Где и как найти инвестора для открытия бизнеса с нуля. Инструкция по поиску

Как известно ни один бизнес не возможен без инвестирования в него денежных средств. Поэтому в данной статье пойдет речь о том где и как мы сможем найти инвестора для собственного бизнеса.

 

1. Для каких целей нужно привлекать инвестора

Любому бизнесу как малому, так и крупному на этапе становления, а также в процессе развития требуются средства, которых чаще всего нет в наличии. Но у того, кто пытается привлечь средства в избытке идей для начала собственного дела или вложения денег в уже развивающийся бизнес, а у кого, то есть средства, но нет идей куда их вложить для получения прибыли. Именно привлечение таких «свободных» средств и является целью молодых бизнесменов.

Откуда же можно взять эти деньги? На самом деле с появлением интернета число мест где начинающий бизнесмен может получить инвестирование своего проекта значительно возросло. Это и специализированные сайты и краудфандинговые платформы, также популярностью не перестают пользоваться такие традиционные способы получения инвестиций как банковские кредиты, специализированные инвестиционные фонды и т.д.

Привлекая инвестиции в бизнес вы должны помнить, что люди вкладывающие деньги в вашу компанию имеют цель преумножить свой капитал, и именно поэтому будут относиться к процессу отбора кандидатов для инвестирования очень тщательно. Исходя из этого и подходить к процессу подготовки презентации своего бизнеса или идеи надо максимально хорошо обращая внимание на мелочи, и заранее подготовив ответы на возможные вопросы инвестора.

Будущий инвестор вашей компании должен видеть куда будут потрачены его деньги, понимать смогут ли его вложения принести прибыль.

 

2. Как обратить внимание инвестора на нашу кампанию

Основная часть экспертов в области инвестиционной деятельности сходятся во мнении что привлечение инвестиций не такой уж и сложный процесс как может показаться в начале.

Прежде всего вы должны обратить внимание инвестора на то в какой срок и под какие проценты он сможет вернуть вложенные ранее средства. При этом вы должны понимать, что проценты прибыли сравнимые с банковскими мало вероятно заинтересуют инвестора.

Итак, что же мы должны показывать инвестору привлекая его денежные средства в свой малый бизнес.

• Востребованность вашего продукта на рынке
• Размер требуемых средств для инвестирования
• Сроки окупаемости и приносимая прибыль
• Гарантии возврата инвестированных денежных средств
• Если планируется привлечение средств для покупки оборудования или зданий, то стоимость закупки должна быть отражена максимально точно.

Вся эта информация должна быть в вашем бизнес-плане. Отсюда ввод: проработка бизнес-плана должна быть максимально тщательной.

Запомните относиться к инвестору стоит как к партнеру по бизнесу и обманывать не стоит. Ведь деньги, вкладываемые в ваш бизнес, придется возвращать с процентами, и лучше вам иметь союзника в лице инвестора, чем обманутого «вкладчика».

 

3. Инструкции по привлечению инвестора с нуля

При привлечении инвестиций главное, о чем вы должны помнить, инвестор желает получить прибыль за то, что предоставляет возможность распоряжаетесь своими деньгами, и чаще всего не хочет самолично участвовать в вашем бизнесе. А значит, он не будет вкладывать деньги в сомнительные или плохо проработанные бизнес-проекты, инвестор не будет вкладывать деньги в проекты с прибылью равной или меньшей чем у таких финансовых инструментов как банковский вклад, ПИФ и т.д.

Итак, пройдем по пунктам, что же мы должны сделать для привлечения потенциальных инвесторов в наш бизнес:

 

1. Составить бизнес-план.

Грамотно составленный и тщательно проработанный бизнес-план будет является гарантией того что вашу просьбу о получении финансирования хотя бы рассмотрят.

Бизнес-план должен обязательно содержать следующие этапы:

• Титульный лист
• Цели и задачи проекта
• Описание продукта или услуги
• Анализ рынка
• Маркетинговый план
• Производственный план
• Организационный план
• Финансовый план
• Приложения

Составленный бизнес-план должен полностью отражать все мельчайшие аспекты вашего бизнеса. Не пренебрегайте даже мелочами (например, красивое и качественное оформление) при составлении как самого бизнес-плана, так и его презентации для инвесторов.

 

2. Определение форму получения прибыли инвестором

Инвестор оценил подготовленный вами бизнес-план, и согласен вас профинансировать. Теперь нужно выбрать удобную для вас и инвестора форму сотрудничества:

• Получение определённого процента годовых от инвестируемой суммы
• Получение процента прибыли кампании
• Инвестор получает долю в бизнесе и тогда он несет вместе с компанией все риски, но и в принятии решений о развитии кампании он может участвовать

 

Выбрать удобную форму сотрудничества должны вы, но в некоторых случаях инвесторы сами настаивают на одном из выше перечисленных пунктах.

Но помните окончательное решение остается за вами и если вас предложенный вариант категорически не устраивает, вы можете отказаться от этого финансирования, и обратиться к другим инвесторам.

 

3. Обратитесь к более опытным бизнесменам

Не всегда у нас получается все как мы хотим, и в таких случаях неплохим подспорьем может стать консультация у более опытных коллег. При возникновении затруднений наилучшим вариантом бут обратиться за советом к предпринимателям уже успешно действующим в этом или смежном виде бизнеса. Многие из них с удовольствием помогут вам как минимум советом, а возможно и согласятся добровольно присмотреть за вами на первых порах.

И хотя всем кажется, что обратиться к таким людям тяжело и они не согласятся даже говорить, на самом деле это не так. Даже если кто-то из людей, к которым вы придете за помощью откажет вам одного двух согласившихся помогать будет вполне достаточно

Приятным сюрпризом могут стать инвестиции в ваш бизнес с их стороны.

 

4. Презентация бизнес-проекта

Не мало важным этапом получения инвестирования для вашего проекта является его презентация. В связи с этим рекомендуем начинающему бизнесмену изучить хотя бы начальную информацию по искусству презентации и переговоров.

Тщательно готовьте презентацию своего бизнес-плана. Подготовьте его бумажную и электронную версию. Бумажную версию подготовьте на качественной бумаге и в качественном переплете. Электронную версию возможно подготовить на отдельной флэшке для каждого потенциального инвестора.

Заранее подготовьте ответы на возможные вопросы инвесторов (человек готовящий бизнес-план чаще всего сам знает его слабые стороны). И помните первое впечатление является очень важным, поэтому постарайтесь его не испортить и будьте внимательны к мелочам.

 

5. Договор об инвестировании в бизнес-проект

Заключение договора об инвестировании одна из важнейших частей сделки инвестирования. Поэтому обязательно обратитесь к профессиональному юристу для анализа, предложенного вам договора. Прочитайте договор сами не спеша и вдумчиво, не торопитесь подписывать такой важный документ возьмите паузу перед принятием окончательного решения.

Договор обязательно должен содержать:

• Срок действия договора
• Четко обозначенные условия сотрудничества
• Права и обязанности сторон сделки

В договоре должно быть точно указано назначение использования инвестированных средств, все полученные деньги должны быть использованы только по назначению, это в интересах обеих сторон сделки.

Пройдя по всем выше описанным шагам, и не упуская деталей вы значительно повысите свой шанс на получение инвестиций.

 

4. Источники финансирования

Где же можно искать источники для финансирования наших идей. На самом деле таких источников много и каждый начиная свой собственный малый бизнес выбирает для себя наиболее приемлемые из них. Мы же в данном разделе опишем самые распространенные источники получения инвестиционных средств, и кратко расскажем о каждом из них.

 

1. Знакомые

С одной стороны, получение денег на старт своего бизнеса от знакомых является достаточно распространённой практикой. И такой вариант наиболее выгоден начинающим бизнесменам т.к. вы сможете договориться о наименьшей процентной ставке или легко получить незначительную отсрочку платежа, но при этом вы должны осознавать, что даже при получении денег у знакомых необходимо строго следовать выше описанных этапам по получению инвестиционных средств. Заключение договора инвестирования со знакомыми вам людьми так же придаст обеим сторонам сделки уверенности в своего партнера, и значительно снизит риск испортить отношения в том случае, если все пойдет не так как вы рассчитываете.

 

2. Бизнес-инкубаторы

Бизнес-инкубаторы обычно такие учреждения находятся в крупных городах, и располагаются в институтах университетах и тому подобных местах. Цель данных инкубаторов обеспечить молодым предпринимателям легкий вход в бизнес, а также при необходимости гарантировать связь между мелким и крупным бизнесом. Занимаются бизнес-инкубаторы в основном наукоемкими отраслями бизнеса так называемый hi-tech, а значит и подходят они для людей открывающих бизнес именно в этом направлении.

На данный момент большинство таких заведений в России находятся на финансовом обеспечении государства.

 

3. Банки

Это наиболее распространенный способ получения денежных средств для инвестирования в малый бизнес. Но этот же способ и является наиболее затратным с точки зрения возврата денежных средств.

У многих банков на данный момент есть программы поддержки малого бизнеса, но выбирая такую программу очень часто можно обнаружить, что потребительский кредит значительно дешевле. Поэтому очень внимательно отнеситесь к выбору предложения банков.

В том случае если решение о финансировании из банка уже принято, берите кредит только в проверенных и надежных финансовых учреждениях.

 

4. Инвестиционные фонды

Данные организации специализируются на инвестировании средств в малый и средний бизнес. Но зачастую деньги таких фондов вкладываются в уже работающие бизнес-планы.

Поэтому обращаясь в такие организации, вы будете должны доказать жизнеспособность проекта, который предлагаете.

 

5. Франшиза

Покупку франшизы так же можно рассматривать в качестве инвестиционного проекта. Многие компании, предлагающие франшизу, вкладываются в те бизнесы, которые начинаете вы под их эгидой. И хотя зачастую это не финансовые вложения, а вложения знаний, умений и опыта специалистов компании, это все же значительная помощь начинающему бизнесу. Часто такие компании могут предоставлять даже первых клиентов вашему бизнесу. При этом к выбору франшизы нужно подходить максимально тщательно, а также понимать, что для начала такого сотрудничества понадобится пусть и не большая сумма денежных средств.

 

6. Помощь от государства

Под помощью государства в развитии малого бизнеса многие понимают систему грантов. Гранты очень привлекательный инструмент инвестирования т.к. чаще всего не требуют возврата денежных средств, но при этом государственные фонды, предоставляющие финансирование в виде грантов, требуют строгой отчетности за потраченные средства.

Получить значительные суммы в виде грантов достаточно тяжелая задача, тут чаще всего может потребоваться и привлечение административного ресурса, и так же требуется высокое качество подготовки инвест. проекта. При этом получение небольших по меркам государства, но часто значительных в глазах малого бизнеса сумм не представляется излишне сложной задачей.

 

7. Накопить

Накопление собственных средств для начала предпринимательской деятельности выглядит наименее рискованным и при этом более надежным источником финансирования собственного малого бизнеса.

Начните прямо после прочтения этой статьи откладывать не более 10% вашего дохода, положите эти деньги на отдельный счет или банковскую карту, и не тратьте их ни при каких обстоятельствах. И в скором времени вы обнаружите что это не так уж и сильно сказалось на вашем семейном бюджете, а в течении 1-1,5 лет вы сможете накопить на начало собственного дела. За это время вы сможете досконально проработать несколько бизнес идей и понять какая же из них вам наиболее подходит.

 

5. Ошибки, совершаемые начинающими бизнесменами при поиске инвесторов

 

1. Опоздание с началом поиска источника инвестирования

Слишком поздно полученные деньги при вложении их в собственное дело не дадут вам ожидаемого эффекта. Поэтому если вы чувствуете, что вложение денег в бизнес потребуется в ближайшее время, не затягивайте с принятием решения. Начинайте процесс поиска инвестиций заранее. Готовьте все необходимые документы, лучше потратить время на подготовку чем в самый нужный момент у вас под рукой не окажется нужных инвестиций

 

2. Недостаточный анализ потенциального инвестора

Инвесторы бывают не слишком честными, поэтому обращаясь за деньгами к тем или иным людям и организациям тщательно проанализируйте их. В наш век добыть информацию почти о каждой организации не проблема. Поищите в интернете, почитайте отзывы. Обращайтесь только к проверенным и надежным инвесторам несмотря на возможно более плохие условия получения инвестиционных денег.

 

3. Неверная оценка требуемого объема инвестиций

В том случае если в неправильно оценили объем требуемых вам средств финансирования бизнес-проекта, вы не сможете получить ожидаемую прибыль. Анализируйте сколько точно денежных средств вам не обходимо ищите наиболее выгодные варианты их траты, не берите слишком много инвестиционных средств, ведь их придется вернуть с процентом.

 

4. Сокрытие части информации от инвестора

Ну с этим пунктом и так все понятно. Обман инвестора рано или поздно всплывет на поверхность и в лучшем случае вас ждет расторжение договора и срочный поиск денежных средств для возврата, а в худшем вас будет ожидать судебное преследование.

 

5. Не целевая трата денежных средств

Растрата денежных средств не на те цели может привести к тому, что вы не получите той прибыли, на которую рассчитывали. Ведь вы проводили анализ того куда потратить денежные средства и ожидаете соответствующего эффекта.

Кроме того, не целевая растрата денежных средств может не понравиться инвесторам.

 

6. Ресурсы для поиска инвесторов

towave.ru – площадка для инвесторов и людей, открывающих свои start-up проекты

napartner.ru – на сайте представлены как проекты для вложения денег из разных регионов, так и анализ лучших инвесторов

eastwestgroup.ru – одна из самых известных в рунете площадок по поиску и привлечению инвестиций

start2up.ru – сайт скорее представляет из себе площадку с объявлениями о поиске инвестиций и будет удобен для инвесторов

Популярными направлениями для привлечения инвестиций являются:

• Интернет и IT-технологии;
• Искусство и творчество;
• Образование;
• Наука;

 

Вывод:

Если вы дочитали эту статью до конца вы можете быть уверены, что получили достаточно информации что бы начать поиск инвесторов и успешно получит требуемые инвестиции. Но просим вас будьте максимально осторожны не допускайте ошибок, которые описаны выше. Тщательно проработайте инвестиционный проект. И мы уверены, что у вас все получится.

Как найти инвестора для бизнеса | Альянс Свободных Предпринимателей

Любой бизнес-проект начинается с идеи, но какой бы прекрасной и перспективной она ни была, для ее реализации нужны деньги. Вложения нужны и для развития дела. Хорошо, если они у вас есть, а если нет? Отчаиваться не стоит! Сегодня расскажем о том, где и как найти инвестора для малого бизнеса.

Стоит помнить, что инвесторы — это не благотворители, и им нужно понимать, что участие в вашем бизнесе для них по-настоящему выгодно.

Как найти инвестора для бизнеса

Прежде всего нужно составить четкий план, в котором подробно описать компанию, идею, конкурентную среду, стратегию развития и команду, если она уже есть. Также привести расчеты необходимых вложений, планируемой прибыли, доходности и срока окупаемости проекта.

Обязательно укажите, в какой форме вы планируете сотрудничество и каким образом инвестор получит доход: в виде возврата суммы вложений с процентами, в виде доли от прибыли проекта на протяжении всего срока его существования или же в виде доли в бизнесе.

Уделите внимание оформлению графиков, схемы и диаграммы. Не стоит забывать, что впечатление от вашего предложения будет складываться даже из таких мелочей, как внешний вид папки и качество бумаги, на которой бизнес-план напечатан.

Бизнес-план — всему голова! Если вы пока не сталкивались с его составлением, вам будет полезна наша статья.

Где водятся инвесторы

Когда бизнес-план и презентация готовы, возникает вопрос «где найти инвестора?». Для его решения есть несколько вариантов:

1. Знакомые. В первую очередь расскажите об идее своему окружению, и вполне вероятно, это позволит найти инвестора для бизнеса. Особенно этот способ может помочь новичкам, которые пока не имеют связей и репутации в деловом мире.
2. Предприниматели. Часто бизнесмены, заработав достаточно денег, ищут варианты их инвестирования, чтобы получать пассивный доход. Таким людям может быть интересно ваше предложение. Как правило, они участвуют в проектах либо на условиях возврата вложений с процентами, либо на условиях получения доли в бизнесе. Второй вариант так или иначе ограничит вашу свободу в принятии решений, поэтому нужно очень взвешенно подходить к его выбору.
3. Специализированные фонды. Существуют различные инвестиционные и государственные фонды, а также фонды поддержки предпринимательства. Однако, зачастую для получения помощи по их программам необходимо иметь не только проработанный бизнес-план, который подтверждает жизнеспособность проекта, но и собственные средства для его реализации. Этот вариант наиболее подходит тем, кому нужны деньги для развития действующего бизнеса.
4. Венчурные фонды. Венчурное инвестирование достаточно распространено на Западе и постепенно набирает обороты в России. Суть его состоит в том, что инвесторы вкладывают средства, как правило, в инновационные стартапы, связанные с новыми идеями, технологиями или продуктами. Такие инвестиции связаны с высоким риском, потому что понять, «выстрелит» проект или нет, можно только через продолжительное время. Однако в случае успеха инвестора ждет прибыль, которая многократно превышает вложения, а принадлежащая ему доля в бизнесе значительно вырастает в цене. Как правило, венчурные инвесторы спустя время продают свою долю в бизнесе основателям проекта либо другим заинтересованным лицам. Зачастую инвестиции осуществляются в виде вклада в уставный капитал организации, но могут быть и в виде кредита. Наиболее привлекательные для венчурных инвесторов сферы — это IT технологии, интернет, фармацевтика и здравоохранение. В меньшей степени их интересует строительство, производство, торговля и сфера услуг.
5. Бизнес-инкубатор. Существуют специализированные площадки, которые создаются для реализации различных бизнес-проектов. Чтобы получить их поддержку, нужно не только предоставить бизнес-план, то также пройти собеседование или даже выиграть конкурс.
6. Банковский кредит. Если для реализации проекта требуется небольшая сумма, можно обратиться в банк. Для оформления кредитной заявки нужно предоставить солидный пакет документов, а гарантией его возврата, как правило, служит залог имущества или поручительство.

Возможно, перспектива рассылки предложения по фондам и компаниям показалась вам не очень радужной, и вы задумались над тем, как найти инвесторов в интернете. На этот случай существует масса платформ, которые объединяют предложения инвесторов и объявления предпринимателей о привлечении финансирования.

Помимо этого существуют такие объединения как клуб инвесторов. Их работа направлена на снижение рисков и повышение эффективности деятельности за счет обмена опытом, координации действий и объединения инвестиционного потенциала.

Теперь вы знаете намного больше о том, как найти инвестора. Не забывайте о том, что чем более обстоятельно вы подойдете к подготовке бизнес-плана, тем больше вероятность успеха. И побольше уверенности! Вы же не просите деньги, а предлагаете взаимовыгодное сотрудничество.

Регистрируйтесь на открытую онлайн-встречу для предпринимателей, блоггеров и всех, кто начинает свой проект в интернете. Расскажем как использовать соцсети, собирать подписчиков и превращать их в деньги.

Где найти инвестора в Ташкенте, чтобы запустить свой стартап

Asia Frontier Capital Fund

Asia Frontier Capital — один из инвестиционных фондов, который фокусируется на растущих пограничных экономиках Азии. Фонд ориентируется на инвестиции в акции, связанные с потребительскими товарами, финансовой сферой и инфраструктурой.

asiafrontiercapital.com

---

UZINVEST

UZINVEST — инвестиционная площадка, где предприниматели и инвесторы могут бесплатно разместить свое объявление о привлечении инвестиций или поиске бизнес-проектов. Автор идеи сможет привлечь инвестиции в свой проект, а инвестор выбрать выгодный вариант для вложения своих денег, также на сайте можно купить/продать долю в готовом бизнесе.

uzinvest.uz

---

StartupFactory

StartupFactory — первый стартап-акселератор в Ташкенте. Организатором выступила компания Brand.uz. Специализируется на IT-стартапах. Один из менторов — Даниил Бяльский — участвовал в программах российского «Яндекс.Старт» и финских Startup Sauna и Helsinki Ventures.

Команда открыла группу в Facebook, где обсуждаются возможности инвестирования в стартапы в Узбекистане.

startupfactory.uz

---

Фонд Yoshlar — kelajagimiz при Союзе молодежи

Yoshlar — kelajagimiz, «Молодежь — наше будущее» создан в рамках госпрограммы и направлен на обеспечение работой незанятой молодежи, поддержку реализации молодежных бизнес-инициатив, стартапов, идей и проектов.

Фонд выделяет через банки льготные кредиты и имущество в лизинг со ставкой 7 % годовых для реализации бизнес-идей и стартапов. Эти банки: «Узнацбанк», «Ипак йули», Народный банк и «Хамкорбанк».

Чтобы получить финансирование, нужно подать заявку в региональном отделении Союза молодежи Узбекистана. После того как стартап получит финансирование, его ежемесячно будут проверять на целевое использование финансовых средств.

facebook

---

Фонд поддержки инновационного развития и новаторских идей при Мининновации

В Фонд входят 16 руководителей министерств и ведомств. Любое решение, включая выделение финансирования, должно быть одобрено каждым членом совета.

Главное условие — проект должен выходить на самоокупаемость примерно через два года. Также важно при подаче заявки представить полный и подробный бизнес-план, внимательно отнестись к финансовой составляющей. Сумма финансирования — до 1,5 млрд сумов.

Средства выдаются безвозмездно.

mininnovation.uz

---

«Startup-инициативы»

«Startup-инициативы» — интенсивная программа поддержки развития инновационных идей и стартап-проектов, рассчитанная на молодежь старше 16 лет, студентов, сотрудников вузов, включая преподавателей и исследователей.

Участники изучают основы запуска проекта, составляют дорожную карту развития, создают прототип и проводят тестовые продажи. Проводятся мастер-классы по вопросам маркетинга, налогообложения, юридическим аспектам ведения бизнеса.

Участие в программе бесплатное. Заявки на участие в «Startup-инициативах» начинают принимать осенью, победителей выявляют в декабре.

facebook

---

C.A.T. Science Accelerator

C.A.T. Science Accelerator for Central Asia — первый в Узбекистане и Центральной Азии акселератор для научных проектов и коммерциализации научных разработок.

Первый набор акселератора прошел в 2019 году, три стартап-проекта акселератора получили 200 000 $.

Можно участвовать онлайн. Участие в акселераторе бесплатное. Участники получают возможность использовать лаборатории и реактивы центра для проведения экспериментов, помощь в запуске минимальной рабочей версии проекта, консалтинговую поддержку. Команды поддерживают эксперты из сферы науки, бизнеса, запуска проектов.

cat-sa.uz

---

Startup Mix

Startup Mix — первая в Узбекистане стартап-конференция, проводится с 2013 года. Аудитория — бизнесмены, IT-предприниматели, стартаперы, маркетологи, журналисты, студенты.

Помимо конференции конференции команда ведет и другие социально-технологические и стартап-проекты.

startupmix.uz

---

Акселератор бизнеса GroundZero

Акселератор бизнеса нацелен на обучение ключевым шагам развития, перезагрузки бизнес-проекта, компании и продукта. В процессе внедряются бизнес-решения, набор инструментов, точки зрения, дорожные карты для многократного увеличения бизнеса и личностного роста за короткий период времени.

facebook

---

BusinessHub

BusinessHub — первая открытая площадка для предпринимателей Узбекистана. Также работает Клуб бизнес-леди.

ЦЕЛЬ BHB/BWC— общение и обмен опытом успешных женщин, заинтересованных в развитии управленческих навыков и связей. Ее участники — активные женщины, собственники бизнеса, руководители, готовые поделиться жизненным и профессиональным опытом, открытые к сотрудничеству, приобретению новых знаний и новых крепких связей.

bhb.uz

---

Idea Lab

Idea Lab — это преакселератор для IT-стартапов на ранней стадии развития.

Обучение проходит двадцать дней, где протестируется идея, выявят слабые места проекта, расскажут, что такое стартапы и методология Lean Startup, что нужно для запуска собственного бизнеса в сфере IT и как инвесторы оценивают проекты.

Портал не работает со студентами. Не принимаются заявки от тех, кто никогда не занимался бизнесом. Минимальный возраст участников — 25 лет.

idealab.startupfactory.uz

---

Start2Up

Start2Up — портал поиска будущих партнеров. В нем можно подать бесплатное объявление и найти потенциального инвестора.

start2up.ru

---

IT Park Venture Fund

IT Park Venture Fund — первый венчурный фонд. Фонд вкладывает инвестиции в венчурные проекты в сфере информационных технологий.

Целевой размер венчурного фонда составляет 10 миллионов долларов США, его участниками будут выступать государственные фонды, международные финансовые институты, зарубежные инвестиционные компании и заинтересованные частные инвесторы.

Средний размер инвестиций по каждому проекту — от 25 до 100 тысяч долларов США, в зависимости от стадий развития стартап-проектов. Рассматриваются сферы, начиная от ArgoTech, E-Gov и заканчивая MedTech, E-commerce, IoT и прочие. Фонд рассматривает проекты для инвестирования, зарегистрированные на территории Республики Узбекистан.

IT Park Venture Fund сотрудничает с международными венчурными игроками.

it-park.uz

---

IFG Capital

IFG — независимая инвестиционная компания, ориентированная на рынки Узбекистана и Центральной Азии.

Она предоставляет услуги финансового и бизнес-консалтинга, экспертов в области добычи и переработки рудного сырья при поддержке дочерней компании IFG Metals & Mining.

Головной офис расположен в Люксембурге и региональном Центрально-Азиатском представительстве в Ташкенте.

ifg-capital.com

---

RB ASIA

RB ASIA — частный инвестиционный консультант. С 2014 года с RB Partners Group работают семь партнеров, 500 активных инвесторов и заключились сделки в 2,5 миллиарда $.

Компания специализируется на управлении венчурными инвестициями на «посевной» и «ранней» стадиях развития компаний в России и СНГ. Она подбирает объект инвестиций и помогает открыть бизнес в Узбекистане с нуля.

rbasia.uz

Как быстро найти инвесторов

В мире стартапов время летит незаметно, и если вы основатель или когда-либо работали в стартапе, вы знаете, как быстро посевной раунд на 150 тысяч долларов может исчезнуть. В один момент вы собираете талантливую команду маркетологов и инженеров, а в другой вы боретесь за финансирование. Это подчеркивает важность управления финансами стартапа, но также заставляет меня задуматься о самом быстром способе поиска инвесторов и привлечения капитала.

Если вы новый стартап или все еще в стадии разработки, самое быстрое решение — популярное и довольно простое.В этом случае самый быстрый способ найти инвесторов — привлечь капитал от друзей и семьи. Это позволяет вам погрузиться в легкодоступную сеть и привлечь небольшой капитал, чтобы воплотить идею в жизнь или, возможно, дать толчок развитию вашего малого бизнеса.

Раунды друзей и семьи, как правило, очень малы и полезны только для небольших стартапов на очень ранней стадии. Если в вашей компании есть наемные сотрудники, раунда по сбору средств для друзей и семьи почти наверняка будет недостаточно.Именно тогда в игру вступают венчурные капиталисты, ангелы и другие профессиональные инвесторы.

Когда дело доходит до профессионального инвестирования, ставки повышаются, как и сложность инвестиций. Мир профессионального инвестирования намного сложнее и требовательнее, чем простой раунд сбора средств с друзьями и семьей. Поиск заинтересованного инвестора может быть быстрым и относительно безболезненным, а может потребоваться несколько месяцев. ‍

Как быстро найти инвесторов и закрепить капитал

Это сложный вопрос, когда вы начинаете смотреть на бесконечный список переменных, которые определяют, проявляет ли инвестор интерес к стартапу: доход, опыт основателей, структура , размер рынка, стадия, отрасль, идея и многое другое.Чтобы упростить путь основателя к привлечению инвестиций, мы обрисовали в общих чертах, какие процессы и структуры взаимодействия с инвесторами принесут самые быстрые результаты и как структурировать повышение, чтобы избежать потенциальных задержек. ‍

Где искать инвесторов

Инвесторы везде, но как их найти или еще лучше, как с ними связаться? К счастью, сегодня мир связан больше, чем когда-либо. Возможно, ваш следующий инвестор находится на расстоянии одного рукопожатия.

Чтобы найти инвесторов, вам сначала понадобится способ составить списки инвесторов, которые, скорее всего, поддержат ваше повышение. Ниже приведены несколько инструментов, которые можно использовать для этого.

Ваша личная сеть

Самый лучший и быстрый способ найти инвесторов всегда будет через вашу сеть. Не имеет значения, является ли основатель недавним выпускником колледжа или имеет небольшую сеть контактов, немного потрудившись и проведя несколько дней в кофейне, я уверен, что вы сможете найти несколько контактов, которые имеют связи с инвесторами.Это влечет за собой обращение к друзьям, семье, бывшим коллегам / начальникам и подключение к любому члену вашей сети, у которого есть потенциальные связи с инвесторами.

Спросить о представлении инвесторов — это непростая задача. Почти все, включая меня, считают отношения с инвесторами ценными. Покажите тому, кто будет вас представлять, что вы серьезны и подготовлены. Если у вас есть такая возможность, постарайтесь избегать электронного общения и встречаться лично или даже за обедом. В случае знакомства ваш профессионализм отражается на ваших друзьях, и доверие им только повысит ваши шансы получить представление.

Поиск инвесторов в LinkedIn

Сегодня LinkedIn превращает наименее связанных людей в людей, которых 15 лет назад считали бы людьми с сильными связями. Практически каждый в деловом мире находится буквально на расстоянии одного поиска, что делает LinkedIn невероятным инструментом поиска инвесторов.

Я не рекомендую заходить в LinkedIn и наугад связываться с кем-либо, называющим себя инвестором. Начните с исследования и убедитесь, что контакты, с которыми вы общаетесь, ценны и имеют взаимные связи.Помните, что лучший способ приблизиться к инвестору — это познакомить его. Чтобы сузить поле, вы можете искать инвесторов и сортировать их по связям «1-й степени». Это даст список потенциальных клиентов, которые имеют взаимную связь и являются вероятными перспективами знакомства. ‍

Изучите Angel Co & Crunchbase

LinkedIn предлагает отличный поиск для инвесторов, но сужение до ценной аудитории может быть трудным. Angel Co и Crunchbase могут похвастаться тысячами инвесторов с прошлыми инвестициями, выделяя наиболее активных инвесторов.

Если у вас есть время, чтобы тщательно изучить контакты с инвесторами, сортировка аудиторий инвесторов Angel Co и Crunchbase и сужение их до наиболее активных инвесторов — отличный способ сделать это. Отсюда вы можете выполнить быстрый поиск в LinkedIn, чтобы найти их, связаться с ними и взаимодействовать с ними.

Этот процесс охвата творит чудеса в сочетании с определением личности инвестора (подробнее об этом ниже), что позволяет более точно нацеливать их на несколько каналов по электронной почте, в социальных сетях и по телефону.

База данных инвесторов LeadLoft

Если вы ищете самый быстрый способ найти профессиональных инвесторов для своего повышения, и вам нужна контактная информация инвестора, база данных инвесторов LeadLoft, вероятно, станет лучшим решением. База данных инвесторов LeadLoft позволяет основателям искать и сортировать сотни тысяч инвесторов. Учредители могут сузить результаты, применяя фильтры для узкой целевой аудитории, которая соответствует их идеальной демографической группе инвесторов.

LeadLoft предлагает множество чрезвычайно мощных фильтров:

• Тип инвестора
• Интересы
• Местоположение
• Этап
• и более

Сохранить контактную информацию инвестора

Лучше всего, что учредители могут сохранить контактную информацию инвестора в нажатие кнопки.Это можно использовать для массового привлечения инвесторов и даже интегрировать с CRM для более эффективного отслеживания сделок.

Поиск «правильных» инвесторов для более быстрых результатов

Существуют разные типы профессиональных инвесторов, и некоторые из них лучше подходят для вашего повышения, чем другие. Лучше всего проводить время с инвесторами, которые напрямую заинтересованы в стадии вашего стартапа. Если вы лучше всего подходите для акселератора, вы можете ускорить рост, избегая множества требований, которые могут выдвигать венчурные капиталисты, таких как реструктуризация вашей корпорации, добавление соглашений о передаче прав между учредителями, предложение привилегированных акций и пропорциональных прав и т. Д.

Ранние инвесторы

Друзья и семья

Как упоминалось ранее, дружеские и семейные раунды — отличный механизм для запуска компании или подтверждения концепции. Обычно это требует очень небольшого капитала и лучше всего подходит для стартапов на стадии идеи. Имейте в виду, что вы растите от самых близких вам людей. Это означает, что они, вероятно, будут более щедрыми, и важно, чтобы вы не воспользовались их щедростью.Убедитесь, что они инвестируют только в том случае, если они готовы потерять каждый доллар своих инвестиций, потому что есть вероятность, что они это сделают. ‍

Акселераторы ‍

Акселераторы — это, по сути, посевные инвесторы, которые предлагают руководство на протяжении всего процесса запуска. Важно отметить, что многие акселераторы не обладают квалификацией для руководства стартапами, несмотря на то, чем они хвастаются на своем веб-сайте. Проведите исследование, чтобы убедиться, что у акселератора, на который вы претендуете, есть квалифицированная команда или сильный стартап.Два отличных примера потрясающих ускорителей — это 500 стартапов и Y Combinator. ‍

Ангел-инвестор ‍

Ангел-инвестор можно найти практически где угодно. По сути, это богатые люди, которые вкладывают деньги ради развлечения. Вы обнаружите, что большинство бизнес-ангелов инвестируют в поисках прибыли, но вы также можете найти тех, кто вкладывает деньги в увлеченные проекты, например, в защиту окружающей среды.

Инвесторы-ангелы чаще всего инвестируют в стартапы на ранних стадиях, но вы также можете найти их в более крупных раундах.Прекрасным примером более крупных инвестиций являются раунды Front на 59 миллионов долларов, финансируемые другими основателями программного обеспечения.

Вы также можете встретить группы ангелов. Аарон Харрис, партнер Y Combinator, рекомендует с осторожностью относиться к группам ангелов, потому что им «нравится собираться вместе за обедом и готовить новых основателей, а не инвестировать». Проведите исследование и убедитесь, что ангелы, с которыми вы общаетесь, в настоящее время активны и ищут новые возможности для инвестиций. Это можно сделать, изучив их последние вложения.Если они вышли из строя на несколько лет, вероятно, лучше двигаться дальше. ‍

Краудфандинг акций ‍

Краудфандинг акций — это предложение SAFE, акций, конвертируемых облигаций, оборотной доли и многого другого в обмен на денежные средства через публичные предложения в Интернете. Можно сказать, что это как Kickstarter или IndieGoGo, но с ценными бумагами вместо предварительных продаж. Обычно на их настройку требуется время, но они могут быть отличным инструментом, когда другие варианты исключены или если вы пытаетесь предложить долю в своей компании своему сообществу.Если вам нужна дополнительная информация о краудфандинге акций, ознакомьтесь со статьей Говарда Маркса здесь.

Вот несколько крупнейших платформ: NextSeed, Fundopolis, StartEngine, Republic и Wefunder. ‍

Инвесторы более поздней стадии

Венчурные капиталисты ‍

Если вам нужен небольшой раунд посевного финансирования, инвесторы на более ранней стадии — лучший путь. В качестве альтернативы, если вы поднимаете более крупный раунд, венчурные капиталисты, вероятно, будут лучшим подходом.Венчурных капиталистов лучше оставить на потом из-за требований, которые они предъявляют к стартапам. Венчурные капиталисты любят вносить свой вклад в стартапы, имея в виду возможные права голоса и места в совете директоров. Важно подготовиться к тому, что сбор средств от венчурных капиталистов может занять больше времени, чем вы можете себе позволить, и предпринять необходимые шаги, чтобы ваша компания могла выжить.

‍

Как структурировать ваш рейз для скорости ‍

Структура вашего рейза будет иметь огромное влияние на скорость вашего сбора средств.На разных этапах будут разные уровни сложности, и чем сложнее будет повышение, тем больше времени вам понадобится на согласование деталей с инвестором. ‍

SAFE — стартапы на ранней стадии ‍

Для стартапов на ранних стадиях существует потрясающая новая структура, представленная в 2013 году компанией Y Combinator, которая называется Простое соглашение о будущем капитале (SAFE). SAFE был введен как простая замена конвертируемым векселям, чтобы инвесторы могли быстро финансировать стартапы на ранней стадии, освобождая стартап от ненужных обязательств и осложнений.SAFE достигает этого с помощью положений, которые вступают в силу после последующих раундов эквити. Самыми популярными положениями являются скидки, предельные оценки и их различные вариации.

Итак, как это помогает быстрее привлечь капитал? Если полагаться на последующие раунды капитала, необходимость в оценке отпадает. Это здорово, потому что найти оценку для стартапов на ранней стадии практически невозможно. Как можно инвестировать в компанию, которая ничего не стоит? Вы действительно не можете.SAFE решает эту проблему, предоставляя стартапам капитал и вознаграждая ранние инвестиции посредством дисконта или верхнего предела оценки, оставляя оценку будущим инвесторам.

Однако SAFE не идеален. Он приносит в жертву некоторые ключевые преимущества, о которых инвесторы обычно договариваются и получают в рамках раунда привилегированных акций, как правило, серии А и выше. В результате многие ангелы, вкладывающие средства в SAFE, обычно сохраняют свои вложения небольшими из-за отсутствия контроля. ‍

Акционерный капитал — серии A, B, C и выше ‍

Как упоминалось ранее, собственный капитал — сложный механизм сбора средств для стартапов на ранней стадии.Привлечение капитала за счет собственного капитала в рамках серии А или выше имеет смысл, но это также займет больше времени. Вам потребуется независимая оценка или оценка 409a, чтобы определить стоимость капитала вашего стартапа, что может занять дни или месяцы в зависимости от размера и сложности компании.

Если вы не готовы к большим юридическим затратам на структурирование раунда акционерного капитала, согласно закону Спрингмейера, акционерный капитал, скорее всего, не лучший путь для вашего стартапа. ‍

Конвертируемые облигации ‍

Конвертируемые облигации действуют аналогично SAFE, но предлагают менее стандартизованные условия.В то время как SAFE конвертируются в последующих раундах акционерного капитала, конвертируемая облигация, скорее всего, будет иметь дату погашения, при которой конвертируемая облигация будет конвертирована в капитал. Это делает их отличным вариантом, если вы считаете, что ваш стартап будет быстро расти до наступления срока погашения.

Подобно SAFE, конвертируемые векселя игнорируют переговоры с инвесторами и, вероятно, отложат их до выяснения будущих инвесторов. Это сделало конвертируемые банкноты фаворитом стартапов на ранних стадиях, но имеет недостатки, аналогичные SAFE.Отсроченная конвертация в акционерный капитал может привести к тому, что инвесторы откладывают будущие раунды акционерного капитала, чтобы они могли участвовать в переговорах с инвесторами.

Хотя конвертируемые векселя обычно используются, когда оценку трудно или невозможно определить, в последнее время наметилась тенденция перехода стартапов на более поздних стадиях к конвертируемым векселям. JUUL, популярная компания, выпускающая электронные сигареты, является прекрасным примером, собрав 700 миллионов долларов на конвертируемой банкноте. Причина, отмеченная TechCrunch, заключается в том, чтобы избежать снижения и дополнительного разбавления.

Заключение

Привлекая капитал, обязательно планируйте его на годы вперед. Найдите время, чтобы составить отличный список квалифицированных инвесторов, которые с самого начала будут вести инвестиционные переговоры. В конце концов, быстро найти инвесторов — непростая задача, но в сегодняшнем мире инвесторы буквально повсюду, что делает это проще, чем когда-либо прежде. Если вам нужны инвесторы, следуйте нашим советам и начните, когда я бросаю вызов себе, чтобы просто начать. Если вы не знаете, с чего начать, загляните в базу данных инвесторов LeadLoft.В качестве альтернативы, если вам нужна поддержка, не стесняйтесь обращаться ко мне по адресу [email protected], и мы будем работать с вами, чтобы настроить процесс взаимодействия с инвесторами, который предусматривает больше встреч с инвесторами, чем вы можете провести!

4 проверенных способа найти бизнес-ангела

1. Что такое бизнес-ангел?
2. 4 способа найти ангела-инвестора
3. Как выбрать ангела-инвестора
4. Будьте избирательны и терпеливы

Вашему стартапу нужно финансирование. Вы оценили все возможные варианты и решили, что бизнес-ангелы — это правильный выбор.. . Что теперь? Если вам интересно, как найти бизнес-ангелов, это не самая сложная задача. Самое сложное — найти правильные.

Ангелы-инвесторы, кажется, являются частью каждой сексуальной истории стартапа. И не зря: правильный бизнес-ангел может дать вашему бизнесу столь необходимый толчок к успеху.

Но есть и опасность неправильный выбор .

Неподходящий бизнес-ангел зря потратит время и навредит вашему бизнесу.

Такова реальность: процесс поиска подходящих инвесторов часто бывает более длительным и трудным, чем вы могли ожидать. Требуется время, чтобы проверить и построить отношения с ангелами.

Итак, даже если вы не совсем готовы к привлечению финансирования, никогда не рано начинать устанавливать связи.

Если вы готовы вмешаться, вот как найти бизнес-ангелов и как выбрать тот, который подходит для вашего бизнеса.

Что такое бизнес-ангел?

Прежде чем обсуждать, как найти бизнес-ангела, стоит уточнить: что такое бизнес-ангел?

«Ангел-инвестор» — это физическое лицо с высоким уровнем собственного капитала (или группа таких лиц), которое инвестирует свои собственные деньги в компанию на ранней стадии развития, обычно в обмен на владение акциями.

Бизнес-ангелы обычно сами успешные предприниматели или деловые люди. Обычно они инвестируют только неполный рабочий день и рассматривают небольшое количество сделок. Все, что они вкладывают, идет из их собственных карманов.

Бизнес-ангелы также обычно являются «аккредитованными инвесторами» в соответствии с определением Комиссии по ценным бумагам и биржам США. Но у них не , а не . Физическое лицо является «аккредитованным инвестором», если оно имеет:

• годовой доход более 200 000 долларов США (300 000 долларов США для пары) за последние два года и ожидает получить такую ​​же сумму или более в текущем году, или
• чистая стоимость более 1 миллиона долларов, индивидуально или вместе с супругом (за исключением стоимости его или ее основного места жительства).

Если вы пытаетесь выяснить, как найти инвесторов-ангелов, вероятно, это связано с тем, что вашему бизнесу нужны деньги.

Но ценность бизнес-ангелов заключается не только в том, сколько денег они могут предложить.

Качественный бизнес-ангел также должен быть в состоянии предоставить:

• значимое наставничество
• экспертизу
• ключевые контакты

4 способа найти ангела-инвестора

Если вы новый предприниматель, поиск бизнес-ангелов может показаться как непростая задача.

Если вы не знаете, как найти бизнес-ангелов, ниже приведены несколько способов начать поиск. Использование комбинации этих методов увеличит ваши шансы найти хорошее совпадение.

Проходя через процесс, всегда помните, что ангелы вкладывают свои собственных денег. Кроме того, известных бизнес-ангелов постоянно засыпают запросами и предложениями.

Это означает, что построение отношений и установление доверия имеют решающее значение. Поэтому, если вы хотите получить шанс на встречу, всегда старайтесь получить теплое представление. Это верно независимо от того, как вы найдете ангела.

Сеть

Если вы только начинаете разбираться в том, как найти бизнес-ангелов, ваша собственная сеть — отличное место для начала.

Многие начинающие предприниматели в первую очередь обращаются к семье и друзьям. Но будьте осторожны с этим. Вы все равно должны убедиться, что это не принесет больше вреда, чем пользы. Деньги не должны быть единственной вещью, которую они могут принести на стол.

Даже если у вас нет семьи или друзей, которые могут инвестировать, вам все равно следует сказать им, что вы ищете бизнес-ангела.Фактически, расскажите всем в вашей сети. Убедитесь, что у вас крутой лифт. Даже если вы не думаете, что кто-то будет инвестировать, вы никогда не узнаете, кого они знают.

И, конечно же, всегда работайте на , расширяя вашу сеть. Вы можете сделать это, посетив отраслевые мероприятия или другие встречи в вашем районе. Ангельские мероприятия, в частности, могут быть отличными возможностями для общения с бизнес-ангелами, которые активно ищут новые возможности.

Вы также можете обратиться к другим предпринимателям.Они могут поделиться своими советами о том, как найти инвесторов-ангелов, или информацией о первых инвесторах в своих компаниях.

Если компания похожа на вашу, ее первые инвесторы могут быть хорошими кандидатами. Эти инвесторы уже поймут ваш рынок и с большей вероятностью оценят ваш продукт или услугу.

Наконец, имейте в виду, что ангелы часто работают вместе. Итак, как только вы познакомитесь с одним ангелом, он сможет познакомить вас с другими.

Интернет-платформы

Если вы изучали, как найти бизнес-ангелов, вы, вероятно, встречали онлайн-платформы, которые связывают бизнес-ангелов со стартапами.

Примеры включают

• Gust
• AngelList
• Сеть бизнес-ангелов
• и другие

В этих типах платформ нет недостатка. Конечно, поскольку эти платформы легко найти, конкуренция может быть высокой.

Каждая платформа также имеет свои собственные правила и требования, поэтому вам следует внимательно ознакомиться с ними перед их использованием.

Группы или сети ангелов-инвесторов

Когда вы начнете искать ангелов, вы заметите, что они часто работают вместе.Они передают друг другу сделки, сотрудничают в исследованиях и объединяют деньги, чтобы увеличить свой капитал (и влияние) в компании.

Постарайтесь определить группы или сети бизнес-ангелов в вашем районе. У этих групп разный уровень формальности. У некоторых даже есть веб-сайты и официальные процессы подачи заявок.

Если вы не можете найти какие-либо местные группы, спросите первого ангела, которого вы встретите, знают ли они о них.

Если вы решили обратиться к группе бизнес-ангелов, помните, что они получают лот предложений.Заблудиться в куче очень легко. Поэтому, даже если у группы есть официальный процесс подачи заявок, вам все равно следует постараться получить теплое представление.

Остерегайтесь консультантов по сбору средств

Если вы боретесь со сбором средств, наем консультанта по сбору средств может показаться хорошей идеей.

Это профессионалы, знающие процесс.

Они сделают за вас тротуар, чтобы вы могли больше сосредоточиться на своем бизнесе.

У них есть связи.

Звучит хорошо, правда?

Конечно, иногда могут помочь консультантов по сбору средств.Но в большинстве случаев вам лучше обратиться за советом по сбору средств к своей сети или к консультанту.

Как учредитель, часть вашей работы — сбор средств и построение отношений с инвесторами. Чем раньше вы начнете оттачивать эти навыки, тем лучше. Использование посредника может действительно помешать этому процессу.

Консультанты по сбору средств также берут комиссию или даже капитал, а это означает, что деньги, которые могли бы принести вашей компании, теперь не принимаются.

Как выбрать бизнес-ангела

Итак, теперь вы знаете, как найти бизнес-ангела.

Но дело не в том, чтобы привлечь как можно больше бизнес-ангелов.

Вы должны ориентироваться только на тех инвесторов, которые, по вашему мнению, могут быть правильными для вашего бизнеса.

Процесс проверки для бизнес-ангелов длится долго. Изучите , прежде чем вы обратитесь к любому бизнес-ангелу. Продолжайте оценивать всех инвесторов после того, как вы их встретите.

Это включает в себя изучение их:

• мотиваций
• разочарований
• как они работают

Помните: бизнес-ангел должен иметь возможность предлагать больше, чем просто деньги.

Правильный инвестор должен иметь необходимый опыт, полезные контакты и отношения с другими инвесторами.

Не поддавайтесь искушению поспешно заключить соглашение с бизнес-ангелом только для того, чтобы получить чек. Бизнес-ангелы обычно уходят только тогда, когда ваш бизнес приобретается или становится публичным. Это может быть как минимум несколько лет. А до тех пор вы и ваш ангел-инвестор будете связаны вместе.

Не уверены, что вам нужно искать в бизнес-ангелах?

Ниже приведены некоторые вопросы, которые вы должны задать , прежде чем заключит сделку.

Каким профессиональным опытом обладает ангел-инвестор?

Рекомендации бизнес-ангела могут иметь даже большее влияние на ваш бизнес, чем их денежные средства. Они также дадут самые полезные советы, если у них есть опыт работы в вашей отрасли.

Надеюсь, бизнес-ангел также поможет заполнить «дыры» в навыках и знаниях вашей команды.

Подумайте, сможет ли бизнес-ангел использовать навыки, которых не хватает вашей команде — будь то операции, финансовое управление, производство или другие области.

Их контакты и репутация также важны. Если у них хорошие связи, они могут помочь наладить деловые отношения, найти руководителей или привлечь других инвесторов.

С какими еще стартапами работал инвестор?

Лучше всего выбирать бизнес-ангела, который имеет опыт создания, управления или помощи другим стартапам.

Стартапы полны взлетов и падений. Это беспощадная среда, и зачастую для стабилизации стартапа требуется несколько лет.

Ваш бизнес-ангел должен это знать — в идеале он тоже потерпел неудачу.

У такого типа инвестора гораздо меньше шансов запаниковать, если вы неизбежно отклонитесь от курса.

Вам также следует посмотреть на стартапы, которые финансировал инвестор, и на то, какие дела у этих компаний. Постарайтесь договориться о встречах с основателями этих компаний.

Спросите следующее:

• Насколько активен был инвестор?
• Смог ли инвестор внести конструктивный вклад?
• как инвестор отреагировал в тяжелые времена?

Насколько они будут вовлечены?

Бизнес-ангелы в разной степени участвуют в портфельных компаниях.Узнай как можно скорее, насколько они хотят участвовать.

Самые ценные ангелы должны быть в состоянии предоставить по крайней мере какие-то советы и рекомендации. Если они слишком заняты, чтобы оказать какую-либо поддержку, возможно, вам лучше сдать экзамен.

Но если у них слишком много времени , они могут легко превратиться в кошмар, если будут управлять микроменеджментом и вести себя так, как будто они владеют компанией.

Как минимум, вы должны ожидать предоставления регулярных обновлений и финансовых отчетов.

До финансирования ожидания инвестора в отношении коммуникации и отчетности должны быть предельно ясны.

Вы должны знать, как они ожидают, что вы будете их обновлять и как часто.

Есть ли у них реалистичные ожидания?

Чтобы привлечь подходящего бизнес-ангела, вы должны заранее знать о рисках, связанных с вашей компанией.

Любой инвестор должен иметь реалистичные ожидания относительно потенциальной прибыльности вашей компании и того, сколько времени вам потребуется, чтобы достичь вех.

Они также должны показать:

Если их ожидания слишком высоки, вы можете пойти на ненужный риск, чтобы успокоить их и нанести ущерб своему бизнесу.

Вы с нетерпением ждете сотрудничества с ними?

Посмотрите на любого бизнес-ангела как на потенциального долгосрочного партнера в построении вашего бизнеса. Вы должны захотеть, чтобы работал с ними, и вы должны ценить их руководство.

Также подумайте, совместимы ли ваши личности. Хороший бизнес-ангел должен уметь давать конструктивный отзыв, не вызывая затруднений.Они должны быть спокойными и способны решать проблемы без паники.

В конце концов, управлять стартапом — это достаточно стрессовый процесс — трудный бизнес-ангел только усугубит ситуацию.

Они в восторге от вашей команды?

Само собой разумеется, что бизнес-ангелы должны верить в вашу бизнес-идею.

Но они должны быть на больше увлечены вашей командой, чем вашей бизнес-идеей.

Стартапам часто приходится отказываться от определенных идей, которые не работают по разным причинам.Если ваш бизнес-ангел слишком привязан к идее, он может очень усложнить жизнь. Они могут спорить с вами или отказывать в поддержке.

Но если ваш бизнес-ангел считает, что ваша команда способна на успех, вам будет намного лучше. Такое отношение позволит им лучше принять перемены.

Есть ли красные флажки?

Когда на весах висит столь необходимый чек, можно легко упустить из виду красные флажки. Но вы избавите себя от боли в долгосрочной перспективе, если будете бдительны.

Прежде чем привлекать к участию бизнес-ангела, следует обратить внимание на несколько вещей:

Они предъявляют необоснованные требования.

Этичные бизнес-ангелы не будут просить стать соучредителем в обмен на финансирование.

Они не потребуют оговорки о неразводнении (давая им право всегда иметь определенный процент в вашей компании).

И они не будут просить льготного режима в обмен на представление других инвесторов.

Если вы сомневаетесь в их этике до того, как они финансируют, станет только хуже, когда они приложат руку к вашему бизнесу.

Они не задают значимых вопросов.

Если бизнес-ангел задает лишь поверхностные вопросы или вообще не задает никаких вопросов, велика вероятность, что вы имеете дело с «тупыми деньгами».

Стоит повторить: ценность ангела не только в деньгах, которые они предоставляют, но и в их наставничестве.

Ангел не сможет дать надлежащего руководства, если не разбирается в бизнесе.

И если они разбираются в бизнесе, у них определенно вопросов.

Они стараются не пускать юристов и бухгалтеров в ваши беседы.

Ваши профессиональные консультанты являются ключом к защите ваших интересов. Опытные инвесторы ожидают, что они тоже примут участие в обсуждении.

Если инвестор пытается их обойти, на то есть причина — и, вероятно, это не очень хорошо.

Они не решаются предоставить ссылки.

Комплексная проверка — нормальная часть процесса. В конце концов, вы предлагаете часть своей компании.

Они тоже будут копаться в вашем предыстории. Если вы попросите у бизнес-ангела рекомендации (а вам следует это сделать), они смогут их предоставить.

Приведенный выше список не является исчерпывающим. Прежде всего, доверяйте своим инстинктам.

Будьте избирательны и терпеливы

Теперь, когда вы знаете, как находить бизнес-ангелов и как их оценивать, пора приступить к работе.

Чем больше бизнес-ангелов вы тщательно изучите, тем лучше. Всегда помните, что ваши бизнес-ангелы могут значительно повлиять на траекторию вашего стартапа — иногда даже в худшую сторону.А найти подходящего ангела-инвестора может быть долгим процессом.

Так что будьте избирательны и терпеливы.

Когда вашему бизнесу нужны деньги: бизнес-ангелы

Если вашему растущему бизнесу нужен капитал, но ваши личные ресурсы задействованы, не отчаивайтесь. Вы можете положиться на бизнес-ангелов. По данным Angel Capital Association, бизнес-ангелы ежегодно вкладывают около 25 миллиардов долларов в 70 000 компаний. Многие из них вкладываются в начинающие компании или компании на очень ранней стадии развития.

Кто эти люди?
Активные бизнес-ангелы — это как работающие богатые, так и пенсионеры. Многие сами являются предпринимателями. Некоторые балуются частными инвестициями, а другие управляют своими деньгами на постоянной основе. Подобно бизнесу, в который они инвестируют, ангелы бывают самых разных форм и размеров.

Ангелы разнообразны, но не всегда банальны. Было бы ошибкой идти от двери к двери, продавая акции вашей компании. Фактически, Комиссия по ценным бумагам и биржам (SEC) имеет строгие правила продажи акций частной компании ангелам.Во многих случаях владелец бизнеса должен принимать инвестиции только от людей, которые соответствуют определению аккредитованного инвестора, а именно от человека с чистым капиталом не менее 1 миллиона долларов или годовым доходом более 200000 долларов (300000 долларов в браке). При поиске ангела необходимо учитывать множество факторов, поэтому проконсультируйтесь с квалифицированным юристом по ценным бумагам, прежде чем принимать инвестиции от кого-либо.

Найди свой кусочек рая
Хотя ангел-инвестор может жить по соседству, большинство предпочитает оставаться незамеченным.Начните любую охоту за ангелами, установив контакты через своих юридических или финансовых консультантов. Эти профессионалы обычно знают, кто такие игроки и где они прячутся. Другие владельцы бизнеса также являются хорошим источником потенциальных клиентов и знакомств: в вашем городе, вероятно, есть сотни предпринимателей, которые в прошлом сотрудничали с ангелами.

К счастью, найти ангелов становится немного проще, потому что они присоединяются к клубам или сетям. Появилась даже новая отраслевая ассоциация ангельских групп, получившая название Angel Capital Association (ACA).ACA отслеживает группы ангелов и оценивает их 250 по всей стране.

Совершите прыжок веры
Хотя найти партнера-ангела может быть непросто, жить с ним может быть еще сложнее. Прежде чем заключить сделку, убедитесь, что она вам подходит. Неправильный бизнес-ангел может стать неприятным партнером. Как только вы возьмете деньги ангела, будьте готовы предоставлять регулярные отчеты и внимательно выслушивать предлагаемые советы. И они дадут совет. Бизнес-ангел часто рассчитывает стать вашим деловым партнером и может даже захотеть играть активную роль в компании.Чем больше ваша компания полагается на деньги этого человека, тем внимательнее они будут следить за каждым вашим шагом.

Конечно, любопытный инвестор может быть проклятием или благословением, в зависимости от того, как вы развиваете отношения. Работайте со своими инвесторами, чтобы воспользоваться их мудростью и поддержкой. К счастью, ангелы склонны вкладывать средства в отрасли, о которых знают больше всего. Бывший руководитель отдела программного обеспечения будет инвестировать в основном в программное обеспечение. Используйте это в своих интересах, общаясь с ангелами, которые могут поделиться своим опытом с вашими бизнес-задачами.

Что в этом для ангелов?
Не заблуждайтесь, все ангелы инвестируют только по одной основной причине: чтобы увеличить свое богатство. Их деньги не бесплатны. В конечном итоге они рассчитывают на значительную прибыль. Многие будут ждать четыре или пять лет, чтобы вернуть свои деньги, но к тому времени они ожидают возврата в два или три раза больше их первоначальных вложений.

Даже если вам это не ясно вначале, ангел всегда будет искать стратегию выхода, и ваша работа — предоставить ее.Ангельский капитал гибкий, но дорогой. Хотя ангелы дадут вам несколько лет на получение прибыли, они будут ожидать хорошей компенсации за свое терпение. Ставки доходности, превышающие 30% в год, не являются редкостью.

Максимизация стоимости
Самой сложной частью любых переговоров с ангелами, вероятно, будет определение стоимости вашего бизнеса. Сколько они будут инвестировать и от какой доли в вашей компании вы откажетесь? Обе стороны нередко недовольны окончательным результатом переговоров.Один из способов удовлетворить всех — привлечь стороннюю компанию для оценки процесса оценки. Профессиональные консультанты по оценке бизнеса могут помочь с этим процессом, но есть и финансовые инструменты, которые помогут вам решить эту сложную проблему.

Одно из удачно названных решений — это промежуточный заем. Эта финансовая структура позволяет ангелу ссужать капитал для бизнеса, а затем позволяет ему или ей конвертировать эту ссуду в акции в будущем (и при будущей оценке). Как правило, ссуда конвертируется, когда появляется более крупный инвестор.Ангел получает такую ​​же или немного лучшую оценку, что и новый инвестор. Это лучше всего работает, когда бизнес намеревается привлечь институциональный венчурный капитал или частный капитал.

Как попасть в рай
Поиск ангела-инвестора может быть отличным способом окунуться в частный капитал, но это не автоматический переход в финансовый рай. К счастью, ангельское инвестирование не ново, и вам не нужно бояться этого процесса. В конце концов, бизнес-ангелы существуют с тех пор, как Христофор Колумб убедил королеву Испании Изабеллу I оплатить его путешествие в Америку.Имея здравый смысл и здравый юридический совет, ангел-инвестор может помочь вам превратить рискованное предприятие в богатое путешествие открытий.

Как найти инвесторов для стартапов и малого бизнеса

Опытные предприниматели также могут предоставить массу информации о том, как найти инвесторов для своего стартапа или малого бизнеса. Сеть через вашу местную торговую палату или Better Business Bureau.

Посещайте мероприятия в своем городе, присоединяйтесь к техническим, стартапам и бизнес-группам в социальных сетях и, по сути, старайтесь встретить как можно больше людей.

Когда вы занимаетесь этими делами, не садитесь на поле постоянно. Познакомьтесь со своими сверстниками и познакомьтесь с радостями и невзгодами открытия собственного дела. В результате вы построите прочные отношения, которые принесут плоды, когда придет время искать финансирование.

6) Распространяйте информацию через друзей отрасли

Многие инвесторы специализируются на определенных рынках, поэтому, если у вас есть друзья в вашей отрасли, свяжитесь с ними для получения рекомендаций. И не ограничивайтесь только владельцами бизнеса.Даже если ваши друзья по отрасли сами не являются владельцами бизнеса, они могут получить ценную информацию о том, кто готов инвестировать.

Если вы не найдете потенциальных клиентов, когда впервые спросите, не расстраивайтесь. Вы посадили семя. Когда-нибудь в будущем это семя может превратиться в полноценную возможность.

7) Свяжитесь с местными бизнес-школами

Местные бизнес-школы — еще один источник поиска инвесторов. У них часто есть сеть преподавателей, выпускников и приглашенных докладчиков, которые могут знать инвесторов — или сами быть инвесторами — которые ищут следующего большого успеха.

Кроме того, не ограничивайтесь бизнес-школами. Если вы получили степень бакалавра или магистра в колледже или университете, свяжитесь с ними по поводу потенциальных клиентов. Они часто рады помочь выпускникам или выпускницам.

8) Изучите онлайн

Интернет может быть ценным ресурсом для поиска инвесторов, если вы посмотрите в правильном месте. Существует множество веб-сайтов, которые помогают объединить стартапы и малый бизнес с инвестиционным капиталом. Даже LinkedIn и Quora могут быть полезны, если вы общаетесь с нужными людьми.

Попробуйте найти ресурсы, которые ничего не стоят, и убедитесь, что предоставили учетные данные, прежде чем давать какие-либо обещания. Если вы сомневаетесь, встретитесь лицом к лицу, чтобы лучше понять инвестора и дать ему более четкое представление о вашем бизнесе.

9) Начать краудфандинговую кампанию

Краудфандинг — это относительно новый метод поиска инвесторов, но он уже превратился в очень жизнеспособный и успешный вариант для начинающих предприятий. Даже несколько небольших инвестиций могут быстро привести к довольно впечатляющим цифрам.

Если вы не получите все необходимые деньги за одну кампанию, это может быть отличной демонстрацией того, что вы можете сделать с небольшой финансовой помощью. Используйте средства с умом, развивайте свой стартап, а затем используйте этот пример в своей презентации для следующего раунда инвестиций.

10) Рекламируйте

Поиск инвесторов — это все о распространении информации. И что привлекает больше внимания, чем реклама? Рассмотрите возможность размещения объявления в отраслевом журнале или инвестиционном издании. Это необычно, но может просто дать результат.

Делайте это кратко и просто — «Требуются инвесторы» — и используйте его как способ донести важную информацию о стартапе до как можно большего числа людей.

Австралийская инвестиционная сеть — предприниматель, бизнес-ангел и возможности для бизнес-инвестиций

«Я уже трижды использовал Angel Investment Network и был поражен реакцией, которую я получил от инвесторов, желающих финансировать мои проекты.В течение 72 часов после публикации моих проектов (что занимает около 20 минут) я получил более 10 обращений от инвесторов по каждому случаю и получил предложения о финансировании по всем трем моим проектам. Честно говоря, это одна из самых выгодных услуг, которые я когда-либо использовал в бизнесе, и она избавляет от всех трудностей при поиске инвестиций ».

Майк Джайлз @ Meet The Giants

«Большое вам спасибо за наш отличный опыт работы с Angel Investment Network! Мы получили десятки запросов инвесторов, партнеров и предложений о сотрудничестве с тех пор, как мы начали с вами, ребята, в октябре прошлого года.Приятно работать с вами ».

Макс Гербут @ haus.me

«Команда AIN сыграла важную роль в том, почему мы недавно смогли закрыть наш инвестиционный раунд. Вся команда нацелена на то, чтобы облегчить жизнь предпринимателю.Я чувствовал, что Xav был продолжением команды Grub Club, поэтому, когда они были представлены инвесторам, они уже приняли видение бизнеса, сэкономив нам бесценное время. Качество инвесторов тоже было очень высоким, это люди, с которыми нужно оставаться на связи долгое время. Не могу рекомендовать AIN достаточно высоко. »

Сиддарт Виджаякумар @ Grub Club

Как найти инвестора для своего бизнеса

Время чтения : 3-4 минуты

Введение и определения различных типов инвесторов

Привлечение капитала часто упоминается как одно из наиболее сложных упражнений в бизнесе, что является увлекательным парадоксом, учитывая, сколько капитала доступно владельцам бизнеса.Во всем мире существует более 1 триллиона долларов неинвестированного капитала, готового к развертыванию, так почему же тогда процесс поиска инвестора является таким сложным? Начнем с того, что инвесторы бывают самых разных форм и размеров, и их очень много на выбор.

Не волнуйтесь, мы здесь, чтобы помочь. Как и любое хорошее путешествие к пониманию, важно начать с определения ключевых терминов, чтобы убедиться, что вы четко представляете себе персонажей, с которыми вы можете столкнуться в своем стремлении найти подходящего инвестора.Вот наиболее распространенные категории инвесторов, из которых вы можете выбрать (без определенного порядка):

	Описание каждого типа инвестора
1. Кредитор	Пассивные инвесторы, предлагающие заемные средства в обмен на запланированные выплаты основной суммы долга и процентов. Это категория инвесторов, наиболее не склонных к риску, которые захотят получить материальное обеспечение, защищающее их инвестиции в форме активов (например,грамм. Дебиторская задолженность, инвентарь, недвижимость) и / или личные гарантии. Капитал от кредиторов можно использовать для финансирования роста / расширения, удовлетворения краткосрочных потребностей в денежных средствах, а иногда и для того, чтобы вывести деньги из бизнеса в виде дивидендов.
2. Ангел-инвестор	Частные лица с высоким уровнем собственного капитала, которые обладают как личной ликвидностью, так и склонностью к риску, чтобы делать неконтролирующие инвестиции в компании на ранней стадии развития. Наряду с основателем ангелы часто становятся одними из первых участников бизнеса.Ангелы будут происходить из разных слоев общества — в некоторых случаях они накопили свое богатство за счет предпринимательской деятельности или других деловых занятий, хотя, скорее всего, они будут пассивными инвесторами. Ангелы часто являются частью сетей ангелов, которые периодически собираются для поиска и оценки инвестиционных возможностей на ранней стадии.
3. Венчурный капитал	Профессиональный источник капитала на ранней стадии для предприятий, возглавляемых учредителями, которые демонстрируют значительный потенциал роста.Фирмы венчурного капитала (или венчурные капиталисты) привлекают выделенный капитал от партнеров с ограниченной ответственностью и сосредотачиваются на предприятиях, которые часто являются предварительными прибылями (в некоторых случаях предварительными доходами). Венчурные капиталисты обычно инвестируют в более крупный портфель из 20-40 + компаний из своего фонда, понимая, что всего лишь 20% их инвестиций принесут 80% запланированной прибыли. Венчурные капиталисты обычно не являются контролирующими инвесторами, хотя многие из них имеют предпринимательский опыт и могут быть хорошим источником рекомендаций, учитывая аналогичный опыт.
4. Рост собственного капитала	Подобно тому, как это определение расположено на этой диаграмме, инвесторы в капитал роста существуют где-то между венчурным и частным капиталом. Инвесторы в растущий капитал могут заключать более традиционные сделки в стиле венчурного капитала и / или частного капитала, но название обычно подразумевает, что они делают неконтролирующие инвестиции в более поздние стадии бизнеса. Поскольку сделки с акциями роста традиционно имеют меньший потенциал роста, чем сделки с венчурным капиталом, инвесторы в акции роста будут менее терпимы к инвестиционным потерям и могут стремиться к большей защите от убытков, чем некоторые из инвесторов на более ранних стадиях, описанных выше.Обычно вложения в капитал роста будут «структурированными», что означает, что их вложения будут иметь форму привилегированного класса акций, обладающих характеристиками, не предлагаемыми другим акционерам (например, начисление дивидендов, ликвидационная привилегия и т. Д.).
5. Частный капитал	Еще один источник профессионального капитала для устоявшихся прибыльных предприятий. Инвесторы в частный капитал (или PE) привлекают средства от организаций (например,пенсионные фонды, эндаумент, страховые компании), чтобы получить контрольные (51% +) доли владения в компаниях с положительной EBITDA и сильным потенциалом роста. Во многих случаях фонды PE будут поощрять владельцев предприятий сохранять акционерный капитал (или «пролонгацию») в компании, чтобы создать общие интересы для поддержки будущего роста. Инвесторы в PE обычно стремятся получить 2-3-кратную прибыль на свой капитал в течение 3-5-летнего инвестиционного периода, прежде чем искать выход. Фонды PE инвестируют в компании самых разных размеров, хотя многие фирмы со «средним рынком» преследуют учредителей или семейные предприятия стоимостью 100 миллионов долларов или меньше.
6. Семейный офис	Организации, созданные состоятельными семьями для управления благосостоянием и инвестиционной деятельностью этой семьи. Семейные офисы не обязаны размещать капитал таким же образом, как, скажем, венчурные или частные фонды, и могут быть более избирательными в инвестициях, которые они выбирают. Это особенно верно с учетом того, что они инвестируют свой собственный капитал, а не капитал, привлеченный из других источников. Кроме того, у семейных офисов часто будет более длительный инвестиционный горизонт, что означает, что они могут инвестировать в бизнес на неограниченный срок, поскольку у них не будет внешних клиентов, стремящихся получить краткосрочную прибыль.Семейные офисы могут различаться по своему подходу к управлению инвестициями в частные компании, но с точки зрения репутации они более пассивны.
7. Поисковый фонд	Этими фирмами обычно руководят 1-2 новичка со степенью магистра делового администрирования, которые привлекают финансирование от состоятельных людей для определения единственной цели приобретения, которую они намереваются запустить в качестве генерального директора после закрытия. Поисковые фонды часто повышают рейтинг компаний, оказывающих услуги с регулярным доходом, в своем списке критериев приобретения и уделяют первоочередное внимание поиску основателя / владельца, стремящегося выйти из бизнеса, чтобы предоставить «спонсорам поиска» возможность взять под контроль повседневные операции.Обратите внимание, что поисковые фонды не имеют такой власти над капиталом своих инвесторов, как фонды прямых инвестиций или венчурных капиталовложений в качестве генеральных партнеров. Скорее, поисковые фонды должны предоставлять инвестиционные возможности своим покровителям, которые затем могут одобрить или отклонить приобретение.
8. Независимый спонсор	Эти группы будут выглядеть и чувствовать себя инвесторами частного капитала во многих отношениях, хотя основное различие состоит в том, что у них нет капитала для инвестирования.Независимые спонсоры часто являются профессионалами, которые ранее были связаны с фондами прямых инвестиций и решили самостоятельно искать источники и структурировать сделки, финансируемые третьей стороной. По всей стране существует более 300 или около того независимых спонсорских групп, так что это устоявшаяся популяция, но важно знать, что, если вы соглашаетесь на сделку, следующим шагом для независимого спонсора будет поиск кого-то, кто профинансирует сделку. Часто независимые спонсоры сияют, помогая выявить скрытую ценность в возможности, которую упустили другие инвесторы.

Многие нюансы каждого типа инвестора сложно запомнить, поэтому вот диаграмма, наглядно суммирующая основные различия между различными группами:

Шаг 1. Определите тип инвестора, который вам нужен

Говорят, что картинка лучше тысячи слов, поэтому я решил, что приведенная ниже блок-схема будет более эффективным способом помочь вам определить тип инвестора, который подходит для вашего бизнеса.Когда вы узнаете, что ищете, вы можете перейти к «Шагу 2», чтобы узнать, как создать свой список контактов.

Шаг 2. Составьте список контактов

Итак, теперь вы знаете, какой инвестор вам нужен. Вот информационные ресурсы, которые вы захотите использовать, чтобы составить список компаний, к которым можно обратиться:

	Информационный ресурс
	Это может показаться слишком очевидным, но Google может быть отличным способом найти инвестора, которого вы ищете.Это связано с тем, что более опытные инвесторы в каждой категории будут вкладывать средства в развитие цифрового присутствия, чтобы их было легко найти. Попробуйте, вы удивитесь, сколько фирм вы сможете идентифицировать таким образом.
	Хотя большинство подключений к LinkedIn осуществляется от человека к человеку, вы можете искать по ключевым словам, которые могут помочь выявить потенциальных инвесторов для вашего бизнеса. Дополнительным преимуществом является то, что вы также сможете быстро определять любые связи (1-й, 2-й, 3-й степени) с группами, которые всплывают при поиске.
	Pitchbook — это информационная платформа по подписке, которую часто используют как инвесторы, так и компании. Пользовательский интерфейс очень интуитивно понятен, и они часто обновляют функции, что делает его еще более мощным инструментом поиска. Начните с запроса бесплатной пробной версии — этого может быть достаточно для создания вашего первоначального списка, или вы можете найти ценность в том, чтобы стать подписчиком.
	Это еще одна платформа деловой информации, ориентированная на компании и инвесторов.Он предлагает инструмент поиска, который позволяет вам фильтровать их базу данных из тысяч контактов и определять типы групп и людей, которых вы ищете. Как и в Pitchbook, для некоторых функций требуется подписка, но вы можете получить доступ к бесплатной пробной версии.

Шаг 3. Найдите свой список контактов

Каждая категория инвесторов имеет свои особенности с точки зрения типов компаний / ситуаций, в которые они инвестируют, и, аналогично, то, как вы контактируете с каждой из них, также имеет свои нюансы.Итак, когда у вас есть список контактов, вот как можно напрямую связаться с каждым типом инвестора. Однако учтите, что теплое вступление в кого-то из интересующей вас фирмы всегда будет предпочтительнее холодного обращения. Это руководство просто укажет вам правильное направление, если вы не можете получить такое вступление.

У

	Как связаться с каждым типом инвестора
1. Кредитор	Кредиторы часто нанимают сотрудников по развитию бизнеса (BDO), основной задачей которых является определение возможностей коммерческого кредитования.Эти специалисты получают вознаграждение в зависимости от их способности находить потенциальных клиентов, поэтому они должны как можно скорее отвечать на любые входящие запросы. Поищите на их веб-сайтах названия, похожие на «развитие бизнеса» или «менеджер по работе с клиентами».
2. Ангел-инвестор	У большинства сетей ангелов есть веб-сайт, на котором вы узнаете, как связаться с их членами или организацией в целом. Один из вариантов — подать заявку на финансирование через общую форму заявки, другой — определить членов сети с более высоким рейтингом и связаться с ними напрямую по электронной почте или через LinkedIn.
3. Венчурный капитал	венчурных капиталистов, как правило, довольно агрессивные процессы поиска источников инвестиций, поэтому их будет относительно легко заполучить, если у вас есть многообещающий бизнес. Как и в банках, у многих венчурных капиталистов есть профессионалы, занимающиеся исключительно организацией сделок, поэтому эти профессионалы могут стать хорошей отправной точкой. Отправьте им электронное письмо и посмотрите, что вы получите в ответ. Тем не менее, убедитесь, что отраслевые приоритеты компании совпадают с тем, что делает ваш бизнес, чтобы повысить эффективность ваших ответов и сократить время, потраченное впустую.Если это не сработает, просмотрите биографии их команды, чтобы увидеть, чей предпринимательский опыт может совпадать с вашим — если они сочтут вас родственным человеком, это должно дать ответ.
4. Рост собственного капитала	Многие инвесторы в растущий капитал имеют специальные группы по поиску сделок, так что это хорошее место для начала. Просмотрите биографию и найдите слова, которые ссылаются на «поиск поставщиков» или «развитие бизнеса». Если нет, начните с верхней части организационной диаграммы и двигайтесь вниз, пока не получите ответ.Настойчивость окупится, даже если потребуется несколько повторных попыток.
5. Частный капитал	Как и в случае с растущим капиталом и венчурными фондами, фонды прямых инвестиций обычно имеют преданных своему делу профессионалов в области поиска сделок. Поскольку работа этих людей заключается в поиске новых инвестиционных возможностей, они будут рады услышать ваше мнение. Найдите заголовки со словами «Развитие инвестиций», «Развитие бизнеса», «Поиск сделок» или «Создание».Как и в случае с другими профессиональными инвестиционными компаниями, убедитесь, что их инвестиционные критерии соответствуют вашему бизнесу с точки зрения отрасли и величины EBITDA, которую вы генерируете.
6. Семейный офис	Удачи. Есть поговорка: «Если вы встретили один семейный офис, вы встретили один семейный офис». Все это означает, что «семейный офис» может означать много разных вещей, и добраться до лица, принимающего решения, может быть настоящей проблемой. Чтобы повысить свои шансы, ищите семейные офисы, которые рекламируют инвестиционную деятельность того разнообразия, которое представляет ваш бизнес.Другими словами, если семейный офис заработал все свои деньги на недвижимости и, похоже, сосредоточен на этом классе активов, возможно, не стоит обращаться к ним по поводу вашего производственного бизнеса. Лучше всего начать с вершины и постепенно спускаться вниз. Если вы не можете получить ответ от главы офиса, у многих из этих групп есть главный инвестиционный директор или финансовый директор, которые могут стать хорошей отправной точкой.
7. Поисковый фонд	Хорошая новость о фондах поиска заключается в том, что ими управляют 1-2 человека, единственная цель которых — найти бизнес для покупки, поэтому у них будет высокая мотивация ответить на ваше электронное письмо.Из всех типов инвесторов, представленных здесь, поисковый фонд с большей вероятностью ответит на холодный звонок или электронное письмо. Кроме того, они тратят большую часть своего времени на рассылку электронных писем и писем предполагаемым целям, поэтому тот, кто хочет поговорить о сделке, будет приветствоваться.
8. Независимый спонсор	Подобно поисковым фондам, независимые спонсоры проводят большую часть своего времени в поисках новых инвестиционных возможностей. В том редком случае, когда владелец бизнеса на самом деле называет им , они, скорее всего, перезвонят.Лучше всего обратиться к основателю напрямую. Просто не забудьте проверить их сеть источников капитала, потому что они не будут напрямую контролировать капитал, необходимый для закрытия сделки с вами.

Заключение

Я понимаю, что это было много информации, но, надеюсь, теперь вы вооружены знаниями о типе инвестора, который вам нужен, о том, как составить список контактов и о передовых методах работы с каждым типом инвесторов напрямую.Как всегда, мы здесь, чтобы помочь, поэтому, пожалуйста, свяжитесь с нами, чтобы начать разговор.

О компании ClearLight Partners

ClearLight — это частная инвестиционная компания со штаб-квартирой в Южной Калифорнии, которая инвестирует в устоявшиеся прибыльные компании среднего размера в различных отраслях промышленности. Кандидаты на инвестиции обычно генерируют от 4 до 15 миллионов долларов EBITDA (или операционной прибыли) и работают в отраслях с высокими перспективами роста. С момента основания ClearLight привлекла капитал в размере 900 миллионов долларов США через три фонда от одного ограниченного партнера.Команда ClearLight имеет обширный операционный и финансовый опыт, а также историю успешного сотрудничества с владельцами и управленческими командами для стимулирования роста и создания ценности. Для получения дополнительной информации посетите www.clearlightpartners.com.

Отказ от ответственности: Взгляды и мнения, выраженные в этом блоге, являются исключительно моими собственными и не обязательно отражают какое-либо мнение, позицию или политику ClearLight.

7 способов найти инвестора для своего стартапа

Некоторые предприниматели и владельцы бизнеса считают, что найти потенциальных инвесторов для своих компаний будет невозможно.

Но на самом деле найти инвесторов не так уж и сложно, если знать, где искать. Вот семь способов найти инвестора для своего стартапа.

1. Друзья и знакомые в отрасли

Если вы готовы начать привлекать инвесторов к своему стартапу, лучше всего начать с людей, близких вам. И мы говорим не только о начальном капитале от богатого дяди (но если он у вас есть, не помешает спросить и его).

Поговорите с основателями компаний, подобных вашей, которые работали с инвесторами, чтобы получить рекомендации.Многие инвестиционные группы сосредотачиваются на специализированных рынках и полагаются на отраслевые связи, чтобы найти новые инвестиционные возможности.

2. Местные предпринимательские группы

Связь с другими местными предпринимателями и учредителями за пределами вашего ближайшего окружения также может быть средством роста, и не только за счет финансирования.

Да, расширение вашей сети путем присоединения к отраслевым группам в социальных сетях, посещения местных мероприятий для новых предприятий и общих встреч с единомышленниками может помочь вам встретить потенциальных инвесторов.Но в дополнение к этому вы сможете получить свежий взгляд и мнения сторонних наблюдателей о препятствиях, которые также могут улучшить ваш бизнес.

3. Бизнес-школы и программы для выпускников

Пока вы поддерживаете связь с вашим сообществом, найдите время, чтобы обратиться в местный колледж, университет, бизнес-школу или программу для предпринимателей. Успешные школы обычно имеют сильную сеть выпускников, преподавателей и спонсоров. Кто-то из них может быть заинтересован в финансировании вашего стартапа.

Кроме того, если вы посещали или окончили одно из этих учебных заведений, вы можете использовать свою собственную программу для выпускников или социальную сеть в качестве общего соединения для связи с потенциальными инвесторами.

4. Интернет

Ряд сетевых источников может быть полезен, если вы пытаетесь найти инвестора из своего стартапа.

Некоторые ориентированные на бизнес социальные сети, такие как LinkedIn и Quora, могут быть эффективным местом для поиска и исследования потенциальных инвесторов. А если вы хотите попасть в группы, специализирующиеся на инвестициях, консультант по стартапам Крис Баучер составил список хороших, который включает:

На каждой платформе есть разные методы для подключения предпринимателей и предприятий к финансированию и поддержке.Ознакомьтесь с этими ссылками, а также с другими онлайн-группами, чтобы найти наиболее подходящий вариант для вашей компании.

5. Акселераторы и инкубационные программы

Ускорители стартапов и инкубационные программы работают с новыми компаниями, чтобы предоставить финансирование, знания и стратегии для роста. Многие такие программы являются дочерними предприятиями крупных инвестиционных фирм, университетов и других крупных или хорошо зарекомендовавших себя организаций.

Ускорители обычно развиваются быстро, продвигая вперед новые компании, используя шаблон для успеха.Если ваш стартап может извлечь выгоду из капитального ремонта, выходящего за рамки капитала, одна из этих программ может отлично подойти для вашего бизнеса.

6. Сети бизнес-ангелов

Бизнес-ангелы — это частные лица или небольшие фирмы, которые предоставляют начальный капитал или начальное финансирование для новых и расширяющихся предприятий. И, как и другие вещи с перьями, бизнес-ангелы объединяются в сети или группы, чтобы расширить и разнообразить свой охват.

Бизнес-ангелы могут быть хорошим источником для вашего стартапа, потому что они меньше привязаны к исполнительному совету или акционерам.Другими словами, это их деньги, и они могут отдать их вам на любых условиях, которые сочтут нужными.

При этом бизнес-ангелы обычно ожидают более высокой доходности, чем другие источники финансирования. Вам также понадобятся четкие условия контракта и согласованная стратегия выхода на тот момент, когда ангелы будут готовы вывести свои деньги.

7. Краудфандинг

Краудфандинговые сайты, такие как Kickstarter, Indiegogo и другие, полезны предпринимателям и начинающим владельцам бизнеса для получения капитала.