| Кресла для клиентов | 200 000 ₽ |
| Прибор для стерилизации инструментов | 50 000 ₽ |
| Кондиционер | 45 000 ₽ |
| Мойка | 23 000 ₽ |
| Косметические лазеры | 28 000 ₽ |
| Рабочее место мастера | 20 000 ₽ |
| Детское кресло | 10 000 ₽ |
| Мебель для ресепшена | 15 000 ₽ |
| Специальная кушетка | 11 000 ₽ |
| Компьютер | 45 000 ₽ |
| Телевизор | 50 000 ₽ |
| Кассовый аппарат | 24 000 ₽ |
| Нагреватель воска или сахара | 3000 ₽ |
| Стеллажи, полки, тумбочки, витрины | 70 000 ₽ |
| Плойки, фены, инструменты для стрижки | 37 000 ₽ |
| Зеркала, лампы, телефон | 25 000 ₽ |
| Противопожарная система | 69 000 ₽ |
| Администратор 2 ставки | 110 000 ₽ |
| Парикмахер—стилист, 2 ставки | 109 000 ₽ |
| Косметолог | 54 700 ₽ |
| Мастер по маникюру и педикюру | 48 300 ₽ |
| Уборщица на полставки | 24 000 ₽ |
| Бухгалтер на аутсорсе | 8000 ₽ |
354 000 ₽
Мы посчитали зарплаты сотрудников с учетом тех налогов, которые нужно за них платить. Мы добавили минимальный процент к окладу — 30,2%, но он может быть выше.
Все налоговые тонкости разобрали в статье.
- Оформить медкнижки сотрудникам.
- Назначить ответственного по технике безопасности, в том числе пожарной. Вести журнал учета инструктажей по безопасности и охране труда.
На запуск потребуется 2 млн ₽
Финансовый план
Закупка
Запастись расходными материалами:
- Шампуни, бальзамы, мыло;
- Гели и лаки для укладок;
- Заколки, шпильки;
- Лаки и средства для ногтей;
- Косметические средства.
219 000 ₽
Выводы
На запуск потребуется 2,5 млн ₽
Бизнес-план образец с расчетами сельское хозяйство
Для тех, кому надоела городская жизнь и хочет заняться чем-то интересным, пришло время подумать о собственном бизнесе. Организовать данное дело можно не только в городе, но и за его пределами. Как хорошо, когда все идёт по плану! Для открытия своего дела необходимо сесть и все просчитать. В этом деле понадобится бизнес-план образец с расчетами в сельском хозяйстве.
С чего начать
- Правильным решением в начале будет обдумывание того, чем лучше заняться. Перед составлением бизнес-плана необходимо посмотреть на то, что будет хорошо идти в данной местности. Исследовав рынок сбыта, приступайте к наброскам. Выбирайте то, что будет удобно и то, чем приятно заниматься.
- Сделав необходимые расчеты и составив примерный образец, опишите затраты, которых не обойтись при ведении работы в сельском хозяйстве.
- Попробуйте избежать определенных расходов, которые будут связаны с принятием людей на работу. Если есть возможность, хорошо начать дело, задействовав домашних или других членов семьи.
Как составить бизнес-план
Для того чтобы сделать свои расчеты и написать план действий, хорошо обратить внимание на образец с расчетами. Отличные предложения можно найти в интернете. После просмотра нескольких вариантов, приступайте к созданию своего бизнес-плана. В сельском хозяйстве необходимо учитывать всевозможные риски. Сюда может включаться плохая погода, ливни и болезни животных. Во время ведения собственного бизнеса всегда существуют форс-мажорные обстоятельства. Поэтому необходимо быть готовым к разным условиям труда. Кроме того, должное внимание придется уделить помещению или теплице. От качественных построек будет больше выгоды. Начинающий бизнесмен сможет защитить себя от непредвиденных затрат. Лучше сразу делать все качественно и подходить к делу с разумом, но не с эмоциями.
Реальная прибыль будет видна через небольшой промежуток времени. В начале дела необходимо хорошо потрудиться.
Для чего необходим образец с расчетами
В ведении сельского хозяйства необходимо сразу продумывать возможные последствия и варианты, как стать востребованным на рынке. Чтобы от расчетов переходить к действиям, нужно собрать все соответствующие документы. В данный пункт также необходимо включить свой план действий. Получение различных справок, подтверждение на право вести работу с животными или высаживать различные растения. Это занимает не только время, но и несет за собой определенные финансовые затраты. Качественный бизнес-план будет способствовать привлечению новых клиентов, также тех, кто захочет сотрудничать с директором заключая сделки о крупных поставках.
Бизнес-план – это своего рода реклама для начинающего предпринимателя. Четко изложенные требования и расчеты привлекут инвесторов, которые помогут подняться на нужный уровень, предоставляя для этого финансовую помощь. Также хороший бизнес-план поможет получить помощь от государства. В некоторых случаях правительство не требует возврата средств, но от подробного описания того, куда потрачены деньги не обойтись.
Бизнес-план – это документ, который отражает все основные этапы будущего бизнеса. Все идет по плану, в случае непредвиденных ситуаций в нем прописаны дальнейшие действия.
Получайте максимальную прибыль от работы в сельском хозяйстве. Обращайтесь к образцам с расчетами, которые помогут подойти к процессу творчески, в то же время учитывая экономическую и финансовую сторону. Составляйте свой собственный бизнес-план, работайте в команде с близкими людьми, не боясь подводных камней.
На этой странице рассказывается, как выполнить работу с минимальными расходами. Пошаговая инструкция поможет разработать бизнес-план с нуля. Эта и другая информация поможет заложить практичное и эффективное основание для бизнеса.
Другие статьи на нашем сайте
Бизнес-планы — образцы и готовые примеры с расчётами
Бизнес план: образец с расчетами
До начала любого малого бизнеса, нужно четко представлять свои действия, ведущие к реализации идеи.
Также надо ясно представлять результаты ее воплощения в жизнь и возможные риски. Это можно отнести ко всем, без исключения, направлениям человеческой деятельности. Вот поэтому любая компания либо предприниматель, еще до начала работы над каким-либо новым проектом, в первую очередь, разрабатывает бизнес план, образец с расчетами которого всегда можно скачать с нашего сайта.
Отсюда вопрос. А так ли уж нужен такой документ, и какая от него польза? Вероятно, планирование бизнеса – наиболее современное направление экономического планирования. При составлении образца бизнес-плана с расчетами в его содержании одновременно решается несколько целей:
- определить предположительную экономическую эффективность в случае осуществления идеи бизнеса;
- оценить вероятные риски, с которыми бизнесмен либо компания могут встретиться во время реализации проекта;
- определить главные бизнес-процессы и порядок действий для претворения в жизнь основной идеи.
Отличительная черта такого вида планирования в том, что обычно он разрабатывается относительно конкретного проекта для обоснования его эффективности. Если перед вами стоит такая задача, то мы с удовольствием предоставим вам готовые примеры бизнес планов. К примеру, стоит обязательно составить план перед открытием нового предприятия либо освоением нового направления уже работающим предприятием. Также можно использовать план как внутренний документ, предназначенный для применения в работе самим бизнесменом либо руководством предприятия. С помощью этого документа можно дать ответ на вопрос, а есть ли смысл приступать к осуществлению новой идеи. Имея образцы бизнес планов на руках, вы как предприниматель сможете предвидеть вероятную прибыль и срок окупаемости вложенных в проект средств. Еще план составляется с целью привлечь в свою компанию дополнительные средства в виде банковского кредита либо инвестиций. В этом случае главная задача – обосновать окупаемость и рентабельность проекта для того, чтобы будущий инвестор смог получить доказательства надежности своих капиталовложений.
- конкурентная среда;
- делается обоснование выбора поставщиков;
- разрабатываются ключевые процессы в бизнесе, рекламная компания и мероприятия по маркетингу.
Также в бизнес-план обязательно должна входить финансовая часть, позволяющая оценить возможные доходы и затраты. Благодаря этому вы сможете рассчитать рентабельность проекта.
Образец бизнес плана с расчетами
Что такое образец бизнес плана с расчетами? Это документ, значение которого трудно переоценить. В этой статье вы узнаете, как составить такой образец и как повысить с его помощью шансы проекта на успех, а также получить с его помощью максимальный рост прибыли. А для, того чтобы дело пошло быстрее, в конце статьи вы сможете скачать небольшой образец бизнес плана с расчетами и использовать его в вашей дальнейшей работе.
Содержание статьиБизнес план с встроенными в него расчетами — это почти самый главный инструмент для бизнесмена. В самом простом случае – это таблица где вверху – доходы, в середине — расходы, а внизу – разница между ними. Вот эта разница и есть ваши будущие деньги. Ну и, конечно, поясняющий эту таблицу текст. И от того, насколько правильно будет составлен бизнес план (а как это сделать — я расскажу в этой статье) зависит будет ли этих денег много, или очень много. Или, может быть, не будет вообще.
Но вот эти части бизнес плана, о которых я говорил — доходы, расходы и прибыль могут быть простыми, а могут быть и сложными. Дальше в статье вы узнаете, как простыми методами сделать сложные расчеты, как узнать где искать максимальную прибыль в Вашем проекте. А еще сделаете 5 простых шагов к превращению вашего бизнес плана в мощный инструмент получения денег. И в конце статьи сможете бесплатно скачать форму excel с образцом расчета небольшого бизнес плана.
Бизнес план с расчетной частью – это документ Word, в текст которого вставлены таблицы с расчетами, которые сделаны в excel или в специальной системе расчета инвестиционных проектов. Без этого документа почти невозможно понять, как заработать деньги, а без некоторых частей бизнес плана — как эти заработанные деньги не потерять. Основные составляющие бизнес плана это:
- Общие данные — основные сведения о проекте, его целях и ожидаемых результатах
- Маркетинговый план – здесь описывается рынок проекта, его маркетинг и план продаж с доходной частью
- Производственный план – здесь содержатся технологическая часть и производственные расходы проекта в развернутом виде
- Инвестиционный план — представляет денежные и другие вложения в проект его участников
- Финансовый план — содержит основные расчеты
- Результаты проекта – представляет финансовые и другие итоги проекта
Часто бывает, что в бизнес план содержит дополнительные разделы – например, «План по персоналу» и другие. Но они являются в большинстве случаев необязательными.
У каждой компании, как правило, есть свой образец бизнес плана с расчетами, но как вы думаете, что у них у всех общего? Правильно – эти самые основные разделы.
Представьте, что вам нужно построить дом, а чертежей (даже самых простых) у вас нет. Придется наугад выбирать камни в ближайшем карьере и пытаться сложить их в таком порядке, чтобы они не рассыпались.
Так же и с бизнес планом, и, в частности, с бизнес планом для малого бизнеса (хотя кому-то может показаться что если бизнес малый, то план ему не нужен) — если его у вас нет, ваш проект в лучшем случае закончится ничем, а в худшем – потерей денег и времени.
И наоборот — чем лучше вы соберете данные, чем тщательнее распределите их по соответствующим частям вашего бизнес плана, и чем детальнее рассмотрите полученные в результате произведенных в этом бизнес плане расчетов результаты – тем больше у вашего проекта шансов избежать «подводных камней» и дойти до желанной цели.
Поэтому все, кто занимается бизнесом – от собственников небольших магазинов до огромных корпораций – все начинают расчет новой идеи с бизнес плана.
Как же увидеть свои будущие деньги в бизнес-плане? Надо смотреть на строки таблиц расчетов где показывается денежный поток. Таких строк может быть несколько – каждая из них будет показывать сколько денег за данный месяц (или квартал, или год) вы можете заработать, если все пойдет так как написано в других разделах бизнес плана – плана продаж, маркетингового производственного и инвестиционного.
И все это дает вам возможность понять сколько у вас денег будет в этот месяц и решить, как эти деньги использовать – заплатить за материалы, выплатить зарплату, вложить деньги в давно планировавшийся ремонт оборудование или оставить себе (последнее, конечно, самое приятное).
Дальше в статье вы увидите, как можно максимально продуктивно работать со структурой бизнес плана и создавать на его основе обоснования привлекательности вашего проекта для инвесторов и других заинтересованных в нем лиц и организаций
Расчеты – это простоВ бизнес плане – будь то бизнес план строительства завода или бизнес план расширения юридической фирмы главная расчетная операция – это вычитание расходов из доходов. Казалось бы, все просто – вычитаем расходы из доходов, уменьшаем операционную прибыль на налоги и видим сколько у нас осталось. Именно такую операцию проделывают при первой прикидке проекта (выгодно ли нам будет возить икру с Дальнего Востока, выгодно ли нам будет отливать канализационные люки на китайской печи?) и часто проделывают ее на салфетке в каком-нибудь ресторане, где будущие партнеры встречаются для того, чтобы начать новое дело.
Однако то, что годится для первых прикидок, не годится для глубокой и детальной работы. В крупных проектах присутствуют расчеты затратных и доходных позиций, которые должны учитывать условия поставщиков, государственное регулирование, сезонные зависимости и другие факторы.
Такие расчеты обычно становятся многоуровневыми и достаточно сложными, и без правильного подхода могут «поползти в разные стороны». Но если расчетные таблицы доходной и расходной части в вашем бизнес плане построены по проверенным методикам – все становится прозрачным и понятным.
Главная задача бизнес плана проекта – бизнес плана магазина, строительства домов, производства или даже небольшой пекарни — удостовериться что проект будет приносить прибыль. Таким образом, наша задача – создать такой бизнес план, который бы не только подтверждал прибыль, но показывал бы ее наилучшим образом.
Как решить такую задачу? Казалось бы, все части бизнес плана проекта стандартные, поскольку сделаны согласно образцу. Например «денежный поток на конец месяца» и «дисконтированный денежный поток»– обе эти строки показывают цифры, и как же превратить эти цифры в убедительные доказательства?
Для показа инвестору наиболее выигрышных частей бизнес плана существуют несколько методов. Из них наиболее часто используются:
- Аналитические строки — дополнительные расчетные строки, выделяющие по специальным методикам «привлекательные» значения показателей проекта
- Сценарии – развернутые определенным образом во времени последовательности развития проекта. Сценарии демонстрируют потенциальные высокие результаты проекта и его устойчивость к негативным воздействиям
Есть и более специфические методы показа прибыли – они применяются, например, для проектов сложных производств и больших инфраструктурных сооружений – например гидростанций, но при правильном их использовании хорошо работают и в бизнес планах для малого бизнеса. Для того чтобы вы могли освоить эти методы и получать от своих инвесторов все больше и больше денег, я создал небольшое руководство где описывается как подготовить презентацию проекта для инвестора.
Итак, если мы хотим увидеть (и показать инвесторам), что наш проект может зарабатывать намного больше чем видно на первый взгляд, надо для начала – найти дополнительные доходы проекта.
Затем надо показать их как отдельные дополнительные строки в бизнес плане с расчетами, показывающими эти доходы наиболее выгодно, а также разработать минимальный и оптимальный сценарий, показав в минимальном сценарии устраивающий инвестора доход.
И все-таки, что такое бизнес план? Это больше документ, или это метод, или это расчеты? Ответ в том, что это все вместе, а еще и правильно составленный текст, и правильная подача материала. При условии правильной разработки и подачи одинаково хорошо будут работать и бизнес план открытия магазина и бизнес план крупного производства.
И для того чтобы ваш бизнес план начал превращаться в генератор денег, нужно начать с 5 простых шагов при разработке его образца (то есть образца бизнес плана с встроенными расчетами) – вот они:
Шаг 1. Ищите максимальный источник дохода в проекте
Казалось бы, что тут искать — вы определили на чем будете зарабатывать, посчитали сколько будет стоить оборудование, материалы, зарплату и налоги и получили на выходе сколько вы заработаете. Однако не все так просто — ваш продукт, который вы изначально планируете выпускать может оказаться совсем не лучшим выбором. Вот, например, у вас есть бизнес план кондитерской со всеми необходимыми расчетами для выпуска тортов в среднем и высшем ценовом сегменте. Почему вы выбрали именно торты в этом сегменте как основной продукт? На ваш выбор могла повлиять, например, их высокая потенциальная маржинальность — себестоимость праздничного торта не многим отличается от обычного, а цена продажи его может быть в 2-3 раза выше. Или, например, у ваших знакомых есть успешно работающее кафе, где эти праздничные торты идут «на ура».
По результатам наших расчетов видно, что ваш бизнес тоже будет вполне успешным и будет давать 20% чистой прибыли. А что если печь и продавать не торты, а наборы пирожных на развес? Оборудование, которое вы собираетесь заказать позволяет выпускать и пирожные.
Проводим дополнительное исследование доходной части и видим, что если мы будем печь и продавать пирожные на развес чистая прибыль будет уже 27%.
Но и это еще не все – в вашем проекте могут «скрываться» и другие дополнительные источники дохода, которые надо уметь обнаружить и исследовать. Как начать обнаруживать наиболее выгодные и дополнительные источники дохода в вашем проекте – я расскажу <вот здесь — ссылка>.
Для образца бизнес плана, с которым вы работаете, Шаг 1 будет означать появление в его доходной части дополнительных строк с продуктами и услугами и распределение денежного потока проекта по ним.
Шаг 2. Сокращайте расходы любыми способами
А если не удается сократить — сократите максимально их влияние на проект. Как же так, спросите вы – расходы-то нам сократить не удалось, поэтому они никуда не делись и продолжают злостно уменьшать наш с таким трудом получаемый доход. И как сократить их влияние на проект? Об этом мы и поговорим ниже, но сначала надо попробовать решить задачу «в лоб» – то есть постараться уменьшить сами основные расходы. В первую очередь надо искать альтернативных поставщиков основных материалов и комплектующих и сводить собранные сведения в специальный отдельный раздел в бизнес-плане. Если у вас образец бизнес плана сделан в excel и расчеты ведутся с помощью его формул – добавить к строкам таких сведений несколько расчетных строк, которые будут показывать с какими из поставщиков выгоднее всего работать.
Что касается сокращения влияния расходов на проект – то здесь есть несколько основных приемов<ссылка>. Один из них – надо постараться подвигать расходы проекта – в первую очередь инвестиционные расходы по временным периодам и найти для них позицию, где они оказывают на проект минимальное негативное влияние – то есть минимально уменьшают наш операционный доход.
Вообще расходная часть бизнес плана – самая «уязвимая» в смысле конечных результатов. Иногда незначительные изменения в какой-то, иногда на первый взгляд не особенно важной статье затрат приводят к тому, что показатели проекта в бизнес-плане начинают «ползти» и приходится срочно принимать меры – те же самые поиски новых поставщиков или даже начинать продумывать внесение изменений в линейку продукции.
Поэтому еще и еще раз надо исследовать все ваши статьи затрат, стараться их минимизировать и искать возможности максимально снизить их негативное влияние на результаты.
Шаг 3. Делайте ставку на инвесторов
Инвестиционные вложения в проект – это, без преувеличения, жизнь проекта. Для того, чтобы проект не только запустился, но «выжил» в первые, самые трудные периоды своего существования, роль инвесторов является центральной. Хотя в том смысле о котором мы говорим, термин «инвесторы» не очень подходит. В русском языке нет соответствующего термина, поэтому приходится пользоваться «калькой» с красивого английского слова stakeholders. Так вот стейкхолдеры – это те, кто хочет, чтобы ваш проект получился. Это самое главное, что нужно держать в голове при общении с ними. Вторая важная деталь – все инвесторы (т.е. те, кто формально вложил ресурсы в проект) являются стейкхолдерами. Конечно, теоретически можно допустить, что люди или организации вложившие деньги в проект на самом деле хотят его провала, но это уже особый случай из области конспирологии или психопаталогии. Но при этом не все стейкхолдеры являются инвесторами. Кроме ваших партнеров, людей и организаций, напрямую вложивших деньги в проект, в него могут быть привлечены и фигуры, формально не вложившие в проект ничего, но заинтересованные в нем и обладающие большими возможностями по его поддержке. На практике самым часто встречающимся видом стейкхолдеров а России являются государственные и муниципальные администрации всех уровней.
Внимание! Банки, финансирующие ваш проект в большинстве случаев стейкхолдерами не являются. Банки дают средства под обеспечение, так что им все равно – получится у вас проект или нет. Одним из исключений является ситуация, когда банк по условиям соглашения берет на себя оперативный контроль за строительным проектом, а в этом случае он обычно начинает в этом сегменте проектом управлять через свои структуры, и как, следствие, по многим показателям по факту становится стейкхолдером.
Так в большинстве случаев поступает, например, Сбербанк.
Так вот, стейкхолдеры являются тем «спасательным кругом», который должен будет вытаскивать ваш проект, когда он начнет тонуть. Поэтому в вашем бизнес плане должен быть предусмотрен соответствующий раздел. В проекте со стейхолдерами и прямыми инвесторами надо последовательно работать и для этого существуют специальные методы <ссылка>.
Шаг 4. Рассчитывайтесь с банками
Если стейхолдеры – это «спасательный круг» проекта, то банки– это те, кто способ его быстро потопить, причем в большинстве случаев без всякого злого умысла. Выход проекта «из красной зоны», какой являются первые несколько периодов его существования, пока не начнется реализация собственной продукции и/или услуг, напрямую зависит от того, насколько быстро вы рассчитаетесь с его кредиторами. И в первую очередь надо рассчитаться в самым «тяжелым» кредитором. Таковым является обычно банк, у которого вы занимаете основную сумму денег (в случае, когда банк в проекте приобретает черты стейкхолдера, все становится несколько иначе, об этом я немного рассказал выше)
Поэтому старайтесь максимально быстро погасить именно основной кредит, взятый по наиболее традиционной схеме — деньги на строительство, закупку оборудования и оборотные средства на инвестиционный период. Для этого существуют свои приемы – разработка специальных графиков по выплате процентов, схемы работы с банками с государственным участием и т.д.
Шаг 5. Покажите устойчивость
Почти ничто так хорошо не воздействует на инвестора, как визуализация достижений проекта. Самым частым в этом случае являются графики с восходящей вверх кривой доходов. Ну кто откажется от такого приятного зрелища? Однако, чем более искушенными в деле зарабатывания денег являются ваши инвесторы, тем больше потребуется дополнительных обоснований, почему данная кривая имеет такой приятный изгиб. Понятно, что людей выше определенного уровня серьезности вам придется везти на строительную площадку или в здание цеха и объяснять про каждую балку почему она находится именно здесь, но хорошим промежуточным вариантом будет показывать устойчивость проекта.
Показывается она обычно в виде набора графиков с их пояснениями. Преимущество демонстрации устойчивости в том, что с ее помощью инвестору показывается картинка не «все будет хорошо», а «все будет хорошо, даже если все вокруг будет плохо».
Расчет устойчивости проекта входит в виде сервиса в крупные пакеты расчета инвестиционных проектов, но такой сервис можно создать и отдельно средствами excel и встроить в ваш шаблон бизнес плана. Хотя главное, конечно, не сами графики, а как их подать и объяснить.
Итак, все 5 данных шагов желательно последовательно проделать при подготовке бизнес плана вашего проекта. Все особенности и расчетные «фишки», которые вы будете постепенно вносить в ваш рабочий шаблон бизнес плана, будут это шаблон медленно, но верно улучшать.
Теперь, как и я и обещал в начале статьи, ссылка на форму excel с образцом небольшого бизнес плана с расчетами
ЗаключениеВ этой статье вы узнали, как, взяв за основу образец бизнес плана с начальными расчетами развивать и улучшать его, последовательно превращая в мощный инструмент привлечения денег. Вы можете использовать методы, о которых я рассказал в этой статье для последовательного добавления все больших возможностей в ваш бизнес план, чтобы он из простого документа превратился в один из основных факторов успеха вашего проекта.
Готовый пример бизнес плана с расчётами
Краткое содержание:
Для того чтобы составить бизнес-план с расчётами необходимо:
- Собрать информацию для вычислений
- Правильно рассчитать все показатели
Исходные данные для расчёта бизнес-плана
Для проведения основных вычислений необходима следующая информация:
- Количество покупателей в единицу времени
- Объём продукции на одного покупателя
- Цена продажи товаров и услуг
- Стоимость аренды
- Стоимость сырья и расходных материалов (приобретаемых товаров)
- Расход сырья на единицу продукции
- Стоимость аренды или строительства
- Стоимость подключения к коммуникациям
- Цены на воду, электричество, отопление в месте размещения предприятия
- Потребность в воде и электроэнергии для производственных нужд на единицу продукции
- Потребность в электричестве, воде, теплоснабжении для непроизводственных нужд в единицу времени
- Необходимое количество персонала и фонд оплаты труда
- Инвестиционные расходы, такие как покупка оборудования
- Выбранная система налогообложения
Информация для проведения расчётов при составлении бизнес-плана
Порядок проведения вычислений
Упрощённо его можно представить следующим образом:
- Рассчитать объём продаж в натуральном выражении
- Определить средний чек, то есть выручку на одного покупателя.
- Сформировать доходную часть проекта. Для этого умножаем количество покупателей на средний чек.
- Сосчитать себестоимость продукции по сырью
- Сложить все постоянные издержки
- Рассчитать переменные затраты, как произведение себестоимости на количество продаваемой продукции.
- Суммировать постоянные и переменные издержки
- Провести расчёт сумм и сроков уплаты налогов
- Вычесть из выручки все издержки и налоги и получить прибыль
Порядок проведения расчётов в бизнес-плане
На практике, любой проект имеет массу тонкостей и нюансов. Поэтому порядок проведения расчётов в бизнес-плане может отличаться и лучше доверить этот процесс опытному разработчику.
Форма для проведения вычислений
В большинстве случаев для проведения расчётов достаточно функционала MS Excel и наличия глубоких знаний в области экономики предприятия, финансов и налогов.
Форма должна включать в себя:
- Денежные средства на начало периода
- Объём продаж
- Цену
- Выручку
- Инвестиционные расходы
- Операционные расходы
- Прибыль до налогообложения
- Налоги
- Чистую прибыль
- Выплаты по кредитам
- Денежные средства на конец периода
Пример формы для проведения расчётов
Перечень строк формы будет отличаться в зависимости от особенностей бизнеса, системы налогообложения, наличия кредита и прочих обстоятельств.
Особенности работы
Следует учитывать:
- Наличие и структуру инвестиционных расходов
- Амортизацию оборудования
- Уплачиваемые налоги, в зависимости от системы
- Сроки уплаты налогов
- Дисконтирование денежных потоков
- Расходы на продвижение и их эффективность
- Обоснованность информации о спросе
Таким образом, всё сводится к получению всей необходимой информации и экономической грамотности и опыту специалиста.
Чтобы сделать всё правильно, нужно заниматься составлением бизнес-плана с расчётами постоянно и обладать высоким профессионализмом.
Похожие записи:
Как составить правильно бизнес-план: пошаговая инструкция, образец с расчетами и готовыми примерами
Общая информация
Необходимость разобраться, как правильно составлять бизнес-план, рано или поздно возникает в жизни практически любого предпринимателя или того, кто желает испробовать себя в этой сфере. Фактически такой проект – базовая документация, декларирующая цели предпринимателя и описывающая способы, с помощью которых он желает прийти к результату. Есть несколько общих этапов составления документа. Продуманность проекта – залог его применимости на практике и успеха задуманного в целом. Какими бы ни были цели конкретного человека, наличие у него проработанного бизнес-плана сразу повышает шансы. Будет проще привлечь инвестора, получить льготы и субсидии, выбрать подходящую стратегию развития фирмы.
Обращаясь к советам, посвященным тому, как правильно составлять бизнес-план, можно заметить: все они единогласно призывают к краткости. Это не только сестра таланта, но и залог повышенного внимания со стороны читателя к документу. Лаконичность и емкость формулировок позволяют понять, что составитель действительно хорошо ориентируется в рассматриваемом вопросе.
Необходимо составить такой проект, который читателю будет интересно прочитать от корки до корки. Многие десятки, а то и сотни страничек – категорическая ошибка формирования бумаги, поскольку мало у кого хватит времени и сил на освоение такой документации. Бизнес-план в первую очередь – инструмент, направленный на развитие предприятия, а значит, он должен совершенствоваться по мере становления дела. Чем больше документация, тем с ней сложнее взаимодействовать. Излишне подробный план наверняка будет просто лежать на полке, к нему не будут прикасаться долгое время, постепенно он полностью утратит актуальность.
Нюансы формирования
Специалисты, знающие, как составляется бизнес-план, советуют начинающим ориентироваться на целевую аудиторию, которой предстоит работать с этим документом. Нужно формировать документ в таком речевом стиле, который не составит труда понять. Читатель должен осознавать написанное. Если предприятие специализируется на науке, но инвесторы, ради которых формируется план, мало что понимают в особенностях и терминах, необходимо формировать документ с учетом их требований и нужд. Слишком сложные фразы, обилие терминов, аббревиатур, технической информации лишь оттолкнут читателя. По мере готовности проект следует еще раз пересмотреть и по возможности упростить все описания и формулировки, использованные при его составлении. Если необходимо предоставить какие-то подробные данные, сведения и сводки, лучше оформить их в приложения, о которых упомянуть в основном тексте, не перегружая его терминологией.
Далеко не каждый современный предприниматель, приступая к работе, действительно знает, как составляется бизнес-план, и это становится причиной неуверенности в своих силах и даже страха. Стоит признать, что в нашей стране довольно внушительный процент предпринимателей – лица, которые не могут считаться экспертами в сфере бизнеса, не обладают тематическим образованием, фактически обучаются в ходе рабочего процесса. Иногда в таких условиях кажется, что бизнес-план вообще составить невозможно, но специалисты призывают не ставить крест на себе заранее.
Человек, хорошо ориентирующийся в выбранной области, знающий особенности ее работы, любящий свое дело – тот, кто гарантированно сможет составить качественный проект. Как говорят профессионалы, не обязательно сразу работать над подробным и полноценным планом. Можно создать простой проект, который со временем будет совершенствоваться, дополняться подробностями и полезной информацией.
Примеры и реальность
Разбираясь, как построить бизнес-план, следует изучить образцы такой документации, чтобы ориентироваться на них. Внимание уделяют в первую очередь проектам успешных предприятий в такой же сфере деятельности. Оценивая структуру, можно осознать, как следует формировать проект, как вести расчеты и какие пункты нужно учесть обязательно. Из составленных другими планов можно вынести, каковы специфические особенности выбранной отрасли. Любой план должен быть четко структурированным. Не стоит расценивать проект как этакую скучную техническую документацию, которую никто не будет читать – проект должен иметь максимум общего с реалиями дела. Это инструмент, позволяющий повысить эффективность работы. По мере функционирования компании ее владелец сможет разобраться, каковы особенности клиентуры, как проще найти к ней подход. Эти сведения необходимо использовать для переработки исходного плана, дабы он был эффективнее и применимее на практике. План должен отражать опыт применения разных стратегий маркетинга, прогнозов и нюансов составления бюджета. Необходимо регулярно пересматривать его на предмет целей. Проект помогает вовремя скорректировать курс, если предприятие развивается неправильно.
Инструкции, в которых описано, как построить бизнес-план, начинаются обычно с рекомендаций по формулированию резюме. Так называется краткое описание запланированного. Под резюме отводят не более пары страничек. Допускается такая структура, в которой резюме – заключительный блок.
Далее описывают возможности компании. Эта часть должна давать представление о сфере работы. Предприниматель должен описать, как он планирует удовлетворять рыночные потребности. В блоке, посвященном возможностям, описывают клиентуру предприятия и типичные конкурентные компании.
План: что внутри?
Издания, объясняющие, как самому составить бизнес-план, рекомендуют следом за возможностями описать нюансы реализации запланированной идеи. В этой части документа формулируют, какие именно возможности допускают запуск проекта. Автор должен описать, как предполагается их использовать. На помощь приходят план маркетинга, предположительный план продаж и параметры, которые будут отражать успех. Не будет лишним упомянуть, какова запланированная операционная деятельность.
Далее рекомендовано рассмотреть команду. Любая фирма – это не только идея и структура, но и те люди, благодаря которым она работает. Инвестор, выбирая целевое предприятие, наверняка обратит внимание на персонал всех потенциальных объектов, достойных вложения денег. В бизнес-плане нужно упомянуть, кто уже работает в фирме, кого планируется привлечь к задачам. Если проект стартовал, нужно упомянуть выбранную правовую форму деятельности, адрес предприятия, историю его появления.
Последний ключевой блок посвящен финансовым вопросам. Инструкции, рассказывающие, как составить бизнес-план самому, советуют при оформлении такого документа обязательно уделить внимание финансовым прогнозам.
При необходимости проект дополняют приложениями. Сюда можно включить буклеты с изображением товаров. Не будет лишним предоставить дополнительные сведения о позициях, техническую информацию, которая поможет читателю составить более точное представление о технологическом процессе, если у него возникнет желание глубже вникнуть в тему.
Детально и по шагам: блок первый
Разбираясь, как составить правильно бизнес-план, начнем с нюансов формирования резюме. Этот блок предназначен для общего ознакомления аудитории с проектом и предприятием. Необходимо объяснить, какова область работы, что требуется от читателя. Обычно резюме помещают первым в структуре документа, а значит, к нему будет приковано особенное внимание потенциального инвестора. Как говорят специалисты, лучше писать эту часть документации последней, так как автор уже будет иметь детальное представление о своем деле и его тонкостях. Фактически резюме – лаконичный, емкий итог всего плана. Идеальный вариант – формирование этого блока в качестве самостоятельного документа с перечислением важных аспектов, раскрываемых затем в основном теле проекта. Нередко инвесторы только по резюме принимают окончательное решение по случаю. Бывает и так, что резюме может быть причиной, почему инвестор захочет узнать план детальнее, но при недочетах в его теле практически всегда ответ сразу будет негативным. Никто не станет тратить время на наполнение проекта, если он плохо презентован.
Некоторые издания, посвященные аспектам того, как составить правильно бизнес-план, называют резюме главным блоком проекта. Данные необходимо сформулировать кратко, понятно. Нужно определить ключевые аспекты предприятия без детализации. В некоторой степени это наживка, призванная возбудить интерес аудитории. В резюме обязательно должно быть одно предложение, кратко и емко описывающее все предприятие. Под названием фирмы следует оформить суть работы, также заключив ее в одно предложение. Можно использовать слоган, но рекомендовано понятно описать, чем занимается компания.
Блок второй: о возможностях
В инструкциях, объясняющих, как составить правильно бизнес-план, этой части документа всегда уделяется особенное внимание. Любое предприятие существует для решения некоторой рыночной проблемы. Задача фирмы – удовлетворить потребительский спрос на услугу либо продукцию. В бизнес-плане необходимо четко сформулировать, какова текущая рыночная проблема. Предприниматель должен указать, как собирается ее решать. Фактически производимый продукт, предоставляемый аудитории сервис – это и есть решение указанной сложности, но нужно обязательно сформировать у читателя четкое понимание механизма ее разрешения.
С кем работаем?
Рассматривая, как составить грамотно бизнес-план, наверняка предприниматель обратит внимание на большое значение, придаваемое анализу целевой аудитории. В проекте нужно описать своего покупателя, оценить, насколько многочисленна такая прослойка населения. Стоит понимать: если предполагается работа с какой-то востребованной сферой продукции, это еще не значит, что клиентами будут все подряд. Например, фирма, производящая обувь, делает товары не для всех тех, у кого есть ноги, а лишь для определенного круга лица. Выборка может быть связана с финансовыми возможностями, увлечениями, стилем жизни и половой, возрастной принадлежностью человека. Например, кто-то изготавливает спортивную обувь, а другие – строго самые модные молодежные ботинки на период межсезонья. Чем точнее можно сформулировать целевую аудиторию, тем проще работать над стратегией маркетинга и планом продаж. Привлечение покупателей также упростится, поэтому что легче будет доказать конкретной прослойке населения, что продукт или сервис предприятия действительно им нужны.
Работаем: с кем и против кого?
Можно понять, изучая образцы и примеры, как составить правильно бизнес-план. Как правило, авторы обязательно рассматривают команду. Нужно описать коллектив кратко, но емкими терминами. Задача составителя – объяснить, почему именно эти люди способны реализовать выбранную идею и добиться успеха. Инвесторы нередко расценивают команду как более важный нюанс, нежели идея, и даже самый привлекательный проект без достойных воплотителей считается обреченным на неудачу.
Не стоит забывать и о конкурентах. Рекомендовано в бизнес-плане в общих чертах описать, как указанная выше рыночная проблема решается аудиторией в настоящий момент. Наверняка рынок предлагает какие-то замены, альтернативу продукции или услуге, которую планирует продвигать бизнесмен. Любое современное предприятие всегда имеет конкурентов. В проекте нужно достаточно четко описать соперников, чтобы читатель знал, что автор действительно глубоко погрузился в тему.
Деньги – вопрос насущный
Любая рассказывающая, как составить правильно бизнес-план, пошаговая инструкция акцентирует внимание на необходимости проработать финансовый план. В этом блоке проекта нужно в общих чертах описать финансирование проекта и особенности его реализации в денежном выражении. Считается, что лучше всего отражать финансовый план диаграммой, в которой указано, каковы ожидаемые уровни продаж, расходов. Следует наглядно показать планируемую рентабельность. Бизнес-модель в некоторых случаях довольно сложна, поэтому автор считает необходимым пояснить ее. Чтобы не перегружать основный проект, все сведения лучше вынести в сопровождающее приложение.
Иногда приходится разбираться, как построить бизнес-план своего бизнеса, на этапе, когда финансовые вопросы еще не решены окончательно. Если предприниматель находится в поиске финансирования для проекта, который только предстоит воплощать в реальность, нужно детально описать все потребности в проекте. Не стоит слишком зацикливаться на временных рамках, поскольку эту особенность можно будет обсудить с заинтересованным инвестором, которому идея показалась перспективной. В предварительном общем проекте нужно лишь указать точно, как велико должно быть финансовое обеспечение.
Шаг за шагом
Одно из ключевых правил составления бизнес-плана – лаконично, емко, четко описывать уже сделанное и то, что только предстоит реализовать. При прочтении документа потенциальный инвестор должен иметь четкое представление об этапах развития предприятия. Чтобы повысить свои шансы, нужно привести доказательства наличия покупателей, либо заинтересованных в сервисе и товарах, либо уже тратящих на них свои деньги. Если проект разрабатывается строго для внутреннего пользования, этот блок можно исключить.
В плане, который представляют внешним специалистам, следует указать, кто руководит предприятием, как компания финансируется, какие рабочие этапы исполнены. Для внутренней документации нет необходимости в таких уточнениях. Такой план больше нужен для закрепления конкретной стратегии. Его задача – дать всем членам команды четкое осознание целей.
Ключевой блок
В специальных изданиях для начинающих предпринимателей можно видеть не только рекомендации, но и инструкции с примерами. Как составить правильно бизнес-план – вопрос довольно актуальный, поэтому пошаговыми стратегиями его разработки привлекают внимание огромное количество тематических изданий. Большинство из них сходится на том, что самый важный блок проекта – посвященный описанию возможностей предприятия. Составитель должен указать, на решение какой проблемы направлена работа, описать покупателя. Следует сформулировать то, как продукция, сервис впишутся в рынок, уже наполненный конкурентами. Составитель должен указать, чем решение отличается от альтернатив, уже присутствующих на рынке, а также сформулировать стратегию развития, расширения дела.
К моменту знакомства с этой главой читатель уже исследовал резюме и, вероятно, заинтересовался проектом – иначе ему не было бы резона тратить время на продолжение. Нужно учесть, что аудитория ознакомлена с общими чертами фирмы, повторяться не нужно. Как видно из рекомендаций о том, как правильно составить бизнес-план пошагово, блок следует посвятить детальному описанию работы фирмы. Нужно предусмотреть вопросы, которые могут возникнуть у читателя, и дать на них краткие, но понятные ответы.
Что нам нужно?
Посвященные тому, как составить правильно бизнес-план, инструкции – это документы, в которых составитель обязательно указывает, каковы проблемы аудитории, решение которых возможно посредством воплощения в реальность задуманного бизнеса. В любой момент при анализе рынка можно найти что-то, чего не хватает покупателю, и проект – документ, в котором нужно зафиксировать эту нехватку. Чем точнее описана проблема, тем корректнее и полезнее план, тем выше успех его реализации. Если четко определить проблему не получается, концепция не будет жизнеспособной, инвесторы ею не заинтересуются. Чтобы понять, что на самом деле нужно покупателю, следует провести время в общении с целевой аудиторией. Конечно, у потенциального предпринимателя есть предположения относительно существующих проблем, но такие разговоры помогут их подтвердить.
Все демонстрирующие, как правильно составлять бизнес-план, примеры составляются на базе продолжительной работы с целевым рынком. Сформулировав его особенности, можно понять, как решить текущие сложности. В проекте составитель объясняет, как товар или сервис поможет обществу, как решатся имеющиеся проблемы. Не будет лишним привести практические примеры. Инвестор сможет наглядно увидеть, как работать с предложенным решением, а значит, сам оценит его перспективность.
Мой клиент
Разбираясь, как составить правильно бизнес-план, следует уделить внимание целевому рынку. Классическая ошибка – посчитать за свою аудиторию всех покупателей в принципе. На примерах это уже было рассмотрено выше применительно к обуви. Чтобы фирма была успешной, она нуждается в четко сформулированной области деятельности. Только так можно добиться успеха.
Ориентируясь на аудиторию, предприниматель должен выбрать стратегию продвижения продукта и зафиксировать ее в проекте. Нужно учитывать характер предприятия, тип модели. Составляя план, нужно четко представлять, с кем предстоит работать, как много потенциальных клиентов существует. Если их мало, возможно, игра не стоит свеч. Если предстоит анализировать рынок, следует сперва исследовать разные сегменты, их размеры. Сегментом называют блок персон или фирм, заинтересованных в продукции предприятия. Корректная оценка позволит избежать в будущем неприятных сюрпризов, обусловленных отсутствием необходимого оборота.
Сегодня и завтра
Формирование проекта – это не только оценка текущего положения, но и указание перспектив, о чем свидетельствуют многочисленные готовые примеры. Как составить правильно бизнес-план, знают многие специалисты, и все они указывают на значимость описания перспектив предприятия. Любой бизнесмен, конечно, имеет определенные представления о том, как его детище будет расти. Мечтать – это хорошо и приятно, но в проекте должны быть реальные прогнозы. Обычно для описания проектируемого будущего выделяют пару абзацев. Без них бизнес-план неполон, поскольку у читателя останется ощущение бесперспективности идеи, но и избыточность информации в этом блоке оттолкнет. Нужно представить себя как ответственного человека, умеющего заглянуть в будущее, а не мечтателя или излишне привязанного к настоящему дню реалиста.
О деньгах
В тематических журналах, посвященных предпринимательству, можно видеть разнообразные образцы бизнес-планов с расчетами. Как составить правильно такой документ, рассказывают и опытные специалисты – такие нередко организуют тренинги для начинающих предпринимателей, проводят семинары. Составляя план, нужно описать в нем, как много денег нужно для воплощения в жизнь задуманного, сколько из этой суммы есть у составителя, сколько требуется от инвестора, планируется ли вступление в программу банковского кредитования. Инвестор, анализируя расчеты, учитывает движение финансов внутри проекта. Итоговый сводный отчет, составленный, исходя из плана, должен отражать все периоды деятельности и все потоки денег внутри предприятия. Документ содержит данные о кассовых разрывах, прибыли участников, влиянии разных форм деятельности на стабильность юрлица.
Составляя проект, нужно рассчитать чистую текущую цену – на этом всегда акцентируется внимание в популярных пошаговых инструкциях с примерами. Как составить правильно бизнес-план, расскажут тематические издания: нужно рассчитать, сколько есть дисконтированных средств, ожидаемых от реализации после достижения точки окупаемости. Учитывают периодические траты.
Нужно рассчитать индекс рентабельности. Этот показатель отмечает эффективность инвестирования. Вычисляется делением дисконтированного дохода на первоначальные вложения инвестора.
Третий ключевой показатель – внутренняя норма доходности. Отражает прибыльные нормативы при нулевой текущей цене. Показатель отражает, при какой дисконтной ставке доходы и траты соответствуют друг другу. Внутренняя норма помогает оценить, какова наиболее удачная для задуманного дисконтная ставка, минимизирующая риски для инвестора.
Деньги: плюсы и минусы
Составляя бизнес-проект, нужно обязательно рассмотреть ценообразование внутри предприятия. Определив свои позиции на рынке, стратегию позиционирования применяют для формулирования политики ценообразования. Через цену предприниматель дает понять клиентуре, что за продукт представлен его вниманию. Цена должна покрывать издержки, хотя возможны исключительные случаи. Обычно стоимость выше, нежели затраты на изготовление позиции. Не всегда цены – это первичный доходный источник предприятия. Некоторые реализуют товар по себестоимости или дешевле, но выгоду получают за счет его продолжительного обслуживания.
Цена должна соответствовать рыночным требованиям и текущей ситуации, ожиданиям клиента. Излишне высокие расценки могут быть причиной отсутствия внимания аудитории, а слишком низкая стоимость – причиной недооценки клиентурой. Есть три основных метода ценообразования: основывающийся на издержках, рыночный и стоимостный.
О примерах: детальнее
Рассмотрим особенности проведения расчетов на примере магазина одежды.
Пример финансового плана, который можно включить в бизнес-план заведения общепита:
Разбивка трат на оборудование для магазина:
Приведенные примеры дают общее представление об оформлении бизнес-плана. В конкретном случае необходимо провести индивидуальные расчеты.
Делайте цифры в вашем бизнес-плане
Эксперт по бизнес-планированию Тим Берри поддерживает поэтапный подход к финансовой части вашего бизнес-плана и подчеркивает важность денежного потока. Продолжительность: 7:04
In Series: Вебинар по бизнес-планированию
- Создание успешного бизнес-плана — часть 1 из 8
- Три части вашего бизнес-плана — часть 2 из 8
- Разработка бизнес-стратегии — часть 3 из 8
- Выполнение цифр в вашем бизнес-плане — часть 5 из 8
- Искусство бизнес-прогнозирования — часть 6 из 8
- Основная ценность бизнес-планирования — часть 7 из 8
«Назад ко всем видео
Выписка
Ваш следующий шаг — выполнить номера плана, которые вы можете делать шаг за шагом.Математика довольно проста. Предположения очень важны, но это выполнимо с тем, что вы знаете о своем бизнесе, если вы просто будете следовать инструкциям. Итак, вы хотите иметь прогноз продаж. Как правило, это будет 12 месяцев ежемесячно, а затем два и три года ежегодно. И он будет включать в себя продажи и затраты на продажу, также называемые стоимостью проданных товаров. Позже мы рассмотрим это более подробно. Кадровый план на одно и то же время плюс прогноз продаж становится основой вашей прибыли или убытка.Продажи за вычетом себестоимости продаж — это валовая прибыль. Затем вычитаются расходы, проценты и налоги, чтобы получить прибыль.
Бизнесу также необходимо спрогнозировать свое финансовое положение, называемое балансом, которое включает активы, обязательства и капитал. И чтобы сделать это правильно, вам нужно начать этот баланс с оценки начальных затрат, если вы планируете новую компанию или прошлые результаты существующей компании, которые устанавливают начальные балансы. Все это объединяется в наиболее важный компонент бизнес-плана, кассовый план или прогноз денежного потока, также называемый проформным денежным потоком.Эти различные элементы информации объединяются, чтобы помочь вам спроецировать самый важный ресурс, который у вас есть, — наличные деньги, которые можно потратить.
Ваши финансовые результаты основаны на нескольких ключевых концепциях, которые вам необходимо знать. В ваших прибылях и убытках, также называемых отчетом о прибылях и убытках, учитываются продажи и вычитаются затраты на продажу, также называемые COGS или стоимостью проданных товаров, для расчета валовой прибыли. А из валовой прибыли вы вычитаете расходы, которые включают проценты и налоги, а также ваши регулярные операционные расходы для расчета прибыли.Баланс показывает финансовое положение компании на любую дату. Баланс включает активы; денежные средства, инвентарь, дебиторская задолженность, такие активы, как мебель, столы, автомобили; пассивы, которые в основном представляют собой долги, суммы вашей задолженности, например, кредиторская задолженность, текущая задолженность, долгосрочная задолженность; и капитал, который включает вложенные деньги и деньги, заработанные с течением времени.
Обратите внимание, что прибыль и убыток напрямую не связаны с балансом, кроме прибыли, которая увеличивает капитал.И, вероятно, прибыль увеличит активы, будь то денежные средства в банке или дебиторская задолженность, но не совсем и не обязательно. Самым важным прогнозом в бизнес-плане на сегодняшний день является денежный поток, который представляет собой просто полученные деньги, за вычетом потраченных денег — это доступные деньги, ликвидные деньги. Мы называем это наличными, не имея в виду монеты и банкноты, а ликвидность, деньги в банке, которые бизнес может потратить.
Важность прогноза денежных средств прежде всего связана с тем, что он жизненно важен для выживания вашего бизнеса, но также и потому, что он не интуитивно понятен и неочевиден.Например, продажи — это не обязательно деньги. Это могут быть деньги, называемые дебиторской задолженностью, если товары или услуги были доставлены клиентам, но бизнес ждет, пока клиенты оплатят эти счета. И себестоимость продаж не обязательно может быть потраченными деньгами. Себестоимость продаж может определяться запасами, которые находились в ведении бизнеса в течение нескольких месяцев и были приобретены несколько месяцев назад.
Расходы также не обязательно являются потраченными деньгами. Иногда вы получаете счета на оплату расходов и оплачиваете их в своем бизнесе через шесть или восемь недель.Такое случается часто. Этот простой пример подчеркивает важность распределения денежных потоков. У нас есть гипотетическая компания с продажами в 500 долларов, прибылью в 17 долларов и расчетным остатком денежных средств в 565 долларов с учетом этих предположений о продажах в кредит, в дни получения и платежи. Продажи в кредит относятся к продажам между предприятиями, при которых вы доставляете товары или услуги вместе со счетом-фактурой, а клиент, обычно другой бизнес, платит вам 30, 45, 60 дней спустя.
Дни получения — это средний период ожидания между доставкой счета и получением оплаты.Дни оплаты — это то, как долго ваша компания ждет, прежде чем оплатить счета. Таким образом, если мы просто скорректируем эти предположения и не возьмем продажи в кредит, то есть все наши продажи осуществляются наличными, а, следовательно, без дней сбора, и мы платим поздно, у нас может быть 1163 доллара в качестве остатка наличности вместо 565 долларов. Обратите внимание, что мы не изменили объем продаж, себестоимость продаж, персонал или расходы. Мы просто повлияли на сроки. Теперь давайте рассмотрим наихудший сценарий, не меняя продаж, себестоимости продаж или расходов.
Что, если бы мы были полностью бизнес для бизнеса и ждем 90 дней, чтобы получить оплату, а теперь, если мы оплачиваем наши счета в течение 30 дней, а на балансе наличности не хватает 310 долларов, если мы платим быстрее, чем 30 дней, мы можем увидеть, что можем сделать этот сценарий намного хуже.Это опять же минус 768 долларов на нашем балансе без изменения фундаментальной прибыльности. Решение здесь — оборотный капитал. Если это реалистичные предположения для вашего бизнеса, вы все равно будете получать прибыль. Это не значит, что вы хотите выйти из бизнеса. Вам просто нужно иметь лишнюю тысячу или около того в этом наихудшем сценарии в качестве оборотного капитала для поддержки денежного потока бизнеса. Вот почему вам нужно планировать.
Ищете обучающие видео по Business Plan Pro?
Посетите наши видеоролики на сайте нашей компании.
Простое руководство по написанию бизнес-плана
Вы читаете Entrepreneur South Africa, международную франшизу Entrepreneur Media.
Бизнес-план — это не просто документ, который вы используете для получения венчурного капитала или начального финансирования от банка. Когда вы узнаете, как составить бизнес-план, вы создадите дорожную карту того, в каком направлении будет развиваться ваш бизнес.
Что такое бизнес-план?
Бизнес-план, среди прочего, объясняет продукты или услуги вашего бизнеса, источники доходов, управление и структуру персонала, ваши финансовые и операционные детали, а также ваши знания в своей отрасли.
С момента внедрения экономичного стартапа количество вариантов написания бизнес-плана увеличилось.
Когда дело доходит до формата бизнес-плана, при составлении бизнес-плана необходимо включить десять основных элементов, согласно мастеру стратегии и 40 наиболее выдающимся профессорам бизнес-школ в возрасте до 40 лет Грегу Фишеру.
Ключевые компоненты, которые вам необходимо включить при составлении бизнес-плана:
- Резюме
- Общее описание компании
- Обзор отрасли
- Ваша бизнес-стратегия
- Ваша команда
- Маркетинговый план
- Операционный план
- Финансовый план
- Приложение
- Оглавление
Что я должен включить в свой бизнес-план?
Теперь, когда вы определились с форматом своего бизнес-плана, пора провести тщательное исследование вашего рынка и отрасли.Не пропускайте этот шаг, даже если у вас есть опыт работы в той области, в которой вы начинаете свой бизнес.
Связано: Пример бесплатного бизнес-плана для открытия вашего бизнеса в Южной Африке
Это исследование поможет вам понять тенденции, влияющие на вашу отрасль, и его можно получить в Интернете, у экспертов в вашей области, поставщиков и даже при изучении ваши конкуренты.
Возможно, вы плохо разбираетесь в числах, поэтому, возможно, вам стоит попросить бухгалтера объяснить финансовые разделы вашего бизнес-плана, но вам следует написать весь документ самостоятельно.
Посмотрите несколько примеров бизнес-планов и ознакомьтесь с возможными проблемами и решениями — эта информация пригодится при поиске инвестиций.
Вот критические аспекты того, как пошагово написать бизнес-план:
1. Краткое изложение
Краткое изложение бизнес-плана, занимающее максимум две страницы, является ключевым компонентом при составлении бизнес-плана. формат. Эта страница вашего бизнес-плана определит, перевернет ли читатель страницу и продолжит ли он проявлять интерес к вашему бизнес-предложению.
Резюме должно содержать описание вашего бизнеса, продуктов, целевого рынка и того, что дает ему конкурентное преимущество. Также включите краткое изложение ваших финансовых характеристик, таких как продажи, прибыль, денежные потоки и рентабельность инвестиций, в формате бизнес-плана. Требуемая дополнительная финансовая информация покрывает ваши начальные и долгосрочные потребности в капитале.
Связано: Как начать бизнес без денег
Затем опишите юридическую форму деятельности вашего бизнеса, дату основания, его учредителей и владельцев, а также ваш основной персонал.
При написании бизнес-плана важно писать раздел резюме в последнюю очередь, так как вы лучше поймете, как резюмировать важнейшие аспекты вашего бизнес-плана в самом конце.
2. Общее описание компании
Следующие 1-2 страницы дают читателю вашего бизнес-плана представление о том, чем занимается ваш бизнес.
Общее описание вашей компании должно быть введением, включая название вашей компании, собственность, активы, миссию, ее цели, отраслевую информацию и основные сильные стороны вашего бизнеса.
Этот раздел формата бизнес-плана должен представлять собой обзор вашего бизнеса, уделяя больше внимания отрасли, в которой работает ваш бизнес. Насколько велика отрасль? Почему отрасль, в которой вы работаете, так популярна?
Описание вашей компании также охватывает способы получения дохода вашим бизнесом и то, как финансирование может помочь в повышении прибыльности бизнеса.
Старайтесь, чтобы описание вашей компании было как можно более общим, чтобы не переходить более двух страниц. Хорошая формула для использования при составлении бизнес-плана — описать отрасль, продукт / услугу и свой бизнес по одному абзацу.
3. Industry Insight
Помните те тенденции, которые вы исследовали ранее? Пришло время выделить их и объяснить, как они влияют на рост вашей отрасли. Используйте этот раздел бизнес-плана, чтобы проиллюстрировать, что хорошие возможности существуют в выбранной вами отрасли, включая надежную и свежую статистику и тематические исследования, чтобы повысить эффективность вашего бизнеса.
Эта информация также поможет вам при ценообразовании, планировании, распространении и создании маркетинговых и рекламных стратегий. В этом разделе бизнес-плана также указаны перспективы роста вашей отрасли и потенциал продаж.
Пробел на рынке
Причина, по которой вы начали бизнес, скорее всего, была вызвана желанием заполнить пробел на рынке. Этот подраздел стандартного формата бизнес-плана отвечает на вопросы, связанные с рынком. Где разрыв? Как это было обнаружено? Как возник разрыв? Как его можно заполнить?
Отрасль и ваш рынок
Есть пять важных вопросов, на которые вам нужно ответить при описании отрасли, в которой будет работать ваш бизнес.
Связанный: Будущее бизнес-плана
- Каковы препятствия для входа в эту область и как вы планируете их преодолевать, чтобы ваш бизнес был успешным? Эти проблемы включают юридические, финансовые, структурные и операционные аспекты ведения вашего бизнеса.
- Вы действительно знаете своих клиентов? Сколько они готовы платить за ваш продукт или услугу? Вы предлагаете им достаточно вариантов? Ответы на эти вопросы помогут направить этот аспект вашего бизнес-плана.
- Выбор поставщиков зависит от нескольких факторов, включая цену, услуги, расстояние и доступность.Определите поставщиков в вашей отрасли и используйте эту информацию, чтобы определить положение вашего бизнеса в отрасли.
- Насколько сильна ваша конкуренция в отрасли? Прямые или косвенные конкуренты по бизнесу будут влиять на то, как вы ведете свой бизнес. Определите, как ваше предложение сравнивается с вашими конкурентами, есть ли у них альтернативы вашему продукту или услуге и насколько важны эти конкуренты для успеха вашего бизнеса.
- Какие достижения или изменения влияют на вашу отрасль сегодня и, возможно, в будущем?
Когда дело доходит до вашего целевого рынка, ваш бизнес-план должен включать размер рынка, скорость его роста, прогнозируемую долю рынка и потребительские тенденции, которые могут повлиять на разработку продукта.
4. Ваша стратегия
Вы определили свой рынок, конкуренцию и то, как ваш бизнес преодолеет проблемы отрасли. Теперь вам нужно использовать этот раздел вашего бизнес-плана, чтобы объяснить, как на ваш бизнес-план повлияют меняющиеся потребности вашего целевого рынка и то, что делают ваши основные конкуренты.
Большая часть стратегического раздела вашего бизнес-плана будет зависеть от того, как ваши конкуренты позиционируются на рынке и как ваш продукт или услуга сравниваются с их с точки зрения удовлетворения потребностей ваших клиентов.
После получения этой информации пора разработать стратегию позиционирования, начиная с заявления, объясняющего основные элементы того, как вы хотите, чтобы ваш бизнес, и предложения воспринимались рынком.
Затем обозначьте фокус вашего бизнеса с точки зрения объема рынка, на котором вы собираетесь продавать. Этот раздел бизнес-плана также идеально подходит для включения методов, которые вы планируете использовать, чтобы выделиться среди конкурентов и стать уникальным на рынке. Это включает в себя добавленную стоимость, которую вы будете предлагать клиентам, которую они не получат больше нигде.
5. Ваша команда
Этот раздел вашего бизнес-плана должен занимать около двух страниц. Если у вас меньше людей, вовлеченных в ваш бизнес, он может быть короче, но не забудьте включить основателей, менеджеров, их особые навыки и квалификацию, а также диаграмму с подробным описанием организационной структуры и каждой основной функции.
Ключевому персоналу также потребуются должностные инструкции, изложенные в бизнес-плане.
На этих двух страницах вашего бизнес-предложения также указаны индивидуальные обязанности управленческой команды, требования для каждого бизнес-подразделения и сколько это будет стоить для поддержания персонала.
Связано: 7 шагов к идеально составленному бизнес-плану
Не забудьте включить всех владельцев и акционеров, ваш совет директоров, консультантов и специальных советников, а также ключевых членов команды и руководителей отделов, советует Алехандро Кремадес, автор книги The Art фандрайзинга стартапов.
Забегая вперед, предусмотрите возможность использования вспомогательного персонала там, где он может понадобиться в бизнесе, для его продуктивного и эффективного роста.
6.Ваш маркетинговый план
После тщательного исследования рынка результаты должны быть отражены в вашем маркетинговом плане на двух-трех страницах. Этот раздел вашего бизнес-плана охватывает ценность вашего предложения для клиентов, подробную информацию о том, кто ваши клиенты и как вы собираетесь им продавать, ценообразование и распространение, а также ваши запланированные PR и рекламные усилия.
Согласно Cremades, раздел вашего маркетингового плана бизнес-плана должен включать следующую информацию:
- Исследование конкуренции и рынка
- SWOT-анализ (сильные и слабые стороны, возможности и угрозы)
- Исследование целевого рынка (общий размер рынка и общий адресный рынок или TAM)
- Позиционирование бренда и продукта
- Презентации и слоганы
- Персонажи и профили целевых клиентов
- Результаты всех проведенных тестов
- Маркетинговые каналы, которые будут использоваться
- Маркетинговый бюджет
- Оценка стоимости за действие (CPA)
Цена вашего продукта будет играть роль в успехе вашего бизнеса.Вам необходимо убедиться, что ваши цены покрывают расходы, и найти способы их снижения. Ваши цены также должны отражать динамику стоимости, спроса, изменений на рынке и реакции на вашу конкуренцию.
Принимая решение о процессе распространения вашего продукта или услуги, проанализируйте своих конкурентов, чтобы определить каналы, которые они используют, и решить, хотите ли вы использовать такие же или альтернативу, которая могла бы предоставить вам преимущество.
Канал, который вы используете, будет зависеть от отрасли и размера рынка, но некоторые из доступных вам вариантов включают прямые продажи, продажи OEM (производителя оригинального оборудования), представителей производителя, оптовых дистрибьюторов, брокеров, розничных дистрибьюторов и прямую почтовую рассылку. .
Ваша стратегия продвижения должна быть конкретной; включая рекламный бюджет, креативные сообщения для ваших рекламных объявлений и график работы СМИ по крайней мере на первый квартал.
Связанные: Используйте эти 5 шагов для создания маркетингового плана
Вы также можете включить описание стратегии упаковки и, возможно, даже макеты этикеток, товарных знаков или знаков обслуживания. Вам необходимо разработать рекламную стратегию, которая включает список средств массовой информации, к которым вы хотите обратиться, и график запланированных мероприятий.
7. Операционный план
Подробно опишите ваши помещения, площади, технологии, оборудование и потребности в капитале в этом двухстраничном разделе вашего бизнес-плана. Ваш операционный план также должен объяснять повседневное ведение вашего бизнеса, а также всех и вся, участвующих в обеспечении его прибыльности.
Это включает людей, процессы и окружающую среду, говорит Фишер.
В то время как операционные потребности бизнеса зависят от характера вашего предложения, основными компонентами, которые должны быть охвачены в этом разделе стандартного бизнес-плана, являются: объяснение операционного цикла, включая то, как ваша компания намеревается предоставлять свой продукт или служба.
Также полезно включить информацию об источнике ресурсов и навыков, которые вам понадобятся — будете ли вы использовать аутсорсинг, и если да, то как вы планируете управлять этими внешними заинтересованными сторонами?
Хотя вы подробно расскажете об этом в разделе финансового плана своего бизнес-плана, вам может потребоваться включить денежные поступления и цикл денежных выплат вашего бизнеса в дополнение к таблице операционных расходов, таблице требований к капиталу и стоимости таблица товаров, — советует Фишер.
«Вы также должны выделить любые потенциальные преимущества или недостатки для общества, такие как создание новых рабочих мест, экономический рост и возможное воздействие на окружающую среду со стороны производства, а также то, как они будут обрабатываться в соответствии с правилами», — добавляет он.
8. Финансовый план
Большая часть стандартного формата бизнес-плана охватывает финансовый план. Эти три-пять страниц в основном являются приблизительным прогнозом того, где вы видите финансы своего бизнеса в будущем.
«Это честный снимок того, где вы находитесь и куда вы разумно надеетесь попасть, обеспечивая вам необходимое финансирование», — говорит Кремадес. «Начальные затраты должны быть тщательными, иметь некоторую дополнительную подушку безопасности и сосредоточены на разработке физического продукта или интеллектуальной собственности и росте. Не то, что вы хотите платить себе в качестве зарплаты ».
Связано: четко определенный финансовый план необходим для обеспеченного будущего
Fisher советует не включать слишком много финансовых деталей в текст бизнес-плана . «Если у вас есть подробные прогнозы и подтверждающие расчеты, поместите их в приложение», — предлагает он.
Этот раздел является самым длинным во всем бизнес-плане, потому что он включает расходы на запуск бизнеса и источники этого капитала; трехлетние балансовые прогнозы; ваша расчетная точка безубыточности; 12-месячные прибыли и убытки, а также денежные прогнозы.
Обращайте особое внимание на этот раздел своего бизнес-плана, потому что если вы что-то пропустите, это может стоить вам важных инвестиционных возможностей.«Инвесторы будут определять шансы на дальнейшее выживание на основе информации, представленной в этом разделе», — говорит Фишер.
Раздел финансового плана в вашем бизнес-плане должен включать три основных финансовых отчета, а именно:
Отчет о прибылях и убытках
Этот ежемесячный отчет просто объясняет прогнозируемую способность вашего бизнеса приносить доход. «Это оценочная карта финансовых показателей вашего бизнеса, отражающая, когда производятся продажи и когда производятся расходы», — говорит Фишер.«После отчета о прибылях и убытках включите небольшую заметку с анализом отчета и выделением ключевых моментов».
Отчет о движении денежных средств
В этом разделе вашего бизнес-плана будет указана сумма денежных средств, необходимых для ведения вашего бизнеса, когда они вам понадобятся и откуда они будут поступать. Эти расчеты помогут вам и читателю вашего бизнес-плана понять, сколько поступает и выходит из вашего бизнеса, и определить годовую или ежемесячную прибыль или убыток.
Бухгалтерский баланс
Этот годовой отчет суммирует всю вышеуказанную информацию по подразделам; активы, обязательства и капитал.Вам также может потребоваться включить свой личный баланс, если инвесторы попросят его об этом, просматривая ваш бизнес-план.
9. Приложение
Информация, такая как копии договоров аренды или контрактов, резюме учредителей, документы о регистрации бизнеса и брошюры, включена в этот раздел вашего бизнес-плана. Важно поместить их в конце, чтобы читатель мог к ним обращаться, когда это необходимо, вместо того, чтобы включать информацию в соответствующий раздел, потому что вы пытаетесь сохранить содержание вашего бизнес-плана чистым и кратким.
Связано: Как создать свой первый успешный бизнес-план
Другие документы, которые вы можете включить в качестве приложений, включают:
- Лицензии
- Отраслевые исследования
- Регистрация патентов на товарные знаки
- Чертежи и планы
- Копия страховки политики
- Карты и фотографии местоположения
- Подробные списки оборудования, необходимого для работы
- Письма поддержки от будущих клиентов
- Исследования рынка
- Список активов, доступных в качестве обеспечения для кредита
- Подробные финансовые расчеты и прогнозы.
Не забудьте отослать читателя к вашему приложению в тех разделах, где вы упоминаете рисунки, примеры или другие доказательства.
10. Оглавление
Хотя этот раздел вашего бизнес-плана находится в самом начале вашего документа, вам следует писать его последним, чтобы ваша информация была в нужном месте и чтобы номера страниц вели читателя к нужному раздел.
Последний шаг — убедиться, что ваши прогнозы максимально точны и вы сосредоточены на таких мелочах, как орфография, грамматика и форматирование документа.
Хотя ваш текущий формат бизнес-плана может развиваться по мере развития вашего бизнеса, правильная первая попытка поможет вам лучше понять, как работает ваш бизнес, а инвесторы увидят, куда идет ваш бизнес.
Связанные: Элементы бизнес-плана
Как создать выдающийся бизнес-план [Бесплатный шаблон]
В настоящее время кажется, что новая компания запускается каждый час.
Но, хотя создание компании сейчас может показаться проще, чем когда-либо прежде, предпринимателям приходится нелегко с того момента, как они открывают свой бизнес.В среднем новому бизнесу необходимо будет конкурировать с 25 конкурентами, чтобы выделиться и преуспеть в своей отрасли.
Честолюбивые владельцы бизнеса, которые остаются слепыми без четкого, действенного плана маркетинга, найма, финансов и операций, обречены столкнуться со значительно большими трудностями на пути к созданию успешной компании, поэтому разработка бизнес-плана является важным шагом в предпринимательском процессе.
В этом посте мы расскажем вам, как заполнить шаблон бизнес-плана, например эту бесплатную редактируемую версию:
Загрузите бесплатный редактируемый шаблон бизнес-плана на одной странице.
Таким образом, вы сможете показать им, насколько организована и продумана ваша бизнес-идея, и дать им ответы на любые их вопросы.
Глядя на пустую страницу на экране ноутбука, идея написать бизнес-план может показаться невозможной. Однако это обязательный шаг, если вы хотите воплотить свои бизнес-мечты в реальность.
Вот почему мы создали шаблон бизнес-плана, который вы можете загрузить и использовать при создании вашей новой компании.Вы можете скачать его здесь бесплатно. Он содержит подсказки для всех основных частей бизнес-плана, все из которых подробно описаны ниже.
Рекомендуемый ресурс: бесплатный шаблон бизнес-плана
Скачать этот шаблонРазделы бизнес-плана
- Титульная страница
- Краткое содержание
- Описание компании и бизнеса
- Линия продуктов и услуг
- Анализ рынка
- Маркетинговый план
- План продаж
- Юридические примечания
- Финансовые соображения
- Приложение
1.Титульная страница
Ваш бизнес-план должен начинаться с привлекательной титульной страницы. Это означает включение изображения с высоким разрешением логотипа вашей компании, за которым следует название, адрес и номер телефона вашей компании.
Поскольку этот бизнес-план, скорее всего, перейдет к другому владельцу и его увидят несколько инвесторов, вам также следует указать свое имя, роль в бизнесе и адрес электронной почты на титульной странице.
2. Краткое содержание
Краткое изложение вашего бизнес-плана должно содержать одну или две страницы обзора бизнеса и выделять наиболее важные элементы информации для читателей.В этом разделе, призванном привлечь внимание читателя, должна быть обобщена важная информация, касающаяся обзора вашей компании и ближайших краткосрочных и долгосрочных целей.
Краткое изложение — это, по сути, сокращенная версия всего вашего бизнес-плана, поэтому не забывайте держать этот раздел по существу и заполнять только важной информацией.
Обычно в этот краткий раздел входят:
- Заявление о миссии.
- История компании и модель лидерства.
- Обзор конкурентных преимуществ.
- Финансовые прогнозы.
- Цели компании.
- Запрос потенциальных инвесторов.
3. Описание компании и бизнеса
В этом разделе вы более подробно опишите, что такое ваша компания и почему она существует.
Основная часть написанного в этом разделе должна быть посвящена цели вашей компании — освещению того, что компания будет продавать, определению целевого рынка и прокладыванию пути к успеху.
В разделе «Компания и бизнес-описание» вашего бизнес-плана вы также можете подробно рассказать о своей компании:
- Заявление о миссии и / или видении.
- Основные ценности.
- Команда и организационная структура.
3. Линия товаров и услуг
Здесь вы предоставите более подробный обзор структуры продуктов и / или услуг вашего бизнеса. Вы должны указать название каждого продукта или услуги, их цель и описание того, как они работают (при необходимости).
Затем добавьте цвета в стратегию продаж, обозначив свою модель ценообразования и суммы наценок.
Если вы продаете материальные товары, вы также должны объяснить производство и затраты, а также то, как, по вашему мнению, эти факторы изменятся при масштабировании.
4. Анализ рынка
В разделе анализа рынка вы можете предоставить подробную информацию об аудитории, которой вы продаете свой бизнес. Это должно охватывать размер вашего общего целевого рынка, демографические и психографические данные вашего рынка, а также анализ местоположения операционной зоны вашего бизнеса.
Здесь можно сослаться на документацию по исследованию рынка, например, анализ пяти сил Портера или SWOT-анализ (шаблоны для них доступны здесь). Вы также можете включить их в свое приложение.
Если у вашей компании уже есть портреты покупателей, вам также следует включить их сюда. Если нет, вы можете сделать их прямо сейчас, используя инструмент Make My Persona Tool.
5. Маркетинговый план
В отличие от раздела анализа рынка, раздел вашего маркетингового плана должен объяснять тактический подход к достижению вашей вышеупомянутой целевой аудитории.Составьте список каналов, на которых вы будете размещать рекламу, какие методы органического маркетинга вы будете использовать и т. Д.
Если у вашей компании есть полностью продуманный маркетинговый план, вы можете приложить его к приложению к бизнес-плану. Если нет, загрузите этот бесплатный шаблон маркетингового плана, чтобы изложить свою стратегию.
6. План продаж
Неважно, является ли ваш отдел продаж офисом, полным BDR, или дюжиной магазинов с вашими товарами на полках. Дело в том, что, как и во всех компаниях, все стратегии продаж различны, поэтому вы должны четко изложить здесь свою.Общие темы для обсуждения включают:
- Структура команды продаж и почему была выбрана эта структура.
- Каналы продаж.
- Инструменты, программное обеспечение и ресурсы для продаж.
- Поисковая стратегия.
- Цели продаж и бюджет.
Как и в случае с вашим маркетинговым планом, имеет смысл приложить завершенный план продаж к приложению к бизнес-плану. Вы можете скачать шаблон для построения плана продаж здесь.
7. Юридическая информация
Ваши инвесторы могут захотеть узнать юридическую структуру вашего бизнеса, поскольку это может напрямую повлиять на риск их инвестиций.Например, если вы ищете деловых партнеров для участия в партнерстве, не являющемся корпорацией или LLC, это означает, что они могут оказаться на кону из-за большего, чем их фактические инвестиции. Поскольку это разъяснение часто требуется, объясните, являетесь ли вы и / или планируете ли стать индивидуальным предпринимателем, партнерством, корпорацией, ООО и т. Д.
Вы также должны описать шаги, которые вы предприняли или должны будете предпринять, чтобы действовать на законных основаниях. Сюда входят необходимые лицензии, разрешения, регистрации, требования к страхованию и т. Д.которые необходимы для соблюдения закона. Последнее, что хочет услышать ваш инвестор после того, как он отправил вам крупную сумму изменений, — это то, что вы работаете без надлежащего одобрения местного правительства, правительства штата или федерального правительства.
8. Финансовые аспекты
В конечном итоге инвесторы хотят знать две вещи:
- Когда они вернут свои деньги.
- Когда они начнут видеть , возвратит своих первоначальных инвестиций.
Тем не менее, вам нужно быть ясным, расчетливым и убедительным в этом разделе.Он должен охватывать:
- Начальные затраты.
- Прогнозы продаж на следующие несколько месяцев / кварталов.
- Анализ безубыточности по времени и долларов.
- Отчет о прогнозируемых прибылях и убытках.
Самое главное, вы хотите объяснить , почему стоит за каждым из этих разделов. Факты и цифры здесь имеют ключевое значение, поэтому будьте как можно более конкретными для каждой позиции и прогноза в дополнение к , почему вы его включили.
Если у вас есть страницы на страницах диаграмм и таблиц для этого раздела (что — возможно, вам следует), вы можете разделить их на страницу или две и включить остальные листы в приложение.
9. Приложение
Лучшие бизнес-планы наполнены важной информацией, занимающей десятки или даже сотни страниц. Чтобы не нарушать выполнение бизнес-плана визуальными элементами, диаграммами и таблицами, рассмотрите возможность включения всех этих ресурсов в приложение. Помимо того, что мы уже упомянули — маркетинговый план, план продаж, бюджеты отделов, финансовые документы и т. Д. — вы также можете добавить в приложение следующее:
- Поэтажный план вашего местоположения.
- Изображения страниц социальных сетей.
- Ваш логотип и любые ресурсы графического дизайна.
- Мокапы вашего продукта.
- Визуализация дизайна вашего офиса или помещения.
Добавление этих частей в приложение обогащает понимание читателем вашего бизнеса и доказывает, что вы вложили работу в свой бизнес-план, не отвлекаясь от пунктов на протяжении всего плана.
Используйте шаблон бизнес-плана для начала работыНаписание бизнес-плана не должно быть непреодолимым препятствием на пути к открытию бизнеса.К сожалению, для многих это так.
Вот почему мы рекомендуем использовать наш бесплатный шаблон бизнес-плана . Предварительно заполненный подробными подсказками по разделам для всех тем в этом сообщении блога, мы уверены, что этот шаблон поможет начать ваш бизнес-план в правильном направлении.
Примечание редактора: этот пост был первоначально опубликован в июне 2017 года и был обновлен для полноты.
Как написать бизнес-модель дохода | Малый бизнес
Модель доходов от бизнеса отвечает на самый важный вопрос о новом бизнесе: как вы будете зарабатывать деньги? Когда вы только начинаете, это может показаться игрой в угадывание.Однако накопленный вами опыт и изучение более устоявшихся предприятий могут дать вам массу информации, чтобы начать свою собственную модель дохода. Как только вы начнете приносить деньги, используйте модель доходов как живой документ, чтобы изменить свои стратегии, сосредоточив внимание на источниках дохода, которые работают лучше всего, и при этом пересмотреть свой подход к тем, которые не работают хорошо.
Сбор данных и поиск новых идей
Соберите данные о продажах, если ваш бизнес уже принес некоторый доход.Запишите каждый тип источника дохода и оцените общий доход. Если вы еще не открыли свой бизнес, но работали на том же рынке с кем-то еще в прошлом, запишите источники дохода, которые были у вашей компании. Чем больше у вас будет истории продаж, тем точнее будет ваша модель дохода.
Определите, сколько клиентов существует для ваших продуктов или услуг, выполнив небольшое исследование рынка. Вы можете изучить это самостоятельно, используя такие ресурсы, как последняя экономическая перепись или наняв консультанта по исследованию рынка.
Составьте список основных моделей дохода, которые вы можете использовать. Например, вы можете продавать товары и услуги на индивидуальной основе. Вы также можете взимать гонорар с организаций, которые могут нуждаться в ваших услугах, например, с юристов и фирм по связям с общественностью. Вы также можете предлагать услуги по подписке.
Составьте список вторичных моделей дохода, которые вы можете использовать. Например, если вы продвигаете свой бизнес на своем веб-сайте, вы можете увеличить свой доход, продавая партнерские продукты, связанные с вашим основным бизнесом.Вы также можете заработать дополнительные деньги, разместив рекламу на своем веб-сайте. Кроме того, вы можете взимать ежемесячную плату за премиум-контент на своем веб-сайте или лицензировать свой контент для других веб-сайтов.
Составьте список других маркетинговых методов, используемых другими предприятиями. Примеры включают в себя фан-страницы Facebook, онлайн-продажи с использованием таких сервисов, как PayPal, eBay, и индексацию вашего бизнеса для результатов локального поиска на таких веб-сайтах, как Google.
Составление модели дохода
Запустите программу обработки текста и создайте новый документ для своей модели дохода или добавьте его в качестве нового раздела в свой бизнес-план.
Составьте второй список долгосрочных источников дохода. В конечном итоге они могут принести большой доход, но самих по себе их недостаточно для поддержания вашего бизнеса сегодня. Это могут быть вторичные источники дохода, такие как реклама на веб-сайтах или услуги по подписке.
Создайте новую страницу для каждого источника дохода и используйте источник дохода в качестве заголовка для этой страницы. Подробно опишите шаги, которые необходимо предпринять для достижения цели по доходу, указанной на сводной странице. Укажите, сколько времени потребуется для внедрения каждого из них, а также сколько времени потребуется для его поддержания в активном состоянии.
Регулярно пересматривайте свою модель дохода и при необходимости корректируйте ее. Если ваш бизнес только начинается, через месяц у вас будет гораздо более четкое представление о своих доходах, чем до того, как вы начали. Увеличьте количество времени, которое вы тратите на хорошо работающие источники дохода. Сократите время, которое вы тратите на источники дохода, которые не работают так хорошо, как вы планировали, до тех пор, пока вы не сможете пересмотреть свои стратегии для них.
Ссылки
Ресурсы
Биография писателя
Публикуемый автор и профессиональный докладчик Дэвид Видмарк консультировал предприятия и правительства по вопросам технологий, средств массовой информации и маркетинга более 20 лет.Он преподавал информатику в Алгонкинском колледже, открыл три успешных бизнеса и написал сотни статей для газет и журналов по всей Канаде и США.
Как оценить цифры для вашего бизнес-плана
Создание бизнес-плана сопряжено с некоторыми специфическими проблемами, особенно с прогнозированием денежных потоков, продаж и затрат. Как получить точные цифры для своего плана, если вы начинаете с нуля?
Вот несколько советов по оценке финансовых показателей вашего бизнес-плана, чтобы сделать его максимально полезным.
Финансовые показатели бизнес-плана
Есть несколько областей, которые вам могут понадобиться для вашего плана. Это:
- Прогноз продаж
- Стоимость
- Простая прибыль и убыток
- Какие средства имеются в наличии и какие финансовые средства необходимы
Как оценить свои цифры
Многие люди боятся финансовой стороны бизнес-планирования. Дженнифер О’Тул, старший партнер бухгалтерской фирмы Thomas R Dixon, признает, что «часто бывает трудно предсказать продажи и затраты, если вам не над чем работать, но это возможно.”
Помните, что он не будет идеальным, но если вы сможете достаточно точно оценить, он будет полезен — и поможет избежать неприятных потрясений позже. Итак, где взять данные? Дженнифер говорит: «Ищите информацию в открытом доступе, такую как счета конкурентов, чтобы дать вам примеры продаж / затрат / соотношений, имеющих отношение к вашему рынку».
Вы можете получить к ним доступ через такие веб-сайты, как Company Check, который позволяет бесплатно загружать до 100 комплектов учетных записей компании каждый месяц.
На что обратить внимание по каждому разделу
Как только вы поймете, где искать необработанные данные, вам нужно будет начать применять эти цифры к своему предполагаемому бизнесу.
Ключевые моменты, которые следует учитывать при расчете… продаж
Это ключевой показатель для вашего бизнеса и его успеха. Ваш прогноз продаж должен содержать помесячную разбивку на следующие 12 месяцев, а затем годовой обзор на следующие два года.
Существует несколько способов подсчета продаж, но может оказаться полезным следующий подход:
- Перечислите каждый из ваших продуктов или услуг
- Определите цену для каждого из этих продуктов или услуг
- Подумайте о рынке и о том, сколько продаж вы можете достичь в месяц.Это может быть процент от вместимости (например, часы работы или занятые столы в ресторане) или количество единиц. Помните, что вы не будете всегда работать на полную мощность (если вообще будете).
- Дайте время закрепиться — вам может потребоваться некоторое время, чтобы получить первые продажи, или у вас может быть начальный шквал продаж от ваших первых контактов, за которым последует более спокойный период.
- Учитывайте сезонные эффекты для каждого типа продаж или услуг. Это случается не только с людьми, продающими шезлонги и рождественские елки.Например, если вы продаете бизнесу, вы можете обнаружить падение продаж летом и на Рождество, когда люди в отпуске.
- Если у вас есть новый продукт, посмотрите данные о продажах аналогичных типов продуктов.
… стоимость
У каждого предприятия есть затраты: либо на производство продукции, либо на закупку материалов, либо на управление накладными расходами. Вам необходимо оценить эти затраты в своем плане.
- Определите, какие затраты у вас будут
- Изучите, какие цены вам, возможно, придется заплатить.Помните, что как новый бизнес, с вас могут взиматься более высокие суммы, чем с более устоявшихся компаний.
- Оптовые закупки могут снизить затраты, но для этого нужны наличные, а это связывает ваши деньги на складе.
Ваши расходы должны иметь разбивку по месяцам на следующие 12 месяцев и показывать годовые цифры на следующие два года.
… денежный поток
Ваш прогноз денежного потока покажет, когда деньги приходят и уходят. Когда у вас есть данные о продажах и расходах, вы готовы к работе.Однако помните:
- Вам могут не заплатить за продажу, когда вы ее осуществите. Фактор времени для людей, чтобы оплатить счета — и печальная реальность, что некоторые из них будут оплачиваться поздно.
- Вы можете получить кредит у своих поставщиков, который может задержаться, когда затраты повлияют на ваш денежный поток. Однако некоторые малые предприятия не могут получить кредит при первом запуске, поэтому узнайте у своих потенциальных поставщиков, какие условия могут быть доступны.
Получив эту информацию, вы можете создать ежемесячный прогноз денежных потоков на следующие два года.
… и прибыль и убыток
Это покажет все доходы и расходы вашего бизнеса и должно охватывать как минимум два года. Помимо данных о продажах и расходах, он покажет любой доход, кроме продаж, вместе с такими расходами, как маркетинг, сборы, зарплаты, поездки, аренда, страхование и т. Д.
Сохраняйте реалистичность
Некоторые бизнес-планы содержат явно недостижимые цифры. Если вы смотрели Dragons ’Den, вы увидите, что это может быть обычным сценарием.Большинство предпринимателей — оптимистичные люди, поэтому могут увлечься своей цифрой. Следует проявлять осторожность, поскольку доход окупает ваши повседневные расходы на жизнь и будущее вашего бизнеса.
Дженнифер говорит: «Реалистично оценивайте свои способности и способности своей команды. Часто установка недостижимых целей может демотивировать; в котором говорилось, что вам нужно ставить цели, которые «поднимают планку».
Помните:
- Целый рынок не захватишь
- Создание бизнеса требует времени
- Вы не выиграете всю свою работу за
Посмотрите на свои цифры еще раз и спросите себя, достижимы ли они.Если вы не уверены, ваш бухгалтер может дать совет.
Получение финансирования
Конечно, доступ к точным данным также дает вам представление о том, сколько капитала вам может понадобиться и сколько времени пройдет, прежде чем ваш бизнес станет прибыльным.
Некоторые предприятия ускоряют свой запуск и используют сбережения владельцев, чтобы начать работу. Для других им понадобится финансирование.
Если вы ищете инвестиции, важно знать свои цифры — не только то, что вы ищете, но и то, как будут использоваться деньги и когда инвесторы увидят прибыль.Вы должны знать свои цифры наизнанку, так как это покажет уверенность и понимание своего дела.
Ваш первый калькулятор бизнес-плана за 10 шагов. — Динамические приложения
Начать свой бизнес.
Добро пожаловать в динамические приложения, юный моделист!
Этот 10-шаговый учебник покажет вам все, что вам нужно знать о том, как использовать нас, за десять простых шагов. Мы откроем руководство Bakery Tutorial , сделаем первую оценку производственных затрат и продаж, и мы увидим, как легко и мгновенно Dynamic Applications создаст ваш первый функциональный прогноз бизнес-плана, сосчитав все эти конфликтующие параметры вместе.
Следует помнить, что с помощью этого простого инструмента вы получите идеально сбалансированный интерактивный бизнес-план в кратчайшие сроки.
Обзор динамических приложений на Newswatch TV, в трансляции в США от 8 января 2018 г.
Не волнуйтесь —
Первое, на что следует обратить внимание, это то, что в Dynamic Applications мы Защитим вашу конфиденциальность в максимальной степени. Мы делаем это, не собирая данных вообще из всех наших приложений.Вот почему мы решили разработать для вас традиционный клиент Windows, который вскоре станет…
Ваш персональный консультант по управлению.
Сохраните эту страницу в своем веб-браузере, затем выключите Wi-Fi.
Запустите ваше динамическое приложение и проверьте это.
Готовы ли вы расти?
Также следует отметить, что если вы обнаружите, что на этом веб-сайте слишком много текста, вы должны следить за изображениями на этой самой странице.Картинка говорит более 1000 слов. Вы только что выбрали неправильный тип носителя. Для вас, ребята, , говорящий о бизнесе, , вкратце, мы в Твиттере.
В Twitter, самой быстрой сети в мире, мы сообщаем все в одном твите. Вовсе нет бла-бла.
Хорошо, поехали!
После загрузки дважды щелкните файл Setup.exe , затем следуйте инструкциям, пока не найдете значок на рабочем столе, похожий на один из тех маленьких символов, которые мы используем для глав.
Дважды щелкните этот значок на рабочем столе.
Менеджер по запуску продукта . Это просто маленький значок на рабочем столе.
С наступлением нового утра Символ показывает бесконечную надежду.
Программное обеспечение открывается быстро, показывая сначала Селектор имитационной модели . Это позволяет вам выбрать вашу имитационную модель (другое слово для интерактивного бизнес-планировщика) по своему усмотрению.
Выберите Bakery Tutorial и нажмите OK.
Динамические приложения — Выбор имитационной модели
Пекарня.
Селектор модели моделирования исчезнет, и вы увидите, как наш секретный механизм запуска начинает считывать некоторую формулу и мгновенно создает ваше первое динамическое приложение .
пекарня.
Теперь ваша задача — создать бизнес-модель из самого простого.
выпечка хлеба.
Первое, на что следует обратить внимание, когда мы смотрим на окно запуска:
все чисто и ровно.
Слева вы найдете то, что мы называем панелью входных значений . Все, что нужно для управления вашей первой собственной компанией. Это ценности, которые определяют ваш бизнес.
В центре мы видим суть работы — универсальный решатель уравнений .
Все, что вы когда-либо увидите в этом мощном движке, — это панель целевых значений , расположенная рядом с панелью входных значений.
не волнуйтесь, не волнуйтесь, это совсем не сложно.
Изучение NewLand.
На панели целевого значения , в центре вашего приложения, мы собрали несколько целей для начала, например, баланс вашего банковского счета , валовой доход, чистая прибыль, , ваши зарплаты сотрудников , и ваш расчет общей стоимости , включая материалов, энергии и производственных затрат.
Справа мы учимся смотреть вперед.
Мы начинаем с настоящего, и мы не повернули ни одного винта, ни одной из этих маленьких ручек в нашем интерактивном бизнес-планировщике, так что мы просто останемся в настоящем сегодняшнем дне.
Никакого движения вперед, только бесконечное равновесие, бесконечная скука сегодняшнего дня.
Эй, ты! Вы искали Success ? —
Хорошо, давайте создадим проблему, которую нужно решить.
Dynamic Applications — Bakery Tutorial — Startup Screen
Включите питание. Пекущийся хлеб.
Говоря об успехе Успех , одна вещь, которую многие люди связывают с тем, чтобы быть компанией, — это получение денег. Это потому, что с традиционной точки зрения компании нужны деньги, чтобы покупать товары, производить их, создавать хлеб, продавать его и, как мы сейчас говорим, прокормить ваших сотрудников. Чтобы они могли покупать все, что захотят.
Первое, на что следует обратить внимание при зарабатывании денег, — это снизить текущие расходы.
Это входное значение Nr. 5. При желании попробуйте ввести другой номер. Это что-нибудь меняет? — да. Вы сразу увидите, что темно-красная кривая затрат, или, скажем, линия затрат, будет двигаться вверх по мере того, как мы повышаем или понижаем стоимость. И если вы присмотритесь, то увидите, что целевое значение для общей стоимости также изменится, соответственно.
Слева мы находим нашу Панель входных значений , собирая все наши винты управления, чтобы повернуть.Теперь, если вы присмотритесь, есть очень мощный переключатель режимов рядом со всеми входными значениями . Да. Эта маленькая линия показывает «===».
Измените этот режим на вверх, вниз или в квадрат.
Панель подробных значений открывается в центре внизу, и вы увидите, как ваше значение со временем увеличивается на . Вот как мы здесь управляем нашей маленькой компанией. Идеальный Вариант , Идеальный Выбор , идеальный Решение — это всегда компромисс.Готово за секунду, в кратчайшие сроки.
В квадрате круга.
Готовы ли вы расти?
Селектор режима входа. Подробное значение — возрастает вверх
Щелкните по нему, и откроется переключатель режима входа . И тут начинается целое волшебство. Теперь вы заметили маленький винт, который движет мир вперед. Наш мир. Давайте выберем наши текущие расходы, которые будут снижаться со временем, чтобы мы платили меньше и имели больше денег в кармане.
И сразу же, в центре внизу, появляется панель ввода Detail , все готово к последним действиям. Он включает в себя некоторые подробные входные значения для настройки:
Начальная точка, конечная точка, процент изменения, отменить или принять.
Допустим, на данный момент мы просто принимаем план по снижению наших затрат на 50% с течением времени.
А какие у нас сроки, спросите вы? — ну, конечно, создавая свой первый собственный стартап, мы также должны учитывать тот небольшой шанс, что в конце концов мы вообще сможем добиться успеха.Это означает ни что иное, как то, что мы будем управлять нашими маленькими чудесами здесь, нашей самой первой компанией, в течение очень долгого времени. До конца твоей жизни.
Чтобы быть успешным владельцем бизнеса, хорошо с самого начала не заглядывать слишком далеко вперед. Время бесконечно, но, знаете ли, оно учится на практике. Так много лет впереди.
Итак, в конфигурации по умолчанию мы установили на оси времени значение 48 месяцев:
В этом, следующем, третьем и последнем году.
Учебное пособие по выпечке — Шаг 1 — снижение фиксированных затрат с течением времениПервый шаг к успеху.
Хорошо, давайте отметим эту маленькую зеленую галочку, и мы согласимся снизить наши текущие расходы на 50% в течение следующих 4 лет, и ваш первый шаг к успеху уже будет сделан.
Теперь не так уж и здорово!
Мы не просто зарабатываем деньги, как это было в самом начале. Прямо сейчас, как мы уже узнали, со временем мы начали зарабатывать больше денег.
Посмотрите, как ваши общие затраты снижаются, а ваша чистая прибыль уже растет.
Ну-ну, это простой пример. Если вы посмотрите на Net Profit темно-оранжевого цвета, мы как бы обманули вас, создав бизнес-модель, которая работает с первого дня. Так что не беспокойтесь, создавая свой первый собственный стартап, вы скоро обнаружите, что получить прибыль с первого дня не так-то просто, поскольку у вас нет ни товаров, ни инструментов, ни отличных машин, ни вы ничего не знаете о том, как делать это правильно.
Мы проверим эту часть позже в нашем руководстве по бизнес-планированию для самостоятельной работы .
Если вас интересует более реалистичный сценарий, как насчет установки переключателя режима на насыщенный на время? — просто мысль.
Динамические приложения — Панель подробного ввода — принята фиксированная стоимость.
Начало продаж.
И поехали! Мы делаем Progress так гладко, разве вы тоже не хотите сделать огромный шаг вперед? — да, конечно, это тот дух, который нам нужен! В Dynamic Applications мы настоящие предприниматели.Мы весь день возимся с такими ингредиентами, как мука, вода, сахар, соль и дрожжи, и в конце первого дня выпекается наш первый хлеб.
Продам.
Мы находим темно-зеленый Входное значение , которое называется Хлеб -> ежедневные продажи почти в нижней части левой панели. В первый день мы очень оптимистичны, но мы также достаточно реалистичны, чтобы увидеть, что у нас довольно небольшие продажи в первый день (в большинстве случаев они фактически начинаются с 0, но давайте на мгновение расслабимся.Знаете, мы только учимся работать с нашим цифровым ускорителем стартапов. Поэтому в настройках по умолчанию мы уже выпекаем 100 хлебов в день).
Итак, мы установили для параметра Sales Input development Mode значение в квадрате , предполагая, что мы удвоим наши общие продажи со временем, то есть в следующие 4 года.
И через 4 года это должно быть вполне возможно, не так ли?
Так всегда бывает. Какой бы режим Input development Mode вы не выбрали, он всегда будет удвоен или наполовину через 4 года.Это потому, что мы говорим, что можно так сильно изменить мир, ваш мир за 4 года практически с любым входным параметром вашего умного планировщика компании, на который вы посмотрите. Если очень постараться.
Это также отражает то, что, что бы вы ни пробовали, конкуренция никогда не дремлет. Итак, в повседневном бизнесе это действительно ключевая цель, чтобы уточнить все детали. И поэтому мы не будем путать вас с окончательными результатами, как сумасшедшие. Итак, изменение по умолчанию всегда вдвое или половинное значение в течение 4 лет.Вы все узнаете, как только начнете вводить истинные числа.
Готовы?
Динамические приложения — прогнозируйте рост продаж хлеба насущного.Прогнозирование продаж.
То, как это работает, в Agile development , как мы здесь называем подход «Настоящий Предприниматель», — это во многом «Мыслить масштабно» и быть достаточно реалистичным. Думайте масштабно и будьте маленькими.
Шаг за шагом.
Мы действительно рекомендуем этот подход к стартапу настоящего предпринимателя.Сосредоточьтесь на своих сильных сторонах. Продавайте то, что у вас есть, просто чтобы узнать больше о требованиях ваших клиентов. Если бы вы пошли другим путем, вы бы оказались в идеальной нормальности. И как вы хотите зарабатывать деньги на продаже нормальности?
Еще одна хорошая новость заключается в том, что, сосредоточив внимание на своих сильных сторонах, вы, возможно, впервые в жизни почувствуете, что работаете в идеальной компании. Ваш собственный. Поскольку вы только что создали идеальную компанию для продажи ваших сильных сторон: уникальных торговых точек.
Ваш USP.
Теперь мы готовы второй раз нажать зеленую галочку на панели ввода сведений.
Проектирование продаж.
Учебное пособие по выпечке — рост продаж хлеба насущного — принято
Увеличьте свое производство.
Мы продали свой первый хлеб! Покупатель съел это, и предположим, он нашел это хорошо. И теперь мы впервые видим то, что очень важно запомнить:
нужно.
Как вы думаете, сколько людей в этом мире отдали бы много, чтобы они могли накормить своих детей одним хлебом?
Будущие тысячи.
Что бы это ни было, ваша истинная цель — мы оставляем ее решать за вас — прямо сейчас одно можно сказать наверняка:
Вам нужно увеличить производство .
Вы найдете производственный элемент прямо в нижней части панели входных значений л, окрашенный в немного более оптимистичный зеленый цвет.Мы отделили это от продаж, потому что мы умны и поэтому хотим иметь возможность производить раньше срока. С таким большим прогнозом спроса на продажи , мы максимально быстро наращиваем производство, выбирая:
Актуальное производство.
Звучит неплохо, однако в повседневной реальности типичное продвижение кривой тренда состоит в том, что она поднимается вверх, затем следует за истощением и, наконец, выходит на некоторое плато производительности. Почти как в реальной жизни.
Давай нажимаем ОК.
Учебное пособие по выпечке — наращивайте производство (тенденции во времени, стоимость)Практика и теория.
Повторите все шаги, и вы увидите, как быстро мы решаем проблему здесь. Управленческое решение готово к работе через минуту.
Теперь важно помнить, что в повседневной жизни вы ощущаете разницу между практикой и теорией . Это не означает, что наш планировщик ошибается, или что вообще не имеет смысла заниматься планированием, как некоторые люди могли предположить раньше.Нисколько. Всегда хорошо иметь в сердце действительно хороший план, удовлетворяющий некоторые потребности и определяющий вашу собственную цель, свой собственный успех.
Глядя на результаты, мы видим действующую компанию. Это похоже на в квадрате круга.
В повседневной реальности мы видим множество из конфликтующих параметров . Кроме того, в , будучи основательницей или основательницей , теперь мы видим, как легко комбинировать, даже измерять результат всех этих мыслей, всех этих запутанных путей впереди.
Поначалу мы все не уверены. Знаете, не так-то просто найти стартап впервые в жизни. Нисколько. И дело не в этом.
Дело в том, что Dynamic Applications уже здесь, так что вы, ребята, можете начать управлять своей новой жизнью, где бы вы ни находились. Бюджета не требуется. Все, что вам нужно, — это старый ноутбук из одного из мусорных холмов современного общества. Вот почему Dynamic Applications бесплатны.
В Dynamic Applications мы верим, что каждому человеку на Земле должно быть позволено следовать своему собственному пути, Погоня за счастьем , идти своим путем, без бремени и с полной ответственностью. Таким образом, в любой ситуации вы всегда должны быть свободны действовать так, как вам удобнее.
Здесь важно помнить, что мы не можем надежно предсказывать будущее .
Здесь мы создаем план, проекцию будущего из настоящего или прошлого.Сам план будет иметь вид Perfect in Theory , что означает, что он вычислит числа, которые вы ему дали, и покажет статистическое, среднее ожидание всех ваших отдельных оценок. А отличный план, сопровождаемый тяжелой работой, — это лучший шанс на успех со временем, что мы знаем.
Поскольку конкуренция никогда не спит, если кто-то другой приходит в голову с гениальной идеей, все, что вам нужно сделать, это запустить свое динамическое приложение выбора и снова создать лучший план, которому нужно следовать сегодня, завтра.Так устроен мир.
Хороший план в вашем сердце и отличный инструмент для составления отличного плана. Вот и все.
все, что вам нужно.
Готовы ли вы расти?
Учебник по хлебобулочным изделиям — в ежедневном производстве — с актуальными целями затрат и прибылиВаш путь к успеху.
Хорошо, хорошо, вот и все, о чем вы спрашиваете?
Вовсе нет.
Мы рекомендуем вам на сегодня попробовать что-то новое.В этом мире существует множество существующих и проверенных бизнес-моделей. Намного больше, чем вы думаете сегодня.
Помните вопрос о культуре, личных силах и самовыражении?
Покажи мне одну компанию, которая не такая. Ваша культура. Ваша вера. Ваш успех.
ну… есть, конечно, Бургер Кинг.
Если дело доходит до Burger King, то, что они там делают, это то, что ленивые люди могут купить бизнес-план у Burger King, подписать контракт, который требует от них делать почти все в точности так, как Burger King описал в своем гениальном документе, а затем вам разрешено покупать больше вещей в Burger King, например, хлеб, мясо, салат, соус, лук, листовки, логотип компании, Street Sign, Burger King Palace и т. д.В какой-то момент этого контракта вам даже разрешается производить свои собственные Burger Kings и продавать их всем голодным, толстым и, вероятно, таким же ленивым людям, как вы.
Если вы хотите добиться такого успеха, конечно, конечно, просто продолжайте.
И мы не говорим, что в Burger King все невкусное! Нисколько.
В Dynamic Applications наша цель True Target состоит в том, чтобы создать хлеб, который на вкус даже лучше, чем настоящий, который на вкус даже лучше, чем мог бы когда-либо стандартный бургер-кинг.Как мы говорим, единственный король в этой игре — это люди, которые создали Burger King именно для этой цели.
Будьте богатыми за счет других.
Следует отметить, что использование Dynamic Applications дает дополнительные преимущества.
Прежде всего, Динамические приложения — это не только Защита вашей конфиденциальности .
Это означает ни что иное, как то, что мы разрабатываем простой старый клиент, не собирая никаких данных.А поскольку за вами нет Сервера, здесь вы можете не только создать свой собственный бургер. Нисколько. Вы также можете превратить нашу простую хлебозавод в любую компанию, какой захотите.
- может производить свечей, мотоцикл
- это может быть кошек и собак или Ваш красивый дом для рождественской ярмарки в следующем году.
- ваша компания может быть Производство инструмента. Он может производить Программное обеспечение , приложение .
- может производить Устройство для Интернет красивых вещей .
- может быть произведена платформа для создания инструментов (… что такое динамические приложения? )
- , это может быть оптимизация службы , создание даже продукта службы .
- это может быть библиотека, школа. Интернет-университет, даже ? — Электронное обучение …
Четкое описание того, что вы делаете, почему вы это делаете, почему вы делаете это так, а не иначе, и почему вы думаете, что это лучший способ следовать из всех путей в мире.И во всем этом разнообразии есть разные аспекты, которые нужно учитывать и беспокоить.
Вся красота этого мира, вот она, все перед вами, в ее невероятном разнообразии.
В Dynamic Applications мы говорим, что он может иметь еще один стартер.
Ваш шанс.
И разве вы не сравниваете свое начало с чьей-то серединой, понимаете.
Думайте масштабно. быть маленьким.
Готовы ли вы расти?
Динамические приложения — полная прозрачность формул и расчетов с помощью всплывающих подсказок.Продам прозрачность.
Совершенно верно! Теперь мы подошли к делу.
Прозрачность. Звучит сложно?
Конфиденциальность для людей при полной прозрачности динамических приложений.
Вот видите, все не так сложно. Мы думаем, что это действительно неплохо для вас, настоящий победитель. Возьмите мышь и наведите курсор на один из этих маленьких [i] или [T] для ввода и целевого значения или даже на один из символов суммы [S].
появляется ToolTip ! Огромный.
Это потому, что у него так много информации, которой можно поделиться.
концептуально, в Dynamic Applications мы говорим: совместное использование — это забота.
Мы ставим мир под вопрос, а затем Думаем об этом с другой стороны.
Взгляд вашего клиента.
Если вам интересно узнать об этом больше, наш блог полон статей об истинных ценностях, самореализации и реализации, значении вещей, истинных целях, и всегда есть Ваш идеальный бизнес своими руками Planner Tutorial , чтобы продолжить чтение.
На этой стартовой странице мы сосредоточимся на одном последнем моменте.
Ваш путь к успеху.
Динамические приложения на вашем собственном языке. Переименовывайте темы, создавайте комментарии.Онлайн-демократия.
Чтобы продолжить чтение, мы рекомендуем вам принять участие в конкурсе Dynamic Idea and Roadmap.
Не то, чтобы вы ничего не упустили. Ах нет, здесь не место упоминать об этом. Щелкните его или оставьте. Просто хотел сказать, что прямо в рамках конкурса The Dynamic Idea and Roadmap в Твиттере, самой быстрой сети в мире, в некоторых местах благодарности, прямо там спрятан бесплатный универсальный Промокод.
Если вас это слишком раздражает и вы ленивы, не волнуйтесь, запустите свое Dynamic Application во второй раз, и оно активирует Perfect Desire , нашу среду разработки профессиональной бизнес-модели, бесплатно. Это бесконечная цель. Имя — Программа.
Он будет время от времени повторять эту активацию, это часть игры. Вы устали от этого, ищите промокод, приобретайте Perfect Desire или покупайте приложение.Мы делаем так, чтобы все было бесплатно, но знаете, в конце концов, кому-то всегда приходится платить по счету. Может быть, у вас есть деньги, вы хотите сосредоточиться на собственном бизнесе и не тратить много времени зря? — Понимаете. Ленивые люди могут платить, а благодарные люди покупают. И мы так благодарны, что до сих пор примерно один из тысячи сделал это.
Если вы введете наш универсальный промокод или запустите динамические приложения во 2-й, 4-й, 7-й,… раз, все редакторы входных и целевых значений будут активированы по умолчанию.
Итак, вы можете создать свое собственное динамическое приложение , которое рассчитывает для вас идеальную бизнес-модель. Пока вы делаете это дома, в уединении, ваша конфиденциальность как учредителя полностью защищена. Как только вы выйдете в Интернет, опубликовав свое собственное динамическое приложение , атакуя мир точно так же, как это делаем мы, в Sharing is Caring они будут полностью прозрачны для любого человека на земле, который ими управляет. , опять таки. Создать непрозрачные динамические приложения просто невозможно.
Понимание — ключ к успеху.
Подумайте об этом с точки зрения клиента.
Итак, последнее, что следует отметить, это то, что в сочетании с полной прозрачностью в международной сети и защитой вашей конфиденциальности дома, как вы предпочитаете, динамические приложения также являются совместными. Мы верим в такую культуру.
Динамические приложения участвуют в том, что мы позволяем каждому голосовать за следующую идею, которую мы публикуем, следующую функцию, которую необходимо реализовать в нашей общедоступной дорожной карте.
Оплата твитом.
Dynamic Applications — создайте свой собственный интерактивный бизнес-планировщик.
Динамические приложения.
Dynamic Applications — это консалтинговая компания для малого бизнеса, ориентированная на клиентов, стоимость продукции, эффективность, продажи и чистую прибыль. Мы поддерживаем стартапы в разработке бизнес-моделей 21 века. Нами движут тысячи независимых избирателей. Вместе мы создаем Small Business Planners, развивающуюся платформу бесплатных и простых калькуляторов бизнес-планов для всех.
Голосуем в условиях онлайн-демократии, доставляем бесплатно. мы работаем для вас и называем их динамическими приложениями.
SocialMedia: инновации XXI века. И ты мог бы стать одним из них.
в Dynamic Applications, мы работаем, чтобы расширить возможности людей.
мы разделяем экономику. Следуйте за нами, чтобы получить.
Мы, люди, исполняем желания.
Спасибо, что решили посетить сегодня Dynamic Applications.Раздел комментариев открыт.
Нравится:
Нравится Загрузка …
Бизнес-план агента по недвижимости
СкачатьВ этой статье:
Чтобы добиться успеха, каждому агенту нужен план. Бизнес-план в сфере недвижимости поможет вам подотчетно и не сбиться с пути. Оптимальный бизнес-план для агентов по недвижимости включает твердые цели, но он также гибок — вам нужно будет обновлять бизнес-план в сфере недвижимости по мере вашего роста и развития рынка.
Зачем агентам нужен бизнес-план по недвижимости
Бизнес-план по недвижимости позволяет вам быть в курсе рыночных тенденций и опережать конкурентов. Он также помогает отслеживать результаты с течением времени, тестировать стратегии привлечения потенциальных клиентов и разрабатывать новые маркетинговые подходы. Брет Каллтхарп из Zillow, бывший руководитель тренинга в крупной брокерской группе, впервые реализовал бизнес-план, когда бизнес его агентов увеличился в среднем на 27%.
Вот что вам покажет хороший бизнес-план агента по недвижимости:
- Где вы сегодня
- Где бы вы хотели быть
- Как добраться
- Как измерить вашу производительность
- Когда и где делать корректировку курса
Как написать бизнес-план недвижимости
Преимущества очевидны, и вы убеждены — но с чего начать? Вот наши рекомендуемые шаги для создания бизнес-плана для агентов по недвижимости:
Напишите резюме
Бизнес-планирование в сфере недвижимости всегда должно начинаться с краткого описания того, кто вы, какие услуги вы предлагаете, где вы работаете и кого обслуживаете.
Пример: Джон Смит — агент по недвижимости, который обслуживает клиентов, особенно впервые покупающих жилье, в Западном Вашингтоне. Он предлагает услуги по покупке и продаже жилья, ипотеке и праву собственности.
Определите свою миссию
Ваша миссия — это фундамент, который поддерживает весь ваш бизнес-план в сфере недвижимости. В нем должны быть четко указаны ваши руководящие принципы и цели.
Пример: Стремясь помочь людям найти дорогу домой, Джон Смит сопровождает новых покупателей жилья на протяжении всего процесса, даже предлагая помощь по ипотеке и праву собственности.
Создание сводки управления командой
Если вы работаете в команде, укажите всех участников, которые способствуют вашему успеху и как они помогают. Создайте таблицу, в которой показаны их роли, обязанности и временные рамки для конкретных задач.
Знайте своего целевого клиента
Определите, кто ваш целевой клиент, и выясните его историю. Чем более личным вы станете, тем лучше вы обслужите своих клиентов.
Кто конкретно является вашим целевым клиентом? Это может быть первый покупатель дома, продавец дома, арендатор — или более конкретная подгруппа, например пенсионеры или инвесторы.
Какова история вашего целевого клиента? Задайте вашим клиентам конкретные вопросы и создайте стратегию на основе их ответов. Где они хотят жить? Каков их годовой семейный доход? Что они хотят от своего дома?
Определите бизнес-цели SMART
Ваши цели должны быть конкретными, измеримыми, достижимыми, реалистичными и своевременными — другими словами, SMART. Как только ваши бизнес-цели в сфере недвижимости станут УМНЫМИ, разбейте каждую цель на задачи. Это должны быть конкретные задачи и действия, необходимые для достижения цели.
Пример: Увеличивайте количество квалифицированных потенциальных клиентов на 20% каждый месяц с помощью онлайн-ресурсов, таких как социальные сети, платная реклама и веб-сайт вашей компании.
Определите свои ключи к успеху
Каждый шаблон бизнес-плана агента по недвижимости должен включать таблицу, в которой перечислены три основных способа достижения успеха в бизнесе и, что более важно, действия, необходимые для их выполнения.
Анализ безубыточности
Важнейшей частью бизнес-планирования в сфере недвижимости является определение точки безубыточности.Какую среднюю комиссию вам нужно получить за единицу, чтобы окупиться каждый месяц? Сколько домов вы должны продать со средней комиссией, чтобы окупиться до вашей целевой цели?
Изучите свой рынок
Крайне важно оставаться на вершине рынка целевого клиента. Успешный агент будет знать, как рынок вел себя в последние несколько лет, а также куда он движется (и почему).
Пример: За последние шесть лет рынок жилья для новых покупателей на Тихоокеанском Северо-Западе рос в среднем на 3% ежегодно.Ожидается, что этот процент будет расти, потому что миллениалы — самая большая группа, которая в настоящее время покупает свои первые дома — привлечены к стабильной и растущей технологической индустрии региона.
Сегментируйте свой рынок
Давайте посмотрим на целевого клиента в образце бизнес-плана по недвижимости.
Предположим, целевой клиент впервые покупает дом. Как мы можем сегментировать этот рынок дальше, чтобы включать еще более подробную и актуальную информацию? Вот два потенциальных сегмента рынка для нашего первого покупателя жилья:
- Первые покупатели дома, на одну семью
- Первые покупатели жилья, представители разных поколений
План роста рынка
Составьте план ожидаемого роста вашего рынка и используйте его для прогнозирования числа потенциальных клиентов в ближайшие несколько лет.
Отслеживайте рыночные тенденции в своем бизнес-плане по недвижимости с помощью таблицы, в которой перечислены возможные результаты справа и тенденции слева.
Отслеживание рыночных тенденций
Какие рыночные тенденции, по вашему мнению, повлияют на ваш бизнес и сегменты рынка? Вот образец бизнес-плана в сфере недвижимости, который прогнозирует возможный результат для повышения уровня жизни нескольких поколений:
Разработать SWOT-анализ
Каждый бизнес-план требует SWOT-анализа: сильные и слабые стороны, возможности и угрозы.Вот некоторые примеры SWOT-вопросов бизнес-плана по недвижимости:
- Что отличает меня от конкурентов?
- Какие навыки нужно улучшить?
- Есть ли возможности, которые я упускаю?
Узнай своих конкурентов
Кто ваши основные конкуренты на вашем целевом рынке и что делает их вашими основными конкурентами? Как вы их превзойдете?
Создание маркетинговой стратегии
Для каждого шаблона бизнес-плана в сфере недвижимости нужна таблица маркетинговой стратегии.Выделите свои ресурсы и ключевые функции, как в этом примере:
Перечислить способы привлечения потенциальных клиентов
Всегда ведите список эффективных методов привлечения потенциальных клиентов и всегда обновляйте его, когда появляются новые стратегии. Список потенциальных клиентов в вашем бизнес-плане развития недвижимости очень прост:
Годовой прогноз продаж проекта
Используйте рост рынка, тенденции и другие маркетинговые стратегии в сфере недвижимости, чтобы спрогнозировать свои годовые продажи на следующие три года.Вот пример таблицы из нашего бизнес-плана по недвижимости PDF:
Обозначьте свои расходы на персонал
Знание того, сколько вы потратите через год, поможет вам определить точку безубыточности и установить разумные ожидания в отношении роста. Простая таблица расходов, подобная этой из нашего бесплатного бизнес-плана по недвижимости, позволяет спрогнозировать расходы на персонал на следующие три года:
Оцените качество обслуживания клиентов
Следите за всеми услугами, которые вы предлагаете, и измеряйте, насколько быстро вы их предоставляете.Это имеет решающее значение для любого документа по планированию бизнеса в сфере недвижимости, поскольку помогает выстроить прочные отношения с клиентами и отслеживать результаты с течением времени. Вот пример измерения времени отклика:
Используйте инструмент управления взаимоотношениями с клиентами (CRM)
Существует множество инструментов CRM, поэтому легко найти тот, который соответствует вашим потребностям. Хотите отслеживать аналитику? Использовать его для электронного маркетинга? Следите за недвижимостью и деталями объявления? Автоматизировать свои маркетинговые усилия?
В качестве агента Zillow Premier вы можете использовать CRM для управления всеми вашими потенциальными клиентами и связями, а также их продвижением на пути к недвижимости.Вы можете расставить приоритеты лидов, которые активно ищут, подают предложения и по контракту. Запишите другие инструменты, которые вы используете, особенно инструменты управления транзакциями и их конкретные функции.
Рассчитайте эффективность бизнес-плана
Последний шаг в шаблоне бизнес-плана в сфере недвижимости — оценка его эффективности. Отслеживайте вопросы, связанные с эффективностью, и способы их измерения. Вот примерный вопрос и пример измерения, который многие агенты используют для планирования бизнеса в сфере недвижимости:
Бесплатный шаблон бизнес-плана по недвижимости
Наш настраиваемый шаблон поможет вам создать бизнес-план в сфере недвижимости, в котором описывается, как выглядит успех — для вас и ваших клиентов — чтобы вы могли провести лучший год на данный момент.Этот образец бизнес-плана по недвижимости дает наглядные примеры и позволяет полностью настроить его в соответствии с вашими личными целями и вашим рынком недвижимости. Запишите цели своего бизнеса в сфере недвижимости, проясните состояние своих финансов, профилируйте своих целевых клиентов и отслеживайте другие данные, которые жизненно важны для успешного планирования бизнеса в сфере недвижимости.
Лучше всего то, что вы можете начать уже сегодня! Просто скачайте наш бесплатный шаблон бизнес-плана по недвижимости и добавьте свои собственные цели, прогнозы, расходы и данные.Не забывайте регулярно обновлять его, чтобы точно отслеживать ваши успехи, развиваться вместе с рынком и оставаться в курсе потребностей вашего целевого клиента.
СкачатьОбщайтесь с активными покупателями и продавцами
Расширяйте свой потенциальный поток с покупателями из дома, которые ищут такого же агента, как вы.
Добавить комментарий