7 основных составляющих бизнес — плана

В этой статье мы подробно рассмотрим, из чего состоит бизнес план, и как его составить.

Приступим?

Бизнес план состоит из:

1. Резюме проекта — представляет собой краткий обзор бизнес-плана. 

• — наименование
• — организационно-правовая форма
• — среднесписочная численность
• — уставной фонд
• — фамилия, имя, отчество, возраст и квалификация руководителя проекта, тел.
• — объект необходимый для реализации проекта (денежные средства, оборудование, транспорт, недвижимость и т.п.)
• — предполагаемые источники средств, с указанием условий и суммы (собственные средства, кредит, займ, лизинг и т.п.).
• — система налогообложения.

2. Описание продукта или услуги — включает информацию о продукте или услуге, его основных характеристиках основных потребителях, потребительских свойствах товара, отличиях от существующих аналогов, информацию о патентах и лицензиях.

-полное наименование, комплектация, назначение, область применения, технологические особенности, дополнительные сведения.
— цена реализации предполагаемой к выпуску продукции (услуг), условия оплаты (предоплата, по факту, в рассрочку и т.д.), наличие скидок, методы ценообразования.

3. Анализ рынка — содержит информацию о имеющихся на рынке товарах, продукции конкурентов, сравнение характеристик и потребительских качеств товаров конкурентов и предлагаемого продукта, информацию о наименовании конкурентов и их реквизиты, цены конкурентов и их стратегию продвижения товаров.

Указываются предполагаемые рынки и каналы сбыта новой продукции (услуги).

4. План маркетинга — здесь основным является определение рыночной ниши, т.е. того, какой именно и для каких категорий потребителей предназначен товар, количественный и качественный анализ потребителей, где они расположены, какими именно методами и каналами сбыта предлагается реализовывать товар или услугу. Приводится информация о стратегии рекламирования продукта или услуги, затратах на маркетинг, ценовая и кредитная политика при работе с покупателями (снижение цены, рекламная компания, презентации и т.п.).

5. План производства – если предполагается производство, данный раздел включает информацию о выбранной технологии производства, мотивации ее выбора, описание основных технологических процессов предприятия, схему его работы, расстановку оборудования. Если предполагается реконструкция или строительство, то приводится описание строительных решений и расчеты затрат на реконструкцию или строительство.
В разделе приводятся:

• — расчеты потребности в материалах и сырье на производство продукции (услуги) (наименование, стоимость, поставщик)
• — расход материалов и комплектующих на изготовление единицы предполагаемой к выпуску продукции (услуги) в натуральном и денежном выражении (по каждому виду новой продукции (услуги)),
• — анализ поставщиков (перечень основных поставщиков, подрядчиков, условия поставки, оплаты, другие сведения),
• — затраты на обслуживание и плановые ремонты оборудования.
• — в случае, если специфика производства того требует, приводится информация о необходимости приобретения лицензий и прочих разрешений, требования по технике безопасности труда.
• — предполагаемые объемы производства и реализации по новой продукции (услуги) в денежном и в натуральном выражении (желательно краткое обоснование предполагаемых объемов реализации).
• — график реализации проекта (календарный план).

6. План по персоналу — в этом разделе приводится информация о потребности в персонале, его количестве и квалификации, анализ рынка труда по каждой позиции работников, приводятся расчеты затрат на оплату труда персонала, его социальное обеспечение, методы стимулирования и обучение.

7. Финансовый план — показывает какие финансовые ресурсы потребуются для реализации проекта и в какие периоды времени, а также отдачу от проекта при заданных исходных данных и верности выводов маркетингового исследования.
В финансовом плане рассчитываются все денежные потоки предприятия — затраты, выручка от реализации, налоги и прибыль.

 

Состав и структура бизнес-плана

    Важное место в стратегическом планировании занимает бизнес-план. Бизнес-план – это документ в котором формулируются цели организации, даётся их обоснование, определяются пути достижения, необходимые средства для реализации и конечные финансовые показатели работы.

    Основные функции бизнес-плана:

    1)разработка концепции развития бизнеса в перспективе;

    2)оценка внутреннего потенциала организации и выявление резервов;

    3)разработка и осуществление проекта в создании новой продукции или услуг;

    4)привлечение инвестиций для реализации проекта.

    Бизнес-план является постоянным документом. Он систематически обновляется, в него вносятся изменения.

    Потребность в бизнес-плане возникает при решении следующих задач:

    1)необходим при открытии нового дела – определение профиля будущей деятельности;

    2)при выходе на внешний рынок и привлечение иностранных инвестиций;

    3)при перепрофилировании существующей фирмы и выборе новых видов коммерческих операций.

    Состав и структура бизнес-плана зависит от специфики организации, целей, размеров, стратегий. В любом случае в составе бизнес-планов должны включаться 7 разделов:

    1)цели и задачи предпринимаемого бизнеса, показывается сумма прибыли и как эта прибыль распределяется по времени;

    2)обобщённое резюме, показываются основные показатели, идеи, краткое содержание;

    3)характеристика продуктов, товаров и услуг, которые предлагаются потребителю;

    4)анализ и оценка рынка сбыта, показывается объём продаж, производства, исследование рынка сбыта;

    5)программа действий и организационные меры, какие действия и меры нужно осуществить для получения результатов;

    6)ресурсное обеспечение, показывает объёмы ресурсов в данной организации, способы получения этих ресурсов;

    7)финансовый план и финансовая стратегия.

    Т.о. правильно составленный бизнес-план позволяет управлять деятельностью организации по предварительному плану, а не просто реагировать. Это инструмент с помощью которого производится регулирование.

С уважением Молодой аналитик

Основные разделы бизнес-плана и его структура

Каждый предприниматель знает, как важно грамотно составить бизнес-план, ведь этот документ имеет огромное значение при обращении к инвесторам или в банк за получением кредита.

Бизнес-план – это документ, определяющий экономическую программу управления предприятием, описывающий полную стратегию развития фирмы от производства продукции до оптимизации ее реализации.

Согласно требованиям Федерального Фонда поддержки малого предпринимательства и международной организации UNIDO, занимающейся разработкой стратегии развития стран с переходной экономикой, бизнес-план включает следующие разделы:

Резюме. Это, пожалуй, самый главный раздел бизнес-плана. Он должен восприниматься как самостоятельный, отдельный документ.

В резюме должно входить самое полное описание сути вашего  проекта. Как правило все инвесторы обращают внимание на этот раздел. Именно тут описывается: сколько средств необходимо на реализацию проекта, каковы сроки погашения кредита, сроки окупаемости и риски. Все остальные разделы бизнес-плана, по сути, должны пояснять и подтверждать наглядно факты, изложенные в резюме.

Описание предприятия. В этом документе содержится подробная характеристика вашего предприятия.

Описание продукции (услуг). В данном разделе подробно описывается производимая предприятием продукция или осуществляема услуга. Обязательно нужно указать наименование продукции, ее индивидуальные особенности, степень готовности к производству, конкурентоспособность и экологичность.

Анализ рынка (Маркетинговая концепция). Этот раздел содержит маркетинговые исследования, проведенные в отношении рынка сбыта вашей продукции. При составлении бизнес-плана важно подтвердить, что ваша продукция обладает большой конкурентоспособностью и свойствами, гарантирующими наличие рынка сбыта.

Производственный план. Этот раздел бизнес-плана очень подробно описывает  процесс производства и реализации продукции. Здесь же нужно отразить все производственные затраты и составить календарный план производства.

План сбыта. Эта составляющая бизнес-плана отражает все факторы, воздействующие на реализацию продукции. Сюда же включается характеристика потенциального покупателя.

Финансовый план. В этом разделе описываются основные финансовые показатели проекта: затраты подготовительного и основных периодов, расчеты финансовых поступлений, расчеты налоговых платежей, финансовые прогнозы.

Анализ чувствительности проекта. В данном разделе приводятся расчеты устойчивости проекта к влиянию внешних экономических факторов (несвоевременная оплата потребителей, инфляция), и внутренних (изменение объема сбыта, цены и др.). А также определяется точка безубыточности – количество реализации продукции, при котором доход предприятия будет равен нулю.

Приложения. В этом разделе содержатся пояснительные таблицы, графики, правовые документы и так далее.

Бизнес-план и его составляющие — Энциклопедия по экономике

Бизнес-план и его составляющие  [c.74]

Итак, процесс составления бизнес-плана достаточно сложен и требует усилий различных подразделений фирмы или привлечения сторонней проектной организации. Финансовые показатели составляют лишь небольшую, хотя и весьма существенную, его часть. Все они, по сути, увязаны в две формы отчет о прибылях и убытках и отчет о движении денежных средств, составляемые по прогнозным данным. Степень детализации требуемых при этом данных (например, номенклатура статей издержек производства и обращения) определяется сложностью проекта, степенью конфиденциальности, кругом лиц, для которых составляется бизнес-план, и т.п.  [c.153]

При поставках продукции из других регионов специальный анализ проводится по вопросам транспортной составляющей цены соответствующей продукции. В бизнес-плане предусматривается отдельный раздел, который обосновывает схему эффективной организации перевозок, обеспечивающую минимизацию транспортных расходов и бесперебойную доставку продукции. При использовании собственного транспорта в бизнес-плане должно быть отражено состояние парка и даны перспективы его развития. При необходимости осуществления больших объемов перевозок из районов с неразвитой транспортной инфраструктурой вопросы доставки продукции могут стать определяющими для выработки совместных межрегиональных решений по преодолению данного «узкого места».  [c.73]

Третий тип документов — пилотный проект бизнес-плана. На данной стадии по ограниченному кругу показателей разрабатывается сокращенный вариант бизнес-плана для каждого проекта, претендующего на поддержку администрации в получении инвестиций. Заказчиками таких проработок являются уже те организаторы проекта, которые его ведут и которым принадлежит задуманная идея. Одной из основных составляющих пилотного проекта бизнес-плана является раздел с вариантами схем финансирования проекта и определением условий возврата и использования привлекаемых финансовых средств, оценка степени риска на различных стадиях осуществления проекта, готовность и подготовленность организаторов к полной реализации проекта и т. д.  [c.80]

Прежде чем перейти к освещению планирования маркетинга в фирме, в частности, соответствующего раздела бизнес-плана, следует остановиться на характеристике его сущности и основных составляющих. Современный маркетинг — это система организации деятельности фирмы по разработке, производству и сбыту товаров и предоставлению услуг на основе комплексного изучения рынка и реальных запросов покупателей с целью получения высокой прибыли. Можно с уверенностью сказать, что вся рыночная деятельность любой компании, в частности, формирование всех разделов бизнес-плана, происходит на основе маркетинговых исследований рынка, на базе широкомасштабного использования всего колоссального потенциала маркетинга.  [c.54]

В этом случае может иметь место встречный процесс. Либо изменение вида выпускаемого продукта определяет необходимость развития производства у фирм-партнеров, изготавливающих в порядке кооперации узлы, детали и прочие составляющие, либо изменение отдельного элемента продукта, обеспечивающее повышение его ресурсов, определяет необходимость соответствующего изменения операций по производству финального (конечного) продукта. В любом случае фирмы — участники этого процесса, как правило, осуществляют общее финансирование на основе бизнес-плана.  [c.9]

Коммуникации — также интегрирующая часть процесса исполнения бюджета, предназначенная для того, чтобы сделать все необходимое для выдерживания основной линии развития, получения реальных результатов деятельности, проверки исполнения бюджета, внесения коррекции в бюджет и деятельность подразделений. Для того чтобы коммуникация была успешной, необходима информационная система предприятия, позволяющая обеспечивать менеджеров информацией о том, как работает бюджетная система, а также четко прописанная структура основных и вспомогательных бизнес-процессов организации. Существенно, чтобы имеющие отношение к делу детали (информация) доводились до тех менеджеров, которые отвечают именно за это дело. Для эффективного управления и функционирования в организации должны быть средства, позволяющие информировать менеджеров (в соответствии с их компетенцией) о планах и политике, а также об ограничениях, с которыми им придется сообразовывать свою деятельность. В связи с этим каждый сотрудник должен знать свою роль в реализации ежегодного бюджета организации, а это в свою очередь требует, чтобы его усилия можно было оценить количественно. Через бюджет менеджеры высшего уровня доводят задания до менеджеров низшего уровня, а те — до исполнителей так, чтобы все знали, чего от них ждут, и координировали свою деятельность. Нельзя сказать, что коммуникационный процесс заложен в самом бюджете, он возникает между людьми в процессе разработки и исполнения бюджета и должен быть специфицирован, т.е. в организации должно существовать положение о бюджетировании, регламентирующее взаимодействие составляющих бюджетного процесса.  [c.136]

Формы и содержание инвестиционных проектов могут быть самыми разнообразными — от плана строительства нового предприятия до расчета целесообразности приобретения акций или облигаций какого-то фонда. Но во всех этих планах есть и много общего, прежде всего то, что инвестиционный проект — это управляемая система. А в процессе управления любой системой необходимо выполнение определенных функций, взаимосвязанных в управленческом цикле. Прежде всего надо сформулировать цели (или ожидаемые результаты), реализации которых может способствовать рассматриваемый проект. Во-вторых, необходимо провести анализ имеющихся возможностей реализации проекта как с точки зрения его технологической составляющей, так и с точки зрения возможностей получения средств для инвестирования. В-третьих, на основании выработанных критериев и с использованием имеющихся для этого методов надо выбрать наиболее привлекательный инвестиционный проект. Далее, необходим этап организации выполнения решений с целью их практического воплощения и, наконец, этап контроля результатов и оценки степени отклонения от целей (эффективности). Инвестиционные решения должны быть отражены не только в бизнес-планах предприятия, но также в его ежегодном бюджете.  [c.336]

Значительная трудность в плане создания эффективных систем управления в холдинге обусловлена тем, что вопросы развития организационно-структурной составляющей каждая из его компаний решает самостоятельно, а их стратегии бизнеса сильно отличаются. С учетом того, что стратегия и структура находятся в тесной, неразрывной взаимосвязи, разнообразие стратегий влечет за собой и разнообразие организационно-структурных решений, к которым приходится прибегать при создании адекватных систем менеджмента. Поясним этот момент.  [c.440]

Им легко определить, успешны ли их действия достаточно посчитать, сколько было проведено торговых операций и во что обошлась каждая из них. Затем они соизмеряют объем операций со своими торговыми силами и вновь точно оценивают свой успех и подсчитывают расходы. Само по себе это прекрасно, но далеко не достаточно для компании, ориентированной на рынок. Торговля, конечно, важная составляющая маркетинга (для некоторых видов бизнеса — самая важная), но далеко не все, и, по-моему, многие компании этого не понимают. Отделяя торговлю от маркетинга, они отделяют покупателя от его долгосрочных планов. В IBM специалистов, связанных с рынком, называют маркетинговыми представителями, а не торговыми, и в этом есть свой смысл. Они знают, что после заключения сделки с покупателем их взаимоотношения только начинаются. Гораздо труднее оценить издержки, связанные с сохранением клиента, чем рассчитать, во что обошлось его приобретение. Насколько я могу судить, сохранение клиента — непреложное требование бизнеса.  [c.45]

Бизнес и план. Еще совсем недавно, в условиях социалистической экономики, данные понятия казались несовместимыми. Это командно-административная система планировала, управляла и устанавливала показатели роста. Свободный рынок якобы пребывал во власти стихии, его сотрясали кризисы, которые вели общество к загниванию. В конце концов, исторический процесс все расставил по своим местам. Оказалось, что экономика не так легко поддается административному управлению, что она живет и развивается по объективным законам. Как ни странно, именно планирование бизнеса в соответствии с этими законами — неотъемлемая составляющая развитой экономики.  [c.7]

Министерство экономического развития РФ проводит анализ, оценку и отбор инвестиционных проектов для предоставления государственных гарантий. Данные гарантии предоставляют на конкурсной основе. Конкурс проектов проводит Комиссия по инвестиционным конкурсам при Министерстве экономического развития РФ. К рассмотрению принимают бизнес-планы претендентов, имеющих устойчивое финансовое положение и источники возврата в срок и в полном объеме кредита с начисленными на него процентами. При этом для реализации инвестиционного проекта претендент должен предоставлять собственные средства или средства, направляемые из бюджета субъектам РФ и составляющие не менее 20% стоимости проекта по бизнес-плану, а по проектам стоимостью более 50 млн — не менее 10% его стоимости. Срок действия государственных гарантий не может быть более пяти лет. Указанный срок фиксируется в договоре поручительства, заключенном Министерством финансов РФ и кредитором, и пересмотру не подлежит. Министерство финансов РФ для защиты интересов государства обязано в месячный срок после реализации государственной гарантии принять меры по исполнению органом исполнительной власти субъекта РФ соглашения о контргарантии. Средства, полученные Минфином РФ при удовлетворении требований к заемщику, возвращают в федеральный бюджет.  [c.158]

Планирование—это одна из составляющих процесса управления. Его ведущая роль в принятии управленческих решений определяется тем, что в ходе планирования ставятся цели и распределяются ресурсы оперирующей системы. Таким образом, планирование является важнейшей функцией производственного (операционного) менеджмента. Планирование является непрерывным процессом в силу двух существенных причин. Первая — возможность достижения цели и потребность в установлении новых целей. Вторая — неопределенность будущего, постоянные изменения в окружающем мире, что требует корректировки целей, согласования их с реаль- остью. Отсюда следует важная роль прогнозирования возможных изменений бизнес-среды в ходе планирования. Любое управленческое решение, последствия которого проявятся в будущем, основывается на том или ином способе предвидения, на догадке о будущем, на планах или прогностических оценках. Это подтверждает тот факт, что планиррвание и прогнозирование представляют собой два этапа единого процесса.  [c.385]

Профессиональный бизнес план на заказ

Первым шагом в развитии любой предпринимательской деятельности является создание качественного бизнес плана. Чтобы бизнес план был качественным и предусматривал все риски, которые стоит ожидать на дальнейших этапах развития организации — нужно иметь много опыта, и не каждому начинающему предпринимателю под силу охватить все нюансы в этом ремесле. Для этого мы предлагаем услугу — профессиональный бизнес план на заказ, по оптимальной цене и в кратчайшие сроки вы получите полный расчет вашей предпринимательской деятельности.

План, который предусматривает все тонкости и подводные камни в любой структуре «бизнеса», принято называть «бизнес-планом». Именно от грамотно структурированного плана зависит дальнейшее процветание в любой деятельности. Но не только у истоков важно составление плана. Его действенность зависит от внешней и внутренней направленности. Возможно, в процессе занятости понадобиться добиться значительных корректировок в определенных аспектах из-за принятия новых поправок к законам. Или понадобится привлекать инвесторов, поставщиков или заказчиков? Соответственно для дальнейшей продуктивной работы предприятия (организации) станет необходимым пересмотр уже существующего плана. Но, в любом случае, без плана не обойтись.

Существует много нюансов, на которые важно обращать внимание, составляя бизнес планирование: от прогнозирования, наблюдения, изучения до предварительных затрат и прибыли. Без специалистов-профессионалов невозможно дать гарантии, что разработанный бизнес-проект будет включать в себя весь предпроектный анализ и превышение прибыли над расходами. Наши специалисты знают «толк» в работе с бизнес-планами! По наработанной не одним годом технологии добиваются поставленных целей путем направления всех своих ресурсов на совершенствование производительности в деятельности с результатом сниженных издержек (затрат).

Задачи бизнес плана

• Сформулировать цели организации для определения квантитативных показателей и определения срока их достижения;
• Определить направления, которые имеют отношения к данной деятельности организации;
• Определить на какой стадии развития находится организация;
• Стратегическое назначение, выбор продукции или услуг и мониторинг всех акцентов, которые будут предложены потребителю и дальнейшая перспективность их реализации;
• Оценка финансовой структуры, происходит путем анализирования и поддержания на уровне стабильности, имеющихся финансовых, материальных, качественных ресурсов;
• Создать структуру для дальнейшего привлечению инвестиционных компаний;
• Организовать концепцию в ходе реализации и проведении бизнес-проекта.

Составляющие бизнес плана и его структура

Составляющие бизнес-плана зависят от поставленных целей и той области, в которой находит свое применение.

• Информационный список всех участников, входящих в состав бизнес-проекта;
• Основные направления в деятельности, которые отражаются в плане производства, т. е. пред проектные расчеты на всех этапах от планирования до приведения в действие, маркетинговые ходы, область финансирования;
• Анализированное рассмотрение всех возможных угроз и рисков в ходе бизнес-проекта.

Гарантии профессионально составленных бизнес-планов компаний различной направленности:

• Не возникнет нюансов по введению хозяйственной, административной, технологической, финансовой и других видов деятельности;
• Дает возможность использования всех ресурсов, обходя появляющиеся проблемы в актуальном направлении, благодаря видению наперед;
• С учетом нововведений обеспечивает возможностью беспрерывно усовершенствоваться в любой сфере деятельности, т.к. готовый бизнес-проект легче доработать, чем составлять новый;
• Инвестиционная политика войдет в стабильное русло, из-за предусмотренного финансирования в целом.

На сегодняшний день бизнес план для предпринимателей становится одним из важнейших документов: хороший бизнес план является основной для привлечения инвестора, ведь без предоставления данного документа все финансовые спонсоры даже не станут рассматривать подобные проекты.

Делая вывод, можно отметить, что качественно составленный бизнес проект напрямую зависит от дальнейшего процветания и благополучия компании.

Профессиональный бизнес план на заказ? Легко!

Хотите получить готовый бизнес-план на заказ? Квалифицированные составители из ООО «Партнерство «Феликсконсульт» без малейшего труда готовы выполнить Ваш заказ! Обращаем внимание на следующий аспект: консультация предоставляется бесплатно!

Звоните нам для заказа бизнес плана, мы дадим Вам бесплатную консультацию и поможем построить Ваш бизнес успешно!

Более подробную информацию о составлении бизнес-планов Вы получите, позвонив нам! Если Вы хотите успешно вести свой бизнес, или просто узнать реальную картину развития Вашего бизнеса – обращайтесь к нам! Наши высококвалифицированные специалисты сделают все, чтобы Ваше будущее было светлым!

Общая структура и краткое содержание бизнес-плана. Резюме

1.

Общая структура и краткое содержание бизнес-плана Резюме1

2. Роль и назначение бизнес-плана

Бизнес-планирование
творческий процесс,
требующий
профессионализма и
искусства
2

3. Роль и назначение бизнес-плана

В качестве внешнего документа он выступает при
установлении
или
расширении
контактов
с
контрагентами
и
потенциальными
финансовыми
партнерами:
инвесторами;
поставщиками сырья, материалов, оборудования;
посредниками в реализации продукции предприятия;
предприятиями
и организациями, с которыми
предполагается осуществлять кооперирование научнотехнической, производственной, инвестиционной и иной
деятельностью;
возможными спонсорами предприятия и др.

4. Что должен показать бизнес-план инвестору

Идея
предпринимателя
Деньги
предпринимателя
Продукт Рынок
Деньги
инвестора
Деньги
инвестора

5.

Классификация бизнес-планов По целевой аудитории:
внутренний
внешний

6. Классификация бизнес-планов

По объектам бизнеса:
по бизнес-линиям
по предприятию
(продукция, работы,
услуги)
новому
развитие
всего
предприятия
действующему
финансовое
оздоровление
производственного
подразделения

7. Классификация бизнес-планов

По назначению:
БП коммерческой идеи или
инвестиционного проекта
БП компании или структурного
подразделения
БП как заявка на грант
БП как заявка на кредит
БП финансового оздоровления
БП развития региона для бюджета

8. Подходы к разработке бизнес-плана

Существует два основных подхода к разработке
бизнес-плана.
Первый заключается в том, что инициаторы
проекта сами разрабатывают бизнес-план.
При втором подходе инициаторы бизнес-план
сами не разрабатывают, а являются заказчиками.
Разработчиками являются фирмы, авторские
коллективы, эксперты и консультанты.

9. Порядок работы над бизнес-планом

Работа над бизнес-планом проводится в несколько
этапов:
Определение целей разработки бизнес-плана
Определение целевой аудитории бизнес-плана
Определение структуры бизнес-плана
Сбор и систематизация информации для подготовки
всех разделов бизнес-плана
Оформление бизнес-плана

10. Порядок работы над бизнес-планом

При
разработке бизнес-плана необходимо
интересы всех заинтересованных сторон:
учесть
заказчика и разработчика бизнес-плана
потенциальных инвесторов, кредиторов и партнеров
органов власти
персонала и клиентов

11. Состав, структура и объем бизнес-плана

Состав, структура и объем бизнесплана
К факторам, определяющим объем, состав и структуру
бизнес-плана, степень его детализации, можно
отнести:
специфику
вида деятельности;
размеры предприятия;
цель составления бизнес-плана;
общую стратегию предприятия;
размер предполагаемого рынка и наличие
конкурентов
требования потенциального инвестора и др.

12. Состав, структура и объем бизнес-плана

Состав, структура и объем бизнесплана
На один проект на предприятии может быть разработано
несколько бизнес-планов. Например:
один внутренний рабочий бизнес-план для самого
предприятия,
второй – внешний для потенциальных коммерческих
инвесторов,
третий
внешний
для
получения
поддержки
администрации города и т.д.
Причем каждый из них будет разным по структуре, объему,
полноте раскрытия тех или иных вопросов, несмотря на то, что
все они будут раскрывать суть одного и того же проекта.

13. Состав, структура и объем бизнес-плана

Состав, структура и объем бизнесплана
Не существует жестко регламентированной
формы и структуры бизнес-плана.
Отсутствие
единого
стандарта
разработки
бизнес-планов объясняется и различными видами
бизнеса, и различными целями, с которыми
создаются бизнес-планы.
Тем не менее можно выделить разделы, которые
обычно присущи бизнес-плану.

14. Составляющие бизнес-плана

Титульный лист
Резюме
Описание компании
Анализ отрасли и тенденций ее развития
Целевой рынок
Конкуренция
Маркетинговый план и стратегия продажа
Операционная деятельность
Технологический план
Организационный план
Социальная и экологическая ответственность
Развитие, основные вехи и условия выхода из
бизнеса
Финансовый план
Приложения к бизнес-плану

15. Последовательность разработки бизнес-плана

1. Сбор и анализ информации о продукции, услуге
2. Сбор и анализ информации о рынке сбыта
3. Анализ состояния конкуренции на рынке сбыта
4. Анализ состояния и перспективности отрасли
5. Анализ состояния и возможностей предприятия

16. Последовательность разработки бизнес-плана

6. Разработка стратеги маркетинга, товарной, ценовой,
сбытовой и коммуникативной политики
7. Определение потребности и путей обеспечения площадями, оборудованием, кадрами и другими ресурсами
8. Расчет потребного капитала, определение затрат, анализ и
планирование основных финансовых показателей
9. Определение источников финансирования, направленности
и масштабности проекта, расчет эффективности

17. Последовательность разработки бизнес-плана

10. Разработка организационной структуры, правового
обеспечения и графика реализации проекта
11. Решение вопросов рисков и гарантий
12. Составление краткого содержания проекта
13. Оформление титульного листа
14. Оформление бизнес-плана
17

18. Содержание разделов бизнес-плана Титульный лист

Титульный лист бизнес-плана должен быть
лаконичным и привлекательным, не содержать
излишних подробностей. На нем указываются:
название фирмы;
ее местоположение;
название бизнес-плана;
дата его составления.
На титульном листе обычно помещается
меморандум о конфиденциальности.

19. Содержание разделов бизнес-плана Содержание

После титульного листа может быть приведено
содержание бизнес-плана, в котором дается
перечень того, что будет включено в бизнес-план,
позволяющий
быстро
найти
необходимую
информацию.
Содержание должно быть четко оцифровано.

20. Содержание разделов бизнес-плана Резюме

Резюме (концепция бизнеса) это сжатый, быстро
читаемый обзор информации о намечаемом
бизнесе и целях, которые ставит перед собой
предприятие либо предприниматель, начиная
собственное дело или развивая имеющееся.
Его задача — привлечь внимание и захватить
воображение тех, кто знакомится с содержанием
проекта, вызвать у них желание познакомиться с
проектом более детально.
20
• Оно отражает результаты процесса
составления бизнес-плана в целом, должно
быть написано только после тщательного
рассмотрения всех аспектов
• Имеет большое значение бизнеса!
• Оно должно с самого начала убедить в том,
что ваша деловая стратегия хорошо
продумана и ее ждет успех!
21
Содержание резюме
Цель – мотивировать и увлечь специалиста
Оптимизм
Не должны пускать пыль
Стратегическая позиция позволяет
использовать привлекательные рыночные
возможности!
Сфокусируйте резюме на интересах
организации, а не на индивидуальных
предпочтениях!
22
Основные положения:
Ваша бизнес-модель имеет смысл
Бизнес тщательно спланирован
Управленческая команда обладает
надлежащими компетенциями
Существует четко очерченный рынок
Ваш бизнес основывается на существующих
конкурентных преимуществах
Ваши финансовые прогнозы реалистичны
Инвесторы или кредиторы имеют
превосходную возможность заработать
деньга!
23
Виды резюме
Краткое резюме / сжатая форма – выводы
из разделов/
Подробное резюме / рассказ/ -для нового
бизнеса ( новый рынок, новый товар, новые
методы производства), детальные
разъяснения. Типично для компаний
имеющ. единственным конкурентным
преимуществом.
Акцент – концепции и отлич. особенностей
бизнеса!
24
Написание резюме
Ясный, четкий стиль
Динамичный и логичный язык
Стиль особенно важен
Размер и оформление
Достоинство — краткость
Для чтения не более чем 5 минут
Объем 2-3 страниц / на 1 стр.
Поля
Маркеры абзаца
Иллюстрации
Используйте формы для подготовки резюме
25
27
28
30

Каковы компоненты хорошего бизнес-плана? | Малый бизнес

При подготовке бизнес-плана важна каждая его часть — от резюме до заключительного предложения. Но несколько ключевых компонентов отличают хороший план от плана, который привлечет серьезное внимание потенциальных кредиторов и инвесторов. Помните об этих ключевых компонентах, когда будете обрисовывать и писать свое предложение.

Исследования

Исследования являются важным общим компонентом надлежащего бизнес-плана. Когда другая сторона увидит фактическую информацию, подтверждающую ваши заявления относительно бизнес-идеи, это придаст вашему предложению больше доверия. Например, простое заявление о том, что бизнес по производству мороженого будет успешным летом, не является нереалистичным утверждением, но предоставление ссылки на тематическое исследование устоявшегося бизнеса по производству мороженого, который показывает, что продажи мороженого выросли на 200 процентов в июле, даже более того. более ценным.

Солидный управленческий опыт

Раздел бизнес-плана, посвященный управлению, чрезвычайно важен, поскольку он отвечает требованиям «характера» владельца бизнеса, о которых хотят знать многие кредиторы или инвесторы.В разделе управления перечислены степени, опыт и общий опыт вас и ваших деловых партнеров. Потенциальный инвестор может быть более склонен профинансировать бизнес-идею по производству мороженого, если владелец или один из его партнеров управлял кафе-мороженым в какой-то момент в прошлом. Раздел управления также показывает, как организована компания.

Тщательный маркетинговый план

Еще одним важным компонентом хорошего коммерческого предложения является хорошо продуманный маркетинговый план. Если человек собирается всерьез задуматься о даче денег на бизнес-план, ему необходимо знать, что у владельца есть солидный план по поиску и привлечению клиентов.Тщательный маркетинговый план включает в себя четыре P: продукт, который гарантирует, что продукт или услуга хорошо спроектированы и упакованы; место, которое решает, где распространять продукт или услугу; продвижение, которое представляет собой конкретные акции, инициативы по продажам и рекламные стратегии; и цена, которая является ценовой точкой, которая приведет к максимальным продажам. Тщательное исследование рынка важно для успешного плана.

Реалистичные финансовые прогнозы

Наконец, правильная подготовка раздела финансовых прогнозов бизнес-плана очень важна для успешного предложения. Этот раздел включает основные финансовые отчеты, в том числе прогнозируемый отчет о прибылях и убытках компании, баланс и отчет о движении денежных средств. Прогнозы должны быть реалистичными и, опять же, основываться на тщательном исследовании владельцем аналогичных предприятий, хотя в некоторых случаях рецензент поймет, что для составления прогнозов необходимо использовать предположения.

Каковы основные компоненты бизнес-плана? | Малый бизнес

Автор: Дэвид Видмарк Обновлено 26 июля 2021 г.

Написание бизнес-плана — серьезное и увлекательное занятие.Независимо от того, начинаете ли вы новый бизнес или вносите изменения в компанию, которой уже владеете, бизнес-план — это место, где ваши надежды и мечты соединяются с реальным миром, как резина с асфальтом, продвигая вас к реализации этих мечтаний.

Бизнес-планы могут быть сложными документами — продуктом большого количества исследований и анализа, охватывающих все аспекты вашего бизнеса. Поэтому, прежде чем приступить к работе, уделите несколько минут обзору основных компонентов, которые вы можете использовать в качестве дорожной карты.

Шесть ключевых компонентов бизнес-планов

Конкретные детали бизнес-плана сильно различаются в зависимости от отрасли и отдельных предприятий; однако большинство бизнес-планов содержат шесть ключевых компонентов.

• Резюме. Это одностраничное резюме вашего бизнес-плана включает наиболее важную информацию и оглавление, в котором указано, где в остальной части документа можно найти дополнительную информацию.

• Миссия, цели и задачи. В этом компоненте описывается, почему вы начали бизнес, ваши долгосрочные цели и ключевые краткосрочные задачи, которые вы определили для достижения этих целей.

• Исходная информация: В этом разделе описывается история вашей отрасли, ее текущее состояние и будущее, а также место вашей компании в отрасли. Если в выбранной вами отрасли есть проблемы, обратитесь к ним и перечислите свои решения.

• Организационная структура Описание: В нем содержится информация о планируемой бизнес-структуре вашей компании, ключевых членах команды, в том числе управленческой команде, и ваших стратегиях управления рисками.

• Маркетинговый план: в нем подробно описывается все, что касается доставки ваших продуктов и услуг клиентам, включая определение ваших целевых клиентов, места их проживания и другие демографические данные.В нем также описывается, как вы будете продвигать свой бренд и продукты или услуги, а также каналы сбыта, которые вы планируете использовать для доставки ваших продуктов вашим клиентам.

• Финансовый план: документирует ваши финансовые ресурсы, предполагаемые затраты и предполагаемый доход, а также определяет любой дополнительный капитал, который вам может понадобиться. Он должен включать баланс, отчет о прибылях и убытках, отчет о движении денежных средств и бюджет.

Составление бизнес-плана

С чего начать, зависит от вас.Если у вас есть опыт работы в области финансов, финансовый план может быть лучшим местом для начала, в то время как маркетолог может начать с маркетингового плана. Если вы не знаете, с чего начать, начните с черновика резюме и начните записывать вопросы, которые вам нужно изучить и на которые нужно ответить.

Как сообщает Penn State University Extension, SWOT-анализ поможет вам определить, что вам нужно исследовать. SWOT означает сильные и слабые стороны, возможности и угрозы. Изучив каждый из них, вы обнаружите риски, которые вам нужно устранить, и возможности, которыми вы захотите воспользоваться.

После завершения работы вы можете написать новое резюме на основе готового бизнес-плана. Обратите внимание, что резюме должно всегда заканчиваться последним. Он часто служит самостоятельным документом, называемым кратким бизнес-планом, который вы можете использовать для привлечения инвесторов или привлечения деловых партнеров в свою компанию.

Бизнес-план — это глагол

Написание бизнес-плана — это путешествие, которое может привести вас именно туда, куда вы ожидали, или в совершенно новую область с новыми возможностями, о которых вы раньше не думали.Так что будьте непредвзяты, и всякий раз, когда вы сталкиваетесь с новым вопросом, обязательно изучите его.

Каждый компонент вашего бизнес-плана зависит от других. Например, изучая маркетинг, вы можете понять, что цифровая реклама в вашей отрасли стоит дороже, чем вы думали. Это не только влияет на ваш финансовый план, но также может повлиять на типы продуктов, которые вы продаете, и на то, как вы представляете их клиентам. Это, в свою очередь, может повлиять на миссию, цели и задачи вашей компании.Вместо того, чтобы продавать что-то вроде недорогой бижутерии, это может привести вас к роскошным часам и аксессуарам.

Как объясняют в Университете Пердью, составление бизнес-плана — это первое, что вы должны сделать перед запуском компании. Поскольку это повлияет на ваши деловые решения, в идеале вам следует начать с четкого плана и продолжать планирование по мере роста и развития вашего бизнеса.

13 Ключевые компоненты бизнес-плана

Как и в случае с большинством крупных проектов, составление бизнес-плана требует невероятного усердия и немалой смелости.В конце концов, ваша бизнес-идея, вероятно, больше, чем просто бесстрастная уловка для зарабатывания денег — это ваша мечта, которую вы готовитесь обнажить для всего мира!

Никогда не бойся.

Если вы подходите к этому с четким пониманием того, какую ключевую информацию следует включить в каждый раздел вашего бизнес-плана, и знаете, как каждый раздел работает вместе, чтобы сформировать связанное, убедительное и, прежде всего, убедительное целое, это сделает процесс написания гораздо менее пугающий.

Мы собираемся помочь вам сделать именно это, последовательно разбирая каждый из основных компонентов вашего бизнес-плана и показывая вам, какую именно информацию вы должны предоставить своим читателям, чтобы, когда все сказано, что вы сделали, вы могли уйти. уверенно зная, что вы написали самый эффективный бизнес-план.

Как мы узнали из раздела «Что такое бизнес-план?» статьи бизнес-план, как правило, состоит из следующих разделов:

1. Резюме
2. Краткое описание компании
3. Обзор рынка
4. Продукт (как он работает)
5. Модель доходов
6. Операционная модель
7. Конкурентный анализ
8. Определение клиента
9. Привлечение клиентов
10. Тяга
11. Группа управления
12. Финансирование
13. Финансы

Давайте погрузимся, хорошо?

---

1.

Резюме

Точно так же, как отличный трейлер к фильму дает вам общее представление о том, о чем фильм, а также побуждает вас посмотреть полнометражный фильм, ваше резюме служит обзором основных аспектов вашей компании и бизнес-план, который вы подробно обсудите в остальной части вашего плана.

Другими словами, ваше резюме — это основной ролик вашего бизнес-плана.

Помните, что вы не раскрываете все до мельчайших подробностей о своей компании и бизнес-возможностях с самого начала.Как раз достаточно «хороших частей», чтобы информировать и заинтриговать вашего читателя, чтобы копнуть дальше.

Вы делаете это, представляя краткий план из 1 предложения следующей информации:

Миссия

Заявление о «большой идее», в котором рассказывается, зачем существует ваша компания, что она делает для ваших клиентов и почему это важно.

Обзор продуктов/услуг

Краткое описание продуктов или услуг вашей компании с особым акцентом на то, что делает их уникальными.

Обзор рыночных возможностей

Краткое объяснение одной или двух ключевых проблем и/или тенденций, на которые направлен ваш продукт/услуга, и того, как это открывает большие возможности для вашей компании (и инвесторов).

Сводка по тяге

Выделите несколько самых больших достижений, которых вы достигли, и опишите, как эти достижения закладывают основу для того, что грядет.

Следующие шаги

Опишите следующие цели или этапы, которых вы надеетесь достичь, и что это означает для роста вашей компании.

Заявление о видении

Каков масштаб или «общее видение» бизнеса, который вы пытаетесь построить? Если вы занимаетесь технологиями, пытаетесь ли вы построить следующее гнездо? Если вы занимаетесь едой и напитками, стремитесь ли вы стать следующим Chipotle? Другими словами, насколько большой станет эта компания и почему инвестор/партнер/наемный работник должен быть рад стать ее частью?

Совет:

Несмотря на то, что краткое изложение является первой частью вашего бизнес-плана, которую люди будут читать, обычно рекомендуется писать этот раздел в последнюю очередь, чтобы вы могли сделать шаг назад после того, как вы все написали, и лучше понять, для чего нужно информацию об уровне, которую вы хотите извлечь из остальной части вашего плана, чтобы сосредоточиться здесь.

Первое впечатление решает все!

---

2. Краткий обзор компании

В разделе «Краткий обзор компании» вы предоставляете читателям более подробную информацию о вашей компании и о том, что вы можете предложить.

Прежде чем ваши читатели начнут интересоваться такими вещами, как ваша маркетинговая стратегия или ваши финансовые предположения, они захотят узнать две абсолютно фундаментальные детали, из которых сформируется остальная часть следующего плана:

• Какую болезненную ПРОБЛЕМУ вы решаете для своих клиентов?
• Каково ваше элегантное РЕШЕНИЕ этой проблемы?

Проблема

У вас может быть самый революционный продукт, который когда-либо видел мир, но если вы не потратите время на то, чтобы тщательно сформулировать, почему ваш продукт вообще существует и как он помогает вашим клиентам решить проблему лучше, чем что-либо другое. , ничто другое в вашем бизнес-плане не имеет значения с точки зрения читателя.

Если вы тратите большую часть своего времени на какую-то одну часть своего бизнес-плана, найдите время, чтобы по-настоящему отточить эту часть. Если вы можете построить увлекательную историю вокруг проблемы, с которой может быть связана ваша аудитория, это сделает отдачу от вашего заявления о решении еще более мощной.

Размышляя о том, как позиционировать свою проблему в контексте вашего бизнес-плана, подумайте про себя: какова самая большая проблема, с которой сталкиваются мои клиенты? Как другие решения на рынке не решают эту проблему, создавая тем самым большую потребность в моем продукте?

Решение

После того, как вы подробно объяснили проблему, которую собираетесь решить, пришло время рассказать инвесторам, как ваш продукт/услуга прекрасно решает эту проблему.

Цель здесь не столько в том, чтобы описать, как на самом деле работает ваш продукт или услуга (вы вернетесь к этому позже в разделе «Как это работает»), сколько в том, чтобы сообщить, как ваше решение напрямую связано с проблемой, которую вы только что описали. .

Ключевые вопросы для рассмотрения:

• Какой продукт/услугу вы предлагаете?
• Каким образом это решает самую болезненную проблему моих клиентов?
• Какое влияние оказывает мое решение на жизнь моих клиентов?
• Как мой продукт/услуга эффективно устраняет самые большие недостатки других решений, представленных в настоящее время на рынке?

---

3.

Обзор рынка

В то время как ваши заявления о проблемах и решениях помогают подготовить почву и дать читателям представление о том, почему вы создаете эту компанию в первую очередь, четкое определение вашего рынка позволит вам привлечь внимание к тенденциям и отраслевым условиям, которые продемонстрируют, почему сейчас настало время для вашей компании, чтобы добиться успеха.

Вы захотите дополнить свой опыт большим количеством доказательств в виде рыночной статистики и исследований, чтобы показать читателям, что вы являетесь экспертом не только в том, что касается вашего продукта, но и в вашей отрасли.Ваша цель здесь — помочь проиллюстрировать:

• РАЗМЕР рыночных возможностей, которые ваша компания может использовать
• Количество РОСТ происходящих на вашем рынке
• ТРЕНДЫ повышение спроса на ваше решение
• ИСТОРИИ УСПЕХА происходят с аналогичными компаниями в вашей отрасли

Размер рынка и рост

Указание вашим читателям на то, что ваша проблема затрагивает достаточно большой рынок, сыграет огромную роль в том, насколько они будут рады участвовать в помощи вашей компании. Здесь вы захотите надеть кепку исследования и начать раскрывать некоторые числа, которые помогут вашему читателю лучше понять:

• Размер рынка (местный/национальный/международный)
• Приблизительно, сколько дохода он приносит каждый год
• Если растет
• Насколько ожидается рост в ближайшие 5-10 лет

Тренды

В ответ на какие новые тенденции вы разработали свой продукт/услугу?

Есть ли недавно появившиеся новые технологии, которые делают ваш продукт/решение возможным? Есть ли какие-то конкретные бренды или продукты, на которые вы можете указать, которые иллюстрируют спрос на продукты/услуги, подобные (но не слишком) вашим?

Примеры трендов

• Все больше потребителей «отрезают шнур», заменяя подписку на традиционное кабельное телевидение подпиской на такие услуги, как Netflix, Amazon Prime и HBO NOW.
• По мере того, как поколение бэби-бумеров продолжает стареть, растет спрос на продукты, которые позволяют им оставаться в безопасности и дольше сохранять свою независимость.
• Потребители все чаще ищут продукты питания, приготовленные из местных ингредиентов.
• Появление технологии распознавания изображений для смартфонов.

Истории успеха в отрасли

Есть ли примеры подобных компаний, поддержанных инвесторами, на которые вы могли бы указать? Есть ли какие-либо недавние приобретения (примеры скупки более крупными компаниями компаний, подобных вашей), которые могли бы поддержать вашу собственную стратегию выхода? Есть ли подобные компании, которые недавно вышли на IPO (стали публичными)?

---

4.Продукт (как это работает)

Вы использовали раздел «Краткий обзор компании», чтобы объяснить , почему ваш новый продукт обеспечивает сумасшедшую ценность для ваших клиентов, разбивая способы, которыми он приносит пользу вашим клиентам и удовлетворяет их весьма специфические потребности.

Теперь пришло время использовать раздел «Продукт» или «Как это работает», чтобы более подробно ознакомиться с механизмом его работы.

Может показаться, что это одно и то же. Не совсем. И вот хороший способ отличить это.

Допустим, вы создавали абонентскую службу для лечения домашних блох. В разделе «Краткий обзор компании» вы, вероятно, потратите свое время, рассказывая о том, как ваше решение удобно избавляет владельцев домашних животных от хлопот, связанных с тем, чтобы не забыть записаться на прием к ветеринару, поехать в клинику и ждать, чтобы поговорить с ветеринаром только для того, чтобы забрать Scrambles. медикамент.

С другой стороны, в разделе «Как это работает» вы должны сместить акцент на описание того, как ваши клиенты имеют возможность выбирать из множества фирменных лекарств, устанавливать свой собственный график доставки, наслаждаться двухдневной доставкой и получить поддержку в режиме реального времени 24/7 от команды отраслевых экспертов.

Ключевые вопросы для рассмотрения:

• Какие основные функции вашего продукта ?
• Как на самом деле клиенты будут использовать ваш продукт или услугу?
• Есть ли в основе вашего решения какая-либо технология, которую вы должны объяснить, чтобы читатели полностью поняли, чем занимается ваша компания и как она работает?

Если ваш продукт или услуга имеет какой-то запатентованный элемент или патент, лежащий в основе того, что заставляет его работать, вы можете немного колебаться, чтобы показать свою руку, опасаясь, что кто-то может убежать с вашей идеей. Хотя это вполне понятная проблема, знайте, что этого почти никогда не происходит.

Тем не менее, вы все равно можете дать своим читателям четкое представление о том, как работает ваш продукт или услуга, объяснив их через призму того, как они связаны с проблемами, с которыми сталкиваются ваши клиенты, не отказываясь от своего секретного соуса.

Иными словами, вам не нужно явно сообщать своим читателям точный исходный код вашего нового приложения, но вы захотите привлечь внимание ко всем замечательным вещам, которые оно делает возможным для ваших клиентов.

---

5. Модель доходов

Это извечный вопрос, на который должен ответить каждый владелец бизнеса: как ваша компания будет зарабатывать деньги?

Если вы только начинаете , четкое определение вашей структуры для получения дохода может показаться чем-то вроде выстрела в темноте. Но показать инвесторам, что вы имеете хотя бы поверхностное представление о том, как вы будете конвертировать свой продукт или услугу в продажи, абсолютно необходимо для придания доверия вашему бизнес-плану.

Вам необходимо определить следующее:

Каналы доходов

Используете ли вы доход от транзакций, собирая разовые платежи со своих клиентов? Получаете ли вы доход от услуг на основе времени, потраченного на обслуживание ваших клиентов? Вы придерживаетесь модели постоянного дохода, продавая рекламу и ежемесячные подписки на свое мобильное приложение?

Цены

Каковы ваши цены и почему вы их установили именно такими? Каковы ваши цены по сравнению с аналогичными продуктами или услугами на рынке?

ПРОЦЕДУРЫ

Себестоимость проданных товаров, также известная как себестоимость, относится к коммерческим расходам, связанным с продажей вашего продукта или услуги, включая любые затраты на материалы и рабочую силу, которые пошли на производство вашего продукта.

Поля

Ваша маржа относится к проценту прибыли, который вы получите после вычета затрат на проданные товары или услуги. Если вы покупаете инвентарь у поставщика по цене 8 долларов за штуку и продаете его, например, по 10 долларов, ваша прибыль от продаж составит 20%.

Ключевые вопросы для рассмотрения:

• Почему эта модель дохода подходит для данного продукта/рынка/стадии разработки?
• Есть ли какие-либо дополнительные источники дохода, которые вы планируете добавить в будущем?
• Вы получили какой-либо доход на сегодняшний день? Если да, то сколько?
• Чему вы научились из своих первых усилий по получению дохода?
• Если вы еще не начали получать доход, когда вы «щелкнете выключателем»?

---

6.Операционная модель

В то время как ваша модель доходов относится к тому, как вы собираетесь зарабатывать деньги, ваша операционная модель касается того, как вы собираетесь управлять затратами и эффективностью, чтобы заработать деньги.

По сути, это то, как на самом деле будет работать ваш бизнес. Для этого компонента вам нужно сосредоточиться на следующем:

Критические затраты

Ваши критические затраты — это затраты, которые делают или разрушают ваш бизнес, если вы не можете управлять ими должным образом. По сути, они определяют вашу способность развивать бизнес или достигать прибыльности.

Созревание стоимости и основные этапы

Часто ваши критические затраты со временем увеличиваются или уменьшаются. Например, привлечение первых 1000 пользователей может стоить всего 10 долларов, а привлечение следующих 10 000 — 20 долларов. Важно показать инвесторам, где именно затраты могут улучшиться или ухудшиться с течением времени.

Инвестиционные затраты

Инвестиционные затраты — это стратегическое использование капитала, которое впоследствии принесет большой возврат инвестиций (ROI). Первый шаг — определить, каковы эти инвестиционные затраты.Второй шаг — объяснить, как вы ожидаете, что эти инвестиции окупятся.

Операционная эффективность

Что вы можете сделать с точки зрения эффективности, чего не может никто другой? Это может быть то, как вы набираете новые таланты, как вы управляете расходами на поддержку клиентов или как возрастает ценность вашего продукта по мере того, как регистрируется все больше пользователей.

---

7. Конкурентный анализ

Теперь, когда вы познакомили читателей со своей отраслью и своим продуктом, пришло время дать им представление о других компаниях, которые работают в той же сфере, и о том, как складывается ваша компания.

Важно изучить как ваших прямых конкурентов (предприятия, которые предлагают продукты или услуги, которые практически не отличаются от ваших), так и ваших косвенных конкурентов (предприятия, которые предлагают немного отличающиеся продукты или услуги, но могут удовлетворить те же потребности потребителей). .

Скудный раздел анализа конкурентов не говорит инвесторам, что ваше решение не имеет себе равных. Это говорит им, что вы недостаточно внимательно ищете.

Совет: ни в коем случае не говорите, что у вас «нет конкурентов».

Почему? Потому что, хотя таких людей, как вы, может и не быть, если вы скажете это, инвестор, скорее всего, подумает об одном из двух: либо «Они не знают, о чем говорят», , либо, «Если конкуренции действительно нет, есть ли здесь вообще какой-то рынок?»

Когда вы собираетесь определить своих самых яростных конкурентов, спросите себя:

• Какие продукты/услуги используют мои целевые клиенты для решения этой проблемы сейчас?
• Какие продукты/услуги они потенциально могут использовать для решения этой проблемы сейчас?

Определите не менее трех источников конкуренции и ответьте на следующие вопросы о каждом из них:

Основная информация

Где находится ваш конкурент? Когда была основана компания? На какой стадии роста находится ваш конкурент? Они стартап? Более авторитетная компания?

Тяга

Какой годовой доход получает ваш конкурент? Примерно сколько у них пользователей/клиентов? Получили ли они венчурное финансирование? Сколько? От кого?

Сходства и различия

Каковы точки сходства между вашим конкурентом и вами с точки зрения предложения, ценовой категории, торговой марки и т. д.? В чем отличия, как в лучшую, так и в худшую сторону?

Сильные и слабые стороны

Каковы самые сильные стороны ваших конкурентов? Что вы планируете сделать, чтобы нейтрализовать эти сильные стороны? Каковы самые большие недостатки ваших конкурентов? Как они превращаются в преимущество для вашей компании?

---

8.Определение клиента

Название игры здесь знай свою аудиторию !

Здесь вы показываете читателям, что знаете, кто ваша аудитория (кто, скорее всего, купит и использует ваш продукт), где они находятся и что для них важнее всего. Осознают ли они цену? Ценят ли они удобство? Обеспокоены ли они воздействием на окружающую среду? Склонны ли они к первопроходцам новых технологий?

Как только у вас будет хорошее представление о портретах и ​​демографических характеристиках ваших клиентов, вы захотите объяснить, как вы разрабатываете свои продукты/услуги, брендинг, обслуживание клиентов и т. д.обратиться к вашей целевой аудитории и удовлетворить их потребности.

Ключевые вопросы для рассмотрения:

• На кого рассчитан ваш продукт/услуга?
• Что вы знаете о клиентах в этой демографической группе?
• Ваша целевая аудитория больше склонна к мужчинам или женщинам?
• К какому возрастному диапазону относятся ваши целевые клиенты?
• Сколько примерно человек входит в эту целевую демографическую группу?
• Где живут ваши целевые клиенты? В основном это горожане? Пригороды?
• Сколько денег они зарабатывают?
• Есть ли у них какие-либо особые приоритеты или опасения, когда речь идет о продуктах/услугах, которые они покупают?

---

9.Привлечение клиентов

Теперь, когда мы знаем, кто ваши клиенты, возникает следующий вопрос: как вы планируете заполучить их ? По сути, это относится к вашему маркетинговому плану, в котором вы подробно расскажете о том, как вы собираетесь повышать осведомленность о своем бренде, чтобы расширить клиентскую базу.

Каналы

Какие каналы вы будете использовать для привлечения клиентов? Прямые продажи? Приобретение в Интернете (платная реклама, органическое SEO, социальные сети, электронная почта)? Оффлайн-приобретение (газета, телевидение, радио, прямая почтовая рассылка)? Торговые партнеры (розничные продавцы, реселлеры)? Из уст в уста? Филиалы?

Предположения о стоимости канала

С каждым каналом привлечения клиентов связаны серьезные затраты.Да хоть в социальных сетях. Ваша задача — спрогнозировать и скомпилировать все связанные с этим расходы, связанные с конкретным каналом, чтобы вы могли составить предварительный бюджет того, сколько будет стоить использование этого канала.

Ключевые вопросы для рассмотрения:

• Существуют ли определенные подкатегории клиентов, на которые вы планируете ориентироваться в первую очередь?
• Будете ли вы представлять свой продукт в определенных ключевых географических точках?
• Есть ли определенные компоненты вашего продукта, которые вы представите на рынке в первую очередь?
• Есть ли какие-либо существующие бренды, с которыми вы планируете сотрудничать, чтобы повысить узнаваемость бренда/ускорить проникновение на рынок?

---

10.

Тяговый

Многие инвесторы видят сотни сделок каждый год.

Если вы хотите иметь шанс произвести какое-либо значимое впечатление, важно показать им, что ваш бизнес — это больше, чем просто идея, и что у вас уже есть кое-какие утюги в огне.

Тяга — огромная часть этого дела.

Когда инвесторы видят, что Основатели уже добиваются успеха, они думают про себя: «Вау, посмотрите, сколько всего они уже сделали! Если они могут сделать так много сами, только подумайте, что они могут сделать с моими деньгами за ними!»

Вот некоторые распространенные категории привлекательности, которые могут помочь подчеркнуть, что ваш бизнес набирает обороты:

Разработка продукта

На каком этапе разработки продукта вы находитесь? У вас есть рабочий прототип? Ваш продукт уже представлен на рынке и привлекает клиентов?

Производство/дистрибуция

У вас уже есть партнер по производству/производству? Как насчет раздачи? Расскажите о ваших отношениях и о том, с чем они могут справиться.

Ранние клиенты и доход

Есть ли у вас существующие клиенты? Если да, то сколько и как быстро растет ваша клиентская база? Вы начали получать доход? Если да, то сколько?

Отзывы и социальные доказательства

Есть ли у вас какие-либо отзывы или комментарии клиентов, которые могут проиллюстрировать положительную реакцию клиентов на ваш продукт/услугу? Был ли ваш продукт/услуга рассмотрен/одобрен экспертами отрасли? Есть ли у вас известные клиенты (знаменитости или отраслевые эксперты, если это продукт B2C, известные бренды, если это продукт B2B)

Партнерство

Наладили ли вы партнерские отношения с какими-либо признанными или известными компаниями или брендами?

Интеллектуальная собственность

Есть ли у вас какие-либо патенты на технологии или идеи, лежащие в основе вашей компании?

Является ли название вашей компании зарегистрированным товарным знаком?

Упоминания в прессе

Сообщалось ли о вашей компании в каких-либо СМИ? Какие?

---

11.

Группа управления

В разделе «Ваша управленческая команда» вы представляете свою команду и, если возможно, объясняете, насколько опыт каждого члена команды имеет большое значение для успеха вашей компании.

Возможно, вы получили докторскую степень по химическому машиностроению в Университете Карнеги-Меллон, но если вы создаете следующее приложение для горячих знакомств, это не придает большого значения тому, почему вы обладаете уникальной квалификацией для этого конкретного продукта.

Раздел «Идеальная управленческая команда» показывает инвесторам, что сочетание навыков, опыта, отношений и знаний в вашей команде делает вас лучшей группой людей на планете, способной обеспечить успех вашей компании.

Биография каждой команды должна охватывать:

• Имя члена команды
• Должность и должность в компании
• Их профессиональный опыт
• Любые специальные навыки, которые они развили в результате своего прошлого опыта
• Их роль и обязанности в вашей компании

Важно, чтобы биографические данные команды были сфокусированы и по делу: читателям не нужно знать, где вы родились или какие у вас были любимые увлечения в детстве. Им даже не обязательно знать, что вы изучали в бакалавриате (если только то, что вы изучали в бакалавриате, не очень важно для того, чем они занимаются в вашей компании).

Стремитесь к 3-5 предложениям достоверной информации о каждом члене команды.

---

12. Финансирование

Скорее всего, вы просматриваете свой бизнес-план, чтобы обеспечить капитал для своего проекта. Если это так, не забудьте на самом деле попросить об одной цели, которую вы намеревались достичь!

Фактически, вы захотите посвятить целый раздел своему запросу на финансирование.Это ваша возможность сказать инвесторам:

1. Каковы ваши цели финансирования
2. Как они могут помочь вам достичь этих целей
3. Что они получат от сотрудничества с вашей компанией

Цель финансирования

Сколько средств вам нужно для достижения ваших целей? Как вы пришли к этой цифре?

Термины

Что инвесторы получат в обмен на свои инвестиции в вашу компанию?

Использование средств

Как вы будете использовать средства, полученные от инвесторов? Предоставьте очень простую разбивку по суммам или процентам того, как вы планируете распределять средства, которые вы получаете. Например:

• 25%: НИОКР
• 25%: Маркетинг
• 25%: Разработка продукта
• 25%: наем ключевых сотрудников

Вехи

Каких ключевых результатов вы и ваша компания сможете достичь с помощью этого финансирования?

Зачем инвестировать? / Заключение

Завершите свой раздел о финансировании рассказом о том, почему инвесторы должны сотрудничать с вашей компанией. Это опыт вашей команды? Оригинальность вашего продукта? Размер рынка? Определите несколько ключевых факторов, которые делают вашу компанию прекрасной возможностью для инвестиций.

---

13. Финансы

Наконец-то мы добрались до наименее любимого всеми раздела бизнес-плана: Финансы!

Раздел «Финансы» идет последним после того, что мы назовем более «повествовательным» контентом, составляющим большую часть вашего бизнес-плана.

Здесь вы будете представлять различные электронные таблицы, диаграммы, таблицы и графики, которые сообщают инвесторам ваши прогнозы развития компании в долларах и центах на ближайшие несколько лет. И хотя в этом разделе преобладают числа, вы все равно захотите сделать резервную копию всех своих цифр либо с кратким введением, либо с кратким описанием, объясняющим, как вы туда попали.

Потому что, несмотря на то, что некоторые люди недооценивают финансы как просто игру в догадки, важно помнить, что инвесторы ищут оценки, а не догадки.

Проще говоря, вы хотите строить свои финансовые прогнозы на ряде предположений, которые включают как можно больше известных параметров. Укажите, как вы пришли к этим предположениям (например, вы сравнивали их с аналогичными продуктами на рынке).

Некоторые общие элементы, включенные в раздел «Финансы»:

Отчет о прибылях и убытках

Финансовый отчет, который показывает ваши доходы, расходы и прибыль за определенный период, а также показывает, является ли ваш бизнес прибыльным в этот момент времени.

Бухгалтерский баланс

Сводная информация о чистой стоимости вашего бизнеса на определенный момент с разбивкой на активы, обязательства и капитал.

Прогноз движения денежных средств

Оценка суммы денежных средств, которые, как ожидается, будут поступать и выходить из вашего бизнеса.Ваш прогноз движения денежных средств даст вам хорошее представление о том, какие капиталовложения вам необходимо обезопасить.

Анализ безубыточности

Как бы это ни звучало, ваш анализ безубыточности помогает вам определить, когда ваш общий доход равен вашим общим расходам. Другими словами, ваша точка безубыточности. Общая прибыль здесь равна 0.

Если это звучит пугающе, то это потому, что так оно и есть. С положительной стороны, есть несколько отличных онлайн-инструментов, разработанных, чтобы помочь вам создать супер гладкую финансовую отчетность и при этом сохранить свое здравомыслие.

---

Резюме

Мы потратили время на разбор каждого основного компонента бизнес-плана, и, как, вероятно, стало совершенно ясно, каждый раздел, по сути, представляет собой собственное углубленное представление в самом всеобъемлющем плане.

Хотя никогда не бывает двух абсолютно одинаковых бизнес-планов, ключевой вывод здесь заключается в том, что каждый отличный план включает в себя одни и те же основные элементы, которые дают инвесторам информацию, необходимую им при определении того, имеет ли ваша бизнес-идея обоснованность или нет.

Теперь, когда вы готовы засучить рукава и, наконец, приступить к процессу написания, вы можете вернуться к этому, когда начнете адаптировать эти элементы к своему конкретному бизнесу. Если вы обнаружите, что застряли на этом пути, ознакомьтесь с одним из наших многочисленных других ресурсов по бизнес-планированию, которые помогут вам справиться с этим проектом!

Что такое бизнес-план? — Значение и компоненты

Один из вопросов, на который многие предприниматели не могут ответить правильно, звучит так: « что такое бизнес-план?» .Хотя теоретически на него довольно легко ответить, бизнес-план — это гораздо больше, чем просто описание, в котором рассказывается о целях бизнеса, когда вы переходите к практическому аспекту запуска стартапа. Это не просто изложение ваших целей и средств их достижения, а определение того, как ваш бизнес будет работать в целом.

Бизнес-план является важным аспектом процесса стартапа и должен быть тщательно составлен до того, как вы подготовите презентацию и предстанете перед инвесторами.

Что такое бизнес-план?

Бизнес-план — это письменный документ, в котором излагаются цели бизнеса и схема их достижения. Это письменное описание будущего вашего бизнеса.

Хотя многие начинающие предприниматели считают, что бизнес-план похож на преамбулу конституции, между ними есть большая разница. Бизнес-план — это не просто введение в суть бизнеса. Это письменный документ, объясняющий, каким будет бизнес через определенный период времени.

Проще говоря, бизнес-план — это руководство, в котором указаны ваши бизнес-цели (как долгосрочные, так и краткосрочные), бизнес-стратегии, которые вы будете использовать для их достижения, проблемы и конкуренция, с которыми вы столкнетесь, а также способы их решения и преодоления, людей, которых вы будете вовлекать в свой бизнес, организационную структуру, стратегии маркетинга и позиционирования, а также сумму средств, которые вам потребуются для этого.

Важность бизнес-плана

Вам нужен бизнес-план, если вы занимаетесь бизнесом.Нет исключений по типу или возрасту бизнеса, и, вопреки тому, что говорят многие, бизнес-планы не ограничиваются стартапами. Даже если вы управляете бизнесом, которому уже 20 лет, еще не поздно написать бизнес-план и направить свои ресурсы на достижение конечной бизнес-цели.

При этом бизнес-план почти необходим для стартапов, поскольку он помогает предпринимателям разбить неопределенность на осмысленные части и прогнозы. Это помогает им представить свое видение на языке, понятном инвесторам и всему миру, включая прогнозы продаж, маркетинговые стратегии, конкурентные стратегии, основные этапы, бюджет расходов, партнеров и сотрудников, а также краткосрочные и долгосрочные цели.

Бизнес-план является важным руководством, которое заставляет вас дисциплинированно мыслить. Это дает вам направление, в котором нужно двигаться, и объясняет миру, для чего вы здесь. Вот четыре причины, по которым бизнес-план важен для вашего стартапа:

Направление и видение будущего

Бизнес-план определяет, каким будет бизнес в будущем. Он включает в себя подробное описание клиента, рынка и конкуренции, а также дает направление всем текущим и будущим стратегиям и шагам.

Финансирование

Почти все потенциальные инвесторы и банки требуют от предпринимателей подготовки бизнес-плана для своих стартапов. Статистика, факты и цифры в бизнес-плане позволяют им легко решить, есть ли у команды и их бизнеса потенциал для получения прибыли в долгосрочной перспективе или нет.

Менеджмент

С видением будущего становится легко управлять идеями и людьми для достижения желаемого.

Партнерства и альянсы

Бизнес-план помогает в плавном выполнении запланированной бизнес-модели, поскольку он помогает найти желаемых партнеров, четко объясняя их роли и видение будущего.

Компоненты бизнес-плана

Бизнес-план должен быть четким и кратким. Человек за пределами вашей отрасли должен быть в состоянии понять это. Он должен содержать всю ключевую информацию о вашем стартапе, от того, что представляет собой ваш продукт, до того, сколько денег вам нужно для его создания. Вот 11 ключевых элементов, которые должны быть включены в каждый бизнес-план:

• Резюме — Это краткий обзор всего бизнес-плана. Этот раздел бизнес-плана решает, будут ли заинтересованные стороны или инвесторы продолжать читать план или нет.Он включает краткий обзор бизнес-идеи, предложения, бизнес-целей, целевого рынка, конкуренции, УТП, команды и финансовых перспектив бизнеса.
• Описание компании и краткий обзор — В этом разделе бизнес-плана кратко разъясняются миссия компании, философия, цели, отрасль, юридическая структура и УТП, но он более подробный, чем резюме. За подробностями следует проблема, которую компания решает для клиентов, и решение, которое выделяет ее среди конкурентов.
• Обзор рынка — В этом разделе объясняется текущий рыночный сценарий отрасли — размер рынка, рыночные тенденции, истории успеха, что работает, а что нет, и что предпочитают и ожидают клиенты в магазин. Этот раздел дает читателям основания полагать, почему компания выбрала указанный рынок. Обычно все в этом разделе дополняется набором фактов, статистики и цифр, чтобы доказать, что предприниматели провели свое исследование, прежде чем выбрать этот рынок в качестве подходящего рынка для своего предложения.
• Анализ клиентов — Разделы анализа клиентов включают в себя личность (потенциального) клиента, включая его/ее демографические, географические, психографические данные, потребности, желания, покупательские привычки и т. д.
• Обзор продуктов/услуг – Это раздел, посвященный предложениям, которые компания предоставляет (или будет) клиентам. Он отвечает на все что, почему, где, и когда вопросы, связанные с продуктом, и повторяет предыдущую позицию о том, почему это идеальное решение поставленной проблемы.
• Бизнес-модель — Бизнес-модель — это концептуальная структура, которая объясняет, как работает или будет работать компания. Этот раздел ответит на вопрос о том, как это предложение будет представлено на рынке и почему это предложение жизнеспособно. Если бы компания была Uber, в этом разделе было бы указано, как она будет сотрудничать с водителями такси и насколько ее бизнес-структура будет жизнеспособной как для таксистов, так и для ее клиентов.
• Модель дохода — Модель дохода объясняет, как компания планирует зарабатывать деньги, используя бизнес-структуру, описанную в разделе бизнес-модели.Это объясняет тонкости расходов и источников доходов компании.
• Конкурентный анализ — Этот раздел посвящен объяснению, кто такие конкуренты, каковы их УТП и какие стратегии использует бизнес для борьбы с ними.
• Маркетинговый план — Маркетинговый план действует как вывод всех деталей, объясненных ранее. В этом разделе содержится подробная информация о том, как компания планирует использовать упомянутую выше информацию при разработке и реализации своих маркетинговых стратегий.Маркетинговый план является важным разделом бизнес-плана, поскольку он объясняет, как компания планирует обращаться к клиентам и выделяться среди конкурентов. При этом маркетинговый план не ограничивается продвижением предложения. Он включает в себя целостную стратегию продвижения предложения на рынок от производства до послепродажного обслуживания.
• Группа управления – В этом разделе представлена ​​информация обо всех членах правления, их квалификации, опыте и занимаемых должностях в компании.
• Финансирование и финансы — Финансирование и финансы составляют заключение, но это самый важный раздел бизнес-плана для стартапов, поскольку в нем указывается стоимость выполнения бизнес-плана. Он включает в себя все краткосрочные и долгосрочные финансовые требования и цели финансирования, а также то, как инвесторы могут помочь компании в их достижении.

Процесс запуска

Мы знаем, насколько важен для вас бизнес вашей мечты.Поэтому мы разработали универсальное руководство: Процесс запуска, чтобы помочь вам воплотить свое видение в жизнь.

Консультант по стартапам, цифровой маркетолог, путешественник и филомат. Аашиш работал с более чем 20 стартапами и успешно помогал им придумывать идеи, собирать деньги и добиваться успеха. Когда он не работает, его можно найти в походах, кемпингах и наблюдениях за звездами.

Какие компоненты бизнес-плана?

Предприниматели постоянно находятся перед дилеммой: написать бизнес-план или просто сделать решительный шаг.Они жонглируют между двумя подходами, которые уже давно противостоят друг другу.

Первый подход утверждает, что стартап должен просто действовать в соответствии со своей бизнес-идеей, становиться лучше и поддерживать себя. Не следует тратить время на подготовку длинных бизнес-планов, которые никуда не годятся.

Второй подход, однако, ориентирован на бизнес-планирование. В нем говорится, что бизнес-планы — это дорожная карта для успешных деловых предприятий. Предприниматели, которые планируют, имеют более высокие шансы на достижение жизнеспособности предприятия.Бизнес-планы помогут вам понять, чего вы хотите достичь и как этого добиться.

Есть исследования, поддерживающие оба подхода. Однако вот некоторые цифры, полученные в результате исследования, проведенного Harvard Business Review (HBR).

Результаты исследования HBR

HBR сотрудничала с панельным исследованием динамики предпринимательства II, чтобы понять важность предпринимательского планирования. Они взяли выборку из более чем 1000 американских предпринимателей за шесть лет с 2005 по 2011 год.Эти предприниматели были разделены на две группы: одни писали формальные планы, а другие — нет.

Вот некоторые из выводов, сделанных в результате этого исследования:

• Предприниматели, которые составляют формальные планы, на 16% чаще достигают жизнеспособности предприятия по сравнению с теми, кто этого не делает.
• Существует множество факторов, побуждающих предпринимателей к планированию. Стартапы, ориентированные на высокий рост, планируют на 7% больше. Те, у кого есть прорывные идеи, на 4% чаще планируют.Точно так же предприниматели, желающие привлечь финансирование, на 19% чаще планируют, чем те, кто не ищет финансирования.
• Другие факторы, такие как предыстория предпринимателей, их опыт и условия стартапа, также повышают вероятность успеха предприятия.

Планирование выгодно, но простого изложения плана на бумаге недостаточно для процветания вашего стартапа. Тип планирования, который вы делаете, также имеет значение.

Следовательно, прежде чем переходить к элементам, важно понять разницу между хорошим и плохим бизнес-планом.

Хороший бизнес-план:

• прост для понимания
• реалистичен с точки зрения целей, стратегии и реализации
• тот, который конкретно делегирует работу, устанавливает этапы, определяет стоимость, финансовый план, стратегию продаж и маркетинга и реализацию
• тот, который дает результаты для вашего бизнеса

Плохой бизнес-план:

• состоит из преувеличенных, расплывчатых терминов
• неработоспособный
• тот, который смутно описывает идею, объем инвестиций, источники финансирования, стратегию маркетинга и продаж и все, что составляет бизнес-план
• то, что ведет вас в никуда

Давайте рассмотрим пример, чтобы лучше понять компоненты бизнес-плана. Он содержит основные моменты резюме из бизнес-планов двух предпринимателей, планирующих создать стартап.

Mr. Vague и Mr. Specific оба хотят создать свои интернет-магазины модной одежды. Они хотят продавать одежду и аксессуары, которые подойдут как мужчинам, так и женщинам в возрасте от 20 лет. Оба они планируют изложить на бумаге свои бизнес-идеи, прежде чем сделать решительный шаг.

1) Резюме

Резюме — это план вашего бизнес-плана.Его цель состоит в том, чтобы суммировать основные моменты вашего плана и побудить читателей пройти оставшийся план. Думайте об этом как о трейлере к фильму. Трейлер сделан из лучших сцен фильма, чтобы заинтересовать киноманов.

Резюме также должно содержать лучшие части вашего бизнес-плана, чтобы заинтересовать посторонних. Он должен быть четким и четким.

Вот профессиональный совет по написанию резюме. Поскольку в нем резюмируются ключевые моменты вашего плана, вы должны написать его в конце.Становится намного легче.

Однако не все планы должны содержать резюме. Вам не нужно резюме для плана для внутренних целей. Обычно его включают, когда кто-то хочет представить план посторонним — банкам, венчурным капиталистам и т. д.

Итак, что входит в резюме?

• Название компании, местонахождение и контактная информация
• Список продуктов или услуг, которые вы хотите продать, и проблемы клиентов, которые вы планируете решить / ценностное предложение
• Целевой рынок, который вы хотите обслуживать
• Ваше намерение написать бизнес-план – будь то для получения кредита, поиска инвестиций и т. д.
• Ваше конкурентное преимущество перед конкурентами.Ключевые факторы, от которых зависит ваш успех
• Ваши планы маркетинга и продаж
• Финансовые прогнозы минимум на три-четыре года
• Краткая информация о владельцах, их биографические данные, знания и опыт
• Как вы планируете выполнять план – обязанности, вехи, сроки, процессы и т. д.

Основные моменты из резюме г-на Вага для его интернет-магазина модной одежды Mod Up аксессуары для молодых в соответствии с последними тенденциями в моде.Mod Up уверен, что может предложить одежду и аксессуары высочайшего качества. Это связано с предыдущим опытом владельцев в индустрии моды и аксессуаров.

Продукция компании имеет приемлемую цену и изготовлена ​​с учетом последних тенденций. Это, несомненно, понравится молодежи. Излишне говорить, что это в любой день лучше, чем у конкурентов. И обязательно захватит хорошую долю рынка в кратчайшие сроки.

Его целевым рынком будут молодые мужчины и женщины, которые мечтают о модной модной одежде и аксессуарах.

Предложения Mod Up всегда позволят молодым мужчинам и женщинам заявить о себе в моде. Все это и многое другое по цене, которую никто не может предложить.

Основные моменты из краткого описания своего интернет-магазина модной одежды Chic Cuts от Mr. Он будет создавать и курировать продукты и опыт, которые вдохновляют 20-летних миллениалов, любящих моду.

Он будет работать как единое модное направление, выбирая лучшие модные вещи от различных брендов и группируя эти предметы с собственной продукцией компании.Chic Cuts подчеркнет разнообразие — от стилей знаменитостей до одежды для сна, одежды для беременных и других форм моды. По сути, в нем найдется что-то, что подойдет всем в возрасте от 20 до 20 лет.

Линия продуктов Chic Cuts будет включать одежду, аксессуары для лица и тела как для мужчин, так и для женщин. Уильям Миллер и Харпер Грей, совладельцы Chic Cuts, вместе имеют почти десятилетний опыт работы в индустрии модных аксессуаров. Харпер Грей последние четыре года работала младшим дизайнером одежды в Rage Apparel.Уильям был веб-мастером отдела моды Cult последние шесть лет.

Помимо разнообразия, он будет публиковать высококачественные редакционные материалы о советах по шоппингу, стиле знаменитостей, идеях нарядов, статьях о том, как делать статьи и делать своими руками. Интернет-журнал позволит читателям просто щелкнуть понравившийся товар и совершить покупку прямо на странице. И, наконец, он будет достоверно общаться со своими клиентами, создавая группу миллениалов. Эти миллениалы будут предлагать модное вдохновение для каждого типа клиентов Chic Cuts, делясь своими нарядами дня и различными стилями в социальных сетях.

Миссия Chic Cuts — стать местом номер один в мире для любителей моды 20-летних. Это уникальный многоплатформенный опыт, который действительно находит отклик у людей, которые его используют. Это потому, что он создан ими.

1. Разнообразие продуктов
2. Предоставление высококачественного контента
3. Бесплатная доставка и эффективность распространения
4. Использование влиятельных лиц в социальных сетях для продвижения продуктов
5. Удобные варианты покупки для клиентов

неважно.Это хороший пример плохого бизнес-плана. Мистер Специфик, с другой стороны, очень четко определил свой целевой рынок, миссию и факторы, которые приведут к успеху Chic Cuts.

2) Резюме компании

Этот раздел снова включен в бизнес-планы, предназначенные для посторонних. Вам не нужно описание компании для планов для внутреннего использования. Посторонним будет интересно узнать о вашей компании все, что поможет им понять ваш бизнес.

Впечатляющее резюме компании должно предоставить читателям такие важные детали, как:

• продукты, которые она планирует продавать на конкретном рынке
• преимущества, которые она предлагает
• факторы, которые делают ее лучше, чем ее конкуренты в случае текущего бизнеса и начальных затрат в случае стартапов
• Важные события в истории текущего бизнеса, такие как некоторые изменения, исключительные годы с точки зрения прибыли, убыточные события, новая линейка продуктов/услуг и т. д.

Вот список вещей, которые входят в состав раздела сводной информации о компании в бизнес-плане:

• Название организации:  включает название вашей компании
• Тип собственности:  укажите тип собственности например, индивидуальный предприниматель, товарищество, корпорация или товарищество с ограниченной ответственностью.
• Местонахождение предприятия: опишите офисы или офисы вашей компании и функции каждого из них.
• Деловое предложение: стоимость, которую создаст ваш бизнес или выгода, которую он предложит, и цена, которую он будет взимать по сравнению с конкурентами
• Конкурентное преимущество:  чем ваша компания лучше конкурентов? Примерами могут быть технологии, продукты, процессы и т.д.
• История компании: По словам Тима Берри, действующий бизнес должен включать прошлые результаты его бизнеса.Это может включать данные о продажах, операционные расходы, некоторые важные бизнес-коэффициенты, такие как дни сбора и оплаты и т. Д. Минимум трехлетний прогноз таких чисел достаточно хорош. Вы также можете включить краткую информацию о важных событиях, изменениях, новых продуктах и ​​т. д. Стартапы могут включать оценку суммы, необходимой для покрытия расходов до запуска, активов, начальных убытков и капитала.

3) Продукты или услуги

Этот раздел должен включать подробное описание продуктов или услуг, которые вы планируете продавать.Опять же, эта часть бизнес-плана более важна для внешних читателей, чем для внутренних пользователей. Всегда определяйте предложения продуктов или услуг с точки зрения потребностей клиентов, которые они удовлетворяют. Когда вы пишете о существующих потребностях, которые решают ваши продукты, вы можете определить новых клиентов и потребности, которые может удовлетворить ваш бизнес.

Выделите основные моменты, которые выделяют ваши бизнес-предложения на фоне конкурентов. Подробно опишите свои бизнес-предложения, какую цель они решают, чем они лучше конкурентов, сколько они стоят и т. д.

Анализ ваших коммерческих предложений в сравнении с конкурентами помогает читателям понять, как вы лучше позиционируетесь на рынке.

4) Анализ рынка

Что ж, это самая важная часть бизнес-плана. По сути, это не бизнес-план, а понимание потенциальных клиентов, которое вам необходимо в первую очередь. Сама ваша бизнес-идея должна исходить из потребности потенциального клиента. Вы определяете боль клиента и думаете о продукте/услуге, которые могли бы решить эту проблему.Затем вы пытаетесь понять, существуют ли у них крупные клиенты, готовые платить за такой товар/услугу.

Тем не менее, большинство из нас просто отказывается от идеи определения наших потенциальных клиентов. Четкое определение ваших клиентов поможет вам установить, что проблема, которую вы планируете решить, реальна. Это то, что люди хотят или нуждаются и готовы платить за это. Это поможет вам лучше понять ваше ценностное предложение и уникальность по сравнению с конкурентами. Создание портретов клиентов — отличный способ понять ваш целевой рынок.

Вот то, что вы должны включить в раздел анализа рынка вашего бизнес-плана:

1) Обзор отрасли

• Обзор отрасли
• Используйте этот раздел, чтобы подробно описать вашу отрасль
• ее текущее состояние
• любой основные правила или изменения, реализованные или ожидаемые
  тенденции
• размер
• прогнозируемый рост

Подробный обзор отрасли позволяет банкам и инвесторам понять, что у вас есть полное представление о вашей отрасли и бизнес-идеи.

2. Целевой рынок

В этом разделе должны быть указаны характеристики ваших клиентов и размер рынка. Персонажи клиентов помогают вам определить свой сегмент рынка и подтвердить потребность в вашем продукте или услуге. Определение привычек, интересов и т. д. клиентов поможет вам не только подтвердить существующие потребности. Это также помогает улучшить ваши бизнес-предложения и определить новый набор проблем, которые вы можете решить.

Рассмотрим случай интернет-магазина модной одежды Mr. Specific. Ему ясно, что он должен поставлять модную одежду и аксессуары для мужчин и женщин в возрасте от 20 до 20 лет.

Личности клиентов подтверждают потребность. Принимая во внимание, что размер рынка говорит вам, насколько велик рынок, на который вы ориентируетесь. Сколько людей покупают или купят такие товары/услуги? Сколько они будут готовы заплатить?

3. Анализ конкуренции

Чрезвычайно важно иметь представление о том, что предлагают ваши конкуренты. Сильные и слабые стороны ваших конкурентов помогут вам узнать:

• области, которые вы можете улучшить, и
• области, которые вы можете обслуживать.

Составьте список основных конкурентов и изучите продукты/услуги, которые они предлагают. Каково их ценностное предложение и конкурентное преимущество? Почему клиенты покупают у них? Каковы их слабые стороны? Как вы можете предоставить то, что ваши конкуренты не в состоянии обслужить?

Помимо конкуренции, постарайтесь понять ограничения входа в отрасль. Проблемы, с которыми вы столкнетесь – более длительное время безубыточности, более высокие затраты и т.д. от вас

сумму денег, которую они готовы заплатить

Также спрогнозируйте цены на ваши деловые предложения и любые скидки, которые вы планируете предоставить.

5) Бизнес-стратегия и реализация

Прежде чем определить бизнес-стратегию, важно понять ценностное предложение вашего бизнеса. Какие преимущества вы предлагаете клиентам, по какой цене по сравнению с конкурентами? Как ваше деловое предложение лучше решит проблемы вашего целевого рынка по сравнению с конкурентами?

После того, как вы прояснили свое деловое предложение, следует бизнес-стратегия. Как создать видимость для вашей бизнес-идеи? Как вы планируете конвертировать потенциальных покупателей в клиентов?

Вот что относится к разделу бизнес-стратегии и реализации бизнес-плана:

1) Маркетинговая стратегия

Это в основном определяет тактику, которую вы планируете использовать для повышения осведомленности о своей бизнес-идее.Вот несколько вопросов, на которые вы должны ответить в этом разделе:

а) Как вы стремитесь позиционировать свой бизнес?

Принимая решение о позиционировании вашей бизнес-идеи, вы должны определить следующие вещи:

• ваш целевой рынок
• потребности, которые ваше бизнес-предложение будет решать
• как оно будет удовлетворять эти потребности
• кто ваши конкуренты
• аспекта, по которым ваше бизнес-предложение лучше, чем у конкурентов.

b) Как вы оцениваете свои деловые предложения?

Перечислите цены на свои деловые предложения и сравните их с ценами конкурентов. Учитывая ваше ценностное предложение, какова цена вашего продукта/услуги по сравнению с конкурентами.

c) Как вы пытаетесь привлечь внимание к своей бизнес-идее?

Используйте этот раздел, чтобы указать средства, с помощью которых вы хотите выйти на целевой рынок. Необходимо четко указать средства связи с вашими потенциальными клиентами, такие как печать, цифровое телевидение, телевидение, PR-мероприятия и т. д.

2. Стратегия продаж

Именно здесь большинство из нас ошибается. Стратегию продаж нужно писать отдельно от маркетинга.Это связано с тем, что продажи и маркетинг отделены друг от друга. Ваши маркетинговые усилия помогают повысить узнаваемость и узнаваемость вашей идеи. Принимая во внимание, что продажи превращают потенциальных клиентов в клиентов.

При определении стратегии продаж убедитесь, что вы четко определили:

• свой план по превращению потенциальных покупателей в клиентов
• свой план вознаграждения и обучения продавцов
• Тактику ценообразования, которую вы планируете использовать для превращения потенциальных покупателей в клиентов.

6) Обзор управления

Когда дело доходит до людей, это не так просто, как определение различных функций в вашей компании и соответствующее распределение должностей.

Кроме того, речь идет не только о заполнении вакансий людьми. Вы должны убедиться, что правильный человек занимает правильную работу в вашей компании. Ведь если существует несоответствие, сотрудники теряют мотивацию к работе. В результате все идет наперекосяк.

Имея это в виду, включите следующие вещи в раздел резюме управления:

1) Организационная структура

Определите ключевые функции в вашем стартапе и распределите обязанности соответственно.Кроме того, убедитесь, что каждая должностная роль наделена достаточными полномочиями. Составление организационной схемы помогает посторонним легко понять структуру. Но если это невозможно, вы должны четко определить роли, их обязанности и кто перед кем отчитывается.

2) Опыт руководства

Подготовьте список людей, которые входят в состав вашей управленческой команды. Запишите их квалификацию, опыт, наборы навыков и т. д., которые они привезут с собой. Также упомяните роли, которые они будут играть в вашем стартапе.

3) Прогнозы расходов на персонал

В этом разделе укажите прогнозы расходов на персонал. Прогнозы затрат могут включать данные о вознаграждениях и вознаграждениях работникам.

7) Финансовая сводка

Это еще одна важная часть вашего бизнес-плана. Как стартап, вам нужно планировать денежный поток. Сколько вам нужно для удовлетворения ваших потребностей в оборотном капитале? Именно здесь большинство стартапов терпят неудачу или становятся самодовольными. Многие стартапы разоряются не потому, что они нерентабельны.Они делают это, потому что у них закончились деньги.

Если ваше предприятие прибыльно, это не обязательно означает, что у него достаточно денежных средств для покрытия деловых расходов. Прибыль и денежные потоки отделены друг от друга. При этом вам необходимо учитывать элементы в ваших финансовых отчетах, которые влияют на ваш баланс денежных средств.

Скажем, например, период сбора. Чем больше количество дней инкассации, тем меньше денег. Чем больше запасов, тем меньше наличных. Точно так же, чем больше кредиторов, тем больше остаток денежных средств.

Вот некоторые статьи, влияющие на денежные потоки от бизнес-операций:

Статьи, увеличивающие остаток денежных средств

• Продажа за наличные
• Уменьшение оборотных активов
• Продажа долгосрочных активов
• Денежные средства, полученные в виде нового текущего долга
• 4
• 4
Денежные средства, полученные через долгосрочный долг
• выдающихся кредиторов

предметы, которые уменьшают денежный баланс

• Увеличение текущих активов
• Покупка долгосрочных активов
• Уплата текущего долга
• Уплата долгосрочного долга
• Непогашенные должники

Излишне говорить, что денежные потоки подготавливаются из вашего отчета о прибылях и убытках и балансового отчета. В дополнение к этим финансовым отчетам вы должны включить определенные бизнес-коэффициенты, в зависимости от вашей отрасли.

Изменения этих коэффициентов с течением времени дают вам очень важную информацию, такую ​​как

• производительность компании по сравнению с отраслью
• ее потенциал для погашения долгов
• общая финансовая устойчивость бизнеса и т. д.

Наконец, приходите с перерывом – даже анализ. Это дает вам количество единиц, которые вы должны продать, чтобы получить достаточный доход для покрытия ваших расходов.

Бизнес-планы становятся поводом для того, чтобы посторонние люди заинтересовались вашей бизнес-идеей. Следовательно, вы должны включить вышеуказанные компоненты, чтобы сделать его ценным как для посторонних, так и для вашего бизнеса.

7 компонентов одностраничного бизнес-плана

Итак, у вас есть бизнес-идея. Следующий шаг: донести это до инвесторов. Но чтобы убедить их инвестировать, вам понадобится эффектное предложение. Это предложение называется одностраничным бизнес-планом или письменным документом, в котором описываются основные цели вашей компании и способы их достижения.

Ваш бизнес-план не обязательно должен быть длинным — часто одностраничного бизнес-плана более чем достаточно, чтобы описать основные цели вашей компании и способы их достижения.

Есть семь компонентов к правильному бизнес-плану. , мы разберем, что входит в эти семь компонентов, и расскажем, как составить одностраничный бизнес-план.

1. Бизнес-цели

Бизнес-цели — это конкретные и измеримые результаты, которых компания стремится достичь за определенный период времени.

Постановка серьезных бизнес-целей позволяет четко определить, что нужно вашему бизнесу для достижения успеха, и помогает сплотить команды вокруг общей цели. Если вы ищете возможность финансирования, цели также позволяют вам обосновать необходимость финансирования и влияние, которое окажут инвестиции.

Лучше всего записывать цели SMART (конкретные, измеримые, достижимые, реалистичные и привязанные ко времени). Цель целей SMART — дать вашим командам ощущение единой цели и направления, которые можно отслеживать с течением времени.

Представьте, что вы хотите открыть интернет-магазин винтажной одежды. Вы знаете, что суть в том, чтобы получить прибыль, но как вы этого добьетесь? Набросайте цели SMART, которые помогут вам создать прибыльную бизнес-модель, например:  

• Получите 10 комиссионных продавцов к концу третьего квартала.
• Получите чистую прибыль в размере 30 000 долларов США к концу четвертого квартала.
• Продажа запасов по устойчивой ставке 60%.

2. Конкурентный анализ

Конкурентный анализ дает вам представление о том, кто ваши основные конкуренты, а также их сильные и слабые стороны. Конкурентный анализ покажет вам жизнеспособность вашего бизнеса по сравнению с другими аналогичными компаниями.

Полный конкурентный анализ включает в себя многое, от отслеживания организационной структуры бизнеса до модели ценообразования. Но для одностраничного бизнес-плана вам просто нужно краткое изложение. Лучшей отправной точкой для определения ваших основных конкурентов является поиск в Google ключевых слов, по которым вы хотите делать ставки или которые в настоящее время делают ставки.Посмотрите на веб-сайты компаний, которые отображаются на первой странице, и определите их сильные и слабые стороны.

Чтобы составить одностраничный бизнес-план, переведите свои выводы в краткие пункты. Если мы вернемся к нашему примеру с интернет-магазином винтажной одежды, ваши пункты списка могут выглядеть так:

• Beacon’s Closet : нью-йоркский специализированный винтажный магазин с большим количеством подписчиков в социальных сетях
• RealReal : высококлассный сайт электронной коммерции секонд-хенд с акцентом на дизайнерские товары
• Depop : доступный онлайн-рынок для молодых потребителей

3.Целевой рынок

Ваш целевой рынок состоит из людей, которые с наибольшей вероятностью приобретут ваши товары или услуги — ваших идеальных клиентов.

Подумайте об этом: вы не можете продавать товар или услугу, пока не узнаете, что есть покупатели, желающие их купить. Определите свой целевой рынок, чтобы узнать, кто ваши клиенты и почему им нужен ваш продукт.

Инвесторы хотят видеть, что вы думаете о своем целевом рынке и что у вас есть четкое представление о том, кому вы будете продавать, — понимание, которое может помочь в принятии маркетинговых решений в будущем.

Недавно мы рассмотрели, как создать образ покупателя для вашего бизнеса. Как правило, портрет покупателя представляет собой отдельный одностраничный документ, в котором описывается воображаемый человек, воплощающий вашего идеального клиента.

Для одностраничного бизнес-плана у вас нет места для публикации полных портретов покупателей. Вместо этого перечислите своих покупателей в виде описаний одним предложением. Оттуда определите свой целевой рынок на основе качеств или характеристик, которые объединяют ваших покупателей.

Продолжая наш пример с магазином винтажной одежды, наши покупатели могут выглядеть следующим образом:

• Нэнси, пенсионерка , 66 лет, каждую неделю заходит в магазин по специальным предложениям ностальгической одежды 1950-х годов, когда она была ребенком.
• Колин, студент , 20 лет, любит рыться на полках с одеждой в поисках уникальных вещей в стиле диско, которыми он может поделиться на TikTok.
• Коллекционер Тоби , 50 лет, обладает впечатляющей коллекцией старинных кожаных сумок и еженедельно покупает новые вещи для своей коллекции.

4. Структура бизнеса

Инвесторы хотят видеть, что люди, управляющие вашим бизнесом, обладают знаниями и опытом для достижения успеха. Ваш бизнес-план должен включать описание ключевых сотрудников и того, как они работают для построения процветающего бизнеса.

Даже если вы единственный человек в компании, дополните этот раздел, чтобы получить представление о том, как работает ваш бизнес. Разработайте краткие биографии для каждого человека, который руководит вашей компанией, и перечислите каждого человека в маркированном списке.

Рассмотрим наш пример с магазином винтажной одежды. Структура бизнеса может выглядеть примерно так:

• Эллен Смит , владелец и операционный менеджер: Смит получил степень магистра делового администрирования в Колумбийском университете в 2006 году. Ранее Смит основал компанию по производству кормов для собак PupWorks, превратив ее в национальную франшизу менее чем за десять лет. .
• Лилли Барнс , менеджер по закупкам и маркетингу: Барнс изучал мерчендайзинг модной одежды в FIT, получив степень бакалавра в 2008 году. Ранее Барнс работал директором по маркетингу в Kate Spade.

5. Продукты и услуги

Раздел продуктов и услуг вашего одностраничного бизнес-плана — это ваша возможность описать продукты или услуги, которые предлагает ваша компания, и их влияние на рынок.

Подробная информация о ваших продуктах и ​​услугах подчеркивает ценность вашей компании и демонстрирует ее конкурентное преимущество перед другими предприятиями.Инвесторы, заинтересованные в вашей компании, заглянут в этот раздел, чтобы понять, какую нишу занимают ваши бизнес-предложения.

У вас мало места для одностраничного плана, поэтому не сосредотачивайтесь на перечислении каждого предлагаемого вами продукта. Вместо этого опишите логику, почему вы предлагаете определенные продукты или услуги, объясните свою модель ценообразования и расскажите, чем ваши предложения отличаются от предложений конкурентов.

В нашем примере с магазином винтажной одежды общий вид ваших предложений прост: винтажные товары.Но чтобы нарисовать полную картину, вы можете рассмотреть короткий абзац, в котором объясняется, какие товары вы будете перевозить, как вы будете получать запасы, ваша структура ценообразования и как вы будете выполнять онлайн-заказы. Вот пример:

«Мы покупаем и продаем винтажные товары, специализируясь на дизайнерской одежде и аксессуарах от 1950-х до 2000-летней моды начала 2000-х. Наш инвентарь поступает напрямую от отдельных продавцов, и мы сразу же предлагаем наличные за их продукцию. Наш инвентарь продается на 30% ниже рыночной стоимости.Онлайн-заказы выполняются в течение 72 часов с момента покупки, и клиенты получают актуальную информацию об отслеживании после отправки своих товаров».

6. Маркетинговый план

Ваш маркетинговый план, также называемый маркетинговой стратегией, представляет собой подробное описание того, как вы будете привлекать новых клиентов с помощью информации о ваших продуктах или услугах.

Используйте этот раздел как возможность научить потенциальных инвесторов тому, как вы сможете привлечь новых клиентов на своем рынке. Вспомните наш пример с магазином винтажной одежды: не имеет значения, носите ли вы пользующиеся спросом Chanel и Dior, если никто не знает, что вы существуете.

Обрисуйте способы продвижения своих товаров или услуг с помощью простого маркированного списка. Обязательно обращайтесь по адресу:

• Маркетинговый бюджет
• Маркетинговые каналы вашей компании, такие как электронная почта и социальные сети
• Рекламные мероприятия, такие как специальные скидки или предложения
• Реклама, такая как реклама Google
• Печатные материалы, такие как листовки или визитные карточки

7.

Финансовый анализ

Финансовый анализ в одностраничном бизнес-плане дает представление о текущем и будущем финансовом состоянии вашего бизнеса.

Ваш финансовый анализ говорит инвесторам, является ли ваш бизнес прибыльным или станет ли он прибыльным. Этот раздел может быть самым сложным для вас, потому что существует так много показателей, которые полезны для понимания прибыльности бизнеса.

Вот почему мы рекомендуем вам сосредоточиться на бизнес-коэффициентах, которые подчеркивают ваши финансовые прогнозы.

• Маржа чистой прибыли: размер дохода, который вы получаете, и размер дохода, который вы считаете доходом
• Оборот кредиторской задолженности: анализ ваших счетов и того, насколько быстро вы можете их оплачивать
• Общий долг к общим активам: Сравнивает общую сумму долга с активами

Претворите в жизнь свой одностраничный бизнес-план

Одностраничный бизнес-план направит вас к вашим целям и может быть использован в качестве трамплина для действий. Если вы составили одностраничный план, у вас под рукой будет дорожная карта успеха.

Затем работайте над достижением своих бизнес-целей и реализуйте свой маркетинговый план. Используйте стартовую страницу Buffer в качестве промежуточной целевой страницы, чтобы протестировать язык, услуги и идеи брендинга, прежде чем размещать их на своем реальном веб-сайте. Стартовая страница разработана с учетом изменяющихся потребностей вашего бизнеса и настраивается в соответствии с вашим брендом. В качестве бонуса участники Buffer получают бесплатный доступ к стартовой странице со своим членством.

Была ли эта статья полезной для вас? Вам также может понравиться наш набор инструментов для работы с социальными сетями.

Начните бесплатно прямо сейчас

Основные элементы бизнес-плана

Бизнес-планы необходимы для малого бизнеса. Они дают вам направление, помогают сосредоточиться на ключевых мероприятиях и необходимы при поиске инвестиций или финансирования.

По своей сути бизнес-планы содержат 5 основных элементов информации.Они включают в себя описание вашего бизнеса, анализ вашей конкурентной среды, маркетинговый план, раздел о HR (требования к персоналу) и ключевую финансовую информацию.

Ниже приводится объяснение 5 ключевых элементов бизнес-плана.

1. Описание вашего бизнеса

Описание вашего бизнеса должно давать краткое и простое объяснение вашего бизнеса. Не вдавайтесь в слишком много информации, так как у тех, кто ее читает, либо не хватает времени, либо они плохо разбираются в вашем конкретном бизнесе.

Цель вашего бизнес-плана — быть прагматичным, поэтому укажите, что представляет собой бизнес, продукты или услуги, которые вы предоставляете (или будете) предоставлять, и кто является вашей целевой аудиторией.

2. Ваши конкуренты

Ваши конкуренты находятся в той же торговой зоне или центре, или кто-то еще местный? Ваша конкуренция не определяется географическим положением? Основное внимание уделяется отраслевому сегменту или продукту/услуге? Ваш бизнес онлайн, конкурирующий с другими в этом пространстве?

Цель определения ваших конкурентов касается не только вас, но и любого, кто читает ваш бизнес-план. Проведите «должную осмотрительность» и тщательно изучите свой рынок. Попытайтесь определить, кто является наиболее успешным игроком в вашей отрасли, и определите, что делает его успешным (например, предложение продукта, лучшие цены, превосходное обслуживание). Получив эту информацию, вам нужно оценить, как вы можете победить их, однако важно быть реалистом.

Если они успешны, потому что у них 20 000 продуктов, не говорите, что вы можете превзойти их, имея 21 000 продуктов. То же и с ценой. Если вы сосредоточены только на том, чтобы быть самым дешевым, то выиграет тот, кто готов еще больше снизить цену.Это приводит к гонке на выживание и является неустойчивой бизнес-стратегией.

Кроме того, убедитесь, что у вас есть «наилучший» и «наихудший» сценарии вашего моделирования. Большинство малых предприятий переоценивают свое влияние и прогнозы в краткосрочной перспективе, поэтому они не выживают в долгосрочной перспективе.

3. Ваш маркетинг

Если у вас нет опыта работы с маркетингом, это может быть немного сложно. Первое, что вам нужно сделать в своем маркетинге, — это разработать «позиционное заявление».Заявление о позиционировании — это организационное заявление, которое определяет преимущества вашего продукта/услуги для вашего целевого клиента и указывает, чем вы отличаетесь от своих конкурентов. Получив это заявление, вы можете приступить к работе над своей маркетинговой стратегией.

Ваша маркетинговая стратегия должна быть сосредоточена на каналах, которые подходят именно вам. Большинство будет включать веб-сайт. Если вы находитесь в сфере потребительского рынка, вы также можете сосредоточиться на каналах социальных сетей, таких как Facebook, Instagram, Twitter и Google+.Если вы работаете в сфере B2B, вы можете сосредоточить свою деятельность в социальных сетях на LinkedIn. Вы также можете рассмотреть рекламу PPC (оплата за клик), которая доступна на большинстве онлайн- и цифровых каналов.

Наиболее важными аспектами маркетингового плана являются знание того, где находится ваш рынок, знание того, как получить к нему доступ и знание того, что создаст «призыв к действию».

4. Ваши люди

Ваш бизнес взаимодействует с клиентами лицом к лицу или ваши отношения носят цифровой характер? Есть ли у вас в настоящее время команда людей на месте? Если да, то кто они и какими навыками и опытом обладают.Если нет, то какие люди и навыки вам нужны и для каких ролей. Успех большинства предприятий по-прежнему зависит от людей. Убедитесь, что у вас есть нужные люди в правильных ролях.

В разделе «Люди» вашего бизнес-плана полезно создать организационную схему, включающую роли и обязанности. Эта организационная схема также должна определять пробелы в людях, которые вам, возможно, придется заполнить.

С точки зрения инвестора, он хочет видеть, что у вас есть команда и что у него есть соответствующий опыт, чтобы сделать ваш бизнес успешным.

5. Ваши финансовые данные

Здесь важно иметь некоторые базовые бухгалтерские и бухгалтерские навыки. Если у вас их нет, обратитесь за помощью к Бизали.

Ваши бизнес-планы должны включать балансовый отчет (он описывает ваше текущее финансовое положение в общепринятом формате) и ваш текущий отчет о прибылях и убытках (также в общепринятом формате. Опять же, Bizally может помочь). Ваши финансовые показатели также должны включать ваши источники дохода и расходы (такие как заработная плата, арендная плата и другие расходы).

Если вы новичок, ваш бизнес-план должен включать начальные расходы (такие как завод, регистрация бизнеса, оснащение и т. д.), по крайней мере, финансовые отчеты за первый год и бюджет движения денежных средств. Цель этих рисунков — продемонстрировать, что вы знаете, куда идете и как туда доберетесь. В зависимости от вашего сектора и предложения постарайтесь создать реалистичные прогнозы денежных потоков как минимум на 3–5 лет. Это помогает как инвесторам, так и тем, кто предоставляет финансирование, что у вас есть стратегия на будущее.

‘Я не уверен, что смогу составить бизнес-план без посторонней помощи.’

Если вы начинаете новый бизнес или даже если вы занимаетесь бизнесом некоторое время, некоторые из этих пунктов могут немного отличаться от ваших навыков и знаний. Именно здесь помощь такой организации, как Bizally, может оказаться неоценимой.

Добавить комментарий Отменить ответ

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Комментарий *

Имя *

Email *

Сайт