Как найти партнера по бизнесу (июль 2021) — с чего начать и сколько можно заработать
Содержание
- 1 Ищем делового партнера
- 2 С чего начать поиск делового партнера
- 3 Новичку в поиске партнера для бизнеса
Ищем делового партнера
Не только новички в бизнесе, но и бизнесмены с опытом заняты вопросом: где и как найти надежного бизнес-партнера.
Ведь успешность бизнеса во многом зависит от взаимодействия с надежными людьми, плодотворного сотрудничества с компаниями и организациями.
Хорошие партнеры нужны не только на старте, но и когда бизнес находится в развитии.
Вообще говоря, даже клиенты являются бизнес-партнерами. Ведь они заключают договор купли-продажи или оказания услуги.
Именно от количества и качества заключенных договоров зависит успешность бизнеса.
К партнерам относятся и поставщики, распространители, рекламные агенты и сотрудники предприятия.
Классический пример делового сотрудничества – люди и компании, которые производят, например, аксессуары для Вашей продукции или расходные материалы, оказывают сервисное постпродажное обслуживание.
С чего начать поиск делового партнера
Где искать делового партнера:
- Среди знакомых и родственников, которые имеют желание разделить бизнес. По крайней мере, есть вероятность, что такой партнер не обманет и бросит дело на половине пути. Но в любом случае в данном случае стоит обращать внимание на компетентность своего партнера;
- Отраслевые выставки. Здесь собираются представители заинтересованных в сотрудничестве организаций. Но для участия в выставке требуется вложиться в оформление стенда и в порой значительный денежный взнос. Кроме того, придется выдерживать серьезную конкуренцию с другими компаниями, принимающих участие в выставке;
- Объединения и ассоциации. Часто бизнесмены объединяются в некоммерческие ассоциации для отстаивания своих интересов и поддержки сотрудничества. Подобные объединения можно искать как внутри отрасли, так и в смежных отраслях;
- Размещение информации о себе в бизнес-справочниках.
Это называется пассивным поиском, когда, собственно, ищут того, кто разместил информацию. Метод хорош тем, что не требует значительных усилий, но ожидание результата может затянуться; - Интернет. Уже давно существуют специализированные ресурсы, предназначенные как раз для поиска деловых партнеров. Здесь можно как разместить собственное объявление, так и просмотреть информацию от других соискателей.
Безусловно, чтобы поиск был в разы эффективнее, имеет смысл использовать сразу несколько или даже все методы.
Новичку в поиске партнера для бизнеса
Загрузка…ПОХОЖИЕ БИЗНЕС-ИДЕИ:Биржа субконтрактов — эффективный поиск партнеров в бизнесе
22 июля 2021 года в муниципальном центре развития предпринимательства «Новый Ростов» состоялась 12-я по счету и первая в 2021 году межрегиональная биржа субконтрактов. В рамках мероприятия прошли презентации уникальных промышленных предприятий и В2В-переговоры заказчиков и потенциальных подрядчиков.
Биржи субконтрактов проводятся с целью создания кооперационных связей между предприятиями. Основная цель мероприятия — расширение и развитие взаимодействия между малыми, средними и крупными промышленными предприятиями Ростова-на-Дону, Ростовской области и других регионов Российской Федерации.
В бирже приняли участие представители 25 производственных предприятий г. Ростова-на-Дону, Ростовской, Калужской и Нижегородской областей, Республики Дагестан.
Были представлены заказы 10 ведущих промышленных предприятий: Ростовского отделения СКЖД — филиала ОАО «РЖД» (г. Ростов-на-Дону), ПАО «Гранит» (г. Ростов-на-Дону), ООО КЗ «Ростсельмаш»
(г. Ростов-на-Дону), ООО «НАИС» (г. Ростов-на-Дону), ООО Компания «Сармат» (г. Ростов-на-Дону), ООО «Аграрум-Техника» (г. Ростов-на-Дону), ПАО «ТАГМЕТ» (г. Таганрог), ООО НПП «Метра» (г. Обнинск, Калужская обл.), ООО Завод «Дагдизель» (г. Каспийск, Республика Дагестан), ООО НПО «Техстрой» (г. Таганрог).
Проведено порядка 50 переговоров.
Между предприятиями достигнуты предварительные договоренности о формировании цепочек промышленной кооперации по литью и резке металла, изготовлению поковок и другим производственным потребностям.
«Биржа субконтрактов — это эффективная площадка, которая дает возможность наладить производственное сотрудничество между крупными и системообразующими предприятиями и малым бизнесом. Реализуемая Администрацией города система промышленной кооперации затронула почти 10-ю часть обрабатывающих производств. У каждого участника бирж количество кооперационных взаимодействий составляет от 10 и более, сформировано или в процессе разработки — до 3 кооперационных цепочек», — отметила директор Департамента экономики города Ростова-на-Дону Полина Коростиева.
Для получения информации о возможных направлениях сотрудничества можно обратиться по адресу: г.
Ростов-на-Дону, пр. Кировский, 40, А, 3 этаж, каб. № 315 (здание Торгово-промышленной палаты Ростовской области).
Телефон: +7 (863) 263-12-42.
E-mail: [email protected], [email protected].
Контактное лицо — Можин Станислав Владимирович.
Как правильно рассказывать о своём бренде и привлекать партнёров и инвесторов
Расширяя пул партнёров или привлекая инвесторов, очень важно максимально конкретно представить выгоды сотрудничества с вашей компанией. Основной инструмент, который для этого используется, — презентация или маркетинг-кит. Это формат, который не предполагает воды, повышенной эмоциональности, громких эпитетов.
Задача маркетинг-кита — конкретно, с цифрами, фактами, расчётами и социальными доказательствами презентовать все выгоды и перспективы сотрудничества с вашей компанией.
Обязательная информация в маркетинг-ките
Что предлагается.
Оффер, или основное предложение.
Развитие франшизы, поиск инвесторов на конкретный проект, поиск поставщиков продукции или другая задача — суть предложения должна считываться сразу, с первого слайда.
Кто предлагает.
Информация о компании. Сколько лет компания существует, есть ли у нее филиальная сеть; количество сотрудников, общее количество реализованных проектов, произведенной продукции, поставок; общее количество клиентов, география присутствия бизнеса.
Почему это выгодно.
В этом блоке важно дать релевантную задаче маркетинг-кита информацию. При поиске инвесторов это направление расходования средств, расчёт срока окупаемости и расчёт прибыльности инвестиций, бизнес-схема. При поиске поставщиков — информация о сотрудничестве с крупными офлайн- и онлайн-магазинами, развитие дилерской сети, сотрудничество с логистическими операторами. Если задача — развитие франшизы, то важно указать всё, что получит будущий франчайзи, решивший развивать бизнес под вашим брендом.
Что делать.
Для заинтересовавшихся партнёрством желательно показать схему взаимодействия по шагам, чтобы закрыть вопрос: «В принципе мне это интересно, но что конкретно я должен сделать, чтобы начать сотрудничество?». При поиске зарубежных партнёров важен вопрос проведения финансовых операций — зарубежным компаниям важно понимать, как будут проходить платежи и чем гарантирована их надежность. В помощь малому и среднему бизнесу в этом случае придет сервис по обслуживанию сделок с зарубежными партнерами под ключ от банка «Открытие».
Куда обращаться.
В маркетинг-ките должна быть представлена исчерпывающая контактная информация — полный адрес офиса компании, телефоны в международном формате, электронная почта.
Ставим акценты
Основное правило маркетинг-кита — любая информация должна быть подтверждена. Чем точнее и достовернее подтверждение, тем выше вероятность заинтересовать потенциальных партнеров и инвесторов, в том числе зарубежных.
Что можно использовать в качестве доказательств:
Бренды действующих партнеров.
Если у компании уже есть крупные партнеры, и в маркетинг-ките представлены их логотипы или отзывы — потенциальным партнерам будет проще принять решение о сотрудничестве.
Кейсы.
При поиске инвесторов важно показать позитивный опыт компании в реализации инвестиционных проектов, вне зависимости от сферы деятельности. Например, при поиске инвестиций на строительство коттеджного посёлка можно указать как уже построенные посёлки, так и успешные проекты из других сфер, например, строительство многоэтажных жилых домов, торговых или бизнес-центров.
Динамика роста.
Если бизнес успешен и растёт — это вызывает у потенциальных партнеров доверие. Поэтому если есть рост объемов продаж или производства, рост финансовых показателей за 3–5 лет — это желательно представить максимально наглядно.
Расчёты.
При поиске инвесторов очень важно показать бизнес-модель — так, чтобы механизмы получения прибыли были ясны получателю презентации или маркетинг-кита. Например, при поиске инвестиций на открытие магазина важно показать его плановую проходимость, средний чек, плановую прибыль за месяц, квартал, год, доходность.
Наличие целевой аудитории.
В качестве обоснования успешности проекта логично использовать портрет целевой аудитории. Сегментировав целевую аудитория на 4–6 групп, можно показать потенциальному партнёру или инвестору, что людей, готовых использовать новые продукт или услуг, много. Хорошо, если это подтверждается статистическими данными, которые можно найти в открытом доступе, в том числе на сайте Федеральной службы государственной статистики.
Результаты.
Важно показать в маркетинг-ките результаты, которые может получить компания. Например, если вы предлагаете настройку рекламных кампаний с определенным количеством привлечённого клиента — то итоговым результатом будет не просто количество лидов (привлечённых клиентов), а конверсия их в покупателей.
Если вы хотите развивать франшизу, то результатом будет доходность по проектам конкретных франчайзи — в течение какого времени окупились вложения, на какой уровень ежемесячного дохода вышел франчайзи.
Документы.
Если сфера деятельности компании предполагает лицензирование, необходимо представить скан лицензии. Для иностранных партнеров возможен дополнительный перевод лицензии.
Чек-лист презентации для потенциальных партнёров и инвесторов
Убедитесь, что презентация содержит:
- чёткое основное предложение,
- информацию о вашей компании,
- описание конкретных выгод,
- подтверждение выгод,
- социальные доказательства (перечень действующих партнёров, отзывы, кейсы, динамика роста и развития компании),
- описание бизнес-модели,
- схему взаимодействия,
- важные документы (сканы),
- полную контактную информацию.
Как интроверту найти бизнес-партнера? — Inc. Russia
директор и соразработчик предпринимательских программ бизнес-школы «Сколково»
Интересная идея — это основа для любого бизнеса.
Если вы интроверт, то в партнерской модели вы можете быть генератором идей или же выстраивать операционные процессы.
Если говорить о нетворкинге, то это большое заблуждение, что выигрывают люди, умеющие говорить о себе и не стесняющиеся раздавать визитки направо и налево. Как показывает практика, партнерства образуются вовсе не на специализированных мероприятиях, — чтобы понять, хотите ли вы сделать совместный проект с этим человеком, нужно понять его компетенции, сильные и слабые стороны. И для этого мало просто получить визитку — нужно увидеть его в деле и проговорить кучу моментов.
Где найти себе партнеров и близких по духу людей (последнее не менее важно для запуска проекта — их критика и поддержка вам помогут на этапе работы над проектом):
1. Образовательные программы. Когда выбираете себе программу, внимательно изучайте профиль группы: там должны быть люди как со схожим опытом, так и очень непохожие на вас. Пока идет программа (несколько недель или месяцев), вы учитесь — не только у преподавателей, но и у своих сокурсников — общаться, обращать внимание на какие-то моменты в управлении.
На образовательных программах можно легко найти партнеров, инвесторов и единомышленников.
2. Конференции, где есть площадка для обмена идеями и возможность участвовать в дискуссиях, групповых обсуждениях.
3. Предпринимательские клубы. Тут важно, какие мероприятия устраиваются, какие идеи вас объединяют, профиль участников, — это могут быть выступления предпринимателей и инвесторов, мастер-классы, разбор отдельных кейсов.
Наконец, постарайтесь довести свою идею до состояния MVP и уже после искать инвесторов и партнеров — это лучшая презентация ваших качеств как предпринимателя, и как раз это привлечет к вам тех, кто хочет результатов и готов к партнерству.
КАК НАЙТИ БИЗНЕС-ПАРТНЕРА В РОССИИ
ВЕДЕНИЕ БИЗНЕСА В РОССИИ
Прежде всего, пару слов о ведении бизнеса в России, потому что общий имидж в мире не так привлекателен.
Я откровенно считаю, что ваш успех ведения бизнеса в России примерно на 80% зависит от поиска подходящего местного партнера.Вероятно, это также справедливо для ведения бизнеса в других частях мира, потому что бизнес-правила более или менее универсальны для большинства коммерческих рынков по всему миру. Если вы нашли правильного партнера, а это значит, что вы хорошо понимаете друг друга, имеете высокий уровень уверенности и доверия, комфортно работать — это уже достаточно высокие шансы на ваш обоюдный успех. Другая часть успеха зависит от вашей повседневной работы, правильной бизнес-стратегии, терпения, поддержки, динамики рынка и других факторов.СРАВНЕНИЕ ВЕДЕНИЯ БИЗНЕСА В РОССИИ И ДРУГИХ РЫНКАХ
Я считаю, что ведение бизнеса в России не более опасно и сложно по сравнению с другими странами, но, конечно, если у вас есть хороший местный партнер. Почему я так говорю — потому что в моей истории бизнеса были случаи, когда мы платили и не получали никаких товаров из США или боролись с ненадлежащим рабочим оборудованием из Канады, США и Германии.
СПОСОБ НАЙТИ ПРАВИЛЬНЫХ ПАРТНЕРОВ В РОССИИ Конечно, это довольно сложный процесс, требующий времени и других ресурсов. Вот несколько подходов к этому: а. ПОСЕТИТЬ МЕСТНУЮ ТОРГОВУЮ ВЫСТАВКУ ОСНОВНОГО СЕГМЕНТА РЫНКА
Это зависит от характера вашего бизнеса, но в случае, если речь идет о коммерческих товарах или услугах, один из лучших способов, с моей точки зрения, — это посетить местную торговую выставку, имеющую отношение к вашему бизнесу. Плюс: это даст вам возможность увидеть ситуацию на рынке и уровень его развития, основных игроков в стране, встретиться и пообщаться с потенциальными партнерами.Минус: требуется время на поездку, не так дешево, получение российской въездной визы требуется для граждан большинства стран, может быть языковой барьер с местными компаниями.
Менее эффективно, чем посещение выставки, потому что обычно не все участники рынка участвуют в ней по разным причинам.
Плюсы и минусы такие же.
г. СВЯЖИТЕСЬ С ТОРГОВЫМ МИССИЕЙ ВАШЕЙ СТРАНЫ В РОССИИ Другой способ найти партнера — обратиться в Торговое представительство вашей страны в России и попросить их помочь вам его найти.По моему опыту контактов со стороны ряда торговых представительств европейских стран, это не так эффективно, но всегда могут быть исключения, и вы можете найти то, что ищете.
Конечно, это также зависит от масштаба вашего бизнеса, возможно, в некоторых случаях руководитель Торгового представительства с радостью поможет вам лично.
Plus: в некоторых случаях проезд не требуется, вероятно, дешево или бесплатно Минус: качество кандидата во многих случаях сложно предсказать из-за формального подхода властей.
г. СВЯЗИ ДРУЗЕЙ
Вы также можете использовать связи друзей в России.
Если повезет — друзья друзей смогут найти интересных кандидатов для совместного бизнеса на местном рынке.
Отзывы в России играют положительную роль. Плюс: обычно высокий уровень уверенности и доверия
Минус: работа в другом бизнесе, не связанном с вашим [если! supportLineBreakNewLine] [endif]
г. НАЙТИ ПАРТНЕРА ЧЕРЕЗ ИНТЕРНЕТ Также через Интернет можно найти компании — кандидаты на партнерство.В России вам следует использовать две основные поисковые системы — Google и Яндекс. Плюс: можно быстро найти ряд компаний — кандидатов на сотрудничество. Минус: обычно через Интернет сложно понять природу компании. Кого вы нашли: реселлера, интернет-магазина или дистрибьюторов? Также под вопросом размер компании и ее интересы.
эл. СВЯЗАТЬСЯ С ПОСТАВЩИКОМ МЕСТНЫХ УСЛУГ
Если вы готовы заплатить определенную плату за услугу, вы также можете связаться с местной компанией — поставщиком услуг для иностранных компаний в России.С моей точки зрения — обращение к надлежащему местному поставщику бизнес-услуг — самый эффективный способ найти местного партнера, потому что эти люди знают рынок, могут найти подходящего местного партнера (ов) в разных сферах бизнеса, и они делают это на ежедневно, в большинстве случаев вполне профессионально.
Совет. Ряд местных поставщиков бизнес-услуг предлагают бесплатные начальные собеседования, которые дадут вам представление о том, кто эти люди, чтобы решить, следует ли вам с ними работать или нет.Плюс: хороший уровень общения, найдется подходящий кандидат. Минус: это не бесплатно [если! supportLineBreakNewLine] [endif]
Вы можете подумать, что я заинтересован в том, чтобы направить вас к контакту с местным поставщиком услуг — «да» и «нет», будучи местным поставщиком услуг для иностранных компаний, я, конечно, заинтересован в этом, но с другой стороны рука, это действительно самый эффективный способ найти местного партнера.
На втором месте в поиске подходящего партнера в России я бы поставил посещение местной торговой выставки.[если! supportLineBreakNewLine] [endif]
Вскоре я планирую осветить и другие аспекты ведения бизнеса в России. Увидимся, Искренне, Сергей Кулаков
Главный консультант
Выход на российский рынок
P.S. Не стесняйтесь обращаться ко мне за бесплатной консультацией
Поиск делового партнера или покупателей в России, Латвии, Китае
Tiwatiwacom Поиск партнера по Бизнесу.
Продавайте товары в России и Европе. Ищем делового партнера или покупателей в России, Латвии, странах Балтии и КитаеЛатвия и страны Балтии: ищу партнера по бизнесу или покупателей.Практическая поддержка бизнеса + бесплатная реклама
Консультации по вопросам регистрации предприятий, получения вида на жительство в Латвии, торгового и предпринимательского законодательства ЛР … Подробнее »Услуги по регистрации предприятий, продаже готовых компаний в Латвии … Подробнее »
Сертификация продукции в аккредитованной лаборатории … Подробнее »
Бухгалтерские услуги в Латвии … Подробнее »
Юридические услуги в Латвии, представительство в суде и т.д …. Подробнее »
Налоговая система Латвии (предоставим всю необходимую информацию)… Более »
Латвия. Выставки, ярмарки, форумы. Участие в Trade Expo … Подробнее »
Продавайте товары в Латвии через мастерскую.
Организуем для вас мастерскую. Общая сумма на организацию семинара 2 100 usd.
Только прямая почтовая рассылка компаний Прибалтики с приглашением на семинар стоит 500 usd. Для организации деловых переговоров необходимо иметь коммерческое предложение для потенциального делового партнера и образец продукции … Связаться с нами »
Продажа товаров по почте + интернет-магазин + переговоры по телефону от 600 евро:
Мы переведем вашу цену, информацию о вашей компании, каталог на русский язык.Также мы планируем создать вашу веб-страницу на русском языке на нашем портале с вашей общей информацией и прямыми контактами. В дальнейшем мы сделаем прямую рассылку по компаниям, магазинам и интернет-магазинам, а также сохраним ссылки на вашу информацию в социальных сетях и деловых сетях. После предоплаты приступим к работе.
На портале действует система уведомлений, если все захотят с вами связаться, вы получите уведомление. Если у вас будет деловое предложение, вы можете сразу на него ответить и начать переговоры.
Отчет будет доступен в сети и будет обновляться по мере работы с компаниями.
Китай: ищу делового партнера или покупателей. Практическая поддержка бизнеса + бесплатная реклама
Доставка грузов из Китая «от двери до двери» … Подробнее »Продажа товаров / продукции, поиск деловых партнеров в Китае … Подробнее »
Беларусь: ищу делового партнера или покупателей. Практическая поддержка бизнеса + бесплатная реклама
Найдите деловых партнеров в Беларуси по рекламе в белорусских бизнес-центрах… Более »Россия: ищу делового партнера или покупателей в + бесплатная реклама
Прямая почтовая рассылка + интернет-магазин + переговоры по телефону от 600 usd:Мы переведем вашу цену, информацию о вашей компании, каталог на русский язык. Также мы планируем создать вашу веб-страницу на русском языке на нашем портале с вашей общей информацией и прямыми контактами. В дальнейшем мы сделаем прямую рассылку по компаниям, магазинам и интернет-магазинам, а также сохраним ссылки на вашу информацию в социальных сетях и деловых сетях.После предоплаты приступим к работе.
На портале действует система уведомлений, если все захотят с вами связаться, вы получите уведомление. Если у вас будет деловое предложение, вы можете сразу на него ответить и начать переговоры.
Отчет будет доступен онлайн и будет обновляться по мере работы с компаниями … Связаться с нами »
Веб-сайт иностранной компании в России, Европе и Китае
Любая иностранная компания может искать деловых партнеров напрямую в России, Европе и Китае.Мы можем помочь продать вашу продукцию через сайт в России, Европе и Китае.Для эффективной работы сайта иностранной компании в России, Европе или Китае необходимо знать, как работает интернет в странах, знать SEO оптимизацию, понимать работу национальных поисковых систем, знать языки и кодировку. .
Если у вас возникли трудности с созданием и поддержкой веб-сайта в России, ЕС или Китае, обратитесь в Tiwatiwacom … Подробнее »
Если у вас есть собственный взгляд на поиск делового партнера в странах, где мы работаем, пожалуйста, напишите нам об этом.
.. Свяжитесь с нами »
Создание полного товарищества в России
Иностранным гражданам и компаниям разрешено открывать различные формы бизнеса в России . Иностранным инвесторам разрешено создавать индивидуальные предприятия , товарищества, или другие типы компаний, например, с ограниченной ответственностью. Индивидуальный предприниматель и партнерство — это простейшие формы ведения бизнеса, преимущества которых заключаются в низких затратах на установку и минимальных требованиях к регистрации.
Российские товарищества можно разделить на полные или полные товарищества и товарищества с ограниченной ответственностью. Наша российская юридическая фирма может помочь иностранным инвесторам, заинтересованным в создании любого типа партнерства.
Что такое полное товарищество в России? Полное товарищество подпадает под действие норм российского коммерческого закона , который требует, чтобы не менее двух участников осуществляли коммерческую деятельность в рамках этой формы бизнеса.
И физические лица, и компании могут выступать в качестве участников полного товарищества в России .
Характеристики полного товарищества в России :
- — партнеры имеют равные права и обязанности по отношению к бизнесу;
- — партнеры несут солидарную ответственность по обязательствам бизнеса;
- — любой партнер, который выходит из партнерства, остается ответственным по долгам партнерства в течение 2 лет.
Нет требований к уставному капиталу при создании полного товарищества в России . Что касается налогообложения бизнеса , партнерства будут облагаться налогом, как и любая другая компания, в то время как участники также будут облагаться подоходным налогом с их личных доходов, полученных в результате экономической деятельности партнерства.
Как зарегистрировать полное товарищество в России Полное товарищество будет создано как коммандитное товарищество по соглашению, которое должно быть составлено и нотариально заверено нотариусом в России.
Затем партнерство будет зарегистрировано в Торговом реестре России. Полное товарищество также должно быть зарегистрировано в местных налоговых органах и в целях социального страхования.
Полное товарищество подходит для создания совместных предприятий в России , и если вы заинтересованы в создании этого вида бизнеса, не стесняйтесь обращаться к , свяжитесь с нами . Наши юристы в России также могут помочь иностранным инвесторам, которые хотят открыть другие типы компаний в этой стране.
Export.gov — MasterOIO_Ourservices_Russia
]]> Соединенные Штаты привержены поддержке торговых и инвестиционных отношений между Соединенными Штатами и Россией в несанкционированных секторах экономики. Иностранная коммерческая служба (FCS) при представительстве США в России служит важным ресурсом как для американских, так и для российских предприятий, стремящихся к развитию и расширению новых отношений.
FCS помогла российским и американским компаниям внедрить инновационные технологии и увеличить инвестиции, укрепив связи между нашими двумя странами.Бесчеловечный лимит, введенный Российской Федерацией для наших сотрудников, привел к сокращению нашего присутствия в стране, ограничив нашу способность предоставлять полный набор услуг. Несмотря на эти ограничения, мы по-прежнему привержены поддержке американского бизнеса в Российской Федерации и будем предоставлять помощь и информацию, если позволят ресурсы.
Наши профессионалы в области торговли будут работать с вами, чтобы определить и адаптировать подходящие услуги по смешиванию, перечисленные ниже, для достижения ваших экспортных целей. За подробностями обращайтесь к своему торговому специалисту по коммерческой службе США в России.
Торговое консультирование
Планирование и стратегия
- Создайте комплексный международный бизнес-план для входа или расширения в России.
- Получите идеи и экономичные решения, которые помогут достичь ваших бизнес-целей.
Юридические и нормативные вопросы
- Определите потребности в экспортных лицензиях для доставки вашей продукции.
- Понимайте и соблюдайте мировые стандарты на продукцию, требования сертификации, правила в отношении электроэнергии и законы об упаковке.
- Узнайте, как избежать проблем с правами интеллектуальной собственности и юридических споров.
Требования к документации и продукции
- Узнайте об экспортных документах, включая электронную подачу экспортной информации, счета-фактуры, упаковочные листы и сертификаты происхождения.
- Проверьте тарифную ставку для вашего продукта, а также любые импортные сборы для определенного рынка.
- Определите номера Списка B и HS вашего продукта.
Торговые проблемы
- Получите помощь по вопросам, связанным с таможней.
- Получите правозащитную поддержку, если на экспорт вашей компании или заявки в России отрицательно повлияли торговые барьеры или проблемы с доступом на рынок.
- Узнайте, как ограничить риск невыплаты, и проконсультируйтесь в случае возникновения проблем.
Торговое финансирование и страхование
- Сформулируйте стратегию экспортного финансирования, используя кредитные программы, предоставляемые Управлением малого бизнеса и другими организациями торгового финансирования, чтобы снизить риски и дать вашей компании возможность предлагать конкурентоспособные условия продажи в России.
- Получите рекомендации по ценообразованию ваши продукты и услуги, чтобы обеспечить конкурентоспособность на российских рынках и максимизировать вашу прибыль.
Отчеты по странам и отрасли
- Получите точную и подробную информацию — бесплатно — из национальных и отраслевых рыночных отчетов, составленных нашими профессиональными торговыми специалистами в стране.
- Получайте обновления о новых правилах, тенденциях в бизнесе и проектах, финансируемых государством.
Индивидуальное исследование рынка
- Оцените потенциал продаж ваших продуктов или услуг с помощью индивидуальных отчетов по мировым рынкам.
- Узнайте, какие факторы влияют на потенциальных клиентов, определите своих конкурентов и узнайте цены на сопоставимые продукты.
Справочные отчеты
- Узнайте о потенциальных партнерах от наших торговых специалистов, работающих в России.
- Закажите отчет международной компании, содержащий имеющиеся продажи, данные о прибыли, потенциальные обязательства и другую финансовую информацию.
Торговые данные и анализ
- Получите последние годовые и квартальные данные о торговле по странам, штатам, товарам и годам.
- Найдите отраслевые торговые данные и анализ.
- Получите информацию о тарифах и торговых соглашениях для конкретной страны.
Поиск партнеров
- Определите потенциальных российских партнеров и получите подробные отчеты компании.
- Определите конкурентоспособность вашего продукта или услуги в России.
Индивидуальные деловые контакты
- Встречайтесь один на один с предварительно отобранными российскими покупателями, торговыми представителями и деловыми партнерами с помощью нашей службы Gold Key.
- Используйте индивидуальные брифинги, исследования и консультации по рынку.
Промоакции внутри страны
- Используйте индивидуальные площадки для охвата потенциальных российских партнеров и покупателей.
- Реклама в нашем официальном каталоге поставщиков из США, разосланном почти 400 000 международным компаниям, включая потенциальных покупателей из России.
- Разместите свою компанию на нашем русскоязычном веб-сайте, ориентированном на покупателей.
Торговые представительства
- Участвуйте в официальных миссиях по развитию бизнеса под руководством высокопоставленных руководителей правительства США. Встречайтесь с российскими агентами, дистрибьюторами, государственными и отраслевыми чиновниками, потенциальными клиентами и U.С. Должностные лица посольства .
Выставки
- Воспользуйтесь нашей программой для международных покупателей, чтобы встретиться с предварительно отобранными покупателями и получить консультации по вопросам экспорта на крупных торговых выставках США.
- Экспонат в павильоне США на российских международных выставках.
- Разрешите распространять вашу маркетинговую литературу на российских международных выставках.
- Преодолейте торговые препятствия для успешного выхода на российский рынок.
- Воспользуйтесь скоординированным взаимодействием правительства США с правительством России для защиты деловых интересов США.
- Доступ к торговым советам правительства США по вашим заявкам на государственные закупки в России.
Как найти правильного делового партнера
Если вы планируете экспорт в Австрию, буквально нет подходящей модели распространения. Будь то через электронную торговлю, через партнера по сбыту, дочернюю компанию, представительство или через вашего собственного торгового представителя со ссылкой на швейцарскую материнскую компанию — все возможно.Какую модель вы выберете, зависит от вашей стратегии и от того, какой продукт вы предлагаете, какие каналы продаж и какие финансовые и кадровые ресурсы у вас есть, а также от того, хотите ли вы использовать Австрию в качестве тестового рынка или занять долгосрочную рыночную нишу.
. Есть несколько способов выйти на австрийский рынок. Помимо прочего, такое множество возможностей можно объяснить географической близостью Австрии и Швейцарии. В зависимости от продукта и отрасли рынок может обслуживаться напрямую из Швейцарии, особенно из Форарльберга и Тироля.Однако, если, например, требуется обширное обслуживание клиентов, имеет смысл открыть офис в Австрии. Если у вас есть очень специфический продукт, стоит профинансировать собственный торговый персонал и отказаться от помощи австрийского торгового партнера.
Локальное присутствие или нет?
Местное присутствие имеет смысл, если компания присутствует на рынке некоторое время и хочет расти. Часто модель продаж партнера-дистрибьютора устаревает в течение 15–20 лет. Чтобы иметь возможность продолжать расти, компании пришлось бы открыть собственный отдел продаж в Австрии.Тем не менее, местное присутствие особенно полезно, учитывая ценность отношений с Австрией. Они считаются ключом к долгосрочному успеху компании.
Местное представительство упрощает установление и поддержание отношений.
Поиск подходящего делового партнера
Если компании решают открыть свой международный бизнес в Австрии, личные контакты помогут в поиске подходящего делового партнера. Из-за близости Швейцарии к Австрии вероятность того, что вы уже знаете кого-то там, выше, чем на более удаленных рынках.Хотя эта сеть контактов эффективна в Австрии и часто позволяет компаниям найти наиболее подходящего партнера, всегда имеет смысл изучить альтернативы. Если требования сложные — например, обслуживание, установка, обслуживание на месте, круглосуточная доступность — личной сети может быть недостаточно. По этой причине Switzerland Global Enterprise (S-GE) поддерживает швейцарские компании в их тщательном поиске деловых партнеров.
Как найти правильного делового партнера — с помощью S-GE
Что можно и чего нельзя делать в деловых отношениях
Как и в любой стране, в Австрии есть определенные вещи, которых следует уважать или избегать.
Доз:
- Первоначально всегда обращайтесь к новому контакту с его титулом, даже в электронных письмах или письмах. Обычно вы быстро соглашаетесь с именами, но заголовок важен вначале, так как он все еще считается признаком уважения в Австрии.
- Развивайте отношения на личном и профессиональном уровне. Ценность и важность отношений более очевидны в Австрии, чем в Швейцарии
- Встречайтесь с людьми и разговаривайте с ними.Не имеет значения, происходит ли это за чашкой кофе или на светских мероприятиях. Нетворкинг создает не только интересные контакты, но также идеи и возможности для развития бизнеса.
- Получите рекомендации от австрийских контактов. Рекомендации настоящие открыватели дверей в Австрии.
Нельзя
- Не отвечаю на приглашения. Никто не ждет экстравагантной трапезы. Но встреча за чашкой кофе и поболтать — и не только по делу — важна.
- Обращение к новому контакту без использования его титула.
- Отсутствие чувства юмора. Это помогает снова и снова хвалить лыжные результаты австрийской команды. Более того, этот предмет — отличный способ сломать лед.
Деловые партнеры Трампа, предположительно вовлеченные в торговлю людьми, дела мафии, возможное отмывание денег
Эмин Агаларов, Арас Агаларов и Дональд Трамп прибыли на финал конкурса красоты «Мисс Вселенная 2013» в Крокус Сити Холл в Москве, Россия.
ИТАР-ТАСС / Вячеслав Прокофьев / ТАСС через Getty ImagesНовый отчет Специального комитета Сената США по разведке предлагает изобличающий портрет людей, которых Дональд Трамп выбрал в качестве своих партнеров для реализации потенциальных проектов в России. В их число входят лица, предположительно связанные с мафией, Владимиром Путиным и торговлей людьми.
Группа могла бы составить необычный список партнеров для любого международного бизнесмена, не говоря уже о действующем президенте Соединенных Штатов.
Trump Organization не ответили на запросы о комментариях. В 2016 году юрист Trump Organization Алан Гартен настоял на том, чтобы компания провела тщательную проверку своих внешних партнеров. «Мы проводим тщательную проверку всех, с кем ведем бизнес», — сказал он тогда Forbes . «Мы проводим проверку биографических данных на международном уровне. Мы проводим проверку биографических данных на местном уровне. Мы проверяем все доступные базы данных, которые обычно используются. Мы привлекаем сторонних специалистов, специализирующихся в этой области.И это в дополнение к рассмотрению самой сделки. Так что тщательная проверка продолжается ».
Не похоже. Вот подробности о людях, связывающих Трампа с Россией.
Феликс Сатер Трамп уже давно получил высокую оценку своей связи с Феликсом Сатером, управляющим директором фирмы Bayrock Group, которая работала с будущим президентом над потенциальными проектами в Нью-Йорке, Флориде и Аризоне.
В 1995 году Сатер отбыл 15 месяцев в тюрьме за нападение.Три года спустя он признал себя виновным в рэкете в рамках связанной с мафией схемы выкачивания и сброса запасов. В то время он сбежал из тюрьмы, сотрудничая и делясь разведданными с федералами на протяжении более десяти лет по таким темам, как мафия, Северная Корея и Усама бен Ладен.
Во вторник в репортаже описываются источники, которые Сатер держал рядом с собой. «Сатер начал использовать свою существующую сеть, в основном в России, для установления сети контактов, включая офицеров разведки, военных и персонал военных исследовательских центров в разных странах», — говорится в отчете.«Сатер объяснил, что он контактировал« в основном с парнями ГРУ [Главного разведывательного управления России] ».
В отчете также приводятся дополнительные сведения о характере отношений Трампа с Сатером, у которого в конечном итоге была визитная карточка организации Трампа и соглашение о том, что он будет получать часть доходов от определенных сделок.
«Это расположение и офисное помещение Сатера на 26 -м этаже Башни Трампа всего в нескольких офисах от Трампа дало Сатеру больший доступ к Трампу, что позволило Сатеру часто видеться с Трампом и« предлагать »ему бизнес-возможности», — сказал он. отчет объясняет.«В течение этого времени Трамп встречался с Сатером каждый день, как правило, более одного раза. В целом Сатер напомнил, что он взаимодействовал с Трампом «сотни» раз за время их отношений ».
В 2007 году New York Times опубликовала статью о прошлом Сатера, и Трамп немедленно дистанцировался. «Мы максимально тщательно проверяем анкетные данные руководителей», — сказал тогда Трамп. «Я не очень хорошо его знал.”
В показаниях, сделанных через несколько дней после выхода статьи, Трамп утверждал, что работал в основном с человеком, которого он назвал владельцем Bayrock, Тевфиком Арифом. «Я имел дело с г-ном Арифом», — сказал Трамп, объяснив, что Ариф работал с ним над новыми возможностями для бизнеса в Турции, Польше, Украине и, конечно же, в России.
«Мистер. У Арифа были контакты », — сказал Трамп. «Он очень интернациональный, и я уверен, что вы это поймете, если возьмете у него интервью. И у него были международные связи ».
Но Ариф также приехал со своим багажом, который, в отличие от Сатера, еще не вызвал особого шума.В докладе во вторник Специальный комитет Сената США по разведке изложил множество обвинений в адрес Арифа: «Информация, полученная комитетом, предполагает, что он был причастен к российской организованной преступности, отмыванию денег и торговле людьми, начиная с 2000 года».
Пресс-секретарь Арифа заявила, что не может комментировать.
Отчет включает значительные исправления, затрудняющие понимание улик против Арифа. Но очевидно, что некоторые обвинения исходили от его старого партнера.«Сатер, давний деловой партнер Арифа, предположил комитету, что, по его мнению, Ариф причастен к торговле людьми в США и других странах. По словам Сатера, Ариф привез в США «тысячи» женщин, в основном из Украины », — говорится в отчете.
Планы Трампа с Арифом в конечном итоге рухнули. «Когда я однажды увидел его, — вспоминал Трамп в показаниях 2007 года, — я сказал:« Жаль, что мы не заключили эти сделки ». Он сказал:« Это очень плохо ». в разных местах рынок прошел через крышу, больше, чем в Соединенных Штатах.Я сказал ему, я сказал: «Жаль, что мы не заключили эти сделки. Это были бы очень выгодные сделки ».
Трамп особенно ясно дал понять, что хочет инвестировать в Россию. «Россия — одно из самых привлекательных мест в мире для инвестиций», — сказал он, добавив: «В какой-то момент мы будем в Москве».
Эмин и Арас Агаларовы
Трамп наконец добрался до Москвы в 2013 году, когда российский миллиардер Арас Агаларов и его сын поп-певец Эмин устроили конкурс «Мисс Вселенная» в Crocus City Hall — имении на окраине города.
Согласно отчету во вторник, математика, стоящая за этим событием, на самом деле не складывалась. Фирма Агаларовых потратила около 12 миллионов долларов на проведение конкурса.
Агаларовы заплатили 6 миллионов долларов в качестве лицензионных сборов и взяли еще 6 миллионов долларов на различные другие расходы. Взамен они получили только около 2 миллионов долларов дохода, а это означает, что они потеряли примерно 10 миллионов долларов на мероприятии.
Трамп, который был совладельцем «Мисс Вселенная» и поэтому получил свои деньги, похоже, не возражал, что его партнеры не так хорошо себя чувствовали.«Я отлично провел выходные с тобой и твоей семьей», — написал он в Твиттере Арасу Агаларову после мероприятия, на котором выступил Эмин. «Вы проделали ФАНАТАСТИЧЕСКУЮ работу. На очереди TRUMP TOWER-MOSCOW. EMIN был ВАУ! » В итоге Агаларовы и Трампы занялись проектом в сфере недвижимости, но он также развалился.
Это могло быть хорошо для Трампа, учитывая то, что в отчете Сената говорится о его партнерах: «Агаларовы имеют серьезные связи с российской организованной преступностью и были тесно связаны с лицами, причастными к убийствам, проституции, торговле оружием, похищениям людей, вымогательству.
, незаконный оборот наркотиков, отмывание денег и другие важные криминальные предприятия.Некоторые из этих мероприятий распространились за пределы России, в том числе в США ».
Далее в отчете говорится: «Арас Агаларов также имеет значительные связи с российским правительством, в том числе с лицами, участвующими в операциях влияния, направленных на выборы в США в 2016 году. У него есть доступ к президенту Путину и его ближайшему помощнику Дмитрию Пескову ».
Представитель Crocus Group, компании Агаларовых, не ответил на запрос о комментарии до публикации. После того, как эта история вышла в свет, связался адвокат, фирма которого представляет Агаларовых.«Заявления, сделанные Специальным комитетом Сената по разведке — и повторяются в статье Forbes — относительно Араса и Эмина Агаларовых, совершенно безосновательны и категорически ложны», — говорится в заявлении адвоката. «Агаларовы — уважаемые, очень этичные бизнесмены, не имеющие никакого отношения к организованной преступности или какой-либо преступной деятельности».
Предварительные переговоры по предложенному проекту недвижимости Трампа и Агаларова прошли через сына президента Дональда Трампа-младшего.и Ираклий Кавеладзе, который работал на Араса Агаларова, согласно докладу Роберта Мюллера о вмешательстве России в выборы 2016 года.
В новом отчете Сената освещаются собственные сложности Кавеладзе, основанные на предыдущей работе правительства США: «Согласно отчету Главного бухгалтерского управления США (GAO) за октябрь 2000 года, Кавеладзе принимал участие в ряде мероприятий в Соединенных Штатах. Государства, вызывающие серьезную озабоченность по поводу отмывания денег в России. По данным GAO, компании, созданные Кавеладзе, учредили около 2000 корпораций, некоторые из которых выделили имена для российских брокеров.Компании Кавеладзе перевели банковские переводы на сумму более 1 миллиарда долларов на 236 счетов в двух банках США, большая часть которых была затем снова переведена на счета в Восточной Европе для российских брокеров.
Кавеладзе настаивал на том, что он не участвовал ни в каких правонарушениях, называя расследование GAO «охотой на ведьм» ».
Адвокат Агаларова, чья фирма также представляет Кавеладзе, сказал, что доклад Сената «не более чем повторяет заявления десятилетней давности об отмывании денег, которые постоянно отрицались и опровергались и которые, несмотря на обширные расследования, не привели к установлению какой-либо незаконности. .”
Георгий Рцхиладзе
Организация «Трамп» получила предупреждения об Агаларовых от другого соратника, Георгия Рцхиладзе. «По словам Майкла Коэна, — поясняется в новом отчете, — примерно во время конкурса« Мисс Вселенная 2013 »в Москве его друг, Георгий Рцхиладзе, предупредил, что ему« наплевать на Агаларовых, он думал, что они гангстеры, и не любил ». вести с ними дела ». По словам Коэна, когда Рцхиладзе услышал, что Дональд Трамп-младшийрассматривал проект развития недвижимости с Агаларовыми, Рцхиладзе снова предупредил Коэна, что Агаларовы, и особенно Арас Агаларов, «очень грубые».
Дойдя до вечера вторника, Рцхиладзе сказал более мягкий тон. «Я сказал Майклу, что Агаларовы были видными бизнесменами, и, хотя« Крокус »была очень успешной группой, я буду действовать осторожно, потому что вести бизнес в России может быть сложно, и он будет не забывать привезти г-на Трампа в Россию», — написал Рцхиладзе. в электронном письме.«Я сказал Майклу Коэну, что мой бизнес с Crocus оказался не таким, как я ожидал. Я никогда не использовал слово «бандиты» по отношению к Агаларовым ».
Рцхиладзе, который вел дела с Trump Organization в бывшей советской республике Грузия, в конце концов выдвинул другое предложение по проекту в России. Эта сделка также не состоялась, но она могла связать кандидата Трампа с правительственными чиновниками в России. В отчете Сената отмечается, что Рцхиладзе сообщил Коэну, что концепция проекта «доводится до сведения кабинета президента и мэра Москвы.”
«Я не могу точно вспомнить, что я сказал Майклу», — написал Рцхиладзе в своем электронном письме на номер Forbes , подчеркнув, что он распространял идею проекта от имени одного из своих друзей в Москве.
«Насколько я помню, мой друг упомянул, что разработчик готовил презентацию своего проекта для мэра Москвы, и если бы у них был товарный знак / лицензия Трампа, это было бы гораздо более впечатляюще».
«Целью Майкла было всегда иметь в Москве не что иное, как впечатляющий проект башни Трампа», — добавил Рцхиладзе.«И он ожидал услышать, что проект пользуется поддержкой правительства, поскольку, похоже, он был убежден, что, если проект не получит поддержки со стороны высшего правительства России, он никогда не будет реализован».
Андрей Розов Вместо предложения Рцхиладзе Trump Organization в конечном итоге решила заключить сделку во время президентской кампании 2016 года с разработчиком по имени Андрей Розов, который, в свою очередь, работал с Феликсом Сатером. «Я пришел к Майклу и сказал:« Майкл, у меня есть потенциальная сделка с башней Трампа в Москве, которую мы могли бы заключить », — рассказывает Сатер в отчете Сената.«У меня хороший разработчик.
Я хочу поговорить с мистером Т. ». Он сказал:« Конечно ». Он вернулся ко мне и сказал:« Пойдем ».
Коэн, также цитируемый в отчете, добавляет свою версию истории. «После разговора с г-ном Сатером я сказал г-ну Трампу, что есть возможность построить самое высокое здание в мире в Москве», — говорится в отчете Коэн. «Он спросил меня, с кем это было. Я сказал ему, что Феликс вносит предложение, и он сказал: «Ой, Феликс!» И я сказал ему: «Но ты должен понять, что Феликс в этом не соучастник.Он просто представитель лицензиата. И он не причастен. И г-н Трамп сказал: «Хорошо, держите его крепче». Имея в виду, держите его на поводке ».
Отдельно от Сатера, у Розова был свой набор запутанных ситуаций. «Объем информации свидетельствует о том, что личные и профессиональные связи Розова, вероятно, имеют хоть какие-то связи с лицами, связанными с операциями по влиянию России», — говорится в отчете Сената. «Например, соратник Розова Стальбек Мишаков имеет серьезные связи с Олегом Дерипаской, российским олигархом, который, по оценке комитета, проводит самые разные операции по влиянию российского правительства.Попытки добраться до Розова оказались безуспешными.
Импульс по сделке с Розовым иссяк в середине 2016 года, но Коэн не сказал Трампу, что она полностью мертва, поскольку, согласно отчету Мюллера, еще есть шанс ее возобновления. Когда во время слушаний в Конгрессе спросили, почему бизнес Трампа в конце концов прекратил преследование башни в Москве, Коэн дал простой ответ: «Потому что он выиграл президентское кресло».
Товарные знаки должны регистрировать сами компании, а не деловые партнеры
Китайская компания «Wedo Tools Co», торгующая ручным инструментом, установила дилерские отношения с российской компанией, которая стала ее эксклюзивным дистрибьютором в России.Стороны заключили дистрибьюторское соглашение, после чего российская компания зарегистрировала свое фирменное наименование как «Ведо Рус». Стороны также заключили еще одно соглашение, согласно которому обозначение «Wedo» должно быть зарегистрировано в России в качестве товарного знака на имя китайской компании.
Вопреки соглашениям о сотрудничестве, российская компания зарегистрировала товарный знак для товаров 8 класса (ручной инструмент) на свое имя (рег. № 606244).
Китайская компания подала апелляцию на регистрацию, и после тщательного изучения фактов патентное ведомство отменило регистрацию.При рассмотрении дела патентное ведомство изучило большое количество документов, предоставленных китайской компанией (информация с веб-сайтов, свидетельство о регистрации, контракты, счета-фактуры и т. Д.). Также была изучена хронология соответствующих событий. Было установлено, что китайская компания зарегистрировала свое название в 2011 году, а российская компания зарегистрировала товарный знак в 2016 году. Словесный элемент товарного знака воспроизводит название китайской компании, несмотря на незначительные различия. Российская компания утверждала, что название китайской компании не охраняется в России.Однако Патентное ведомство справедливо отметило, что названия компаний охраняются в России с момента их регистрации, поскольку в соответствии со статьей 8 Парижской конвенции название юридического лица должно охраняться во всех странах союза без обязательной регистрации и независимо от является ли он частью товарного знака или нет. Патентное ведомство также заявило, что словесная часть товарного знака относится к одной и той же категории товаров, то есть ручным инструментам различного назначения.
Российская компания обжаловала решение патентного ведомства в суде по интеллектуальной собственности.Китайская компания Wedo Tools была привлечена судом как сторонняя сторона.
Российская компания предприняла попытку отменить решение патентного ведомства, аргументируя это тем, что название китайской компании можно понимать как «мы делаем инструменты», в то время как товарный знак состоит из одного слова и занимает доминирующее положение в товарном знаке.
Суд отклонил это и заявил, что важны объем и период использования оспариваемого обозначения в России. Представленные китайской компанией документы явно доказывают, что название китайской компании использовалось во многих случаях задолго до даты регистрации российской торговой марки.Суд подтвердил, что право на фирменное наименование иностранной компании должно защищаться так же, как и право российской компании. Он подтвердил правомерность названия компании, если оно было до регистрации товарного знака, а также указывало, что российское законодательство (статья 1475 Гражданского кодекса) не предусматривает каких-либо условий для защиты названия компании, таких как его известность, наличие наличие ассоциаций среди потребителей, период использования названия и т. д.
В результате жалоба российской компании была отклонена, и решение суда вступило в силу немедленно.
Это не первый случай, когда иностранные компании приходят на российский рынок при содействии российского партнера. Во многих случаях сотрудничество проходит гладко. Однако бывают случаи, когда стороны по тем или иным причинам расходятся, и российская компания регистрирует товарный знак иностранной компании на свое имя. Это правда, что товарный знак, зарегистрированный при таких обстоятельствах, может быть аннулирован, но это требует времени и денег. Понятно, что преимущества своевременной регистрации товарного знака компанией, выходящей на российский рынок, перевешивают затраты на ее изъятие из владения скваттера товарного знака.
Материал на этом сайте предназначен для юридических фирм, компаний и других специалистов в области интеллектуальной собственности. Это для информации. Пожалуйста, прочтите наши Положения и условия и Уведомление о конфиденциальности перед использованием сайта. Все материал подлежит строгому соблюдению законов об авторском праве.
© 2021 Euromoney Institutional Investor PLC. Чтобы получить помощь, ознакомьтесь с нашими часто задаваемыми вопросами.
Добавить комментарий