Самый простой бизнес план: Бизнес план образец с расчетами

Бизнес

Содержание

Простой бизнес план для старта бизнеса

Простой бизнес план для старта бизнеса

Консультанты по бизнесу, опытные предприниматели, банкиры, и инвесторы сходятся во мнении, что Вы должны написать бизнес-план прежде, чем Вы начнете бизнес. План может помочь Вам развиваться, принимать решения, и делать ваш бизнес успешным. Однако, не все бизнес-планы одинаковы, не каждый бизнес нуждается в детализации. Вы могли бы написать довольно простой план для начала, поскольку Вы начинаете малый бизнес, и это могло бы быть достаточно для Вас. Вы можете также начать простой и затем дополнить план деталями, если Вы будете готовиться к встрече с банкирами или инвесторами.

Для простого примера, вообразите женщину, изготавливающую драгоценности дома и продающую их на местном рынке по выходным. Бизнес-план может помочь ей отстраниться от обычного ритма и взглядов на способы развития бизнеса и позволит улучшить бизнес. Процесс планирования должен помочь ей понять свой бизнес. Планирование поможет ей определить то, чего она хочет от бизнеса, понять то, что хотят её клиенты, и решить, как оптимизировать свой бизнес за сроки, установленные опять же сомой.

Она могла бы извлечь выгоду из развития простых продаж и прогнозов по расходам, возможно даже она просчитает прибыль и затраты, таким образом, она сможет планировать, как использовать и развивать свои ресурсы. Она не смогла бы расписать в деталях поток наличности, бухгалтерский баланс, и бизнес процессы. Простой план нужен ей, чтобы продолжать развивать свой бизнес.

Эта первая стадия плана, которую специалисты называют – бизнес план для старта. В таком плане акцент делается только на нескольких элементах для старта. Прописывается миссия, ключи к успеху, анализ рынка, и анализ баланса. Такой план отражает адекватное состояние дел и показывает Вам основное направление к пониманию вашего бизнеса.

Однако, не любой бизнес при старте может обойтись простым бизнес планом. В некоторых сферах бизнеса необходима разработка изделия, упаковка, розничное оборудование и бренды, оборудование офиса, вебсайты, а иногда месяцы или даже годы расчета платежной ведомости перед стартом бизнеса. Если Вы не достаточно богаты, чтобы финансировать эти расходы самостоятельно, тогда Вы будете должны иметь дело с банками, предоставляющими кредиты или инвесторами; и для этого Вы будете нуждаться в более развернутом бизнес-плане.

В любом случае пройдет запуск компании или нет, план должен оправдать надежды.

Так предложение за предложением будет постепенно развивать ваш план, по мере возникновения на пути реальных потребностей в детализации плана. На первом этапе несколько ключевых тем текста может быть достаточно, чтобы обсудить план с потенциальными партнерами и членами команды. Возможно, Вам потребуется добавить основные продажи и прогнозы по расходам, чтобы получить прибыль и потери, как следующий этап. Добавление бизнес показателей поможет Вам предсказывать бизнес потоки расходы и доходы.

Такой план может быть промежуточным планом, включая более развернутое содержание и анализ бизнеса:
Солержание
1.0 Исполнительное Резюме Основные моменты
1.1 Цели
1.2 Миссия
1.3 Ключи к успеху
2.0 Резюме Компании
3.0 Описание товара
4.1 Сегментация Рынка
4.2 Целевая стратегия
4.3 Доли рынка
4. 4 Потребности рынка
5.0 Стратегия и резюме выполнения
5.1 Конкурентное превосходство
5.2 Коммерческая стратегия
5.3 Коммерческий прогноз

6.0 Резюме управления
7.0 Финансовый план
7.1 Безубыточность
7.2 Планируемые прибыль и затраты
7.3 Планируемый поток наличности

В конечном счете, выбор плана базируется не только на стадии бизнеса, но и на виде бизнеса, финансовых требованиях, и цели бизнеса. Вот — некоторые важные индикаторы уровня плана, в котором Вы будете нуждаться, как раз когда идет запуск бизнеса:

  • В некоторых небольших фирмах план находится в голове владельца, но каждый бизнес имеет план. Даже бизнес с одним человеком может извлечь выгоду из создания документа плана с записанными идеями, потому что процесс создания плана полезен и ценен.
  • Как только второй человек вовлечен, потребность в планировании умножается. План является необходимым для того, чтобы определить ценности, цели, стратегии, и детали выполнения.
  • Как только в компанию вступают ещё люди, тогда, Вы должны обеспечить больше информации. Когда план — только для внутреннего использования, Вы, например, можете не описывать историю компании и особенности продукта. Придерживайтесь тем, которые добавляют ценность, которые заставляют Вас думать. Когда Вы вовлекаете людей в компанию, тогда Вы должны обеспечить больше вводной информации как часть плана.
  • В целях обсуждения, текста достаточно, чтобы начать план. Пробуйте описать вашу миссию, цель, ключи к успеху, соответствие рынку, конкурентоспособное преимущество, и основные стратегии. Как хорошо план охватывает вашу бизнес идею?
  • Вы можете жить без прогноза расходов и продаж? Иногда в бизнесе из одного человека план в голове у владельца. Однако, намного легче использовать некоторые инструменты, которые могут показать вам цифры, добавить и вычесть их автоматически. Это – то, чем план помогает.
  • Вы действительно знаете ваш рынок? Хороший анализ рынка может помочь Вам увидеть возможности, которые совсем не очевидны. Поймите, почему люди покупают у Вас. Что удовлетворяет их потребностям? Сколько людей воспринимаются, как потенциальные клиенты?
  • Вы управляете существенными объемами оборудования? Это делает ваше существующее управление более сложным, и обычно требует более сложного плана. Вы должны купить оборудование прежде, чем Вы начнете продажи.
  • Вы продаете в кредит? Если у Вас бизнес, продающий фирмам, то Вы вероятно должны продать в кредит, и что обычно означает, что Вы должны управлять деньгами, которые должны Вам ваши клиенты, названные дебиторской задолженностью. Организация продаж уже не просто получение денег. Такой бизнес обычно требует более сложного плана.
  • Поскольку Вы собираетесь получить поддержку банка и других кредитных учреждений, необходимо обеспечить больше деталей относительно личного собственного капитала, имущественного залога, и финансового положения вашего бизнеса. Некоторые банки могут принять очень поверхностный бизнес-план, если уже есть кредитная история.
    Другие захотят увидеть в бизнес плане детализированные ежемесячные прогнозы. Никакой банк не может предоставить деньги на основании одного только бизнес-плана; это было бы против законодательства о банках. Но хороший банк хочет видеть хороший план.
  • Если Вы ищете инвестиции в предприятие, хорошо проработайте свой план. Профессиональные инвесторы будут ожидать в вашем плане обеспечения доказательств, а не только обещаний. Они захотят увидеть данные рынка, конкурентоспособное преимущество, и отчеты по текущему управлению. Вероятнее всего они захотят увидеть так же здравые и всесторонние финансовые прогнозы. Правда, если Вы услышите истории об инвесторах, поддерживающих новые компании без плана, но это скорее исключение, а не правило.

    • В заключении, отметим, что ваш бизнес-план очень важен, даже на ранней стадии запуска, и даже если Вы можете держать его в своей голове. Прежде, чем Вы купите бумагу для печатающих устройств, телефоны, или арендуете помещение, Вы должны написать бизнес-план.

    Как правильно составить бизнес план: методика, наглядный пример

    Для процветания бизнеса необходимо планирование, а для  динамичного его развития необходима разработка бизнес-плана. Кроме того, компетентно составленный план поможет найти вам инвестора или кредитора для развития вашего дела.

    С чего начать составление бизнес-плана

    Нет универсальных рекомендаций по составлению бизнес-плана, но есть так называемая основа, которая должна обязательно присутствовать в подобном документе:

    • Охарактеризовать вашу бизнес-идею, представить ее как необходимую на данный момент
    • Дать подробное описание будущего предприятия, что конкретно будет представлять ваше дело
    • Описать будущую выпускаемую продукцию, предоставление услуг населению или производственный процесс
    • Привести аналитику рынка сбыта, ваши конкурентные особенности: низкая себестоимость, необычная упаковка
    • Составить подробный план производства, наметить шаги по реализации вашего проекта
    • Дать описание сбыта продукции, как вы собираетесь организовать каналы  и способы сбыта
    • Составить финансовый план. В него включаются расходы на организацию бизнеса и примерные доходы от его реализации
    • Провести полный анализ вашего бизнес проекта, где будут представлены
      оценочные мнения специалистов       о вашем проекте
    • Сделать  графики развития, заполнить  таблицы реализации, схемы поставок  и закупки выпускаемой продукции или предоставление услуг

    Это основные этапы составления бизнес-плана, которые помогут вам получить инвестиции под ваш проект.

    Как составить правильный бизнес план производства

    Во многом, производственный процесс невозможно решить без организации планирования всего производства, и лучше всего это закрепить в бизнес-плане. В нем:

    • даются описания аспектов предприятия,
    • проводится аналитика проблем
    • и способов их разрешения.

    Целью написания бизнес-плана является определение целесообразности инвестирования в производство, будет ли оно доходным, и в какое время потребуется, чтобы оно начало приносить прибыль. Прежде всего, нужно провести расчеты рентабельности будущего предприятия, таким образом можно избежать возникновения проблем в будущем, и дать себе ответ на вопрос: можно ли самостоятельно их преодолеть.

    Что необходимо отобразить  при написании бизнес-плана?

    Первая и вторая часть плана состоят из резюме и описания основной идеи бизнеса.

    Это должно напоминать коммерческое предложение об инвестировании в ваш проект, рассылаемое предполагаемым партнерам или инвесторам.

    В нем должно отображаться:

    • Цель вашего проекта: что вы намерены выпускать,  или какие услуги предоставлять
    • Для кого предназначается ваша продукция, определение аудитории сбыта
    • Наметить объемы предполагаемого товарооборота в первый год существования
    • Просчитать примерную сумму затрат для открытия, налаживания производственного процесса на вашем предприятии
    • Определить правовую форму: открытое, закрытое или акционерное общество вы решите организовать
    • Какое количество сотрудников вы собираетесь привлечь к своему производству
    • Определить все источники финансирования вашего проекта

    Образец бизнес плана для ООО

    После проведения всех необходимых выкладок, бизнесмен  сможет сложить мнение, стоит ли организовывать  это дело, т. к. выясняется риск и пути его преодоления, чтобы предприятие не постиг крах.

    Самый простой образец, как составить  бизнес план, например для ООО, собирающегося наладить производство сладкой выпечки,  можно представить следующей схемой:

    Обозначить цель: Выпечка кондитерских изделий, в основном, тортов, для городского населения. Выйти на передовые позиции в своем сегменте рынка

    Обрисовать поставленные задачи:

    1. Организовать работу компактного кондитерского цеха
    2. Наладить поставку необходимого сырья и нанять сотрудников
    3. Предварительно постараться занять третью часть рынка, разработав маркетинговую стратегию ведения бизнеса, по которой произойдет постепенное выдавливание конкурентов низкими ценами и новой рецептурой

    Найти недостающие денежные средства путем взятия кредита под залог имеющейся недвижимости.

    Наглядный пример бизнес плана малого предприятия

    Например, вы собираетесь открыть ателье для пошива одежды.

    Вначале необходимо выяснить перспективу этого бизнеса в условиях существующего рынка.

    1. Пишем резюме, где вы собираетесь открыть небольшой производственный цех.
      Описываете форму собственности, например ООО. Планируемый срок окупаемости проекта – 40 месяцев
    2. Описываете общие положения предприятия:
        • приобретение оборудования,
        • текстиля,
        • предметов отделки и фурнитуры.

    Если ваших собственных денег недостаточно для завершения проекта, пишете о привлечении заемных средств.
    Затем описываете, для кого будут предоставляться ваши услуги:

        • для физических лиц, по индивидуальным меркам,
        • и для  юридических лиц, которым нужна спецодежда.

    Можете включить услуги по пошиву портьер, постельного белья для дальнейшей реализации.

    1. Проводите аналитику рынка и составляете маркетинговый план. В плане должны быть разработаны необходимые мероприятия, которые выведут ваш цех на передовые позиции
    2. Анализируете издержки предприятия:
        • выплата зарплаты сотрудникам,
        • оплата аренды помещения, где находится ваш цех.

    Путем проведенного анализа вычисляется срок окупаемости проекта.

    1. Составляете график производства, постепенно увеличивая выпуск продукции до 1000 единиц в день
    2. Анализируете инвестиционный рынок: где и как найти партнеров для ведения совместного бизнеса
    3. Производите финансовые расчеты:
        • вычисляете сумму постоянных издержек на приобретение оборудования
        • вычисляете сумму переменных издержек на закупку материалов для производства: ниток, фурнитуры, игл. Сюда входит и арендная плата за помещение
    1. Выясняете  недостающую сумму для полного открытия предприятия, описываете условия предоставления кредитных средств
    2. Описываете форму собственности и налоговое обложение предприятие
    3. Рассчитываете примерную ежемесячную и ежегодную выручку
    4. На основании финансового анализа предприятия выясняете результат работы (он должен быть положительным).

    Пример составления бизнес плана для ИП

    Финансовые учреждения неохотно выдают кредиты ИП, а недавние банкротства банков привели к тому, что для получения кредитных средств необходимо представить подробный бизнес-план.

    Это один из самых основных документов, и его нужно составить грамотно, с отображением финансовой составляющей бизнеса,  проведением анализа рынка и перспектив развития деятельности индивидуального предпринимателя.

    Как самостоятельно и грамотно составить бизнес план

    Во-первых, грамотный бизнес план для ИП должен быть максимально развернутым, с отображением проведенной аналитики деятельности (учтены должны быть различные факторы, в том числе показатели финансовой составляющей).

    Во-вторых, он должен отображать и текущую деятельность, и  делать прогноз будущего развития, учитывая ставки по процентам, актуальные курсы валют.

    В-третьих, в нем должно найти отображение состояние на текущий момент основного фонда предпринимателя, его рыночная стоимость, и то, как будут двигаться денежные средства:

    • закупка необходимого оборудования, материалов,
    • способы реализации товарной группы или предоставления услуг населению.

    Образец составления бизнес плана для малого бизнеса

    Чтобы с уверенностью получить кредитные средства, можно создать простой бизнес план, и дать в нем полное описание планируемых расходов и доходов, но практическая ценность такого плана будет небольшой по нескольким причинам :
    • Не будет возможности провести моделирование всех данных, и при их изменении придется переписывать документ заново
    • В нем не  находит отображение полное состояние бизнеса: нет учетных данных основного фонда, не включена амортизация оборудования
    • Такое планирование лишает предпринимателя возможности следовать намеченным ранее целям

    Лучше всего составлять рабочий бизнес план в электронном виде, с использованием программного обеспечения, например, MicrosoftExcel. Открываем программу и вводим в поле названия таблиц:

    1. Основные активы

    В первой таблице должны отображаться все активы предприятия, которые принадлежат индивидуальному предпринимателю и принимают участие в производстве продукции.

    Обязательно вписываем форму собственности и стоимость активов. Здесь же должны быть проставлены значения амортизации оборудования за каждый год.

    К основным активам относят:
    • собственная недвижимость и транспортные средства,
    • оборудование и профессиональные инструменты,
    • компьютеры и необходимый для производства инвентарь.

    Основные активы чаще всего выступают как залог для банковского кредитования, они ярче других показателей отображают действительное положение в бизнесе. Их общая стоимость должна быть показана с учетом амортизационного процесса в перспективе, на каждый месяц, квартал или год.

    Этот показатель необходим для таблицы Баланс предприятия.

    1. Себестоимость продукции или предоставления услуг населению

    Во второй таблице отображается полная картина предпринимательской деятельности предприятия.

    Данные заносят каждый месяц или квартал.

    Данные всех таблиц должны быть взаимосвязаны, ведь во многом стоимость будет напрямую зависеть от закупочных цен на продукцию.

    В таблицу заносят не только выручку предприятия, но и количественные показатели самой реализации.

    1. Реализация продукции
    2. Баланс предприятия

    В таблице Баланс отображаются полные сведения об имущественных и нематериальных активах, пассив предприятия. Если баланс составлен правильно, то суммы по активу сходятся с суммой пассива, а это будет означать, что у предприятия здоровая финансовая обстановка, нет неучтенных затратных статей.

    1. Полученные дивиденды и список необходимых платежей
    2. Список сотрудников и их зарплата
    3. Основные показатели

    Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

    Пример бизнес-плана видеопроизводства — краткое изложение компании — 2021

    Резюме компании

    Юридическая информация Описание

    Видеосервис Майкла был основан в мае 1996 года г-ном Майклом Моррисоном. Видеообслуживание Майкла — это компания с ограниченной ответственностью (LLC) с основными офисами, расположенными в Дентоне, штат Огайо.

    Начальное финансирование
    Начальные расходы в фонд $ 15 000
    Начальные активы в фонд $ 302 000
    Требуется полное финансирование $ 317 000
    Активы
    Неденежные активы с момента запуска $ 242 000
    Требования к наличности от запуска $ 60 000
    Дополнительные наличные деньги Приоритет $ 0
    Баланс наличности при стартовой дате $ 60 000
    Итого Активы $ 302 000
    Обязательства и капитал
    Обязательства
    Текущий заимствования $ 0
    Долгосрочные обязательства $ 300 000
    Кредиторская задолженность (непогашенные векселя) $ 0
    Другие текущие обязательства (беспроцентные) $ 0
    Общая сумма обязательств $ 300 000
    Капитал
    Планируемые инвестиции
    Майкл Мориссон $ 17 000
    Другие $ 0
    Дополнительные инвестиционные требования $ 0
    Всего запланированных инвестиций $ 17 000
    Убыток при запуске (Start- ($ 15 000) Общий капитал
    $ 2 000 Общий капитал и Liabil ities
    $ 302 000 Общее финансирование
    $ 317 000 Нужны реальные финансовые показатели?
    Мы рекомендуем использовать LivePlan как самый простой способ создать автоматическую финансовую отчетность для вашего собственного бизнес-плана.

    Создайте собственный бизнес-план

    2.1 Миссия

    Наша миссия — стать ведущей независимой и видеопроизводственной компанией в штате, используя новейшие технологии, чтобы сменить долю рынка от конкурентов на видеосервисе Майкла.

    Нужны реальные графики?

    Мы рекомендуем используя LivePlan как самый простой способ создания графиков для вашего собственного бизнес-плана.

    Создайте собственный бизнес-план

    Ввод в эксплуатацию

    Требования
    Затраты на запуск
    Юридические
    $ 500 Канцелярские принадлежности и т. Д.
    $ 200 Брошюры
    $ 300 Консультанты
    $ 1,000 Страхование
    $ 1,200 Аренда
    $ 600 Расходное оборудование
    $ 10,000 Другое
    $ 1,200 Общие затраты на запуск
    $ 15 000 Начальные активы
    Необходимые денежные средства
    $ 60 000 Инвентаризация при запуске
    $ 2000 Другое Текущие активы
    $ 0 Долгосрочные активы устанавливает
    $ 240 000 Всего активов
    $ 302 000 Общие требования
    $ 317 000

    Интересные статьи

    Лучшие 5 причин обратиться в исследовательский университет

    Наш сайт — это бесплатный инструмент, который поможет вам найти лучшие кредитные карты, курсы валют, сбережения, расчетные счета, стипендии, здравоохранение и авиакомпании. Начните здесь, чтобы максимизировать свои вознаграждения или свести к минимуму процентные ставки.

    Лучшие 6 причин посещать колледж в Новом Орлеане

    Наш сайт — это бесплатный инструмент, который поможет вам найти лучшие кредитные карты, курсы валют, сбережения, расчетные счета, стипендии, здравоохранение и авиакомпании. Начните здесь, чтобы максимизировать свои вознаграждения или свести к минимуму процентные ставки.

    Лучшие 5 причин посетить женский колледж

    Наш сайт — это бесплатный инструмент, который поможет вам найти лучшие кредитные карты, курсы валют, сбережения, расчетные счета, стипендии, здравоохранение и авиакомпании. Начните здесь, чтобы максимизировать свои вознаграждения или свести к минимуму процентные ставки.

    Лучшие 7 причин посещать колледж в городах-побратимах

    Наш сайт — это бесплатный инструмент, который поможет вам найти лучшие кредитные карты, курсы валют, сбережения, расчетные счета, стипендии, здравоохранение и авиакомпании. Начните здесь, чтобы максимизировать свои вознаграждения или свести к минимуму процентные ставки.

    Лучшие 8 причин посетить колледж в Нэшвилле

    Наш сайт — это бесплатный инструмент, который поможет вам найти лучшие кредитные карты, курсы валют, сбережения, расчетные счета, стипендии, здравоохранение и авиакомпании. Начните здесь, чтобы максимизировать свои вознаграждения или свести к минимуму процентные ставки.

    Лучшие советы по финансовой грамотности для первокурсника колледжа

    Наш сайт — это бесплатный инструмент, который поможет вам найти лучшие кредитные карты, курсы валют, сбережения, расчетные счета, стипендии, здравоохранение и авиакомпании. Начните здесь, чтобы максимизировать свои вознаграждения или свести к минимуму процентные ставки.

    Пример бизнес-плана хлебопекарни — Резюме компании

    Резюме компании

    JJB — это пекарня и кофейня, управляемая двумя партнерами. Эти партнеры представляют соответственно области продаж / управления и финансов / администрирования. Партнеры будут предоставлять средства из собственных сбережений, которые будут покрывать расходы на запуск и обеспечить финансовую подушку в течение первых месяцев работы. Кредит на 10 лет для малого бизнеса (SBA) будет покрывать остальную часть необходимого финансирования. Компания планирует построить сильную рыночную позицию в городе благодаря опыту работы партнеров и мягкому конкурентному климату в этом районе.

    2.1 Собственность компании

    JJB зарегистрирована в штате Вашингтон. Он также принадлежит двум его партнерам.

    2.2 Краткое описание запуска

    JJB — стартап-компания. Финансирование будет поступать из капитала партнеров и десятилетнего кредита SBA. Следующая диаграмма и таблица иллюстрируют предполагаемые первоначальные затраты на запуск.

    Нужны фактические графики?

    Мы рекомендуем использовать LivePlan как самый простой способ создания графиков для вашего собственного бизнес-плана.

    Создайте собственный бизнес-план

    Ввод в эксплуатацию
    Требования
    Затраты на запуск
    Юридические $ 3 000
    Ремонт помещений $ 20 000
    Расходное оборудование $ 40 000
    Другое $ 1,000
    Общие затраты на запуск $ 64 000
    Активы заработка
    Требуемые средства $ 70 000
    Другие текущие активы $ 12 000
    Долгосрочные активы $ 65 000
    Итого Активы $ 147 000
    Общие требования $ 211 000
    Нужны реальные финансовые показатели?

    Мы рекомендуем использовать LivePlan как самый простой способ создания автоматических финансовых отчетов для вашего собственного бизнес-плана.

    Создать ваш собственный бизнес-план

    Начальное финансирование
    Начальные расходы в фонд $ 64 000
    Начальные активы в фонд $ 147 000
    Требуется полное финансирование $ 211 000
    Активы
    Неденежные активы с момента запуска $ 77, 000
    Наличные требования от запуска $ 70 000
    Дополнительные денежные средства $ 0
    Баланс наличных денег в стартовой дате $ 70 000
    Всего активов $ 147 000
    Обязательства и Капитал
    Обязательства
    Текущий заимствования $ 0
    Долгосрочные обязательства $ 100 000
    Кредиторская задолженность (непогашенные векселя) $ 1,000
    Другие текущие обязательства (беспроцентные) $ 0
    Общие обязательства $ 101 000
    Капитал
    Планируемые инвестиции
    Паттерсон $ 55 000
    Поля $ 55 000
    Другие $ 0
    Дополнительные инвестиции Требование $ 0
    Всего запланированных инвестиций $ 110 000
    Убыток при запуске (стартовые расходы) ($ 64 000)
    Общий капитал $ 46 000
    Общий капитал и Обязательства 147 000 долл. США
    Общее финансирование 211 000 долл. США

    Обновление до другого бизнес-плана | Microsoft Docs

    • Чтение занимает 7 мин

    В этой статье

    При смене бизнеса или необходимости в дополнительных функциях можно обновить планы.When your business changes, or you need more features, you can upgrade plans. Самый простой способ сделать это — использовать вкладку Upgrade в центре администрирования.The easiest way to do this is to use the Upgrade tab in the admin center. Однако использование вкладки Upgrade поддерживается не во всех ситуациях. However, using the Upgrade tab isn’t supported in all situations. В некоторых случаях можно изменить планы вручную.In some cases, you might be able to change plans manually.

    Используйте вкладку UpgradeUse the Upgrade tab

    Когда вы используете вкладку Upgrade, вы проходите процесс покупки нового плана.When you use the Upgrade tab, you’re led through the process of buying a new plan. Всем пользователям автоматически назначены лицензии в новом плане, и старый план отменяется для вас.All users are automatically assigned licenses in the new plan, and your old plan is canceled for you.

    1. В центре администрирования перейдите на страницу Выставление купюру > продуктов.In the Admin center, go to the Billing > Your products page.
    2. Выберите подписку, которую необходимо обновить.Select the subscription that you want to upgrade.
    3. На странице сведения о подписке выберите Обновление. On the subscription details page, select Upgrade.
    4. Найдите план обновления, а затем выберите кнопку Обновление.Find the plan to which you want to upgrade, then select the Upgrade button.
    5. Введите необходимое количество лицензий, выберите, платить ли каждый месяц или в течение всего года, а затем выберите go to checkout.Enter the number of licenses that you need, choose whether to pay each month or for the whole year, then select Go to checkout.

      Примечание

      Убедитесь, что вы покупаете достаточно лицензий для всех пользователей.Make sure you buy enough licenses to cover all your users.

    6. На следующей странице проверьте проданный адрес, выставленный счет сведениям и элементы в этом порядке.On the next page, verify the Sold to address, the Billed to information, and Items in this order. На этом этапе можно изменить метод оплаты по умолчанию.You can change the default payment method at this step. Если необходимо внести какие-либо изменения, выберите Изменение рядом с применимым разделом.If you need to make any changes, select Change next to the applicable section.
    7. По завершению выберите порядок «Место».When you’re finished, select Place order.

    После завершения проверки может потребоваться несколько минут для завершения обновления.When you finish checkout, it might take a few minutes to finalize the upgrade. Вы можете начать использовать новую подписку сразу.You can start using your new subscription right away. Выберите состояние проверки обновления, чтобы проверить ход обновления.Select Check upgrade status to check the progress of the upgrade. Вы будете уведомлены, когда обновление будет завершено.You’ll be notified when the upgrade is complete. Уведомление отображается на странице Ваши продукты рядом с новой подпиской. The notification is displayed on the Your products page, next to your new subscription.

    Вкладка Upgrade пустаThe Upgrade tab is empty

    Если вкладка Upgrade пуста, вы увидите объяснение, почему в это время нельзя обновить.If the Upgrade tab is empty, you’ll see an explanation of why you can’t upgrade at this time. Вы можете попытаться изменить планы вручную.You can try to change plans manually. Дополнительные сведения см. в статью Почему я не могу обновить планы?.For more information, see Why can’t I upgrade plans?.

    Я не вижу нужный планI don’t see the plan I want

    При использовании вкладки Upgrade планы, которые можно обновить, отображаются на основе служб текущего плана.When you use the Upgrade tab, the plans that you can upgrade to are displayed based on the services in your current plan. Вы можете использовать вкладку Upgrade только для перемещения в план, который имеет те же службы, связанные с данными, или в более высокую версию. You can only use the Upgrade tab to move to a plan that has the same data-related services, or to a higher version. Это гарантирует, что пользователи не теряют данные, связанные с этими службами во время изменения.This ensures that users don’t lose data related to those services during the change.

    Если вы хотите перейти к плану с большим количеством служб, вы можете изменить планы вручную иливызвать поддержку для справки.If you want to move to a plan with fewer services, you can change plans manually, or call support for help.

    Я хочу обновить только некоторые из моих пользователей.I only want to upgrade some of my users. Как это сделать?How do I do that?

    Если вы только хотите обновить некоторых пользователей до другого плана, но сначала необходимо приобрести новую подписку, см. в журнале Change plans manually.If you only want to upgrade some users to a different plan, but need to buy the new subscription first, see Change plans manually. Если у вас уже есть подписка, до которую необходимо обновить пользователей, см. в журнале Move users to a different subscription.If you already have the subscription that you want to upgrade users to, see Move users to a different subscription.

    Почему некоторые изменения забирают больше времениWhy some changes take longer

    Количество назначенных пользователей: Если у вас большое количество назначенных пользователей, обновление для их перемещения в новый план займет больше времени.Number of assigned users: If you have a large number of assigned users, it will take longer to do the upgrade to move them to the new plan.

    Проверка кредитоспособности при изменении планов: Если вы платите по счету или достигаете определенного уровня затрат, может потребоваться проверка кредита.Credit checks when changing plans: If you pay by invoice, or reach a certain level of cost, a credit check might be required. Проверка кредита может занять до двух бизнес-дней.A credit check can take up to two business days. Пользователи будут иметь полный доступ к текущему плану, пока вы не переместили их в новый.Users will have full access to their current plan until you move them to the new one. Если требуется проверка по кредиту, вы получите уведомление.You’ll receive a notification if a credit check is required.

    Почему я не могу обновить планы?Why can’t I upgrade plans?

    Если вы не видите никаких планов на вкладке Обновление, это означает, что ваш план не может быть обновлен автоматически.If you don’t see any plans on the Upgrade tab, it means your plan can’t be upgraded automatically. В некоторых случаях вы можете разрешить проблему, чтобы просмотреть доступные планы обновления, а вместо этого можно было обновить или изменить планы вручную.In some cases, you might be able to resolve the issue so that you can view plans available for upgrade, or you might be able to upgrade or change plans manually, instead.

    Почему не указаны планы обновления?Why are there no plans listed to upgrade?

    Теперь нельзя обновить подписки, так как у вас больше пользователей, чем лицензий.
    You can’t upgrade subscriptions now because you have more users than licenses

    Для автоматического обновления планов всем пользователям должны быть назначены действительные лицензии.To upgrade plans automatically, all of your users need to be assigned valid licenses. Если вы назначили больше лицензий, чем приобрели, на странице Лицензии появляется предупреждение о конфликте лицензирования, который необходимо устранить.If you have assigned more licenses than you have purchased, you’ll see an alert on the Licenses page that says you have a licensing conflict that needs to be resolved. Узнайте, как устранить конфликты лицензий.Learn how to resolve license conflicts. После разрешения любых конфликтов лицензирования следует увидеть планы, перечисленные на вкладке Обновление. Если нет, можно изменить планы вручнуюили вызвать службу поддержки.After you have resolved any licensing conflicts, you should see plans listed on the Upgrade tab. If not, you can change plans manually, or call support.

    Вы не можете обновить подписки прямо сейчас, так как эта подписка не настроена полностью или служба недоступнаYou can’t upgrade subscriptions right now because this subscription isn’t fully set up or the service isn’t available

    Например, если одна из служб имеет инцидент, вы не сможете обновить до тех пор, пока все службы не будут здоровы.For example, if one of the services has an incident, you won’t be able to upgrade until all services are healthy. Чтобы узнать, имеются ли проблемы с обеспечением или обслуживанием, в центре администрирования перейдите на страницу здравоохранения > службы здравоохранения.To see if there are provisioning or service health issues, in the admin center, go to the Health > Service health page.

    Если окажется, что работоспособность службы ограничена или имеются другие проблемы с ее работой, подождите несколько часов, пока доступность службы восстановится, и попробуйте еще раз.If you find that a service is not fully provisioned, or you have a service health issue, please wait a few hours for your service to become available, and try again. Если у вас все еще есть проблемы, обратитесь в службу поддержки.If you still have a problem, please call support.

    Вы не можете обновить планы, так как другой план находится в процессе обновления или находится в ожидании проверки кредитаYou can’t upgrade plans because another plan is in the process of being upgraded or is pending a credit check

    Подождите, пока проверка кредита не будет завершена до обновления планов.Wait until the credit check has been completed before upgrading plans. Проверка кредитоспособности может занять до двух рабочих дней.Credit checks can take up to two working days.

    В настоящее время эта подписка не имеет права на обновлениеCurrently, this subscription is not eligible to upgrade

    Планы можно изменять вручную или поддерживать вызовы.You can change plans manually or call support.

    Я вижу другое сообщение, чем то, что указано здесьI see a different message than what’s listed here

    Планы можно изменять вручную или поддерживать вызовы. You can change plans manually or call support.

    Дополнительные причины, по которые нельзя обновитьAdditional reasons you can’t upgrade

    У вас есть два или более планов для одного и того же продуктаYou have two or more plans for the same product

    Вы можете использовать вкладку Upgrade только в том случае, если все пользователи подписываются на один и тот же план.You can only use the Upgrade tab if all users subscribe to the same plan. Например, если у Microsoft 365 бизнес стандарт два плана, вы не сможете автоматически обновить один из них до другого плана.For example, if you have two Microsoft 365 Business Standard plans, you won’t be able to automatically upgrade one of them to another plan.

    Вы используете предоплаченный планYou have a prepaid plan

    Если вы оплатили подписку заранее, можно изменить планы вручную.If you’ve paid for your subscription in advance, you might be able to change plans manually. Однако вы не получите кредит на неиспользованое время, оставшееся в текущей подписке, если вы обновите планы до истечения срока действия текущего плана. However, you won’t receive a credit for unused time remaining on your current subscription if you upgrade plans before the current plan expires.

    Вы также можете вызвать службу поддержки.You can also call support for help.

    Вы подписаны на план для государственных учреждений или некоммерческих организацийYou have a government or non-profit plan

    Если у вас есть план правительства или некоммерческой организации, вы можете изменить планы вручную или вызвать службу поддержки.If you have a government or non-profit plan, you can change plans manually or call support for help.

    Подписка, которую необходимо обновить, имеет временную проблемуThe subscription that you want to upgrade from has a temporary issue

    Планы на вкладке Обновление могут не увидеться, так как служба находится в процессе обновления большого объема планов.You might not see any plans on the Upgrade tab because the service is in the process of upgrading a high volume of plans. Попробуйте еще раз примерно через час после первой попытки.Try again in about an hour after your first attempt.

    План, который необходимо обновить, не поддерживаетсяThe plan that you want to upgrade to isn’t a supported option

    При обновлении планов планы, доступные для обновления, отображаются на основе служб текущего плана.When you upgrade plans, the plans that are available for you to upgrade to are displayed based on the services in your current plan. Вы можете перейти только на план, который имеет те же службы, связанные с данными, например Exchange Online или SharePoint Online, или более высокую их версию.You can only upgrade to a plan that has the same data-related services, such as Exchange Online or SharePoint Online, or to a higher version of them. Это гарантирует, что пользователи не теряют данные, связанные ‘ с этими службами во время обновления.This ensures that users don’t lose data related to those services during the upgrade.

    Если ваш план не имеет права автоматически обновлять планы, вместо этого можно изменить планы вручную. If your plan isn’t eligible to upgrade plans automatically, you might be able to change plans manually, instead. Вы также можете вызвать службу поддержки.You can also call support for help.

    Ваша подписка имеет надстройкиYour subscription has an add-on

    Если у вас есть надстройка с подпиской, вы можете изменить планы вручную.If you have an Add-on with your subscription, you might be able to change plans manually.

    Ваша подписка имеет неоплаченный балансYour subscription has an unpaid balance

    Чтобы решить эту проблему, найдите подписку на странице Ваши продукты и выберите ссылку Pay в разделе Биллинг.To resolve this, find the subscription on the Your products page, and select the Pay now link in the Billing section. После оплаты снова проверьте вкладку Upgrade.After the payment has been made, check the Upgrade tab again.

    Что делает обновление плана для службы и выставления счета?What does upgrading a plan do to my service and billing?

    При автоматическом обновлении планов с помощью кнопки Switch plans (или вкладки Обновление в новом центре администрирования) ваши службы и выставление счета будут затронуты. When you upgrade plans automatically by using the Switch plans button (or the Upgrade tab in the new admin center), your services and billing are affected.

    Доступ к службамAccess to services

    Администраторы не смогут использовать центр администрирования во время обновления плана.Admins won’t be able to use the admin center while the plan is being upgraded. Процесс может занять около часа.This can take up to an hour.

    Для пользователей никакого прерывания в работе служб не будет.Users will experience no interruption of service. Они будут продолжать иметь существующую службу до полного завершения обновления.They will continue to have the existing service until the upgrade is fully completed.

    Пользователи и лицензииUsers and licenses

    Пользователи из старой подписки автоматически переносятся в новую.Users on the old subscription will automatically be moved to the new subscription.

    Если старая подписка включает несколько служб, и если вы изменили, к какой из этих служб назначены пользователи, вы можете сделать это, прежде чем обновить планы, чтобы впоследствии можно было воссоздать эти изменения.If your old subscription includes multiple services, and if you have changed which of these services your users are assigned to, you may want to make note of this before you upgrade plans so that you can recreate these changes afterwards. Все пользователи получат доступ ко всем службам в новой подписке.All users will be given access to all services in the new subscription. Например, если вы ранее приобрели Microsoft 365 бизнес премиум для всех 100 пользователей, но не назначены службы SharePoint Online из 50 из них, это изменение не будет сохранено после обновления планов.For example, if you previously purchased Microsoft 365 Business Premium for all 100 of your users, but unassigned the SharePoint Online service from 50 of them, this change would not be kept after you upgrade plans.

    Если у вас есть несколько подписок перед обновлением планов и пользователям назначены лицензии на более чем одну подписку, этот шаблон назначения будет храниться как можно больше в новой подписке.If you have more than one subscription before you upgrade plans, and have users assigned licenses to more than one subscription, this assignment pattern will be kept as much as possible in the new subscription.

    Все данные пользователей будут сохранены во время обновления, включая Exchange почтовые ящики и SharePoint документы, списки и другие сведения.All user data will be retained during the upgrade, including Exchange mailboxes and SharePoint Online documents, lists, and other information.

    Выставление счетовBilling

    В день завершения обновления плана выставление счета по старой подписке будет отключено и выставление счета по новой подписке будет включено.The day your plan upgrade is complete, the billing on your old subscription will be turned off and the billing on your new subscription will be turned on. Вам будет предоставлена скидка пропорционально всем неиспользованным дням для любой службы в старой подписке.You’ll get a prorated credit for any unused service on the old subscription. В течение 30 дней после обновления новой подписки вы получите новый счет, включающий кредит на старую подписку.You’ll receive a new invoice that includes the credit for your old subscription within 30 days of upgrading to the new subscription.

    Примечание

    Время, необходимое для фактического пополнения вашего расчетного счета, зависит от способа оплаты, который использовался для подписки.The length of time it takes to actually credit your payment account depends on the payment method that was used for the subscription.

    Обновление из предоплаченной подписки до истечения срока действия?Upgrading from a prepaid subscription before it expires? Если общая стоимость новой подписки больше или равна остаточной стоимости предоплаченной подписки, вы не потеряете предоплаченное время. If the total cost of your new subscription is greater than or equal to the remaining value of your prepaid subscription, you won’t lose any prepaid time. На странице оформления заказа будет указана стоимость неиспользованного времени.On the checkout page, you’ll see a credit for your unused time. Предоплаченное время можно потерять, только если общая стоимость новой подписки меньше остаточной стоимости текущей предоплаченной подписки.However, if the total cost of your new subscription is less than the remaining value of your current prepaid subscription, you’ll forfeit some of your unused time. Вы будете уведомлены перед выехав, и вы можете подождать, чтобы обновить до ближе к дате истечения срока действия подписки предоплаченной.You’ll be notified before you checkout, and you can wait to upgrade until closer to your prepaid subscription’s expiration date.

    Поддержка вызова, чтобы помочь вам обновить планыCall support to help you upgrade plans

    Вызов службы поддержки МайкрософтCall Microsoft support

    См.

    также:Related content

    Изменение планов вручную (статья)Change plans manually (article)
    Перед переключение Microsoft 365 для бизнес-планов (статья)Back up data before switching Microsoft 365 for business plans (article)

    Как написать бизнес-план для успешного старта

    С тем, что благодаря Интернету начать собственный бизнес стало намного проще, сложно поспорить. А такие платформы, как LPgenerator, позволяют создать свой лендинг любому человеку с толковым продуктом и большой мечтой.

    Если вы тоже собираетесь ступить на путь предпринимателя или уже продаете что-то, но хотите выйти на более серьезный уровень, вам понадобится продуманный бизнес-план.

    Развернутое бизнес-планирование может потребовать больших усилий, но ввиду нескольких причин этот шаг имеет огромное значение:

    1. План помогает вам наметить для бизнеса путь с самого начала.
    2. Вы получаете четкое представление о жизнеспособности вашей идеи.
    3. Вы узнаете, какие ресурсы вам необходимы для достижения успеха.
    4. Вы лучше понимаете, что вам известно, а что — нет

    Содержание статьи

    Старт: одностраничный бизнес-план

    Традиционный бизнес-план

    Раздел 1. О вашей компании
    Раздел 2. Рынок и конкуренция
    Раздел 3. Ваш маркетинговый план
    Раздел 4. Ваши бизнес-операции
    Раздел 5. Бизнес-финансы
    Раздел 6. Измерение вашего успеха

    Старт: одностраничный бизнес-план

    Для начала можно взять за основу канву бизнес-модели. Это стратегический инструмент, разработанный швейцарским бизнес-теоретиком Александром Остервальдером (Alexander Osterwalder) и представляющий собой одностраничный бизнес-план:

    Рассмотрим структуру этой модели детальнее:

    • Ключевые партнеры: кто необходим для успеха вашего бизнеса?
    • Ключевые процессы: что нужно сделать или чего достичь?
    • Ключевые ресурсы: что вы можете использовать на благо вашего бизнеса?
    • Ценностное предложение: каково ваше уникальное торговое предложение?
    • Клиентские отношения: что играет важную роль в ваших отношениях с клиентами?
    • Каналы продвижения: как люди узнают о вашем бизнесе?
    • Целевые группы потребителей: как вы классифицируете своих клиентов?
    • Структура затрат: куда будут потрачены деньги?
    • Потоки доходов: откуда поступают денежные средства?

    Вот пример того, как могла бы выглядеть завершенная канва бизнес-модели:

    Независимо от того, заполняете ли вы данную модель для отдельного нового продукта или бизнеса в целом, начинайте с ценностного предложения. Вам надо ответить на эти вопросы:

    1. Что вы планируете делать?
    2. Какие потребности вы удовлетворяете?
    3. Каково ваше уникальное торговое предложение?

    Будьте гибкими и старайтесь приспосабливаться по мере заполнения модели — помните, что она должна регулярно обновляться.

    Как только вы соберете информацию для этой структуры, с ее помощью вы сможете завершить ваш полный бизнес-план.

    Читайте также: Почему бизнес-план для стартапа — это необходимость?

    Традиционный бизнес-план

    Теперь рассмотрим 6 разделов, которые вам необходимо включить в более традиционный бизнес-план.

    Раздел 1. О вашей компании

    Первый раздел будет охватывать все, что известно о вашей компании, от высоких идеалов и корпоративной миссии до скучных подробностей о структуре организации или дате ее основания. 

    Начните с вашего ценностного предложения и расскажите, почему потребители должны выбрать вас, а не конкурентов. После оффера раскройте миссию и видение вашей команды. Эти три пункта могут показаться вам схожими, но на самом деле они несут разный смысл.

    1. Ценностное предложение: почему клиент должен выбрать вас
    2. Миссия: почему вы начали свой бизнес
    3. Видение: на что ваша компания рассчитывает в будущем

    После этой информации можете переходить ко вторичным деловым подробностям. Например:

    • Вы являетесь ИП, ООО или корпорацией?
    • Когда был основан ваш бизнес?
    • Что вы продаете?
    • В какой отрасли вы работаете?
    • Какова история вашего бизнеса?
    • Какие краткосрочные и долгосрочные цели преследует ваша компания?
    • Кто в вашей команде?

    Раздел 2. Рынок и конкуренция

    Далее вам нужно сосредоточиться на вашей нише и таких вещах, как размер рынка или определение ваших конкурентов. Здесь вам может пригодиться пара аналитических инструментов: PEST и SWOT.

    PEST-анализ помогает оценивать ключевые рыночные тенденции на основе политических, экономических, социальных и технологических факторов. Его результаты можно использовать при составлении SWOT-анализа, для выявления сильных/слабых сторон, угроз и возможностей как вашей компании, так и конкурентов.

    В этой таблице перечислены примеры внешних факторов, которые могут повлиять на ваш бизнес.

    Политические

    Экономические

    Социальные

    Технологические

    налоговая политика, законы о занятости, экологические нормы, торговые ограничения и тарифы, политическая стабильность

    экономический рост, курс обмена, процентные ставки, уровень инфляции

    уровень роста популяции, распределение возрастов,

    карьерные предпочтения,

    акцент на безопасности

    R&D, автоматизация,

    технологические стимулы, темпы технологического развития

    Вы наверняка уже знакомы со SWOT-анализом, но знали ли вы, что проведя его для своей компании и вашего ближайшего конкурента, вы можете получить еще больше пользы?

    Только подумайте, как знание вашего соперника по бизнесу могло бы вам помочь:

    • сильные стороны — что работает для них?
    • слабые стороны — что не работает?
    • возможности — из чего они готовы извлечь выгоду?
    • угрозы — о чем они беспокоятся больше всего?

    Чем больше вы знаете о ваших конкурентах, тем выше ваши шансы превзойти их.

    Раздел 3. Ваш маркетинговый план

    Теперь поговорим о ваших клиентах и о том, как вы собираетесь их вовлекать.

    Самый простой и быстрый способ создать маркетинговый план заключается в проработке персоны покупателя (buyer persona) — вымышленного или реального персонажа, который соответствует конкретному образу вашего идеального клиента.

    Старайтесь описывать персоны как можно более реалистично, чтобы маркетинговый план можно было выстраивать вокруг них.

    При создании плана вы можете воспользоваться воронкой продаж. Каким образом? 

    Просто спросите себя, как ваши персоны вписываются в каждый из этапов такой воронки.

    Рассмотрим пример маркетингового плана для нового модного бренда, используя стадию осведомленности.

    Стадия осведомленности

    Цели первого квартала: получить 100 новых подписчиков в Instagram

    Действия:

    • размещать 3 новых фото каждую неделю
    • отвечать на комментарии пользователей к фото каждый день
    • комментировать фотографии схожих аккаунтов каждый день
    • отбирать и использовать отраслевые хэштеги, чтобы привлечь органический трафик
    • провести 1 Instagram-конкурс для подписчиков

    Вы можете пройтись по каждому этапу воронки продаж и создать надежный маркетинговый план с любым количеством контента, которое вас устроит.

    Раздел 4. Ваши бизнес-операции

    Этот раздел будет полностью посвящен повседневным операциям вашей компании — он должен разъяснять, как вы планируете создавать и реализовывать свой продукт или услугу.

    Углубитесь в детали производственных процессов и покажите, что у вас есть налаженный механизм ведения бизнеса, а также планы на случай непредвиденных ситуаций на рынке.

    Обязательно внесите сюда следующую информацию:

    • Сколько времени потребуется для изготовления определенного количества единиц продукта.
    • Что было сделано для внедрения клиентского фидбека в производство вашего продукта или услуги?
    • Какие процедуры у вас предусмотрены на случай резких скачков спроса на ваш продукт или услугу?

    Помимо этого, можете рассказать о цепи поставок или последовательности событий, которые должны произойти, чтобы из начальной идеи ваш продукт воплотился в реальность. Цепь поставок может включать такие звенья:

    • Поставщики: люди или компании, предоставляющие материалы, которые вы не производите сами.
    • Объекты: где вы будете размещать ваш инвентарь или офисы.
    • Персонал: ваши сотрудники и их обязанности.
    • Оборудование: инструменты и технологии, которые нужны вам для ведения бизнеса (в том числе ваш сайт или лендинги).
    • Фулфилмент: действия вашей компании с момента оформления заказа покупателем до получения им продукта.
    • Инвентаризация: сколько инвентаря вы будете держать под рукой или хранить у стороннего партнера и как вы его отслеживаете.
    • Поддержка клиентов: как будут использоваться и отслеживаться запросы, жалобы и возвраты клиентов.

    Раздел 5. Бизнес-финансы

    Здесь речь пойдет о создании бюджета. Вам нужен продуманный бюджет, который бы показывал, что вы действительно осознаете финансовую выполнимость своей бизнес-идеи.

    В этом разделе вам стоит уделить внимание 3 ключевым аспектам:

    • прибыли и убыткам;
    • балансу;
    • движению денежных средств.

    Остановимся на каждом из них более детально.

    Прибыль и убытки

    Этот отчет показывает вашу прибыль и убытки в течение определенного периода времени, а значит — позволяет вам оценивать чистую выручку. Как правило, он выглядит выглядит примерно так:

    Баланс

    Баланс характеризует ваш собственный капитал. С одной стороны уравнения у вас есть ваши активы за вычетом обязательств, а с другой — ваш капитал. Вот как выглядит бухгалтерский баланс:

    Движение денежных средств

    Этот отчет аналогичен отчету о прибыли и убытках за исключением одного важного фактора: он учитывает фактическую дату денежных поступлений и выплат, позволяя вам с легкостью проводить финансовый анализ компании. Вот пример такого отчета:

    Читайте также: Управленческий учет и отчетность: начните менять свой бизнес к лучшему

    Раздел 6. Измерение вашего успеха

    И напоследок вы должны продумать график с реалистичными промежуточными целями и сроками их достижения. Это пригодится вам по двум причинам:

    1. Вы будете сосредоточены на главной задаче и сможете отмечать маленькие победы вашей компании.
    2. Вы сможете быстро реагировать на проседания по срокам.

    Установите для себя сложные, но реализуемые дедлайны и помните, что их всегда можно подкорректировать. Если вы будете постоянно отставать от намеченного графика, проблема может заключаться не в вашей исполнительности, а в плохо налаженных рабочих процессах. Так что старайтесь пересматривать их по мере продвижения к цели.

    Высоких вам конверсий!

    По материалам: optinmonster.com

    12-11-2018

    Составление бизнес-плана, основанного на использовании мясной генетики для молочных пород (Beef-on-dairy)

    Мэнди Шмидт для журнала Progressive Dairy 🇺🇸

    Ведение бизнеса без плана похоже на путешествие без маршрута. Страсть к путешествиям, конечно, может привести в некоторые интересные места, но она не приведет вас в место назначения быстро и рационально. Такая легкомысленность в конечном итоге может поставить под угрозу всю вашу жизнь.

    Использование мясного семени в молочной промышленности становится все более популярным приемом. Тем не менее, это не должно идти в разрез с вашим индивидуальным бизнес-планом. Один метод не может одинаково эффективно работать для всех.

    Количество используемого мясного семени и необходимого ремонтного молодняка, а также выбор коров и телок для использования сексированного семени, всегда зависит от вашего стада. Кроме того, план нужно постоянно контролировать из-за таких переменных факторов, как репродуктивные показатели, уровни выбраковки и потери молодняка.

    Изучите свой рынок

    Прежде чем приступить к производству какого-либо нового продукта, например, гибридных телят от скрещивания молочных пород с мясными, оцените конкурентноспособность товара. Сегодня в большинстве регионов такие телята ценятся выше. Но мы также понимаем, что все может измениться..

    Изменения на мясном рынке будут влиять на стоимость откармливаемых телят. По мере роста предложения покупатели станут более избирательными. Цена теленка не обязательно будет высокой из-за его черного окраса. Использование «дешевого» семени может в конечном итоге дорого обойтись в краткосрочной и долгосрочной перспективе, если цена на телят будет низкой или если сами быки не были оценены должным образом для использования их семени для молочного скота.

    Бык без данных о фертильности семени и легкости отела, может дорого обойтись вашему бизнесу из-за низкой оплодотворяемости коров или проблем с отелом. В долгосрочной перспективе телята, полученные в результате скрещивания, должны быть конкурентоспособными по эффективности откорма и качеству туши . Стандартные мясные быки не достаточно хороши для конкурентного рынка, на который вам придется выходить. Используйте мясную генетику, специально разработанную для получения эффективных кросс-породных телят.

    Не настраивайте себя на провал на рынке за девять месяцев до того, как у вас появится продукт.

    Высокоэффективные породы, выведенные благодаря ценным быкам-производителям, будут цениться всегда. Будьте осторожны, если собираетесь разводить телят по специализированной программе одного покупателя. Если у вас не заключен контракт на поставку таких телят, у вас могут возникнуть сложности с их дальнейшей продажей, если основной покупатель больше не будет их брать. Пищевой промышленности необходим стабильный уровень качества, который может быть достигнут с помощью генетики, разработанной и доказавшей свою эффективность.

    Помимо использования высочайшей генетики еще одним важным показателем превосходства именно ваших телят для покупателя является контроль качества в хозяйстве. Протоколы по уходу за телятами и отельными боксами настолько же важны, насколько и ваши будущие телята. Также следите за точностью идентификации животных. Очень часто черные молочные телята, особенно из кросс-породных стад, могут быть ошибочно идентифицированы как телята от скрещивания с мясными быками. Убедитесь, чтобы ваш бренд защищен, а ваша репутация как источника превосходных мясных телят не пострадает.

    Проанализируйте, когда имеет смысл продавать ваш продукт. Для некоторых производителей продажа однодневных телят является лучшим вариантом. Другие же хозяйства, у которых достаточно средств и кормовых ресурсов, могут заниматься выращиванием телят, если затраты будут не очень высокими. Еще есть вариант — передать телят на специализированные откормочные площадки для доращивания. Хотя эти варианты и способствуют повышению прибыльности, все равно остается риск падежа скота и финансовых потерь.

    Не слишком мало, не слишком много

    Благодаря использованию сексированного семени, молочные хозяйства больше могут не сомневаться, смогут ли они произвести достаточное количество ремонтных телок. Другой вопрос, какое количество телок необходимо для замены выбывших из стада коров и обеспечения максимальной эффективности. Вспомните детскую сказку о Златовласке и поиске золотой середины; ни много ни мало — в самый раз. Теперь представьте, что описанный в сказке принцип — это экономическое явление: чтобы достичь этого финансового равновесия, нужно «ограничить» товар некоторыми рамками.

    Какие затраты на программу по выращиванию ремонтного молодняка у вас были в прошлом году? Какими они будут, если сократить эту программу на 10-20 процентов? Чем меньше телок, тем меньше затрат на рабочую силу, помещения и корма. Тот факт, что вы можете получить много телок с помощью семени, не означает, что вы должны это делать.

    Определяя будущие цены на телок, мы берем в расчет полный рыночный цикл, однако мы также должны помнить, что технологии продолжают совершенствоваться. На количество телок на рынке повлияло внедрение технологии сексированного семени, совместно с прогрессом в области управления хозяйствами, включающм в себя воспроизводство и уход за телятами.

    Производители могут получить больше телок быстрее, чем когда-либо прежде. Если у вас нет реального покупателя, которому вы могли бы продавать излишки продукции для покрытия возрастающих расходов, можно получить дополнительную экономию благодаря отсутствию лишних телок. Не поддавайтесь соблазну тратить ресурсы на телок, которые вам не нужны. Чтобы определить необходимое количество телок для вашего стада, выполните три простых шага.

    Определите назначение каждого члена стада

    Не все телки и коровы играют одинаковую роль в вашей программе по воспроизводству стада. Скот с низкой племенной ценностью не должен передать свою генетику в следующее поколение. Использование на таких животных мясного семени позволяет получить от них прибыль за вырабатываемое ими молоко после отела, при этом исключая их наследственность из вашего стада. Их потомство более ценно в качестве откормочных кросс-породных телят, а не будущего неэффективного ремонтного молодняка.

    Вырастить телку с низкой генетической ценностью стоит столько же, сколько и самую лучшую. Однако телка с превосходной генетикой окупится быстрее. Выбирайте телок для использования сексированного семени, исходя из ожидаемой будущей прибыльности вашего стада. Не все же коровы в вашем стаде одинаково устраивают вас. Вот и не делайте следующее поколение таким же.

    Проведите генетический аудит, чтобы определить самых эффективных телок вашего стада с точки зрения генетических признаков и тенденций. Когда люди пытаются принимать решения, опираясь на общие генетические тенденции, не обращая внимания на специфику своего хозяйства, им может либо повезти, либо нет. Благодаря использованию индивидуального индекса вы добьетесь стабильного прогресса, напрямую зависящего от потребностей вашего стада.

    Вводные для индивидуального индекса зависят от доступных данных. Если информация о родословной точна, то прогнозируемая по ней племенная ценность животных может быть хорошим подспорьем. Такая методика расчета племенной ценности лучше всего себя показывает в больших популяциях женских особей для разделения их на группы с высокой и низкой племенной ценностью. Однако она не даст абсолютно точного прогноза для каждой конкретной коровы или телки.

    Исследование генома повышает надежность и особенно полезно для стада с ограниченной информацией о родословных. Получение данных о геномной племенной ценности (gPTA) в такой ситуации однозначно стоит ваших денег, ведь ошибки в отборе и подборе, которые вы можете совершить, используя только обрывочные сведения о родословной, обойдутся вам значительно дороже исследования.

    После ранжирования коров и телок, последний шаг это применение логичного, простого в понимании и выполнении плана по осеменению с вашими специалистами по искусственному осеменению. Самый лучший план на бумаге бессмысленен, если выши специалисты по ИО не могут его эффективно выполнить. Сложные планы осеменения могут так же влиять на другие части производственного цикла, такие, как время, проводимое коровами в хедлоках или боксах для осеменения. Чаще всего, наиболее простой и логичный метод — маркировка животных по группам под осеменение тем или иным видом семени, или указание их ранга.

    Оцените свои генетические цели вместе с консультантом по генетике и определите, что наиболее целесообразно для вашего хозяйства. Для многих стад с избыточным количеством телок, затрудняющих работу хозяйства и приводящих к ненужному увеличению затрат, вариант скрещивания молочных коров с мясными быками может быть самым простым.

    3 шага, чтобы определить необходимое для вас количество телок

    Чтобы сбалансировать поголовье телок, посоветуйтесь с консультантом по генетике и воспроизводству. Даже если вы внесете в бизнес-план какие-то дополнения, не учтенные в общих расчетах, основная идея заключается в том, чтобы, оттолкнувшись от необходимого количества ремонтного поголовья, найти соответствующее количество стельностей, которые его сформируют.

    Шаг 1

    Определите ваш % выбраковки и размер стада для оптимальной работы хозяйства. Идеальная норма выбраковки уникальна для каждого хозяйства. Также необходимо учитывать планы по расширению, уменьшению размера стада, или поддержанию его численности. Для поддержания размера стада количество вводимых ежегодно первотелок должно равняться количеству выбывающих дойных коров за один и тот же период времени.

    Шаг 2

    Количество нетелей, необходимых к осеменению, зависит от вашего % выбытия молодняка, выбраковке по причине проблем с осеменением, и количества мертворожденных. Необходимо увлеичить количество телок с заложенными стельностями на % телок, выбывающих до отела. Это то количество ремонтных телок, которое вам нужно получать ежегодно.

    Шаг 3

    Количество рожденных в год телок зависит от пола потомства и от скорости оплодотворения коровы. В вашем плане должны быть отражены факторы, влияющие на интервал между отелами, такие как частота абортов и % оплодотворяемости. Вы также можете оценить уровень риска летнего теплового стресса, осложнений при выращивании телят или других проблем воспроизводства.

    Мэнди Шмидт — специалист ABS Global по генетическим услугам для молочной промышленности в Северной Америке.

    Статья опубликована в журнале Progressive Dairy

    Сохранение простого бизнес-плана

    Это бизнес-план, а не докторская диссертация! Узнайте, почему тщательно продуманный план может вас утяжелить — и как сделать его простым.

    Мнения, высказанные предпринимателями. участников являются их собственными.

    Когда я впервые начал работать с бизнес-планами еще в конце 1970-х, средний план был намного длиннее и сложнее, чем то, что я вижу сегодня.Это может быть связано с тем, что бизнес-планы стали более распространенными, чем раньше — они используются все чаще и большим количеством людей. Это также может быть связано с тенденциями среди банкиров и инвесторов, читающих бизнес-планы. Или это может быть потому, что у людей меньше времени тратить время на просмотр документов!

    По какой-то причине в наши дни в бизнес-планах наблюдается тенденция к возвращению к основам, с хорошими прогнозами и надежным анализом. Формат, «легко читаемый и быстро» важен как никогда.Если вы хотите, чтобы люди читали бизнес-план, который вы разрабатываете, а это делает большинство людей, мой лучший совет — не усложнять его. Не путайте свой бизнес-план с докторской диссертацией или жизненной задачей. Используйте простые формулировки и форматирование, а план — краткий.

    Но не путайте простые формулировки и форматы с простым мышлением. Причина, по которой вы сохраняете простоту, заключается не в том, что вы не полностью разработали свою идею. Вы делаете это просто, чтобы вы могли быстро и легко донести свою точку зрения до тех, кто ее читает.

    Имея это в виду, давайте перейдем к некоторым особенностям упрощения вашего плана.

    Держите свою прозу. Эффективный деловой текст легко читается. Люди просмотрят ваш план — они попытаются прочитать его, разговаривая по телефону или просматривая электронную почту. Сохраните глубокую прозу для великого американского романа, который вы напишете позже. Когда вы разрабатываете свой план, помните эти советы:

    • Не используйте длинные сложные предложения, если вам не нужен смысл.Короткие предложения — это хорошо, и их легче читать.
    • Избегайте модных словечек, жаргона и сокращений. Возможно, вы знаете, что NIH означает «изобретено не здесь», а KISS означает «будь простым, глупым», но не предполагайте, что это делает кто-то другой.
    • Используйте простой и понятный язык, например «использовать» вместо «использовать» и «затем» вместо «в данный момент».
    • Маркеры подходят для списков. Они помогают читателям легче усваивать информацию.
    • Избегайте «голых» маркированных списков.Наполните их краткими пояснениями, если объяснения необходимы. Необъяснимые пункты списка могут расстраивать.

    Будьте короче. Средняя продолжительность большинства бизнес-планов теперь короче, чем раньше. Вы, вероятно, сможете охватить все, что вам нужно, на 20-30 страницах текста плюс еще 10 страниц приложений для ежемесячных прогнозов, резюме руководства и других деталей. Если у вас есть план объемом более 40 страниц, вы, вероятно, не очень хорошо резюмируете.

    Конечно, есть исключения из правил. Недавно я увидел план сети кофеен, например, который включал фотографии предлагаемого места, макеты меню и карты других предлагаемых мест. Графика удлиняла план, но добавляла реальную ценность. Полезны снимки продуктов, снимки мест, меню, чертежи, планы этажей, логотипы и фотографии вывесок.

    Используйте бизнес-диаграммы. Сделайте так, чтобы важные номера были легко найдены и понятны. Используйте сводные таблицы и простые бизнес-диаграммы, чтобы выделить основные числа.Упростите поиск связанных деталей в приложениях. Также …

    • Используйте гистограммы, чтобы как минимум показать объем продаж, валовую прибыль, чистую прибыль, денежный поток и чистую стоимость активов по годам.
    • Трехмерные полосы выглядят лучше, но двумерные полосы обычно легче читать. Убедитесь, что числа очевидны.
    • Сложенные столбцы упрощают визуализацию итогов. Если ваши продажи делятся на сегменты, сложите столбцы, чтобы показать общий итог.
    • Используйте круговые диаграммы для определения доли рынка и сегментов рынка.
    • Показывать задачи и вехи в виде горизонтальных полос с метками слева и датами вверху или внизу. Большинство людей называют это диаграммой Ганта. Показывайте только основные задачи и вехи, потому что слишком много деталей затрудняет чтение этих диаграмм.
    • Всегда помещайте номера источников рядом с диаграммами в сводной таблице, чтобы читатели могли быстро ссылаться на них и распознавать числа в диаграммах. И никогда не оставляйте читателя бизнес-плана неспособным найти исходные номера диаграммы. Это расстраивает.
    • Не используйте диаграмму без ссылки на нее в тексте. Если исходные номера не совсем очевидны в сводных таблицах, убедитесь, что вы указали, какие приложения содержат подробные номера.

    Отполируйте общий вид. Помимо формулировки, вы также хотите, чтобы внешний вид вашего текста был простым и привлекательным. Так что примите мой совет:

    • Придерживайтесь двух шрифтов для текста. Шрифт, который вы используете для заголовков, должен быть простым шрифтом без засечек, например Arial, Tahoma или Verdana.Для основного текста вам, вероятно, следует использовать стандартный текстовый шрифт, например Century, Times Roman или Book Antigua.
    • Избегайте мелких шрифтов. Лишь некоторые из наиболее читаемых шрифтов имеют 10 баллов; большинство из них лучше работают с кеглем 11 или 12.
    • Используйте разрывы страниц для отделения разделов и диаграмм от текста, а также для выделения таблиц. В случае сомнений перейдите на следующую страницу. Никого не беспокоит необходимость перехода к следующей странице.
    • Обильно используйте пустое пространство. Слова, скомпонованные в небольшие промежутки, читать неудобно.
    • Всегда пользуйтесь проверкой правописания. Затем внимательно вычитайте свой текст, чтобы убедиться, что вы не используете правильно написанное неправильное слово! Дважды убедитесь, что ваши текстовые числа соответствуют номерам в ваших таблицах.

    Как написать бизнес-план за семь простых шагов

    В эту субботу для малого бизнеса мы помогаем владельцам малого бизнеса ориентироваться в том, какой бизнес запускать , как написать бизнес-план и как настроить рабочее пространство , что повышает производительность .

    Написание бизнес-плана часто является первым шагом на пути превращения вашего бизнеса из идеи в нечто осязаемое. По мере того, как вы пишете, ваши мысли начинают превращаться в стратегию, и появляется путь вперед. Но бизнес-план — это не только область стартапов; устоявшиеся компании также могут извлечь выгоду из пересмотра и переписывания своей. В любом случае официальная документация может обеспечить ясность, необходимую для мотивации персонала, привлечения инвесторов или информирования о будущих решениях.

    Независимо от вашей отрасли или размера вашей команды, задача по написанию бизнес-плана — документа, наполненного множеством деталей и документации — может показаться сложной.Однако не позволяйте этому останавливать вас; есть простые шаги, чтобы начать работу.

    Что такое бизнес-план и почему он важен?

    Бизнес-план — это официальный документ, в котором излагаются цели, направление, финансы, команда и будущее планирование вашего бизнеса. Он может быть ориентирован на инвесторов с целью привлечения капитала или использоваться в качестве внутреннего документа для согласования команд и определения направления. Обычно он включает обширное исследование рынка, анализ конкурентов, финансовую документацию, а также обзор вашего бизнеса и маркетинговой стратегии.Если бизнес-план составлен эффективно, он может помочь предписать действия и удержать владельцев бизнеса на пути к достижению бизнес-целей.

    Кому нужен бизнес-план?

    Бизнес-план может быть особенно полезным на начальном этапе роста компании и служить руководящей силой в условиях неопределенности, отвлекающих факторов и порой быстрых изменений, связанных с открытием бизнеса. Для корпоративных компаний бизнес-план должен быть живым, дышащим документом, который направляет процесс принятия решений и способствует целенаправленному росту.

    «У вас должен быть план действий для каждого важного обязательства, которое вы возьмете, от соглашений с учредителями на ранней стадии до найма профессиональных юристов», — говорит Колин Кеог, генеральный директор Rapid Foundation — компании, которая предоставляет технологии и обучение сообществам в потребность — и наставник WeWork Labs в Великобритании. «Вы не можете участвовать в раундах финансирования или участвовать в акселераторах без какого-либо планирования».

    Семь компонентов, которые необходимы каждому бизнес-плану

    Хотя нет установленного формата для написания бизнес-плана, есть несколько элементов, которые обычно включаются.Вот что важно учитывать при написании бизнес-плана.

    1. Сводное резюме

    Сводное резюме не более чем на полстраницы должно кратко представить ваш бизнес и описать цель бизнес-плана. Вы пишете план по привлечению капитала? Если да, укажите, сколько денег вы надеетесь собрать и как собираетесь погасить ссуду. Если вы пишете план для согласования своей команды и определения направления, объясните на высоком уровне, чего вы надеетесь достичь с помощью этого согласования, а также размер и состояние вашей существующей команды.

    Краткое изложение должно объяснять, чем занимается ваша компания, и содержать вводный обзор вашего финансового состояния и основных достижений на сегодняшний день.

    2. Описание компании

    Чтобы правильно представить свою компанию, важно также описать более широкую отрасль. Какова финансовая ценность вашего рынка? Есть ли рыночные тенденции, которые повлияют на успех вашей компании? Каково состояние отрасли и ее будущий потенциал? Используйте данные для подтверждения своих заявлений и обязательно включайте полный спектр информации — как положительной, так и отрицательной — чтобы предоставить инвесторам и вашим сотрудникам полное и точное представление о среде вашей компании.

    Опишите свою компанию и то, что она предоставляет вашим клиентам. Вы индивидуальный предприниматель, ООО, партнерство или корпорация? Вы устоявшаяся компания или начинающий стартап? Как выглядит ваша руководящая команда и сколько у вас сотрудников? В этом разделе должен быть представлен как исторический, так и будущий контекст вашего бизнеса, в том числе история его основания, миссия и видение будущего.

    Важно продемонстрировать вашу точку зрения на разницу в описании вашей компании, а также любые преимущества, которые у вас могут быть с точки зрения талантливых экспертов или передовых технологий.Обычно это одна из первых составляющих плана.

    3. Анализ рынка и возможности

    Исследования — это ключ к завершению бизнес-плана, и в идеале на исследования и анализ следует тратить больше времени, чем на написание самого плана. Понимание размера, роста, истории, будущего потенциала и текущих рисков, присущих более широкому рынку, имеет важное значение для успеха вашего бизнеса, и эти соображения должны быть описаны здесь.

    В дополнение к этому важно включить исследование целевой демографической группы вашего продукта или услуги.Это может быть вымышленный образ клиентов или более широкий обзор доходов, местоположения, возраста, пола и покупательских привычек ваших существующих и потенциальных клиентов.

    Хотя исследование должно быть объективным, анализ в этом разделе — хорошее место, чтобы подтвердить вашу точку зрения на разницу и способы, которыми вы планируете захватить рынок и превзойти своих конкурентов.

    4. Конкурентный анализ

    Помимо объяснения элементов, которые отличает вас от ваших конкурентов, важно провести углубленный анализ самих ваших конкурентов.

    Это исследование должно касаться операций, финансов, истории, лидерства и каналов сбыта ваших прямых и косвенных конкурентов. Он должен изучить ценностные предложения этих конкурентов и объяснить, как вы можете конкурировать или использовать их сильные и слабые стороны.

    5. План выполнения: операции, разработка, управление

    Этот сегмент содержит подробную информацию о , как вы собираетесь выполнять работу, необходимую для выполнения этого плана.Он должен включать информацию о вашей организационной структуре и повседневных операциях вашей команды, подрядчиков, а также физических и цифровых активов.

    Рассмотрите возможность включения организационной схемы вашей компании, а также более подробной информации о руководящей команде: кто они? Каковы их биографии? Что они приносят на стол? Возможно, включите резюме ключевых людей в вашей команде.

    Для стартапов план выполнения должен включать, сколько времени потребуется, чтобы начать работу, а затем, сколько еще времени потребуется для достижения прибыльности.Для солидных компаний рекомендуется указать, сколько времени потребуется на выполнение вашего плана, и способы, которыми вы измените существующие операции.

    Если возможно, также полезно включить вашу стратегию найма новых членов команды и выхода на разные рынки.

    6. Маркетинговый план

    Очень важно иметь всеобъемлющий маркетинговый план по мере того, как вы масштабируете операции или запускаете новую стратегию, и он должен быть доведен до сведения ваших заинтересованных сторон и сотрудников.Этот сегмент вашего бизнес-плана должен показать, как вы собираетесь продвигать свой бизнес, привлекать клиентов и удерживать существующих клиентов.

    Включите сообщения о бренде, маркетинговые активы, а также график и бюджет для привлечения потребителей по различным каналам. По возможности включите маркетинговый SWOT-анализ в свои сильные и слабые стороны, возможности и угрозы. Оцените, как ваши конкуренты продают самих себя и как ваша целевая аудитория реагирует — или не реагирует — на эти сообщения.

    WeWork 222 Exhibition Street в Мельбурне, Австралия.

    7. Финансовая история и прогнозы

    Важно раскрыть все финансы, задействованные в управлении вашей компанией, в рамках вашего бизнес-плана. Это необходимо для того, чтобы ваши акционеры правильно понимали, как вы планируете работать в будущем и какой прогресс вы уже достигли.

    Вы должны приложить отчет о прибылях и убытках, в котором указаны годовые чистые прибыли или убытки; отчет о движении денежных средств, в котором указано, сколько денег вам нужно для запуска или масштабирования операций; и бухгалтерский баланс, показывающий финансовые обязательства и активы.

    «Отчет о прибылях и убытках — это мера ваших финансовых результатов за определенный период и наиболее точный отчет о коммерческой деятельности за это время, [тогда как баланс] представляет ваши активы, пассивы и капитал», — Амит Перри, корпоративный финансовый эксперт, объяснил на образовательной сессии WeWork Labs в Израиле. «Очень важно правильно понимать термины, чтобы знать, как представить свои финансы, когда вы разговариваете с инвесторами».

    Кроме того, если вы запрашиваете финансирование, вам нужно будет точно указать, сколько денег вам нужно, а также куда они пойдут и как вы планируете их вернуть.

    12 быстрых советов по написанию бизнес-плана

    Теперь, когда вы знаете, какие компоненты традиционно включаются в бизнес-план, пора подумать, как вы на самом деле построите документ.

    Вот 12 ключевых факторов, которые следует учитывать при написании бизнес-плана. Эти всеобъемлющие принципы помогут вам составить бизнес-план, который служит своей цели (какой бы она ни была) и станет легким справочником в предстоящие годы.

    1. Не будьте многословны

    Используйте ясный, лаконичный язык и избегайте жаргона.Когда бизнес-планы слишком многословны, они с меньшей вероятностью будут использованы по назначению и с большей вероятностью будут забыты или заморожены заинтересованными сторонами.

    2.

    Покажите, почему вы заботитесь

    Пусть ваша страсть к вашему бизнесу проявится; покажите сотрудникам и инвесторам, почему вы заботитесь (и почему им тоже).

    3.

    Предоставьте подтверждающие документы

    Не бойтесь иметь обширный список приложений, в том числе резюме членов команды, портреты клиентов, демонстрации продуктов и примеры внутреннего или внешнего обмена сообщениями.

    4.

    Справочные данные

    Вся информация, касающаяся рынка, ваших конкурентов и клиентов, должна ссылаться на авторитетные и актуальные данные.

    5.

    Исследование, исследование, исследование

    Исследование, которое входит в ваш бизнес-план, должно занять у вас больше времени, чем его написание. Рассмотрите возможность отслеживания вашего исследования в качестве подтверждающей документации.

    6.

    Ясно продемонстрируйте ваши отличия

    При каждой возможности важно указать на то, что ваш продукт или услуга отличает вас от конкурентов и помогает решить проблему для вашей целевой аудитории.Не бойтесь повторять эти отличительные факторы на протяжении всего плана.

    7.

    Будьте объективны в своем исследовании

    Как бы важно ни было продемонстрировать свою компанию и преимущества, которые вы предоставляете своим клиентам, также важно быть объективным в данных и исследованиях, на которые вы ссылаетесь. Продемонстрируйте положительные и отрицательные стороны маркетинговых исследований и ваших финансовых показателей; вы хотите, чтобы ваши акционеры знали, что вы продумали все возможные непредвиденные обстоятельства.

    8.

    Знайте цель своего плана

    Важно, чтобы вы понимали цель своего плана, прежде чем приступить к исследованию и написанию. Четко сформулируйте, пишете ли вы этот план для привлечения инвестиций, согласования команд или определения направления.

    9.

    Определите свою аудиторию

    Точно так же, как ваш бизнес-план должен иметь четко определенную цель, у вас должна быть четко определенная аудитория. Кому ты пишешь? Новые инвесторы? Текущие сотрудники? Возможные соавторы? Существующие акционеры?

    10.

    Избегайте жаргона

    Избегайте использования отраслевого жаргона, если этого не избежать, и постарайтесь сделать свой бизнес-план максимально простым для понимания — для всех потенциальных заинтересованных сторон.

    11.

    Не бойтесь менять

    Ваш бизнес-план должен развиваться вместе с ростом вашей компании, а это значит, что ваш бизнес-план документ также должен развиваться. Пересмотрите и переработайте свой бизнес-план по мере необходимости, помня о самом важном факторе: наличие плана, даже если он меняется.

    12.

    Используйте

    Бизнес-план не должен быть просто строкой в ​​вашем списке дел; на него следует ссылаться и использовать по назначению в будущем. Держите свой бизнес-план под рукой и используйте его, чтобы принимать решения и направлять свою команду в предстоящие годы.

    Создание бизнес-плана — важный шаг в развитии вашей компании.

    Независимо от того, начинаете ли вы или занимаетесь существующим бизнесом, составление эффективного бизнес-плана может стать ключевым фактором будущего успеха.Это может быть основополагающий документ, на котором вы растете и процветаете. Он может служить постоянным напоминанием сотрудникам и клиентам о том, что вы отстаиваете и в каком направлении движетесь. Или это может доказать инвесторам, что ваш бизнес, команда и видение стоят их вложений.

    Независимо от размера или стадии вашего бизнеса WeWork может помочь вам в достижении целей, изложенных в вашем бизнес-плане, а коворкинг-пространство WeWork также может стать рассадником для поиска талантов и инвесторов.Преимущества коворкинг-пространств включают в себя специально спроектированные залы, конференц-залы и частные офисы, которые способствуют общению и укрепляют творческий потенциал, в то время как глобальная сеть профессионалов позволяет вам расширить охват и встретить новых сотрудников.

    Использование этих шагов для написания бизнес-плана поможет вам не только создать документ, который выполняет поставленную задачу, но также поможет более четко понять ваш рынок, конкуренцию, разницу и составить план на будущее.

    Чтобы получить дополнительные советы по развитию команды и развитию бизнеса, ознакомьтесь со всеми нашими статьями о Ideas от WeWork.

    Примечание: для этого содержимого требуется JavaScript.

    Кейтлин Бишоп — автор идеи WeWork Ideas от WeWork из Нью-Йорка. Ранее она была журналистом и редактором в Mamamia в Сиднее, Австралия, а также репортером в Gotham Gazette .

    ЗАПИСАНО ПОД

    МАЛЫЙ БИЗНЕС ПРЕДПРИНИМАТЕЛИ Заинтересованы в рабочем пространстве? Связаться.Примечание: для этого содержимого требуется JavaScript.

    Как создать простой бизнес-план | Small Business

    Бизнес-план может помочь определить цель вашего бизнеса и доказать, как вы планируете получать доход. Объединение всех ваших бизнес-целей и финансовых отчетов в один документ поможет вам представить свой бизнес банкам, если вам нужно подать заявку на ссуду или убедить частных инвесторов инвестировать в ваш бизнес. Бизнес-план — это документ, который вы должны постоянно обновлять, чтобы поддерживать актуальность финансовой информации и определять новые цели.

    Определите цель вашего бизнеса. Вы должны сделать описание своего бизнеса кратким, описывая отрасль в одном абзаце, продукт в другом, а бизнес и его факторы успеха в трех или четырех абзацах, которые завершают заявление.

    Подготовьте маркетинговый план. Определите свой целевой рынок, структуру ценообразования, доставку и распространение, а также то, как вы будете продвигать свой бизнес. Проведите подробный анализ вашей конкуренции и укажите, как ваша компания может получить долю бизнеса в вашей отрасли.

    Определите, будете ли вы нанимать сотрудников и когда. Определите процедуры для ваших бизнес-операций, включая составление бюджета. Если вы разрабатываете продукты, вам необходимо определить процедуры, связанные с разработкой продукта.

    Соберите финансовые данные о своем бизнесе. Если вы еще не занимаетесь бизнесом, здесь вы спроектируете расходы, связанные с вашим бизнесом, в сравнении с доходом, который вы планируете получить. Продолжая вести бизнес, каждый квартал создавайте документы, которые будут добавляться к вашему бизнес-плану.Включите все балансы, отчеты о прибылях и убытках и сводные данные о доходах.

    Соберите все юридические документы для включения в бизнес-план. Здесь вы хотите включить налоговые декларации, информацию о ссуде, соглашения о франшизе, договоры аренды здания и любую другую документацию, которая покажет финансовым учреждениям, что у вас есть поддержка.

    Подготовьте документацию к презентации. Добавьте титульную страницу в начало вашего бизнес-плана с указанием названия компании, заголовка «Бизнес-плана», даты, адреса, телефона, электронной почты и веб-сайта.Также добавьте страницу с оглавлением, чтобы зрители могли переходить непосредственно к разделам, которые им наиболее интересны.

    Ссылки

    Writer Bio

    Аманда Лонг пишет статьи с 2010 года, специализируясь на технологиях, ремеслах и деловой практике. появляются на eHow и Answerbag. Long также был опубликован в руководствах по обучению пользователей. Лонг имеет степень бакалавра наук в области маркетинга и управления бизнесом Университета Северо-Западного Миссури.

    Как написать эффективный и простой бизнес-план? | от StartupFlux | Think With StartupFlux

    Бизнес-план

    — это «самая важная вещь, которую вам нужно освоить, если вы собираетесь или хотите начать стартап. Это не просто цифры и финансовые прогнозы.
    Вам необходимо заранее спланировать цели компании, болевые точки на рынке, бизнес-стратегии, привлечение клиентов и каналы монетизации.

    Вот пошаговое руководство по созданию эффективного и простого бизнес-плана:

    Цель, более широкое видение.Думайте всем сердцем и душой, поскольку вам нужно придерживаться этого на долгие годы.

    Проблема, которую вы пытаетесь решить. Определите реальную проблему, с которой сталкиваются люди / компании, которую вы планируете решить за них.
    Поговори с людьми! Определите широкий целевой рынок, проведите тщательное исследование рынка и сузьте его.

    Какое решение проблемы вы придумали? Какое ценностное предложение вы доставляете клиенту?
    Экономит ли решение время или деньги? Сценарии использования обычно помогают лучше понять решение.

    Какой форм-фактор и модель поставки? Какие функции и функции вы будете предлагать? Архитектура продукта и интеллектуальная собственность (если есть). Разбейте свое видение и составьте план развития.

    Почему не 2 года назад и почему не 2 года спустя. Для всего свое время!

    Вам нужно знать, решаете ли вы головоломку на 100 человек или на 100 тысяч. В мире есть проблемы поважнее, чем решение для 100 человек (если только эти 100 не готовы сделать вас миллионером за ваш продукт / услугу)
    TAM, SAM, SOM.Если вам это не известно, напишите о глоссарии стартапов.

    Модель дохода — Ценообразование — Средний размер учетной записи и / или пожизненная ценность — Модель продаж и распределения — Список клиентов / трубопроводов. Изучите и выберите тот, который подчеркивает ваши сильные стороны и выглядит наиболее прибыльным. В конце концов, все сводится к «деньгам». Мы создали «Шаблон бизнес-модели стартапа» для предпринимателей.

    Вы обманываете себя, если думаете, что никто в мире не делает то, что делаете вы.Многие компании сделали то, что делает Uber, за годы до этого. Вам нужно знать своих успешных, растущих и мертвых конкурентов. И прямые, и косвенные. Что они сделали не так и как можно улучшить. Что мешает им прийти и убить ваш бизнес? Как снизить риски?

    У вас должна быть убийственная команда или, по крайней мере, убийственный совет советников. Работайте над тем, чтобы выставлять напоказ свои достижения и свой послужной список.

    Пора разобраться с цифрами. Работайте над распределением капитала для заработной платы, маркетинга, инфраструктуры и т. Д., Над своим балансом, денежными потоками и прогнозами.Если вы привлекаете капитал, то сколько вам нужно, как вы его потратите, сколько взлетно-посадочной полосы будет куплено до следующего раунда?

    Удачи!

    • Бизнес-план для Вас! Не для инвесторов!
    • Умных инвесторов не волнует, насколько красиво вы привносите в план. Их волнует, насколько хорошо продуман и понятен план.
      Не тратьте время на украшение плана, если у вас нет правильных цифр.
    • Будьте очень конкретны в том, что вы создаете СЕЙЧАС и как вы планируете монетизировать в ближайшем будущем.Великий бизнес существует долго и постоянно развивается.

    Краткий бизнес-план — Мини-бизнес-план

    Этот мини-бизнес-план поможет вам сформулировать ключевые вопросы, которые вам следует спросите себя, хотите ли вы почувствовать себя эгоистичным.

    Мини-бизнес-план может быть достаточным для описания вашего бизнеса. Если вы планируете, чтобы ваш бизнес оставался небольшим, вам не нужно составлять бизнес-план на 10-15 страниц с подробный финансовый прогноз.Короткий шаблон бизнес-плана поможет вам много.

    Шаблон мини-бизнес-плана

    Если вы хотите быть самозанятым графическим дизайнером, консультантом, исследователем или копирайтером, вам просто нужно найти ответы на несколько важных вопросов для бизнеса. Вопросы будут заданы в этом короткий шаблон бизнес-плана.

    Пример мини-бизнес-плана

    Ниже вы видите несколько вопросов из краткого бизнес-плана и примеры того, как вы можете им ответить.Было бы хорошо, если бы вы могли подробнее рассказать о ваши ответы, чем в примерах ниже.

    1. Моя деятельность:

    Например:

    1. IT-компания с JavaScript в качестве основного направления деятельности
    2. Дизайн и продажа детской одежды
    3. Туристическое агентство, специализирующееся на клиентах от 60+

    2. Я хочу продать эти товары:

    Э. г .:

    1. Приложения, связывающие сайты компании с сайтами компании. административная система
    2. Платья для игр, развлечений и вечеринок для девочек от 2 до 6 лет
    3. Туристическое агентство, которое организует экскурсии по историческим местам Азии для пенсионеры

    Получите помощь, чтобы сформулировать свой шаг для лифта / торговая презентация

    3.Мои клиенты:

    Например:

    1. Производственные предприятия в пределах государства с численностью сотрудников более 150 человек. и необходимость получения информации о клиентах с веб-сайта
    2. Три крупнейших розничных сети детской одежды в стране и избранные независимые магазины детской одежды
    3. Состоятельный пенсионер в стране, у которого есть время и деньги, чтобы провести эксклюзивный и культурный отдых

    Вдохновляйтесь найти информацию о своих клиентах

    4.Я найду своих клиентов и свяжусь с ними так:

    Например:

    1. Из национальной базы данных зарегистрированных компаний мы купим адреса компании в нашей целевой группе. После этого мы отправляем письмо в компанию. и позвоните им через два дня.
    2. У меня есть личный контакт с двумя из трех национальных детских одежд. сети и у меня уже есть список из 200 лучших независимых детских магазинов розничные торговцы
    3. Мы связываемся с пожилыми людьми через рекламу в пожилых журналов и путем создания всеобъемлющего веб-сайта, описывающего исторические сайты и туры на профессиональном уровне.

    Найдите способы попасть внутрь связаться с вашими клиентами.

    5. Я отличаюсь от своих конкурентов этим:

    Например:

    1. Наша услуга выгодна по цене, потому что мы разработали пять стандартных комплектующие, удовлетворяющие 80% потребностей клиентов
    2. Мои хорошие связи среди продавцов детской одежды дают мне преимущество
    3. Мой большой опыт в истории и веб-сайтах, а также 10 лет опыта моей жены туристический бизнес делает нас уникальными для этого направления бизнеса

    Насколько вы на самом деле разные?

    6.Три самых больших ресурса, которые я даю своему бизнесу:

    Например:

    1. Образование в ИТЦ, пять лет работы в аналогичной компании и сильный профессиональный сеть
    2. Сеть розничных продавцов, любовь к дизайну одежды и доступ к портным. кабинет
    3. Посетил множество исторических мест, ознакомился с бизнес-знаниями и веб-сайтами. профессиональный

    Попробовать бесплатную бухгалтерскую программу

    Если у вас всего несколько клиентов и поставщиков, вам следует скачать 14 дней бесплатного бухгалтерского программного обеспечения от Билли.За 14 дней вы узнаете много нового о бухгалтерском учете в своем новом бизнесе. Великий способ научиться бизнес-администрированию.

    7. Пять вопросов, на которые мне срочно нужно ответить:

    1 …
    2 ..
    3 ..
    4 ..
    5 ..

    Скачать шаблон краткого бизнес-плана

    Перейдите в Центр загрузок и найдите короткий шаблон бизнес-плана, в котором вы можете написать свой собственный мини-бизнес-план.


    Если вы не можете объяснить это просто, это потому, что вы этого не понимаете.
    — Альберт Эйнштейн

    Пример бесплатного простого бизнес-плана

    Примеры простых бесплатных бизнес-планов

    Меир Лираз

    Прочие бизнес-планы и образцы, которые могут вас заинтересовать:

    Как написать бизнес-план

    Шаблон бизнес-плана салона красоты

    Шаблон бизнес-плана по уборке

    Шаблон бизнес-плана кафе

    Шаблон бизнес-плана быстрого питания

    Шаблон бизнес-плана Food Truck

    Шаблон бизнес-плана тренажерного зала

    Шаблон бизнес-плана юридической фирмы

    Шаблон бизнес-плана для пивоварни

    Шаблон бизнес-плана для некоммерческой организации

    Шаблон бизнес-плана запуска

    Не начинайте новый бизнес, если сначала не посмотрите это видео!

    Контрольный список для начала бизнеса: основные ингредиенты успеха

    Если вы собираетесь заняться бизнесом, обязательно сначала посмотрите это видео! он возьмет вас за руку и проведет вас на каждом этапе открытия бизнеса.Это особенности все важные аспекты, которые вы должны учитывать ДО того, как начать свой бизнес. Это позволит вам предсказать проблемы до того, как они возникнут, и уберегите вас от потери рубашки из-за бизнес-идей для собак. Игнорируй это на свой страх и риск!

    Для получения более подробных видеороликов посетите наш Малый бизнес и навыки управления YouTube Chanel .

    Бизнес-план должен быть подготовлен по многим причинам.Каждого достаточно для того, чтобы понять, почему нужно выполнить упражнение по подготовке фактического бизнес-плана. В этом руководстве обсуждаются бесплатные планы для малого бизнеса, наброски бизнес-плана. Независимо от конкретной причины, основная цель подготовки бизнес-плана — обеспечить успех бизнеса. Вот основные причины, по которым следует составлять бизнес-план:

    Предоставляет вам дорожную карту, необходимую для ведения вашего бизнеса. Это позволяет вам объезжать, менять направление и изменять темп, который вы задаете при запуске или ведении бизнеса.

    Для оказания помощи в финансировании. Независимо от того, создаете ли вы малый бизнес или являетесь предпринимателем, банки и финансовые учреждения хотят видеть, что вы знаете, где вы находитесь, куда вы идете и как вы собираетесь туда попасть.

    План сообщит вам, сколько денег вам нужно, когда они вам понадобятся и как вы собираетесь их получить. Другими словами, как вы поступите с финансированием?

    Помогает вам четко продумать, какой тип бизнеса вы начинаете, и позволяет рассмотреть все аспекты этого бизнеса.

    Поднимает вопросы, на которые вам необходимо ответить, чтобы добиться успеха в своем бизнесе.

    Устанавливает систему сдержек и противовесов для вашего бизнеса, чтобы вы избегали ошибок.

    Устанавливает контрольные точки, чтобы держать ваш бизнес под контролем.

    Помогает развить дух соревнования, чтобы вы были хорошо подготовлены и готовы к работе.

    Заставляет вас продумать весь бизнес-процесс, чтобы вы не открывали бизнес вслепую или не испытывали недостатка в важной информации для открытия и поддержания своего бизнеса.

    Заставляет вас анализировать конкуренцию.

    Даст вам ответ «да» или «нет» по поводу открытия бизнеса.

    Только что выпущено: Как управлять собой для достижения успеха (90 советов по самоуправлению)

    Вы несете ответственность за все, что происходит в вашей жизни. Научитесь брать на себя полную ответственность. Если вы не управляете собой, вы позволяете другим контролировать свою жизнь. В этом видео вы найдете 90 действенных советов и стратегий, которые помогут лучше управлять собой и добиваться успеха.

    Для получения более подробных видеороликов посетите наш Малый бизнес и навыки управления YouTube Chanel .

    Вот несколько руководств, связанных с построением и созданием различных бизнес-планов:

    Разработка бизнес-плана

    Пример бизнес-плана

    Планирование сервисного бизнеса

    Планирование домашнего бизнеса

    Планирование розничного бизнеса

    Планирование строительного бизнеса

    Планирование производственной компании

    Краткое руководство по планам для малого бизнеса

    Бизнес-план должен быть подготовлен по многим причинам.Каждого достаточно для того, чтобы понять, почему нужно выполнить упражнение по подготовке фактического бизнес-плана. В этом руководстве обсуждаются бесплатные планы для малого бизнеса, наброски бизнес-плана. Независимо от конкретной причины, основная цель подготовки бизнес-плана — обеспечить успех бизнеса. Вот основные причины, по которым следует составлять бизнес-план:

    • Предоставляет вам дорожную карту, необходимую для ведения вашего бизнеса.Это позволяет вам объезжать, менять направление и изменять темп, который вы задаете при запуске или ведении бизнеса.

    • Для оказания помощи в финансировании. Независимо от того, создаете ли вы малый бизнес или являетесь предпринимателем, банки и финансовые учреждения хотят видеть, что вы знаете, где вы находитесь, куда вы идете и как вы собираетесь туда попасть.

    • План сообщит вам, сколько денег вам нужно, когда они вам понадобятся и как вы собираетесь их получить.Другими словами, как вы поступите с финансированием?

    • Помогает вам четко продумать, какой тип бизнеса вы начинаете, и позволяет рассмотреть все аспекты этого бизнеса.

    • Поднимает вопросы, на которые вам необходимо ответить, чтобы добиться успеха в своем бизнесе.

    • Устанавливает систему сдержек и противовесов для вашего бизнеса, чтобы вы избегали ошибок.

    • Устанавливает контрольные точки, чтобы держать ваш бизнес под контролем.

    • Помогает развить дух соревнования, чтобы вы были хорошо подготовлены и готовы к работе.

    • Заставляет вас продумать весь бизнес-процесс, чтобы вы не открывали бизнес вслепую или не испытывали недостатка в важной информации для открытия и поддержания своего бизнеса.

    • Заставляет вас анализировать конкуренцию.

    • Даст вам ответ «да» или «нет» по поводу открытия бизнеса.

    Простой пример формата малого бизнес-плана

    Ниже представлена ​​схема простого формата бизнес-плана. Используйте эту модель в качестве руководства при разработке бизнес-плана для вашего бизнеса.

    Элементы бизнес-плана Краткое описание:

    1. Титульный лист

    2. Краткое содержание

    3. Содержание

    A. Бизнес

    (1) Описание бизнеса

    (2) Маркетинг

    (3) Конкурс

    (4) Порядок работы

    (5) Персонал

    (6) Финансовые данные

    Б.Финансовые данные

    (1) Заявки на получение кредита

    (2) Перечень основного оборудования и материалов

    (3) Бухгалтерский баланс

    (4) Анализ безубыточности

    (5) Предварительные прогнозы доходов (отчеты о прибылях и убытках)

    * Трехлетний обзор

    * Детализация по месяцам за первый год

    * Детализация по кварталам, второму и третьему году

    * Предположения, на которых основывались прогнозы

    (6) Расчетный денежный поток

    * Следуйте инструкциям для (5).

    C. Подтверждающие документы

    • Личный финансовый отчет (данные формы есть во всех банках)

    • Копия предлагаемого договора аренды или купли-продажи строительной площади

    • Копия лицензий и других юридических документов

    • Копии резюме всех руководителей

    • Копии писем о намерениях поставщиков и т. Д.

    Составление бизнес-плана — что он включает

    Что входит в бизнес-план? Это отличный вопрос. И то, о чем должны спросить многие новые и потенциальные владельцы малого бизнеса, но часто не спрашивают. Основу бизнес-плана можно разделить на четыре отдельных раздела:

    1) описание бизнеса,

    2) маркетинговый план,

    3) план управления финансами и

    4) план управления.

    Дополнения к бизнес-плану должны включать резюме, подтверждающие документы и финансовые прогнозы.

    Описание бизнеса

    В этом разделе подробно опишите свой бизнес. Отличный вопрос, который стоит задать себе: «Чем я занимаюсь?» Отвечая на этот вопрос, укажите свои продукты, рынок и услуги, а также подробно опишите, что делает ваш бизнес уникальным.Однако помните, что по мере разработки бизнес-плана вам, возможно, придется изменить или пересмотреть свои первоначальные вопросы.

    Раздел описания бизнеса разделен на три основных раздела. В разделе 1 фактически описывается ваш бизнес, в разделе 2 — продукт или услуга, которые вы будете предлагать, а в разделе 3 — местонахождение вашего бизнеса и почему это местоположение желательно.

    1. Описание деятельности

    При описании своего бизнеса, как правило, следует указать:

    • Юридические услуги — форма бизнеса: собственность, товарищество, корпорация, франшиза.Какие лицензии или разрешения вам понадобятся.

    • Тип бизнеса: торговля, производство или обслуживание.

    • Какой у вас товар или услуга.

    • Это новый независимый бизнес, поглощение, расширение, франшиза?

    • Почему ваш бизнес будет прибыльным.Какие есть возможности роста?

    • Когда ваш бизнес будет открыт (дни, часы).

    • Что вы узнали о вашем виде бизнеса или франшизе из внешних источников (торговые поставщики, банкиры, другие владельцы франшиз, франчайзер, публикации).

    Титульный лист предшествует описанию.Он включает название, адрес и номер телефона компании, а также имена всех руководителей. В описании вашего бизнеса опишите уникальные аспекты и то, как и почему они понравятся потребителям. Подчеркните любые особенности, которые, по вашему мнению, понравятся клиентам, и объясните, чем и почему они нравятся.

    Описание вашего бизнеса должно четко определять цели и задачи, а также разъяснять, почему вы занимаетесь или почему хотите этим заниматься.

    2. Товар / услуга

    Постарайтесь описать преимущества ваших товаров и услуг с точки зрения клиентов. Успешные владельцы бизнеса знают или, по крайней мере, имеют представление о том, чего хотят или ожидают от них их клиенты. Такое ожидание может быть полезно для повышения удовлетворенности и лояльности клиентов. И это, безусловно, хорошая стратегия для победы над конкурентами или сохранения конкурентоспособности.Описать:

    • Что вы продаете.

    • Какую пользу принесет ваш продукт или услуга покупателю.

    • Какие товары / услуги (в вашем случае франшиза) пользуются спросом; если будет стабильный приток денег.

    • Чем отличается продукт или услуга, которые предлагает ваша франшиза?

    3. Расположение

    Местоположение вашего бизнеса может сыграть решающую роль в его успехе или неудаче. Ваше местоположение должно быть построено вокруг ваших клиентов, оно должно быть доступным и обеспечивать чувство безопасности. Учтите эти вопросы при обращении к этому разделу вашего бизнес-плана:

    • Каковы ваши потребности в местоположении?

    • Какое пространство вам понадобится?

    • Почему этот район желателен? здание желательно?

    • Легко ли это достать? Есть ли общественный транспорт? Достаточно ли уличного освещения?

    • Происходят ли рыночные или демографические сдвиги?

    Было бы неплохо составить контрольный список вопросов, которые вы укажете при разработке бизнес-плана.Распределите вопросы по категориям и, отвечая на каждый вопрос, удаляйте его из своего списка.

    Маркетинговый план

    Маркетинг играет жизненно важную роль в успешном бизнесе. От того, насколько хорошо вы продвигаете свой бизнес, наряду с некоторыми другими соображениями, в конечном итоге будет зависеть степень вашего успеха или неудачи. Ключевой элемент успешного маркетингового плана — знать своих клиентов — их симпатии, антипатии, ожидания.Выявив эти факторы, вы сможете разработать маркетинговую стратегию, которая позволит вам пробудить и удовлетворить их потребности.

    Идентифицируйте своих клиентов по их возрасту, полу, уровню дохода / образования и месту жительства. Сначала ориентируйтесь только на тех клиентов, которые с большей вероятностью купят ваш продукт или услугу. По мере расширения вашей клиентской базы вам может потребоваться изменить маркетинговый план, включив в него других клиентов.

    Разработайте маркетинговый план, ответив на эти вопросы.Потенциальные владельцы франшизы должны будут использовать маркетинговую стратегию, разработанную франчайзером; однако он должен быть включен в ваш бизнес-план и содержать ответы на вопросы, изложенные ниже.

    • Кто ваши клиенты? Определите свой целевой рынок (-ы).

    • Ваши рынки растут? устойчивый? снижается?

    • Растет ли ваша доля на рынке франчайзинга? устойчивый? снижается?

    • Сегментировал ли ваш франчайзер ваши рынки?

    • Достаточно ли велики ваши рынки для расширения в зависимости от ограничений франчайзера?

    • Как вы будете привлекать, удерживать и увеличивать свою долю на рынке? Окажет ли франчайзер помощь в этой сфере? Как вы, исходя из стратегии франчайзера, будете продвигать свои продажи?

    • Какую стратегию ценообразования (если таковая имеется) разработал франчайзер?

    1.Конкурс

    Конкуренция — это образ жизни. Мы соревнуемся за работу, продвижение по службе, стипендии в высших учебных заведениях, в спорте — и почти во всех аспектах вашей жизни. Нации конкурируют за потребителя на мировом рынке, как и отдельные владельцы бизнеса. Достижения в области технологий могут привести к падению рентабельности успешного бизнеса в штопор, в результате чего она резко упадет в мгновение ока или в течение нескольких часов. Рассматривая эти и другие факторы, мы можем сделать вывод, что бизнес — это высококонкурентная и нестабильная арена.Из-за этой нестабильности и конкурентоспособности важно знать своих конкурентов.

    Вам могут помочь подобные вопросы:

    • Кто ваши пять ближайших прямых конкурентов?

    • Кто ваши косвенные конкуренты?

    • Как их бизнес: устойчив? увеличивается? уменьшается?

    • Что вы узнали из их операций? из их рекламы?

    • Каковы их сильные и слабые стороны?

    • Чем их продукт или услуга отличаются от ваших?

    Начните файл по каждому из ваших конкурентов.Сохраните конверты с их рекламой и промо-материалами и методами их ценовой стратегии. Периодически просматривайте эти файлы, определяя, когда и как часто они рекламируют, спонсируют рекламные акции и предлагают распродажи. Изучите текст, используемый в рекламных и рекламных материалах, и их стратегию продаж. Например, их копия коротка? описательный? цепляет? или насколько они снижают цены при продаже? Использование этого метода может помочь вам лучше понять своих конкурентов и то, как они управляют своим бизнесом.

    2. Цены и продажи

    Ваша ценовая стратегия — это еще один маркетинговый прием, который вы можете использовать для повышения своей общей конкурентоспособности. Может быть хорошей идеей почувствовать ценовую стратегию, которую используют ваши конкуренты. Таким образом, вы можете определить, соответствуют ли ваши цены ценам конкурентов в вашем регионе и средним отраслевым показателям.

    Вот некоторые из стратегий ценообразования, которые вы можете использовать в зависимости от типа бизнеса:

    • Розничная стоимость и прайс

    • конкурентная позиция

    • по ценам ниже конкурентов

    • цена выше конкуренции

    • цена накладки

    • Множественное ценообразование

    • стоимость услуг и цены (только для предприятий сферы услуг)

    • сервисные компоненты

    • материальные затраты

    • трудозатраты

    • накладные расходы

    Ключ к успеху — это иметь хорошо спланированную стратегию, определять свою политику и постоянно контролировать цены и операционные расходы для обеспечения прибыли.Это хорошая политика — быть в курсе изменений на рынке, потому что эти изменения могут повлиять на вашу конкурентоспособность и размер прибыли.

    3. Реклама и связи с общественностью

    То, как вы рекламируете и продвигаете свой бизнес, может помочь или разрушить ваш бизнес. Иметь хороший продукт или услугу, а не рекламировать и продвигать его — все равно что не иметь бизнеса. Многие владельцы бизнеса ошибочно полагают, что бизнес будет продвигать себя, и направляют деньги, которые следует использовать на рекламу и продвижение, в другие области бизнеса.Однако реклама и продвижение по службе — это линия жизни бизнеса, и к ним следует относиться как к таковым.

    Разработайте план, в котором реклама и сети используются как средство продвижения вашего бизнеса. Подготовьте краткую описательную копию (текстовый материал), в которой четко указаны ваши товары или услуги, их местонахождение и цена. Используйте запоминающиеся фразы, чтобы вызвать интерес у ваших читателей, слушателей или зрителей. Убедитесь, что создаваемая вами реклама соответствует изображению, которое вы пытаетесь создать.Помните, чем больше внимания и внимания вы уделяете своей маркетинговой программе, тем успешнее будет ваш бизнес.

    Краткое руководство по бизнес-плану — План управления

    Управление бизнесом требует большего, чем просто желание быть самим себе начальником. Это требует целеустремленности, настойчивости, способности принимать решения и умения управлять как сотрудниками, так и финансами. Ваш план управления, наряду с планами маркетинга и управления финансами, закладывает основу и способствует успеху вашего бизнеса.

    Как и заводы и оборудование, люди — это ресурсы, они — самый ценный актив, которым обладает бизнес. Вскоре вы обнаружите, что сотрудники и персонал будут играть важную роль в общей деятельности вашего бизнеса. Следовательно, крайне важно, чтобы вы знали, какими навыками вы обладаете, а какие отсутствуют, поскольку вам придется нанимать персонал для обеспечения навыков, которых вам не хватает. Кроме того, совершенно необходимо, чтобы вы знали, как управлять своими сотрудниками и обращаться с ними.Сделайте их частью команды. Держите их в курсе и получайте отзывы об изменениях. У сотрудников часто возникают отличные идеи, которые могут привести к появлению новых рынков, инновации в существующих продуктах или услугах или новые линейки продуктов или услуг, которые могут улучшить вашу общую конкурентоспособность.

    Ваш план управления должен отвечать на такие вопросы, как:

    • Как ваше образование / опыт работы помогают вам в этом бизнесе?

    • Каковы ваши слабые стороны и как вы можете их компенсировать?

    • Кто будет в управленческой команде?

    • Каковы их сильные / слабые стороны?

    • Каковы их обязанности?

    • Четко ли определены эти обязанности?

    • Каковы ваши текущие потребности в кадрах?

    • Каковы ваши планы по найму и обучению персонала?

    • Какие зарплаты, льготы, каникулы, праздники вы предложите?

    • Какие преимущества, если таковые имеются, вы можете себе позволить на данном этапе?

    План финансового управления

    Рациональное управление финансами — один из лучших способов сохранить прибыльность и платежеспособность вашего бизнеса.То, насколько хорошо вы управляете финансами своего бизнеса, является краеугольным камнем любого успешного предприятия. Каждый год тысячи потенциально успешных предприятий терпят крах из-за плохого финансового управления. Как владельцу бизнеса вам необходимо будет определить и внедрить политику, которая приведет к выполнению ваших финансовых обязательств и обеспечит их выполнение.

    Чтобы эффективно управлять своими финансами, спланируйте разумный реалистичный бюджет, определив фактическую сумму денег, необходимую для открытия вашего бизнеса (начальные затраты), и сумму, необходимую для его поддержания (эксплуатационные расходы).Первым шагом к созданию надежного финансового плана является составление начального бюджета. Ваш стартовый бюджет обычно включает такие единовременные расходы, как основное оборудование, залог за коммунальные услуги, первоначальные платежи и т. Д.

    Первоначальный бюджет должен учитывать эти расходы.

    Начальный бюджет

    Операционный бюджет составляется, когда вы действительно готовы начать бизнес. Операционный бюджет будет отражать ваши приоритеты с точки зрения того, как вы тратите свои деньги, какие расходы вы понесете и как вы будете покрывать эти расходы (доходы).Ваш операционный бюджет также должен включать деньги на покрытие первых трех-шести месяцев работы. Это должно учесть следующие расходы.

    Операционный бюджет

    • персонал

    • аренда

    • выплаты по кредиту

    • юридический / бухгалтерский

    • расходные материалы

    • заработная плата / заработная плата

    • взносов / подписок / сборов

    • ремонт / техобслуживание

    • страхование

    • реклама / акции

    • амортизация

    • Расходы на заработную плату

    • налоги

    • прочие расходы

    Финансовый раздел вашего бизнес-плана должен включать все поданные вами заявки на получение кредита, список капитального оборудования и материалов, баланс, анализ безубыточности, предварительные прогнозы доходов (отчет о прибылях и убытках) и предварительные денежные средства. поток.Отчет о прибылях и убытках и прогнозы движения денежных средств должны включать трехлетнюю сводку с подробностями по месяцам для первого года и подробными сведениями по кварталам для второго и третьего года.

    Система бухгалтерского учета и система управления запасами, которые вы будете использовать, обычно также рассматриваются в этом разделе бизнес-плана. Независимо от того, разрабатываете ли вы системы бухгалтерского учета и инвентаризации самостоятельно, или нанимаете внешнего финансового консультанта для разработки этих систем, вам необходимо будет получить полное представление о каждой из них и о том, как они работают.Ваш финансовый консультант может помочь вам в разработке этого раздела вашего бизнес-плана.

    Следующие вопросы помогут вам определить размер стартового капитала, который вам понадобится для покупки и открытия вашего бизнеса.

    • Сколько у вас денег?

    • Сколько денег вам понадобится для запуска?

    • Сколько денег вам понадобится, чтобы оставаться в бизнесе?

    Другие вопросы, которые вам необходимо рассмотреть:

    • Какой тип бухгалтерской системы вы будете использовать? Это однократная или двойная запись?

    • Каковы будут ваши цели продаж и прибыли на следующий год?

    • Какие финансовые прогнозы вам нужно будет включить в свой бизнес-план?

    • Какую систему управления запасами вы будете использовать?

    Ваш план должен включать объяснение всех прогнозов.Если вы досконально не знакомы с финансовой отчетностью, обратитесь за помощью в составлении отчетов о движении денежных средств и прибылей, а также в балансе. Ваша цель — не стать финансовым волшебником, а достаточно хорошо понять финансовые инструменты, чтобы извлечь из них пользу. Ваш бухгалтер или финансовый консультант может помочь вам в достижении этой цели.

    Другие темы, связанные с форматом примера простого бизнес-плана:

    Авторские права © принадлежат Bizmove.Все права защищены.

    Как написать бизнес-план за 14 действительно простых шагов

    Начать бизнес не так просто, как кажется. Требуются тонны исследований, планирования и капитала. Перед тем, как начать бизнес, человек должен иметь в виду список вещей, на которых ему нужно сосредоточиться. Капитал и исследования являются одними из самых важных частей открытия бизнеса, как и планирование. Вам нужно написать бизнес-план , чтобы использовать его в качестве руководства для своего малого бизнеса.

    Многие стартапы придерживаются позиции «мы перейдем этот мост, когда доберемся до него», что приводит к краху их бизнеса на ранних стадиях. Иметь бизнес-план и работать по нему более чем выгодно. Это необходимо и так же важно, как и накопление капитала.

    Если вам нужно составить бизнес-план для своего бизнеса, вы попали в нужное место. Вот 14 простых шагов, которые помогут вам:

    1. Убедитесь, что вы выполнили свое исследование
    2. Создайте профиль
    3.Краткое содержание
    4. Расскажите им, почему вы здесь
    5. Опишите свою бизнес-модель
    6. Опишите свой продукт
    7. Проведите подробный анализ рынка
    8. Знайте, кому вы продаете
    9. Будьте начеку для конкурентов
    10. Составьте четкий финансовый план
    11. Не забывайте о людях вокруг вас
    12. Ничего не пропустите
    13. Убедитесь, что это для всех
    14. Дайте им свою цель

    Давайте посмотрим на этих шагах более подробно.

    Как написать бизнес-план для малого бизнеса

    При создании бизнес-плана для своего бизнеса постарайтесь иметь в виду несколько вещей.

    • Какой должна быть длина вашего плана?
    • Зачем ты это пишешь?
    • Убедитесь, что ваши цели и задачи ясны для вас
    • Обозначьте свои финансовые потребности
    • Обозначьте свои маркетинговые стратегии
    • Что вы планируете делать со своим планом?
    • Старайтесь держать его в фокусе и в точке

    1.Убедитесь, что вы выполнили свое исследование

    Исследования — это, вероятно, одна из самых важных вещей, о которых следует помнить при написании бизнес-плана. Ваше исследование должно быть не только тщательным, но и предельно точным.

    Потратьте больше времени на изучение своего плана, чем на то, чтобы написать свой план.

    Это должно означать, насколько на самом деле важно ваше исследование.

    Изучите свой продукт, рынок, клиентов и конкурентов.Убедитесь, что вы знаете, чего хочет ваш клиент и сколько он готов за это заплатить. Всегда будьте в курсе того, что предлагают ваши конкуренты и как они это продвигают.

    Вы абсолютно обязаны быть в курсе рынка или отрасли, в которую входите. Позже ваше исследование отразится на вашем бизнес-плане. Если он неверный или неточный, он не понравится вашим инвесторам и / или заинтересованным сторонам.

    Если ваше исследование будет тщательным и надежным, оно произведет хорошее впечатление на заинтересованных лиц.Это дает вам доверие и показывает, насколько серьезно вы относитесь к своей работе.

    2. Создайте профиль

    Следующим шагом будет создание профиля. Это будет включать название вашей организации, продукты и услуги, которые вы предлагаете, а также историю вашего бизнеса.

    Это также будет включать вашу аудиторию и рынок, на который вы ориентируетесь. Расскажите аудитории о цели вашей организации и о том, чем вы выделяетесь среди других конкурентов.

    Не забудьте рассказать им что-нибудь уникальное о своем бизнесе и о том, почему он особенный или даже лучше остальных.

    Этот профиль, скорее всего, будет доступен на вашем сайте. Некоторые из них также могут быть в вашем разделе «О нас», чтобы ваша аудитория имела легкий доступ, если они хотят узнать о вас больше. Это упростит привлечение потенциальных заинтересованных сторон и клиентов.

    Им не нужно связываться с вами каждый раз, когда они хотят что-то о вас узнать; ваш профиль сделает это за вас.

    3. Краткое изложение

    В нем должно быть очень четко указано, чем вы занимаетесь и чем занимаетесь ваш бизнес.По сути, это однострочник, который может улучшить вашу презентацию или сломать ее. Если вы хотите, чтобы люди интересовались вашим продуктом или услугой, убедитесь, что это хит. Это не должно быть что-то чрезмерное или кричащее, но оно должно быть подлинным.

    Расскажите своим читателям, что вы отстаиваете и как вы хотите изменить мир к лучшему.

    Вы, , пишете резюме последние ; после того, как вы завершите свой бизнес-план.Вероятность того, что вы что-то упустите, на этом этапе значительно снизится.

    4. Скажите им, почему вы здесь

    Одна из самых важных частей бизнес-плана — это, безусловно, взаимодействие с вашей аудиторией. Важно взаимодействовать с аудиторией так, чтобы они чувствовали себя особенными и вызывали эмоции.

    Укажите проблему и опишите свое решение.

    Один из способов выразить свои намерения — это сформулировать проблему и предложить решение.Сообщите своей аудитории, что вы заинтересованы и готовы к изменениям.

    Это дает вам преимущество. Каждый успешный продукт или услуга — это решение проблемы. Если вы нечетко изложите свое решение, ваша целевая аудитория не будет так сильно доверять вашему плану.

    5. Опишите свою бизнес-модель

    Бизнес-модель описывает, как вы делаете то, что делаете. Он будет включать все ваши маркетинговые цели и то, чего вы стремитесь достичь с помощью своего бизнеса.Убедитесь, что у вас есть стратегический маркетинговый план, который отвечает на все потенциальные вопросы, которые могут возникнуть у заинтересованных сторон.

    Эта модель может включать такие вопросы, как:

    • Информация о запуске новых продуктов (если есть)
    • Новые схемы маркетинга и рекламы для существующих продуктов
    • Расширение бизнеса
    • Увеличение продаж
    • Повышение цен и как это повлияет на продажи
    • Есть ли у вашего бизнеса маркетинговая стратегия?
    • Что вы делаете для повышения качества продукта и доставки

    Убедитесь, что ваша бизнес-модель обширна и охватывает все темы и вопросы, которые могут возникнуть у заинтересованных сторон.Лучше охватить все основы, даже если эти вопросы задают редко. Береженого Бог бережет.

    Ваши маркетинговые цели и задачи должны быть четко указаны в этой бизнес-модели, чтобы ваши инвесторы и заинтересованные стороны знали, куда вы планируете развивать свой бизнес.

    Читайте также: Предпринимательство и инновации: создание новой бизнес-модели

    6. Опишите свой продукт

    Поскольку ваш продукт — это то, что вы пытаетесь продать, опишите его подробно.Попробуйте сделать отдельный раздел для обзора вашего продукта или услуги. Упомяните все самое необходимое — что именно представляет собой ваш продукт и чем он отличается от всего остального на рынке.

    Если он не отличается, то почему он лучше всего, что потребители уже могут купить в другом месте?

    Один из способов легко описать свой продукт — это использовать инфографику. Если вы еще не знаете, инфографика — отличный способ описать ваш продукт.По сути, они представляют собой визуальные представления, включающие графики, значки и изображения. Они могут сделать обзор вашего продукта более интересным.

    Это лишь один из способов заинтересовать ваших клиентов. При написании бизнес-плана убедитесь, что вы используете творческие способы продвижения своего продукта.

    7. Проведите подробный анализ рынка

    Ваш углубленный анализ рынка будет включать:

    • Описание отрасли
    • Целевая демография
    • Потенциальная доля рынка
    • Ценообразование на рынке
    • Потенциальные препятствия

    Читайте также: Как сделать Разработка стратегии позиционирования на рынке

    8.Знайте, кому вы продаете по номеру

    . Одна из самых важных вещей, о которых следует помнить, — это ваш целевой рынок. Убедитесь, что вы знаете, кому вы продаете. Включите любую информацию о вашем целевом потенциальном клиенте. Что они собой представляют, чем занимаются, что им нравится и что не нравится. Чем более детализирована ваша цель, тем выше вероятность того, что вы будете эффективно ее продавать.

    Не забудьте указать возраст, пол и уровень дохода, на которые вы ориентируетесь. Вы также можете указать географические регионы и другие демографические данные.

    9. Следите за своими конкурентами

    У каждой компании есть другая компания, с которой они конкурируют — прямо или косвенно.

    Не делайте ошибки, полагая, что вы ни с кем не соревнуетесь.

    Да, и с этим нужно быть осторожным.

    Убедитесь, что вы в курсе того, что ваши конкуренты предлагают на рынке и как они это рекламируют. Это не только заставит вас выглядеть профессионально и покажет потенциальным инвесторам, что вы провели исследование, но и поможет вам в долгосрочной перспективе.

    10. Составьте четкий финансовый план

    Ваш финансовый план должен включать:

    • Отчеты о движении денежных средств
    • Отчеты о прибылях и убытках
    • Балансы
    • Выписки по кредиторской задолженности
    • Платежи по счетам к получению
    • Отчет о прогнозируемых доходах
    • Бюджет
    • Прогнозы движения денежных средств

    Читайте также: Как создать прогноз движения денежных средств, который сделает ваш CPA гордым, и как на самом деле понять и улучшить свои финансовые показатели

    11.Не забывайте о людях вокруг вас

    Бизнесом не может управлять только один человек. Это командные усилия, и вам нужно это признать. Упомяните, чем вы занимаетесь и чем занимается каждый член вашей команды. Признайте их упорный труд, поскольку это только побудит их работать еще усерднее.

    Как написать бизнес-план

    12. Ничего не пропустите

    Вы можете подумать, что после стольких исследований с вами этого не случится, но есть огромная вероятность, что это может .Ваш бизнес-план должен включать как можно больше деталей. Помимо ваших маркетинговых целей и стратегий, ваш бизнес-план должен подробно описывать возможные варианты движения денежных средств, ваши расходы и то, как вы планируете зарабатывать деньги.

    13. Убедитесь, что это для всех

    Одна из важнейших составляющих вашего бизнес-плана — это адаптируемость. Вы не знаете, где и какими будут ваши заинтересованные стороны. Не используйте чрезмерный жаргон, который может еще больше запутать читателя.

    Ваши заинтересованные стороны могут быть банкирами или венчурными капиталистами. В этом случае ваш план должен быть не только понятным для них, но вы также должны убедиться, что добавляете что-то интересное для всех. Ваш план должен охватывать все аспекты, чтобы его можно было адаптировать для любой аудитории.

    14. Дайте им свою цель

    У каждого, кто начинает бизнес, есть цель. Теперь, наконец, пришло время рассказать об этой цели другим людям. Вы увлечены своей работой и вкладываете в нее всю эту тяжелую работу.Обязательно сообщите об этом своим инвесторам и заинтересованным сторонам.

    Важно объяснить, почему вас это волнует, почему вы выбрали именно этот бизнес, почему вы хотите работать над этим и как вы поможете сделать его лучше.

    Определите свою цель. Почему ты делаешь то, что делаешь?

    Технический жаргон очень важен, но не менее важна и ваша страсть. Ваши заинтересованные стороны должны знать, почему вам это небезразлично и как это отразится на вашей работе. Сообщите им, почему вы хотите это сделать, и чему вы собираетесь научиться и чего достичь.

    Если у вас есть предыдущий опыт работы в аналогичной сфере, вы можете рассказать о том, чему вы научились и чему вас научили ваши ошибки. Вы также должны упомянуть, как вы собираетесь работать над своими ошибками на этот раз.

    Это отличный способ сформировать эмоциональную связь с заинтересованными сторонами и даже с клиентами. Наряду с этой связью ваша страсть также может выделить вас среди всех ваших конкурентов, поскольку она покажет покупателю, что вы заботитесь.

    Когда вы пишете бизнес-план, помните, что это будет ваша дорожная карта.

    Заключение

    Не усложняйте его. Ваш план должен включать все аспекты вашего бизнеса, но также должен быть кратким. Хотя вы можете использовать его для привлечения инвесторов и банкиров, наиболее важен для вас .

    Добавить комментарий

    Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *