Как найти спонсора для своего бизнеса?
Найти мецената или спонсора, как еще их называют в сфере бизнеса, финансовых ангелов- хранителей, является доступным для каждого, независимо от рода его занятий. Спортсмен, артист, юрист или предприниматель — финансовое покровительство на сегодняшний день доступно любому желающему, главное здесь заинтересовать спонсора…
На первый взгляд процесс взаимодействия со спонсорами достаточно прост. За предоставленное оборудование, денежные средства для стартового капитала или другие блага, предоставляемые спонсором, пользователь таких услуг дает право использовать свои таланты совместно с возможностями в выгодном или перспективном для компании-мецената виде деятельности.
Тем не менее не забывайте, что с выгодным контрактом одновременно у пользователя спонсорских услуг возникает масса дополнительных обязательств.
Основной целью таких взаимоотношений является получение стабильной и выгодной обратной отдачи. В частности, пока потребители инвестиций мечтают развить собственное дело, инвесторы ожидают прибыльности собственных вливаний.
Прежде всего, основной целью спонсоров, согласившихся финансировать бизнес-идею являются дивиденды. Причем отнюдь не всегда они выражены в качестве денежного эквивалента.
В свою очередь, почти всегда предпринимателю, желающему обладать спонсорской поддержкой, следует быть готовым к возможной продаже своих интересов другой компании, которая будет готова финансировать проект.
Основным условием оказания спонсорской поддержки стоит назвать привлекательность проекта непосредственно для целевой аудитории, а следовательно, и для инвестора тоже. Найти спонсора, либо проект для инвестирования можно здесь:
№ | Компания | Описание |
---|---|---|
# | Без преувеличения крупнейшая краудинвестинговая площадка в России. Здесь работают свыше 5 000 инвесторов — для долевого инвестирования убедительный результат, так как в СНГ это направление фактически только начинает развиваться. Доходность (5-15% в месяц)… |
Информация о спонсоре
Спонсора привлекают путем презентации бизнес-плана или компании, в которую требуются дополнительные капиталовложения с целью развивать собственный проект. Однако этого недостаточно. Чтобы произвести успешные взаимодействия с инвестором, прежде всего, необходимо наличие информации о нем.
Бывалые бизнесмены считают, если знать, куда обратиться за предоставлением финансовой поддержки, то 50% успеха бизнесу уже гарантировано. Искать спонсора лучше непосредственно на месте реализации собственных бизнес-идей. При этом выбор спонсора будет полностью лежать на соискателе финансовой поддержки.
Вряд ли сторонние лица окажутся в состоянии принять правильное решение. Лишь руководитель или учредитель бизнеса понимает, что конкретно требуется для его успешного дальнейшего развития. Выбрав ту или иную компанию, стоит уточнить, какая еще спонсорская поддержка ей осуществляется.
В случае если у спонсора опыта взаимодействия с подобными проектами ранее не было, следует полагать, что данная компания обладает полным отсутствием опыта в данной области деятельности. Отличным помощником в поиске потенциального спонсора для бизнеса и сбора информации о них считаются специализированные web-сайты.
Подобные ресурсы не просто располагают предложениями, а также позволяют соискателю спонсорской поддержки разработать личный профиль с целью привлечения финансовых партнеров для поддержки бизнеса или его организаций.
Начало переговоров со спонсором
Как только компания выбрана, следует перейти к переговорам. Делать это следует непосредственно с руководителем выбранной спонсорской компании, или с директором по маркетингу, разумеется, если структура предприятия располагает такой должностью.
Ряд компаний, специализирующихся на оказании спонсорских услуг, содержит менеджеров, специально для спонсорской поддержки, задачей которых является решение подобных вопросов.
Этапы переговоров
После установления контакта следует обосновать цели собственной компании, продемонстрировать свои возможности и планы на ближайшее будущее. В конце презентации внимание стоит акцентировать на выгоды спонсора, полученные им в результате поддержки вашего проекта.
Если после этого инвестор продолжает интересоваться сотрудничеством с вами, стоит указать выгоды, которые будут получены непосредственно соискателем поддержки оказываемой спонсором – финансирование, оборудование, технические устройства и так далее.
Кроме этого, не забывайте оговорить момент специальных возможностей и преимуществ обеих сторон. Важно понимать, что все спонсоры обладают собственными интересами и целями взаимодействия с другими компаниями, исходя от того, какая именно поддержка ими предоставляется (услуги, финансы, оборудование).
Как найти спонсора для своего бизнеса?
Традиционно это проявляется присутствием совместных интересов с компаниями, оказывающими спонсорскую поддержку. Кроме того, обычно спонсоры хотят одного – получить дополнительную прибыль от инвестируемой ими бизнес-идеи.
Поэтому при демонстрации бизнес-плана с целью получить спонсорскую поддержку, стоит уделить внимание на получение инвестором денежных средств с данного проекта. Только так можно говорить о долгосрочных соглашениях с ними.
Выводы
Исходя из вышеперечисленного напрашивается вывод, что получая спонсорскую поддержку вы автоматически принимаете условия выдвигаемые инвестором. При этом, взамен на выданные им денежные средства или другую помощь вы также будете должны ему что-либо предоставить в дальнейшем.
Возможно, ими станут денежные дивиденды, либо реклама бренда компании, которая выступает инвестором. Лишь понимание этого момента позволит найти спонсора. Иначе большинство инвесторов попросту ответят вам отказом.
А где найти спонсора, можно узнать прочитав следующую статью >>>.
———————————
Автор: Superobmen.org
Нужен спонсор, Или ищу спонсора для бизнеса
Спонсор… В сознании возникает образ человека в дорогом костюме, который сидит за большим столом курит сигару и оценивает Вас взглядом, опрокинувшись на спинку кожаного кресла. В воображении возникает человек от которого зависит Ваше благосостояние и будущее в мире бизнеса.
Вопрос: Так ли это?
Ответ: Не всегда!!!
Спонсор – это человек который имеет то, что Вам необходимо, и у которого Вы намереваетесь добиться того, что Вам нужно. И совсем необязательно чтобы это был человек описанный выше…
Для большинства людей этот образ ассоциируется с деньгами. Но ведь предметом спонсорства может выступать что угодно… даже информация.
Выступать Вашим спонсором может кто-угодно и в абсолютно любой сфере Вашей жизни и деятельности. Ваши родители, преподаватели, друзья, родственники, коллеги (и дети) – Все делятся с Вами информацией (а возможно и чем-нибудь еще)
В информационном веке информация становиться товаром… имеет свой жизненный цикл, своих покупателей, свой спрос и предложение…
(Для справки:
В агарном веке для того, чтобы достичь финансовое благополучие, нужно было владеть землей;
В индустриальном веке для того, чтобы достичь финансовой независимости, нужно было построить производство;
В информационном веке – финансовая независимость идет рука об руку с информацией… и это логично. Правда?)
Для того, чтобы продать товар – его нужно сначала получить… Можно покупать и обменивать информацию…. А можно и просто спросить=) Для того, чтобы начать зарабатывать деньги в информационном бизнесе – ее нужно получить! Но кто предоставит Вам такую информацию? Кто поделиться идеей как делать деньги?
Найду спонсора
“Тот кто ищет -тот найдет”. Гласит народная мудрость.
Например. Когда я столкнулся с сетевым маркетингом, и, когда начал разбираться в его системе я увидел очень интересную возможность… Возможность учиться… И обучаться у людей, которые уже имеют чем похвастаться в своей жизни. Еще я обнаружил, что эти люди без труда могут дать мне ту информацию, которая может помочь мне в бизнесе, а очень часто и в жизни…
Спонсор в млм (точнее информационный спонсор) – это человек, который имеет информацию, которая поможет Вам в продвижении в карьерной лестнице в сетевом маркетинге. Лично для меня мой спонсор является наставником не только в млм, но и в других видах бизнеса и в жизни. Если я чувствую сомнения или передо мной стоит трудный выбор, я всегда спрашиваю мнения своего наставника. Уже 2 года мы работаем вместе и этого человека действительно можно назвать Другом с большой буквы “Д”.
Прислушиваетесь Вы к Вашему спонсору или нет – Ваше дело. Но я знаю одну истину: Ваш спонсор и морально, и финансово заинтересован в развитии Вашего бизнеса. Но не расслабляйтесь! Внимание спонсора также нужно заслужить… Спонсоры для бизнеса (те кто помогает Вам в бизнесе) – люди занятые, и времени зря не теряют. Если они увидят Вашу пассивность – просто переключат свое внимание на других, более перспективных персон.
Стану спонсором в млм
Готов стать спонсором для тех, кто желает учиться, расти и развиваться. Для тех, кто знает что “работа” не предел человеческих возможностей, кто верит в лучшее будущее для себя и своих близких.
Теория Успеха гласит, что для того чтобы получить – необходимо сначала отдать. Я готов делиться знаниями и навыками только с теми, кто действительно этого хочет. Боитесь начать менять что-либо в своей жизни? Испытайте свои силы… Сделайте один телефонный звонок мне и вы увидите на что способны…
И напоследок: В жизни ищите “качественных спонсоров”. Ищите, а главное правильно выбирайте людей с которыми общаться! Давно доказано что Ваш успех на 10% зависит от Ваших навыков знаний и умений, на 40% – от Ваших мыслей, и на 50% – от Вашего окружения. Не тяните себя в пропасть. Вы, как здравомыслящий человек, сами можете делать выбор с кем и как проводить свое время.
“Скажи мне КТО твой друг, и я скажу тебе кто ТЫ” – помните об этом……. Желаю Успеха!
| |||||
| |||||
Как найти спонсора для бизнеса
Как найти спонсора для своего бизнеса?
Отсутствие средств не должно становиться препятствием к организации собственного бизнеса. Если есть полная уверенность, что дело «пойдет» и будет в будущем приносить стабильно высокие доходы, стоит попытаться найти инвестора, который вложит необходимое количество денег в развитие деятельности. Можно разместить объявление «Ищу спонсора для бизнеса» и ждать откликов от заинтересованных финансовых компаний. Но процесс значительно ускорится, если начать активные поиски. Найти источники финансовых вливаний на открытие бизнеса не так сложно, как это может показаться. Главное – знать основные нюансы таких сделок, поскольку и в этой сфере много мошенников.
Где найти спонсора?
В качестве инвестора может выступать как целая компания, так и отдельный человек. Однозначно сказать, какой из вариантов лучше, очень сложно. Поскольку многое зависит от специфики открываемого бизнеса и требуемого начального капитала. Чтобы не тратить свое время на решение вопроса, где найти спонсора для открытия бизнеса, можно поручить это дело специализированной компании, которая предоставляет подобные услуги. Это технопарки, инвестиционные фонды, бизнес-инкубаторы. Если такой вариант неприемлем, стоит начать посещать различные мероприятия, которые посвящены тематике бизнеса. Такие сегодня проходят во многих регионах страны.
Увидите объявление, обязательно сходите:
- лекции и семинары,
- профессиональные выставки и презентации.
На бизнес-мероприятиях всегда присутствуют представители хотя бы нескольких компаний, которые могут стать спонсором бизнеса. Тут вполне реально заочно представить свой проект, стараясь тем самым заинтересовать инвесторов. Кто знает – может они пригласят начинающего предпринимателя к себе в офис для дальнейшего обсуждения вопроса.
Начав поиск заинтересованного инвестора, не стоит сбрасывать со счетов Интернет. Зарегистрируйтесь на форумах и специальных сайтах. Здесь и сами спонсоры часто публикуют свои предложения о сотрудничестве, и предприниматели создают свои личные аккаунты с описанием проекта, требующего денежных вливаний.
Как выбрать надежного спонсора?
Поиск спонсоров для малого бизнеса лучше начать в своем регионе, поскольку удаленность от инвестора может вызывать некоторые трудности при развитии бизнеса. И не стоит с радостью принимать первое попавшееся предложение от инвестиционной компании – к делу стоит подходить с большой осторожностью. Какие правила здесь учесть?
Отлично, если спонсором бизнеса станет тот человек или компания, которые хорошо разбираются в бизнес-процессах. Проверить это довольно сложно, но можно учитывать срок и успешность функционирования фирмы на рынке.
Увидев объявление «Стану спонсором для бизнеса», стоит поинтересоваться у инвестора, а работал ли он еще с какими-нибудь инвестиционными проектами – если да, то, с какими именно. Опыт делового партнера в инвестировании может сослужить хорошую службу в процессе становления бизнеса.
Было бы неплохо сотрудничать с крупной компанией, которая имеет обширные развитые связи на рынке.
Во многих крупных компаниях в штате есть специалисты, которые занимаются инвестициями. С ними-то, скорее всего, и придется вести в дальнейшем переговоры. Но хотя бы на завершающей стадии переговоров следует встретиться с директором.
Конечно, даже большой опыт работы инвестора не будет гарантировать 100 %-ный успех запланированному делу. И тут нужно понимать, что деньги даются не просто так – их, как и в случае с банковским займом, нужно будет вернуть!
Уже на всех специализированных площадках разместили объявление «Ищу спонсора для открытия своего бизнеса»? Отлично! Но одного желания получить нужные средства будет явно маловато. В качестве инвесторов выступаю люди, хорошо разбирающиеся в деле, и они никогда не проникнуться идеей, перспективы которого не подтверждены цифрами. А значит – готовим для презентаций четкий бизнес-план.
Бизнес-план – это уже половина дела. И только представив спонсору свой проект, можно заручиться его поддержкой. Грамотно составленный бизнес-план, привлекательная видео-презентация – вот, с чем нужно идти на переговоры к инвестору.
Частные спонсоры для открытия и развития бизнеса обязательно обращают свое внимание на следующие пункты бизнес-плана:
- Расходы на запуск бизнеса, подтвержденные сметами.
- Те перспективы, что получает в итоге и предприниматель, и сам инвестор.
- Условия сотрудничества (проценты инвестора, его доля акций в компании).
На этапе переговоров, некоторые пункты проекта могут корректироваться. Как правило, это касается условий сотрудничества. Инвесторы в большинстве своем – предприимчивые люди, а потому, своей выгоды не упустят никогда.
Это интересно:
Какой самый рентабельный малый бизнес на сегодняшний день?
Как получить кредит на развитие малого бизнеса с нуля?
Чем выгодно торговать на рынке?
Зная, как найти спонсора для бизнеса, можно достаточно быстро изыскать требуемые для запуска бизнеса средства. Но манящие перспективы не должны кружить голову – на всех этапах сделки нужно внимательно изучать все документы. Особенно это касается крупного бизнеса, который планируется к запуску. Цифры в договоре сотрудничества будут внушительными, а потому, следует все перепроверять.
Если срочно нужен спонсор для открытия бизнеса в России, и нет времени, чтобы разобраться в юридических нюансах, лучше пригласить к консультации юриста – хотя бы на момент подписания договора. И это очень важно, поскольку сплошь и рядом практика, когда недобросовестные инвесторы потом «забирают» бизнес у предпринимателя – и все из-за тех самых нюансов, которые остались незамеченными при заключении договора сотрудничества. И в суде потом ничего не докажешь, поскольку сам документ составлен идеально.
namillion.com
Как найти спонсора для своего бизнеса?
Найти мецената или спонсора, как еще их называют в сфере бизнеса, финансовых ангелов- хранителей, является доступным для каждого, независимо от рода его занятий. Спортсмен, артист, юрист или предприниматель — финансовое покровительство на сегодняшний день доступно любому желающему, главное здесь заинтересовать спонсора…
На первый взгляд процесс взаимодействия со спонсорами достаточно прост. За предоставленное оборудование, денежные средства для стартового капитала или другие блага, предоставляемые спонсором, пользователь таких услуг дает право использовать свои таланты совместно с возможностями в выгодном или перспективном для компании-мецената виде деятельности.
Тем не менее не забывайте, что с выгодным контрактом одновременно у пользователя спонсорских услуг возникает масса дополнительных обязательств.
Основной целью таких взаимоотношений является получение стабильной и выгодной обратной отдачи. В частности, пока потребители инвестиций мечтают развить собственное дело, инвесторы ожидают прибыльности собственных вливаний.
Прежде всего, основной целью спонсоров, согласившихся финансировать бизнес-идею являются дивиденды. Причем отнюдь не всегда они выражены в качестве денежного эквивалента.
В свою очередь, почти всегда предпринимателю, желающему обладать спонсорской поддержкой, следует быть готовым к возможной продаже своих интересов другой компании, которая будет готова финансировать проект.
Основным условием оказания спонсорской поддержки стоит назвать привлекательность проекта непосредственно для целевой аудитории, а следовательно, и для инвестора тоже. Найти спонсора, либо проект для инвестирования можно здесь:
# | Без преувеличения крупнейшая краудинвестинговая площадка в России. Здесь работают свыше 5 000 инвесторов — для долевого инвестирования убедительный результат, так как в СНГ это направление фактически только начинает развиваться. Доходность (5-15% в месяц)… | |
# | Платформа «СтартапУМ» представляет собой связующее звено между инвесторами и соискателями средств. Соискатель на данной платформе может привлечь финансовые потоки в свое дело, а инвестор приумножить свои средства. Доходность (до 15% в месяц)… |
Информация о спонсоре
Спонсора привлекают путем презентации бизнес-плана или компании, в которую требуются дополнительные капиталовложения с целью развивать собственный проект. Однако этого недостаточно. Чтобы произвести успешные взаимодействия с инвестором, прежде всего, необходимо наличие информации о нем.
Бывалые бизнесмены считают, если знать, куда обратиться за предоставлением финансовой поддержки, то 50% успеха бизнесу уже гарантировано. Искать спонсора лучше непосредственно на месте реализации собственных бизнес-идей. При этом выбор спонсора будет полностью лежать на соискателе финансовой поддержки.
Вряд ли сторонние лица окажутся в состоянии принять правильное решение. Лишь руководитель или учредитель бизнеса понимает, что конкретно требуется для его успешного дальнейшего развития. Выбрав ту или иную компанию, стоит уточнить, какая еще спонсорская поддержка ей осуществляется.
В случае если у спонсора опыта взаимодействия с подобными проектами ранее не было, следует полагать, что данная компания обладает полным отсутствием опыта в данной области деятельности. Отличным помощником в поиске потенциального спонсора для бизнеса и сбора информации о них считаются специализированные web-сайты.
Подобные ресурсы не просто располагают предложениями, а также позволяют соискателю спонсорской поддержки разработать личный профиль с целью привлечения финансовых партнеров для поддержки бизнеса или его организаций.
Начало переговоров со спонсором
Как только компания выбрана, следует перейти к переговорам. Делать это следует непосредственно с руководителем выбранной спонсорской компании, или с директором по маркетингу, разумеется, если структура предприятия располагает такой должностью.
Ряд компаний, специализирующихся на оказании спонсорских услуг, содержит менеджеров, специально для спонсорской поддержки, задачей которых является решение подобных вопросов.
Этапы переговоров
После установления контакта следует обосновать цели собственной компании, продемонстрировать свои возможности и планы на ближайшее будущее. В конце презентации внимание стоит акцентировать на выгоды спонсора, полученные им в результате поддержки вашего проекта.
Если после этого инвестор продолжает интересоваться сотрудничеством с вами, стоит указать выгоды, которые будут получены непосредственно соискателем поддержки оказываемой спонсором – финансирование, оборудование, технические устройства и так далее.
Кроме этого, не забывайте оговорить момент специальных возможностей и преимуществ обеих сторон. Важно понимать, что все спонсоры обладают собственными интересами и целями взаимодействия с другими компаниями, исходя от того, какая именно поддержка ими предоставляется (услуги, финансы, оборудование).
Как найти спонсора для своего бизнеса?
Традиционно это проявляется присутствием совместных интересов с компаниями, оказывающими спонсорскую поддержку. Кроме того, обычно спонсоры хотят одного – получить дополнительную прибыль от инвестируемой ими бизнес-идеи.
Поэтому при демонстрации бизнес-плана с целью получить спонсорскую поддержку, стоит уделить внимание на получение инвестором денежных средств с данного проекта. Только так можно говорить о долгосрочных соглашениях с ними.
Выводы
Исходя из вышеперечисленного напрашивается вывод, что получая спонсорскую поддержку вы автоматически принимаете условия выдвигаемые инвестором. При этом, взамен на выданные им денежные средства или другую помощь вы также будете должны ему что-либо предоставить в дальнейшем.
Возможно, ими станут денежные дивиденды, либо реклама бренда компании, которая выступает инвестором. Лишь понимание этого момента позволит найти спонсора. Иначе большинство инвесторов попросту ответят вам отказом. А где найти спонсора, можно узнать прочитав следующую статью >>>.
► Кейс №1: Секрет больших денег или ключ к прибыли →
———————————
Понравилась статья? Пожалуйста, нажмите кнопку СПАСИБО:)Автор: Superobmen.org
superobmen.org
Ищу спонсора для открытия своего бизнеса
Автор: Oleg 24 февраля 2017 года
Заниматься бизнесом сложно и трудозатратно. Руководителю ежедневно приходится решать задачи по продвижению, расширению предприятия.. Достижение целей требует финансовых вложений, по этому руководители прибегают к помощи частных инверторов. Хотите начать свой бизнес, что делать? Публикуете, в том числе в интернете, «ищу спонсора для открытия своего бизнеса».
Многие обращаются к меценатам. Очень редко можно найти таких благородных людей. Они поддерживают безвозмездно, не требуя возврата средств или получение прибыли. Остальные – предоставляют кредиты на определённых сроки и условиях.
Ищу спонсора для открытия бизнеса.
Инвестор – лицо, оказывающее материальную помощь ИП или компании на выгодных, для обеих сторон, условиях. Кредитор выделяет деньги, получая в дальнейшем прибыль, но и обязует займополучателя проводить рекламную компанию, с представлением инвестора (его деятельность и состоятельность). В таких отношениях все остаются в плюсе. Руководитель компании получает необходимые средства, а инвестор – свою часть прибыли.
Кредиты на развитие в банках, отличаются от частных. Банки получают прибыль с процентов от выделенных средств. Независимый инвестор получает доход от чистой прибыли предприятия.
Ищу инвестора для покупки бизнеса.
Найти щедрого спонсора, желание многих бизнесменов. А если еще и не требует моментальной прибыли – вообще сказка.
- Для поиска кредитора требуется выполнить следующие условия:
- Индивидуальный подход к каждому потенциальному инвестору. Изучите информацию о людях или компаниях, которые могут помочь вам улучшить либо открыть своё дело.
- Подробно изучите рынок, в каком направлении вы хотите двигается. Кто сможет помочь приобрести бизнес. Изучить область рынка, и узнать компании, которые заинтересуются выделить материальную помощь. Большим подспорьем будет, если кредитор уже оказывал такую помощь. Такого не было? Придётся с удвоенной энергией проводить работы с таким инвесторам.
- Опишите алгоритм своих действий. Разработайте четкую линию от поиска потенциального инвестора и заканчивая предоставлением информации о предлагаемом бизнесе. Не давите на кредитора, постепенно «втирайтесь» ему в доверие.
Документы лучше подготовить заранее, может так случиться, что инвестор захочет подписать бумаги сразу. Потом он уже охладеет к вам, и о деньгах можно забыть.
Инвестиционный проект может иметь вид начального. С ним займополучатель отправляется к инвестору, если он заинтересован вложить средства в дело. И главный документ – договор по оказанию спонсорской помощи.
Список требований:
- вид деятельности или идея о начальном бизнесе. Ключом к успеху является грамотно составленный бизнес план;
- плюсом будет наличие профессионалов в будущем штате рабочих;
- финансовая информация о проекте, детально расписаны затраты и прибыли;
- экономические выгоды предлагаемого бизнеса. Клиентская база, проводимые рекламные компании;
- приложите все имеющееся сертификаты, патенты, зарегистрированные уникальные разработки и т.п.
Что бы получить финансовую помощь не достаточно хорошо сделанной презентации. Важны ваши качества: манера общение, способность расположить к себе собеседника. Видя переговоры, постепенно подводите кредитора к положительному решению. Сделайте, скажем так, презентацию самого себя.
Прописанных правил, по которым надо вести переговоры, нет. Компания или частный инвестор, индивидуальны, подход ко всем разный. Подготовьте свой диалог на различные темы и аспекты.
Главное при беседе с инвесторам быть уверенным, не просить (унижаться), а выстаивать так слова, что бы он сам захотел выделить вам средства. Может произойти и так: не ознакомившись с предоставленными документами, кредитор сразу задаёт не удобные для вас вопросы.
- Ниже приведен список стандартных вопросов от потенциальных инвесторов:
- Какую нишу займет проект? Современны ли ваши идеи?
- Почему именно в ваше дело кредитор должен вложить деньги?
- Окупится ли проект? Какие негативные последствия могут вызвать потери вложений?
Не раскрученным фирмам либо начинающим бизнесменам, сложно рассчитывать на матпомощь со стороны. Если вы относитесь к таким – ведите деятельность и параллельно ищите спонсоров. За время работы вы уже составите о себе имя, что в последствии поможет получить инвестиции.
Ищу спонсора для открытия своего бизнесаАлексей 32 года г.Краснодар
Время идет, а деньги обесцениваются. Я начал искать, куда их вложить. Сперва открыл счет и начал торговать на Форексе. Пришел к выводу, что это не мое.
Потом решил инвестировать в биткоин. И вот тут я не прогадал. Вы посмотрите, какой сейчас у него курс! За криповалютой будущее, ее уже в магазинах принимают.
money-creditor.ru
Где ты, инвестор: как найти спонсора для бизнеса?
Теоретически найти спонсора можно в любом бизнесе. Главная задача соискателя финансовой поддержки — это заинтересовать потенциального инвестора, доказать ему преимущества сотрудничества, обозначить выгоды, которые принесут ему инвестиции. Ведь главным условием предоставления спонсорской поддержки является перспективность бизнес-идеи, ее востребованность среди целевой аудитории. Особенно, если речь идет об открытии бизнеса с нуля.
Привлечь спонсоров: почему инвесторы могут быть заинтересованы в вашем бизнесе?
Цель любых инвестиций — получение стабильной отдачи, возврат вложенных средств с выгодой. Причем дивиденды от вливаний могут быть выражены не только в финансовом эквиваленте (реклама, акции компании). Все зависит от сферы деятельности предпринимателя, потому условия возврата средств оговариваются индивидуально.
Чтобы заинтересовать потенциального инвестора своим проектом, вам понадобится бизнес-план. С его помощью спонсор ознакомится с предприятием, которое нуждается в дополнительном капиталовложении, оценит риски и преимущества, планы по развитию. Ваше коммерческое предложение (или бизнес-план) должен быть максимально конкретным, не расплывчатым. Бизнесмены зачастую оценивают перспективы посредством цифр. Предоставьте сметы, подробный финансовый план.
Если вы ищете спонсора не для старта бизнеса, а для его расширения, тогда в своем предложении стоит сделать акцент на сильные стороны вашей компании. Укажите:
- главные успехи и достижения фирмы
- отзывы клиентов
- количество клиентов в целом
- долю рынка, которую занимает компания
- другие факты, которые покажут предприятие в выгодном свете. Но будьте объективны в составлении такой информации.
Помощь малому и среднему бизнесу: где взять инвестора?
Главная проблема соискателя инвестиций заключается в нехватке информации, где искать спонсора. Спонсором могут выступать как физические, так и юридические лица. Существуют организации, которые помогают искать инвесторов для малого и среднего бизнеса: инвестиционные фонды, бизнес-инкубаторы, технопарки и т.д.
Кроме того, инвесторов можно встретить на отраслевых мероприятиях: лекциях, мастер-классах, семинарах, тренингах, выставках.
Еще один вариант — непосредственный поиск в Интернете — на сайтах, посвященных бизнесу. В каталогах компаний можно получить информацию о потенциальных спонсорах, или, при желании, предложить свои спонсорские услуги. Но даже если вам удастся достичь предварительных договоренностей по интернету, обязательно встретьтесь с инвестором лично. На встречу возьмите презентацию, свой бизнес-план и другие документы, которые доказывают перспективность вашего бизнеса.
Не переусердствуйте с числом инвесторов. Если вливания в компанию сделают 6-7 заинтересованных человек, то последующие советы директоров будут длится вечно: каждый из них будет отстаивать свои интересы.
И еще один совет напоследок: начинайте контактировать с потенциальными спонсорами как можно раньше. Возможно, еще до открытия своего дела. Так вы изучите почву лучше и обеспечите свой малый бизнес деньгами заблаговременно.
www.imagecms.net
Поиск спонсора для материальной помощи. Спонсорская поддержка для бизнеса Где можно найти спонсора
О чем статья?
Сегодня большинство граждан задумывается над тем, как стать богатыми и успешными с нуля. Понимая, что «вода под лежачий камень не течет», люди принимают решение открыть свое дело. Некоторые открывают легкий бизнес для начинающих, который не требует больших стартовых вложений. Те россияне, которые хотят достичь больших высот в мире бизнеса, рассматривают более сложные идеи. Для их реализации необходимы крупные денежные вложения, поэтому многие пытаются найти для своих проектов спонсоров. Большую помощь начинающим предпринимателям оказывает одна из лучших книг про бизнес, написанная Генри Фордом. Изучив это пособие, они смогут понять, как быстро добиться успеха и занять достойное место на отечественном рынке.
Как предпринимателю найти спонсора?
Далеко не каждый начинающий предприниматель может получить безвозмездную помощь деньгами, которую способны оказать близкие друзья или родственники. Для большинства бизнесменов единственной возможностью получить средства на развитие собственного дела является поиск спонсоров.
Совет : поиск инвесторов представителям малого бизнеса лучше всего проводить в своем регионе. Привлечение удаленных от места ведения бизнеса спонсоров может быть сопряжено с различными сложностями.
Предпринимателю не стоит принимать первое предложение, лучше всего изучить все доступные варианты и учесть возможные нюансы:
- Идеальным вариантом станет сотрудничество с фирмой или частным инвестором, которые длительное время работают в этой сфере. Проверить порядочность и благонадежность такого спонсора можно по отзывам, которые оставляют его клиенты.
- Выбрав инвестора, предприниматель должен спросить у него, с какими он работал инвестиционными проектами. Наличие большого опыта будет преимуществом, так как спонсор может оказать реальную помощь не только деньгами, но и советом в становлении бизнеса.
- Многие бизнесмены предпочитают сотрудничать с крупными компаниями, которые имеют возможность сделать крупные инвестиции.
- В процессе заключения сделки предприниматель будет вести переговоры с сотрудником инвестиционной компании, но перед подписанием договора желательно встретиться лично с директором.
- Каждый предприниматель должен понимать, что, принимая от спонсора деньги на развитие бизнеса, он должен будет через определенный промежуток времени их вернуть. Инвестиции можно рассматривать как кредиты на развитие малого бизнеса.
Что необходимо, чтобы получить поддержку спонсора?
Чтобы найти спонсора, предприниматель должен хорошо потрудиться, так как в этом вопросе одного его желания недостаточно. Если он только планирует открыть свой бизнес, ему нужно разработать хороший проект, который сможет заинтересовать потенциальных инвесторов. В представленном бизнес-плане спонсоры должны увидеть не только красочно описанную идею, но и конкретные цифры, которые дадут им представление о рентабельности этой идеи.
Как показывает практика, в качестве инвесторов при открытии бизнеса выступают успешные предприниматели или финансовые компании, которые уже достаточно давно находятся на отечественном рынке и имеют свободные активы, которые могут вкладывать в перспективные проекты. Для таких спонсоров недостаточно наспех составленного бизнес-плана, поэтому для его разработки предпринимателям стоит обратиться к профессионалам.
После того как представитель малого бизнеса получил на руки хороший проект, составленный экономистом, он должен задуматься над его презентацией инвесторам. Главной задачей предпринимателя является привлечение внимания потенциального спонсора. Для этого ему нужно составить коммерческое предложение, в котором важно отразить основные моменты бизнес-проекта. Не стоит расписывать свои предложения на несколько листов, так как для того, чтобы вызвать у инвестора интерес, достаточно и одной страницы печатного текста, изложенного грамотно и лаконично.
Важно знать! На нашем сайте открылся каталог франшиз! Перейти в каталог…
В коммерческом предложении, которое составляет действующий предприниматель, можно отразить следующее:
- сколько времени он находится на местном рынке;
- каких успехов смог за это время добиться;
- насколько широка его клиентская база;
- отзывы деловых партнеров и благодарных клиентов;
- возможные перспективы бизнеса, если в него будут введены сторонние инвестиции;
- какую прибыль сможет извлечь спонсор от своих вложений и т.д.
Совет : отправлять потенциальным спонсорам коммерческие предложения можно как посредством интернета, так и факсом. Но все же будет лучше, если предприниматель лично обратится к инвесторам и презентует им свои предложения.
Как заинтересовать потенциальных инвесторов?
Начиная вести поиск спонсоров, многие предприниматели размещают на специализированных интернет-площадках соответствующие объявления. Стоит сразу отметить, что крупные компании, способные инвестировать в бизнес-проекты большие деньги, не рассматривают для сотрудничества такие предложения. Их интересую только конкретные цифры и факты. При изучении бизнес-планов они обращают внимание на следующие нюансы:
- Какие расходы необходимы для запуска бизнеса (они должны быть подтверждены сметами).
- Какие перспективы есть у предложенного бизнес-проекта.
- На каких условиях предприниматель готов сотрудничать.
Если представленный предпринимателем бизнес-план заинтересовал спонсора, то в процессе проведения дальнейших переговоров его некоторые пункты могут корректироваться по взаимному согласию сторон. Предпринимателю следует соблюдать предельную осторожность при подписании разного рода финансовых документов. Если он плохо разбирается в этих вопросах, ему следует заручиться поддержкой профессионала. Заключив договор с юристом, он сможет себя обезопасить от возможных проблем в будущем. Специалист внимательно изучит предоставленные на подпись бумаги и сможет своевременно выявить в них все «подводные камни». Юрист также сможет дать консультации начинающему бизнесмену по всем интересующим его вопросам, а также объяснит, зачем нужен расчетный счет для ИП.
Где можно найти спонсоров?
Если начинающий предприниматель не знает, где можно найти инвестора, способного выделить средства на развитие его бизнеса, он должен обратиться в компании, специализирующиеся на таких вопросах:
- бизнес-инкубаторы;
- инвестиционные фонды;
- технопарки и т.д.
Совет : не будет лишним для предпринимателя посещение лекции или семинара, посвященного теме развития бизнеса. Также не следует выпускать из вида презентации и профессиональные выставки, которые посещают как бизнесмены, так и их потенциальные спонсоры.
Сегодня на просторах интернета появились площадки, созданные специально для инвесторов и представителей малого, крупного и среднего бизнеса. На них предприниматели могут презентовать широкой аудитории свои бизнес-проекты. Если кто-нибудь из пользователей сайта заинтересуется идеей, он может предложить спонсорские услуги.
Как провести переговоры с потенциальным инвестором?
Предпринимателю, который планирует провести переговоры с потенциальным спонсором, необходимо вести диалог непосредственно с директором компании либо с его заместителем, специализирующимся по маркетинговой части. Как только контакт будет установлен, бизнесмен должен грамотно обосновать все стратегии своей фирмы. На финальной стадии переговоров ему следует сделать акцент на возможных выгодах, которые извлечет спонсор от вложения инвестиций. Стоит отметить, что во время проведения презентации бизнес-проекта предприниматель должен апеллировать фактами, подтвержденными документально.
Правила поиска спонсора, с которыми должен ознакомиться каждый бизнесмен
Некоторые люди, которые пытаются открыть собственный бизнес, обращаются за деньгами в банки, кредитующие субъектов предпринимательской деятельности. Несмотря на большое количество предложений, которые делают предпринимателям российские финучреждения, далеко не каждому бизнесмену они выдают кредиты. В результате многие начинающие компании вынуждены искать частных спонсоров. При поиске инвесторов предпринимателям стоит рассмотреть следующие варианты:
- Поиск в своем регионе успешных бизнесменов, которые имеют свободные активы для инвестиций. Для этого предпринимателям следует посещать все мероприятия, которые имеют отношение к выбранному бизнес-направлению.
- Поиск спонсоров на специализированных интернет-площадках, например, на бизнес-инкубаторе или технопарке.
- Венчурное финансирование, при котором инвестор контролирует до 40% акций предприятия, в которое вложил свои деньги.
- Помощь региональных государственных структур. Предприниматели могут попытаться получить гранд на развитие своего бизнеса.
Как получить инвестиции у успешных бизнесменов?
Чтобы привлечь инвестиции, предпринимателям следует поискать богатых спонсоров, которых можно найти среди успешных бизнесменов. Для этого им стоит воспользоваться следующими рекомендациями:
- Создать и грамотно обосновать коммерческое предложение. Предпринимателю следует составить список людей, с которыми уже было успешное сотрудничество. При его составлении необходимо выделить все важные моменты, которые могут свидетельствовать о благосостоянии делового партнера, например, элитное авто, шикарный загородный коттедж, постоянные поездки за границу и т.д.
- Принимать активное участие в различных презентациях, на которых можно заводить полезные для бизнеса знакомства.
- Проводить широкомасштабные акции, на которых нужно по максимуму рекламировать свой бизнес, показывать широкой аудитории продукцию, рассказывать о перспективах сотрудничества и о грандиозных планах на будущее.
- При личной беседе с богатыми бизнесменами не стоит сразу упоминать о финансовых проблемах. Напротив, нужно показать, что бизнес процветает и динамично развивается.
Как получить венчурные инвестиции?
В процессе поиска спонсоров предприниматели могут рассмотреть как вариант венчурные инвестиции. Их источниками могут выступать:
- созданные группой бизнесменов венчурные фонды, которые инвестируют деньги в развитие начинающих, но перспективных компаний;
- крупная компания, которая может расходовать полученные со стороны инвестиции на увеличение своего финансового портфеля;
- созданный банками венчурный капитал;
- фонд, сформированный из денег крупных корпораций;
- помощь государства, которое поощряет предпринимателей, способных реализовать уникальные проекты и внедрить ноу-хау технологии.
У венчурных инвестиций есть масса преимуществ, из которых стоит выделить следующие моменты:
- максимально быстрое получение инвестиций;
- могут выдать деньги для реализации рискованного бизнес-проекта;
- отсутствует необходимость в передаче залога и т.д.
Несмотря на существенные преимущества этого вида инвестиций, стоит отметить и несколько недостатков: постоянно нужно отчислять процент от прибыли, сложности с поиском спонсора, необходимость в составлении отчетов для инвесторов, передача спонсорам почти половины прав на бизнес.
Как получить инвестиции на интернет-площадках?
Предприниматели, у которых есть разработанный бизнес-план, могут представить его широкой аудитории на таких площадках, как инкубатор или технопарк. Главная задача таких сервисов заключается в оказании помощи начинающим бизнесменам в поиске спонсоров для реализации их проектов. Для того чтобы презентовать бизнес-план потенциальным инвесторам, предприниматель должен в первую очередь представить его администрации интернет-площадки. Если к нему не возникнет никаких вопросов, бизнесмену будет предоставлено рабочее пространство и выделен временной интервал. С ним администрация заключает договор, в котором прописываются все нюансы и доступные услуги.
Как получить гранд у государства?
Начинающий предприниматель может обратиться в региональную администрацию за получением гранда на развитие бизнеса. Если ему удастся защитить на комиссии свой проект, то денежные средства ему выдадут безвозвратно. Стоит отметить, что гранд выдается тем предпринимателям, которые при развитии своего бизнеса способны будут учесть интересы региональной администрации, поэтому проект должен решать проблемы социального плана. В качестве примера можно привести несколько бизнес-идей, которые могут претендовать на гранд от государства: предприятие по переработке мусора, фирма, которая способна повысить продуктовую корзину и т.д.
Какие ошибки могут допустить предприниматели?
Если представителям малого бизнеса и спонсорам удастся наладить взаимоотношения на равных условиях, то выгоду из сотрудничества извлекут обе стороны. Но на практике получается обратное. Практически всегда перевес находится на стороне инвестора, так как он, пользуясь безысходной ситуацией предпринимателя, диктует свои условия.
Начинающим бизнесменам следует учесть несколько факторов, которые могут им помешать в получении инвестиций:
- При составлении бизнес-плана не были учтены выгоды спонсора.
- В процессе презентации проекта предприниматель не может четко отвечать на задаваемые ему инвестором вопросы.
- Цифры, представленные в бизнес-плане, вызывают сомнения у спонсоров.
Сохраните статью в 2 клика:
Планируя привлечь спонсоров к своему бизнесу, предпринимателю нужно понимать, что ему придется принять все их условия. Взамен на полученные инвестиции он должен будет отдать что-нибудь взамен. Спонсор может потребовать размещать везде свою рекламу или выплачивать в определенном размере дивиденды. Если предприниматель не готов к такому повороту событий, ему не стоит и пытаться искать инвесторов, так как ему с высокой долей вероятности откажут.
Спонсор… В сознании возникает образ человека в дорогом костюме, который сидит за большим столом курит сигару и оценивает Вас взглядом, опрокинувшись на спинку кожаного кресла. В воображении возникает человек от которого зависит Ваше благосостояние и будущее в мире бизнеса.
Вопрос: Так ли это?
Ответ: Не всегда!!!
Спонсор – это человек который имеет то, что Вам необходимо, и у которого Вы намереваетесь добиться того, что Вам нужно. И совсем необязательно чтобы это был человек описанный выше…
Для большинства людей этот образ ассоциируется с деньгами. Но ведь предметом спонсорства может выступать что угодно… даже информация.
Выступать Вашим спонсором может кто-угодно и в абсолютно любой сфере Вашей жизни и деятельности. Ваши родители, преподаватели, друзья, родственники, коллеги (и дети) – Все делятся с Вами информацией (а возможно и чем-нибудь еще)
В информационном веке информация становиться товаром… имеет свой жизненный цикл, своих покупателей, свой спрос и предложение…
(Для справки:
В агарном веке для того, чтобы достичь финансовое благополучие, нужно было владеть землей;
В индустриальном веке для того, чтобы достичь финансовой независимости, нужно было построить производство;
В информационном веке – финансовая независимость идет рука об руку с информацией… и это логично. Правда?)
Найду спонсора
“Тот кто ищет -тот найдет”. Гласит народная мудрость.
Например. Когда я столкнулся с сетевым маркетингом, и, когда начал разбираться в его системе я увидел очень интересную возможность… Возможность учиться… И обучаться у людей, которые уже имеют чем похвастаться в своей жизни. Еще я обнаружил, что эти люди без труда могут дать мне ту информацию, которая может помочь мне в бизнесе, а очень часто и в жизни…
Спонсор в млм (точнее информационный спонсор) – это человек, который имеет информацию, которая поможет Вам в продвижении в карьерной лестнице в сетевом маркетинге. Лично для меня мой спонсор является наставником не только в млм, но и в других видах бизнеса и в жизни. Если я чувствую сомнения или передо мной стоит трудный выбор, я всегда спрашиваю мнения своего наставника. Уже 2 года мы работаем вместе и этого человека действительно можно назвать Другом с большой буквы “Д”.
Прислушиваетесь Вы к Вашему спонсору или нет – Ваше дело. Но я знаю одну истину: Ваш спонсор и морально, и финансово заинтересован в развитии Вашего бизнеса. Но не расслабляйтесь! Внимание спонсора также нужно заслужить… Спонсоры для бизнеса (те кто помогает Вам в бизнесе) – люди занятые, и времени зря не теряют. Если они увидят Вашу пассивность – просто переключат свое внимание на других, более перспективных персон.
Стану спонсором в млм
Готов стать спонсором для тех, кто желает учиться, расти и развиваться. Для тех, кто знает что “работа” не предел человеческих возможностей, кто верит в лучшее будущее для себя и своих близких.
Теория Успеха гласит, что для того чтобы получить – необходимо сначала отдать. Я готов делиться знаниями и навыками только с теми, кто действительно этого хочет. Боитесь начать менять что-либо в своей жизни? Испытайте свои силы… Сделайте один телефонный звонок мне и вы увидите на что способны…
И напоследок: В жизни ищите “качественных спонсоров”. Ищите, а главное правильно выбирайте людей с которыми общаться! Давно доказано что Ваш успех на 10% зависит от Ваших навыков знаний и умений, на 40% – от Ваших мыслей, и на 50% – от Вашего окружения. Не тяните себя в пропасть. Вы, как здравомыслящий человек, сами можете делать выбор с кем и как проводить свое время.
“Скажи мне КТО твой друг, и я скажу тебе кто ТЫ” – помните об этом……. Желаю Успеха!
Открытие собственного дела – уже не редкость в наши дни. Многие россияне начинают заниматься собственным бизнесом, отказавшись от работы по найму. Какие трудности ждут начинающих предпринимателей?
Малый бизнес таит в себе множество финансовых опасностей. Можно не найти свою клиентскую аудиторию, закупить слишком большое количество товара, не отбить расходы на организацию бизнеса – много разных трудностей будет стоять на пути у начинающих предпринимателей.
Наверное, самое сложное, с чем сталкиваются начинающие бизнесмены, – это поиск инвестора. Большинство владельцев малого бизнеса мечтают найти хорошего спонсора, чтобы активно развивать свое производство. Однако где найти подходящего человека, который согласиться вложить деньги в ваш проект? Именно об этом пойдет речь в нашей сегодняшней статье.
Как молодому бизнесмену найти спонсора? Для успешного поиска инвестора необходимо знать несколько факторов. Эти факторы влияют на решение спонсора об инвестициях в ваше дело. Мы подробно расскажем о них в первом разделе статьи.
Как спонсор решает – инвестировать деньги или нет
Большинство спонсоров – это либо бывшие бизнесмены, либо очень успешные и опытные. При этом, говоря «бывшие», мы подразумеваем, что у них есть значительный опыт в предпринимательстве, и они успели добиться определенного успеха. Поэтому у таких людей, как правило, есть чутье на хорошие и прибыльные проекты.
Интерес инвестора – в возвращении своих средств в увеличенном объеме. При этом их могут интересовать следующие аспекты:
- скорость отдачи денег от малого предприятия;
- размер возвращаемой суммы по отношению к инвестируемой.
Таким образом, потенциальный спонсор вашего бизнеса будет в первую очередь интересоваться тем, когда вы планирует получить прибыль и отбить все свои расходы на организацию проекта. Разумеется, что он предпочтет получить отдачу со своих денег в короткий срок.
На какие стороны своего бизнеса нужно обратить внимание, чтобы привлечь спонсора
Основная масса инвесторов не вникает в подробности и детали вашего производства. Тем не менее есть несколько важных аспектов малого бизнеса, о которых интересуется абсолютное большинство потенциальных спонсоров.
- Область деятельности. Безусловно, человек, который пожелает вложить деньги в ваш проект, захочет узнать, чем вы в принципе занимаетесь. Большинство бизнесменов с хорошим чутьем смогут быстро определить, насколько прибыльным будет вложение в ту или иную область производства. Грубо говоря, каждому понятно, что бизнес по аренде сноубордов разорится в южном городе без снега и горных склонов. Поэтому обратите внимание на потенциал своей области.
- Задействованные лица. Многие потенциальные инвесторы будут интересоваться, каких специалистов вы привлекли на свою сторону. Человеческий фактор – самый важный в малом бизнесе, ведь всегда приходится принимать сложные и неоднозначные решения. Если в числе ваших сотрудников будут люди, неоднократно отмеченные какими-либо наградами, имеющие квалификацию, опыт и прочие положительные характеристики, то шансы на получение инвестиций значительно возрастают. Тщательно отбирайте команду для работы над своим проектом. Ищите людей, имена которых на слуху в тематических тусовках – и спонсоры сами к вам потянутся.
- Сроки получения чистой прибыли. Как уже говорилось, большинство спонсоров предпочитают принцип «чем раньше, тем лучше». Поэтому в ваших же интересах будет ускорить получение первой прибыли от своего собственного бизнеса. Мало кто согласится вкладывать деньги в проект, который окупится только через два года.
Где лучше найти спонсора
Конечно, можно обращаться к разнообразным информационным ресурсам, бизнес-порталам и везде сообщать о своем желании найти инвестора для своего проекта. Однако в настоящее время существуют специальные инвестиционные фонды. Владельцу малого бизнеса нужно оставить в нем заявку, в которой указываются все основные пункты о проекте. Мы уже подробно рассказали вам, что интересует спонсоров. Эти аспекты своего проекта и распишите в заявке. Инвестиционный фонд поможет вам быстро найти больше количество инвесторов.
Самый важный момент в этом деле – правильно составить заявление. Не забывайте указывать ключевые моменты, которые наиболее интересны потенциальным спонсорам. Не следует подробно останавливаться на процессе производства – пишите о результате, о конечном продукте или услуге. Вам необходимо представить себя в выгодном свете, поэтому вспомните свой бизнес-план и распишите все преимущества, которые есть у вашего проекта.
Ищу спонсора для бизнеса.
Заниматься бизнесом сложно и трудозатратно. Руководителю ежедневно приходится решать задачи по продвижению, расширению предприятия.. Достижение целей требует финансовых вложений, по этому руководители прибегают к помощи частных инверторов. Хотите начать свой бизнес, что делать? Публикуете, в том числе в интернете, «ищу спонсора для открытия своего бизнеса».
Многие обращаются к меценатам. Очень редко можно найти таких благородных людей. Они поддерживают безвозмездно, не требуя возврата средств или получение прибыли. Остальные — предоставляют кредиты на определённых сроки и условиях.
Ищу спонсора для открытия бизнеса.
Инвестор — лицо, оказывающее материальную помощь ИП или компании на выгодных, для обеих сторон, условиях. Кредитор выделяет деньги, получая в дальнейшем прибыль, но и обязует займополучателя проводить рекламную компанию, с представлением инвестора (его деятельность и состоятельность). В таких отношениях все остаются в плюсе. Руководитель компании получает необходимые средства, а инвестор — свою часть прибыли.
Кредиты на развитие в банках, отличаются от частных. Банки получают прибыль с процентов от выделенных средств. Независимый инвестор получает доход от чистой прибыли предприятия.
Ищу инвестора для покупки бизнеса.
Найти щедрого спонсора, желание многих бизнесменов. А если еще и не требует моментальной прибыли — вообще сказка.
- Для поиска кредитора требуется выполнить следующие условия:
- Индивидуальный подход к каждому потенциальному инвестору. Изучите информацию о людях или компаниях, которые могут помочь вам улучшить либо открыть своё дело.
- Подробно изучите рынок, в каком направлении вы хотите двигается. Кто сможет помочь приобрести бизнес. Изучить область рынка, и узнать компании, которые заинтересуются выделить материальную помощь. Большим подспорьем будет, если кредитор уже оказывал такую помощь. Такого не было? Придётся с удвоенной энергией проводить работы с таким инвесторам.
- Опишите алгоритм своих действий. Разработайте четкую линию от поиска потенциального инвестора и заканчивая предоставлением информации о предлагаемом бизнесе. Не давите на кредитора, постепенно «втирайтесь» ему в доверие.
Оформление отношений.
Документы лучше подготовить заранее, может так случиться, что инвестор захочет подписать бумаги сразу. Потом он уже охладеет к вам, и о деньгах можно забыть.
Инвестиционный проект может иметь вид начального. С ним займополучатель отправляется к инвестору, если он заинтересован вложить средства в дело. И главный документ — договор по оказанию спонсорской помощи.
Список требований:
Общение с кредитором.
Что бы получить финансовую помощь не достаточно хорошо сделанной презентации. Важны ваши качества: манера общение, способность расположить к себе собеседника. Видя переговоры, постепенно подводите кредитора к положительному решению. Сделайте, скажем так, презентацию самого себя.
Прописанных правил, по которым надо вести переговоры, нет. Компания или частный инвестор, индивидуальны, подход ко всем разный. Подготовьте свой диалог на различные темы и аспекты.
Главное при беседе с инвесторам быть уверенным, не просить (унижаться), а выстаивать так слова, что бы он сам захотел выделить вам средства. Может произойти и так: не ознакомившись с предоставленными документами, кредитор сразу задаёт не удобные для вас вопросы.
- Ниже приведен список стандартных вопросов от потенциальных инвесторов:
- Какую нишу займет проект? Современны ли ваши идеи?
- Почему именно в ваше дело кредитор должен вложить деньги?
- Окупится ли проект? Какие негативные последствия могут вызвать потери вложений?
Не раскрученным фирмам либо начинающим бизнесменам, сложно рассчитывать на матпомощь со стороны. Если вы относитесь к таким — ведите деятельность и параллельно ищите спонсоров. За время работы вы уже составите о себе имя, что в последствии поможет получить инвестиции.
Найти мецената или спонсора, как еще их называют в сфере бизнеса, финансовых ангелов- хранителей, является доступным для каждого, независимо от рода его занятий. Спортсмен, артист, юрист или предприниматель — финансовое покровительство на сегодняшний день доступно любому желающему, главное здесь заинтересовать спонсора…
На первый взгляд процесс взаимодействия со спонсорами достаточно прост. За предоставленное оборудование, денежные средства для стартового капитала или другие блага, предоставляемые спонсором, пользователь таких услуг дает право использовать свои таланты совместно с возможностями в выгодном или перспективном для компании-мецената виде деятельности.
Тем не менее не забывайте, что с выгодным контрактом одновременно у пользователя спонсорских услуг возникает масса дополнительных обязательств.
Основной целью таких взаимоотношений является получение стабильной и выгодной обратной отдачи. В частности, пока потребители инвестиций мечтают развить собственное дело, инвесторы .
Прежде всего, основной целью спонсоров, согласившихся финансировать бизнес-идею являются дивиденды. Причем отнюдь не всегда они выражены в качестве денежного эквивалента.
В свою очередь, почти всегда предпринимателю, желающему обладать спонсорской поддержкой, следует быть готовым к возможной продаже своих интересов другой компании, которая будет готова финансировать проект.
Основным условием оказания спонсорской поддержки стоит назвать привлекательность проекта непосредственно для целевой аудитории, а следовательно, и для инвестора тоже. Найти спонсора, либо проект для инвестирования можно здесь:
Информация о спонсоре
Спонсора привлекают путем презентации бизнес-плана или компании, в которую требуются дополнительные капиталовложения с целью развивать собственный проект. Однако этого недостаточно. Чтобы произвести успешные взаимодействия с инвестором, прежде всего, необходимо наличие информации о нем.
Бывалые бизнесмены считают, если знать, куда обратиться за предоставлением финансовой поддержки, то 50% успеха бизнесу уже гарантировано. Искать спонсора лучше непосредственно на месте реализации собственных бизнес-идей. При этом выбор спонсора будет полностью лежать на соискателе финансовой поддержки.
Вряд ли сторонние лица окажутся в состоянии принять правильное решение. Лишь руководитель или учредитель бизнеса понимает, что конкретно требуется для его успешного дальнейшего развития. Выбрав ту или иную компанию, стоит уточнить, какая еще спонсорская поддержка ей осуществляется.
В случае если у спонсора опыта взаимодействия с подобными проектами ранее не было, следует полагать, что данная компания обладает полным отсутствием опыта в данной области деятельности. Отличным помощником в поиске потенциального спонсора для бизнеса и сбора информации о них считаются специализированные web-сайты.
Подобные ресурсы не просто располагают предложениями, а также позволяют соискателю спонсорской поддержки разработать личный профиль с целью привлечения финансовых партнеров для поддержки бизнеса или его организаций.
Начало переговоров со спонсором
Как только компания выбрана, следует перейти к переговорам. Делать это следует непосредственно с руководителем выбранной спонсорской компании, или с директором по маркетингу, разумеется, если структура предприятия располагает такой должностью.
Ряд компаний, специализирующихся на оказании спонсорских услуг, содержит менеджеров, специально для спонсорской поддержки, задачей которых является решение подобных вопросов.
Этапы переговоров
После установления контакта следует обосновать цели собственной компании, продемонстрировать свои возможности и планы на ближайшее будущее. В конце презентации внимание стоит акцентировать на выгоды спонсора, полученные им в результате поддержки вашего проекта.
Если после этого инвестор продолжает интересоваться сотрудничеством с вами, стоит указать выгоды, которые будут получены непосредственно соискателем поддержки оказываемой спонсором – финансирование, оборудование, технические устройства и так далее.
Кроме этого, не забывайте оговорить момент специальных возможностей и преимуществ обеих сторон. Важно понимать, что все спонсоры обладают собственными интересами и целями взаимодействия с другими компаниями, исходя от того, какая именно поддержка ими предоставляется (услуги, финансы, оборудование).
Традиционно это проявляется присутствием совместных интересов с компаниями, оказывающими спонсорскую поддержку. Кроме того, обычно спонсоры хотят одного – получить дополнительную прибыль от инвестируемой ими бизнес-идеи.
Поэтому при демонстрации бизнес-плана с целью получить спонсорскую поддержку, стоит уделить внимание на с данного проекта. Только так можно говорить о долгосрочных соглашениях с ними.
Выводы
Исходя из вышеперечисленного напрашивается вывод, что получая спонсорскую поддержку вы автоматически принимаете условия выдвигаемые инвестором. При этом, взамен на выданные им денежные средства или другую помощь вы также будете должны ему что-либо предоставить в дальнейшем.
Возможно, ими станут денежные дивиденды, либо реклама бренда компании, которая выступает инвестором. Лишь понимание этого момента позволит найти спонсора. Иначе большинство инвесторов попросту ответят вам отказом.
А где найти спонсора, можно узнать прочитав .
Дайте денег или как найти спонсора!?
breezegirlЕсть идея, есть талант, а вот денег нет! Как можно привлечь спонсоров? А самое интересное, где их взять???
Комментарии
Клево! Пришлите и мне: идей куча, а вот с деньгами дохло! |
А что — можно уже спонсорскую лавочку открывать…. Парочку идей позаимиствовать под обещания — и перепродать потом…. Чем не бизнес? ПРизнаем непризнанных гениев забесплатно, т.е. даром)))) |
breezegirl Все хиханьки да хаханьки! Дайте денег! или же предлагаю встретиться и обсудить идею! Профессионалы фотографы, вам это будет интересно! |
Если честно, то найти спонсора дело непростое. Я например недавно спонсировала женщину на проведение операции для ее ребенка, на приеме она мне сказала, что обращалась в более чем 30 крупных предпрятий, но это то, что касается благотворительности, здоровье ребенка это особый случай и ей повезло, что хотя бы кто-то из 30 услышал ее и помог. Что касается искусства или чего то другого, то мне кажется надо действовать по тому же принципу, стучать в двери обеспеченных людей, они все разные и вполне что где то выстрелит. Стучите и вам откроют. |
breezegirl Спасибо за совет! У меня сразу другой вопрос возник, как предоставить информацию так, чтобы не было кражи идеи? т.к. сама недавно с этим столкнулась. Идею взяли и будут реализовывать в Бельгии, а я там как гость всего навсего! |
Запатентуйте свою идею и никто ее у вас не украдет. Ия не согласна с мнением, что богатые люди обязательно ищут выгоду при спонсорстве, не всегда, иногда это идет просто от души. |
идею надо запотентовать и получить авторские права, тогда юридически вы будете защещены, но имеет смысл если проект дорогостояший! А так есть инвестиционные компании, либо кредит на развитие малого или среднего бизнеса! Какого масштаба проект? Либо если нет средств на потент, то когда разговариваете со спонсором, не говорите самого основного стратегию разработки, идеея ведь не только в словах но и в проектах! вы должны аргументировать, бизнес план и т.д.! вот только тогда серьезно можно разговаривать со спонсорами |
идеи нельзя запатентовать. так что идеи слабо защищаются. |
Деньги возьмем под конкретный проект… |
breezegirl Идеи в области икусства! |
ГЫ! Слыхал такое выражение: Если нет идей, как добыть денег, на реализацию других идей — значит и другие идеи безтолковые, только деньги угробятся! |
breezegirl Я серьезно, как действительно подступиться к спонсорам!? Как и что лучше писать, чтобы был результат!? |
Если в области искусства, попробуйте Фонд Форда. Этот фонд как раз и занимается выделением грантов на проекты искусства. Зайдите на их сайт. Все равно, без некоторых первоначальных вложений вам не обойтись. У них нужно писать письмо-обоснование и презентацию. Так что найдите человека, который вам поможет их составить. |
Походу тут серьезно никто неможет посоветовать, в жаль многим эта информация была бы полезна — у меня есть отличная идея но денег на нее нехватает более того она на 50% УЖЕ РЕАЛИЗОВАНА! |
breezegirl А тут многие только критиковать и осуждать! Это я заметила сто %%%%%! Совета можно ждать долго! |
начни с конца — что получится в результате, после реализации твоей задумки… и помни — для потенциального спонсора главное: 1) ЕГО СОБСТВЕННАЯ выгода, 2) БОЛЬШАЯ ВЕРОЯТНОСТЬ (если не ГАРАНТИЯ) что он ее получит |
breezegirl В принципе предложение готово, где все прозрачно как стекло. Вопрос в следующем: «Как выйти на того спонсора, который действительно важен?»мне кажется с улицы не придешь и не скажешь: вот у меня идея, давайте денег, правильно!? Хотя, почему бы и нет…! |
ну… лучше чтобы это был какой нибудь знакомый знакомого… |
Если брать историю этого портала то он начинал работу с поиска западных инвесторов — где найти выход на западных инвесторов???? — давно хочу записаться на прием к руководителю данного сайта так как у него ОГРОМНЫЙ опыт в этом вопросе! Когда то давно данный сайт продавали за копейки русским — но они отказались его приобрести, уважаемый мной руководитель данного сайта, а уже КАДРОВОГО ДОМА нашел выход на западных партнеров которые не только окупили свои средства но на протяжении нескольких лет являются стратегическими партнерами! Существуют инвестиционные фонды только найти их контакты не так уж легко. Буду рад и благодарен если кто подскажет или ссылку кинет! |
А вы уверены, что это не очередная легенда про SJ??? |
нет это не легенда, из достоверных источников — скажу вам больше раньше яндекс продавали за 15000 долларов:)))) а уже через несколько лет сумма увеличилась на несколько нулей. Могу Вам сказать еще немного попроще сейчас массово скупают нетолько домены но и мелкие компании которые более менее хоть что то представляют из себя в интернете:)))) |
Про покупки я в курсе. Вон РБК бешеными темпами уже года два что-то скупают и скупают…. |
1) Составьте бизнес-план для Вашего проекта, отправляйте всюду, где это может быть интересно. Возьмите бизнес-журнал, там наверняка есть мэйлы, которые Вам интересны. Разошлите тысячу предложений, получите одно предложение — цель достигнута 2) Бизнес-план №2 отправляете по почте, заказным письмом, на своё имя. Не вскрываете — до того момента, когда обнаружите, что Вашу идею украли. Запечатаннаое письмо, с датой отправки-получения, штемпелем почты может служить доказательством того, что именно Вы отправили предложение первая, уж потом нарушили Ваши права собственника. |
Александр К чтоб получить совет, надо описать проблему конкретно и проект, а вопли — «хочу денег, нужен спонсор, не для себя а только во благо людей» — никого не тронут, а даже если это не так — то какой запрос — такой и совет, можно ещё в метро постоять — там спосоров много ходит…:-))) |
breezegirl прошу только советов и вариантов разл., а идею описывать вам зачем!? Предложите алгоритм и мы будем разговаривать, а не лыбу тянуть в метро! |
Если идея в области строительства то деньги найдем… |
Можно купить инвест контракт на строительство дома или целого поселка… |
есть по данному направлении идейка |
breezegirl Вот так вот всегды и бывает! Просишь совета, а в ответ тишина…. |
А что можно посоветовать? Мои спонсоры работают только со мной! Как я на них вышел? Рисовал, много! Бесплатно и платно!!! И мы с ними не один пуд соли вместе съели, а с некоторыми и под пулями дулились последней буханкой… Тут ведь еще один минус: человек, который Вас направит к спонсору, рискует перед тем же спонсором, если у Вас ни чего не выйдет, и даже если Вы просто предложите то, что не понравится сразу. Тоесть теряет уважение своего спонсора! Вывод один: спонсора можно получить только двумя способами: 1. Самому наработать за какое-то (чаще длительное) время, через общение, через дела свои… 2. Показать себя, продав первый вариант за бесценок! Только за имя! Как увидят Ваше имя — можно уже дать кличь: «Ищу спонсора!» |
breezegirl У меня нет цели на этом заработать, есть цель все это организовать! И все во благо людей! Я ж не для себя стараюсь! |
Тогда прямо так и писать! Есть идея, бесплатно! Налетят вороны тут как тут!!!(((( |
Царь Михаил Во благо людей? Хммм, сразу не верится…. |
breezegirl что же вы все такие недоверчивые!? Кто Вас в жизни так обидел, что все разом перестали доверять людям!? |
Если на благо людей, без корыстных целей, то может озвучите свою идею? А то абстрактные разговоры навевают на меня тоску… |
Царь Михаил люди и обидели….. |
из какой сферы проект? можно выложить хотя бы общее описание идеи (без каких-либо подробностей, делающих ее уникальной!)? Например, какие задачи решает, какие цели преследует, как продвигать, на чем зарабатывать, какова рентабельность, срок окупаемости, легко ли копируема и т.д? Такое общее представление здесть (ил где угодно) покажет Вам РЕАЛЬНУЮ необходимость воплощения вашей идеи!!! Кроме того, замечания/пожелания высказанные в адрес Вашей идеи в ходе осуждения помогут ее улучшить/доработать и т.д. А по поводу где найти инвестора: определить круг компаний, которым это было бы интересно и имеющих намерение развиваться и записаться на встречу с человеком, отвечающим за развитие или связи с общественностью. P.S. breezegirl, я сейчас делаю один проект, который должен помогать новаторам и думающим людям встречаться с инвесторами. Загвоздка одна: юридическая защита идей, которые в принципе и не защитишь (((Я эту задачку решаю уже пару месяцев и конца не видно…. эх |
А банки? С хорошим бизнес-планом? |
breezegirl Кредит нужно возвращать. Здесь нужен именно спонсор, который получит широкую рекламу и привлечет к себе внимание. |
Проект для людей… Если не ищете личной выгоды, то расскажите здесь о проекте — может кого заинтересует, или знакомых его. Но без личной выгоды проект сейчас в России практически невозможен. Не то время и не то место. Если же ищете — то составьте бизнес-план и ищите инвесторов. Есть такой сайт, «Инвестмаркет» — там много чего найти можно. В противном случае — только подумать, предприятия какого профиля наиболее заинтересованы в рекламе такого рода и заспамить их маркетинговые отделы предложениями. |
Хмм…. Если у вас «голая» идея вы не получите ничего. Чтобы получить деньги нужно во-первых делиться (и возможно что отдать придётся большую часть), а во-вторых провести всю подготовительную работу. Очень часто в кредитные организации приходят люди с «коммерческими предолжениями» вида (беру пример из Смешариков, автор Крош): «Гвозди! Мы будем делать гвозди! Всем нужны гвозди!» И всё. Разумеется что дальшейший разговор не складывается. Другой, увы, типовой пример — это человек с парой листочков из блокнота, исписанных корявым почерком. Проект даже несложного мероприятия на 2-5 дней это 100-500 страниц текста с иллюстрациями и детальным (ДЕТАЛЬНЫМ) бизнес-планом. Что есть у вас? Это первый вопрос. Имея хорошую (ХОРОШУЮ) идею найти деньги не представляет сложности. |
искусство-довольно рискованное вложение, есть малая группа людей, которые рискуют. интересно, скоко надо тебе для полного счастья???? |
[email protected] Фотограф со стажем. Присылай контактную информацию — созвонимся. |
Уважаемый Авангард! Складывается такое впечатление, что Вы не совсем компетентны в данном вопросе. Если по Вашим словам….. Проект даже несложного мероприятия на 2-5 дней это 100-500 страниц текста с иллюстрациями и детальным (ДЕТАЛЬНЫМ) бизнес-планом….от 100-500 страниц…, то тогда на скольких листах Вы сможете описать обоснование инвестиций какого-нибудь серьезного проекта?????? Хм! |
ищем партнёров и сильные тексты. Читайте на Cossa.ru
Параллельно с основной лентой Коссы мы развиваем спецпроекты — мини-сайты, посвящённые одной теме или компании.
Косса — старейшее в рунете издание о маркетинге и цифровых коммуникациях. Пишем о подходах и инструментах, которые помогают работать эффективнее. Нас читают топ-менеджеры и специалисты интернет-агентств, стартапов, ритейлеров, медиа и других интернет-компаний. Наша цель — с помощью экспертов и практиков компетентно рассказывать о диджитал-маркетинге и цифровой трансформации бизнеса.
Делаем спецпроекты двух видов: корпоративные и тематические.
В корпоративном спецпроекте компания рассказывает о себе и своих продуктах, используя сайт и соцсети Коссы как площадку для выступления. Каждый спецпроект оформлен в стилистике компании-спонсора. Мы помогаем с текстами и распространением.
В тематическом спецпроекте авторы компании-спонсора и эксперты других компаний пишут на равных. Цель такого проекта: собрать базу знаний по теме, опыт лучших игроков — и поделиться этим опытом с рынком.
Наши темы
Ищем спонсоров для таких спецпроектов:
- Управление репутацией в интернете
- Платёжные системы
- Диджитал в недвижимости
- Цифровые инструменты для управления бизнес-процессами
- SMM
- Веб-разработка и интегрированные диджитал-решения
- CRM-системы
В плане спецпроекты об email-маркетинге, контекстной рекламе, SEO, консалтинге, креативе, дополненной и виртуальной реальности в рекламе.
Для каждой темы ищем надёжных партнёров, которые помогут её реализовать. Вы также можете предложить собственную тему спецпроекта.
Мы поможем с контент-планом и подготовкой материалов.
Спецпроекты — это коммерческий формат, и без спонсорской поддержки ничего не получится. Не менее важно, чтобы партнёр разделял с нами главную цель спецпроекта: создать актуальную базу знаний по теме, которая будет полезна нашим читателям и всему диджитал-рынку.
Что ещё получают спонсоры спецпроектов
-
Мы в приоритетном порядке публикуем от одного до четырёх ваших текстов, если они отвечают редакционным требованиям Cossa. Затем анонсируем материалы в наших соцсетях с дополнительным продвижением в Фейсбуке. Количество публикаций может быть увеличено, но это повлияет и на бюджет проекта.
-
Размещаем логотип спонсора в шапке спецпроекта.
-
Добавляем П-образное брендирование на все страницы спецпроекта.
-
Настраиваем форму обратной связи с вашей компанией — наравне с логотипом и брендированием, это эффективный инструмент для сбора лидов.
- Анонсируем и продвигаем каждый материал со ссылкой на спонсора спецпроекта.
-
Запускаем рассылку о старте спецпроекта с упоминанием спонсора.
-
Устанавливаем ваши счётчики для ремаркетинга.
Корпоративные и тематические спецпроекты длятся год и более. На меньший срок делать спецпроект нерентабельно. Кроме того, новый спецпроект набирает просмотры не сразу, а после того как в нём накопится достаточно материалов, чтобы основательно раскрыть тему.
Спецпроект — это долгоиграющая история.
Если вам некогда писать, сделаем это за вас (сумма зависит от количества материалов в месяц). После окончания спонсорского пакета брендирование снимается, но контент остаётся. Новый спонсор приобретает спецпроект со всеми ранее опубликованными статьями. Ничего не удаляется — мы ценим труд наших авторов и хотим помочь каждой компании заявить о себе.
Если интересно, давайте обсудим подробнее! Пишите нашему коммерческому директору Юрию Шимко на [email protected] или в Телеграме: @Giwargis.
Обсудить спецпроект
Как получить спонсорство — 50 000 долларов за 4 недели
Получение 50 000 долларов только от спонсорства примерно за месяц. Это можно сделать? Конечно.
Но когда мы с командой Foundr намеревались сделать именно это, начав с общей суммы в 0 долларов, заметьте, я столкнулся с проблемой более сложного вопроса:
Как получить спонсорство?
Теперь я уверен, что есть какие-то гуру продаж, которые посмеются над этим и посчитают 50 000 долларов «маленькими деньгами», но если вы хоть немного похожи на меня, то я просто обычный парень, работающий быстро. -разрастание автозагрузки.
Вытащить такие деньги из воздуха — непростая задача. Кроме того, заключение спонсорских сделок может занять некоторое время.
Я впервые приступил к этой задаче, когда мы запускали нашу самую первую кампанию на Kickstarter и продавали наш самый первый физический продукт, книгу Foundr V1.0. Кампания уже началась, и я был достаточно глуп, чтобы сказать: «Как мы можем получить гарантированных спонсоров, а не просто надеяться, что люди купят нашу книгу?»
Определенно одно собрание, на котором я должен был держать язык за зубами.
ПОДРОБНЕЕ: Как построить прибыльную маркетинговую стратегию
Но в Foundr мы работаем быстро и экономно. Мы хотели собрать как минимум 200 000 долларов для нашей первой краудфандинговой кампании в поддержку нашей книги. А это куча книг на продажу.
Да, у нас большой бренд и убийственная аудитория таких людей, как вы, но продать около 2500 книг с нашей первой попытки — это далеко не гарантировано. Это было в те дни, когда мы были маленькой компанией, которая только училась ходить — у нас была всего лишь небольшая команда из 10 удаленно работающих сотрудников, в отличие от сегодняшней группы Foundr, состоящей из 30+ штатных сотрудников по всему миру.
Но когда-то это было не так просто.
ПОДРОБНЕЕ: Создание идеальной воронки продаж для вашего магазина Shopify
Я посоветовал нам проявить инициативу, заключить несколько сделок и попытаться гарантировать некоторым спонсорам, предлагая нечто большее, чем просто книги.
Что, если бы мы могли продавать спонсорские пакеты на Kickstarter в качестве дорогостоящих льгот для спонсоров? Таким образом мы могли увеличить финансирование и использовать уже имеющийся у нас актив — внимание.
Мы могли бы предлагать брендам или другим предпринимателям спонсорство, давая им некоторую известность через наш бренд и кампанию, в обмен на финансирование нашего проекта на высоком уровне.
Натан (наш генеральный директор) тут же согласился и спросил, сколько, я думаю, мы сможем потратить. Не знаю, откуда у нас эта цифра, но мы остановились на 50 000 долларов.
И вот так я был на крючке, чтобы вытащить 50 тысяч в дополнение к моей повседневной роли в Foundr. Это жизнь стартапа.
Итак, давайте разберемся.
ПРОЧИТАЙТЕ БОЛЬШЕ: БЕСПЛАТНОЕ ОБУЧЕНИЕ: раскройте свой аккаунт в Instagram с помощью нашего мастер-класса IG Hacks
Как получить спонсорство
Задача
Чтобы собрать 50 000 долларов за 4 недели (это 12 500 долларов в неделю).
Мы начали с:
- Нет сделок
- Нет шаблонов
- Нет предложений
- Нет контрактов
- Нет перспектив
- Нет конвейеров
Результат
В итоге мы фактически вытащили более 70 000 долларов в спонсорстве, сокрушая нашу цель с помощью всего лишь одного сотрудника по продажам (к сожалению, не все деньги прошли через Kickstarter, но деньги есть деньги).
Если вы хотите знать, как получить спонсорство и вырвать деньги из воздуха, попросите денег у незнакомцев и получите целую кучу спонсорской поддержки…
Я расскажу вам, что я сделал.
Вот ключевые элементы:
- Предложение (Что мы можем предложить взамен спонсорских денег? Т.е. что мы можем продать?)
- Перспективы (Кто может принять это предложение?)
- Охват (Как могу ли я связаться со всеми в кратчайшие сроки?)
- Сделка (убедить людей спонсировать нас холодной наличкой)
ПРОЧИТАЙТЕ БОЛЬШЕ: 3 способа создать воронку продаж Facebook, которая привлечет клиентов на автопилоте
Предложение
Все в бизнесе — это сделка.Это обмен. И одна вещь, которая сводит меня с ума по Kickstarters и сбору средств, — это то, что я называю «менталитетом нищего».
Вы бы это видели. Здесь люди говорят: «Я хочу собрать деньги, пожалуйста, дайте мне немного». Это просто модное попрошайничество и ничем не отличается от тряски консервной банки на улице.
Неважно, насколько хорош ваш продукт, услуга, идея или бизнес. Вы оттолкнете людей таким подходом. Вы не предлагаете ценности — или, по крайней мере, вы плохо передаете эту ценность другим.
Итак, если вы хотите, чтобы люди давали вам деньги, будь то спонсорство или поддержка на Kickstarter, какой обмен? Что ты собираешься для них делать?
Это также гораздо более сильная позиция. У вас есть что-то ценное. Когда оно ограничено или мало, вы можете использовать «призы» себе на пользу. Кое-что я узнал от Орена Клаффа.
Будет намного легче вызвать интерес и получить спонсоров и деньги, если у вас будет привлекательное предложение.
Что может предложить Foundr ценного для других?
Вот где вступает в действие триада партнерства, чему я научился у Дэниела Пристли.В каждом успешном партнерстве у каждого бизнеса, даже у таких крупных брендов, как Nike, есть что-то, что им нужно. Ваша работа — найти точку пересечения между тем, что нужно другим, и тем, что есть у вас.
Для более крупных брендов успешное партнерство может означать наличие денег в банке для оплаты рекламы через рекламу. Другим нужно будет использовать такие активы, как силу своего бренда или аудитории. Или это может быть что-то столь же простое, как ваш опыт, или даже наличие офисного помещения, которое люди хотят использовать.Идея состоит в том, чтобы посмотреть, какие активы у вас есть, которые будут иметь ценность для других и помогут вам получить то, что вам нужно.
В нашем случае у нас была аудитория, но нам нужны были деньги на нашу кампанию на Kickstarter. Наш обмен был бы простым: аудитория на деньги. Мы решили предложить спонсорские пакеты, включая подкасты и рекламу в журналах, чего мы обычно не делаем.
Затем мы сделали его привлекательным, установив очень агрессивную цену, чтобы он был чрезвычайно конкурентоспособным и имел отличное соотношение цены и качества.Мы знали, что если кто-то захочет рекламировать стартапы и предпринимателей, мы можем разместить их перед нашей аудиторией и в качестве бонуса с небольшим добавлением эффекта ореола от нашего бренда.
ПОДРОБНЕЕ: Психография 101: все, что вам нужно знать; Как это используется в маркетинге
Как получить спонсорство и заставить это работать на вас
Если вы хотите знать, как получить спонсорство, просто посмотрите, что вы можете предложить. Реклама в подкастах, упоминания в социальных сетях, рассылки по электронной почте вашим подписчикам, обзоры продуктов, создание контента, продукты, опыт, специальные предложения для участников, семинары, мероприятия.
Что вы можете предложить, что имеет для них ценность? Подумайте: брендинг, аудитория, информация, возможность
В случае рекламы или поиска спонсоров это обычно будет конкретный охват и количество аудитории.
Затем убедитесь, что ваше предложение чрезвычайно привлекательно и по конкурентоспособной цене. Это значительно облегчает вам продвижение и продажу, даже если вы не очень хороши в продажах. Добавьте дополнительные услуги и будьте готовы к переговорам.
К концу этого этапа у вас должно быть детальное предложение, хорошо объясненное и оцененное.Что получит ваш спонсор, отдав вам свои деньги?
Также неплохо иметь более одной ценовой категории или предложения. Таким образом, вы всегда можете договориться.
Перспективы
Когда мы разрабатывали наше предложение, у нас было довольно хорошее представление о том, кто может им воспользоваться (подсказка: лучшие потенциальные клиенты — это люди, которые уже покупают то, что вы собираетесь предложить).
Затем я работал с Шарлоттой, одним из замечательных администраторов в нашей команде, чтобы посмотреть на лучшие подкасты в нашем пространстве и выяснить, в каких из них есть реклама, чтобы мы могли найти высококвалифицированных потенциальных клиентов, к которым можно было бы обратиться.
ПОДРОБНЕЕ: Окончательное руководство по созданию цифрового журнала с нуля
Шарлотта составила список тех, кто уже платил за рекламу, и на каких подкастах они рекламировались. Затем она составила список контактов и адресов электронной почты для этих компаний.
Было всего 10-20 потенциальных клиентов, и я знал, что нам понадобится более широкий список. Вопрос был в том, кто захочет предстать перед нашей аудиторией и хорошо соответствовать нашему бренду?
Мы быстро решили, что SaaS-компании и инструменты, которые получили финансирование, а) будут заинтересованы в росте и б) будут иметь рекламные бюджеты.
Это было то, что я знал еще по работе в «Elance». У многих компаний есть отличный продукт, у них есть деньги на рекламу, но они ищут заинтересованную аудиторию.
Шарлотта снова использовала LinkedIn и составила довольно интересный список из примерно 200 потенциальных компаний, с которыми я могла связаться.
Ничего особенного, просто таблица. Но будьте внимательны, скоро все станет интересно. Убедитесь, что у вас есть поля «название компании», «имя», «фамилия» и «электронная почта», если вы хотите следовать моей методологии и маркетинговому стеку.
Если у вас есть четкое представление о вашем целевом клиенте / спонсоре, будет довольно легко составить список людей, которые уже платят за спонсорство, а также компаний, которые могут быть заинтересованы.
ПОДРОБНЕЕ: Как начать подкаст с ограниченным бюджетом
The Outreach
Пора немного испачкать руки. Сейчас я не совсем горжусь тем, что я сделал, но мне нравится, как я это сделал.
Мне нужно было найти способ связаться с потенциальными клиентами и сделать им предложение, и единственный способ сделать это — холодный звонок по доброму старому.
Никто не любит холодные звонки. Никто также не любит холодные письма, если только это письмо не является целенаправленным, убедительным и не содержит того, что им нужно.
Во-первых, нам нужно связаться с 200 или около того людьми. Это должно быть приличное число, потому что, как и в случае любой воронки продаж или партнерства, из этих 200, возможно, 40% откроют электронное письмо, 20% ответят, а затем 5-10% могут фактически стать партнерами.
Во-вторых, нам нужно передать им интересное, увлекательное сообщение. Вы ловите внимание, и вам нужна сочная наживка, чтобы укусить.
Вот уже долгое время я использую секретное оружие, которое дороговато, но стоит своих денег. Мне даже не нравится делиться этим здесь, но это отличный инструмент.
Это называется Контактно. Это CRM, которая прекрасно интегрируется с Gmail и ОЧЕНЬ хорошо выполняет некоторые функции.
Во-первых, вы можете группировать и персонализировать электронные письма. Круто, правда? Это означает, что вы можете отправить 200 электронных писем одним щелчком мыши из Gmail, что меняет правила игры прямо сейчас.
Суть масштабной информационно-пропагандистской работы заключается в том, что она должна быть личной, иначе ее проигнорируют.Люди всегда ищут массовые сообщения и сжигают их сразу же.
ПРОЧИТАЙТЕ БОЛЬШЕ: 5 лучших программных инструментов для воронки продаж, которые помогут вашему бизнесу
Но есть ли в электронном письме их имя, компания и адрес электронной почты? Ну, это немного более личное. Это даст вам несколько дополнительных секунд их внимания и, по крайней мере, увеличит ваши шансы, что они его откроют.
Во-вторых, контактно показывает, получил ли человек, которому вы пишете, ваше письмо, открыл, просмотрел и щелкнул ли он.
Это просто чистое золото.
.
Вы можете настроить дополнительные электронные письма, чтобы вы могли связаться с ними, если кто-то не откроет вашу электронную почту. Будьте очень осторожны, чтобы не стать вредителями или чрезмерно нуждающимися, вам нужно аккуратно подтолкнуть их, а не заваливать агрессивными электронными письмами.
Используйте это значение, чтобы определить, заинтересованы люди или нет. Затем вы можете начать последующую последовательность действий, чтобы продолжить продвижение сделки.
ПРОЧИТАЙТЕ БОЛЬШЕ: Как разработать эффективные основные ценности бизнеса и заявления о миссии
Отсюда можно писать убедительные электронные письма.
В большинстве случаев я использовал что-то вроде:
Тело сообщения электронной почты имеет решающее значение. Он должен быть коротким, быстрым и не требовать слишком многого. Важно возбудить любопытство, но не все выдавать.
Цель состоит в том, чтобы просто продвинуть разговор, а не заключить сделку.
Просили просто позвонить в Skype, чтобы узнать, есть ли у нас предложение, которое подойдет им, обсудить их потребности и посмотреть, можем ли мы помочь. Я также использовал дефицит, ограничив количество спонсоров, которых мы могли бы нанять.
Это должно быть целью вашей работы. Получите открытый. Получите ответ. Продвиньте сделку на один шаг вперед.
The Deal
Когда вы просите более 5000 долларов от незнакомцев, вам нужно будет потратить немного времени на то, чтобы провести личное время. Следующим шагом после использования Contactually для последующих действий был видеозвонок с ними.
Тут может получиться беспорядок. Они были заняты. Я был занят. Часовые пояса не работали, и помните, у меня на старте было около 200 человек. Работа в Австралии и отказ от полуночных звонков в Европу или США серьезно ограничивали меня.
ПРОЧИТАЙТЕ БОЛЬШЕ: 30 советов экспертов о том, как получить на 10 тысяч подписчиков в Instagram
Опять же, именно здесь технологии сделали за меня тяжелую работу.
Я использовал отличный планировщик под названием Acuity. Это позволило мне легко заставить людей бронировать время вместе со мной (когда я был свободен), добавлять его в свой календарь, отправлять напоминания и даже заставлять их проходить предварительную квалификацию, заполнив форму. Просто восхитительно. Настоятельно рекомендуется.
Оттуда я общался с людьми по скайпу.Иногда из-за разницы во времени я делал это из машины, когда ехал на работу.
Лучшим подходом было рассматривать это как «партнерство», а не как коммерческий звонок.
В основном структура звонков была:
- Вступление и шутки
- Что вы, ребята, делаете?
- Что бы вам помогло (что вам нужно)?
- Вот что у нас есть (с хорошей домашней работой это должно соответствовать тому, что им нужно)
- Завершение (вы заинтересованы?)
Почтовый звонок:
- Следующие шаги (резюмируйте звонок по электронной почте)
- Достигните соглашения и попросите их купить через Kickstarter
Не было скрытого сценария продаж.Быть искренним — это хорошо, но вам все равно нужно убедиться, что они понимают ценность того, что у вас есть, и то, как это может им помочь.
Вот и все, просто!
Не обязательно просто. Но это может быть сделано.
ПРОЧИТАЙТЕ БОЛЬШЕ: 10 лайфхаков для роста в Instagram для более вовлеченных подписчиков (без запуска рекламы)
Ключевые выводы:
1. Проведите свое исследование (найдите много подходящего человека, и это легко)
2. Используйте технология, позволяющая использовать ваше время (я разговаривал только с 10-15 квалифицированными специалистами)
3.Тестируйте, измеряйте, уточняйте и всегда сосредотачивайтесь на ценности
У вас будет что-то ценное, чего хотят другие люди. Ни о чем не просите, заключите выгодную сделку, и успех вам обеспечен.
Marketing Stack
Вот список всех инструментов SaaS, которые я использовал и рекомендую, если вам нужно быстро найти и закрыть сделки.
- Поиск контактов: LinkedIn
- Контактные данные для получения: Sellhack
- Перспективы листинга: Google Таблицы
- Контакты и отслеживание: Контактно
- Автоматическое планирование: Планирование Acuity
- Видео встречи: Skype, Zoom, GoogleMeets
Если у вас есть какие-либо вопросы о спонсорстве или заключении сделок, или даже о любимом инструменте продаж, который я пропустил, поделитесь этим в комментариях! Я всегда рад помочь, если я упустил что-то о том, как получить спонсорскую поддержку, или если вы хотите узнать больше.
способов заработать спонсорство для вашего бизнеса | Малый бизнес
Когда малому бизнесу требуется немного дополнительных денег, многие владельцы не обращаются в банк за ссудой, а ищут корпоративные спонсорские сделки. Эти взаимовыгодные соглашения дают преимущества обеим сторонам. Малый бизнес получает необходимые ему дополнительные деньги, а корпорация получает дополнительную возможность продвигать свой бренд. Найти корпоративного спонсора может быть непросто, но при правильной подготовке и настойчивости владелец малого бизнеса сможет найти себе пару.
Выберите компанию-единомышленницу
Для владельца малого бизнеса важно выбрать корпорацию, похожую на его собственную компанию. Спонсорская сделка должна иметь смысл для корпорации, иначе ее представители не согласятся с ней. Сходства могут включать такие характеристики, как ценности, целевой рынок, подход и многое другое. Например, для Nike не имеет смысла спонсировать пекарню, но для компании может иметь смысл поддерживать мастерскую по ремонту велосипедов, поскольку многие клиенты могут носить спортивную одежду компании.
В центре внимания спонсор
На первой встрече с представителем компании основное внимание должно быть уделено тому, как спонсорство может им помочь. Вместо того чтобы тратить много времени на обсуждение того, как спонсорство может иметь положительное влияние на малый бизнес, предприниматель должен узнать о целях корпорации. Он должен провести собрание, исследуя способы сделать спонсорство выгодным для корпорации. Например, компания может захотеть расширить свое присутствие на целевом рынке малого бизнеса или ей может потребоваться улучшить свою репутацию, работая с местной компанией.Если он сосредоточится на помощи корпорации, спонсорство станет более непреодолимым шагом.
Создайте план
Вместо простого обсуждения того, как спонсорство может принести пользу корпорации, владелец бизнеса должен принять меры. Он должен составить план действий, в котором точно объясняется, как его бизнес будет продвигать корпорацию. Когда у корпоративного сотрудника есть реальный план для рассмотрения, он будет чувствовать себя в большей безопасности, отдав малому бизнесу свои деньги, поскольку он точно знает, чего ожидать от сделки.Инициатива по созданию подробного предложения даст малому бизнесу конкурентное преимущество перед другими, стремящимися заключить сделку с корпорацией.
Дополнительные преимущества предложения
Никогда не помешает добавить несколько льгот в сделку, чтобы заставить корпорацию согласиться на спонсорство. Малый бизнес может предложить широкий спектр бонусов, в том числе бесплатные билеты на мероприятия, проводимые малым бизнесом, доступ к спискам рассылки, возможность для корпорации проводить семинары или демонстрации продуктов на предприятии, скидки и бесплатные образцы, а также их логотип в маркетинговые материалы и многое другое.
Спонсорство любого размера
Спонсорство высокого класса часто состоит из многомиллионных сделок, когда спонсор получает множество очень эксклюзивных льгот. Например, AT&T ежегодно платит от 17 до 19 миллионов долларов за право присвоения названия стадиону Dallas Cowboys. Однако сделки могут заключаться и в гораздо меньших масштабах. Некоторые малые предприятия могут получать от корпоративных спонсоров от 10 000 до 100 000 долларов в год. Другие отказываются от денежной сделки, вместо этого принимая продукты.Например, ресторан может согласиться подавать продукты Coke, а взамен компания Coca-Cola может предоставить им бесплатное оборудование.
Ссылки
Биография писателя
Лаура Вудс — писатель из Лос-Анджелеса с более чем шестилетним опытом работы в маркетинге. Она имеет степень бакалавра искусств в области коммуникаций Университета Питтсбурга и степень магистра делового администрирования Университета Роберта Морриса.
Bizzabo’s 9 Step Guide [обновление 2021]
Спонсорство мероприятий — жизненно важная часть любой маркетинговой кампании, но одна из самых сложных частей поиска подходящих спонсоров мероприятия — это знать, где искать.Как и вы находите спонсоров для мероприятия?
Рассмотрим банан.
Допустим, у вас есть 5 дюжин из них, которые вы должны продать — ASAP .
Удастся ли вам продать их стае голубей или стае обезьян?
Моя ставка — обезьяны. Невозможно узнать, любят ли голуби бананы. Как вы можете рассчитывать продать свое предложение, если у вас нет надлежащего спроса?
Суть этого нелепого примера такова: продавайте тем, кто хочет то, что вы продаете.
Это 101 продажа, но многие организаторы мероприятий не обращают внимания на этот факт, когда потребность в спонсорах становится насущной и властной. Организаторы мероприятий нередко развивают своего рода туннельное видение, поскольку они отчаянно пытаются найти спонсоров мероприятия.
Итак … как получить спонсоров на мероприятие?
Вместо того, чтобы без разбора искать всех и каждого, кто мог бы быть потенциальными партнерами, ключ к состоит в том, чтобы найти компании, которые конкретно заинтересованы в спонсировании мероприятий, проводимых вашим бизнесом. .Это тонкая, но существенная разница. Сосредоточение внимания исключительно на компаниях, желающих спонсировать мероприятия, делает процесс поиска целевым и, в свою очередь, дает более благоприятные результаты.
Даже в 2021 году не существует надежной формулы, чтобы гарантировать спонсорство . Но имея более целенаправленную стратегию, опытные организаторы мероприятий увеличивают свои шансы на успех мероприятия.
Чтобы помочь сформировать эту стратегию, вот 9 советов о том, как лучше всего позиционировать себя и свое мероприятие перед идеальными спонсорами.Используйте это руководство для:
- Готовьтесь к возобновлению партнерских отношений, поскольку личные встречи начинают возвращаться.
- Повысьте уровень спонсорства виртуальных мероприятий (после более чем года, когда спонсоры инвестируют в онлайн-мероприятия).
- Встряхните разговоры о спонсорах по мере того, как вы начинаете гибридные мероприятия.
Если у вас будет больше намерений и сосредоточенности на стратегии, у вас будет больше шансов найти спонсоров высшего уровня, которые, в свою очередь, укрепят вашу общую маркетинговую кампанию.
Как найти спонсоров для мероприятия: наше руководство из 9 шагов
- Определите основы вашего мероприятия
- Покопайтесь в , почему компаний хотят спонсировать мероприятия
- Определите критерии спонсорства
- Исследовательские компании, спонсирующие аналогичные мероприятия
- Используйте онлайн-торговую площадку для поиска потенциальных спонсоров
- Найдите компании, у которых есть ресурсы для спонсорства
- Ориентация на ключевых лиц, принимающих решения
- Обеспечьте доступность данных о ваших мероприятиях
- Подключитесь к сети организаторов мероприятий
И последнее, но не менее важное: организуйте увлекательные мероприятия, на которых партнеры будут приходить на и далее , будь то личные, гибридные или виртуальные мероприятия.(Более подробную информацию можно найти в самом последнем разделе.)
Давай копнем.
1) Определите основы вашего мероприятияПрежде чем вы сможете начать поиск подходящих компаний, четко сформулируйте отличительные факторы вашего мероприятия. Ниже приведены несколько вопросов, над которыми стоит задуматься, чтобы понять суть события.
- Каково общее видение мероприятия?
- Каких общих целей вы пытаетесь достичь с помощью мероприятия?
- Каковы ценности марки event ?
Даже если вам нужно будет найти компании, которые заинтересованы в мероприятии, вы выиграете их, только если они согласятся с целями и видением мероприятия.Таким образом, убедитесь, что эти основные факторы явно определены перед началом поиска. Возможность четко обозначить эти ценности будет иметь решающее значение для поиска компаний, заинтересованных в спонсорских мероприятиях.
2) Узнайте, почему компании хотят спонсировать мероприятияЕсли цель состоит в том, чтобы найти компании, заинтересованные в спонсировании мероприятий, первым шагом должно быть понимание , почему эти компании ищут спонсорство.В конце концов, спонсирование мероприятия — это значительные вложения, поэтому важно знать, какие типы событий с рентабельностью инвестиций ожидают увидеть эти компании. Ниже приведен список причин, по которым компании ищут возможности спонсорства мероприятий.
Преимущества спонсорства мероприятий- Увеличение количества показов в социальных сетях — Поскольку события являются отличной платформой для контента социальных сетей , компании видят прекрасную возможность повысить свое присутствие в социальных сетях посредством спонсорства мероприятий.Если ваше мероприятие особенно хорошо подходит для публикации в социальных сетях, компании будут очень заинтересованы в продвижении своих каналов в социальных сетях и обдумывании способов продвижения партнерского контента. При правильном исполнении это может быть беспроигрышным для всех участвующих сторон.
- Сбор потенциальных клиентов — Многие компании рады возможности привлечь больше потенциальных клиентов за счет спонсорства мероприятий. Особенно, если демографические данные участников совпадают с целевой клиентской базой, компании видят в мероприятиях прекрасную возможность расширить свой канал продаж и увеличить количество потенциальных закрытых сделок.
- Получение доступа к определенной демографической группе — Иногда компаниям трудно подключиться к определенной демографической группе из-за ограниченных ресурсов или общего отсутствия воздействия. Тем не менее, спонсорство мероприятий предлагает способ предстать перед определенной целевой аудиторией, которая в противном случае могла бы быть недоступна. Компании особенно заинтересованы в спонсировании мероприятий, если спонсорство может дать бренду необходимую известность в отношении определенной демографической группы.
Есть много других причин, по которым компании хотят спонсировать мероприятия, но это некоторые из основных мотивирующих факторов.Какими бы ни были причины в случае вашего спонсора, убедитесь, что вы очень внимательно относитесь к тому, «почему» стоит за его желанием спонсировать и решать эти потребности как можно более непосредственно.
3) Определите критерии спонсорстваКак упоминалось ранее, вам, как организатору мероприятия, необходимо четко изложить миссию и цели вашего мероприятия во время встреч с потенциальными спонсорами. Точно так же для спонсора очень важно сформулировать миссию своей компании и ценности бренда вам как организатору мероприятия.
Наличие четко установленных критериев для типов спонсоров, с которыми вы хотите сотрудничать, имеет решающее значение для общего успеха спонсорства. При разговоре с потенциальными спонсорами полезно иметь в виду несколько вопросов, чтобы понять, согласятся ли они с вашим видением мероприятия.
Это может показаться немного ограничивающим, но в данном случае придирчивость — это хорошо. Наличие списка критериев поможет обеспечить соответствие между видением ваших спонсоров и вашим видением мероприятия.
Помните, спонсорство мероприятия — это не только просьба о финансовой поддержке.Речь идет о создании партнерства — вы, как организатор мероприятия, приносите значительную ценность на стол — и, как и в случае любого партнерства, обе стороны должны быть взаимно инвестированы, чтобы оно было успешным.
Будьте внимательны к критериям спонсоров для обеспечения успешного партнерства. Вы обязаны сделать это ради себя.
4) Исследовательские компании, которые спонсировали мероприятия, подобные вашему
Отлично, вы выполнили комплексную проверку. Вы сформулировали цели мероприятия, предвидели потребности спонсоров и установили критерии спонсорства.Пришло время заняться активным поиском идеальных компаний, соответствующих вашему профилю.
Если вы не заметили, тема до сих пор была намеренной и рассчитывалась с учетом вашей стратегии охвата. Продолжая эту тему, ищите потенциальных спонсоров, которые будут более склонны спонсировать ваше мероприятие, чем другие.
Хорошим местом для начала было бы поиск других мероприятий, похожих на ваше, и просмотр страниц их спонсоров. Если эти компании были заинтересованы в формировании партнерских отношений с мероприятиями с этими мероприятиями, велика вероятность, что они заинтересуются вашим.
Если возможно (и если они не являются прямыми участниками), свяжитесь с организатором мероприятия и попросите совета по формированию спонсорского пакета . Подобные беседы дадут ключевое понимание того, что ищут эти компании.
5) Используйте онлайн-торговую площадку для поиска потенциальных спонсоровЕсли вы ищете более крупную группу компаний, заинтересованных в спонсировании мероприятий, существует множество онлайн-ресурсов, которые служат именно этой цели.Ниже вы можете найти несколько полезных ресурсов на выбор.
- SponsorMyEvent — это платформа для организаторов и спонсоров, позволяющая общаться друг с другом для установления потенциальных партнерских отношений. На домашней странице представлены мероприятия для поиска спонсоров с минимальным диапазоном цен для каждого. Сайт функционирует как полноценный инструмент управления спонсорством, позволяя организаторам систематизировать свои данные, а также обрабатывать платежи на платформе.
- SponsorPitch обеспечивает быстрые и умные связи между спонсирующими брендами и возможностями спонсорства.В отличие от многих других платформ поиска спонсоров, SponsorPitch предоставляет аналитику, чтобы помочь организаторам и спонсорам принимать более разумные решения, а также анализировать свою конкуренцию.
- Sponseasy — это, по сути, Squarespace спонсорских предложений. Организаторы мероприятия создают эстетически привлекательное предложение, а затем размещают его в сети для просмотра потенциальными спонсорами. Акцент сайта на привлекательных предложениях — вот что отличает его от других спонсорских платформ.
Все это отличные способы выступить прямо перед компаниями, которые жаждут партнерских отношений. Каждый из этих ресурсов поможет вам создать идеальный пакет спонсорства мероприятия , одновременно поддерживая значимые связи со спонсорами мероприятия.
6) Найдите компании с нужными ресурсамиВ конце концов, компании, заинтересованные в спонсировании мероприятий, также должны иметь возможность сделать это. Компания может очень захотеть спонсировать ваше мероприятие, но в конечном итоге у вас может не хватить ресурсов, чтобы вы были уверены в партнерстве.Вот три качества, которые следует учитывать при поиске компаний, которые одновременно заинтересованы и имеют право стать спонсорами.
- Компании с достаточным бюджетом: Основной причиной спонсорства является покрытие расходов, которые организатор мероприятия не мог бы покрыть в противном случае, поэтому убедитесь, что у вашего потенциального спонсора достаточно большой бюджет, чтобы предложить финансовую поддержку. В противном случае вы, возможно, не захотите предложить достаточную ценность со своей стороны, что приведет к неудачному партнерству.
- Компании с отделами рекламы / маркетинга : Вы заметите, что компании с отдельными отделами рекламы или маркетинга часто выделяют средства на спонсорство. В некоторых случаях они могут специально выделить бюджет на спонсорство мероприятия. Партнерство с такими компаниями упростит и упростит процесс поиска.
- Компании через рефералов : После того, как вы заручились поддержкой некоторых из первых нескольких спонсоров, зарегистрируйте их в реферальной программе, которая будет стимулировать их продвигать ваши возможности спонсорства другим компаниям.Таким образом, вы автоматически познакомитесь с квалифицированными кандидатами на спонсорство, и большая часть поиска будет выполняться за вас.
Проявление интереса к спонсорству мало что значит, если у компании нет для этого ресурсов. Помните об этих моментах, чтобы избежать подобных ситуаций.
7) Ориентация на лиц, принимающих решения
В конце концов, окончательное решение спонсировать ваше мероприятие будет лишь горсткой людей. Помня об этом, не забудьте связаться с этими людьми раньше, чем позже.
Инструменты, такие как LinkedIn и Hunter.io, полезны для нацеливания на этих заинтересованных сторон. Как только вы найдете их контактную информацию, отправьте им персонализированные письма о спонсорстве мероприятия , которые вызовут у них интерес. Чем больше вы знаете о каждой заинтересованной стороне, тем лучше вы сможете создать идеальный обмен сообщениями, чтобы еще больше убедить их стать спонсором мероприятия. Знайте ключевых игроков и знайте, как привлечь их внимание с помощью эффективных электронных писем.
8) Имейте под рукой ценные данные о событиях
Компании, заинтересованные в спонсировании мероприятий, всегда будут интересоваться типом данных, которые вы можете собирать.Подобно тому, как данные о мероприятиях важны для вас как организатора, те же данные о мероприятиях помогут компаниям лучше понять влияние своего спонсорства и способы взаимодействия с участниками.
Предоставление ценных данных потенциальным спонсорам будет иметь решающее значение для обеспечения их партнерства. Лучший способ собрать такие данные — это использовать надежное и хорошо интегрированное программное обеспечение событий . Платформа управления событиями полного цикла предоставит инструменты и функции, необходимые для сбора данных о событиях, которые будут полезны компаниям, заинтересованным в спонсировании вашего мероприятия.
9) Подключитесь к сети организаторов мероприятийНе забывайте, что получение спонсорской поддержки — дело не новое. Бесчисленное количество организаторов мероприятий уже выполнили и выполнили поставленную задачу. Таким образом, не упускайте из виду ценность вашей сети по организации мероприятий. Обратитесь к тем, у кого, по вашему мнению, вы можете многому научиться. Если организатор не является прямым конкурентом, общение с коллегами по этому поводу — отличный способ узнать новые идеи, а также добавить в свой список отраслевые контакты.
Поиск компаний, заинтересованных в спонсировании мероприятий, требует как ресурсов, так и опыта, поэтому, если вы чувствуете, что последнего вам не хватает, воспользуйтесь этим, поговорив с теми, у кого больше опыта. Изучение других примеров спонсорства мероприятий может послужить источником вдохновения для вашей собственной стратегии продвижения вперед.
Хотите, чтобы поезд спонсоров мероприятия продолжал движение? Организуйте исключительное мероприятиеЛегко увязнуть в необходимости получить спонсорскую поддержку, но не позволяйте этому отвлекать вас от вашей основной цели.В конце концов, ваша главная цель — организовать яркое мероприятие. Да, спонсорство важно, но оно меркнет по сравнению с вашей миссией и видением как организатора мероприятий.
Всегда помните, что спонсорство мероприятия должно дополнять ваших всеобъемлющих целей, а не заменять их. И, в конце концов, лучший способ найти звездных спонсоров — это пригласить их к вам. Если мероприятие пройдет замечательно, компании высшего уровня предложат вам спонсорские идеи. Опять же, лучшая стратегия продаж — продавать то, что хочет покупатель.Создавая незабываемые впечатления от мероприятия, вы убедитесь, что продукт стоит покупать.
Найти спонсоров мероприятия никогда не было легкой задачей, но при наличии правильных ресурсов и стратегии эта задача может оказаться намного проще и приятнее, чем вы ожидали. Эти 9 советов наверняка помогут вам найти подходящее спонсорство для мероприятия и в то же время привлечь его к себе.
Хотите узнать больше о том, как привлечь внимание к спонсорской поддержке виртуальных мероприятий? Нажмите кнопку ниже.Ваш мозг будет вам благодарен!
60 крупнейших корпоративных спонсоров в США
В ZipSprout мы много говорим о местных пожертвованиях. Но мы не уделили так много времени разговорам о брендах, которые уже «поняли» — которые выходят на рынок местного масштаба. Это бренды, чья миссия — пожертвовать на местном уровне. У них нет списка Forbes или ежегодной премии, но мы сталкиваемся с ними снова и снова, работая над созданием локальной базы данных для некоммерческих организаций.
Около года назад мы перечислили 50 лучших корпоративных спонсоров Северной Каролины в относительно простом сообщении в блоге.Но этот пост по-прежнему остается одной из наших самых посещаемых страниц благодаря органическому трафику. Люди ищут информацию о корпоративном спонсорстве. Поэтому мы решили выпустить список на национальном уровне.
Метод, лежащий в основе статистикиВ базе данных ZipSprout мы создали список из более чем 25 000 страниц с благодарностями для некоммерческих организаций и местных мероприятий. Мы определяем и сохраняем URL-адреса этой страницы для каждой найденной нами организации в США. Эти страницы с благодарностью могут быть на главной странице, но зачастую это уникальные страницы.
Все организации, на которые мы обращаем внимание, являются гиперлокальными в том смысле, что они обслуживают определенные муниципальные районы, города или районы либо как некоммерческие организации, работающие с жителями этого района, либо как мероприятие, проводимое в этом районе. Мы не включаем национальные некоммерческие организации в нашу базу данных, хотя мы включаем их местные подразделения. Например, мы будем смотреть на страницу спонсоров местного мероприятия Relay for Life, но не на спонсоров национальной штаб-квартиры Relay for Life.
Вот несколько примеров организаций, на которых мы сосредоточены:
Для целей этого исследования мы взяли список этих страниц, очистили их исходящие ссылки и просмотрели только домены верхнего уровня, а затем подсчитали частоту каждого домена.Мы удалили из списка социальные сети и хостинговые сайты, так как многие организации указывают на Facebook, Twitter или WordPress на каждой странице. Есть и другие способы благодарности спонсоров на веб-сайтах, например, через изображения или упоминания без ссылок, которые мы не учли. По нашему опыту, нет существенной разницы между организациями, которые ссылаются на спонсоров, и теми, которые этого не делают, поэтому мы считаем, что наше поперечное сечение по-прежнему является довольно точным представлением всего.
Кроме того, пока мы работаем с организациями в каждом U.В штате Южная Америка, наша база данных ориентирована на городские и пригородные районы, поэтому мы могли пропустить или недостаточно представлены компании, которые спонсируют сельские некоммерческие организации. Мы также в основном работаем с нерелигиозными и не явно политическими организациями (мы включаем экологические организации, но не мероприятия Партии зеленых, например), поэтому компании, которые направляют свою спонсорскую поддержку на организации с сильными религиозными или политическими взглядами, также могут быть недопредставлены.
Список 60 крупнейших корпоративных спонсоров в США.С.Ниже приведен список основных корпоративных спонсоров, а также процент из 25 000+ организаций в нашей базе данных, которые спонсировала каждая компания.
1. Wells Fargo — 2,89% 2. Marriott — 1,63% 3. Dick’s Sporting Goods — 1,39% 4. Whole Foods Market — 1,3% 5. Совхоз — 1,07% 6. Pepsi — 0,98% 7. Банк США — 0,97% 8. Bank of America — 0,92% 9. Budweiser / Budlight — 0,76% 10. Клиф-бар — 0,74% 11. CocaCola — 0,72% 12. * Эдвард Джонс — 0,68% 12. * WalMart — 0,68% 14. McDonalds — 0,67% 15. Kind Snacks — 0,66% 16. PNC Банк — 0.65% 17. Starbucks — 0,63% 18. * AT&T — 0,58% 18. * Lagunitas — 0,58% 20. IBM — 0,55% 21. * Чик-фил-А — 0,48% 21. * Allstate — 0,48% 23. * Юнион Банк — 0,47% 23. * ТД Банк — 0,47% 23. * Tito’s Vodka — 0,47% 26. Крогер — 0.46% 27. * Шеврон — 0,42% 27. * Дельта — 0,42% 27. * Geico — 0,42% 27. * Heb Grocery — 0,42% 31. * Шины Les Schwab — 0,41% 31. * Trader Joe’s — 0,41% 31. * Боинг — 0,41% 34. Home Depot — 0,40% 35. * Дикие крылья буйвола — 0,39% 35.* Gatorade — 0,39% 37. * Цель — 0,38% 37. * PWC — 0,38% 37. * Toyota — 0,38% 40. BB&T — 0,37% 41. * Costco — 0,36% 41. * Southwest Airlines — 0,36% 43. * Capital One — 0,34% 43. * Cigna — 0,34% 45. Walgreens — 0,33% 45.* Fred Meyer (принадлежит # 26 Kroger) — 0,33% 47. * Stella Artois (принадлежит # 9 Budweiser) — 0,32% 47. * Восточный берег — 0,32% 47. * United Airlines — 0,32% 50. * Lyft — 0,31% 50. * Ace Hardware — 0,31% 50. * Cisco — 0,31% 50. * Publix — 0,31% 50. * Realtor.com -.031% 55. * Remax — 0,30% 55. * Nike — 0,30%. 57. Sam’s Club (принадлежит № 13 Walmart) — 0,29% 57. * Метро — 0,29% 57. * Молочная королева — 0,29% 60. * Вино босиком — 0,28%* два или более предприятия связаны в этом рейтинге
Примечание. Этот список является обновленной версией списка, опубликованного нами в Marketing Land одиннадцать месяцев назад.Поскольку мы собрали больше данных (размер нашей базы данных увеличился более чем в 2 раза) и поскольку бренды продолжали спонсировать местные организации, некоторые компании продвинулись на несколько позиций вверх или вниз. Например, Pepsi переместилась со 2-го на 6-е место в рейтинге с момента нашего последнего измерения.
Почему местное спонсорство? Clif Bar говорит: общественное соединениеКомпании могут иметь разные причины для местных пожертвований, от брендинга до удовлетворенности сотрудников.Мишель Фергюсон, исполнительный вице-президент по продуктам питания и инновациям Clif Bar (занявшая 10-е место), рассказала, как ее компания начала использовать местные пожертвования с помощью бизнес-школы Калифорнии:
«Предпосылка нашего маркетинга сосредоточена вокруг массового маркетинга или построения отношений с потребителями. Понимая, что в каждом взаимодействии с нами есть потребитель, у нас есть шанс для этого человека стать защитником, другом, сторонником, [достучаться] до кого-то, кто также недоволен нами, а также иметь шанс для нас научиться что-то.”
Полная презентация длится около часа, но ее стоит посмотреть, если местный маркетинг на местах представляет интерес.
Whole Foods Market говорит: выполнение миссии
Другие бренды рассматривают местное спонсорство как возможность поделиться миссией своего бренда. Кристофер Данц, региональный менеджер по маркетингу Whole Foods Market (4-е место) Роли-Дарем сказал мне в интервью в прошлом году, что миссия сети продуктовых магазинов в области здоровья и благополучия отражается в мероприятиях и организации, которые его команда выбирает для спонсирования.Кристофер также объяснил, что процессы, которые он разработал для обработки запросов на спонсорство, измеряют потенциальную отдачу от инвестиций организаций, особенно в отношении спонсорства, которое не так тесно связано со здоровьем и фитнесом.
Wells Fargo говорит: вовлеченность сотрудников и инвестиции в сообщество
Wells Fargo (№1) передает 1000 долларов в качестве пожертвований многим своим местным отделениям.
Дебби Рэгсдейл, региональный директор по маркетингу компании Wells Fargo в Восточном Пьемонте, сказала мне, что «банки зависят от успеха сообщества.Мы хотим, чтобы наше сообщество росло и процветало… Мы любим помогать нашим сообществам. Это то, что происходит на местном уровне ».
Wells Fargo имеет некоторые ограничения в отношении организаций, выбираемых их сотрудниками — это должна быть 501c3, это не должна быть организация, которая перенаправляет средства, и они должны вписываться в основные области Wells Fargo, которые включают образование K-12, здравоохранение. — сказала мне коллега Дебби, сотрудник по связям с общественностью Кэрри Грей.
Дополнительная статистика ZipSproutОбязательно ознакомьтесь с нашими статьями о расходах на местное спонсорство и размере местных организаций.
Как привлечь корпоративных спонсоров
Воспользуйтесь этими девятью советами, чтобы заниматься любимым делом и найти компанию, готовую оплатить счет.
Развивайте свой бизнес, Не ваш почтовый ящик
Будьте в курсе и подпишитесь на нашу ежедневную рассылку новостей прямо сейчас!
Читать 6 мин
Когда Линда Холландер восемь лет назад предложила концепцию выставки «Женский малый бизнес», ей нужен был способ оплаты этого мероприятия.
Выставка была недешевым мероприятием. Ей пришлось арендовать бальный зал, нанять певицу и обеспечить участников двухразовым питанием. И ей пришлось заплатить за эти удобства авансом, прежде чем получать средства от участников.
Холландер решил найти корпоративных спонсоров, чтобы оплатить счет. Попытка была чрезвычайно успешной. Она обратилась к таким компаниям, как Citibank, Hansen’s, IBM и Walmart.
«Я сказала им:« Я могу предложить вам рынок для женщин », — сказала она. «Они бросили в меня деньги.«
Во время недавнего телекласса Холландер — бизнес-консультант, спикер и автор — предложила свой совет по обеспечению корпоративного спонсорства.
« Что бы вы ни делали, вы можете получить корпоративных спонсоров », — сказал Холландер, известный как Богатая Леди Сумка. «Не думайте, что вы слишком малы, и не отставайте от того факта, что у вас нет опыта. Когда у меня появились первые спонсоры, у меня не было послужного списка. Но я продал спонсоров по этой концепции и окружил себя людьми с большим опытом, чем у меня.
По словам Холландера, корпорации потратят в этом году более 17 миллиардов долларов на корпоративное спонсорство.
«Разве вы не хотите получить хотя бы часть из 17 миллиардов долларов?» — спросила она. «Вы помогаете компании на рынке». сам. Они не могут купить рекламу в прайм-тайм за 10 000 долларов ».
Вот главные советы Холландера по привлечению корпоративных спонсоров.
Четко определите свою демографию и свою платформу.
Ваша платформа — это ваше послание, а ваша база поклонников — люди кто знает вас или присоединяется к людям, которых вы знаете.Ваша демография — это рынок, который вам нужен, и вы хотите, чтобы статистика по этому рынку была у вас под рукой. Например, если ваш рынок — женщины, имейте в виду, что они принимают или влияют на 85 процентов решений о покупке и что они начинают бизнес вдвое чаще, чем мужчины. Узнайте о покупательной способности и покупательских привычках вашего целевого рынка. Изучите средний доход и образовательный уровень.
Считайте публикации, которые читает ваша демографическая группа. Затем попросите комплекты материалов для СМИ из этих публикаций.По словам Холландера, медиа-комплекты раскроют удивительные вещи о вашей демографии — и все это бесплатно. Не забывайте и о тематическом маркетинге.
«Это так жарко, что обжигает», — сказал Холландер. «Люди хотят покупать у компаний, которые делают вклад в сообщество. Если вы меняете жизнь в лучшую сторону, это маркетинг, связанный с конкретными причинами». По словам Холландера, спонсоры будут рады зайти на борт.
Есть отличное спонсорское предложение.
«Без этого даже не беспокойтесь», — советует Холландер.«Это должно быть абсолютно убедительно». Человек, которому вы показываете это предложение, должен показать его бухгалтерии, чтобы получить одобрение и проверку. Вам необходимо лично связаться со своим чемпионом в компании. Кроме того, имейте в виду, что существует определенный формат того, как должно выглядеть предложение, — сказал Холландер. «В нем должен быть определенный язык и определенные разделы».
- Начнем с рассказа. Это может быть ваша история или история кого-то, чью жизнь вы изменили. «Что бы вы ни делали, расскажите историю.Это выделит ваше предложение и создаст эмоциональную связь «. Холландер указывает, что в компании, к которой вы приближаетесь, есть человек, который собирается принять решение о спонсировании вас.» Этот человек должен принять эмоциональное решение, чтобы дать вам денег «, — сказала она.
- Опишите, чем вы занимаетесь. Это ваша миссия. Она объясняет, почему вы делаете то, что делаете.
- Преимущества. Вы должны иметь действительно большие преимущества для спонсора, к которому вы обращаетесь .
- Опишите ваши демографические данные.
- Создайте консультативный совет. «Если у вас нет опыта, окружите себя людьми, у которых есть опыт», — сказал Холландер. «Покажите потенциальным спонсорам, что у вас есть отличная команда».
- Деньги просите. «Они не звонят тебе, чтобы спросить, сколько ты хочешь денег», — сказала она. «Спонсор однажды сказал мне:« Если я не увижу меню с ценами, я выброшу его »».
- Обещайте результаты. Не просто обещайте освещение в СМИ — обещайте конкретное освещение в СМИ, e.g .: «Я буду освещать вас в бизнес-журнале родного города. Его тираж составляет 60 000 человек, зарабатывающих более 100 000 долларов в год», — сказал Холландер.
- Не продавайте себя слишком низко. Просите от 10 000 до 100 000 долларов США у каждого спонсора. «Я вижу, что люди просят 1000 долларов», — сказала она. «Это никуда не годится. Вы имеете дело с хорошо оплачиваемым человеком в корпорации. Это не стоит их времени, если вы просите 500 или 1000 долларов». Холландер также советует попросить программу на год, а не на одно мероприятие: «Сделайте ее на целый год, потому что тогда вам не придется постоянно ходить к колодцу.«
- Найдите в компании подходящего человека. » Спросите в отделе маркетинга. «Это лучшее место для начала», — сказала Холландер. Однако она отметила, что в некоторых компаниях соответствующим отделом могут быть связи с общественностью, по связям с общественностью, по связям с общественностью, разнообразие поставщиков или управление брендом.
- По возможности представьтесь телефон, а не электронная почта. «Это бизнес взаимоотношений, — сказала она. — У вас есть разговоры; вы не просто отправляете электронное письмо туда и обратно.«Кроме того, у многих корпораций есть хорошие брандмауэры, и ваша электронная почта может не пройти.» Электронная почта, как только вы установите отношения, — сказал Холландер. — Старайтесь не заполнять онлайн-форму. Это средство проверки, — сказала она. как черная дыра в Star Trek , где что-то входит и никогда не выходит ».
- Будьте безупречны в своем слове. Когда вы ухаживаете за спонсором, всегда делайте то, что вы говорите. Спонсоры будут проверять вас. не могу получить информацию, скажите им, почему.Всегда приходите на прием вовремя или раньше. Дайте им понять, что вы порядочный человек. «У вас есть один шанс произвести впечатление, и если вы сожжете мост, вы не сможете вернуться», — сказала она.
- Всегда следить. «Так много людей теряют сделки, потому что не следят за ними», — сказал Холландер.
- Будь кратким, будь блестящим и уходи. Просите о том, что вы хотите, но не отнимайте у потенциальных спонсоров много времени на это.
- Вы не сможете никому помочь, пока не поможете себе. Пока вы не будете финансово обеспечены и сильны, вы не сможете помочь всем людям, которым хотите помочь. «Корпоративное спонсорство — это способ сделать вас сильнее и дать вам необходимые ресурсы», — сказал Холландер. Они также увеличивают ваш авторитет. Она также посоветовала вам опубликовать информацию о своих корпоративных спонсорах на своем веб-сайте, чтобы люди знали, что вы играете на более высоком уровне в бизнесе.
3 шага к поиску корпоративных спонсоров для вашего мероприятия
Мероприятия по сбору средств требуют изрядной суммы денег для проведения, и легко потратить больше денег на мероприятие, которое оно действительно привлекает.Есть несколько способов предотвратить это (например, установить реалистичный бюджет и цель по сбору средств и иметь план на основе данных для увеличения пожертвований), но один из наиболее эффективных способов обеспечить чистую финансовую выгоду для вашего мероприятия — это корпоративное спонсорство .
Итак, как получить корпоративных спонсоров для поддержки вашего мероприятия?
Шаг 1: Определите потенциальных клиентов.
Для начала спросите себя: какие компании должны стать спонсорами? В идеале вам нужны спонсоры, которые хорошо соответствуют вашей миссии и чьи целевые рынки перекрывают демографические данные ваших гостей.Другими словами, люди, посещающие ваше мероприятие, также могут поддержать ваших спонсоров.
Используйте личные сети вашей доски и посмотрите, есть ли у кого-нибудь подходящие связи. Спросите членов совета, готовы ли они связаться с этими компаниями напрямую, подписав письмо с предложением и позвонив по телефону после того, как оно будет отправлено.
Другой метод поиска потенциальных спонсоров — посмотреть на ваших конкурентов. Какие компании спонсируют их мероприятия? Кто конкуренты этих компаний? Это помогает проверить страницы мероприятий и веб-сайты, чтобы узнать, какую рекламу ваши конкуренты предоставляют своим спонсорам.
Шаг 2: Узнайте, что для них важно.
Если вы хотите привлечь к себе спонсора, вам нужно говорить на его языке. Сформулируйте свой подход с учетом одного вопроса: Что это для спонсора?
Корпоративный спонсор ищет такие преимущества, как новый бизнес, больше клиентов, эффект ореола в своей клиентской базе, чтобы стимулировать лояльность к бренду или узнаваемость. Когда вы подходите к потенциальным спонсорам, слушайте больше, чем говорите, и спрашивайте их об их целях и приоритетах.Затем покажите, насколько им выгодно быть перед вашей аудиторией.
Крис Бейлис с сайта www.sponsorshipcollective.com хочет задать потенциальному спонсору пять замечательных вопросов:
- Кто ваша целевая аудитория?
- Как вы обычно занимаетесь спонсорством?
- Какова ваша целевая рыночная стоимость?
- Каковы ваши цели продаж на ближайший год?
- Что вы считаете наиболее важным элементом спонсорского предложения?
Общаясь с различными организациями, убедитесь, что вы отслеживаете свое взаимодействие.Используйте свою программу для сбора средств, чтобы создать организационную запись для каждой компании, с которой вы обращаетесь. Если вы не можете легко отследить организации в своей текущей базе данных доноров, поговорите с нами о переходе на систему, которая дает вам возможность сделать запись компании.
Шаг 3: Сделайте им выгодное предложение.
Имея всю эту справочную информацию, вы готовы сформулировать убедительное предложение. Перво-наперво, ваша задача — продать спонсору пособие . стоит из них — ваш спонсорский пакет.Подумайте так:
Пакет мероприятий + Рекламный пакет + Пожертвование = Спонсорский пакет
Это означает, что вы должны руководствоваться словами «Вот что мы можем для вас сделать — давайте сделаем беспроигрышный вариант вместе», а не «Вот наш спонсорский пакет — пожалуйста, поддержите нас». Вы должны продемонстрировать им ценность.
Итак, сколько на самом деле вы должны взимать со своих спонсоров? Во многом это будет зависеть от того, что вы узнаете из разговора с ними. Кроме того, познакомьтесь с рынком, глядя на конкурентов.Сколько взимают аналогичные организации в вашем регионе?
Затем рассмотрите собственное событие. Сколько людей посетят ваше мероприятие? Какую экспозицию вы можете предложить своим спонсорам? Ответы на все эти вопросы помогут вам заработать приличную сумму в долларах.
Когда вы работаете над тем, чтобы привлечь к себе спонсора, убедитесь, что вы четко представляете, в чем будет заключаться его роль. Очень важно с самого начала установить четкие этические и уместные параметры.
Как только ваши спонсоры согласились поддержать вас, заключите контракт — и создайте план, который сделает вас обоих успешными.Привлекайте спонсоров к планированию и продвижению, чтобы они чувствовали себя неотъемлемой частью вашего мероприятия, а ваше мероприятие — частью их общей стратегии охвата. Чем глубже вы вкладываете мысли в партнерство, тем глубже оно будет.
корпоративных спонсоров не только — отличные партнеры для финансирования вашего мероприятия, но и делают ваше мероприятие более масштабным и узнаваемым в вашей сети. Знание о том, что бизнес с хорошей репутацией поддерживает ваше дело, придает вашей организации легитимность в глазах потенциального участника или спонсора.Воспользуйтесь этой стратегией в долгосрочной перспективе для своей организации. Деловая смекалка и деловая хватка вашего спонсора могут стать мощным инструментом, выходящим за рамки вашего предстоящего мероприятия.
Как я могу получить спонсоров для своего малого бизнеса?
Каждую неделю мы отвечаем на общий вопрос о маркетинге или каком-либо аспекте бизнеса. На этой неделе наш вопрос исходит от фаната, который участвовал в розыгрыше набора Amazon Firestick и Echo Dot. Сегодня мы ответим на следующий вопрос: «Как мне получить спонсоров для своего малого бизнеса?»
Вы знаете ценность своего бизнеса.В конце концов, это ВАШЕ дело! Однако не все будут знать, на что вы способны, поэтому вам придется распространять информацию. Один из способов сделать это — получить спонсорство.
Что такое спонсорство и почему оно работает
Согласно определению Investopedia, «корпоративное спонсорство — это форма маркетинга, при которой компания платит за право быть связанной с проектом или программой. … Корпорации могут размещать свои логотипы и торговые марки рядом с организацией, реализующей проект или программу, с конкретным упоминанием того, что корпорация предоставила финансирование.”
Учитывая приведенное выше определение, вот почему это важно для малого бизнеса. Вначале у вас может не быть такой репутации, как у других крупных компаний. То есть всего нормально.
Спонсорствоработает для бизнеса, потому что вы можете извлечь выгоду из известности, репутации и ресурсов более крупной организации. Корпоративный спонсор уже успел заработать себе имя, репутацию и подписаться. Демонстрируя свою поддержку вашего бизнеса, они, по сути, говорят: «Мы поддерживаем вас.”
Наличие корпоративного спонсора с точки зрения маркетинга имеет двоякое значение. Во-первых, вы можете рассказать о своем имени их аудитории. Во-вторых, вы можете показать своей уже существующей аудитории, что у вас все хорошо, чтобы вас поддержала крупная корпорация. Корпорации не просто без разбора поддерживают все, что выглядит круто, и ваши клиенты это знают.
Привлечение спонсора
Способ получения спонсора зависит от характера вашего бизнеса и отрасли.Однако некоторые основы остаются прежними. Вы должны понимать свой продукт и свое положение на рынке. Вам необходимо четко продемонстрировать соответствие продукта вашему целевому рынку.
Подумайте о потребностях вашего корпоративного спонсора. Они хотят достичь определенной ниши или аудитории. Если ваш бизнес может охватить желаемую аудиторию, это принесет им пользу. Убедитесь, что вы можете это сделать, и убедитесь, что вы можете показать им, как это сделать.
Наконец, у вашего бизнеса должен быть хороший план.Ваши финансовые показатели должны быть основаны на реальности, и вам нужно иметь возможность расширяться, если вы получите больше работы в результате спонсорства. Помните: это не просто маркетинговая сделка. Это еще и финансовый вопрос.
Последние мысли
Спонсорство может вывести ваш бизнес на новый уровень. Хотя их может быть трудно приземлиться, в конце концов, это окупится.
Добавить комментарий