Инвестирую в ваш бизнес: Доступ ограничен: проблема с IP

Здравствуйте уважаемые предприниматели. Я частный инвестор (не посредник).Рассмотрю долгосрочное учаcтие в бизнеce. Пpедлaгaю инвeстиции в пpeделаx 5.000.000 рублeй. Для Вашeго бизнеcа, cтapтaпа, идеи. Ищу паpтнёров, готов стать Вашим партнером.НЕ интересно: Выдать деньги под залог в Ваш бизнес. Услуги финансовые, банковские, бухгалтерские, страховые. Услуги продвижения и рекламных агентств. Косметические и маникюрные салоны. Сетевой маркетинг, финансовые пирамиды, нелегальные схемы. Бизнес, связанный с мошенничеством, обманом клиентов, продажей запрещенных товаров.ГОТОВ УЧАСТВОВАТЬ: Создание новых проектов с нуля. Производства товаров внутри страны. Закуп готовых товаров Китай, Италия. Размещение заказов на фабриках Китая. Спасение имеющихся проектов, если это конечно еще возможно. Прибыльный бизнес с проблемными участками. Бизнес, который необходимо масштабировать. Помощь собственнику бизнеса, утонувшему в рутине. Онлайн бизнес, услуги, торговля, оффлайн магазины. В принципе, готов рассмотреть все перспективные и рентабельные проекты. Уважаемые партнеры предлагаю экономить время друг друга! На номер телефона НЕ ЗВОНИТЕ. Для начала общения можно ГОЛОСОМ отправить запись в Теlеgrаm (номер телефона аккаунта ,,,) или ЛС на ,,,! Мне нужно знать ответы на эти вопросы. 1.Чем Вы занимаетесь или хотите начать заниматься (вкратце основную суть). 2. Есть ли личная компетенция в этом проекте? 3. В какой стадии проект сейчас? 4. Вы в проекте партнер или единоличный владелец? 5. Какая сумма инвестиций Вам нужна. Регионы Москва и область.С уважением на взаимовыгодное сотрудничество. Дмитрий Ищу: Бизнес, Партнёр, Инвестиции, Инвестирование, Частный инвестор, Партнёр в бизнес, Бизнес партнёр, Партнёр для бизнеса, Ищу партнёра, Ищу партнёра по бизнесу, Ищу партнёра в бизнес, Найти партнёра, Совместный бизнес, Партнёр в проект, Учредитель, Соучредитель, Участник, Бизнес ангел, Инвестиции в бизнес, Инвестиционный проект, Ищу инвестиции, Предлагаю инвестиции, Инвестирую, Бизнес план, Продажа бизнеса, Покупка бизнеса, Бизнес в Москве, Бизнес в Московской области, Бизнес с расчетами, Готовый бизнес план с расчетами, Купить бизнес в Москве, Продать бизнес в Москве, Продать бизнес в Московской области, Создать бизнес, Открыть бизнес, Помощь в бизнесе, Бизнес с нуля.

№4868 Создано: 27 марта 2021

куда советуют инвестировать герои РБК — РБК

В себя, NTF, семью, «компактные проекты» и политику. Бизнесмены, топ-менеджеры и политики дали советы — куда инвестировать в 2022 году. Все ответы носят исключительно рекомендательный характер

Герман Греф, председатель правления Сбербанка: «В самообразование, в отношения, в людей, в выстраивание связей с родными. Важно помнить, что сейчас происходит настолько сильная трансформация мира, что мало кто из нас — особенно из молодых людей — сможет проработать всю жизнь в одной профессии. Стремительная эволюция мира приводит к таким же стремительным изменениям в существующих профессиях — ненужные отмирают, но им на смену приходит множество новых.

Вагит Алекперов, президент и совладелец ЛУКОЙЛа: «В акции ЛУКОЙЛа, конечно. Я лично вкладываю туда».

Максим Акимов, гендиректор «Почты России»: «Два предложения — одно уже очень активно, второе со дня на день должно активироваться. Первое, это сервисы для электронной торговли. Для производителя и продавца товаров границ уже нет, но вот качество и комфорт продаж и доставок еще будут развиваться. Регионы будут догонять миллионники, миллионники тестировать все новые технологии. Скучно в e-commerce в ближайшие годы точно не станет. Второе, это VR. Устройства все доступнее, люди уже не разучатся развлекаться дома (этот навык ковид прокачал максимально), а вот игр и других продуктов для шлемов пока критически мало. Со дня на день разработка таких продуктов должна начать набирать скорость. А если вы не инвестор, то можно посматривать в сторону устройств для домашнего пользования. С доставкой почтой, разумеется».

Антон Елистратов, гендиректор группы «Самолет»: «В акции «Самолета».

Илья Сачков (арестован по подозрению в госизмене и сейчас находится в СИЗО; ответы редакции РБК передал его адвокат Сергей Афанасьев), основатель Group-IB: «В кибербезопасность, конечно. И в криптовалюту, вероятность роста BTC до $110–120 тыс. высока».

Максим Басов, гендиректор группы «Русагро»: «Инвестировать в акции как класс, в медицину и искусственный интеллект как направление, в Европу и Россию как географические направления».

Евгений Дитрих, гендиректор Государственной транспортной лизинговой компании: «В короткие компактные проекты.

Владимир Верхошинский, главный управляющий директор Альфа-банка: «В любые периоды неопределенности самое бесспорное решение — инвестировать в себя. В здоровье, в образование, в опыт и свой потенциал. Сейчас очень интересное время, не самое простое, но оно открывает много возможностей. Главное — вовремя их увидеть. Не менее важный фактор — окружение. В эту праздничную пору я бы посоветовал каждому задуматься, чувствуете ли вы себя на своем месте, и выбрать правильную команду, правильных людей, которые увеличивают скорость вашего движения к успеху».

Антон Михальков, гендиректор «Росводоканала»: «В то, чем вы можете управлять и что можете контролировать: в свое собственное развитие, в собственные, пусть небольшие, проекты».

Дмитрий Сергеев, гендиректор «AliExpress Россия»: «В электронную коммерцию. Это долгосрочный тренд, и вне зависимости от сиюминутных скачков фондового рынка онлайн-платформы будут забирать долю рынка. Тем более в России еще есть огромное пространство для роста электронной коммерции».

Андрей Костин, предправления ВТБ: «В медицину, высокие технологии».

Ян Дюннинг, президент и гендиректор сети «Магнит»: «Я бы инвестировал в розницу. Если вы посмотрите на то, по каким мультипликаторам торгуются российские публичные ретейлеры и сравните их с западными аналогами, а также примете во внимание дивидендную доходность, которую обеспечивают крупнейшие розничные сети в России, то это действительно интересный сектор для инвестиций. А если еще учесть и его «защитный» характер, то, думаю, выбор очевиден».

Алексей Нечаев, лидер партии «Новые люди» и основатель Faberlic: «Я считаю, что надо инвестировать в людей: в их образование, в развитие. Потому что курс валюты может падать, а люди вместе с тобой расти. Надо инвестировать в политику. Если ты инвестируешь в какие-то активы (и в России, и в мире), то ты можешь их потерять. А когда инвестируешь в политику, то больше защищен. Многие считают, что политика в России запрещена, а на самом деле она уже несколько лет разрешена, но никто это не чувствует, не понимает. Поэтому время — 2022, 2023 год — инвестировать в политику».

Андрей Кузяев, президент «Эр-Телекома»: «Я сам инвестирую в digital, в новые технологии, которые трансформируют образ жизни людей и бизнес. Особенно перспективно то, что связано с искусственным интеллектом, автоматизацией, безопасностью. Также появились новые ценности, которые полностью меняют наш мир. Здоровье, жизнь человека приобрели принципиально другую ценность. Поэтому надо инвестировать в здоровье. Нельзя уже себе позволить заболеть, а потом вылечиться. Задача сделать так, чтобы не болеть, потому что ковид показал, что могут быть такие заболевания, которые все твои прошлые заболевания собирает в одно. Но для этого нужно осознанно управлять своей жизнью и быть в балансе с собой. Если вести речь о долгосрочных инвестициях, то зеленая энергетика — это то, что изменит жизни людей в ближайшие десятилетия».

Андрей Комаров, бывший совладелец ЧТПЗ: «В себя, самое главное, в свое развитие, особенно важно — в образование».

Захар Прилепин, сопредседатель «Справедливой России — За правду — Пенсионеры России»: «В Донбaсс».

Давид Якобашвили, совладелец Petrocas Energy Group: «В высокие технологии. Я смотрю, какой здесь прогресс, как все растет на глазах и это здорово».

Андрей Вагнер, гендиректор «Т Плюс»: «На мой взгляд, сегодня инвестировать лучше всего в цифровизацию бизнеса. Соответствие высоким технологическим стандартам позволяет удерживать лидерские позиции в экономике и развиваться дальше. Если говорить о тепловом бизнесе, то, конечно, важное направление для инвестиций — теплосетевой комплекс. Для нас это и экономика, и надежность».

Андрей Гурьев, совладелец «ФосАгро»: «Отечественный агропромышленный комплекс сейчас является наиболее перспективным и бурно развивающимся сектором экономики. У АПК России — прекрасные перспективы, реализации которых поможет создание в нашей стране «зеленого» бренда продукции с улучшенными характеристиками. Соответствующий закон вступает в силу как раз в следующем году. Оценочно мировой рынок продукции такого качества — более $300 млрд. А с учетом глобального стремления к здоровому образу жизни он будет только расти. У российских аграриев — прекрасные шансы занять эту нишу».

Юлиана Слащева, председатель правления киностудии «Союзмультфильм»: «Здесь я буду пристрастна, но объективна и скажу — в анимационную индустрию. В России она имеет огромный креативный потенциал, и при наличии стабильных инвестиций, которые будут направлены на масштабирование производства и экспорт, сможет в перспективе ближайших лет не только повторить, но и, возможно, даже затмить успех Южной Кореи, которая на государственном уровне начала вкладывать большой объем средств в развитие креативных индустрий уже 15 лет назад. При этом важно помнить, что анимация — это «долгие деньги», то есть отдача от вложений наступит в среднем спустя пять лет — это срок, за который проект раскручивается, завоевывает зрительское и признание, и любовь и выходит на монетизацию».

Евгений Петров, глава Роснедр: «В людей. В геологии наблюдается серьезный голод кадров. Надо сделать акцент на популяризации профессии. Впервые в истории есть недобор в вузах на геологические специальности».

Игорь Мишин, гендиректор «МТС Медиа»/KION: «Если мы говорим про медийную составляющую, то, безусловно, на сегодняшний день инвестиции в суперконкурентоспособный контент — в контент на самом высоком уровне — это однозначно очень интересные инвестиции для людей, которые присматриваются к кино и медиа».

Сергей Монин, председатель правления Райффайзенбанка: «Думаю, что все-таки акции, но нужно смотреть на то, чтобы они были inflation friendly. То есть речь идет, например, о компаниях, ориентирующихся на потребительский спрос».

Владимир Никольский, операционный директор VK, сооснователь My.Games: «В талантливых людей! Ведь именно они приводят компании к успеху, запускают космические корабли в космос и вообще меняют мир к лучшему. Для меня это главный инвестиционный вектор уже многие годы. Я верю, что люди — это самый главный актив любой компании».

Андрей Клишас, председатель комитета Совета Федерации по конституционному законодательству и госстроительству: «Инвестируйте только в себя».

Штефан Дюрр, президент ГК «ЭкоНива»: «Все свое время и силы я вкладываю в «ЭкоНиву», это мое детище».

Алексей Толстоган, генеральный директор Национального рекламного альянса (НРА): «Если мы говорим про коммуникации, инвестировать надо в те каналы, которые дают понятный и измеримый эффект. Для крупного бизнеса и для бизнеса, который хочет стать крупным, таким каналом было и остается ТВ. Безусловно, правильный медиамикс — залог успеха рекламной кампании, но я считаю, что видео — это самый эффективный способ построения коммуникации на сегодняшний день. На этапе эмоционального вовлечения аудитории, когда бренду необходимо стать love mark для потребителя, именно видео является ключевым инструментом в этом процессе. А телевидение занимает большую долю видеоинвентаря в России».

Андрей Цыпер, исполнительный директор по медиа Rambler&Co: «Свободные деньги и время всегда инвестируйте в себя, поднимайте собственную капитализацию».

Сергей Анурьев, гендиректор ГК «ЛитРес»: «На мой взгляд, здесь стоит придерживаться совета, который Сэмюэль Клейсон дал в книге «Самый богатый человек в Вавилоне»: важнее инвестировать с каждого прихода в надежные активы и на долгосрочную перспективу. В конце концов если активы не вырастут в 2022 году, то вырастут в 2023-м. ‎Еще мне лично интереса тема NTF, особенно в связи с контентным бизнесом. Поэтому я интересуюсь этим рынком, в том числе как направлением для инвестиций, хотя большую долю инвестиций там размещать крайне рискованно. Но самым привлекательным направлением для инвестиций средств является ваше собственное дело или вы сами, это то, на что вы сами можете влиять и сами же получаете от этого удовольствие и драйв каждый день. Если резюмировать, я рекомендую инвестировать: 10% от дохода — в акции и облигации, 1–2% — в что-то рискованное и интересное, а остальное — в себя и в компанию».

Сергей Миронов, сопредседатель «Справедливой России — За правду — Патриоты России»: «Я бы посоветовал нашим финансистам от правительства инвестировать в человеческий капитал и реальную экономику. Не мариновать деньги в резервах, с убытком вкладывая их в зарубежные активы. А направлять средства на социальную поддержку граждан. Люди — это самый ценный актив государства, оно должно в них вкладываться. Нужно вкладывать в поддержку наших студентов, семей с детьми, пенсионеров, в качественную и бесплатную медицину, в решение жилищных проблем, в снижение закредитованности населения».

Алексей Васясин, гендиректор объединенной сети кинотеатров «Синема парк» и «Формула кино»: «Как всегда — все инвестиции должны быть в себя».

Вендинг Красноярск

Три документа, разрешающие установить торговый автомат на муниципальной территории.

Муниципальная собственность надежно защищена бюрократической стеной от покушений со стороны бизнеса. Только избранный может пройти путь процедуры согласования договора на установку торгового автомата в государственном учреждении.  Это миф.

Вендинг – соревнование по бегу с препятствиями.

Почему многие думают, что в вендинге главная работа — это загрузка и ремонт торговых автоматов? Если считаете, что достаточно установить торговые автоматы и сосредоточиться на их обслуживании, то рекомендую лучше открыть ларек или арендовать площадь в торговом центре, но не браться за вендинг.

С чего начать вендинг-бизнес?

«Чтобы начать вендинг-бизнес, Вам нужно купить пять-десять торговых автоматов…» — такие рекомендации вы найдете во многих статьях интернета. НЕ ВЕРЬТЕ!

Рейтинг продаж напитков из торговых автоматов в Красноярске

Самые популярные вендинговые напитки в Красноярске вычислить несложно. Нужно проанализировать статистику работы крупной вендинговой компании с дифференцированной сетью точек продаж.

Установка торговых автоматов . 5 аргументов «За».

«Зачем нам торговый автомат? У наших сотрудников на каждом столе стоит чайничек, откуда они каждый часик заливают сублиматик  «три в одном». Ну как тут возразишь. Может быть только вот так…

Сколько стоит аренда мест под вендинговые автоматы? Красноярск-2016

«По-разному. Всё зависит от типа арендодателя и вашего желания с ним договориться». Такой ответ не устраивает моих любознательных коллег, и они настаивают на конкретных цифрах. Хорошо, постараюсь обозначить уровень арендной платы для разных типов арендодателей.

Вендинг – бизнес начинающих.

Интернет переполнен восторженными статьями о том, как перспективен вендинговый бизнес. Как там всё просто и прибыльно.  Так ли это? И многие ли добиваются успеха в построении вендинг-бизнеса.

Что я не знал об инвесторах до того, как поднял раунд?

1. Много бюрократии

Олег Кивокурцев, директор по развитию компании «Промобот»

До того как поднять раунд, мы не знали, что:

• есть ряд решений, которые необходимо согласовывать на совете директоров, например, крупные сделки, выход на рынок новой страны, закупки оборудования. До чтения term sheet мы этого не знали;
• фонды поддерживают свои портфельные компании: бизнес-акселерация, поддержка в пиаре, продажах и так далее. Например, Фонд развития интернет-инициатив собирал стратегическую сессию с экспертами фонда по оптимизации продвижения и сбыта компании «Промобот». Также сотрудники фонда регулярно с нами сотрудничают, приглашая к участию в различных мероприятиях и медиаактивностях;
• раунд — это очень бюрократизированная процедура. Нам приходилось предоставлять выгрузку из клиентских баз, бухгалтерскую отчетность за весь период существования, подробные планы развития, основанные на серьезных маркетинговых исследованиях, и вообще делать огромное количество прочей работы с документами. Это было необходимо для запуска сделки, и хоть было непросто, но полностью оправданно и разумно.

2. Нужно не переставать общаться с инвесторами после раунда

Алексей Панев, сооснователь компании Navigine

• Для компании полезнее найти нетопового европейского/американского бизнес-ангела, чем распиаренного российского. Если у вас есть международные амбиции, то первые инвесторы могут выступить теми проводниками в бизнес-среду, которые необходимы для получения первых контрактов за рубежом.
• Общайтесь. Не переставайте общаться с инвесторами после привлечения раунда. Как правило, это опытные в бизнесе люди, у которых можно получить еще и ценный совет.
• Часть российских «инвесторов» не хотят давать денег. Они обещают пайплайн проектов, доступ в ЛПР, «схемы» получения госконтрактов и грантов. Мы решили держаться от таких подальше.

3.

Александр Антонов, основатель образовательного онлайн-ресурса Puzzle English

Самые первые инвестиционные деньги были совсем небольшими — их Puzzle English получил в 2012 году от частного лица (бизнес-ангела) и хватало их только на оплату труда нескольких сотрудников, работавших удаленно. Маркетинговый бюджет был почти нулевым. А настоящий инвестиционный раунд (seed) произошел в 2014 году, когда мы получили деньги от двух фондов. Эти деньги уже включали и хороший маркетинговый бюджет, и открытие полноценного офиса. Получить деньги seed-раунда оказалось сильно сложнее, чем я предполагал.

Так случилось, что первое предложение посевных денег на меня «свалилось с неба», все произошло так легко, что я этого не оценил. Еще в 2010 году, когда сайт puzzle-english.com только открылся, меня пригласил пообщаться основатель венчурного фонда AltaIR Capital Игорь Рябенький. От предложенных им денег я отказался, потому что на тот момент не думал вообще о развитии собственного бизнеса, не был к этому готов. Но ощущение того, что предложение инвестиций можно получить так легко, у меня осталось.

Через два года у меня уже был план развития проекта, с бизнес-ангелом Стасом мы вместе начали ходить по фондам. Первым делом я вспомнил про AltaIR и пришел к Игорю. Он мне ответил, что «поезд ушел», их фонд вложился в конкурента и по соглашению не может вкладываться в другие подобные проекты.

За этим последовала длительная эпопея работы с инвесторами. Мы рассылали презентации, созванивались с секретарями, переписывались с аналитиками и встречались-встречались-встречались. От момента, как мы начали активные поиски и до момента получения денег прошло больше девяти месяцев. За это время мы провели около 40 очных или заочных встреч с представителями более чем 25 фондов (с некоторыми встречались неоднократно). Наша презентация претерпела такое количество изменений, что мы в итоге даже перестали нумеровать версии.

Главным открытием по результатам этой эпопеи для меня было то, что причины отказа в инвестициях могут быть какими угодно и очень неожиданными. Ранее я наивно считал, что главное — показать инвесторам свой опыт и серьезный настрой. Если у тебя за плечами многолетний опыт в создании IT-проектов, если ты совсем не новичок, если у тебя адекватная идея проекта и даже есть рабочий MVP, то как могут отказать?

Однако, оказалось, что еще как могут, по очень различным причинам. Начну с самой необычной:

• Вам надо слишком мало денег. То есть мы специализируемся на более поздних стадиях, когда проекту нужно больше денег при меньших рисках. Мы даем от пяти миллионов, а вам надо в 10 раз меньше. Подрастайте и приходите к нам через пару лет.
• Нас интересуют международные проекты. У вас проект на русскоязычном рынке, и пока что у вас даже в планах нет выхода за пределы СНГ. Мы не даем денег проектам, фокусирующимся сугубо на внутреннем рынке.
• Ваша сфера не из нашей специализации. У вас хороший проект, и мы бы точно дали вам денег, если бы он был в такой-то сфере. Мы специализируемся только на ней. В обучении мы не разбираемся и туда не инвестируем.
• У вас не та бизнес-модель. Мы не верим в freemium-модель, неважно, что есть много проектов, успешно по ней работающей. Это не наше. Смените модель и приходите к нам снова.
• У вас слишком маленькая ниша. Наши аналитики оценили размер сегмента рынка, на котором вы хотите работать, он для нас слишком маленький. Мы в такие ниши не инвестируем.
• У вас трекшн не очень. Мы посмотрели статистику Гугл Аналитикс по вашему сайту, что-то она совсем не впечатляет. Баунс рейт высокий, ретеншн большой, конверсии низкие. Исправляйте все и приходите снова.

4. Я не знала, что это может занять более двух лет

Лориана Сардар, сооснователь каршеринга BelkaCar

Я не догадывалась, что привлечение инвестиций может занять более двух лет. Если бы знала это, скорее всего, не стала бы и начинать.

Не знала, что общаться с инвесторами следует с самого первого дня. Они задают правильные вопросы, которые помогают лучше и быстрее развивать продукт — фактически дают обратную связь.

И самое главное — не думала о том, что привлекать нужно небольшой раунд, которого хватит максимум на шесть месяцев, а уже на следующий день – переходить к подъему следующего.

5. Недооценивал важность эмоциональной связи с инвестором

Михаил Перегудов, СЕО и основатель Партии Еды

Я недооценивал важность эмоциональной связи с инвесторами. На ранних стадиях, когда еще непонятно, во что выльется проект, инвестор вкладывает не в показатели в презентации, а в людей. Поэтому крайне важно установить хороший эмоциональный контакт с человеком, который инвестирует в вас. Вам еще «жить» с этим инвестором, и нужно, чтобы вы друг другу были по-человечески симпатичны. А по возможности, лучше вообще установить более неформальные отношения — сходить вместе пообедать, познакомиться с семьей или посетить какое-то мероприятие.

Я не знал о юридических особенностях заключения сделок: какие привилегии имеет инвестор, как распределяются доли и так далее. Поэтому проекту, который ведет переговоры с инвесторами, очень важно найти хорошего юриста.

Как это сделать? Лучше через знакомых предпринимателей, у которых был успешный опыт закрытия сделок.

Я недооценивал сроки закрытия сделки. Так как я не разбирался в юридических моментах, у меня было ощущение, что сделку можно закрыть достаточно быстро — провести несколько встреч с инвестором, после которых он скажет: «Ок, я инвестирую», подписать документы и за месяц все сделать. По факту, за месяц это сделать невозможно. Особенно, в тех случаях, когда деньги инвестирует фонд, а не бизнес-ангел. Лучше всего, на сделку закладывать год. Поэтому думать об инвестициях стоит не в тот момент, когда у проекта кончились деньги.

6. Инвесторы готовы к экспериментам

Андрей Корхов, генеральный директор Sarafan Technology Inc

Привлечение инвестиций — отдельная наука для любого стартапера. Прежде чем начинать искать правильного инвестора я серьезно подготовился. Но, разумеется, самые важные детали узнаешь только с опытом.

• На согласования уйдет много энергии. Нужно быть готовым, что процесс привлечения инвестиций займет всю твою энергию, времени на операционные вопросы может не остаться. Разумеется, согласования не будут продолжаться днями напролет, но даже несколько часов переговоров могут выжать тебя полностью.
• От переговоров до перевода денег на счет может пройти немало времени. Получение инвестиций — долгий процесс. Многим кажется, что сегодня вы ударили по рукам с инвестором, а завтра получите деньги на счет. На деле ждать приходится достаточно долго. Все крупные финансовые операции требуют времени. Срок от соглашения до получения инвестиций может достигать от трех до шести месяцев.
• Инвесторы готовы к изменениям и экспериментам. Когда получаешь инвестиции для определенного проекта, заточенного под конкретную бизнес-модель, кажется, что ты должен строго следовать установленному плану. Это не совсем так. Двигаться нужно
  в оптимальном направлении, пусть и не оговоренном заранее. Инвесторы не боятся экспериментов и изменений, для них главное, чтобы проект быстро рос по ключевым показателям.

7. Важно иметь реальный продукт

Илья Максименка, основатель платежной системы PlasmaPay

Привлечение инвестиций для нашего проекта не было моим первым опытом, поэтому и не было откровенных инсайдов. В некоторых вопросах я убедился, а в некоторых из-за специфики рынка пришлось быстро перестроиться.

Во-первых, главное при работе с иностранными инвесторами — учитывать культуру страны и принятый там бизнес-подход. И это касается не только крупных инвест-игроков, этот же подход я советую использовать при выходе на ICO — всегда учитывать страновые особенности.

Наш план-график по привлечению инвестиций мы строили с учетом культурных особенностей и в части презентации компании, и в части сроков, закладываемых на сделку.

Во-вторых, когда мы начали работу над проектом и привлечением инвестиций, рынок криптовалюты пережил бум и резкий спад. Причиной тому послужили ограничения регуляторов ряда стран, что нельзя было не учитывать, а также подведение итогов по реализации блокчейн и крипто-проектов, которые уже привлекли инвестиционные средства в том числе посредством ICO. Поэтому нам пришлось перестраивать как план по привлечению инвестиций, так и весь подход к работе с инвесторами. На рынке финансовых технологий, а особенно при работе с криптовалютами, мы вынуждены быть более пластичными, нежели игроки классических отраслей. Рынок очень динамичный, и стартапы должны уметь быстро перестраиваться.

В-третьих, я убедился, насколько важно иметь четко просчитанную дорожную карту действий и реальный продукт. Доверие инвесторов сильно подорвали недобросовестные проекты и стартапы со слабо проработанными продуктами и написанными на коленках дорожными картами, которые не были исполнены. Этот год, в течение которого мы работали над продуктом и первичным привлечением инвестиций, убедил меня в этой позиции. Поэтому все наши дорожные карты, экономические модели и стратегии мы внутри команды подвергали самой жесткой критике прежде, чем выйти на инвесторов. Думаю, что в течение этого года это правило будет как никогда актуально для финтех-стартапов.

как я инвестирую в акции / Хабр

• этот документ не является финансовым советом, прост личные мысли по поводу инвестиций, компаний
• почему я инвестирую в компании, а не крипту/недвиж/крышечки от пива (крипта, недвиж и крышечки у меня, конечно, есть): цель коммерческих компаний — зарабатывать деньги, цель валюты/крышечек — быть средством обмена, а недвиж/etc — заморозить $ где-то вокруг инфляции, ну или как-то так, я инженер, а не экономист, сильно не бейте ¯*(ツ)*/¯
• мои принципы инвестирования оч простые:
  
  • основа — market cap
  • очень важно сравнить с market cap конкурентов и субъективно-объективной оценкой «а какого чёрта эта компания такая дорогая/недорогая, если её продукты и IP/etc такие плохие/хорошие»
  • желательно, чтобы я сам имел опыт взаимодействия с продуктами компании и конкурентов, иначе это инвестиции по приборам. .
  • сотрудников — чем меньше, тем лучше, особенно по сравнению с конкурентами, выхлоп каждого — более ценный, команда более толковая (хочется думать, реальность, конечно, бывает не такой радужной…)
  • мой приоритет, в основном, инновационные сектора, где я думаю, что что-то понимаю (Tech, AI, Auto, Transportation, Energetics, Robotics, BioTech, etc) и возможен рост из-за автоматизации и переделывания ниши, в общем, кибердянск
  • наибольший интерес для меня предоставляют продуктовые компании, где больше автоматизации, меньше сотрудников, выше качество и/или UX, качественнее IP, just right amount of физической инфраструктуры, по сравнению с конкурентами и, в целом, — где понятно, из чего состоит market cap, а не где его большая часть в ожиданиях рынка
  • инвестиции для меня это про какое-то понимание большой системы в целом: политика, экономика, отрасль, компания. здесь сильно помогает абстрактное мышление, которое вырабатывается при работе в it
  • на P/E, D/E, EBITDA я смотрю, но как принято в долине, не всегда это самое главное на данный момент
  • я не daily trader, покупаю довольно редко (несколько раз в месяц, обычно когда вижу провал по многим позициям), продаю ещё реже (несколько раз в полгода, когда ребалансирую)
• для налоговой: я плачу налоги там, где я налоговый резидент, всё белое
• кто я:
  
  • артём зиннатуллин, мне 27, недавно чуть чуть умер как личность и вышел из айти, уехал из сан франциско из-за личных кризисов и нежелания спонсировать социализм своими налогами, сейчас живу в минске, но эт не на постоянную, в 2021м планирую плавать в треугольнике минск-питер-москва с отъездами в скандинавию и японию, посмотрите «коллапс моей личности» чтобы понять мою ситуацию лучше https://www. youtube.com/watch?v=5pkrlZGFzF0
  • тк сейчас не работаю — инвестиции мой единственный доход, поэтому и реструктурирую и пишу этот док для себя и друзей, но поделиться не жалко
  • именно инвестиции позволили оторвать себя от золотой батареи, к которой я был прикован золотыми наручниками (читай жил, где и как не нравилось, но получал ощутимую зп)
  • инвестирую с 2017, три года вваливал туда почти всю зарплату каждый месяц и шото там читал и думал, это неск сотен $k, далее буду писать только gain/loss за всё время
  • overall gain с 2017го: +129%
  • gain за последний год: 84%
  • я не успешный успех, надо понимать, что мне очень повезло с тем, как колбасило рынки, и как в последние годы Robinhood, а далее и остальные брокеры перевернули игру, дав миллионам людей удобный условно-бесплатный доступ к бирже, что создавало/ёт волны на рынке, на которых можно сёрфить
  • медленно пишу грустные sci-fi рассказы
  • планирую делать компанию с принципами работы типа «нормально делай — нормально будет», 3мя рабочими днями при рыночной зарплате, «лучше потратить деньги на качество и разницу вложить в интересных людей, чем платить за серверное время» и тп. планов на несколько, денег на одну, посмотрим, как пойдет. если всё будет, как в моих розовых мечтах, — IPO в европе/сша, если всё пойдет не туда — буду грустным пейсателем, пока не кончусь
• если в тексте не хватает запятых или ещё чего, вот вам немношк ,,,,,,,,,,,,,,,,, люблю русский язык, но за ним приходите в мои рассказы (когда/если допишу)
• я понимаю, что из СНГ сложновато влезть на американские/европейские биржи, но я очень хочу, чтобы мои друзья и соседи жили лучше, инвестировали, пытались понять, как распоряжаться деньгами в той экономической системе, в которой живут, надеюсь, этот док вдохновит кого-то на инвестирование
• капитализацию процентов (прирост поверх предыдущего прироста) aka compound interest сложно ещё как-то победить в long run, не являясь, разве что, angel investor и/или каким-то chief X officer
• инвестируя в рублях, закладывайте потерю на инфляцию, потеря съедает и капитализацию процентов, так что я в рублях не инвестирую совсем
• для читателей совет такой: забудьте кто я, кто вы, смотрите на market cap, коэффициенты, набивайте руку на оценку адекватности ресурсов/продуктов/обязательств/прибыли компании и её market cap

ниже будет список моих позиций с заметками по их деятельности, количеством сотрудников, market cap и моей прибылью по этой позиции за всё время, чтобы вы могли соотнести насколько мои принципы соответствуют действиям.

• дисклеймер
• продал после ребалансировки в январе 2021
• инновации, группа риска
• обычные компании, группа риска
• инновации
• стабильность на несколько лет
• стабильность условно-бесконечно
• докупил после рехешинга в январе 2021
• как я слежу за рынком и компаниями
• основные поинты

• [ON] ON Semiconductor
  
  • производитель микропроцессоров, схем, памяти и тп
  • и так держу Micron Technologies и Marvell, которые выглядят более интересно
  • 35к сотрудников (многовато)
  • $13.43B (+- норм)
  • вышел в +48% и ок
• [ALB] Albemarle
  
  • химическое производство, компоненты для батарей и тп
  • я не понимаю extent их бизнеса и взаимодействия с другими компаниями, сайт — bullshit на буллшите для таких же «инвесторов» как и я
  • 6к сотрудников (многовато)
  • $16. 25B (+- норм)
  • вышел в +16% и ладно
• [TMUS] T-Mobile
  
  • никаких инноваций, надутая капитализация, связь в сша должна когда-нибудь подешеветь (платить по $60-80 за один номер в месяц это полный бред), и многие операторы (виртуальные) пытаются это сделать, а клиенты переходят, особенно из-за работы из дома (я перешел на google fi с базой в $20 мес + $10 за гигабайт), а тогда просядет и доход, думаю пандемия подкосит операторов в long run из-за переосмысления трат пользователями
  • до сих пор не поняли, что модель без офисоф лучше (тиньков тот ещё перец, но это он понял раньше многих, хотя мне страшновато пользоваться банком без офисов), виртуальные операторы тоже поняли
  • легкозаменяемый сервис (переезд номера), вытягивает разве что наличие большой базы сотовых вышек
  • 53к сотрудников (оч много)
  • $164.37B (оч много)
  • вышел в +96% и хорошо
• [MCD] McDonalds
  
  • никаких инноваций, в штатах как был отстойный сервис и качество, так и осталось, разные поколения сейчас переходят на органик фуд и доставку продуктов, да, это всё ещё go-to место быстро перекусить по всему миру, ну и шо? не очень интересно
  • 205k сотрудников… (франшизы)
  • $156. 64B (+- норм)
  • вышел в +9% и ладно
• [DMLRY] Daimler
  
  • электрокары на платформе двс… всё еще нет базовых вещей в базовых комплектациях, машины быстро теряют в цене, то есть за десятки лет мерседес ничему не научился (дизайн, комфорт, интерьер они умели)
  • кататься веселее на BMW, надежнее на Toyota, а веселее и надежнее — на Tesla, но это субъективно, ловлю ваши помидоры на салат с луком и сметаной
  • буквально недавно сделали более менее нормально, всё еще далеко до Tesla, но по отзывчивости уже ближе к BMW, разве что, UI как у Windows Vista
  • любой мерс уже ощущается старым как внутри, так и снаружи, через 2-3 года (!) брр ед
  • 298k сотрудников (оч много)
  • $74.19B (+- норм)
  • вышел в +15%
• [OKTA] Okta
  
  • провайдер oauth/etc гейтвея для бизнесов и некоторых других секьюрити продуктов
  • никаких инноваций
  • огромные риски, если сольют базы/etc
  • убогий UI/UX уже много лет (приходилось взаимодействовать и интегрировать по работе)
  • единственное преимущество: де-факто стандарт на рынке без громких истории утечек данных
  • 2. 2k сотрудников (многовато, но у них много саб-продуктов)
  • $32.45B (+- многовато)
  • вышел в +134% и отлично
• [NXPI] NXP Semiconductors
  
  • ARM процессоры, сенсоры, RFID, NFC, etc
  • 30k сотрудников (много)
  • $45.33B ****(+- многовато) (сток сложный, это не весь маркет кап)
  • вышел в +42% и ок
• [MITK] Mitek Systems
  
  • всякие SDK для мобильных приложений, мало информации, нет постов на stackoverflow (либо мало пользователей, либо так хорошо сделано?)
  • дурацкая модель распространения: заполни кучу полей «кто ты и откуда и мы ладно уж поделимся информацией о нашем продукте» (r u 4 real? шёл 2021…)
  • 360 сотрудников (норм)
  • $700M (многовато)
  • вышел +62% и ладно
• [WORK] Slack
  
  • мессенджер для рабочих групп
  • его купил Salesforce, это как если бы 1С или Сбер купили телеграм. ..
  • бекенд на PHP (в 2021..), тормозной клиент, который ест кучу ресурсов, никаких особых улучшений за последние 1-2 года, нестабильные видео звонки, возросшая конкуренция, да они де-факто стандарт, но мне непонятно надолго ли
  • 2k сотрудников (много)
  • $24.2B (многовато)
  • вышел +11% и ладно
• [DOCU] DocuSign
  
  • стандартный способ электронной подписи документов с довольно человеческим UX
  • 1 основной продукт, Google Docs и Microsoft Office могут их съесть и не подавиться
  • скорее всего, они и ждут пока большие ребята их купят
  • 4k сотрудников (много)
  • $42.84B (много)
  • вышел +106% и ок
• [CHGG] Chegg
  
  • онлайн сервис для университетов (тесты, файлы и тп), а так же аренда книг для учебы (в штатах оч дорогие учебники)
  • ждал, что они как-то проинновируют во время ковида, пока не случилось, так что выхожу
  • 1. 4k сотрудников (много)
  • $11.27B (оч много)
  • вышел +7% и пофиг
• [COST] Costco
  
  • оффлайн и онлайн ритейлер продуктов и прочего
  • ничего особо интересного с ним не происходит, поэтому выхожу, не мой фокус
  • 237k сотрудников (много)
  • $167.35B (многовато)
  • вышел +25% и ок
• [WMT] Walmart
  
  • оффлайн и онлайн ритейлер продуктов и прочего
  • ничего особо интересного с ним не происходит, поэтому выхожу, не мой фокус
  • 2.2M сотрудников (полный бред)
  • $412.31B (много)
  • +23% и ок
• [TWTR] Twitter
  
  • твитор это лучшее и худшее, что случалось с соц сетями. все интересные диалоги и личности там (пока их не забанят)
  • ультра-левый менеджмент и сотрудники
  • постоянно блокируют консерв, а сейчас заблокировали и трампа и под шумок ещё десяток правых голосов
  • 4. 9k сотрудников (полный бред, в яндексе 10k)
  • $43.37B (много)
  • вышел +42% и ок
• [V] Visa
  
  • процессинг платежей, надеялся, что они сделают что-нибудь интересное с криптой/etc, но пока ничего, да ещё и банят правых..
  • 20k сотрудников (много)
  • $505.21B (много)
  • вышел +61% и ладно
• [TSLA] Tesla
  
  • тесла играет с огнём, выпуская пустой скандинавский салон (мне лично очень нравится минимализм и простота, думаю, и через 10 лет будет выглядеть современно) с кривой внешней и внутренней сборкой, но топ софт и нереальное удовольствие от вождения и взаимодействия
  • у меня сейчас model 3 performance в Беларуси (ыыы), просто каеф, давно хотел, basic суперкар (3.4с до сотни), в который надо доливать омывайку, а не шататься по недосервисам и оставлять кучу денег каждые 5k км
  • Ford, BMW, Honda, Volvo и другие ставят на нормальную сборку и пытаются догнать удовольствие от вождения и взаимодействия, думаю, из всех, BMW и Honda имеют лучшие шансы, учитывая их подход и историю (у меня были BMW, из немецкой тройки это самые веселые машины, пока тебе не 150 лет), а Honda e это что-то нереально красивое и милое, с классным салоном, но маленькой батареей за такие деньги. .
  • у меня большой кредит доверия к Маску, но не нравятся многие из его проектов: Solar, Powerwall (Tesla, кстати, участвовала в shutdownе последней атомной электростанции в калифорнии…), Tesla Battery Farm в Австралии, Hyperloop — полный бред для любого человека мало мальски понимающего в физику и экономику, Boring company тоже достаточно бредово, электрические самолеты на самом деле может и норм для внутренних рейсов, SpaceX и Starlink огонь
  • отдельно стоит сказать, что Tesla может занятся энергетикой на скейле небольших городов, а так же теплообменными контурами для домов
  • продал, тк думаю что $700B это бред, если SpaceX или Starlink станут публичными — в них перетечет часть ожиданий рынка, тк сейчас публично в Маска можно инвестировать только через теслу
  • 48k сотрудников (много)
  • $751B (полный бред)
  • вышел +103% (продал бОльшую часть перед сплитом)

• [POAHY] Porsche — держать до 2023
  
  • лучшие по качеству и каефу не ультра дорогие спортивные машины (у меня было 3, даже недорогие дарят много радости)
  • Taycan классно едет (катался на Turbo), может заряжаться оч быстро (под 400kw), но маленький range и meh софт, сзади места почти нет, тем не менее, качество сборки на 10 голов выше теслы, ессно
  • 30k сотрудников (многовато)
  • $10. 66B (+- норм)
  • +7%
• [SFTBY] SoftBank Group Corp — держать до 2022
  
  • упоротый CEO, мощные провалы с Uber и WeWork
  • тем не менее, упоротый CEO это лучше, чем никакой, инвестируют во много интересных мне компаний раньше и больше, чем могу я
  • 80k сотрудников (оч много, если не пересмотрят в ближайшие годы — выйду)
  • $143.92B (многовато)
  • +51%
• [BMWYY] BMW — держать до 2023
  
  • пошли в электромобили, делают целую линейку, поняли, что скандинавский дизайн интерьера и экстерьера рулит, должно получится лучше VW и Volvo
  • софт в машинах всегда был стабильнее, функциональнее и быстрее, чем VW Group, MB и тп, впереди только Tesla, +- наравне Volvo и новые Honda
  • всё ещё довольно независимый концерн, в отличие от кучи компаний в VW Group или Volvo, которых купили китайцы
  • 133. 7k сотрудников (много)
  • $53.29B (норм)
  • +20%
• [VLVLY] Volvo — держать до 2022
  
  • пошли сначала в дорогие электромобили Polestar, где нет шанса победить теслу и судя по обзорам so-so…
  • планируют 50% электрических продаж к 2025
  • но пришли с платформой и брендом безопасности Volvo, так что может зайдет
  • с 2018 под владением китайцев (Geely)..
  • 103.9k сотрудников (много)
  • $48.71B (норм)
  • +56%
• [BABA] Alibaba — держать до 2022
  
  • Aliexpress для B2C, Alibaba для B2B, и другие проекты
  • риск в отношениях с сша
  • высокий market cap…, но это на огромном рынке китая, есть шанс дорасти до $1T, давно работает на разные рынки типа России, но ещё не так эффективно, как Amazon
  • ex ceo и основатель может не самый умный (особенно в том выступлении с маском), но он не стеснялся критиковать компартию и отсутствие свобод, творческий и интересный человек, в последние месяцы против него развернули кампанию в китайских соц сетях, и он пропал. либо присядет в тюрьму, либо успеет уехать, либо убьют, такой вот капитализм при коммунизме
  • 117.6k сотрудников (много)
  • $616.48B (многовато)
  • +11%
• [INTC] Intel — держать до 2022
  
  • из инноваций только графические карты ггг
  • абсолютно тупейшим образом думали, что будут у руля бесконечно, пока AMD, ARM и Nvidia не порвали их на всех фронтах за последние неск лет, а отвечать пока нечем (это с учётом анонсов на виртуальном CES 2021)
  • на Computex 2020 (уже ex) ceo заявил, что ушло время сравнения процессоров по бенчмаркам, теперь, значит, надо по импакту на людей (читай ультра-левый менеджмент и woke capitalism, когда нечем крыть карты конкурентов — дави идеологией) https://youtu.be/ADGswhzW-L0?t=200
  • ну ладно, дадим им 2й шанс, всё таки у них своё производство (в отличие от AMD) и огромный опыт
  • 110.8k сотрудников (много)
  • $203. 55B (много)
  • +18%
• [VIOT] Viomi — держать до 2022
  
  • одно из многих стартаповых подразделений Xiaomi
  • лучше, всё таки, инвестировать в Xiaomi, но оставляю тк в большом минусе (благо не абсолютном) и нравится, что они маленькие, да продуктово удаленькие, запускают продукты по crowdfund модели, оценивая спрос и реально доставляют (у меня были девайсы)
  • 733 сотрудника (класс)
  • $366.21M (норм)
  • -61% ыыы
• [ROKU] Roku — держать до 2022
  
  • наиболее нейтральный агрегатор-платформа для стриминговых сервисов (тв приставки, донглы и тп, типа хромкаста, apple tv, fire tv, etc)
  • решает проблему сильной привязки к гуглу, эплу, амазону, но не все юзеры это понимают, боюсь
  • сам пользовался два года, тормозненький он, конечн, но пойдет
  • 1. 6k сотрудников (чуть многовато)
  • $40.35B (многовато)
  • +133%
• [F] Ford Motor — держать до 2023
  
  • press [F]
  • нормально-ish пошли в электромобили, новая платформа, телефон как ключ и ремоут контрол как у теслы, попытались написать софт для людей, но получилось как обычно у [F], зачем-то взяли модельное имя Mustang для электрокроссовера, это эпик фейл и средний палец фанатам и косые взгляды на новых владельцев
  • зачем-то периодически пытаются троллить теслу и, обычно, проигрывают
  • болтаются на грани банкротства, но us gvmt не даст им помереть, думаю, выкарабкаются, тк начали делать лучше, чем было до этого и пошли в электро за вменяемые деньги
  • 190k сотрудников (оч много)
  • $33.9B (+- норм)
  • +12%
• [BYND] Beyond Meat — держать до 2022
  
  • делают мясо без мяса
  • я не веган, но оно действительно ок, если вкус и компоненты норм для организма, то мне не так важно из чего оно
  • довольно много интеграций с сетями питания: McDonalds, Pizza Hut, Burger King и тп, но если почитать детали, там всё совсем негладко, надо следить
  • 470 сотрудников (класс)
  • $7. 87B (много)
  • +47%
• [PTN] Palatin Technologies — держать до 2022, следить
  
  • инновационные медицинские препараты для проблем, которые не особо таргетятся big pharma, есть потенциал перерасти в небольшую корпорацию по биохакингу
  • не путать с Palantir Technologies!
  • 20 (!!! попахивает скамом)
  • $156.79M (+- норм)
• [HMC] Honda — держать до 2023
  
  • почти нормально пошли в электромобили, Honda e понравилась очень многим, как экстерьером, так и интерьером, да и софтом, но не ценой и емкостью батареи :/
  • двс и гибриды у них довольно хорошие, но конкуренция велика
  • 218.6k сотрудников (очень много, если не уменьшат, буду выходить)
  • $47.93B (норм)
  • +6%
• [EXEL] Exelixis — держать до 2023
  
  • инновационные (насколько я могу судить) разработки в лечении рака
  • 484 сотрудника (класс!)
  • $6. 44B (норм)
  • +0.39%
• [VST] Vistra — держать до 2022
  
  • renewable energy, «инновации», атом и термояд будущее для городов/стран, зеленка для отдельных домов, мне не нрав, но рынку нрав
  • 5400 сотрудников (+- многовато, даже, учитывая обслуживание всего этого зеленого «добра»)
  • $9.3B (+- норм)
  • -17%
• [NKLA] Nikola — держать до 2022
  
  • скорее всего пузырь-скам, взял на хайпе, когда мне ещё не было понятно, что они ничего не сделали, никогда не делайте так, просто мне осточертели текущие автопроизводители с сотнями тысяч сотрудников, понадеялся, зря
  • немного акций, так что не жалко
  • 256 сотрудников (норм)
  • $6.11B (много)
  • -70%
• [WKHS] Workhorse — держать до 2023
  
  • last-mile delivery электрические грузовички
  • вроде более реальный бизнес, чем Nikola
  • 81 сотрудник (класс!)
  • $2. 78B (многовато)
  • +41.7%
• [BLNK] Blink Charging — держать до 2023
  
  • делают и ставят станции зарядки электромобилей, пока еле прибыльная, посмотрим, как пойдёт
  • 40 сотрудников (класс!)
  • $1.29B (много)
  • +531%

• [MU] Micron Technology — держать до 2022
  
  • DDR/NVRAM память и тп
  • риск: сильно колбасит вместе с рынком, старая компания, много сотрудников и высокий market cap
  • 40k сотрудников (много)
  • $86.01B (многовато)
  • +67%
• [MRVL] Marvell — держать до 2022
  
  • микропроцессоры, контроллеры для wifi, ethernet, мобильной связи и тп, стоят в телефонах, машинах, компьютерах
  • риск: насколько я понимаю, их чипы не самый популярный выбор для телефонов, Qualcomm там рулит, для вышек связи тоже не они, для авто разве что, но там партии совсем не сравнимы с телефонами и компьютерами, сейчас на пике капитализации
  • 5. 2k сотрудников (чуть многовато)
  • $31.96B (+- норм)
  • +103%
• [DBX] Dropbox — держать до середины 2021
  
  • pros: продукт тупо работает c файлами без попытки их переизобрести и перемешать, как это делает Google Drive. если снизят цену, то могут стать вполне ок
  • cons: неконкурентные тарифные планы для пользователей, очень много конкурентов (Google Drive, OneDrive, iCloud, Box, Mega, Resilio, etc), уже несколько лет не развивается мобильное приложение, добавили Dropbox Paper, но не очень хорошо его продают имхо, не хватает управления фото альбомами
  • 2.3k сотрудников (много)
  • $9.19B (+- многовато)
  • -32%
• [QCOM] Qualcomm — держать до 2022
  
  • мощнейший производитель ARM процессоров для телефонов, всяких контроллеров для wifi, cellular, bluetooth и тп
  • 41k сотрудников (много)
  • $168. 37B (многовато)
  • +122%
• [RDS.A] Shell — держать до 2022
  
  • добытчик, производитель, переработчик нефтепродуктов с большой сетью заправок
  • реструктурируют расходы, но пока не оч успешно
  • щупают электро (NewMotion в европе довольно большая сеть) и водородные заправки (у меня даж рядом с домом была в сан франциско)
  • 83k сотрудников (много)
  • $140.28B (многовато)
  • -35%
• [UPWK] Upwork — держать до 2022
  
  • фриланс биржа, сильно выросла из-за ковида
  • 570 сотрудников (чуть многовато, но в целом хорошо)
  • $4.41B (многовато)
  • +195%
• [EADSY] Airbus — держать до 2022
  
  • один из двух производителей гражданских авиалайнеров и оборудования, без истории с ужасным качеством софта аутсоршеного в индию, упавшего качества производства и, как следствие, падающих самолетов косо смотрит на Boeing
  • 134k сотрудников (много)
  • $86. 44B (+- норм)
  • -25%
• [DENN] Denny’s — держать до 2022
  
  • сеть american diner ресторанчиков
  • это моя персональная неразумная любовь, у них вкусно, разнообразно, недорого и в хорошем смысле по-американски, из всего ширпотрепа типа McDonalds, Burger King, Taco Bell, KFC и тп это все еще что-то похожее на настоящую еду
  • ковид сильно потрепал
  • 9k сотрудников (много)
  • $943M (норм)
  • -32%
• [FOXA] Fox — держать до 2024 (выборы)
  
  • медиа и тв компания
  • самое популярное правое (republicans) медиа сейчас, они bias почти так же плохо как и левые типа (CNN, MSNBC, NYT, Washington Post, и тп)
  • но у них пока есть мегапопулярный у республиканцев ведущий — Tucker Carlson, который может пойти на президентские выборы 2024, и то что они одни, против литералли всех остальных медиа не считая гораздо менее популярных (Reason TV, и отдельных личностей на ютюбе), дает им невероятное конкурентное преимущество, на мой взгляд, особенно теперь, когда палата представителей, сенат, вице и президент — все демократы
  • 9k сотрудников (много)
  • $18. 17B (маловато)
  • +20%
• [DAL] Delta Air Lines — держать до 2022
  
  • одна из нормальных по сервису американских авиалиний
  • 86k сотрудников (много)
  • $25.37B (мало, у них прибыль сравнима с капитализацией!)
  • +54%

• [AMD] AMD — держать до 2025, следить
  
  • делают x86 процессоры и видеокарты
  • с приходом Лизы Су (имхо, одна из лучших CEO в последние годы), они вылезли из стагнации и пошли мощным многолетним планом (как у Маска) вперед к лидерству: Ryzen нагнул Intel, отвечать им пока нечем, видеокарты теперь близки по качеству/цене к Nvidia, вообще я настолько балдею от AMD в последние годы, что делал ролик про ситуацию в индустрии https://www.youtube.com/watch?v=JxOFtrSqi2o
  • но у AMD нет своего производства, они его аутсорсят, это и хорошо и плохо, по сравнению с Intel
  • 11. 4k сотрудников (многовато)
  • $114B (+- норм)
  • +191% (я давно и много на них ставил)
• [SQ] Square — держать до 2022, следить
  
  • платежные терминалы для бизнеса (повсюду в штатах), дебетовые карточки, мини банк, брокер к бирже акций и некоторой крипте
  • у них очень мощный и качественный engineering, много известных в tech личностей там работают, CEO Джек Дорси, который и в твиторе и за которым странная история конфликта в твиторе в начальные годы
  • сильно левый менеджмент и кадры в целом 🙁
  • должны скоро сделать настоящий банк и порвать эту еле развивающююся индустрию в штатах (банкинг там отвратный, в снг на голову выше)
  • может будут интересные криптопроекты
  • 3.8k сотрудников (много)
  • $103.21B (много…)
  • +393% (давно и много на них ставил)
• [TTWO] Take-Two Interactive — держать до GTA 6 или ответке киберпанку, следить
  
  • единственная оставшаяся гейм студия, которая всё ещё может делать большие, сложные, интересные open world проекты без тысячи багов, хотя RDR2 был so so по сюжету и GTA5 доят как дойную корову последние несколько лет, это печально
  • я думаю, GTA6 и/или ответка киберпанку будет мега хитом
  • 5. 8k сотрудников (много)
  • $23.51B (многовато)
  • +82%
• [SPOT] Spotify — держать до 2022, следить
  
  • нетфликс для музыки (нетфликс не люблю, спотифай обожаю)
  • 4.5k сотрудников (много)
  • $61.34B (много)
  • +109%
• [NIO] NIO — держать до 2022, следить
  
  • интересный китайский производитель электрокаров, запускают сразу несколько моделей, по обзорам — норм за свои деньги
  • в отличие от Xpeng, который попал сразу на несколько скандалов связанных с кражей IP Tesla (код автопилота и тп), новости о NIO пока положительные, но Xpeng вот выходит на европейский рынок (с разъемом CHADEMO… который морально уже мертв и заряжает медленно — 50kw)
  • NIO, кстати, таки сделали станции автоматической замены батареи (~200 станций по китаю), как альтернативу зарядке, в 2016 тесла закрыла свою экспериментальную программу battery swapping-а, на мой взгляд, для NIO — это вынужденная мера, тк в китае люди живут не в сабурбах с зарядками дома, а в многоэтажках. батареи в машинах NIO, кстати, унифицированны, они так же планируют использовать станции для апгрейда батарей у клиентов и позволяют купить авто БЕЗ стоимости батареи (~$10k), оплачивая вместо этого подписку на несколько замен в месяц
  • 9k сотрудников (норм)
  • $90.21B (много)
  • +757%
• [YNDX] Yandex — держать до 2025, следить
  
  • портфолио продуктов по количеству и качеству сопоставимо с гуглом (у меня, кстати, есть друг Володя, который в яндексе работал) (я сам там тоже работал)
  • последние годы лезет в оффлайн маркет: такси (отдельный орг), еда и тп, с автоматизацией присущей интернет гиганту, у гугла так не получается
  • всё ещё фокусируется на рынке СНГ, довольно провальный запуск в Турции… продали яденьги сберу (брр), сорвали сделку с тинькофф
  • яндексу бы пойти в европу
  • 10.2k сотрудников (многовато)
  • $24. 86B (крайне недооценена)
  • +75%
• [UI] Ubiquiti — держать до 2023
  
  • делают офигенное домашнее и профессиональное сетевое оборудование (роутеры, точки доступа, свичи, IP камеры, системы доступа, антенны)
  • 800 сотрудников (класс)
  • $16.36B (чуть многовато)
  • +212%
• [CRSP] CRISPR Therapeutics — держать до 2023
  
  • разработка и коммерциализация технологии редактирования генома (так и называется)
  • 300 сотрудников (класс)
  • $11.44B (многовато)
  • +300%
• [NVDA] Nvidia — держать до 2022, следить
  
  • производитель лучших на данный момент видеокарт, сопроцессоров, SOC и софта для AI задач, сетевого оборудования
  • пытаются купить ARM, мои мысли на эту тему https://www. youtube.com/watch?v=JxOFtrSqi2o
  • 13k сотрудников (многовато)
  • $342.65B (много)
  • +111%

• [LIT] Global X Lithium & Battery Tech ETF — держать до 2022, следить
  
  • ETF (market cap weighted) по компаниям, добывающим литий и выпускающим батареи
  • возросший спрос может привести к новым способам добычи, поиска месторождений, что может уронить прибыль текущих компаний
  • с точки зрения улучшения батарей, если не рассматривать конденсаторные технологии, то литий, вроде как, останется одним из основных компонентов ещё долго
  • я пытаюсь быть в курсе улучшений по батареям, пока наобещали много чего, в том числе, solid-state li-ion, но до продакшена не дошли никакие, а Tesla Battery Day это полный фиаско, имхо, если разобраться, они чуть улучшили ячейку тем, что закрутили контакты по всей длине свертка, вместо маленького кусочка, как раньше, что позволит более равномерно и быстрее её разряжать/заряжать. но по факту, реальное улучшение это 16% плотности энергии, но li-ion уже давно болтаются на грани взрывоопасности по соотношению емкости на массу, технология не особо перспективная без кардинальных улучшений. все остальное, что они наговорили связано с изменениями в конструкции: увеличенная ячейка с другим дизайном, вообще мало кто делает электромобили на ячейках 18650, в основном, это кастомные параллепипидовидные ячейки.
  • $2.52B
  • +94%
• [SNE] Sony — держать до 2025, следить
  
  • производитель фото/видео камер, игровых приставок, телефонов, промышленного и домашнего оборудования, систем для электромобилей, компьютеров, роботов и тп + софт
  • им бы сделать свою операционную систему для компьютеров с VR/AR и тесной интеграцией с их железом (ноубуки, свои камеры, микрофоны) на уровне Apple и может уехать к $1T, сейчас как раз Microsoft стагнирует с Windows
  • 111k сотрудников (много)
  • $128. 77B (недооценена!)
  • +56%
• [AMZN] Amazon — держать до 2022, следить
  
  • забугорный озон)
  • более 50% домохозяйств в штатах имеют Amazon Prime
  • Amazon одна из базовых вещей, без которой оч сложно
  • когда-нибудь сделаем лучше в прекрасной России будущего с доставкой на дронах и воздушных шарах в наши офигенные частные дома на частной земле рядом с национальными парками и вообще по всей территории России, питающихся лазерами и/или микроволнами от термоядерных станций… one day..
  • AWS крутой
  • пользовательские продукты сделаны косо криво, даже хуже, чем у гугла: сам Amazon, Music, Prime Video, Fire tablets, TV stick. Alexa вроде ещё ничего
  • 876k сотрудников (полный бред)
  • $1.61T (много)
  • +135%
• [FB] Facebook — держать до 2023
  
  • по субъективному восприятию, популярность у него такая же, как у одноклассников, интересные люди в твиторе и ютюбе
  • однако, Цукерберг отказался цензурировать посты пользователей, за что получил забастовки работников, это оставляет надежду на одну большую не супер bias социальную сеть
  • последние годы правительство мощно прессует FB по поводу влияния на выборы 2016 (в 2020 это был твитор, только с левой стороны, но прессовать его, демократы, конечно же, не будут), недавно FB всё таки согласился временно заблокировать возможность постить трампу в связи с событиями в капитолии
  • есть слабые подозрения, что Цукерберг готовится к выдвижению в кандидаты президента, зачастил в конгресс, на стримах говорит про политику
  • мне не нравится насколько FB инвестирует в deep tracking пользователей, это навсегда испортило и продолжает портить им репутацию
  • мне не нравится их hacker engineering culture, код у них отвратительный и его гораздо больше, чем нужно, они постоянно форкают какие-то технологии и потом сидят у разбитого корыта, тк кроме них мало кто использует их переделанный форк
  • 44k сотрудников (много)
  • $768. 44B (много)
  • +34%
• [NLR] VanEck Vectors Uranium+Nuclear Energy ETF — держать до 2025
  
  • market cap weighted индекс по урану и атомной энергетике
  • атомка лучше renewables на масштабе городов и стран, термояд бы поскорее
  • $18.33M
  • +13%

• [MSFT] Microsoft
  
  • помимо шиндоус, Microsoft делает много чего ещё: Azure, Xbox, R&D в разных инновационных сферах: квантовые компьютеры, лазерные системы хранения данных, теплообменники для серверов под водой, чего только нет
  • очень дешево купили GitHub, потом уже подороже LinkedIn, но пока их не объединили в нормальный сервис по рекрутингу для IT, последние годы удачно инвестируют в open source и людей (в основном, в левых, естественно)
  • 163k сотрудников (много)
  • $1. 66T (много)
  • +59%
• [GOOGL] Google
  
  • шо тут скажешь, разве что качество продуктов у них so so и внутренняя конкуренция между продуктами/командами ненужная, постоянно хоронят свои недозапустившиеся проекты https://killedbygoogle.com/
  • 118k сотрудников (много)
  • $1.19T (много)
  • +61%
• [BOSS] Global X Founder-Run Companies ETF
  
• [XLB] Material Select Sector SPDR ETF
  
  • ETF компаний, связанных с добычей/обработкой материалов (химикаты, металлы, строительные материалы и тп)
  • $6.18B
  • +21%
• [SPY] SPDR S&P 500 ETF
  
  • ETF компаний из списка S&P 500
  • $338.15B
  • +36%
• [XBI] SPDR S&P Biotech ETF
  
  • ETF компаний в сфере biotech по версии S&P
  • $7. 34B
  • +19%
• [VTI] Vanguard Total Stock Market ETF
  
  • средняя температура по больнице
  • $207.43B
  • +35%
• [FDN] First Trust Dow Jones Internet Index Fund
  
  • пачка не очень интересных мне интернет компаний
  • $11.18B
  • +51%
• [VWAGY] Volkswagen AG
  
  • один из самых больших автоконцернов с кучей брендов: VW, Audi, SEAT, ŠKODA, Bentley, Bugatti, Lamborghini, Porsche, Ducati, Scania and MAN
  • VW, Audi, Porsche (есть отдельный сток) пошли в электро, пока со со, но европейцам нравится ID3 и ID4
  • в последние годы становится сложно отличать VW от Audi от Skoda, и тп, огромный реюз платформ, компонентов, причем во всех ценовых сегментах (VW Touareg, Porsche Cayenne, Lamborghini Urus, Audi Q7 все на одной платформе и похожих движках кек)
  • 670k сотрудников (оч много)
  • $96. 91B (маловато)
  • +23%
• [TM] Toyota
  
  • авто, пром оборудование, робототехника
  • делают надежные двс, хорошие гибриды и отстойные электро
  • недавно CEO наговорил много про EV, с некоторыми поинтами я согласен, но в целом нет
  • 360k сотрудников (много)
  • $248.28B (многовато)
  • +22%
• [VOO] Vanguard S&P 500 ETF
  
  • S&P 500 ETF от Vanguard, шо то (SPY), шо это..
  • $181.89B
  • +36%
• [PFE] Pfizer
  
  • big tech в biotech
  • не оч эффективная, но много наработок в куче областей
  • запустить один новый препаррат стоит ~ $1B-5B со всеми тестированиями, разработкой, сертификацией… потом спрашивают, почему медицина и препараты такие дорогие в сша (ладно, там ещё и страховые и лоббисты со всех сторонб не пускающие новых игроков вокруг pharma и med)
  • лоббисты. .
  • $207.11B (многовато)
  • 0%
• [BOTZ] Global X Robotics & Artificial Intelligence ETF
  
  • ETF компаний в сфере robotics и AI, из их портфолио у меня напрямую только Nvidia, так что мне ещё надо разобраться в этой сфере
  • $2.50B
  • +48%
• [XLK] Technology Select Sector SPDR
  
  • тех компании из S&P 500
  • $38.37B
  • +56%
• [SCHD] Schwab US Dividend Equity ETF
  
  • «топ» 100 дивидендных компаний сша market-cap weighted
  • $16.89B
  • +12%
• [AIEQ] AI Powered Equity ETF
  
  • ETF, управляемый AI моделями, бежит на IBM Watson ггг, говорят, что работает лучше, чем 1000 обезьян аналитиков (даж не меня, а прям аналитиков)
  • держит много компаний, которые держу и я… а я бегу не на IBM Watson, а на протеине и кофеине, только вот у меня last year performance 89%, а у них 29% хехе (в лонг ран эта машина меня переиграет, уничтожит)
  • $121. 74M
  • +32%
• [GLD] SPDR Gold Trust
  
  • материальная версия биткоина
  • $70.22B
  • +7%
• [MMM] 3M
  
  • MMM
  • делают все топовые пластики, пленки, химикаты, краски и готовые продукты
  • экологи ненавидят эту компанию из-за одного трюка..
  • 96k сотрудников (много)
  • $97.16B (норм)
  • +8%
• [KO] Coca Cola
  
  • обожаю Coke Zero
  • влезают в разные сектора напитков, в том числе «green»
  • 86k сотрудников (много)
  • $229.27B (многовато)
  • +14%
• [ROBO] Robo Global Robotics and Automation ETF
  
  • ETF Robotics и Automation компаний
  • $1. 83B
  • +40%
• [URA] Global X Uranium ETF
  
  • ETF компаний по добыче, обработке урана, а так же по атомной энергетике в принципе
  • $275.26M
  • +40%
• [EEM] iShares MSCI Emerging Markets ETF
  
  • ETF компаний с развивающихся рынков
  • $29.89B
  • +9%

• [PLTR] Palantir Technologies
  
  • проспал их IPO… было совсем не до того осенью
  • надутый market cap, но большой кредит доверия к причастным (питер тиль и ко)
  • питер тиль либертарианец, инвестирую в него, по сути
  • 2.3k сотрудников (много, не понимаю зачем)
  • $40.71B (много..)
• [EXEL] Exelixis
  
  • они маленькие
• [WKHS] Workhorse
  
  • получили недавно заказ на 6тысяч, посмотрим, как выполнят
• [FOXA] Fox
  
  • демократы взяли палату представителей, сенат, президента и вице-президента
  • трамп может запустить свою медиа, но у Fox есть Tucker Carlson и Fox один против всех остальных major media

как я слежу за рынком и компаниями

• твитор (политики, ceo, мысли других интересных людей)
• ютюб (по алфавитному порядку, здесь только то, что как-то связано с инвестициями для меня):
  
  • Alpha Centauri (ru) отличный обзор космической отрасли
  • Anton Petrov (en) каждый день обзоры пейперов по астрономии, физики, etc
  • Bjørn Nyland (en) независимые обзоры и тесты электромобилей от весёлого мужика в норвегии
  • CaspianReport (en) геополитический анализ
  • Coffeezilla (en) анализ реальных инвесторов и скаммеров в около invest идустрии с хорошим юмором
  • Dirty Tesla (en) постоянные тесты Full Self Driving beta от Tesla
  • FURYDROPS (ru) классный, либертарианский анализ экономики СНГ/мира от Григория Баженова
  • InvestFuture (ru) неплохая аналитика по акциям
  • Jake Tran (en) анализ геополитики, экономики и тп, отличная подача и часто интересные истории, после которых тянет читать книги по теме
  • Joe Scott (en) прагматичный инженерный взгляд на многие проблемы
  • John Stossel (en) журналист-либертарианец, который ушёл с большого тв в ютюб и хорошо освещает актуальные для сша политические и экономические проблемы
  • Linus Tech Tips (en) анализ и обзоры рынка около-компьютерного железа
  • PragerU (en) консервативный медиаканал про политику и экономику сша
  • ReasonTV (en) либертарианский медиаканал про политику и экономику сша
  • Sam Alexander (en) достаточно объективная журналистика по EV и, в частности, Tesla
  • savagegeese (en) одни из лучших (я смотрю много других, но в списке только они), объективные обзоры авто (EV они пока не оч поняли) с хорошим юмором, помогают держать руку на пульсе автоиндустрии
  • teslaservice. kiev (ru) кишки tesla
  • The Plain Bagel (en) очень здравый взгляд на инвестиции, экономику
  • Two Cents (en) прогрессивный (политически) контент по экономике
  • Thunderf00t (en) объективный, инженерный анализ различных проектов, включая многие проекты Маска
  • Большой человек (ru) реалии российского бизнеса
  • Быть Или (ru) геополитика
  • Война — это мир (ru) консервативная геополитика с фокусом на сша и западную европу
  • ПостНаука (ru) наука, важно не терять связь с физикой окружающего мира
• телеграм:
  
  • Use money wisely (ru) приватный чатик по инвестициям среди друзей и ex-коллег по индустрии, я понимаю, что вам это никак не поможет, но предлагаю вам организовать похожий чатик с вашими друзьями, это очень полезно, тк всё время чувствуешь себя одним на рынке
  • шмит16 (ru) немного оторванные от реальности ребята-визионеры про геополитику, экономику, стартапы

основные поинты

• инвестиции в акции это большой риск: компаний много, инвесторов много, политическая и экономическая ситуация в мире очень сложная
• капитализация процентов — мощь
• откладывая инвестиции — вы теряете, в долгосрок — очень много

скоро буду делать док для себя и друзей по поводу доступных в СНГ брокеров и деталей налогообложения, сделаю и его публичным, мне хочется улыбаться, а не грустить, смотря на СНГ.

«Неделя в любом кафе Пало-Альто полезнее, чем два месяца московских конференций»

Как отбираются стартапы для инвестиций, почему важнее уметь не создать продукт, а продать его, почему в России меньше качественных проектов, чем в США, рассказал создатель и председатель совета директоров ABBYY, основатель компаний Cybiko и iiko, венчурный инвестор Давид Ян.

27 августа 2013

Создатель и председатель совета директоров ABBYY, основатель компаний Cybiko и iiko, известный IT и венчурный бизнесмен, а в последнее время и ресторатор Давид Ян сейчас 80% времени проводит США. Остальные дни и часы делятся между Россией и другими странами, где находятся компании-партнеры или офисы его предприятий.

Ну, а поскольку партнеров у Яна несколько тысяч в более чем сотне стран и 14 офисов по всему миру, понятно, что в Москве его видят не очень часто. Тем не менее, господин Ян нашел время поговорить с нашим изданием о мировой и российской венчурной индустрии IT-проектов.

Давид Евгеньевич, в этот приезд в Россию будете ли вы сообщать о новых инвестициях в хайтек-стартапы?

Поиск талантливых команд и интересных проектов — это непрерывный процесс. Думаю, в ближайшие полгода мы не будем сообщать о каких-либо вложениях в технологические проекты. … Хотя… поживем — увидим.

Я не являюсь профессиональным бизнес-ангелом или венчурным инвестором, не инвестирую в компании регулярно. Я инвестирую только в те проекты, в которые достаточно глубоко вовлечён.

Тем не менее, практически ни одна из «стартап-тусовок» не обходится без вашего участия.

Нельзя сказать, что участие в разного рода венчурных мероприятиях — это моя инициатива. Меня просто часто приглашают в качестве эксперта или арбитра разных конкурсов технологических стартапов. Но я рад тому, что меня периодически выдёргивают из повседневной работы, потому что общение с молодыми предпринимателями даёт мне новую энергию и знание новых тенденций развития отрасли. А иногда я нахожу там перспективные компании.

Вот, например, когда-то давно с компанией «Переведём.ру» мы познакомились на конкурсе БИТ, где я являлся председателем жюри. Теперь эта компания называется ABBYY Language Services, она часть нашего холдинга ABBYY.

Вы активно занимаетесь покупкой стартапов? Какого рода компании вам интересны?

Нет, мы очень точечно и аккуратно занимаемся покупками. Недавно вот в Америке нами была приобретена компания Digital Documents. Это известный американский интегратор, который многие годы занимается внедрением технологий распознавания документов и ввода данных в правительственных, финансовых, медицинских и образовательных организациях Северной Америки. Мы смотрим ещё на парочку похожих фирм, которые можем приобрести в ближайшее время.

В основном наши цели — не в области базовых технологий.

ABBYY сама всегда была технологической компанией. Наши цели — партнерство с командами, которые умеют продуктизировать базовые технологии. То есть мы создаем технологии, а превращение их в полезные продукты и, в конечном счёте, в товары — это компетенция, которую можно создавать, а можно приобретать.

Почему превращение технологии в товар важнее самой технологии? Это часто приходится слышать от венчурных капиталистов, но как бы это попроще объяснить стартаперу?

Потому что заменители твоей услуги или товара на самом деле уже есть. Если же их нет, то это, возможно, никому не нужно. Чтобы проверить идею, сначала сделайте прототип или даже картонный муляж и попробуйте продать его.

Беседы с потенциальными покупателями запишите на видео. Если половина опрошенных заявит, что ваш товар полная фигня, но другая половина скажет, что давно ждёт такой продукт — то это уже серьёзный повод работать дальше. Самая худшая реакция из возможных — безразличие.

Если молодой предприниматель большую часть времени на первой встрече рассказывает мне о своей уникальной технологии — я понимаю, что он не очень опытен. Многие или даже большинство предпринимателей считают, что решение всех проблем зависит от технической части. Но в бизнесе совсем не так.

Даже если ты изобрёл что-то, за что тебе дали научную премию, от бизнес-проекта это ещё очень далеко. Для успеха важно, способен ли предприниматель понять истинные нужды покупателя и найти к нему путь. Если стартапер говорит: «я изобрел нечто, но я не знаю, как продать» — это не ко мне.

Создателю нового предприятия будет в разы проще найти ранние инвестиции, если он придет к инвестору с пониманием того, какой товар или услуга нужны клиенту, чего у клиента пока нет, как этот товар или услугу сделать, как этот товар или услугу клиенту продать.

А предпринимателям на стадии идеи, когда ещё нет прототипа, я вообще советую: если ты знаешь, что продать и как продать, то сначала продай, а потом произведи. Это кажется парадоксальным, но именно это и надо делать, если создание прототипа потребует годы и много денег.

Но вот к вам приходит человек «с идеей» и знанием, как её продать, предлагает стать инвестором или соинвестором. Каков ваш средний чек для технологического стартапа?

Если взять совсем «среднее по больнице», от $50 тыс. до $500 тыс. – это характерный размер ангельских инвестиций. Более ранняя инвестиционная стадия Friends&family, это, как правило, $5-50 тыс. долларов.

Я редко разговариваю с одним человеком, у которого «есть идея», но нет команды. Когда человек нашёл хотя бы одного или двух сподвижников, готовых потратить жизнь на реализацию проекта — только тогда можно что-то обсуждать.

Команда первична, все инвесторы вкладывают деньги не в проекты, а команды.

Объяснение этому очень простое — проект, его бизнес-модель, изменится не один раз. От идеи до прототипа, как правило, проходит не меньше двух лет. Выход на точку самоокупаемости года через три. Затем могут обнаружиться новые конкуренты, новые технологии. Ну а требования к команде зависят от стадии стартапа. Их очень трудно как-то формализовать.

От 50 до 500 тысяч долларов – это не мало?

Это нормально, если говорить об IT-проекте безо всяких железяк. Прототип портала стоит $100-300 тыс. Вряд ли можно сделать качественный прототип за меньшие деньги, но платить больше не следует. Имея много денег, команда теряет фокус, начинает углубляться в детали, когда ещё часто не доказала состоятельность главной идеи и не нашла свою аудиторию.

Люди начинают планировать более дорогие и многофункциональные прототипы, а потом приходится половину выбрасывать. И хорошо, если только половину. А время потеряно и поднять второй раунд становится сложнее в разы.

В России действительно так мало хороших проектов, как говорят представители западных компаний?

Да. Мне кажется, в России денег больше, чем хороших технологических стартапов. И это проблема. Это через пару лет может вызвать обратный эффект — многие люди потеряют деньги, и число инвесторов снизится. Но здесь ничего не поделаешь.… Учатся стартаперы, учатся инвесторы. В целом всё двигается в правильном направлении.

А мало качественных проектов, в частности, потому, что наши ребята пока ещё не так часто ездят по миру и не так много времени проводят в Кремниевой долине, не так активно участвуют в международных конференциях.

Здесь проводится много местечковых конференций — и это уже хорошо. Ребята учатся правильно писать бизнес-планы, узнают, что такое exit, P&L, go-to-market strategy… Но, тем не менее, у нас бизнес-образование пока отстаёт.

Поэтому я бы пожелал нашим молодым предпринимателям учить английский язык, больше ездить, чаще есть креветок на раутах и нетворкингах… Неделя, проведённая в любом кафе на Юниверсити Авеню в Пало-Альто, стоит больше, чем два месяца московских конференций. Там ты сидишь, и за каждым из столиков слышишь разговоры о новых идеях, инновациях, технологиях, инвестициях…

Какая стратегия, на ваш взгляд, определяет успех стартапера на рынке — не важно, российском или глобальном? При соблюдении тех условий, о которых мы говорили выше, разумеется.

Есть хорошая фраза — «думайте глобально, действуйте локально». Вы должны быть воодушевлены большой идеей и смотреть немножко шире. Но при этом ваш первый прототип должен быть очень простым и очень локальным.

Не идите на поводу у тех, кто говорит: «Ой, ведь это очень маленькая ниша рынка!» Да — маленькая. Но удовлетворите для начала потребность одной маленькой рыночной ниши. Думайте глобально, рисуйте планы завоевания мира, но вот сейчас займите маленькую нишу, заработайте первый доллар. Изготовьте продукт, который хотя бы одного человека сделает по-настоящему счастливым!

Автор: Алексей Чеботарев

4 ошибки в деньгах, которых предприниматели должны избегать

Вы уже слышали совет: диверсифицируйтесь, заставьте время работать на вас и используйте акции. Для большинства людей это основные столпы любой инвестиционной стратегии. Для владельцев бизнеса это верно только до определенного момента. Вы разные и должны инвестировать соответственно.

Это предполагает, гм, что вы вообще инвестируете — и не поддаетесь старому заблуждению, что ваша компания — единственная инвестиция, которая вам когда-либо понадобится. Говорит Джеффри Левин из Alkon & Levine, бухгалтерской фирмы из Ньютона, штат Массачусетс, специализирующейся на малом бизнесе: «Я хочу, чтобы предприниматели знали, что шансы на то, что их компания добьется огромного успеха — достаточного, чтобы удовлетворить все свои финансовые потребности после выхода на пенсию — против них.

Поэтому важно регулярно что-то откладывать». Другими словами: стройте свою компанию так, как будто она будет существовать вечно, но инвестируйте свое личное состояние так, как будто завтра все рухнет. Мы поговорили с такими экспертами, как Левин и Аллан. Рот из Wealth Logic, инвестиционно-консультационной фирмы в Колорадо-Спрингс, штат Колорадо, о других ошибках, которые совершают владельцы бизнеса.

Вот несколько способов не быть своим собственным финансовым врагом. Вы уже считаете, что не похожи на обычных наемных работников, а когда дело доходит до инвестирования, вы таковым не являетесь. Ваши коллеги по найму, даже в том же возрасте, будут более агрессивны в своих инвестициях. «Единой волшебной метрики для предпринимателей не существует, — говорит Рот. «Пословицы вроде «Вычтите свой возраст из 100, и это процент вашего портфеля, который должен быть в акциях» просто не применимы. Это очень ситуативно».

Тем не менее, Рот предлагает предпринимателям, вложившим значительные средства в свои компании, отдавать предпочтение более консервативным вариантам.Моше Милевский, автор книги «Вы акция или облигация?», говорит, что создание компании похоже на инвестирование в быстрорастущие акции: отрасль производства.

2. Сохраните что-нибудь. Пожалуйста. Это почти клише в сообществе малого бизнеса: вы берете все до последнего цента в своем кармане или каждый последний цент у ваших друзей и семьи и вкладываете их прямо в свой бизнес, пока смерть не разлучит вас.Но, как вы можете видеть на диаграмме (справа), окупаемость этих инвестиций далеко не гарантирована. Проще говоря, вкладывать в компанию все до последнего цента — плохая идея.

На самом деле, рассматривать свой бизнес как единственную инвестицию — это окончательная стратегия «антидиверсификации». Левин говорит: «Для меня всегда имеет смысл откладывать деньги на черный день… строить свой бизнес и свое портфолио».

3. У стартапов есть свои налоговые льготы.  Особенно в первые годы у вас могут быть варианты экономии налогов, которых нет у сотрудников.Вот один ход, который иногда упускают из виду, который помог владельцам, которые фиксируют убытки. Рот из Wealth Logic предлагает стратегию преобразования Roth IRA. Обычно при переходе с традиционной IRA на IRA Roth (без отношения) инвесторы платят налог. Но владелец, терпящий убытки, часто может сделать конверсию освобожденной от налогов, компенсируя убытки от бизнеса доходом от конверсии. Итог: вы переводите средства IRA с отложенным налогом в безналоговый IRA Roth без уплаты налогов или заплатив только низкую предельную ставку.

4. Не влюбляйтесь в собственный опыт. «Одна из распространенных ошибок, которую совершают предприниматели при инвестировании, — говорит Рот, — заключается в том, что они слишком много инвестируют в отрасль, в которой находится их бизнес. Они считают, что, поскольку они так хорошо знают этот сектор, у них больше шансов на успех». Далеко не гарантировано.

Конечно, вам может повезти, и ваш сектор может оставить S&P далеко позади. Но имейте в виду, что такое опережение также может обратить вспять. Помните те банки несколько лет назад или технологии 2000 года?

Из номера журнала Inc. за февраль 2014 г. журнал

3 способа инвестировать в бизнес члена семьи

Привлечение капитала часто является самым большим препятствием для запуска нового бизнеса, поэтому начинающие предприниматели нередко обращаются за помощью к своим семьям и друзьям.

Если к вам обращаются с такой просьбой, вашим первым побуждением может быть протянуть руку помощи, не задавая вопросов, особенно если вас просит ваш ребенок. Но такую ​​помощь следует рассматривать как финансовую операцию, как и любую другую.

Даже небольшой домашний бизнес может стоить несколько тысяч долларов, чтобы начать работу. Прежде чем предоставить начальный капитал, вы должны заранее ответить на все вопросы, встретившись с адвокатом или налоговым специалистом, чтобы обсудить любые финансовые обязательства или связанные с этим последствия. Вы также должны убедиться, что получатель вас понимает.

Чтобы личное не перетекло в профессиональное, постарайтесь с самого начала твердо отделить их друг от друга. Дайте понять, что ваши вопросы и отзывы предназначены для продуктивных дискуссий, а не для критики или мелкого управления вашим членом семьи.

После того, как вы установили условия сотрудничества, попросите любимого человека рассказать вам о бизнес-плане, включая краткосрочные и долгосрочные цели и перспективы получения прибыли. Если, ознакомившись с деталями и ответив на все вопросы, вы решите помочь, есть три основных варианта финансирования бизнеса члена семьи: подарок, кредит или прямые инвестиции. Вот что нужно учитывать с каждым.