Как найти инвестора для открытия бизнеса
Открытие собственного бизнеса – процесс сложный не только по причине отсутствия должного опыта, знаний и практики, но и вследствие недостатка денежных средств. Можно взять деньги в долг у знакомых, оформить кредит в банке, но есть и иные способы. Неоценимую помощь могут оказать инвесторы. Для открытия бизнеса нужно найти человека, который сможет вложить в его развитие необходимый капитал. Но каким образом можно найти потенциального инвестора? Рассмотрим подробно ответ на этот вопрос. Обсуждение по нему активно проводится на нашем форуме – https://investtalk.ru/forum/topic/16964-5-prostykh-shagov-po-poisku-investitcij-na-investtalkru/.
Объявления
Специализированные журнальные издания часто размещают объявления от лиц, заинтересованных в инвестировании перспективных бизнес-проектов. Немало людей, имеющих деньги, желают выгодно их вложить. Можно подать в подобный журнал и собственное объявление о поиске инвестора, например, что-то вроде «ищу инвестора для открытия бизнеса с огромными перспективами».
На нашем сайте на странице https://investtalk.ru/investori каждый желающий может опубликовать свое объявление для привлечения инвестиций.
«Мониторинг» знакомых
Можно попробовать поискать начальный капитал в среде своих знакомых. Можно пообщаться с людьми, у которых уже возникали подобные проблемы. Может кто-то из ближайшего окружения заинтересуется идеей и решит проинвестировать ее.
Презентации и выставки
Разнообразные презентации и выставки являются одним из лучших способов поиска инвестора. Непринужденная обстановка позволяет пообщаться с потенциальными претендентами в неофициальной обстановке и представить проект в наиболее выгодном свете.
Инвестиционные компании
Практически в любом крупном городе существуют компании, частично или полностью занимающиеся инвестиционной деятельностью. Они, как правило, состоят из профессионалов, которые быстро могут определить насколько успешным может быть проект. Среди таких людей найти инвестора для открытия бизнеса вполне вероятно.
Инструкция по поиску инвестора
Важный совет! Необходимо разработать четкую тактику ведения переговоров и определить какие условия будут приемлемы и за какие рамки выходить недопустимо ни в коем случае.
Следует быть готовым немного уступить в своих правах, но при этом не соглашаться на крайности. В любом случае следует оставаться хозяином своего бизнеса, поскольку инвестор может и выйти из него.
Какой бизнес-проект привлекателен для инвестора?
Подать объявление типа «ищу инвестора для открытия бизнеса» недостаточно для того, чтобы имеющие капитал люди кинулись помогать проекту. Нужно заинтересовать претендентов. Как правило, бизнес-инвесторы предпочитают уже стартовавшие проекты, даже если действуют они не более месяца. Это может подтвердить, что «тестовый период» уже пройден и проект имеет шансы на успех, раз не закрылся на старте.
Привлекательными для инвесторов также являются действующие бизнес-проекты, имеющие все самое необходимое для работы, в том числе и активы, способные гарантировать возврат инвестиций в случае неудачи.
Другие статьи на нашем сайте
| |||||
| |||||
| |||||
Стартап — Poland.
Business Harbour (Rosyjski)Организация Startup Hub Poland (SHP) это неправительственная некоммерческая организация, поддерживающая международные стартап-команды, заинтересованные в начале или расширении своей деятельности в Польше. Фонд заботится о запуске лучших стартапов на польском высокотехнологическом рынке: венчурным фондам, бизнес-ангелам, корпорациям и государственным партнерам, предлагающим гранты на развитие для малого бизнеса.
Польское Агентство По Развитию Предпринимательства (PARP) это правительственное агентство, которое поддерживает международные команды, заинтересованные в запуске или расширении своей деятельности в Польше. Агентство заботится о том, чтобы объединить лучшие стартапы с национальным высокотехнологичным рынком: венчурными фондами, бизнес-ангелами, корпорациями и государственными партнерами, предлагающими гранты развития для малого бизнеса в рамках программы Poland Prize..
В рамках программы мы выбрали операторов-опытных ускорителей и фондов, занимающихся поддержкой стартапов.
Вы найдете их список ниже:
Ваш путь начинается с контакта с одним из операторов. Как это сделать вы узнаете на их веб-сайтах. Каждый оператор имеет различное предложение, но сотрудничество происходит в два этапа:
Этап I включает в себя:
- Soft-landing
- Развитие — индивидуальные действия, необходимые для развития деятельности стартапа в Польше, связанные, например, со строительством команды стартапа или подъемом его компетенции, установления отношений, развитием продукта, продвижением и привлечением на запуск бизнес-партнера (Адресата технологии или инвестора)
В рамках Этапа I стартап может получить денежный грант в сумме не выше 
зл, предназначенного на покрытие расходов, необходимых для реализации деятельности продолжительностью до 3 месяцев в рамках компонента soft-landing и развития.
Этап II посвящен стартапам, которые, по сути, завершили этап I и установили документальное сотрудничество с деловым партнером (получателем технологии или инвестором).
Этап II включает в себя:
- Акселерация-профессиональные действия, описанные в индивидуальном плане акселерации, чтобы обеспечить пилотное внедрение решения стартапа у получателя технологии и / или привлечение капитала у инвестора
- Пост-акселирация – шаги по максимизации результатов проекта, достигнутых стартапом в результате ускорения, предусматривающие, например, продолжение или расширение выбранных действий по развитию стартапа или поддержание их результатов.
В рамках II этапа Стартап может получить денежный грант в сумме не более 250 тыс.
зл, предназначенная для покрытия затрат на акселерационные действия, необходимые для пилотного внедрения решения для запуска у получателем технологии и / или привлечения капитала от инвестора.
Также имеется возможность предоставить командам пространство для работы в лучших коворкинговых офисах в Польше.
Команды смогут быстро воспользоваться обширным ассортиментом программ развития и грантов, в частности:
Для новых компаний коммерческого типа — поддержка в рамках региональных операционных программ (провинциальные гранты): до 4.000.000 PLN.
Поддержка научно-исследовательских проектов в рамках грантов Национального Центра исследований и разработок: от 1.000.000 PLN и выше.
Команда оператора будет приоритетно рассматривать вашу заявку и оценит, с какими деловыми и инвестиционными партнерами в польском регионе вы можете связаться. Оператор программы свяжется с вами и отправит информацию о том, как ваша команда будет поддерживаться и/или покрывать вашу команду визовой поддержкой.
Свяжитесь с польским консульством и заполните заявку на визу. После назначения визы вы можете подать заявку непосредственно в консульстве или в одном из визовых центров (за отдельную плату) или отправить по почте. Проверьте, где находится польское консульство. Заявка на визу в программе Poland Business Harbour будет рассмотрена в приоритете.
Если вы хотите приехать с семьей, сразу отметьте это при подаче виового заявления.
Подготовьте необходимые документы. Если вы планируете уехать с семьей, аналогичные документы должны быть поданы вашим супругом и детьми.
После того, как ваше заявление будет принято консульством, вы получите национальную визу. С ней вы сможете пересечь границу,
После получения визы въезжайте в Польшу. По прибытии в Польшу команда оператора и PARP поможет вам с формальностями (разрешение на работу, создание компании, легализация длительного пребывания).
На месте вы познакомитесь с инвесторами VC, получите информацию о ближайших событиях и текущих наборах для ускорителей, а также юридическое и деловое наставничество.
куда идти и где запускать ?
Вопреки кризису и пандемии 2020 год оказался для стартап-рынка США крайне успешным. «По данным PitchBook и Национальной ассоциации венчурного капитала, в прошлом году инвесторы вложили в американские стартапы $156,2 млрд. То есть в среднем каждый день начинающие предприниматели «богатели» на $428 млн.
Впрочем, и отдача оказалась соответствующей: по итогам года стартап-индустрия США сгенерировала около $290,1 млрд», — говорит Павел Фролов, основатель и продюсер «Роббо». Компания учит робототехнике, работает в 21 стране мира и планирует выходить на рынок США.
В мире насчитывается более 10 тыс. инкубаторов и акселераторов, 15% из них находится в Штатах.
В стране действуют особые условия для стартаперов, которые ввел еще Барак Обама — International Entrepreneur Parole Program. «В 2018 году они временно перестали действовать, а с мая 2021 года снова вступили в силу. Это разрешение развивать стартап в Штатах в течение 2,5 лет (после можно продлить его еще на 30 месяцев), которое получают фаундеры с долей в проекте от 10%.
Шансы на такое разрешение повышаются, если проект получил деньги от американского инвестора или правительственный грант», — рассказывает Виталий Александров, CEO Food Rocket. Компания занимается быстрой доставкой еды в США.
Особую роль в развитии предпринимательской культуры занимают университеты: почти каждый вуз поддерживает студенческие стартап-проекты и, благодаря партнерству с местными фондами, открывает для них двери в большой бизнес.
В регионе очень много венчурных капиталистов и сообществ бизнес-ангелов, развитая сеть технических хабов и стартап-культура, возведенная в абсолют: весь мир все еще подражает США, пытаясь выстроить свои инновационные экосистемы.
Алексей Постернак, инвестор, директор по финансам и инвестициям «Центра искусственного интеллекта МТС», член АССА, выделяет несколько штатов с самыми комфортными условиями для ведения бизнеса и развития технологических стартапов:
Техас — уже давно удерживает свои позиции в топ-10 лучших штатов США по развитию технологий.
И хотя это все еще не Кремниевая долина, крупные технологические компании предпочитают переезжать в Техас из-за его благоприятных для бизнеса условий, в том числе отсутствия государственного подоходного налога и низкой стоимости жизни.
Технологический гигант Oracle недавно перенес свою штаб-квартиру из Калифорнии в Хьюстон, ассоциируется с этим штатом и икона индустрии Илон Маск, чья компания Tesla тоже недавно переехала в Остин.
Ожидается, что привилегии для предпринимателей обеспечат приток инвестиционных сделок для дальнейшего развития экономики штата. Это выгодно и для технологических предпринимателей, которые хотят создать свой стартап, потому что условия работы в штате благоприятны для развития талантов и обеспечивают поддержку бизнеса.
Нью-Йорк — правительство штата Нью-Йорк разработало несколько программ для создателей технологических проектов. Предприниматели могут рассчитывать не только на защиту личных активов и отсутствие двойного налогообложения, но и на дополнительные стимулы и финансирование.
Например, в ответ на пандемию управление энергетических исследований и разработок штата Нью-Йорк запустило программу BRIDGES, направленную на оживление экономики путем стимулирования роста технологических стартапов. Они могут получить поддержку до $10 млн. Благодаря этому многие ожидают, что Нью-Йорк превзойдет Кремниевую долину как крупнейший в стране технологический центр для стартапов.
Массачусетс — сильный игрок технологической индустрии. В регулярном выпуске индекса лучших штатов в сфере технологий от института Милкена за 2020 год Массачусетс занял первое место по уровню технологий в стране. Он был признан за вклад в исследования и разработки, а также за крупные инвестиции в человеческий капитал.
Два ведущих технологических университета страны, которые базируются в Массачусетсе, Гарвард и Массачусетский технологический институт, выпускают на рынок труда увлеченных и образованных специалистов. Предпринимателям легко привлекать здесь компетентные команды, а это один из решающих аспектов в создании успешного стартапа.
Калифорния — родина главного технологического центра США, Кремниевой долины. Жизнь в этом штате достаточно дорогая, но преимущества для стартапов огромные.
Начинающие предприниматели оказываются в непосредственной близости от крупных технологических компаний, таких как Apple, Google и Hewlett-Packard. Эти компании стали катализатором роста многих технических специалистов, а также венчурных капиталистов, которые финансируют перспективные стартапы.
Ксения Широкова, директор по Северной Америке компании Sarafan Technology, объясняет, что для регистрации компаний очень популярен штат Делавер. «Более 60% компаний из списка Fortune 500 инкорпорированы в этом штате. Это обусловлено особой юридической системой штата в отношении корпоративного права и низкими налогами», — говорит она.
Исторически сложилось, что в разных регионах США сформировался спрос на разные инновации. Алексей Постернак, директор по финансам и инвестициям «Центра искусственного интеллекта МТС», член АССА, приводит главные точки притяжения отраслевых стартапов:
- В Лос-Анджелесе находятся крупнейшие киностудии, поэтому там успешно развиваются стартапы, связанные с кино, креативом, дизайном.
В Кремниевой долине находятся Стэнфордский университет (вокруг которого она и сформировалась) и офисы крупнейших IT-компаний, поэтому она является точкой притяжения технологических стартапов. - Нью-Йорк — крупнейший финансовый центр, поэтому там популярна тема финансов, недвижимости.
- В Майами активно развиваются стартапы в области фитнеса, healthcare. Этот регион еще называют испаноязычной финансовой долиной. Там очень сильное сообщество выходцев из Латинской Америки. В Бостоне и Хьюстоне развиты медтех и биотех.
- В Сиэтле находятся штаб-квартиры многих корпораций, в частности Microsoft и Amazon. Из Сиэтла, например, вырос Starbucks. Сейчас там в основном концентрируются стартапы, которые работают с ритейлом и электронной коммерцией.
В Кремниевой долине находятся Стэнфордский университет (вокруг которого она и сформировалась) и офисы крупнейших IT-компаний, поэтому она является точкой притяжения технологических стартапов. «Формирование и укрепление региональных инновационных кластеров — один из национальных приоритетов США. Пример эффективного использования кластерного подхода в инновационной деятельности — Долина, на территории которой функционируют около 90 тыс.
компаний, ряд исследовательских центров, несколько передовых университетов», — перечисляет Евгений Каганер, проректор по академическим и образовательным вопросам бизнес-школы Сколково.
Он поясняет, что на этой территории удалось обеспечить плодотворный интеллектуальный и кадровый обмен между исследовательским сообществом и реальным бизнесом.
«Другим признанным центром является бостонский 128 Route на базе Массачусетского технологического института. Сосредоточение биотехнологических, медико-технологических и фармацевтических компаний превратило Бостон в крупнейший мировой life-science-хаб, — говорит эксперт. — Или, к примеру, крупный фармацевтический кластер находится в Северной Каролине и называется Triangle Park. Этот технопарк базируется на научных мощностях Университета Дьюка и Университета Северной Каролины».
Однако с повсеместным распространением удаленной работы само понятие IT-хаба начало размываться, считают некоторые эксперты.
«Больше нет необходимости в географической концентрации таланта, которая создавала повышенную стоимость жизни вокруг хаба. Я уверен, что мы увидим все больше и больше стартапов, созданных, например, в Сан-Диего, Санта-Барбаре или Бейкерсфилде», — рассуждает Андрей Кудиевский, CEO и основатель Distillery Tech. Сейчас офис в США является главным для компании, однако сам бизнес родился в Таганроге.
«Различия в инвестиционном климате легко уловить, сравнив карту республиканских и демократических штатов с картой самых дорогих технологических компаний и стартапов за последние 5 лет»
«Подавляющее большинство инвестиций и IT-стартапов приходится на демократические штаты. Значительными исключениями будут только Техас и Флорида», — говорит Андрей Кудиевский. Его сотрудники работают в девяти штатах США, среди которых есть и демократические, и республиканские.
«Условия для ведения бизнеса отличаются системой налогообложения в определенном штате и правилами отношений между сотрудниками и компанией.
Из моего опыта, чем более демократичен штат, тем выше налог штата и жестче правила трудовых договоров», — говорит он. Компания помогает разрабатывать веб-сервисы и мобильные приложения, большая часть ее клиентов — американские компании и стартапы.
Акселераторы и инкубаторы США
Первый в мире бизнес-инкубатор появился в США еще в середине прошлого веке. «Сегодня там насчитывается свыше 1500 различных инкубаторов и акслераторов. Лидером рынка из года в год остается главный акселератор Кремниевой долины Y Combinator. Через него ежегодно проходят 300-400 стартапов», — рассказывает Наталия Солодухова, соосновательница и президент рекламной платформы Buzzoola.
Buzzoola работает на рынке США с 2015 года. У Наталии обширные связи в предпринимательской среде в США, ее семья активно инвестирует в технологические стартапы на американском рынке.
«Программа легендарного Y Combinator, альма-матер для множества единорогов (Airbnb, Dropbox, Reddit), длится три месяца, причем для участия необязательно приезжать в Штаты.
YC предлагает проектам $150 тысяч в обмен на долю 7%. Принять участие в программе могут проекты как на посевной, так и на более поздних стадиях», — рассказывает Мария Лапук, соосновательница Vinci Agency.
Компания помогает брендам выстраивать коммуникацию с аудиторией в США, Европе, СНГ, Индии, Бразилии и ОАЭ. Стартапам Vinci Agency помогает привлечь инвестиции для дальнейшего развития, выстраивая стратегию с фокусом на поиск потенциальных инвесторов и обеспечение позитивного информационного поля для реализации сделки.
«На втором месте — TechStars. В течение года в разных уголках планеты вместе с корпоративными партнерами они ведут десятки локальных акселерационных программ, как тематических, так и общего назначения», — рассказывает Наталия Солодухова. Компания управляет почти 50 акселераторами по всему миру. Одно из важных преимуществ программы — в том, что выпускник получает пожизненный доступ к ресурсам Techstars по всему миру.
В отличие от более универсального YC, этот акселератор специализируется в первую очередь на IT-проектах.
«Участие в акселераторе будет “стоить” 6% компании, в обмен на которые стартап получает $100 тыс. Физическое присутствие во время программы обязательно, но Techstars компенсирует расходы на проживание, выплачивая команде дополнительные $20 тыс.», — объясняет Мария Лапук.
В тройке лидеров — 500 Startups, который также проводит большое количество акселерационных программ по всему миру. К примеру, в России они сотрудничают со Сбербанком.
«Это глобальный акселератор и венчурный фонд, который управляет инвестиционными проектами в 74 странах. 500 Startups проводит короткие посевные программы продолжительностью четыре месяца», — объясняет Леонид Башлыков, руководитель департамента международного развития «Учи.ру».
Помимо России компания представлена в восьми странах, включая США — в 2014 году запустили на американском рынке аналог своего продукта под брендом Happy Numbers. Сегодня компания сотрудничает со школами по всей Америке.
Артур Хасиятуллин, CEO Russia компании TraceAir, делится опытом прохождения акселератора: «Программа 500 Startups занимает 10 недель, но это, правда, классное время. Регистрация заявки на официальном сайте топ-акселератора практически всегда обречена на провал и сравнима с холодным звонком в организацию, где тебя не ждут. До участия в акселераторе мы периодически ездили в Долину на профильные мероприятия с целью проверки наших гипотез и усиления продукта новыми идеями еще при его создании. В итоге акселератор вложил в нас $125 тыс., из которых мы как участники выплатили обратно программе $25 тыс.».
Стартовой площадкой для проекта стала стажировка при поддержке правительства Москвы, направленная на молодых предпринимателей. В рамках обмена ими занимался российский бизнес-инкубатор Global Innovation Labs, который и организовал экскурсии в США.
Еще одна русская участница 500 Startups, соосновательница LinguaTrip Марина Могилко, была участником 13-ого по счету набора 500 Startups в 2015 году.
«Мой совет тем, кто сейчас подает заявки в акселератор, таков: если вас все-таки приглашают на интервью, просите знакомых фаундеров написать представителям акселератора, чтобы там понимали, что вы внутри комьюнити и активны»
«Важно, чтобы у вашего проекта был большой рынок и вы умели доказать это другим», — говорит предпринимательница.
На четвертом месте расположился один из лучших акселераторов для B2B-стартапов Alchemist. В каждом наборе принимают участие 20-30 компаний. Акселерация продолжается полгода, что позволяет стартапам лучше «прощупать» рынок, если планируется выход в США.
«Alchemist отбирает очень сильные технологические команды с выдающимися техническими основателями. Он работает с 2012 года и считается едва ли не номером один для B2B-стартапов. Alchemist сильно ускоряет развитие проектов на начальном этапе, менторы акселератора — специалисты из ведущих мировых IT-корпораций.
Победители 25 команд получают в среднем $36 тыс. на развитие», — уточняет Ксения Широкова, директор по Северной Америке Sarafan Technology.
Эксперты отдельно выделяют акселераторы AngelPad и Launchpad — первый базируется в Нью-Йорке и Сан-Франциско, а второй — в Лос-Анджелесе. «AngelPad регулярно входит в отраслевые топы, например, в рейтинг Seed Accelerator Benchmark от MIT. Launchpad чуть скромнее по масштабу — акселератор предлагает стартапам всего $50 тыс. в обмен на долю 6%, тогда как большинство лидеров выделяет $100-150 тыс.», — говорит Леонид Башлыков, руководитель департамента международного развития «Учи.ру».
AngelPad регулярно попадает на первые строчки рейтингов лучших акселераторов мира. Раз в полгода компания отбирает 15 команд для интенсивной трехмесячной программы, причем отбор достаточно жесткий: в акселератор одновременно подают заявки более двух тысяч команд. За $120 тыс. AngelPad получает долю в стартапе 7%.
«Он появился сразу после Y Combinator и одновременно с 500 Startups в ответ на запрос на новые технологические стартапы и новые инструменты поддержки после великой рецессии 2017-2019 годов. AngelPad входит в тройку лидеров вместе с Techstars и Y Combinator с точки зрения объема полученных денег при выходах», — говорит Виталий Полехин, президент Международной организации инвесторов Investoro, ведущий преподаватель инвестиционного режима Стартап Академии «Сколково».
Еще один калифорнийский акселератор, сфокусированный на технологических проектах на предпосевной стадии, — Amplify.LA. «Штаб-квартира акселератора находится в Лос-Анджелесе, и компаниям, которые базируются в этом регионе, намного проще получить доступ к программе. Стартапы, прошедшие отбор, отдают Amplify.LA 10% акций, получая взамен $100 тыс., офисные помещения и доступ к сети наставников», — объясняет Мария Лапук, соосновательница Vinci Agency.
К популярным акселераторам можно отнести Plug&Play, Acceleprise, Dreamit, Berkeley SkyDeck.
«Plug&Play (PNP) связывает B2B-стартапы, разрабатывающие инновационные технологии, с корпорациями из списка Fortune 500. Акселератор не берет долю в компании, а монетизируется за счет корпораций-партнеров. Основной фокус — не столько привлечение раунда, сколько пилотирование технологии внутри корпораций и отработка соответствия продукции потребностям рынка», — отмечает Ксения Широкова, директор по Северной Америке компании Sarafan Technology.
Елена Силинская, директор iDealMachine, уточняет, что большая часть акселераторов располагается в Сан-Франциско, Лос-Анджелесе, Бостоне и Нью-Йорке. В Нью-Йорке же базируется программа iDM USA Landing, запущенная в начале 2016 года.
В рамках нее стартапам, заинтересованным в рынке США, предоставляется полная инфраструктура: от регистрации компании в штатах, открытия банковского счёта, сопровождения в юридических и бухгалтерских вопросах до помощи в локализации продукта, найме персонала, тестировании платежеспособного спроса на продукт и полноценном запуске продаж на американском рынке.
«Мы одними из первых на российском рынке начали помогать проектам с выходом на американский рынок. Наша уникальная экспертиза в том, что управляющие партнеры фонда — Сергей Фрадков и Михаил Авербах — сами развивали свои технологические компании в Штатах, привлекали там инвестиции, делали exits, инвестировали в проекты, соответственно, знают местную стартап- и венчурную экосистему изнутри», — объясняет Елена Силинская. Стоимость программы варьируется от $1 до $7 тыс. в месяц. Разные направления программы за это время прошли более 30 технологических компаний.
В Бостоне, еще одной знаменитой стартап-экосистеме США, особенно выделяется акселератор MassChallenge, который активно набирает стартапы в различных секторах с условием наличия выручки не более $1 млн и привлечения менее $500 тыс. инвестиций
Исторически Бостон, с его Массачусетским технологическим институтом и Гарвардом, является центром развития технологических компаний.
Свой бизнес в городе и его окрестностях начинали, например, Facebook и Tripadvisor.Неудивительно, что тут функционирует множество программ акселерации стартапов.
Techstars — в Бостоне находится представительство одной из самых знаменитых программ бизнес-акселерации по всему миру. Бонусом для резидентов становится серьезный спсиок менторов, партнеров и выпускников по программы в самых разных углках планеты.
LearnLaunch — заточенный в основном на образование бостонский акселератор для только появившихся стартапов. Программа включает курсы, глубокую работу с менторами и помощь в тестировании гипотез и бизнес-моделей.
«Попасть в некоторые программы поддержки стартапов очень сложно, так как процент поступления низкий (до 1,9%): на каждые 7000 заявок будет доступно только 106 мест. Для сравнения, в Стэнфорде уровень приема студентов составляет 5,1%, а в Гарварде — около 5,9%. При рассмотрении заявок учитывается множество факторов: обращение к большому рынку, наличие смелой идеи и, конечно, команда, стоящая за компанией», — предупреждает Евгений Каганер, проректор по академическим и образовательным вопросам бизнес-школы Сколково.
Российским стартапам не так просто получить поддержку американских акселераторов, хотя успешные примеры есть. «Например, это удалось сделать Dbrain и Collectly, — напоминает Леонид Башлыков, руководитель департамента международного развития “Учи.ру”. — В России, кстати, действуют программы, которые помогают бизнесу проводить международную экспансию. Так, GenerationS занимается стартап-скаутингом, а GoGlobal помогает компаниям запустить зарубежные продажи, причем без релокации команды».
Российским фаундерам и инвесторам может помочь GoValley — программа погружения в экосистему Кремниевой долины. Это выезды несколько раз в год продолжительностью не больше недели, в рамках которых проходят встречи с местными профильными инвесторами, корпорациями и заметными на рынке стартапами.
Помимо акселераторов, инновационные стартапы, базирующиеся в США, могут воспользоваться одной из государственных программ поддержки малого бизнеса
«Основных программ две — Small Business Innovation Research (SBIR) и Small Business Technology Transfer (STTR).
По ним молодые проекты могут получить гранты до $1 млн и помощь экспертов — все это безвозмездно. Однако есть и серьезные ограничения: так, стартап должен базироваться на территории США и там же вести деятельность, больше половины его капитала должно принадлежать резидентам страны, а численность штата не должна превышать 500 человек», — говорит Мария Лапук.
Существуют и другие программы поддержки. Например, у фонда Starta Ventures, основанного русским предпринимателем Алексеем Гириным, есть программа C-Level School, которая позволяет пройти стажировку в действующих стартапах Нью-Йорка на менеджерских позициях. Это дает предпринимателям возможность получить необходимый опыт для последующего развития своего проекта и расширить деловые связи.
Венчурные фонды и бизнес-ангелы
В прошлом году венчурные инвестиции в США побили все рекорды: они, если верить отчету KPMG Venture Pulse, превысили показатель 2019 года на 13%. «При этом число сделок уменьшилось, а их средний объем вырос — это признак того, что инвесторы стараются не рисковать и вкладываются в успешные компании, которые с наибольшей вероятностью повысят доходность портфеля», — говорит Мария Лапук, соосновательница Vinci Agency.
Среди наиболее крупных венчурных фондов и фирм она перечисляет Google Ventures, Andreessen Horowitz, Insight Partners, Sequoia Capital и Bessemer Venture.
В топ американских венчурных фондов, согласно CB Insights, кроме уже названного Sequoia Capital, входят Accel, Andreessen Horowitz, Benchmark, Index Ventures. Bessemer Venture Partners, Founders Fund, GGV Capital и IVP
«Однако вкладываться в российские стартапы они будут, скорее всего, не на ранних стадиях, поэтому с точки зрения финансирования стартапов на американском рынке вполне подойдут фонды с российскими корнями, со стратегией финансирования российских основателей, выходящих на американский рынок. А вот уже следующей стадией вполне может быть раунд от американских фондов», — размышляет Виталий Полехин, президент Международной организации инвесторов Investoro, ведущий преподаватель инвестиционного режима Стартап Академии «Сколково».
Впрочем, конкурировать за внимание фондов с российскими корнями придется с местными проектами.
Буквально накануне американский стартап Automation Anywhere получил $4,3 млн от Mindrock Capital, основанного Павлом Черкашиным и Григорием Трубкиным. Незадолго до этого команда привлекла $5 млн от фонда Arctic Ventures российских инвесторов. Он вкладывается в компании на поздних стадиях из сферы информационной безопасности, онлайн-образования, e-сommerce, здравоохранения, рекламы и аэрокосмических технологий.
«Один из ключевых венчурных фондов Нью-Йорка — Tiger Global. В начале 2021 года было объявлено о создании фонда Tiger Private Investment Partners XIV стоимостью $3,75 млрд. Именно Tiger Global поддержала Root Insurance, страховую компанию из Колумбуса, которая стала публичной в ноябре 2020 года. Ее рыночная капитализация составила $5,3 млрд. Компания Tiger владела 10,3% акций», — говорит Алексей Постернак.
У эксперта большой опыт работы в VC-отрасли. Он инвестировал в компании в России, Латинской Америке, Азии, США, Европе. Под руководством Алексея «Центр искусственного интеллекта МТС» запустил венчурный фонд и акселератор с фокусом на ИИ-решения.
Скауты фонда и акселератор ищут перспективные проекты в России и мире: США, Азии, Европе, Израиле. Акселератор нацелен на вывод стартапов на международный рынок, поэтому привлекает в качестве менторов западных экспертов, сотрудников топовых американских и европейских компаний.
Несмотря на то, что Нью-Йорк — крупный центр развития стартапов, он не главный игрок в этой сфере: за 1 квартал 2021 года нью-йоркские компании привлекли капитал на $7,6 млрд. «Это рекордная сумма для региона, она в два раза превышает аналогичный показатель 2020 года. Однако самые дорогие технологические компании США находятся на противоположном берегу, а Северная Калифорния исторически поглощает львиную долю венчурного финансирования», — говорит эксперт.
Основные эпицентры предпринимательства в США — это Сан-Франциско и Кремниевая долина: на них приходится 13,5% всех глобальных сделок, связанных со стартап-индустрией, отмечает Павел Фролов. В числе американских компаний в списке Top 100 Venture capitalists лидирует Калифорния, здесь работают Accel, Benchmark , Founders Fund и GGV Capital, а также IVP и Bessemer Venture Partners.
Алексей Постернак, директор по финансам и инвестициям «Центра искусственного интеллекта МТС», член АССА, перечисляет важные венчурные фирмы и группы бизнес-ангелов Нью-Йорка и Кремниевой долины:
| Нью-Йорк | Кремниевая долина | |
| Venture Capital Firms |
|
|
| Angel groups |
|
|
У тех, кто следит за новостями из венчурного мира, многие из этих названий на слуху, но узнаваемость не всегда коррелирует с успешностью, напоминает Леонид Башлыков, руководитель департамента международного развития «Учи.
ру»: «При оценке стоит смотреть в первую очередь на количество экзитов. Если инвестор сделал 100+ сделок без единого успешного выхода, его лучше обходить стороной. Безусловными лидерами можно назвать Andreessen Horowitz, Accel, Sequoia, Kleiner Perkins и Nea».
«Всегда интересно следить за бизнес-ангелами, которые сами являются сооснователями стартапов. Например, это Талмадж О’нил, генеральный партнер венчурной компании Juvo Capital (инвестиции в Facebook, или Linkedin). Талмадж сам сооснователь ряда стартапов (MeziMedia, Juvo+) и активно инвестирует в технологические стартапы», — говорит Артур Хасиятуллин, CEO Russia компании TraceAir.
Также предприниматель следит за Скоттом Бэннистером, одним из первых инвесторов Facebook и соучредителем социальной сети для взрослых Zive.
«Инвестиционный потенциал Скотта оценивают не только люди, система на основе искусственного интеллекта поставила его на четвертое место в рейтинге лучших инвесторов в технологии ИИ.
Многие финтех-рейтинги отмечают бизнес-ангела Тая Данко. Будучи инвестором, он стал предпринимателем и основал две крупные финтех-компании — eSecLending и BuysideFX», — добавляет он.
Среди американских сообществ бизнес-ангелов Елена Силинская из iDealMachine выделяет New York Angels, Golden Seeds и Empire Angels. Наталия Солодухова, соосновательница и президент Buzzoola, говорит, что рынок венчурных инвестиций в США такой большой и конкурентный, что определить лидирующий венчурный фонд или объединение бизнес-ангелов сложно.
Однако она советует обратить внимание на ресурс AngelList, где можно найти своего бизнес-ангела. «Здесь многие известные бизнес-ангелы синдицируют сделки. В принципе, любой желающий может подписаться на синдикат и соинвестировать с ними», — добавляет она.
Читайте также: «Если вы что-то делаете хорошо, у вас это получится на любом рынке»
Саша Лаковникова, Digital Marketing Director агентства Goldilocks Digital, которое помогает стартапам и технологическим компаниям выходить на рынок США, добавляет, что в регионе есть фонды, поддерживающие компании с фаундерами-представителями меньшинств: «Например, для ЛГБТ-фаундеров есть синдикат Gaingels, венчурный фонд Unconventional Ventures, отдельная программа финансирования есть у Intel Capital».
«И фондов, и бизнес-ангелов в Америке множество. У всех разные сегменты, разные интересы. Среди наиболее активных фондов я назову Index Ventures (Сан-Франциско), который финансировал Revolut; Accel, поддерживающий финтех и страхование; Baseline Ventures, первым инвестировавший в Instagram; и 500 Startups. Деньги получают преимущественно технологические стартапы. В 2020 году на пике оказались продукты Life Science — направленные на здоровье», — говорит Виталий Александров, основатель доставки продуктов за 15 минут в Сан-Франциско Food Rocket.
Ксения Широкова подтверждает, что в сфере Health/Medical сейчас заметна особенная активность, и упоминает, что в этой отрасли выделяется работа акселератора Cedars-Sinai в Лос-Анджелесе и StartUp Health в Нью-Йорке. Впрочем, эта категория стартапов — лишь одна из десятков востребованных в США.
Вузы как место силы
«Одна из главных черт американского образования — активная (а в некоторых случаях даже ведущая) роль университетов в формировании стратегической повестки в бизнесе и государственном управлении.
В Штатах настроена обратная связь от бизнеса, который заинтересован в качественной подготовке выпускников», — говорит Алексей Постернак, директор по финансам и инвестициям «Центра искусственного интеллекта МТС», член АССА.
«Университеты — настоящие места силы для молодых и талантливых команд. Вузы могут инвестировать в стартапы, финансировать исследования, администрации разных штатов заинтересованы в привлечении стартапов и много для этого делают. Один из ярких примеров такой работы — университет Техаса в Остине», — уточняет эксперт.
Алексей Постернак приводит ключевые американские вузы, которые проводят свои акселерационные программы:
| Университет | Программа для стартапов | Краткое описание |
| Stanford University | LaunchPad | LaunchPad — акселерационная программа, основанная на практических занятиях. В течение 10 недель команды объединяются, разрабатывают прототипы, доказывают жизнеспособность своего предложения и находят ключевых клиентов и инвесторов. |
| Massachusetts Institute of Technology | Martin Trust Center for MIT Entrepreneurship | E-Center ориентирован на коммерциализацию разработок студентов Массачусетского технологического института. С этой целью E-Center финансово поддерживает ежегодный конкурс предпринимателей MIT. Martin Trust Center отвечает за продвижение предпринимательского образования на курсах MIT, предоставляет офисные помещения, гранты и наставников. |
| Massachusetts Institute of Technology | MIT Global Startup Labs | Программа MISTI (Международные научно-технические инициативы MIT), способствует развитию молодых технологических предпринимателей в регионах. Программа сотрудничает с университетами и организует курсы повышения квалификации под руководством студентов-инструкторов MIT.
Курсы посвящены мобильным и интернет-технологиям, построены таким образом, чтобы участники узнали о коммерческих возможностях этих технологий. Образовательная программа включает в себя технические занятия, бизнес-конкурсы, лекции и мероприятия, которые помогают студентам реализовывать свои идеи.
|
| Harvard University | Launch Lab X GEO | Акселератор в рамках Harvard Innovation Labs, который помогает студенческим проектам превратиться в устойчивые, компании. Лучшие из них могут получить на развитие $100 тыс. |
| University of California, Berkeley | The Berkeley SkyDeck Fund | Фонд Berkeley SkyDeck Fund является инвестиционным партнером программы SkyDeck Accelerator в Калифорнийском университете в Беркли. Они инвестируют $100 тыс. в каждый стартап, который проходит через SkyDeck, а также участвуют в более поздних инвестиционных раундах с основателями Беркли. За три года фонд вложился в проекты более 100 раз, за что получил звание одного из самых активных посевных инвесторов в Калифорнии. |
| The Wharton School, The University of Pennsylvania | Penn Wharton Entrepreneurship | Победители Startup Challenge при университете Пенсильвании получают денежные средства на сумму более $135 тыс. Финалисты выступают перед живой аудиторией и судьями на мероприятиями Startup Showcase. При вузе также функционирует свой инновационный фонд. |
| Cornell University | eLab | Студенческий акселератор, который регулярно проводит демо-дни и выпускает от 8 до 12 работающих компаний каждый год. |
| University of Michigan | Desai business accelerator | Акселератор Desai работает со стартапами на ранней стадии. Важно, чтобы хотя бы один из основателей был выпускником или студентом Мичиганского университета.
Стартапы могут получить инвестиции до $25 тыс. на открытие бизнеса и более $500 тыс. в в виде вычислительных мощностей, юридической поддержки и так далее. |
| University of Texas at Austin | The Austin Technology Incubator | Austin Technology Incubator — некоммерческая организация, которая использует ресурсы бизнеса, правительства и университета, чтобы консультировать стартапы и помочь им перейти от ранней стадии развития к успешному бизнесу. |
| University of Texas at Austin | Student Entrepreneur Acceleration & Launch | Student Entrepreneur Acceleration and Launch (SEAL) — летний акселератор, который отбирает самые перспективные стартапы в университете и помогает им перейти на следующий уровень развития. |
| Yale University | Tsai CITY | Акселератор, который помогает студентам превратить бизнес-идею на ранней стадии в компанию или продукт. Акселератор открыт для всех студентов Йельского университета, они могут получить грант на реализацию идеи. |
Тренды рынка и ключевые технологические отрасли
Количество новых компаний в США выросло с 3,5 млн в 2019 году до 4,4 млн в 2020 году, рост составил 24%.
«Для сравнения, в Великобритании, где также продолжается активная инвестиционная деятельность, этот показатель вырос всего на 9%. А в Китае практически не изменился. Всего в Штатах в 2020 году насчитывалось 31,7 млн малых предприятий. Из них 6723 стартапа», — приводит пример Павел Фролов, основатель и продюсер компании «Роббо».
Около 7,1% стартапов США работают в сфере финтеха. Популярен инновационный бизнес, связанный со здравоохранением (6,8%), искусственным интеллектом (5%), играми (4,7%), рекламными технологиями (3,3%) и сектором EdTech — 2,8%.
«Один из ключевых трендов, повлиявших на планы нашей компании по выходу на американский рынок, — значительный рост сегмента EdTech-стартапов в США», — говорит Павел Фролов. Из-за пандемии закрылись школы и университеты, а учащиеся и преподаватели были вынуждены полагаться на цифровые инструменты обучения. Особенно пострадал сектор начального и среднего образования.
Все это дало мощный толчок для перемен в исторически консервативной отрасли.
«Поэтому минувший год был крайне успешным для компаний, предлагающих товары и услуги в сфере цифрового и онлайн-образования, в частности, для детей, — говорит предприниматель. — EdTech-стартапы привлекли $2,2 млрд в 2020 году, по данным EdSurge. Это почти на 30% больше, чем годом ранее».
Леонид Башлыков отмечает, что в США активно развивается creator-экономика — бизнес, который ведут создатели блогов, фото, медиа, аудиоконтента, кураторы сообществ по интересам, разработчики ПО и инструментов, предназначенных для масштабирования и монетизации контента. Это не новый тренд, но в 2021 году стартапы из этой сферы получили рекордное финансирование в $1,3 млрд.
«Наиболее перспективные рынки для стартапов в США, как и во всем мире, определила пандемия. Основной интерес инвесторов сосредоточился на проектах в сфере HealthTech и биотехнологий, поскольку COVID-19 сделал максимально востребованными медицинские технологические разработки.
В Америке такие компании привлекли за прошлый год рекордные $14,1 млрд», — говорит Мария Лапук.
Большое внимание инвесторов привлекают финтех-решения, поскольку новая цифровая реальность привела к необходимости быстрого апгрейда финансовых инструментов. Не первый год популярны инвестиции в проекты, основанные на AI, нейросетях. В 2020 AI-компании подняли $33 млрд инвестиций.
Некоторые из опрошенных экспертов называют одной из самых быстрорастущих сфер индустрию mental health, включающую все стартапы, которые заботятся о ментальном здоровье человека.
«В середине 2020 года мы вышли на американский рынок с MVP Sowlmate app (приложение в сфере mental health и self-care для LGBTQ) — фонды и синдикаты сами писали нам и приглашали на питчи, узнав тематику, — рассказывает Саша Лаковникова. — В 2021 году СМИ подтвердили, что mental health tech взлетает. В 2020 году стартапы в mental health суммарно привлекли $1,5 млпд инвестиций, что в 4 раза больше, чем в 2016-ом».
«Всего рынок стартапов в США насчитывает более 200 различных востребованных ниш, и добиться успеха в этой стране можно в любой из них. Главное, чтобы у вас была сильная команда, приемлемый уровень конкуренции на рынке и достаточные инвестиции», — резюмирует Наталия Солодухова.
Стартап-комьюнити США
Андрей Кудиевский, CEO и основатель Distillery Tech, рассказывает о трех деловых сообществах, в которых состоял лично:
- Provisors — направлено на построение деловых связей для владельцев и управляющих сервисных бизнесов. Более 50% участников Provisor — основатели и генеральные партнеры юридических и бухгалтерских компаний, цель которых — найти новых клиентов. «Для меня как IT-предпринимателя участие в Provisors было полезно с неожиданной стороны. Я познакомился со многими проверенными поставщиками услуг. Например, наша компания наняла маркетинговое агентство из моей группы Provisors, а консультантов по международным налогам мы наняли по рекомендации одного из участников», — говорит предприниматель.
- Entrepreneurs’ Organization (EO) — активно не только в США, но и по всему миру, включая Россию. «Объединяет предпринимателей небольших бизнесов (от $1M оборота) и направлено на совместное развитие участников как в областях предпринимательства и управления, так и в плане личностного роста. На мой взгляд, участие в EO особенно полезно для тех, кто основал первую компанию и ищет пути ее дальнейшего развития», — говорит Андрей Кудиевский.
- Young Presidents’ Organization (YPO) — объединяет лидеров компаний, профессиональных управленцев и владельцев бизнесов из разных стран и сегментов рынка, включая значительное количество продуктовых и сервисных IT-компаний.
«Для меня YPO, прежде всего, это форум — группа предпринимателей и менеджеров, которые на равных обмениваются опытом без права давать советы. Очень непривычный и безгранично эффективный формат, который позволяет использовать “коллективный разум” группы людей», — делится опытом Кудиевский.
Читайте также: Русские за границей: подборка бизнес-сообществ
Одно из самых активных сообществ в США складывается вокруг онлайн-курсов On Deck, рассказывает Марина Могилко. Чтобы попасть на них, нужно пройти отбор, в том числе 15-минутное интервью.
«Стоимость курсов начинается примерно от $2,5 тыс. и они сделаны так, что ты получаешь знания и постоянно обрастаешь полезными контактами. Не просто слушаешь лекции, а каждые полчаса объединяешься в группы для работы с другими людьми. Сейчас их главный фокус — на участниках стартап-экосистемы, например, у них есть курс для фаундеров образовательных проектов. Я уже прошла обучение у них и записалась на следующее: тут шикарные преподаватели и акцент на комьюнити». Сильное онлайн-сообщество есть и вокруг других курсов: Stanford Continuing Studies.
Предпринимательница рассказывает, как стартапу искать сообщества:
«Все начинается в Twitter: для начала надо подписаться там на важных для вас людей.
Например, я фоловлю там почти всех инвесторов из Долины. У многих из них есть Slack-группа или сообщество в Discord, эти ссылки видны в Twitter. Следующий шаг очевиден: заходите в группы, общайтесь, заводите знакомства»Получить нужный контакт могут помочь профильные соцсети для инвесторов и фаундеров. «Например, Signal или Lunch Club. В Lunch Club есть интересные фичи с ИИ-алгоритмом: он создает “мэтчи” из анкет пользователей на основе общих целей и интересов, а потом организует встречу со случившимся мэтчем внутри платформы на 45 минут», — говорит Артур Хасиятуллин, CEO Russia компании TraceAir.
TraceAir входит в Национальную ассоциацию домостроителей (National Association of Home Builders) и Ассоциацию строительной индустрии района Залива (BIA | Bay Area). Членство в ассоциациях, по словам предпринимателя, позволяет TraceAir эффективнее сотрудничать с клиентами и партнерами на рынке США: сейчас компания работает с 15 из 30 ведущих американских девелоперов в 22 штатах.
Ксения Широкова подготовила свой список полезных русскоязычных сообществ для стартапов в США:
- Silicon Pravda — Telegram-канал и YouTube-канал, проект Ивана Новикова, одного из самых известных российских хакеров. В 2016 году он прошел в акселератор Y Combinator, после чего его компания Wallarm привлекла $2,3 млн инвестиций. Wallarm уже стал одним из лидеров российского рынка защиты веб-приложений.
Иван Новиков переехал в Калифорнию, привлек еще инвестиции и развивает бизнес в США. У его YouTube-канала 19,7 тыс. подписчиков, он рассказывает о жизни в США, о работе в Кремниевой долине, проводит интервью с предпринимателями и делает обзоры заявок в Y Combinator. В телеграм-канале идет активное обсуждение практических вопросов развития стартапов в США, например, маркетинга, разработки, а участники делятся полезными контактами.
- Ask VC about YC — Telegram-канал ведет Денис Калышкин, выпускник МФТИ и ВШЭ, сооснователь рекламного стартапа OOHmap. Он сделал карьеру в компании I2BF Global Ventures от аналитика до инвестиционного директора и специализируется на посевных и раунд A инвестициях в США и СНГ с фокусом на Vertical SaaS, AI, IoT, RPA&robotics, AR/VR. Кроме того, Денис ведет образовательный проект для основателей стартапов «Спроси VC», а в телеграм-канале дает ссылки на свои вебинары о привлечении инвестиций и делает обзоры ведущих акселераторов.
- «Стартап-котики» — сообщество зрителей YouTube-канала, который основал Игорь Шойфот, легендарная личность в мире инвесторов и предпринимателей. Он переехал в США в 1995 году. Сейчас является инвестиционным партнером в венчурном фонде TMT Investments, за его плечами более ста стартапов, 3 единорога, 14 прибыльных экзитов.
.png)
Он сделал карьеру в компании I2BF Global Ventures от аналитика до инвестиционного директора и специализируется на посевных и раунд A инвестициях в США и СНГ с фокусом на Vertical SaaS, AI, IoT, RPA&robotics, AR/VR. Кроме того, Денис ведет образовательный проект для основателей стартапов «Спроси VC», а в телеграм-канале дает ссылки на свои вебинары о привлечении инвестиций и делает обзоры ведущих акселераторов. Он преподавал в Калифорнийском и Нью-Йоркском университетах, возглавлял инкубаторы Happy Farm и Startup Nation, создавал собственные успешные проекты, такие как Fotki.com и Epsilon Games, а сейчас полностью посвятил себя инвесторской деятельности.
Проект «Стартап-Котики» ставит целью популяризацию стартап-движения и бизнес-ангельства, ведет просветительскую деятельность среди фаундеров и венчурных инвесторов.
Евгений Каганер советует обратить внимание на Ambar и Govalley: эти сообщества дают возможность погрузиться в экосистему Кремниевой долины и открывают доступ к контактам своих резидентов.
Эксперт упоминает несколько закрытых групп Facebook, в которое можно вступить только по приглашению одного из резидентов, среди которых Russian Speaking Bears in NYC и SVOI. В Facebook же есть открытая группа «YCombinator in Russian», где собралась аудитория, связанная с бизнесом в США.
Группа помогает русскоязычным проектам узнать больше о критериях отбора в акселератор и решить рутинные задачи стартапов, связанные с поиском сотрудников, оформлением документов. «Кроме того, существует сообщество в Telegram — YCombinator in Russian, где выпускники YC бесплатно консультируют по созданию заявок и буквально тренируют проходить собеседования с партнерами YC», — говорит Артур Хасиятуллин.
Он говорит, что подобные чаты и сообщества на русском есть практически у каждого крупного акселератора.
Виталий Александров, CEO Food Rocket, называет еще два популярных сообщества — Mesto и Networking @Hegai — где можно найти полезных людей, которые уже вышли в США и готовы поделиться опытом, рассказать и про культурные особенности, и про юридические тонкости.
Саша Лаковникова, Digital Marketing Director компании Goldilocks Digital, говорит, что если среди основателей стартапа есть представители меньшинств — например, ЛГБТ-люди — то с нетворкингом и социальной поддержкой у компании проблем не будет. «Присмотритесь к проекту 37angels, огромному комьюнити StartOut и Out in Tech, — советует она. — В общем, повестка Diversity and Inclusion актуальна и пользуется уважением: много сообществ, грантов, стипендий, буткэмпов и другой поддержки, на которую могут подаваться эмигрантки, ЛГБТК-фаундеры и фаундерки, основатели и основательницы с disabilities.
И, разумеется, много поддержки для бизнесов, основанных темнокожими».
Стартаперу на заметку
Чтобы стать участником программы безвизового въезда в США для упрощенного пребывания предпринимателей в регионе (International Entrepreneur Parole Program), стартап должен привлечь инвестиции от частного инвестора США в размере $250 тыс. или грант от госструктур в $100 тыс.
Такой грант можно получить, например, по программе Small Business Innovation Research, финансирование происходит через Агентство по малому бизнесу США (SBA), впрочем, по условиям, 50% капитала компании все-таки должно принадлежать резидентам США. В результате стартапер получает право безвизового въезда на территорию США на несколько лет с дальнейшей возможностью продления срока.
«Программа International Entrepreneur Parole Program новая, поэтому административно процесс еще не отлажен, но стоит ориентироваться на 2-6 месяцев для оформления документов.
Работа адвоката будет стоить от $5 тыс. до $10 тыс.», — объясняет Варвара Латынцева, коммерческий директор компании Second Wind (работает с инвестиционной иммиграцией в США).
Латынцева поясняет, что в регионе есть программа для талантливых предпринимателей, которые побеждали в отраслевых конкурсах, получили награды, членство в профессиональных организациях, упоминания и собственные публикации в профильных СМИ, а также со своей визой О-1.
«Получение такой визы обойдется в $7-10 тыс. и требует регистрацию юрлица в США. Точная цена зависит от набора услуг компании-посредника, которая обычно помогает собрать документы, подготовиться к интервью с офицером иммиграционной службы, открыть бизнес, составить заявление и подать в иммиграционную службу», — добавляет Виталий Александров.
Мифы о бизнесе в США и основные отличия от РФ
Предприниматели с опытом ведения бизнеса в США отмечают множество различий с тем, как все работает, например, в РФ.
«Наем в США очень долгий, до 2-3 месяцев. Потому что питчат американцы отлично, а дальше приходится разбираться, такой ли квалифицированный на самом деле специалист, так ли хорошо решает кейсы, — делится опытом Виталий Александров. — И не забудьте о тщательном составлении договора. Многие аспекты трудовых отношений не закреплены законодательно, поэтому остаются на усмотрение работодателя: например, вопросы увольнения, испытательного срока, бонусов и других важных нюансов».
«Русскоязычным предпринимателям стоит помнить, что рынок США очень эластичный по цене, но абсолютно жесткий и непластичный по сервису»
«Поэтому надо не бояться устанавливать такую цену на свой продукт или услугу, которая позволит обеспечить уровень сервиса, привычный американским клиентам. Иначе конкурировать с местными компаниями получится недолго», — говорит Андрей Кудиевский.
«Еще один совет: забудьте о перфекционизме, который свойствен русским командам, запускающим новые продукты в IT-сфере.
На первых этапах важно делать продукт не идеально, а быстро. До выхода продукта уже начинайте собирать подписки. Быстро вывели продукт — сразу собирайте обратную связь. И постоянно говорите со своими целевыми покупателями», — говорит Ксения Широкова.
Саша Лаковникова перечисляет основные мифы о работе в США и делится советами, опираясь на свой опыт ведения бизнеса в Штатах:
- В Долине дают инвестиции всем крутым идеям и командам.
- Успешные международные стартапы сразу готовят продукт для американского рынка.
Американский потребитель перекормлен и устал от бомбардировки новыми «меняющими мир к лучшему» продуктами из Долины.
Чтобы зайти на рынок США, ваш продукт должен быть отлично подготовлен. Одно из решений, которое используют маркетологи в самих Штатах, — запускаться сначала в Канаде, допилить продукт по обратной связи от рынка и только потом масштабироваться на США.
- Стартапу предстоят жесткие и напористые переговоры.
Восточное и Западное побережья ведут бизнес по-разному, это чувствуется во время питчей и переговоров. В Нью-Йорке вы действительно чаще наткнетесь на «жесткий» стиль — назначенный получасовой созвон может закончиться через 6 минут в стиле «спасибо, следующий».
В Сан-Франциско с вами скорее будут предельно уважительны и доброжелательны (правда, у этого есть своеобразный подводный камень: если вам откажут, вы никогда не узнаете, что было не так).
Некоторые эксперты упоминают, что несмотря на то, что из Штатов вышли многие цифровые сервисы, США, если рассматривать страну в целом, отстает от России по уровню цифровизации.
Предприниматели подчеркивают, что привычные для россиян бесконтактные платежи еще не так давно вызывали удивление в местном Trader Joe’s.
Бытовые задачи, которые решаются онлайн в России, здесь часто требуют наличных, конверта с маркой и иногда чековой книжки. Даже многие парковочные счетчики не принимают карт: только монеты.
Резюме
Хотя жесткая конкуренция и высокий порог входа на американском рынке могут отпугнуть молодые проекты, США каждый год привлекают сотни предпринимателей со всего мира своим благоприятным инвестиционным ландшафтом и развитой стартап-инфраструктурой.
Первым шагом к успешному запуску бизнеса в США и привлечению внимания инвесторов должен стать переезд туда фаундеров: выйти на рынок, находясь в России, скорее всего, не получится.
Участие в программах акселерации обходится дорого (за успех приходится платить большой долей в компании по низкой оценке), но окупается мощным нетворком и вниманием со стороны инвесторов и СМИ.
Читайте другие бизнес-гиды по странам в спецпроекте RB.RU
Все фото: Unsplash
Как найти инвесторов для открытия бизнеса | Малый бизнес
Ключом к поиску инвесторов для поддержки вашего нового предприятия является эффективность вашей сети. Вам нужно будет сосредоточить свои усилия на поиске инвесторов, определив, какие типы инвесторов будут наиболее заинтересованы в вашей бизнес-идее, и предложив свое предложение тем, где эти инвесторы находятся. Если вы знаете, где делать покупки и какого типа инвестора искать, вы можете быть более эффективными и успешными в поиске инвестора.
Подробно опишите свою личную сеть потенциальных инвесторов, перечислив друзей и членов семьи, которые могут быть заинтересованы и могут инвестировать в ваш бизнес. Поймите, что обращение к людям в этой группе по-прежнему потребует от вас профессионализма и подготовки с подробным изложением вашей идеи. Старайтесь, чтобы ваша презентация и любые договоренности о возврате инвестиций были как можно более простыми и всегда документировались на бумаге для дальнейшего использования.
Получите доступ к любым местным заинтересованным сторонам — людям, предприятиям, общественным организациям или органам местного самоуправления, — которые могут извлечь выгоду из существования и успеха вашего бизнеса.Например, поговорите с местными церквями, если ваша бизнес-идея связана с продажей загружаемых версий Нового Завета, или с местными школами, если вы начинаете уроки иностранного языка на дому. Покажите, какую пользу эти заинтересованные стороны получат от вашего бизнеса, и объясните, как это может стоить их вложений, чтобы обеспечить вам хороший старт.
Сеть с состоявшимися предпринимателями в местной торговой палате; общение с опытными бизнесменами часто может помочь вам найти готового делового партнера или инвестора.Настойчиво общайтесь на камерных собраниях и функциях. Раздайте визитки и расскажите о своей идее профессионалам, имеющим опыт работы в вашей отрасли; по крайней мере, вы получите известность и заведете контакты, которые пригодятся вам в будущем.
Найдите в своем районе Центр развития малого бизнеса (SBDC), в котором будет информация о программах кредитования открытия и развития малого бизнеса, предлагаемых Администрацией малого бизнеса (SBA). Встретьтесь с консультантом SBDC (обычно это бесплатная услуга) для получения указаний и заявок на эти кредитные программы с низкой процентной ставкой.
Получите доступ к возможностям получения государственных грантов на сайте grants.gov. Укажите гранты, предлагаемые федеральным правительством в обмен на определенные виды деятельности, такие как наем сотрудников из малообеспеченного сообщества, размещение вашего бизнеса в таком сообществе или предоставление других общественных услуг через ваше коммерческое предприятие.
Определить венчурный капитал или инвестиционные организации-ангелы, которые ищут следующую идею на миллион долларов для финансирования. Изучите ресурсы инвестиционной отрасли, такие как Национальная ассоциация венчурного капитала или Ассоциация капитала ангелов, чтобы получить список инвестиционных фирм, которые могут быть заинтересованы в вашей отрасли.
Как найти инвесторов для вашего стартапа (используя проверенные советы)
- Начало новой работы
- Как найти инвесторов для вашего стартапа (используя проверенные советы)
16 февраля 2022 г.
Finding and Поиск потенциальных инвесторов для вашего стартапа может иметь решающее значение для успеха вашей компании. Изучение нескольких проверенных стратегий может помочь вам достичь этой цели. В этой статье мы обсудим преимущества привлечения инвесторов для стартапа, расскажем, как найти инвесторов, и дадим советы по установлению контактов с потенциальными инвесторами.Преимущества поиска инвесторов для стартапа:
Вот основные преимущества знания того, как найти инвесторов для стартапа:
Обеспечивает прочную основу для вашей идеи стартапа: Большинство стартапов рождаются из первоначальной идеи, которая затем требует финансирования и персонала, чтобы превратиться в функционирующий бизнес. Обеспечение средств инвесторов поможет вам нанять необходимых сотрудников, инвестировать в производственное оборудование и иметь достаточно средств для поддержания повседневных операций, пока бизнес не будет приносить достаточный доход.
Помогает компании быстро завоевать долю рынка. Когда начинающая компания выдвигает новую идею продукта или услуги, одной из ее ближайших целей является захват как можно большей части соответствующего рынка. Быстрое привлечение новых клиентов подразумевает большие вложения в маркетинг и продажи, чего можно добиться с помощью инвестора.
Позволяет вам брать на себя больше рисков, чем банковский кредит: хотя некоторые начинающие компании предпочитают финансировать свои первоначальные операции, взяв кредит, это обычно ограничивает сумму денег, к которой они могут получить доступ, поскольку банки склонны ограничивать свои риски.Инвестор полностью осознает связанные с этим риски и может вкладывать больше денег в бизнес, если считает, что у него достаточно потенциала.
Предоставляет вам доступ к средствам, которые вам не нужно возвращать: если вы финансируете свой стартап с помощью бизнес-кредита, вам необходимо погасить кредит плюс дополнительные проценты, независимо от уровня успеха вашего стартапа.
Хотя инвесторы обычно рассчитывают на долю будущей прибыли компании, вам не нужно возвращать их, пока компания не станет прибыльной.Повышает стандарты и амбиции вашей компании: Инвесторы обычно хотят получить как можно больше прибыли от инвестиций. Они могут помочь вам и остальным сотрудникам стартапа поставить перед собой более высокие цели и сосредоточить внимание на пути к их достижению.
Предоставляет вам доступ к их бизнес-сети: люди, которые инвестируют в стартапы, обычно имеют хорошо развитую деловую сеть. Поскольку успех вашей компании отвечает их интересам, они, скорее всего, помогут вам, связав вас с различными людьми и организациями, которые могут помочь вашему стартапу.
Хотя инвесторы обычно рассчитывают на долю будущей прибыли компании, вам не нужно возвращать их, пока компания не станет прибыльной.См. также: Как работает финансирование стартапа и 8 этапов финансирования стартапа
Как найти инвесторов для стартапа
Попробуйте выполнить следующие шаги на пути к поиску инвесторов для вашего стартапа:
1. Попросите семью и друзей
Первыми, кого многие начинающие предприниматели рассматривают, когда им нужны инвесторы, часто являются их собственные друзья и семья.
Кроме того, как правило, это более выгодно с точки зрения затрат, так как близкие вам люди с большей вероятностью предложат вам деньги на более выгодных условиях, чем профессиональный инвестор или банк.Вам нужно решить, хотите ли вы попросить у них кредит или реальную инвестицию, что обычно означает, что вы отдаете им часть будущей прибыли.
Хотя убедить друзей или родственников финансировать ваш бизнес может показаться простым и простым способом получить средства, обычно рекомендуется относиться к ним как к обычным инвесторам и должным образом объяснять свои планы и риски, связанные с ними. Наличие профессиональных связей с личными знакомыми может иметь нежелательные последствия, если вы не убедитесь, что правильно общаетесь с ними на каждом этапе пути.
Связанный: 20 советов, которые помогут вашему начинающему бизнесу добиться успеха
2. Ищите источники акционерного финансирования
Акционерное финансирование означает получение финансирования от внешней стороны в обмен на долю вашей компании.
Хотя передача части компании кому-то еще может показаться непривлекательной на этапе запуска организации, это позволяет вам быстро собрать деньги и использовать их для вывода вашей продукции на рынок. Есть много мест, где вы можете найти долевое финансирование, например, инвестиционные фирмы, онлайн-сайты краудфандинга, инкубаторы, программы-акселераторы и онлайн-группы.
Связанный: Что такое стартап? Все, что вам нужно знать о стартапах
3. Подать заявку на получение кредита на управление малым бизнесом
Администрация малого бизнеса — это государственное учреждение, созданное с целью оказания помощи малому бизнесу. Хотя они не предлагают кредиты напрямую, они могут помочь вам связать вас с утвержденными кредиторами и могут гарантировать кредит для вас, а это означает, что кредитное учреждение может предоставить вам гораздо лучшие условия погашения и процентные ставки.Помимо помощи в получении доступа к финансированию, Администрация малого бизнеса также может помочь вам получить информацию о том, как развивать, запускать и развивать свой начинающий бизнес.
4. Поиск частных инвесторов
Частные инвесторы — это люди, которые ищут возможности для инвестиций в бизнес, обычно в обмен на акции соответствующих организаций. Два основных типа частных инвесторов:
Венчурные капиталисты: Венчурный капиталист — это инвестор, который предоставляет компании капитал в обмен на различные привилегии, такие как доля в капитале, место в совете директоров компании или процент будущей прибыли компании.Это могут быть частные лица или фирмы венчурного капитала, и они, как правило, выбирают начинающие компании с потенциалом роста выше среднего.
Бизнес-ангелы: Бизнес-ангелы — это обычно лица с большими суммами свободных средств, которые ищут перспективные начинающие компании для инвестирования, как правило, в обмен на акции. В отличие от венчурных капиталистов, которые инвестируют с единственной целью получения значительной прибыли от своих инвестиций, инвесторы-ангелы обычно больше озабочены долгосрочным будущим организации.
См. также: Инвесторы-ангелы: определение, преимущества и недостатки
Советы по установлению контактов с инвесторами
Примите во внимание следующие советы при установлении контактов с потенциальными инвесторами:
Составьте подробный бизнес-план. Если это не друзья или члены семьи, инвесторы обычно анализируют множество начинающих компаний, прежде чем принять решение вложить средства в одну из них. Вы можете повысить свои шансы на то, что инвестор выберет ваш стартап, если у вас будет подробный бизнес-план, в котором четко указано, чего ваша организация стремится достичь, как вы планируете это сделать и каковы ваши временные рамки.
Будьте готовы отказаться от неадекватного предложения. Когда вы общаетесь с потенциальными инвесторами с целью обеспечения финансирования, вы, вероятно, будете получать предложения о сделках, которые могут потребовать от вас отказаться от большей доли капитала или управленческого контроля, чем вы готовы предложить.
Хотя поиск инвестора является важным шагом в жизни стартапа, вам необходимо установить четкие границы относительно того, от чего вы готовы отказаться и отказаться от предложений, которые не соответствуют этим критериям.Подготовьте 30-секундную презентацию.При встрече с потенциальными инвесторами у них может не быть времени выслушать всю историю вашего стартапа. Подготовьте короткую презентацию продолжительностью всего полминуты, в которой кратко объясняется, что вы делаете и чего надеетесь достичь.
Приведите свои финансы в порядок. Хотя стартапы редко имеют очень сложные финансовые отчеты, важно, чтобы они были в полном порядке и готовы представить потенциальному инвестору. Наличие всей необходимой информации может быть признаком безопасных инвестиций и повысить ваши шансы найти подходящего инвестора.
Хотя поиск инвестора является важным шагом в жизни стартапа, вам необходимо установить четкие границы относительно того, от чего вы готовы отказаться и отказаться от предложений, которые не соответствуют этим критериям.Как найти инвесторов для моего стартапа?
Изображение предоставлено: Unsplash
Ключевые выводы
- Одним из ключевых аспектов построения процветающего бизнеса является поиск необходимого капитала для запуска вашего стартапа. В то время как правильная мотивация и блестящая идея помогают создать бизнес, где многие стартапы терпят неудачу из-за отсутствия адекватного финансирования.
- Финансирование почти всегда необходимо для вашего стартапа. Это потому, что финансирование помогает вам создать прочную основу, привлечь внимание рынка, создать ценную сеть, создать сильное портфолио и масштабировать свой стартап до больших высот (и тем самым сделать предприятие намного более прибыльным для вас).
- У стартапа может быть много потенциальных источников финансирования. К ним относятся личные сбережения, друзья и семья, краудфандинг, инвесторы-ангелы, венчурный капитал, банковские кредиты и кредиты для управления малым бизнесом.
- Точно так же может быть несколько различных способов поиска и привлечения инвесторов. К ним относятся онлайн-платформы, посещение мероприятий и собраний, платформы социальных сетей, активное онлайн-присутствие через блоги, программы акселераторов/инкубаторов и надежное присутствие на рынке.
В то время как правильная мотивация и блестящая идея помогают создать бизнес, где многие стартапы терпят неудачу из-за отсутствия адекватного финансирования.
Зачем вам нужно финансирование?
Запуск стартапа — это масштабное мероприятие. Одним из ключевых аспектов успеха является поиск необходимого капитала. В то время как правильная мотивация и блестящая идея помогают создать бизнес, где многие стартапы терпят неудачу из-за отсутствия адекватного финансирования. Каждая крупная компания, занимающаяся сегодня бизнесом, начинала с малого, но достигла нынешнего успеха отчасти благодаря правильному финансированию в нужное время.
Как предприниматель, желающий создать следующий Google, Netflix или Amazon, вот некоторые из причин, по которым финансирование необходимо для вашего стартапа:
Создание прочного фундамента
фундамент.Чтобы стартап превратил первоначальную идею в нечто более солидное, вам нужна команда основателей, состоящая из людей, хорошо разбирающихся в своих областях. В первые дни стартапы должны сосредоточиться на найме большого количества компетентных людей, а также на инвестициях в производство и операции, чтобы создать сильную фазу развития.
Финансирование позволяет это сделать.
Привлечение внимания рынка
Ваша идея может стать следующим важным событием в отрасли, и вы хотите привлечь внимание рынка. Чтобы улучшить свое присутствие на рынке по сравнению с конкурентами, вам необходимо вложить значительные средства в маркетинговую стратегию и ее реализацию.
Чтобы забросить достаточно широкую сеть на рынок, вам нужно иметь достаточное финансирование.
Построение сети
В то время как первая мотивация для обращения к инвесторам — это деньги, вторая мотивация не менее важна. Инвесторы могут быть самыми разными, но лучшими из них почти всегда являются люди, работающие в бизнесе много лет. Это потому, что у них есть доступ к сети людей, которые могут предоставить вам знания и ресурсы в дальнейшем, чтобы помочь вам лучше управлять вашим стартапом.
Создание сильного портфеля
Обращение к инвесторам на ранней стадии стартапа может оказаться полезным для вашего бизнеса несколько лет спустя.
Когда в будущем вы обратитесь к большему количеству инвесторов, ваш портфель будет отражать всех людей и фирмы, которые признали ваш ранний потенциал и инвестировали в вас. Это поможет привить некоторую форму доверия и уверенности будущим инвесторам, к которым вы можете обратиться.
Чтобы строить большие, вы должны быть большими
Многие стартапы, как правило, строят относительно небольшие, но успешные компании, так как это лучший способ получить полное владение компанией.Однако, если у вас большие амбиции и вы хотите построить что-то большое, вам нужно сделать это с первого дня. Привлечение большого количества инвесторов и использование их финансирования поможет создать надежное раннее присутствие, которое еще больше привлечет квалифицированных сотрудников. К моменту вашего ухода вы можете оказаться владельцем, скажем, 25% вашей компании, но на данный момент это может быть международная компания с многомиллионным оборотом.
Совершенно очевидно, что этот компромисс будет выгоден большинству основателей.
Различные типы инвесторов
Финансирование может принимать различные формы в зависимости от типа инвесторов, к которым вы обращаетесь.Ниже приведены некоторые из распространенных типов финансирования, которые учредители используют для запуска своих стартапов.
Личные сбережения
Личные сбережения или начальная загрузка — это распространенный способ запуска вашего стартапа. В этом виде инвестиций основатель обычно использует свои сбережения, чтобы заложить основу своего бизнеса. При таком финансировании учредители обычно сохраняют полный контроль над своим бизнесом и вложенными деньгами. Существует риск того, что если бизнес потерпит неудачу, то в конечном итоге вы потеряете часть или все свои сбережения.Вы также потеряете необходимое руководство и наставничество, которые можно получить от сторонних инвестиций (90 174, например, 90 175 инвесторов на посевной стадии).
Семья и друзья
При таком виде финансирования вы обычно обращаетесь к близким членам семьи и друзьям за небольшими суммами денег.
Эти деньги, как правило, предоставляются в виде кредита, который должен быть погашен, или в обмен на акции вашей компании. Много раз это дается в качестве подарка без необходимости погашения.
Хотя это более быстрый источник финансирования, смешение личной и деловой жизни часто приводит к опасным результатам.В конечном итоге это может привести к разногласиям в личных отношениях и сделать вас объектом критики, которая не всегда может быть полезной или конструктивной.
Краудфандинг
Краудфандинг предполагает получение небольших сумм финансирования от различных лиц, которых вы можете знать или не знать лично. Этот вид финансирования обычно собирается с помощью приложения для социальных сетей. GoFundMe и Kickstarter — некоторые распространенные примеры краудфандинга. Взамен стартап может предложить инвесторам ранний доступ к своим продуктам и скидки, когда продукт появится на рынке.Хотя этот вид финансирования помогает увеличить ваш потребительский пул, для сбора необходимой суммы требуется много времени и терпения.
Инвесторы-ангелы
Существуют отдельные лица или группы лиц, которые инвестируют в стартапы, которые, по их мнению, имеют большой потенциал роста. Эти состоятельные люди известны как бизнес-ангелы . Как правило, это основатели, которые отошли от управления бизнесом и теперь хотят инвестировать в многообещающие перспективы.Они предоставляют эти инвестиции в обмен на акции компании. Преимущество таких инвестиций заключается в отсутствии какой-либо формы погашения, поскольку инвесторы зарабатывают деньги, продавая свои доли в вашем стартапе в подходящее время. Эти ангелы-инвесторы также служат источником важной информации и предоставляют предприятиям другие ресурсы, помимо денег.
Венчурный капитал
Венчурные капиталисты — это лица, инвестирующие в бизнес от имени инвестиционной фирмы.Эти люди обычно стремятся инвестировать в компании, которые прошли стадию стартапа и уже создали для себя место на рынке. На этом этапе, если компания имеет тенденцию к положительному росту, венчурные капиталисты предоставляют им финансирование (в дополнение к предоставлению наставничества и доступа к ценной сети с течением времени) в обмен на долю в компании.
Однако в обмен на эти преимущества есть вероятность, что вы можете потерять значительную долю владения вашей компанией в пользу венчурных капиталистов.
Банковские кредиты
Банковские кредиты являются популярным средством обеспечения финансирования вашего стартапа. В этом случае вы должны обратиться в известный банк и предоставить им свой бизнес-план. Если план покажется банку выгодным, то они могут предоставить вам кредит. Кредит должен быть погашен кредитору в заранее определенный период времени вместе с процентами. Иногда от заемщика может потребоваться предоставление залога, равного или превышающего сумму займа.
Ссуды Управления малого бизнеса (SBA)
Ссуды Управления малого бизнеса (SBA) являются средством финансирования, предоставляемым правительством.Правительство осознало преимущества многообещающей индустрии стартапов и поэтому оказывает подходящим стартапам всю возможную поддержку. Ссуды SBA помогают улучшить отношения между кредиторами и заемщиками; однако существуют строгие правила, которым необходимо следовать, чтобы претендовать на получение такого кредита.
Способы найти инвесторов
Учитывая текущую тенденцию роста числа стартапов и малого бизнеса, существует множество способов найти инвесторов для своего стартапа.
Ниже приведены некоторые из распространенных способов поиска инвесторов:
Онлайн-платформы
Последние разработки в области технологий помогли создать множество платформ, которые учредители могут использовать для связи с потенциальными инвесторами. Развитие многих таких платформ онлайн-финансирования изменило потенциал, который раньше был у краудфандинга. Большинство популярных платформ работают с сайтов однорангового кредитования, которые предлагают кредиты, на порталы краудфандинга, основанные на пожертвованиях, долгах и акциях.
Лучшими примерами платформ на основе пожертвований являются Kickstarter и Indiegogo. Некоторыми примерами краудфандинговых приложений на основе акций являются AngelList, StartEngine, CircleUp, SeedInvest, Wefunder и т. д.
инструмент и помочь вам быть замеченным.
Ключ к успеху на этих платформах — найти приложение, которое лучше всего соответствует потребностям вашего стартапа.
Посещение собраний
Чтобы преуспеть в сборе средств для своего стартапа, вам необходима значительная известность.А чтобы вас лучше заметили нужные инвесторы, полезно посещать сетевые встречи и мероприятия, где вы можете найти таких инвесторов. Найдите события, которые происходят в вашем районе, и запланируйте встречу с потенциальными инвесторами заранее, чтобы получить лучшие результаты.
Некоторыми примерами таких мероприятий являются презентационные встречи, на которых предприниматели собираются, чтобы представить свой бизнес с акцентом на свои продукты/услуги. Еще один способ привлечь внимание — посещать марафоны по программированию.Эти события переполнены инвесторами, ищущими следующую большую вещь. Некоторые известные мероприятия — это WebSummit, Money2020 TechCrunch Disrupt, SXSW и т. д. Посещение благотворительных сборов средств, кинофестивалей и яхт-шоу также может быть полезным для вашего бизнеса.
Платформы социальных сетей
Социальные сети можно использовать в качестве отличной платформы для повышения вашей узнаваемости, проверки вашей рыночной стратегии и привлечения потенциальных инвесторов. Вы можете либо использовать свои публикации и обновления для создания привлекательного онлайн-присутствия, либо сотрудничать с соответствующими влиятельными лицами, спонсируя их.
Вы также можете использовать прямой обмен сообщениями для связи с инвесторами. Легко найти список бизнес-ангелов, которые известны своими инвестициями в стартапы в вашей отрасли. Вы можете создать положительную обратную связь с этими инвесторами непосредственно в социальных сетях, прежде чем, надеюсь, назначать личную встречу. Такие платформы, как LinkedIn, Facebook и Twitter, являются одними из распространенных платформ, которые можно использовать для поиска потенциальных инвесторов.
Присутствие в Интернете: Ведение блога
Создание насыщенного событиями блога — один из наиболее эффективных, но недооцененных способов привлечения инвесторов в ваш бизнес.
Ведение блога можно использовать для того, чтобы дать будущим потребителям и инвесторам эксклюзивное представление о вашем бизнесе, включая учредителей и других членов команды, которые несут ответственность за то, чтобы все это работало. Блоги также можно использовать для объяснения вашего продукта или услуги и их уникальной актуальности на современном рынке.
Иногда инвесторы, на которых вы ориентируетесь, также ведут свои личные блоги. Вы можете участвовать в продуктивных беседах о своем стартапе с этими инвесторами через раздел комментариев и впоследствии привлечь их внимание.Фред Уилсон, Марк Састер, Хантер Уок, Фред Дестин и Билл Герли — вот несколько примеров инвесторов, которые ведут активные блоги.
Подача заявки на участие в программах акселераторов
Бизнес-акселераторы предлагают программы, предназначенные для стартапов и предоставляющие им доступ к инвесторам, наставничеству и любым другим ресурсам, которые им необходимы для успешного запуска своей компании.
Как правило, у них есть открытое приглашение для серьезных предпринимателей, которые ищут капитал. Если ваша подача будет принята, они предоставят вам соответствующую сумму капитала, которая поможет вам продолжить запуск и развитие вашего стартапа.Они также предложат вам познакомиться с инвесторами, которые, вероятно, заинтересуются такой компанией, как ваша. Этот процесс включает демонстрационный день, когда вы представляете свой стартап собранию инвесторов. Если кого-то из них заинтересует то, что вы предлагаете, они обратятся к вам для дальнейшего обсуждения. Прежде чем подавать заявку на участие в акселераторной программе, обязательно проведите обширное исследование, чтобы найти ту, которая лучше всего соответствует вашим потребностям.
Надежное присутствие на рынке
Инвесторы, как правило, не очень заинтересованы в финансировании компании, которая еще не имеет какого-либо присутствия на рынке.Если вы сможете показать инвесторам, на которых вы ориентируетесь, что существует значительный спрос на ваш продукт, тогда они будут более склонны рассматривать ваш стартап для своего портфеля.
Если вы сможете передать свой продукт не только потребителям, но и влиятельным лицам в социальных сетях, а также показать некоторую прибыль в недавнем прошлом, то инвесторы будут чувствовать себя более уверенно в отношении доверия к вашей компании. И эта уверенность приведет к лучшим отношениям, лучшим инвестициям и большему доверию.
Узнайте больше вместе с нами
Получите доступ к дополнительным руководствам в нашей базе знаний для стартапов.
Мы можем помочь!
В AbstractOps мы помогаем начинающим основателям оптимизировать и автоматизировать регулирующие и юридические операции, управление персоналом и финансы, чтобы вы могли сосредоточиться на самом важном — своем бизнесе.
Если вам нужна помощь в поиске инвесторов для вашего стартапа, свяжитесь с нами.
Нравится наш контент?
Подпишитесь на наш блог, чтобы быть в курсе новых сообщений.В нашем блоге вы найдете советы, вдохновение и практические руководства для начинающих основателей, которые помогут им ориентироваться в своем стартап-путешествии.
Примечание. Наши материалы предназначены только для общего ознакомления. AbstractOps не предоставляет юридических, бухгалтерских или сертифицированных экспертных консультаций. Проконсультируйтесь с юристом, дипломированным бухгалтером или другим специалистом, чтобы получить такие услуги.
Как найти инвесторов в бизнес в Канаде
Развивать бизнес сложно. Есть много факторов, которые необходимо учитывать, включая разработку финансового плана, определение графика модернизации оборудования и инвестирование в разработку продукта?
Существует также возможность аутсорсинга некоторых бизнес-задач, требующих особого опыта, таких как бухгалтерский учет, консультанты по маркетингу и виртуальный помощник.Все это стоит денег авансом, которые помогут вам вести свой бизнес гладко. Это инвестиция, которая того стоит.
Есть много способов финансировать свой бизнес, и поиск инвесторов является одним из основных.
Бизнес-инвесторами могут быть организации или частные лица, которые вкладывают капитал для начала или развития бизнеса.
Взамен они получат некоторый контроль над бизнесом, выраженный в процентах. Бизнес-инвесторы будут участвовать в деловых соглашениях и других инвестициях с целью, чтобы их собственные инвестиции принесли хороший доход.
Готовы к интеграции?
Запустите свою бизнес-идею, чтобы полностью раскрыть ее потенциал
НачатьКак предприниматели находят инвесторов?
1. Убедитесь, что ваша компания соответствует профилю
Когда вы начинаете искать возможных инвесторов, первым делом убедитесь, что ваша компания соответствует профилю. Подобно программам и грантам, инвестор будет искать компании, соответствующие конкретному рынку, в который он заинтересован инвестировать.Они могут искать компанию, капитал которой соответствует определенному финансовому порогу, в то время как некоторые инвесторы специально хотят инвестировать в стартап.
2. Подготовьте свой бизнес
После того, как вы выбрали потенциального инвестора для своей компании, самое время настроиться на успех.
Подумайте о подготовке к важному собеседованию или, что еще лучше, к заявке на грант.
Когда вы готовите свой бизнес для потенциальных инвесторов, вам необходимо убедиться, что вы находитесь в надежном финансовом положении, даже если вы ищете дополнительное финансирование.Имея управляемую сумму долга к капиталу, отличный кредит, наличие сильного бизнес-плана и даже для новых стартапов, наличие проверенной истории продаж — все это сделает вас привлекательным для потенциального инвестора.
3. Проведите исследование и составьте список
Как новый предприниматель, вы, вероятно, уже опытный исследователь. Вот еще один пример того, как исследования могут окупиться.
Исследование того, как найти инвесторов и как с ними связаться, можно начать с поиска в Интернете, но не исключайте бизнес-форумы, ваше местное бизнес-сообщество и другие программы, такие как Crunchbase.Платформы для сбора средств также являются полезным исследовательским ресурсом.
После того, как вы провели исследование, начните составлять список потенциальных инвесторов.
При этом убедитесь, что ваша компания соответствует профилю. Некоторые инвесторы специализируются на определенных нишевых рынках.
4. Начните строить отношения
Невозможно не подчеркнуть, что построение прочных отношений является неотъемлемой частью развития успешного бизнеса. Независимо от того, является ли ваш бизнес индивидуальным предприятием, партнерством или зарегистрированной компанией, вам понадобятся эти отношения для налаживания связей, получения информации, консультаций и, да, даже для привлечения надежного инвестора.
Отношения можно найти множеством способов, благодаря Интернету. Не только в вашем собственном сообществе, но и в социальных сетях сократился географический разрыв в бизнесе. Это означает, что ваши деловые отношения могут быть в любой точке мира и связаны с любым опытом.
5. Работайте над презентацией лифта
Никто не любит элеваторную презентацию, но, к сожалению, независимо от того, произносится ли она в устной форме или в документе с предложением о бизнес-инвестициях, вам понадобится солидная и привлекательная презентация.
Это инструмент бизнес-планирования, который всегда полезно иметь в заднем кармане.
Питч — это в основном предложение проекта или бизнеса. В зависимости от сложности питч может отражать деловое или грантовое предложение. Успешная презентация будет состоять из следующих компонентов:
- Демонстрирует четкую концепцию и видение
- Специально для вашей конкретной аудитории (к какому типу инвесторов вы обращаетесь?)
- Четкая цель и сводка
- Чувство страсти
Презентация может также включать резюме, аналогичное бизнес-плану.
1. Через друзей по отрасли
Независимо от того, какие у вас бизнес-цели, сетевое взаимодействие необходимо. Заводить друзей в своей отрасли — даже среди конкурентов — стоит потраченного времени и усилий. Нетворкинг позволяет вам узнать о потенциальных инвесторах, о том, что они ищут и как с ними связаться.
Друзья из отрасли также могут дать вам ценный совет, что делать и чего не делать, а также расширить вашу сеть контактов.
2. Венчурные капиталисты (ВК)
Венчурные капиталисты (венчурные капиталисты) похожи на инвесторов-ангелов, но вместо индивидуальных, богатых и частных инвесторов они, как правило, представляют собой группу профессиональных инвесторов, которые инвестируют венчурный капитал от имени клиентов, которые ищут инвестиционные возможности.Венчурные капиталисты выгодны для предпринимателей, потому что они предлагают стабильный и надежный источник капитала наряду с многолетним опытом ведения бизнеса. Они разбираются в многочисленных бизнес-решениях по мере роста вашей компании и в некоторых случаях могут оказать поддержку в таких областях, как юридические, налоговые и кадровые.
Венчурные капиталисты также могут расширить вашу деловую сеть, что поможет вам установить связь с вашим деловым сообществом. Деловые сообщества предлагают множество возможностей для обучения, что является бесценным ресурсом для начинающего предпринимателя.
3. Сети бизнес-ангелов
Инвесторы-ангелы — это особый тип бизнес-инвесторов.
Как и многие инвесторы, англы обменивают средства на долю в бизнесе, что дает им определенный контроль над решениями. Цель бизнес-ангелов состоит в том, чтобы получить чистую прибыль от своих инвестиций в виде процента от прибыли бизнеса. По мере роста вашего бизнеса будет расти и ваша прибыль, а значит, и прибыль инвесторов.
Бизнес-ангелы, как правило, состоятельные люди (вспомните «Акулий аквариум» и «Логово дракона»), которые вкладывают свои собственные деньги в бизнес-предприятия, подобные вашему.Это отличается от венчурного капиталиста, где инвесторы-ангелы обычно вкладывают деньги в новые предприятия, а не в уже существующие.
Найти ангела-инвестора может быть сложной задачей, но есть ресурсы, к которым могут обратиться предприниматели. Существуют базы данных бизнес-ангелов, такие как Канадская инвестиционная сеть, программа, которая сопоставляет компании с потенциальными инвесторами. Но как только у вас появляется один бизнес-ангел, открывается гораздо более широкая сеть других бизнес-ангелов.
4.Краудфандинг
Краудфандинг — это бизнес стоимостью почти 20 миллиардов долларов, который стал популярной альтернативой традиционному финансированию малого бизнеса. Краудфандинг, широко известный как демократизация финансирования бизнеса, представляет собой стратегию привлечения капитала для новых предприятий за счет небольших пожертвований или инвестиций от обычных людей, которые, как правило, не являются богатыми инвесторами-ангелами. Краудфандинг позволил тысячам предприятий собрать деньги для своего бизнеса без привлечения традиционных инвесторов.
Существует несколько краудфандинговых платформ, к которым предприятия могут обратиться за средствами:
5. Инкубаторы и ускорители
Инкубаторы и акселераторы — это специализированные типы ресурсов, специально предназначенные для того, чтобы помочь предпринимателям подготовиться к поиску инвесторов. Инкубатор помогает предпринимателям формулировать надежные бизнес-идеи, работать с бизнес-планом и, как правило, работать по гибкому графику, пока бизнес-идея или продукт не будут готовы для представления инвесторам.
Акселераторы делают именно то, на что они похожи: ускоряют рост существующего бизнеса.
Некоторые примеры ресурсов инкубатора и ускорителя:
6. Предпринимательское сообщество вашего города
Муниципалитеты всегда хотят, чтобы торговля процветала, а это означает малый и средний бизнес. Поскольку все больше потребителей хотят делать покупки на месте, муниципалитеты реагируют на это, помогая предпринимателям ресурсами и деньгами.
Через эти муниципалитеты существуют местные бизнес-сети, такие как ассоциации владельцев бизнеса.Иногда эти сети и организации помогают защищать интересы владельцев малого бизнеса, а также предоставляют помощь с предложениями о предоставлении грантов.
7. Суперангелы для стартапов
Суперангелы похожи на бизнес-ангелов и венчурных капиталистов. Основное отличие заключается в том, что инвесторы-суперангелы собирают средства, как венчурные капиталисты, и инвестируют в новые предприятия на ранних этапах. Инвесторы-ангелы обычно являются профессионалами, которые зарабатывают на жизнь, вкладывая средства в новый бизнес.
Инвестиции суперангелов — особенно полезный ресурс для новых предпринимателей, которые разрабатывают продукт или услугу.
8. Через программы наставничества
Чтобы стать эффективным предпринимателем и вести успешный бизнес, нужны знания и смекалка. Иногда новые владельцы бизнеса могут увязнуть во всех движущихся частях ведения бизнеса, особенно когда речь идет об инвесторах, финансах и финансировании. Даже что-то вроде включения вашего бизнеса может быть пугающим.
Программы бизнес-наставничества— это отличный способ не только получить бизнес-знания с помощью индивидуального руководства, но и получить доступ к потенциальным инвесторам. Часть программ наставничества заключается в том, чтобы наставник направлял подопечного через процесс поиска инвесторов, позиционировал себя для успеха и разрабатывал их презентацию для лифта.
В Канаде существует множество программ наставничества через такие организации, как GrantMatch.
9. Частный капитал
Частный капитал или частные активы — это альтернативные инвестиции, которые исходят от частного кредита, инфраструктуры и частной недвижимости.
По большей части частные инвесторы и инвестиции менее часты, но могут принести большую прибыль.
Частный акционерный капитал также может принимать форму хедж-фондов, в которых зарегистрированные компании «становятся публичными», что означает, что они работают на публичных фондовых рынках, позволяя частным лицам приобретать акции компании.
Выведение вашего бизнеса на новый уровень может показаться сложной задачей, особенно когда вам нужно собрать средства. Инвесторы — один из способов сделать это, и часто они обладают деловой смекалкой и возможностью расширить свою сеть.Защита инвесторов может помочь владельцам малого и среднего бизнеса вывести свой бизнес на новый уровень.
7 советов, которые помогут найти инвесторов для вашей бизнес-идеи
- Чтобы получить финансирование от инвесторов, вы должны проявить амбиции и намерение внести ценные изменения в мир.
- Узнайте свою личную историю и объясните, почему именно вы подходите для руководства своим малым бизнесом.
- Ставьте реалистичные цели и подготовьте надежный бизнес-план с конкретными этапами.
К сожалению, у большинства из нас недостаточно ресурсов для запуска собственных стартапов, поэтому мы полностью зависим от инвесторов, которые помогают превратить отличные идеи в отличный бизнес.
Однако по своему опыту работы с обеими сторонами этого уравнения я обнаружил, что многие начинающие предприниматели сосредотачиваются только на лучшей идее, предполагая, что она привлечет нужных инвесторов. На самом деле это только половина дела.
Другая половина — это ты.
Вам нужно так же усердно работать, чтобы убедить инвесторов в том, что вы лучший человек, чтобы превратить вашу идею из мечты в успешный бизнес, и в то же время обеспечить впечатляющую отдачу от их инвестиций.
Вот несколько ключевых стратегий, которые, по моему мнению, укрепят вашу позицию в качестве привлекательной инвестиционной возможности, независимо от вашей идеи:
1.Покажите, что вы можете делать больше, чем просто зарабатывать деньги
Вам нужно показать, как ваш бизнес будет зарабатывать деньги и приносить впечатляющую прибыль инвесторам, но это должно быть только начало. Подчеркните свое истинное стремление изменить мир, помогая обездоленным, улучшая здравоохранение или спасая окружающую среду.
Например, Блейк Микоски из TOMS Shoes объясняет свою способность собрать начальный раунд и построить компанию стоимостью 400 миллионов долларов благодаря своему обязательству предоставлять малоимущим бесплатную пару обуви за каждую проданную пару.
У него не было больших технических инноваций в обуви.
2. Подчеркните свой личный путь
Инвесторы любят предпринимателей, которые постоянно находятся в поиске новых идей и способны понять более серьезные последствия рыночных изменений. Ваша история должна включать в себя детские инициативы, лидерские роли в отраслевых организациях и интернет-организации, которые вы поддерживаете.
Многие из его первоначальных инвесторов до сих пор помнят, как основатель Facebook Марк Цукерберг впервые рассказал о своей личной проблеме есть только мясо, которое он убил сам, чтобы научиться устойчивому сельскому хозяйству и ответственно потреблять ресурсы.Его кампания длилась всего год, но она убедила некоторых в том, что он был потенциальным провидцем и постоянным учеником.
3. Покажите, что вы реалист Это означает, что вам нужно показать примеры своей способности добиваться результатов, когда все вокруг увязли в деталях или не в состоянии противостоять суровым вызовам реального мира.
4. Предложите им честную сделку
Как вы, возможно, видели в телешоу Shark Tank, предложение крошечной суммы капитала за большие инвестиции не вызовет симпатию у инвесторов. Они должны поверить в вашу оценку, основанную на текущем доходе и интеллектуальной собственности, и чувствовать, что предлагаемый капитал дает им реальную прибыль за риск.
5. Создайте план
Страсть и уверенность — хорошее начало, но каждый инвестор хочет увидеть надежный план с конкретными вехами на этом пути.Они показывают акцент на бизнес-элементах, необходимых для успеха, и показатели для обеспечения подотчетности, управленческого контроля и обратной связи на этом пути.
6. Покажите, что за вами стоит отличная команда
Основатели, представляющие себя предпринимателями-одиночками, могут разработать инновационное решение, но для построения бизнеса нужна команда. Вы должны показать, что у вас есть сильная команда, и вы можете привлекать и руководить людьми с сильными навыками, дополняющими ваши, в области маркетинга, финансов, продаж и операций.
7. Будьте гибкими, но решительными
Умные инвесторы знают, что независимо от того, насколько вы уверены в правильности своего решения, вам, вероятно, придется как минимум один раз измениться, когда вы узнаете о рынке. Вы должны показать, что у вас есть «План Б» и вы никогда не сдаетесь, когда справляетесь с любой угрозой со стороны конкурентов или реакцией клиентов.
Суть в том, что развивать и сообщать о своих личных инновационных преимуществах так же важно, как и продвигать инновационные функции вашего решения.
Как инвестор, я видел, как многие великие идеи потерпели крах у неподходящего предпринимателя, а менее грандиозные идеи были реализованы предпринимателями мирового класса. Никогда не недооценивайте свою силу.
Лучший (и единственный) способ избавиться от ваших инвесторов. сократить расходы, уволив сотрудников своего стартапа в Сан-Франциско, или попытаться собрать больше денег.
Он выбрал первое, не желая расти в убыток. Но инвесторам Buffer это решение не понравилось, и они начали сомневаться, подходит ли Гаскойн для руководства его компанией. Эти разговоры «потрясли меня до глубины души», — вспоминает Гаскойн, который в конце концов решил выкупить своих покровителей.
В то время как немногим компаниям удается привлечь венчурный капитал, и еще меньшему количеству инвесторов готовы отпустить деньги, Buffer присоединяется к нескольким другим стартапам, включая видеохостинговую компанию Wistia, создателя интерактивного контента Arkadium и производителя приложений. SweetLabs, которые недавно выкупили своих покровителей.Если вы начинаете думать, что, возможно, захотите последовать их примеру, вот вам инструкция.
1. Повторите расчет.
Во-первых, вам нужно выяснить, готовы ли ваши инвесторы продать вам обратно свою долю и по какой цене. Хорошие новости: возможно, вам не придется платить им столько, сколько вы думаете. «Вы должны перестать думать о венчурной математике» и о громких оценках, которыми любят хвастаться венчурные капиталисты, — говорит Брайс Робертс, основатель фонда альтернативных инвестиций Indie.
вк. Вместо этого изучите финансовые условия недавних сделок M&A в вашей отрасли.
Гаскойн предупредил потенциальных инвесторов Серии А, что он, возможно, не захочет делать свою компанию публичной или продавать ее. Поэтому один из его инвесторов, Collaborative Fund, попросил оговорку, позволяющую ему возвращать свои деньги под 9 процентов годовых, начиная с пяти лет после инвестиции. Это стало отправной точкой для переговоров. «Я чувствовал себя комфортно, настаивая на этом, потому что это было согласовано в качестве альтернативы, которую мы уже изложили», — говорит Гаскойн.В конце концов, инвесторы серии А получили 40,5-процентную прибыль от своих инвестиций за три с половиной года.
2. Поговорите с другими учредителями.
Крис Сэвидж, соучредитель и генеральный директор компании Wistia, базирующейся в Кембридже, штат Массачусетс, был вдохновлен на выкуп своей компании, когда ему позвонили покупатели — сразу три. Он говорит, что другие основатели, некоторые из которых продали свои стартапы, сыграли важную роль в том, чтобы помочь ему принять решение попытаться восстановить контроль над своей компанией. Он понял, что ему нравится управлять Wistia — или любил до того, как он и его соучредитель довели ее до убытка с менталитетом роста любой ценой.
Теперь, когда они объявили о своих выкупах, и Гаскойн, и Сэвидж говорят, что многие основатели стартапов в подобных ситуациях звонят и просят совета. Критическими факторами часто являются то, сколько денег было собрано, сколько раундов, каковы права на эти акции и какова структура совета директоров. «Основываясь на всех этих вещах, вы можете получить представление о том, насколько это возможно», — говорит Гаскойн. В основном, добавляет он, нужно немного отдохнуть, чтобы подумать. «Особенно, если вы находитесь в Силиконовой долине, уезжайте на неделю, отправляйтесь куда-нибудь еще», — говорит он.«Просто подумать. Почитайте о компаниях, которые делают что-то по-другому».
3. Изучите свой венчурный капитал.
Если вы не планируете выходить на биржу, продавать или привлекать больше денег, ваши инвесторы могут счесть вас «компанией-зомби», что означает, что они могут захотеть избавиться от вас, особенно если они получили прибыль от других компании в своем портфеле.
Итак, проведите исследование: ваши венчурные капиталисты все еще рассчитывают на успех вашей компании? Или они уже расплатились со своими коммандитистами?
Разница между заработком 2 и 5 миллионов долларов может быть огромной для предпринимателя, но для большинства фондов это ошибка округления.«На фонд в 300 миллионов долларов или даже на посевной фонд в 50 миллионов долларов никто не обращает внимания», — говорит Робертс. Он держит пари, что если бы большинство этих так называемых зомби-компаний увидели бы, как их оценивают инвесторы, они бы поняли, что «их списывают почти до нуля». Таким образом, получить ваших инвесторов всего в два или три раза больше их первоначального финансирования — или даже меньше — вполне возможно.
4. Будьте сильными.
Выкупить свой капитал непросто. Как отмечает Джо Валлин, юрист по стартапам из Сиэтла и руководитель Carney Badley Spellman, у основателя нет права на это — это исключительно договорная сделка.Даже когда им предложили 10-кратный доход, некоторые инвесторы Wistia не захотели сдвинуться с места.
Сэвидж подчеркнул, что это будет их единственный шанс вернуть свои инвестиции: «Продавайте столько или меньше, сколько хотите, — сказал он им, — но мы не планируем еще одного события ликвидности».
Теперь, когда Гаскойн выкупил долю акционеров Buffer Series A, имевших контрактные права на первый раунд погашения, он обратил свое внимание на своих начальных инвесторов. Он думает, что может дать этим сторонам 8-кратный или 10-кратный доход, отчасти потому, что они инвестировали раньше, по более низкой оценке и инвестировали намного меньше.«Посевные инвесторы могут спрашивать о ликвидности, но если они смогут воздержаться, мы сможем сделать это за счет денежного потока и полностью решить их проблемы», — говорит Гаскойн. Он добавляет то, что должен признать любой основатель, собирающийся взяться за эту задачу: «Терпение — моя цель».
Из зимнего выпуска 2018/2019 гг. журнала Inc. Журнал
Как найти и привлечь инвесторов для вашего бизнеса
Добро пожаловать на наш курс «Как найти и привлечь инвесторов для вашего бизнеса».
Этот курс предназначен для новых или существующих предпринимателей, которые ищут финансирование для открытия или развития своего малого бизнеса или стартапа.
По окончании курса вы будете:
— Понимание внешнего финансового мира,
— Примите участие в финансировании своего бизнеса,
– Узнайте, как оценить свои потребности в финансировании,
— Поймите разницу между заемным и акционерным финансированием,
– Понять, как думают инвесторы и что это за инвесторы,
– Совершенствуйте свои навыки поиска инвесторов и убеждения их инвестировать в ваш бизнес,
.— Узнаете процесс инвестирования, сколько времени это займет и каковы ожидания инвесторов,
— Воспользуйтесь 7 типами онлайн-ресурсов, где можно найти инвесторов,
— Получайте предложения об участии в местных сетевых мероприятиях в вашем городе.
Идеальным студентом для этого курса является новый или существующий предприниматель , который ищет финансирование для своего малого бизнеса или стартапа, или человек, который хочет запустить новый продукт или услугу , развить существующий бизнес , или даже штатный сотрудник или студент, желающий начать карьеру в бизнесе .
Для регистрации нет технических требований. Мы только просим вас прийти непредубежденными и готовыми учиться и готовыми пойти на некоторый риск .
Чтобы пройти этот курс, вам необходимо следить за видеороликами курса, получать доступ к дополнительным веб-сайтам, представленным в курсе, использовать предоставленные шаблоны и контрольные списки и взаимодействовать с участниками курса и преподавателем.
Если вам нужна личная поддержка, я здесь, чтобы помочь!
Преподаватель для этого курса — AJ, который имеет богатый бизнес и образовательный опыт, включая 20-летний опыт ведения бизнеса, основавший и развивший несколько компаний.Кроме того, у AJ есть опыт преподавания курсов по предпринимательству для студентов университетов.
Ознакомьтесь с описанием курса, и мы с нетерпением ждем, когда вы зарегистрируетесь на этот курс.
.
Добавить комментарий