Как грамотно бизнес план составить: пошаговая инструкция и образец документа для тех, кто решил самостоятельно составить план развития бизнеса

Бизнес

Содержание

Полное руководство, как 📝 правильно написать бизнес план

  1. Анализ при открытии бизнеса
  2. Описание товаров или услуг
  3. На что может обращать внимание инвестор?
  4. Почему необходима помощь в составлении бизнес плана?

Как составить бизнес план? Такой поисковый запрос постоянно находится в списке популярных. Что является целью написания такого документа? План необходим, чтобы привлечь инвесторов для того, чтобы основать свое дело. Ведь каждый начинающий предприниматель и умудренный опытом инвестор хочет видеть  полную картину возможной деятельности, анализ ее перспектив и оценку рисков. В данной статье мы постараемся помочь вам сделать план самому, дадим пошаговую инструкцию составления такого плана.

Итак, бизнес план – это своеобразный документ, который должен:

  • отвечать на основные вопросы вашего бизнеса,
  • дать представления о компании,
  • рассматривать краткосрочную и долгосрочную перспективу деятельности предприятия, его особенности становления на каждом этапе.

Составить план необходимо, тщательно анализируя каждый из его разделов:

  • резюме проекта,
  • описание услуг, продаж или предлагаемого товара,
  • анализ и предполагаемое место компании на рынке услуг, маркетинговая стратегия,
  • производственный и организационный планы,
  • финансовая составляющая и бюджет,
  • оценка рисков и иных возможных факторов,
  • ожидаемые краткосрочные и долгосрочные результаты.

Не нашли что искали?

Просто напиши и мы поможем

Чтобы правильно разработать план, особенно для малого бизнеса, необходимо учесть данные, так называемого SWOT анализа, который состоит из информационной проработки (ИП):

  • Strengths – сильные стороны услуги или продукта. То, благодаря чему он может выиграть конкуренцию;
  • Weakness – слабые стороны, которые могут мешать в достижении успеха;
  • Opportunities – возможности и поддержка, которые выражаются в лайф-хаках, технологических прорывах, дополнительных льготах, налоговых послаблениях;
  • Threats – возможные угрозы, причем здесь могут учитываться даже политическая обстановка или влияние карантина.

Чтобы сделать бизнес план максимально информативным, просмотрите бесплатно примеры похожих планов, изучите вашу отрасль, чтобы понять основных конкурентов. Возьмите за образец вашего наиболее успешного конкурента и оцените его данные:

  • какую сумму налога необходимо отчислить,
  • какие идеи используются,
  • какие ресурсы используются.

Правильная информация включает в себя расчет:

  • вложений в рекламную и маркетинговую компанию для выхода на рынок,
  • рентабельность производства или оказания услуги,
  • предположительный срок возврата инвестиций,
  • планируемые количественные и качественные показатели

Основные моменты этого раздела учитывают:

  • рынки сбыта вашего предложения,
  • оформление понятия вашего клиента и его отличительных черт,
  • выделение особенностей, которые помогут отличить ваше предложение от предложений конкурентов.

Таким образом, чтобы оформить максимально выгодное маркетинговое предложение, важно понять, для кого оно должно быть предназначено.

Сложно разобраться самому?

Попробуй обратиться за помощью к преподавателям

Если создан качественный бизнес план, проект становится привлекательным для инвесторов. Да и в принципе план пишется со стороны его привлекательности: сроков окупаемости, возможных льгот и бонусов. Еще важнее, что именно написано в инвестиционных пунктах:

  • стоимость всего проекта,
  • часть инвестиций организатора,
  • часть вложений инвестора,
  • необходимость дополнительных кредитов.

Когда необходима помощь специалиста? Помощь нужна в случаях, если:

  • вы писали план, и  у вас не получился качественный материал,
  • в мыслях нет ясности, как написать бизнес план,
  • вы понимаете степень ответственности  за данные качественного анализа,

предлагаем вам воспользоваться помощью авторов сайта «Все Сдал!».  Ежедневно здесь пишется множество работ. Наши специалисты делают и бизнес планы. Мы обговорим все особенности вашей предполагаемой деятельности, проанализируем рынок и выдадим готовый продукт высокого качества за доступную цену. Стоит просто оформить заявку на нашем сайте и приготовиться принимать работу.

Как составить бизнес план — интернет энциклопедия для студентов

Любой человек, который состоялся как бизнесмен, скажет, что одним из главных кирпичиков в собственном деле, является именно правильно, с грамотным подходом составленный бизнес-план. Именно такой план поможет построить будущий бизнес. Ведь, как известно, без определённого плана, бизнес может быстро развалиться. Зная все тонкости составления грамотного бизнес-плана, можно спрогнозировать положительный результат при обращении к будущим партнёрам, или же к банку, за получением кредита. Такой составленный план будущего бизнеса также поможет предпринимателю просмотреть, что же следует ожидать от дела, и как скоро, видеть впереди имеющиеся цели.

Сможет знать какую сумму следует вложить, и на каких именно этапах осуществления бизнеса. И, конечно же, можно узнать, когда появится первая прибыль от проекта.

Что даёт бизнес-план и для чего он нужен

 Есть большое количество различных пособий о том, как правильно создавать план для бизнеса. Однако вся имеющаяся в них информация будет понятна в основном лишь знающим людям, экономистам в частности. Но необходимость составить свой план для будущего проекта появляется у каждого, кто хочет начать своё дело, а знания по экономике такие люди, как правило, не имеют. В первую очередь он нужен именно для того, чтобы банк или инвестор выделили деньги на новый проект, а, как правило, такие люди не дают деньги, если нет уверенности в том, что они получат прибыль.

Разумеется, ели появилась идея постройки целого завода или фабрики, то тут правильнее будет обратиться в специальную фирму. Тамошние специалисты непросто разработают бизнес-план, но и смогут экономически обосновать его, и подкрепят необходимыми экономическими документами и расчётами. Именно такая фирма сможет сделать правильно и грамотно составленную документацию. Такой план будущего проекта можно смело, без каких-либо колебаний отправлять потенциальным инвесторам, или банку. Единственный недостаток этого всего, это немалая стоимость услуг подобных фирм.

 Если идея будущего бизнеса более проста, то нет необходимости создавать капитальный бизнес-план. Если скажем, это будет какой-то передвижной ларёк, или же ремонтная мастерская, то тут главное правильно изучить инвестиционный климат, рассчитать все риски в отрасли. Всё что нужно это просто придумать план производства и организации. Определиться с рынками для сбыта продукции. И, конечно же, произвести расчёты доходов, чтобы знать, когда вложенные средства окупятся. Такой план для своего начинающегося проекта составить может даже не знающий ничего в этом деле человек.

 В этом деле не следует абсолютно полагаться на собственную интуицию, ил же мнение, и опыт друзей. Планирование представляет собой реалии настоящего времени.

При достаточно незначительном капиталовложении, важную роль играют такие факторы, как оценка сроков для окупаемости, сроки становления, и отдачи будущего бизнеса. Все эти пункты являются очень важными в развитии бизнеса, любой сложности и объёма. Неважно, в какой стране начинается бизнес, главное – это понятие «рынок-план», к тому же уже нет необходимости изобретать что-то новое, достаточно просто посмотреть на развитую экономику другой страны. Это даёт понять, что достаточно просто перенять опыт и получить хороший результат.

Так и не нашли ответ на вопрос?

Просто напишите,с чем нужна помощь

Мне нужна помощь

Основная структура бизнес-плана

  План по будущему проекту создаётся, как правило, для:

  • Себя;
  • Инвестора;
  • Банка.

При любом создании плана, следует следовать структуре. Структура бизнес-плана имеет такие пункты:

  • Резюме или введение;
  • Короткое описание всего дела в целом;
  • Подробное описание того, что будет производиться или предоставляемых услуг;
  • Анализ таких составляющих, как рынок, конкуренция и риски по инвестициям;
  • Организационный план производства;
  • План сбыта продукции;
  • План по финансированию проекта;
  • Управляющая группа и кадры;
  • Различные приложения;

Данная структура является рекомендацией западных экономистов, и может являться примером для создания плана по бизнесу. Но для русского рынка, некоторые из пунктов данной структуры, нуждаются в подробном уточнении. Так, к примеру, потребуется для русских партнёров, дополнить структуру пунктом, который открывает более правильное понимание сути вопросов, которые связаны с качеством будущей продукции предприятия. И возможных решений возникших вопросов.

Вторым дополнительным пунктом является пункт о грамотном управлении, относительно себестоимости продукции, и обеспечения конкурентоспособности по отношению к себестоимости продукции.

Третий пункт, это чёткое представление о развитии бизнеса в будущем. И, безусловно, гарантий, о том, что начатый бизнес будет доведён до конца.

Лень читать?

Задай вопрос специалистам и получи ответ уже через 15 минут

Задать вопрос

Составление бизнес-плана для иностранных инвесторов

Для деловых людей с запада, большой обеспокоенностью оборачивается состояние климата инвестиций, по отношению к развитию дела в нашей стране. И, правда, капиталы в западных странах, как правило, движутся к тем объектам, которые являются выгоднее, с инвестиционной точки зрения. Со стороны вложений, относительно проектов российских бизнесменов, это довольно-таки хорошее вложение. Это обусловлено тем, что высокие темпы экономического роста, конкурентоспособность в определённом регионе, как отраслей, так и страны в целом, а также тем, что Россия является кредитоспособной страной. Однако это всё очевидно лишь для отечественных предпринимателей, за границей ходит мнение, что в этой стране очень плохой климат для вложений.

В таком случае, начинающему бизнесмену следует активно убеждать потенциальных инвесторов с запада в том, что им свойственно значительно уменьшать оценку по отношению к инвестиционному климату в России. Если по будущему бизнесу будет прописано немало рисков, тем больше потенциальный инвестор захочет процент от прибыли. По мнению западных бизнесменов, Россия стоит на одном месте с такими странами, как Нигерия, или Ирак.

Логично, что при создании плана для западных инвесторов, первым делом следует отметить, что Россия является достаточно большой страной, в которой 89 регионов. В каждом из этих регионов климат инвестиций отличается от других. Скажем нельзя сравнивать климат инвестиций в Московском регионе и более дальних регионов востока России. Каждый имеет свои как плюсы, так и минусы. Как правило, всё в основном зависит от того, какое направление в бизнесе будет выбрано. Немаловажно также и поддержка местной власти. Это тот случай, когда неправильно принимать среднее значение коэффициента, ко всем регионам страны. Важно проработать индивидуальные расчёты и подходы.

Из этого следует при создании плана для иностранцев, очень внимательно изучить состояние климата инвестиций в том регионе, в котором планируется создавать новый бизнес-проект. Важно показать всё положительное в бизнесе. Однако не следует обманывать, потому как, даже маленький обман, может повлечь отказ. Чтобы этого не случилось важно описывать реальные факты, и подтверждать их документами. Для большей реальности описания, правильно будет вписать немного рисков в отношении инвестиций, потому как ничего не бывает гладко.

Тем, кто намерен создать план по будущему бизнес-проекту, можно порекомендовать следующие пункты:

  • Не следует бояться добавлять новые разделы и подразделы;
  • Стараться подробнее показать привилегии инвестиций в данном регионе;

Следует сказать, что структура, не является правилом, и чётко соблюдать её необязательно. Ни на западе, ни в России, нет чёткой структуры плана. Следовательно, если возник вопрос о том, как создать хороший план для будущего бизнеса, следует немного полагаться на имеющийся опыт. И, безусловно, на такие качества, как честность, а, главное ещё иметь желание, на получение средств. Но главное – это довести начатое непростое дело до финального конца.

После всей изложенной информации логично, что может возникнуть вопрос, создавать ли бизнес-план самому, или же всё же обратиться за помощью к специалистам. Это, безусловно, решать следует самому.

Если же вы решили создавать документы самостоятельно, то нужно придерживаться определённых условий.

Первое что следует сделать, это хорошо подумать над всеми «За» и «Против», в особенности:

  • Конкурентоспособность будущей продукции на рынке;
  • Рынок сбыта;
  • Период, за который инвестиции окупятся;
  • Сроки, в которые предположительно появится первая прибыль;

Вторым, что необходимо сделать, это определиться с суммой вкладываемых средств. Важно инвестиции разделить в несколько этапов, и приложить к этому подкрепление в виде расчётов по окупаемости.

И последнее это придерживаться рекомендаций по структуре при создании плана. Сделать план будущего проекта самостоятельно. Он может иметь кардинальные отличия, по структуре, с тем, что предлагается.

Как создать бизнес-план

К сожалению, нет структуры плана, которая была бы регламентирована в соответствии с определёнными нормами. Любой начинающий бизнесмен, при создании своего дела, имеет полное право изменять, имеющиеся пункты в плане, и объём документации. Однако если будущему делу предусмотрены инвестиции извне, то следует придерживаться всех рекомендаций, которые дают специалисты.

Первым важным пунктом в бизнес-плане является резюме, в этом пункте следует провести презентацию по будущему бизнесу. Важно показать здесь, чем в будущем будет заниматься предприятие. И главное сделать это как можно максимально доступно, и оптимистично. Как правило, именно это инвестор будет читать сам, и часто в этом месте и принимается решение, о принятии участия в бизнесе или же отказе.

Остальные части, в которых отображаются различные расчёты, исследования по маркетингу, и многое другое, будущий партнер, скорее всего, поручит исследовать доверенным людям. Так что именно резюме является самым главным во всём плане.

Это в свою очередь значит, что данный пункт, должен быть как можно более кратким, но вмещать в себя всю необходимую информацию. В него следует включить и экономику, и финансирование, и маркетинг, но главное коротко и, по сути. Тут также указывают сроки, в которые будет произведена окупаемость, в отношении данного проекта, размер вкладываемых средств, и кто намерен вкладывать, кроме, разумеется, главного инвестора. Также следует указать условия будущего проекта, это конкурентная среда, риски, и рынки для сбыта. То есть резюме, это вывод, по всему бизнесу.

  Следующим разделом, требующим к себе немало внимания, является описание самого предприятия, или же того направления, в котором будет развиваться проект. В этом разделе дают общие сведения о предприятии. А именно:

  • Структура предприятия;
  • Состав кадров;
  • Финансовые показатели;
  • Направление будущего бизнеса;
  • Перспективы в развитии данной отрасли;
  • Подробное описание продукции или услуг.

     Обязательно должны быть включены характеристики по производству, аспекты по технологии, однако излагать следует очень доступно. Лучше избегать терминов. Достаточно просто изложить, в чём состоит уникальность продукта, и его востребованность на ближайшее время. Можно также акцентировать на преимуществах производимых товарах. Здесь ещё указывают имеющийся патент на производство продукции. Нелишним будет указать и опыт работы, который будет иметь подтверждение в виде сертификатов. Если этого нет, то можно указать возможность совершения сертификации или получения патента. И следует включить возможность в дальнейшем улучшение продукта.

 Следующим пунктом идёт маркетинговый план. Здесь подробно описываются ситуации, при которых потребитель станет приобретать вашу продукцию и будет вашим клиентом. Указывают также методы стимуляции, по отношению к реализации продукции. Стоимость и общие затраты на рекламу, а также положительный имидж продукта. Желательно наличие схемы по распространению товара. То есть необходимо разъяснить, «Как» и «Почему» клиенты будут покупать вашу продукцию. Вроде бы, раздел простой, но лучше почитать рекомендации от различных специалистов в данной области. Можно также просто проконсультировать у специалистов.

В пункте производственного плана, необходимо указать коротко обо всех процессах производства, которые запланированы в будущем бизнесе. Рассматриваются вопросы относительно помещений, их характеристики, требования, оборудования, и, разумеется, к персоналу. Как правило, ещё указываются требования и по отношению к подрядчикам и поставщикам.

В плане по организации, содержатся описание по группе руководителей, и обязательно отдельно указывается роль каждого специалиста. Русские инвесторы очень внимательно изучают резюме таких людей. Следовательно, в этом пункте необходимо указать партнёров в деле, как можно более правдиво. Обязательно указать их роль, вклад и обязанности в отношении будущего проекта. Бывает так, что требуются сторонние специалисты, то тогда в этом пункте следует описать, почему вы их берёте, и чем это мотивировано.

Такой раздел, как финансовый план должен содержать в себе всю необходимую экономическую информацию, а именно таблицы по доходам и расходам, прогноз баланса. Необходимо также привести затраты как прямые, так и переменные, нелишним будет указать калькуляцию по себестоимости, и много другое. Если будущий проект является не очень большим, то можно добавить возможные риски, а также гарантии, которые будут показывать любые форс-мажорные обстоятельства. Данный пункт, как правило, содержит в себе три подраздела, или прогноза, а именно:

  • Реалистический;
  • Пессимистический;
  • Оптимистический,

   Их отображают в графиках, также в них следует отобразить и гарантии по возвращению вложенных средств.

Не нашли ответ?

Просто напиши,с чем тебе нужна помощь

Мне нужна помощь

Какие бывают основные ошибки при создании

Первой и весьма серьёзной ошибкой является чрезмерный объём всего плана. Прежде чем начать создание бизнес-плана, необходимо внимательно изучить всю информацию, но при этом нужно изложить в документации очень кратко, лаконично и доступно. Главное, помнить, что если инвестор будет читать план, и за первые пару страниц не сможет понять всей сути проекта, то он откажется от сотрудничества, даже в том случае если в документации указано всё верно и даже грамотно проведены расчёты. Никто не любит чрезмерной информации.

Второй ошибкой является наличие информации, которая не правдива, или же не существует вовсе. Это важно, ведь никогда не знаешь какие связи, имеет потенциальный партнёр. Он может провести проверку и выяснить, что вы солгали, и тогда о сотрудничестве не будет и речи. Правда по большей части это касается именно русских инвесторов, потому как они любят вкладывать деньги не в сами проекты, а в людей, которые ими занимаются.

Третьей и также немаловажной ошибкой является наличии таких общих фраз, как: «не существует аналогов», «большущий рынок», «не имеется конкуренции». Всё это очень настораживает деловых людей, а порой даже пугает. Они любят во всём только конкретику.

Четвёртой ошибкой является плохой план по маркетингу, в котором нет конкретики по рынку сбыта. Эту составляющую необходимо проработать очень внимательно. Необходимо расставить чёткие акценты, а главное сделать прогнозы.

Важной особенностью является создание финансового плана, в нём необходимо разбивать всё, не по годам, а только по месяцам. Бывает, конечно, так, что окупаемость может длиться не один год, тогда первый год делается помесячно, а остальные поквартально. Следует чётко указать дату, с которой начнётся отдача вложенных средств, а также полный срок, за который будут отданы все вложения.

Не желательно указывать приближённые значения по операционным затратам. В этом пункте обязательно перечисляются все возможные расходы, так званые непредвиденные, или постоянные и переменные.

И самое главное, когда дело доходит до визуализации, график не должен иметь вид хоккейной клюшки. Знающий человек понимает, что доходы не могут постоянно только расти, поэтому такой вид покажет, что данный проект является ничем иным как утопия, и, разумеется, откажет вам. Важно быть как можно более реалистичным и правдивым.

Лень читать?

Задай вопрос специалистам и получи ответ уже через 15 минут

Задать вопрос

Необходим срочный бизнес-план?

Для срочности в написании бизнес-плана, в помощь подойдёт программа Plan Business Intelligent. Эта программа предназначена для разработки всей необходимой документации. Используя уже имеющиеся макеты и шаблоны, вы сможете создать необходимый план. Кроме этого, сможете внимательно рассмотреть всё, что касается вашего будущего проекта, это и производство, и инвестиции, и много другое. Программа может легко включить в документы и графики и диаграммы. Полученный готовый проект можно использовать в электронном виде, как презентацию либо же распечатать. Вся суть работы данной программы в том, что пользователь просто заполняет необходимые шаблоны имеющимися данными по проекту.

Используя эту программу можно получить профессиональный план по бизнесу, хорошую презентацию и прогноз по финансам. Можно также составлять такие планы и для других людей. Стоимость данной программы составляет 77$, но на нашем сайте её можно купить всего за 50$. Это очень выгодное предложение, и следует поторопиться, ведь цена в любой момент может измениться. Это нужная программа для всех, кто нашёл себя в бизнесе, и кому нужна помощь в написании бизнес-плана.

Что это такое бизнес план: как правильно составить

Открытие любого собственного бизнеса всегда очень серьёзный шаг в жизни человека. Некоторые вынашивают это мысль несколько лет, а кто-то так и оставляется на стадии размышления. Конечно, к такому делу нужно основательно подготовится, всё рассчитать и разработать чёткий план действий, дабы не угодить в банкроты. Для этого существует бизнес план, о том, что это такое и как его правильно составить мы и поговорим.

Что такое бизнес-план простыми словами

Чтобы было понятнее, лучше всего будет объяснить, что такое бизнес-план простыми словами. Бизнес-план – это проект открытия собственного дела, которое будет официально зарегистрировано как юридическое лицо со всесторонними оценками его эффективности, построении графика безубыточности, анализ прибыли и убытков, планирование расходов и всё остальное, что связано с ведением бизнеса.

При этом не важно, что входит в основу будущего бизнеса, будь то любая идея стартапа 2019 года или же стандартный интернет-магазин. Проще говоря, это пошаговая инструкция развития бизнеса, только на бумаге. С помощью бизнес-плана Вы чётко будете видеть, куда будут направлены основные расходы, и что сделать для того, чтобы стимулировать рост продаж.

Как составить бизнес-план: пошаговая инструкция

О том, как составить бизнес-план, а уж тем более подробных, пошаговых инструкций очень много. Отметим сразу, что самостоятельно это сделать очень трудно, а тем более без определённых навыков аналитики, расчётов, без профессиональной помощи это сделать практически невозможно.

Есть несколько ключевых моментов, основываясь на которых можно составить действительно достойный алгоритм для бизнеса. Составление проекта своего бизнеса нужно с анализа спроса продукции на рынке. То есть, если компания будет заниматься созданием и раскруткой сайта, то сначала нужно изучить тарифы на SEO продвижение сайта и спрос на данную услугу и составить соответствующий график отношения спроса и предложения.

Так же важно оценивать и внутренние факторы, которые в последующем повлияют на рост и развитие и продаж. К таким факторам относятся:

  • Материальное состояние населения;
  • Социальное положение в данном населённом пункте;
  • Развитие культурного уровня населения;

С материальным состоянием граждан проживающим по географическому положение там, где Вы будете осуществлять и продвигать свою новую идею для бизнеса 2020 года, всё логично и понятно. Ведь если доход и Ваших потенциальных клиентов небольшой, или ниже среднего, выставлять товар за высокую стоимость просто не имеет смысла, потому что его не будут покупать.

Социальное положение – то есть преобладание какой-либо категории людей. Если в данной локации преобладают людей среднего и пожилого возраста, соответственно решение открыть ночной клуб будет нерентабельным. Поэтому изучить этот фактор важно, чтобы понять, на какие товары преобладает спрос.

От культурного уровня населения зависит специфика бизнеса. Зачем предлагать продвижение сайта в топ в Яндексе или то же SEO, если люди даже не знают, для чего это нужно и что это даёт.

Как составить бизнес-план самому

Как мы уже говори, что в теории, что на практике, в вопросе о том, как составить план самому, да так, чтобы при воплощение в реальность он начал приносить стабильный доход, ответ практически очевиден – без консультаций и помощи специально обученных специалистов, или коучеров, кто знает толк в таких делах, это сделать невозможно.

Конечно, есть те, кто пытает своё счастье, самостоятельно тратит всё свободное время на изучение различных схем, диаграмм, статистики, овладевает, как ему кажется, навыками расчётов, планов и смет, ищет достойных и бюджетных поставщиков, выбирает арендуемое место или заказывается создание лэндинга, если бизнес будет в интернете.

Да, принимать активное участие в создание своего долгожданного детища – похвально и полезно. Заводить странички в социальных сетях, размещать интересные посты, всё это не только продуктивно повлияет на развитие и продвижение бизнеса, но и его владельцу даст возможность попробовать себя в чём то новом, оценить свои способности и навыки, ведь работа SMM-специалиста, не только достаточно непростая, но и очень интересная.

Здесь можно и нужно проявить умение логически мыслить, применять всю фантазию и креативность, чтобы информация заинтересовала аудиторию и из информационных пользователей превратила их в потенциальных покупателей.

Но, всё-таки, что касается экономической части, здесь лучше довериться профессионалу, чтобы он с точностью до мелочей и просчитал все первоначальных расходы, исходя из запросов будущего учредителя. И, разумеется, юридическую сторону открытия собственного дела тоже советуем поручить это так же квалифицированному специалисту, дабы избежать различных путаниц, или недочётов в дальнейшей работе.

Как составить бизнес план магазина

Принцип того, как составить бизнес-план для магазина, без разницы, будет он в Интернете или на реального торговой площадке – принцип построения плана однотипный.

Главное, что нужно сделать, это определиться с категорией товаров, которые будут представлены в ассортименте магазина. Если намерены открыть магазин одежды, как женской и мужской, так и детской, но можно будет приступать к разработке макета для страниц, а так же искать поставщиков и подбирать фотографии моделей.

В целом, рассказанного нами материала должно быть достаточно, хотя бы для осведомления. Несомненно, теория не будет постоянным и 100%-ным помощником в разработке столь важного дела, как макета своего проекта, но базовые знания и представления о том, что предстоит, если всерьёз заняться данным вопросом будет полезной и вероятно на что-то повлияет.

Как составить бизнес-план: 6 важных моментов

1. Общие сведения

Прежде чем перейти к планированию бюджета и стратегий продаж, сначала необходимо получить общие представления о будущем бизнесе. Вы должны проанализировать все детали и подводные камни, о которых лучше знать заранее.

Чем вы будете заниматься? Какова ваша цель? Нужны ли вам партнёры по бизнесу? Потребуется ли вам специальное помещение или вы будете работать онлайн? Что необходимо для ведения бизнеса?

В начале пути вы можете почувствовать себя немного растерянными. Это вполне нормально. Просто возьмите блокнот и ручку, поищите нужную информацию и начните записывать всё необходимое.

2. Товары и услуги

Бизнес-план должен включать описание продукции или услуг, которые вы собираетесь предоставить своим клиентам. Очень эффективный метод — это категоризировать вашу продукцию. Например, если вы хотите заниматься дизайном, классифицируйте свои услуги по типам: свадьбы, корпоративы, праздники и так далее.

Составьте краткое описание каждого товара или услуги. Это не только будет удобно для ваших клиентов, но и поможет вам чётко структурировать свой бизнес.

3. Цена и маркетинговый план

Как только вы категоризировали свои товары или услуги, нужно определиться с их стоимостью. Чем вы будете руководствоваться, назначая свою цену? Выясните, какая средняя стоимость вашего товара и сколько за него готовы отдавать потенциальные клиенты.

Далее следует определиться, какими образом вы будете привлекать клиентов. В маркетинговый план нужно включить детальное описание стратегий и тактик, которых вы собираетесь придерживаться.

Соцсети — одна из наиболее выгодных современных площадок для рекламы бизнеса. Также вы можете прорекламировать свой продукт на сайтах и в блогах.

4. Анализ рынка

Анализ рынка — это важнейшая составляющая бизнес-плана. Чтобы привлечь нужных клиентов, необходимо быть в курсе их интересов и потребностей. Подумайте, кто будет вашими потенциальными клиентами.

На какой пол и возраст рассчитаны услуги? Какая форма товара или услуги для них предпочтительнее?

Соберите всестороннюю информацию о вашей нише. Выясните, пользуются ли популярностью услуги и товары, которые вы собираетесь предлагать. Постарайтесь заранее определить, есть ли у вашего бизнеса перспектива развития.

5. Конкурентный анализ

В бизнесе на каждом углу подстерегают конкуренты. Поэтому необходимо собрать о них подробную информацию. Выясните их сильные и слабые стороны. В чём их преимущество? Что они могут предложить клиенту, чего нет у вас? А в чём выигрываете вы?

Подумайте, в чём состоит существенное различие между вами и вашими конкурентами. Может быть, ваша продукция гораздо лучшего качества? Вы специализируетесь на чём-то исключительном и редком? Вы более опытны? Определите, каким образом вы сможете обойти остальных.

6. Финансовый план

Этот раздел включает в себя все вопросы финансового обеспечения вашего бизнеса.

Рассчитайте сумму, которая необходима вам на начальных и последующих этапах. Учитывайте такие постоянные расходы, как поставки, закупки, зарплаты, услуги подрядчиков, налоги и так далее.

В финансовом плане должен быть обозначен и доход, получаемый с вашего бизнеса.

Попробуйте найти инвесторов и предложите выгодные условия для обеих сторон. Помните о том, что в заведомо убыточный бизнес не будут вкладывать деньги. Поэтому чётко распишите, какую выгоду смогут получить инвесторы.

Читайте также 🧐

Как составить бизнес-план самому (образец и пример для чайников)

Документ, где изложены основные моменты деятельности компании на будущею перспективу, проведен анализ возможных рисков, которые могут возникать, способы предотвратить их, называется бизнес-планом. Грамотно составленный документ для потенциального инвестора – это ответ: «Стоит или нет инвестировать свои средства в конкретный проект?». Как сделать бизнес-план самому дома?

Составление бизнес-плана – нелегкое задание, потому что для проработки каждого момента нужно наличие знаний и понимание сферы деятельности, где планируется ведение бизнеса. Если же таких знаний нет, написать даже самый простой бизнес-план  будет сложно. Нужно сначала ознакомиться с различными теоретическими методиками, грамотно рассчитать все показатели, и только после этого создать документ развития бизнеса бесплатно.

Основные ошибки новичков

Важно знать новичку, как написать бизнес-план самому без ошибок? Даже тщательная проработка всех составляющих документа, советы профессиональных экспертов и использование примеров, не избавляют от наличия ошибок при составлении документа планирования деятельности. Существующие ошибки можно условно разделить на три категории:

  • Технические. Это неправильно обработанные имеющиеся данные, ложные факты, неправильная подача даже тех данных, которые верны, ошибки при проведении расчетов,  нет заключений и выводов, нет источников, откуда получены данные.

  • Купить бизнес-план

    Концептуальные. Возникают по причине отсутствия достаточных знаний и опыта в ведении деятельности, в частности, знаний технологического процесса и продажах.

  • Методические. Возникают даже в том случае, когда имеет место хороший бизнес-план. Сюда относятся неучтенные расходы, неясности в организационно-правовой базе, игнорирование изучение рисков и возможных проблем.

Нужно знать! Если составить бизнес-план самостоятельно, это даст возможность более глубоко разобраться в деятельности компании, но, неграмотно составленный документ, где не учтены многие моменты, приведет в негодность даже хорошую идею.

Важно понимать, что инвестору важно выгодно вложить свои деньги, чтобы получить прибыль. Поэтому он хочет знать про все слабые стороны компании и риски, которые могут быть в конкретном проекте. В связи с этим один из главных пунктов бизнес-плана должен быть тщательно проработан очень тщательно и одним из первых, крайне важно, чтобы было учтено все риски, просчитать их. Читая раздел о рисках, инвестор должен остаться уверенным в том, что даже при возникновении у компании рисковых случаев, она способна их преодолеть с наименьшими потерями.


С чего начать бизнес-план

Грамотно составленный документ раскрывает основную цель бизнеса на перспективу, ее функции, а также денежные средства, необходимые для реализации проекта, его сроки окупаемости и прибыль, которая будет получена при выполнении всех заданий, что определены. Документ отображает, как работает бизнес сейчас и показывает, какие перспективы могут быть в дальнейшем.

Грамотный бизнес-план дает возможность решает ряд важных задач:

  • изучить объем и перспективы развития будущего рынка сбыта продукции (услуг), целевую аудиторию;

  • проанализировать затраты на производство товара или услуги, востребованных на рынке;

  • определить показатели, которые помогут регулировать деятельность.

Благодаря планированию бизнеса, предприниматель сможет:

Правильно составленный бизнес-план, где четко определены цели, – это инструкция по дальнейшей деятельности для предприятия. Следовать этому руководству, зная, как составить бизнес-план самому, руководство компании будет до тех пор, пока не потребуется корректировка задач.

Важно! Нет «стандарта» документа, который можно было бы использовать во всех случаях, потому что каждый вид деятельности особенный.

Книги в помощь «чайникам»

Сейчас можно найти много профессиональной литературы по составлению бизнес-планов, но, они могут дать только теоретическую основу в этой сфере. Более подробно можно почитать в статье «Литература по бизнес-плану: книги и учебные пособия».

Теоретические знания могут стать только основной, которая, в сочетании с практическими навыками, дадут возможность составить грамотный документ по планированию, где учтено все необходимые моменты.

Полезные программы

Программы и различные сервисы также способны помочь в написании документа по планированию деятельности новичкам. Более подробную информацию о них можно найти в статье «Составить бизнес-план онлайн: конструктор расчета для начинающего».

Использование таких сервисов в сочетании с другими методами при составлении документа по планированию дальнейшей деятельности компании дает возможность облегчить работу.

Образец для самостоятельного составления бизнес-плана

Как уже было сказано, универсального шаблона бизнес-плана не существует. Так как написать бизнес-план самому? Бизнес-план должен обязательно содержать титульный лист, а также резюме. В самом документе должна содержаться общая информация о предприятии, а также проведенный анализ рынка. Обязательными являются разделы по стратегическому, маркетинговому, производственному, финансовому и инвестиционному планированию. Самым главным является раздел с оценкой возможных рисков.

Для наглядности дальше приведены образцы, как составить бизнес-план самому.

 Бизнес-план аптеки.

 Бизнес-план кафе.

 Бизнес-план кинотеатра.

Конечно, самостоятельное изучение всех аспектов могло бы стать лучшим вариантом создания документа, но это требует больших усилий и временных затрат. Даже самостоятельное изучение профессиональной литературы и использование специальных онлайн-сервисов, расчеты цифр не помогут. Чтобы действительно разобраться в ситуации, нужно проходить специальные курсы и тренинги, консультироваться со специалистами.

Главное при составлении грамотного и эффективного бизнес-плана, который обеспечит достижение поставленных целей, – это четкий алгоритм действий.

Как правильно составить бизнес план

Задуматься о том, как составить бизнес-план следует всем, кто начинает собственное дело или инвестиционный проект. Без этого документа риски столкнуться с непредвиденными обстоятельствами значительно возрастают. Сама бизнес-идея имеет невысокую ценность без доказательства ее рентабельности и перспектив на бумаге.

Содержание:

  1. Что такое бизнес-план;
  2. Из чего состоит бизнес-план;
  3. Виды бизнес-плана;
  4. Как получить деньги под бизнес-план;
  5. Как правильно составить бизнес-план;
  6. Структура бизнес-плана;
  7. Ошибки;
  8. Программы для создания бизнес-плана;
  9. Частые вопросы;
  10. Примеры готовых бизнес-планов;
  11. Маркетинговый анализ;
  12. Заключение.

Что такое бизнес-план и для чего он нужен

Бизнес-план инвестиционного проекта — это его детальное описание, включающее финансовые расчеты, анализ рисков, прогнозы развития и получения прибыли. На начальном этапе он дает возможность оценить перспективу нового дела — стоит ли идея капиталовложений.


Если ответ положительный,  предприятия становится инструкцией для его дальнейшей деятельности. Именно здесь указаны нюансы предоставления услуг или продажи товаров, уникальные предложения компании, преимущества для клиентов.

Разработка бизнес плана организации составляется для владельца и инвесторов. Также документ может потребоваться:

  1. При получении кредита в банке. Кроме поручителей и залога, банк может потребовать бизнес-план в качестве гарантии возврата денежных средств. Тогда к документу предъявляются повышенные требования по расчетам и оформлению.
  2. При приеме на работу сотрудников. Если вы только планируете открывать предприятие, план его развития поможет в поиске квалифицированных сотрудников. Достаточно предоставить общие сведения о компании без подробного анализа. Это необходимо, чтобы работник имел представление о новой организации, еще не заработавшей себе репутацию.

Составление бизнес-плана

Как написать бизнес-план: основные составляющие:

  1. Титульный лист. Содержит название компании, ФИО владельца, данные автора документа, финансовые показатели: время окупаемости, инвестиции, прибыль.
  2. Меморандум конфиденциальности. Документ, защищающий проект от кражи и копирования.
  3. Резюме — краткое описание компании. Здесь описывают цели и миссию проекта, его преимущества, целевую аудиторию, требуемые капиталовложения, риски (кратко).
  4. Анализ отрасли. Раздел содержит информацию о конкуренции в выбранной нише. Данные берут из официальных источников, например, с сайта Росстата. Также сюда вносят информацию о численности целевой аудитории, объеме рынка, ценах, наиболее эффективных видах рекламы в этой сфере.
  5. Возможности предприятия. Описывается направление деятельности, перечень услуг и товаров, финансовое состояние и собственность компании. Указываются особенности деятельности (напр., сезонность).
  6. Подробное описание товара или услуги. Указывают название, характеристики, особенности использования, преимущества. Сюда прикрепляют сертификаты качества, патенты, лицензии. 
  7. Маркетинговый план. Составляется на основе предполагаемого спроса. Учитываются возможные варианты подогрева интереса у целевой аудитории (скидки, акции, колебания цен).
  8. Описание производства. В этом разделе речь идет о технических нюансах — выбранной технологии, наличии оборудования, помещений. Следует уточнить, сколько сырья и  персонала необходимо для производства, указать поставщиков. Также здесь обосновывают себестоимость товара, предоставляя расчеты.

Виды бизнес-планов для предприятий и организаций

Разработка бизнес плана отличается, в зависимости от целей его составления. Рассмотрим основные из них:

  1. Развитие компании. Составляется для уже готового бизнеса. Его цель — улучшить компанию, повысить прибыль, изменить принципы управления. В документе концентрируются на разных аспектах деятельности, способах преодоления проблем, стратегии развития в целом.
  2. Привлечение инвесторов. Описание содержит подробное описание будущего компании, ее ближайших и долгосрочных перспектив. Важно точно указать, как именно предприятие будет двигаться к достижению цели и как скоро окупятся инвестиции.
  3. Получение кредита. Наличие подробного бизнес-плана для предприятия или организации станет дополнительным плюсом для банка и ускорит процедуру получения средств. Следует подробно описать бюджет компании, обосновать необходимость финансовых затрат, показать, как и когда предприятие достигнет стабильности.
  4. Получение гранта. Составление описания для финансирования от муниципальных или государственных инстанций подразумевает акцент на пользе вашего предприятия для развития города или региона. Нужно указать, с какими проблемами вы поможете справиться, например, предоставите большое количество рабочих мест.

Как получить деньги под бизнес-план

Должен обладать следующими качествами:

  1. Логичность и последовательность. Каждое действие должно быть четко сформулировано и обосновано. Если на каком-то этапе возникли сомнения, необходимо изучить дополнительный материал или удалить этот пункт из документа. Спонсоры могут задавать вопросы по тексту и от ответов на них будет зависеть решение о вложении средств.
  2. Красота изложения. Составление бизнес-плана лучше оградить от использования негативных слов. Существует действенная хитрость — слово “риски” стараются не ставить близко к цифрам и расчетам. Проблемы следует сглаживать, например, сразу предлагая пути их решения. Но не стоит партнерам давать заведомо невыполнимых обещаний.
  3. Уверенная презентация. К защите проекта следует основательно подготовиться. Данные нужно подкрепить статистикой, добавить графики, наглядные примеры. Само повествование лучше строить на максимально понятном языке, не прячась за умными словами и терминами.

С чего начать составление бизнес-плана

Создание бизнес плана начинается с ответов на несколько ключевых вопросов:

  1. Кто вы и что у вас есть на данный момент? Важно быть максимально честным с самим собой, четко определить сферу своей компетенции, выяснить, каких знаний и навыков вам не хватает. Финансовую сторону тоже не стоит приукрашивать.Точно посчитайте, сколько денег вы можете выделить на открытие бизнеса.
  2. Какая цель проекта? Разумеется, разработка бизнес-плана развития организации преследует одну главную цель — получение максимальной прибыли. Но важно указать ближайшие перспективы развития, например, желаемый доход через месяц, полгода, год. Сколько товаров или услуг необходимо продавать ежедневно для достижения этой суммы? Какое место на рынке в своей сфере вы планируете занимать?
  3. Что нужно для достижения цели? Начать можно с крупных шагов, а затем разбить каждый на несколько более мелких.
  4. С чем справитесь сами, а с чем понадобится помощь?

Как правильно составить бизнес-план

Перед тем как составить бизнес-план, необходимо провести SWOT-анализ. Он включает следующие моменты:

  1. Strengths — сильные стороны вашего бизнеса, например, небольшие вложения, отсутствие привязки к сезону.
  2. Weakness — слабые стороны, например, высокая конкуренция в регионе.
  3. Opportunities — ваши возможности.
  4. Threats — существующие риски (товар не вызовет интереса, люди предпочтут привычные места новому).

Предлагаем вам несколько советов, как написать бизнес-план:

  1. Сформулируйте основные цели вашего бизнеса.
  2. Разделите достижение каждой цели на несколько последовательных этапов.
  3. Изучите конкурентов и сформулируйте точное представление, какое место на рынке могут занять ваши товары и услуги.
  4. Проанализируйте риски, рассмотрите возможные пути их снижения.
  5. Используйте емкие тезисы, объединяйте несколько идей в одно целое. Разработка бизнес плана подразумевает краткость и лаконичность.

Маркетинговый анализ

  1. Нужно составить портрет своей целевой аудитории. Описать: интересы, пол, возраст, география
  2. Ваши конкурентные преимущества. Чем ваше предложение(оффер) выгоднее для клиента. Какие боли клиента вы можете удовлетворить
  3. Как будет происходить реализация товара. В офлайне: аренда помещения(магазина), оборудования. Или вы будете продавать онлайн через интернет магазины/порталы. Необходимо подумать об онлайн оплате и доставке товара.
  4. Опишите преимущества  товара/услуги. Если вы сами производите, то опишите весь процесс. какие материалы используете, их преимущества. Если вы покупаете товар у поставщиков, опишите почему именно товар от этих поставщиков хорош. Не стесняйтесь хвалить свой товар/услугу.
  5. Проводите A/B тестирование, что понравилось клиентам, а что нет. Нужно выявлять слабые стороны, и улучшать сильные стороны
  6. Проводите акции и розыгрыши. Старайтесь заинтересовать клиентов не только в ваших продуктах, но и в жизни компании

Структура бизнес-плана

В зависимости от целей проекта, составление бизнес плана может включать разные разделы и приложения.

Стандартная структура включает следующие пункты:

  1. Резюме. Здесь коротко описывают суть идеи.
  2. Описание. Включает более развернутую презентацию, информацию о производственных процессах, деталях проекта.
  3. Концепция. Содержит информацию о методах и инструментах продвижения услуги или товара.
  4. Маркетинговая стратегия. Рассказывает, какие методы и рекламные технологии будут применяться для заявления о себе на рынке, привлечения клиентов.
  5. План реализации. Обычно составляется на один год с ежемесячным анализом объемов продаж в этот период. Сроки могут меняться, в зависимости от особенностей компании.
  6. Штат. Представляет собой полный список сотрудников, которые потребуются для работы, производства и бизнеса в целом.
  7. Финансовый план. Указываются все предполагаемые расходы и доходы. Этот пункт должен быть тесно связан с планом продаж.
  8. Окупаемость проекта. Определяется, сколько необходимо денег для открытия и развития бизнеса на первых этапах. А также предполагаемый срок, за который вложенные средства будут полностью возвращены за счет дохода, получаемого от предприятия.
  9. Риски. Здесь указывают все факторы, несущие потенциальную угрозу проекту и методы снижения их влияния.

Если вы готовите документ для личного пользования, этой структуры будет достаточно для получения представления о рентабельности бизнеса и определения вектора его развития. Создание бизнес-плана для банка или государственных организаций — более сложный процесс. Чтобы не тратить лишнее время на исправление ошибок и изучение стандартов, лучше обратиться за помощью к профессионалам.
Казалось вы уже знаете как составить бизнес план, но нужно еще показать какие могут быть ошибки в этом деле.

Типичные ошибки — разбираем как правильно составить бизнес-план

Разработка бизнес плана организации — это не так просто, как кажется на первый взгляд. Неопытные бизнесмены часто допускают ошибки, которые в дальнейшем мешают при переговорах с партнерами, инвесторами, сотрудниками. Перед отправкой документа сторонним лицам, рекомендуем проверить, не содержит ли он следующие недочеты:

  1. Непрезентабельный внешний вид. Уделите внимание деталям проекта. Ограничьтесь стандартным шрифтом документа, проследите, чтобы разделы были оформлены одинаково (абзацы, выравнивание, отступы). Убедитесь в высоком качестве печати текста, таблиц и изображений.
  2. Переизбыток терминов. Инвесторы или работники банка могут быть не знакомы с узкой терминологией, связанной с деятельностью вашего предприятия. Лучше обойтись без сложной терминологии, если это не повредит смыслу документа. Если термины важны, разработка бизнес-плана включает в себя составление глоссария с пояснениями.
  3. Лишние данные. Убедитесь, что в документе правильно расставлены акценты. Большое количество статистики и расчетов не всегда ведут к положительному результату. Оставьте только то, что действительно важно. Дополнительную информацию можно добавить к проекту в виде приложений.
  4. Много “воды”. Большее количество страниц не придаст вашему проекту солидности. Старайтесь не растягивать предложения, используйте короткие и емкие тезисы.
  5. Неактуальные цифры. Если ваши расчеты опираются на данные каких-либо организаций, курса валют, статистику, обязательно указывайте дату их публикации (например, август 2020 года). Так доверия со стороны партнеров будет больше. Убедитесь в наличии актуальных данных, перед тем как составить бизнес-план.
  6. Занижение сроков, суммы инвестиций. Такие моменты свидетельствуют о некомпетентности бизнесмена и легко определяются опытными инвесторами. Лучше изложить реальные факты и не вводить партнеров в заблуждение.
  7. Отсутствие плана возврата заемных средств. Если вы привлекаете финансирование со стороны, добавьте к вашему бизнес-плану раздел с информацией о том, как и в течение какого времени вы будете возвращать займ.
  8. Ошибки. Важно исправить все неточности в грамматическом и математическом смыслах. Чтобы убедиться в правильности изложенной информации, рекомендуем обратиться к профильным специалистам — бухгалтеру, редактору, финансисту.

Если вы впервые пытаетесь разобраться, как правильно составить бизнес-план, прислушайтесь к следующим советам:

  1. Не рассчитывайте полностью покрыть затраты на бизнес за счет инвесторов. Спонсоры неохотно рассматривают бизнес-планы, требующие 100%-го вложения. Таких стартаперов часто принимают за мошенников или лентяев. Избежать подобной оценки просто — вложите в дело собственные средства в размере 10-30% общей суммы, а 70-90% просите у инвесторов.
  2. Внимательно изучите все потоки денежных средств и не упускайте из внимания мелкие расходы. Из бизнес-плана часто ускользают затраты на комиссии банка, возврат товара покупателем, брак, транспортировку. При наличии нескольких упущений существует риск получить весомую погрешность.
  3. Нужно предугадать возможные риски и тщательно продумать, как минимизировать их влияние на бизнес. Это важно для инвесторов — многие не захотят вкладывать средства без уверенности в финансовой устойчивости фирмы. 
  4. Не стесняйтесь просить помощь в составлении бизнес-плана. Каждый бизнес уникален и требует тщательной проработки. Если не получается увидеть все нюансы самостоятельно, обратитесь к профессионалам.

Ошибки часто связаны не только с нюансами оформления и изложения мыслей. Для написания важно точно понимать уровень конкуренции, особенности рынка, потребности потенциальных клиентов. Описанию проекта на бумаге должна предшествовать серьезная аналитическая деятельность. Если самостоятельно разобраться как составить бизнес-план не получается, обратитесь за помощью к профессионалам в Ваш Финдир!

Приложения для создания бизнес-плана с нуля

Грамотно создать с нуля– как написать курсовую работу. В представленных дальше программах уже есть структура и необходимые схемы для разработки бизнес-плана:

  • Project Expert;
  • Business Plan PL;
  • “Мастерская бизнес-планирования”;
  • COMFAR III Expert;
  • Business Plan Pro;
  • “Альт-Инвест”.

Частые вопросы про разработку бизнес плана

1. В каких случаях необходим бизнес-план, а в каких ТЭО?
ТЭО — Технико-экономическое обоснование предназначено для формальных, несложных процедур. К примеру, с его помощью можно убедить инвесторов, что расширение площади магазина будет актуальным для вас и вашего дела.

2. Сколько стоит заказать бизнес-план?
Стоимость работы вполне логично зависит от количества самой работы и предполагаемой суммы инвестирования.

3. Сколько по времени разрабатывается бизнес план?
Все зависит от исходных данных. Если его пишут специалисты, у которых есть вся требуемая информация, то процедура будет длиться около 10 дней. Если данных не хватает, все может растянуться на 20 дней. Поэтому важно предоставить максимум фактов.

Бизнес-план пишется для проектов, в которых есть более высокие риски. Особенно это касается ситуаций, когда деятельность вашего предприятия привносится некая инновация или новинка. Инвесторам необходимо видеть, какие риски и выгоды они получат в итоге.

4. Зачем обращаться в консалтинговую компанию для разработки бизнес-плана, если я могу сам составить его?
Здесь все дело заключается в ваших знаниях и опыте. Даже если вы никогда не составляли подобных планов, однако имеете солидный опыт в работе в этой области, знаете и можете провести маркетинговые исследования, то вы вполне в состоянии составить необходимый документ.
Если вы не уверены, то лучше пусть бизнес-план составят специалисты.

5 Если планирование так важно, почему реально пишут бизнес план не многие?
Это не совсем так. Почти все крупные компании начинают любую новую деятельность с создания бизнес-плана.

Готовые примеры бизнес-планов

Вот несколько примеров уже созданных бизнес-планов для разных отраслей (ссылки кликабельны).

Заключение

Бизнес-план — это документ, комплексно описывающий проект — идею, принцип работы, предполагаемый результат. В нем учитываются все нюансы предпринимательской деятельности — набор персонала, финансовые потоки, время запуска и окупаемости. Документ содержит разные сценарии развития компании при возможных рисках. 

Информация о том, как написать бизнес-план без ошибок,  пригодится каждому начинающему предпринимателю. Если не получается справиться самостоятельно, следует обратиться к профессионалам!

Разработкой бизнес-планов любой сложности в Симферополе и Крыму занимается компания «Ваш Финдир«. Обращайтесь по тел.

Как правильно составить бизнес-план? | Блог Русской Школы Управления

Что такое бизнес-план?

Бизнес-план — это описание будущего бизнеса и среды, в которой он будет существовать, а также системы управления, которая необходима для достижения поставленных задач. Бизнес-план необходим не только для вас, но и для банка и потенциальных инвесторов, поэтому, если вы беретесь за его составление сами, все должно быть описано грамотно и профессионально, не говоря уже о правдивости и объективности.

Методик подготовки бизнес-план сейчас существует огромное количество, но все они подразумевают наличие четкой структуры. Обычно бизнес-план состоит из нескольких разделов. Эксперты говорят, что не стоит расписывать больше, чем на 20 страниц. Не всем под силу будет прочитать ваше творение. Бизнес план состоит из:

1. Резюме. Этот раздел должен содержать четкое определение возможностей в будущем бизнесе, его сильные стороны и перспективы. Проще говоря, этот раздел должен быть таким, чтобы потенциальный инвестор, прочитав первый раздел, заинтересовался вашим проектом. Банкиры, успешные предприниматели десятками получают подобные планы, но вам нужно, чтобы их взгляд зацепляя именно за вашу работу. Для этого в резюме должны быть написаны:

  • Цели бизнеса
  • Стратегия реализации возможностей
  • Преимущество перед конкурентами
  • Возможные рынки сбыта
  • Прогноз развития и финансовых результатов
  • Необходимая сумма кредита или инвестиций.

2. Описание продукта или услуги.

В этом разделе должно быть доводы уникальности вашего товара или услуги. Необходимо упомянуть технологию производства, которые вы планируете использовать.

3. Маркетинг и сбыт.

Здесь необходимо доказать, что на ваш товар или услугу действительно существует рынок сбыта, что есть клиенты, заинтересованы в вашей продукции. Чтобы это показать, вам нужно проанализировать рынок и определить аудиторию ваших потенциальных потребителей. Важно также указать вашу стратегию выхода на рынок. Необходимо чтобы в этом разделе была и общая стратегия компании предложения вашего продукта потребителям. Лучше всего, если план сбыта будет отображать различные промежутки времени.

4. Производственный план.

В этом разделе следует описать путь, с помощью которого вы собираете производить качественную продукцию или услуги, а также каким способом покупатель будет их получать.

5. Организационный план.

Здесь должно быть описание организации руководящей группы и роли каждого ее члена. Следует упомянуть количество задействованных работников, их необходимая квалификация и объемы работы, которые они должны осуществлять.

6. Финансовый план.

Этот раздел бизнес-плана должен быть посвящен финансовым аспектам деятельности, в частности способности бизнеса принести денежные средства достаточные для возвращения кредита. В этой части особенно уделите внимание правдивости и точным расчетам, многие инвесторы заинтересованы в этом разделе больше всего.

7. Направленность и эффективность деятельности.

Здесь важно показать направленность и значимость проекта. Не только его значение в ваших личных целях, но и например каким образом он будет полезен вашему городу. Хорошо, если ваш бизнес-проект преследует какую-то общественную цель. В этом случае вы будете иметь преимущества в получении кредита или инвестиций.

8. Риски и гарантии.

С помощью экспертных методов просчитайте риск, который может существовать в вашем деле. Риски должны обязательно присутствовать. Неправильно полагать, что если вы опишете меньше рисков, то больше шансов у вас будет получить кредит. Инвесторы ценят осведомленность. Если вы сами не понимаете, что может угрожать вашему бизнесу, то деньги вам просто не доверят. Раздел обязательно должен включать и программу страхования от рисков. Опишите свою стратегию уменьшению процента неудач.

9. Приложение.

Сюда входят все необходимые документы для лучшего ознакомления с вашим бизнесом. Могут включаться детальные расчеты и альтернативные ходы.

Если вы стремитесь начать свой бизнес, то вам не стоит недооценивать важность бизнес-планирования. Трезвый взгляд на свое будущее дело помогает уберечься от неудач в будущем, а также способствует доработке идей, возникших ранее.

7 шагов к идеально написанному бизнес-плану

Читать 7 мин

Мнения, высказанные предпринимателями. участников являются их собственными.

У каждого предприятия должен быть письменный бизнес-план. Будь то направление или привлечение инвесторов, бизнес-план жизненно важен для успеха вашей организации.Но как написать бизнес-план?

SBA.gov рекомендует включать в бизнес-план:

  • Краткое изложение — снимок вашего бизнеса
  • Описание компании — описывает то, что вы делаете
  • Анализ рынка — исследование вашей отрасли, рынка и конкурентов
  • Организация и управление — ваш бизнес и структура управления
  • Услуга или продукт — продукты или услуги, которые вы предлагаете
  • Маркетинг и продажи — как вы будете продвигать свой бизнес и свою стратегию продаж
  • Запрос на финансирование — сколько деньги, которые вам понадобятся в течение следующих 3-5 лет
  • Финансовые прогнозы — предоставьте информацию, например балансы
  • Приложение — дополнительный раздел, который включает резюме и разрешения

Однако начать работу может быть сложно.Итак, вот семь шагов для написания идеального бизнес-плана.

1. Исследования, исследования, исследования.

«Изучите и проанализируйте свой продукт, свой рынок и свой объективный опыт», — написал Уильям Пирраглиа, ныне вышедший на пенсию старший финансовый и управленческий директор. «Подумайте о том, чтобы потратить вдвое больше времени на исследование, оценку и размышления, чем вы тратите на написание бизнес-плана.

«Чтобы написать идеальный план, вы должны хорошо знать свою компанию, свой продукт, своих конкурентов и рынок.

Другими словами, вы обязаны знать все, что можно о своем бизнесе и отрасли, в которую вы входите. Прочтите все, что сможете, о своей отрасли и поговорите со своей аудиторией.

Связано: действительно ли вам нужен бизнес-план?

2. Определите цель вашего плана.

Бизнес-план в соответствии с определением Entrepreneur , представляет собой «письменный документ, описывающий характер бизнеса, стратегию продаж и маркетинга, а также финансовую основу, и содержащий прогнозируемый отчет о прибылях и убытках.Однако ваш бизнес-план может служить нескольким целям.

Как отмечает Entrepreneur , это «также дорожная карта, которая указывает направления, чтобы бизнес мог планировать свое будущее и помогать ему избегать неровностей на дороге». Об этом важно помнить, если вы занимаетесь самофинансированием или открываете свой бизнес. Но если вы хотите привлечь инвесторов, ваш план будет иметь другую цель, и вам нужно будет написать план, ориентированный на них, чтобы он был как можно более четким и кратким.Когда вы определяете свой план, убедитесь, что вы также лично определились с этими целями.

Связанные: 3 приложения, которые помогут вам составить бизнес-план

3. Создайте профиль компании.

Профиль вашей компании включает в себя историю вашей организации, какие продукты или услуги вы предлагаете, ваш целевой рынок и аудиторию, ваши ресурсы, как вы собираетесь решать проблему и что делает ваш бизнес уникальным. Когда я создал профиль своей компании, я разместил его на нашей странице «О нас».

Профили компаний часто встречаются на официальном сайте компании и используются для привлечения потенциальных клиентов и талантов. Однако ваш профиль можно использовать для описания вашей компании в бизнес-плане. Это не только важный компонент вашего бизнес-плана; это также одна из первых письменных частей плана.

Наличие вашего профиля значительно упрощает составление этого шага.

Связано: Проведение анализа рынка для вашего бизнес-плана

4.Документируйте все аспекты вашего бизнеса.

Инвесторы хотят быть уверены, что ваш бизнес будет приносить им деньги. Из-за этого ожидания инвесторы хотят знать о вашем бизнесе все. Чтобы помочь в этом процессе, задокументируйте все, начиная от ваших расходов, денежных потоков и отраслевых прогнозов. Кроме того, не забывайте о таких, казалось бы, незначительных деталях, как стратегия вашего местоположения и лицензионные соглашения.

Связано: Как мне составить бизнес-план? (Инфографика)

5.Разработайте стратегический маркетинговый план.

Хороший бизнес-план всегда будет включать стратегический и агрессивный маркетинговый план. Обычно это включает достижение таких маркетинговых целей, как:

  • Представление новых продуктов
  • Расширение или восстановление рынка для существующих продуктов
  • Выход компании на новые территории
  • Увеличение продаж определенного продукта, рынка или ценового диапазона. Откуда будет взяться этот бизнес? Быть конкретным.
  • Перекрестные продажи (или объединение) одного продукта с другим
  • Заключение долгосрочных контрактов с желаемыми клиентами
  • Повышение цен без снижения показателей продаж
  • Доработка продукта
  • Наличие стратегии контент-маркетинга
  • Расширение производства / доставка продукта

«Каждая маркетинговая цель должна иметь несколько целей (подмножеств целей) и тактик для достижения этих целей», — заявляет Предприниматель .

« В разделе целей вашего маркетингового плана вы сосредотачиваетесь на« что »и« почему »маркетинговых задач на год вперед. В разделе реализации вы сосредотачиваетесь на практических, проблемных областях: кто, где, когда и как. Это жизнь в маркетинговых окопах ».

Конечно, достижение маркетинговых целей требует затрат. «В вашем маркетинговом плане должен быть раздел, в котором вы распределяете бюджеты для каждого запланированного мероприятия», — говорит Entrepreneur .Было бы полезно создать отдельные бюджеты для внутренних часов (время персонала) и внешних затрат (наличные расходы).

Связано: Почему у вас должен быть бизнес-план

6. Сделайте его адаптируемым в зависимости от вашей аудитории.

«Потенциальные читатели бизнес-плана — это самые разные люди, от банкиров и венчурных капиталистов до сотрудников», — заявляет Предприниматель . «Хотя это разнообразная группа, она конечна. И у каждого типа читателей есть определенные типичные интересы.Если вы заранее знаете эти интересы, вы можете быть уверены, что примете их во внимание при составлении плана для этой конкретной аудитории ».

Например, банкиров будут больше интересовать балансы и отчеты о движении денежных средств, в то время как венчурные капиталисты будут изучать базовую бизнес-концепцию и вашу управленческую команду. Однако руководитель вашей команды будет использовать план, чтобы «напоминать себе о целях».

Из-за этого убедитесь, что ваш план может быть изменен в зависимости от аудитории, читающей ваш план.Тем не менее, ограничивайте эти изменения от одного плана к другому. Это означает, что при обмене финансовыми прогнозами вы должны сохранять эти данные одинаковыми для всех.

Связано: 7 шагов к успешному бизнес-предложению

7. Объясните, почему вам не все равно.

Делитесь ли вы своим планом с инвестором, клиентом или членом команды, ваш план должен показывать, что вы увлечены и целеустремленны и действительно заботитесь о своем бизнесе и плане. Вы можете обсудить ошибки, которые вы усвоили, перечислить проблемы, которые вы надеетесь решить, описать свои ценности и определить, что отличает вас от конкурентов.

Когда я основал свою платежную компанию, я решил покорить мир. Я хотел изменить способ совершения платежей и упростить для всех в любой точке мира возможность платить кому-либо с минимальными или нулевыми комиссиями. Я объяснил, почему я хотел это построить. Моя страсть проявляется во всем, что я делаю.

Объясняя, почему вы заботитесь о своем бизнесе, вы создаете эмоциональную связь с другими людьми, чтобы они поддержали вашу организацию в будущем.

loading …

5 советов по составлению отличного бизнес-плана

Когда вы впервые серьезно относитесь к открытию бизнеса, первое, что вы должны сделать, это написать бизнес-план.Бизнес-планы выполняют несколько ключевых функций, что делает их незаменимыми для успешного запуска новой компании. Они не только служат дорожной картой, которая поможет вам в первые дни вашего бизнеса, но также дает возможность исследовать рыночные условия, конкурентов и потенциальные ловушки, о которых вы, возможно, не подозреваете.

Бизнес-планы — это одновременно инструмент анализа и планирования, два компонента, которые необходимы для создания нового бизнеса. Это руководство предлагает вам ключевые идеи о том, как создать высококачественный бизнес-план, который будет служить вашему бизнесу сейчас и в будущем.

Примечание редактора. Ищете информацию о создании индивидуального бизнес-плана? Воспользуйтесь приведенной ниже анкетой, и наши партнеры-поставщики свяжутся с вами, чтобы предоставить вам необходимую информацию.

Что такое бизнес-план?

Как и большинство идей, лучший способ их реализовать — это иметь план. Недостаточно хорошей идеи для стартапа; он должен быть подкреплен планом действий. [Заинтересованы в инвестициях в программное обеспечение или услуги для бизнес-плана для идеи вашего малого бизнеса? Ознакомьтесь с нашими лучшими подборками и обзорами продуктов.]

Бизнес-план — это письменный план, который вы представляете другим, например инвесторам, которых вы хотите привлечь в свое предприятие. Это ваш шаг к этим людям, рассказывающий им о своей идее стартапа и о том, как вы рассчитываете на этом заработать.

Зачем мне бизнес-план?

Начало нового бизнеса сопряжено с головной болью. Если вы будете готовы к этим головным болям и постараетесь их опередить, это может значительно снизить их влияние на ваш бизнес.Одним из важных шагов в подготовке к проблемам, с которыми может столкнуться ваш стартап, является составление надежного бизнес-плана.

Составление бизнес-плана поможет вам более четко понять, что вам нужно делать для достижения своих целей. Готовый бизнес-план также служит вам напоминанием об этих целях. Это ценный инструмент, к которому вы можете вернуться, помогая вам оставаться сосредоточенным и не сбиться с пути.

Как мне представить свой бизнес-план?

Ваш бизнес-план может быть записан в виде документа или оформлен в виде слайд-шоу, например, презентации PowerPoint.Может быть полезно создать обе версии. Например, PowerPoint можно использовать для привлечения людей, а версия документа, содержащая более подробную информацию, может быть предоставлена ​​им в качестве дополнения.

Что должен включать в себя базовый бизнес-план?

Для идеи стартапа, по словам Тима Берри, ангела-инвестора и основателя Palo Alto Software, написавшего на Quora.com, «… в основу идеи следует включить всего несколько страниц, на которых перечислены ключевые моменты стратегии, ключевые тактики, важные вехи, показатели, задачи и важные прогнозы, включая продажи, расходы и денежный поток.»

Насколько подробным должен быть мой бизнес-план?

Это зависит от характера вашей идеи, а также от того, насколько она сложна или проста. Если вы пишете план для стартапа, он может содержать 10 страниц или меньше, согласно Берри. Чтобы привлечь инвесторов, позже можно составить еще одну версию этого бизнес-плана, которая будет содержать более подробную информацию, например диаграммы, специально нацеленные на потенциальных инвесторов.

Как я могу начать свой бизнес-план без денег?

Вы можете используйте Google Docs и Google Slides (оба приложения бесплатны).В приложениях есть шаблоны, которые можно использовать для быстрого создания бизнес-плана.

У Microsoft есть бесплатные онлайн-версии Word и PowerPoint, и оба приложения предлагают несколько шаблонов бизнес-планов, из которых вы можете выбирать.

Какую часть бизнес-плана мне следует составить в первую очередь?

Технические детали и стандартная информация, которые входят в бизнес-план, достаточно легко понять. Но есть и другие, более абстрактные вещи, о которых следует подумать, прежде чем переходить к бумаге.

Перед составлением бизнес-плана обязательно выполните следующие пять шагов.

1. Определите свою цель.

Наличие плана по получению прибыли важно, но это не единственное, что имеет значение, когда вы начинаете бизнес.

«Бизнес-планы… побуждают предпринимателей сосредоточиться на том, что они собираются делать», — сказал Алан Уильямс, соавтор книги The 31 Practices (LID Publishing Inc., 2014). «Это упускает из виду еще два важных вопроса:« почему »- почему он существует и почему сотрудники хотят вставать с постели по утрам; и« как »- ценности бизнеса, что он представляет и как люди, представляющие бизнес будет вести себя.«

Уильямс посоветовал предпринимателям найти время, чтобы определить и сформулировать основные ценности и цели своего бизнеса — и то, и другое послужит компасом вашей организации для принятия решений на всех уровнях. Соавтор Уильямса, Элисон Уайброу, сказала, что этот« компас » могут быть обнаружены путем честного, открытого разговора с вашей командой.

«Одна вещь, которую команда может захотеть сделать, — это принять участие в формальном процессе оценки, глядя на привычки, убеждения, ценности и способности, чтобы они работали с четкой отправной точкой и иметь основу для обсуждения стилей работы, сильных сторон, а также индивидуальных и коллективных слепых пятен », — сказал Уайброу.

2. Постройте свое видение.

По мнению экспертов, ключ к успеху в бизнесе — это четкое представление о том, чего вы хотите достичь как компания. Но прежде чем писать бизнес-план, вы должны придумать от трех до пяти ключевых стратегий, которые позволят вам достичь этого видения, — посоветовал Эван Сингер, генеральный директор SmartBiz, поставщика кредитов SBA.

«Иногда лучше меньше, да лучше», — сказал Сингер. «Гораздо лучше делать три дела очень хорошо, а не 10 — не так хорошо».

Дополнительным, обязательным аспектом вашего бизнес-плана является заявление о миссии, которое является «почему» вы делаете то, что делаете.

«Первым предложением миссии должно быть почему вы занимаетесь бизнесом», — сказала Тина Бэкон-ДеФрес, президент Big Frog Franchise. «После того, как вы полностью поймете, почему, вам нужно определить,« что »вы собираетесь делать и« как »вы собираетесь это делать. Третьей и последней частью заявления о миссии должно быть« кого »вы хотите в качестве клиентов и как вы собираетесь с ними обращаться ».

После того, как вы завершите формулировку миссии, сказал Бэкон-ДеФрес, можно легко перейти к разработке вашего ценностного предложения, которое определяет, что делает вас уникальным на рынке и как вы собираетесь выделяться и позиционировать свой бизнес.

3. Уточните свою бизнес-модель.

Алекс Мюллер, старший вице-президент и главный директор по продукту GPShopper в Synchrony, сказал, что хорошая финансовая модель включает в себя многие детали, которые вы указываете в своем официальном бизнес-плане, например, наем, цены, продажи, стоимость приобретения, расходы и рост. Как и бизнес-план, ваша модель должна пересматриваться и обновляться по мере раскрытия реалий вашего бизнеса.

«Начни [отвечать] на что-если», — сказал Мюллер. «Если я продам этот продукт по этой цене, и это будет стоимость привлечения клиента, какие нормы прибыли я могу получить?» Когда вы закончите построение [и тестирование] бизнес-модели, вы можете вернуться [и] написать бизнес-план.«

4. Определите свой целевой рынок.

Определение целевого рынка может быть непростым препятствием. Чтобы сузить ваш рынок, Грант Лебофф, генеральный директор Sticky Marketing Club, посоветовал ответить на вопрос:« Почему у меня есть уникальные возможности решать проблема? «

» Если вы не можете ответить на вопрос, у вас либо неправильный целевой рынок, либо неправильное предложение «, — написал Лебофф в своем блоге. клиенты.«

Если то, что вы предлагаете, не является наиболее привлекательным для того типа клиента, которого вы хотите, возможно, вам придется изменить свое предложение или по-другому определить целевой рынок», — добавил Лебофф.

5. Проверьте свою бизнес-идею.

Предприниматели следует поговорить с отраслевыми экспертами, потенциальными клиентами на их целевом рынке и другими предпринимателями, чтобы определить жизнеспособность их бизнеса, — сказала Кара Бабб, главный консультант Kara Bubb Product Consulting.

«Поговорите с некоторыми реальными потенциальными будущими клиентами [и экспертами] и спросите за честную обратную связь «, — сказал Бабб.«Что они думают о вашей бизнес-идее? На кого конкретно вы ориентируетесь? Насколько велик рынок? Будет ли ваш рынок покупать то, что вы продаете? Кто ваши конкуренты?

Простое составление бизнес-плана не поможет вашей компании успешный, но он дает вам дорожную карту, чтобы добраться до этого. Предусмотренный план определяет вехи, по которым вы можете отметить свой прогресс.

Руководство для начинающих предпринимателей [шаблон]

Все хотят больше посетителей, больше квалифицированных потенциальных клиентов и еще больший доход.Но открытие бизнеса — не одна из тех ситуаций, в которых «если вы его построите, они придут». Так много всего в запуске стартапа связано со сроками, планированием и рынком, поэтому подумайте, подходят ли экономические условия для создания компании и сможете ли вы успешно выйти на рынок с помощью своего решения.

Чтобы создать и управлять успешной компанией, вам также необходимо создать и настроить бизнес-план, оценить свои финансы, заполнить все юридические документы, выбрать партнеров, исследовать приложения для роста стартапов, выбрать лучшие инструменты и системы, которые помогут вам начать маркетинг и продажи … и многое другое.

Чтобы помочь, я собрал библиотеку лучших бесплатных инструментов и ресурсов, которые помогут вам начать продавать и продвигать свой бизнес, а также полное руководство о том, как начать бизнес. Руководство охватывает все, от бумажной работы и финансов до создания бизнес-плана и развития вашего бизнеса в Интернете.

Используйте ссылки ниже, чтобы перейти к каждому разделу руководства.

Как начать бизнес

  1. Напишите бизнес-план.
  2. Ознакомьтесь с юридическими требованиями, чтобы начать бизнес.
  3. Определите юридическую структуру вашего бизнеса.
  4. Зарегистрируйте название своей компании.
  5. Ознакомьтесь с налоговыми требованиями малого бизнеса.
  6. Создайте стратегию привлечения клиентов для вашего бизнеса.
  7. Продвигайте бизнес.
  8. Продавайте свои товары и услуги.
  9. Сделайте так, чтобы ваши клиенты были довольны.
  10. Финансирование бизнеса.

Начало бизнеса связано с множеством движущихся частей, некоторые из которых более увлекательны, чем другие. Проведите мозговой штурм по названиям компаний? Веселье! Подача налогов? … Не очень весело. Уловка, позволяющая успешно сдвинуть бизнес с мертвой точки, состоит в том, чтобы тщательно спланировать и организовать свои материалы, правильно расставить приоритеты и оставаться в курсе состояния и производительности каждой из этих движущихся частей.

От регистрации в правительстве до информирования о своем бизнесе и принятия ключевых финансовых решений — вот обзор того, что вам нужно сделать, чтобы начать успешный бизнес.

Что такое бизнес-план?

Бизнес-план — это живой документ, в котором подробно описывается ваш бизнес.Он охватывает то, что будет продавать ваш бизнес, как он будет структурирован, как выглядит рынок, как вы планируете продавать свой продукт или услугу, какое финансирование вам понадобится, каковы ваши финансовые прогнозы и какие разрешения, аренды и потребуется другая документация.

По сути, бизнес-план помогает вам доказать себе и другим, стоит ли реализовывать вашу бизнес-идею. Это лучший способ сделать шаг назад, всесторонне взглянуть на свою идею и решить проблемы, возникшие спустя годы, прежде чем вы начнете увлекаться сорняками.

Этот пост содержит советы по написанию бизнес-плана, за которым следует краткое изложение того, что следует включить, и примеры бизнес-планов. Прежде чем углубляться в детали, давайте начнем с нескольких основных общих советов.

Рекомендуемый ресурс: бесплатный шаблон бизнес-плана

Возьмите здесь бесплатный шаблон бизнес-плана и примените описанные ниже методы.

1. Определите, что отличает вас от других.

Прежде чем приступить к разработке бизнес-плана, сначала хорошенько подумайте, что делает ваш бизнес уникальным.Например, если вы планируете начать новый бизнес по производству спортивной одежды, вам необходимо выделиться среди множества других брендов спортивной одежды.

Что отличает ваш от других? Планируете ли вы шить одежду для определенных видов спорта или занятий спортом, например йоги, пеших прогулок или тенниса? Вы используете экологически чистый материал? Определенный процент ваших доходов идет на благотворительность? Продвигает ли ваш бренд положительный образ тела?

Понимание позиционирования вашего бренда на рынке поможет вам повысить узнаваемость и объем продаж.

Помните: вы не просто продаете свой продукт или услугу — вы продаете сочетание продукта, ценности и опыта бренда. Продумайте эти важные вопросы и обрисуйте их, прежде чем погрузиться в подробности исследования вашего бизнес-плана.

2. Будьте короче.

Бизнес-планы сегодня стали короче и лаконичнее, чем раньше. Хотя может возникнуть соблазн включить все результаты вашего исследования рынка, конкретизировать каждый продукт, который вы планируете продавать, и точно описать, как будет выглядеть ваш веб-сайт, на самом деле это бесполезно в формате бизнес-плана.

Знайте эти детали и храните их где-нибудь еще, но исключите из самого бизнес-плана все, кроме мяса и картофеля. Ваш бизнес-план не должен быть просто быстрым (иш) для чтения — его тоже должно быть легко просмотреть.

3. Вы можете (и должны) менять его по ходу дела.

Помните, что ваш бизнес-план — это живой, дышащий документ. Это означает, что вы можете обновлять свой бизнес-план по мере изменения ситуации. Например, вы можете обновить его через год или два, если вы собираетесь подать заявку на новый раунд финансирования.

Как написать бизнес-план

  1. Напишите резюме.
  2. Опишите вашу компанию и бизнес-модель.
  3. Проанализируйте состояние вашего рынка.
  4. Расскажите о своем продукте и / или услуге.
  5. Опишите все операционные и управленческие роли.
  6. Разработка стратегии маркетинга и продаж.
  7. Составьте подробный финансовый план с указанием бизнес-затрат, финансирования и прогнозов доходов.
  8. Обобщите вышесказанное в приложении.

Вот ключевые элементы в шаблоне бизнес-плана, что входит в каждый из них, и образец раздела бизнес-плана на каждом этапе процесса.

1. Напишите резюме.

Цель резюме — дать читателям общее представление о компании и рынке, прежде чем углубляться в детали. (Совет от профессионала: иногда бывает полезно написать резюме после того, как вы составили остальную часть плана, чтобы вам было легче вывести основные выводы.)

Резюме должно быть длиной около страницы и содержать (по 1-2 абзаца в каждом):

  • Обзор. Кратко объясните, что это за компания, где вы будете находиться, что вы будете продавать и кому будете продавать.
  • Профиль компании: Кратко объясните бизнес-структуру, кому она принадлежит, и какой предыдущий опыт / навыки они поделятся с вами, и кто может быть первым нанимает.
  • Продукты или услуги: кратко объясните, что вы будете продавать.
  • Рынок: Кратко опишите основные выводы, сделанные в результате анализа рынка и соответствия продукта рынку.
  • Финансовые соображения: кратко объясните, как вы планируете финансировать бизнес и каковы ваши финансовые прогнозы.
Шаблон резюме

Загрузите бесплатный шаблон Executive Summary

Пример раздела «Обзор» исполнительного резюме (из Bplans ):

Jolly’s Java and Bakery (JJB) — это новое предприятие по продаже кофе и выпечки, расположенное на юго-западе Вашингтона.JJB рассчитывает заинтересовать постоянных постоянных клиентов широким ассортиментом кофе и кондитерских изделий. Компания планирует занять прочные позиции на рынке города благодаря опыту партнеров в отрасли и мягкому конкурентному климату в этом районе.

JJB стремится предлагать свою продукцию по конкурентоспособной цене, чтобы удовлетворить спрос местных жителей и туристов со средним и высоким доходом.

2. Опишите свою компанию и бизнес-модель.

Далее у вас будет описание вашей компании. Здесь у вас есть возможность кратко рассказать о том, чем занимается ваша компания, о вашей миссии, бизнес-структуре и сведениях о владельце бизнеса, о местоположении, рыночных потребностях, которые пытается удовлетворить ваш бизнес, и о том, как ваши продукты или услуги на самом деле соответствуют этим. потребности.

Пример раздела «Сводка компании» (из Bplans ):

NALB Creative Center — стартап, который откроется летом этого года.Мы предложим широкий выбор предметов искусства и ремесел, уделяя особое внимание тем предметам, которые в настоящее время недоступны на этом острове. Интернет будет продолжать оставаться конкурентом, поскольку художники используют веб-сайты для покупки знакомых товаров. Мы будем хранить товары, с которыми художники не обязательно имеют опыт работы. Мы будем продолжать сравнивать цены, чтобы включать те, которые доступны в Интернете.

Мы предложим занятия по использованию новых материалов и техник.

Построим программу тура Artist’s Oasis.Мы забронируем местные ночлеги и завтраки; предоставить карты и путеводители для соответствующих участков для пленэров; аренда мольбертов и материалов; продавать краску и другие материалы и отправлять готовые работы клиентам после высыхания.

Мы превратим магазин в арт-центр, включающий: Галерею изобразительного искусства, предлагающую оригинальные произведения искусства по оптовым ценам или поблизости от них; Музыкальные инструменты / студийное пространство; Классы для занятий искусством / музыкой; Книги по искусству / музыке; Живая музыка / кафе-бар; Поделки своими руками, такие как специальные футболки, знаки, открытки, керамика для туристической торговли.

3. Проанализируйте состояние вашего рынка.

Один из первых вопросов, который нужно задать себе при тестировании своей бизнес-идеи, — есть ли у нее место на рынке. Рынок в конечном итоге будет определять, насколько успешным будет ваш бизнес. Каков ваш целевой рынок и почему им будет интересно покупать у вас?

Уточните здесь. Например, если вы продаете постельное белье, вы не можете просто включить в свой целевой рынок всех, кто спит в постели. В первую очередь вам нужно ориентироваться на меньшую группу клиентов, например на подростков из семей со средним доходом.

Оттуда вы можете ответить на такие вопросы, как: Сколько подростков из семей со средним доходом в настоящее время проживает в вашей стране? Какое постельное белье им обычно нужно? Рынок растет или стагнирует?

Включите как анализ исследований, проведенных другими, так и первичные исследования, которые вы собрали сами — с помощью опросов клиентов, интервью или других методов.

Здесь вы также включите конкурентный анализ. В нашем примере мы бы ответили на вопрос: сколько других компаний по производству постельных принадлежностей уже имеют долю рынка и кто они?

Обозначьте сильные и слабые стороны ваших потенциальных конкурентов, а также стратегии, которые дадут вам конкурентное преимущество.

Шаблоны анализа рынка

Загрузите 10 бесплатных шаблонов конкурентного анализа

Пример сводного раздела «Анализ рынка» (из Bplans ):

Green Investments определила две отдельные группы целевых клиентов. Эти две группы клиентов отличаются богатством домохозяйств. Они были сгруппированы как клиенты с доходом от 1 до 1 миллиона долларов.Главной характеристикой, которая делает обе эти группы столь привлекательными, является их желание изменить мир к лучшему, принимая инвестиционные решения с учетом факторов окружающей среды.

В индустрии финансовых услуг много разных ниш. Некоторые консультанты предоставляют общие инвестиционные услуги. Другие будут предлагать только один тип инвестиций, возможно, просто паевые инвестиционные фонды или могут сосредоточиться на облигациях. Другие поставщики услуг сконцентрируются на конкретной нише, например, на технологических или социально ответственных компаниях.

Сегментация рынка

Green Investments разделила целевой рынок на две отдельные группы. Группы можно дифференцировать по разнице в уровне благосостояния домохозяйств, домохозяйств с доходом менее 1 миллиона долларов и> 1 миллиона долларов.

  • <1 миллион долларов (стоимость домашнего хозяйства): эти клиенты - люди среднего класса, которые заботятся об окружающей среде и предпринимают личные действия, выбирая инвестиции в акции, основываясь на компаниях с хорошими экономическими и экологическими показателями.Поскольку у этих людей не так много денег, они выбирают акции с умеренным риском. Как правило, эта группа имеет 35% -45% своего портфеля в акциях, а оставшаяся часть - в других типах инвестиций.
  • > 1 миллион долларов (стоимость домохозяйства): эти клиенты принадлежат к верхнему среднему классу и к высшему классу. Они накопили сбережений более 1 миллиона долларов и являются довольно сообразительными инвесторами (сами или нанимаемые ими люди). Эти люди, как правило, обеспокоены доходностью своих инвестиций, но также имеют проблемы с окружающей средой.

4. Расскажите о своем продукте и / или услуге.

Здесь вы можете подробно рассказать о том, что вы продаете и какую пользу это приносит вашим клиентам. Если вы не можете сформулировать, как вы поможете своим клиентам, то ваша бизнес-идея может оказаться не очень удачной.

Начните с описания решаемой проблемы. Затем расскажите, как вы планируете решить эту проблему и какое место занимает ваш продукт или услуга. Наконец, поговорите о конкурентной среде: какие еще компании предлагают решения этой конкретной проблемы и что отличает ваше решение от их?

Пример раздела «Товары и услуги» (из Bplans ):

AMT предоставляет компьютерные продукты и услуги, чтобы сделать их полезными для малого бизнеса.Мы особенно сосредоточены на предоставлении сетевых систем и услуг малому и среднему бизнесу. Эти системы включают в себя как системы LAN на базе ПК, так и системы на базе серверов миникомпьютеров. Наши услуги включают проектирование и установку сетевых систем, обучение и поддержку.

Описание продукта и услуги

В персональных компьютерах мы поддерживаем три основных направления:

1. Super Home — наша самая маленькая и наименее дорогая линейка, изначально позиционируемая производителем как домашний компьютер.Мы используем его в основном как дешевую рабочую станцию ​​для инсталляций малого бизнеса. Его характеристики включают … [дополнительные сведения опущены]

2. Опытные пользователи — это наша основная линия повышения квалификации. Это наша самая важная система для высокопроизводительных домашних рабочих станций и основных рабочих станций малого бизнеса, потому что … Ее основные сильные стороны … Ее технические характеристики включают …. [дополнительные сведения опущены]

3. Business Special — это промежуточная система, используемая для заполнения пробелов в позиционировании.Его характеристики включают … [дополнительные сведения опущены]

В области периферийных устройств, аксессуаров и другого оборудования мы предлагаем полную линейку необходимых элементов, от кабелей до форм и ковриков для мыши … [дополнительные сведения опущены]

В сфере обслуживания и поддержки мы предлагаем ряд услуг по обслуживанию и ремонту, контракты на техническое обслуживание и гарантии на месте. У нас не было большого успеха в продаже контрактов на обслуживание. Наши сетевые возможности … [дополнительные сведения опущены]

Сравнение с конкурентами

Единственный способ, с помощью которого мы можем добиться хороших результатов, — это определить видение компании, которая должна быть союзником в области информационных технологий для наших клиентов.Мы не сможем эффективно конкурировать с сетями, использующими коробки или продукты в качестве техники. Нам нужно предложить настоящий союз.

Преимущества, которые мы продаем, включают множество нематериальных активов: уверенность, надежность, знание того, что кто-то будет рядом, чтобы ответить на вопросы и помочь в важные моменты.

Это сложные продукты, продукты, использование которых требует серьезных знаний и опыта, и наши конкуренты продают только сами продукты.

К сожалению, мы не можем продавать товары по более высокой цене только потому, что предлагаем услуги; рынок показал, что не поддержит эту концепцию. Мы также должны продавать услугу и взимать плату за нее отдельно.

5. Обозначьте все операционные и управленческие роли.

Используйте этот раздел, чтобы описать уникальную структуру организации и управления вашего бизнеса (помните, что вы можете изменить ее позже). Кто за что будет отвечать? Как будут распределяться задачи и обязанности каждого человека или каждой команды?

Включает краткую биографию каждого члена команды и выделяет любой соответствующий опыт и образование, чтобы помочь обосновать, почему они подходят для этой работы.Если вы еще не наняли людей на запланированные роли, ничего страшного — просто убедитесь, что вы определили эти пробелы и объясните, за что люди в этих ролях будут нести ответственность.

Пример раздела «Кадровый план» раздела «Операции и управление» (из Bplans ):

Рабочая сила для DIY Wash N ‘Fix будет небольшой. В его состав войдет генеральный менеджер, работающий неполный рабочий день, который будет заниматься межбизнесовыми отношениями и корпоративными обязанностями.Кроме того, в DIY Wash N ‘Fix будут работать три сертифицированных механика / менеджера; их обязанности будут заключаться в повседневной работе фирмы. Эти обязанности делятся на две категории: управленческие и операционные. Управленческие задачи включают: планирование, инвентаризацию и базовый учет. Безопасность, нормативные требования, обслуживание клиентов и консультации по ремонту — это те рабочие задачи, за которые они будут нести ответственность.

Дополнительно будут наняты клерки по обслуживанию клиентов для выполнения самых основных задач: обслуживания клиентов и опекунства.У DIY Wash N ‘Fix будет один генеральный менеджер, который будет координировать всю внешнюю коммерческую деятельность и партнерские отношения. Деловые отношения будут включать бухгалтерские услуги, юридический советник, продавцов и поставщиков, поставщиков технического обслуживания, банковские услуги, рекламные и маркетинговые услуги, а также инвестиционные услуги. Лори Снайдер займет эту общую руководящую должность. В мае 2001 года она получит степень магистра делового администрирования в Университете Нотр-Дам.

Ежедневное управление бизнесом будет оставлено ведущему механику.Несмотря на то, что DIY Wash N ‘Fix не является ремонтной мастерской с полным спектром услуг, можно ожидать, что некоторые клиенты попытаются отремонтировать, с которыми они не знакомы, и нуждаются в совете. Поэтому мы намерены нанять трех полностью сертифицированных механиков. Механики не будут уполномочены выполнять какие-либо работы с автомобилем клиента, но они смогут осмотреть автомобиль, чтобы оценить проблему. Мы считаем, что для снижения нашей ответственности за ремонт, выполненный неправильно, только профессиональные механики должны давать советы клиентам.Основная функция механиков будет заключаться в обслуживании клиентов и управлении.

6. Разработайте стратегию маркетинга и продаж.

Здесь вы можете спланировать свои комплексные маркетинговые стратегии и стратегии продаж, в которых будет описано, как вы на самом деле планируете продавать свой продукт. Прежде чем приступить к работе над планом маркетинга и продаж, вам необходимо полностью проанализировать рынок и выбрать персонажей целевого покупателя, то есть идеальных клиентов. (Узнайте, как создавать образы покупателя здесь.)

Что касается маркетинга, вам нужно будет ответить на такие вопросы, как: Как вы планируете выйти на рынок? Как вы будете развивать свой бизнес? На каких каналах вы сосредоточитесь для распространения? Как вы будете общаться со своими клиентами?

Что касается продаж, вам нужно будет ответить на такие вопросы, как: какова ваша стратегия продаж? Как будет выглядеть ваша команда продаж и как вы планируете со временем ее расширять? Как вы планируете масштабироваться для роста?

Сколько звонков по продажам вам нужно сделать, чтобы совершить продажу? Какая средняя цена за продажу? Говоря о средней цене за продажу, вот где вы можете перейти к своей стратегии ценообразования.

Шаблон согласования маркетинга и продаж

Загрузите бесплатный шаблон SLA по маркетингу и продажам

Пример раздела «Маркетинговый план» (из Bplans):

Skate Zone планирует стать первым любительским хоккейным центром в Майами, Флорида. Из-за стремительного роста инлайн-хоккея в Соединенных Штатах рекламные планы компании открыты для различных средств массовой информации и различных маркетинговых коммуникаций.Ниже приводится список тех, что доступны в настоящее время.

Связи с общественностью. Пресс-релизы выпускаются как для технических журналов, так и для крупных деловых изданий, таких как USAHockey Inline, INLINE the skate magazine, PowerPlay и других.

Турниры. Skate Zone будет представлять свои услуги на чемпионатах, которые ежегодно проводятся в Соединенных Штатах.

Печатная реклама и публикация статей. Программа печатной рекламы компании включает рекламу в The Yellow Pages, Miami Express News, The Skate Zone Mailing, школьных листовках и специализированных журналах по хоккею.

Интернет. У Skate Zone в настоящее время есть веб-сайт, с которого поступило несколько запросов. В планах сделать его более профессиональным и эффективным. Ожидается, что в будущем это станет одним из основных маркетинговых каналов компании.

7. Составьте подробный финансовый план с указанием бизнес-затрат, финансирования и прогнозов доходов.

Наконец, подробно опишите свою финансовую модель, включая начальные затраты, финансовые прогнозы и запрос на финансирование, если вы обращаетесь к инвесторам.

Ваши начальные затраты относятся к ресурсам, которые вам понадобятся для запуска вашего бизнеса, и приблизительной стоимости каждого из этих ресурсов. Вы сдаете в аренду офисное помещение? Вам нужен компьютер? Телефон? Составьте список этих потребностей и их стоимость, а также будьте честны и консервативны в своих оценках. Меньше всего вам хочется денег.

После того, как вы обрисовали в общих чертах свои затраты, вам нужно будет их обосновать, подробно описав свои финансовые прогнозы. Это особенно важно, если вы ищете финансирование для своего бизнеса (о котором вы узнаете подробнее ниже).Убедитесь, что ваша финансовая модель на 100% точна, чтобы иметь наилучшие шансы убедить инвесторов и источники ссуды поддержать ваш бизнес.

Следующая таблица представляет собой прогнозируемый отчет о прибылях и убытках Markam. (из Bplans):

Источник изображения

8. Обобщите вышесказанное в приложении.

Наконец, подумайте о завершении своего бизнес-плана с приложением. Приложение не является обязательным, но это полезное место для включения вашего резюме и резюме (-ей) вашего (-ых) соучредителя (-ей), а также любых разрешений, договоров аренды и другой юридической информации, которую вы хотите включить.

Шаблон бизнес-плана

Прежде чем приступить к составлению бизнес-плана, загрузите этот шаблон бизнес-плана. Он дает вам схему, которой вы должны следовать, и упрощает процесс.

Первые шаги — создать титульную страницу и написать описание вашего бизнеса, в котором описывается ваш продукт или услуга и то, как они удовлетворяют потребности ваших клиентов. Следующим шагом будет работа над описанием компании, в котором подробно рассказывается о том, как ваша компания будет организована, и включается заявление о миссии.

В следующем разделе шаблона бизнес-плана вы определите свою целевую аудиторию или личности покупателя. Благодаря исследованиям, опросам и интервью вы поймете, кому нужен ваш продукт, почему они заинтересованы и какую проблему ваше предложение решает для них.

Следующим шагом будет подробное описание вашей линейки продуктов и услуг, включая модель ценообразования и ваше преимущество перед конкурентами.

Оттуда вы запишите свой план выхода на рынок и продажи вашего продукта или услуги.Вы также определите свой план роста и установите цели и меры для своей маркетинговой и торговой деятельности.

Затем вы определите, какую юридическую структуру будет иметь ваш бизнес (LLP, ИП и т. Д.), И есть ли какие-либо другие юридические факторы, которые вам необходимо учитывать (например, разрешения, лицензии, нормы здравоохранения).

Наконец, будут сделаны финансовые прогнозы, а для бизнеса будут установлены краткосрочные и долгосрочные цели.

Примеры бизнес-планов

Ниже приведены образцы бизнес-планов, которые были созданы с использованием шаблона бизнес-плана.

Источник изображения

Источник изображения

Источник изображения

Правовые требования для открытия бизнеса

Когда бизнес-план составлен, вы можете переходить к еще менее романтичной части — оформлению документов и юридической деятельности. Это включает в себя такие вещи, как определение юридической структуры вашего бизнеса, определение вашего фирменного наименования, регистрация в правительстве и — в зависимости от структуры вашего бизнеса и отрасли — получение налогового кодекса, лицензии на ведение бизнеса и / или разрешения продавца. .

Кроме того, деятельность предприятий регулируется на федеральном уровне, уровне штата, а иногда и на местном уровне. Важно проверить, что требуется на всех трех уровнях. Когда вы регистрируете свой бизнес в правительстве, убедитесь, что вы покрываете регистрацию на всех уровнях, необходимых для местонахождения вашего бизнеса. Ваш бизнес не станет юридическим лицом, если вы не установите эти флажки, так что будьте в курсе.

Ниже вы найдете краткое объяснение того, что входит в каждый из этих шагов, а также ссылки на полезные ресурсы, где вы можете углубиться в подробности.(Примечание: эти шаги предназначены только для открытия бизнеса в США.)

Юридическая структура бизнеса

Четыре наиболее распространенных бизнес-структуры:

1. ИП

  • Пример: Графический дизайнер-фрилансер.
  • Что это такое: Индивидуальное предпринимательство — это бизнес, которым владеет и управляет одно лицо, при этом правительство не делает юридических различий между лицом, владеющим бизнесом, и самим бизнесом. Это самый простой способ вести бизнес.Вам не нужно называть свой бизнес каким-либо другим именем, кроме своего личного имени, но если вы хотите, вы можете дать ему собственное отличительное имя, зарегистрировав так называемое Doing Business Name (DBA). (Мы вернемся к этому в разделе «Как зарегистрировать название компании».)
  • Плюсы: Создать индивидуальное предприятие легко и недорого, потому что есть только один владелец, и этот владелец имеет полный контроль над всеми бизнес-решениями. Подготовка налогов также довольно проста, поскольку ИП не облагается налогом отдельно от собственника.
  • Минусы: Собрать деньги и привлечь инвесторов или ссуды может быть значительно сложнее, потому что нет юридической структуры, которая обещала бы выплату в случае банкротства бизнеса. Кроме того, поскольку владелец и бизнес юридически одинаковы, владелец несет личную ответственность по всем долгам и обязательствам бизнеса.
  • Как работают налоги: Частный собственник владеет бизнесом и управляет им, а также несет ответственность за все операции, включая долги и обязательства.Доходы и убытки облагаются налогом в декларации о доходах физических лиц по обычным ставкам. Кроме того, с заработанных денег с вас также взимается налог на заработную плату или налог на самозанятость. (Подробнее о налогах на самозанятость позже.) Налоговые формы IRS можно найти здесь.

2. Партнерство

  • Пример: Несколько врачей, работающих в разных кабинетах в одном здании.
  • Что это такое: Партнерство — это единый бизнес, в котором два или более человека разделяют собственность, и каждый владелец вносит свой вклад во все аспекты бизнеса, а также участвует в прибылях и убытках бизнеса.
  • Плюсы: Как правило, создать деловое партнерство довольно легко, и это, как правило, не слишком дорого. Наличие двух или более людей, в равной степени вовлеченных в успех бизнеса, позволяет объединить ресурсы. Это также означает, что у вас есть доступ к набору навыков и знаний более чем одного человека.
  • Минусы: Так же, как индивидуальный предприниматель, партнеры несут полную совместную ответственность, если бизнес пойдет на убыль. Это также означает, что партнеры несут ответственность не только за свои действия, но и за действия своих партнеров.Существует вариант партнерства, называемый товариществом с ограниченной ответственностью, или LLP, который защищает от этого — например, так организовано большинство юридических фирм. Наконец, когда в принятии решений участвует более одного человека, есть место для разногласий — это означает, что важно иметь четкое соглашение о том, как будут разделены обязательства и доходы, особенно если / когда что-то пойдет не так.
  • Как работают налоги: Чтобы создать партнерство, вы должны зарегистрировать свой бизнес в своем штате. Обычно этот процесс осуществляется через канцелярию вашего государственного секретаря.Здесь вы найдете налоговые формы IRS.

3. Общество с ограниченной ответственностью (ООО)

Пример: небольшая дизайнерская фирма.

  • Что это такое: ООО — это тип бизнес-структуры, который более сложен, чем индивидуальное предпринимательство и партнерство, но менее сложен, чем корпорации. Их называют «сквозными организациями», потому что они не облагаются отдельным уровнем налога. Большинство штатов не ограничивают право собственности на LLC, поэтому членами могут быть физические лица, корпорации и даже другие LLC и иностранные организации.В большинстве штатов также разрешены ООО с одним участником, у которых есть только один владелец.
  • Плюсы: Как следует из названия, владельцы ООО несут ограниченную ответственность, что означает, что они лично не несут ответственности за какие-либо финансовые или юридические недостатки бизнеса. Это снижение риска — вот что делает LLC очень популярной бизнес-структурой.
  • Минусы: LLC часто более сложны, чем индивидуальные предприятия или партнерства, что означает более высокие начальные затраты, а некоторые фонды венчурного капитала не решаются вкладывать средства в LLC из-за налоговых соображений и вышеупомянутой сложности.При этом управлять ими проще, чем корпорацией, потому что они не подвергаются такому количеству формальностей.
  • Как работают налоги: LLC имеют преимущество «сквозного» налогообложения, что означает, что налогообложением облагаются владельцы, а не LLC. Наличие только одного уровня налога облегчает налогообложение. Здесь вы найдете налоговые формы IRS.

4. Корпорация

  • Пример: Microsoft, Coca-Cola, Toyota Motor и почти все известные компании.
  • Что это такое: Юридическое лицо, которое является отдельным и отличным от своих владельцев, и имеет большинство прав и обязанностей, которыми обладает физическое лицо (заключать контракты, ссужать и занимать деньги, подавать в суд и быть привлеченным к суду, нанимать сотрудников, владеть активами и платить налоги.) Это сложнее, чем другие бизнес-структуры, и обычно рекомендуется для более крупных, устоявшихся компаний с несколькими сотрудниками.
  • Плюсы: Они упрощают поиск венчурного финансирования.Они также обеспечивают наилучшую защиту личных активов, поскольку учредители, директора и акционеры (обычно) не несут ответственности по долгам и обязательствам компании — только деньги и ресурсы, которые они лично вложили.
  • Минусы: Поскольку они намного сложнее других бизнес-структур, они могут иметь дорогостоящие административные сборы и более сложные налоговые и юридические требования.
  • Как работают налоги: Корпорации обязаны платить федеральные, государственные и, в некоторых случаях, местные налоги.Есть два разных типа корпораций: «C-корпорации» и «S-корпорации». Корпорации C подлежат двойному налогообложению — поэтому любая прибыль, которую получает корпорация C, облагается налогом в пользу корпорации при получении, а затем облагается налогом для акционеров при распределении в качестве дивидендов.

Корпорация не получает налогового вычета при выплате дивидендов акционерам. Акционеры не могут вычесть какие-либо убытки корпорации, но они также не несут прямой ответственности за уплату налогов на свою прибыль — только на дивиденды, которые они выплачивают акционерам.

Корпорации

S, с другой стороны, имеют только один уровень налогообложения. Узнайте больше о разнице между «корпорациями C» и «корпорациями S» здесь и найдите налоговые формы IRS здесь.

Как зарегистрировать название компании

  1. Убедитесь, что нужное имя доступно в вашем штате.
  2. Проведите поиск по товарному знаку.
  3. Если вы новая корпорация или ООО, ваше фирменное наименование будет автоматически зарегистрировано в вашем штате, когда вы зарегистрируете свой бизнес.
  4. Если вы являетесь индивидуальным предпринимателем, партнерством, существующей корпорацией или ООО, зарегистрируйте имя «Doing Business As» (DBA).
  5. Файл на товарный знак, если выбрано оригинальное название.

Назвать свой бизнес немного сложнее, чем составить список и выбрать то, что вам больше всего нравится. Если вы используете имя, отличное от вашего личного имени, вам необходимо зарегистрировать его в правительстве своего штата, чтобы они знали, что вы ведете бизнес с именем, отличным от вашего.

1. Убедитесь, что желаемое имя доступно в вашем штате.

Перед регистрацией необходимо убедиться, что желаемое имя доступно в вашем штате. Названия компаний регистрируются для каждого штата, поэтому вполне возможно, что компания в другом штате может иметь то же название, что и ваше. Это касается только того, что на имени есть товарный знак.

2. Проведите поиск товарного знака.

Выполните поиск по товарному знаку желаемого имени, чтобы избежать дорогостоящих проблем в будущем.Поиск сообщит вам, зарегистрировала ли другая компания или подала заявку на регистрацию товарного знака, который вы хотите использовать.

3. Если вы новая корпорация или ООО, ваше фирменное наименование будет автоматически зарегистрировано в вашем штате при регистрации вашего бизнеса.

Для новых корпораций и LLC: название вашей компании автоматически регистрируется в вашем штате при регистрации бизнеса, поэтому вам не нужно проходить отдельный процесс. Существуют правила наименования корпорации и ООО, о которых вы можете прочитать здесь.

4. Если вы являетесь индивидуальным предпринимателем, партнерством, существующей корпорацией или ООО, зарегистрируйте имя «Doing Business As» (DBA).

Для индивидуальных предпринимателей, партнерств и существующих корпораций и LLC (если вы хотите вести бизнес с именем, отличным от их зарегистрированного имени), вам необходимо зарегистрировать так называемое имя «Doing Business As» (DBA). Вы можете сделать это, обратившись в офис клерка вашего округа или в правительство вашего штата, в зависимости от того, в каком штате вы находитесь. Узнайте, как это сделать, здесь.

5. Подайте заявку на регистрацию товарного знака, если вы выбрали оригинальное название.

Хотите зарегистрировать торговую марку на название вашей компании? Товарный знак защищает слова, имена, символы и логотипы, отличающие товары и услуги. Подача заявки на регистрацию товарного знака стоит менее 300 долларов, и вы можете узнать, как это сделать, здесь.

Что такое разрешение продавца?

Если ваша компания продает материальное имущество населению в качестве оптового или розничного продавца, то в большинстве штатов вам необходимо подать заявление на разрешение продавца.«Материальное имущество» означает просто физические предметы, такие как одежда, автомобили, игрушки, строительные материалы и так далее. В некоторых штатах разрешение продавца также требуется для ведения бизнеса, ориентированного на оказание услуг, например, для бухгалтеров, юристов и терапевтов.

Разрешение продавца позволяет взимать с покупателей налог с продаж. Затем вы будете платить этот налог с продаж штату каждый квартал, указав номер разрешения налога с продаж в налоговой форме штата.

Вы можете зарегистрироваться для получения разрешения продавца через Совет по уравниванию доходов, Комиссию по налогу с продаж или Департамент по налогу на франшизу.Чтобы помочь вам найти подходящие офисы, найдите свой штат на этом веб-сайте IRS.

Что такое бизнес-лицензия?

Практически каждому бизнесу требуется какая-либо лицензия или разрешение для работы на законных основаниях, но требования различаются, что может сбивать с толку. Какие конкретные лицензии или разрешения нужны вашему бизнесу? Чтобы понять это, перейдите на сайт SBA.gov и выберите штат, в котором вы ведете свой бизнес. Он сообщит вам о конкретных требованиях к лицензии и разрешениям в этом штате.

Общие сведения о налоговых требованиях для малого бизнеса

Владельцы бизнеса обязаны платить определенные федеральные налоги, и размер этих налогов определяется формой предприятия, которое вы создаете. Все предприятия, кроме партнерских, должны подавать годовую налоговую декларацию. Партнерские отношения представляют так называемую информационную декларацию.

Любой бизнес, который принадлежит и управляется в Соединенных Штатах, должен иметь идентификационный номер работодателя (EIN), который вы можете подать на веб-сайте IRS здесь.После регистрации пришло время выяснить, за какие налоги вы будете нести ответственность. Вот три типа:

Налог на самозанятость (SE Tax)

Налог на социальное обеспечение и медицинское обслуживание для людей, которые работают на себя, то есть владельцев бизнеса. Налоги SE требуют заполнения Таблицы SE (Форма 1040), если ваш чистый доход от самозанятости составлял 400 долларов США или более. (Примечание. Существуют особые правила и исключения для членов рыболовных бригад, нотариусов и т. Д.). Узнать больше

Налог на трудоустройство

Когда у вас есть сотрудники, у вас (как у работодателя) есть определенные обязанности по уплате налога на трудоустройство, а также формы, которые вам необходимо заполнить.Налоги на занятость включают налоги на социальное обеспечение и медицинское обслуживание, федеральный подоходный налог и федеральный налог на безработицу (FUTA). Узнать больше

Акцизный налог

Акцизы — это тоже то, что вам нужно учитывать, в зависимости от того, что вы продаете, где вы работаете и т. Д. Например, в США существует федеральный акцизный налог на определенные грузовики, седельные тягачи и автобусы, используемые на дорогах общего пользования. Узнать больше

Стратегия привлечения клиентов для нового бизнеса

Оказывается, что создание спроса и зарабатывание клиентов необходимо прежде, чем вы сможете обоснованно запросить финансирование из внешнего источника.

После того, как вы зарегистрировали свой новый бизнес в правительстве и подготовили юридические документы, как вы собираетесь, знаете ли, … приобретать клиентов?

Прежде чем вы сможете получить какое-либо существенное финансирование для своего бизнеса (о котором мы поговорим в следующем разделе), вам необходимо:

  • Начните продвигать свой бизнес и расширять присутствие в Интернете
  • Составьте процесс продаж и начните продавать свой продукт или услугу
  • Разработайте стратегию, как сделать ваших клиентов счастливыми за счет отзывов, рекомендаций из уст в уста и повторных сделок (чтобы ваша система привлечения клиентов продолжала работать)

Маркетинг вашего малого бизнеса

Новой компании необходимо начать привлекать интерес к своему продукту или услуге еще до того, как они будут готовы к выпуску.Но есть миллион различных платформ и путей, которые вы можете использовать для повышения осведомленности … так с чего же начать?

1. Определите целевого клиента.

Все сводится к вашему целевому клиенту. Вы не сможете позиционировать то, что продаете, для удовлетворения потребностей клиентов, не зная, кто они. Один из самых первых вопросов, который вам нужно задать себе: кому нужно то, что я продаю? Кому это пригодится? Кому это понравится?

Затем вам нужно выяснить, кто этот человек или эти люди, и какие сообщения могут им понравиться.Это включает в себя их происхождение, интересы, цели и проблемы, помимо того, сколько им лет, чем они занимаются каждый день, какие социальные платформы используют и т. Д.

Создание очень специфического образа покупателя может значительно улучшить результаты вашего бизнеса. Прочтите это пошаговое руководство о том, как создавать образы покупателя, которое включает шаблоны персон покупателя, которые вы можете настроить самостоятельно. После того, как вы выбрали одного или двух покупателей, распечатайте их, прикрепите к стене и подумайте об их интересах и потребностях, прежде чем принимать каждое деловое решение.

2. Разработка фирменного стиля.

Помимо исследования целевого клиента, когда вы впервые начинаете бизнес, вам необходимо заложить основу для сильной идентичности бренда. Идентичность вашего бренда связана с вашими ценностями, тем, как вы передаете концепции и какие эмоции вы хотите, чтобы ваши клиенты испытывали, когда они взаимодействуют с вашим бизнесом. Наличие последовательного фирменного стиля для продвижения вашего бизнеса заставит вас выглядеть более профессионально и поможет привлечь новых клиентов.

3. Расширьте свое присутствие в Интернете.

Имея за плечами целевого покупателя и свой бренд, вы можете приступить к созданию основных маркетинговых элементов вашего малого бизнеса, включая ваш веб-сайт, блог, инструмент электронной почты, инструмент конверсии и учетные записи в социальных сетях. Чтобы глубже погрузиться в эти темы, прочитайте наше руководство по маркетингу для малого бизнеса здесь.

4. Создавайте и развивайте потенциальных клиентов.

После того, как вы начали создавать присутствие в Интернете и повышать осведомленность о своем бизнесе, вам нужно генерировать потенциальных клиентов, которые приблизятся к клиентам.Лидогенерация — это процесс привлечения и преобразования незнакомцев и потенциальных клиентов в потенциальных клиентов, и если вы создадите успешный механизм генерации лидов, вы сможете поддерживать свою воронку продаж, полную потенциальных клиентов, пока вы спите.

Как выглядит успешный процесс лидогенерации? Узнайте больше о лидогенерации здесь и нажмите кнопку ниже, чтобы попробовать бесплатные маркетинговые инструменты HubSpot, наш бесплатный инструмент для генерации лидов, который позволяет отслеживать посетителей вашего веб-сайта и потенциальных клиентов в единой базе данных контактов.

Бесплатные маркетинговые инструменты и ресурсы

Вот несколько полезных ресурсов, которые помогут вам распространять информацию, укреплять свое присутствие в Интернете и бесплатно получать потенциальных клиентов.

  • Маркетинговый план: план для стартапов — Руководство на 20 страницах, в котором рассказывается о том, как создать машину продаж и маркетинга, которая позволит генерировать спрос с максимальной отдачей от инвестиций, и многое другое. Получить руководство
  • Бесплатные маркетинговые инструменты HubSpot — Бесплатный маркетинговый инструмент, который дает вам представление о том, что делает каждый потенциальный клиент до и после заполнения формы.Он включает в себя встроенную аналитику, которая позволяет легко узнать, какие страницы, предложения и источники трафика приносят вам наибольшее количество конверсий. Получите бесплатный инструмент
  • Website Grader — Введите URL-адрес своего веб-сайта и адрес электронной почты, и вы получите подробную оценку производительности вашего веб-сайта, мобильных устройств, SEO и безопасности, а также подробные советы и ресурсы по внесению значительных улучшений на ваш веб-сайт. Оценить мой сайт
  • Шаблоны пресс-релизов — Загружаемые шаблоны пресс-релизов, которые вы можете настроить, вместе с соответствующим руководством по созданию пресс-релиза и плана продвижения.Получите шаблоны вашего пресс-релиза
  • Шаблоны примеров из практики — Загружаемые шаблоны примеров из практики, которые вы можете настроить, советы о том, как найти кандидатов и связаться с ними, а также образцы вопросов для собеседований. Получите шаблоны из практики
  • Шаблоны создания контента — 100 шаблонов изображений для социальных сетей, 8 шаблонов презентаций PowerPoint, 50 шаблонов призыва к действию, 15 шаблонов инфографики, 5 шаблонов электронных книг, 5 шаблонов сообщений в блогах и многое другое. Получите шаблоны вашего контента

Продажа ваших товаров или услуг

1.Настройте свою торговую инфраструктуру.

Потратив время на настройку процесса продаж с самого начала, вы избежите головной боли, связанной с потерей данных в будущем. Начните с CRM, которая представляет собой центральную базу данных, в которой вы можете отслеживать всех своих клиентов и потенциальных клиентов в одном месте. Существует множество вариантов, и вы захотите оценить CRM, которые подходят для малого бизнеса. (Excel не в счет!)

2. Определите свои цели продаж.

Не пугайтесь таких торговых терминов, как KPI и ROI.Все это означает, что вам нужно выяснить, что вам нужно в своем бизнесе, чтобы сводить концы с концами и расти: какой доход вам нужен и сколько продуктов вам нужно продать, чтобы достичь этой цели?

3. Нанять торгового представителя.

Когда вы начинаете свой бизнес, возникает соблазн делать все самостоятельно, в том числе заниматься продажами. Тем не менее, первый продавец имеет решающее значение для масштабирования — вам нужен кто-то, кто будет понимать вашего покупателя и продавать ему на постоянной основе.При поиске этого первого сотрудника по продажам старшинство должно быть менее важным, чем то, сколько у них опыта продаж на передовой и понимают ли они целевого покупателя вашего бизнеса. Оттуда вам понадобится план построения вашей команды по развитию продаж.

4. Получите больше от своей коммерческой деятельности.

Эффективность — ключ к успеху. Составьте процесс продаж, например, эту полезную структуру из семи шагов, которая работает независимо от размера вашего бизнеса. Вы также захотите автоматизировать задачи продаж (например, ввод данных) или настроить уведомления, когда потенциальный клиент предпринимает действия.Таким образом, вы тратите меньше времени на изучение записей и звонки не тем потенциальным клиентам, а больше на стратегию и фактические продажи.

Бесплатные инструменты и ресурсы для продаж

Вот несколько полезных шаблонов и инструментов продаж, которые помогут вам создать эффективный механизм продаж, привлечь потенциальных клиентов и найти новых клиентов бесплатно.

  • Генератор подписи электронной почты — Бесплатный инструмент, который создает профессиональную подпись электронной почты, которую вы можете легко добавить в Gmail, Outlook, Apple Mail, Yahoo Mail или любого другого поставщика электронной почты.Сделайте свою подпись электронной почты
  • Шаблоны электронной почты для продаж — Список из 21 шаблона электронной почты, которые с огромным успехом использовались реальными компаниями (включая HubSpot.) Получить шаблоны электронной почты для продаж
  • Сценарии звонков по продажам — Простой контрольный список звонков по продажам, который поможет вам установить взаимопонимание и укрепить доверие, понять болевые точки потенциального клиента, выявить ключевых лиц, принимающих решения, и обеспечить последующую встречу. Ознакомьтесь со сценариями звонков по продажам
  • Серия видеороликов Дэниела Пинка «Продавай как человек» — Ежемесячная серия видеороликов, в которых эксперт по продажам Дэниел Пинк и специальные гости решают самые большие проблемы продаж менее чем за 30 минут.Посмотреть видео серии
  • Инструмент отраслевых эталонных показателей уровня закрытия продаж — Сравните коэффициент закрытия продаж с показателями конкурентов по отрасли, используя данные более 8 900 компаний, разбитых на 28 отраслей. Сравните ваши продажи Цена закрытия
Зарегистрируйтесь в HubSpot Academy, чтобы узнать все, что вам нужно знать о цифровом маркетинге и продажах. Тренируйте всю свою команду бесплатно! Зарегистрироваться бесплатно

Делайте ваши клиенты счастливыми

Привлечение новых клиентов к сети важно, но не менее важно их удержание.Вы не можете игнорировать клиентов после того, как закроете их — вы должны заботиться о них, обеспечивать им безупречное обслуживание клиентов и воспитывать их, чтобы они стали поклонниками (и даже проповедниками) вашего бизнеса.

Хотя входящий маркетинг и продажи имеют решающее значение для вашей воронки, воронка на этом не заканчивается: реальность такова, что количество времени и усилий, которые вы потратите на совершенствование своей стратегии в этих областях, будет очень мало, если вы не сможете чтобы сохранить счастливых клиентов.

Это означает, что построение модели успеха клиента должно быть центральным для вашей организации.

Задумайтесь на секунду обо всех различных способах распространения информации о ваших продуктах в обзорах, социальных сетях и онлайн-агрегаторах.

Все они быстрые и эффективные, к лучшему или к худшему. В то время как ваши стратегии по маркетингу и продажам находятся в пределах вашего контроля и вы должны совершенствовать, большая часть ваших потенциальных клиентов оценивает вашу компанию на основе контента и материалов, которые другие люди распространяют о вашем бренде.

Вот несколько советов, как сделать ваших клиентов счастливыми и выделиться как звездный бизнес:

1.Реагируйте быстро.

Люди ожидают быстрого разрешения (некоторые быстрее, чем другие, в зависимости от канала), поэтому важно быть проворным и эффективно справляться с запросами, чтобы вы постоянно предоставляли отличный сервис и не теряли доверие клиентов.

Обратите внимание на количество упоминаний вашей компании на разных каналах. Определите, где ваши клиенты проводят больше всего времени и задают больше всего вопросов, а затем встретитесь с ними там, будь то в социальной сети, на Yelp или где-то еще.

2. Следите за контактами с отдельными клиентами.

Взаимодействие с вашими клиентами лучше всего зависит от контекста. Следите за всеми контактами, которые у вас были с отдельными клиентами, потому что их опыт взаимодействия с вашей компанией принесет дивиденды в долгосрочной перспективе.

Как долго они были клиентом? Какой у них был опыт в процессе продаж? Сколько покупок они сделали? Были ли они предоставлены положительные / критические отзывы о вашей поддержке или продуктах? Знание ответов на эти вопросы даст вам более полную картину, когда вы будете отвечать на запросы, и поможет вам вести более продуктивные беседы с клиентами.

3. Создайте петли обратной связи.

С того момента, как у вас появится первый клиент, вы должны активно искать от него идеи. По мере роста вашего бизнеса это будет становиться все труднее, но помните, что ваши сотрудники, работающие с клиентами, являются ценным источником информации, потому что они больше всего подходят вашим покупателям и потенциальным покупателям.

4. Создайте страницу часто задаваемых вопросов для своего веб-сайта.

Предоставьте клиентам инструменты, которые помогут самим себе, и масштабируйте эту программу по мере своего роста.Когда вы только начинаете, это может быть простая страница часто задаваемых вопросов. Со временем, по мере роста вашей клиентской базы, превратите свой веб-сайт в ресурс для ваших клиентов и дайте им возможность самообслуживания — например, превратите эту страницу часто задаваемых вопросов в базу знаний или библиотеку, которая отвечает на общие вопросы и / или дает инструкции для клиентов.

Финансирование малого бизнеса

  1. Семенное финансирование
  2. Ускоритель
  3. Кредит для малого бизнеса
  4. Краудфандинг
  5. Финансирование венчурного капитала

С того дня, как вы начнете строить свой бизнес, до момента, когда вы сможете получать стабильную прибыль, вам необходимо финансировать свою деятельность и рост за счет стартового капитала.Некоторые учредители могут полностью финансировать свой бизнес за свои деньги или через друзей и семью, что называется «самозагрузкой».

Это, очевидно, дает владельцам бизнеса тонну гибкости для ведения бизнеса, хотя это означает принятие на себя большего финансового риска — а когда в этом участвует семья, это может привести к неловким разговорам за праздничным ужином, если что-то пойдет не так.

Многие учредители нуждаются в внешнем стартовом капитале, чтобы развивать свой бизнес. Если это похоже на вас, продолжайте читать, чтобы узнать о наиболее распространенных видах внешнего капитала, которые вы можете привлечь.

1. Финансирование семеноводства

Если вы ищете относительно небольшую сумму денег, например, исследование рыночных возможностей или разработку начальной версии продукта или услуги, то начальное финансирование может быть для вас.

Существует много различных видов посевного финансирования, но тот, о котором вы, вероятно, слышали больше всего, называется посевным финансированием. В этом случае кто-то инвестирует в вашу компанию в обмен на привилегированные акции. Если ваша компания будет продана или ликвидирована, то инвесторы, владеющие привилегированными акциями, часто имеют право получить обратно свои инвестиции — и, в большинстве случаев, дополнительный доход, называемый «привилегированные дивиденды» или «ликвидационные преференции», прежде чем держатели оплачиваются обыкновенные акции.

2. Ускоритель

Акселераторы — это высококонкурентные программы, которые обычно включают подачу заявки и последующее соревнование с другими стартапами на публичном мероприятии или демонстрационном дне. Помимо получения финансирования и начального капитала, победители этих программ также награждаются программами наставничества и обучения.

Хотя изначально акселераторы были в основном технологическими компаниями и сосредоточены вокруг Кремниевой долины, теперь вы можете найти их по всей стране и во всех различных отраслях.Если это похоже на то, что вас интересует, вот список лучших ускорителей в Соединенных Штатах, с которых вы можете начать.

3. Кредит для малого бизнеса

Если у вас есть действительно надежный план относительно того, как вы потратите деньги на месте, то вы можете убедить банк, кредитора, организацию общественного развития или микрокредитное учреждение предоставить вам ссуду. .

Существует множество различных типов ссуд, включая ссуды в банке, ссуды на недвижимость, ссуды на оборудование и многое другое.Чтобы успешно получить его, вам нужно будет четко сформулировать, как вы потратите каждую копейку, поэтому убедитесь, что у вас есть надежный бизнес-план, прежде чем подавать заявку. Вы можете узнать больше о кредитных программах SBA.gov здесь.

4. Краудфандинг

Вы можете спросить себя, а как насчет компаний, которые получают финансирование через такие платформы, как Kickstarter и Indiegogo? Это называется краудфандингом — новым способом финансирования бизнеса.

Что еще более важно, это обычно не влечет за собой передачу частичного владения бизнесом.Напротив, это способ получить финансирование не от потенциальных совладельцев, а от потенциальных поклонников и клиентов, которые хотят поддержать бизнес-идею, но не обязательно владеют ею.

То, что вы дадите донорам взамен, полностью зависит от вас — и, как правило, люди уйдут с ранним доступом к продукту, или специальной версии продукта, или встретившись с основателями. Узнайте больше о краудфандинге здесь.

5. Финансирование венчурного капитала

Лишь очень небольшой процент предприятий либо пригоден для венчурного капитала, либо имеет к нему доступ.Все остальные методы, описанные ранее, доступны подавляющему большинству новых предприятий.

Если вы ищете значительную сумму денег для создания своей компании и можете доказать, что можете быстро увеличить ее стоимость, то венчурное финансирование, вероятно, будет для вас правильным шагом.

Венчурное финансирование обычно означает, что одна или несколько венчурных фирм делают крупные инвестиции в вашу компанию в обмен на привилегированные акции компании, но, помимо получения этой предпочтительной прибыли, как при серийном посевном финансировании, венчурные инвесторы также обычно получить права управления, такие как место в Совете директоров или право одобрения определенных сделок.

Венчурное финансирование обычно происходит, когда компания может продемонстрировать значительную деловую возможность для быстрого роста стоимости компании, но для этого требуется значительный капитал.

Когда у вас будет надежный бизнес-план, а также инструменты и финансирование для достижения ваших целей, вы будете на пути к запуску своего бизнеса.

Примечание редактора: этот пост был первоначально опубликован в августе 2019 года и был обновлен для полноты.

Руководство из девяти шагов по написанию бизнес-плана »Small Business Bonfire

Наличие хорошо продуманного и надежного бизнес-плана имеет важное значение для успеха любого бизнеса.Он дает вам четкую дорожную карту для вашего бизнеса. Составление бизнес-плана позволяет вам проработать обоснованность вашего бизнеса и получить четкое представление о ваших финансовых потребностях и конкуренции в вашем секторе.

Кроме того, вы можете определить свои цели роста, установить стратегию и определить вехи для их достижения. Если вы ищете ссуду или инвесторов, составление подробного бизнес-плана может показать вашим потенциальным инвесторам, что вы полностью подготовлены и тщательно проверили свою бизнес-идею.

Таким образом, важно, как вы подойдете к написанию бизнес-плана. Его написание — несложный процесс, и вам не нужно быть бухгалтером или иметь бизнес-образование, как вы увидите из этого руководства. Но сначала давайте взглянем на фундаментальные элементы, которые мы будем обсуждать в нашем пошаговом руководстве по написанию комплексного бизнес-плана.

Шаг 1. Составьте краткое изложение

Краткое изложение является ключевым аспектом любого бизнес-плана. Это влечет за собой полное изложение всего документа с выделением важнейших элементов.Хотя это первая часть бизнес-плана, с которой взаимодействует читатель, вам следует написать ее последней, после того, как вы напишете другие части бизнес-плана. Это даст вам лучшее представление о деталях, которые он должен содержать.

Теперь давайте посмотрим на некоторые важные моменты, которые вы должны зафиксировать в своем резюме:

  • Название компании
  • Ключевые сотрудники
  • Адрес офиса
  • Деловая история (заявление о миссии, структура собственности)
  • Краткое описание товаров / предлагаемые услуги

Помните, что содержание должно быть ясным и точным, и он не должен превышать двух страниц.

Шаг 2. Создайте описание бизнеса

В этом разделе четко укажите характер вашего бизнеса. У вас есть возможность подробно рассказать о продукте или услуге, которые предлагает ваш бизнес, и о том, как они могут принести пользу потребителю. Также укажите вашу целевую аудиторию и ваших конкурентов в вашем секторе.

Если вы хотите подать заявку на получение ссуды или найти инвесторов, описание вашего бизнеса должно отличаться от других. Это позволит вашим потенциальным инвесторам увидеть сильные стороны вашей компании и понять, почему вы заслуживаете финансирования.

Шаг 3: Проведите анализ рынка и конкуренции

Третий шаг в вашем бизнес-плане должен быть сфокусирован на глубоком отраслевом исследовании: размер рынка, потребности клиентов, возможности, которые вы планируете использовать, и ваш целевой рынок . Здесь вы даете дополнительную информацию о вашем целевом рынке, возрастных демографических характеристиках, поле, уровне дохода и другую информацию о вашем потенциальном покупателе.

Вам также следует указать цены на свой продукт или услугу, оценить свою долю на рынке и указать любые трудности, с которыми вы, вероятно, столкнетесь.Включите подробную информацию о ваших конкурентах, их успехах на рынке и стратегиях, которые вы планируете использовать, чтобы оставаться впереди. Если ваше маркетинговое исследование и анализ выявили разные тенденции, вы можете включить их в этот раздел.

Шаг 4. Опишите вашу операционную и управленческую структуру

Здесь вы можете подробно рассказать о юридической структуре, истории и местонахождении вашего бизнеса. Он включает вас, вашу команду, форму собственности (индивидуальное предприятие, товарищество или корпорация).Каков процент владения и степень участия каждого члена? Вы можете использовать организационную диаграмму для описания своей структуры.

Подчеркните все свои сильные стороны как команды и то, как ваш бизнес планирует работать изо дня в день. Упомяните ключевых сотрудников, их роль (роли) и то, что они предлагают. Если вы рассматриваете возможность найма в будущем по мере расширения вашего бизнеса, вы также можете указать это здесь.

Шаг 5: Добавьте описание продукта и услуги

В этом разделе вы можете предоставить более подробную информацию о ваших продуктах и ​​услугах.Помимо описания проблем, которые вы хотите решить, и того, чем ваши продукты и услуги отличаются от тех, которые уже используются в вашем секторе, вам необходимо объяснить процесс производства или создания.

Например, если ваша компания планирует производить зубные щетки, укажите подробные сведения и откуда вы получаете материалы, а также процесс производства и упаковки. Кроме того, этот шаг помогает определить цены на ваш продукт или услугу.

Шаг 6: Составьте план продаж и маркетинга

Эта часть вашего плана должна включать маркетинг, рекламные акции и стратегии продаж.Включите всю информацию о планируемой рекламе, рекламных акциях, дистрибьюторах и торговых представителях. Вы также можете выделить сильные стороны своего продукта или услуг и их преимущество перед другими. Чтобы помочь вам уловить стратегии, которые необходимо реализовать, вам, возможно, потребуется подробно ответить на следующие вопросы:

  • Какое сообщение вашего бренда для ваших клиентов и как оно находит отклик у них?
  • Как вы планируете привлекать и удерживать клиентов?
  • Какие стратегии вы будете использовать, чтобы они стали частью вашей программы лояльности?
  • Как вы планируете своевременно и эффективно выполнять все ваши заказы?

Помните, что у вас может быть лучший продукт или услуга в мире, но если нет взаимодействия с вашей целевой аудиторией, это становится проблемой.

Шаг 7: Создайте свой финансовый анализ и прогнозы

Ваши финансы — еще одна не менее важная часть вашего бизнес-плана. Он должен содержать точную информацию о вашем балансе, включая ваши активы (и долги, если таковые имеются), отчет о прибылях и убытках, отчеты о движении денежных средств и т. Д. Однако, если ваш бизнес новый, отчет о движении денежных средств может иметь форму прогноза.

Покажите хронику результатов вашего бизнеса, начиная с прошлого и продвигаясь в будущее (по крайней мере, на пять лет вперед).Вы можете добавить инфографику, чтобы ваш финансовый анализ был понятен с первого взгляда. Что касается нового бизнеса, убедитесь, что вы четко и реалистично добавляете свои финансовые прогнозы. Убедитесь, что для каждого прогноза стоит прочная логика.

Если вы планируете получить ссуду или инвесторов, финансовый план — отличный способ показать, как ваш бизнес может принести достаточно прибыли для погашения ссуды или как вы получите приличную рентабельность инвестиций.

Шаг 8: Запрос на финансирование

Этот шаг предназначен для тех, кто планирует привлечь инвесторов или запросить ссуду.Укажите, сколько вы просите и как вы планируете их потратить. Также укажите рентабельность инвестиций и выгоду, которую инвестор может получить от своих инвестиций. Если это ссуда, вы должны предоставить подробную информацию о своем плане погашения ссуды.

Вы должны сделать этот раздел максимально точным и подробным, чтобы у вашего потенциального инвестора или банка не оставалось никаких сомнений. Они должны легко сказать, как финансирование поможет вашему бизнесу расти.

Шаг 9: Напишите свое приложение

Раздел приложения к вашему бизнес-плану может содержать оставшуюся информацию, которую вы, возможно, захотите добавить.Он может включать соответствующие патенты, разрешения, диаграммы, исследования, лицензии, изображения продуктов, юридические документы или контракты, резюме сотрудников и т. Д. Как правило, вы можете перечислить все остальное, что не соответствует перечисленным выше этапам.

Однако его не следует использовать как раздел для сброса не относящегося к делу материала. Прежде чем добавлять что-либо здесь, убедитесь, что это соответствует вашему бизнес-плану.

Когда вы закончите писать бизнес-план, вы можете сделать перерыв, а затем просмотреть его позже, чтобы убедиться, что вся включенная вами информация точна и актуальна.Не забудьте также проверить орфографические ошибки. Краткий и понятный план поможет сделать его более удобоваримым и понятным.

Подпишитесь на информационный бюллетень Small Business Bonfire

И получите бесплатный шаблон одностраничного маркетингового плана.

Написать бизнес-план | Бизнес Виктория

Планируете ли вы начать бизнес или управляете им в течение многих лет, бизнес-планирование является ключом к вашему успеху. Бизнес-план помогает вам получать финансы, дает вам контроль и направление и помогает расставлять приоритеты.

Шаг 1. Определите свое видение

Когда вы начинаете бизнес, у вас есть четкая цель для достижения этого видения. Через некоторое время ваше зрение может стать нечетким. Записывание своего видения поможет вам определить его, чтобы ваши сотрудники отождествляли себя с вашей миссией. Где ты сейчас находишься? Каким вы хотите, чтобы ваш бизнес был в будущем?

Шаг 2. Установите цели

Сделайте свои цели и задачи реалистичными. Планируйте краткосрочные, среднесрочные и долгосрочные цели, включая выбор вашего местоположения; количество клиентов, которых вы планируете привлечь, и демографические данные ваших клиентов; ваши цели продаж — выручка и рентабельность; что вы отдадите на аутсорсинг; необходимая вам численность персонала; и ваша стратегия роста.Планирование этой стратегии поможет реализовать вашу мечту и добиться успеха в бизнесе.

Шаг 3. Определите свое уникальное торговое предложение

Что отличает вас от конкурентов? Выделите характеристики, которые выделяют ваш бизнес среди конкурентов. Есть ли спрос на ваш ассортимент товаров или услуг? Что может предложить ваш бизнес для увеличения спроса?

Шаг 4. Изучите свой рынок

Кто ваши конкуренты? Какой ассортимент продукции или услуг они предлагают? Где пробелы? Где спрос превышает предложение и для каких продуктов или услуг? Каковы текущие и будущие тенденции в отрасли? Как вы используете эти возможности?

Проведите SWOT-анализ, чтобы изучить сильные и слабые стороны, возможности и угрозы, с которыми сталкивается ваш бизнес; Придумайте все возможные сценарии.Составьте список проблем и проведите анализ силового поля для каждой. Это поможет вам определить четкие действия, которые необходимо выполнить для их решения.

Шаг 5: Знайте своего клиента

Проведите исследование и определите свою целевую аудиторию. Покупатели избалованы выбором, поэтому узнайте их покупательские привычки. Чего хочет ваш идеальный клиент? Получите их отзывы. На кого вы ориентируетесь по возрасту, полу, моделям поведения или местоположению? Найдите свою нишу.

Шаг 6: Установите свои маркетинговые цели

Обдумайте ассортимент продукции и объемы запасов для выпуска или склада.Создайте стратегию развития продукта. Какую цену вы должны установить, чтобы получить желаемый доход? Как вы будете заниматься распространением и доставкой? Какие инструменты вы будете использовать для продвижения?

Шаг 7. Определите свою маркетинговую стратегию

Включите выбранные вами каналы социальных сетей и вовлеченность. Как и где вы будете размещать рекламу — в поисковых системах, в печати, на радио или в других средствах массовой информации? Будете ли вы посещать отраслевые, торговые или сетевые мероприятия?

Шаг 8: Поговорите со своим бухгалтером

Ваши суммы — реалистичны ли ваши финансовые цели и предложения? Как можно улучшить денежный поток? Как достичь своих целей? Хорошее бизнес-планирование — это трехэтапный процесс:

  • Вы ПЛАНИРУЕТЕ на будущее.
  • Вы ОТСЛЕЖИВАете свой прогресс.
  • И ВЫ УЧИТЕСЬ на своем опыте.

Одна из самых важных вещей, которую нужно помнить, — это то, что бизнес-план — это живой документ. Так же, как ваш бизнес развивается с течением времени, должны меняться и ваши планы. Установите напоминания в своем календаре, чтобы пересматривать свой план каждые 3, 6 или 12 месяцев. Важно пересматривать свои цели в соответствии с вашим текущим статусом, поскольку со временем происходят изменения. Сделайте планирование частью своего бизнеса. Это не должно быть обременительным и не должно происходить в одиночестве.Сделайте это увлекательным, проявите творческий подход и вовлеките других в свой процесс.

Для получения дополнительной информации о бизнес-планировании посетите сайт business.vic.gov.au, где вы можете получить доступ к инструментам, семинарам и ресурсам, которые помогут вам спланировать свой успех.

Как написать бизнес-план [+ Примеры 2018]

Бизнес-план необходим для успеха вашей компании. В конце концов, семь из десяти предприятий терпят крах в течение пяти лет. Мы знаем, что вы начинаете новый бизнес или собираетесь расширяться и хотите оставаться сосредоточенными на позитиве, и последнее, о чем вы хотите говорить, — это неудача.

Но для 70% коммерческих компаний неудачи — это реальность, а основная причина — отсутствие планирования. Будь то недостаточное исследование рынка, финансовое планирование, управление, отсутствие присутствия в социальных сетях, веб-сайт или что-то еще, все эти ошибки сводятся к отсутствию планирования, которое можно проследить до корней вашей компании: бизнес-плана.

Что такое бизнес-план?

Прежде чем мы подробно рассмотрим, как написать бизнес-план, мы должны выяснить, что такое бизнес-план.Затем мы сможем рассказать об основах написания бизнес-плана.

Бизнес-план любой компании — это документ со всеми важными деталями. Он охватывает следующую информацию: что вы собираетесь продавать или производить, структуру вашего бизнеса, ваше видение того, как продавать продукт, сколько вам нужно финансирования, информацию о финансовых прогнозах, среди других деталей.

Прежде чем приступить к реализации бизнес-плана компании, необходимо провести мозговой штурм, чтобы убедиться, что ваша команда готова ответить на некоторые вопросы:

  • Почему мы начинаем / готовы к расширению бизнеса?
  • Чем отличается наша компания? Как мы можем дифференцироваться?
  • Какое решение мы предлагаем? Как мы это предлагаем?
  • Кто мы? Будьте готовы представить свою управленческую команду, всех ключевых игроков и советников.
  • Кто ваши клиенты? Целевой бизнес?
  • Что должно произойти, чтобы выйти на уровень безубыточности?
  • Как мы можем получить прибыль? Через год? Через пять лет?

Однако есть множество других вопросов, относящихся к отрасли или нет, которые вам следует задать. Приступая к работе, обратите внимание на эти вопросы. В вашем бизнес-плане они должны быть ясными, краткими, стратегическими и реалистичными.

Смотрите также:

Зачем нужен бизнес-план?

Критическое восприятие бизнес-плана любой компании состоит в том, чтобы показать вам, что ваш бизнес стоит начинать и что стоит развивать идею.Это дает вам возможность подробно ознакомиться с вашими целями. Если есть что изменить и улучшить, самое время это сделать, прежде чем бизнес-план вашей компании будет реализован.

Бизнес-план является неотъемлемой частью продажи вашей компании потенциальным инвесторам и банкирам. Но что не менее важно, в процессе написания вы и ваши партнеры должны по-настоящему взглянуть на то, каким вы хотите видеть будущее своей компании и как вы собираетесь его реализовать.

Кто отвечает за составление бизнес-плана?

Физическое лицо или группа лиц, открывающих бизнес, несут ответственность за составление плана. В большинстве случаев это зависит от основателей компании.

Важно помнить, что этот документ предназначен не только для внутреннего использования. Напротив, это рекламный документ, который будет постоянно обновляться и изменяться. Не забывайте, для кого вы пишете (инвесторы, клиенты и т. Д.), И делайте это на легком для чтения языке, не испытывая затруднений в понимании слов и терминов.

Когда нужно писать бизнес-план?

Очевидно, что бизнес-план вашей компании должен быть задокументирован до того, как вы начнете свой бизнес. Хотя этот шаг является первым, это лишь один из многих шагов по созданию и ведению бизнеса. Даже если вы подготовили лучший план, он ничего не стоит, если вам не удастся его успешно реализовать.

По частям

Бизнес-план может быть довольно длинным — убедитесь, что он не слишком длинный. Вы хотите убедиться, что вы включили всю важную информацию, поэтому организация имеет решающее значение.Имея это в виду, мы разберем каждый компонент. Для частных бизнес-планов не существует жестких правил.

Однако не забывайте следовать тому примеру, который дает вам банк или кредитное агентство. В обычном плане, если вы обращаетесь ко всем ключевым моментам, может быть место для творчества. Мы делимся с вами наиболее распространенными заголовками и разделами, которые можно найти в хорошо принятых планах.

Шаг 1. Краткое содержание

В резюме вы (кратко) представляете свое видение.Постарайтесь убедиться, что ваша сводка по руководству отвечает на следующие вопросы:

  • В каком вы секторе?
  • Какие товары / услуги вы предоставляете?
  • Кто ваша целевая аудитория?
  • Каким будет будущее вашей отрасли?
  • Как масштабируется ваша компания?
  • Что делать дальше?
  • Кто владельцы вашей компании? Фоны? Опыт работы в секторе / бизнесе?
  • Что побудило вас основать компанию? Почему сейчас?

Воспользуйтесь нашим гениальным бесплатным шаблоном резюме, чтобы глубже погрузиться в процесс создания превосходного резюме.

Смотрите также:

Как написать резюме

Шаг 2. Заявление о миссии

Да, эта часть важна для вас и вашей команды. Однако для вашей аудитории это не так важно, как вы думаете.

Следуйте правилу KISS: Keep It Simple, Stupid.

Изложение вашей миссии должно включать вашу цель и задачи, которые приведут вас к ней; ваша отрасль, как вы видите ее развитие в краткосрочной и долгосрочной перспективе и кто ваши клиенты.В заявлении о вашей миссии также говорится о том, кто вы есть, и о сильных сторонах вас и вашей команды. Здесь вы частично (и вкратце) продаете особенности и преимущества своей компании.

Шаг 3. Товары и / или услуги

В этой части содержится информация о том, чем вы занимаетесь и за что планируете это продавать. Здесь вы также продаете преимущества своего бизнеса.

Это бизнес-план, поэтому важно указать стоимость продуктов / услуг, которые вы предоставляете:

  • Сколько стоит производство? Versus По какой цене вы будете продавать каждую деталь?
  • Есть упаковка?
  • Как клиент купит товар?
  • Какую систему вы будете использовать для выставления счетов?
  • Требуются ли дополнительные расходы при доставке товара заказчику? Как он будет транспортироваться?

Раздел продуктов / услуг также должен отличать ваш новый бизнес:

  • Чем отличается ваш бизнес?
  • Что дает продукту или услуге вашей компании преимущество на рынке?
  • Что отличает его от конкурентов?

Если вы продаете продукт, расскажите об общей идее и ее преимуществах в этом разделе, но не вдавайтесь в технические подробности.Оставьте любые диаграммы или замысловатые рисунки в приложении, вставив при этом фразу: «Для получения более подробной информации посетите страницу приложения №».

Шаг 4. Маркетинговый план

Теперь, когда вы доказали, что хотите делать и как вы это сделаете, теперь вам нужно будет подробно описать, как вы собираетесь распространять информацию. Здесь вы доказываете, что знаете, о чем говорите, и что ваша компания готова предоставить услуги проверенной аудитории.

Ваш маркетинговый план должен быть результатом сочетания первых и (авторитетных) вторичных исследований вашего рынка.Разбейте его на разделы, сгруппированные по тематике рынка. Предлагаем эти семь:

  1. Ваши клиенты: Вы B2B или B2C? Кто ваши клиенты? Как вы планируете с ними связаться? Где вы будете продавать свой товар / услугу? Как вы получите от них обратную связь? Как они узнают, что вам не все равно?
  2. Ваши конкуренты: Кто ваши прямые / косвенные конкуренты? В чем ваше преимущество? Не стесняйтесь — расскажите им, что вам лучше и почему.
  3. Ваша ниша: Или рынок, или сектор.Опять же, что отличает ваш бизнес от конкурентов — как вы заявите о себе в этой нише?
  4. Ваше распространение: Конечно, это маркетинговый план, поэтому они захотят узнать ваши уловки для продвижения в указанной нише. Как вы его продаете — напрямую клиентам, продавцу, в Интернете, в магазине, офисе, фрилансеру и т. Д.
  5. Ваша реклама: Вы уже рекламируете? Где? Когда у вас будет больше средств, где вы будете размещать рекламу? Как вы будете использовать рекламу для удержания клиентов? Получите новые? Обязательно укажите свой маркетинговый бюджет здесь или в финансовом плане.Сколько будет потрачено на печать, телевидение / радио, Интернет, прямую почтовую рассылку, внешнюю рекламу и т. Д.?
  6. Ваша стратегия продаж: В зависимости от отрасли, это может быть одна из самых важных частей — как вы собираетесь продавать свой продукт / услугу? Онлайн? Команда продаж? Телефонные продажи? Как вы будете стимулировать продажи? Вы предложите бесплатный образец или пробную версию? Провести бесплатный семинар?
  7. Ваше лицо: Вы описали, как вы будете продавать, что, кому и где. Пришло время объяснить изображение, которое вы собираетесь проецировать.Это может быть ваш слоган, изображения, логотипы, веб-сайт, каналы в социальных сетях и т. Д.

Шаг 5. Операционный план

В этой части читатель знакомится с повседневной работой вашей компании и объясняет:

  • Расположение / логистика вашего бизнеса
  • Транспорт (если вы продаете товар)
  • Юридические вопросы — Вам нужно разрешение? Лицензия? Вам нужно вступить в профсоюз или другую профессиональную организацию?
  • Инвентарь — если вы продаете товар, где его нужно хранить?
  • Провайдеры / поставщики / фрилансеры — подробная контактная информация / расценки для всех, кому вы выполняете аутсорсинг.

Это много надежной, конкретной информации, но не бойтесь добавить короткое лирическое вступление, нарисовав более наглядную картину того, как будет работать ваша компания, кратко описывая их повседневные операции. Вы даже можете добавить фото или видео, демонстрирующее это.

Составление бизнес-плана — это не только включение всей важной информации. Речь также идет о том, чтобы привлечь внимание читателя и убедить его или ее в том, что вы сплоченная команда. Покажите им, почему вы составляете хорошую команду, а затем добавьте несколько откровенных снимков, показывающих, как команда вашей компании счастливо работает вместе.

Шаг 6. Управляющая организация

Эта часть включает в себя иерархическую схему вашей компании и то, как через нее протекают операции, о которых мы говорили выше. Перечислите должности и кратко опишите функции каждого неотъемлемого члена вашего бизнеса, включая, помимо прочего: совет директоров, советников, технических специалистов, опытных продавцов, бухгалтеров и юристов.

Бесплатная электронная книга

Важнейшая роль торговых операций — обеспечение успеха вашей команды продаж

Бесплатное скачивание

Затем опишите любые шаги по расширению вашего штата.Кроме того, отразив это в своем финансовом плане, обсудите всех новых сотрудников, которых вы хотите нанять, и почему. Ваш бизнес-план заключается не только в том, где находится ваша компания, но и в том, куда она движется в будущем.

Шаг 7. Финансовое планирование

Фискальная часть головоломки вашего бизнес-плана — это та часть, на которую инвесторы и кредитные менеджеры будут уделять больше всего времени. Без надлежащей капитализации и финансового планирования даже самая отличная бизнес-идея, удовлетворяющая насущные потребности, подвергается высокому риску провала.

Мы предлагаем вам бесплатный и открытый шаблон бизнес-плана, который включает пошаговое руководство с комментариями и шаблоны электронных таблиц для каждой из следующих диаграмм. Что должна включать в себя эта наиболее просматриваемая часть вашего бизнес-плана?

Анализ движения денежных средств

Это отражает то, что вы собираетесь продавать, по сравнению с вашими бизнес-расходами. Этот анализ позволяет рассчитать размер вашей прибыли.

Анализ прибылей и убытков

Выполняется вместе с денежным потоком, это прогнозируется как минимум на год и включает прогнозы доходов, включая графическое представление этих чисел.

Анализ безубыточности

С разбивкой по тому, сколько вам нужно, чтобы выйти на уровень безубыточности.

Серьезно, это та часть, на которую они собираются потратить больше всего времени, убедитесь, что она тщательная и реалистичная.

Шаг 8. Приложение

Как вы, наверное, догадались, здесь вы говорите обо всем остальном, скучном, о вещах, которые вам, вероятно, не нужно включать. Но в приложении показано, что вы провели свое исследование. Также сюда вы добавляете технические схемы своего бизнес-плана.Приложение также является отличным местом для размещения ссылок и прессы о вашей компании, а также резюме / резюме, добавляющих доказательство вашего превосходства.

Работа менеджера проекта бизнес-плана состоит в том, чтобы организовать вещи наиболее широко. Все, что не является важным и прерывает поток информации, следует добавить в приложение.

Как написать бизнес-план для вашей отрасли

Бизнес-план для отрасли состоит из общих моментов, которые мы обсуждали выше, и нескольких отраслевых.Но в целом его цели остаются прежними — показать всем заинтересованным, насколько серьезно вы относитесь к своим начинаниям. Заинтересованные стороны, инвесторы, банкиры и т. Д. Должны иметь четкий ответ на вопрос « Зачем людям этот бизнес? “

Итак, если у вас есть вопросы типа « Как написать бизнес-план ресторана? »,« Как написать бизнес-план отеля? »или« »Как написать бизнес-план для начинающей компании? “, см. Разделы выше.

Но также имейте в виду, что вам нужно будет проконсультироваться со специалистами в данной области и прочитать профессиональную литературу, чтобы разработать свой план.

Как создать онлайн-бизнес-план

Мы можем делать множество разных вещей в Интернете. Можем ли мы создать онлайн-бизнес-план? Мы уверены, что сможем!

Преимущества создания бизнес-плана в Интернете безграничны

Прежде всего, вы хотите тратить свое время на создание своего бизнеса, а не на создание документов.Разработка бизнес-плана в режиме онлайн позволит вам работать более продуктивно, избавившись от ненужных проблем, таких как верстка и форматирование, и сосредоточиться на послании и видении вашего бизнеса.

  • Приближайте заинтересованные стороны / инвесторов

Приглашая инвесторов в свою среду для ознакомления с вашим планом, вы приближаете их к своей компании, оставаясь вовлеченными на протяжении всего процесса и способствуя гораздо лучшему имиджу бренда.

  • Сделайте потрясающую презентацию

Наличие онлайн-бизнес-плана также позволяет вам проводить динамичную презентацию перед инвесторами.Все мы знаем, что PowerPoint устарели, так почему бы вместо этого не отправиться с ними в путешествие по интерактивной онлайн-презентации?

Если ваш бизнес или сектор связаны с какой-либо технологией, старый застойный бизнес-план заставит вас выглядеть, ну, в общем, старомодным и застойным. Однако, если эти прилагательные описывают ваших инвесторов, у вас все еще есть возможность превратить свой онлайн-план в простой PDF-файл, чтобы распечатать его для них и их красных ручек.

Кроме того, мультимедийные ресурсы позволяют вам включать портфолио, видео-отзывы, знакомство с вашими сотрудниками и многое другое о ваших начинаниях.

Создание бизнес-плана в Интернете стало проще, потому что он по своей сути более удобен для совместной работы. Вы, ваши товарищи по команде и ваши консультанты можете работать вместе в рамках облачного бизнес-плана одновременно.

Это важно, потому что ваши технические эксперты точно знают, о чем они говорят, но тогда ваши специалисты по маркетингу и продажам могут помочь им улучшить это, перефразируя все более убедительно.

Это были преимущества. Но как насчет реальных шагов по созданию онлайн-бизнес-плана? Ответ один — программа для бизнес-планов.Большинство других действий можно быстро выполнить, следуя приведенным выше советам.

Программа

Business Plan поможет вам организовать свой план, пошагово проведя вас через процесс создания. Он предоставляет образцы заголовков и шаблонов, поэтому все, что вам нужно сделать, это заполнить пробелы, исключая вероятность того, что вы забудете что-то важное.

PandaDoc предлагает обширную серию шаблонов бизнес-планов, которые вы можете настроить в соответствии с вашими потребностями. Более того, с этим облачным программным обеспечением вам не нужно беспокоиться о суетливых плагинах или загрузках.Вы можете сотрудничать с товарищами по команде в разных офисах или создать мультимедийный бизнес-план со ссылками на ваш официальный сайт, прессу, видео и фотографии. И сделать это можно за секунды.

В конце

Составление плана может быть утомительным занятием, но оно имеет решающее значение для будущего вашего бизнеса. Дело не только в привлечении инвесторов. Создание бизнес-плана помогает вам и вашей команде лучше организовать свой бизнес, уделяя одним взглядом его текущее состояние, а другим — вместе строить будущее.

Первоначально опубликовано 2 июля 2013 г., обновлено 27 апреля 2018 г.

Полное руководство [Обновлено 2021]

Добро пожаловать в путешествие по предпринимательству .

Вы здесь, потому что у вас есть отличная бизнес-идея и вы хотите написать идеальный бизнес-план, чтобы воплотить эту идею в жизнь.

Прежде чем приступить к написанию бизнес-плана, давайте разберемся, что такое бизнес-план? Зачем он вообще нужен? И что вы должны включить в свой бизнес-план?

Что такое бизнес-план?

Проще говоря, бизнес-план — это документ, в котором излагаются ваши бизнес-цели и подробно описывается, как вы планируете достичь этих целей.Это живой документ, который докажет вам и остальному миру, что ваша идея не просто мечта, а может стать жизнеспособной реальностью.

Кроме того, это поможет инвесторам узнать о вашем бизнесе, видении и убедить их в том, что ваша бизнес-идея стоит инвестирования. Ваш бизнес-план предоставит конкретные доказательства того, что ваша бизнес-идея верна и имеет все шансы на успех.

Зачем нужен бизнес-план?

Некоторые предприниматели достигли огромных успехов, не написав бизнес-план с учетом своего прошлого опыта, меньшей конкуренции или, возможно, благодаря удаче.

Но факт в том, что многие предприниматели тоже потерпели неудачу. Просто мы узнаем больше только об историях успеха.

Итак, гарантирует ли написание бизнес-плана успех? Конечно, нет.

Но бизнес-план — ваш спутник на пути к предпринимательству. Это поможет вам и вашей команде понять проблемы и конкуренцию, с которыми вы столкнетесь на своем пути. Это будет держать вас и всю вашу команду в синхронизации и на правильном пути к достижению ваших бизнес-целей и успеха.

Ваш бизнес-план — это основа вашего бизнеса.

Что вы должны включить в свой бизнес-план?

Каждая бизнес-идея и план уникальны. Вы должны включить все детали, которые наилучшим образом объясняют вашу бизнес-идею. Однако есть несколько элементов, которые каждый предприниматель должен включить в свой бизнес-план.

Ниже приводится полное руководство по созданию комплексного бизнес-плана.Сначала мы перечислим разделы, которые должны быть включены в бизнес-план, а в более поздней части мы объясним, что следует добавить в каждый раздел:

Краткое содержание бизнес-плана

Начните с улучшенных показателей и используйте наши образцы бизнес-планов, чтобы в кратчайшие сроки составить свой профессиональный и готовый для инвесторов бизнес-план.

Ключевые моменты, о которых следует помнить

Теперь, прежде чем вы начнете фактическое написание вашего бизнес-плана и узнаете, что включать в каждый раздел бизнес-плана, вам следует помнить о некоторых ключевых концепциях и правилах, которым вы должны следовать в течение всего процесса бизнес-планирования.

Будьте краткими и лаконичными

Разве вы не хотите, чтобы ваш бизнес-план был прочитан инвесторами? Помните, что многие инвесторы не любят читать длинные бизнес-планы.

В это конкурентное время ни у кого нет времени просмотреть документ длиной в 100 страниц. Типичных 20-25 страниц должно хватить для любого стандартного бизнес-плана. Короткий, четкий и лаконичный бизнес-план гарантирует, что вы сможете донести свое сообщение до потенциальных инвесторов, не рискуя потерять их внимание.

Однако, если ваша бизнес-идея представляет собой совершенно новый вид бизнеса или даже новую отрасль, может потребоваться довольно много написания, чтобы донести сообщение.

Цель написания бизнес-плана будет определять, насколько длинным должен быть ваш бизнес-план. Если вы пишете бизнес-план для поиска миллионов источников финансирования, вам может потребоваться длинный и подробный бизнес-план. Однако, если вы пишете бизнес-план только для внутренних целей по расширению существующего бизнеса, краткий и лаконичный бизнес-план должен работать.

Будьте реалистичны и креативны

Не считайте свою бизнес-идею своим младенцем. Будьте реалистичны и честны с собой при написании бизнес-плана и всегда старайтесь добавлять факты и реалистичные детали своей бизнес-идеи.

Кроме того, ваш бизнес-план должен быстро привлечь внимание читателя. Проявите творческий подход при разработке титульной страницы бизнес-плана и внесении любых важных деталей в свой бизнес-план.

Когда дело доходит до форматирования бизнес-плана, обязательно используйте маркированные списки, изображения и диаграммы.Также выделите ключевые моменты или показатели, на которых вы хотите, чтобы читатели сосредоточили внимание. Это помогает воплотить вашу идею в жизнь. Кроме того, это позволит вашим читателям сосредоточиться на чтении.

Вы сможете менять его по мере роста бизнеса

Большинство предприятий начинают с бизнес-плана, который, будучи однажды написанным, никогда не пересматривается. Никогда не делайте такой ошибки. К вашему бизнес-плану следует относиться как к рабочему документу, который следует разрабатывать по мере роста вашего бизнеса.

Например, вы можете обновить свой бизнес-план в соответствии с меняющимися тенденциями для нового раунда финансирования или вы можете обновить его, чтобы противостоять неожиданным проблемам, таким как кризис COVID.Короче говоря, сохраните свой план!

Теперь перейдем к главному вопросу: как написать бизнес-план?

Теперь, когда вы готовы написать свой бизнес-план, давайте подробно разберемся с общими элементами бизнес-плана и узнаем, что вы должны включить в каждый раздел бизнес-плана.

Обложка бизнес-плана

Титульная страница бизнес-плана — это первая и самая важная часть бизнес-плана, потому что она создаст первое впечатление и установит платформу для того, как инвесторы или читатели будут взаимодействовать с вашим бизнес-планом.

Просто взглянув на титульную страницу бизнес-плана, инвестор или читатель может быстро понять цель вашей бизнес-идеи и бизнес-плана.

Однако многие предприниматели не уделяют должного внимания титульной странице, что является их самой большой ошибкой.

Содержание

В любом документе оглавление бизнес-плана обеспечивает быстрый обзор и работает как средство навигации для навигации по документу. То же самое и с бизнес-планом.

Оглавление важно для быстрого обзора разделов, которые вы включили в свой бизнес-план, и помогает читателям перейти к разделу, который их интересует больше всего. Если инвесторы в первую очередь заинтересованы в определенной части бизнес-плана, они найдут оглавление чрезвычайно полезным для поиска соответствующих разделов в бизнес-плане.

Обычно оглавление необходимо добавить в начало документа и сразу после титульной страницы бизнес-плана.

С Upmetrics вам не нужно беспокоиться о создании оглавления бизнес-плана. наш конструктор бизнес-планов автоматически создаст для вас оглавление из содержимого вашего бизнес-плана.

Краткое содержание

Резюме — это первый раздел вашего бизнес-плана. Тем не менее, исполнительное резюме всегда пишется в конце, поскольку это краткое введение в ваш бизнес-план и резюме всего документа бизнес-плана.

Хорошее резюме должно отвечать на следующие основные вопросы:

  • Чего вы пытаетесь достичь с помощью своей бизнес-идеи?
  • Почему важна ваша бизнес-идея? и
  • Как вы собираетесь достичь своих бизнес-целей?

Как правило, хорошее резюме должно включать следующие детали:

  • Краткое описание проблем, которые вы будете решать
  • Краткое изложение целей и видения вашего бизнеса
  • Товары или услуги, которые вы собираетесь предложить
  • Подробное описание рынка, на который вы ориентируетесь
  • Краткий обзор ваших конкурентов и ваших конкурентных преимуществ
  • Базовый финансовый прогноз ваших доходов, расходов и прибыли
  • Ваши требования к финансированию (если есть) и то, как вы будете использовать эти средства.

Кажется, что для написания хорошего исполнительного резюме требуется много деталей, но в то же время важно сделать его правильно, потому что, если в вашем резюме четко не объясняется, как вы решите проблему клиента и получите прибыль, тогда инвесторам или читателям, возможно, не стоит ее читать.

Большинство инвесторов просто читают резюме и решают, читать им остальную часть бизнес-плана или нет. Так что сделайте так, чтобы ваши усилия учитывались в этой части бизнес-плана.

Короче говоря, напишите свое резюме таким образом, чтобы читатели захотели перевернуть страницу и продолжить чтение.

Всегда помните, что хорошее резюме не должно быть больше одной-двух страниц. Однако в некоторых случаях он может быть больше, если есть абсолютное требование.

Обзор компании

В разделе обзора компании представлена ​​краткая история вашей компании, если она уже существует. Однако, если вы начинаете новый бизнес, здесь вам нужно будет написать о себе, своих достижениях и о том, как вы создадите свой бизнес как компанию.

Здесь вам нужно ответить на такие вопросы, как и когда была создана ваша компания, к какому типу юридического лица вы относитесь и каковы ваши достижения на сегодняшний день. Ваш прошлый путь и достижения являются лучшим признаком вашего возможного будущего успеха, поэтому обязательно укажите все важные вехи, которых вы или ваша компания достигли на сегодняшний день.

Как стартап, обзор вашей компании может быть очень коротким, поэтому сосредоточьтесь на своей личной истории, достижениях и пути, который привел вас к началу бизнеса.Поделиться своей первоначальной идеей важно, потому что это показывает, как вы думаете и как вы смогли воплотить свою идею в бизнес.

Даже если вы только начинаете, ваше образование, профессиональный опыт, достижения и детали вашей бизнес-идеи могут дать потенциальным инвесторам представление о том, чего вы пытаетесь достичь.

Взгляните на этот пример обзора компании
  1. Профиль компании Starbucks
  2. Фирма Puma стр.

Анализ проблем

Вы начали свой бизнес, потому что определили уникальную проблему, с которой сталкиваются клиенты, и в этом разделе вам просто нужно объяснить эту проблему.

Раздел постановки задачи можно объяснить тремя простыми вопросами.

  • На кого влияет проблема?
  • Каковы причины проблемы?
  • Почему это важно исправить?

Когда вы пишете формулировку проблемы, просто опишите, насколько серьезна проблема и почему так важно ее исправить. Кроме того, вы можете решать несколько проблем, но всегда старайтесь сосредоточиться на основной проблеме , потому что вы не выиграете из-за количества решаемых вами проблем; вы выигрываете от того, насколько хорошо вы решаете конкретную проблему.

При написании бизнес-плана большинство предпринимателей сосредотачиваются на решении, которое они собираются предложить, и в этом процессе они забывают объяснить реальную важность проблемы. Помните, чем точнее вы объясните проблему, тем ценнее будет решение.

Помните, что формулировка проблемы должна быть как можно более простой и не требующей пояснений. Кроме того, полезно включить ключевую статистику, объясняющую серьезность проблемы.

После того, как вы объясните проблему, также важно описать мир после того, как конкретная проблема будет решена, и это создаст основу для представления предлагаемого вами решения.

Решение

Раздел решений также называется разделом продуктов и услуг. В этом разделе вам нужно будет определить наиболее подходящее решение проблемы, которую вы объяснили в предыдущем разделе анализа проблемы.

Детали вашего решения должны быть максимально простыми. Не рекомендуется использовать слишком много технических или отраслевых деталей при описании вашего продукта. Имейте в виду, что у ваших читателей не будет такого же образования или технического образования, как у вас.

Длина этого раздела будет зависеть от характера вашего бизнеса. например, если ваш бизнес ориентирован на продукт и продукт является относительно новым на рынке, вам следует больше писать о продукте, его дизайне, его характеристиках и т. д. Однако, если ваш бизнес относительно распространен, например, продажа велосипедов или ресторанный бизнес, и вы планируете конкурировать с лучшими ценами или обслуживанием клиентов, тогда вам, вероятно, не нужно больше писать о продуктах.

Если ваш продукт сложно объяснить, лучше добавить изображение.Кроме того, если вы планируете расширить свой бизнес и в будущем будете предлагать новые продукты или услуги, вы также можете упомянуть эти детали здесь.

Здесь в этом разделе должна быть указана цена вашего продукта или услуги. Применяйте правильную стратегию ценообразования, чтобы установить лучшую цену на свой продукт или услуги. Кроме того, если у вас есть патенты на продукты, авторские права, лицензии и т. Д., Добавьте эти сведения в этот раздел.

Короче говоря, раздел решения должен отвечать на следующие общие вопросы:

  • Ваши продукты или услуги в настоящее время находятся в разработке или уже доступны?
  • Если нет, каковы будут сроки поставки продуктов и услуг на рынок?
  • Чем ваши продукты или услуги отличаются от конкурентов?
  • Как вы получите свою продукцию? Вы производитель или приобретаете продукцию у поставщиков или оптовых торговцев?

Когда вы пишете этот раздел о продуктах и ​​услугах, думайте о своем читателе как о человеке, который практически ничего не знает о вашем бизнесе.так что сделайте это как можно проще.

Анализ рынка

Перед тем, как начать свой бизнес, важно проверить, существует ли жизнеспособный рынок для продуктов или услуг, которые вы планируете предлагать, и это делает исследование рынка наиболее важным и ключом к успеху для любого бизнеса.

Проще говоря, анализ рынка изучает отрасль, в которой будет работать ваш бизнес, размер отрасли, а также ее тенденцию и направление (рост, стабильность или снижение).

Анализ рынка состоит из трех основных частей:

  • Обзор рынка: Это общий обзор отрасли. В этой части вам нужно будет описать текущее положение отрасли, тенденции рынка и ее направление. Также вы можете написать о своих знаниях и опыте в отрасли.

  • Целевой рынок: В этой части вам нужно будет более точно определить сегмент рынка, который будет использовать ваши продукты или услуги.Не все представители отрасли будут использовать ваш продукт или услуги, поэтому важно найти правильную аудиторию для вашего продукта. (Например, если вы открываете вегетарианский ресторан в городе, то все жители города не будут посещать ваш ресторан. Единственными людьми, которые предпочитают и едят вегетарианскую пищу, будут ваши целевые клиенты).

  • Размер рынка: Размер рынка — это определение количества потенциальных покупателей вашего продукта или услуги.Здесь вам нужно будет показать некоторые статистические данные о размере отрасли (например, общий объем продаж в США за последний год) и темпах ее роста за последние несколько лет.

Основная цель анализа рынка — выявить возможности и риски, связанные с бизнесом. Это также поможет вам понять, как вы должны подготовить свою маркетинговую стратегию, куда следует вкладывать средства с точки зрения маркетинговых усилий и как избежать принятия неправильных решений.

С помощью анализа рынка вы можете определить барьер для входа на рынок, потребности рынка и оценить привлекательность рынка с финансовой точки зрения.

Анализ клиентов

После завершения анализа рынка пора определить клиентов и потребности клиентов, которые собираются использовать ваш продукт или услуги, и этот процесс называется анализом клиентов. Анализ клиентов — ключевой элемент любого успешного маркетингового плана, а также вашего общего бизнес-плана.

Анализ клиентов имеет решающее значение для успеха любого бизнеса, потому что, если вы не знаете, кто будет использовать ваши предложения, чего хотят ваши клиенты, ни один бизнес не сможет добиться успеха.

Теперь, когда вы знаете, что анализ клиентов так важен, пришло время узнать, как вы можете проводить тщательный анализ клиентов.

Анализ клиентов состоит из трех основных частей:

  • Определите ваших целевых клиентов: В этой части вам нужно будет описать характеристики ваших ожидаемых клиентов. Ключевая информация включает:

    • Демография: Возраст, пол, этническая принадлежность, доход, семья, род занятий и т. Д.
    • Географическое положение: Местоположение (район, регион, город / село, Интернет)
    • Психографические: Образ жизни, личность и т. Д.
    • Интересы: Хобби, деятельность и т. Д.
    • Рост: Размер целевых клиентов и их рост, сокращение или стабильность.

    Вам решать, как лучше всего получить эту информацию для вашего бизнеса. Однако некоторые практические методы включают опросы клиентов, анализ существующих данных о клиентах, прослушивание информации в социальных сетях или общение с вашей службой поддержки клиентов.

  • Определите потребности вашего клиента: После того, как вы определите, кто ваши клиенты, важно также понять их потребности, и ответом на этот вопрос должно быть ваше предложение.

  • Объясните, как ваш продукт или услуги будут соответствовать этим потребностям: Теперь, когда вы знаете своих целевых клиентов и их потребности, пора объяснить преимущества ваших продуктов или услуг. В этой части перечислите ключевые особенности ваших продуктов или услуг, которые будут удовлетворять потребности клиентов, объясните преимущества ваших предложений и результаты, которых клиенты могут ожидать от ваших продуктов или услуг.

Имейте в виду, что тщательный анализ клиентов должен ответить на эти три ключевых вопроса:

  • Кто ваши клиенты?
  • Что им нужно?
  • Как ваши продукты или услуги удовлетворяют эти потребности?

Конкурентный анализ

Конкурентный анализ — это поиск ваших конкурентов, анализ их сильных и слабых сторон, продуктов и услуг, ценообразования, присутствия в социальных сетях, стратегии маркетинга и продаж и т. Д.

Ваших конкурентов можно разделить на два класса:

  • Список прямых конкурентов: Прямые конкуренты представляют собой то же решение, что и вы. Например, если вы управляете итальянским рестораном, другие рестораны итальянской кухни будут вашими прямыми конкурентами. В этом разделе вашего бизнес-плана укажите, кто ваши прямые конкуренты, укажите их сильные и слабые стороны.

  • Косвенные конкуренты: Косвенные конкуренты — это те, кто не предлагает того же решения, что и вы, но решает те же проблемы клиентов, что и вы.Например, если вы управляете итальянским рестораном, мексиканский или испанский ресторан будет косвенным конкурентом. В этом разделе вашего бизнес-плана укажите, кто ваши косвенные конкуренты, укажите их сильные и слабые стороны.

После того, как вы определите своих конкурентов, пора объяснить, насколько вы отличаетесь и превосходите вас по сравнению с ними, и это будет разделом о конкурентных преимуществах вашего бизнес-плана.

В этом разделе о конкурентных преимуществах объясните, как ваш бизнес будет эффективно конкурировать и побеждать как прямых, так и косвенных конкурентов.

Конкурентные преимущества

SWOT-анализ

SWOT означает сильные и слабые стороны, возможности и угрозы.

Здесь сильные и слабые стороны являются субъективными для вашего бизнеса, которые вы можете контролировать и изменять, например, местоположение бизнеса, цены, уникальность и т. Д. В то время как возможности и угрозы являются внешними, они действуют вне вашего бизнеса, на более крупном рынке. Однако вы можете воспользоваться возможностями и защитить свой бизнес от потенциальных угроз, но вы не можете их изменить.

Всегда лучше, если владельцы бизнеса сами проводят SWOT-анализ. Эту задачу вы не должны поручать кому-то другому. Точный SWOT-анализ позволит вам измерить ваши сильные и слабые стороны в сравнении с возможностями и угрозами в вашей бизнес-среде.

Как только ваш SWOT-анализ будет готов, он поможет вам сформировать стратегию для достижения ваших бизнес-целей.

Маркетинговый план

Теперь, когда вы объяснили свои продукты или услуги и определили, кто будет использовать эти продукты или услуги, пришло время сообщить вашим клиентам о ваших продуктах или услугах.А для этого вам нужно будет спланировать стратегию, и это планирование вам нужно будет объяснить в этом разделе.

Ваш маркетинговый план можно разделить на следующие разделы:

  • Pricing: Объясните цены на ваш продукт или услугу здесь, в этом разделе. В основном, обсудите, как вы окончательно определились с ценами и насколько ваши цены лучше, чем у конкурентов. Кроме того, обсудите, является ли это недорогим или премиальным предложением, и как ваша цена поддерживает это.

    Это также гарантирует инвесторам, что вы окончательно определились с ценами, проведя надлежащие исследования.

  • План продвижения: В этом разделе расскажите о своей маркетинговой деятельности и стратегиях, которые вы будете выполнять для привлечения клиентов.

    Всегда приятно иметь уникальные торговые предложения (УТП). Однако торговые предложения Unique должны быть краткими и не требующими пояснений. Например, USP Domino’s Pizza: «Мы доставляем горячую свежую пиццу за 30 минут или меньше, либо это бесплатно.»

    Также обсудите другие ваши маркетинговые или рекламные мероприятия, которые могут включать предложения скидок для первых клиентов, рекламу в средствах массовой информации или в Интернете, запуск продукта или социальные мероприятия, рекламу в газетах или журналах на радио, партнерскую или реферальную программу и т. Д.

    В этом разделе вы также можете написать о своей команде по работе с клиентами и поддержке, а также о том, как они будут работать, чтобы удержать ваших существующих клиентов.

  • План распространения: Основная цель вашего маркетингового плана состоит в том, чтобы клиенты покупали ваши продукты или услуги.Поэтому важно объяснить, как они могут покупать ваши товары или услуги.

    Ваш план распространения будет включать все подробности о вашем канале сбыта, канале продаж и стратегии, а также политике оплаты.

По завершении написания маркетингового плана убедитесь, что он четко отвечает на эти ключевые вопросы.

  • Каковы будут цены на ваши предложения?
  • Как вы будете обращаться к своим целевым клиентам?
  • Как вы удержите своих клиентов, чтобы они покупали у вас неоднократно?
  • Как и где клиенты могут покупать ваши товары и услуги?

Ваш маркетинговый план может состоять из 7-8 страниц.Однако при написании бизнес-плана не вдавайтесь в подробности и постарайтесь сделать его как можно более простым. Вы можете отдельно написать свой маркетинговый план для внутренних целей.

Операционный план

Ваш рабочий план объяснит, как вы будете производить свою продукцию и вести свой бизнес. Ваш операционный план может включать множество деталей в зависимости от вашего бизнеса. Например, если вы занимаетесь производственным бизнесом, вам нужно будет включить всю информацию о том, как вы будете получать сырье, оборудование, создавать продукты и отправлять их.

Однако не рекомендуется включать все эти детали при написании операционного раздела вашего бизнес-плана. Вы должны включать только основные детали, которые, по вашему мнению, дадут вам конкурентное преимущество или важны для ваших читателей.

В этом разделе бизнес-плана вы также можете перечислить ключевые этапы, которых вы хотите достичь в будущем, и целевые сроки их достижения.

Операционный план полезен для внутренних целей, поскольку он поможет вашей команде понять свои роли в достижении ваших бизнес-целей.Однако это также поможет инвесторам узнать, как вы будете вести свой бизнес, чтобы добиться успеха.

Управленческая команда

Команда менеджеров должна быть самым простым разделом вашего бизнес-плана, потому что в этом разделе вам нужно будет написать о себе и о членах вашей основной команды, которые будут вести бизнес.

Всегда помните, успех бизнеса будет зависеть от команды, которая им управляет. Таким образом, вы должны написать этот раздел внимательно и убедить своих читателей или инвесторов в том, что вы лучший человек для ведения этого бизнеса.

Многие инвесторы считают, что успешным является не бизнес, а команда, которая делает бизнес успешным. Фактически, в некоторых случаях инвесторы финансируют стартапы в основном за счет команды, которая будет вести бизнес.

В этом разделе перечислите важные детали основных членов команды, такие как имя, должность в компании, контактная информация, квалификация, прошлый опыт, достижения и т. Д.

Вы также можете указать любые пробелы в управлении, имеющиеся в вашей организации, и указать, когда вы планируете восполнить эти пробелы.Вы также можете указать, есть ли группа консультантов или совет членов, которые могут не работать в вашей организации, но будут консультировать вас извне.

Финансовый план

Финансовый раздел бизнес-плана является наиболее важным компонентом бизнес-плана. Все, что вы напишете в бизнес-плане, будет концептуальным, пока вы не добавите несколько цифр в поддержку этого.

Наличие финансового плана обязательно, если вы хотите получить внешнее финансирование от инвесторов или банковские ссуды от финансовых институтов.Даже если вам не нужны средства, всегда полезно иметь финансовый прогноз для достижения ваших бизнес-целей и успеха вашего бизнеса. Финансовое прогнозирование даст вам четкое представление о жизнеспособности вашего бизнеса.

Ваш финансовый план будет включать следующие разделы.

  • Модель дохода: Основная цель этого раздела — объяснить различные потоки доходов вашего бизнеса. Вы продаете товары? Вы предоставляете услуги? Предоставляете ли вы стороннюю рекламу? Вы продаете все вышеперечисленное?

    Не менее важно обновить этот раздел модели дохода, как только вы начнете получать доход.Используйте модель доходов как живой документ для улучшения своих планов, сосредоточив внимание на потоках доходов, которые работают лучше всего, и при этом измените свой подход к тем, которые не работают.

  • Основные финансовые показатели: В этот раздел вам нужно будет включить финансовые отчеты, такие как движение денежных средств, баланс, прибыль и убыток, прогнозируемая выручка, операционные расходы и т. Д.

  • Необходимые средства: Этот раздел необходим, если вы ищете средства для ведения бизнеса.Прежде чем напрямую запросить средства, полезно объяснить свое текущее финансовое положение, сколько вы уже вложили и сколько средств уже обеспечили.

    После того, как вы объясните свое текущее финансовое положение, пора объяснить, какой тип финансирования вы ищете и какие варианты получения средств вы предпочитаете. Важно обновить этот раздел после получения средств.

  • Использование средств: После того, как вы объясните, сколько средств вы ищете, пора объяснить, как вы будете использовать эти средства.Вы будете использовать его для найма новых талантов, расширения своей деятельности, выплаты существующих долгов или покупки нового оборудования.

    Если вы собираетесь использовать средства для нескольких целей, укажите каждую, а также укажите, сколько средств вы собираетесь потратить на каждую вещь. Инвесторы или финансовые институты обычно утверждают средства, если они имеют четкое представление о том, как вы собираетесь использовать их деньги.

  • Стратегия выхода: Если вы ищете долевое финансирование, важно иметь стратегию выхода.Обычная стратегия выхода включает продажу вашей компании более крупной фирме (приобретения), продажу или размывание вашей собственности, первичное публичное размещение акций (IPO) и т. Д.

    Если у вас есть такие планы, подробно опишите их в этом разделе.

С улучшенными показателями финансовое прогнозирование бизнеса становится простым и увлекательным занятием. После добавления данных система автоматически сгенерирует все необходимые отчеты. Позже вы сможете встроить эти отчеты в свой бизнес-план.узнайте больше о функции финансового планирования Upmetrics.

Начните с upmetrics, чтобы создавать модели финансовых прогнозов и впечатлять инвесторов. Пожалуйста, ознакомьтесь с инструкциями по составлению финансового раздела бизнес-плана, чтобы узнать больше.

Сопроводительная документация

Добавление подтверждающих документов не является обязательным разделом в вашем бизнес-плане. Однако важно добавить, если у вас есть какие-либо документы, которые, по вашему мнению, могут убедить инвесторов в успехе вашего бизнеса, вы можете добавить эти документы здесь.

Эти документы могут включать достижения, патенты на продукты, награды, финансовые отчеты, резюме ключевых членов команды, юридические соглашения, изображения продуктов или организаций и т. Д. Эти документы могут помочь читателям ясно и кратко понять вашу историю.

Вот и все о том, как написать бизнес-план. помните, что написание бизнес-плана не всегда связано с тем, чтобы произвести впечатление на инвесторов или получить средства, основная цель написания бизнес-плана — убедить себя в том, что ваша идея имеет смысл и может стать жизнеспособным бизнесом.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *