Кого затрагивает в меньшей степени бизнес план инвестиционного проекта: Онлайн-тесты на oltest.ru: Инвестиции — все вопросы (4/8)

Составление бюджета капиталовложений: что это такое?

Составление бюджета капиталовложений — это процесс определения того, на какие долгосрочные капитальные вложения стоит потратить деньги компании, исходя из их потенциала для получения прибыли для бизнеса в долгосрочной перспективе.

Узнайте больше о роли капитального бюджета в бизнесе и о том, чем оно отличается от бюджетирования расходов.

Что такое бюджетирование капиталовложений?

Капитал в данном контексте означает вложения в долгосрочные основные фонды, такие как капитальные вложения в здание или в оборудование. Бюджет — это план, в котором подробно описаны ожидаемые доходы и расходы, связанные с инвестициями в течение определенного периода времени, часто — продолжительности проекта.

Составление бюджета капиталовложений важно для долгосрочной стабильности бизнеса, поскольку проекты капитальных вложений являются важными финансовыми решениями, требующими больших сумм денег. Принятие неверных решений о капиталовложениях может иметь катастрофические последствия для бизнеса.

Как работает бюджетирование капиталовложений

При рассмотрении капитального проекта и его бюджета владелец бизнеса должен сравнить норму прибыли, которую получит проект, с рассчитанной средневзвешенной стоимостью капитала или с тем, что компания платит для получения заемного или долевого финансирования, которое она будет использовать для оплаты. проэкт.

Если норма прибыли превышает средневзвешенную стоимость капитала компании, компании обычно принимают решение инвестировать в проект. Если норма доходности проекта меньше средневзвешенной стоимости капитала, проект не может быть надежным вложением средств.

Сравнение нормы прибыли проекта со средневзвешенной стоимостью капитала фирмы включает в себя финансовый анализ для оценки денежных потоков, которые будут генерироваться проектом. Часто денежные потоки становятся единственной переменной, которую труднее всего оценить при попытке определить норму прибыли от проекта.

Необходимо учитывать как количество, так и сроки денежных потоков проекта. Например, если вы пишете бизнес-план, вам необходимо оценить денежные потоки на 3-5 лет. Обычно денежные потоки оцениваются на протяжении срока экономической жизни проекта с использованием проектных допущений, которые стремятся обеспечить максимальную точность.

Многим фирмам, особенно малым или растущим, стоит инвестировать в профессиональный анализ, когда дело доходит до составления бюджета капиталовложений, чтобы обеспечить долгосрочный рост и финансовую стабильность.

Проекты капитальных вложений можно разделить на два типа: самостоятельные проекты и взаимоисключающие проекты. Самостоятельные проекты капитальных вложений не влияют на денежные потоки других проектов.

Взаимоисключающие проекты капитальных вложений, которые влияют на денежные потоки других проектов из-за сходства между двумя инвестициями. Большинство компаний будут иметь как независимые, так и взаимоисключающие проекты капиталовложений, между которыми им придется выбирать по мере роста своего бизнеса.

Бюджетирование капиталовложений по сравнению с Бюджетирование расходов

Процесс составления бюджета для проектов капитальных вложений и составления бюджета повседневных операционных расходов требует различных методологий.

Хотя оба они представляют собой деньги, которые фирма планирует потратить, составление бюджета капиталовложений включает в себя планирование долгосрочного будущего компании и понимание того, когда инвестиция окупит первоначальную стоимость, известную как период окупаемости.

Капитальные проекты часто основываются на «списке желаний» будущих целей, в которые бизнес может инвестировать по одной по мере своего роста.

Расходы часто обусловлены потребностями или потребностями. Компании часто несут расходы, которые напрямую не приносят прибыли, такие как аренда, административные расходы на рабочую силу и страхование бизнеса.Затраты окупаются за счет продолжения работы бизнеса. Эти расходы иногда называют операционным бюджетом.

Ключевые выводы

• Составление бюджета капиталовложений — это процесс определения того, какие долгосрочные капитальные вложения компания сделает для получения прибыли в долгосрочной перспективе.
• Составление бюджета капитальных вложений требует подробного финансового анализа, включая оценку нормы прибыли для капитального проекта.
• Составление бюджета капиталовложений отличается от составления бюджета расходов, поскольку оно фокусируется на долгосрочных инвестициях, а не на немедленных расходах.

Краткое изложение — Самая важная часть вашего бизнес-плана

Резюме — самая важная часть вашего бизнес-плана и, возможно, единственная, которую нужно прочитать, так что сделайте ее идеальной!

Краткое изложение имеет только одну цель: заставить инвестора прочитать остальную часть вашего бизнес-плана.

Хорошо, но как?

Станьте читателем

Его почтовый ящик, вероятно, полон бизнес-планов, и ему нужно разобраться в них.

Поэтому он, скорее всего, просмотрит каждый бизнес-план менее чем за 2 минуты и выберет только самые многообещающие проекты.

Как выделить ваше резюме?

Первый в форме. Сделайте текст легко читаемым, используя короткие абзацы, а не длинные блоки текста. И пусть он будет кратким: 1 (идеально) или 2 (максимум) страницы.

Затем о самом содержании: переходите сразу к делу. В нескольких абзацах опишите идею, команду, рынок, потенциал с точки зрения прибыльности и требования к финансированию.Не пытайтесь охватить все слишком подробно: держите это на высоком уровне, и инвестор прочитает остальную часть плана, чтобы получить подробности, если он заинтересован.

Введение резюме

Инвестор (или банкир) начнет с проверки того, что проект соответствует его инвестиционным критериям:

• Идея и требования к финансированию соответствуют его инвестиционной стадии: посевной материал, серия A, рост или LBO
• сектор не имеет чрезмерного распределения в своем портфеле: инвесторы имеют критерии диверсификации, установленные их инвесторами, банки — их кредитным комитетом
• рынок достаточно велик: особенно важно для инвесторов в акции
• команда имеет правильный набор навыков

Введение вашего резюме должно кратко коснуться всех вышеперечисленных пунктов, прежде чем рассматривать их более подробно в основной части резюме.

Например:

Созданный в 2011 году, ABC Ltd предлагает через свой веб-сайт www.abc.com, решение для A / B-тестирования, оборот которого в 2012 году составил 1 млн фунтов стерлингов. Цель этого бизнес-плана — изыскать финансирование в размере 20 фунтов стерлингов для роста Доля компании на рынке A / B-тестирования оценивается примерно в 2,3 миллиарда фунтов стерлингов в 2012 году. Компанию возглавляют 3 опытных предпринимателя, и в ней работают еще 2 человека.

Сводная часть

Остальная часть резюме должна следовать последовательности.Начните с описания бизнеса и команды, затем с рынка и ваших финансовых показателей и, наконец, с требований к финансированию.

Описание деятельности

Попытайтесь представить компанию в двух предложениях (юридическая структура, местонахождение, акционеры и менеджмент), ее деятельность и основные вехи на сегодняшний день.

Цель состоит в том, чтобы заинтересовать читателя вашим планом, показывая, что у вас есть подходящая команда для реализации этого проекта и некоторая поддержка продукта. Если у вас есть некоторые пробелы в навыках внутри команды, вам необходимо решить эту проблему, показывая, как вы собираетесь восполнить пробел (набор персонала, внешний советник).

Теперь читатель знает:

• во что будет вкладывать
• , по которому акционеры
• и кто возглавит проект

Рынок

Следующий шаг — дать краткий обзор рынка:

• Клиенты: кто они? Сколько их? Какова оценочная стоимость рынка?
• Потребность: почему клиенты будут покупать вашу продукцию?
• Competition: кто ваши конкуренты? Что вас отличает?
• Стратегия: каково ваше положение на рынке? Как вы собираетесь выйти на рынок?

Если вы пишете бизнес-план для банка, постарайтесь успокоить его, показав, что в вашем продукте есть реальная потребность и что вы собираетесь быстро получать прибыль.Если ваш бизнес-план предназначен для инвестора в акционерный капитал, вам также необходимо подчеркнуть размер рынка и продемонстрировать, что есть потенциал для создания крупного бизнеса.

Финансовые показатели

Здесь вам необходимо представить ваши ключевые исторические и прогнозируемые финансовые показатели, а также основные предположения, лежащие в основе вашего прогноза.

Какую цифру я должен упомянуть? Это действительно зависит как от вашего сектора, так и от сцены. Как минимум постарайтесь показать:

• То, что вы прибыльны: ваша EBITDA положительная
• То, что вы генерируете денежные средства: ваш операционный денежный поток положительный
• То, что вы растете: ваша выручка, EBITDA и операционный денежный поток регулярно растут

В зависимости от вашего сектора вы также можете включить несколько ключевых показателей эффективности (KPI).Например, количество активных пользователей компании-разработчика программного обеспечения.

Нужно

Завершите резюме, указав требования к финансированию и использование выручки. При необходимости подробно опишите предложение (% от предлагаемого капитала, идеальный срок кредита и т. Д.).

Если вы пытаетесь привлечь капитал и уже получили обязывающие предложения от нескольких инвесторов, упомяните об этом здесь, так как это повысит привлекательность вашего проекта.

Вот и все, теперь вы знаете, как написать отличное резюме! Не стесняйтесь делиться своими мыслями или вопросами, используя поле для комментариев ниже.

Эта статья является частью нашей серии о том, как написать бизнес-план.

Вы также можете прочитать в нашем блоге сообщение о заключении вашего бизнес-плана.

Также в магазине бизнес-плана

Не стесняйтесь поделиться этим постом с другом!

Что такое технико-экономическое обоснование?

Что такое технико-экономическое обоснование?

Примечание: приведенная ниже публикация предназначена только для информационных целей, авторы больше не проводят технико-экономические обоснования и не помогают с ними.

Как указано в информационном файле C5-64 «Когда делать и как использовать технико-экономическое обоснование», рост и признание управления проектами в течение последних нескольких лет повысили потребность в технико-экономических обоснованиях. Проще говоря, технико-экономическое обоснование — это начальная стадия разработки любого проекта или плана. Как следует из названия, технико-экономическое обоснование — это анализ жизнеспособности идеи. Технико-экономическое обоснование помогает ответить на важный вопрос: «Следует ли нам продолжать предложенную идею?» Объективное исследование может быть выполнено в сочетании с процессом планирования SWOT, который рассматривает сильные и слабые стороны, возможности и угрозы, которые могут присутствовать извне (окружающая среда) или внутренне (ресурсы).Технико-экономическое обоснование помогает определить:

а) обладает ли компания необходимыми ресурсами или технологиями; и
b) предлагает ли предложение разумную доходность по сравнению с риском от инвестиций.

Технико-экономические обоснования можно использовать по-разному, но в первую очередь они сосредоточены на предлагаемых бизнес-проектах. Фермеры и другие лица, у которых есть бизнес-идея, должны провести технико-экономическое обоснование, чтобы определить жизнеспособность своей идеи, прежде чем приступить к развитию бизнеса. Раннее определение того, что бизнес-идея не сработает, сэкономит время, деньги и душевные страдания в будущем.

Возможные операционные изменения или реструктуризация бизнеса — это такие изменения, при которых бизнес будет генерировать адекватный денежный поток и прибыль, чтобы противостоять (а) краткосрочным рискам, с которыми он столкнется, и (б) оставаться жизнеспособным в долгосрочной перспективе для достижения поставленных целей. собственника / учредителей. Предприятие может быть инвестиционным запуском или покупкой / расширением существующего бизнеса, выходящего за рамки его нынешнего присутствия или предприятия.

C5-66, Краткое изложение технико-экономического обоснования предоставлен, чтобы дать вам руководство о том, как продолжить исследование и что включить.

Кроме того, информационный файл C5-64 «Когда делать и как использовать технико-экономическое обоснование» поможет вам в этом процессе и поможет получить максимальную отдачу от вашего исследования.

Технико-экономическое обоснование — это только один шаг в процессе оценки бизнес-идеи и развития бизнеса (информационный файл C5-02). Обзор этого процесса и чтение информации ниже поможет оценить роль технико-экономического обоснования в перспективе.

Содержание технико-экономического обоснования

Наиболее распространенное технико-экономическое обоснование должно включать следующие разделы:

• Краткое содержание
• Описание продукта или услуги
• Технологические соображения
• Торговая площадка товаров или услуг
• Идентификация конкретного рынка
• Маркетинговая стратегия
• Организационная структура
• График
• Финансовые прогнозы

Компаниям следует быть осторожными, чтобы НЕ слепо следовать шаблонам выполнимости. Хорошо разработанное технико-экономическое обоснование — это исследование, ориентированное на бизнес-организацию.

Типы технико-экономических обоснований

• Технические — программное и аппаратное обеспечение; существующие или новые; укомплектование кадрами
• Financial — первоначальные и будущие заинтересованные инвесторы; Тесты рентабельности инвестиций
• Рынок — отраслевой тип; маркетинговые характеристики; рост рынка; конкурентная среда; прогноз продаж
• Организация-структура; юридический; компетенция управленческой команды

Типичные этапы технико-экономического обоснования

1.Предварительный анализ
Для эффективной оценки альтернатив часто проводится предварительное технико-экономическое обоснование после обсуждения серии бизнес-идей или сценариев. Это предварительное технико-экономическое обоснование помогает «сформулировать» и «конкретизировать» конкретные бизнес-сценарии, при этом только и изучены более глубоко. Нет ничего необычного в том, что во время этого предварительного анализа количество рассматриваемых бизнес-альтернатив сокращается по сравнению с первоначальной отправной точкой.

На этом первом этапе процесса оценки осуществимости вы можете изучить различные способы организации бизнеса и / или позиционирования продукта на рынке.Это похоже на исследовательское путешествие, и вы можете пройти несколькими путями, прежде чем достигнете места назначения. Тот факт, что первоначальный анализ отрицательный, не означает, что предложение не заслуживает внимания. Иногда ограничения или недостатки предложения можно исправить.

Если результаты побудят вас продолжить технико-экономическое обоснование, возможно, ваша работа решила некоторые основные проблемы. Консультант может помочь вам с предварительным технико-экономическим обоснованием, но вы должны принять участие. Это возможность разобраться в вопросах развития бизнеса.

2. Оценка рынка
Может быть проведена оценка рынка (информационный файл C5-30), которая поможет определить жизнеспособность предлагаемого продукта или услуги на рынке. Оценка рынка также поможет определить спрос на рынке и по какой цене. Если возможности не найдены, возможно, нет причин для продолжения технико-экономического обоснования. Если возможности будут найдены, оценка рынка может дать фокус и направление в построении бизнес-сценариев для исследования в технико-экономическом обосновании.Оценка рынка предоставит большую часть информации для раздела технико-экономического обоснования маркетинга

3. Организационные структуры
Этот шаг анализа осуществимости относится к организации. Изучаются кадровые требования, включая менеджмент и расстановку кадров. Сколько рабочих нужно на сколько времени? Какие еще ресурсы понадобятся?

4. Финансовый контроль
Важно оформить бухгалтерский баланс в день открытия.На этом этапе предпринимаются первые попытки определить прогнозируемые доходы и расходы.

5. Точки уязвимости
Факторы, которые являются внутренними для проекта и представляют уязвимость для краткосрочных или долгосрочных этапов проекта, должны быть проанализированы и проанализированы. Затем эти точки можно контролировать или иным образом устранять.

6. Результаты и выводы
Выводы технико-экономического обоснования должны содержать подробное описание различных рассмотренных сценариев.Руководители проекта должны тщательно изучить технико-экономическое обоснование и оспорить лежащие в его основе предположения. Пришло время отнестись к этому скептически.

Не ожидайте, что одна альтернатива «спрыгнет со страницы» будет лучшим сценарием. Технико-экономические обоснования не становятся внезапно положительными или отрицательными. По мере того, как вы накапливаете информацию и исследуете альтернативы, ни положительного, ни отрицательного результата не может быть. Решение о том, продолжать ли дело, часто не совсем однозначно. Могут возникнуть серьезные препятствия, сводящие на нет проект.Иногда эти слабости можно преодолеть. В редких случаях анализ оказывается исключительно положительным. Исследование поможет вам оценить компромисс между рисками и выгодами от продвижения бизнес-проекта.

Помните, что ни цель технико-экономического обоснования, ни роль консультанта не состоит в том, чтобы решить, продолжать ли разработку бизнес-плана. Это роль руководителей проекта — принять это решение, используя информацию из технико-экономического обоснования и вклад консультантов.

7. Решение «идти / не работать»
Решение «идти / не работать» является одним из наиболее важных в развитии бизнеса. Это точка невозврата. Если вы определенно решили следовать бизнес-сценарию, пути назад обычно нет. Технико-экономическое обоснование будет основным источником информации при принятии этого решения. Это указывает на важность правильно разработанного технико-экономического обоснования.

ТЭО и бизнес-план

Технико-экономическое обоснование не является бизнес-планом .Раздельные роли технико-экономического обоснования и бизнес-плана часто понимают неправильно. Технико-экономическое обоснование обеспечивает функцию расследования. В нем рассматривается вопрос «Является ли это жизнеспособным бизнес-предприятием?» Бизнес-план предусматривает функцию планирования. Бизнес-план описывает действия, необходимые для превращения предложения от «идеи» в «реальность». Информационный файл C5-68 «Написание бизнес-плана» предлагает более подробное обсуждение составления бизнес-плана.

Технико-экономическое обоснование описывает и анализирует несколько альтернатив или методов достижения успеха в бизнесе.Технико-экономическое обоснование помогает сузить масштаб проекта, чтобы определить лучший бизнес-сценарий (-ы). Бизнес-план касается только одной альтернативы или сценария. Технико-экономическое обоснование помогает сузить масштаб проекта, чтобы определить и определить два или три сценария или альтернативы. Человек или компания, проводящие технико-экономическое обоснование, могут работать с группой, чтобы определить «лучшую» альтернативу для их ситуации. Это становится основой бизнес-плана.

ТЭО проводится перед бизнес-планом. Бизнес-план готовится только после того, как коммерческое предприятие будет признано целесообразным. Если предлагаемое бизнес-предприятие считается осуществимым, затем обычно составляется бизнес-план, который обеспечивает «дорожную карту» того, как бизнес будет создаваться и развиваться. Бизнес-план представляет собой «план» для реализации проекта. Если предприятие считается неосуществимым, могут быть предприняты усилия для исправления его недостатков, могут быть изучены другие альтернативы или идея будет отклонена.

Причины проводить или не проводить технико-экономическое обоснование

Руководители проектов могут оказаться под давлением, чтобы пропустить этап «технико-экономического обоснования» и перейти непосредственно к построению бизнеса. Люди внутри и вне проекта могут заставить пропустить этот шаг. Причины, по которым не было проведено технико-экономическое обоснование, включают:

• Мы знаем, что это возможно. Существующий бизнес уже этим занимается.
• Зачем нужно делать еще одно технико-экономическое обоснование, если оно было проведено всего несколько лет назад?
• Технико-экономическое обоснование — это просто способ заработка для консультантов.
• Анализ рынка уже проведен бизнесом, который собирается нам продавать оборудование.
• Почему бы просто не нанять генерального менеджера, который проведет исследование?
• Технико-экономическое обоснование — пустая трата времени. Нам нужно купить здание, подвязать участок и сделать ставку на оборудование.

Приведенные выше причины не должны удерживать вас от проведения значимого и точного технико-экономического обоснования. После того, как были приняты решения о продолжении предлагаемого бизнеса, их часто очень трудно изменить.Возможно, вам придется долго жить с этими решениями.

Проведение технико-экономического обоснования является хорошей деловой практикой. Если вы изучите успешные предприятия, вы обнаружите, что они не открыли новое предприятие без тщательного изучения всех проблем и оценки вероятности успеха в бизнесе.

Ниже приведены другие причины для проведения технико-экономического обоснования.

• Указывает на проект и намечает альтернативы.
• Альтернативы для узкого бизнеса
• Определяет новые возможности в процессе расследования.
• Обозначает причины отказа от продолжения.
• Повышает вероятность успеха, устраняя и смягчая на раннем этапе факторы, которые могут повлиять на проект.
• Предоставляет качественную информацию для принятия решений.
• Предоставляет документацию о том, что предприятие было тщательно расследовано.
• Помогает в получении финансирования от кредитных организаций и других денежных источников.
• Помогает привлечь инвестиции в акционерный капитал.

Для получения дополнительной информации см. Информационный файл C5-64, Когда делать и как использовать технико-экономическое обоснование, в котором предлагается дальнейшее обсуждение решения проводить или не проводить технико-экономическое обоснование.

Технико-экономическое обоснование — важный шаг в процессе оценки бизнеса. При правильном проведении это может быть лучшим вложением, которое вы когда-либо делали.

Для получения дополнительной информации о технико-экономическом обосновании и бизнес-планах посетите веб-сайт Ag Decision Maker.

Проверено Гэри Райтом, специалистом по расширенному управлению фермой, 712-223-1574, gdwright @ iastate.edu
Первоначальные авторы:
Дон Хофстранд, вышедший на пенсию специалист по расширению добавленной стоимости в сельском хозяйстве, [email protected]
Мэри Хольц-Клауз, бывший содиректор Ресурсного центра агромаркетинга, бывший заместитель вице-президента ISU Extension and Outreach

Пять шагов для разработки надежного бизнес-кейса с примерами — Chase Consulting Group: специалисты по инновациям и стратегии

Думайте о своем бизнес-кейсе как о коммерческом предложении с надежным анализом и обоснованием. Экономическое обоснование — один из самых мощных инструментов принятия решений, доступных руководству организации. Это инструмент для принятия решений, который позволяет руководству оценить инвестиции, преимущества и риски конкретного решения.

Бизнес-кейс отвечает на вопрос: что произойдет, если мы примем это инвестиционное решение? Обоснование экономического обоснования представлено в тщательно составленном документе, в котором подробно излагается довод, позволяющий убедить лицо, принимающее решение, одобрить инвестиционную рекомендацию.

Процесс бизнес-кейса помогает организациям формулировать инновации, проекты и изменения. Документ бизнес-обоснования является важным строительным блоком успеха проекта с участием высшего руководства. Он объясняет ценность проекта для бизнеса, чтобы заинтересованные стороны могли принимать решения.

Основные вопросы, которые следует учитывать при разработке бизнес-модели:

• Какие из альтернатив мы должны инвестировать, чтобы принести наибольшую пользу организации?

• Является ли это стратегически лучшим подходом?

• Следует ли организации вообще рассматривать возможность инвестирования в это предложение?

Необходимо также ответить на практический вопрос: может ли бизнес-предложение быть реализовано в соответствии с планом, доставлено в срок и в соответствии с бюджетом и принести ожидаемые выгоды?

При составлении экономического обоснования тщательно исследуются преимущества и риски, связанные с выполнением рекомендации, альтернативы и преимущества рекомендации, а также риски неисполнения. Обоснованное экономическое обоснование даст убедительные рекомендации для реализации.

Для сравнения: бизнес-план — это задокументированный набор бизнес-целей, задач и стратегий, которых организация стремится достичь в течение следующих трех-пяти лет. Бизнес-план включает рыночную информацию, сегментацию клиентов, продукты и услуги, прогнозы продаж и оценки затрат, а также финансовые прогнозы.

Бизнес-планы и продолжительность, рекомендованные SBA | Администрация малого бизнеса США

Это один из наиболее частых вопросов, которые задают начинающие предприниматели.Ответ: «Это зависит от обстоятельств».

Большинство бизнес-экспертов и консультантов говорят, что это должно быть как минимум от 30 до 50 страниц, в то время как другие могут сказать даже меньше или больше, в зависимости от своей личной точки зрения.

Ничто не может быть дальше от истины, поскольку бизнес-планы написаны для определенной аудитории и могут иметь другие факторы, влияющие на то, как долго они будут длиться.
С точки зрения SBA, бизнес-план должен быть любой длины, необходимой, чтобы заинтересовать источник финансирования, доказать, что руководство действительно понимает рынок, и подробно описать стратегию исполнения.Из различных опросов, проведенных многими различными организациями, было заявлено, что от 25 до 100 страниц информации — это минимальный объем, необходимый для достижения этой цели, в зависимости от различных факторов. К ним относятся целевые рынки (от 1 до 2 страниц), сложные предположения или непрофильные данные (от 1 до 3 страниц), отраслевой риск (1 страница), плохие кредитные факторы, требующие дополнительных объяснений или документации (от 2 до 4 страниц), и финансирование. источник (от 1/2 до 1 страницы). Используя модель SBA, приведенную ниже на второй странице, бизнес-план может иметь размер от 38 до 50 страниц для базового плана и от 80 до 100 страниц для сложных планов.

Почему SBA заботится? Мы обеспокоены тем, что любое меньшее, чем это, может заставить источник капитала думать, что бизнес-модель не была полностью продумана, или у них просто не было достаточно информации для принятия правильного кредитного решения.

Бизнес-план «стартапа» должен реалистично отражать ожидания и долгосрочные цели нового предприятия. Он должен обеспечивать рамки, в которых он должен работать и, в конечном итоге, быть успешным или неудачным. Для предпринимателей, ищущих внешнюю поддержку, такую ​​как финансирование, план является наиболее важным торговым документом, который они могут когда-либо подготовить, поскольку он может стать ключом к сбору средств.Подготовка бизнес-плана не гарантирует успеха в получении кредита или мобилизации поддержки, но отсутствие надежного плана, который не может рассказать всю историю, несомненно, провалится.

Пожалуйста, не путайте бизнес-план с «кредитным предложением» или «резюме». Предложение ссуды обычно представляет собой краткое изложение бизнес-плана (обычно менее 10 страниц), используемое устоявшимися предприятиями, которые ищут финансирование для конкретных нужд. Это предприятия, работающие не менее пяти с лишним лет.

Краткое изложение — это самый важный раздел вашего бизнес-плана. Он дает краткий обзор всего плана вместе с историей вашей компании. В этом разделе вашему читателю рассказывается, где находится ваша компания и куда вы хотите ее развить. Это первое, что видят ваши читатели; следовательно, это то, что либо заинтересует их и заставит продолжать читать, либо заставит отложить это и забыть о нем. Этот раздел важен больше, чем что-либо еще, потому что он говорит читателю, почему вы думаете, что ваша бизнес-идея будет успешной.

Резюме должно быть последним написанным вами разделом. После того, как вы проработаете все детали своего плана, вы сможете лучше его обобщить — и это должно быть резюме не более чем на 4 страницы. Мы рекомендуем 1-2 страницы.
Содержание резюме

• Заявление о миссии — Заявление о миссии кратко объясняет направленность вашего бизнеса. Это могут быть два слова, два предложения, абзац или даже одно изображение.Он должен быть максимально прямым и целенаправленным, и он должен оставлять читателю четкое представление о том, чем занимается ваш бизнес.
• Дата начала бизнеса
• Имена учредителей и выполняемые ими функции
• Количество сотрудников и местонахождение бизнеса, включая филиалы и дочерние компании
• Описание завода или оборудования
• Произведено продукции / оказано услуг
• Банковские отношения и информация о текущих инвесторах
• Сводная информация о росте компании, включая финансовые или рыночные показатели (e.грамм. ваша компания за 12 месяцев увеличила свою стоимость вдвое; вы стали первой компанией в своей отрасли, которая предоставила определенную услугу)
• Краткое изложение планов руководства на будущее — За исключением заявления о миссии, вся информация в Кратком обзоре должна быть кратко выделена или даже маркирована. Помните, что эти факты подробно изложены в плане.

Если вы только начинаете свой бизнес, у вас не будет много информации для работы в областях, упомянутых выше.Вместо этого сосредоточьтесь на своем опыте и прошлом, а также на решениях, которые привели вас к открытию этого конкретного предприятия. Включите информацию о проблемах вашего целевого рынка и о том, какие решения вы предлагаете. Покажите, как ваш опыт позволит вам значительно продвинуться на рынке. Убедите читателя, что вы собираетесь делать по-другому или лучше, и что в вашей услуге или продукте есть реальная потребность.

Чтобы помочь читателю найти определенные разделы в вашем бизнес-плане, включите оглавление сразу после резюме.Убедитесь, что заголовки контента очень широкие; Другими словами, избегайте подробных описаний в оглавлении.

Некоторые люди считают, что многостраничный план слишком сложен, чтобы его можно было описать на 25–50 страницах, особенно когда бизнес-модель очень проста, например, ландшафтный бизнес с одним человеком. Хотя иногда это так, бизнес-план призван рассказать всю историю. Однако предприниматель должен «свести» план к основным элементам. Помните: бизнес-планы, как и вся переписка, пишутся целевой аудитории.И во многих случаях кредитор SBA ПОТРЕБУЕТСЯ полной информации, чтобы решить, хотят ли они финансировать новый бизнес.

Многие начинающие предприниматели думают, что президент банка или BDO действительно прочитает план. Вы обнаружите, что большинство из них этого не делают, и проводят беглый обзор или «предварительную оценку» и сосредотачиваются на кратком изложении плана, передавая полный бизнес-план андеррайтеру. Эти люди являются вашей «целевой аудиторией», поскольку они анализируют детали плана — и им ДЕЙСТВИТЕЛЬНО требуются детали, чтобы дать обоснованную рекомендацию.

Хотя основная часть бизнес-плана может содержать до 50 или более страниц (и даже больше для сложных структур или потребностей), использование Приложения неоценимо для дополнительной информации. Приложение должно включать полный набор финансовых прогнозов и, при необходимости, технические и / или рабочие чертежи, партнерские соглашения и / или соглашения с клиентами, расширенные обзоры конкурентов и списки ключевых клиентов среди прочего. Нужна дополнительная информация? Посетите http://www.sba.gov/smallbusinessplanner/plan/writeabusinessplan/index. html

Элементы хорошего бизнес-плана из SBA

Часть 1: Введение (3-5 страниц)

• Качественная папка для хранения информации
• Привлекательная титульная страница, привлекающая внимание (1 страница)
• Краткое изложение для привлечения интереса (1-2 страницы)
• Оглавление для упрощения работы (1 страница)
• Используйте номера страниц и разделители для удобной навигации по плану

Часть 2: Анализ рынка (от 9 до 22 страниц)

Раздел анализа рынка должен проиллюстрировать ваши знания о вашей конкретной отрасли.В нем также должны быть представлены общие сведения и выводы любых собранных вами данных маркетинговых исследований; однако конкретные детали ваших маркетинговых исследований следует перенести в приложение к вашему бизнес-плану.

• Описание отрасли и перспективы (1-2 страницы)
• Определение вашего целевого рынка (от 2 до 8 страниц)
• Отличительные характеристики.
• Размер первичного целевого рынка.
• Исследование рынка
• Ваши целевые цены и валовая прибыль.
• Средства массовой информации, которые вы будете использовать для достижения своей целевой аудитории.
• Цикл закупок ваших потенциальных клиентов.
• Тенденции и потенциальные изменения, которые могут повлиять на ваш основной целевой рынок.
• Отраслевые риски (1-2 страницы)
• Конкурентный анализ (от 1 до 3)
  • Оценка силы, включая:
    1. Способность удовлетворить потребности клиентов и текущие растущие экономические условия
    2. Большая доля рынка и связанная с этим осведомленность потребителей
    3.Хороший послужной список и репутация
    4. Надежные финансовые ресурсы и последующая жизнеспособность, которая обеспечивает
    5. Ключевой персонал
  • Оценка слабых сторон, включая:
    1. Высокая инвестиционная стоимость
    2. Время, необходимое для создания вашего бизнеса и текущие нисходящие экономические условия
    3. Изменение технологии
    4. Отсутствие квалифицированного персонала
    5. Сопротивление клиентов (т. Е. давние отношения, лояльность к бренду)
    6. Существующие патенты и товарные знаки, которые вы не можете нарушать
• Ключевой персонал с резюме, в котором подробно описаны ваши способности управлять бизнесом и какие специализированные тренинги для малого бизнеса вы недавно прошли (от 1 до 4 страниц)
• Нормативные ограничения, лицензирование или специальные разрешения (1 страница)
• 5-летний прогнозируемый уровень доходов, основанный на рыночных данных и предположениях (1-2 страницы)

Часть 3: Описание компании (1-2 страницы)

Не вдаваясь в подробности, этот раздел должен включать общий взгляд на то, как все различные элементы вашего бизнеса сочетаются друг с другом.Раздел описания компании должен включать информацию о характере вашего бизнеса, а также перечислять основные факторы, которые, по вашему мнению, обеспечат успех вашего бизнеса.

Часть 4: Организация и управление (3-5 страниц)

Этот раздел должен включать организационную структуру вашей компании, сведения о собственности вашей компании, профили вашей управленческой команды и квалификацию вашего совета директоров.

• Организационная структура (Организационная схема) (1 страница)
• Информация о праве собственности, включая: (1 страница)
  • Имена собственников
  • Доля собственности
  • Степень участия в компании
  • Формы собственности (т.е., обыкновенные акции, привилегированные акции, генеральный партнер, партнер с ограниченной ответственностью)
  • Эквиваленты непогашенного капитала (т. Е. Опционы, варранты, конвертируемые долговые обязательства)
  • Обыкновенные акции (т. Е. Утвержденные или выпущенные)
• Резюме для руководства, включая основу и уровни вознаграждения (от 1/2 до 1 страницы)
• Краткое изложение квалификации Совета директоров, при необходимости (от 1/2 до 1 страницы)

Часть 5: Стратегии маркетинга и продаж (от 4 до 6 страниц)

Маркетинг — это процесс создания клиентов, а клиенты — это жизненная сила вашего бизнеса. В этом разделе первое, что вам нужно сделать, это определить свою маркетинговую стратегию. Не существует единого подхода к маркетинговой стратегии; ваша стратегия должна быть частью постоянного процесса самооценки и быть уникальной для вашей компании. Однако есть шаги, которые помогут вам продумать стратегию, которую вы хотели бы использовать.

• Стратегия проникновения на рынок (от 1/2 до 1 страницы)
• Каналы стратегии распространения (от 1/2 до 1 страницы)
• Коммуникационная стратегия (от 1/2 до 1 страницы)
• Общая стратегия продаж (1 страница)
• Стратегия продаж (1/2 страницы)
• Торговая деятельность (1-2 страницы)

Часть 6: Продукт или услуга (от 4 до 10 страниц)

Что ты продаешь? Какая у вас услуга? В этом разделе опишите вашу услугу или продукт, подчеркнув преимущества для потенциальных и текущих клиентов.Сосредоточьтесь на тех областях, в которых у вас есть явное преимущество. Определите проблему на вашем целевом рынке, для которой ваша услуга или продукт предлагает решение. Предоставьте читателю веские доказательства того, что люди готовы или будут готовы платить за ваше решение.

• Подробное описание вашего продукта или услуги (от 1 до 3 страниц)
• Преимущества продукта / услуги (от 1/2 до 1 страницы)
• Жизненный цикл продукта или услуги (от 1/2 до 1 страницы)
• Информация об авторских правах, патентах и ​​соответствующая коммерческая тайна (от 1/2 до 2 страниц)
• Прекращение действия юридических соглашений, соглашений о неразглашении или недопущении конкуренции (если таковые имеются) (от 1/2 до 1 страницы)
• Научно-исследовательские и опытно-конструкторские работы — ваши и промышленность (1-2 страницы)

Часть 7: Инвестиции в акционерный капитал и запрос на финансирование (2–4 страницы)

В этом разделе вы укажете, сколько вы планируете или уже инвестировали в бизнес.Определите точную (без оценок!) Сумму финансирования, которая вам понадобится для начала, и убедитесь, что она конкретно связана с вашим финансовым планом. При необходимости вы можете включить различные сценарии финансирования, такие как лучший и худший сценарии, но помните, что позже, в финансовом разделе, вы должны иметь возможность создавать резервные копии этих запросов и сценариев с соответствующими финансовыми отчетами и прогнозами
Убедитесь, что вы включаете любую стратегическую информацию, относящуюся к вашему бизнесу, которая может повлиять на ваше финансовое положение в будущем, например: выход вашей компании на биржу, выкуп с использованием заемных средств, приобретение другой компанией, метод, с помощью которого вы будете обслуживать свои долга, или планируете ли вы продать свой бизнес в будущем.Каждый из них чрезвычайно важен для кредитора SBA, поскольку он напрямую повлияет на вашу способность выплатить ссуду (-ы).

Часть 8: Финансовая информация (от 12 до 25 страниц)

ЭТОТ РАЗДЕЛ СЧИТАЕТСЯ САМОЙ ВАЖНОЙ ЧАСТЬЮ ВАШЕГО БИЗНЕС-ПЛАНА И ТРЕБУЕТ ЗНАЧИТЕЛЬНЫХ УСИЛИЙ. УБЕДИТЕСЬ, ЧТО ВАША ФИНАНСОВАЯ ИНФОРМАЦИЯ РАССМАТРИВАЕТСЯ ПРОФЕССИОНАЛОМ, ТАКИМ КАК ВАШ БУХГАЛТЕР.

Финансовые показатели должны быть разработаны после того, как вы проанализировали рынок и поставили четкие цели.Вот когда можно эффективно распределять ресурсы. Ниже приводится список важной финансовой информации, которую следует включить в пакет бизнес-плана.

• Текущие финансовые данные владельцев — личные финансовые отчеты, подписанные и датированные чернилами. (От 1 до 5 страниц)
• Исторические финансовые данные (существующие предприятия) за 3 финансовых года (балансы, отчеты о прибылях и убытках, примечания, источник / использование денежных средств и сверка чистой стоимости), подготовленные в соответствии с общепринятыми принципами бухгалтерского учета.(6 страниц)
• Список долга, имеющего задолженность на сегодняшний день, который включает имя кредитора, сумму к оплате, условия, обеспечение и текущий статус (1 страница)
• Прогнозируемый пятилетний финансовый прогноз доходов и расходов, начиная с ежемесячного или ежеквартального, с последующим переходом на годовой в течение 3–5 лет (1 страница)
• 24-месячный бюджет движения денежных средств с использованием начального и конечного остатка денежных средств (1-2 страницы)
• Финансовые допущения и примечания к финансовой информации (от 1 до 4 страниц)
• Краткий анализ вашей финансовой информации, включающий анализ соотношений и тенденций для всей вашей финансовой информации (от 1/2 до 1 страницы)
• Диаграммы и графики — поскольку изображения говорят громче, чем слова, добавьте графики анализа тенденций (от 1 до 3 страниц)
• Сертификационное письмо или обзорное письмо от стороннего финансового консультанта, указывающее, что информация соответствует GAAP (1-2 страницы)

Убедитесь, что ваши прогнозы соответствуют вашим запросам на финансирование, поскольку все возможные источники кредита будут искать несоответствия, и лишь немногие из них, если таковые имеются, позволят вам исправить проблемы, которые они обнаружили. Гораздо лучше, если вы поймаете ошибки раньше, чем они сделают, и это может означать разницу между одобрением и отказом. Убедитесь, что ваши предположения для прогнозов предоставляют достаточно подробностей и исходной информации для автономной работы. Это означает, что кредитор может легко определить источник доходов или расходов, почему была получена эта сумма, какова основа для статьи, и НЕ заставляет читателя гадать, что вы имеете в виду. Часто предположения банков существенно отличаются от ваших и могут привести к отказу в выдаче ссуды.

6 типов бизнес-планов | Малый бизнес

Автор: Элисон Пейдж Обновлено 31 января 2019 г.

Бизнес-планы помогают владельцам, руководству и инвесторам открываться и развиваться через этапы успеха. Владелец бизнеса или потенциальный владелец бизнеса составляет бизнес-план, чтобы прояснить каждый аспект своего бизнеса, описывая цели, которые будут предвидеть и подготовить к росту. Опытные владельцы бизнеса составляют бизнес-план для руководства и увеличения инвестиционного капитала.

Совет

Типы бизнес-планов включают, помимо прочего, планы запуска, внутренние, стратегические, технико-экономические, операционные планы и планы роста.

Бизнес-планы для стартапов

Новые предприятия должны подробно описать шаги для создания нового предприятия с помощью бизнес-плана стартапа. Этот документ обычно включает разделы, описывающие компанию, продукт или услугу, которые будет поставлять ваш бизнес, оценки рынка и вашу предполагаемую управленческую команду.Потенциальным инвесторам также потребуется финансовый анализ с электронными таблицами, описывающими финансовые области, включая, помимо прочего, прогнозы доходов, прибыли и денежных потоков.

Внутренние бизнес-планы

Внутренние бизнес-планы нацелены на определенную аудиторию в рамках бизнеса, например, маркетинговую команду, которой необходимо оценить предлагаемый проект. Этот документ описывает текущее состояние компании, включая операционные расходы и прибыльность, а затем рассчитывает, будет ли возвращать любой капитал, необходимый для проекта, и каким образом.Внутренние планы предоставляют информацию о маркетинге проекта, найме и технических расходах. Они также обычно включают анализ рынка, показывающий целевую демографию, размер рынка и положительное влияние рынка на доход компании.

Стратегические бизнес-планы

Стратегический бизнес-план дает общее представление о целях компании и способах их достижения, излагая фундаментальный план для всей компании. Хотя структура стратегического плана отличается от компании к компании, большинство из них включает пять элементов: бизнес-видение, формулировку миссии, определение критических факторов успеха, стратегии достижения целей и график реализации.Стратегический бизнес-план объединяет все уровни бизнеса в общую картину, вдохновляя сотрудников на совместную работу, чтобы добиться успеха в достижении целей компании.

Бизнес-планы технико-экономического обоснования

Бизнес-план технико-экономического обоснования отвечает на два основных вопроса о предлагаемом бизнес-предприятии: , кто, , если кто-либо, купит услугу или продукт, которые компания хочет продать, и , если предприятие может получить прибыль . Бизнес-планы по выполнимости включают, помимо прочего, разделы, описывающие потребность в продукте или услуге, целевую демографию и необходимый капитал.Технико-экономический план заканчивается рекомендациями на будущее.

Операционные бизнес-планы

Операционные планы — это внутренние планы, которые состоят из элементов, связанных с операциями компании . План операций с указанием показателей реализации и сроков на предстоящий год. В оперативном плане излагаются обязанности сотрудников.

Бизнес-планы роста

Планы роста или планы расширения — это подробное описание предлагаемого роста и написано для внутренних или внешних целей.Если для роста компании требуются инвестиции, план роста может включать полное описание компании, ее руководства и должностных лиц. План должен содержать все детали компании, чтобы удовлетворить потенциальных инвесторов. Если план роста не требует капитала, авторы могут отказаться от очевидных описаний компании, но будут включать финансовые прогнозы продаж и расходов.

Обзор преимуществ бизнес-плана для малых компаний

Вам нужен бизнес-план для вашего малого бизнеса? Если вы ищете внешнее финансирование, вы должны представить официальное предложение.Но преимущества бизнес-плана выходят за рамки поиска кредиторов.

Стратегия может помочь вам в развитии вашей компании. Подумайте об этой концепции так:

Если вы похожи на большинство людей, вы, вероятно, не стали бы покупать машину, не проведя исследования. Вы бы выбрали один после того, как взвесили хорошие и плохие характеристики различных транспортных средств. Вы должны убедиться, что машина заводится, прежде чем подписывать титул.

Похожая ситуация и с вашим бизнесом. Вы должны быть уверены, что ваш бизнес может стать выгодным вложением.

Бизнес-план может быть простой схемой или подробным документом. Ваш план — это дорожная карта, которая направит вас в правильном направлении. Бизнес-план — это не обещание, которое нужно выполнять в течение долгого времени.

4 преимущества бизнес-плана

Итак, в чем может помочь вам надежная стратегия построения вашего бизнеса? Вот четыре преимущества бизнес-плана:

1. Вы можете получить внешнее финансирование

Чтобы получить финансирование от кредиторов или инвесторов, вам необходимо показать бизнес-план.Кредиторы хотят видеть, что они инвестируют в компанию, которая будет существовать и расти. Вы должны предоставить кредиторам план с подробным описанием шагов, которые вы предпримете как владелец бизнеса.

Даже если вашими кредиторами являются друзья и семья, полезно систематизировать свои идеи.

Бизнес-план помогает другим понять вашу страсть и увидеть, куда уходят их деньги. Информирование инвесторов о ясных идеях помогает доказать, что вы можете сдвинуть с мертвой точки свой бизнес и развить его.

Вам также необходимо знать, как написать стратегию выхода для бизнес-плана.Процветающий бизнес не принесет пользы вашим инвесторам, если у них нет возможности в конечном итоге заработать на своих инвестициях.

2. Вы лучше понимаете свой рынок

Одна из ключевых составляющих вашего бизнес-плана — это умение проводить анализ рынка. Когда вы проводите это исследование, вы смотрите на свою отрасль, целевой рынок и конкурентов. Вы можете видеть тенденции в решениях, которые могут помочь или навредить вашему бизнесу.

Еще одно большое преимущество бизнес-плана — учиться на чужих ошибках.Учиться на чужих ошибках требует меньше времени и финансовых затрат, чем учиться на собственных ошибках. Чем больше вы подготовлены к работе с аспектами своего рынка, тем легче вам будет решать проблемы в будущем.

3. Вы сосредотачиваетесь на своих стратегиях

Предприниматель внутри вас хочет сразу же погрузиться в бизнес. Но наличие бизнес-плана может помочь вам определить лучшие стратегии для вашей компании. Перед тем, как окунуться в собственное владение, проработайте важные детали.

Это преимущество бизнес-плана также помогает расставить приоритеты задач. Глядя на общую картину своего бизнеса, вы можете решить, какие проблемы нужно решать в первую очередь. Бизнес-план также может помочь вам выбрать, какие задачи нужно решать позже.

4. Вы можете проверить финансовые цифры

Бизнес-планы включают финансовые прогнозы для вашей компании. Хотя прогнозы — это не взгляд в хрустальный шар, они представляют собой прогноз вашего финансового здоровья. Планирование расходов будет иметь важное значение для поддержания стабильности операций.

Прогнозы денежных потоков помогут вам понять, достижимы ли ваши цели. Они также указывают на тенденции, которые потенциально могут нанести вред вашему бизнесу. Чем быстрее вы обнаружите предстоящие проблемы, тем быстрее вы сможете их исправить.

Убедитесь, что ваши прогнозы соответствуют вашим ожиданиям. Вы отложили достаточно денег для выполнения текущих задач? Перепроверьте свои цифры, чтобы быть готовыми справиться со своими финансами в будущем.

Части бизнес-плана

Вот несколько пунктов, которые вы можете включить в свой бизнес-план:

• Описание компании рассказывает, как вы будете удовлетворять потребности своих клиентов.
• Анализ рынка , в котором рассказывается о вашей отрасли, целевом рынке и конкурентах.
• Услуги или продукты , которые вы будете продавать.
• Маркетинговые планы для увеличения продаж.
• Запросы на финансирование с указанным бюджетом.
• Финансовые прогнозы из вашей финансовой отчетности.

Ваш бизнес-план может быть чем угодно, от базовой схемы до 40-страничной презентации. Если план направлен исключительно на то, чтобы не сбиться с пути, вы можете охватить те области, которые, по вашему мнению, требуют решения.Преимущества бизнес-плана не ограничиваются определенной длиной, но могут быть адаптированы к вашим потребностям.

Если вы составляете бизнес-план для кредиторов, вам понадобится более формальный и подробный план. Включите оглавление, краткое изложение вашего бизнеса и приложение с подтверждающими документами.

Есть ли в вашем бизнес-плане система учета финансов? Наша бухгалтерская программа для малого бизнеса — это простая в использовании программа для не бухгалтеров.