Как быстро и удобно организовать поиск партнеров в Китае?

Бизнес с Китаем — перспективное направление деятельности для вашей компании, если у вас есть надежный партнер в Поднебесной. При этом на самом деле не так уж и важна специфика вашего бизнеса и работаете ли вы в самом Китае или за его пределами — вам крайне необходим надежный деловой партнер «на той стороне».

Все виды бизнеса с Китаем можно условно разделить на две большие группы:

• экспорт готовой продукции из Китая;
• импорт продукции или сырья в Китай или деятельность в рамках внутреннего рынка этой страны.

В зависимости от специфики вашего бизнеса и ориентированности на импорт или экспорт партнеры в Китае у вас также будут разными.

Партнеры для экспорта

Для успешного и прибыльного экспорта продукции или сырья из Китая вам нужны как минимум два партнера:

• непосредственно поставщик или производитель;
• транспортный посредник.

Первый ваш партнер в Китае — это тот, кто будет предоставлять вам товар.

Второй же необходим для решения ряда транспортных и логистических задач. В идеале такой посредник должен не только без происшествий доставить вам нужный груз, но и проследить за процессом его отгрузки и таможенной очистки.

Таким вторым партнером в Китае для ряда компаний на протяжении многих лет выступает компания Osh Group. При этом наши специалисты не только выполняют упомянутые выше функции, но и помогают с поиском поставщика, ведением переговоров и заключением контрактов.

Партнеры для импорта и работы на внутреннем рынке

Если же вы планируете импорт отечественных товаров в Китай или же нацелены на работу в рамках внутреннего рынка этой страны, то вам потребуются следующие партнеры:

• человек, одинаково хорошо владеющий как китайским, так и вашим родным языком;
• помощник на территории Китая, в чьи обязанности будет входить помощь в регистрации компании, аренде офиса и наборе сотрудников;
• консультант, разбирающийся во всех нюансах ведения бизнеса в Китае и способный при необходимости помочь с поиском потенциальных клиентов.

Вы можете попытаться найти таких партнеров по отдельности и самостоятельно. Если же вы хотите добиться максимальной эффективности для вашего бизнеса, то для этого достаточно нанять специалистов Osh Group. Слаженная деятельность такой команды направлена на достижение поставленных вами целей, а наш профессионализм и знание китайского рынка позволит вам создать прибыльный и конкурентоспособный бизнес.

Независимо от того, предпочтете вы экспорт, импорт или работу на внутреннем рынке, специалисты компании Osh Group всегда готовы вам помочь и с удовольствием станут для вас самыми надежными деловыми партнерами в Китае. Развивайте свой бизнес вместе с нами!

Свяжитесь с нами

Оставьте свой запрос прямо сейчас и мы с вами свяжемся в ближайшее время.

 

Бизнес сотрудничество и партнерство в Ингушетии

Найти партнера по бизнесу теперь просто вместе с bbaza.ru

В наши дни любой товар или услугу можно найти за пару минут.

Для этого даже идти никуда не нужно, понадобится только компьютер или телефон, который всегда под рукой. Тем не менее, до недавнего времени просто не существовало полноценного сервиса для поиска партнера по бизнесу, в котором легко разобраться и удобно пользоваться.

Но теперь это больше не проблема!

Доска бизнес-объявлений bbaza.ru, среди прочего, содержит раздел «Бизнес сотрудничество», где собраны объявления из разных сфер делового партнерства со всей России. Эта площадка становится популярнее с каждым днём, превращаясь в рабочий инструмент современного предпринимателя. Здесь предприимчивые люди делятся идеями, объединяются для достижения смелых целей, ищут и предлагают помощь в реализации бизнес-проектов.

Хотите найти увлеченного единомышленника, чтобы объединить усилия и сделать бизнес более эффективным? Ищете надежного компаньона, с которым сможете уверенно строить и развивать свое дело? Нуждаетесь в опытном наставнике, который поможет вам добиться успеха? Возможно, в этот самый момент кто-то ищет именно то, что можете предложить только Вы. Теперь решить эти и множество других задач по поиску бизнес-партнера стало так же просто, как заказать еду или вызвать такси.

Деловые предложения пополняют нашу базу ежедневно, все объявления проходят модерацию, актуальны и достоверны. Для удобства поиска есть различные фильтры и способы сортировки объявлений. Размещаются объявления бесплатно, но при использовании платных тарифов Вы сможете сделать ваши объявления более эффективными. В этом случае Ваши предложения будут отображаться на главной странице, автоматически подниматься в начало списка и выделяться цветом. Все это повышает заметность объявлений и приносит больше откликов.

Раздел «Бизнес сотрудничество» — это:

— место, где деловые люди встречают единомышленников;

— средство достижения амбициозных целей;

— инструмент для развития бизнеса;

— фактор, в разы упрощающий поиск партнера по бизнесу;

— возможность сэкономить массу времени на поисках бизнес-партнера, чтобы употребить этот ценный ресурс на решение более важных задач

Воспользуйтесь этим и другими разделами сервиса bbaza. ru для развития и продвижения бизнеса, и очень скоро вы поймете, что это удобно, эффективно и современно.

Многодетная семья Войтовых: «Дети — источник вдохновения и стимул добиваться успеха!» — новости

Дети — это безусловное счастье. Источник радости и вдохновения для родителей. Ради своих малышей мамы и папы готовы на многое. В том числе, решиться на новое, на перемены в жизни, которые долго пугали. Появление детей становится стартовым сигналом для обновления личности и поиска новых способов самореализации. А если детей много? Тогда и шансов на успех больше, уверены Дмитрий и Наталья Войтовы. Молодые супруги из Брянска воспитывают троих мальчишек: близнецов-первоклассников Сашу и Ваню и детсадовца Алешу.

Появление на свет сыновей кардинально поменяло уклад их жизни, как бытовой, так и профессиональный. В сложное пандемическое время семья решилась на запуск собственного бизнеса. Супруги вместе с партнерами запустили сеть столовых и сервис доставки домашней еды. Акцент в меню – на обычные домашние блюда: борщ, пюре, котлетки, кексы с изюмом. Еда, которая есть на каждом столе и прочно ассоциируются с семейным уютом. Своим опытом Войтовы поделились с корреспондентом РИА «Стрела».

– Дмитрий, вы с Натальей  – многодетные родители. Мечтали ли ранее о большой семье? Есть ли в ваших семьях, у  родных и близких вдохновляющие вас примеры многодетности?

– О большой семье целенаправленно нет, не мечтал, просто хотел семью и детей. А вот жена конкретно хотела именно троих детей, пол значения не имел. Рады и я , и она , что у нас большая семья. У Наташи в семье трое детей было, она самая старшая. А я вот в семье один. Но у меня у мамы в семье было пятеро братьев и сестер, у  тестя было тоже много детей в семье.

– Многодетность повлияла на ваш карьерный путь вас обоих. Мама, Наталья, покинула банковскую сферу, сосредоточившись на воспитании детей. Наташа, это была жертва во имя семьи или все-таки новый виток личного развития? Как решились стать домохозяйкой? Что нового подарило материнство и многодетность?

–  Я сама выросла в многодетной семье. Поэтому родительский пример у нас перед глазами. То, что у нас будет многодетная семья, мы  не предполагали, но так получилось. И сейчас это хорошо, мне нравится быть многодетной мамой. Я довольна.  Папу-бизнесмена я, безусловно, поддерживаю, помогаю. И он в принципе-то уделяет время на семью, хоть, может, и мало. Многодетным семьям, которые, как и мы, начинают развивать свой бизнес или только планируют, пожелаю не бояться. Вперед, дерзайте! Дети -это вдохновение и лучший стимул, чтобы добиваться успеха!

Что касается моей работы, то после декрета я вышла, но было тяжело совмещать троих маленьких детей и работу в банке. Поэтому это был осознанный выбор в пользу семьи, не скажу, что это была прямо жертва, нет. Просто так сложились обстоятельства. Жалеть об этом я не жалею, что я дома и не работаю. Пока ищу, куда бы еще себя приложить. Да, воспитание детей, это важно. Но какой-то самореализации все -таки хочется, да, это правда.

– Рождение детей практически совпало с рождением вашего семейного бизнеса. Дети – стимул? Ответственность заставляет быть осторожнее или вдохновляет?

–  Рождение детей да, совпало с началом нашего семейного бизнеса. Ответственность заставляет быть более осторожным. Но, с другой стороны понимаешь, что возросшие расходы повлияли на то, что надо заняться чем-то своим, не опираться на чужое мнение и чужие задачи.  А заниматься выполнением и воплощением своих идей,  не жить чужой жизнью. Это понимание  пришло в процессе воспитания детей, как бы странно ни звучало. Понял, что надо двигаться в своем направлении.

– Ранее Дмитрий долгое время проработал в сфере торговли продуктами питания, занимаясь вопросами поставок. Этот опыт был полезен? На твой взгляд, начиная свой бизнес, насколько важно быть «в теме»?

– Опыт – да, конечно, элементарные жизненные связи и знакомства. Моя коммуникабельность и какие-то наработки, конечно, помогают моему бизнесу, это точно. Ну и что уж далеко ходить, мой партнер  по бизнесу это моя бывшая коллега. Мы вдвое дальше двигаемся. Так что мой прошлый профессиональный опыт точно помог тому, чем я занимаюсь сейчас. 

– В качестве бизнес-ниши ты выбрал вроде бы привычно для себя направление – питание, но в то же время с существенным отличием – изготовлением еды и поставкой. То есть перешел немножко в создание товара, не только в его продажу. Стало ли сложнее? Многому ли и чему приходилось учиться? Твое базовое инженерное образование – помогает?

— По поводу бизнес-ниши, которую я выбрал. Сейчас такой тренд интересный -просто купи-продай становится  не совсем прибыльным и не стабильным. Поэтому я изначально тянулся за определенной стабильностью нет задачи заработать все миллионы в этом мире. Есть задача зарабатывать столько. Чтобы семье было достаточно на комфортное проживание. Но делать это стабильно. Сейчас в нашем мире нужно либо хорошие услуги оказывать, чтобы быть стабильным, либо заниматься производством. Я выбрал и ту, и другую ниши в одном наборе. И считаю, что это правильное направление. Может, мы еще в самом начале, но точно на правильном пути! Стало ли сложнее? Ну, конечно, да. Но многие вопросы кадровые, логистические, они были уже мной наработаны в прошлых периодах жизни, в разных структурах. Я работал сам как продавцом, «продажником», так и  снабженцем, был руководителем, когда пришлось вникать в кадровые и юридические вопросы. Пока навыков хватает. Образование высшее точно помогло – это факт! Тот кругозор, что был сформирован вузом, однозначно сейчас помогает. По поводу кайфа созидателя однозначно, он есть.  Я в принципе сейчас получаю удовольствие от своей работы, от того, как люди говорят спасибо и делают это по-настоящему, от души. И видно ведь, что правду говорят! Вчера вот подруга семьи заезжала, а девчата  доделывали заказ, сосиски в тесте пекли. Угостили мы приятельницу. Так она тут же горячую откусила, говорю, осторожно, обожжешься. А она: «Не могу дождаться, как же вкусно». Разве это не удовольствие, услышать такие слова о продукте, который делаешь? Это же вообще супер, такая искренняя реакция!

В Брянской области, кстати, многодетные семьи могут рассчитывать на такую меру поддержки, как социальный контракт. Регион предоставит средства для развития собственного бизнеса. Необходимо лишь подготовить максимально проработанный бизнес-план, просчитав затраты на приобретение оборудования или инструментов для работы. На помощь в таком формате могут рассчитывать желающие заняться бизнесом малоимущие многодетные семьи. Кроме того, рассматриваются и заявки от одиноких граждан. В случае Войтовых уровень дохода был выше требуемого нормами закона. А вот на льготную поддержку государства через кредитование они  рассчитывать могут. И, как только условия будут совпадать с их интересами, обратятся за ней.

— Приходилось ли обращаться за мерами господдержки, в том числе в период пандемии? Консультациями разного рода?

   –  Ты знаешь вчера, ездил в центр «Мой бизнес». Предложили программу обучение, конечно, записался. Хотя я в целом, знаю, что делать. Но все равно решил пройти обучение. Три-четыре дня курсы, ничего вроде такого, но в то же время: а вдруг что-то новое, полезное для бизнеса? Интересовался и льготным кредитованием. Пока меня не устраивает ставка 8 -8,5 процентов. Ставка обслуживания будет равна обслуживанию аренды под новую столовую, которую открываю. Меня бы устроило процентов 5. Сейчас справляюсь без кредитной нагрузки, но за предложениями банковских организаций слежу.

— Что ты думаешь о социальной составляющие бизнеса сегодня? Поддержке благотворительных инициатив, так, как действовали коммерсанты прошлого –  те же братья Могилевцевы, строившие больницы и школы? 

— Точно отношусь к этому положительно. Если появляется интересная возможность сделать что-то не за деньги, что можно оставить своим потомкам и согражданам в Брянске, почему, нет. Считаю, надо давать крупным предприятиям подшефные учреждения и проекты. Это не бешеные деньги, но было бы неплохо. Собственно, многие компании сами занимаются благотворительность в Брянской области. Радует, что такая деятельность набирает популярность.

– Семья и бизнес. Поддержка близких – заряжает? Думал ли о том, что твое дело продолжат сыновья? 

      — По поводу семьи и бизнеса в разрезе поддержки близких. На данный момент она есть. Жена, к примеру, курирует направление выпечки. Мама вот под контроль взяла вопрос поставки огурцов. У партнера вся семья подключена: то подвозят, то подменяют сотрудников, еще что-то. Сыновья, я наверное, буду очень рад, если им это будет нравится и они продолжат. А ели вдруг они захотят стать строителями, допустим, тоже поддержу. У друзей вот сына хотели сделать архитектором, как известного его дедушку, а он сказал: «Ребят, нет, чур, я сварщик». Выберут свой путь — никогда не стану препятствовать, продолжат семейное дело — тоже чудесно.

— Не секрет, что, работая на себя, с нормированным графиком можно распрощаться. Есть ли время на семью? Что по этому поводу – папы-бизнесмена, который всегда на связи и вечно в пути, – думает жена и дети?

– Дома мало бываю. И , вымотавшись, зачастую просто не в состоянии заняться детьми так, как это следует сделать. Но бывает, что, освободив супругу от нашего присутствия в квартире, вечером велики берем и едем мужским составом пару километром. Встречаем с сыновьями поезда на станции Полпинской. Дети дико рады. А я просто сижу на перроне, смотрю на них, наслаждаюсь такими моментами «выдоха». А так, конечно, дома поел, лег в обнимку с детьми, играем, книжки читаем, но сил резвиться не остается. С другой стороны, сейчас идет запуск бизнеса, вероятно, этот объем станет меньше. И, конечно, школы, садики, секции, здесь без моего участия не обходиться. Маме не разорваться, чтобы всех развести по нужным точкам, к процессу подключаюсь.

– Что пожелаешь многодетным семьям, только намеревающимся строить свой бизнес?

– По поводу пожелания многодетным семьям, намеревающимся строить свой бизнес. Главное – будьте смелее на старте. Я два года переживал и сомневался, сумею –не сумею. Да,  не все сразу получается, как хочется. Но если правда хочется, если это именно мечта, то и соратники, и всегда находятся, как показывает жизнь.  Верьте в себя и идите к цели! Самое важное у вас уже есть – поддержка родных и любовь детей.

Беседовала Дарья Титова

 

«Факапы делают нас круче».

Вовк, Жиляев и Ваховский о том, почему не надо стесняться ошибок

Имя режиссера Надежды Парфан — синоним новой волны украинской документалистики. Вместе со своим мужем, продюсером Ильей Гладштейном, в 2014 году они создали фестиваль документального кино и урбанистики «86», а впоследствии продакшн Phalanstery Film и дистрибьюторскую компанию 86PROKAT. Также среди проектов Надежды — онлайн-платформа украинского кино Takflix.

Журналистка Vector Дарья Чернина встретилась с Надеждой Парфан и узнала, как построить собственное дело в киноотрасли.

Обучение как прокрастинация взрослых решений

После первых холодных дней сентября вышло солнце. Надя опаздывала, и я со съемочной группой Vector наблюдала за ланчем шумной молодежи на террасе BURSA на Подоле. Через несколько минут у дверей кинотеатра KINO42 появилась молодая девушка в бежевом плаще. Вместе мы спустились по крутой лестнице в подвальное помещение.

«Этот кинотеатр создал мой муж Илья Гладштейн вместе с Василием Гроголем. Как правило, арендовать его стоит достаточно дорого, поэтому мы здесь по блату», — рассмеялась режиссер.

Надежда сняла пальто и сразу начала настраивать свет в помещении.

«Вы знали, что здесь 42 кресла? Отсюда и название — КINO42. Их все выкупил Илья, когда в 2018 году закрылся легендарный киевский кинотеатр „Украина“. Жаль было очень. Ведь именно там в 1965 году состоялась премьера „Тени забытых предков“ Параджанова», — Надежда села в центре зала, поправляя волосы.

Она указывает на небольшой бар перед входом в кинозал. «Кстати, здесь не продают попкорн. Ведь этот хруст невероятно отвлекает от фильма. Зато зрителям предлагают крафтовый украинский сидр. Я, например, очень люблю ревеневый».

Закончив съемку, мы поднялись на летнюю террасу кафе «1818».

В марте этого года на платформе MEGOGO состоялась премьера короткометражной ленты Надежды Парфан «Женщины, играющие в игры». Это фильм-игра, который сквозь призму историй семи лауреаток премии Women in Arts 2021, возвращает зрителя в детство. «Девочки — это отдельная субкультура и свой таинственный мир, в котором происходило много магии. Теперь они выросли и „зажгли“», — рассказывает о своем фильме Парфан.

Надежда родилась и выросла в Киеве. Ее родители — инженеры, очень далеки от кино и искусства. «Заканчивая школу, я решила, что хочу поступать в Киево-Могилянскую академию на факультет культурологии. Конечно, мои родители хотели, чтобы я выбрала право или экономику, но это казалось мне слишком скучным. Только сейчас я понимаю, что в их советах был определенный смысл», — улыбается Надежда.

Парфан получила степень бакалавра. «В Могилянке мне нравилось. Это был некий пузырь, где ты абсолютно изолирован от реального мира. Высокая, интеллектуальная, творческая среда. А потом ты оказываешься на рынке труда со своими прочитанными томиками Гегеля. Ты совершенно не знаешь, куда тебе идти и что делать», — вспоминает режиссер.

После чего продолжает:

«Я 1986 года рождения. Мое поколение вообще поздно начало думать об этих вещах. Сейчас люди в 17–20 лет уже „раздупленные“. Они знают, как устроен мир, по какой траектории надо двигаться».

У меня в этом возрасте был ветер в голове. Я ничего не знала о жизни, о том, кем я себя вижу. Мне хотелось что-то менять. Но что? Конкретных идей не было.

После окончания университета Надежда поехала в Будапешт получать диплом антрополога. Там она впервые взяла камеру в руки и попыталась снять небольшое эссе об украинских маршрутках.

«После летнего обучения в Венгрии я вернулась в Украину. Это был 2010 год. В стране безработица. И тут я со всеми этими дипломами бралась за любую работу. Например, переводила сериалы на каком-то телеканале. За неделю насыщенной работы мне платили 300 грн, в месяц — 1200. Этих денег едва хватало на питание», — рассказывает Парфан.

В то время она вообще не видела себя в кино. Все, что происходило с ней в последующие годы, Надежда назовет «случайностью». Одна из них случилась в автобусе «Киев-Одесса», который ехал на первый Одесский международный кинофестиваль. Среди его пассажиров был ее будущий партнер Илья. Он — программный координатор на старейшем кинофестивале страны «Молодость», она — переводчица фильмов.

Другой случай — знакомство с американским оператором и режиссером Джонатаном Нардуччи. «Американские фотографы и режиссеры часто искали в помощь человека, который знает английский и разбирается в культурных особенностях. Язык я знала. Плюс у меня много родственников, проживающих в США. Поэтому я была „инкультурирована“ в американскость», — вспоминает Парфан.

Нардуччи тогда снимал свою ленту «Замуж за иностранца». Надежда фактически стала его линейным продюсером, но на самом деле обязанностей было гораздо больше. «Я проработала с ним где-то три года скорее как ассистентка режиссера. Говорю честно: это была лучшая киношкола в мире».

Впоследствии Парфан получила стипендию по программе Фулбрайта и полетела в США изучать урбанистику. Позже к ней присоединился Илья. Они много путешествовали по стране, посещали кинофестивали и даже успели поработать crowd-менеджерами на South by Southwest (SXSW — фестиваль музыки, кино и технологий в городе Остин, Техас).

«Интересно было наблюдать за местной децентрализацией. Ведь в Украине в начале десятых вся культура была на 99,9% сосредоточена в Киеве. Кроме того, у американцев есть свой дух — you can do it (ты можешь все, — ред.). У европейцев все наоборот. Люди найдут тысячу и одну причину, почему не надо сейчас этого делать. Увлекшись, мы вернулись и решили попробовать „do it“ — создать здесь свой кинофестиваль», — вспоминает Надежда.

Кинофестиваль кино и урбанистики «86» стартовал в Украине через год.

Показать украинское кино в регионах — идея сумасшедших

Украина очень изменилась после 2014 года. «Произошел культурный бум, все будто заиграло новыми красками. Появились перспективы». Евромайдан, считает Парфан, способствовал развитию украинской документалистики. «К тому времени мало кто снимал художественное документальное кино. Была в основном публицистика».

Поэтому, по замыслу Надежды и Ильи, их фестиваль должен был быть совсем другого типа. «Мы хотели связать кино с пространством. Еще мы принципиально не хотели делать фестиваль в Киеве. Я помню, когда мы это озвучивали, люди крутили пальцем у виска. Но мы упорно продолжали искать небольшой городок для кинофестиваля», — улыбается Надежда.

Вариантов было несколько — Украинка, Бахчисарай, Славутич, Шаргород.

«На Славутиче остановились случайно. В горсовете банально подняли трубку. Мы представились и сказали, что планируем организовывать у них международный кинофестиваль. Они немного удивились, после чего сказали: ну приезжайте, посмотрим. Так мы и поехали в Славутич», — говорит Парфан.

У фестиваля было трое организаторов:

• Надежда Парфан — соучредитель и креативный директор;
• Илья Гладштейн — соучредитель и программный директор;
• Анна Белинская — исполнительный директор.

«Наша команда состояла из мечтателей. Людей, которые хотели, верили, стремились к качественно другому опыту. Все мы верили в утопию. Так родилась концепция „86“ — выдергивать людей из рутины и погружать в другой мир, который существовал только пять дней».

Больше всего проблем было с финансами, ведь «86» — некоммерческий проект. Денежный бюджет одного года фестиваля составлял примерно $150 000.

«Эта цифра очень занижена. Ведь на фестивале многие работали бесплатно, некоторые вещи мы получали бартером или по сниженным ценам. Реальная стоимость „86“ — $250 000 и больше», — говорит Парфан.

Инвесторов у фестиваля не было. По словам Надежды, бизнес не понимал и до сих пор не понимает, зачем делать фестиваль немейнстримного кино, да еще и в Славутиче. Зачем инвестировать в культурные проекты, когда есть развлекательные. Бизнесу понятен такой формат мероприятий как Atlas Weekend — там есть показатели, охват.

«За все время фестиваля нам удалось найти несколько анонимных меценатов. Они небольшими суммами, но довольно уместно нас поддерживали. Остальную часть средств мы собирали по щепотку в международных фондах. Среди них — Фонд Генриха Белля, Международный Вышеградский фонд, Фонд Фридриха Эберта, различные экологические платформы», — рассказывает Надежда.

Дороже обошлись:

• Логистика. Всю технику организаторы арендовали и везли из Киева.
• Зарплаты.
• Оплата прав на показы.

«У многих были проблемы с тем, как добраться до Славутича. Мест в автобусах всем не хватало, транспорт оставлял желать лучшего. Поэтому мы решили, что „86“ поедет к зрителям сам. Так на второй год проведения фестиваля возникла идея дистрибьюторской компании 86PROKAT», — вспоминает Парфан.

Впоследствии сфера деятельности расширилась — появился продакшн Phalanstery Film.

«Когда мы работали над фестивалем, мы много общались с представителями отрасли, иностранными режиссерами. И тогда мы задумали создать кооператив, где все могли бы друг друга понемногу продвигать, продюсировать, режиссировать. Мы хотели убрать это жесткое разделение на бизнес и искусство, избежать походов к „папикам“ — так мы в шутку называем опытных старших продюсеров», — улыбается Надежда.

Сегодня Парфан не занимается 86PROKAT — это инициатива Ильи. В Phalanstery Film они работают вместе.

«Иногда мы работаем вдвоем как продюсеры. Иногда я режиссирую, он продюсирует. Иногда мы выступаем в роли креативных продюсеров. Кроме нас двоих, есть еще команда фрилансеров. Это звукорежиссеры, колористы, операторы», — говорит Надежда.

Фестиваль кино и урбанистики «86» закрылся в 2018 году, просуществовав пять лет.

«У „86“ есть две конечности. Первая — положительная: мы действительно достигли своих целей. Все, что еще в 2013–2014 годах казалось невероятным, нам удалось реализовать. Поэтому мы достаточно быстро стали модными», — говорит Парфан.

Помню, выхожу во время фестиваля в центр Славутича и удивляюсь: это какой-то Берлин! Все хипстеры с Рейтарской были у нас. Но, как говорится, с вечеринки надо уходить на пике. В какой-то момент мы просто поняли, что уже не сможем превзойти себя.

Отсутствие устойчивого финансирования порождает замкнутый круг: для фестиваля нужны деньги, на поиск которых нужны деньги. Разорвать этот круг могла бы гарантированная ежегодная доля бюджета.

«Здоровой была бы ситуация с гарантированными 30% бюджета ($75 000). Минимально необходимая доля — 15% бюджета ($37 000). В развитых странах фестивали, подобные „86“, получают адресное финансирование из местного, областного, федерального или общенационального бюджета, от международных фондов, частного бизнеса. В Украине это — фантастика. Город Славутич всегда предоставлял „86“ мощную административную и ресурсную поддержку, но мы ни разу не получали денег из городского бюджета. В областной бюджет достучаться не удавалось», — говорится на сайте фестиваля.

Это была отрицательная концовка. В последний год фестиваля организаторы «86» получили грант 500 000 грн от Министерства культуры. Однако чиновник из Минкульта требовал «откат» в размере 30 000 грн. Как вспоминает Парфан, сначала ситуацию пытались решить мирно. Наконец они поняли, что Минкульт не собирается выплачивать грант, а потому подключили СМИ и сделали из этого публичную кампанию.

«Мы были в долгах. Должны были закладывать свои средства, чтобы рассчитаться с людьми. Через полгода деньги выплатили. Впрочем, мы были истощены. После этого инцидента нам стало понятно, что мы уже не сможем нормально сделать еще один „86“. Это будет постоянная борьба», — рассказывает Надежда.

Также в это время соорганизатор Анна Белинская уехала с Украины. Это также стало причиной закрытия.

Реализовать себя в режиссуре

Во время работы над «86» Надежда Парфан начала снимать свой первый полнометражный документальный фильм «Співає Івано-Франківськтеплокомуненерго».

«Он задумывался как короткометражка, на которую я выиграла 50 000 грн при питчинге Львовской кинокомиссии. Это должна была быть история о том, как хор Ивано-Франковсктеплокоммунэнерго едет выступать на Форум издателей во Львове. Некое роуд-муви. Однако часть с поездкой не вошла в финальный монтаж. История разрослась во время съемок», — вспоминает Надежда.

Лента имела оглушительный успех. Ее премьера состоялась в 2019 году время швейцарского фестиваля Visions du Reel. Украинская премьера — в том же году на Одесском международном кинофестивале. Лента получила награду «Кіноколо» и Золотую дзигу, как лучший документальный фильм 2019 года. Также он вошел в рейтинг «Топ-100 лучших фильмов в истории украинского кино».

Бюджет ленты — 1,1 млн грн. Фильм выиграл питчинг Госкино и получил поддержку от американского телеканала Current time. Кассовые сборы — 438 871 грн.

«Большую часть финансового успеха ленты обеспечил азиатский заказчик NHK, который ее приобрел. Многие думают, что успех ленты — кассовые сборы. Есть еще бюджет на промо, о котором мало кто говорит. То есть ты можешь собрать миллион, но если ты вложил пять — история провальная. Еще надо понимать, что половину средств забирает кинотеатр, а половину второй половины — дистрибьютор. То есть правообладатель получает лишь 25% прибыли», — объясняет математику Парфан.

Netflix с украинскими лентами

В конце 2019 дебютная работа Парфан вышла на широкие экраны.

«Кинотеатры — это предприятия. И они не очень охотно идут на какие-то эксперименты. Для них самое важное — деньги. Если у кинотеатра будет выбор: показать голливудский блокбастер или украинское кино, они выберут первое».

На этой волне режиссер задумала создать собственную площадку с украинскими лентами. Прототип онлайн-платформы Takflix увидел свет в декабре 2019 года. Как вспоминает Парфан, в то время у нее не было опыта ни в диджитал, ни в IT. Она взялась разрабатывать концепцию и бренд. Техническую часть взял на себя друг Надежды Евгений Голованевский. Вдохновлялись платформой Mubi.

«Самое смешное, что Takflix — рабочее название. Когда пришло время запускаться, мы поняли, что у нас нет других вариантов. Первый логотип нам разработал наш друг Сергей Клепик. Им стала будто бы винтажная полосатая картинка, которая имитировала эффект старых телевизоров», — улыбается Надежда.

Среди проблем — наполнение онлайн-кинотеатра. «Takflix — это маленькая независимая платформа, мы не можем сразу предложить правообладателям большие суммы за их фильмы. Мы возвращаем все средства с продаж. Но если говорить о дистрибьюторах или агентах по продаже, то они смотрят на весь этот процесс исключительно как на бизнес. Грубо говоря, какая платформа больше предложит, той они и отдадут фильм. И неважно, подходит лента аудитории или нет», — рассказывает Парфан.

На запуск Takflix Надежда и Евгений потратили несколько тысяч долларов из своего кармана. «Я думаю, это было до $5000», — вспоминает Надежда. Сначала Takflix был онлайн-кинотеатром. Релизы происходили раз в месяц. В начале цена билета была 60 грн, сейчас — 75.

Впоследствии решили отойти от этой финансовой модели. «Все изменила эпидемия. Значительно вырос спрос на контент онлайн. И мы подумали: люди не могут смотреть один фильм по кругу», — говорит основательница ресурса.

Сейчас на платформе доступны около полусотни украинских лент. Есть также несколько вариантов подписок — исключительно для патронов. Кроме этого, недавно на платформе появилась функция «кинопати» — интерфейс для передачи фильмов онлайн.

В будущем — история о западном андеграунде

Сейчас у Takflix две цели. «Если глобально — мы хотим иметь самую большую и самую качественную коллекцию украинского кино онлайн. Вторая цель — технологическое совершенствование. Например, у нас нет приложений для мобильных устройств и плазменных телевизоров. Если все будет ок, весной 2022 года у нас появится приложение на Android, позже — на iOS», — говорит Надежда.

Сейчас Парфан снимает социальный документальный проект о бездомных. Его цель — сделать этих людей более видимыми и снять с них стигмы.

Среди запланированных кинопроектов — «То моє море» (первоначальное название — «Міс Рок-Європа») и «Благовіщення».

«„То моє море“ — фильм о конце 80-х — начало 90-х годов. Про андеграундную культуру Львова и Новояворовска. История будет рассказывать о зарождении украинской поп-культуры», — говорит режиссер.

В ближайшее время Парфан начнет работать над сценарием «Благовіщення» — ее первого игрового фильма. Режиссер говорит, что ей стало тесно в документалистике. «Все, что я хотела, я попробовала. Надо двигаться дальше».

Фото: Павел Фишар

Кто может стать партнёром по бизнесу: портрет идеального кандидата

Может ли старинный приятель или любимый супруг стать партнёром по бизнесу — надёжным, лояльным, разделяющим ваши ценности и убеждения? С одной стороны, истории известно немало примеров огромного успеха, достигнутого группой талантливых друзей-энтузиастов: «Google», «Procter & Gamble», «Twitter». Однако вместе с тем рынок изобилует случаями, когда стабильная перспективная компания страдала или вовсе разваливалась из-за личных трений между партнёрами.

Как и любой план, решение «делать бизнес вместе» обладает своими плюсами и минусами. Каким образом минимизировать риски, но максимально использовать преимущества партнёрской формы управления; какие моменты предусмотреть и обсудить до начала сотрудничества; к чему быть готовым, вводя друга в бизнес, — об этих и других важных моментах поговорим в сегодняшней статье.

Портрет идеального компаньона

В первую очередь компаньоны должны взаимно дополнять друг друга в профессиональной сфере: допустим, вы знаете, как должен разрабатываться проект ландшафтного дизайна, а ваш партнёр прекрасно ориентируется в конъюнктуре и умеет вести переговоры с поставщиками или надзорными органами.

Принимая решение о совместном управлении, постарайтесь детально ответить себе на несколько важных вопросов.

1. Разделяет ли потенциальный партнёр ваш деловой энтузиазм? Безразлично, занимаетесь ли вы инфотехнологиями или продаёте кондитерские изделия — ваш соратник должен гореть желанием реализовывать себя через успехи компании.
2. Стабильно ли финансовое положение кандидата в совладельцы? Решая этот вопрос, необходимо абстрагироваться от человеческой снисходительности. Неважно, по какой причине у партнёра имеются долги, их наличие однозначно свидетельствует не в его пользу. Если, взяв кредит, он не смог рассчитать свои возможности, значит, он не очень хороший делец; если долги образовались в результате какой-либо сложной или трагической личной ситуации — она будет оттягивать внимание и силы от работы.
3. Стрессоустойчивость. Как ваш ставленник справляется с критическими обстоятельствами? Изучите его прошлую деятельность, возможно, даже срежиссируйте несколько стрессовых ситуаций и оцените, подходит ли вам его метод решения проблем, можете ли вы доверять такому партнёру в сложный период.
4. Какие вопросы задаёт будущий партнёр? По характеру обсуждения легко понять степень профессионализма и владения предметом. Ну, а если собеседник вообще не проявляет инициативы, не требует уточнений, значит, он просто не заинтересован в тонкостях вашего бизнеса или ничего в них не понимает.
5. Самый главный вопрос — а действительно ли вам остро необходим равноправный совладелец? Возможно, есть другие инструменты для решения поставленных задач, кроме разделения долей в компании? Например, грамотная и имеющая мотивацию команда в некоторых случаях может достичь не меньших результатов.

Где найти бизнес-партнёра

Прежде чем изучать направления поиска партнёра, стоит обозначить причину, которая вообще заставила вас рассматривать партнёрский вариант ведения бизнеса.

Основные причины выбора в пользу совместного владения бизнесом:

• недостаток финансирования на старте;
• потребность в разделении ответственности, психологической поддержке, коллегиальной выработке ключевых решений;
• расширение или диверсификация бизнеса.

В первом случае всё более-менее понятно: партнёрами становятся родственники, друзья или коллеги, разделяющие вашу идею и способные дополнить ваши деловые качества.

Когда речь идёт о предпринимательстве, достигшем той или иной ступени развития, бизнесмен может выбрать в совладельцы кого-то из собственных наёмных сотрудников или деловых партнёров, чьи личные качества ему хорошо известны: консультантов, поставщиков, даже клиентов.

Взаимоотношения с бизнес-партнёром: проработка деталей

Начинающие совладельцы нередко допускают одну типичную ошибку: не прописывают деталей своего сотрудничества.

Вот лишь некоторые моменты, игнорирование которых может породить в будущем немало проблем и конфликтов:

• согласие по поводу финансовой политики, распределению прибыли;
• условия, необходимые для принятия ещё одного совладельца;
• выработка стратегии на случай серьёзного кризиса;
• распределение ролей и обязанностей;
• взаимный контроль, критерии оценки работы друг друга и тактика в случаях неудовлетворительных результатов;
• непредвиденное увеличение объёма работы;
• решение на случай, если один из партнёров утратит желание или возможность работать на равных (в полную силу).

Партнёрский договор

Не секрет, что большинству людей, даже имеющим солидный опыт предпринимательства и обладающим известной деловой хваткой, проще вести переговоры с клиентами, чем с потенциальным соратником. Сотрудничество предполагает наличие определённой доли симпатии и доверия, что чисто по-человечески делает неудобным холодное обсуждение скользких моментов.

Однако оставлять на авось деликатные вопросы ни в коем случае нельзя. Например, если вы заранее не обсудили, на каких условиях будут приходить в компанию супруги, дети, лучшие друзья совладельцев, то через какое-то время неясность может привести к глубокому личному конфликту. Например, один из вас посчитает сына партнёра недостаточно квалифицированным, а второй смертельно оскорбится. Или супруг одного из совладельцев окажется недостаточно ответственным, а собственнику будет попросту неудобно спрашивать с родственника, как с постороннего работника. Поводов для личностных трений в бизнесе более чем достаточно.

Поэтому составлять детализированный договор просто необходимо. Вы можете разработать собственный документ или взять за основу образец договора между партнёрами по бизнесу.

Рассмотрим стандартный шаблон, который необходимо дополнить деталями, учитывающими нюансы вашей конкретной ситуации.

1. Раздел «Функционал»: распределение прав, обязанностей, полномочий.
2. Финансы: сколько кем вложено, соотношение долей в правах на прибыль, участие в покрытии убытков и непредвиденных расходах.
3. Завершение проекта: пропорции разделения активов после ликвидации юридического лица, действия в случае самоустранения (смерти) одного из участников.

Основные правила партнёрских отношений в бизнесе

Даже если вы принимаете в бизнес знакомого вам человека, не стоит спешить заключать с ним договор. Для начала изучите всю имеющуюся в вашем распоряжении информацию о нём, используйте любые доступные каналы: общих знакомых, социальные сети, упоминания СМИ. Бизнес-партнёрство — это не менее весомый шаг, чем, например, супружество.

Рассмотрим правила делового сотрудничества, которые также необходимо учесть, привлекая к управлению компаньона.

1. Обязательность капиталовложения. Если человек полностью устраивает вас как специалист, но не готов вкладывать деньги в компанию — не сотрудничайте с ним. Риск собственными финансами — это непременное условие предпринимательства, которое дисциплинирует, стимулирует личную продуктивность, повышает желание сделать компанию успешной. Ваш компаньон — не наёмный работник, который может позволить себе уволиться, ничего не теряя.
2. Размер долевого участия. В любом тандеме должен быть ведомый и ведущий. При этом важно понимать, что вы подбираете себе именно соратника, а не партнёра-исполнителя. Исполнитель не может быть инициативным лидером, это управляющий, а не партнёр. Лучший инструмент для достижения равновесия между правами и обязанностями — пропорции доли в бизнесе. Идеальным соотношением считается, когда компаньону принадлежит от 40% до 49% активов.
3. Разделение дела и дружбы. Недаром существует поговорка «Не работай с тем, с кем хочешь сохранить дружбу». Процесс развития предприятия всегда сопровождается определёнными трудностями и стрессовыми ситуациями. Одно дело — конфликт с эмоционально чужим для вас партнёром; после урегулирования угроз для бизнеса всё забудется. Однако если вы вступили в конфронтацию с другом, велик риск дойти и до смертельной вражды. Кроме того, друзья и родные, как правило, предпочитают проводить отдых вместе, следовательно, необходимо позаботиться о том, чтобы без участия владельцев бизнес не пострадал.
4. Одинаковый взгляд на стратегию и политику. Участники соглашения должны обладать единым пониманием долгосрочных перспектив. Если ваша цель — развитие и масштабирование, а ваш компаньон желает немедленной прибыли любыми средствами, то конфликтов не избежать.
5. Документальное оформление хотя бы ключевых моментов партнёрства, которые мы обсудили выше.

Может ли управляющий стать хорошим партнёром по бизнесу

Ситуации, когда исполнительный директор переходит в категорию совладельца, — не редкость на рынке. Продуктивное сотрудничество естественным образом формирует подобный сценарий.

Когда владелец делает выгодное предложение своему сотруднику, его мотивы понятны:

• он выбирает человека, с которым хорошо знаком;
• принимает в партнёры профессионала, прекрасно знакомого с бизнес-процессами компании;
• собственник получает дополнительную гарантию, что отличный специалист продолжит трудиться на благо организации, а не уйдёт к конкурентам или в свой собственный проект.

То есть основным фактором «повышения» управляющего является его незаменимость.

Однако перед принятием столь важного решения собственник должен предусмотреть возможные подводные камни, препятствующие совместному управлению:

• готовы ли вы передавать не только функции, но и полномочия;
• способен ли наёмный сотрудник перестроить своё мышление согласно новому статусу;
• сумеют ли совладельцы определить зоны влияния, признавать весомость мнения друг друга, или бывший управляющий окажется в унизительном положении консультанта без фактического права голоса.

Чтобы предупредить конфликты, разумным будет заранее договориться о допустимости корректной критики обеих сторон; проговорить необходимость обсуждения личных обид и сомнений; обеспечить условия для обсуждения трудностей, проблем или успехов.

Ошибки собственника, предлагающего партнёрство менеджеру

1. Отсутствие готовности считать партнёра полноценным собственником. Готов ли основатель организации считаться с мнением напарника, у которого, к примеру, только 10–15% акций в бизнесе? Будет ли он обсуждать с совладельцем долгосрочную стратегию или допустит ситуацию: “Я решил продвигать такой-то проект, для этого нам нужно вложить три миллиона, десять процентов из которых даёшь ты”?
2. Собственник не оговаривает степень готовности менеджера переходить в разряд владельца, то есть делить не только плоды труда, но и покрывать убытки, жертвовать личными интересами.
3. Стремясь удержать ценного работника, собственник не продаёт часть компании, а передаёт безвозмездно, что является категорически неверным решением. Вы эту организацию построили, вложили массу ресурсов, не нужно обесценивать все эти усилия. Кроме того, блага, которые достались даром, обычно не ценятся.

Предложение выкупить часть компании является отличной возможностью проверить партнёра по бизнесу на серьёзность отношения к делу.

Заблуждения менеджера относительно собственности в бизнесе

1. Управляющий не до конца осознаёт, насколько должны измениться его мышление, компетентность и подход к профессиональной деятельности.
2. Будучи наёмным сотрудником, директор не выясняет мотивов сделанного предложения. Впоследствии это может привести к недоразумениям, поскольку новый партнёр окажется не готов соответствовать возложенным на него ожиданиям.
3. Соглашаясь на партнёрство, управляющий не в полной мере отдаёт себе отчёт в том, что риск ответственности по убыткам существует всегда, даже при самых благоприятных обстоятельствах.

К счастью, нередки случаи, когда партнёрство собственника и наёмного сотрудника трансформируется в плодотворный союз. Главное — не спешить с решениями, а взвешенно и откровенно обсудить условия сотрудничества.

Заключение

Напоследок предлагаем вам взглянуть на проблему партнёрства с другой точки зрения. Что, если это вы — кандидат в совладельцы, получивший соблазнительное предложение? По каким критериям вы бы оценивали своё соответствие требованиям этого статуса?

Обдумывая предложение о бизнес-партнёрстве, полезно изучить свои качества минимум с двух позиций:

• моральный аспект: готов ли я к партнёрству именно с этим человеком; созрел ли я в принципе для ответственного владения бизнесом;
• профессиональный аспект: могу ли я оценить состояние организации, за которую должен взять на себя обязательства; достаточно ли я компетентен, чтобы принести пользу предприятию, понятна ли мне его основная деятельность.

Так или иначе, вопросы партнёрства не могут решаться с помощью готовых рецептов: каждая ситуация уникальна, а результаты зависят от личных качеств сособственников. Единственный универсальный совет, который можно дать владельцу компании, — если существуют иные варианты решения проблемы, кроме как дробление власти, постарайтесь использовать их все, не прибегая к партнёрству.

Качества, на которые следует обратить внимание при выборе делового партнера

При выборе и оценке делового партнера вы должны использовать тот же подход, который вы использовали бы, если бы хотели нанять сотрудников. Однако разница в том, что при выборе делового партнера на карту поставлено гораздо больше. При этом следует рассмотреть три важных вопроса:

Малому бизнесу не нужно больше, чем несколько партнеров. На самом деле, по словам Пола Грэма, соучредителя Y Combinator, фирмы начального капитала, лучше всего работают два или три бизнес-партнера.То есть два или три бизнес-партнера, как правило, работают лучше, чем четыре или более партнеров, когда существует большая тенденция к распаду бизнеса и распаду партнерских отношений.

Прежде чем вы выберете делового партнера, вы должны быть готовы разделить владение своей компанией. Независимо от того, основываете ли вы это на количестве человеко-часов, которые они внесут, или на сумме денег, которые они вложат в бизнес, вам нужно иметь некоторое представление о том, как вы поделитесь своим бизнесом с новым партнером.

Вы можете делить прибыль любым способом, если с этим согласен ваш партнер. Однако может быть лучше сначала определиться с официальной структурой бизнеса с вашим партнером, прежде чем принимать это решение.

Наконец, вы должны быть готовы получить его в письменной форме. Хотя письменное и подписанное соглашение не является юридическим требованием для партнеров, наличие такого соглашения может защитить интересы всех вовлеченных сторон в жизни вашего бизнеса и путем его роспуска.

Мы слишком часто испытываем искушение заняться бизнесом с нашими друзьями, потому что мы любим их и с удовольствием проводим с ними время.Но ваш друг может быть неподходящим человеком для ведения бизнеса. У них может не быть знаний или опыта, которые помогут вам в достижении ваших бизнес-целей, а если они этого не сделают, вы обнаружите, что поправляете слабину, когда они не справляются с их головами.

Чтобы найти потенциальных деловых партнеров, поговорите со своим бухгалтером, юристом или банкиром; это люди, которые имеют широкую сеть контактов и обычно хотят видеть успех вашего бизнеса, поэтому они будут рекомендовать хороших людей. Вы также можете поговорить с представителями торговых ассоциаций, торговых палат и бизнес-инкубаторов, чтобы найти единомышленников, которые могут стать хорошими потенциальными деловыми партнерами.

Ищете делового партнера? 14 отличных способов найти его

Тебя достаточно.

Это утверждение, хотя и верное, не отражает безграничных плюсов работы с правильными командными ресурсами, эффективностью, разнообразием точек зрения и напарником.

Хорошее партнерство с идеальным человеком может оказать невероятное влияние на вас и на успех вашего бизнеса. Я должен знать. У меня был опыт дважды!

Когда мне было 20, я начал консультировать по дизайну со своим другом детства.Мы были как две капли воды в стручке, и каждый рабочий день был действительно веселым. Несмотря на то, что мы оба были дизайнерами, она была чрезвычайно сообразительной как маркетолог, а мне было удобнее за кулисами.

Вспышка вперед — материнство, переезд и более десяти лет спустя я заново открыл ту же совместимость с другим дорогим другом. Однако на этот раз у нас были дополнительные наборы навыков. Один пришел с большим опытом работы в сфере маркетинга и финансов, а другой — с творческой историей. Общими были сильная трудовая этика, страсть к обучению и работе и внутренняя вера в наше общее видение.

Это подводит меня к одной из моих любимых математических задач — если один человек может выполнить определенную работу за десять минут, а другой — за пятнадцать минут, сколько минут они потратят на выполнение этой работы вместе?

Шесть.

Да, хорошие партнерские отношения со временем приносят экспоненциальные результаты.

Тем не менее, часто задаваемая дилемма, сбивающая с толку большинство предпринимателей, заключается в том, как найти делового партнера, соответствующего вашему видению, который поможет сделать сумму больше, чем отдельные части. Ваш Чип и Дейл, Инь вашего бизнеса Ян, Лавр вашему Харди!

Что делать, если вы ищете делового партнера?

Когда ваш поиск партнера представляет собой чистый лист, вот 14 способов найти делового партнера, а также некоторые полезные передовые практики.Некоторые из них или их комбинация могут подойти именно вам. Также не стесняйтесь воспользоваться нашим собственным контрольным списком, чтобы получить идеальный способ оценки потенциальных деловых партнеров или сотрудников.

Друзья

Не выбирайте друга только потому, что вы «понимаете» друг друга — ищите кого-то, у кого доверие, совместимость и общение являются неотъемлемыми элементами. Если вы знаете друг друга достаточно долго, у вас будет представление о том, как они работают в кризисных ситуациях или как они справляются с другими. Соседи по комнате, лучшие друзья, а затем и деловые партнеры, Лорен Хофер и Бриттани Ноетцель из компании Fairswell, занимающейся дизайнерскими решениями, считают, что с хорошими друзьями легче справляться со взлетами и падениями в бизнесе.

Помогите своему бизнесу расти с помощью этих инструментов и бесплатных услуг!

Семья

Если вы находитесь в сложной деловой обстановке, возможно, вы сможете обратиться к семье. Лояльность, доверие, конструктивная критика и наблюдение друг за другом естественны для большинства членов семьи. Нередки случаи, когда супруги вмешиваются, чтобы помочь, или родители стремятся к партнерству со взрослыми детьми. Сестры Кристин и Кэролайн вместе построили бизнес по выпуску комплектов для самостоятельной сборки цветов, используя дополнительные навыки друг друга.

Мамочка Линдси Сатмари открыла 2 предприятия со своим мужем и одно со свекровью. Развитие бизнеса при одновременном росте семьи — это тяжелая работа. Ее деревня (как она ее называет) дала ей возможность заниматься и тем, и другим одновременно!

Также прочтите: Как обогатить карьерный разговор с супругом

Коллеги (в прошлом и настоящем)

Просмотрите список своих лучших коллег по работе — прошлых и настоящих. Когда вы работали с кем-то, относительно легко оценить его навыки, опыт, знания и трудовую этику.

Ками Уильямс и Эрика Сили познакомились на корпоративной работе 10 лет назад, а теперь являются совладельцами и руководителями VAology.

Учитывая их совместный опыт в области создания продуктов и дизайна для Gilt Groupe, Шан-Лин Ма объединила усилия со своим бывшим коллегой Ма Нобу Накагути, чтобы создать Zola, компанию по регистрации свадеб нового поколения.

Коворкинг-пространства

Коворкинг-пространства, такие как The Wing, Herahub, Bizbabez и Wework и т. Д., Помогают создать определенный вид товарищества и сообщества, когда вы делите офисное пространство с единомышленниками-предпринимателями.Еще один плюс — под одной крышей уже собрано множество разнообразных талантов, что упрощает поиск нужного опыта в партнере. Популярность местных коворкинг-пространств растет, и их нередко можно найти рядом с вами.

Ваша конкуренция

Да, хорошие конкуренты часто становятся лучшими партнерами просто потому, что клиентская база одинакова, и их стремление, которое помогало вам оставаться на ногах, всегда было заметно.

Пола Браун Стаффорд и Лиза Т.Граймс, яростные конкуренты в течение многих лет в фармацевтической отрасли, вместе основали компанию Habergeon, занимающуюся управленческими решениями, и в конечном итоге соавтором программы Remember Who You Are.

Мы уже упоминали, что это БЕСПЛАТНО!

Курсы, которые вы изучаете

Скорее всего, на курс цифрового маркетинга, на который вы записались, были мобилизованы другие люди, которые разделяют ту же страсть к обучению, но обладают совершенно другим набором навыков. Следите за профессиональной совместимостью на форумах курса и досках обсуждений, а затем переведите разговор в автономный режим.Не упускайте из виду учителей или помощников учителя.

Ваша академическая сеть

Ваши нынешние одноклассники или те, кого вы встречаете на мероприятиях выпускников в школе, колледже или университете, являются прекрасным ресурсом для выявления общих интересов или возрождения похожих / параллельных точек зрения. Одноклассники Гарвардской школы бизнеса Дженнифер Флейсс из финансового мира и Дженнифер Хайман из отдела продаж и маркетинга каждую неделю встречались за обедом, чтобы обсудить предпринимательские начинания, и в конечном итоге стали соучредителем Rent the Runway.

Профессиональные или отраслевые организации

В каждой отрасли есть свои профессиональные организации, такие как Asja для журналистов и авторов или AIGA для дизайнеров. Плюс есть местная торговая палата, корпорация развития малого бизнеса, SCORE и т. Д. Свяжитесь с ними и расскажите о том, какого партнера вы можете искать, или посетите их мероприятия, чтобы связаться лично.

Общественные мероприятия

Начальные мероприятия, такие как Propelify, хакатоны, местные мероприятия в магазинах, конференции и выставки, — все это отличное место для общения с единомышленниками.

Местные университеты

Многие студенты будут вооружены передовыми навыками, особенно в области технологий, так что это отличный источник для дополнения вашего набора навыков. Сегодня университеты — это центры предпринимательства и молодых, готовых к работе талантов, где студенты соревнуются в конкурсах стартапов, решениях нового века и т. Д. Почему бы не обратиться к местным жителям в желаемой области знаний и не начать разговор?

[mailpoet_form id = ”26 ″]

Сделайте свой поиск в цифровом формате.

К счастью, нам не нужно ограничивать наш поиск тесной сетью контактов или местным географическим положением. Легкая онлайн-доступность сделала возможным цифровой поиск.

Сетевые группы (онлайн или лично)

Бесплатные сетевые группы, такие как Maroon Oak и Linkedin, или личные, такие как Meetup, дают вам отличное место, чтобы проверить воду для потенциальных деловых партнеров, не тратя ни копейки. На самом деле, есть даже специальные встречи для потенциальных деловых партнеров.Все, что нужно, — это дружеский привет и несколько первых виртуальных или личных встреч за кофе, чтобы оценить возможности.

Прочитано: 7 советов по сетевому взаимодействию, которые нужны каждому профессионалу

Группы в социальных сетях

Группы Facebook и Linkedin — это сокровищница сотрудничества, поскольку у них есть много нишевых групп и дискуссий по очень специфическим темам. Кроме того, у вас есть возможность проверить их полномочия и опыт.Независимо от того, подключаетесь ли вы через отраслевую группу или через общую группу, не забудьте начать с малого и потратьте время на знакомство друг с другом, прежде чем брать на себя обязательства.

Платформы для учредителей

Это может быть потенциальным победителем — основатели активно ищут партнеров! Будь то лаборатория соучредителей или Founder2be, существует множество сайтов по поиску основателей, которые позволяют вам проверять потенциальных партнеров в Интернете и даже встречаться лично на последующих сетевых мероприятиях.

Делитесь повсюду

Скажите слово.Будь креативным. Ваш веб-сайт, ваши социальные сети, ваши группы сообщений, ваша электронная подпись — все это честная игра. Создайте целевую страницу для направления потенциальных партнеров, добавьте опрос, если это поможет.

Говорите и делитесь своими идеями. Обратитесь к своей сети за рекомендациями. Нетворкинг никогда не останавливается. Это просто более стратегически. Никогда не знаешь, какая грязь прилипает к стене.

Некоторые передовые практики

• Проведите предварительную оценку совместимости, начав с краткосрочного проекта или сотрудничества.
• Определите видение партнерства, а не просто позволяйте ему развиваться без какой-либо дорожной карты.
• Отношениям нужно время, чтобы созреть, так что дайте ему время.
• Думайте о себе как о равных (титулы не имеют значения)
• Разделяйте и побеждайте в хорошем смысле.

Всегда есть божественная возможность органично встретить своего партнера на вечеринке Bunco (как в случае с Бриджит и Дженнифер из Shadow Marketing Group) или в акушерской клинике (Мэгги и Бронвин из Balancing Birth Baby).Но до этого вмешательства смотрите повсюду, не оставляя камня на камне.

Были ли вы в партнерстве или когда-либо были в нем? Как вы подключились? Каковы ваши советы по поиску отличного партнера? Поделитесь своими мыслями в комментариях ниже.

Вакансии партнеров по развитию бизнеса в Franklin Covey

© Copyright 2020 FranklinCovey — Конфиденциальность | Мы — работодатель с равными возможностями / ветераны / инвалиды

FranklinCovey — работодатель равных возможностей / позитивных действий.Все квалифицированные кандидаты получат вознаграждение за трудоустройство независимо от пола, гендерной идентичности, сексуальной ориентации, расы, цвета кожи, религии, национального происхождения, инвалидности, защищенного статуса ветерана, возраста или любых других характеристик, охраняемых законом.

Нажмите здесь , чтобы получить дополнительную информацию о нашей политике равных возможностей трудоустройства.

Уведомление о разумном приспособлении
Федеральный закон требует, чтобы работодатели обеспечивали разумное приспособление квалифицированным лицам с ограниченными возможностями.Сообщите нам, требуется ли вам разумное приспособление для подачи заявления о приеме на работу или для выполнения своей работы, отправив нам электронное письмо по адресу [email protected] . Примеры разумного приспособления включают внесение изменений в процесс подачи заявки или рабочие процедуры, предоставление документов в альтернативном формате, использование переводчика языка жестов или использование специального оборудования.

Положение о недискриминации в отношении прозрачности оплаты труда
Подрядчик не будет увольнять или каким-либо иным образом дискриминировать сотрудников или соискателей, потому что они запросили, обсудили или раскрыли свою собственную заработную плату или заработную плату другого сотрудника или соискателя.Однако сотрудники, которые имеют доступ к информации о вознаграждении других сотрудников или соискателей в рамках своих основных должностных функций, не могут раскрывать информацию о заработной плате других сотрудников или соискателей лицам, не имеющим иного доступа к информации о вознаграждении, за исключением случаев раскрытия ( ) в ответ на официальную жалобу или обвинение, (б) при проведении расследования, судебного разбирательства, слушания или действия, включая расследование, проводимое работодателем, или (в) в соответствии с юридической обязанностью подрядчика предоставлять информацию.

2200 West Parkway Blvd. Солт-Лейк-Сити, UT 84119 | 1-800-827-1776 | Местный: (801) 817-1776

По общим вопросам, пожалуйста, напишите нам по адресу [email protected]

Как выбрать делового партнера

На всех этапах нашей жизни выбор подходящего партнера может быть сложным процессом.Независимо от того, выбираете ли вы кого-то, с кем поделитесь своей жизнью, или находите подходящего делового партнера для создания собственной компании, вы должны быть уверены, что делаете мудрый выбор.

Выбор правильного делового партнера — 8 руководящих принципов

Без должного учета атрибутов партнера вы можете оказаться на пути к грязному разводу или роспуску бизнеса вскоре после того, как пройдете по проходу. Вот 8 советов, которые помогут вам выбрать правильного делового партнера.

1.Убегите от предпринимателя, работающего неполный рабочий день

В любой бизнес-модели все заинтересованные стороны должны быть полностью привержены делу достижения успеха. Партнеры, которые, возможно, хотят только проверить воду перед тем, как совершить сделку, могут быть не лучшим выбором. Начало бизнеса требует полной сосредоточенности и преданности делу; тот, кто хочет оставаться в стороне, пока бизнес не наберет обороты, прежде чем присоединиться к команде, часто плохо подходит для дальнейшего успеха новой компании. Все партнеры должны быть готовы брать на себя одинаковые риски и брать на себя одинаковые обязательства, чтобы создать сильную команду.

2. Делайте домашнее задание

Важнейшей частью выбора правильного делового партнера является процесс его изучения. Есть много способов найти справочную информацию о них, например, об их деловой практике, лидерских качествах и репутации. Отличный первый шаг — поговорить с людьми в вашей деловой сети о репутации потенциальных партнеров.

Затем вам следует провести обширный поиск в Интернете, ища любую негативную информацию, такую ​​как плохие отзывы, ожидающие судебные иски, результаты предыдущих судебных исков, а также общую информацию об их деловой практике.

Наконец, оцените их лидерские способности, наблюдая и слушая, как потенциальные партнеры относятся к своим сотрудникам. Наблюдая за ответами этих сотрудников, вы можете многое сказать об их мыслях. Дополнительный совет — назначить обед или ужин с потенциальным партнером, а затем посмотреть, как он или она обращается с персоналом ресторана.

3. Следите за слишком большим количеством приоритетов

В деловом партнерстве партнеры редко выполняют только одну операцию одновременно.Иметь другие деловые интересы — это здорово, но нужно быть осторожным, чтобы эти другие приоритеты давали время сосредоточиться на новом партнерстве. Если роль и обязанности потенциального партнера не будут четко определены в начале партнерства, это может привести к проблемам в будущем. Как и в нашем первом совете, партнеры, разделяющие одни и те же обязательства, являются ключом к успеху, в то время как разные приоритеты могут обернуться катастрофой.

4. Инь и Ян

Выбирая партнера, вы хотите выбрать того, кто привносит в партнерство уникальные атрибуты.Не все обладают одинаковыми навыками или опытом; а партнерские отношения позволяют бизнес-профессионалам создавать систему, в которой навыки каждого вносят вклад в общий успех предприятия. Очень важно, чтобы каждый партнер определил сильные и слабые стороны, а затем оценил эти атрибуты с точки зрения преимуществ, которые партнерство принесет новому проекту. В идеале партнеры восполняют пробелы друг друга, создавая крепкую команду, способную достичь своих целей.

5. Несбалансированные обязанности

В рамках делового партнерства все заинтересованные стороны должны быть готовы приложить усилия, чтобы предприятие стало успешным. Однако иногда партнеры по предприятию не могут быть сбалансированы; это может возникнуть из-за плохо определенных обязанностей и ролей или может быть результатом отсутствия опыта в конкретном аспекте управления бизнесом. Остерегайтесь тех, кто не желает засучивать рукава, чтобы внести равный вклад.

Финансовый дисбаланс между партнерами также может вызвать проблемы.Некоторые потенциальные инвестиционные партнеры могут захотеть получить плату за свое время, и это часто приводит к трениям. Номинальные комиссионные за управление в размере 5-7% не являются необоснованными, обратите внимание на инвесторов, которые просто пытаются увеличить свою чистую стоимость за счет непомерных комиссий за управление и небольшой добавленной стоимости к запуску предприятия.

6. Сосредоточьтесь на истине

Деловые партнерства процветают в среде прозрачности. Скрывать неудачи или ошибки от партнеров — это не только дурной тон, но и может поставить под угрозу предприятие.В идеале партнеры должны уметь признавать свои ошибки и использовать их как инструменты обучения, чтобы избежать таких же или похожих ошибок в будущем. Неспособность раскрыть какие-либо проблемы может в конечном итоге повлиять на дальнейший успех предприятия, и следует любой ценой избегать партнерских отношений с теми, кто уклоняется от своих обязанностей и скрывает свои ошибки.

7. Ценность симпатии

В идеальном деловом партнерстве партнеры действительно нравятся друг другу.Дружелюбные отношения укрепляют связи. Помните, что, открывая и открывая свой бизнес, вы будете проводить много времени со своими деловыми партнерами. Поэтому выбор того, кто вам действительно нравится и уважает, имеет решающее значение. Одно практическое правило, которое следует учитывать, заключается в следующем: вы бы поехали в отпуск со своим новым партнером? Если ответ отрицательный, этот человек может не подходить.

8. Доверяйте своим инстинктам

Независимо от того, какой бизнес вы хотите начать и каких партнеров вы исследуете, если что-то кажется неправильным, пора довериться своей интуиции.Гораздо лучше уйти, чем оказаться в ловушке непродуктивных деловых отношений. Ваши инстинкты — ценный инструмент оценки, и вы должны быть готовы устранять потенциальные красные флажки, а не игнорировать их.

О компании 3XY Insurance Solutions

3XY Insurance Solutions предоставляет инновационные решения и консультационные услуги руководителям страховых компаний, которые стремятся к конкурентному преимуществу.Разрабатываем эксклюзивные программы и продукты; использовать рынки, партнерские отношения и таланты; и использовать цифровые возможности для ускорения роста и повышения прибыльности. Свяжитесь с нами сегодня по телефону 215-322-5497 и узнайте, сможем ли мы расширить ваш страховой бизнес и повысить его прибыльность.

деловых партнерств в Ирландии — партнерские отношения с предпринимателями и инвесторами для местных и глобальных компаний

Деловые партнерства могут быть структурированы различными способами, однако тема, которая проходит через все партнерства, заключается в том, что партнерство строится с участием двух или более лиц, владеющих бизнесс.

Структура делового партнерства важна не только для предпринимателя, который ищет делового партнера, который поможет воплотить его мечты в реальность, но и для самого инвестора.

Без надлежащего планирования и размышлений инвестор может раскрыть себя для большего, чем они рассчитывали, поскольку в некоторых случаях дополнительная ответственность за убытки может лежать на всех партнерах, а не только на предпринимателе.

Как работают деловые партнерства

Когда дело доходит до открытия нового бизнеса, многие предприниматели вначале делают это в одиночку, но в конечном итоге им приходится рассматривать вопрос о привлечении делового партнера или инвестора, когда бизнесу нужны финансы для расширения и роста.

Как работают деловые партнерства

В общих товариществах все члены делового партнерства разделяют равную роль в ведении бизнеса, поэтому инвестор, который хочет стать генеральным партнером, обычно является человеком, который заинтересован в долгосрочном успехе бизнеса и хочет оказывать поддержку и вносить вклад в работу компании. Ирландские предприниматели, которые привлекают такого типа инвесторов, должны четко понимать, что они ищут партнера, который окажет поддержку и выскажет свое мнение о том, как управлять компанией.Хотя прибыль делится поровну между партнерами, ответственность за убытки также делится между всеми сторонами, поэтому само собой разумеется, что не все инвесторы или предприниматели заинтересованы в этой форме партнерства.

Спящие партнеры и активные бизнес-партнеры

Деловые партнерства, у которых есть спящий партнер, — это партнерства, в которых партнер-инвестор вложил деньги в компанию, но не предлагает поддержки или указаний относительно управления компанией. Поэтому главная забота спящих партнеров — заработать на вложениях в бизнес.Для предпринимателей эта форма партнерства, очевидно, имеет много преимуществ, поскольку способ управления компанией остается под контролем предпринимателя, однако обратная сторона, по крайней мере, для инвестора заключается в том, что они все еще могут нести ответственность за убытки, понесенные компанией.

В Ирландии компании, возможно, являются лучшим способом совместной работы предпринимателей и инвесторов, поскольку право собственности на компанию и раздел прибыли могут распределяться по-разному. Любые убытки, которые несет компания, принадлежат компании, а не ее владельцам.Партнерские отношения — еще один, но в некоторой степени сложный способ построения делового партнерства, однако их также следует учитывать при вступлении в бизнес с другим лицом, поскольку эта форма партнерских отношений была построена специально с учетом внешних инвесторов.

Найдите делового партнера в Ирландской инвестиционной сети

Если вы ирландский предприниматель, ищущий делового партнера, Ирландская инвестиционная сеть — ваш первый портал. Вы можете не только найти большой выбор инвесторов, желающих вложить средства в ирландский бизнес, но и найти долгосрочного делового партнера, готового инвестировать в ваш бизнес и помочь вам увидеть его рост и расширение.

4 важных фактора, которые следует учитывать при поиске делового партнера

Решили ли вы начать новый бизнес с партнером или хотите найти бизнес-партнера, который может помочь и поддержать вас в текущем бизнесе, найти нужного человека абсолютно необходимо. Когда дело доходит до управления компанией, ваш деловой партнер будет вам равным, поэтому вам захочется найти кого-то, кто разделяет ваши ценности и цели для бизнеса. Поиск подходящего делового партнера — это определенно не то, к чему следует относиться легкомысленно, и есть несколько вещей, которые следует учитывать, прежде чем вы сделаете шаг и решите подписать кого-то с собой.Вот некоторые из основных вещей, на которые следует обратить внимание при выборе нового партнера, независимо от того, начинаете ли вы новый бизнес или привлекаете его к уже существующему.

Честность

В идеале вам нужно работать с кем-то, кто честен и откровенен с вами. Делового партнера, который говорит вам вещи такими, какие они есть, не всегда легко слушать, но это будет наиболее выгодно для вашего бизнеса. Деловым партнерам, возможно, не нужно знать все детали друг о друге, но должна быть полная прозрачность, когда дело доходит до всего, что может повлиять на бизнес.Используйте Nuwber, чтобы узнать, был ли ваш потенциальный деловой партнер честен в том, кто он, или скрывает ли он что-нибудь критическое о своем прошлом, например судимость.

Знания

Может возникнуть соблазн пригласить друга или члена семьи в качестве делового партнера, но важно убедиться, что они обладают знаниями в бизнесе, необходимыми для успеха вашей компании. Это особенно верно, если вы сами не очень опытны в бизнесе.Если это первый бизнес, который вы начали, всегда лучше выбрать партнера, который сможет поделиться знаниями, которых у вас еще нет. Опытный деловой партнер будет лучшим вариантом для вас, если вы надеетесь привлечь кого-то, у кого вы сможете учиться, управляя компанией вместе.

Навыки

При выборе делового партнера важно подумать о навыках, которые он привносит. Во-первых, подумайте о деловых навыках, которыми вы обладаете, и о том, как ваш деловой партнер может помочь сбалансировать ведение бизнеса, если его сильные стороны не ваши.Деловой партнер, который дополняет ваши навыки и хорошо разбирается в вещах, с которыми вы иногда сталкиваетесь, — хороший способ найти больше баланса. Им также необходимо обладать рядом важных мягких навыков, таких как коммуникативные, командные, лидерские и организационные навыки.

Личные отношения

Подумайте, как складываются ваши личные отношения с человеком, с которым вы планируете работать в качестве своего делового партнера. Помните, что при ведении бизнеса этот человек должен быть вашим лучшим другом.Вероятно, наступят времена, когда вам нужно будет уметь открыто говорить на сложные темы и хорошо общаться друг с другом, чтобы принимать правильные совместные решения о компании. Будет сложнее, если вы выберете делового партнера, основываясь исключительно на его прошлом опыте, даже если вы столкнетесь с ним лично. Выбор делового партнера, который также станет хорошим другом, определенно является идеальным выбором.

Независимо от того, на каком этапе ведения бизнеса вы находитесь, это лишь некоторые из ключевых факторов, которые следует учитывать при выборе правильного делового партнера.

Как выбрать правильного делового партнера для достижения собственного успеха

Начало нового бизнеса может быть захватывающим временем, полным возможностей и рисков. Для многих владельцев малого бизнеса открытие (или расширение) бизнеса с партнером может предложить значительные преимущества — от возможности привлечь дополнительный капитал до новых и дополнительных деловых навыков. Но деловые партнерства могут создавать свои собственные проблемы, поэтому важно понимать факторы, которые предприниматели должны учитывать при оценке потенциального партнера.

Поскольку рецессия Covid-19 подвергает все больше владельцев малого бизнеса возможности банкротства или других финансовых проблем, проявление должной осмотрительности при выборе делового партнера важнее, чем когда-либо.

Паттанафонг Хуанкау / EyeEm | EyeEm | Getty Images

В идеале деловой партнер привносит в ваше предприятие множество ресурсов, навыков и талантов, которые увеличивают шансы вашего предприятия на успех. Но важно понимать, что добавление партнеров в ваше предприятие может усложнить задачу.Вот почему так важно прояснить ожидания, роли и вклады, в идеале — в соответствии с контрактом.

Администрация малого бизнеса предлагает предпринимателям обширную поддержку в налаживании деловых партнерских отношений.

Хотя во многих случаях может быть достаточно «рукопожатия», может быть благоразумно оформить соглашение о партнерстве в случае каких-либо споров или непредвиденных событий. Это также полезно для ясности налогообложения, поскольку каждый партнер должен указывать свою долю дохода или убытка от бизнеса в своих личных налоговых декларациях.

При оценке потенциального делового партнера учитывайте следующие профессиональные качества:

• Кредитоспособность и финансовая целостность: Сильная кредитная история и отсутствие финансовых изъянов могут указывать на ответственность и хорошее финансовое управление, необходимые в партнерстве. Это также будет полезно для получения дополнительных кредитов или финансирования по лучшим процентным ставкам и условиям.
• Опыт работы в вашей отрасли: Положительный опыт в аналогичном или родственном бизнесе или отрасли полезен не только из-за навыков, которые приобрел потенциальный партнер, но и потому, что он делает ваш бизнес более привлекательным для инвесторов.Послужной список успеха порождает уверенность.
• Деловая хватка: Обладает ли ваш потенциальный партнер хорошими финансовыми или бухгалтерскими навыками? Они сильные продавцы или маркетологи? Такая деловая хватка будет способствовать ведению вашего бизнеса.
• Дополнительные сильные стороны: Точно так же, если ваши сильные стороны относятся к количественным аспектам, вы можете выбрать партнера с сильными маркетинговыми или сетевыми навыками. Хороший партнер дополняет ваши сильные стороны.
• Сходство видения и ценностей: Сходное видение успеха компании, а также согласованные ценности могут помочь обеспечить гармоничную работу для достижения общих целей.

Больше информации от Invest in You:
Вот как план преемственности может на самом деле спасти ваш малый бизнес
Вот как будет выглядеть ваш ежемесячный бюджет, если вы выйдете на пенсию с 2 миллионами долларов
Кто платит за 659 миллиардов долларов в виде займов ГЧП

Разделение ответственности

Разделение ответственности в рамках делового партнерства немного сложнее, чем кажется, особенно если вы заключаете формальное соглашение о партнерстве.Соображения включают:

• Активное партнерство или молчаливое партнерство: Будет ли этот партнер иметь право голоса и принятия решений, или они просто будут молчаливыми инвесторами?
• Повседневная ответственность: Какие роли вы будете играть изо дня в день. Четкое разграничение обязанностей позволяет каждому партнеру сосредоточить свои таланты и усилия там, где они будут наиболее эффективны, и сводит к минимуму любые возможные разногласия.
• Вклад капитала: Сколько капитала внесет каждый партнер? Какой долей прибыли они будут пользоваться?
• Разрешение споров: Составьте четкий план решения любых споров, в том числе юридических.

Конечно, личное взаимопонимание и дружба могут и должны играть роль в выборе партнера, но они не должны быть единственным — или даже главным фактором — в вашем выборе, согласно Harvard Business Review. Это связано с тем, что для достижения успеха деятельность вашего предприятия зависит от гораздо большего, чем просто дружеские отношения, и выбор партнера, который повышает ценность и необходимые навыки для вашего бизнеса, может повысить ваши шансы. Кроме того, динамика дружбы может вызвать эмоциональные реакции, которые могут повлиять на решения, которые следует руководствоваться разумом.