Бизнес партнер, зачем он нужен и как его найти?

Новый бизнес партнер в бизнесе может существенно улучшить текущее положение дел. Он в состоянии внести в Ваше дело: управленческий опыт, дополнительные знания, материальные вложения, технологию, новые связи на рынке, новые выходы на клиентов.

Так же, новый партнер поможет решить вопросы затрат и ответственности. В поиске нового бизнес партнера следует помнить одну простую истину: владелец бизнеса просто не в состоянии знать ВСЕ, и делать это на 100%.

Гораздо лучше делать то, что умеешь лучше всего, а то что не получается отдать своему партнеру, который с этим вопросом знаком гораздо лучше. Поэтому искать бизнес партнера нужно очень тщательно.

Партнер в состоянии сделать возможности Вашего бизнеса еще шире и достичь новых успехов в деле. Если Вы приняли стратегическое решение о поиске партнера, ответьте себе на несколько вопросов.

1. Понимаете ли Вы, что при появлении такого человека, нужно будет разделить власть и управление в бизнесе?

2. Готовы ли Вы делить позиции при принятии решений?

3. Готовы ли вы искать компромиссы в принятии решений.

4. Готовы ли Вы добровольно принимать изменения направления развития бизнеса?

Если хотя бы один ответ оказался отрицательным, то скорее всего поиски партнера по бизнесу для Вас не так необходимы, как может показаться на первый взгляд. Но все же, если каждый вопрос Вы хорошо продумали и ответили утвердительно, то необходимо приступить к следующему шагу, а именно к составлению портрета, т.е. какой именно бизнес партнер

Вам нужен.

• Определите точно, чего Вы ожидаете от партнера. Возможно, это будет новое направление в бизнесе, либо это будет диверсификация бизнеса, либо расширение.
• Определите, какой именно партнер Вам нужен? Для этого составьте его профессиональный портрет, ответив на вопросы. Он имеет доступ к рынку? Он знаком с местными рыночными условиями? У него есть навыки ведения бизнеса?
• Следующим шагом следует определить Ваши ожидания от будущего партнерства. Сформулируйте цели своего решения о необходимости Вам бизнес партнера.
• Составьте его деловой профиль, а именно решите, в какой области Вам необходим бизнес партнер: дополнительная информация, человеческие ресурсы, новые связи, дистрибуция или маркетинг, финансирование и знание рынка, технологии и время.

Когда у Вас будет портрет того, кто конкретно нужен в данное время Вашему бизнесу, то встает вопрос о том, где его найти и как понять, что это именно он? Оглянитесь вокруг, возможно, что уже есть кто-то, кто вполне соответствует Вашим требованиям.

Это могут быть финансовые консультанты, консалтинговые агентства, деловые общества и бизнес клубы, учебные учреждения, а так же люди с которыми Вам непосредственно приходилось работать, поставщики, клиенты, и др.

Для того, чтобы понять, что это именно то, что Вам нужно, выясните насколько Вы совместимы и ориентированы на результат, на сколько схожи Ваши подходы к ведению бизнеса и к обслуживанию клиентов, какие пути установления доверия использует Ваш потенциальный партнер и насколько они схожи с Вашими.

В любом случае ищите того, кто реально сможет привнести в Ваш бизнес ощутимые результаты.

Эти статьи блога Вам должны быть интересны:

партнёр — это… Что такое бизнес-партнёр?

бизнес-партнёр

би́знес-партнёр

м.

Партнёр по бизнесу.

Толковый словарь Ефремовой. Т. Ф. Ефремова. 2000.

.

• бизнес-образование
• бизнес-партнёрша

Смотреть что такое «бизнес-партнёр» в других словарях:

• бизнес-партнёр — сущ., кол во синонимов: 1 • бизнес партнер (2) Словарь синонимов ASIS. В.Н. Тришин. 2013 …   Словарь синонимов

• бизнес-партнёрство — сущ. , кол во синонимов: 1 • бизнес партнерство (2) Словарь синонимов ASIS. В.Н. Тришин. 2013 …   Словарь синонимов

• бизнес-партнёрша — ж. разг. жен. к сущ. бизнес партнёр Толковый словарь Ефремовой. Т. Ф. Ефремова. 2000 …   Современный толковый словарь русского языка Ефремовой

• бизнес-партнер — сущ., кол во синонимов: 2 • бизнес партнёр (1) • партнер (18) Словарь синонимов ASIS. В.Н. Тришин. 2013 …   Словарь синонимов

• бизнес-партнерство — сущ., кол во синонимов: 2 • бизнес партнёрство (1) • партнерство (7) Словарь синонимов ASIS. В.Н. Тришин. 2013 …   Словарь синонимов

• Бизнес-акселератор — Бизнес акселератор  модель поддержки бизнесов на ранней стадии, которая предполагает интенсивное развитие проекта в кратчайшие сроки. Для быстрого выхода на рынок проекту обеспечиваются инвестирование, инфраструктура, экспертная и… …   Википедия

• Бизнес-планирование — Бизнес план  план, программа осуществления бизнес операций, действий фирмы, содержащая сведения о фирме, товаре, его производстве, рынках сбыта, маркетинге, организации операций и их эффективности[1][2]. Бизнес план  краткое, точное,… …   Википедия

• Бизнес-инкубатор InCube — Российской академии народного хозяйства и государственной службы при Президенте РФ (РАНХиГС) / InCube ANE   один из первых российских бизнес инкубаторов, открытый в 2010 году как некоммерческая площадка на базе Академии народного хозяйства… …   Википедия

• Бизнес мания — условно бесплатная многопользовательская экономическая онлайн игра. Бизнес мания Дата выпуска 2008 Платформа Браузер Жанр Экономический симулятор, Пошаговая стратегия …   Википедия

• Бизнес в Интернете — Стиль этой статьи неэнциклопедичен или нарушает нормы русского языка. Статью следует исправить согласно стилистическим правилам Википедии. Бизнес в Интернет  собирательное, многогранное, объёмное понятие. Это совокупность всех видов ведения… …   Википедия

Книги

• Формула привлекательного маркетинга. Полное руководство по привлечению бесконечного количества партнёров в Ваш МЛМ-бизнес, используя Интернет, Виктор Викторович Бандалет. Это «10 Уроков на салфетке» 21 Века. Эта книга станет вашим настольным пособием, которое откроет новый мир возможностей в индустрии сетевого маркетинга… Подробнее  Купить за 320 руб электронная книга
• Многоуровневый маркетинг. Бизнес счастливых и свободных предпринимателей, Бизнес. Эта книга о том, как достичь успеха в сетевом маркетинге. В ней приведён алгоритм правильных действий, следуя которому, вы создадите нерушимую команду позитивно настроенных бизнес-партнёров… Подробнее  Купить за 160 руб электронная книга
• Дмитрий Потапенко. Бизнес – это та же работа по найму, только жёстче, Владимир Маринович. Сегодня особенный подкаст! Владимир Маринович и Максим Хирковский, владелец и управляющий Бизнес-школы «ВВЕРХ» vverh.tv, берут интервью у Дмитрия Потапенко, серийногопредпринимателя и… Подробнее  Купить за 49 руб аудиокнига

Другие книги по запросу «бизнес-партнёр» >>

Разрубить узел: как исключить из бизнеса недобросовестного партнера

Совладелец строительной компании, владевший долей 33%, неожиданно начал действовать в интересах конкурентов. Он пытался изъять в свою пользу недвижимость фирмы, обжаловал в судах заключенные ранее сделки, обращался с заявлениями в полицию, рассылал в банки негативную информацию о компании и других совладельцах, препятствовал принятию важных решений и пр. Из-за его действий компания оказалась на грани банкротства, поэтому другие совладельцы обратились к нам за юридической помощью. В итоге активы компании были сохранены, а недобросовестный участник исключен из общества.

В России корпоративные конфликты — распространенное явление. Пытаясь спасти бизнес, многие предприниматели пытаются исключить бизнес-партнера (участника) из компании (общества). Суды удовлетворяют подобные иски редко, но при комплексном подходе это может спасти компанию. О чем нужно знать совладельцам?

Признаки и причины недобросовестности

Как правило, участники будущего конфликта несколько лет ведут совместный бизнес и хорошо относятся друг к другу. Затем один из них начинает вести тайную игру, которая вступает в конфликт с интересами других совладельцев и компании.

Например, партнер почему-то скрывает информацию (документы) о деятельности общества, уклоняется от участия в собраниях участников или вдруг голосует против по ключевым вопросам, регистрирует новую компанию и переводит туда часть сотрудников или клиентов. Другим совладельцам важно вовремя распознать перемены в поведении партнера, свидетельствующие о том, что пора готовиться к войне.

Реклама на Forbes

Мотивы недобросовестного поведения различны, но почти всегда их сопровождает ложная уверенность в том, что в результате неких действий один партнер может быстро отстранить других от управления компанией и забрать весь бизнес себе. Проблема в том, что корпоративные конфликты никогда не разрешаются быстро, к их концу от бизнеса обычно ничего не остается, а со временем они поглощают и личные ресурсы его участников.

Какой вред это приносит компании

Собственники, погрязнув в войне, забывают о главном — о развитии бизнеса. В результате компанию вытесняют конкуренты. Отсутствие единой воли не позволяет принимать важные корпоративные решения, например, о передаче имущества в залог банку для получения кредита. Редкий корпоративный конфликт обходится без судебных тяжб и взаимных заявлений в правоохранительные органы, которые высасывают из компании значительные ресурсы. Распри между участниками, став публичными, наносят вред репутации компании и могут привести к требованию банка о досрочном погашении кредита.

Исключение недобросовестного партнера может стать эффективным способом спасти бизнес, но нужно помнить, что исключенный участник сохраняет право на получение причитающейся рыночной стоимости его доли. Поэтому такое решению стоит применять, если сохранение бизнеса в долгосрочной перспективе важнее денег, которые придется выплатить в течение года.

Основания для исключения

Исключить участника из общества можно, если доказать, что он грубо нарушает свои обязанности, делает невозможной работу компании или существенно затрудняет ее. Например, вредит деловой репутации, передает конкурентам конфиденциальную информацию, без разумных причин голосует против на собраниях участников (или их игнорирует), не позволяя принять важные решения, необоснованно оспаривает сделки общества.

Перед обращением в суд следует провести детальный юридический анализ, иначе есть риск получить решение об отказе в иске, которым вас еще и обяжут возместить расходы ответчика на юристов. Нужно быть уверенным, что в суде вы сможете подкрепить свои доводы правильными доказательствами. Это могут быть решения судов об отказе в необоснованных исках, копии постановлений об отказе в возбуждении уголовных дел по заявлениям участника, протоколы собраний (аудио- и видеозаписи), на которых он препятствовал принятию важных решений. Чтобы показать их важность, рекомендуем готовить экономическое заключение независимого специалиста.

Что делать

Обнаружив изменения в поведении партнера, следует готовить доказательства для будущего иска. Основная задача — вынудить будущего ответчика совершать как можно больше опрометчивых действий, достаточных для его исключения, и фиксировать их. Только вооружившись фактами недобросовестного поведения и их доказательствами, можно подавать иск. Однако обращение в суд в ряде случаев может навредить и самому заявителю.

Бизнесменам следует помнить о «принципе чистых рук». Он подразумевает абсолютную добросовестность истца, подающего иск об исключении бизнес-партнера из общества. В противном случае ответчик может заявить встречный иск об исключении. Если оппонент сможет доказать недобросовестность вашего поведения, то лучше искать иной способ разрешения конфликта.

В практике был случай, когда при рассмотрении иска об исключении суд установил, что истец, будучи директором, сам выводил активы компании, а лизинговый автомобиль, за который рассчитывалась фирма, фактически передал в пользование сестре. В итоге с директора взыскали все убытки.

Также суд может отказать в иске об исключении, если установит, что голосование ответчика на собраниях вопреки интересам истца обоснованно, а конфликт вызван разными взглядами на будущее фирмы, а не вредительством ответчика. Не стоит забывать и о том, что подробности конфликта из-за открытости арбитражного судопроизводства могут стать достоянием общественности. Поэтому перед предъявлением иска стоит проанализировать его последствия.

Бизнес партнер: каким он должен быть?

21.04.2015 12 331 3 Время на чтение: 9 мин.

Давайте рассмотрим, каким должен быть бизнес партнер. Очень часто начинающие предприниматели, желающие открыть свой бизнес, понимают, что в одиночку им не справиться ввиду нехватки каких-либо факторов (не только капитала, но и, например, труда или времени). В этом случае может быть принято решение найти партнера по бизнесу или даже нескольких (в зависимости от каждой конкретной ситуации). Понятно, что на эту роль подойдет далеко не каждый. И вот, кого можно брать в бизнес, а кого нет, и почему — об этом вы узнаете из сегодняшней публикации. Скажу сразу, что это, конечно же, мое субъективное мнение, с которым вы вправе не согласиться.

5 правил партнерства в бизнесе

Правило 1. Бизнес партнер = вложение капитала. Прежде всего, нужно понимать, что партнер по бизнесу — это человек, который участвует в вашем деле своим капиталом. Если человек не вкладывает в ваш бизнес собственные деньги, а выполняет лишь определенную работу, пусть даже важную, например, руководит или «решает вопросы» с чиновниками, то это не партнер, а наемный работник, менеджер, управляющий.

Однако, только вложения капитала для партнерства в бизнесе недостаточно, иначе это будет не партнерство, а инвестиции. Партнер должен быть точно так же вовлечен в бизнес-процессы, иметь свои полномочия и круг выполняемых обязанностей.

Если бизнес партнер вложил свои деньги, рискует своими деньгами, то он будет делать все для того, чтобы бизнес работал и развивался. Если он не вкладывал своих денег — его главной задачей будет «урвать» себе как можно больше любой ценой, даже если это будет во вред делу.

Правило 2. Доля партнера по бизнесу должна быть менее 50%. Почему так? Во-первых, бизнес — это не та сфера, где все нужно делить поровну, потому что так невозможно будет принять важное решение, если мнения двух партнеров разделятся. Если вы посмотрите на акционерные компании, то в них всегда есть понятие «контрольный пакет акций» — 50%+1 акция. Это сделано для того, чтобы при наличии разных мнений ключевые решения в бизнесе мог принимать владелец контрольного пакета.

Тем более нельзя выделять своему компаньону долю в общем деле более 50%, потому что это скорее уже будет не бизнес партнер, а инвестор, который будет доминировать в бизнесе и принимать все важные решения. Именно он будет иметь решающий голос, а не вы. Конечно же, если вы хотите найти инвестора, а не партнера, то это уже другой вопрос и другой тип деловых отношений, которые нельзя назвать партнерскими.

Бизнес — это не дружба и не семья, поэтому вполне нормально и даже необходимо, чтобы один из партнеров доминировал над другими. Если это ваш бизнес — эту доминирующую роль, предполагающую большие полномочия, но и большую ответственность, должны взять на себя именно вы.

Правило 3. Бизнес партнер должен разделять вашу стратегию ведения бизнеса. Если вы решите взять в компаньоны человека с совершенно другими подходами к ведению дела, это практически наверняка только навредит вашему проекту. Партнеры по бизнесу должны иметь только схожие взгляды и представления о том, как они будут выстраивать свое дело, различия могут наблюдаться разве что в мелочах, и при таких разногласиях решение должен принимать тот компаньон, чья доля больше.

Стратегию развития бизнеса со своими потенциальными компаньонами необходимо обговаривать сразу, чтобы потом не было слишком поздно.

Бизнес партнеры должны смотреть «в одну сторону». На противоположных взглядах общее дело построить не получится.

Правило 4. Друзья, родственники, знакомые — не всегда хорошие партнеры по бизнесу. Часто, когда начинающий предприниматель хочет найти партнера по бизнесу — он в первую очередь «прорабатывает» круг своих друзей, знакомых и даже родственников. Но далеко не всегда это можно считать хорошей идеей.

Одно дело, когда друзья совместно разрабатывают бизнес-идею, «горят» ею, и в результате открывают совместный бизнес, либо же открывается семейный бизнес, над которым совместно трудятся муж с женой или еще больше членов семьи (как, например, фермерское хозяйство) — в этом случае действительно такие партнеры по бизнесу — оптимальный вариант.

Но предлагать своему другу или родственнику стать бизнес партнером для реализации собственной идеи — не лучшее решение. Наверняка все вы не раз слышали о том, что «дружба дружбой, а дела делами». С этим можно полностью согласиться. Друг или родственник всегда будет чувствовать себя в привилегированном положении, поэтому вполне может не уделять должного внимания бизнесу, работать «спустя рукава». И заставить его вы не сможете, ведь это же друг! Поэтому смешивание бизнеса и дружбы часто в результате приводит к развалу и того, и другого.

По таким же причинам еще хуже брать в бизнес какого-то родственника своего друга, которого тот хочет «пристроить» — это просто категорически недопустимо.

Не нужно путать дружбу, родственные связи и бизнес. Это совершенно разные процессы, требующие разного подхода и отношения.

Правило 5. Партнерство в бизнесе должно быть закреплено документально. Бизнес партнеры, несомненно, должны доверять друг-другу, но одного доверия здесь будет недостаточно. Партнерство в бизнесе необходимо закрепить документально, составив и подписав Соглашение о партнерстве, Договор о совместной деятельности или другой юридически-значимый документ.

В таком документе должны быть максимально точно оговорены взносы партнеров в общий капитал, их доли в бизнесе, права и обязанности, порядок распределения прибыли и выхода из бизнеса. При необходимости нужно заверить договор нотариально.

Если будет открываться новое юридическое лицо, то вся информация об учредителях должна быть представлена в его Уставе, в некоторых случаях дополнительно составляется Учредительный договор.

Чтобы избежать недопониманий и разногласий между партнерами по бизнесу, нужно максимально полно зафиксировать все их права и обязанности в документе, имеющем юридическую силу.

Теперь вы знаете, каким должен быть партнер по бизнесу. Если у вас есть свое мнение на этот счет — можете изложить его в комментариях.

До новых встреч на Финансовом гении — сайте, где вы всегда можете повысить свою финансовую грамотность, освоить новые способы заработка и инвестирования, научиться эффективно вести личные финансы и семейный бюджет.

Бизнес-партнер: где и как найти идеального

Нередко случается так, что для успешного открытия и развития бизнеса нужен деловой партнер. Причем иногда неважно: это бизнес с нуля или уже полноценный проект. Какими же качествами должен обладать идеальный бизнес-партнер, и где его искать?

Где найти бизнес-партнера

Для того чтобы найти партнера по бизнесу потребуется некоторое время, ты ведь хочешь наладить длительное сотрудничество с действительно надежным человеком, на которого всегда можно положиться? Где же он может быть?

• Близкое окружение. Это люди, которые входят в круг твоего общения. При этом они не обязательно должны быть твоими близкими родственниками или хорошими друзьями. Скорее наоборот, практика показывает, что мало кому удалось наладить успешный бизнес вместе с лучшим другом, кумом или братом… Зачастую близкие отношения только мешают работе. Возникают проблемы с контролем, распределением обязательств и финансами. В качестве компаньона подойдет человек, с которым ты по тем или иным причинам пересекался в жизни или у вас есть общие знакомые.
• Интернет-пространство. В сети есть масса ресурсов, где можно наладить бизнес-партнерство. Это специализированные сайты для поиска деловых партнеров, тематические форумы, блоги и группы в социальных сетях. Здесь можно как найти бизнес-партнера, так и познакомиться с теми, кто порекомендует нужного человека.
• Тематические мероприятия. Бизнесмены посещают разнообразные мероприятия не только для продвижения своего дела, но и с целью обрести полезные знакомства. Где же может быть потенциальный бизнес-партнер? В клубе по интересам, на тренинге, конференции, благотворительном аукционе, выставке, презентации и в других местах, которые так или иначе связаны с вашей сферой деятельности.

Идеальный бизнес-партнер: кто он

Очевидно, что для каждого предпринимателя идеальный бизнес-партнер свой. Однако есть определенные черты, которые характерны для надежных и успешных компаньонов. Кого же должен из себя представлять безупречный партнер по бизнесу? Прежде всего, он:

• Единомышленник. Ваши основные взгляды, особенно те, которые касаются работы, должны совпадать.
• Энтузиаст. Такой человек всегда будет мотивирован к движению вперед и будет мотивировать тебя.
• Толерантный. Не стоит налаживать партнерские отношения с тем человеком, который спорит даже о мелочах. Чрезмерно жесткие и принципиальные люди не признают себе равных. Поэтому ты получишь не партнера, а повелителя в его лице. Понятно, что в любой ситуации могут возникнуть разногласия, разница в том, как человек себя поведет и насколько будет готов выслушать и принять другую точку зрения. Одним словом, хорошие партнеры всегда найдут компромиссное решение.
• Терпеливый. Порой к настоящему успеху нужно идти годами, поэтому лучше не ставать на путь с теми, кому не терпится побыстрее оказаться у цели. Поскольку нередко они так же быстро перегорают или в спешке забывают о качестве работы.
• Настойчивый. Если человек упорно идет к достижению своей цели, то вам по пути.
• Трудоспособный. Лень способна испортить даже самый гениальный проект. А вот правильное разграничение работы и отдыха поможет воплотить в жизнь любую задумку.
• Опытный. В идеале бизнес-партнер должен обладать определенными знаниями и опытом. Еще лучше, если они будут дополнять твой багаж информации, это поможет заполнить все возможные пробелы в вашей общей деятельности и снизить процент разногласий, ведь каждый специалист в своей отрасли.

Даже когда тебе посчастливилось найти идеального бизнес-партнера, это еще только полдела. Не менее важно наладить прочные и доверительные отношения. Для этого лучше всего сразу же распределить обязанности и отобразить их в письменном виде. Если этот документ и не будет официальным, в будущем он может помочь избежать разногласий и недоразумений. К тому же всегда помните, что вы не врозь, а заодно, и у вас все получится!

HR как партнер для бизнеса

Высшее образование онлайн

Федеральный проект дистанционного образования.

Я б в нефтяники пошел!

Пройди тест, узнай свою будущую профессию и как её получить.

Химия и биотехнологии в РТУ МИРЭА

120 лет опыта подготовки

Международный колледж искусств и коммуникаций

МКИК — современный колледж

Английский язык

Совместно с экспертами Wall Street English мы решили рассказать об английском языке так, чтобы его захотелось выучить.

15 правил безопасного поведения в интернете

Простые, но важные правила безопасного поведения в Сети.

Олимпиады для школьников

Перечень, календарь, уровни, льготы.

Первый экономический

Рассказываем о том, чем живёт и как устроен РЭУ имени Г.В. Плеханова.

Билет в Голландию

Участвуй в конкурсе и выиграй поездку в Голландию на обучение в одной из летних школ Университета Радбауд.

Цифровые герои

Они создают интернет-сервисы, социальные сети, игры и приложения, которыми ежедневно пользуются миллионы людей во всём мире.

Работа будущего

Как новые технологии, научные открытия и инновации изменят ландшафт на рынке труда в ближайшие 20-30 лет

Профессии мечты

Совместно с центром онлайн-обучения Фоксфорд мы решили узнать у школьников, кем они мечтают стать и куда планируют поступать.

Экономическое образование

О том, что собой представляет современная экономика, и какие карьерные перспективы открываются перед будущими экономистами.

Гуманитарная сфера

Разговариваем с экспертами о важности гуманитарного образования и областях его применения на практике.

Молодые инженеры

Инженерные специальности становятся всё более востребованными и перспективными.

Табель о рангах

Что такое гражданская служба, кто такие госслужащие и какое образование является хорошим стартом для будущих чиновников.

Карьера в нефтехимии

Нефтехимия — это инновации, реальное производство продукции, которая есть в каждом доме.

Бизнес Партнер.

6 Неоспоримых Правил, Которые Стоит Знать При Работе С Бизнес Партнером

Уже давно мечтаете открыть свой бизнес, но не знаете с чего начать? А на то, чтобы разобраться не хватает времени?

Когда есть желание, но недостаточно капитала или времени, начинающие предприниматели ищут бизнес партнера (партнеров). Это облегчает работу.

Но выбор бизнес партнёра – это как выбор спутника жизни. Как и перед свадьбой, перед заключением договора, важно убедиться, что вы выбрали правильного человека.

Нужно быть осторожным в этом вопросе и соблюдать несколько простых правил:

1. Узнайте своего партнёра

Да, вы можете познакомиться с будущим партнером на какой-то вечеринке или конференции, и он покажется вам отличным человеком. Но не стоит бежать подписывать договора и бумаги по первому впечатлению. К этому шагу нужно подходить взвешенно. Изучите о будущем партнере всю информацию, которую сможете найти. В социальных сетях, газетах, везде. Свяжитесь с его друзьями и бывшими партнёрами по бизнесу. Узнайте их мнение.

2. Обязательное капиталовложение

Запомните, ваш бизнес партнер – не наемный работник, который просто выполняет свою работу. Да, он берет на себя сложную работу, выполняет трудные задачи, но он остаётся вашим равноправным партнёром. Капиталовложение – вот что должен сделать ваш партнер по бизнесу. Потраченные и вложенные собственные деньги будут лучшим стимулом для работы и развития бизнеса.

3. Один подход к ведению бизнеса

Вы ищете не просто человека, который поможет вам создать бизнес. Ваша цель найти человека, который будет с вами резонировать. Партнеры по бизнесу должны думать в одном направлении. Постоянные разногласия не приведут к успеху.

4. Доля партнера в бизнесе – не более 49%

Бизнес – это не дружба, это отдельная жизнь, которую не поделишь поровну. Два человека иногда не могут прийти к единому решению. Вы должны помнить, что в бизнесе всегда есть тот, кто доминирует. Но помните, если вы владеете большей частью компании, то и вся ответственность на вас.

5. Документальное оформление

Ваши партнерские отношения должны быть документально оформлены. Вся информация о взносах партнеров, права и обязанности, распределение прибыли и другие важные вопросы  должны быть записаны на бумаге.

6. Бизнес и дружба — разные вещи

Не берите в бизнес партнеры своих друзей или родственников. Спросите, почему? Так вы рискуете испортить отношения с другом/родственником, в случае трудностей, и разрушить бизнес.

В процессе работы друг/родственник будет работать в пол силы. Поэтому, разделяйте дружбу и бизнес.

Придумайте план выхода из партнёрства

Понятно, что вам в начале деловых отношений не хочется думать об этом. Это как думать о действиях после развода в день свадьбы. Но вы должны иметь запасной план на всякий случай. Это убережёт ваши нервы и поможет справиться с ситуацией, если что-то пойдёт не так.

Решение найти партнёра в бизнес – очень важное. К нему нужно подходить взвешенно. Эти 9 вопросов помогут вам сделать правильное решение:

1. Чего я жду от бизнес партнёра?

Вы должны искать партнёра, который занимается чем-то, чего не делаете вы. Например, вы пишете картины и совсем не понимаете в цифрах и графиках данных о рекламе в социальных сетях, тогда вам нужен партнёр-профессионал аналитик. Вам нужен человек, который будет дополнять вас и ваши умения.

2. Какое финансовое положение у моего партнёра?

Прежде чем начинать бизнес вместе, вы должны понимать, какая финансовая ситуация у вашего партнёра. Это может быть сложно. Но если у него есть большие невыплаченные кредиты или штрафы или ещё что-то, то это говорит не в пользу этого человека.

3. Сколько времени готов тратить ваш партнёр на общее дело? Сколько он готов в нем участвовать?

Вы не обязаны тратить одинаковое количество времени и сил на ведение бизнеса. Но вы должны понимать, сколько сил готов отдавать ваш партнёр и насколько это отвечает вашим ожиданиям.

4. Насколько сильно ваш потенциальный партнер фанат общего дела?

Не важно, открываете вы  кондитерскую, продаёте учебные материалы или думаете открыть мебельный завод. Ваш партнёр должен так же гореть желанием развивать бизнес, как и вы. Если у него нету вашей страсти к делу, он может сильно навредить вашему бренду своими действиями и решениями.

5. Есть ли в жизни партнёра что-то такое, что будет сильно отвлекать от ведения бизнеса?

Если у вашего партнёра беременная жена или он оканчивает университет, это будет его сильно отвлекать. Это важные аспекты жизни каждого человека, поэтому не удивительно, что его фокус будет немного смещён.

Перед началом общего дела обсудите эти моменты с потенциальным партнёром. Если нужно, пообщайтесь с его семьёй. Если вы этого не сделаете, бизнес может быть обречён с самого начала.

6. Как он справляется с критической ситуацией?

Вам важно знать, как поступит человек в стрессовой или сложной ситуации. Лучший способ сделать это – посмотреть на его прошлые деловые отношения и работу. Например, у него возникла проблема с выплатой заработной платы. Что он сделал? Одолжил деньги у друзей? Взял кредит? Или просто не платил подчинённым? Это зависит от характера человека. Узнав о таких ситуациях вы будете понимать, чего ждать от партнёра в критической ситуации.

7. Какие у него есть вопросы?

Когда к вам на собеседование приходит потенциальный сотрудник, и у него нет вопросов, вы его вероятно, не наймете. Правильно? Это показывает, что он не заинтересован в работе в вашей компании. То же самое относится и к партнёру по бизнесу. Он тоже должен интересоваться вами, вашим характером, ожиданиями. Такая ситуация может привести к тому, что бизнес развалится через пару месяцев или партнер разорвёт договор в ближайшее время.

8. Мне действительно нужен партнёр?

Если вы можете кого-то заставить делать что-то, не давя долю в бизнесе, возможно, вам не нужен партнёр. Но это не должен быть сотрудник, который отработал с 9 до 18 и спокойно ушёл домой. Ваша команда должна гореть вашей идеей. Стремиться развивать ваш бизнес. Если вы можете показать сотруднику, который работает на вас, что нужно сделать, и он выполнит так, как вы этого ждали, вам не нужен партнёр.

9. Что произойдёт, если мы не сможем решить проблему?

Что случится, если у вас с партнёром возникнут разногласия? Многие начинающие предприниматели не хотят задавать себе такой вопрос. Но вам нужно быть готовым к сложностям. Ещё до того, как эмоции начнут накаляться. Обсудите с потенциальным партнёром возможные ситуации и пути выхода из них.

Заключение

Теперь вы понимаете, насколько ответственный шаг – выбор бизнес партнёра. Эти простые шаги и вопросы помогут вам просто решить этот вопрос и быстро развивать свой бизнес. Будьте внимательны к деталям, готовы к неожиданностям и ваш бизнес партнёр станет тем, кто поможет масштабировать ваше дело.

Если было полезно, ставьте «мне нравится» под статьёй. Я подготовлю больше интересных материалов о разных способах быстрого развития вашего бизнеса.

Есть несколько минут свободного времени? Узнайте, как создать клиент-сервис высочайшего качества. Читайте прямо сейчас: 5 Секретов Безупречного Клиент-Сервиса [Подслушано В GM]!

 

Что такое бизнес-партнер по персоналу? Ключевые навыки и обязанности

Многие крупные компании усиливают свои отделы кадров, нанимая делового партнера по персоналу. Люди в этой роли работают с исполнительным руководством, чтобы гарантировать, что стратегии организации по привлечению талантов и удержанию сотрудников соответствуют общим бизнес-целям трансформации и роста.

Успех в качестве делового партнера в сфере управления персоналом означает знание тонкостей работы бизнеса и того, что ему нужно для достижения своих финансовых и операционных целей.В то же время эти профессионалы должны погрузиться в принципы найма, управления и поддержки сотрудников. Эта роль уделяет гораздо большее внимание разработке стратегии, чем другие должности в отделе кадров, а также предполагает уникальный набор обязанностей и навыков.

Если вы хотите продвинуться по карьерной лестнице в области управления персоналом, прочтите эту статью, чтобы узнать, подходит ли вам роль делового партнера по персоналу.

Что такое бизнес-партнер по персоналу?

Бизнес-партнер HR — старший специалист, специализирующийся на использовании человеческих ресурсов для достижения успеха бизнес-подразделения.Например, имея дело с наймом, деловой партнер по персоналу может работать с руководителями и руководителями бизнес-единиц, чтобы разработать план того, какие типы кандидатов следует набирать, проводить собеседования и нанимать, чтобы увеличить разнообразие или привнести в компанию новые навыки.

По данным Общества по управлению человеческими ресурсами, есть некоторые заметные различия между ролью бизнес-партнера отдела кадров и другими ролями отдела кадров, такими как менеджер по персоналу или директор.

• Директор по персоналу занимает руководящую должность и разрабатывает политики в таких областях, как производительность, дисциплина, льготы, начисление заработной платы и соблюдение нормативных требований. В примере приема на работу директор по персоналу будет отвечать за анализ структуры заработной платы и льгот организации в контексте общего бюджета.
• Менеджер по персоналу несет повседневную ответственность за соблюдение кадровой политики. Во время приема на работу менеджер по персоналу поможет бизнес-подразделениям решить, какого кандидата нанять на определенную роль.

Поскольку ожидается, что бизнес-партнеры по персоналу будут брать на себя стратегическую роль, они, как правило, получают более высокую зарплату, чем другие должности в сфере управления персоналом.По оценкам, средняя годовая зарплата бизнес-партнера по персоналу колеблется от 85 000 до 103 000 долларов, по сравнению с диапазоном от 71 000 до 78 000 долларов для менеджера по персоналу и от 53 000 до 58 000 долларов для специалиста по персоналу. Однако и Glassdoor, и Indeed оценивают годовую зарплату директора по персоналу в 98 000 долларов, а также возможность годового бонуса в размере до 10 000 долларов.

---

Заинтересованы в том, чтобы стать стратегическим деловым партнером вашей организации?

Узнайте больше о получении ученой степени в области управления персоналом

ПОДРОБНЕЕ

---

Должностные обязанности бизнес-партнера по персоналу

Консалтинговая компания McKinsey подчеркивает важность превращения роли делового партнера в сфере управления персоналом в чисто стратегическую.Вместо решения транзакционных и операционных вопросов, таких как управление персоналом, реализация стратегии или удовлетворение повседневных потребностей сотрудников, наиболее успешным деловым партнерам в области управления персоналом предоставляется возможность сосредоточиться на крупномасштабных бизнес-инициативах, таких как привлечение талантов.

По сути, деловой партнер по персоналу является советником и консультантом руководителей бизнеса по вопросам, касающимся человеческих ресурсов. Для лиц, занимающих эту должность, важно полностью понимать краткосрочные и долгосрочные стратегические цели бизнеса, а также понимать роль, которую HR может сыграть в достижении этих результатов и повышении ценности для бизнеса.

Indeed отмечает ряд основных обязанностей для кого-то в роли делового партнера по персоналу:

• Работа с исполнительным руководством для определения потребностей бизнеса и сотрудничество с HR (включая внешних рекрутеров) для удовлетворения этих потребностей
• Сравните бизнес-цели и задачи с текущей структурой бизнес-единиц и распределением ролей
• Определите новые роли и / или существующие вакансии, которые необходимо заполнить, чтобы бизнес мог достичь своих целей
• Руководить процессом найма на высокоприоритетные должности, от написания описания должности до отбора и собеседования кандидатов
• Отслеживайте бюджет кадровых ресурсов и выступайте за перераспределение финансирования заработной платы между высокоприоритетными ролями или отделами по мере необходимости

Переход от тактической и оперативной работы к стратегическому планированию может оказаться сложной задачей, отмечает исследовательская компания Gartner. Если роль делового партнера по персоналу определена плохо или если ресурсы для менеджеров по персоналу ограничены, то человек в роли бизнес-менеджера по персоналу может тратить большую часть своего дня на решение повседневных проблем сотрудников и иметь мало времени. для стратегического планирования.

Тем не менее, бизнес-партнеры HR, которые наделены полномочиями брать на себя стратегическую роль, могут иметь значение для всей организации. Согласно данным Gartner, высокоэффективные бизнес-партнеры в области управления персоналом могут повысить производительность сотрудников до 22 процентов, удержание сотрудников на 24 процента, выручку до 7 процентов и прибыль до 9 процентов.

10 ключевых навыков успешного бизнес-партнера по персоналу

Роль бизнес-партнера по персоналу в значительной степени носит стратегический характер и требует частого взаимодействия с руководителями и руководителями бизнеса. В результате навыки, необходимые для достижения успеха в этой должности, сосредоточены на принятии решений, общении и лидерстве.

1. Владение цифровыми инструментами

Деловые партнеры

HR имеют в своем распоряжении широкий спектр программных продуктов, которые помогают разрабатывать и распространять кадровую стратегию, управлять отдельными лицами и группами, а также отслеживать расходы.Список включает бизнес-аналитику, поддержку принятия решений, визуализацию данных и онлайн-сообщества, которые облегчают обмен информацией.

2. Способность использовать искусственный интеллект

Анализ данных может помочь отделам кадров с такими задачами, как оценка кандидатов на вакансии, оценка потребностей в персонале, а также мониторинг производительности и других показателей эффективности работы. Как отмечает Human Resource Executive , анализ данных играет важную роль в стратегическом планировании, особенно в условиях нестабильного рынка.

3. Межкультурная компетенция

Транснациональные компании соревнуются за таланты в глобальном масштабе как в своих полевых офисах, так и в штаб-квартирах. Эффективные деловые партнеры в области HR обладают острым чувством культурной осведомленности в областях, в которых работает организация; это включает понимание различных законов о труде, деловой практики и структур компенсации.

4. Знание бизнеса

Ожидается, что бизнес-партнеры в сфере HR имеют опыт работы с принципами управления человеческими ресурсами.Но для успеха в этой роли также необходимо знать, как работает организация: каковы основные бизнес-функции, как взаимодействуют бизнес-единицы, какова организационная структура и так далее. Такое знакомство имеет решающее значение для завоевания уважения и доверия руководителей бизнеса, особенно в среде, где ожидаются серьезные изменения.

5. Навыки управления проектами и людьми

Деловой партнер по персоналу должен хорошо разбираться в таких задачах, как разработка описания содержания проекта, управление ресурсами и заинтересованными сторонами, а также общение в больших и малых группах.Опыт работы в ведущих командах с удаленными и / или международными участниками является плюсом.

6. Эффективно реагирует на изменения и преобразования

Приводя бизнес-цели в соответствие с кадровыми решениями, бизнес-партнеры HR часто выступают за то, чтобы организации изменили свой подход к работе, иногда радикально. Важно заранее определить эти крупномасштабные изменения и разработать стратегические планы управления изменениями с наименьшим разрушительным воздействием на организацию и ее сотрудников.

7. Способность определять и развивать лидеров

Помимо того, что они сами становятся лидерами, крайне важно, чтобы бизнес-партнеры по персоналу воспитывали лидеров внутри организации и, при необходимости, выявляли внешних кандидатов на руководящие должности. Все руководители должны оцениваться на основе того, насколько их опыт и производительность соответствуют общим бизнес-целям.

8. Исключительная способность к установлению контактов и построению отношений

Внутри организации бизнес-партнеру по персоналу должно быть комфортно разговаривать с бизнес-лидерами с разным опытом, чтобы понимать потребности своих бизнес-единиц и со временем налаживать взаимопонимание с ключевыми лицами, принимающими решения. За пределами организации бизнес-партнер отдела кадров должен создать сеть коллег по персоналу, которые могут предоставить профессиональные консультации, и сеть людей, которые могут повысить ценность компании в качестве потенциальных сотрудников.

9. Возможность сохранения конфиденциальности при необходимости

Так же, как сотрудники могут доверять менеджерам по персоналу конфиденциальную информацию, руководители должны иметь возможность доверять деловым партнерам по персоналу конфиденциальную или «инсайдерскую» информацию о бизнес-операциях или финансовых показателях, согласно Human Resource Executive .Руководители бизнеса должны чувствовать себя комфортно, обмениваясь этой информацией для целей стратегического планирования, зная, что она не повлияет отрицательно на их работу.

10. Навыки эффективного общения среди различных аудиторий

Лица, выполняющие роли деловых партнеров в сфере управления персоналом, должны уметь общаться во многих ситуациях, начиная от презентаций для руководителей и заканчивая переговорами и случайным конфликтом или кризисным сценарием. Для современного бизнеса также необходимы межкультурные и цифровые коммуникации.Наконец, желание сказать «нет» руководству, когда это необходимо, и представить продуманные альтернативные предложения, является важным навыком, поскольку бизнес-партнер отдела кадров выступает за изменения.

Стать бизнес-партнером по персоналу

Программа магистра наук в области управления человеческими ресурсами в Колледже профессиональных исследований Северо-Восточного университета фокусируется на тенденциях, формирующих сегодня индустрию управления персоналом, от использования технологий до важности глобальных и межкультурных перспектив.Студенты узнают, как развивается область человеческих ресурсов и как деловой партнер по персоналу служит связующим звеном между стратегией организации и людьми, которые реализуют эту стратегию в своей повседневной работе. Посетите нашу страницу программы, чтобы узнать больше.

Что такое бизнес-партнер по персоналу?

Определение делового партнера включает любую договорную исключительную связь между сторонами, которая представляет собой коммерческий альянс. Обе стороны могут быть физическими лицами, которые соглашаются работать вместе для создания и управления бизнесом. Стороны также могут быть отдельными командами, группами или предприятиями, которые соглашаются сотрудничать и работать вместе для достижения взаимовыгодной общей цели.

Стратегический деловой партнер — это лидер, который участвует в обсуждениях будущего, миссии, целей и общей стратегии компании или организации. Стратегический деловой партнер, хотя он и не является членом высшего руководства или высшего руководства, имеет право голоса в разговорах с персоналом.Стратегический деловой партнер — это консультант, мнение и идеи которого ценятся. Деловой партнер HR обычно считается стратегическим деловым партнером, который может предлагать рекомендации, принимать решения и добиваться поставленных целей.

Чтобы быть оцененным как стратегический деловой партнер и заслужить приглашение к разговору о будущем организации, специалист по персоналу должен обладать определенным набором навыков и знаний. Этот профессионал должен понимать все области и отделы бизнеса, а также то, как HR может принести пользу этим аспектам.Человек умеет выслушивать проблемы и идеи и ясно формулировать решения.

Деловой партнер по персоналу и менеджер по персоналу являются отдельными ролями и представляют две разные модели оказания услуг в области управления персоналом в организации. Работа менеджера по персоналу сосредоточена вокруг разработки политики и процедур обеспечения соблюдения. Эта должность отвечает за такие системы, как расчет заработной платы, набор, найм, системное администрирование и многое другое. Менеджер по персоналу курирует отдел кадров.

Деловой партнер по персоналу, с другой стороны, не имеет административных обязанностей над отделом. Их основная функция — работать с высшим руководством компании и с руководителями отделов, помогая направлять и сообщать общую стратегию компании. Деловые партнеры по персоналу взаимодействуют с отделом кадров, консультируя исполнительную команду по вопросам и инициативам в области управления персоналом. Они могут участвовать в разработке HR-инициативы и стратегии, влияющей на всю организацию.

Деловых партнеров — Школьный округ округа Палм-Бич

Как принять участие
Партнерские отношения могут быть большими или маленькими, а пожертвования могут быть в форме денежных взносов, пожертвования личного времени и / или материальных ресурсов, которые помогают удовлетворить потребности школ, студентов и учителей. Школы и департаменты округа Палм-Бич могут воспользоваться вашей помощью для улучшения образования наших учащихся.

Предприятия и общественные организации могут работать с одной школой / отделом, они могут работать с несколькими школами / отделами или даже со всем округом.Чтобы принять участие или узнать, как вы можете сотрудничать со школьным округом, заполните и отправьте форму соглашения о партнерстве электронного бизнеса (1570). После того, как вы заполните форму соглашения о партнерстве по электронному бизнесу, районный координатор по бизнес-партнерству свяжется с вами по поводу вашего партнерства.

В качестве партнера школьного округа округа Палм-Бич в сфере образования вы можете помочь подготовить сегодняшних учащихся к тому, чтобы они завтра стали ответственными, успешными и уверенными в себе лидерами.Ваше участие также поможет сформировать тип сотрудников, которых хочет и в которых нуждается ваша компания. Ваша приверженность успеху каждого ученика дает нашим будущим взрослым модель, ориентированную на общину.

Давайте работать вместе
Программа «Партнеры по образованию» школьного округа Палм-Бич — это инициативная инициатива, которая позволяет предприятиям и общественным организациям поддерживать государственное образование в округе Палм-Бич. Партнерские отношения являются динамичными, новаторскими, взаимовыгодными и вносят значительный вклад в обучение студентов и их подготовку к успеху на мировом рынке.

Стать партнером в сфере образования — это возможность для академического и делового сообщества объединиться таким образом, чтобы улучшить учебную среду для студентов. Ресурсы, предлагаемые предприятиями и общественными организациями (волонтеры, финансирование, оборудование, материалы и помощь с особыми потребностями), положительно влияют на успеваемость учащихся и обогащают их жизнь.

За дополнительной информацией обращайтесь:

Джимми Ли Петеркин-младший, MBA
Сотрудник округа по связям с общественностью и бизнесом
Офис: (561) 738-2774
Сотовый: (561) 373-5731
Джимми[email protected]

Знание своего делового партнера — KPMG Global

Компании обращаются к новым поставщикам, чтобы удовлетворить свои потребности, поскольку давние поставщики не могут доставить критически важные поставки из-за ряда факторов, включая перебои в работе персонала, ограничения на поездки и поставки по всему миру, а также финансовые трудности и банкротство.

Появилось много новых, неизвестных бизнес-игроков, которые извлекли выгоду из пробелов в коммерческом ландшафте, и многие из них настроили доменные имена COVID-19, чтобы воспользоваться ограниченным предложением и повышенным спросом для мошенничества и обмана компаний. Компании любого размера впоследствии становятся жертвами мошенников, продающих дефектные и поддельные товары, что ставит под угрозу целостность бизнеса и доверие потребителей и несет убытки.

Несмотря на этот новый нестабильный климат, предприятия могут пренебрегать надлежащей должной осмотрительностью из-за давления, необходимого для обеспечения контрактов и поддержания доходов. Директорам по комплаенсу, работающим с сокращенными бюджетами, пришлось импровизировать и взять на себя параллельные обязанности по оперативному управлению кризисами.

Кризис добавил новый уровень сложности бизнес-операциям, повысив подверженность мошенничеству наряду с другими рисками цепочки поставок.

Разработка эффективных мер контроля рисков является ключом к противодействию оппортунистической эксплуатации и обеспечению непрерывности бизнеса. Знать своего делового партнера — это первый шаг.

Вот пять рекомендаций по снижению подверженности риску мошенничества, независимо от кризиса или меняющихся обстоятельств:

1. Не срезайте углы при комплексной проверке новых деловых партнеров, несмотря на нехватку времени.
2. Используйте анкеты комплексной проверки, чтобы ваш деловой партнер мог принять активное участие в процессе адаптации.
3. Настройте мониторинг своих текущих деловых партнеров, чтобы быть в курсе новых неблагоприятных проблем или проблем, которые могут повлиять на ваш бизнес или отношения.
4. Внедряйте программы предотвращения мошенничества, чтобы защитить вашу компанию от неэтичных деловых партнеров.
5. Отслеживайте изменения в вашей отрасли, чтобы быть в курсе возникающих рисков мошенничества, характера преступников и возможностей, которые они используют.

HRBP: Деловой партнер по персоналу | Gartner

Штат / провинция Необязательно Почтовый индекс Необязательно Страна UNITED STATESUNITED KINGDOMCANADAAUSTRALIAINDIA —— AfghanistanÅland IslandsAlbaniaAlgeriaAmerican SamoaAndorraAngolaAnguillaAntarcticaAntigua и BarbudaArgentinaArmeniaArubaAustriaAzerbaijanBahamasBahrainBangladeshBarbadosBelarusBelgiumBelizeBeninBermudaBhutanBoliviaBonaire, Синт-Эстатиус и SabaBosnia и HerzegovinaBotswanaBouvet IslandBrazilBritish Индийский океан TerritoryBrunei DarussalamBulgariaBurkina FasoBurundiCambodiaCameroonCape VerdeCayman IslandsCentral африканских RepublicChadChileChinaChristmas IslandCocos (Килинг) IslandsColombiaComorosCongoCongo, Демократическая Республика theCook IslandsCosta RicaCôte D’IvoireCroatiaCubaCuraçaoCuraçaoCyprusCzech RepublicDenmarkDjiboutiDominicaDominican RepublicEcuadorEgyptEl SalvadorEquatorial ГвинеяЭритреяЭстонияЭфиопияФолклендские острова (Мальвинские острова) Фарерские островаФиджиФинляндияФранцияФранцузская ГвианаФранцузская ПолинезияФранцузские Южные территорииГабонГамбияГрузияГерманияГанаГибралтарствоГрецияГренландияГренадаГваделупа-ГуамГватемалаГернаГерна Бисау, Гайана, Гаити, Херд, острова Макдональд. HondurasHong KongHungaryIcelandIndonesiaIran, Исламская Республика ofIraqIrelandIsle из ManIsraelItalyJamaicaJapanJerseyJordanKazakhstanKenyaKiribatiKorea, Корейская Народно-Демократическая Республика ofKorea, Республика ofKuwaitKyrgyzstanLao Народная Демократическая RepublicLatviaLebanonLesothoLiberiaLibyaLiechtensteinLithuaniaLuxembourgMacaoMacedonia, бывшая югославская Республика ofMadagascarMalawiMalaysiaMaldivesMaliMaltaMarshall IslandsMartiniqueMauritaniaMauritiusMayotteMexicoMicronesia, Федеративные Штаты ofMoldova, Республика ofMonacoMongoliaMontenegroMontserratMoroccoMozambiqueMyanmarNamibiaNauruNepalNetherlandsNetherlands AntillesNew CaledoniaNew ZealandNicaraguaNigerNigeriaNiueNorfolk IslandNorthern Mariana IslandsNorwayOmanPakistanPalauPalestine, Государственный ofPanamaPapua Новый GuineaParaguayPeruPhilippinesPitcairnPolandPortugalPuerto RicoQatarRéunionRomaniaRussian FederationRwandaSaint BarthélemySaint Елены, Вознесения и Тристан-да-Кунья, Сент-Китс и Невис, Сент-Люсия, Сент-Мартен (Французская часть), Сен-Пьер и MiquelonSaint Винсент и GrenadinesSamoaSan MarinoSao Томе и PrincipeSaudi ArabiaSenegalSerbiaSerbia и MontenegroSeychellesSierra LeoneSingaporeSint Маартен (Голландская часть) SlovakiaSloveniaSolomon IslandsSomaliaSouth AfricaSouth Джорджия и Южные Сандвичевы IslandsSouth SudanSpainSri LankaSudanSurinameSvalbard и Ян MayenSwazilandSwedenSwitzerlandSyrian Arab RepublicTaiwanTajikistanTanzania, Объединенная Республика ofThailandTimor-LesteTogoTokelauTongaTrinidad и TobagoTunisiaTurkeyTurkmenistanTurks и Кайкос IslandsTuvaluUgandaUkraineUnited Арабские EmiratesUnited Штаты Экваторияльная Острова УругвайУзбекистан ВануатуВатикан Венесуэла, Боливарианская Республика Вьетнам Виргинские острова, Британские Виргинские острова, U. С.Уоллис и Футуна, Западная Сахара, Йемен, Замбия, Зимбабве.

Недовольны своим деловым партнером? Вот почему.

Примечание. Этот материал адаптирован из книги Патрика Унгашика, генерального директора NAVIX, «Рассказ о двух владельцах: достижение успеха на выходе между бизнес-партнерами».

Спикер и гуру по лидерству Брайан Трейси сказал: «Если вам нравится человек, вы говорите:« Давайте вместе займемся бизнесом ». В конце концов, человек — социальное животное, но такое партнерство чревато опасностями.» Он прав. Бесчисленное количество мужчин и женщин сказали: «Давайте вместе займемся бизнесом», станем партнерами и построим успешные компании. Часто эти партнерские отношения начинаются с энтузиазма и воодушевления, выстраиваясь вокруг общего видения роста и успеха компании. Тем не менее, многие деловые партнеры однажды просыпаются и понимают, что они несчастны в этих отношениях, «чреватых опасностями». Изменение может произойти вскоре в отношениях или, что любопытно, может произойти на годы или десятилетия в гармоничных отношениях. Когда вы недовольны своим партнером, потенциальные опасности включают замедление роста компании, напряженную офисную среду, разделенную корпоративную культуру и снижение прибыли. Если не обратить внимание на неудачные партнерские отношения, это может привести к неудачному или неудачному завершению бизнеса. Так почему же некоторые партнеры недовольны друг другом?

Многие бизнес-обозреватели отмечают, что деловые отношения сродни браку. Это частично верно. Подобно браку, деловое партнерство, чтобы быть здоровым и долговечным, должно основываться на общих ценностях, эффективном общении и взаимном уважении.Однако партнеры компании преследуют иные цели в деловых отношениях, чем те, которые существуют в браке. Кроме того, инструменты, используемые для поддержания здорового брака, отличаются от инструментов, используемых в здоровом деловом партнерстве. Когда не используются подходящие инструменты, возрастает опасность несчастливого партнерства. По нашему опыту, владельцы не могут использовать многие из этих инструментов, обычно потому, что они либо не знают об их существовании, либо не знают, какую роль эти инструменты играют в поддержании согласованности и гармонии партнерских отношений.

Шесть наиболее распространенных инструментов, которые игнорируются или недостаточно используются в партнерских отношениях:

1. Письменные должностные инструкции

Партнеры, работающие в бизнесе, часто освобождаются от этого общего инструмента управления служащими, полагая, что в этом документе нет необходимости, потому что они в первую очередь владельцы, а во вторую — служащие. Однако партнерам трудно достичь и поддерживать согласованность, если их роли и обязанности в компании не прописаны и, следовательно, оставлены на усмотрение каждого отдельного человека.

Когда у партнеров нет текущих письменных описаний должностных обязанностей, обычным побочным продуктом является размывание полномочий по принятию решений и подотчетности. Это, в свою очередь, снижает работоспособность и увеличивает партнерское напряжение. Легко представить себе возникшие проблемы, если каждое решение и вопрос компании выносятся на голосование партнеров. Не все партнеры могут и не должны участвовать во всех решениях. Некоторые вопросы относятся к сфере собственности и требуют обсуждения и участия партнеров.Другие вопросы — это вопросы на уровне управления, связанные с повседневными оперативными и тактическими областями. Тем не менее, без письменных должностных инструкций, какой партнер имеет право принимать решения и при каких обстоятельствах остается неустановленным. Эта двусмысленность побуждает партнеров интерпретировать ответы самостоятельно, а не метод, ведущий к согласованию.

Партнеры могут полагаться на прецеденты и специальные усилия, чтобы преодолеть эту двусмысленность в течение удивительно долгого времени, если их цели совпадают.Но когда один или несколько партнеров приближаются к выходу и их цели меняются, партнерам остается переосмыслить свои обязанности и переоценить свои приоритеты по своему усмотрению. В этот момент отсутствие письменных описаний должностных обязанностей может вызвать серьезные трудности у партнера и помешать достижению согласованности между выходом и целью.

2. Контрольные показатели и оценка эффективности работы

Как и в случае с письменными должностными инструкциями, партнеры, работающие в бизнесе, часто освобождаются от определенных критериев эффективности работы и периодических оценок по этим критериям, исходя из того, что в этих упражнениях нет необходимости, учитывая, что они являются владельцами бизнеса.В ситуациях, когда партнеры являются равноправными партнерами, им также может быть трудно оценивать эффективность работы друг друга и требовать друг от друга ответственности за ее выполнение, поскольку они считают себя равными, а не подчиненными друг другу. Каждому партнеру предоставляется возможность индивидуально интерпретировать не только свои обязанности и действия, но и друг друга. Это подпитывает непонимание и отсутствие ответственности.

3. Компенсация, привязанная к рыночным ставкам

Партнеры с одинаковой долей владения (т.е., два партнера с долей владения пятьдесят на пятьдесят) часто берут одинаковую компенсацию вместо того, чтобы использовать инструмент привязки компенсации к рыночным ставкам. Равные партнеры обычно стремятся относиться к себе одинаково, и поэтому в начале своих отношений они соглашаются распределять все поровну, включая компенсацию. Вначале это кажется выгодным. Несмотря на то, что предприятие невелико и пока не может позволить себе выплачивать партнерам заработную плату по рыночной ставке, получение равной ниже рыночной компенсации равномерно распределяет риски и бремя.Как только доходы и прибыль увеличиваются, партнеры обычно увеличивают заработную плату одинаково, даже если позиции партнеров в компании меняются.

Если это будет продолжаться, партнеры получат заработную плату, совершенно несовместимую с рыночными ставками для должности, которую каждый занимает. Даже самые добродушные и бескорыстные партнеры, которым недоплачивают, могут возмущаться дисбалансом. Чрезмерно переплачиваемые партнеры часто приходят в негодование, даже обсуждая этот вопрос; честно говоря, они придерживаются договоренности, которую все партнеры добровольно заключили годами ранее. Немногие проблемы могут просочиться в отношения и подорвать счастье, как, например, проблема с оплатой на дом.

Хотя было бы легко сделать вывод, что решение для партнеров состоит в том, чтобы просто скорректировать компенсацию в соответствии с рыночными ставками для их позиций, это легче сказать, чем сделать. Как только джинн вылез из бутылки, вернуть его внутрь будет сложно.

Подходящее место для равноправных деловых партнеров, чтобы относиться к себе одинаково, — это распределение прибыли.Прибыль — это дополнительный доход, который может быть реинвестирован или распределен в пользу владельцев бизнеса. При распределении прибыль обычно распределяется прямо пропорционально доле собственности (если иное не предусмотрено их структурой собственности или предварительным соглашением). Заработная плата, напротив, другая. Заработная плата — это выплаты людям за услуги, оказанные бизнесу. Заработная плата должна соответствовать рыночным ставкам для аналогичных должностей и лиц с аналогичными навыками и опытом.

4.Письменный стратегический план компании

Многим предприятиям удается добиться значительного роста доходов и прибыли без формальных долгосрочных стратегических планов. Таким образом, некоторым владельцам стратегическое планирование и планы кажутся ненужными, неправильным использованием времени и потенциально контрпродуктивными, если процесс создает жесткость в компании. Однако это средство помогает сохранить партнеру счастье. Эффективный процесс долгосрочного стратегического планирования требует, чтобы партнеры (и их руководство) обсуждали и определяли единый курс действий для бизнеса.Их решения резюмируются в письменном документе — стратегическом плане, которым можно поделиться внутри организации с целью увеличения поддержки и повышения ответственности. Без эффективного процесса планирования партнеры часто обнаруживают, что преследуют индивидуальные инициативы и идеи, тянут организацию в разные стороны и подрывая или откровенно саботируя согласованность. Довольно легко стать недовольным человеком, который постоянно гребет вашей лодкой в ​​другом направлении, чем то, за которым вы хотите следовать.

5. Финансовые бюджеты

Подобно тому, как многие компании могут расти без подготовки бизнес-планов, многие компании могут расти, и многие партнерские отношения могут быть счастливыми в течение длительного периода без подготовки годового бюджета. Однако хорошо продуманный и активно пересматриваемый бюджет — важный инструмент для поддержания хороших партнерских отношений. Как и в случае с процессом стратегического планирования, процесс составления бюджета требует от партнеров обсуждения и определения того, как они будут ежегодно распределять финансовые ресурсы и определять их приоритеты.Готовый продукт — письменный бюджет — служит финансовой песней для партнеров (и их руководящей команды). В организациях, в которых отсутствует здоровый бюджетный процесс, партнеры, вероятно, оказываются вовлеченными в постоянную борьбу за следующий излишек доллара и дискреционные расходы.

6. Регулярные встречи только для партнеров

Партнеры малого и среднего бизнеса заведомо непоследовательны в проведении регулярных встреч только для партнеров компании.Многим партнерам комфортно обходиться без формальностей регулярно проводимых встреч, особенно если все партнеры активно вовлечены в бизнес. Когда партнеры работают внутри компании, они могут не видеть необходимости в специальных встречах для партнеров отдельно от руководящей группы бизнеса, потому что они, вероятно, знают большую часть того, что происходит в компании, и заняты решением насущных вопросов и приоритетов.

Что еще хуже, с 1990-х и 2000-х годов компания с ограниченной ответственностью (LLC) стала наиболее распространенной правовой формой для бизнеса в Соединенных Штатах.До этого наиболее распространенной юридической формой бизнеса были корпорации: обычные корпорации категории C и подраздела S. Корпорации должны иметь четко обозначенные советы директоров и должностных лиц и должны проводить регулярные собрания владельцев (т. Е. «Акционеров») не реже одного раза в год. Напротив, от LLC обычно не требуется по закону указывать советы директоров и должностных лиц, а также от них не требуется проводить собрания между собственниками (т. Е. «Членами»). Таким образом, деловые партнеры сегодня еще менее восприимчивы к необходимости проводить регулярные партнерские встречи, чем это было в прошлом.

Без регулярного, предсказуемого и безопасного форума для обсуждения вопросов на уровне партнеров слишком часто партнеры попадают в деструктивную модель лидерства со стороны комитета. Это размывает отношения, подрывает подотчетность и подрывает доверие. Регулярные встречи только для партнеров — подходящее место для решения проблем на уровне партнеров. Например, «Стоит ли продавать компанию?» это вопрос на уровне партнера. Напротив, «модернизируем ли мы наши копировальные машины?» это, вероятно, решение на уровне руководства, в котором не должен участвовать каждый партнер.Трудно поддерживать доверие и хорошие отношения между партнерами, если у них нет регулярных, предсказуемых возможностей для разговоров на уровне собственности.

Заключение

Есть и другие способы, по которым деловые партнеры могут стать недовольными друг другом. Иногда ценности не совпадают. Личные обстоятельства могут измениться и перерасти в деловые отношения. Однако шесть обсуждаемых здесь инструментов представляют собой знакомые и общепризнанные бизнес-тактики, которые слишком многие партнерства упускают из виду или пропускают, ошибочно полагая, что эти передовые методы не нужны.Без этих инструментов партнерские отношения поддерживаются слабо. Со временем трещины развиваются и усугубляются, пока, наконец, однажды вы не проснетесь несчастным и задаетесь вопросом, что же случилось с хорошими временами.

Скачать: электронная книга «Пять основных целей выхода, о которых не согласны большинство совладельцев»

Программа деловых партнеров — Enterprise Ireland

Обзор

Enterprise Ireland отвечает за коммерциализацию результатов научных исследований, финансируемых государством. Наш опыт показывает, что участие опытных предпринимателей в коммерциализации академических исследований является ключевым фактором успеха дочерних компаний из высших учебных заведений. Целью программы бизнес-партнеров является выявление, вовлечение и поддержка предпринимателей, чтобы они могли извлечь выгоду из богатого портфеля текущих прикладных исследований в академическом секторе для создания новых раскручиваемых компаний — мы делаем это, сопоставляя деловых партнеров с технически талантливыми соучредителями. от 3-го уровня, которые уже работают над дополнительными возможностями, основанными на исследованиях, финансируемых государством.

Могу ли я стать деловым партнером?

Enterprise Ireland хочет работать с физическими лицами (не компаниями), которые могут продемонстрировать большой коммерческий опыт и способность возглавить новое дочернее предприятие на ранней стадии. После определения конкретной возможности мы будем тесно сотрудничать с этими людьми в течение шести месяцев, чтобы помочь им проверить продукт и рыночные возможности, которые могут привести к созданию новой компании-стартапа.

Идеальный деловой партнер будет иметь следующее:

1. Сильный коммерческий послужной список.
2. В идеале, предыдущий стартап в области технологий и основополагающий опыт руководства; если исходящий из среды многонациональной компании / крупной компании, то способность продемонстрировать, как этот опыт может быть эффективно использован и применен в сценарии запуска технологии.
3. Способность лично инвестировать и / или использовать чужие инвестиции в акционерный капитал.
4. Способность идентифицировать и проверять (снижать риски) истинную коммерческую возможность технологии на ранней стадии — на основе работы по обнаружению и проверке клиентов, которую они сами будут выполнять, что приведет к минимально жизнеспособному продукту, который будет протестирован с ранними последователями и партнерами по испытанию .
5. Возможность увеличить время, необходимое для создания новой компании, и оставаться в ней, по крайней мере, в течение начального раунда акционерного финансирования.
6. Способность работать вместе и мотивировать, вести и вдохновлять соучредителей на развивающемся и неопределенном пути коммерциализации.
7. Способность определять и формулировать продукт, стратегию, бизнес-модель и путь к рынку для обеспечения клиентов-первых пользователей и потенциальных посевных инвесторов.
8. Возможность использовать или быстро создавать соответствующие отраслевые контакты и сети (например,грамм. инвесторы, клиенты, каналы).

Какое финансирование или поддержка предлагается бизнес-партнерам?

1. Доступ к финансируемым государством исследованиям и интеллектуальной собственности (ИС) там, где технологические достижения часто являются основой защищаемой ИС и коммерчески ценных барьеров для входа.
2. Доступ к технически талантливым специалистам в высших учебных заведениях, активно заинтересованным в коммерциализации результатов своих исследований.
3. Помощь в переходе к лучшим возможностям в настоящее время в системе высшего образования, которые соответствуют вашему опыту и навыкам.
4. Знакомство с соответствующими менеджерами по передаче технологий и менеджерами по коммерческому развитию в высших учебных заведениях (включая технологические центры EI / IDA и другие центры масштаба в Ирландии).
5. Участие в сети деловых партнеров, включая мероприятия, посвященные ключевым аспектам программы.
6. Поддержка специалиста Enterprise Ireland в коммерциализации исследований, финансируемых государством, в течение 6 месяцев.
7. Доступ к Центру маркетинговых исследований Enterprise Ireland (обеспечивающий доступ к информации о рынке и бизнес-аналитике) и, при необходимости, к другим функциям в Enterprise Ireland.
8. После того, как физическое лицо определило конкретный проект, предоставляется грант в размере до 20 000 евро для покрытия части затрат, связанных с проверкой возможности и разработкой бизнес-плана, готового для инвестора. Этот платеж производится в конце соглашения после приемлемого результата.
9. При необходимости, знакомство с командой High Potential Start Up (HPSU) в Enterprise Ireland.

Некоторые примеры дочерних компаний из высших учебных заведений, которые получили прямую выгоду от поддержки программы EI Business Partner:

OxyMem: http: // www.oxymem.com
Ambisense: http://www.ambisense.net
Solvotrin: http://www.solvotrin.com
KanTanMT: https://www.kantanmt.com
Системы измерения отражения: http: // www. Refctive-systems.com
SurgaColl: http://www.surgacoll.com

Как подать заявку?

Отправьте заполненную форму заявки  вместе со своим резюме по адресу [email protected]

Примечание. Все заявки подлежат рассмотрению и личному просмотру и процессу отбора; они проходят в среднем раз в квартал.Кандидатам необходимо иметь действующее ирландское свидетельство о несостоятельности.

Даты закрытия звонка

В настоящее время программа открыта для новых кандидатов.

Основная контактная информация / дополнительная информация

Если вы хотите узнать больше о программе, просмотрите видео с бизнес-партнерами или напишите по электронной почте businesspartners@enterprise-ireland.