Бизнес-план: пошаговая инструкция по настройке

O бизнес-план это инструмент управления, который служит руководством при планировании предприятия, маркетинговой акции или расширения бизнес-единицы. Это помогает наметить цели и шаги, которые необходимо предпринять для их достижения, уменьшая неопределенности и повышая осуществимость планирования.

Читайте в этой статье:

С его помощью предприниматель может лучше понять реальность, в которую он вставлен, чтобы определить, какие стратегии будут приняты в разное время, особенно для планирования будущих действий.

Некоторые люди считают, что бизнес-план умер, но на самом деле он модернизировал, получив более практические очертания. По крайней мере, по мнению команды LUZ.

Это изменение сопровождало эволюцию рынка в целом. В прошлом инвесторы предпочли инвестировать в тщательные, безупречные планы. В настоящее время лучшие бизнес-планы — это быстрые эволюции тестов, которые показали хорошие результаты.

Больше концепций, связанных с бизнес-планами:
Как составить резюме бизнес-плана
Как составить маркетинговый план для бизнес-плана
Как составить финансовый план бизнес-плана
Как оставить свой бизнес-план готов

Шаг 1: определение бизнес-модели

Прежде чем писать свой бизнес-план, вы должны быть уверены в модели, на которую вы играете. Бесполезно делать большие и подробные планы планирования по бизнес-стратегии, которая может пойти не так.

Прежде чем писать свой план, вы должны бизнес-модель, После этого вы должны протестировать их наилучшим, самым дешевым и быстрым способом.

Моделирование бизнеса

Многие предприниматели с трудом понимают разницу между бизнес-планом и бизнес-моделью. Для многих двух документов может означать одно и то же, однако они принципиально разные.

Холст бизнес-шаблона

Бизнес-модель — очень объективный документ, целью которого является понимание анализа и размышлений о концепции компании, оценка возможности реализации идеи.

Холст бизнес-шаблона

Бизнес-план представляет собой более обширный документ, в котором подробно описывается существующее предприятие или его строительство. Цель заключается в том, чтобы человек вне организации, как инвестор, понимал 100% через свое чтение.

Старый бизнес-план

Раньше вы сразу переходили к бизнес-плану. Сегодня есть понимание, что начинать нужно быстро и бережливо. Некоторые предприниматели считают, что только с холст бизнес-шаблона уже запланировано достаточно.

Я считаю, что оба инструмента следует использовать при проектировании бизнеса на разных этапах. Когда у вас ничего нет, сделайте холст и быстро проверьте его. Из первых результатов теста используйте бизнес-план (бизнес-план) для структурирования роста и поиска инвесторов.

Типы бизнес-модели

Модель Freemium — Модель Freemium работает, предлагая бесплатный цифровой продукт или услугу как способ привлечь большое количество пользователей, но с целью превращения их в платных пользователей с помощью опции премиум-класса с большим количеством функций.

Модель длинного хвоста — Модель «длинного хвоста» работает, продавая широкий спектр нишевых продуктов, которые по отдельности продаются мало, но в целом создают высокую стоимость продаж.

Торговая площадка — Модель Marketplace работает путем предоставления продуктов от нескольких поставщиков в единой виртуальной среде. Обычно это большая электронная коммерция, которая может продавать или не продавать свои собственные продукты, но, прежде всего, у нее есть большое количество пользователей, которые часто посещают ее и доверяют ее бренду.

Все, что вы можете съесть — Модель «Все, что ты можешь съесть» (AYCE), что на португальском означает «Все, что ты можешь съесть» (или «шведский стол»), представляет собой бизнес-модель, которая работает, позволяя клиентам потреблять продукты или услуги столько, сколько они хотят, заплатив за них. фиксированная сумма (разовый или периодический платеж).

Тестирование бизнес-модели

Часто бизнес-модель, которую вы выбираете для своего предприятия, может пойти не так.

Иногда вы выбираете шаблон freemium, взимаете плату за подписи, и ваш пользователь не видит никакой ценности в ежемесячном контракте. Он предпочитал платить один или наоборот.

Поэтому, прежде чем планировать бизнес вокруг бизнес-модели, самое лучшее, что нужно сделать сейчас — это проверить его.

На этом этапе вы должны подумать: «Как я могу подтвердить свою бизнес-модель с тем, что у меня есть завтра?»

MVP — минимальный жизнеспособный продукт

Но что бы подтвердить бизнес-идею? По моему мнению, и многих экспертов, это реализовать первые продажи для полных незнакомцев, не инвестируя почти ничего в продукт, точку продажи или технологию.

Некоторые клиенты уже говорили с LUZ:

Я хочу открыть интернет-магазин по продаже модной одежды для домашних животных

Мы спрашиваем:

Вы когда-нибудь в жизни продавали модную одежду для домашних животных?

Если нет, зачем вкладывать значительные средства в создание электронной коммерции, чтобы продать что-то, что вы не уверены, знаете ли вы, как продать и, главное, если люди этого хотят?

Сделайте одежду или купите ее и попробуйте продать.

Когда у вас появляются первые заказы, вы составляете более подробный бизнес-план.

Вот о чем MVP, чтобы получить ответы, которые вам нужны, прежде чем инвестировать время и деньги, как можно быстрее.

Шаг 2: Написание бизнес-плана

Теперь, когда вы устранили первые неопределенности и имеете жизнеспособную бизнес-модель, вы можете потратить время на написание бизнес-плана, венчурного предприятия или реструктуризации.

Давайте напишем!

Резюме

O резюме это краткое резюме вашего бизнес-плана (около одной страницы). Обычно это последний раздел плана, который вы собираетесь делать, потому что для этого вам понадобятся все данные. Здесь это выглядит первым, так как я рассматриваю порядок, в котором должны быть представлены разделы.

Чтобы продумать резюме, вы должны понимать умы будущих читателей вашего бизнес-плана (возможных инвесторов, партнеров, партнеров). У них нет времени, поэтому их заставит прочитать весь план качество показателей, показанных в резюме.

Сосредоточьтесь на достигнутых победах и возможностях рынка. Результаты вашего MVP будут приветствоваться в этом разделе бизнес-плана.

Резюме в бизнес-плане

О КОМПАНИИ

Если вам удалось привлечь аудиторию к резюме, они захотят увидеть больше! И первое, что мы должны показать, это то, как сегодня компания и как далеко она ушла.

Команда

Первый шаг и один из самых чувствительных, особенно для инвесторов, — это знать, кто будет управлять деньгами, которые он использует. Им будет интересно, по крайней мере, зная, что является высшим уровнем менеджеров новой компании. Подчеркните хорошие атрибуты команды.

Презентация команды в Бизнес-плане

Линия времени

Еще одна интересная вещь, которую следует продемонстрировать в бизнес-плане, состоит в том, что представленная команда уже достигла целей вместе или индивидуально.

Бизнес-график в бизнес-плане

Организационная структура и стратегический план

Покажите в своем бизнес-плане, что ваша бизнес-идея или бизнес-идея обладает внутренними характеристиками и долгосрочным видением, которые делают его уникальным.

Миссия, видение и ценности

Цель здесь — не создавать стратегическое планирование но, скорее, покажите, что вы основаны на стратегическом видении, больше, чем «больше зарабатывать и получать прибыль». Инвестор не стал бы парировать вас, зная, что ваша компания равна существующему конкуренту.

Миссия в бизнес-планировании

Если вы хотите лучше понять, что они собой представляют миссия, видение и ценности, вам нужно прочитать этот пост о стратегическом планировании!

Текущая структура компании

Образ, который наилучшим образом определяет текущую структуру компании, организационная схема, Он служит для демонстрации того, как компания сегодня организована. В случае бизнес-идеи прогнозируемая организационная диаграмма может быть показана после инвестиционного приложения.

В бизнес-плане довольно часто показывать ожидаемую эволюцию организационной диаграммы в фазах или годах.

Как просмотреть / прочитать организационную диаграмму

Шаг 3: анализ рынка

Теперь, когда мы много говорили о внутренней части и текущем этапе развития компании, пришло время проанализировать бизнес-возможности, которые есть на столе. Первый фактор, который необходимо изучить, — это рынок, то есть внешние условия, которые показывают, почему предприятие может работать.

Проблема, которая будет решена

Каждый бизнес рождается или растет из-за проблемы, которая должна быть решена в мире. Он может быть небольшим или конкретным, например:

Маленький городок не снабжается пекарнями — так возникает пекарня в окрестностях

Или большой и общий, например:

Люди хотят общаться и общаться в Интернете — так рождается Facebook

Ваш бизнес-план должен показать, что есть что-то, что нужно улучшить в мире, в вашей стране или в вашем регионе. И это «что-то» имеет тенденцию подчеркивать. Поместите его в свой документ.

Проблема, которая будет решена с помощью бизнес-плана

Количественная оценка рынка

Инвесторы, потенциальные партнеры и даже вы, автор бизнес-плана, не должны удовлетворять родовым данным. Вы должны превращает их в числа, Только цифры размера рынка могут определить, имеет ли план экономическая жизнеспособность.

Человек

Первым шагом в количественном определении рынка является установление цели. Каковы основные профили клиентов (персонами), что ищет компания? После того, как вы разделите и определите профили, попробуйте количественно определить их из данных.

Некоторые данные трудно получить, но всегда можно делать оценки. Если ваш персонаж является директором средней компании, попробуйте сопоставить, сколько средних компаний есть в вашем регионе, а затем в Бразилии.

Размер рынка в бизнес-плане

Интернет-новости, базы данных и ассоциации могут помочь вам оценить количество людей на вашем рынке.

Размер рынка

Хорошо. Рынок большой, но инвестируют ли эти люди уже в то, что вы продаете? Вероятный инвестор захочет знать об этом, и вам нужно это предвидеть.

Если 50 миллионов предпринимателей в Бразилии вкладывают в бесплатное образование в среднем 100 реалов в месяц, то рынок предпринимательского образования составляет 60 миллиардов реалов в год.

Я привел пример гигантского и довольно общего рынка. В вашем бизнес-плане интересно, что у вас есть достаточно, чтобы получить более реальные данные.

• На какие виды бизнеса вы сосредоточитесь?
• В каких регионах?
• Какой этап предпринимательства?

Для каждого типа бизнеса есть вопросы, на которые нужно ответить с точки зрения количественной оценки рынка. Важно иметь представление о размерах и доле рынка, которую вы намерены достичь на каждом этапе плана роста.

Анализ конкуренции

Чтобы проанализировать конкуренцию, помимо количественных данных, таких как число прямых и косвенных конкурентов, я обычно анализирую их качественно.

Цель состоит в том, чтобы показать в своем бизнес-плане их основные недостатки. Это, как правило, является причиной того, что проблема может быть решена моей бизнес-идеей. Например, Netflix родилась из-за неспособности традиционной промышленности обеспечить удобства клиентов.

Лучшим инструментом для этого является кривая стоимости, Он состоит из отображения наиболее ценных точек клиентами (услуг, цены и т. Д.), А затем оценки вашей компании и конкурентов по тем же критериям.

Пример: кривая стоимости Cirque du Soleil

Шаг 4: маркетинговый план

После показа нынешнего этапа компании, возможности, которая находится на столе, и разных персонажей, составляющих публику, настало время показать, как вы их ищете.

Пойди их!

 

Особенности продукта и дифференциальные характеристики

Когда мы говорим о продукте здесь, мы говорим о концепции продукта. То есть, это не ощутимый аспект продукта, который вы можете придерживаться, а скорее неосязаемый аспект, связанный с предлагаемым решением.

Представляем продукт

В чем разница вашего продукта? Это стоит спасти то, что вы наметили в анализе конкурса, чтобы усилить представление вашего решения.

Состав продукта в бизнес-плане

Эволюция продукта

Со временем ваше решение может развиваться в нескольких аспектах: функциональности, точках продаж, добавленных услугах и т. Д. Интересно, что вы показываете в своем бизнес-плане различные этапы своего продукта и то, что будет включено в него.

Эволюция продукта в бизнес-плане

Эволюция технологического продукта может быть представлена ​​очень похожим образом, только заменяя элементы новыми функциями или интеграциями.

Маркетинговые стратегии

O маркетинговый план для бизнес-плана могут быть формальными и теоретическими, следуя концепциям Маркетинг 4 P или вы можете следовать более объективной линии. Эта строка будет показывать только медиаплан, то есть каналы, которые будут использоваться для представления решений различным персонажам.

Если ваша цена очень конкурентоспособна, вам также интересно, что вы объясняете предположения, которые привели вас к тому, что вы принимаете эти цены. Сегодня маркетинг, особенно онлайн, гораздо больше связан с тестированием и опытом пользователей, чем с жесткими убеждениями, основанными на теориях.

Маркетинговый план в бизнес-плане

Не забудьте показать проекцию маркетинговых инвестиций в различные каналы с течением времени.

Шаг 5: демонстрация ожиданий

Последняя часть бизнес-плана убедительна в том, что та же амбициозность и что она того стоит. Мне нравится показывать долгосрочные цели, а затем как финансовый план будут вести себя в достижении этих целей (инвестиции, расходы, доходы).

Представление целей

Многие предприниматели часто показывают свободный финансовый план со многими цифрами и небольшим смыслом. Финансовая часть должна быть ориентирована на цели, которые организация будет искать в ближайшие годы.

Сколько клиентов? Сколько подписчиков? Какая команда вам нужна для обслуживания этих клиентов? И стоимость маркетинга?

Весь финансовый план будет зависеть от основных целей компании. Представьте график времени, в котором компания будет следовать в соответствии с бизнес-планом.

Будущие сроки в бизнес-плане

Финансовый план

Финансовый план бизнес-плана — это представление основных финансовых показателей и технико-экономического обоснования проекта.

См. также: как сделать экономическое обоснование

Общая ошибка в финансовом плане — представить гигантскую таблицу с номерами, которые ничего не говорят. Ключом к тому, чтобы не попасть в эту ошибку, является разделение данных. Ниже приводятся некоторые примеры.

Таблица с резюме финансовых прогнозов: Финансовые прогнозы в бизнес-плане

Структура расходов: Состав расходов в бизнес-плане

Показатели экономической жизнеспособности: Результат финансового плана бизнес-плана

Презентация бизнес-плана

Все изображения, используемые в этой статье, были сделаны с использованием наших презентация инвестора, Это может быть весьма полезно как визуальный инструмент для представления бизнес-плана!

Процитировать эту статью как библиографическую ссылку

Филиппо Германди, Бизнес-план: шаг за шагом, чтобы создать свой собственный. Доступно в: https://blog. luz.vc/como-fazer/plano-de-negocios, Доступ в: (день, месяц и год)

Как выглядит реальный бизнес-план? Независимая оценочная компания

В предыдущей статье мы рассказали Вам, что такое бизнес-план и зачем он нужен, а также рассказали о SWOT-анализе, который необходимо проводить для предварительной оценки текущей ситуации. Как и обещали, теперь мы более подробно углубимся в структуру бизнес-плана и распишем каждый пункт этого важного документа.

Сразу хотим оговориться, что каждый бизнес-проект уникален, поэтому не факт, что наш бизнес-план полностью подойдём вам. Но всё же вы сможете его использовать в качестве шаблона, добавляя или убирая некоторые пункты. Итак, начнём.

Вводная часть бизнес-плана

Составление бизнес-плана начинается с вводной части. Объём этого раздела не должен быть большим, а основная его цель – дать общее представление о вашем бизнесе. Соответственно в этом разделе обязательно должна быть следующая информация:

— основной вид деятельности;

— определение рынка сбыта и позиции, которую компания сможет занять на нём;

— описание уникальных особенностей бизнес-проекта, которые позволят выделиться среди конкурентов и привлечь целевую аудиторию;

— описание ключевых сотрудников компании и определение сферы их ответственности;

— основные цели, которые ставит перед собой компания в будущем;

— объём необходимых инвестиций, а также срок их возврата и рентабельность.

Таким образом, данный раздел создан в большей степени для инвесторов, т.к. он поможет быстро разобраться в специфике вашего бизнеса и произвести оценку инвестиционного проекта. Стоит отметить, что специалисты в написании бизнес-планов советуют описывать этот раздел после того, как расписаны все остальные разделы. Именно благодаря этому потом будет легче описать вводный раздел.

Описание продукта

Весь второй раздел посвящён подробному описанию товара или услуги, которую вы планируете предлагать вашим клиентам. В этом разделе необходимо упомянуть следующие пункты:

— общее описание всех товаров, которые вы собираетесь производить или продавать;

— визуальное представление продукта;

— описание всех этапов взаимодействия с клиентом при реализации товаров или услуг. К примеру, сюда относится послепродажное обслуживание и то, каким образом оно будет поставлено в компании;

— подробное описание способа ценообразования и анализ конкурентной среды в данной области;

— чёткое определение вашей целевой аудитории.

Благодаря данному разделу у вас будет ясное видение того, что вы планируете производить и продавать, а также кто является вашим идеальным покупателем.

	Получить дополнительную консультацию Вы можете по телефону +7 (4922) 60-49-22

 

Анализ рынка и маркетинговая стратегия

В условиях жёсткой конкуренции этот раздел является одним из самых важных. Так как именно за счёт этой информации можно создать грамотную стратегию выхода на рынок и привлечения клиентов. Поэтому третий раздел должен содержать такую информацию, как:

— анализ условий рынка, на котором вы планируете осуществлять свою деятельность;

— определение всех основных конкурентов и подробный анализ их деятельности;

— анализ маркетинговой стратегии ваших конкурентов, на основе чего составляет собственная система продвижения товаров и услуг. При этом особое внимание необходимо уделить слабым сторонам маркетинговой стратегии конкурентов, а также использованию дополнительных каналов продвижения собственного продукта.

— определение основных рыночных факторов, которые могут повлиять на успешную реализацию вашего проекта. В качестве примера можно привести фактор сезонности, в результате чего в определённый период времени бизнес фактически простаивает.

Стоит отметить, что данному разделу следует уделить особое внимание. Ведь именно здесь описывается процесс, благодаря которому вы будете привлекать клиентов и зарабатывать собственные деньги. Поэтому анализ рынка должен быть максимально подробным и объективным.

Производственный план

Этот раздел является обязательным только для производственных компаний. В нём особое внимание нужно уделить следующим пунктам:

— какова потребность в производственных мощностях;

— насколько сложно и как происходит внедрение и подготовка к работе производственных мощностей;

— каков максимальный объём товаров можно произвести в текущих условиях;

— каким образом будет осуществляться сам производственный процесс, а также процедура доставки сырья и вывоза готового продукта.

Организационный план

Не менее важным разделом является организационный план, т.к. именно здесь необходимо расписать все этапы реализации вашего бизнес-проекта. Организационный план достаточно удобно расписывать в виде таблицы, где определён каждый этап реализации, сроки, в течение которых всё должно быть сделано, а также ответственные лица и желаемый результат. 

Стоит отметить, что в данном случае очень важно выделить наиболее приоритетные задачи, которые будут выполняться в первую очередь. А всё второстепенное можно отложить на будущее.

Финансовый план

Это именно тот раздел бизнес-плана, который вызывает наибольше трудности у начинающих предпринимателей. Но не стоит сильно бояться этого. Можно составить самый простой финансовый план, где будут отражены только все расходы, потенциальные доходы, а также объём возможной прибыли.

Самое главное – наиболее точно определить все статьи расходов и ничего не забыть. Помимо этого, все расходы должны быть отражены в соответствии с рыночной ситуацией и ни в коем случае не занижены. Что касается потенциальных доходов, то их подсчитать достаточно просто, если вы уже знаете примерную цену вашего товара либо услуги и объём прибыли, который вы сможете извлечь из этого.

Стоит отметить, что в данном случае также желательно рассчитать точку безубыточности. Если кто-то не знает, что это, то мы поясним. Точка безубыточности представляет собой минимальный объём реализации продукции, благодаря которому покрываются все расходы на осуществление бизнеса. Таким образом, каждый новый проданный товар после точки безубыточности будет приносить прибыль.

	Только до конца осени Вы можете у нас заказать бизнес-план на льготных условиях!

 

Ожидаемые результаты

Последний раздел посвящен основным планам на будущее. Здесь необходимо расписать вашу стратегию на несколько лет вперёд, а также объяснить за счёт чего и в течение какого периода эти цели будут достигнуты. Данный раздел полезен тем, что позволяет взглянуть на собственные перспективы через определённый промежуток времени.

Вот и всё, в принципе. Это основная информация, которая понадобится вам для составления качественного бизнес-плана. Успехов Вам в реализации собственных идей!

 Алексей Щека 

Интересные материалы по теме:

Написание бизнес-плана: зачем это делать?

Хороший бизнес-план – залог успеха бизнеса

Самые распространенные ошибки при написании бизнес-плана

Алгоритм разработки инвестиционного проекта крючки купитьлобановский александр харьковтовары из китая в украину

образец как создать и оформить, как самостоятельно написать проект развития компании

Приступая к любой деятельности, важно наглядно иметь представление о том, с чего следует начинать и к чему необходимо прийти. Для этого существуют бизнес-планы, и нужно знать, как правильно его составлять.

Без четкого планирования сложно, а порой и невозможно, последовательно двигаться к намеченному результату.

Цели и задачи бизнес-плана

Бизнес-план – это неотъемлемая часть любого предприятия, нацеленного на успех. От качества его составления зависит результат будущей компании. Планирование бизнеса – важный этап в развитии будущего предприятия и содержит определенные цели и задачи.

Цели:

• определить, стоит ли финансировать данный проект;
• предоставить полную информацию о проекте инвестору или банку.

Задачи:

1. Наметить цели будущей фирмы, разработать стратегию и тактику.
2. Выбрать направлением деятельности.
3. Проанализировать все издержки.
4. Спланировать необходимые маркетинговые мероприятия.
5. Учесть возможные риски.
6. Составить бюджет относительно текущего финансового положения.

Принципы составления для малого бизнеса

Бизнес-план является документом, который дает развернутое представление о проекте, и позволяет ответить на вопрос, стоит ли его финансировать. Финансирование проекта может осуществлять либо кредитор, либо инвестор. Поскольку цели у этих лиц различаются, то и способы оценки бизнес-проекта также разные. Поэтому перед составлением проекта необходимо сразу определиться с тем, кому он будет предоставляться.

В любом случае бизнес-план должен иметь хорошее оформленным и быть доступным для чтения. Размер документа в среднем составляет 40 страниц. При большем содержании оптимально некоторые документы вынести в приложения, а при меньшем – сложится мнение, что проект составлен ненадлежащим образом.

Если в описании организации использованы сложные термины, то в конце документа необходимо составить глоссарий терминов.

Важным в составления бизнес-проекта является ориентация на целевой рынок и на удовлетворение нужд потребителей. При этом следует отметить, какую выгоду получит потребитель, используя товар или услугу у данного предприятия по сравнению с конкурентным.

Хорошо выделить уникальность вашего предприятия: обладание некими патентами, наличие в штате людей редких профессий, выгодность месторасположения и т.д.

Составленный проект должен отображать реальную картину, которая бы показывала, чего сможет достичь организация при соответствующем финансировании. Кредитор должен иметь уверенность в возвратности кредита, а инвестор – в получении высокой прибыли.

Регистрация ООО: выбор системы налогообложения.

Бизнес-план антикафе – с чего начать?

Как правильно составить бизнес-план выращивания грибов?

Как написать бизнес-план самостоятельно с нуля

Если вы планируете составлять план бизнеса самостоятельно, то к этому вопросу следует подойти со всей серьезностью. Только тщательно продуманный проект может помочь достигнуть поставленной цели – получение прибыли. Конечно, для запуска огромной компании с многомиллионными вложениями обойтись только своими силами вряд ли удастся. Но для начала своего небольшого бизнеса вполне достаточно. О самостоятельной разработке бизнес-плана рассказано в этом видео:

Начинается процесс с бизнес идеи. Идея – это только пока образное представление о том, чем же вы хотите заниматься. Но идея должна быть реалистичной, чтобы ее можно было воплотить в жизнь.

Определившись с направлением, переходим к планированию на бумаге. Чаще всего составление данного документа необходимо для привлечения инвестиций. При таком раскладе особое внимание уделяем разделу с финансовым планированием и гарантиям возврата инвестиций.

Выделяем все факторы, которые способны повлиять на реализацию идеи. Обозначаем все причины, которые, по вашему мнению, будут способствовать успеху вашего начинания.

Составляем подробный финансовый план, в котором указываем необходимое финансирование, его источники и возможные издержки. Не забываем отметить величину своих вложений – это важно для потенциального инвестора.

В маркетинговой стратегии указываем способы реализации и продвижения продукции. Лучше предусмотреть несколько вариантов. Также указываем ответственных лиц за данные мероприятия.

Не забываем про возможные риски. Важно на начальном этапе уметь предвидеть потенциальные негативные последствия и способы управления ими. Это прямым образом может повлиять на длительность существования вашего бизнеса.

Как составить бизнес-план кролиководства?

С чего начать, составляя бизнес-план кальянной? Читайте здесь.

Что нужно учесть в бизнес-плане маникюрного салона?

Стандартная структура, чтобы правильно создать документ

Конечно, каждый бизнес-план может иметь индивидуальную структуру в зависимости от направления деятельности предприятия и планируемых результатов. Однако в основе любого проекта всегда заложена типовая структура.

На схеме указаны возможные варианты использования бизнес-плана

Стандартная структура в сжатом виде содержит следующие разделы:

• резюме;
• характеристика компании;
• описание продуктов и услуг;
• маркетинговый план;
• производственный план;
• организационный план;
• финансовый план;
• оценка рисков;
• приложения.

Какая информация должна содержаться в разделах

Резюме

Вступительная часть, содержащая краткую информацию о сущности проекта. От её содержания зависит, появится ли интерес у читателя к проекту или нет.

Характеристика компании

Здесь содержится информация о самой компании, о стадии ее развития, о профиле деятельности, о её конкурентоспособности, о планах развития на будущее и т.д.

Если компания не вновь открывающаяся, то в этом разделе необходимо указать технико-экономические показатели развития за предыдущие несколько лет.

Описание продуктов и услуг

Этот раздел должен дать подробную информацию о производимых предприятием товарах или оказываемых услугах. Здесь следует подробно рассказать об особенностях продукции, о возможностях ее использования и пр.

Если будет указан перечень экспертов или потребителей, уже знакомых с данным продуктом/услугой и готовых дать положительные отзывы, то это будет дополнительным плюсом.

Маркетинговый план

Маркетинговый план используется для детального анализа рынка и составления маркетинговой стратегии, которая включает в себя:

1. Методы ценообразования.
2. План охвата рынка.
3. Разработку новых товаров/услуг.
4. Метод сбыта продукции.
5. Рекламную стратегию.
6. Стратегию развития предприятия на будущие периоды.

Производственный план

Данный план содержит в себе все нюансы производственного процесса:

• требуемое сырье, материалы и условия их поставки;
• применяемые технологии для производства;
• оборудование и его мощность;
• потребность в трудовых ресурсах;
• план обновления продукции;
• план развития производства;
• график выполнения работ.

Организационный план

Этот раздел должен показывать, как планируется реализовывать весь бизнес-проект. Сюда включается стратегия реализации основных намеченных планов, а также контроля над их выполнением. Также можно отметить мотивацию выполнения планов в намеченные сроки.

В случае возникновения изменений во внутренней или внешней среде организации необходимо указать, как планируется регулировать процессы реализации основных планов.

Финансовый план

Этот вид плана должен отражать все части документа. В этом разделе содержится стоимостное выражение всех составляющих развития компании:

• прогноз объемов производства;
• прогноз планируемых затрат;
• баланс доходов и расходов;
• бюджет фирмы;
• управление рисками;
• основные показатели эффективности предприятия.

Оценка рисков

Здесь анализируются все возможные риски и способы страхования от них. Планируются профилактические меры по борьбе с потенциальными рисками, а также мероприятия, которые следует проводить при возникновении незапланированных рисков.

Приложения

Сюда прикрепляются документы, которые дополняют или подтверждают сведения, содержащиеся в документе.

Самым главным разделом бизнес-проекта является финансовая часть, содержащая подробный анализ всех денежных потоков, возникающих на предприятии.

Как использовать бизнес-план

Чтобы ваше деловое планирование не превратилось в простую формальность на бумаге, его следует регулярно пересматривать, анализировать и корректировать. Для извлечения из него наибольшей пользы важно превратить его в основной инструмент управления компанией. Оптимально будет отражать в нем все текущие условия и новые сведения, собранные за определенный период времени.

Все изменения, происходящие в сфере деятельности вашей фирмы, и сделанные на их основе выводы должны отображаться в бизнес-плане. Это позволит планировать стратегию развития предприятия на будущее.

Необходимо регулярно намечать основные этапы, которые вы планируете реализовать в ближайший месяц. С этими сведениями должны быть ознакомлены члены вашей команды с указанием сроков реализации.

По истечении каждого периода важно сравнить текущие результаты с намеченными планами. Сделать соответствующие выводы и внести корректировки с учетом фактических показателей. На основе полученных результатов делаются прогнозы и составляются новые планы.

При регулярном использовании бизнес-плана процесс планирования не будет занимать много времени. А вот положительные результаты обязательно будут.

Начиная свое дело, не поленитесь добросовестно его спланировать. Если вы не уверены, что справитесь самостоятельно, можно прибегнуть к помощи специалистов. Конечно, это потребует дополнительных финансовых затрат, но зато это убережет от финансовых потерь в будущем.

Бизнес план в Новосибирске. Заказать разработку и составление по лучшей цене

Кейсы по бизнес планированию

В этом разделе мы приведем описание проделанного нами процесса разработки нескольких бизнес планов.

Разработка бизнес плана организации сети магазинов бытовой техники в Новосибирске

Проект направлен на привлечение финансирования стороннего инвестора, горизонт планирования составляет 5 лет.

Бизнес-план предполагает создание сети магазинов по торговле бытовой техникой в Новосибирске и других городах региона.

Нам для работы была представлена следующая информация: исследование состояния рынка торговли бытовой техникой в Новосибирской области, проведенное профессиональным маркетологом, параметры подобранных помещений для размещения магазинов, приблизительные объемы реализации, размер наценок и др.

В процессе работы нами проанализирована предоставленная стороной заказчика информация, собраны недостающие данные и на основании этого разработан кратный бизнес план с финансовой моделью, который полностью устроил инициатора проекта.

Составление бизнес плана строительства гостиницы на 50 номеров в Новосибирске

Финансовое обоснование проекта необходимо для реализации 2 параллельно стоящих задач: получения кредитования в банке и понимания эффективности вложений. Горизонт планирования – 7 лет.

Бизнес-план предполагает строительство гостиницы 50 номеров в Новосибирске. Номерной фонд будет включать номера классов эконом, полулюкс и люкс. В одном здании с гостиницей также будет находиться ресторан, который будет иметь входы с улицы и со стороны холла гостиницы.

Стороной заказчика выполнено сметное проектирование объекта строительства и представлена потребность в мебели и прочем необходимом для запуска гостиницы и ресторана оборудовании.

Нами проведен анализ работы конкурентов, по результатам которого спрогнозирован уровень цен на услуги и процент заполняемости гостиницы. Для определения текущих затрат объекта нами совместно с представителями заказчика просчитаны потребность в персонале и размер прочих расходов гостиницы и ресторана.

На основании полученных сведений нами произведена разработка бизнес плана в соответствии с международными стандартами UNIDO.

Написание бизнес плана производства древесных пеллет в Новосибирской области

Бизнес план предназначен для получения кредита в Сбербанке, горизонт планирования – 5 лет.

Проект предполагает создание производства древесных топливных гранул в Новосибирской области с целью их последующего экспорта на рынок ЕС. Пеллеты будут производиться из различных видов отходов лесной промышленности, которые непригодны для использования в других целях.

При работе над проектом нами проанализирован объем рынка и цены реализации древесных топливных гранул в Европейском Союзе за последние 3 года и собраны прогнозы экспертов по темпам роста этого рынка в среднесрочной перспективе. Также мы проработали таможенное и налоговое законодательство по вопросам организации экспорта древесных пеллет.

Информация по инвестиционным затратам на реализацию проекта нами взята из предложений поставщиков на поставку технологической линии и прочего оборудования и сметы на реконструкцию производственного помещения, составленной представителями заказчика.

Нами глубоко проработана технология производства пеллет на приобретаемой технологической линии, определен расход сырья на производство тонны продукции, уточнена стоимость используемых в производстве отходов лесной промышленности с учетом их доставки на склад покупателя, а также просчитаны затраты на оплату труда и другие производственные и административные расходы.

В результате проведения всего вышеприведенного комплекса работ мы разработали бизнес-план, по которому заказчик получил финансирование в АО «Сбербанк».

7 основных шагов для составления бизнес плана – THE BUSINESS COURIER

Это действительно важно, перед тем как открыть новый бизнес составить реалистичный, рабочий бизнес план.

Ведь что такое бизнес план? Это документ, который прогнозирует ваш предполагаемый бизнес, ваши цели, стратегию, рынок и финансовую сторону.

Бизнес план выполняет много функций, от безопасного вложения денег до выявления успешности вашего бизнеса, т.е позволяет выявить вовремя потенциальные ошибки до того, как они могут произойти, структурирует финансовую сторону эффективности бизнеса, фокусирует ваши усилия для развития бизнеса, работает как измеритель успеха.

Бизнес план используется инвесторами для безопасности вложения своих денежных средств. Например, такие организации как: банки, провайдеры грантов, внешние инвесторы-предприятия, друзья, потенциальные партнеры, или просто кто заинтересован в покупке вашего бизнеса.

Основной задачей бизнес плана это предоставить детально о том, КАК вы собираетесь развивать свой бизнес, КОГДА вы собираетесь это сделать, КТО это будет делать, и как вы будете управлять финансами. Вы должны ясно представлять себе эти пункты, так как это играет большую роль в дальнейшем нахождении потенциального инвестора на ваш проект.

Ваш бизнес план должен включать:

1.

Краткое изложение вашего проекта

Это синопсис основных моментов всего бизнес плана, целью которого является вызвать интерес у читателя. Это важный момент, так как иногда это как раз та часть бизнес плана, которую читают.

Если после прочтения синопсиса инвестору или менеджеру понятно в чем суть вашего бизнеса и более того они желают знать больше, то вами проделана хорошая работа. Синопсис должен быть кратким, не более двух страниц и интересным. Имеет смысл составить его в конце.

2. Ваш бизнес – продукты и услуги

Здесь вы должны описать ваше видение бизнеса и включать в себя: кто вы, что вы делаете, что вы можете предложить, и на каком рынке вы собираетесь это делать.

Опишите детально:

• Когда вы начали или собираетесь начать работать, каков ваш прогресс, и какие инвестиции были сделаны?
• Опишите тип бизнеса и к какому сектору он относится
• Если вы купили готовый бизнес, то напишите про предыдущих хозяев и чего они достигли на данный момент
• Ваше видение на будущее

Далее опишите продукты и услуги, которые вы собираетесь предложить:

• Что это за продукты и услуги?
• Что делает их отличными от других, конкурентов например?
• В чем преимущества от конкурентов?
• Почему покупатели будут покупать это у вас, а не у конкурентов?
• Как вы собираетесь развиваться дальше?
• Благоприятные факторы в интересуемой отрасли или секторе

3.

Рынок и конкуренты

В этой главе вы должны указать, на каком рынке вы собираетесь работать, определить вашу позицию на нем, обозначить конкурентов. Для этого вам предстоит сделать маркетинговое исследование рынка. Вы должны показать, что вы способны привлечь клиентов, несмотря на конкуренцию. Очень важно знать сильные и слабые стороны ваших конкурентов, по сравнению с вашими.

Ключевые моменты для исследования рынка:

• Рынок – размеры, описание.
• Потенциальные клиенты – кто они, и каким образом ваш товар или услуги могут их заинтересовать.
• Конкуренты – кто они, как они работают, как поделен рынок между ними.
• Будущее — предвидение изменений на рынке и ваше реагирование на них.

4. Маркетинг и продажи

Здесь вы можете описать ваши действия для продвижения товара или услуги. Будьте достаточно реалистичны.

Для этого вы должны ответить на такие вопросы как:

• Как вы планируете позиционировать ваш товар или услугу на рынке?
• Кто ваши покупатели/клиенты?
• Какова ваша ценовая политика?
• Как вы собираетесь продвигать ваш товар? Выберите метод продвижения, например PR, реклама, email, е-продажи и т. д.
• Как вы собираетесь быть услышанными вашими будущими клиентами? Какие методы вы будете использовать?
• Как вы будете продавать? Составьте план продаж. Рассмотрите, какой метод продаж наиболее подходит и более эффективен в вашем случае, например, продажи по телефону, продажи через интернет, face-to-face, через розницу, через партнеров. Согласуйте план продаж с маркетинговым планом.

5. Команда

В бизнес-плане вы должны обязательно показать, кто будет решать поставленную вами задачу. Для этого важно указать, насколько профессиональны ваши менеджеры и работники. Особенно если вы планируете искать инвесторов.

Менеджеры/топ-менеджеры: опишите, кто они, какова их роль, составьте короткое досье на каждого менеджера, например, опыт работы, квалификация, как они могут благоприятно повлиять на ваш бизнес и т.д.

Работники: напишите, сколько всего у вас работников, можете назвать отделы, например, отдел продаж, отдел маркетинга и т. д. Напишите их среднюю зарплату. Также хорошо включить, как вы будете мотивировать людей работать хорошо.

6. Операции

Местоположение

Ответьте на такие вопросы как:

• Есть ли у вас помещение для бизнеса? Опишите его
• Являетесь ли вы собственником или арендуете помещение?
• Какие есть преимущества от данного местоположения? Производство товаров (если бизнес связан с производством).
• Есть ли у вас собственное оборудование для производства товаров или дешевле производить на стороне (например, у кого уже есть налаженные технологии)
• Если вы будете пользоваться собственным оборудованием, то насколько оно современно?
• Нужны ли будут дополнительные инвестиции для этого?
• Кто ваши поставщики?

Информационные технологии:

• Как вы будете следить за контролем качества?
• Есть ли у вас программное обеспечение для ведения бизнеса?

7.

Финансовое прогнозирование

Как часть вашего плана, вы должны предоставить финансовый отчет(прогноз), так как вы бы описали ваш бизнес в цифрах:

• Сколько капитала вам понадобится, в случае если вы ищете инвесторов?
• Какую безопасность вложения вы гарантируете кредиторам?
• Как вы планируете отдавать займы?
• Каковы источники дохода?

Ваш прогноз должен быть составлен на будущие три (пять) лет. Что должен включать в себя ваш прогноз:

• Прогноз продаж – сумма денег, которую вы ожидаете от продаж.
• Денежный поток – ваш баланс денежных средств и ежемесячный денежный поток не менее чем за первые 12 – 18 месяцев

Цель состоит в том, чтобы показать, что ваш бизнес будет иметь достаточно оборотных средств, чтобы выжить, поэтому убедитесь, что Вы рассмотрели ключевые факторы, как сроки продажи и зарплаты.

Прогноз прибыли и убытков – здесь главной задачей является, показать, как будет формироваться и изменяться ваша прибыль: для первого года прогноз прибылей и убытков составляется помесячно, для второго и третьего — поквартально.

Расчет включает следующие показатели:

• Доходы от продажи продукции (выручка от реализации)
• Издержки производства продукции
• Суммарная прибыль от реализации
• Общепроизводственные расходы (по видам)
• Балансовая прибыль
• Чистая прибыль

Анализ рисков

Вместе с финансовым прогнозированием, хорошо указать, что вы просмотрели все предполагаемые риски вашего бизнеса, а также, о разработанных мероприятиях направленных на снижение уровня риска.

Риски могут включать в себя:

• Действия конкурентов
• Коммерческие проблемы, связанные с продажами, ценами, доставкой
• Операционные – IT, технологические или производственные сбои
• Сотрудники – непрофессионализм, непригодность, расходы связанные с этим
• Стихийные бедствия — пожар, наводнение и т.д.

Может показаться, более практичным и разумным, когда бизнес план для вас разработают специалисты – консультанты, но это не совсем так.

Инвесторы и кредиторы должны быть полностью уверены, что вы компетентны во всех вопросах вашего бизнеса, и соответственно понимаете, о чем пишете.

Главное, будьте уверены, что ваш бизнес-план выглядит реалистичным. Как только вы разработали ваш план, используйте его.

Обновляйте его в процессе работы, это позволит вам отслеживать развитие вашего бизнеса, а также поможет избежать многих ошибок.

Как подготовить бизнес-план и привлечь инвестиции

Большинство новых инвестиционных проектов, не имеющих кредитной истории и достаточных залогов, могут быть реализованы только за счет собственных источников или средств частных инвесторов и фондов. В случае, если для запуска проекта планируется привлечь инвесторов, то реализация проекта в большой степени зависит от успешности презентации проекта инвесторам. Но как инвесторы принимают решение об участии в проекте и какие требования выдвигают?

Как составить бизнес-план для инвесторов? Что включить в этот документ? Что учесть при его составлении? Каким он должен быть по объёму или внешнему виду? Рассмотрим подробнее в этой статье.

Первое общение о проекте с инвестором чаще всего начинается даже не с бизнес-плана, а с инвестиционного тизера, который представляет собой краткое, но емкое описание проекта объемом 1-3 страницы. Время на его прочтение занимает у инвестора от 1 до 5 минут. Если тизер заинтересовал инвестора, он, вероятнее всего, попросит бизнес-план или презентацию проекта с финансовой моделью для дальнейшего рассмотрения. Но для того, чтобы составить инвестиционный тизер, в любом случае понадобится разработать бизнес-план, потому что в нем будут проработаны все вопросы и нюансы проекта, необходимые для составления тизера.

Цели разработки бизнес-плана

Сегодня ни один проект невозможно реализовать без качественно составленного бизнес-плана или технико-экономического обоснования. Можно сколько угодно рассуждать о целесообразности и формах бизнес-планирования, но сложно спорить с тем фактом, что прежде чем приступить к реализации инвестиционного проекта, необходимо определиться:

1. На каком рынке мы планируем работать?
2. Какая есть неудовлетворенная потребность?
3. Какую проблему решает наш продукт или услуга?
4. Кто наша целевая аудитория?
5. Какие ресурсы (люди, деньги, время, связи) нужны для реализации проекта?
6. Насколько проект будет эффективен и экономически целесообразен?
7. Где взять инвестиции и когда получится их вернуть?

Профессионально составленный бизнес-план даёт ясное понимание конечной цели проекта и стратегии её достижения. Чем качественнее составлен проект, тем меньше неожиданностей возникает в процессе его реализации. Бизнес-план создается не для того, чтобы пылиться на полке. Хороший проект – это подробная дорожная карта!

Бизнес-планы решают самые разные цели и задачи. В нашей практике чаще всего разработка бизнес-планов необходима для:

• Анализа бизнес-идеи и подготовки запуска стартапа
• Получения кредита в банке
• Привлечения частных инвесторов, партнеров и инвестиционных фондов
• Получения займов, субсидий, грантов и других видов государственной поддержки в фондах развития
• разработки и формализации внутренних целей развития действующих компаний (расширения, реализации новых проектов)
• Получения статуса участника особых экономических зон и территорий с особыми льготными условиями ведения деятельности (ОЭЗ, СЭЗ, ТОР и другие).

Остановимся подробнее на наиболее распространенном предназначении бизнес-планов – на привлечении инвестиций.

Требования инвесторов к бизнес-плану

Приступая к составлению бизнес-плана для инвесторов, логичнее всего представить себя на их месте и понять, в чём именно они заинтересованы больше всего?

Ключевой интерес инвестора очевиден – получить хороший возврат на инвестиции (ROI — return on investments), т.е. доход, превышающий стартовые вложения. Какой именно ROI является «хорошим», зависит от конкретного инвестора и его требований к доходности капитала и риску. В целом, бизнес-план для инвесторов должен убедить их в том, что в проект можно инвестировать, что проект имеет перспективы роста и будет генерировать возрастающий поток денежных средств, при незначительных рисках. Поэтому, просматривая ваш бизнес-план, инвесторы и потенциальные партнеры будут оценивать следующие параметры:

• Объем инвестиций, необходимый для реализации проекта.
• Ожидаемые финансовые результаты (выручка, маржинальная прибыль, EBITDA, чистая прибыль, рентабельность).
• Показатели эффективности инвестиций (чистый денежный поток, NPV, IRR, Profitability Index, сроки окупаемости и др.).
• Прогнозы деятельности на 3-5 лет (формы отчета о финансовых результатах или о прибылях и убытках, формы отчета о движении денежных средств, баланс).
• План реализации проекта (план конкретных действий с указанием контрольных точек и промежуточных результатов).
• Команда, ее опыт, квалификация и способность реализовать проект.
• Анализ перспектив продукта, рынка и конкуренции (подтверждение потенциала продукта, его преимуществ и жизнеспособности на выбранном рынке).
• Анализ рисков и действий менеджмента в случае их наступления.
• Пройденный путь проекта (что уже сделано, какие результаты достигнуты, наличие фактических или потенциальных продаж, другие свидетельства того, что продукт или услуга будут востребованы со стороны потребителей).
• Выгоды инвестора от участия в проекте (предложение инвестору по участию в проекте и условия входа-выхода из него).

Как написать бизнес-план для инвестора?

Существуют различные методики и рекомендации по составлению бизнес-планов и технико-экономических обоснований: стандарты UNIDO, KPMG, ЕБРР, ВЭБ, Сбербанк, Россельхозбанк, ФРП и другие. Пожалуй, наибольшее распространение номинально получило «Руководство по подготовке промышленных технико-экономических исследований» Организации Объединенных Наций по промышленному развитию, более известное как методика UNIDO (1978 г.). Но, несмотря на разнообразие методик, все они, как правило, содержат ряд стандартных ключевых разделов бизнес-плана, которые будут рассмотрены далее.

Резюме проектаОписание проектаКоманда проекта

Резюме проекта – краткое концентрированное содержание основных характеристик проекта, напоминающее инвестиционный тизер. В резюме сжато описывается цель проекта, преимущества перед конкурентами, перспективы рынка, объём необходимых инвестиций, итоговые финансовые показатели и предложение инвестору. Резюме – это первое, что просматривает инвестор, изучая бизнес-план. От того, насколько профессионально оно составлено, зависит, станет ли инвестор изучать остальные разделы бизнес-плана. Резюме составляется в самую последнюю очередь, когда все основные разделы уже подготовлены и ответы на ключевые вопросы сформулированы.

Этот раздел должен дать инвестору ясное представление о вашей компании. Здесь необходимо показать, что проект представляет собой на текущий момент времени, какой путь и этапы развития пройден. В этом разделе следует предоставить всю информацию в призме свершившихся фактов и достижений: от появления идеи, формирования команды и создания продукта/услуги до получения первых результатов, договоренностей о первых продажах и решении критических для проекта вопросов. Мощным аргументом будет успешный опыт первой коммерциализации (первых продаж). Главная задача этого раздела – показать, что компания не представляет сырую, не протестированную идею, а уже достигла в реализации этой идеи каких-то конкретных результатов.

Для принятия решения инвесторам критически важно иметь понимание о том, кто будет заниматься реализацией проекта. В этом разделе следует описать профессиональные качества и опыт команды, чтобы уверить инвесторов в том, что все основные направления (стратегия и операционное управление, продажи и маркетинг, финансы, технология и производство) укомплектованы профессиональными специалистами. Наличие у команды опыта, подтвержденного успешно завершенными проектами создает существенное преимущество проекта в глазах инвестора. Если такого опыта еще нет, то необходимо будет описать, как именно команда планирует использовать свои компетенции для реализации поставленных задач.

Самые перспективные бизнес-идеи терпели фиаско из-за непрофессионализма и неслаженности команды. Равно как и квалифицированные специалисты вытягивали проекты, изначально не отличавшиеся удачной концепцией.

Помните, как была создана компания PayPal? Её изначальной концепцией было проведение платежей между двумя карманными компьютерами, но этот проект оказался провальным. Члены команды были настоящими экспертами – они перепрофилировали свою концепцию, сориентировав её на проведение платежей онлайн. Благодаря их компетенции eBay впоследствии купила PayPal за 1,5 миллиардов долларов!

Анализ рынка и план маркетинга

Развитие отраслиЦелевая аудиторияКонкурентыПреимущества

В этом разделе описывается ситуация на целевом рынке: каковы тенденции и перспективы развития отрасли? Здесь следует обозначить позиции, которая ваша компания занимает или планирует занять на рынке, конкурентное окружение, емкость и динамику развития рынка. На основании проведенного анализа необходимо сформулировать и представить стратегию маркетинга компании (включая стратегию позиционирования, входа на рынок, инструменты продвижения).

Следующим подразделом будет анализ и подробное описание целевой аудитории продукта (потенциальных потребителей и персонажей) на основании проведенных исследований. Желательно получить реалистичную обратную связь, протоколы о намерениях о продажах продукции и т.п. Не стоит ограничиваться только кабинетными исследованиями рынка и изучением статистики, потому что реальная жизнь отличается от той, которую мы видим в браузере. Следует проработать вопросы сбыта с существующими потенциальными покупателями, так как на этой стадии могут выясниться непредвиденные факторы, способные кардинально повлиять на стратегию проекта и характеристики продукта.

Еще один подраздел – описание основных конкурентов, их преимуществ и недостатков. Здесь потребуется провести исследование конкурентов и сформировать матрицу их сильных и слабых сторон. На этом этапе также возникает немало идей относительно продукта и стратегии проекта, потому что конкуренты уже прошли эту часть пути и столкнулись с трудностями, с которыми вам еще предстоит столкнуться.

Анализ конкурентов нужно проводить не только в части конечного продукта, его ценовых и функциональных характеристик, но и в части сервиса, маркетинга и инструментов продвижения, бизнес-процессов, менеджмента. Понимание сильных и слабых сторон конкурентов позволит разработать собственную стратегию, опираясь на недостатки конкурентов.

Отдельным подразделом следует описать преимущества перед конкурентами. Подробное описание преимуществ вашего проекта и команды является сильным аргументом. Представим, что вы уже достигли определенных результатов. Что может помешать другим проектам переманить ваших потребителей? Нужно убедить инвесторов в том, что клиенты, которые единожды воспользовались вашими услугами, захотят пользоваться ними и в дальнейшем. Предоставьте инвесторам четкое понимание преимуществ вашего проекта — за счет чего планируется завоёвывать и беречь доверие своих клиентов, чтобы они оставались с вами?

Риски

Исчерпывающе проанализируйте риски:

• Какие риски характерны для проекта?
• Каким образом планируется их минимизировать?

Проблемы возникают в любом бизнесе. Чем моложе бизнес, тем рисков больше. Важно проанализировать их на этапе разработки бизнес-плана. Большинство рисков можно оцифровать, чтобы посмотреть, как они скажутся на экономике проекта. Для этого существуют различные инструменты (анализ чувствительности, сценарный анализ, анализ Монте Карло), которые выполняются на этапе разработки и анализа финансовой модели.

Данные методы анализа позволят понять, насколько проект зависит от изменения различных параметров, например – от цены или объема реализации. Результаты анализа покажут вам и инвесторам насколько велик запас прочности и что будет с проектом и его финансовыми результатами, если цена или объем продаж упадут на 10-15% или, наоборот, вырастут; или увеличатся инвестиции или затраты на заработную плату (и так далее по множеству параметров).

Исходя из оценки рисков можно скорректировать стратегию и составить перечень компенсирующих мероприятий и выявить критические риски, которым следует уделять особое внимание. Наличие проработанного раздела рисков показывает потенциальным инвесторам, что вы подходите к проекту с холодной головой и предусматриваете сценарии выравнивания ситуации, если что-то пойдет не так. Возможно, какие-то риски вы уже смогли преодолеть– об этом также следует написать в бизнес-плане.

Операционный (производственный) план

В данном разделе описывается план достижения поставленных в проекте целей и необходимых для этого ресурсов, как внеоборотных: зданий, оборудования, производственных мощностей и прочих активов, так и оборотных: сырья, материалов и т.д.

Необходимо проработать поставщиков ресурсов и получить коммерческие предложения с указанием сроков и цен. Данный раздел должен давать четкое представление о ключевых бизнес-процессах инвестиционной и операционной стадий проекта и о достаточности имеющихся (предполагаемых) ресурсов для их исполнения.

Инвестиционный план

В инвестиционном плане подробно обосновывается информация об инвестициях: объем и график осуществления инвестиций, перечень необходимого оборудования, источники и условия для получения инвестиций. Из этого раздела должно быть ясно, сколько времени займет инвестиционная фаза проекта и какие мероприятия должны быть реализованы на этом этапе. Для представления данного раздела зачастую используется такой инструмент как диаграмма Ганта, который наглядно показывает график осуществления инвестиционной фазы проекта и критический путь, который может повлиять на увеличение сроков его реализации.

Финансовый план

Финансовый план является важнейшим разделом бизнес-плана. На этом этапе все предпосылки, гипотезы, факты и ожидания от проекта, полученные в ходе подготовки предыдущих разделов, оцифровываются и рассчитывается экономическая и инвестиционная эффективность:

• Расчет доходов проекта
• Расчет расходов проекта
• Анализ себестоимости
• Расчет прямых и косвенных расходов
• Расчет инвестиционных затрат
• График финансирования проекта с учетом соотношения собственных и заемных средств
• Отчет о финансовых результатах и ключевые показатели экономической эффективности (выручка, маржинальная прибыль, EBITDA, чистая прибыль)
• Отчет о движении денежных средств
• Расчет показателей эффективности инвестиций:
  • Чистый денежный поток (NCF)
  • Чистая приведенная стоимость проекта (NPV)
  • Внутренняя норма рентабельности (IRR)
  • Периоды окупаемости инвестиций
  • Индекс прибыльности (PI)
  • И другие показатели
• Расчет анализа чувствительности проекта
• Оценка стоимости бизнеса.

Как должен выглядеть бизнес-план?

• Краткость и информативность. Бизнес-план для инвесторов не должен быть перегружен лишней информацией. Необходимо изложить информацию в проекте последовательно и логично.
• Визуализация. Визуальная информация многими воспринимается легче. Поэтому желательно включать в бизнес-план инфографику, диаграммы, схемы.
• Источники. При ссылках на существенные для проекта цифры и данные необходимо приводить источники информации. Разумеется, что ссылаться можно только на источники, заслуживающие доверия.
• Простота. Не стоит перегружать проект специальной терминологией, чтобы произвести впечатление на потенциального партнера. Это может вызвать негатив. Наша рекомендация – писать так, чтобы их мог прочитать и понять не только профессиональный инвестор, но и любой человек, далекий от бизнеса.

Структура бизнес-плана

Количество, объём и содержание разделов в бизнес-плане могут меняться в зависимости от целей конкретного проекта. Но, как правило, в бизнес-планах для инвесторов должны найти отражение следующие разделы:

1. Резюме проекта
2. Описание проекта
3. Команда проекта
4. Анализ рынка
5. Маркетинговый план
6. Операционный (производственный) план
7. Инвестиционный план
8. Финансовый план

Посмотреть пример готового бизнес-плана для инвесторов

Что касается объёма, то это зависит от целей проекта. При написании бизнес-плана желательно придерживаться следующих рамок: не менее 15 страниц (в документе меньшего объёма изложить тщательно проработанные данные сложно) и не больше 40-50 страниц, чтобы его можно было освоить в течение максимум 1 часа чтения.

Грамотно составленный проект способен расположить инвесторов к положительному решению об участии в вашем проекте. Но, к сожалению, качественный документ не скачаешь из интернета, а покупка готового бизнес-плана потребует существенной доработки и трудозатрат. Если вы на самом деле задались целью привлечь инвестиции, и решили писать проект сами, смотрите на проект критично, глазами инвесторов и обязательно воспользуйтесь консультацией профессионалов.

ЗАКАЖИТЕ ЗВОНОК ДЛЯ КОНСУЛЬТАЦИИ СО СПЕЦИАЛИСТОМ

Статьи по теме

Бизнес-план мобильного приложения

Как при пользовании мобильными устройствами, так и в обычной жизни, часто возникает идея сделать вещи лучше. Эта идея может привести вас к началу перспективного и успешного бизнес-проекта по разработке и продаже мобильного приложения. Приложения могут использоваться как для упрощения взаимодействия покупателя с продавцом в реальном бизнесе (доставка еды, бизнес-каталоги, частные объявления, мобильные магазины, такси), так и для продажи исключительно виртуальных товаров (игры, социальные сети, сервисы знакомств).

Не нужно спешить

Если у вас появилась идея – будьте готовы к тому, что такая же идея недавно родилась в голове и другого человека. Не каждая идея ведет к успеху, и тем более, не надо бросаться сразу разрабатывать мобильное приложение (особенно этот совет можно дать программистам). В каждом проекте, разработке должен предшествовать этап планирования, состоящий как минимум из двух этапов:

1. Бизнес-анализ – анализ потребностей целевой аудитории, сбор требований к приложению, формулировка целей проекта. Этот этап должен дать вам ответ на вопрос, НУЖЕН ЛИ продукт пользователям.
2. Бизнес-план – оценка стоимости разработки и ввода в эксплуатацию, формулировка стратегии монетизации, оценка сроков возврата инвестиций в проект. Этот этап дает ответ на вопрос, ВЫГОДНО ЛИ производить продукт.

Нужна помощь по бизнес-плану?

Напишите нам!

Мы рады ответить!

Что включается в бизнес-анализ?

Анализ конкурентов

Соберите информацию о ваших конкурентах и аналогах. Рынок мобильных приложений сейчас очень насыщен. К примеру, по данным на начало 2018 года, количество iOS-приложений превысило 2.1 млн, а количество Android-приложений – и вовсе 3.6 млн. Не требуется анализировать все приложения вашей тематики, достаточно выбрать для анализа трех-четырех лидеров рынка.

После того, как информация о лидерах рынка собрана – ответьте на вопрос:

Чем мой продукт будет лучше?

Напишите, чем ваш продукт будет превосходить лидеров рынка, и на какую целевую аудиторию он рассчитан. Подготовьте уникальное торговое предложение (УТП) для ваших пользователей. Имейте в виду, что, окрыленные своей идеей, вы скорее всего будете необъективны в своих оценках, поэтому обязательно дайте прочитать свой бизнес-план другим людям и внимательно отнеситесь к их комментариям.

Какие функции будет включать приложение?

При подборе функций следуйте простому правилу:

Лучше, когда приложение будет отлично выполнять одну задачу, чем если оно будет посредственно выполнять все нужные пользователю задачи.

Выпишите все функции, которые может выполнять ваше приложение, после чего отсортируйте их по частоте использования, и обязательно оцените, присутствуют ли эти функции у лидеров рынка, и являются ли они «обязательными».

Какова цель вашего проекта?

Цель проекта – не просто выполнение мобильным приложением тех или иных функций. Постарайтесь сформулировать цель проекта с точки зрения того, какие эмоции он принесет пользователю. В конце концов, все мобильные игры и большинство мобильных приложений предназначены исключительно для развлечения пользователей.

Формулировка цели проекта важна для того, чтобы все ваши сотрудники и подрядчики имели четкий ориентир при своей работе. Помните, что любой строитель может ответить на вопрос «чем вы занимаетесь?» – «Я кладу кирпичи» или «Я возвожу дворец»!

Как выглядит бизнес-план мобильного приложения?

Бизнес-план включает бизнес-анализ в качестве своей части. Кроме того, бизнес-план должен содержать следующие разделы:

• Оценка сроков и стоимости разработки первой версии приложения (с учетом разработки технических требований к мобильному приложению и серверной части), так называемой «бета-версии».
• Оценка сроков и стоимости реализации стабильной версии. Обратите внимание, что подрядчики, говоря о сроках разработки, обычно имеют в виду именно бета-версию, поскольку ни они, ни вы, не знаете, как будет выглядеть стабильная версия. Поэтому смело умножайте их оценку на два.
• Маркетинговый план – как вы будете продвигать приложение в магазинах. Ориентируетесь ли вы только на «органический» прирост загрузок, или планируете использовать и рекламу своего приложения.
• Финансовый план и оценка сроков возврата инвестиций. Этот блок самый важный – от него зависит судьба всего проекта, поэтому не позволяйте вашему оптимизму включить в этот раздел нереальные оценки. Помните, что, отказавшись от невыгодного проекта на раннем этапе, вы сможете сберечь значительные финансовые ресурсы.

Кто может помочь составить бизнес-план?

Автором бизнес-плана проекта скорее всего будете вы сами. Однако для того, чтобы избежать ошибок, рекомендуется привлечь к подготовке бизнес-плана мобильного приложения экспертов в области разработки и продвижения мобильных приложений. Сотрудники нашей компании имеют значительный опыт разработки приложений для Android и iOS, а также их продвижения, поэтому могут выступить рецензентами Вашего документа.

Мы можем помочь вам и в формулировке цели вашего проекта, а значит, при заказе разработки мобильного приложения в компании «Хедвинд Солюшнз» наши сотрудники уже будут четко понимать ориентиры, которые мы с вами закладываем в основу проекта. В результате вы получите качественное и успешное мобильное приложение, полностью удовлетворяющее запросам ваших пользователей и приносящее вам прибыль.

Реализовать бизнес-идею?

Напишите нам!

Мы рады ответить!

 

Десять вещей, которые должен иметь каждый хороший бизнес-план

Хорошие бизнес-планы не гарантируют успеха. Но для предпринимателей с достойными идеями они, несомненно, повышают шансы.

Хороший план решает три важные задачи. Во-первых, он направляет команду менеджеров к общему набору целей. Затем, когда видение изложено на бумаге, оно заставляет команду серьезно и внимательно посмотреть на осуществимость бизнеса. «Бизнес-план подобен пробному запуску, чтобы увидеть, есть ли у вашего бизнеса серьезные проблемы, прежде чем терять деньги», — говорит Майк Маккивер, автор книги How To Write A Business Plan. Наконец, бизнес-план — это торговый документ: он направлен на привлечение профессиональных инвесторов, у которых может быть время только для беглого взгляда на каждую идею, которая приходит им на ум.

В картинках: 10 элементов надежного бизнес-плана

Дело в том, что создание значимого бизнес-плана требует размышлений, времени и денег. По словам Джима Каспари, исполнительного директора The Venture Alliance, который дает советы молодым компаниям по привлечению венчурного финансирования, если вы отдадите написание текстов, цена может составить от 5000 до 40 000 долларов, включая исследования рынка, юридическую и финансовую экспертизу.Для этого предприниматели получают документ объемом от 30 до 40 страниц, который часто скрывает даже самые фундаментальные факты о бизнесе — о том, чем он занимается и как зарабатывает деньги.

«Если после прочтения этих первых строк я все еще не знаю, что они делают, это плохой знак», — говорит Каспари. Но важны не только гайки и болты, — добавляет он: «Вы должны сказать мне в нескольких строках, почему у вас есть конкурентное преимущество на любом рынке, на который вы собираетесь претендовать, потому что мне нужно знать, почему вы собираетесь победить. Большинство планов этого не делают ».

Вот некоторые основные моменты эффективного бизнес-плана.

Начните с четкого и краткого резюме вашего бизнеса. Думайте об этом как о презентации в лифте. Не более чем на двух страницах, рекламный щит со всем важным. Вверху опишите свое ценностное предложение: чем занимается ваша компания, как она будет зарабатывать деньги и почему клиенты захотят платить за ваш продукт или услугу. Если вы отправляете свой план инвесторам, укажите необходимую сумму денег и то, как вы планируете ее использовать.Вы должны знать всю картину целиком, прежде чем сможете сводить ее к минимуму, поэтому займитесь обобщением после завершения остальной части вашего плана.

Затем установите рыночную возможность. Ответьте на такие вопросы, как: Насколько велик ваш целевой рынок? Как быстро он растет? Где возможности и угрозы и как вы с ними справитесь? Опять же, выделите свое ценностное предложение. Большую часть этой рыночной информации можно получить через отраслевые ассоциации, торговые палаты, данные переписи населения или даже у других владельцев бизнеса. (Не забудьте предоставить всю свою информацию на случай, если вас попросят подтвердить свои претензии или вам потребуется обновить свой бизнес-план.)

Хотя вы, возможно, убедили себя в том, что ваш продукт или услуга уникальны, не попадайтесь в эту ловушку. Вместо этого представьтесь и оцените конкуренцию: кто они? Что они продают? Какая у них доля рынка? Почему клиенты выберут ваш продукт или услугу вместо своих? Какие препятствия для входа? Не забудьте включить косвенных конкурентов — тех, у кого аналогичные возможности, которые в настоящее время обслуживают другой рынок, но могут решить бросить вам вызов в будущем.

Теперь, когда вы определились со своей идеей, приступайте к реализации, а именно к вашей команде. Включите профили каждого из основателей, партнеров или должностных лиц вашего бизнеса и укажите, какие навыки, квалификация и достижения они приносят. (Включите резюме в приложение.)

Если потенциальные инвесторы дочитали до этого места, пора рассказать им о вашей бизнес-модели. Сюда входит подробное описание всех потоков доходов (продажи продуктов, реклама, услуги, лицензирование) и структуры затрат компании (зарплаты, аренда, запасы, техническое обслуживание).Обязательно перечислите все предположения и приведите их обоснование. Также укажите имена основных поставщиков или партнеров по сбыту.

После всего этого остается один большой вопрос: сколько именно денег может заработать ваш бизнес? Что еще более важно, когда деньги поступят в дверь? Вот почему вам нужен раздел, содержащий прошлые финансовые результаты (если ваша компания непрерывно работает) и финансовые прогнозы. Обязательными являются трехлетние прогнозные отчеты о прибылях и убытках, баланс и денежные потоки, а также анализ безубыточности, который показывает, какой доход вам нужен для покрытия ваших первоначальных инвестиций.

Для компаний на ранней стадии, у которых в банке не так много средств, отчет о движении денежных средств, сравнивающий квартальную дебиторскую задолженность с кредиторской, является наиболее важным. «Все неправильно понимают денежный поток», — говорит Тим ​​Берри, президент компании Palo Alto Software, занимающейся разработкой программного обеспечения для бизнес-планов. «Люди думают, что если они планируют [бухгалтерскую] прибыль, у них будет денежный поток. Но многие компании, которые разоряются, становятся прибыльными, когда умирают, потому что прибыль не является наличностью».

После того, как вы довели свой план до блеска, не подпиливайте его, чтобы он пылился.«Бизнес-план — это начало процесса», — говорит Берри. «Планирование похоже на рулевое управление, а рулевое управление означает постоянное исправление ошибок. Сам план содержит лишь часть ценности; это возвращение назад и определение того, где вы ошибались и почему это важно».

Для получения дополнительной помощи в написании собственного бизнес-плана ознакомьтесь с бесплатными образцами планов и советами в вашем местном Центре развития малого бизнеса, в офисе SCORE (Служба поддержки пенсионеров) или на сайте Berry’s BPlans. com, который предлагает бесплатные образцы бизнес-планов в Интернете.

В картинках: 10 элементов продуманного бизнес-плана

7 шагов к идеально написанному бизнес-плану

Февраль 19, 2019 Читать 7 мин

Мнения, высказанные предпринимателями. участников являются их собственными.

У каждого предприятия должен быть письменный бизнес-план. Будь то направление или привлечение инвесторов, бизнес-план жизненно важен для успеха вашей организации.Но как написать бизнес-план?

SBA.gov рекомендует включать в бизнес-план:

• Краткое изложение — снимок вашего бизнеса
• Описание компании — описывает то, что вы делаете
• Анализ рынка — исследование вашей отрасли, рынка и конкурентов
• Организация и управление — ваш бизнес и структура управления
• Услуга или продукт — продукты или услуги, которые вы предлагаете
• Маркетинг и продажи — как вы будете продвигать свой бизнес и свою стратегию продаж
• Запрос на финансирование — сколько деньги, которые вам понадобятся в течение следующих 3-5 лет
• Финансовые прогнозы — предоставьте информацию, например балансы
• Приложение — дополнительный раздел, который включает резюме и разрешения

Однако начать работу может быть сложно. Итак, вот семь шагов для написания идеального бизнес-плана.

1. Исследования, исследования, исследования.

«Исследуйте и анализируйте свой продукт, свой рынок и свой объективный опыт», — написал Уильям Пирраглиа, ныне вышедший на пенсию старший финансовый и управленческий директор. «Подумайте о том, чтобы потратить вдвое больше времени на исследование, оценку и размышления, чем вы тратите на написание бизнес-плана.

«Чтобы написать идеальный план, вы должны хорошо знать свою компанию, свой продукт, своих конкурентов и рынок.

Другими словами, вы обязаны знать все, что можно о своем бизнесе и отрасли, в которую вы входите. Прочтите все, что сможете, о своей отрасли и поговорите со своей аудиторией.

Связано: Вам действительно нужен бизнес-план?

2. Определите цель вашего плана.

Бизнес-план в соответствии с определением Entrepreneur , — это «письменный документ, описывающий характер бизнеса, стратегию продаж и маркетинга, а также финансовую базу, и содержащий прогнозируемый отчет о прибылях и убытках. Однако ваш бизнес-план может служить нескольким целям.

Как отмечает Entrepreneur , это «также дорожная карта, которая указывает направления, чтобы бизнес мог планировать свое будущее и помогать ему избегать неровностей на дороге». Об этом важно помнить, если вы занимаетесь самофинансированием или начинаете свой бизнес. Но если вы хотите привлечь инвесторов, ваш план будет иметь другую цель, и вам нужно будет написать план, ориентированный на них, чтобы он был как можно более ясным и кратким.Когда вы определяете свой план, убедитесь, что вы определили и эти цели лично.

Связанные: 3 приложения, которые помогут вам составить бизнес-план

3. Создайте профиль компании.

Профиль вашей компании включает в себя историю вашей организации, какие продукты или услуги вы предлагаете, ваш целевой рынок и аудиторию, ваши ресурсы, как вы собираетесь решать проблему и что делает ваш бизнес уникальным. Когда я создал профиль своей компании, я разместил его на нашей странице «О нас».

Профили компаний часто встречаются на официальном сайте компании и используются для привлечения потенциальных клиентов и талантов. Однако ваш профиль можно использовать для описания вашей компании в бизнес-плане. Это не только важный компонент вашего бизнес-плана; это также одна из первых письменных частей плана.

Наличие вашего профиля значительно упрощает составление этого шага.

Связано: Проведение анализа рынка для вашего бизнес-плана

4.Документируйте все аспекты вашего бизнеса.

Инвесторы хотят быть уверены, что ваш бизнес будет приносить им деньги. Из-за этого ожидания инвесторы хотят знать о вашем бизнесе все. Чтобы помочь в этом процессе, документируйте все, начиная от ваших расходов, денежных потоков и отраслевых прогнозов. Кроме того, не забывайте о таких, казалось бы, незначительных деталях, как стратегия вашего местоположения и лицензионные соглашения.

Связано: Как мне составить бизнес-план? (Инфографика)

5.

Разработайте стратегический маркетинговый план.

Хороший бизнес-план всегда будет включать стратегический и агрессивный маркетинговый план. Обычно это включает в себя достижение таких маркетинговых целей, как:

• Представление новых продуктов
• Расширение или восстановление рынка для существующих продуктов
• Выход компании на новые территории
• Увеличение продаж определенного продукта, рынка или ценового диапазона. Откуда будет взяться этот бизнес? Быть конкретным.
• Перекрестные продажи (или комплектация) одного продукта с другим
• Заключение долгосрочных контрактов с желаемыми клиентами
• Повышение цен без снижения продаж
• Доработка продукта
• Наличие стратегии контент-маркетинга
• Расширение производства / доставка продукта

«Каждая маркетинговая цель должна иметь несколько целей (подмножеств целей) и тактик для достижения этих целей», — заявляет Предприниматель .

« В разделе целей вашего маркетингового плана вы сосредотачиваетесь на« что »и« почему »маркетинговых задач на год вперед. В разделе реализации вы сосредотачиваетесь на практических, проблемных областях: кто, где, когда и как. Это жизнь в маркетинговых окопах ».

Конечно, достижение маркетинговых целей требует затрат. «В вашем маркетинговом плане должен быть раздел, в котором вы распределяете бюджеты для каждого запланированного мероприятия», — говорит Entrepreneur .Было бы полезно создать отдельные бюджеты для внутренних часов (время персонала) и внешних затрат (наличные расходы).

Связано: Почему у вас должен быть бизнес-план

6. Сделайте его адаптируемым для вашей аудитории.

«Потенциальные читатели бизнес-плана — это самые разные люди, от банкиров и венчурных капиталистов до сотрудников», — заявляет Предприниматель . «Хотя это разнообразная группа, она конечна. И у каждого типа читателей действительно есть определенные типичные интересы. Если вы заранее знаете эти интересы, вы можете обязательно принять их во внимание при составлении плана для этой конкретной аудитории ».

Например, банкиров будут больше интересовать балансы и отчеты о движении денежных средств, в то время как венчурные капиталисты будут изучать базовую бизнес-концепцию и вашу управленческую команду. Однако руководитель вашей команды будет использовать план, чтобы «напоминать себе о целях».

Из-за этого убедитесь, что ваш план может быть изменен в зависимости от аудитории, читающей ваш план.Тем не менее, ограничивайте эти изменения от одного плана к другому. Это означает, что при обмене финансовыми прогнозами вы должны сохранять эти данные одинаковыми для всех.

Связано: 7 шагов к успешному бизнес-предложению

7. Объясните, почему вам не все равно.

Делитесь ли вы своим планом с инвестором, клиентом или членом команды, ваш план должен показывать, что вы увлечены и целеустремленны и действительно заботитесь о своем бизнесе и плане. Вы можете обсудить ошибки, которые вы усвоили, перечислить проблемы, которые вы надеетесь решить, описать свои ценности и определить, что отличает вас от конкурентов.

Когда я основал свою платежную компанию, я намеревался завоевать мир. Я хотел изменить способ совершения платежей и упростить для всех в любой точке мира возможность платить кому-либо с минимальными или нулевыми комиссиями. Я объяснил, почему я хотел это построить. Моя страсть проявляется во всем, что я делаю.

Объясняя, почему вы заботитесь о своем бизнесе, вы создаете эмоциональную связь с другими людьми, чтобы они поддержали вашу организацию в будущем.

загрузка …

Что включает в себя бизнес-план?

Yahoo Small Business

2 мин чтения · 9 лет назад

Бизнес-планы варьируются от 20 до 50 страниц, но, как правило, все они содержат одни и те же разделы.Вы найдете подробный обзор того, что включать в каждый раздел, просмотрев образцы бизнес-планов и обратившись к источникам в Интернете.

Ваш бизнес-план должен включать:

1. Краткое изложение. Это краткое изложение на одной-четырех страницах, иллюстрирующее ключевые моменты, которые подробно описаны в каждом разделе последующего бизнес-плана. Краткое изложение должно стоять отдельно как отдельный документ.
2. Обзор бизнеса. Предложите описание бизнеса, в том числе:
   • Юридическая структура
   • История создания бизнеса
   • Тип бизнеса
   • Местоположение
   • Средства ведения бизнеса (Интернет, работа в магазине, доставка по почте)
3. Операции Строить планы. Предложите объяснение, описывающее, как будет функционировать бизнес, включая физическую настройку и обязанности по выполнению конкретных задач.
4. Анализ рынка. Включите обзор рынка в целом с конкретными данными и диаграммами или графиками, если это необходимо. Определите свой целевой рынок и свои планы по обслуживанию этой конкретной аудитории.
5. Товары и услуги. Опишите произведенные или проданные продукты или предлагаемые услуги. Классифицируйте различные типы продуктов или услуг и дайте краткое описание каждого из них.
6. Продажи и маркетинг. Краткое описание цен и информации о продажах. Включите обоснование того, почему ваша аудитория будет покупать ваши продукты или услуги и как вы достигнете их с помощью маркетинговых и рекламных усилий.
7. Конкурентный анализ. Проанализируйте сильные и слабые стороны ваших прямых и косвенных конкурентов. Продемонстрируйте, как вы получите конкурентное преимущество перед конкурентами.
8. Управленческая команда. Предоставьте актуальную краткую справочную информацию обо всех ключевых игроках, вовлеченных в бизнес.
9. Финансовый план. Включите всю финансовую информацию, от начальных затрат до балансовых отчетов. В финансовом разделе следует указать:
   • Сумма, необходимая для начала или поддержания бизнеса
   • Сумма, необходимая в течение следующих двух, трех и даже пяти лет
   • Планы использования средств
   • Предполагаемая потребность в дополнительном финансировании
   • Текущий бизнес расходы, включая заработную плату, расходы на страхование, рекламные расходы и т. д.
10. Прогнозы. Предоставьте прогнозируемые отчеты о прибылях и убытках и балансы как минимум на два или три года.

В конце бизнес-плана приложите подтверждающие документы, такие как статьи о компании, резюме ключевого персонала и т. Д.

Дополнительная информация с AllBusiness.com:

Как написать бизнес-план

Обзор компании — это общий снимок вашей компании, в котором перечислены ее состав, юридическая структура и миссия. Как следует из названия, обзор компании поможет вашим читателям быстро понять вашу организацию.

Почему вы должны заботиться о создании обзора компании? Потому что никто не хочет вкладывать деньги в тонущий корабль. Если инвесторы с самого начала ощущают неорганизованность или неопытность, они могут не захотеть оставаться на месте. Заранее определив детали своего бизнеса, вы вселите в инвесторов необходимое им доверие.

Но что, если инвесторы для вашей компании не нужны? Обзор компании по-прежнему будет полезен. Например, определение того, как ваш бизнес будет решать проблемы клиентов, поможет вам принять важные решения.Это дает маркетингу необходимое направление для создания эффективных материалов и позволяет вашей команде сосредоточиться на создании продуктов, которые продолжают решать эти проблемы.

Процесс и структура, лежащие в основе отличного обзора компании

Хотя обзоры компаний различаются как по объему, так и по составу, все они имеют несколько общих черт. Большинство обзоров компаний будут содержать как минимум следующее:

• Краткое описание компании
• Заявление о миссии
• История компании
• Управленческая команда
• Юридическая структура и собственность
• Местоположение
• Продукты и услуги
• Целевой рынок
• Конкурентное преимущество
• Цели и задачи

Мы пойдем через каждый из них по очереди, но прежде чем начать, вы должны подумать, почему вы создаете обзор компании. Вы пытаетесь обезопасить инвестиции или просто создаете руководящий документ для своей команды?

Знание цели обзора вашей компании поможет вам адаптировать его так, чтобы он лучше служил читателю. Теперь давайте перейдем к тому, что означает каждый из этих компонентов.

Определение терминов

Краткое описание компании. Здесь вы как бы пишете краткое изложение книги, здесь вы подводите итоги всего о своем бизнесе. Как можно короче расскажите читателю о важных деталях, таких как название вашей компании, чем занимается ваша компания и какие проблемы она решит.

Заявление о миссии. Это говорит читателю, почему существует ваша компания. Это ваш шанс объяснить свое видение, цель и ценности. Позже мы рассмотрим заявление о миссии подробнее.

История компании. Если вы уже основали свою компанию, расскажите читателю историю своей компании. Когда ты это начал? Как вы начинали? Какие вехи вы достигли к этому моменту?

Управленческая команда. Сообщите читателю, кто управляет компанией, их квалификацию и другие важные сведения о них.

Юридическая структура и собственность. Как устроена ваша компания? Это индивидуальное предприятие, корпорация, ООО и т. Д.? Кому принадлежит компания?

Расположение. Обсудите, где работает ваша компания и есть ли планы по ее расширению в другие регионы. Если вы планируете расширяться, поясните, почему.

Товары и услуги. Сделайте обзор ваших продуктов и услуг. Это не должно быть слишком техническим, но должно продемонстрировать ценность, которую вы добавляете на рынок.

Целевой рынок. Обсудите, как выглядит ваш идеальный покупатель, его демографические данные и какую проблему вы для него решаете.

Конкурентное преимущество. Расскажите читателям, почему ваша компания добьется успеха. Вы заполняете пробел на рынке? У вас есть доступ к технологии, которой нет у ваших конкурентов?

Цели и задачи. Обсудите свои краткосрочные и долгосрочные цели. Убедитесь, что эти цели измеримы и реалистичны. Они должны продемонстрировать, что вы успешно выполняете свой бизнес-план.

Некоторые разделы, которые мы определили, довольно просты, в то время как другие требуют немного больше усилий. Далее мы рассмотрим один из этих более сложных разделов и то, как вы можете его настроить.

Создание организационной структуры

Чтобы было ясно, есть несколько структур, которые вам необходимо создать в рамках любого бизнеса. Это может включать юридическую структуру организации, структуру управления и отделов, а также физическую инфраструктуру вашей компании.

Например, бизнес электронной коммерции с одним центральным расположением будет структурирован совсем иначе, чем сетевой ресторан. Каждый из них уникален и выиграет от совершенно разного типа правовой, управленческой и физической инфраструктуры. Это означает, что по мере того, как вы структурируете свой бизнес, не будет универсальной стратегии. Вместо этого вам нужно согласовать структуру с бизнесом.

Давайте поговорим о трех различных структурах, которые вам нужно определить.

Юридическая структура. Юридическая структура вашего бизнеса может повлиять на вашу повседневную деятельность, порядок налогообложения и ваш юридический риск. Это также упростит или затруднит привлечение инвесторов. Самое важное, о чем нужно подумать, — это то, как вы хотите, чтобы ваша компания росла и изменялась в течение следующих 10 лет; выберите структуру, которая вам в конечном итоге понадобится. Чтобы получить полный обзор юридических структур и связанных с ними рисков, ознакомьтесь с этим руководством от SBA.

Структура управления. Важно выбрать правильную структуру управления, потому что это повлияет на вашу руководящую команду, на то, как организованы группы поддержки, и на общение в компании. Опять же, правильный способ создания вашей управленческой структуры зависит от типа вашей организации. Например, сеть ресторанов может выиграть от функциональной структуры с традиционными уровнями иерархии, тогда как компания-разработчик программного обеспечения может выиграть от более плоской матричной структуры.

К основным типам строений относятся

1. Функциональный. Это более традиционная структура, сгруппированная по видам деятельности. Например, ваш вице-президент по маркетингу будет отвечать за ваших менеджеров по маркетингу, менеджеров по продажам и персонал, который они курируют. Все вице-президенты или руководители высшего звена работают под руководством генерального директора.
2. Дивизионный. В более крупных организациях создаются подразделения для дальнейшего разделения функциональной структуры. Это упрощает контроль и управление отделами, но может привести к большему дублированию усилий.
3. Матрица. Эта структура представляет собой комбинацию функциональной и структурной структур. Это улучшает подотчетность и сотрудничество между руководителями отделов, одновременно повышая гибкость. Однако эта структура подвержена путанице и потере внимания, поскольку лидеры могут работать в нескольких отделах, что может нарушить цепочку подчинения.
4. Команда. Используя эту структуру, команды строятся вокруг целей, а не действий, без учета должности или стажа.Это приводит к более быстрому принятию решений и времени отклика, а также устраняет уровни менеджеров, что снижает затраты. Однако эти команды могут страдать от проблем с управлением временем и увеличения времени, проводимого на собраниях.
5. Сеть. Эта бизнес-структура очень распространена для малых предприятий, поскольку она опирается на небольшую команду, поддерживаемую более широкой группой подрядчиков, выполняющих специализированные работы. С меньшими ограничениями для вашего персонала этот подход снижает накладные расходы и увеличивает гибкость.Однако он страдает от недостатка контроля, потому что он зависит от внешних организаций.

Физическая структура. Тип бизнеса, которым вы управляете, сильно влияет на то, как выглядит идеальное место. Например, для торговой точки идеально подходит район с интенсивным движением, а для обслуживающей компании более важным фактором может быть экономия средств. Почему тебе должно быть до этого дело? Местоположение может предоставить вашему бизнесу важные преимущества, такие как видимость, доступ к более крупной одноранговой сети и контроль затрат.

От коворкинга до удаленных сотрудников — ландшафт расположения сильно изменился за последние 20 лет. Вам следует изучить все доступные варианты, чтобы найти то, что лучше всего подходит для вашей организации. После того, как ваша организационная структура сформирована, пора подумать о разработке своей миссии и видения. Это придаст вашей организации направление и поможет вашей команде выполнить обещание, данное клиентам.

Ваша миссия, если вы решите ее принять

Заявление о миссии важнее, чем думает большинство компаний, и часто его неправильно понимают.Правильно написанное заявление о миссии помогает всей команде понять главную цель вашей компании. Это дает людям повод сплотиться и помогает им руководствоваться при принятии решений, которые кажутся противоречащими целям вашей компании.

Почему мы говорим, что заявление о миссии часто понимается неправильно? Многие организации используют заявление о миссии в своих маркетинговых материалах. Хотя это не обязательно плохо, это может привести к формулировке миссии, полной маркетингового жаргона.

Чтобы этого избежать, работайте изнутри. Начните с рассмотрения заявления о миссии как внутреннего документа, а затем при необходимости используйте его в маркетинге. Как начать писать свой?

Написание заявления о миссии за 5 шагов

1. Найдите нужных людей в комнате. Лучший способ заручиться поддержкой миссии вашей компании — привлечь в комнату нужных людей с самого начала. Спросите себя, кто повлияет на компанию, кто заслуживает присутствия и кто будет следить за целями вашей компании.
2. Начните со своей цели. В основе вашей миссии должно быть указано, почему вы занимаетесь бизнесом. Такие упражнения, как «Золотой круг» Саймона Синека и «5 причин почему», — отличные инструменты, чтобы понять, почему вы делаете то, что делаете.
3. Краткость — ваш друг. Некоторые считают, что в заявлении о миссии им нужно продумать каждую деталь. Но это контрпродуктивно. Краткое изложение вашей миссии означает, что ее с большей вероятностью прочитают, с большей вероятностью поймут и с большей вероятностью будут применять.
4. Избегайте жаргона и будьте конкретны. Содержание так же важно, как и длина вашей миссии. Не пишите так, как вы думаете, что должны звучать, и придерживайтесь того, что нужно сказать. Определяя цель, определите, что наиболее важно для вашего бизнеса и его будущего. Сообщите об этом как можно короче, конкретнее и яснее. Ясность вдохновляет.
5. Регулярно сообщайте о своей миссии. Наконец, ваша миссия может быть потрясающей, но если она не станет главной, о ней забудут.Найдите способы показать свою миссию и интегрировать ее в командные встречи. Поощряйте сотрудников и дайте им возможность не просто повторять их, но и применять на практике при каждом взаимодействии.

Эти пять шагов помогут вам составить заявление о миссии, которое будет одновременно убедительным и полезным для вашей организации. Southwest Airlines — это пример компании, у которой есть отличная миссия и которая работает над ее применением во всем, что они делают:

«Миссия Southwest Airlines — стремление к высочайшему качеству обслуживания клиентов с чувством тепла, дружелюбия, индивидуальной гордости и корпоративного духа.”

Во-первых, ясно, что миссия Southwest — обеспечивать наилучшее обслуживание клиентов. Но они идут еще дальше, указывая, какие качества имеют решающее значение для достижения их миссии.

Их миссия также реалистична и достижима. Любой сотрудник может стремиться продемонстрировать эти качества во взаимодействии. Southwest не разбавляет свою миссию яркими словами, которые ничего не значат.

После того, как вы закончите формулировку своей миссии, пора поработать над своим видением.Это принимает форму ваших бизнес-целей и задач. Недостаточно иметь туманное зрение. Если вы хотите воплотить это видение в жизнь, вам нужны долгосрочные цели и краткосрочные цели.

Сделайте свое видение реальностью с помощью бизнес-целей и задач

Если вы представляете свой бизнес-план как дорожную карту, ваше видение — это пункт назначения. Это делает цели и задачи отметками миль, которые прокладывают ваш путь к достижению цели. Выбор правильных целей — это не амбициозная задача, а стратегическая.Великие цели будут SMART: конкретными, измеримыми, достижимыми, актуальными и своевременными.

Великие цели — это не просто желаемый результат; они объясняют, почему так важно их достичь, и как это сделать. Как вы можете создать такие цели для своего бизнеса? Разобьем его на несколько шагов.

1. Начните с долгосрочных целей и задач. Прежде чем вы начнете прокладывать путь, вам понадобится пункт назначения. Начните с постановки целей, соответствующих вашему бизнесу через пять, 10 и 15 лет.
2. Установите краткосрочные цели и задачи , которые направят вас по правильному пути. Помня о пункте назначения, где вам нужно быть в конце года, чтобы не сбиться с пути? Где вам нужно быть в конце квартала, чтобы эта цель стала реальностью?
3. Поставьте свои цели и задачи с помощью теста SMART. Когда у вас будет предварительная дорожная карта, определите, соответствует ли она всем требованиям SMART. Будьте здесь безжалостны. Это ваш шанс определить нереалистичные цели и заменить их более управляемыми.Это не значит, что вы не можете быть стойким владельцем бизнеса и стремиться к звездам. Но лучше ставить реалистичные цели и превосходить их, чем всегда терпеть неудачу.

Для постановки хороших целей нужно время. Те, кто вкладывают время, дают своей команде необходимую ясность, дорожную карту и конкурентное преимущество. Многие из ваших целей будут основаны на вашем видении компании, но лучшие цели строятся на данных.

Далее мы рассмотрим, как анализ рынка может улучшить ваш бизнес-план и помочь вам принимать более обоснованные бизнес-решения.

Что делает хороший бизнес-план? | Малый бизнес

Бизнес-план — это план того, как будет работать компания. Компании часто требуется бизнес-план, прежде чем она сможет занять деньги в банке. Хорошие планы обычно очень подробны и включают информацию обо всех аспектах бизнеса, включая отрасль, маркетинг, финансы, персонал и различные операционные процедуры. Они специфичны, общаются со всеми сотрудниками компании и требуют приверженности от каждого.

Значение

Хорошие бизнес-планы должны включать всю финансовую информацию. Напишите подробности обо всех займах и о том, когда они будут погашены. Кроме того, опишите подробные сведения о капитальном оборудовании, которое будет использоваться, и о том, как оно будет амортизироваться. Проведите анализ безубыточности, чтобы определить, когда ваша компания может получить прибыль. Основывайте свой анализ безубыточности на трехлетнем прогнозе продаж и прибыли. Согласно данным Управления малого бизнеса, прогнозируйте свои продажи и прибыль каждый месяц в первый год и каждый квартал в течение второго и третьего года.Включение всех финансовых деталей в ваш бизнес-план позволит вам точно определить, сколько капитала вам понадобится для продолжения роста.

Идентификация

Укажите отрасль, в которой вы будете работать, в своем бизнес-плане. Например, если вы работаете в индустрии жилых автофургонов, определите, какие типы транспортных средств вы предлагаете, и их цены. Укажите, будете ли вы предлагать автомобили премиум-класса или автомобили со скидкой и немного подержанные. Четко обозначьте основных конкурентов в вашей отрасли по рынкам.Конкуренты, скорее всего, будут разными, если вы обслуживаете несколько городов или штатов. Сравните свои сильные и слабые стороны с этими конкурентами. Определите преимущества, которые у вас есть перед каждым конкурентом, и спланируйте, как вы их используете. Например, у вас может быть более квалифицированный отдел сервисного ремонта, чем у большинства конкурентов.

Функции

Выделите подробные сведения о вашей исполнительной и управленческой команде в своем бизнес-плане. Определите, в каких функциональных областях у вас больше всего опыта.Хороший бизнес-план точно определяет сильные и слабые стороны сотрудников. Например, ваша управленческая команда может быть в значительной степени ориентирована на инженеров, но не иметь опыта в маркетинге. Определите конкретные потребности в найме. Определите, когда вам нужно будет добавить персонал. Определите, какие квалификации вы будете искать у всех новых сотрудников.

Функция

Хороший или эффективный бизнес-план компании должен включать все планы продаж и маркетинга. Знание того, как вы будете продвигать свой бизнес, значительно ускорит его работу.Объясните, будете ли вы в первую очередь использовать внешних или внутренних торговых представителей и в каких регионах вы будете размещать своих менеджеров по продажам. Кроме того, включите подробную информацию о ваших рекламных планах, таких как объявления в журналах или газетах, рассылки по почте, интернет-маркетинг или реклама на радио и телевидении.

Соображения

Хороший бизнес-план также должен включать подробные сведения о деятельности компании. Ваш бизнес будет работать намного эффективнее, если вы будете знать, как будут работать различные отделы и производства.Один из способов обеспечить более эффективную работу — выбрать правильную организационную структуру. Например, если вы решите, что функциональная организационная структура лучше всего подходит для вашей организации, включите ее в свой бизнес-план. Компании с такой структурой организуют отделы по функциональным областям, таким как маркетинг, финансы, бухгалтерский учет и исследования и разработки.

Как написать бизнес-план ресторана

Ниже приводится отрывок из полного руководства «Как открыть ресторан».Прочтите полное руководство здесь.

Ваш бизнес-план станет дорожной картой, на основе которой будет развиваться ваш новый ресторан. Независимо от того, сколько мыслей вы вложили в свою концепцию или сколько доверенных коллег уверяли вас в ее величии, вы обязательно должны написать бизнес-план. Он докажет жизнеспособность вашей концепции потенциальным инвесторам и даст им четкий и увлекательный ответ на вопрос: «Зачем миру нужен этот ресторан?»

«Смысл бизнес-плана — показать, что вы сделали свое домашнее задание», — говорит Чарльз Билилис, владелец Souvla, прекрасного повседневного греческого ресторана в Сан-Франциско, получившего национальное признание с момента открытия весной 2014 года.

«Вы должны показать любому потенциальному инвестору, что у вас есть реальный план, вы знаете, о чем говорите, он выглядит профессионально, и вы не просто лажаете».

Что должен включать ваш бизнес-план

Самые сильные бизнес-планы всегда включают все или большинство компонентов, описанных ниже. Чарльз советует рестораторам, впервые работающим с рестораном, прочитать кучу различных бизнес-планов для других ресторанов, технологических и розничных компаний, чтобы лучше понять варианты планировки, стили письма и ясность концепции.Поместите разделы, которые, по вашему мнению, будут наиболее интересными для тех, кто никогда не встречал вас первым: например, раздел «Управленческая команда», если вы пришли из известных заведений. Цель состоит в том, чтобы читатель продолжал перелистывать страницу.

1. Фирменная обложка

Включите ваш логотип (даже если он не доработан), дату и ваше имя.

2. Концепция

Опишите концепцию вашего ресторана и увлеките читателя своей идеей.Подробно расскажите о еде, которую вы будете подавать, о том, что послужило вдохновением для вашей концепции, и сделайте обзор стиля обслуживания. Четко определите, что будет уникальным в вашем ресторане.

3. Пример меню

Меню — это самая важная точка соприкосновения бренда любого ресторана, поэтому это должно быть больше, чем простой список предметов. Добавьте свой логотип и создайте макет форматированного меню (при необходимости нажмите на дизайнера, чтобы получить помощь).

Ваше примерное меню должно также включать цены, основанные на подробном анализе затрат.Это даст инвесторам четкое представление о вашей целевой ценовой категории, станет первым строительным блоком для расчета оценок среднего чека, необходимого для создания финансовых прогнозов, и покажет инвесторам, что вы сделали все необходимое, чтобы быть уверенными в том, что сможете продавать эти предметы по этим ценам и действовать в рамках вашего бюджета.

4. Сервис

Этот раздел наиболее актуален для концепций изысканной кухни, концепций с уникальным стилем обслуживания или если у вас есть особенно сильные чувства по поводу того, какую роль обслуживание будет играть в вашем ресторане.Это может быть эффективным способом рассказать инвесторам о вашем подходе к гостеприимству, объяснив детали обслуживания гостя.

Будет ли в вашем ресторане стойка регистрации, рассчитанная на максимально быструю доставку гостей, или он будет больше похож на театр, где капитаны одновременно ставят тарелки перед гостями? Если обширная винная программа является неотъемлемой частью того, что вы делаете, будет ли у вас сомелье? Если вы не считаете, что обслуживание является важным компонентом вашей работы, кратко рассмотрите его в разделе о концепциях.

5. Управленческая команда

Напишите краткий обзор себя и команды, которую вы создали на данный момент. Вы хотите продемонстрировать, что опыт работы, который вы приобрели за свою карьеру, дал вам необходимые навыки для управления успешным рестораном. В идеале, как только вы опишете сильные стороны каждого члена вашей команды, вы будете представлять полную колоду. Большинство независимых инвесторов в рестораны заинтересованы в этом не только ради денег, поэтому может быть полезно указать, что вы цените и кем являетесь вне работы.

6. Проектирование

Включите некоторые визуальные эффекты. Создайте доску настроения, которая показывает изображения, связанные с дизайном и атмосферой вашего ресторана. Планируете готовить в дровяной печи? Включите это. Также будут полезны фотографии материалов и отрывки из других ресторанов, которые вам нравятся и которые похожи на бренд, который вы создаете.

7. Целевой рынок

Кто будет в вашем ресторане? Чем они зарабатывают на жизнь, сколько им лет и каков их средний доход? После того, как вы подробно опишете их, повторите, почему ваша конкретная концепция будет им интересна.

8. Место нахождения

Между информацией, которую вы представляете в разделе «Целевой рынок», и этой информацией должна быть естественная и очень четкая связь. Вероятно, на данном этапе у вас не будет определенного участка, но вам следует поговорить о жизнеспособных районах. Не думайте, что потенциальные инвесторы будут знакомы с обсуждаемыми вами областями и кто в них работает или живет — четко обозначьте связи. Вы хотите, чтобы читатели были уверены, что «идеальная» закусочная вашего ресторана пересекается с районами, которые вы предлагаете, как можно чаще.

Если у вас нет сайта, это хорошее место, чтобы обсудить, что вы ищете с точки зрения площади, пешеходного движения, парковки, доступности автомагистралей и других важных деталей.

9. Обзор рынка

Обращайтесь к условиям микро- и макрорынков в вашем районе и последствиям местных ограничений из-за COVID. На макроуровне, каковы местные и региональные экономические условия? Если в ресторанах дела идут плохо, объясните, почему нет. Если у ресторанов дела идут хорошо, объясните, как вы сможете конкурировать в уже процветающей ресторанной атмосфере.На микроуровне обсудите, кто ваши прямые конкуренты. Поговорите о том, какие рестораны разделяют ваш целевой рынок и как вы выделитесь.

10. Маркетинг и реклама

Ресторанный рынок становится все более конкурентоспособным. Обсудите свой маркетинговый план до и после открытия, чтобы показать инвесторам, как вы планируете набрать обороты в преддверии дня открытия, а также как вы сохраните импульс. Если вы собираетесь сохранить PR / маркетинговую компанию, представьте их и объясните, почему вы предпочли их другим компаниям (включая помощь некоторых из их самых известных клиентов).Если нет, сообщите, что у вас есть твердый план по привлечению внимания через социальные сети, свой веб-сайт и связи со СМИ.

11. Специалисты и консультанты

Перечислите любых внешних подрядчиков, которых вы планируете нанять, например:

• Бухгалтер
• Адвокат
• Архитектор
• Дизайнер
• Генеральный подрядчик
• PR и маркетинг

Кратко объясните, какие услуги они будут вам предоставлять, почему вы выбрали их и какие заметные достижения.

12. Бизнес-структура

Этот раздел должен быть коротким и приятным. Какой тип бизнес-структуры вы создали и почему приняли это конкретное решение? Вам нужно будет поработать с адвокатом, чтобы определить, какая бизнес-структура лучше всего подходит для вас (дополнительные советы в полном руководстве).

«Шаг первый: напишите бизнес-план. Шаг второй: наймите хорошего адвоката. Мой адвокат не только помог мне построить разумную и устойчивую бизнес-структуру, но и стал отличным источником для анализа моего бизнес-плана, потому что она прочитала тысячи из них.Она была очень полезной и опытной со стороны не только по юридическим вопросам ». — Чарльз Билилиес

13. Финансы

Пусть ваш бухгалтер проведет вас через эту часть вашего бизнес-плана. Крайне важно, чтобы тот, кого вы наняли, чтобы помочь вам с вашими финансами, имел богатый опыт работы в ресторане (а не только одно или два места), поскольку они должны быть знакомы со спецификой финансирования ресторана и знать, какие вопросы вам задать.

Прежде чем создавать реалистичные финансовые прогнозы, ваш бухгалтер захочет узнать, сколько примерно мест вы планируете получить, каков будет ваш средний чек и примерно сколько покрытий в день вы планируете выполнять.Консервативность в этих оценках является ключевым моментом, поскольку эти три точки данных будут использоваться в качестве основы для выяснения, осуществима ли ваша концепция с финансовой точки зрения.

Лу Герреро, директор Kross, Baumgarten, Kniss & Guerrero, подчеркивает: «Вы получите много бухгалтеров, которые скажут вам, что они уже посещали пару ресторанов, но вы должны выбрать кого-то, кто имеет большой опыт в что ты делаешь. Нет ничего хорошего в том, чтобы пойти с кем-то, кто не очень ориентирован на ресторан.”

Хорошо проверенный бухгалтер с опытом работы в ресторанах точно знает, что вам нужно подготовить, чтобы показать инвесторам. Ключевые прогнозы, над которыми вы можете рассчитывать, следующие:

• Расчетный отчет о прибылях и убытках за первые три-пять лет деятельности
• Анализ безубыточности
• Бюджет капитальных потребностей

Как написать лучший бизнес-план ресторана (с примерами)

Как написать лучший бизнес-план ресторана

У вас есть отличная идея для ресторана, о котором вы знаете только — победитель? После принятия решения о покупке ресторана вам потребуется привлечь инвесторов, арендодателей, банки и многих других, чтобы воплотить его в жизнь.Это означает, что вам пора составить собственный бизнес-план ресторана.

Создание бизнес-плана ресторана — большой шаг и может показаться сложным, но с правильным советом и несколькими примерами бизнес-плана ресторана вы можете создать свой собственный.

Зачем мне нужен бизнес-план ресторана?

Бизнес-планы ресторана описывают прогресс и развитие вашего ресторана от концепции до многолетней стратегии. Он не только проясняет ваши планы для потенциальных партнеров, но также дает вам дорожную карту, которой нужно следовать, когда дела начнутся.

Если вы думаете про себя: «Похоже, много работы. Я, вероятно, могу просто пропустить хлопоты и отказаться от них всякий раз, когда мне нужно поговорить о своей идее ресторана », — на этом вам следует остановиться. Никто не станет вкладывать деньги в ресторан, у которого нет четкого плана, как он будет добиваться успеха и зарабатывать деньги.

Что включить в бизнес-план ресторана

Прежде чем вы начнете свое собственное путешествие по созданию бизнес-плана ресторана, ознакомьтесь с тем, как должен выглядеть конечный продукт.Бизнес-план каждого ресторана будет немного отличаться, но ниже приведена обязательная информация для каждого плана.

1. Общая концепция

Это ваш шанс привлечь ваших читателей, от потенциальных партнеров и начинающих сотрудников до инвесторов, взволнованных вашим бизнес-планом ресторана — настолько взволнованными, что они захотят присоединиться к вам и помочь вам, будь то обязательство протянуть руку помощи или предлагая стартовое финансирование.

Здесь вы также должны объяснить тип услуги, которую вы планируете предлагать.Будет ли это изысканный ужин или простой? Будут ли там парные вина или это будет место с оплатой в баре? Тип услуг, которые вы предлагаете, оказывает серьезное влияние на общую концепцию. Возможно, именно здесь вы и конкретизируете свою миссию ресторана.

Дизайн интерьера ресторана также является важным аспектом. Если у вас есть мысли о том, как будет выглядеть ваше пространство или элементы дизайна, которые вы планируете развернуть, не бойтесь включать визуальные эффекты. Бизнес-планы содержат много текста, так что разбейте их на релевантные изображения везде, где это возможно.

2. Пример меню

Следующее, что вам нужно будет добавить, — это пример меню. Обязательно выделите варианты еды и напитков. Поскольку меню занимает центральное место в вашем ресторане и в вашем бренде, вам следует приложить значительные усилия в этой части бизнес-плана ресторана. Не просто перечисляйте все — постарайтесь максимально приблизиться к полноценному меню. Включите привлекательные описания и используйте продуманный формат. Это место, где при необходимости можно потратиться на помощь профессионала-дизайнера.

3. Команда

От серверов до менеджеров и партнеров, вы захотите указать, сколько именно людей и какие должности вам понадобятся, чтобы ваш ресторан работал в первый день. Обязательно обратите особое внимание на состав и структуру вашей управленческой команды. Это ключевые люди, которые могут сделать или сломать ваш успех. Например, вы будете использовать консультантов или партнерские программы? Партнеры и инвесторы захотят убедиться, что вы тщательно продумали, как будет работать ваш ресторан, и людей, которые будут выполнять ваш бизнес-план.

4. Целевые клиенты

Важный вопрос, который следует задать при создании бизнес-плана ресторана: кто люди, которые будут есть в вашем ресторане? Проведите тщательный анализ и включите всю доступную демографическую информацию — от возраста и дохода до их ценностей и того, что они ожидают от ресторанов, которые уже посещают. Если вы уже выбрали место или знаете, какие районы вам интересны, включите демографическую информацию для этого района, чтобы показать, как оно соотносится с вашей целевой аудиторией.

5. Анализ рынка

Думайте об этом разделе как об ответе на компонент «почему» предыдущего вопроса о ваших целевых клиентах. После того, как вы определились, кем они будут, объясните, почему они предпочтут ваш ресторан, а не какой-либо другой. Какую пустоту вы заполняете на рынке? Предлагаете ли вы удобства, которых нет в других местных ресторанах? Будете ли вы обслуживать толпу туристов уникальным образом? Выделите то, что отличает вас от других в бизнес-плане ресторана.

Готовы сделать следующий шаг? Загрузите наше бесплатное руководство «Как начать работу в ресторане».

6. Финансы

Как и дизайн вашего примерного меню, ваши финансовые показатели — еще одно место, где вы, вероятно, захотите обратиться за помощью к профессиональному бухгалтеру. Настройка бюджета поможет вам предвидеть все затраты на открытие ресторана — их всегда больше, чем вы ожидаете! Если вы просите у людей денег, они захотят точно знать, где, как и зачем эти деньги тратятся. Бухгалтер с опытом работы в ресторанной индустрии сможет дать вам все необходимое, чтобы показать инвесторам, что по сути представляет собой анализ безубыточности, бюджет требований к капиталу и отчет о прибылях и убытках (P&L) за первые несколько лет.

Образцы бизнес-плана ресторана

Просмотрите эти образцы бизнес-планов ресторана и определите, какой стиль больше всего соответствует вашему типу ресторана. Как только вы найдете образец или два, которые вам нравятся, начните создавать свой, используя аналогичную структуру, макет и язык. Прежде чем вы это узнаете, у вас будет готов собственный бизнес-план ресторана.

Если вы все еще чувствуете себя подавленным и смотрите на пустой документ Word, есть также онлайн-программы, которые могут вам помочь.За ежемесячную плату такие программы, как LivePlan, упрощают создание бизнес-плана ресторана, предлагая пошаговые инструкции по каждому разделу и предлагая вопросы и примеры.

Пример бизнес-плана бара или обычного ресторана

Fast Business Plan, как следует из названия, является еще одним ресурсом для быстрого создания необходимого бизнес-плана. У них есть особый акцент на бизнес-планах бара и ресторана, которые действительно касаются мельчайших деталей того, как ресторан будет функционировать и быть успешным.Bplans.com также предлагает бизнес-планы специально для спортивных баров.

Пример бизнес-плана ресторана быстрого питания

Хотя идея ресторана быстрого питания может показаться очевидной, даже владельцам ресторанов быстрого питания нужен бизнес-план, подтверждающий их идеи. MoreBusiness.com — отличный ресурс для примеров бизнес-планов ресторанов быстрого питания, охватывающих все, от продуктов и услуг до помещений и мест, а также многое другое.

Пример бизнес-плана ресторана барбекю

У

Profitable Venture есть отличный пример бизнес-плана барбекю.Они особенно тщательно детализируют каждую роль, которую они планируют нанять, и то, как эта роль способствует ресторану, а также дальновидный план расширения, чтобы показать, что они в этом надолго.

Пример бизнес-плана ресторана для завтраков

С тех пор, как Университет Невады в Лас-Вегасе опубликовал SunShine Cafe: Бизнес-план ресторана для завтрака в 2011 году, он стал неотъемлемым ресурсом для тех, кто хочет разработать собственный бизнес-план ресторана для завтрака.Документ не только подробно описывает работу бизнес-плана ресторана, но и предлагает убедительные доказательства того, почему они так важны в первую очередь.

«Ежегодно в Соединенных Штатах открывается 800 000 новых предприятий, — поясняется в документе, — и, по оценкам, 50% из них терпят неудачу, а некоторые считают, что 90% ресторанов терпят неудачу». Некоторые из основных причин, по которым предприятия терпят неудачу, — это плохое планирование и отсутствие стартового капитала. Исследования показали, что бизнес-планы могут помочь снизить этот риск как за счет планирования, так и за счет помощи малому бизнесу в получении капитала.«Добавление чего-то подобного в свой бизнес-план ресторана покажет инвесторам, что вы серьезно относитесь к ведению успешного и прибыльного бизнеса и планируете учиться на чужих ошибках.

.