Сетевой маркетинг — бизнес будущего?
Сетевой маркетинг набирает обороты во всем мире. На сегодняшний день в индустрии задействовано около 120 млн человек из 170 стран, а годовой доход приближается к 200 млрд долларов. В чем причина популярности МЛМ и чего ожидать в ближайшем будущем?
{«id»:158024,»url»:»https:\/\/vc.ru\/u\/526055-svetlana-gvozdeckaya\/158024-setevoy-marketing-biznes-budushchego»,»title»:»\u0421\u0435\u0442\u0435\u0432\u043e\u0439 \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433 — \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441 \u0431\u0443\u0434\u0443\u0449\u0435\u0433\u043e?»,»services»:{«facebook»:{«url»:»https:\/\/www.facebook.com\/sharer\/sharer.php?u=https:\/\/vc.ru\/u\/526055-svetlana-gvozdeckaya\/158024-setevoy-marketing-biznes-budushchego»,»short_name»:»FB»,»title»:»Facebook»,»width»:600,»height»:450},»vkontakte»:{«url»:»https:\/\/vk.
1533 просмотров
Сразу скажу, что я не собираюсь агитировать присоединяться к какой-либо сетевой компании.
Предлагаю разобраться, в чем преимущества многоуровневого маркетинга как прогрессивной концепции распространения товаров и в чем его отличие от “народного маркетинга” первых десятилетий постсоветского периода.
По данным Всемирной федерации ассоциаций прямых продаж (WFDSA), прошлый год стал рекордным для МЛМ-индустрии, несмотря на замедление мировой экономики. Тенденция стабильного роста и положительной динамики продаж наблюдается и на отечественном рынке.
Среди лидеров отрасли
По мнению экспертов, многоуровневый маркетинг — одна из наиболее прибыльных, быстро развивающихся и перспективных экономических систем, привлекающая миллионы людей по всему миру.
В классическом варианте MLM — это способ реализации товаров и услуг через сеть торговых агентов (дистрибьюторов). Помимо сбыта продукции, каждый из них может привлекать людей и создавать собственные структуры партнеров с аналогичными правами. Доход каждого дистрибьютора состоит из комиссионных за личный и групповой товарооборот, а также дополнительных бонусов за продуктивность, которые начисляются в соответствии с маркетинг-планом компании.
В основе МЛМ лежит два основных принципа — обязательное потребление продукции и создание сети довольных лояльных клиентов. Это означает, что каждый участник структуры в первую очередь является прямым продавцом-консультантом и лично заинтересован в продвижении бренда компании.
В чем суть
Допустим, компания, выпускающая уникальный товар, собирается вывести его на рынок. В традиционном бизнесе это происходит по следующей схеме: продукция продается крупному оптовику, затем она расходится по посредникам (компаниям-дистрибьюторам и розничным продавцам) и, наконец, появляется на полках магазинов. При этом цена товара значительно увеличивается, особенно учитывая расходы на рекламу.
Если убрать из этой схемы посредников, получается система прямых продаж, где реализацией продукции занимаются торговые агенты, получающие комиссионные с каждой сделки. Однако для увеличения товарооборота придется нанимать целую армию продавцов, обучать и организовывать их работу.
Почему такой способ реализации товаров популярен? Люди всегда больше доверяли личным рекомендациям, чем рекламе. Наверняка вы хотя бы раз покупали шампунь по совету подруги или сами рекомендовали товар в магазине другому покупателю. Только магазин за это не платит. Кроме того, приобретение качественной продукции от производителя (а это главный признак нормальной сетевой компании) снижает риск нарваться на подделку.
Элементы сетевого маркетинга может применять любая компания, независимо от сферы деятельности, для расширения клиентской базы и увеличения товарооборота.
К примеру, сегодня сложно удивить фразой “Приведи друга и получи скидку”.
Интим и МЛМ не предлагать
Хотя сетевому маркетингу уже более 70 лет, на территории СНГ о нем впервые узнали в смутное время начала перестройки. Идея легкого заработка без вложений попала в благодатную почву, поскольку тысячи людей, оставшихся без работы, искали дополнительный источник дохода.
Стоит отметить, что старожилы сетевого бизнеса до сих пор удерживают лидерские позиции за счет качества и востребованности продукции, а также условий работы и благоприятной ситуации на формирующемся отечественном рынке.
Проблема в том, что, в отличие от цивилизованных стран, где МЛМ за много лет пришел к адекватной организации работы и регулируется законодательством, на постсоветском пространстве реализацией концепции занимались люди, ничего не понимающие в этом бизнесе.
Отсутствие каких-либо навыков продаж, знаний и опыта привело к тому, что у населения выработалась стойкая неприязнь к дотошным рефералам, которые пытались “впарить” никому ненужный товар по нереальной цене, а сами торговые агенты, потратившие все сбережения и кучу времени, разочаровались в бизнесе.
Хотя новая форма предпринимательства в то время обеспечила занятость, доход и ощущение уверенности многим людям, в обществе сформировался стереотип, что сетевой маркетинг — бизнес домохозяек и неудачников. Даже сегодня, когда есть открытый доступ к любой информации, МЛМ овеян множеством слухов, мифов и домыслов. Кроме того, отрицательный образ индустрии поддерживается огромным количеством китайских компаний и финансовых пирамид.
Кстати, ключевое отличие МЛМ-компании от пирамиды — способ заработка. Если в сетевом маркетинге торговые агенты получают комиссионные от личного товарооборота и структуры, доход участников пирамиды зависит исключительно от количества и первоначальных взносов рефералов (зачастую это от $100 и выше).
При этом товар в финансовых пирамидах либо отсутствует или очень низкого качества.
Новый виток развития МЛМ
Процветающее будущее многоуровневому маркетингу пророчат многие эксперты отрасли и аналитики. В сетевой бизнес инвестируют крупные бизнесмены, самые успешные и уважаемые в мире люди, такие как Дональд Трамп, Стивен Кови, Уоррен Баффет и другие. Все чаще об МЛМ пишут различные авторитетные издания, включая известный деловой журнал “FORBES”.
Существенные изменения в МЛМ произошли по мере развития интернет-технологий. В арсенале современных сетевиков появились новые эффективные онлайн-инструменты для привлечения людей в бизнес, обучения и коммуникации с партнерами, построения и масштабирования структур.
Сетевым бизнесом начало интересоваться молодое поколение, которое не видит перспектив в наемной работе и ищет финансовых возможностей, дающих шанс на приобретение независимости. При этом изменились цели и мотивация людей, приходящих в МЛМ. Если раньше сотрудничество с сетевой компанией рассматривалось как возможность приобретать товар со скидкой или дополнительный источник дохода, то сегодня среди основных приоритетов — создание собственного бизнеса, личностный рост и получение профессиональных навыков.
Также наблюдается тенденция к уменьшению числа “черных” компаний и финансовых пирамид, поскольку люди стали более внимательны и избирательны в выборе проектов.
Популярность МЛМ как новой модели свободного предпринимательства растет по нескольким причинам, лежащим на поверхности:
- Спрос на качественные товары. Особенно это касается продукции для здоровья и красоты. Сегодня модно хорошо выглядеть, быть здоровым и успешным. В отличие от традиционного бизнеса, сетевые компании быстрее реагируют на изменения потребительского спроса и могут обеспечить рынок конкурентоспособными товарами высокого качества по приемлемой цене.
- Ответственность за достоверность информации. Как отмечают специалисты, доверие потребителей к информации, распространяемой через СМИ и медийную рекламу с каждым годом снижается. С 2008 года число покупателей, принимающих решение на основе рекомендаций знакомых, увеличилось до 75%.
Неограниченные финансовые возможности. Уровень дохода в сетевом маркетинге зависит только от личных усилий, активности и маркетинг-плана компании. При этом можно самостоятельно контролировать свою занятость и работать по проверенной системе, используя отлаженные методы привлечения, обучения и управления бизнесом.
- МЛМ — мощная школа лидерства и предпринимательства, где можно получить реальные навыки ведения бизнеса, освоить азы психологии и маркетинга, обучиться искусству продаж и управления финансами, получить бесценный опыт, который пригодится в жизни.
- Кризисоустойчивость. Сетевые компании демонстрируют стабильность в условиях инфляции, экономического спада и снижения потребительской способности, предлагая людям альтернативный источник заработка с минимальными рисками.
Отсутствие ограничений. Многоуровневым маркетингом могут заниматься люди любого возраста, происхождения, расы, пола и образования.
Это немаловажно для решения актуальных для многих стран проблем, таких как экономическое неравенство и финансовая неустроенность пенсионеров. По статистике, 76 млн из поколения бэби-бумеров не против заняться предпринимательством. И МЛМ может предоставить им возможность получения дополнительного дохода и комфортную среду для общения.
Это немаловажно для решения актуальных для многих стран проблем, таких как экономическое неравенство и финансовая неустроенность пенсионеров. По статистике, 76 млн из поколения бэби-бумеров не против заняться предпринимательством. И МЛМ может предоставить им возможность получения дополнительного дохода и комфортную среду для общения.Также подтверждением актуальности сетевого маркетинга является тот факт, что в университетах США и европейских стран открываются факультеты, на которых студентов обучают азам МЛМ.
Индустрия многоуровневого маркетинга развивается и приобретает новые формы. На рынок выходят новые компании под руководством опытных специалистов с обновленным видением бизнеса. Вполне возможно, что в будущем МЛМ смогут заниматься не все желающие, а только те, кто имеет профессиональную пригодность к этому специфическому и ответственному виду деятельности.
По крайней мере, есть такая идея.
Четкое разделение между потребителями продукции и профессионалами-предпринимателями поможет значительно снизить текучесть кадров, вывести индустрию на более высокий качественный уровень и изменить отношение общества к МЛМ.
Но как бы не трансформировалась индустрия, важно понимать, что никто здесь не становится миллионером за несколько месяцев. Это лишь возможность изменить свою жизнь к лучшему. Только прилагая максимум усилий через несколько лет можно добиться серьезных результатов и выйти на высокий уровень дохода. В любом случае, выбор за вами.
Что такое сетевой маркетинг (MLM) -1C-UMI
Сетевой маркетинг (от англ.
«multilevel marketing», сокращенно — MLM) — это понятие, которое было известно достаточно давно, однако и сейчас оно не теряет своей актуальности. Суть — продажи товаров либо услуг от изготовителя к покупателю. Количество посредников в таком деле минимально. Для этого создается сеть равноправных торговых агентов, прибыль зависит от процента за продажу, работы привлеченных им коллег. Это — одновременно способ организации бизнеса и метод заработка для всех участников схемы.
Сотрудники на более высоких должностях занимаются не розничными продажами, а мелким оптом для подчиненных.
Процентная зависимость дохода от проделанной работы по поиску дистрибьюторов — то, на чем держится элемент собственной мотивации сотрудников. Необходимо грамотно организовать свою работу, выбрать представителей в качестве реализаторов сети.
Характерно, что на простых участников возлагаются обязанности по выполнению маркетинговых, рекламных операций. Рекомендовано правильно оценить собственную готовность к выражению творческих умений, коммуникативных навыков в общении с клиентами.
Факты
Роль представленного вида бизнеса сложно недооценить — крупнейшие косметические, бытовые корпорации работают как раз по принципу MLM. Например, девять фактов:
- Сетевые фирмы существуют примерно в 130 странах мира.
- Их количество — более 4 тысяч.
- Общий оборот компаний — более 300 миллиардов долларов в год.
- Наиболее развита структура в США — количество бизнес-групп достигает 2,5 тысяч, они продают примерно 65% всех товаров в Штатах. Работают в этой сфере около 20% людей. По статистике, в Америке живет примерно 850 тысяч миллионеров. Около 20 процентов из них вышли из сетевых продаж, в их число входят двое богатейших жителей страны.
- Акции определенных организаций признаются на NYSE — фондовой бирже в Нью-Йорке, входят в Fortune’s list — список ста наиболее успешных корпораций.
- Япония — чемпион по продажам в сетевом маркетинге. По этим каналам там продают клиентам около 90% товаров.
- В Малой Азии зарегистрировано примерно 800 таких компаний.
- Европа не отстает — около 700 брендов работают на МЛМ-основе.
- Каждый месяц в команды присоединяются около 100 тысяч новых участников.
Положительные стороны
Основной плюс такой деятельности — гибкость графика. Около половины сделок совершается быстро, а время на их подготовку и организацию составляет примерно 10 часов в неделю. Поэтому часто занимаются такой деятельностью в качестве дополнительной подработки. Основными целевыми группами считаются студенты, мамы в декрете, личности с развитыми навыками общения и талантами бизнесмена. Однако некоторые продавцы задерживаются в сети, а МЛМ в таком случае становится главным источником дохода.
Связано это с возможностью легкого начала собственного дела и оттачивания навыков ведения бизнеса.
Считается, что сетевой бизнес устойчивее, но в то же время более гибкий, что позволяет ему легче переживать кризисы на рынке.
Такому виду маркетинга характерен ряд преимуществ, привлекающих новых покупателей:
- Создавать особенные условия не обязательно — прямые продажи значительно упрощают задачу консультанта как с материальной, так и с моральной стороны. Пропадает необходимость арендовать торговую площадку, а также тратиться на грандиозную рекламу.
- Обычно основной продукт один, часто речь идет о группе товаров со сходной тематикой. Деятельность, направленная на продажу одного уникального предмета собственного производства, гораздо эффективнее, чем мероприятия для широкого ассортимента магазина.
- Приверженность к реализаторам. Пример: вы предлагаете косметическую продукцию, являетесь общительным и добрым человеком. Некоторые покупатели будут делать у вас заказы чисто потому, что вы нравитесь как человек.
- Зависимость заработной платы от усилий, потраченных на работу. Такая мотивация создает необходимость проявлять свой потенциал, эффективно использовать собственные ресурсы. Верхнего предела дохода нет, поскольку он зависит только от количества успешных сделок.
- Возможность свободно распределять рабочие часы, степень занятости, выбирать партнеров. Такая организация своего дела исключает лишние иерархические связи, при этом упрощая структуру бизнеса.
- Обучение и повышение уровня квалификации. Заботясь о репутации компании, руководство постоянно способствует росту сотрудников как профессионалов. Семинары, тематические курсы, мастер-классы, встречи со старшими коллегами для обмена опытом могут проводиться как за счет участников, так и в качестве подарка от организаторов.
- Система взаимопомощи. Часто от слаженности работы в коллективе зависит рост общего уровня дохода. Прямые участники сети предпочитают объединиться для достижения лучших результатов. Стратегия конкурентности в данном случае малоэффективна. Именно поэтому часто устраиваются встречи и семинары, на которых обсуждаются успехи, награждаются некоторые работники. Более опытные организаторы делятся секретами эффективной сетевой деятельности, подсказывают, поддерживают новичков.
- Интересная, нестандартная и разнообразная работа. Общение с людьми, встречи с заказчиками, публичные выступления, знание о личных убеждениях покупателей полезны. Все это развивает ораторское искусство, навыки общения с незнакомыми людьми, многие другие необходимые для жизни качества.
Пропадает необходимость арендовать торговую площадку, а также тратиться на грандиозную рекламу.
Все это развивает ораторское искусство, навыки общения с незнакомыми людьми, многие другие необходимые для жизни качества.Недостатки
Любая медаль имеет обратную сторону, что касается также МЛМ. Сетевой бизнес — это всегда риск, как любой похожий проект. Он связан с некоторыми качествами:
- Нестабильность заработка. Многие работодатели предлагают условную минимальную ставку, выплата которой происходит независимо от уровня продаж. Однако чаще можно наблюдать ситуацию, в которой весь доход реализатора связан с процентами от дохода. Это значительно усложняет задачу, поскольку в начале своей карьеры у новичка, не совсем понимающего, что такое сетевой маркетинг, клиентская база весьма скудная. Единственный выход — терпеливое ожидание, когда потраченные усилия начнут приносить реальные плоды. Даже во времена успешной и налаженной деятельности могут наступать периодические кризисы. Дни после праздников, когда потенциальные покупатели остались без свободных денег, пора отпусков и другие сложные в материальном плане этапы года образуют временный «застой». Его также необходимо переждать, не опускать руки в сложные периоды. Предварительный срок, по прошествии которого доходы будут выше среднего уровня, — примерно 5-7 лет, поэтому нужно быть морально готовым к таким срокам.
- Материальные затраты. Часто владельцы на лекциях на тему «MLM-бизнес: что это такое» говорят о том, что это бизнес без вложений. Однако на самом деле такое определение не соответствует реальности. Большинство проектов содержит обязательное для выполнения условие — изначальную закупку дистрибьюторами конкретного товара на определенную сумму. Дальнейшая успешная торговля предполагает покрытие расходов и получение прибыли. Однако не всегда удается реализовать весь товар, поскольку он приобретается на вкус продавца, а не по специальным заказам покупателей.
- Эмоциональное напряжение. Работа с людьми всегда сопряжена с определенными стрессовыми факторами. Это негативно отражается на состоянии нервной системы человека. Отношение к представителям МЛМ — это не всегда радушный прием и радостное оформление заказа. Чаще их воспринимают как назойливых и надоедливых продавцов, иногда даже как аферистов и мошенников. Также постоянное общение с людьми, которые рассказывают свои жизненные истории и делятся личной информацией, очень истощает.
- Ответственность за других. Тяжело зависеть от посторонних людей, непросто и отвечать за них. Набор помощников и преемников — важное дело, от которого потом будет зависеть уровень дохода, а также успех предприятия. Придется быть наставником — помогать первое время, обучать, исправлять последствия ошибок. Поэтому следует тщательно продумать черты характера своих будущих коллег, чтобы потом определить соответствие кандидатов такому виду деятельности.
- Существуют некоторые сложности в правовых отношениях между работодателем и сотрудником. Часто они строятся на договорной основе, однако не в виде трудового договора. Это предусматривает вознаграждение, которое не является формой заработной платы. Таким образом, на работника не действуют социальные гарантии, предусмотренные кодексом законов о труде.
Его также необходимо переждать, не опускать руки в сложные периоды. Предварительный срок, по прошествии которого доходы будут выше среднего уровня, — примерно 5-7 лет, поэтому нужно быть морально готовым к таким срокам.
Чаще их воспринимают как назойливых и надоедливых продавцов, иногда даже как аферистов и мошенников. Также постоянное общение с людьми, которые рассказывают свои жизненные истории и делятся личной информацией, очень истощает.
Мифы и реальность
Сетевой маркетинг — это понятие, которое давно обросло некоторыми суждениями, не являющимися правдивыми на сто процентов. Такие легенды появляются в связи с обывательским взглядом на деятельность компаний от людей, которые непосредственно не сталкивались с работой MLM. Наиболее известные из них:
- Многоуровневый маркетинг позволяет разбогатеть. Да, достойная оплата труда здесь возможна. Однако зарабатывать миллионы, к сожалению, у простых рядовых дистрибьюторов не получится, для этого необходимо быть совладельцем организации.
- Сетевой маркетинг — работа на некоторое время, пока не получилось подыскать ничего серьезнее. Если изначально относиться к этому виду деятельности как к студенческой подработке, то заработок будет низким. Реально же речь идет об ответственном деле, которое требует вложения сил, энергии, поиска творческих подходов и постоянного саморазвития.
- Придется навязываться людям. Действительно, «приставать» к потенциальным покупателям все же надо — наработка базы потенциальных клиентов требует постоянной информационной работы с целевой аудиторией. Однако развитие технологий, в частности социальных сетей, значительно упрощает эту задачу. Теперь не обязательно ходить по квартирам и навязывать свои услуги или товары — краткие информационные письма, контекстная реклама, таргетированные объявления сделают это за представителей сети.
- Мошенничество везде. Серьезные фирмы с мировым именем не рискуют собственной репутацией, поэтому не вступают в преступные схемы и махинации. Соблюдать осторожность, а также сохранять бдительность необходимо всегда, в особенности при выборе компании, к рядам которой хотите присоединиться. Всегда можно просмотреть сайты, форумы с общедоступными отзывами, комментариями работающих там. Мнение уже уволившихся работников всегда наиболее правдивое.
- Нельзя заработать ничего. Бывают ситуации, в которых у человека не сложились отношения с организацией. Тогда он с уверенностью пишет на всех форумах, что это сетевой маркетинг виноват в его неудаче, поскольку в таком виде деятельности невозможно получить обещанную прибыль. Однако миллионы историй успеха доказывают обратное.
Однако развитие технологий, в частности социальных сетей, значительно упрощает эту задачу. Теперь не обязательно ходить по квартирам и навязывать свои услуги или товары — краткие информационные письма, контекстная реклама, таргетированные объявления сделают это за представителей сети.
Однако миллионы историй успеха доказывают обратное.Советы новичкам
Главное, что следует сделать в самом начале, — определить собственные способности для такого занятия. Если образ потенциального успешного представителя МЛМ-компании близок, то дальнейший шаг — выбор поля деятельности. Лучше всего выбирать направление работы, соответствующее личным интересам и близкое по образу. Следует учитывать гендерные различия, а также особенности внешнего вида — лицом товара должен быть человек, максимально органично подходящий под его суть. Несколько рекомендация для начинающих:
- Следует изначально выбрать компанию, в которой не потребуют крупных вложений денег. Минимальный заказ товаров позволит сохранить средства в случае неудачи, но при этом приобрести опыт и научиться основам ведения бизнеса.
- Важно стремиться к развитию себя как профессионала. Посещая все тренинги, семинары, курсы повышения квалификации и занятия по обмену опытом, можно узнать секреты успешной деятельности в профессии. Также именно на таких мероприятиях легко познакомиться с людьми, которые в будущем могут поддержать в развитии бизнеса. Здесь же можно проявить себя с положительной стороны перед руководством.
- Уровень осведомленности о товаре проявляет дистрибьютора либо как хорошего работника, либо как некомпетентного шарлатана. Чтобы с легкостью отвечать на все вопросы клиентов, важно досконально изучить характеристики продаваемых позиций.
- Необходимо создавать собственную сеть из людей и мест успешной реализации. Такой стратегический план позволяет получать достаточную прибыль, быть уверенным в стабильности уровня продаж.
- Стоит использовать все возможные методы продвижения — личные разговоры, объявления, рекламу, сообщения в социальных сетях, а также другие технологические средства.
- Нельзя говорить неправду. Скрыть некоторые факты иногда необходимо, но откровенная ложь может быть разоблаченной, тогда доверие к компании навсегда будет подорвано. Негативные сведения, отзывы становятся известными моментально, и восстановить репутацию будет фактически невозможно.
- Работа над собственным имиджем повышает шансы на успех. Аккуратный внешний вид, грамотная речь, спокойные и правдивые убеждения — залог доверия у клиентов. Это, в свою очередь, повышает вероятность покупки.
- Навязываться не следует — если заметно, что предложение не интересует собеседника, то попытки уговоров не вызовут ничего, кроме злости в ответ.
- Вариант для тех, кто еще не совсем понимает, что такое МЛМ и стоит ли этим заниматься, — некоторое время не бросать основную работу. Это позволит попробовать себя в новой области, при этом не жертвуя доходом полностью. Первые рабочие дни покажут готовность заниматься этим делом.
- Чтобы не опускать руки, следует постоянно общаться с людьми, на которых хотелось бы равняться в такой сфере деятельности. Успех других людей вдохновляет и настраивает на победу. Если у кого-то из окружения не получилось достичь высот, это не значит, что такая же участь ждет каждого.
Также именно на таких мероприятиях легко познакомиться с людьми, которые в будущем могут поддержать в развитии бизнеса. Здесь же можно проявить себя с положительной стороны перед руководством.
Негативные сведения, отзывы становятся известными моментально, и восстановить репутацию будет фактически невозможно.
Если придерживаться основных правил и не опускать руки, то можно получить интересный источник достойного заработка. Специальное образование не потребуется при наличии соответствующих способностей.
Как попасть в сеть?
Условия, позволяющие стать дистрибьютором, для каждой компании различаются. Однако есть приблизительный общий алгоритм, выполнив который можно считаться сотрудником сетевого бизнеса:
- Обратиться к действующему дистрибьютору, в офис фирмы или на сайт организации.
- Заполнить соответствующую анкету, где указываются личные данные, а также мотивация для указанной работы.
- Иногда — получить рекомендации от одного или нескольких действующих сотрудников.
- Посетить несколько мероприятий компании, тренингов или другим образом проявить и доказать свое желание участвовать в проекте.
- Заказать набор продукции — либо на фиксированную сумму, либо определенные позиции из каталога.
- Выплатить компенсацию за оказанные услуги — платеж ежегодный и фиксированный.
Критика и восхваление
Часто простые обыватели задают вопрос: «Сетевой маркетинг — что это такое?» Читая отзывы и статьи в интернете, просматривая видеоролики и антирекламу, можно столкнуться с заявлениями с четкой негативной окраской (обычно не имеют фактических подтверждений). Возможно, некоторые из них основаны на реальных историях, поскольку часто под прикрытием многоуровневых сетей работают мошеннические схемы, что становится причиной громких судебных разбирательств. Однако давать такую характеристику всем организациям нельзя.
Наиболее известные тезисы критиков:
- Устройство такого бизнеса похоже на финансовые пирамиды.
- Цена на предлагаемую продукцию фиксирована — это ценовой сговор.
- Новых членов команды принуждают к постоянным тратам — участию в мероприятиях, приобретению материалов для учебы, покупкам товаров на крупные суммы.
- Упор на привлечение новых членов команды, при этом отсутствие увеличение реального уровня продаж и качества продукции.
- Иногда — принуждение использования собственной продукции дистрибьюторами.
- Приглашение на бессмысленные встречи.
- Отсутствие информационной работы с новыми участниками по поводу финансовых рисков, а также их прав и обязанностей руководителей.
- Использование специальных приемов, ритуалов, псевдодружеских приемов для создания иллюзии важности работы.
- Действие вне правового поля, нарушения закона о правах потребителя — невозможность вернуть или обменять товар.
Другие специалисты — аналитики и финансисты — считают, что в сегодняшней ситуации экономического развития за такими фирмами стоит будущее. Они утверждают, что через несколько лет вопрос «МЛМ бизнес — что это такое?» не будет звучать, поскольку в фазе стремительного взлета этого направления каждый второй житель станет либо клиентом, либо реализатором одной из компаний.
Принимать или опровергать данные заявления — личный выбор каждого. Однако ко всем высказываниям всегда стоит относиться с критическим взглядом, проверять и определять свое собственное отношение к каждому конкретному случаю.
Как попробовать построить бизнес дома
Чтобы составить личное мнение о таком виде заработка, необходимо попробовать схему на личном опыте. Современные возможности позволяют работать удаленно, не отрываясь от основного вида деятельности, при этом получая дополнительный доход.
Сетевой маркетинг в интернете — это способ создать домашний бизнес-проект с нуля.
Существует три вида такой деятельности:
- Сайт как способ познакомить клиентов с деятельностью бизнес-проекта. Продажи онлайн в таком случае не ведутся, цель работы — исключительно информационная. Сегодня этих вариантов становится все меньше, поскольку весь мир переходит на бесконтактные и быстрые покупки на интернет-платформах.
- Продажи офлайн. Пример: потенциальный покупатель может ознакомиться с продукцией в интернете, посмотреть каталог, который даст консультант, и у него же сделать заказ.
- Исключительно интернет-проекты, которые развиваются только с помощью IT-технологий.
Попасть в систему несложно, следует выполнить несколько шагов и придерживаться элементарных правил:
- Выбор компании. Важно оценить наличие возможности регистрации в интернете и удаленного доступа с домашнего компьютера, поскольку некоторые корпорации работают в закрытом режиме.
- Следует выяснить, какими методами можно продвигать товары, что запрещается корпоративной культурой, а что остается на усмотрение реферала — участника, который прошел регистрацию по рекомендации другого.
- Если можно создавать собственные сайты, то рациональнее использовать онлайн-сервисы — так называемые конструкторы для создания сайтов, например, 1С-UMI.
- Размещать объявления можно на различных виртуальных досках, тематических сайтах, форумах, группах, сообществах в различных популярных социальных сетях.
-
Тематика может быть разнообразной, однако основные разделы, где будут актуальны такие объявления, это:
- непосредственно сетевой маркетинг;
- сотрудничество, партнерство;
- менеджерам по продажам;
- торговым представителям, дистрибьюторам;
- бизнес-проекты;
- агенты;
- руководителям, владельцам бизнеса;
- торговля;
- региональным представителям.
Размещать объявления стоит систематически и в достаточном объеме — примерно 20-30 штук каждый день. Важно следить за актуальностью информации — обновлять данные следует примерно раз в три дня.
-
Организация команды рефералов. Выбор целевой аудитории — сложное задание, для этого необходимо:
- продвигать сайт по конкретным семантическим запросам;
- писать на тематических форумах и сообществах;
- размещать контекстную рекламу;
- рассылать предложения о заработке тем, кто уже работал в сетевом маркетинге;
- давать объявления на крупных платформах поиска работы.
Попробовать запустить свое дело стоит, однако рекомендуется грамотно оценить риски, выбрать стратегию развития и придерживаться ее.
Что такое сетевой маркетинг: 10 советов для заработка
Что такое сетевой маркетинг: 6 преимуществ + 3 недостатка + 5 мифов + 10 советов тем, кто хочет зарабатывать в компании МЛМ.
Сетевой маркетинг или МЛМ. Кто о нем сегодня не слышал.
Да, пожалуй, трудно найти такого человека.
И все же, большинство людей, плотно не связанных с этим видом деятельности, толком и не знают, что такое сетевой маркетинг.
Кто-то излишне демонизирует МЛМ, кто-то наоборот его обожествляет и считает чуть ли не единственным способом заработать.
А кто-то попросту не воспринимает всерьез, потому что ассоциирует сетевой маркетинг с подружкой, что каждый месяц приносит полистать красочный каталог и предоставляет возможностью купить помаду со скидкой.
И что самое интересное – все правы, потому что смотрят на МЛМ со своего колеса.
Что такое сетевой маркетинг, как вид бизнеса?
Сетевой маркетинг (или МЛМ / MLM – multilevel marketing) – это особая концепции распространения товаров и услуг, основанная на работе независимых реализаторов, каждый из которых имеет право не только продавать товары и услуги, но и привлекать в компанию других дистрибьюторов.
Заработок при этом зависит не только от количества проданного товара и услуг, но и от того, сколько сумели реализовать привлеченные вами в компанию люди.
Сетевой маркетинг – это своеобразная пирамида, но в отличие от финансовых пирамид, этот бизнес вполне законен и может принести вам хорошие заработки, при условии, конечно, что вы начнете сотрудничать с серьезной компанией, которая выпускает качественный товар и услуги по адекватным ценам.
История МЛМ
Принято считать, что история сетевого маркетинга началась в середине 1930-х годов.
Именно тогда владелец компании California Vitamins по продаже витаминов и пищевых добавок Карл Ренборг решил, что изготавливаемую им продукцию будут реализовывать не профессиональные продавцы, а сами потребители.
Причем эти же потребители будут привлекать к сотрудничеству других покупателей, формируя таким образом сеть.
Благодаря такому подходу за несколько лет молодая компания могла похвастаться оборотом в 7 млн.
долларов.
В конце 1930-х годов Карл Ренборг переименовывает свою компанию в Nutrilite Products, а вот принцип распространения продукции остается неизменным: ее продают сами потребители, вооруженные образцами и методичками.
Эти же покупатели приводят других поклонников пищевых добавок Nutrilite Products, которые хотят не только их потреблять, но и продавать.
Бизнес Ренборга растет как на дрожжах и доказывает всем скептикам, что сетевой маркетинг имеет право на жизнь.
Новый виток развития МЛМ припадает на конец 1950-х годов.
Именно тогда два бывших сотрудника Nutrilite Products Де Воса и Ван Андела решили, что они ничем не хуже Ренборга и основали компанию American Way Corporation, тоже работающую по принципу сетевого маркетинга.
Она и до сегодня успешно функционирует на рынке под названием AMWAY.
Расцвет же сетевого маркетинга припадает на 1980-е – начало 1990-х годов.
В США при помощи МЛМ технологий распространяли все, что угодно, начиная от бытовой техники и заканчивая лекарствами.
Тогда даже поговаривали, что скоро традиционный вид торговли, да и сами магазины исчезнут без следа и миром будет править сетевой маркетинг.
Сегодня мы видим, что эти прогнозы далеки от реальности.
Да, МЛМ компании по прежнему успешно работают на рынках разных страх, в том числе – и в бывших республиках СССР, но традиционные торговые площадки они так и не сумели вытеснить.
По последним данным оборот крупных сетевых компаний (а их сегодня насчитывают не менее 4 000 тысяч) составляет свыше 300 млдр. долларов США.
Принципы работы сетевого маркетинга
Поскольку сетевой маркетинг – это своеобразная пирамида, то ваш заработок зависит не столько от количества ваших клиентов, которые приобретают продукцию, сколько от доходов привлеченных вами дистрибьюторов.
От каждого заработка дистрибьютора, которого вы привели, вы получаете указанный процент дохода.
Вот почему в МЛМ компаниях хорошо зарабатывают те, кто находится наверху пирамиды и имеет наиболее распространенную сеть привлеченных дистрибьюторов.
Несмотря на свой космополитизм, сетевой маркетинг зависит от законов страны, в которой открывается представительство компании.
Например, если говорить о России и Украине, то сетевым компаниям запрещено:
- привлекать к работе консультантами лица, которым не исполнилось 18-ти лет;
- обещать конкретную заработную плату, потому что с дистрибьюторами не заключается официальный трудовой договор;
- реализовывать опасную и нелицензированную продукцию и т.д.
Если вы хотите стать дистрибьютором сетевой компании, то сделать это достаточно просто:
- Соглашаетесь на уговоры о сотрудничестве другого дистрибьютора либо же самостоятельно направляетесь в офис компании, в которой желаете работать.
- Заполняете бланк договора.
- Проходите обучение (часто – это просто беседа с опытным консультантом).
- Приобретаете каталоги или образцы продукции.
- Начинаете продавать товары и услуги клиентам и привлекать к сотрудничеству новых дистрибьюторов.
Помните, что если вы придете работать в МЛМ компанию, то станете фрилансером, на которого не распространяются социальные гарантии, больничные, отпускные.
Даже после долгих лет работы вы не можете рассчитывать на пенсию от государства, потому что не платили взносы в Соцстрах и т.д.
К тому же, у вас нет никаких гарантий, что через некоторое время МЛМ компания, с которой вы долгое время сотрудничали, не закроет свое представительство в вашей стране и вы не останетесь без работы.
Сетевой маркетинг – это плюсы и минусы
Если рассматривать сетевой маркетинг как способ заработка, то стоит знать не только о его преимуществах, но и помнить о недостатках.
Это поможет вам принять взвешенное решение, когда вы решите сделать МЛМ своей основной профессией.
Не лишней будет эта информация и для тех, кто рассматривает сетевой маркетинг, как источник дополнительного дохода к официальной зарплате.
Плюсы сетевого маркетинга
К основным преимуществам сетевого маркетинга те, кто им всерьез занимается, относят:
Возможность обучаться.
Если речь идет о серьезных сетевых компания, то они, заботясь и о репутации своей корпорации, и о размере собственных заработков, поэтому постоянно поднимают квалификационный уровень своих сотрудников.
Для них организовывают семинары, курсы, встречи с наставниками и прочее.
Иногда обучение проводится за счет самих обучающихся, но бывают и приятные исключения из правил.
Свободный график.
Вам не придется сидеть в офисе в обусловленное начальником время, потому что начальник – это вы сами.
Вы можете уделять работе и 3, и 10 часов в день.
Все зависит от ее эффективности: если вы совершили прибыльную сделку, то можно вознаградить себя отдыхом, но бывают и неудачные дни, когда приходится работать долго, но, увы, безрезультатно.
В любом случае, свой график работы вы формируете сами.
Неограниченный заработок.
В идеале это действительно так: никто не устанавливает для вас максимальный лимит доходов.
Если вы человек хваткий, креативный, способный нестандартно подойти к завоеванию клиента и готовый много работать, то ваши заработки будут вполне приличными и станут расти по мере улучшения вашей квалификации.
Финансовая независимость.
Начиная заниматься сетевым маркетингом, вы фактически обретаете собственный бизнес, который можете укреплять и расширять.
Если вы реализовываете качественную продукцию и выполняете все обязательства перед клиентами, то ваша клиентская база будет расти, а соответственно вырастет и прибыль.
Причем сумма заработков не будет зависеть от прихоти начальника, а исключительно от вас самих.
Сплоченный коллектив.
Те, кто хоть раз работал в МЛМ компании, могут подтвердить, насколько легко здесь начинать работать: никаких тебе подковерных игр, непринятия новичка и подстав от старичков.
Более опытные сотрудники вам всегда помогут, потому что уровень ваших заработков влияет на их доход и статус в компании.
Интересная работа.
Безусловно, если у вас есть все данные, чтобы заниматься сетевым маркетингом, вы обреете интересную и творческую работу.
МЛМ – это не нудное сидение в офисе, тут не придется имитировать деятельность, чтобы дотянуть до вечера.
Скучать вам точно не доведется.
Скучать вам точно не доведется.Минусы сетевого маркетинга
Обладает сетевой маркетинг и некоторыми недостатками, хотя количественно они не дотягивают до преимуществ:
Нестабильный заработок.
Если вы трудитесь в организации с конкретным окладом, то точно знаете, что в конце месяца получите точную сумму денег.
В сетевом маркетинге наблюдается совсем другая ситуация: на смену удачным периодам может прийти безденежье.
Чтобы зарабатывать стабильно, нужно иметь большую клиентскую базу и постоянно ее расширять.
Материальные вложения.
Зазывая в сетевой маркетинг, вас будут убеждать, что это бизнес без вложений.
В действительности же это не так, потому что за свои деньги вам придется покупать каталоги продукции, а еще ее тестеры, чтобы продемонстрировать клиенту.
Некоторые МЛМ компании требуют от своих распространителей ходить в одежде корпоративных цветов или носить какие-то элементы формы – это тоже все придется купить за свой счет.
Эмоциональные нагрузки.
Вы не хуже меня знаете, как люди относятся к распространителям продукции: в лучшем случае, как к надоедливым мухам, от которых нужно поскорее избавиться, в худшем – как к аферистам, которые пытаются впарить какую-то гадость.
К этому нужно быть готовым и относиться к реакции людей по-философски.
А еще смиритесь с тем, что от постоянного общения с людьми вы будете очень уставать.
Как заработать свой первый миллион: 3 быстрых способа + 6 советов
Следует также помнить, что сетевой маркетинг – это бизнес не для всех.
Если вам трудно покидать свою зону комфорта, заговаривать с незнакомыми людьми, если вы косноязычны, не владеете даром убеждения, да и вообще общение – не ваш конек, если вы готовы опустить руки при первой же неудаче, то вам лучше заняться чем-то другим.
С МЛМ у вас вряд ли сложатся длительные отношения.
Сетевой маркетинг – это возможность заработать, но не для всех
Я не сторонница того, чтобы демонизировать сетевой маркетинг, но знаю, что точно не стала бы зарабатывать подобным образом.
Но среди моих знакомых есть те, кто трудится в МЛМ компаниях.
Кто-то относится к своей работе более серьезно и, в общем-то, неплохо зарабатывает, кто-то использует сетевой маркетинг как возможность приобретать по скидкам косметику, которой сам и пользуется.
А вот грустных историй, когда аферисты под видом сетевого маркетинга выманили деньги у доверчивых людей, которые хотели стать дистрибьюторами, я не знаю, хотя в сети подобных историй полно.
Распространенные мифы, которыми окружен сетевой маркетинг
Я знаю, что сетевой маркетинг окружен разными мифами.
Выбрала 5 наиболее распространенных и попросила своего знакомого Александра их подтвердить или опровергнуть.
Александр давно сотрудничает с AMWAY.
Он начал работать в сетевом маркетинге больше 10 лет назад, когда было еще реально сформировать свою сеть.
Несмотря на то, что у большинства дистрибьюторов заработок зависит от количества привлеченных реализаторов, Саша пошел по другому пути и начал зарабатывать на продажах хорошего, в общем-то, товара.
Основной источник привлечения новых клиентов у моего знакомого – интернет, а точнее – социальные сети.
Утверждает, что даже в наиболее плохие месяцы он зарабатывать не менее 70 долларов.
Если учесть, что у него есть основная работа, то подобный источник дополнительного дохода весьма неплох.
Мифы сетевого маркетинга:
Здесь можно заработать огромные деньги.
«Возможно и так, – говорит Саша, – но я людей, которые зарабатывают здесь миллионы, не встречал».
Чтобы разбогатеть в МЛМ компании, нужно стать у ее истоков.
Это несерьезная работа для студентов.
Если вы собираетесь так относиться к сетевому маркетингу, то в этом бизнесе вам делать нечего.
Это серьезная работа, требующая большой отдачи.
Ужас, а не работа – бегать с сумками товара и приставать к людям.
«Приставать» к людям действительно придется, ведь без беседы вы не сможете ни товар продать, ни дистрибьютора привлечь.
А вот ходить по квартирам с сумками необязательно, сейчас предостаточно других способов привлечения клиентов и реализаторов.
В сетевом маркетинге одни мошенники.
Чтобы не стать жертвой мошенников, не связывайтесь с несерьезными компаниями, о которых вы ничего не знаете или с теми, о которых ходят плохие отзывы.
Серьезные игроки не обманывают своих клиентов.
Нельзя в МЛМ ничего заработать.
Можно, и я вам это доказала на примере Саши.
Думаю, что мой знакомый зарабатывал бы гораздо больше, если бы не имел основной работы, а уделял все свое время сетевому маркетингу.
Обычно мифы о том, что в МЛМ ничего не заработаешь, распространяют те, у кого не сложилось с этим бизнесом.
Но если кто-то потерпел неудачу, это не означает, что и вы столкнетесь с тем же.
Как дистрибьюторам общаться с людьми, которые склоны верить
вышеперечисленным мифам, подскажет эксперт из данного видео:
Как заработать в сетевом маркетинге?
Несмотря на то, что вокруг сетевого маркетинга витает множество мифов и недомолвок, зарабатывать этим видом деятельности можно, причем это можно делать весьма неплохо.
Если вы чувствуете в себе силы заниматься таким трудом, если знаете, что идеально подходите для этого бизнеса, начинайте действовать.
10 полезных советов тем, кто хочет зарабатывать, занимаясь сетевым маркетингом:
- Начинайте работать в раскрученной серьезной фирме, в которой не потребуют вложить в дело крупную сумму: «Орифлейм», «Эмвэй», «Мэри Кей», «Айвон» и т.д.
Здесь вы не сможете поначалу заработать огромных денег, но научитесь основам бизнеса. - Стремитесь к развитию: посещайте всевозможные тренинги, много читайте, перенимайте опыт старших коллег и т.д.
- Тщательно изучите товар, который продаете, чтобы вы могли ответить на любой вопрос клиента.
- Создавайте собственную сеть, а не только стремитесь продать побольше товара.
- Используйте различные методы продвижения товара: при личном общении, через интернет, при помощи объявлений в бесплатных газетах и т.д.
- Не врите клиенту, пытаясь продать как можно больше товара и услуг.
Если вы распространяете качественную продукцию, то привирать не придется. - Выглядите опрятно, говорите грамотно и красиво.
- Не навязывайтесь, если вы чувствуете, что потребитель не заинтересован в том, что вы ему предлагаете – это злит, а не поощряет.
- Приготовьтесь к тому, что сначала придется поработать практически бесплатно, поэтому не спешите бросать основную работу, пока сетевой маркетинг не начнет приносить действительно хорошие деньги.
- Не отступайте перед неудачами.
Если у кого-то из ваших знакомых не получилось заработать в сетевом маркетинге, это не значит, что и у вас не получится.
Зная, что такое сетевой маркетинг, вы всегда сможете заняться интересным и прибыльным делом, не требующим специального образования.
Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту
MLM Бизнес. Сетевой Бизнес — Что такое MLM Бизнес?
MLM Бизнес. Сетевой Бизнес — Что такое MLM Бизнес?
Сетевой бизнес (или многоуровневый маркетинг; англ. multilevel marketing, MLM) — модель реализации товаров или услуг, основанная на создании сети независимых партнеров (менеджеров), каждый из которых, помимо сбыта продукции mlm бизнеса, обладает правом на привлечение бизнес-партнёров, имеющих аналогичные права. При этом доход каждого партнера mlm сети состоит из комиссионных за реализацию продукции и дополнительное вознаграждение (бонусы), зависящих от объёма продаж, совершённых привлечёнными партнерами (менеджерами).
Как это можно выразить простым языком?
Сетевой Бизнес (MLM) – компания, которая занимается производством и сбытом продукции высокого качества.
В основном продукцией частого потребления (по уходу за телом, домом или продукты питания) или продукцией для здоровья (бады – биологически активные добавки).
Чтобы создать стабильный сбыт продукции mlm бизнеса без затрат на рекламу, компания использует принципы сетевого маркетинга. MLM бизнес (компания) предлагает каждому человеку возможность стать ее представителем (дилером), чтобы зарабатывать по двум направлениям:
- Создание сбыта продукции через личное пользование и рекомендации своим знакомым.
- Создание партнеров, которые хотят стать представителями mlm бизнеса, для осуществления сбыта продукции по своим каналам.
Если рассматривать сетевой маркетинг, как обычный бизнес, то mlm бизнес – сетевой нужно воспринимать как форму внемагазинной розничной торговли. MLM бизнес модель – это особый вид прямых (персональных) продаж, при которой менеджер сетевой mlm компании самостоятельно создает клиентскую базу за счет личных связей с потенциальными покупателями и партнерами.
Раньше менеджеры mlm компаний осуществляли продажи на дому у покупателя. Сейчас с глобализацией, развитие интернет технологий, логистики и культуры сбыта, менеджер не занимается разностной торговлей. Этим занимается сама компания, беря на себя расходы на офисы, магазины, интернет-сайт с каталогом товаров. Менеджер может больше не ездить к покупателям чтобы продать и забрать деньги. Покупатель сам заходит на сайт и под специальным ID номеров осуществляет покупку товара.
Как создается многоуровневая сеть покупателей или менеджеров (в различных сетевых компаниях их называют по-разному — партнёрами, независимыми владельцами бизнеса, дилерами, консультантами, консультантами по продажам, независимыми агентами и т. д.)?
Каждый активный партнер (менеджер) mlm бизнеса занимается активным привлечением людей:
- Тех, кто оценил качество продукта на себе, может стать менеджером mlm бизнеса.
- Тех, кто хочет создать дополнительный доход параллельно основному.
- Тех, кто хочет создать свой собственный бизнес в индустрии mlm бизнеса.
Бизнес или работа в сетевой mlm компании может быть привлекательной для тех, кто ищет дополнительный заработок и располагает свободным временем. Либо для тех, у кого есть возможность работать лишь по гибкому графику (студенты, молодые матери и пр.).
Согласно результатам исследований, проведённых Ассоциацией прямых продаж (англ. The Direct Selling Association, США), 90% менеджеров MLM-компаний заняты менее 30 часов в неделю, а 50% — менее 10 часов в неделю. По моим наблюдениям, каждый активный менеджер mlm бизнеса проводит по 3-4 часа в день в офисе mlm компании и порядка 2 часов в день в социальной сети.
Смотрите видео про то, чем отличается линейный бизнес и сетевой:
Как показал опыт 50 лет — MLM Сетевые компании легче переживают экономические кризисы, чем линейный бизнес.
Некоторые трудности возникают только у тех компаний, которые ориентированы на финансовые услуги или реализацию дорогого товара. К примеру, такие компании, как NL International, Сибирское здоровье, Faberlic ориентированы на средний и ниже среднего класс клиентов.
Хочется отметить, что в период экономического кризиса наблюдается увеличение интереса к сетевому бизнесу. Люди пытаются подстраховаться, не имея твёрдой уверенности в том, что их рабочее место в безопасности, и очень часто приходят в сетевой маркетинг (mlm бизнес).
Преимущество работы в mlm бизнеса в том, что сетевой маркетинг позволяет любому человеку самостоятельно выбирать темпы роста, график и занятость, а также партнёров по бизнесу. При этом, в mlm бизнесе не нужно вкладывать деньги, как в линейном бизнесе. Это дает возможность для старта любому человеку.
Представитель mlm бизнеса взаимодействует в сети на партнёрских условиях, что позволяет избежать отношений подчинённости. Большинство mlm компаний проводит для менеджеров (дистрибьюторов) различные тренинги, в том числе направленные на стимулирование развития личности.
По мнению известного тренера Джона Вон Эйкена, чем дольше работает человек и чем больше у него клиентов, тем больше дохода он получает от своей деятельности. Со временем бизнес начинает работать на него. В условиях mlm сетевого маркетинга, гораздо важнее не количество личных клиентов, а количество привлеченных партнеров, т.е. размер созданной им сети.
Подведем итог.
Сетевой бизнес и MLM компании – это бизнес, который регулируется законодательством. Данному бизнесу уже более 50 лет. Первые зачатки были еще 1945г. Чтобы заработать в сетевом бизнесе, не нужны большие инвестиции, как в линейном бизнесе. Товары в mlm бизнесе всегда качественнее, чем в обычных магазинах. В mlm индустрии в период кризиса превосходно себя чувствуют те компании и партнеры, которые ориентированы на средний и ниже среднего класс клиентов. Чтобы разобраться в том, как работает сетевой бизнес, нужно провести встречу с представителем mlm компании и послушать маркетинг-план, пройти регистрацию (она должна быть бесплатной) и попробовать продукты на себе, чтобы сделать выводы по поводу качества.
Если вы ищите возможность создать дополнительный источник дохода, пишите мне в социальной сети. Расскажу, как работает сетевой бизнес, как работает данная индустрия в больших и малых городах? Расскажу, как создать сеть партнеров и клиентов? Как выбрать сетевую компанию? Что делать на старте, чтобы был быстрый рост дохода?
Контакты для связи:
Если хотите начать бизнес под моим началом, регистрируйтесь в системе. Я сделаю все возможное, чтобы научить вас делать этот бизнес легко и эффективно!
Регистрация в качестве клиента >>>
Регистрация в качестве менеджера >>>
Другие статьи:
Это сетевой маркетинг?
Это сетевой маркетинг?”
Да, это сетевой маркетинг! Или по другому МЛМ- Бизнес. Вас это пугает? Вы считаете, что это не серьезно? Только в сетевом маркетинге можно с нуля построить свой бизнес и добиться финансовой независимости!!! Т.
к. здесь есть отработанная и налаженная система работы, следуя которой Успех неизбежен!
Конечно, называйте это как хотите – МЛМ, сетевой маркетинг, либо сетевой бизнес. Как Вы к нему относитесь – также Ваш выбор. Но стоит заметить, что данной индустрии более 70 лет и эта индустрия постоянно набирает обороты, вытеснив большое кол-во представителей традиционного бизнеса. Это неоспоримый факт.
Да, это сетевой маркетинг! А вы знаете, сколько богатых людей в мире работает в сетевом маркетинге? Любая товарная компания- это сетевой маркетинг- эйвон, тенториум, герболайф и много других. те, кто профессионально работает в МЛМ-бизнесе, имеют большие доходы и круто меняют свой стиль жизни.Самые богатые люди в мире заработали свой первый миллион в сетевом маркетинге..
Да, это сетевой маркетинг — лучшая модель на сегодняшний день.
А сетевой маркетинг работает по принципу распространения информации о продукте или товаре, который сам используешь и не более.
. . а этим заниматься умеют лучше всего практически все.. .
А то, что принципы сетевого маркетинга самые передовые (хотя ему идет седьмой десяток, и как обычно Россия в тормозах) уже активно используется компаниями… Мегафон, Билайн, Сеть аптек, сеть заправок и так далее… .
Жалко, что не все ещё желают оторваться от коммунистического вчера..
— А что вы знаете о сетевом маркетинге? Не поленитесь и прямо сейчас введите его в поисковике и прочитайте хотя бы терминологию, а затем беритесь судить.
Вы ищете работу, не выходя из дома? Открою вам секрет, что вся подобная работа связана с сетевым маркетингом. Если вы будете искать работу удаленно, то все равно будете натыкаться на те или иные сетевые проекты. Люди на этом зарабатывают, и весьма не плохие деньги. Мир не стоит на месте.
Если бы мы делали что-то противозаконное, нас бы давно прикрыли на федеральном уровне.
Напротив, в трудовом кодексе узаконена должность — менеджер сетевого маркетинга.
Вы знаете все о работе в сетевом маркетинге? Не думаю, иначе вы бы понимали все его плюсы и минусы.
Вы все равно ищите работу. Вы можете и дальше продолжать её искать, но что вам мешает параллельно изучить технологию работы в проекте?
— Сетевой маркетинг (или многоуровневый маркетинг; англ. multilevel marketing, MLM) — концепция реализации товаров и услуг, основанная на создании сети независимых дистрибьюторов (сбытовых агентов), каждый из которых, помимо сбыта продукции, также обладает правом на привлечение партнёров, имеющих аналогичные права. При этом доход каждого участника сети состоит из комиссионных за реализацию продукции и дополнительных вознаграждений (бонусов), зависящих от объёма продаж, совершённых привлечёнными ими сбытовыми агентами
Сетевой маркетинг может рассматриваться как форма внемагазинной розничной торговли, особый вид прямых (персональных) продаж, при которой сбытовые агенты (дистрибьюторы) фирмы-производителя самостоятельно устанавливают, в первую очередь, на основе личных связей, прямые контакты с потенциальными покупателями.
Продажи обычно осуществляются на дому у покупателя. Продав покупателю определённый товар, дистрибьютор предлагает ему за установленный процент от объёма продаж найти новых покупателей; тем, в свою очередь, предлагают на тех же условиях найти очередных покупателей и т. д. Таким образом создаётся многоуровневая сеть покупателей-продавцов (в различных сетевых компаниях их называют по-разному — партнёрами, независимыми владельцами бизнеса, дилерами, консультантами, консультантами по продажам, независимыми агентами и т. д.)
— Можно сначала спросить так: а вы знаете что-то плохое о сетевом маркетинге? Поделитесь, а потом …
Знаете, чем хорош сетевой маркетинг? Тем, что каждый в нем может получить то, что хочет. Кому то деньги, кому то славу и признание, кому то путешествия а кто то просто хочет тусоваться и это тоже возможно.
Скажите, было бы не плохо два , три раза в год выбираться на мероприятия мирового масштаба, подбирать платье, туфли, прическу, проходить по красной ковровой дорожке, попадать на банкеты, где выступают известнейшие звезды?
Или выходить на сцену под аплодисменты многотысячного зала, который радуется твоим успехам?
А может путешествия в такие страны как бразилия, африка, франция, испания, италия, и многие другие? Путешествовать за счет компании было бы не плохо?
А еще было бы классно каждый день осозновать, что у тебя большая организация, в которой работают люди, очень тебе благодарные за то, что ты помог им построить бизнес и вытянул их из финансовой ямы.
А вообще ощущение нужности и стремление к поставленным целям, это ведь тоже дает сетевой маркетинг.
Сетевой маркетинг дает совсем другую жизнь. Периодами сложно, периодами легко. Но одно — точно. Скучно не будет никогда, потому что происходит постоянное общение с людьми, которые тебе близки по духу, с которыми всегда есть о чем поговорить.
Дело в том, что не просто надо подписать человека и получить с него деньги. Надо научить подписанного делать то же самое, надо научить его зарабатывать. И пока проходит процесс обучения — люди сдруживаются, начинают дружить семьями и эта дружба уже навсегда, потому что у вас общие цели и стремления.
Я думаю, сетевой маркетинг — реально то, на что стоит обратить внимание
— Авторитетное издание Forbes (flex)(cash) недавно опубликовали статью, в которой идет речь о сетевом маркетинге, как перспективном и многообещающем бизнесе современности.
Forbes: MLM сейчас один из самых лучших способов заработать на безбедную старость! (waiting)
Как отмечает Forbes, сетевой маркетинг, будь то онлайн или оффлайн бизнес, позволяет жить более полноценной жизнью, когда тебе не приходится проводить с 9.
00 до 18.00 в офисе. (cool)
Также, МЛМ дает неоспоримую возможность быть самому себе боссом (cool) и зарабатывать деньги, соизмеримые с прилагаемыми усилиями. Именно сетевой маркетинг — отличная возможность для тех, кто не смог преуспеть на обычной работе, либо, не имеет нужного образования, стартового капитала и опыта в открытии и ведении собственного бизнеса. Журнал Forbes приводит, как пример, американских пенсионеров, которые всю жизнь откладывают на пенсию.
Однако, к 50 годам среднестатистическому американцу удается накопить лишь 50 000 долларов. ;(
Это сумма, которой, увы, не хватит на сытую старость. К слову, именно к 50 годам, большинство американцев теряет работу или вынужденно уходят в отставку, хотя, по закону, на пенсию в Америке должны выходить в 62. Именно поэтому, пожилым людям приходится искать альтернативные источники заработка, которых не слишком много. Самым простым и доступным способом подкопить денег на старость является сетевой маркетинг.
(rainbow)
Ситуация всех людей за 50 схожа во всем мире.
И американские, и российские, и европейские пенсионеры и люди предпенсионного возраста находятся в невыигрышном положении. И сетевой маркетинг является той «палочкой-выручалочкой», которая может позволить жить на старости достойно. Кроме всего прочего, именно сетевой маркетинг дает людям шанс проявить себя, свои качества, развиваться и расти, как личность. Дает возможность вести довольно энергичную и интересную жизнь. (sun)
Ссылка на статью http://www.forbes.com/sites/robertlaura/2014/08/29/would-you-join-a-multi-level-marketing-company-for-retirement-income/
— Да, Вы правильно поняли, конечно, это сетевой маркетинг! Но сейчас именно это направление самое прибыльное, оглянитесь вокруг, везде сети….сеть магазинов, аптек и т.д. Мы предлагаем Вам стать хозяином своей сети без вложений, обучив Вас тому, как в этом преуспеть! Я со своей стороны предлагаю Вам полную поддержку, плотное сопровождение до получения Вами результата)))
В чем отличие сетевого маркетинга от обычной работы? Приятное отличие — это не наемная работа, а возможность создать свой бизнес с нуля по системе франчайзинга.
У большинства из нас сложилось мнение, что работа в сетевом маркетинге — это впаривание никому не нужных дорогих товаров и хождение с большими сумками от порога к порогу. Но я вижу в сетевом бизнесе большие возможности:
1. Свободный график;
2. Собственный бизнес;
3. Сплоченный коллектив;
4. Финансовая независимость;
5. Возможность неограниченного заработка.
И это только основные.
Конечно, есть и минусы, наверное, я пока их не нашла )) — но если они и есть, то это всего лишь хороший повод для роста.
Сколько бы бизнесов Вы не вели, они приносят доход только при Вашем постоянном в них участии)) Правильно? А здесь поработав один раз, создав свою структуру, товарооборот в своем магазине — Вы будете иметь пассивный доход, бизнес, который передадите своим детям по наследству. Нужно лишь раскачать маятник, это тяжеловато на первых порах, поэтому Вам в помощь куратор, который будет вместе с Вами работать, приглашать в Вашу структуру людей ВМЕСТЕ С ВАМИ, пока вы не поднимитесь до определенного уровня, с которого Ваша структура будет расти сама, как снежный ком.
Ведь Вы будете приглашать людей в проект, предлагать пользоваться продукцией высокого качества производства известнейшей шведской компании, а они, в свою очередь, будут делать то же самое. Отсюда и будет складываться товарооборот и Ваша зп от 3 до 22% от созданного Вами товарооборота. Поэтому заработок здесь просто неизбежен, при условии, конечно, что Вы будете работать))) На данный момент эту деятельность можно рассматривать как дополнительный доход, который в очень скором времени станет Вашим основным доходом.
Мы никого не уговариваем, просто даем информацию заинтересованным людям. В том и суть, чтобы помочь человеку разобраться, чтобы человек сам понял, что значит эта работа, и какую выгоду он будет иметь! Какие у Вас сомнения? Расскажите, давайте разберемся с Вами вместе!
Это сетевой маркетинг! Но сейчас именно это направление самое прибыльное, оглянитесь вокруг, везде сети….сеть магазинов, аптек и т.д. Мы предлагаем Вам стать хозяином своей сети без вложений, обучив Вас тому, как в этом преуспеть! Я со своей стороны предлагаю Вам полную поддержку, плотное сопровождение до получения Вами результата)))
В чем отличие сетевого маркетинга от обычной работы?
Приятное отличие — это не наемная работа, а возможность создать свой бизнес с нуля по системе франчайзинга.
У большинства из нас сложилось мнение, что работа в сетевом маркетинге — это впаривание никому не нужных дорогих товаров и хождение с большими сумками от порога к порогу. Но я вижу в сетевом бизнесе большие возможности:
1. Свободный график;
2. Собственный бизнес;
3. Сплоченный коллектив;
4. Финансовая независимость;
5. Возможность неограниченного заработка.
И это только основные.
Конечно, есть и минусы, наверное, я пока их не нашла )) — но если они и есть, то это всего лишь хороший повод для роста.
Сколько бы бизнесов Вы не вели, они приносят доход только при Вашем постоянном в них участии)) Правильно? А здесь поработав один раз, создав свою структуру, товарооборот в своем магазине — Вы будете иметь пассивный доход, бизнес, который передадите своим детям по наследству. Нужно лишь раскачать маятник, это тяжеловато на первых порах, поэтому Вам в помощь куратор, который будет вместе с Вами работать, приглашать в Вашу структуру людей ВМЕСТЕ С ВАМИ, пока вы не поднимаетесь до определенного уровня, с которого Ваша структура будет расти сама, как снежный ком.
Ведь Вы будете приглашать людей в проект, предлагать пользоваться продукцией высокого качества производства известнейшей шведской компании, а они, в свою очередь, будут делать то же самое. Отсюда и будет складываться товарооборот и Ваша з.п. от 3 до 22% от созданного Вами товарооборота. Поэтому заработок здесь просто неизбежен, при условии, конечно, что Вы будете работать))) На данный момент эту деятельность можно рассматривать как дополнительный доход, который в очень скором времени станет Вашим основным доходом.
Мы никого не уговариваем, просто даем информацию заинтересованным людям. В том и суть, чтобы помочь человеку разобраться, чтобы человек сам понял что значит эта работа и какую выгоду он будет иметь!
А сетевой бизнес?
Он является способом продвижения продукта. В этом бизнесе каждый человек получает определенный процент от суммы, на которую его организация (и он) продали товара. Продукты, распространяемые MLM-компаниями, как правило, являются качественными и относятся к разряду необходимых.
Поэтому компании, продвигающие свои товары по принципу MLM, существуют уже многие и многие десятилетия, неся при этом пользу великому множеству людей. Делая одних богаче, других — красивей, третьих — здоровее (а кого-то и здоровее, и красивей, и богаче одновременно)!
Таким образом, вы можете увидеть, что многоуровневый маркетинг (MLM) — это честный и легальный вид бизнеса, не имеющий с финансовыми пирамидами ничего общего, кроме пирамидальной формы.
К сведению ненавистников пирамиды хочу отметить, что любая организация, состоящая более, чем из двух человек, имеет пирамидальную форму. Поликлиника, супермаркет, армия, государство и ,кстати, церковь. Причина этого в том, что пирамидальная форма обеспечивает любой организации оптимальный уровень контроля и координации.
Поэтому не стоит подвергать незаслуженным нападкам бедную геометрическую фигуру, как не стоит обижаться на сто долларовую купюру за то, что ее иногда подделывают
Если коротко, то эта пирамида, конечно, как и все остальное, что нас в жизни окружает.
Но это Сетевой маркетинг, а не финансовое строение! И надо понимать разницу, одно дело, если вас просят вложить сумму, рассказать об этом троим и будет вам счастье, а другое, когда ваш доход зависит от вас, от вашего стремления. Компания имеет продукт, что важно, а в финансовых пирамидах продают воздух. И ни в одной такой пирамиде, кто внизу, не заработает больше верхних, а в Орифлейм это часто происходит, если те кто внизу более активен и хочет сильнее заработать
Поэтому не стоит подвергать незаслуженным нападкам бедную геометрическую фигуру, как не стоит обижаться на сто долларовую купюру за то, что ее иногда подделывают.
1. Что такое пирамида? –– вы знаете? А что такое сетевой маркетинг вы знаете? А чем эти понятия отличаются –– известно?
Ответ: «Финансовая пирамида — это способ обеспечения дохода участникам структуры за счёт постоянного привлечения денежных средств. Доход первым участникам пирамиды выплачивается за счет вкладов последующих участников.
В большинстве случаев истинный источник получения дохода скрывается и декларируется вымышленный или малозначимый. Подобная подмена является мошенничеством».
(имя), если хотите пообщаться на общеобразовательные темы по экономической программе института, то давайте пообщаемся. Я Вам предлагаю совсем другое, а не обещания как в МММ.
2. Даже государство и армия имеет структуру пирамиды, это во-первых. Во-вторых, это многоуровневый маркетинг — не путать с лохотронами типа МММ. Если интересно, могу скинуть литературу для разъяснения, что же это такое сетевой маркетинг. Или сами в сети поищите Дон Файлла «10 уроков на салфетках».
Сетевой маркетинг — e-xecutive.ru
Что такое иерархический маркетинг
Сетевой маркетинг, он же многоуровневый маркетинг, он же MLM (Multi-Level Marketing) он же структурный маркетинг или иерархический маркетинг – система продаж, отличная от схемы розничной торговли, где продукция от производителя до конечного потребителя распространяется через многоуровневую сеть дистрибуторов.
Иерархический маркетинг получил свое название именно потому, что для продаж необходима структура, которая разделяет продавцов на разные уровни. Чем больше людей дистрибутор привлек к своему делу, тем выше уровень он занимает в общей иерархии. Привлеченные консультанты, в свою очередь, обеспечивают присоединение новых сотрудников и переходят на очередную «ступеньку» лестницы, продвигая свое «высшее звено» на новый уровень.
Статистика MLM
Сетевой маркетинг одинаково и критикуют и хвалят, но следующие цифры свидетельствуют о том, что эта модель бизнеса конкурентоспособна, работающая и по-своему эффективна.
1) Сетевой маркетинг распространился в 190 странах планеты.
2) Состоянием на 2013 год в России насчитывалось от 5 до 10 млн человек, которые имеют отношение к этому виду бизнеса.
3) Состоянием на 2010 год было подсчитано, что в мире более 63 млн человек занимаются МLМ.
4) Один миллион дистрибьюторов способны обеспечить продажи на сумму свыше $3 млрд в год.
Суть многоуровневого маркетинга
Адепты сетевого маркетинга называют свою работу прямыми продажами, но по сути – это полная противоположность директ-маркетинга, так как многоуровневая схема по определению не может иметь ничего общего с непосредственными отношениями между производителем и покупателем.
Участники сетевого бизнеса делают упор на то, что путь товара от производителя до потребителя не проходит через длинную цепочку посредников, каждый из которых увеличивает цену.
Продавцы акцентируют, что в этом бизнесе нет традиционных издержек таких как аренда склада, зарплата продавцов, логистика и прочее. Покупатель оплачивает только бонус продавца – разницу между себестоимостью товара и конечной отпускной ценой. Но вся суть состоит в следующем нюансе: когда покупатель оплачивает товар, приобретенный у распространителя, бонус получает не только непосредственный продавец, но и все вышестоящие «звенья», благодаря которым продавец присоединился к этому бизнесу. В среднем один покупатель оплачивает гонорар не менее чем для 3-4 участников «цепи».
В розничной торговле количество посредников стремится к уменьшению. Коммуникации в директ-маркетинге не имеют посредников вообще.
Также MLM называют разновидностью доверительного маркетинга, это утверждение более объективно, ведь структурные продажи тоже базируются на персональном подходе к будущему клиенту.
Разница состоит в том, что длительные отношения с клиентами выстраивают не компании, а каждый дистрибутор отдельно. В сетевых продажах сделка редко закрывается с первого раза, но это не главная цель. Главной задачей дистрибуторов всех уровней – это ознакомить клиента с продуктом и компанией, проинформировать, если потребитель нашел время и желание ознакомиться с презентацией – это сделанная работа. Хотя заработок у консультанта будет только после продажи.
Ссылки
- Дмитрий Цхе: Сетевой маркетинг. Мифы и реальность
Это заготовка энциклопедической статьи по данной теме. Вы можете внести вклад в развитие проекта, улучшив и дополнив текст публикации в соответствии с правилами проекта.
Руководство пользователя вы можете найти здесь
Андрей Ховратов об эволюции МЛМ в 2020 году и интеграции ИИ в бизнес
Есть ли будущее у МЛМ-бизнеса? Какой курс развития должны взять мировые компании, чтобы выйти из неизбежного тупика? Какие инструменты есть в руках у современного бизнесмена и сетевика?
На эти и другие вопросы отвечает Андрей Ховратов. По мнению многопрофильного инвестора, опытного «сетевика» и президента партнерской сети с 1 400 000 участников, Андрея Фёдоровича Ховратова, будущее мировой экономики и частного предпринимательства тесно связано с МЛМ принципами.
Развитие виртуальных технологий, активная интеграция цифровых и программных инноваций, стремительный рост ассортимента продуктов, желание создавать свой собственный бизнес – все это создает благодатную почву для популяризации многоуровневого маркетинга в XXI веке.
Сетевой бизнес тогда и сейчас
Господин Ховратов уверен, что опыт 2020 года с его пандемией и карантинами сыграл сетевому бизнесу на руку – люди начали активнее интересоваться предпринимательством, в том числе без серьезных стартовых вложений.
В кризис дополнительный заработок ищут тысячи людей, а сетевой бизнес во все времена был способом получить такой доход.
То есть, классический бизнес должен либо видоизмениться и подстроиться под современные реалии, либо уйти с арены, уступив место тем компаниям, кто вовремя адаптируется под стремительные перемены.
В то же время, опытный инвестор подчеркнул, что именно сейчас отчетливо видно: сетевой маркетинг 20-летней давности и современный рынок МЛМ компаний – это разные вещи.
Сейчас сетевой бизнес, при всей его универсальности и доступности, требует использования инновационных, многофункциональных, инструментов, автоматизированных программ и даже возможностей искусственного интеллекта (ИИ).
Искусственный Интеллект в помощь бизнесу и МЛМ
Вопросами использования ресурсов ИИ и программного обеспечения как раз и занимаются специалисты Потребительского Сообщества Новой Экономической Эволюции Мира (НЭЭМи), основанного Андреем Федоровичем Ховратовым.
Ее главный приоритет – автоматизация процессов и экономия времени, которое ценнее денег. Система сама изучает целевую аудиторию, подстраиваясь под работу пользователя, и привлекая партнеров без личного участия владельца аккаунта.
При этом Цифровые двойники ничем не отличаются от самого владельца аккаунта, а создание партнерской сети и управление аккаунтами производится автоматически, под руководством ИИ.
По словам Андрея Ховратова, система Дата-майнинг – только одна из уникальных разработок, которые должны быть в арсенале современного «сетевика». Об этой системе и других цифровых продуктах инвестор расскажет на своих тренингах.
Что касается бизнеса в целом, а не только сетевого, то и он не остался без внимания разработчиков Потребительского Сообщества НЭЭМи. В помощь бизнесу создается платформа uGain – как ее называют, магазин «под ключ» в вашем кармане.
uGain – продукт уникальный, дающий возможность для заработка как бизнесмену, так и его клиенту.
Платформа включает в себя приложение для клиентов, приложение для предпринимателей, их кассиров и администраторов, платформу для интернет-бизнеса, программу лояльности и прочие фишки.
Такой помощник в кармане оптимизирует бизнесс-процессы, делает их удобными и выгодными для обеих сторон отношений.
Кто такой Андрей Ховратов в фактах
Узнать больше о тренингах и курсах Ховратова, а также о направлениях работы НЭЭМи и «Академии частного инвестора» вы можете по ссылке https://andreykhovratov.com/.
Business Networking: что это такое?
Деловые контакты — это процесс установления взаимовыгодных отношений с другими деловыми людьми и потенциальными клиентами или покупателями. Преимущества деловых контактов — это нематериальные выгоды, полученные от общения с другими профессионалами в вашей отрасли или связанными с ней.
Часто именно сетевые усилия владельца бизнеса приносят наибольшие результаты в малом бизнесе. У сети есть много других преимуществ — из множества потенциальных выгод, которые можно получить, обмен знаниями является наиболее выгодным.
Чтобы получить выгоду от сети, важно понимать, какие преимущества бизнес-сети вы можете получить и как они могут помочь вашему бизнесу увеличить продажи, повысить эффективность и моральный дух, а также повысить узнаваемость вашего бренда.
Что такое бизнес-сети?
Деловые сети — это термин, обозначающий встречи с другими владельцами бизнеса, потенциальными поставщиками или другими профессионалами, имеющими деловой опыт, чтобы помочь вам в развитии вашего бизнеса. Нетворкинг дает вам группу экспертов, от конкурентов до клиентов, и позволяет вам что-то им предложить; надеюсь, в обмен на их услуги, советы, знания или контакты.
Развитие отношений в качестве владельца бизнеса и предложение помощи другим — это больше, чем просто предоставление вам потенциальных клиентов или создание рекомендаций. Сетевое взаимодействие помогает вам определять возможности для партнерства, создания совместных предприятий или новых областей расширения для вашего бизнеса.
Использование опыта других, прежде чем вкладывать время и деньги в конкретное предприятие, может быть бесценным.
Как работает бизнес-сеть?
Сетевые мероприятия или местные бизнес-ланчи предоставляют вам возможность найти людей, находящихся в тех же обстоятельствах, в которых вы работаете над развитием своего бизнеса.Эти мероприятия, как правило, собираются вместе с целью ознакомления с новыми концепциями и методами, которые используются, обеспечивая платформу для местных деловых людей для встреч и обмена идеями.
Когда вы встречаетесь с кем-то, обязательно обменивайтесь визитными карточками и продолжайте обсуждение вопросов или тем, которые вы, возможно, имели с ними, позже. После нескольких разговоров вы, возможно, сможете поднять проблемы, с которыми сталкиваетесь. Если они сначала начнут обсуждение, вы сможете начать обмениваться информацией, искать знания или обмениваться деловыми контактами.
Большинство деловых людей настроены оптимистично и позитивно.
Регулярное общение с такими людьми может быть большим подъёмом морального духа, особенно на ранних трудных этапах нового бизнеса. Вы обнаружите, что многие, если не все, владельцы бизнеса испытали аналогичные испытания владения.
Большая часть местного бизнеса по-прежнему ведется на основе рукопожатия, и лучший способ налаживания контактов с другими владельцами местного бизнеса и предпринимателями — это личные встречи и встречи с местными бизнес-группами.
Вы должны не только регулярно посещать собрания своей сетевой группы, но и быть готовыми предложить группе что-то ценное. Выберите наиболее подходящую для вас сетевую среду.
Каковы преимущества деловых сетей?
Деловые сети могут позволить вам быть в курсе последних тенденций или технологий в вашей отрасли или быть в курсе последних. Сеть также может предоставить вам профессиональных наставников или контактных лиц, которые могут помочь вам с проблемами, в решении которых вам может потребоваться помощь.
Например, если вашему бизнесу необходимы услуги бухгалтера, бухгалтера или юриста, вы можете найти идеального кандидата через свою сеть. Если вашему бизнесу требуется долевое финансирование, вы можете найти ангела-инвестора или венчурного капиталиста через сетевые каналы.
Нетворкинг идеально подходит для расширения ваших знаний за счет использования точек зрения и предыдущего опыта других. Например, если вы думаете об экспорте своих продуктов или услуг, вы можете получить ценный совет от кого-то другого, кто занимался аналогичным бизнесом на международном уровне.
Networking создает уверенность в том, что ваш бизнес и методы, которые вы использовали для его ведения и управления, конкурентоспособны и сопоставимы с аналогичными предприятиями.
Типы деловых сетей
Посещая мероприятия, ищите признаки того, что кто-то может принести пользу вашему бизнесу, если вам также есть что предложить. Это могут быть просто разговоры о рыночных условиях вашей отрасли, а также о тенденциях, которые каждый из вас мог заметить в своей отрасли.
Вы можете работать вместе, чтобы лучше понять рынок, на котором вы оба работаете.
Бизнес-семинары
Ищите и посещайте несколько бизнес-семинаров — развивайте новые рабочие отношения со своими новыми коллегами и деловыми партнерами, а затем регулярно общайтесь, чтобы помочь всем вам оставаться в курсе.
Самый важный навык для эффективного делового общения — это умение слушать; сосредоточение внимания на том, как вы можете помочь человеку, которого слушаете, а не на том, как они могут помочь вам, — это первый шаг к установлению взаимовыгодных отношений.
Сетевые группы
Лучшие деловые сетевые группы работают как обмен деловой информацией, идеями и поддержкой. В Интернете существует множество групп, которые предлагают сетевые услуги и сообщества. LinkedIn является примером большой сетевой группы или сайта, которые могут объединить профессионалов.
Профессиональные ассоциации
Существуют организации, состоящие из единомышленников в аналогичных отраслях и сферах деятельности.
У этих организаций могут быть вступительные взносы или другие требования к отбору, но они могут оказаться жизненно важными для владельцев малого бизнеса, желающих расширить свою сеть.Американская ассоциация менеджмента и Американская маркетинговая ассоциация — два примера отраслевых ассоциаций.
Ключевые выводы
Деловые сети дают деловым людям возможность сотрудничать с другими экспертами, чтобы помочь им развивать свой бизнес или улучшать свою профессиональную жизнь. Преимущества создания деловых сетей включают:
- Возможности помощи другим владельцам бизнеса
- Получение помощи от других владельцев
- Дополнительные знания и перспективы
- Общение с единомышленниками
Как начать сетевой бизнес | Малый бизнес
Автор: Ники ЛаМарко Обновлено 16 августа 2018 г.
Сетевой бизнес также известен как бизнес многоуровневого маркетинга, также известный как MLM.По сути, это вовлекает вас в набор других деловых людей в вашу организацию.
Затем новые сотрудники будут покупать продукты у сетевой компании и затем начнут строить свои собственные подчиненные или сети. Вы можете получать ежемесячные комиссионные от людей, которые находятся в вашем нижнем звене, когда они начнут покупать у вас продукты. Это законная возможность для бизнеса, и компании могут законно продавать законные продукты с помощью сетевого маркетинга. Помимо хороших навыков работы с сетями , ниже приведены шаги, которые вы можете предпринять, чтобы начать свой собственный сетевой бизнес.
Сетевой бизнес также известен как MLM. По сути, бизнес работает в сети, как следует из названия. Чтобы было проще, мы начнем с компании наверху. Компания продает вам свои продукты либо на разовой основе, либо по подписке, при этом вы регулярно получаете пакет продуктов, скажем, один раз в месяц или один раз в два месяца. Вы, в свою очередь, должны привлекать других к покупке продукции компании. Если вы нанимаете человека, он будет покупать продукцию компании, а вы будете получать процент от цены, которую они платят за продукты, в качестве комиссии.
Очевидно, что чем больше людей вы наберете под себя, тем выше будут ваши комиссионные. Но на этом все не заканчивается; люди, которых вы нанимаете, также могут нанимать в свою очередь. Их новобранцы будут получать комиссионные. Но и здесь MLM начинает приносить прибыль, вы также зарабатываете на новобранцах. С каждой покупки, сделанной новобранцем вашего рекрута, вы имеете право на определенный процент от стоимости покупки в качестве комиссии. Таким образом, ваш остаточный доход может вырасти астрономически, в зависимости от того, насколько далеко зайдут ваши «нижние звенья».
Как видите, MLM многообещающе. Уловка состоит в том, чтобы расширить вашу сеть. В этом бизнесе ваш собственный капитал буквально определяется размером вашей сети.
Выберите продукты для продажи
Самый первый шаг — это принять решение о продуктах, которые вы хотели бы продавать как сетевой маркетолог. Здесь есть масса вариантов. Вы можете выбрать чистящие средства для дома, мобильные телефоны, добавки для здоровья и так далее.
Не забудьте выбрать линейку продуктов, с которой вы знакомы и с которыми вам будет приятно работать с другими, чтобы продвигать эту линейку продуктов.
Советы по работе с сетью
Следующий шаг — поиск возможностей. Вы можете найти возможности в журналах по домашнему бизнесу, например, в разделе «Возможности малого бизнеса» журнала «Предприниматель». Вы найдете компании сетевого маркетинга, с которыми можете связаться. Вы можете позвонить некоторым из перечисленных дистрибьюторов, так как они, как и вы, когда-то были новичками. Вам следует попросить поговорить с их вышестоящими спонсорами, у которых больше опыта и знаний о компании. Попросите их подробно рассказать вам о бизнес-модели и плане платежей.Они даже могут дать вам советов по сети, в процессе. Вы можете обсудить это с несколькими сотрудниками компании по конференц-связи.
Выберите свою возможность сетевого маркетинга
Теперь вы можете выбрать возможность сетевого маркетинга, которая вам больше всего нравится. Присоединяйтесь к компании, которая предлагает вам хорошие комиссионные и предлагает товары, которые вы хотите продать. Используйте комиссионные в размере от 20 до 30 процентов, чтобы вы могли быстрее увидеть прибыль. Ваши продукты должны автоматически отправляться вам каждый месяц.
Настройка рабочего телефона
Имейте отдельную служебную телефонную линию для вашего бизнеса. Вы даже можете записать теплое приветствие, в котором людей просят оставить свое имя и контактную информацию, когда они не могут дозвониться до вас.
Создать веб-сайт
Создайте веб-сайт для своего бизнеса в области сетевого маркетинга. Вы можете сделать это через свою компанию сетевого маркетинга. Большинство из них предоставят вам хороший веб-сайт, похожий на основной веб-сайт компании.
Создание открыток
Создайте свои собственные открытки или закажите их в своей компании сетевого маркетинга.Компания должна указать ваш сайт на открытке.
Подготовьте список рассылки
Теперь вы должны подготовить список рассылки. Для этого вам нужно будет найти поставщика списка рассылки в Интернете. Выберите тот, который продает имена и адреса покупателей бизнес-возможностей или энтузиастов MLM. Это люди, которые хотели бы начать домашний бизнес и готовы попробовать возможности MLM. Это определенно улучшит ваши показатели конверсии. Для первоначального пробного письма закажите от 500 до 1000 имен списков рассылки.
Почтовые открытки
Наклейте почтовые этикетки на свои открытки и отправьте их людям из своего списка. Когда люди ответят на вашу карточку, перезвоните им. Вы даже можете включить своего спонсора в конференц-связь, чтобы помочь вам привлечь людей в бизнес. Вы должны отправлять почту каждую неделю, чтобы увеличивать количество отправляемых писем по мере увеличения вашей прибыли.
Зеленый бизнес
Тем временем узнайте все, что можно о сетях. Прочтите сетевых книг, и посетите сетевые мероприятия, чтобы улучшить свои знания.Помните, никогда не переставайте учиться.
Совет
. Вы также можете рассылать рассылки по спискам рассылки точно так же, как и со списками рассылки. На самом деле электронные письма стоят недорого и могут дать вам лучшие результаты.
Предупреждение
Участие в MLM может быть прибыльным, если у участников много людей в их сети, и если они готовы приложить много усилий с течением времени. Однако ничего не гарантируется.
Что такое сетевой маркетинг?
Что такое сетевой маркетинг?
Сетевой маркетинг — это бизнес-модель, которая зависит от личных продаж независимых представителей, часто работающих из дома.Бизнес сетевого маркетинга может потребовать от вас создания сети деловых партнеров или продавцов, которые помогут с привлечением потенциальных клиентов и завершением продаж.
Есть много авторитетных операций сетевого маркетинга, но некоторые из них были названы пирамидальными схемами. Последние могут быть меньше ориентированы на продажи потребителям, чем на набор продавцов, от которых может потребоваться предоплата за дорогие стартовые наборы.
Ключевые выводы
- Сетевой маркетинг обращается к людям с высокой энергией и сильными навыками продаж, которые могут построить прибыльный бизнес с небольшими вложениями.
- Бизнес сетевого маркетинга может быть одноуровневой программой, когда вы продаете продукты, или многоуровневой, когда вы набираете продавцов.
- Остерегайтесь компаний сетевого маркетинга, которые создают многоуровневых продавцов и тщательно исследуют компанию, прежде чем присоединиться к ней.
Как работает сетевой маркетинг
Сетевой маркетинг известен под разными названиями, включая многоуровневый маркетинг, сотовый маркетинг, аффилированный маркетинг, прямой потребительский маркетинг, реферальный маркетинг или франчайзинг домашнего бизнеса.
Компании, которые следуют модели сетевого маркетинга, часто создают ряды продавцов, то есть продавцов поощряют набирать продавцов в свои собственные сети. Создатели нового уровня (или «вышестоящего») зарабатывают комиссию от собственных продаж и от продаж, совершенных людьми на созданном ими уровне («нижестоящий»). Со временем из нового уровня может вырасти еще один уровень, который дает больше комиссионных как человеку как на верхнем, так и на среднем уровне.
Таким образом, заработок продавцов зависит от набора персонала, а также от продаж продукции.Те, кто вошел рано и находятся на высшем уровне, получают больше всего.
FCC сообщает, что операции одноуровневого сетевого маркетинга имеют тенденцию быть более авторитетными, чем многоуровневые схемы.
Преимущества и недостатки сетевого маркетинга
Есть некоторая стигма, связанная с бизнесом сетевого маркетинга, особенно с многоуровневым бизнесом, который можно охарактеризовать как финансовые пирамиды, то есть продавцы на верхнем уровне могут зарабатывать внушительные суммы денег на комиссионных от более низких уровней.Люди на нижних уровнях будут зарабатывать гораздо меньше. Компания зарабатывает деньги, продавая дорогие стартовые наборы новобранцам.
Привлекательность сетевого маркетинга заключается в том, что человек с большим количеством энергии и хорошими навыками продаж может создать прибыльный бизнес с небольшими вложениями.
По мнению Федеральной торговой комиссии (FCC), хорошее практическое правило состоит в том, что одноуровневые сетевые маркетинговые операции имеют тенденцию быть более авторитетными, чем многоуровневые схемы, в которых люди зарабатывают деньги в зависимости от количества нанимаемых ими дистрибьюторов.
Некоторые известные примеры одноуровневых сетевых маркетинговых операций включают Avon Products, Mary Kay и Excel Communications.
Особые соображения
Любой, кто рассматривает возможность присоединения к операции сетевого маркетинга, должен провести свое исследование, прежде чем принимать решение. Обдумайте эти вопросы:
- Было ли это предложено как шанс заработать деньги, продавая товары или нанимая других?
- Каков послужной список основателей компании?
- Вы лично в восторге от продукции?
- Люди, которых вы знаете, с энтузиазмом относятся к продукции?
- Эффективно ли продвигается товар?
- Предвидите ли вы относительно быстрый путь к прибыли или долгое время топтаться на месте?
11 советов для успешного создания деловых сетей
Автор: Эйприл МагуайрПоследнее обновление 10 октября 2019 г.
Хотите повысить эффективность сетевого бизнеса? Воспользуйтесь этими одиннадцатью советами по созданию сетей, чтобы построить отношения, которые помогут вести бизнес.
Источник изображения: Storyblocks.com
Деловые сети включают установление связей не только с вероятными покупателями или клиентами, но и с другими людьми, которые могут порекомендовать вам бизнес или упомянуть ваше имя в некоторой позитивной манере людям, которых они знают. Это также включает в себя установление контактов с людьми, которые предоставляют информацию или обучение, и может быть отличным способом найти надежных поставщиков для найма для вашего собственного бизнеса.
Хотя у многих людей нетворкинг ассоциируется с просьбой об одолжении, успешные сетевики знают, что нетворкинг — это еще не все.Нетворкинг в бизнесе — это создание доверительных отношений и дружбы с другими бизнесменами. Ключевой частью эффективного взаимодействия является помощь другим бизнесменам в их потребностях. Вот почему вы обнаружите, что лучшие сетевики часто являются связующими звеньями, которые помогают другим, направляя клиентов, предоставляя отзывы или помогая тем или иным образом продвигать мероприятия и другие виды бизнеса.
Преимущества построения сильной бизнес-сети
Насколько важны сети для малого бизнеса? Спросите небольшую компанию по оказанию услуг, где они получают большинство своих клиентов, и они, вероятно, укажут какую-либо форму молвы.Когда несколько лет назад BusinessKnowHow.com провел маркетинговое исследование, большинство респондентов указали, что используемые ими маркетинговые методы включают создание сетей (68,8%) и рефералов (54,3%). Другое исследование показало, что 78% стартапов считают, что нетворкинг жизненно важен для их предпринимательской деятельности. Нетворкинг не менее важен для успеха в карьере для сотрудников. Согласно отчету LinkedIn за 2016 год, 85 процентов всех вакансий заполняются через сети.
Очевидно, что если вы не находите время для встреч и взаимодействия с другими в своей области, вы, вероятно, упускаете ценные возможности для поиска новых партнерских отношений, привлечения рефералов и даже поиска клиентов и позиций.
Конечно, нетворкинг — это не только налаживание отношений. Встречи и взаимодействие с другими профессионалами отрасли также позволит вам продолжить образование. Хотя у вас может не быть времени на посещение семинара или сертификационного курса, кофе с деловыми связями поможет вам быть в курсе новых разработок и практик в вашей области. Вы можете вернуть эти тенденции в свою текущую компанию или использовать то, что вы узнали, чтобы повысить свои шансы получить новую должность.
11 советов по созданию сетей
Не дожидайтесь, пока ваша маркетинговая воронка опустеет, чтобы начать нетворкинг.Если вы хотите построить устойчивый бизнес, вам следует выйти и установить связи сегодня. Ознакомьтесь с этими 11 советами по работе с сетями, которые обязательно расширят ваши возможности.
1. Посещение деловых встреч
Первый шаг в успешной работе в сети — это знать, куда вам следует идти, чтобы устанавливать связи. Хотя практически любое мероприятие или мероприятие может служить возможностью для установления контактов, владельцы малого бизнеса и специалисты местного бизнеса должны посещать местные деловые мероприятия.Например, торговая палата вашего города может проводить собрания для представителей вашей отрасли. Кроме того, стоит устраивать встречи для профессиональных ассоциаций и обществ, связанных с вашей областью.
2. Выберите цель
Трудно получить то, что вы хотите от сетевых усилий, если вы не начнете с четкой повестки дня. Прежде чем посещать встречи или мероприятия, найдите время, чтобы определить, каковы ваши цели для этого опыта. Например, вы можете захотеть завязать новые связи, пожертвовать свое время сообществу или просто узнать о последних событиях в вашем бизнесе или отрасли.
3. Общайтесь в нерабочее время
Тот факт, что вы не на время, не означает, что пора прекращать работу в сети. Если вы хотите расширить свой охват, постарайтесь пообщаться с посетителями вашего оздоровительного клуба или занятий пилатесом. Вы даже можете установить деловые связи на школьных и спортивных мероприятиях вашего ребенка. В конце концов, родители обычно ищут о чем поговорить, помимо того, что происходит на футбольном поле!
4. Знай свою ценность
Недостаточно предоставить вашим клиентам отличный продукт или услугу.Если вы не можете четко сформулировать, что именно вы делаете, то не можете надеяться донести эту информацию до сетевых мероприятий. Независимо от того, является ли ваша цель привлекать рефералов или просто создать виртуальный картотеку для будущего, вам следует выделить время, чтобы создать презентацию, рассказывающую о том, что вы делаете, для кого вы это делаете и почему клиенты должны выбирать вас, а не конкурентов.
5. Определение ледоколов для разговоров
Если вы хотите преодолеть первоначальную неловкость и произвести хорошее первое впечатление, начните с комплимента.Например, вы можете сказать человеку, сидящему рядом с вами на семинаре, что вам нравятся его туфли или галстук. Точно так же, задав вопрос, контакты могут рассказать о себе. Спросите, как они попали в эту сферу или что они думают о недавних событиях, влияющих на вашу отрасль.
6. Принесите друга
Иногда легче начать разговор с незнакомцем, если рядом с вами знакомое лицо. Если у вас есть друг или коллега, который также хочет расширить свои связи, подумайте о том, чтобы посещать профессиональные мероприятия вдвоем.Просто убедитесь, что вы стараетесь общаться с другими участниками, а не сидите в углу и болтаете все время.
7. Преодолейте интроверсию
Если вы от природы застенчивы, добиться успеха в нетворкинге может быть непросто. К счастью, есть несколько стратегий преодоления интроверсии и установления связей. Во-первых, подумайте о том, чтобы провести мозговой штурм перед сетевым мероприятием, чтобы вам не пришлось придумывать идеи на месте. Во-вторых, не стесняйтесь делать передышку, если вы чувствуете себя подавленным.Сходите в туалет, прогуляйтесь или выпейте кофе. Вы можете вернуться в комнату отдохнувшими и готовыми к встрече с новыми людьми.
8. Найдите причину для продолжения работы
Установление связей — это только половина дела; вы также должны предпринять шаги, чтобы отношения продолжались. Даже если в настоящее время вы не занимаетесь поиском работы, постарайтесь несколько раз в год обращаться к своим контактам, чтобы узнать больше. Вы можете переслать соответствующую статью, пригласить их на семинар или конференцию или даже просто отправить дружескую записку во время праздников.
Конечно, успех в сети — это больше, чем то, что вы делаете. Это также о том, что делать , а не . Вот несколько приемов, которых следует избегать, если вы хотите расширить свои деловые связи.
9. Не будь негативным
В поисках источников для разговора избегайте негативных высказываний о бывших компаниях или коллегах. В конце концов, вы не хотите, чтобы потенциальные контакты думали, что вы скажете о них плохие вещи, если представится возможность.
10. Не будь эгоистичным
Неважно, болтаете ли вы на мероприятии в торговой палате или на информационном собрании, важно помнить, что нетворкинг — это взаимообмен.Если вы всегда просите об одолжении, отношения вряд ли продлятся долго. Для достижения наилучших результатов ищите возможности помочь своим сетевым контактам добиться успеха в их карьере.
11. Не бойтесь просить о том, чего хотите
Нам всем время от времени нужна помощь. Если вы хотите, чтобы ваши сетевые усилия увенчались успехом, вы должны набраться смелости и попросить о помощи. Перед посещением следующей встречи или семинара убедитесь, что вы можете сформулировать, что именно вы ищете.Затем, когда кто-то спросит, чем они могут вам помочь, скажите им правду.
СВЯЗАННЫЕ:
© Attard Communications, Inc., 2019. Все права защищены. Воспроизведение, перепечатка или распространение без письменного разрешения Attard Communications, Inc.
запрещено.Об авторе
Выпускница программы магистра профессионального письма в Университете Южной Калифорнии, Эйприл Магуайр преподавала сочинение для первокурсников во время получения степени. На протяжении многих лет она работала писателем, редактором и контент-менеджером.В настоящее время она управляет писательским бизнесом «Эйприл Магуайр Инк» и живет в Лос-Анджелесе со своим мужем и тремя хулиганами.
Что такое бизнес-сети? — Д-р Иван Миснер®
Что такое деловые сети? Позвольте мне поделиться истинным определением сети.
«Деловые сети — это процесс развития и активизации ваших отношений для развития вашего бизнеса, расширения ваших знаний и расширения сферы вашего влияния.”
Обратите внимание, что ключевое слово здесь — отношения .
Успешное сетевое взаимодействие любого рода начинается с искреннего желания строить отношения с целью предоставления и получения бизнеса. Если вы работаете только ради выгоды, а не для того, чтобы отдавать, вы никогда не добьетесь успеха.
Построение взаимоотношений должно стать одной из важнейших составляющих вашего бизнеса. Вы должны строить свой бизнес, занимаясь сельским хозяйством, а не охотой. Если ваша сеть шириной в милю и глубиной в дюйм, она не мощная.Социальный капитал подобен финансовому капиталу. Чтобы накопить финансовый капитал, вы должны инвестировать и приумножать свои активы. Перед снятием средств у вас должны быть деньги в банке. Отношения почти такие же, в частности, реферальные. Вы должны поддерживать других и помогать им в их бизнесе, прежде чем обращаться к ним за помощью.
Помните, что бизнес-сети — это больше о ЗЕМЛЕДЕЛИЕ , чем о ОХОТА .
Речь идет о налаживании взаимоотношений и об уделении времени и энергии их развитию и процветанию.Хороший фермер знает, когда нужно ухаживать за своим урожаем, а когда собирать урожай; если вы выберете слишком много, вы останетесь ни с чем. Но если вы и дальше будете ухаживать за своим урожаем, он будет обильно расти.
Давайте подумаем о фермерах, тех, кто поддерживает устойчивые, растущие, искренние и подлинные отношения с людьми, которых, по их мнению, важно включить в свою сеть. У них постоянный обмен взаимодействиями, который приносит пользу не только им. Все участники будут вознаграждены. Зачем? Поскольку время, необходимое для того, чтобы действительно узнать людей достаточно, чтобы наладить отношения, означает, что, когда приходит время сделать рекомендацию, им намного проще позвонить.
Посмотрите это видео ниже, чтобы узнать больше об истинном значении деловых сетей.
Как вы определяете «Деловые сети»?
Это слово стало настолько употребительным, что некоторые бизнес-профессионалы больше не могут дать определение сети. Многие люди думают, что нетворкинг — это посещение общественных или деловых внеурочных мероприятий, рукопожатие, сбор нескольких карточек и, конечно же, раздача нескольких собственных карточек. К сожалению, они действительно верят, что это все, что нужно для создания сетей.Честно говоря, мы могли бы сказать, что они участвуют в социальных сетях. Однако это не следует путать с деловыми сетями.
Деловые люди, как правило, попадают в одну из двух групп, когда дело касается их взглядов на создание сетей. Многие считают, что нетворкинг — это пассивная бизнес-стратегия, а не проактивный маркетинговый инструмент. Такое отношение приводит к разрозненному, часто неэффективному сетевому подходу, который, как следствие, тратит время и деньги владельца бизнеса. Неудивительно, что когда люди чувствуют, что зря тратят на что-то свое время и деньги, они, по понятным причинам, не собираются продолжать эту деятельность.
С другой стороны, некоторые владельцы считают создание сетей проактивным маркетинговым инструментом для своего бизнеса. Как вы можете сказать? Они делают это важной частью своих маркетинговых и бизнес-планов. У этих владельцев бизнеса есть сетевые цели. У них даже может быть статья бюджета на сети. Самое главное, они практикуют это и живут этим каждый день. Они обучают продавцов. Их сетевая команда следит за потенциальными клиентами. Если вы «целенаправленно говорите», то есть точно знаете, какого типа клиента вы ищете, в результате вы получите более качественные и квалифицированные рекомендации.
После просмотра видео поделитесь с нами своими мыслями по поводу определения бизнес-сетей . Есть ли у вас другое определение или какие-либо отзывы о том, чего может не хватать в новом определении сети, которое мы здесь предоставили? Мы будем рады услышать от вас, поэтому оставляйте свои комментарии в комментариях ниже. Спасибо!
Нетворкинг
Деловые сети — это эффективный недорогой маркетинговый метод для развития возможностей продаж и контактов на основе рекомендаций и знакомств — либо лично на встречах и собраниях, либо с помощью других методов связи, таких как телефон, электронная почта, и все чаще веб-сайты социальных и деловых сетей.
Сокращенный термин «сеть» можно спутать с компьютерными сетями / сетями, которые представляют собой другую терминологию, относящуюся к подключению и доступности нескольких компьютерных систем.
Деловая сеть контактов для вас — это и путь выхода на рынок, и метод маркетинга. Деловые сети предлагают способ связаться с лицами, принимающими решения, с которыми в противном случае было бы очень трудно взаимодействовать с использованием традиционных методов рекламы.
Кроме того, деловые сети приносят дополнительное преимущество в виде рекомендаций и личного представления, которые всегда очень полезны для развития деловых возможностей.
Деловые сети — это способ заставить вас работать на принцип «Не то, что вы знаете, а то, кого вы знаете…».
Принципы и методы создания деловых сетей в основном основаны на здравом смысле. Многие из поведенческих принципов применимы также к бизнесу и отношениям в целом, в частности к продажам, управлению, коучингу, фасилитации и т. Д.
(Обратите внимание, что некоторые варианты написания на британском английском и американском английском могут отличаться, например, такие слова, как организация / организация, поведение / поведение.При использовании этих материалов измените написание в соответствии с местными условиями.)
«Сетевая работа» в сети — вводные определения и происхождение
Слово «сеть» определяется в Оксфордском словаре английского языка (пересмотренное издание 2005 г.) как: « Сеть (существительное) 1 Расположение пересекающихся горизонтальных и вертикальных линий … 2 Группа или система взаимосвязанных людей или предметов … (глагол) 1 Подключайтесь или работайте с сетью … 2 (часто как существительное сеть ) Взаимодействуйте с другими для обмена информацией и развития профессиональных или социальных контактов.
Интересно, что первое определение выше, относящееся к более общему пониманию сети, которое может использоваться для сети железных дорог или системы каналов, напоминает, что сеть состоит из соединительных линий , которые проходят в различных направлениях . Крайне важно, что сеть — особенно бизнес-сеть — перестает быть сетью, если нет соединительных линий. Создание и поддержание хороших коммуникаций во всех направлениях так же важно, как и развитие контактов.Вместо этого мы могли бы сказать что действительно нет смысла развивать контакты, если не установлены и поддерживаются хорошие линии связи.
OED определяет сетевика как «… 1 человек, который работает из дома или внешнего офиса через компьютерную сеть … 2 человек, который использует сеть профессиональных или социальных контактов для продвижения своей карьеры».
Первое определение сетевика здесь первоначально относилось к использованию компьютерной сети, тогда как в настоящее время понятие удаленной работы из дома или в другом месте значительно слилось с более современным пониманием сети в том смысле, что контактов и коммуникаций.Дело в том, что, хотя компьютер, вероятно, играет важную роль в большинстве форм домашней или удаленной работы, в наши дни наиболее важным является сама сеть (связь и отношения), а не ее наличие. являясь специфической зависимостью от компьютерной сети.
OED 1922 года объясняет, что сеть вошла в английский язык к 1560 году, просто из слов «net work», которые относились к действию или процессу изготовления сети из нитей или проводов.
Эти отдельные корневые слова, «сеть», очень уместны сегодня.«Сетевая работа» напоминает нам о жизненно важных аспектах современного успешного сетевого взаимодействия, в идеале:
- ср работа (приложить мысли, обязательства, усилия)
- для создания, роста, использования, поддержки и поддержки
- собственная сеть (сеть) контактов.
Хорошая сеть создается и сети успешно, путем применения тяжелой работы.
Сеть без работы ничего путного не дает.
Дополнительные полезные моменты могут быть извлечены и объяснены в более подробных источниках и определениях сети и сетей, которые появляются ниже в резюме этой статьи.
Краткое описание советов
Вот десять самых важных принципов эффективного делового общения. Более подробная информация связана с каждым советом и более подробными пояснениями ниже.
Учтите, что всевозможные профессиональные люди, не входящие в бизнес-сообщество, также могут быть очень полезными для установления деловых контактов — например, ученые, лекторы, преподаватели, советники и т. Д. люди, которых вы обычно видите на других деловых мероприятиях.Некоторые из наиболее важных знакомых — это не деловые люди, и, следовательно, вам нужно проявлять творческий подход, чтобы найти их. Примеры сетевых ситуаций / методов ниже поможет с этим позже.
Эти советы применимы в широком смысле к любому виду деловых контактов — личным встречам, организованным мероприятиям, веб-сайтам деловых социальных сетей и т. Д .:
Десять основных принципов
1. Опишите себя — лифт речи
Используйте эти принципы также в текстовых описаниях для Интернета, печатных материалов и т. Д.
Это обычно называется «речь в лифте» или «речь в лифте» — как если бы вы впервые встретили потенциально важного контакта в лифте на конференции, и он / она спрашивает вас: «Что вы делаете?» У вас не более 20 секунд — возможно, всего 10-15 секунд — между этажами, чтобы объяснить и произвести такое впечатляющее впечатление, что человек попросит ваши контактные данные.
Если вы говорите (или пишете) слишком много, слушателю (или читателю) станет скучно, или вы подумаете, что вы грубый или слишком эгоцентричный.
Будьте лаконичны. Вы продемонстрируете внимательность и опыт, изложив наиболее важные моменты в кратчайшие сроки.
Вот основные моменты для создания речи лифта:
| 1. Ваше имя | «Меня зовут …» Посмотри другому человеку в глаза. Улыбка. Плечи назад. Говорите уверенно. Искренность и страсть имеют решающее значение для того, чтобы произвести сильное впечатление с самого начала. |
| 2.название вашей компании | «Я работаю на …» или «Мое дело …» Снова громко и ясно горжусь. Не спрашивайте «Вы слышали о нас ..?» или ждите признания. |
| 3. базирующаяся и покрывающая | «Я базируюсь …» и «Я прикрываю …» Адаптируйте город, город, географию к ситуации. Нет смысла упоминать крошечную деревню, если вы находитесь на глобальном собрании, или ваше глобальное освещение, если вы находитесь на собрании местного города. Сделать это имеет отношение к ситуации. |
| 4. Ваша личная специализация и / или предложение и ваши цели | Будьте отличными, особенными и в чем-то лучше своих конкурентов. Будьте значимыми для события, ситуации или группы и, насколько вы можете догадаться, значимы для контакта. Выразите то, что вы предлагаете, с точки зрения положительных результатов для тех, кому вы помогаете или предоставляете, вместо того, чтобы сосредоточиться на технических деталях с вашей точки зрения. Загрузите здесь свои утверждения особыми преимуществами или качествами.Будьте позитивными, гордыми и амбициозными в своем мышлении и самовыражении того, что вы делаете. Включите в это утверждение свои цели , чтобы показать, что у вас есть амбиции и что вы знаете, что ищете от сетевых контактов. |
В зависимости от ситуации постарайтесь завершить объяснение менее чем за 20 секунд.
Меньше значит лучше: множество сильных моментов в нескольких словах оказывают гораздо большее влияние, чем длинное заявление.
Если вы можете передать много важной впечатляющей информации за очень короткое время, это признак хорошего ума.
И наоборот, длинное бессвязное заявление показывает отсутствие подготовки, профессионализма и опыта.
N.B. В некоторых ситуациях ваша речь может быть более плавной, если поменять местами пункты 3 и 4 или объединить их. Если ваша организационная структура сложна, не пытайтесь ее объяснять. Другой человек сейчас не интересуется такой степенью детализации — они просто нужно знать, где вы работаете, и указание масштаба.
Во время разговора смотрите собеседнику в глаза и обращайте внимание на его язык тела, чтобы оценить интерес и реакцию к вам лично, а также помочь. ваша оценка характера и настроения другого человека.
После того, как ваша «речь в лифте» закончится твердо, позитивно, конструктивно.
Завершение вопросом дает больше возможностей, чем просто позволить дискуссии закончиться в никуда или в вежливой светской беседе.
В зависимости от ситуации и видимой реакции (снова см. Язык тела, чтобы узнать, что это за зацепки) вы можете закончить по-разному, например:
«Что вас интересует здесь / на этом мероприятии?»
«Что вы больше всего хотите получить от этого мероприятия / вашего визита сюда?» Или, очевидно, если вы еще не спросили:
«Чем ты занимаешься?»
Если вы уже знаете интересы и мотивы другого человека, например, спросите:
«Как бы вы хотели улучшить / изменить / развиваться… (различные варианты, например — ваша собственная сеть, собственный бизнес, мероприятия такого рода и т. д.)? »
После произнесения речи в лифте избегайте соблазна навязать свою визитку другому человеку (если только это не является тоном и ожиданием события) и, конечно же, не начинайте полноценную коммерческую подачу.
Вместо этого попытайтесь развернуть обсуждение того, что другой человек хочет делать, достигать, изменять, расти и т. Д.
И будьте начеку, если вас не прервут, а также неожиданные возможности:
Многие высококвалифицированные бизнесмены имеют привычку прерывать и прерывать короткие обсуждения, когда видят возможность.
Это означает, что вы не всегда можете закончить свою речь в лифте, и в этом случае позвольте обсуждению развиваться, вместо того, чтобы пытаться завершить то, что вы планировали сказать.
Будьте готовы в любой момент эффективно отреагировать на прерывание, например: «Хорошо, я понимаю — что именно вам нужно? ..»
2. Будьте разными и амбициозными
Отделы обучения продаж и маркетинга содержат много рекомендаций по разработке или совершенствованию вашего предложения, чтобы оно сильно отличало от того, что уже доступно на рынке, независимо от вашего рынка.
Если нет особой разницы между вами и другими поставщиками услуг, у людей нет никаких причин выбирать работать с вами.
Посмотрите еще раз, как вы описываете свое деловое предложение (или себя как личность) — что отличает или особенного в нем (или в вас) от всех остальных?
Если разницы нет, вы должны найти способ ее создать.
Иногда это просто вопрос переосмысления или другого акцента на том, чем вы уже являетесь и что уже делаете.
Это различие должно быть чем-то привлекательным для многих; идеально неотразимый. Если вы изо всех сил пытаетесь найти разницу или рыночное преимущество, посмотрите на своих конкурентов, поговорите со своими клиентами и узнайте, чего не хватает и что там можно кардинально улучшить. Всегда есть по крайней мере одна вещь, обычно больше — возможно, вы сможете связать два или три мощных рыночных преимущества вместе.
Эта разница должна ярко проявиться в вашей речи в лифте и быть отражена в ваших последующих обсуждениях всякий раз, когда возникает первоначальный интерес к поставке чего-либо или созданию совместного проекта.
Стремитесь высоко и масштабно, думая о себе и своих целях и выражая их. Разумеется, будьте реалистами, но стремитесь быть лучшими и каким-то образом лидировать, в какой бы специализации и на каком рынке вы ни работали.
Ваши цели также должны указывать на то, что вы ищете от деловых сетей — в противном случае у вас нет причин для сетей.
Деловые сети — это не просто поиск клиентов в ходе индивидуальных встреч и контактов; это создание прочной сети, полезной для ваших целей.Соответственно, представляйте себя великим сетевиком, а также отличным поставщиком или специалистом.
Сетевые участники бизнеса хотят работать с другими сетевиками, которые стремятся достичь высоких результатов, имеют большие амбиции; люди, которые видят то, что может быть, а не просто то, что есть; и кто стремится к изменениям и улучшениям.
Такое отношение заставляет вещи происходить.
Когда вы встретите единомышленников с таким отношением к сети, ваша сеть будет расти, потому что они увидят, что вы тоже можете добиться успеха.
3.Помогайте другим — отдайте, прежде чем получите
Всегда, , отдавать приоритет помощи и отдавать другим , а не брать и получать для себя.
Вы должны отдать, чтобы получить. Будьте полезны другим, и вы получите помощь в ответ.
Сети людей очень сложны — часто невозможно точно понять, как и почему они работают на вас, поэтому вы должны верить, что добро вознаграждается, даже если процесс скрыт, а эффект требует времени.
Используйте принцип «что посеешь, то и пожнешь».
Вы можете думать об этом как о Карме в бизнесе.
Возможное объяснение того, как карма (или как вы ее называете) производит положительные результаты, можно найти в правиле «причины и следствия» или в научном законе (грубо говоря) о том, что «каждое действие имеет равную реакцию».
Добрые дела и помощь имеют тенденцию давать положительные эффекты. О них обычно вспоминают и часто возвращают. Даритель создает репутацию и доверие.Рефералы имеют тенденцию к результату.
Представьте, что у вас много таких личных связей. Вы становитесь полезным человеком. Слухи о вас распространяются, и ваша репутация растет.
Видно, что у людей, которые дают, есть сила давать. Последователи тянутся к сильным пожертвованиям.
Помощь другим выходит далеко за рамки вашей личной специализации или рода деятельности. Нетворкинг — это работа в системе (людей), позволяющая качественно представлять и сотрудничать, что дает отличные результаты для участников.Эти обеспечивают возможности выходить за рамки личной специализации.
Cybernetics предоставляет один интересный и полезный способ понять, как лучше всего подойти к этому. При адаптации кибернетики для деловых сетей используется метод двухконтактный:
- интерпретировать (особенно, что нужно людям и что им поможет)
- ответить (так, чтобы участники сочли это полезным)
На более простом уровне всегда старайтесь задавать полезные вопросы.Обычно они начинаются с «что» и «как» и касаются интересующей вас области, а не вас.
Открытые вопросы (кто, что, как, когда и т. Д. — также «Расскажи мне о …») дают другому человеку возможность высказаться и выразить свои взгляды и чувства:
Спросите у людей:
«Чем могу помочь?»
«Чем могу помочь?»
Закрытые вопросы (требующие ответа «да» или «нет» или другого отдельного ответа, например, «Вы здесь впервые?») Не дают собеседнику возможности поговорить, хотя в определенные моменты может быть задан хороший, релевантный закрытый вопрос. жизненно важно для разъяснения:
«Вы имеете в виду X или Y?»
«Вы хотите сделать X или вы бы предпочли, чтобы это сделал я?»
Раздел вопросов руководства по обучению продажам содержит много полезных советов об эффективных методах опроса с точки зрения помощи другим.
Методология стимулирования Шэрон Дрю Морген, разработанная в первую очередь для продаж, в значительной степени основана на работе с системами (людей особенно) и включает в себя множество отличных идей и методов, которые можно использовать в деловых сетях и помощи другим.
Коммуникационные концепции НЛП (нейро-лингвистического программирования) и ТА (транзакционный анализ) также содержат полезные техники для помощи другим и для понимания лежащей в основе психологии.
Будьте изобретательны и конструктивны в том, как вы относитесь к другим и как вы могли бы им помочь. Защищаясь и делая предположения, мы ограничиваем возможности и рост.
Например, постарайтесь рассматривать своих конкурентов как потенциальных союзников. Между этими двумя типами поведения существует четкая грань, и размещение слишком большого количества людей / компаний в лагере конкурентов может излишне усложнить жизнь. Когда вы говорите со своим конкурентов, вы часто будете удивляться возможности работать вместе в областях (услуги, территория, сектор, применение и т. д.), где вы не конкурируете, и даже, возможно, в тех областях, где вы действительно конкурируете.Это особенно верно для малых предприятий, которые могут формировать стратегические альянсы с конкурентами-единомышленниками, чтобы вывести совместное предложение на рынок и побороться за более крупные контракты.
4. Сохраняйте честность — укрепляйте доверие и репутацию
Всегда сохраняйте целостность.
Иногда возникает ситуация, которая соблазняет нас поступить неправильно, причиняя вред или огорчение, которых можно было бы избежать.
Такая ошибка может нанести ущерб личной неприкосновенности.
Мы все люди; ошибки случаются. Если вы сделали ошибку или приняли неправильное решение — независимо от того, серьезно ли это подрывает вашу целостность — всегда признавайте это и извиняйтесь.
Неспособность принести извинения за проступки часто наносит ущерб репутации и репутации человека гораздо больше, чем само первоначальное неверное суждение.
Нам нужно только думать о том, как мы относимся к людям, занимающим высокое положение и в государственной власти, особенно к политикам, когда они не принимают на себя ответственность и не признают свои ошибки.Некоторая целостность потеряна. Сделайте это несколько раз, и вся целостность будет потеряна.
Люди с низкой честностью рано или поздно обнаруживают, что единственные друзья, которые у них остались, — это люди с низкой честностью.
Важно отметить, что честность жизненно важна для развития доверия. Доверие просто невозможно без честности.
Укрепление доверия необходимо для развития сильной деловой сети.
Недоверие мешает успешному налаживанию деловых контактов.
Определенные связи невозможно установить до тех пор, пока не будет установлен очень высокий уровень доверия.
Сочувствие и эффективное слушание очень помогают в процессе построения доверия.
Эти качества требуют, чтобы вы искренне интересовались другими; правильно слушать и осмысленно и полезно размышлять в ответ.
Последующие действия (описанные ниже) также являются жизненно важным элементом укрепления доверия и репутации.
Вы, вероятно, знаете несколько очень солидных людей, которые всегда выполняют свои обязательства и никогда не берут на себя обязательства, которые они не могут выполнить. Стремитесь быть таким.
Надежность и безотказность — очень ценные качества в отношениях, особенно в отношениях, предполагающих рекомендации и рекомендации, потому что на карту поставлена чья-то репутация.
Слова «надежный» и «надежный» не означают, что вы всегда доступны каждому. Эти слова просто означают, что когда вы говорите, что сделаете что-то, вы это сделаете.
5. Ищите соответствующие группы и связи
Определите целевые группы и связи, которые имеют отношение к вашим целям и возможностям.
Релевантность может зависеть от нескольких факторов, например:
- География
- Размер
- Сектор
- Социальная группа (например, этническая принадлежность, пол, возраст, стаж и т. Д.)
- Политическая или религиозная группировка
- Торговая или общественная группа
- Академическая или техническая группа
- Специально организованные сетевые / реферальные группы
- Другие общие интересы (например, социальные предприятия, охрана окружающей среды, справедливая торговля и т. Д.)
Чем более актуален ваш таргетинг на группы и контакты, тем полезнее будут ваши встречи и рекомендации.
Другие профессиональные люди могут быть важными людьми для установления контактов. Направляйте свою цель за пределы очевидных деловых людей и очевидных сетевых групп, но помните о природе группы и ведите себя соответствующим образом.
Подумайте, как работают разные группы и сети, онлайн и где-то еще.
Некоторые сетевые комментаторы / писатели относятся к сетевым группам «жесткого контакта» и «мягкого контакта» (а также к «жестким контактам» и «мягким контактам»). См. Определения ниже в сетевых ситуациях.По сути, эти «жесткие» и «мягкие» термины различают группы, в которых есть:
- четкое согласие и цель предоставления деловых рекомендаций друг другу, а также
- , если группа не имеет значительной цели или ожиданий по направлению бизнеса.
Знайте потребности, ожидания, правила группы (официальные и неофициальные) и состав участников (формальный или полностью случайный) и соответствующим образом адаптируйте свой стиль и методы.
Некоторые профессионалы, не занимающиеся бизнесом, могут иметь огромное влияние в сетях и пользоваться большим доверием из-за их нейтральности и профессионального положения — например, преподаватели и ученые.Журналисты, хирурги и магистраты тоже. Там многие другие. Нелегко установить связи с этими людьми через обычные деловые сети, но помните, что сеть состоит не только из деловых людей, и будьте готовы к этим некоммерческим связям, когда есть шанс. приходит.
Если вы обнаружите, что ваша сеть дает очень мало возможностей для отслеживания и направления, попробуйте улучшить свой таргетинг. Другими словами, найдите разные группы и методы.
Настоящая бизнес-сеть — это связанная система людей, в которой рекомендации и возможности могут передаваться через несколько подключений или распространяться среди всех подключенных. Таким образом, сетевое взаимодействие может выходить далеко за рамки простого множества случайных индивидуальные встречи.
Определенное количество людей, подключенных по какой-либо причине, обычно будет более продуктивным, чем такое же количество случайных подключений.
Так что не расстраивайтесь бесцельно после каждой возможности сетевого взаимодействия, которая встречается на вашем пути; вместо этого попытайтесь найти сети, которые уже работают хорошо или имеют потенциал для этого; и подумайте и решите, какие группы и контакты будут наиболее полезными в соответствии с вашими целями и возможностями — в идеале, помня, что вы должны быть в состоянии помочь им, а также они должны быть в состоянии помочь вам.
В большинстве сетей люди обычно имеют несколько близких и надежных контактов. Выбирайте их, ваших самых доверенных и ближайших сотрудников, очень внимательно.
Репутация строится на основе выбранных вами контактов в дополнение к тому, как вы себя ведете.
Старое выражение в целом верно: «Вы можете сказать мужчине по компании, которую он составляет …» (Или, конечно, женщину.)
Так что сосредоточьтесь на группах и связях целостности, а также релевантности.
Вы можете определить критерии своей целевой группы в своей сетевой стратегии или плане, как описано ниже.
6. Планируйте свою сеть — знайте, чего хотите — управляйте этим
Все проекты нуждаются в управлении. Деловые сети — это проект, поэтому им нужно управлять. Вы можете использовать различные инструменты для управления вашей сетью.
Вы должны управлять своей сетью, иначе она будет управлять вами.
Некоторые люди планируют с помощью форм и соединений на большом листе бумаги. Другие предпочитают электронные таблицы. Используйте то, что вам удобно.
Уметь планировать и контролировать свою сетевую деятельность.
Важно точно знать, что вы хотите, потому что вас спросят — прямо через мощные потенциальные контакты — и вам нужно будет дать четкий ответ.
Деятельность, не имеющая четких запланированных результатов, может тянуться во всевозможных нежелательных направлениях.
Как и в любом другом проекте, вы будете двигаться к своей цели только тогда, когда будете сосредоточены на ней.
Если вы не знаете, что планировать, возможно, необходимо какое-то исследование:
С точки зрения оценки и выбора потенциальной сетевой группы — особенно большого онлайн-сообщества — исследуйте тактику, которую используют успешные участники.Спросите у ведущего участника указатели. Это поможет вам оценить актуальность группы вашим потребностям и сильным сторонам.
Вы избавите себя от посещения мероприятий, которые тратят впустую время, и регистрации на веб-сайтах, которые тратят время впустую, если проведете небольшое исследование, прежде чем посвятить драгоценное время более глубокому участию.
План жизненно важен, потому что создание деловых сетей может занять очень много времени.
Имейте несколько целей и измеримых показателей и следите за результатами.
Структурированный подход может быть особенно важен для очень общительных пользователей сети.
Деловые сети могут быть очень приятным занятием и для некоторых людей могут показаться намного более продуктивными, чем они есть на самом деле, поэтому помните о бизнес-результатах и экономической эффективности.
Вот простой пример для планирования и мониторинга сети, который расширяет шаблон речи лифта выше.
Просто используйте заголовки в качестве руководства, если вы предпочитаете работать более интуитивно или если вы предпочитаете определенный тип метода планирования.
Пример планировщика сети
| группа 1 | группа 2 | группа 3 | |
| какова моя цель? | |||
| идеальные связи (люди) — описательные слова | |||
| название и тип группы | |||
| профиль группы / сектор / интересы (актуально для меня) | |||
| примечания / советы тактической группы — что хорошо работает? | |||
| моя речь лифта (для этой группы) | |||
| что я могу сделать для этих людей | |||
| чего я хочу от этих людей? | |||
| дневник дат / запланированных задач | |||
| цели / ожидания | |||
| фактических | |||
| затраченное время | |||
| сравните с другими моими маркетинговыми мероприятиями |
Очевидно, измените размеры бокса, чтобы учесть любой контент, который вы хотите вставить.
Структура может быть расширена для управления конкретными последующими действиями.
Приведенный выше пример не обязательно предлагает вам начать с трех групп или ограничить вашу деловую сетевую деятельность тремя группами.
Разумным началом может быть выбор одного веб-сайта для деловых контактов и одной личной группы или мероприятия для деловых встреч и посмотреть, как вы это сделаете, прежде чем увеличивать активность.
Как вы увидите из точки непрерывных целенаправленных усилий, бизнес-сети работают лучше всего, когда они подвергаются сосредоточенным атакам.если ты взять на себя слишком много групп и веб-сайтов одновременно, вы будете слишком сильно рассредоточены, и вам будет сложно повлиять на любую из них.
7. Выполняйте свои обязательства и обещания
Существует две основные причины важности последующих действий:- Работа в сети дает хорошие результаты только тогда, когда за ней следят.
- Поддержание контактов укрепляет доверие, репутацию и отношения.
Отрицательно, чтобы подчеркнуть баллы:
- Сетевики, которые встречаются с людьми и никогда не поддерживают их, зря тратят свое время.
- Сетевики, которые никогда не следят за своими действиями, со временем станут известны как расточители времени.
Последующие действия — это вопрос актуальности и приверженности: если контакт или направление не имеют отношения к делу, скажите об этом, чтобы избежать каких-либо ожиданий последующих действий.
Если есть актуальность, проследите за ней любым подходящим для ситуации способом.
Если вы обнаружите, что не желаете следить за встречами и рекомендациями из-за отсутствия актуальности, вы можете пересмотреть свою стратегию группового таргетинга.Возможно, вы преследуете неправильные группы и связи, и вам может потребоваться переопределить эти проблемы.
8. Оказывать положительное влияние
Будьте позитивными. Используйте позитивный язык. Улыбка. Увидеть хорошее в людях.
Будьте известны как действительно позитивный человек. Это отразится на других, и люди будут тепло к вам относиться.
Держите вашу эмоциональную критику в адрес других и личные пристрастия к себе.
Ни о ком не говори плохо.
Будьте страстными и полными энтузиазма, но не эмоциональными или субъективными.
Избегайте ситуаций персонализации. Оставайся объективным.
Ищите отзывы и критику о себе и своих идеях от других. Это наиболее ценное маркетинговое исследование, которое вы можете получить, и оно совершенно бесплатно.
Будьте терпимы. Потерпи. Будьте спокойны и безмятежны, особенно когда другие начинают волноваться.
Последователи собираются вокруг людей, которые остаются позитивными и спокойными под давлением и которые сопротивляются пастушеским наклонностям более слабых душ.
На многих сетевых мероприятиях и ситуациях у вас будет возможность провести презентацию для собравшейся группы.Это замечательный возможность продемонстрировать свои знания в своей области специализации, свой уверенный позитивный характер, а также поделиться полезной информацией.
При проведении презентаций в таких обстоятельствах избегайте агрессивной презентации, если вы не уверены, что такой стиль уместен. Обычно это не так. Стремитесь информировать и обучать, а не продавать. Во многих сетевых ситуациях сильная торговая презентация расценена присутствующими как оскорбление.Это особенно актуально, если вы гость группы, с которой обычно не собираетесь регулярно.
Вы будете лучше всех продавать, предоставляя полезную информацию профессиональным и увлекательным образом.
Будьте уверены, позитивны и полны энтузиазма, но не позволяйте этому перерасти в давление на аудиторию или в ощущение, что вы слишком стараетесь.
Постарайтесь найти и представить в рамках своей специальности наиболее полезную информацию для заинтересованной группы. Ваша цель в конце презентации — чтобы аудитория узнала что-то полезное о вашем районе применительно к ним, и был впечатлен вашим профессионализмом и знанием предмета.
9. Приложите постоянные целенаправленные усилия
Деловые сети — это форма маркетинга.
Все формы маркетинга выигрывают от целенаправленной деятельности, которая необходима в первую очередь:
- для повышения осведомленности, а затем
- , чтобы построить отношения до точки, когда можно будет совершить продажу.
Определенное количество усилий даст гораздо лучшие результаты, если они будут применяться последовательно и строго целенаправленно, чем такое же количество усилий, распределенных на несколько более широких действий, особенно если они распределены во времени.
Это особенно относится к веб-сайтам деловых сетей, где случайное легкое участие мало влияет, но целенаправленные постоянные усилия могут обеспечить видимый профиль и установить очень много связей.
Тот же принцип применяется к местным сетевым клубам, где случайное участие редко проникает в обычное внутреннее ядро членов, но регулярное активное участие неизбежно привлекает внимание.
Вы должны также быть постоянно открыты для незапланированных сетевых возможностей , которые могут возникнуть в любое время.Деловые люди в основном такие же нормальные люди, как и вы. У них социальная жизнь, они путешествуют, ходят в магазины, на спортивные мероприятия, рестораны, пабы, концерты и т. д., а также многое другое, чем вы занимаетесь, причем вне работы. Пути могут пересекаться в самых неожиданных местах. Вы найдете и наладите связи в этих незапланированных ситуациях, если вы:
- смотреть людям в глаза и улыбаться
- проявить инициативу
- начало разговора
- обычно придерживается открытого дружеского подхода ко всем
- и всегда иметь при себе ручку и несколько визиток
После этого во всех случаях — запланированных и незапланированных — многое зависит от того, что вы предлагаете своим знакомым — снова обращайтесь за помощью к другим.
Деловые сетевые клубы и веб-сайты заполнены людьми, имеющими множество связей, но мало что представляющих ценность, и они достигают плохих результатов. Вместо этого хорошие результаты дают дружелюбие и открытость, проявление инициативы, упорная работа. на поддержание действительно полезного вклада везде, где вы встречаетесь с людьми.
В клубах для общения лицом к лицу часто существует «культура клики», члены которой занимают оборонительную позицию или иногда кажутся высокомерными. Это часто указывает на необходимость стать известным и заслуживающим доверия, что требует времени и усилий.(Тем не менее, если там подлинное высокомерие, было бы разумно найти другую группу.)
Деловые сети, как и любой другой вид деятельности, требуют сосредоточенных усилий для достижения результатов.
Если вы относитесь к сетям как к случайному или чисто социальному клубу, это не принесет хороших результатов в бизнесе.
Деловые сети требуют постоянных усилий.
Устойчивые целенаправленные усилия не означают, что каждому человеку, с которым вы встречаетесь, предлагается полноценная коммерческая презентация, а ваши брошюры наклеиваются повсюду в холле отеля.
Устойчивые целенаправленные усилия означают упорную работу, чтобы постоянно активно помогать в группе.
Сначала налаживайте отношения, затем — ваша репутация, а затем последуют рекомендации и знакомства.
10. Жизненный баланс
Здоровый баланс в вашей жизни — работы, развлечений, бизнеса, общения и т. Д. — способствует и дает чувство благополучия, что во многих отношениях полезно для нетворкинга:
- Вы будете чувствовать себя непринужденно и расслабленно, и это передается другим
- вы сможете взаимодействовать и отвечать разными способами с большим количеством людей
- ваш жизненный баланс излучает уверенность, которая вселяет уверенность в других.
- вы продемонстрируете, что контролируете себя и свой бизнес
- человек купят или порекомендуют вас как человек — не только ваш бизнес
Это особенно относится к рефералам и знакомствам, в которых ваш персонаж напрямую отражает человека, ссылающегося или представляющего вас.
Уравновешенность позволяет снизить стресс и дает чувство уверенности, что является очень полезными характеристиками в ситуациях делового общения, особенно если у вас есть стремление стать ведущим членом любой из сетей, к которым вы стремитесь работать с.
Измерить или определить жизненный баланс непросто, но мы узнаем это, когда видим это в других людях, и реагируем на это.
Хороший жизненный баланс напрямую влияет на уровень веры в вас людей.
И что очень важно, жизненный баланс дает вам силы преодолевать проблемы, заботиться о других и сохранять такие жизненно важные качества, как целостность, надежность, сострадание и человечность.
И наоборот, когда наша жизнь выходит из равновесия по какой-либо причине, мы можем дать меньше. У нас меньше запасов энтузиазма, энергии, терпимости, понимания и внимания к другим — все это необходимо для роста и поддержания успешного бизнеса. сеть.
Это подсказывает случайный совет «образ жизни» — для деловых встреч, где может быть доступен алкоголь: пейте в умеренных количествах и сохраняйте разумную голову.Это не означает, что вы должны отказаться от всех местных обычаев, связанных с употреблением алкоголя. Во многих общественных деловых мероприятиях, в том числе во многих зарубежных ситуациях, питье и еда являются очень важной частью построения отношений. Используйте свое суждение. Алкоголь в определенной степени, безусловно, помогает многим социальным процессам, но доведен до крайности имеет тенденцию быть контрпродуктивным.
Контрольный список для работы в сети
- Что посеешь, то и пожнешь.. человечество пока не может объяснить это с научной точки зрения, но похоже, что это работает. Отдать, чтобы получить. Для многих это противоречит интуиции, тем не менее, это фундаментальный этос деловых сетей. Помочь другим.
- Используйте полезный подход, особенно на веб-сайтах деловых сетей. Подумайте: «Что я могу внести в это сообщество, что люди сочтут действительно полезным?» А затем усердно работайте, чтобы оказать эту помощь — какой бы она ни была — как можно большему числу соответствующих людей насколько возможно.
- Всегда сохраняйте целостность.Ничто так не разрушает сети, как отсутствие доверия. Доверие основано на знании того, что другой человек честен.
- Спросите людей: «Чем могу вам помочь?» и «Что я могу для вас сделать?»
- Понимать и использовать вспомогательные вопросы. См. Содействие при покупке. Эти техники используют осторожные вопросы, чтобы помочь людям прояснить их выбор и решения проще. Это мощный дух, применимый не только к продажам.
- Составьте краткое и впечатляющее описание того, кто вы и чем занимаетесь.Метить высоко. Думайте масштабно.
- Составьте описание себя и того, что вы делаете, в виде письменного заявления и устного заявления («речь в лифте» или «высота лифта» — так называется, потому что она оказывает успешное влияние, когда вы делите лифт с кем-то, кто спрашивает: «Что вы делаете?»).
- Создайте несколько разные описания себя для разных ситуаций, чтобы вы были максимально актуальны. По мере того, как вы работаете с этими описаниями или «речами в лифте», вы обнаружите, что обретает форму серия смешанных фраз.Продолжайте уточнять и адаптировать эти утверждения. Получите обратную связь от людей и отметьте, что лучше всего работает в различных ситуациях.
- Отличаться от всех остальных — особенно от конкурентов.
- Постарайтесь рассматривать всех своих конкурентов как потенциальных союзников. Часто нет большой разницы — просто настроение. Это может быть очень важно, если вы проводите много времени, глядя через плечо на то, что делают ваши конкуренты, и не концентрируясь на построении собственного бизнеса.
- Направьте все свои усилия на развитие своей собственной позитивной деятельности и не допускайте потери ценной энергии, времени и ресурсов, борясь или беспокоясь об очевидных успехах или преимуществах других.
- Будьте позитивны. Используйте позитивный язык. Улыбка. Увидеть хорошее в людях. Будьте известны как действительно позитивный человек. Это отразится на других, и люди будут тепло к тебе за то, что ты такой.
- Держите свою эмоциональную критику и личные пристрастия к другим при себе.Если вы слышите, как кто-то негативно отзывается о другом человеке, вы часто задаетесь вопросом: «Интересно, говорит ли он или она такое обо мне?»
- Некоторые говорят, что плохо говорить о другом — это плохая карма. Верно это или нет, зачем рисковать? Сказать негативное за счет другого человека всех расстраивает. Это противоположно тому, что требуется для успеха бизнес-сетей.
- Будьте увлечены и полны энтузиазма, но не эмоциональны и субъективны. Избегайте личностных ситуаций. Оставайся объективным.
- Ищите отзывы и критику о себе и своих идеях от других. Это наиболее ценное маркетинговое исследование, которое вы можете получить, и оно совершенно бесплатно.
- Будьте терпеливы, терпеливы и спокойны. Особенно, когда другие взволнованы. Последователи собираются вокруг спокойных людей.
- Всегда имейте при себе ручку. Всегда имейте при себе дневник. Всегда носите с собой визитки. (Или современные электронные эквиваленты всех трех ..)
- Пейте меньше алкоголя, чем все вокруг вас, и если вы не можете доверять себе это делать, не употребляйте алкоголь вообще.
- Поддерживайте форму или поправляйтесь, а затем поддерживайте форму. Успех и последователи тяготеют к людям, которые заботятся о своем теле, а также о своих мыслях и действиях.
- Как можно скорее создайте чистый и понятный веб-сайт для себя или своей компании. Это универсальная визитная карточка, брошюра и резюме, все в одном лице и постоянно доступные.
- Обещайте или предлагайте только то, что вы можете полностью выполнить, и последующие действия. Всегда стремитесь к занижению обещаний, а затем к перебоям.
- Будьте осторожны с быстрыми электронными сообщениями (текстами, сообщениями, электронной почтой и т. Д.) — вы будете поражены тем, сколько недоразумений и разрывов в отношениях происходит из-за неправильной интерпретации сообщения. Проверить и прочитать все дважды Вы отправляете.
- Всегда выполняйте все, что вы говорите, что делаете, каким бы незначительным ни было предложение.
- Если вы принимаете направление или знакомство с кем-то, всегда выполняйте его.
- Говорите «Спасибо» людям всякий раз, когда появляется возможность, особенно тем, кого часто принимают как должное.
- Интересуйтесь всеми людьми. Вкладывайте в них свое время, внимание и искреннее понимание.
- Поймите, что на самом деле означает сочувствие, и практикуйте его. Смотрите людям в глаза. Слушай глазами. Речь идет об общении на более глубоком эмпатическом уровне чем обычно нанимают бизнесмены. Очень многие деловые дискуссии носят поверхностный характер — вроде игры или набора танцевальных шагов; вместо этого сделайте решительное усилие, чтобы сосредоточиться и позаботиться о другом человеке. Слушай как следует.
- Найдите причины давать людям положительные отзывы — давайте и имейте это в виду.
- Отстаивайте то, что правильно, и защищайте менее сильных людей от зла, особенно там, где вы видите издевательства, жестокость, дискриминацию, подлость и т. Д. Вы услышите это повсюду, когда отступите и выйдете из толпы.
- Networking — это создание широкой и актуальной сети значимых контактов, а не просто множество индивидуальных встреч. Большие сильно связанные сети неизбежно открывают больше возможностей, чем сети с большим количеством дыр и слабыми соединения.
- Очень тщательно выбирайте своих самых доверенных и самых близких сотрудников — репутация строится в зависимости от компании, в которой вы работаете, а не только от того, как вы себя ведете.
- Целевые группы и связи, которые соответствуют вашим целям, а вы — их.
- Не тратьте время на группы и связи, которым не хватает целостности или актуальности.
- Рекомендации сильно отражают рекомендации, поэтому: рекомендуйте только тех людей, которые, как вы уверены, будут хорошо о вас думать, и всегда убедитесь, что вы блестяще и запоминающе отреагируете на всех, кто вас рекомендует.
- Ищите и используйте возможности, чтобы внести положительный вклад в достижение положительной (чьей-либо) цели, где только можете — даже если некоторые из этих возможностей неоплачиваются и не вознаграждаются в общепринятых терминах. Вы многому научитесь, создадите новые возможности для себя и заработайте репутацию человека, добивающегося хороших результатов из ничего. Это мощная личная характеристика, перед которой люди совершенно неотразимы.
- Будьте ясны и реалистичны в том, чего вы хотите, когда вас об этом просят.Составьте план.
- Изучите обычаи и ожидания иностранных культур, прежде чем налаживать контакты с иностранными бизнесменами. То, что считается нормальным в вашей части мира, может быть совершенно неуместным в другой.
Сеть и определения сетей — прочие указатели
Как объяснялось выше во вводных определениях сети и «сети», определения могут быть очень полезны для понимания концепции.
Это определенно так в словах сеть и сетевик.
Сеть
Оксфордский словарь английского языка определяет (деловую) сеть:
«Группа или система взаимосвязанных вещей или людей».
Это важно, когда мы рассматриваем нетворкинг в самом полном смысле этого слова — помимо личных встреч или контактов.
Слово «сеть» впервые появилось в английском языке примерно в 1560 году. Неудивительно, что оно означало «сетевидную структуру» и фактически первоначально относилось к процессу создания какой-либо сети.
Значение слова «сложная коллекция или система» впервые упоминается в 1839 году.
Эти термины происходят от сети, используемой рыбаком.
Чем больше и крепче сеть, тем больше рыбы будет поймано.
То же и с бизнес-сетями. (Рыба представляет ваши цели, например достигнутые продажи или новых клиентов.)
Нетворкинг выходит за рамки индивидуальных встреч.
Эффективная работа в сети предполагает построение прочной сети с хорошими связями.
Если вы только возьмете (или продадите), ваша сеть будет слабой. Если вы в основном помогаете и даете, ваша сеть будет сильной.
Для многих это нелогично, но это работает.
Сетевик
Оксфордский словарь английского языка определяет (делового) сетевика:
«Человек, который использует сеть профессиональных или социальных контактов для продвижения своей карьеры».
Слово «карьера» в определении OED несколько ограничивает.
На самом деле, создание сетей на протяжении веков использовалось различными способами для развития бизнеса и личной карьеры, а также для реализации всех видов проектов, независимо от терминологии.
Цель, на которую направлены сетевые усилия, может быть любой.
Принцип сетевого взаимодействия заключается в нахождении и построении полезных отношений и связей с другими людьми .
Взаимная выгода (или взаимная выгода) — общая черта успешной работы в сети, и это мощный основополагающий принцип, который следует помнить при построении и использовании собственных сетевых методов.Это человеческая природа и, безусловно, важный фактор. в успешной сети, чтобы действие вызывало равную и противоположную реакцию. Усилия и награда тесно связаны.
Выражение — «Ты мне спину почешу, а я почешу твою ..» — еще один способ оценить принцип взаимной выгоды.
Так же до некоторой степени утверждение, что «Это не то, что вы знаете, это то, кого вы знаете…»
Вопрос в том, чтобы спросить себя:
«Зачем кому-то нужно знать меня?»
Люди могут сделать что-то даром для кого-то один или два раза, но рано или поздно ожидается какая-то отдача, даже если открыто не заявлено.
Это принцип взаимности .
Взаимность применяется очень строго, когда речь идет о рекомендациях и рекомендациях.
Спросите себя:
«Почему меня могут порекомендовать или порекомендовать?»
Здесь представлены важные аспекты доверия и доверия и целостности .
Вы бы порекомендовали того, кому не доверяете, к своему ценному контакту?
Другие люди тоже не склонны.
Возврат или награда не обязательно должны точно соответствовать начальному жесту. Важно отметить, что награда — это то, что имеет смысл для получателя. Некоторым достаточно простого «Спасибо». Другим требуется что-то более конкретное. Это зависит от ситуации, ценности обмена, людей и истории взаимоотношений.
Деловые сети практикуют самые разные люди на работе и в бизнесе, особенно через организованные сетевые мероприятия и онлайн-услуги.
Люди, использующие сети, могут быть сотрудниками, самозанятыми, владельцами-менеджерами — любой должности, любого уровня и любой специальности.
Сетевики могут быть покупателями и / или продавцами, не в последнюю очередь потому, что большинство людей потенциально являются и тем, и другим: большинство из нас хочет «продавать» или продвигать свои собственные интересы, и в большинстве случаев мы все способны «покупать» или иным образом обеспечивать интересы других. .
Особенно полезные результаты могут быть получены при объединении в сеть , когда интересы людей совпадают , чтобы произвести больший эффект, чем отдельные части.Нетворкинг может быть очень полезным способом найти такое совместное и совместное партнерство. — на основе взаимного интереса.
Можно понять этот аспект с помощью термина синергия .
Синергия — это комбинированный эффект, превышающий сумму двух (или более) отдельных частей.
Синергия между двумя поставщиками (даже конкурентами) может создавать интересные предложения новых услуг, позволяя поставщикам работать как партнеры или в рамках более формального партнерства.
Таким образом, синергетические соединения могут быть хорошим способом для небольших поставщиков эффективно конкурировать с гораздо более крупными поставщиками.
Сетевые соединения, которые производят такой эффект, являются ценными и желательными, поэтому обратите на них внимание и попытайтесь построить сеть, которая содержит такого рода связи, особенно там, где они укрепляют ваше рыночное предложение.
Типы сетевых ситуаций, событий и методов
Существует много типов сетевых ситуаций и методов.Намного больше, чем вы можете себе представить.
Большинство людей склонны думать только о самых известных бизнес-клубах и веб-сайтах, но бизнес-сети можно проводить практически везде, где вы найдете деловых людей, соответствующих вашим целям и возможностям.
Это важно, если вы помните, что другие профессиональные люди, не входящие в бизнес-сообщество, также могут быть очень полезны в создании сетей (например, ученые, лекторы, преподаватели, советники и т. Д.).
Понимать природу различных групп и то, как они действуют — онлайн и физический «реальный мир» — их цели, правила (официальные и неофициальные) и состав (типы людей в группах и их цели, потребности, ожидания и т. Д.).
Некоторые комментаторы / писатели относятся к сетевым группам «жесткого контакта» и «мягкого контакта», а также к «жестким контактам» и «мягким контактам» внутри таких групп. В контексте сетевого взаимодействия эти термины «жесткий» и «мягкий» контакт имеют следующие общие значения: (но обратите внимание на предупреждение под определениями):
- «жесткие контакты» (или группа / сеть «жестких контактов») — это сетевая группа, специально созданная для направления членов группы, которые могут быть (согласно определенным определениям) единственными представителями своих конкретная услуга / предложение в группе.Обычно это группа деловых людей, которые регулярно встречаются с целью представления своих предложений группе и обязуются направлять друг другу потенциальных клиентов. Часто такие группы организованы в соответствии с правилами / структурой / франшизой всеобъемлющего органа или корпорации, обеспечивающего «деловые сети». Помимо этого довольно конкретного описания, терминология «жесткого контакта» может использоваться в более общем смысле для обозначения группы / сети / человека. с кем существуют определенные деловые ожидания / отношения, т.е.е., основной или существенной причиной отношений является взаимное направление потенциальных деловых возможностей / перспектив.
- «мягкие контакты» (или группа / сеть «мягких контактов») — относится к любой группе или сети людей, предлагающих возможности для деловых контактов, направлений продаж, знакомств, вакансий, деловых возможностей и т. Д. быть физическими группами, которые встречаются лицом к лицу (например, торговые ассоциации, группы по интересам, семья и друзья, профессиональные институты, общества и клубы и т. д.) или виртуальными группами, которые организованы через Интернет (Facebook, Twitter, Linkedin и т. Д.).В этом контексте «мягкие контакты» и «мягкие контактные сети» могут быть организованы самым разнообразным образом, с небольшими ожиданиями / отсутствием необходимости в бизнес-направлениях, и, следовательно, ответственность за них несет продавец / деловой человек. для оценки и определения наилучшего подхода и развития сетевых возможностей внутри каждой группы в зависимости от ситуации.
- N.B. Остерегайтесь неоднозначной терминологии, подобной приведенной выше. Люди могут использовать это по-разному. Соответственно проясните смысл.Эти термины предназначены для ознакомления, а не для слепого соблюдения / применения. Жизнь и бизнес более сложны, чем упрощены заголовки. Так что будьте открыты для возможностей вариаций, адаптации и других вариантов, помимо кратких описательных структур.
Вот некоторые из основных примеров ситуаций и методов, подходящих для деловых контактов, включая специально организованные деловые сетевые мероприятия, встречи, мероприятия и системы.
Многие из них не связаны с организованной сетевой деятельностью.Многие из этих сетевых ситуаций — это просто возможность познакомиться с людьми, имеющими отношение к вашим целям, когда ваша инициатива и креативность могут превратить смутный потенциал в полезное общение.
Для всех возможностей сетевого взаимодействия ваш успех зависит от актуальности ситуации, а также качества и энергии вашего участия.
Краткие указатели и подсказки показаны рядом с каждой возможностью сетевого взаимодействия.
| Конференции | Конференции полны людей с общими интересами.Перерывы на кофе — идеальное время для знакомства. |
| Выставки | Выставки, очевидно, полны деловых людей с общими интересами. Большинство выставок справедливо не любят, когда посетители опрашивают экспонентов, но есть много других ситуаций, в которых можно встретить людей и пообщаться. |
| Семинары | Семинары привлекают деловых людей всех мастей. Опять же, обычно бывают перерывы на кофе, которые идеально подходят для представления и знакомства с людьми. |
| Учебные курсы | Открытые учебные курсы отлично подходят для знакомства с другими деловыми людьми. Многие будут поощрять неформальное общение между делегатами, потому что это повышает качество мероприятия; определенные виды тренировок объединяют людей в рабочих группах, что позволяет очень легко познакомиться со всеми участниками. |
| Торговые палаты | Во всех городах есть как минимум одна «торговая палата», специально предназначенная для объединения местных бизнесменов.Многие организуют сетевые мероприятия и / или другие встречи и мероприятия, которые идеально подходят для нетворкинга. |
| Завтрак сетевых клубов | Основным видом деятельности нескольких компаний являются сетевые клубы за завтраком. Другие компании будут проводить разовые мероприятия для связи с местным бизнес-сообществом. Эти специально разработанные мероприятия, очевидно, предоставляют хорошую возможность общаться с другими деловыми людьми. |
| Веб-сайты деловых сетей | С момента развития технологии интерактивных веб-сайтов в конце 1990-х годов растет число сетевых бизнес-организаций. У каждого своя культура и система. Некоторые из них обширны и охватывают все виды бизнеса. можно вообразить, например linkedin.com. Другие относятся к отрасли или торговле, а некоторые — географически. Все это можно быстро и легко найти с помощью поиска в Интернете. |
| Веб-форумы | Веб-форумы существуют по любой теме, о которой вы только можете подумать. Каждый предлагает возможность налаживания контактов по рассматриваемой теме. |
| Группы пользователей сайта | Группы пользователей — это еще один вариант групп, найденных в Интернете. Группы пользователей обычно находятся на сайтах крупных интернет-корпораций, таких как Google и Yahoo. Многие группы пользователей являются узкоспециализированными, и, как следствие, Интернет нетворкинг — вторая натура для большинства этих людей. |
| Веб-сайты профессиональных организаций | Каждая профессия и отрасль представлены и связаны по крайней мере одним официальным органом, который, как правило, действует от имени своих членов, а также предлагает различные возможности для посторонних участвовать и налаживать полезные связи. |
| Интерактивные сайты по интересам | Создание сетей стало намного проще с появлением интерактивных членских сайтов. Когда вы определите свои целевые группы, где-нибудь появится специализированный веб-сайт членства, который представляет и объединяет их. |
| Социальные сайты сообщества | Facebook — очевидный пример. Есть много других. Культура и демографический профиль у каждого разные. Немного этих веб-сайтов и членства огромны. Больше, чем страны. Это связано с социальным аспектом, который изначально может быть привлекательным, но оказать влияние на бизнес может быть очень сложно из-за масштаба этих операций. |
| Приложения для онлайн / мобильной связи | Twitter — очевидный пример.Новые интернет-платформы, подобные этой, могут вырасти из ничего и стать чрезвычайно популярными системами социальных сетей всего за несколько месяцев. Деловые люди могут использовать их с пользой, если к ним обращаются очень преданно. и технически информированный способ. В противном случае они могут расточить много времени, так что будьте осторожны. |
| События локальной сети | Любой может организовать сетевое мероприятие, чтобы вы могли обнаружить отдельные или более постоянные сетевые операции, возникающие в ближайшем к вам городе. |
| Скоростные сетевые события | Скоростное сетевое взаимодействие — это хорошо структурированный тип сетевого мероприятия, в котором организатор (их несколько, разного типа и качества) координирует быстрое знакомство с группой, обычно состоящей из 20-40 человек. Концепция аналогичен и, вероятно, создан по образцу форматов быстрого знакомства. |
| Общества и ассоциации | Каждый специализированный субъект имеет свое собственное общество или ассоциацию.Эти организации предлагают различные способы встретиться со своими членами. |
| Промышленные институты | В каждой отрасли есть свой институт или аналогичный. Обычно существуют различные мероприятия и методы, с помощью которых посторонние могут взаимодействовать с членами института. |
| Лекции и доклады | Лекции и беседы проходят широко, проводятся или продвигаются различными организациями для самых разных целей.Очевидно, что лекция / выступление привлечет общую группу людей, заинтересованных в рассматриваемой теме. |
| Университеты и колледжи | Университеты и колледжи подобны маленьким городкам сами по себе. Некоторые похожи на довольно большие города. Они также сейчас управляются как большой бизнес. В этих сообществах есть огромное количество очень интересных людей, многие из которых очень актуален для бизнеса. В течение последних двадцати лет или около того эти крупные учебные заведения все больше стремились к сотрудничеству с деловыми людьми всех мастей.Это вопрос разговора с ними и выяснения того, что есть возможности для участия. |
| Гостиничные мероприятия | Корпоративные мероприятия в сфере гостеприимства — редкость в наше время — обычно организуются крупными корпорациями, чтобы лучше узнать своих поставщиков и клиентов. Если вы окажетесь вовлеченным в один из них, он представит некоторые лучших условий для деловых контактов, которые вы когда-либо испытали.Как говорится, набейте сапоги. |
| Собрания акционеров | Если у вас есть акции компании, особенно в большой корпорации, вы, как правило, встретите множество деловых людей на собраниях акционеров. Многие акционеры инвестируют не только по финансовым причинам — многие инвестируют, потому что у них есть энтузиазм по поводу технологий или культуры компании, которые в некоторых случаях могут предложить соответствующую целевую группу для ваших деловых целей. |
| Годовые общие собрания | Годовые собрания акционеровпо своей природе являются регулярным мероприятием, предлагаемым корпорациями и членскими организациями для взаимодействия со своими членами. Некоторые из них очень официальны и тесно связаны с небольшими возможностями для общения, но другие более общительны. дела, и в этом случае, если группа соответствует вашим целям, и вы можете стать ее участником, это стоит рассмотреть. |
| Условные обозначения | съездов организованы для различных групп с особыми интересами.Если группа каким-либо образом связана с вашими целями, то их собрание может предложить отличные возможности для установления контактов. |
| Группы давления | Встречи групп давления связаны между собой и обычно посещаются очень активными и энергичными людьми. Если тема соответствует вашим целям, на мероприятии такого рода будет возможность познакомиться с интересными людьми. В этих ситуациях часто также есть возможности для волонтерства и участия на стратегическом уровне. |
| Общественные собрания | Общественные собрания проводятся по разным причинам, например, местные консультации по планированию; презентация планов местного развития. Эти мероприятия привлекают деловых людей, особенно если тема связана с коммерцией, так как многие Сделаю. На подобных встречах большинство участников сидят и слушают довольно долго и, следовательно, готовы к разговору во время перерывов и в конце встречи. |
| Запуск продукта | Запуск продукта неизменно предлагает по крайней мере одну ситуацию, когда посетители встают и собираются вместе, попивая чай / кофе.У некоторых потом есть приемы. Если вы можете посетить одно из этих мероприятий, где тема актуальна своим целям, тогда вы найдете возможности для общения. То же самое касается презентаций книг и аналогичных рекламных мероприятий. |
| Церемония открытия | Церемонии открытия, особенно примечательных новостроек, привлекают многих местных деловых людей и сановников. Если заинтересованное сообщество имеет отношение к вашим целям, такое мероприятие может предоставить полезные возможности для общения.В То же самое относится и к церемониям открытия, особенно там, где после них проводится прием. |
| Фестивали и шоу | Фестивали организуются по разным интересам и, естественно, привлекают большую группу людей со связанными интересами, включая деловых людей. Еще один пример — сельскохозяйственные и уездные выставки. Если тема актуальна, буду иметь сетевой потенциал. |
| Внешнеторговые визиты | Местные торговые палаты, агентства регионального развития и аналогичные коммерческие организации регулярно организуют торговые миссии и собрания для продвижения международной торговли для своего региона и / или членов.Такие мероприятия предлагают отличные сетевые возможности. |
| Спортивные клубы | Многие деловые люди увлекаются спортом и любят совмещать спорт с бизнесом. Гольф — это стереотипный пример создания сетей спортивных клубов, хотя во всех видах спорта и других клубах с особыми интересами, как правило, много деловых людей. их членство. Если группа соответствует вашим целям и вам нравится эта деятельность, подумайте о том, чтобы стать ее участником самостоятельно. |
| Другие клубы | Клубы существуют для любого хобби и интереса, которые вы можете себе представить. Вместо того, чтобы сидеть дома и смотреть телевизор, вступите в местный клуб, который вас интересует, и познакомьтесь с новыми интересными людьми. |
| Пабы | Не все пабы подходят для нетворкинга, но некоторые хороши, потому что они являются постоянным местом встречи местных бизнесменов. Действительно, очень долгое время в пабах велось много бизнеса. |
| Поезда, лодки, самолеты и т. Д. | Деловые люди склонны немного путешествовать. Когда вы тоже путешествуете, держите глаза и уши открытыми и будьте готовы начать разговор. Задержки особенно полезны при представлении. Так же долгие путешествия на самолете и поезде когда вы могли сидеть рядом с другим деловым человеком в течение нескольких часов. Максимально используйте эти возможности. |
Другие предложения приветствуются. Пожалуйста, пришлите свое с любыми советами и указателями, которые вы хотели бы предложить.
Сопутствующие материалы
Как работает бизнес-сеть | HowStuffWorks
О деловых сетях так много шума, что можно подумать, что это величайшее изобретение современного человека. Вы так много слышите об этом, что некоторые люди почти стали рассматривать это как нечто плохое, как некое неизбежное зло.
Имея в виду этот культурный сдвиг, вы должны помнить о двух важных вещах о деловых сетях.
Во-первых, в деловых сетях нет ничего нового. Просто эпоха Интернета предлагает новые сетевые инструменты. Фактически, люди общаются в сети, пока общаются друг с другом. Деловые сети просто относятся к построению и развитию отношений с людьми со схожими интересами способами, которые могут принести пользу всем сторонам. Когда ранние племена обменивались информацией об отличных местах для охоты или источниках пресной воды, они создавали сети.
Несколько десятилетий назад, когда люди начинали и им говорили: «Важно не то, что вы знаете, а то, кого вы знаете», это был намек на важность деловых сетей. Каждый раз, когда люди собираются для участия в социальных мероприятиях Торговой палаты, присоединяются к профессиональным ассоциациям, ходят на конгрессы или просят друзей представить или порекомендовать их, они общаются.
Многие люди объединяются, чтобы найти потенциальных клиентов для нового бизнеса, но общение также может помочь вам найти работу, сменить карьеру, нанять хороших сотрудников, продавать продукты, улучшить свою деловую практику или достичь любого количества профессиональных целей.
Сегодняшние профессионалы используют традиционные формы, но у них есть и другие варианты для деловых контактов. Они могут присоединяться к группам, посещать сетевые мероприятия или общаться на онлайн-форумах.
Второе, что нужно помнить о деловых сетях 21 века, — это то, что они хороши настолько, насколько хороши вы. Будь то болтовня за вином и сыром или поддержание контактов на веб-сайте, нетворкинг может оказаться пустой тратой времени, если все сделано неправильно.
Добавить комментарий