Содержание бизнес плана: Бизнес-план: назначение, структура и содержание

55.0354743 82.91966539999999

определение содержания бизнес-плана

Бизнес-план представляет собой комплексный (всесторонний) план развития организации на ближайшие три—пять лет, поэтому он определяет стратегические цели, детально проработанные по годам, а на первый год — помесячно.

Существует значительное число разработок по составлению бизнес-плана, но различаются они лишь последовательностью разделов. Вместе с тем структура бизнес-плана и его детализация определяются направленностью и масштабом задуманного дела, т.е. спецификой объекта планирования, сферой бизнеса, размерами и внутренним состоянием организации и ситуацией на предполагаемом рынке.

Содержание бизнес-плана представлено в таблице и отличается от традиционного тем, что начинается описанием управленческой команды организации, которое дает представление о том, каковы корпоративная культура организации, профиль команды как совокупности типов личностей, насколько сплочены члены команды и как распределена ответственность в ней. Определение содержания этого раздела бизнес-плана основано на методах командообразования: типология личностей по Майер-Бриггс, распределение командных ролей по Белбин, взаимодействие на основе эмоционального интеллекта по Гоулману и т.д.

Завершается представление содержания бизнес-плана также необычно — системой показателей, которые формируются с помощью методов, разработанных Нортоном и Каштаном. Суть методов позволяет перейти от целей бизнес-проекта к системе подцелей, расположенных в стратегически значимых картах, отражающих то особенное, что характерно для конкретной бизнес-идеи. Каждой из подцелей ставятся в соответствие показатели, которые сбалансированы тем, что отражают не только количественные, но и каче-

Содержание типового бизнес-плана

ственные составляющие бизнес-проекта, не только стратегические, но и тактические его характеристики, не только финансовые, но и прочие показатели.

Наименования разделов бизнес-плана условны и используются для концентрации внимания на его структуре и последовательности составления. Время, которое занимает составление бизнес-плана, зависит от опыта и подготовки работника, но специалисты считают, что на это затрачивается не менее 200 часов.

Содержание бизнес-плана. Основные разделы бизнес-плана

Содержание бизнес-плана. Основные разделы бизнес-плана

Бизнес — план. Его значение и содержание.

Бизнес-план содержит обоснование действий, которые необходимо осуществить для реализации какого-либо коммерческого проекта(новой технологии).

Рекомендуется бизнес-план составлять на 3-5 лет.

Бизнес-план может выполнять следующие функции:

· Может быть использован для разработки концепции ведения бизнеса и стратегии развития предприятия;

· Может выполнять функцию планирования;

· Помогает оценивать и контролировать процесс развития основной деятельности предприятия;

· Необходим для привлечения денежных ресурсов;

· Необходим для привлечения инвесторов;

При разработке бизнес-планов ставятся цели, оцениваются потребности в ресурсах, устанавливаются сроки достижения цели.

В бизнес-плане вновь создаваемого предприятия требуется подробное описание предприятия (производственные мощности, персонал, связи с поставщиками, наличие заказчиков, номенклатура продукции, техническое развитие предприятия, структура управления).

Для разработки и обоснования бизнес-плана необходимы следующие показатели:

а) общие исходные данные и условия выполнения проекта;

б) рынок сбыта продукции и производственной мощности;

в) материальные факторы производства и необходимые ресурсы;

г) проектно-конструктивная документация;

д) потребность в в трудовых ресурсах и источники покрытия;

е) планирование сроков осуществления проекта;

ж) финансово-экономическая оценка проекта;

Основные разделы бизнес-плана:

1. Введение. Является визитной карточкой всего бизнес-плана. Предназначен в основном для потенциальных инвесторов. Здесь излагается суть проекта, его преимущества и приводятся основные итоговые показатели проекта.

2. Продукция (услуги).

В этом разделе даётся информация о продукции, показывается новизна технологических, потребительских и других решений, проводится сравнительный анализ продукции конкурентов, приводится преимущества для производителей и потребителей продукции.

3. Производственный план.

Даётся оценка экономического потенциала, который способен обеспечить производственную программу по проекту, оценивается уровень технологического потенциала предприятия. Даётся схема производственных потоков, перечень производственного оборудования, виды сырья материалов. Рассматривается трудовой потенциал предприятия, материально-техническое обеспечение производства, правовая защита производства.

4. План маркетинга.

Даётся оценка внешней среды потенциала потребителя продукции, конкурентов, разрабатывается стратегия маркетинга.

5. Организационный план.

Отражается организационно-правовая форма предприятия, организационные структуры управления, сведенья о партнёрах, составляется квалификационная матрица по видам работ.

6. Оценка риска и страхование.

Данный раздел должен выявить основные типы риска для бизнеса предприятия, их источники, ожидаемы моменты их возникновения в целях оценки возможного ущерба. Разрабатываются мероприятия по минимизации ущерба и определяются риски, которые необходимо страховать.

7. Финансовый план.

Обосновывается потребность для инвестиций и показывается, на сколько проект приемлем, с экономической точки зрения.

Для чего нужен бизнес-план? — Библиотека бизнес-знаний. SmallBusiness.ru. Портал Предпринимателей.

«Кто владеет информацией, тот владеет миром»
Н. Ротшильд
 

«Бизнес-план не нужен никому. Просто работаешь – и всё!», — рассуждает Алексей Васильев, создавший свой стартап в кризисном 2009 г. в сфере медиа. «Мы уже начали писать бизнес-план. При этом и без него мы уже сделали достаточно много», — мнение Александра и Анастасии Турчиных, учредителей нового бизнеса-проекта «СемиНотка» в сфере образовательных услуг. А нужен ли бизнес-план вашему проекту? 

Суть бизнес-плана.
 
Начнём с понятия «бизнес-план». Современный экономический словарь содержит следующее определение:  «БИЗНЕС-ПЛАН — программа осуществления бизнес-операции, действий фирмы, содержащая сведения о фирме, товаре, его производстве, рынках сбыта, маркетинге, организации операций и их эффективности». Можно сделать вывод о том, что бизнес-план — это всё о бизнесе, и это всё, что мы знаём о нём. Однако сформируем более детальное представление. В прикладном смысле бизнес-план — это документ, вырабатываемый новой или действующей компанией, в котором систематизируются основные аспекты намеченного коммерческого мероприятия. К таким аспектам в обязательном порядке относятся:

1) сведения о содержании вашего бизнеса и направлениях его работы;

2) оценка рынка, на который выходит ваша компания и доли, которую вы хотите на нём занять;

3) планируемые объёмы продаж и то, как они будут достигнуты;

4) план приобретения необходимых ресурсов для производства товара или услуги;

5) план по трудовым ресурсам;

6) финансовый план, который обобщает всё перечисленное в денежно-материальном выражении.

Содержание бизнес-плана определяет роль, которую он выполняет в бизнесе. Прежде всего, он даёт ответы на весьма конкретные вопросы, главные из которых: а будет ли предприятие выгодным и устроит ли вас результат его прибыльной работы? Но прежде чем однозначно ответить «да» или «нет» на эти вопросы в бизнес-плане проясняются следующие моменты:

— каков будет рыночный спрос на предлагаемые товары и услуги, и как он будет изменяться;

— кто основная целевая аудитория проекта и какова стратегия конкурентной борьбы;

— какие ресурсы и в каких количествах потребуются для организации бизнес-проекта;

— сколько будут стоить необходимые ресурсы и где найти надежных поставщиков;

— каковы будут издержки на организацию производства и реализацию продукции и услуг на соответствующих рынках;

— какой может быть рыночная цена на данную продукцию, и как на нее повлияют конкуренты;

— какими могут быть общие доходы и как их следует распределять между всеми участниками бизнес-проекта;

— каковы будут показатели эффективности производства и как их можно повысить и т.д.

Кому это нужно? 
 
Допустим, вы бы могли обойтись без этих, пусть очень важных, но не жизненно необходимых знаний о вашем бизнесе. В конце концов, есть такие вещи, как предпринимательские жилка, интуиция, заинтересованность. Однако честно ответьте на вопрос: сможете ли вы построить бизнес в гордом одиночестве так, чтобы это одиночество стало ещё и богатым? Предугадываем, что нет. Тем более, если на первоначальном этапе развития проекта необходимы материальные инвестиции. А почему инвестор или кредитор должен верить в успех вашего дела, если, конечно, он не ваш старый друг или знакомый? Эту незадачу помогает решить бизнес-план, заключающий в себе две цели: внутреннюю и внешнюю.

Внутренняя цель бизнес-плана в качестве целевой аудитории предполагает вас и сотрудников компании. В особенности топ-менеджмент, который в своих действиях обязан отталкиваться от чёткой стратегии, а не прогноза погоды и личного настроения.

Внешнее назначение бизнес-плана предполагает целевую аудиторию в виде инвесторов, кредиторов и всех тех людей, которые имеют возможность и желание вкладывать средства в чужой бизнес. Тогда как защита средств инвесторов — это моральный и юридический долг предпринимателя, самым необходимым документом при разговоре с оными становится бизнес-план.

Олег Саввович Очеретнюк, генеральный директор консорциума FSB Center, занимающегося поставками международных финансов в различные проекты, сделки и контракты, делится бизнес-притчей: «Конференция… Среди участников губернаторы, владельцы большого и среднего бизнеса, и, конечно, владельцы малого бизнеса тоже. Среди гостей — солидный инвестор «СЭМ» (одно из нарицательных имён щедрых инвесторов, – прим. ред.) с командой: возвращались из поездки по Юго-Восточной Азии. Все выступающие предприниматели жалуются на недостаток финансирования или его дороговизну и недоступность. В конце конференции (13:00) «СЭМ» поднимается прямо в зале и на ломанном русском произносит, что у него самолёт только завтра вечером, и он до этого времени сможет рассмотреть со своей командой, к сожалению, только 5—8 бизнес-планов на сумму до 200 млн $, и ждет всех соискателей в конференц-зале гостиницы, где остановился. Что вы думаете? «Ломанулись» и принесли 100 бизнес-планов? Черта-с-два (простите за моветон). Был один средней руки предприниматель с бизнес-планом, который у него до этого даже в местечковом банке не приняли. Вот хотя бы для таких случаев нужно иметь под подушкой с пяток-десяток БП, отпечатанных при этом с типографским качеством».

Из этой истории само собой становится очевидным внешнее предназначение бизнес-плана как визитной карточки проекта. Зачастую именно он может открыть дверь в мир успешного бизнеса. Однако стоит учесть, что иногда целесообразно составление нескольких бизнес-планов, отличающихся сугубо внутренней или внешней направленностью.

Зависимость от специфики бизнеса.
 
Разумеется, то, каким будет бизнес-план, зависит от проекта: его характера и целевой направленности, степени риска и др. Так, например, бизнес-план производственного предприятия будет существенно отличаться от бизнес-плана торговой структуры, отделения банка или предприятия сферы услуг.

Если практика детального бизнес-планирования — неотъемлемая черта крупного бизнеса, то в сфере малого и среднего предпринимательства такой чёткой установки на мельчайшие подробности нет. Разница в масштабах предприятия существенно влияет на требования к бизнес-плану в части объёма информации и уровня её детализации, однако структура бизнес-плана от этого никак не зависит.

Структура бизнес-плана, или его основные разделы, одинаковы для всех вариантов представления бизнес-плана — краткого резюме или развернутого и всестороннего варианта. Разница между ними только в объёме информации — резюме, в отличие от полного варианта, содержит только основную информацию и выводы.

Структура бизнес-плана в свою очередь зависит от цели его написания.

Итак, бизнес-план может быть нужен для:

— получения кредита в банке;

— привлечения инвестора или партнера;

— предварительной оценки инвестиционного проекта;

— проведения презентации бизнес-проекта;

— внутрифирменного планирования и т.д.

В каких-то случаях отдельные разделы могут рассматриваться более детально, а некоторым разделам может не уделяться особого внимания.

Влияние главных макроэкономических факторов.
 
Мы уже говорили о том, что бизнес-план включает оценку ситуации на рынке. Разумеется, любой рынок подвержен общеэкономическому влиянию. И хотя сегодня бизнесмены всё больше пытаются игнорировать надоевшее слово «кризис», не учитывать сложности в экономике при планировании предприятия просто нельзя. Риски становятся слишком велики!

Константин Локтев, руководитель отдела проектов маркетингового агентства ROIF Expert отмечает возросшую актуальность бизнес-планирования в кризис как тренда: «В условиях кризиса денежные средства, как ресурс, находятся в дефиците, и инвесторы более требовательно относятся к инвестиционным проектам. С началом кризиса я заметил такое явление: всё больше инициаторов проектов на этапе предварительной оценки прибегают к услугам профессионалов в сфере бизнес-планирования. В данном случае они стремятся понять, будет ли их проект в принципе эффективен и насколько. Дело в том, что до кризиса ситуация была противоположная: инициаторы часто обращались за бизнес-планами уже непосредственно перед подачей документов в банк. До этого, насколько я видел, молодые предприниматели без расчетов были уверены в том, что «дело пойдет». Это касается в основном малого бизнеса».

Слова эксперта подтверждают представители консалтинговых компаний. По их данным, спрос на бизнес-планирование в кризис не упал.

Решение за вами.
 
Составлять бизнес-план или действовать в построении бизнеса по наитию — решать предпринимателю. Но в любом случае надо помнить, что к моменту обсуждения с инвесторами вам крайне необходимо иметь конкретные цифры прибыльности своего проекта и его возможной убыточности при определённых условиях. Что ждёт бизнес Алексея, отказывающегося создавать бизнес-план, и Александра с Анастасией, вот-вот приступающих к планированию, покажет время. А как это отразится на вашем бизнесе?

Резюме.

Чтобы разобраться, нужен ли бизнес–план вашему проекту, крайне важно знать, что из себя представляет этот инструмент развития бизнеса и для чего он нужен именно вам.

Главные аспекты, отражаемые в бизнес-плане:

1) сведения о содержании вашего бизнеса и направлениях его работы;

2) оценка рынка, на который выходит ваша компания и доли, которую вы хотите занять;

3) планируемые объёмы продаж и то, как они будут достигнуты;

4) план приобретения необходимых ресурсов для производства товара или услуги;

5) план по трудовым ресурсам;

6) финансовый план, который обобщает все перечисленное в денежно-материальном выражении.

Кроме того, в бизнес-плане проясняются следующие моменты:

— каков будет рыночный спрос на предлагаемые товары и услуги и как он будет изменяться;

— кто основная целевая аудитория проекта и какова стратегия конкурентной борьбы;

— какие ресурсы и в каких количествах потребуются для организации бизнес-проекта;

— сколько будут стоить необходимые ресурсы и где найти надежных поставщиков;

— каковы будут издержки на организацию производства и реализацию продукции и услуг на соответствующих рынках;

— какой может быть рыночная цена на данную продукцию и как на неё повлияют конкуренты;

— какими могут быть общие доходы и как их следует распределять между всеми участниками бизнес-проекта;

— каковы будут показатели эффективности производства и как их можно повысить и т.д.

Существует два предназначения бизнес-плана:

— внутреннее,  для вас и сотрудников компании;

— внешнее, для ваших инвесторов, кредиторов и т.п.

Очень важна специфика бизнеса. Бизнес-план производственного предприятия будет существенно отличаться от бизнес-плана торговой структуры, отделения банка или предприятия сферы услуг.

Структура бизнес-плана зависит от цели его написания:

— получение кредита в банке;

— привлечение инвестора или партнера;

— предварительная оценка инвестиционного проекта;

— проведение презентации бизнес-проекта;

— внутрифирменное планирование и др.

Также важным моментом для бизнес-планирования является учёт главных макроэкономических факторов.

Содержание письменного бизнес-плана

Создано группой юридических писателей и редакторов FindLaw | Последнее обновление 15 февраля 2018 г.

Хорошо подготовленный, привлекательный письменный бизнес-план является важным документом в поисках долгового или долевого финансирования, чтобы предоставить ориентир для сравнения фактических результатов деятельности компании, а также уточнить стратегии и разработать идеи о том, как следует вести бизнес. .С практической точки зрения бизнес-план служит дорожной картой для того, как вы планируете развивать бизнес и вывести его на новый уровень.

Хотя письменный бизнес-план начинающего предприятия должен быть адаптирован к конкретному бизнесу и отрасли, основные элементы письменного бизнес-плана включают следующее:

Заглавная страница

На титульном листе должно быть указано следующее:

A. Название компании
B. Логотип
C. Контактное лицо
D.Адрес и номер телефона
E. Дата и статус регистрации
F. Заявление о конфиденциальности и неразглашении

Содержание и Таблица приложений

Оглавление и таблица приложений должны отсылать читателя к разделам и подразделам бизнес-плана.

Краткое содержание

Резюме — это первая часть бизнес-плана, которую должны прочитать потенциальные кредиторы и инвесторы. В случае плохо написанного исполнительного резюме, исполнительное резюме часто представляет собой только часть бизнес-плана, которую читают.Соответственно, вам следует выделить время, необходимое для подготовки динамического исполнительного резюме, в котором описывается бизнес, определяется стадия развития компании и ее стратегическое направление, описывается рынок и маркетинговый план компании, кратко обсуждается предыстория управления и указывается доход компании. и ожидания прибыли. Помните, у вас есть только один шанс произвести хорошее первое впечатление.

Основная часть бизнес-плана

Основная часть бизнес-плана должна включать подробное обсуждение следующих тем:

И.Предпосылки и цель

A. История — краткий обзор истории компании
B. Текущее состояние компании
C. Концепция продукта или услуги
D. Бизнес-цели

II. Анализ рынка

A. Отрасль или рынок в целом
B. Конкретный сегмент рынка
C. Конкуренция
D. Прогнозы продаж

III. Разработка продуктов или услуг

А.Исследования и разработки
B. Производственные требования и процесс
C. Собственные особенности и средства защиты
D. Меры по обеспечению качества
E. Планы действий в чрезвычайных обстоятельствах

IV. Маркетинг

A. Результаты опроса
B. Маркетинговая стратегия
C. Планы на случай непредвиденных обстоятельств

V. Финансовые данные

A. Текущее финансовое положение
B. Дебиторская задолженность
C. Дебиторская задолженность
D.Меры контроля затрат
E. Анализ безубыточности
F. Финансовые показатели
G. Финансовые прогнозы

VI. Организационная структура и управление

A. Ключевой персонал — опишите квалификацию и обязанности руководства. Качество управления часто является ключевым фактором при получении заемного или долевого финансирования.
B. Прочий персонал
C. Директора и советники
D. Профессиональные советники.
E. Ключевой будущий персонал
F.Прогнозируемая рабочая сила

VII. Собственность

A. Бизнес-структура
B. Текущая капитализация
C. Прогнозируемая капитализация — сколько денег будет запрошено, форма предлагаемых инвестиций, как средства будут использоваться и процент владения, который будет предоставлен в обмен на инвестиции
D. Стратегия выхода — как и когда инвесторы смогут получить свои деньги от бизнеса
E. Роялти или лицензионные соглашения

VIII.Факторы риска

Опишите ключевые риски, с которыми сталкивается компания, включая риски, представленные:

A. Перерасход средств
B. Несоблюдение сроков производства
C. Проблемы с персоналом, поставщиками или дистрибьюторами
D. Прогнозы продаж не выполнены
E. Непредвиденные тенденции в отрасли
F. Конкуренция
G. Непредвиденные экономические, социальные, или политическое развитие
H. Технологическое развитие
I. Недостаточный капитал
J. Деловые циклы
K.Прочие риски

IX. Вывод

A. Резюме
B. График финансирования и будущие разработки

Приложения

Фотография продукта или услуги
B. Цели продаж и прибыльности
C. Обзоры рынка
D. Схема производства
E. Маркетинговые материалы
F. Рекламные объявления
G. Пресс-релизы
H. Исторические финансовые отчеты
I. Таблица Отчет о текущих прибылях и убытках
J.Отчет о прогнозируемых прибылях и убытках
K. Прогноз движения денежных средств
L. Бухгалтерский баланс
M. Прогнозируемый баланс
N. График приобретения активов
O. Отчет о безубыточности
P. Ключевые контракты

Вопросы о вашем запуске? Адвокат может помочь

Планируя будущее своего нового малого бизнеса, вы также можете подумать о найме адвоката. Вы не только будете время от времени сталкиваться со сложными юридическими проблемами, но и адвокат также может пересмотреть ваш бизнес-план, проактивно помочь вам соблюдать различные законы и постановления и помочь вам избежать юридических проблем до того, как они возникнут.Найдите ближайшего к вам юриста по малому бизнесу, чтобы узнать больше.

Спасибо за подписку!

Информационный бюллетень FindLaw

Информационный бюллетень FindLaw

Написание бизнес-плана: основные компоненты

Бизнес-план может принимать разные формы, в зависимости от предприятия.Консалтинговая фирма из четырех человек может разработать более компактный план, ориентированный на экспертные знания в области услуг и отраслевой опыт, по сравнению с производителем виджетов из 20 сотрудников, который также должен будет описывать продукты, производственные технологии, конкурентные силы и маркетинговые потребности, среди других деталей. Но большинство планов будут включать следующие основные разделы:

• Краткое содержание
  Это ваша пятиминутная презентация в лифте. Он может включать в себя оглавление, историю компании, рыночные возможности, обзоры руководства, конкурентные преимущества и финансовые показатели.Вероятно, проще всего сначала написать подробные разделы, а затем извлечь сливки для создания исполнительного резюме. Постарайтесь, чтобы это было всего несколько страниц.
  
• Описание и структура бизнеса
  Здесь вы объясняете, почему вы занимаетесь бизнесом и что продаете. Если вы продаете товары, опишите свой производственный процесс, доступность материалов, то, как вы управляете запасами и их выполнением, и другие операционные детали.Если вы предоставляете услуги, опишите их и их ценностное предложение для клиентов. Включите другие детали, такие как стратегические отношения, административные вопросы, интеллектуальная собственность, которой вы можете владеть, расходы и юридическая структура вашей компании.
  
• Маркетинговые исследования и стратегии
  Изложите анализ рынка и опишите свою маркетинговую стратегию, включая прогнозы продаж, сроки и основные этапы, рекламу, связи с общественностью и то, как вы конкурируете с конкурентами.Если вы не можете проводить много анализа данных, вы можете предоставить отзывы от существующих клиентов.
  
• Менеджмент и персонал
  Предоставьте биографии руководителей и менеджеров вашей компании и объясните, как их опыт поможет вам в достижении бизнес-целей. Инвесторам необходимо оценивать риск, и часто команда менеджеров с большим опытом может снизить предполагаемый риск.
  
• Финансовые документы
  Здесь вы указываете числа, подтверждающие все, что вы описали в организационном и маркетинговом разделах.Включите консервативные прогнозы ваших отчетов о прибылях и убытках, баланса и отчетов о движении денежных средств на следующие три года. Это перспективные прогнозы, а не текущие результаты бухгалтерского учета.

Шаблон бизнес-плана: что включать

Все предприниматели и владельцы бизнеса должны иметь бизнес-план. Сам процесс разработки вашего плана помогает вам понять, какой бизнес вы хотите построить, и план действий, которому вам нужно будет следовать.

Однако бывает только один раз, когда КАЖДЫЙ предприниматель и владелец бизнеса разрабатывает бизнес-план. Вот когда им нужно привлечь финансирование. Поскольку практически всем кредиторам и инвесторам требуется официальный бизнес-план.

Чтобы помочь вам, вот мой проверенный шаблон бизнес-плана, а в приведенной ниже информации подробно описаны 11 ключевых разделов, которые следует включить в ваш план.

1. Титульная страница

Как бы просто это ни казалось, включите титульную страницу с вашей контактной информацией, чтобы потенциальные инвесторы могли легко связаться с вами.

2. Краткое содержание

Если инвесторам не нравится ваше резюме, они не будут читать дальше, поэтому этот раздел очень важен.

Кратко опишите, чем занимается ваш бизнес и какие потребности рынка он решает. Очень важно опишите свои «уникальные факторы успеха», которые являются 4-7 причинами успеха вашего бизнеса.

Также покажите здесь свои финансовые прогнозы и сумму денег, которую вы хотите собрать.

3. Обзор компании

В этом разделе дайте характеристику вашей компании. Ответьте на такие вопросы, как где вы находитесь, когда вы были образованы и какова ваша форма юридического лица.

Также обсудите стадию развития вашей компании: каких успехов ваша компания уже достигла?

4. Анализ отрасли

В разделе «Анализ отрасли» вы подробно опишете рынок, на котором вы конкурируете, насколько он велик и какие тенденции на него влияют.

5. Анализ клиентов

Здесь вы определите, кто ваши целевые клиенты и их потребности. Постарайтесь как можно точнее описать демографический и психографический состав ваших клиентов.

6. Конкурентный анализ

В этом разделе определите своих конкурентов и их основные сильные и слабые стороны.

Важно определить свои конкурентные преимущества, то есть почему вы можете добиться большего успеха, чем другие.

7. Маркетинговый план

В этом разделе вы опишете свои продукты и / или услуги и желаемое позиционирование бренда.

Важно отметить, что вы также подробно опишете свой план рекламных акций, с помощью которого вы познакомите клиентов с вашей компанией (например, объявления в газетах, прямая почтовая рассылка и т. Д.).

Наконец, если возможно, обсудите свой план распространения, указав, где клиенты могут приобретать ваши продукты и / или услуги.

8.План операций

В вашем операционном плане должны быть подробно описаны ключевые операционные процессы, которые ваша организация должна выполнять ежедневно для достижения успеха. Кроме того, он должен определить основные этапы, которые вам необходимо выполнить в течение следующих 1-3 лет, чтобы добиться успеха.

9. Руководство Команда

Раздел бизнес-плана «Управленческая команда» должен доказать, почему ключевой персонал компании «в высшей степени квалифицирован» для выполнения бизнес-модели.

Также упомяните пробелы в вашей команде и укажите, кого вы должны нанять.

10. Финансовый план

Ваш финансовый план критически важен для инвесторов. Определите способы получения доходов вашей компанией. И выделите ключевые предположения, которые определяют ваши финансовые прогнозы.

Если вы ищете финансирование, определите, сколько денег вам нужно, чтобы начать и / или вести свой бизнес, и основные способы использования этих средств.

Наконец, включите краткое изложение ваших финансовых прогнозов.

11. Приложение

Используйте Приложение для поддержки остальной части вашего бизнес-плана. Включите свои полные финансовые прогнозы, включая отчеты о предполагаемых доходах, балансы и отчеты о движении денежных средств.

Включите любую дополнительную информацию, такую ​​как патентная информация, списки клиентов и т. Д., Которые помогут доказать инвесторам, что ваша компания представляет собой отличную возможность для инвестиций.

Использование этого шаблона бизнес-плана и подробной информации в нем заставит вас продумать свой бизнес и задокументировать его так, чтобы инвесторы и другие читатели полностью понимали.Убедитесь, что вы можете хорошо представить свой бизнес не только в письменном бизнес-плане, но и лично. Поскольку инвесторы и кредиторы захотят встретиться с вами лично, прежде чем выписать крупный чек.

8 Ключевые элементы бизнес-плана, которые вам необходимо знать

Дебби Остин FCCA объясняет важность бизнес-планов и то, что нужно включить в ваши.

Всем нужен идеальный бизнес; хорошо отлаженная машина для зарабатывания денег, занимающая лидирующие позиции на рынке. Если бы это было так же просто, как просто хотеть этого!

Как потенциальный владелец бизнеса, вы будете ставить цели в отношении таких вещей, как прибыльность, производительность и рост (и это лишь некоторые из них).Чтобы достичь этих целей с помощью ежедневных встреч, телефонных звонков и электронных писем, вам необходимо составить эффективный бизнес-план.

Создание бизнеса может быть очень сложным процессом. Наличие плана важно для успеха вашего предприятия, поскольку он отображает все детали, связанные с вашей концепцией и стратегией.

Если вы уже начали и ваш бизнес растет, поздравляем! Анализ ключевых элементов бизнес-плана может помочь вам избежать кризисных ситуаций.Помните, что ваш документ лежит в основе всего, что вы делаете, поэтому мы написали этот пост, потому что он будет ключевым аспектом, который поможет вам в достижении ваших целей.

Что должен включать бизнес-план?

1. Резюме

2. Описание бизнеса

3. Рынки, на которых будет работать бизнес в

4. SWOT-анализ

5. Управленческая команда и персонал

6. Предлагаемые товары или услуги

7.Маркетинг

8. Финансовый план

Содержание бизнес-плана

1. Резюме

Это номер один в нашем списке из компонентов бизнес-плана , но он легко может стать заключительным этапом. Это потому, что иногда проще написать резюме после того, как вы рассмотрели все остальные детали.

Хорошее резюме — одна из ключевых характеристик бизнес-плана. Он служит обзором всего вашего бизнеса и окружающих его элементов.

Обязательно кратко изложите 5 «W» (Кто, Что, Почему, Когда, Где), а также заявление о миссии . Подумайте о том, почему вы начали бизнес, о том, каким вы хотели бы его видеть в будущем, как вы туда добьетесь? Заявление о вашей миссии — это начало создания культуры, в соответствии с которой люди в вашей организации будут жить и работать.

2. Описание бизнеса

Этот раздел должен содержать подробную информацию о таких вещах, как ваши цели и клиенты, которых вы будете обслуживать.Какие продукты и услуги вы будете предлагать своим клиентам? Вам нужно будет рассказать о них и о том, как они будут соответствовать потребностям и желаниям клиентов?

3. Рынки, на которых будет работать бизнес в

Вам в голову пришла эта отличная бизнес-идея, но как она будет востребована на рынке? Или, что более важно, какой рынок для этого? Насколько хорошо вы знаете рынок? Как выглядит типичный покупатель, каков его уровень доходов? Имеет ли бизнес признаки подрывных инноваций ?

Пришло время исследовать и определить ваш целевой рынок, а также задать конкретные вопросы, касающиеся вашего продукта или услуги.Испытайте свою идею. Что другие делали до вас, и что вы можете сделать по-другому и лучше? Проанализируйте, какую информацию вы обнаружили, и обозначьте ее потенциальное влияние на ваш план.

4. SWOT-анализ

Составьте подробный список ваших сильных и слабых сторон, возможностей и угроз. Это нужно делать с открытым и честным подходом, не допускать эмоций, сосредотачиваться на объективности при анализе своего бизнеса и бизнеса ваших конкурентов.

Любые сильные стороны, которые вы обнаружите, будут представлять собой внутренние положительные факторы в вашем бизнесе, которые находятся под вашим контролем. Слабые стороны также являются внутренними, но это негативные факторы, которые необходимо исправлять.

И возможности, и угрозы — это внешние факторы. Хотя возможности потенциально могут положительно повлиять на ваш бизнес, угрозы представляют собой не зависящие от вас негативные факторы. Например, есть ли высокие барьеры для входа на рынок? Загнан ли конкурент на рынок из-за лояльных к бренду клиентов? Это может нанести вред вашему предприятию, поэтому вам нужно продумать стратегию для этого в своем плане.

5. Управленческий состав и персонал

Кто будет вести бизнес, кто в нем директора? Каковы навыки команды менеджеров и как их различные обязанности максимально используют свои способности. Какова цепочка подчинения с точки зрения принятия решений?

Также используйте этот раздел, чтобы определить, как менеджмент и прием на работу сотрудников помогут максимизировать сильные стороны, устраняя при этом выявленные слабые стороны, чтобы помочь улучшить бизнес.

И наконец, через какую из бизнес-структур Великобритании вы выберете свою деятельность?

• Общество с ограниченной ответственностью
• Партнерство
• Товарищество с ограниченной ответственностью

6. Предлагаемые товары или услуги

В этом разделе необходимо подробно описать, что будет производиться и как будет продаваться. Вы должны объяснить, как ваш продукт или услуга удовлетворит конкретную потребность на рынке и как вы заставите клиентов возвращаться для повторных покупок.В конце концов, повторение обычаев — источник жизненной силы многих хороших дел.

На кого, с точки зрения поставщиков, вы будете полагаться при сборке вашей продукции? Какая интеллектуальная собственность, патенты или авторские права принадлежат вам или могут быть потенциально нарушены?

7. Маркетинг

Что означает брендинг для вашего бизнеса? Какие ключевые сообщения вы хотите донести до своего целевого рынка и как вы собираетесь их достичь? Как вы добьетесь доли рынка и какой ценой с точки зрения вашего бюджета?

8.Поговорим о деньгах: финансовый план

Идеи прекрасны, но как вы сможете воплотить их в жизнь и поддерживать жизнеспособный бизнес. Создание финансового плана даст вам возможность решить ваши финансовые проблемы и поговорить о деньгах, подумать о начальных затратах, финансовых прогнозах, , финансировании и предложениях инвесторов.

Вам нужно будет указать, сколько будет стоить ваш запуск, все, от стационарного до аренды, должно быть обрисовано в общих чертах и ​​сопоставлено с вашими финансовыми прогнозами.

Не бойтесь перемен, ваш бизнес-план не высечен на камне

Важно помнить, что ваш бизнес-план не высечен на камне. Это документ, который вы и ваши сотрудники можете улучшать и обновлять по мере роста и изменения бизнеса. Ваш план следует регулярно пересматривать.

Рассмотрите возможность проведения ежемесячного обзора для отслеживания прогресса или внесения изменений в свою стратегию. Подотчетность и мотивация являются ключевыми факторами в достижении ваших целей, думайте об участвующих людях и о том, что вы можете сделать, чтобы они вдохновлялись.

Этот пост был создан 26.06.2018 и обновлен 27.07.2020.

Имейте в виду, что информация, представленная в этом блоге, может регулярно изменяться в соответствии с законодательством и нормативными актами. Мы рекомендуем вам не использовать любую информацию, содержащуюся на нашем веб-сайте или в руководствах (электронных книгах), как исчерпывающий справочник по закону по обсуждаемому вопросу. Мы предлагаем вам, если необходимо, обратиться за юридической или профессиональной консультацией, а не полагаться на контент, предоставленный авторами этого блога.

Стоимость бизнес-плана (при продаже бизнеса)

В чем ценность бизнес-плана?

Бизнес-план имеет решающее значение для успеха любого бизнеса. И, если план часто пересматривается и обновляется, со временем он становится все более ценным. Он предоставляет ценную историческую информацию, чтобы помочь владельцу бизнеса принять решение о будущем направлении компании. Эффективное бизнес-планирование позволит владельцу как максимизировать прибыль, так и максимизировать ценность компании.Если стратегия выхода собственника заключается в продаже бизнеса, эффективное бизнес-планирование в течение жизненного цикла бизнеса будет способствовать успешной продаже бизнеса по наилучшей возможной цене.

Какая информация включена в бизнес-план?

Информация, включенная в бизнес-план, также представляет большой интерес для потенциального покупателя, который оценивает бизнес как возможное приобретение. Некоторые из основных бизнес-направлений, которые должны быть включены в бизнес-план, которые также могут быть интересны покупателю, включают следующее:

— Миссия и философия компании

— История компании

— Краткосрочные и долгосрочные цели по выручке и прибыли

— Организационная структура

• Текущая организация
• План организационного роста
• Развитие сотрудников

— Маркетинг

• Целевой рынок
• 902 Основные счета20 и / или
• Стратегии продаж и маркетинга
• Конкуренция

— Операции

• Текущие процессы
• Запланированные и предлагаемые изменения операций

— Продуктовые и \ или сервисные линии

— Документированная история o f ключевые успехи и неудачи в течение жизни бизнеса

Полные и точные бухгалтерские книги и записи необходимы для успешной продажи любого бизнеса.Как правило, первое знакомство покупателя с конфиденциальными деталями бизнеса происходит в форме всеобъемлющего документа, охватывающего финансовые и операционные аспекты бизнеса. Предоставление покупателям подробностей, содержащихся в хорошем бизнес-плане, произведет хорошее первое впечатление и может сократить время, необходимое для закрытия сделки. Предоставление покупателям подробных сведений заранее может сократить процесс оценки и проверки покупателя.

Потенциал роста бизнеса обычно является огромным фактором в решении покупателя приобрести этот бизнес.Потенциал может быть трудно доказать, но хорошо задокументированный бизнес-план может дать покупателю удобный уровень понимания потенциальных возможностей и проблем для бизнеса в будущем.

Заявления владельца бизнеса о потенциальных возможностях иногда не принимаются во внимание покупателями, если только эти утверждения не подтверждаются подробными историческими и текущими данными, включенными в хороший бизнес-план. Бизнес-план не только помогает доказать потенциал; он также предлагает покупателю несколько идей относительно возможных путей реализации этого потенциала.

Первый владелец бизнеса иногда испытывает беспокойство по поводу своей способности успешно управлять бизнесом, даже если он может быть высококвалифицированным. Бизнес-план должен помочь уменьшить это беспокойство. План не только предоставляет ценную информацию о том, как управлять бизнесом, но также позволяет покупателю извлечь выгоду из многолетнего опыта предыдущего владельца. Новый владелец может увидеть историю как успехов, так и неудач в бизнесе, и он извлечет пользу из уроков, извлеченных предыдущим владельцем.

Получение преимущества, когда приходит время продавать

Когда наступает день продажи вашего бизнеса и у вас есть сильный исторический и текущий бизнес-план для представления покупателям, у вас будет значительное конкурентное преимущество в привлечении внимания квалифицированных покупателей и в признании наилучшей возможной цены при продаже вашего бизнеса. Многие владельцы бизнеса не имеют письменного бизнес-плана. А для владельцев бизнеса, у которых есть план, этот план часто не содержит хороших деталей и почти никогда не обновляется.

Таким образом, хороший бизнес-план необходим для эффективного управления бизнесом и позволит владельцу со временем лучше увеличивать ценность бизнеса. Если вы владеете бизнесом в течение нескольких лет, какую ценность вы бы придавали документу, который содержит подробную информацию обо всех значительных событиях, событиях и решениях, принятых в течение жизни вашего бизнеса? Насколько ценна эта информация для нового владельца?

Нажмите, чтобы оценить этот пост!

Грег обслуживает клиентов в Грузии и по всей стране. Он участвовал в успешных сделках, представляя компании, размер которых варьируется от малого бизнеса до ведущих национальных компаний с многомиллионными доходами. Грег также проработал более 25 лет в сфере продаж и управления продажами в сфере информационных технологий и сыграл важную роль в оказании помощи небольшим ИТ-компаниям в разработке и реализации успешных стратегий продаж и маркетинга для выхода на новые рынки и вывода на рынок новых продуктов. .

Business Plan Оглавление

Наши эксперты по бизнес-планам могут составить для вас наиболее подробный бизнес-план.

Раздел «Оглавление» в профессиональном бизнес-плане.

Оглавление — чрезвычайно важная часть любого письменного материала. От книг до эссе и бизнес-планов очень важно, чтобы авторы включали в содержание содержание.Но почему? Оглавление дает автору и написанному материалу несколько ключевых преимуществ. Что касается бизнес-плана, в частности, оглавление:

• Представляет читателю ваш бизнес-план

Содержание профессионального бизнес-плана знакомит инвесторов, поставщиков и потенциальных деловых партнеров с вашим новым бизнесом. Это помогает сделать обзор того, что читатели могут ожидать от бизнес-плана.

• Помогает читателям оценить масштабы вашего бизнеса

Поскольку содержание бизнес-плана раскрывает все аспекты вашего нового бизнеса, финансисты могут реально увидеть и оценить истинные масштабы вашего нового предприятия.

• Обозначает ваше внимание к деталям

В профессионально составленном оглавлении перечислены не только разделы, но и отдельные подзаголовки в каждом разделе плана. Каждый написанный подпункт покажет инвесторам уровень детализации, над которым вы работали, и это может убедить их в ваших серьезных намерениях при создании компании.

Если инвестор заинтересован в том, чтобы сначала изучить определенную часть бизнес-плана, он найдет оглавление чрезвычайно полезным для поиска соответствующих разделов в плане.

• Предлагает читателям представление о личности предпринимателя

Наконец, оглавление — отличный способ судить о самом предпринимателе. Оглавление бизнес-плана, которое содержит чрезвычайно креативные заголовки с уникальными формулировками, показывает, что предприниматель — творческий и веселый человек.Это может дать читателям представление о том, как предприниматель будет относиться к своим коллегам и какой стиль управления он будет применять в бизнесе. Для получения дополнительной информации обратитесь к нашему консультанту по бизнес-плану.

Ничего страшного, если у предпринимателей нет большого опыта в создании качественного содержания бизнес-плана. Наша команда Businessplan.org всегда готова помочь. В нашей компании, занимающейся профессиональными бизнес-планами, работают суперталантливые составители бизнес-планов, которые могут легко понять ваш бизнес-профиль, а мы можем составить убедительные профессиональные бизнес-планы, которые обязательно впечатлят ваших читателей.Наши эксперты по бизнес-планам отлично умеют писать в различных тонах и стилях. При разработке оглавления мы можем имитировать ваш стиль письма, чтобы отразить вашу индивидуальность.

Свяжитесь с нами для получения дополнительной информации.

Покажите свои УТП с первого взгляда с помощью нашего профессионально составленного содержания бизнес-плана

Просмотрите содержание нашего бесплатного образца бизнес-плана.

Одна из лучших особенностей оглавления — это то, как оно может предоставить обширную информацию о письменном материале в течение нескольких секунд.Благодаря хорошо составленному содержанию, предприниматели могут с самого начала зацепить потенциальных инвесторов и привлечь их, поскольку они подробно расскажут о своем предполагаемом бизнесе.

Наши консультационные услуги по бизнес-планам помогут вам тщательно разработать оглавление. Мы будем рядом с вами и поможем решить, что вам следует, а что не следует включать в оглавление.

Обычно содержание бизнес-плана включает следующие разделы:

• Резюме / реферат
• Заявления о миссии и видении
• Обзор компании
• Анализ отрасли / рынка
• Анализ конкурентов
• Описание портфеля продуктов и услуг
• Стратегии маркетинга и продаж
• Операционные стратегии
• Финансовые стратегии
• Технологии / технические стратегии
• Обзор управления / лидерства
• Заключение
• Приложение

В бизнес-плане.org, наши сотрудники, состоящие из высококвалифицированных и опытных составителей бизнес-планов, спланируют и запишут все необходимые данные в организованном порядке. Они будут краткими, но при этом ясными в том, как они предоставляют информацию. Более того, наши специалисты просматривают ваш бизнес-план на любом этапе, или вы можете полностью передать процесс создания бизнес-плана на аутсорсинг.

Все черновики оглавления будут отправлены вам на редактирование, и только после того, как вы будете довольны результатом, мы закроем проект.

Чтобы получить дополнительную информацию о наших услугах или купить бизнес-план, свяжитесь с членом нашей команды:

10

года опыта в создании профессиональных бизнес-планов

2500

индивидуальных бизнес-планов

60

консультантов с широким спектром знаний на различных рынках и в разных отраслях

80

процентов успеха для бизнес-планы с объемом финансирования от 25.000 до
5 млн. Доллар

Содержание плана малого бизнеса | Маркетинговая стратегия

В наши дни ведется много споров о бизнес-планах. Какой лучше? Простой одностраничный план действий или подробный том, в котором описаны все аспекты вашей бизнес-операции? Думаю, обе версии пригодятся.

Когда я начинал Roundpeg, я создал подробный план с указанием моего целевого рынка, конкурентной позиции, продуктов, цен и финансовых моделей.Я дал копию нескольким ключевым консультантам, включая моего брата (превосходный продавец), моего мужа (человека, который обнаружит все несоответствия) и моего друга Дика (бизнес-тренера, специализирующегося на финансовой отчетности). Каждый прочитал план со своей точки зрения и поделился со мной своим мнением.

Исправленная версия, вероятно, состояла из 40 страниц. Я обновлял этот план каждый год, добавляя примечания к персоналу и изменениям в нашем маркетинговом плане. В последние несколько лет Roundpeg вступил в новую фазу своего роста.По мере того, как наша бизнес-модель созрела и стабилизировалась, нет необходимости полностью переписывать наш годовой план. Вместо этого мы перешли на двухстраничное резюме, сопровождаемое финансовыми прогнозами.

Но если вы только начинаете или резко меняете свою бизнес-модель, чтобы исследовать новые рынки или запускать новые продукты, вам нужен более полный бизнес-план. Вам также может понадобиться более официальный документ, если вы ищете традиционный банковский кредит или инвестиции от акционерного партнера.