в договор пункт, в котором будет сказано, что все решения в компании принимаются собственниками единогласно. Если хотя бы один из совладельцев бизнеса не согласен с предлагаемым решением, тогда данное решение отклоняется.

  Также, можно прописать более демократичные нормы. Например, решения принимаются только большинством соучредителей. Если же оно набирает 50% голосов, тогда такое решение отклоняется.

  В общем, тут уже сами решайте, какой вариант выбрать. Можете придумать своё – более интересное условие.

• Право подписи. Тут очень тонкий момент. Люди, ведь, бывают разные. Вот начинаете вы совместный бизнес с одним человеком, а лет через пять, это уже совсем другой человек. И если раньше вы были уверены в нём на 100%, то сейчас у вас уже есть сомнения относительно его порядочности. Кто знает, может, когда вы уедете на недельку в командировку, он шустренько продаст все активы компании и сделает вас банкротом.

  Чтобы спать немного спокойнее, советую юридически оформить права подписи каждого компаньона. Естественно, укажите, что обязательно должны стоять подписи всех партнёров на ответственных документах, связанных с продажей активов компании, переоценкой товаров, дополнительной эмиссией акций, включением в бизнес новых соучредителей и т. д.

Итак, друзья, вот мы и рассмотрели основные нюансы, которые следует согласовать в договоре о ведении совместного бизнеса. Далее я предлагаю разобраться с причинами развала совместного бизнеса.

⇧

Виды бизнес-сотрудничества. Какие бывают партнерские отношения?

Автор [email protected]Время чтения 20 мин.Просмотры 85Обновлено 07.04.2021

Общее определение

Партнерские отношения – это особый тип взаимодействия, при котором субъекты рыночных отношений ищут определенные выгоды. Это позволяет обеим сторонам получить преимущество перед другими участниками рынка. Партнеры могут приносить в общее дело деньги, идеи, решение определенных проблем и прочее.

Не стоит полагать, что подобные отношения возникают только между собственниками одной компании. Это только один из видов партнерства. Таких субъектов называют компаньонами. Партнерство может существовать между равными участниками. Они имеют определенные особенности, которые способны компенсировать недостатки своего союзника.

С партнерами по бизнесу приходится проводить много времени. Порой его требуется больше, чем для общения с семьей. Поэтому при выборе партнеров нужно учитывать ряд нюансов.

Партнерские отношения – это способ, позволяющий объединить особенности двух разных субъектов, которыми они владеют в разных областях и которые требуются для управления компанией. Партнер должен усиливать позиции бизнеса, он должен привносить в него свои связи, информацию, ресурсы и т. д. для успеха общего дела. Только в этом случае подобное сотрудничество является целесообразным.

Каждый владелец того или иного бизнеса не может выполнять все функции одинаково хорошо. В некоторых сферах ему требуется поддержка. В этом случае он сможет направить свои силы на то, что у него получается лучше. Партнер же займется другими вопросами, которые у него получается решать лучше. Это снижает финансовые риски, снижает дополнительные затраты организации. Также это позволяет распределить ответственность в соответствии с компетенцией каждого участника подобных отношений.

Два бизнес-значения термина «партнер»

Само слово «партнер» переводится как «участник», происходя от французского корня, обозначающего надежного, проверенного испытанного товарища по карточным играм, на которого всегда можно положиться.

Какие вычеты можно использовать при работе с партнерами из стране ЕАЭС?

В предпринимательской деятельности термин «партнер» используется в двух основных значениях:

• соорганизатор какой-либо формы собственности для ведения предпринимательства, когда бизнес официально зарегистрирован на несколько лиц, юридических или физических;
• юридические лица, формально сотрудничающие, хотя это и не прописано в их уставных документах.

Близкий к значению партнерства термин «контрагент» обозначает одну из сторон договорных отношений, что также является формой сотрудничества.

Принцип бизнес партнерства

Деловое партнерство предполагает соблюдение базовых принципов. Дополнительные условия каждой договоренности индивидуальны, однако все предложения должны быть четко прописаны перед заключением контракта.

1. Доверие и взаимоуважение между партнерами.
2. Полная осведомленность об обязательствах и ответственности до начала сотрудничества.
3. Общая цель и интерес.
4. Высокий уровень коммуникации.
5. Разделение вложений, ресурсов и обязательств.
6. Понимание возможных рисков.
7. Оговоренные условия дивидендов и долей.
8. Эмерджентность.

Как выбрать бизнес-партнера?

Деловое партнерство должно быть добровольным и обеспечить эффективное развитие для фирмы, поэтому стоит привлекать к сотрудничеству участников, которые обладают потенциалом и готовы нести ответственность.

Партнер должен быть осведомлен обо всех процессах, деятельность и стратегии развития бизнеса, разделять взгляд на управление и активно участвовать в жизни предприятия, понимая не только возможность прибыли, но и провала. Только такой подход и задокументированные отношения помогут избежать конфликтов.

Веб-площадки для поиска компаньонов

Это можно сделать на специализированных веб-ресурсах. Сегодня в России насчитывается несколько десятков таких сайтов. Среди них www.businesspartner.ru, www.partnersearch.ru, www.vse-investory.ru, www.dolyadela.ru и другие. Удобство использования таких площадок состоит в том, что они дают возможность использовать детализированный поиск: задавать тип и формат сотрудничества, направление деятельности, регион нахождения, перечень требований к компаньону.

Большинство из таких веб-ресурсов позволяет найти партнёра по бизнесу не только в России, но и за рубежом, например, в Германии, Италии, Израиле, США, Канаде и т. д. Начинающие предприниматели могут не только пользоваться базой данных, но и публиковать собственные объявления с кратким изложением идеи, чтобы привлечь внимание единомышленников и инвесторов.

Аналогичным образом можно использовать и доски бесплатных объявлений в сети, например Avito.ru, Youla.ru и другие.

Мероприятия, на которых можно найти компаньона

В крупных городах и региональных центрах страны регулярно проводятся различного рода бизнес-мероприятия: саммиты, конференции, семинары, форумы, конгрессы, мастер-классы, тренинги, выставки, российские недели малого бизнеса и т. д. Посещение таких встреч даст возможность предпринимателю найти и установить необходимые деловые контакты, пообщавшись одновременно с несколькими людьми.

Чтобы не пропустить интересное событие, можно пользоваться специальными серверами, например, «All Events» (all-events.ru). На этом сайте можно выбрать отрасль деятельности, (например, «лёгкая промышленность» или «банковское дело» и другие), тему мероприятия, город проведения. Система осуществляет поиск по заданным параметрам и выдаёт перечень предстоящих событий с кратким содержанием, стоимостью участия и датой.

Что привносят партнеры в общее дело?

Понятие партнерских отношений следует рассматривать с той позиции, что могут привнести подобные взаимоотношения в общее дело. Такой вклад может быть разным. По этому признаку партнеры разделяются на три группы:

1. Вкладывают капитал в развитие организации и принимают участие в управлении.
2. Инвестируют интеллектуальную собственность.
3. Вносят капитал для развития организации, но не управляют ею.

Одним из интересных видов сотрудничества могут быть партнерские отношения между субъектами, которые вносят в развитие компании свои деньги, а также принимают участие в принятии управленческих решений. Также они могут привносить не только материальные ресурсы, но и интеллектуальную собственность, свой опыт.

Это, например, могут быть партнеры, которые не разбираются в тонкостях конкретного бизнеса, но обладают знаниями в области маркетинга, финансов и т. д. Они могут быть полезны своим опытом. Их труд позволяет развивать общий бизнес. Привнесенные ими знания усиливают потенциал компании.

Формирование партнерских отношений по этому принципу не лишено и недостатков. Свобода при принятии решений будет ограничена. Если союзник принимает участие в управлении бизнесом, он является его совладельцем. В этом случае он также рискует. Поэтому при принятии сложных, важных решений потребуется учитывать все мнения. Единолично нести ответственность в этом случае нельзя.

Инвестиции в виде интеллектуальной собственности

Долгосрочные партнерские отношения могут быть построены на инвестициях в виде интеллектуальной собственности. В это понятие входят определенные знания, необходимые для усиления конкурентоспособности, опыт, деловые связи и общий труд, направленный на развитие компании.

Деньги такой партнер не привносит. Однако он открывает новые возможности для увеличения прибыли компании. Особенно важны подобные союзы в тех сферах, в которых собственник компании не обладает достаточной компетенцией. Без специалистов, которые привносят интеллектуальную собственность, бизнес не сможет гармонично развиваться.

Например, в процессе производства товаров применяется устаревшая технология. Спрос на такую продукцию есть, но он все меньше. У партнера есть знания, как наладить работу линии, которая сможет выпускать современную продукцию, в которой нуждается покупатель. Он не финансирует развитие этого направления. Но зато его знания позволяют увеличить выручку от реализации продукции.

Маркетинг партнерских отношений этого типа заключается в особой мотивации союзника. Он заинтересован в увеличении прибыли компании, так как из нее ему выплачивают компенсацию за сотрудничество. Поэтому такой союзник сделает все, чтобы бизнес был успешным благодаря применению новой технологии или иным видам интеллектуальных ресурсов.

Недостатком подобного сотрудничества является зависимость от работы партнера. Его требуется постоянно мотивировать для повышения рентабельности производства. При этом финансовые риски полностью ложатся на плечи собственника компании, который внес в нее свои деньги. Таких партнеров не стоит путать с наемными работниками. Они осуществляют свою деятельность за зарплату. Они не участвуют в принятии важных для организации решений.

Участие в виде капитала без права управления

Суть партнерских отношений, построенных на общих вливаниях капитала, не всегда заключается в возможности равного принятия решений. Союзник, который внес свои средства в развитие компании, может не иметь возможности управлять ею.

Этот тип сотрудничества необходим для тех отраслей, которые требуют значительных финансовых инвестиций. Деньги на развитие предоставляет партнер. Однако он выступает просто в качестве стороннего инвестора. Он не принимает участие при принятии тех или иных решений.

Подобные партнеры предоставляют свои временно свободные средства на неопределенное или определенное время. При этом они видят выгоду в таких действиях. Компания выплачивает им доход за использование в своем обороте их капитала. Его размер и условия выплат зависят от договора. Прежде чем предоставить организации требуемый капитал, инвестор оценивает компанию с точки зрения ее стабильности, рентабельности. От того, какие риски сопутствуют инвестиции, зависит вознаграждение инвестора.

Такие вливания позволяют легко начать свой бизнес, принимать решения в котором будет только собственник компании. Однако инвестор может навязывать свое видение ситуации. Он способен мотивировать это тем, что он может забрать свои инвестиции. Поэтому при заключении договора этот момент нужно оговорить сразу. Это позволит избежать неприятностей.

Маркетинг партнерских отношений этой категории предполагает выбор инвесторов, которые могут предоставить значительные инвестиции. При необходимости их размер может быть увеличен. Если предполагаемый партнер не в состоянии предоставить достаточную сумму средств, а также не настроен увеличивать свое финансирование в будущем, такое сотрудничество не является приоритетным.

Положительные стороны партнерства

Различные формы партнерских отношений имеют положительные и отрицательные стороны. Прежде чем вступить в подобные отношения, необходимо взвесить все достоинства и недостатки подобного решения.

К положительным сторонам бизнес-сотрудничества относится распределение нагрузки финансового характера, которую одному участнику нести довольно сложно. Это позволяет уменьшить затраты собственного капитала основателя компании, которые ему предстоит понести при создании организации, снизить риски, а также дискомфорт, который может ощущать собственник.

Еще одним положительным качеством сотрудничества является возможность рассмотреть определенную ситуацию с двух сторон. Собственник компании может видеть проблему только с одной точки зрения. Партнер же, который обладает определенной компетенцией, знаниями, поможет взглянуть на ситуацию со стороны. Это позволит выбрать оптимальное решение. Знания друг друга при этом дополняются, что увеличивает шансы на успех.

У партнеров будет больше новых идей, чем у единоличного собственника. Это позволяет построить оптимальную концепцию развития компании. Такого результата практически нельзя добиться самостоятельно.

Бизнес-партнер будет отвечать за определенную сферу деятельности организации. Это позволяет быстрее решать любые задачи, находиться в двух местах одновременно. Это дает возможность решать организационные вопросы быстрее и качественнее.

Негативные стороны партнерства

Основы партнерских отношений предполагают и наличие негативных тенденций. Их обязательно нужно учитывать при выборе союзника. Это позволит избежать ошибок. В первую очередь следует отметить, что между партнерами могут быть идейные разногласия. Это опасная тенденция, которая способна разрушить бизнес. Поэтому на начальном этапе нужно обговорить с будущим партнером все нюансы сотрудничества, изложить ему собственные взгляды и идеи относительно ведения бизнеса. Конфликт привносит в управление организацией дисгармонию.

Также стоит учесть, что партнеры в большей или меньшей степени зависимы друг от друга. Эффективность их общего дела зависит от усилий обеих сторон. Если один партнер не будет выполнять возложенных на него функций, действия другого союзника не дадут ожидаемых результатов, его труды пропадут даром. В своем партнере нужно быть уверенным, что он не бросит общее дело, не выйдет из него на половине пути.

Еще одной негативной стороной сотрудничества является факт, что со временем деятельность организации начнет приносить дивиденды. Их потребуется делить. Именно на этой почве чаще всего происходят серьезные разногласия и конфликты. Поэтому нужно оговорить процедуру распределения прибыли в договоре о сотрудничестве. Это не позволит возникнуть разногласиям.

Также стоит учесть, что каждый партнер будет жаждать власти. Этот факт порой рушит даже крепкие дружеские отношения. Амбиции у каждого участника могут быть высокими. Это сталкивает партнеров, превращая их взаимоотношения в соперничество, что полностью лишает подобный союз всех преимуществ. Командная работа в этом случае становится невозможной.

Зная подобные отрицательные факты, можно заранее подстраховаться. Все нюансы будущего сотрудничества должны четко оговариваться. Это не позволит возникнуть разногласиям.

Каким может быть партнёрство в бизнесе

Вступление в партнёрские отношения чаще всего обусловлено невозможностью самостоятельного достижения предпринимателем или компанией каких-либо результатов. Причиной этому может служить, например, нехватка денежных средств, отсутствие опыта в той или иной сфере деятельности или географический фактор.

Условно партнёрские отношения можно разделить на два уровня. Первый – только фактический, при котором деловые отношения поддерживаются, но они не зарегистрированы, второй – юридический, подразумевающий документальное оформление сотрудничества.

Первый вариант встречается при совместном участии нескольких компаний в реализации какого-либо проекта. В рамках такого взаимодействия осуществляется проведение исследований, обмен опытом и знаниями, отработка на практике новых решений.

Если основной целью сотрудничества для каждой стороны является извлечение прибыли, партнёрство оформляется документально. Составляется договор, в котором определяются права и обязанности компаньонов, форма ответственности, порядок образования имущества и распределения прибыли.

Важным условием такого партнёрства является вклад каждой стороны в общее дело, в качестве которого могут выступать деньги, недвижимость, оборудование, объекты интеллектуальной собственности, а также деловые связи и репутация.

Типы партнёров в партнёрствах

В зависимости от типа партнёрства и уровней иерархии партнёрства, оно может иметь несколько различных типов партнёров.

Генеральные партнёры и партнёры с ограниченной ответственностью. Генеральные партнёры участвуют в управлении товариществом и несут ответственность по долгам товарищества. Партнёры с ограниченной ответственностью инвестируют, но не участвуют в управлении.

Партнёры по акциям и наемные партнёры. Некоторые партнёры могут оплачиваться как работники, в то время как другие имеют только долю в собственности.

Также имеются различные уровни партнёров в партнёрстве. Например, могут быть младшие и старшие партнёры. Эти типы партнёрства могут иметь разные обязанности, ответственность и уровни входных и инвестиционных требований.

Виды взаимовыгодного сотрудничества в бизнесе

Зарегистрировать партнёрские отношения в России можно разными способами. Выбор того или иного варианта зависит от специфики деловых отношений и целей, которые преследуются бизнесменами. В 2020 году Государственной Думой РФ был принят закон «О хозяйственных партнёрствах», согласно которому партнёрами могут стать двое или больше (максимум пятьдесят) физических лиц и/или организаций, которые:

• Cформировали складочный капитал (его размер не установлен) путём внесения вкладов каждым из них
• Издали решение об учреждении
• Избрали органы управления
• Утвердили аудитора
• Разработали устав
• Зарегистрировали в налоговом органе по месту своего нахождения юридическое лицо

Хозяйственное партнёрство относится к коммерческим организациям, целью его образования является извлечение прибыли. Участники такого юридического лица не отвечают по его долговым обязательствам, а только рискуют потерять вклады, внесённые ими в складочный капитал.

Законодатель накладывает ограничения на отдельные направления деятельности хозяйственного партнёрства. Так, оно не имеет права учреждать юридические лица (кроме союзов и ассоциаций) давать рекламу и выпускать в обращение, продавать и размещать ценные бумаги. В остальном такое предприятие имеет полную правоспособность.

Эту форму партнёрских отношений чаще всего выбирают предприниматели, совместно реализующие особо рисковые инновационные идеи для малого бизнеса.

По количеству юридических возможностей этот субъект уступает хозяйственному обществу, которое так же является распространённой формой регистрации бизнес-партнёрства. Оно может быть организовано в виде общества с ограниченной ответственностью (ООО) либо акционерного общества (АО).

Участники хозяйственного общества тоже не несут личной материальной ответственности в случае банкротства фирмы, рискуя только своей долей в уставном капитале или пакетом акций. При этом АО обладает широкими возможностями в привлечении инвестиций, поскольку имеет право выпускать и продавать новым акционерам ценные бумаги.

Права и обязанности партнёров и порядок осуществления ими совместной деятельности при создании хозяйственного общества регулируются учредительным договором.

Надо сказать, что создание и регистрация юридического лица – это не единственный вариант официального оформления отношений. Актуальными на сегодня формами партнёрства также являются:

• Франчайзинг – предполагает тиражирование успешной бизнес-модели и предоставление начинающим бизнесменам права работы под зарегистрированным товарным знаком за деньги. Один из партнёров – франчайзер – фактически продаёт другому – франчайзи – готовую схему организации и развития бизнеса и возможность быть частью известного бренда. В этом случае между сторонами заключается договор коммерческой концессии
• Использование лицензии – подразумевает передачу одним партнёром другому исключительного права на нематериальный коммерческий продукт – результат интеллектуальной деятельности (изобретения, ноу-хау, базы данных и т. п.). Между партнёрами заключается лицензионный договор
• Производственная кооперация – форма сотрудничества, при которой субъекты предпринимательства объединяются для выпуска конкретного продукта. При этом они делят между собой обязанности, следуют единым нормам и стандартам качества. На время партнёрства между сторонами заключается соглашение о производственной кооперации
• Консорциум – временное объединение нескольких предприятий для совместного участия и победы в конкурсах (торгах, тендерах, программах госзакупок и т. д.), заключения и исполнения выгодных контрактов. Отношения участников регулируются договором простого товарищества либо набором смешанных договоров и соглашений

Партнёрское соглашение

Партнёрские отношения часто представляют собой устное соглашение между двумя или более сторонами. Устные соглашения могут создавать проблемы в случае разногласий, даже если они имеют обязательную юридическую силу.

Соглашение о партнёрстве должно включать как минимум следующие пункты:

1. Сумма капитала, вложенная каждым партнёром
2. Тип бизнеса
3. Как прибыль и убыток будут разделены
4. Политика принятия решений
5. Партнёрские выплаты и другие компенсации, такие как бонусы
6. Распределение активов при закрытии бизнеса
7. Положения об изменениях в товариществе или положения о роспуске товарищества
8. Параметры пункта урегулирования спора
9. Урегулирование бизнеса в случае смерти или потери трудоспособности одним из партнёров
10. Ограничения относительно полномочий и расходов
11. Срок партнёрства.

 

Пять способов создать выигрышное деловое партнёрство и соглашение

Люди по своей природе лучше работают вместе. При этом существует довольно много вопросов, которые необходимо решить потенциальным партнёрам, прежде чем создавать партнёрство.

• Иметь такое же видение

Чтобы партнёрство было успешным, все вовлечённые стороны должны договориться об одном и том же стратегическом направлении для компании. Если один партнёр хочет построить хорошо известную национальную сеть розничных торговых точек, а другой заботится только о том, чтобы зарабатывать на достойную жизнь, бизнес обречен на провал. Следует установить чёткий, согласованный курс для бизнеса, который отвечает потребностям всех партнёров.

• Определить деловые роли и обязанности

Выигрышное деловое партнёрство опирается на сильные стороны и навыки каждого партнёра. Например, если один партнёр силен в маркетинге, операциях и финансах, а другой в продажах, людских ресурсах и лидерстве, тогда задачи следует распределять соответствующим образом.

Структура, которую люди выбирают для своего бизнеса, будет определять, как партнёры платят налоги за бизнес. Компании с ограниченной ответственностью и полные товарищества имеют различные обязательства и налоговые обязанности.

Структура должна иметь стабильность и постоянство, а также гибкость, и это полезно, если она имеет определенную степень автономии, то есть свободу от политического влияния.

Характеристики хорошей структуры:

1. Партнёрство пользуется политической и социальной поддержкой.
2. Партнёры демонстрируют решимость и принимают практические аспекты своих политических обязанностей.
3. Существует сильное чувство собственности.
4. Соглашения основаны на определённых обязанностях, совместных правах и обязанностях и подписаны все соответствующие партнеры.

• Следует избегать разделения 50-50

Может показаться логичным и справедливым разделить процесс принятия решений. Однако такого рода раскол может ухудшить процесс принятия решений. Следует заранее разработать способ преодоления разногласий.

Разногласия между партнёрами будут. Необходимо подумать о том, как будут решаться споры между партнёрами, а также с сотрудниками, поставщиками, клиентами или любыми другими заинтересованными сторонами.

Партнерство в бизнесе похоже на личное партнёрство. Как деловые, так и личные партнёрские отношения включают в себя:

1. Объединение денег для общей цели
2. Обмен индивидуальными навыками и ресурсами
3. Разделение взлетов и падений прибылей и убытков.

Деловое партнёрство – это особый вид правовых отношений, сформированных соглашением между двумя или более лицами о ведении бизнеса в качестве совладельцев. Партнёры в деловом партнёрстве инвестируют в бизнес, и каждый инвестор / партнёр имеет долю в прибылях и убытках.

Партнёрство похоже на индивидуальное предпринимательство, потому что в обоих случаях бизнес не отделен от владельцев в целях ответственности.

Налог на прибыль товарищества уплачивается товариществом, но прибыль и убытки распределяются между партнёрами и выплачиваются партнёрами на основании их соглашения.

Бизнес «на двоих»

Друзья превращаются в партнеров, решив совместно зарегистрировать какую-либо форму предпринимательской деятельности.

В партнерстве могут быть объединены и большее количество участников, но чаще всего предпринимательскую деятельность организовывают «на пару» с надежным сотрудником. Эта форма взаимодействия популярна вследствие многочисленных преимуществ, открывающихся для новоиспеченных бизнесменов:

• психологический момент – новое дело проще начинать со знакомым человеком, которому ты доверяешь;
• сходные цели, ценности, установки;
• повышенный уровень мотивации;
• совместное принятие управленческих решений снижает риск ошибок;
• уменьшение расходной части путем разделения «ноши» на количество партнеров;
• более легкая коммуникация, открытость;
• возможность более точно подcчитать риски и разделить ответственность.

ВАЖНО! По статистике, большая часть первых собственных «дел» открываются на основе партнерских отношений.

Существенными признаками партнерства является признание таковым в уставных документах и внесение вклада в любой форме (имущественной, денежной, профессиональной и т.п.).

Недостатки партнерства в бизнесе

Главной трудностью партнерских отношений является недостаточная их определенность в российских законах: понятие «партнер» не входит в Трудовой или Налоговый кодекс РФ.

Кроме того, отношения на партнерском уровне существенно усложняют структуру управления, поскольку нужно учитывать не только объективные, но и личностные факторы.

Другая группа недостатков связана с психологией взаимодействия людей. Когда интересы направлены на общее дело, потенциал возрастает. Но когда интересы сталкиваются, происходит конфликт, обычно дорого обходящийся обеим сторонам.

Основные причины «проблемного» партнерства

1. «В своем глазу бревна не вижу» – успех общий, а в неудачах каждая сторона склонна винить другую.
2. «Мне мое, тебе твое» – нечеткое разделение сфер влияния, ответственности и доли в прибыли.
3. «Лебедь, рак и щука» – стороны не могут договориться между собой: либо не получается принять общее решение, либо одна сторона отменяет принятое другой стороной распоряжение.
4. «Деньги любят счет» – каким бы ни было изначальное доверие, недостаточный финансовый учет в конечном итоге приведет к подозрениям и разногласиям.
5. «Заспинные махинации» – проводятся ли они на самом деле, или партнеры только подозревают друг друга, это богатая почва для конфликтов.

Образец договора партнерства

Договор о заключении партнерских отношений не имеет четкой формы, принятой законодательством, и составляется в частном порядке.

Рекомендуется включить в него:

1. Дата составления.
2. Название организаций и сторон.
3. Предмет договора.
4. Список обязательств.
5. Порядок отчетности.
6. Соглашение на случай форс-мажоров и споров.
7. Срок действия документа.
8. Дополнительные условия.
9. Реквизиты и подписи.

Что мешает строить партнерские отношения?

Сценарии ситуаций, мешающих развитию партнерских отношений, так же типичны, как и признаки крепкого союза.

Противоположность мнений

Каждый из партнеров должен с пониманием относиться к позиции другого, и не доводить конфликт до разрыва отношений. Особенно досадно, когда любящие друг друга мужчина и женщина расстаются из-за расхождения во взглядах.

Незрелость одного или обоих партнеров

Один из показателей зрелости – умение распределять обязанности и брать на себя ответственность. Если этого не происходит, полноценные отношения строить достаточно сложно.

Денежные вопросы

В современном мире они становятся все более актуальными, особенно если один партнер зарабатывает значительно больше другого. Как следствие возникают обвинения в растрате и нерациональности, которые иногда могут привести к разрыву.

Плюсы и минусы партнёрства

Среди основных достоинств бизнес-партнёрства можно выделить расширение возможностей, повышение эффективности, максимизацию прибыли, снижение рисков, повышение конкурентных преимуществ участников сделки за счёт консолидации капиталов, создания общих фондов, обмена знаниями и навыками.

Недостатки партнёрства в бизнесе связаны с процессом управления. При возникновении разногласий между партнёрами замедляется и затрудняется принятие управленческих решений, что может негативно отразиться на результате деятельности.

Заключение

Это удобная и эффективная стратегия отношений, основанных на доверии и взаимопонимании. Именно на нее опираются специалисты, работающие с семейными парами, которые не могут самостоятельно найти общий язык. И хотите, верьте, а хотите – нет, но она действительно работает.

Источники

• https://FB.ru/article/382003/partnerskie-otnosheniya—eto-partnerskie-otnosheniya-v-biznese
• https://assistentus.ru/vedenie-biznesa/partnerskie-otnosheniya/
• https://blog.likecentre.ru/komanda/chto-takoe-biznes-partnerstvo/
• https://VseZaimyOnline.ru/rko/business/poisk-partnyorov.html
• https://bankis.ru/partnerskie-otnosheniya-eto-chto-kak-luchshe-zafiksirovat-i-v-chem-vyrazhaetsya-partnerstvo/
• https://PsyMod.ru/otnosheniya/2112-mogut-li-byt-mezhdu-muzhchinoy-i-zhenschinoy-partnerskie-otnosheniya.html

«АТОН» – Партнерам

Для партнеров

Совместный бизнес с компанией «АТОН» является уникальной
возможностью влиться в инвестиционный бизнес и занять свою
нишу на развивающемся фондовом рынке.

• Более 14 лет мы развиваем совместный бизнес
• 38 партнеров действует по всей стране

АТОН работает с 1991 года и имеет наивысший рейтинг надежности по мнению Национального рейтингового агентства. В частности, международное профессиональное агентство Moody’s присвоило АТОНу уровень ‘B2/NP’*. Ни один инвестиционный дом в России не имеет рейтинга выше. Наша компания ориентирована на предоставление максимального спектра услуг состоятельным клиентам.

Кто наши партнеры?

Партнеру выплачивается вознаграждение, которое составляет определенную долю от клиентской комиссии.

Профессиональные участники РЦБ

(имеют брокерскую и депозитарную лицензии)

БАНКИ:

• Private Banking и отделы по работе с состоятельными клиентами
• Отделы по работе с клиентами премиум-сегмента (занимаются продвижением розничных продуктов, в том числе индивидуальных инвестиционных счетов)

ИНВЕСТИЦИОННЫЕ КОМПАНИИ:

• Профессиональные команды, работающие в инвестиционной сфере, в том числе обслуживающие состоятельных частных клиентов

Финансовые советники

• Команды, специализирующиеся на обслуживании частных состоятельных клиентов (как правило, бывшие сотрудники ведущих инвестиционных домов или банков)
• Инвестиционные бутики
• Multi-family office

Наш подход к партнерскому бизнесу

Взаимовыгодное долгосрочное сотрудничество, прозрачность, открытость и уважение

• ГИБКОСТЬ
• Мы не предъявляем партнерам жестких требований по организационно-правовой форме, формату офиса и числу сотрудников.
  Мы не ставим планов и целевых показателей, не устанавливаем продуктовых и иных приоритетов.
• ЭКОНОМИЯ РЕСУРСОВ ПАРТНЕРОВ
• Мы предоставляем партнерам современные платформы, идеи, аналитику, экспертизу и прочие ресурсы. Мы поддерживаем их в актуальном состоянии (в том числе в случаях изменения законодательства, регулирования или появления новых инструментов).
• ДОСТУП К НАШЕЙ ПРОФЕССИОНАЛЬНОЙ ЭКСПЕРТИЗЕ
• Партнерам доступна наша экспертиза по российскому рынку акций, облигаций, еврооблигаций, западным рынкам (на основе аналитики ведущих инвестиционных банков), структурированию активов, корпоративным финансам (IB, DCM, хеджирование)
• SALES ЭКСПЕРТИЗА
• Несмотря на сложную ситуацию на российском финансовом рынке, мы добиваемся стабильного роста привлекаемых активов клиентов. Мы открыто делимся с партнерами своими наработками в области продаж и обслуживания клиентов.

Слагаемые успеха

• Опыт работы на финансовых рынках в сфере оказания брокерских услуг. Квалификационный аттестат ЦБ (ФСФР 1.0) хотя бы у одного сотрудника компании партнера
• Понимание основных принципов функционирования инвестиционных продуктов (в том числе структурных нот, еврооблигаций, хедж-фондов и так далее)
• Наличие теплых отношений с HNWI (состоятельными) клиентами.
• Офис (допускается возможность работы из дома) с современными каналами связи, оборудованием для печати, сканирования и ксерокопирования
• Амбиции и стремление добиться успеха

Что получает партнер

Совместный бизнес с успешной компанией, являющейся одним из лидеров инвестиционной отрасли в России

Взаимовыгодные финансовые условия сотрудничества: вознаграждение партнера составляет до 50% от дохода
(выплачивается ежемесячно)

Налаженный документооборот,
консультации по IT вопросам
и сопровождению сделок

Участие в еженедельных
конференциях с экспертами,
аналитиками и портфельными
управляющими

Связь с персональным менеджером,
закрепленным за каждым
партнером в течение всего
срока сотрудничества

Участие в выездных мероприятиях
и тимбилдингах для
партнеров 2 раза в год

ПОДДЕРЖКА

АТОН позволяет Партнеру непосредственно сосредоточиться на бизнесе, не думая о создании и поддержании дорогостоящей инфраструктуры. Компания осуществляет маркетинговую и IT поддержку, проводит обучение, выполняет документооборот и полное сопровождение сделок. Клиентам доступен широкий перечень услуг Компании, включая альтернативные и эксклюзивные продукты.

Выбирая надежный инвестиционный дом, вы получаете возможность построить успешный бизнес в ближайшем будущем.

• На российском фондовом рынке работает менее 1% населения страны, большинство денежных средств сосредоточено в банковском секторе, недвижимости и не приносят их владельцам повышенной доходности.
• История российского рынка ценных бумаг насчитывает более
  20 лет, тогда как в Америке фондовый рынок развивается более
  200 лет, а значит, рост финансовой грамотности в России со временем будет только увеличиваться.
• Правительство активно развивает этот сектор экономики и предпринимает все необходимые меры, чтобы Москва к 2020 году стала международным финансовым центром. В России будут сосредоточены огромные капиталы.

кооперативов и совместных предприятий | Безграничный бизнес

Кооперативы

Кооперативы — это независимые и демократические организации, в которых каждый член имеет равный контроль.

Цели обучения

Рассмотреть потенциальные преимущества и недостатки кооператива как организационной модели

Основные выводы

Ключевые моменты

• Кооператив (кооператив) определяется как независимая демократическая организация, принадлежащая и управляемая в равной степени всеми членами, с целью удовлетворения экономических, социальных и / или культурных потребностей.
• Плюсы кооператива в основном связаны с равенством владения и управления, а также с прочными отношениями с соответствующими сообществами.
• При составлении бизнес-плана кооператива полезно принимать во внимание 7 принципов Рочдейла, которые обеспечивают определенный контекст того, что ожидается от кооператива.
• Coops — отличный вариант в зависимости от целей организации, поскольку они диверсифицируют риски и вносят положительный вклад в развитие сообщества.

Ключевые термины

• иерархия : Орган власти, определяемый фиксированными рангами и должностями.
• Автономия : Свобода действовать и действовать независимо.

Кооперативы (часто называемые кооперативами) в общих чертах определяются как независимая группа лиц, добровольно сотрудничающих для достижения социальных, культурных и / или экономических целей. Кооператив принадлежит и управляется всеми членами в равной степени, и контроль создается демократическим путем (каждый имеет право голоса при принятии организационных решений). Хотя это бизнес-модель, ее можно применять в широком спектре других обстоятельств, таких как потребительские кооперативы, жилищные кооперативы, кредитные союзы, рабочие кооперативы и различные некоммерческие форматы.

Примеры кооперативов : Это отличное видео, которое иллюстрирует не только менталитет кооперативов (почему), но также некоторые конкретные примеры того, как создается и осуществляется этот кооперативный бизнес.

Почему выбирают курятник?

В основе курятника лежит концепция равенства. В кооперативе нет реального места для иерархии, и при этом он не построен, чтобы различать разные уровни собственности, вклада или партнерства. Кооперативы по своей сути демократичны и в значительной степени полагаются на предположение, что все участники имеют равные интересы.Эта сбалансированная организационная модель (плоские организации) может иметь как проблемы, так и преимущества.

Например, кооперативы довольно устойчивы к внешним факторам. 80% кооперативов доживают свои первые пять лет (по сравнению с 41% предприятий с другими формами собственности). Еще одно преимущество заключается в том, что кооперативы часто вкладываются в решение социальных проблем и приносят пользу своим сообществам. Кооперативы могут быть очень этичными и объединяющими силами в отраслях и сообществах, а также демонстрировать стремление ценить всех участников.

Как построить кооператив

Хотя есть много точек зрения на то, что делает кооператив, семь принципов Рочдейла являются полезной отправной точкой, когда дело доходит до установления идеологических границ вашего кооператива:

1. Добровольное и открытое членство
2. Контроль демократических членов
3. Экономическое участие участников
4. Автономность и независимость
5. Образование, обучение и информация
6. Сотрудничество между кооперативами
7. Забота об обществе

С юридической точки зрения кооперативы довольно просты.Он зарегистрирован в соответствии с условием, что все члены являются равными демократическими участниками, и что присоединение к нему является открытым и недискриминационным до тех пор, пока выполняются утвержденные требования для участия. Ни один индивидуальный владелец не может получать прибыль, превышающую фиксированный процент, или получать больший контроль над деятельностью кооператива.

Заключение

Coops — хороший вариант в зависимости от того, чего пытается достичь организация. Принимая во внимание специфику этой модели с точки зрения структуры и принятия решений, владельцы должны чувствовать себя комфортно, будучи всего лишь одним из многих членов и в целом ориентированными на достижение благотворных целей для сообщества.

Совместные предприятия

Совместное предприятие — это когда две или более сторон обе инвестируют в исходную концепцию / проект с точки зрения денег, времени и усилий.

Цели обучения

Объясните, как создается совместное предприятие, как оно функционирует и почему оно в конечном итоге распалось

Основные выводы

Ключевые моменты

• Совместные предприятия — это временные товарищества, которые могут иметь небольшие или текущие проекты.
• Совместное предприятие может обеспечить успех небольших проектов, поскольку затраты на запуск новых проектов, как правило, высоки.Совместное предприятие позволяет обеим сторонам разделить бремя проекта, а также полученную прибыль.
• Многие страны ограничивают иностранное владение активами и юридически вынуждают иностранные компании создавать совместные предприятия с местными партнерами, чтобы вести там бизнес.

Ключевые термины

• совместное предприятие : Кооперативное партнерство между двумя физическими или юридическими лицами, в котором прибыль и риски разделяются.
• развивающиеся страны : Такие страны, как страны БРИК (Бразилия, Россия, Индия, Китай) достигли высоких темпов экономического развития и, таким образом, рассматриваются на мировом рынке как развивающиеся страны.

Совместное предприятие (СП) — это деловое соглашение, в котором стороны соглашаются разработать в течение ограниченного времени новое предприятие и новые активы путем внесения капитала. Они осуществляют контроль над предприятием и, следовательно, делят доходы, расходы и активы. С физическими лицами, когда два или более человека объединяются для создания временного партнерства с целью выполнения определенного проекта, такое партнерство также может называться совместным предприятием, в котором стороны являются «участниками совместного предприятия».”

Основы и преимущества совместного предприятия

Совместное предприятие возникает, когда две стороны объединяются для реализации одного проекта. В совместном предприятии обе стороны в равной степени инвестируют в проект с точки зрения денег, времени и усилий для развития исходной концепции. Хотя совместные предприятия, как правило, представляют собой небольшие проекты, крупные корпорации также используют этот метод для диверсификации. Совместное предприятие может обеспечить успех небольших проектов для тех, кто только начинает работать в деловом мире, или для уже существующих корпораций.Поскольку затраты на запуск новых проектов, как правило, высоки, совместное предприятие позволяет обеим сторонам разделить бремя проекта, а также полученную прибыль.

Предприятие может быть связано только с одним конкретным проектом или для продолжающихся деловых отношений, что известно как «совместное предприятие консорциума. «Совместное предприятие консорциума формируется, где одна сторона стремится получить технологический опыт или договоренности о техническом обслуживании, соглашения о франшизе и использовании бренда, контракты на управление или соглашения об аренде для разовых контрактов.Совместное предприятие распускается по достижении этой цели.

После своего образования СП становится новой организацией со следующими последствиями:

• Он официально отделен от своих основателей, которые в противном случае могли бы быть гигантскими корпорациями, даже среди развивающихся стран
• СП может заключать договоры от своего имени, приобретать права (например, право покупать новые компании)
• Он имеет отдельную ответственность от своих учредителей, за исключением инвестированного капитала
• Он может подавать в суд (и быть привлеченным к нему) в суд в защиту или для достижения своих целей

Поскольку в совместное предприятие вовлечены деньги, необходимо иметь стратегический план.Короче говоря, обе стороны должны стремиться сосредоточить внимание на будущем партнерства, а не только на немедленной отдаче. В конечном итоге важны как краткосрочные, так и долгосрочные успехи. Для достижения этого успеха необходимы честность, порядочность и общение в рамках совместного предприятия.

СП с отечественными и зарубежными фирмами

Sony Ericsson : Sony (известная своей электроникой) и Ericsson (известная в телекоммуникационной отрасли B2B) создали совместное предприятие с целью расширения бизнеса в отрасли, которая является новой для пользователей Sony

Совместное предприятие иногда представляет собой партнерство между отечественной фирмой и иностранной фирмой.Оба партнера вкладывают деньги и долевое владение и контроль над партнерством. Совместные предприятия требуют от фирм большей приверженности, чем лицензирование или другие различные методы экспорта. У них больше риска и меньше гибкости.

Отечественная фирма может пожелать создать совместное предприятие по разным причинам; например, General Motors и Toyota договорились сделать малолитражный автомобиль для продажи через дилеров GM, используя простаивающий завод GM в Калифорнии. Мотивация Toyota заключалась в том, чтобы избегать U.S. импортные квоты и налоги на автомобили без запчастей, произведенных в США.

Многие страны ограничивают иностранное владение активами и юридически вынуждают иностранные компании создавать совместные предприятия с местными партнерами, чтобы вести там бизнес. Польша, например, ограничивает иностранную собственность на сельхозугодья и будет продолжать делать это еще десять лет в соответствии с соглашениями с ЕС.

Растворение

СП не является постоянной структурой. Растворяется, когда:

• Цели первоначального предприятия не достигнуты
• Одна или обе стороны разрабатывают новые цели
• Одна или обе стороны больше не согласны с целями совместного предприятия
• Срок, согласованный для создания совместного предприятия, истек
• Юридические или финансовые вопросы
• Изменяющиеся рыночные условия означают, что совместное предприятие больше не является подходящим или уместным
• Одна сторона приобретает другую

Синдикаты

Синдикат — это самоорганизующаяся группа лиц или организаций, созданная для ведения определенного бизнеса или для продвижения общих интересов.

Цели обучения

Примените концепцию синдикатов к бизнесу

Основные выводы

Ключевые моменты

• Синдикаты — это самоорганизующиеся группы людей или фирм, которые формируются вокруг общих интересов.
• Совместное предприятие (СП) — это деловое соглашение, в котором стороны соглашаются разработать в течение определенного периода времени новое предприятие и новые активы путем внесения капитала.
• В случае физических лиц, когда два или более человека объединяются для создания временного партнерства с целью выполнения определенного проекта, такое партнерство также может называться совместным предприятием, и лица, указанные как участники совместного предприятия .

Ключевые термины

• франшиза : разрешение, выданное компанией на продажу или распространение своих товаров или услуг в определенной области.
• договор франчайзинга : юридический, имеющий обязательную силу договор, который разрешает компании продавать или распространять чужие товары и услуги в определенной области

Синдикат — это самоорганизующаяся группа лиц, компаний или организаций, созданная для ведения определенного бизнеса или для продвижения общих интересов.Это также может способствовать преступной деятельности и организованной преступности. Этот термин иногда ассоциируется с анархистской теорией, особенно с анархо-синдикализмом, который представляет собой альтернативу как национальному государству, так и капиталистическим корпорациям. Синдикат происходит от французского слова синдикат, означает профсоюз ( синдикат означает администратор). Слово может быть далее прослежено до латинского синдикус и греческого σ (синдикос), которое относится к ответственному за проблему и сравнимо по значению с омбудсменом или представителем .

Синдикат : Синдикат — это самоорганизующаяся группа лиц, компаний или организаций, созданная для ведения определенного бизнеса или для продвижения общих интересов.

В сфере финансов группа банков, ссужающих (обычно) крупную сумму денег одному заемщику для определенной цели, называется банковским синдикатом или часто просто синдикатом.

Совместное предприятие (СП) — это деловое соглашение, в котором стороны соглашаются разработать в течение определенного периода времени новое предприятие и новые активы путем внесения капитала.Стороны осуществляют контроль над предприятием и, следовательно, делят доходы, расходы и активы. К другим типам компаний относятся совместные предприятия с ограниченной ответственностью, в которых партнеры владеют акциями.

В случае физических лиц, когда два или более человека объединяются для создания временного товарищества с целью выполнения определенного проекта, товарищество может называться совместным предприятием, а лица — участниками совместного предприятия .

Предприятие может относиться к одному конкретному проекту, и в этом случае СП будет правильнее называть консорциумом; в качестве альтернативы, это могут быть постоянные деловые отношения.Совместное предприятие консорциума (также известное как соглашение о сотрудничестве) создается, когда одна из сторон запрашивает технологический опыт или договоренности о техническом обслуживании, соглашения о франшизе и использовании бренда, контракты на управление или соглашения об аренде для разовых контрактов. Совместное предприятие распускается по достижении цели.

Страница не найдена

• Образование

  • Общий

    • Словарь
    • Экономика
    • Корпоративные финансы
    • Рот ИРА
    • Акции
    • Паевые инвестиционные фонды
    • ETFs
    • 401 (к)

  • Инвестирование / Торговля

    • Основы инвестирования
    • Фундаментальный анализ
    • Управление портфелем
    • Основы трейдинга
    • Технический анализ
    • Управление рисками
• Рынки

  • Новости

    • Новости компании
    • Новости рынков
    • Торговые новости
    • Политические новости
    • Тенденции

  • Популярные акции

    • Яблоко (AAPL)
    • Тесла (TSLA)
    • Amazon (AMZN)
    • AMD (AMD)
    • Facebook (FB)
    • Netflix (NFLX)
• Симулятор
• Твои деньги

  • Личные финансы

    • Управление благосостоянием
    • Бюджетирование / экономия
    • Банковское дело
    • Кредитные карты
    • Домовладение
    • Пенсионное планирование
    • Налоги
    • Страхование

  • Обзоры и рейтинги

    • Лучшие онлайн-брокеры
    • Лучшие сберегательные счета
    • Лучшие домашние гарантии
    • Лучшие кредитные карты
    • Лучшие личные займы
    • Лучшие студенческие ссуды
    • Лучшее страхование жизни
    • Лучшее автострахование
• Советники

  • Ваша практика

    • Управление практикой
    • Продолжая образование
    • Карьера финансового консультанта
    • Инвестопедия 100

  • Управление благосостоянием

    • Портфолио Строительство
    • Финансовое планирование
• Академия

  • Популярные курсы

    • Инвестирование для начинающих
    • Станьте дневным трейдером
    • Торговля для начинающих
    • Технический анализ

  • Курсы по темам

    • Все курсы
    • Курсы трейдинга
    • Курсы инвестирования
    • Финансовые профессиональные курсы

Представлять на рассмотрение

Извините, страница, которую вы ищете, недоступна.Вы можете найти то, что ищете, используя наше меню или параметры поиска.

дом

• О нас
• Условия эксплуатации
• Словарь
• Редакционная политика
• Рекламировать
• Новости
• Политика конфиденциальности
• Связаться с нами
• Карьера
• Уведомление о конфиденциальности Калифорнии

• #
• А
• B
• C
• D
• E
• F
• грамм
• ЧАС
• я
• J
• K
• L
• M
• N
• О
• п
• Q
• р
• S
• Т
• U
• V
• W
• Икс
• Y
• Z

Investopedia является частью издательской семьи Dotdash.

Страница не найдена

• Образование

  • Общий

    • Словарь
    • Экономика
    • Корпоративные финансы
    • Рот ИРА
    • Акции
    • Паевые инвестиционные фонды
    • ETFs
    • 401 (к)

  • Инвестирование / Торговля

    • Основы инвестирования
    • Фундаментальный анализ
    • Управление портфелем
    • Основы трейдинга
    • Технический анализ
    • Управление рисками
• Рынки

  • Новости

    • Новости компании
    • Новости рынков
    • Торговые новости
    • Политические новости
    • Тенденции

  • Популярные акции

    • Яблоко (AAPL)
    • Тесла (TSLA)
    • Amazon (AMZN)
    • AMD (AMD)
    • Facebook (FB)
    • Netflix (NFLX)
• Симулятор
• Твои деньги

  • Личные финансы

    • Управление благосостоянием
    • Бюджетирование / экономия
    • Банковское дело
    • Кредитные карты
    • Домовладение
    • Пенсионное планирование
    • Налоги
    • Страхование

  • Обзоры и рейтинги

    • Лучшие онлайн-брокеры
    • Лучшие сберегательные счета
    • Лучшие домашние гарантии
    • Лучшие кредитные карты
    • Лучшие личные займы
    • Лучшие студенческие ссуды
    • Лучшее страхование жизни
    • Лучшее автострахование
• Советники

  • Ваша практика

    • Управление практикой
    • Продолжая образование
    • Карьера финансового консультанта
    • Инвестопедия 100

  • Управление благосостоянием

    • Портфолио Строительство
    • Финансовое планирование
• Академия

  • Популярные курсы

    • Инвестирование для начинающих
    • Станьте дневным трейдером
    • Торговля для начинающих
    • Технический анализ

  • Курсы по темам

    • Все курсы
    • Курсы трейдинга
    • Курсы инвестирования
    • Финансовые профессиональные курсы

Представлять на рассмотрение

Извините, страница, которую вы ищете, недоступна.Вы можете найти то, что ищете, используя наше меню или параметры поиска.

дом

• О нас
• Условия эксплуатации
• Словарь
• Редакционная политика
• Рекламировать
• Новости
• Политика конфиденциальности
• Связаться с нами
• Карьера
• Уведомление о конфиденциальности Калифорнии

• #
• А
• B
• C
• D
• E
• F
• грамм
• ЧАС
• я
• J
• K
• L
• M
• N
• О
• п
• Q
• р
• S
• Т
• U
• V
• W
• Икс
• Y
• Z

Investopedia является частью издательской семьи Dotdash.

Страница не найдена

• Образование

  • Общий

    • Словарь
    • Экономика
    • Корпоративные финансы
    • Рот ИРА
    • Акции
    • Паевые инвестиционные фонды
    • ETFs
    • 401 (к)

  • Инвестирование / Торговля

    • Основы инвестирования
    • Фундаментальный анализ
    • Управление портфелем
    • Основы трейдинга
    • Технический анализ
    • Управление рисками
• Рынки

  • Новости

    • Новости компании
    • Новости рынков
    • Торговые новости
    • Политические новости
    • Тенденции

  • Популярные акции

    • Яблоко (AAPL)
    • Тесла (TSLA)
    • Amazon (AMZN)
    • AMD (AMD)
    • Facebook (FB)
    • Netflix (NFLX)
• Симулятор
• Твои деньги

  • Личные финансы

    • Управление благосостоянием
    • Бюджетирование / экономия
    • Банковское дело
    • Кредитные карты
    • Домовладение
    • Пенсионное планирование
    • Налоги
    • Страхование

  • Обзоры и рейтинги

    • Лучшие онлайн-брокеры
    • Лучшие сберегательные счета
    • Лучшие домашние гарантии
    • Лучшие кредитные карты
    • Лучшие личные займы
    • Лучшие студенческие ссуды
    • Лучшее страхование жизни
    • Лучшее автострахование
• Советники

  • Ваша практика

    • Управление практикой
    • Продолжая образование
    • Карьера финансового консультанта
    • Инвестопедия 100

  • Управление благосостоянием

    • Портфолио Строительство
    • Финансовое планирование
• Академия

  • Популярные курсы

    • Инвестирование для начинающих
    • Станьте дневным трейдером
    • Торговля для начинающих
    • Технический анализ

  • Курсы по темам

    • Все курсы
    • Курсы трейдинга
    • Курсы инвестирования
    • Финансовые профессиональные курсы

Представлять на рассмотрение

Извините, страница, которую вы ищете, недоступна.Вы можете найти то, что ищете, используя наше меню или параметры поиска.

дом

• О нас
• Условия эксплуатации
• Словарь
• Редакционная политика
• Рекламировать
• Новости
• Политика конфиденциальности
• Связаться с нами
• Карьера
• Уведомление о конфиденциальности Калифорнии

• #
• А
• B
• C
• D
• E
• F
• грамм
• ЧАС
• я
• J
• K
• L
• M
• N
• О
• п
• Q
• р
• S
• Т
• U
• V
• W
• Икс
• Y
• Z

Investopedia является частью издательской семьи Dotdash.Совместное предприятие

: что это такое?

Совместное предприятие — это соглашение о сотрудничестве между двумя или более хозяйствующими субъектами, часто с целью начала новой коммерческой деятельности. Каждое предприятие вносит активы в совместное предприятие и договаривается о том, как разделить доходы и расходы.

Если вы думаете о создании совместного предприятия между вашим бизнесом и другим юридическим лицом, важно подумать о том, как это может работать, особенно с точки зрения управления и налогообложения.

Что такое совместное предприятие?

Каждое юридическое лицо в совместном предприятии, которым могут быть отдельные лица, группы лиц, компании или корпорации, сохраняет свой отдельный правовой статус. Совместное предприятие может быть создано на основе контракта, в котором указаны ресурсы, такие как деньги, собственность и другие активы, которые каждое предприятие предоставит предприятию. Контракт также устанавливает, как будет управляться предприятие и как будет делиться контроль над ним, а также прибыли и убытки от него.

Совместное предприятие может включать две компании с разными областями знаний, которые работают вместе над созданием нового продукта или предоставлением новой услуги.Или компания, стремящаяся выйти на новый географический рынок, может создать совместное предприятие с компанией, которая базируется или имеет устойчивое присутствие в стране или регионе. Например, BMW Group и Brilliance China Automotive Holdings Ltd. создали совместное предприятие под названием BMW Brilliance Automotive Ltd. для производства и продажи автомобилей BMW в Китае.

Совместное предприятие может привести к созданию нового, отдельного хозяйствующего субъекта, или оно может действовать исключительно на основании соглашения между существующими компаниями без образования нового юридического лица.Последнее известно как совместное предприятие без образования юридического лица.

Как работает совместное предприятие?

Если совместное предприятие приводит к созданию нового предприятия, оно может быть структурировано как корпорация, компания с ограниченной ответственностью или партнерство. Если совместное предприятие является корпорацией, например, и два предприятия-учредителя хотят иметь равный контроль над ним. , они обычно структурируют СП таким образом, чтобы каждая компания-учредитель имела равное количество акций корпорации, а также равные управленческие обязанности и представительство в совете директоров.

Совместное предприятие может существовать долгое время или существовать только до достижения краткосрочной цели.

Компании создают совместные предприятия по разным причинам, в том числе по следующим:

• Для объединения ресурсов: Совместное предприятие может иметь большее влияние в отрасли или больше ресурсов для обеспечения успеха предприятия, чем любая компания в отдельности.
• Чтобы объединить опыт: Например, для технологических предприятий одна компания может иметь отличную команду дизайнеров, другая может владеть ключевым патентом, а третья может преуспеть в маркетинге.
• Чтобы сэкономить деньги: Две небольшие компании могут рассмотреть возможность создания совместного предприятия, чтобы сэкономить деньги на маркетинге и рекламе, возможно, на выставке или в отраслевом издании. Кроме того, две компании, занимающиеся добычей драгоценных металлов или бурением ископаемых видов топлива — оба эти предложения являются дорогостоящими — могут создать совместное предприятие, чтобы начать добычу или бурение в определенной области.

Квалифицированное совместное предприятие (QJV) — это тип федерального подоходного налога для супругов, которые ведут бизнес, основанный на партнерстве.Супружеская пара подает совместную декларацию, которая менее сложна, чем если бы их бизнес рассматривался как партнерство для целей федерального налогообложения.

Соглашение о совместном предприятии

Если все стороны полностью доверяют друг другу, совместное предприятие теоретически может быть создано простым рукопожатием. Но все субъекты хозяйствования, которые решают создать СП, было бы разумно изложить условия предприятия в подписанном контракте, который был заключен с юридической помощью.

Соглашение о совместном предприятии часто включает в себя следующие элементы:

• Стороны договора
• Структура управления и участники СП
• Доли собственности сторон
• Распределенная доля — процент прибыли или убытка — распределяемая между каждой стороной
• Банковский счет, который будет использовать СП
• Список ресурсов
• Сотрудники и / или независимые подрядчики, которые будут работать на предприятии
• Как будут составляться и храниться административные записи и финансовые отчеты
• Законы какого штата будут применяться к СП

Совместное предприятие не обязано регистрироваться в правительстве штата или федеральном правительстве.

Как совместное предприятие платит налоги

Если совместное предприятие является отдельным субъектом хозяйствования, оно будет платить налоги на прибыль в соответствии с формой бизнеса — например, партнерство — в качестве которого оно было создано. Если это совместное предприятие без образования юридического лица, любая прибыль должна учитываться лицами, подписавшими соглашение о совместном предприятии.

Совместное предприятие против консорциума

Консорциум — это еще один тип делового соглашения между двумя или более организациями.Основное различие между консорциумом и СП заключается в том, что консорциум обычно рассматривается как более свободный механизм между организациями, которые остаются совершенно отдельными. Субъекты сотрудничают в рамках одного проекта — например, строительные фирмы, строящие небоскреб, — но не оказывают большого влияния друг на друга.

Ключевые выводы

• Совместное предприятие — это соглашение о сотрудничестве, предназначенное для выгоды двух или более отдельных хозяйствующих субъектов.
• Совместное предприятие может привести или не привести к созданию нового хозяйственного общества.
• Компании могут создавать совместные предприятия, чтобы объединить свои различные области знаний для достижения общей цели или позволить одной организации получить доступ к рынку, на котором другая организация базируется или имеет сильное присутствие.

Какой тип соглашения о сотрудничестве лучше всего — партнерство или совместное предприятие? (с шаблонами)

Вы хотите заключить договор о деловом сотрудничестве с другими? Если да, то задумывались ли вы о том, какое соглашение о сотрудничестве вы хотите заключить (совместное предприятие или партнерство)? Хотя термины «совместное предприятие» и «партнерство» кажутся в чем-то похожими, они не взаимозаменяемы и не могут быть объединены.Ниже приведены некоторые рекомендации и шаблоны, которые помогут вам различать совместное предприятие и партнерство, а также помогут выбрать, какую юридическую структуру использовать.

B. В чем разница между совместным предприятием и партнерством?

Как совместные предприятия, так и партнерства — это коммерческие соглашения между двумя или более сторонами, которые стремятся к сотрудничеству в рамках коммерческого предприятия для разделения ресурсов, рисков и выгод.

Совместные предприятия бывают всех форм и размеров и могут быть созданы через отдельное юридическое лицо или путем заключения простого контракта.

Товарищества — это своего рода совместное предприятие, созданное на основе контракта. Это не отдельная организация и официально признана законом (за исключением товарищества с ограниченной ответственностью , см. Ниже).

Хотя партнерства можно рассматривать как разновидность совместных предприятий, все же есть некоторые важные различия:

1. Совместное предприятие может быть создано для одного проекта, тогда как партнерство обычно предназначено для долгосрочного непрерывного делового соглашения;

2. Юридическая ответственность сторон в рамках совместного предприятия обычно ограничена, тогда как в рамках партнерства может быть неограниченной; и

3. Совместное предприятие обычно создается как отдельное юридическое лицо, тогда как партнерство обычно представляет собой прозрачную структуру, которая, возможно, более эффективна с точки зрения налогообложения.

C. Совместное предприятие

1. Что такое совместное предприятие?

Совместное предприятие — это соглашение о сотрудничестве между несколькими сторонами, которые хотят объединить свои ресурсы (капитал, интеллектуальную собственность, другие активы и возможности) и разделить собственность, управление, прибыль и риски такого делового предприятия.

2. Типы совместных предприятий

Совместные предприятия можно разделить на несколько форм, наиболее распространенными из которых являются:

3.Совместное предприятие с корпоративным / акционерным капиталом

Совместное корпоративное / акционерное предприятие — это наиболее распространенная форма совместного предприятия, которое осуществляется на постоянной основе. Совместное предприятие с долевым участием — это соглашение между сторонами о совместном ведении бизнеса путем внесения капитала в корпорацию. Совместное предприятие с долевым участием является отдельным юридическим лицом и обычно регистрируется как общество с ограниченной ответственностью, чтобы защитить своих акционеров от ответственности.

Компания с ограниченной ответственностью

Наиболее распространенная форма — компания с ограниченной ответственностью.Обычно это частная компания или ее эквивалент в соответствующей юрисдикции, если не предполагается последующее публичное размещение акций.

Неограниченная компания

Компания с неограниченным доступом имеет налоговые преимущества в некоторых юрисдикциях. Каждый участник неограниченной компании несет неограниченную ответственность, а это означает, что в некоторых обстоятельствах компания освобождается от требования публично подавать любые годовые суммы.

Преимущества и недостатки корпоративного / акционерного совместного предприятия

Поскольку совместное корпоративное предприятие имеет собственное юридическое лицо, оно может делать все, что может сделать физическое лицо, включая способность самостоятельно заключать контракты и владеть собственностью, вместо того, чтобы обращаться к акционерам.Совместное корпоративное / акционерное предприятие обычно предлагает следующие преимущества :

• Корпоративная личность

• Непрерывность при переходах

• Ограниченная ответственность акционеров для общества с ограниченной ответственностью

• Больше возможностей для финансирования

• Гибкость прав на акции

• Установленные законы

• Признано в большинстве юрисдикций, подходит для международного бизнеса

Однако стороны, рассматривающие разовый проект, могут уклоняться от этой бизнес-структуры из-за следующих недостатков:

Таким образом, стороны, которые сотрудничают в рамках одного краткосрочного проекта, могут предпочесть вместо этого заключить договорное соглашение о совместном предприятии.

4. Параллельное совместное предприятие

В международном совместном предприятии могут быть случаи, когда предпочтительнее создать другое совместное предприятие в разных странах, в отличие от одного совместного предприятия, действующего в качестве холдинговой компании для ряда дочерних предприятий, расположенных в разных юрисдикциях. Часто это происходит по налоговым причинам.

5. Договорное совместное предприятие

Договорные совместные предприятия создаются как некорпоративные предприятия на основе контракта между сторонами, подробно описывающего их сотрудничество, без создания независимого юридического лица.

A Совместное договорное предприятие больше подходит для краткосрочных, одноцелевых предприятий или предприятий, созданных для целей разделения затрат (например, сотрудничество в рамках совместных НИОКР или консорциум для выполнения конкретного рабочего проекта).

Не забудьте подробно разработать договорные положения.

6. Что мне нужно учесть перед выбором типа совместного предприятия?

Перед заключением соглашения о совместном предприятии вы должны задать себе следующие вопросы:

• Каковы ваши основные коммерческие цели?

• Какие интересы вы хотите защитить? (контроль, выход, права интеллектуальной собственности, дивиденды и т. д.)

• Как вы ожидаете получить коммерческую прибыль от совместного предприятия? (дивиденды, выплаты по дополнительным контрактам, прирост капитала при выходе и т. д.)

• Какие права контроля или участия вы ожидаете?

• Вам нужна стратегия выхода?

Для получения дополнительной информации о составлении соглашения о совместном предприятии вы можете прочитать наш сводный / поясняющий документ здесь: Соглашение о совместном предприятии

Для примера договорного соглашения о совместном предприятии, пожалуйста, обратитесь к соглашению о двухстороннем совместном предприятии .

D. Товарищество

1. Что такое партнерство?

Партнерство — это официальная договоренность, заключаемая несколькими сторонами для совместного управления и ведения своего бизнеса. В соглашении предусмотрено, что каждый партнер должен предоставлять информацию любому партнеру. Каждый партнер также должен отчитываться перед фирмой за любую полученную выгоду. По сути, партнерство — это фидуциарные отношения между партнерами, которые обязаны соблюдать добросовестность по отношению друг к другу.

2. Виды партнерства

Обычно бывает 3 типа партнерства:

Основное различие между 3 типами партнерства касается ответственности партнеров, о которой мы поговорим ниже.

3. Полное товарищество

Полное товарищество — это соглашение о деловом сотрудничестве, в котором несколько полных партнеров соглашаются разделить все активы, прибыль, а также финансовые и юридические обязательства товарищества.Основная особенность полного товарищества заключается в том, что каждый генеральный партнер в равной степени отвечает за бизнес и каждый имеет неограниченные обязательства по любым долгам, возникшим у полного товарищества.

Преимущества и недостатки общего партнерства

Полные товарищества прозрачны для налоговых целей. Другими словами, прибыль и убытки начисляются партнерам непосредственно в их долях.

Полное товарищество имеет несколько преимуществ , например:

• Более эффективное налогообложение, чем отдельное юридическое лицо

• Меньше формальностей при создании и управлении

• Меньше ограничений на движение капитала

• Гибкость

• Признано в большинстве юрисдикций, подходит для международного бизнеса

Однако General Partnership также имеет следующие недостатки :

• Отсутствие обособленного юридического лица

• Отсутствие определенности, особенно когда стороны не документально подтверждают договоренность как обычное партнерство

• Солидарная и неограниченная ответственность по долгам и обязательствам Товарищества

Чтобы получить образец шаблона общего соглашения, нажмите на следующие ссылки:

Генеральное соглашение о партнерстве с двумя сторонами

Генеральное соглашение о партнерстве с 4 сторонами

4.Товарищество с ограниченной ответственностью

Партнер нередко отказывается от заключения партнерского соглашения даже в беспроигрышной ситуации из-за осторожности в отношении потенциальной неограниченной ответственности. Альтернативой полному товариществу является товарищество с ограниченной ответственностью . Обратите внимание, что товарищество с ограниченной ответственностью отличается от товарищества с ограниченной ответственностью (см. Ниже).

Партнерство с ограниченной ответственностью состоит из партнеров с ограниченной ответственностью (с ограниченной ответственностью), по крайней мере, с одним Генеральным партнером (с неограниченной ответственностью).Партнер с ограниченной ответственностью теряет право на ограниченную ответственность, если он участвует в управлении Партнерством. Помимо этого, оно имеет те же функции, что и полное товарищество.

Партнерство с ограниченной ответственностью обычно используется в качестве частного акционерного капитала с управляющим инвестициями в качестве генерального партнера и инвесторами в качестве партнеров с ограниченной ответственностью. Он прозрачен с налоговой точки зрения, но при этом ограничивает ответственность инвесторов.

Чтобы получить пример соглашения о партнерстве с ограниченной ответственностью, нажмите на ссылку ниже:

Соглашение об ограниченном партнерстве с двумя сторонами

5.Товарищество с ограниченной ответственностью

Товарищество с ограниченной ответственностью (ТОО) — это тип партнерства с отдельным юридическим лицом и ограниченной ответственностью. Это гибрид партнерства и компании.

Что такое товарищество с ограниченной ответственностью?

Товарищество с ограниченной ответственностью — это новая форма юридического лица, созданная на основании законодательных актов в ряде юрисдикций общего права, например Великобритания. Все отношения между Партнерами регулируются Соглашением о членстве.Он был разработан, чтобы объединить преимущества ограниченной ответственности с гибкостью партнерской структуры.

Преимущества и недостатки ограниченного партнерства

Преимущества товарищества с ограниченной ответственностью (ТОО):

• Корпоративная личность

• Отдельное юридическое лицо

• Налоговая прозрачность (преимущество партнерства)

• Ограниченная ответственность (преимущество общества с ограниченной ответственностью)

• Организационная гибкость

• Совместимость с любым типом бизнеса

Недостатки товарищества с ограниченной ответственностью (ТОО):

• Повышенные формальности, такие как требования к регистрации и публичной регистрации

• Когда есть только 1 участник более 6 месяцев, ограниченная ответственность больше не доступна, и постоянный участник берет на себя личную ответственность за LLP

Обладая множеством преимуществ, неудивительно, что он становится все более популярным среди предпринимателей! Щелкните здесь, чтобы просмотреть 2-стороннее соглашение о партнерстве с ограниченной ответственностью (LLP) и создать свое собственное прямо сейчас!

6.В чем разница между разными типами партнерства?

В Генеральном товариществе все партнеры несут неограниченную ответственность по обязательствам товарищества.

В товариществе с ограниченной ответственностью ответственность партнеров с ограниченной ответственностью ограничена, а ответственность полного партнера — неограничена.

В товариществе с ограниченной ответственностью (LLP), даже если оно находится в рамках партнерской структуры, оно является отдельным юридическим лицом с ограниченной ответственностью.

Для получения более подробной информации о различиях между разными типами партнерства перейдите по ссылке ниже:

Разъяснение партнерских отношений

7. Какую структуру партнерства мне следует использовать?

Чтобы помочь вам принять правильное решение и выбрать наиболее подходящую структуру партнерства, вы и ваш партнер (ы) должны учитывать следующие ключевые моменты:

• Ответственность : Готовы ли вы нести кредитный риск по каждому партнеру? Предпочли бы один или несколько партнеров ограниченную ответственность?

• Налог: Вы предпочитаете налоговую прозрачность или наличие LLP как отдельного предприятия, аналогичного корпоративному предприятию?

• Управление : Какую модель управления вы хотели бы использовать? Как каждый Партнер должен участвовать в управлении?

• Прибыли / убытки: Как следует распределять прибыль / убытки? Обязаны ли партнеры вносить финансовый вклад для покрытия убытков?

• Подразумеваемые условия: Если вы создаете Партнерство в определенных странах общего права (например,грамм. в Великобритании) существуют определенные нормативные акты, которые подразумевают ряд условий, например, ссуду Партнерству в размере 5% годовых. Убедитесь, что вы прямо исключили любые нежелательные термины.

• Законодательство о конкуренции / Регулирующее законодательство: Нарушит ли партнерство какие-либо законодательные ограничения в соответствии с законами о конкуренции / регулирующими законами?

• Порядок учета: Если партнеры из разных стран, стандарты бухгалтерского учета какой страны следует соблюдать? А как насчет отчетного года?

• Структура занятости: Какая организация будет нанимать сотрудников? Есть ли переход сотрудников от партнеров к партнерству? Кому будут подчиняться сотрудники?

• Формальности образования и гласности / административные требования: Требуется ли регистрация? Регистрация обычно требуется для коммандитного товарищества и ТОО в большинстве юрисдикций.

• Передача доли участия: Каковы процедуры последующей передачи доли участия третьим сторонам или введения новых акционеров?

• Легкость раскрутки: Если что-то не получается, насколько легко раскрутить партнерство и вернуться к исходным позициям сторон?

E.На что следует обратить внимание перед заключением договора о сотрудничестве

Юридическая структура вашего сотрудничества должна быть согласована и определена заранее. Это существенно влияет на выбор / использование юристов и составление документов. Жизненно важно определить необходимость создания выбранной вами структуры сотрудничества.

Следует установить реалистичный график переговоров между сторонами и получения согласия или обязательства третьей стороны.После согласования структуры сотрудничества необходимо учитывать следующие 9 дополнительных пунктов при составлении проекта соглашения о сотрудничестве:

1. Конкуренция / антимонопольное

Совместным предприятиям часто требуется разрешение регулирующих органов. Очень важно на ранней стадии проанализировать возможное влияние регулирующих органов на любое предприятие. Нормативные разрешения могут включать:

• Контроль за слияниями : Уведомление или одобрение может потребоваться в соответствии с нормативными актами или национальным контролем за слияниями.

• Контроль за иностранными инвестициями : Во многих странах, особенно на развивающихся рынках, участие иностранной компании требует предварительного одобрения в соответствии с законами об иностранных инвестициях «местной» юрисдикции.

2. Отраслевые разрешения

Многие отрасли регулируются (часто посредством процедуры лицензирования) в отношении допуска или поведения участников, занятых в этих отраслях, таких как банковское дело, страхование, финансовые услуги, коммунальные услуги, радиовещание, телекоммуникации и т. Д.

3. Фондовая биржа / одобрение акционеров

Компания (в частности, та, чьи ценные бумаги котируются на публичной фондовой бирже) должна будет рассмотреть вопрос о том, требует ли создание предприятия предварительного одобрения от ее акционеров и / или требует ли обязательное уведомление.

4. Финансирование / заимствования

Будет ли предприятие включать в себя транзакцию, которая требует предварительного согласия банков или доверительных управляющих в соответствии с условиями каких-либо кредитных договоров, долговых обязательств или договоров доверительного управления?

5.Основные контракты / заказчики

Для сторон часто важно обеспечить, чтобы основные клиенты или поставщики продолжали вести дела с Совместным предприятием или Партнерством. Создание нового хозяйствующего субъекта часто также означает, что для заключения контрактов требуется согласие контрагентов. Вам следует попытаться различать следующие типы контрактов:

• Крупные контракты, по которым согласие контрагента (включая, возможно, партнеров по другим существенным совместным предприятиям) имеет такое значение, что оно должно быть предварительным условием для создания совместного предприятия

6.Сотрудники

Ключевые временные и / или политические вопросы могут возникнуть в связи с любыми требованиями о консультациях с сотрудниками или представителями профсоюзов в соответствии с трудовым законодательством или местными соглашениями. Консультации могут потребовать особенно много времени во многих юрисдикциях континентальной Европы. Эти требования необходимо определить и спланировать на ранней стадии.

7. Оценка безналичных активов

Если предприятие должно быть основано на вкладе (-ах) неденежных активов, во многих юрисдикциях требуются формальные процедуры для оценки этих активов.Если да, то эти процедуры необходимо определить заранее и уложить в сроки.

8. Выбытие / приобретение

Если совместное предприятие / партнерство включает в себя слияние значительных предприятий / активов, которые будут внесены каждой из сторон, сделка поднимает ряд вопросов, эквивалентных тем, которые возникают при любой частной сделке по приобретению / отчуждению.

Особые проблемы, которые часто возникают в сделке совместного предприятия / партнерства, включают:

• Какие бизнесы / активы вносятся? Какой вклад вносит каждая сторона с точки зрения активов, бизнеса, услуг, технологий и людей? Во многих случаях может потребоваться серьезное упражнение для уточнения объема бизнеса, который будет внесен, особенно если это не автономное юридическое лицо.

• Комплексная проверка . Должная осмотрительность часто необходима и принимает ту же форму, что и при приобретении — возможно, она даже более важна, поскольку будет коммерчески сложно, за исключением чрезвычайных ситуаций, подать юридический иск о нарушении гарантии против участника совместного предприятия. после открытия совместного предприятия.

• Оценка. Были ли согласованы соответствующие механизмы оценки для определения соответствующей «стоимости», которая будет отнесена к вкладу каждой стороны? Это может стать серьезным коммерческим соглашением. В некоторых сделках будет целесообразно привлечь внешних финансовых консультантов для помощи в сложных и деликатных переговорах.

• Выравнивание значений . Если стороны желают сохранить разделение капитала 50:50 или другие фиксированные коэффициенты капитала, задача состоит в том, чтобы согласовать механизмы «выравнивания» разрыва в оценке.Например, одной стороне может потребоваться перевести определенную сумму денег другой стороне, чтобы уравнять их взносы.

• Гарантии / возмещения убытков. Гарантии / возмещения, как правило, должны ограничиваться существенными вопросами, влияющими на вклад другой стороны или финансовые результаты деятельности предприятия. Гарантии обычно имеют ограничения по времени и сумме, часто включая относительно высокий предел, чтобы препятствовать возникновению небольших межсторонних претензий.

• Интеллектуальная собственность / технологии. Технологии лежат в основе многих предприятий. Какие права будут переданы Совместному предприятию / Партнерству? Сохранят ли стороны право собственности на реализацию прав интеллектуальной собственности за пределами Совместного предприятия / Партнерства? Получат ли они лицензии на использование прав интеллектуальной собственности, разработанные самим совместным предприятием / партнерством? Каковы права сторон при прекращении и передаче прав интеллектуальной собственности?

9.Требования страны / юрисдикции

Совместное предприятие / партнерство должно быть создано в юрисдикции одной страны, и национальные законы (и практика) важны для создания этого совместного предприятия / партнерства.

Обычно возникают следующие проблемы:

• Требуются ли иностранные инвестиции или другие правительственные / регулирующие разрешения ?

• Какая документация или процедура задействованы?

• Требуются ли ограничения центрального банка или разрешения?

• Существуют ли ограничения на иностранное участие (включая разрешенный процентный размер любого пакета акций) в соответствующей отрасли?

• Существуют ли особые требования для сторонней оценки неденежных активов?

• Требуются ли документы нотариально заверенные ? они должны быть на местном языке ?

Если вы хотите изучить новую рыночную возможность в другой стране, обязательно обратитесь за юридической консультацией к местным юристам этой юрисдикции.

F. Шаблоны соглашений о сотрудничестве

СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО: Соглашение о совместном предприятии

Некорпоративное соглашение о совместном предприятии / консорциуме с руководителем и участниками совместного предприятия о предоставлении услуг клиенту в определенной юрисдикции. Ассоциация предназначена для непостоянных услуг, необходимых для конкретного проекта. Это соглашение составлено для 4 сторон и может быть в нейтральной форме, с полной компенсацией или без возмещения убытков между участниками.

СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО: Соглашение акционеров

Соглашение акционеров подходит для создания относительно простого совместного предприятия — компании с равными долями участия. Это соглашение составлено для 4 сторон и может быть в нейтральной, строгой или свободной форме.

СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО: Генеральное соглашение о партнерстве

Полное товарищество, учрежденное в соответствии с местным законодательством. Он обеспечивает только базовую структуру Партнерства.Это соглашение составлено для 4 сторон и может быть в нейтральной, строгой или свободной форме.

СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО: Соглашение об ограниченном партнерстве

Товарищество с ограниченной ответственностью, учрежденное в соответствии с местным законодательством. Он обеспечивает только базовую структуру Партнерства. Это соглашение составлено для 4 сторон и может быть в нейтральной, строгой или свободной форме.

СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО: Соглашение о товариществе с ограниченной ответственностью (LLP)

Товарищество с ограниченной ответственностью (ТОО), учрежденное в соответствии с местным законодательством.Он обеспечивает только базовую структуру Партнерства. Это соглашение составлено для 4 сторон и может быть в нейтральной, строгой или свободной форме.

Обратите внимание, что это всего лишь общая информация о совместных предприятиях, партнерствах и ТОО в соответствии с общим правом и не является юридической консультацией. Поскольку законы каждой юрисдикции могут быть разными, вы можете поговорить со своим юрисконсультом.

Что такое совместное предприятие и как оно работает?

Владельцу малого бизнеса для достижения успеха необходим коллективный настрой.Вам необходимо регулярно разрабатывать решения с сотрудниками, деловыми партнерами и инвесторами. Иногда у вас может быть отличная бизнес-идея, которая требует опыта или ресурсов от другого человека или компании. В этом случае вы можете подумать о создании совместного предприятия с этим физическим лицом или компанией.

Что такое совместное предприятие?

Совместное предприятие — это соглашение между двумя или более людьми или компаниями для совместного достижения определенной бизнес-цели. Совместное предприятие может быть структурировано как отдельная хозяйственная единица или просто возникать в результате договора между сторонами.В отличие от партнерства, совместное предприятие обычно носит временный характер и распускается после завершения задачи.

Но как работает совместное предприятие? Каковы возможные преимущества (и риски) такого рода договоренностей? Мы здесь, чтобы помочь.

В этом руководстве мы подробнее расскажем о совместных предприятиях, обсудим преимущества и риски, а также рассмотрим, как совместное предприятие сравнивается с другими типами предприятий, а также как создать такое совместное предприятие для вашего бизнеса.

Как работает совместное предприятие

Расширяя приведенное выше определение совместного предприятия, этот тип соглашения позволяет вам объединиться с одним или несколькими другими физическими или юридическими лицами для выполнения конкретного проекта.Совместные предприятия особенно распространены в секторах недвижимости, СМИ и технологий.

Если говорить об этом, владельцы бизнеса создают совместные предприятия, чтобы получить доступ к новым рынкам, задействовать дополнительные навыки или объединить ресурсы. Концепция совместного предприятия может сбивать с толку, потому что существует определенная степень сотрудничества и независимости.

Два или более человека или компании объединяются в совместное предприятие с определенной целью. Однако стороны не несут друг перед другом каких-либо юридических обязательств, выходящих за рамки совместного предприятия.

Характеристики совместного предприятия

Как правило, совместное предприятие состоит из каждой из следующих характеристик:

• Стороны, участвующие в совместном предприятии, юридически независимы, за исключением совместной работы в ходе сотрудничества .

• Стороны поставили перед собой конкретную взаимовыгодную цель.

• Обе стороны вносят ресурсы, совместно владеют активами и обязательствами совместного предприятия и участвуют в реализации проекта.

• Совместное предприятие является временным (но может быть краткосрочным или долгосрочным) и распускается по достижении цели.

В целом, ключом к этой договоренности является то, что обе стороны вносят в нее свой вклад и разделяют возможности и риски.

При этом, однако, взносы не обязательно должны быть равными. Например, одна сторона может производить продукт, а другая сторона может предлагать канал сбыта. Одна сторона может предложить 70% денег, а другая — всего 30%.

Независимо от того, как вы разделяете взносы и прибыль, каждая сторона несет полную ответственность за все, что может пойти не так с совместным предприятием.

В качестве примера предположим, что два застройщика создают совместное предприятие по строительству многоквартирного дома. Прохожий получает травму из-за строительного мусора, оставленного одним из застройщиков. Согласно законодательству каждого штата, оба разработчика будут нести полную ответственность, если случайный прохожий подаст в суд, даже если только один был ответственен за аварию.

Единственный способ устранить эту совместную ответственность — создать юридически отдельную организацию для совместного предприятия (что мы объясним ниже). Хотя совместное предприятие не требует, чтобы вы создавали отдельную организацию, многие компании выбирают этот путь.

Соглашение о совместном предприятии

Условия совместного предприятия должны быть задокументированы в письменном соглашении о совместном предприятии. Хотя юридически письменный контракт не требуется для создания совместного предприятия, это лучший способ убедиться, что каждая сторона привержена совместным усилиям и знает, чего от них ждут.

В контракте должно быть указано, какой вклад каждая из сторон будет вносить в совместное предприятие, права и обязанности каждой стороны и сколько каждая сторона получит от этого предприятия, аналогично соглашению о партнерстве.

В целом, как и любой вид делового сотрудничества, без письменного соглашения совместные предприятия могут развалиться из-за разногласий между сторонами, и поэтому стоит потратить время на составление и согласование контракта с самого начала.

Примеры совместных предприятий

Совместные предприятия могут быть полезны в любой ситуации, когда отдельные компании имеют дополнительные ресурсы и общую цель.Примерами совместных предприятий, о которых вы читали, могло быть объединение двух мегакорпораций, но владельцы малого бизнеса также могут извлечь выгоду из такого типа договоренностей.

По словам адвоката из Вашингтона Джой Р. Батлер, «Если вы думаете, что совместное предприятие является исключительной территорией компаний из списка Fortune 500, подумайте еще раз. Совместные предприятия предлагают возможность объединения ресурсов с другими, поэтому вам не придется действовать в одиночку. Ваше совместное предприятие может быть таким же простым, как предоставление списка клиентов для комбинированной маркетинговой кампании… или предоставление оригинального контента для веб-сайта.”

Вот несколько примеров совместных предприятий:

• Две компании мобильной связи соглашаются поделиться своей сетью.

• Транспортный провайдер и сетевой провайдер объединяют усилия для предоставления Wi-Fi на транспортной платформе.

• Несколько девелоперов работают вместе, чтобы построить торговый комплекс.

• Ресторан объединяется с крупным дистрибьютором, чтобы продавать свою продукцию в супермаркетах по всей стране.

• Две автомобильные компании объединились для исследования эффективности использования топлива.

Все эти примеры основаны на реальных совместных предприятиях.

Например, BMW и Toyota в 2015 году создали совместное предприятие для разработки автомобиля, работающего на водородных топливных элементах. А еще в 2009 году Vodafone и Telefónica объединили свои усилия, чтобы поделиться своей инфраструктурой мобильной сети в разных частях Европы, сделка, которая позволила обеим компаниям сэкономить миллионы.

Совместные предприятия альтернативы

Хотя совместные предприятия могут показаться похожими на другие типы деловых соглашений — и иногда термин «совместное предприятие» используется взаимозаменяемо с такими терминами, как «партнерство», совместные предприятия уникальны.

Имея это в виду, важно понимать, чем совместные предприятия отличаются от других деловых отношений:

Совместные предприятия и партнерства

Полное товарищество — это особый тип бизнес-структуры, в которой два или более человека управляют компанией вместе . Партнеры участвуют в прибылях и убытках бизнеса.

В отличие от совместного предприятия, партнерство обычно рассчитано на неопределенный срок. Совместные предприятия обычно носят временный характер и создаются для конкретного проекта, хотя они более постоянны, чем простое лицензионное или дистрибьюторское соглашение, особенно когда в них участвуют более крупные компании.

Однако между совместными предприятиями и товариществами есть некоторые общие черты, главным из которых является ответственность.

«Совместное предприятие похоже на партнерство, но суды обычно проводят различие между ними, считая, что совместные предприятия обычно предназначены для одного проекта или сделки, тогда как партнерства обычно являются более длительными», — объясняет профессор Майкл Молитор из юридической школы Кули. Университет Западного Мичигана. «Но в любом случае, будь то партнерство или совместное предприятие, партнеры или участники совместного предприятия будут нести личную ответственность по долгам бизнеса.”

Совместные предприятия и франшизы

В рамках франшизы материнская компания предоставляет лицензию на ведение бизнеса с использованием названия, бренда и методов работы материнской компании — некоторые примеры включают McDonald’s, Subway, UPS и другие недорогие услуги. франшизы.

Обычно франшиза — это долгосрочное соглашение, и получатель франшизы уплачивает франчайзеру первоначальный взнос за право ведения бизнеса. Кроме того, франчайзер в определенной степени контролирует бизнес-решения франчайзи.В совместном предприятии ни одна из сторон не находится «под контролем» и обе вносят свой вклад в достижение общей цели.

Совместные предприятия и лицензирование

Лицензирование аналогично франчайзингу, поскольку лицензиар разрешает лицензиату использовать название и логотип компании. Лицензиат производит продукцию и уплачивает лицензиару лицензионный сбор за права на использование бренда.

В совместных предприятиях, с другой стороны, обе стороны работают вместе для достижения общей цели и берут на себя равную ответственность, если что-то пойдет не так с проектом.

Совместные предприятия и слияния или поглощения

При слиянии две компании объединяются в единое предприятие. Иногда объединяются две компании примерно одинакового размера, например Exxon-Mobil.

В качестве альтернативы крупная компания может приобрести активы более мелкой компании. Целью слияния обычно является захват новой доли рынка, а слияние часто используется для выкупа более мелкого конкурента.

Напротив, целью совместного предприятия является достижение общей цели, и каждая сторона сохраняет свою независимость.

Совместные предприятия и квалифицированные совместные предприятия

Квалифицированное совместное предприятие — это партнерство, которым управляют супруги, каждый из которых участвует в управлении бизнесом.

В целях налогообложения IRS позволяет каждому супругу подавать Приложение C в отношении своей части доходов и убытков от бизнеса, точно так же, как это делают индивидуальные предприниматели.

Выгоды и риски совместного предприятия

Прежде чем мы объясним, как создать совместное предприятие, вы можете задаться вопросом о преимуществах и рисках такого соглашения.Этот тип сотрудничества кажется достаточно простым, особенно по сравнению с другими бизнес-соглашениями, которые мы перечислили, поэтому есть ли причина, по которой вы не соглашаетесь на создание совместного предприятия с другим бизнесом?

Короче говоря, есть две стороны, которые необходимо рассмотреть, прежде чем соглашаться на создание совместного предприятия с другим бизнесом или физическим лицом. Начнем с возможных преимуществ:

Преимущества совместных предприятий

• Ваш бизнес может получить доступ к рынкам, ресурсам, людям, капиталу, технологиям и т. Д.что у вас не было бы иначе.

• Вы можете уменьшить конкуренцию, особенно если вы работаете с прямым конкурентом.

• Работая с другим человеком или компанией, вам будет легче достичь цели или задачи, которые были бы трудными в одиночку — что, будем надеяться, приведет к увеличению прибыли.

• Вы можете обойти требующие много времени бизнес-лицензии или нормативные требования, сотрудничая с компанией, которая уже выполнила эти требования.

• Вы можете назначить определенную часть вашего бизнеса для работы над проектом совместного предприятия с другим бизнесом, без необходимости полностью объединять ваши организации.

Риски совместных предприятий

С другой стороны, конечно, есть возможные недостатки, связанные с заключением этого типа соглашения:

• Возможно, вам будет сложно работать с другим бизнесом и иметь разбираться в спорах.

• Совместное предприятие может плохо закончиться и привести к потере времени, усилий, денег и ресурсов.

• Проект или цель, которые вы достигли в рамках совместного предприятия, могут потерпеть неудачу.

• Вы можете подвергнуться дополнительной ответственности и другим юридическим рискам, работая с другим бизнесом (особенно если вы не создаете отдельную организацию для совместного предприятия).

Как видите, у создания совместного предприятия есть как преимущества, так и недостатки, и вы захотите взвесить эти моменты, прежде чем решить, подходит ли этот тип соглашения для вашего бизнеса.

Как создать совместное предприятие за 5 шагов

Как мы объясняли, компании или владельцы бизнеса обычно создают совместное предприятие, чтобы получить доступ к новым рынкам, получить преимущество над конкурентами или задействовать дополнительные ресурсы. Поэтому, если вы считаете, что такой тип соглашения может быть выгодной возможностью для вашего бизнеса, вот шаги, которые вам необходимо предпринять, чтобы его создать:

1. Найдите партнера

Во-первых, найдите партнера по совместному предприятию (или более одного партнера для более крупных совместных предприятий) начинается с четкого определения вашей цели.Например, возможно, вы разработали новый продукт, но у вас нет широких каналов распространения, чтобы доставить его в магазины. Вы можете спросить других владельцев бизнеса, каких дистрибьюторов они используют, и провести независимое исследование рынка. Затем обратитесь к разным дистрибьюторам, чтобы оценить их интерес к совместному предприятию.

При этом вам следует оценивать людей, с которыми вы будете работать, как с точки зрения их навыков или знаний, так и их культурной принадлежности. Очевидно, они должны быть в состоянии доказать досягаемость своих каналов сбыта.

Однако вы также должны оценить, насколько они привержены достижению конечной цели. Можете ли вы доверять ответственным людям? Каково финансовое состояние компании и каковы их финансовые ожидания от совместного предприятия? Есть ли у фирмы какие-либо обязательства или конфликты интересов, которые могут повредить этому соглашению?

Пытаясь найти партнера, вы должны быть готовы к длительным переговорам и постоянным переговорам в процессе формирования вашего соглашения. Возможно, вам потребуется обменяться графиками производства, списками клиентов и другой конфиденциальной информацией с вашим потенциальным партнером, и они должны будут поделиться своей собственной информацией.

Для защиты конфиденциальной информации всех участников рекомендуется подготовить и подписать соглашение о неразглашении информации.

2. Выберите тип совместного предприятия

После того, как вы найдете партнера, вашим следующим шагом будет структурирование вашего совместного предприятия.

Как мы уже обсуждали, есть два способа сделать это:

• Создать отдельное юридическое лицо для совместного предприятия, такое как корпорация или общество с ограниченной ответственностью, с каждой стороной, имеющей долю владения в новом предприятии. .

• Работать в рамках соглашения о совместном предприятии без создания отдельного юридического лица. Это называется совместным предприятием без образования юридического лица.

Как и в случае создания совместного предприятия, у этих двух вариантов структуры есть как преимущества, так и недостатки.

Создание отдельного юридического лица для совместного предприятия — более дорогой и сложный вариант. Например, если вы создаете совместное предприятие, совместное предприятие будет нести ответственность за подачу и уплату налогов на собственный бизнес.Однако наличие отдельного юридического лица также обеспечивает большую правовую защиту, если что-то пойдет не так.

Более быстрый и менее дорогой вариант — начать работу с простого договорного соглашения. В этом случае совместное предприятие не отчитывается о собственной прибыли и не платит налоги самостоятельно. Прибыль поступает в налоговые декларации соответствующих сторон.

Если вы планируете создать совместное предприятие с узко определенной целью, когда ответственность не вызывает особого беспокойства, то, возможно, стоит начать с этого пути.С другой стороны, для более сложного совместного предприятия безопаснее всего создать отдельное юридическое лицо.

3. Составьте проект соглашения о совместном предприятии

Еще раз, независимо от того, какой тип совместного предприятия вы создаете, вы должны составить проект соглашения о совместном предприятии, который содержит все детали того, как оно будет работать. Вы можете начать с шаблона соглашения о совместном предприятии, подобного показанному выше, чтобы создать собственное соглашение для вашей конкретной договоренности. Однако в зависимости от бизнеса, с которым вы работаете, и рисков, связанных с совместным предприятием, вы также можете решить обратиться за помощью к бизнес-юристу.

При этом, как минимум, ваше соглашение о совместном предприятии должно содержать следующую информацию:

• Цель совместного предприятия.

• Процесс создания (т. Е. Если организация будет отдельной организацией или учреждена в соответствии с контрактом).

• Как стороны будут распределять прибыли и убытки, которые не обязательно должны быть равными (хотя внешний истец вправе предъявить иск одной или всем сторонам).

• Взносы каждой стороны, которые не обязательно должны быть равными.

• Какие обязанности несет каждая сторона для обеспечения успеха совместного предприятия.

• Расписание встреч для решения важных вопросов.

• Право голоса каждой стороны.

• Когда будет закрыто совместное предприятие.

В целом, когда вы составляете и подписываете соглашение о совместном предприятии, для обеих сторон будет хорошей идеей иметь юридическое представительство как часть процесса.

4.Платить налоги

Как и в случае любого предприятия, стремящегося к прибыли, вы должны платить налоги, когда являетесь частью совместного предприятия. Как мы упоминали выше, налогообложение вашего совместного предприятия зависит от его структуры.

Если вы создаете отдельное юридическое лицо, любая прибыль совместного предприятия будет облагаться налогом в зависимости от типа юридического лица. Например, корпорации C платят фиксированную ставку налога на прибыль в размере 21% с прибыли бизнеса, а акционеры снова платят налоги с дивидендов. LLC, с другой стороны, облагаются налогом как сквозные организации, что означает, что коммерческий доход и убытки отражаются в налоговой декларации каждого владельца.

Некорпоративные совместные предприятия аналогичны ООО с точки зрения налогового режима. Прибыль совместного предприятия направляется сторонам для представления отчетов по их индивидуальным налоговым декларациям в соответствии с их долей в прибыли, как указано в соглашении о совместном предприятии.

Если сторонами совместного предприятия являются корпорации, то каждая корпорация указывает доход совместного предприятия в своей корпоративной налоговой декларации. Совместное предприятие без образования юридического лица само не заполняет налоговую декларацию.

5. Следуйте другим применимым нормам

Наконец, вы захотите убедиться, что вы соблюдаете любые другие правила, которые могут применяться к вашему совместному предприятию на местном, государственном или федеральном уровне.

Например, если вы «заимствуете» сотрудников у любой из компаний, участвующих в соглашении, вам потребуется идентификационный номер работодателя и соблюдение других законов о труде. В зависимости от того, к какой отрасли принадлежит ваше совместное предприятие, для работы вам может потребоваться бизнес-лицензия.

И если вы рассматриваете возможность создания совместного предприятия через границу, в игру вступает множество международных правил, которые могут ограничить вашу способность работать в других странах.

Чистая прибыль

Совместные предприятия могут быть полезными, даже критически важными для воплощения бизнес-идеи в реальность, когда вам нужны чужие ресурсы, знание рынка или набор навыков для выполнения конкретного проекта. Однако совместное предприятие также открывает перед вами риски и ответственность, особенно если вы не создаете для него отдельное юридическое лицо.

Следовательно, как мы уже обсуждали, если вы решите создать совместное предприятие с другим лицом или компанией, важно, чтобы вы понимали возможные риски, а также составили подробное соглашение, чтобы помочь снизить эти риски, чтобы направьте свои усилия на лучший путь к успеху.