Пример бизнес плана с расчетами: Бизнес-планы готовые примеры

• 36 Завершенные проекты
• ~ 27 000 долл. США за проект
• 10% прибыль Margins
• $ 97,200 NET

8.Опишите вашу организацию и управление

Ваш бизнес настолько хорош, насколько хороша команда, которая им управляет. Определите членов вашей команды и объясните, почему они могут либо воплотить вашу бизнес-идею в жизнь, либо продолжить ее развитие. В этом разделе вашего бизнес-плана должны быть представлены суперзвезды вашей управленческой команды. Подчеркните опыт и квалификацию во всем.

Также укажите должности, которые вам еще нужно нанять для развития вашей компании, и стоимость найма экспертов. Чтобы принимать обоснованные бизнес-решения, вам может потребоваться бюджет на CPA и адвоката.Специалисты по бухгалтерскому учету могут помочь вам просмотреть ежемесячные бухгалтерские операции и подготовить годовую налоговую декларацию.

Адвокат может помочь с клиентскими соглашениями, контрактами с инвесторами (например, акционерными соглашениями) и любыми юридическими спорами, которые могут возникнуть.

Спросите у своих деловых контактов рекомендации (и их вознаграждение) и включите эти расходы в свой бизнес-план.

Пример организации и управления

Шерри Смит, соучредитель и генеральный директор

• • 3 профессиональный фон
  • награды и награды
  • заметных клиентов

  Шелли Смит, соучредитель и главный дизайн сотрудника

  • 4
  • заметных клиентов

  пейзаж PTY LTD творческие экипажи

• • Количество сотрудников
  • Совокупный многолетний опыт
  • Награды и награды
  • Известные клиенты

  9.Объясните свой запрос на финансирование

  Важно указать, сколько денег нужно вашему малому бизнесу, чтобы вы могли сделать точный запрос на финансирование. Постарайтесь быть максимально реалистичным. Вы можете создать диапазон чисел, если не хотите указывать точное число. Тем не менее, включите наилучший сценарий и наихудший сценарий.

  Поскольку новый бизнес не имеет опыта получения прибыли, вполне вероятно, что вы будете продавать акции для привлечения капитала в первые годы работы.Собственный капитал означает право собственности: когда вы продаете акционерный капитал для привлечения капитала, вы продаете часть своей компании. Имейте в виду, что владелец капитала может рассчитывать на право голоса в решениях компании, даже если он не владеет контрольным пакетом акций компании.

  Большинство операций по продаже акций малого бизнеса являются частными сделками. Инвестор также может рассчитывать на получение дивидендов, которые представляют собой долю прибыли компании, и они захотят узнать, как они могут продать свою долю собственности. Кроме того, вы можете привлечь капитал, заняв деньги, и вам придется выплатить кредиторам как основную сумму займа, так и проценты по долгу.

  Если вы посмотрите на структуру капитала любой крупной компании, вы увидите, что большинство фирм выпускают как акции, так и долговые обязательства. При составлении бизнес-плана решите, готовы ли вы пойти на компромисс, отказавшись от полного контроля и прибыли, прежде чем продавать долю в своем бизнесе.

  Вам также следует составить временную шкалу, чтобы ваши потенциальные инвесторы имели представление о том, чего ожидать. Некоторые клиенты могут не платить в течение 30 дней или дольше, а это означает, что для работы компании необходим остаток денежных средств.

  Основатель может получить доступ к наличным деньгам, вложив свои собственные деньги в бизнес, получив кредитную линию (LOC) в банке или подав заявку на получение банковского кредита. Если они получают наличные через LOC или какой-либо другой тип кредита, их необходимо погасить как можно скорее, чтобы снизить процентные ставки по долгу.

  Пример запроса на финансирование

  Компания Landscape Pty Ltd уже приобрела все необходимые разрешения, программное обеспечение и оборудование для обслуживания существующих клиентов. После увеличения годового дохода до 972 000 долларов — в течение следующих трех лет и при 10-процентной норме прибыли — наши основные текущие годовые расходы (не включая налоги) составят X.

  Несмотря на то, что мы уже получили прибыль, мы просим 100 000 долларов в виде бизнес-кредита или в обмен на акции для покупки оборудования, необходимого для оснащения двух дополнительных творческих бригад.

  10. Составьте приложение для официальных документов

  Наконец, составьте хорошо организованное приложение для всего и вся (1) инвесторы должны будут проводить комплексную проверку и (2) вам или вашим сотрудникам понадобится легкий доступ к продвижению вперед . Сюда входят:

  • Акты, местные разрешения и юридические документы
  • Бизнес-реестр и профессиональные лицензии, относящиеся к вашей правовой структуре или типу бизнеса
  • Патенты и интеллектуальная собственность
  • Отраслевые ассоциации и членство
  • Идентификационные номера штата/территории и федеральные идентификационные номера или коды
  • Контракты с ключевыми клиентами и заказы на поставку

  При включении документов в приложение создайте миниатюрное оглавление и сноски в остальной части плана, связывая их или привлекая к ним внимание.

  Бонусные советы по бизнес-плану, чтобы выделиться

  Инвесторы не терпят плохо написанных документов. Вы хотите, чтобы ваш бизнес-план был максимально привлекательным и читабельным.

  • Будьте кратки. Типичный бизнес-план может содержать от 10 до 20 страниц. Пока вы охватываете предметы первой необходимости: меньше значит больше.
  • Сделайте его легко читаемым. Разделите документ на отдельные разделы, чтобы инвесторы могли быстро переключаться между ключевыми частями информации.
  • Дважды проверьте опечатки и грамматические ошибки, затем трижды проверьте. В противном случае вы можете показаться любителем.
  • Инвестируйте в качественный дизайн и печать. Надлежащее оформление и фирменная символика, а также качественная печать или переплет придадут вашему бизнес-плану профессиональный вид.
  • Знайте свою маржу. Перечислите все затраты, которые несет ваш бизнес, и убедитесь, что вы относите эти затраты к каждому продукту или услуге, которые вы продаете.

  Пересматриваете и пересматриваете свой бизнес-план?

  Периодически пересматривайте свой бизнес-план, особенно если вы хотите расшириться.Проведение новых исследований и обновление вашего плана также могут дать ответы на сложные вопросы.

  Середина года — хорошее время, чтобы переориентироваться и пересмотреть свои первоначальные планы. Почему бы не получить лучшую вторую половину, какая только может быть, верно? Ниже приведены три способа возобновить ваш план.

  Переориентация

  Когда вы составляли свой первоначальный бизнес-план, вы, вероятно, определили свои конкретные деловые и личные цели. Потратьте некоторое время, чтобы оценить, достигли ли вы своих целей.

  Например, если вы планировали запустить новую серию видео с советами и тенденциями, но этого еще не произошло, что вас останавливает? Составьте временную шкалу и установите дату запуска.Однако это может быть трудно сделать, если вы работаете по 18 часов в день.

  Если вы хотите работать только определенное количество часов в неделю, вы должны определить продукты и услуги, которые приносят доход, который вам нужен, чтобы это стало реальностью. Это поможет вам переориентировать свою производительность на наиболее прибыльные потоки прибыли.

  Кроме того, используйте то, чего вы достигли, и тяжелые уроки, которые вы усвоили, чтобы помочь вам переоценить то, что работает, а что нет.

  Перестроить

  Проведите внутреннюю проверку, чтобы определить, соответствует ли ваша тяжелая работа вашим первоначальным целям и миссии.Они все еще актуальны? Вы потеряли из виду общую картину?

  Спросите себя, где вы хотите быть через год, и сможете ли вы достичь этого с вашим существующим планом? Попробуйте на некоторое время отключиться от сети, чтобы обдумать эти вопросы и пересмотреть свои ценности. В конце концов, и вы, и ваши клиенты будете пожинать плоды.

  Перепрофилирование

  Если ваше время стало больше сосредоточено на небольших проектах, а не на ощутимом росте и создании списка ценных клиентов, подумайте о том, чтобы упаковать свои существующие продукты или услуги по-другому.Например, можете ли вы объединить несколько вещей вместе?

  В случае с Landscapers Pty Ltd, возможно, они могут предложить специальный пакет для бассейна и патио. Это может помочь им привлечь меньше, но более высокооплачиваемых проектов. Возможно, они также могут предложить пакет обслуживания, чтобы удержать этого клиента в долгосрочной перспективе.

  Вы должны сознательно управлять своими потоками доходов, а для этого может потребоваться немного перетасовать вещи, чтобы сосредоточиться на том, что работает для вас.

  Бизнес-план: больше, чем клише

  Даже если вы не планируете искать инвестиции на раннем этапе, есть другие важные причины, по которым стоит потратить время на написание отличного бизнес-плана:

  • Написание ваших целей и действий план помогает прояснить, чего вы пытаетесь достичь.
  • Это возможность лучше понять ваш рынок (например, демографию, поведение и т. д.).
  • Вы можете определить роли каждого члена команды и установить критерии ответственности.
  • Члены группы также могут обращаться к документу, чтобы оставаться в курсе событий.
  • Выявление ошибок помогает вам убедиться, что финансовые прогнозы точны.
  • Вы увидите дыры и слепые зоны, которые могут вызвать проблемы в будущем.

  Старое клише остается в силе и сегодня: «Неспособность планировать — это провальный план.Только больше.

  ---

  Этот контент предназначен только для информационных целей и не должен рассматриваться как юридическая, бухгалтерская или налоговая консультация или замена получения такой консультации, относящейся к вашему бизнесу. Может применяться дополнительная информация и исключения. Применимое законодательство может различаться в зависимости от штата, территории или местности. Не дается никаких гарантий того, что информация является исчерпывающей по своему охвату или что она подходит для решения конкретной ситуации клиента. Intuit Inc. не несет ответственности за обновление или пересмотр какой-либо информации, представленной здесь.Соответственно, предоставленная информация не должна использоваться в качестве замены независимого исследования. Intuit Inc. не гарантирует, что материалы, содержащиеся в данном документе, будут по-прежнему точными или что они не будут содержать ошибок при публикации. Читатели должны проверять заявления, прежде чем полагаться на них.

  Мы предоставляем сторонние ссылки только для удобства и в информационных целях. Intuit не поддерживает и не одобряет эти продукты и услуги, а также мнения этих корпораций, организаций или отдельных лиц.Intuit не несет ответственности за точность, законность или содержание этих сайтов.

  Как оценить цифры для вашего бизнес-плана

  Создание бизнес-плана сопряжено с некоторыми специфическими трудностями, особенно в отношении прогнозирования денежных потоков, продаж и затрат. Как вы можете получить точные цифры для своего плана, если вы начинаете с нуля?

  Вот несколько советов по оценке финансовых показателей вашего бизнес-плана, чтобы убедиться, что он максимально полезен.

  Финансовые показатели бизнес-плана

  Есть несколько областей, которые вам могут понадобиться для вашего плана.Это:

  • Прогноз продаж
  • Затраты
  • Простая прибыль и убыток
  • Какие средства доступны и какие финансы необходимы

  Как оценить свои цифры

  Многих людей пугает финансовая сторона бизнес-планирования. Дженнифер О’Тул, старший партнер бухгалтерской фирмы Thomas R Dixon, признает, что «часто бывает трудно предсказать продажи и затраты, если вам не с чем работать, но это возможно.

  Помните, что он не будет идеальным, но если вы сможете достаточно точно оценить его, это будет полезно — и может избавить вас от неприятных потрясений позже. Так где же взять данные? Дженнифер говорит: «Ищите информацию в открытом доступе, такую ​​как счета конкурентов, чтобы дать вам примеры продаж/затрат/коэффициентов, которые имеют отношение к вашему рынку».

  Вы можете получить к ним доступ через веб-сайты, такие как Проверка компании, которая позволяет бесплатно загружать до 100 наборов учетных записей компаний каждый месяц.

  Ваш универсальный магазин для начала бизнеса

  Думаете начать бизнес или уже воплощаете свои идеи в жизнь? У нас есть ресурсы, опыт и программное обеспечение, которые помогут вам достичь ваших целей.

  Узнать больше

  На что обратить внимание в каждом разделе

  Когда у вас появится представление о том, куда обращаться за необработанными данными, вам нужно будет начать применять эти цифры в своем предполагаемом бизнесе.

  Ключевые моменты, которые следует учитывать при расчете… продаж

  Это ключевой показатель вашего бизнеса и его успеха.Ваш прогноз продаж должен показывать помесячную разбивку на следующие 12 месяцев, а затем годовой обзор на следующие два года.

  Существует несколько способов расчета объема продаж, но может оказаться полезным следующий подход:

  • Перечислите каждый из ваших продуктов или услуг
  • Определите цену каждого из этих продуктов или услуг
  • Подумайте о рынке и о том, сколько продаж вы можете совершать каждый месяц. Это может быть процент емкости (т.г. свободных часов или занятых столов в ресторане) или в виде количества единиц. Помните, что вы не будете работать все время (если вообще будете).
  • Дайте время на то, чтобы закрепиться — вам может потребоваться некоторое время, чтобы получить первые продажи, или у вас может быть первоначальный шквал продаж от ваших первых контактов, за которым следует более спокойный период.
  • Учитывайте сезонные эффекты для каждого типа продаж или услуг. Это происходит не только с людьми, продающими шезлонги и рождественские елки. Например, если вы продаете бизнесу, вы можете обнаружить, что продажи падают летом и на Рождество, поскольку люди находятся в отпуске.
  • Если у вас есть новый продукт, посмотрите данные о продажах аналогичных типов продуктов.

  …стоит

  Каждый бизнес имеет затраты либо на производство продукции, либо на закупку материалов, либо на управление накладными расходами. Вы должны оценить эти затраты в своем плане.

  • Рассчитайте, какие расходы у вас будут
  • Изучите цены, которые вам, возможно, придется заплатить. Помните, что в качестве нового бизнеса с вас может взиматься более высокая сумма, чем с более устоявшихся компаний.
  • Покупка оптом может снизить затраты, но для этого вам нужны наличные деньги, а это связывает ваши деньги на складе.

  Ваши расходы должны иметь помесячную разбивку на следующие 12 месяцев и показывать годовые цифры за два следующих года.

  …денежный поток

  Ваш прогноз денежных потоков покажет, когда деньги поступят и уйдут. Когда у вас есть данные о продажах и затратах, вы уже на пути к этому. Однако помните:

  • Вы не можете получить деньги за продажу, когда вы ее совершаете.Примите во внимание время, необходимое людям для оплаты счетов, и печальную реальность того, что некоторые из них будут оплачены с опозданием.
  • Возможно, вы сможете получить кредит от своих поставщиков, что может привести к задержке, когда затраты повлияют на ваш денежный поток. Однако некоторые малые предприятия не могут получить кредит при первом запуске, поэтому проконсультируйтесь со своими потенциальными поставщиками, чтобы узнать, какие условия могут быть доступны.

  Получив эту информацию, вы можете создать ежемесячный прогноз движения денежных средств на следующие два года.

  …и прибыль и убыток

  Это покажет все доходы и расходы вашего бизнеса и должно охватывать по крайней мере два года. В дополнение к вашим данным о продажах и затратах, он покажет любой доход, кроме продаж, вместе с расходами, такими как маркетинг, сборы, заработная плата, поездки, аренда, страхование и т. д.

  Будьте реалистичны

  Некоторые бизнес-планы содержат явно недостижимые цифры. Если вы смотрели «Логово драконов», вы увидите, что это может быть распространенным сценарием.Большинство предпринимателей — оптимистичные люди, поэтому они могут увлечься своими цифрами. Стоит проявить осторожность, поскольку доход оплачивает ваши повседневные расходы на проживание и будущее вашего бизнеса.

  Дженнифер говорит: «Будьте реалистичны в своих способностях и способностях своей команды. Постановка недостижимых целей часто может демотивировать; это говорит о том, что вам нужно ставить цели, которые «поднимают планку».

  Помните:

  1. Весь рынок не захватишь
  2. Чтобы построить бизнес, нужно время
  3. Вы не выиграете все работы, которые вы предлагаете

  Еще раз посмотрите на свои цифры и спросите себя, достижимы ли они. Если вы не уверены, ваш бухгалтер может дать несколько советов.

  Получение финансирования

  Конечно, доступ к хорошим цифрам также дает вам представление о том, сколько капитала вам может понадобиться и сколько времени пройдет, прежде чем ваш бизнес станет прибыльным.

  Некоторые предприятия «запускают» свой запуск и используют сбережения владельцев, чтобы начать работу. Другим потребуется финансирование.

  Если вы ищете инвестиции, важно, чтобы вы знали, каковы ваши цифры — не только то, что вы ищете, но и то, как деньги будут использоваться и когда инвесторы смогут увидеть прибыль.Вы должны знать свои цифры наизнанку, так как это покажет уверенность и понимание вашего бизнеса.

  Шаблон финансовых прогнозов

  Финансовые прогнозы используют существующие или предполагаемые финансовые данные для прогнозирования будущих доходов и расходов вашего бизнеса. Они часто включают разные сценарии, чтобы вы могли увидеть, как изменения в одном аспекте ваших финансов (например, увеличение продаж или снижение операционных расходов) могут повлиять на вашу прибыль.

  Если вам нужно создать финансовые прогнозы для стартапа или существующего бизнеса, этот бесплатный загружаемый шаблон включает в себя все необходимые инструменты.

  Для чего используются финансовые прогнозы?

  Финансовые прогнозы являются важным инструментом бизнес-планирования по нескольким причинам.

  • Если вы начинаете свой бизнес, финансовые прогнозы помогут вам спланировать стартовый бюджет, оценить, когда вы можете ожидать, что бизнес станет прибыльным, и установить ориентиры для достижения финансовых целей.
  • Если вы уже занимаетесь бизнесом, ежегодное составление финансовых прогнозов поможет вам поставить цели и не сбиться с пути.
  • При поиске внешнего финансирования как стартапам, так и существующим предприятиям потребуются финансовые прогнозы, чтобы убедить кредиторов и инвесторов в потенциале роста бизнеса.

  Что включено в финансовые прогнозы?

  Этот шаблон финансовых прогнозов объединяет несколько различных финансовых документов, в том числе:

  • Начальные расходы
  • Затраты на заработную плату
  • Прогноз продаж
  • Операционные расходы за первые 3 года деятельности
  • Отчеты о движении денежных средств за первые 3 года деятельности
  • Отчеты о прибылях и убытках за первые 3 года деятельности
  • Бухгалтерский баланс
  • Анализ безубыточности
  • Финансовые коэффициенты
  • Себестоимость проданных товаров (себестоимость) и
  • Амортизация для вашего бизнеса.

  Вы можете использовать этот шаблон для создания документов с нуля или извлечь информацию из уже созданных вами документов. Шаблон также включает диагностические инструменты, которые вы можете использовать для проверки цифр в ваших финансовых прогнозах и проверки того, что они находятся в разумных пределах.

  Все эти области тесно связаны, поэтому, работая над своими финансовыми прогнозами, вы обнаружите, что изменения в одном элементе влияют на другие. Вы можете включить наилучший и наихудший сценарии, чтобы учесть все возможности.Убедитесь, что вы знаете предположения, лежащие в основе ваших финансовых прогнозов, и можете объяснить их другим.

  Владельцы стартапов часто задаются вопросом, как составлять финансовые прогнозы для бизнеса, которого еще не существует. Финансовые прогнозы — это всегда обоснованные предположения. Чтобы сделать ваши как можно более точными, сделайте домашнее задание и обратитесь за помощью. Используйте информацию, которую вы обнаружили при изучении своего бизнес-плана, например, статистику отраслевых ассоциаций, данные из государственных источников и финансовые показатели аналогичных предприятий. Бухгалтер с опытом работы в вашей отрасли может быть полезен для точной настройки ваших финансовых прогнозов. То же самое можно сказать и о бизнес-консультантах, таких как наставники SCORE.

  Как только вы закончите свои финансовые прогнозы, не откладывайте их и не забывайте о них. Регулярно сравнивайте свои прогнозы с фактическими финансовыми отчетами, чтобы увидеть, насколько ваш бизнес соответствует вашим ожиданиям. Если ваши прогнозы окажутся слишком оптимистичными или слишком пессимистичными, внесите необходимые коррективы, чтобы сделать их более точными.

  *ПРИМЕЧАНИЕ. Ячейки с формулами в этой книге заблокированы. Если необходимы изменения, код разблокировки — «1234». Пожалуйста, будьте осторожны при разблокировке электронных таблиц. Если вы хотите изменить формулу, мы настоятельно рекомендуем перед этим сохранить копию этой электронной таблицы под другим именем.

  Чтобы получить помощь в заполнении этого шаблона, мы рекомендуем загрузить Руководство по шаблонам финансовых прогнозов

  на английском языке  или Espanol .

  Вы также можете увидеть готовый образец, загрузив пример питомника Энн.

  Вам нужна помощь в составлении финансовых прогнозов? Пройдите онлайн-курс SCORE по запросу по финансовым прогнозам или свяжитесь с наставником SCORE онлайн или в своем сообществе сегодня.

  Бесплатный шаблон бизнес-плана — Получить образец 2021

  PandaDoc

  Подготовлено для:
  [Имя клиента][Фамилия клиента]
  [Клиент.Компания]

  Подготовлено:
  [Отправитель.Имя][Sender.LastName]
  [Sender.Company]

  1. Резюме

  Резюме — это место, где вы объясняете общую идею вашей компании; именно здесь вы даете читателю (скорее всего, инвестору или кому-то еще, кто вам нужен) четкое указание, почему вы отправили ему этот бизнес-план. Это усиленная «презентация для лифта», пара страниц, на которых кратко изложено, чем занимается ваш бизнес.

  Резюме представляет собой резюме (шокирующее, не так ли?) документа бизнес-плана.

  Обратите внимание, что хотя весь бизнес-план должен быть хорошо написан, этот раздел должен действительно демонстрировать превосходную композицию и грамматику. Это первая часть вашего бизнес-плана, которую все будут читать, поэтому важно, чтобы она действительно «пела».

  Заглавный раздел сводки также можно использовать гибко. Вы можете использовать логотип компании или любой другой дизайн, который вам нравится, но вы должны быть уверены, что указали название своего бизнеса в самом начале бизнес-плана.

  В разделе «Бизнес-план» вы захотите привлечь внимание читателей, сообщив им, чем вы занимаетесь. Попробуйте ответить на некоторые (или все) из следующих вопросов:

  • Какие продукты или услуги вы предлагаете?
  • В каком секторе вы работаете?
  • Кто ваша целевая аудитория?
  • Каковы будущие перспективы рынка?
  • Что делает ваше предложение уникальным?
  • Кто здесь главный?
  • Почему появилась ваша компания?

  Резюме — это место, где можно кратко описать ваш бизнес. Также уместно указать, почему вы создали свое предложение, кратко ответив на подобные вопросы в дополнение к приведенным выше:

  • Вам нужны инвестиции?
  • Сколько денег тебе нужно?
  • Для чего нужны деньги?
  • Как ваш бизнес станет прибыльным?
  • Что в этом для получателя?

  Последний вопрос, пожалуй, самый важный. Уже дочитав ваш бизнес-план до резюме, ваш читатель задается вопросом: «Что в этом для меня?» И ваша задача состоит в том, чтобы предложить им предварительный обзор (помните, что это «резюме») преимуществ принятия вашего бизнес-плана, не раскрывая при этом всей истории.

  Краткое содержание предназначено для того, чтобы заинтересовать получателя, чтобы он продолжал читать.

  2. Описание бизнеса

  В этом следующем разделе содержится вся необходимая информация о вашем бизнесе. Здесь вы ищете ответы на такие вопросы, как «когда вы начали?»; «Почему?»; «Кем?»

  Это место для вашей «истории происхождения». Конечно, этот раздел должен быть написан так же хорошо, как и резюме. Чем вам интересен рынок? Как вы дошли до этого момента?

  Как вы понимаете, раздел «Описание бизнеса» представляет собой предысторию, а это важно для любого бизнес-плана.

  Здесь вы сообщаете им, откуда вы пришли, прежде чем вы дойдете до того, «почему» вам нужны инвестиции, в двух словах.

  3. Миссия

  Раздел «Миссия» вашего бизнес-плана расширяет часть того, о чем вы говорили в Резюме.

  Вот основные моменты, которые вы хотели бы отметить в Заявлении о миссии.

  A) Цели

  Объясните конечный результат, который вы ожидаете от делового предприятия. Подключите его к своим клиентам и читателям, в свою очередь.

  B) Цели

  Объясните шаги, которые вы предпримете для достижения своей цели. Быть конкретными; продемонстрируйте, что у вас есть хорошее представление о том, что реально потребуется для достижения ваших целей.

  C) Клиенты

  Ваша целевая аудитория должна быть четко определена. Здесь вам нужно объяснить, кто именно ваш клиент. Вы должны определить своего клиента как можно точнее. Является ли ваш клиент 18-24-летней клиентской базой? Как насчет 18-24-летних потребителей музыки, например? Опишите их с максимально возможным уровнем детализации.

  D) Промышленность

  Чем привлекательна ваша ниша? Ваша отрасль растет? Будете ли вы встряхнуть его своим предложением? Вы разрушитель? Подробно объясните в этом разделе.

  E) Сильные стороны

  Здесь вы хотите указать, что делает вашу компанию особенной. Ответьте, чем ваш бизнес отличается от остальных конкурентов. Кто в вашей команде? Лучший совет, который у нас есть: инвесторы любят первоклассную команду.

  F) Статус собственности

  Здесь вы хотите сообщить своим потенциальным инвесторам юридический статус вашей компании.Это общество с ограниченной ответственностью (ООО)? Это индивидуальное предприятие или товарищество? Как бы то ни было, вы захотите объяснить это своему потенциальному клиенту.

  4. Продукты и услуги

  Этот раздел чрезвычайно важен для успешного бизнес-плана. Здесь вы описываете, что вы можете предложить миру.

  На самом деле раздел «Продукты и услуги» состоит из двух основных частей.

  Обязательно включите:

  1. Подробное описание ваших Продуктов и/или Услуг.Не стесняйтесь включать фотографии, как вы считаете нужным. Не забудьте добавить цены и/или сборы.
  2. Далее вам нужно потратить некоторое время на расхваливание функций и преимуществ ваших продуктов и/или услуг. Сломай. Помните, что клиентам нравятся преимущества, и потенциальные инвесторы хотят знать, что вы понимаете эти преимущества.

  Продукты/услуги, которые вы предлагаете, являются основой вашего бизнеса. Вы действительно не можете позволить себе пропустить что-то важное здесь. Ваш потенциальный инвестор наверняка захочет узнать, что вы можете предложить, и он захочет узнать об этих вещах достаточно, чтобы поверить в них.

  Проверяйте и перепроверяйте этот раздел — это важно!

  5.

  Маркетинговый план

  Маркетинговый план является одной из наиболее важных частей вашего бизнес-плана; маркетинг — это то, что приносит ваш бизнес своей аудитории.

  Первое, что нужно сделать в разделе «Маркетинговый план», — доказать, что вы знаете свою целевую аудиторию. Используйте исследования, анализ рынка и отраслевые знания, которыми вы обладаете, для работы в этом разделе. Вы показываете получателю, что знаете свою аудиторию лучше, чем кто-либо другой, и это делает ваш бизнес идеальным для обслуживания аудитории.

  Этот раздел можно разбить на шесть отдельных частей следующим образом:

  1. Четко определите и объясните свою целевую аудиторию
  2. Кратко опишите своих конкурентов, особенно то, что делает вас лучше в том, что вы делаете, чем они
  3. Подробно опишите свою нишу. Какая конкретная область вашей отрасли вам подходит? Куда вы втиснетесь в свете инноваций?
  4. Перечислите свои каналы сбыта.
  5. Опишите, как вы будете продвигать бизнес. Какие СМИ вы будете использовать для рекламы? Каков ваш маркетинговый бюджет? Ваш потенциальный инвестор наверняка захочет это узнать.
  6. Укажите свое изображение или сообщение. Как вы представите свой бизнес публике? Расскажите своему читателю, как ваши клиенты увидят ваш бизнес.

  Маркетинговый план необходим. Убедитесь, что вы уделяете этому много внимания в своем бизнес-плане.

  Потенциальные инвесторы наверняка обратят внимание на этот раздел.

  6. Операционный план

  В этом разделе вашего бизнес-плана должны быть подробно описаны ваши повседневные операции. Это важно; ваши потенциальные инвесторы хотят знать, что вы задумывались о повседневной работе вашего бизнеса.

  Здесь вам нужно описать различные ресурсы, персонал и недвижимость, задействованные в выполнении вашей коммерческой деятельности.

  Вот некоторые вещи, которые вы захотите включить в раздел «План операций»:

  Местонахождение — для услуги или продукта, где вы работаете? (Укажите конкретные размеры, стоимость коммунальных услуг и т. д.)

  Транспорт — как вы доставляете свою продукцию клиентам? сторонний магазин? Юридические требования — Вам нужны разрешения? лицензии? и Т. Д.
  Каким правилам вы следуете? Работать с профсоюзами? и т.д.

  Персонал— Опишите типы должностей, которые у вас уже есть, а также то, что вам, возможно, потребуется расширить.

  Инвентаризация — У вас есть запасы? Где? Сколько это стоит? Какова его ценность? Провайдеры/Поставщики — Кому вы сдаете работу в аренду? Список имен, адресов, веб-сайтов.

  Сроки погашения дебиторской/кредиторской задолженности — Инвесторы хотят знать обо всем, что может помешать им быстро получить прибыль.

  Раздел «План операций» должен оставить у ваших читателей ощущение, что вы все предусмотрели.

  7. Организация управления

  В этом разделе подробно опишите структуру управления внутри вашей организации. Вашим потенциальным инвесторам будет интересно узнать, кто и кому руководит вашим бизнесом.

  Вот то, что вы должны обязательно указать здесь:

  • Совет директоров
  • Консультанты
  • Бухгалтеры
  • Юристы
  • Консультанты
  • Персонал, которого вы не должны помнить
  4 9 , вплоть до уборщиков, но вы должны быть внимательны в этом разделе.Сообщите потенциальному клиенту, что вы не просто развиваетесь, и что у вас есть команда.

  8. Финансовый план

  Финансовый план является одной из самых важных, если не самой важной частью вашего бизнес-плана. Это раздел, за которым ваши читатели будут внимательно следить, и они будут ожидать, что вы тоже вложили в него много любви.

  Начните этот раздел с рассказа потенциальному инвестору о финансировании, которое вы уже получили. Откуда это взялось? Сколько это всего? Будьте откровенны в первую очередь о своем капитале и его источниках.

  Не забудьте приложить таблицу денежных потоков, иллюстрирующую, что у вас есть, по сравнению с теми деньгами, которые вы собираетесь потратить. Эта таблица Excel позволяет вводить значения для всех входящих и исходящих денежных средств и расходов. Включите формулы внутри ячеек для движения денег.

  В этом разделе вы также планируете свои прибыли и убытки (P&L) как минимум на следующие 12 месяцев. Эту электронную таблицу можно использовать вместе с электронной таблицей движения денежных средств. Если ваш бизнес планирует терпеть убытки в течение первого года (или двух, или трех), вы должны уточнить этот момент в этом разделе и добавить модельный прибыльный год для надежности.Просто не забудьте объяснить, что ваш бизнес-план не всегда прогнозирует убытки.

  Вы также можете включить анализ безубыточности, определяющий как сумму дохода, которая вам потребуется для покрытия всех ваших расходов, так и для безубыточности. Также укажите количество месяцев, которое потребуется вам, чтобы выйти на безубыточность. Если вы продаете более одного продукта или услуги, ассортимент продаж является дополнительным фактором, который можно рассчитать в электронной таблице в разделе «Фактические продажи». Затем эти цифры можно перенести в таблицу «Анализ безубыточности».

  Пример электронной таблицы движения денежных средств

  Названия ячеек и разделов:

  CashReceivedB, Расходы и т. д. — названия разделов. Чтобы назвать ячейку раздела ячеек — выделите ее, а затем переименуйте в левом верхнем углу.
  Последующее изменение имени, если оно написано с ошибкой, или его полное удаление, если возврат к исходному имени ячейки выполняется с помощью «Вставить -> Имя -> Определить».

  Финансовый год и PV денежных потоков

  Даты будут изменены автоматически, если изменится дата в поле «Начало финансового года».
  Еще один раздел, на который могут обратить внимание инвесторы, — это текущая стоимость денежных потоков. Это сумма всех денежных потоков, дисконтированных за 1 период с использованием годовой нормы прибыли компании, которая устанавливается компанией. Был составлен номер.

  Полученные денежные средства, Расходы, Чистый денежный поток

  Полученные денежные средства — это раздел, в котором кто-либо записывает все денежные поступления от различных видов деятельности, таких как операционная или финансовая. Отток денежных средств отражается в расходах. Оба этих раздела суммируются в промежуточных итогах: (=ПРОМЕЖУТОЧНЫЙ ИТОГ(109,CashReceivedB)).109 – указывает функцию, которую должен выполнять промежуточный итог, можно использовать и другие, например, усреднение; есть числа от 1 до 11.

  С помощью этих двух разделов легко найти: Чистый денежный поток = Денежный приток – Денежный отток.
  Я также добавил два раздела, которые показывают, сколько денег было в начале месяца и сколько доступно в конце. Остаток денежных средств за предыдущий месяц переносится в раздел «Доступные денежные средства» следующего месяца.

  Пример таблицы анализа прибылей и убытков

  Формулы для этой таблицы:

  • Валовая прибыль = выручка – себестоимость
  • Маржа GP = валовая прибыль/выручка
  • Убыток от прибыли после налогообложения = Прибыль до налогообложения * (1 – Ставка налога) *Однако, если был понесен убыток, налог не применяется.Чтобы учесть это, напишите оператор ЕСЛИ: если прибыль до налогообложения > 0, то примените приведенную выше формулу к этому числу, иначе в эту ячейку будет перенесено отрицательное число.
  • Маржа чистой прибыли = Прибыль после налогообложения / Выручка

  Спарклайны:

  Обзор выполняется с помощью спарклайнов. Выберите ячейку, в которой вы хотите увидеть график, затем «Вставить» -> «Спарклайны». Появится окно, в котором вы можете выбрать данные для отображения.

  Чтобы настроить график, нажмите на один из них, и появится лента, где вы можете выбрать различные стили представления.

  Графики для анализа прибылей и убытков Пример

  Создание диаграммы:

  Перейдите в меню Вставка -> Диаграммы, выделите данные, которые вы пытаетесь представить. На ленте диаграмм есть множество параметров, которые помогут вам улучшить внешний вид и стиль диаграмм.

  Перенос диаграммы на другой лист

  Чтобы переместить диаграмму на новый или существующий лист, нажмите клавишу Control или щелкните ее правой кнопкой мыши и выберите «Переместить»:

  Поскольку диаграммы ссылаются на одни и те же ячейки в анализе прибылей и убытков электронной таблицы, обновления в этой таблице будут автоматически отражаться на графике.

  Электронная таблица анализа безубыточности

  Определение структуры продаж в %:

  В этой части цель состоит в том, чтобы найти структуру продаж текущей продукции, которая будет использоваться в анализе. Вам необходимо ввести цену и количество проданных единиц/предоставленных услуг. Затем для каждого продукта определяется % ассортимента продаж. Эти числа следует перенести вручную во вторую таблицу.

  Анализ безубыточности:

  Формулы:

  • Маржа вклада на единицу = Цена за единицу – Переменная стоимость на единицу
  • Среднее число CM на единицу = CM на продукт 1 * Ассортимент продаж, % Продукт 1 + CM на продукт 2 * Ассортимент продаж % Продукт 2+ …
  • Безубыточное количество единиц для продажи = постоянные затраты / средний CM на единицу. *Это общее количество всех продуктов, чтобы определить, сколько единиц каждого продукта вам нужно продать:
  • BE единиц продукта 1 = (фиксированная стоимость / средний CM на единицу) * ассортимент продаж продукта 1
  • продажи продукта в $ = BE единиц Продукта 1 * Цена

  Эта таблица полезна для быстрой оценки того, как различные сценарии повлияют на точки безубыточности. Вы можете скопировать таблицу анализа и вставить ее рядом друг с другом для облегчения сравнения.

  9. Заключение/Призыв к действию

  Последняя часть вашего бизнес-плана – это заключение, которое в идеале должно содержать призыв к действию (CTA). Ваш CTA здесь немного отличается от CTA на чем-то вроде целевой веб-страницы. CTA бизнес-плана просто разъясняет следующий шаг. Это телефонный звонок или встреча? Возможно, это телефонный звонок, чтобы назначить встречу. Каким бы ни был ваш призыв к действию, в этом разделе вы должны прояснить его.

  Нужно напомнить, что такое CTA? Призыв к действию — это единственный шаг, который вы хотите, чтобы ваш читатель бизнес-плана сделал после прочтения документа.В конечном счете, вы хотите, чтобы читатель как-то инвестировал в ваш бизнес, поэтому CTA всегда будет способствовать этому действию — даже если кажется, что он делает это лишь косвенно. Ни одна статья о продажах не обходится без CTA, поэтому убедитесь, что он есть в вашем бизнес-плане.

  10. Заявление о конфиденциальности

  Ваш бизнес-план является совершенно секретным, верно? Если это так, вы должны убедиться, что это четко указано для тех, кто получает бизнес-план. Один из способов защитить свой бизнес и его интеллектуальную собственность (ИС) — это включить в свой бизнес-план заявление о конфиденциальности или неразглашении (NDA).

  Используя PandaDoc, вы можете даже зафиксировать подпись или инициалы, подтверждающие соглашение о неразглашении, в вашем бизнес-плане, если это необходимо. В любом случае вы должны как минимум сообщить получателю, что информация, содержащаяся в вашем бизнес-плане, является вашей собственностью.

  11. Дополнения

  Сюда можно добавить дополнительную информацию, включая, но не ограничиваясь:

  • — менее интересная информация, которую кому-то может быть интересно узнать (конечно, положительная)
  • — графики, технические чертежи и т. д.
  • — цитаты: иногда вы можете включить в свое предложение статистику о своей отрасли, конкурентном рынке и т.  д., но вы должны процитировать его.
  • — бизнес-исследования
  • — планы города, планы офисов
  • — список залогового имущества; финансовые сведения о ключевых инвесторах
  • — CV/резюме, учетные данные ключевых игроков
  • — основные сотрудники и т. д.

  В этот раздел можно добавить инфографику, фотографии или сложные наборы данных, которые могут загромождать другие разделы в ваш бизнес-план. Конечно, вы захотите отметить эти дополнения по всему тексту документа бизнес-плана соответственно.

  [Компания-отправитель]

  Подпись

  ММ / ДД / ГГГГ

  [Компания-клиент]

  Подпись

  ММ / ДД / ГГГГ

  0 Создайте свой бизнес-план0

  Создайте свой собственный бизнес-план

  Этот информационный файл представляет собой схему и шаблон для создания вашего собственного бизнес-плана. Написание бизнес-плана — это не то же самое, что проведение технико-экономического обоснования. Бизнес-план разрабатывается после того, как будет доказана жизнеспособность существующего или предлагаемого предприятия. ТЭО состоит из расчетов, анализа и прогнозов, а бизнес-план посвящен тактике и стратегии.

  Показано восемь широких категорий бизнес-планирования (A-H). Каждая широкая категория содержит подкатегории, которые могут иметь отношение к вашей ситуации. Все подкатегории содержат комментарии и вопросы, которые помогут вам определить тип информации для включения.

  Этот план предназначен для различных видов бизнеса.Только часть из них может иметь отношение к вашей конкретной ситуации. Заполните только те подкатегории, которые имеют отношение к вашей ситуации, и пропустите те, которые не имеют отношения к делу.

  В дополнение к продвижению вас через процесс бизнес-планирования, этот план помогает поднять проблемы и вопросы о вашем бизнесе, которые вы, возможно, не рассматривали. Выявление и решение этих проблем сейчас сэкономит время и деньги в будущем и повысит ваши шансы на создание успешного бизнеса.

  Этот информационный файл посвящен первым этапам создания бизнес-плана. Более подробная информация о составлении плана представлена ​​в файле AgDM C5-68 «Составление бизнес-плана». Имейте в виду, что нет правильного или неправильного способа написания бизнес-плана. Дополнительные сведения о технико-экономических обоснованиях и бизнес-планах см. в разделе бизнес-планирования на веб-сайте Ag Decision Maker. Подробные сведения о каждой из категорий, описанных ниже, см. в прилагаемом PDF-файле.

  A)   Резюме  — Предоставьте краткое описание бизнес-возможности, что это за бизнес и почему он будет успешным.

        A1. Титульный лист/страница запроса
        A2. Содержание
        A3. Резюме  

  B)  Описание компании — Опишите концепцию вашего бизнеса.

        B1. Описание бизнеса или проекта и справочная информация
        B2. Заявление о миссии, цели и задачи
        B3. Бизнес-структура
        B4. Товары или услуги
        B5. Планы исследований и разработок

  C)  Внешняя среда — Опишите бизнес-сегмент экономики, общества и отрасли, которые создают возможности и угрозы для вашего бизнеса и его продуктов или услуг.

        C1. Экономическая или социальная среда
        C2. Отраслевой анализ 

  D)  Организация и управление — Покажите, что ваше руководство способно реализовать бизнес-возможности и управлять ими.

        D1. Руководство проектом
        D2. Управление бизнесом

  E)  Анализ рынка и продаж — Продемонстрируйте, как бизнес будет привлекать и удерживать клиентов для ваших продуктов или услуг.

        E1.Анализ рынка
        E2. Анализ целевого рынка и клиентов
        E3. Конкурсная оценка
        E4. Рыночный план
        E5. Маркетинговое сообщение и продвижение

  F)  Операции — Покажите, как бизнес будет поставлять продукты или услуги на рынок.

        F1. Требования к объекту и выбор площадки
        F2. Технический анализ
        F3. План операций
        F4. Производственный план
        F5.Трудовой план
        F6. Нормативные и экологические требования

  G) Финансовые или финансовые прогнозы — Продемонстрировать, как жизнеспособный бизнес будет генерировать стабильную прибыль и денежные потоки.

        G1. Бюджетные прогнозы
        G2. Капитальные и планы на случай непредвиденных обстоятельств
        G3. Финансовые данные и анализ
        G4. Экономическая изменчивость и управление рисками
        G5. Планы выхода или реорганизации

  H)  Реализация — Показать подтверждающие документы и материалы для выполнения бизнес-плана.

        h2. План реализации
        h3. Сопроводительные документы

  Дон Хофстранд, бывший специалист по сельскому хозяйству с добавленной стоимостью, [email protected]

  Расчет насыщения рынка для вашего бизнес-плана. Электронные таблицы для бизнеса

  ---

  Насыщение рынка — это мера объема предложения при заданном уровне спроса. Чем больше предложение, тем больше степень насыщения. При прочих равных условиях, чем насыщеннее рынок, тем труднее конкурировать.Расчет и понимание насыщения рынка поможет вам как владельцу малого бизнеса создать стратегии, которые помогут вам добиться успеха.

  Исследование рынка для вашего бизнес-плана, безусловно, имеет решающее значение. В дополнение к анализу спроса, размера рынка, экономических показателей и местоположения вам также нужно знать, с какой конкуренцией вы сталкиваетесь. Вы хотите знать, насколько насыщен ваш рынок.

  Это много работы. Но я считаю важным помочь вам оставаться конкурентоспособными.Не только когда вы пишете свой бизнес-план, но и на протяжении всей оставшейся жизни вашего бизнеса. Понимание ваших клиентов и ваших конкурентов поможет вам добиться большего успеха.

  Большее насыщение рынка может означать меньшую долю рынка

  Доля рынка — это именно то, на что это похоже. Это ваша доля (процент) рынка товаров и услуг вашей компании. Это простое объяснение.

  Что считается вашим рынком и какие товары/услуги вы имеете в виду, зависит от того, кто рассчитывает долю рынка.

  На моем родственном сайте InvestSomeMoney.com я много говорил об общем доступном рынке (TAM), доступном для обслуживания рынке (SAM) и доступном для обслуживания рынке (SOM). Из них SAM — это то, что я бы посоветовал вам учитывать при расчете доли рынка.

  Кроме того, многие компании, возможно, даже ваша, продают различные товары и/или услуги. Поэтому их доля на рынке может варьироваться в зависимости от того, что они продают. Может случиться так, что они имеют доминирующую долю рынка в одной категории и малую долю рынка в другой.

  Насыщение рынка – это ситуация, при которой отсутствует неудовлетворенный спрос на данный товар или услугу. Это может произойти из-за выхода бизнеса на рынок, роста бизнеса или сокращения спроса.

  Рынок может быть насыщен, если на нем есть только один бизнес. Конечно, это называется монополией. На других рынках, особенно на сырьевых, рынок может быть насыщен из-за переизбытка конкурентов. Таким образом, количество предприятий на рынке не обязательно свидетельствует о том, перенасыщен он или нет.Опять же, это связано со спросом и предложением.

  Стратегии конкуренции на насыщенном рынке

  Существует пять основных стратегий борьбы с насыщением рынка. Подробнее о стратегиях роста бизнеса читайте в этом посте на InvestSomeMoney.com.

  Проникновение на рынок

  Проникновение на рынок означает отнятие доли рынка у конкурентов.

  Это можно сделать несколькими способами.

  Во-первых, это цены. Более низкие цены при прочих равных условиях могут увести клиентов от конкурентов.Как новый бизнес, у вас может не быть структуры затрат или процессов, чтобы получить необходимую прибыль, если вы конкурируете по цене. В качестве альтернативы вы можете поднять цены и представить свой продукт/услугу как премиальное предложение. Это может сработать, если вы действительно сможете выделить то, что делает ваше предложение уникальным.

  Дополнительная стоимость — еще один способ проникновения на рынок. Лучший опыт, обновления и программы лояльности — вот несколько способов сделать это.

  Развитие рынка

  Развитие рынка означает сосредоточение внимания на ненасыщенной географической области.

  Если ваш первый выбор местоположения насыщен, возможно, ваш второй, третий… какой бы выбор не был. На самом деле, ваша бизнес-модель может быть изначально заложена в развитие рынка. Если вы планируете открыть франшизу или продавать свою продукцию через сеть дистрибьюторов, то вы планируете развивать новые рынки в будущем. t все еще имеют насыщенный рынок.

  Создание нового уникального продукта/услуги — один из самых эффективных способов выхода на новый рынок. Мы все знаем клише о создании лучшей мышеловки.

  Ваш новый продукт/услуга не обязательно должен быть революционным. Это может быть незначительное улучшение того, что уже существует. Это может быть даже что-то, что лишено посторонних и ненужных функций (без огромных преимуществ).

  Диверсификация

  Диверсификация – это сочетание развития рынка и расширения ассортимента продукции.

  Диверсификация — это всего лишь гибрид вышеперечисленных стратегий. Комбинация любых двух или более способов выхода на насыщенный рынок.

  Например, франчайзинговый ресторан, предлагающий сэндвич с половиной курицы и половиной говядины. Это глупый пример, но он показывает вам, как может выглядеть сочетание развития рынка и расширения продукта.

  Приобретение

  Приобретение — это инвестирование в другую компанию с целью извлечения выгоды из их доли рынка.

  Если у вас есть капитал и бизнес-план, приобретение, слияние, создание совместного предприятия или альянса могут стать способом выхода на насыщенный рынок. В таком случае вы можете купить у единственного продавца в городе , а открыть собственную торговую точку. Это даст вам контроль над поставками и затратами. Этот контроль даст вам сильную позицию для увеличения доли рынка.

  Как рассчитать насыщение рынка

  Прежде всего, прежде чем мы начнем, мы, вероятно, должны четко представлять себе, чего мы хотим.Вот несколько техническое определение, которое мы можем использовать в качестве отправной точки:

  Насыщение рынка определяется соотношением между спросом и предложением. Спрос и предложение на товары-заменители в пределах определенной географической области. Географическая область может быть небольшой или охватывать весь мир.

  Итак, что это значит?

  Если количество, предлагаемое вашими потенциальными конкурентами, больше или равно спросу, то рынок можно считать насыщенным.Тем не менее, получение точных данных о спросе и предложении на конкретный продукт/услугу может занимать как много времени, так и быть почти невозможным.

  Пусть это вас не обескураживает. Смысл составления бизнес-плана в целом и расчета насыщения рынка в частности заключается в том, чтобы все тщательно продумать. Взглянуть на свой амбициозный бизнес и среду, в которой он работает, как можно более комплексно.

  Так что придется работать с тем, что есть. Информации может быть мало или много.Это более абстрактно, чем мне хотелось бы. Но так оно и есть. Каждая отрасль/бизнес отличается. Так что я, к сожалению, не могу прописать какой-то «один способ» расчета насыщения рынка.

  Тем не менее, я могу дать вам некоторые рекомендации и привести пример…

  Использовать контрольный показатель

  Авторство этой идеи принадлежит этому слайд-шоу.

  В этом примере была проанализирована насыщенность рынка казино в районе Чикаго.

  Его сравнивали с районами, которые, как предполагалось , уже насыщены казино.Это было сделано с помощью коэффициентов, рассчитанных на основе демографических и отраслевых данных.

  Авторы: digitalscholarship.unlv.edu

  Авторы этого слайд-шоу, вероятно, не знали точного спроса на казино в районе Чикаго. Как они могли? Даже если бы они могли опросить каждого живущего там человека, собранная ими информация о спросе могла бы быть ненадежной.

  Итак, они сделали следующую лучшую вещь — использовали тест.

  Сейчас, Сент-Луис, Канзас-Сити, и др. может или не может действительно быть насыщенным казино.Однако, если коэффициенты Чикаголенда (машин на 1 тыс. взрослых, машин на 1 млрд долларов располагаемого дохода и т. д.) более благоприятны, это, вероятно, не имеет значения. С точки зрения насыщения рынка район Чикаго, вероятно, более благоприятен для казино. Если казино Chicagoland потерпит неудачу, то, скорее всего, это произойдет не из-за насыщения рынка.

  Начните с того, что вы знаете (или, по крайней мере, в чем вы уверены)

  Что похоже на ваш продукт/услугу, рынок которой насыщен? Где есть место, похожее на место вашего бизнеса, которое, по вашему мнению, насыщено? Они могут служить вашими ориентирами.

  Я бы посоветовал вам вернуться к анализу спроса вашего бизнес-плана. В частности, к драйверам спроса. Надеюсь, они дадут вам представление о метриках, которые можно использовать для сравнения.

  В примере с казино использовались факторы спроса, такие как население (21+) и располагаемый доход.

  Как только вы поймете, что такое спрос, вам понадобятся данные о предложении. Опять же, используйте лучшую информацию, которую вы можете получить. Это может быть отраслевая публикация, поиск в Интернете или просто информация, которую вы уже знаете.Если все это не поможет, вам, возможно, придется использовать прокси, как я сделал ниже.

  В примере с казино они использовали отраслевую информацию о предложении. Такие вещи, как игровые автоматы/услуги и доход.

  Теперь, когда у вас есть информация о спросе и предложении, вы можете рассчитать коэффициенты. Сделайте это для своего бизнеса и для эталона, который, как вы знаете, насыщен.

  Сравните результаты. Если ваш предполагаемый бизнес выглядит более благоприятным – прекрасно! Возможно, вам не придется бороться с насыщенным рынком.Если все выглядит не так хорошо, не сдавайтесь. Подумайте, какую из вышеперечисленных стратегий вы могли бы использовать. Или немного изменить свой бизнес-план.

  Рассмотрим мокрую тряпку. Он может быть полностью насыщен и не в состоянии больше удерживать воду. Если вы добавите еще одну каплю, от нее упадет капля. Ваш бизнес может быть добавленной каплей, но это не значит, что эта капля упадет.

  Пример расчета насыщения рынка

  Как и во всех моих бизнес-планах, я буду работать вместе с вами.Для тех, кто плохо знаком с этими сообщениями, мой потенциальный бизнес — это натуральное, актуальное средство для восстановления роста волос.

  Начнем с теста. Что-то, что, как я предполагаю, имеет насыщенный рынок. Это потребовало немного размышлений.

  Я хотел сравнить свой потенциальный продукт с тем, что используют все. Товар, который имеет незначительное количество различий между продуктами. Я также хотел что-то, что имело бы отдельные мужские и женские версии.

  Итак, я остановился на «бритвенных станках».

  Запас эталона

  Сколько бритвенных станков поставлено? Почти невозможно сказать наверняка. Но я подумал, что Amazon может дать некоторое представление.

  Итак, я провел поиск:

  • «бритва для мужчин» в категории «средства для бритья и удаления волос для мужчин»
  • «бритва для женщин» в категории «средства для бритья и удаления волос для женщин»
  Нажмите, чтобы увеличить
  Кредит: amazon.com

  Для каждого поиска я оценил количество результатов (исключая спонсируемые результаты).Я полагал, что для такого товара, как бритвенные станки, почти каждая компания, которая продает их, будет предлагать их на Amazon.

  Конечно, в этих поисках появились товары-заменители и другие несвязанные элементы. Но, поскольку это так во всех моих поисках — все в порядке. Все дело в относительном количестве результатов поиска, а не в точном количестве.

  Спрос на бенчмарк + результаты

  Далее мне нужно было узнать спрос на бритвенные станки. Я решил использовать мужчин 20+ и женщин 15+ в U.С. как мое население. Эти данные были получены из этого источника.

  Тогда это был просто вопрос разделения. Спрос (мужское и женское население, бреющееся) деленный на предложение (результаты поиска на Amazon.com), дает мне соотношение, с которым я могу сравнивать.

  Вот что это выглядело так:

  	населения	# Результаты поиска	Поп ÷ Результаты
  Мужчины (20+)	11 21	8060	14764
  Женщины (15+)	136 348 759	1 560 91 822 91 823 87 403 91 822 91 817 91 840 91 841 90 002 Теоретически это означает, что 14 764 мужчины могут купить каждый результат поиска бритвенных станков.87 403 женщины. Опять же, я знаю, что не каждый житель США покупает средства для бритья на Amazon. Это именно то соотношение, которое мне нужно. На данный момент я не знаю, хорошо это, плохо или нейтрально. Чтобы оценить ситуацию в перспективе, мне нужно знать, как может выглядеть соотношение для моего продукта. Мне потребуется та же основная информация, только измененная для моего конкретного продукта. Для начала вернусь к своему посту об определении размера рынка. Здесь я определил, что мой консервативный исправный доступный рынок (SOM) составляет 680 293 мужчины и 1 159 854 женщины.Это мое предполагаемое требование. Поставка для моего продукта Что касается снабжения, я подойду к нему с той же точки зрения. Я буду использовать Amazon, но я, конечно, выполню другой поиск. На этот раз я буду искать «средство для восстановления роста волос для мужчин» и «средство для восстановления роста волос для женщин». Оба будут относиться к одной и той же категории «лечение роста волос», поскольку нет отдельной категории для двух полов, как это было с бритвенными станками. Несмотря на то, что первая страница результатов выдавала очень разные продукты, общее количество результатов было одинаковым — 1092 для каждого. Нажмите, чтобы увеличить кредит: Amazon.com без дальнейшего Ado, вот результаты: # Поиск # Поиск # ÷ Результаты мужчин в SAM 680 293 1,092 623 самки в SAM 1,159 854 1,092 1 062 Выводы Что это значит? Гораздо меньше Население на результатов поиска .Это плохие новости. Я думал, что бритвенные станки будут насыщенным рынком, но средство для восстановления роста (женских) мужских волос выбило его из колеи. Только 623 человека из 1062 могли купить каждый результат на этом рынке. Это по сравнению с более чем 87 000 на рынке женских бритвенных станков. Оказывается, средства для восстановления роста волос могут быть насыщенным рынком. Старые скучные бритвы (и другие принадлежности для бритья) могут быть там, где есть возможность. Числа не стали лучше, когда я использовал свою популяцию SAM вместо SOM.Хотя популяция была значительно больше, Pop ÷ результаты по-прежнему бледнели по сравнению с бритвенными станками. Пока я готовился к этому сообщению, я задавался вопросом, не будет ли это так. Просматривая информацию в своем посте об определении размера рынка, я увидел, что я потенциально ограничен спросом (в отличие от предложения). Тогда я понял, что могу заработать гораздо больше, чем мог надеяться продать. Вперед Что это значит для моего будущего бизнеса? Прежде всего, это означает, что я рад, что я сделал этот анализ для моего бизнес-плана и не нырнул с головой. Добавить комментарий Отменить ответ Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены * Комментарий * Имя * Email * Сайт Рубрики Бизнес Где искать Инвестиции Разное С нуля Советы