Бизнес План, Который Гарантированно Покорит Любого Инвестора – GeniusMarketing

Хотите знать главный секрет по-настоящему выдающегося бизнес плана?

Конечно, хотите, как и многие другие. И его вы узнаете прямо тут, уже в 4-м предложении.

Главный секрет — это ваше понимание конечной цели бизнес плана. Банально? Возможно. Только это по-настоящему основа основ любого успешного бизнес плана. Вы знаете, для чего он нужен именно вам? Какая цель его написания? Что именно вы хотите от этого набора слов и чисел?

Уже думаете, что узнали всё то, зачем «пришли»? Не спешите переходить к чтению следующей статьи, вам нужно узнать, к чему привязать этот главный секрет.

А теперь всё по порядку.

Есть две настоящие цели, которые может преследовать предприниматель при написании абсолютно любого бизнес плана.

1-я цель: Бизнес план — своеобразный маяк бизнеса для самого предпринимателя.  Это дорожная карта, по которой вы будете следовать в развитии проекта.

2-я цель: Бизнес план — инструмент привлечения инвестора.

Почему бизнес план, основанный на первой цели, не работает на рынке продаж знаний

Потому что бизнес в интернете — это гибкая структура. Предприниматель не может предугадать, как поведет себя рынок, как  воспримет продукт, как он будет действовать, сколько вообще будет затрачено денежных средств и получено результатов, которые будут достигаться в проекте.

В такой ситуации бизнес план может выступить тормозом. Когда надо будет принимать решения в пользу естественного развития бизнеса, предприниматель будет фокусироваться на ранее составленном бизнес плане, будет стараться развиваться в рамках намеченного пути. Так есть риск пропустить и не реализовать стратегически важные для развития действия.

Исходя из всего вышесказанного, бизнес план, который создают только для того, чтобы он служил планом действий, развития проекта — на самом деле может утащить на дно. Разумеется, что всё зависит от самого лидера. Тогда, если лидер не будет опираться и идти по траектории бизнес плана, то его написание было попросту пустой тратой времени.

 

3 основных элемента гарантированно продающего бизнес плана для инвестора

Структура типичного бизнес плана подразумевает такие основные элементы как: анализ рынка и финансовая часть. И это правильно и разумно. Чтобы сделать прогноз о перспективности идеи, вначале нужно проанализировать рынок, а затем уже на основе полученных данных составить материальную часть, включающую планируемые расходы и доходы.

В ситуации беспроигрышного бизнес плана такая картина не полная. Давайте рассмотрим детально:

1. Исследования рынка — этот элемент бизнес плана включает детальный анализ и проработку рынка, конкурентов, клиентов, а так же разработку стратегии маркетинга, стратегии продаж.

2. Денежный поток — этот элемент плана включает расходы (сколько нужно вложить), планируемые доходы, окупаемость и срок, когда бизнес выйдет в ноль.

3. Достижения предпринимателя — это тот главный элемент, которого не достает в среднестатистическом бизнес плане. Обычно бизнесмены так увлечены позиционирование продукта, его сильными сторонами, преимуществами, доходами от продаж, что забываю важный пункт  — рассказать о своих достижениях, результатах, которые были ранее. Тут важно не врать. Если вы только начинаете, и громких проектов у вас нет, лучше на презентации объясните, почему у вас получится вывести проект на уровень прибыльности. При этом в бизнес плане нужно аргументировано показать инвестору, что у вас будут именно те продажи, на которые вы опираетесь.

Что должно быть в продающем бизнес плане для инвестора

Прежде чем начать работу над бизнес планом, составьте план самого плана. В этой статье мы не будем рассматривать элементы оформления, потому что эта часть не влияет на эффективность — перейдем сразу к делу.

1. Маркетинговые исследования — это одна из частей бизнес плана. Она должна включать анализ рынка, анализ конкурентов и анализ клиентов.

Сюда же входит, как писалось ранее, стратегия маркетинга: Четко, Пошагово опишите ваши конкретные планируемые действия по привлечению клиентов, опишите проблему клиентов, которую вы будете решать.

Так же входит стратегия продаж: как будет построена система продаж, на основе теста и анализа покажите обоснованный план продаж. Тест означает реальные тестовые продажи или же заинтересовавшиеся потенциальные клиенты (готовые купить), то есть чистая статистика.  Аргументировано покажите, что у вас будет именно такой план продаж, который вы планируете.

2. Денежный поток — вторая часть вашего бизнес плана. Вначале ответьте на ряд важных вопросов:

1. На что нужны деньги?

2. В какие сроки?

3. Какой календарный план денежного потока.

Затем распишите ежемесячный денежный поток: обоснованные расходы, безубыточность, планируемые доходы.

Далее нужно расписать эффективность вложений: как быстро они окупятся, рентабельность и доходность.

Интересно:

— Сколько Денег Необходимо, Чтобы Начать Интернет Бизнес?

3. Ваш опыт, как опыт управленца.

Идеально в этой части должны быть расписаны:

1. Конкретно ваш опыт в этой нише

2. Ваш опыт, как управленца

3. Опыт развития бизнеса с нуля

4. Опыт развития отдела продаж и маркетинга

Инвестор даст свои деньги только тому, кто вызывает доверие — профессионалу.

Когда инвесторы дают деньги

1. Когда получающий деньги, сможет их вернуть

2. Когда есть конкретный человек с опытом

3. Когда есть конкретный план работы с клиентами (привлечение, обслуживание)

Когда инвесторы денег НЕ дают

1. Под идею, не подкрепленную планом реализации

2. Под бизнес план (бизнес план — это всего лишь пачка распечатанной, красиво оформленной, бумаги. Он только помогает структурировать ваши мысли).

Заключение

Бизнес план для интернет бизнеса тяжело и не всегда можно просчитать.  Материальная часть одна из самых сложных, так как требует тех знаний, которыми вы не всегда можете владеть до начала проекта. Многое зависит от самих решений на бизнес пути предпринимателя, ветки и стратегии развития проекта. Главное, на что вы должны ориентироваться — как показать прибыль инвестора. Всё, что по-настоящему интересует людей, инвестирующих свои деньги — то, что они получат в итоге и рентабельность вложений. Для этого у вас должно быть масштабное видение и большая картина вашего проекта.

Ставьте лайк, если эта статья была для вас полезной и вы хотите  ещё больше такой, применимой на практике, информации. 

Если следующие 5 минут вы можете потратить на самообразование и получить пользу для себя, то переходите по ссылке и читайте: Почему Платить За Количество Знаков, При Покупке Контента, Вредно Для Бизнеса

Составляем бизнес-план для инвестора | BBF.

RU

Привлечь иностранных инвесторов в бизнес без убедительных аргументов невозможно. В странах с развитой экономикой без точных расчетов не начинается даже мелкое семейное дело. Полезная привычка не полагаться на авось в финансовых вопросах должна стать правилом для каждого начинающего бизнесмена

Бизнес-план для привлечения инвестиций

Практически все российские компании хоть раз занимались составлением бизнес-плана.

Основная причина – привлечь в свое предприятие иностранных инвесторов. Как показывает практика, 90% таких попыток безуспешны. И дело здесь совсем не в плохом инвестиционном климате. Ведь удается же некоторым фирмам, находящимся в аналогичных условиях все–таки получить деньги от зарубежных инвесторов.

Кроме того, бизнес-планирование, это именно тот недостающий элемент, который необходим для благоприятного инвестиционного климата. А составление бизнес-плана – это уже в компетенции руководства любого предприятия или фирмы.

И вот в этот момент и проявляется основное назначение бизнес-плана, которое часто игнорируют – это мощнейший и всесторонний инструмент для управления внутри фирмы. Внутренняя и внешняя функция бизнес-плана неразрывно связаны между собой. Как показывает опыт, если уделить достаточно внимания и усилий составлению и применению бизнес-плана только внутри компании – инвесторы часто приходят сами. Пример, что не нужно делать для привлечения инвестиций.

Не так давно некое предприятие – назовем его просто «фирма» – вынашивало довольно сложный, но обещающий большую прибыль проект. Проблема состояла в том, что весь проект находился только в головах сотрудников. Необходимо было систематизировать и упорядочить всю имеющуюся информацию. На тот момент ни у кого из сотрудников и руководства фирмы не имелось соответствующего опыта. Было принято решение пригласить специалиста со стороны. Им оказался некий профессор, уже выпустивший о бизнес–планировании несколько книг.

За довольно внушительную сумму он согласился помочь. Первое, что сделал профессор – собрал всю имеющуюся информацию и изложил ее на одном листке бумаги. Далее он заявил, что владеет несколькими западными методиками планирования, и на их основе изобрел собственный метод. В формате этого метода и предлагалось составить будущий план.

После нескольких недель кропотливой работы бизнес-план был готов. Первое впечатление сотрудников и руководства было положительное – столько информации в одном месте! Через некоторое время возник вопрос о практическом применении этого плана для привлечения инвестиций. Кроме того, появилась дополнительная информация, которую надо было проверить и внедрить в план.

Это оказалось невыполнимым, так как метод профессора был сотрудникам неизвестен, а сам профессор уехал в командировку. Пришлось за несколько дней до встречи с инвестором выработать собственный метод расчетов. Профессорский вариант был упразднен, и подшит как музейный экспонат. Отсюда вывод – если нет определенной методики разработки бизнес-плана, он так и остается планом на бумаге.

Но на этом история не заканчивается.

После окончания выборов в ЮАР чернокожее население получило свое представительство в парламенте страны. Отсюда был сделан вывод, что белый капитал в стране будет подвергаться угнетению, и начнется его миграция из Африки. Поскольку все западные рынки были давно заняты, он почти неизбежно должен был придти в Россию. Естественно, у руководства фирмы возникло желание первыми получить с этого выгоду.

Было проведено маркетинговое исследование, найдены африканские консалтинговые компании. Они согласились не только разработать бизнес-план проекта, но и найти под него инвестора. Был заключен договор, и начата работа. В рамках проекта руководством фирмы было предпринято ряд поездок и встреч. Однако через некоторое время консультанты фирмы стали делать бессмысленные предложения, не относящиеся к проекту – о поставке автомобилей в Нигерию, об испытаниях российской техники в условиях Сахары, и.т.д.

Руководство приняло решение о встрече непосредственно с будущими инвесторами. Каково же было удивление руководства, когда выяснилось, что представители нужных компаний слыхом не слыхали о том, что через несколько месяцев станут инвесторами в проект фирмы. Ясно, что после данного инцидента работа с Африкой закончилась.

Данная ситуация свидетельствует о вопиющей неподготовленности к работе на внешнем рынке, об отсутствии элементарного контроля за действиями консультантов. Руководство данной фирмы поддалось эйфории в предвкушении легких денег. В этом была их главная ошибка.

Пришлось искать новых надежных консультантов. Была найдена некая американская компания с хорошей репутацией. Она занималась представлением консалтинговых услуг и получением инвестиций под бизнес-планы. Из-за дефицита времени аудит компании проводить не стали. Тем более, американская сторона предложила прекрасные условия.

Американцы даже инвестировали некоторые средства в ряд коммерческих проектов фирмы. Они оказались успешными, фирма профинансировала консалтинговый договор, и руководство стало ждать результатов. А результаты оказались точь-в-точь как с африканской стороной. Через некоторое время стали поступать пространные предложения о поставках сельхозпродуктов в одну из африканских стран.

Руководство даже заподозрило американцев в сговоре с африканской стороной. Данный случай заставил руководство спуститься с небес на землю, и полностью пересмотреть свои взгляды на внешний рынок. Стало ясно, что без твердой позиции и постоянного аудита консультантов успеха добиться невозможно. Формула бизнес-плана. Сотрудники консалтинговых фирм говорят, что основная масса клиентов приходит к ним с позицией «нужны деньги, а не бизнес-план».

Эта фраза в полной мере отображает отношение к бизнес-планированию в России. С одной стороны русские предприниматели яростно отрицают старую систему, а с другой никак не могут избавиться от совкового стереотипа. Кто-то ДОЛЖЕН дать деньги, если не государство, так инвестор. Но дело в том, что как раз никто и никому не должен, и инвестору надо доказать, и доказать очень убедительно, что его деньги превратятся в еще большие деньги.

Иначе, какой ему смысл? Потенциальный инвестор должен увидеть деньги на бумаге раньше, чем он их потратит. Проблема в том, что бизнес-планы делаются, а денег под них получают не так уж много предприятий. Об этом наглядно свидетельствуют скудные доходы тех консалтинговых фирм, которые работают за процент от профинансированного бизнес-плана.

По мнению некоторых специалистов, следует работать над улучшением интерфейса между инвестором и заемщиком. Пример – две консалтинговые компании. Одна – иностранная, пользующаяся доверием инвестора, другая – русская, с ней работает заемщик. И русская находится постоянно в контакте с иностранной стороной. И это только один из вопросов, требующих решения.

Другая проблема – это своеобразная «глухота» русских предпринимателей к основным, принятым на Западе нормам управления проектом. В том числе и к менеджменту.

В то время, как менеджмент – едва ли не самая основная гарантия получения прибыли. Инвесторов очень отпугивает неспособность русского руководства грамотно руководить реализацией проекта. Справедливости ради стоит отметить, что тут свое влияние оказывает еще «совковый» способ мышления.

Российский бухгалтер еще не научился видеть разницу между инвестицией и товарообменом. СССР много лет вел внешнюю торговлю. Все было предельно просто – отгрузил товар – получил деньги. Или получил деньги – отгрузил товар. Все. Те же подходы пытаются применить для получения инвестиций. Если нужны деньги – значит, их должен кто-нибудь дать. Например, партнер.

Понятно, что никто и никогда не будет вкладывать деньги в экономику страны, где попросту не умеют считать, и не могут обеспечить инвестору соответствующие гарантии. Читайте еще «Каким должен быть бизнес план для инвестора»

© Лебедев Олег, BBF.RU

порядок составления, ключевые пункты, методы презентации

Можно действовать без письменного плана. Но такой бизнесмен похож на путника, который путешествует в лесу без компаса. Есть также психологический аспект – то, что написано на бумаге, более четко представляется в голове. Возможно, так происходит из-за того что любой бизнес-план — это, прежде всего, серьезная аналитическая работа.

Общее понятие

Аналитическая работа алгоритма бизнеса по предназначению бывает двух типов: для себя и бизнес-план для инвестора. Но, независимо от этого, человек должен четко отразить три фактора:

• максимально объективная оценка своих возможностей, как материальных, так и выраженных в ресурсах и знаниях;
• прогноз результатов;
• точные временные рамки.

Бизнес-план для инвестора выполняет одну важную функцию – убеждает постороннего человек в целесообразности вложить деньги в чужое дело. Идея должна быть преподнесена максимально лаконично, с сильными аргументами, с объективной оценкой рисков и быть логически продуманной. Согласно опыту предпринимателей, допускается некоторое незначительное уменьшение рисков. Но обещать слишком многого точно не стоит.

Когда план составляется для себя, можно немного снизить планку к презентации и формальным признакам. Но нельзя пропускать ни один пункт. Алгоритм должен быть прописан максимально подробно.

Еще один совет от опытных предпринимателей: лучше надо рассказать о том, на что и каким образом вы потратите деньги инвестора, а не о том, как их можно сэкономить.

Тизер

На первом этапе потенциальный инвестор может запросить тизер – максимально сжатое описание проекта. Тизер не должен быть большим, максимально допустимый объем — от 1 до 3 страниц. Человек должен успеть прочесть его в течение 3-5 минут. Если тизер его убедит, то можно предоставить более подробный бизнес-план для инвестора.

Можно ли обойтись без тизера? Бизнес-план без тизера может выполнить поставленную цель. Но если будет только тизер, то эффективность от встречи с инвесторами будет невысокая. По алгоритму составления также бизнес-план для инвестора должен быть первым. Уже на его основе написать тизер несложно. Другое название этого раздела – резюме.

Задачи бизнес-плана

Бизнес-план – это дорожная карта будущего дела. Вот список наиболее популярных задач, которых он решает:

• объективная оценка идеи, выявление сильных и слабых сторон;
• подготовка к запуску;
• алгоритм действий для ответственных лиц;
• презентация перед потенциальными инвесторами с целью получить средства на развитие или старт;
• получение кредита в банке;
• получение государственных вложений в виде субсидий или грантов;
• перспективы развития бизнеса;
• получение особого экономического статуса или вхождение в состав специализированных сообществ.

Самая частая проблема, с которой сталкиваются начинающие предприниматели – нехватка собственных средств. На этот случай в экономике существует особая форма финансовых отношений – инвестирование. Оно осуществляется на добровольной основе, если инвестор увидит перспективы в этом бизнесе. Далее подробно остановимся на вопросе о том, как составить бизнес-план для инвестора.

Методы презентации

Методики разработаны ведущими организациями. Несмотря на большое количество стандартов, они схожи по структуре. Отличаются по приоритетным задачам. Рассмотрим некоторые стандарты:

• Стандарт UNIDO – делает акцент на детальном описании каждого пункта.
• Стандарт TACIS. TACIS – это организация, оказывающая техническую помощь бизнесменам в странах СНГ. Соответственно, бизнес-план для привлечения инвесторов TACIS должен уделить максимальное внимание техническим рискам.
• Шаблон ЕБРР. ЕБРР финансирует преимущественно промышленные отрасли. Практикуется как прямое финансирование, так и через другие банки – партнеры ЕБРР. Учитывая промышленную направленность вложений, ключевой с позиции инвестора раздел бизнес-плана – это анализ рисков и SWOT-анализ.
• Шаблон консалтинговой компании BFM Group делает упор на риски в плане добавленной стоимости и к финансовым моделям бизнеса.
• Шаблон международной консалтинговой компании KPMG. Компания специализируется на аудиторских и других консультациях бизнесу, что позволяет им иметь отличную от других позицию в развитии бизнеса. Так, ключевой с позиции инвестора раздел бизнес-плана по стандарту KPMG — это анализ рынка и способы продвижения продукта.

Кроме того, широко используются стандарты ВЭБ, Сбербанка, ФРП и Россельхозбанка. Самым распространенным является стандарт UNIDO. Он разработан в 1978 году и актуален и в наши дни.

Структура бизнес-плана

Независимо от того, по какому стандарту будет осуществляться разработка бизнес-плана для инвестора, в нем должны быть детально рассмотрены следующие пункты:

• концепция бизнеса;
• описание проекта;
• команда – кто ответственные лица, их квалификация, опыт и видение своего бизнеса;
• анализ рынка;
• маркетинг, сбыт и продажи;
• риски;
• производственный план;
• инвестиционный план;
• финансовый план.

Каждый из этих пунктов является неотъемлемой частью бизнеса. Поэтому проект бизнес-плана для инвестора требует детального рассмотрения каждого пункта.

Концепция бизнеса

Под концепцией бизнеса преподносятся разные трактовки. Но если обобщить, то концепция – это собственное понимание, видение роли своего бизнеса в социуме. На Западе насчет концепции пошли чуть дальше. Начиная с первых лет текущего века там для бизнеса актуальна его социальная роль.

Считается, что бизнес не должен ограничиваться обеспечением прибыли для учредителей. Он также не должен решать только проблемы потребителей. Поощряется участие компании в решении социальных проблем, наличие собственной точки зрения и посильного вклада в улучшение окружающей среды.

Такие меры на первый взгляд выглядят как маркетинговый ход: торговая компания проводит акцию в поддержку детей-инвалидов и призывает других не оставаться равнодушными. Но концепция – гуманистическая идея, которой постоянно будет придерживаться ваша компания. Поэтому она ставит своей целью не только выгоду, но и решение каких-ибо проблем.

В странах СНГ такая идея только-только осваивается крупными корпорациями. Для представителей среднего и мелкого бизнеса, особенно на этапе старта, быть ярым приверженцем той или иной идеи не обязательно. Но не будет лишним, если презентация бизнес-плана инвестору начнется с мысли о том, какую социальную проблему сможет решить компания.

Описание проекта

В этом разделе должна быть максимально подробная информация о компании, если она уже существует. Если ее еще нет, то нужно раскрыть видение предпринимателя. Для существующих компаний целесообразно в этом разделе рассказать о текущем положении дел, об историю, о пройденных этапах реализации и о том, как поддерживаются эти результаты.

Отдельно стоит остановиться на результатах первых продаж, о канале сбыта и об объеме прибыли с первой сделки. Стоит акцентировать внимание на критических обстоятельствах, которые возникали в ходе развития компании, и о способах выхода из них. Это один из важных пунктов в вопросе о том, как правильно написать бизнес-план для инвестора. По результатам этого пункта он должен понять, что вы продвигаете не сырую идею, а тщательно проработанный, перспективный проект.

Ответственные лица

Один из ключевых вопросов, влияющих на положительное решение инвестора – личность предпринимателя и его команды. Этот раздел можно называть «Описание команды», «Исполнители» и т. д. Но из этого раздела должно быть понятно, насколько профессиональна команда, укомплектован ли штат нужными специалистами (финансист, маркетолог, технолог и т. д.).

Также нелишним будет отметить опыт и успешные проекты каждого из членов команды. Не каждый член коллектива обязан иметь послужной список, но ключевые кадры должны обладать высоким профессионализмом и определенными достижениями в своей отрасли.

Но если речь идет о новой, только сформировавшейся команде, то в этом разделе лучше указать планку, которую ставит компания перед собой, и пути достижения целей.

Написать бизнес-план для инвестора – выполнимая задача для каждого предпринимателя. Но в процессе или еще до реализации проекта он должен понимать ключевые факторы своего бизнеса. Кадровый вопрос входит в эту категорию. Важно помнить, что даже самая перспективная идея может быть провалена из-за неумения исполнителей. И наоборот, профессионалы умеют успешно претворить в жизнь даже бесперспективные идеи.

Например, система расчетов PayPal. Мало кто знает ее историю развития. Изначально предполагалось создание системы, позволяющей совершать операции между двумя портативными компьютерами. Идея не увенчалась успехом, и эта программа не заработала. Но команда состояла из настоящих экспертов. Благодаря их инициативе, удалось переформатировать систему – было принято решение внедрить онлайн платежи. Результатом стал рост акций системы до полутора миллиарда долларов.

Анализ рынка

Расширение, выход на новый уровень, даже запуск нового бизнеса требуют солидных финансовых вложений. Если идея перспективная, а желание трудиться бьет ключом, целесообразно использовать традиционную модель финансирования со стороны – инвестиции. Но как составить бизнес-план для инвестора, чтобы его убедить в серьезности намеченных планов?

Для этого придется расписать идею с разных аспектов, существенным из которых является анализ рынка. Анализ должен быть выполнен в следующих направлениях:

• Что известно об отрасли? В этом разделе следует провести анализ по развитию всей отрасли: объем рынка, какие тенденции намечаются, какую позицию занимает или будет занимать ваша компания? Полученные данные также будут использованы в маркетинговой стратегии.
• Конкуренция. Бизнес-план необходим инвестору, чтобы определить перспективы своих вложений. Одним из критериев оценки является то, насколько предприниматель осведомлен о конкурентах. Для этого, скорее всего, потребуется провести собственное исследование, в котором должны быть выявлены как сильные, так и слабые стороны конкурентов. Исследование должно коснуться функциональных характеристик продукции конкурента, ценового фактора, стратегии продвижения, маркетинговых инструментов и менеджмента. Для чего это нужно? В процессе исследования для написания бизнес-плана для инвестора можно выявить слабые стороны конкурента. В этом случае ваша собственная стратегия будет опираться на них.
• Целевая аудитория. В этом вопросе специалисты рекомендуют не ограничиваться офисными исследованиями. Чем больше информации «из первых уст» (мнения от потенциальных потребителей), тем лучше. На практике большинство предпринимателей опираются только на официальные данные о целевой аудитории. В итоге продвижение сопровождается непредвиденными факторами, а стратегия требует корректировки уже в процессе реализации. Типичные вопросы, на которых нужно отвечать, следующие: кто потенциальные потребители? Какие проблемы есть? Каким образом поможет ваш продукт/услуга?
• Преимущества. Буквально один десяток лет назад бизнес-книги советовали искать нишу, в которой есть неудовлетворенный спрос. Гуру рекомендовали создавать предприятия в свободной отрасли. Но, сегодняшние реалии таковы, что сложно найти как первый, так и второй фактор. Традиционные рынки более близки к перенасыщению, чем к нехватке игроков. Но предпринимателю это не должно быть помехой, если есть чем удивить покупателя.

Эти четыре пункта должны быть тщательно проработаны теми, кто интересуется тем, как правильно написать бизнес-план для инвестора. На практике именно этот этап называется испытанием реальностью для новоиспеченного бренда. К сожалению, подавляющее большинство компаний не выдерживают его.

Маркетинг

Бизнес-план – это дорожная карта вашей идеи, а маркетинг – дорожная карта продукта или услуги. Вместе с тем, для серьезно настроенной компании маркетинг должен стать неотъемлемой частью производственного процесса. Это уже отдельная стратегия. При составлении бизнес-плана для инвестора эта стратегия также должна быть детально разобрана. В частности, следует ответить на следующие вопросы:

• Анализ спроса в регионе и во временном отрезке: какой объем продукции планируется реализовать в том или ином городе? Прогноз на ближайший год – как изменится спрос, и как компания будет действовать при таких условиях? Как можно повлиять на спрос?
• Как конкуренты продвигают свой товар или услугу? Здесь можно использовать информацию, приведенную выше. Но если есть развернутый анализ, то это приветствуется.
• Какие факторы влияют на спрос – это один из ключевых вопросов для любого бизнеса. Важно максимально точно выявить: что заставляет клиентов покупать или не покупать товар: стоимость, сезон или качество товара? Также важно учитывать уровень их дохода и периодичность покупок.
• Способы продажи: розничная, оптовая, онлайн? При этом нужно определить, какой из способов будет обеспечивать максимальный уровень прибыли.
• Ценовая политика: из чего сложилась цена товара? Какова себестоимость и торговая наценка?
• Конечная цель: по каким признакам можно сделать выводы, что маркетинговая стратегия была успешной или наоборот? Этот вопрос с точно такой же формулировкой можно сделать первым пунктом, но суть остается прежней: что в итоге должен дать маркетинг? Это может быть стимулирование отдельных способов продаж, повышение узнаваемости бренда, повышение лояльности клиента, привлечение его внимания или повторные продажи.

Риски

При оценке рисков используются различные методы. Наиболее популярные являются:

• анализ Монте Карло;
• анализ чувствительности;
• сценарный анализ.

Также для риска характерна своя динамика, тесно пропорциональная сроку деятельности компании. Самый высокий уровень риска обычно бывает на стадии запуска проекта. Со временем, по мере того как компания будет набирать обороты, он стремится вниз, но полностью не исчезает. Однако при должном уровне предварительного анализа рисками можно управлять. Если предпринимателя волнует вопрос о том, как подготовить бизнес-план для инвестора, то следует детально проработать данный пункт. Именно он является одним из существенных критериев оценки.

Для анализа может быть взят любой из вышеуказанных методов. Они же могут быть применены на этапе разработки финансовой модели бизнеса. Если говорить о предназначении таких исследований, то они помогают наглядно увидеть зависимость проекта от различных факторов, например, от стоимости или от объема продаж.

Также анализ рисков помогает наглядно увидеть такой фактор, как «запас прочности». Под данным термином подразумевается вероятность наступления тех или иных тенденций при изменении привычных условий проекта. Например, как будут меняться финансовые показатели компании, если цены на продукт вырастут на 20%? Что будет, если цена наоборот упадет на 20%?

В зависимости от полученных результатов подготавливаются альтернативные планы. Например, в случае роста цен компания будет повышать заработную плату, а в случае падения придется увеличить инвестиции. Такие решения носят еще другое название – компенсирующие мероприятия.

Если проект уже действует, то за плечами предпринимателя уже есть опыт преодоления рисков. Их тоже рекомендуется отразить. Проработка данного пункта в конечном итоге покажет инвестору, насколько предприниматель предусмотрителен или опытен в вопросах бизнеса.

Производственный план

Данный пункт очень важен, если проект носит производственный характер. Если речь идет об услуге или о другом виде деятельности, в этом разделе можно перечислить нужду в оргтехнике, поддержке специалистов или в специальном обучении кадров.

Производственный план состоит из двух больших групп: необходимые оборотные активы и внеоборотные активы. К первым относятся:

• сырье для производства;
• материалы;
• запасы;
• полуфабрикаты;
• НДС по приобретенным товарам;
• денежные средства и т. д.

Если упростить, то к оборотным активам относятся те активы, срок использования которых не превышает 12 месяцев. Все, что дольше – это внеоборотные активы. В частности это:

• здания и сооружения;
• оборудование;
• интеллектуальная собственность компании;
• денежные средства с длительным периодом пользования;
• отложенные налоговые активы;
• материальные ценности.

На этом раздел не заканчивается. Нужно будет предварительно связаться с поставщиками и получить их коммерческие предложения с прайс-листами. Если проект уже работает, то должны быть указаны цифры имеющихся поставщиков. Коротко говоря, из этого раздела инвестор должен понять ключевые процессы в производстве.

Инвестиционный план

В этом разделе должна содержаться информация о финансовых вопросах между инвестором и предпринимателем. В частности, должны быть ответы на следующие вопросы:

• требуемый объем инвестиций, их график;
• какое оборудование нужно;
• условия инвестирования;
• инвестиционная фаза проекта;
• что будет сделано в инвестиционной фазе и т. д.

Как сделать бизнес-план инвестору так, чтобы сжато и доступно преподнести информацию? Для этого многие предприниматели используют диаграмму Ганта.

На диаграмме Ганта, помимо инвестиционной фазы, можно еще показать критические кривые, которые могут привести к продлению сроков инвестиций.

Финансовый план

Заключительный, но самый важный раздел. Здесь аннотация бизнес-плана составляется для потенциальных инвесторов в виде точных экономических расчетов и обязательно включают следующие пункты:

1. Объем расходов проекта.
2. Объем ожидаемого дохода.
3. Себестоимость продукции.
4. Инвестиционные затраты.
5. Расчеты по видам расходов: прямые и косвенные.
6. График реализации инвестиционных средств.
7. Отчет о движении денежных средств.
8. Показатели эффективности инвестиций, куда входят такие пункты как: NPV – чистая приведенная стоимость проекта, период возвратности инвестиций, PI – индекс прибыльности, IRR – внутренняя норма рентабельности, NCF – чистый денежный поток и др.
9. Анализ чувствительности проекта в цифрах.
10. Отчет о финансовых результатах.
11. Объем выручки.
12. Объем чистой прибыли.
13. Маржинальная прибыль.
14. EBITDA.
15. Оценка общей стоимости проекта.

Итоговые советы

Если проработать все указанные пункты, то получится солидная стопка бумаг. Но нужно учитывать, что инвесторы просматривают сотни запросов и не любят тратить время на каждый из них. Поэтому информация должна быть подана сжато и емко, строго соблюдая логическую структуру.

Неотъемлемая часть финансовой информации – диаграммы и графики. Желательно визуализировать каждый отдельный блок информации.

Другая важная деталь – источники информации. Откуда взята статистика, те или иные цифры? Ссылка на первоисточник обязательна. Кроме того, прежде чем применять готовые данные, нужно учитывать репутацию ресурса и степень достоверности.

Частая ошибка многих начинающих предпринимателей – злоупотребление профессиональной терминологией с целью казаться более убедительным. Но такой прием может иметь обратный эффект. Поэтому бизнес-план следует написать так, чтобы он был понятен даже далекому от финансовых вопросов человеку.

Как написать бизнес-план: бизнес с нуля

Вы можете искать инвестора под бизнес или открыть свое дело самостоятельно, но в любом случае вам потребуется бизнес-план. Как составить бизнес-план, как правильно изложить свою стратегию инвестору, оценить риски и изучить рынок — в материале .

В бизнес-плане вы опишете свои цели, подсчитаете смету, оцените конкурентов, подумаете над сильными и слабыми сторонами, оцените риски, прогнозируемую доходность и сроки окупаемости.

Бизнес-план поможет найти инвестора и убедить его поверить в вашу идею. Он необходим и сугубо для вас, чтобы понять свой продукт и его ценность для рынка.

Присоединяйтесь к нам в Telegram!

Составить бизнес-план можно самостоятельно или прибегнув к услугам консультантов, но на это нужен дополнительный бюджет. подготовило рекомендации по составлению и шаблон бизнес-плана, которые вам пригодятся.

2

Советы при составлении бизнес-плана

Пишите кратко, лаконично и по сути

. Оперируйте фактами и приводите источники, которые подтверждают их. Не захламляйте бизнес-план лишними деталями.

Отредактируйте текст и соблюдайте формат. Ваш бизнес-план должен быть удобен для чтения, поэтому стоит потратить время на оформление и вычитку документа, а затем и презентации. На презентацию отводите не больше 7 минут — обычно инвестор проводит питч за 5-7 минут.

Актуальность превыше всего. Вы пишете план на данный момент, поэтому нельзя использовать устаревшую информацию и цифры. Это выльется в копейку.

3

Структура бизнес-плана

Стандартный бизнес-план состоит из следующих пунктов:

1. Резюме проекта.
2. Описание компании.
3. Анализ рынка и конкурентов.
4. Описание продукта или услуги.
5. Организационная структура компании.
6. План маркетинга и продаж.
7. Финансовый план.
8. Оценка рисков.
9. Выводы в бизнес-плане.

Давайте пройдемся детально по каждому из них.

Резюме проекта — здесь нужно коротко и по сути рассказать о компании, продукте и рынке. Длина идеального резюме — 1-1,5 страницы и не более. В нем должно содержаться описание компании, ее расположения, целевой аудитории и продукта. В обзоре рынка укажите самые главные выводы из анализа рынка. Назовите планируемые источники финансирования и ожидания по окупаемости, доходности.

Описание компании — в этом пункте бизнес-плана подробно расскажите о будущем бизнесе. Какова организационно-правовая форма компании, ее цели, миссия, продукт, ценность, потребности рынка, которые вы готовы удовлетворить, бизнес-структура, кто владелец, откуда уставный капитал.

Анализ рынка и конкурентов — изучите вдоль и поперек спрос и предложение, потребности целевой аудитории, ее боли, узнайте о том, заинтересована ли она в появлении такого продукта.

«Аргументация должна быть основана на настоящих исследованиях с репрезентативной выборкой и показателями. Это могут быть социологические опросы, экспертное интервью, фокус-группы — инструмент может отличаться в зависимости от вашего рынка и продукта», — поделился опытом с корпоративный бизнес-коуч Алекс Миронов.

По его словам, не лишним будет пообщаться и попросить об инсайдах владельцев бизнесов в этой же нише. Однако не все охотно делятся опытом, особенно неудачным, с конкурентами.

Возможно, вам придется заказать исследование рынка и конкурентов в профессиональной консалтинговой компании.

Описание продукта или услуги — сделать бизнес-план без этого пункта у вас никак не получится. Остановитесь на своих преимуществах и ценности для потребителя. Опишите коротко боли целевой аудитории и то, каким образом ваш продукт ей поможет.

Организационная структура компании — в бизнес-плане нужно учесть, как будет происходить управление в вашей компании, какова ее организационная структура, штатное расписание, кто за что отвечает.

Опишите требования к каждому члену команды или, если они уже есть, их сильные стороны и опыт.

План маркетинга и продаж в бизнес-плане — один из самых главных. От его продуманности зависит то, как клиент будет находить вас и взаимодействовать с продуктом. Важно иметь стратегию. Опишите, как вы планируете выходить на рынок, догонять целевую аудиторию, какие каналы продвижения будете использовать, как планируете поддерживать связь с клиентом.

Составьте также план продаж, сформулируйте свои ожидания и главные цели. Пропишите требования к его выполнению и составьте график.

Финансовый план — одна из самых объемных, кропотливых и сложных задач, которые стоят при составлении бизнес-плана. Здесь нужно указать затраты и доходы, учесть особенности налогообложения, а также определить потенциальную прибыль.

«В этом разделе бизнес-плана, как правило, всегда две части — доходная и расходная, которые друг без друга жить не могут. В доходной вы, зная все свои особенности и реалии рынка, рассчитываете свою потенциальную чистую прибыль.

А в расходной следует указать постоянные расходы (зарплатный фонд, налоги, материалы, оплату коммунальных услуг, аренду в случае съемного помещения и другое) и разовые затраты на этапе открытия (ремонт, закупка оборудования и пр.) Делайте обе части помесячно, а потом сводите поквартально. Это удобно», — советует коуч.

Цифры, которые вы получите, помогут оценить перспективы окупаемости инвестиций.

Оценка рисков — при составлении бизнес-плана максимально честно изучите возможные риски, спрогнозируйте их и попытайтесь найти способы их минимизировать.

«К примеру, это может быть вопрос неожиданного пересмотра арендной платы за помещение со стороны владельца. Чтобы обезопасить себя, четко прописывайте в договоре цену, сроки ее действия, условия, при которых она может/не может измениться», — пояснил Миронов.

Выводы в бизнес-плане — тут коротко еще раз опишите саму идею бизнеса, сумму инвестиций, прогноз по доходности бизнеса, ожидаемые сроки окупаемости, время запуска, целевую аудиторию и продукт.

Здесь должно быть сжато сказано о главном, чтобы потенциальный инвестор поверил в перспективу проекта.

Как написать бизнес-план для инвесторов — Руководство на 2021 год

Сбор денег для вашего бизнеса — это серьезное усилие. Вам нужны списки инвесторов, к которым можно обратиться, и вы должны быть готовы к встречам с инвесторами, чтобы увеличить свои шансы на получение финансирования. Вам нужно попрактиковаться в питче и быть готовым разумно ответить на любое количество вопросов о вашем бизнесе.

Чтобы упростить весь этот процесс, нужно потратить немного времени и написать бизнес-план.Это правда — не все инвесторы попросят показать ваш бизнес-план. Но процесс составления бизнес-плана гарантирует, что вы продумаете все аспекты своего бизнеса и будете готовы ответить на любые вопросы, возникающие в процессе сбора средств.

Почему инвесторы хотят видеть бизнес-план?

Сам по себе бизнес-план не важен для инвесторов. Важны знания, которые вы приобрели в процессе прохождения процесса.Наличие бизнес-плана показывает, что вы хорошо продумали, как будет работать ваш бизнес и каких целей вы пытаетесь достичь.

Когда вы составляете бизнес-план, вы должны тратить время на размышления о таких вещах, как ваш целевой рынок, ваши продажи и маркетинговая стратегия, проблема, которую вы решаете для своих клиентов, и кто ваши ключевые конкуренты. Бизнес-план обеспечивает структуру для обдумывания этих вещей и документирует ваши ответы, чтобы вы были готовы к неизбежным вопросам, которые инвесторы будут задавать о вашем бизнесе.

Даже если инвесторы никогда не просят показать ваш бизнес-план, проделанная вами работа по его подготовке гарантирует, что вы сможете грамотно ответить на возникающие вопросы. А если инвестор все же попросит ваш бизнес-план, значит, вы готовы его передать. В конце концов, нет ничего хуже, чем прийти на встречу с инвесторами, а затем получить запрос на бизнес-план и не подготовить его.

Помимо понимания вашей бизнес-стратегии, инвесторы также захотят понять ваши финансовые прогнозы.Они хотят знать, как ваш бизнес будет функционировать с финансовой точки зрения — то, что обычно называют вашей «бизнес-моделью». Они также захотят знать, что нужно для того, чтобы ваш бизнес стал прибыльным и на что вы рассчитываете тратить деньги для его развития. Полный финансовый план является частью любого бизнес-плана, поэтому, если вы потратите немного времени на это, вам будет хорошо.

Что инвесторы хотят видеть в бизнес-плане?

Не бывает идеального бизнес-плана, и инвесторы это знают.В конце концов, они потратили годы, а часто и десятилетия, выслушивая деловые предложения, читая бизнес-планы, инвестируя в компании и наблюдая, как они добиваются успеха и терпят поражение. Как любит говорить предприниматель и инвестор Стив Бланк: «Ни один бизнес-план не переживает первого контакта с клиентом».

Если это правда, то зачем вообще писать бизнес-план? В чем ценность планирования и зачем они нужны инвесторам, если они знают, что план скоро устареет?

Секрет в том, что важен процесс планирования, а не окончательный план.Инвесторы хотят знать, что вы обдумали свою идею, задокументировали свои предположения и находитесь на пути к проверке этих предположений, чтобы снизить риски для своего бизнеса.

Итак, что инвесторы хотят видеть в вашем бизнес-плане? Помимо типичных разделов, вот самые важные вещи, которые инвесторы хотят видеть в вашем плане.

Взгляд в будущее

Инвесторы, особенно те, кто инвестирует в стартапы на ранних стадиях, хотят понять ваше видение.Каким вы видите будущее вашей компании? Кто будут вашими клиентами и какие проблемы вы решите для них? Для реализации вашего видения могут потребоваться годы — и вполне вероятно, что видение со временем будет меняться и развиваться, — но инвесторы хотят знать, что вы думаете о будущем и о будущем.

Соответствие продукта / рынка и тяга

Инвесторам нужно больше, чем просто идея. Им нужны доказательства того, что вы решаете проблему для клиентов. Ваши клиенты должны хотеть то, что вы продаете, чтобы вы строили успешный бизнес, и ваш бизнес-план должен описывать найденные вами доказательства того, что вы сможете продавать свои продукты и услуги клиентам.Если у вас есть «тяга» в виде ранних продаж и клиентов, это даже лучше.

Необходимое финансирование и использование средств

Когда вы приглашаете инвесторов, вам нужно знать, сколько вы просите. Ваш финансовый прогноз должен помочь вам в этом разобраться. Вам нужно собрать достаточно денег, чтобы покрыть запланированные расходы и потребности в денежных потоках, а также дополнительное финансирование в качестве подстраховки. Кроме того, вам нужно указать, как именно вы планируете использовать свои инвестиции.В бизнес-плане этот раздел часто называют «источники и способы использования инвестиций».

Сильная команда менеджеров

Хорошая идея — это лишь малая часть уравнения успешного бизнеса. На самом деле у многих людей есть хорошие бизнес-идеи — обычно преуспевают люди, которые умеют хорошо работать. Инвесторы будут уделять много внимания разделу вашего плана, в котором вы говорите о своей управленческой команде, потому что они хотят знать, что вы можете превратить свою идею в успешный бизнес.Если у вас есть пробелы, и вам все еще нужно нанять ключевых сотрудников, ничего страшного. Самым важным является сообщение о том, что вы понимаете свои потребности.

Стратегия выхода

Когда инвесторы дают вам деньги, чтобы начать и развивать ваш бизнес, они надеются в конечном итоге вернуть свои инвестиции. Это может произойти, если в конечном итоге ваш бизнес будет продан более крупной компании или даже станет публичным. Так или иначе, инвесторы захотят узнать ваши мысли о возможной стратегии выхода из вашего бизнеса.

Какие документы хотят видеть инвесторы?

Даже если инвесторы никогда не просят подробный бизнес-план, ваш процесс бизнес-планирования должен включать несколько ключевых документов, которые инвесторы захотят увидеть. Вот что вам нужно, чтобы подготовиться к привлечению инвесторов:

Сопроводительное письмо

В наши дни большая часть работы по сбору средств проводится по электронной почте, и вам понадобится краткое сопроводительное письмо, которое вызовет интерес инвесторов. Ваше сопроводительное письмо должно быть очень кратким, но описывать проблему, которую вы решаете для своего целевого рынка.Хорошие сопроводительные письма иногда имеют формат «рассказ», который привлекает читателей к реальным, относящимся к делу примерам проблем, с которыми сталкиваются ваши клиенты, и о том, как наш продукт или услуга.

Цель сопроводительного письма не в том, чтобы объяснить все аспекты Ваш бизнес. Это просто для того, чтобы вызвать интерес и назначить встречу с инвестором, на которой у вас будет больше времени, чтобы рассказать о своем бизнесе. Сопроводительное письмо должно быть кратким, интересным и по существу.

Площадка

Если у вас будет встреча с инвестором, вам почти наверняка понадобится презентация, чтобы представить вашу идею более подробно и продемонстрировать свою бизнес-идею.Ваша презентация будет охватывать проблему, которую вы решаете, ваше решение, ваш целевой рынок и ключевые рыночные тенденции. Прочтите наше подробное руководство о том, что включить в вашу презентацию здесь, а для вдохновения просмотрите нашу галерею из более чем 50 примеров отраслевых презентаций.

Краткое изложение и / или план бережливого производства

Возможно, вам не удастся назначить встречу сразу. Ваше сопроводительное письмо может вызвать запрос на дополнительную информацию, и здесь вам пригодятся подробное резюме или экономичный бизнес-план.Этот документ, хотя и короткий, но более подробный, чем ваше сопроводительное письмо, и на одной-двух страницах объясняет немного больше о вашем бизнесе. Узнайте больше о том, что входит в состав великолепного резюме и как построить экономичный бизнес-план.

Финансовые прогнозы

Инвесторы неизбежно захотят увидеть ваши финансовые прогнозы. Вам понадобится прогноз продаж, бюджет расходов, прогноз движения денежных средств, прибыль и убыток, а также баланс. Если у вас есть исторические результаты, вы должны запланировать поделиться ими, а также любыми другими ключевыми показателями вашего бизнеса.Инвесторы всегда будут смотреть вглубь вашего бизнеса, поэтому будьте готовы поделиться всеми подробностями того, как ваш бизнес будет работать с финансовой точки зрения.

Что включить в бизнес-план инвестора

Когда вы составляете подробный бизнес-план для инвесторов, вы будете следовать довольно стандартному формату. Конечно, вы можете изменить свой план в соответствии с потребностями вашего бизнеса. Помните: ваш бизнес-план — это не план, который вы создаете, а процесс планирования, который помогает вам продумать и разработать бизнес-стратегию.Вот что будет включать большинство бизнес-планов инвесторов:

Краткое содержание

Обычно написанное последним, ваше резюме представляет собой обзор вашего бизнеса. Как я упоминал ранее, вы можете использовать резюме как отдельный документ, чтобы предоставить инвесторам более подробную информацию о вашем бизнесе в сжатой форме. Прочтите наше руководство по резюме здесь.

Возможность

Раздел возможностей вашего плана охватывает проблему, которую вы решаете, каково ваше решение и выделяет любые данные, которые вам нужны, чтобы доказать, что люди будут тратить деньги на то, что вы предлагаете.Если у вас есть подтверждение клиента в любой форме, здесь вы выделяете эту информацию.

Анализ рынка

Опишите ваш целевой рынок и ключевые тенденции, которые происходят на нем. Рынок растет? Меняются ли модели покупок? Каким образом ваш бизнес сможет воспользоваться этими изменениями? Обязательно потратьте некоторое время на обсуждение ваших конкурентов и того, как ваш целевой рынок решает их проблемы сегодня и насколько ваше решение лучше.

План маркетинга и продаж

Большинству предприятий необходимо выяснить, как привлечь внимание клиентов.Ваш бизнес-план должен включать маркетинговый план, в котором описывается, как вы собираетесь выйти на целевой рынок, а также любые ключевые маркетинговые инициативы, которые вы собираетесь предпринять. Вам также следует потратить время на описание своего плана продаж, особенно если ваш процесс продаж требует времени для привлечения клиентов.

Основные этапы развития / Дорожная карта

Обозначьте ключевые этапы, на которые вы рассчитываете достичь, и когда вы планируете их достичь. Этот раздел должен охватывать ключевые даты разработки продукта, ключевые партнерские отношения, которые вам необходимо создать, и любые другие важные цели, которые вы планируете достичь.

Компания и руководство

Здесь вы описываете основы своего бизнеса. Как устроена ваша организация? Кто входит в вашу команду и каков их опыт? Есть ли какие-то важные должности, на которые вам еще нужно набирать?

Финансовый план

Как я уже упоминал, вам нужно будет создать прогноз прибылей и убытков, денежных потоков и баланса. Ваш финансовый план должен быть оптимистичным, но реалистичным. Это сложный баланс, и ваш прогноз наверняка окажется неверным, но вам необходимо задокументировать свои предположения и планы в отношении бизнеса.

Приложение

Наконец, вы можете включить приложение для любой ключевой дополнительной информации, которой хотите поделиться. Могут быть включены диаграммы продуктов, дополнительная информация о том, как вы предоставляете свои услуги, или дополнительные исследования.

Что будет дальше?

Написание бизнес-плана для инвесторов — это действительно подготовка к презентации вашего бизнеса. Вполне вероятно, что вас никогда не попросят предоставить настоящий бизнес-план. Но этот процесс подготовит вас лучше, чем что-либо еще, к тому, чтобы ответить на любые вопросы, которые могут возникнуть у инвесторов.

Как написать бизнес-план для инвесторов | Малый бизнес

Чтобы привлечь инвестиционный капитал для своего предприятия, вы должны думать как инвестор при написании бизнес-плана.И венчурным капиталистам, и бизнес-ангелам стоит сложная задача сбалансировать риск и вознаграждение в своих решениях. Ваша первая задача — показать им финансовые возможности, которые вы им представляете. Объясните, почему ваше предприятие может быстро расти и быть чрезвычайно прибыльным по сравнению с другими предприятиями, на которые они могут рассчитывать. Затем покажите, что вы сделали для снижения риска.

Пишите увлекательным, восторженным и уверенным тоном. Бизнес-план можно сравнить с маркетинговой брошюрой.Ваша цель — так же заинтересовать инвесторов, как и вы, будущими перспективами вашего предприятия. Это не просто перечисление фактов и цифр. Это выражение вашего видения будущего успеха.

Подчеркнуть потенциал роста. Инвесторы хотят поддерживать компании, которые могут достичь значительных размеров за трех-пятилетний период. Покажите им, почему ваш рынок стремительно развивается или уже стал большим, и почему ваше предприятие сможет захватить долю рынка ускоренными темпами.

Объясните, как работает ваша технология, простым и понятным языком.Не пытайтесь впечатлить их своими техническими знаниями или предполагать, что у читателя плана есть такая же техническая подготовка, как у вас. Инвесторы видят бизнес-планы по многим динамическим технологиям в течение года. Их главная забота заключается в том, может ли технология приносить деньги.

Представьте убедительные аргументы в пользу того, почему покупателю нужен ваш продукт и почему он будет платить за него деньги. Не делайте ошибки, говоря о том, насколько хорош ваш продукт или технология, при этом забывая, что все дело в покупателе.Решение, которое вы предлагаете клиенту, должно быть не только хорошим, но и важным — решать проблему, которую клиент срочно должен решить прямо сейчас.

Продемонстрируйте, что вы можете сохранить свое конкурентное преимущество. Самая сложная часть написания бизнес-плана — это четко сформулировать, что вы будете делать, чтобы сохранить свое положение на рынке с течением времени и появлением новых конкурентных угроз, которые неизбежно появятся. Подходите к этому, показывая, что вы будете делать, чтобы ваш продукт или услуга были настолько превосходными, что у ваших клиентов не было бы большого стимула покупать у кого-либо еще.

Заставьте инвестора поверить в вашу управленческую команду. Завоюйте доверие инвесторов, продемонстрировав прошлые успехи членов вашей команды, которые приведут к успеху в вашем новом предприятии. Покажите, какие типы навыков и опыта необходимы для успеха в этом виде бизнеса — и как вы собрали свою команду с учетом этих конкретных требований.

Ссылки

Советы

• Прежде чем отправлять план инвесторам, попросите двух или трех доверенных лиц прочитать его и сообщить, если они обнаружат какие-либо области, которые сбивают с толку или нуждаются в дополнительных объяснениях.
• Составьте план разумной длины, 20 страниц описательной части и 10 страниц финансовых прогнозов.
• Настоящие оптимистичные, но не диковинные финансовые прогнозы. Предположения, стоящие за числами, имеют наибольшее значение. Убедитесь, что вы можете объяснить, почему вы считаете свои предположения реалистичными. Если инвестор видит логику, которую вы использовали в прогнозах, и соглашается с ней, ваши шансы на получение финансирования выше.

Writer Bio

Брайан Хилл — автор четырех популярных книг о бизнесе и финансах: «Создание бестселлера», «Внутренние секреты венчурного капитала», «Привлечение капитала от ангелов» и его последней книги, опубликованной в 2013 году. , «Карманное руководство для владельцев малого бизнеса по бизнес-планам.»

Бизнес-план для инвесторов |

Бизнес-планы для инвесторов

Бизнес-план для инвесторов — это приглашение к новым возможностям. Он должен быть уникальным, чтобы заинтересовать инвестора, и в то же время тщательным, чтобы все вопросы были решены в рамках плана. Бизнес-планы, готовые к инвестированию, разрабатываются специально с учетом усилий по сбору средств.

Бизнес-план с целью обеспечения капитала за счет инвестиций отличается от бизнес-плана для кредитора или финансового учреждения.Инвесторы имеют широкий спектр интересов и опасений, которые необходимо будет тщательно рассмотреть с помощью раздела плана, посвященного исследованию и анализу рынка. Бизнес-планы, готовые для инвесторов, содержат конкретную информацию, в том числе:

• Анализ целевого рынка
• Конкурентный анализ
• SWOT-анализ
• Финансовая модель на 5 лет

Инвесторы также обратят внимание на вашу миссию, цели, маркетинговые планы и управленческий опыт.Четкий, профессионально представленный план может помочь представить всю информацию, необходимую инвесторам для принятия решений.

У инвесторов есть вопросы, на которые им нужно ответить, поэтому убедитесь, что ваш план достаточно исчерпывающий, чтобы им было комфортно в вашем бизнесе, и вы могли заручиться их поддержкой. Проявите инициативу и предвидите их опасения и включите достаточно информации, которой у них не будет после прочтения вашего плана. Без хорошего плана, охватывающего все аспекты вашего бизнеса, и финансовых показателей , возможности финансирования может стать намного труднее получить.Получите деньги быстрее и проще с помощью плана, готового для инвесторов.

Получите бизнес-план для инвестора

В Pro Business Plan мы понимаем, что ваши потенциальные инвесторы ищут в бизнес-планах, когда они рассматривают возможность инвестирования в новый бизнес. Работая с венчурными капиталистами на протяжении многих лет, мы накопили опыт в создании этих готовых для инвесторов бизнес-планов для поддержки новых предприятий, ищущих финансирование. Наши эксперты понимают, что ищут инвесторы, и могут помочь вам составить план, который отвечает на вопросы и снимает опасения до того, как они возникнут.

Наши услуги по бизнес-планам специально разработаны для предприятий, которым требуются инвестиции от венчурных капиталистов и инвесторов. Эти услуги включают:

• Углубленное исследование отрасли
• Полный анализ целевого рынка
• Профессионально подготовленные финансовые прогнозы на 5 лет
• Стратегический маркетинговый план
• SWOT-анализ
• Стратегия выхода
• Прочая информация для инвесторов

Работая один на один с нашими консультантами по бизнес-планам, вы можете найти новые возможности и идеи для развития и представить свой бизнес потенциальным инвесторам .Наши эксперты по бизнес-планам могут помочь вам увидеть свой бизнес с полным планом его запуска, пока вы работаете над изучением своего рынка, обнаруживаете отраслевые тенденции и разрабатываете цели продаж. Начните сегодня, чтобы узнать, как мы можем помочь вам получить инвестиции для финансирования вашего нового или растущего бизнеса.

7 шагов для создания бизнес-плана, который поразит инвесторов

У вас есть горячее желание начать свой бизнес? Если да, то вы в хорошей компании.

Недавнее исследование показывает, что 28% людей во всем мире в какой-то момент своей жизни открыли свой бизнес, а 30% всерьез задумались об этом.

Другими словами, почти треть всех людей во всем мире думали о том, чтобы действовать в одиночку.

Если вы серьезно настроены начать бизнес, вам понадобится много вещей, но, возможно, первые два, которые вам понадобятся с первого дня, — это бухгалтерское программное обеспечение и бизнес-план.

Первый позволяет вам начать работу на самой лучшей основе, не беспокоясь о перегрузке администратора.

Последнее — это способ преобразовать ваши идеи и стремления в холодные, неопровержимые факты, которые могут использовать инвесторы.

Для большинства людей создание бизнес-плана — одна из самых сложных задач, которые они будут выполнять в первые дни своего бизнеса.

Но помощь доступна.

Познакомьтесь с владельцем нашего бизнеса, Оливией

Есть много примеров и шаблонов бизнес-планов, в том числе здесь, в Sage Advice. Использование шаблонов поможет вам ответить на вопросы, которые обычно задают, если вы надеетесь привлечь интерес к своему бизнесу — и, следовательно, получить инвестиции.

Здесь мы рассмотрим создание бизнес-плана на гипотетическом примере Оливии, которая хотела бы создать розничную торговлю растительным шоколадом под названием «Анонимные алкоголики».

Мы постараемся создать идеальный бизнес-план, изучив, что она пишет и как подходит к задаче.

Оливия уже провела испытания воды, в течение нескольких месяцев ведя бизнес на кухне с помощью нескольких друзей. Продажи резко выросли.

Теперь она хотела бы выйти на витрину и полноценную работу в Интернете.

Если она подает заявку на получение ссуды в банке, она может просить большую часть, если не все финансирование. Но если она надеется на ангельские инвестиции, ей, возможно, придется сопоставить ожидаемый вклад со своими собственными.

Это могут быть ее собственные деньги, но они также могут быть ее залогом в бизнесе, и именно по этой причине люди часто обращаются к инвесторам, когда их деятельность является постоянной проблемой, а не заранее.

Ваш универсальный магазин для открытия бизнеса

Думаете об открытии бизнеса или уже воплощаете свои идеи в жизнь? У нас есть ресурсы, опыт и программное обеспечение, чтобы помочь вам в достижении ваших целей.

Узнать больше

Как создать бизнес-план

Оливия загружает наш шаблон бизнес-плана и выделяет послеобеденное время, чтобы начать, понимая, что на его завершение и доведение до совершенства может уйти несколько дней или, возможно, даже недель.

Она понимает, что это одна из самых важных вещей, которые она сделает, даже более важная, чем секретный рецепт ее бригадейров с помадкой!

Отвечая на вопросы, она пытается вспомнить, для кого предназначен бизнес-план: для инвесторов, например для банков, к которым она может обращаться за ссудой, или для предпринимателей.

По этой причине ее план содержит как можно больше точек данных, поскольку он должен убедительно доказывать существование ее компании.

Но он также должен быть позитивным и вдохновляющим, чтобы показать обещание, которое предлагает ее бизнес.

Кроме того, это одна из ситуаций, когда она знает, что нельзя мешать себе указывать личность в заявке. Она знает, что инвесторы вкладывают в нее свои деньги настолько, насколько они используют потенциал бизнеса.

В свой бизнес-план она включает диаграммы, диаграммы, визуальные эффекты и все остальное, что помогает ей поделиться своим видением.

И это упрощает использование плана — в конце концов, инвесторы — занятые люди, поэтому она поступит мудро, чтобы максимально облегчить им работу.

Шаг 1: Описание бизнеса и его целей

Здесь не требуется скромности, и Оливия не сдерживается:

«Анонимные алкоголики станут самым прибыльным производителем шоколада на растительной основе в стране и в течение трех лет станут доминирующим брендом растительного шоколада».

Она объясняет, чем ее бизнес будет отличаться от остальных. Он будет ориентирован на три ценовые категории: бюджет, средний и высокий уровень.

Подчеркните, как вы разработали свою бизнес-идею и чего хотите достичь

Большинство шоколатье, объясняет она на примерах из реальных предприятий, нацелены только на средний и высокий уровень.Она хочет произвести революцию низких цен.

Точно так же описание ее цели безудержно в своих амбициях.

Она пишет, что хочет, чтобы практически все потребители веганского шоколада в стране слышали о ее бизнесе и чтобы у этой аудитории был коэффициент конверсии один из 10, то есть 10% активно разместили бы у нее заказ. пространство любого года.

Она основывает эти цифры на охвате основных производителей пищевых продуктов растительного происхождения, изучая их годовые отчеты, и создает график, показывающий рост продаж, который она ожидает в течение первого, второго и третьего года.

Используйте свой бизнес-план, чтобы выделить свои цели и задачи

Она дает волю своему воображению и рассказывает о своем желании расширить бизнес до нескольких торговых точек и об использовании специальной производственной базы.

Инвесторам нужно видеть амбиции, потому что они инвестируют в это будущее, а также в настоящее.

Шаг 2. Продукты и цены

Оливия начинает с разбивки затрат на ингредиенты и размера прибыли, приводя цифры в таблицах для удобства чтения.

Затем она объясняет свою стратегию создания и продажи шоколада, а также еще один уникальный аргумент в пользу продажи: она намерена предлагать скидки при оптовых закупках, чтобы люди могли каждый раз покупать более одного предмета.

Она включает свой список продуктов и приводит примеры того, как, по ее мнению, будут выглядеть типичные потребительские покупки, и как они будут масштабироваться таким образом.

Используйте этот раздел своего бизнес-плана, чтобы обсудить, что вы собираетесь продавать.

Она также объясняет, как она намеревается работать как онлайн, так и офлайн (или кирпичи и раствор, как это часто называют), и намеревается запустить схему лояльных карт для своей торговой точки.

Шаг 3: Клиенты

Оливия провела свое исследование, которое является основой любого бизнес-плана.

Люди любят статистику.

Оливия нашла статистические данные, описывающие рост потребления растительной пищи за последнее десятилетие, а также рост флекситаристских диет.

Кроме того, из этих годовых отчетов других производителей и розничных продавцов пищевых продуктов на растительной основе она может собирать профили типичных клиентов (персон), а также обсуждать их желания и потребности.

И, конечно же, она находит данные об их продажах в их годовых отчетах, поэтому может привести их в качестве примеров для своего потенциального охвата с географической разбивкой онлайн-продаж.

Шаг 4: Конкуренты

Хотя ее первоначальным инстинктом было притвориться, будто у нее нет конкурентов, Оливия не дрогнула, исследуя конкурентную среду.

Она понимает, что ее инвесторы не будут глупы и, благодаря Google, смогут провести собственное исследование за считанные секунды.

Перед передачей денежных средств любой инвестор в любом случае проведет собственную комплексную проверку, чтобы подтвердить то, что утверждает Оливия.

Итак, она предоставляет подробную информацию об интернет-магазинах по всему миру, а также о местных розничных магазинах.

Она включает в себя любой бизнес, который может конкурировать в будущем, например невеганские розничные торговцы или даже рестораны и кафе, которые могут уловить ее успех и предоставить продукты (хотя она также упоминает, как она надеется снабжать этих розничных продавцов).

Используйте этот раздел своего бизнес-плана, чтобы выделить свое исследование конкурентов.

Она подчеркивает свои собственные уникальные преимущества, называя их слабыми сторонами своих конкурентов.

Такой уровень понимания, который дает Оливия, хорош по нескольким причинам.

Пробелы на рынке

Это действительно показывает, где на рынке могут быть пробелы. Например, во время своего исследования Оливия понимает, что никто не делает продукты для детского душа из веганского шоколада. Она замечает пробел на рынке безопасных для диабетиков кондитерских изделий на растительной основе.

Анализ конкурентов

Анализ конкурентов также является хорошей практикой, когда она начинает вести свой бизнес, потому что такого рода исследования должны быть постоянными.

Ей всегда нужно замечать пробелы на рынке и стремиться быть на шаг впереди конкурентов.

Некоторые конкуренты могут просто клонировать то, что она делает, но поскольку она начала свою работу раньше них, она может использовать это конкурентное преимущество, чтобы продолжать внедрять инновации и оставаться на шаг впереди.

Реалистичность

Но в основном, будучи настолько прагматичным, Оливия показывает своим анализом конкурентов, что она реалистично оценивает свои перспективы. Это то, что инвесторы будут уважать.

Шаг 5: Ваши люди

Оливия начинает с подробного описания своей квалификации и опыта в розничной торговле, а также своего успеха до этого момента в ведении бизнеса со своей кухни.

Она пишет о своем шурине, которого она намеревается нанять, чтобы он работал в магазине, пока она создает свои шедевры на заднем дворе. Она также подробно описывает его квалификацию и опыт.

Подробная информация о том, кто будет работать на вас и какие навыки они будут развивать

Она рассказывает о своих планах по расширению с привлечением новых сотрудников по мере развития бизнеса и их ролях — как она намеревается использовать менеджера по онлайн-маркетингу, когда бизнес растет, например, для расширения своего присутствия в Интернете.

Шаг 6: Как сделать бизнес успешным

Это один из вопросов бизнес-плана, на который у Оливии есть шанс дать по-настоящему обширный ответ, хотя она знает, что то, что она пишет, должно быть подробным и прагматичным.

Она снова обсуждает свой план по продаже своих товаров как онлайн, так и офлайн.

Оливия упоминает, как она намеревается использовать социальные сети для поощрения онлайн-продаж и как она намеревается проводить конкурсы с ее продуктами в качестве призов, чтобы создать список рассылки.

Она рассказывает о своем собственном опыте веганства и о том, как она прочно укоренилась в веганском сообществе — как онлайн, так и оффлайн — и как она намеревается использовать это для достижения бизнес-целей, а также о том, как это дает ей понимание чувствительности и следовательно, маркетинговый потенциал среди ее сообщества.

Оливия снова проводит жизненно важные исследования и может показать, что в ее районе высока доля людей, заинтересованных в питании на растительной основе, и которые могут стать ее постоянными покупателями.

Короче говоря, упоминается все, что могло бы сделать ее бизнес успешным — и почти в каждом случае это подтверждается точками данных.

Шаг 7: Прибыль и убыток за первые три года

Это самая сложная часть из всех.

Оливия должна рассчитывать все свои расходы в будущем — с первого дня ее работы до 36 месяцев в будущем, когда, как мы надеемся, бизнес будет выглядеть совсем иначе.

Проведя исследование, она знает свои постоянные затраты — те, которые не меняются независимо от того, сколько она продает.

Из разговоров с агентами по недвижимости, например, она знает, какой будет арендная плата за витрину.

Общаясь с другими владельцами бизнеса с магазинами через свою местную торговую ассоциацию, она узнает, какие у нее вероятные счета (вода, электричество, интернет и т. Д.).

Она определяет зарплату себе и зятю.

Ей сложнее предсказать переменные затраты, потому что цены на сырье могут быть нестабильными. Все, что она может сделать, это перечислить их по их текущей цене и добавить примечание о волатильности.

Обращаясь к своим потенциальным поставщикам, она просит продавца дать ей разброс последних цен, чтобы она могла также показать, какие вероятные отклонения будут. Она учитывает необходимость найма временного персонала по мере роста бизнеса.

Она прогнозирует, сколько единиц она продаст, и как это будет расти.

Загрузите набор инструментов для малого бизнеса

Одна вещь, которую следует сделать Оливии, — это загрузить наш набор инструментов для выживания малого бизнеса. Сюда входит электронная книга, призванная помочь вам добиться успеха, решая типичные проблемы, с которыми сталкиваются малые предприятия в первые несколько лет.

Это полно информации, включая потенциальные источники финансирования, о которых необходимо знать всем предприятиям.

Шаблон бизнес-плана, который мы предлагаем, позволяет вам обновить или дополнить вашу стратегию для достижения успеха, как описано выше. Все, что вам нужно сделать, это следовать инструкциям в каждом разделе, вводя свою информацию.

Наконец, наш шаблон прогноза денежных потоков можно использовать для прогнозирования поступления и вывода средств в ваш бизнес в течение следующих 12 месяцев.

Это жизненно важно, и вы можете использовать его вместе с советами в нашей электронной книге, чтобы устранить любую нехватку денежных средств.

Набор инструментов для малого бизнеса

Получите бесплатное руководство, шаблон бизнес-плана и шаблон прогноза денежного потока, которые помогут вам управлять своим бизнесом и добиваться поставленных целей.

Загрузите ваш бесплатный инструментарий

4088 читателей скачали это руководство

4088 читателей скачали это руководство

В чем важность бизнес-плана?

Что такое бизнес-план

Независимо от того, начинаете ли вы малый бизнес или изучаете способы расширения существующего, бизнес-план является важным инструментом, помогающим вам принимать решения.Думайте об этом как о дорожной карте, обеспечивающей большую ясность по всем аспектам вашего бизнеса, от маркетинга и финансов до операций и деталей продуктов / услуг.

Хотя у некоторых владельцев может возникнуть соблазн сразу перейти в режим запуска, написание бизнес-плана является важным первым шагом для начинающих предпринимателей, чтобы проверить жизнеспособность бизнеса, прежде чем вкладывать слишком много времени или денег. Цель бизнес-плана — помочь сформулировать стратегию начала вашего бизнеса. Он также дает представление о необходимых шагах, ресурсах, необходимых для достижения бизнес-целей, и графике ожидаемых результатов.

Для существующих малых предприятий бизнес-план должен обновляться ежегодно, чтобы направлять рост и выходить на новые рынки. Ваш план должен включать четкие цели по найму новых сотрудников, анализ рынка, финансовые прогнозы и потенциальных инвесторов. Цели должны указывать, как они помогут вашему бизнесу процветать и расти.

Решение, нужны ли вам новые активы

Выделение ресурсов на капитальные улучшения и новые активы, такие как компьютеры, программное обеспечение или автомобили / грузовики, никогда не бывает легким решением для экономных владельцев малого бизнеса.Но бизнес-план может внести ясность в процесс покупки или аренды и помочь определить оптимальную сумму, выделяемую на эти активы. Хороший бизнес-план также может помочь вам решить, можно ли взять дополнительный офис, торговую площадку или рабочее место.

Создание маркетинговой стратегии

Маркетинг и рыночный потенциал — важные аспекты плана для начинающих малых предприятий. «Я включил потенциальную маркетинговую демографию всех тех, кто жил в определенном районе города», — сказал Скотт Салзер, открывший в 2009 году ресторан Sandwich Joint в центре Лос-Анджелеса.«Моей целью было охватить определенный процент всех тех людей, которые жили и работали поблизости».

Созданный в первую очередь как маркетинговый инструмент, 10-страничный план Sulzer включал такие темы, как разбивка целевого рынка, маркетинговая стратегия и проникновение на рынок. «Мой бизнес-план был в основном о рыночных прогнозах», — сказал он. «Как мы собираемся привлечь тех людей, которые увеличивают наши ежедневные продажи? И как мы собираемся связаться с ними, чтобы сообщить, что мы здесь? »

Ищу инвестиции для вашего бизнеса

Помимо дорожной карты и маркетингового плана, ваш бизнес-план также может иметь важное значение для обеспечения финансирования.Ищете ли вы кредитную линию в банке или приток капитала от инвесторов, бизнес-план, который отвечает на вопросы о прибыльности и генерировании доходов, может иметь значение, решает ли кто-то инвестировать — или сколько он может выбрать. инвестировать.

Наем талантливых специалистов

Бизнес-план может также потребоваться для найма других профессиональных услуг, таких как адвокаты, арендодатели, консультанты или бухгалтеры. Зульцер использовал свой бизнес-план для получения аренды.

«Мне нужно было иметь жизнеспособный документ, которому они могли бы доверять», — сказал Сульцер, арендовавший квартиру у одного из крупнейших землевладельцев в центре Лос-Анджелеса. «С корпоративным арендодателем они не будут иметь дело со мной, если у меня не будет бизнес-плана. Я должен был предоставить всю свою информацию и план, в котором излагалось то, что я хотел сделать, с разбивкой по финансам и процентным соотношением, демографическими данными и способами привлечения клиентов ».

Для успеха малого бизнеса жизненно важно привлечение талантливых сотрудников и партнеров.Одна из целей бизнес-плана — помочь привлечь нужных специалистов, от руководящего звена до квалифицированного персонала, показывая им направление и потенциал роста бизнеса. Это также может помочь защитить учетные записи поставщиков, особенно с эксклюзивными поставщиками.

Постановка целей для менеджмента

Наконец, бизнес-план может иметь важное значение для определения структуры и целей управления малым предприятием. Он может стать справочным инструментом, позволяющим руководству идти в ногу с целями продаж и операционными вехами.При правильном использовании и регулярных консультациях он может помочь вам измерить и управлять тем, над созданием чего вы так усердно работаете.

Готовы сделать следующий шаг? Узнайте, как написать бизнес-план. Не забудьте включить страховое покрытие в свой бизнес-план. Когда случается непредвиденное, вы должны быть уверены, что ваш малый бизнес застрахован. Индивидуальные страховые решения имеют решающее значение для защиты и продолжения вашей деятельности. Узнайте, как страхование малого бизнеса может помочь вам построить и защитить свой бизнес, независимо от того, только вы начинаете или уже работаете.

Как составить бизнес-план для обеспечения финансирования

Составление бизнес-плана для вашего малого бизнеса должно быть одним из первых шагов, которые вы делаете, когда в вашу голову приходит бизнес-идея. Так вы узнаете, действительно ли ваша идея может принести прибыль. Кредиторы захотят знать, что бизнес, который вы планируете начать, будет приносить достаточно денег, чтобы вы могли выплатить ссуду или другие формы инвестиций.

Если вы ищете в Интернете примеры или шаблоны бизнес-планов, убедитесь, что вы не нашли ни одного, помеченного как шаблон бизнес-предложения.Это отдельный документ, используемый в деловых операциях между одним бизнесом и другим для завершения конкретного проекта.

---

Почему для получения финансирования важно иметь бизнес-план?

Инвесторы хотят инвестировать в бизнес, который, согласно прогнозам, будет прибыльным в течение определенного периода времени, имеют готовую маркетинговую стратегию и будут существовать на восприимчивом рынке. Вся эта информация представлена ​​в бизнес-плане. Вот несколько причин, по которым наличие бизнес-плана имеет решающее значение для получения финансирования.

Доверие

Прежде чем кто-либо вложит деньги в ваш бизнес, кредиторы должны знать, что у вас есть конкретный подробный план возврата кредита. Предоставьте такую ​​информацию, как:

• Рыночная стоимость вашего продукта или услуги
• Прогнозируемые продажи в первый год по сравнению с прогнозируемыми расходами
• Прогнозируемая прибыль в течение первых пяти лет вашей деятельности

Прохождение процесса объединения всего этого это просто еще один аспект вашего авторитета как будущего владельца бизнеса, независимо от того, сколько денег вы просите.

Репутация

Если вы не относитесь серьезно к своему бизнесу, то почему потенциальным инвесторам? Сообщество инвесторов не так велико, как вы могли подумать, особенно если у вас есть инвестор определенного уровня. Если вы приходите на встречу и у вас нет готового бизнес-плана, вы можете даже не дойти до своего вступительного слова до ее завершения.

Вы же не хотите зарабатывать репутацию плохо подготовленного предпринимателя. Если вы серьезно относитесь к своей бизнес-идее, покажите ее.

Бизнес-потребности

То, что вы придумали бизнес-идею и обрисовали в общих чертах все ее аспекты, не означает, что инвесторы и банки будут чувствовать то же самое. Банки в основном заботятся о том, сможете ли вы выплатить ссуду, в то время как инвесторы, как правило, поддерживают предприятия, с которыми они связаны.

Потребность в вашем бизнесе намного важнее, чем может показаться. Чтобы выплатить ссуду, ваш бизнес должен быть прибыльным. Для этого вам нужны клиенты.Чтобы привлечь клиентов, вы должны предложить то, чего они больше нигде не смогут получить, будь то продукт, услуга или опыт.

---

Что вы должны включить в свой бизнес-план для финансирования?

Будьте подробны и основательны в каждой представленной идее, поскольку вам, скорее всего, придется объяснять себя и свою бизнес-идею. Вот что должно быть включено в ваш бизнес-план, если вы ищете финансирование.

1. Подробная информация о вашем бизнесе и компании в целом

Важно подумать о том, как вы планируете открыть свой бизнес — и по нескольким причинам.На что следует обратить внимание:

• Будете ли вы индивидуальным предпринимателем?
• У вас есть деловой партнер?
• LLC против регистрации?

Структура бизнеса также имеет значение для выплаты кредита. Если ваш бизнес не может выплатить ссуду, юридическая структура может заключаться в том, что вы должны каким-то образом вернуть ее (своим домом или другими активами) или разделить оставшийся баланс между акционерами или партнерами.

2. Целевой рынок

Ваш бизнес не может зарабатывать деньги без клиентов.Возьмите свою бизнес-идею и исследуйте разные места, чтобы найти своих клиентов, и задайте себе несколько вопросов:

• Много ли уже существует других предприятий, подобных вашей?
• У этих предприятий дела идут хорошо?
• Есть пробелы в том, что они предлагают?

Вы также можете сначала выбрать свою целевую аудиторию. Допустим, вы хотите, чтобы вашими основными покупателями были молодые люди в возрасте от 25 до 40 лет. Вам нужно найти, где находятся эти люди, и задать вопросы, указанные выше.В любом случае, на эти вопросы нужно ответить очень подробно.

3. Как вы планируете зарабатывать деньги

Это гораздо больше, чем просто сказать «продавая много товаров» или «имея длинный список клиентов». Кто угодно может это сказать. Задайте себе несколько вопросов, как и в случае с рыночным аспектом выше:

• Сколько вы будете брать за свои предложения?
• Будут ли люди платить эту сумму?
• Сколько вам нужно продать, чтобы достичь безубыточности? Чтобы получить прибыль?

Даже если ваш продукт стоит x долларов в рыночных условиях, суровая реальность такова, что он стоит только того, что люди на самом деле готовы за него платить.Лучше недооценивать и переоценивать — пока ваш план по-прежнему гарантирует вашу способность выплатить ссуду.

4. Сколько средств вы ищете и их предполагаемое использование

Вы должны четко понимать, сколько средств вам нужно для достижения своей цели, и не стесняться этого. Если вы ищете ссуду в банке, все будет немного по-другому, потому что вы будете иметь право на получение определенной суммы в зависимости от ряда факторов.

У некоторых кредиторов также есть ограничения на варианты использования, когда есть ограничения на то, на что вы можете использовать деньги.Учтите, что среди всех других квалификаций, прежде чем решить, подходит ли вам этот тип ссуды.

Если вы собираетесь с инвестором, то обычно не важно, на что вы планируете потратить деньги, но чем больше информации вы предоставите, тем лучше.

---

Как написать бизнес-план для финансирования

Теперь, когда вы знаете, почему бизнес-план имеет решающее значение для финансирования и что необходимо в него включить, давайте приступим к его написанию.Существуют также шаблоны бизнес-планов и образцы бизнес-планов, доступные в Интернете, которые являются хорошим руководством для начала работы.

Шаг 1. Напишите резюме.

Обычно это первый раздел вашего бизнес-плана и ваш первый шанс произвести впечатление. Как и в большинстве вводных, здесь вы обобщаете все другие разделы бизнес-плана, такие как ваша миссия, общая информация о компании, продукты или услуги, а также финансовые показатели.

Шаг 2: Объясните обзор вашей компании

Все время, которое вы потратили на изучение различных вариантов создания бизнеса, окупится в этом разделе.Вы объясните структуру своей компании, то, чем именно занимается ваш бизнес, и целевой рынок, на который вы планируете выходить. Вы захотите подробно рассказать о выбранном вами рынке, почему вы вписываетесь в него и как вы планируете расширяться на нем.

Шаг 3: Детальный анализ рынка

Это раздел, в котором вы погрузитесь в мельчайшие детали вашего предполагаемого рынка. Объясните следующие аспекты:

• Какая аудитория живет на этом рынке?
• Чего они хотят?
• Как вы планируете предоставлять то, что им нужно?
• Сколько стоит ваш товар?
• Каковы ваши планы роста?
• Есть ли неудачи, с которыми вы можете столкнуться? Как вы их преодолеете?

Любой, кто начал свой бизнес, знает, что это еще не все.Если дать понять инвесторам, что вы осознаете, что возникнут препятствия, это покажет, что вы действительно все это продумали.

Шаг 4. Опишите свой продукт / услугу

В этом разделе вы сделаете больше, чем просто объясните, что вы будете продавать, хотя это его часть. Если вы что-то изобрели или запатентовали, включите это в этот раздел. Не только показывайте то, что вы предлагаете, но и объясняйте, как это работает и как улучшает то, что уже есть. Если это услуга, объясните, как вы добьетесь лучших результатов, чем другие.

Кроме того, если вам нужно получить материалы или оборудование откуда-то еще, укажите, с кем вы будете работать и каков будет процесс обеспечения этих материалов.

Шаг 5. Составьте план продаж.

Вот несколько шагов, которые нужно предпринять, чтобы составить план продаж.

1. Имейте под рукой некоторые идеи для брендинга: Они могут включать название компании, логотип, цветовую схему и образцы материалов, таких как визитные карточки или брошюры. Это позволит выставить ваш продукт на продажу.
2. Объясните, как вы будете продвигать свой продукт: Решите, будете ли вы использовать бесплатный интернет-маркетинг, например в социальных сетях, или платный маркетинг, например онлайн-рекламу или печатную рекламу. Хотя вы можете выбирать среди вариантов, все зависит от вашей целевой аудитории. Проводят ли они большую часть времени в Интернете или все еще читают газеты каждое утро? Это определит, на что вам следует направить свои маркетинговые усилия, а поскольку возврат рекламы — это бизнес-показатель, который вы захотите отслеживать позже, наличие твердого плана на начальных этапах сделает этот процесс более гладким.

Шаг 6: Детализируйте и объясните свои финансовые прогнозы

Этот раздел должен появиться довольно легко после того, как вы заполнили остальные. Вы должны иметь представление о том, сколько будет стоить производство вашего продукта или услуги, сколько вы можете взимать за это, свою долю на рынке и как вы будете тратить деньги на маркетинг.

Делайте свои прогнозы с шагом во времени для жизненного цикла вашего бизнеса, например, на первый год, первые пять лет и на 10 лет вперед и далее.

Первые пару лет вы можете быть довольно конкретными в своих прогнозах, тогда как ваши долгосрочные прогнозы могут быть предложены в большей степени в виде целей, которых вы хотели бы, чтобы ваша компания достигла в определенный период времени, и того, как вы планируете их достичь.

---

4 совета по составлению эффективных бизнес-планов для обеспечения финансирования

Теперь, когда у вас есть твердое представление о том, что должно быть в вашем бизнес-плане, как вы получаете эту информацию и как вы на самом деле составляете бизнес-план, вот некоторые советы, которые помогут вам извлечь из этого максимум пользы.

1. Ничего не упускайте.

Предоставление отдельных частей вашего бизнеса для интерпретации или предположений только повредит вашим шансам на получение финансирования. Если инвесторам остается заполнить пробелы, вы не можете контролировать, чем они их заполняют. Убедитесь, что вы как можно более тщательно исследуете и пишете, чтобы ничего не упустить.

2. Напишите индивидуально

Есть сцена из Parks and Recreation , где Том представляет бизнес потенциальному инвестору.Его оригинальная идея, Tom’s Bistro, — одна из тех, которыми он безмерно увлечен. Бен приходит с другой идеей, у которой больше шансов на прибыль. Том начинает представлять это и вскоре обнаруживает, что и ему, и инвестору скучно. Как только он снова переключается в Tom’s Bistro, настроение в комнате полностью меняется.

Несмотря на то, что это сцена из телешоу, это хорошее представление о том, как добавление немного вашей индивидуальности и страсти в ваш бизнес-план может окупиться буквально.

3. Не говорите в общих словах

Будьте как можно более подробными. Используйте точные числа, имена, даты и т. Д. Это не только покажет, что вы сделали домашнее задание, но и намерены достичь этих цифр к указанным вами датам.

Может показаться пугающим ощущение, что вы делаете так много, но приверженность — это то, что ищут инвесторы. Они должны видеть, что вы серьезно относитесь к своему бизнесу, и количество деталей, которые вы включаете в свой бизнес-план, подкрепляет это.

4. Будьте честны в том, что вы просите.

Не бойтесь просить сумму, которая вам действительно нужна, даже если она высока. Склонность к этому числу может быть не такой удачной. Как упоминалось ранее, банковские ссуды отличаются тем, что вы получаете только ту сумму, на которую имеете право. Если вы встречаетесь с бизнес-ангелами, важно иметь в виду конкретную цифру.

Хотя процесс не обязательно должен быть таким драматичным, как Shark Tank , ожидайте, что он будет снова и снова, когда вы представите свой бизнес-план и предложите, сколько денег вы просите.

---

Заключительные мысли

Бизнес-план — один из самых важных документов, которые вы создаете для своего бизнеса. Здесь вы представляете, кто вы, в чем состоит ваш бизнес и как он будет успешным. Если, как и большинство людей, вы используете свой бизнес-план для обеспечения финансирования, вам нужно быть максимально подробным и тщательным в своих исследованиях и письмах.

Вы хотите, чтобы потенциальные инвесторы относились к вашему бизнесу так же серьезно, как и вы, поэтому объясните им, почему вы настроены серьезно и как вы вносите что-то уникальное, что им повезет, если они будут частью.

Как составить бизнес-план во время пандемии

Операционные проблемы во время пандемии — это всего лишь одна вещь, которую нужно решить в бизнес-плане. — Getty Images / Thurtell

Комплексный бизнес-план — это не только важная часть начала любого делового предприятия, но и жизненно важный инструмент для поддержания успешной траектории развития вашей компании. Для предпринимателя бизнес-план — ключевой инструмент привлечения инвесторов, но на этом его полезность не заканчивается.Это документ, который вам придется дорабатывать и постоянно корректировать со временем.

Перед лицом COVID-19 даже самый стабильный бизнес-план потребует доработки. Когда дело доходит до анализа рынка, маркетинга и финансовых прогнозов, важно перезагрузить и переоценить. Вот как справиться с написанием бизнес-плана во время глобальной пандемии.

Что означает COVID-19 для вашего бизнес-плана?

Неопределенность, влияющая на рынок и поведение потребителей, может ошеломить.Прежде чем вносить какие-либо существенные изменения в свой бизнес-план, найдите время, чтобы улеглась пыль, и обязательно проведите свое исследование.

Согласно недавнему исследованию, опубликованному McKinsey, ни одно событие со времен Второй мировой войны не привело к экономическому спаду такого масштаба. Тем не менее, в исследовании изучалось, как страна отреагировала на предыдущие глобальные кризисы, такие как Великая рецессия и Великая депрессия. В качестве успешных решений возникли три темы:

1. Расставить приоритеты для людей.
2. Понять существующие тенденции.
3. Создавайте адаптивные долгосрочные решения.

Хотя эти рекомендации в первую очередь нацелены на политику федерального правительства, они также применимы к вашему бизнесу. Используйте эти рекомендации, когда вы приближаетесь к написанию или обновлению бизнес-плана перед лицом неизвестности.

Как написать новый бизнес-план

Если вы создаете свой первый бизнес-план для взыскательных инвесторов, вам необходимо учесть несколько моментов.Ключевые элементы вашего питча останутся прежними, но вам нужно будет учесть немедленную финансовую сортировку. Не уклоняйтесь от текущего состояния мира; встретите его лицом к лицу, предлагая решения и идеи для его решения.

[Подробнее: Как создать защищенный от рецессии бизнес-план]

Анализировать рынок

Каждый бизнес-план должен включать подробный анализ рынка. До пандемии это могло быть относительно просто, но теперь все немного сложнее.Включите факты и цифры своих конкурентов и внедрите инновации, чтобы продемонстрировать свою способность адаптироваться во время кризиса.

Обновите свой маркетинговый план

Все больше и больше людей совершают покупки в Интернете и просматривают социальные сети, чем когда-либо прежде. Определите свои проблемы, когда дело доходит до точек соприкосновения с маркетингом, уточните свои варианты и определите наилучшие пути к успеху. Включите подробный план того, как вы видите эту корректировку после пандемии, выстраивая сценарии, характерные для вашего бизнеса.

Вам придется перефокусироваться, найти вероятные сценарии и выбрать свои сражения.

Решите свои операционные проблемы

Спланируйте четыре фазы кризиса, включая то, как ваш бизнес и его сотрудники будут противостоять цикличному характеру экономических потрясений. Примите во внимание внесенные вами немедленные изменения и влияние вируса на ваших сотрудников.Обозначьте свой план по переходу к новому обычному образу жизни с учетом некоторых изменений и возможностей, которые предлагает пересмотренный бизнес-ландшафт.

Реалистичный прогноз

Потенциальные инвесторы ищут надежные прогнозы и прогнозы для вашего бизнеса. Сделайте домашнее задание и представьте цифры, показывающие текущее состояние экономики. Не забудьте включить финансовые модели на будущее, используя уроки, извлеченные из прошлого.

[Подробнее: 5 шаблонов бизнес-планов, которые помогут вам спланировать успех]

Как скорректировать существующий бизнес-план

Для корректировки существующего бизнес-плана во время пандемии требуется подход, аналогичный подходу «начинать с нуля».Вам также необходимо повторно проанализировать рынок, соответствующим образом скорректировать свои маркетинговые планы, улучшить операции и пересмотреть свои финансовые прогнозы. Вдобавок к этому вам нужно будет изменить, если не переделать, всю свою стратегию на год. С чего начать?

Определите свои задачи

На ранних стадиях COVID-19 было заманчиво сосредоточиться на тушении пожаров, а не переделывать целые стратегии. Однако вам необходимо определить как быстрые победы, так и долгосрочные перспективы, чтобы ваш бренд оставался гибким на умирающем рынке.Четко определите краткосрочные и долгосрочные проблемы, с которыми вы сталкиваетесь, и то, как они влияют на ваш продукт и вашу команду, и внесите соответствующие поправки в свой план.

Принимайте важные решения

Хотя редактирование существующего бизнес-плана — это одно дело, принятие решений и принятие мер имеют решающее значение для адаптации. Встретьтесь с соответствующими сотрудниками удаленно или лично и обдумайте свои выводы. Вам придется переориентировать, найти вероятные сценарии и выбрать свои сражения.Как бы трудно это ни было, это будет включать прекращение планов или продуктов, которые больше не имеют смысла.

Будьте гибкими

Используйте доступные вам ресурсы. Используйте новые и улучшенные меры безопасности на рабочем месте, рекомендованные Всемирной организацией здравоохранения, используйте удаленную работу, учитывайте гибкость персонала и опирайтесь на свою сеть.

Чаще всего кризисы приводят к сотрудничеству, поэтому общайтесь с другими предприятиями, делясь своими идеями и знаниями.Мыслите нестандартно и реагируйте на новые потребности ваших клиентов.

CO— призван вдохновить вас ведущими уважаемыми экспертами. Однако, прежде чем принимать какое-либо деловое решение, вам следует проконсультироваться со специалистом, который может проконсультировать вас в зависимости от вашей индивидуальной ситуации.

Хотите узнать больше? Не забудьте подписаться на нас в LinkedIn!

CO — стремится помочь вам начать, вести и развивать свой малый бизнес.