МЛМ бизнес — что это такое?

МЛМ бизнес, или многоуровневый (сетевой) маркетинг сегодня набирает огромную популярность. Тысячи людей ежедневно заключают контракты с различными млм компаниями: одни – в погоне за быстрыми деньгами, другие – в надежде позволить себе больше, чем имеют сейчас. Есть и те, кто при помощи млм стремится исполнить свои заветные мечты, стать по-настоящему богатым и свободным.

Вместе с тем, в настоящее время все еще велик скептицизм относительно такого вида деятельности. Стоит только новичку сообщить знакомым о том, что он решил заняться млм, как обязательно найдутся те, кто попытается его отговорить. Причем за резкой критикой чаще всего стоит банальное непонимание того, как устроена эта бизнес-модель.

Откуда деньги в млм?

Чтобы понять, как работает система млм, рассмотрим простой пример. Возьмем фирму-производителя, которая выпускает продукты для повседневного пользования. Чтобы реализовать их, можно пойти классическим путем: устроить рекламную кампанию и обеспечить поставки в магазины.

Вместо этого руководство решает пойти другим путем. Оно привлекает обычных людей для продажи продукции. Экономя на логистике и рекламе, компания выплачивает вознаграждение за продажи своим менеджерам. Они – ее независимые партнеры. Таким образом формируется личный товарооборот дистрибьютора.

Однако на этом доход не заканчивается. Подключая к бизнесу своих знакомых, консультант получает процент и от их продаж, и от товарооборота тех, кого привлекли они. Таким образом формируется сеть партнеров, реализующих продукты, которыми пользуются ежедневно миллионы людей. Отсюда и аббревиатура multy level marketing – много-уровневый-маркетинг. Это бизнес, где зарабатывают за счет построения собственной организации. И чем она больше, тем существеннее ваш доход.

Команда в млм бизнесе – это целый отдел продаж. Только вместо рекламы – рекомендации простых людей, разобравшихся в продукте на собственном опыте. Вместо магазинов – каталоги и сайты. Вместо начальства – отзывчивые наставники, которые уже прошли или вместе с вами проходят путь от простого менеджера до организатора огромной структуры.

Главная «страшилка» mlm бизнеса, или «здесь надо продавать»

Очень часто, общаясь с людьми на тему бизнеса, дистрибьюторы сталкиваются со страхом продавать и быть при этом навязчивым. Для многих представление об млм сводится к тому, что нужно постоянно искать новых клиентов и убеждать их купить товар. А так ли это? И да, и нет.

Действительно, доход приносит товарооборот. Соответственно, круг клиентов необходим, а значит, без продаж не обойтись. Тем не менее продаж в привычном понимании в этом бизнесе нет. Дело в том, что для успешного старта дистрибьютору нужно самому познакомиться с продукцией. Таким образом, он сам является своим покупателем.

Рекомендуя знакомым то, чем пользуется сам, менеджер находит первых клиентов. Часть из них становятся постоянными. Но при этом мы ведь не называем продажей совет посмотреть понравившийся нам фильм или почитать интересную книгу.

Вот так же и в млм: все рекомендации строятся на личном опыте и результате. Здесь люди покупают товар, потому что доверяют человеку, который его посоветовал.

Варианты сотрудничества с млм компанией

• Личный товарооборот

Самый простой способ заработать в млм – рекомендовать продукты компании своим знакомым. Поскольку обычно это то, чем мы пользуемся ежедневно, круг потенциальных потребителей очень широк. Предложите своему соседу качественный шампунь и зубную пасту, а маме малышей – эко-средства для уборки. За эти покупки млм компания выплатит вам вознаграждение.

Сформировав круг клиентов, вы обеспечите себе дополнительный доход. В зависимости от компании-партнера, вознаграждение может составлять от 15 до 40% от розничной стоимости товара.

• Построение структуры

Подключая к бизнесу новых партнеров, вы создаете групповой товарооборот, за который вам также платят. Этот вид дохода открывает огромные перспективы. Если круг ваших знакомых ограничен, то строя организацию, вы подключаете новые ресурсы. У ваших партнеров – свои знакомые, а у них – свои.

Самое интересное, что подписав всего 5-10 человек, вы можете разогнать свой бизнес так, что он будет расти в геометрической прогрессии. И, в отличие от первого вида дохода, этот не имеет потолка. Вы можете зарабатывать неплохие дополнительные деньги, но можете также навсегда решить финансовый вопрос, обеспечив не только себя, но и достойное будущее своих детей.

Дополнительные вознаграждения

• Бонусы и поощрения

Большинство млм компаний стимулируют развитие дистрибьюторов различными мотивационными программами.

Это могут быть подарки в виде наборов продукции за хороший личный объем – их можно продать или оставить себе, сократив тем самым свои расходы. Но существуют и крупные денежные вознаграждения за достижение определенного статуса – такие бонусы получают те, кто активно строит свою организацию.

• Вознаграждение за подключение новых партнеров

Некоторые компании платят своим менеджерам за то, что они подключили в свою команду новичка и он сделал определенный товарооборот. Такие поощрения, как правило, единоразовые, однако они стимулируют дистрибьюторов активно расширять свою первую линию.

Бонус наставника – отличный инструмент как для увеличения своего дохода в текущем месяце, так и для развития своей структуры. Мотивируя новичка к действиям, вы в то же время включаете его в бизнес. Он, в свою очередь, имеет ту же возможность. При грамотном подходе этот вид бонуса помогает быстрее выйти на пассивный доход.

Преимущества млм бизнеса для людей

• Отсутствие стартового капитала

Любой традиционный бизнес требует денежных вложений, причем суммы эти, как правило, довольно большие. В сетевом бизнесе дело обстоит иначе.

Чтобы начать строить бизнес млм, вам не нужны внушительные средства. Максимум, что может потребоваться – покупка стартового набора продукции. Однако назвать это вложением довольно сложно. Вы приобретаете товары, которые итак купили бы других магазинах – чтобы попробовать их и оценить качество. Эти расходы вернутся вам в скором времени благодаря вашим рекомендациям.

• Минимум рисков.

В отличие от других видов бизнеса, вы практически ничем не рискуете. Вам не нужно заботиться о сбыте приобретенной продукции – вы покупаете лишь то, что нужно вам и вашим клиентам. У вас нет повода беспокоиться из-за кризиса, ведь продукты млм компаний востребованы всегда.

• Удобный график

Для того, чтобы начать действовать, не нужно бросать работу. Вы можете общаться с людьми на тему бизнеса тогда, когда вам удобно. Выделяя всего несколько часов в день, спустя некоторое время вы получите определенный результат. Однако важно помнить, что освоить такую деятельность наскоками не получится. Главное – это регулярность и ваша собственная стабильность.

Начиная бизнес млм, вы не одиноки. У вас есть наставник – человек, который вас подписал. Он заинтересован в вашем росте – поначалу, возможно, даже больше, чем вы. Его успех напрямую зависит от того, станете ли успешным вы. В какой еще сфере ваша финансовая независимость будет иметь для кого-то значение?

Наставник поможет сделать первые шаги, не отступить при отказах, разобраться во всех нюансах. В свою очередь и вы будете наставником для тех, кого пригласите в свой бизнес. Млм – это командная деятельность. Каждый за себя – это не про сетевой маркетинг. И именно такая поддержка подкупает очень многих начинающих млм предпринимателей, помогая не спасовать перед трудностями и добиться результата.

• Большие перспективы

Лидеры сетевых компаний с огромными групповыми товарооборотами – это вчерашние новички.

Вы можете быть успешным в любой сфере, но придя в бизнес млм, вы начнете все с нуля. При этом возможности, которые предоставляет вам сетевой маркетинг, безграничны.

Вложив в развитие своей организации время, веру и частицу самого себя, вы можете не просто улучшить уровень жизни – у вас есть шанс полностью изменить свою жизнь. Только подумайте, вы сможете отдыхать на лучших курортах, позволить себе дом и машину своей мечты, дать своим детям лучшее образование. Это может казаться сказкой, однако сегодня многие сетевики подтверждают это своим образом жизни.

• Пассивный доход

Возможность уйти от офисного рабства, самостоятельно решать, когда работать, а когда отдыхать, не опасаясь при этом лишиться дохода – один из главных мотивов строить бизнес млм. У вас есть повод всерьез задуматься, а так ли тратите свою жизнь, как хотите того? Хватает ли вам времени на семью и собственные увлечения?

Огромная прелесть сетевого бизнеса заключается в том, что приложив достаточно усилий, вы можете создать для себя источник остаточного дохода. Представьте, как приятно махнуть с детьми и второй половиной куда-нибудь отдыхать, зная, что твой бизнес работает и приносит доход. Это и есть та самая свобода, о которой многие только мечтают.

Принципы успеха в млм

Млм бизнес – это система, которая живет по своим правилам. Чтобы добиться здесь успеха, не нужно изобретать велосипед. Достаточно придерживаться главных принципов, которые помогут понять идеологию сетевого маркетинга.

• Личное потребление

Все без исключения, кто добился в сетевом бизнесе более или менее заметных высот, являются клиентами компании. И это вовсе не результат зомбирования, как полагают неискушенные обыватели.

Представьте себе такую ситуацию: вы пытаетесь продать своим знакомым продукт, который не пробовали сами, расхваливая его чудесные свойства. Нравится вам или нет, но это обман. А люди, как правило, очень сильно чувствуют, когда их пытаются провести вокруг пальца, пытаясь извлечь из этого выгоду. Особенно когда это делает человек, которого они хорошо знают.

Совсем другое дело – говорить о собственных результатах. Пользуясь продуктами своей компании, вы становитесь экспертом: ваши слова звучат убедительнее, ведь вы знаете, о чем говорите. Вы строите свой бизнес честно, не боясь разоблачения и открыто смотря в глаза людям.

• Люди имеют на право свой выбор

Многие начинающие сетевики, узнав о возможностях бизнеса, горят желанием немедленно осчастливить всех, кого знают. При этом, выделив из своего окружения самых, по их мнению, перспективных, новоявленные дистрибьюторы решают, что они непременно подключатся. Каким же горьким порой бывает разочарование, когда человек говорит «нет», да еще и в резкой форме.

Один из главных принципов успеха – не принимать решение за других. Млм – это бизнес перебора. Ваша задача – показать людям возможность, а что с ней делать – личное дело каждого. С таким походом вы избежите лишних разочарований и не пропустите того, кому действительно интересен этот бизнес.

И кстати, не воспринимайте отказы на свой личный счет. Отказали не вам, а вашему предложению в данный момент. Не исключено, что со временем человек изменит свое мнение. Всегда оставляйте свою дверь открытой.

• Помоги другому – и ты добьешься успеха

Как уже было сказано, сетевой бизнес строится в команде. Подписав человека в бизнес, помогите ему освоиться как можно быстрее. Пусть он получит первый финансовый результат. Прибыль может быть небольшой, но она покажет, что здесь есть деньги. Не бросайте тех, кто пошел за вами: их маленькие победы сегодня приведут вас к большому успеху завтра.

• На личность приходит наличность

Сегодня в открытом доступе очень много информации о сетевой индустрии. Читайте книги, смотрите видео – черпайте новые знания, которые вы сможете передать своей структуре. Важно помнить, что результат в млм прямо пропорционален вашей ценности.

Чтобы добиться успеха, необходимо оттачивать лидерские качества, учиться общаться с разными людьми, работать над собственным имиджем. Словом, создавать себя. Однако, обучаясь, не забывайте и о практике: проводите встречи, работайте с командой, изучайте продукт.

• Собственный пример

Абсолютно естественное желание – видеть своих людей активными и целеустремленными. Но если при этом вы сами занимаетесь бизнесом урывками, будьте готовы к тому, что именно это и повторит ваша команда.

Млм – бизнес дублицирования: ваше действие и ваше отношение к партнерству с компанией имеют гораздо больше силы, чем самая волнующая мотивационная речь.

Хотите, чтобы ваши партнеры звонили кандидатам – звоните сами. Ждете от них встреч – проводите их сами. Желаете, чтобы люди посещали мероприятия компании – ходите на них. Помните, каким будете вы – точно таким же будет и ваш бизнес.

Как добиться успеха в млм, используя интернет?

С развитием технологий интернет захватил все сферы жизни, и млм – не исключение. Многие консультанты сегодня пытаются использовать его как рабочий инструмент. Стоит ли удивляться тому, что в сети огромная конкуренция среди представителей различных млм компаний?

Распространенной ошибкой является концентрация на продукте и маркетинге. Вы наверняка видели такие безликие страницы в соцсетях, на которых огромное множество фотографий продукции, лестницы успеха, бонусных программ. При этом все они взяты с официального сайта.

Общей чертой таких страниц является отсутствие за ними конкретного человека. И именно это является самой грубым промахом.

Экспертность и личный бренд – ваши главные козыри

Если вы хотите использовать интернет для бизнеса, покажите себя. Не бойтесь выкладывать свежие фото с постами о вашей деятельности в млм. Но делайте это ненавязчиво. Не бросайтесь громкими заявлениями, если вы пока не добились большого успеха: лучше поделитесь, почему вы выбрали сетевой бизнес и конкретно эту компанию. Показывайте свои первые шаги. Рассказывайте о своем видении бизнеса.

Старайтесь отвечать на комментарии. Будьте вежливы, даже если кто-то пытается подтрунивать над вами у всех на виду. Помните о том, что вы являетесь лицом своего бизнеса – не теряйте достоинства.

Время от времени можете рассказывать о продукции, но только с собственными фото и рассказом о своих результатах. Дайте в своей публикации ответ на волнующий вопрос и поинтересуйтесь мнением аудитории. Становитесь экспертом и при этом оставайтесь человеком, открытым для общения.

Все хорошо в меру

Работая в интернете, важно сохранять здоровый баланс. Не перегружайте свою страницу бизнесом: пусть она показывает вас как личность, а млм – как часть вашей жизни. Поверьте, информации о компании и продукте в сети предостаточно, а вот найти наставника, за которым хочется пойти – это дорогого стоит.

Не все сразу

Очень важный момент. Не стоит ждать от интернета мгновенного результата. Одно дело – общение со старыми знакомыми, и совсем другое – обращение к людям, которые вас едва знают или вовсе узнали только через интернет. Развивайте свой бренд, не сетуя, что к вам не выстраиваются в очередь кандидаты в бизнес.Дайте людям время для наблюдения и принятия решения.

Действуя планомерно, не забывая при этом работать и оффлайн – проводя встречи, общаясь с командой, продвигая продукт – вы обязательно найдете своих людей и в глобальной сети. Ведь главное в этом бизнесе – оставаться собой, становясь при этом каждый день немного лучше.

Что такое МЛМ бизнес: стоит ли заниматься сетевым маркетингом

МЛМ бизнес, или сетевой маркетинг, начал завоевывать российский рынок еще в 90-е годы прошлого столетия, и до сих пор остается в тренде, привлекая в свои ряды новых предпринимателей. Благодаря такой форме продаж у нас распространяются всевозможные добавки, косметика, моющие средства, посуда и т. п. По данным ассоциации прямых продаж 43,5% рынка занимают средства личного ухода, 29% — товары, способствующие здоровому образу жизни. 11,2% — одежда и аксессуары, 9,5% — бытовая химия, 5% — товары для дома и другие. Но, несмотря на довольно высокий спрос на товары, и растущий товарооборот компаний, занимающихся сетевым бизнесом, отношение к МЛМ у нас весьма неоднозначное. 

С одной  стороны, в МЛМ-бизнес приходят сотни тысяч людей, желающих зарабатывать и строить карьеру: в конце 2017  года сетевым маркетингом занималось 3.8 миллиона человек. С другой — сетевого маркетинга стараются избегать и часто не рассматривают его как возможность для заработка, предпочитая стабильную работу со стабильной ежемесячной оплатой. Все дело в том, что часто люди понятия не имеют об истинном лице сетевого маркетинга. Попробуем разобраться, что такое МЛМ бизнес сегодня, какие позиции он занимает в России, есть ли у него перспективы и что ожидает его в будущем.

Чем привлекателен МЛМ бизнес

Название МЛМ происходит от английского multilevel marketing, то есть многоуровневый сбыт, продажи. Сетевой маркетинг — определенный вид сбыта товаров и услуг независимыми дистрибьюторами. Каждый из них может не только заниматься продажами, но также привлекать новых партнеров, а они в свою очередь — своих. Благодаря такому подходу образуется «сеть», каждый участник которой может получать проценты как с собственных продаж, так и с продаж привлеченных им людей. Чем больше сеть дистрибьютора — тем выше его доход.

Допустим, у вас есть магазин, который торгует косметикой. Вы сможете получать прибыль только тогда, когда к вам придут покупатели. Открыли салон красоты — заработок также будет зависеть от его посещаемости клиентами. Сетевой маркетинг предоставит совершенно иные возможности. Люди сами будут заказывать необходимые товары, покупать их и распространять среди знакомых. Именно по этой причине он так привлекателен для компаний, выпускающих определенную продукцию. «Динозавры» рынка, такие как Avon, Mary Kay, Oriflame, Amway не имеют достойных конкурентов по той простой причине, что их товар часто раскупается практически сразу, даже по ценам, которые в разы превосходят «магазинные». Реализация через магазины чревата конкуренцией и лишними проблемами, которые можно решить благодаря сетевому маркетингу. Производителю не нужно тратиться на рекламу, аренду торговых площадей и нести иные расходы. Но для сетевиков большой плюс в том, что компании не только зарабатывают сами, но и дают возможность заработать всем желающим — тем, кому нравится их продукция.

В сетевом маркетинге можно:

— иметь свободный график работы;

— обойтись минимальными финансовыми вложениями;

— делать карьеру;

— создать пассивный доход;

— передать контракт по наследству или продать.

Но несмотря на все плюсы, далеко не всем удается достичь успеха в МЛМ.

Миллионы на МЛМ: чем американский многоуровневый маркетинг отличается от российского

Американский МЛМ маркетинг отличается от российского лишь отношением к нему представителей двух национальностей. Американцы чаще всего считают сетевой маркетинг подработкой или второй работой. Они готовы уделять ему какое-то время, но не всю жизнь. Если дела идут успешно, а времени на руководство многоуровневой компанией не хватает, единицы оставляют работу, и занимаются только МЛМ бизнесом. Некоторые люди действительно могут стать миллионерами с помощью МЛМ. Но это — лишь вершина пирамиды, у подножия которой тысячи менее успешных предпринимателей.

В России новички часто стараются вложить в новое дело все силы и средства и постоянно бегают по знакомым и незнакомым людям, предлагая товар и пытаясь сбыть его любой ценой. Чтобы построить собственную сеть, многим не хватает умения или желания. Новички в основном видят перед собой только систему бонусов и премий плюс возможность дешево приобрести товар.

Сетевой маркетинг сегодня, как и любой другой бизнес, требует разумного подхода и  четкого плана действий. И еще: если за рубежом времена судов над сетевыми компаниями ушли в прошлое, а бизнес стал полностью легальным и доходным, то в России возможность столкнуться с мошенничеством все  еще существует.

Почему люди не любят МЛМ: 3 причины недоверия к бизнесу

На самом деле у людей гораздо больше причин недолюбливать сетевой маркетинг, так как им часто приходится сталкиваться с мошенничеством, недобросовестностью, «впариванием» некачественных товаров.

Причина 1. Заманивание. Продавая товары, сетевики могут прибегнуть к обману Например, приглашают человека на собеседование в компанию. Должность могут предложить любую: бухгалтера, лектора, секретаря и т.п. Когда же соискатель приходит, выясняется, что вроде бы как вас берут, но нужно пройти обучение. А во время «обучения» каждому кандидату стараются продать товар, который ему совершенно не нужен. Как потом выясняется, должность оказывается просто «заманухой», а настоящая причина, по которой людей приглашают на фальшивое собеседование — продажи. Чем больше кандидатов на вымышленные должности — тем больше продаж.

Причина 2. Зомбирование. Если же человек сознательно приходит в сетевой маркетинг, то обучение продажам проходит в усиленном режиме. Новичок настолько мотивируется и зомбируется, что начинает верить, что продукт, который он продает — самый лучший в мире, а сам он сам, продавая его, способен осчастливить человечество.

После такого «промывания мозгов» с сетевиками довольно сложно общаться. О чем бы ни заходила речь, они все разговоры сводят к новой работе и сбыту своего продукта. Новоявленные дистрибьюторы готовы говорить о нем часами и предлагать знакомым, расписывая лучшие качества, которых  на самом деле нет и в помине.

Печальнее всего, что предлагая товар родным и знакомым, представители МЛМ бизнеса могут разрушить отношения с друзьями и даже близкими. Видя,  как человек усиленно старается продавать товар, который у остальных не вызывает доверия, окружающие начинают считать, что у него «поехала крыша» , мягко говоря, не хотят с ним общаться.

Причина 3. Манипулирование. Опытный представитель сетевого маркетинга сможет продать товар кому угодно. Сетевики способны оказывать на покупателя настолько сильное психологическое давление, что те готовы купить второсортный товар по завышенной цене. В конце 90-х и начале 2000-х  улицы буквально кишели торговцами, предлагающими товары китайского производства по завышенной цене. Распахнув дверь квартиры, люди часто видели очередного сетевика с огромной сумкой, который предлагал «уникальную» лечебную аппаратуру. И многие покупали очередное чудо-средство, а спустя время понимали, что довольно дорого купили вещь низкого качества.

За последние десять лет прямые продажи стали более цивилизованными, а сетевой маркетинг ищет новые инструменты для работы. Но у определенной части населения МЛМ бизнес по-прежнему ассоциируется с чем-то не очень хорошим. К сожалению, многие считают, что сетевой маркетинг — это обязательно обман и навязывание товаров. Многие думают, что на сетях заработать нереально, и что все деньги сосредоточены «наверху».

Негативное отношение к МЛМ бизнесу «раздули» также и СМИ, представители которых, не разбираясь в вопросе или в погоне за сенсацией, объединяли такие понятия как сетевой маркетинг, мошеннические схемы и финансовые пирамиды. Это не отменяет того факта, что некоторые сетевые компании работают честно, а некоторые млм-щики зарабатывают приличные деньги.

Как начать бизнес с нуля в МЛМ

Решая заняться сетевым бизнесом, нужно быть осторожным. Если компания давно на рынке, то никаких проблем нет. А если недавно — тогда лучше внимательно присмотреться к ее продукции или услугам.  Если вы решите посвятить часть жизни сетевому маркетингу и думаете, как начать бизнес с нуля, обратите внимание на некоторые моменты.

1.   Товар распространяется при помощи сетевого маркетинга потому, что это выгодно. Любые другие причины, о которых могут рассказывать менеджеры — выдуманы.
2.   Товар должен вам реально нравиться и быть интересен. Если нет — не стоит заниматься его распространением.
3.   Товаром вы должны пользоваться сами. Потому что продавая продукцию, нужно сделать ей хорошую рекламу. Если вы сами не верите, что ваш товар — просто чудо, чуда не произойдет, и покупателей вы не найдете.
4.   Не нужно подписывать документы в первый же день. Проверьте сертификаты, посоветуйтесь с юристами.
5.   Не приносите деньги сразу и ничего не покупайте прежде, чем соберете необходимую информацию о компании.

Эти простые советы помогут не промахнуться при выборе МЛМ-компании для заработка.

Как правильно выбрать компанию для работы и начать зарабатывать

Для того, чтобы выбрать компанию правильно, нужно исходить из трех позиций: продукции, маркетингового плана и менеджмента. Прежде всего, стоит обратить внимание на продукцию, которая должна:

• иметь доступную для вас и ваших знакомых цену;
• иметь сертификат;
• иметь бренд;
• быть актуальной и востребованной;
• понятной  и необходимой для широкого круга.

Обязательно посмотрите маркетинговый план, то есть систему, по которой вы будете получать проценты, бонусы и двигаться по карьерной лестнице. В нем должны быть указаны:

• сумма, которая необходима для вступления в бизнес (стоит опасаться бесплатного входа и слишком высокого ценника):
• ежемесячный объем закупок;
• четкая система поощрений;
• возможности для получения определенных рангов в системе.

Большое значение имеет менеджмент компании. Серьезная компания обязательно должна:

• иметь доступную информацию о руководстве и продукции;
• иметь фирменную атрибутику;
• иметь хорошее информационное обеспечение;
• предоставлять возможность для выбора продукции;
• обеспечивать доставку товара в регионы;
• систематически проводить обучение;
• предоставлять возможность для обратной связи с дистрибьюторами, желающими улучшить структуру;
• своевременно выплачивать комиссионные;
• не стимулировать ненужные закупки.

Лучше почитать отзывы и поговорить с людьми, которые уже покупали продукцию компании. Если она пользуется спросом, то можно начинать сотрудничество.

3 совета, как зарабатывать на сетевом маркетинге

Бегая по знакомым и предлагая им свой товар, больших денег не заработать, даже если вы лучший специалист по продажам. С первых шагов в МЛМ нужно начинать создавать свою сеть. Первыми могут быть ваши знакомые; допустим 10 человек — ваши партнеры первой линии. Вы начнете получать проценты от той продукции, которую реализуют они.  Ваши первые партнеры привлекут своих партнеров, те — своих. Вам будет отчислен определенный процент от продаж партнеров всех линий: привлеченных партнеров ваших первых партнеров, затем их партнеров, партнеров следующей линии и тд.

Таким образом вы создадите сеть партнеров, от которых будете получать пассивный доход. Но создать по-настоящему большую сеть могут единицы. Для этого требуется не только пройти обучение, но также иметь большое желание, способности и время.

Сеть напоминает пирамиду. Поэтому сетевой бизнес часто называют финансовой пирамидой. Но это не  так. Финансовая пирамида не подразумевает продажу какого-либо продукта. В этом основное отличие.

Если вы пришли в сетевой маркетинг:

1. Отдавайте приоритет не продаже продукции, а рекрутингу, набору партнеров. Только он даст возможность получать пассивный доход и быть финансово свободным.
2. Пытайтесь выделиться в среде конкурентов, в чем может помочь личная страничка в соцсетях или сайт.
3. Продавайте продукт правильно, без навязывания, используя более мягкие формы воздействия.

Не все достигают успеха в МЛМ, но некоторым это удается. Если вы готовы попробовать — выбирайте компанию и дерзайте. 

Сетевой интернет маркетинг: второе дыхание бизнеса?

Для сетевого бизнеса всегда были характерны такие виды рекламы, как раздача каталогов и листовок, но сегодня все большее значение приобретает интернет. До сих пор специалисты спорят о том, стоит ли заниматься сетевым маркетингом через интернет. Но искать новых партнеров или клиентов без современного продвижения становится все сложнее. Например, один из партнеров компании EMGOLDEX  подсчитал, что благодаря выходу в интернет можно сэкономить больше 10 лет и гораздо быстрее получить пассивный доход.

Встречи и обучение, которые спонсоры проводят оффлайн, можно перенести в интернет. Так они сэкономят и свое время, и время партнеров. Более того, появляется возможность для размещения рекламы, которую могут видеть тысячи и даже миллионы людей и заинтересоваться продуктом. Уже существуют сайты, на которых реализуется продукция компаний, представленных МЛМ бизнесом.

Но здесь вырисовывается одна отрицательная тенденция. Разрекламированная и купленная на этих сайтах продукция не всегда отвечает интересам потребителя. Пользователи, однажды приобретя  разочаровавший их продукт, не возьмут его снова.

Все положительные стороны продукта реально можно преподнести только при личной встрече, как и проконсультировать человека. Но с другой стороны, без интернета получить хороший пассивный доход в наши дни практически нереально. Куда обращается человек, когда решит купить новую вещь, косметическое средство? Вводит запросы, смотрит форумы. И уже потом начинает общаться со знакомыми по телефону или в тех же социальных сетях.

Так что лучше использовать две формы. Любому представителю МЛМ бизнеса необходимо лично общаться с клиентами и потенциальными партнерами, проводить обучение оффлайн, но, вместе с тем, нельзя игнорировать современные методы продвижения бизнеса.

Тренды МЛМ бизнеса 2019

Если пять лет назад главной тенденцией в прямых продажах было приобретение товаров по более низкой цене, то сегодня на первое место выходят создание собственного бизнеса и свободный график работы. Люди серьезно задумываются о том, предпочесть ли им, например, открытие магазина по франшизе или МЛМ бизнес, в котором можно наблюдать новые тенденции и тренды.

Использование автоворонки или воронки продаж. Это метод быстрого набора новых партнеров с возможностью получения пассивного дохода в течение нескольких месяцев. Для тех, кто уже работает в бизнесе ни секрет, что набирать партнеров можно только благодаря тому, что вы делитесь информацией о продукте. Вы встречаете знакомых и начинаете рассказывать о нем или знакомитесь с кем-либо с целью привлечения в сети. Когда вы начинаете говорить о продукте и выгоде работы в компании сразу, процент доверия к вам снижается. Многие будут считать, что вы хотите просто сбыть продукцию, которая не пользуется спросом.  Автоворонка продаж позволяет преподнести то же предложение, но в красивой упаковке и с помощью современных технологий.

Что для этого нужно сделать?

1. Определиться с целевой аудиторией. Тут важны не только пол и возраст, но и сфера интересов. Это должны быть люди, проблемы которых вы сможете решить. Например, предложить полным людям препараты для похудения. Для этой цели лучше всего использовать таргетинговую рекламу, благодаря которой вы можете отфильтровать необходимую вам целевую аудиторию и показывать рекламу только на целевых площадках.
2.  Увеличивать трафик. После того, как аудитория будет определена, можно заняться привлечением трафика, например, через социальные сети. Достаточно придумать интересный пост с видео, или картинкой и призывом, и постепенно его продвигать.
3. Создать лид-магнит. Он представляет собой обучающий мини-курс или небольшое видео, для скачивания которого человек должен оставить свои контакты. В дальнейшем вы сможете отправлять ему письма с предложением о решении его проблемы.
4. Пригласить на презентацию. Презентация может проходить как онлайн так и оффлайн, главное, чтобы большая часть участников стали вашими партнерами.

Использование Digital marketing, который все больше применяется в мире и в России в частности. Поэтому нужно научиться использовать сервисами кросспостинга, всевозможные боты и CRM-системы.

Использование личного бренда. Лучшая возможность для привлечения в свои сети — личный успех. Если вы уже смогли заработать реальные деньги и привлечь большое количество партнеров, вам нужен свой бренд, благодаря которому вы сможете привлекать новых людей.

Как развить мышление для бизнеса с помощью МЛМ

МЛМ бизнес продолжает развиваться и предлагать новые возможности приходящим в него людям. Даже если вы не собираетесь посвящать всю жизнь сетевому маркетингу, то можете получить навыки для построения собственного бизнеса.  МЛМ поможет получить опыт и знания, как строить бизнес, находить клиентов и как развивать мышление для бизнеса. Эти знания можно получить на тренингах, которые проводят МЛМ-компании, благодаря специальной литературе и опыту продаж.

Сетевой маркетинг до сих пор остается относительно новым явлением в бизнесе. И, несмотря на некоторые негативные тенденции, это направление имеет будущее: недаром его основы изучают даже в Гарварде. Все больше людей узнает, что такое МЛМ бизнес, и все больше партнеров становится у компаний, ведущих прямые продажи. Если вы готовы попробовать — этот опыт может оказаться интересным и полезным.

Отличие МЛМ от финансовой пирамиды — Финансы на vc.ru

Многие сравнивают сетевой бизнес с финансовыми пирамидами и на первый взгляд они действительно имеют сходства. Инвестиционные пирамиды содержат элементы многоуровневого маркетинга, однако суть этих понятий разнится в корне.

{«id»:50849,»url»:»https:\/\/vc.ru\/finance\/50849-otlichie-mlm-ot-finansovoy-piramidy»,»title»:»\u041e\u0442\u043b\u0438\u0447\u0438\u0435 \u041c\u041b\u041c \u043e\u0442 \u0444\u0438\u043d\u0430\u043d\u0441\u043e\u0432\u043e\u0439 \u043f\u0438\u0440\u0430\u043c\u0438\u0434\u044b»,»services»:{«facebook»:{«url»:»https:\/\/www.facebook.com\/sharer\/sharer.php?u=https:\/\/vc.ru\/finance\/50849-otlichie-mlm-ot-finansovoy-piramidy»,»short_name»:»FB»,»title»:»Facebook»,»width»:600,»height»:450},»vkontakte»:{«url»:»https:\/\/vk.com\/share.php?url=https:\/\/vc.ru\/finance\/50849-otlichie-mlm-ot-finansovoy-piramidy&title=\u041e\u0442\u043b\u0438\u0447\u0438\u0435 \u041c\u041b\u041c \u043e\u0442 \u0444\u0438\u043d\u0430\u043d\u0441\u043e\u0432\u043e\u0439 \u043f\u0438\u0440\u0430\u043c\u0438\u0434\u044b»,»short_name»:»VK»,»title»:»\u0412\u041a\u043e\u043d\u0442\u0430\u043a\u0442\u0435″,»width»:600,»height»:450},»twitter»:{«url»:»https:\/\/twitter. com\/intent\/tweet?url=https:\/\/vc.ru\/finance\/50849-otlichie-mlm-ot-finansovoy-piramidy&text=\u041e\u0442\u043b\u0438\u0447\u0438\u0435 \u041c\u041b\u041c \u043e\u0442 \u0444\u0438\u043d\u0430\u043d\u0441\u043e\u0432\u043e\u0439 \u043f\u0438\u0440\u0430\u043c\u0438\u0434\u044b»,»short_name»:»TW»,»title»:»Twitter»,»width»:600,»height»:450},»telegram»:{«url»:»tg:\/\/msg_url?url=https:\/\/vc.ru\/finance\/50849-otlichie-mlm-ot-finansovoy-piramidy&text=\u041e\u0442\u043b\u0438\u0447\u0438\u0435 \u041c\u041b\u041c \u043e\u0442 \u0444\u0438\u043d\u0430\u043d\u0441\u043e\u0432\u043e\u0439 \u043f\u0438\u0440\u0430\u043c\u0438\u0434\u044b»,»short_name»:»TG»,»title»:»Telegram»,»width»:600,»height»:450},»odnoklassniki»:{«url»:»http:\/\/connect.ok.ru\/dk?st.cmd=WidgetSharePreview&service=odnoklassniki&st.shareUrl=https:\/\/vc.ru\/finance\/50849-otlichie-mlm-ot-finansovoy-piramidy»,»short_name»:»OK»,»title»:»\u041e\u0434\u043d\u043e\u043a\u043b\u0430\u0441\u0441\u043d\u0438\u043a\u0438″,»width»:600,»height»:450},»email»:{«url»:»mailto:?subject=\u041e\u0442\u043b\u0438\u0447\u0438\u0435 \u041c\u041b\u041c \u043e\u0442 \u0444\u0438\u043d\u0430\u043d\u0441\u043e\u0432\u043e\u0439 \u043f\u0438\u0440\u0430\u043c\u0438\u0434\u044b&body=https:\/\/vc. ru\/finance\/50849-otlichie-mlm-ot-finansovoy-piramidy»,»short_name»:»Email»,»title»:»\u041e\u0442\u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u0442\u044c \u043d\u0430 \u043f\u043e\u0447\u0442\u0443″,»width»:600,»height»:450}},»isFavorited»:false}

24 233 просмотров

Сетевой маркетинг (также многоуровневый маркетинг, МЛМ) — концепция реализации товаров и услуг, где каждый торговый агент, помимо сбыта продукции, обладает правом на привлечение партнеров. Участники дистрибьюторской сети получают доход в виде комиссионных за реализацию продукции и различных бонусов, которые зависят от объема продаж набранной ими партнерской команды.

Основной принцип работы МЛМ — “делай сам, и если тебе это нравится, поделись информацией с другом”.

Сетевой маркетинг можно рассматривать как форму розничной торговли, прямые продажи, при которых консультанты компании персонально устанавливают контакт с покупателем на основе личных связей.

Многоуровневый маркетинг успешно реализуют в разнообразных направлениях товарного бизнеса. Его используют компании, которые специализируются на продаже косметики (Oriflame, Avon, Mary Kay, Faberlic), бытовой техники и посуды (Kirby, Tupperware, Vorwerk, Zepter), нелекарственных средств (Vitamax, Nature’sSunshine Products, Infinitus). Индустрия МЛМ занимает одно из первых мест в мире по темпам развития, а годовой оборот крупнейших корпораций доходит до $9 млрд.

Когда многоуровневый бизнес показал свою эффективность — активизировались мошенники, которые создали феномен финансовых пирамид и попросту очернили саму суть МЛМ. С развитием индустрии сетевого маркетинга, инвестиционные пирамиды все чаще маскируются под него.

Главный признак финансовой пирамиды кроется в источнике заработка. Члены структуры получают доход за счёт постоянного привлечения новых людей: первые инвесторы получают процент от средств, которые вложат в компанию последующие участники системы. Заработок зависит именно от количества людей, которых вы приглашаете в компанию.

Учредители денежных пирамид обещают людям высокий уровень дохода, который невозможно поддерживать длительное время. В большинстве случаев они маскируются под инвестиционные, благотворительные фонды, бизнес с товаром, не имеющим реальной стоимости, или просто обещают делать деньги «из воздуха». Как правило, такие компании — чемпионы по скорости развития, но существуют короткое время (1-3 года). Пирамиды вне закона во многих странах мира, однако в СНГ нет прямого запрета на их работу. Как правило, деятельность финансовых пирамид попадает под статьи о мошенничестве и незаконном предпринимательстве.

Вспомним финансовую пирамиду “МММ” (начало 90-х гг.), закончившуюся громким крахом. Также крупными финансовыми пирамидами в 90-х и 2000 годах были “Властилина”, “Русский дом Селенга”, “Тибет”, “Хопер-инвест” и “Рубин” (“САН”). Счет пострадавших от их деятельности людей шел на миллионы, организаторы получили реальные сроки лишения свободы.

Главное отличие сетевого маркетинга от пирамиды в том, что в основе сетевой компании лежит реальный продукт, который нужно продвигать и продавать. Принцип работы финансовой пирамиды заключается в постоянном получении денежных средств с ее участников.

В структуре маркетинга и пути заработка пирамиды видны особенности, которые помогут не попасться на удочку аферистов. Рассмотрим принципы существования финансовых пирамид:

• компании работают нелегально, занимаются привлечением клиентов, в основном, только через интернет, а средства хранят в офшорных зонах.
• основатели финансовых пирамид уходят от ответов на вопросы о налогах, месте регистрации и легальности;
• финансовые пирамиды либо не имеют продукта вообще либо его цена не соответствует ценности,
• единственный источник заработка пирамиды — постоянные взносы участников;
• задача участников пирамиды — привести в компанию как можно больше платежеспособных клиентов.

В отличии от МЛМ компании, которая предполагает многолетнее партнерство и стабильное развитие структуры, любая финансовая пирамида рано или поздно потерпит крах. Пирамиды собирают вклады от участников и до какого-то времени выплачивают по ним комиссионные. Но, когда приток новых людей становиться всё меньше, а выплаты нужно продолжать делать — компания прекращает свое существование, а все вложенные деньги остаются у создателей пирамиды.

Мошеннические проекты существуют недолго, в то время как многие МЛМ компании работают десятилетиями и составляют активную конкуренцию традиционному бизнесу. Это подтверждается на примере интернациональных сетевых компаний (Amway основана в 1959,Mary Kay — в 1963, Оriflame — в 1967). С каждый годом они всё больше масштабируются и предоставляют партнерам реальную ценность. Рассмотрим показатели успешного сетевого бизнеса:

• компания оформлена официально, получены лицензии и все нужные документы в соответствии с законодательством конкретной страны. Документация компании в свободном доступе на сайте;
• сетевая компания имеет свой высококачественный реальный продукт, который можно купить по выгодной цене только у ее дистрибьюторов;
• оборот товара в сетевой компании происходит независимо от того, есть ли приток новых консультантов;
• имеется перспектива роста по карьерной лестнице, а заработок зависит от объема продаж продукции;
• сетевую структуру, которую развивают годами, можно передать наследникам или продать как долю в бизнесе.

Работа в сетевом маркетинге основывается на поддержке и обучении партнеров, что является залогом успешной работы. Цель МЛМ — популяризация продукции, повышение товарного оборота и финансового благополучия каждого дистрибьютора. Для достижения желаемого, сетевики используют метод дупликации. Он подразумевает под собой доведение до автоматизма успешных последовательных действий, ведущих к цели — «делай как я и обучай других делать так же». Спонсор заинтересован в развитии каждого члена своей команды. Вырастив лидеров, он получит дополнительные бонусы и возможность масштабировать структуру до неограниченных размеров.

Поль Гетти, один из богатейших людей США, сказал: «Я предпочитаю получить 1% дохода от усилий 100 человек, чем 100% от своих собственных усилий». Эта цитата позволяет понять перспективу и силу дуплицирования, которое активно используют лидеры МЛМ.

Эффективность базовых принципов сетевого бизнеса дополняют и пропорционально усиливают новые технологии. Совместив современные методы веб-продвижения и проверенные поколениями правила работы с сетевой структурой, Вы получите дополнительные возможности для быстрого развития компании и привлечения внимания более широкой аудитории.

В отличии от пирамид, сетевой маркетинг — это упорный труд для достижения желаемого результата, успех которого всегда базировался на качестве продукции, эффективности обучения и поддержке новичков.

Статья написана при поддержке команды FlawlessMLM

МЛМ бизнес — что дает нам сетевой маркетинг – Андрей Ховратов

Что такое МЛМ бизнес, популярная схема мошенничества, или реальный способ получить дополнительный, и неплохой, источник дохода?

На самом деле, этот вопрос возникает из-за того, что сфера МЛМ бизнеса слишком часто привлекает людей, стремящихся к легкому и не совсем честному заработку. Проще говоря, мошенники часто используют такую схему работы.

Поэтому, стоит искать ответ не на первый мой вопрос, а на вопрос, как отличить реальный и прибыльный МЛМ бизнес от мошеннических афер. Об этом и поговорим сегодня подробнее.

Простыми словами: что такое МЛМ бизнес

Традиционно, обратимся к определению понятия, чтобы уверенно оперировать терминами.

• MLM — от английского, «Multi-Level-Marketing» или «многоуровневый маркетинг». Его также могут называть сетевой бизнес или маркетинг, более новое, современное название – «network маркетинг».

Все эти понятия скрывают одно и то же, по сути, явление: схему распространения продукции или услуг компании.

Если сравнивать классическую и сетевую схему бизнеса, то здесь есть принципиальные различия.

• В классическом бизнесе мы имеем магазин/магазины или офис, где есть продавцы, которые предложат вам услугу или конкретный товар.
• В сетевом бизнесе, вместо привычных торговых точек, используются усилия людей, которые берут на себя дело распространения товара за определенное вознаграждение.

Так что в сетевом бизнесе задача не найти денег на аренду или заработную плату сотрудникам, а найти как можно больше людей для распространения продукта и привлечения новых партнеров.

Со временем, успешная сеть расширяется за счет все большего привлечения новых партнеров. Новые участники сети, в свою очередь, приводят уже своих людей, что в итоге дает разрастание сети и больший объем распространения продукта.

Откуда пришел МЛМ бизнес

Конечно, бизнес по привлечению новых «рекрутов» не мог возникнуть в одночасье. Традиционно, как и большинство финансовых новшеств, родиной МЛМ бизнеса является Америка. Распространялись через сеть изначально бытовые средства для уборки.

• Причина возникновения и широкого распространения сетевого бизнеса проста: маркетологи того времени убедились в том, что продажи идут в гору, когда продукт предлагается не просто продавцом, а знакомым, «простым» человеком.

Такой подход, одновременно прибыльный и малозатратный, позволял сэкономить на покупке или аренде торговых помещений, найме сотрудников, рекламе и так далее. В свою очередь, экономия сказывалась и на стоимости распространяемых товаров: они были дешевле аналогов.

Таким образом, такой бизнес выгоден каждому: покупателю за счет более доступной цены товара или услуги, участникам сети и ее создателям. Почему же, при всех видимых преимуществах, к сетевому бизнесу у нас относятся с подозрением, если не с откровенным негативом? И на это есть свои причины!

Почему в России не любят сетевой бизнес

Действительно, к сетевикам в нашей стране относятся, как минимум, с подозрением. Пока одни упорно создают пассивный источник дохода, причем достаточно стабильный, другие принципиально отказываются  даже от общения с представителями той или иной сети. Почему?

• Сетевой маркетинг разрушает традиционные связи. Если знакомый рекомендует что-то, то мы готовы верить в его искреннее желание помочь. Если же рекомендацию дает участник сети, то закрадывается естественное сомнение, является ли рекомендация действительно полезной, или она вызвана желанием больше заработать.
• Перемотивация, свойственная сетевикам. Это не аксиома, но довольно распространенное явление: участники сети со стажем настолько сильно замотивированы, что с ними довольно сложно общаться.
• Желание на вас заработать. Когда подружка рекомендует крем из своего каталога, возникает мысль, что она на вас зарабатывает. Такое отношение разрушило немало дружественных связей и контактов.

Конечно, эти причины – не правило. Есть вполне адекватные сетевики, которые зарабатывают, не пытаясь перетянуть мир «на сторону добра». В любом случае, подобные явления часто отпугивают и тормозят развитие «сети».

Сколько можно заработать на МЛМ бизнесе

И есть ли вообще этот заработок. Здесь также действуют два расхожих мнения. Одни думают, что на сетевых продажах и привлечении рекрутов много не заработать: определенные усилия все равно потребуются, даже если вы уже достигли успехов.

Другие уверены, что люди зарабатывают баснословные деньги, и это еще больше подогревает неприязнь к сетевикам.

Но есть нечто, что находится посередине. МЛМ бизнес способен дать доход, неплохой и постоянный заработок, который, к тому же, будет пассивным.

• Основа такого заработка именно не продажи, а привлечение новых людей в систему и расширение собственной партнерской сети.

На первых порах привлечение – это серьезный труд, когда необходимо задействовать все свои возможности и связи. В дальнейшем, когда в команде уже есть достаточное количество действительно активных людей, дело пойдет легче: ведь и они заинтересованы в привлечении и делают это постоянно.

В зависимости от того, какова политика компании, вознаграждение от компании вы будете получать от разных уровней своей сети, а не только от тех партнеров, которых привлекли сами. Чем больше доступных уровней для «верхушки», тем выше будет ваше вознаграждение и обширнее ваша сеть.

Можно ли отличить эффективный МЛМ бизнес от мошеннической схемы

На самом деле, граница достаточно расплывчата, и на первый взгляд, образцы сетевого бизнеса и мошеннической пирамиды практически неотличимы.

• Главное отличие в распространяемом продукте. У мошенников, по сути, нет того продукта, которым могут воспользоваться люди. Здесь упор делается на рекрутирование, и гораздо в меньшей степени – на распространение продукта или идеи.

Это один из первых признаков, но есть и другие. Например, вас должна насторожить необходимость каждый месяц вносить в компанию определенную, даже не слишком большую, плату. Также настораживают обещания, что вам ничего не предстоит продавать/распространять или никого не привлекать в команду.

Если вы решили примкнуть к одной из сетевых компаний, вы должны иметь возможность лично проверить качество или свойства товара, который распространяете. Если сделать этого нельзя, и вы сами не знаете, что «распространяете», скорее всего, перед вами мошенники.

Сетевой бизнес – сфера постоянно развивающаяся, несмотря на свой внушительный срок существования. Сегодня появляются новые формы и вариации ведения бизнеса, которые открывают перед партнерами больше возможностей.

Слышали ли вы когда-нибудь про многоуровневый краудинвестинг с неограниченным числом уровней? Если вы хотите узнать об этом подробнее, добро пожаловать в Академию Частного Инвестора.

Здесь вы сможете узнать о финансах и личностном росте, познакомиться с возможностями пассивного заработка и создания собственного, эффективного и прибыльного бизнеса. Зарегистрируйтесь в Личном кабинете и узнайте подробности прямо сейчас!

личный кабинет

Как работает сетевой маркетинг

Сетевой маркетинг (многоуровневый маркетинг, сокр. МЛМ) — одно из самых новых и эффективных направлений в бизнесе. В то же время, оно вызывает массу недопонимания, ведь это не производство и не торговый бизнес в том смысле, как все это обычно представляют.

 

Что же такое многоуровневый маркетинг( multi level marketing). «Маркетинг» означает доставку товаров или услуг от производителя к потребителю. Выражение «многоуровневый» раскрывает суть системы поощрения людей, доставляющих товар или услугу потребителю. MULTI (много)  означает «более чем один». Level (уровень, ступень) — скорее означает «поколение». Таким образом можно назвать систему «продвижение продукции с помощью нескольких поколений». Более современным является термин «сетевой маркетинг».

 

Традиционная схема продвижения продукции

 

(производитель → реклама → транспорт → посредники → транспорт → магазин)

 

На каждом этапе по пути товара от производителя до магазина/ потребителя к первоначальной стоимости товара добавляется стоимость рекламы, упаковки, складских расходов, аренды помещений, оплаты труда, налогов и т.д. За счет этого, к цене товара добавляется до 300% от первоначальной стоимости.

 

Продвижение продукции по сети

 

(производитель → дистрибьютор → потребитель)

 

Основной задачей сетевого маркетинга является информационный охват максимального количества людей и последующая реализация определенных товаров или услуг.

Идея простая — потребитель продукции становится информатором, презентуя продукцию или услуги фирмы. В сетевом маркетинге нет продаж в традиционном смысле слова, хотя учет товарооборота существует. Если его не будет — компания не сможет выплачивать финансовое вознаграждение за выполненную партнерами работу.

Товарооборот в сетевом маркетинге возникает и поддерживается за счет того, что дистрибьюторы выделяют из своего окружения людей, которым нужна определенная продукция или услуги сетевой компании и информируют их о ней.

 

Компании, которые продают свои товары или услуги обычным способом, тратят на рекламу продукции около 30% от ее стоимости. Бизнес, который пошел по пути сетевого маркетинга, не тратит бюджет на рекламу. Реклама происходит при непосредственном общении потребителей продукции. Люди, которые заключают партнерство с МЛМ компанией, получают доход за распространение информации о товаре с сэкономленных средств на рекламу.

 

 

При этом человек получает доход не только с личных продаж, но и от того, что реализуют люди, которых он привлек в бизнес. Так, создается разветвленная сеть распространителей.

 

Теперь сетевой маркетинг стал школой массового социального предпринимательства. Известная формула успеха в МЛМ бизнесе заключается в трех правилах:

1.    Научись работать сам.
2.    Научи работать тех, кого сам привлек в бизнес.
3.    Научи их обучать следующие поколения сотрудников.
 

Таким образом, создается самовоспроизводящаяся система, которая ежемесячно увеличивает объемы своей деятельности и приносит все больший и больший доход.

 

Сетевой маркетинг смог скомбинировать в себе несовместимые понятия «благородства» и «бизнеса». Привлекая людей в сетевую структуры, вы даете шанс: с одной стороны, стать потребителем очень нужных для них товаров или услуг, а с другой стороны, через потребление этого продукта даете им возможность приобщиться к миру сетевого маркетинга и в корне изменить свою жизнь. Из имеющихся долларовых миллионеров в США — 20% заработали свое состояние в МЛМ.

 

Сегодня, наряду с растущими потребностями людей в материальном обновлении, резко выросла потребность в человеческом общении и духовном росте, движущая сила которого — культура человека и, в частности, культура бизнеса.

 

Задумываясь создать или оптимизировать свой МЛМ бизнес, важно обратиться к профессиональным разработчикам, с практикой в нише многоуровневого маркетинга. Свяжитесь с нашим менеджером в чате сайта (flawlessmlm.com) и получите бесплатную консультацию о решениях для вашего бизнеса.

 

 

10 заблуждений про МЛМ | Центральная тренинговая компания — коучинг, тренинги и семинары для руководителей

Сфера многоуровневого маркетинга (МЛМ) расширяется и увеличивается количество компаний. Создается впечатление, что настойчивые предложения присоединиться к этому движению везде. В связи с этим усиливается впечатление, что в действительности за этим будущее. Набирает скорость, получает одобрение и правовую поддержку бизнес модель, которая, как утверждают её промоутеры, в конечном счете, заменит большинство форм торговли и продаж. Многие приходят к выводу, что успеха может достичь любой, кто честно верит в систему и твердо придерживается методов. И что все из нас рано или поздно станут агентами по продажам в многоуровневом маркетинге.

Мой анализ МЛМ-торговли основан на четырнадцатилетнем опыте корпоративного консалтинга в области распространения товаров и более чем десятилетних исследованиях и написании статей об МЛМ-модели. Этот опыт включает дачу экспертных заключений в судах штатов и федеральном суде по делам, прямо связанным с более чем 1500 участниками, написание книги, дачу интервью на местном и национальном радио, телевидении, газетам и журналам, а также тщательное изучение ряда систем многоуровневого маркетинга и программ выплат вознаграждения.

Данное исследование показало, что МЛМ-модель, какой она практикуется в большинстве компаний, является рыночным обманом. В данном случае, бизнес является в первую очередь схемой постоянного подключения распространителей слабого продукта.

В целом, МЛМ-отрасль заявляет о возможности зарабатывать для распространителей. Описания сетевого бизнеса как модели доминирующего распространения товара имеют такое же значение, как случаи наблюдения НЛО — в сфере науки.

В частности, вероятность для отдельного человека достичь финансового успеха в МЛМ конкурирует с вероятностью выигрыша за столиком в Лас-Вегасе.

Законность системы MLM очень шатко опирается на одно Постановление 1979 года. Определяющие принципы законности, изложенные в этом Постановлении, обычно игнорируются в отрасли. Отсутствие руководящего законодательства и контроля со стороны какого-либо уполномоченного органа также позволяет этой индустрии переносить случайные преследования со стороны Государственных Генеральных Прокуроров или ФТК (Федеральной Торговой Комиссии).

Поскольку принципы MLM законодательно четко не определены, то деятельность всей системы регулируется так же, как и франшизы. В связи с этим, работа по принципу МЛМ может осуществляться без федерального или государственного одобрения. Ведь не существует Федерального закона, который конкретно определял бы санкции за деятельность финансовых пирамид. Многие государственные законы, направленные против действий финансовых пирамид, расплывчаты или слабы. Государственное или федеральное регулирование, как правило, начинается с доказательства того, что компания является финансовой пирамидой. Этот процесс может затянуться на годы, и к тому времени, потребители уже несут ущерб.

На самом деле, даже если удается прекратить деятельность финансовых пирамид MLM, часто заинтересованные лица (промоутеры) сразу же создают на базе банкротов новые компании под новыми именами, и возобновляют финансовые махинации.

Экономическая оценка показателей многоуровневого маркетинга характеризуется массовыми отказами и финансовыми потерями для миллионов потребителей. Его структура, в которой позиции на бесконечных уровнях приобретаются путем продажи или покупки различных товаров, является математически неустойчивой. Эта система допускающая наличие неограниченного количества распространителей в любой области рынка, является не стабильной.

Сложившееся основное направление МЛМ — персональная розничная торговля — противоречит тенденциям коммуникационных технологий, экономически эффективного распределения товаров, а также интересам и предпочтениям конечного звена цепочки — покупателей. На деле, розничные продажи — лишь предлог для, фактически, основного направления бизнеса: привлечения партнеров в МЛМ, что достигается путем обещания экспоненциального роста доходов.

Как и во всех финансовых пирамидах, доходы дистрибьюторов, находящихся на верху пирамиды, как и прибыли спонсорских корпораций, приходят из постоянно обновляющегося источника — финансовых вливаний новых инвесторов с низов. При поверхностном взгляде, с точки зрения прибыли компании и богатства элитной группы, находящейся в верах индустрии MLM, эта модель может показаться жизнеспособной несведущим, как и все прочие финансовые пирамиды, прежде чем они оказываются в финансовом коллапсе или становятся банкротами под действиями со стороны властей.

Лживость принципов маркетинга, умело используемая в играх с культурными мнениями, социальными и личными потребностями, в сочетании с некоторыми экономическими тенденциями, составляют основную причину роста авторитета МЛМ, а не его способности удовлетворять любые аспекты потребительского спроса. Лживость принципов маркетинга укрепляется благодаря, главным образом, отсутствию профессиональной оценки, а также мнениям авторитетных деловых СМИ, основанных на собственных расследованиях. Таким образом, общедоступная иллюзия опирается на то, что МЛМ является вполне жизнеспособным бизнес-направлением для вложения в него инвестиций, или, как вариант, — выбором карьерного роста для каждого, когда возможности финансового успеха будут сопоставимы или лучше, чем в других профессиях, сферах занятости или на коммерческих предприятиях.

При всем при этом основным направлением для реализации бизнес-идей MLM являются не потребительские рынки, а надежды инвесторов. Рынок для этих инвесторов значительно возрастает в период экономических перемен, глобализации и внутриотраслевого перемещения рабочей силы. Обещания быстрого и легкого финансового прорыва и привлекательного взаимодействия богатства с наивысшим счастьем также хорошо применяются в этом рыночном взаимодействии. Маркетинговая основа деятельности MLM соответственно направлена на потенциальных дистрибьюторов, а не на продвижение товара к покупателям. Его истинные плоды — не междугородние телефонные услуги, витамины, бальзамы здоровья или лосьоны для кожи, а скорее — инвестиционные предложения для заключения дистрибьюторских договоров, которые обманчиво описывают перспективы с высоким доходом, минимальными затратами времени, небольшими капитальными вложениями и ранним успехом.

Слово «ложь» провоцирует и используется здесь для провокационных целей. На определенном уровне, каждый, кто участвует в МЛМ в условиях мало розничной торговли, бессознательно должен рассчитывать на самого себя. Многие в верхах этих организаций сознательно лгут остальным. Обман присущ системе MLM схем и является широко распространенным в маркетинге. Вам представлены 10 из самых значительных ложных определений (представлений), найденных мной, которые присутствуют почти в каждом MLM, с которыми я имел возможность столкнуться.

Ложь № 1: МЛМ — бизнес — предложения с лучшими возможностями для получения больших денежных сумм, чем во всех остальных обычных бизнес — моделях.

Правда: Почти для каждого, кто инвестирует в проект MLM, деятельность эта в итоге оборачивается финансовыми потерями (примерно для 94%, как мы считали в случае с SETinBOX. Прим. редактора). Это не мнение, а исторический факт. Рассмотрим некоторые известные примеры из числа крупнейших МЛМ.

В крупнейшей из всех МЛМ, Amway, только 0,5 процента всех дистрибьюторов может осуществить это на начальном уровне «прямого» дистрибьютора, а средний доход всех дистрибьюторов Amway составляет около $40 в месяц. Это общий доход до уплаты налогов и сборов. Когда все затраты учтены, очевидно, что почти все ушло в расходы. Даже если учитывать это «изначально», можно видеть, что все ведет не к рентабельности, а к большим потерям. Когда Генеральный прокурор штата Висконсин предъявил обвинения Amway, детализация налоговых деклараций всех дистрибьюторов штата выявила, что для каждого «прямого» дистрибьютора этого штата средний чистый убыток составил $ 918.

Внеочередные продажи и прочие помехи маркетинга составляют большую часть причин этой неудачи, но даже если бизнес был бы более реальным, явные математические расчеты свидетельствуют о наличии причин, ограничивающих финансовые возможности этого бизнеса. Такой тип бизнес-структуры MLM может поддерживать только очень небольшое количество финансово успешных бизнесменов. Чтобы 1 000 человек из нижних слоев имела устойчивый доход, им понадобится на один миллион больше, чтобы повторить успех. Сколько людей реально могут быть зарегистрированы? Необходимой причиной постоянного роста является непрерывное уничтожение вновь возникающих конкурентов. Деньги для редких победителей приходят от постоянного пополнения армии проигравших.

Подавляющее большинство проигравших в МЛМ, срываются в течение года. В 1999 рассматривалось судебное дело, возбужденное против Melaleuca — одного из крупнейших МЛМ страны. Компания утверждала, что имеет самый высокий уровень «удержания» среди дистрибьюторов в целом по индустрии MLM. Melaleuca хвастался отсевом в 5,5% в месяц. Однако, если отсевы бы проходили каждый месяц, количество потерпевших финансовый крах дистрибьюторов достигло бы 60% в год.

В своем ежегодном докладе по ценным бумагам Pre-Paid Legal — другой значительный участник MLM — показал, что более чем с половиной всех своих клиентов и дистрибьюторов, разрушает финансовые отношения каждый год и заменяет их другой группой обнадеженных инвесторов.

Эта схема выбывания 50-70% всех дистрибьюторов в течение одного года характерна также и для NuSkin — второй по величине компании в МЛМ-индустрии. NuSkin также является примером прилагаемого шаблона, в котором крошечный процент дистрибьюторов получал большинство всех скидок компании. В 1998 году, NuSkin распространила 2/3 всех своих скидок среди всего 200 руководителей из верхнего звена компании, поступившись интересами более чем 63 000 «активных» дистрибьюторов. Деньги, которые они получили, поступили в основном из нерентабельных инвестиционных вложений 99,7% остальных участников.

В 1995 году Excel Communications — другой «быстро растущий» субъект MLM-индустрии, сообщил аналитикам о 86%-ной текучке дистрибьюторов и 48% отсева среди всех клиентов.

Чтобы скрыть свои смутную и мрачную статистику, некоторые МЛМ разбивают своих дистрибьюторов на категории: «активные» и «пассивные». Активная группа включает в себя только свежие участников и тех, кто еще покупают продукты или получает льготы (скидки). Выплаты и удержания, по статистике, в дальнейшем, распределяются среди «активной» группы.

Если учитывать всех участвующих дистрибьюторов с включением их потерь, то средние доходы компании выглядят гораздо хуже. А если учесть вообще всех дистрибьюторов — и тех, которые присоединились, и тех, которые ушли за несколько лет, шансы на успех нового дистрибьютора/инвестора оказываются абсурдно низкими. Тем не менее, эти компании, как правило, рекламируют свой бизнес как «возможность всю жизнь прожить» с «неограниченным потенциалом».

Ложь № 2: Сетевой маркетинг является самым популярным и эффективным способом ввести продукты на рынок.

Правда: Если убрать из MLM непрерывность перепродаж и исследовать его денежный фонд, непосредственную продажу в розницу продуктов клиентам, Вы столкнетесь с непроизводительной и непрактичной системой продаж, на которую вся структура, как предполагается, и опирается. Личная продажа в розницу — устаревший метод. Продажа в розницу напрямую друзьям на непосредственной основе требует, чтобы люди решительно изменили свои покупательские привычки. Они должны ограничить свой выбор, часто платить более дорогую цену за товары, покупать с неудобством, и неловко участвовать в деловых сделках с близкими друзьями и родственниками. Невыполнимость прямой продажи в розницу состоит в том, что MLM в действительности — бизнес, который просто продолжает перепродавать возможность подписать больше дистрибьюторов.

Ложь № 3: В конечном счете, все продукты будут отданы компаниям MLM, новой форме маркетинга. Розничные магазины, торговые центры, каталоги и большинство видов рекламы скоро станут устаревшими.

Правда: MLM не нов. Он развивается с конца 1960-х. Сегодня он все еще занимает меньше чем одного процента американских розничных продаж. В 2000 году общеамериканские розничные продажи составляли $3.232 триллиона, согласно Отделу Торговли США. Общий объем продаж MLM составляет приблизительно $10 миллиардов. Это треть одного процента, и большая часть этого объема продаж составляется покупками новых дистрибьюторов, которые фактически платят входную плату бизнесу, который они скоро оставят. Мало того, что продажи MLM незначительны на рынке, но и MLM терпит неудачу как модель продаж также на других клиентах. Большинство клиентов MLM прекращают покупку товаров, как только они прекращают поиск «деловой возможности». Нет никакой приверженности марке.

Эти основные факты показывают, что, как маркетинговая модель, MLM не заменяет существующие формы маркетинга. Она не конкурирует с другими маркетинговыми подходами вообще. Скорее MLM представляет новую инвестиционную схему, которая использует язык маркетинга и продаж продуктов. Его реальные продукты — дистрибьюторские контракты, которые продаются с искаженным представлением о бизнесе и преувеличенными обещаниями дохода. Люди покупают продукты, чтобы обеспечить положение на пирамиде продаж. Возможность всегда растягивается, что Вы станете богатыми, если не от Ваших собственных усилий тогда от некоторого неизвестного человека, который мог бы присоединиться к Вашей ‘структуре’.

Рост MLM — проявление не его важности в экономике, а следствие жажды обманутых людей получить легкие деньги.

Ложь № 4: MLM — это новый образ жизни, который предлагает счастье и радость. Это — средство достижения всех целей в жизни.

Правда: самый распространенный способ мотивации на вербовочных встречах является самой грубой формой материализма. Компании из первой сотни покраснели бы от такого избытка обещаний богатства и роскоши, выдвинутого поверенными MLM. Эти обещания представлены как ключ к самореализации. MLM, которые, якобы, приводят к богатству и роскоши, находятся в противоречии с истинным желанием большинства людей, которые знают и выполняют работу, к которой у них есть талант или интерес. Короче говоря, МЛМ уводит в сторону многих людей от их личностных ценностей и желания выразить свои уникальные таланты и стремления, при этом, давая заработать деньги в ничтожно малом проценте случаев.

Ложь № 5: MLM — духовное движение.

Правда: использование духовных понятий как сознание процветания и творческая визуализация, чтобы способствоваать регистрации новых клиентов в MLM, использование слов как ‘команда’, чтобы описать организацию продаж и заявлений, что MLM — выполнение христианских принципов или Библейских пророчеств, является большими искажениями этих духовных методов. Те, кто сосредотачивает их надежды и мечты на богатство как ответ на их молитвы, теряют из виду подлинную духовность, как преподается всеми большими религиями и верами человечества. Неправильное употребление этих духовных принципов должно быть сигналом, что инвестиционная возможность обманчива. Когда продукт обернут во флаг или в религию, покупатель — остерегайся! ‘Сообщество’ и ‘поддержка’, предлагаемые организациями MLM новичкам, базируются полностью на их покупках. Если покупки и количество регистраций снижается, то и ‘команда’ — также ослабевает.

Ложь № 6: Успех в МЛМ — это легко. Вполне естественно предположить, что друзья и родственники являются потенциальными клиентами. Те, кто любит и поддерживает тебя, станут вашими клиентами на протяжении всей жизни.

Правда: Коммерциализация семейных и дружеских отношений или использование «человеческой теплоты отношений» для собственных целей, которые требуются в маркетинговой программе MLM, является разрушительным элементом в общественной системе и наносит большой вред вовлеченным в финансовые схемы людям. Наращивание капитала на семейных связях и привязанностях из дружеских отношений в целях создания бизнеса может уничтожить всю социальную основу. Это ставит акцент на отношениях, которые могут никогда не вернутся в свои русла, основанные на любви, верности и поддержке. Помимо своих разрушительных социальных аспектов, опыт также показывает, что мало, кому нравится, или мало, кто способен искренне оценить предложение друзей и родственников о покупке товаров.

Ложь № 7: Вы можете заниматься МЛМ в свободное время. В бизнесе он обеспечивает наибольшую гибкость и личную свободу во времени. Несколько часов в неделю могут принести значительный дополнительный доход, который может увеличиться до очень больших размеров, превращая другие работы в ненужность.

Многолетний опыт участия миллионов людей доказал, что зарабатывание денег в МЛМ требует чрезвычайных затрат времени, а также значительной доли лукавства, настойчивости и обмана. По сути, данная бизнес модель, требует упорного труда и специальных способностей, отнимая все больше областей жизни и поглощая большое количество времени. В МЛМ каждый является потенциальным клиентом. Каждый момент бодрствования является потенциальным временем для маркетинга. В нем нет неучтенных мест, люди и время только для совершения продажи. Следовательно, нет свободного места и времени с того момента, как только человек зарегистрировался в МЛМ системе.

Под видом создания денег самостоятельно и в свободное время система получает контроль и господство над всей жизнью людей и требует жесткого соответствия программе. Это объясняет то, почему так много людей становятся глубоко вовлеченными и наконец отчаянно нуждаются в поддержке и опоре на МЛМ. Они отчуждаются и отказываются от поддержания других отношений.

Ложь № 8: MLM является позитивным, поддерживающим новым видом бизнеса, который утверждает человеческий дух и личную свободу.

Правда: МЛМ маркетинговые данные показывают, что большая часть этого утверждения продиктована страхом и основывается на обмане относительно потенциального дохода. Ходатайства часто включают мрачные прогнозы относительно грядущего распада других форм рыночного распределения, распада или отсутствия чувствительности в общем финансовой системы страны, а также отсутствия возможностей в других профессиональных сферах или услугах. Стандартные профессии, рынок (торговля) и бизнес регулярно принижались и высмеивались из-за отсутствия предложений возможностей «неограниченный дохода». Полная занятость воспринимается как порабощение заработной платой среди «лузеров». MLM представлен, как последняя надежда для многих людей. Такой подход, в сочетании с обманом, зачастую имеет обескураживающий эффект на людей, которые в обратном случае стали бы реализовывать свои собственные уникальные видения успеха и счастья. Наличие бизнес-возможности не должно определять свою значимость через негативные прогнозы и предупреждения.

Ложь № 9: MLM является наилучшим вариантом для собственного бизнеса и достижения реальной экономической независимости.

МЛМ бизнес не является истинной самостоятельной занятостью. Так называемое, «владение», в многоуровневом маркетинге является иллюзией. Некоторые МЛМ компании не разрешают дистрибьюторам выстраивать линии в других компаниях. Многие МЛМ контракты прерывались дистрибьюторской компанией легко и быстро для нее. (Кроме собственно расторжения контракта, нижестоящие дистрибьюторы могут быть отняты несколькими методами). Участие предполагает жесткое соблюдение модели дублирования, а не независимости и индивидуальности. MLM — распространители, являются не предпринимателями, а лишь участниками в сложной иерархической системе, над которой они имеют небольшой контроль.

Ложь № 10: МЛМ не является финансовой пирамидой, потому что продает товары.

Правда: Продажа продуктов ни в коей мере не защищает компании МЛМ от применения по отношению к ним уставов по анти-пирамидным схемам или недобросовестной торговой практики, изложенных в федеральном и государственном законодательстве. МЛМ компании, которые продают полезные, качественные продукты были успешно привлечены к ответственности в соответствии с «анти-пирамидными» законами, государственными и федеральными чиновниками. МЛМ является легальной форма бизнеса только при определенных жестких условиях, установленных в ФТК (Федеральной Торговой Комиссией) и Государственными Генеральными прокурорами. Многие МЛМ компании и в настоящее время грубо нарушают эти принципы и работают только потому, что они до сих пор не были привлечены к ответственности. Последние судебные решения используют правило 70%, чтобы определить законность деятельности MLM. По меньшей мере, 70% всех товаров, продаваемых компанией MLM, должны быть приобретены лицами, не являющимися распространителями. Этот стандарт ставит большинство MLM компаний вне закона. Самая крупная, из всех МЛМ компаний, признает, что только 18% его продаж приходится на не-распространителей.

Роберт Фицпатрик, президент компании Pyramid Scheme Alert

© Источник.

МЛМ-бизнес: как работает сетевой маркетинг

На самом деле, дорогие друзья, заблуждения в области МЛМ-бизнеса существуют как у тех, кто отдаленно знает, что это такое и не собирается в это вникать, так и у тех, кто только приходит в этот бизнес. И те, и другие почти всегда представляют его себе не таким, какой он есть на самом деле.

МЛМ-бизнес: что это такое?

• Главное заблуждение — МЛМ-бизнес подходит каждому. Вроде все верно. Но не каждый думает о том, что он подходит под этот бизнес. Почему нет? Это бизнес, который требует усилий, стараний, развиваться, в конце концов. Почему-то МЛМ у некоторых равно «авось» и «и тааак сойдет», а потом не рады результатам.
• Исходя из первого заблуждения, рождается второй. МЛМ, пирамида и многие другие слова рождают в голове новичка схему, по которой ему кажется, что достаточно найти трех таких же новичков и успех ему обеспечен. Маркетинг-план МЛМ вовсе не это предполагает. Условно это выглядит так: «Кто как работает, тот так и ест». Все получают свою награду за проделанный труд.
• Лет 15 назад можно было повсеместно увидеть разных уставших (но с коронной улыбкой) теть и дядь, путешествующих из одного магазина в другой с большой сумкой через плечо, предлагающих эксклюзивный товар. Бизнес в сфере сетевого маркетинга сейчас — это опыт прямых продаж с конкретным маркетинг-планом, где продажи не всегда основной способ заработка.
• Ещё одно заблуждение — продавать не зная что. МЛМ — это бизнес копирования. Продавать то, чем ты сам не пользуешься невозможно. А еще работа должна приносить радость, не так ли? И пользу. Еще лучше. Любите то, что вы продаете. Вот почему нельзя работать сразу в нескольких сетевых компаниях. За двумя зайцами, так сказать…
• Без затрат не получится. Как бы вам не хотелось. Другое дело, что все познается в сравнении. И фраза «бизнес без затрат» говорит именно это. Затраты будут и финансовые, и временные. Но и результаты будут вас радовать согласно затратам.
• «МЛМ-бизнес не серьёзный», — так говорят те, кто заблуждается. Это несомненно. И в пользу этого говорят те миллионы людей, которые успешно занимаются сетевым бизнесом, и те миллиарды, которые являются товарооборотом крупных МЛМ-компаний.

Заблуждения заблуждениями, кому-то удобно в это верить, кому-то нет до этого дела. Слушать и тех, и других бессмысленно. Всё, что нужно, — попробовать самому.

 

Думаете о присоединении к MLM? Прочтите правду о «возможности получения дохода»

Что такое MLM? И почему они такие опасные? Узнайте, почему очень немногие люди зарабатывают на них деньги и почему вам следует избегать их любой ценой.

Честное признание: до недавнего времени мы думали, что MLM довольно безобидны. Фактически, мы даже неосознанно профилировали их на нашем сайте (мы не знали, что некоторые компании были MLM).Хотя они нас особо не привлекали, мы не видели в них вреда.

Но потом мы посмотрели документальный фильм «Ставки на ноль», в котором рассказывается о битве менеджера хедж-фонда из США с Гербалайф, а также о некоторых жизнях, которые, по-видимому, разрушила компания. После просмотра документального фильма мы еще раз покопались. И чем больше мы узнавали, тем больше волновались.

Мы были настолько обеспокоены, что почувствовали необходимость написать эту статью, поскольку знаем, что матери — большая целевая группа для MLM (читайте дальше, чтобы узнать, почему). Так что, если вы подумываете о том, чтобы присоединиться к одному из них, пожалуйста, сначала прочтите это — и пересылайте всем друзьям, соблазненным обещаниями «возможностей заработка».

Вот что мы расскажем в этой статье:

Прочтите 10 ужасных истин, которые MLM не хотят, чтобы вы знали

Примеры MLM

Вы, вероятно, встречали и даже покупали MLM, не осознавая этого. Вот некоторые из наиболее распространенных MLM, о которых мы слышали:

(Этот список ни в коем случае не является исчерпывающим.)

Узнайте, почему 80% участников MLM зарабатывают менее 70 центов в час (без учета расходов)

Что такое MLM?

Так что же такое MLM? Вот определение из Википедии:

“ Многоуровневый маркетинг, сокращенно MLM, также называемый пирамидальной продажей, сетевым маркетингом и реферальным маркетингом, представляет собой противоречивую маркетинговую стратегию продажи продуктов и / или услуг, при которой доход компании MLM получается из не- оплачиваемая рабочая сила (также называемая участниками и известная как «продавцы», «дистрибьюторы», «консультанты», «промоутеры», «независимые владельцы бизнеса» и т. д.), продающие продукты / услуги компании, в то время как доходы участников получают от пирамидальной системы комиссионных .”

MLM также иногда описывают свою структуру как:

• Прямые продажи
• Социальные продажи
• Сетевой маркетинг
• Реферальный маркетинг
• Командный маркетинг
• Потребительский прямой маркетинг

Узнайте, почему кажется, что дни MLM могут быть сочтены… и почему это хорошо.

Как работают MLM?

Основная проблема MLM заключается в том, как они обычно работают. Вместо того, чтобы получать прибыль от фактических продуктов, которые вы продаете, она исходит от набора людей в бизнес в качестве продавцов вашего подчинения (вашего «нижестоящего») и начисления комиссионных с их продаж (и их нижестоящих структур).

И эти продажи предназначены не только для клиентов. Видите ли, чтобы присоединиться к MLM, вам обычно нужно покупать продукты для продажи (часто называемые стартовым комплектом или подобными). А затем, чтобы оставаться продавцом, стилистом, руководителем или любым другим термином, который использует компания, вам часто необходимо совершить минимальное количество продаж за определенный период времени (хотя и не всегда).

Часто единственный способ сделать эти продажи — это нанять подчиненных (зарабатывая комиссионные с их стартовых наборов) или покупать продукты самостоятельно.В противном случае вам придется продавать свои продукты друзьям, семье, мамам у школьных ворот и всем, с кем вы вступаете в контакт (одна из причин, почему некоторые из наиболее напористых / отчаянных представителей MLM имеют плохую репутацию).

Или вы создаете возможности для продажи. Например, можно организовать фитнес-группу для мам в вашем районе и продавать их / нанимать их, пока их охрана не работает (стратегия, которую мы видели, использовали представители Herbalife).

Действительно, одна из самых больших жалоб, которые мы слышали о MLM, заключается в том, что когда кто-то присоединяется к одному, он видит каждое социальное взаимодействие как возможность сделать свои продажи или добавить к своим подчиненным. Дружба закончилась, и из-за этого распались отношения.

Прочтите, почему любое соревнование, позволяющее MLM принимать участие, по сути, является фиксированным

Почему МЛМ так опасны?

Мы не видели в MLM ничего, кроме раздражения, пока не посмотрели Betting on Zero и не поняли, как они действительно работают. Вот почему MLM так опасны:

• Обычно вам нужно заплатить («инвестировать»), чтобы присоединиться к ним.
• После того, как вы войдете, вам может потребоваться продать определенный объем, чтобы получить комиссию, или даже просто остаться представителем (или другим лейблом).
• Их продукция часто бывает дорогой, и ее трудно продать, особенно если ваш район уже насыщен.
• Итак, чтобы зарабатывать деньги, вам нужно набирать людей под себя.
• Тогда вы будете получать прибыль от их инвестиций в компанию, а также от любых продаж или найма, которые они совершают.
• Это означает, что для того, чтобы зарабатывать деньги, вы обычно ДОЛЖНЫ нанимать.

MLM также охотятся на слабых и уязвимых, обещая им богатство и легкую жизнь. Их преподносят как «возможность заработка», и все же очень, очень немногие люди, по-видимому, действительно зарабатывают на них деньги.

Чем занимается Ассоциация прямых продаж (DSA), «регулирующий орган» для MLM в Великобритании? Узнай здесь.

Проблема насыщения

Даже если вас не заставляют продавать — а некоторые из MLM, нацеленных сейчас на женский рынок, действительно успокаивают вас, говоря, что у вас нет целей, которые нужно выполнить, — факт остается фактом: вам НУЖНО продавать, чтобы зарабатывать деньги.

И тут возникает проблема насыщенности.

Видите ли, есть много других людей, которым нужно продавать те же продукты, что и вам, чтобы зарабатывать деньги.И вполне возможно, что вы живете в одном районе с тем же кругом потенциальных клиентов, что и вы. Так что, если вам посчастливилось подписаться на MLM, который уже пользуется популярностью в вашем районе или социальном кругу, вам, вероятно, будет сложно привлечь клиентов.

А как узнать, насыщен ли ваш район или социальная группа? Многим женщинам кажется, что только после того, как они вложили средства в свой стартовый набор, они обнаруживают, что спроса просто нет.

(Чтобы узнать, что происходит, когда один город становится насыщенным, прочитайте историю Мирамичи.)

Итак, можно ли разбогатеть с помощью MLM? (Или вообще зарабатывать деньги?)

Некоторые люди действительно зарабатывают большие деньги на МЛМ. И этих людей часто показывают в рекламных видеороликах, чествуют на ежегодных мероприятиях и публично награждают такими призами, как престижные автомобили (хотя эти «призы» не так щедры, как кажется на первый взгляд — вы просто получаете скидку на аренда, которую вы должны оформить на свое имя, и если ваши продажи упадут, скидка закончится…). Вам также необходимо продвигать компанию на машине, которую они вам «дарят».

Но люди, которые преуспеют в MLM, вероятно, преуспеют и в других малых предприятиях — у них есть нужная сеть и навыки, и (что важно) они рано вошли в этот конкретный MLM в своей области.

И это одна из причин, по которой большинство MLM не этичны — они продают мечту о том, что каждый может добиться успеха, используя свои «возможности». Они не дают понять, что только небольшой процент людей, которые присоединятся к ним, будут получать достойный доход (или вообще какой-либо доход).

Вместо этого те, кто терпят неудачу, просто недостаточно много работали (как ни странно, в одном из новых британских рекламных роликов по MLM несколько раз подчеркивается «тяжелая работа»). Сообщение? Не сработал не MLM, а , вы .

Но это не ты. Исследование 11 MLM, проведенное экспертом Робертом Фитц Патриком, показало:

• 99% всех дистрибьюторов зарабатывали в среднем менее 13 долларов США в неделю в качестве комиссионных, что даже не покрывает минимальные покупки, которые они должны были совершить, чтобы претендовать на получение комиссионных.
• В половине MLM 70% или более участников вообще не получали дохода (исследование показало, что 96% торговых представителей Arbonne, по-видимому, никогда не получают комиссионных).
• Людей нанимают в компании с предложением «возможности получения дохода», и тем не менее статистика показывает, что такая возможность практически отсутствует и ложно продвигается.
• Действительно, у 11 изученных MLM были нереальные возможности розничных продаж — продукты были завышены, а это означало, что представители не могли заработать много денег на их продаже.
• Набор персонала в эти компании ежегодно приносил потребителям миллиарды долларов убытков. Убытки этих 99% дистрибьюторов были переданы по цепочке продаж менее чем 1% людей наверху в качестве комиссионных.
• Практически ни одна из MLM-компаний не продает значительные объемы своей продукции населению, что означает, что они не занимаются «прямыми продажами», поскольку продвигают себя.
• От 60 до 90% представителей этих 11 MLM-компаний уходят каждый год, и почти все эти люди перестали покупать «замечательные» продукты, которые продавали, когда ушли.
• Практически все MLM требуют, чтобы вы соблюдали ежемесячные или годовые квоты закупок, чтобы претендовать на «комиссионные и скидки», которые вам обещаны.
• Планы комиссионных выплат в 11 MLM структурированы таким образом, чтобы направлять большую часть денег на высшие уровни. В одном MLM 84% всех комиссионных поступает 1% его дистрибьюторской сети.

Также стоит иметь в виду:

«Статистический анализ раскрытия информации о доходах, сделанный 10 крупными компаниями многоуровневого маркетинга (MLM)… показывает, что в среднем 99% всех участников получали комиссионные менее 10 долларов в неделю без учета всех расходов.”

Сколько денег вы можете заработать, работая в MLM Arbonne? Узнайте, почему, по мнению ведущего эксперта по MLM, «средняя прибыль равна нулю»

Почему вы (вероятно) не будете зарабатывать деньги на МЛМ

Чтобы проиллюстрировать, насколько сложно зарабатывать деньги на MLM, этот веб-сайт выполняет математические вычисления:

«Что заставляет обычного застенчивого человека внезапно подумать, что он может быть продавцом, приносящим богатство? Потому что кто-то показал им «математику. «Я уверен, что вы это слышали. Все, что вам нужно сделать, это найти 5 человек, к которым вы присоединитесь, и эти 5 найдут пятерых, а эти пятеро получат пять, а через 6 месяцев у вас будет 20 000 человек, работающих на вас, и вы будете зарабатывать 10 000 долларов в месяц. В самом деле?

Вот реальность. Используя формулу 80/20, чтобы зарегистрировать 5 человек, вам нужно будет начать со списка из 125 потенциальных клиентов. Зачем? Из 125 потенциальных клиентов только 20% (25) согласятся услышать вашу презентацию о продажах. А из этих 25 присоединятся только 5 (20%).

Но подождите, знаете ли вы, что средний сотрудник MLM уходит всего через 4 месяца? Это означает, что вам нужно будет нанимать 5 новых людей (еще 125 потенциальных клиентов) каждые 4 месяца, чтобы не отступать. И знаете что, это относится ко всей вашей организации! »

Сколько вы можете заработать с MLM Younique? (По нашим расчетам, это, вероятно, менее 14 долларов в месяц)

Чем MLM отличаются от любого другого малого бизнеса?

Один из аргументов представителей MLM в защиту своего «бизнеса» заключается в том, что он ничем не отличается от любого другого малого бизнеса. Вам нужно инвестировать, чтобы начать, вам нужно продавать, а некоторые люди просто не готовы к этому, поэтому потерпят неудачу.

Но если вы посмотрите на количество «владельцев бизнеса» MLM, которые действительно потерпят неудачу, вы увидите, почему при присоединении к MLM шансы намного выше, чем при открытии другого малого бизнеса.

В исследовании для своей электронной книги The Case (For And) Against Multi-Level Marketin г, доктор философии Джон М. Тейлор обнаружил следующее о процентных ставках отсева для схем MLM:

• 50% представителей выбывают в первый год работы.
• По истечении пяти лет не менее 90% покинули компанию.
• К 10 годам остаются только те, кто близок к вершине или находится на вершине, то есть не менее 95% выбывают.

Чтобы поместить эту статистику в контекст, Джон сравнил их с частотой отказов для традиционных малых предприятий, используя статистику Управления малого бизнеса за 2008 год. И он обнаружил, что 44% малых предприятий выживают как минимум четыре года, 31% как минимум семь. лет, а 39% прибыльны в течение всего срока их деятельности.За 10 лет только 64% ​​малых предприятий терпят крах.

В самом деле, из-за количества неудач MLM (и других критериев) компании MLM в США, очевидно, не имеют права на ссуды SBA или другие программы финансирования и помощи для малого бизнеса.

Узнайте, почему один дистрибьютор выходит из Herbalife каждые 16,7 секунды!

Почему МЛМ любят мам?

Как мы упоминали ранее, MLM, похоже, эксплуатируют слабых и уязвимых, обещая «возможности получения дохода».И одна группа, которая является воплощением мечты МЛМ, — это матери. Вот почему:

• Наше доверие часто низкое, что делает нас более уязвимыми.
• Мы часто ищем выходы из беговой дорожки 9-5.
• Мы хотели бы зарабатывать деньги из дома в удобные для нас часы.
• У нас есть широкие сети друзей и знакомых мам.
• Мы являемся отличной целевой аудиторией для их продуктов.

Учитывая вышесказанное, «деловые возможности», обещанные MLM, часто могут выглядеть как подарок от небес мамам.Нам сказали, что с крошечными инвестициями (по сравнению с открытием собственного дела с нуля) вы можете присоединиться к уже существующему бизнесу, который обещает удобный и легкий доход — и даже большое богатство.

И все это можно получить, просто продавая чудесные товары своим друзьям и семье. Легко! Но, как мы узнали, это совсем не просто. Как объяснил один писатель:

«Эти виды бизнеса наносят ущерб женщинам, потому что они не осведомлены об истинных рисках инвестиций.Их время, отношения и деньги не ценятся, они используются и выбрасываются, если они разочаровываются или не достигают «целей продаж».

Уязвимых женщин обманывают, заставляя поверить в то, что они тоже могут стать владельцами бизнеса в свободное время, подпрыгивая младенцами на бедрах, ухаживая за домом и работая на другой работе неполный рабочий день. Им не дают ничего, кроме обещания и золотой морковки, которую они могут преследовать, а затем отправляют продавать ».

Действительно ли MLM схемы пирамиды? Почему нельзя заработать на продаже их продукции

Итак, стоит ли вам присоединиться к MLM?

Если вы испытываете искушение присоединиться к MLM, мы надеемся, что это помогло дать вам более сбалансированное представление, чем шутка, предлагаемая вашим представителем.(Если друг подумывает присоединиться к одному из них, отправьте ему эту статью, прежде чем он сделает это!)

Да, некоторые люди действительно зарабатывают деньги на МЛМ. Но большинство, кажется, просто усвоили очень дорогой урок. Вот почему инвестор-миллиардер, основатель компании по управлению хедж-фондом Pershing Square и филантроп Билл Акман сделал короткую ставку в 1 миллиард долларов США на Herbalife, как показано в Betting on Zero.

Итак, если один из самых богатых и проницательных инвесторов Америки считает, что жизнь Гербалайф в MLM-компании ничего не стоит, готовы ли вы вложить свои деньги, время и отношения в одну компанию?

Подробнее о МЛМ

Если вы хотите узнать больше о бизнес-модели MLM, рекомендуем прочитать эти статьи:

Спасибо Timeless Vie за то, что впервые открыли нам глаза на MLM.

25 крупнейших MLM по доходу

Не могли бы мы уделить вам минутку, чтобы поговорить о новом интересном предприятии? Это мир прямых продаж, сетевого маркетинга и скрытия вещей в вашем гараже: многоуровневый маркетинг. Организация MLM технически не может иметь форму пирамиды, но границы с годами становились все более и более размытыми по мере ослабления правил. В этом списке многоуровневых маркетинговых компаний выделены наиболее успешные, многие из которых имеют доход в миллиарды долларов.Ведущие компании сетевого маркетинга, Amway, Avon и Herbalife, пережили многих своих конкурентов, и все три из них просуществовали десятилетия. Ознакомьтесь с нашим списком компаний MLM, чтобы узнать, какие из

являются самыми большими

Щелкните изображение, чтобы просмотреть его в полном размере.

Хотите добавить эту инфографику на свою страницу? Скопируйте этот код для вставки:

   googleapis.com/titlemax-media/3a9761b6-top-25-mlms-by-revenue-7_tm.png "alt =" 25 лучших MLM по доходу - TitleMax.com - Инфографика "title =" 25 лучших MLM по доходу - TitleMax.com - Инфографика ">  
  Создано TitleMax.com < / а> 

Что такое компания MLM?

Компания MLM — это компания многоуровневого маркетинга, которую также можно назвать реферальным маркетингом, сетевым маркетингом или продажей по пирамиде.Но что означает MLM? По сути, в компании MLM, персонал состоит в основном из не получающих зарплату представителей, которых поощряют продавать услуги / продукты и часто также нанимают больше представителей.

Главный вопрос «Что такое MLM?» часто потребители пытаются понять разницу между финансовой пирамидой и компанией MLM. Одно из ключевых различий между незаконной финансовой пирамидой и легальным MLM состоит в том, что бизнес MLM будет продавать реальный продукт и получать реальный доход, не привлекая большего числа людей, что часто требует уплаты вознаграждения новичками. Есть красные флажки для выявления хищнической пирамиды, основанной на продуктах, но это ключевое отличие. FTC дает советы, как выяснить, является ли такой бизнес достаточно законным, чтобы на нем зарабатывать деньги.

Важно отметить, что в плохих обстоятельствах можно легко потерять деньги даже в лучших компаниях MLM. Многие прошлые продавцы и представители недовольны этим, поскольку эти маркетинговые стратегии ориентированы исключительно на женщин и тех, кто нуждается в альтернативах работе с полной занятостью, которые зачастую изначально были финансово уязвимы.

При этом маловероятно, что ведущие MLM-компании, которые может предложить 2019 год, уйдут в ближайшее время. Такие продукты, как косметика от Mary Kay, контейнеры от Tupperware и протеиновый порошок от Herbalife, по-прежнему являются одними из фаворитов Америки. Вот некоторые из лучших и наиболее успешных MLM по доходам.

Список 25 ведущих компаний многоуровневого маркетинга

1. Amway: 8,8 миллиарда долларов

Одна из самых прибыльных компаний по прямым продажам всех времен, эта компания по производству косметики и питания владеет множеством брендов, таких как Nutrilite, Artistry, eSpring, iCook и другими. При этом компания находится под таким пристальным вниманием, что ее представители часто активно избегают заявлений о том, что они продают продукцию Amway.

2. Avon: 5,7 миллиарда долларов

Самый популярный в стране МЛМ для макияжа, Avon славится дешевыми подводками для глаз и антивозрастными кремами, а также своими каталогами.

3. Гербалайф: 4,5 миллиарда долларов

После того, как в последние годы эта популярная компания по производству пищевых продуктов и добавок подверглась критике в популярной прессе, она продолжает продавать свои порошки по всей территории США.С. и в Латинской Америке.

4. Vorwerk: 4,2 миллиарда долларов

Немецкая компания предлагает тщательно спроектированные и дорогие продукты, такие как приборы для приготовления пищи и пылесосы Thermomix.

5. Mary Kay: 3,5 миллиарда долларов

Вторая по величине компания прямых продаж косметики, эта MLM прославилась, предлагая бесплатные уроки и консультации по макияжу.

6. Infinitus: 3,41 миллиарда долларов

Китайский Infinitus стал лидером по продаже лечебных трав для общих проблем, но подвергся критике на местном уровне из-за их заявлений о пользе для здоровья.

7. Perfect: 3,06 миллиарда долларов

Можно было бы подумать, что это похоже на китайский Avon, но Perfect делает гораздо больше, предлагая все, от решений для здоровья до вина и стирального порошка.

8. Цюаньцзянь: 2,89 миллиарда долларов

Quanjian продает пищевые добавки и пищевые продукты. Как и Inifinitus, компания также подверглась критике за свои претензии в отношении здоровья.

9. Natura: 2,26 миллиарда долларов

Бразильская компания, которая продает мыло для спа и средства по уходу за кожей, Natura настаивает на том, чтобы они были экологически чистыми, имея примерно 6 штук.6 миллионов консультантов по всему миру.

10. Tupperware: 2,21 миллиарда долларов

Ориентируясь на мам и предлагая решения для приготовления и хранения еды, этот MLM, начатый в 1948 году, прославился тем, что продвигал вечеринки Tupperware, которые вознаграждали хозяев экономией. Эта система вознаграждения по-прежнему очень популярна для структур MLM.

11. Nu Skin: 2,208 миллиарда долларов

Продавая спа-инструменты и лосьоны для дома, а также пищевые добавки, этому MLM, как и другим, пришлось выплатить миллионы в расчетах за необоснованные заявления о своей продукции.

12. Primerica: 1,52 миллиарда долларов

Primerica, первая компания, предоставляющая финансовые услуги в этом списке, продает несколько видов страхования, а также паевые инвестиционные фонды.

13. JoyMain: 1,49 миллиарда долларов

Еще один популярный китайский MLM. В последние годы Комиссия по ценным бумагам и биржам приостановила торговлю акциями этой компании.

14. Jeunesse: 1,41 миллиарда долларов

MLM, ориентированная на то, чтобы помочь своим клиентам «оставаться молодыми», эта компания продает довольно дорогие процедуры спа-уровня, а также добавки и напитки.

15. Oriflame: 1,4 миллиарда долларов

Эта компания прямых продаж из Люксембурга предлагает средства по уходу за кожей и пищевые добавки.

16. Ambit Energy ++: 1,2 миллиарда долларов

Поскольку регулирование многих энергетических рынков в США было отменено, такие компании, как Ambit, поддержали потребителей, побуждая их выбирать конкретного поставщика энергии.

17. New Era: 1,16 миллиарда долларов

Эта китайская компания, производящая продукты для питания и домашнего приготовления, стала одной из самых быстрорастущих МЛМ в мире.

18. Telecom Plus: 1,12 миллиарда долларов

Эта британская компания продает коммунальные услуги, включая электричество, газ и Интернет.

19. Белкорп: 1,09 миллиарда долларов

Перуанская компания с несколькими брендами, эта MLM наиболее известна в сфере косметики и парфюмерии.

20. USANA: 1,01 миллиарда долларов

Usana Health Sciences Inc. продает диетические добавки и продукты питания, спонсируя многочисленные спортивные мероприятия.Компания является одной из самых рейтинговых MLM, но это не значит, что в прошлом они не расследовались ФБР.

21. Pola: 1,004 миллиарда долларов

Японская косметическая компания продает популярные антивозрастные средства.

22. Young Living: 1 миллиард долларов

Известный своими эфирными маслами, этот популярный MLM подвергся критике со стороны FDA США из-за заявлений о том, что их продукты могут лечить такие вещи, как деменция и аутизм.

23.Sun Hope: 940 миллионов долларов

Эта малазийская компания прямых продаж продвигает товары для здоровья, такие как спирулина и формулы домашних добавок.

24. DXN: 927,0 млн. Долл. США

Также в Малайзии DXN продает диетические добавки, содержащие грибы и ферменты.

25. WorldVentures: 926,6 миллиона долларов
Одна из немногих туристических компаний MLM, одна из новейших и худших / лучших компаний прямых продаж. Списки, туристические пакеты и праздничные продукты доступны, но в последнее время они также подверглись критике.

(NEW) 100 лучших компаний MLM, к которым присоединятся в 2021 году?

309601 ПРОСМОТРЫ

0 Акции

48 КОММЕНТАРИЙ

Реальные, объективные обзоры MLM от бывшего MLMer
40 комментариев

---

Оглавление

1. Добро пожаловать в джунгли
2. компаний из 2021 лучших MLM
3. Какая лучшая компания MLM присоединится к 2021 году?
4. Действительно ли MLM работают и могут ли они сделать вас богатым?
5. Что такое компании MLM? То же, что и схемы пирамид?
6. Что нужно для успеха в MLM?
7. NFL и компании сетевого маркетинга
8. Почему так много неудачников в многоуровневом маркетинге?
9. Есть ли какие-нибудь бесплатные MLM, к которым я могу присоединиться?
10. MLM Краткое резюме: все ли они мошенничества?
11. Бесстыдный штекер: реальный пассивный доход без MLM?

---

Добро пожаловать в джунгли

Лев бежит быстрее всех, когда голоден.

~ Салман Хан

Хотите присоединиться к ведущей компании многоуровневого маркетинга (MLM)?

Не заблуждайтесь:

Вы входите в джунгли, полные голодных львов.

Все пытаются вас завербовать.

Поймите это:

Если вы не знаете, как отличить хорошее от плохого, вас сожрут заживо.

Как я узнаю?

Был там.

Готово.

Получил футболку:

Упс… не та.

Я имел в виду этот тройник:

Итак, сделка:

Эта статья — мой откровенный обзор бизнес-модели сетевого маркетинга.

Я также внесу в список 100 лучших MLM-компаний, к которым присоединятся в 2021 году.

Хотя я не большой поклонник, знаю, что MLM могут работать.

По крайней мере, для некоторых.

Что еще более важно, я знаю, что на самом деле происходит с людьми, которые к ним присоединяются.

Так что я сделаю все, что в моих силах, чтобы объяснить суть дела.

Но сначала:

В духе прозрачности я просто хочу прояснить, что я , а не , рекрутер MLM.

У меня НУЛЕВАЯ аффилированность или участие в ЛЮБОЙ компании сетевого маркетинга, и я не планирую присоединяться к другой.

Так что не просите меня присоединиться к вашей «цокольной» возможности, потому что мне это не интересно.

Но я был в своей доле в MLM в прошлом.

И благодаря этому блогу я получил уникальный опыт общения буквально с тысячами нынешних или бывших MLM-менеджеров.

Итог: у MLM есть свои плюсы и минусы. В этой статье я расскажу как можно больше.

Прочитав это, я надеюсь, вы сможете увидеть сквозь дым и зеркала этой индустрии и отличить факты от вымысла.

Теперь давайте начнем с ранжирования лучших MLM-компаний на планете:

---

Откуда я получил эти цифры дохода?

Компании MLM, котирующиеся на фондовой бирже (Amway, Avon, Herbalife и др.), Публикуют свои доходы в годовых отчетах.

Для частных MLM, публичные онлайн-записи и другие достоверные источники MLM используются для определения дохода.

---

Какая компания MLM лучше всего присоединится к 2021 году?

Если бы у меня был пятицентовик каждый раз, когда мне задавали этот вопрос…

, у меня, вероятно, было бы намного больше обычных центов.

(Я буду здесь всю неделю.)

Но у меня для вас плохие новости:

Не существует «лучшей компании» — все дело в поиске «наиболее подходящей» вашей личности и Стиль жизни.

Видите ли, у каждой законной компании сетевого маркетинга есть свои плюсы и минусы.

Проблема в том, что поскольку все они хотят, чтобы вы присоединились к их MLM, вы услышите только хорошие вещи вроде:

• Какие классные основатели…
• Сколько денег зарабатывает ваш спонсор…
• И как их замечательные продукты — лучшее, что есть у пьяных людей:

(К сожалению, все еще только идея. )

Но вы должны быть готовы провести небольшое исследование и задать несколько сложных вопросов, прежде чем решать, какая компания стоит вашего времени и денег.

Вот что вы должны спросить, прежде чем нажимать на курок:

Как давно компания MLM существует?

Ищите компании, которые занимаются бизнесом не менее пяти лет.

Конечно, есть исключения, но я не предлагаю делать ставку на компанию, которой может не быть на следующей неделе.

Совет: Долговечность — это еще не все, но солидный послужной список успеха — хорошее начало.

Это публичная или частная компания MLM?

Компания, акции которой обращаются на бирже, должна раскрывать отчет о своих доходах каждые 3 месяца.Это позволяет намного легче увидеть, насколько хорошо у компании дела обстоят в финансовом отношении, в том числе, растет ли она или испытывает трудности.

Частным компаниям не обязательно раскрывать свою прибыль, но часто они все равно это делают.

Совет: Отсутствие финансовой прозрачности — огромный красный флаг.

Вы искренне верите в продукты или услуги компании?

Это очень важно.

Не имеет значения, продает ли ваша компания средства по уходу за кожей против старения, продукты питания, масла CBD, финансовые услуги, средства по уходу за волосами или товары личной гигиены.

Если вы не можете оторваться от продукта или услуги MLM, уходите.

Потому что, если вы на самом деле не любите и не пользуетесь продуктами компании, как вы можете реально ожидать, что кто-то другой купит их?

Именно так. Ты не можешь.

Не говоря уже об этической проблеме из уст в уста (то есть реферального маркетинга) того, во что вы не верите.

Кроме того, держитесь подальше от новых MLM-компаний, которые имеют нелепые или бездоказательные заявления, особенно диетические. пищевые добавки, средства для ухода за домом или товары для здоровья.

Законные продукты будут подтверждены научными исследованиями, клиническими испытаниями и самым важным доказательством: реальными результатами.

Совет: Нет лучшей морской свинки для вашего продукта или услуги MLM, чем вы.

Есть ли большой спрос на товар или услугу?

В связи с вышеупомянутым вопросом, остерегайтесь компаний прямых продаж, предлагающих продукты, которые достигают насыщения рынка, или воспользовавшись временным увлечением или последним рыночным увлечением.

Совет: Если ваша цель — долгосрочный остаточный доход, вы должны думать о долгосрочной перспективе и решить, будет ли продукт или услуга пользоваться большим спросом в будущем.

Доверяете ли вы, что ваш вышестоящий уровень поможет вам добиться успеха?

Не заблуждайтесь: ваш спонсор всегда рядом, чтобы направлять вас и помогать вам на вашем пути к MLM. Но они НЕ несут ответственности за вашу историю успеха — вы .

Другими словами, если вы хотите построить успешную многоуровневую маркетинговую сеть, вы должны полностью контролировать свои результаты — как положительные, так и отрицательные.

Тем не менее, ваше руководство должно состоять из тех, кем вы восхищаетесь, уважаете и ведете такой образ жизни, которого в конечном итоге хотите.

Совет: Как ни крути, но ты становишься тем, кем себя окружаешь, поэтому тебе нужно обойти победителей.

Что такое план компенсации?

Существует несколько различных типов возможностей сетевого маркетинга, включая «одноуровневые», «бинарные» и «отколовшиеся» структуры. У каждого есть свои преимущества и недостатки.

Но что наиболее важно, так это точно понимать, что вам нужно, чтобы как можно быстрее начать получать доход с выбранным вами MLM.

Убедитесь, что вы на 100% понимаете, какие шаги необходимо предпринять для развития вашего MLM-бизнеса. до вы решите присоединиться.

Совет: Если вы не можете объяснить, значит, вы этого не понимаете. Чем раньше вы опубликуете план вознаграждения, тем скорее вы сможете набрать и расширить своих подчиненных.

Вы смотрите на обе стороны медали?

Если вы погуглите какой-нибудь авторитетный MLM, тут будут две крайности.

С одной стороны, у вас будут суперхаризматичные и успешные дистрибьюторы, которые зарабатывают состояние и верят, что их компания величайшая из всех времен.

С другой стороны, у вас будут ненавистники, которые обвинят компанию MLM в их разводе в прошлом году, ухудшении здоровья и, по сути, разрушении всей их жизни в Юте.

(Шучу. Но знаете ли вы, что в Юте больше всего МЛМ на душу населения, чем в любом другом штате?)

Совет: Поскольку люди склонны верить в то, во что они хотят, чтобы верить , постарайтесь взглянуть на обе стороны и принять каждый с долей скепсиса.

У респектабельного MLM всегда найдутся фанаты и недоброжелатели. Избегайте пить Kool-Aid и будьте осторожны, кому вы решите верить.

Что говорит ваша интуиция?

В конце концов, доверяйте своим инстинктам и будьте честны с собой.

Если что-то в MLM вам не нравится, вероятно, для этого есть веская причина.

Совет: Обязательно озвучивайте все опасения, которые могут у вас возникнуть в отношении компании, прежде чем принимать окончательное решение.

Если задать несколько неудобных вопросов заранее, вы сможете сэкономить тонны сожалений в будущем.

Кстати о неудобных вопросах…

Не забывайте этот:

---

Действительно ли MLM работают и могут ли они сделать вас богатым?

Ага, точно могут работать.

Но бывает редко.

Немногие счастливчики даже становятся богатыми.

Но это чертовски редкость.

Это прямо с веб-сайта Федеральной торговой комиссии (FTC):

Показатели отказов и убытков для MLM несопоставимы с законным малым бизнесом, который, как было установлено, приносит прибыль на 39% в течение всего срока существования бизнеса; тогда как менее 1% участников MLM получают прибыль . В сравнении с MLM даже азартные игры выглядят беспроигрышной ставкой.

Ой.

Я должен сказать:

Если вы тот, кто просто ищет «безопасную ставку» и высокий процент выигрыша, то быть предпринимателем, вероятно, не для вас.

Дело в том, что рисковать — это абсолютное требование для успеха в любом домашнем предприятии.

Но если правда, что 99% сетевых маркетологов не зарабатывают денег, то кто же?

Прежде всего, основатели компании.

Например, покойная американская предпринимательница Мэри К. Эш основала косметический гигант MLM Mary Kay.

Хотя она скончалась в 2001 году, Forbes оценивает стоимость компании Мэри Кей в настоящее время более чем в 3 миллиарда долларов.

Основатель Amway, покойный Ричард ДеВос, до своей кончины в 2019 году имел состояние в 5,4 миллиарда долларов.

Но как насчет этих козлов из MLM, которые публикуют в Instagram фотографии, на которых они наслаждаются роскошными яхтами, Ferrari и домами размером с замки?

Вы смотрите на эти фотографии и невольно задаетесь вопросом:

«Это все постановочное?»

А если нет, неужели эти люди разбогатели только потому, что все остальные в компании разорились?

А как насчет всех тех бедняг, которые не зарабатывают ни копейки в MLM?

Честно говоря, это можно сказать почти обо всех домашних предприятиях.

И давайте будем честными: успех — это улица с двусторонним движением.

Нельзя просто винить свою компанию, своих занятых вышестоящих или ленивых нижестоящих сотрудников в отсутствии результатов.

Точно так же, как нельзя винить родителей, начальника или правительство в своей дрянной жизни.

Мой личный девиз:

«Я виноват во всем».

Собери свое дерьмо.

Честно говоря, даже мои собственные неудачи в сетевом маркетинге были больше связаны с отсутствием у меня усилий и терпения , чем чего-либо еще.

Просто потому, что у вас есть бизнес-структура, которая имеет много уровней поддержки, в конечном итоге это все еще зависит от вас.

К сожалению, эти «уровни» являются одной из основных причин, по которым консультантов по MLM на протяжении десятилетий мучили следующие вопросы…

---

Что такое компании MLM? То же, что и схемы пирамид?

Цитата Брюса Баффера из UFC:

«ИИИИИИ ЭТО ВРЕМЯ !!!»

Для пресловутой битвы клеток между MLM и пирамидой!

Для начала:

Для тех, кто не разбирается в МЛМ, свойственно рисовать их всех одной негативной кистью.

Особенно, когда речь идет об обвинениях в незаконной финансовой пирамиде.

Это в основном из-за вежливого незнания или, в некоторых случаях, из-за полной глупости.

Если вы серьезно рассматриваете любую MLM-компанию, вам нужно понять, почему люди так думают.

Как бы мне не хотелось это признавать, многоуровневый маркетинг ЯВЛЯЕТСЯ законной бизнес-моделью.

(Если все сделано правильно.)

Это определенно НЕ для меня, но MLM, очевидно, легальны, явно работают для многих людей и существуют уже более века.

Пирамиды, с другой стороны, на 100% незаконны:

Помимо этого, основное различие между MLM и пирамидными схемами связано с продажей продуктов и наймом.

В законных предприятиях MLM всегда продается реальный продукт или услуга, а также есть возможность создать собственный отдел продаж или глобальную сеть.

В незаконной финансовой пирамиде никто не покупает и не продает какие-либо продукты, и ВСЕ акцент делается на привлечении новых членов.

Но с оба связаны с наймом, критики MLM часто называют сетевой маркетинг «схемами юридических пирамид», что объясняет, почему этот миф продолжает существовать.

Однако:

Несмотря на то, что большинство MLM не являются незаконными финансовыми пирамидами, есть еще одна вещь, которая отличает их от обычных (не связанных с MLM) компаний: набор .

Если вы не знали, чтобы добиться успеха в сетевом маркетинге, вам нужно нанять новых участников.

Неважно, насколько хороши ваши продуктовые линейки MLM и находитесь ли вы в США, Канаде, Великобритании, Австралии, Бразилии, Германии, Малайзии, Таиланде, Перу или Мексике.

Речь идет не только о поиске потенциальных покупателей для ваших эфирных масел doTERRA, косметических средств Mary Kay, пищевых добавок Herbalife, коктейлей для контроля веса Youngevity или кухонных продуктов Pampered Chef.

То же самое касается средств по уходу за кожей Rodan and Fields, суперпродуктов Kyani, посуды Princess House, пробиотиков Sun Hope, свечей PartyLite или энергетических напитков Zurvita.

Настоящее бабло в потоке новобранцев.

Здесь MLM полностью отличаются от стандартных компаний.

Но это все еще не мешает многим MLM-специалистам верить в следующую коммерческую кампанию MLM, известную как пропаганда (также известная как чушь * т):

Если задуматься, каждая компания имеет форму пирамиды. С генеральным директором наверху, затем парой менеджеров, супервайзеров и остальными сотрудниками. Увидеть? Это то же самое!

вздох.

Хорошо, давайте посмотрим на стандартную структуру компании и типичную бизнес-модель многоуровневого маркетинга:

Справедливо будет сказать, что они оба выглядят одинаково и напоминают форму пирамиды, верно?

Но в прошлый раз я проверил:

Большинство компаний не требует от своих новых сотрудников платить «вступительный взнос» для присоединения.

И:

В большинстве компаний большая часть собственных продаж не поступает от собственных сотрудников.

Да, и это нельзя забывать:

Большинство компаний не разрешают сотрудникам лично нанимать других сотрудников в свой бизнес — вот почему существуют кадровые ресурсы (HR) и менеджеры по найму.

Видите разницу?

Теперь я уже могу слышать типичные ответы MLM, например:

Да, но люди все время нанимают своих друзей и семью в компании! И многие компании выплачивают денежные бонусы сотрудникам, направившим квалифицированных кандидатов!

Юп.

Но ключевое слово — «квалифицированный», означающее тех, кто имеет соответствующие навыки или опыт, а не просто тех, кто хочет разбогатеть из дома.

И нанимаете ли вы их сами и тоже получаете сокращение их будущей зарплаты?

Не думаю.

Да ладно … вы говорите о служении. Бизнес сетевого маркетинга заключается в том, чтобы быть предпринимателем и иметь собственный бизнес. И это включает в себя наем людей!

Правильно.

Например, предприниматель может нанять продавца для продажи продуктов и получения новых счетов. Или ИТ-специалист, чтобы управлять тем, как их компания использует технологии. Или представитель службы поддержки клиентов. И так далее.

Но большинство предпринимателей нанимают различные квалифицированные должности и платят им зарплату за выполнение определенной работы.

Не просто предлагать своим друзьям и семье присоединиться к их компании за определенную плату, платить им за чистую комиссию и давать бонусы, чтобы нанять кого-то еще за чистую комиссию.

Итак, если это выглядит как утка и звучит как утка…

Посмотрите:

Если вы играли в MLM столько же, сколько я, вы уже знаете, что успеха = постоянный набор новых дистрибьюторов .

И если вам это нравится — больше возможностей для вас.

Но если вы MLMer, не мочитесь кому-нибудь на ногу и не говорите, что идет дождь.

Признайте тот факт, что это уникальная бизнес-модель, в первую очередь основанная на построении прочного нижнего звена для получения пассивного дохода.

Приехал.

Теперь…

Я не большой поклонник гуру хостинга подкастов Дэйва Рэмси, но он довольно хорошо объясняет, как работает MLM, ниже:

Итак, в общем, нет ничего плохого в MLM или построении команда предпринимателей-единомышленников.

Но если слишком много внимания уделяется набору персонала, а не продажам продукции, MLM может серьезно пострадать от FTC.

Например, Amway — компания номер один в мире по MLM, приносящая около 9 миллиардов долларов (!) В год.

Еще в 1979 году FTC приняла знаменательное решение и постановила, что Amway НЕ была финансовой пирамидой, поскольку ее Независимым предпринимателям платили не только за набор новых торговых представителей.

Amway действительно пришлось внести некоторые изменения, но это постановление создало прецедент для индустрии MLM, который сохраняется по сей день.

Согласно FTC, финансовая пирамида четко определяется как компания, которая предлагает выплаты только для целей найма.

Не верьте мне на слово, это прямо с сайта Федеральной торговой комиссии:

Некоторые люди путают пирамиду и схемы Понци с законным многоуровневым маркетингом. Многоуровневые маркетинговые программы известны как MLM, и в отличие от пирамид или схем Понци, у MLM есть реальный продукт для продажи.

Что еще более важно, MLM фактически продают свой продукт представителям широкой публики, не требуя от этих потребителей дополнительной оплаты или присоединения к системе MLM.MLM могут платить комиссию длинному ряду дистрибьюторов, но эта комиссия выплачивается за реальные розничные продажи, а не за новых сотрудников.

Причина, по которой MLM смешивают с обвинениями в финансовых пирамидах, заключается в том, что многие компании проводят тонкую грань между продажей продуктов и набором персонала.

Еще больше сбивает с толку, когда вы видите, сколько MLM дают особые «бонусы» за создание (то есть рекрутинг) высокоэффективных нижестоящих структур.

Когда эта черта заходит слишком далеко, FTC часто вмешивается и либо закрывает компанию MLM, либо налагает на нее большие штрафы.

Некоторые из крупнейших MLM на планете в то или иное время обвинялись в использовании финансовых пирамид.

Это кажется почти обрядом посвящения в этой индустрии.

Если у вас есть чувство юмора (и у вас есть полчаса на то, чтобы сжечь), вам также следует ознакомиться с мнением Джона Оливера о многоуровневых маркетинговых планах ниже.

Имейте в виду, что это комедийное шоу, и он не заинтересован в том, чтобы показывать обе стороны бизнеса.

Другими словами, это сильно предвзято и полностью анти-MLM:

Честно говоря, вот отличный ответ на обзор Джона Оливера и более тщательное (60-минутное) исследование MLM:

Если вы пропустили оба видеоролика, знайте, что у медали сетевого маркетинга есть две стороны.

Некоторым людям очень нравится свое дело — некоторых рвет в рот, когда они слышат термин «MLM».

Но с этого момента, если вы услышите, как кто-то говорит, что все MLM — это финансовая пирамида, не тратьте время на споры с ними.

Если вы серьезно заинтересованы в MLM-бизнесе, проведите собственное исследование и проверьте компанию самостоятельно.

Может вам подойти. Может не.

Но, по крайней мере, теперь ты знаешь лучше.

---

Что нужно для успеха в MLM?

Итак, вы хотите быть рок-суперзвездой и жить широко?
Большой дом, 5 машин, ты главный?
Приходите в мир, никому не доверяйте
Надо постоянно смотреть через плечо

~ Cypress Hill

Если вы хотите быть суперзвездой MLM, это не только радуга и леденцы.

Есть много качеств и навыков, которые необходимы, если вы собираетесь добиться успеха в этой игре.

Вам потребуется много терпения, решимости, трудовой этики и отличных коммуникативных навыков, и это лишь некоторые из них.

Но вот в чем дело:

Единственный способ по-настоящему добиться успеха в MLM — это быть безжалостной и железной машиной продаж и найма.

Если от этой идеи у вас скручиваются ягодицы и пальцы ног, сетевой маркетинг определенно не для вас, Cupcake.

Нравится вам это или нет, — это ВСЕ о продаже.

Вы либо продаете продукт или услугу, либо продаете «мечту» стать собственным начальником, если вы нанимаете кого-то в свою компанию MLM.

Это важная часть общей маркетинговой стратегии любого MLM-исполнителя.

Не дайте себя обмануть тем, кто может попытаться облегчить ваш дискомфорт, сказав вам, что «продажи не ведутся».

Если вы когда-нибудь были на конференции или мероприятии по сетевому маркетингу, вы быстро заметите, что все дистрибьюторы высшего уровня обладают способностями ЭПИЧНЫХ продаж.

Без исключений.

Некоторые из них родились с этим, другие развили его на протяжении многих лет.

Успешные многоуровневые маркетинговые компании — это бизнес, ориентированный на продажи. Период.

Как вы думаете, почему МЛМ часто называют «компаниями прямых продаж», многие из которых являются членами Ассоциации прямых продаж?

И в этом нет ничего плохого.

По правде говоря, успех любого домашнего бизнеса в конечном итоге зависит от того, насколько хорошо вы продаете свои товары или услуги.

Мэри Кей, например, стала миллиардером, потому что она знала, как продавать свою продукцию, и, что более важно, свою мечту стать успешным предпринимателем для других женщин.

То же самое могло быть и с Ричем ДеВосом из Amway, Артом Уильямсом из Primerica и со всеми другими успешными основателями MLM в истории.

Но в MLM, вербует других людей в вашу организацию — это название игры.

Так что лучше будьте готовы задавать своим друзьям и семье (и в основном всем, с кем вы встречаетесь) такие вопросы, как:

«Эй, Джон, я открываю новый бизнес и очень хочу, чтобы вы взглянули на него. .»

» Были бы вы открыты для стороннего проекта, если бы он не мешал тому, что вы делаете сейчас? »

«Я нашел то, что действительно может увеличить наш денежный поток, и вы один из первых, к кому я обратился…»

Добро пожаловать в чудесный мир рекрутинга.

Если вы не видите, что когда-либо говорите такие вещи людям, то бизнес MLM не для вас.

Тем не менее, рекрутинг — это набор навыков, которым может научиться любой, от домработниц до обанкротившихся студентов колледжа с исчерпанными кредитными картами.

И неважно, каким бизнесом вы решите заниматься, лучше постарайтесь сначала почувствовать дискомфорт.

Потому что всегда будет кривая обучения, которую нужно пройти, чтобы добиться успеха.

Вот здесь-то и вступает в игру самосознание:

Если вы предпочитаете драться с медведем гризли, чем пытаться завербовать и продать мечту своим друзьям и семье, вам лучше держаться подальше от сетевого маркетинга.

---

Компании НФЛ и сетевого маркетинга

Это только я…

Или есть что-то действительно провальное в превращении любой формы социального взаимодействия в возможность «построить свою команду»?

(Этот парень знает, о чем я говорю. )

Не поймите меня неправильно:

Быть страстным и иметь истинное желание помочь себе и другим в достижении их целей — это здорово.

Даже благородный.

Я за то, что помешан на вашем бизнесе и предпринимательской жизни.

Вот что делают успешные владельцы бизнеса.

И нет ничего плохого в том, чтобы использовать свой теплый рынок и социальные сети для развития своего бизнеса…

В некоторой степени.

Но есть веская причина, по которой существует следующая шутка о давних игроках в MLM:

«Если вы продержитесь достаточно долго в этой индустрии, вы станете членом НФЛ — Клуба друзей не покидают.

Другими словами, когда практически каждый, с кем вы встречаетесь и общаетесь, становится целью со знаком «Завербуй меня» на своей спине…

И каждый следующий пост, который вы делаете в Instagram и Facebook, является еще одним отзывом или маркетинговым ходом, направленным на ультраспам. …

Не удивляйтесь, когда ваши друзья и семья начнут блокировать вас в социальных сетях или даже полностью избегать вас.

И последнее:

То, о чем недостаточно говорят, — это постоянное повреждение , которое иногда может быть результатом попытки завербовать ваших личных друзей или членов семьи в MLM.

Потому что, если они в конечном итоге присоединятся к вашей компании и начнут тратить свои с трудом заработанные деньги на продукты…

Вкладывая значительное количество времени в свой MLM-бизнес, вы их познакомили…

И по какой-то причине они НЕ становятся успешно…

Как вы думаете, кого они будут винить?

(Подсказка: не сами по себе.)

В некоторых случаях я видел, как давние отношения полностью разрушались как прямой результат участия MLM.

Честно говоря, я уверен, что верно и обратное — где некоторые давние отношения начинаются и процветают благодаря присоединению к , компании MLM.

Но как говорил мой старик:

«Иногда не стоит смешивать приятное с полезным».

Итак, если вы собираетесь заниматься сетевым маркетингом, просто будьте осторожны с тем, к кому вы подходите, чтобы присоединиться к своей команде.

Спросите себя, стоит ли потенциально испортить ваши отношения с этим человеком.

Потому что, если ответ отрицательный…

Вы можете вычеркнуть их из своего списка теплых рынков.

(Не говоря уже о том, что все MLM мошеннические, но, надеюсь, вы уловили суть.)

Понятно?

Понял?

Хорошо.

Приехал.

---

Почему так много неудачников в многоуровневом маркетинге?

Интересный факт:

Когда дело доходит до сетевого маркетинга, почти все бросают.

С технической точки зрения коэффициент отсева составляет около 99%.

Если вы не знаете, «истощение» — это просто модное слово для статистической разницы между людьми, которые что-то начинают, и теми, кто действительно заканчивает.

Победители против бросивших курить.

Если бы MLM был марафоном, только 1 человек из 100 пересек бы финишную черту.

Но давайте будем честными, почти все, что стоит делать, имеет высокий коэффициент отсева.

Вот самые распространенные новогодние решения:

1. 1. Больше упражнений
   2. Похудеть
   3. Здорово питаться и потреблять товары для здоровья
   4. Активнее подходить к здоровью
   5. Изучить новое умение или хобби
   6. Тратить больше времени на личное благополучие
   7. Проводите больше времени с семьей и друзьями
   8. Пейте меньше алкоголя
   9. Бросьте курить
   10. Секс втроем

(Хорошо, последний был моим.)

Итог: LIFE имеет высокий коэффициент истирания.

Фраза «если бы это было легко, все бы этим занималась» применима практически ко всему, что стоит потраченного времени и усилий.

Это особенно верно, когда дело доходит до открытия собственного бизнеса с полной или частичной занятостью и фактического получения прибыли.

Итак, хотя 1% успеха в MLM может удручать, вы должны помнить, что отсев составляет везде, , а не только в сетевом маркетинге.

Тем не менее, 99% отсева — одна из основных причин, по которой я не являюсь поклонником бизнес-модели MLM.

Напротив, Управление малого бизнеса (SBA) сообщает нам, что 51% (не связанных с MLM) малых предприятий переживут свои первые пять лет.

Но не заблуждайтесь, думая, что в ЛЮБОМ домашнем бизнесе шансы складываются в вашу пользу.

Обратите внимание, что я сказал «выжить», что отличается от получения прибыли.

В Соединенных Штатах половина малых предприятий, которые действительно терпят крах, терпят крах в течение первого года.А остальные обычно не работают в течение десяти лет.

Добро пожаловать в чудесный мир предпринимательства 🙂

Это все еще не объясняет, почему так много людей бросили MLM.

Вот пара причин, которые мне не подходят:

1. Компания может на самом деле отстой.

Паршивым MLM-компаниям каким-то образом удается оставаться в бизнесе годами.

Даже если их розничные цены смехотворны или их товары прямо сосут яйца ослицы (например,г. волшебные таблетки для похудения или дешевые лосины).

Но если у компании есть твердое лидерство и первоклассный набор персонала, иногда это все, что нужно для победы.

И продавать чрезмерно разрекламированный продукт по завышенной цене не является незаконным.

Спросите Канье о его Nike Yeezys.

(Да, это настоящий листинг на eBay.)

2. Человек, уволившийся из компании, может отстой.

Нет хорошего способа сказать это.

Большинству людей нравится идея предпринимательства, но им не нравится быть им.

Под этим я подразумеваю, что они либо слишком ленивы, нетерпеливы, либо не хотят делать все, что нужно для достижения успеха.

Постарайтесь вспомнить, когда вы в последний раз слышали, как кто-то говорил:

«Да, я пробовал это MLM. Но я уволился, потому что не мог продать спасательный плот утопающему, а я, честно говоря, слишком ленив, чтобы работать на себя. Я полностью виноват ».

Никогда не сказал.

Вместо этого они выгонят самосвал, полный отговорок:

Полная афера и фигня пирамиды.Все равно никто не хочет покупать эту хрень. К тому же мой начальник мне даже не поможет. Никто из моих знакомых НИКОГДА не присоединится к моей команде. И у меня действительно нет времени заниматься этим.

Знакомо?

Потому что это определенно некоторые слова, которые я произносил в прошлом.

Видите ли, проблема на самом деле была не в компаниях MLM, к которым я присоединился.

Проблема заключалась в том, что у меня был образ мыслей жертвы, и я винил всех и вся в своих неудачах.

Как бы банально это ни звучало, это правда.

Оглядываясь назад, я на самом деле просто пытался оправдать, почему моя жизнь — отстой.

И вместо того, чтобы смотреться в зеркало, я был совершенно готов скулить и жаловаться на все в жизни, которое я считал несправедливым.

(ну, почти что угодно.)

Но вот моя точка:

Неважно, MLM это, цифровой маркетинг, партнерский маркетинг, создание онлайн-курсов, Amazon FBA, лидогенерация или что-то еще Бизнес модель.

Пока вы не возьмете на себя полную ответственность за свой успех, вы его не получите.

Отнеси в банк.

---

Есть ли какие-нибудь бесплатные MLM, к которым я могу присоединиться?

Без обид, но если вы серьезно задаете этот вопрос, найдите другую работу с 9 до 5.

Меня не волнует, какой домашний бизнес вы начинаете, всегда будет авансовым вложением, будь то время, деньги или образование.

Меня всегда поражает, как некоторые люди не думают дважды, прежде чем купить новейший телевизор с большим экраном или арендовать новый автомобиль, который они не могут себе позволить.

Но они не желают вкладывать ни цента в себя.

Великий мотивационный оратор Джим Рон сказал об этом лучше всего:

«Формальное образование принесет вам жизнь. Самообразование принесет вам состояние ».

Но в основном есть три типа охотников за выгодными сделками:

Во-первых, есть «дешевые» — люди, которые ищут самые дешевые и самые недорогие возможности для бизнеса, несмотря ни на что.

Они настолько заинтересованы в , чтобы сэкономить денег, что забывают, что их цель — фактически ЗАРАБАТЫВАТЬ деньги.

Неудивительно, что эти люди часто втягиваются в мошенничество за мошенничеством, поскольку вы получаете то, за что платите в жизни.

(Раньше меня обманывали за то, что я был дешевым задом, но однажды одурачите меня — позор вам. Обмани меня дважды… укусите меня.)

Второй тип охотников за коммерческой выгодой — это то, что я называю «свободными» ”:

Люди, которые ищут столько, сколько они могут получить БЕСПЛАТНО, просто чтобы они могли попытаться сделать это сами, не тратя ни копейки.

Они совершенно готовы тратить время, пытаясь учиться методом проб и ошибок, просматривая бесконечные бесплатные презентации WebinarJam или Zoom, вместо того, чтобы вкладывать средства в проверенную систему.

Эти мастера не осознают, что в глубине души они не верят, что добьются успеха, что объясняет их нежелание вкладывать средства во что-либо.

Включая себя.

Последний тип охотников за выгодными сделками — это то, что я могу «баловать»:

Тот, кто ищет самый простой бизнес , который они могут найти, потому что они ленивы и никогда ни на что не отдаются на все 100%.

Freeple или dabblers также лишены одной из важнейших черт успешного предпринимателя:

Любителя риска.

Но, как сказал Джон Ф. Кеннеди: «Есть риски и затраты на действия. Но они намного меньше, чем долгосрочный риск комфортного бездействия ».

И да, я слышал это оправдание раньше:

«Я хочу проверить, работает ли оно, прежде чем вкладывать в него деньги».

Или:

«Если это сработает так хорошо, позвольте мне сделать это бесплатно, и я заплачу вам, когда заработаю много денег.

Иди и задай тот же вопрос Гарварду или Йельскому университету, умный парень.

Почему бы им этого не разрешить?

Очевидно, они пытаются заработать деньги, но они также знают, что если у вас нет никаких вложений или скина в игре, вам все равно.

Особенно когда у тебя нет денег.

Конечно, вы можете получить ссуду на обучение, но вам все равно придется заплатить, чтобы играть.

Успешные предприниматели тоже усвоили этот урок.

Склонность к дешевизне, свободолюбию или легкомыслию — это буквально поцелуй смерти для любых надежд на владение собственным успешным бизнесом.

Грант Кардоне резюмирует это так, как умеет только он:

Дефицит или дешевое мышление — тоже самореализующееся пророчество, потому что то, что вы делаете, — это то, как вы делаете многие вещи.

А если вы не будете вкладывать деньги в бизнес, во что еще вы не будете инвестировать?

Как насчет времени и усилий, необходимых для достижения успеха?

Скажем честно, легче потратить деньги, чем слезть с ума и работать.

Итак, если вы недостаточно «куплены», чтобы вкладывать деньги в бизнес, вы также не собираетесь вкладывать деньги в собственный капитал.

Когда вы платите, вы обращаете внимание.

И когда вы платите много, вы уделяете МНОГО внимания.

Итог: «Бесплатное» и «легкое» дорого обходятся начинающему предпринимателю, потому что время — деньги . И это дерьмо все хард .

По моему опыту, всегда дешевле — с точки зрения времени и денег — вложить несколько тысяч долларов во что-то, что доказало свою эффективность, чем тратить время на попытки заработать никель и копейки на моем пути к успеху.

Вот почему у крупных франшиз огромные начальные затраты — это проверенные бизнес-модели.

Короче говоря, если вы хотите добиться успеха в этой игре, вы должны быть готовы тратить деньги, чтобы зарабатывать деньги.

Если вы не можете смириться с этим, привыкните работать на кого-то другого.

Если и пока вы не будете готовы изменить свое отношение с:

«Какое НАИМЕНЕЕ я могу потратить, чтобы стать лучше?»

Кому:

«Что НАИБОЛЬШЕЕ я могу инвестировать, чтобы стать великим?»

Видите разницу?

Ладно, вот и все.

Готово.

Проповедь окончена.

---

Краткое описание MLM: все ли это мошенничество?

Дело в том, что многие умные и успешные предприниматели являются участниками MLM.

Хотя я не особо люблю сетевой маркетинг (рекрутинг = рвота глазурью на заплесневелом кексе), MLM-компании — это не все финансовые пирамиды.

Или мошенничество.

У них определенно есть своя доля плохих парней, которые переходят черту и получают пощечину от Федеральной торговой комиссии.

Но бизнес-модель существует уже более века и никуда не денется.

Ненавистники MLM тоже.

Все дело в том, чтобы знать, кто вы и что вы готовы сделать, чтобы добиться успеха.

Являюсь ли я поклонником чрезмерных мотивационных мероприятий, шумных встреч и культуры рара? Нет.

Но опять же, я скорее самомотивированный, циничный и замкнутый придурок.

Если это не вы, то присоединение к компании MLM могло бы быть тем, что доктор прописал, чтобы заставить вашу задницу работать.

Но если вам не нравится продавать или вы не можете справиться с кучей неудач и отказов, то погружение в компанию, в которую вы «верите», не имеет никакого значения.

Когда дело доходит до создания собственного бизнеса и получения остаточного дохода, найти «то, что подходит» вашей личности, является необходимым .

Таким образом, мы развиваем правильный образ мышления и навыки, которые понадобятся вам для работы из дома полный рабочий день.

Да, некоторые бизнес-модели имеют более высокие показатели успеха, чем другие.

Некоторые из них полны конкуренции, и в них чертовски сложно проникнуть.

Но там, где есть желание, всегда есть путь.

Отговорки и результаты.

Некоторые находят это в MLM.

Я нашел его в другом месте.

Теперь решать вам.

---

Бесстыдная вилка: реальный пассивный доход без MLM?

Представьте себе:

Ни найма, ни продажи продуктов, ни уйму собраний, ни ерунды.

Не верите?

Не виню тебя.

Но прежде чем кричать «ЖУЛЬНИЧЕСТВО!» и беги, сделай себе одолжение.

Отложите Hatorade и посмотрите, как мой наставник быстро объяснит более реалистичный способ получения пассивного дохода из дома (6-минутное видео):

15 самых ненавистных компаний многоуровневого маркетинга прямо сейчас

Если у вас есть учетная запись в социальной сети, вы, вероятно, получили сообщение от старого друга, с которым не разговаривали много лет. Но обычно этот человек обращается не потому, что скучает по вам, а пытается возобновить ваши отношения, чтобы что-то вам продать.

Многоуровневый маркетинг (MLM), также известный как прямые продажи, — это стратегия, которую некоторые компании используют для продажи своей продукции. Консультантам платят, продавая продукт напрямую друзьям и семье, а также нанимая новых продавцов в свои «нижние звенья». Для этого типа товаров нет физических магазинов — если вы хотите заказать леггинсы или крем от морщин, вам нужно позвонить своему местному торговому представителю.

Не все MLM-компании представляют собой финансовые пирамиды, но многие из них повсеместно осуждаются как людьми, которые работают на них, так и потенциальными клиентами, которых тошнит от постоянных приставаний друзей к покупке продуктов.Вперед, откройте для себя самые ненавистные сегодня компании по многоуровневой маркировке, включая компанию, в отношении которой находится судебный процесс на миллиард долларов ( номер 7 ).

1. LuLaRoe

LuLaRoe | lularoe через Instagram

• Год основания: 2012
• Отрасль: женская одежда

Одна из самых распространенных жалоб на компании MLM заключается в том, что новым консультантам приходится раскошелиться на большие деньги, чтобы заплатить за начальную инвентаризацию. Одна из худших из них — компания прямых продаж LuLaRoe, которая заставляет новых сотрудников покупать товарные запасы на сумму 6000 долларов, чтобы начать работу.Розничный торговец одеждой известен своими дурацкими принтами и узорами, но консультанты не могут выбрать то, что им нравится — они получают ту версию, которую компания хочет отправить, а затем, как ожидается, ее продадут.

LuLaRoe в настоящее время ожидает рассмотрения более десятка исков от недовольных бывших консультантов.

Далее: Родан + Поля

2. Родан + Филдс

Родан + Поля | Роданфилдс через Instagram

• Год основания: 2007
• Отрасль: уход за кожей

Вы можете вспомнить Rodan + Fields в их прежней версии, когда они продавали лекарства от прыщей через рекламный ролик. Или когда Estee Lauder купила бренд и продала товары в магазинах. Теперь они соблазняют домоседов обещаниями прибыльной, гибкой карьеры, бесплатного отпуска и шестизначного дохода. Все, что им нужно сделать, это продать некоторые высококлассные продукты по уходу за кожей через прямые продажи.

Компания в настоящее время сталкивается с коллективным иском о недобросовестном маркетинге их сыворотки для глаз Lash Boost. Продукт за 150 долларов, по-видимому, продавался без надлежащих заявлений о побочных эффектах, которые могли включать «изменение цвета радужной оболочки, опущение век, зуд в глазах, изменение цвета глаз / век, истончение и потерю ресниц / потерю волос на ресницах, чувствительность глаз, глазные инфекции и ухудшение зрения.”

Далее: Гербалайф

3. Гербалайф

Гербалайф | Фредерик Дж. Браун / AFP / Getty Images

• Год основания: 1980
• Индустрия: питание

Хотите доказательства того, что люди ненавидят Гербалайф? Федеральная торговая комиссия разослала чеки 350 000 человек, потерявших деньги, управляя бизнесом Herbalife. Это одно из крупнейших расчетов и распределений, когда-либо проводившихся агентством.

Хотя официально они никогда не назывались финансовой пирамидой, катастрофа с общественностью вынудила компанию реструктурировать и серьезно переосмыслить свои маркетинговые усилия.Большая часть прибыли поступала от найма новых продавцов, а не от продажи товаров. И это само определение финансовой пирамиды — признают они это или нет.

Далее: AdvoCare

4. AdvoCare

Адвокат | Адвокат / Wikimedia Commons

• Год основания: 1993
• Отрасль: пищевые добавки

У них могут быть профессиональные спортсмены, такие как Дрю Бриз, продвигающие их продукты, но это не значит, что вы должны верить всем заявлениям AdvoCare.Эта компания MLM продает коктейли, добавки и пилюли. Чтобы добиться успеха с AdvoCare, как и с другими, вам необходимо нанять больше людей для продажи тех же продуктов. Постоянные призывы к семье и друзьям покупать что-то у вас могут вызвать напряженные отношения.

Далее: Нериум

5. Нерий

Нериум | neriumintl через Instagram

• Год основания: 2011
• Отрасль: уход за кожей

Особенность большинства продуктов по уходу за кожей заключается в том, что, сделав достаточно убедительные фотографии до и после, вы непременно убедите некоторых своих друзей и членов семьи хотя бы попробовать.Но когда вы предлагаете систему ухода за кожей Nerium, вам лучше надеяться, что у этих друзей есть глубокие карманы.

Нериум стоит дорого по сравнению с конкурентами, так как полный курс лечения против старения стоит 250 долларов и более. Критики также ставят под сомнение использование белого олеандра, токсичного растения. Это значительно усложняет работу торговых представителей, даже если им удастся нанять крупных подчиненных.

Групповой иск тоже не помогает.

Следующая: Monat

6.Monat

Монат | monatofficial через Instagram

• Год основания: 2014
• Отрасль: уход за волосами

Представители Monat любят встряхивать свои потрясающие локоны, утверждая, что эта чудо-система ухода за волосами может помочь любому добиться того же. Между тем, компанию преследуют судебные процессы, в которых утверждается, что продукт вызывает облысение, зуд, выпадение волос и раздражение кожи головы. В данном случае люди ненавидят не только тактику продаж, но и сам продукт.

Далее: Jeunesse

7.Jeunesse

Основатели Jeunesse | jeunessehq через Instagram

• Год основания: 2009
• Отрасль: уход за кожей

Коллективный иск против компании MLM Jeunesse, расположенной в южной Флориде, велик — вроде миллиарда долларов. В иске говорится, что учредители, торговые представители высшего уровня и руководители используют незаконную финансовую пирамиду, которая выглядит как невинная компания прямых продаж.

Закулисные сделки, отмывание денег, уклонение от уплаты налогов, принудительная безвозмездная работа, лечение рака и нарушение иностранных законов — все это называется дополнительными правонарушениями внутри компании.

Следующая: Работает!

8.

Работает! Оно работает! | itworksadventure через Instagram

• Год основания: 2001
• Промышленность: потеря веса

Если бы сбросить фунт было так же легко, как надеть пеленку или выпить коктейль, никто бы не набрал лишний вес.

Консультанты по делу! часто используйте фотографии до и после, подчеркивая невероятные результаты. Они утверждают, что клиенты могут минимизировать появление целлюлита, подтянуть дряблую кожу и добиться стойких результатов по снижению веса всего за 45 минут.Единственное, о чем они не упоминают? Тот факт, что диетические добавки не регулируются FDA. Поэтому, даже если они не работают, клиенты не узнают об этом.

следующий: doTerra

9. doTerra

doTerra | Дотерра через Instagram

• Год основания: 2008
• Промышленность: эфирные масла

Прямые продажи эфирных масел — это большой бизнес. Эти натуральные растительные соединения используются для лечения множества заболеваний, от бессонницы до депрессии и простуды. Но является ли DoTerra чудодейственным лекарством, которое они называют, или кошмаром для консультантов по продажам?

Критики сомневаются, являются ли масла «сертифицированным терапевтическим классом» или это просто выдуманный маркетинговый термин. В любом случае вам не нужен продавец эфирных масел через Facebook — вы можете найти их в местном магазине товаров для здоровья самостоятельно.

Далее: Amway

10. Amway

Amway | Го Чай Хин / AFP / Getty Images

• Год основания: 1959
• Отрасль: здоровье, красота и уход за домом

У самого крупного и самого старого MLM также есть несколько самых больших критиков.Amway сообщила о продажах в размере 8,6 миллиарда долларов в 2017 году, что свидетельствует о добросовестном успехе прямых продаж. Но не всех в восторге от того, что они продают, или от того, как они это продают.

MLM-компаний часто рекламируют гибкость и возможность быстро разбогатеть. Но не всегда дистрибьюторы Amway добиваются успеха. Один бывший представитель сказал об этом так:

«За два года, когда я предположительно строил свой бизнес на Amway, я потерял почти 10 000 долларов на кассетах, семинарах, книгах, бензине и путевых расходах на семинары за городом.Мой заработок? Итого менее 500 долларов. Поскольку я был безработным — и практически не имел возможности работать на любой работе, не связанной с бургерами, — эти 10 000 долларов были получены исключительно от моей бабушки, которая также была моим крупнейшим (и единственным) клиентом Amway, покупавшей дорогие, «концентрированные» продукты Amway, в которых она не нуждалась. каждый месяц, чтобы поддержать меня ».

Далее: Primerica

11. Primerica

Примерика | primerica через Instagram

• Год основания: 1977
• Отрасль: финансовые услуги и страхование

Агентам по продажам Primerica рекомендуется начать продавать на «теплом рынке», включая близких друзей и членов семьи. Некоторые критики компании заявляют, что ее представители недостаточно квалифицированы и плохо подготовлены для продажи сложных финансовых продуктов, таких как страхование жизни.

В 2012 году на компанию был подан судебный иск, в котором утверждалось, что представители компании нацелены на определенные профессии, такие как учителя и государственные служащие, с помощью пенсионных продуктов с повышенным риском. Компании пришлось заплатить более 15 миллионов долларов для урегулирования 238 исков.

Далее: Younique

12. Younique

Юник | younique_corporate через Instagram

• Год основания: 2012
• Отрасль: косметика

Критики компании утверждают, что «докладчики» используют сценарий, когда пытаются представить компанию новым сотрудникам.Они могут обещать всевозможные стимулы, но, как и в большинстве других компаний прямых продаж, отдел продаж в основном получает зарплату за счет набора новых людей для продажи продуктов.

Хотя продукт нравится многим покупателям, тактика продаж зачастую в лучшем случае сомнительна. Можно ли где-нибудь найти качественный макияж? Наверное.

Далее: Ле-Вель

13. Ле-Вель

Ле-Вель | le_velofficial через Instagram

• Год основания: 2012
• Отрасль: здоровье и благополучие

Если вы видели кого-то с любопытной наклейкой на коже, возможно, вы контактировали с промоутером бренда Le-Vel.Если вы считаете, что пластыри с витаминным питанием — это как раз то, чего вам не хватало в своей жизни, начните с ними разговор.

Компания продает эти пластыри, чтобы помочь с контролем веса, ясностью ума, увеличением энергии, улучшением кровообращения и контролем аппетита. Они работают? Это вам решать, но это будет недешево. Как и в других MLM-компаниях, чем больше людей вы нанимаете для продажи волшебных витаминных пластырей, тем больше вы зарабатываете.

Далее: Nu Skin

14.

Nu Skin Nu Skin | nuskin через Instagram

• Год основания: 1984
• Отрасль: средства личной гигиены

То, что они существуют уже несколько десятилетий, не делает их законными. В начале 90-х годов Федеральная торговая комиссия (FTC) провела расследование в отношении Nu Skin после обвинений в том, что они завышали потенциальную прибыль для продавцов и использовали другие обманчивые методы маркетинга. Они должны были выплатить выплаты пяти штатам.

Несмотря на эти судебные иски и общее недоверие к компании, они продолжают нанимать новых торговых представителей для продвижения своей продукции.

Далее: Арбонна

15. Арбонна

Арбонна | Арбонна через Instagram

• Год основания: 1975
• Отрасль: уход за кожей

Компании прямых продаж пользуются большей популярностью среди женщин, чем среди мужчин — фактически, 75% всех консультантов отрасли — женщины. Продукты по уходу за кожей Arbonne существуют уже давно, и у них есть огромное количество поклонников, но у них также есть немало ненавистников.

После банкротства в 2009 году компания в настоящее время стабильна.Тем не менее, высокая стоимость продуктов плюс маловероятность получения значительных доходов от продажи делают этот бренд одним из самых ненавистных.

Подробнее: схемы пирамид и 14 других мошенников, нацеленных на бэби-бумеров

Проверьте шпаргалку на Facebook!

Многоуровневый маркетинг (MLM) — Обзор, как это работает, плюсы и минусы

Что такое многоуровневый маркетинг (MLM)?

Многоуровневый маркетинг (MLM) — это стратегия продажи продуктов и услуг через сотрудников, не получающих заработную плату, в системе комиссионных вознаграждений в форме пирамиды.Стратегия MLM также известна как сетевой маркетинг или реферальный маркетинг.

Компании, реализующие многоуровневый маркетинг, побуждают существующих дистрибьюторов нанимать новых дистрибьюторов, известных как «нижняя линия» существующих дистрибьюторов. Многоуровневый маркетинг часто путают со схемой пирамиды Схема пирамиды Схема пирамиды — это неустойчивая бизнес-модель, в которой первоначальные инвесторы зарабатывают деньги, нанимая других, а не продавая реальные продукты или, но последнее является незаконным.

Резюме

• Стратегия многоуровневого маркетинга (MLM) побуждает существующих дистрибьюторов нанимать новых дистрибьюторов и имеет систему комиссионных в форме пирамиды.
• Дистрибьюторы многоуровневого маркетинга независимы и не получают зарплату. Дистрибьюторы получают комиссионные с продаж, сделанных ими самими и их подчиненными командами.
• Благодаря многоуровневому маркетингу компании могут создать большую клиентскую базу с низкими затратами на продажу.

Как работает многоуровневый маркетинг

В многоуровневом маркетинге есть несколько уровней продаж. Торговый персонал известен как дистрибьюторы, которые являются независимыми участниками, не получающими зарплату. У дистрибьютора есть два источника дохода. Один из них — это комиссия. Комиссия относится к компенсации, выплачиваемой сотруднику после выполнения задачи, которая, как правило, заключается в продаже определенного количества продуктов или услуг по продаже продуктов напрямую клиентам.Другой — через набор новых дистрибьюторов.

Дистрибьютору не платят при найме нового (нижестоящего) участника. Тем не менее, продажи его нижестоящих дистрибьюторов также связаны с ним. Дистрибьютору компенсируется определенный процент от продаж его подчиненной команды.

Многие дистрибьюторы с крупными подчиненными командами даже не продают продукты сами. Они могут получать достаточные комиссионные от продаж своих нижестоящих команд. Система комиссионных эффективно мотивирует существующих дистрибьюторов создавать или расширять свои подчиненные команды.Это позволяет компании нанять более крупный торговый персонал и, следовательно, получить доступ к более широкой клиентской базе.

Плюсы и минусы многоуровневого маркетинга

Стратегия многоуровневого маркетинга выгодна как для компаний, так и для дистрибьюторов. компании может получить доступ к большой базе клиентов Типы клиентов Клиенты играют важную роль в любом бизнесе. Лучшее понимание различных типов клиентов позволит предприятиям лучше подготовиться к развитию в широком географическом диапазоне с помощью многоуровневого маркетинга.

Поскольку дистрибьюторы независимы, компании не нужно платить фиксированную зарплату , а только комиссионные при продажах, что позволяет ей экономить на расходах на продажу.

Для дистрибьюторов, многоуровневый маркетинг позволяет им получать дополнительный доход при достаточной гибкости. Они могут работать полный или неполный рабочий день, чтобы лучше адаптировать свой график.

Однако дистрибьюторы нижнего уровня могут оказаться в невыгодном положении.Обычно они работают усерднее, но получают гораздо более низкий доход, чем , чем те, кто находится на верхнем уровне, поскольку дистрибьюторы высшего уровня делят комиссию с их продаж.

Высокая гибкость и автономность также имеют недостаток. Дистрибьюторы получают только ограниченную поддержку от компании. Отсутствие у обучения продаж или поддержки со стороны опыта может сделать их усилия по продажам очень неэффективными.

Кроме того, многоуровневой маркетинговой организации не хватает контроля над своими силами продаж .Он может понести ущерб своей репутации, если некоторые из его дистрибьюторов действуют безответственно или не сохраняют доверие клиентов.

Еще одна проблема многоуровневого маркетинга — финансовые пирамиды. Схемы пирамид являются мошенническими и могут нанести участникам огромные экономические потери.

Многоуровневый маркетинг против схемы пирамиды

Схема пирамиды очень похожа на многоуровневый маркетинг. Это также расширяет бизнес, нанимая несколько уровней участников, которые образуют систему пирамиды.Однако финансовые пирамиды — это незаконное мошенничество, в то время как многоуровневый маркетинг является законным.

Основное отличие состоит в том, что основная цель многоуровневой маркетинговой компании — продавать реальные продукты или услуги своим клиентам. И наоборот, финансовая пирамида не обеспечивает реальных продуктов или инвестиций.

Участники убеждены, что компания владеет ценным продуктом или инвестиционным проектом. Они получают «обещанные платежи» только путем набора нижестоящих участников. Чем больше участников нижестоящего уровня набирается, тем больше людей вовлекается в мошенническую деятельность.

Дистрибьюторы многоуровневого маркетинга, особенно низшего уровня, обычно зарабатывают небольшие суммы денег. Участники, обманутые финансовой пирамидой, обычно теряют все деньги, которые они вложили или заплатили в качестве «членских взносов».

Важно определить, является ли бизнес-модель законным многоуровневым маркетингом или мошеннической финансовой пирамидой, прежде чем присоединиться. Если бизнес уделяет больше внимания набору персонала, а не продажам продуктов, он, скорее всего, представляет собой финансовую пирамиду.

Федеральная торговая комиссия (FTC) отвечает за расследование компаний MLM. В некоторых случаях федеральному агентству даже сложно определить, действует ли компания легально или нет.

Дополнительные ресурсы

CFI является официальным поставщиком сертификата Certified Banking & Credit Analyst (CBCA) ™ CBCA®. Аккредитация Certified Banking & Credit Analyst (CBCA) ® является мировым стандартом для кредитных аналитиков, который охватывает финансы, бухгалтерский учет и т.д. кредитный анализ, анализ денежных потоков, моделирование ковенантов, погашение ссуд и многое другое.программа сертификации, призванная превратить любого в финансового аналитика мирового уровня.

Чтобы помочь вам стать финансовым аналитиком мирового уровня и продвинуть свою карьеру в полной мере, вам будут очень полезны следующие дополнительные ресурсы:

• 4 P маркетинга 4 P маркетинга 4 P маркетинга четыре ключевых элемента, составляющих процесс маркетинга продукта или услуги. Они включают маркетинг.
• Партнерский маркетинг Партнерский маркетинг Партнерский маркетинг происходит, когда физическое лицо или компания продают продукты или услуги другой организации или компании.
• Схема Понци Схема Понци Схема Понци считается мошеннической инвестиционной программой. Он включает в себя использование платежей, полученных от новых инвесторов, для выплаты более ранним инвесторам.
• Крупнейшие бухгалтерские скандалы Крупнейшие бухгалтерские скандалы Последние два десятилетия были отмечены одними из самых ужасных бухгалтерских скандалов в истории. В результате этих финансовых катастроф были потеряны миллиарды долларов. В этом

Что такое MLM? — Работает ли многоуровневый маркетинг?

Многие дальновидные люди, которые ищут ответы на вопросы о том, что такое MLM (многоуровневый маркетинг), также смотрят новости современной экономики, что указывает на то, что мы переживаем времена неопределенности.Бизнес-индустрия быстро меняется и подпитывается изменениями в технологии и экономической инфраструктуре. Эти изменения ведут к увеличению минимальной заработной платы, сокращению штата компаний, повышению уровня безработицы, обесцениванию инвестиций и повсеместному повышению государственных органов налогов с продаж. Когда экономика сталкивается с неопределенными опасностями и будущим? Этот эффект домино привел даже к недостаточным личным сбережениям и пенсионным пакетам для рабочего класса.

Поэтому неудивительно, что так много людей постоянно ищут лучшую возможность стать более независимыми, чтобы иметь устойчивое финансовое будущее.Есть ли какие-нибудь разумные варианты, которые могут привести нас к повышению нашей финансовой свободы и независимости? Может ли розничный бизнес быть хорошим вариантом или как насчет возможности франшизы? К сожалению, попытки использовать эти традиционные платформы для создания хорошего финансового портфеля имеют тенденцию к огромным расходам с точки зрения денег, времени и энергии. Во многих случаях мы остаемся разочарованными из-за возникающих новых долгов.

Миллионы людей ищут подходящие способы заработать лишние деньги, особенно из дома, которые могут позволить им вести свой стандартный образ жизни, контролируя свою судьбу.Один неиспользованный ресурс, который люди упускают, — это многоуровневый маркетинг. Многие слышали о MLM, но не знают, что это такое? Итак, что такое МЛМ и можно ли с ним заработать? Ответ поразительный: да. Просто продолжайте читать, чтобы узнать больше о том, как начать собственный бизнес MLM.

Что такое МЛМ и зачем вам МЛМ?

Это нормально, что вопросы вроде того, что такое MLM, что такое бизнес MLM и как работают многоуровневые уровни маркетинга, являются законными.Особенно, если вы серьезно подумываете о том, чтобы заняться МЛМ-бизнесом, чтобы разорвать цепочки застревания на безвыходной работе и улучшить свое текущее финансовое положение.

Итак, что такое MLM и как он работает? MLM является аббревиатурой от «многоуровневого маркетинга», и он работает по пирамидальной структуре, которая может генерировать устойчивый и бесконечный поток доходов. Эту структуру пирамиды не следует путать со схемой пирамиды. MLM — это не финансовая пирамида или мошенничество, это законный бизнес.Проще говоря, MLM — это средство распространения продукта, и что самое лучшее? Вам не нужно брать вторую ипотеку или получать значительную ссуду для бизнеса, чтобы купить продукты.

На самом деле, можно ли зарабатывать деньги с помощью MLM, не покупая продукта на миллионы долларов? Ответ на этот вопрос можно найти в самой многоуровневой маркетинговой компании.

Что такое многоуровневая маркетинговая компания?

Многоуровневая маркетинговая компания — ключевой компонент вашего успеха и вашего личного склада, полного товаров, которые нужны и нужны людям.Вместо того, чтобы использовать обычные методы рекламы и распространения продукции, многоуровневые маркетинговые компании используют независимых дистрибьюторов, таких как вы, для продвижения и продажи своей продукции. Это экономит компании MLM значительные суммы на рекламных кампаниях и открывает дверь для решительных и деловых людей, чтобы получить кусок пирога за свои усилия.

Есть большая вероятность, что вы слышали об аббревиатуре MLM, но что такое MLM с точки зрения бизнес-модели? Компании MLM существуют уже несколько десятилетий; однако, только с появлением Интернета, MLM-компании стали более популярными.

Итак, что такое многоуровневая маркетинговая компания? Некоторые известные MLM-компании из списка Fortune 500 в этом секторе включают, но не ограничиваются:

• Amway
• Avon
• Herbalife
• Nu Skin
• Shaklee

Что такое многоуровневый маркетинг и как он работает?

Можно ли зарабатывать деньги с помощью MLM? Многие люди в настоящее время любят работать из дома и зарабатывать деньги, так что да, вы можете зарабатывать деньги с помощью бизнеса MLM. Бизнес MLM лучше всего можно охарактеризовать как домашний бизнес и юридический метод получения компенсации за ваши маркетинговые усилия по продаже продуктов, которые предоставляют компании MLM.Маркетинговые методы, применяемые компаниями MLM, известны как сетевые. Сеть позволяет продавать продукты на нескольких платформах, таких как Facebook, Amazon, Twitter, Wayfair, LinkedIn и другие.

Как только вы станете партнером компании MLM, вы получите доступ ко всем ее продуктам и получите соответствующую партнерскую ссылку. Партнерские ссылки — это коды продуктов, на которые вы можете ссылаться или привязывать текст либо к простым сообщениям FB, либо путем написания обзоров и статей о продукте через гостевые сообщения или путем размещения их в своем блоге.Когда читатели нажимают на вашу партнерскую ссылку, они перенаправляются на страницу продукта компании. Когда они покупают товар, вы получаете комиссию с продажи.

Как работают уровни многоуровневого маркетинга?

Один из самых прибыльных аспектов MLM-маркетинга — это разные уровни маркетинга, на которых вам платят. Например, используя структуру пирамиды, вы можете нанимать людей непосредственно под вас, и каждый раз, когда они совершают продажу, вам также платят небольшой процент.

Кроме того, люди, которых они вводят в соответствии с ними, также будут включены в ваш поток доходов.С точки зрения бизнеса, нет ограничений на количество уровней, за которые вы можете получать оплату, что является определением многоуровневого маркетинга и еще одной причиной, чтобы начать работу уже сегодня.

Начните свой бизнес MLM с Trinity Software

Для начала успешного MLM-бизнеса потребуется простой способ отслеживать ваши продажи, клиентов и контактную информацию клиентов, хранить партнерские ссылки, таблицы данных, аналитическую информацию и устанавливать параметры для ваших продаж. Начало работы в MLM может быть в лучшем случае утомительным и стрессовым, но это не обязательно.

Здесь, в Trinity Software, наш флагманский продукт называется Firestorm. Это в высшей степени инновационная платформа, которая была спроектирована и разработана для удовлетворения этих конкретных потребностей, которые ищут обычные люди, такие как вы, которые хотят начать бизнес по MLM правильным путем. Trinity Software — пионер в индустрии MLM, и мы помогаем людям и многомиллионным корпорациям MLM уже более 25 лет. Если вы серьезно настроены начать бизнес по MLM, свяжитесь с нами сегодня и выведите свой доход на несколько уровней.

Подробнее о MLM:

1. https://www.entrepreneur.com/article/167852
2. https://www.fastcompany.com/

1/what-can-we-learn-network-marketing-2
3. https: / /www.udemy.com/course/multi-level-network-marketing-by-professional-instructors/

Транскрипция видео

Что такое MLM?

Всем привет! Меня зовут Джерри Рейнольдс, я президент Trinity Software Incorporated. И мы здесь сегодня, чтобы поговорить о том, что такое MLM.Многие люди задают этот вопрос в Интернете — если вы смотрите это видео, вы один из них. Итак, мы здесь, чтобы ответить на этот вопрос.

Базовая концепция MLM

Хорошо, все, когда мы начнем отвечать на вопрос «что такое многоуровневый маркетинг», я начну с самого базового уровня, а затем мы собираемся встроить эти другие вещи, и я покажу вам как они относятся к многоуровневому маркетингу. Итак, многоуровневый маркетинг должен быть для вас понятным термином, но я собираюсь нарисовать его для вас на доске.Вы все видели этот рисунок раньше — это как шутка. Это на салфетке в ресторане, верно? Но это хороший пример того, как организация построена на людях, которые направляют людей, хорошо? Итак, вы говорите «многоуровневый» — что это такое? Что в конечном итоге происходит, так это то, что по мере роста организации она естественным образом перерастает в уровни, хорошо? Итак, если вы начинаете строить организацию, по мере того как вы рекомендуете других людей, это становится вашей линией фронта. Они прямо под вами. Это ваш «уровень один». Когда эти люди начинают рекомендовать других, это органично перерастает в ваш следующий уровень — ваш «второй уровень».По мере того, как они относятся к другим, он перерастает в ваш «третий уровень». Эти уровни, обычно это «нулевой уровень» или «ваш уровень». Итак, когда вы направляете людей, и они ссылаются, и они ссылаются, организация естественным образом перерастает в структуру этого уровня, хорошо? Есть много разных структур — это еще одно видео, которое мы снимем позже, и вы сможете его посмотреть. Но это основная концепция, хорошо?

Почему именно MLM?

Так зачем вам многоуровневый маркетинг? Что ж, причина в том, что вы можете зарабатывать деньги, когда люди рекомендуют других и покупают продукт, компания будет платить комиссию через эту структуру, а затем вы можете зарабатывать деньги на людях, которых даже не знаете.

Тонкая грань между законным бизнесом и финансовыми пирамидами

Противоречие снова бросает тень на индустрию многоуровневого маркетинга, поскольку компания по производству пищевых добавок Herbalife Inc., имеющая тысячи дистрибьюторов в регионе Чикаго, была публично названа финансовой пирамидой видным инвестором — компания категорически отрицает это утверждение.

Между тем, другой многоуровневый маркетолог, Fortune Hi-Tech Marketing, был закрыт в последние недели после того, как регулирующие органы и несколько штатов, включая Иллинойс, подали иск о том, что компания выманила у потребителей 169 миллионов долларов.Схема затронула примерно 100 000 американцев, в том числе некоторых в Чикаго, где она была нацелена на испаноязычных потребителей, как утверждала Федеральная торговая комиссия.

Большинство людей, не связанных с отраслью, могут иметь лишь смутное представление о многоуровневом маркетинге, также называемом сетевым маркетингом и прямыми продажами. Это часто связано с личной продажей косметики, товаров для здоровья или предметов домашнего декора — или, как легкомысленно называют это критики, «таблеток, зелий и лосьонов» — обычно продаваемых через продуктовые вечеринки, организованные друзьями или родственниками.

Продавцам компании предлагают начать дешевый бизнес с небольшим обучением, работать из дома и самому себе, хотя бы за деньги на неполный рабочий день. Некоторые могут нанять друзей и родственников, чтобы они стали продавцами, что увеличивает их собственные комиссионные и дает им шанс получить шестизначную компенсацию, которую рекламируют многие такие маркетинговые компании, но немногие дистрибьюторы получают.

Крупнейшие многоуровневые маркетинговые компании, часто известные как MLM, известны всем: Avon, Mary Kay, Pampered Chef и Amway.По данным отраслевой группы Direct Selling Association, которая представляет эти и другие фирмы, MLM имеют годовой объем продаж около 30 миллиардов долларов, при этом около 16 миллионов человек в США продают свою продукцию.

Недавние разногласия могут вызвать вопрос: в чем разница между законной многоуровневой маркетинговой компанией и незаконной финансовой пирамидой, в которой только люди, которые попадают первыми — на вершину пирамидальной структуры — зарабатывают деньги, а все остальные получают прибыль. обман?

Самые суровые критики утверждают, что нет никакой разницы, что не существует такой вещи, как законный MLM, и что секреты отрасли остаются в безопасности из-за культового менталитета и слепого взгляда регулирующих органов.

Джон М. Тейлор, который когда-то был продавцом в компании MLM, сказал, что он изучал отрасль в течение 18 лет и проанализировал более 500 компаний MLM. Он поддерживает веб-сайт MLM-thetruth.com и предлагает там бесплатную электронную книгу.

«Я еще не нашел хорошего MLM — хороший MLM — это оксюморон», — сказал Тейлор.

Он сказал, что у всех MLM-компаний есть один и тот же недостаток: они зависят от бесконечных цепочек набора новых членов. «Нет более несправедливой и обманчивой практики, чем многоуровневый маркетинг», — сказал Тейлор.

Трейси Коэнен, бухгалтер-криминалист и следователь по расследованию мошенничества с Sequence Inc. в Чикаго и Милуоки, является автором блога о файлах мошенничества. Еще она критик.

«Многоуровневые маркетинговые компании — это финансовые пирамиды, которые государство разрешает использовать», — сказал Коенен. «Единственная разница в том, что Herbalife или любая многоуровневая маркетинговая компания имеет материальный продукт, который они используют, чтобы их пирамида выглядела законной».

Ассоциация прямых продаж заявляет, что MLM являются законным бизнесом, и что в группе около 200 членов, тщательно проверенных организацией, чтобы убедиться, что они не являются пирамидами и не используют обманные методы.

Федеральная торговая комиссия соглашается, что существуют законные MLM. Разница между законным бизнесом и финансовой пирамидой сводится к продуктам.

Если компания и ее дистрибьюторы зарабатывают деньги в основном на продаже продуктов конечным пользователям (а не коробкам с продуктами, скапливающимся в гараже дистрибьютора), это нормально.

Напротив, пирамида компенсирует тем, кто находится наверху пирамиды, взносами за участие, уплачиваемыми теми, кто нанимается внизу. В конечном итоге он рушится, когда схема не может набрать больше людей.

Но идентификация финансовой пирамиды может быть трудной, потому что MLM обычно имеют продажи продуктов, а также сборы за найм и стимулы для найма.

«Становится непонятно, когда возникает ситуация, когда вам платят гонорары за оба», — сказала Моника Вака, помощник директора отдела маркетинговых практик FTC. «Это очень тонко».

Хотя преследование MLM может показаться чем-то вроде судебного решения, у дел есть общий фактор: обманчивые обещания о том, сколько денег будут зарабатывать дистрибьюторы, сказал Вака.

В деле Fortune Hi-Tech Marketing, возбужденном в прошлом месяце, С. Стивен Бейкер, директор Федеральной торговой комиссии по Среднему Западу, сказал: «Эти обвиняемые обещали людям, что если они будут много работать, то смогут заработать много денег. сфальсифицированная игра, и подавляющее большинство людей потеряли деньги ».

Джо Мариано, президент Ассоциации прямых продаж, сказал, что MLM-компании обычно используют многоуровневую компенсацию в качестве альтернативы традиционной рекламе. Компании используют деньги, которые они в противном случае потратили бы на рекламу или место на полках, чтобы вместо этого платить дистрибьюторам.

«Пирамиды — плохие парни», — сказал Мариано. «Само их существование сбивает с толку рынок и затрудняет ведение бизнеса и понимание законными компаниями прямых продаж».

Ключом к этическому кодексу ассоциации, которого должны придерживаться члены, является запрет на обманные методы продаж, включая обещания чрезмерной прибыли. По словам Мариано, Fortune Hi-Tech не является членом ассоциации.

Действительно, часто бывает так, что подавляющее большинство дистрибьюторов не зарабатывают достаточно, чтобы заставить MLM продавать свою основную работу.Ассоциация прямых продаж оценивает средний доход в 2400 долларов в год, хотя критики говорят, что подавляющее большинство ничего не зарабатывает.

Тем не менее, Мариано сразу отмечает: «Тот, кто усердно работает над этим, имеет потенциал добиться очень, очень хороших результатов».

Компания Herbalife из Лос-Анджелеса, 32-летний продавец коктейлей для похудения и оздоровительных продуктов, стала новостью в декабре, когда Билл Акман, основатель Pershing Square Capital Management, сделал ставку на 1 миллиард долларов против Herbalife, сократив акции. .Он неоднократно называл компанию финансовой пирамидой и давал пространные и публичные объяснения причин.

(презентация Акмана от 20 декабря доступна на сайте factaboutherbalife.com, а ответ Herbalife от 10 января доступен для инвесторов на веб-сайте ir.herbalife.com

В районе Чикаго Herbalife широко представлена, насчитывая более 16000 человек. дистрибьюторы в столичном регионе, около четверти из которых являются заядлыми продавцами или «лидерами», по данным компании.

В интервью президент Herbalife Дес Уолш сказал, что компания не является финансовой пирамидой, потому что она продает «настоящие продукты реальным людям» и не платит напрямую за набор новых дистрибьюторов.Он указывает на то, что компания существует уже три десятилетия, работает в 88 странах и продолжает расти. «Этот рост был основан на увеличении числа клиентов, потребляющих нашу продукцию каждый день по всему миру», — сказал он.

Он сказал, что Акман «стремится распространить ложную и вводящую в заблуждение информацию» о Herbalife, чтобы снизить курс акций и получить прибыль от своей ставки против компании.

Среди столкновений с крупными финансами скрывается 38-летний Пабло Кайседо из Чикаго, и его история типична.

Он сказал, что начал употреблять продукты Гербалайф, сбросил 35 фунтов и почувствовал, что у него больше энергии. Он узнал, что может получить скидку на продукты, которые он использовал, став дистрибьютором Herbalife, что он и сделал. Он также начал продавать друзьям. По его словам, через три месяца он зарабатывал достаточно денег, чтобы бросить работу парковщика. И вот уже 14 лет он продает продукты Herbalife.

Он сказал, что негативная огласка вокруг MLM и, в частности, Herbalife не беспокоит его, списывая это на мнение других людей.«У вопроса всегда есть две стороны», — сказал Кайседо, добавив, что он доволен Гербалайф. Кайседо сказал, что ему неудобно раскрывать, сколько денег он зарабатывает ежегодно от продаж Herbalife.

Какими бы успешными ни были дела у Caicedo с Herbalife в финансовом отношении, у других таких успехов нет.

Фактически, согласно данным компании, 88 процентов дистрибьюторов Herbalife не получали комиссионных в 2012 году. Это исключает потенциальную прибыль, которую дистрибьюторы могли бы заработать на продаже продуктов другим лицам, но также исключает коммерческие расходы, которые несут дистрибьюторы, чего, по данным Herbalife, у нее нет.

Почему так мало людей зарабатывают деньги?

Гербалайф утверждает, что это связано с тем, что 73 процента ее продавцов присоединяются только к дистрибьюторам, чтобы получить оптовую скидку на продукты, которые они используют сами. По словам Уолша, для этих людей платить 59 или 109 долларов за то, чтобы они стали дистрибьюторами Herbalife, в зависимости от начального набора, все равно что платить за вступление в складской клуб Costco, чтобы получить более выгодные цены. Скидка на продукцию для этих дистрибьюторов составляет 25 процентов.

Но даже подавляющее большинство тех, кто является «лидерами» продаж в Herbalife, то есть 20% лучших продавцов, не зарабатывают достаточно, чтобы жить.По данным Herbalife, в прошлом году более половины из 82 464 руководителей продаж заработали не более 1000 долларов комиссионных за год.

Уолш сказал, что это потому, что большинство из них делают Herbalife частичной занятостью, рассматривая прибыль как дополнительный доход, возможно, для оплаты семейного отпуска. «Это дополнительная форма дохода с частичной занятостью, которая действительно может существенно повлиять на их жизнь», — сказал он.

Однако, как и во всех MLM, самые лучшие продавцы могут получить хорошую прибыль. Из тех, кто достиг статуса «лидер» продаж, 0.7 процентов составляют комиссионные с шестизначной суммой долларов. А 194 дистрибьютора, 0,2 процента руководителей, имели средний валовой платеж от Herbalife в размере 724 030 долларов.

Такая разница в доходах обычна в многоуровневом маркетинге.

Часто MLM предполагают, что разница в доходах происходит из-за разницы в усилиях, что одни продавцы более серьезно относятся к бизнесу, чем другие.

Однако критики говорят, что высокие заработки являются частью обмана и способствуют формированию лотерейного мышления продавцов.

Herbalife — не единственная компания, о которой говорят в новостях.

28 января по иску FTC и нескольких генеральных прокуроров штатов была прекращена деятельность Fortune Hi-Tech Marketing, сетевого маркетолога, дистрибьюторы которого продавали товары, в том числе товары для здоровья и красоты, а также товары от некоторых поставщиков беспроводной связи.

Добавить комментарий Отменить ответ

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Комментарий *

Имя *

Email *

Сайт