Ищу партнёров в новый IT бизнес — Офтоп на vc.ru

О бизнесе : Интернет магазин по продаже электроники на стадии зародыш ищет партнёров для совместного управления . Подробности по вацап +7 977 268 28 35

{ «author_name»: «Вадим Лесников», «author_type»: «self», «tags»: [], «comments»: 7, «likes»: -3, «favorites»: 0, «is_advertisement»: false, «subsite_label»: «flood», «id»: 71281, «is_wide»: true, «is_ugc»: true, «date»: «Wed, 12 Jun 2019 13:26:04 +0300», «is_special»: false }

{«id»:292238,»url»:»https:\/\/vc.ru\/u\/292238-vadim-lesnikov»,»name»:»\u0412\u0430\u0434\u0438\u043c \u041b\u0435\u0441\u043d\u0438\u043a\u043e\u0432″,»avatar»:»1c686337-fdd8-5a26-7156-0b7956ac0ff1″,»karma»:-3,»description»:»»,»isMe»:false,»isPlus»:false,»isVerified»:false,»isSubscribed»:false,»isNotificationsEnabled»:false,»isShowMessengerButton»:false}

{«url»:»https:\/\/booster.osnova.io\/a\/relevant?site=vc»,»place»:»entry»,»site»:»vc»,»settings»:{«modes»:{«externalLink»:{«buttonLabels»:[«\u0423\u0437\u043d\u0430\u0442\u044c»,»\u0427\u0438\u0442\u0430\u0442\u044c»,»\u041d\u0430\u0447\u0430\u0442\u044c»,»\u0417\u0430\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u044c»,»\u041a\u0443\u043f\u0438\u0442\u044c»,»\u041f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0438\u0442\u044c»,»\u0421\u043a\u0430\u0447\u0430\u0442\u044c»,»\u041f\u0435\u0440\u0435\u0439\u0442\u0438″]}},»deviceList»:{«desktop»:»\u0414\u0435\u0441\u043a\u0442\u043e\u043f»,»smartphone»:»\u0421\u043c\u0430\u0440\u0442\u0444\u043e\u043d\u044b»,»tablet»:»\u041f\u043b\u0430\u043d\u0448\u0435\u0442\u044b»}},»isModerator»:false}

Найти бизнес партнера Киев, поиск бизнес партнеров для совместного бизнеса

Поиск партнеров для бизнеса Киев

Каждое нормальное партнерство подразумевает объединение сторон для получения взаимной выгоды.

В бизнесе партнерами могут выступать не только руководители компаний, но и поставщики услуг или продукции. Такой акт обычно закрепляется юридически, однако, бывают и варианты заключения устного соглашения. В этом случае необходимо максимально ответственно искать партнера по бизнесу Киев. Компания Бизнес-Карусель предлагает вам большой выбор предложений на своем сайте, проверку и поиск бизнес партнеров Киев мы бреем на себя.

Как найти бизнес партнеров Киев?

Разновидностей такого сотрудничества несколько. Это может быть равноправное партнерство, когда компаньоны имеют одинаковые полномочия и равную ответственность, ограниченные отношения, этот вариант подходит для предпринимателей и распределяется в соответствии с долей каждого из них. Есть также стратегический вид, который подойдет для крупных компаний и корпораций, он способствует выстраиванию долгосрочных отношений. Помимо этого, есть возможность вынужденного партнерства, когда сотрудничество необходимо в связи с нехваткой средств. Прежде чем заниматься поиском, следует определиться с тем, что именно подходит для вас.

Найти компаньона можно самостоятельно, но этот путь долгий и не всегда надежный, есть вероятность нарваться на мошенников и т.д. Поэтому рекомендуем вам воспользоваться нашими услугами и заключить надежные отношения.

Поиск партнеров для бизнеса Киев. В чем выгода?

Начиная деятельность в одиночку, любой бизнесмен сталкивается с проблемами и различными трудностями. Наличие партнера и помощника гарантирует особые преимущества сотрудничества:

· распределение задач, возможность разделять задачи между компаньонами;

· моральная помощь и поддержка;

· взаимозаменяемость, возможность спокойно уехать в отпуск или отлучиться;

· снижение денежной нагрузки на предпринимателя, стартовый капитал распределяется между всеми партнерами, что позволяет не использовать кредитные средства или займы.

Несмотря на многие преимущества, есть и некоторые отрицательные моменты такого сотрудничества: отсутствие опыта, возможные разногласий, конфликты, отказ от ответственности. Чтобы избежать подобных неприятностей к выбору партнера необходимо подходить не только ответственно, но и грамотно. Рекомендуем вам воспользоваться помощью профессионалов.

Ищу партнера в бизнес краснодар

Добрый день. Ищу делового партнера с опытом ведения рыбного производства для создания рыбного хозяйства в Краснодарском крае. Идея: «Форелев…

1)Наименование: Производство, а также восстановление до целого, деревянных поддонов форматов 1м*0,8м (далее европоддон) и 1м*1,2м (далее аме…

Ищу партнера для совместной деятельности в выше перечисленных областях деятельности. Вам нужен надежный и ответственный человек в Вашем бизн…

Здравствуйте. Нужен партнёр для работы с документами фирмы, упорядочивать договора и сроки поставок, отчётность в налоговых органах, своевре…

Ищу напарника (или даже напарников) для моего youtube канала (название конечно можно поменять). Моя тематика — интересные конструкции (в осн…

Продается земельный участок в городе курорте Геленджик. Объект расположенный на 1-й береговой линии, общая площадь 1.7-Га. Вид права: аренда…

Бизнес рабочий,Краснодар — Краснодарский край, есть небольшой склад, большой и не нужен, свой автотранспорт для доставки. Есть клиенты, пост…

Доброго времени суток, есть Бар в собственности, оборудование и т.д., бар действующий, открылись недавно. Жена работает по своей работе, мне…

Ищу делового партнера, имеющего бизнес-идею и возможность возглавить управление проектом. В наличии помещение 70 кв.м. В Адлере, в районе же…

Ищу партнёра в бизнес производство любых сухих строительных смесей.Есть оборудование для изготовления 8 тонн в смену. Или продам всё не доро…

Уверен вы знаете приложения продающие товары из Китая и так же знаете что многие люди (десятки тысяч) ищут способы лёгкого заработка в интер…

Ищу партнера-инвестора по для совместного бизнеса Предлагаю открыть хостел в городе моря и туризма, в Новороссийске Имеется земельный участо…

Необходимы инвестиции в развитие существующего ресторана. Рассмотрю варианты: или партнерские отношения или долгосрочная аренда. в ресторане…

Инвестиции в действующий магазин отделочных материалов в городе Геленджике, общей площадью 500 м.кв. Сделан хороший ремонт. Есть склад для т…

Добрый день уважаемые инвесторы! Представляем вам бренд премиального нижнего белья. Наш приоритет создавать бельё премиум класса, из эксклюз…

Добрый день всем! Предлагаю заинтересованным лицам расширить или открыть совместное дело с Вашими вложениями в г.Майкоп. Имеется в собственн…

Нужен единомышленник, кому интересно совместное открытие сети магазинов качественного разливного пива в Краснодаре (3-4 магазина). Проверенн…

Инновации на рынке услуг на примере арт-кафе. Арт-кафе позиционирует себя, как андеграундное арт-заведение европейского типа рассчитанное на…

Имеется земельный участок ИЖС в поселок Кучугуры ,Азовское море.до моря 30 минут. До Черного моря 15км.Краснодарского края,Темрюкский район,…

Нужен единомышленник, кому интересно совместное открытие сети магазинов качественного разливного пива в Краснодаре (3-4 магазина). Проверенн…

Мы являемся владельцами Развивающего центра (Краснодар. ФМР) для детей в возрасте от 9 мес. до 12 лет. Работаем 4 года. Сделано уже очень мн…

Добрый день. Нам очень необходима финансовая помощь. Занимаемся разведением гусей, имеется бизнес план и уже имеем маточное поголовье в сто …

Ищу человека с готовым бизнес-планом , интересным и перспективным в сфере строительства , производства , промышленности. Так же для вас буде…

Земля 2,5 сот. с недостроем под застройку, под использование — 10 сот. Сочинский район пос.Нижняя Хобза. 50 метров до федеральной трассой М-…

Расчет заработка за перевозку зерновых культур Для перевозки зерна необходимы грузовики с трехосными прицепами грузоподъемностью от 25-30 то…

‌Здравствуйте! Мое предложение в первую очередь касается тех, кто прямо или косвенно сталкивается с проблемой кожных заболеваний. Мне 30 лет…

1. Описание проекта «СТО + автомагазин», это автономный комплекс, построенный на участке земли 3 сотки в придорожной зоне, в населённом пунк…

Предлагаю рассмотреть вариант стартапа по Каркасным домам. Данный вид бизнеса набирает обороты,имеется конкуренция но и спрос растет. Я пред…

Есть земельный участок в г. Анапа. Есть проект восьмиэтажного жилого дома, общей площадью 3 500 м2. Газораспределительную станцию мы построи…

Ваша Мечта! Бизнес на черном море-собственный пляж! Ищем деловых партнеров и инвесторов для организации сверх прибыльного пляжного бизнеса н…

Ищу партнера для развития совместного Бизнеса

… … … Всех с Наступившим Новым годом! Дублирую просмотр объявления, Приглашаю на просмотр, приобрести себе участок в самое ближайшее время, чтобы до конца месяца успели получить документы о Собственности! Еще можно успеть поучавствовать в получении Гос. Поддержки! Я заинтересована в Соседях, кто как и я получит Гранд и будет заниматься землей! Пишите оставлю тел.! у кого в избранном приглашаю на просмотр! Возможен разумный торг! … … …
Приглашаю тех, у кого сейчас нет бизнеса, кто хочет вложить свои деньги Без риска!!!!! кто хочет в будующем жить не на одну лишь зарплату! Пишите, я оставляю тел. Договоримся о встрече!
Те кто хотят в 2016г. Поучавствовать в Гос. программе для начинающих
итак поехали
Предлагаю в продажу земельный участок 1 га (при желании сможете приобрести больше), для ведения сельхозпроизводства! (можно садить зерновые, либо картофель и.т.д., для различных нужд (будь то добыча полезных ископаемых до 5 метров ДЛЯ собственных нужд; для фермы — строительство фермы предусматривает застройку от амбаров, складов, гаражей, дома для проживания на Усмотрение Собственника земли.
Тоесть по факту предлагаю Долю в Бизнесе, с правом приобретения долевого участия! Вы становитесь Собственником Вашего участка!
Став Собственником земли (оформление в Регистрационной палате! Земля в Собственности!), Предлагаю коллективно заняться Бизнесом (есть различные идеи и возможности! Отвечаю на Ваши вопросы только при встрече с конкретно заинтересованным лицом!) Я ПРЕДЛАГАЮ СОВМЕСТНОЕ ВЕДЕНИЕ БИЗНЕСА С ПРИВЛЕЧЕНИЕМ ГОС. ПОДДЕРЖКИ НА РАЗВИТИЕ.
Я не продаю воздух или Бизнес идею. Я предлагаю стать СОБСТВЕННИКОМ! Ищу Единомышленников, которые хотят заняться Бизнесом, расти и развиваться! Зарабатывать деньги, Хорошие деньги честным путем.
На все вопросы отвечаю в личные Сообщения. Предложение актуально, с учетом того, что приобретая землю в Собственность до Нового года, в начале Января после праздников необходимо будет собрать Все необходимые документы, для участия в Гос. поддержке для начинающих. Февраль месяц, когда уже заявки должны быть поданы.
Особенно приветствую тех, кто имеет свою Технику! Буду рада сотрудничеству!
Пишите! Отвечаю на все вопросы только лично при встрече, на необходимые по телефону!

18 успешных бизнес-партнёров | Rusbase

Многие были друзьями, одноклассниками или даже приходились друг другу родственниками. Некоторые поначалу не могли найти общего языка. Есть и те, кто так и не смог подружиться, несмотря на весь успех совместных предприятий. Но многие такие дуэты смогли создать самые успешные компании за всю историю капитализма.

---

Билл Гейтс и Пол Аллен

Компания:  Microsoft

Год основания:  1975

Как сформировалось их сотрудничество:  Билл Гейтс и Пол Аллен были друзьями со времён учёбы в частной школе Лейксайд. Оба разделяли любовь к компьютерам, организовав в старших классах хакерский дуэт.

Почему их партнёрство работает: несмотря на опасность ведения бизнеса с друзьями, им это удалось благодаря любви к компьютерам и страсти к предпринимательству.

После того, как Гейтс поступил в Гарвард, Аллен подался за ним в Бостон. Там они стали думать над бизнес-идеями. Аллен уговорил Гейтса бросить учёбу и создать Microsoft. Их компания появилась благодаря любви к компьютерам и закадычной дружбе.

---

Ларри Пейдж и Сергей Брин

Компания: Google

Год основания: 1998

Как сформировалось их сотрудничество: Ларри и Сергей познакомились во время учебы в Стэнфорде в 1995 году. Друзьями, однако, они стали далеко не сразу.

Во время экскурсии по стэндфордскому университетскому городку, организованной для аспирантов, Брин был гидом для Пейджа. Всю дорогу они не переставали пререкаться. Несмотря на это, свой исследовательский проект Брин делал именно с Пейджем. Их докторская диссертация под названием «Анатомия гипертекстовой поисковой машины» стала основой для создания компании Google.

Почему их партнёрство работает: у Сергея и Ларри примерно одинаковый опыт и технологические знания. У обоих родители были профессорами, оба влюбились в компьютеры в раннем детстве. Они подружились на фоне общего интереса к поиску данных. В результате всего этого их видение компании оказалось примерно одинаковым.

Они вдвоём приняли решение взять в руководство ещё одного человека, Эрика Шмидта, и смогли сохранить в своей компании непринуждённую атмосферу, которая будет характеризовать Google и в дальнейшем. Да, Брин родился в России, а Пейдж родом из штата Мичиган, США, однако они — два сапога пара.

---

Стив Джобс и Стив Возняк

Компания:  Apple Inc.

Год основания: 1976

Как сформировалось их сотрудничество: Стивы стали друзьями во время летних каникул в 1970 году. Возняк собирал компьютер, а у Джобса появилась идея его продать.

В интервью Seattle Times в 2006 году Возняк объяснил причину их успеха: «Я просто делал то, что умел лучше всего, и оказалось, что это сможет впоследствии ещё и повлиять на развитие мира. Стив был более дальновидным. Когда я делал что-то хорошее, он обычно говорил «Мы сможем это продать», и мы продавали. Он уже тогда думал о том, как построить компанию, а может, и о том, как изменить мир.

Почему их партнёрство работает: Возняк — магистр анализа, но он никогда не думал о продаже своих детищ. Всё дело было в Джобсе. Технический гений Возняка с предпринимательским талантом Джобса создали великолепный бизнес-союз. Самое интересное, что их дружба пережила десятилетия, славу и богатство, не говоря уже о медных трубах. Если верить Возняку, то они так и остались друзьями, ни разу по-настоящему не поругавшись за всё время.

---

Эван Уильямс и Биз Стоун

Компания: Twitter

Год основания: 2006

Как сформировалось их сотрудничество: Эван Уильямс работал в сервисе Blogger, когда он был перекуплен компанией Google. Работая на поисковик, Уильямс нанял Стоуна. В интервью изданию AllThingsD Стоун признаётся: «Сначала мы были соперниками и потом стали друзьями. Мы очень уважали друг друга. Когда Эван оставил свой пост в Google  ради карьеры в Odeo.com, я пришёл в ужас. Я ему тогда сказал «Ты что, решил меня оставить?», после чего ушёл вслед за ним». Уже работая в Odeo, они познакомились с Джеком Дорси, который поделился с друзьями своей идеей. Так появился Twitter.

Почему их партнёрство работает: оба, проработав с десяток лет в блогосфере, прекрасно разбирались в существовавших тогда блог-платформах. Уильямс осознал весь потенциал Twitter и решил посвятить своё свободное время микроблогингу. Благодаря взаимному уважению, братским отношениям и амбициям дуэт Уильямса и Стоуна состоялся.

---

Билл Хьюлетт и Дейв Паккард

Компания: Hewlett-Packard

Год основания: 1939

Как сформировалось их сотрудничество: Билл и Дейв познакомились во время учебы по программе подготовки инженеров в Стэнфорде. После выпуска оба отправились в поход на две недели. Столько времени в горах в компании одного человека могут свести с ума кого угодно. Хьюлетт и Паккард же стали друзьями. Чуть позже под влиянием стэнфордского профессора Фреда Термана будет создана компания HP.

Почему их партнерство сработало: Хьюлетт и Паккард были близкими друзьями. Они были похожи по характеру и манере управления и пользовались полной поддержкой друг друга. Как будущие руководители компании, они сами участвовали в разработке проектов. Благодаря им в компании была создана атмосфера взаимопомощи, которая сохраняется до сих пор. Их усилиями была создана уникальная рабочая этика, благодаря которой и партнёрство двух друзей, и работники компании, и сама HP процветают до сих пор.

---

Пьер Омидьяр и Джеффри Сколл*

Компания: eBay

Год основания: 1995

Как сформировалось их сотрудничество: Сколл и Омидьяр случайно познакомились в то время, когда Омидьяр писал код для eBay. Сколл, будучи выпускником программы MBA в Стэнфорде, поднял на смех идею сайта. «Сначала он мне сказал, что идея тупа, — признался Омидьяр в интервью Time International, — однако затем согласился стать частью проекта».

Сколл стал первым работником Омидьяра, нанятым для создания бизнес-плана. С запуском eBay начались и их деловые отношения. Через три года благодаря усилиям партнёров, проект выпустил свои первые акции и стал публичной компанией.

Почему их партнёрство работает: Сколл и Омидьяр разделяли демократические ценности, благодаря чему как проект, так и их партнёрство со временем только усилились. Согласно изданию LA Times, «они никогда не говорили о клиентах, всегда — о сообществе».

Согласно LA Times, они решили пожертвовать благотворительному фонду акции до выхода компании на IPO. Преданность своим клиентам, постоянный диалог с обществом — те ценности, благодаря которым Сколл и Омидьяр стали миллиардерами.

*Несмотря на то что они были бизнес-партнёрами, учредителем компании считается Пьер Омидьяр. Сколл поначалу работал на Пьера над бизнес-планом проекта, чтобы потом стать его партнёром во многих аспектах ведения дел, но он никогда не был соучредителем eBay.

---

Гордон Мур и Боб Нойс

Компания: Intel

Год основания: 1968

Как сформировалось их сотрудничество: Мур и Нойс были бунтовщиками, членами так называемой «предательской восьмёрки», покинувшей стены Shockley Semiconductor Laboratory, чтобы начать своё собственное дело. После ухода оттуда Мур и Нойс создали Intel. 

Почему их партнёрство работает: Нойс был не только соизобретателем первого микрочипа, но также вдохновлял команду на новые свершения и определял путь развития Intel. Мур же был просто повёрнут на технологиях. Благодаря их талантам и партнёрству была создана инновационная компания Intel.

---

Уильям Проктер и Джеймс Гэмбл

Компания:  Procter and Gamble

Год основания:  1837

Как сформировалось их сотрудничество: большинство свояков ненавидят друг друга. Уильяма Проктера и Джеймса Гэмбла женитьба на сестрах Норис привела к партнерству. Оба уже были предпринимателями: Гэмбл делал мыло, Проктер имел свой свечной заводик. Однако до своих свадеб они никогда не встречались. После того, как они породнились, тесть уговорил их создать совместное производство.

Почему их партнёрство работает: их свели вместе семейные ценности. Проктер и Гэмбл помогли друг другу нарастить совместное производство, что привело в итоге к заключению договора с армией США. С того момента оба пожинали плоды своего партнёрства.

---

Джерри Янг и Дэвид Фило

Компания: Yahoo!

Год основания: 1995 

Как сформировалось их сотрудничество: Фило и Янг, подобно Пейджу и Брину, познакомились в 1994 году во время докторантуры в Стэнфорде. Сначала они работали над совместным проектом по созданию компьютерных чипов, согласно сайту Entrepreneur.com. Видимо, им было так скучно, что они во время пар просиживали в интернете. Постепенно они стали оставлять закладки с любимыми сайтами. Затем распределили их по тематикам. Со временем их списки стали основой для создания Yahoo!

Почему их партнёрство работает: Фило и Янга объединила любовь к интернету. Они сидели в Сети по 20 часов в сутки. В конце концов, Стэнфорд перевёл их на заочное обучение, потому что из-за их «листов» университетская сеть постоянно висла. Именно тогда им пришло в голову, что у них на руках есть фактически готовый бизнес-проект. Они решили держаться вместе, а затем основали Yahoo, получив финансирование в компании Sequoia Capital.

В интервью сайту Entrepreneur.com Янг сказал: «Я и Дейв понимаем, что хотим вложить в Yahoo как можно больше. Мы хотим, чтобы компания достигла в своём развитии той точки, когда мы будем ей не нужны. На этом этапе Yahoo вырастет настолько, что мы сможем наконец-то назвать себя успешными людьми».

Источник.

---

Материалы по теме:

Настоящая история Twitter

Этим компаниям пророчили скорую смерть, но они до сих пор на плаву

8 книг о предпринимателях

13 вещей, которые руководители стартапов делают лучше других

10 правил идеальных руководителей

Рецепт успеха от бывшей жены Илона Маска

7 биографий предпринимателей

Видео по теме:

Virtus.pro и Parimatch расширяют сотрудничество на 2021 | Пресс-релизы | Новости

Киберспортивный клуб Virtus.pro и международный букмекерский холдинг Parimatch расширяют свое партнерство на 2021 год. В рамках сотрудничества Parimatch продолжит поддерживать первые составы клуба по Dota 2 и CS:GO

Степан Шульга, руководитель киберспортивного направления Parimatch:

«Для нас Virtus. pro — особенный клуб. Мы вместе еще с тех времен, когда для индустрии беттинга само понятие «киберспорт» еще не было настолько сильно развито.

Первый контракт мы подписали, когда в составах еще были другие игроки. Пережив полную реинкарнацию, Virtus.pro снова на первых строчках мировых рейтингов. Мы ценим такое долговременное и интересное для нас сотрудничество. GOGOVP!».

Сергей Гламазда, генеральный менеджер Virtus.pro:

«В этом году исполняется три года нашему сотрудничеству с Parimatch, и мы рады, что все это время идем рука об руку с таким надежным партнером. Нами уже было реализовано множество совместных проектов, и еще больше нас ждет в будущем.

Мы ценим, что Parimatch поддерживает курс развития клуба, и уверены, что вместе мы сможем достичь поставленных целей».

Букмекерский холдинг уверенно ощущает себя на территории киберспорта на протяжении многих лет. Помимо партнерства с киберспортивными клубами, Parimatch регулярно поддерживает международные турниры: EPIC League Season 2, EPICENTER CS:GO 2019, OMEGA League и другие.

Компания провела несколько сезонов собственного турнира Parimatch League по Dota 2, который пользуется большим интересом зрителей: второй сезон турнира собрал более 6,9 млн просмотров на Twitch и стал победителем премии MarSpo Awards 2020 в номинации «Лучшая спонсорская интеграция/активация в киберспорте».

За время сотрудничества с Parimatch составы Virtus.pro по Dota 2 и CS:GO выиграли множество международных турниров, таких как The Kuala Lumpur Major и Flashpoint Season 2. Также составы закрепились в топе мировых рейтингов HLTV, ESL и DPC.

В честь трехлетия сотрудничества Parimatch и Virtus.pro выпустили видеоролик, в котором рассказывается о том, что всех нас — и фанатов, и про-игроков и спонсоров — объединяет одна страсть: киберспорт.

ASV-сканирование | ITGLOBAL.COM

Выполнение требования 11.2 стандарта PCI DSS по проведению ASV-сканирования

Задать вопрос

Как это работает

Специалисты ITGLOBAL.COM Security проводят внешнее сканирование на уязвимости вашей ИТ-инфраструктуры с помощью специальных сканеров (APPROVED SCANNING VENDOR), чтобы выяснить, насколько защищены от злоумышленников ваши ИТ-системы, обрабатывающие платежные данные.

Зачем проводить ASV-сканирование

Если ваша компания обрабатывает более 20 000 денежных транзакций в год, вы обязаны соответствовать международному стандарту PCI DSS. И одно из обязательноеых требованией для этого — проведение ASV-сканирования. Согласно официальным требованиям стандарта, его нужно проводить каждый квартал. Также его необходимо проводить после серьезных изменений в структуре сети.

Другими словами у вас должно быть 4 подписанных компанией ASV, “зеленых”, Отчета за один календарных год. В случае если это требование не выполняется, вы не сможете получить сертификат PCI DSS.

Истории успеха наших клиентов

Что вы получаете

• Отчет ASV-сканера.
  • В случае если значительных уязвимостей не обнаружено, Отчет будет подписан компанией ASV.
  • В случае если обнаружены значительные уязвимости, Отчет не будет подписан компанией ASV. В этом случае мы разрабатываем рекомендации по устранению уязвимостей.
• Консультацию и поддержку от команды ITGLOBAL. COM Security на каждом этапе работы. По каждой найденной проблеме мы подробно проконсультируем вас о степени ее критичности и способах исправления ситуации.

Как проходит ASV-сканирование

1. Определяем доступные IP-адреса вашей инфраструктуры
2. Проводим сканирование внешних адресов, стандартных UDP-портов, всего диапазона TCP-портов
3. Пробуем идентифицировать используемые версии запущенных сервисов и операционных систем
4. Ищем уязвимости. Например, ошибки конфигурации серверов приложений, DNS-серверов, использование стандартных веб-скриптов, защищенность сервисов, использование встроенных учетных записей, уязвимость системы к типичным веб-атакам и другое
5. Ищем избыточные сервисы
6. Находим бэкдоры, руткиты и другое вредоносное ПО

Эксперты ITGLOBAL.COM Security проводят сканирование удаленно, в согласованное с вами время. Его продолжительность — одни сутки. Процесс полностью безопасен и не влияет работу ИТ-инфраструктуры.

По результатам сканирования вы получите перечень контрольных признаков уязвимостей, отсортированные на критические и некритические и проранжированные по степени риска.

ASV-сканирование помогает

Почему ITGLOBAL.COM Security

В своей работе наша команда использует лучшие практики, которые мы будем использовать в работе с вами

Выступаем как единый поставщик и партнер для задач в сфере информационной безопасности

Продолжаем оказывать поддержку и консультируем после завершения проекта

Наши эксперты имеют квалификацию и компетенции в сфере ИБ

Мы эффективно работаем на ИБ-рынке 5 лет

Наши клиенты

Совместное предприятие 101: В поисках партнеров

Теперь, когда мы определили основные причины, по которым вы должны участвовать в партнерстве с совместными предприятиями (см. Часть I этой серии), давайте перейдем к практическому руководству по поиску партнеров по совместному предприятию.

Поиск подходящего партнера для предприятия во многом зависит от уже существующих связей и / или сетей. Надеюсь, если вы когда-нибудь были рядом, вы уже знаете, с кем поговорить и с кем вести переговоры.Это могут быть люди, с которыми вы когда-то переписывались, или кто-то, кого вы знаете и которому доверяете, исходя из его полномочий и опыта. Очевидно, что первое, что вам следует сделать, это найти их и отправить свое предложение.

Однако, если вы новичок и у вас нет ранее существовавших контактов с такими людьми, вам придется приложить дополнительные усилия, чтобы присмотреть за ними. Не волнуйтесь, это не значит, что вы в растерянности. Есть еще методы, которые вы можете использовать, чтобы найти идеальных партнеров по СП.

Создание сетей в нужных местах

Если вы действительно не знаете, с чего начать, выберите очевидное -> Google! Да, это может звучать как идея, но вы видите, когда дело касается людей (или, по крайней мере, сайтов), которые имеют значение, вы должны доверять поисковым системам, которые приведут вас к ним (в конце концов, если они появятся в Google, это уже что-то значит?).

Если вы не большой поклонник «Google it», вы можете выбрать действительно хорошие, надежные топ-листы.Например, Гай Кавасаки на своем сайте AllTop перечисляет лучшие блоги из всех общих ниш. И когда я последний раз проверял, он оказался ОЧЕНЬ надежным. Начните с осмотра, оттуда вы можете продвигаться вверх, чтобы найти потенциальных партнеров по совместному предприятию.

Использование инструментов исследования ключевых слов

Этот метод обычно используется профессиональными интернет-маркетологами, если они хотят создать совместные предприятия для своих будущих или уже существующих продуктов. Короче говоря, для продуктов, которые им нужны для быстрого массового вывода на рынок.

Существует множество инструментов исследования рынка, обычно в виде программного обеспечения, которое позволяет вам отслеживать или собирать списки любого типа (связанной с ключевыми словами) информации, которая вам нужна. Например, если вы собираетесь выпустить электронную книгу, связанную со здоровьем, и хотите найти МНОГО партнеров по совместному предприятию, чтобы продвигать ее для вас, вместо ручного поиска вы просто вводите ключевое слово, подождите, пока программное обеспечение заполнит список сайтов, которые связаны и связываются с теми сайтами, которые появляются. Если у вас есть еще лучший инструмент для исследования ключевых слов, иногда он может даже сразу определить контактные данные (если я правильно запомню имя, я думаю, Keyword Elite может это сделать).

Конечно, такой мощный инструмент не предоставляется бесплатно. Вы должны инвестировать в это. Так что будьте осторожны и осторожны при выборе программного обеспечения. Ищите лучшее.

Интуиция (просто удача)?

Иногда (и во многих вещах) нам тоже приходится доверять своей удаче.

И да, это может означать случайную надежду на то, что кто-то заинтересуется. Мало ли что знать? Попробуйте разместить сообщения на форуме, особенно на форумах по интернет-маркетингу, таких как WarriorForum.com или на форумах Digital Point. Там буквально тысячи людей, которые ищут выгодное партнерство. Просто опубликуйте свое предложение, дайте контактные данные и надейтесь, что кто-то будет достаточно заинтересован, чтобы передать вам сообщение.

Как связаться с СП Перспективы

Как и все остальное, вы должны соблюдать профессионализм. Говорите прямо, говорите убедительно. В теме письма должно быть четко указано ваше намерение, напишите краткое описание того, кто вы и какое предприятие вы хотите предложить.Вы должны выделить (без преувеличения) преимущества партнерства. Но тогда вы также должны четко осознавать ответственность, которая требуется для того, чтобы стать вашим партнером по СП (потому что некоторые люди просто получают «деньги», а не «работу»).

Если вы серьезно хотите, чтобы кто-то стал СП, ответьте на электронную почту через 1-2 дня, чтобы убедиться. Если это крупное предприятие, вы можете попробовать позвонить напрямую (люди отнесутся к вам более серьезно, если вы приложите дополнительные усилия).

Принятие партнерства

Самое приятное, когда кто-то заинтересован и соглашается на партнерство.Но пока не слишком радуйтесь, вам нужно действительно подтвердить и оценить людей, с которыми вы попадаете в предприятие. Быстрое интервью или чат никому не повредит. Познакомьтесь с этим человеком поближе и постарайтесь увидеть доказательства того, что вы получаете от этого что-то полезное.

И последнее, но не менее важное: четко укажите, что нужно для того, чтобы стать партнером по СП. В конце концов, цель — выполнить работу;)

Как найти подходящего партнера по совместному предприятию

При разработке и составлении соглашения о совместном предприятии необходимо проявлять осторожность, чтобы точно уточнить, кому что принадлежит

В то время как совместные предприятия могут способствовать росту, выбор правильного партнера имеет значение много для успеха предприятия.Чтобы найти подходящего партнера, необходимо провести тщательную исследовательскую работу и провести надлежащую экспертизу. Можно сэкономить время и деньги, установив партнерские отношения с существующим поставщиком, клиентом, инвестором или с кем-то, кого вы встречали в обществе. В социальных сетях также ищите компании, которые следят за вами, добавляют вас в друзья или посещают те же страницы, что и вы, поскольку они могут стать идеальным партнером. При разработке и составлении соглашения о совместном предприятии следует проявлять особую осторожность, чтобы точно уточнить, кто, что и когда владеет.

Процесс поиска партнеров по совместному предприятию утомителен. Задолго до того, как вы обратитесь к потенциальному партнеру по совместному предприятию, крайне важно провести комплексную проверку. Большинство компаний публикуют ключевые финансовые данные на своих сайтах и ​​доступны в Реестре компаний. Необходимо загрузить последний набор учетных записей и проанализировать его. Также можно посмотреть новости, чтобы узнать последние новости о вашем потенциальном партнере по совместному предприятию. Если у них в шкафу есть скелеты, вы можете узнать здесь.

Всегда делайте заманчивое предложение со своим потенциальным партнером и разъясняйте мельчайшие детали сделки, такие как финансы, клиенты, права интеллектуальной собственности, юридические вопросы с вашим целевым партнером. Когда вы приступите к составлению проекта предложения, убедитесь, что вы четко сформулировали свои цели и задачи. Если потенциальный партнер по совместному предприятию принимает ваше предложение, необходимо составить соглашение, которое должно включать детали, в том числе правовой статус совместного предприятия, ключевые цели и задачи, долю и инвестиции каждой стороны, структуру и состав руководства. команда и планы на будущее, если потребуется.Кроме того, очень важно включать детали любых соглашений о неразглашении.

Основная причина, по которой вы, , можете захотеть создать совместное предприятие, заключается в том, что вам нужна поддержка высокопоставленного партнера, у которого есть доступные ему ресурсы. Это может быть большой список рассылки, который может очень быстро привлечь внимание к вашим продуктам, или предлагаемый партнер ведет форум и может рекламировать ваш продукт с помощью баннера. Начните с составления списка всех в вашей сети, которые могут быть потенциальными партнерами по СП или могут познакомить вас с людьми, которые могут быть потенциально хорошими партнерами.Проведите мозговой штурм других людей, компаний и веб-сайтов, которые достигают ваших идеальных клиентов и дополняют то, что вы предлагаете.

Поскольку все предприятия имеют сильные и слабые стороны, имеет смысл искать совместное предприятие, чтобы заполнить слабые места. Например, если ваши сильные стороны — это сильный список клиентов, хорошие каналы сбыта и специализированная линейка продуктов, тогда ваш партнер по совместному предприятию должен иметь продукты или услуги, которые позволили бы вам стимулировать дополнительные доходы от существующих клиентов.

Всегда ищите неконкурентные компании, в которых обе стороны могут извлечь выгоду из обмена потенциальными клиентами или какой-либо формы совместного маркетинга и договоренностей о распределении. Кроме того, можно быстрее выйти на рынок или предложить лучший продукт, если один будет сотрудничать с другой компанией. Это происходит довольно часто в мире разработки программного обеспечения, и оба партнера работают вместе, чтобы разработать новый продукт или усовершенствовать или объединить существующие продукты.

В конце, если вы хотите избежать некоторых рисков и неприятностей, вы должны нанять эксперта, который поможет вам найти правильного партнера по совместному предприятию, который сможет вести ваш бизнес

Если у вас есть какие-либо вопросы, напишите в поле для комментариев .Будем рады ответить!

Связанные

Совместные предприятия и партнерство

Совместное предприятие включает два или более предприятий, объединяющих свои ресурсы и опыт для достижения определенной цели. Риски и выгоды предприятия также разделяются.

Причины создания совместного предприятия включают расширение бизнеса, разработку новых продуктов или выход на новые рынки, особенно за границу.

Ваш бизнес может иметь большой потенциал для роста, и у вас могут быть инновационные идеи и продукты. Однако совместное предприятие может дать вам:

• больше ресурсов
• большая вместимость
• повышение технической квалификации
• доступ к устоявшимся рынкам и каналам сбыта

Создание совместного предприятия — важное решение. В этом руководстве представлен обзор основных способов создания совместного предприятия, преимуществ и недостатков этого, как оценить, готовы ли вы принять на себя обязательства, что искать в партнере по совместному предприятию и как сделать это. это работает.

Типы совместных предприятий

Как вы создадите совместное предприятие, зависит от того, чего вы пытаетесь достичь.

Один из вариантов — дать согласие на сотрудничество с другим предприятием ограниченным и конкретным образом . Например, малый бизнес с интересным новым продуктом может захотеть продать его через дистрибьюторскую сеть более крупной компании. Два партнера могли договориться о контракте, в котором излагались бы условия того, как это будет работать.

В качестве альтернативы вы можете создать отдельное совместное предприятие , возможно, новую компанию, для выполнения конкретного контракта.Подобное совместное предприятие может быть очень гибким вариантом. Каждый из партнеров владеет акциями компании и договаривается о том, как ею следует управлять.

В некоторых случаях другие варианты могут работать лучше, чем бизнес-корпорация. Например, вы можете создать бизнес-партнерство . Вы даже можете решить полностью объединить два предприятия.

Чтобы помочь вам решить, какая форма совместного предприятия лучше всего подходит для вас, вы должны подумать, хотите ли вы участвовать в управлении им.Вам также следует подумать о том, что может случиться, если предприятие пойдет не так, и на какой риск вы готовы пойти.

Чтобы выбрать лучший вариант, стоит обратиться за консультацией к юристу . То, как вы создаете совместное предприятие, влияет на то, как вы им управляете, и как распределяются прибыли и облагаются налогом. Это также влияет на вашу ответственность, если предприятие пойдет не так. Вам необходимо четкое юридическое соглашение, определяющее, как будет работать совместное предприятие и как будет распределяться любой доход. См. Страницу в этом руководстве о том, как создать соглашение о совместном предприятии.

Совместное предприятие — выгоды и риски

Компании любого размера могут использовать совместные предприятия для укрепления долгосрочных отношений или сотрудничества в краткосрочных проектах.

Успешное совместное предприятие может предложить:

• доступ к новым рынкам и торговым сетям
• увеличенная вместимость
• разделение рисков и затрат с партнером
• Доступ к большим ресурсам, включая специализированный персонал, технологии и финансы

Совместное предприятие также может быть очень гибким.Например, совместное предприятие может иметь ограниченный срок жизни и покрывать только часть того, что вы делаете, тем самым ограничивая обязательства для обеих сторон и подверженность бизнеса.

Совместные предприятия особенно популярны среди предприятий транспортной и туристической отрасли, работающих в разных странах.

Риски совместных предприятий

Партнерство с другим бизнесом может быть сложным. Чтобы построить правильные отношения, нужно время и усилия. Проблемы могут возникнуть, если:

• цели предприятия не на 100% ясны и доведены до сведения всех участников
• у партнеров разные цели для совместного предприятия
• наблюдается дисбаланс в уровнях знаний, инвестиций или активов, привлеченных в предприятие разными партнерами.
• разные культуры и стили управления приводят к плохой интеграции и сотрудничеству
• партнеры не обеспечивают достаточного руководства и поддержки на ранних этапах

Успех совместного предприятия зависит от тщательного исследования и анализа целей и задач.Это должно сопровождаться эффективной передачей бизнес-плана всем участникам.

Оцените свою готовность к созданию совместного предприятия

Создание совместного предприятия может стать серьезным изменением для вашего бизнеса. Каким бы полезным он ни был для вашего потенциала роста, он должен соответствовать вашей общей бизнес-стратегии.

Важно пересмотреть свою бизнес-стратегию , прежде чем создавать совместное предприятие. Это должно помочь вам определить, чего вы реально можете ожидать.Фактически, вы можете решить, что есть более эффективные способы достижения ваших бизнес-целей. Посмотрите наше руководство о том, как оценить ваши возможности для роста.

Вы также можете посмотреть, чем занимаются другие предприятия, особенно те, которые работают на рынках, аналогичных вашему. Наблюдение за тем, как они используют совместные предприятия, может помочь вам выбрать лучший подход для вашего бизнеса. В то же время вы можете попытаться определить, какие навыки они успешно применяют к партнеру.

Вы можете получить выгоду от изучения собственного бизнеса.Реалистично оценивайте свои сильные и слабые стороны — подумайте о проведении SWOT-анализа (сильные и слабые стороны, возможности и угрозы), чтобы определить, подходят ли эти два предприятия. Вы почти наверняка захотите найти партнера по совместному предприятию, который дополнит сильные и слабые стороны вашего собственного бизнеса.

Вы должны принимать во внимание отношение ваших сотрудников и помнить, что люди могут чувствовать угрозу от совместного предприятия. Также может быть трудно построить эффективные рабочие отношения, если ваш партнер ведет себя иначе.

Если вы все же решите создать совместное предприятие, это может помочь вашему бизнесу расти быстрее, повысить производительность и увеличить прибыль. Совместные предприятия часто обеспечивают рост без необходимости занимать средства или искать внешних инвесторов. Вы также можете использовать клиентскую базу данных вашего партнера по совместному предприятию для продвижения своего продукта или предлагать услуги и продукты вашего партнера своим существующим клиентам. Партнеры по совместным предприятиям также получают выгоду от возможности объединить усилия в закупках, исследованиях и разработках.

Планируйте отношения в рамках совместного предприятия

Перед тем, как начать совместное предприятие, заинтересованные стороны должны понять, чего они хотят от взаимоотношений.

Небольшие предприятия часто хотят получить доступ к ресурсам более крупного партнера, таким как сильная дистрибьюторская сеть, специализированные сотрудники и финансовые ресурсы. Более крупный бизнес может выиграть от работы с более гибким, инновационным партнером или просто от доступа к новым продуктам или интеллектуальной собственности.

Точно так же вы можете решить укрепить отношения с поставщиком. Вы можете извлечь выгоду из их знаний о новых технологиях и повысить качество обслуживания. Целью поставщика может быть укрепление своего бизнеса за счет гарантированного объема продаж вам.

Какими бы ни были ваши цели, договоренность должна быть справедливой по отношению к обеим сторонам. Любая сделка должна:

• узнайте, что каждый из вас вносит
• убедитесь, что вы оба понимаете, чего ожидается достичь в соглашении.
• устанавливает реалистичные ожидания и позволяет измерить успех

Цели, с которыми вы согласны, должны быть превращены в рабочие отношения, поощряющие командную работу и доверие.См. Страницу в этом руководстве о том, как наладить отношения в рамках совместного предприятия.

Выбор подходящего партнера по совместному предприятию

Идеальный партнер в совместном предприятии — это тот, у кого есть ресурсы, навыки и активы, дополняющие ваши собственные. Совместное предприятие должно работать по контракту, но также должно быть хорошее соответствие между культурами двух организаций.

Хорошей отправной точкой является оценка пригодности существующих клиентов и поставщиков , с которыми у вас уже есть долгосрочные отношения.Вы также можете подумать о своих конкурентах или других профессиональных партнерах. В целом вам необходимо учитывать следующее:

• Насколько хорошо они работают?
• Как они относятся к сотрудничеству и разделяют ли они вашу приверженность?
• У вас общие бизнес-цели?
• Можете ли вы им доверять?
• Дополняют ли ценности их бренда ваши?
• Какая у них репутация?

Если вы выберете для оценки нового потенциального партнера , вам необходимо выполнить несколько основных проверок:

• Надежны ли они в финансовом отношении?
• Есть ли у них проблемы с кредитом?
• У них уже есть совместные предприятия с другими предприятиями?
• Какая у них управленческая команда?
• Как они работают с точки зрения производства, маркетинга и персонала?
• Что их клиенты и поставщики говорят об их надежности и репутации?

Прежде чем вы подумаете о создании совместного предприятия, важно защитить свои интересы. .Это должно включать составление юридических документов для защиты вашей коммерческой тайны и выяснение того, имеет ли ваш потенциальный партнер соглашения о правах интеллектуальной собственности. Кроме того, стоит проверить, есть ли у них другие соглашения со своими сотрудниками или консультантами.

Создание соглашения о совместном предприятии

Когда вы решите создать совместное предприятие, вы должны изложить условия в письменном соглашении . . Это поможет предотвратить любые недоразумения, когда совместное предприятие будет запущено.

Письменное соглашение должно включать:

• структура совместного предприятия, например будет ли это самостоятельным бизнесом
• цели СП
• финансовых взносов каждый из вас сделает
• , будете ли вы передавать какие-либо активы или сотрудников совместному предприятию.
• право собственности на интеллектуальную собственность , созданную совместным предприятием
• управление и контроль , эл.грамм. соответствующие обязанности и процессы, которых необходимо придерживаться
• как распределяются обязательства, прибыли и убытки
• как будут разрешаться споров между партнерами
• стратегия выхода — см. Страницу в этом руководстве, посвященную закрытию совместного предприятия

Вам также могут потребоваться другие соглашения, например соглашение о конфиденциальности, для защиты любых коммерческих секретов, которые вы раскрываете.

Перед принятием окончательного решения необходимо получить консультацию независимого эксперта.

Сделайте так, чтобы ваши отношения с совместным предприятием работали

Четкое соглашение — важная часть построения хороших отношений. Рассмотрим эти идеи:

• Положите ваши отношения на хорошее начало. Например, вы можете включить проект, который, как вы знаете, будет успешным, чтобы команда, работающая над совместным предприятием, могла начать хорошо, даже если вы могли бы завершить его самостоятельно.
• Связь — ключевая часть построения отношений.Обычно рекомендуется устраивать регулярные личные встречи для всех ключевых людей, участвующих в совместном предприятии.
• Открытый обмен информацией, особенно по финансовым вопросам, также помогает избежать подозрений партнеров друг к другу. Чем больше будет доверия, тем больше шансов, что ваши отношения сложатся.
• Важно, чтобы все знали, чего вы пытаетесь достичь, и работали для достижения тех же целей. Установление четких индикаторов производительности позволяет вам измерять производительность и может дать вам раннее предупреждение о потенциальных проблемах.
• В то же время вы должны стремиться к гибким отношениям . Регулярно проверяйте, как вы могли бы улучшить то, как все работает, и следует ли вам менять свои цели.
• Даже в самых лучших отношениях у вас почти наверняка будут время от времени проблемы. Подходите к любому разногласию положительно, ищите «беспроигрышные» решения, а не пытайтесь набрать очки друг у друга. В вашем первоначальном соглашении о совместном предприятии должны быть изложены согласованные процедуры разрешения споров на случай, если вы не сможете разрешить свои разногласия самостоятельно.

Для получения дополнительной информации см. Страницу в этом руководстве о том, как создать соглашение о совместном предприятии.

Закрытие совместного предприятия

Ваш бизнес, бизнес вашего партнера и ваши рынки со временем меняются. Совместное предприятие может адаптироваться к новым обстоятельствам, но рано или поздно большинство договоренностей о партнерстве заканчивается. Если ваше совместное предприятие было создано для выполнения определенного проекта, оно, естественно, прекратит свое существование, когда проект будет завершен.

Завершить совместное предприятие всегда проще всего, если вы заранее решили ключевые вопросы.Договорное совместное предприятие, такое как дистрибьюторское соглашение, может включать условий прекращения . Например, каждому из вас может быть разрешено уведомить о расторжении соглашения за три месяца. В качестве альтернативы, если вы создали совместное предприятие, один из партнеров может выкупить долю другого. Первоначальное соглашение обычно может требовать, чтобы один партнер выкупил другого.

В первоначальном соглашении также должно быть указано, что произойдет, когда совместное предприятие прекратит свое существование.Например:

• как будет разделена общая интеллектуальная собственность
• как будет и дальше защищаться конфиденциальная информация
• , кто будет иметь право на любой будущий доход от деятельности совместного предприятия
• , который будет нести ответственность за любые продолжающиеся обязательства, например долги и гарантии переданные клиентам

Даже с хорошо спланированным соглашением , все еще есть проблемы, которые необходимо решить.Например, вам может потребоваться согласовать, кто будет продолжать работать с конкретным клиентом. Хорошее планирование и позитивный подход к переговорам помогут устроить дружескую разлуку. Это увеличивает шансы на то, что вы сможете продолжать доверять друг другу и после этого работать вместе. Он также может повысить ваш авторитет в бизнес-сообществе как надежного и продуктивного партнера.

---

Исходный документ, Совместные предприятия и партнерство , © Crown copyright 2009
Источник: Business Link UK (ныне GOV.UK / Business)
Адаптировано для Квебека предпринимателями Info

---

Все, что вам нужно знать

Совместное деловое партнерство — это бизнес, создаваемый двумя людьми или компаниями с одной и той же целью. 3 мин. Чтения

1. Что такое совместное предприятие?
2. Совместное предприятие или партнерство
3. Зачем использовать соглашение о партнерстве?
4. Что такое соглашение о совместном предприятии?

Совместное деловое партнерство — это предприятие, созданное двумя людьми или компаниями с одной и той же целью.Два предприятия, образующие совместное предприятие, создадут деловые отношения посредством какого-либо обмена ценностями.

Что такое совместное предприятие?

Совместное предприятие — это вид делового партнерства, которое отличается от базового партнерства. Когда две организации объединяются для завершения проекта или другой краткосрочной бизнес-цели, они могут образовать совместное предприятие, используя соглашение о совместном предприятии. Соглашение гарантирует, что обе стороны находятся на одной странице.

Совместное предприятие или партнерство

В отличие от совместного предприятия, партнерство рассчитано на достижение долгосрочных бизнес-целей.Если целью объединения двух сторон является начало и ведение бизнеса в обозримом будущем, они, скорее всего, образуют партнерство, а не совместное предприятие. Основное различие между партнерством и совместным предприятием заключается в продолжительности отношений. Совместные предприятия берутся за проекты, партнерства — это бизнес.

Когда два предприятия создают совместное предприятие, они заключают договор и соглашаются работать над одной и той же конкретной задачей. В таком соглашении две вовлеченные стороны, скорее всего, разделят расходы по проекту, будь то финансово или с использованием рабочей силы.Как только цель будет достигнута или задача будет выполнена, совместное предприятие будет распущено.

Когда два предприятия образуют партнерство, они вместе становятся владельцами бизнеса. Это означает, что они будут участвовать в прибылях и убытках бизнеса, а также в ответственности, в зависимости от типа партнерства, которое они выберут. Предполагается, что партнерство будет продолжаться бесконечно, как и другие предприятия.

Членами партнерства и совместного предприятия являются отдельные лица, группы или другие типы бизнес-структур.Две корпорации могут образовать товарищество или совместное предприятие, или одна корпорация может образоваться с физическим лицом. Размер надбавки на капитальные затраты в партнерстве определяется положениями, изложенными в соглашении о партнерстве. Совместные предприятия обычно допускают неограниченные капитальные затраты, если обе стороны согласны.

По сути, совместное предприятие — это партнерство, рассчитанное на одну сделку. Поскольку это тип партнерства, к совместным предприятиям применяются те же обязательства и права, что и к партнерствам.

Зачем использовать партнерское соглашение?

Партнерское соглашение — это письменное или устное соглашение, а иногда просто подразумеваемое, между юридическими или физическими лицами, участвующими в партнерстве. Согласно Закону о едином партнерстве, который используется в качестве закона о партнерстве во многих государствах, соглашения о партнерстве имеют обязательную юридическую силу и могут изменяться. Они действуют как своего рода операционное соглашение о партнерстве, подобное операционному соглашению LLC.

Соглашения о партнерстве очень важны, поскольку они регулируют деловые отношения между участниками совместного предприятия или партнерства.Они раскрывают следующие аспекты взаимоотношений:

• Кто партнеры.
• Обязанности и ответственность партнера.
• Партнерские инвестиции или взносы.
• Распределение акций.
• Положение о расторжении или прекращении партнерства.

Однако, по закону, соглашение о партнерстве не может освобождать партнеров от некоторых основных обязанностей, таких как ответственность (за исключением случаев формирования партнерства по ответственности).Важно соблюдать осторожность с формулировкой соглашения о партнерстве, поскольку это может повлиять на то, как участвующие партнеры могут принимать решения и вносить изменения в отношении бизнеса. Без тщательно составленного соглашения о партнерстве вы можете оказаться в ситуации, когда ваш партнер вносит радикальные изменения, не посоветовавшись с вами.

Что такое соглашение о совместном предприятии?

Соглашение о совместном предприятии — это, по сути, соглашение о партнерстве с несколькими различными аспектами. Основное отличие состоит в том, что соглашение о совместном предприятии должно четко определять цель предприятия.Следует указать, почему создается совместное предприятие и на какой срок. В соглашении о совместном предприятии меньше требований. В нем нет необходимости указывать права или обязанности участников.

Совместные предприятия могут быть созданы устно или подразумеваемым образом, поэтому письменный документ не требуется. Если две стороны действуют так, как если бы они создали совместное предприятие, но никогда не подписывали соглашение, их деловые отношения остаются действительными и законными. Отсутствие письменного соглашения о совместном предприятии может привести к юридическим проблемам или недопониманию между сторонами, поэтому лучше заключить соглашение, даже если это не требуется.

Если вам нужна помощь в совместном деловом партнерстве, вы можете опубликовать свою юридическую потребность на торговой площадке UpCounsel. UpCounsel принимает на свой сайт только 5% лучших юристов. Юристы UpCounsel являются выпускниками юридических школ, таких как Harvard Law и Yale Law, и имеют в среднем 14 лет юридического опыта, включая работу с такими компаниями, как Google, Menlo Ventures и Airbnb, или от их имени.

Совместных предприятий и партнерств в период экономического спада

Вкратце об идее

Контекст

Совместные предприятия и партнерства будут играть огромную роль в реакции корпораций на рецессию и в их планах роста во время последующего восстановления.

Обоснование

СП и партнерства повсеместно распространены в секторах, которые испытывают наибольшее давление (например, энергетика и здравоохранение), а также в инновационных отраслях (например, науки о жизни и технологии). Кроме того, совместные предприятия и инвестиции в миноритарный акционерный капитал в настоящее время превосходят полностью принадлежащие предприятиям и приобретениям.

Преимущества

Корпорации могут использовать существующие предприятия — и создавать новые — для привлечения денежных средств, снижения капиталоемкости и сокращения операционных расходов и, что более важно, в качестве экономичного способа реализации многообещающих новых возможностей.

Компаниям понадобятся все инструменты, которые у них есть, чтобы пережить спад и оживить свой бизнес по мере роста экономики. Им придется перестроить операции, перераспределить ресурсы, а в некоторых случаях заново изобрести бизнес-модели.

Во многих компаниях совместные предприятия и партнерства будут играть огромную роль в этих усилиях как в качестве средства распределения затрат и сокращения потребностей в капитале во время кризиса, так и в качестве способа позиционирования себя для роста после его окончания. В конце концов, в отраслях, испытывающих серьезное давление, таких как автомобилестроение, розничная торговля и добыча нефти и газа, совместные предприятия довольно распространены.GM и Volkswagen, например, имеют по несколько десятков, а на долю совместных предприятий приходится почти 80% добычи крупнейших международных нефтегазовых компаний. В этих и других энергетических компаниях совместные предприятия также играют ключевую роль в управлении переходом от ископаемого топлива к возобновляемым источникам энергии. Более 50% крупнейших активов оффшорной ветро- и солнечной энергетики структурированы как совместные предприятия, и такие инвестиции являются важным способом для таких компаний, как Royal Dutch Shell, BP, Total и Equinor, разделить риски, создать возможности и достичь амбициозных целей. снизить выбросы парниковых газов.

В области здравоохранения и наук о жизни совместные предприятия и партнерства имеют решающее значение для инноваций: более двух третей новых продуктов медицинского страхования в Соединенных Штатах основаны на совместных предложениях или предложениях совместных предприятий, в то время как медико-биологические компании полагаются на такие предприятия, чтобы ускорить время выводить на рынок и расширять распространение жизненно важных продуктов. Например, в марте 2020 года Pfizer и BioNTech объявили, что объединяются для создания вакцины против Covid-19. О других партнерских отношениях, направленных на разработку вакцин против Covid, объявили Sanofi и GSK, а также Hoth Therapeutics, Voltron Therapeutics и Mass General Hospital.

СП теперь также приносят существенную долю прибыли компаний. В 2019 году Airbus, Celanese, Engie, Vodafone и Volkswagen полагались на неконтролируемые совместные предприятия для получения более 20% своих доходов, в то время как у Coca-Cola, GM и многих других этот показатель превышал 10%.

В будущем мы ожидаем, что влияние совместных предприятий и партнерств останется значительным, а в некоторых секторах и регионах будет расти. Недавно мы проанализировали тенденции, связанные с совместными предприятиями, за последние 35 лет. Наш анализ показал, что в большинстве отраслей количество увольнений не всегда увеличивалось во время спада, а часто сокращалось.Использование совместных предприятий также имело тенденцию к росту накануне восстановления экономики. Частично это может быть связано со временем, которое требуется на переговоры о реструктуризации или выходе, а также со склонностью корпоративного руководства при сокращении расходов в первую очередь обращать внимание на полностью принадлежащие компании операции. Кроме того, в последнее время рентабельность активов совместных предприятий растет — и она выше, чем у компаний, находящихся в полной собственности, в тех же отраслях. Это означает, что количество увольнений во время этого экономического спада, вероятно, будет еще меньше. Между тем, наш анализ также показал, что новые совместные предприятия и партнерские сделки имеют тенденцию увеличиваться во время спада и ускоряться во время восстановления, поскольку они позволяют компаниям начать гораздо быстрее, чем органический рост, и менее рискованны, чем слияния и поглощения.

В этой статье мы рассмотрим, как в течение этого периода сокращения штатов фирмы могут стабилизировать свои существующие совместные предприятия за счет увеличения денежных средств, сокращения операционных расходов, сокращения капитальных затрат, управления рисками и реструктуризации. По большей части это ходы здравого смысла, но они требуют постоянного внимания; Совместные предприятия трудно реструктурировать даже в лучшие времена из-за разницы в планах компании-собственника, политизированных процессов и общей инерции. Однако кризис может послужить катализатором перемен.Кроме того, мы рассмотрим, как компании могут вступать в новые СП и партнерства, чтобы справиться с непростой экономической ситуацией и использовать возможности роста без особых капиталовложений.

Укрепление существующих СП

Совместные предприятия сталкиваются со многими из тех же финансовых проблем — серьезной нехваткой доходов из-за раздробленных цепочек поставок, сокращения операций, испаряющегося рыночного спроса и замораживания кредитных рынков — как их собственники и полностью принадлежащие им сверстники.Эти новые экономические реалии требуют как краткосрочных, так и долгосрочных ответных мер.

Усилия по сокращению оборотного капитала, сокращению расходов, привлечению дополнительных кредитных линий и использованию государственных субсидий и программ помощи уже активно ведутся в большинстве совместных предприятий. Чтобы помочь осуществить эти краткосрочные меры, их советам директоров потребуется гораздо больше, чем обычно. В нормальных условиях члены совета директоров совместных предприятий тратят в среднем от 5% до 10% своего времени на корпоративное управление.Но во время экономических бурь эффективный совет директоров может быть фактором, определяющим, будет ли СП процветать, стагнировать или умереть безвременной смертью. Работая с менеджерами, директора созывают специальные заседания советов и комитетов и ускоряют принятие решений.

Партнерам по совместному предприятию

, советам директоров и управленческим командам также необходимо будет оценить возможности для более фундаментальной перезагрузки своего бизнеса. Благодаря долевому владению совместные предприятия могут использовать инструменты реструктуризации, недоступные для предприятий, находящихся в полной собственности.Эти подходы могут принести пользу предприятию, его родителям или обоим. Они бывают разных форм.

Привлечение капитала нетрадиционными способами.

Некоторые совместные предприятия будут иметь возможность получить под низкие или беспроцентные ссуды или капитал от своих богатых собственниками, таких как государственные компании, суверенные фонды благосостояния, частные инвестиционные компании и транснациональные корпорации с сильными балансами. Взамен эти владельцы могут получить дополнительный интерес в предприятии, привилегированные доходы или усиление контроля.В 2015 году, когда продажи автомобилей в России резко упали из-за более серьезных экономических проблем, Ford Sollers, совместное предприятие Ford и Sollers с соотношением 50:50, получило дополнительное финансирование от Ford, который взамен получил привилегированные акции, дающие ему большинство голосующих акций.

Чтобы высвободить денежные средства, улучшить будущую ликвидность или открыть новые рынки, совместные предприятия могут также захотеть привлечь новых владельцев, таких как частные фирмы, пенсионные фонды, другие финансовые учреждения или стратегические отраслевые партнеры. Доходы нынешних владельцев можно привязать к будущим показателям бизнеса, чтобы привлечь больше владельцев.Многие инвесторы, такие как частные компании, могут использовать возможности, которые стимулируют развитие предприятий, в том числе лучшее понимание создания стоимости, четкое внимание к сокращению затрат и управлению талантами, дисциплине управления, опыту слияний и поглощений и портфелю, который может выступать в роли экосистемы. клиентов, поставщиков или партнеров.

Создание творческих коммерческих соглашений с поставщиками, клиентами, кредиторами и другими деловыми партнерами — еще один вариант для владельцев совместных предприятий. В прошлом мы видели, как доля владения или опцион, проданный крупному поставщику или покупателю в обмен на более выгодные коммерческие условия, включая денежные авансы.Если один из владельцев является крупным поставщиком СП, стороны могут пересмотреть свое соглашение (например, сузить диапазон цен). Точно так же совместное предприятие может вести переговоры с кредитором о конвертации долга в капитал, делая кредитора прямым владельцем.

Снижение затрат за счет синергии и новых операционных моделей.

В то время как совместные предприятия могут сократить расходы самостоятельно, гораздо большая экономия может быть получена за счет консолидации или иной оптимизации деятельности и активов с их владельцами. Предприятия и владельцы могут совершать совместные покупки, интегрировать свои цепочки поставок или объединять некоторую инфраструктуру, логистику, склады или другие операционные активы.В 2003 году Vodafone заключил соглашение с SFR, своим французским совместным предприятием мобильной связи с Vivendi, о сотрудничестве в целях повышения экономии за счет масштаба в таких операционных областях, как разработка и внедрение новых предложений и закупок, особенно технологий.

Совместные предприятия также могут сэкономить деньги за счет привлечения определенных функций (таких как юридические, кадровые, ИТ или финансовые), которые в настоящее время выполняет владелец. Наш анализ показал, что, хотя компании-собственники редко получают прибыль от предоставления административных услуг совместным предприятиям, их структура затрат часто на 10–30% выше, чем у совместных предприятий или сторонних поставщиков, с которыми они могли бы заключать контракты.И наоборот, совместное предприятие, которому не хватает масштаба, может выиграть от передачи определенных функций на аутсорсинг собственнику или третьей стороне.

Susana Raab / ИНСТИТУТ

В некоторых случаях сокращение затрат может привести к более фундаментальным изменениям в операционной модели. Те, которые сокращают операционные расходы или повышают стратегическую и финансовую гибкость, особенно популярны во время спадов. Партнер с более низкими затратами в совместном предприятии или третье лицо может стать контролирующим партнером или оператором, что может открыть синергетический эффект с этой организацией.На наш взгляд, многим совместным предприятиям следует активно использовать этот вариант, который обеспечивает большую маневренность и дает больше возможностей для повышения производительности, чем модели совместных предприятий, в которых контроль разделяют партнеры, а руководство совместного предприятия не имеет больших полномочий.

В ответ на азиатский финансовый кризис в конце 1990-х годов BASF и Mitsubishi творчески реструктурировали свое совместное предприятие Mitsubishi Chemical BASF, находящееся в равной собственности и контролируемое в Японии. Он был разделен на два совместных предприятия, одно из которых специализируется на диспергаторах, а другое — на пеноматериалах — двух основных сегментах бизнеса.Каждая из них была передана под операционное руководство материнской компании, которая лучше всех могла ее укрепить: BASF отвечал за предприятие по производству диспергентов, а Mitsubishi — за производство пеноматериалов.

Что касается финансовых показателей.

Правление совместных предприятий также может рассмотреть вопрос о разрешении или принуждении руководства к увеличению внешних заимствований, особенно если предприятие имеет недостаточную долю заемных средств, как это обычно бывает у совместных предприятий. И наоборот, если у предприятия есть избыточные денежные средства, совет директоров может попытаться репатриировать их для финансирования других неотложных корпоративных нужд.Во время финансового кризиса 2008 года совет директоров крупного СП по производству сжиженного природного газа обнаружил, что у него есть почти 500 миллионов долларов наличными — этого достаточно, чтобы покрыть операционные расходы за шесть месяцев. Совет директоров немедленно утвердил выплату дивидендов в размере 300 миллионов долларов, которые дали владельцам наличные, чтобы выдержать бурю в других сферах их бизнеса.

Содействие собственникам путем выкупа и другими способами.

Спады, как правило, обнажают различия в стратегии и производительности партнеров. Хотя данные не предполагают, что они вызывают резкий скачок выкупа, неизбежно произойдут выкупы и распродажи, а некоторые совместные предприятия будут прекращены или ликвидированы.

Совместные предприятия могут использовать инструменты реструктуризации, недоступные для предприятий, находящихся в полной собственности.

В нынешних условиях рутинные решения по бюджетам и капитальным расходам могут зайти в тупик, что приведет к появлению опционов купли-продажи примерно в трети договоров о совместных предприятиях. В других случаях потенциальная синергия будет больше, если один партнер будет полностью владеть, а тот, для кого СП является более важным — или уже более интегрированным — выкупит других партнеров. Или один собственник может приобрести и интегрировать части совместного предприятия или продать его третьей стороне.После того, как финансовый кризис 2008–2009 годов вынудил канадскую компанию Nortel подать заявление о защите от банкротства, например, она продала свой контрольный пакет в высокопроизводительном корейском совместном предприятии с LG компании Ericsson. В качестве альтернативы все владельцы могут продать предприятие консорциуму финансовых инвесторов.

Создание новых совместных предприятий и партнерств

Новые совместные предприятия и партнерства также могут помочь компаниям преодолеть экономический кризис. Их можно использовать для получения денежных средств, обеспечения синергии затрат или достижения роста с меньшим риском и более эффективным капиталом.Когда финансирование ограничено, такие преимущества делают совместные предприятия и партнерства популярной альтернативой слияниям и поглощениям или органическим инвестициям. Наш анализ показывает, что количество совместных предприятий и партнерств, как правило, увеличивается на поздних стадиях экономического спада, что свидетельствует о восстановлении и опережении слияний и поглощений. Например, сразу после спадов 1990–1992 и 2001–2002 годов количество новых совместных предприятий и партнерских сделок было на 20% выше нормального уровня.

Частичная продажа.

Для компаний, которым требуется большая ликвидность, совместное предприятие может быть хорошей альтернативой полному отчуждению активов.Один из подходов состоит в том, чтобы использовать его в качестве первого шага к запланированному выходу: продавец объединяет непрофильный бизнес в совместное предприятие с потенциальным покупателем и ведет переговоры о продаже всего бизнеса с течением времени, обычно в течение трех-пяти лет. Такая сделка особенно полезна для продавцов, когда потенциальные покупатели не осознают весь потенциал бизнеса или его активов или могут быть не в состоянии купить или управлять бизнесом в первый же день. IBM использовала эту структуру поэтапного выхода, когда продавала свой бизнес по производству персональных компьютеров Lenovo, и то же самое сделала Lanxess, когда в 2007 году объединила свой бизнес по производству специальных пластмасс в совместное предприятие с Ineos.В этом случае Lanxess получила один платеж при создании совместного предприятия, а второй — через два года, когда оно полностью вышло из СП. Второй платеж был основан на результатах деятельности — полезный метод, когда сложно провести оценку.

Другой подход — продать частичную долю в бизнес-единице третьей стороне, эффективно преобразовав бизнес в совместное предприятие. Известно, что Dow Chemical использовала такую ​​структуру, меняющую правила игры, в 2008 году, когда она попыталась продать ключевые элементы своего сырьевого химического бизнеса кувейтской государственной компании Petrochemicals Industry Company, чтобы привлечь денежные средства и уменьшить подверженность циклическому производству сырьевых химикатов.Но его оставили у алтаря, когда кувейтский парламент в последний момент отклонил сделку. Во время азиатского финансового кризиса Doosan согласилась продать 50% доли в своем подразделении Oriental Brewery глобальному игроку Interbrew для получения денежных средств. Сделка предоставила Oriental Brewery доступ к новым технологиям, маркетинговым сетям и возможностям управления затратами, которые повысили ее производительность. Аналогичным образом с 2008 по 2010 год Chesapeake Energy привлекла более 8 миллиардов долларов, продав часть своей доли в U.S. активы сланцевого газа передаются BP, Equinor, Total и другим.

Креативный третий вариант — это продажа активов с обратной арендой. Посредством таких сделок компании обычно продают определенные (непрофильные) активы, но связывают их с совместным предприятием. Например, в рамках агрессивной программы корпоративной реструктуризации, которая проводилась с 2005 по 2007 год, Sony продала Toshiba свои предприятия по производству микросхем более чем за 800 миллионов долларов; Затем эти активы были сданы в аренду новому совместному предприятию между компаниями, которое производило чипы для PlayStation и другой бытовой электроники Sony.

Бизнес-объединения.

Синергия от такого рода совместных предприятий может быть значительной. Здесь есть несколько вариантов. На более узком конце спектра компании (особенно в секторе природных ресурсов) объединяют набор смежных активов в единое совместное предприятие, чтобы лучше согласовать стимулы всех сторон и сэкономить деньги на инфраструктуре. Распространяя эту логику в более широком смысле на весь регион, страну или бизнес-единицу, компании могут объединить аналогичные операции с аналогичными операциями в отрасли или конкурента, чтобы получить дополнительный масштаб или синергию затрат.В 2009 году Morgan Stanley и Citibank объединили свои розничные брокерские услуги и бизнес по управлению активами в совместное предприятие 51:49, в котором Citibank также получил авансовый платеж в размере 2,7 миллиарда долларов. В том же духе в 2013 году Бертельсманн и Пирсон объединили свои предприятия по изданию торговых книг, которые столкнулись с серьезными проблемами, в совместное предприятие Penguin Random House со счетом 53:47.

Сусана Рааб / ИНСТИТУТ

Об искусстве: Ежегодный Твинсбургский фестиваль в Твинсбурге, штат Огайо, с момента своего основания в 1976 году отпраздновал более 77000 пар близнецов и близнецов.Фотограф Сусана Рааб описывает посещение как «что-то вроде жизни в стереосистеме или входа в последнюю главу волшебного Wizard of Oz. ”

Компании также могут объединяться с коллегами по отрасли для консолидации бэк-офиса, продаж или закупок в совместные предприятия и получения большей экономии за счет масштаба. Большая тройка американских автопроизводителей сделала это, создав глобальные совместные предприятия по закупкам. Нефтегазовые компании также занимаются закупочными кооперативами, объединениями логистических компаний, совместными предприятиями по техническому обслуживанию и управлению запасами и другими совместными структурами.То же самое и с телекоммуникационными компаниями. Например, Deutsche Telekom и France Télécom-Orange создали BuyIn, совместное предприятие по закупкам, в котором компании объединили закупочную деятельность, чтобы ежегодно экономить более миллиарда долларов.

Партнерство для легкого роста капитала.

Компании, стремящиеся к росту, но стремящиеся снизить инвестиционный риск, могут рассмотреть ряд структур транзакций. Некоторые фирмы могут вступать в глобальные стратегические партнерства с богатыми игроками, включая государственные компании, суверенные фонды благосостояния или частные фирмы, для выявления и развития портфеля возможностей в рамках сектора или рынка.Глобальная нефтяная корпорация BP, европейский производитель химикатов Borealis, бразильская государственная нефтяная компания Petrobras и французский автопроизводитель Renault входят в число десятков компаний, заключивших такие договоренности на протяжении многих лет.

В качестве альтернативы компании могут приобрести частичную долю в проблемных бизнес-единицах своих аналогов, работающих на привлекательных рынках. В 2003 году французский нефтяной гигант Total через свое химическое подразделение Atofina приобрел 50% -ную долю в Samsung Chemicals, создав компанию Samsung Atofina, которой он передал технологии, операционные возможности и маркетинговый опыт, что дало толчок развитию бизнеса.В некоторых случаях фирмы могут совместно приобретать третьи стороны, как это сделали конкуренты Votorantim и Suzano, когда они купили контрольный пакет акций бразильского производителя целлюлозы и бумаги Ripasa во время рыночного спада. Эта сделка была организована таким образом, чтобы сохранить рыночную независимость двух владельцев, превратив Ripasa в совместно контролируемую производственную единицу. Соглашение также предоставило покупателям возможность приобрести дополнительные привилегированные и обыкновенные акции Ripasa в течение шести лет.

Аналогичная стратегия заключается в инвестировании или партнерстве с инновационными поставщиками и технологическими компаниями.Инвестиции Toyota и тесные партнерские отношения с поставщиками основных деталей в 1990-х годах позволили сократить время, необходимое для перехода от концепции к производству, снизить производственные затраты и уменьшить количество дефектов. Аналогичным образом, в 1990-х годах Samsung Electronics разработала программу, которая обеспечивала поставщиков финансовой поддержкой и помогала наращивать их технические возможности, что привело к усовершенствованию технологий, экономии материалов и сокращению сроков выполнения заказов.

Сегодня энергетические, химические, горнодобывающие и нефтяные компании могут заключать аналогичные сделки, делая миноритарные инвестиции в компании, занимающиеся чистыми технологиями, возобновляемыми источниками энергии, переработкой отходов или автономными транспортными средствами, и соглашаясь опробовать технологии этих компаний в своей деятельности.Такие договоренности позволят крупным традиционным операторам с более низким коэффициентом PE участвовать в компаниях с гораздо более высокими перспективами роста и оценкой стоимости и ускорить их переход к безуглеродному будущему.

Еще один подход — объединиться с коллегами по отрасли и смежными игроками для создания и коммерциализации новых продуктов. В химическом секторе компании создают консорциумы и небольшие партнерства для установления стандартов, разработки и продажи новых экологически безопасных технологий. Подобные модели будут разыграны и в других секторах; партнерство особенно ценно на революционных рынках и на передовых рубежах технологий.Многие из них начнутся как простое сотрудничество, не связанное с капиталом, с возможностью преобразования в полномасштабное совместное предприятие после того, как будут пройдены определенные технологические или финансовые этапы, как способ хеджирования ставок и сокращения первоначальных инвестиций.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Как гласит эпиграмма, которую часто приписывают Владимиру Ленину: «Есть десятилетия, когда ничего не происходит, а есть недели, когда десятилетия случаются». В 2020 году мы пережили смехотворное количество этих недель. Тем не менее, периоды нестабильности могут быть богаты возможностями.Стратегический анализ ваших текущих совместных предприятий и партнерств и продуманное создание новых могут укрепить ваши позиции по мере выхода из кризиса и помочь вам использовать возможности для роста во время предстоящего восстановления.

Версия этой статьи появилась в выпуске Harvard Business Review за сентябрь – октябрь 2020 года.

Что такое совместное предприятие? Примеры, преимущества и многое другое

Все, что вам нужно знать о совместных предприятиях

Независимо от того, владеете ли вы бизнесом с оборотом в несколько миллионов долларов или являетесь владельцем малого бизнеса, вы, вероятно, подумывали о создании совместного предприятия, учитывая финансовые выгоды, которые такое партнерство может принести.Среди многих преимуществ и преимуществ соглашения о совместном предприятии является то, что они позволяют участникам объединять ресурсы, тем самым максимизируя прибыль с минимальными новыми инвестициями или без них.

Найдите время, чтобы понять этот тип деловых отношений и изучить несколько примеров совместных предприятий. Вы обретете ясность, необходимую для принятия стратегических бизнес-решений для долгосрочного здоровья вашей компании.

Что такое совместное предприятие?

Классическое определение совместного предприятия — это деловое соглашение, в котором две или более компании объединяют ресурсы в рамках проекта или услуги.Срок действия соглашения и то, какие ресурсы оно будет включать, будут разными. Компании-участники обычно соглашаются разделить любую прибыль, которую создает предприятие. В результате совместные предприятия потенциально выгодны для компаний, нуждающихся в расширении ресурсов с минимальным (или без) вливанием капитала.

Ключ к любому совместному предприятию — это доверие. Вы будете работать с неизвестными организациями из разных компаний, и для достижения общих целей вам нужно будет им доверять. Однако доверие необходимо заслужить.Вы будете работать в тесном контакте с этими людьми в течение длительного периода времени. Они из тех, кто может вас предать? Вам нужно будет сделать домашнюю работу, когда впервые возникнет перспектива партнерства, и решить, заслуживают ли они вашего доверия.

Чем не совместное предприятие

Совместное предприятие — это не партнерство, хотя у них есть некоторые общие характеристики.Основное различие между партнерством и совместным предприятием заключается в том, что совместное предприятие ограничено одним конкретным предприятием, а партнерство — нет.

Совместные предприятия также создаются на определенный период времени, в то время как партнерство обычно строится на длительный срок. Партнерские отношения в США подпадают под действие законов своего штата, обычно в рамках договорного права.

Что входит в соглашение о совместном предприятии?

Тем, кто вступает в совместное предприятие, необходим контракт, в котором прописаны параметры их участия.Это соглашение о совместном предприятии описывает цель соглашения и устанавливает все необходимое для обеих сторон для создания совместного предприятия. Сюда входят сведения о прибылях и убытках, распределение прав собственности и положение о расторжении договора. Другие части соглашения могут включать в себя то, как предприятие укомплектовано и структурировано, масштаб предприятия и то, что определяет успех предприятия.

Как работают налоги в совместном предприятии?

В отличие от партнерства, совместное предприятие не признается налоговой организацией IRS.Вместо этого соглашение о совместном предприятии определяет, как будут уплачиваться налоги. Если предприятие работает как отдельное предприятие, оно будет платить налог на прибыль, как и любой другой вид бизнеса. В соглашении участвующие стороны указывают, как они будут разделять прибыль и убытки и как они будут платить причитающиеся налоги.

Типы совместных предприятий

Существует два основных типа совместных предприятий, в которых могут участвовать две или более компании.Эти совместные предприятия могут повлиять на один конкретный продукт или всю линейку продуктов или услуг.

1. Совместное предприятие с персоналом

Этот тип партнерства охватывает как самих людей, так и их опыт. Несколько сотрудников компаний A и B участвуют в проекте. Подумайте, что несколько программистов разработают или обновят приложение, или несколько архитекторов отремонтируют устаревшее здание.

2. Совместное предприятие по производству оборудования

Этот тип предприятия связан с технологиями или оборудованием.Например, компании А не хватает производственных технологий для производства своей новой мебельной линейки. Он сотрудничает с компанией B, которая имеет необходимое оборудование, но не имеет дизайнеров. Преимущества соглашения о совместном предприятии в этом примере очевидны: сотрудничество позволяет компании A создавать желаемые инновации без затрат капитала, в то время как компания B получает процент прибыли без затрат на разработку.

Преимущества совместных предприятий

Преимущества этого типа деловых отношений заключаются в приобретении (общих) ресурсов без (чрезмерных) затрат капитала.Такое совместное использование ресурсов способствует выходу компаний на новые рынки, обеспечивая относительно малорисковый и масштабируемый рост бизнеса.

Совместные предприятия также очень гибкие. Тем, кто участвует, не нужно создавать новую бизнес-организацию, чтобы создать совместный продукт предприятия. Партнеры также не связаны друг с другом после истечения срока первоначального партнерского договора; каждый бизнес сохраняет свою уникальную идентичность и автономию, и каждый может вести бизнес, не связанный с совместным предприятием.Таким образом, соглашения о совместных предприятиях оптимизируют процесс бизнес-инноваций, сводя к минимуму его риски.

Недостатки совместных предприятий

Участие в совместном предприятии может ограничить ваши возможности взаимодействия с другими организациями, особенно если ваш контракт содержит положения о недопущении конкуренции или неразглашении информации или ограничивает использование неуказанных поставщиков.Это может в конечном итоге подавить постоянные инновации, которые необходимы вашей компании для продолжения создания ценности и создания максимального качества обслуживания клиентов.

Участникам совместного предприятия может грозить повышенная ответственность. Хотя большинство предприятий, заключающих соглашения о совместном предприятии, являются компаниями с ограниченной ответственностью (малые предприятия), каждый участник в равной степени несет ответственность по судебным искам, возникающим в связи с совместным предприятием, независимо от его уровня участия (или прибыли) от предприятия. В зависимости от условий договора о совместном предприятии вы и ваши партнеры можете вносить ресурсы неравномерно.Это может привести к проблемам, если соглашение о распределении прибыли не обеспечивает адекватной компенсации той или иной стороне.

Кроме того, если вы не будете тщательно выбирать партнеров, вы рискуете снизить качество своей компании. Объединение с людьми, которые не разделяют основных ценностей вашей компании, может негативно повлиять на способ ведения вашего бизнеса и привести к проблемам с продуктами, которые вы производите самостоятельно.

1.Карадигм (Microsoft Corporation + General Electric)

Одним из наиболее известных примеров совместного предприятия является предприятие «Caradigm» между Microsoft Corporation и General Electric (GE) в 2011 году. Проект Caradigm был запущен для интеграции интеллектуального продукта Microsoft в области здравоохранения с различными технологиями GE, связанными со здоровьем.

2. Hulu

Другой известный пример — компания Hulu, которая начала свою деятельность как совместное предприятие NBC Universal, Providence Equity Partners, News Corporation и затем The Walt Disney Company.Запущенный в 2007 году, Hulu изначально задумывался для управления программированием этих четырех компаний и их соответствующих дочерних компаний. С тех пор Hulu разработала собственное программирование.

3. Barnes & Noble + Starbucks

Другими недавними примерами являются Barnes & Noble и Starbucks (размещение кофе Starbucks в книжных магазинах)

4.Fiat Chrysler + Google

Fiat-Chrysler и Google (разработка беспилотных автомобилей)

5.Samsung + Spotify

Samsung-Spotify (упрощает использование Spotify на устройствах Samsung).

6.SABMiller + Molson Coors Brewing Company

MillerCoors — совместное предприятие Molson и SABMiller, целью которого является распространение всех своих пивных брендов в Пуэрто-Рико и США.

7. Форд + Тойота

Ford и Toyota начали совместную работу в 2011 году над разработкой гибридных грузовиков.

Для участия в совместном предприятии требуется абсолютная отличная игра. Независимо от того, собираетесь ли вы начать бизнес в качестве совместного предприятия или занимаетесь бизнесом в течение многих лет, Business Mastery — это опыт, необходимый для развития вашей компании и достижения успеха.Зарегистрируйтесь сегодня, чтобы открыть для себя больше успехов завтра.

Готовы поднять свой бизнес на недостижимый уровень?

Узнайте, как воспользоваться преимуществами совместного предприятия с серией бесплатных материалов Тони Роббинса 7 Forces of Business Mastery .

Как и когда создавать совместное предприятие (СП)

Что такое совместное предприятие (СП)?

Совместное предприятие (СП) — это бизнес-соглашение, в котором две или более стороны соглашаются объединить свои ресурсы для выполнения определенной задачи. Это может быть новый проект или любая другая бизнес-деятельность.

В совместном предприятии (СП) каждый из участников несет ответственность за прибыль, убытки и расходы, связанные с ним. Однако предприятие является самостоятельным субъектом, отделенным от других деловых интересов участников.

Ключевые выводы

• Совместное предприятие (СП) — это бизнес-соглашение, в котором две или более стороны соглашаются объединить свои ресурсы для выполнения определенной задачи.
• Они представляют собой товарищество в разговорном смысле этого слова, но могут иметь любую юридическую структуру.
• Совместные предприятия обычно используются в партнерстве с местным бизнесом для выхода на зарубежный рынок.

Общие сведения о совместных предприятиях

Совместные предприятия, хотя и являются партнерством в просторечии, могут иметь любую юридическую структуру. Корпорации, товарищества, компании с ограниченной ответственностью (LLC) и другие коммерческие предприятия могут быть использованы для создания СП. Несмотря на то, что СП обычно предназначены для производства или исследований, они также могут быть созданы для постоянного цель.Совместные предприятия могут объединять крупные и мелкие компании для выполнения одного или нескольких крупных или мелких проектов и сделок.

Компании создают совместные предприятия по трем основным причинам:

Кредитное плечо

Совместное предприятие может использовать преимущества объединенных ресурсов обеих компаний для достижения цели предприятия. Одна компания может иметь хорошо налаженный производственный процесс, а другая — лучшие каналы сбыта.

Экономия затрат

Используя эффект масштаба, обе компании в СП могут увеличить свое производство с более низкими удельными затратами, чем по отдельности.Это особенно уместно с технологическими достижениями, внедрение которых требует больших затрат. Другая экономия затрат в результате создания СП может включать совместное использование рекламы или затрат на рабочую силу.

Комбинированная экспертиза

Две компании или стороны, образующие совместное предприятие, могут иметь уникальный опыт, навыки и опыт. При объединении в СП каждая компания может извлечь выгоду из опыта и талантов другой компании.

Независимо от юридической структуры, используемой для СП, наиболее важным документом будет соглашение о совместном предприятии, в котором изложены все права и обязанности партнеров.В этом документе изложены цели СП, первоначальные взносы партнеров, повседневная деятельность, право на прибыль и ответственность за убытки СП. Важно тщательно составить его, чтобы избежать судебных разбирательств в будущем.

СП не признаются IRS, где порядок уплаты налогов будет определяться соглашением о совместном предприятии.

Изображение Сабрины Цзян © Investopedia 2020

Особые соображения

Уплата налогов в совместном предприятии

При создании СП обычно две стороны могут создать новое юридическое лицо.Но поскольку само СП не признано Налоговой службой (IRS), деловая форма между двумя сторонами помогает определить, как уплачиваются налоги. Если СП является отдельным лицом, оно будет платить налоги, как и любой другой бизнес или корпорация. Таким образом, если он работает как ООО, то прибыль и убытки будут передаваться в личные налоговые декларации владельцев, как и любое другое ООО.

В соглашении о совместном предприятии будет разъяснен порядок налогообложения прибыли или убытков. Но если соглашение представляет собой просто договорные отношения между двумя сторонами, то их соглашение будет определять, как между ними будет распределяться налог.

Использование совместного предприятия для выхода на зарубежные рынки

Обычно совместные предприятия используются в партнерстве с местным бизнесом для выхода на зарубежный рынок. Компания, которая хочет расширить свою дистрибьюторскую сеть на новые страны, может с выгодой заключить соглашение о совместном предприятии для поставки продукции местному бизнесу, получая таким образом выгоду от уже существующей дистрибьюторской сети. В некоторых странах также есть ограничения для иностранцев, выходящих на их рынок, что делает СП с местным юридическим лицом почти единственный способ вести бизнес в стране.

Совместное предприятие против партнерств и консорциума

Совместное предприятие (СП) не является партнерством. Этот термин зарезервирован для одного предприятия, состоящего из двух или более человек. Совместные предприятия объединяют два или более разных предприятия в новое, которое может быть или не быть партнерством.

Термин «консорциум» может использоваться для описания совместного предприятия. Однако консорциум — это более неформальное соглашение между группой различных предприятий, а не создание нового.Консорциум туристических агентств может вести переговоры и предлагать членам специальные цены на отели и авиабилеты, но это не создает полностью новую организацию.

Требования к совместным предприятиям

Ключевые элементы совместного предприятия могут включать (но не ограничиваются ими):

• Количество вовлеченных сторон
• Объем деятельности СП (география, продукт, технология)
• Что и сколько каждая сторона внесет в СП
• Структура самого СП
• Первоначальные взносы и разделение собственности каждой стороны
• Вид договоренностей, которые необходимо предпринять после завершения сделки
• Как контролируется и управляется СП
• Состав СП

Примеры совместных предприятий

Как только совместное предприятие (СП) достигнет своей цели, оно может быть ликвидировано, как и любой другой бизнес, или продано.Например, в 2016 году корпорация Microsoft (NASDAQ: MSFT) продала свою 50% долю в Caradigm, совместном предприятии, созданном в 2011 году с компанией General Electric (NYSE: GE). Совместное предприятие было создано для интеграции корпоративной системы медицинских данных и аналитики Amalga от Microsoft, а также различных технологий от GE Healthcare. Microsoft продала свою долю GE, что фактически положило конец СП. В настоящее время GE является единственным владельцем компании и может вести бизнес так, как ему заблагорассудится.

Sony Ericsson — еще один известный пример совместного предприятия двух крупных компаний.В данном случае они стали партнерами в начале 2000-х годов с целью стать мировым лидером в области мобильных телефонов.После нескольких лет работы в качестве СП предприятие в конечном итоге перешло в единоличную собственность Sony.

Часто задаваемые вопросы

Почему фирмы создают совместные предприятия?

Есть много причин для временного объединения усилий с другой компанией, в том числе в целях расширения, разработки новых продуктов или выхода на новые рынки (особенно за рубежом).Совместные предприятия — это распространенный метод объединения делового мастерства, отраслевого опыта и персонала двух не связанных друг с другом компаний. Этот тип партнерства дает каждой участвующей компании возможность масштабировать свои ресурсы для выполнения конкретного проекта или цели, снижая при этом общие затраты и распределяя риски и обязательства, присущие задаче.

Каковы основные преимущества создания совместного предприятия?

Совместное предприятие предоставляет каждой стороне доступ к ресурсам другого участника (участников) без необходимости расходовать чрезмерные суммы капитала.Каждая компания способна сохранять свою индивидуальность и может легко вернуться к нормальному бизнесу после создания совместного предприятия. Совместные предприятия также обеспечивают выгоду от совместного риска.

Каковы недостатки создания совместного предприятия?

Контракты о совместных предприятиях обычно ограничивают внешнюю деятельность компаний-участников во время реализации проекта.