Что делать если инвестор отказал вам в инвестициях — Business FM Kazakhstan

Каждый владелец бизнеса, занимающийся привлечением инвестиций, должен быть готов к отказу со стороны инвестора. Как себя корректно вести в таких ситуациях?

Фото: Pexels

Предприниматель Бретт Фокс считает, что не стоит расстраиваться из-за того, что инвесторы не хотят финансировать ваш стартап, и тем более —пытаться их переубедить. Inventure рассказывает о том, что Фокс советует делать в таких случаях.

У меня огромный опыт работы с отказами инвесторов — когда мы проводили раунд А инвестиций, нам отказали 63 инвестора. И еще больше отказов мы получили, когда проводили раунд B. Другими словами, опыта было много.

Многие инвесторы больше не отвечали нам, когда теряли интерес к нашей компании. Однако некоторые все же не ленились и сообщали о своем отказе.

Однажды я получил отказ, когда ехал домой со встречи с другим инвестором. К тому времени нам отказало уже так много инвесторов, что над этим письмом мы только посмеялись.

Иногда отказы бывают очень трогательными — по ним видно, что инвестор хотел заключить сделку, но ему помешал кто-то из партнеров фонда.

Например, во время раунда B мы получили такое письмо:

«В понедельник мы обсудили ваш стартап Touchstone и всю неделю изучали его. Я верю, что вы и ваша команда добились поразительных результатов, но наш капитал ограничен, а мы находимся под жестким давлением в плане его распределения. Мы уверены, что ваш проект сможет принести прибыль инвесторам (и вам), но нам трудно включить его в список проектов, которые мы сейчас рассматриваем. Мне бы очень хотелось поговорить с вами насчет этого при личной встрече. Вряд ли я смогу связаться с вами завтра, но можно встретиться в понедельник или вторник, если вы считаете, что нам стоит это обсудить. Я понимаю, что разговор будет не очень обнадеживающим, но я мало что могу поделать».

Это был самый доброжелательный отказ из всех, что могут быть. Самое грустное, что такие отказы обычно дают люди, с которыми вам очень хотелось работать.

Вы не сможете переубедить инвестора

Но не забывайте, что у вас всегда будет еще один раунд инвестирования. Инвестор, который отказал вам в первом раунде, может дать вам денег в раунде B или C. Тут не угадаешь.

Так что же вам делать? Просто поблагодарите инвестора за внимание.

Вот что я написал в ответ.

«Спасибо, что сообщили мне о вашем решении. Должен признать, я очень расстроен, потому что вы один из «хороших парней» в мире инвесторов. И при этом я не удивлен, что так получилось.

С удовольствием еще с вами пообщаюсь. Как насчет встречи в понедельник, в три часа дня?»

Вот и все. Простые слова благодарности. И еще один важный момент…

Никогда не отказывайтесь от советов

Один инвестор отказал нам на первых этапах раунда А. Затем он предложил мне обсудить один вопрос и я согласился.

Во время беседы инвестор посоветовал мне связаться с одним фондом, который мог бы нам подойти.

Я нашел человека, который смог меня представить партнеру этого фонда.

Через два месяца этот фонд стал нашим первым инвестором.

Отказал один, ищите следующего инвестора

Не буду лгать, отказы ранят. Но вы должны собраться и продолжать поиски инвестора.

Вы никогда не сможете изменить решение инвестора, который отказал вам в инвестициях в текущем раунде. И все ваши попытки его переубедить лишь помешают вам двигаться дальше. Так что не расстраивайтесь и ищите того, кто будет готов вложить в ваш стартап деньги.

Как пережить отказ инвестора и что с ним потом делать? True story

Когда я занималась фандрайзингом, я получил сотни отказов от инвесторов. Хуже того, было достаточно много таких, которые мне вообще не ответили / что-то пообещали и не выполнили / были уклончивы в своем ответе. И что же делать со всеми этим людьми? Стоит ли позже обращаться к ним повторно?

Если коротко – да. Сегодня «нет» или отсутствие ответа – это не окончательный ответ.

Но большинство предпринимателей считают так «О, этому инвестору я не нравлюсь», и он/она просто бояться снова говорить с этим инвестором. По крайней мере, я так себя чувствовал, и теперь у меня есть целая стая венчурных инвесторов, с которыми я стал «друзьями» на LinkedIn, и кого я встретила единственный раз и с кем никогда больше не говорила. Это точно неверный путь.

Когда инвестор отказывает вам, – а большинство из них так и сделают, ­– вы должны выяснить причину отказа. Вот несколько основных причин неудачи:

1) Инвестор не вкладывает / больше не вкладывает в ваш рынок / отрасль.

Если инвестору не интересен ваш рынок, обращаться к ним за инвестициями повторно будет бесполезным делом.

К примеру, вы презентовали инвестору в фармакологическом секторе ваше новое мобильное приложение. Это, очевидно, не самая лучшая идея, потому что он или она вообще ничего не знают о вашем рынке.

Точно так же в программировании – существует множество различий и нюансов между созданием мобильные приложений и В2В решениями. И даже между В2В и HR SaaS.

Самая раздражающая часть в том, что очень часто в портфеле такого инвестора вы видите компанию из своего рынка, он он/она скажет, что уже не инвестирует в эту область. К примеру, 500 Startups не инвестирует в студии разработки игр (из-за отсутствия экспертизы), нов портфеле есть минимум она игровая студия. Такая ситуация происходит, когда:

А) Портфельная компания начинает работу, а затем делает пивот и превращается в что-то совершенно другое. К примеру, Glitch была игрой, которую преобразовали в B2B коммуникационную платформу Slack. Продукты могут сильно меняться, но компания остается одна и та же.

В) Инвестор очень хорошо знает команду основателей, у которых хороший предыдущий опыт и результаты работы. Это хороший повод вложить деньги, не зависимо от того, какой продукт создает компания.

С) Инвестор инвестировал миллионы в конкретный рынок, но сейчас чувствует, что он слишком переоценен, и хочет диверсифицировать свой портфель и приостанавливает вложения в привычный для себя рынок.

Вероятно, это вложение не окупилось, и инвестор решил, что не знает, ка выбирать достойный проект в этой отрасли или просто опасается ее. 3D-принтеры и bitcoin-компании – два примера того, как многие инвесторы хлынули на рынок и практически сазу сбежали (но многие затем вновь захотели вкладывать в рынок, увидев его динамику)

2) Инвестор считает, что для вас еще слишком рано

Это причина номер одни, по которой инвестор откажется от вашего бизнеса. Раньше я думал, что вы можете прийти на встречу с инвестором, имея голую идею, и получите инвестиции.

Реальность такова, что если у вас нет трэкинга или вы хотя бы не получили отзывы от друзей/семьи/соседей, никто не будет выделять вам денег на стадии идеи. Они вас просто не знают.

Трэкшн – это способ доказать вашу дееспособность и понимание продукта.

Если инвестор «прокатил» вас по этой причине, то вам стоит поддерживать контакты с ним/ней в процессе роста. То позволит инвестору узнать вас как личность и понять ваши возможности.

3) Инвестор не считает вас впечатляющим

Практически невозможно определить, если инвестор считает вас невпечатляющим.

Гораздо проще понять, что вы смогли его удивить. К примеру, если вы получили отказ по почте, который начинается со слов «Мы думали, что ваша команда впечатляющая, но…», то вы знаете, что проблема не в команде.

В большинстве случаев вы все еще можете изменить мнение человека о вас/вашей команде.

Трэкшн создает впечатление. Я однажды была на встрече Ex-Googler, на которую приглашались бывшие предприниматели и инвесторы Google. И один СЕО встал и провел презентацию, сказав собравшимся: «Все вы проигнорировали меня, потому что я не был инженером. Посмотрите, где мы сейчас». Затем он удивил собравшихся слайдами со своими внушительными показателями роста. Его компания сегодня – одна из самых горячих потребительских компаний.

4) Инвестор думает, что ваш рынок слишком маленький или переполненный

Обычно инвесторы достаточно предвзято относятся к рынку. Странная штука в том, что вы можете изменить мнение человека о рынке через свой показатель отклика пользователей.

Хороший трэкншн значит, что вы можете встать выше конкурентов. Это также предполагает, что вы можете захватить большую долю рынка, чем думает инвестор.

Потому, если инвестор отказывает вам по этой причине, то у вас есть шанс изменить его/ее мнение по поводу рынка.

Интересно, что вы не должны так уж долго ждать, чтобы изменить чье-то мнение. Одна из портфельных компаний 500 Startups в прошлом году обратилась к ангельскому инвестору, который отказал ребятам именно по этой причине. Примерно через месяц СЕО этой компании повторно обратился к тому же инвестору, показал ему обновленные цифры об устойчивом росте вместе со списком своих нынешних инвесторов. Бизнес-ангел вошел в раунд.

Сортировка отказов

Это были основные причины отказа инвесторов – проблемы с вами или вашей командой, вашим прогрессом, рынком и/или совместимость с инвестором. Тем не менее, самая большая проблема для предпринимателя – попытаться понять, почему именно вам отказали, потому что часто вы вообще не получаете ответа или инвестор очень расплывчато объясняет причины своего отказа.

Потому вы должны попытаться получить отзыв. Что-то вроде «Спасибо за ваш ответ – могли бы вы дать мне короткий фидбэк, о причине вашего отказа? Это будет бесконечно полезным для меня» будет неплохим вариантом.

Я понимаю, что это не просто. Никто не любит получать отказы и затем обсуждать, почему он/она думают именно так. Но вы обязательно должны это сделать, чтобы выяснить, когда вам стоит в следующий раз связаться с этим инвестором. Вы, должно быть, слышали выражение «Инвестор вкладывает в линии, а не в точки». Гораздо проще привлечь инвестиции от того, с кем вы общаетесь постоянно (что может включать несколько отказов в финансировании), чем от кого-то нового, кто видит вас впервые в жизни. Потому вам нужны эти отказы, чтобы в конце концов услышать заветное «Да».

Это бесконечно трудно, принять отказ и научиться спокойно говорить об этом.

Что показать инвестору, если ваша компания еще не зарабатывает

В последнее время привлекать финансирование на ранних стадиях существования компании все сложнее. 

• Во-первых, растет количество рисков: пандемия и ее последствия показали, что даже самый продуманный план может улететь в трубу. 
• Во-вторых, разработка новых продуктов и проверка гипотез становятся все дешевле и проще благодаря доступным сервисам и методологиям. 
• В-третьих, пользователи становятся все более открыты к инновациям, даже корпоративные клиенты готовы запускать пилоты и пробовать новые решения, если в них есть явная польза. А это значит, что убеждать инвесторов вложить деньги именно в вас тоже все сложнее.

Так что же может служить трекшеном на ранней стадии?

Кто ваш клиент?

Ответ на вопрос зависит от вертикали: B2B или B2C. Первым несколько сложнее. Часто процесс переговоров с крупными корпорациями (если на них нацелен проект) может затянуться на несколько месяцев. Нет клиентов — нет выручки. И что тогда показывать инвестору? Но выход есть.

Если ваш продукт ориентирован на корпоративный сегмент, попробуйте заполучить несколько гарантийных писем (LOI), в которых лицо, принимающее решение в компании, подтвердит интерес и готовность платить за ваш продукт. Конечно, это еще не подписанный договор, но уже доказательство интереса к вам. 

Еще один примеров качественного трекшена для B2B-проектов — пилоты. Если это бесплатный пилот, вам необходимо получить подтверждение, что полномасштабный запуск уже будет оплачен.

Если ваш основной канал — партнерские продажи, найдите существенное число потенциальных партнеров, проведите переговоры, продайте себя, получите от них подтверждение партнерских намерений. Собирайте письма, подтверждающие интерес, какие-то другие доказательства — все это поможет убедить инвестора вложить в вас деньги.

Если вы делаете маркетплейс, то GMV (Gross Merchandise Volume, общий объем оборота) — тоже важный показатель. Конечно, инвестору захочется посмотреть и на ваш показатель MRR/revenue. Но даже если он еще недостаточно хорош, GMV все равно может указывать на серьезные объемы.

Попробовать можно и без денег

С B2C-решениями проще и сложнее одновременно. Существует множество способов достучаться до масс. Например, выпустив продукт на Product Hunt или запустив краудфандинговую кампанию (Kickstarter, Indiegogo, ваш сайт).

Вы можете поступить еще проще, сделав небольшой лендинг и дав рекламу в Instagram на $100. Это уже поможет понять интерес пользователей и собрать хоть какие-то цифры. 

Пробуйте запускать небольшие маркетинговые эксперименты, анализируйте, ищите свой канал. На начальном этапе для таких экспериментов вовсе не обязательны инвестиции. Гипотезы часто можно проверить бюджетными способами: или поговорив лишний раз с потенциальными клиентами, или проведя небольшую рекламную кампанию.

Создайте комьюнити и работайте с ним. Качественное комьюнити может дать необходимый толчок проекту на ранних стадиях. Наличие сотен или тысяч заинтересованных лиц сильно повышает ваши шансы на трекшн. Если инвестор увидит, что у проекта сильное комьюнити и пользователи охотно рекомендуют его, это повысит шансы на получение инвестиций.

Старайтесь думать про монетизацию с первого дня. Иногда предприниматели боятся запускать монетизацию продукта, потому что хотят доработать продукт, набрать базу и так далее. Здесь важно не затянуть и помнить, что если кто-то пользуется вашим продуктом бесплатно, это совсем не означает, что он готов будет за него платить.

Будь вы B2B- или B2C-проектом, инвестор всегда найдет причины, чтобы не давать вам деньги. Ваша задача — в презентации показать, почему именно в вас нужно вложиться. К сожалению, нет универсального рецепта для всех стартапов. Каждый бизнес отличается, но, если у вас еще нет выручки, собирайте любые доказательства того, что она появится и будет быстро расти. Проявите фантазию и подумайте, что может служить доказательством этому. Никто не хочет инвестировать просто в крутую идею. Все хотят инвестировать в крутую идею, которая будет зарабатывать!

Фото на обложке: Unsplash

Коронавирусный кризис и инвестиции в стартапы

Кирилл Мазур, экс-партнер фонда IG.VC, руководитель Center42 Innovation Agency поделился пятью советами для стартапов-новичков, которые были актуальны всегда, но сейчас — особенно.

Изучайте сделки инвестора за последние пару лет

Есть разные типы фондов и частных инвесторов. Учитывая кризис, многие из них могут ужесточить критерии инвестирования или перестать инвестировать вовсе — но вслух инвесторы никогда об этом не скажут. А значит, вы никогда об этом не узнаете и будете продолжать тратить время на встречи зря. Стартапам, как никогда ранее, важно пристально следить за опытом фондов, чтобы повышать свои шансы на успешную сделку.

Обратите внимание сколько публичных сделок у фонда за прошлый год. Спросите обратную связь у стартапов, в которые этот фонд инвестировал. Изучите профили самого фонда и партнеров этого фонда в социальных сетях — активные инвесторы (за редким исключением) много пишут про стартап-индустрию, хвастаются сделками, переговорами, посещают технологические конференции и закрытые инвесторские мероприятия в США, Европе, Азии.

Порой им интересны какие-то отдельные ниши и индустрии и они тоже много о них пишут – в общем, «горят» сферой. Инвесторы, которые уже не инвестируют, обычно пишут о другом — о новом бизнесе, о жизни, ничего не пишут про стартапы, а порой даже критикуют эту сферу. В общем, лучше лишний раз перепроверить, чтобы сэкономить себе в процессе десятки часов ценного времени.

Узнайте, откуда финансируется фонд, чтобы правильно оценивать свои шансы
Вы можете сэкономить уйму времени, если будете учитывать источник происхождения средств инвесторов и общаться только с теми, кто реально готов вкладывать деньги.

Например, family offices (тип семейных фондов и «карманных» фондов при компаниях) обычно инвестируют из операционных доходов своих основных бизнесов. Если эти бизнесы пострадали из-за кризиса, то деньги понадобятся им самым и тогда новые инвестиции в стартапы могут временно прекратиться. Лучше сразу корректно переспросить, готов ли такой фонд инвестировать в ближайший месяц-два или они знакомятся с вами «на будущее».

Тоже самое касается и частных инвесторов. Очень часто такие инвесторы являются топам больших компаний, основателями успешных бизнесов. Их средства — это дивиденды и бонусы, а процесс инвестиций — их дорогое хобби. Если их основной бизнес накроет волной кризиса, то времени и средств на хобби не будет совсем.

Классические венчурные фонды (VC) обычно структурированы так, что собирают определенную сумму денег, которую инвестируют в течении нескольких лет. Такие фонды из-за разных ситуаций могут менять количество инвестиций в год, но крайне редко останавливают инвестиции совсем. Это один из самых надежных партнеров среди вышеуказанных.

Ищите альтернативные способы достучаться до инвесторов

Сейчас многие офлайн-способы поиска инвесторов оказались недоступны. Мы собирались привезти 2000+ гостей и инвесторов на Kyiv Innovation Week 2020 в Киев в июне, но пока эти планы под серьезным вопросом. Похожая ситуация с такими европейскими tech-ивентами, как TNW (Амстердам), Viva La Tech (Париж) или London Tech Week. Альтернатива — пробовать чаще выходить на инвесторов через их портфельные компании.

Стартапы часто готовы поддержать перспективных коллег по рынку и организовать знакомство с фондом, который вложил в них денег. Но только если у вас есть, что предложить их инвестору. Начать можно с написания стартапу короткого запроса — напишите, чем занимаетесь, каких результатов уже добились, с кем хотите познакомиться и почему считаете, что этому инвестору может быть интересно познакомиться именно с вами.

Попробуйте комплекс технологических инструментов, направленных на привлечение капитала от InVenture.

Защищайте бизнес от рисков

Из Европы, а Франции особенно, приходит много новостей о тысячах пострадавших бизнесов, сотрудники которых заболели коронавирусом. Правительства этих стран уже обещают налоговые льготы до конца года и почти беспроцентные кредиты для восстановления бизнеса. Но, будем честны, для вашей компании будет намного лучше, если все ваши сотрудники останутся здоровы, научатся эффективно удаленно работать и рост компании продолжится. Об этом же думают и ваши потенциальные инвесторы.

Если ключевые в вашей команде заболеют — это может поставить под угрозу рост вашей компании, а значит, под угрозой окажутся и деньги инвестора. Берегите здоровье себя и своей команды, чтобы повысить шансы на привлечение инвестиций в этом году.

Делайте упор на рост доходов, метрик, важных показателей

По разным причинам число инвесторов в мире немного уменьшится и конкуренция за деньги инвесторов ужесточится. Те инвесторы, которые останутся на рынке, будут иметь возможность выбрать лучших из лучших. Потому на первый план ещё сильнее, чем раньше, выйдут ваши бизнес-показатели.

Многие офлайн-компании и мероприятия приостановят рекламу и активности, что приведет к снижению средней цены за клик на объявление. Для кого-то это станет хорошей возможностью улучшить самые желанные среди инвесторов метрики — понизить стоимость привлечения пользователя (CAC), повысить месячный доход (MRR, например) и доход на пользователя (ARPU и LTV), улучшить еженедельный прирост (retention rate и week-to-week growth). Анализ метрик — это также хороший повод пересмотреть, на чём реально стоит сейчас сконцентрироваться, а что просто крадет ваши ресурсы.

Как бы там ни было, сейчас важно сохранять позитивное мышление, продолжать развиваться и помнить: любой кризис хорош тем, что заставляет предпринимать нестандартные решения и видеть возможности вместо рисков.

Источник: AIN / Кирилл Мазур, CEO Center42 Innovation Agency

Как выгодно и правильно инвестировать в стартап

Основные моменты:

Популярное нынче слово “стартап” означает бизнес-проект, который относительно недавно создан или находится на этапе разработки. Ради дальнейшего развития они ищут инвесторов. А те вкладывают капитал в стартующие бизнесы, чтобы в обозримом будущем получить по договору большой процент прибыли за участие в финансировании.  

Что представляют из себя инвестиции в стартапы

Обратная сторона луны в том, что для инвестирования в стартапы ищут наиболее перспективные проекты. Никто не будет вкладывать в стартап, который неинтересен с точки зрения прибыли.  Найти подходящий очень непросто — доходность обещают многие, но даже в области ИТ благодаря инвестициям успешной становится только один из 100 стартапов. Возможность получить отдачу увеличивается, если тщательно планировать, внимательно отбирать объекты и проводить качественный анализ всех параметров. К тому же умный спонсор не ограничится вложениями в один стартап, а распределит средства между несколькими, потому что диверсификация необходима и здесь тоже. Как действуют опытные в инвестировании люди:

• Они выбирают сферы, в которых изначально неплохо разбираются. За счет этого сокращают время и деньги на изучение характеристик данной ниши. 
• Подбирают партнеров, которые досконально знают выбранную сферу и которым можно доверять.
• Поиск стартапов начинается с подписки на профильные ресурсы/издания, участия в отраслевых ивентах, чаще международных.
• Они понимают, что передовые идеи трудно втиснуть в рамки логических расчетов, полагаются не только на интуицию, но и на потенциал команды стартапа.
• Договариваются о переговорах с основателями, оценивают впечатления от встречи.
• Запрашивают бизнес-план, чтобы убедиться в адекватности маркетинга и перспективного видения будущего руководителями стартапа.
• Сами пробуют продукт или услугу, чтобы воочию убедиться в перспективах.

Насколько выгодно инвестировать в стартапы

Согласно исследованию CrunchBase, в среднем стартапы привлекают от $25.3 млн. инвестиционных денег и позже продаются за $196.8 млн. А прибыль инвесторов — около 676%. Если из этой цифры убрать собственников, которые сами инвестировали в свой бизнес, то даже половина или четвертая часть составит 350 или 175% прибыли. И даже такой близкий к реальной жизни показатель смотрится весьма привлекательно. В этом же исследовании зафиксировано, что уже после 18 месяцев работы стартапа инвесторы могут удачно выйти из проекта. Также выгодно выходить через 7 лет, но слишком длинный срок ожидания не вдохновляет. 

Причины инвестирования в стартапы

Привлекать инвестиционные деньги стартаперов толкает желание реализовать оригинальный проект или идею, когда собственных средств банально нет. Интерес инвестора заключается в том, что чем раньше он вложит деньги, тем быстрее капитал умножится. Когда проведен предварительный анализ и получены удовлетворительные результаты, инвестор переходит к обсуждению условий с владельцем компании и степень своего участия. Просто расслабиться и ждать возврата вложений — не выход. Надо поддерживать хотя бы минимальную связь с бизнесом, куда вложены деньги. Помните, что вы вкладываете надолго (от 2 до 5 лет или  на срок 6 — 24 месяца). Поэтому наберитесь терпения и помогите в чем сможете — поделитесь своими связями, формируйте репутацию компании на рынке. Это быстрее увеличит прибыль. Можно участвовать в управлении через совет директоров, рекомендовать влиятельным знакомым, организовать написание отзывов о продуктах на сайт компании. Вы здесь — помощник, а текущие вопросы бизнес решает самостоятельно. Ведь внутри бизнеса ситуация выглядит одним образом, со стороны — другим. Важно соблюдать иерархию и не брать на себя больше допустимого. 

Как распознать перспективный стартап

Вкладывать сюда могут даже новички. Список требований, которым должен соответствовать объект, сводится к трем параметрам:

• кто входит в состав команды, кто ею руководит
• особенности рынка
• анализ продукта/услуги.

Метод скоринга

Его автор Билл Пейн, который предложил анализировать несколько стартапов в одной области по следующим критериям:

• состав команды управленцев (доля в общей оценке составляет до 30%)
• размер рыночной ниши (до 25%)
• продукт/услуга/технология (до 15%)
• анализ конкурентной среды (до 10%)
• анализ маркетинга и продаж (до 10%)
• необходимость в дополнительных инвестициях (до 5%)
• другие факторы (до 5%).  

На основании этих цифр считают инвестиционную привлекательность компании. 

Метод венчурного капитала

Стартап оценивают перед тем, как инвестировать, и после того, как деньги вложены.  Послеинвестиционную стоимость (через год или 5 лет) рассчитывают на основании текущих темпов роста продаж других стартапов в этой же нише. Полученную сумму делят на ожидаемую прибыль на инвестированный капитал (ROI). Прединвестиционную стоимость рассчитывают так — из послеинвестиционной стоимости вычитают сумму инвестиций.  

Метод Беркуса

Это когда сравнивают с аналогичными бизнесами на основании 5 главных показателей:

• идея продукта/услуги
• анализ опытных образцов
• качество команды управленцев
• стратегия развития 
• анализ продаж

Как оценить проект на стадии запуска

Это сложнее всего, так как слишком велики риски не вернуть инвестиции в стартап. Но к счастью, вложения только лишь в идею обычно невелики.  Если доходность окажется слабой, то потеря не будет болезненной. В случае высокой доходности стартапа инвестиции себя целиком оправдают. Поэтому опираться на чисто экономические расчеты не всегда оправдано — рассматривать надо не только доходность и KPI, но и вещи нематериального порядка. 

Как оценивать «созревший» бизнес

Стартап вовсю работает и имеет прибыль. Значит, оцениваем его, как любой работающий бизнес с поправкой на то, что это пока еще старт.   Фил Надель, сооснователь фонда Forefront Venture Partners, рекомендует ориентироваться на следующие показатели:

• показатели эффективности (KPI)
• стоимость привлечения нового клиента,
• LTV (сколько прибыли вам принес один клиент за все время существования проекта)
• количество уникальных пользователей в месяц 
• уровень доходности
• коэффициент конверсии.

Успешные владельцы стартапов обычно настойчиво достигают показателей KPI. Если же владельцы не знают KPI, то это тревожный сигнал. Даже если показатели формальные, они все равно характеризуют жизнестойкость бизнеса. Чтобы оценка была более объективной, можно обращаться к специалистам, которые досконально вникнут в стартап и определят его примерную стоимость. Инвестор получит от них всю исчерпывающую информацию и примет решение. 

Как инвестировать в стартапы

Набирает популярность инвестирование в интернет-стартапы. Причем не в саму компанию, а в конкретный сайт. Для этого надо вникать в способы монетизации сайта, чтобы убедиться в прибыльности идеи. Причем в развитии инвестор принимает активное участие — взаимодействует с менеджером, экспертами, помогает составлять бизнес-план и заниматься стратегическим планированием.  Успех стартапа зависит напрямую от степени доверия, объективности предоставляемой информации и рациональности вложений. 

Как защитить инвестиции в стартап

Картина здесь далеко не так радужна, какой кажется. Что говорит статистика рисков:

• Из 10 стартапов 8 убыточных.
• Развивают их люди, не имеющие опыта в подобных делах, что и приводит к большим убыткам.
• 33 % новых компаний созданы мошенниками ради обогащения.
• Из каждых 10 бизнесов 6 закрываются в силу внутренних противоречий.

Ответственный инвестор все взвесит перед тем, как что-то решать. Здесь пахнет не только прибылью, но и большими убытками, потому что чаще всего любой стартап — как кот в мешке. В этой нише много мошенников и отсутствует законодательная база. Поэтому привлекайте юристов, которые помогут грамотно составить инвестиционный договор. В нем должны быть прописаны цель, основные условия сотрудничества, права и обязанности сторон, форма и периодичность отчетности, задачи и сроки. С целью диверсификации рисков деньги инвестируют сразу в несколько бизнесов, понимая, что ⅔ из них скорее всего будут потеряны. 

Примеры успешного инвестирования в стартапы

Самый преуспевший в этом деле — Рейд Хоффман, который в 1997 году профинансировал первый сайт знакомств SocialNet, потом в 2002 году основал социальную сеть LinkedIn для общения профессионалов из разных сфер деятельности.   В общей сложности он инвестировал за все время в 80 стартапов, в числе которых был даже Facebook.

6 лет назад Facebook был удачным и перспективным стартапом, который привлек к себе внимание руководства легендарной компании Accel Partners. Компания вложила в развитие Фейсбука 13 миллионов долларов, когда он насчитывал около 1 млн пользователей. Сегодня у Accel Partners 10% акций на сумму 5 млрд долларов США.

Марк Андрессен еще в 90-е создал первые интернет-браузеры Netscape и Mosaic. Но большую часть состояния сформировал на инвестициях в LinkedIn и Twitter. 

Как стать инвестором

Обычная минимальная сумма инвестиций в стартапы равна цене одной акции — в среднем это около $10, поэтому теоретически стать инвестором может каждый. Но на практике надо вкладывать в те отрасли, в которых вы хорошо разбираетесь. Акции небольших компаний могут сильно расти или падать в цене даже при отсутствии значимых новостей. При этом бизнес нормально развивается, поэтому есть смысл делать долгосрочные вложения — интервал в несколько месяцев не поможет сориентироваться в том, насколько компания успешна или нет. Особенности инвестиций в стартапы в России:

• Часто стартапы появляются в проектах из неэффективных отраслей, в которых долго не менялись технологии. 
• Ищут их в основном по рекомендациям друзей или на Фейсбуке.
• Диапазон различных вложений колеблется от $30 тысяч до $300 тысяч. Это среднестатистические данные.

Есть на этом рынке и крупные участники, которые инвестируют в стартапы десятки миллионов долларов. Но даже по вышеприведенным цифрам можно объективно судить о состоянии инвестирования в России. А как дело обстоит на Западе? За рубежом в отношении стартапов руководствуются формулой 30/40/30: В среднем 30% инвестиций будут убыточными. Другие 40% — проекты окажутся слабенькими. Только у 30% результаты будут более-менее достойные, но не фонтан. Из 20-25 проектов успешного инвестиционного фонда выстреливают 3-4.   

Выводы

• Для начинающих идеально подходит способ объединяться в инвестиционные фонды или пулы из нескольких инвесторов. Так легче выйти на прибыль и свести к минимуму потери.
• Для увеличения доли будущей прибыли можно заняться обучением стартаперов на своих условиях. Тем более, что люди, возглавляющие молодые компании, плохо владеют знаниями и навыками для развития бизнеса, и ваши рекомендации как опытного бизнесмена будут для них ценны.
• Ищите проекты на отечественных и зарубежных выставках, конкурсах и конференциях, посвященных стартапам. А информацию о мероприятиях в профильных СМИ и тематических сайтах.

У стартапа есть шанс стать сверхприбыльной компанией за счет вложений инвесторов. В этой среде минимум формальностей, на принятие решений уходит мало времени, а в коллективе энтузиастов любые идеи реализуются быстро и креативно.

С одной стороны инвестиции в стартап кажутся лотереей. Но с другой, инвестирование — тоже профессия, которой можно научиться. В силу исторических причин обучаться стоит у западных инвесторов, поскольку там частная собственность никогда не отнималась законодательным путем. Но даже в российских реалиях она таки выжила и готова работать на благо тех, кто ею владеет и готов инвестировать профессионально. Осваивайте новую нишу вместе c помощью Александра Герчика, который является не только профессиональным трейдером, но и отличным инвестором.

Результаты в трейдинге индивидуальны и зависят от опыта и личной дисциплины. Улучшить свои навыки и дисциплину можно на нашем Дистанционном Курсе: «Трейдинг от А до Я за 60 дней»

Подписывайся на рассылку!

которую можно будет настраивать из личного кабинета

Ищем инвестора в готовый бизнес. Как сделать свой проект привлекательным для инвесторов. Пошаговый лайфхак. Есть два основных варианта партнёрства

Это раздел для тех, кто либо готов инвестировать и ищет объект для выгодных инвестиций, либо наоборот заинтересован в привлечении российских или иностранных капиталов. Здесь представлены, как объявления частных инвесторов, готовых вложить деньги в бизнес, так и инвестиционные программы компаний-инвесторов, предлагающих в том числе проектное финансирование. К наполнению раздела приглашаются фонды прямых и венчурных инвестиций, крупнейшие региональные и промышленные инвесторы. Широкий выбор инвестиционных возможностей найдут здесь как представители малого, так и крупного бизнеса.

Не важно кто Вы: фонд прямых инвестиций, венчурный фонд, частный инвестор, бизнес-ангел, инвестиционный банк или управляющая компания, если Вы осуществляете прямые инвестиции и готовы обеспечить проектное финансирование, значит, этот портал будет Вам полезен.

Если Вы заинтересованы в диверсификации Вашего инвестиционного портфеля, ищете новые и выгодные объекты для для вложения средств, размещайте информацию о себе: о приоритетах инвестирования, объемах и направлений инвестирования, принципах отбора инвестиционных проектов и компаний, способов выхода из инвестиционного проекта.

Вы можете не только разместить информацию о себе, но и подписаться на получение заявок в привлечении инвестиций. Просто настройте форму поиска в соответствии с интересующими Вас критериями и регулярно получайте в свой почтовый ящик заявки на инвестиции. Хотите более активно искать объекты инвестиций? Тогда обратитесь к разделу «Инвестиционные проекты».

— подписку на нижнее белье. Если вы тоже подумываете о том, чтобы развить свой стартап или запустить что-то с нуля, то наш опыт наверняка будет вам полезен.

Мы потратили на проект немного своих денег, чтобы проверить жизнеспособность идеи, но для роста и тестирования серьезных маркетинговых гипотез средств уже не хватало. Тогда мы стали искать инвестиции и нашли.

«Трусбокс» не является в чистом виде технологическим сервисом, но в нем определенно есть потенциал развития в сторону IT, поэтому инвестиции мы искали именно такие. Технологические проекты зачастую требуют длительной и сложной разработки, а результат измеряется не только такими метриками, какими мы привыкли исходя из университетских уроков экономики 10 лет назад. Так что если вы хотите открыть салон красоты или автомастерскую, то вам мои советы, увы, не подойдут. А вот если вы придумали программу, которая облегчает работу автомастерской, то сможете найти инвестиции в проект, следуя нашему опыту.

Анна Городецкая

Мои документы: что нужно подготовить

На первом этапе работы проекта часто рекомендуют составить очень много документов: описание концепции, миссия, необходимые регламенты — то есть материалы, без которых новые члены команды с трудом поймут, о чем ваш проект. Не факт, что все файлы вам обязательно понадобятся затем в работе, но они точно пригодятся вам, когда вы будете составлять ключевые документы для инвесторов.

• Подробная презентация проекта
  У вас обязательно должен быть готов документ, из которого человек, не имеющий представления о сфере вашего проекта, поймет, что вы делаете, для кого и как. Документ отвечает на привычные вопросы: что мы делаем, для кого мы это делаем, как мы это делаем, кто мы такие, какие у нас планы, кто наши конкуренты. Если вас, как и меня, вводят в рабочий ступор открытые пустые файлы, то воспользуйтесь шаблоном презентаций на canva.com — там уже есть структурированные шаблоны с минимальным дизайном и иконками, которыми вы сможете визуализировать процессы и цифры.
• Бизнес-план проекта
  Даже если вы не сделали еще ни одной продажи, у вас все равно должно быть представление о том, где в вашем проекте деньги, пусть небольшие и не скоро. Но если ваш проект в принципе не предполагает заработка, то, возможно, он относится к социальной или арт-сфере, и вам лучше помогут не инвесторы, а спонсоры.
• Road map
  Документ, в котором будет расписано, что, когда и какими силами вы планируете достигать. Он должен состоять из нескольких вех и описания процессов и ресурсов, которые помогут вам к ним прийти.

LinkedIn Sales Navigator/Unsplash

Где я: определите стадию проекта

Чтобы правильно выбрать потенциального инвестора и стратегию презентации проекта, сначала надо определиться с тем, что у вас есть. Для проектов на первых стадиях развития есть простая классификация.

• Pre-seed — у вас есть идея, команда, работающий прототип, гипотезы об аудитории и каналах сбыта, подтвержденные небольшими цифрами. То есть у вас проект, в котором есть какие-то люди, и проект уверенно, пусть и на небольших оборотах, работает.
• Seed — вы обошли все ловушки предыдущей стадии, не сошли с ума, не уехали в Непал и теперь готовы резко и сильно вырасти.

От того, на каком этапе находится ваш проект, будет зависеть ваша стратегия поиска инвестора: некоторые фонды могут специализироваться на проектах разных этапов. Когда вы будете обращаться в конкретный фонд, вам нужно будет указать, какой у вас текущий статус проекта.

Если ваша стадия — уверенный pre-seed и вы еще не выпустили, по сути дела, ничего, то это не значит, что вы не сможете найти инвестора. Первый вариант поиска инвестора не потребует от вас наличия готового продукта.

О пользе хакатонов

Если у вас есть команда разработчиков, пусть небольшая, то обязательно участвуйте в тематических или корпоративных хакатонах. Хакатон — это краткосрочное мероприятие (чаще всего они проводятся на выходных), на котором команды или отдельные разработчики решают одну озвученную организатором проблему. Кроме возможного выигрыша внушительного приза, который можно пустить на развитие проекта, вы познакомитесь с серьезными людьми в вашей отрасли.

Компании, которые проводят хакатоны, очевидно, заинтересованы в дополнительных продуктах, если ваш проект им понравится, у вас есть серьезные шансы привлечь в качестве инвестора организаторов хакатона, как это было сразу с тремя командами на хакатоне «Собери университет» . Список предстоящих хакатонов можно смотреть .

Если хакатон вам не подходит, то ничто не мешает обратиться к инвестору напрямую, ведь благодаря документам, которые вы уже подготовили, вы знаете, какой объем инвестиций вам нужен (хотя этот пункт как раз и будет обсуждаемым).

QIWI Universe/facebook

Где искать

1. Идем по следу
Если ваш продукт определенно можно отнести к «что-то tech» (медицинские технологии, финансовые технологии и так далее) и он решает некую понятную проблему, то обратите внимание на крупные компании в вашем секторе, у многих из них есть свои инвестиционные решения. Например, у QIWI есть отдельная площадка, через которую вы можете обратиться в компанию с запросом инвестиций.

2. Подсматриваем за соседями
Если вы тщательно и внимательно готовили презентацию своего проекта, то наверняка знаете все конкурентные стартапы в своей отрасли. Информация о сделках — это крупный инфоповод, который очень редко прячут. Вы можете проверить в интернете, получали ли ваши конкуренты инвестиции за последний год, и если да, то у кого. Смело обращайтесь в фонды, которые инвестировали в проекты, похожие на ваш: это значит, что фонд уже работает с вашей тематикой, что-то в ней понимает и сможет оценить ваш проект для последующего инвестирования.

3. Обращаемся напрямую
Самый простой и очевидный совет, которым почему-то никто не пользуется: просто написать в инвестфонды. На сайте Firrma есть рейтинг самых активных (то есть тех, кто провел больше всего сделок) венчурных фондов за год. Там есть и посевные, и новые фонды. Алгоритм в этом случае следующий: вам надо зайти на сайт инвестфонда, попробовать найти там шаблон презентации проекта, заполнить его и вместе с сопроводительным письмом отправить на адрес, указанный на сайте. Инвестиционные фонды действительно читают письма, которые к ним приходят. Они зарабатывают деньги на инвестициях и, конечно, не хотят пропустить интересные варианты.

Настоятельно рекомендую найти шаблон презентации конкретного фонда и работать с ним, потому что вас в любом случае попросят предоставить информацию в стандартном виде, и вы просто потеряете время и какой-то кредит доверия, если не воспользуетесь документом, находящимся в открытом доступе.

cartierawards/instagram

Одним из форматов выхода на инвестиции являются конкурсы стартапов. Чаще всего для их организации объединяются инвестиционный фонд и некая крупная фирма, а победители получают призы от обоих: в виде инвестиций, в виде услуг фирмы или и то, и другое. Например, конкурс «Первая высота» проводится совместно консалтинговым гигантом McKinsey & Company и крупным инвестфондом Winter Capital. Но самый известный конкурс стартапов в России — это GenerationS. Кроме основного конкурса в нем каждый год есть разные номинации, процесс подачи заявки и экспертной проверки в них может быть проще, поэтому проверьте, есть ли в этом году спецноминация по тематике вашего проекта, и если есть, то смело подавайте заявку на сайте (список спецноминаций находится внизу главной страницы сайта).

Отдельно обратите внимание на конкурсы, стимулирующие развитие женского предпринимательства. Так, у знаменитого ювелирного дома Cartier есть конкурсная программа для женщин — бизнес-лидеров со всего мира.

Кстати, отдельные женские акселерационные и инвестиционные проекты есть не только у Cartier. Подробнее об особых возможностях в IT для женщин Pink уже .

Выбор инвестора

Важное и ответственное дело. Потому что инвестор дает вам не только деньги — он дает вам связи и возможности эти деньги сделать еще большими деньгами.

Кроме того, инвестиционные деньги не дают просто так — вы сможете получить их только в обмен на долю в компании. То есть, пустив в свой проект еще одного участника, интересы которого будут уже точно исключительно коммерческими, вы должны быть готовы к тому, что ваши действия в качестве руководителя проекта должны учитывать и возможную выгоду для инвестора.

В этом основное отличие инвестиций от кредитования: кредит можно просто вернуть и забыть, а инвестор останется с вами, пока сам не выйдет из проекта (не продаст свою долю). Так что если ваш проект предполагает условно простой цикл разработки и требует не так много средств, то, вероятно, вам будет проще и быстрее взять кредит на развитие бизнеса, а уже потом привлекать более крупные инвестиции для масштабирования проекта.

Какой бы вариант вы ни выбрали, я желаю вам удачи и смелости: вне зависимости от исхода вашей охоты на инвестиции опыт общения с фондами и составления презентаций останется с вами навсегда.

В современном мире появляется все больше интересных бизнес-идей, которые требуют воплощения. Но для раскрутки любого проекта нужны деньги, которые далеко не всегда есть у автора идеи. Поэтому актуален вопрос о поиске инвестиций для открытия бизнеса. Однако предприниматели и компании, начинающие с нуля, рискуют столкнуться с сильными конкурентами в выбранной ими нише. И, чтобы реализовать идею и найти необходимые для этого средства, нужно знать все фишки по привлечению инвесторов.

Мы расскажем вам как сделать свой проект привлекательным для инвесторов и что для этого нужно предпринять. Дорогу осилит идущий, а бизнес — тот, кто готов к новому.

Где искать инвесторов

Возможностей для поиска инвесторов гораздо больше, чем может показаться на первый взгляд. И найти деньги можно, прибегнув как к давно уже существующим способам инвестирования, так и современным, появившимся с возникновением интернета.

Классические способы привлечения инвестиций

Получить деньги на бизнес можно через инвестиционные фонды , фонды содействия малому предпринимательству . Это довольно сложная задача. Кроме того, что начинающий предприниматель обязан найти серьезные основания для получения инвестиций, часть средств он должен вложить сам, но для этого далеко не у всех есть возможности.

Можно обратиться за помощью в венчурные фонды , однако необходимо учитывать, что они дают средства на развитие проектов, имеющих перспективы. В первую очередь — в сфере инноваций и IТ-технологий.

Еще один вариант — особая площадка для инвестирования в бизнес-проекты, бизнес -инкубатор. Но, чтобы получить деньги, нужно победить в конкурсе и пройти собеседование.

Потенциальными инвесторами могут стать и успешные бизнесмены , которые хотели бы иметь пассивный доход. Найти инвесторов и сделать их партнерами — наиболее приемлемый и простой путь. А для этого вам нужно уметь хорошо презентовать свой проект, доказать его состоятельность и востребованность.

Привлечение инвестиций через мейнстримы

Один из самых популярных способов привлечения инвестиций — краудфандинг, который представляет собой сбор средств на бизнес у обычных людей. В интернете есть краудфайдинговые площадки, предназначенные для того, чтобы на них можно было оставлять предложения о сборе средств на проект, или вкладывать в проект свои деньги. Но, чтобы прибегнуть к такому способу, нужно или быть известным человеком, или суметь очень хорошо прорекламировать свою идею, что, к сожалению, не делается на краудфандинговых площадках.

Можно попробовать привлечь инвестиции через криптовалюты и электронные платежные системы. Необходимо отметить, что некоторые популярные сегодня криптовалюты, например, эфириум, были созданы на деньги пользователей.

Платформы для поиска инвесторов

Если вы не знаете, где искать инвесторов, то мы предлагаем вам несколько крупных платформ по их поиску.

business-platform.ru . Федеральная бизнес платформа. Кроме проектов и предложений по продаже готового бизнеса, здесь можно найти базу инвесторов. Основная задача платформы — соединять инвесторов и авторов бизнес-проектов в онлайн-режиме.

beboss.ru . Ресурс предоставляет возможность для поиска инвесторов для любой отрасли, а также каталог франшиз, бизнес-планы и бизнес идеи.

napartner.ru . Платформа предлагает различные услуги для стартаперов и инвесторов, например, сопровождение сделки. Начинающим бизнесменам нужно будет описать нюансы своего проекта, чтобы инвесторы получали как можно больше информации.

investclub.ru. Ресурс предполагает широкие возможности для поиска инвестиций и инвесторов.

rusinvestproject.ru . Площадка для поиска инвесторов как в России, так и в странах СНГ.

Как действовать. Основные правила для привлечения инвесторов

Желающих получить инвестиции много и конкуренция достаточно велика, поэтому перед тем как искать инвестора, необходимо усвоить несколько правил.

Чем больше вы предоставите информации для инвесторов, тем больше вам будут доверять.

Если вы знаете сколько можете заработать, как будет развиваться ваш проект — можно смело выходить на беседу с инвестором. Подсчитайте, сколько конкретно вам нужно денег и для чего.

Пример — стартап Talkdesk. Его авторы предложили разработку облачных технологий, которые должны использоваться в call-центрах. Перед тем, как встретиться с представителем венчурного фонда Силиконовой долины, от которого команда проекта впоследствии получила 12 000 000 долларов, она уже имела вложения от других инвесторов в размере 4 000 000 долларов и получила 1 000 000 прибыли. Инвесторов покорило умение команды экономить и всецело отдаваться работе. Все выводы они сделали на основе предоставленной информации о проекте.

Чем больше вы знаете об инвесторе, тем больше у вас возможностей его заинтересовать.

Какой предпочитает стиль общения? Как ведет дела? Как быстро принимает решения? Любая самая незначительная мелочь может оказаться важной.

Пример — получение инвестиций для проекта Glowforge. Прежде чем обращаться за инвестициями, автор проекта просмотрел блоги партнеров фонда. Изучая их, он сделал вывод, что, делая презентацию, нужно основываться не на цифрах, а на продукте. Всего проект привлек 9 000 000 долларов для производства лазерных 3-D принтеров от венчурных фондов Foundry Group и True Ventures в 2015 году.

Проект также установил краудфайдинговый рекорд, так как смог привлечь еще 28 000 000 долларов на площадках. То есть автор проекта Дэн Шапиро успешно использовал второе правило, но самое главное — третье правило.

Чем больше вы уверены в своем успехе, тем больше будут верить в него другие.

Инвесторы предпочитают грамотных и настойчивых людей, знающих чего они хотят и умеющих обосновать свои планы. Доказывайте, что вы способны сделать то, что предлагаете. Откажитесь от слов «хочу» и «желаю», говорите «делаю» и «действую». Сконцентрируйтесь на целях. Правильно поставленные цели непременно приведут к успеху.

Как сделать проект привлекательным: на что обратит внимание инвестор

Согласно статистическим данным, из десяти проектов инвестиции получает только один. Что же нужно сделать для того, чтобы ваш проект стал интересен инвесторам?

1. Вы и ваша команда

Прежде всего, любого инвестора заинтересует с какими людьми ему придется работать. Интересны как личностные качества автора проекта, так и его мотивация, готовность идти до конца. Вы должны доказать, что сможете идти вперед, несмотря на трудности. Это важно как вы добиваетесь цели, так как любой инвестор ценит свое время и деньги.

1. Правильные расчеты

К сожалению, 95% начинающих предприниматели, ищущих инвесторов, плохо представляет себе на какие доходы они могут рассчитывать. Представленные ими на презентации цифры порой не соответствуют действительности. Постоянно растущие продажи и миллионная прибыль, которую предлагают авторы проектов, часто ничего общего не имеют с реальным положением вещей. Ищите как оптимизировать расходы, укажите на что конкретно хотите получить инвестиции.

1. Потенциал проекта

Одно из самых важных моментов в общении с инвестором — определение потенциала проекта. Инвестор должен знать, когда проект принесет доход, как вы определите потенциальных клиентов, наконец, когда проект полностью окупится. Желательно, в течение года, максимум — трех лет.

Чтобы определиться с потенциальными клиентами, неплохо провести краудфандинговую кампанию. В том случае, если вашим проектом заинтересуются пользователи, у вас будет шанс вызвать интерес у инвесторов.

Как подготовиться к общению с инвестором: от питча до заключения договора

Наступает период, когда инвестор поверит, что он должен выбрать именно ваш проект. В среднем, от знакомства с инвестором до заключения договора у бизнесменов уходит 3-9 месяцев. Возможно, что придется готовить не одну версию бизнес-плана и отвечать на множество вопросов, к которым вы не совсем готовы. Поэтому тщательно готовьтесь не только к презентации, но даже к короткой встрече и телефонному разговору. Каждый этап общения требует своей подготовки.

Этап 1. Знакомство

Оно может быть как очным, так и заочным. Здесь главное заинтересовать инвестора своим проектом. Для этого можно использовать следующие способы.

Еlevator pitch или презентация в лифте. Короткая презентация названа так потому, что бизнесмены и стартаперы «ловили» потенциальных инвесторов в лифтах и представляли им свою бизнес-идею за 30 секунд. В вашу мини-презентацию обязательно нужно включить:

• проблему, которую вы решаете;
• описание продукта;
• способ монетизации.

Главное — привлечь внимание, для чего можно использовать интересные факты или цифры. Например, презентация SpaceX состояла всего из трех предложений: о стоимости запуска, которая не снижалась десятилетиями, возможности ее снижения на 90 процентов и впечатляющей суммы, которую можно заработать.

Еlevator pitch можно использовать на крупных форумах и бизнес-конкурсах.

Переписка . Вполне можно установить связь, ведя переписку по e-mаil. Для индивидуальных обращений этот способ работает лучше всего. Письмо, кроме обращения, должно включать:

• описание продукта или услуг;
• описание потребителей;
• бизнес модель;
• основание для вложений.

Этап 2. Деловая встреча

Презентация . Если потенциальный инвестор заинтересовался презентацией в лифте или вашим письмом, он пригласит вас на личную встречу, к которой тоже нужно подготовиться. Собираясь на встречу, нужно определиться, что вы от нее хотите конкретно. Если получить деньги, то нужно об этом сказать. Такой call to action вполне применим и работает.

Теперь о самой презентации. Она должна быть короткой и яркой. Хорошо следовать правилу 10/ 20/ 30. Постарайтесь не останавливаться на подробностях и уложиться в 20-минутную презентацию, которая состоит из 10 слайдов и набрана 30 шрифтом.

Внешний вид. Судьба вашего проекта будет зависеть не только от хорошей презентации, но и от вашего поведения и внешнего вида. Поэтому:

• не опаздывайте;
• приходите в деловом костюме;
• соблюдайте правила этикета.

Очень важны ваше умение держать себя уверенно, ваши энергия и харизма.

Этап 3. Получение финансирования

Финансы, финансы и еще раз финансы. Для инвестора главное — зарабатывание денег. Об этом нужно помнить прежде всего. Поэтому, даже если ваш проект должен “спасти мир”, но не имеет хорошего бизнес-плана и финансового плана, потенциального инвестора он не заинтересует. Необходима финансовая модель, которую может подкорректировать сам инвестор. Хорошо иметь:

• результаты маркетинговых исследований;
• письма от поставщиков.

Лучше готовить сразу три варианта: оптимистический, пессимистический и основной. Но, в любом случае, модель должна быть тщательно выверена. Только при таком раскладе можно надеяться на заключение сделки. Важно показать, что вы хорошо знаете рынок, убедить в целесообразности внедрения вашего продукта. Инвестор должен верить, что вложив деньги в вашу идею, он сможет не только быстро окупить вложения, но и хорошо заработать.

Как правильно подготовить презентацию: 5 фишек для инвесторов

Очень важна презентация, от которой во многом будет зависеть получение инвестиций. Многие предприниматели, готовясь к презентации, не понимают до конца интересы инвесторов и не знают, как правильно представить свой проект. Какие пункты должна содержать презентация?

1. Определение проблемы . Если она есть, то ее нужно подтвердить. Подтверждение спроса должно определяться реальными цифрами.
2. Решение проблемы. Ваше решение не может быть единственно правильным. Но это ваше решение, и вам нужно убедить инвестора в том, что оно работает, что люди готовы купить продукт. Лучше всего приходить к инвесторам уже с определенными результатами. Для этого можно предпринять такие шаги:

• сделать тестирование продукта;
• поставить в известность о внесении изменений в проект;
• познакомить с имеющимися результатами.

1. Поиск возможностей реализации продукта. Готовность купить еще не значит, что продукт будет хорошо продаваться. Даже если человек купит услугу или продукт один раз, нет уверенности, что он обратиться к вам в следующий раз. Поэтому нужно учитывать прибыль и убыток на одного клиента, так называемую юнит-экономику, а также способы привлечения и удержания клиентов.
2. Поиск рынка и определение стратегии выхода на него . Нужно искать те рынки, которые растут, а не исчезают, как, например, рынок по ремонту сотовых телефонов.

Если в презентации будет представлено как ваши доходы будут расти через 3-5 лет, то ваша финансовая модель вызовет интерес у инвесторов.

1. Определение суммы инвестиций . На последнем этапе обязательно нужно сказать инвестору на что вам нужны деньги и какую сумму вы хотите, а также какую сумму готовы вложить сами.

Правильный выбор инвестора, серьезная подготовка к разговору с ним, а также хорошая презентация проекта помогут получить шанс на инвестирование именно в ваш проект.

Начать

Нередко успешные компании создаются путем сотрудничества нескольких сторон: у одной есть идея, у другой ресурсы для ее воплощения. Благодаря интернету этим сторонам стало легче находить друг друга. Однако важно не просто найти человека с деньгами, необходимо привлечь хорошего партнера, сотрудничество с которым станет основанием для успешного стартапа и дальнейшего продвижения дела. Рассматривая предложения инвесторов, постарайтесь продумать, кого из них заинтересует ваш бизнес. Для этого сформулируйте этап развития своего дела: будет ли это его зарождением, становлением, ростом, зрелостью, либо закатом. Каждой компании, которая находится на различных этапах, необходим свой инвестор.

Особенности этапов деятельности компаний
На этапе зарождения, как правило, предприниматель ничего не имеет, только идею, а иногда зарегистрированный патент. Также существуют проблемы с формированием управленческого звена, бизнес-процессы при этом не налажены. В качестве внешних инвесторов зачастую выступают родственники и друзья, также это могут быть частные лица, обладающие определенным опытом в этой области и готовые рисковать. На нашем сайте вы сможете найти такие предложения инвесторов.

Во время становления организация уже имеет налаженный выпуск готовых изделий, либо уже оказывает услуги, но ее деятельность не приносит желаемого дохода, а иногда и вовсе убыточная. Эта стадия отличается не отработанными до конца бизнес-процессами, происходит лишь формирование команды менеджеров. На данном этапе необходимо уделить внимание финансовой и юридической документации фирмы. Инвестор, которого она заинтересовала, должен легко понять корпоративную структуру организации, ее финансовое положение. Хорошо, чтобы фирма не участвовала в судебных тяжбах, спорах с госслужбами и т.д. На этапе расширения деятельности растут объемы выполняемых операций, прибыль становится стабильной. В результате компания начинает занимать устойчивое положение. Стадия отличается налаженными бизнес-процессами, открываются новые рынки и проекты. На этих этапах к финансированию подключаются банки, фонды и другие серьезные инвесторы.

Преимущества нашего бизнес-портала
Бизнес-портал сайт разработан с целью оказания помощи своим посетителям в развитии их бизнеса и приумножении капитала. В частности, на этой странице представлены различные предложения инвесторов. Рекомендуем внимательно с ними ознакомиться и не принимать поспешных решений. Постарайтесь как можно больше узнать о своем партнере, оценить его надежность. При оформлении договоров внимательно вчитывайтесь в них, пусть как можно меньше будет недосказанностей, а все договоренности зафиксированы в письменном виде. На этой странице вы сможете как найти инвестора, так и стать им самим, разместив предложение инвестора. Многие наши посетители смогли найти надежных партнеров для бизнеса, с которыми работают уже долгие годы. Возможно, и вы станете одним из их числа.

Запуск бизнеса во многих случаях требует привлечения существенных инвестиций. Соответствующий капитал может сыграть решающую роль в своевременном выводе стартапа на перспективный рынок, улучшении его узнаваемости в сегменте, расширении его географии, модернизации производства. Где реально найти инвестора? Каким образом выстроить с ним доверительные взаимоотношения?

С какой целью ищут инвестора?

Прежде чем задаваться вопросом о том, где находить инвесторов, необходимо определиться с тем, собственно, с какой целью должен осуществляться поиск партнеров. Как правило, данную задачу решает владелец коммерческого предприятия. Содействие инвестора ему требуется в силу наличия недостаточного количества денежных средств в личном распоряжении для того, чтобы полноценно реализовать бизнес-проект. Заинтересованность в предоставлении необходимого объема финансирования может проявлять и инвестор — для того, чтобы впоследствии получить выгоду в процессе роста оборотов компании.

Каковы механизмы выстраивания взаимоотношений с инвестором?

Также, прежде чем думать о том, где находить инвесторов, предпринимателю необходимо определиться с желательным механизмов выстраивания отношений с партнером. Таковых может быть несколько.

Во-первых, взаимоотношения предпринимателя с партнером, который готов предоставить финансирование, могут представлять собой прямое инвестирование. Данный механизм предполагает предоставление фирме денежных средств в обмен на участие партнера в прямом управлении организацией, в определении стратегии развития бизнеса.

Во-вторых, финансирование может привлекаться на условиях портфельного инвестирования. Данный механизм предполагает, что партнер, вкладывая денежные средства в развитие бизнеса, одновременно приобретает также долю во владении компанией. В первом случае выгода инвестора — в том, чтобы участвовать в управлении потенциально крупным предприятием и становиться влиятельным участником бизнес-сообщества. Во втором же партнер, в случае роста компании, получает возможность значительно увеличить свой капитал.

Какие бывают инвесторы

Еще один нюанс, который необходимо изучить предпринимателю, прежде чем решать вопрос с тем, где находить инвесторов — рассмотрение специфики деятельности партнеров, готовых вкладываться в другие бизнесы. Субъекты, которые становятся участниками соответствующих правоотношений, могут быть представлены: частными лицами, организациями. И те и другие, в свою очередь, классифицируются на венчурных инвесторов и тех, что готовы вкладываться в фундаментальные проекты. Инвесторы также могут быть российскими и зарубежными.

Еще один критерий классификации субъектов, участвующих в правоотношениях с бизнесами по вопросам финансирования — степень участия государства. Есть госструктуры — чаще всего фонды, которые оказывают бизнесам содействие в привлечении финансовых средств или предоставляющие их. Есть полностью частные компании.

Краудфандинг

Существует особая категория правоотношений в сфере инвестирования — краудфандинг. Данный термин соответствует механизму средств бизнеса со стороны большого количества людей — отдельных социальных групп или представляющих общество в целом. Как правило, инвесторы, предоставляющие предпринимателям средства в рамках краудфандинга, не накладывают на них каких-либо обязательств в части обмена на долю в бизнесе или участия в управлении компанией. Данная особенность предопределяет большую популярность соответствующих правоотношений. Многие предприниматели, задумываясь над тем, где находить инвесторов, прежде всего обращаются именно к краудфандингу.

Что может заинтересовать инвестора?

Рассмотрим теперь ряд практических нюансов, характеризующих взаимоотношения предпринимателей и партнеров в части финансирования бизнеса. Так, прежде чем думать над тем, где найти инвестора для проекта, следует обратить внимание на такой аспект, как привлекательность бизнес-проекта — те показатели, на которые потенциальный партнер будет обращать внимание при принятии решения о вложениях денежных средств в компанию. Какие именно?

Прежде всего, это наличие в достаточном мере объемного рынка для реализации товаров и услуг, которые производит компания. Второй показатель — динамика развития отрасли. Инвестор заинтересован в том, чтобы продукт, выпускаемый компанией, был востребован на рынке в течение долгого времени. Если динамика развития той отрасли, в которой ведет деятельность предприятие, достаточно высока, то партнер должен убедиться, что предприниматель сможет обеспечить своевременный выпуск товаров, не уступающий продукции конкурирующих предприятий.

Собственно, уровень конкуренции — также важный показатель для инвестора. При этом для одних партнеров может быть более предпочтительным высокий, а для других — низкий. В первом случае инвестор и предприниматель могут воспользоваться наличием в достаточной мере стабильного спроса на выпускаемый товар и противодействовать конкурентам за счет более высокого качества или низкой цены поставляемой на рынок продукции. Низкая конкуренция привлекательна с точки зрения рентабельности фирмы. Разумеется, при условии, что будет спрос на товары, выпускаемые фирмой.

Еще один важный критерий принятия инвестором положительного решения относительно финансирования проекта — обоснованность бизнес-плана. На рынке могут сложиться самые благоприятные условия, наблюдаться оптимальный уровень спроса и конкуренции, однако если предприниматель не предоставит план, в соответствии с которым фирма будет пользоваться данными преимуществами, инвестор может поставить под сомнение перспективы финансирования компании.

Следующий фактор принятия партнером положительного решения по проекту — компетентность команды, с которой работает владелец бизнеса. Или же его личная. Ситуация на рынке может быть оптимальной, бизнес-план — в деталях проработанным, но реализация окажется не на самом высоком уровне по той причине, что ее будут осуществлять неподготовленные люди.

Таковы основные факторы, которые предпринимателю следует рассмотреть, прежде чем думать о том, где найти инвестора для проекта. Если он успешно решил данную задачу, можно переходить к рассмотрению конкретных механизмов поиска партнера. Где найти инвестора для стартапа среднего или крупного предприятия в России?

Как найти инвестора для стартапа?

Начнем со специфики поиска партнеров для основателя стартапа. Главная ценность соответствующего типа бизнеса — перспективная идея. Как правило, она характеризуется оригинальностью, несхожестью с большинством других концепций. Другой значимый критерий оценки перспективности стартапа — отсутствие действующих бизнесов в соответствующем сегменте в масштабах всей страны или отдельного региона.

Бывает, что предприниматель, который решает задачу, где найти инвестора в Москве, решает все же переключиться на какой-либо из рынков в субъектах РФ, так как в российской столице уже могут вести деятельность конкуренты. В то время как в регионах аналогичные бизнесы будут не слишком развиты или же вовсе отсутствовать как субъекты хозяйственной деятельности.

Выше мы рассмотрели основные механизмы привлечения инвестиций. Если стоит вопрос о том, где найти инвестора для стартапа, то оптимальными схемами в этом случае будут: привлечение краудфандинг. Преимущество обоих механизмов — отсутствие больших рисков для предпринимателя. Правда, в случае с венчурными проектами владельцу бизнеса в большинстве случаев приходится отдавать долю во владении фирмой — рассматриваемый вид финансирования относится к категории портфельных инвестиций. Однако партнер в этом случае, как правило, берет на себя основную часть расходов, необходимых для Преимущества краудфандинга также очевидны — это возможность привлечь большой объем средств при отсутствии в большинстве случаев обязательств перед инвесторами.

Где можно найти инвестора, который готов вложиться в стартап в рамках той или иной схемы?

Если говорить о венчурных проектах, то существует большое количество специализированных фондов, которые активно участвуют в соответствующих правоотношениях. Они есть и в РФ, и за рубежом, и представлены как государственными, так и частными структурами. Достаточно порой всего лишь найти подходящий для себя венчурный проект или венчурный фонд, а после ознакомиться с предложениями соответствующих фирм касательно перспектив партнерства с частными организациями.

Как найти инвесторов и где их искать, если речь идет о краудфандинге? Данный формат правоотношений практически полностью онлайновый. Есть ряд крупнейших — как российских, так и зарубежных, — Пользоваться ими достаточно просто, но важно составить грамотное описание бизнес-проекта, рассказать потенциальным инвесторам о его преимуществах.

Как искать инвестора для малого предприятия?

Рассмотрим теперь то, где найти инвестора для малого бизнеса. Данный формат деятельности предприятия предполагает, что компания — не стартап, а уже функционирующий, имеющий более или менее приемлемые обороты бизнес. Инвестиции в этом случае ищутся в целях расширения или модернизации производства, проведения масштабной маркетинговой кампании в целях повышения узнаваемости бренда в регионе, стране или за рубежом. Как правило, малые бизнесы финансируются при участии инвесторов, которые специализируются на выстраивании фундаментальных партнерских отношений с частными фирмами.

Венчурные инвестиции допускают сценарий, при котором партнеру в принципе не удастся вернуть собственные вложения, поскольку бизнес окажется убыточным. В свою очередь, фундаментальное партнерство предполагает, что инвестор сможет как минимум обеспечить нулевую рентабельность своих вложений, а в перспективе — существенно увеличить капитал за счет роста предприятия.

Где найти инвестора для малого бизнеса? Подобные задачи, как правило, решаются в ходе личных встреч предпринимателей и потенциальных партнеров, готовых вложить денежные средства в развитие компании. Они могут быть проведены в рамках специализированных мероприятий — бизнес-конференций, круглых столов, на презентациях. Не исключено общение между предпринимателем и инвестором и в неофициальной обстановке, например на корпоративной вечеринке, на которую они оказались приглашены. Фундаментальное инвестирование — распространенный вид деятельность в среде финансовых фондов. Информацию о них также можно найти в поисковых системах.

Как найти инвестора для среднего или крупного предприятия?

Где можно найти инвестора для бизнеса, представляющего собой среднее или крупное предприятие? Примечательно, что масштабная состоявшаяся фирма, хотя бы классифицируемая как средний бизнес, как правило, сама по себе является желанным объектом инвестирования для опытного финансиста, поскольку является действующим рентабельным бизнесам. Поэтому не исключено, что искать партнера, готового вложить денежные средства в фирму, возможно, и не придется, если она соответствует критериям крупного предприятия.

Однако вполне может быть актуален другой вопрос — где найти частного инвестора, который был бы надежным партнером, готовым к выстраиванию конструктивного диалога по вопросам развития бизнеса. Разрешается он, как правило, непубличными способами — посредством общения с крупными финансистами в рамках частных каналов. Но в некоторых случаях реально найти инвестора и на крупных мероприятиях, особенно если речь идет, к примеру, о международных выставках. Перспективы выстраивания взаимоотношений с партнерами во многом зависят от сферы бизнеса.

Так, решение вопроса «где найти инвестора для строительства» может существенно отличаться от такой задачи, как нахождение партнера в области информационных технологий. Строительный бизнес и IT — сферы с разной рентабельностью и динамикой развития. Каждая из них требует особых компетенций инвестора при оценке перспектив вложения в ту или иную фирму. Но, безусловно, есть финансисты, одинаково хорошо разбирающиеся как в строительстве, так и в информационных технологиях. Таким образом, стратегия поиска инвестиций в значительной степени зависит от масштабов фирмы, а также от сферы экономики, в которой представлена компания. Для стартапов будет более оправдан один подход, а для малых бизнесов, средних и крупных фирм — иные стратегии.

Полезно также будет рассмотреть ряд рекомендаций для предпринимателей, решивших найти инвестора, а также установить с ним доверительные взаимоотношения. Изучим те стратегии, которые можно охарактеризовать как универсальные, в достаточной мере подходящие для бизнеса любого масштаба — стартапа, малого, среднего или же крупного предприятия.

Как найти инвестора и установить с ним взаимоотношения: рекомендации

Собственно, поиск инвестора полезно осуществлять в тех социальных средах, в которых общаются люди, занимающиеся деятельностью, близкой к профилю компании. Там, где найти частного инвестора для строительства — не проблема, может быть весьма непросто установить взаимодействие с человеком, которому могла бы быть интересна сфера продаж. Эффективное инвестирование — это во многом результат высокой компетенции, чаще всего достигаемый в рамках узкой специализации финансиста.

Эксперты в сфере инвестирования советуют владельцам фирм в первую очередь рассказывать потенциальным партнерам о том, какие еще источники финансирования предполагается использовать, и какова их фактическая доступность. Данный подход позволит инвестору понять собственную роль во взаимоотношениях с бизнесом и оценить свою готовность ей соответствовать. Так, если фирма использует также кредитные средства, то ее владелец может дать понять партнеру, что тот сможет рассчитывать на меньшую долю в бизнесе, чем если бы инвестор финансировал проект единолично.

Другой важный нюанс — обсуждение условий изменения изначально достигнутых договоренностей. Может оказаться так, что проект в ходе развития начнет показывать большую или меньшую прибыльность (или динамику отдачи инвестиций), чем ожидается владельцем бизнеса либо инвестором, вследствие чего для них может оказаться предпочтительнее изменить порядок собственного участия в деятельности компании.

Предпринимателю следует обсудить с партнером порядок отчетности по тем или иным хозяйственным операциям, ее состав. Некоторые инвесторы требуют составления только бухгалтерской документации соответствующего типа, другим предпочтительно получать также Данные нюансы полезно прояснить на самых ранних этапах партнерства.

Важно, таким образом, не только то, где найти инвестора бизнеса, но также и то, как установить с ним долгосрочные партнерские отношения. Высокий уровень компетентности в предпринимательстве ценится всегда. Поэтому в выстраивании эффективного партнерства будет заинтересован и инвестор. Нужно уметь слушать его и учитывать выражаемые им интересы.

Резюме

Итак, мы рассмотрели вопрос о том, где найти реального частного инвестора. Успешное его разрешение зависит от сферы деятельности фирмы, ее масштабов, уровня компетентности предпринимателя и специалистов, которых он привлекает. Важную роль играют прочие условия финансирования фирмы, а также готовность ее владельца при необходимости пересматривать достигнутые с инвестором договоренности в целях выстраивания долгосрочных партнерских отношений.

100% стартап — Как начать и раскрутить свой стартап-бизнес

Стартовый капитал – что это? Зачем он нужен? Почему с ним легче? Есть ли подводные камни? Способы нахождения стартового капитала.

Стартовый капитал, как уже видно из названия — это денежные или другие материальные ресурсы, на фундаменте которых вы можете начать строить свой бизнес. Это вид инвестиции, которая работает до того момента, пока ваше дело не начнет приносить прибыль.

Естественно, размер стартового капитала варьируется в зависимости от масштабов проекта.

С чего начинает каждый, кто задумывается о стартовом капитале? Правильно, с его поисков! Возможно, вас это удивит, но это далеко не лучший вариант действий.

Проблема в том, что многие действуют по следующему принципу: «У меня есть классная идея, сейчас я найду денег, чтобы ее воплотить, а потом будем пытаться с ней взлететь – найти покупателя, двигать в массы». Такой алгоритм, хотя и приходит в голову большинству, на самом деле очень неэффективен.

Дело в том, что, когда ты создаешь продукт, а потом пытаешься его «пропихнуть» на рынок, последний на эти манипуляции реагирует очень вяло. Почему? Потому что, скорей всего, на нем уже имеется схожий продукт, и не один. Обычно, я, по крайней мере, советую сначала выйти на рынок, узнать, что же все-таки этому рынку нужно, а уже потом вырабатывать решение.

Зарабатывать, помогая решать проблемы окружающим — вот лучший вариант бизнеса!

90% компаний организуются на собственные деньги: получка, стипендия, небольшие накопления, деньги от продажи квартиры – все идет в ход… Человек решает вложить в некий проект, потом пытается с этим взлететь, и где-то уже на втором шаге денег резко начинает не хватать.

Тогда человек начинает брать их в долг. На развитом Западе люди берут деньги под дома, под машины, под какие-то активы — у друзей и знакомых. Естественно, постепенно люди начинают от тебя шарахаться, как только ты с безумными глазами приступаешь к ним и рассказываешь про свой очередной новый проект.

Многие бизнесы начинались с кредитных карточек. Если ты занимаешь хоть какое-то место под солнцем, более-менее успешно работаешь, то тебе еженедельно может приходить несколько предложений от разных банков завести у них кредитную карточку. Таким образом, если нужны деньги, можно их накопить с помощью карт. Мне известен человек, который вот так одним махом заказал их сорок штук. Однако я не сторонник того, чтобы платить 20-24% в год (или даже больше) по кредитным карточкам.

Итак, займ – это стандартный подход к стартовому капиталу. И этот первый способ неразрывно связан с долгами. Вы берете в долг:

— у себя;
— у родных и друзей;
— у банка;
— кредитные карточки.

Как заинтересовать инвестора привлечь деньги в ваш плодоовощной бизнес • EastFruit

На фоне информации о планируемом открытии рынка земли в Украине, все больше инвесторов рассматривают агробизнес как перспективную отрасль для вложений. Об этом говорит собственник украинской плодоовощной компании S.B. Frozen Foods, инвестиционный банкир Андрей Жуков. Своими мыслями на этот счет он поделился в эфире АгроFM.

«Привлечь внешнего инвестора в агробизнес достаточно сложно. Должна быть земля, системные процессы, отлаженная переработка продукции и тогда инвестор может вами заинтересоваться и вложить свои деньги»,- отмечает собственник S.B. Frozen Foods.

В качестве примера Андрей Жуков подчеркивает, что на сегодня S.B. Frozen Foods имеет группу инвесторов, заинтересованных в переработке ягоды.

«Мы располагаем собственными полями малины, также мы видим перспективы развития и за счет других продуктов. Сегодня мы хотим объединяться с другими фермерами для увеличения товарных партий и разнообразия производимой нами продукции. Такое объединение должно строиться вокруг нашего завода по заморозке плодоовощной продукции, расположенного в Ивано-Франковской области»,- отмечает Андрей Жуков.

Производитель также сравнивает ягодный рынок с биржей. По его мнению, если говорить о производстве зерновых или масличных культур, то в данном случае все предсказуемо: фермер, выращивающий их, будет иметь прибыль в размере $200-300 c одного гектара собранного урожая.

«В случае с малиной в течении 2017-2018 гг мы наблюдали ситуацию, связанную с очень высокой урожайностью и низкой ценой. По этой причине в соседней Польше около 30% садов с данной культурой были просто ликвидированы. К слову, наши фермеры также испытали, мягко говоря, разочарование из-за низких цен.

В текущем году все изменилось по причине неурожая малины в Европе. Цены на данную ягоду резко выросли, но европейский потребитель оказался уже не готов платить большие деньги. К примеру, нормальная цена продажи для ягодников находится на уровне 2 евро/кг, а переработчик в ЕС в течение последних двух лет привык платить цену 1,7 евро/кг.

Когда в июле текущего года в Украине начался сезон малины, и ягода в больших объемах начала поступать на перерабатывающие предприятия, мы вынуждены были ее скупать, но не продавали уже переработанную ягоду по причине низкой цены, которая выросла только в конце октября. И на данный момент мы активно продаем переработанную ягоду»,- поясняет ситуацию на ягодном рынке Украины собственник S.B. Frozen Foods.

Он также отметил, что на сегодняшний день его компания сосредоточена на производстве замороженной малины высокого качества, в том числе, используя упаковку продукции. «Это так называемый класс А – наиболее востребованный на европейском рынке»,- подчеркивает Андрей Жуков.  

Участник украинского ягодного рынка также отметил, что выступает за кооперацию фермеров. «Почему я придерживаюсь такой позиции? К примеру, у меня на сегодня есть большой контракт относительно поставок красной чечевицы с азиатским партнером, который готов реализовать 500 тонн данной продукции. Это непрофильная культура для нашей компании. Тем не менее, кооперация – это синергия наших усилий по развитию бизнеса каждого из нас. И поэтому тот, кто занимается чечевицей, может напрямую обратиться ко мне и мы с удовольствием будем сотрудничать для совместного получения прибыли»,- говорит Андрей Жуков.

Читайте также: «Ягодоводство – инвестиционно привлекательная ниша агробизнеса» — Андрей Жуков, собственник S.B.Frozen Foods

Собственник S.B. Frozen Foods также рассказывает, что сегодня весь объем замороженной малины, произведенный компанией, экспортируется. Это объясняется низким потреблением малины на внутреннем рынке Украины. К примеру, один из крупных украинских ритейлеров реализует всего около 18 тонн ягоды в год.

«Мы же сегодня перерабатываем около 300 тонн ягоды в месяц. Тем не менее, я думаю, что культура потребления ягоды в Украине будет сформирована в течение ближайших лет. При этом производителям необходимо делать ставку на производство продукции с  высокой добавленной стоимостью. Сегодня, к примеру, проводя переговоры с производителями йогуртов мы видим, что они понимают полезность использования натурального сырья в производстве. Европейский тренд – это ориентация на натуральные продукты»,-  прогнозирует Андрей Жуков.  

Он также сообщил, что в минувшем месяце компания занялась новым направлением деятельности — переработкой белого гриба, который впоследствии экспортируется в замороженном виде в страны ЕС.

«Для того чтобы чистить этот гриб мы привлекаем к этой работе жителей 2-3 сел в Ивано-Франковской области, где находится наше производство. Несмотря на то, что в мире формируется общий тренд, связанный с автоматизацией производства, без ручного труда нам пока что не обойтись. С точки зрения бизнеса – это дополнительные затраты на оплату труда, но в приоритете нашей компании производство качественного продукта по современным технологиям. В целом, я считаю, что сегодня нам необходимо делать определенный микс по использованию рабочей силы и систем автоматизации. Без этого мы не сможем добиться того качества, которое хочет видеть европейский потребитель»,- отмечает Андрей Жуков.

В то же время, говоря о развитии грибного сегмента, Андрей Жуков указывает на то, что  последние  два года в Закарпатье и Прикарпатье отсутствуют белые грибы в большом объеме из-за сложившихся погодных условий. Именно поэтому компания занялась переработкой херсонского гриба – достаточно качественного продукта. Тем не менее, по словам Андрея Жукова, херсонский гриб содержит большое количество песка и из-за этого усложняется его переработка.

«Основной потребитель нашего гриба на сегодня – это Италия. Посетив выставку Anuga в Кельне в текущем году, я понял, что украинский гриб пользуется спросом на европейском рынке. Им очень интересовались, в частности, немецкие переработчики, которым мы, к сожалению, не можем предоставить нужные им объемы в текущем году по причине неурожая»,- рассказывает собственник S.B. Frozen Foods.

Андрей Жуков также отмечает, что сегодня, совместно с группой инвесторов, он проводит встречи с фермерами, которые выращивают зерновые либо масличные культуры и имеют прибыль в размере $200-300/га.

«Мы разъясняем небольшим фермерам, что если они займутся выращиванием малины и подберут хорошие ремонтантные сорта, через 2 года их прибыль с 3 га ягоды будет составлять около $30 тыс,  вместо $600-800, которые они имеют сегодня. При этом мы готовы перерабатывать их продукцию, покупая ее по хорошей цене»,- говорит собственник S.B. Frozen Foods. 

EastFruit

---

Использование материалов сайта свободно при наличии прямой и открытой для поисковых систем гиперссылки на конкретную публикацию.

Основные новости и аналитика плодоовощного рынка на Facebook и в Telegram — Подписывайтесь!

3 способа «инвестировать в свой бизнес»

Раньше, когда я начинал свой первый бизнес (и, на самом деле, вероятно, еще через 7 с лишним лет после этого), я ел все, что мог, о росте бизнеса и личностном развитии. Часто мне приходилось слышать совет: «Инвестируйте в свой бизнес».

Я подумал: «Ага! Я должен это сделать! Я хочу, чтобы мой бизнес рос и процветал, поэтому я должен инвестировать в него! »

Но, честно говоря, я совершенно не понимал, что это на самом деле означало.Я в значительной степени думал, что это просто связано с покупкой более качественного офисного оборудования и более совершенного программного обеспечения. Поэтому, соответственно, всякий раз, когда у меня были «лишние» деньги в моем бизнесе (что, давайте будем правдой, случается не очень часто при начальной загрузке), я обновлял свой компьютер, рабочий стол, программное обеспечение для электронного маркетинга или что-то еще, что было мучительно. нуждается в доработке.

Но я чувствовал, что чего-то не хватает. Рост моего бизнеса был далеко не таким здоровым, как я хотел, и я не мог понять, что делаю не так.Казалось, что мне, вероятно, нужно как-то «инвестировать» в это, но я не чувствовал, что у меня есть какие-то деньги, чтобы инвестировать, или , даже то, что я бы с ними сделал, если бы это сделал.

Перенесемся на несколько лет вперед, и теперь я потратил много денег на множество различных компонентов своего бизнеса. Некоторые из этих расходов были… ну, назовем их просто обучением. Другие, однако, оказали потрясающее влияние на рост моего бизнеса!

Эти различные расходы делятся на три основные категории, и сегодня я просто хотел выделить несколько минут, чтобы рассказать вам, что это такое.Я знаю, что помоложе, я определенно был бы признателен за некоторые рекомендации в правильном направлении в этой области бизнеса…

1. Инвестируйте в самообразование

Как владельцы малого бизнеса, мы носим так много разных головных уборов каждый день. Часто мы делаем практически все сами: графический дизайн, отношения с клиентами, PR, бухгалтерию, рекламу и этот список можно продолжить. Скорее всего, если у вас не было чрезвычайно ненормального образования, вы на самом деле не были обучены должным образом делать все эти вещи.

(Но спасибо вам за то, что вы берете дело в свои руки, верите в себя и изучаете все, что вы задумали!)

Однако, несмотря на то, что вы выяснили, как избавиться от многих сфер своего бизнеса, я уверен, что вы первый, кто признает, что вы не мастер. На самом деле, вы, вероятно, делаете много вещей, прекрасно зная, что вам есть куда совершенствоваться.

Итак, первый способ инвестировать в свой бизнес — это инвестировать в себя и получить образование, которое позволит вам вести свой бизнес намного эффективнее.

2. Нанимайте удивительных людей

Есть некоторые вещи в вашем бизнесе (о, я помоложе), которые просто не слишком важны, чтобы когда-либо стать по-настоящему превосходным. Но эти задачи жизненно важны для здоровья вашего бизнеса, и вы никогда не увидите желаемого роста, пока кто-то не выполнит их должным образом.

Я до мозга костей начальник и потратил годы, пытаясь научиться делать все в своем бизнесе. В некоторых вещах я наконец-то научился. Другие были просто несчастны, пока у меня, наконец, не хватило здравого смысла нанять кого-то, кто действительно мог бы хорошо с ними работать.

Потому что, в конце концов, что делает большой бизнес великим? Отличные продукты, отличное обслуживание клиентов, отличный брендинг, отличный маркетинг, отличный копирайтинг… все это вместе делает самые успешные компании такими, какие они есть.

И с моей стороны было совершенно напрасно думать, что я мог бы достичь мирового класса во всех этих [очень разнообразных] навыках. Конечно, я мог бы быть чертовски фантастическим в некоторых из них, но маловероятно, что я мог бы вообще быть хорошим (а тем более по-настоящему великим) во всех из них.

Особенно с учетом того, что я также пытаюсь эффективно управлять успешной компанией. Очевидно, что это само по себе работа на полный рабочий день.

Итак, второй способ инвестировать в свой бизнес — нанять замечательных людей, которые сделают вашу компанию великой.

3. Реинвестируйте остаток своей прибыли в рекламу

Хотите, чтобы ваша компания действительно росла как можно больше, успешнее и быстрее? После того, как вы потратите часть своей прибыли на улучшение работы вашей компании (см. Выше), реинвестируйте все остальное в целевую рекламу.

Потому что, в конечном итоге, будет способствовать росту вашего бизнеса, так как это будет иметь больше клиентов. И это именно то, что дает эффективная реклама.

Конечно, поначалу вы можете не получить самую высокую рентабельность инвестиций в рекламу — когда вы начнете, вы будете шарить в темноте, пробуя разные платформы и стратегии, просто ища что-то, что работает.

Но эти доллары не потрачены зря, потому что они необходимы для того, чтобы узнать, что работает, чтобы вы могли в конечном итоге потратить свой маркетинговый бюджет на фактическое привлечение клиентов.

И нет, никому не нравится тратить деньги на рекламу… пока они не поймут, что они могут покупать клиентов — что они могут покупать прибыль.

(В этот момент мы идем ва-банк)

Не можете позволить себе инвестировать?

Очевидно, вам нужно увеличить прибыль. Итак: рекламируйте, чтобы привлечь клиентов. (См. Выше.)

Не умеете рекламировать? Воспитывать себя. (См. Выше.)

Хотите быстрее получать результаты? Наймите кого-нибудь, кто уже потратил свое время на то, чтобы научиться этому.(См. Выше.)

Я действительно хотел бы вернуться и рассказать об этом своему невежественному молодому себе. Ретроспектива действительно 20/20.

Бесплатный способ «инвестировать» в свой бизнес.

Вот отличная (бесплатная!) Возможность инвестировать в самообразование: присоединяйтесь к предстоящему мероприятию Ready, Set, Launch! бросьте вызов и узнайте новый способ маркетинга вашего онлайн-бизнеса — мощный способ, которым не требует от спешить в «сети» в социальных сетях 24 часа в сутки, 7 дней в неделю, и на самом деле его можно масштабировать.

Готово, готово, запуск! Challenge — это 4-дневное онлайн-мероприятие, на которое собираются 1000 мотивированных предпринимателей, чтобы вместе спланировать запуск своего следующего продукта. Во время испытания я проведу вас через весь процесс и покажу, как именно я планирую собственные прибыльные запуски.

Как я уже упоминал, это абсолютно БЕСПЛАТНО, поэтому нет абсолютно никаких причин не присоединяться прямо сейчас. ?

www.gillianperkins.com/ready-set-launch/

(Да, кстати, во время испытания у вас будет множество возможностей выиграть потрясающие призы! Еще одна интересная причина присоединиться к нам!)

Каждую неделю я рассказываю подписчикам по электронной почте о том, как именно я развиваю свой бизнес в Интернете.

Хотите поговорить? Присоединяйтесь к моему списку рассылки ниже!

Определите, сколько вложить в свой бизнес

Автор: sgarcia

1 марта 2021 г.

Прочтите за 13 минут

Вы достигли новой вехи в бизнесе и, наконец, готовы выяснить, во что инвестировать Ваш бизнес. Поздравляю! Давайте поговорим о ваших вариантах, чтобы узнать, сколько именно инвестировать в зависимости от ваших целей.Многие люди неправильно понимают инвестиции как дополнительные расходы, когда на самом деле, если вы знаете, сколько инвестировать, в долгосрочной перспективе вложения принесут вам больше денег.

Инвестиции в вашу компанию похожи на поход за продуктами. Вы когда-нибудь ходили за продуктами натощак, не имея списка покупок? Если это так, то вы знаете, что обычно в конечном итоге закупаете слишком много еды. Тогда как если вы идете со списком и целью, вы покупаете только то, что вам нужно, и тратите ровно столько, сколько планировали в бюджете. Знать, сколько вложить в свой бизнес, одно и то же: нельзя ничего оставлять на волю случая.Вам необходимо установить четкие цели и разработать инвестиционный план для достижения этих целей.

Ваш бизнес-путь должен состоять из трех этапов:

• План постановки целей
• Конкретный план о том, куда и сколько инвестировать
• Варианты капитальных ресурсов, которые можно инвестировать

3 шага, чтобы выяснить, как Много инвестировать

1. Установите свои цели с помощью плана постановки целей

Вот в чем дело: если вы хотите достичь всех своих целей, вам нужен хороший план.План постановки целей — это письменный документ, который отвечает на вопросы: чего я хочу достичь? Почему я хочу инвестировать? Цели следует разделить на краткосрочные, среднесрочные и долгосрочные.

Кроме того, вы хотите быть SMART в отношении этих целей, и я имею в виду это в прямом и переносном смысле. Цели SMART означают следующее:

S Особенности: вместо того, чтобы говорить «увеличить доход бизнеса на 50% в этом году», попробуйте «увеличить доход бизнеса на 50% в этом году с добавлением маркетинговой группы, которая будет реализовывать 2 маркетинговая тактика каждый месяц в году.«Давайте рассмотрим этот пример.

M Измеряемый: убедитесь, что понимаете, как вы собираетесь измерять маркетинговую тактику. Например, если вы разместили рекламу в газете как часть маркетинговой тактики №1, вы можете добавить код купона на 10% скидку для новых клиентов. Таким образом, вы можете просто подсчитать, сколько клиентов используют купон, и, следовательно, вы сможете точно измерить, насколько эффективна эта конкретная тактика.

A достижимо: убедитесь, что ваши цели достаточно высоки, чтобы быть эффективными, но не слишком высоки, когда вы знаете, что вы упадете ниже того, что предлагается.

R Поднимите: убедитесь, что ваши краткосрочные и долгосрочные цели связаны друг с другом. Нет смысла вкладывать средства в улучшение внешнего вида вашего бизнеса, если ваш приоритет состоит в том, чтобы привлечь больше персонала для удовлетворения растущего спроса на ваши услуги.

T вовремя: Установите крайний срок для достижения ваших целей. Если цель не достигнута к сроку, проанализируйте, почему цель не была достигнута, и двигайтесь вперед, пересматривая цели, чтобы иметь возможность достичь своих целей.

Хотите узнать самое лучшее? Постановка целей и их выполнение также могут быть коллективной деятельностью.Фактически, рекомендуется, чтобы для успешного достижения цели владельцы должны вовлекать всю свою команду, разделяя цели и ожидания и отмечая достижение целей. Работа в команде заставляет мечту работать, верно?

Вот отличный пример того, как постановка целей может работать в малом бизнесе. Хулио и Тереза ​​Мендьета — владельцы небольшого предприятия по перешивке одежды. У них всего один сотрудник, и большую часть работы они выполняют сами. Они заинтересованы в том, чтобы узнать, сколько инвестировать, расширяя свои услуги и привлекая больше клиентов.Вот как должна выглядеть их диаграмма целей:

2. Решите, куда и сколько инвестировать

Инвестирование не является сложным делом, если у вас есть четкое представление о том, сколько инвестировать и с каким риском вы можете справиться. . Вы можете получить четкое представление, следуя инвестиционной стратегии, основанной на целях, что в основном означает инвестирование в соответствии с целями, которые вы поставили перед собой в своем плане постановки целей.

В соответствии с приведенным выше примером, касающимся бизнеса Хулио и Терезы, давайте теперь разберемся, как они могут установить целевую инвестиционную стратегию.На вопрос «Сколько?» Нет простого ответа. Однако, учитывая их краткосрочные цели по увеличению ежедневной производительности и привлечению большего числа клиентов через присутствие в Интернете, теперь мы знаем, что они могут инвестировать в оборудование, которое поможет им ускорить процесс внесения изменений, или в оборудование более высокого качества. Им также придется потратить свое личное время на свой веб-сайт или нанять внештатного специалиста по SEO и специалиста по социальным сетям для управления веб-сайтом и реализации стратегий.Точная цена каждого предмета будет зависеть от маршрута, который они выберут, и расценок людей, которых они нанимают, но мы можем оценить в приведенном ниже примере (теперь вы увидите, что к цели, определенной на предыдущем этапе, мы добавили инвестиции, необходимые для достижения этой цели).

Как видите, конкретная сумма денег, необходимая для инвестирования в среднесрочные и долгосрочные цели, все еще отсутствует. Ваш приоритет — иметь очень четкое представление о краткосрочных цифрах. Как только эти краткосрочные цели будут достигнуты и подтвердят результаты, пора переходить на более высокий уровень и ожидать более высокой потенциальной выгоды от ваших среднесрочных и долгосрочных инвестиций.

Другие соображения при принятии решения о том, сколько инвестировать:

• Это ключ к оценке рисков , связанных с вашими инвестициями. Например, что произойдет, если Хулио и Тереза ​​сделают инвестиции, необходимые для предложения услуг по выпуску свадебных платьев, и тогда не останется клиентов, которым эта услуга нужна? Предлагать такую ​​сезонную услугу — это хорошая идея? Соответствует ли население в их районе своим целевым клиентам? Им придется тщательно проанализировать все это, прежде чем приступить к расширению своих услуг до свадебных платьев.Второй и даже больший риск будет заключаться в открытии второго офиса через несколько лет. Они должны учитывать, является ли местоположение правильным выбором для привлечения клиентов, конкуренция в этом районе и множество других факторов, чтобы решить, оправдывают ли инвестиции риск и принесут ли они ожидаемую прибыль.
• При составлении данных об инвестициях не забывайте об оборотном капитале , который вы используете в настоящее время в своем бизнесе, и имейте в виду, что эта сумма будет увеличиваться в будущем, т.е.е. ежемесячные расходы, аренда, коммунальные услуги, заработная плата, налоги и т. д. Вот почему всегда выгодно отделять подушку безопасности или средства, которые вы будете держать под рукой на случай, если что-то пойдет не так.
• Самое главное, следуйте практическому правилу инвестирования: не кладите все яйца в одну корзину. Диверсифицируйте свои инвестиции . Всегда учитывайте эти четыре области: люди, процессы, технологии, брендинг. В блоге Camino есть много сообщений для дальнейших идей о том, в какие области инвестировать. Как и в случае с планом постановки целей, периодически пересматривайте свои инвестиции, чтобы убедиться, что они соответствуют изменениям ваших целей.
• Чтобы получить конкретную цифру, вам нужно вычислить числа, а провести небольшое исследование . Например, если Хулио и Тереза ​​хотят улучшить место для примерки в своем магазине, им придется делать покупки по разным ценам и предложениям от подрядчиков в их районе. Вам может помочь бизнес-план (поскольку он включает описание вашего бизнеса, анализ рынка, анализ конкуренции и т. Д.), А также финансовые консультанты.

3. Найдите капитальные ресурсы, чтобы начать инвестировать

Перед тем, как начать инвестировать, вы должны понять одну вещь: инвестирование — это не дополнительные затраты — они окупаются.

Чтобы начать инвестировать, вы должны оценить свои варианты капитала, то есть, какой вид кредита и какой кредитор вам нужен. Ключ к соответствию вашим целям и финансовым потребностям с правильным типом финансирования. Существуют разные типы ссуд в зависимости от типа товаров, которые вы хотите купить (инструменты, оборудование, здания, машины и т. Д.). Например, вполне вероятно, что краткосрочные инвестиции, такие как инвентаризация, потребуют ссуды для малого бизнеса от Camino Financial. Принимая во внимание, что покупка нового магазина потребует более крупной и долгосрочной ссуды, такой как ссуда SBA.

Когда вы посещаете своего кредитора, также важно, чтобы вы точно знали, сколько вы можете занять для своего бизнеса, а также рентабельность инвестиций (возврат инвестиций), которую вы получите от своих инвестиций. Если вы не думаете, что сможете вернуть вложенные деньги (стоимость ссуды) плюс получение некоторой прибыли, то, вероятно, вложение того не стоит. Другими словами: инвестируйте только тогда, когда вы уверены, что рентабельность инвестиций превысит первоначальную стоимость инвестиций.

Последний совет: начните процесс поиска финансирования заранее.Не ждите, пока вам срочно понадобятся деньги: вас могут заставить принять первое предложение, которое вы получите от кредитора. Это может означать заимствование по высокой цене и на невыгодных условиях.

Бизнес-кредиты Camino Financial — отличный вариант для тех, кто хочет инвестировать в свой бизнес правильно.

• Чтобы разумно рассчитать свои вложения, вы можете использовать этот калькулятор бизнес-ссуды, чтобы точно знать стоимость ссуды и рассчитывать ежемесячный платеж, который имеет для вас смысл.
• Мы предлагаем срочные ссуды от 5 000 до 400 000 долларов США, чтобы приспособиться к любым потребностям вашего бизнеса и вашим инвестиционным проектам.
• После 8 месяцев своевременных выплат у вас есть возможность перейти на более выгодные условия кредита и процентные ставки: это отличный способ сделать ваши инвестиционные цели более достижимыми и даже достичь дальнейших целей.
• Наш процесс быстр и прост: вы можете получить средства в течение 4-10 рабочих дней.

Больше не откладывайте планы роста.Подача заявки не повлияет на ваш кредитный рейтинг. Вскоре с вами свяжется кредитный специалист и поможет подобрать кредит, который наилучшим образом соответствует вашим инвестиционным планам.

Подайте онлайн-заявку всего за несколько минут!

Что инвесторы хотят видеть, когда они вкладывают средства в ваш стартап

Предполагая, что стартап соответствует всем критериям инвестирования, инвесторы, рассматривая возможность инвестирования в новый бизнес, обычно обращают внимание на следующее:

Действие

Ваш стартап добился прогресса, работая над созданием и доставкой ваших продуктов и услуг.

• Инвесторам обычно не нравятся презентации, где все исходные данные являются «теоретическими», и очевидно, что предприниматель ждет инвестиционных денег, чтобы начать работу.
• Инвесторы, которые сами рискуют, любят встречаться с предпринимателями, которые продвинулись вперед и начали создание своего бизнеса, одновременно ища инвестиции.

• Перечислите вехи, критически важные для успеха вашего нового стартапа, с конкретными целями, сроками и суммами финансирования, необходимыми для достижения этих вех.
• Включите краткий список основных задач, которые вы выполнили или должны выполнить, чтобы запустить свою организацию и принять внешние инвестиции.

• Вы привлекли сильную управленческую команду, или
• Вы создали ядро ​​этой управленческой команды и планируете добавлять дополнительных членов по мере увеличения капитала.

• Вы нашли способ заработать на своей идее. Помните, что лучшая технология, продукт или услуга никуда не денутся без устойчивой бизнес-модели.

• У вас есть подробный список предположений, которые вы делаете в отношении бизнеса.
• Вы определили размер необходимого вам капитала и сроки выполнения этих требований.
• Вы спрогнозировали ожидаемые финансовые результаты.

• Если возможно, вы предприняли необходимые шаги для защиты прав собственности и обеспечения доступа к любой интеллектуальной собственности, которая имеет решающее значение для работы и успеха бизнеса.

Располагая этими ресурсами и информацией о бизнесе, теперь вы готовы обратиться к потенциальным инвесторам и обсудить возможности вашего нового бизнеса.

---

Думаете о сборе денег? Мы создали бесплатный онлайн-курс, чтобы помочь вам подготовиться к инвестированию. Ознакомьтесь с разделом «Введение в инвестиционную готовность» и узнайте полезные советы, тактики и стратегии для подготовки к раунду сбора посевных средств.

---

Список литературы

Кавасаки, Г.(2004). Искусство начала: проверенное временем, закаленное в боях руководство для всех, кто начинает что-либо . Торонто: Пингвин Канада.

Как попросить друзей инвестировать в ваш бизнес

Я всегда считал, что лучший способ финансировать бизнес — это самофинансирование. У него есть ряд преимуществ, если вы можете себе это позволить. Самый важный из них — это то, что у вас есть полная свобода вести свой бизнес так, как вы считаете нужным. Вы никому ничего не должны .Собственно говоря, именно так я финансировал свой стартап десять лет назад.

К сожалению, это не всегда работает для всех. Иногда вашему бизнесу требуется больше денег, чем вы можете позволить себе вложить. Или у вас просто нет денег для вложений. Единственная альтернатива — поиск внешнего финансирования. Лично я , а не , большой поклонник просить друзей и семью инвестировать в ваш стартап. Это ставит под угрозу ваши отношения. — и это слишком дорого для меня.Однако, если вы собираетесь просить денег у друзей, сделайте это правильно. Вот несколько советов, как сделать это эффективно и как пытается сохранить дружбу .

Большой вопрос: долг или капитал

Первый вопрос, который стоит задать себе: хотите ли вы получить деньги, взяв ссуду или продавая акции. Этот выбор не из легких. У обоих вариантов есть свои плюсы и минусы. Получение ссуды дает вам деньги без необходимости отказываться от права собственности на бизнес.Ваш друг ссужает вам деньги, которые вы возвращаете в соответствии с заранее установленным графиком. Поскольку ваш друг не имеет доли в бизнесе, он не может сказать, как он работает — по крайней мере, теоретически. И у них нет права на будущую прибыль. Ссуды могут повлиять на ваш денежный поток из-за графика погашения, поэтому внимательно относитесь к ним. Кроме того, они могут загромождать ваши личные активы. Мне нравится думать о ссуде как о дорогостоящем авансе, но дешевом в долгосрочной перспективе, если ваша компания добьется успеха.

Продажа акций, с другой стороны, позволяет вам обменять долю владения в вашей компании на деньги, которые вам не нужно возвращать .В обмен на свои деньги инвестор теперь получает долю будущей прибыли и (обычно) право голоса в компании. Я считаю вливание капитала дешевым авансом, но дорогим в долгосрочной перспективе, если вы добьетесь успеха. Если предположить, что бизнес это позволяет, я предпочитаю использовать ссуду, а не продавать акции . У ссуд есть конкретная дата окончания, что дает вам и вашим инвесторам чистый выход.

Получить консультацию заранее

Прежде чем продолжить, подумайте о том, чтобы получить совет от CPA или юриста — желательно обоих.Они дадут вам конкретный совет о том, как эффективно организовать сделку по ссуде или капиталу. Не избегайте этого шага . Да, дорого, но необходимо. Эти деньги будут потрачены не зря. Попросите своих коллег или друзей направить вас к CPA / адвокату, который разбирается в предпринимательстве. Все они заявляют , но это не всегда так.

Как попросить друзей инвестировать в ваш бизнес

Сбор денег у друзей не должен отличаться от попытки убедить незнакомца вложить деньги в вашу компанию .На самом деле у вас больше шансов на успех, если вы будете относиться к своим друзьям так, как если бы вы относились к потенциальному инвестору, которого никогда раньше не встречали.

1. Будьте профессиональны

Прежде всего, относитесь к своим друзьям так же, как вы относитесь к профессиональному инвестору или бизнес-ангелу. Неважно, являются ли они вашими собутыльниками или знаете ли вы их с начальной школы. Отделите личную жизнь от деловой. А когда дело касается бизнеса, относитесь к своим друзьям профессионально — без исключения.Это должно задать тон остальным профессиональным отношениям.

2. Будьте честны

Создайте презентацию для инвестора и дайте ему честную оценку бизнеса. Убедитесь, что они понимают преимущества и риски инвестирования в ваш бизнес, включая риск того, что бизнес может обанкротиться, и они могут потерять все свои деньги . Последний пункт является ключевым. Однако многие предприниматели избегают этого, потому что это неудобно. Найдите время, чтобы разработать точный бизнес-план и показать им реалистичные прогнозы продаж.Никогда не лгите им. Ложь доставит вам неприятности, а навсегда поставит под угрозу вашу дружбу .

3. Выбирайте инвесторов с умом

Никогда не просите денег у друзей, которые не могут позволить себе инвестировать в ваш бизнес . Если вы не думаете, что они могут себе это позволить, не спрашивайте их. Период. Если вы продаете акции, спрашивайте только тех друзей, которые могут принести компании что-то дополнительное. Это может быть управленческий опыт, отраслевые контакты, идеи или просто обычная работа.Меньше всего вам нужен совладелец, который не знает, как вести бизнес и не приносит ничего, кроме денег.

4. Создайте привлекательную презентацию

Как и у обычных инвесторов, у ваших друзей нет времени или желания читать 50-страничный бизнес-план. По крайней мере, не изначально. Вместо этого создайте убедительную презентацию для инвестора, в которой излагаются все важные детали вашего бизнеса. Потратьте некоторое время на это и потренируйтесь в презентации, прежде чем показывать ее своим инвесторам.Кстати, бизнес-план может пригодиться в дальнейшем. Опытные инвесторы захотят прочитать его, прежде чем вкладывать средства.

5. Попросите юриста составить документы

Наймите юриста, который поможет вам оформить профессиональные документы о ссуде или продаже акций. Вы можете сэкономить деньги, загрузив шаблон из Интернета и попросив поверенного изменить его в соответствии с вашими потребностями . Этот шаг может быть дорогостоящим, но он защищает вас и ваших друзей. Не пропускайте этот шаг .

6. Выполняйте свои обязательства

После того, как у вас будет оформленное соглашение о финансировании, следуйте ему до точки без исключения. Соответствовать всем договорным ожиданиям и своевременно вносить все платежи по кредиту.

7. Предоставлять регулярные обновления

Подумайте о том, чтобы регулярно информировать инвесторов о своем бизнесе. Вам все равно придется обновлять их, поэтому лучше всего формализовать этот процесс. Используйте заранее составленный график, например, раз в квартал или два раза в год. Формализация этого шага также помогает гарантировать, что вы предоставите каждому инвестору одинаковую информацию.

8. Дайте им возможность сказать НЕТ

Не заставляйте друзей вкладывать средства в ваш бизнес и не пытайтесь их обвинить. Дайте им возможность сказать «нет» и изящно выйти. Не обижайтесь, если они отказываются вкладывать деньги.

Как изящно принять отрицательный ответ

Вы можете ожидать, что некоторые или даже все ваши друзья отклонят ваш инвестиционный запрос. Этот опыт может быть болезненным для многих предпринимателей. Вы чувствуете, что они отвергают вашу мечту и, следовательно, вас.Не принимай это на свой счет. У ваших друзей есть свои причины не инвестировать, и вы должны уважать их. Например:

1. Они могут быть не в состоянии позволить себе инвестиции
2. Они могут копить деньги на что-нибудь еще
3. Им может быть неудобно инвестировать в стартапы
4. Им может быть неудобно инвестировать в ваш бизнес
5. Их советник мог посоветовать им не инвестировать

Уважайте право своих друзей сказать «нет».Если они отказываются от возможности инвестировать, поблагодарите их за возможность представить им свой бизнес и двигайтесь дальше.

Есть варианты получше?

Прежде чем просить друзей об инвестициях, подумайте о вариантах, которые не имеют отношения к и могут поставить под угрозу дружеские отношения. Ряд альтернатив не требует вовлечения друга в ваш бизнес. Вот список некоторых альтернатив, которые следует рассмотреть. Удачи!

Примечание: Если вам понравился этот пост, поделитесь им в социальных сетях.Чтобы получать больше подобных сообщений, подпишитесь на меня @Twitter, LinkdIn или зарегистрируйтесь, чтобы получать сообщения по электронной почте.

Как инвестировать в местные малые предприятия

Nikada / Getty Images

Инвестировать в крупные публичные компании довольно просто — вам просто нужно купить акции на доступных биржах. Но инвестирование в малый бизнес может быть менее интуитивным. Однако есть способы оказать финансовую поддержку местным малым предприятиям, чтобы помочь им расти и процветать. И это вложение может не только помочь бизнесу, но и хорошо окупиться для вас.

В центре внимания малого бизнеса 2021: ознакомьтесь с нашими историями о малом бизнесе, а также с указанными предприятиями рядом с вами
Другие местные истории: Visual Studio, принадлежащая сестре, захватывает искусство аутентичного рассказывания историй

«Инвестиции в малые — бизнес может быть отличным способом увеличить ваше богатство и диверсифицировать активы », — сказала Кристи Р. Адамс, бухгалтер-консультант, старший налоговый менеджер Buckingham Advisors, RIA в Дейтоне, штат Огайо. «Малый бизнес может дать более высокую чистую прибыль, чем публичные компании.”

Подробнее: Идеи малого бизнеса для постпандемического мира

Вот два основных способа инвестирования в местный малый бизнес.

Ссудный капитал

Один из способов инвестирования в малый бизнес — ссудный капитал.

Узнайте: быстрые и простые способы поддержки малого бизнеса сегодня

«Когда вы ссужаете капитал в форме ссуды, вам будет выплачена основная сумма долга плюс проценты по заявленной ставке», — сказал Адамс.

При такой форме инвестиций окупаемость — это проценты, которые вы получите обратно. Однако у этого типа инвестиций есть свои недостатки.

Откройте для себя: почему всем должна быть готова идея для малого бизнеса

«Если компания станет неплатежеспособной, вы можете застрять с бесполезным долгом, потеряв свои инвестиции. Потребуется судебный иск, чтобы помочь в попытке вернуть часть этих средств », — сказал Адамс. Еще один недостаток заключается в том, что «при долговом финансировании у вас нет права собственности или контроля над компанией.”

Инвестировать в капитал компании

Другой вариант — инвестирование в акционерный капитал.

См. Малые предприятия, нуждающиеся в каждом районе

«Вы можете приобрести процентную долю акций компании», — сказал Адамс. «В обмен на это вы имеете право на эквивалентную долю доходов и дивидендов, выплачиваемых от бизнеса. Однако вы также несете тот же процент убытков, а иногда и долга, который несет бизнес. Неопределенность в бизнесе может повлиять на финансовый результат, но это может быть [вложение], которое стоит сделать.

История продолжается

Вы можете приобретать акции напрямую у компании или через краудфандинг.

Подробнее: Как борьба малого бизнеса вредит всем американцам

«Платформы краудфандинга акций позволяют отдельным инвесторам помогать финансировать широкий спектр малых предприятий», — сказал Крис Роули, генеральный директор Harvest Returns, платформы для инвестирования в агробизнесе. «Эти инвестиции структурированы по нескольким направлениям, например, в виде долевого участия или конвертируемого долга.Инвесторы должны понимать, как и когда они вернут свои деньги. Инвестиции в малый бизнес или начинающие компании могут быть сопряжены со значительным риском, но также могут принести большую прибыль по мере роста компании ».

Какой вариант лучше?

Выберете ли вы инвестирование через заемное финансирование или инвестирование в акционерный капитал, зависит от уровня риска, на который вы готовы пойти.

Прочтите: 9 типов поворотов, которые малые предприятия сделали во время пандемии
В центре внимания малого бизнеса: эта мама со Среднего Запада кредитует свою дочь за то, что она вдохновила ее бизнес для ванн и тела

«Долговое финансирование — это метод с меньшим риском, чем инвестирование в акционерный капитал », — сказал Адамс.«В случае ликвидации долги будут выплачены до того, как акционерам будет возвращена часть их капитала».

Больше от GOBankingRates

Последнее обновление: 15 июня 2021 г.

Что нужно знать, прежде чем инвестировать в бизнес в Калифорнии

Инвестирование в бизнес — уже созданный или начинающий — требует много размышлений и исследований.Вы хотите убедиться, что деньги и ресурсы, которые вы инвестируете в бизнес, используются для того, что вы планировали, и что в конечном итоге, если не сразу, вы получите возврат на свои инвестиции.

Но есть также правила и нормы, которые необходимо соблюдать при инвестировании в калифорнийский бизнес. Вот обзор того, что нужно знать инвесторам, прежде чем вкладывать деньги в калифорнийский бизнес.

Какие факторы следует учитывать инвесторам, прежде чем вкладывать средства в бизнес в Калифорнии?

Есть ряд факторов, которые следует учитывать инвестору, прежде чем вкладывать средства в бизнес в Калифорнии.Многие из этих факторов относятся к самому бизнесу, а другие — к ведению бизнеса в Калифорнии. Вот что вам нужно знать.

Инвестиционные факторы, специфические для бизнеса

Прежде чем инвестировать в бизнес в Калифорнии, вам необходимо проявить должную осмотрительность. Это означает больше узнать о компании. Ниже приводится краткий обзор того, как это может выглядеть.

Необходимость

Прежде всего, понять, какой объем финансирования нужен бизнесу.Независимо от того, стартап это или нет, потребности могут сильно различаться. Вы хотите знать, почему бизнесу нужно финансирование и что они собираются с ним делать. Кроме того, вы хотите знать, что вы можете получить взамен своих инвестиций.

Рынок

Какую услугу или продукт предлагает или продает компания? Есть ли на это рынок? Насколько велик этот рынок? Будет ли этот рынок расти? Вы хотите знать все тонкости рынка в отношении услуг или продуктов компании. Возможно, вы захотите провести собственное исследование рынка, но даже если нет, вы должны, по крайней мере, тщательно изучить бизнес-план компании.Бизнес-план должен включать такие вещи, как:

• предполагаемый рынок и данные, показывающие, почему этот рынок нацелен;
• финансовых прогнозов и точных цифр, подтверждающих эти прогнозы;
90 530 каналов продаж и объяснение, показывающее, насколько эти каналы продаж наиболее эффективны;
• анализ конкуренции и подчеркивает, чем эта компания уникальна и отличается;
• реалистичных маркетинговых планов и целей, основанных на данных;
• полное понимание потенциальных проблем, рисков и возможностей; и
• — график того, когда компания (и вы) увидите возврат инвестиций.

Вы должны видеть, что существует четкий план и что рынок готов к нему так же, как компания готова к выходу на рынок.

Менеджмент

Более важным, чем наличие уникальной идеи и продуманного плана для ее воплощения в жизнь, является необходимость иметь управленческую команду, способную работать. Товар или услуга ничего не значат, если они не выполняются должным образом. Кто управляет компанией? Какая у них история? В чем заключались их успехи и неудачи? Познакомьтесь с ними так же, как вы захотите познакомиться с продуктом и услугой.

Государство компании

Каково текущее состояние компании? Где это? Это стартап, которому нужны начальные деньги, или он уже создан и стремится выйти на новые рынки? Кроме того, какова история или рассказ компании? Есть ли он вообще? Компания может сделать презентацию, но стоит ли она ваших вложений? Подумайте, например: Какие решения предлагает компания? Какую потребность он выполняет? Что делает его таким особенным среди других? Как это изменит рынок?

Возможность роста

Сколько есть места для роста.Каждая компания хочет вырасти со своего рынка на новые рынки, но как эта компания намеревается это сделать? Потенциальный размер рынка для текущего продукта или услуги — это одно, но появятся ли другие продукты или услуги позже, или возникнет желание расширить текущий продукт или услугу на новые рынки? Где компания видит себя через пять, десять, даже двадцать лет и как она намеревается туда попасть?

Стратегия выхода

Независимо от того, работает ли компания или нет, может наступить день, когда вы захотите уйти.Как будет выглядеть ваша стратегия выхода? Вы хотите знать, сможете ли вы продать свою долю другому заинтересованному лицу или компания выкупит эту долю обратно. Вам нужно знать, сможете ли вы получить от этого свои деньги — даже если вы обязуетесь инвестировать и начать партнерство, которое, как вы надеетесь, будет долгосрочным.

Инвестиционные факторы, специфичные для Калифорнии

Одно можно сказать наверняка в Калифорнии: штат приветствует новые интересные предприятия. В течение многих лет он был домом для технологических и биотехнологических стартапов.Это также дом для многих других стартапов и предприятий. Рынок, на котором эти компании могут исследовать и развиваться, богат и разнообразен.

Основным фактором, который следует учитывать при инвестировании в предприятия Калифорнии, является соблюдение правил и положений, установленных штатом Калифорния. К разным услугам и продуктам могут применяться разные правила и нормы.

Помимо соблюдения законов Калифорнии при инвестировании ресурсов, вы также захотите быть в курсе законов и постановлений, которые могут повлиять на компанию, в которую вы инвестируете.Поскольку существует широкий спектр законов, которые потенциально могут повлиять на вас и ваши инвестиции в бизнес, всегда лучше связаться с опытным юристом по бизнес-праву, который может изложить для вас законы, объяснить, что они означают, и дать исчерпывающий совет о том, что делать. делать.

На сегодняшнем рынке вы не можете позволить себе инвестировать в какую-либо хорошую идею без предварительной проверки. Инвестировать или нет — это действительно решение, которое вы принимаете после того, как рассмотрите все факты, поймете все соответствующие законы и проанализируете все данные.Вот где вам может помочь опытный бизнес-юрист.

Мохсен Парса — надежный и находчивый деловой поверенный. Он знает, что искать и где искать, чтобы убедиться, что ваши вложения надежны и надежны. Свяжитесь с Mohsen Parsa через Интернет или по телефону 949-394-6930, если вы рассматриваете возможность инвестирования в калифорнийский бизнес и хотите подтвердить, что это правильное вложение.

10 вариантов финансирования для увеличения стартового капитала для бизнеса

Согласно недавнему исследованию, более 94% новых предприятий терпят крах в течение первого года работы. Недостаток финансирования оказывается одной из частых причин. Деньги — родословная любого бизнеса. Для долгого, кропотливого, но увлекательного пути от идеи до бизнеса, приносящего доход, требуется топливо, называемое капиталом. Вот почему почти на каждом этапе бизнеса предприниматели задаются вопросом: Как мне профинансировать свой стартап?

Теперь, когда вам потребуется финансирование, во многом зависит от характера и типа бизнеса. Но как только вы осознали необходимость сбора средств, ниже представлены некоторые из различных доступных источников финансирования.

Вот подробное руководство, в котором перечислены 10 вариантов финансирования стартапов, которые помогут вам привлечь капитал для вашего бизнеса. Некоторые из этих вариантов финансирования предназначены для индийского бизнеса, однако аналогичные альтернативы доступны в разных странах.

1) Создание стартапа:

Самофинансирование, также известное как самофинансирование, является эффективным способом финансирования стартапа, особенно когда вы только начинаете свой бизнес. У начинающих предпринимателей часто возникают проблемы с получением финансирования, не проявив сначала некоторой поддержки и плана потенциального успеха.Вы можете инвестировать из собственных сбережений или можете попросить свою семью и друзей внести свой вклад. Это будет легко поднять из-за меньшего количества формальностей / требований, а также меньших затрат на сбор. В большинстве случаев семья и друзья гибко выбирают процентную ставку.

Самофинансирование или самофинансирование следует рассматривать как первый вариант финансирования из-за его преимуществ. Когда у вас есть собственные деньги, вы привязаны к бизнесу. На более позднем этапе инвесторы считают это хорошим моментом. Но это подходит только в том случае, если первоначальная потребность небольшая.Некоторым предприятиям деньги нужны с первого дня, и для таких предприятий самонастройка может быть не лучшим вариантом.

Начальная загрузка также связана с максимальным увеличением ресурсов — как финансовых, так и иных -. Ознакомьтесь с этими 30 советами, чтобы сэкономить деньги и улучшить денежный поток вашего бизнеса.

2) Краудфандинг как вариант финансирования:

Краудфандинг — один из новых способов финансирования стартапа, который в последнее время набирает популярность. Это похоже на получение ссуды, предварительного заказа, взноса или инвестиций от нескольких человек одновременно.

Вот как работает краудфандинг — предприниматель разместит подробное описание своего бизнеса на краудфандинговой платформе. Он упомянет цели своего бизнеса, планы по получению прибыли, сколько средств ему нужно и по каким причинам, и т. Д., А затем потребители могут прочитать о бизнесе и дать деньги, если им понравится идея. Те, кто дает деньги, будут давать онлайн-обещания с обещанием предварительно купить продукт или сделать пожертвование. Каждый может внести деньги в помощь бизнесу, в который он действительно верит.

Почему вам следует рассматривать краудфандинг в качестве варианта финансирования вашего бизнеса:
Лучшее в краудфандинге — это то, что оно также может вызывать интерес и, следовательно, помогает в маркетинге продукта наряду с финансированием. Также благо, если на вас не подадут в суд, если будет спрос на продукт, над которым вы работаете. Этот процесс может исключить профессиональных инвесторов и брокеров, передав финансирование в руки простых людей. Это также может привлечь венчурные инвестиции в будущем, если у компании будет особенно успешная кампания.

Также имейте в виду, что краудфандинг — это конкурентное место для получения финансирования, поэтому, если ваш бизнес не является абсолютно надежным и не может привлечь внимание обычных потребителей с помощью простого описания и нескольких изображений в Интернете, вы можете не найти краудфандинг, который будет работать на вас. в конце концов.

Некоторые из популярных краудфандинговых сайтов в Индии — Indiegogo, Wishberry, Ketto, Fund Line и Catapooolt.

В США популярными краудфандинговыми платформами являются Kickstarter, RocketHub, Dreamfunded, Onevest и GoFundMe.

3) Получите ангельские инвестиции в свой стартап:

Бизнес-ангелы — это люди с излишками денежных средств, заинтересованные в инвестировании в будущие стартапы. Они также работают в группах сетей для коллективного просмотра предложений перед инвестированием. Они также могут предложить наставничество или совет помимо капитала.

Бизнес-ангелы помогли основать многие известные компании, включая Google, Yahoo и Alibaba. Эта альтернативная форма инвестирования обычно происходит на ранних стадиях роста компании, когда инвесторы ожидают, что ее собственный капитал составит до 30%.Они предпочитают брать на себя больший риск вложения средств ради более высокой прибыли.

Angel Investment как вариант финансирования также имеет свои недостатки. Бизнес-ангелы инвестируют меньшие суммы, чем венчурные капиталисты (рассматривается в следующем пункте).

Вот список популярных бизнес-ангелов в Индии — Indian Angel Network, Mumbai Angels, Hyderabad Angels.
Также ознакомьтесь со списком индивидуальных бизнес-ангелов в Индии, некоторые из этих активных бизнес-ангелов вложили средства во многие успешные стартапы.

4) Получите венчурный капитал для своего бизнеса:

Здесь вы делаете большие ставки. Венчурные капиталы — это профессионально управляемые фонды, которые инвестируют в компании с огромным потенциалом. Обычно они инвестируют в бизнес против собственного капитала и выходят из него, когда происходит IPO или поглощение. Венчурные капиталисты предоставляют опыт, наставничество и служат лакмусовой бумажкой для определения того, в каком направлении движется организация, оценивая бизнес с точки зрения устойчивости и масштабируемости.

Венчурные инвестиции могут быть подходящими для малых предприятий, которые вышли из фазы запуска и уже приносят доход.Быстрорастущие компании, такие как Flipkart, Uber и т. Д., С уже разработанной стратегией выхода, могут получить до десятков миллионов долларов, которые можно использовать для быстрого инвестирования, создания сетей и быстрого роста своей компании.

Однако у венчурных капиталистов есть несколько недостатков в качестве варианта финансирования. У венчурных капиталистов короткий поводок, когда дело доходит до лояльности компании, и они часто стремятся окупить свои инвестиции в течение трех-пяти лет. Если у вас есть продукт, для вывода на рынок которого требуется больше времени, то венчурные инвесторы могут не очень вас заинтересовать.

Обычно они ищут более широкие возможности, которые немного более стабильны, компании, имеющие сильную команду людей и хорошую тягу. Вы также должны проявлять гибкость в своем бизнесе и иногда отказываться от немного большего контроля, поэтому, если вы не заинтересованы в чрезмерном наставничестве или компромиссе, это может быть не лучшим вариантом.

Узнайте все о привлечении венчурного финансирования

Некоторые из хорошо известных венчурных капиталистов в Индии — Nexus Venture Partners, Helion Ventures, Kalaari Capital, Accel Partners, Blume Ventures, Canaan, Sequoia Capital и Bessemer Ventures.

5) Получите финансирование от бизнес-инкубаторов и акселераторов:

Предприятия на ранней стадии могут рассматривать программы инкубатора и акселератора в качестве варианта финансирования. Эти программы существуют почти в каждом крупном городе и ежегодно помогают сотням начинающих предприятий.

Хотя эти два термина используются как синонимы, между ними есть несколько принципиальных различий. Инкубаторы похожи на родителей для ребенка, которые развивают бизнес, предоставляя средства убежища, обучение и сети для бизнеса.Ускорители — это примерно то же самое, но инкубатор помогает / помогает / питает бизнес, а ускоритель помогает бежать / совершать гигантский скачок.

Эти программы обычно рассчитаны на 4-8 месяцев и требуют от владельцев бизнеса временных затрат. Вы также сможете установить хорошие связи с наставниками, инвесторами и другими стартапами, используя эту платформу.

В США такие компании, как Dropbox и Airbnb, начали с ускорителя — Y Combinator. Вот список 10 лучших инкубаторов и ускорителей в США.

В Индии популярны такие названия, как Amity Innovation Incubator, AngelPrime, CIIE, IAN Business Incubator, Villgro, Startup Village и TLabs.

Популярное программное обеспечение для ведения бухгалтерского учета — ProfitBooks также является частью вашингтонского акселератора Village Capital.

6) Соберите средства, выиграв конкурсы:

Увеличение количества конкурсов в огромной степени помогло максимизировать возможности для сбора средств. Он поощряет предпринимателей, у которых есть бизнес-идеи, к созданию собственного бизнеса.На таких соревнованиях нужно либо создать продукт, либо подготовить бизнес-план.

Победа в этих соревнованиях также может привлечь внимание СМИ. Мы, в ProfitBooks, очень выиграли, когда стали региональными финалистами Microsoft BizSparks в 2013 году и выиграли премию Hot100 Startup Award в 2014 году.

Вы должны выделить свой проект, чтобы добиться большего успеха в этих конкурсах. Вы можете представить свою идею лично или представить ее в рамках бизнес-плана. Он должен быть достаточно всеобъемлющим, чтобы убедить любого в том, что в вашу идею стоит инвестировать.

Некоторые из популярных конкурсов стартапов в Индии — это 10000 стартапов NASSCOM, Microsoft BizSparks, Conquest, NextBigIdea Contest и Lets Ignite. Ознакомьтесь с последними программами стартапов и конкурсами в вашем районе. Вот календарь различных конкурсов бизнес-планов.

7) Привлечение денег через банковские ссуды:

Обычно банки — это первое место, куда предприниматели обращаются, когда думают о финансировании.

Банк предоставляет два вида финансирования бизнеса.Один — это ссуда на оборотный капитал, а другой — финансирование. Ссуда ​​на оборотный капитал — это ссуда, необходимая для выполнения одного полного цикла операций, приносящих доход, и лимит обычно определяется ипотечными акциями и дебиторами. Финансирование из банка будет включать обычный процесс обмена бизнес-планом и деталями оценки, а также отчетом по проекту, на основании которого налагается санкция на ссуду.

Почти каждый банк в Индии предлагает финансирование МСП через различные программы. Например, ведущие индийские банки — Bank Of Baroda, HDFC, ICICI и Axis имеют более 7-8 различных вариантов предоставления бизнес-кредитов без залога.Посетите сайты соответствующих банков для получения более подробной информации.

Узнайте, как получить ссуды на оборотный капитал в Индии.

В США такие сайты, как Kabbage, могут помочь вам получить ссуду на оборотный капитал онлайн за считанные минуты. В отличие от традиционных кредиторов, Каббидж утверждает ссуды для малого бизнеса, глядя на реальные данные, а не только на кредитный рейтинг.

8) Получите бизнес-ссуды от поставщиков микрофинансирования или NBFC

Что вы делаете, если не можете претендовать на получение банковского кредита? Есть еще вариант.Микрофинансирование — это в основном доступ к финансовым услугам для тех, кто не имеет доступа к обычным банковским услугам. Он становится все более популярным среди тех, чьи требования ограничены, а кредитные рейтинги не одобряются банком.

Точно так же NBFC — это небанковские финансовые корпорации — это корпорации, которые предоставляют банковские услуги без соблюдения юридических требований / определения банка.

В ProfitBooks мы сотрудничаем с некоторыми из ведущих кредитных организаций Индии, чтобы помочь вам получить финансирование.

9) Правительственные программы, предлагающие стартовый капитал:

Правительство Индии учредило Фонд стартапов в размере 10 000 крор из бюджета Союза на 2014-2015 годы для улучшения экосистемы стартапов в Индии. Для стимулирования инновационных продуктовых компаний правительство запустило программу «Банк идей и инноваций».

Правительство поддержало «Pradhan Mantri Micro Units Development and Refinance Agency Limited (MUDRA) », начиная с первоначального пакета рупий. 20 000 крор, чтобы распространить льготы примерно на 10 лакхов МСП.Вы должны представить свой бизнес-план, и после утверждения ссуды будут санкционированы. Вы получаете карту MUDRA, которая похожа на кредитную карту, которую вы можете использовать для покупки сырья, других расходов и т. Д. Шишу, Кишор и Тарун — это три категории ссуд, доступных по многообещающей схеме. Узнайте больше о МУДРЕ.

SIDBI — Банк развития малых предприятий Индии также предлагает бизнес-кредиты сектору ММСП.

В США существует фонд кредитования малого бизнеса и специальный портал для государственных грантов, доступных для местных предприятий.

Если вы соответствуете критериям отбора, государственные субсидии в качестве варианта финансирования могут быть одними из лучших. Вам просто нужно знать о различных инициативах правительства.

Прочтите о Плане действий правительства Индии Startup India.

Правительство Индии также объявило о пакете Атманирбхара Бхарата для борьбы с ситуацией с COVID-19.

10) Быстрые способы собрать деньги для вашего бизнеса

Есть еще несколько способов привлечь средства для вашего бизнеса.Однако это может работать не для всех. Тем не менее, проверьте их, если вам нужны быстрые средства.

Предпродажа продукта: Продажа ваших продуктов до их запуска — часто упускаемый из виду и очень эффективный способ собрать деньги, необходимые для финансирования вашего бизнеса. Помните, как Apple и Samsung начали предварительные заказы на свои продукты задолго до официального запуска? Это отличный способ улучшить денежный поток и подготовиться к потребительскому спросу.

Продажа активов: Это может показаться сложным шагом, но он может помочь вам удовлетворить ваши краткосрочные потребности в фонде.Как только вы преодолеете кризисную ситуацию, вы снова сможете выкупить активы.

Кредитные карты: Кредитные карты для бизнеса являются одними из наиболее доступных способов финансирования стартапа и могут быть быстрым способом мгновенного получения денег. Если вы новый бизнес и у вас мало расходов, вы можете использовать кредитную карту и продолжать платить минимальную сумму. Однако имейте в виду, что процентные ставки и расходы по картам могут расти очень быстро, и хранение этого долга может нанести ущерб кредитной истории владельца бизнеса.

Также прочтите о дисконте счета-фактуры. Это хороший способ управлять своим денежным потоком в краткосрочной перспективе.

Заключение и следующие шаги:

Если вы хотите действительно быстро расти, вам, вероятно, понадобятся внешние источники капитала. Если вы начнете загружаться и слишком долго останетесь без внешнего финансирования, вы не сможете воспользоваться рыночными возможностями.

Несмотря на то, что множество вариантов кредитования может упростить начало работы, ответственные владельцы бизнеса должны спросить себя, в какой финансовой помощи они действительно нуждаются.

Теперь большой вопрос — Как подготовить свой бизнес к сбору средств? Лучше начать с хорошего корпоративного управления с самого начала, поскольку позже может быть трудно вернуться назад и попытаться обеспечить финансовую дисциплину. Чтобы решить эти проблемы, инвестируйте в хорошее бухгалтерское программное обеспечение и держите свои финансы в порядке.

Вот краткое руководство по выбору идеального программного обеспечения для бухгалтерского учета для вашего бизнеса.

Проверьте свое право сейчас и получите финансирование

Также прочтите:
6 Важные бизнес-метрики, которые должен отслеживать каждый стартап
Как создать безбумажный офис и сэкономить
30 Идеи по сокращению затрат для улучшения вашего денежного потока
20 Советы по экономии налогов для владельцев бизнеса

.